新能源首富，活在「破產呼聲」裡——四面楚歌的賽維董事長，開口了
http://www.infzm.com/content/76094 賽維LDK董事長彭小峰終於出現了。
這個剛滿37歲的年輕人一身疲態，駝著背坐在主桌正中間，頭耷拉著。整個白天，他都在忙於應付那些憂心忡忡的客戶——破產傳言正讓生意夥伴急於要把錢從這家「墜落中」的大公司手裡拿回來。
過去兩個月，作為董事長的彭小峰成為了各路供應商、客戶、銀行和媒體焦急尋找的對象，這家江西省的第一家美國上市公司和第二大納稅企業，如今正經受
生死考驗。只是5年以前，彭小峰頭頂上還頂著中國最年輕的新能源首富光環，他還一度是全球最大的太陽能多晶硅製造商，以及中國「光速神話」的締造者。
但如今，當行業步入慘淡週期，財務狀況持續惡化的賽維正成為全行業「破產呼聲」最高的大公司。虎視眈眈的同行為了增加生存機會，正翹首期盼著這家行業領袖的倒掉。
「我的客戶沒有人還敢碰賽維的股票，該逃的早就逃了。」新能源行業的分析師們如是說。悲觀預期來自賽維高達60億美元的債務，這意味著其每年光償還
銀行利息就高達2億-3億美元，業界不相信，在市場如此慘淡的情況下，賽維有能力依靠經營收入償還利息，更不用說償還債務本身。
同時，過去半年，員工們的日子也過得戰戰兢兢，傳言讓他們心煩意亂，他們既擔心自己的工作又擔心流失的客戶，「有的人開始混吃等死，公司沒有了魂兒。」一位賽維的組件客戶說，賽維此前跟他接觸的一個銷售團隊最近集體跳槽到了另一家競爭對手那裡。
在業內，賽維LDK一直以規模和速度聞名，其高負債高增長模式的成功有賴於行業一直處於上行週期，但當市場迅速反轉，特別是在歐債危機和行業下行週期等系統性困境面前，背負巨債的賽維變得難以駕馭。
大宴賓客，力挽狂瀾
2012年5月16日晚上，在上海浦東的一家五星級酒店裡，彭小峰大宴賓客。
現場來了兩百多位客戶、供應商和合作夥伴，跟過去每年例行的客戶答謝晚宴不同的是，這次氣氛，不可謂不緊張。客戶和供應商都認定賽維的現金即將枯竭，儘管台上歌舞熱鬧，但台下不乏有人唉聲嘆氣。
2012年4月30日，賽維在推遲了多日之後終於公佈2011年第四季度財報，數據顯示2011年第四季度賽維總計虧損5.887億美元，負債總額
60億美元，負債率達到87.7%，這已經是2011年賽維連續虧損的第三個季度了。就連遠在泰國的電力公司客戶手裡，都捏著一份中國各大太陽能上市公司
的財報，有人已經開始拒絕採購來自賽維的產品。
為了讓合作夥伴重拾希望，彭小峰請來了幾個重要人物——至少從表面看來，他們還打算繼續跟賽維站在一起。
這個場景很容易讓人想起1年半以前那次同樣形式的客戶答謝會。2010年9月16日，那正是市場如日中天的日子，彭小峰在江西新余總部設宴款待兩百
多位合作夥伴，席間他拿出了當時賽維產出的第一爐多晶硅拍賣，這盒1公斤的銀色金屬從100美元起拍，最後以18萬美元的天價成交（當時市場價約為70美
元），現場的火爆程度至今令多位客戶難忘。
沒有人想到，1年半以後的今天，市場萎靡，多晶硅價格已跌至25美元/公斤，當年出價18萬美元的國企供應商，也不見蹤影。
彭小峰希望給外界一些希望，他甚至毫不掩飾對分析師的不屑，「他們從來沒有看對過一家偉大的公司。」他對南方週末記者說，現在行業看賽維，就像10年前看喬布斯。
他的底氣來自賽維新推出的一款名叫「M2高效多晶硅片」的新產品，彭告訴幾家主要債務銀行，目前客戶願意為這款新產品支付高達10%以上的溢價——這在賽維已經乏善可陳的業績裡，算是一個好消息。
台灣新日光資深副總裁胡惠峰願意為M2背書，他說，M2很不錯，希望能助賽維渡過難關。但業內的人卻普遍認為，靠一款新產品扭轉乾坤的可能性太小。
新余市高新區管委會主任任光明更以四個「一定」和三個「絕不」（如新余市一定會繼續加大對賽維的支持力度）表示對賽維的支持，但下台後嘉賓們臉色並不好看，席間大家都彼此無話，只是一個勁地抽煙。
實際上，這已經不是賽維第一次瀕臨危險邊緣了。2009年底，賽維爆發財務危機，其當年三季度資產負債率高達85.15%，銀行貸款總額達14.03億美元。但這一次情況看起來更壞，負債總額是上次的4倍。
彭小峰最後一個上台致辭，突然他又跑回到自己座位上，噢，他忘了演講稿。這跟一年半之前的情景幾乎一模一樣，當時他在主席台上說完「讓我們共同舉杯」後也突然不見了人影，他又忘了酒杯。
如幾位熟悉他的人評價，他的確不善於應酬場合，通常情況是總裁佟興雪端著酒杯穿梭於宴席之間，他跟在後面拘束得像個剛工作不久的畢業生。儘管其激進
的行事風格在業內頗受非議，但其「無惡習」「也不注重享受」的性格卻很能贏得好感。他平時跟生意夥伴見面的地方，通常是兩岸咖啡甚至永和大王。
「大家不都在看著你嗎？」
兩位在過去一個月見到彭小峰的朋友都說，他話少了，整個人看上去比較苦悶。究其原因，「可能是他不覺得你會帶給他好消息，他也沒有好消息帶給你吧」。這次他可能真的沒有奇招可出了。
拖累賽維的是那個15000噸硅料廠的龐然大物，當時堪稱地球上單體最大的多晶硅項目，這個投資決策至今仍讓彭小峰面對著公司內外的批評，但他看起
來並不在意。他一直看不起業內另一位知名企業家，認為其總是小心翼翼、謹小慎微，並不符合他大刀闊斧的「彭氏風格」——如果他能讓硅料業務成功上市，那麼
這個決定將被證明是英明的。
也有離職的高管認為，賽維走到今天並非硅料失誤，而是管理問題，「他是將才，而非帥才，需要一個好的管理團隊」。
他成功邁出了第一步，2011年初，賽維硅料業務獲得了國開金融、建銀國際和中銀國際三家「國字號」大金主共計2.4億美元注資，準備香港上市。
彼時的全球太陽能市場，正呈現出史無前例的火爆場面，吸引了大量來自其他行業的投資者湧入，其中不乏燈具、玩具甚至絲襪企業。
「我們算是在最高點接觸，次高點宣佈，到去年5月份真正投錢時，市場已經開始往下走了。」國開金融一位內部人士對南方週末記者坦言，當時公司內部也
一度猶豫要不要反悔，由於市場行情並不嚴重，加之雙方簽署了「非常苛刻」的對賭協議作保障，三家基金最後仍決定投資。賽維當日股票即上漲超過10%。
但隨即整個全球太陽能光伏產業從繁榮轉至慘淡，到2011年下半年，歐洲的老牌太陽能公司開始一家家破產、北美最具潛力的新興太陽能公司也中途夭折，中國太陽能企業還在苦苦支撐。
2011年11月，賽維第三季度財報的公佈正式結束了雙方的蜜月期，淨虧損1.145億美元，毛利率-3.6%。當初希望能「快進快出」，在投資一
年後讓硅料業務上市的三家國有基金很快明白，年底香港上市的預期已經渺茫。不僅如此，年初約定的分紅承諾也成為泡影，投資者變得越發缺乏耐心。
2012年初以來，雙方的關係日漸惡化，光伏市場依然萎靡。根據對賭協議，以國開金融為首的投資者開始試圖讓彭小峰迴購所持的18%股份，但財務狀況已經不允許。到2012年5月，作為最大債主的國開金融在談判中顯得越發強勢，雙方談判的語氣已經由平和轉為喝斥。
與此同時，國開金融開始在產業界尋求願意購買手中股份的接盤者。據南方週末記者瞭解，財務狀況稍好的英利在2012年初拒絕了這一提議；5月19日，保利協鑫主管融資的副總裁田野也在電話裡對南方週末記者證實了此事，但他表示保利協鑫不會收購賽維的硅料股份。
儘管所有人都擔心彭小峰「恐怕挺不過這次了」，但一向極為自信的彭卻告訴南方週末記者，「這次比金融危機時好多了」，因為他處理危機的經驗更豐富了。
一個可以側面印證彭極度自信的例子是，他在一個月前曾主動問他的朋友，「你說行業都這樣了，為什麼還沒有破產整合出現呢？」對方沉默良久後回答說，大家不都看著你嗎？
如今，彭小峰必須找到防止破產的最好方法。也有傳言指出，賽維實際上已經申請了破產保護，但卻被江西省政府駁回，因為江西無法承受這樣一家大企業的
倒掉。儘管與投資者的關係已經頗為緊張，但國開金融內部人士仍舊指出，儘管已經做好最壞打算，但「仍舊會再支持賽維一段時間」。
【黃金晨報】美聯儲愈發鷹派 黃金四面楚歌
來源: http://wallstreetcn.com/node/214856
本文由“黃金頭條 黃金頭條
黃金周三下跌，勉強收在1200上方，因美聯儲官員講話愈發偏鷹派推升提早加息預期，美元指數走強壓制金價。堪薩 斯聯儲主席喬治周三表示，支持美聯儲在2015年年中升息，而美聯儲最大鴿派芝加哥聯儲主席埃文斯也表態支持3月剔除"耐心"。此外，美聯儲褐皮書對經濟 展望積極。
周三，現貨黃金下跌3.30美元，跌幅0.27%，報1200.20美元/盎司。最高觸及1209.00美元/盎司，最低下探1197.85美元/盎司。
美國經濟數據方面，美國2月ADP就業人數21.2萬，雖不及預期，但已連續12個月超過20 萬。此外，美國2月ISM非制造業PMI56.9，好於預期的56.5。
美聯儲周三公布的美國經濟形勢報告褐皮書顯示，絕大多數地區經濟溫和擴張，雇用增加，消費者支出攀升，制造業加速，企業對未來銷售樂觀。低油價環境下，能源企業計劃削減資本性支出。
截至3月4日，全球最大的黃金上市交易基金SPDR Gold Trust的黃金持倉量較前一個交易日持平，為760.8噸。該基金周一流出7.76噸，跌幅為2014年12月24日以來之最。
Kitco首席技術分析師周三稱，黃金多頭近期上行關鍵技術阻力位於1236.70，空頭近期下行關鍵技術目標位於本周低點1190。
利好因素：
1.歐盟正在商討向希臘提供第三輪經濟援助的相關事宜，德國方面明確表示反對，但西班牙經濟部長金多斯則支持，反映出德國與救助國之間的矛盾有激化跡象。
利空因素：
1.伊朗外交部長在接受NBC采訪時表示，伊朗已經非常接近與西方達成核談判。
2.美聯儲官員講話愈發偏鷹派。堪薩斯聯儲主席喬治周三表示，支持美聯儲在2015年年中升息，而美聯儲最大鴿派芝加哥聯儲主席埃文斯也表態支持3月剔除"耐心"。
3.美聯儲周三公布的美國經濟形勢報告褐皮書顯示，絕大多數地區經濟溫和擴張，雇用增加，消費者支出攀升，制造業加速，企業對未來銷售樂觀。低油價環境下，能源企業計劃削減資本性支出。
4.美國經濟數據方面，2月ADP就業人數21.2萬，預期21.9萬，1月從21.3萬修正為25萬。ADP就業又稱“小非農”，已連續12個月超過20 萬，而美國非農新增就業已連續11個月超過20萬。
5.美國2月ISM非制造業PMI 56.9，預期56.5，1月為56.7。其中，新訂單指數和企業活動指數下滑，物價支付指數和就業指數大幅攀升。
6.歐盟統計局(Eurostat)周三(3月4日)公布的數據顯示，歐元區1月零售銷售年率增長3.7%，創2005年8月來新高，預期增長2.3%，前值增長2.8%，連續四個月走高，年率升幅創9年以來之最。
7.在歐洲央行即將展開龐大刺激方案前夕，數據編撰機構Markit今天公布的調查顯示，受到企業降價及歐元貶值之助，歐元區2月企業活動加速。Markit還在今天的報告中稱，調查預示歐元區第一季GDP料增長0.3%，與2014年第四季相同。
後市展望：
◆德國商業銀行(Commerzbank)的商品研究主管Eugene Weinberg也認為，歐洲央行的會議對金融市場不會帶來太大的影響。
◆盛寶銀行(Saxo Bank)的商品研究主管Ole Hansen稱：“我預計此次會議對黃金市場不會有什麽作用，黃金需求走出目前的區域，但歐洲央行的會議不會是推動因素。”
◆瑞士MKS金融集團高級副總裁Bernard Sin表示：“金價仍在努力尋找真正方向，與此同時對元和美國數據作出反應，美元與數據暫時將繼續左右金市。”
◆彭博分析師Sejul Gokal在最新的一份技術分析中指出，黃金正構築“看跌旗形”，聚焦1190/85爭奪。他同時指出，現貨黃金和美國10年期國債收益率仍維持反向關聯性，美國10年期國債收益率正在測試2.14%的關鍵阻力，這或對黃金構成一定的下行壓力。
◆香港的一位交易員稱，“短期來看，在周五非農就業報告前，市場情緒偏空，黃金可能交投於狹窄區域內。黃金ETF近期流出較大，如果美國數據好於預期，金價面臨更大的下行壓力。”
◆Kitco首席技術分析師Jim Wyckoff周三稱，“4月期金空頭近期在技術面上仍具有穩固優勢，日線圖上黃金處於長達六周的下行趨勢中。黃金多頭近期上行關鍵技術阻力位於1236.70，空頭近期下行關鍵技術目標位於本周低點1190.00美元/盎司。”
Wyckoff指出，“黃金上行初步阻力位於1208.40，進一步阻力位於周二高點1214.40。黃金下行的初步支撐關註1200.00，進一步支撐位於1194.60。”
周四關註重點：
08:30 澳大利亞 1月季調後零售銷售
08:30 澳大利亞 1月商品及服務貿易帳
20:00 英國 官方銀行利率
20:45 歐元區 歐洲央行基準利率，並於稍後的21:30召開德拉基行長新聞發布會
21:30 美國 上周季調後初請失業金人數
23:00 美國 1月工廠訂單月率
23:00 舊金山聯儲主席威廉姆斯將就經濟前景發表講話
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泳池事件再令默克爾難民政策四面楚歌
來源: http://www.yicai.com/news/2016/01/4740083.html
泳池事件再令默克爾難民政策四面楚歌
一財網 馮迪凡 2016-01-17 20:48:00 施納普卡並表示，這些男性難民群體明白，他們為何被禁止入內。 實際上，在難民進入博爾恩海姆市後，免費使用該市的公共遊泳池原本是該市向難民提供的福利內容之一。
德國總理默克爾不設上限接納難民的政策所導致的負面效應正在全德各處顯現。在科隆南部的博爾恩海姆市(Bornheim)，由於近期女性在當地泳池中頻繁遭到性騷擾，該市決定在泳池內對男性難民下逐客令。
與此同時，默克爾的難民政策在歐洲陷入四面楚歌：不僅在國內其黨內成員將在下周上呈聯名信表達擔憂，鄰國奧地利更在16日宣稱，“暫時取消”該國的申根協議在開放邊界方面的規定。
公共泳池禁止男性難民進入
德國科隆大規模性騷擾事件如同打開了德國民眾對難民所帶來的社會亂象隱忍的閥門。在此事件之後翻看德國各大媒體，無論何種黨派立場，幾乎看不到有關移民的正面新聞。
目前，德國警方正在調查19個參與科隆大規模性騷擾事件的犯罪嫌疑人，其中10個是尋求庇護的難民，另外9個是來自北非的非法移民。
15日，博爾恩海姆市(Bornheim)宣布其公共泳池內女性不堪男性難民騷擾，為此將禁止男性難民進入。
博爾恩海姆市社會事務部長施納普卡(Markus Schnapka)在上周五(1月15日)接受采訪時表示，希望通過這個艱難的決定傳遞出一個信息，即德國文化的紅線在何處。
“一直都有女性在泳池被成群年輕男性性騷擾和搭訕的投訴，這讓一些女性不再去這個泳池了。” 施納普卡表示，“這促使我們做出決定，除非有進一步聲明，這些在難民收容所的男性難民將不能進入此遊泳池。”
施納普卡並表示，這些男性難民群體明白，他們為何被禁止入內。 實際上，在難民進入博爾恩海姆市後，免費使用該市的公共遊泳池原本是該市向難民提供的福利內容之一。
施納普卡表示，目前該市已經開始在當地難民收容所中開始了有關性別平等和尊重女性的教育課程。
德國內質疑默克爾之聲不斷增強
在博爾恩海姆市爆出禁止男性難民進入公共泳池的消息之前一天，來自巴伐利亞蘭茨胡特縣縣長德海爾(Peter Dreier)還做出了一件相當吸引媒體眼球的事件：他用一輛大巴將31名敘利亞難民直接開到了柏林的總理府門前，表示他“我們做不到”的決心(默克爾此前提出的口號是“我們可以做到”)。
德國基督教社會聯盟(CSU)一直是巴伐利亞州最大政黨，也是默克爾所在的基督教民主聯盟(CDU)的姐妹黨。當下來自於CDU/CSU內部質疑和呼籲默克爾修改難民政策的聲音不斷。下周，該聯盟將把起草的聯名信遞交給默克爾，用以表達黨內對於目前事態的憂慮。
據《法蘭克福匯報》報道，德國方面極有可能在本月底就此問題進行信任投票，且這一投票得到了來自CDU/CSU“幾十個副手”的支持。
與此同時，CDU總秘書長韜博(Peter Tauber)發表講話，要求每天將1000個不符合庇護要求的難民驅逐出境。而此種反常的強硬表態，則體現了目前CDU黨內在應對難民問題時所面對的壓力。
到目前為止，面對黨內質疑和內訌，默克爾一直未妥協，既不同意對接受的難民設置上限，亦不同意對邊境加強控制。包括CDU在德國議會中的負責人(Volker Kauder)卡德也簡稱，默克爾的政策在議會中擁有“清晰的多數。”
不過，德國內反對黨已經計算了默克爾有可能存在的“阿基琉斯之踵”。上一次默克爾面對黨內內訌時，正逢去年希臘危機，要對是否對希臘實施第三次救贖計劃進行投票。彼時，雖然CDU/CSU中的德國議會成員對於默克爾避免希臘退歐的決定怒氣沖沖，然而默克爾還是成功地平息了內部矛盾。根據民調，彼時德國民眾對CDU/CSU的支持率仍遠在40%以上，這高於他們在2013年選舉時的數字，該聯盟議員也尚且無需搭上政治前途同總理做對。
然而，在最近一次民調中，CDU/CSU的民眾支持率跌到35%左右，與此相對的是極右翼德國選擇黨(Alternative für Deutschland)的支持率升至11.5%，為其史上最高。對於在德國議會中的議員而言，35%的支持率已經對其席位產生威脅，這對於任何歐洲政客而言，都是采取行動的一項動因。
與此同時，根據德國ARD電臺所報道的最新民調顯示，德國人對難民危機前景的疑慮在不斷上升。在其中有51%的對德國政府解決難民問題的前景表示懷疑，有48%的德國人擔心將有更多難民湧入。
日前，德國前總理施羅德也罕見公開批評默克爾的難民政策，表示德國政府不應讓德國在難民政策上長期扮演特殊角色，要考慮接待能力上限。而德國下薩克森州州長魏爾則在上周末警告，如不對邊境進行有效管控，歐盟內部必將重啟內部邊境控制。
魏爾話音未落，奧地利首相法爾曼17日表示，奧地利將全面加強邊境控制。
在接受奧地利當地媒體采訪時，法爾曼表示，任何抵達奧地利邊境的人都要接受邊境控制。即必須向奧地利當局提供有效證件，而那些沒有申請庇護權利或者已經被德國拒絕的難民將被拒絕入境，那些不想在奧地利申請難民資格的人也將被拒絕入境。
“如果歐盟不能保證外部邊境安全，申根作為一個整體就將成為一個問題。即每個國家必須控制其國土邊境。”法爾曼強調，如果在不遠的未來，無法確保歐盟外部邊境安全，“整個歐盟都將有問題。”
編輯：方向明
從四面楚歌到凈利20億元，東阿阿膠10年滋補重生
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0106/160692.shtml
從四面楚歌到凈利20億元，東阿阿膠10年滋補重生
鄧德隆
2017-01-06 09:06
十年來，東阿阿膠的實踐就是供給側改革的戰略。這不僅是給醫藥行業，而且是給整個中國的企業界提供了供給側改革轉型升級的範本。
12月22日，中國定位第一人、特勞特中國區合夥人鄧德隆作為創業黑馬“創業實驗室導師”，在黑馬學吧app進行了第四次直播。
在這次直播中，鄧德隆以東阿阿膠 為例，為大家解析東阿阿膠十年的戰略歷程。
以下是鄧德隆第四次直播內容精選：
東阿阿膠，十年蛻變
12月21日第十屆“阿膠滋補節”在山東東阿縣開幕。十年前的阿膠面臨品類邊緣化、行業消亡的風險，而如今在江浙滬粵等養生重鎮，阿膠已成為高端人群滋補養生的首選。
首先來看一組數據：
1、東阿阿膠的凈利潤從十年前的1億上升到2015年的16億，預計2016年將達到20億；
2、品牌價值從26億到142億；
3、市值從20億到350億。
不過，要想更直觀地看到這種變化，大家可以去周圍的藥店走訪一下，應該很容易發現：各大藥店最好的位置，幾乎都擺放的是東阿阿膠。而藥店的這種黃金位置不是誰想拿就能拿到的。
原因是什麽呢？很簡單，就是東阿阿膠是能夠為這個藥店引流的，能夠帶來客戶。它有強大的創造客戶的能力，不斷地給藥店帶來很好的收入和利潤。所以，藥店很自然地把最好的位置給東阿阿膠，這是普遍現象。全國各地的藥店都有這個特點，都會把東阿阿膠作為主打的第一品牌，放在藥店最顯眼、最黃金的位置，這是品牌影響力的體現。
東阿阿膠十年最大的成就是擁有了三大主流品牌，主導三個優質市場：
● 東阿阿膠，滋補養生第一品牌，主導開創滋補市場；
● 複方阿膠漿，氣血保健第一品牌，主導開創保健市場；
● 桃花姬阿膠糕，阿膠糕第一品牌，主導開創美顏零食市場。
總結東阿阿膠在過去十年的發展，借用時下一個流行的概念，恰好符合我們現在所說的供給側結構性轉型。十年來，東阿阿膠的實踐就是供給側改革的戰略。這不僅是給醫藥行業，而且是給整個中國的企業界提供了供給側改革轉型升級的範本。
由外而內的思維：定位引領戰略
東阿阿膠取得這麽好的成績，背後是什麽樣的邏輯？定位和戰略是什麽樣的關系？
我們還是要先給大家講一個概念，就是我們經常談到的——“定位引領戰略”。定位就是針對競爭建立優勢位置，它來源於軍事戰略術語。
對於企業的戰略來講，有兩個任務：
第一，在企業外部——顧客的頭腦里，確立一個針對競爭的優勢位置，這個位置就叫定位；
第二，在企業內部，以這個位置為導向，配置所有資源，進行運營管理，以創造出最佳的經營成果，這樣就是定位引領戰略。
東阿阿膠這十年非常好地執行了這樣一個過程，通過定位引領整個戰略的制定和執行。
由內而外的思維：多元化戰略
十年前東阿阿膠的戰略，就是這種由內而外的思維下，制定的多元化戰略。通過東阿阿膠的轉型，大家可以看到今天企業面臨的困境，及整個中國經濟的困境。國家為什麽會提出供給側改革？在我們看來，十年前的東阿阿膠就已經在實踐供給側改革的戰略，而且這十年來成果斐然。東阿阿膠就是完成了中國經濟向供給側改革轉型升級的非常典型的範本。
到今天還是有很多企業跟十年前的東阿阿膠一樣。考慮“我想做什麽，我希望做什麽”，然後由此規劃自己的戰略。從自己出發，從內部出發，設定一個目標來配置資源，是所有企業的通病，鮮有例外。這就是中國經濟當下非常嚴重的一個問題。
1.多元化從何而來？
從一開始，阿膠就是東阿阿膠的主業。當時老董事長帶著大家把阿膠做得非常好。在整個阿膠品類里，東阿阿膠已經做成了老大，占據70%的市場份額。這個時候，戰略問題就來了：企業如果要進一步壯大，該往哪個方向發展呢？
即便是今天，很多人也很容易想到這樣幾個方向：
（1）基於原有市場，進入其它相關領域
阿膠市場就這麽大，最早開始聚焦的肯定是進入其它相關領域，比如說阿膠是中醫藥，那就繼續做中成藥，然後再去做生物制藥。
（2）依托既有渠道，拓展其他業務
阿膠會在醫院用，對應的渠道已經開創好了，客戶關系也好，當然可以借勢做一些藥用輔料、醫療器械，比如溫度計、註射計。因為有現成渠道，不用就浪費了。進一步發展，就可以開展醫藥批發業務。
（3）利用企業地位，進入非相關領域
還可以做醫藥包裝，甚至其他行業。也許大家聽起來像笑話，但在當時，東阿阿膠還進軍了啤酒行業。因為在當地做大了，成了主流企業，這些資源自然會主動靠攏過來。
一個阿膠企業可以橫跨20多個行業，有上幾千種產品，方方面面的業務都有。雖然看起來很有規模，也很風光，但實際上企業的經營壓力非常大，整個企業的增長非常乏力，一年不如一年。同時，利潤也非常微薄，而且有這麽多業務要去管理，也是疲憊不堪。
十年前，東阿阿膠面臨的這些情況，目前在國內還是普遍存在。所謂的風口論，本質上還是企業在盲目追逐外部的一些所謂機遇。也就是有一個風口起來了，如果這個時候不趕上的話，就吃虧了。或者是企業已經定了一個很高的增長目標，靠一個主業顯然達不到，外面又有一個風口起來，就跟吧。
現在講“風口的豬都能起飛”。告訴大家，風口的豬可能只有第一只能起飛，即建立主導地位的能起飛，後面的都摔死了。
通過回顧東阿阿膠十年前的戰略，大家就可以清晰地看到，“風口論”的兩個非常明顯的陷阱：
第一個陷阱，從內部的增長需要出發，企業自己定一個目標。比如，今年1000個億了，那明年就得2000個億，那只是企業內部自己的願望。一旦圍繞這個目標來制定戰略，只做現有的產品遠遠不能滿足增長的需要，就必須做手機、做汽車…
第二個陷阱，市場什麽流行，我做什麽，追逐風口。現在無人駕駛汽車那麽火，我也分一杯羮。手機很火，市場好像特別大，其它的手機廠商也並不怎麽聰明，我也去分一杯羮。
5000億的規模就這樣湊起來，這就是非常光鮮亮麗的陷阱，很大的誘惑，很難抗拒，而且好像自成邏輯。但那只是一種企業的內部邏輯，都是從自我的增長欲望，從自己的內部願望出發，結果就是一定會陷入到一個沒有競爭優勢、被敵軍圍困萬千重的局面。
當年的東阿阿膠也是這個局面，進入20多個領域，相當於把自己的子弟兵投入到一個跟20多個集團軍混戰的局面，陷入到重重包圍。東阿阿膠當年可以說是四面楚歌，瀕臨滅絕的危險性的確存在。
2.多元化的問題何在？
問題出在哪呢？
首先，進入多個領域，容易被競爭牽制。
實際上，十年前的競爭遠沒有今天激烈。但是就算是這樣，東阿阿膠要進入這麽多領域，也是應付不過來的。比如說進入生物制藥領域，國內有巨頭，國外也有巨頭，要想在該領域有所作為是非常難的。啤酒就更不用說了。每一個領域都會有很強的競爭，如果只是跟隨競爭，競爭壓力會非常大。所以增長慢、利潤低，是很正常的事情。
其次，非專業化經營，運營效率低。
反過來看加多寶，只做一個紅罐子，運營效率是非常高的。無論是成本的控制，還是銷售，因為各方面都比較簡單，所以效率是最高的。而且它非常專業，可以不斷去優化和進步。
再者，無一主導品牌，企業無定價權。
從品牌層面來講，基本上每一個業務都沒有辦法主導。不能主導，企業就沒有定價權。作為一個跟隨品牌，發展速度慢、效率低下、利潤低是非常正常的事情。
3.多元化帶來的困境
東阿阿膠早年的多元化戰略方式，不能在某一領域取得主導，沒有針對競爭建立優勢位置，企業的經營就會非常困難。
企業面臨最大的困境就是主業邊緣化。
阿膠是東阿阿膠的主業，在這個領域里它是非常有優勢的，占據70%的市場份額。然而從整個品類來看，卻已經進入了全面的邊緣化。
（1）價格便宜，品類低端
歷史上，阿膠是主流人群消費的高端滋補品。而十年前，消費阿膠的主要是低端人群，因為它非常便宜，80塊錢一斤。這使得阿膠與主流人群基本上沒有什麽關系了。
（2）市場局限，前景無望
當時的市場就是女性冬季補血，而且是低端的，這個市場太有限了。
（3）競爭退出，行業危機
由於領導品牌東阿阿膠的封殺，其他競爭紛紛退出阿膠領域，使得品類進一步邊緣化。更為嚴重的是，阿膠價格低、利潤薄，無法支持到上遊產業鏈的開發，造成驢皮嚴重短缺，行業面臨滅絕的危險。
大家可以看看當下的企業，對照十年前的東阿阿膠，是不是有一種很熟悉、觸手可及的感覺？企業主業增長乏力，風口又起，企業的增長目標又是剛性的，所以紛紛趕下一個風口。“風口豬起飛”的理論非常風行是有道理的，它把當下中國企業家的生存困境和對突圍的渴求，淋漓盡致地展現出來了。
解決之道：成為行業主導
十年前東阿阿膠的戰略困境，主要原因是主業沒有打開空間，就進入不同的領域，又面臨多方競爭，更沒有辦法主導，使得整個企業發展乏力，利潤微薄。
大家看這個局面怎麽解決？東阿阿膠十年前的解決之道對當下中國經濟的轉型具有啟示意義。
我們一直以來強調的就是要針對競爭建立優勢位置。對企業而言，就是要主導一個行業，這樣才有定價權。
第一步，選擇好主業
選擇主業的三條原則是：
（1）企業有能力主導的業務；
（2）運營上有優勢，能夠形成競爭壁壘；
（3）有消費基礎，並且符合未來趨勢。
對東阿阿膠來說，能主導的就是阿膠。其它任何領域，如中成藥、生物制藥等，都有巨頭，不可能主導。
首先，東阿阿膠占有70%的市場份額，是行業領導者。阿膠的工業化，是由東阿阿膠來完成的，所以東阿阿膠有能力去主導這個行業。
其次，東阿阿膠靠阿膠起家，無論從傳承還是工藝、技術、研發以及人才等方面來說都有優勢。
再者，一方面，在江浙滬粵這些有滋補養生傳統的地方，阿膠有深厚的消費基礎；一方面，隨著整個社會生活水平的提高，大家越來越註重健康，滋補養生的市場迅速崛起。
第二步，重新定位主業
我們第一次去東阿阿膠的時候，剛進廠門，迎接我們的是一條巨大的橫幅，“打造亞洲補血第一品牌”。我問老董事長什麽意思？他說：“阿膠進入的是補血市場，我們在國內占了70%多的市場份額，已經沒有空間了，一定要走出去。走出去的第一步就是亞洲，這里華人多，容易認可阿膠。”
當時的情況就是這樣，由於人們生活水平不斷提高，營養性貧血和缺鐵性貧血的需求已大量減少，補血市場一直在萎縮。
東阿阿膠必須轉移到新的市場，這個新市場就是“滋補養生”市場。
企業要去發現和界定自己的優勢，一定要站在企業外部思考。如果東阿阿膠定位為“補血”，那麽補血市場在萎縮，不符合未來發展趨勢，這個品類就沒法做了。如果站在外部，轉換一個頻道，轉到“滋補養生”，阿膠的優勢就明顯了。
東阿阿膠是這樣，加多寶也是這樣。加多寶賣涼茶，涼茶市場本來就這麽大，北方人不喝，南方人就那麽點。但是如果轉移到“預防上火的飲料”，進入更大的飲料市場，市場空間馬上就大了。
這里給廣大企業家一個啟示：當企業增長遇到瓶頸的時候，不要盲目地追逐風口，而是要重新定位主業、轉移競爭。當東阿阿膠把競爭對手界定為其它阿膠的時候，市場空間沒了。但是通過重新定位為“滋補上品”，進入滋補市場，就豁然開朗了。
十年前東阿阿膠最重要的戰略任務，就是把阿膠從補血回歸到滋補，從邊緣化的品類回歸到主流滋補品類。從戰略上重新定位，把阿膠從“補血聖藥”，重新定位為“滋補上品”。這樣的轉換，就好像當年加多寶從“涼茶”重新定位為“預防上火的飲料”。
重新定位之後，東阿阿膠新的品牌故事就是：“滋補三大寶，人參、鹿茸和阿膠”。
第三步，圍繞定位規劃戰略
有了“滋補上品”的定位，企業所有資源的配置就要圍繞定位展開。
1.聚焦阿膠主業
我們要主導、做大阿膠這個行業和品類，把它從補血帶到滋補市場，企業所有的資源和精力都要聚焦到阿膠上來，這樣才有可能做大。
有了定位，業務取舍就非常清晰了。要做滋補上品，要主導滋補行業，就必須聚焦到阿膠主業，逐步舍棄其它業務。
2.開創主流滋補消費
圍繞“滋補上品”的定位，企業要去開創的消費者，不再是冬季補血的女性，而要轉向新的“滋補養生”人群。
3.容納競爭，共同開創
東阿阿膠早期的傳播是：“滋補三大寶，人參、鹿茸與阿膠”，從來沒有提“東阿阿膠”，為什麽要這樣做？
十年前，阿膠是一個邊緣化的品類，如果繼續宣傳東阿阿膠，壓制其它競爭，整個品類將進一步邊緣化。
東阿阿膠作為阿膠領導品牌，其責任就是要把整個品類帶入到滋補養生市場，針對其它的滋補品建立起優勢位置。所以，在第一個五年規劃中，東阿阿膠無論是廣告、公關還是一線的宣傳，都不強調東阿阿膠的好處，而主要突出阿膠。同時有意識地將低端市場留給其他競爭對手，吸引更多競爭加入，共同做大阿膠品類。
這就是東阿阿膠第一個五年戰略規劃，最好地演繹了如何通過定位引領戰略。
小結
作為企業家必須回答的“企業的三個問題”：我們從哪里來？我們是誰？我們向何處去？把這三個問題整合成一套企業的經營之道，通過這個經營之道驅動企業的發展。
今天東阿阿膠這個案例很好地詮釋了以上三個問題：
我從哪里來？東阿阿膠不能從補血來，更不能從生物制藥或包裝印刷上來，我是從“滋補”來。
我是誰？要面對眾多的滋補品建立優勢位置，我是“滋補上品”。
我向何處去？就是要開創好阿膠“滋補養生”的消費，做大阿膠品類。
[本文作者鄧德隆，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。]
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