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台灣科技產業如何走出死胡同?業者:最佳合併時機已經錯過了

2011-11-07  TWM




近來電子業頻傳無薪假及裁員,暴露台灣電子業競爭力下滑及產能過剩問題,合併又成為必然要走的路。︽今周刊︾專訪晶電董事長李秉傑及大聯大董事長黃偉祥, 探討台灣電子業購併問題。

撰文‧林宏文

日前,擁有十餘次成功購併經驗的中美晶董事長盧明光在一場演講中說,目前台灣最好的購併模式有二,一是晶電模式,一是大聯大模式。這兩種方式,將是未來企 業選擇合併時最好的參考。

台灣的弱項 品牌及通路的確,晶電除了先前將國聯、元砷等企業直接購併外,近年來則採用投資一個比率的股權方式,將很多磊晶廠如廣鎵、南亞光電等納入泛晶電集團之下, 達到產能、技術、專利及市場的整合;至於大聯大控股則是採用換股方式,讓公司保留獨立性,但又採用同一個平台進行整合發揮綜效。這兩個模式目前都證明可 行,而且相當有成效,是解決電子業共同困境的好方法。

晶電目前是全球LED(發光二極體)磊晶產能最大的公司,擁有磊晶機台三五○部,也是國內技術與專利整合最完整的磊晶廠。晶電董事長李秉傑說,早期晶電與 國聯、聯詮、元砷、連勇等合併,除了擴大經濟規模外,也藉此獲得技術、產能、專利與市場,例如合併國聯是為了技術與專利,合併元砷是因為其已切入中國市 場。

不過,李秉傑說,後來晶電與廣鎵、南亞光電談合作,最後會採取投資入股的方式,則是考量到大陸已逐漸出現幾家大客戶。加上國際大廠如飛利浦、歐斯朗及奇異 在下單時,也會希望不要集中到某一家公司;因為過去很多歐美企業向三星下單,結果學到慘痛教訓──培養出三星這個巨大的競爭者。

雖然晶電透過這些整併成為全球第一,不過,李秉傑認為,隨著南韓及大陸企業的追趕,台灣LED業的領先優勢已快沒有了。而且,由於產業價值又已移到系統 端,也就是品牌及通路越來越重要,這部分則是台灣最弱的。他認為,﹁不只LED,台灣很多電子業合併的最佳時機都已過了,現在誰擁有經濟規模及專利實力, 誰才最具競爭力。﹂至於大聯大的控股模式,更是近年最成功的合併案,如今已併入友尚、世平、品佳等六大集團,並躋身全球前三大電子零組件通路商。大聯大的 模式,是將大家整合在同一個控股公司下,各集團使用共同的後勤平台,但仍維持獨立營運。大聯大董事長黃偉祥說,﹁這個控股模式有點像聯邦政府,中央政府要 提供服務,幫助各州政府創造出價值。﹂企業整合後端平台可以降低成本,減少經營複雜度及風險,如此前端業務人員才能拚命往前衝,黃偉祥說,控股集團的特色 是﹁後端要合才會贏,前端要分才會拚。﹂也因這種設計,讓控股成員既合作又競爭,才能拚出好績效。

政府缺乏遠見 台灣已邊緣化黃偉祥說,其實控股模式適用於所有產業,但為何大家都不願意做?「因為總是會擔心,合併後自己的人馬被換掉。」大家只想到短期利益,事情一定 做不成,若把目標放得更遠大,眼前小事根本都不是問題。﹁二○○五年我看到中國市場有大機會,推動控股公司,那時大聯大在中國營收二十億美元,如今集團營 收將超過百億美元。﹂黃偉祥認為,過去台灣企業很愛做分拆,若分出一個五億美元市值的企業,在台灣就算是中型企業,但若放到全球資本市場來比,根本就是一 隻小魚而已。目前大聯大市值也不過二十億美元,還有很多努力空間。他並預估,未來三、五年,﹁企業市值若無法達到五十億至一百億美元,根本沒有國際性投資 人會注意到你,更何況要吸引別人來投資。﹂事實上,DRAM產業由於錯過合併良機,如今只有準備關門大吉;至於面板產業陷入困境,友達與奇美電也應該慎重 考慮合併。即使像過去不斷開枝散葉的電子五哥,當前也都應該想辦法縮減轉投資規模,盡快進行集團內的整併,把有限的人才、研發及資源進行整合。尤其是近來 宣布裁員三七一人的英業達,就是最該優先進行集團內合併的案例。

過去因業務及客戶很多,英業達不斷讓內部產品及研發部門分割出去,包括英華達、英保達、無敵、英懋達、英穩達等。但有許多重複投資的部分,從工廠、設備、 研發及業務等,如今都面臨產能過剩的問題,應該到了考慮合併的時刻,只要集團精神領袖葉國一出面號召,企業沒有不整併的理由。

企業分久必合、合久必分,李秉傑與黃偉祥兩人都認為,如今電子業已走到要合的時候了,政府卻沒有明確產業政策,也缺乏有遠見與擔當的官員。如今南韓、中國 等國在政策推動下已把台灣邊緣化。面對未來更強烈的競爭,台灣只有積極整併,把企業做大、做強,否則一定很難因應下階段的挑戰。

泛晶電集團合併模式

產業地位:

全球最大藍光LED磊晶供應商

合併公司:

國聯、聯詮、元砷 、連勇

轉投資企業:

廣鎵、泰谷、南亞光電、晶品、晶宇、冠銓

大聯大控股集團模式

產業地位:

亞洲最大、全球前三大電子零件通路商

合併公司:

世平、品佳、富威、凱悌、詮鼎及友尚等六個集團

集團營收:

2010年營業額約81.7億美元,今年預估可突破百億美元

 


臺灣 科技 產業 如何 走出 死胡同 業者 最佳 合併 時機 已經 錯過
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球探為何錯過林書豪?


2012-02-27  TCW




以黑馬之姿,林書豪闖進美國職 籃,帶給我們什麼管理啟示?

第一課:球團看走眼先有千里馬,還是先有伯樂?

人們以「黑馬」形容林書豪,因為無論是頂尖大學找 籃球隊員 、NBA選秀,甚至金州勇士隊與休士頓火箭隊都對他看走眼。這引發一個疑問:組織找人才,如何才能不錯失黑馬?

靠經驗選才,容易 忽略非典型人才 林書豪是NBA選秀遺珠嗎?了解籃球運動的人不這麼想。「我想,看過林書豪練球的球探,都應該都會放掉他。」站在職籃選才的專業觀點,台啤總教練閻家驊指 出,林書豪不是NBA典型人才。

「他是智慧型球員,但他的身體素質一般,彈性、腰力、爆發力、所有條件在NBA都不突出,」閻家驊指出。

美 國傑出的籃球隊員,十之八九出身全美大學體育協會(NCAA),杜克大學(Duke University)、堪薩斯大學(University of Kansas)等籃球明星輩出的名校 ,而不是哈佛大學 ,加上林書豪是黃皮膚亞洲人,經歷在NBA之中太不典型。

前職籃選手、 Costco台灣區總經理張嗣漢同意這樣的觀點,「哈佛大學過去出過幾個美國總統?幾個籃球明星?」哈佛儘管出名,卻不是出籃球好手的搖籃。

NBA 是競爭激烈的人才市場,各個球隊求才若渴,新秀也迫切的希望有機會披上球衣站上舞台,就像是所有職業運動,NBA各個球隊根據過往詳細的統計資料,自身的 戰略需求,各自有一套嚴整的選才機制。

《聯合晚報》資深體育記者李亦伸表示,「NBA選秀制度公平,選才管道多元。」NBA選才至少有三層 機制,一是每年六月的NBA選秀會,三十支職籃球隊在眾多的選手之中挑出六十名球員,入選新秀會贏得一紙不錯的合約,但即使沒有被選上,這些年輕球員仍可 以在夏季賽與季前熱身賽爭取表現 ,球隊還會去挑人,就怕有遺珠之憾。

NBA這套嚴密的選秀制度,一般企業根本比不上,但是,林書豪即使端 出戰績,為什麼還是坐了這麼久的冷板凳?如果他不是最後幸運的,獲得了一個意外舞台,很可能就打包回家了。

「組織靠過去的認知經驗選才,非 典型人才不是第一選擇,」台積電前人資長、政治大學教授李瑞華表示。

或許你也可以說 ,是刻板印象讓這些看走眼的球隊們錯失將才,然而,根本的原因在於:風險管理。

張嗣漢表示,這個道理就像,如果球團找到跳得最高、跑得最快 的頂尖選手進入球隊,這種人萬一打不好球,別人會歸責於球員本身,但如果跳開這些標準去選,如果球員表現不好 ,歸責的就是跳脫規則的主管了。

企 業的人資主管也有一樣的壓力,所以,許多企業組織明明知道,如果要創造新事業 ,帶進組織創新活力,必須進用新型人才 ,然而,基於過去的法則挑人,總是比較能夠管理失敗風險。

接下來要問的是,如何突破選才僵化的思維?至少,為免遺珠之憾 ,給有潛力的新秀一個機會?

「先有千里馬?還是先有伯樂?」台灣大學EMBA執行長黃崇興表示。「 答案當然是先有伯樂。」

唐 朝大文豪韓愈《馬說》寫伯樂與千里馬,「世有伯樂,然後有千里馬。千里馬常有,而伯樂不常有,」但是因為千里馬一頓要一石的食糧,一般的馬夫看不出千里馬 的才能,常覺得千里馬吃得太多,於是總讓千里馬吃不飽,氣力不足,千里馬跑不了,馬夫並不察覺自己哪裡有問題,反而拿著鞭子,哀嘆天下無好馬,而千里馬也 就平凡的死在馬廄,自始至終沒有人知道牠是名馬。

別迷信機制,留二○%彈性冒險空間

韓愈的馬說,在千年之後仍然廣為流傳,正 好說明,當一個伯樂談何容易?

由管理的角度來看,馬夫所做的事很正常,他訂統一的標準,控管成本,也鞭策馬匹表現,他所沒有做到的,只是辨 認人才的潛質,用對的方法對待牠,然後給牠發揮的舞台。

換句話說,要千里馬出線,至少有三個關卡 :一是千里馬有沒有機會被「辨識」?

第 二,有沒有舞台,這兩個客觀條件之後,最後才是「個人能力」 夠不夠支持長期表現。

黃崇興表示,台灣企業選才最常見的問題,一在於取才管道 不夠多元,光靠履歷、筆試、面試,連進入校園活動觀察都很少,就想辨識出新人是否有能力。

其二則是,用人時基於成本考量多於創造價值,很少 有比照NBA儲備「板凳球員」的做法,儲備比正式上場所需的更多人才,並比照正規軍好好訓練,在可承受的底線容錯練兵了。

不然,「在關鍵時 刻,尼克隊教練如果望向板凳只剩下幾罐飲料,而沒了林書豪可用,又哪裡有後來激勵人心的故事?」

李瑞華表示,從實務來看,不管企業的人才網 怎麼張,不可能將天下人才都為我所用,可是,企業至少可以回到「八十、二十」定律,擔任主管的要隨時記得經驗法則都有例外,不迷信流程完美,隨時觀察員工 的表現,留下百分之二十的彈性冒險空間。

第二課:強將沒加分一山不容二虎,如何管明星團隊?

林書豪變身新星,但隨即,尼克隊 主將安東尼(Carmelo Anthony)等人能不能與他合作,會不會因為一山不容二虎反而打敗仗,成為熱門議題。團隊的明星強將越多越好嗎?

究 竟為什麼有的團隊強將互鬥,有的卻能集合成一加一大於二的夢幻團隊? 「組織是否該有明星,要看對組織是加分?還是減分?」李瑞華表示,接著,就是明星之間能否組成夢幻團隊。

激發榮譽心,讓明星自我管理

理 論上,許多企業CEO都知道組出最佳經理人團隊的必要性,尼克隊總教練狄安東尼(Mike D'Antoni)在林書豪打出七連勝之前,當然也試圖為球隊排出最佳陣容,在NBA這種國際等級的職業賽事,沒有教練不知道,必須將適當的人擺在對的位 置上,這是個簡單的道理。

但是,就算將強將一起擺上場,也不見得能夠發揮最佳團隊戰力,關鍵在哪裡? 對於NBA傳奇教練「禪師」菲爾‧傑克遜(Zen Master,Phil Jackson)來說,答案並不複雜,「精兵再多也不一定能贏,只有展現最佳團隊精神的隊伍能夠贏得勝利。」

菲爾‧傑克遜在籃球場上,以 「三角進攻戰術」聞名,這種戰法,要求球隊裡同時要有幾個實力相當的強將,而且強將之間要能並肩作戰,如果有人不顧團隊搶功,那麼動態三角隊型就不能發揮 威力。

然而,就如韓愈的《馬說》,千里馬吃得多,明星球員往往希望有相應待遇,明星人才通常不好管理:或者是恃才傲物、難以合作;或者是不 夠穩定,過分渴望刺激和挑戰,通常討厭被管理。

俠客歐尼爾(Shaquille O'Neal)一度也是脾氣暴躁,急於求功的籃球明星。

一 次,菲爾‧傑克遜告訴他,「你知道嗎?我覺得你是NBA最棒的球員。」「真的?甚至比喬丹(Michael Jordan)還棒?」歐尼爾不敢置信的問道。菲爾‧傑克遜接著回答,「等等,你先要拿到冠軍才算數。」「但是,你不可能不上場就得冠軍呀!」這個思考激 發了歐尼爾的榮譽心,同時要他自律,不因為脾氣而上不了場。

連結團隊價值,讓他們看見自我超越之路

不論是飛人喬丹或小蟲羅德 曼(Dennis Rodman)、俠客歐尼爾等明星球員,都願意在菲爾‧傑克遜的指揮下作戰,因為,他知道如何讓明星看到自我超越的可能,也看到團隊的價值。

但 是即使這麼傑出的團隊營造大師,也會踢到鐵板。

最為人所知的就是二○○三年,他在帶領湖人隊時,與籃球明星柯比‧布萊恩(Kobe Bryant) 鬧不和,柯比一度對三角進攻戰術不埋單,結果,菲爾‧傑克遜要將柯比交易出去不成,自己卻先離開了湖人隊,隨後另一位籃球明星俠客歐尼爾離隊,三角進攻陣 容破局,湖人隊戰績也每下愈況,二○○四年甚至沒有打進季後賽。這是湖人隊十一年來最差的戰績。

於是,二○○五年,湖人聘回了菲爾‧傑克 遜,而柯比‧布萊恩甚至表達了歡迎之意,明星球員與傳奇教練也從此展開了真正的合作,柯比‧布萊恩的球風也有了轉變。

明星與團隊必須相輔相 成,沒有好戰績,明星光環也會減弱,明星要成功,就要先成就團隊;要讓一群明星一起合作,就要讓他們體會團隊帶來的好處,遠大於單打獨鬥。就像籃球大帝麥 可‧喬丹:「能力可以贏得比賽,但團隊才能獲得冠軍。」

第三課:市場瘋造星團隊士氣低迷,如何重建?

當林書豪逆轉比賽結局, 帶領尼克七連勝,全球最大的媒體市場跟著展開造星運動之際,一場營造組織氣氛、反敗為勝的因勢利導學,也在觀眾面前上演。

林書豪紅了,市場 推估他在過去兩週,成為美國身價翻升最快的球員,估算他的身價約一千四百萬美元,足以和柯比‧布萊恩平起平坐。

從少數人開始,讓團隊相信 「自己辦得到」

看好林書豪在亞洲市場的影響力,球隊、NBA聯盟、媒體都加入一場新的造星運動,市場快速因應著林書豪現象:尼克隊的賽事成 為亞洲收視大熱門,相關報導帶動美國與華文世界網路點擊率大增,門票與周邊商品熱賣,商業運作已經精密的展開。

造星運動本來就是NBA提升 球隊商業價值慣用的手法,姚明加盟火箭隊,火箭隊的價值從二億五千萬美元直線上升到四億二千萬美元;歐尼爾的加盟,也讓熱火隊的價值從二億三千六百萬美 元,攀升到三億二千萬美元。

商業上的成功,讓原本士氣陷落谷底的尼克隊,在軍心大振之際,更直接獲得經濟上的回報。

一般說 來,士氣低迷的球隊,要重整旗鼓,就像企業改造重整,一開始經常要為團隊注入新血,必須歷經「量變」到「質變」,重新建立團隊信心的過程。

「因 為變革一開始一定是從少數人開始,怎麼樣找出問題、提出願景、連結志同道合者、將少數慢慢變成多數;先有量變,再形成質變,這就是變革成敗關鍵,」李瑞華 表示。

就像林書豪在尼克隊打贏第一場比賽後,每累積一場勝績,他自己的信心就會增強,相對應的,團隊中相信「自己辦得到」的信心也會累積, 終究帶動組織變革氛圍。

靠領導者帶動,把自信散布到組織裡

「這時候,你希望尼克的粉絲們對你說什麼?」《紐約郵報》問林書 豪。

林書豪說:「我希望他們說,這並不是僅僅只是因為我(笑)。我希望他們理解這隻隊伍有好多因素——團隊共鳴、團隊內的化學反應、這都不 僅僅是一個人能夠帶來的。」林書豪這麼詮釋籃球的團隊共鳴。這也是企業變革關鍵——領導者的自信,如何變成漣漪效應,散布在組織裡的每一個角落。

就 像星巴克執行長舒茲(Howard Schultz)帶領團隊走出二○○八年之後的鉅額虧損,第一件做的事就坦承錯誤,然後他帶領千人團隊到紐奧良災區(編按:二○○五年卡崔娜颶風重創,八 成市區淹水現仍重建中)開經理人大會,同時參與志工重建。

「很多人質疑不該在虧損壓力下花這個錢,但是,當時星巴克的團隊需要相信,只要他 們願意,事情就會變得不一樣。」舒茲表示,這是最終變革成功的關鍵。


球探 為何 錯過 林書 書豪
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那些年 你錯過的互聯網創業機會

http://xueyuan.cyzone.cn/qibu-dianzi/235022.html

創業需要天時地利人和,天時非常重要,機會來了如能一把抓住,成功的幾率就會大很多。但機會確實是很難抓住的,要拼運氣,拼人品,要抓住機會需要在機會來臨之前就做好準備。今天很多成功的互聯網領域創業者,也都曾經失敗過,曾經錯過了不少的好機會。近日在知乎上「互聯網發展了十幾年,作為從業者,你錯失了哪些職業和創業機會?」吸引了眾多創業者回答,看看他們怎麼說:

黃一孟 VeryCD創始人、心動遊戲創始人

從03年創業到現在,其實還是錯失過蠻多機會的。

VeryCD流量增長最快,Alexa進全球前100的時候,也正好是SP業務最發達收入最好的時候,但是我們完全沒做SP廣告,錯過了第一個的流量大規模變現的時機;

我們的電驢軟件安裝量最高的時候,沒有跟風做自己的網址站,而是用很低的價格把軟件默認設置的主頁賣給了另一個網址站。每個月捆綁網址站拿到的廣告費不到2 萬元,而幾年後我們在caoz的建議下自己做網址站的當月就有近20萬的收入,用戶累計差不多一年後就達到了每月100萬收入。但是也已經錯失了最好的時機,少了好幾年的用戶積累;

另外VeryCD其實也是最早嘗試做在線視頻的網站,早在土豆還在用Windows Media Player內嵌插件,優酷還未誕生的時候我們就已經開始做Flash播放器的視頻在線播放,可惜那個時候不夠魄力沒有下定決心也沒有找投資支持。當然現在回想來,以當時的能力,即使轉性了在線視頻也未必成功;

創業的過程彷彿就是不斷看到機會錯失機會的過程,看到Facebook的時候想哎呀我怎麼沒想到呢,但其實機會有得是,有了Fackbook以後還能有twitter,有了twitter以後照樣還能誕生instagram。每次覺得痛失某個創業機會的時候,下一個機會可能正在面前走過。所以不用太過擔心,擺正心態,不斷累積不斷嘗試,為下一個機會做好準備。當機會來臨的時候,所有的付出都會得到回報,就像我們10年遇到網頁遊戲的機會那樣。

王興 創辦了美團網、飯否、校內網

我一貫而且真實的想法就是:縱情向前。

哪有什麼所謂錯過的機會,那本來就不是你的機會。既往不戀,當下不雜,未來不迎。更具體展開請重讀喬布斯在斯坦福畢業典禮上的經典演講。

田鋒林,修過水壩,做過網站,現在某網做總監

04年:

我自己開始做商業性網站,當時由於是在西部地區就做了一個西部IT網,IT資訊+BBS的模式,後來來了一家正宗的說是他們註冊了西部IT網這個商標的站點,從搜索引擎中搜到我的站,我的站一直排他們上面,所以,他們讓我改名字,那個時候球都不懂,怕這怕那,被忽悠了,就改了名字。

後來還由於一些原因關閉了!

05年:

上學的時候,提供SEO服務時候,那個時候這個行業還是比較好做的,競爭對手也少,一個人做也能每週過萬收入,我錯過了把SEO業務做大的機會,不過也能自給自足,還可以給家裡人寄錢,不給家人增加負擔。

後來我總結了一下沒能做大的原因:

個人缺乏商業意識

同學中沒有合作夥伴

08年:

開心001逐漸升溫的時候,我預測到開心的模式可能在國內火一把,自己用UCH做了一個「開心網官方站(http://kaixinwang.org)」,借助自己熟悉的SEO手段,開心網,開心網註冊等相關關鍵字在各大搜索引擎都排名數一數二,而且我的站title是「開心網官方站——玩搶車位,奴隸買賣」等字樣,這樣很多通過搜索過來的人都直接進了我的站,我跟朋友自己開發了搶車位和奴隸買賣等webgame,最後我們每天有6-7萬UV,成功截取了開心網60萬用戶。

後來千橡開始做http://kaixin.com , 剛開始聯繫我讓我把域名跳轉到他們站,我沒幹。

再到後來,流量太大了,而我還是公司上班,沒有資金,沒有合適團隊和技術支持,自己整服務器,自己運營,自己嘗試盈利,服務器壓力過大經常掛... ....

接觸了一個不靠譜個人投資人,我離職了,出去打算跟他一起做這個項目,後來他退出不做了... ...

開心網開始降溫了,山寨開心網也很多了,我的站排名也開始掉了,後來賣給了山寨去哪兒(http://quna.com)這哥們比我下的本錢大... ...

也就是現在的http://lepipi.com(不知道他為什麼會搞成這個域名)

10年:

10年,在團購很火的時候,萬家爭鳴的時候,我首先想到的是這麼多的團購站點出現,勢必要有一個歸納總結的網站出現,那就是團購導航,有此想法的時候,國內外還都沒有團購導航,所有團購信息的聚合與篩選類的網站,大都是每日一團和每日多團的模式。

可惜那個時候人在盛大,忙活著遊玩網(後改方向做LBS了——切客網),是真心想把此項目做起來,沒時間去折騰新東西,就此作罷。


10年底~11年:

2011年微博升溫的時候,也想著勢必會催生出「微博營銷」這樣一個營銷液態出來,因為我知道互聯網一旦有一款產品出現,並被大規模使用的時候就會出現一種新的營銷方式,email出現並被大規模使用了,出現了Email營銷,搜索引擎出現並被大規模使用了,出現搜索引擎營銷,同樣的道理微博出現了,而且逐漸被大規模使用了,自然而然會出現微博營銷,而提前培養高粉絲賬號,擁有一些優質的各個行業的微博賬號資源就顯得尤為重要了,甚至可以跟域名的價值相媲美。(事實上後來蔡文勝幹了這個事情)

移動互聯網升溫的時候,首先想到的是渠道推廣這塊,需要整合一下資源(把各應用商店,各行業熱門APP的廣告代理權拿到手,三大運營的推廣渠道談下來),專業的提供APP推廣服務,而且這塊會越來越熱。(事實上現在的廣告公司,都專門成立了移動互聯網廣告這塊業務,也都在拓展資源了)

這兩塊,由於還不是自由身,自己沒法直接去做,但是到今天也有不少的朋友已經逐步崛起,有一些自己的小公司,間接的幫助他們去實施了!

2012年

360搜索問世,360網址導航各頻道垂直化並推出了自己的投放平台,首先想到的是拿下360搜索的代理權和360可投放資源的的代理權(可以直接打包到上述的廣告公司當中)

總結了下失敗的原因:

自己太浮躁,心智不成熟,不熟悉規模化商業運作

對投資,團隊組建不熟悉

應變能力不強,沒有提前做好團隊和資源儲備

所以我這幾年一直在解決自己這幾個方面的問題... ...

儘管到現在(27歲了)都沒什麼大的成功,還是覺得互聯網行業還是很刺激的,放棄水利投身互聯網也從未後悔過,相信後面還會有機會出現,不管是新產品還是新的營銷機遇,到時候希望能看準並抓住一個,能在互聯網行業留點東西給後人玩,影響一群人,就足夠了。

姚劍軍 站長/創業者/遊戲人

1,2000年進入互聯網,開始做個人主頁,當時國內站長更多的收入來自於美國的廣告聯盟,大家都在收美金,常看到各種曬支票,但因為我進入已經比較晚,只看到了一個尾巴,很努力的搞了各種聯盟也沒收到一毛錢美金,那年美國的互聯網泡沫破滅,於是什麼都沒了。不過有家賺錢網的口號讓我堅持做了下來,那家網站說「只要你有一萬的訪問量,你就有一萬元的收入」, 我主頁上不斷跳動的計數器讓我堅信這是一條正確的路。

2,2000年底開始做WEB版MUD:笑傲江湖。這成為2000-2002之間中國站長的主要收入來源之一,主要通過賣遊戲幣和收包月VIP,有很多站長從這上面賺到了不少錢,我因為膽小只收包月VIP,每個人10元一個月,最多的時候好像也只收到近萬塊錢,但好歹算是完成了我最早的月入過萬的夢想。其實遊戲的收入可以更高,但是沒去堅持,也認為賣遊戲幣破壞遊戲平衡也沒賣過。再後來到2001年底石器時代出來後這種小遊戲就沒什麼人玩了。

3,2003年-2004年,SP的時代,最早聽說了一家叫世紀影院的網站月入幾百萬,於是開始研究,在這過程中一個同是泉州人的好友吳澤源創立了http://520.com邀請我加盟(目前美圖秀秀的前身),於是我擔任了http://520.com的技術總監,別人用激情電影來吸引用戶輸入手機號碼扣費,我們用激情交友,連高額的帶寬費用都省掉了,後來我從520離職自己創建了一家公司也想做同樣的,但由於動作太慢,04年的9月份中移動開始做整頓,很多接口直接被封掉,到最後那家公司一分錢也沒賺到,哪怕是快一兩個月,都能夠有不少的收入,我知道的一個做技術的朋友的老闆用最後兩個月撈了兩千多萬。01年網易的股票才1美金,後來因為SP的收入在03年開始股價飆升,中國股神段永平應該感謝中移動發明了當時那樣的收費方式,呵呵。我後來也常和朋友說,在那時代,真的是中國移動救了中國互聯網。

4,2005-2008,網站聯盟逐漸沒落,期間有大批站長靠GOOGLE作弊來賺美金,本人覺得不屑就沒去碰。

5,系統盤,網址站。最興盛的時候應該在2008年左右,以往大家做網址站覺得不是那麼容易賺錢,後來百度開始給網址站分錢,幾家大的如番茄花園,雨林木風等都是每月千萬級的收入,說實話我為這個方向動搖了好幾回,有好多朋友找我想做系統盤,然後導量給網址站,再導給百度來收錢。但隨著08年番茄花園被抓,我還是堅定了只要跟非法的事情相關就不碰的原則。網址站我也做了段時間,如果照當時我能使用的量,搞到一兩百萬IP不成問題,但最後都停掉了,終究覺得不是自己的主業。

其實機會一直都有,08年雖然沒做系統盤和網址站,但當時看到了網頁遊戲這個方向。也慶幸這一次義無反顧的去做了,雖然在這個過程中也經歷過把錢花光到處為發工資而奔走的境地,但是堅持了一個對的方向,最終算是生存了下來。以前我還常常覺得自己失去過太多的機會,覺得惋惜,現在回想,有些事就像天注定了一樣,我們唯一能做的就是不斷的積累,等待一個適合你的機會的到來!

蔣煒航,有道云筆記負責人 計算機系統博士

沒有切身體會,只有幾個身邊的例子。

一師兄在普林斯頓讀書期間錯過了去Google實習的機會,2001年。

一朋友在Google的資深職位和前五的學校計算機系做教授之間選擇了後者,2002年。

一個朋友在VMWare實習期間拒絕了一個男生的追求,那個男生是VMWare前XX號員工,那時候VMware還沒被收購。

不過我覺得一味盯著所謂的機會沒有用,硅谷有一群job hoppers,在職場上投機,多數一事無成。還是要追尋和堅持自己想做的。

方三文 雪球財經創始人

什麼都沒有錯過,錯過了就說明機會不是我的,是別人的。


那些 錯過 互聯網 互聯 創業 機會
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黑黛增發:一個都不錯過

http://www.chuangyejia.com/archives/23738.html

創始人:羅林川
公司名稱:上海黑黛增發服務有限公司
擴張目標:現有20多家門店,2014年目標200家
擴張策略:體驗型行業的成長初期,尋找及調動與行業有關的資源,從員工到客戶、從互補性公司到同行,黑黛不錯過任何一個合作。

2008年,羅林川開出了第一家黑黛增發店,到2012年年初,他已經開了22家店。在這個一盤散沙的行業裡,黑黛已立下了自己的名頭,但離羅林川的夢想還很遠。他打算到2014年底,開出200家店。

之前,羅林川都是用自己和投資人的錢開店。今年,羅林川忙著琢磨如何能更快速地開店。他並摸索出4條新路。簡單來說,就是調動一切與這個行業有關的資源,從員工到客戶,從互補性公司到同行,一條少花錢多開店的路都不錯過。

與員工合作—少花錢多開店

羅林川是一名脫髮患者,也是黑黛用戶,因為深感脫髮痛苦及意識到其中的商機,他創辦了黑黛增發。他招收的員工90%以上也是脫髮患者。由己及人,羅林川覺得這些員工可能也有開店的願望。

2012年,羅林川向兩位員工打開了開店大門。一家投資100萬元的店,員工出資20萬元,相當於押金或是給黑黛的借款,即可享有新門店20%的分紅權。黑黛負責開店,員工擔任店長一職。

由於首次嘗試,為了防止員工利益受損,羅林川設計了一道5萬元的止損線。本金虧損5萬元時,員工可停止開店,收回剩餘的資金,防止更大風險。

這個嘗試效果很不錯,開店後的2個月,兩家店的收支已經打平。「我要的就是員工的積極性。」羅林川說。

與客戶合作—不花錢開新店

對於客戶,羅林川開出的條件沒有給員工的優惠。

在與客戶的合作中,雙方要簽訂一個為期5年的合作協議,共同出資100萬元成立一家新公司,其中黑黛佔股不低於51%。新公司必須向黑黛總公司繳納加盟許可費、系統使用費等總計60萬元。也就是說,黑黛在投入51萬元的同時,已收回60萬元。

新公司成立後,黑黛為之提供品牌授權、設備及相關服務,對方負責經營,風險共擔。羅林川2012年開出了這種模式的第一家店,合作方是曾經的客戶。

與產業鏈上互補型公司合作—化別人的店為已用

2012年11月,羅林川與雍禾植髮醫院談成了一個合作,醫院免費給黑黛提供辦公室,這為羅林川新增了一條開店之路:在植髮醫院裡開店中店。用羅林川的話,是「與產業鏈上互補型的公司合作」。

植髮醫院治本,黑黛治標,植髮醫院治療小面積脫髮,而黑黛增發大小面積均適用。植髮醫院單價較高,黑黛增發單價較低。雙方的客戶因此有交叉的可能。黑黛過往的記錄顯示,約1/3 客戶是植髮醫院的潛在對象。

合作的另一個基礎在於植髮醫院獲取用戶的廣告成本太高。黑黛把自己不能成交卻可能在植髮醫院成交的客戶介紹給醫院,相當於充當了醫院的業務員。植髮醫院的單價通常在2萬元左右,每成交一個客戶,黑黛會獲得一定比例的返利。

而在植髮醫院裡開上一家增發店,也解決了植髮醫院的一個小難題。做植髮,通常需要剔除原有頭髮,這讓很多客戶產生恐懼,甚至有客戶因畏懼剃髮而不敢接受植髮服務。如果在剃髮期間,配合黑黛增發服務,即可標本兼治,減輕客戶心理壓力,增加成交的機會。

雍禾植髮醫院是一家連鎖醫院,這一合作意味著黑黛即將一次性開出幾家門店。更重要的是,這提醒了黑黛與產業鏈上互補型公司合作,提升了開店效率。

收編同行—零成本擴張,獲取客戶

黑黛現有門店27家,主要分佈在一二線城市,其中北京4家,上海5家。在開店的過程中,羅林川也感到了這個行業的散、亂、小,缺乏有知名度、影響力的大公司。在日本,一家老牌增發公司已有數百家店。這刺激了羅林川快開、大開,一統江湖的夢想。

「我們已是這個行業裡的老大,」羅說,「管理相對現代。那些零散的增發店多是夫妻店,但是積累了一些老客戶。我們向它輸出管理和品牌,對產品升級,服務他的原有客戶。

對於正在嘗試的這一新模式,羅林川暫時還難以評估價值,他希望可以與收編的門店共享增量收入,以增加對方合作的積極性。

黑黛 增發 一個 都不 錯過
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不敢承受下跌就可能錯過上漲 laoba1梁軍儒

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c5a73c90102dzkl.html

在長期基本面不變和估值不高的前提下,承受下跌是價值投資者的必修課,當然長期基本面變壞或估值太高另論。

 

梁軍儒:身邊一位朋友從三千點開始一直看空,屢次創新低都忍住空倉,而每次市場似乎都在驗證他的正確,他也因此常洋洋得意。最近大漲剛開始他也不以為然,新年後才慌了手腳,趕緊翻下看好的一些股票,發現不少已經創了幾年的新高,其他股票也已上漲一大截,進退維谷。不敢承受下跌,常常也會錯過上漲。11608:45 

詩有秀財:這個例子說明應該關注自己看好的公司股票,而不是去關注大盤點位,世道早就變了,他還是老思路。現在買不買在於他看好的公司市場價格到底高不高估,和已經漲了多少關係不大,唯一要面對的他自己的心理問題,而這恰恰是投資者成敗的關鍵。(1月16日 09:10)

Hit_Girl:我感覺任何時點都可以reset了從當前開始規劃。不過這很難,可是長期投資就是不容易的事,我相信這個是必須的,每個投資人未來都可能面臨類似的境地。投資最大的問題還是關乎自己,如果他無法克服某些心理上的偏差,那還是需要繼續修為的問題吧。(1月16日 09:05)

行者阿農微博:閃電打下來的時候,你必須在場。如果不是整體高估,找不到可投資對象。那長期,正確的做法,就是持有股票,耐心等待。 (1月19日 11:14)

xhtt:也有這毛病。也許是通病,心理慣性,跌多了不買,漲的多了不肯賣。不過要分清背後的原因,究竟是恐懼與貪婪的非理性行為導致,還是經驗和判斷分析有問題。 (1月16日 12:12)

果凍-2007:這個朋友應該有自己投資的策略,依照自己的操作策略進行,也許可以亡羊補牢。就怕自己的投資策略左右搖擺。(1月16日11:37)

piaojuren:出來混遲早要還的!同一種方法,不同的時期錯誤與正確的結果截然不同,終歸於大道(1月16日 12:03)

-郭建江:心理切換很難。(1月16日 11:29)

悅隨身:不能承受深套的孤獨那也吃不到大漲獲利的碩果。 (1月16日11:22)

黃賽旗:躲過大跌的人,一定會躲過大漲,只有神才可以都不拉下,所以我們不要做神(1月16日 11:10)

2003hunter:對於真正的好股票,長期做多的風險低於做空的風險。(1月16日 11:05)

梁軍儒:回覆@瀟湘居士的圍脖:這個不一定,很多醫藥消費比三千點漲了不止一倍。三千點不買沒有太大問題,但已經出現很明顯的低估時還不買就是大錯了。買入應以價值為標準,他錯在以趨勢為依據,總希望抓住真正的拐點,買在最低點。(1月16日 10:20)

螺絲鎖:其實左側右側都可以,各有優缺點,關鍵是要找到合適自己的操作模式。如果左側既不能承受下跌,右側又不趕追漲,那就別做了。(1月16日 10:15)

瀟湘居士的圍脖:以偏概全,再追高,成本也比3000點便宜。 (1月16日10:14)

Personalhistory:回覆@梁軍儒:錯過的就讓它錯過,現在該建倉的就需要建倉,這只和未來有關,和過去實際上沒有關係。 (1月16日10:07)

jszhangsz:老巴早就說過閃電打下來時你必須在場(1月16日 09:19)

@梁軍儒:回覆@Hit_Girl:問題是現在怎麼辦,未來的收益才是大頭,也許是以數倍計算。//@Hit_Girl:如果他這3年一直投資債券,其實落後也未見得多。只是大家習慣會拿自己可能錯過的股票中最好的機會來比。(1月16日 09:11)

laozhuyk:這也說明我們不要重指數,而是要重個股,要做絕對收益者,不要做相對投資者,要做價值投資,不要做趨勢投資,只要價格要了你設定的範圍就可以果斷買入了。(1月16日 09:06)

悠俠03:只在非常明顯的高峰空倉 (1月16日 09:02)

不敢 承受 下跌 可能 錯過 上漲 laoba1 梁軍
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發現R&R論文錯誤的機會幾乎被錯過

http://wallstreetcn.com/node/24226

在講述這個驚險的故事之前讓我們先認識一下發現R&R錯誤的同學:現在UMass Amherst攻讀phD的Thomas Herndon。

其實Thomas Herndon的發現是他上的一門課的作業,這門課是Econ 753:應用計量經濟學。這門課的學期大作業就是所謂「複製練習」,學生需要重新走一遍某一篇著名論文的推導過程。

下圖為該課程大綱中對該作業的要求,由Herndon的教授Robert Pollin提供:

以下是翻譯:

2.學期論文、該學期論文可以採取兩種方式:複製一篇你感興趣的以觀察或實踐為依據的數量經濟學論文,或者是進行一個原創性的數量經濟學論文。考慮到這門課在其他方面的要求,我們強烈建議複製一篇論文。首先是考慮到複製一篇論文要遠比原創要求低,同時還是一個很好的學習過程。當然前提是你對這篇論文真的很感興趣。話雖如此,我們也歡迎同學們原創論文。這篇論文將佔到這門課分數的50%。隨著課程的深入,其他一些作業也會提供相關的材料對學期論文有所幫助。最後每個人都要在該學期最後一週對他們的論文進行口頭陳述。需要強調的是這篇論文需要一整個學期持續的工作。

當時,Herndon最初決定複製Reinhart-Rogoff的論文,該論文講述的就是大家已經熟知的:當一個國家的負債超過GDP的90%其經濟增長將會相當遲緩。

當Herndon向其導師提出這個題目的時候,他的導師最初竟不讓他做這個。

他的教授表示:

這篇論文的數據處理過程是在太簡單了,沒什麼技術含量,就是把一組國家在數年的增長率取平均。當時我們就覺得這麼一篇論文值得Thomas去做麼?

當然最後的結果還是教授們同意了。

即便如此,事情最終如果不是Carmen Reinhart把原始數據發給了Herndon,也就不會有這個震驚了世界的發現了。

發現 論文 錯誤 機會 幾乎 錯過
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那些年,我們一起錯過的女孩...... 一品藍山

http://xueqiu.com/3625800318/23673571
這兩個月都要出遊,最近和幾個妹妹相處很好,準備專一一點。 沒事檢視了下以前的錯過的女孩的照片,這些都是日常生活中遇到過的,做個紀念。

香港女孩: 讓我歡喜讓我憂......

1. 鄰家女孩先傳媒(HK0550): 鄰家女孩天天見,不知不覺中就長成美女卻沒有注意。 這個接觸時間很長,朋友就在這家公司,十年下來做到了管理層,是當年國航代理談判的主談之一。剛上市的時候公司讓員工猜上市價格,最接近的有獎,好像朋友還是前三。 這個女孩上市0.5元,一直默默無聞,後來和國航的公子之一聯姻,婚期三年,一下麻雀變鳳凰,業績翻番。而我明明看見朋友及其同事月月銷售超指標,除了感嘆男怕入錯行,有的行業天生就好掙錢,其它就一點都沒反應過來。 等開通港股關注她的時候,已經快到3元了。 後來知道國航有可能不續約,只好一直幹等了半年看暴跌。 現在離了一次婚的她已經人老珠黃,我也沒興趣再關注了。

2. 胖金妹安東(HK3337): 這個應該是胖大姐了(一度負債高達70%以上), 從2.5港幣一直看到0.8,朋友在這家公司,12年上半年問過他們年計劃增長20%,她爸老羅是個工作很認真的人,公開說過一定會給女兒減肥。 不過個人以前的老總開廠的,08年金融危機曾一度出現過幾個月沒有新增訂單的情況,現金只夠撐半年的情況,所以心裡一直對高負債、周轉慢的女孩心存芥蒂,最終還是猶豫沒有下手。結果突然認了個美國乾爹,還是行業全球第一,一下一飛衝天。 3.5~4.9的時候找她聚了聚,現在只能退而求其次,找了行業的三妹(HK0196)替代了。安東要做大營收,今年會有些收購動作。

港股波動比較大,而且蛇蠍美女多,一不小心就中毒。 曾經壯士斷腕了一隻光伏股,還有一隻(HK0246)被爆作假主動申請去住冷宮,現在一直停牌,我已經無視她存在,當清零了。不過我運氣也有好的時候,碰到了雙胞胎妹妹民生(HK1988),這個其實是認識A股的姐姐在先,交往過程中發現原來她還有個雙胞胎妹妹在香港,姿色一模一樣,追她花錢還少,所以花了1/5在姐姐身上,4/5在妹妹身上,姐妹通吃[赚大了]

大陸女孩: 有時候,我們應該相處更久點.......

1. 宅女雙鷺藥業: 這個跟蹤了好幾年,一直很看好。不過她爸是技術型,不怎麼張揚,機構也認為他看不起銷售,有點酒香不怕巷子深。 2012年年初參加年報交流會,她爸徐明波直接說我女兒好,不出價60以上別想來提親。只是我個人一般都剔除一次性收益(出售普仁鴻),算計了下陪她坐到30多點就下車了。前段時間一看真的就摸到60了,看來老丈人的話一定要重視啊。

2. 小家碧玉: 這種妹妹A股很多了,天喻、數字政通、銀江.....。我去銀行辦卡發現換芯片卡了,正好天喻是做這行的,而且朋友認識她爸,雖然借了點錢但是業務其實還不錯。 咱們都是民企,誰都有過一兩個季度用錢緊張的,理解。 不過天喻妹妹和其她幾個年輕女孩都一樣,玩心太重,沒事喜歡蹦迪喝高了,我這歲數陪不起了,14左右就由她去吧,沒多久她們找的帥哥出價又高了30%以上, 我勒了個去,灰太狼哥說過: 她一定會回來的,那時再找她鴛夢重溫,畢竟她和我在一起的時候也很厚待我。

不過家裡鎮宅還得靠大家閨秀,娶的都是沒落貴族之後,準備湊夠三妻(中國平安、蘇寧電器、興業銀行)四妾(中信證券、華海藥業(陪嫁丫鬟海正藥業)、大族激光.......),好好多相處一段時間,安安穩穩過日子。

美國: 距離產生美......

我的英文不錯,一直想泡洋妞,不過最終還是找的海外華人女孩,交往心裡踏實。

1. SCLN賽金花: 這個姐姐美國出生,不過自03年SARS後在中國一舉成名,現在基本算個中國大姐。 朋友在這家公司,也是月月超標。從錯失了才庫妹妹後,終於決定開通美股,看看有沒機會追追她,沒想到後來她吃多了諾華麥,身體每況愈下,沒法再一起玩了。 有朋友7塊在做空她,我沒敢[滴汗]

美國由於有時差,投入時間、資金只是零頭,一般不怎麼開軟件。沒想到居然還碰到的幾個美女,一個沒落下收了,也列出來自我安慰下:

1. 刀嘴妹妹QIHU: 這個在國內聽說過,用過她家的很多東西,老外不瞭解她,說她是假胸,身價暴跌,我覺得不是,於是17.97和她好上了快半年。 她其實人很好,就是愛出風頭,沒事老和別人吵架。不過男人都是吃在嘴裡的、看著鍋裡的,自從看到她和度娘架後,我反倒對度娘(BIDU)有點興趣。度娘出身豪門,和奇妹妹吵了幾次架就跌了份了,我倒是很看好度娘的幾次收購和地圖應用等,而且度娘家財萬貫啊。只是要追她還是花錢有點多,等等再看,不行就甩了奇妹妹換度娘了,畢竟度娘還是風韻猶存的[大笑]

2. 莫名其妙CMGE妹妹: 我對電子產品不敏感,但是用上智能機後也開始玩手游,每天都會玩上幾次三國殺3 Vs 3, 而且看見很多小孩無時不刻在玩,感覺應該會有發展,正好在美國碰到00後的手游妹妹。 不過她爸第一視頻名聲不好,據說香港出過千,介紹到美國要16美金,業績還出不來,我從5陪到3。 突然有一週說內部人士也得花6.5、8.5才能碰她, 一週後開價就跳到8、9美金了,現在青春期的她有點神經,每天情緒忽高忽低,我不打算再投錢,先處處再說,看她回頭會不會變成熟點,最要緊的是千萬別學壞。

3. PWRD完美妹妹: 有個財大氣粗的復星大哥真好,你說我妹妹不漂亮,我就往她身上砸錢讓大家看看。 剛入手一周就開始有人來搶,準備就這麼相處幾個月再看,天涯何處無芳草,咱沒事不愛和人爭。
那些 我們 一起 錯過 女孩 一品 藍山
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陳年內幕:盛大錯過與樂視網一樁160億元大買賣

http://www.iheima.com/archives/39863.html

今天說個比較震撼的陳年往事。沒有被披露過,只有內部人員才知悉的。

在2009年收購視頻網站酷六網之前,盛大曾經和國內多家視頻網站進行過收購或者投資的談判,其中一家是樂視網,現在在A股上市。

盛大給樂視網開的收購價格是3-4億元人民幣,但樂視網的老闆賈躍亭堅持要6-8億元的價格。在這個拉鋸戰上,雙方始終沒有相互說服,最後交易沒有達成。

後來的故事大家都看到了,盛大以4400萬美金收購了李善友創辦的酷六網,樂視網在A股上市了,成為一支奇葩妖股。

酷六網是通過盛大旗下收購的華友世紀換殼上市的,現在股價1美金,市值5000萬美金,長期徘徊在被納斯達克摘牌的生死線上。股價低於1美金的時候,就採取合股,或者宣佈與國內某某公司達成合作,股價必定暴漲。你看,去年5月宣佈與開心網達成視頻合作協議,盤前漲逾40%,年底與網易微博達成戰略合作,早盤暴漲20.43%。。。。。。。

這太搞笑了。美國股市真是讓人啼笑皆非。

團隊更換也如走馬燈,最密集的新聞不是離職就是換帥。最新的一次是在4月1日宣佈的。劉文博任總裁,陸堅任CTO。不熟。每次發財報後的電話會議都沒一個分析師提問的。

酷六網的理想是Youtube這樣的UGC,夢想非常高端。截至去年年底現金流1307萬美元,季度營收與虧損均在300-400萬美元。盛大總裁邱文友最近表態不會放棄酷6,還將加大投資。

原話是,盛大會不斷投資酷6,投入到有一天中國的市場成熟,能夠容許至少有一家視頻網站能像YouTube在美國生存的那麼好時,確保酷6就是到時候的YouTube。

這也是一種堅持和夢想。

我們再來看看樂視網,真的是妖股。現在股價38元,一個月前也就在24元左右,各種漲停。市值你猜到了多少,160億元。

什麼概念?優酷土豆現在市值32億美金,折算後是196億人民幣左右。樂視網在市值上快趕上中國網絡視頻的no.1了。

樂視網Q1財報數據顯示,第一季度實現營業收入3.42億元,比上年同期增長23.96%,淨利潤為7112萬元。

優酷土豆2012年四季度營收6.358億元,同比增長30%,淨虧損1.136億元。

營收是優酷土豆的一半,市值相當於4/5,淨利潤甩出好幾條街。。。

樂視網的收入包括廣告收入和網視頻版權分銷。版權分銷一直是主力營收點。2012年報顯示,網視頻版權分銷收入5.55億元,約佔全年總營收的47%,而廣告收入佔35%。其他視頻網站收入主要是廣告收入。

這又說到了樂視集團另一個牛逼閃閃的業務,樂視影業。拍出來的好劇,他能搞到,再決定是否分銷還是獨家給樂視網。正版內容可是網絡視頻網站的上游,沒有內容就沒有關注度,樂視網作為其中一個分銷商。

這可能還不足以構成妖股的全部因素。樂視還畫了一個大餅,他們還要進軍硬件產業!所謂的娛樂全產業鏈,實現從內容版權、網絡分銷,再到硬件佈局,有市夢率嗎?

資本市場相信故事。

樂視網4月1日宣佈,生產硬件的子公司樂視致新獲得富士康1.3億元注資,出讓20%股份,IT代工巨頭進來無疑是一次超級背書。

這種場景突然變得很熟悉。數年前,盛大陳天橋力推的家庭娛樂盒子戰略,意圖跨界整合,玩轉內容與硬件產業,實現盛大Inside夢想。

很遺憾很遺憾,這個計劃很快因為太超前而變得無法實現。但現在我們在樂視身上卻看到了盒子的計劃。如果在與樂視網談判的時候,盛大能提高3億的報價,盒子計劃捲土重來未可知啊。

都是命,也都是淚。

樂視TV將在5月7日發佈超級電視,家庭娛樂戰略的夢想會由他們去完成麼。事在人為,路在腳下,但資本市場卻是相信故事的。


陳年 內幕 盛大 錯過 與樂 視網 一樁 160 億元 元大 買賣
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錯過痛過 蔡東豪

2009-09-10  NM
 
 

 

過去幾年,我寫了不少有關內地企業「走出去」的文章,除了關於收購海外資源這類不大涉及管理、品牌、文化融合的交易,文章全屬批評性質。從這幾年內地企業的業績可見,我沒批評錯誤。我能夠以肯定語氣批評「走出去」策略,是因為我看到內地企業是為了「走出去」而走出去,思路本末倒置、執行能力欠奉。這課題我已說夠,不想多囉嗦,我今日想探討的問題是那些已走出去的企業應怎樣走下去。有些已走出去的企業選擇返回走出去之前的狀態,即是重回內地市場,並向公眾承諾短期內不再走出去;亦有些騎虎難下,某程度上被迫要撐下去。聯想是後者的代表。

聯想收購IBM個人電腦業務逾四年了,成績差強人意,過去一年適逢金融海嘯,連續三季虧損,去年全年蝕18億元。外間的分析從《經濟學人》到投行報告,爭相宣判「走出去」策略徹底失敗,強調聯想唯今之計是回到內地。至於我的看法是唱反調,聯想應善用過去得來不易的經驗,堅持當初走出去的宏願。明年5月聯想慶祝「走出去」五周年的時候,今日購入聯想的投資者或可一同慶祝,原因是聯想管理層錯過痛過。

不敢和不願犯錯的人永遠學不到新事物,因為做對的事情只是確認自己已知的東西。我們從錯誤中學習,因為我們知錯而改;錯不是問題,不能從錯誤中學習才是問題。以上都是耳熟能詳關於錯誤的智慧,我把錯誤的智慧放在企管層次分析。企管人所犯的錯可分兩類︰第一類是做了不應該做的事,第二類是沒做應做的事,兩類錯誤之中,第一類比第二類嚴重得多。企業是在不斷犯錯的環境下才會成長,不犯錯的企業是懲罰和排斥犯錯,企業文化是「不做不錯」。

過去四年,聯想跟IBM的業務融合難關重重,海外業務一直虧損,內地業務卻一枝獨秀,可是內地業務的盈利不足以填補海外業務的虧損缺口。 批評者(包括我)不免提出疑問︰何必走出去,專注不停增長的內地市場豈不是更妙?

犯錯後要懂得止蝕,我認為聯想走向國際的決定不至於完全錯誤。聯想管理層擁有強烈創業精神,在競爭環境中成長,實力和抱負不能跟其他國企相提並論。收購後,聯想在執行過程中不斷改進,似是找到融合兩間企業文化的竅門,可是不幸遇上金融海嘯。處處碰壁的企管人這時候最需要是重拾自信,傾向走回自己認為舒適的地方,以最有把握的招式贏回一兩仗。對聯想來說,最舒適的地方是中國,假如聯想揮軍回家,我認為是錯上加錯。

我認為聯想此時最需要做的,是重新思考當初走出去的動機。根據主席柳傳志所說,四年前聯想希望從IBM身上得到三件東西︰一、IBM品牌五年使用權;二、IBM個人電腦獨有技術;三、跨國公司運作模式。聯想收購後三年主動棄用IBM品牌,從壞的方面看,是浪費了這方面的收購作價;從好的方面看,聯想可全力發展永遠屬於自己的品牌,方向更清晰。我認為假如聯想從錯誤中學習,願意堅持下去,第二和第三個原因將會帶領聯想找到走出去的果實。

過去幾年的業績,證明了聯想在內地市場位置穩固,不輕易被外國或本地品牌動搖,即使犯錯,也很快可糾正過來;聯想繼續留守內地市場是重複一些自己已知的東西。聯想這時候最需要的不是在內地市場找出自己做得到的事情,而是在海外市場跟對手硬碰,繼續不怕犯錯,繼續在錯誤中改進。IBM業務最值錢的資產是跟商業客戶建立的銷售渠道和技術經驗,這方面的生意在海嘯中雖然受創,但遲早會復原,而且復原力度可以又大又急,聯想不可減少這方面的投入。經過四年非一般的考驗,我看到聯想管理層是敢於犯錯和敢於堅持的一夥人,由中式走向跨國式管理的路途不會平坦,但相信他們自會找到屬於自己的路。

聯想其實處於相當有利位置,因為它的內地業務擁有優勢,讓其有能力在其它地方犯了錯,然後改過後再進步。捱過海嘯,投資者不難發現錯過痛過的聯想原來在困難的海外市場打開了新天地,同時聯想保持着在內地市場的領導地位,真正邁向一間完善跨國企業,而這一切是從一個錯誤開始。

蔡東豪

現任上市公司精電國際行政總裁,他曾任職投資銀行,在《信報》以筆名原復生撰寫財經專欄,對投資及求知有無限渴求,習慣早上四時起床寫作找樂趣。


錯過 痛過 蔡東 東豪
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風投大佬,不可錯過的以色列

http://www.iheima.com/archives/44519.html
【導讀】長期以來,以色列高科技行業始終被為其他企業代工生產產品的公司所主導,這些產品如電腦芯片以及通訊器材等。不過,近幾年互聯網和移動公司已成為以色列創業公司的主力軍,其中許多還在國際市場上大獲成功。
以下這篇來自The Times of Israel網站的文章,描述了以色列移動互聯網界眼下這種狀況。由新浪科技翻譯:
以色列創業公司Wix總裁兼COO尼爾·佐哈爾(Nir Zohar)表示:「以色列創業行業出現的這種轉變,Waze肯定功不可沒。我認為越來越多的外國投資者會湧入以色列,對本地創業公司進行投資。」
今年6月,就在谷歌宣佈以10.3億美元收購Waze時,Wix也遞交了在美國實施IPO(首次公開招股)的申請書,計劃融資7500萬美元。以色列創業公司正吸引了海外投資者的目光。實際上,去年宗譜網站myheritage.com和創意服務交易平台Fiverr.com就已獲得過Accel Partners和Bessemer Venture Partners等美國兩家知名風投公司的重要投資。
 
產品著眼全球
以色列互聯網創業領域的資深人士表示,以色列公司向來以創造性和國際視野聞名,因此,他們進入發展迅速的智能手機應用和消費類網站,其實相對容易一些。以色列知名科技投資公司Jerusalem Venture Partners合夥人烏里·艾多尼說:「因為以色列地域狹小,我們在本地市場沒什麼機會,所以從成立的第一天起,我們就將目標瞄準了國際市場。」
由於產品總是著眼於海外市場,以色列創業公司開始吸引到海外風險投資人的關注。
想法瘋狂,化繁為簡
專家表示,以色列公司在開發產品時,習慣於冒一些不合常規的風險。追蹤以色列風險投資數據的研究公司IVC Research Center高管邁克爾·亞當(Michal Adam)表示:「以色列創業公司總是特立獨行,他們的口號是,『讓我們一起瘋狂吧,讓我們嘗試一些以前完全無人嘗試的產品吧。』」
以Waze為例,這款應用之所以主要依靠其用戶群來開發地圖,主要因為它不具備像谷歌這樣的科技巨頭的實力,缺乏海量數據以及衛星照片。但由於不同尋常的眾包模式,Waze的地圖服務可以向用戶社區提供有關交通狀況、交通事故以及測速區等實時信息,而傳統GPS服務則難以蒐集到此類數據。同時,得益於這種服務特點,Waze的用戶忠誠度特別高。
亞當表示,「以色列企業的生財之道就是化繁為簡,將複雜的結果簡單化,畢竟他們缺乏資金和相關資源。」IVC數據顯示,大約四分之三的以色列創業公司提供移動或互聯網服務,而在5年前,這一比例還低於50%。
風投鍾愛之地
由於全球金融危機,美國風險資本對以色列的投資在2009年跌入最低谷,但隨後穩步上升。美國全國風險資本聯合會(National Venture Capital Association)公佈的數據數據顯示,去年約有8500萬美元的美國風險投資流入以色列互聯網公司,創下5年來的最高水平。
總體上看,以色列吸引高科技風險投資的能力,在全世界排名第二,僅次於美國硅谷。以色列科技界大佬尤斯·瓦爾蒂(Yossi Vardi)表示,以色列互聯網蓬勃發展也是自然增長的結果:「每一樁重大收購,都會催生一批天使投資人和投資者。」
瓦爾蒂是以色列即時通信工具ICQ最早的投資人,為當前一批以色列互聯網公司的繁榮發展鋪平了道路。1998年,ICQ以4億美元的價格被美國在線(AOL)收購,瓦爾蒂因這筆交易賺得盆滿缽滿,隨後投資了100多家科技企業,其中半數以上都是以消費類產品為導向,這種專注點類似ICQ。
例如,問答網站answers.com和媒體軟件製造商FoxyTunes就是瓦爾蒂投資的企業,而他們的成功,又為以色列消費類科技市場帶來了新的成功故事。瓦爾蒂預計,Waze在被谷歌收購以後,將刺激以色列科技行業出現新一輪發展。除了吸引新的投資者外,每一家成功的創業公司還都培養了大批經驗豐富的員工,而這些人也可能創建他們自己的公司。
Fiverr.com CEO米查·考夫曼說:「我認為,在未來三年內,那些獲得海外投資者青睞的創業公司將培育大批員工,而這些員工也將會自主創業。」亞馬遜旗下互聯網分析公司Alexa的數據顯示,根據訪問量計算,Fiverr位居全球排名最靠前的200家網站之列。
過度自信
不過,一些專家也對以色列創業行業當前瀰漫的這種過度自信提出了警告。他們認為,成立一家面向消費者的創業公司的成本很低,並不需要傳統企業所必需的廠房和機器,鑑於此,任何人只要有不錯的創意,就可以輕鬆創業。正是由於這樣的低成本,以色列創業公司才吸引了海外投資者的目光,因為就算對這些頗具前景的公司投資失敗,後者的損失也不會太大。
Bessemer Venture Partners以色列辦事處負責人亞當·費舍爾說:「我的確期待著越來越多的創業者參與這場競爭。」但他也警告說,進入這個領域幾乎沒有什麼門檻,這使得一些成功幾率渺茫的企業也會湧入互聯網市場。
費舍爾說:「我們歡迎他們的加入,但希望他們不要誤讀了Waze的成功。」他還指出,一家專注於應用或程序開發的公司,還必須弄清楚怎樣去盈利,而像芯片廠商等傳統科技企業,就不存在這樣的問題。
儘管如此,Waze的成功讓以色列互聯網公司普遍瀰漫著樂觀情緒。以色列知名投資人亞倫·卡尼表示,看到Waze這樣的「前輩」如此成功,「這些公司也對將來有買家找上門來,充滿信心。」卡尼是特拉維夫天使投資集團(Tel Aviv Angels Group)負責人。

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那些年,我們錯過的小盤股成長行情 豔花高樹

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從我2010年入職之後,發生的兩波轟轟烈烈的小盤股行情分別在2010年下半年和始於2012年12月到2013年截至目前。對於前一波的印象深刻在於:

(1)當時配置的幾個2010年業績高成長的個股,有段時間模擬組合裡怎麼配都能創新高,你覺得估值40-50倍了高了想調出了組合,還挨領導的罵。回頭想想,在趨勢沒有壞掉的時候,估值高似乎不是理由,市場也不會理會,在一定時間內他能自我強化和演繹。

(2)我們悲劇地實盤配置了一個當年有增發如擠奶般擠出高增長業績的公司,但是配在其股價飆升的最後10%的懸崖位置,自然當時公司給我們描繪了2011年業績翻倍增長之類的預期。對於入職不到一年的我,無論對公司業績成長的真實能力還是A股估值彈性之大都是缺乏深刻理解的,當時對這兩者的預期顯然都是高估了。

(3)眨眼工作三年多了,要說進步,其一就是2011-2012年重點跟蹤了一些公司,讓我明白了在目前中國的大環境下,別說N年持續高增長,要做到穩健增長三年都是很難的。尤其是部分有增發意圖的公司,基本都是通過做低第k-1年,透支第k+1年來達到做高第k年業績的,很多時候如果你是買在第k年年末尾巴或者k+1年還在賭其業績高增長,往往是要被拍死的,因為這個階段末期真實業績增長和當前所處估值體系往往是不匹配的階段。2010年下半年那會兒我是真的信了手裡拿的股票後面幾年還有高增長(那時入行時間太短,真的是too young too naive)。相比之下,2013年這會兒雖然小股票又一次雞飛狗跳,但從基本面的角度我清醒地認識到這中間大概只有5%左右的股票是在2014年還能持續看看的。這是基本面研究下來的血和淚的歷史經驗,這裡暫不作嚴謹論證,但我們可以拭目以待的。

(4)A股的估值彈性之大,需要你足夠足夠地重視它,小股票的行情賺錢至少一半靠的是估值體系抬升(這還算好了),我觀察有部分大概20%靠業績提升80%靠估值體系抬升,當然上去的時候很High,但是下來的時候也可以讓你褲衩都掉沒了。2010年下半年這波小盤股行情結束了,君不見多少股票在2011-2012年持續殺估值的,我自己以及所在單位也得到了血淋淋的教訓。拋開業績變臉的公司不說,放眼望去,部分業績還有低速穩健增長的公司,兩年下來業績增長的幅度還堵不上估值掉下來的窟窿,股價還沒達到2010年12月的高點。這個算數其實很簡單:如果2011-2012年業績複合增長是10-15%(其實這個業績不算爛的只是資本市場貪心),而如果2010年那會兒業績達到40-50%的增速估值體系從40-50倍掉到了20倍左右,顯然市值還是縮水的窟窿不夠堵啊。從這個角度講,我是非常建議一旦技術圖趨勢走破了壞掉了的小股票,95%以上是應該堅決剁掉的,因為它本身不值那個錢,如果在成熟市場給他腰斬再腰斬都是不為過的。

對於近半年的小股票行情,主要印象深的有幾點:(1)我有個朋友研習波浪分析多年,基本面研究水平頂多是入門級的,他在2012年12月底以及後續的每個時段都給提示了創業板行情,包括其配置的個股都傾囊相授,其中也包括了某個近半年幾乎翻三倍的光伏股,他是我周圍熟識的人中最早也最堅定地看多創業板的人,絕對不是後來的跟風者,我至今好奇波浪理論是否真有那麼大功力能這樣抓底部,是水平是湊巧運氣不得而知。(2)經歷了2011-2012年這種煎熬的、連水漂都蠻少見到的行情後,我對個股的基本面以及估值體系的安全邊際明顯要求高了,而對題材催化劑以及估值彈性明顯缺乏想像力和大膽樂觀的預期,忘記了風來了豬能飛起來的這種事情,好像它只存在記憶中很早的時候並且未來不可複製一般,但事實證明,人性不變,風也還是會來的,但風是一點點吹大發酵起來的,風剛剛起來的時候真的是挺難判斷這是大風起兮。(3)今年年初我在某幾個後來漲幅都不錯的個股上都高度糾結過,但最後基本錯過,自己也在反思。回頭想來無非是幾方面:a.這些基本面好的成長股即便是我高度糾結的價位可能說不上明顯低估,只能說下行空間較小,而自己總想拿到更低廉的價位,實際上那些價位應該算是進入合理建倉的;b.我當時對新股開閘的時點包括衝擊度過於悲觀預期,認為即便有業績向好但戴維斯雙擊的可能性較小,而現在放眼望過去,實際上都是按2013年的業績增速直接給PE的,尤其是行情發酵升級的階段是沒人care公司2014-2015年會如何,無非就是看產業夠新夠轉型+行業空間天花板夠遠+公司短期業績爆發性夠強,這些要素就夠了,後面怎樣不重要因為大部分持股人根本不會拿到一年以後。

拉回來說幾點感受吧:

(1)對於基本面分析苛刻以及安全邊際高的價值投資者來說,這種行情很難把握的,一方面買不下手並且即便持倉了也會因為估值考慮拿不住。本質上這也是兩類人,一類在有安全邊際的前提下安心賺EPS增長的錢,一類則是博弈人性擊鼓傳花賺估值提升賺泡沫的錢,沒必要相輕。極少數的人能力兼具這兩者,但這對能力的綜合性要求以及天賜良機都很重要。就我個人來說,我是很佩服這些早早進場並且拿得住並且又在最後裸泳退潮前離場的人的,這和死扣基本面和估值的人來比,他們的思維靈活性、耐力、嗅覺都是非常寶貴的能力。

(2)雖然我自己是正統的基本面價值研究出身,目前的水平顯然也沒修煉到能抓住這類行情,但我依然傾向於應該提升自己的綜合能力學會思考把握這類行情,原因在於我越發認為單純賺eps的錢的投資方式在未來的投資回報率會越來越低(大家可以隨便拉一下一些公認大白馬股在最近1-2-3年的業績增速和增長質量與過去10年中國高速發展階段的落差),尤其是對於起始資金規模很小的人來說這是一個幾乎令人絕望的事實。

(3)我目前對這類行情的接地氣理解方式是:要夠市儈,多與散戶平民聊;看些心理學方面的書典型的有《烏合之眾》等;技術趨勢投資的思考方式必須學如索羅斯、Livermore等人的著作;價值投資思路的人可能到了30倍就覺得危險要出貨,而技術分析的人是看趨勢有沒有壞掉,例如Darvas以其箱體抬升後有沒有跌到下限為準,這種思考角度的差異是值得體味的,我傾向於認為既然是抓這種行情就必須以後者的思維方式為妥(除非你是重倉的大機構得考慮終點站的前一站下車保證出貨成交的消納)。

(4)從產業的體量來說目前這些熱炒的板塊還遠遠夠不上未來的支柱性產業,這大概是誰都心知肚明的事情,但這些產業的特徵又是值得思考的,譬如有部分互聯網TMT行業它顯然不是那種傳統行業你放眼望過去就清楚其產能產量上游供應下游需求的數據的(這也是即便短期數據好也給不到高估值的原因,除行業傳統產能過剩飽和外,的確格局太過於白了),而這些高帥富行業有意思的地方在於:他們的下游需求部分可通過企業自身創新創造發揮得到,有些時候企業的能力能跨越或者顯著改變提升下游需求度,這點絕大部分傳統工業品和日常消費品目前顯然回天無術(尤其是工業設備製造類的公司);他們的財務數據有時候會呈現明顯的非線性關係,無論是投入產出還是費用率的情況,有些會因為偶然性的契合了一些終端需求,實際上投入很低費用也不是線性增長的關係,這時候就會明顯放大階段性的投資回報率和淨利潤率。你可以說也許不可持續,但這個特徵也是明顯區別於傳統行業那種相對穩定的研發和固定資產投入以及相對線性化的費用結構,這個特徵會階段性放大利潤增速和估值體系。

(5)行業噴發的時點研究是蠻有意思的,上一波(指2010年下半年)客觀上講,應該是小股票集中上市粉飾報表做高業績的基本面支撐;近半年這一波行情,夾雜著各種原始股解禁套現增發訴求,基本面的角度除了極少數良性健康的公司外,很大一部分是借助募集資金超募資金做到的,這個做到的過程基本上都伴隨著ROE的下降,但沒關係,在泡沫市場大家看的是EPS增速。這個做到的途徑無非是a.做產業併購整合;b.補充流動資金,犧牲經營性現金流的方式給墊資鋪貨要單;c.擴大產能重複建設降價上量做大營收。關於a做產業併購的以藍色光標為典範,暫不評價整合協同效應之類的,從財務的角度無非就是拿二級市場圈來的錢以一級市場的價格(例如8-10倍)收公司,收完了之後並表呈現成長股特徵市場也認賬了,相當於收購進來的部分納入並表後也給了至少30倍以上的市盈率,只要主體和被收購的業務不發生直接正面的競爭不和諧關係,實際上即便主體不具備輸出管理技術之類的能力這個遊戲也可以玩上好幾年的。關於b我最近加深了印象是因為跟一位高管吃飯聊,他說起某個地方政府做地鐵基建招標,首先問公司資金緊不緊要回款要得急不急,該公司因為是上市的顯然有募集資金有超募資金所以不急,然後說那可以把單子給你。我理解,中國目前地方政府的負債率結構來講,這個龐氏騙局還要滾動一陣子下。怎麼滾?自然是要從新的融資渠道去補前面一個投資回報率低的工程的付款窟窿,所以說對於前期還有大量欠款的招標主體,新招標的這些工業設備的回款自然是要等到招標主體下一輪的融資到了才給你付款。對於設備廠商自身來說,你的財務特徵就是你給發了貨給確認了收入做出了賬面利潤,但你的回款賬期和經營性現金流持續惡化,但沒關係,因為你上市了你有資本耗這個遊戲,而沒上市的公司眼巴巴地看你做這類訂單因為人家一做這種訂單資金鏈就崩,這是上市和沒上市的企業在當前宏觀環境下不同的市場決策機制。
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那些年我錯過的投資 黑白兩色

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巴菲特有個「打孔機」理論,說投資者一生只有20次出手的機會,每做出一次買入賣出的決定打孔機就打孔一次,直到20個打孔機會用完。如果預先想好一輩子只準備打20個孔,那每打一個孔的時候就會非常謹慎。而我自己錯過的投資機會,算幾個孔呢?

一、2006~2007上證6000點行情

  當時大學剛畢業,分配在家鄉建行公司部上班,報導的日子是2005年7月1日,依稀記得當時上證指數就是1017點左右。我當時對股票並不陌生,爸媽在九幾年就開始炒股,四川長虹、深發展、億安科技這些名字都很熟悉。大學期間也一直保持對股票市場的興趣,自己在2005年朦朧的判斷,應該是低位。但是沒有能夠執行。

原因有如下幾個方面:

1、當時市場人氣極度悲觀,真正的談股色變,家家戶戶都套牢著,割肉出局者大多立下了永不炒股的誓言(比如我老爸),我自己的判斷也沒有那麼堅定。

2、自己剛畢業,每月到手來二三千的工資根本不經用,不是買著買那,就是跑到長沙去和同學一起happy,沒有任何積蓄。老爸也是絕不會拿錢出來炒股。

3、關鍵是沒有明確的賺錢觀,覺得股市就是玩玩的地方,不玩也可,投資觀念沒有,花錢觀念很多。

  後來的故事大家都清楚了,股權分置改革成功,股市一飛衝天,很多股票都是十幾倍的漲幅,成就了很多人。記得當時辦公室謝哥,十幾塊買了st信息,最低跌到兩塊多,隨著股市一直上漲,他天天說,漲回成本就拋。結果還真漲到了成本價,他馬上就拋了,非常開心,說真沒想到還能漲回來。可隨後幾個月那支股票最高漲到了28元,不知謝哥是什麼感想。

  當然我後來還是拿著爸媽當年炒剩下的1萬多塊錢進場,賺了小幾萬塊錢,那筆資金在2007年5月份大部分退出了股市,在長沙做了一套房子的首付。總結的經驗最主要的就是剛畢業的年輕人,一定要有存錢的自律性,不要亂花手裡的每分錢,否則當再好的機會來到你面前,沒有資金的你只能看熱鬧。

二、530的權證行情

  2007年5月30日,經歷過的人都不會忘記的日子。財政部半夜雞叫,凌晨悍然宣佈當日起股票交易印花稅從0.1%提高到0.3%,當天800多只股票跌停,只有74家上漲,其中也蘊藏了一個巨大的機會。

  回想起來,並不是一開盤就全線暴跌的,我當時持有了一隻大學同學推薦的內部消息股國祥股份(600340),居然開盤就漲停了,但隨著時間的推移,越來越多的股票封死在跌停板,我心裡還是有點慌,當時正在研究期貨的知識,想著要是有認沽指數的期貨,那今天就賺了。盤面上看,600340的莊家竭盡全力接下賣盤,把股票封死漲停,在一片恐慌氣氛中,我突然想起,不是有認沽的權證可以買嗎,雖然由於當時正股價格都非常高,大部分認沽權證本身投資的內在價值基本為0,但認沽的概念在這種暴跌的情況下還是有行情啊,至少不會跌吧。

  等我打開鉀肥認沽權證的界面後,真是目瞪口呆,已經300%的漲幅!當時那種心情真是難以言表。第二天,600340開盤封死跌停,資金無法出來,接下來連續4個跌停板。而鉀肥權證,3天時間,整整漲了10倍!

  如果530當天沒有無視大盤的崩潰,盲目留戀於600340的漲停板,也許我很有可能抓住這個機會,很遺憾自己想到了,但是沒有做到。好笑的是還是辦公室的謝哥,被惠瓊姐造謠說買了10萬塊鉀肥權證,賺了100多萬,在分行傳了快1個月才澄清;)

  530當天的情景至今仍歷歷在目,當年權證的神話讓人偶爾還會感嘆。對我而言,總結的教訓如下,
  一是絕對不要逆勢而行,530很明顯是大利空引發的大崩盤,政策的目的就是為了抑制股市過快上漲,打壓態度是明擺著的。但我陶醉於當時大牛市的氣氛,以為還是如同之前一樣,大跌後必有大漲,加上自己持有的股票還堅持在漲停板,幻想強莊可以躲過大跌,最後是4個跌停板的下場。見好不收,真是投資大忌。
  二是類似於認沽權證這種投機行情只有很短暫的時機,遇見突發情況,容不得你細細想來,投資品要熟悉,投資準備工作要平時就做好。

三、2009~2011年的貴金屬牛市行情

  2009年2月26日,上海黃金交易所正式宣佈向個人客戶開放黃金現貨延期交收產品(T+D),興業銀行成為首家代理銀行。那時我已經跳槽到長沙,從事個人理財業務。記得每次財富部開會的時候,卉姐做貴金屬分析,經常說的就是,黃金最近走強,突破了200元/克的關口。。。不久就去興業銀行開了一個黃金交易所賬戶,但是一直沒有操作過。

  時間推移到2011年年初,每克金價已經從200漲到了300元了,已經有很多人做黃金(T+D)賺了錢,但那一年的主角不是黃金,而是白銀。年初我已到了支行工作,記得和兩個同事俊傑和智為都興致勃勃的開始炒白銀,當時的白銀不到5000元/kg,國際銀價是24美元/盎司左右,1月份沒有怎麼漲,反而還跌了點,用智為的話來說,就是折騰一個月,賺了十幾塊。

  沒想到行情就是從1月末開始了,簡單的描述一下,上海金交所的白銀價格從5000元左右一路漲到4月30日的12000元左右,按18%的保證金比例,整整漲了7倍!在我的宣傳下,支行的其他同事們倒是加入了這場狂歡,在行情在最火爆的4月份,每天凌晨2點半前,大家都無法入眠,因為有金交所的夜市。早上一來就聽說誰一晚賺了幾千、幾萬。

  瘋狂在白銀即將突破50美元/盎司的時候結束了,2011年5月1日,美國總統奧巴馬宣佈本拉登被擊斃,白銀從12000元跌到7000元,按18%的保證金比例,做空又是3.5倍(當然很少有人能抓住),好幾個同事經歷了慘痛的爆倉。而我這個先驅當時又在做什麼呢?我也買了,但是只買了一手白銀,花了不到2000元,賺了大概1500元就離場了。為什麼,因為剛好手裡很緊張,沒錢了。。。忘了是什麼地方用錢去了,反正手裡就幾千塊錢。再一次,在機會面前做了看客。

  可以負責的說,貴金屬這波行情我一直在參與,但始終在打醬油。資金量決定了我的無所作為。總結的教訓還是老問題,這次關注了,等待了,參與了,但是,沒錢了。。。一定要留足資金。

四、2011年初的美歐QE外匯行情

  我想起來為什麼我炒白銀沒有錢了,看來要寫倒敘文了。其實回想起來,接下說的來不算一次投資,連投機也算不上,應該算一次標準的賭博。

  話說2010年12月,我存了點錢,準備等年終獎下來以後買一輛車,什麼都看好了,結果當年年終獎大幅縮水,差錢了。不好意思問家裡要錢,又不想讓當時的女朋友失望。剛好當時自己在玩地下炒匯的模擬盤,賺錢的衝動讓我把存的幾萬塊匯到了外匯交易公司的戶頭上。

  作為理財經理,我平時每天都會關注外匯的行情,也不能說完全去碰運氣。當時的情況是美國第二輪QE政策正式推出,美元的利空出盡,從11月開始了一波反彈攻勢,到了年底,歐元有一定的反彈,從貨幣政策角度來看,量化寬鬆的長遠影響還是美元貶值,所以我入市做多歐元,想想當時確實瘋狂,一晚上就賺了8000元人民幣,用了400倍的槓桿。雖然做了止損和止盈的設定,但400倍的槓桿確實太過瘋狂,終於在12月29號的早晨,我爆倉了。具體情況是之前晚上,研究了一下策略,考慮到12月31號會有一個美國跨國公司結算海外收入買入美元賣出非美的利空影響因素,我做空了歐元,結果12月29日上午的一波歐元上漲行情,讓我的小小小空單爆倉了。
  記得給女朋友打電話看一下餘額時,她告訴我賬戶裡只有243美元的餘額。我當時很冷靜,掛了電話繼續工作。因為我知道做這種槓桿,幾分鐘虧幾萬塊錢很正常。但當我回家時,發現女朋友拿著我剩下的一點點資金做著10倍的槓桿交易(因為資金量已經沒法做高槓桿了),告訴我她賺了錢,其實她一點都不懂外匯[哭泣]。。。。。那時我們感情還好,我知道她是想安慰我[哭泣]。。。。。那時我才明白,我做了件多麼愚蠢的事情啊,為什麼要這麼盲目和浮躁?為什麼不能更腳踏實地呢?

  可笑的是,12月31日剛過,1月1號開始,美元還真發起了一波反彈行情,如果按400倍槓桿,有14倍的收益,但真的有這種如果嗎?沒有想清楚就去投錢,和賭博沒有任何區別,我發誓這輩子再也不做這樣的蠢事了。去年安倍上台前後提出「安倍經濟學」,日元貶值有明確的預期,我也沒有動過任何心思,也許是回憶太痛苦,尤其是金錢損失之外的痛苦。

  在我接觸投資的8年中,有很多次投資的回憶,這四次是最深刻的。其實我也有成功的投資,比如2007年買房,但往前推10年,只要買了房的人不都賺了嗎。所以總的來說,屢戰屢敗,屢敗屢戰。接觸雪球網以後,我看了很多球友的分析和實證,很有感觸。我覺得要做好投資,最重要的事情是自律。控制自己那些不必要的消費,才能積累投資的本金,對於年輕人來說尤其如此;嚴格規定自己在能力圈範圍內投資,杜絕盲目的投資,才能避免突發奇想式的賭博;專注於自己的獨立思考,不受外界雜音的干擾,才能果斷執行;

  為什麼失去愛人會那麼痛苦,因為最大的付出得不到回報。我們付出辛苦積累的金錢,同樣也不願意沒有回報。所以,投資是件嚴肅的事情,只有腳踏實地才能去抓住我們人生20次機會中某一個或者某幾個。
那些 年我 錯過 投資 黑白 兩色
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改革開放30年來的十大暴富機會 你錯過了多少?

http://www.yicai.com/news/2013/09/3009592.html
當前和未來很長一段時間裡,在中國社會不斷發展變化的現狀下,一個人如果不改變自己固有的根深蒂固的思維模式,不順勢而為,無異於慢性自殺,只能永遠是被宰的窮人。

中國有句老話,叫做「餓死膽小的,撐死膽大的」。 在「黑貓白貓抓到老鼠就是好貓」的理論下,從中國改革開放30年來的經濟發展軌跡來看,無不一一驗證了這一點。目前中國正處於一個快速轉型的時期,各個社會階層的變遷動盪很大,在這種動態的變遷環境下,舊的觀念和傳統理念已經徹底崩潰,由於缺乏統一的價值觀和文化繼承,中國老百姓唯有八仙過海各顯神通。

30年來,中國的普通老百姓面對了至少10次以上巨大的暴富機會,但幾乎只有很少的一部分「膽大」的人抓住了,於是他們一夜暴富,成為了改革開放先後富起來的那一批人;而哪些循規蹈矩的「膽小」者,儘管含辛茹苦,謹慎小心,但結果是至今尚不得溫飽或者勉強溫飽;還有很多人,則在這個國家的變化發展中慢慢被淘汰了。

其實,這30年來出現在中國大地上的每一次暴富機會,對所有普通的老百姓來說,都是平等的,唯一的區別是,有的人看到了,有的人反映遲鈍,後知後覺,看不到;還有就是,有的人不但看到了而且還行動了,所以他們成功了;而有的人雖然看到了,但因為「膽小」,所以永遠只是空想;還有的人,甚至連空想都不敢想。那麼,改革開放30年來的10次巨大暴富機會包括哪些呢?下一次的財富浪潮或者機遇又在哪裡呢?

第一次暴富機會:80年代初期「投機倒把分子」、個體戶。這批人是被當時的「吃國家糧」之類的觀念所排斥,被主流國營經濟拒之門外的人,這批人掀起袖子走上個體經濟的道路,甚至投機倒把。

他們率先成為中國的第一批「萬元戶」—其經濟地位類似於今天的億萬富翁。這個財富機遇在當時可是被人們看不起,敢去抓住、能去抓住這個機遇的人不多。

第二次暴富機會:90年代初股票認購證。當時股票剛發行,大部分人對這一新鮮事物不敢接觸。為了「推銷」股票,政府甚至以紅頭文件的名義,按人頭分配,要求各單位「吃國家糧」的幹部要帶頭購買。

後來幾乎所有的股票一上市就瘋漲,最先投資於股票市場的,很多人一夜之間,就莫名奇妙的成了百萬甚至千萬億萬富翁。

第一批按行政命令「分配」買股票的人獲得了巨大的收益後,財富效應後來讓無數人來到深圳,有的甚至在內地農村收購了一大麻袋身份證,通宵排隊購買股票。

當然,這一批人都成為了先富起來的「百萬富翁」,很多人的第一桶金由此而來。但在當時,絕大部分規規矩矩上班的「膽小者」是不敢去碰股票的。

第三次暴富機會:90年代中期炒期貨。繼股票熱潮短期退潮後,期貨的出現給「膽大的人」又一次巨大的財富暴利機會。你知道10萬元兩年間就可以讓一個人財務自由麼?

很多沒什麼學歷,甚至只懷揣幾百元錢的窮小子,一夜之間,變成百萬富豪。當然也有人從百萬富豪一夜間又變成窮光蛋。當初炒期貨的,有個一今日仍然在商界有名的人物,第1桶金就是7億人民幣純利,當年他才29歲。

在當時期貨市場剛開始的時候,因為遊戲規則的不完善,給膽大的那批人帶來了巨大的財富,當然沒有及時見好就收的人最後結局也很慘。而那批賺到了後就轉投實業或收手了的人至今依然活得很滋潤。

第四次暴富機會:90年代後期的國退民進。龐大的國有資本在輾轉挪變中廉價賤賣,這樣的暴富機會,在中國只有唯一的一次了,以後也不會再有了。在當時,大部分膽小的人卻不敢去接手,究其原因,還是因為太膽小、太老實。

第五次暴富機會:90年代末期股票5.19暴漲。股市大幅度的上漲,阿貓阿狗只要買入一支股票都能賺到一倍以上的錢,你買了股票麼?在當時,炒股票被社會認為是「不務正業」,不但名聲不好,而且被人看不起。然而,這些被人認為不務正業的膽大的人,卻由此收穫了巨大的財富。

第六次暴富機會:2000年初的互聯網時代的到來。你投資開個網絡公司了麼?你買了網絡股了嗎?你拿著這樣的融資計劃書找過風投了麼?無論是開網絡公司還是買網絡股,無論是開網吧還是到網絡公司打工,膽大的人都在當年的「網絡亂世」中獲得了一桶金即使你只是在當地第一家開網吧的,賺個幾百一千萬也不是什麼難事情啊。

第七次暴富機會:2000年到2007年房地產樓市暴富。拿一塊地,蓋幾棟房子,幾輩子都吃不完了。或者你隨便買幾套房子,到今天你已經是千萬富翁了。當時你買房了麼,炒房團你參加了麼?當時的你是否在膽小地擔心每月的月供要這麼多?

膽小的你如果依然後知後覺,到今天,你只能望房興嘆,租房度日,每日罵高房價,苦苦地等著政府渺茫的施救了。到今天,你是否懊悔自己當時怎麼會如此的膽小?

第八次暴富機會:2003年的非典暴富機會。一瓶白醋賣到100多元,一袋板藍根賣到幾十元上百元,一轉手就可以賺幾十倍。你第一時間囤積消毒液了麼?你能想像一瓶消毒液一瓶白醋一袋板藍根一夜之間價格翻十幾倍的瘋狂麼?

第九次暴富機會:2003年到2007年,股市股改,股票6000點的大牛市。你有沒有參與投資非流通股?想不到隨後幾年開始全流通了吧?想不到1塊錢獲得的股改可以後來竟然賣到十幾塊幾十塊吧?!

想不到跌到1元2元的股票不到半年就可以漲3倍10倍20倍吧。又是一次沒有門檻人人都可以參與的股市的暴富機會。

第十次暴富機會:2008年末至今,國家4萬億投資計劃。國家的4萬億投資盛宴讓你看到機會了麼?在那時,你只要有一個身份證,就可以以買房、買車、裝修、消費、辦公司的名義從銀行大筆大筆低息貸款。


改革 開放 30 年來 十大 暴富 機會 錯過 多少
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我錯過的五十倍股上海家化 狩獵中國資產

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6f1d7b2e0101bcu7.html

十年前,我開始為臉上總冒痘痘困擾,看過醫生,用過不少方子,總沒明顯效果。八年前,在一次聊天時,我跟同事小洪說了自己的困擾,他說他有辦法。過了兩天,他拿給我兩件東西,一件是妮維雅的男士洗面奶,另一件是高夫男士面霜。我用了不到半個月,症狀全都消失了。也就是從那時起,我開始關注生產高夫的上海家化。

高夫男士面霜我用了兩三年,期間還用過高夫洗面奶。後來,我最早用的那款高夫面霜停產了,我試過高夫新款的面霜,總感覺效果沒有最早用的那款好,而且價格也貴了不少,就轉用了別的品牌。

一方面是出於自己身體的需要,另一方面也是想琢磨一下化妝品行業,過去的八年時間,我試過很多種男士洗面奶和面霜,包括契爾氏、碧歐泉、高夫、露得清、妮維雅、曼秀雷敦。除了高夫,其他都是國外來的大品牌,定位很清晰。契爾氏、碧歐泉走的是高端路線,在沃爾瑪、屈臣氏見不到,他們把化妝品當成奢侈品賣。妮維雅、曼秀雷敦、露得清這些品牌你隨處可見,隨處可買。感覺高夫的定位不想走太普通的路子,包裝也很有新意,但營銷思路其實不夠清晰,包裝總在變。在百貨商場裡常常有高夫的專櫃,你仔細一看,產品屈指可數,成不了系列,有點曲高和寡的感覺。

反而覺得上海家化的六神定位就很清晰。我一直用六神沐浴液,感覺很不錯,價格也不貴。

我關注上海家化之後,這只股票到目前上漲了五十倍。嗯,沒看錯,是有五十倍漲幅。很遺憾,我一直沒買。期間我也琢磨過索芙特、霸王、廣州浪奇,同樣的,也沒動手。為什麼不動手?不踏實,總感覺中國的這類公司還沒有形成一套立於不敗之地的體系,需要不停地去戰鬥,不停地開發新產品,不停地和競爭對手拚搏,稍有不慎,就會前功盡棄。相比之下,銀行、地產賺錢就會容易很多,2005-2007年我主要是持有銀行和地產股。2010年我再次想買入A股的時候,感覺上海家化似乎已經形成了一套體系,但傳聞大股東要變動,覺得不踏實,而且,感覺價格不夠有吸引力。

上海家化這種商業模式,需要能幹的管理層,所以,人們覺得葛老是上海家化的功臣。確實,沒有他,誰能保證上海家化不會成為又一個霸王(HK01338)呢?現在,葛老離開了家化,我會繼續關注這家公司,但,如果要我現在就去買它,還是不踏實。

嗯,在這個市場上,十倍股、百倍股甚至千倍股是存在的。不需要很有耐心,上海家化八年時間就有五十倍的漲幅,期間還經歷了2007年中國股市大崩盤、2011年大股東的變更。但有幾人把上海家化一直拿著,八年都沒賣?呵呵,現在很多人說持有上海家化,又有幾人是在八年前就買入的呢?

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錯過了比特幣?還有9種數字貨幣可以關注

http://wallstreetcn.com/node/65707

今天,比特幣價格首次超過金價,一度攀升至1242美元。

比特幣並非唯一的數字貨幣。與比特幣一樣,下面9種新興虛擬貨幣也有自己的開採算法,遵循P2P協議;它們需要靠電腦「挖礦」獲得。當然,它們也並不以實物的形式存在,能通過網絡追蹤數字貨幣交易。

如果你錯過了比特幣,那麼可以關注下面9種數字貨幣:

1、Litecoin(萊特幣)

與比特幣相近,萊特幣也是以加密數字貨幣,最近價格急劇攀升。它是一種P2P的開源數字貨幣,算得上是比特幣的一個分支。但是,萊特幣雖然基於比特幣協議,但是並不要求極高的計算能力,使用普通電腦也可進行挖掘。萊特幣的算法,源於Dr Colin Percival為Tarsnap安全在線備份服務(供Linux及其他開源操作系統備份)設計的算法。

2、Namecoin

Namecoin同樣以比特幣為基礎,算的上是另外一個開源分支。Namecoin是一種分佈式DNS協議——通俗來講,就是能夠將人類可理解的網站名(如ifeng.com)化為機器可以理解的地址。作為自己的DNS,這種貨幣能夠在正常互聯網外運營,因此能夠脫離ICANN的管制。

Namecoin的貨幣價值及域名存儲在用戶的區塊鏈(blockchain)記錄中,將總數限定在了2100萬。

3、Peercoin

Peercoin是比特幣的一種p2p變體,能夠提高開採效率、安全性,並提升了保障措施從而避免群體開採——現在,群體開採已經被認為是比特幣的一種潛在缺陷。根據CoinMarketCap.com對新興貨幣的統計,Peercoin目前在數字貨幣市值中排在第四位。

4、Primecoin

Primecoin是類似比特幣的加密貨幣,但卻擦用了完全獨立的挖掘算法。比特幣採用了Hashcash算法,而Prime幣則使用了長坎寧安鏈(long Cunningham chains)來打造貨幣的價值——這是以數學家AJC坎寧安命名的質數序列。

比特幣挖掘過程中,隨著貨幣量的推移難度會急劇增加。但Prime卻不同,每挖掘出一枚Primecoin幣,開採難度就會略有增加,這一過程要平穩得多。

5、Feathercoin

Feathercoin依據Litecoin設計,2013年4月發佈,可以比Litecoin更頻繁地調整挖礦難度。Feathercoin會經常更新,加入新功能與改進,杜絕惡意的挖礦行為。

6、Novacoin

另一款P2P數字加密貨幣。Novacoin和其他大多數貨幣不同的地方是,在貨幣核心整合了保護機制,可以識別違規挖礦的行為。

Novacoin總數限定為20億,數量相當可觀。如果需要,總數還可以向上調整。

7、Infinitecoin

2013年6月發佈。Litecoin的副產品。根據挖掘情況和貨幣總數,無限幣可以頻繁地進行挖掘難度比率調整。

8、Megacoin

2013年第四季季度才發佈,初期模仿了比特幣。Megacoin的總數限定為4200萬,可以像其他虛擬貨幣一樣被挖掘出來。它的最大賣點是品牌公開,這點正是其他數字貨幣所缺乏的。

9、Quarkcoin

2013年發佈,現在尚處於初期。Quarkcoin的安全部分,部署了9個獨立回路的加密,採用了6種不同的算法。

如果這九種比特幣候補還不夠,還有超過60種不同的加密貨幣可以選擇。比如Cryptsy、AndroidsTokens、Alpha等等。

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【乾貨】創業者不能錯過的六個營銷策略

http://new.iheima.com/detail/2013/1210/57004.html
  1、你的營銷方案依據什麼產生?
 
  在我們面對的失敗客戶案例中,我們看到很多企業的營銷是跟風的,或者是老闆拍腦袋的決定,由此而制定的營銷方案,是不可能產生多麼明顯的效果的。
 
  我們認為,真正的營銷方案應該源自於對於市場分析、企業分析、競爭對手、目標人群的綜合認知基礎上,而制定的營銷策略。基於客觀而準確的各項數據分析,才能產生洞察力,才能準確知道企業當前的市場位置和將要抵達的市場方向。
 
  2、你的企業或產品最大優勢是什麼?
 
  有了對於市場和競爭對手的全面掌握,有了對於企業的宏觀理解,對於所有追求營銷實效的企業而言,第二個問題則應該是真正找到企業或者產品的核心優勢,並將這一核心優勢放大,達到被廣泛認知接受的程度。我的很多合作夥伴經常會問我,是的,我認同這一觀點,但是比如來說,我們是做歐式家具的,我們也想找到我們的核心優勢,但事實上市場上和我們一樣的企業和產品太多了,我們之間根本沒有差異化,也沒有所謂的核心優勢,怎麼辦?
 
  在我們看來,當前的同質化營銷競爭裡,營銷應該是從消費者需求出發的,企業和產品最大的優勢應該來自於對於消費者需求的滿足或者發現。對於同質化競爭而言,如果我們一味站在企業角度來看,我們是難以找到企業和產品的優勢,但是如果真正的站在消費者角度來看,你會找到新大陸。
 
  3、你的顧客真正的需求在哪裡?
 
  是的,我們必須詢問,我們的顧客真正的需求在哪裡?我怎麼判斷那是我企業目標人群的真實需求呢?
 
  消費者的購買慾產生,必定是企業產品在某些方面打動了消費者,使之產生值得的心理感受。首先不同行業不同產品,消費者的心理需求是不一致的,購買的敏感點也是不同的。在這個地方我更建議,我所有的合作夥伴能夠真誠與顧客溝通,傾聽顧客的建議,找到自己真正的賣點。此外,馬斯洛關於人性需求的理論,是非常好的見解,值得每個有追求的市場營銷人好好閱讀和思考。
 
  4、你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?
 
  發現了消費者的需求,但事實上,大部分顧客並無法準確的描述自己的需要,正如福特汽車創始人亨利·福特曾經說過的那樣「如果你問人們想要什麼,他們會告訴你想要一輛更快的馬車。」這便要求企業能夠真正的洞察消費者的需求,透過溝通的表面,找到需求的關鍵因素。
 
  對於企業而言,找準消費者真正的需求之後,去改造企業的服務體系,尋求企業產品的變革,以讓目標顧客獲取更多價值,則是提升企業競爭力,並突破同質化市場的根本。
 
  5、你是否建立完整的營銷體系,讓你的顧客更方便知道及購買你?
 
  在我們看來,有了對於行業、企業、產品、消費人群的全面掌握,有了好產品好服務,並具備數量可觀的消費人群,對於營銷人而言,意味著有了好的營銷基礎,但是否意味著企業和品牌一定成功呢?並不盡然。
 
  建立完整的營銷體系,提供更為人性化的購買體驗,同樣是營銷成敗的關鍵。今日的產品時代,購買體驗將不再是獨立的,而是產品競爭力的一部分,對於沒有顯著產品競爭力的或同質化非常嚴重的行業,這一點體現的更加明顯。人性化營銷體驗,不僅僅表現在於你的營銷策略是否獨一無二,更表現在於企業營銷人回歸本源,拋棄繁複而無誠意的營銷技巧,轉而將這些投入在真正為目標消費者購買提供便捷、舒適的體驗度層面。
 
  6、你是否能夠恆之有效實現以上5點?
 
  時至今日,營銷的變革已經不再是往日緩慢變化,在這個時代中,我們看到無數的新品牌快速的推出,亦有無數新品牌快速的成為明日黃花。
 
  這是一個大營銷時代,需要不再是標新立異,而是真正的拿出品牌誠意,為目標消費群創造價值。這是一個大營銷時代,因為競爭將前所未有的激烈,需要的是專業、耐心、堅持、追求完美的態度,才能更好的建立優勢的競爭地位。這是一個大營銷時代,營銷的本質是洞察人心,並滿足或創造人性需求,從而為企業帶來業績的快速提升,讓品牌收穫更為廣泛的認知度。而在此過程中,對於每個營銷人或者致力於營銷事業的人都應該形成以下觀念,我們稱之為真正的大營銷。
 
  不能提升銷售的營銷都不是營銷。真正的營銷應該是科學嚴謹的,並且效果顯著。你或許知道這句話,但事實是,你並不知道怎麼做。營銷的本質和目的是提升銷售,是賣,這是永恆不變的道理,但今日的營銷,已不再是往日吆喝,而是當目標消費群需求產生時,你在那裡。大營銷不是花錢最多的營銷,而是效果最好的營銷。
 
  很多同行,甚至很多合作夥伴告訴我們,做這個營銷活動需要拿出多少多少錢,不夠我們還可以再繼續增加,你是否能夠幫我們實現目標。我不知道是否能夠實現,但在我看來,以上行為絕對不是大營銷。真正的大營銷是有自己的評估標準的,評估的標準就是大營銷總能找到恰當的槓桿,通過合理的投入,獲得最大的營銷效果。大營銷能夠讓10000像1000000。
 
  是的,這不是我說的,是廣告瘋子喬治·路易斯說的,他說大創意就是讓10000像1000000的創意,大營銷本質和大創意是一致的。大營銷需要大創意,大營銷需要立足目標消費群的真實需求,需要不同凡響的創意表現,為品牌和產品發聲,大營銷時代,效果至上。
 
  大營銷時代,正在與一切的過去決裂,但是我們現實中的企業,依然在猶豫不決,正如德國猶太裔哲學家和文學批評家瓦爾特·本雅明,在1940年於聞名後世的 《論歷史哲學》中談論到「歷史的天使」,並如此寫道「他面朝過去,當我們察覺到一長串事件發生時,他卻看到同一個災難,不斷破壞、毀滅,並把堆積如山的殘骸擲到跟前。天使想留下,他試圖喚醒死者,並治癒被摧殘的一切。但是一陣風暴自天堂而來,這風暴讓天使的翅膀動彈不得,讓他絲毫無法靠近;狂風不可阻擋地把一切吹向未來——天使背對的未來,在他面前,成堆的殘骸徐徐升起。這陣風暴,我們稱之為『進步』。」在今天,大營銷時代已經到來,是主動擁抱還是被動拒絕,一切你做主。
乾貨 創業者 創業 不能 錯過 的六 六個 營銷 策略
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投資者的虧錢之道——唯恐錯過機會的從眾心理

來源: http://wallstreetcn.com/node/73080

在自然界,寄生蟲往往讓寄主的行為失常,甚至做出自殺式動作。 當然,這種現象也存在人類身上,尤其是投資者。實際上,影響投資者行為的第一大“寄生蟲”是一種非常特殊的情緒:恐懼。 具體講,唯恐錯過機會的心里往往令投資者行為變得不理性。無人願意錯過一波大行情,不管這波行情的基本面是多麽的薄弱。 就是這種唯恐錯過機會的情緒迷惑投資者繼續投資股票,甚至是在股票處於記錄高位,以及市盈率高到危險的時候。 諷刺的是,投資者對錯過機會的恐懼要強於對損失的恐懼。如果所有人都湧向市場,那麽投資者就更加容易忽略風險,這些風險可以令他們失去畢生的儲蓄。 ——從眾是令投資遭受損失的一種很好方式。 歷史上,一些非常成功的投資者都是那些有勇氣抵抗從眾心理的人,他們克服了擔憂失去機會的心理,並在所有人厭惡的時候買入,或者尋找其它投資者忽略的資產。 在目前的投資環境中,全球主要央行正在發行數以萬億的資金,並推高所有資產價格。因此,很難找到許多行業或資產是投資者所“厭惡的”。但是,目前確實存在一些資產是投資者“厭惡的”: 1.貴金屬。 現在的投資者不喜歡黃金。美聯儲削減QE的言論,以及經濟增長走強的預期已經使投資者幾乎放棄了黃金、白銀和鈀金等貴金屬。 2.礦業公司。 因為金屬價格下跌,以及采礦利潤下滑,礦業公司股價一跌再跌。許多長期投資者也都集體扭頭而去。 3.新興市場貨幣。 盡管有些新興市場國家有著強勁的經濟和人口基礎,但是由於市場擔憂全球經濟增長放緩,發展中國家(如土耳其、印尼、烏拉圭等)的貨幣在過去數月受到嚴重打擊。 那麽投資者不厭惡哪些資產呢?這很簡單。美國和西歐國家的股票正逼近記錄高位。 人民幣正處於記錄高位。現在令人難以理解的是,市場對歐元和美元均顯示出強大的信心。實際上,西班牙和意大利政府均以較低的成本發行了新國債,而無視57.7%的年輕人失業率,高水平的債務和赤字規模。 另外,美國的利率日益攀升,但是房屋再次被當作安全投資。須知,利率攀升對房價和人們的負擔能力產生負面影響。 最後,哪些資產是投資者所未曾關註過的呢? Simon Black稱,傳統的投資者甚至都沒有考慮過投資海外(不含美國)農場,或者發展中國家的私募股權。
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5年賺1萬億美元的盛宴,你錯過了嗎?

來源: http://wallstreetcn.com/node/207955

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如果你聽了那些反對美聯儲貨幣政策的人的建議,那麽這幾年來你恐怕錯過了一次博取萬億美元利潤的盛宴。

美銀美林(Bank of America Merrill Lynch)統計的數據,2008年底美聯儲開始QE以來,所有期限的美國國債總共帶來14.6%的回報率,連利息在內等於合計為投資者們賺取了1萬億美元。

單從今年來看,美國長期債券上漲了14.2%,超過了標普500的10.2%回報率。也超過了抗通脹資產黃金的價格漲幅近3倍。

美聯儲通過百年歷史上最激進的貨幣政策來幫助經濟複蘇,將失業率由10%降至6%附近,並且還沒有產生明顯的物價上升壓力。

美國國債以出色的表現反擊了那些對美聯儲寬松政策挑三揀四的人們,包括斯坦福大學經濟學教授約翰·泰勒(John Taylor)、對沖基金大佬保羅·辛格(Paul Singer)以及美國眾議院長約翰·博納(John Boehner)等人,他們都曾預測美聯儲的刺激政策將導致通脹失控,進而給債市帶來毀滅性打擊。

但目前為止的經濟數據顯示美國持續了5年擴張並未造成足夠大的物價上升壓力能夠將美聯儲主席耶倫推向鷹派那一邊。

“鴿派(在美聯儲內)仍然占據上風”管理著2100億美元資產的Guggenheim Partners公司首席投資官Scott Minerd在接受彭博采訪時表示,“FOMC明年一半席位由鴿派控制,比今年的40%更高,以耶倫為首的主張寬松的勢力將更為強大,市場流行的美國明年中期加息的預期隨時有變。”

Minerd正在投資10年及更久期限的美國國債,這些債券在通脹預期減弱的時候通常升值,反之則會遭到拋售。

債券市場投資者押註美聯儲不急於加息的一個重要原因,就是美國的勞動力市場改善程度仍不清晰。

8月美國非農就業僅增長14.2萬人,創下年內最低值,大幅落後於市場預期的22.5萬人,也終結了1997年以來第一次連續6個月在20萬人以上的就業增長。

此外更重要的是在過去5年里工資增長水平也是1960年代以來弱的。工資增長速度正是美聯儲現在最重視的數據之一,因為這代表了就業市場的質量。

沒有更多的就業以及更高的工資,美國民眾就沒有足夠的動力擴大消費,也就很難刺激通脹走高。根據債券市場反映出來的數據,投資者們預期未來6年生活成本年均增加幅度是1.85%,與2009年均值一致。但是早在去年3月通脹預期一度達到2.42%。

更低的通脹預期導致固定收益產品吸引力增加。盡管收益率在走低,但扣除物價因素投資者還是能賺更多。今年美國10年期國債的收益率在大量市場需求的推動下已跌去0.5個百分點至上周的2.46%。

據彭博報道,交易員預期美國基準利率將在明年年底前上升至0.7%,這較美聯儲官員的預期中值1.13%要低很多。

“我們不認為當前的增長模式將刺激通脹,”Janney Montgomery Scott固定收益策略師Guy Lebas表示,“市場時不時出現的通脹信號最終都被證明是假警報。”

年賺 萬億 美元 盛宴 錯過 了嗎
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只知道BABA 所以你錯過了漲23倍的中概股

來源: http://wallstreetcn.com/node/208450

關註阿里巴巴的同時,你是否知道老虎基金(Tiger Global Management)已投入近6億美元,押註中國汽車報價網站易車網,該公司自2012年以來已上漲了23倍,見證了中概股的一大奇觀。

監管申報文件顯示,在今年6月30日的時候,由億萬富豪投資人Julian Robertson的門徒創建的老虎基金還未持有易車網的股票,但到9月12日, 這家對沖基金兼私募股權公司對易車網的持股比例已達 到14.9%,一舉成為易車網在美上市股票的最大持有人。

老虎基金駐紐約合夥人Scott Shleifer負責的這家公司成功地發掘了中國日益壯大的中產階層不斷增長的購買力。根據中國汽車工業協會的數據,中國汽車月銷量自2008年以來上漲超過兩倍,今年8月達到147萬輛。這場豪賭押註今年在“彭博在美上市中資股指數”成分股中表現最佳的易車網還有更多上漲空間。

“一家備受推崇的基金投入了大筆資金,”Oberweis資產管理公司總裁Jim Oberweis昨天接受彭博電話采訪時表示。“他們可能關註著這個市場和增長機會,認為這是一個不錯的市場。這是一項很好的業務,估值也合理。股價已經上漲了多少跟我沒有關系。”Oberweis也持有易車網股票。

近年來,汽車網站高速發展備受矚目,已成為中國互聯網領域的一支生力軍。而汽車電商的熱潮到來,也預示著汽車網站正在從資訊、社區的互聯網初級階段,向導購、交易的高級階段全面轉變。

易車網最新發布的截至2014年6月30日的2014財年第二季度業績顯示,易車網第二季度營收5.22億元(約8420萬美元),同比增長54.5%;凈利潤為1.24億元(約2000萬美元),同比增長110.3%。今年以來該公司股價今年以來上漲了160%。

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知道 BABA 所以 錯過 了漲 23 倍的 的中 中概 概股
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直擊中國服務業轉型第一現場 你不可錯過的40兆元賺錢機會 缺口下的新中國

2014-09-29  TWM  
 

 

我們總是聽到中國十三億人口,市場大、商機好,但是,真正吃到的,又有多少?

過去十年,中國經濟急速成長,一路上也留下坑坑疤疤,如今,中國內需正往填補經濟缺口的方向轉型,從醫療、教育到環保,誰搶先滿足缺口,誰就能賺到錢,《今周刊》前進中國服務業第一大城上海,見證新興服務業如何成為未來十年中國成長的熱點。

撰文.楊卓翰 研究員.蔡曜蓮來自台灣的牙醫陳俊志,今年可說是他的事業高峰。五月,他才在中國福建漳州開設第四家據點。牙醫這幾年在中國的需求,高速成長,這兩年他奔走兩岸,就是為了建立當地的醫療團隊,現在擁有二家診所、二個門診,以滿足當地看也看不完的牙科病患。

「在中國拔一顆牙加抽神經,只要三十元人民幣(約新台幣一五○元),我收費貴三成,還是很多人要來。」陳俊志說。「才兩年,我在那邊的醫療團隊,規模已經追上台灣。我在台灣可是幹了二十年!」陳俊志在中國的小診所並不鋪張,就算收費較高,仍時常人滿為患。

「中國的硬體資源不輸台灣,但沒有人才,制度也不完整。十年來,醫療服務業在中國可說是一片空白。」陳俊志說。

隨著中國經濟起飛,一路上的「缺口」也越來越多,現在,這些缺口已逐漸填補。根據中國官方統計,過去十年,中國人均醫療服務消費成長了五倍,醫療院所增加了四千多所。在中國經濟趨緩的大環境下,醫療服務業卻一枝獨秀地成長。

「現在的A股指數,被銀行、地產壟斷,他們代表的是過去的增長。我們現在,要尋求下一個十年增長的熱點。」瑞銀信貸亞洲區首席經濟分析師陶冬,在八月二十一日的「二○一四預見亮點新中國」投資講座中說。

「這是歷史上第一次,世界工廠的服務業開始重新起步。過去十年,房價翻了四倍,但每年例行參加體檢人數也翻了四倍。房地產仲介的收入,在過去十年翻了十倍,但文化產業的收入,翻了二十倍。」陶冬用興奮的口氣說:「這些,就是投資機會,就是我在轉型、在痛苦之中的中國經濟看到的新亮點。這些,就是中國未來十年成長的新熱點!」像是呼應陶冬的預言,類似陳俊志這樣單槍匹馬「登陸」的案例越來越多,更早也有不少台灣醫療團隊看準這塊醫療大餅,進駐中國。台灣聯新集團上海禾新診所副院長周明仁觀察:「搶灘中國的醫療集團很多;遇到的問題也很多。但,一個不爭的事實仍在:這裡市場真的很大,而且真的極缺醫療資源!」

減速:中國產業轉型

製造業式微、服務業出線,填補經濟缺口醫療服務業,只是中國經濟成長減緩下的「缺口經濟」之一。中國正進行產業轉型,傳統的製造業與服務業都面臨極大的壓力;其實,有一票新興服務業迅速地填滿缺口,正在醞釀、茁壯。

「中國的收入水平已踏上了另一個台階,民眾的消費也是。中國市場慢慢從過去對於『物』的需求,變成『服務』的需求。」」摩根士丹利大中華區首席經濟學家喬虹指出,「這種從實物到服務的變化,將主導未來中國的經濟成長。」大環境來看,中國經濟正在減速。中國去年的GDP(國內生產毛額)成長率下降到七.七%,不再有動輒一○%的高幅成長,顯現出中國經濟正經歷痛苦的「轉型」階段。這次「轉型」,正是形塑未來十年中國經濟新面貌的關鍵。

一方面,製造業的產能過剩、動能減弱,中國官方製造業指標在八月跌至金融海嘯以來最低點;但另一方面,服務業的成長仍然持續,八月匯豐服務業經理人採購指數(PMI)達到五四.一點,是十七個月以來最高點,服務業儼然成為製造業式微之後,最重要的成長動能。這也是在經濟數據一片慘澹下,喬虹對未來中國經濟仍保持樂觀的唯一理由。

「短期來看,服務業的確因為總需求轉弱,在生產和房地產投資上,不像過去那麼強。」喬虹分析,「但長遠來看,從消費、內需仍在增長的角度,服務業在這方面支撐力會越來越明顯。」玫瑰石顧問公司董事謝國忠也分析:「過去十年,中國服務業一直處於畸形的平衡,也就是金融業和房地產業過剩投資。」而這個狀況,此時正在調整。

喬虹認為:「服務業正在進行淘汰與創新的過程。例如教育、醫療方面的非傳統服務業,未來會越來越多。」根據中國國家統計局統計,新興服務業的產值,每年達十兆人民幣(約四十九兆新台幣)的規模,市場預估,未來十年更可能超越零售、批發這些服務業巨頭的總和。

崛起:新服務業領風騷

醫療、教育、環保升級,重新定義生活方式的確,伴隨電子商務發展、房租越漲越凶、人事成本工資高漲,以及金融業調控的眾多壓力之下,傳統如房地產、零售、批發這三個構成中國服務業主軸的產業,如今成長率漸漸下降。

分析中國過去五年的成長趨勢,零售批發或餐飲這類的「傳統服務業」,已大不如前。引領風騷的,是一群小而成長快速的「新興服務業」,包括醫療保健、教育、環保、法律諮詢、娛樂文創等領域,我們稱之為「服務業二.○版」(即升級版之意)。在二○一四年「中國服務業企業五百強」中,這類新興服務業的占比,從○九年的四四.三三%增加到五二.六六%,相較於傳統服務業,成長動能更強。

喬虹認為,這些新興服務業,不但滿足了在高速成長中所造成的知識文化落後、健康品質不好、環境汙染等問題,同時也重新定義中國的生活方式。

台灣的知名健檢服務公司美兆集團,就在中國打造了四家健檢旗艦館。「過去中國健檢因技術限制,多半要二至三天,但美兆引進自動化技術,在四個小時內可完成百餘項健康檢查,徹底改變中國的健檢水準。」美兆集團總裁曹純鏗曾在受訪時說。美兆表示,現在每間中國分店平均一天有一八○人健檢,人數成長極快。

不只是醫療產業,在生活習慣上,新興服務業也出現創新,威脅了傳統服務業。舉例來說,過去在中國發展迅速的象王洗衣,曾以連鎖方式帶給中國洗衣服務的新選擇,如今卻也面臨嚴峻的考驗。

去年,中國本地老牌洗衣連鎖榮昌洗衣,推出了「榮昌e袋洗」的服務,融合網路電商模式,用微信(中國通訊APP)預約,上門親收私人衣物,顛覆了傳統送洗的習慣,只要在線上商城買一張卡,就能完成所有消費,更符合現代中國年輕人的使用習慣。

上海市台商投資協會副祕書長黃文明觀察:「現在,在中國做生意的方式和過去不同了,在各個產業發展不同,但你要瞄準的,是他們缺乏的、沒有的才行。已經有的,他們不屑一顧。」因此,《今周刊》來到中國服務業重鎮,也就是中國第二大城上海,我們發現,上海的服務業正快速轉變中,也反映出服務業未來的走向,而這些新興服務業究竟有什麼新面貌?

特性一:客製化

新富階級愛與眾不同,私人風格才是王道最明顯的特性是「客製化」,過去只會出現在傳統的生產性服務業,針對企業客戶做客製產品,但在城鎮化的過程中,新富階級強烈渴望更高一層的服務,「私人訂製」成了新興服務業的新標準。

「現在標準商品都賣不出去了。」李強在上海經營的裝潢設計公司,幾乎已經不提供成品的衣櫃、廚具了。「現在的八○後、九○後,消費理念和過去不同。從功能、顏色等,都強調自己的風格,他們要的是訂製商品。」李強說。

如今,客製化的風潮也吹到了餐飲業。以提供月子餐的廣禾堂來說,從食材到口味,全部量身訂做。「過去開餐廳,出一道菜可以給所有人吃;現在中國的消費族群,不想吃和大家一樣的菜。」廣禾堂執行長鍾宇富說:「錢不是問題,問題是買不到服務。」在廣禾堂訂製一套月子餐,要價二萬四千人民幣,足足是中國人的半年平均收入,仍然供不應求。

就連中國教育產業,也吹「私人訂製」風潮。三年前登陸的台灣幼教集團Otto2,就引進藝術互動教育,打出自己的市場。「中國較富有、年輕的家長,不希望孩子走的是過去那種硬式教育,而是希望有較活潑、個人化的選擇。」Otto2藝術文創集團執行長詹秀葳觀察。他們提供高端會員因材施教的課程,「傳統的教育,已無法滿足現在的市場了。」她說。

特性二:精緻化

講究吃、住安心,有機食材、家政婦需求大 「精緻化」則是另一大特性,例如在中國食物安全成為焦點的當下,也提供新興服務業嶄新的機會。

上海近年來流行有機栽培,規模最大的,就是提供有機蔬果產地直送到家的多利農莊。多利在中國建立三萬畝的有機農場,專門供給上海地區家庭最新鮮的有機蔬菜,光是賣菜,去年營收就逾一億人民幣。

「每周一次,全程冷鏈低溫,送到你家,全都洗好、包好,吃得安心又方便。」上海李太太利用多利買菜已二年,這樣的精緻服務,在上海漸漸受歡迎。

吃得安心,也要住得舒服。家政服務在上海幾乎是各個家庭的需求之一。在過去八年,中國照顧孩子的「月嫂」(保姆)的工資漲了十倍,上海家政服務行業協會會長張琴音說:「最高級的月嫂,月薪高達一萬二千人民幣(約六萬元新台幣)。」遠遠超過台灣博士生的起薪。

張琴音觀察,隨著中國人民收入增加,對於高端的家政服務需求也特別強勁。「這個行業在過去問題很多,經常發生偷東西、做事不力等困擾,因此高品質的服務相當炙手可熱。」她說。

特性三:網路化

用互聯網黏客,太陽能系統商、國企也搶進

新興服務業還有一項特性,就是「網路化」。除了我們熟知的電商形態,已是消費性產業必走的轉型,在專門服務企業的生產性服務業,也出現網路變革。

一家小型科技公司上海淘科,最近來了一名稀客。曾是中國首富的某太陽能巨頭公司董事長,竟親自到訪。這家公司沒有門面、也沒有招牌,辦公室是一般的商辦隔間改裝。「辦公室的門面,不是真的門面;在網路上的門面,才是最重要的。」淘科創辦人兼執行長陸劍州說。

原來,淘科是一家太陽能站的網路系統商,專門幫客戶設計、安裝與監控太陽能站,監控的總電量在中國是第三大。淘科的服務,就是即時蒐集全國的太陽能發電量,運用大數據來分析統整。此外,他們還推出全球第一款太陽能手機的APP,讓一般人也能計算家中的太陽能資源。此外,他們的網站更提供一般家庭或企業在線上免費設計自己的太陽能系統。

現在,中國太陽能公司如尚德、中達電紛紛與淘科合作。當太陽能製造端正陷入產能過剩、流血價格戰之時,淘科拓展速度反而急速成長,在中國的新增裝機量,是所有系統商第一名。而淘科的絕活,正是現在中國服務業最欠缺的:線上服務。

在移動網路的發展下,傳統企業諮詢產業,也被迫紛紛走向線上,就連國有企業也得拚命升級、轉型。中國最大的人力公司——中智人力資源管理公司總經理孟慶斌指出:「互聯網已是我們服務的主要項目,客戶專案管理都得不斷推出新的線上服務,二十四小時提供諮詢,才有辦法競爭。就像我們這些『大象』(國企在中國被戲稱為大象,形容規模大又笨重),都得被迫跳舞。」 然而,具備精緻化、客製化、網路化等特性的新興服務業,要帶起中國未來經濟,成為成長主力,現階段仍有許多挑戰。

「經濟結構不調整,服務業也就起不來。」謝國忠指出。「投資過多,出現泡沫,產能過剩,就是一種浪費。家庭消費現在仍只有GDP的三分之一,過去服務業都是為投資服務,也就是金融、房地產業,要轉型,還得花上許多時間。」

挑戰:整體風險仍在

整合與淘汰才剛開始,人治問題是關鍵他觀察,服務業服務的對象是人,因此中國「人治」的問題,是現階段服務業成長的最大阻礙。「貪腐情形還是很嚴重,這個問題不解決,服務產業的成本就很高。」一個血淋淋的例子,就是中國知名的財經媒體「21世紀網」,最近被爆出敲詐案。主編在中國央視新聞上自白,曾威脅企業下廣告,如果不從,就用負面報導攻擊該企業,不法獲利逾三億人民幣。

一名當地知名台商就私下告訴《今周刊》,這類問題在中國層出不窮。他們每年至少要花二百萬人民幣在這些媒體上登廣告,才能阻止惡意不實的報導。「所以,很多問題都和腐敗程度有關。現在還看不出有具體的動作來解決這個問題。」謝國忠說。

不過,謝國忠也認為,目前服務業的淘汰與整合「才剛開始」。「隨著產業規範的逐漸建立、穩定,服務業的發展才會真正起飛。」現在,我們正目睹中國服務業的轉型之際,台商要如何在這波轉型之中脫穎而出,真正拿下十三億人口的服務內需商機?投資人又要如何趁短期資本市場調整時,趁機卡位?無庸置疑地,這將是未來十年所有台商、企業主與投資人需要關注的趨勢。

中國經濟調結構,只有服務業成長動能強勁!

製造業占GDP比重

2004年 46%

2013年 43%

服務業占GDP比重

2004年40%

2013年46%

2013年服務業首度超過製造業資料來源:中國國家統計局從醫療、教育到環保 催生年產值逾40兆元!

1.服務業逐漸取代製造業

成為中國經濟主力軍

生產總值占GDP比重

2008年 2020年預估

服務業 42% 52%

製造業 47% 39%

農業 11% 9%

2.服務業也出現轉型

又以「新興服務業」最給力

2013年服務業總產值

各產業成長貢獻

新興

服務業

39%

批發零售

21%

金融

13%

房地產

13%

物流

10%

餐飲4%

3.這些「新興服務業」

就是為了填補過去經濟發展的缺口每年產值:逾40兆新台幣

醫療

生技

線上教育

幼教

環保

新能源

人力資源

法律諮詢

娛樂

文創

資料來源:IMF(國際貨幣基金組織)、中國國家統計局

教育

幼兒市場翻倍

學前教育人口

2004年 2000萬人2014年 4000萬人

中國幼稚園市場總收入

從2007年至2011年增加10倍

醫療

牙醫供不應求

就醫人數8億,牙醫11萬

7300人/1牙醫

中國人均醫療費用從2000年361人民幣成長到2012年2056人民幣,增加近5倍。

環保

治汙預算8倍 (人民幣)2000年 1015億元2012年 8253億元空氣汙染致死人數,在2010年中國是印度的2倍,OECD加總的3倍。

企業諮詢

法治觀念提升

會計業總收入(人民幣)

2002年110億元

2013年563億元

聘請法律顧問企業從2000年24.7萬家,成長至2012年44.8萬家。

資料來源:

中國國家統計局、中國註冊會計師協會

 
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