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它推掉蘋果單 做出故宮金獎商品

2013-10-28  TCW
 
 

 

十月,全亞洲參觀人次最多的台北國立故宮博物院舉行院慶,當中結合金屬與陶瓷鏤空技術,以清朝乾隆皇帝轉心瓶發想的限量文創金獎作品「泡茶趣」,將其落實量產的背後推手,是老牌台商日普工業製品。

不僅是故宮,歐洲百年歷史品牌喬治傑生(Georg Jensen)、瑋緻活(Wedgwood)、皇家哥本哈根(Royal Copenhagen),部分系列產品也出自日普的廣東工廠;就連當紅的英國現代設計師Tom Dixon也以日普的金屬鏤空技術,讓燈具幻化光線、營造未來感,一盞燈要價數萬元。

台灣金屬鏤空不是大產業,三十多年來一直以外銷歐美禮品市場為主,然而二○○八年後歐美需求轉弱,廠商家數一路從二、三十家剩下不到五家;日普的鏤空技術是唯一能橫跨金屬與陶瓷兩種材質,但做陶瓷飾品的台商現在在中國的存活率也不到六分之一。

日普董事長施幸誼不諱言,如果不是五年內兩次轉型,最後自有品牌「好合苑」靠「博物館行銷學」站穩腳步,即便日普是兩岸重量級金屬鏤空廠,也要在這波大淘汰賽中消失。它的轉型,正是中國成千上萬台商從製造出口掙扎轉進中國內銷品牌的縮影。

幫電子業加工利潤低又遭砍價,決定分手

日普在台灣貿易界小有名氣,因為它能把一件耗時三至六個月的手工鏤空金屬藝品,變成可量產的商品。這個鏤空蝕刻技術也能延伸到印刷電路板,因此常有電子業者想與日普合作,但相對於禮品業全是現金即期交易,電子業放帳六至九個月的條件讓日普卻步。

二○○八年歐美飾品需求盛極而衰,加以中國工資調漲,日普思索轉型,施幸誼決定投資一億元,接下索尼(Sony)手機機殼加工業務;同時間蘋果(Apple)也透過鴻海集團找上日普,替iPhone 3機殼加工蝕刻;最後連宏達電也為了新手機要即時上市,主管親自到廣東日普拜訪。

品牌手機訂單入袋,施幸誼的惡夢卻就此開始。日普一解開量產瓶頸,對方立刻找大陸個體戶大量複製,原本允諾「我們是精品高價路線、不會虧待供應商」的大手機品牌,三個月後再拜訪日普,一開口就是「砍價,你要砍多少?」

電子業訂單雖然填補了歐美飾品營收衰退的空缺,結算獲利卻掛零,僅是損益平衡,讓施幸誼決心結束電子業業務,對蘋果、宏達電「Say NO」。也曾吃過虧的同業拍拍他肩膀說:「你還能打平,很厲害了啦!」

花大錢改善製程,沒分到智慧手型機一杯羹,卻吸引了喬治傑生、Tom Dixon等精品品牌。半導體級的無塵室與自動化設備,讓日普的生產良率與精細度提高一成,精品設計更準確實現,員工人數也從一千多人降至五百人。

轉型,讓日普的產品銷售單價從不到一美元拉高到數十美元,一掛上精品品牌,市場賣價又是出廠價的至少六倍。施幸誼眼見中國工資上漲、內需加溫,二○一○年決定以中國元素發展自有品牌「好合苑」,主攻家居市場。

從參加中國展會為起點,卻叫好不叫座,「整個品牌我只做了一半,也只懂一半,」施幸誼回憶:「我只是天真的想,設計、品牌、網站、品牌故事都弄得美美的,但其實我不懂產品行銷、市場推廣、通路銷售、售後服務支援,這些都不會。」

投入數百萬元的品牌工程在前年底喊停,直到今年才起死回生,關鍵在「博物館行銷學」,也就是,小品牌站在國際知名博物館的巨人肩膀上,加大品牌分量與建立銷售基本盤。

做博物館生意故宮背書,拿到對岸訂單

去年中,施幸誼延攬曾替香港大洋塑膠集團把滑鼠墊、杯墊等周邊製品打入故宮的楊琦蘭,擔任好合苑品牌執行長,四個月裡取得故宮雙品牌認證;一方面品牌形象獲得故宮背書,一方面產品在故宮商城販售,等於有了基本盤;光是靠故宮一個門市,好合苑今年營收預估就有一千五百萬元。

今年,好合苑陸續與中國國家博物館、河南安陽的中國文字博物館,以及上海、河北、山東、湖北等九個博物館簽約,是兩岸與博物館合作最密切的家居品牌。楊琦蘭估計,中國博物館明年營收約兩千萬元,合計台灣總體約五千萬元,並轉虧為盈。

然而「博物館行銷學」的關鍵在於,好合苑必須替每一家博物館量身打造專屬文物延伸商品,一家至少要有一百件商品,以台北故宮為例,半年內就開出一百四十件商品;同時還要結合該館特色,例如中國文字博物館是甲骨文發現地,設計就要融入甲骨文元素。

法蘭瓷也曾藉由與台北、北京故宮等博物館合作,成功將品牌從一萬餘元的實用型禮品,升級為二、三十萬元且有增值空間的限量藝術蒐藏品。法蘭瓷行銷總監葉皓城表示,具蒐藏價值的物品必須結合藝術、歷史淵源、限量稀有、工藝難度與品牌知名度,而與博物館合作有助於前兩者。

比起喬治傑生、法蘭瓷等老大哥,好合苑是新生品牌,但它的掙扎與借力使力的博物館行銷學,供尋求轉型的中小企業新思考角度。

它推 推掉 蘋果 做出 故宮 金獎 商品
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勁歌益自己友 收視破新低謝安琪失金曲金獎 轟無綫不公

1 : GS(14)@2015-01-20 08:55:25





■謝安琪前晚失金曲金獎兼得兩獎被敷衍,昨還被網友質疑抄衫,她即在微博貼戰衣品牌力證冇抄襲。



無綫主辦的勁歌金曲頒獎禮前晚由自己友星夢及友好英皇玩晒,全晚頒發三十八個獎項,兩間公司共擸走二十五個獎,無綫「親生女」吳若希竟撼贏謝安琪(Kay)奪金曲金獎,最諷刺是Kay還要跟奀星林師傑同獲兩獎「平起平坐」,難怪收視插水最低僅十二點創歷史新低,Kay經理人夏森美接受本報訪問暗寸:「如果以後純粹睇邊間唱片公司出得人多就有回報,相信我哋永遠滿足唔到無綫要求。」


無綫自二○○九年跟四大唱片環球、華納、SONY和EMI因版稅問題反面後,四大歌手絕迹無綫音樂節目,加上年前無綫成立星夢娛樂力捧「親生仔」歌手,搞到一直力撐無綫的英皇都有微言,雖然無綫宣佈開放勁歌總選跪求沒合約歌手撐場,可惜最終事與願違,太陽娛樂和星娛樂都加入拒玩行動,結果前晚在電視城舉行的勁歌金曲頒獎禮,陳奕迅、李克勤、許志安、周柏豪、官恩娜、薛凱琪、關心妍等歌手統統缺席,僅得容祖兒、張敬軒、謝安琪充撐場面,難怪收視跌破歷史新低,最低僅得十二點(約七十八萬觀眾),平均只得十四點(約九十一萬觀眾),相比去年廿一點,收視大幅勁跌七點。在蜀中無大將下,全晚三十八個獎項,無綫自己友星夢狂擸十二獎,友好英皇橫掃十三獎稱霸,英皇旗下軒仔和祖兒分奪最受歡迎男女歌星,至於金曲金獎賽前是謝安琪《獨家村》和吳若希《越難越愛》之爭,雖然Kay被網友睇高一線,最後卻落敗,Kay在台下扮喊交戲,網友留言轟《越》獲金曲金獎不公平:「頒獎係咁多個入面最垃圾嗰個」、「呢首歌旋律普普通通,唱嗰個把聲都唔係話好特別。」



■經理人夏森美(左)為Kay在勁歌只獲兩獎抱不平。資料圖片

■謝安琪最近雖然幫無綫拍新劇《殭》,但始終不是親生女被冷待。



非親生女慘遭冷待

雖然Kay正為無綫拍新劇《殭》,惟始終不是「親生女」被冷待,全晚僅得兩獎與奀星林師傑「平起平坐」,輸給獲三獎的後輩吳若希、許廷鏗、鄭俊弘。對於Kay失落金曲金獎,經理人夏森美昨在電話暗寸無綫:「我哋對無綫一直支持,優秀選、總選記者會Kay都出席,佢哋打過電話嚟叫我哋幫手,我哋都抽時間支持,心就交咗出嚟,然後佢哋安排係點樣,大家都清楚明白,我哋唔係單單要求幫無綫做咗嘢一定有回報,但以Kay今年專輯同音樂上叫好叫座口碑,最後咁樣結果,我係絕對有保留。如果以後純粹睇邊間公司出得人多就有回報,相信我哋永遠滿足唔到佢要求,我哋只有專心做好音樂,令到樂迷滿意。」問會否影響跟無綫合作?他說:「無綫有好多部門,我哋同好多部門合作開心。」



■出道四年的吳若希竟贏三獎包括金曲金獎,令人質疑親生女有着數。

■祖兒出席撐場結果掃四獎成大贏家,無綫還增設最受歡迎歌手十年大獎嘉許。

■林師傑在樂壇寂寂無聞hit歌都唔多隻,竟然獲兩獎跟謝安琪睇齊。



吳若希自嘲未夠班

至於Kay在慶功宴上說:「我都好榮幸年年都乜乜之爭,我係之爭王,我覺得賽果令大家好舒服,每個獎項都實至名歸。我覺得佢呢首歌(《越難越愛》)覆蓋好全面,我自己條村我都好滿意,但佢去到越南喎。」問到年僅廿二歲、出道四年的吳若希是否太快攞大獎?吳若希說:「係,我覺得好多嘢我係未夠資格,我嘅唱功,我個樣,甚至做人唔係最好嗰個,我希望用努力去將呢啲唔夠好嘅做好佢。」至於獲新加設最受歡迎歌手十年大獎的祖兒說:「我公司破紀錄,攞咗兩個女歌手獎,今年攞十年老人牌,好感動。」對於之前傳英皇不滿無綫偏幫星夢,故前晚英皇擸十三個獎安撫,祖兒說:「獎項交番畀公司幫我安排,每人對我嘅好都銘記於心。」採訪:皓騫



■英皇狂掃十三獎成勁歌班霸,可惜頒獎禮星光黯淡收視最低十二點創歷史紀錄。





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勁歌 自己 收視 新低 安琪 金曲 金獎 轟無 不公
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喊到眼鏡都濕埋 坤哥入行5年奪新人金獎

1 : GS(14)@2015-12-21 14:50:37

25歲嘅坤哥吳業坤,喺5年前參加大台嘅《超級巨聲2》入行,雖然唱得唔錯,但簽咗入無綫之後唔係做歌手,而係投閒置散,做主持,最惹人關注係佢喺上年喺台慶上面扮棋。不過走毒男路線嘅佢並無因為被網民恥笑而放棄自己,今年終於都派歌上台,正式成為歌手,昨晚,仲拎咗大台舉辦嘅《勁歌金曲頒獎禮》嘅新人獎金獎,係,歌唱比賽入咗行5年,先拎到「新人獎」,難怪坤歌上台一邊多謝幫過自己嘅人,一邊已經熱淚盈眶,眼鏡鏡片被佢嘅眼淚同因為面紅嘅體溫整到充滿水蒸氣,濕晒。坤哥台上話:「其實我真係毒男,多謝TVB….多謝星娛樂…多謝八樓嘅同事…多謝森美同阿田,冇佢哋冇坤哥,仲有要多謝嘅,不過遲啲再多謝。」攞咗最受歡迎男歌星嘅張敬軒,仲喺台上大讚吳業坤好努力添。而最受歡迎女歌星就係容祖兒11奪呢獎。





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喊到 眼鏡 都濕 濕埋 坤哥 哥入 入行 年奪 新人 金獎
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【食咗先講】世界廚師金獎菜單 六百蚊食足四道菜

1 : GS(14)@2016-05-21 13:15:02

學「神奇小子」曹星如話齋,「香港人係可以嘅!」,帝苑酒店最近邀請蔡俊輝師傅出任副行政總廚。只有三十多歲的蔡師傅曾於2012年奪得被譽為「廚藝奧運」的International Exhibition of Culinary Art比賽的銀獎,更在2013年奪得由餐飲界權威,世界廚師協會(World Association of Chefs’Societies)主辦,「世界廚師大賽」(亞洲區)金獎。


現在餐廳重新推出當年獲獎的金獎菜單(每位$638,加一服務費),當中包括:(1)意大利車厘茄凍及紅蘿蔔卷配馬蘇里拉芝士拌爆谷、青瓜及牛油果和蘋果薑油醋汁;(2)智利海驢配話梅粉配蜆汁,法式炸比目魚餅及香煎西班牙紅蝦配紅蝦汁及香草蔬菜沙律;(3)美國烤西冷牛排配荷蘭汁及牛肩肉餅拌芥末泡沫,炸芝士薯波配田園蔬菜(4)薄荷朱古力慕斯,芒果醬及青檸沙冰,榛子牛油餅碎,熱情果棉花糖及欖油海棉蛋糕。若平日對國際廚藝比賽感興趣的朋友,不妨可以一試菜餚是否實至名歸。帝苑廳地址:尖沙咀麼地道69號帝苑酒店記者:李泳烔



智利海驢配話梅粉配蜆汁,法式炸比目魚餅及香煎西班牙紅蝦配紅蝦汁及香草蔬菜沙律;

美國烤西冷牛排配荷蘭汁及牛肩肉餅拌芥末泡沫,炸芝士薯波配田園蔬菜

薄荷朱古力慕斯,芒果醬及青檸沙冰,榛子牛油餅碎,熱情果棉花糖及欖油海棉蛋糕。



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食咗 咗先 先講 世界 廚師 金獎 菜單 六百 百蚊 蚊食 食足 足四 道菜
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張敬軒容祖兒奪叱咤歌手金獎

1 : GS(14)@2017-01-02 11:22:14

【本報訊】由商台主辦的《2016年度叱咤樂壇流行榜頒獎典禮》昨晚假灣仔會展舉行,總共頒發43個獎項,兩年沒出席頒獎禮的陳奕迅,現身叱咤台憑《四季》獲至尊歌曲大獎,觀眾驚喜尖叫,惟他演唱時兩度甩嘴,忍不住自嘲:「So bad!」之後再上台唱歌向幕後人致敬,表現冷靜沒再失準。



容創11年奪金紀錄


入行17年的容祖兒憑《J-POP》首奪至尊唱片大獎,更獲叱咤女歌手金獎,創11年奪金紀錄,她穿着第二年奪女歌手金獎的戰衣上台,她說:「今日決定再着,提醒自己忘我不忘本,愛自己工作。」Gin Lee和JW則首次打入三甲,分奪銀獎和銅獎,JW爆喊感謝家人。而叱咤男歌手金獎,由張敬軒冧莊奪得。



容祖兒

叱咤十大包括:張敬軒《羅賓》、鄭欣宜《女神》、吳業坤《百姓》、許志安《非安全地帶》等,吳業坤坦言驚上台有人喝倒采:「多謝在場所有人送我一程,好漂亮旅程!」欣宜戴上已故母親沈殿霞的眼鏡攞獎,邊喊邊說:「多謝過去9年唔鍾意我或鍾意我嘅人,最緊要係多謝我媽咪。」■記者馬建華、黃君怡、陳俊強




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20170102/19884167
張敬軒 張敬 容祖兒 奪叱 歌手 金獎
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欣宜逼爆現身《叱咤》Jan奪唱作人金獎:樂壇響喪鐘

1 : GS(14)@2017-01-02 11:51:10

■林海峰昨晚上台拿叱咤唱作人金獎,成為首位唱歌的歌手。



【叱咤頒獎禮】由商台主辦的《2016年度叱咤樂壇流行榜頒獎典禮》,昨晚假灣仔會議展覽中心舉行,今年大會主題是「忘我,不忘本」。一如去年,今年同樣頒發43個獎項。視像直播除了商台設有專頁作全晚直播外,ViuTV及愛奇藝亦分別獲得香港及內地直播權。


Wyman奪填詞人大獎

頒獎禮於昨晚8時20分正式開始,之前缺席新城頒獎禮的容祖兒、張敬軒和許志安都有出席,另外鄭欣宜身穿黑色貼身裙,逼爆上圍現身。三位司儀上台後,隨即宣佈黃偉文(Wyman)今年憑32首作品奪得叱咤樂壇填詞人大獎,Wyman表示這個獎對他而言比諾貝爾獎還重要,他說:「我係寫廣東歌,只要你繼續畀一支筆、一張紙、一個旋律,我都會寫出你要求司法覆核,DQ、 Bob Dylan。」至於叱咤樂壇作曲人大獎由Dear Jane結他手翁厚樑(Howie)奪得,編曲人大獎是馮翰銘(Alex Fung),監製大獎則由陳浩然(Edward Chan)奪得,他在台上更點名多謝鍾鎮濤。



■鄭欣宜穿了一條超貼身黑裙,逼爆上圍。

■之前缺席新城的(左起)薛凱琪、張敬軒、祖兒及許志安昨晚都有現身。



■黃偉文憑32首作品,昨晚獲頒填詞人大獎。

■周國賢四年沒上叱咤台,在台上說謝辭全程口震震,強忍淚水。


鄧小巧拎生力軍金獎

相比新城電台,昨晚頒獎禮流程算很快,未夠15分鐘已頒到第五個獎項叱咤樂壇唱作人,金獎、銀獎及銅獎分別由林海峰(Jan)、方皓玟及周國賢奪得。林海峰在台上笑說:「可以上台攞獎,證明樂壇已響起喪鐘!」他更成為全晚第一位在台上唱歌的歌手,唱出《頂硬上》。另外,叱咤樂壇生力軍金、銀、銅三獎,分別是鄧小巧、張美儀及陳明熹。採訪:馬建華、王連連攝影:陳俊強、仇志德




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170102/19883790
欣宜 宜逼 逼爆 現身 Jan 奪唱 作人 金獎 樂壇 喪鐘
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