ZKIZ Archives


人人都愛商業地產

http://magazine.caing.com/chargeFullNews.jsp?id=100246474&time=2011-04-09&cl=115&page=all

住宅開發商被迫轉型,紛紛涉足商業地產,但目前這一領域水溫怎樣?格局如何?機會和陷阱何在?
財新《新世紀》 記者 李慎

 

  密集現身2010年業績發佈會的房地產高管,傳遞出一個重要信號——商業地產將成為未來發展的重點。傳統住宅開發商涉足商業地產早已不是新鮮事,但正式對外表態,並明確透露在商業地產領域的投資金額,這是頭一回。

在目前内地商业地产开发商中,万达规模扩张最快,是佼佼者,但其模式也有争议。图为万达广场开业现场。贺敬华/CFP
在目前內地商業地產開發商中,萬達規模擴張最快,是佼佼者,但其模式也有爭議。圖為萬達廣場開業現場。賀敬華/CFP


  目前,中國的商業地產行業發展剛起步,市場容量顯然不如住宅大,掙錢也不遠如住宅那麼快和容易。住宅開發商「偏向虎山行」實屬迫不得已,但商業地產領域目前的水溫怎樣,格局如何,機會和陷阱又是什麼?

「試過才知深淺」

  商業地產市場開發程度遠不如住宅,但近兩年來參與者驟增,未來可能形成內地開發商、香港的商業開發商、以及中國保險公司三足鼎立的局面。

  根據仲量聯行的數據,2010年中國房地產行業的投資總額約5萬億元,其中約71%是住宅,只有不到三成為商業地產,並且這一比例從2006年到2010年基本未變。

  2010年商業地產的投資總額約為150億美元,其中59%來自國內,34%來自亞太區投資者,約7%來自歐美。這其中,如果算上曲線進入的,歐美投資者的實際比例大於7%。歐美投資者多通過基金進入房地產,交易集中在「買賣」,而非開發。

  在34%的亞太區投資者中,有一部分操作模式與歐美投資者類似,另一部分則是真正的商業地產開發商,如香港的太古地產、恆隆地產,以及新加坡的 凱德置地。恆隆董事長陳啟宗對財新《新世紀》記者稱,「這些開發商是經歷過1998年亞洲金融危機考驗的優勝者」,他們是商業地產開發領域的先行者,也是 住宅開發商進入該領域的榜樣和未來的對手。

  香港的商業地產開發商在內地布點已初具規模,並且項目成功率勝過內地開發商,成為當地的地標性建築,如太古地產開發的北京三里屯Village,瑞安地產開發的上海新天地,和記黃埔在北京王府井開發的東方新天地等等。

  而在目前內地商業地產開發商中,萬達規模擴張最快,是佼佼者,但其模式也有爭議。「死掉的是大多數,現在能看到的就是活下來的極小數。」萬通地產副總周東權如此描繪中國商業地產的現狀 。(參見本刊2010年第21期「商業地產勃興」)

  在活下來的案例中,萬達集團的模式被認為不可複製。因為萬達集團最早通過地方政府關係拿到成本低廉的土地,得以規模性擴張。這種擴張方式,在目前已很難重現,因為各種商業項目都在遍地開花,地方政府可選擇空間普遍增大。

  此外,大悅城和萬象城因為背靠中糧集團和華潤集團,資金實力雄厚,在擴張步伐中走得比較從容,也是大部分住宅開發商無法比肩的。而目前市場上一類以散售而非自持為主的開發商,以SOHO中國為代表,在業內看來並不是真正做商業地產。

  相對住宅而言,中國商業地產的競爭不算激烈。但未來住宅開發商一哄而上會不會帶來短期供應過量呢?世邦魏理仕中國區首席運營官金勇向財新《新世 紀》記者表示,商業地產開發和住宅開發不一樣。住宅週期短、規模化運作,量上來得很快;商業是技術活,週期長,做大不易,因此不用擔心短期供應飆升。

  金勇進一步解釋稱,商業地產的消費相對住宅更為理性,因為決策者是機構和公司,而且住宅看增值,商業看回報。評估一個商業項目的綜合指標包括:租戶的質量,租戶的運營,租金的水平等。

  目前這一輪喊出轉型口號的開發商,幾乎都有小試牛刀的經歷。戴德梁行華北區商業部董事張家鵬認為,「試過才知道深淺,這一輪喊轉型是相對成熟的表現。」

  相比紛紛入場的住宅開發商,商業地產的另一重要參與者——險資對市場的影響更大。據統計,2010年保險公司可投向不動產的資金總額約150億 美元。仲量聯行北京投資部董事龐樹東透露,雖未大規模進場,但險資進場的預期,已使目前國內商業地產的投資回報率被壓縮至歷史最低,為6%左右,某些二線 城市未來可能迎來一輪開發高潮。

消費增長「故事」

  住宅市場正當調控,再講「城市化故事」顯然不合時宜,現在,開發商和各種房地產服務商最新的潮流是講「消費增長的故事」。

  仲量聯行3月29日發佈的「中國房地產投資白皮書」稱,中央政府鼓勵提升居民消費從而促進經濟發展的政策,加之全國範圍內城市居民收入的穩定增 長,增強了投資者拓展業務的信心,「中國居民消費增長」的故事無論是對房地產基金管理者還是其背後的原始投資人都將具有無法抵禦的吸引力。

  3月22日,世茂房地產董事長許榮茂在2010年業績發佈會上表示,「十二五」規劃裡寫得很清楚,重點發展服務業及先進製造業,傳統產業大部分 要淘汰,一些類似來料加工的勞動力行業,或者回報很低、風險很大的企業,要改進。所以,「我們的投資也會據此做相應調整,以往銷售主要靠住宅,現在會多涉 及商業、旅遊。」

  住宅開發,其本質是製造業,而商業地產更偏重服務業,兩者商業模式完全不同。金勇向財新《新世紀》記者解釋稱,住宅開發講求產業化、規模化,追 求速度和佔有上游的資源,即土地,土地越多越能做規模。但商業的服務鏈條更長,前期開發建設只佔三分之一,租賃、招商佔三分之一,後期運營管理佔三分之 一,因此,商業開發是三分之二服務業和三分之一制造業的組合。

  一位上市房地產企業內部人士向財新《新世紀》記者表示,商業、零售不僅沒有調控壓力,反而受到政策鼓勵,這是對開發商最大的吸引力。住宅開發商轉型做商業地產也是順勢而為。

  目前一線城市土地市場上,體量較大的住宅用地已非常罕見。與捆綁保障房類似,現在政府在出讓住宅用地時,往往捆綁一定比例的商業用地,這對開發 商拿地提出了更高要求。上述房企內部人士表示,「這表明,政府希望開發商能夠在做住宅同時,多做些商業帶動周邊居民消費。因此,開發商必須具備做商業的能 力,否則連地都拿不到。」

  商業地產範圍很廣,住宅開發商更看好綜合體和寫字樓。綜合體是綜合商業、辦公、居住、展覽、餐飲等諸多城市生活空間的多功能一體商圈。根據仲量 聯行的數據,在2010年商業地產總投資中,37%為寫字樓,37%為綜合體;2009年寫字樓和綜合體佔比分別為61%和13%。這兩類業態佔到了商業 地產投資的大半。

  龐樹東認為,住宅開發商更適合做綜合體,一個重要原因是,目前內地幾乎所有商業地產項目都依賴「以住養商」模式,即通過綜合體中住宅的銷售回款,支持商業長期運營,若無住宅銷售的資金沉澱,商業部分很難維持。

  商業地產的培育期漫長,高風險,但也有高回報。業內人士透露,香港開發商恆隆地產在內地做的恆隆廣場,前八年幾乎都是虧損,但在第八年以後,每 年回報都是50%。恆隆董事長陳啟宗曾表示,恆隆廣場100%用自有資金做,不貸款的原因是項目前幾年的回報太少,甚至無法負擔貸款利息,這顯示出商業運 營的艱苦。

  金勇認為,較之商業零售,辦公樓如果定位准,銷售相對容易。辦公樓取決於位置,設計簡單,招租和運營也比商場好操作。但辦公樓一旦前期定位出 錯,以後再改的難度就非常大。比如一棟樓租戶的定位,是租給幾個大客戶,還是多個小客戶,與大樓電梯的設計直接相關。如果定位錯誤,就沒法改了。

  張家鵬透露,目前信貸持續從緊,即便是做商業項目開發,開發商貸款仍舊比較難,因此從中國的金融環境來看,綜合體還是適合開發商的主流項目,因為只做商舖的話,很難平衡資金流,而綜合體的最大優勢是可以先賣住宅,回籠一部分資金。

第一步是放下身段

  在上海,商場門口配備服務生負責開關門;但在瀋陽,這卻是不被接受的,顧客往往連門都不願意進。類似的細節,需要開發商在後期運營中一點點發現、修改,這不僅需要付出極大耐心,也需要開發商降低身段、千錘百煉。

  張家鵬認為,從典型的賣方市場轉到買方市場,住宅開發商轉型首先需要轉變思想觀念。近年來,住宅市場一直是賣方市場,開發商扮演比較強勢的主導 地位,根本不愁房子賣不出去;但是商業地產完全是反過來,招商時不僅不能期待租金有多高,有時還要貼裝修,並且得放下身段來跟租戶溝通,「這個看起來簡 單,但實際上非常難做到。」

  據財新《新世紀》記者瞭解,這也是最近正處轉型初期的開發商普遍遇到的問題。住宅開發商在與商業地產的租戶洽談時,依照做住宅的經驗,要求客戶 「你們都拿提案吧」,或者「讓客戶來見我」。這種強勢的甲方作風碰了一鼻子灰,很多商業項目中重要的大客戶(如沃爾瑪、知名影院等)往往根本不會與這種開 發商談。

  不僅如此,與住宅「房子賣出去就基本不管了」不同,商業地產的後期運營非常重要,開發商需要提供各種服務,為租戶解決問題,這需要付諸很大的耐 心。但在住宅開發中,除了萬科、龍湖、綠城等知名企業擁有自己的物業團隊,大部分開發商的物業都交給了物業公司,不用為後期負責。

  陳啟宗曾向財新《新世紀》記者表達了他的擔憂,即開發商在商業和住宅之間反覆。他表示,「現在很多搞商業房地產的人,沒有耐心去學,住宅好了,又跑回住宅去了,以量取勝。」

  長此以往,中國還會有很多差勁的商業地產項目繼續湧現。

  但住宅開發商轉型做商業地產,也有其獨特優勢。金勇分析稱,住宅開發商的優勢體現在:管理項目的經驗,政府溝通的經驗,對土地的判斷等等。住宅 開發商的轉型,有兩種模式,一是完全建立自己的隊伍,這相對較難,因為服務鏈條長,需要很大的團隊,房地產公司往往沒有能力把每條線都建立起來。二是成為 資源整合商,將專業性強、開發商不熟悉的業務充分外包,比如業態的比例分割、設計的評審、施工監理、早期租賃(預租賃)等等。

人人 都愛 商業 地產
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=24001

咱們為什麼都愛發改委 張化橋

http://blog.sina.com.cn/s/blog_50c88c400101iybh.html
每次,美國的校園發生槍擊慘案以後,各方人士就提出這樣和那樣的解決方案,比如檢查買槍人的背景,購買的支數必須有上限,實行核准制,等等。但是,問題從來就不可能得到解決。根源何在?

《華盛頓郵報》的評論員HenryAllen說,美國人根本就不想解決這個問題。"美國人太愛他們的槍了。這是美國文化的一部分,咱們把持槍當作與生俱來的權利。"

由此,我聯想到咱們中國人對特權和貪污的深仇大恨。其實,準確地說,咱們中國人只是痛恨別人的特權和貪污而已,如果自己有機會,還是想利用特權和貪污的。因此,各路神仙拿出的解決方案也都是根本無法解決問題的隔靴瘙癢,因為大家根本不想解決這些問題。換言之,特權和貪污根本就是中國文化的一部分。

你看發改委。正如有些人所說,也許發改委是阻礙經濟效率和社會進步的。但是,大家一邊罵它,一邊都喜歡它,熱愛它。大多數人做夢都想當發改委主任。另外,每次遇到經濟問題,專家,官員和大眾提出的解決方案都也很可笑:更多的管制,更強烈的"監管"。按照大家的方案,再增設100個發改委也可能不夠!

這裡我摘錄HenryAllen在文中講的一個寓言故事。某人把戒指丟在家裡某處了,卻一直趴在房子外面的地上尋找。鄰居見狀,問他,既然你丟到房間裡了,為什麼不到房間裡去找?他回答說,"你這傻瓜,當然是外面的光線好啊!"

A man loses a ring inside his house. A friend sees him crawlingaround outside and asks, 「If you lost your ring in the house, whyare you looking for it here?」 「You fool,」 says the man, 「the lightis much better out here.」
咱們 為什麼 都愛 愛發 發改 改委 張化 化橋
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=54283

蘋果、IBM和三星 都愛到以色列「血拼」!

2013-11-11  TCW
 
 

 

這一年來,位於中東火藥庫的以色列特別熱鬧。

就在敘利亞出現化武危機、伊朗與美國進行核武協商的嚴峻情勢之中,社群網路龍頭臉書(Facebook)宣布購併以色列新創公司Onavo,並且讓創業團隊留在當地,設立臉書在美、英以外的第一個研發中心。

風光!國際大廠搶著迎娶新創公司

Google以十一億美元購併以色列行動地圖公司Waze,則創了以色列App應用程式開發商有史以來新高身價。

不僅如此,包括蘋果(Apple)、英特爾(Intel)、韓國三星(Samsung)、IBM,甚至股神巴菲特(Warren Buffett)掌舵的波克夏海瑟威(Berkshire Hathaway)集團,一大票赫赫有名的公司今年全都湧到以色列出手購併,總金額超過四十億美元(約合新台幣一千二百億元),推升以色列高科技公司被購併金額創下十年來新高。

這個戰火中的小國,儼然成了國際大廠的「血拼」聖地。「我們被以色列的創新力給電到(amazed)了!」負責歐非中東區業務的臉書副總裁孟德珊(Nicola Mendelsohn),在面見以色列總統裴瑞茲(Shimon Peres)時說。

《商業周刊》追隨這個血拼熱潮來到以色列,看看這個與台灣極度相似的國度,為何這麼有魅力。

務實!民族性、經濟處境神似台灣

這個國家很小,人口八百萬人,約台灣的三分之一,土地面積二萬一千多平方公里,約台灣的五分之三,與台灣相似,都是小而富裕的民主政體,都與拿飛彈對著自己的強敵為鄰。以猶太人為主要人種的以色列,和台灣人同樣擁有勤奮耐勞、重視教育與家庭的民族性,以及選擇性遵守交通規則的「務實」態度。

站在新創事業聚集的以色列第二大城特拉維夫的大街,望向天際線,這裡的建築既沒有歐洲的精心打扮、也沒有美國的大器門面,四四方方、灰撲撲的鋼筋水泥有效的利用有限的土地。沒車的路口偶爾會出現闖紅燈的行人、腳踏車停得有點亂,街道不算髒卻難免有紙屑,交通尖峰時間喇叭聲與超車特技不斷。若沒留意人種外觀上的明顯差異,一恍神,竟以為回到了台北。

翻開報紙,新聞討論著該怎麼抑制不斷攀高的房價、該怎麼解決新興國家低製造成本競爭所導致的出口衰退,呼籲政府該正視物價高漲、實質薪資水準下滑的問題。沒想到,以色列社會遇到的問題,竟與一萬公里外的台灣如此相像!

但與台灣社會不同的是,在以色列人身上,卻完全感覺不到悶!

頭大!舉國煩惱高科技製造業外移

拜訪今年八月獲IBM高價購併的資安公司Trusteer,公司副總裁尤佛(Yishay Yovel)解釋,報紙上的負面訊息充分反映了以色列人的愛爭辯、好擔憂,但務實的性格讓以色列人從不會停止找出路。「就像我們,因為以色列沒有內需市場,一定得走向海外。」他說,這迫使以色列人一開始創業就把格局做大,也是同樣的考量,讓該公司決定嫁入擁有跨國資源的IBM。

這家公司只是眾多以色列企業的縮影。由於缺乏天然資源與本土市場,以色列與台灣一樣,產業主力為中小企業,本土出產的國際級大公司、大品牌如鳳毛麟角。經濟大量仰賴外銷,企業老闆總要提著皮箱全球趴趴走敲訂單。

就像雙胞胎照鏡子,台灣最弱的行銷與通路,以色列人也不擅長,兩邊的企業都專注技術研發。以色列有二十三萬多人從事高科技相關產業,高科技占了出口產值四分之一強。當高科技產品的主要消費市場歐洲、美國經濟表現不佳時,台灣出口衰退,以色列也面臨同樣壓力。

去年以色列高科技出口產值下滑一%,是十年來首度出現負成長,跌勢到今年上半年依然未見改善。反觀二○○九年歐洲金融債信危機影響最鉅時,高科技出口尚有五%以上水準。「再這樣持續下去,將對以色列經濟前景投下陰影。」以色列外貿協會(IEICI)董事長蓋北(Ramzi Gabbay)分析,歐美經濟長期沒有起色,加上來自遠東地區的強力競爭,已經對以色列出口造成直接影響。

台灣人經歷過的產業外移衝擊,以色列人也正面對類似的困境。隨著以色列經濟發展導致的製造成本提升,國際大企業開始裁減以色列公司員工或將新設廠區移往有低成本、低稅優惠的新興國家。

向來被視為「以色列之光」的全球最大學名藥(專利過期藥)廠Teva,宣布為了節省開支全球裁員五千人,包含母國裁員八百人;網通大廠思科(Cisco)也宣布裁員五%,包含以色列據點。加上去年記憶體大廠美光關閉以色列工廠轉往新加坡設廠、英特爾新廠選址棄以色列轉往愛爾蘭,如何留下高科技製造業,已成了讓以色列人頭大的問題。

但以色列人一點也不悶。

轉型!新創力量擴大,早鳥李嘉誠大賺

街上不時可見到彩繪著GetTaxi字樣的計程車,這是以色列新創事業,手機App叫車公司的商標。縱使不景氣讓計程車競爭更激烈,運將先生熱情述說著GetTaxi服務已經拓展到紐約、莫斯科、倫敦,多麼讓以色列人引以為傲,接著,話鋒一轉,「你用過我們的Waze地圖嗎?」他強調:「比購併它的Google地圖還好用!」

老一輩標竿企業沒落,新一代創業家務實耕耘,接棒當下一代以色列之光。

過去,以色列人自認只擅長研發、不擅長面對消費者,但隨著越來越多提供消費者服務的App開發業者被國際大廠購併,「代表以色列已經從研發中心轉變為創新中心,創業家擁有經營消費市場的能力。」以色列知名創投家兼國會議員馬加利(Erel Margalit)開心的說。

這個轉變,並不是因為以色列人突然開竅,「其實,只是為了要解決我們的日常難題。」以色列潛力公司之一、影片自動剪輯軟體業者Magisto創辦人波曼(Oren Boiman)說,他整理大女兒出生照片,花了兩週才製作出三分鐘留念影片,困擾之餘發現大商機,毅然決定創業。傳統年代要投入消費市場,要大資本與了解消費大眾需求,但現在,以務實民族性解決自己的問題,透過網路,就能成為一筆大生意。

於是,大廠裁員的同時,新創小公司卻創造就業機會。比起矽谷新創事業開價高、被購併意願低落,以色列公司又好又便宜,被購併後大多留在本地經營擴張。

大廠血拼還不過癮,想進一步DIY培育夢想中的以色列創業團隊,包括Google、三星、微軟(Microsoft),以及正在裁員的思科,都宣布要在以色列設立育成中心,就連美國的網路雲端服務大廠亞馬遜(Amazon)也宣布將在以色列成立分公司,以就近服務租用雲端服務的新創公司。

與網路新創企業同樣亮眼的,是醫療器材業者。對比其他高科技產品產值衰退,以色列醫材業出口去年成長五.五%、今年第一季成長七%,是少數仍維持高成長的領域,「就我觀察,跨國企業也正忙著物色在以色列的合作夥伴。」Trendlines創投集團董事長杜林格(Todd Dollinger)將醫材產業形容為這兩年的產業黑馬。

根據IVC研究中心統計,不只購併金額創新高,今年創投投資以色列高科技產業,預計也將創下十年以來新高,其中成長力道最大的就是網路,第二大吸金產業則是醫材廠商。

最具代表的投資者,莫過於亞洲首富李嘉誠。他旗下創投維港投資,這幾年鴨子划水,竟已默默投資了二十多家以色列公司,除了網路為大宗,還有兩家醫材廠商,被譽為以色列最活躍創投。今年大出鋒頭的Google、臉書兩筆購併案,都讓維港投資大賺一票。就在矽谷大廠趕往以色列這座後花園採買時,早早布局的李嘉誠,儼然就在小徑上坐收過路費。這也難怪,大嘗甜頭的他今年九月宣布捐助以色列理工學院(Technion)一億三千萬美元,創下以色列大學捐款最高紀錄,準備當起後花園的園丁。

突圍!轉抱中國,四年變第二大貿易國

亞洲首富重金投資,被以色列人視為對亞洲耕耘有成的成績單。務實態度讓他們體會既然無法擊敗強大的新興市場敵手,不如積極擁抱。

二○○九年時,中國還只是以色列第十一大海外市場,但是去年中國已成為僅次於美國的以色列第二大貿易對象。今年雙邊交流更達到高峰,五月以色列總理納坦雅胡(Benjamin Netanyahu)率領商界代表團訪問中國,這是暌違六年後,以色列總理首度到訪中國,宣布要在五年內讓以色列、中國的貿易量成長一倍。

以色列人也早把經營亞洲當作未來重點。「現在我兒子讀的中學,已經提供了中文課程。」以色列外貿協會官員莫格(Raphaele Moog)很慶幸選了好學校,據她觀察說,現在幾乎每週都有來自中國的高階企業主管或官員到以色列參訪。

對歐美出口下滑的同時,五年來以色列對亞洲出口產值比重從一六%提升到二一%。事實上,正是銷往中國、越南等亞洲國家的電子、醫材產品大增,才讓今年高科技出口下滑程度沒進一步擴大。「這是一個非常重要的轉變。」甫在今年六月從以色列央行總裁一職退休的費雪(Stanley Fischer)在以色列國會演說,再次強調加強亞洲貿易的重要。

出產過即時通訊軟體ICQ、發明了英特爾雙核心處理器的以色列,已在國際上樹立「創新之國」的形象,過去的故事是,猶太人在這塊阿拉伯強敵環伺的土地上建國,由於受高等教育的移民多、強烈的憂患意識驅動,這裡的創業家密度全球最高。現在,新一代創業家接棒演出,繼續擦亮「創新之國」招牌,以務實態度解決出口困境。

反觀台灣,當「台灣奇蹟」已成往事,創新工場董事長兼執行長李開復在十月的一場演講中,直言台灣的創業環境已經生病了,需要下猛藥改進。面對出口衰退該怎麼辦?面對產業轉型要怎麼走?與以色列有如雙胞胎般的台灣,是不是能從以色列的經驗,獲得一些啟發?

【延伸閱讀】網路新創熱,買家各個地位嚇人!——今年來國際大廠購併以色列網路公司一覽

時間:2013.10 國際企業:社群網路龍頭 臉書 被購併對象/產品:Onavo/資料管理及壓縮技術國際企業:消費性電子大廠 蘋果被購併對象/產品:Cue/個人助理App國際企業:巴菲特旗艦企業 波克夏海瑟威被購併對象/產品:Ray-Q/航太與軍用電子連接器國際企業:通信設備大廠 Avaya 被購併對象/產品:ITNavigator/雲端運算技術

時間:2013.08 國際企業:消費性電子大廠 蘋果 被購併對象/產品:Matcha.tv/跨平台影音App國際企業:企業資訊服務巨擘 IBM 被購併對象/產品:Trusteer/資訊安全國際企業:美國網路媒體大廠 AOL美國線上被購併對象/產品:Adap.TV/影音廣告交易平台

時間:2013.07 國際企業:全球手機龍頭 三星 被購併對象/產品:Boxee/機上盒公司國際企業:企業資訊服務巨擘 IBM 被購併對象/產品:CSL/虛擬化管理軟體國際企業:企業儲存方案龍頭 EMC 被購併對象/產品:ScaleIO/資料儲存軟體

時間:2013.06 國際企業:搜尋網站龍頭 Google 被購併對象/產品:Waze/行動地圖App

時間:2013.04 國際企業:半導體元件巨頭 Avago 被購併對象/產品:Cyoptics/光通訊零組件

時間:2013.01 國際企業:網通大廠 思科 被購併對象/產品:Intucell/行動網路優化軟體

資料來源:上述公司公告 整理:蔡靚萱 攝影:蔡靚萱

【延伸閱讀】1分鐘看以色列

面積:2萬1,500平方公里,約台灣3/5人口:801萬人,約75%為猶太人,人民受高等教育比重全球第2高國內生產毛額:2,409億美元,約台灣1/2經濟成長率:3.1%平均國民所得:31,296美元,約台灣1.5倍位置:位於地中海東岸,與黎巴嫩、敘利亞、約旦、埃及等國接壤註:以上均為2012年之資料

【延伸閱讀】經濟苦,以色列與台灣像雙胞胎??

出口占GDP比重高達40%,高科技業占1/4產值,受歐美拖累衰退中小企業比率高,占99%,缺乏國際級大公司與品牌近3年經濟成長率5%、4.6%、3.1%,呈緩步衰退國際大廠紛紛將製造基地外移游資搶進房市,幣值升、物價高漲,生活成本急升

然而,以色列卻已突圍!

創投投資網路、醫材新創公司金額創10年新高蘋果、三星、IBM、Google、巴菲特都來購併臉書更設下美、英以外的第一個研發中心研發經費占GDP比重4.2%,為全球冠軍

資料來源:以色列統計局、以色列外貿協會

 
蘋果 IBM 三星 都愛 愛到 以色列 血拼
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=81720

人人都愛小米手機?走出去了才知道

來源: http://wallstreetcn.com/node/70962

不到四年的時間,小米手機就從一家初創公司成長為全球最大移動市場頂級的智能手機制造商之一。小米手機的CEO雷軍放出豪言壯語:“小米手機今年的銷量至少會翻番,起碼達到4000萬部。” 小米的商業版圖也不會僅僅局限在中國。據小米從谷歌挖來的副總裁Hugo Barra在Google+上表示,小米的下一站將是新加坡。 據彭博報道,去年小米便打入了臺灣和香港市場,新加坡會是小米走出大中華區的第一個目的地,但對雷軍來說,這一站或許不那麽容易拿下。 一來很少有中國的科技公司能夠將成功複制到國外,二來新加坡也不是孤註一擲的戰場,這個國家的人口才530萬,不到北京的一半,所以這一站對小米來說更像是一場重要的試驗。 新加坡的移動市場與中國相比大為不同,其智能手機的市場已經飽和。互聯網數據中心的數據顯示,智能手機占到了新加坡整個手機市場的92.1%。蘋果的市場份額為25.8%,排名第二。但在中國,蘋果手機只能排進前五,而小米在去年便超過了蘋果的市場份額。 小米早期投資者、紀源資本管理合夥人李宏瑋表示,通過社交網絡和口碑營銷培養忠實消費者是小米成功的秘訣。小米的初期用戶超過3000萬,其品牌的親和力幫助小米屢次打破用戶記錄。 中國的小米粉絲為小米的品牌推廣發揮了巨大的作用。李宏瑋提到,“小米的策略確實是基於廣大的粉絲基礎。” 目前小米新加坡官方Facebook已經正式開通,走出了國門,雷軍是否繼續創造奇跡仍是個未知數,只是當前小米還不用太擔心這個問題。市場研究機構Canalys預計小米在中國的市場份額約為6%,小米在中國市場仍有足夠的增長空間。
人人 都愛 小米 手機 走出 去了 了才 知道
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=87603

《燙金地段》彭淮南、施振榮都愛住這裡 人潮、都更、名校加持 各路人馬砸巨資卡位

2014-03-10  TWM  
 

 

梁任瑋

含金量超高的台北市永康街,近年房地產身價也跟著水漲船高,不僅全台最貴的店王在此成交,連全台最貴的老公寓也隱身於此,一條小小的街道,為何有辦法同時拿下住宅與商店身價雙冠王?

撰文‧梁任瑋

近年來因國外觀光客彙集而聲名遠播的台北市永康街,生活機能方便,又充滿濃厚人文氛圍,雖然躍上媒體版面的消息,大多是店麵價格創新高,其實區域內居住的名人同樣大有來頭,包括央行總裁彭淮南、台北市長擬參選人柯文哲、宏碁創辦人施振榮、藝人蔡琴、胡因夢、媒體人陳鳳馨,以及已故烹飪名師傅培梅與她的女兒程安琪等,皆是當地老住戶。

不同於台北市其他兩大商圈「忠孝東路四段」、「西門町」,永康商圈是典型的住商混合區,但相對於幾年前因住商對立議題而鬧得沸沸揚揚的師大商圈,這裡的住商關係顯得融洽許多,更增添其獨特色彩。

人潮帶錢潮!

鎖定三角窗店面,一坪破千萬不手軟《今週刊》調查,永康街不動產大致被兩種地主掌握,第一種是長期持有的店面投資者,像信義路二段的紅櫻花食品與永康公園內的回留素食餐廳,就是由置產客黃振榮十一年前趁房地產低檔購買,不過,持有最多者,還是台北市永康國際商圈協進會理事長李慶隆,包括在永康街上的髮廊、比利時咖啡廳、麗水街上的晧雅生活館、全聯福利中心與信義路上的一之軒麵包店都是他的,而且全部是「三角窗」。

從李慶隆的置產手法,不難看出他獨鍾「三角窗」的投資偏好,形容「走進永康街就可聞到鈔票味道」的他認為,三角窗兩面臨路,廣告效益大,人潮彙集的能力較強,即使房價相對較高,但只要大趨勢不變,買了就會賺。

李慶隆買店面之前,一定都會先向區域消息集散中心——里長「拜碼頭」,從中瞭解賣家缺不缺錢、急不急著賣,作為日後與屋主談判的參考。尤其他這十五年來深耕永康商圈,對於每家店家的情況瞭若指掌,使他比別人擁有更多店面買賣的訊息。

含金量超高的永康街,年產值將近一五○億元,當地不動產市場也因商家生意暢旺,身價跟著水漲船高。一年前,位於名店「冰館」隔壁一間只有一.六八坪的「無骨夢幻鹹酥雞」店舖,悄悄以總價二七六○萬元轉手,換算每坪高達一六四三萬元,價格之高令人咋舌,堪稱「全台最貴店面王」。

此外,這裡許多知名的店家本身也是地主,例如以芒果冰聞名的前冰館舊址,二○一二年,美而美連鎖餐飲集團董事長賴瑞麟以每坪一千餘萬元向王姓屋主買下這間店面,並以「思慕昔」品牌經營芒果冰;去年底,他又出手買下麗水街前芒果皇帝店面,賴瑞麟企圖搶下永康街芒果冰霸主地位的心態,不言可喻。

都更效應夯!

建商紛紛插旗養地,小面積推案也熱賣除了店面搶手外,永康街住宅背後所隱含的長期價值同樣驚人,因此,永康街第二種地主,則是以土地開發為目的的建商。

「幾年前,還可以透過投標國有地取得土地,但隨著政府禁賣土地後,建商多半是透過一戶戶買下店面等待都市更新。」一位上市建設公司土地開發人員指出,幾乎叫得出名字的建商都曾經在永康街插旗土地,只不過面積都在一百坪以下,需要長時間養地擴大範圍。

房地產業者指出,永康街因為地點夠好,即使是小面積推案,也有塑造百萬房價的條件,光是區域換屋族,就可以有效去化。所以連三重幫宏盛建設早在二○○六年就率先卡位,取得信義路二段與連雲街巷弄的土地,這塊面積總共只有二一四坪的土地,因為插旗早,每坪取得成本僅二五六萬元,雖然至今尚未有開發動靜,但未來推案獲利相當可觀。

去年十二月,泛大同集團的上市公司新美齊,也以每坪六五二萬元,向中工買下信義路二段的土地,換算這七年來,永康商圈土地漲幅高達一五五%;此外,璞園建築團隊旗下的璞石建設,也在信義路二段鼎泰豐旁興建住宅大樓,不動產估價師預估,完工後每坪房價上看二百萬元。

永康商圈一地難求,根據內政部實價登錄統計,永康街十七巷內有一戶四十五年老公寓,每坪已出現一一○萬元的成交行情,可說是台北市最貴老公寓的地段,光是八千萬至一億元以上的住家戶數,就高達六百戶。

「現在永康街的老公寓,一戶至少要四千萬元以上。」永康裡里長黃學貴說,○二年九月到○三年六月SARS︵嚴重急性呼吸道症候群︶結束之前,是永康街房地產價格最低迷的時候,當時永康街二巷的四樓公寓,只賣八五○萬元,現在有買方開價四千萬元,屋主還不賣。

明星學區多!

雙語教學虎媽最愛,老公寓照樣搶手都更效應之外,明星學區的推波助瀾,也是永康街房價居高不下的主因。台北市最熱門的明星學校新生國小與金華國小,學區的範圍,剛好坐落在永康街商圈內的整個永康裡與福住裡,學區內周邊房價已達到每坪一○七萬元,平均單價甚至比大安區平均每坪九十一.六萬元還高,價差將近一成。

持續成長的人流,讓永康街成為連鎖服務業的一級戰區,永康街與信義路交叉的最精華兩個三角窗,原本被聖瑪莉麵包、Mister Donut甜甜圈佔據,但隨著租金不斷上漲,幾年前Mister Donut退租後,已轉由毛利更高的服飾業者進駐。

永慶房屋東門店店長劉錦峰說,永康街店面釋出量少,許多老店面多半都是子女繼承取得,所有權人分屬四、五人,像永康公園對面的沁園茶莊、小胖花藝,目前是郭氏五兄弟持有,正待價而沽找買主。

「永康街的三角窗,永遠都是市場上最搶手、租金最好的位置。」劉錦峰表示, 台灣房地產景氣不確定性,雖因國際政經因素與政府政策而攀升,但在「人潮等於錢潮、稀少性等於保值」的考量下,看來只會更凸顯永康商圈店面與住宅的價值!

永康街四大店面王,坐擁多處三角窗

賴瑞麟

思慕昔芒果冰

地址:永康街15號

坪數:4坪

前芒果皇帝

地址:麗水街16號

坪數:25坪

黃振榮

紅櫻花食品

地址:信義路二段

坪數:35坪

回留素食餐廳

地址:永康街31巷

坪數:30坪

郭氏五兄弟

沁園

地址:永康街10-1號

坪數:23坪

小胖花藝

地址:永康街10-2號

坪數:24坪

李慶隆

全聯福利中心

地址:永康街7巷

坪數:110坪

Panos Cafe

地址:永康街13巷

坪數:60坪

AVEDA

地址:永康街31-1號

坪數:62坪

晧雅生活館

地址:麗水街8號

坪數:27坪

一之軒食品

地址:信義路二段226號

坪數:34坪

永康街三大租金王出列!

屈臣氏整棟

地址:永康街2號

月租金:120萬元

成交金額:6.8億元

高記整棟

地址:永康街1號

月租金:140萬元

成交金額:5.2億元

LORANZO ROMANZA

服飾整棟

地址:信義路二段188號

月租金:65萬元

成交金額:屋主自有

燙金 地段 淮南 施振榮 都愛 愛住 這裡 人潮 、都 都更 更、 名校 加持 各路 人馬 巨資 卡位
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=93267

蘇寧牽手江蘇舜天 電商大佬為何都愛足球?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/03/4581009.html

蘇寧牽手江蘇舜天 電商大佬為何都愛足球?

一財網 關健 2015-03-03 17:00:00

蘇寧已和江蘇國信舜天足球俱樂部達成合作協議,成為後者征戰2015年中超的主贊助商,而並非像此前阿里巴巴牽手恒大的入股形式。這是繼去年6月成為足球豪門巴塞羅那俱樂部中國區官方合作夥伴之後,蘇寧再度發力足球產業。

繼馬雲“被忽悠”涉水足球產業後,張近東這次也玩起了足球,電商大佬們對足球的興致節節攀升。

3月3日下午,《第一財經日報》記者從蘇寧雲商(002024.SZ)方面了解到,蘇寧已和江蘇國信舜天足球俱樂部達成合作協議,成為後者征戰2015年中超的主贊助商,而並非像此前阿里巴巴牽手恒大的入股形式。這是繼去年6月成為足球豪門巴塞羅那俱樂部中國區官方合作夥伴之後,蘇寧再度發力足球產業。

記者從蘇寧一位內部人士了解到,董事長張近東的業余愛好除了釣魚外,他還是一位球迷,推崇德國隊的團隊精神和意誌力,這正是做企業需要的精神。這樣看來,蘇寧和舜天的總部都在南京,加上舜天的戰績和亞冠賽場的曝光度,以及由此帶來的品牌溢價,這次牽手可謂順理成章。

據蘇寧方面透露,蘇寧易購拿下了舜天球衣的胸前廣告,新賽季球衣上將印有蘇寧易購的標誌。在更深入的合作層面上,雙方將在基礎贊助資金投入、商業運營、球隊和粉絲文化建設、青訓梯隊培養等領域碰擦出更多火花。

據記者了解,青少年足球梯隊培養將是蘇寧看中的合作方向之一。蘇寧旗下的PPTV此前一直在著手組織全國高校的足球聯賽,和舜天的青訓體系合作選拔優秀人才。後期,蘇寧將推動舜天和世界大牌俱樂部和頂級聯賽的合作,創造更多海外學習和交流的機會。這將和致力於從體育產業切入視頻服務領域的PPTV進行業務打通。

對於江蘇舜天來說,盡管不像直接入股這種形式下真金白銀來得幹脆,但蘇寧的大數據分析平臺可為其開拓足球衍生品市場,且蘇寧擁有的線上線下近2億購物會員、PPTV的3.5億活躍視頻用戶,以及遍布全國的連鎖網絡,將為球隊打造互動平臺,增強用戶粘性。

據最新發布的蘇寧雲商2014年第四季度財報顯示,公司營業收入增長17.07%,全年營業總收入達1091.16億元,2014年實現盈利9.46億元,同比漲幅達555.28%,業績趨勢向好。逐漸從互聯網轉型的陣痛中緩過神來的蘇寧,開始呈現多元擴張的態勢,這從不久前張近東在內部高管的講話中不難看出。轉型中的蘇寧早已開啟“超電器化”布局,除母嬰、超市、百貨、美妝等經營品類,運動產品和體育文化消費領域也是其重點拓展的目標市場。

這讓人很自然地想到馬雲和許家印的那次握手。去年6月,阿里巴巴斥資12億元入股廣州恒大俱樂部,獲得後者50%的股份。這筆錢對當時急需引援的恒大老板許家印非常重要,而對於阿里巴巴,本身不算球迷的馬雲雖然嘴上說“是被忽悠進來的”、“來攪局試一試”,但12億的真金白金對於一位商人來說註定不是為了“打水漂聽響兒”。

業內人士分析稱,馬雲選擇註資一家廣州的俱樂部,客觀效果上將起到在騰訊的大本營培養阿里文化和用戶群的效果;泛娛樂產業將是阿里未來圍繞電商、金融、數據、物流等核心業務的重點方向,入股關註度頗高的恒大,將為阿里的“快樂訴求”添磚加瓦;而恒大背後的地產項目也為雙方的合作勾勒出更大的想象空間,雖然一項秉承平臺和生態策略的馬雲說“不會自己蓋房子”,但與地產商的合作之門並未關上。

就在這此合作落實後不久,市場上又傳出過京東和國美收購大連阿爾濱足球俱樂部的傳聞,隨即被官方否定,但電商圈和足球圈卻因種種高頻接觸被捆綁在一起,除了資本因素外,其背後是電商、互聯網加速滲透人們的衣食住行所帶來的推動力。

蘇寧雲商集團副董事長孫為民稱,此次選擇與江蘇國信舜天合作,主要是看重其在職業化建設、本土青訓體系、聯賽戰績和亞冠賽場的出色表現,同時,俱樂部執著拼搏、永不言敗、自主培養、開放包容的精神品質,和蘇寧一直以來的企業文化也非常吻合。蘇寧通過此次合作希望充分發揮自身的資源優勢和市場運作經驗,夯實江蘇足球的發展土壤。

編輯:彭海斌
蘇寧 牽手 江蘇 舜天 電商 大佬 為何 都愛 足球
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=134877

互聯網大佬為何都愛當校長

http://www.infzm.com/content/108760

阿里的湖畔大學、京東的眾創學院,互聯網巨頭紛紛辦大學的背後,是打造創業服務平台的野心。這個平台既可能是一個生意的入口,也是一個資源和信任關係的入口。

建一所大學,招一批創業者當學生,然後自己當校長,並親自授課。這是互聯網大佬們現在最喜歡干的事。

2015年3月底,阿里巴巴創始人馬云將其在杭州的高級會所江南會,改造成了湖畔大學,並親自擔任校長,專門給創業者講授什麼是失敗。

科技媒體36氪創始人劉成城剛剛參加了稱為湖畔大學黃埔一期的培訓,他對南方週末記者表示,馬云告訴首期的三十多個學員,自己創辦湖畔的目的很簡單,那就是圓自己創辦一所大學的夢想。

幾天後,京東創始人劉強東宣佈成立京東眾創學院,劉強東本人擔任校長,他講的第一堂課是管理。其實京東在2012年就有了京東大學,只不過是用於內部培訓。

京東大學執行校長馬成功對南方週末記者說,湖畔大學主要是對完成了C輪以上融資的企業老闆開課,學員們的主要訴求是積累商業資源。湖畔大學的課程設置,類似於商學院的性質。而京東眾創學院的學員,所做的主要是在天使和A輪融資階段的項目,學員尋求創業資源支持的訴求比較明顯。

湖畔大學的學員一年要交費28萬元,每隔兩個月去脫產學習5天。京東眾創學院的學員則不用交費。

京東眾創學院啟動的同時,上線了京東金融股權眾籌產品。只要你滿足以下條件之一,就能成為創業者的「東家」:年收入不低於30萬,金融機構專業人士,金融資產100萬以上,專業VC。

京東金融的人士對南方週末記者表示,對於投資人來說,股權眾籌可以提升效率。在美國,一個投資經理看160家企業才可能找到一個值得投資的案例。在美國,股權眾籌的投資回報率一般是15%-40%之間,京東股權眾籌預期的收益在25%左右。

互聯網巨頭紛紛辦大學,背後真實的意圖是要進入創業服務業。

天使匯CEO蘭寧羽認為,創業服務市場需求大,但能提供服務的公司不多。大多數公司只能提供一些小切口的周邊服務,比如知識產權和員工持股架構的設計等,一站式的服務商目前比較稀缺。天使匯是一家專注於TMT領域的創業服務公司。

龐大的創業服務市場

在致力於「做創業者的律師、保姆、管家和班主任」的法海網CEO陳一凡看來,阿里和京東等互聯網公司殺入創業服務市場,意味著創業服務市場將迎來大變局。「你可以理解成我們給創業服務市場提供了一種互聯網+工具,用互聯網手段影響創投市場。」

隨著創業熱潮的出現,中國創業服務市場已經變得很龐大。劉成城告訴南方週末記者,僅36氪的融資平台,每個月就有3000-4500個創業項目提交融資需求,有上千個投資人活躍在平台上。36氪負責給這些創業項目提高曝光度,並免費幫他們找到合適的投資人。

實際上,服務於創業者的創業公司早就存在——從最早媒體人和諮詢公司創辦的各種介紹創業者和創業項目的訓練營和創業大賽,到一些為創業者提供交流和辦公場所的咖啡館,再到給創業者和投資人提供對接平台的中介機構。

除了中介服務公司以外,地方政府也是主角之一。它們扮演的是房東角色——提供註冊地址和集中辦公區。在中央鼓勵創業的指揮棒下,北京一些區縣放開到一平米可以註冊三個公司。這些房東每年收取一平米大約六千元的註冊地址使用費。

而創業服務周邊市場目前最為繁榮,從公司註冊,到商標申請,股權架構等各個細分環節,都有專門的服務公司出現。比如,工商註冊環節有公司寶,商標註冊環節有智果果,法律服務這塊有法海網。

陳一凡把自己稱為創業者的保姆,創業公司不願意幹的髒活累活,他都願意接下。他把自己的公司的定位,從一個法律服務互聯網提供商,變成一個創業服務的一站式解決方案提供商。

為此,法海網開發了一個創業服務大禮包,裡面的禮物包羅萬象:免費的註冊地址、印製名片、製作宣傳冊、一年期的會計代理、贈送記賬軟件、免費法律諮詢、三個商標的免費註冊、不超過十個人的社保代理、一年期的免費招聘服務等。

這個大禮包將贈送給入駐了法海網合作場地的創業者、跟法海網有合作的天使投資人,以及在股權眾籌平台上通過了審核的創業項目。

而專注於TMT領域的創業服務公司天使匯CEO蘭寧羽則對南方週末記者表示,他們給自己的定位是,做創業者的「醫生」。蘭寧羽創業過好多次,也做過多年投資人,自稱熟悉創業者的痛點,創業時犯過很多錯誤,久病成醫之後,創立天使匯,給創業公司做醫生。

此外,天使匯還推出了「一網通工商註冊系統」和「創業保險」,創業者在網上就能註冊公司,創業失敗了還能得到賠償。

2015年1月,天使匯還在北京中關村的創業大街門口豎立了一塊寬7米、長16米的戶外大屏幕,提供給創業者進行新聞發佈,如果在國內深交所上市,還能在這塊屏幕上直播上市敲鐘儀式。

巨頭們的新入口

按照京東的設想,京東不提供直接的服務,而是用做平台的思路來切入創業服務市場。京東金融的人士對南方週末記者表示,京東要建立一個創業生態圈,定位是全產業鏈和一站式的創業服務平台。

陳一凡並不擔心巨頭們殺入創業服務市場後跟自己搶生意。在他看來,專業的服務需要專業人士來解決。他透露,目前很多巨頭公司都來找法海網洽談合作。

主攻高端小區市場的金地集團找到法海網,提出金地提供辦公地址和創業者住宿地址,法海網提供云端服務,聯手打造一個創業綜合體示範項目,然後在全國複製與拓展。他們甚至規劃借力金地物業拓展互聯網社區金融,讓金地的住戶成為股權眾籌天使投資人。

此外,雷軍投資的YOU+公寓也與法海網進行了初步溝通。YOU+公寓的宏偉計劃是三年時間給100萬創業者提供場地,而法海網則籌劃提供一個云端的平台服務於這100萬創業者。

另外還有一個政府主導的青年創業公益基金,早已募集數億元資金,專項用於全國青年創業,但自身人手有限。剛好,最近國務院、科技部發文,提倡創新創業服務要走「輕資產、重服務」的路子,基金會就找到法海網,希望合作搭建一個服務於全國青年的創業平台。

陳一凡透露,京東在春節前就與法海網進行過溝通,希望將法海網本身作為第一批眾籌項目推上京東平台,因為時間原因未能如願。目前雙方有了新的合作意向,由法海網協助京東對浩瀚的申請項目進行初步盡職調查,以及在眾籌成功後協助提供項目的投後支持服務。

對於互聯網巨頭們爭奪創業者群體,專注於天使階段的金種子創投創始合夥人雷中輝對南方週末記者分析,對於第一陣營的互聯網公司來說,切入創業服務市場的主要目的是,先建立起一個豐富的人力資源庫。同時,形成一個品牌印象。

「巨頭們希望創業者想到創業平台時,第一反應就是自己。」雷中輝對南方週末記者說,對互聯網巨頭來說,創業入口的價值在於,大公司這幾年都意識到,內部的創業和創新太難,阻力太大。

但他也表示,其實大公司的內部資源已經被瓜分完畢了,創業公司想從中獲取到多大的資源,又能保持獨立,將是個挑戰。

不過,馬成功認為,這不見得是一個生意的入口,而是一個資源和信任關係的入口。有了這個入口和平台上的合作之後,創業者和京東的關係將更加牢固,為以後的利益捆綁做了鋪墊。

互聯網 互聯 大佬 為何 都愛 愛當 校長
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=139334

2016關稅調整 你們都愛的包包要降價了

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4723173.html

2016關稅調整 你們都愛的包包要降價了

一財網 陳益刊 2015-12-09 13:23:00

財政部稱,2016年將適度擴大日用消費品降稅範圍,以暫定稅率方式降低進口關稅稅率相對較高、進口需求彈性較大的箱包、服裝、圍巾、毯子、真空保溫杯、太陽鏡等商品的進口關稅。

12月9日,財政部網站消息稱,2016年1月1日我國將對進出口關稅進行部分調整。

《第一財經日報》記者發現,繼今年6月護膚品、紙尿褲等進口日用消費品關稅大降之後,2016年進口日用消費品降稅範圍進一步擴圍,箱包、服裝、圍巾、毯子等商品被納入。

日用消費品降稅再擴圍

財政部稱,為豐富國內消費者購物選擇,適應國內消費升級需求,2016年將適度擴大日用消費品降稅範圍,以暫定稅率方式降低進口關稅稅率相對較高、進口需求彈性較大的箱包、服裝、圍巾、毯子、真空保溫杯、太陽鏡等商品的進口關稅。

本報記者了解到,箱包主要包括各種材質的箱子、挎包、背包、提包、錢包、鑰匙包、化妝包等,目前包括LV等奢侈品在內的箱包的關稅稅率為10%。與出口相比,中國箱包進口量並不大。根據海關統計數據,今年前三季度進出口的箱包222.85億美元,進出口數量21.67億個。其中進口箱包金額僅為12.96億美元,進口箱包數量僅為0.13億個。

財政部尚未披露箱包等日用消費品2016年關稅暫定稅率。不過今年6月,部分服裝、鞋靴、護膚品、紙尿褲等進口商品關稅平均降幅超過50%。比如紙尿褲的進口關稅由7.5%降低到2%,護膚品的進口關稅由5%降低到2%。

算上此次降稅,我國在日用消費品方面,已經降低了箱包、服裝、鞋靴、護膚品、嬰兒食品和用品、廚房炊具、餐具、眼鏡片、圍巾、毯子等多類日用消費品的進口關稅。

之所以如此降低關稅,與我國經濟下行壓力下,當前投資和出口動力不足,而“第三駕馬車”消費更受重視相關。近期國務院發布《關於積極發揮新消費引領作用加快培育形成新供給新動力的指導意見》,部署了消費升級來引領產業升級,並通過制度創新、技術創新、產品創新來增加新供給,滿足創造新消費,形成新動力。其中消費升級一大舉措正是適當擴大先進技術裝備和日用消費品進口,多渠道增加有效供給。

《第一財經日報》記者了解到,政府除了降低日用消費品進口關稅來促進消費之外,未來還將結合消費稅稅制改革,完善服飾、化妝品等大眾消費品的消費稅政策。並將增設和恢複口岸進境免稅店,合理擴大免稅品種,增加一定數量的免稅購物額,方便國內消費者在境內購買國外產品。

其他稅目也將調整

此次關稅調整不僅僅涉及日用消費品,在其他稅目方面也有重大動作。

根據財政部網站消息,對於廠商而言,2016年國家繼續鼓勵國內急需的先進設備、關鍵零部件和能源原材料進口,降低高速電力機車的牽引變流器、電視攝像機取像模塊、純電動或混合動力汽車用電機控制器總成、無鉻鞣劑、牛羊油脂等商品的進口關稅。

另外,為充分發揮關稅對國內產業的保護作用,根據國內生產滿足需求情況,2016年將對自動絡筒機等部分商品關稅進行相應調整。同時,2016年還將取消磷酸、氨和氨水等商品的出口關稅,適當降低生鐵、鋼坯等商品的出口關稅。

財政部稱,為擴大雙邊、多邊經貿合作,以周邊為基礎加快實施自貿區戰略,形成面向全球的高標準自貿區網絡,根據我國與其他有關國家或地區簽署的貿易或關稅優惠協定,2016年將對中國與冰島、瑞士、哥斯達黎加、秘魯、新西蘭自貿協定以及內地與港澳更緊密經貿關系安排等7個協定實施進一步降稅。

值得註意的是,根據我國2012年在亞太經合組織(APEC)框架下對部分環境產品降稅的承諾,2016年將實施稅率高於5%的27項環境產品稅率降至5%,主要有汙泥幹燥機、垃圾焚燒爐、太陽能熱水器、風力發電機組等。

2016年進出口關稅調整後,2016年稅則稅目總數將由8285個增加到8294個。

編輯:劉菁

更多精彩內容
請關註第一財經網、第一財經日報微信號

2016 關稅 調整 你們 都愛 愛的 包包 降價
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=174455

一張紙寫出300萬年薪 為何主管與客戶都愛「會講重點」的員工

2016-05-09  TWM

一張紙能夠做什麼?不要小看一張紙! 因為它能夠使一位菜鳥獲得外派機會,開拓了職場揮灑的空間! 因為一張紙,他得到了客戶的肯定與信賴,啟動了業績運轉的引擎! 因為一張紙,他獲得了主管的青睞, 開啟了升遷之鑰,拿到年薪三百萬的門票! 請看一位上班族靠一張紙、過關斬將的職場登龍故事……電梯的門即將關上,一位菜鳥員工不顧旁人異樣的眼光,用小跑步的速度,將準備許久的報告遞到處長的手上。「只要一分鐘就好,如果沒有時間,請看我的第一頁摘要!」處長瞄了一眼標題:「如何開發中國商機」,當下意會不過來,直到電梯門緩緩關上。

這是中國信託銀行香港分行協理兼企業組經理張達基,十二年前剛踏入銀行的一個場景。

按照東方職場厚黑學,強出頭的釘子被鐵鎚敲的邏輯,熱血過頭的人通常沒啥好下場。但是,當年的這個菜鳥,如今不僅已成為主管,也是第一屆中國信託儲備幹部中,升遷速度最快的人。

大學念的是土木系,張達基出社會的第一份工作,其實是在營造廠擔任營建工程師,受到當時的老闆高立營造董事長鐘文隆啟發,讓他的人生大轉彎。「老董事長雖然是工程師,卻自修會計,開發當時先進的工程管理系統,讓我開始接觸財務。」因為一心想往金融業發展,張達基在二十八歲毅然放棄營造廠穩定的工作,攻讀政大企管所碩士學位,成為他進入中國信託銀行的入場券。但是,讓他在競爭激烈的職場生存下來的,則是他習慣寫「紙一張」的工作態度。

「你能夠摘要,才能夠成功!」張達基從學生時代累積「寫一頁」的好習慣,不僅幫助他順利擠進金融業儲備幹部窄門,甚至成為自己職場上重要的轉捩點。

起步 用A4紙摘要 練出抓重點工夫只用一張紙,把重點講出來、把問題分析清楚,是現今職場一門重要的技能。因為,如果你抓不到重點;簡報時只會陳述現況,沒有分析的角度與提出對策的觀點,這種人不但會讓主管頭上冒出三條線,讓他們深感不耐煩,就算戰戰兢兢,做到爆肝,升遷的名單總是不會有他們。

多年來,張達基對長官、對客戶的所有報告,一定附上一頁的摘要與行動建議的習慣。這種習慣是他在就讀政大企管所時,選修了一門與台大國企所合班授課「企業策略」課程,受到台大國企所教授李吉仁的啟發。

當時,李吉仁給學生出的「難題」是,每次報告只能交一頁A4紙。不論內容有多麼複雜,引用、參考多少本書,報告內容與結論永遠不能超過一頁,而且是整個小組只能寫一頁。「只要寫超過一頁,就把你當掉!」張達基心有餘悸地回憶說。

「一開始大家都無法接受,經過一學年訓練下來,逼著我不斷去學習如何精煉再精煉、濃縮再濃縮,現在這個訓練完全應用在我的工作上。」進入金融業後,張達基不論給主管、給客戶的報告都是「A4紙一張」,附在背後資料則當成附件或佐證。

「只要言之有物,報告寫一頁就夠了!」張達基分享自己接觸過許多大客戶的心得。「對很多老闆來說,如果你抓到重點、提出關鍵數字、有精闢論點,一頁根本不會被嫌太少。反之,如果你寫了數十頁企畫書或報告,卻讓人抓不到重點,更重要的,還拿不出對策與行動建議。頁數越多,人家對你的評價就越差!」他用明快的語氣說著。

不只分析問題 更要提供解決方案「寫二十頁報告,不如寫二頁簡潔有力。」從授課台大國企系大一新生開始,就嚴格要求學生寫一頁A4報告的李吉仁說,全球一流企業如豐田汽車、寶僑、麥肯錫都訓練員工只用一頁把事情講清楚,因為進入社會後,老闆沒有耐性看毫無觀點的報告,唯有不斷精煉,才能磨出抓重點能力。

李吉仁以二十餘年的教學經驗分析,學生寫一頁報告最容易犯的毛病有三點,第一、廢話很多,又不斷重複問題;第二、沒有把結論寫在前面;第三、雞兔同籠,把兩件事混淆一起講,因此,寫一頁A4報告必須抓大放小、邏輯清楚、層次分明,更關鍵的是,只留「三個重點」就夠了。

因為平常養成了寫「紙一張」的好習慣,久而久之,就會調整自己的思緒永遠是三個重點,這也是成功者的職場競爭力總是高人一等的原因。

契機 出差一個月也寫報告 踢館香港分行張達基從二○○四年起,平均每周寫一張A4,進入中國信託十二年來,已累積六二四張紙的一頁報告。

他說,越複雜的問題與案件,要濃縮到只寫一頁,必須先徹底思考過,才「生」得出來。他觀察,多數人習慣把「分析」、「下結論」、「作判斷」的工作全部丟給主管,只作資料蒐集、考證與編排的工作,更遑論還對主管提出「解決方案選項」。「這樣只要請大學生當祕書與助理就好了,幹嘛要多花好幾倍的錢,請這麼多幹部!」汽車業巨擘豐田汽車(Toyota)也是「紙一張」主義的奉行者。《在TOYOTA學到的只要紙一張的整理技術》一書提到,Toyota主管的口頭禪是:「某某君,請把剛才的討論內容接下來要怎麼做,整理在一張紙上。」不僅會議紀錄,Toyota員工每周都要寫一張A3紙的個人工作進度表;主管呼叫時,部屬也一定帶「紙一張」記下重點;任何企畫案,都透過紙一張在部門之間進行討論。

然而,人人都會寫「紙一張」的報告,但張達基卻有辦法在眾多報告中引起老闆注意,翻轉了自己的主戰場,創造出不同的事業舞台。

○四年,他考進中國信託儲備幹部之後,從「一千大中國台商」名單中找切入點,試圖分析這一千位台商可以替銀行創造多少商機?需要多少分行?需要多少位業務人員開發?他寫了一張報告,並附上三十幾頁的附件。

當時張達基默默下定決心:「有一天一定要跟老闆講我做了這件事,而且我的看法是什麼!」當終於有機會向當時直屬老闆──中信銀企金處處長陳佳文(現為中信銀總經理)報告時,陳佳文也嚇了一跳。

○五年,香港分行剛好需要人力支援,張達基寫過的那份報告被陳佳文想起,時任儲備幹部的他,被派去香港出差一個月。在那一個月,他利用周末放假時間,將自己在香港分行的所見所聞、問題與建議寫成一份報告,並且附上一頁摘要,交給當時中信銀香港分行行長楊銘祥。

一個只是短期出差的菜鳥,膽敢直接提出分行缺點,不怕得罪長官?但這位心胸開闊的長官,反而問張達基有沒有興趣多待一個月?特別替他向總部人資部門爭取,打破了公司的紀錄。

扎實報告受賞識 主管為他新增外派選項出差完後回台,很快地就到了儲備幹部兩年受訓完成的階段。當時的處長陳佳文問他願不願意去香港分行試試看?「我立刻點頭答應!」張達基回憶起當年的場景,口氣仍充滿自信與驕傲。

當兩年儲備幹部受訓完成,○六年準備分發部門時,同梯都質問張達基:「當初給MA(儲備幹部)選擇『下部隊』的部門有十幾個選項,沒有香港分行這個選項啊?你怎麼有機會可以外派到香港?」他們不知道的是,原來張達基憑著「紙一張」的動作,自己創造出這個「選項」。

因為只要一家企業經營者能夠營造開明、唯才適用的文化,主管胸襟夠大、眼光看得夠遠,是會主動為人才製造新的「選項」的。

除了寫一頁報告的「紙一張」工作術,張達基的其他職場「基本功」,說穿了,就是一些大家都會做、卻不願意做的事而已。比如說,他每天清晨六點起床後,就會仔細瀏覽《彭博》、CNBC、倫敦《金融時報》等國際媒體的財經新聞,然後再翻閱當地的報紙與媒體,如香港《信報》、《經濟日報》、鉅亨網等。

練功 把財經新聞當「早課」 不被老闆問倒之所以這麼用功地做「早課」,是因為○四年他剛進中國信託時,目睹了一件發生在同事身上的「冏事」,令他永生難忘。

有一天早上,老闆一進會議室,就劈頭點名詢問一位同事:「今天你那個客戶的新聞是怎麼樣?問題會不會很嚴重?我們要如何因應……」只見那名同事因還沒看報紙,一時反應不過來,當場杵在那裡。

張達基說:「當時企金處有三十五個RM(客戶經理),即使一天問一個人,可能兩、三個月才會輪到被老闆問一次。好不容易有表現機會,卻僵在那裡像根傻木頭。不就等於說,未來兩至三個月,你在老闆的心中就『黑』掉了?那他怎麼敢信任你、敢交給你重要的客戶或重要的任務?」不僅如此,張達基還指出,前中信金控總經理陳聖德的一句話,成為他的入行指導標竿。陳聖德曾告誡負責企業金融的部屬:「客戶經理的評估再簡單不過,我會找你們手上幾名重要客戶,問問他們,當他們有財務上需求或問題時,前三名的諮詢對象,有沒有你!」張達基解釋,客戶為何習慣找你?第一,你對他們公司很了解,馬上能回答他的問題。

第二,你的動作快,即使他的問題你不懂,你會急如星火地去找出答案。因為你會幫他整理問題、消化資訊,所以,他的下一筆生意就會優先找你。

○八年九月十五日,美國雷曼兄弟破產事件,金融海嘯席捲全球。那天,張達基和一位外商投資銀行的RM同業一起到廣東東莞出差。旅途中,同業接到公司電話,臉色鐵青地說他被「炒」了。因為他的客戶大賠,銀行為了按照法律程序保全資產,要把客戶的質押部位斷頭,為免橫生枝節,就乾脆炒了客戶的RM,再換另一位處理。

張達基非常震驚,他說:「因為犯下一個錯誤,我親眼看到同業一夕丟了工作,那張懊惱的臉孔,我永遠忘不了。」有了前車之鑑,讓他心生警惕,他在心中發誓,絕對不讓自己的客戶身陷無法承受的風險之中。

○八至○九年金融風暴期間,有許多高資產的VIP客戶被銀行強制賣掉質押在它們手上的股票而被斷頭。「有一位別家銀行的客戶,在我的力爭下,為他爭取到緊急貸款,度過被斷頭的危機,有了這一層『同舟共濟』的關係,日後他自然地成為我們中國信託的客戶!」「金融危機後,市場V型反轉,這名VIP客戶元氣大為恢復,他要求我為他提高槓桿倍數,準備再大幹一場!我跟他說,這種玩法不是我們的風格,如果再一個海嘯打過來,不僅你,連我都會陪葬。如果你堅持要提高槓桿,那麼請你找別人。」在張達基堅持下,這位VIP客戶穩健操作,在後來的幾場市場大震盪中持盈保泰。「真心地為客戶著想,不僅保護客戶,也是對自己最好的保護。」張達基如是說。

精進 金融門外漢靠筆記傻功 培養商機嗅覺有長達六年時間,張達基把日圓、澳幣、人民幣兌美元以及歐元的匯率,一筆一筆地輸入電腦,當作每天早上的必做功課。「我是學土木的,算是金融門外漢,我認為每天記錄重要金融數據,是蹲馬步的基本功。」隔一段時間,張達基會把這些紀錄做成圖表,畫成曲線圖,再請教公司內金融專家,哪裡是反彈?盤整?還是突破?哪個價位是支撐?還是壓力?

因為長期地記錄並掌握匯率、利率,慢慢會培養自己對潛在商機的嗅覺。「看到價格走勢的圖表,你會聯想到哪位客戶可能有避險或套利的需求,哪位客戶可能出現損失,就會打電話關心一下。」他表示。

剛到香港的時候,單身的張達基把自己租屋處當作招待所,邀請朋友到他家聊天、吃飯,「當時只是單純地認為,香港物價高,在外面請朋友吃飯、喝酒都很貴,不如到我家,我做幾道簡單的菜請客,沒想到後來越辦越熱,甚至成為每周定期舉辦。」張達基抱著單純交朋友的心態,反而讓朋友更願意介紹朋友給他認識,他請客的人數最多一個晚上高達三十位,儘管住家只有十幾坪,但因為沒有壓力,反而是朋友常主動打電話問他周六晚上在不在家,他才發現,「原來大家都是需要朋友的。」張達基說,大家認識的時候彼此都只是小咖,十年下來,如今大家都在自己的領域達到一定的成就與地位,當年累積的交情,反而成為工作上意外的幫助。

為自己設定超標二○% 二年升官一次回顧張達基在中國信託的十二年職涯,不僅公司給的年度目標年年達陣,而且幾乎兩年就跳一職階。

他透露,公司給的目標本來就是不容易達成的,但為了達成公司的期望,他會要求自己做到比公司目標還高出二○%業績,逼得自己更努力一點。

「我會不停地換算,把目標分拆成一段一段。也就是把一年拆解成季、月、周,換算要開發到多少新客戶、完成多少業績數字、自己要如何配合客戶成長,並在不同的產品組合作調整,才能超標達成。」張達基派駐在海外的前五年都是超達標,也因為工作表現優異,讓他幾乎每兩年就升職一次,並成為第一屆中國信託儲備幹部中,升遷速度最快者。目前他旗下的客戶經理有六個,若包含擔任客戶經理的助理,他已是管理十七人團隊的主管。

張達基說:「我從來就不是一個『被動』等選項的人。我會為自己畫一個靶、射一支箭,爭取到自己想要的。」他不僅升遷速度快,像中國信託、富邦、國泰世華這種獲利良好的民營銀行,協理級主管通常可拿到二十個月的年薪,加上業績獎金與佣金,工作年收入通常很容易翻過三百萬元大關。

雖然大環境不景氣,職場環境艱困,但誠如鴻海集團總裁郭台銘曾說,沒有不景氣,只有不爭氣。只要像張達基一樣,有為自己畫靶的企圖心,磨練自己射箭的功力,一定有出人頭地的機會。

撰文 / 謝富旭、梁任瑋

一張 張紙 寫出 300 年薪 為何 主管 客戶 都愛 會講 重點 員工
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=196224

小英總統的功課:如何彰顯社會價值 三位民選總統都愛「趕進度」授勳

2016-05-23  TWM

乘著年輕民意浪頭當選總統的蔡英文,背負了眾多的改革期待, 而未來她卸任時,有件歷任總統忙著做的事,可千萬別跟進。

五二○政權交接前夕,即將卸任的馬英九總統很忙,忙什麼呢?答案是忙著授勳。

二○一六年一月十六日總統大選國民黨敗選,隨後即進入政權交接期;在這段期間,共有四十人獲得馬英九授勳。然而,馬英九過去八年任內,也不過有一九三人次獲授勳章,等於在交接期就送出二一%的勳章。尤其交接前一個月內,也就是四月二十日起至截稿的五月十七日,高達三十人獲得授勳,引起側目。

馬英九這麼密集的授勳,對象全都是國內人士,最主要是卸任政務官,包括副總統吳敦義,五院院長中,有三院皆是前任與現任皆有,行政院前院長毛治國、現任張善政,考試院前院長關中、現任伍錦霖,監察院前院長陳履安、現任張博雅,司法院只有現任院長賴浩敏在列。有意思的是,立法院兩位院長,包括「馬王鬥」主角之一的前院長王金平,與民進黨籍現任院長蘇嘉全,皆未獲青睞。

親信全有份 獨缺立院院長接受勳章的卸任官員中,不少被認為是馬英九親信,包括總統府資政金溥聰、楊進添,國安會祕書長高華柱、總統府祕書長曾永權、兩位總統府副祕書長熊光華和蕭旭岑;國安會諮詢委員中,也只有曾任總統府發言人的王郁琦。

總統府發言人陳以信說,不是所有卸任政務官都會獲得總統授勳,須有重大功績、獲相關單位提報經審核,譬如外交部只給部長林永樂與駐美代表沈呂巡,其他看功勞程度,由行政院或部會給予獎章。他並解釋:「未授勳王金平,是因他在前總統陳水扁任內獲贈中正勳章,到頂了。」在政權交接期,民間人士獲總統授勳者,有企業界的台達電創辦人鄭崇華、遠東集團董事長徐旭東、上銀科技董事長卓永財、和碩科技董事長童子賢。

被視為「第四權」的媒體也有人受勳,包括遠見天下文化事業群董事長高希均、《天下雜誌》創辦人殷允芃、《聯合報》前社長張作錦。

不過,不是所有人都同意接受這項殊榮,馬英九在五月四日頒發二等景星勳章給八名文化界人士,原本在列的作家黃春明即婉拒。陳以信說,黃春明之前曾獲三等景星勳章(陳水扁任內授勳),這次要升到二等,他認為沒有功勞因此謙辭;另,企業界授勳除考量企業成功與產業貢獻,熱心社會公益也是原因之一。

依據《勳章條例》,人民有勳勞於國家或社會者,得授予勳章;透過總統授勳,除了對受勳者是一項榮耀,更可彰顯國家價值。然而,無論是為了肯定某人對國家社會的貢獻,或是藉此對民眾傳達價值,似乎都不適合、也不應該集中在下台前「趕進度式」地授與榮典。

避免浮濫 授勳時機宜分散以日本為例,勳章由天皇授予,有一定的制度,譬如春秋敘勳由各部會首長推薦,每年約四千人,固定在四月和十一月各頒一次;對於高齡者、從事危險工作者(例如警官)、促進外交有功的外國人士、文化發展有顯著功勞者等,也會在其他時期頒贈勳章。

但在台灣,這種下台前忙著授勳的情況,幾乎是常態。不只馬英九,在前總統李登輝與陳水扁任內也都發生。為統計三任總統授勳情況,《今周刊》請總統府發言人陳以信及公共事務室,提供歷年完整的授勳名單遭拒絕後,本刊透過總統府網站公開的新聞稿逐項查詢整理出名單,並請總統府確認,陳以信回覆「並無評論」。

統計結果顯示,李登輝最後八年任期共授勳一一七人次,陳水扁共授勳二○四人次;在進入政權交接期後,李、陳各授勳三十六人次、三十九人次,各送出八年任期內三一%、一九%的勳章。

總統卸任前「清倉大拍賣」式的授勳作法,有必要調整,否則不但對肯定專業表現或貢獻失去意義,更有濫用國家名器之虞,對受勳者而言價值也不高。

蔡英文就任總統之後,應該要有新作法,每年在適當時機透過授勳去展現總統高度,肯定個人具體貢獻並彰顯社會多元價值,數量上宜精不宜多;授勳時機則應分散,不宜集中在卸任前夕,千萬別再走前任總統的老路了。

撰文 / 郭淑媛

 
小英 總統 功課 如何 彰顯 社會 價值 三位 民選 都愛 進度 授勳
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=200267

【第一領導力專欄】創新英雄都愛前瞻邏輯

來源: http://www.yicai.com/news/5030405.html

提起創新,亞馬遜的貝佐斯(Jeff Bezos)和特斯拉的馬斯克(Elon Musk)常被當作楷模,雖然從公司成立至今,這二位並沒有創造實際的營銷利潤。但不贏利並不妨礙他們成為創新英雄,因為他們被視為未來趨勢的代表者。換一個社會背景的話,可能有歷史記錄的成功才算創新,謀劃未來的失敗常被視為詐騙。

當社會能接受前瞻邏輯 (Abductive Logic) 時,貝佐斯和馬斯克這樣的創業者不需要辯白,只需要不斷推陳出新。如前瞻邏輯的首倡者皮爾斯 (Charles Sanders Peirce) 所言:“它是開啟新主意的唯一邏輯思維”。

工欲善其事,必先利其器,追求創新的創業者必須掌握前瞻邏輯這一思想武器。

前瞻邏輯又被叫做“溯因邏輯”。斯坦福大學哲學網通俗地稱之為“最好解釋”的邏輯,即在沒有任何數據支持的情況下,面對新現象,最好的解釋就最確實。其它兩種邏輯,推理和歸納(Deduction、 Induction), 需要依靠已經掌握的數據證明假設的真實性。相比之下,在沒有數據支持時,前瞻邏輯允許想象最好的解釋,並以此為行動的指南。

想象著創造全球最大的書店,貝佐斯創造了亞馬遜網上書店。22年前,沒有任何數據能證明它能改變人們閱讀和購書的習慣,更不要說它會改變全社會購物消費的方式。可是,有前瞻邏輯的社會思維,它被認為是圖書數字化和互聯網結合的最好解釋。想象交通和能源之間的根本矛盾可以在太陽能和電動車層次獲得解放,馬斯克構造出太陽能+特斯拉的循環系統。13年前,也沒有任何數據能證明太陽能可以廉價到與化石能源媲美。但馬斯克建議的未來或許是走出能源和交通困境“最好的解釋”。

由此觀之,沒有前瞻邏輯思維,社會不可能出現和接受他們這樣的創新英雄。

前瞻邏輯的第一功效在於引導社會聚焦未來,而非囿於過去的經驗數據。現在還沒有的數據不能被當作新事物不可能存在的證據。當一群創業者有這樣的思考態度時,探索未來會成為一種社會風氣。

作為“最好的解釋”,前瞻邏輯還有另外一種功效:解釋導致說服,說服支持相信,相信鼓勵追隨,追隨聚集資源,資源奠定成功,成功證實相信。因為相信,所以看見。“最好的解釋”能幫助創業者調動社會資源,讓隱約的因緣關系強化成為必然的因果關系。創業起始,企業家提出的新價值模式往往只能是看似縹緲的可能性。那些尚未固化的、有價值的隱約關系即為因緣關系,得到固化便為因果關系。由因緣向因果轉化過程中,獲取資源是關鍵。有“最好的解釋”,創業者即可以借助社會相信來獲取資源,固化成功模式。

“最好解釋”的力量不僅體現在商業,也在科學發現中發揮著作用。人們都知道愛因斯坦發現了狹義相對論,可是普通人里卻鮮有誰記得洛倫茲(Henrik Lorentz)和他的“以太理論”(Ether Theory)。這兩位物理學家幾乎同時發現微觀電子運動現象,但愛因斯坦的解釋“最好”,因而婦幼皆知。

商業創新比科學發現更需要“最好解釋”的力量,因為有多種方法實現類似的價值。例如,是實體店鋪更有利於社會福利,還是網店更有利於經濟效率? 是購物價格與方便重要,還是購物過程中的社會體驗寶貴?怎樣看經濟效率和社會福利的綜合價值?過去10年,網購企業無疑比實體商城提供了“更好的解釋”,它顯然影響到了政府政策和消費者行為。待我們意識到二者各有利弊之時,提供“最好解釋”的一方已經取得了制度優勢。

商業創新面臨的往往不是不確定性,而是“低確定性”,即同時競爭的方法與產品都有差不多成功的機會和效能。至於哪一個最後能成功都有可能,也很難說。這時,能提供”最好解釋”的企業家就能影響人們的關註和資源投入,並最終證明其當初決策的正確。其實,很大程度上是解釋引導了成功,這就是前瞻邏輯釋放出的左右人們思維的力量。

社會思維為何容易受前瞻邏輯牽引?英國文學家伍爾夫(Virginia Woolf)的小說《波粒二相》(The Waves)給出了生動的解釋。小說中的六個角色各有各的意識活動,他們如波浪起伏不定的意識活動交織在一起,成為社會意識,然後反芻影響個體意識,那從沒有出現的第七個角色則左右著飄浮不定的其他人。善於使用前瞻邏輯的創業者就像那個隱藏在幕後的第七人,他既來自個體,又代表整體,能行使集體潛意識的功效。

前瞻邏輯也有缺點。它存在太多主觀猜想,並可能落入循環論證。所以,科學家往往綜合使用三種邏輯思維,但科學家的目標是真理,自證錯誤是一種科學精神;企業家的目標則是成功,能循環確認才意味著可持續經營。因此,走入商場的創業者要明白前瞻邏輯在這兩個行業的區別,不能角色錯亂。

在全球陷入秩序混亂的當下,前瞻邏輯正當時,最具有時代意義。今天全球的金融秩序和貿易格局,是昨天具有創新精神的創業者運用前瞻邏輯思考未來的結果,但這個系統已經紊亂,生命力漸弱。

2008年次貸危機的歷史意義,在於展示自由主義的市場經濟已經破產。華爾街只會選擇修補它,但我們可以決定揚棄。展望未來,中國創業者有制度、有條件去運用前瞻邏輯,想象更符合人類長遠利益的“最好解釋”。

在沒有天文探索工具的古希臘,二位哲學家曾爭論宇宙有無邊界。那位“無邊界”論者說:想象你手持長矛,奔至你認定的邊界,用力一擲,會怎樣?如果長矛消失了,它會去哪兒了?如果長矛被彈回來,那又有什麽在邊界外?學會運用前瞻邏輯,你也將掌握同樣的意念搏擊術。

(作者為加拿大萊橋大學管理學院副教授、複旦大學管理學院EMBA特聘教授,他最近致力於研究創新領導力)

第一 領導力 領導 專欄 創新 英雄 都愛 前瞻 邏輯
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=201306

什麽都愛買的三胞集團又出手了!這次瞄準麥當勞

來源: http://www.yicai.com/news/5032496.html

麥當勞引入戰略投資者的事件愈演愈烈,目前市場公開消息顯示,已經有多家企業參與競標麥當勞股權。對於已經被曝光的提交了標書的企業名單,麥當勞中國公關總監Regina向第一財經記者表示,麥當勞中國確有引入戰略投資者計劃,但是對於外界傳聞的競購者名單,受到信息披露相關規定,不予置評。

餐飲巨頭要引入戰略投資者,當然引發諸多企業的興趣。

而第一財經記者6月23日從三胞集團獲悉,該集團確定參與此次麥當勞的競購,而且三胞集團並非一家“孤軍奮戰”,其將聯合數家相關企業一起競購。有傳言稱,與三胞集團聯手的包括首旅等。

緣何引入投資者?

今年3月,麥當勞宣布其將在亞洲主要市場引進戰略投資者,以充分釋放市場的發展潛能,並進一步推進公司的未來發展。而麥當勞所說的亞洲主要市場是指中國市場(包括中國內地、中國香港及中國臺灣)。

對於麥當勞引入戰略投資者的原因,麥當勞發給第一財經的回複稱,麥當勞將通過引進戰略投資者,提升競爭優勢及增加資源,實現更本地化的發展策略。未來資本投入的增加,也將推動餐廳擴張與升級。

目前,麥當勞在中國和韓國共經營超過2800家餐廳,目前大部分為直營。上述市場屬於麥當勞的高增長市場,即發展速度較快,有較高特許經營潛力的市場。麥當勞方面稱,未來五年,上述市場預計將新開超過1500家餐廳。

事實上,不僅是麥當勞,其“老對手”肯德基也在尋求引入戰略投資者甚至上市。

去年年底,肯德基的母公司百勝集團宣布打算分拆中國區業務,讓百勝中國在紐約證交所或香港上市。隨後又傳出多家企業計劃購買大部分或全部百勝在中國分公司的股份。

業界指出,麥當勞、肯德基在中國多地大規模放開特許經營,甚至將股權出售背後的原因,一方面是按照其全球運作的慣例加大特許經營的比例,另一方面也是迫於來自運營方面的壓力。

食品行業研究專家李誌起向第一財經記者表示,一方面,麥當勞、肯德基等洋快餐巨頭在中國發展多年已經賺得盆滿缽滿,同時也到了轉型的關鍵時期,過去簡單地將海外的模式搬到中國來的做法已經無法滿足中國年輕一代消費者的需求。在他們心中,麥當勞和肯德基的品牌形象已經不及老一輩心目中那樣“高大上”,他們對餐飲有這更高的訴求,甚至很大一部分在遠離肯德基、麥當勞這樣的洋快餐,認為屬於“垃圾食品”。

不僅如此,這幾年食品安全事件屢有發生,麥當勞、肯德基也屢屢被卷入,也加劇了麥當勞、肯德基轉型的壓力。

“麥當勞或者肯德基下一步亟需轉型,扭轉形象,但單靠自己是很困難的,需要尋找強有力的戰略投資者幫助扭轉形象,完成轉型,並分攤風險。”李誌起表示。

競購者的算盤

麥當勞中國擬引入戰略投資者的消息一出,立即引發眾多投資者的青睞。

有消息稱,麥當勞目前已經收到幾份收購提議,有意買家包括北京首都旅遊集團(Beijing Tourism Group)、三胞集團(Sanpower)、和中國化工集團(Chem China),價值約30億美元。作為交易的一部分,麥當勞將為買家提供期限20年的盟主特許經營協議,但同時設置了條件,阻止一些私募股權公司參與收購。其他競標者也準備在6月27日之前提交首輪競購,這些公司包括麥當勞的中國合作夥伴北京首都農業集團(Beijing Capital Agribusiness Group)以及格林豪泰酒店集團(GreenTree Hospitality)。目前尚不清楚這兩家是否已經推進了競購。知情人士還表示,一些全球收購公司包括貝恩資本(Bain Capital)、TPG資本(TPG Capital)、凱雷投資集團(Carlyle Group)已進入競購程序,他們考慮與某些中國戰略買家結盟。

三胞集團方面6月23日向第一財經記者確認,其的確參與了麥當勞的競購,且不僅僅是三胞集團一家單獨競購,而是其聯合數家相關企業一起競購。至於是否包括聯手了首旅,則三胞集團表示暫無信息可透露。

被曝光加入競購麥當勞股份的企業之一首都農業集團相關負責人則表示,目前官方渠道尚未表示參與競購,具體情況目前還不方便披露。

緣何三胞集團等如此青睞麥當勞呢?

盡管遭遇轉型挑戰,但不可否認,無論是百勝還是麥當勞,在中國的運營還是很順暢的,其品牌影響力也屬於餐飲行業的佼佼者。中國烹飪協會副會長邊疆在接受第一財經記者采訪時表示,雖然近年來洋快餐遇到一些影響,其個人還是看好這些巨頭在中國區業務的前景。

“且對於三胞集團而言,要做的就是大消費產業和吸引人流的有效營銷,麥當勞的餐飲業務可以很好地補充三胞集團的大消費產業鏈,並吸引客流。”接近人士透露。

記者註意到,三胞集團一貫的風格就是“買買買”,此前三胞集團收購南京新百、英國老字號百貨“HOF”,之後又以億元收購南京IFC 打造南京新街口最大百貨,去年年底,三胞集團悄然收購了美國Brookstone(博斯通),如今,三胞集團正謀劃整體零售業轉型。麥當勞也算是三胞系整體產業鏈的一大補充。

但是,消費者更信賴肯德基、麥當勞等洋快餐品牌,若是百勝變成了中國公司,是否會帶來消費者的流失?

對此,邊疆表示:“不排除消費者會有一些想法,但從理論上來說,如果洋快餐巨頭被中國公司收購,一般來說,只會是股東發生變化,原有的業務模式以及人員都會保留,並不會增加食品安全風險。消費者不應過多擔憂。”

什麼 都愛 愛買 買的 的三 三胞 集團 出手 這次 瞄準 麥當勞
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=201984

為什麽中國人都愛吃小龍蝦?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0612/163539.shtml

為什麽中國人都愛吃小龍蝦?
AI財經社 AI財經社

為什麽中國人都愛吃小龍蝦?

作為國民夜宵,小龍蝦在眾多餐飲食品中最具互聯網氣質,而背後的千億市場,讓眾多資本虎視眈眈,甚至被稱為餐飲界的風口,然而得到資本垂青的屈指可數,大部分仍在等風來。

來源 | AI財經社(ID:Economic-Weekly)

 作者 | 鄭亞紅 方力

站在胡大門口,阿珂繞過長長的隊伍終於拿到了桌號,前面居然還有100多桌。

她與朋友毫不猶豫選擇等下去,這在北京簋街已算是司空見慣。專門經營小龍蝦的胡大餐館最不缺的就是癡癡地排隊等上幾個小時的食客。阿珂與朋友還算幸運,只排了兩個小時。

胡大的小龍蝦論只賣。價格從6塊到十幾元不等。阿珂和朋友點了十幾只蝦,再加上兩三個輔菜,這頓克制的龍蝦宴花了三百多。

事實上,阿珂與朋友吃掉的僅占店里每天銷量的萬分之一。胡大每天要賣掉7萬只小龍蝦,相當於6000斤,而消耗的辣椒有2000斤、花椒200斤、麻椒150斤、大豆油3000斤,菜籽油和牛油各400斤,在五一或者十一期間小龍蝦銷量可以輕易突破10000斤。

2

簋街小龍蝦排隊現場。圖/CFP

在阿珂的印象里,她小時候很少吃小龍蝦,感覺一夜之間大家都成了小龍蝦的粉絲,就像豆漿加油條是中國人的早餐標配一樣,小龍蝦如今成為夜宵的主角,“不管是南方人還是北方人,小龍蝦跟區域無關。”

無論是北京的簋街、上海的壽寧路,還是長沙的南門口,小龍蝦演繹方式也大體相似,油燜、蒜蓉、紅油、燒烤、酒糟……

作為國民夜宵,小龍蝦在眾多餐飲食品中最具互聯網氣質,而背後的千億市場,讓眾多資本虎視眈眈,甚至被稱為餐飲界的風口,然而得到資本垂青的屈指可數,對於更多的仍在等風來。

6月9日,首屆中國國際蝦博會在湖北潛江開幕。博覽會首發的《中國小龍蝦產業發展報告》披露,2016年,全國小龍蝦養殖面積達900萬畝,成為世界最大的小龍蝦生產國,產業鏈從業人員達500萬人。

最大的小龍蝦市場

1993年出生的阿珂還記得,小時候雖然河溝里經常能撈到小龍蝦,可父母幾乎不讓吃,嫌蝦不衛生,偶爾吃也是用清水養幾天,每天換水,仔細用小刷子刷了之後炒出來。那個時候,小龍蝦多是野生的,個頭瘦小,“去掉頭就只剩尾巴了”。

其實,小龍蝦端上餐桌的歷史並不長。上個世紀二三十年代,小龍蝦就從日本漂洋過海來到了中國江蘇一帶。但中國人開始吃小龍蝦是在上世紀80年代,而那時候的國外吃小龍蝦已經有上百年的歷史了。

1

小龍蝦。圖/CFP 

2000年後,江蘇盱眙的林師傅剛開始做小龍蝦的批發。“每天好的時候能賣出去幾百斤,小龍蝦爭議很大的那段時間,銷量下降三四成。”林師傅說道,他已經幹了十多年小龍蝦批發的生意。

林師傅說的爭議,是在十幾年前。當時,網上開始流傳小龍蝦的各種謠言:日軍當年利用小龍蝦搞細菌戰、吃腐屍,生活在臭水溝會致人生病……蜚語四起,小龍蝦產業遭受了巨大的打擊。

林師傅中間想過換個行當,但他沒做別的事情的經驗,他覺得只要不至於太糟糕,堅持幹比較好。

直到2013年,權威媒體針對小龍蝦的一系列流言發文辟謠,再加上這些年悄然崛起的夜宵文化,小龍蝦自此開始真正意義上的野蠻生長。

林師傅親身感受了這種野蠻生長帶來的變化。他在五年前就把自己的聯系方式掛在了龍蝦網和各種龍蝦協會上。他是一個小商販,經營規模並不大,但這兩年除了那些固定的客戶,他每天會接到來自南京、上海以及北京的陌生號碼來詢問報價。即使在裝貨的間隙接到電話他也會耐心地接聽,用不標準地普通話問對方要什麽樣的蝦,運到哪,從聽筒處傳出去的是嘈雜的搬貨聲音,還有一絲河鮮的氣息。

如果一時間對方說不清楚,林師傅甚至會在第二天一早等到五點多主動打過去電話,問是否還需要小龍蝦。“早上四點就起了。”林師傅說。

林師傅火紅生意背後,則是小龍蝦市場的井噴。林師傅所在的盱眙,是中國著名的小龍蝦產地,截止2017年,全縣龍蝦養殖面積超20萬畝,年交易量超10萬噸,加盟店超1500家。巨大的市場需求驅使著田間的勞作者去養殖和販賣小龍蝦。如今,像林師傅一樣從事小龍蝦產業的就有十萬人。

中國很快成為小龍蝦市場的後起之秀。2008年到2016年,中國小龍蝦的產量從30萬噸飈長到60萬噸,而在2002年,這個數字還只有5萬噸。與之相伴的是,小龍蝦養殖基地在湘鄂地區遍地開花。截至目前,湖南的洞庭湖三市(嶽陽、常德、益陽)的稻田養蝦面積達6萬公頃,相當於2800個鳥巢足球場的大小,蝦產量4.5萬噸。

在大約十年前,養殖面積達到40畝的基地都還很少。如今,1500畝的養殖基地都難排前列,這種規模在江蘇省就有數十家。小的養殖戶更是星羅棋布。阿珂在簋街吃到的小龍蝦就多半來自湖南、湖北和江蘇三地。

5

2017年5月26日,養殖戶在江西都昌縣汪墩鄉龍澤龍蝦養殖基地捕撈小龍蝦。圖/CFP 

從林師傅處進價小龍蝦不過二十多元一斤,等它蘸上蒜蓉,渾身灑滿香料地被擡到阿珂面前的不銹鋼餐盤里時,身價就已經翻了將近10倍。對於剛工作不久的阿珂,這個價格很難讓她敞開肚皮一盆一盆地吃。

對於利潤,林師傅諱莫如深,“賺得沒大家想的多,但也不少。”以北京的小龍蝦市價為例,在2002年北京5元一斤的小龍蝦,到了今年,已經飆漲到每斤90元了。

與之相對應的另一個景象是,國內市場的發展也帶動了國際市場。中國目前已成為世界最大的小龍蝦產地,年出口量占全球總份額的70%。美國有2/3的小龍蝦是從中國進口的,歐洲市場上90%的小龍蝦來自中國。

小龍蝦有互聯網氣質

其實,小龍蝦在眾多夜宵中脫穎而出並非偶然。

曾有人總結小龍蝦火爆的原因,首先是好吃多磨,口味百搭,吃起來費工夫,但會讓人有成就感;外賣興起也是小龍蝦走紅不可忽視的因素,小龍蝦更適合長時間運送,涼了後對口感影響不大,反而能將湯汁浸入蝦肉里;小龍蝦還引發餐桌社交“革命”,雙手剝蝦,再無暇用手機,使社交效率更高;內地不少地區又適合小龍蝦養殖,可以輕松滿足龐大的市場需求。

6

2016年06月13日,江蘇省淮安市,網絡美女主播現身龍蝦宴,線上直播吃龍蝦。圖/CFP

卷福的副總經理Franky告訴AI財經社,他們最為看中的就是小龍蝦的社交屬性。在聚會里喝一鍋老鴨湯感受不到興奮點,但是一盤小龍蝦就可以,“而且小龍蝦具有互聯網氣質。”

巨大的產量和需求把小龍蝦的市場推向了一個頂峰。2016年8月,美團點評數據研究院發布的《大數據里的小龍蝦經濟學》顯示,小龍蝦市場從2015年起獲得爆發式增長,市場規模現已超過1000億元,占整個餐飲業2.8%,行業公司的數量達1.8萬家。對比曾經站在風口備受矚目的直播,市場規模也才不過百億。

從上述數據可以看出,這是一個規模很大,競爭很激烈,並可持續超越經濟增長的朝陽行業。

從2015年至今,已有數十家公司獲得資本的青睞,然而獲得千萬級別以上的卻並不多。2015年下旬大蝦來了融資3000萬人民幣,同年卷福小龍蝦在京東股權眾籌了1330萬。麻辣誘惑旗下的熱辣生活和麻小外賣品牌已於2016年9月獲得數千萬元 A 輪融資,新辣道旗下的供應鏈品牌信良記於今年3月獲得了5000萬元的pre-A輪融資。周黑鴨今年5月5日宣布進軍小龍蝦市場,推出聚一蝦品牌。

從消費來看,有數據統計專營店的人均消費達到84元,上海,北京的小龍蝦專營店人均達到90元。這可以看出小龍蝦行業是一個人均消費較高的產品,隨著經濟的增長,用戶群的擴大,小龍蝦還會面臨持續的增長。

一時間,小龍蝦從大排檔,街邊小店成了互聯網創業者爭相搶奪的香餑餑,但紅海之下暗藏的除了利潤還有挑戰。

7

排隊等候時候拍照的食客。圖/CFP

小龍蝦主要可以分為餐飲和零售兩大市場。這兩大市場均有線上和線下銷售。從零售市場來看,競爭者眾多,這個市場和餐飲市場不同,有很多大的公司正在通過自己原先積累的渠道優勢進入這個市場。比如,絕味在2016年的時候就已經有了自己的小龍蝦產品,目前擁有7000多家的門店。

這些公司擁有資金和渠道優勢,就短期而言,現有對手很難超越。但是他們的缺點同樣鮮明,就是這些品牌代表的是鹵制品,而不是小龍蝦,品牌的專屬性是他們永遠無法彌補的弱點。當專業化的品牌公司出現的時候,對他們來說是一個巨大的挑戰。

受資本垂青的只是少數

資本介入之後,專業化的品牌公司迅速成長起來。卷福小龍蝦就是其中一個很典型的案例。2015年,網紅作家張嘉佳和營銷操盤高手蔣政文一起聯合創辦了“卷福和他的朋友們”。張嘉佳的名人效應和講故事的營銷手法,使得卷福的融資很順利,開通眾籌的三天就突破了千萬元。

在卷福的副總經理Franky看來,小龍蝦還未被標準化,也沒有完整的產業鏈,一切都等待著被開墾。2014年瞄準的時候,小龍蝦還是一片有待開發的藍海。

Franky告訴AI財經社,卷福之所以受到投資人的喜愛是因為,它是第一家做冷鏈的,是第一家獲得QS全國發貨的品牌。這意味著小龍蝦可以進行標準化生產了。

食品行業做冷鏈並不是什麽稀奇事,但在小龍蝦行業就不一樣了。2015年以前,小龍蝦產業還處於魚龍混雜的階段。各路人馬都投身到小龍蝦的事業中。從養殖、生產、批發、運輸以及加工,最後再到廚房,產業鏈處在自我摸索階段。小龍蝦生意表面看起來欣欣向榮,但實際卻缺乏統一的生產標準,以及清晰的產業鏈。

8

夜排檔的獨特滋味。圖/CFP

直到2015年,各類互聯網創業者紛至沓來,小龍蝦產業在這些操盤手的推動下開始趨於產業化。比如,在其他小龍蝦品牌在做外賣的時候,卷福就已經上各大電商了。卷福的小龍蝦原產地來自南京金湖和高郵湖,由基地冷鏈物流直接供應到店。

2016年,卷福頗為高調,媒體的宣傳和品牌的包裝的風頭勝過了產品本身,創始人的故事也為人們津津樂道。

太過營銷或者互聯網的時候,產品本身的魅力會下降很多。“卷福現在想沈下心來做線下餐廳,把關註點放到產品研發上。”Franky說。卷福最近正在為北京唯一的一家店面進行裝修,他們想把卷福做的更具有交互性。

與卷福相似,大蝦來了是另一家融資順利,且仍舊存在感十足的公司。2014年底開始籌備上線的大蝦來了走的是O2O路線。彼時正值O2O泡沫大戰,不少企業在那個時候紛紛破產。大蝦來了主打小龍蝦品類的外賣平臺,布局了餐飲研發、物流配送、技術系統的全產業鏈矩陣。

由於走的是外賣互聯網路線,大蝦來了在餐飲研發、加工配送上都不同於傳統的小龍蝦,因為它要跟時間賽跑。比如在加工配送上,大蝦來了自建物流。從中央廚房到區域廚房,再到配送員,以及外賣最後的一公里都要解決。

大蝦來了的聯合創始人武曹剛還記得,曾經有客戶一年之內訂了他們81次小龍蝦。拿到投資後,大蝦來了一直在忙於擴大服務的半徑,開拓新的範圍,做物流和產品服務。武曹剛坦言“其實我們的投資也只夠幹這個。”端午節前,武曹剛告訴AI財經社,端午三天假期均在外地考查新店。兩年前,他給公司制定的目標分別是“30分鐘到達”,而今年他的目標是保證“每一只蝦都是活的”。

9

外賣小龍蝦。圖/CFP 

墜落蝦是另一個拿到風投的小龍蝦品牌。它成立於2014年12月,2016年4月獲得300萬美元融資,隨後同年8月完成1000萬元Pre-A輪融資。創始人李林渡於1998年從清華大學畢業,精密儀器專業。大學畢業後的李林渡先後進入了百事可樂、達能集團工作,之後還進入了科技通訊領域,在天音通訊任職。2017年5月墮落蝦團隊有80個人,品牌加盟店共有200家,李林渡表示今年的銷售額將達到1億。

從目前行業對手來看,融到大額資金的都是些成立不久的公司,團隊基本都是互聯網或者其他專業出身,目前這些公司門店數和銷售額不高,沒有形成足夠的規模,說明行業還處於一個初級競爭階段。

如果簋街是小龍蝦1.0時代,卷福和大蝦來了是2.0時代,那麽周黑鴨的“攪局”就是小龍蝦3.0時代。2017年5月5日,周黑鴨武漢舉行發布會,宣布推出新品小龍蝦品牌——聚一蝦,正式進軍小龍蝦市場。2016年周黑鴨實現了28億的收入和7億的凈利潤,共開設了778家直營門店,目前市值近200億。

與絕味相似,周黑鴨這樣的土豪有著先天的渠道優勢,而其所在的湖北也是中國重要的小龍蝦產地。而另一重要“攪局者”麻辣誘惑也相當具有優勢,它能夠全年供應小龍蝦。麻辣誘惑對上遊供應商有很強的控制力,每年都會有上億元的采購額,並在海南、雲南等地設有專門的養殖基地。

但聚一蝦上市一個多月以來,來自用戶的反饋並不盡如人意。180g規格的小龍蝦32.8元,折合成一斤是91元,這個價格和實體餐館的客單價相差無幾。用戶評價也集中在價格略貴,口感不佳,蝦肉很死,不少消費者都說“如果是熱的就好了。”

有資本者生,無資本者死?

事實上,能像麻辣誘惑全年供應小龍蝦並非易事。小龍蝦是季節性食品,每年春天小龍蝦蝦苗被大規模地放入池塘,經過兩三個月的生長就可以上市了,一般來說5月是小龍蝦的成熟季。南方相對較好,每年有一大半時間都處在小龍蝦的旺季,北方則只能持續4個月。

然而,現在小龍蝦的上市時間卻越來越早了。從5月提到4月,現在已經提到了3月。“沒辦法大家都在這個時候開始賣,你不能再等到5月,到時候大家就忘了你了。”卷福的Franky解釋說。也正是這個原因,頭兩個月蝦子因為供不應求,價格會很高。

10

2017年5月1日,北京,簋街舉辦了開街儀式。圖/CFP

在淡季更換品類,這種做法適合小店,但有知名度的品牌會盡量避免這種做法。小龍蝦餐飲業的毛利潤有60%,而扣除運費、加工和租金等因素,其凈利潤也有20%。因此,即使不能賺一整年的錢,人們也願意從事這項入門門檻很低的生意。

最近有業內人士指出,現在小龍蝦產業已經建立起相對完善的產業鏈,其凈利潤可以達到80%,暴利程度遠超房地產。

對於這種說法,大蝦來了的聯合創始人武曹剛表示,凈利潤能達到20%就已經很不錯了。對於網上流傳的“小龍蝦凈利潤達80%”的說法,武曹剛認為“數學是體育老師教的”。

當然與瘋狂湧入做對比的是,每年冬天,國內超過九成的小龍蝦店都會關門或者歇業。進入小龍蝦市場的越多,歇業的也越多。

小龍蝦與互聯網發生關系後,資本的湧入就變得順理成章。但在互聯網行業,誰得到巨頭的青睞誰就可以成為這個行業的排頭兵,畢竟資本決定規模、市場占有率、品牌和客戶選擇。此外,食品行業需要產品和營銷雙驅動,要贏得客戶必須要非常優秀的產品和準確的定位。

在業內人士看來,在資本和市場雙驅動下的小龍蝦產業中,如果能在眾兵鏖戰中殺出重圍,至少要保證是標準化和規模化生產,是產品驅動型企業,同時還能獲得資本的青睞,以更快的速度占領市場,打造品牌。目前這個行業的競爭還在初期階段,隨著2015年資本的不斷投入,競爭只會越來越激烈。

Franky已經體會到市場的激烈,他好久沒有聽到一些品牌的消息了。在他看來,慘烈的或許還在後面,“有大資本湧入的才能活下來,而小店活不了一年。

小龍蝦 資本 互聯網
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
為什麼 中國人 中國 都愛 愛吃 吃小 龍蝦
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=251911

爆款不再 當年你們都愛穿的洞洞拖鞋哪去了?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0116/166924.shtml

爆款不再 當年你們都愛穿的洞洞拖鞋哪去了?
零售前沿社 零售前沿社

爆款不再 當年你們都愛穿的洞洞拖鞋哪去了?

十年前的洞洞鞋,是流行。而當下的洞洞鞋呢?是古董!

來源 | 零售前沿社(ID:lingshouqianyanshe)

作者 | 張書樂

1月6日,葉一茜曬出了家里的兩雙“老齡拖鞋”,表示:“我的這雙拖鞋穿了十年,田先生的穿了八年。他是因為粉絲送的所以一直穿到現在沒舍得扔,而我堅持穿到第十年是因為一直在等那個送我拖鞋的粉絲粗線”。

1

十年前的洞洞鞋,是流行。而當下的洞洞鞋呢?是古董!

就在剛剛過去的2017年12月,投資機構Stifel Nicolaus突然表示看好洞洞鞋制造商卡駱馳(Crocs)的前景。而原因僅僅是卡駱馳在北美市場的品牌關聯性有提升跡象。但事實是,2017年Q3季,其以中國為主的亞太市場業務則在持續萎縮,期內該市場零售收入暴跌20.8%至2949.7萬美元,有提升的北美市場,其批發和零售收入也不過是1.4%和0.6%的增幅。

洞洞鞋由盛而衰,卡駱馳的估值從最高的60億美元跌到目前的13億,只用了不到10年時間,而在其間,卡駱馳更高調進行了三次轉型,為何還是逃離不了洞洞鞋制造的爆款黑洞?

流行即流星 爆款必經的後遺癥

卡洛馳的崛起,可以用爆發來形容。

2006年初,卡駱馳以每股21美元的價格在納斯達克上市,融資2.08億美元,創下了當時鞋類企業IPO首日股價上升幅度最高的紀錄。也是在那一年,卡駱馳進入了中國市場。擁有防滑、抗菌、輕便等屬性的洞洞鞋一進入市場便受到了熱捧。

2007年,卡駱馳成為了全美商場的明星,年銷售8.47億美元,比前一年增長137%,公司股價飆升過70美元,估值高達60億美元,一下子沖擊到了市場巔峰。

卡駱馳的成功很“簡單”,一個爆款足矣,即一度風靡全球的洞洞鞋,盡管一開始,它的定位只是一款小眾功能化產品。

按照其官方表述,2002年,卡駱馳的創始人從一個加拿大塑料廠商開發的輕質防水材料中看到了商機。他將這種材料命名為Croslite,與橡膠相比,這種材料沒有異味、易於加工,是很好的替代品,而且這種材料內含封閉式細胞樹脂,能夠在體溫作用下自動變形以適應腳部形狀。在當年的一個船舶用品博覽會上,卡駱馳的創始人向世人首次展示了使用這種新材料的涼拖,三天內就賣了超過1000雙。

其最初定位也就此被確定,即一款針對帆船運動和戶外運動人群的舒適拖鞋,其實這本身也並非卡駱馳獨創,恰恰是開發了這一材料的加拿大公司,就曾推出過一款防滑性能卓越的木底鞋,只是卡駱馳對它進行了改良和革新。

結果呢!一出場就是滿堂彩,這個造型奇怪、就在最紅火的時候,還被媒體揶揄為讓成年人看上去“返老還童”、糟糕的審美體驗“令人發指”的洞洞鞋成為了那一年時間里,全球最有眼球的爆款。

2

對於卡駱馳的高層而言,他們並沒有簡單的被“爆款”的成功沖昏了頭腦。不得不說,他們對“流行即流星”的理解並不比其他鞋類巨頭差。

轉型,快速找到新的爆款或掘金點,成為了卡駱馳高層的共識。 就在第一次轉型開始之初,過了流行期的洞洞鞋果然遭遇到了雪崩式坍塌。2008年,卡駱馳的股價在四個月內暴跌63%。第二年,已進入第二次轉型的卡駱馳迎來上市以後第一次巨虧,虧損額達1.84億美元,無奈之下裁員2000人以應對危機。

折騰式轉型,現象級泡沫的破滅

在卡駱馳官方和很多業界觀點中,洞洞鞋的現象級泡沫快速泯滅,被歸咎為中國市場上的山寨品橫行。 可不妨反問一句,除去中國以及其輻射的亞洲市場外,號稱在全球90個國家都有“粉絲”,其中包括影後海倫·米倫及英國凱特王妃等的洞洞鞋,為何在全球都遭遇到了滑鐵盧?

對於卡駱馳來說,這一責任推脫本身也是托詞。早在2007年洞洞鞋最紅火之時,它已經在考慮轉型。其轉型思路非常明確——制造一個和消費者日常生活息息相關的產品,而不只是來得快去得快的時髦貨。

第一次轉型的路線很簡潔,關鍵詞是“升級” 。 卡駱馳希望能夠通過改變洞洞鞋的樣式來吸引更多消費者,為此收購了專為卡駱馳鞋透氣洞生產裝飾品的Jibbitz、SamanthaBryan設計公司等企業,讓洞洞鞋能夠插上裝飾品。

這一策略被業界揶揄為“只會在洞洞上做文章”,但其實,卡駱馳在同時,也借助自身急速上升的勢頭,快速進入了運動服飾業務,並推出了成人和兒童的休閑運動服以及其他運動配件,但均收效甚微。想要從爆款的周邊形成更多突破點的圖謀沒能成功。

第二次轉型的關鍵詞是“雪藏” 。 即放棄洞洞鞋,而是開發多元化的帆布鞋、高跟皮鞋等來沖擊市場。這樣的策略也是基於2008年開始出現的洞洞鞋退潮,以及隨之而來的大量庫存積壓的狀態所致。尤其是在中國,當時尚退燒後,購買一件“正品”的需求開始淡化,取而代之的是大量的山寨品。

可以說,山寨品的侵襲,其實並非卡駱馳窘迫的病根,而是窘迫時的癥狀而已。

3

而在第二次轉型中,雪藏的策略執行的也不徹底。就在2011年,由於美國經濟逐漸複蘇,時任CEO的麥卡佛爾決定繼續豐富產品線,但市場營銷策略則變更為以洞洞鞋視作吸引消費者的誘餌,放在貨架內側,這樣消費者會更先接觸到卡駱馳的其他產品。

顯然,雪藏的同時伴隨著擴張,這其實只是第一階段轉型的一個延伸,只是主角換了。 2014年,卡駱馳對外表態,其擴張產品線的速度有些過快,進而拉開了第三次轉型的序幕。

這一次,主題詞是關店,在全球範圍內縮減門店。 卡駱馳在2014年關閉或重組了以中國市場為首的600間直營門店中的75-100間,並將原有的350個產品線縮減30%-40%。2015年1月走馬上任的卡駱馳新任CEO GreggRibatt提出要讓之前被“雪藏”的洞洞鞋重回市場,他進而提出“洞洞鞋是一筆大生意,但這些年卻被我們忽視了。”

而隨後的市場營銷策略也變得積極主動起來。一個最顯著的改變,則是從2015年夏天開始,每天花費 2 萬美元在Twitter上投廣告。並關閉了三個地區性營銷部門,取而代之是新成立一個全球部門,負責制訂推出全球經營策略。

盡管在2015年開始,在紐約的卡駱馳旗艦店中,五顏六色的洞洞鞋再次成為主角,墻上的標語也變成了“經典從未過時”。但直到2016年第二季度的財報上,昔日的經典,依然還沒有找到自己的方向。

從單一的洞洞鞋到品類擴張再到收縮,卡駱馳的試錯過程歷時10年,可毫無結果, 一個關鍵性誘因或許在於,爆款的成功太快,讓卡駱馳的高層一直迷信現象級產品,卻最終在一個個爆款營造中,迷失在現象級泡沫之中。

缺故事?缺用戶?關鍵還是缺少場景

面對卡駱馳的頹勢,有一個論調頗為吸睛:洞洞鞋缺少如飛躍鞋那樣的好故事。

論斷中的飛躍鞋是地道的國貨。1958年,上海的大孚橡膠廠根據軍用解放鞋研制出一種民用的運動鞋,取名為“飛躍”,是上世紀80年代標準的時尚鞋,年銷量一度突破千萬。而到了90年代,它如同其他老牌國貨一樣走入頹勢,幾乎退出市場。

2005年,20元一雙的飛躍鞋,到法國人帕特里斯·巴斯蒂安手里,通過一系列包裝和設計,很快變成了1000元一雙的歐洲潮品。

而在這個國貨出海的神話背後,其實最主要的則是依靠故事作祟,甚至於這個故事用一句話就能說完,即曾經是少林武僧練功時穿的“功夫鞋”。簡言之,其流行,就是利用了歐美消費者對中國功夫的想象而成功。

從這一層面上看,卡駱馳的洞洞鞋上確實沒有所謂的故事進行背書,但沒有故事的洞洞鞋缺從來不乏名人贈送意外“事故”。除了其興盛之初,眾多名人包括當時的美國總統小布什都有穿洞洞鞋出鏡,為其拉高曝光度外。就是到了其依然頹唐的2015年,英國小王子喬治在 Beaufort 馬球俱樂部出現的時候穿著了一雙 26.99 英鎊的兒童版藏藍色洞洞鞋,這一次“事故”導致該款洞洞鞋在數小時內售罄,之後這雙價格約50美元鞋子的銷量更增長了1500%,也連帶推動卡駱馳系列兒童鞋銷售增長近16倍。

卡駱馳並不缺乏各種的爆款和高潮,只是這樣的爆款並不足以支撐起一個鞋業帝國,哪怕故事好聽、事故不斷。 誠如飛躍鞋,在走過了2006到2011年的黃金期後,現在也是長期以5到7折促銷,輝煌不再,故事從來都只是成功的催化劑。

而這次被媒體稱為“喬治王子效應”的事件,其實也在另一個側面破解了另一個對洞洞鞋的誤解,即這個當下被稱之為“奶奶鞋”的款式呆萌的洞洞鞋,其實並不乏時尚人群的熱愛,卡駱馳也並非不善營銷或借勢,只是往往不夠持久,為何?

真正扼住了洞洞鞋發展咽喉的關鍵,依然是其最開始的小眾功能鞋定位,即其最初以帆船運動為開發目標的定位,使得其洞洞鞋成為了一個夏天的生意,而和另外三個季節無關。而更重要的是,這樣一個“不太正式”的洞洞鞋,除了有限的戶外運動適合出場外,其他時刻尤其是正常的社交、工作場景中,都會顯得格外刺眼和出位。

缺少足夠多的應用場景,使得卡駱馳的洞洞鞋很難向運動鞋同行耐克、阿迪達斯那樣,出現在大雅之堂,正如它最初的故事,也非造型,而是其材料的科技含量。這種樣式上的天然缺陷,也導致了它的流行時間只持續了一年。而飛躍鞋雖然從未達到過洞洞鞋那般家喻戶曉,卻因為適用性強,而足足火了5年。

至於在洞洞鞋風靡之時,爆出的該鞋無法固定腳跟、會造成肌腱炎、腳趾畸形等,被醫學專家建議不要長時間穿著步行之類的話題,只是一個擊垮洞洞鞋難以為繼的奇跡時的“正當理由”罷了。

同樣有各種健康隱憂話題纏繞的可樂們,似乎從未因此而滯銷。

快速叠代,突破黑洞更需要速度

無論是在洞洞鞋,還是曾經多元化的卡駱馳,最亟待打破的,就是過去爆款成功下形成對現象級產品產生的依賴和迷信,這是一個爆款黑洞,不斷的在拉扯著卡駱馳走進深淵。

突破口,其實就在於快速叠代之上。 在卡駱馳的運營體系中,更新速度慢、訂貨模式傳統一直是制約其在有效且短暫的夏季,收獲足夠多關註的大短板。有信息顯示,在卡駱馳公司內部,新品從有初步的想法到最後上市一般需要將近18個月的時間。而有些品牌的新品推出周期僅為15天。另外該公司的訂貨模式為開訂貨會再下訂單,這也無形中耽誤了產品誕生的速度。

這種改變正在出現。2015年8月,距離《星球大戰:原力覺醒》上映還有一個季度之時,卡駱馳專門推出了一款以星戰經典人物楚巴卡為原型打造的洞洞鞋,並且加入了這位人物角色毛毛絨的特點,使之能適應影片上映時、聖誕檔的寒冷。盡管沒有證據顯示它的推出周期得到了縮短,更多議論指向其更像一個營銷噱頭。但這也說明,在營銷上更註重熱點和迎合時尚人群需求的勢頭下,卡駱馳正在試圖打破夏季和冬季的隔閡。

而下一步,哪怕依然是以洞洞鞋為主打,依然把主要的生意時點放在夏季,在短短的幾個月時間內,瘋狂的推出完全讓人耳目一新的大量鞋款,讓洞洞鞋不再成為毫無差別的街鞋,而適應不同消費者的個性化需求,並逐步通過款式上的設定,逐步打破應用場景上的瓶頸。

哪怕卡駱馳只是雙拖鞋,其實也會有很不錯的銷量,何況足夠快速叠代下,消費者會為海量的款式主動設定出不一樣的應用場景,並引領出更多的潮流來。

洞洞鞋 卡駱馳
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
爆款 不再 當年 你們 都愛 愛穿 穿的 洞洞 拖鞋 哪去 去了
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=260363

【飲食籽】中環Steak-Frites 連張曼玉都愛

1 : GS(14)@2015-05-19 01:10:08

L'Entrecôte De Paris青色秘製醬汁,油份少、香料味淡,不會喧賓奪主搶去牛肉鮮味,售$258半份連自助式前菜。


收到朋友傳來短訊邀請到L'Entrecôte De Paris吃牛扒薯條,驟眼一看以為他說的是灣仔Relais de l’Entrecôte的姊妹店。後者是法國授權在香港開的特許經營店,我吃過兩(第二次去是想給餐廳多一次機會而去的),可是都被那過早伴了沙律汁而令生菜變得了無生氣、軟趴趴的沙律、足以淹沒牛扒、過濃又油膩的秘製汁和又乾又硬的薯條嚇壞胃口,失望而回。再三確定他說的餐廳與灣仔店絕無關係後,嗜牛的我當然答應赴會。法文L'Entrecôte的意思是提供牛扒薯條的平民餐館,每間餐廳都有自己的秘製醬汁,驟眼看都以為每間餐廳名都一樣。位於中環的L'Entrecôte De Paris,它的牛扒伴上與Relais de l’Entrecôte近似的青色秘製醬汁,卻香草味較淡和不油膩。原來醬汁是由曾在法國的Relais de l’Entrecôte工作的店主母親設計。法籍店主與周汶錡丈夫Julien Lepeu份屬好友,吸引很多名人光顧,連影后張曼玉亦曾為座上客。餐廳打破L'Entrecôte只做牛扒薯條傳統,今個月起多加款法式美食,如油封鴨脾、牛肉他他和白酒煮蜆等。





Clams

Ginger beef tartar生薑法國牛肉他他,用的是全瘦的牛肉,質感彈牙、嫩滑,帶清爽而不嗆喉的生薑香氣,好吃。

Relais de l’Entrecôte的香港特許經營店的沙律、薯條甚至秘製的醬汁水準都有待改善。(資料圖片)



記者、攝影:吳宛蔚





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20150518/19150904
飲食 中環 Steak-Frites 張曼玉 都愛
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=290463

有錢女都愛Givenchy袋?富三代林心兒挽黑色 火辣跌膊

1 : GS(14)@2017-01-31 03:13:33

「娛樂大亨」林建岳和謝玲玲所生的二女林心兒,農曆年大時就與家人共度,她日前在Ig po身在Wynn Las Vegas的自拍照,hashtag#cny及#tradition,未知是否想在拉斯維加斯賭場發個新年財?她沒有跟足中國穿喜慶紅的傳統,全身上下都是黑色,不過依然吸睛,刻意拉開外套,變做跌膊,騷內裡的小背心,火辣小性感,至於手袋就是Givenchy Pandora Box,光感漆皮及金鏈肩帶,點綴一身黑。
Givenchy Pandora Box似乎是富家女所愛,除了富三代林心兒愛用,賭王千金何超雲與何超盈之前都用過,相信是愛其簡潔、又圓又方的小巧外形,以及手挽、上膊兩用法。更多時尚、美容新聞,即上:http://add.appledaily.com




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170130/19913076
有錢 女都 都愛 Givenchy 三代 心兒 黑色 火辣 跌膊
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=324719

火紅Gucci勁多星撐香港女首富甘比都愛

1 : GS(14)@2017-03-23 06:51:18

Gucci自Alessandro Michele上場後,人氣回勇,成為中、港、台、韓眾星出席活動時的首選品牌,在零售不景氣的大氣候中,成逆市奇葩。品牌不僅有眾星力撐,連香港女首富甘比都愛,多次穿品牌服裝。前日,她在中環出席由林建岳與紅顏知己林寶賢(Michelle)引入的日本運動品牌Dance with Dragon開幕禮時,就以一身超搶眼的Gucci花碌碌裙裝現身。下身的百褶波點裙來自早春系列,飾「Blind for Love」字樣雙色絲巾的波點絲質恤衫,就出自今個春夏系列,屬runway作,藍色波點上有紅色粗間,關聯早春季的英國靈感。滿身波點的襯法,非常loud,正合乎品牌的配襯模式。更多時尚、美容新聞,即上:http://add.appledaily.com




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170323/19967397
火紅 Gucci 勁多 多星 星撐 香港 首富 甘比 都愛
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=328508

星爺都愛《如來神掌》

1 : GS(14)@2017-05-18 01:10:50

入行後因身手了得成為武俠女星的于素秋,跟曹達華合拍的粵語武俠片《如來神掌》更是經典之作,曹達華演龍劍飛,于素秋演裘玉華,兩人被認定為最佳銀幕情侶,更傳出緋聞。周星馳曾在電影《功夫》和《西遊降魔篇》中引用「如來神掌」及「天殘腳」等武功,舒淇在《西》片中所用的武器「無定飛環」,「三十六個無定飛環」正正就是《如》片中于素秋演裘玉華之招式,是祖母孫碧玲傳給她的得意武器。資深電影人羅卡指《如》片是以上官虹在報章連載的小說《千佛手》為主線,他昨說:「除咗《千》,應仲有加埋柳殘陽小說《天佛掌》,電影公司都再加減,最清楚當然係電影編劇司徒安,但主線都冇大變。」採訪:何永寧




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170517/20023460
星爺 爺都 都愛 如來 神掌
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=333150

中外明星都愛豆豆鞋劉詩詩體驗自訂款

1 : GS(14)@2017-07-29 03:41:05

意國名牌Tod's專為駕駛者而設計的經典car shoes豆豆鞋(Gommino)多星級粉絲,好似奧斯卡影帝Eddie Redmayne、美國女星Uma Thurman,本港星就有郭富城、蔡卓妍。品牌最近推出My Gommino訂製服務,買家可以自己選皮革、顏色與配件,設計專屬獨一無二的豆豆鞋,內地女星劉詩詩日前就出席了品牌於上海舉行的活動,她於店內就體驗訂製服務。當日詩詩身穿中價法牌Maje的印花襯衫襯牛仔褲再搭配一雙杏色豆豆鞋,casual又不失女人味。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170728/20104430
中外 明星 都愛 豆豆 劉詩 體驗 自訂 訂款
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=339082

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019