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達人篇 短線看轉機 長線看競爭力達人傳授賺數倍飆股搜尋心法

2010-05-17  今周刊





去年未上市股票的投資績效,至少都是在兩倍以上,這種超高報酬率正是其魅力所在。

但今年股市變化快速,該如何逢凶化吉,選擇長線價值股及短線飆股呢?

四位資深投資達人告訴你未上市操作祕訣。

撰文‧林宏文、賴筱凡

「去年操作未上市股,射飛鏢也可以上天堂。」一談起投資未上市,操盤未上市股已有十餘年的大展證券承銷部專案經理洪季志說,因為金融風暴造成股票市場巨幅 修正,進而造成財富重新分配,「所以,去年操作未上市股票的績效,沒有兩、三倍,說出來是會被笑的。」

找尋有集團加持的標的

在金融海嘯衝擊下,不僅上市櫃股票跌到谷底,未上市股票更是只能用跌到趴在地上形容,成交量更是少得可憐。這也是為何後來股市回溫,未上市股票多半暴衝。 最經典的案例,莫過於碩禾,從一度要被國碩賣掉,到翻身成為興櫃股王,股價比上市股王聯發科還高。

看在洪季志眼裡,這就是轉機性。「在未上市股的投資市場裡,有轉機的股票永遠漲得比獲利好的股票多,像瑞鼎去年EPS(每股稅後純益)賺二十五.四八元, 卻是我操作績效最差的一檔。」而像瑞鼎這樣的股票,獲利很高、股價卻漲輸別人,在洪季志口中,就是所謂的「金牛股」。「投資未上市要買的就是夢,沒有人操 作未上市股是在買金牛股。」投資未上市到底如何尋找飆股?從未上市到掛牌,有名的飆股,像雷凌、洋華、昱晶、通嘉,甚至三月甫掛牌的新鉅科,都是讓未上市 投資者大賺一票的經典案例。「你看這些股票,從未上市到掛牌的操作手法,都有共通點,就是集團性。」洪季志分析,以洋華為例,在未上市前,就有宏達電大客 戶為其背書,通嘉有台積電加持,新鉅科也有藍天集團支持。

未來一年,在未上市股裡,洪季志最看好的集團,首選鴻海。「所以,啟耀、正達都是值得注意的標的。」洪季志點名啟耀的原因很簡單,看中的就是LED背光液 晶電視的爆發性成長。

由於鴻海集團內的LED布局,沛鑫、先進電都還不成熟,自然新奇美帶進來的啟耀、奇力、光耀會先受惠。至於正達,更是最純正的鴻海概念股,鴻海持股高達四 二%,不只拿下iPad訂單,後續爆發力更可觀。

CEO 要好 人氣要旺有了集團性加持,還不夠。「我跟巴菲特和小S(指徐熙娣)公公許慶祥一樣,長期投資一定要選對的CEO,興櫃市場裡有一位最對的CEO,就是蔣尚 義。」台積電旗下的精材、采鈺,在請回蔣尚義擔任董事長後,技術、體質改善不少,去年金融海嘯最慘時,精材股票跌到只剩十五元,洪季志馬上叫進,「台積電 的成本價也是十五元,現在市面上有哪檔好股票,可以買到跟大股東一樣的成本價?」先有集團加持,後有對的CEO把關,第三步就是要有人氣。「未上市股票有 穩定獲利是不夠的,投資人要買的是股價爆發性,因為未上市股票有流動性風險,所以要挑就要找有人氣的股票。」洪季志說,像碩禾股權高度集中,七三%的股權 都在國碩手上,股本又只有兩億元,一旦營收暴衝,股價自然飆到天價。「在未上市投資市場裡,有人做就是王道。」他說。

不過,就如同前面所提,未上市股票有流動性風險,加上沒有漲跌幅限制,暴漲暴跌都是很正常的事,「所以,挑的股票,要能夠Sleep after buy(買完就去睡)。」從二十六歲開始買未上市股票起,洪季志永遠忘不了他買的第一檔未上市股亞洲通,五萬六千元到最後只剩下兩千六百元;所以,挑選未 上市股,還是要挑買完能夠睡得著覺的股票,才賺得實在。

從產業面研究長線價值

出版過《魏尚世講股——十二年獲利百倍心法》一書的魏尚世(化名),目前在新竹科學園區上班,工作性質是財務及行政等管理職。他的選股較重視長線投資價 值,非常認真研究產業上下游,並蒐集報章雜誌及外資報告等資料,過去幾年投資未上市股,獲利都相當好。

去年一整年,魏尚世也有不錯的操盤成績,包括他在洋華掛牌前就買進,一直到掛牌後股價飆到三百多元才出脫;另外近來股價已漲到五百元的宇峻,也是在七十元 就買進,賺了四、五倍才出場。

目前他的核心持股有兩檔,都是IC設計公司,一檔是友達集團旗下的瑞鼎,一檔則是由聯發科董事長蔡明介擔任董事長的智微科技。

持有瑞鼎的理由,主要是覺得這家公司獲利一直很好,因此幾年前第一次買瑞鼎時,是在三百多元時進場,一次就砸了千萬元買了三十張;後來持續買進,一百多元 也買,二百多元也買,至今已除權兩次。

魏尚世說,瑞鼎去年原本要掛牌,後來因故暫停;但他預估最慢明年就有機會掛牌,而且去年獲利也是國內所有未上市公司中最高的,因此他認為,未來瑞鼎掛牌 後,有機會問鼎股王或股后。

至於魏尚世持有智微的理由也很簡單,蔡明介經營的公司讓人有信心;而且智微的產業形態比較獨特,有同樣技術或競爭力的公司不多。此外,他還打聽過,這家公 司員工的工作態度相當認真積極。因此,智微也成為他重壓的核心持股之一。

此外,魏尚世目前手中還有一些張數較少的衛星持股,包括凌耀、泰博及牧德科技。其中凌耀是類比IC設計公司,泰博是生產血糖測試儀的公司,至於牧德科技則 是PCB(印刷電路板)設備公司,這三家都已持有多年,並參與過數次的除權。

雖然有這麼多成功的案例,但魏尚世也坦承,近一年來也有幾次失敗經驗。例如去年原本已準備申請上市的州巧,卻突然在十月撤件,股價也在短短幾天內重挫,他 只能忍痛殺出所有持股,大約賠了兩成左右。

另外,由於去年操盤太過順利,在洋華及宇峻獲利很多,因此便志得意滿,甚至有點偷懶,忘記自己曾訂下的原則,也就是持有任何未上市股,不管是在掛興櫃或上 市櫃後,都要先出清一次,讓自己重新思考布局。結果手中的碩達科技,在去年十二月於興櫃掛牌後,股價一路下滑,但他沒有及時處分掉,最後也以賠錢出場。

建立自己的查證管道

在公家單位服務的未上市投資高手王成興(化名),由於念的是國立大學理工科系,有許多同學在電子業及創投業工作,有很多管道可以查證。而自己平常也花很多 時間研究未上市股票,因此過去操作成績都相當不錯,包括晨星、聚積、介面等股票,都有獲利數倍的經驗。

去年農曆過年前,王成興發現股市出現不正常的跌幅,因此在農曆年前便一直買進股票;其中買進最多的一檔,就是當時跌破十元面額的介面光電。他一路買進,平 均成本在十至十二元,一直到介面漲到五十元左右才全部賣掉,大賺五倍出場。

目前,王成興則透過朋友介紹,把所有未上市股的投資標的,重壓在兩家公司上;一家是已在興櫃掛牌的樂陞科技,另一家則是由上櫃公司斐成企業轉投資的力士科 技。

王成興說,樂陞科技是國內遊戲產業的新明星,但競爭優勢與目前已上市櫃的公司不太一樣。樂陞是從開發歐美市場的遊戲機起家,並且在三大遊戲平台微軟、任天 堂、SONY等都有產品推出;目前則跨足線上遊戲領域,並且也在 facebook上推出角色扮演類的遊戲,預料公司的前景非常不錯。

至於力士科技則是類比IC設計公司,目前已切入廣達、仁寶等筆電大廠,近來斐成以四十元辦理增資,由於力士預估今年EPS會大幅提升,僅有五千張的股票額 度,也很快就被業內及創投搶光。

王成興說,早期他曾參與一些未上市投資俱樂部,大家一起討論並尋找投資標的;但後來發現,聽別人建議去買股票,通常很容易在聽到一些消息或傳聞時,就嚇得 把股票賣掉。

因此,後來王成興就修正為自己尋找標的,而且一定要自己建立查證管道,隨時保持對公司基本面的了解,如此他才會放心進場,而且拉長持股時間,獲利空間也就 大很多。

好的未上市股會漸漸稀少

曾擔任﹁未上市盤商聯誼會理事長﹂多年的蔡文惠,則是國內未上市投資的行家。目前他擔任中美晶、迅杰及紅電醫等上市櫃公司董事,也是宏捷科技的長期股東, 並且還是中美晶前十大個人股東及紅電醫的最大股東,個人身價已五、六億元。這些持股,都是他從未上市時就一直投資到現在。

蔡文惠說,投資未上市股有很高的風險,過去他投資過很多公司,後來都變成壁紙,更讓他一度快要破產。但也有很多公司,從原本不被看好,到後來卻跌破大家眼 鏡,表現好到不行。

例如最近掛牌的新鉅科,當年群光副董事長林茂桂要投資時,所有人都反對,但沒想到現在漲到一五○元。又如早期投入光學鏡片的大立光,大家也不看好,因為光 學一向是日本和德國最強;結果台灣廠商切入後,不僅搶走許多訂單,還把整個光學鏡片產業完整建立起來。

﹁每次金融風暴後,台灣電子業都變得更強大。﹂蔡文惠以他觀察眾多電子公司的經驗,包括太陽能、砷化鎵、IC設計,甚至醫療器材等行業,在雷曼兄弟引起的 金融海嘯後,許多外國競爭者倒閉,訂單則轉到台灣,強者恆強的效應非常明顯。甚至很多傳統產業、被動元件、連接器等, 也都有類似的情況。

目前,蔡文惠在未上市股的投資比重已經減少很多,主要集中在兩家公司,一家是以筆電觸控IC為主的鴻發積體電路,另外一家則是從電視IC領域跨足到安全監 控系統的公司。

蔡文惠覺得,目前未上市的好公司愈來愈難找,因為產品走向整合,大廠會把所有產品都整合進去,小廠被淘汰的機會很大;因此對新創的公司來說,競爭壓力愈來 愈大。過去他在未上市投資到好公司,即使掛牌後,他依然會緊抱不放,﹁長線投資產生的價值,絕對比去投資一些起伏太快速的小公司要好。﹂這也是他給許多未 上市股的投資人,一個最誠心的建議。

洪季志

大展證券承銷部專案經理

1.要有集團性:跟著富爸爸一起賺2.對的CEO:不對的CEO,就算有富爸爸加持,每年照樣賠5元3.有人氣:未上市流動性風險高,要找有人炒作的股票 才會漲

核心持股:正達、精材

魏尚世

《魏尚世講股 十二年獲利百倍心法》作者1.找到好公司,然後長期持有2.只要是好公司,股價貴一點也敢買

核心持股:瑞鼎、智微

王成興

未上市投資達人

1.與其聽別人建議,倒不如自己研究並尋找標的2.隨時保持對公司基本面的了解與更新

核心持股:樂陞、力士

蔡文惠

中美晶、迅杰、紅電醫等公司董事1.經營團隊最重要,會幫公司克服挑戰,找到新出路2.產品要能創新,否則只能流於殺價競爭

核心持股:鴻發、某家安

全監控公司



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賣菜達人 抓住客戶貪小便宜的心態犧牲利潤 反使主顧變金庫

2010-07-5  今周刊





從撿破爛到億元身價的高麗菜王從 路邊菜販,到濱江市場的高麗菜大王,出身貧窮農家的陳有道,只念到國中畢業就北上打拚,曾撿過破銅爛鐵,也曾睡過路邊倉庫,最後靠著賣菜,在濱江市場買了 攤位,之後為了要結婚,四處借錢碰釘子,爆發更強烈的賺錢鬥志,靠高麗菜賣出了上億元身價。

撰文·林心怡

凌晨五點,天還沒亮,台北市濱江市場的菜販區早已熱鬧非凡,走進熙熙攘攘的市場裡,一眼就看到菜販中盤商陳有道在自家菜攤前,身旁是堆積如山的高麗菜,他 一面搬上搬下、清點凌晨三點才批發來的高麗菜,一面拿著菜刀,以十分鐘內至少重複近二百次的﹁秒殺﹂速度,熟稔地剝除外表髒汙的部分,為的就是要趕著把﹁ 賣相好﹂好的高麗菜,準時送到自助餐店、水煎包賣家、市場菜販等客戶手中,忙進忙出的緊湊程度,讓在一旁前去採訪的我們,也不自覺地跟著神經緊繃起來。

﹁賣菜是賺辛苦錢 非人人都做得來﹂在菜市場的中段,陳有道還有另一個由妻子照顧的攤位,早上六點前,是批貨給大客戶的中盤商,六點至中午就成了零售的菜販,包括弟弟、兒 女,都成了他的得力助手。﹁我們夫妻每天清晨二點十五分起來,二十幾年都是如此。﹂陳有道的妻子補充道。

﹁賣菜賺的是辛苦錢,不是每個人都做得來的。﹂陳有道手仍然不停,一邊豪邁地說,﹁之前曾經請過幾位年輕人來做,做不到一天就跑了!﹂端看陳有道每天清晨 三點到市場批貨、搬貨、點貨、處理貨品至少十小時,再看每天五小時,還得分兩段的睡眠時數,以及手上搬菜簍時刮傷的大小傷疤,就可深刻體會到菜販中盤商的 勞心與勞力。

場景拉到周日下午飯店的一隅,陳有道的形象與賣菜時截然不同,他斯文地戴著眼鏡、啜飲著紅酒,就像一般中小企業老闆,侃侃而談他創業的甘苦,讓人很難相 信,眼前這位僅國中學歷的賣菜達人,居然也能靠賣菜賣出上億元身價。

的確,不同於一般賣菜小販,在濱江市場有﹁菜王﹂之稱的陳有道,是這裡出貨量最大的高麗菜中盤商,根據菜販同業形容:﹁他簡直就具備決定這裡當天高麗菜價 格的實力!﹂一般來說,濱江市場的菜販,成績較差時,一天僅能賣出四、五十件,但以陳有道一天平均卻能賣出五百件(約一萬公斤)的蔬菜量,扣掉周休一天、 成本支出,估計每月平均獲利可達八、九十萬元,若當月生意好時,一天賣出七、八百件,月入逾百萬元以上也並非難事,算算一年收入至少近千萬元,再加上生性 保守的陳有道,多年來大多專注於本業與房市置產,也因此累積了億元的身價。

現金買房不借貸 ﹁只為追求安定感﹂若從手上持有的房地產來估算,陳有道光位於內湖,一○七坪、市價約四千萬元的住家,以及位於台中兩棟市值約五千多萬元的房地產,市值就 接近上億元,加上買給弟弟,位在台北市大直明水路,市值近四千萬元的高級住宅,統統都無須貸款的實力來看,即可推估陳有道身價至少上億元。

﹁其實我買房子是純粹置產,只是追求一份安定感!﹂窮苦出身的陳有道笑著說,他很珍惜每一分得來不易的錢,所以他的投資理財很保守,大部分的錢都用在他的 生意投資上,而台中的兩棟房子,則隔成數間套房,每月賺取固定的租金收益。

只是,同樣是從路邊攤菜販起家,為何陳有道能賺到億元身價?關鍵在於,他從小就有強烈的賺錢企圖心,並且懂得掌握每一個機會。

﹁他(陳有道)從小在班上頭腦好、功課佳、人緣也不錯,只是家境不好無法升學而已。﹂陳有道的一位同學如此形容。原來出身彰化農家子弟的陳有道,家中有四 個兄弟姊妹,小時候家境窮困的他,時常放學後就回家幫忙養豬、養牛,即使從小數理能力就不錯,書也讀得不錯,但還是沒有機會升學,十五歲那年,國中畢業 後,他就立志要﹁賺大錢﹂而隻身北上奮鬥。

﹁越被看不起 越要令人刮目相看﹂﹁那時候我就像是提著舊皮箱的流浪兒,日子不好過時,曾踩著三輪車撿破銅爛鐵做資源回收過活,當過搬家工人,甚至也曾睡過火車站與路 邊。﹂陳有道回憶著過去的困苦歲月,那段苦日子,不但沒有讓他﹁失志﹂,反而成為他奮發向上的賺錢動力。

﹁當大多數的同學還在念高中時,我就要開始為三餐奔波,為了不要讓親友覺得我整天在家吃閒飯,我常常一天工作超過十四個小時,曾經不畏寒冬、鋪報紙睡在廢 棄的倉庫;當搬家工人時,我得硬著頭皮從一樓搬冰箱到五樓;打零工時,裝鐵窗、裝冷氣不論是割傷手、扭傷手臂,我也不覺得苦,只要可以賺錢的工作,我都願 意做……。﹂﹁別人越是看不起你,你越要做到令人刮目相看!﹂陳有道言語中透露著堅強不服輸的性格,二十歲退伍後,立志賺錢的他,在賣菜舅舅的介紹下,到 位在台北市忠孝橋附近的市場﹁洗菜頭﹂(清洗白蘿蔔),當時月薪三千元,閒暇之餘他還兼差開計程車。

由於勤奮好學、頭腦靈活,陳有道在市場賣菜做生意的技巧﹁青出於藍﹂,一九八一年,當時在萬大路邊擺地攤賣菜的陳有道,每月就已淨賺十幾萬元,收入硬是比 同期的菜販多賺二、三萬元,因有強烈的賺錢企圖心,他會留心觀察,掌握客戶的消費心理,先是﹁薄利多銷﹂與顧客﹁博感情﹂,做出口碑後,生意自然蒸蒸日 上。

﹁與其開口借錢 不如靠自己賺﹂雖然陳有道當時在路邊擺攤賣菜的收入不錯,但罰單也被開得很凶,﹁當時每月罰單都至少有一萬二,開到後來,警察還直接開玩笑說,要不要每月 預繳。﹂眼看辛苦賺的錢被﹁瓜分﹂,腦筋動得快的他,動起了在濱江市場買攤位的念頭。

於是在二十五歲那年,陳有道把四、五十萬元積蓄,買了二個二坪多的攤位,因此二十六歲決定結婚時,也成了他資金缺口最大的時候,﹁那時我工作很拚,連結婚 要到老婆南部的娘家提親,我都無法出席。﹂陳有道笑著說。

﹁當時買一戶台北縣中和的房子要一百三十萬元,我的錢又大多投入生意上,光是要籌五十萬元自備款,就東奔西走找了好久,最後只能多標幾個會,加上家人的幫 忙才勉強湊齊。﹂陳有道若有所思地說:﹁這次又讓我再次體會到,與其向別人開口借錢,不如靠自己賺來得實際!﹂自尊心強的陳有道,賺錢鬥志再次爆發,此次 借錢碰的釘子,反而是他日後成為濱江市場﹁菜王﹂的動力。

分析陳有道成功致富的祕訣,首先,只要菜的價錢公道、品質好,就有辦法一試成主顧,﹁我的座右銘就是,第一次來(買菜)的是人客,第二次來的是主顧,第三 次就是金庫;而我要做的,就是把人都變成金庫。﹂﹁命無法改變 但運可以自己創造﹂﹁尤其做生意要懂得客人貪小便宜的心態,一開始犧牲利潤,有時也會造就源源不絕的財源。﹂陳有道笑著說,﹁比方說,曾經有一客戶誓言要 買到最便宜的高麗菜,當時他到處比價,但整個市場都沒有他滿意的價格,而我開了比行情低三成的誘人價格,一次、二次、三次後,他也懶得比價了,最後成了我 的長期金庫。﹂再來,﹁就是要會選貨,菜的品項、品質、品種的辨識專業都很重要。﹂陳有道笑著說,﹁曾經有一位賣水煎包的,原本一天只問我叫五十斤的高麗 菜,跟我合作後,最高一天叫了二百斤!﹂有穩定的客源與老主顧,就更能﹁以量制價﹂批到物美價廉的貨源,也漸漸成為有影響力的蔬菜中盤商。

第三就是,隨時因應不同客戶的需求分級供應產品。﹁像是自助餐店、包水餃的餡以及菜販等,對高麗菜的要求,例如口感,就會不同,我們就可以按等級、品種推 薦適合的產品給客人。﹂﹁其實我覺得人的命無法改變,但運可以自己創造。﹂從年輕打拚至今,陳有道戲稱自己已經﹁五毒不侵﹂。他認為,凡事只要樂觀看待, 努力打拚,勇於克服挫折並堅持到底,就能一步步達成夢想,也能為自己帶來正面的能量。

陳有道

出生:1960年

現職:菜販中盤商

學歷:彰化大城國中

經歷:路邊菜販、搬運工人

成功心法

1. 有旺盛企圖心:要有強烈的賺錢與成功動機,掌握每一個可能變好的機會2. 不看眼前利益:做生意要懂得客人貪小便宜的心態,一開始犧牲利潤,有時也會造就源源不絕的財源3. 勤學習成專家:累積專業領域的經驗值進而成為專家,才能創造更多的財富

致富三部曲

1. 學徒期:從幫忙洗白蘿蔔開始,學習實戰經驗與摸索經商之道2. 初試啼聲期:路邊擺攤賣菜月入10萬元,累積購置市場攤位第一桶金3. 大展拳腳期:由小菜販晉升中盤商,累積上億元身價
 



賣菜 達人 抓住 客戶 小便宜 小便 心態 犧牲 利潤 反使 主顧 金庫
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股市達人

2010-07-5  今周刊





自訂投資守則度過台股萬點崩盤、 金融海嘯工廠黑手長線投資身價翻十倍曾是領救濟金的一級貧戶,僅國中畢業的邱永章,從工廠黑手出身,憑藉著嚴謹的研究精神與投資紀律,透過長抱穩健、高現 金殖利率個股,並善用投資複利效果,征戰股市二十一年,變身上億元股市大戶的經驗,令人好奇。

撰文.林心怡

﹁買股票是賺耐心的酬勞,長期持有最能提高獲利機率!﹂今年五十八歲的邱永章初次見到記者一行人,話匣子打開後,便滔滔不絕地分享他對股市與節稅的觀念, 很難想像出口成章、滿口股票經的他,學歷僅只國中畢業,但卻能靠自修在股市賺進了上億元的身價。

雖然名片上印的是﹁維陽機械﹂的負責人,但邱永章卻自嘲是﹁三人公司﹂,公司目前僅接機械設備OEM訂單,再外包給協力廠商做,股市獲利早已超過本業,雖 然對於手中股市投資的資金規模,他顯得相當低調,但據了解,至少有八個證券帳戶的邱永章,每年光是核心持股的股票股利就有四、五百萬元,若以現金殖利率 五%至一○%,加計衛星持股計算,粗估手上持股市價至少有上億元的規模。

國中學歷讀透財報 金融研訓院進修勤讀財經相關的報章雜誌與書籍,也曾到金融研訓院上過課的邱永章,鍾情股市來自於強烈的賺錢動機。原來,雲林老家務農的邱永章,曾是領救濟 金的一級貧戶,古坑國中畢業後,十六歲就放棄升學,隻身北上,從工廠黑手開始做起。

﹁沒有學歷、沒有一技之長,一開始我從車床加工學徒做起,那時一天工資才五十元,只夠二餐溫飽而已,當時我就立下志向,任何可賺到錢的方法我都要盡力去 做。﹂邱永章不但積極學習更好的車床加工技術,也習得了做機械零件生意的訣竅,經過多年的奮鬥,二十八歲那年,不但是邱永章創業元年,也是他投入股市的開 始。﹁我記得股神巴菲特曾經說過,人要致富有兩個途徑,一是創業、二是投資,因此在開始那一天,我各投入了一百萬元在創業與股市中,沒想到後來股市投資的 報酬率比本業還要好。﹂﹁邱大哥的操作方式特別,比方說,他的資金操作規模若在一億元的話,他就會想辦法把成本降低在一千萬元以下,這種事只有原始股東做 得到,但他卻可以利用股票市場的波動,降低持股成本,利用配發現金股利再投入股市的觀念,長線持有,讓財富大躍進。﹂邱永章的友人,精宏投顧執行長鄭琮寰 如此形容。

在核心持股上,邱永章是屬於超長線投資人,股票常常一抱就是好幾年,因此當二○○八年台股指數下殺至三九五五點附近,跌破二十年線時,他見長線布局時點機 會難得,即拿出一部分資金大膽分批加碼,去年光這次操作的帳面獲利就有三倍之多。

鑽研費氏係數 金字塔式分批買進分析邱永章的選股邏輯一共有三,首先就是現金殖利率最好有一○%,以時間換取空間,降低投資成本;其次就是選擇可扣抵稅額在三○%以上的 股票,﹁這樣辛苦賺來的錢才不會被扣稅、侵蝕掉獲利,還會有退稅利益!﹂邱永章補充道。

最後則是要成立三十年以上的公司,他認為,這樣才能觀察該公司的歷史經驗與景氣循環,充分了解股性、價位的支撐與壓力,掌握每次進場點,並且以費波南西係 數的邏輯,金字塔方式分批往下買進持股,而且長線持有至少二十年。

其中,邱永章最經典的代表作就是中鋼,從二十年前以三十三元股價買進中鋼開始,長年來不斷買進,幾乎﹁只進不出﹂的操作方式,經過多年下來,每年穩穩坐收 二至三元的現金股利,然後將股利再投入買中鋼。五年前,手上中鋼估計一度有千張以上,價差所得加計現金股利收益,成本早已低於零,換句話說,光是中鋼這檔 股票,就有超過千萬元的帳面獲利。

成功的﹁中鋼﹂模式,不斷地被邱永章複製在其他股票上,目前,若一檔股票含買進張數與配發股票逾三百張,就會賣掉﹁溢出﹂股票的獲利,重新鎖定新標的。

﹁做股票不要快快決定,再慢慢後悔﹂細數邱永章核心重點持股,具代表性還有成本九元的大聯大(以十四元買進品佳,現已併入大聯大)、八元就陸續買進的佳 格,以及儒鴻、聚陽等,檔檔投資至少逾三年,平均投資報酬率從五至十倍不等,比較中線投資的衛星持股,則占整戶投資的一五%左右,作為可流動的資金調度之 用。

﹁做股票不要快快決定,再來慢慢後悔,投資一家公司要看財報、要看公司治理,不要胡亂投資,賠掉每一分賺來的辛苦錢!﹂在選股上,邱永章原則很多,也很謹 慎。邱永章拿出自己歸納的﹁買股必須注意的六十條法則﹂中,首重的前二十名就包括有公司的管理能力、經營誠信、公司治理、每年是否穩健配發現金股利、毛利 率不低於一○%,以及負債比不能過高等,他強調,長線股市投資人必須更仔細地挑對股票。

針對未來選股標的,邱永章認為二十五元以下的鋼鐵股豐興,可留意布局時點,至於泰銘也值得留意,﹁因為這檔股票每年總會在二十幾元左右盤整給你買!﹂熟悉 該檔股票股性的邱永章打趣地說。

另外,像是橡膠股南帝、成衣廠的儒鴻、中概鞋業廠商豐泰,都是可以鎖定布局的標的;此外,包括威健、大聯大待股價拉回整理時,都可伺機找長線買點。

或許,乍看之下,邱永章稍嫌保守,但誠如經營之神王永慶所言:﹁賺一塊錢不是賺,省一塊錢才是賺一塊錢。﹂穩健獲利保有戰果,正是邱永章征戰股市超過二十 年,得以順利度過台股萬點崩盤、金融海嘯,長期立於不敗之地的祕訣。

邱永章

出生:1952年

現職:維陽機械負責人

學歷:雲林縣古坑國中

經歷:車床加工黑手、

機械零件設備供應商

成功心法

1. 有耐性:股票是耐心的酬勞,長期持有較能提高勝率2. 要謹慎:慎選公司,安心投資3. 勤研究:選擇資本利得,股東權益、扣抵稅額高4. 善計算:運用複利效益,降低持股成本

致富三部曲

1. 黑手學徒期:工廠黑手,學專業技術,存到人生的第一桶金2. 初試啼聲期:同時分別用100萬元創業與投資股市,齊頭並進,累積財富3. 股市收割期:至今核心持股每年光是現金股利高達4、500萬元,加計衛星持股,估計資金規模近億元

私房選股

以獲利穩健的傳產股或中概股為主,並可搭配選擇可扣抵稅率高的股票。

傳產股:儒鴻(1476)、豐興(2015)、泰銘(9927)、南帝(2108)、豐泰(9910)電子股:威健(3033)、大聯大(3702)邱永 章選股前的60個評估條件1 管理能力 16 毛利偏低 31 交叉持股

46 藍海紅海

2 經營誠信 17 持股過低 32 轉投複雜

47 胡亂增資

3 公司治理 18 淨值偏低 33 註冊爭議

48 胡亂減資

4 濫用公器 19 過度擴張 34 自設創投

49 不務正業

5 濫用獎投 20 愛上媒體 35 迂迴投資

50 夕陽產業

6 實施庫藏 21 愛徵委託 36 先斬後奏

51 對手強盛

7 不配股息 22 溝通障礙 37 會計異動

52 景氣循環

8 愛配股票 23 單化產品 38 監察異動

53 產業後段

9 愛配公積 24 董監身分 39 主管舉罰

54 老闆形象

10 保留盈餘 25 家族集中 40 欠稅不繳

55 粉飾太平

11 過度舉債 26 酬勞過高 41 官商勾結

56 巧立名目

12 高質設比 27 圖利員工 42 內線交易

57 蒙上欺下

13 高負債比 28 老愛申讓 43 長年虧損

58 花邊新聞

14 股價偏低 29 自肥自身 44 亂降財測

59 好近女色

15 股本過大 30 長年累訟 45 廉價搶單

60 資券過高



股市 達人
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職場達人


2010-07-5 今周刊





台灣安吉斯總經理從不做槓桿投資 專注打拚事業實習生勇於嘗試打造出鑽石身價楊淑鈴從廣告公司的實習生、研究員、企畫、業務經理、處長,一路加官晉爵,變身台灣安吉斯媒體集團總經理,住在 市值上億元的名宅。

從不譁眾取寵的她,靠著為公司努力打拚、不怕接受挑戰的決心,累積可觀財富。

撰文·林心怡

﹁認真努力、講求效率,與不辜負別人的期望!﹂分析自己的職場態度,台灣安吉斯媒體集團總經理楊淑鈴,速度飛快地敘述著,不同於外界對廣告人時尚雅痞的印 象,楊淑鈴給人務實保守的感覺,自嘲就像廣告圈的﹁公務員﹂一般,沒有多彩多姿的生活,但努力打拚的程度倒是三十多年如一日。

二○○七年,楊淑鈴在職場上與居家環境都換上了新的心情,那年,她剛搬進坐落在台北市信義計畫區、占地七十八坪,目前市價至少上億元的名宅,同年也離開了 工作十三年的台灣百帝廣告,接下台灣安吉斯媒體集團總經理一職。在職場上,她總是果斷、勇於嘗試,但在理財上,楊淑鈴卻顯得異常保守,她笑稱自己﹁不愛欠 錢﹂,所以她此次購屋並未貸款,也從不做槓桿投資,總是專注於打拚事業。

奠定基礎:勇於挑戰 歷練各項職務時序拉回一九七六年,楊淑鈴自嘲自己當時只是一名﹁若畢業即失業﹂的台大心理系學生,出身公務員家庭,對未來並沒有太多的想法,在系上老師楊 國樞的引薦下,進入聯廣公司實習,畢業後轉正式員工,負責廣告效果研究調查,不過是個月薪五千元的小研究員,﹁聽說當時後進的研究員,薪資還有六五○○元 哩!﹂楊淑鈴打趣地說。

不過促使楊淑鈴跳槽的原因,並非偏低的工資,而是工作的成就感。﹁可能是分工太細的緣故,二年過去了,我對廣告究竟是在做什麼這件事,居然還是很陌生!﹂ 為了對廣告公司有更通盤的了解,楊淑鈴選擇轉任清華廣告擔任企畫。

雖然待遇差不多,工作也比較累,但楊淑鈴卻樂在其中,也正因公司規模比較小,因此從市調、企畫、文案都要一手包辦,也給凡事全力以赴的她,很多磨練的機 會,到現在楊淑鈴都還記得,當她寫的文案第一次被刊登出來時,心裡的雀躍,﹁原來廣告就是這樣做的啊!﹂或許是楊淑鈴務實有效率的特質,一直備受老闆信 賴,當清華廣告的業務主管被同業挖角後,上司第一個想到的就是拔擢楊淑鈴,﹁當時我覺得自己挺木訥的,一點都不像做業務的料。﹂但楊淑鈴血液中勇於接受挑 戰的特質,仍讓她勇於﹁say yes﹂,沒想到這一試,就讓她從業務經理、處長,一路加官晉爵。

精益求精:﹁吵不贏﹂老外 決心進修八二年,楊淑鈴被延攬至聯中廣告(麥肯廣告的前身)時,手上服務的都是赫赫有名的外商公司,包括嬌生、可口可樂、吉列刮鬍刀等大客戶等,但外商公 司的高度要求,卻讓工作講求努力認真的楊淑鈴,幾乎沒有時間休假,六年的時間過去了,楊淑鈴感到身心俱疲,覺得該出國去充電了。

﹁雖然我的英文跟外商溝通,勉強還說得過去,但只要一遇上爭執,我總是吵不贏老外!﹂楊淑鈴笑著說,三十三歲那年,她毅然提出留職停薪的要求,準備帶著四 歲大的女兒到夏威夷進修二年。

﹁當時我才剛把位在信義路五段公寓的房貸還完,其實存款也相當有限!﹂回憶二十幾年前,居然不顧一切,放棄百萬元年薪出國念書的大膽行徑,楊淑鈴大剌剌地 說:﹁這就是我!只要是對的事,我就會去嘗試,不會拘泥於傳統。﹂只是,二年後,回國重回麥肯工作崗位不到二個月,當時三十五歲的楊淑鈴卻遞出了辭呈。﹁ 當時我只想嘗試一下不同的工作領域,測試自己其他職場的可能性!﹂在當時嬌生總經理的介紹下,楊淑鈴進入了飛達旅遊擔任行銷企畫部總監,並把當時主攻的遊 學團做得有聲有色。

﹁旅行社的資源畢竟不比在廣告公司,在那裡任職的三年多期間,我從企畫遊學團、銷售到帶團都曾一手包辦,遇到宣傳經費吃緊,就得去找何嘉仁等美語補習班異 業結盟,還曾因此去考了導遊執照,帶團一趟下來,常常搞得蓬頭垢面的。﹂楊淑鈴笑著說,雖然在旅遊業也漸漸做出口碑,但相較之下,楊淑鈴還是比較鍾情於廣 告業。

在友人鄭松茂的邀約下,三十九歲的楊淑鈴,選擇以意識形態廣告副總的身分重回廣告圈,但愛接受挑戰的楊淑鈴,九四年十月,卻又接下了台灣百帝廣告董事總經 理職務,百帝當時成立不到四年、資本額近三百萬元、但卻有二六○○萬元的虧損。

為了力挽狂瀾,楊淑鈴大砍不必要的開支、強化員工支出實報實銷,並加強要求員工、提高員工整體素質與戰力,甚至為了爭取成為當時三台的甲級代理商,在需要 擔保時,楊淑鈴還曾不顧家人反對,不惜拿出自家六、七百萬元的公寓作抵押品。

所幸,公司在經過二、三年的組織調整後步上軌道,同時,楊淑鈴也懂得延攬好人才為公司效力,做好補強的動作,帶領台灣百帝廣告營運一步步漸入佳境,後來不 但陸續爭取到中華電信HiNet、中華汽車等大客戶,○五年,楊淑鈴更獲頒經濟部商業司的「傑出廣告經營人獎」。

融會貫通:專注經營 建立專業形象○七年,楊淑鈴一手促成,台灣百帝廣告與奧美集團旗下我是大衛廣告合併後,覺得自己責任已了,轉戰台灣安吉斯媒體集團擔任總經理。﹁三年來, 我不但致力強化核心企業媒體的競爭力,為了重視消費者的真實反應,我們也耗資千萬元,展開了三千份樣本大調查,有憑有據地為客戶提供完整的資料庫。﹂未 來,楊淑鈴立志要更努力將台灣安吉斯媒體集團旗下包括凱絡媒體、偉視捷媒體、博仕達以及知世網絡公司,推向更領先的地位。的確,楊淑鈴戲劇化的職場生涯, 就像一鍋細煮慢熬的好湯,不需要譁眾取寵的調味料,有的,只是對每份工作的堅持、認真與全力以赴的單純食材。

楊淑鈴

出生:1955年

現職:台灣安吉斯媒體集團總經理

學歷:台大心理系

經歷:台灣百帝廣告董事總經理、意識形態廣告副總

成功心法

1. 累積實力:不斷增加競爭力,有計畫的學習與工作有關或額外的新事物2. 眼光放遠:要做「對」的事,而不是光做對自己有利的事,不要太短視近利,要多為公司、合作客戶著想,用他們的角度想事情,盡力做到最好3. 自我要求:提升工作效率,盡可能作息正常,有強健的體魄,做事也更有效率、更被信任4. 勇於嘗試:要建立不怕被人打聽的好口碑,不要故步自封。只要努力在職場上做好準備,當機會來臨時,不要害怕改變,要勇於嘗試,才能更上一層樓

致富三部曲

1. 學校實習期:大學念心理系,利用機會至聯廣實習,一腳踏入廣告圈2. 人生轉折期:1982年進入聯中廣告(麥肯廣告前身)擔任經理,1988年留職停薪出國進修2年,回國後2個月,放棄高薪轉換跑道,至飛達旅遊擔任企畫總 監3. 回歸大展長才期:1994年重回廣告業,同年被延攬至台灣百帝廣告擔任董事總經理,占股10%,2007年促成百帝併入奧美集團,後被外商台灣安吉斯媒體 集團延攬,擔任總經理迄今



職場 達人
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請問經濟達人:39元店為何要採均一價?

2010-11-08 TCM




Q:市面上的「三十九元店」,為什麼能每個東西都賣三十九元?客人買到成本比較低的不就貴到了?

A:這種三十九元店是為了節省各種交易費用出現的。首先,對顧客來說,這種店節省了搜尋物品的費用。

有 些小東西雖然價格低,但顧客想買到,卻要付出高昂的搜尋費用。例如某人只是要買把指甲刀或梳子,這種小東西雖然價格不高,但顧客要找到哪裡才有賣這些東 西,卻得花很多時間搜尋或到處奔波,這對日理萬機的現代人來說,花那麼大代價卻只為買到價格如此低的小東西,相當不划算。

三十九元店就解決了這種問題。這種店都是賣一些價格不高的小東西,對顧客來說,這些不值得花太多心力去搜尋的小東西,都可以在這裡一次買到,這就節省了顧客「踏破鐵鞋無覓處」的費用。

更進一步說,這些三十九元店賣的東西,都是搜尋費用占價格比例較高的東西。像指甲刀或梳子的價格很低,顧客負擔的搜尋費用卻很高,在顧客不願意為這種低價品負擔高昂搜尋費用的情況下,三十九元店賣這種東西才有意義。

反過來說,你不會看到珠寶店打著「店內商品統統一萬元」,因為像珠寶這種高價品,其搜尋費用占物品價格的比例很低,顧客寧願多花時間,去找更物美價廉或更可靠的店家,因此,想要買這種高價品的顧客節省搜尋費用就沒有太大意義。

其次,這種三十九元店還節省顧客比價或討價還價費用。像指甲刀或梳子這些低價物品,要顧客到處去比價詢價,多負擔的費用往往讓他得不償失。

三十九元店的商品全都定價三十九元,對顧客來說,就不用再花心力去比價。因為價格的「訊息費用」很高,只要買家認為夠便宜,他不會再去到處詢價,這就是為何店裡商品儘管有的貴有的便宜,卻統統賣三十九元的原因。

對店家來說,店裡東西全部都定價三十九元,好處之一就是節省量度費用。對店家最好的狀況是:每件東西可以按消費者的需求冷熱來標價,例如若指甲刀最近熱賣,可以漲價賣四十九元;梳子最近沒人買,就可降為二十九元。

但對店家來說,他得隨時去觀察哪件商品特別熱賣,哪件商品又乏人問津,這就要負擔額外的費用。如果所有商品都統一價格,雖然有的多賺有的少賺,但店家卻節省了因此要量度消費者對不同商品需求的費用,這對店家還是有利的。

另外,店內商品全部定價三十九元,也是一種競爭策略:若老闆開家百貨雜貨店,未必會比街頭巷尾的便利商店更有競爭力,但老闆把店內商品全標成三十九元,這種特色就可和其他標價不一的店家區隔開來,這就是「沒有比別人強,就要和別人不一樣」的「產品差異化」競爭道理。

經濟達人歡迎讀者提問: http://www.bwnet.com.tw/Dr.A/ E-mail:adanomics@gmail.com


請問 經濟 達人 39 元店 為何 要採 均一
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改打達人牌 社區店拚生路

2011-1-31  TCW




Q:自營三十一年的家電行,近來 生意遭大型連鎖賣場和網路拍賣嚴重瓜分,獲利大幅下降,只能靠安裝和維修為生。但因自己年過半百,體力大不如前,無法像過去一樣,一天安裝四台冷氣,或背 著大冰箱爬上老公寓四樓,粗重的安裝工作只能仰賴一名年輕員工處理,人力嚴重不足。我如何在連鎖、網路通路夾殺下維持穩定獲利,同時解決人力不足的問題? (聲寶家電鄭店長提問)

A:做生意,講的是「衡外情,量己力」,也就是,要衡量市場的趨勢,並評估自己的實力。

你經營家電行時間長達三十一年,是這一行的資深店長,體力稍差雖然是不利因素,但是維修經驗豐富,加上長期建立的老客戶關係,卻是你的絕對優勢。

許 多家電用品因為維修不便,只要稍有故障就被丟棄,但現在人們越來越重視環保觀念,你若把這些舊家電修復,轉型成為社區的二手良品家電行,就像TOYOTA 經營二手車的業務一樣,售出的二手商品也同樣提供保固服務;鎖定租屋族或學生族群,建立品牌口碑,獲利率一定比賣新品高許多。甚至還可以考慮收一、兩個徒 弟,把維修家電的技術傳承下去。

把「安裝」和「維修」這兩項業務核心拆開來看,能搬運、會安裝的人比較多,這個部分你可以去找計時員工,或者和搬家公司異業合作,用按件計酬方式解決人力需求的問題。但要把家電產品拆開並修復,特別是像你這樣,擁有幾十年經驗和手藝的「達人級」師傅,卻是越來越少。

因此,就算沒打算將老店轉型專賣二手物品,日後若能承攬大型家電行的維修生意,也是不錯的業務方向。因為不會有一個在連鎖體系工作的上班族,擁有三十一年維修經驗,而網路拍賣者的維修能力更幾乎等於零。

傳統上,開店當老闆的思維,就是賣東西賺價差,但是某些開在社區裡或小商圈的單店,在大型連鎖賣場和網路拍賣逐漸成為主流通路的夾擊下,如果想的還只是如何進貨便宜、拚業績銷量,一定不可能存在經營優勢。

這時,你就必須改變心態,了解自己的長處,以及目前在市場上的賣點是什麼?例如,附帶維修服務的家電行、家具行、腳踏車店,清楚的定位自己是這一行的維修達人,不單單只是賣產品,更要賣服務,說不定會因此而開啟人生和事業的第二春。

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改打 達人 社區 店拚 生路
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先友後客 穩賺達人財

2011-5-9  TCM




Q:玩相機的人越來越多,經營周邊配備的租借服務,從網路轉戰店面,但經營風險高,即便要顧客先付產品售價一成押金並簽本票留存證件,仍有人租借器材後變賣落跑,保險公司也不願承保,因此無法提供跨商圈郵寄租借服務,如何才能把單店生意做大?(鏡頭職人徐店長問)

A:你可能心急了些,急著想從這群攝影玩家身上賺錢,反不利業績成長。

經營嗜好取向的項目如自行車友、音響發燒迷,顧客群多半是玩家,你該把自己包裝成同樣玩家的角色,而非只關心成交、硬想把東西租出去的生意人。

當 店長扮玩家,店面就成了玩家們聚會的最好去處,假日大夥聚在這裡喝咖啡,交換攝影心得,沒有強烈的生意色彩,客人又會帶朋友來。人氣更旺之後,甚至可以在 巷子裡就地辦同好攝影展,夜間用登山用的探照頭燈打光,就像汽車音響玩家一字排開比炫,展示行李箱的重低音音箱一樣,也非常趣味,說不定還會吸引媒體前來 報導。

最重要的是,這樣建立起的攝影嗜好交流介面,不只從中商機越滾越大,你也會變成該領域的頭號達人,一旦闖出達人品牌的名聲,器材商邀你推薦新品,顧客希望你替他出面殺價團購鏡頭、提供專業器材選購建議,或託售二手相機,後半段要賺錢就很容易了。

但你現在的做法和想法,卻是太早介入生意層面。生意色彩濃厚,租借器材動輒要簽本票,會讓這群玩家感覺到,店家的自我保護色彩很強烈,若找保險公司擺出更大陣仗,玩家將更擔心,簽下的會不會是被店家吃定的租賃契約,信任關係破裂,未來遇到居心叵測的顧客,恐怕只會更多。

經營會員或熟客,目的是讓人願意卸下心防和你做生意,當客戶是玩家圈彼此認識的同好,租他器材遭騙的機率幾乎是零,因為,他這樣做等於把自己逐出玩家圈。也就是說,你開店初期越降低生意色彩,面對的經營風險反而越低,遠比找保險公司付保費還穩當。

不是所有店做生意都需要先友後客,經營女裝網購的東京著衣,商品走功能、時尚取向,主客關係速戰速決,當然沒有建立玩家介面的迫切性,但如果你想賺的是達人財,這樣做,成功可以不必背負風險。

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先友 後客 穩賺 達人
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年績效逾十倍的興櫃操盤達人祕技大公開 四大攻防心法突破興櫃新制魔咒

2011-5-16  TWM




近一個半月台股大盤漲逾一二%,興櫃市場卻交出下跌八.○二%的反向成績,在興櫃新制成為緊箍咒下,興櫃投資人要如何因應?興櫃操盤達人用攻擊與防守的四個心法,教你戰勝興櫃市場新遊戲規則。

撰文‧賴筱凡

﹁ 為什麼台股大盤一直漲,我的興櫃股票卻跌個不停?」這是一位闖蕩興櫃市場多年的林姓操盤人近期最深刻的疑問。近兩年他靠著一檔正達,從股價十五元一路喊上 一六九.五元。然而,日本大地震後,台股大盤從八○七○點走到四月底的九○八八點,漲幅達一二%,上櫃指數也漲了七.八四%,反觀興櫃市場成交量前六十大 的股票(扣除轉單與成交量單月不足一億元股票),股本加權後,不漲反跌八.○二%。

林姓操盤人觀察,今年三月興櫃新制(又稱盈正條款)上路,最直接衝擊交易量退燒的,正是興櫃公司上市掛牌後的前五個交易日,投信、自營商不買進的潛規則。這樣一來,不只過去令投資人高度期待的掛牌行情沒了,就連興櫃公司掛牌後五個交易日,還可能進一步破底創新低。

儘管沒有熱絡的新掛牌蜜月行情,但山不轉路轉,路不轉人轉,資深的林姓操盤人依然觀察興櫃新制運作模式,得出四心法,用全新思惟來操盤興櫃市場,挖掘下一檔股王。

攻擊心法一:

長 期看好 就要有長期抗戰準備去年太陽能逆變器廠盈正一掛牌,股價在短短十四天內驟跌四六%,讓金檢局頻頻拜訪各券商,只要曾出具推薦盈正報告的分析師,都被要求說 明推薦理由。為了怕麻煩,於是投信和自營商形成共識,不在興櫃公司掛牌後不受漲跌幅限制的前五個交易日進場,「等無漲跌幅限制的五天過去,我們再進場。」 一位券商說得明白。

另一方面,興櫃新制裡要求承銷價不得低於均價七成,更是替興櫃公司設下漲幅「鐵板區」,等於掛牌前的高點已昭然若揭。以 光頡承銷價訂在每股四十元為例,如果光頡在掛牌前股價超過五十八元,承銷券商就得重新定價,導致為了省麻煩,承銷券商炒熱掛牌行情的興致全無,甚至股價一 漲至五十八元就回跌。

興櫃股價上有天花板,下是無底洞,如何破解,林姓操盤人提出攻擊兩大心法偷吃步。林姓操盤人說,掛牌前能因應的就是要有耐心,因為沒有耐心的投資人,可能等不到掛牌行情,掛牌前就認賠出場,在券商、大戶都沒有拉抬掛牌行情的意願下,投資人等到的可能是跌不停的股價。

攻擊心法二:

設好低點區間 無漲跌限制五日天天買像是五月十八日即將掛牌的藍寶石基板新星兆遠,一月來到今年高點一○五.四元後,近期股價只剩七字頭,耐不住股價直落的投資人,可能等不到掛牌,就直接認賠出場,因為在兆遠承銷價六十八元訂出後,等同於天花板價位的九十七.二元已現。

「如果你長期看好,就要有長期抗戰的心理準備。」只是林姓操盤人大嘆,這種遊戲模式就失去了興櫃市場漲跌幅不受限的初衷。

不 過,積極攻擊型的投資人也還是有機會,依林姓操盤人觀察,「興櫃新制的箝制,反而讓投信、大戶得以趁機壓低進場成本,因為五個交易日一過,投信、自營商買 盤歸隊,股價隨即噴出。」在低點區間設定好的前提下,林姓操盤人反手陸續分批買進光頡,就在無漲跌幅限制的五個交易日裡天天買,最後以績效逾兩成出場。

確 實,光頡今年以來股價波段新低就出現在掛牌後第三個交易日,跌至四十九.五元,掛牌蜜月行情完全失效,但無漲跌幅限制的五天一過,光頡股價即噴出,一度最 高拉到七十七.七元,漲幅幾近五七%,「『機靈』一點的大戶,他就趁掛牌前丟出持股,反正只要在無漲跌幅限制的前五天重新接回來,成本壓低了,甚至更有利 做出噴出行情慶祝。」他說。

只是,林姓操盤人坦承,這樣的作法隱藏風險,因為投資人無法預知底部會在哪裡,又或者大戶會在掛牌後第幾個交易日開始回補,甚至掛牌後若遲遲等不到噴出行情,就連賺價差的抽籤,也可能在無價差下,中籤戶沒了價差還倒賠。

防守心法一:

看對產業趨勢 從產能缺口處下手在兩大破解新制箝制的心法下,也代表去年碩禾演出的興櫃傳奇戲碼,可能已難見!

儘管興櫃新制打亂以往的興櫃秩序,但有題材、有人氣的興櫃股票,還是有機會,「因為好的股票一定有人做,只是不一定得在興櫃市場做。」林姓操盤人認為,興櫃新制掐住了交易意願,興櫃要有動輒兩、三倍的報酬已難,但不變的原則是,回歸基本面。

「看對產業趨勢,再從供應鏈下手,哪裡產能缺口最大,就是投資機會所在。」在林姓操盤人眼裡,好公司還是不少,像是他從十五元就不斷買進的觸控面板玻璃廠正達,就是他眼中足可長線力挺的優質股。

隨著觸控面板成為市場新寵,「未來觸控的技術主流在一片式觸控面板,現在的觸控面板是由兩塊玻璃組成,可是未來若能將觸控感應器整合在保護玻璃上,成本大幅縮減,擁有保護玻璃產能的人,就贏在起跑點。」他說。

所以,宸鴻近期不斷擴充自家保護玻璃產能,就是為了布局一片式觸控面板的先機,「拿不到料的人就剉咧等,手握關鍵零組件的人,才有搞頭!」

防守心法二:

瞄 準小股本標的 股價較有漲勢此外,林姓操盤人也建議,可以從一些小股本的標的下手,因為近期大集團的小金雞們難獲投資人賞臉,反倒是股本小的公司股價活蹦亂跳。總之,在 投資人尚未於興櫃新制裡尋找到可操作模式前,都可試著用攻擊型的作法搭配防守原則,才能在波濤洶湧的興櫃市場駛得萬年船。


績效 逾十 十倍 倍的 的興 興櫃 操盤 達人 祕技 技大 公開 四大 攻防 心法 突破 新制 魔咒
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輕忽風險、「賭」錯行情 科技股達人兩度破產 低檔布局成長股 東山再起兩年賺回千萬

2011-10-10  TWM




三十八歲的洪文宇,年紀輕輕就已 經歷兩次痛徹心扉的破產經驗。

網通泡沫破滅時慘遭滅頂,金融海嘯時賠光身價還負債一百多萬元。

二年後他掙回了千萬元資產,他 到底想通什麼賺錢道理?

撰文‧林心怡

洪文宇(化名)不僅是科技股投資愛好者,也是高科技產品的愛用者。他把玩 著手上白色的iPhone 4手機,桌上擺的則是限量款的華碩F8vr白色筆電,一身帥勁的他卻吐出:「我愛玩科技,但也被科技股玩得很慘。第一次破產是發生在二○○一年時的網通泡 沫,第二次破產則是○八年金融海嘯??。」他接著說:﹁○八年的那場金融海嘯最慘烈,不但輸光了我的家當,還負債。那段時間,上班回到家,我把自己關在家 裡足不出戶,變成了一個死宅男……。﹂長相斯文、一副娃娃臉的洪文宇憶起投資失利破產的日子。

靜心研究充實專業知識 不再「賭」行情有道是:﹁新手死在高點,老手死在反彈。﹂在股市自視甚高的洪文宇,就是﹁輸﹂在金融海嘯從九千點下修後,「賭」七千點有機會反彈。但出乎 他意料的,加權指數卻一路下修至三九五五低點。更要命的是,當時洪文宇手上的期指多單高達八成,連續性的下殺,不僅血本無歸,還得籌錢補繳一百萬元的保證 金。

千萬元資產幾乎瞬間賠光,還負債一百萬元,這讓一向自傲股市投資功力了得的洪文宇相當受傷,﹁在那段賠光、負債的日子,我幾乎天天失 眠,當時心想,難道我就這樣倒下去了嗎?﹂為了一搏翻身的機會,他更積極地研究股票,力求東山再起。

其實,這不是洪文宇第一次破產了。元培 醫專畢業、初入社會沒多久的洪文宇,就是個靠信用卡借貸過日子的卡奴。二○○○年網通泡沫時,不但在股市裡賠掉了幾十萬元的積蓄,也因行情不好,讓當時擔 任營業員的他,常常領著底薪二萬二千元,支付每月的房租、生活開銷及四十多萬元的卡債;之後更慘遭裁員,幾個月沒收入。

為了過生活,他一邊 自修充實股市專業知識,一邊幫出版社撰寫﹁技術分析﹂相關書籍,靠預支版稅與友人接濟過日子。雖然日子過得清苦,洪文宇當時心想,自己還年輕,也不過是負 債四十多萬元,未來靠他股市投資的本領,還有扳回一城的機會。但沒想到,○八年的金融海嘯,卻再度重創了他的投資信心。

逐漸邁入中年,卻一 下子輸光了好不容易累積出來的千萬元資產,還負債百萬元。這時的洪文宇心急如焚,﹁我心想,一定得趕快在台股下跌的過程中,發掘價值被低估或有轉機向上的 成長股投資,並鎖定投資報酬率至少五成到一倍以上的標的,不然時機一過,就不知道要等到何時才能翻身了!﹂自我反省後,洪文宇開始冷靜思考東山再起的可能 性。

洪文宇說,他觀察到智慧型手機未來的市場滲透率,絕對要比手機強,專做保護玻璃的正達,就能搭上智慧型手機未來龐大的商機。此外,當時 正達的﹁富爸爸﹂鴻海持有的成本大約十五元左右,這讓洪文宇心想:﹁當時正達股價不過才十幾元,股價買得比大股東便宜,未來又有發展性,投資勝算真的很 大!﹂想通成長股的三個賺錢道理才剛輸光家當還負債的洪文宇,為了籌錢買股票,他向親友借錢時總是信心滿滿地說:﹁錢借我買股,若賺錢一人一半,輸了就算 我的!﹂就這樣,洪文宇靠著借來的資金,在○八年底先發掘了上市LED廠商隆達,從二十五元介入、六十五元賣出,獲利二.六倍。又在○九年初布局當時才十 幾元的觸控保護玻璃廠正達,一路加碼,直到去年以一二○元出脫,獲利至少五倍,讓他賺回了千萬元資產。

這場從負債百萬元再賺回千萬元驚心動 魄「谷底逮黑馬」的過程,讓洪文宇想通了三個最重要的賺錢道理:第一、投資成長股一定要看總體經濟環境。﹁之前失敗的經驗,讓我學到投資股票不能光看產業 面與技術分析,而是要搭配總經環境!﹂「之前一味地把產業分析擺在投資決策第一順位,這是很危險的!」至於第二個道理則是:在空頭盡量保持空手時,反而更 該努力研究。「我會利用這段時間詳讀一些新上市科技股公開說明書,弄清楚上、下游的產業鏈,用小量資金先行部署,股價動起來時,再一路向上加碼!」洪文宇 在短短二年多從負債百萬元賺回千萬元,第二個賺錢道理居功甚偉。

最後,第三個道理則是資金控管。從事成長股投資的人,容易產生難以駕馭的賭 性,疏於資金控管,使自己陷入極大風險而不自知。「這是我從兩次破產經驗學到最寶貴的教訓。」也正因對未來全球經濟不甚樂觀,目前洪文宇的持股不到一成。 現在,他懂得稍安勿躁,不過度拉大槓桿的道理,看財報、持續追蹤獲利數字,懂得嚴設停損才是長線的賺錢之道。

賺回千萬元身價的洪文宇,因為 想通上述三個賺錢道理,這次台股受歐債危機影響受傷輕微,他也正睜大眼睛尋找下一個明星產業,為自己下一個千萬元做好準備。

洪 文宇

出生:1973年

現職:專業投資人

經歷:證券營業員

學 歷:元培醫專

投資資歷:12年

那些年想通的賺錢道理

「谷底逮黑 馬」投資心法

操作成長股,不僅看產業面,也要看總體經濟面說明:經過2001與08年兩次破產教訓後,終於在今年避開歐債危機引發的台股急 跌。

空頭來臨時,反而更應努力做產業面研究,為找下一支黑馬股做準備說明:2008年底與09年股市低迷時,靠找出隆達與正達兩檔黑馬股賺 回千萬元。

嚴謹的資金控管

說明:空頭市場時,部位不要超過可投資資金的2成。


輕忽 風險 行情 科技股 科技 達人 兩度 破產 低檔 布局 成長 東山 再起 兩年 年賺 賺回 回千 千萬
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泡沫達人 茶怪老作

http://milkteamonster.blogspot.com/2011/10/blog-post_3891.html

1985年畢業後,阿強投身地產代理行業,1997年樓市大瀉,地產代理沒有生意,阿強1999年決定轉行,在資訊科技公司編寫電腦程式,2000年科網 泡沫爆破,2003年,阿強失業,到2005年他進入了美資投資銀行,專門銷售高息投資工具,後來稱之為迷債。今年四十四歲的阿強,已婚,有個十歲大的女 兒,在屯門住自置的物業。前幾個月,他跑進大陸,說要自己開公司,搞個團購網。

對阿強來說,他一直以來靠自己搵食,算唔錯。對他妻子和女兒來說,阿強是個有承擔的好男人。

對商業社會來說,阿強的一生事業都是泡沫。他做的所有事情,每累積幾年就被一次過write-off。在商業的角度上,阿強從頭到尾都是錯的,他的存在以至他所做的一切都是沒有價值的。

對政府來說,阿強是個良好公民。他的工作貢獻了GDP,同時幫助降低失業率,他交的稅落入庫房。

泡沫 達人 茶怪 怪老 老作
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科技新貴找自己變身旅遊達人

2011-11-14  TCW




如果你(創業)失敗了,又回不去 (之前工作領域),你願意開計程車嗎?」一年半前,當傑利(本名鄭志軒)要辭掉工作,他的太太只問了這一句,要他有失敗了得用勞力換取生活的覺悟。

傑利,當紅部落格「傑利的旅遊筆記」格主,點了點頭。

一年半後,他成為傑利馬文創事業負責人,身兼專業國際領隊及暢銷旅遊書作家,寫的兩本書都在一個月內登上博客來旅遊書排行榜第一名。當他過去的同事,有人 忙到中風,有人擔心無薪假浪潮,傑利終於實現自己,把工作與興趣結合,讓所有人都快樂的夢想。

傑利能有今日並非偶然。

在大公司時,過得不快樂念書到就業,都被社會價值框住

如果你正值三十歲出頭的事業高峰,英國名校MBA畢業,在四大國際會計師事務所之一的勤業眾信工作,你會不會捨掉自己現有的工作,轉往另一個無法預知前景 的領域?

傑利敢,是因為他誠實面對自己,重新思考,「成就」到底是什麼。

一九九七年進入科技業,傑利見證了台股萬點行情,享受著科技新貴的光環,從當時最火紅的軟體業宏?眵臚T波開始,一路被挖角跳槽,到二○○○年在資迅人親 身經歷網路泡沫化。傑利把危機當成轉機,順勢到英國念MBA。二○○五年,三十出頭的他,被挖角進入勤業眾信工作,負責評估企業風險管理。

「阿母,我做到了!」當時三十三歲的傑利,在心裡對自己說。

當時,年薪破百萬,出差都是賓士五○○到家門口接送的傑利,連以前的上司看到他,也變得客客氣氣,因為他老東家的財務系統是否健全,要由他來評估,只要他 需要的資料,一句話就都調得到。

但,站在高峰的傑利卻發現,自己努力了這麼多年,怎麼還是不快樂。他想著:為什麼他人眼中的「成就」,都沒令自己感到滿足?

從過去到現在,自己所做,好像都是為了達到社會認可的成就。求學時,就算高中老師看好他有念中文系的資質,他還是選擇有「錢」途的企管系。連就業也是如 此,於是,他把每週工作七天,每天只睡六小時的生活,當作理所當然。

「有沒有搞錯?」二○○七年,當傑利被通知,自己耕耘的旅遊攝影部落格「傑利的旅遊筆記」在「部落格觀察」入選台灣旅遊類前十名,而且點閱人次已經超過十 萬人時,他簡直不敢置信。

當時的傑利,已經離開了原本的會計師事務所,轉回熟悉的科技業工作,因為他確定「在大公司工作,擁有優渥的薪水」,這樣的成就不是他要的。在找尋新方向 前,他把過去在國外留學時,吃喝玩樂的遊記全都放上網。「創作的發洩,讓自己感受到存在」的傑利,「做自己喜歡的事」的念頭在心中隱然成形。

開工作室後,越做越起勁出書本本暢銷,帶團行程也滿檔

部落格網友的回應,讓傑利看到自己的價值——讓很多人快樂。喜歡他遊記幽默風格的網友不斷鼓勵他出書,終於二○○八年,傑利出了第一本旅遊書《京都岔 路》,上市第三個星期就第二刷。二○一○年第二本旅遊書《慢漫京都》,出版三週登上金石堂、博客來旅遊書排行榜第一名。

在這段時間內,傑利為了網誌文章要有照片搭配,三十五歲才擁有了第一台單眼相機,他還特別跑去向攝影大師拜師學藝。連續兩年,「他幾乎都沒什麼睡覺,每天 三點多才睡,七點多又要起來準備上班;常常週末教攝影課又看不到人,」傑利的太太說。

蠟燭兩頭燒,其實不比在會計師事務所輕鬆,他的睡眠時間從過去六小時又縮到四小時不到,不過「跟別人分享美好的事物,就會越做越起勁、越投入,」傑利說。

邊工作邊耕耘自己的「成就花園」,美麗的花朵,也悄悄在傑利的生命中綻放。

二○一○年,在旅遊業朋友的指引下,傑利找到了「玩家帶路」這一條路。這個由熟門熟路的旅遊達人帶隊的旅行方式,讓他可以把興趣和工作結合,於是他報考了 國際領隊執照,正式拿到執照的那一刻,傑利遞出了辭呈。

中年才開始做夢聽來瘋狂,但,「有些事情現在不做,以後也不會做了!」傑利說。

三十八歲,傑利的人生完全歸零,妻子叫他做好失敗去開計程車的準備,但因為有先前的耕耘轉換期,辭職後的第二個月,他的收入就跟過去一樣;到現在,傑利的 第二本書即將在大陸出簡體版,他在學學文創的攝影課已經排到明年,由他領隊去京都的團,出發前一個月已經額滿。

「讓別人快樂,讓別人需要你。」傑利很高興,自己在人生上半場,就拿回了定義自我成就的主導權,更高興在關鍵的那一瞬間,選擇了對自己很誠實。


科技 新貴 自己 變身 旅遊 達人
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捕魚達人陳昊芝:熬過來不容易

http://news.imeigu.com/a/1324620786044.html

「TechWeb我的2011」系列之捕魚達人陳昊芝。

陳昊芝用一句話對自己的創業做了總結:經過3、4年低潮,找到自己的路。

和陳昊芝的聊天是從一篇網絡熱文的討論開始的。

一個新的互聯網時代即將到來。這將是一個鼓勵分享、平台崛起的時代。靠單一產品贏得用戶的時代已經過去,渠道為王的傳統思維不再吃香;

這個新時代,不再信奉傳統的弱肉強食般的「叢林法則」,它更崇尚的是「天空法則」;

所謂「天高任鳥飛」,所有的人在同一天空下,但生存的維度並不完全重合,麻雀有麻雀的天空,老鷹也有老鷹的天空。決定能否成功、有多大成功的,是自己發現需求、主動創造分享平台的能力;

以上內容來自騰訊公司創始人馬化騰近期一篇口述文章《馬化騰:互聯網新時代的晨光》。2個小時的採訪,陳昊芝反覆提及,顯而易見,他最近做了仔細的研究。

「我建議做無線互聯網的兄弟認真讀讀這篇文章,大變革的時代來了。騰訊的佈局很兇猛,勸誡各位想在無線互聯網的兄弟認真研讀此文,別等過了幾年再來罵『XX的騰訊』,與其等到那天,不如面對變化,做好準備。」陳昊芝說。

陳昊芝是多次創業者,之前先後參與過卓越、愛卡汽車、盛世收藏、譯言、CocoChina社區的創業。

「有小成,難大成。」曾經有投資人如此評價他。

「經過3、4年低潮,找到自己的路。」陳昊芝用一句話對自己的創業做了總結。

圖為捕魚達人遊戲截圖 (TechWeb配圖)

用互聯網思維做遊戲

「30年了沒這麼累過。」陳昊芝總結今年。但他累的不亦樂乎,氣色也好於往年。

前幾年,陳昊芝的創業之路並不順利,甚至有點背。愛卡汽車網出售,譯言網曾遭關停,後來與譯言網創始人之一趙嘉敏又曾有過波折。06年陳昊芝曾患上過中度抑鬱症。30出頭,幾乎滿頭白髮。

2009年,陳昊芝嘗試性地在移動互聯網上做了投資,與合夥人劉冠群創辦觸控科技,主要產品是iOS社區Cocoachina,是國內最大的開發者社區。當時雖然擁有幾萬註冊開發者,但是盈利模式仍是一個難題:不可能從開發者身上牟利。

轉機出現在與老友吳剛的一次談話。

2011 年初,頑石科技CEO吳剛給陳昊芝出了一個主意,他在遊戲廳裡有看到一款捕魚的遊戲,感覺要是做成手機遊戲應該會火。第二天,陳昊芝到遊戲廳玩過後,覺得 這個遊戲靠譜,立即拍板去做。吳剛不做是因為他的團隊當時做策略類產品為主。而觸控的《捕魚達人》上線成績讓所有人都大呼意外。

在中國本土 遊戲中,《捕魚達人》2011年在iPhone遊戲中排第三,僅次於是憤怒的小鳥和水果忍著。在iPad遊戲中排名第二。前三個月收入75萬美元,現在的 收入規模在iOS遊戲中排名前三。捕魚達人年底用戶將達到3500萬,預計明年安裝量將達6000-7000萬。

註:陳昊芝的「意外說」。

記者:去年見你的時候,你滿臉興奮,說正在籌劃一個特別大的動作?就是捕魚達人嗎?

陳昊芝(撓撓頭):有嗎?真不記得了。事情太多想不起你說的是哪次了。

先不論意不意外,捕魚達人的成功卻是有目共睹,陳昊芝總結了三點原因:

第一,遊戲靠譜。相信好友吳剛的推薦,相信自己的商業感覺。

第二,用互聯網的思維做遊戲。捕魚達人前三個月盈利,之後每個月虧損推廣,把產品規模繼續推高,積累用戶,而不急於核算收入。

第三,靠運氣。

"憤怒的小鳥』剛開始的時候也不知道能取得今天這樣的成功,這很大程度是運氣。在那個時間點,如果不是他,就可能是別人。」陳昊芝說。

運氣是什麼?產品上線後,排名迅速上升,證明市場對產品形式的認可;通過免費+廣告的方式獲得用戶群;當產品迅速上升時,追加對市場的投入。

「有運氣的團隊很多,但真正抓得住運氣的是少數。很多團隊的產品曾經排名很高,但之後默默無聞,因為沒有投入足夠的力量去頂到該有的位置,變成全球產品,這是比較可惜的。上面的幾點缺了哪一條,都可能不會有今天的小鳥或者捕魚。」陳昊芝說。

圖為捕魚達人辦公室一角 (TechWeb配圖)

他為捕魚達人算了一筆賬:

目前,國內iOS和Android用戶5000萬,明年會增加1個億。即使1億新增用用戶中有3000萬是換機,還有7000萬新用戶。如果7000萬中的一半安裝捕魚達人,數量是3500萬。

現在捕魚達人裝機量為40%,按此計算,明年一億用戶中,捕魚達人裝機量是4000萬。

「不管怎麼算,明年捕魚達人能到6000-7000萬安裝量。」陳昊芝說,「休閒遊戲生命週期很長,你看俄羅斯方塊,永遠在美國排名佔到很高的位置。國內的休閒遊戲不是多了,而是少了,高品質的、真正能解決用戶需求的休閒遊戲並不多。」

註:關於遊戲生命週期

TechWeb:有統計,普通手游的生命週期大多只有一個月?

陳昊芝:這種情況一定不會是常態。國內做手游的多是從SP轉型過來的,他們的思路決定了這類遊戲在耐玩性和品質上還需要時間積累。

TechWeb:你覺得捕魚達人能熱多久?

陳昊芝:水果忍者和憤怒的小鳥誕生兩年了,但還是很熱;捕魚達人上線7個月,每週仍保持高速增長,休閒遊戲的生命週期還遠遠沒有結束。

捕魚達人創始人陳昊芝 (TechWeb配圖)

我也不知道定位是什麼

陳昊芝創業很早,商業感覺一直很敏銳,之前的每次創業都選擇了基本上完整地經歷了中國互聯網發展的每個階段。現在,他又早早地轉型佈局無線互聯網。

十年前的互聯網企業,百度、騰訊、阿里、新浪,都是以單一服務獲取最大的用戶規模,通過遊戲、廣告、SP獲利。而移動互聯網的起步點,到底還是不是十年前互聯網的狀態?

陳昊芝的判斷是,移動互聯網公司不能靠單一服務獲取最大用戶量,而是需要一個完整的產品組合,覆蓋較大的用戶規模,用戶之間產生交叉營銷,形成群體價值。

觸控科技的定位是什麼?陳昊芝笑答笑「不要問我定位,我也不知道定位是什麼。移動互聯網市場還處於早期,沒有定型,誰能告訴我這個市場怎麼做是對的?到現在我自己都沒找到明白人。我就自己先試吧。」

觸控科技現在做的事情有三件:iOS社區Cocoachina,排名國內第一;手機遊戲:捕魚達人,單個產品國內第一;投資了遊戲引擎Cocos2D-X ,包括人人、網龍、樂元素、頑石、5分鐘等都在成熟遊戲公司都在使用,目前國內佔有率也已經排到第一。

這是偶然嗎?日本最大的社交遊戲公司叫Gree:它具有強悍的營銷能力,擁有日本第一的用戶規模;投資了最好的遊戲引擎;開發了成功的釣魚遊戲。

原來如此!

不斷換跑道 但殊途同歸?

卓越、愛卡、譯言……在互聯網圈,陳昊芝的商業敏銳一向被人稱道。

但,都沒有堅持到最後。他認為,這是性格使然,另一方面原因是沒有找到合適的合作夥伴。

陳昊芝的創業原則是:不單獨做媒體,而是去做產業鏈裡不可替代的環節,這導致他與愛卡和合夥人產生分歧:合夥人人想做媒體,陳昊芝想做服務。「這有本質的差別,做服務,是在產業鏈中做自己的位置,但是媒體實際上是在產業鏈的邊緣。」

圖為捕魚達人辦公室一角 (TechWeb配圖)

出售愛卡汽車網後不後悔? 「我只能說,假設我那個時候更成熟,有更好的方式處理好合作夥伴的關係。但是當時沒有經驗。」陳昊芝說,做現在的公司更踏實,因為想清楚了三件事:

一是與合夥人如何相處,合夥人在價值觀上的一致非常重要。現在,與合作夥伴配合很默契。

二是如何讓投資方對公司更有信心。

三是如何在產業鏈中形成自己更大的價值。

說一個顯著的變化吧。

熟悉陳昊芝的朋友都知道,他是互聯網圈裡出了名的星座研究愛好者,找合作夥伴、招人都要反覆研究對方的屬相,彼此是否。今年開始,他再管這些事,「HR看人很厲害,比我更專業,我不再操那份心了」

愛卡汽車網,盛世收藏網,譯言網,觸控科技,陳昊芝是一個在創業路上不斷換跑道的人。但他認為,殊途同歸,關鍵在於是否能體現自己的價值。

「今年壓力很大。我反覆在想幾個問題:這個行業是最終成功的公司是什麼樣的?有什麼錯誤是你今天犯了以後不再犯的?這個行業還有很多問題,如惡性競爭、抄襲、黑卡、刷榜、惡意扣費、駐留內存……這些問題放在這,我們很謹慎,小心翼翼,如履薄冰,這一年熬過來很不容易。」

從2012年開始,移動互聯網公司拼得是佈局。繼捕魚達人之後,觸動科技已經在開發其他手機遊戲。至於後繼遊戲能否超越捕魚達人,陳昊芝表示:「需要點運氣。不碰誰知道呢?」

捕魚 達人 陳昊 昊芝 過來 容易
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帶美妝達人上電視 2年讓中國女人認識它

2012-1-2  TCW




二○○八年到二○一三年全球美妝 市場年複合成長率預估只有二%,中國卻以全球成長率四倍至五倍的速度持續擴張。歐洲市調機構Euromonitor統計,中國護膚用品市場近年都以一成至 兩成的速度增長,二○一○年銷售額為人民幣六百四十一億元(約合新台幣三千零七十億元),相當於全球手機晶片總產值的四分之一;二○一五年,這個數字還將 比二○一○年成長五成,達到人民幣近一千億元(約合新台幣四千八百億元),是全球擴增最快速的市場。

看到市場空間……八成女性不化妝,找台灣達人教學

商機有多大?台灣最大的美妝社群網站風尚數位科技(Fashion Guide,以下簡稱FG)董事長謝攸升分析,就算是上海這樣的一級城市,女性化妝的比率也不超過兩成,顯示出成長空間還相當大。「因為中國大部分的女性 都還不會化妝跟保養,當你什麼都不會的時候,你(需)要的是誰告訴你好用、你就去買,」於是,在台灣播出上千集美妝節目《女人我最大》中,由牛爾、小凱等 達人老師介紹美容保養手法與知識的模式,就被FG搬去了中國。鎖定美妝、護膚兩大愛用者的女性上班族,就成了FG最大的爆發力來源。

名人品牌加上台灣特色,以及國際大品牌的相互幫襯,讓FG在這個全球美妝大品牌齊聚的一級戰區裡,只花了兩年就建立「中國第一」的奇蹟,還讓兩大國際美妝 集團萊雅(L'Oréal,中國稱「歐萊雅」)與寶僑家品(P&G,中國稱「寶潔」)得靠它幫忙行銷。

二○○八年,FG已經成為台灣最大的女性社群網站,但謝攸升看到台灣市場即將面臨瓶頸,而中國市場正在起飛,因此決定到中國闖蕩。在台灣經營網站十餘年的 經驗告訴謝攸升:「一定要建立品牌,」而且「做媒體一定要做到第一名」,才能被受眾與廣告商看見。但面對偌大的中國,怎樣才能做到第一名?

謝攸升決定移植台灣獨特的成功模式:電視美妝節目。而且有名人老師的品牌加持後,名人效應在中國特別有效,也讓FG找到一條捷徑。

入口網站撒網……拍千支網路教學影片,免費供點閱

電視當然是建立品牌最快速、最直接的方式,但想在中國競爭激烈的三十多個衛星電視台中擁有一個節目,談何容易。「我們整整找了一年(○八年底到○九年), 湖南、浙江、江蘇、上海東方衛視、廣東、廣西等前十名的電視台都拜訪過了,就是找不到電視台跟我們合作,」謝攸升平靜的回憶。電視台總說:「你們的創意很 好,但我不一定要做這樣的節目。」

不斷在電視台踢鐵板的同時,謝攸升也沒閒著。FG砸下新台幣兩千多萬元,拍攝五、六百支十分鐘以內的美妝教學影片,免費提供給QQ、新浪等中國主要入口網 站使用,三年下來已累積一千多支。影片中,FG的商標與達人老師反覆出現,網民每點擊一次,就對FG的印象深刻一些,「我們統計過,這些影片在中國每個月 約有一億次的點擊率,」謝攸升說,這數字是台灣的一百倍以上。

電視衝知名度……移植《女人我最大》模式,收視第一

進入中國市場的第二年,一向鎖定男性收視戶的湖北衛視台為了拉抬營運績效,從台灣電視圈挖角高手改造整個節目帶,FG以《女人我最大》原始製作團隊為班底 的美妝節目,也終於有機會在湖北衛視播出。

二○○九年底FG的節目開播,不到三個月,收視率就竄升到湖北電視台的前三名,還一度在全中國四百多個生活服務類節目中名列第九,僅次於天氣預報等節目。 這下不僅FG一炮而紅,湖北台的女性廣告收入也從原本的「零預算」,一下子跳升到中國前十大榜內。

這樣的成果立刻引起注意,過去拒絕FG的電視台,這下子都回頭來爭取。謝攸升在眾多電視台中,毫不遲疑的選擇了上海東方衛視。打蛇打七寸,由上海發散出去 的華東地區是中國美妝市場重鎮,光是上海一地的全國占比就高達一二%。

以二○一○年FG節目中介紹中國品牌「美麗加芬」的產品為例,播出當月該品牌在湖北的營收跳升三倍,全國增長率也有兩成。轉戰上海東方台後,FG的置入行 銷對象也從中國品牌,升格到萊雅與寶僑家品等國際品牌;它們是目前囊括中國護膚市場的前兩大品牌。

打響品牌名氣……製作費兩年燒掉兩億,當行銷預算

FG不論是湖北台的《美人我最大》,還是上海東方台的《就是愛漂亮》,都是中國美妝節目的收視率冠軍,自然也是廣告主的首選。二○一○年FG的電視廣告收 入(包含節目中置入行銷費)約是新台幣四千萬元;二○一一年三月轉戰上海東方台後,短短九個月就將近九千萬元。不過二○一一年FG在電視領域仍將虧損,中 國電視節目雖然受眾廣大,但時段費用與製作費也很高,兩年下來已經燒掉二億二千多萬元。

為什麼要花這麼多錢做節目?謝攸升說,這應該看成是「FG的行銷廣告預算」。任何品牌到中國打知名度,每年都要花至少一億元做廣告,不然沒效果。台灣精品 品牌協會秘書長張蕙娟估計,一個新品牌的建立約需要三年才能有初步成效;FG在中國的發展正是如此。

不同的是,其他品牌的行銷費用難以回收,但FG透過在上海東方台一年播出一百五十八個小時的節目,一邊建立品牌、還一邊賺廣告費,第三年損益平衡之後, 「FG在中國還是繼續打branding(品牌),但是我的行銷費用變成零了;第四年開始,我甚至還能把前幾年的費用賺回來,影響力還持續增加。這個策略 最核心的重點就在於此,」謝攸升一語道破關鍵點。

拿著電視與網路的亮麗成績單,FG二○一一年開始與藥妝、大賣場與便利商店等三大實體通路合作,透過五百多個門市,小規模的販售FG所代理的二十多個美妝 品牌。「做媒體只是一個踏板而已,目的還是商品的銷售,」謝攸升明白指出。幾個月下來,實體通路營收已有新台幣三千多萬元,對於二○一二年,謝攸升大膽開 出「兩億元」目標,「二○一一年只是試水溫,二○一二年將全力衝刺,」他自信的說。

為了在中國打品牌,FG幾乎把在前幾年在台灣賺到的錢全砸進去了,二○一一年藉由增資引進兩個通路新股東,一邊儲備銀彈、一邊布局銷售通路,加上原有的全 家便利商店、大潤發等集團股東,通路已準備就緒。打響了品牌,即將進入收割期,美妝市場過去在中國幾乎沒有台灣品牌的聲音,FG開出一條不同的路,未來能 否取得在平台、通路、自有品牌三贏的局面,將是最大的挑戰。


帶美 美妝 達人 電視 年讓 中國 女人 認識
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「抓鬼達人」赤鬼牛排董事長張世仁:成功之前 得先闖過九十九條失敗的路

2012-01-16 TWM




歹年冬還能發出九十個月年終!這 位會賺錢又慷慨的老闆就是台中「赤鬼炙燒牛排」的張世仁,曾經只是凡事還算過得去,但全都不出色的「六十分先生」,他如何化身「抓鬼達人」,在研發與實驗 的細節中,抓出導致失敗的魔鬼?

撰文‧林讓均

「啥?九十個月年終喔?!」「無薪假」再起的景氣寒冬中,居然有人可以領到九十個月的年終獎金!

近年在台中竄紅的平價連鎖品牌「赤鬼炙燒牛排」,二○一一年底傳出上述消息,立刻轟動全國,雖然該公司只有兩位高階主管有此待遇,但基層員工拿得到高達 七.五個月的年終獎金,仍然羨煞了全台上班族。

年終這麼大手筆,到底赤鬼牛排生意有多好?假日不接受預約的赤鬼牛排,平均翻桌率高達十五次,幾乎是同業三倍,如果遇到聖誕節等特別假日,一天翻桌率甚至 高達十八次、一家店一天可以賣出一八○○客牛排餐!

有兩家店的赤鬼牛排,以二一○元的平均客單價,在殺到見血的牛排紅海中,衝出單店一年營收新台幣一億元的佳績,幕後推手就是赤鬼牛排董事長張世仁。

單店年營業額破億元

「其實我們的淨利只有一成多,一天至少要賣出六百客才有賺頭!」張世仁把「薄利多銷」的經營效益放到最大,最近連平常日一天都有一千客的水準,而過了一千 客的門檻,淨利甚至有上探五成的可能性。

成立才七年的赤鬼牛排,以驚人的業績表現,成為平價餐飲市場中一匹新竄出的黑馬。但發跡於逢甲夜市的張世仁,卻早已是台中餐飲市場一號響叮噹的人物。

十七年前他創辦「日船章魚小丸子」,在台首創章魚小丸子的連鎖體系,在兩岸、美加地區共有四百多家分店,一年賣出的章魚小丸子超過五千萬顆,創業十七已 來,加起來的長度已可繞地球一圈了。

此外,張世仁曾是逢甲夜市的大地主,坐擁逢甲旗艦商場五百坪的黃金地段,一年就能收五千多萬元租金!不過因看好牛排館的投報率、計畫積極展店,張世仁在一 ○年底就將這片商圈賣給減肥名醫林政誠,成交價高達五.八億元。

現在看來,四十五歲的張世仁不僅投資一把罩,更是餐飲經營的好手,然而成功並非偶然,他的心得是:「成功之前,得先闖過九十九條失敗的路!」但從小家境富 裕的他在二十七歲創業之前,還不明白這番道理,只是一位「凡事還算過得去,但全都不出色」的「六十分先生」。

四十多年前,張世仁的父親是台灣汽車水箱製造大王,當時在台灣的七家汽車製造大廠中,就有六家向張家進貨,家業之大讓張世仁的四位哥哥、姊姊都能在自家公 司任職高位。但二十年前,張世仁從商專畢業後,家業沒落,張爸爸只好讓張世仁自己到外面找工作。

「父親覺得有愧於我,沒辦法幫我安插職位!但若不是這樣,我就不可能走上創業之路!」張世仁說,出社會後他當業務員當了六年,賣過貨車、水龍頭零件,雖然 沒做出什麼特別成績,但近三萬元的月薪加上父親給的每月兩萬元零用金,讓他日子過得還算優渥。

自嘲當時是「六十分先生」的張世仁,人生沒有目標,走一步是一步。二十七歲時辭去業務工作後玩了大半年。一次,他聽到日本有一種國民美食「章魚小丸子」, 就像台灣的「蚵仔煎」一樣紅遍大街小巷,因此興起了引進台灣的念頭。即刻到日本取經的張世仁,回台就砸下三十萬元創業。

「第一次要把攤車從巷口推出大馬路,只差一步路,但我脹紅了臉,怎麼樣就是踏不出去,乾脆轉過頭來向女友(後來的老婆)說:『來猜拳,誰輸,誰推出 去!』」張世仁笑說,父母與兄姊一開始都不太贊成,甚至覺得有損門面,這讓他頭幾天做生意,眼睛除了盯著煎盤,不敢直視顧客,只敢看地上、看天上。

什麼勇氣讓他跨出艱難的第一步?「我寧願是路邊的野草,也不想當溫室裡的花朵,雖然父親仍持續給我零用金,但我不想當家業沒落的『頭家仔子』,我要自己做 『頭家』、大展鴻圖啦!」張世仁說,他也不想回頭做業務員,「我對客戶點頭,已經點到脖子痠了!」連收三攤 從失敗中驗證成功條件從賣出第一顆小丸子開始,張世仁就開始他的餐飲王國大夢,但迎面而來的卻是倒閉惡夢,而且一連就倒了三次,每次都是三個月就收攤。 「這麼巧?其中必有蹊蹺!」帶著一股不服輸的心情,張世仁打定主意要破解這條失敗的「公式」。因此,他每回開店前就設定一個目標,就算失敗也要學到經驗, 例如第二攤開在工業區,上、下班車水馬龍,可惜都屬過路客;第三攤開在商專學校門口,人潮多但都是固定客群,「沒有活水」。

第四攤開在逢甲夜市,他終於找到「腳蹬拖鞋、閒閒逛街」的理想客群,但營業額還是往下掉。他發現,原來小吃攤想創業成功有兩項必要條件:一項當然是「位置 要對」,另一項則是「口味要對」。而在做對這兩件事情之前,還有太多的細節要掌握。

為此,他開始做實驗,連餐車、爐具都自行研發。有次,他把養樂多加入小丸子,以為自己找到神奇配方了,但嘴巴卻長了一個大血泡,後來他發現血泡就是養樂多 加熱引發,趕緊在實驗階段即喊停。就這樣,他嘗遍各類食材、研發烤盤,花了三年才試出適合台灣人的「香酥脆」口感。這三年不知道經歷了多少次失敗,張世仁 逐漸領悟「成功只有百分之一的機會」「成功之前,得先闖過九十九條失敗的路!」「抓鬼」 SOP八百條、錯誤值七二○條對他來說,失敗的意義,就是為了抓出細節中的「小魔鬼」。張世仁解釋,一個小魔鬼代表一個小失敗,如果不即時處理,就會釀成 大災難。七年前,他跨入競爭更激烈、細節更繁瑣的牛排業,第一件事就是簡化流程、割捨被視為牛排業慣例的「沙拉吧」,而且店內只賣五種排餐,一種排餐由一 位專屬煎排手負責。

為了摸透這門生意,張世仁把赤鬼牛排的所有製餐流程拆解成八百條SOP(標準作業流程),他打趣說「連上廁所路線都規定,只剩下尿尿姿勢沒有管!」就連中 央工廠炒醬時,他都設有「防呆裝置」:拌料手(攪拌醬料的人)後方還要再站一個人,複誦配方與公克數,以免拌料手恍神、抓錯分量。

「張董愛訂SOP是業界有名,有一次我還聽到他連擦桌子都規定左邊、右邊各要擦幾下!」也是發跡於台中、擁有三十多家分店的「大滷桶滷味」董事長張榮村笑 說,把逢甲旗艦商場做大的張董,私底下也是攤商們請教的對象。

但有SOP仍不夠,張世仁還要負面表列,在每一條SOP背後附上「錯誤經驗值」,一一說明犯過哪些錯誤、導致什麼結果,總共累計出七二○條錯誤值,光是一 道「冷泡茶」就占了十七條。

「我們每一季都要考試,不只要懂SOP,連錯誤值會引發哪些後果都要說得出來!」赤鬼牛排經理林芳如舉例,冷泡茶不能使用特定款的茶桶,因為清潔不到死 角,久了會讓茶味變酸。

無所不用其極要抓出可能導致失敗的魔鬼,張世仁簡直成了「抓鬼達人」。從小愛自己做玩具的他也是集團中的「發明王」,設備一有缺點必定馬上改進,光是炙燒 牛排用的烤爐,就自行研發到第十四代。

對此,張世仁解釋「成功是不斷的失敗所測試出來的,如果初次嘗試,就莫名其妙成功,之後將會有九十九次失敗等著你!」而「先失敗」和「後失敗」的差別就在 於,前者通常是可以控制風險的小失敗,而後者則可能醞釀出不可收拾的敗果。

經過魔鬼試煉,現在做事前一定要有十成把握的張世仁,已研究好複製模式,計畫明年揮軍北上、至少開出兩家店。當初那位「六十分先生」踏實走過九十九條失敗 之路之後,終於把自己導向成功的康莊大道!

張世仁

出生:1967年

現職:赤鬼牛排董事長、日船章魚小丸子創辦人經歷:水龍頭零件業務員、有線電視廣告AE

學歷:嶺東商專企管科

張世仁

創業心法

1.準備到100分才開店,絕對不搞「試賣」、拿客人做實驗!

2.位置要對,客人才會來。

3.口味要對,才會有回頭客。

4.店面外觀要爭奇鬥豔,讓客人一眼看到你。


抓鬼 達人 赤鬼 牛排 董事長 董事 張世 世仁 成功 之前 得先 先闖 闖過 過九 九十 十九 九條 失敗 的路
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捕魚達人之困

http://www.eeo.com.cn/2012/0310/222477.shtml

經濟觀察報 記者 劉丹 提起陳昊芝和觸控科技,知曉的人並不多。但與他們相關的Punchbox團隊和一款名為捕魚達人的APP遊戲,則在2011年名聲大振。

在推出捕魚達人之後,觸控科技至今還沒有再推一款新的產品,而陳昊芝也一直忙於應付迅速變化的市場環境。

隨著黑卡、抄襲、刷榜的現象越來越嚴重,對於中國開發者來說,「能獨立成長為一棵大樹的機會越來越少了。」陳昊芝說。

成功不可複製

做捕魚達人時,陳昊芝和他的合夥人只有約20人的規模,跟無數的小團隊一樣,他們在受到一款以捕魚為主題的街機遊戲啟示後,做了一款名為捕魚達人的遊戲。

2011年4月,捕魚達人上線後三個月收入500萬元人民幣,曾連續被蘋果在APP Store首頁推薦6周,總下載量已突破5500萬次,曾在33個國家的APP Store中下載排名第一。

在大多數開發者眼中,捕魚達人的成功不可複製,陳昊芝也認為,觸控科技不是一個典型的遊戲公司,捕魚達人更是非典型的成功。

為了推廣捕魚達人,觸控科技動用了國內海外幾乎全部的推廣渠道,比如限時免費、廣告、谷歌的AdMob(移動廣告網絡運營商)等;在硬件上,和三星、摩托羅拉、諾基亞、索愛等一類廠商全部預裝,甚至包括移動的mm商城和Ophone商城。

在做捕魚達人的時候,觸控科技已經獲得了A輪融資。從產品上線到2011年年底,捕魚達人一共花費了1300萬元人民幣的推廣費用,平均一個月要150萬~170萬。

「沒有人為看起來很無聊的產品全力以赴做投入,但是我們做了。」回憶起捕魚達人的推廣時,陳昊芝說。「一年之前,市場允許一個20多人的小團隊衝出 來,但是一年之後,就算產品非常好,往往獲得一個很好的排名以後,就永遠消失了。」陳昊芝認為。產品的技術和運營非常重要,而對於後來者而言,最無法複製 的是已經改變了的市場環境。

抄襲「逼宮」

在APP Store裡輸入捕魚兩個字,會出現捕魚大亨、捕魚牛人、獵魚高手、新生代捕魚等一系列捕魚為主題的遊戲。對於開發者來說,抄襲是快速上位的一個有效手段。

陳昊芝做過一個統計,從去年夏天到現在,捕魚達人的仿照者超過100款。

比起抄襲更直接的手段是刷榜。

陳昊芝告訴記者,在APP Store Top20的遊戲裡面,至少有10名是通過刷榜進入的,而獲得這一排名的代價僅僅每月50萬元人民幣。採用傳統方式推廣想獲得這一排名,至少每月200萬推廣費用。

一家自稱APP Store排名優化鼻祖、IOS刷量源頭的公司iTunesRank打出的廣告是:三小時,提升您APP的itunes排名。其官 方網站上掛出的數據也顯示,在今年1月份做到中國區TOP10以內需要的下載量是12萬,TOP100內是2萬。只需要選擇14600元人民幣的套餐,當 天就能讓一款名不見經傳的應用沖上前100名。

雖然該公司拒絕透露其客戶信息,但其網站公開數據表示,在APP Store的TOP30內,最少有5個遊戲是通過該網站刷高的排名。

開發者通過機器下載的方式使其應用能登上免費下載排行榜前列,在開發者圈子裡是一個「公開的秘密」,踢爆這個潛規則的事件是此前被蘋果下架了近48小時的奇虎360應用軟件。蘋果稱,奇虎360旗下部分應用被「刷票」,出現異常的用戶好評和差評。

2009年4月成立的江蘇原力遊戲開發中心經理單學軍告訴記者:「通過這種方式獲得排名不是長久之計,長遠地看,如果哪天被蘋果公司下架,產品做得再好也沒有用。」

不過,刷榜也需要很高的成本。陳昊芝說,一些團隊急於融資,為了能在融資時展示自己的產品,就花錢去刷榜,當他們發現這種方式可以拿到投資人的錢的時候,產品就變得次要了,手段就變主要了。

陳昊芝認為,中國開發者除了底子薄外,更重要的是沒有版權尊重。目前,中國的遊戲約九成都能找到參照對象。

花錢的地方很多,賺錢卻不是件容易的事。現在遊戲開發者主要收入來源有兩種,一種是用戶付費,一種是廣告收費模式。

目前,捕魚達人的收入來源有70%是廣告,玩家點擊一次遊戲裡內置的廣告,開發者就可以收取2角錢,想賺到20萬需要100萬次點擊。

移動廣告服務商傳漾網絡科技有限公司CEO徐鵬告訴記者,移動平台的營銷主要靠效果,而在國內更多被選擇的是生活、服務及圖書類平台。

而收費模式在中國更是舉步維艱,據陳昊芝計算,目前國內IOS真正的活躍用戶只有2000萬,而真正會付費也就50萬。

轉型做推廣

感覺到市場變化之後,陳昊芝選擇了轉向代理業務。按照他的話來說,轉向做代理很大的原因在於,新產品研發過程中,推廣渠道和市場積累的資源被閒置,所以選擇一些品質不錯的產品推廣或者運營。

事實上,這樣的轉型也緣於市場的需求。「在一年前觸控科技推捕魚達人可以自己做研發、推廣、海外市場,而今天,就算你把產品開發出來,如果沒有人代理,你的產品根本就不會讓市場看到。」陳昊芝說。

現在小團隊對自己的定位也越來越清晰,星創互聯(北京)科技有限公司創始人李波表示,現在的市場情況不一樣,開發者團隊不能什麼都做,不擅長的領域就找專業的團隊合作,要站在巨人肩膀上看風景。

陳昊芝認為,捕魚達人就像會說話的Tom貓,很難定位是不是遊戲,但是可以帶來大規模的用戶。用戶規模帶來的先發優勢,可以幫助推廣自有的後續產品或者代理產品。

現在捕魚達人有5500萬下載,月活躍用戶2400萬;而相比盛大財報顯示的數字,其月活躍用戶在2040萬,而捕魚達人的活躍用戶在2400萬;但是盛大2011年的年收入是59億元人民幣,而觸控科技的收入只是盛大的幾十分之一。

陳昊芝認為,當一個團隊腦子很清晰的時候,應該知道自己是做什麼的,不能既想做研發,又要做運營推廣。最後就會發現什麼都需要錢。

江蘇原力就是陳昊芝眼裡腦子清晰的團隊。2010年8月份,江蘇原力推出遊戲火線防禦iPad版本,2.99美元,當時沒有任何推廣的經驗,也沒有請專業的推廣團隊,一個禮拜內做到了全榜的第一名。

原力遊戲開發中心經理單學軍對本報記者說:「當時APP Store的市場還是相對公平的,用戶主要看產品的質量。隨著環境的變化,我們現在需要的是國內一些優秀的團隊跟我們合作,幫助我們一起做推廣的工作。」

單學軍告訴記者,新推出的產品將交給觸控科技來推廣運營,之所以選擇他們,一方面因為在捕魚達人的推廣上做得很不錯,另外,觸控科技有開發經驗,比較好溝通。

不過,雖然有了捕魚達人的積累,對於3月份馬上就要代理推出的幾款遊戲的推廣問題,陳昊芝表示還沒有應對之策:「我們只能用捕魚積累下的一些流量去幫助推廣,但是說實話,我們都會感覺到很大壓力。市場情況就是這樣惡劣。」

 

捕魚 達人 之困
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跟達人逛市集 打破20個挑菜迷思

2012-03-19  TCW日



三月九日下午,台北市忠孝東路的 「248農學市集」人潮川流不息。食材達人徐仲忙著向各攤小農打招呼,彼此是認識很久的老朋友了。

徐仲向我們說明,在農學市集買菜最大的優點是,能清楚掌握產地及來源,「農夫就站在你面前,有問題隨時問。」傳統市場的菜販多向果菜市場批菜,來源複雜, 讓他較有疑慮。因此,近五、六年來,他已很少到傳統市場買菜,轉而選擇農民市集、有機商店,或直接打電話跟農夫買。

「你吃吃看,這麥芽糖確實有股麥香。」他用竹籤蘸了點讓我試吃,軟滑的質地與回甘的口感,和記者過去吃的大不相同,這是以小麥草與米為原料,在文火熬煮十 多個小時後的自然產品,且製作者就站在我眼前。

徐仲提到,其實掌握幾個原則,就可避免吃到不安全食物。除了清楚產地與來源,最好是「農夫就站在你面前」外,第二個原則是,選擇當季盛產的食材,因非當季 作物就必須使用大量的肥料及農藥。

第三,請出「Google天神」來保庇,在Google打上「有機+食材」,越罕見的作物要越小心。他舉例,輸入「有機芭樂」,會發現資料很多,表示芭樂 是可以無農藥、有機栽植的作物;但「有機荔枝」寥寥可數,代表荔枝蟲害多、照料較不容易,選購時就要特別小心。購買這類作物時,徐仲就會要求看檢驗報告, 確認農藥的殘留量合於規範。

「台灣這麼小,你直接去產地看嘛!」徐仲有感而發,了解作物成長方式,減少產地到餐桌的距離,是解決餐桌危機最直接的方式。以下是他一邊帶著我們逛市場, 一邊提醒我們的選材原則。

01.豬頸處常打抗生素,因此「松阪肉」該少吃?這麼說並不正確。首先,豬隻打針多在背部或頸部,雖是頸部,但不會打在松阪(頭頸間)部位,應是比較近梅 花肉的部位,因此,「少吃豬頸肉」的疑慮是多餘的。要多注意的是,在市場中選擇來源值得信任的豬隻,由合法屠宰場屠宰,或攤商也會販售有品牌、健康養殖的 豬隻。也可以直接購買有品牌的冷凍豬肉,其肉質急速保鮮,生菌數也較低。

02.花椰菜標榜抗癌,但農藥問題很嚴重嗎?花椰菜及青花菜主產季在秋冬,盛產期農藥疑慮較小。若擔心農藥殘留問題,就選擇吉園圃無農藥殘留蔬菜,或有機 耕作的蔬菜。

03.活蝦一定最新鮮?台北市場買的活蝦,得從中南部運至基隆魚市場再轉運其他市場,途中就可能添加興奮劑。購買產地直銷、有生產履歷的蝦子較佳。

04.常見的高麗菜有農藥殘留疑慮?高麗菜是溫帶蔬菜,盛產期是冬季,冬天吃疑慮較小,在夏季則要選擇高海拔的高冷區所種植的作物,大白菜亦是如此。

05.魚鰓紅、眼睛明亮就可放心?這已不是最正確的選擇標準,打撈上岸就噴灑福馬林等防腐劑的魚隻,雙目依舊閃亮。選擇有信譽的固定攤商,魚貨流動率高。 或直接購買有品牌的冷凍魚,烹調前才冷藏、解凍最保鮮。

06.文蛤外殼顏色黑是正常的?這是正常現象。打撈上岸的新鮮文蛤顏色會比較深,之後慢慢變淡。要注意的是,為求顏色深淺一致賣相好,則有遭添加漂白劑的 疑慮。文蛤打撈上岸後並不會立即死亡,會放在鹹水中吐沙販售,或是去水低溫販售,兩者都是正常的狀況。

07.雞脖子、雞翅會累積毒素,少吃為妙?如果雞隻本身不健康,吃哪個部位都差不多。同樣要選擇在人道環境下健康飼養的雞隻,現在台灣已有許多可供選擇的 品牌,如果在菜市場中選購,至少要問清楚雞隻來源、飼養的環境及天數。

08.薑長在地下,不會有蟲害,也無須農藥?大錯。在地面下,仍有萬蟲鑽動,農藥與肥料仍少不了。再者,薑是相當耗地利的作物,採收之後,土地要休息3年 的時間,才能再行耕作。購買時也別忽略農藥問題,多選擇有機或是無農藥耕作的。

09.售價10元和35元的菠蘿麵包差很大嗎?麵包製作有一定的成本,如果價格太過便宜(非促銷),就可合理懷疑麵包裡許多成分都以成本低的人工化合物取 代。以奶油為例,有品牌的天然奶油和人造奶油的價差高達2倍。

10.丸子越彈跳越好?翻開丸子包裝上的標示,會發現添加物如奇門遁甲般難解,越彈跳,可能表示添加物越多。應先選擇有品牌的冷凍商品,或是現做的新鮮 品,大賣場或市場中秤斤論兩的散裝冷藏貨應避免。

11.醬油不就是大豆或黑豆釀造的嗎?不完全是。現在市面上有許多3天即做成的速釀化學醬油,價格會比純釀造便宜許多,純釀造醬油瓶身會貼有台灣釀造公會 所核發的「100%純釀造」標示。另外,有些醬油會添加防腐劑,瓶身成分標示會寫明,應避免選擇。

12.米越白、越大顆就越好?白米的顏色及大小經常是由機器篩選,沒有太大問題。要注意的是,在機器洗選過程中,為讓白米不長蟲,就有噴入除蟲藥的疑慮。 不同品種、產地的米就有不同風味,直接到產地拜訪農夫,了解生產過程最為安心。

13.果醬的保存期限兩年正常嗎?通常能保存很久的產品就有添加防腐劑的疑慮,果醬能保存2年不太合理,閱讀成分標示若看到「己二烯酸」或「苯甲酸」,就 是防腐劑。在台灣可買到無添加化學成分並用天然海藻膠做凝固劑的果醬,才能吃到真正水果香。

14.蓮霧又紅又美最好吃?一般來說,顏色越紅確實越甜,但要多加注意的是,蓮霧是高農藥作物,草莓、芒果、荔枝也都是,在甜美度之外,更應注意其來源產 地,最好詢問是否有檢驗證明,以確認農藥的殘留量合於標準。

15.雞蛋外殼有粗糙顆粒是正常現象?一般來說,雞蛋外殼有粗糙顆粒感表示越新鮮,光亮平滑表示新鮮度不夠。從顏色無法判斷雞蛋健康與否,這跟母雞的品種 及餵養的飼料有關,大小則代表母雞歲數的高低,母雞越老,生的蛋越大。

16.火鍋料理中常吃的炸豆皮健康嗎?豆製品容易生菌,處理環境的清潔與否格外重要,少買來源不明的散裝品,選擇標示清楚、或是有機豆腐品牌的非基因改造 黃豆製品。炸豆皮則還有炸油問題,油質若不新鮮,豆皮會有油耗味,是可以吃出來的。

17.紅豆綠豆比較不會有農藥殘留?又錯。紅豆與綠豆經常會有除草劑殘留。紅豆在生長過程中有病蟲害問題,農藥少不了,採收前,由於人力不足,省事的方法 就是噴灑除草劑,以方便機器採收。因此,紅豆、綠豆應多選擇台灣產的有機產品。

18.坊間鮮奶品牌很多,該怎麼選?喝牛奶的問題是,有些牧場為產量會對牛隻施打催乳針。因此買鮮奶時不妨選擇瓶身有標示「單一牧場」的乳製品,牛奶由牧 場自產自銷,而非向其他牧場收購。

19.蜂蜜結晶,是假貨還是壞掉了?蜂蜜結晶是正常物理現象,這是天然葡萄糖和水分在低溫下形成的。購買前,可以先試聞,真正的花蜜會有清淡的特殊花香 氣。直接向產地訂購,或在農民市集中直接向農夫買,都可避免買到假貨。

20.枸杞、紅棗顏色越紅越好?不一定。枸杞顏色過紅則有被染色的疑慮,台灣的紅棗及枸杞多是進口,較無法直接了解其製作過程,有少數農友自己種植的紅 棗,可供預訂。

 
達人 市集 打破 20 個挑 挑菜 迷思
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達人生意有錢賺

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=1453
化妝品電子商務網站樂蜂網正在進行一個大膽的計劃:簽約十幾個達人,每個達人最少需要投入數千萬,其中營銷費用佔多數。


  這個計劃推出的背景是,過去幾年與達人相關的化妝品牌為樂蜂網帶來了巨大的收益。據樂蜂網CEO王立成提供的數據,公司去年銷售額達到10億,其中3 個捆綁達人的品牌和1個沒有捆綁達人的自有品牌銷售額4億,佔到樂蜂網總營業額的40%,而達人品牌貢獻的利潤則佔了總利潤的絕大部分比例。過去三年,樂 蜂網的銷售額以每年300%的速度增長,而達人品牌的高利潤則使得公司能夠維持微虧損的狀態。


  電子商務現在似乎成了一種危險的生意:大規模的融資、大規模的投入以及大規模的虧損。電子商務公司唯一的解決方案似乎就是去美國上市融資,但現在連上市都成了很難的事情。


  不過危險的是做生意的方法,而不是生意本身。樂蜂網就找到了另一種做電子商務的方法—達人生意。通過與時尚達人捆綁的自有品牌策略,樂蜂網避免了過高的投入和過低的利潤率,把化妝品電子商務做成了一個還算安全的生意。


  達人品牌,意味著以自己的名字命名商品,並靠達人粉絲的力量拉動銷售,它們的目標應該是Gucci、Chanel、Dior、LV等—這是全球最著名 的達人品牌。當然,與樂蜂網更接近的是Payeasy。Payeasy與台灣的時尚達人牛爾合作推出達人品牌,在2008年創造了近十億銷售額。同一年, 樂蜂網在接受紅杉資本近千萬元投資後正式上線。


  樂蜂網簽約的第一個達人是網站創始人李靜,她同時是樂蜂網母公司東方風行的董事長。東方風行旗下的多個節目已能覆蓋較大規模的觀眾,熱播的訪談節目也 讓李靜本人擁有一定的號召力。李靜的達人品牌JPLUS(靜佳)先用精油產品試水,這是個不錯的選擇—在過去三年裡,她主持的《美麗俏佳人》所制作的精油 節目在熟齡女觀眾裡取得了很好的反響。


  事實上,樂蜂網的達人品牌在定位之初就是為國際大牌做補充。對於洗面乳、面膜、化妝小工具等產品,昂貴大牌顯然不是顧客的第一選擇。比如,樂蜂網做的暖寶寶每年能賣幾百萬個。


  正好樂蜂網一名華裔德籍員工的老公是法國調香師,他幫助樂蜂網在法國和英國找到了合適的精油廠商。以1公斤50多萬人民幣的價格將精油運回國內後,噩夢才剛開始上演。


  王立成很快發現,他從中國的化妝品代理公司挖到的人,只熟悉化妝品開發18個環節裡的兩個:市場和銷售,而對最重要的化妝品研發及設計理念一無所知。 李靜和王立成原本打的算盤是組建專門的團隊對市場調研、產品原料、瓶器、包裝、產品定位等進行挑選和控制,將不同的環節交給不同的工廠負責。現在人手不 夠,只好讓同一群人負責所有的業務。


  對一個初創的化妝品牌來說,這是個很糟糕的開始。先是購買的國產瓶蓋質量太差,精油比水更容易滲透揮發,顧客在收到樂蜂網的精油後,常常會發現內容物 已所剩無幾。而瓶子在防震設計上的缺失也使得顧客最後只能看到一堆碎瓶子末。除此之外,瓶子的包裝效果也不好,標籤時常翹起脫落,油墨效果不甚良好—一切 就像劣質山寨貨的包裝那樣慘不忍睹。樂蜂網開始買德國瓶塞,連續換掉了三個不靠譜的包裝工廠,這讓它們在包裝材料上的投入比原來多出了四五倍,情況才開始 慢慢好轉。好在樂蜂網更多的是零售國際品牌化妝品,彼時JPLUS只佔了產品總數的零星一角,即使失誤連連也不至於傷到根本。


  到2009年底,JPLUS精油已賣了幾百萬,在王立成看來,這個數字印證了達人粉絲的購買力,他覺得是時候擴大達人規模了。


  樂蜂網先簽約了小P和梅琳,這兩個人已在國內時尚節目中活躍多年,有了一定的粉絲群。一個最初始的團隊針對這兩人的粉絲特點制定了基本的品牌路線:以 少女可愛風為主的Jmixp和以抗衰老保養為主的JLYNN。增加的達人更加重了品牌研發的負擔,王立成決定拋棄OEM的生產方式,他將所有的達人品牌生 產全部轉向ODM—除了產品定位、提供消費者需求和後期的銷售,其他的環節全部委託給一個工廠負責。這讓樂蜂網團隊省事不少,並且可以把精力放在達人的宣 傳工作上。


  將多個達人集合在同一家公司旗下,為他們開發不同的產品,這件事以前還沒人做過。JPLUS精油已證實了粉絲消費的潛力,那麼當務之急是讓達人的粉絲 更多一點。在樂蜂網成立之初,東方風行便開始將節目與電子商務整合,難點在於找到合適的切入點。一些簡單的方法很容易被其他電商複製:比如說把 Lafaso.com的廣告貼到所有節目裡,一些主持人會不厭其煩地提到「觀眾可以登錄樂蜂網」,達人嘉賓也越來越多地向觀眾推薦自己的產品。但難點其實 在於怎樣調整節目內容以表現達人的能力,同時還不影響節目質量。


  「節目質量和銷售效果很難整合的」,王立成覺得多數時候商人和節目製作方根本無法在同一頻道交流,而太明顯的推銷目的會讓觀眾不爽。按王立成來看,這 個時候是李靜商人和明星的雙重身份讓她對節目製作有了更好的考量,最重要的是,她能拍板決定節目走向。比如說,節目會特地為小P增加少女彩妝的內容,或者 為梅琳增加護膚保養的內容。王立成覺得能不能將節目與電商有效地融合,將成為達人模式成功的關鍵一步。


  王立成稱,目前基本上都靠粉絲的拉動,以及同一個品牌裡開發上百款產品,來維持總體銷售額的增長。


  在2011年,樂蜂網又簽約了兩個達人,經過兩年多的摸索,王立成逐漸清楚化妝品研發的工作重點。他放棄了ODM的生產方式—這個模式在2010年讓 樂蜂網能夠專注於電商渠道擴展和品牌營銷,在一定程度上促使樂蜂網的銷售額達到3億—但ODM生產的化妝品從包裝設計到內容物選擇都太缺乏個性了,而個性 才是達人品牌吸引顧客的最大砝碼。


  樂蜂網恢復了OEM模式,有所不同的是,此時的品牌開發不再是模糊一團,5個專門服務達人品牌的部門成立起來:配方購買和研發、市場、設計、檢測、生 產(負責與工廠溝通及監控),不同的產品開始被交給更多的工廠負責。達人品牌的團隊擴充到了200多人—每個達人都有了一個30人的團隊,他們專門負責產 品研發,其他的事情則交由那5個公共部門負責。


  從本質上來說,樂蜂網的達人產品都是互聯網品牌。按照王立成的看法,達人品牌「不可能便宜,但必須比國外品牌便宜」,100元是最適合網絡銷售的價 格,在這個價格區間裡,遇到的競爭要溫和得多,同時最重要的,容易創造更高的性價比,這是網絡品牌成功的關鍵。需要與價格同步調整的是內容物,比如說網購 者的年齡比較小,那麼抗衰老產品配方裡的抗衰老材料會被換掉,替換產品更適合網購者,性價比也更高。


  傳統品牌往往比同等質量的自有品牌貴三四倍。樂蜂網的達人產品常以七折甚至團購價的三折出售,這樣的折扣其實還能盈利。而對於網絡購物者來說,能以100元買到200元的產品就能滿足「賺到了」的心理。


  對於電商和消費者來說,這是一件雙贏的事情。高達50%甚至更高的利潤率能讓樂蜂網從電商昂貴的物流、人力及營銷費用中喘口氣。達人品牌的開發讓樂蜂網擁有了價格控制權,在一定程度上規避了電商的價格戰,同時成為阻止競爭者進入市場的壁壘之一。


  很顯然其他的電商也意識到了這點,就在這兩年,京東有機米、聚美化妝刷、噹噹服裝、樂淘鞋等電商自有品牌陸續冒出。樂蜂網也希望達人品牌佔比越多越 好,最好今年年底就能從400款擴至1000款。比起去年百分之十幾的研發投入,2012年將需要投入更大比例來拓展達人品牌規模。


  除了四個達人品牌的近400多款產品外,樂蜂網60%的營業額來自其他150種化妝品的零售。達人品牌與其他零售化妝品之間形成了一定的輻射影響。 「如果樂蜂網只有靜佳沒有迪奧,顧客就不會來了。」更多時候,高端國際品牌提升了達人品牌給人的整體印象,而購買完香奈兒香水的人往往會在樂蜂網再逛一 會,如果這時她恰好看到了靜佳的美白面膜,會產生嘗試欲—900元的香水都買了,再加一片十幾塊的面膜又有何妨。


  樂蜂網正進行下一輪融資,為擴展達人做準備,這樣也能更好地分散風險。至少當部分達人離開公司時,還有其他達人品牌能夠支撐得起樂蜂網的化妝品生態系統。而一旦某個達人出現形象危機,對於樂蜂網來說最壞的打算也不過是一場危機公關和解約合同而已。


  但是問題又來了。一個節目最多能承載兩三個達人,而東方風行旗下適合宣傳達人的節目不算很多。王立成和李靜打算跟其他的節目合作,甚至是為達人開發出 專門的節目,但這些都很困難。淘女郎、美麗說達人等純粹靠網絡出名,並帶動了一定銷量的網絡草根明星讓王立成看到了新的方式。


  在新的計劃裡,發掘活躍在購物分享網站、並有了一定粉絲量的草根達人將成為樂蜂網2012年的重點工作之一。廣告營銷同樣重要,粉絲的力量還不足以撐 起一個年銷售額上億的品牌,王立成說2011年樂蜂網將15%的銷售額投入到了營銷中,其中大部分是網絡廣告,還涉及到地鐵、媒體等硬廣告,同樣做自有品 牌的凡客去年廣告費用佔總銷售額的28%左右。


  同時進行的是利用達人的明星人脈,比如李靜為自己的產品創造「4D面膜」的概念,送給明星使用,他們會在微博上對試用品進行宣傳。現在樂蜂網的「造星行動」順序是電視、網絡、線下,而受限於有限的節目,當今年的十多個達人簽約到位後,順序將更改為網絡、電視、線下。


  不過,要真正做成達人經濟,樂蜂網要做的事情還很多。這家公司雖然在國內搶先推出了將時尚達人和化妝品電子商務結合的模式,但似乎並未就這一模式建立起太高的競爭門檻。王立成至今還慶幸樂蜂網有東方風行做支撐,這比其它公司節省了很多時間成本。


達人 生意 有錢
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收編惠氏 雀巢變身「併購達人」

http://www.eeo.com.cn/2012/0504/225838.shtml

經濟觀察網 記者 於盟 118.5億美元,雀巢最終將輝瑞旗下的營養品業務(核心資產為惠氏品牌)攬入囊中。此前,亨氏、美贊臣、達能等行業巨頭也曾參與競爭這樁買賣,但最後紛紛敗下陣來,雀巢以高出市場預期20%的價格勝出。

領跑中國市場被看作是雀巢收編惠氏的重要原因,輝瑞營養產品業務85%來自新興市場,在華銷售佔到四分之一。此前兩年,雀巢已在中國市場達成3筆併 購交易。雀巢CEO保羅薄凱(Paul Bulcke)曾表示,雀巢公司計劃到2020年把新興市場對雀巢的營業收入貢獻率由現在的33%上升到45%,這或許是雀巢瘋狂併購的初衷。

抬價擂台賽

「輝瑞營養品業務對雀巢是一個出色的戰略補充。」 雀巢CEO保羅薄凱4月23日稱,此收購對雀巢模式,無論是增長,還是利潤率,以及集團第一年全年的每股收益都具有增值作用。

輝瑞營養品公司2011年的總銷售額達到了21.4億美元,其中85%的業務都來自中國、印尼、墨西哥、中東、泰國等新興市場。雀巢預計惠氏頂級品牌愛兒樂奶粉業務將繼續維持2009年以來13%的復合年增長率,2012年銷售額將達到24億美元。

跨國行業巨頭們正是垂涎於此,誰能獲得惠氏的嬰幼兒奶粉業務就意味著誰就有希望在新興市場的拚殺中佔得先機。

2011年7月,國際製藥巨頭輝瑞宣佈了營養品和動物保健部門的轉讓計劃,以便將更多的資源投入到生物製藥業務中,這家公司2009年10月以680億美元收購惠氏。

輝瑞出售消息傳出後,雀巢、美贊臣、達能、亨氏、雅培等行業巨頭均被傳出有意收購,中國企業蒙牛也在這份名單中。外媒報導,在去年聖誕節提交第一輪 報價後,亨氏、美贊臣等企業落選,群雄逐鹿變成了兩方對決。今年3月份,僅有雀巢和達能兩家企業進入第二輪報價階段。達能擬與美贊臣聯合競購,之後再按地 區或品牌來進行拆分,而雀巢則為了通過反壟斷審查,準備先全部收購,再拆分掉可能造成壟斷的部分。

知情人士告訴記者,雀巢最初的報價為90億美元。4月22日,就在市場盛傳雀巢將以此價格完成交易之時,又有消息稱達能派出的骨幹在紐約將報價提高至110億美元。4月23日,雀巢旋即宣佈將價格提高至118.5億美元,並正式宣佈達成交易。

雀巢稱,此收購還有待相關監管部門的審批。雀巢中國區新聞發言人何彤表示,在監管部門的審批環節中包括通過中國商務部的批准,雀巢將很快向中國商務部遞交申請。

雀巢的算盤

拿下惠氏後,雀巢在新興市場特別是中國的嬰幼兒奶粉業務上變得更加主動。

據中投顧問發佈的一份報告顯示,此前,在中國市場上,外資奶粉多美滋、美贊臣、雀巢、雅培、惠氏的佔比分別為16.76%、12.06%、10.58%、7.29%和4.72%。按此計算,惠氏併入雀巢後,雀巢的市場份額將達到15.3%,超過美贊臣躍居市場第二。

此外,上海銘泰銘觀乳業諮詢公司總經理勞兵向記者表示,惠氏的高端奶粉品牌對雀巢奶粉業務完整性大有裨益,使其整條生產線更具競爭力,並且可以彌補 雀巢奶粉在醫務渠道上的弱勢。雀巢也稱,輝瑞營養品公司的產品與其現有的產品組合之間存在互補的關係,輝瑞的產品正好填補了雀巢現有產品的空缺,比如促進 大腦發育以及針對挑食寶寶的產品。

近幾年,雀巢做出了諸多與中國有關的併購業務。2010年,收購中國瓶裝水十強企業之一,云南礦泉水第一品牌云南大山70%股權;2011年11 月,收購國內蛋白飲料和八寶粥市場份額最大的廈門銀鷺食品集團有限公司60%的股份;同年12月又大手筆以17億美元收購徐福記60%股權。這些動作讓雀 巢迅速超過對手獲得了在相關領域的行業龍頭地位。

中商流通生產力促進中心分析師宋亮向記者表示,雀巢在中國頻繁的收購動作意味著其全球戰略的東移,投資重心轉向亞太地區。宋亮稱,除了加快戰略投資重心轉移外,雀巢在併購及發展方向上,也開始精細化調整。

曾經,雀巢的併購活動雖然打破了不同國家、地區之間經濟壁壘及進入門檻,成為迅速獲得市場准入的最有效方式,但是,雀巢的利潤率卻無法與企業規模匹 配。因此,整個併購業務,被形容成「多而不精」。主要老對手卡夫、達能等利潤率常年都保持在20%以上,而雀巢自身利潤率都卻維持在10%左右。

然而,近兩年,雀巢在投資方向已經開始明確,側重乳業、飲料、糖果、礦泉水、調味品五大領域,並且結合相關產業,加快其在中國大陸全產業鏈佈局步 伐。反之,與五大領域主營業務聯繫不大的產業,如冰淇淋市場,雀巢卻正在加快收縮。2011年,雀巢關閉了上海、廣州冰淇淋加工廠。

在北京志起未來營銷諮詢集團董事長李志起看來,雀巢的方向恰是當下跨國巨頭們共同的選擇:瘦身,聚焦。輝瑞出售食品業務聚焦藥品,寶潔出售食品和藥 品聚焦日化,雀巢大肆收購卻只在食品板塊……「瘦身讓品牌們更有的放矢地攻城拔寨,聚焦則會使得這股力量無限放大,這或許就是巨頭們在經濟下行時期的過冬 大法。」李志起說。


收編 惠氏 雀巢 變身 併購 達人
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摳摳族:省錢達人的「葵花寶典」

http://news.cyzone.cn/news/2012/05/22/227319.html

【創業邦訊】2012年5月22日,由微軟BizSpark計劃和創業邦創新中國聯合主辦的第二屆「微軟BizSpark™新創企業大賽」總決賽將 在微軟亞洲研究院(中關村微軟大廈)隆重舉行。本屆大賽中,來自全國的15家優秀新創企業通過前期激烈的競爭,從約200家報名參賽團隊中脫穎而出,入圍 總決賽。

總決賽上,第十一個展示的項目是指點無限(北京)科技有限公司的代表李凱。'

以下為現場文字實錄:

大家好我是指點無限(北京)科技有限公司的CEO李凱,下面為大家介紹一下我們的產品摳摳族,我們主要做什麼呢?我做的實際上是這樣一件事情,我們 通過自己研發的動態定樣的算法,和類似買方定價的邏輯,幫助那些具有時效性剩餘資源的商家,以更加合理的價格,實施動態銷售給那些對價格比較敏感的移動互 聯的人群,我們知道移動互聯的人群消費是衝突的。

我們是以影院為中心的商圈經濟體,我們知道中國的電影票房達到300億,年複合增長率超過40%,我們知道電影院都建在商圈經濟體裡,牽涉到吃飯、購物,所以由一張電影票帶動的商圈經濟是我們票房十倍以上。

我們剛才提到了小公司如何戰勝大公司,我覺得一開始選一個細分市場切入。我們如何去做,首先以電影行業為基礎打造我們商業模式及我們知道我們移動互 聯網端,它是一個手機,它能夠採集到用戶的位置、決策時間、心理價位,能夠採集到用戶在交易時候的行為,這些信息匯聚到一起,我們能影響價格,讓價格動起 來,中國目前動態定價機制只有機票。

另外就是用戶這端,我們知道很多高端品牌,他實際上不願意做低端折扣公開到網上,這樣有損於他的品牌,或者某些因素衝擊他的會員,所以我們用買方的 模式,讓用戶出一個價錢,這樣讓商家拿出他的資源來很低價給用戶。因此我們賺的商業模式是動態定價的差價。一方面商家的利益不會受損失,另一方面商家的品 牌不會得到暴露。因此我們賺的商業模式是這個過程當中的差價。

下一步我們做什麼呢?這第一步我們已經實施了,我們通過電影行業,通過消費行為的軌跡輻射周邊的行業,形成我們所謂的聯盟。一個用戶進行消費的時 候,不是簡單的消費行為,獨立的消費行為,他是消費行為的軌跡,他可能去看電影、去吃飯等等。但是電影行業有其特殊性,它不僅僅是高增長的行業,每年的增 長達到40%,而且還有平台上提供支持。正是因為這樣子,我們跟平台進行直聯了以後,我們就可以知道,當用戶在我的客戶端完成了一站式地選購以後,我們可 以知道他跟誰看電影?在哪兒看電影?什麼時候看完了電影?什麼時候進電影院?什麼時候齣電影院?我們可以模擬出用戶一天之內他所有的決策點。

這是我們簡單的產品展示的一部分,我們現在的產品是除了電影行業以外,我們也還做了一些酒店的業務。我們酒店的特殊性以後再介紹。

這是在電影院放的落地設備,是二維碼的機器,非常方便,只需要簡單的三步就可以取到票了,免除了排隊的困難。

這叫摳電影,也是我們的產品,用戶可以在這個上面看到所有的影訊,現在是有1500多家影院的影訊,另外用戶還可以選擇商圈。

這是我們的酒店,我們酒店其實就是傳統的模式,用戶可以看到一個特色經濟,我們可以把本地化的需求做得更細緻一些。我們覺得本地化需求不僅僅只是男 女之間的需求,在家裡面,平時週末短途的旅行,郊區的放鬆也是很好的點。所以我們對酒店類型做了一個特殊分類。其次也是基於地圖的形式,用戶可以自主定 價,出一個想要的價格然後進行匹配。這一塊我們主要操作的方式是這樣子,我們跟很多OT來合作。

為什麼是我們?我們的核心競爭力,我們的核心競爭力主要談兩部分,第一業務的競爭力,我們公司是去年7月份成立的,到現在不到一年的時間,真正產品 上線在今年年初,我們是一個高效的團隊,業務方面的核心競爭力,我們高效的業務拓展,我們到現在為止,跟影院的系統直聯做到了300家以上,中國有六大平 台上,有五大平台上都具備網速的接口,所以這也是很重要的一方面。第二步,我們在酒店這方面的合作,我簡單介紹一下,我們跟中國幾乎前十大OTC廠商都有 合作,我們的方式並不是僅僅在他的價錢基礎上做分銷,大家看去哪兒有比價,我們是幫助消費者,和OT合作來進行協商,OT手上有剩房,為什麼有剩房?因為 很多旅行社經常會包房,這樣就會有剩房,形成了數據上的不對稱,所以有剩房這樣的概念。摳電影這一方面,我們影院的覆蓋。我們和院線之間也有合作,十大院 線我們覆蓋了七家,這七家佔到了中國票房的70%,我們覆蓋的城市,除了大城市以外,二線城市的絕大部分已經涉足和覆蓋了。

我們應用下載的推廣,我們團隊有一部分來自於手機,通信行業,所以我們在通信行業有一定的資源和一定的渠道,我們一般推廣一個用戶的成本,比一般的企業要便宜很多。

我們的團隊,我認為實際上一個公司的核心競爭力不在於市場份額有多大,不在於它有多大的體量和財力,更在於有核心的團隊,這個團隊可以提供高效的執 行力,我們電影院的覆蓋數量在僅僅的半年之內,就做到這樣的數量,實際上取決於我們的團隊的核心競爭力。我們的團隊基本上來自於諾基亞、搜狐、 UC.WEB,還有電影頻道,還有高盛和創新工廠。另一方面我們團隊現在僅僅只有23個人,但是有一半都是碩士研究生畢業。最後一個就是我們的技術,我們 覆蓋的是IOS,安卓還有WM以及塞班。謝謝。

主持人:您說得太快了,大家還沒有反應過來,所以掌聲不夠熱烈。

專家點評:

孫文海:我想問兩個問題,第一個問題關於你的電影院這塊,摳電影,摳電影這塊像跟美食格瓦拉這塊區別在哪兒?

第二個,還是關於你的酒店這塊,已經有好幾家酒店,你和OTA合作,你怎麼保證,所謂的(英文),這塊怎麼保證?

李凱:首先說電影行業的競爭對手,大家知道電影行業在線選座的就是格瓦拉,我們不是賣票,是工具,是提供綜合的解決方案,影院有它的痛點,我們知道 影院票房有一半分給片方,影院的爆米花賣的價錢更高,我們通過異業聯盟的方式,我們帶來的不僅是票房的增長,通過移動互聯抓住用戶碎片時間的人流導向,幫 助提升他的票房,提升其它的收入,這是我們和他們最大的區別。

孫文海:你會推送信息給那些用戶嗎?

李凱:實際上是關聯交易,因為我們說影院、餐館、商場有內容上的關聯性,我們怎麼樣抓住人們購買衝動行為,他剛看完電影,電影《復仇者聯盟》裡面,有個耳機很酷,我立刻告訴他周圍哪兒有賣。

第二,我看完電影,周圍還有一個餐館,我可以推送給他,這是一個關聯交易。

孫文海:第二個問題關於酒店方面的時限,你資源從哪裡來?

李凱:其實我覺得中國酒店市場最大問題就是後端,大家平台都有一個問題就是不能同步,不能實時解決這個問題,因此會導致一個問題,即使你預支付了, 也可能酒店人員已經下班了,不能同步。酒店銷售部的人員運營成本很高,不能做到實時性,所以我覺得最大問題是把這個平台解決,因此我們和(中行信)開發了 一個平台,把移動互聯網平台做起來。

葉冠泰:剛才提到格瓦拉,像這樣的公司,票價是固定的,你是不固定的,你對用戶的價值說的,你出一個比格瓦拉低的,會出一個低一點的價錢,出一個低一點的價錢,影院為什麼要賣給你,可能道理就是說,可能太近賣不出去的話,低一點賣給你就算了。

這個可能會呈現一個時間的問題,就是說如果你賣得太近的話,對用戶可能是一個體驗的問題,比如說5分鐘之內買到這張票,不管怎麼樣影院拿到的錢是比較少的,而這個東西,你剛才提到關聯交易,也許他去到其它餐館的話,這可能對你有幫助,沒有聽到對電影院有幫助。

李凱:首先兩個問題,一個是系統直聯的問題,我們和他系統是直聯的,實時信息都有,所以不存在想像中時間的限制,用戶體驗問題。

另外簡單介紹一下像團購券,傳統購買方式的問題,對影院也潛在打擊,如果我是一個用戶,我已經走到影院周圍了,我本來可以上樓掏80塊錢買,但是他上格瓦拉花30元錢,這樣打擊了影院的毛利,我們是商圈周圍有五六家影院,我們隨機匹配。

第二個像異業聯盟,其實電影行業很大特點,電影院是個聚集人氣的地方,周圍商家很車險他的人氣,用戶在旁邊就餐,影院也可以受益,影院也可以受益於就餐的人流,這是一個雙贏的。

(根據現場演講整理未經本人審閱)


摳摳 摳族 省錢 達人 葵花 寶典
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北中南7大縣市457站 超圖解 捷運新時代 捷運好宅 達人教你聰明買

2012-05-21  TWM



「逐捷運而居」已是房地產的顯學,適逢油價飆漲,捷運宅更是購屋最佳選擇。 全台將陸續興建18條新捷運線,預計捷運站總數將增為457站,捷運大時代已經來臨! 由台北經驗顯示,捷運宅最佳購置時期為通車前5年內,從現在起,將是買捷運宅的最佳黃金時期。 捷運宅怎麼挑,才能享受便利又賺到增值?
搞懂其中「眉角」,你也可以成功入主捷運好宅!

製作人•李建興 撰文•李建興 研究員.孫蓉萍、陳兆芬星期三早上,理應是一般薪水階級窩在辦公室辛苦掙錢 的日子,但六十五年次的劉熙明,卻不疾不徐地穿梭在新北市各個捷運站附近的巷弄,端詳著周遭的房子。從他樸 素的穿著,任誰也看不出來,還不到四十歲的劉熙明,已在房市縱橫十六年,鼎盛時期,在大台北地區還坐擁近二 十套房。最令一般小市民稱羨的是,其手上的房地產,多半是眾人夢寐以求的捷運周遭好宅。

問起這位「捷運地產王」的購屋經,從一九九六年買下第一間房時,就不脫「捷運」二字。那年捷運中和線正如 火如茶地施工,整個環境烏煙瘴氣,雖然木柵線︵現為文湖線︶已經通車了,不過當時台北人多半還看不出捷運的 價值,因此中和一帶的房子根本乏人問津。

然而,劉熙明想的不一樣,他預測,以往台北人買房都逐公車站牌而居,但隨著塞車問題越來越嚴重,捷運很快 會成為台北人最主要的通勤工具,到時候房市將應聲大漲。於是他就拿著念專科時代打工賺來的三十萬元當自備款
,再向銀行貸了二百七十萬元,大膽地買下了捷運景安站旁一戶十八坪大的預售套房。

劉熙明的判斷是對的!當捷運陸續通車後,台北人漸漸體認到捷運的珍貴,因此房子才一交屋,立刻有人出高價 要他割愛。但看好捷運宅增值潛力的他,卻選擇先以月租金一萬五千元出租養房,而這租金,不但可支應房貸月付 金額,甚至還有數千元的盈餘。幾年後,他以五百多萬元賣掉房子,足足賺了二百多萬元。

增值!
沿著捷運找標的    致富故事比比皆是初試啼聲嘗到甜頭後,開啟了劉熙明以房滾錢,以房養房的生涯。 相對於一般人總以「地段、地段、地段」作為購屋準則,劉熙明奉行的則是「捷運、捷運、捷運」。二○○三年
SARS︵嚴重急性呼吸道症候群︶爆發時,他看中了一戶位於捷運萬芳醫院站、十八年的老房子,當時房市兵敗
如山倒,但劉熙明卻在沒人敢進場時,以每坪十一萬元的低價買進。沒想到才兩年,就以每坪二十萬元順利出售
,房價幾乎翻倍。

後來,他又相中了位於新店市公所站旁,一處坡道上的小套房,當時多數買方因為房子位於山坡上而望之卻步
,但劉熙明認為,雖然房子賣相不好,價位卻足足比捷運站口的便宜了兩成,最重要的是,房子步行至捷運站也才
五分多鐘,因此他又以四百多萬元的低價購入,再花幾十萬元裝修,這次只留了幾個月,一脫手,就以六百多萬元
賣出,賺了二百萬元。

就這樣,因捷運宅而累積第一桶金的劉熙明,就如同玩大富翁遊戲一樣,按圖索驥地沿著捷運線買房,累積了可 觀的身家。即使歷經了多次的房市震盪,他手上的捷運宅仍立於不敗之地。

事實上,整個台灣像劉熙明這樣「瘋捷運宅」,且因捷運而貴的個案,比比皆是。自從一九九六年捷運木柵線通 車後,台灣進入了捷運時代,國人的生活已緊緊地和捷運交織在一起。由於房市的動能來自於人潮,因此捷運也徹 底改寫台灣人的購屋習性。根據《》調查,雖然捷運尚未全面普及,而全台把捷運當成主要通勤工具的人
,也只占了一九.三%,但談到買房子,卻有近六成表示願逐捷運而居,甚至在捷運密布的台北市和新北市,以近 捷運為購屋首選的更高達八成和七成四。

「住在捷運旁的最大誘因就是『增值』!」高力國際不動產投資部副總裁柯昇沛以台北市為例,去年在奢侈稅的 空襲下,北市房價終止了自SARS以來的連八漲,每坪均價下挫了二.七九%,但在買氣一片疲弱下,距離捷運 出口三五○公尺內的捷運宅卻逆勢揚升了四.九六%,而這一漲一跌之間,就差了近八個百分點。

再根據調查,台灣人平均願意加碼一一.七%資金購置捷運宅,這與台北市的狀況不謀而合。目前北市捷運屋均 價五十八.八五萬元,比起一般行情五十二.二萬元恰好高出了一一%。

以往,捷運似乎只是北高兩大都會區居民的專利,但未來幾年,整個台灣將興起「捷運大浪潮」。

據了解,除了大台北地區動工興建中的數條捷運外,桃園、台中和高雄也將有新的捷運線誕生,就連新竹、台南
,都隨著台鐵捷運化(仿效日本通勤電車模式,將市區鐵路高架或地下化,並加設據點密布的通勤車站),相繼成
為捷運都市。總之,若以目前已動工或確定興建的捷運來看,未來全台將增加十八條新捷運,這使得七大都市將多
出二四七個通勤車站,總站數將大幅增為四五七個。

搶進!

各都會區全面施工   

五年內為購屋黃金期「全台逐捷運而居的大時代來了!」面對如雨後春筍般的新捷運,住商 不動產企畫研究室主任徐佳馨堅定地預測,未來在都會區,無論推案或民眾購屋,十之八九將無法和捷運切割。她 甚至語帶詼諧地說:「以後在台北買非捷運房,恐怕很難!」而事實上,「瘋捷運」這檔事,已悄悄地在新捷運都 市發酵了。

以目前捷運綠線正在施工的台中來說,捷運崇德站附近的﹁德鑫巴黎第六區﹂銷售經理周翔就表示:「雖然台中 人對捷運還在摸索,但經驗豐富的台北人,卻悄悄地逢低介入了!」據透露,在台中,就有台北人一舉買下八戶台 中捷運宅,這位買主出手之快,讓接案的銷售人員十分震撼,但沒想到買主竟不以為意地回應:「怕啥?捷運就在 旁邊,還怕無法增值?」台北人搶進的心態,其實其來有自,「他們堅守的是『五年買地、三年買房、一年買店』 的經驗法則!」擔任過台北市捷運局局長的總統府國策顧問范良銹就分析,以台北捷運的經驗,在捷運通車五年前 是低價搶地的好時機;而完工前三年則是烏煙瘴氣,住宅房價最低迷,卻也是逢低買房的吉時;至於即將營運的最 後一年,由於站口圍籬拆除,道路回復清爽,則是搶店面的最後良辰。

范良銹以自己為例,原本家住台北市泰順街的他,在九三年捷運新店線剛動工,就瞄準了當地的房子,當時雖然 環境一片混亂,但范良銹卻認為,等到捷運一通車,房價勢必飆至天價,同時他算一算,新店線預定五年後通車
,以預售屋三、四年的施工期,當交屋入住時大約是通車前一年,也巧妙地躲過了交通黑暗期。

於是,范良銹趁著房子賣相最差時,以每坪二十一萬元買下大坪林站的預售案「江陵京都」。當時這項決定,讓 住慣了台北市中心的家人十分反彈,甚至等到交屋了,還一度拒住。

孰料,等到九八年捷運通車後,新店的生活機能大為改觀,至今附近的平均價位已達到四十六.三萬元,等於是 當時進場時的二倍。

因此,面對即將到來的「大捷運潮」,徐佳馨苦口婆心地提醒,「從現在到未來五年內,將是卡位捷運宅的好時 機!」以新北市來說,目前興建中的準捷運站,還看得到每坪均價二十萬元左右的地段,「這將是搶進大台北二字 頭超值捷運宅的最後一班列車!」價差!

四大關鍵   


捷運房價天差地遠值得注意的是,以往房地產界有一句術語:「買房,跟著捷運走!」但根據﹁好房 網﹂提供的數據發現,同樣是捷運宅,價位卻天差地遠。

以目前全台捷運住宅最貴地段︱︱ 板南線上忠孝敦化站來說,每坪單價高達八十八.一萬元,這足以在高捷的橋 頭火車站買下十二戶還有找。摒除南北差異,同樣在台北市,忠孝敦化站的房子也能換得二.六三戶忠義站的房子
。就連相鄰的兩站,房價也可能差距甚大,拿文湖線的六張犁站和科技大樓站來看,只差一站,每坪單價竟差了二 十三.六萬元,差距達四六.三六%。

「捷運宅並非放諸四海皆準!」全國不動產董事長葉春智提醒消費者,捷運雖然肯定會對房地產價值加分,但站 與站間巧妙各有不同。「最怕的是買了被市場過度包裝、價格被高估的房子!」因此未來買房,不僅要跟著捷運買
,還得拿出專業來評估。

《》調查發現,購屋者買捷運宅除了最先考慮房價外,第二重視的是周遭的生活機能,第三為通勤時間。 而調查結果也呈現南北兩樣情,這都深深地左右捷運房價的未來走勢。我們特別集結了鐵道、房仲、代銷以及投資 專家的想法,理出了「時間距離、地域差異、硬體設計、都市計畫」等四個主導捷運房價的關鍵因素。

關鍵因素1:距離差異

把握﹁三三七七﹂原則    算出黃金距離首先是對於時間和距離的看法。根據調查,捷運族能接受從家裡走路到捷 運站最長時間平均是七分鐘,台北市捷運局綜合規畫處處長王偉認為,這是個極具關鍵的數字。他解讀,以人類步 行速度每分鐘平均五十公尺,折合距離大約是三百五十公尺,而正是捷運到住家的合理範圍,太遠,恐怕就不這麼 被購屋者青睞了。
而再看一般上班族認定從家裡出發到公司可忍受最長通勤時間,平均值為二十七.二八分鐘,也就是在半小時以 內。若扣掉從住處到離家最近的捷運站,以及下了捷運後到公司的時間,通勤族實際搭捷運的時間約十五分鐘,換 算回來,則是六至七站,相當於票價三十元以內。因此,通勤三十分、票價三十元、捷運坐七站、走路七分鐘的﹁ 三三七七﹂原則,堪稱為捷運宅的黃金距離!
除了對時空的想法外,捷運宅受歡迎的程度往往還與各地民情息息相關。根據調查,全台民眾對於捷運的依存度
、所認定的捷運黃金距離,以及捷運宅的價值,都呈現出南北差異。


關鍵因素2:地域差異 價格認定、搶手程度,跨區投資要注意以捷運的依存度來看,台北市民以捷運為主要通勤工具的比率高達五六
.二%,遠高於其他交通工具,然而一旦出了台北市,機車則是最主流的交通工具,其中,高雄市捷運族只有二三
.五%,間接說明了何以高雄捷運宅的搶手度遠不及台北,這對於想要跨區投資捷運宅的人,十分關鍵。

代銷公會全國聯合會理事長黃烱輝舉例,○六年底,正逢高雄捷運大興土木,當時在美麗島站附近就有一個新建 案想複製台北捷運經驗,主打未來捷運新生活;但據了解,買主幾乎都是台北人,高雄人買單的寥寥無幾,使得不 少台北客被套牢其中。直到近幾年高雄捷運族漸漸被養成,該案價格才有了起色,當時的台北買主才一一解套。
南北的差異,亦出現在對合理距離的界定上,其中,北台灣民眾尺度明顯高於中南部人。 拿合理的通勤時間來說,新北市人接受度最大為三十一.二六分鐘,台北市則為二十九.九八分鐘,台南人最低
,為二十三.九七分。永慶不動產南區業務副總經理楊政曉指出,這看似短短的幾分鐘之差,卻代表著各縣市的捷
運族購屋時的標準,差之毫釐,失之千里,圈內圈外行情恐怕差很多。


關鍵因素3:站體屬性 雙捷運站、共構大站,複式好站為首選高雄福懋建設總經理涂耀斌則進一步提醒,台北經驗無法全然往南複製的
,還有買方對於捷運宅的價格認定。

調查指出,當問及買方願意加碼多少來購置捷運屋時,新北市幅度最大,達一二.八二%,若以新北市三十坪住 宅平均房價為七七七萬元計算,加碼金額則為九十九.六一萬元;而台北市人也願意多加一二.四九%,以北市平 均總價一五六六萬元來算,為一九五.五九萬元。

反觀同樣有捷運的高雄人最為保守,僅願加碼一○.九二%,以當地房價折算,加碼金額只有三十五.三八萬元
,「台北人南下買捷運房,可別傻傻地以台北標準豪氣加碼!」就算在同一個都市,地段相當的捷運站,也會呈現
截然不同的人氣。檢視北捷流量最高的超人氣站,不外是兩條捷運線交會的雙捷運站;與高鐵、台鐵匯集的共構站
,以及兼具公車主要轉運據點的轉運站。以板南線上的忠孝新生站來說,隨著蘆洲線通車,由單捷運站變為雙捷運
站,至今流量大增了一五.九%,房價更上揚一二.三九%。

另外,像同為與台鐵、高鐵共構的北捷板橋站以及高捷左營站,都是當地的十大人氣站之一,反映到房價,板橋 站的均價四十九.五萬元,居新北市之冠。而房價十五.六萬元的左營站雖非高雄之最,卻以一六.四二%年漲幅 技壓群雄。至於新北市第一大人氣站︱︱ 新埔站,則拜不少新莊、中和的公車族前來轉乘捷運,在轉運效應下,每 年吸納一四五一萬人次進出,在人潮推升下,新埔目前的平均房價為四十三.四萬元,堪稱為新北市的黃金地段。

而轉運大站往往也會出現在捷運線的終點站,以蘆洲站為例,就吸引不少來自於八里、五股通勤族跨區前來搭捷 運,甚至移居至此,這使得原本偏僻的蘆洲站,通車一年多以來,房價大漲了一五.○四%,每坪單價順勢站上了 三字頭(三十.六萬元)。


關鍵因素4:開發差異 複合商圈、都市重劃,錦上添花更搶手既然捷運和房地產有著密不可分的關係,捷運站旁商圈、重劃區等都市計
畫的樣貌,也深深地左右著該站的房市。

以板南線來看,由於行經了新板特區、台北站前、忠孝東路以及信義計畫區等四大超級商圈,全線年度運量就高 達二.五三億人次,比第二大線淡水線人潮高出三成,堪稱為「捷運黃金線」。

而人潮帶動房價,北捷的前十大人氣站,板南線就囊括了七個站,印證到房價,北捷房價最高的十大黃金站中
,板南線也占了一半。

這項效應在高雄一樣行得通。高捷流量前五名的大站,巨蛋、三多、中央公園、左營,都同時擁有百貨商圈加持
,其中房價每坪十六.六萬元的巨蛋站,更是高雄房價最貴的五大站之一,自高捷通車以來,已上漲三成七。

誠如房地產界最老生常談的一句名言:「機會是給準備好的人!」在捷運大時代來臨之際,只要做好功課,搞懂 其中的「眉角」,你也可以成功入主捷運好宅!

大捷運時代來了!

—— 各大都會區未來捷運版圖規畫通車時程(年) 所屬縣市 捷運線 新增站數2012 台北市 信義線(中正紀念 堂-象山) 6


(不含中正紀念堂站)

2013 新北市、桃園縣 機場捷運線(中壢-三重) 21 台北市 松山線 7
(不含西門站)

2014 台北市 機場捷運線(三重-台北) 1 高雄市、屏東縣 高雄屏東潮州捷運化 6 台中市 台中段高架、捷運化
10 高雄市 高雄輕軌水岸段 14 2015 台中市 台中捷運綠線 18

新北市 環狀線

(大坪林-五股工業區) 14 2016 高雄市 高雄環狀輕軌市區段 21 新北市 淡海輕軌(綠山線) 10 新北市 淡海 輕軌(藍海線) 9 2017 台北市 信義線(象山-廣慈博愛院) 2 桃園縣 桃園段高架、捷運化 7 高雄市 高雄市區 鐵路地下化計畫 10 2018 台北市、新北市 萬大樹林線 22 台北市、新北市 民生汐止線 18 台南市 台南市區台鐵 地下、捷運化 3 計畫中 新北市 安坑線 10

新北市 三鶯線 14

台北市 社子輕軌(天母線) 11 台北市 社子輕軌(大龍線) 10 台北市 環狀線南北線段 16 新北市、台北市 環狀線北環段(五股工業區-劍南站) 11

(不含劍南站) 新北市、台北市 環狀線南環段
(動物園-大坪林) 5

(不含大坪林站) 資料來源:台北捷運工程局、高雄捷運公司、台鐵局、鐵工局 製表:陳兆芬、李建興

三大鐵道專家    教你看懂捷運房《》問(以下簡稱問):目前油價大漲,搭乘捷運、台鐵捷運等大眾運輸 工具,會比較划算嗎?

交通部鐵路工程局局長許俊邊答:以目前捷運每公里平均票價約莫3元,雖然騎機車,以目前每公升35元油價計算
,每公里只花1.75元油資,但若加上車子折舊和保養,換算回來,成本則墊高至4.75元,足足比搭捷運貴了6成,更
遑論是開車了!另外,一列捷運即可取代30輛公車,是最環保的交通工具,已是世界各國的主流運具。
問:為了節省經費,目前全台各都會區許多捷運採台鐵舊線再加捷運化,這對都市民眾的影響為何? 台灣鐵路局局長范植谷答:台鐵捷運化雖然受到舊系統先天限制,班次較稀、站距較大,在通勤機動性上,稍微
不如正統捷運。但由於其多半為舊地改建,不用徵地、興建較快,再加上行經各都市精華地段,具備現成的人潮
,商圈不用重新養成,效益可期。
問:既然南北對捷運的依存度落差很大,出了大台北,捷運宅是否就不值錢了? 高雄捷運公司董事長吳濟華答:捷運運量需要養成。台北原本的公車人口就多,加上捷運路網綿密,捷運族數量
遠大於高捷。但在北捷還只有淡水線和木柵線的營運初期時,月運量為238萬人次,還低於高捷第一年月運量372萬
人次,顯見高捷大有可為。而目前高捷的日運量已由10萬人次成長5成至15萬人次,這對周遭房產絕對有幫助。

捷運之最!

——3分鐘掌握全台超級捷運站頭銜 捷運站 年度流量 房價 房市價值全台人氣最旺 台北車站 5615 53.1 為全 台北甚至為全台的通勤中心,適合投資商辦、租屋、店面等通勤族概念房地產產品。

新北市第一大站 新埔站 1451 43.4 拜集結中和、新莊等通勤族轉運,為新北人流量最大的站,人潮甚至超越忠 孝敦化站,房價卻低於台北市,最適投資包租。





 
: 封面故事(同書皮)/080       


高捷人氣之最 高雄車站 515 15.6 為捷運、台鐵共構站,目前台鐵地下化及捷運化工程已近完工,未來高鐵更預 定延伸至此,通勤機能可期。

全台房價最高 忠孝敦化站 1415 88.1 具大安區黃金門牌,又有忠孝及敦化商圈名店、百貨加持,住宅、店面價 格水漲船高,為陸資及台商獵店置產首選。

新北市房價最高 板橋站 1111 49.5 為台鐵、高鐵、捷運三鐵共構站,受惠於新板特區開發成功,被視為新北市 的信義計畫區,商圈人潮明顯成長。

高捷房價最高 三多商圈站 374 19.5 大遠百、SOGO、新光三越、85大樓等知名百貨和地標齊聚,有高雄的曼哈頓 之稱,隨亞洲新灣區陸續開發,前景可期。

全台增值最多 新店站 339 38.6 受惠新北市升格以及環狀線動工等利多加持,被視為新北市大安區的新店,5年 房價成長1.3倍,備受投資及置產族青睞。

台北增值最多 科技大樓站 481 74.5 5年來房價成長90.05%,為台北市之最,過去因地處市中心邊陲房價委屈
,近年則明顯展現補漲行情。

高雄增值最多 文化中心站 107 16.3 為文教優質商圈,近年多起豪宅建案在此推案,推升了附近行情,目前新建 案平均單價已上看3字頭。

房價最委屈 永寧站 529 25.4 台北捷運各站房價最低,但其為板南線末端,為三峽、鶯歌轉運至北市的重要據點
,未來並與萬大樹林線交會。

註: 1. 年度流量為2011年各站出站人次,單位:萬人次。

2. 房價為2012年各站周遭500公尺內現行房價,單位:萬元╱坪。

3. 以已通車的捷運站為觀察樣本。
中南 縣市 457 圖解 捷運 新時代 好宅 達人 教你 聰明
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