導讀 : 互聯網勢力正在對傳統教育勢力進行摧枯拉。

i黑馬訊（王亞奇 楊潔）3月26日消息，由創業黑馬舉辦的第三屆黑馬運動會今日在京舉行。黑馬營二期學員、尚德機構創始人歐蓬出席活動並發表主題演講。

歐蓬在演講中表示，互聯網勢力正在對傳統教育勢力進行摧枯拉。

朽式的侵略。而現在，在教育市場中，有四個領域，面對互聯網企業的競爭，已經走到了危險的境地：留學中介市場、公務員考培市場、傳統的英語口語市場、學歷培訓和職業證書市場。並且，他講述了在這四大領域內，互聯網新興公司對傳統企業攻城略地的那些具體戰術。

歐蓬總結，在未來，整個中國教育產業都將經受經濟發展趨勢帶來的成本增加的打擊，而用戶集中在18-40歲這個年齡段的傳統教育企業，勢必會最先失守。而上述四個領域基本都是在這個年齡段之間。

第三屆黑馬運動會於2016年3月26、27日召開。本次黑馬運動會主題為“學霸來了”，創業黑馬所提出的“學霸”即“學霸型創業者”，是指創業企業融資B輪以後，10億元人民幣以上估值，有正現金流的創業者。

在全國範圍甄選“學霸型創業者”的過程中，黑馬社群內部湧現黑馬學霸估值百強，這張含金量（總市值）超過2100億的榜單選拔了八大行業領域的100家創業企業。

在思想運動會現場，創業黑馬董事長牛文文指出了黑馬學霸的湧現意味著創業者學習場景變革機會來臨，即“去中心化群組學習”。另據創業黑馬CTO唐昕介紹，黑馬社群將圍繞學霸推出一攬子去中心化群組學習產品，這些群組學習產品是由創業黑馬最新研制推出的一款名叫“學吧”的APP產品承接。

以下為歐蓬演講節選（經i黑馬編輯）：

我是尚德機構的歐蓬，今天我講的這些東西可能會得罪行業內很多人，有很多著名的公司可能會躺槍。

從七八年前我們就開始觀察互聯網和教育的結合，從而判斷出來一個大方向和大趨勢：互聯網勢力會對傳統教育勢力進行摧枯拉朽般的侵略。那麽戰爭是怎麽發生的？各個局部戰場是什麽樣子？分別的打法和模式是什麽樣的？最先被攻陷的是哪些陣地？

4個領域的傳統教育走到了超級危險境地

根據我們的觀察，2014年被我們定義互聯網教育的元年。經過大約兩年左右的戰爭，我們覺得，有四個領域已經超級危險了。

1、留學中介市場

留學中介市場是幾百億的市場。留學中介業務一般來說有兩個盈利點，第一個盈利點是前端收費，一單是2萬-5萬，如果是名校申請，可能達到10萬或20萬元；另外一個盈利點是院校返還，所有的院校，除了美國院校，像英聯邦的院校、新加坡的院校等，一個學生進來之後，都會返還一些錢給留學中介機構。

我們觀察到，在過去的兩年里面，一個新模式在崛起。其中代表機構有51OFFER、留學360、芥末留學。這個新模式是什麽呢？它們免費為學生提供申請，盈利點是院校返還，也就是只掙院校返還的錢，前面的2萬-10萬是不掙的。過去兩年里面，這三家機構分別營收都有大幾千萬，而且成長特別迅速。這個細分行業里，互聯網企業打擊傳統企業的戰術是什麽？我們的總結是，靠顛覆性地改變成本結構。為什麽是叫它是顛覆性地改變成本結構，而不是收費結構？因為收費模式只是原因和表象，成本結構才是真正的核心。

傳統公司里面，它們的成本結構已經鋼化了，如果去除掉一大半的收入，這個公司就面臨破產。而新一代互聯網留學機構們，從一開始就重塑了成本結構。這個成本結構一旦長成了，那些老家夥一定轉不過來。這是第一個陣地。

2、公務員的考培市場

公務員考培市場是一年100多億的生意，它們每年大約有20億-30億的收入。這也是個特別奇葩的市場，公務員每年大約有二三百萬的人參考。其中筆試部分收費是很低的，只有幾百到一千，真正賺錢的是面試部分，機構收費在2萬-6萬之間。

為什麽有這樣一個奇葩的收費結構和定價方式？這是公務員的考試規則決定的。公務員的考試，筆試部分一般是100個人考試，3個人被錄取，面試部分則是3：1的錄取率。所有人參加公務員考試，筆試部分是抱著試一試的心態考的；但是一旦到了面試，大家特別願意花錢，在3：1里面把這個事情給幹成了。

傳統教育公司怎麽做呢？它們從本質上來說，是利用了一種心理對賭。一個面試保過班它們收2萬塊錢左右，其中一定有三分之一的概率是被錄取的，另外的那部分，萬一沒被錄取，我退你大約一半的費用。這筆賬算下來，它無論如何都是賺錢的。傳統教育公司核心的80%的收入是在面試部分。

在面試部分，大家是怎麽革命的呢？公務員考試是一個很例外的考試，公務員考試的筆試部分是可以不用通過培訓直接考試的。他只考你邏輯，所以很多人其實是通過題庫、教材來學習的，像粉筆網還有腰果公考，它們首先把筆試部分的學生占住，是免費提供服務，甚至會有更好的互聯網產品和體驗。漸漸地，筆試部分占住之後，將來一定會侵入面試部分。互聯網打傳統勢力的戰術是什麽？我們定義的是，打擊對手賴以生存的根基。如果筆試部分的份額一天天在失去，最後面試部分有一天它們也沒法做了。

3、傳統的英語口語市場

這部分市場正在被VIPABC、51talk和ABC360各種互聯網勢力不斷侵蝕。

前段時間我跟一個傳統教育公司的朋友吃飯，我問，你們最近生意怎麽樣？他說，剛開始51talk出來的時候，他們特別緊張，但是現在覺得沒什麽大不了的，因為他們的流水沒有怎麽下滑。但是其實你們知道嗎？今天這個時代是資源被極其快速地重新配置的時代。你的流水是沒下滑，但如果你流水沒有極大無比的增長，你的相對地位就是在失去的。而且最後會有雪崩式的崩盤。

我同時和VIPABC、51talk也蠻熟的，我知道它們的數據，它們的增長速度在50-100%之間，而且體量都很大。它們這種互聯網企業打傳統企業的打法，在我看來是“提供新供給”。什麽意思呢？因為這幫互聯網企業剛開始時，在傳統教育公司最能花錢的那幫人它們是打不下來的，它們就把渠道往三四五級城市做，往少兒做。之前三四五級城市是沒有一個外國人跑過去的，它就用它的模式先打到一個新供給市場里去。但你放心，新供給一旦給占住了，它一定會去打傳統勢力，這是第三種打法。

4、學歷培訓和職業證書市場

這個市場也是我們的賽道，整個中國成人培訓市場最大的剛需就是兩件事情。我們整個中國85%的人需要考學歷，他們的生活、工作安頓下來之後，就想取得一個學歷。中國有兩千萬人在考職業證書。

過去提供服務的方式是通過面授，尚德在這個賽道里面是有三個布局的。尚德機構的核心業務是自考本科，嗨學網的核心業務是建造師，對啊網的核心業務是會計證。我們除了自己的核心業務之外，還在衛星項目里相互滲透。我們的三個品牌，大約七八個非常重要的SKU全都是市場第一。我們很多SKU跟競爭對手是十倍的差距，而且這個差距還在不斷擴大。

這里一個互聯網企業打傳統企業的戰術是什麽呢？我們的總結是，通過極大無比地提高效率。這個效率主要表現在兩個方面，第一就是我們的模式特別迅速地解決了複制性難題，一般教育企業現金流好，但複制很難，所以大家都長不大；第二，我們用這個模式極大無比提高了學習效果。  

18-40歲年齡段傳統教育將最先失守  

我不知道大家註沒註意到一件事情，這四個領域的用戶群基本都是18-40歲之間。中國教育階段如果按年齡段劃分，最好劃分的方式是：0-6歲，是學前；6-18歲是K12；18-22是大學本科；22-40歲是成人。這四個年齡段里各有不同的特點。比如說在學前教育里面，0-6歲階段極其在乎陪護，最後機構們一定是特別PK人力、特別PK開店能力。家長把孩子送去學舞蹈，都是希望他們在社區里面成長。

還有一個觀點是，年齡越低的年齡段，在教育里面，信息交互的價值越小，而陪護和看管的價值越大。年齡越高的年齡段，信息交互價值越大，陪護看管價值越小。大家如果有孩子，送孩子去上舞蹈、美術，你會發現對機構哄孩子的功能、陪孩子長大的功能需求占了很大的因素，而信息傳遞只是一部分。

這個規律就決定了一件事情：整個中國教育產業，最先失守的一定是18-40歲這個年齡段。

學前、K12賽道的傳統教育企業要學會下沈

因為信息交互價值可以通過互聯網無比放大，在座如果有在0-6歲、6-18歲階段兩個賽道的傳統企業的朋友，你們聽到這個事情的時候可能會特別開心，因為互聯網短期之內打不到你們這來。這是一個好消息。但是我還要告訴你們另外一個壞消息，那就是中國開始了第二輪的量化寬松。它還有一個好聽的名字叫註入流動性，我把這個詞再給大家翻譯一下，就是“發貨幣”。在過去的從四季度到一季度這段時間里，M2已經增發了4-5億，未來五年內，M2的增發一定還會有一倍以上。但是所有發貨幣，都是離貨幣越近的人獲得越大的紅利，越貨幣越遠的人承擔越大的成本。

2008年到2009年期間發貨幣，真正得利者是誰？是地方政府、做政企生意的那些人，他們是離貨幣比較近的那群人，因為當時貨幣流向全是在做基建；其次是大宗商品，做基建需要大宗商品；再次是一般企業、銀行；最後是老百姓。老百姓里面也分層級，你在的行業比較好就OK，你在的行業比較差，你在價值鏈越是低端，你承擔的成本越高。

大家一定要知道一件事情，那就是教育這個事是離發錢很遠的，政府不會給你補貼，也不會給你大項目。也就是說，未來你們會面臨一個巨大無比的成本上漲階段，因為教育企業的人力成本和房租成本是主成本，而所有貨幣的增發一定會傳遞到人力和房租上。這個事情的打擊可能不低於互聯網企業對你們的打擊。那麽對所有在這兩個賽道的傳統教育企業的兄弟們，我給你們一個戰略關鍵詞：下沈。

下沈是個什麽概念呢？今天一級市場、二級市場越來越難掙錢了，你們要下沈，到三四五級城市去，三四五級城市很容易賺錢，而且越往下鋪的時候，房租成本會降到北京的五分之一，人工成本降到北京的二分之一到三分之一，收費卻還是一樣的。

我們考察過這樣的學校，它們一年的營收100萬，最後老板能賺三四十萬。下沈是一個很好的方向。

而對於18-40歲這個賽道的傳統教育企業們，則會遇到兩個打擊，第一中國的流動性泛濫，第二是互聯網企業的侵蝕。我給你們一個建議，像一個男人一樣有尊嚴的去戰死吧。   

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標簽 歐蓬 尚德機構 資本寒冬