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零售打游擊小商戶肉搏大財團

2010-8-19  NM
包致金姪女摑警獲輕判,港大醫學院前院長林兆鑫可提前出獄,再加上政府出招壓樓市無料到,讓社會的怨氣,一下子爆發起來,仇富情緒可謂推至近年高峰。事實上,富者越富,皆因大眾的衣食住行也被大財團所壟斷也。買藥要去屈臣氏萬寧,揀電器是豐澤百老滙,購置日用品則是惠康百佳;但以下三家小商戶,卻在大財團威勢下出招反擊,埋身肉搏,打到對方有氣無定抖!開正連鎖店隔籬

位於油塘鯉魚門廣場的榮華藥房,放工時間逼滿來買日用品的街坊,對面鋪的萬寧形象鮮明,貨品排得企企理理,但人流稀疏,形成了強烈對比。結婚一年的羅小姐在榮華邊搜羅邊說:「結婚之前我都鍾意行屈臣氏萬寧,感覺整齊啲好好逛,但依家搬出來住要慳錢,開始識格價了!」另一位住在樓上公屋的黃小姐,這天帶同兩名女兒到來補充日用品,「我囡囡一個月要食四罐恩加健奶粉,藥房賣一百七十八蚊一罐,平萬寧十一蚊。我噚日仲發現,萬寧一樽花士令(凡士林)賣十七蚊,藥房賣八蚊,差成倍有多……(驚唔驚咁平係假貨?) 唔驚,做街坊生意賣假嘢實無得做嘅!」黃小姐頭頭是道說。

這間專在屋邨經營的榮華參茸中西藥房,有二十八間分店,是行內「隱世奇葩」。「我哋價錢永遠平過屈臣氏同萬寧,由普通牙膏價錢便宜兩三成,到維他命丸平一半,所以唔驚佢哋搶生意。」榮華老闆鄭朝平說。

日用品拉客

榮華開業近七十年,現由六名兄弟分掌各區藥房,多年來一直低調經營,從不接受訪問。堅持不願出鏡的老二鄭朝平透露,屋邨藥房完全無懼大企業財雄勢大:「唔單只唔驚佢哋,仲會特登喺佢哋附近開鋪,因為邊間平啲即時比較到,街坊心水好清,就連佢哋員工都過嚟買嘢,因為攞埋員工優惠都唔夠我哋平。我哋試過搬離萬寧屈臣氏,生意明顯下跌。」他說還會專揀約一千呎的大鋪,有足夠空間擺貨,選擇夠多可以與大集團正面「對撼」。

榮華貨品夠平,源於薄利多銷。藥品毛利不會定太高,一般一成左右,日用品更經常以成本價出售,純為保持客源,「我哋靠日用品拉客來買西藥賺錢,同財團樣樣都食水深的做法唔同。」除了定價低,入貨取得有競爭力的「靚價」亦是其成功關鍵,二十多間鋪雖然由兄弟各自管理,但遇大手入貨有折扣,他們會聯合大量採購,並放在中央倉,成本減低百分之五至十。

現時榮華三分之二的營業額都來自日用品,但利潤甚微,賺得多的還是要靠西藥。有藥房行家亦指出,現時只賣日用品及不需處方藥物的「藥行」,因為無肉食已買少見少;要賺錢一定要聘請藥劑師駐場,並申請成為能配藥的「藥房」。「有時我哋見附近嘅萬寧屈臣氏有信用卡折扣,都會叫埋親朋戚友掃貨,買來撼番佢哋!」鄭朝平認為藥房形象較親切和專業,亦是傳統保留至今的優勢,「啲客落嚟,乜太物太大家已叫慣咗,就連佢哋用開咩牌子配開咩藥都知道,感覺溫暖好多。」他又指,業內一個藥房「頭櫃」一般年資逾廿年,能夠為消費者提供專業意見,與連鎖個人用品店的「店員」始終有別。

萬寧屈臣氏反擊

萬寧及屈臣氏其實亦落力打造專業醫療形象。目前有逾三百間分店的萬寧,有「萬寧妹妹」的廣告狂攻,近年設立會員制度,向會員提供購物及積分優惠,並另外推出身體檢查、醫療保險等服務。 而和黃旗下屈臣氏則標榜擁有專業藥劑師團隊,並推出自家保健品牌。另外又與集團旗下家電店豐澤合作,推出憑指定消費額可在豐澤以折扣價購物等優惠,增加競爭力。

現經營大華西藥房的港九藥房總商會副理事長許肇礎指,為力抗連鎖店,商會近年開始為會員「出頭」,向供應商爭取與大連鎖店相同的優惠、折扣,將貨價距離收窄,提升會員競爭力。

對此榮華老闆鄭朝平仍然無有怕。榮華初時以地區命名,如「元州藥房」、「葵芳藥房」等,至十多年前統一大部分店名為榮華,但由於分店散落各區,外人少有知其規模。事實這家族如禾稈冚珍珠,過去十多年他們的物業投資豐厚,近年曾以四、五千萬元購入土瓜灣、葵涌等工廈。鄭朝平說,現時競爭反而來自同行,自從領匯接手後商場無限藥房數目,令業內競爭加劇,而且租金已追上私人屋苑商場,榮華將來或會考慮循私人屋苑擴展。

電器試完先收錢

北角渣華道的基業影音電器,開業廿四載,並未被區內三間豐澤所威脅而淘汰;十五年前更小鋪換大鋪,多年來一日三車,每日平均送七、八十件貨,除了年初一至三,年中無休。老闆王勝東為區內福建人,十一歲入行,一做三十八年,從清潔、安裝、送貨到售貨,做學徒起家,到現時旗下已掌管十三名員工,並坐擁三個共萬呎大貨倉,除了附近的福建幫,就連瑪麗醫院、海洋公園宿舍及跑馬地印度廟都是熟客。印度廟內所有風扇、冷氣、電視、投影機皆由基業一手包辦,當中的冷氣機也有八十部,且剛才又來訂了電視機架。

熟客有後數

「我哋攞到嘅貨,大場都攞到,要突出就唯有靠服務。」王勝東說。他隨即順手拿來一本賬簿,裡面是整整數吋厚的大疊單據。那些並非普通收條,而是熟客「後數」未收錢的證明。原來這是沿襲王勝東舊老闆所創的先河,熟客落「柯打」後,上門送貨時不會即時收錢,待客人試完貨,才會第二次上門收錢。王謂這些數值最多一萬幾千,風險低無所謂,能方便客人之餘又能建立信譽,「舊老闆一直沿用,我也跟着做。」

提起舊老闆,王勝東便說:「佢做嗰時撞啱大陸開放政策,十幾年前就賺到幾代都用唔完,已經移民去加州喇。」臨走前,舊老闆仍不忘為他打通開設原廠戶口的路障。於原廠代理開戶是此行開業最重要的一環,沒原廠戶口,便沒行貨可賣,只能賣水貨或向拆家取貨。王憶述:「當年佢話做我擔保,哈哈,叫人收唔到數就來搵佢收!」王盡得其舊老闆擁有的原廠代理網絡,加上多年來對原廠給予的30日找數期一向守時,已深得原廠信任,原廠的周年晚宴和旅行,王老闆必是席上客,更與原廠其他客戶也熟落起來,遠至澳門也築起售貨網絡。

自設貨車一日收貨

王勝東還自資購置貨車和貨倉,他說:「自設貨車雖然皮費貴,但可以隨時遷就客人時間。」一般豐澤等大行,只有在特定日子及時間送貨,客人根本無得揀,王勝東坦言外判會便宜三成,但就要客人遷就,不夠靈活。只有夏天即冷氣機旺季時,兩部車不夠用,基業才會叫街車送貨。

除了兩部貨車,基業還有三個貨倉,先有千多呎的北角倉,然後是二千多呎柴灣倉,後來再添的是八千多呎的土瓜灣倉,貨倉容量大,入貨時便能取量以搏平價。因着有自家存貨和物流團隊,王謂:「日頭買貨,最快今晚可以收貨!」此外,自設貨倉亦方便了王勝東穩定貨源,上年十一月,王便訂了一整貨櫃的三菱抽濕機,結果到今年二月起至今,香港經常落雨及潮濕,全港賣斷市,現時只得基業獨家有貨。

免收度位費、安裝費和運輸費亦是基業的守業奇招。當大行每每收取客人交通費數百元、安裝費數百元,逐樣計到足的同時,基業則分毫不收,「分體式冷氣,我哋一定會換退水水喉,若有手尾俾人投訴就唔好。」基業不收水喉費,大行則收八十至百五元不等。就連離島交通費都只收二百元,不論貨量。遇有電器壞掉,熟客打來求救,基業也會幫忙代客安排預約原廠維修。而當客人有特別要求,如額外以膠紙鋪地免弄污室內傢俬,亦不另收費,有時更會騰空為熟客洗冷氣,「哈哈,但呢個當然要客人就番我哋時間嘞!」王說。為了控制收費,基業安裝從不外判,免得中間人從中食價。

白家電贏大行

「退休嗎?我諗都未諗過呢,做得開心咪繼續做囉!呢個行業比較特別,我睇未有咁快式微。」王勝東口中的「比較特別」,原來是指此行業暗中乃一分為二,其一為黑家電,指外殼黑色的音響數碼電器,如電視、電話等;其二為白家電,即是外殼白色的雪櫃、冷氣機、洗衣機等大型電器。黑家電的市場佔有率,大行佔九成,小鋪佔一成,但白家電則是小鋪七成、大行三成,成為小店賴以生存的空間。

而家電代理也很樂意讓小店穩佔白家電市場,「因代理時不時被大場壓價,譬如傾好賣十元,大場卻會促銷賣九元,先斬後奏,再與代理討價還價,向代理壓價後仍然成功鎖定兩成半利潤。」王說,因此小鋪亦有優勝之處,原廠代理也得靠小鋪的存在來維持與大行的議價能力。王勝東以此總結:「一日代理唔願意俾大場玩晒,小店就始終仲有生存價值。」

柴米油鹽樣樣平

「老闆娘,呢隻米我要廿斤啦,仲要多一盤啤酒!」熟客黃太甫入超市即跟老闆娘劉太說,而身旁的售貨員即時搭嘴道:「反正我哋幫你送貨,不如買多兩支橙汁啦,特價呀!」黃太隨即拿起放在收銀台上尚未付款的凍雀巢咖啡,邊拉開拉蓋邊連聲說好。喝着冰冷的雀巢咖啡,黃太拿起一瓶食油再問老闆娘意見,老闆娘劉太答:「呢隻獅球嘜,當然好!」黃太亦聽話地買了一瓶,心滿意足,付款後兩手空空離開了明記超市,返家等送貨。

屯門仁愛街市旁的明記超市,四年前開業,兩年前因為消委會的調查而聲名大噪。當時,消委會公布屯門區每週精明格價情報,發現大型超市的「最低價」亦不及小店鋪便宜。這間明記超市,就憑其特平罐頭而揚名,更有熟客從九龍區遠道而來購物。老闆劉偉明謂:「一定要賣得夠平先可以生存。」

超市減價我入貨

明記超市入口,擺放着最暢銷的雞蛋、鹹鴨蛋,雞蛋每日可賣近千五隻,是拉客的主打,而鹹蛋亦不乏捧場客,客人三妹表示:「呢度啲鹹蛋又平又靚,出面(街市)五蚊三隻,呢度五蚊四隻。而且鹹蛋有油,好靚,我買咗十八隻煲薑醋。落鹹蛋煲薑醋都係售貨員教我。」賺錢的核心地區就在後面一排排的罐頭,如豆豉鯪魚賣十二元八毫,惠康、百佳賣近二十元,但明記因此毛利亦僅得兩成。為了以低價吸引街坊,劉偉明亦扭盡六壬:「我哋日日都會去超市格價,佢減價我亦減,但有時他的售價比我來貨價更便宜,咁就真係無得減。」半個月前,百佳超市的八罐裝可口可樂特價十四元,而劉偉明的入貨價已達十七元,於是劉偉明便由競爭對手變身顧客,大手買入二百箱,「仲吩咐佢哋送到店鋪門口,唔使自己搬,哈哈。」劉偉明笑說。現時明記超市的售價是二十元八罐,百佳特價令他們的毛利提升了一倍。

百佳、惠康等大型超市為迎擊,紛紛開設副線霸市場。如全資擁有惠康超級市場的牛奶國際集團,去年在元朗開平記凍肉超市賣平肉,而華潤萬家在○七年亦開設了便利店VINGO,令這行競爭極度激烈。劉偉明廿年前在福建經營電單車廠,至近年競爭激烈、成本上漲,才結束業務回港。劉太在屯門區的另一小型超市美景超市從事收銀員近七年,至老公回港才另起爐灶,更聘得前美景超市經理暨同鄉謝先生,搭通入貨門路。零售業經驗豐富的劉太亦深明待客之道,仁愛老人院買手梁先生說:「佢好識做,啲嘢唔使講價已經平,更會有九五折,慳幾蚊已經好多!我日日都會嚟買餅乾之類的茶點回老人院。」而明記更無論買多少錢貨,在屯門全區都可送貨上門,是冧街坊客的另一必殺技。

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巴菲特的巧克力工廠 游擊戰法展店

2012-9-10   TCW



曾被股神巴菲特(Warren Buffett)多次公開讚揚的美國加州巧克力公司「喜思」(See’s Candies)前執行長霍金斯(Charles Huggins),在八月十九日逝世。在霍金斯去世後,這家公司未來何去何從也受到不少關注。

霍金斯生前曾想帶領喜思前進美東,但這夢想如今得交給現任執行長金斯勒(Brad Kinstler)來完成。

九成營收來自四大節慶

面對強敵賀喜(Hershey’s)、歌帝梵(Godiva)等大廠,喜思執行長金斯勒接受《財星》(Fortune)專訪時表示:三年內,將在美國東岸展店超過三十家,並說明如何善用「高度季節性」的特色,在高手如雲的東岸突圍。

喜思的營收中,高達九成來自一年中的四個節慶(情人節、耶誕節、復活節與母親節),於是數年前就在全美挑選特定購物中心設立季節限定臨時櫃,測試各地市場水溫。

這種將銷售火力集中在特定期間的游擊商店(pop-up shop)經營模式,在美國零售界並不罕見,玩具反斗城(Toy "R" Us)及巧克力禮品商Harry & David等都玩過。這種靈活的操作手法或許可提供更大彈性。

其實前執行長霍金斯在一九八○年代,就曾想過前進美東,但後來因為展店太快,不得已撤退,此後便維持過半門市都在加州的局面。

再者,盒裝巧克力的產業規模不算大,全美一年總銷售金額不到二十億美元(約合新台幣六百億元),雖然喜思以三億七千六百萬美元搶占近一九%市場,但想挑戰年營收六十億美元的東岸大哥大賀喜,並不是簡單的事。

「東岸消費者接觸的是更高檔的巧克力產品,我不認為喜思對他們有任何特別意義,」產業期刊《糖果行業》(Candy Industry)總編輯佩希尼亞(Bernard Pacyniak)指出,「喜思的忠實客戶仍集中在西岸,在東岸則得從零開始。」

供應鏈也是個挑戰。喜思的一大賣點是絕不添加防腐劑、採用新鮮在地原料,因此產品壽命短。未來它也必須在東拓的過程中增設中央廚房,並尋找新的原料供應商。

美國布萊恩特大學(Bryant University)管理學教授羅伯托(Michael Roberto)認為,喜思和美西起家並成功東進的喬氏超市(Trader Joe's)相似,消費者忠誠度高、員工向心力高、獲利高,而且品牌優質度高,這四高支持喬氏超市「謹慎、有條理的往美東擴張。喜思似乎也打算這麼做,這 是很合理的做法。」

在四十年前,巴菲特的波克夏海瑟威(Berkshire Hathaway)集團斥資二千五百萬美元收購喜思,這家創立已九十一年的老店,去年稅前獲利八千三百萬美元,歷年累計盈利十六億五千萬美元。在巴菲特讚 不絕口的霍金斯去世後,新策略能否再讓「股神」垂青?或許是新任執行長最重要的課題。

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電商全線缺人 從游擊隊到正規軍靠培訓

http://www.21cbh.com/HTML/2012-9-28/xNNDE5XzUzMTYxNA.html

某紅酒電商的CEO最近在微博上多次受到顧客的質疑,原因是其在北京的客戶訂購了紅酒後,居然等了近一週,商品卻還沒有從當地的倉儲中心送達。

這位CEO趕緊親自督辦此單,問題很快解決,但是他也無奈地發現,業務快速發展,越來越凸顯相關倉儲物流人才缺失的瓶頸問題。

這 樣的困境在行業急速擴張、人才缺口巨大的電商行業普遍存在。「在行業快速發展的背景下,人才與誠信、物流一起成為影響電商產業發展的三大瓶頸。」中國電子 商務研究中心主任曹磊對《第一財經日報》表示。其中心參與編制的《2012中國電子商務人才狀況調查報告》顯示,在所有調查的企業中,81.82%的企業 存在招聘壓力,45.45%的企業招聘壓力源自企業快速成長,59.09%的企業預計在一年內會有大規模招聘需求。

畢業生僅滿足行業半月需求

根 據對技術和商務要求的側重點不同,電子商務崗位分為以技術為主的,如網站設計和數據庫維護人員等;以及以商務為主的,如網絡營銷、網絡市場調查等崗位。如 果對商務和技術的要求都比較高則是更高級別的電子商務崗位,如電子商務項目經理、電子商務系統設計師等。那麼怎樣的人才是電商企業或者傳統企業的電商業務 最缺的呢?

上述調查顯示,18.18%的企業急需電商運營人才,20.45%的企業急需技術性人才(IT、美工),13.64%的企業急需推廣銷售人才,4.55%的企業急需供應鏈管理人才4.55%,而各類人才都很缺的企業佔43.18%。

不過曹磊認為,現在企業處在開疆拓土的階段,運營、技術、推廣是最迫切的工具性人才。隨著企業向縱深發展,競爭不斷加劇,決定商業本質的供應鏈人才會越來越熱門。

儘 管2000年以來,教育部已經批准了339所本科高校和650多所高職高專設置電子商務專業,每年大約有8萬多畢業生,然而「淘工作」數據顯示,僅從 2012年4月份半個多月的時間裡,電商職位需求數達到88870條。每年只有8萬多電商專業畢業生,也就是說高校每年培養的電商人才,只能滿足這個產業 半個月的人才需求。

更何況一些高校教育體制和陳舊的理論知識根本不能適應電商發展需要,「高學歷低能力者」不在少數。 微利

與高人才成本的糾結

「過去幾個月,我幾乎將行業內可以蒐羅的人全部挖了一遍」,然而從傳統行業進入電商行業不久的易迅網人力資源總監陳忠華也發現,「行業內人才的價值不斷地趨升,所以人員工資都不低。雖然易迅網背靠騰訊這個大東家,但先發者已經建立起買家賣家網絡效應和人才優勢。」

數據顯示電商人員需求旺盛,大部分企業在持續招聘,其中人才流失是一重要原因。

「電子商務企業發展迅速,但仍處於粗放競爭的階段。」曹磊認為,這也導致富有經驗或者能快速上手的電子商務人才稀缺和搶手,各電商企業對人才的競爭逐漸白熱化是必然的趨勢。

「砸 錢、搶客戶和建物流是2011年電商主旋律」,陳忠華也發現繁榮背後的行業之惑:高營銷費用、高物流成本以及高人力資源成本。一位業內人士透露,去年的團 購市場非常火熱時,一個在團購行業工作半年的人月收入5000元左右,2~3個月後跳槽工資就可能漲到10000元,再過半年跳槽,工資可能就上漲到 20000元。

問題是相對於員工工資的上漲速度,其工作能力並沒有相應地提升,企業的投資收益率極低。

培訓趕不上發展速度

在前期快速發展階段,用挖人的方式或許能盡快找到人才,只是一個捷徑,但「當電商企業做大之後,就不能再用『游擊隊』的心態,而是要用『正規軍』的打法和操練方式」。

這就要求電商企業要建立起一整套培訓體系,讓員工和企業不斷在學習中成長。同時也不能按照傳統行業的企業大學那樣按部就班的培養方式,而是要與企業的戰略相結合,能夠預判到企業半年後的人才需求,並且前期涉入培訓。

與此同時,80後、90後已經成為電商企業員工的主流。在上述調查中,80後、90後員工佔半數及以下的企業只有4.55%,佔六成左右的約為11.36%,佔七成左右的企業有25.00%,佔八成及以上的企業佔59.09%。

80後、90後員工的激情和創造力正在推動電商行業的快速發展,但同時鮮明的個性和超現實的價值觀同樣給企業管理帶來挑戰。因此,針對這些員工制定相應的培訓計劃就顯得尤為重要了。

另一方面,不僅是技術和業務的培訓,曹磊認為,企業人才戰略也需要將價值體系的建立作為重要的內容。比如阿里曾查處包括其旗下團購網站聚划算的原總經理閻 利玟在內的違規員工28人,部分淘寶員工以及外部店家之間涉嫌不正當利益輸送的空間受到顯著遏制,這也是對原先價值體系進一步修正與強調。


電商 全線 缺人 從遊 遊擊 擊隊 隊到 正規軍 正規 培訓
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「打游擊」賣朱古力月賺$75萬

2013-09-19  NM
 
 

 

每克一蚊的朱古力,都可以賣到月賺七十五萬?

她是今期主角洪靜雲(Crystal),由細到大,考試名列前茅,會考二十九分,高考三條A,大學亦屢奪獎學金。做生意,她亦心思縝密,有全盤計劃。

她三年前,開設Chocolat-ier,賣從英國代理回來的朱古力。為避開高昂租金,她以「打游擊」方式,在各大商場租「攤」擺檔;又搞特許經營,借力擴張;今年更進駐ThreeSixty等高檔超市,再「升呢」。

三年間,事業起飛,剛踏入三十歲的她,已月賺七十五萬;但看着來買朱古力的客人甜甜蜜蜜,自己卻忙到無着落,坦言:「好想拍拖﹗」

晚上十一時,沙田新城市廣場的店鋪陸續關燈,人潮帶着疲態散去,這時Crystal才拖着行李篋前往一田百貨開工「起場」。外表柔弱的她,說起話來斬釘截鐵,熟練地指揮工人:「呢個櫃面向左,其他櫃向出,唔好過地下條線呀﹗」她亦親力親為,拿起筆在紙皮箱上大力一畫,拉開並拿出朱古力酒,又把一包包不同味道的朱古力拆散倒入膠箱,繼而「踎低起身」貼海報,一直做到凌晨三時。

砌好的專櫃,粉紅色貨架,放入五顏六色的朱古力,色彩繽紛,只是近距離仔細一看,貨架已被撞到「傷痕纍纍」,油漆剝落,「飽歷風霜」。Crystal說:「呢批架去過荷里活廣場,跟住搬去奧海城,而家嚟沙田。」一田百貨這個場只能擺放兩個星期,一田會計算其間的營業額,拆賬當租金。Crystal指只要計過有錢賺就「殺」,「呢個場,我一年前都想長駐擺攤,佢終於批短期俾我,呢度人流多,一定吸引好多公司客。」

起擺攤檔避貴租

Crystal從英國一家供應商獨家代理朱古力,貪他們的果味朱古力選擇較多,有些口味更有原粒果肉,而且低糖,吸引香港女性。拿貨後,Crystal會把包裝拆散分別倒入不同膠箱,如「夾糖」般讓客人「併購」。她為奪得香港區獨家代理權,條件是首年入貨五千公斤(約五百萬克)。以最初售價每克一元計算,每位客人平均消費二百元,每月便要有二千多個客人向她買朱古力。Crystal認定,靠一間鋪於一個月內吸幾千個客,難度極高,遂以「打游擊」方式四圍開「攤」,以低成本「散貨」,「我最初喺尖沙咀的gi Mall開攤檔,唔使裝修,淨係拉電線、電話線、整貨架,萬幾蚊有找,計埋貨錢同租金,九萬蚊開到鋪。」攤檔月租較鋪位平,只需數千至萬多元,她隨後亦曾到淘大商場、apm等擺短期展銷,高峰期時,同時有十個攤檔。賣朱古力,熟客並非最緊要,「打游擊」反而令客人時有新鮮感,增加購買機會,Crystal說:「有時租期愈短嘅地方,生意愈好,因為客人知你檔嘢就嚟走,唔會話等第日先返嚟買,close deal嘅機會好大。」Crystal每次落實租場前,最少要行三次,「第一次自己落去食飯、shopping。第二次聽商場租務部講解。第三次叫同事去數人頭。」做足功課,方便計數,如上水廣場只肯出租一個月,記者擔心如何回本,她卻信心十足:「嗰度好多內地人掃貨,一個月已經可以回本兼有錢賺。」Crystal說。

承WhatsApp發展加盟

不過,租攤檔賣朱古力,缺點是無「議價力」,就如「大後備」:「gi Mall生意幾好,後來有韓國化妝品牌要入嚟。商場想轉型,俾咗一個月通知要我搬,幾徬徨,馬鞍山同荷里活個場都係因為商場要裝修,未完約被迫走。」事實上,攤檔租約期短,只有一個月至半年不等,每次傾續約,幾乎都要加租,如一一年以五千元租下K11攤檔,半年續租一次,至今已加租至三萬元。不過能夠以這個價錢,在尖沙咀一線商場站腳,Crystal認為較划算,「呢度每月營業額十幾萬,扣晒成本仲有錢賺。」以個人之力「打游擊」,難以短期擴張,Crystal物色加盟者,借力發展之餘,賺加盟費亦賺貨錢。她向加盟商收取三十五萬元加盟費,對方每個月跟她以批發價入三萬元貨。Crystal替他們找鋪及開鋪,但租金、盈利等由加盟商「自負盈虧」,她無硬性規定加盟商要租攤檔:「攤檔唔係話有就有,可能要等半年,個客已經唔想做。」於今年五月在元朗廣場開檔的加盟商Elaine,無零售經驗,加盟讓她可每事問,「Crystal喺WhatsApp同每間鋪都有個group,凌晨一、兩點我哋仲傾緊。」她表示,扣除租金、入貨及自己人工,每月淨賺萬多元。現時,Chocolat-ier在K11及東薈城的攤檔為自營店,另有六個為加盟商。

轉掃「怪味」朱古力入超市

Crystal近月已暫停再收加盟商,因為她正進行下一步——「升呢」入超市。「喺超市賺嘅毛利比加盟商多一倍o架!」Crystal本來賣的果味朱古力,約$60/50克,消費者為中學生及OL。為了吸引更多公司客及中產客,她向英國朱古力生產商,提出做煙肉味、海鹽味等朱古力,亦買入印度拉茶、伯爵茶等味,兼售賣朱古力禮盒。產品「升呢」,今年終「打動」牛奶公司進駐其中四間高級超市開攤檔,「一年前已經想入一田,但無位,點知牛奶公司買手經過我攤檔,佢哋嘅超市賣有機嘢,就係睇中我都有賣有機朱古力。入希慎廣場喎,全部都係名牌,真係好開心。」Crystal笑笑口說。不過超市要求不少,「《商品說明條例》實施後,要提供好多文件,原產地證書、有機食品證書、營養標籤等。」Crystal亦須安排員工企檔。她指超市客源穩定,拆賬視乎營業額,「但唔怕租金升到離譜,蠶食利潤。」租約期及拆賬資料有保密協議,未能透露。自從進入超市後,公司營業額升三成,「仲多咗客路,有啲太太嚟買我哋嘅朱古力整蛋糕,啟發咗我整bakery chocolate。」Crystal 興奮地說。

合美容斬纜 業務歸一

三年多前開Chocolat-ier,Crystal本來打算賣朱古力美容用品,她畢業後加入一間酒店水療顧問公司任發展經理,有機會嘗試不同水療產品及認識供應商,她說:「我試過朱古力沐浴露後,覺得幾得意喎,開鋪前咪向法國嗰邊代理可可香氛蠟燭按摩油、沐浴露同按摩油等。」但又怕這生意太偏門,於是兼賣朱古力,兩條腿走路。一年後,如她所料,朱古力美容產品,只佔銷售額一成,故她已開始斬纜,齋賣朱古力。「打游擊」開鋪,為Crystal節省不少開鋪成本,但由於每次租期完前,要積極物色其他攤檔;請人亦較難,要出比市價高三成人工來留人。三年來,眼見其他攤檔的檔主被逼遷結業,她卻堅持到底,體力、腦筋不停轉,犧牲不少私人時間。為了工作,已經三年無拍拖,Crystal說:「第一個男朋友嫌我太黐身,第二個男朋友,我嫌太困身,開會嗰陣不斷打俾你,開完會出嚟有幾十個未接來電。」看見買朱古力的客人甜蜜蜜,她也很想拍拖,「以前我親身看鋪,被好多客『抄牌』,但無時間理人哋,到而家又冇人追。情人節、聖誕節梗係做生意,一年得一次,唔係唔賺呀,哈哈。」

一點意見愛莫能助

莊偉忠對這盤生意讚不絕口,「你要幫我讚吓佢,布置嘅graphic又靚,產品算多,睇得出老闆落咗好多心機。」不過,他坦言在商場擺攤檔,續約時費時失事,向超市方向發展正確,要與超市建立長遠關係,積極向其他超市「敲門」。但問他會否考慮讓Crystal 長期在一田擺檔時,他似乎「愛莫能助」,「我哋之前有難時,得過不少商戶幫忙,唔可以輕易趕其他人出場。」故Crystal亦要耐心等候機會。由於很多客人喜歡到一田買嘢送禮,他建議說:「Chocolat-ier 現在的禮盒種類較少,可再入多啲大型禮盒,吸引公司客。」

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他收編游擊軍 幫金士頓稱霸中國

2014-10-13  TCW
 
 

 

當你被放到一個公司不看好、缺乏資源支持的市場,負責的又是一個價格起伏如同雲霄飛車的商品時,你該如何突圍?

十五年前,沒人看好他主動說服老闆揮軍亞太

這正是金士頓亞太區業務行銷副總裁陳思軻,當初揮軍亞洲所面臨的考驗。

金士頓,全球記憶體模組龍頭,不僅在歐美與亞洲穩坐市占第一,在中國的市占率更逼近六成,是第二名的五倍以上,取得壓倒性勝利。甚至在深圳,還有人將金士頓模組當作黃金、白銀一般的做期貨交易,地位可見一斑。但在十五年前,陳思軻前來亞太市場時,市況卻完全相反。

從美國起家的金士頓,十五年前在歐美已是霸主,卻因價格比亞洲品牌高至少三成,並畏懼亞洲人敢衝敢拚的做生意方式,遲遲沒有揮軍亞太,全亞洲的營收只占公司不到一%、是公司內部沒人看好的市場。

從工程師轉業務的陳思軻,一九九六年外派日本時,在一年內讓日本地區的營收成長了二十多倍,超過兩千萬美元(約合新台幣六億一千萬元),讓他發現:「誰說不可以做?亞洲市場競爭歸競爭,但只要搞懂,就可以做起來。」

這個想法,改變了他的職涯,也改變了金士頓的亞洲版圖。他主動說服老闆設立亞洲據點,從美國搬來台灣成立亞太總部,沒想到,真正的考驗這時才開始。

當時,亞洲的營收小,文化與市場規則也和歐美截然不同,隻身開拓亞洲市場的陳思軻,面臨的第一個挑戰,就是如何改變公司內部的遊戲規則。

亞洲沒人脈、總部不看好剛開始,得跟公司吵架要貨

美國長大的陳思軻,在亞洲沒有人脈。金士頓雖是歐美大廠,但是在亞洲沒有業務。他一個人到台灣,拜訪聯強國際尋求通路合作,還碰了一鼻子灰,聯強劈頭就問:「金士頓是誰啊?」陳思軻回憶。事實上,金士頓在歐美的主力商品,是隨電腦型號客製化的記憶體模組,利潤是標準型記憶體的兩倍。但在DIY電腦風氣盛行的亞洲,精明的消費者只買標準型記憶體模組,逼得陳思軻得向美國總部要貨。

「有貨為什麼不賣高價的歐美,要賣你低價的亞洲市場?」陳思軻一人到台灣建立據點,卻面臨因亞洲市場不具吸引力,而貨架上沒貨的窘況。

陳思軻只得不斷的說服老闆與同仁,一次次據理力爭,「當時John(金士頓總裁杜紀川)還開玩笑跟我說,你就去做,不要到處跟人吵架就好。」如今,市場趨勢證明他當初的抉擇是對的。隨著個人電腦成熟、成長趨緩,目前市場上已不流行客製化模組,標準型模組更已成為金士頓的主力商品,占出貨量的八成以上。

價格如賭博、夥伴只認錢市況壞讓利,養出忠誠部隊

陳思軻的第二道難關,是該如何在價格波動劇烈的記憶體模組市場帶兵打仗?

九月二十四日,金士頓在北京召開一年一度的中國區代理商大會,四個跟著金士頓在中國攻城掠地超過十年的總代理商,聚集上百名員工,一起聽杜紀川與陳思軻談市場、談願景,這些人就是幫陳思軻打下中國江山,也是改變中國記憶體模組遊戲規則的部隊。

記憶體價格波動大,「做這行就像在賭博一樣。」聯強國際貿易中國區產品部總監古文濠指出。最經典的例子是二○○一年網路泡沫後,記憶體價格從年初一顆十一美元,一路跌到一美元以下,年底卻又反彈十倍,價格宛如雲霄飛車般急起直落。

在這樣的市場裡,中國業者都只認貨、認錢,就是不認人,「當時有貨賣就很了不起了,誰還跟你談品牌。」追隨金士頓十多年的代理商恆盈電子總經理趙松清,指出當時市場唯利是圖的氛圍。

因此,陳思軻來到亞洲,進軍中國市場時,市場上的對手都是游擊戰式打法,只講有沒有貨、價格好不好,合作夥伴難有忠誠度可言。當時中國的龍頭勝創科技,就是游擊戰打法的佼佼者。

陳思軻來到沒有任何人脈的中國,他想的是如何在險中求「穩」,改變打法,把習慣游擊戰打法的中國代理商,收編為正規軍。

穩,指的是陳思軻在波動大的記憶體市場裡,不僅讓代理商賺到錢,更在市況不好時讓利,抓住人心。

金士頓中國區總經理王立平回想,二○○八年金融海嘯,記憶體價格一路下滑,一位業務未照跌價後的價格出貨給客戶,得意揚揚想向公司邀功,卻反遭陳思軻訓斥:「你是賺了這一次錢,但客人(代理商)是長久的,你應該開誠布公講,我們現在價格調整,之前的價格可以讓一部分給你,這樣他會感謝你,未來一定跟著你。」

培養起一眾忠誠的代理商,讓金士頓進入中國三年後,便扭轉局勢,成為市占第一大品牌,也讓陳思軻在同年升任為金士頓全球最年輕的副總裁。如今中國區一年的營收超過六億美元(約合新台幣一百八十億元),市占率更達到近六成的絕對優勢。

陳思軻靠著改變公司內部與市場上的遊戲規則,成就了金士頓在亞太區的霸主地位,也成就了自己,證明面對逆勢,只有不為,沒有不可能。

【延伸閱讀】金士頓只花3年攻上中國市場龍頭—亞太區銷售成績單

●亞太區市占第1:亞太區記憶體模組市場市占率第一,銷售數字領先全球各區,占模組營收近4成

●中國市占第1:前進中國市場3年後成為記憶體模組市占第一,目前市占率近6成,超過第2名至第5名的總和

●中國年營收逾180億:中國市場的年營收逾180億元,是2000年時的1萬倍

整理:吳中傑

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“超生遊擊隊成見”:農村人真的愛生娃嗎

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4699806.html

“超生遊擊隊成見”:農村人真的愛生娃嗎

一財網 王羚 2015-10-20 21:52:00

由於農村傳統養兒防老的觀念、社會保障遠不健全、與城市迥異的勞動方式和生活方式等原因,傳統上農村整體的生育意願要高於城市。但根據歷年來多家研究機構所做的生育意願調查,上世紀90年代以來,農村人的生育意願出現顯著下降。

還記得“海南島”和“吐魯番”嗎?1990年春晚,當超生遊擊隊長黃宏攙著大腹便便的宋丹丹走上舞臺時,也把一個成見烙在了很多中國人的心上:農村人太愛生娃了,背井離鄉、傾家蕩產也要生娃!中國人口多,都是農村人愛生娃造成的!

這個成見如此之深,直到今天依然存在。9月份“人口大數據”系列報道刊出後,有讀者給《第一財經日報》記者打電話說:“我贊成你文章里老齡化的內容,但是說現在孩子太少了,我不贊成。現在農村人生好幾個的多的是!你上菜市場看看去,哪一家不是兩三個?”

果真如此嗎?我們來聽聽人口大數據怎麽說。

意外的真相

2012年,本報記者在山西翼城做調查時確實感到意外。按照政策,只要滿足晚婚晚育加間隔的要求,這里的農民可以生育兩個孩子。但是竟然有不少人主動放棄生育二孩的機會,而且這樣的人越來越多。

翼城縣唐興鎮南壽城村村民馬增霞是個典型的例子。放棄生育二孩的大多數頭胎是個男孩,馬增霞生的卻是女兒。2004年馬增霞夫妻就領了獨生子女證,女兒11歲時,他們主動退了二胎指標,按當地政策,領到了5000元獎金。

“身邊朋友一個孩子的挺多的。孩子少,大人負擔輕點,對孩子也能盡力付出,能把一個培養好就行了。”馬增霞說。

也許你會說,這可能只是一個特例。來看看數據:2000~2010年十年間人口增長情況顯示,全國人口增長率5.84%,年均增長率0.57%;翼城縣人口增長率2.71%,年均增長率0.27%。

馬增霞不是翼城的特例,翼城也不是中國農村的特例。中國人民大學人口學者顧寶昌、中國社科院人口與勞動經濟研究所人口學者鄭真真在調研中也發現了類似的現象。在江蘇、湖北的一些允許生二胎的農村地區,人們常常放棄生二胎。

城鄉的生育觀和生育行為隨著經濟的發展呈現趨同現象。根據當時的國家人口與計劃生育委員會公布的《2006年全國人口和計劃生育抽樣調查主要數據公報》,全國育齡婦女的平均理想子女數為1.73個。農業戶口和非農業戶口婦女的平均理想子女數分別為1.78個和1.60個,已經非常接近。

根據第六次人口普查,農村人口的總和生育率僅有1.44,與城鎮人口相比,僅僅高0.46。

中國農村學校和學生數量的急劇萎縮也印證了農村的低生育率。根據教育部的統計,2000~2010年這10年間,全國農村小學數量從55萬所減少一半多到26萬所,而全國6~14歲義務教育階段學齡人口從2000年的2.05億減少22.9%到2010年的1.58億。盡管這種減少可以部分歸因於農村人口向城市的流動,但農村的低生育率是根本原因之一。

談到流動人口,不得不提的是,在關於“農村人愛生娃”的成見中,最突出的就是針對流動人口。無論是黃宏和宋丹丹塑造的超生遊擊隊形象,還是城市人眼里的“小攤小販孩子多”,說的都是流動人口。流動人口的計劃生育問題也一直被認為是難中之難。

但真相再次讓人意外。根據中國人民大學人口和發展中心學者陳衛和吳麗麗合作的《中國人口遷移與生育率關系研究》表明,城市外來人口的生育率不僅顯著低於農村本地人口,而且也低於城市本地人口。在328445名15~49歲育齡婦女中,城市外來人口的總和生育率為0.94,農村本地人口為1.28,城市本地人口為1.01。

雙重擠壓

32歲的山東壽光婦女張秀已經在北京打拼了10年,丈夫做黑車司機,她賣菜。張秀有兩個女兒,大的8歲,小的3歲。丈夫偶爾流露出想要個兒子的念頭,立刻就會遭到她的數落。

“要兩個都是多的!再要一個,我想都沒想過!處處都要花錢,再生一個,他能養活我們娘幾個?再說,我能活幾輩子?可別給自己找罪受了!”張秀說。

張秀的心態在全國2億多流動人口中非常普遍。這背後是中國農村人口生育觀的巨大變化,根源則是城鎮化與生育政策的雙重擠壓。

過去三四十年,中國城鎮化的進程突飛猛進,對農村人口的生育意願影響巨大。北京大學人口學者郭誌剛研究發現,生育旺盛期(20~30歲)育齡婦女的城鎮化比重在2000年就達到42.34%,高出總人口5.42個百分點。這些育齡婦女進入城市後,生活環境發生巨大變化,壓力更大,機會也更多,這都大大幹擾了婦女的生育行為,使其生育孩子的數量降低,生育年齡推遲。

由於農村傳統養兒防老的觀念、社會保障遠不健全、與城市迥異的勞動方式和生活方式等原因,傳統上農村整體的生育意願要高於城市。但根據歷年來多家研究機構所做的生育意願調查,上世紀90年代以來,農村人的生育意願出現顯著下降。

轉折點出現在1990年,此後一路走低。2000年代城市和農村的生育意願分別為1.39和1.79。農村人的生育意願雖然仍高於城市人,但是早已大大低於2.1的世代更替水平。由於各種原因,實際生育率往往要大大低於生育意願。比如,日本、韓國的生育意願長期在2以上,但實際生育率最近10年介於1.05和1.45之間。

六普數據顯示,農業戶籍流動婦女的總和生育率僅為1.172,低於農業戶籍非流動婦女的1.366。這表明,無論是外出打工的農村婦女,還是留在農村的婦女,實際生育率都已經相當低了。

相對嚴苛的計劃生育政策也是壓低農村生育意願的一個重要因素。盡管跟城市相比,部分農村的一胎半政策(如果第一個孩子是女兒,可以再生一個;如果第一個孩子是男孩,不允許再生)已經比較寬松,但仍然與上個世紀七八十年代農村相對較高的生育意願產生矛盾。圍繞生和不生,在全國範圍內上演了很多觸目驚心的故事。隨著城鎮化進程,越來越多的人不願意為多生育付出過高代價,生育意願也逐年走低。

生育意願錯覺

人口學者黃文政認為,僅從直觀上很容易高估生育率,而對農村人能生孩子的錯覺又會嚴重影響人們對生育率的認知。甚至一些人口學家也可能被這種錯覺蒙蔽,覺得調查出來的生育率與他們的直觀感受不符。

他舉例說,如果一半人生一個孩子,一半人生三個孩子,那麽所有孩子里面,獨生子女只占25%,而75%來自三孩家庭,給人感覺是人口會膨脹,但實際上生育率只有2;如果再考慮到中國有1/8的不孕不育,生育率才1.75。在2.2的更替水平下,這意味著每代人萎縮20%。

根據人口普查和抽樣調查數據,中國在2010、2011、2012、2013年的生育率分別是1.18、1.04、1.26、1.24。但主管部門卻把生育率數據調整到1.5至1.6之間,理由是存在大量瞞報現象。這背後也存在著片面高估生育率的錯覺。

正是因為“農村人愛生娃”的成見,在生育政策調整過程中,常常可以聽到很多擔憂:萬一放開生育政策,引起很大反彈怎麽辦?就算是城市人現在不願意多生了,農村人的生育意願還是很強的呀。

從農村流動人口和非流動人口的生育率水平來看,這樣的擔憂是多余的。相反,另一種擔憂卻是切實的。《第一財經日報》在調研中發現,即使放開全面二孩,對農村生育率的影響可能遠沒有有關方面預計的那麽大。

一方面,隨著城市化的提升,農村人口占總人口的比例會不斷下降。這意味著,農村相對於城市較高的生育率對整體生育率的貢獻會越來越小。根據國家統計局的數據,農村人口的占比在2010年為50.32%,到2014年底就降到了45.23%。

另一方面,本來就相對城市寬松一些的生育政策以及農村整體生育意願的下降使得生育政策改變的邊際收益變小。

在江蘇省北部一個鄉村,村委會主任兼計生專員老陳告訴本報記者,為了完成工作指標,自己有時候甚至會偷偷鼓勵村民超生,但是基本沒有什麽用。

“想生的你不讓他生他也生了,不想生的,你勸他生也沒有用,現在就是這麽個局面。”老陳說。

郭誌剛與複旦大學人口學者王豐、美國北卡羅來納大學人口學者蔡泳合著的《中國的低生育率與人口可持續發展》指出了農村人口發展面臨的困境——大量勞動年齡人口流向城市,大大緩解了城鎮的人口老齡化,但同時也導致農村人口老化嚴重,農村人口總撫養比更高,這將可能制約“三農”問題的解決。

他們建議,應努力阻止城鄉生育率繼續走低和出生人口不斷萎縮,設法將生育率提高到更替水平,加強人力資源儲備,以應對未來四十年的急劇人口老齡化。

編輯:任紹敏

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超生 遊擊 擊隊 成見 農村 真的 愛生 娃嗎
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“超生遊擊隊成見”:農村人真的愛生娃嗎

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“超生遊擊隊成見”:農村人真的愛生娃嗎

一財網 王羚 2015-10-20 21:52:00

由於農村傳統養兒防老的觀念、社會保障遠不健全、與城市迥異的勞動方式和生活方式等原因,傳統上農村整體的生育意願要高於城市。但根據歷年來多家研究機構所做的生育意願調查,上世紀90年代以來,農村人的生育意願出現顯著下降。

還記得“海南島”和“吐魯番”嗎?1990年春晚,當超生遊擊隊長黃宏攙著大腹便便的宋丹丹走上舞臺時,也把一個成見烙在了很多中國人的心上:農村人太愛生娃了,背井離鄉、傾家蕩產也要生娃!中國人口多,都是農村人愛生娃造成的!

這個成見如此之深,直到今天依然存在。9月份“人口大數據”系列報道刊出後,有讀者給《第一財經日報》記者打電話說:“我贊成你文章里老齡化的內容,但是說現在孩子太少了,我不贊成。現在農村人生好幾個的多的是!你上菜市場看看去,哪一家不是兩三個?”

果真如此嗎?我們來聽聽人口大數據怎麽說。

意外的真相

2012年,本報記者在山西翼城做調查時確實感到意外。按照政策,只要滿足晚婚晚育加間隔的要求,這里的農民可以生育兩個孩子。但是竟然有不少人主動放棄生育二孩的機會,而且這樣的人越來越多。

翼城縣唐興鎮南壽城村村民馬增霞是個典型的例子。放棄生育二孩的大多數頭胎是個男孩,馬增霞生的卻是女兒。2004年馬增霞夫妻就領了獨生子女證,女兒11歲時,他們主動退了二胎指標,按當地政策,領到了5000元獎金。

“身邊朋友一個孩子的挺多的。孩子少,大人負擔輕點,對孩子也能盡力付出,能把一個培養好就行了。”馬增霞說。

也許你會說,這可能只是一個特例。來看看數據:2000~2010年十年間人口增長情況顯示,全國人口增長率5.84%,年均增長率0.57%;翼城縣人口增長率2.71%,年均增長率0.27%。

馬增霞不是翼城的特例,翼城也不是中國農村的特例。中國人民大學人口學者顧寶昌、中國社科院人口與勞動經濟研究所人口學者鄭真真在調研中也發現了類似的現象。在江蘇、湖北的一些允許生二胎的農村地區,人們常常放棄生二胎。

城鄉的生育觀和生育行為隨著經濟的發展呈現趨同現象。根據當時的國家人口與計劃生育委員會公布的《2006年全國人口和計劃生育抽樣調查主要數據公報》,全國育齡婦女的平均理想子女數為1.73個。農業戶口和非農業戶口婦女的平均理想子女數分別為1.78個和1.60個,已經非常接近。

根據第六次人口普查,農村人口的總和生育率僅有1.44,與城鎮人口相比,僅僅高0.46。

中國農村學校和學生數量的急劇萎縮也印證了農村的低生育率。根據教育部的統計,2000~2010年這10年間,全國農村小學數量從55萬所減少一半多到26萬所,而全國6~14歲義務教育階段學齡人口從2000年的2.05億減少22.9%到2010年的1.58億。盡管這種減少可以部分歸因於農村人口向城市的流動,但農村的低生育率是根本原因之一。

談到流動人口,不得不提的是,在關於“農村人愛生娃”的成見中,最突出的就是針對流動人口。無論是黃宏和宋丹丹塑造的超生遊擊隊形象,還是城市人眼里的“小攤小販孩子多”,說的都是流動人口。流動人口的計劃生育問題也一直被認為是難中之難。

但真相再次讓人意外。根據中國人民大學人口和發展中心學者陳衛和吳麗麗合作的《中國人口遷移與生育率關系研究》表明,城市外來人口的生育率不僅顯著低於農村本地人口,而且也低於城市本地人口。在328445名15~49歲育齡婦女中,城市外來人口的總和生育率為0.94,農村本地人口為1.28,城市本地人口為1.01。

雙重擠壓

32歲的山東壽光婦女張秀已經在北京打拼了10年,丈夫做黑車司機,她賣菜。張秀有兩個女兒,大的8歲,小的3歲。丈夫偶爾流露出想要個兒子的念頭,立刻就會遭到她的數落。

“要兩個都是多的!再要一個,我想都沒想過!處處都要花錢,再生一個,他能養活我們娘幾個?再說,我能活幾輩子?可別給自己找罪受了!”張秀說。

張秀的心態在全國2億多流動人口中非常普遍。這背後是中國農村人口生育觀的巨大變化,根源則是城鎮化與生育政策的雙重擠壓。

過去三四十年,中國城鎮化的進程突飛猛進,對農村人口的生育意願影響巨大。北京大學人口學者郭誌剛研究發現,生育旺盛期(20~30歲)育齡婦女的城鎮化比重在2000年就達到42.34%,高出總人口5.42個百分點。這些育齡婦女進入城市後,生活環境發生巨大變化,壓力更大,機會也更多,這都大大幹擾了婦女的生育行為,使其生育孩子的數量降低,生育年齡推遲。

由於農村傳統養兒防老的觀念、社會保障遠不健全、與城市迥異的勞動方式和生活方式等原因,傳統上農村整體的生育意願要高於城市。但根據歷年來多家研究機構所做的生育意願調查,上世紀90年代以來,農村人的生育意願出現顯著下降。

轉折點出現在1990年,此後一路走低。2000年代城市和農村的生育意願分別為1.39和1.79。農村人的生育意願雖然仍高於城市人,但是早已大大低於2.1的世代更替水平。由於各種原因,實際生育率往往要大大低於生育意願。比如,日本、韓國的生育意願長期在2以上,但實際生育率最近10年介於1.05和1.45之間。

六普數據顯示,農業戶籍流動婦女的總和生育率僅為1.172,低於農業戶籍非流動婦女的1.366。這表明,無論是外出打工的農村婦女,還是留在農村的婦女,實際生育率都已經相當低了。

相對嚴苛的計劃生育政策也是壓低農村生育意願的一個重要因素。盡管跟城市相比,部分農村的一胎半政策(如果第一個孩子是女兒,可以再生一個;如果第一個孩子是男孩,不允許再生)已經比較寬松,但仍然與上個世紀七八十年代農村相對較高的生育意願產生矛盾。圍繞生和不生,在全國範圍內上演了很多觸目驚心的故事。隨著城鎮化進程,越來越多的人不願意為多生育付出過高代價,生育意願也逐年走低。

生育意願錯覺

人口學者黃文政認為,僅從直觀上很容易高估生育率,而對農村人能生孩子的錯覺又會嚴重影響人們對生育率的認知。甚至一些人口學家也可能被這種錯覺蒙蔽,覺得調查出來的生育率與他們的直觀感受不符。

他舉例說,如果一半人生一個孩子,一半人生三個孩子,那麽所有孩子里面,獨生子女只占25%,而75%來自三孩家庭,給人感覺是人口會膨脹,但實際上生育率只有2;如果再考慮到中國有1/8的不孕不育,生育率才1.75。在2.2的更替水平下,這意味著每代人萎縮20%。

根據人口普查和抽樣調查數據,中國在2010、2011、2012、2013年的生育率分別是1.18、1.04、1.26、1.24。但主管部門卻把生育率數據調整到1.5至1.6之間,理由是存在大量瞞報現象。這背後也存在著片面高估生育率的錯覺。

正是因為“農村人愛生娃”的成見,在生育政策調整過程中,常常可以聽到很多擔憂:萬一放開生育政策,引起很大反彈怎麽辦?就算是城市人現在不願意多生了,農村人的生育意願還是很強的呀。

從農村流動人口和非流動人口的生育率水平來看,這樣的擔憂是多余的。相反,另一種擔憂卻是切實的。《第一財經日報》在調研中發現,即使放開全面二孩,對農村生育率的影響可能遠沒有有關方面預計的那麽大。

一方面,隨著城市化的提升,農村人口占總人口的比例會不斷下降。這意味著,農村相對於城市較高的生育率對整體生育率的貢獻會越來越小。根據國家統計局的數據,農村人口的占比在2010年為50.32%,到2014年底就降到了45.23%。

另一方面,本來就相對城市寬松一些的生育政策以及農村整體生育意願的下降使得生育政策改變的邊際收益變小。

在江蘇省北部一個鄉村,村委會主任兼計生專員老陳告訴本報記者,為了完成工作指標,自己有時候甚至會偷偷鼓勵村民超生,但是基本沒有什麽用。

“想生的你不讓他生他也生了,不想生的,你勸他生也沒有用,現在就是這麽個局面。”老陳說。

郭誌剛與複旦大學人口學者王豐、美國北卡羅來納大學人口學者蔡泳合著的《中國的低生育率與人口可持續發展》指出了農村人口發展面臨的困境——大量勞動年齡人口流向城市,大大緩解了城鎮的人口老齡化,但同時也導致農村人口老化嚴重,農村人口總撫養比更高,這將可能制約“三農”問題的解決。

他們建議,應努力阻止城鄉生育率繼續走低和出生人口不斷萎縮,設法將生育率提高到更替水平,加強人力資源儲備,以應對未來四十年的急劇人口老齡化。

編輯:任紹敏

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海航部隊打游擊拍財仔掃鋪走資

2017-01-15  NM

2016,是滿街黑天鵝的一年。英國脫歐、特朗普當選、人民幣「失控」貶值,快將重回與港紙一兌一的水平。2017年一月一日,中央即殺出第一道禁令:個人購外匯要填寫《申請書》,明確不得用於境外買樓買股票。內地愈管愈嚴,尤其「大刁」,內企自不然要見招拆招 。手揸五千三百億資金空降香港的海南航空集團(簡稱海航),去年一口氣搶下兩幅啟德地,呎價一幅比一幅高,嚇窒港人。本刊調查發現,屬於海航旗下、香港航空(Hong Kong Airlines)的聯席董事長蒙建強,近月密密夥拍本地財仔、康業信貸家族的李根興,掃入香港閙市地鋪。這些專屬掃鋪的公司,還以「新香港一號」、「新九龍二號」等編碼,如此類推,大有風雨欲來之勢。每間鋪涉資只是幾百至上千萬元;這樣將資金「斬件式」外流,將會是2017年的走資新玩法。

獲內地銀行五千三百億元信貸額度的海航,操控中港起碼十四家上市公司,旗下員工逾十七萬人。過去一年在環球瘋狂掃貨,既於上年買入希爾頓集團兩成半股份、又購入倫敦金絲雀碼頭等等,耗資近二千億港元。在香港,海航亦有取代誠哥、四叔之勢,連環以天價奪得兩幅啟德住宅地。海航在香港掃入的航空、金融、建築等公司,往往冠以「香港」兩字,有宣示主權意味;未想到海航中人掃入香港民生地鋪,亦愛好此道。

與海航千絲萬縷

本刊在一間專炒鋪的公司盛滙商機中,發現一則新聞稿,當中環球大通投資(905)主席蒙建強稱:「公司過往投資八成股票、其餘債券,為了令公司投資範疇更多元化,今年起將加重比例於房地產,投放更多資源給盛滙於街鋪上作出中長線投資!」這家盛滙,老闆是地膽財仔、康業信貸家族的李根興;至於與盛滙合作的蒙建強,表面上只是一家上市投資公司的主席,但實質上他的另一身份,是海航的靈魂人物、亦是海航攻港的先頭部隊。蒙建強與海航董事長陳峰一樣,是海南人,曾在海南發展房地產。○六年,海航欲以旗下的新華航空收購中富航空(即現時的香港航空),此舉引起港府疑慮:若由中資經營港航,港航業務根據地會否留在香港。結果新華航空只買入港航四成半股份,其餘股份由持香港身份證的蒙建強買入。港府「開綠燈」後,從一三年上交所的文件顯示,海航其後即增持港航至超過六成,蒙建強持股則下降至0.3%。蒙建強角色如「代客泊車」,現時他仍為香港航空的聯席董事長。至於港航的姊妹公司香港快運(HK Express),海航於○六年同樣只買入四成半股份,何鴻燊持有另外五成半。○八年何鴻燊向蒙建強出售一成半股份,變相令海航有過半數股份,擁有控制權。一五年改名海航國際投資的首長科技(521),同樣出現蒙建強的蹤跡,他○八年開始出任首長科技執董,一三年海航掃貨,蒙建強便開始出貨。在買入港航同期,蒙建強掃入鼎洋投資(905,現改名環球大通投資)五成半股權,惹來港航借殼上市的憧憬,股價一度勁升兩倍。

編碼進軍香港

蒙建強宣稱要攻入香港鋪位後,本刊翻查土地註冊處記錄,發現他在鋪市留下的第一條腳毛,是油麻地廟街188號、即吳松街臨時熟食小販市場旁。鋪位面積八百呎,附設自建七百五十呎閣樓,去年七月以一千一百七十八萬元成交。翻查地契,買入鋪位的公司叫NEW OPPORTUNITY TWO LIMITED(新機會二號)。這間「二號公司」由NEW OPPORTUNITY ONE LIMITED持有。「一號公司」的股東,佔股七成是李根興,另三成則是蒙建強兒子蒙品文為董事的公司。第二單尖沙咀山林道九號鋪位,去年九月以一千一百萬元成交,購入公司叫「New Kowloon two」(新九龍二號)。該月尾,這批原班人馬又以五百多萬元,掃入九龍城賈炳達道六十七號三個鋪位,購入的公司,則叫「New Infrastructure Two」(新基建二號)公司。與此同時,李根興在公司註冊處亦註冊多家公司名稱,當中包括「NEW HK ISLAND THREE」、「NEW HK ISLAND FOUR」、「NEW KOWLOON THREE 」、「NEW KOWLOON FOUR」等等。一系列冠以NEW起首的公司再配以地區數字,恍如要大舉搶灘,將香港「重新劃地」!太子珠寶鐘錶主席鄧鉅明卻不認同上年是掃鋪好時機,「受惠自由行嘅商鋪租金未反映,回報率簽新約後會下跌。民生鋪唔會受大影響,不過民生鋪唔會大升。」

搵黃秋生賣廣告

過去因成立香港商機、及是康業信貸家族成員而為人認識的李根興,去年初曾宣布首創「眾籌」炒鋪,但雷聲大雨點小,首六個月都沒有購買物業的消息。直至七月,化身「盲公竹」,泊住了大碼頭蒙建強,他才食到大茶飯。不過蒙建強的「大茶飯」,可能並不止於此。李根興最新還搞了另一壇、標榜「全港首個依法網貸眾籌平台」的MoneySQ。

MoneySQ近月於大台不停賣廣告,「銀行家,你係,佢係,個個都可能係。」黃秋生化身《華爾街狼人》中的李安納度,帶領一班「準銀行家」,將象徵香港金融的IFC推倒,叫着不明所以的口號,要在本港推動一場「金融革命」。但廣告播出即惹來高登仔圍插,認為是全港最「膠」的廣告。對於MoneySQ這場金融革命,香港第一信用財務主席冼國林一頭霧水:「我無留意到,依家喺大陸。都不知MoneySQ係咩,邊個做o架?做咩嘢o架?」李根興聲稱已極速籌到兩億資金,資金來源在廣告中黃秋生有同林二汶解釋過,「眾籌平台?即係網絡金融科技囉,即係一班人出錢幫另一班人。」MoneySQ的原理,是眾籌資金、再在網上借出。眾籌的工作,由李根興旗下的「盛滙基金」進行。盛滙向專業投資者籌集資金,提供的利息為5至5.5厘。這批資金會轉往平台MoneySQ借出。MoneySQ透過與信貸評級公司環聯合作,得知借貸人過往的信貸記錄,從而決定借貸的利息,一般為6厘至15厘。MoneySQ就如一個做債主債仔配對的中介,賺取息差。不過其運作,多多少少滲出了內地網貸平台的影子。

MoneySQ「金融革命」原理

5厘息不保證

記者放蛇查問,盛滙提供的息口,原來並非保證:「我哋有兩個class,class A息口5.5%,就一百萬元起。Class B十萬元起。(息口?)呀,這方面自從雷曼後,整個市場都找不到這個證明了,會subject to condition(視乎情況)。(即是盡量給5.5%?)我們的目標回報。」至於負責放數的MoneySQ,一般期限由半年至五年,但實際情況交由審批部決定。曾有網友指出,在MoneySQ借錢年息達58厘,只是比大耳窿好少少。本刊曾查詢李根興,他只找公關解釋並無其事,反而試過只收三厘息借錢出去。而公司股東身份、與蒙建強的關係等問題,他未有回覆。冼國林指,現時財仔市場競爭大,借貸生意已經很難做,「如果做first mortgage,有八、九厘已經很好。市場好多銀行都做私人貸款,我哋財務公司都係佢競爭對手。康業做開樓按,依家可能想做私人貸款囉,唔係無得做,但競爭大,要慢慢累積客戶。」李根興的客路,其家族生意康業信貸一定幫到手。康業信貸現由李根興大哥李根泰揸旗,是全港最大的財務公司之一,賣廣告一樣揼本,但一樣被網友插爆。康業經常用明星拍攝,再配上「阿嫲按層樓俾孫仔創業」等溫馨故事包裝。其中13年的「緊要事、更要有力支持!」廣告,用上已故歌手陳百強的經典歌曲《等》,遭網民插爆。這類廣告最被詬病的是:「講到借咗唔使還咁!」

由超市到樓按

創立康業信貸的,是李根興父親李常盛與母親李碧蔥。兩人都是印尼華僑,李常盛在印尼出世,籍貫福建,十幾歲回大陸讀書,並考入福建農林大學橡膠專業。李碧蔥同樣出生於印尼,籍貫惠州,為華僑大學醫科畢業生,當過護士。一九七二年,二人移居香港,最初李常盛跟兄弟將中國絲綢出口到印尼、將印尼食品引入香港、開設食品工廠、又做過車房、牆紙、經營六千呎的太平超級市場等生意。後來他在超級市場的樓梯間,發現一個約六十呎的空位,就用來做地產代理生意,開展致富之路。

當周街都係地產鋪時,他們即轉戰樓按貸款,一九九七年二人創立康業信貸。李碧蔥曾提到︰「快,是我們經營所追求的一個理念。一般來講,企業是因為極需要資金周轉,才會選擇貸款。所以我們打出二十四小時解決問題的口號。」

一向做開地產生意的李氏夫婦,雖然轉做貸款,但仍深明揸磚頭穩陣的道理。翻查資料,李碧蔥曾以私人名義持有四個物業,分別在○九年及一一年易手。除了九八年買入的大埔寶馬山單位蝕了二百八十二萬元離場外,其餘都獲利,如深灣軒單位及美輪大廈地鋪分別賺三十八萬元及六百八十萬元。而美國大學畢業的李根興,過往搞不起香港商機及盛滙商鋪基金,便與媽媽李碧蔥一起炒賣零星鋪位。

各有成就

李常盛從小就跟三兄妹講明:「你們三個長大後做乜都得,但要自己做、要分開做,不可以做埋同一盤生意。因為要各有各發展,兄弟妹感情才好。意見可以交流,但一個人話事!」大仔李根泰一直跟父親學做生意,理所當然接管家族生意即康業信貸,而二仔李根興跟么女李鈺涵則自己創業。李鈺涵跟哥哥一樣,喜歡投資物業。她曾向傳媒透露,雷曼爆煲後,以二千六百萬買入一座豪宅,一年後已升至四千五百萬元︰「只要我舉出預算金額,家人就會替我分析,建議我買什麼單位。」取得美國Boston College會計學位的李鈺涵,畢業後任職投資大行,以少一半人工投身公關界。後來她轉到一間IT公司任高級公關經理,科網爆破即被裁掉。當年僅二十三歲的她,就在二○○○年創立自己的公關公司AQ Communications。目前AQ Communications總部及支部設於香港、上海、北京及廣州,分公司遍布北京、新加坡、東京、台灣等地。客戶包括DHL、信和、英皇、周大福等等,當然亦包括哥哥創辦的MoneySQ。

中央辣招禁走資

1/1/2017

個人客戶購買外匯時,要填寫《申請書》,明確不得用於境外買房、證券投資等,違者將列入「關注名單」,當年及之後2年不再有個人額度。

31/12/2016

今年7月起,金融機構報告「大額現金交易」的標準,由20萬元降至5萬元人民幣。

28/11/2016

指示銀行在辦理單筆購匯、付匯、本外幣支出等值500萬美元的交易前,必須向外管局進行大額申報,在有關部門完成審核並同意後,才可辦理。

6/12/2016

要求境內企業作人民幣境外放款業務時,實行宏觀審慎管理,並要求經辦行和放款人做好額度控制。

25/11/2016

從嚴控制規模在100億美元或以上的「特別大額」對外投資項目;包括國企境外購買或開發中方投資額在10億美元及以上的大宗房地產;中方投資額在10億美元及以上的非主業大額併購及對外投資。

25/11/2016

要求加強對外省市資金流入上海自貿區的盡職調查,警惕以虛假大額境外投資借道上海自貿區流出。

29/10/2016

禁止內地居民,通過銀聯卡於境外購買旅遊消費相關項目以外的保險。

4/2/2016

限制內地人用銀聯卡來港買保險,每次碌卡上限為5,000美元。

撰文:孫樂祈、黃嘉慧攝影:財經組插圖:祝健中、詹震寰news@nextdigital.com.hk

海航 部隊 打遊 遊擊 擊拍 拍財 財仔 仔掃 掃鋪 走資
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金融“正規軍”撤離農村 互聯網金融乘虛下鄉“打遊擊”

從上世紀末以來,商業銀行急劇收縮農村網點,使得農村金融發展嚴重滯後,造成農村經濟“失血”、“貧血”。日前公布的中央一號文件對農村金融頗多著墨。中央農村工作領導小組副組長、辦公室主任唐仁健稱,文件“在農村金融方面有大篇幅的規定,寫得也是最長最多的。”

據統計,我國“三農”金融的缺口已達3.05萬億元。在當前經濟下行、財力增收困難的背景下,如何籌集農業農村發展的建設資金,唐仁健表示,“(這)確實是一個非常頭疼的問題。”他提到,要兩手抓,一手抓“整合”,另一手抓“撬動”。要是用好了這些措施,就能夠建立起金融和社會資本下鄉的“導流渠”,疏通資金回流農村的“毛細血管”,助力供給側結構性改革的推進。

事實上,資本下鄉有著自己的“算盤”。對金融公司而言,正是看中農村消費金融的這片藍海。在城市市場已經飽和,競爭趨於惡性化的背景下,投身農村金融反而大有可為。

借貸的“怪圈”

正因為看中農村萬億級的市場藍海,互聯網金融資本紛紛“下鄉”。

如果沒有政府的扶持,傳統的金融公司一定會收縮在農村的放貸業務,轉而投向城市,這是由其金融體制本身所決定的。比如,農民最大塊的資產是集體土地,包括宅基地、承包地,以及農房。但是集體土地無法在銀行辦理抵押貸款,農房由於附著在宅基地之上,亦無法充分體現其價值。此外,農民抵押貸款一般是幾萬元的小額,所需要的風控和管理人員與貸款百萬同樣。考慮到成本問題,在銀行的操作空間是有限。

據媒體報道,有學者稱,傳統金融機構是基於現實風險的管理,要各種抵押物各種條框約束,而互聯網金融則是基於未來的風險管理,這是他們理念的根本分歧,也導致不同的風控路徑。中國農村存在萬億級的金融需求,對於農民小額貸款的需求,傳統金融機構是無法覆蓋到的,相反互聯網金融以其快捷、便利的放款特性是可以滿足的。

對於北京潤農金服科技有限公司(簡稱“潤農金服”)CEO陳輝來說,觸動他的除了農村旺盛的借貸需求之外,還有一個讓人非常難以理解和接受的“怪圈”。

陳輝說,2015年冬天,他到東北農村考察,一戶人家種有十晌地(150畝左右),每年務農的各項投入接近10萬。經詢問得知,信用社最高貸款3萬,再向親戚朋友東拼西湊3萬,剩下的就只能承受高息求助於民間借貸公司。湊齊這些錢後,這戶人家才會開始一年的耕種。

由於從種植到收獲,需要一年周期。所以對這家人來說,這一年基本上就沒有收入來源,為了維持生活及其它開支,還必須預留兩三萬。等年末賣掉糧食後,再分頭還掉欠賬,然後手頭上就只剩下一點錢,下一年又要繼續借錢。

這戶農民告訴陳輝,年景好壞會影響到收入,但是掙的錢也一直攢不下來,比如要還掉結婚蓋房子時欠的賬,還要張羅著小孩上學的錢。等到攢些錢了,小孩要上大學就又全花光了。再往後,孩子就要結婚了。而且,家人還不能碰上災病,否則負擔更重。

這個農民始終深陷“一直種地、一直缺錢”的怪圈,讓陳輝頗為感慨。於是,他考慮做一些改變,幫助農民解決“借錢、省錢、賺錢”的難題。他認為,如果只是做一家純粹的借貸公司,放貸給農民收取高息,盡管也會掙到錢,但卻無助於打破前述怪圈。

用金融手段撬動整個產業鏈

經過前期半年多的立項調研,2016年6月,陳輝帶領公司團隊到山西南部的聞喜縣幫助農民種植辣椒。

之所以選擇從辣椒切入,他對第一財經記者分析稱,辣椒作為經濟作物,由於種植範圍廣泛,一直以來價格都比較穩定,不會出現像大蒜一樣過山車般的行情。而且,辣椒用途廣泛,價值較高,還可以烘幹儲存,不用擔心出現生鮮果蔬那樣的滯銷問題。

更為重要的是,公司已經跟下遊的加工企業簽訂了訂單,鎖定了收購價格。陳輝說,只要每年能夠達到幾十萬噸的生產規模,就可以成為“老幹媽”的指定供應商。然後,公司再跟農戶來簽訂辣椒收購的價格。而且簽約的價格“就高不就低”,這樣既保證了產銷對接,也能穩定農民的收入預期。

作為一家新型訂單農業金融公司,潤農金服在其中扮演的角色就是,為整個產業鏈提供全程的金融支持,以及為農戶提供栽培技術,控制農藥化肥的使用量,從而保證產量和質量。

具體來說,在篩選完基地和農戶之後,從種植環節開始,公司會為農民提供農資,跟農民簽訂賒銷協議,等辣椒種出來後,由公司統一收購烘幹,交由加工企業,待結算後就會按照簽約價格,扣除農資費用,支付給農民。這其中,由於統一采購,為農民降低了種子、化肥、農藥等農資成本,而公司又可以從整個產業鏈中抓取利潤,從而補貼給農民,使得賒銷為零利息。

在山西,小麥和辣椒可以輪作,即小麥收獲後,可以再種一茬辣椒。也可以不種小麥,一年種春茬和麥茬兩茬辣椒。春茬已經基本有數,但是麥茬能簽多少畝尚未可知。

陳輝說,農民最實在,要是農民感覺到辣椒春茬種的不錯,也確實掙到錢了,那麽第二茬就還會再種辣椒。根據前期調研和已經有過一茬的經驗來看,一畝地可以為農戶增收2500元。因為麥茬種玉米的話,刨除成本平均每畝地的收入為500元,但是種植辣椒後收入會達到3000元。也就意味著,如果種植面積能夠達到10萬畝,將會為當地農民增收2.5億。

陳輝表示,公司就是在其中扮演從規模種植到集中采購的橋梁,通過金融服務嵌入產業,從而撬動整個產業鏈。2016年已經跟農戶簽了5萬畝左右,2017年春簽約到10萬。預計2017整年會簽約到50萬畝,訂單農業的總交易額達到15億元。

截止到2017年2月,潤農金服的業務覆蓋山西、河南、山東等省份,簽約農戶超萬戶,簽約貸款金額8000萬。這其中在山西、河北有辣椒跟種項目,在山東有養豬養雞等項目,還有江蘇的稻蝦共養項目,以及東北、河北、山西的土地托管業務。

征信背後的農村消費

多年來,農業種植的小農經濟在應對大市場方面,往往力不從心。一方面無法對農作物來年的市場價格做到準確判斷,另一方面對市場價格及農資成本方面無法形成議價博弈能力。在當前,小農經濟仍然會延續相當長的一段時間的背景下,要是能夠湧現創新整個產業鏈的企業,不論是金融企業,還是農業企業,都將會幫助農戶改變弱勢地位。

相較於小農戶,陳輝提到,下鄉的資本或企業就有實力去做市場調研,包括農資、農產品的價格,甚至國際貿易、期貨市場的價格,然後綜合預判,選擇適合做的項目。而小農戶是無法想象能夠做到這一點的。

還有一點優勢在於,企業可以根據市場需要調整種植品種帶領農民致富。他舉例說,當初種辣椒的時候也考慮過,要是達到10萬畝的規模,會不會供過於求,造成全國辣椒市場降價,後來才發現,辣椒市場是一個充分競爭的市場,這點規模對市場的影響完全可謂是微不足道。

當然,對於潤農金服而言,以辣椒來切入農業並非最終目標,而是希望借此彌補農村征信的空白,拿到農民的消費數據,借此再跟一些合作企業,為農民提供消費貸款服務。

陳輝解釋稱,對農民來說,可以分為生產和生活兩塊。先幫農民搞好種植這一塊,讓農民增收,這屬於惠農扶貧。跟他們建立信任關系後,然後再由生產轉向生活,挖掘其潛在需求,幫助農民花錢。他認為,農村金融最難做的是征信工作。對於傳統的金融機構,甚至一些知名的互聯網金融公司,農民的征信都是空白,因為這部分群體很少上網購物。但是,通過農作物種植,正好彌補了這個空白。

據了解,潤農金服在農村布局的惠農點下沈到鄉鎮和村,計劃在今年年底達到3000個。惠農點將為農民提供各種便利的金融服務,包括小額現金借貸、汽車金融、房屋建設裝修、家用電器分期、婚喪嫁娶相關等分期服務。在陳輝看來,這背後有著巨大的藍海市場。

金融 正規軍 正規 撤離 農村 互聯網 互聯 乘虛 下鄉 打遊 遊擊
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白洋澱:從遊擊區到未來新區“水眼”

清明假期,在白洋澱景區,草長鶯飛,大片大片的蘆葦隨風搖曳,遊人如織。

4月1日,新華社的一則消息引起全國人民的關註。中共中央、國務院決定設立河北雄安新區,並將其稱為“千年大計、國家大事”,雄縣、安新、容城從籍籍無名一躍成為“是繼深圳經濟特區和上海浦東新區之後又一具有全國意義的新區”。這一具有特殊政治地位的新生兒——雄安新區,被外界解讀為“銜著金鑰匙出生”。

“2017年,又是一個春天,白洋澱的水必將掀起波瀾”。新華社的報道里如此說。

白洋澱因其水域廣闊,利於隱藏,在抗戰時曾是遊擊區。著名的《小兵張嘎》就發生在此地。

處於新區規劃範圍之內的白洋澱,作為華北地區最大的淡水湖泊,承擔著冀中平添一座新城的重任,這就需要掌握開發與保護的平衡。其實,不論是從產業布局,還是到白洋澱的定位,規劃之初,中央即已做過充分考慮。

早就“成名”的白洋澱

一直以來並不為人所熟知的河北省雄縣、容城、安新三縣,一夜之間成為人們口耳相傳的“網紅”,無數人的朋友圈被它們刷屏。而根據中央的規劃,雄安新區要“打造優美生態環境,構建藍綠交織、清新明亮、水城共融的生態城市”,要實現“水城共融”,這無疑離不開白洋澱。

不過,白洋澱遠比“網紅”三縣“成名”更早。白洋澱景區官方網站顯示,地處京、津、石腹地的白洋澱,366平方公里的水域內143個澱泊星羅棋布,3700條溝濠縱橫交錯,主要位於安新縣境內,是華北地區最大的淡水湖泊。

華北地區本就幹旱少雨且水資源嚴重匱乏,白洋澱的存在不僅具有“魚米之鄉”的經濟效應,還承擔著維持生態平衡以及泄洪蓄洪的重要功能,也因此被譽為“華北明珠”和“華北之腎”。由於屬於平原半封閉式淺水型湖泊,水量自我調節能力較弱,上遊“九河入梢”的註入,對白洋澱具有關鍵作用。

歷史上,白洋澱水域面積曾經達到1000平方公里,水量非常豐富。上世紀50年代以來,幹旱的氣候,工農業用水量不斷增加,尤其是上遊大大小小100多座水庫陸續修建,導致白洋澱入水不斷減少。同時,上遊水土流失和澱內圍堤造田使得白洋澱泥沙淤積加速,澱區水面日益縮小。

不過,上遊修建水庫進行截留,也是為了防止水患。保定一位筆名為“大瑛”的資深文史研究學者對第一財經表示,河北過去水患很嚴重,尤其是白洋澱周邊地區,反複被淹,最近的一次是1963年,白洋澱發生了新中國成立以來最大的洪災,整個澱區汪洋一片。

據媒體報道,受益於雄安新區設立的利好消息,白洋澱旅遊已被引爆。安新縣旅遊局稱,4月1號,雄安新區設立的消息公布。2日至3日,該縣共接待遊客13258人,比去年同期增長244.99%,創旅遊社會效益1194萬元,同比增長245.08%。
雄安新區建設過程中將如何規劃白洋澱的發展?京津冀協同發展專家咨詢委員會組長、中國工程院主席團名譽主席徐匡迪院士對新華社表示,新區開發建設要以保護和修複白洋澱生態功能為前提,白洋澱生態修複也離不開整個流域的生態環境改善。要從改善華北平原生態環境全局著眼,將白洋澱流域生態修複作為一項重大工程同步開展工作。

徐匡迪認為,重點要優化京津冀的水資源管理,提高水環境治理標準。

產業中國研習社創始人張五明對第一財經表示,白洋澱是河北的生態屏障,也是河北最靚麗的景觀資源之一,雄安新區的規劃不僅不會以犧牲白洋澱來謀求發展,而且白洋澱區域生態的好壞將深刻影響雄安新區的未來。從產業定位上看,雄安新區不會是一個工業集聚區,不會涉及耗水量最大的工業的過度承載。從水源上看,白洋澱也不會是雄安新區唯一的水源地,特別是一旦雄安新區開始展現出人口吸附能力的時候,一定具備了多元化的水源供給。

雄安新區要打造優美生態環境,構建藍綠交織、清新明亮、水城共融的生態城市,這無疑離不開白洋澱。圖為白洋澱鳥瞰 第一財經攝影記者/王曉東

國家發改委主任何立峰也在接受新華社采訪時談到雄安新區的區位優勢,其中就包括“生態環境優良、資源環境承載力較強,擁有華北平原最大的淡水湖白洋澱等;水資源比較豐富,可滿足區域生態用水需求”。

大瑛認為,“生態用水”是中央對白洋澱用水的定位。這對於白洋澱的生態修複和保護非常重要。當然,用白洋澱的水也難以滿足新區生產和生活用水的需要。不過,他也提到,雄安新區的三個縣,屬於大清河水系,其地下水系與永定河地下水系,是隔離的,也就是說,不會影響北京2000萬人的用水。從水系隔離的角度而言,雄安新滿足了大量人口集聚的最剛性約束。

雄安新區的產業布局

中央對雄安新區的規劃,其產業定位是發展高端高新產業。

張五明稱,白洋澱區域是河北最大的水面,是京津冀之肺,環境脆弱,戰略地位特殊。從產業布局上看,有幾個要考慮的因素,一是產業發展的可持續動力,二是產業發展所需的要素承載力,三是區域要素稟賦和產業基礎,基於此,應以疏解出的非首都功能為基礎,主要發展科技、信息領域的現代服務業環節,旅遊、養老、大健康一類的生活性服務業,以及教育、衛生產業等。

他提到,目前白洋澱周邊確實存在一些汙染企業,不過近些年無論是河北省還是保定市都拿出大量的人力物力治理白洋澱。白洋澱區域生態好壞將深刻影響雄安新區的未來,隨著這一區域的戰略地位的提升,白洋澱的治理必然同步於雄安新區的開發。

2016年,河北省水汙染防治工作領導小組辦公室印發《河北省白洋澱和衡水湖綜合整治專項行動方案》(以下簡稱《方案》),未來5年,河北省將通過實施8項重點任務,全力改善澱湖生態環境。保定市白洋澱及其外延聯通水系作為重點區域之一,將圍繞改善水體水質、修複澱區生態、提升承載能力等方面,經過5年綜合整治,實現“水清村美、葦綠荷紅、魚躍鳥翔”的目標。

從世界主要大面積水域治理的案例來看,投資大、周期長,還需要強有力的執行力。張五明稱,恰恰因為雄安新區的出現,使得這一區域得以高規格統一規劃,得到更大的外部支持,對於白洋澱的治理,將是一個極大的利好。

至於產業的布局,他表示,一個新區從開發到運營的過程中,遷入人口與原住民共融是很重要的一個問題。從產業角度來看,產業層級越高、產業鏈條越完整,越有利於提供範圍更大、層次更多元的就業崗位。產業層級越低、同質競爭越大,越容易產生就業瓶頸。

“由於雄安新區最重要的戰略目標之一是實現北京非首都功能的疏解,並且必須以市場化手段進行資源配置,這就使得在雄安新區產業塑造伊始,就要定位到層級更高、市場潛力更大、對高端人才吸引力更強的產業,才能形成層次分明的人力資本體系,才會實現外來人口與原住民的融合和共同發展。”張五明說。

白洋澱 白洋 從遊 遊擊 擊區 區到 未來 新區 水眼
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零售打游擊小商戶肉搏大財團

1 : GS(14)@2010-08-22 23:18:35

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血糖仪游击战

1 : GS(14)@2010-11-20 19:08:18

http://www.cbnweek.com/Details.aspx?idid=1&nid=4681
避开国际品牌在一线城市占据优势的医院渠道,一度弱小的国内血糖仪公司怡成如今成为国际品牌最有力的竞争者。

    
      血糖仪厂商北京怡成生物电子技术有限公司(以下称怡成)有种古旧的味道。它的总部在北京工体空军干休所里一栋三层矮楼里,办公室门框和窗台用漆了亮光漆的旧黄色木板包边,沙发也是《我爱我家》里那种上世纪末风格的。两名销售主管分别于1995年和1996年入职,公司做血糖仪业务的时间可以追溯到17年前。
  但这家公司的成长却依然高速。2007年,怡成收入约6000万,两年后上涨约2倍多,达到1.4亿。创始人何伟预计今年销售额将达到2.4亿。
  国内整个医疗器械业都是强生、罗氏这类外国大公司的天下,其中也包括血糖仪。在这门跟性命有关的生意里,国外大公司的名字被等同于质量可靠,对本土公司来说,这并不是一片适宜生长的土壤。
  怡成找到了在夹缝中生长的办法。在国外大品牌致力于占据一线城市市场时,怡成渗透到二三线甚至县城以下的市场,其8成收入来自于二线及以下的市场。依靠这个策略,怡成紧跟在强生和罗氏之后,市场份额排名第三。红杉资本和优势资本今年向怡成投资了7000万,红杉资本副总裁徐峥称,怡成占据约15%的市场份额,是几十个国内血糖仪品牌中最大的一家。
  何伟是1959年出生的北京人,1984年开始做外贸生意,到1990年代已经是“有钱人”。但做外贸的定价权不大,掌握着货源的生产厂家通常更有定价权、赚钱更多,掉头“做实业”是当时的潮流。何伟当时通过朋友认识了一个做血糖测试的研究人员,对方提出了做血糖仪的建议。何伟是清华大学工科毕业,并不懂医学,对方也仅能在实验室拿着电极测试葡萄糖水,证明验血糖仪的工作原理可行,离形成产品的阶段尚远。但因为认定糖尿病是“有钱人的病”,顾客有消费能力,而且估算的初期研发投入自己也能承受,何伟做了进入血糖仪市场的决定。
  在此后的近十年里,怡成几乎是唯一的国内血糖仪品牌。从原理变成成型产品的4年间,公司研发团队只有一个人,投入只有100多万,直到2000年前后时,怡成也只是个不到10人的小团队(除工厂外)。
  先发优势也让怡成有更多时间找寻方向。强生和罗氏的策略是先进驻医院:这是能最先接触糖尿病病人的地点,而医院的使用和医生的推荐,也是让患者认定自己测量准确、质量可靠的最佳保证。
  当时怡成也学着经常在医院做糖尿病知识培训的强生和罗氏那样,开始给外地医院寄糖尿病介绍资料,同样是强生、罗氏重点客户的省会城市三甲医院从没有过回音,地级市的医院倒是会主动联系怡成,想要知道更多。
  何伟认为自己没有足够人手和财力去跟医生建立感情、赞助医院建实验室,开发医院市场,于是决定放弃一线城市,主做糖尿病药厂客户。
  血糖仪行业的一大特点,是除了能靠销售仪器获得收入,病人还需要反复购买测量血糖用、每条售价几块钱的试纸。这意味着,除了通过医院以及药房这类终端向消费者售卖仪器和试纸外,血糖仪厂家还有类隐形的大客户,即大量消耗试纸的医院客户和糖尿病类药品厂。
  当时,相较国外品牌,怡成最大的优势是价格只有对方一半,而低价正是药厂客户最关心的一点。怡成的收入从2000年的400万迅速上涨至2004年的过千万。期间,药厂客户占去了怡成销售额的2/3。
  但对手很快出现了。原怡成的研发人员离职创办了另外一家血糖仪公司,一些找台湾血糖仪代工厂贴牌生产的公司也加入了战局。对它们来说,进账最快的就是做药厂客户,竞争方法就是降价。
  怡成开始并不愿意主动降价,而且怡成还有针对个人消费市场的业务,降了药厂的价格,会影响这部分业务的渠道和价格体系。但对手降价策略很快抢走了怡成的部分药厂客户。
  何伟决定,与其跟在没有品牌忠诚度的药厂市场里拼低价,倒不如花更多精力做更看重品牌、不完全被价格决定的个人消费市场。现在他们药厂客户的收入只略多于5%。
  进入二三线城市的个人消费市场被何伟认作是另一大关键决定。为了推动代理商,这家公司给出了四折拿货的优惠,远高于强生和罗氏的折扣。
  原本在河北销售保健品的吴建国称,四折拿货跟自己卖品牌保健品的毛利相当,但由于消费者还会反复购买试纸,因此销售成本低,净利润要更高。而且怡成卖得早,承诺6年维修,售后爽快,树起了口碑和品牌,有人买账。他一个月内去了北京三趟,劝说怡成换掉以前的经销商,让自己做代理。
  高折扣使得吴建国这样的经销商充满动力。第一年,吴建国进到了半个河北的地级市;他雇佣了十几名促销员,去站柜台并给店里的销售人员培训血糖仪知识。第二年,他的人手增加到20多个,货则铺到了县城乃至县城下一级的乡镇。第三年,吴建国就把货铺遍了河北。
  怡成认为,与其投放见效不大的广告,不如把营销费用配置给经销商。进药房的专柜制作费、进店费、广告费中,6成由怡成负担。第一年,吴的销售额是200万,第二年上涨至300万,第三年500万。
  怡成销售主管田艳称,如果不是怡成在跟国内同行争夺药厂的竞争中犯了错,竞争不会像如今这么激烈:假如当年针对药厂做专门的机器和试纸,把价钱一下降到位,怡成可以靠已有的规模和资金优势撑过来,但新出道的对手们就得关门大吉了。当时血糖仪还是门高利润生意,降了价也有不少钱赚。最初对手们还没有太多资本积累,但在这个过程中却一点一点挣到了钱。
  现在那些“长大了”的新公司又开始凭借低价策略与怡成竞争二三线市场。吴建国称自己拒绝了那些提供更低折扣的新品牌,他认为怡成是一家不错的上游厂商,不订过高的销售任务和向经销商压货,也不绕过经销商直接向终端供货;在整体商业诚信度不佳的家用医疗器械业内,怡成6年保修、以旧换新的售后做法也让人放心。
  但不少其他代理商批发商则被优厚的条件所吸引。2005年时,只有两三个国内品牌在河北跟怡成竞争,到如今,则一路上涨至几十家。有了一定资金积累的对手,采用了用“地板价”抢占市场、靠后期销售试纸获利的策略。怡成也随之不断降价:2000年初,怡成血糖仪大概卖八九百块,2006年时卖四五百,如今则是两百来块。
  好消息是,二三线城市的购买需求一直在上涨,且国外对手的力量正在减弱。吴建国也是强生和罗氏的河北总代理,2005年时,强生、罗氏大概占去河北80%的市场,怡成占12%,其他国产品牌占8%;如今,国外大牌只占约50%,怡成占30%,其他品牌占20%。
  而累积优势对血糖仪厂商至关重要:由于机器和试纸都是配套的,买了某种机器后只能使用同厂家的同类试纸,且各家的仪器操作、读数标准都有差异,老年人通常不爱换机器—这意味着一旦赢得一个客户,对方就会向该血糖仪厂家持续付费,反复消费的试纸是更大的收入来源。何伟称,怡成总计销售出了200万台血糖仪—与国内其他对手相比,这是个很大的优势。
  但怡成的优势仅仅是在北方地区。由于饮食习惯等原因,北方的糖尿病发病率远高于南方,市场总量更大。作为一家北京公司,怡成跟北方代理商沟通起来更顺畅。
  怡成在南方市场“去得不够早,做得不够细”,但还有更深的原因。怡成早期用滴血的办法来测试血糖数,但血滴大一点、小一点、滴的位置偏一点都会影响读数的准确性;当时的产品质量也不够稳定,产品返修率为5%,是现在的25倍(如今为2‰)—如果货铺得广而售后没跟上,反而会有损品牌。
  好在血糖仪总体市场一直在增长。糖尿病在中国发病人数上涨快速,据《新英格兰医学杂志》今年发布的报告显示,中国现已有约9200万名糖尿病患者。且据红杉资本的徐峥观察,二三四线城市的增长速度和潜力更大。
  何伟认为,过去数年的快速增长主要得益于“大势推动”。但在这个血糖仪的微利时代,对手又同样在以低价、做二三线城市的策略来抢占市场,怡成显然需要找到自己的更多价值。
  何伟的打算,是增多产品线。进入医院市场是树立品牌的关键,而强生这样国外公司能够开发医院市场,也得益于其产品线广,建立起跟一家医院的联系后,能获得稳定回报,而对怡成这样仅有一种产品的公司来说,进入医院的营销成本相当于国外公司的数倍。

   

  联系编辑:[url=mailto:dongxiaochang@yicai.com]dongxiaochang@yicai.com[/url]

文|CBN记者 杨轩
图|王卓
血糖 儀遊 遊擊 擊戰
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中港台情侶打游擊沖繩亂影婚照惹人厭

1 : GS(14)@2016-08-21 08:10:57

日本沖繩的陽光海灘,風光如畫,不少中港台情侶愛去當地拍攝婚照,但原來不少人十分不自律,未經許可就擅入縣內名勝及觀光設施內拍攝婚照,惹起當地人不滿。準新人帶同專業攝影師及化妝師「突襲」名勝及觀光設施,拍攝數分鐘後馬上離開,被當地人稱為「游擊攝影」。拍攝地點除了有連接酒店的教堂,還有世界遺産首里城、國家公園萬座毛等。部份「游擊攝影」人士的行為惹人反感,例如有人趁當地人在教堂舉行婚禮、一對新人正接受親友灑鮮花祝賀時,闖入教堂範圍「攞景」拍攝。又有人擅闖私人土地或禁止內進的地區,未有事前申請及支付攝影費的情況下,進入向公眾開放的設施,也惹來不滿。雖然有多個設施都已豎立「切勿在未經許可下入內」的外語標誌、關閉容易被人亂闖的入口並派員監視,但仍然未能杜絕游擊攝影人士。游擊攝影除了為其他人帶來麻煩、打擊度假地形象,更會剝削收費攝影設施的生意,而且拍攝完畢後將照片放上互聯網,也會令人誤會在這些地點拍攝「沒有問題」。沖繩度假婚禮協會研究派發指引,提醒大家要守規矩,並詳列需要事先申請拍攝的地點以杜絕游擊攝影,有協會成員更認為當局有必要立法規管。日本《沖繩時報》




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哥倫比亞通過與左翼游擊隊和議

1 : GS(14)@2016-12-03 05:11:21

經長達52年的衝突、4年多的談判,哥倫比亞國會前晚終於通過與左翼游擊隊「哥倫比亞革命武裝力量」(FARC)的和議,結束拉丁美洲為時最久的武裝衝突。


約需150日解除武裝

根據該份長達310頁的協議,FARC有約150日時間逐步解除武裝並成立新政黨,他們亦須協助對抗販毒和農村發展。比起較早前遭公投否決的方案,今次協議要求FARC用其資產賠償受害者、被定罪的FARC成員要面對較嚴厲的懲罰,但是游擊隊領袖仍然毋須入獄,參政的條件亦未有收緊。反對派領袖、前總統烏里韋批評,和平與公義之間必須有平衡,但這份協議之中只看到免罪,他和盟友在表決前離場抗議。最終眾議院以130比0通過方案,參議院較早前亦以75比0通過協議。推動今次協議、獲頒本年度諾貝爾和平獎的總統桑托斯,早前已表示不會有新的公投。他形容哥倫比亞開創了「新紀元」,又指FARC要在5日內按照協議內容遷移、30日內開始解除武裝。不過FARC已表明,國會須先通過特赦2,000名在囚成員,才會正式解除武裝。路透社/美聯社




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中共曾擬揮軍60萬攻台打游擊戰

1 : GS(14)@2017-01-21 03:33:12

■CIA文件揭趙紫陽沒建立個人權力班底,或被鄧小平作政治代罪羔羊。



【本報訊】美國中央情報局(CIA)前日解密的逾1,200萬頁文件中,包含大量上世紀兩岸機密資訊,其中包括1950年中共計劃「解放台灣」時的情報,內容涉中共曾打算用60萬軍人攻佔台灣、若發現有間諜嫌疑者要就地正法,以及擔心廣東官員可靠性,北京曾派監察組南下,對1.6萬人整肅清洗等。在CIA公開的資料庫搜尋「China」文件,約有7.4萬筆,「Taiwan」的則近萬筆。其中一份標註為1950年10月13日的文件提及,因應朝鮮半島緊張情勢,中共解放軍攻台計劃無限期押後,原本計劃動員60萬部隊攻台,當時部隊還在福建廈門、溫州和上海接受兩棲登陸訓練。



肅清廣東逾1.6萬人

另一份1951年9月12日文件稱,中共當時準備向台灣開戰,安排民眾撤出南部沿海地區。文件稱中共南部軍隊下令,所有15歲至35歲、身體健康的民眾須做好與軍隊一起行動準備,更要做好打游擊戰,以及所有政府財產和軍資撤離戰區準備,若遇上間諜嫌犯必須就地處決。該文件同時提及,中共領導層對廣東地區政府內部官員的「顛覆性影響」相當擔憂,計劃重點對前國民黨黨員、新加入的共產黨員和「思想不穩定」人員進行「再教育」工作;結束後這些人被迫離開親人,送往外地,藉此希望減少他們利用裙帶關係相互影響。當局更派監察小組南下肅清逾1.6萬人。此外,1982年8月一份中共前總書記趙紫陽的個人檔案中,CIA評估趙「驚異地」沒落力建立個人權力班底,不利他在黨內權鬥,並相信當時最高領導人鄧小平對趙並無「個人承諾」,若將來政治經濟改革試驗失敗或成代罪羔羊,鄧會犧牲趙而保住另一名前總書記胡耀邦。該批文件還包括50年代中國外匯管制及大饑荒、70年代中美乒乓外交、1989年六四事件等情報,且有中國在石油開採、鐵路修建、機場和軍用設施建設,甚至中共在特定時期軍備數量等資料。還記錄中美兩國在海事問題上的談判、鄧小平80年代軍隊改革、1997年鄧小平去世後中共權力鬥爭、兩岸角力,甚至大陸出現UFO等訊息,可謂包羅萬有。■記者曾昭坪




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中共 曾擬 揮軍 60 萬攻 攻臺 臺打 打遊 遊擊 擊戰
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羅雪儀K房打游擊

1 : GS(14)@2017-04-13 00:24:08

■Cherry(左)在日本大阪酒店實習時,體驗了日本人的嚴謹紀律的工作態度。



羅雪儀打理的家族食肆有Red MR、大官廳、來佬餐廳、上海佬等,她口中不時提着要有不斷求變的概念,故她不時「落場」試食,去Red MR打游擊巡入座率、主題房清潔狀況、試咪、與廚師開會等,以Red MR為例,她強調要「改寫」潮流,K房會有主題房、設置不少遊戲,又會搵日本師傅交流整拉麵等。
Cherry也是愛唱K之人,聽歌類別相當廣泛,開心會聽Katy Perry,亦會愛聽K pop及香港本地新舊歌手,問到心目中的K歌之王,她就揀了Coldplay的一首舊歌《Fix you》,「歌詞講到遇到問題,會有光明日子,事情會得到解決,當我遇到有少少問題,我聽呢首歌會紓緩到你情緒。」




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零售游擊戰 Pop-up愈演愈烈

1 : GS(14)@2017-05-18 00:58:14

【明報專訊】Pop-up Store(限時商店)近年成風,不論是傳統品牌或獨立的設計師品牌均喜歡以此為賣點去吸引目光,並每每能夠吸引不少人「朝聖」。南豐紗廠負責人陳卓卓預計,Pop-up Store在港漸普及,預期未來數年繼續興旺。

陳卓卓認為,Pop-up Store由Guerrilla Store(品牌游擊店)演變而來,而首間Guerrilla Store是由日本服裝設計師川久保玲多年前所首創。

當年川久保玲事先張揚在一個指定位置經營一個短期間或一年的商店,開拓新風。時至今日,「限定經營」模式愈來愈普及,有時候,部分人士出於對一個設計師的仰慕而前往該店「朝聖」。

現時川久保玲正在紐約大都會博物館展出她多年來的經典作品,其中包括1982年秋冬的「Holes」衛衣,「川久保玲展出有名的破洞冷衫,其實本質上也是一個有時間性的Pop-up。」陳卓卓說。

陳卓卓分析,這類Pop-up之所以能夠興起,其中一個原因是社會生活節奏加快,不少消費者追求新鮮感,提供良好成長土壤。

Pop-up 與Startup 共同成長另外,隨著Startup如雨後春筍蓬勃發展,也間接推動Pop-up前進。陳卓卓說認為,Pop-up與Startup是一對姊妹,共同成長,互相扶持。當一間Startup製造一項嶄新的產品後,需要渠道去測試市場反應,「究竟成功與否,真係不知道,一定要試。」

同一時間,從線上走向線下的品牌,也催化了Pop-up 的成長,陳卓卓指出,不少公司由線上到線下(online to offline),他們傾向開設「伸手可及」的實體店,讓消費者親自試用旗下的各式產品。

南豐紗廠把握市場脈搏,繼去年推出「南豐紗廠‧好匠店坊」後,今年再接再勵,在初夏之際,舉行《原野‧咖啡》市集。陳卓卓稱,為迎合初夏的氣氛,今次的主題是品味咖啡及夏日戶外活動好時光。

該市集在6月3日至4日一連兩天舉行,並會邀請專家分享如何品味咖啡的藝術,拉花技巧,又會安排工作坊,讓參加者一嚐DIY樂趣。另外,又會請專業攝影師分享山中攝影技巧及選擇行山器的竅門。

同時,市集內將鋪設綠油油的人造草地,讓參加者尤如置身戶外,務求造到一家大小、男女老幼都適合參與。

據了解,市集招租反應十分理想,獲超額申請,南豐紗廠將從中其中挑選不超過30個經營者。

■南豐紗廠‧好匠店坊市集系列《原野‧咖啡》

日期:6月3日至4日

時間:下午1時至晚上8時

地點:中環德輔道中173號Nan Fung Place 2樓 The Annex

(此專欄為明報及南豐作坊 www.themillsfabrica.com 的合作項目)

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[初創企業]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 1815&issue=20170515
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