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日本銷量逾兩千萬冊 勇撼海賊王、火影忍者《進擊的巨人》震懾亞洲動漫迷

2013-07-01  TWM
 
 

 

日本漫畫家諫山創的漫畫作品︽進擊的巨人︾從今年四月推出動畫後,不只引起動漫迷注意,更引發社會大眾的討論;具高度原創性的情節,弱肉強食的世界觀,巨人吃人的幻想情節,喚起世人面對當代社會的無力感。

撰文‧蔡曜蓮、孫蓉萍

末日預言在二○一二年甚囂塵上。從馬雅預言到太陽風暴、地球磁極翻轉等,人人提出各種證據,言之鑿鑿世界即將毀滅。末日簡直成了一種信仰,恐懼夾雜著興奮,世界末日就如旋風般颳了一整年。

現實世界從未毀滅,但人們對世界的無力感,並沒有隨著二○一二年十二月二十一日的過去而消逝。

投射世人對社會的無力感

無數以獵食人類為樂的巨人躥起,倖存的人們為了躲避巨人的進擊,活在三道高牆圍起的領地內。過了一百年的和平盛世,圍牆裡的人已遺忘過往的恐懼,雖然失去自由也不以為意,只要生活安穩,過得像圈養的家畜也沒關係。正當人們相信沒有巨人可以跨過五十公尺高的城牆,某日,突然出現比高牆還高的巨人破壞第一堵牆,隨後湧入城鎮的巨人們,大口咀嚼人類。絕望與無力感再次籠罩人類社會。

這是日本漫畫《進擊的巨人》的故事背景。自從今年四月這本漫畫推出動畫以來,已迅速在亞洲地區掀起討論風潮;有別於原作被評論為「畫風粗糙」,動畫以精細的畫風、俐落的分鏡與3D作畫技巧,加深劇情的渲染力;使故事超越語言文化的隔閡,討論範圍更延燒到動漫迷的小圈子之外,成為各國社會大眾的討論議題。

在韓國,它是最大搜尋引擎「NAVER」排名第一關鍵字,更引發日韓網路論戰,韓國網民認為這部漫畫是日本軍國主義再起的象徵。

引發軍國主義復活爭論

在香港,它登上每日發行量四十萬份的香港報紙︽AM730︾的頭條,在香港人眼裡,《進擊的巨人》裡的人類與巨人有許多解讀。這串社會的食物鏈裡,有的將巨人當作中共,港人當作人類;也有將巨人當作李嘉誠,勞工當作人類的;在日本,這部漫畫喚起三一一地震的回憶,巨人成了大自然的象徵,人類面對突如其來的巨變,及巨變過後的絕望感。

根據日本發行商「講談社」的統計數字,截至六月初, ︽ 進擊的巨人︾一到十集單行本漫畫在日本的累積總銷售量已經超過二千萬冊,超越︽航海王︾與︽火影忍者︾在前十集的累積銷售,在日本暢銷程度可見一斑。尤其,與︽航海王︾、︽火影忍者︾處處強調友情、努力、勝利有所不同,《進擊的巨人》傳達的是世界的殘酷與不安,絕對不像前者具有老少咸宜的先天賣座題材優勢。

另一個令人訝異的銷售記錄,是這套漫畫已發行的十本單行本,目前全數都在「oricon」漫畫銷售榜的前二十名之列,並有四本擠進前十名;其中,早在二○一○年二月初版的第一集單行本,至六月十六日仍然高居銷售排行榜的第十一名。

事實上,「十集全入榜」對任何一套漫畫來說都是極為罕見的現象,但對「進擊的巨人」而言,這個現象不僅已經持續兩周,並且,自從今年四月推出動畫以來,這已是第三次的「連續兩周十集上榜」。目前,日本業者已開始籌拍真人版電影,預計將在明年上映。

為什麼這樣一部漫畫會受到歡迎呢?

「進擊的巨人,可以說是一面鏡子。巨人的形象,直接反射了讀者的不安心理。」政治大學國際事務學院教授李世暉表示,作者精準地呼應了世人對當代社會的無力感;此外,他也刻意留下許多謎團,讓眾人有更多的想像空間,由此,也創造出更深遂的共鳴感。

令人意外的是,這位作品在亞洲社會引起共鳴的作者諫山創,現在竟然才二十七歲,《進擊的巨人》是他第一部長篇連載。而這個故事的雛形,早在他十九歲尚未踏入社會時,就已經創作完成,當時的投稿以高度原創性得到佳作。

李世暉說:「日本的漫畫家協會有五千名會員,只有前四百名平均所得能超過三百萬日圓。」要在數千競爭者中脫穎而出並不簡單。而諫山創年紀輕輕就能夠以直觸人心的故事題材成名,與他過往「一路被壓抑」的成長背景,有著絕對的關係。

壓抑的童年醞釀灰澀風格

諫山創出生在日本大分縣日田市大山町,這裡很流行相撲,每到秋天,學校總會規定小學生必須參加晚上在神社舉辦的相撲大會。「我的身材瘦小,與同年齡的小孩相比,體重大約輕了十公斤,打從心裡覺得自卑。」他回憶,雖然相撲比賽也有意外戰勝對手的時候,「不過我就是不喜歡那種與比我高壯同伴扭打的感覺。」除了不擅長相撲,他也不愛念書。「記住漢字或算術這種用到左腦的事,我完全不在行;每次要計算,我的腦子就像罩上一層霧似地,沒辦法深入思考。」中學時代,常希望「颱風把學校吹垮」。做什麼都不在行的他,忍不住認為,「我的同學都很優秀,我常覺得自己跟不上他們,或比他們差。現在回想起來,只是我自己陷入低潮而已。」略帶黑色的童年,唯一的救贖是漫畫。「我記得幼稚園老師曾經稱讚我的畫,即使上了小學,上了中學,我永遠記得這件事。」成長過程中少有的獲得稱讚,大概也就確定了諫山創以漫畫為職志;不過,也是自小學開始,他的漫畫題材,注定與眾不同。

創作不隨波逐流 才是真熱血「我從小就喜歡怪異圖案。小學與中學的課本,都被我塗得黑黑的。」他曾表示:「小學一二年級的時候,有一次舉行逃生訓練到公民館看電視,正好看到《科學怪人的怪獸──山達對蓋拉》卡通影片。兩隻毛茸茸的怪獸對打,一隻拔起一棵樹,一直攻擊另一隻。這一幕讓我很怕,但內心也受到極大的震撼。」他自剖:「我創作的巨人,的確受到這一幕影響。」高中畢業以後,諫山創進入九州設計學院,這所學校有漫畫系,但他卻是進入綜合設計系就讀。「我沒辦法誠實地對父母說我想當漫畫家。只好對他們說:『我要設計像電視或收錄音機那種東西』,他們才同意讓我念這所學校。」不過,諫山創馬上就轉系到漫畫系了,「因為我不能離開漫畫!」他說。

二○○七年,他決定到東京發展,一開始在網咖打工,過了好幾個月,每天都想著要畫漫畫,卻完全沒動筆。直到有一天,「我突然覺得,這樣下去,很可能到了三十歲我還在哪個地方打工,要不就是回老家混日子。既然如此,乾脆什麼也不多想,動手努力看看吧!」後來,他曾拿著《進擊的巨人》長篇稿件到知名的︽少年周刊Jump︾投稿,第一次,被退稿;再寄一次,再被退稿,負責的編輯乾脆挑明地說:這不是他們要的熱血漫畫。即使後來《進擊的巨人》開始在雜誌連載,他依然收到許多讀者尖酸刻薄的攻擊,他一度猶豫,自己是不是應該順應讀者的要求,畫主流市場喜歡的作品。

但最後還是堅持自己選擇的一切,抱著「即使不被喜歡也無所謂」的心態創作,他在日本節目「未來劇場」的訪談中自我解嘲地說:「再怎麼說,畫了漫畫卻連批評也沒收到,才是最讓我害怕的。」

讀者的批評比讚美真實

在他的世界裡,讀者的批評比讚美還來得真實,彷彿被肯定才是奇怪的事,「『沒看過這麼無情的漫畫』,我認為能讓讀者這樣想才有價值」。他不像用勇氣抗衡主流的理想青年,他的「橫眉冷對千夫指」,比較是任性又故步自封的。在︽朝日新聞︾的訪問中,諫山創提到曾在東京網咖值大夜班,他說有時會遇上喝醉的客人,「最接近人類的動物應該就是人類,但是卻不知道人類在想什麼,這是最令人感到可怕的。」諫山創就和他的漫畫一樣非典型,有點消極、有點冷僻。他不夠強壯,他是與你我一樣的一般人,不是英雄,但渴望成為英雄,而他沒有被弱者的自卑擊倒。面對環伺的巨人,他筆下的主角艾連,最終也變身巨人,艾連憤怒的反擊就是諫山創的吶喊:「我也想變強啊!」這種想變強的渴望,恰恰是所有人的心聲,畢竟每個人心裡都有想要打倒的巨人。

諫山創

出生:1986年

學歷:九州設計學院

作品:《進擊的巨人》、《orz》、《HEART BREAK ONE》1到10集,全擠進銷售Top20 6月10日至16日Oricon Style 漫畫銷售排行榜

排名 品項

1 《海賊王》第17集

2 《花牌情緣》第21集

3 《死神》第59集

4 《極惡王/Worst》第32集5 《破刃之劍》第12集6 《巨人的進擊》第10集7 《巨人的進擊》第9集8 《巨人的進擊》第8集9《我和花君的戀愛》第6集10 《巨人的進擊》第5集11 《巨人的進擊》第1集12 《巨人的進擊》第4集13 《巨人的進擊》第6集14《巨人的進擊》第7集15 《巨人的進擊》第3集16 《巨人的進擊》第2集


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微軟重組!組建四個部門進擊軟硬件一體與移動操作系統

http://www.iheima.com/archives/45054.html

北京時間7月11日晚間最新消息,微軟宣佈將把當前的8個產品部門重組為4個新部門:

1.成立「操作系統技術集團」(Operating Systems Engineering Group),由Window Phone部主管Terry Myerson領導;

2.成立「設備與工作室技術集團」(Devices and Studios Engineering Group),由Windows部主管Julie Larson Green領導;

3.成立「應用與服務技術集團」(Applications and Services Engineering Group),由Qi Lu領導;

4.成立「云與娛樂技術集團」(Cloud and Enterprise Engineering Group),由Satya Nadella領導。

此次微軟重組將會對微軟組織架構產生深遠的影響,以前每個部門都有自主的財務和營銷職能,但在重組之後,微軟將集中這些職能部門進行統一管理。

作者:韋龑

重組:軟硬件一體化的進擊

毫無疑問,現在的微軟已經在市場上節節敗退,主要原因是由於其Windows Phone、Surface等軟硬件一體產品的挫敗。去年起,鮑爾默就表示微軟將轉型成一家「設備與服務」公司,無奈「設備」沒做起來,服務也只是在吃著Windows的老本。拋開外部因素不談,微軟內容組織架構就不能很好的為「設備與服務」這樣的戰略目標調配資源,八個產品部各自為政,基本上沒有一個專門的軟硬件部門。

從人事調派上來分析,前Window Phone部主管Terry Myerson領導「操作系統技術集團」,由移動端產品的主管來負責「操作系統技術」,證明微軟將在移動端操作系統上下大賭注。

而專門成立的「設備與工作室技術集團」,將成為微軟軟硬件一體的核心發力點,這個部門也將由微軟的「王牌高管」,目前Windows的負責人Julie Larson Green統領,微軟必將在軟硬件一體上有一番衝鋒。雖然目前微軟在新的組織架構中更強調硬件,但也並有放棄他們的「連橫之策」仍然保持與第三方PC和手機廠商合作的戰略。

這次重組,可看作是微軟已經下了最大決心擺脫純軟件公司的定位,更多地關注軟硬件一體轉型,以及移動端的發展。這或許是微軟全面與蘋果開戰的序幕。

搗毀「牆壁」:微軟將會更加專制,集中發力

這次改組想必微軟已經是蓄謀已久,若微軟定下「設備與服務」的戰略目標,那麼其組織架構必須為了這個戰略目標服務才行。請注意這段話:微軟以前每個部門都有自主的財務和營銷職能,但在重組之後,微軟將集中這些職能部門進行統一管理。

微軟在很長一段時間內都生活在一種很安逸的環境中,所以一直採用8個產品部門各自生存,自負盈虧的方式。當然,曾經大家都活得很好,但隨著蘋果,谷歌Android手機的崛起,微軟的優勢逐漸被蠶食,各自為戰的8個產品部門根本無法合力應對。老舊的組織架構已經無法為微軟新的戰略目標提供良好的資源調配,那麼改組也成為了必然。

對於此次重組,鮑爾默在一份題為「同一個微軟」的備忘錄中表示,微軟將從公司層面制定統一戰略,而非各個部門執行各自的戰略,而這一重組將幫助微軟更好地執行戰略,從而發佈幫助用戶從事他們最希望活動的設備和服務,以及對企業最有價值的企業產品和服務。

毫無疑問,重組的微軟已經展開了進攻態勢,把所有能整合的資源都集中調配起來,成立核心的「設備」與「操作系統」部門集中發力。而這究竟是微軟這個曾經的巨人強勢反擊的開始,還是迫不得已最後的掙扎,後續值得我們觀察,反正微軟已經到不得不變化的時候。

微軟 重組 組建 四個 部門 進擊 軟硬件 軟硬 一體 移動 操作 系統
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進擊的電視巨人 楓葉資料室

http://danielkyip.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=4312458

近日,有關本地電視市場的新聞都集中在亞視身上。由於通訊事務管理局裁定亞視主要投資者王征干預亞視日常管理及運作,除了重罰100萬元,又要求亞視下月2日前終止執行董事盛品儒職務。商務及經濟發展局局長蘇錦樑表示,如果亞視沒有遵從指示,通訊局甚至建議特首會同行政會議,吊銷亞視牌照。

其實,亞視的節目製作水準早已淪落至廣東省二、三線城市水平,可以說,已跌出了香港主流社會的視線以外。相對地,電視廣播(511)卻急需衝出香港,以找尋盈利增長空間;這就如睡醒了的巨人,急需找食物充一樣,在各方面都作出了變革,似乎希望在改變中開拓新的增長點。

根據電視廣播公布截至2013年6月底止之六個月中期業績,營業額按年雖增加6%,至25.92億元,惟因工資上升及台灣業務倒退兩大因素影響,純利最終減少9%,至7.7億元,每股盈利1.76元。派息0.6元,與去年相同。公司對未來前景亦感憂慮,預期中美經濟放緩,或令下半年廣告開支受局限。

香港業務收入增加9%,至14.59億元,惟因工資調整令成本增加,致最終溢利下跌1%,至4.73億元,經營溢利率由去年的36%,下跌4個百分點,至32%。報告指出,嬰兒配方奶粉生產商是投放廣告最多的客戶,流動電話及器材公司亦增加廣告開支,對公司收益產生重大貢獻,惟護膚產品公司的廣告開支僅錄得溫和增長。

台灣業務收益及溢利均錄得大幅下跌,至3.98億元及1.19億元。報告指出,台灣今年較少帶動收益的政治及競選廣告,製作娛樂節目亦令成本大增;然而,首套自製電視連續劇「飛越龍門客棧」於2013年7月首播,公司現正製作數套其他劇集,並將於不久將來可供播映。林口區製作總部的建築工程將於2014年初開始動工,顯示出台灣業務多元化可期。

海外衛星業務主要受盜播問題打擊,營業額按年下跌10%,至1.68億元,溢利更大幅下跌52%,至1900萬元。另外,公司擁有九成經濟權益的無綫收費電視,上半年因運用衛星及光纖傳送內容,致成本增加,最終錄得2500萬元淨虧損。

第二大業務——節目發行及分銷收益則升12%,至5.17億元,公司指出,馬來西亞及新加坡等傳統市場的收益貢獻保持強勁。另一強勁增長來自中國內地,該發行業務繼續由翡翠東方經營,現正透過將節目內容分銷劃分為不同類別的新媒體發行渠道,如互聯網、IPTV及OTTTV等,以提升內容的價值及帶來更佳的整體收益。

值得留意的是,由於內地對海外劇集的限制仍未獲放寬,加上經營傳統電視頻道的成本上升,電視台均不願意以高價購買輸入的劇集。因此,電視廣播除了與主要電訊營辦商就嘗試利用其平台播放TVB劇集,致力發掘流動電視市場內的分銷機會外,更已就在內地製作劇集作出重大投資,預期這將成為公司未來發展內地業務的關鍵部份。

另一關注業務是包含互聯網及myTV等流動平台的數碼媒體業務,廣告收入按年升26%,內容特許經營收入則增加34%,致整體收益錄得26%增長。總經理鄭善強表示,目前未有增收網上廣告費用的計劃,因透過myTV播放的節目已有兩個廣告,未來可新增的廣告位不大,不過用戶如透過手機App播放節目,則只得一個廣告,「手機或者會考慮再擺一個(廣告)」。至於myTV未來會否收費,鄭氏解釋,myTV已成供觀眾追看無綫過去一星期已播放劇集的平台,未來不會收費,但今年底會另外推出新的網上收費服務,付費用戶將可收看無綫逾40年的所有電視節目。

事實上,近年蘋果iTV及內地盛行的電視手指,讓觀眾可不經電腦,直接在電視機播放互聯網上的無限娛樂節目,這幾乎取締了電視的賣點。為正視互聯網的影響,市場研究公司尼爾森AC Nielsen近日聯同TVB公布,將採取新技術,把網上播放計入收視率,以更好地反映節目的受歡迎程度。

以《衝上雲霄2》為例,儘管大獲好評,但平均收視仍僅30點,顯著低過第一輯的33點,更遠不及往年冠軍劇集平均的35至36點收視。與此同時,據人民網報道,《衝上雲霄22013716日至820日期間在優酷及土豆的網站及流動應用程式錄得超過3.5億人次的串流收看量,不單遠勝同期所有中港劇集,更打破港劇紀錄,在在顯示傳統電視收視率不能完全反映該劇的成績。

因此,上述收視率統計改變讓廣告客戶除了可以更權威的數據,來判斷節目的總體受歡迎程度外,還可得悉傳統電視和網上平台各自的收視率,以決定不同的廣告資源投放。或許更進一步,TVB官方平台已有逾百萬用戶,內地網站觀眾更以千萬計,已是足夠大的受眾群體,TVB大可針對他們的口味,製作專在網上播放的劇集,而不必受制於本港傳統電視觀眾。

另一方面,TVB早前舉行的洲際國家盃及世青杯的廣告套餐活動,已取得的廣告收益超過1400萬元,市場反應積極。與此同時,有線寬頻訴苦式在年報發牢騷:『……本地整體電視市場形勢已出現重大變化。本地電視業內佔壓倒性的集團,以前所未有的進取態度,採取一系列部署,包括搶購頂級體育節目、搬用節目及意念、招攬人才,以首次於其收費電視建立專屬體育頻道。若不適時糾正,該市場主導者的地位必更加鞏固……』

單獨來看,電視媒體的前景普遍惡劣,但作為跨平台媒體集團的一環,則仍有可為,例如改變定位為「內容製造者」,為網絡、手機、商業等眾多平台提供內容,而不局限於家庭電視,而這正正就是TVB的未來定位。

艾薩(Isaac Sofaer)在今年4月的評論今天仍然適用:『電視廣播(TVB)成功把業務多元化,擴大帝國版圖。不過,講到進軍國內市場,還不能用成功二字來形容。TVB佔五成五股權的上海合資企業,已於去年八月獲得營業執照,藉此向內地分銷電視節目。但願,假以時日,TVB能打開中國這個潛力無限的市場。帶來更佳的回報!翻開年報,與2011年比較,去年除稅前核心盈利保持不變,而收費電視已「止血」,做到收支平衡,希望情況能繼續改善。另一方面,TVB手持35億元現金,是市值的一成四,十分充裕,是故有能力增加派息一成八,由每股2.2元升至2.6元;亦有「閒錢」在香港及台灣投資廣播設備,不用多說,長遠回報一定較揸住現金賺息為高。TVB的淨毛利由三成升至三成二,大概是其中一間本港上市的公司取得如此驕人的成績。保持耐性,靜待中國及其他市場發酵和成熟,其間,賺取這間評級值三個A公司派發的四釐半股息。』

8月,有讀者提到,成本上升和免費電視牌照的結構性風險等等關於電視廣播的問題令人十分憂慮;艾薩回應:『試問有哪一家公司不用面對競爭和成本問題?正如我在專欄中談到,電視廣播似乎處理得比較好。至於牌照問題,它或要向香港政府繳費,我對此感到懷疑,但倘若如此,相信它會透過某些方法將所有成本轉嫁至用戶。因此,我仍然喜歡電視廣播。』

我本人也喜歡電視廣播,因為它在走正確的路;相對地,「殺價超人」繼續糾纏於本地免費電視市場,我只好祝願他好運!
進擊 電視 巨人 楓葉 資料室 資料
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無名小站創辦人林弘全 化身台灣群眾募資推手 小額集資平台 讓「進擊太白粉」成真

2013-08-26  TWM  
 

 

靠著網民的力量,全球最大群眾募資網站Kickstarter,成立四年就募資超過七億美元;在台灣,占有率超過八成的群眾募資平台flyingV,也在一年多募資超過三千萬元。其中,「進擊的太白粉」創意路跑,就是透過群眾募資,一百小時集資超過六百五十萬元。

當最火的路跑活動遇到最紅的群眾募資(Crowd funding)風潮,會擦出什麼樣的火花?

仿效「彩色路跑」(The Color Run,參加者每跑一公里都會經過一個彩粉區,完賽後,全身將被撒滿各色彩粉)而發起的「進擊的太白粉」(Attack on Flour,用太白粉代替彩粉)路跑活動,八月十七日在台灣颳起一陣旋風。

起因是源自美國的彩色路跑、號稱最快樂的五公里路,預計九月底登台,因路跑愛好者報名過於踴躍,致使網路大塞車;網友一股怨氣催生了一場由群眾自力發起的「進擊的太白粉」路跑活動。

「進擊的太白粉」路跑活動先是吸引兩萬名網友力挺臉書粉絲專頁;之後搬上台灣群眾募資平台flyingV,在短短一百個小時募得超過六百五十萬元,寫下台灣群眾募資史上驚人的一頁。

除了催生濃濃台味的太白粉路跑,由網友自行研發設計的超電能飛行腕錶,也透過群眾募資創下超過三五○萬元的募款紀錄,遠超過原先訂的三十六萬元目標。其他像在網路瘋狂流傳的「外國背包客為什麼不來台灣?」短片、紅遍全球的音樂App遊戲──Cytus現場演唱會,都是透過群眾募資平台flyingV圓夢。

顛覆傳統創投營運生態

這一切,象徵一個舊時代的結束、一個新時代的開啟。堪稱二十一世紀最偉大的破壞性創新——群眾募資,正在改變世界。

知名「破壞式創新」理論創造者、哈佛商學院教授克里斯丁森(Clayton Christensen)曾指出,群眾募資是種標準的「破壞式創新」,隨著這種新形態的經濟活動竄起,將破壞傳統做生意的方式,甚至會顛覆創投業的營運生態。

全球製造業正從過去大量、低價製造,走向小量、客製化的分散化生產,刺激新一波「自造者運動」崛起;在此同時,一種以網路為平台的新型募資方式也迅速崛起。集大眾之力支持提案者所發起募資專案,大幅降低創業門檻,成為第三次工業革命不可或缺的元素。

在美國,成立於二○○九年的Kickstarter,是目前規模最大的群眾募資平台;一只電子紙手錶Pebble靠它成功募資超過一千萬美元,不僅被《時代》雜誌讚美是一○年最好的發明,更被譽為「繼臉書之後,下一個極具上市潛力的公司。」這股「團結力量大」的築夢熱潮,一二年從國外吹進台灣。

而談起台灣占有率超過八成的群眾募資平台flyingV,就不得不提創辦人林弘全。人稱「小光」的林弘全,頂著大光頭,穿著夾腳拖、T恤;若沒特別介紹,絕對想像不到眼前這位就是赫赫有名的「無名小站」創辦人。

這位因創辦無名小站登上人生巔峰的科技新貴,在兩年前離開雅虎,經過一段時間沉潛,去年選擇從「群眾募資」重新站起。

將助人與獲利完美結合

講起成立flyingV的緣起,林弘全臉上帶著一副不置可否的表情:「說自己是想幫助人,好像太矯情,但那時候真的是想做些不一樣的東西。」十多年前,由六位交大研究生創辦的網誌與相簿平台無名小站,從校園網路看板BBS起家,成為全台最受歡迎的社交網站。

○七年,雅虎購併無名小站,讓林弘全不到三十歲就擁有超過億元身價,林弘全進入雅虎三年後,坐上全球社群服務產品最高主管,年薪至少三百萬元;但就在一切看起來都很好的時候,林弘全卻毅然選擇閃退。

「就是覺得,人生卡住了!」這一個轉念,讓他放棄人人稱羨的穩定工作,當了八個月的無業遊民。那一年,正好是林弘全走到三十歲的關卡。

在無業期間,林弘全完全放空自己,不斷找尋新的可能性。回想過去一路被時勢推著成立公司、茁壯、被雅虎購併,林弘全笑著說:「說起來也是幸運,讓我在七年之內就經歷了一個公司的輪迴。」但離開雅虎,大可選擇再次創辦網路公司、賺進大把財富的他,卻開始質疑:這是我想走的路嗎?

「或許是老狗變不出新把戲吧,那時候就不想再做網路的東西。」林弘全說。剛好在這段無業的日子,美國募資平台「Kickstarter」崛起,林弘全靈光乍現,「這完全符合我要的,把獲利與助人完美結合!」一二年四月,林弘全一手催生的群眾募資平台flyingV正式上線。一年多來,他的團隊收到五四六件提案,有二一三件正式上架募資,成功募款完成的有九十三件,累積總募資金額超過三千萬元,成為台灣最具規模的群眾募資平台。

點開電腦螢幕,flyingV網頁上放著琳琅滿目的夢想等待實現,從紀錄片的後製與發行募款、流浪動物回家計畫,到一個女大生的鐵馬環台活動,都希望能在flyingV集結群眾力量圓夢。

其中,讓林弘全印象最深刻的,還是flyingV剛成立接到的第一個專案——歐北來。四位來自不同工作背景的年輕人,因為熱愛台灣在地的人情文化而聚在一塊,利用工作閒暇到各大小鄉鎮,以背包客方式自助旅行。

「就是很熱血啊!」三十歲出頭的林弘全興奮地表示。他們記錄下沿途遇到的人、住的地方、吃的東西,藉此發行周邊商品如音樂EP、旅行口袋筆記書、明信片等。直到現在,這幾位年輕人仍憑藉著這股熱情,持續記錄台灣在地美好的人事物。

隱身幕後看台灣創意發光

但把鏡頭轉回現實面,由於flyingV完全不收上架費、諮詢費,唯一獲利來源就是從成功完成募資的專案中,收取總募資金額八%的平台使用費;若是未能在期限內完成募資的,則完全不收費。

林弘全苦笑說:「這樣的規模還無法穩定支撐獲利,五百萬元資本額燒得差不多了。」但林弘全不死心,隨著台灣對群眾募資接受度提升,預估今年底,募資總額將會達到三千八百萬元,明年很有機會衝破一億元大關。那將是正式邁向獲利的里程碑。

努力為青年人圓夢的同時,林弘全最常被質疑的問題是:「若是募資失敗了,那我的錢還拿得回來嗎?」為了讓募資過程更加透明、公開,櫃買中心也從八月成立「創意集資資訊揭露專區」,把flyingV正在募資的專案再次揭示;同時,導入第三方支付業者。

在募資期間,所有小額集資會先統一到銀行業者的信託帳戶,若專案未能在期限內完成募資,再從戶頭將金額一一退還給捐贈人。

林弘全無奈地說:「這還是有些麻煩!」募資工具的便利性,絕對是大大影響專案募資成功與否的關鍵。以美國Kickstarter為例,捐贈者只要像入住飯店那樣刷個空單,等到募資案完成後,才會從戶頭扣錢。站在第一線推動台灣群眾募資發展的他,懇切地希望未來法規能夠鬆綁,讓台灣的群眾募資蓬勃發展。

或許看在外人眼中,二十三歲就成立公司的林弘全,是標準的天之驕子,但從大學就開始玩樂團的他,心中卻一直有個未實現的搖滾夢。林弘全從電腦中秀出他最愛的吉他手表演照片,感性地說:「站在舞台後方,我同樣能分享同一片風景。」正因如此,年過三十,選擇二度創業的他,這次希望幫助許多懷抱夢想等待實現的人,透過群眾募資平台,讓台灣的創意人才能被全世界看見。圓夢,不再遙不可及。

創業者找金援的新模式 ──群眾募資三大類型

性質 說明 發起者

與投資者 類似平台

捐贈 贊助者投入資金後,可獲得提案者承諾的回饋,屬附條件式的捐贈;若提案者並無承諾回饋,則為單純的捐贈。 發起者多為藝術家、發明者、電影製作人等;資金來源為慈善家、粉絲。 Kickstarter

flyingV

債權 提案者向個人或組織募集資金,並在未來某個承諾的時點償付本金與利息。 發起者多為創業者、企業所有人;資金來源為投資者、企業家。 Prosper Lending Club

股權

贊助者投入資金後,獲得組織的股權。若未來該組織營運良好,贊助者獲得的股權價值也提高。 發起者多為企業家、企業所有人;資金來源為投資者、股東。 FundersClub

Symbid

整理:顏雅娟

無名 小站 創辦人 創辦 林弘 弘全 化身 臺灣 群眾 募資 推手 小額 集資 平臺 進擊 太白粉 太白 成真
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財務智商(19):等候時機大進擊 笨發

http://notcomment.com/wp/?p=1853

友人問,連續十年回報17%,會唔會很難做到?這也是一個很好的問題。
年回報17%只是一個平均數字,市好的時候賺多d,市差的時候賺少d,拉勻條數夠數便可以了。

試以3年為一小cycle,看以下兩種不同情況
A. 1.17 X 1.17 X 1.17 = 1.60,PV = 1.60 / 1.03^3 = 1.464

B. 1.03 X 1.03 X 1.5 = 1.59,PV = 1.59 / 1.03^3 = 1.455

兩種情況,一個平均一個極端,然而回報幾乎是一樣的。

Scenario B看似很誇張,然而這才是更貼近現實的。大家都知道06及07年股市暢旺,週街股神,基本上年回報50%可說是輕而易舉。然而05年則是一個超級牛皮市,全年波幅不多於一成,筆者於05購入的101含銀地產,渣足一年郁都無郁,回報只有股息的3%,直至06年初才急速爆上3成後沽出。

經濟週期有起有落,或者唔上唔落都得。唯每一種市況,都有相對較有利的投資方法。如早幾年通縮,最好的投資方法,可能係做定期,即使只有1%,計及3%通縮後,淨回報其實有4%的。又或渣住公用股,股息+股價升幅一樣很可觀。
因此筆者經常強調,不能有過高的投資預期回報,因為只有「唔貪」,你才有耐性去「等」,等待壞時機的過去,或好時機的降臨。

以下例出近10年小弟或小弟家人參與過的重點投資,都是些很簡單的方法。年代久遠關係,只記得大約數字了。

97紅籌狂潮,沒有參與
98金融風暴,息口大幅扯高,全家人訓身—-定期,無記錯息口有12%
99科網升溫,沒有參與
00科網狂潮,沒有參與
01年中購入293國泰(約$11),不久發生911,坐艇後急速反彈至$13左右沽出,賺18%
02年底購入551裕元(約$20),升至$26左右沽出,賺30%
03HSBC收購Household,股價回落至$82水平,購入後升至$90水平沽出,賺10%。年初又買入293國泰(約$13),沙士爆發,跌至近$8水平,死渣至04年$16水平沽出,約賺20%。自始立誓永不沾手293。
04年初買入316東方海外(約$23,4蚊),年底$33(計及10送1紅股及股息)沽出,賺40%。年中HSBC急跌,約$110水平大力買入,並長期持有。
05持有HSBC收息,買入101,收取股息,全年收息回報約3.5%。年底買入2318,約$13.5水平。
06$14蚊沽101,賺30%,$25蚊沽2318,賺85%;$145沽5仔,賺30%
$0.65入1225隆成,$1.1水平出,賺70%(富媽媽)
$0.64入1225隆成,貪心高位回落至$0.9水平出,賺40%(蠢兒子)
購入358,約$8。5水平(富媽媽)
購入358call3830,銅價急跌損手30%(蠢兒子)
07增持358,平均約$10。9(扣除股息),帳面20%(當然係富媽媽)
購入358,平均約$11.1(扣除股息),帳面17%(終於做番次醒目仔)

由咁多年的經驗所得,結論都係:唔貪,耐心等候機會來臨,然後大力出擊,先會獲得厚利,富媽媽就是如此,簡簡單單,舒舒服服退休,每月收取兩個仔女的供款,得閒打下風流工,唔鍾意就唔撈小注賭下馬仔六合彩,羨煞一眾師奶。
因此,即使明年賣樓套回資金後,股市極高,筆者也不太擔心,大不了又做定期或買入高息外幣(紐西蘭紙有8%!!)收息,到時先算。

speculation

財務 智商 19 等候 時機 進擊 笨發
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解開百位億元富豪的金錢密碼 進擊億元俱樂部 永遠把自己想得很大

2013-12-30  TWM
 
 

 

有錢人為什麼會成為有錢人?有錢人為什麼即使面對過去幾年的爛環境,還是能夠繼續滾錢,讓財富增長?解開有錢人的金錢密碼,你也能躋身贏家圈。

撰文‧施禔盈

「聰明錢」的動向源自「聰明腦」的盤算,跟著聰明錢走,可以輕鬆找到投資機會,但一勞永逸的辦法,就是把自己的腦袋變成聰明腦。在向百位億元富豪發出問卷調查的同時,我們也走訪當中的多位,從他們累積財富的過程,我們看到了身價上億富豪的不同思惟與習慣。

以達一廣告創意總監徐一鳴為例,最讓人印象深刻的是,他描述因為在醫院陪伴受傷的妻子,而有長達兩個多月的時間沒看股票,結果持有的宏達電豬羊變色,當他第一時間發現股價不尋常地重挫,不是懊惱捶心肝,而是毅然決然砍掉。「股價會跌成這樣,還需要問原因嗎?一定是公司出了大問題。」想想看,換做是一般人面對大賠慘劇,作法會這麼「阿莎力」嗎?會願意認錯嗎?

東森房屋董事長王應傑於三十七歲靠著不動產賺進一生財富,但他持續關注市場動向,二○○八年危機入市入主東森房屋與國光客運,讓他身價大幅躍升。不過,王應傑即使是富豪一族,卻一點也不豪奢,甚至比一般人節儉。他太太就曾透露,王應傑身上穿的襯衫一件不到千元,同時更是遲至兩年前才換掉「骨董」手機,改用智慧型手機。

有錢人之所以成為有錢人,思惟、習慣與態度,絕對都有獨到之處。有句話說:「前人走的路是邁向成功的捷徑。」換個詞,這句話也可以是:「有錢人走的路是邁向致富的捷徑。」讓我們就此解開有錢人的財富密碼。

密碼一:他們把自己想得很大《有錢人想的和你不一樣》一書中說過:如果你想要徹底改變,那就不要再專注於你的問題有多大,而要開始注意你自己有多大!

「不論替哪一家公司做事,『我只有一個老闆,那就是自己』。」說這句話的人是巴克萊證券董事總經理暨科技硬體首席分析師楊應超。他說,「我不是為公司做事,而是將我的才能『外包』給雇用公司及報告的老闆。心裡面那個真正的『老闆』,永遠是我自己,而非企業中的董事長或總經理。」一九九九年進入外資券商,楊應超的升遷速度之快無人能及,短短五年半的時間從菜鳥分析師變成位高權重的「董事總經理」,外資圈的董事總經理年薪很可觀,八位數不意外。對於今日這樣的成績,楊應超歸功於「把自己想得很大」;正因為他把自己當老闆,所以才能不厭煩地爬完一個高峰,再一個高峰。

在股市征戰十餘年的大眾證券副總經理張智超,總計幫公司賺進十七億元的鈔票,而一三年台股行情超悶,他仍為公司賺進超過一億元。至於他個人,除為公司操盤的分紅讓他身價水漲船高外,買進自住屋、換屋、再換屋,身價更是三級跳。

六年級生的張智超分享,他是個「有一卻會做三」的人,也就是把自己想得很大,並且也有信心一定能「達標」。時間拉回○三年,他手上準備了一百多萬元的頭期款,在北市內湖買了一戶七五○萬元的房子;兩年後,這戶房子變成一千四百萬元,他則又轉戰大直,看中一戶三千萬元的房子。

「手上有個一千多萬,買三千萬元的房子沒問題;而且買了房子之後,壓力隨之而來,我會更用心在工作上拚搏。」果然好的壓力,讓他繼續幫公司賺大錢,也為自己帶來可觀的分紅。等到大直的房子漲至每坪破百萬元時,張智超再轉戰市中心的房子,儘管再度換屋,讓他背着沉重的貸款,但他的思惟依然是,「自己很大,所以面對的問題都變小了。」於是四十二歲的他,才能一步步把自己的身價推至億元俱樂部。

密碼二:他們都是紀律高手磊山保經首席顧問李佳蓉,過去還在保誠人壽時,已經是業界的保險天后,年薪達兩千萬元;如今出來創業,除了台灣業績蒸蒸日上外,這位天后也跨足中國,打算在中國保險市場再闖出一片天。

李佳蓉有個為人津津樂道的習慣,那就是二十多年如一日,天天早上七點半進公司。她笑著解釋,這樣最不糾結,不用思考今天要幾點上班,並且隨著身體的節奏做事,是一件很划算的事情。「『定時定事』,是時間紀律的源頭。」所以就算李佳蓉出差,與夥伴約碰面談事情,一樣是從早上七點半開始排行程。

有趣的是,「七點半」像是有錢人的魔術時間,巴菲特五十年的智慧合夥人蒙格,也是個習慣從早上七點半安排行程的人,一天的序幕幾乎都是從早餐會報開始。

想想看,一般人九點上班,李佳蓉卻是固定早上七點半到公司,天天多一個半小時的工作時數,二十年下來,此差距當然越拉越遠,而這就是紀律轉化為財富的力量。

密碼三:他們視賺錢為態度 而非技巧房產獲利高手、四十五歲就達到財富自由的賴淑惠曾經說:「賺錢之於我,就像呼吸一樣輕鬆、一樣自然,只因為『態度正確』。」說起來賴淑惠是一個很有「ㄩㄢˊ」則的人,不過這個「ㄩㄢˊ」是圓融的「圓」,而不是原來的「原」。

她分享一個小故事,八○年代,她居住的高級大廈,陸續有人出售房子,而她消息靈通,也因此在那棟大廈總計交易了七戶房子,奠定了豐厚的財富基礎。可以獲得第一手消息,是因為管理員的幫忙。

原來賴淑惠向來圓融,「我把這棟大廈的管理員都當成父親,事實上,他們也真的很辛苦,所以逢年過節我都會準備禮物給每位管理員。」「其實真的無所求,但他們卻成了我的貴人。」賴淑惠感嘆地說:「大家以為向上看,才會找到貴人,其實身邊的每個人都是貴人,很難講什麼時候貴人那雙溫暖的手會伸出來,但無論如何要被貴人牽成,就是『態度』二字罷了!謙卑、禮貌、柔軟……。」

密碼四:他們專注於機會

首華投顧總經理黃慶和在投資圈的地位屬於「祖師級」,但其實年輕人現今買不起房的無奈,他也無奈過。一九八五年,十信案件爆發,他剛從預官退伍,面臨台灣有史以來最高的失業率,他也找不到工作。

就算後來找到工作,像「拚命三郎」般每天晚上忙到十一點半才回家,假日還外出擺地攤賣皮包,但想要買屋,也只能望屋興嘆。「記得當時抱著出生沒幾個月的孩子,去看一戶舊公寓,開價七百萬元,真是無力感叢生!」「那時候心裡就出現一個聲音,想要買得起房子,光是努力工作是不可能的,只有一個辦法,就是當上市公司的股東。」黃慶和解釋,就算是買一張股票也好,都會有上千人,甚至上萬人來幫你工作;這,才是致富之道。而他就是專注於「股票投資」的機會,才能翻轉買不起房子的人生。

你呢?專注於機會,還是專注在問題?記得有錢腦永遠都在正向思考。

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進擊的鋼鐵巨人:鋼鐵電商的探索與困境

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0120/58074.html

作為能源產業之一的鐵老大,從國有到轉型民營,幾十年來一直穩穩把握國內眾多行業的各項指標之首,然而近幾年鋼鐵行業遭遇了前所未有的危機,自2008年至2013年,國內鋼價的波幅一度下降到690元/噸。尤其是剛剛過去的2013年,對鋼鐵行業而言是難熬的一年,國內鋼價重心在2012年的基礎上繼續下移,同時受房地產等國家宏觀調控政策的影響,鋼鐵行業遭遇了幾十年來的第一個寒冬,近幾年來一直處於行業微利的狀態。在這個背景下,行業不約而同的把目光瞄向互聯網,鋼鐵電商的導火索被引爆了,而鋼鐵行業的競爭也從線下轉移到了線上。為什麽鋼鐵電商會出現井噴之勢鋼鐵電商是從2013年進入的大眾視線的,在這之前大眾觀點認為鋼鐵行業作為傳統企業,與其他行業一樣難以逾越電商這堵巨墻,然而讓人大跌眼鏡的鋼鐵行業一鳴驚人,2013年出現井噴之勢,一眨眼已經出現了120多家鋼鐵電商平臺,令人匪夷所思。總結起來,鋼鐵電商出現井噴之勢的原因至少有以下幾點:1、信用缺失問題,讓整個鋼鐵行業迫切需要一個重新建立信用體系的平臺;2、資本市場的推動,迅速膨脹的互聯網金融、物流等行業迫使作為能源產業之一的鋼鐵產業快速向互聯網靠攏,尤其是銀行在鋼鐵交易融資中的推動;3、從事鋼鐵交易服務的商家看到了鋼鐵交易服務市場的缺失,第三方電商平臺正好可以為賣家和買家搭建一座橋梁;4、部分商家在交易中需要金融保障,一方面雙方在與銀行的金融對接方面比較複雜,通過分析交易的數據,可以幫助銀行迅速進入融資流程;另一方面也可以控制貸款風險,並降低鋼貿商的融資成本。5、行業發展困境迫使鋼企向互聯網靠攏。幾個數據可以看出鋼鐵產業的基本情況,相關數據顯示,2008年國內鋼價的最大波幅達到2550元/噸,2010年為960元/噸,而到2013年為690元/噸。僅僅5年的時候,差額達到1860元/噸,不斷收窄的鋼價波幅使得傳統的盈利模式再無優勢,銷售體系迅速崩潰,鋼企們急需一個平臺來實現線上線下的融合。鋼鐵電商現狀及分析鋼鐵行業首先是在各行業都試水電商的背景下,也是在行業進入比較窘迫的狀態下,反逼向互聯網的,電商化速度之快令人稱道。據不完全統計,當前的鋼鐵電商已從2013年4、5月份的40多家快速擴張至170多家,僅僅2013年上線的鋼鐵行業平臺就有120多家,其中工信部跟蹤的鋼鐵電子商務平臺服務商有30多家,熱情還在繼續高漲,工信部公布的2013年電子商務集成創新試點工程中,16個鋼鐵項目入選。這個情況的出現,意味著鋼鐵行業的競爭由線上轉戰到網絡,由於鋼鐵電商發展時間較短,商沒有摸索出更好地運營及盈利模式,導致現有電商平臺同質化嚴重,眾多平臺照搬一個運營思路勢必會造成同類型平臺之間的融合,“百鋼大戰”的局面已然形成。1、電商模式需要重新定位當前的鋼鐵電商平臺看起來更像是行業網站的深耕之作,少數平臺實現了在線交易。如線下傳統企業一樣,若鋼鐵行業對電商的理解是通過網絡獲取供需方信息,然後再進行線下交易,顯然這沒有實現電商而是基於網絡的推廣。對於鋼鐵企業的自建的電商平臺,不提倡向大而全的行業性B2B平臺靠攏,事實證明一個行業不可能需要數以百計的B2B平臺,整個行業成整合之勢,因此這些企業應該考慮B2B之外的電商模式,譬如針對線上線下交易的O2O模式,以及整合行業下遊小賣家資源針對中小買家的B2C資源,以及部分平臺能否脫離鋼鐵平臺,專業針對鋼鐵交易環節的金融電商平臺,鋼企們應該圍繞鋼鐵交易各環節探索更多的領域,實現多元化的電商模式。目前來看,今後鋼鐵電商在格局上一定會是高大全的B2B平臺為主,細分的其他電商平臺為輔,當然前提都是以服務為主。2、三方都做平臺,融合成為趨勢整個行業從上中遊看上了電商平臺,另有第三方也看到了鋼鐵市場在交易中的巨大需求,因此產業鏈的上遊及中遊的商家都搭建了自有電商平臺,試圖從電商平臺來解決銷路及銷量的問題。一個行業不可能整個產業鏈都做平臺,那些資源多渠道廣的平臺將會有更大的競爭力,早晚會整合行業資源,融合其他平臺。3、商家、企業、平臺之間的競爭鋼鐵企業們所做的這些電商平臺,解決了商家尋找到貨源並購買的問題,諸多商家會入駐這個平臺,為了提高銷量,會有各種促銷戰略,也有可能產生價格戰,這對經營電商平臺鋼鐵企業並不能算是好事,低價也會觸及到自有鋼鐵產品的價格,這個應該如何應對呢 ?鋼鐵電商平臺的競爭並不只是行業內各平臺的競爭,同時也有與大型B2B平臺的競爭,像阿里巴巴、中國制造及慧聰網這類的B2B平臺,發展比較早,在用戶、資源等方面都有很大的優勢,鋼鐵電商們應該如何考慮這個問題呢?4、免費模式會拖垮小的平臺免費的模式可以給廣大商家一個大大的紅利,長期免費也會增加各電商平臺的消耗,對於不缺錢的鋼鐵企業而言這或許只是九牛一毛,對於第三方平臺以及其他一些小的電商平臺而言就是一種負累了,不是每個平臺都能燒得起這麽多錢的。5、無法為用戶提供更多服務鋼鐵電商可以做的事情很多,B2B平臺更多的是為供需雙方提供買賣的信息,采購雙方交易之後這筆買賣就算完成,賣家為買家提供的服務止於此,購買產品後的商家若有新的需求,基本上無法跟蹤繼續提供的。這個服務缺口,這也就是前文所提到的今後會不會出現B2C這一類的平臺,如果這個假設成立,這個領域的前景是不可限量的。6、鋼鐵電商與金融前文已經得知,人們都在討論互聯網企業轟轟烈烈做金融的時候,鋼鐵企業卻逆襲到互聯網電商平臺做金融,自然這是行業內的一種需求,可以為廣大買家與賣家提供更快速便捷並且降低風險的服務。據悉,我國每年的鋼鐵交易金額達到上萬億元,鋼鐵電商平臺介入金融服務環節,相當於銀行櫃臺前移,這種被稱作“在線供應鏈金融”的模式”發展前景廣闊。說句題外話,以往我們在解讀互聯網金融的時候,一般會說線上向銀行入侵,通過鋼鐵電商這個案列,大家能看到銀行已經通過很多行業實現了互聯網金融的第一步,甚至這一步走在了互聯網金融前面。鋼鐵電商物流的建設的重要性傳統的鋼鐵銷售,在物流方面的監管是非常脆弱的,行業內京城會有鋼貿商跑路的事件。電商平臺在物流方面的需要做的,首先是提高對物流的監管能力,加強對物權的控制,避免倉單重複質押或空單質押現象;其次是根據自身條件創建有特色的配套物流,無需借助第三方物流的配貨等供給來完成發貨,這樣可以更大的回避風險。2013年被稱為鋼鐵電商元年,我們看到了太多的鋼鐵電商平臺帶著他們的夢想迅速崛起,就如評論而言,他們的機遇與挑戰並存。從資本角度看,只要發展過快的產業就意味著泡沫化的產生,在沒有清晰的行業運營模式之前,每個鋼鐵電商平臺都是摸著石頭過河,本身不缺錢以及外來資本的投入,會讓這些電商平臺急速膨脹,競爭或者惡性競爭會讓很多不具實力的平臺死去。或許,這一天的到來已經不遠,今後無論是幾家獨大還是多家爭鳴,我們希望的是整個行業能夠越做越大,更多的商家因為這些平臺而受益。我的微信號是mcjave,QQ是188283156,歡迎大家加我,一起探討互聯網話題。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:王吉偉 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

進擊 鋼鐵 巨人 電商 探索 困境
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【每日一黑馬】綠野戶外:從烏托邦到“戶外淘寶”的商業化進擊

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0125/58244.html

前期用戶聚集

綠野沒有真正意義上的創始人。剛開始綠野就是一個烏托邦、一個民間組織。

1998年有個女孩註冊了一個域名,戶外民間愛好者通過這個網站進行約伴、戶外活動、爬山等,99年她離開北京,另一撥人把它接手過來,申請了另一個域名,變為lvye.org。那時綠野已經有了挺強的影響力和知名度,在大學各大戶外社團有很強的號召力,在年輕人圈發展挺大,每個人都是志願者、都是提意見的人。

論壇隨著人數的增加民主不下去了。其中有幾個人決定成立一個公司來做這件事兒,但當時大家都是憑著興趣做事,還有其他的本職工作。2006年長工和另外一個人就辭職專門來做這件事,開始商業化運作。

i黑馬也採訪了綠野副總裁長工,他是綠野創始人之一,見證了綠野一路的成長。他說在成立公司前期,他並沒有想明白綠野的商業化模式應該是怎麼樣的,團隊那會兒想把綠野變成一個戶外愛好者的交流平台,正好又處於互聯網泡沫期,所以就通過社區組織活動的方式,把用戶群迅速做大,把社區人氣變得更旺。)

除了通過運營社區組織活動的方式,綠野在發展過程中也經歷了幾次大的嘗試,打響了綠野的名氣,並聚集了大量忠實用戶

1、2007年創立綠野救援隊,汶川地震第一時間趕去災區,因此被中央電視台採訪,起到了挺有效的作用,這讓綠野的名氣大大提升。

2、2008年綠野和AIG公司一起做了戶外保險,這算是開拓性的一件事情。原來出行保險不保海拔3500米以上的,根本沒有這險種。AIG看中了這項業務的長遠發展,願意做這個險種,綠野也願意建立這個標準,所以做了「綠野自由人」,受到了用戶的認可,甚至直到現在窮游、螞蜂窩仍在售賣「綠野自由人」。

3、在這個過程中綠野通過帶隊做活動、代理滑雪場門票、景區門票、公關展會等做了很多嘗試,這讓綠野在戶外影響力逐漸變大,打造了別人不可輕易踰越的競爭壁壘。

商業模式的建立:「戶外活動淘寶」

我是2012年7月份加入的綠野,之前只是綠野的用戶。2002年我大學畢業後去電信工作,1年半後辭職了,加入一個創業公司, 2008年由於公司拆分上市的原因我帶了一個團隊出來創業,做了六隻腳App,是一款記錄出門旅行軌跡和照片的應用。

六隻腳做了1年半,之前的錢快花完了,就開始寫商業計劃書,談融資。當時綠野也在找融資,我和長工見了一面,長工做業務是好手,但綠野的團隊不穩定,技術合夥人總在變來變去,產品老在改。綠野當時需要一個懂點技術、能夠讓綠野走過的彎路不會再發生的人,所以我們倆一拍即合,我帶領團隊加入綠野,並成為綠野的CEO。

之前綠野的盈利是靠保險+網站硬廣,綠野論壇是基於插件的模式讓大家直接實現活動報名、結算,我們並不參與其中的交易。現在綠野獨立成類似於淘寶前期的交易平台,直接讓用戶完成從交易、支付、評價、擔保、結算、出行、分享這一系列完整的過程。盈利模式很簡單,大家都能發免費發活動,相當於淘寶直通車,但你要是想排前邊,或者給你大圖片宣傳,你要交推廣費,大家競拍,誰出的錢多誰排前邊。我認為這個模式的形成是必然的,有以下三個理由:

第一、戶外出行市場是旅遊大市場的細分。 2020年中國旅遊市場佔10萬億,假設現在戶外佔整個市場的2%,那我相信到2020年,比例會提高到5%到10%,市場在變大,我們的比例也在變大,而我們切的這一小塊,要比傳統旅遊市場還快。

第二、戶外圈領隊的模式跟04、05年中國小商戶遍地起的當時的那個商業形態很接近。綠野已經把這條路已經出蹚出來了,綠野之前通過多年積累聚集了4000多個領隊,只是缺少一個信息化的平台。

第三、這也是由市場需求決定的。之前戶外活動接近於AA,比較純潔。後來領隊靠自己興趣撐不下去了,開始職業化,職業化之後就要吃飯、要盈利。他們就開始要給我們錢,希望能讓自己的活動得到更多的推薦。開始我們還堅守自己,但後來掏錢的人越來越多,我們開始從這個商業化過程中分享果實,這個模式就逐步形成了。

(i黑馬註:長工在採訪中說,綠野和領隊的關係就好像淘寶和店主的關係。綠野會對領隊進行一些培訓和信用評估,合作是沒有強迫性的,領隊承擔自己的責任,用戶可以對領隊進行評價去決定領隊的信譽,綠野也會為用戶推薦好評率比較高的領隊,以讓用戶獲得更有保障的出行。)

在競拍時,我們提前一個月會把網站競拍的位置通知出來,並對內容進行分類篩選,以避免價格、產品同質化。然後大家通過跟帖、QQ群、微信群這幾種形式進行出價,我們會派人在裡面維持秩序並進行統計,競拍成功後,有效期是1個月。每個月都會重新競拍。之後競拍系統會逐漸完善,讓競拍可以直接在網站上完成。

其實用淘寶比喻不一定完全恰當,我們現在將綠野定義為戶外活動的平台,服務於中小戶外玩家,希望他們通過綠野這個平台能在這個產業裡能生存、能賺錢、能致富。現在綠野的活動收入在逐年提升,保險持續以前的水平,廣告收入則逐年下降。

拿到探路者融資後,我們主要會加大信息化產品建設、戶外產品的質量提高和產品運營這兩塊的投入。未來我們還會和經銷商進行合作,通過為用戶提供中高端的個性化服務定製來抽取佣金,從而最終能打出差異化競爭。

每日 黑馬 綠野 戶外 烏托邦 淘寶 商業化 商業 進擊
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恐慌後的進擊 看見全球股市大調整後新機會

2014-02-17  TWM
 
 

 

新年鞭炮才放完,國際金融市場已經炸了一輪。

這場從QE退場為導火線點燃的災難,會讓去年的多頭格局,調整為什麼樣子?

《今週刊》獨家授權轉載,美國最專業的《霸榮》投資雜誌,請到「債券天王」葛洛斯、「末日博士」麥嘉華為讀者解答全球經濟五大問題:美國經濟復甦是否真的有影?跌了一波的新興市場,會怎麼發展?

影響台灣最重的日本、中國,在2014年這個充滿挑戰的一年,分別將有怎樣的表現?台股又會如何反映?

大調整後,從這裡出發。

製作人.楊紹華 撰文.楊卓翰 研究員.黃家慧二月五日,台股新春才開市,就因為外資補殺「開黑門」。初五,不論當天財經媒體的頭條是什麼,拼出來都是同樣的兩個字「恐慌」。一週過去了,當「新年恐慌」已經漸漸退去,事情又有了新的變化,建立在二○一四年的第一波調整上,一個更大的全球經濟的轉變,正在進行中。

調整,從何而來?背後的邏輯又是什麼?恐慌之後,又該如何面對未來一年的投資環境?《華爾街日報》旗下、全球最專業的投資雜誌《霸榮》獨家授權《今週刊》二○一四年的「圓桌大師論壇」,請到太平洋投資管理公司(PIMCO)投資長「債券天王」葛洛斯(Bill Gross)、「末日博士」麥嘉華(Marc Faber)等十位投資市場大師級人物,來為讀者解答。

為了說明這齣震盪格局的調整序幕,我們要從劃破新興市場魔咒的一條線開始。

土耳其暴動 震出醜陋的真相一四年一月十八日,土耳其第一大城伊斯坦堡的深夜,一道煙火劃過黑色的天空,簡直就像黑板上畫出一條彩色的拋物線。

這不是慶典,而是蒙著面的示威群眾,對拿著盾牌的鎮暴警察射出的挑釁煙火,三千多名民眾聚集在廣場,抗議政府的網路箝制。晚上十點三十分,高壓水柱出動;十一點四十分,催淚瓦斯彈在伊斯坦堡街上炸開;午夜,警棍、石塊落下,血流在夜裡的地上,示威群眾竄逃。

這是土耳其長久以來騷亂最嚴重的暴動。

距離紐約華爾街開盤還有十個小時。誰知道華爾街開盤後,土耳其政府公債信用違約交換率(CDS)又會飆升多少?信用評等公司惠譽又會把已在垃圾債券邊緣的土耳其公債降評多少?而這場暴動,只是整個新興市場崩跌的開始。

「我們比很多歐洲國家都還要自由!」一大早,土耳其執政整整十一年的總理埃爾多安急著發表演說。但是太晚了,作為土耳其貨幣的里拉,在總理發表演說的同時,過去六個月已深跌二○%,這次則是第二次世界大戰戰後史上最大單日跌幅。沒隔兩天,央行狂升利率二十二碼,但止不住匯率刀子落,像切奶油般割開全球投資人對土耳的信心。

土耳其只是新興市場中出問題的一國,投資人突然發現,過去幾年股市大好的新興市場國家,竟是如此不穩定;阿根廷、南非接連出事,連同亞洲、南美洲、東歐等新興國家開始一波資金竄逃。

基本面解讀成為二○一四年主軸為什麼市場崩潰?當一三年夏天,美國聯準會首度證實開始研究量化寬鬆貨幣政策(QE)退場時,大家都預期,美國這個全球第一大經濟體已經認真走向復甦,景氣榮景將可撐起全球經濟。萬萬沒想到,就在土耳其暴動的同時,美國、中國的製造業採購經理人指數(PMI)雙雙回檔,代表經濟復甦出了問題,打碎投資人的美夢。

美國成長不穩、中國經濟減速,再加上QE熱錢退場,現實讓人太過失望,投資人找不到與美景相稱的數據,無法與心中已經建立起的復甦榮景連接起來。這個不堪的現實,強烈地撞擊著投資人的腦袋,吼著「賣出!賣出!」光是一月的最後一週,全球投資人就賣出了一.八七兆美元的股票,相當於台股半年的總交易量。

總共有一二二億美元的資金流出新興市場,新興市場指數(MSCI)跌了六.五%;先進國家也難逃賣壓,美國標準普爾五百指數也跌了三.五%。現在市場,不分晝夜地傳來難以判讀的訊息,任何的風吹草動,都是可怕的轉折點。市場開始放大解讀每一個細節,就連美國數據不佳,是否應該歸咎於大暴風雪,都引起激辯。

但是,市場不是一頭隨機衝撞的怪物,現在的價格可能動盪,但決定價格最重要的因素,就是實質經濟。一四年,在QE退場之際,主導市場的不再是資金面,至少,QE帶給全球經濟與投資市場的資金保護傘,已經開始縮小;相對而言,經濟基本面的表現,將牽動投資人每一吋的敏感神經。如何解讀基本面,成為最重要的關鍵。

在一個地方||「霸榮圓桌論壇」,解讀了這些混雜的基本面訊息,精準地預測了即將發生的危機。《霸榮》週刊每年都會舉辦圓桌論壇,一四年,這場會議開在一個絕妙的時刻。就在一月十三日,新興市場向下暴走的前夕,「霸榮圓桌論壇」的十位投資大師再次精準預測,並指出一條未來的路。

全球大調整 關鍵一:

美國企業「硬推」獲利

前景不樂觀

基本面當道,而全球最大經濟體美國的景氣榮枯,自然就是一四年絕對必須掌握的關鍵重點。

每年都出席圓桌論壇的「債券天王」葛洛斯對於美國前景首先發難。他明確指出,一四年的美股,將沒有辦法像一三年一般再創新高。「現在,一切資產價格都是硬推的,因為現在利率被聯準會壓得很低(聯準會名目利率目前為○.二五%)。」在葛洛斯看來,這個被「硬推」出來的人造榮景,出現反轉的可能已經越來越大,首先是在企業獲利端,「這幾年美國企業的邊際獲利成長,可能有二、三成是來自於『利率紅利』(編按:企業受惠於資金成本偏低所創造的利潤空間)。而這項因素,很可能在二○一五年就會消失。」雖然聯準會已表明QE退場不代表利率就會同步調升,但葛洛斯預期,假設一四年年底前QE完成退場。「聯準會必然希望市場利率能夠回到正常水準,而不是現在被壓低的利率。所以,未來QE退場還會造成動盪,市場走向將取決於投資人的信心,取決於他們是否相信聯準會的樂觀,能不能接受聯準會官員的前瞻看法。」如果投資人的信心不足,對於已經漲高的美股股價,又將造成另一層面衝擊:「過去一年美股走強,很重要的一個原因是,公司大手筆買回庫藏股。」葛洛斯接著說,如果公司預期資金成本即將升高,而停止買回股票,市場投資人又沒有信心接手,「那麼,誰來繼續拉抬股價呢?」簡單地說,因為認定了聯準會將在一五年調升利率,葛洛斯似乎已把一四年定位為「升息前的調整年」。「有些人還在相信聯準會宣稱的『美國加速復甦』說法,我相信的則是『新常態』,一個緩慢成長的世界將到來。」葛洛斯認為,在升息預期心理下,這一年的美國經濟即使不差,但也好不到哪裡去,而股票市場也難持續有令人驚豔的演出。

除非,聯準會新任主席葉倫能聰明而有效地建立市場信心。

然而,葉倫上任後不到一週,市場就大起大伏,她與市場的溝通不良,正是原因之一。在她上任後,聯準會變得寡言,目前僅靠一個數字傳達訊息;這個數字,也正在決定我們未來的市場走向:美國的失業率。

全球大調整 關鍵二:

失業率下降

不等於就業市場熱絡

二月七日,美國公佈一四年第一個月的非農就業指數,全世界都睜大眼睛盯著看。為什麼就業市場數據這麼重要?除了因為它是衡量經濟復甦最實在的指標之一,另一個原因,更在於它是聯準會決定QE退場時間點的明確界線,也就是所謂的「伊凡斯法則(Evans Rule)」!

芝加哥聯邦銀行分行主席伊凡斯曾在一一年聯準會推出QE2時,提出若經濟未達一定門檻,不應退場,利率更應保持在超低檔。而他所提出的重要指標,就是失業率降到六.五%以下。如今,最新公佈的美國失業率已經來到六.六%,這是美國自○八年金融海嘯後最低的一個月。

但是,這個「好消息」公佈後,市場擔心的與其說是「伊凡斯法則」達陣、QE即將加速退場,倒不如說是害怕「聯準會錯估了真正的就業市場狀況」。華爾街分析師指出,失業率這個生硬的數字,有一個大問題。因為除非你是「沒工作」同時又「還在找工作」,否則就不算是「失業人口」;所以只要越來越多的人放棄找工作,失業率就會自動降低。

因此,我們需要另外一個數字:「勞動參與率」(Labor Force Participation Rate),同時計算「在找工作」與「有工作的人」,統計兩者總人數佔整體勞動人口的比率。這個數字,從金融海嘯前的六五%水準,降到現在的六○%,還處在低谷,未見回升。再一次的,現實與投資人的預期,又有了脫節;而市場最擔心的也就是這一點:葉倫會不會在美國仍然體弱多病時,不但按部就班地減碼QE,甚至早一步宣步升息?

幸運的是,至少已經有聯準會官員對於「不必急著升息」的決策提出明示,「我們不想把貨幣政策一下子做太誇張的調整。」聯準會波士頓分行總裁羅森格林(Eric Rosengren)在公佈最新失業率,接受媒體採訪時說:「聯準會至少在一五年以前,利率不會移動。」而這正在葛洛斯的預期之內,也推演出葛洛斯對未來一年全球投資局勢的另一預言:在利率維持低檔而景氣波動加劇的環境中,全球資金將有可能重新思考美國公債投資價值的可能。

全球大調整 關鍵三:

股市多頭已連續多年

資金將重回債券

是的,資金重回債市,正是一四年影響全球投資與經濟局勢的可能趨勢之一。在葛洛斯眼中,「一旦QE退場,投資人免不了開始擔心『美國公債未來要誰來買』,這是過去一年債市轉空的原因。不過,既然利率短期之內不會升高,加上經濟前景可能沒有想像得好,所以債券的獲利空間仍然存在。」請注意,這是葛洛斯在一月中旬、聯準會尚未宣佈QE再減一百億美元時的發言,而他的預測很準確,就算聯準會在一月底宣佈減買公債,但投資人反而搶著接手。十年期的公債殖利率一四年年初時曾在三%的高點,二月五日時已經降到二.五九%(債券的殖利率下降,代表價格上升)。而美債也帶動其他國家債券蠢蠢欲動,歐洲指標性公債十年期德國公債殖利率,也從一.九四%降到一.五%的水準。

如果你以為「看好債券」是全球最大債券基金投資長的老王賣瓜,那麼,不妨聽聽圓桌論壇中另一要角,末日博士麥嘉華的說法:「我才不相信全球經濟會復甦!我現在有很多現金在手上,接下來,我會買十年期國債。」「一四年已經是股票多頭市場的第六年!連續六年的市場,我想大家都猜得到會發生什麼事:一四年可能會在某一天看到一個大衰退,就像一九八七年股市大崩盤。然後長期債券價格就會飆升,葛洛斯將會大豐收。」麥嘉華幾乎把話說死,認定空頭將至,全球資金必將由風險性資產轉移回到債券市場,如果這項預言成真,衝擊的不僅是美股,更是過去幾年受惠於大量熱錢流入的新興市場。

不過,這個論點很快地激起了同桌「多頭派」的回應。

全球大調整 關鍵四:

歐、日接手印鈔

成長股的時代來臨

高盛資深全球策略分析師艾比.科恩(Abby Cohen)是圓桌論壇的老將之一,這一回,她雖然也強調,在資金退場下應該強化選股技巧,但對於股市整體表現,倒是沒有太過悲觀的預期。原因之一,是「鈔票供應商後繼有人」。雖然美國減緩印鈔速度,但一四年日本與歐洲因為通膨仍然維持低檔,景氣復甦也尚未明朗;因此,兩大經濟體的中央銀行可望代替美國聯準會,成為另類QE的發起者。

歐洲央行總裁馬利歐日前就指出,在歐洲極低的通膨下(歐元區通膨率○.八%),央行不排除採用「創新的貨幣寬鬆政策」。同時,日本通膨也還未升到目標的二%,若一四年四月的消費稅增稅上路,造成經濟動盪(詳見後文《日本篇》),那麼「日版QE」也不太可能在此時縮手,兩大經濟體的聯手印鈔,多少能夠緩衝美國減少購債的負面效應。

科恩認為,在資金供給比想像寬裕的環境下,不必急著對股市的命運做出悲觀論斷,「以美股來說,過去一年表現最好的,是那些有漂亮資產負債表,又能付得起高股息以及買回庫藏股的公司。現在股市動能改變了,要看營運槓桿與報酬,如何在成長中獲利。價值股(Value stock)過去一年很吃香,現在是成長股的時代了。」

全球大調整 關鍵五:

中國經濟走弱

衝擊商品價格與股市

美國景氣能不能為新興國家創造足夠出口需求?資金撤離會不會造成新興國家貨幣危機?從以上討論中,大概得到了「謹慎為上」的答案。不過對於一四年的新興市場來說,還有另外一個新的變數──中國經濟。

中國PMI指數在年初下滑至象徵衰退的五○以下,整頓影子銀行泡沫帶來的「錢荒」問題也尚未完全解決。雖然中國經濟已經確定減速,一四年市場預估早就「不保八」,但是中國對於全世界的影響,卻比過去還要更強。

圓桌論壇老面孔之一、瑞士資產公司董事長朱洛夫(Felix Zulauf)觀察:「首先,中國已經是許多國家,特別是周邊新興市場最大的出口市場;再加上,中國的需求直接影響到商品價格,如果中國持續縮緊銀根,對於商品價格只有負面影響。再加上美元於QE退場之際開始走強,更造成國際商品價格一路下滑。」「中國利率上升的壓力很大,不是因為央行的緊縮,而是籌資的壓力,他們有信用泡沫,如果中國出了什麼差錯,將會在股票市場造成恐慌。我會說,在一四年開始的幾個月,全球股市會到一四年的高點,然後可能會出現一波賣壓。」朱洛夫強調,上半年的中國變數(詳見後文《中國篇》),非常有可能會再進一步影響市場。

最後,我們看到QE退出、中美經濟不穩、商品價格滑落的最大受害者──新興市場。曾經乘著資金大潮的新興市場,已經清楚地看到船板在搖晃。從阿根廷、土耳其開始擴散到亞洲、南美洲、非洲、東歐等地。無疑,經過多年多頭走勢,一四年將是新興市場最危險的一年。(詳見後文《新興國家篇》)

全球大調整 關鍵六:

國際信評機構調整評等

新興市場重新洗牌

仔細觀察,失去市場信賴的,多半是有經常帳赤字嚴重,同時又有政治問題等結構性病徵的國家。隨著第一波的倒勢過後,國際信評機構惠譽、標普、穆迪等,已經開始將最危險的新興國家公債降評。

其中,脆弱五國(Fragile Five):巴西、南非、印度、土耳其與印尼最被市場看衰。標普已以經濟風險為由,將土耳其的主權債信評展望自「穩定」降至「負向」。不過,可別一竿子打翻一條船;同時之間,墨西哥則從B級債券,被穆迪升等為A3級;威脅新興國家的貨幣問題,也不存在於墨國。葛洛斯最看好墨國,他透露:「PIMCO投資很多在墨西哥。那裡的債務改革是玩真的,我很看好它未來的前景。」「只有在退潮時,你才知道誰在裸泳!」霸榮圓桌論壇是股神巴菲特最看重的投資盛事之一,而一四年在圓桌上的多空討論,大概也可以用巴菲特的這句名言總結。在熱錢保護傘變小、資產價格震盪加劇的新年度,逐一檢視每個市場經濟體質的強弱良窳,已是投資人不可迴避的功課了。

3大指標觀察

新興市場危險國家

GDP國內生產毛額成長率,代表今年經濟成長情況CDS債務違約交換價格越高,代表國家倒債機率越高如一國貨幣價格短期大幅下降,代表該國經濟出現問題2014年預估GDP成長率 2014年以來CDS漲跌幅 2014年以來貨幣漲跌幅阿根廷 2.75% 44%信心最弱-16.43%貶值最重委內瑞拉 1.70% 37% (外匯管制)烏克蘭 1.50% 31% -3.70% 泰 國 5.25% 24%-0.21% 中 國 7.25% 16% -0.24% 俄羅斯 3.00% 12% -5.48% 南 非 2.93% 6%-5.06% 韓 國 3.68% 8% -1.75% 墨西哥 3.00% 2% -0.01% 土耳其 3.47% 0% -3.12% 匈牙利 1.26%成長最遜 0% -4.32% 巴 西 2.50% -5% 0.57% 印 尼 5.50% -8% 0.06% 資料來源:2014年預估GDP成長率 International Monetary Fund, World Economic Outlook Database, 2013.10 2014年以來CDS漲跌幅 Deutsche Bank Research,2014.02.07 2014年以來貨幣跌幅 Bloomberg,2014.02.07 1.87 兆美元資金大遷徙!

全球股市漲跌幅

美國成長不穩、中國經濟減速,再加上QE熱錢退場,光是一月,全球投資人就賣出了1.87兆美元的股票,相當於台股半年的總交易量。

資料來源:Bloomberg,2014.02.07 霸榮圓桌論壇2014年最關鍵的預言

看多

高盛資深全球投資策略師艾比‧科恩:美國勞動市場正在回溫,收入會成長,所以我們會看到資金回流美股。

今年標準普爾500指數會再創新高!

OSS資本創辦人奧斯卡‧薛佛:我們還沒有進入泡沫,因為現在還有許多危機讓人們擔心。

只要你還聽得到「危機」,就可以繼續買股票。

看空

PIMCO投資長葛洛斯:因為利率太低,一切資產價格都是硬推的。

有些人還在相信聯準會,我相信的則是「新常態」,一個緩慢成長的世界將到來。

「末日博士」麥嘉華:

進入連續六年的多頭市場,大家都猜得到會發生什麼事。

今年會有一個大衰退,就像1987年股市大崩盤!

 
恐慌 後的 進擊 看見 全球 股市 調整 新機
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進擊的中國“土豪”

來源: http://wallstreetcn.com/node/79779

從山西煤老板用麻袋裝錢去買房買車,到中國大媽掃蕩金店推高金價;從李彥宏和他的百度在納斯達克混的風生水起,到陳光標揮舞著支票揚言收購紐約時報。中國“土豪”們逐漸走進了以往一直被西方社會所壟斷的財富殿堂。 外國人或許要驚呼,這還是我們在電影里看到的那個中國嗎?當然不是了——也許他們的品味審美還有待提高,他們的舉止禮儀也沒有那麽多貴族範,但他們的資產可都是實打實的——擦亮眼睛吧,福布斯富豪榜上,一大波中國土豪正在來襲! 在2014年福布斯公布的全球億萬富豪榜中,中國內地上榜人數的占到了152人,較去年的122人有了大幅增長,僅次於美國的492人。內地首富,萬達老總王健林以151億美元的家產位列排行榜第64位(排名不高主要是由於購買力平價的緣故),萬達旗下擁有85家大型商業廣場,51家五星級酒店和數不勝數的百貨公司。 而中國第二富的則是騰訊創始人馬化騰,他作用134億美元資產,位列排行榜第80為。李彥宏和他的百度則以121億美元的身價位列第91位。此外,福布斯還公布了全球最年輕的億萬富豪,中國女孩紀凱婷則因其父紀海鵬的龍光地產坐擁高達13億美元的資產。 在看到中國土豪資產擴張的速度後,許多學者都預測中國的富豪人數將在是二十年後超過美國。要知道在二十年前,福布斯榜單上可是還沒有中國人的名字。不過短期看來美國人要擔心的對象不是中國,而是歐洲。整個歐洲的富豪總數為468人,和美國的492人非常接近。 不過在第一梯隊還是美國人的天下,全球前十的富豪中有八名來自美利堅。 1 比爾·蓋茨 760億 美國 微軟 2 卡洛斯·斯利姆·埃盧 720億 墨西哥 電信 3 阿曼西奧·奧特加 640億 西班牙 ZARA 4 沃倫·巴菲特 582億 美國 伯克希爾哈撒韋 5 拉里·埃里森 480億 美國 甲骨文 6 查爾斯·科赫 400億 美國 多元化經營 6 大衛·科赫 400億 美國 多元化經營 8 謝爾登·阿德爾森 380億 美國 賭場 9 克里斯蒂·沃爾頓 367億 美國 沃爾瑪 10 吉姆·沃爾頓 347億 美國 沃爾瑪 看起來差距還不小對嗎?但分析卻表示,排行榜公布的資產總值不過是那些擺在賬面上的數字,一些中國富豪的真正財富遠不止這些。“財不露白”的古話放在現代也很適用。如果把這些都算上,那中國“土豪”的排名可就又要大進一步了。
進擊 中國 土豪
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《 新亮點》年輸出25公噸 海外四百家店買得到 芒果冰教母創新再出發 台灣水果冰沙進擊歐洲

2014-03-10  TWM
 
 

 

從年輕時與青梅竹馬一起創業的夢想,打造出永康街最知名的芒果冰店,前冰館老闆娘張介梅歷經婚變與事業歸零一連串低潮,如今在永康街重新找到人生舞台,將台灣的芒果冰沙打入歐洲市場。

撰文‧梁任瑋

當台灣傳統小吃蚵仔煎、滷肉飯,遇上西方的歐姆雷特蛋捲、燉飯,可以擦出什麼火花?答案是,讓比利時最大連鎖咖啡店Panos總裁驚豔,成功征服歐洲人的胃。研發出這些創新菜色的,正是永康街前「冰館」老闆娘,有「芒果冰教母」之稱的張介梅。

除了將道地台灣小吃融入歐洲餐點在台灣的Panos咖啡店銷售,過去最拿手的芒果冰也被她改良為冰沙,意外吸引Panos總裁簽約,讓原本只在台灣Panos販賣的芒果冰沙外銷到歐洲,目前在歐洲的四百家Panos分店皆可買到在台灣生產、製作的愛文芒果冰沙,去年已出貨二十五公噸,堪稱「新台灣之光」。

甩開紅海市場

改良可攜式冰沙,找出完美比例談起這段重新出發的過程,時間要先拉回到二○一○年一月。當時,永康街冰館無預警歇業的新聞喧騰一時,張介梅與前夫羅駿樺兩人早已支離破碎的婚姻被迫浮上枱面;隨著冰館關門、離婚爭產消息陸續爆發,也將男女主角的人生推向谷底。

張介梅的大姊張秋萍透露,妹妹原本就相當依賴前夫,離婚後始終走不出陰影,「當時才四十五歲的妹妹,甚至打算搬至林口台塑養生村過退休生活,這才讓我驚覺事態的嚴重。」直到一一年,她們居住的永康街住家一樓,開了一間來自比利時的連鎖咖啡店Panos,張介梅被該店來自歐洲的麵包口感深深吸引,但店家生意始終不好,此時剛好有朋友介紹她與引進Panos進駐永康街的總經理黃憶倫認識,並開始參與菜單改進,讓她慢慢找到生活重心。

黃憶倫說,其實比利時的麵包品質不錯,只是味道較淡,台灣人接受度不高,而且只單純賣麵包單價較低,所以張氏姊妹嘗試將自己喜愛吃的蚵仔加入歐姆雷特,還把滷肉飯混合燉飯,果然一拍即合,並提升了比利時麵包的賣點,也拉高售價,讓Panos的業績終於有了起色。

緣於這一次合作成功的經驗,黃憶倫因此力邀張介梅與張秋萍加入團隊合夥,並在飲料項目中加賣最擅長的芒果冰;不過,為了告別婚姻的陰霾,她們改以「芒果冰沙」重新出發。

「妹妹認為傳統芒果冰已進入紅海市場,不如改良為可方便攜帶的芒果冰沙,商機更大。」負責調製配方的張秋萍說,當初為了研發冰沙,不斷尋找最佳比例,最後發現在芒果冰沙裡加入碎情人果,再放上新鮮的芒果粒,既可吃到水果口感,又可喝到芒果香,以及冰沙的綿密感。

「姊,你可以代替小羅(指羅駿樺)了!」調出芒果冰沙的那一天,姊妹倆興奮地激動落淚,彷彿也從過去兩年的幽谷解脫了。

力拚歐盟認證

台灣產地製作,封存原汁原味去年,Panos希望將張秋萍獨創的芒果、奇異果、芭樂、荔枝冰沙鋪貨到比利時分店販售,但是,台灣農產品出口到歐洲的空運費非常高,要新鮮保存到目的地更是不易,而保留芒果冰沙原味的最好方式,就是全部在台灣製作成果汁,運到歐洲後再加冰塊打碎磨製。

為了克服難題,張介梅與黃憶倫到處尋找技術,終於在台南找到一家擁有高壓低溫冷藏技術的工廠,只要將水果冰沙製成液態原料,封裝後即可保存色澤與新鮮度,這也因此打開芒果冰沙的國際外銷市場。

不過,歐盟國家對於食品安全管理標準嚴格,一款芒果冰沙要賣到國際,並不如表面上看到的那麼簡單,「一開始我們的芭樂冰沙並未取得認證,因為成分中的梅子粉含有農藥,後來也是不斷要求廠商改進才過關,顯見只要通過歐盟食品安全認證,代表我們的品質絕對是最有保證的。」張秋萍驕傲地說。

生意逐漸上軌道,今年一月,Panos也順利在台北市的杭州南路與信義路口開設第二家分店,今年九月也將進駐鴻海集團投資的台北秋葉原美食街,加上外銷歐洲的水果冰沙,也在洽談進入日本沖繩Panos,這些都是張介梅姊妹全新的事業舞台。

張介梅說,「從哪裡跌倒,就從哪裡站起來,這兩年重新出發並非一路順暢,但我現在追求每一天都要過得有意義!」她再度證明命運掌握在自己手中,只要不放棄,生命花朵就會如春天吐芽般,一點一滴綻放出來。

Panos café Taiwan

負責人:張介梅

進駐永康街時間:2011年12月

年營業額:2800萬元

進駐永康街原因:曾以冰館打響國際知名度,熟悉商圈生態。

特色:將蚵仔煎、滷肉飯口味融入西式餐點。

亮點 輸出 25 公噸 海外 百家 店買 得到 芒果 教母 創新 出發 臺灣 水果 冰沙 進擊 歐洲
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2013年復星國際年報分析筆記:復星的進擊 Conan的投資筆記:

http://xueqiu.com/1830611415/29617035
第一部分:復星國際13年的主要經營情況
先和大家交流一下復星國際去年的主要經營情況,復星在2013年取得歸屬股東淨利潤為55.1億,同比增長48.9%,歸屬股東淨資產達到396億,同比增長12.6%。其中產業運營板塊4家公司貢獻淨利潤同比增長14億,同比增長58%,對比業績提升,復星的內在價值同樣有不俗的表現。

總的來看,從13年1月開始到14年6月,復星主要的變化有
(1)融資結構上進一步保險化:復星用10.38億歐元以約10PE,0.9PB完成了對葡萄牙保險公司Caixa Seguros(CSS)併購,CSS佔到葡萄牙產險和壽險市場的26-30%,自此後公司投資資金的數量和性質產生了翻天覆地的變化,併購後復星可以增加1010億左右的權益後保險可投資資產,保險資產佔到公司總資產從3%上升到39%。考慮到CSS的險資投資配置,CSS的經營情況會與葡萄牙經濟情況及CSS的承保能力高度相關,復星能否對CSS的承保運營和投資作出優化是判定復星投資CSS是否成功的關鍵。關於CSS細節會在下邊文章中進一步說明。
(2) 資管業務快速發展,建立了更全和更廣的基金產品線,大幅強化了公司研究部的研究範圍和實力
(3) 海外投資業務的擴張,建立日本,印度,東南亞投資部
(4) 再次強化對國企改制和TMT領域投資的研究,重組成立了重大項目投資發展部和互聯網發展部。在這兩個領域,復星都有很多出手
(5) 公司越來越重視建立和維護自己的聲譽
(6) 13年公司債務成本在5.7%和12年持平,利息保障倍數上升
(7) 公司管理架構上做了很多調整,目標是更好的招募和激勵投資團隊,但難度也確實不小
(8) 完成了一些重要的投資(這部分會在投資業務部分裡細說)

而如果希望投資復星國際的股票,投資者可能需要考慮的主要因素有
(1)       復星能否更好招募和激勵投資和投後運營團隊,特別是激勵
(2)       隨著公司規模和業務不斷發展,公司的投資系統的進化能否適應
(3)       復星能否良好的完成對葡萄牙保險公司CSS在承保業務及投資業務方面的優化
(4)       一些比較重要的大體量投資,復星是否能保證其投資質量
(5)       公司的經濟特性週期性明顯,且業務複雜,這也就意味著盈利預測難度很大
(6)       由於復星是投資公司,持有大量權益類證券,在牛市時公司相當於自身加了一個高槓桿,反之亦然
(7)       復星旗下業務之間能否發揮出協同效應
(8)       公司的發展路徑肯定會與伯克希爾,凱雷,黑石,GE,和記黃埔這些曾經可能相似的公司存在不小差別,缺乏全面對標學習標的,公司能否在發展最快的窗口期內磨合出適合自己道路。

因為是投資公司,復星國際涉及到的業務非常繁多,下邊我會按照復星幾個主要業務板塊的順序投資業務,產業運營板塊,保險業務,資管業務,公司經營層,聲譽對於復星的重要性6個部分分別說明公司的情況。

此外,介紹復星的業務前,先個大家展示看兩張表格,一張復星國際是主要持有的資產的情況,另一張表是復星國際形成淨利潤的主要來源
查看原图

查看原图【1】4家公司包括權益後的復星醫藥,復星地產,南京鋼鐵,海南礦業
【2】其中投資貢獻利潤主要是由聯營公司盈利,證券出售盈利,股票公允價值變動損益,其他股權投資收益四部分組成


第二部分:復星國企旗下幾個業務版權13年到目前為止的運營情況
去年在年報分析裡簡單介紹了復星國際的業務構成,今年在原來的基礎上有些變化,目前復星的業務主要是由五個部分組成
(1)      主要的4個運營產業(復星醫藥,復星地產,南京鋼鐵,海南礦業)
(2)      其他參股和較小的公司或業務部門(比如分眾傳媒,豫園商城)
(3)      總部投資業務(比如,投資民生銀行,地中海俱樂部)
(4)      旗下資管管理的投資業務
(5)     保險的承保業務和投資業務

1 投資業務:融資模式決定投資模式
今年復星的投資業務非常關鍵,所以今年從投資業務,而不是產業運營板塊開始介紹起。

總的來說一家投資公司的融資模式決定其投資模式。追求快回報的投資,去找追求快回報的基金管理人,追求慢回報的投資,去找追求慢回報的基金管理人,風險厭惡和風險偏好型都各去找符合各自口味的基金管理人員。屬性不符的投資人和基金管理人組合在一起有時會產生糟糕的情況,比如追求快回報的出資人綁定了追求慢回報的基金經理,這個追求慢回報的基金經理估計整個人都會不好了。按照來源資金的性質不同,復星包含三種投資模式,分別是本部投資業務,基金投資業務,險資投資業務

這三者會在投資的範圍和特點,有些的區別。總的來說,本部投資業務限制最小,投的不少是一些戰略佈局的業務,比如葡萄牙保險CSS,但是一些涉及同業競爭問題的業務不能投,比如復星國際不能投醫藥業務,醫藥業務投資只能通過復星醫藥來完成。

而基金業務則更加專業化,這部分業務的特點是可投資金很容易上來,還可以鍛鍊出質量好的研究隊伍。基金業務的缺點,用郭廣昌的話說是在規定時間內做規定動作,並且還要在規定的範圍內,自由度上要差一些。

險資業務的區別主要是在風險方面,險資投資需要重點考慮風險控制,即便是一些小概率風險事件也需要考慮。比如一個地區發生地震,而公司持有的險資樓盤恰恰又都處於這個位置,就會非常傷。一般險資業務都會在投資種類和領域上分散,以匹配保單的財務特性。像復星買入的紐約在美聯儲對面的樓盤第一曼哈頓廣場(沒準可以蹭美聯儲的WIFI),收益率為8%,英國的倫敦金融城樓盤稅後可以到11%左右,這兩個投資的收益並不是特別高,但會更穩定及承擔更低的風險。復星在對地中海俱樂部和美國的大樓收購時,都採用了LBO槓桿收購,併購時搭配了很多債。而有了葡萄牙的險資後,債搭配的比例會下降,險資的比例會上升。而在有浮存金支撐後,這個類型的投資在復星這裡作出概率會提高很多。

總的來說,在投資方面復星是堅持深入和精確分析的投資風格,這部分投資通常投資時間會較長。所以自然復星需要的資金是長期資金,限制稍寬鬆的險資就非常適合。一般基金的存續期是5-7年,而復星和美國保德信保險的基金存續期是10+2年,能滿足這樣條件LP會少很多,復星之前對LP的慎重選擇可能會拖慢一些募集資金的速度。

13年到目前為主,除了對葡萄牙保險公司CSS併購外,復星涉及的主要投資案有
(1) 聯手AXA PE對法國連鎖旅遊度假村地中海俱樂部(CLUB MED)私有化;
(2) 以7.25億美元買入第一曼哈頓廣場100%股權,聯合其他投資方以6450萬英鎊買入倫敦金融城
(3) 以9850萬歐元價格投資德國私人銀行BHF19.1%股權,成為其第二大股東,這家公司在歐洲服務的高淨值客戶方面非常有建樹,可以強化復星資管產品在海外的入口
(4) 參股一些國有企業,中國國旅,大唐發電,三元股份等
(5) 2.1億投資馬來西亞餐飲集團食之秘成為其第二股東,和之前復星投資輕奢侈品folli follie類似,復星的地產業務可以為這兩個業態提供新開店的增量。
(6) 投資66.1億日元收購日資產資管公司IDERA的98%股權,其管理資產規模在15.7億美元
(7) 投資超高端服裝品牌ST. John,Caruso

上述的這些投資並不是復星的全部投資,還是撿重要的列,篇幅有限就不一一再說。這裡在給大家看一下復星去年在二級市場的公允價值變動損益,這多少可以說明一下復星在二級市場的投資情況。結合復星的買賣情況,13年復星極大概率是增持了A股,港股和歐洲股票,減持了美股,新增投資日本股票。

復星13年以公允價值計量且變動計入損益的股權投資
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2 四大業務公司的情況: 市場對復星醫藥的態度由黑轉粉,以及復星地產業務的新平台復星地產控股
其中4家主要產復星醫藥,復地,南京鋼鐵,海南礦業共實現利潤38.3億,淨利潤增長14億。其中增長原因主要是由於復地結算增加,使得復地淨利潤增長33%,利潤增長5.1億到20.3億。南京鋼鐵財務上扭虧為盈,增加淨利潤6.4億到3.6億。海南礦業業績增長30%。

去年市場對復星醫藥的態度基本就是由黑轉粉。復星醫藥也使用了類似復星國際的投資方法在醫藥領域展開併購和合作,可以說復星醫藥是在復星內部學習的標竿。關於復星醫藥的情況可以看我之前寫的一個復星醫藥的介紹。

鋼鐵業務情況依舊糟糕,對於一個需求增長很不樂觀的產業來說,如果行業不發生去鋼鐵產能的變化,行業是很難有反轉的。對於鋼鐵業務來說,最好的處理方法是減少在鋼鐵業務上的資源分配。海南礦業的鐵礦石業務受益於礦石價格回升,業績回升。

今年重點說說復星的地產業務新平台復星地產控股。復星地產是以一二線城市開發為主的地產公司,13年收入為113億,淨利潤20.3億,分別同比增長8.4%和33.7%,銷售額128億,同比增長5.7%。而復星國際旗下除復星地產外還有很多其他地產業務平台,比如地產基金星浩資本,以高端金融寫字樓為主的BFC等(具體可見下表)。復星將旗下和地產有關業務打包在一起形成一個復星地產控股平台,以發揮協同效應並和融資平台對接。13年末復星旗下地產業務有土地儲備2500平,管理資產約1039億。而地控平台可以為旗下投資的消費和服務公司提供市場開拓增量。
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3 保險業務:對於復星併購CSS來說,復星更像是併購了質量不錯的原料,而不是一道成形的硬菜
2013年,公司保險業務實現收入2.77億,淨利潤5.24億,利潤大幅主要是由於鼎睿再保實現27%的投資收益率。

13年到目前為主,復星在保險業務上最大的進展就是投資了葡萄牙保險公司CSS的80%股權。這投資是明顯衝著協同效應去的補強型併購。是希望CSS強力融資功能可以和復星不錯的投資能力做互補。葡萄牙CSS約有130億歐元的保險資產,淨資產15億歐元左右,併購前CSS絕大部分保險資產配置是國債和現金,而葡萄牙保險資金的使用限制比中國監管要更加寬泛,最主要的限制規則大致是

(1)       投資EU和OECD(經濟合作與發展組織)的公開市場股票比例上限為其保險責任準備金的55%
(2)       投資房地產資產上限為50%
(3)       投資非EU/OECD或非公開市場發行的證券上限為15%

CSS保險的成本率是2.4%,中國目前同樣業務的成本率在5%左右,CSS目前在葡萄牙的競爭力是逐年下降的。而且在CSS的保險投資組合上,CSS配置很多主權債(其中很多是葡萄牙主權債)和CGD債券,如果葡萄牙經濟不景氣,這部分配置會產生很多問題,復星未來的一個發展重點是否能完成對CSS的承保能力和投資配置進行優化。對於復星併購CSS來說,復星更像是併購了質量不錯的原料,而不是一道成形的硬菜。復星的廚藝如何,讓我們拭目以待。

鼎睿再保在投資方面表現出色,實現27%的投資收益率,但是承保業務目前沒有出現大的進展,13年承保簽約為600多萬。永安財險表現和過去一樣,而復星保德信受制於之前的新法規限制,在承保和投資業務上進展緩慢。而永安產險運營和過去情況一樣,在投資收益率上高於業內平均水平,在規模方面受到了來自產險業內巨頭們的強烈競爭。

4 資管管理業務:穩定的快速發展
復星去年基金業務發展情況良好,資管收入增加37%至2.18億,累計募集資金量增長48%至246億,累計募集資金約一半是在地產領域,基金業務的隊伍也增加了80人。經過這1年多的強化,復星的基金產品線也越來越全,比如新增投TMT的VC團隊昆仲資本,地產基金的豐富程度得到了大幅提升。近期復星還併購了日本地產資產管理公司IDERA,13年IDERA資管資產約15.7億美元。復星目前的AUM(人均資產管理額)對比國際一線私募基金還是低,未來公司會重點提升AUM。
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5 公司經營層面:如何激勵投資團隊以及讓投資系統適應業務的快速變化
由於公司業務種類和規模快速擴張,加上投後運營管理的考核範圍再次擴大,讓考核變得更加複雜和有難度。和更難這給公司引入投資團隊和如何激勵投資團隊帶來巨大挑戰,郭廣昌已經把1/3的時間都用在了招人上。投資團隊的激勵問題也是投資公司老大難問題,巴菲特這幾年也一直在為給BRK選擇繼承人大傷腦筋。

由於公司目前資管業務越來越強,而且從結構上也並不是巴菲特的投資權高度集中,經營權高度下放的模式,復星在公司結構和激勵方向會越來越像海外優秀私募集團靠攏,比如管理4萬億美元資產蘇黎士保險公司第一大股東黑石,凱雷,KKR等。面對投資案大幅增加的問題,復星目前是讓投資更多集中在大項目上。希望未來復星可以想到更聰明的方法去應對激勵問題,但這個問題難度確實不小。(有興趣的球友可以看我之前寫的復星國際13年的中報分析時,對復星的投資決策系統做了介紹)

另外就是復星的這屆董事會質量不錯,找的幾個獨董都是業內敢開炮的人

6 聲譽對於復星國際的重要性:之前先說說聲譽對於巴菲特的伯克希爾的重要性
在講聲譽對於復星國際的重要性之前,我先說說聲譽對於巴菲特的伯克希爾的重要性。

伯克希爾在1975-2000年之中,完成了很多對家族公司的併購(特別是消費和服務業的家族公司)。這些公司在第一代創始人向第二代家族繼承人交班時出現了傳承的問題(或者是上一代向下一代傳承),有一部分二代家族繼承人出現了對經營公司沒有興趣或無法勝任的情況。這時這些公司創始人會考慮把公司賣掉,而這些創始人裡的一部分對投行和基金缺乏信任,他們認為投行和私募基金考慮的更多是如何把公司以更高價出手給另外一家公司,或者拆分賣更多錢,而不是為這些家族公司長遠發展去考慮。這時候巴菲特出現了,而且是以白馬王子的身份出現了。他在投資行業裡對待已併購公司的良好的聲譽,贏得這些家族公司的信任,成為僅存少數或者唯一的買家,這時他的買入價格就可以因為缺乏競爭降到極其低。而這類家族公司因為長期富有創造力的賣力經營,質地又非常不錯,在搭配上巴神引以為傲的超低成本保險融資成本(1975-2000年,BRK的保險融資成本是負數!)。

復星開始進入海外業務和資管業務後,明顯加強了自身形象的建立和維護,特別是在公司非常看重的地方。如果滿分是100分,復星這兩年在聲譽方面的建立和維護可以給到90分(復星有也有很多問題的地方)。隨著公司逐步的發展,公司過去的優劣勢會發生一些轉變,而這個時候聲譽有非常大概率會成為復星的一項增強投融資研究力量的重要無形資產。(最近這兩年,有人說復星是中國最像伯克希爾的公司,但是對比真正伯克希爾,復星毫無疑問就是一家小公司,還沒人家一個子公司大。不過說起小公司,自從羅永浩的錘子手機出來後,很多人說小公司的特點就著靠著老闆帶著滿滿的誠意親自出去談人談合作,在這點上復星...)

樹立良好聲譽的關鍵竊以為並不在於你長期怎麼說,而在於你長期怎麼做。這裡用一句巴菲特的話「你來決定自己成為一個什麼樣的人,別人來決定找誰當朋友。」


上海雪球嘉年華壓軸的演講嘉賓是復星國際CEO梁信軍
在上海嘉年華後,我會代表證券市場紅週刊與彭博社聯手專訪復星國際CEO梁信軍。我覺得機會難得,我基本是以在投資領域的人生第二重要見面心態來準備這次採訪(第一重要是和巴菲特吃飯[大笑]),所以特意組了低中高端10個很難的問題到時準備發問[俏皮][可怜]

也歡迎大家有興趣提關於復星國際的問題。[牛]
多謝@圈兒 圈姐和紅週刊的主編大人給的機會[大笑][可怜]

如果大家對復星國際有興趣,推薦可以看看之前兩篇寫的復星的內容,括號裡是裡邊涉及介紹復星的內容,這部分儘量不重複。
2012年復星國際年報分析筆記(復星的投資哲學)
http://xueqiu.com/1830611415/25019810
2013年1H復星國際半年報分析筆記(介紹復星的投資系統和復星和伯克希爾的區別)
http://xueqiu.com/1830611415/25019810
復星醫藥分析筆記
http://xueqiu.com/1830611415/25787944
2013 復星 國際 年報 分析 筆記 進擊 Conan 投資
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=101802

魅族MX4發布會進擊小米!回顧黃章與雷軍的四段戰爭史

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0902/145373.html

時光會改變一個人,黃章仍然沒有出現在魅族發布會,但國家體育館的舞臺上,當搖滾樂終止聲中公布MX4價格為1799元時,他內心已經從遠離喧囂的居士變成一個戰士。時光會改變一個人,就如當年中關村勞模雷軍,推倒所有安身立命的本領,All in移動互聯網創業大潮。

時光交錯,42天前雷軍在舞臺中心宣布“MIUI6即將發布,小米手機4售價1999”時,他仿佛站在移動互聯網浪潮之巔,宣布明年小米銷售額將高達1000億。
 

\互聯網永遠不缺破局者,此次的魅族“低價高配”模式直指小米,更重要的是以flyme系統,平臺級別地整合生態圈,用聯發科的CPU可謂一箭雙雕——既降低了機身成本,又為海量的國產手機移植flyme系統鋪平了道路,魅族播下了一顆爭霸的種子。

黃章已然出手。

國產手機爭霸時代已經拉開序幕,在還未成氣候的錘子手機之外,將來的一段時間將是小米與魅族的對決舞臺。

而這段恩怨,應該從黃雷二人還準備一起做手機說起。

有人問他對雷軍的看法

J.Wong:我並不怕他,只是惡心他。

雷軍推出紅米

J.Wong:也許更低下限才更引得關註,也許更無底線才更可能出位,成功往往需要不擇手段。但這不是我的追求,喜歡重口味的同學請你看清楚這是魅族論壇,請不要和蒼蠅一樣在此嗡嗡作響,哥想拍死你。

小米3發布

J.Wong:“買小米3的都是無腦屌絲”

小米推出Wifi共享功能

J.Wong:我就是這樣的上當的,不是我曾經教他,他懂個屁做手機。

......

世界上沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨。有一點是可以肯定的:黃章和雷軍是如此在意著對方。是什麽原因造成這樣的糾葛?引起雙方如此強烈的情感,排除搞基這個動機之外,他們有四段恩怨史:

1.雷軍曾經“拋棄”過黃章

黃章有句話是這麽罵雷軍的“我就是這樣的上當的,不是我曾經教他,他懂個屁做手機”,這句話背後藏著一段故事。當年雷軍決心開始追逐移動互聯網浪潮的時候,有考察過魅族,並準備入股魅族,在這期間雷軍與黃章討論了很長時間,但是雙方意見不能統一,還鬧出了矛盾,具體什麽矛盾雙方都沒有對外說明,反正這樁沒有完成的交易讓黃章很生氣,經常罵雷軍盜取商業機密,是個大騙子。

也許雷軍只是當時想做手機,與魅族接觸了一下,發現意見不合,自己做手機也不難,就自己幹了。但以黃章如此桀驁的性格,雷軍居然投資自己不成,還做了和魅族定位差不多的手機,不爽是必然的。

2.既生黃何生雷

說雷軍玩期貨,黃章也是喜歡玩期貨的主,魅族M8手機2007年年初就炒作,每隔一段時間就“曝光”一下,2008年10月才放出公測機,出售時,當初看起來牛哄哄的硬件,成本也就沒有當初那麽高了。這招也是後來小米屢試不爽的。

說到手機粉絲營銷,黃章才是鼻祖。早在他做MP3時期,他就號召用戶去各個論壇發帖,讓用戶憑借發帖鏈接在購買mp3時得到一定的實惠,當年水軍概念還未成型,黃章已經組織自己的用戶去成為自己最早的水軍。而後在開始做魅族手機時,黃章也開始打造自己的粉絲論壇,在魅族M9發售時,黃章甚至故意只在有限的幾家店發售,造成排隊擁堵,產生魅族熱銷的新聞。後來的小米,營銷手法本質與魅族相同。

甚至Show硬件參數的手法,兩人手法都一樣,當年黃章在《微型計算機》雜誌做廣告,就標榜魅族的MP3用了誰家的優質芯片,采用了優良的做工。現在的雷軍,也喜歡炫耀自己手機的“四核”與Fashion的外形。

黃章與雷軍,采用了相同的方式在做手機,但雷軍無疑在此前戰役中,商業運作,以及社會資源上更勝一籌。

3.小米vs魅族:這天下只能一家獨大?

合作不成,或許只是讓黃章“不爽”雷軍而已,但是當小米開始蠶食本來屬於魅族的地盤之後,黃章已經開始對雷軍恨得“咬牙切齒了”。

小米與魅族無論在手機概念,或是在用戶定位上都沒有太大區別,購買者都是追求高性價比的年輕群體。小米走的路與魅族何其相似,高配低價,強調用戶體驗,自己做系統,粉絲營銷......

可惜,中國不需要兩家相同的手機廠商。可以想象,如果當初雷軍投資了魅族,亦或是小米沒有出現,那麽魅族才應該是市值100億美金那一家手機廠商。雷軍把本來屬於黃章的成功給“截胡”了,你讓他怎麽能不恨。

雷軍解構了黃章的那一套手機玩法,然後根據自己豐富的資源,組合出了一套更加“接地氣”的玩法,最終迸發出了無比巨大的能量,成為中國本土手機的霸主。

相同的市場里只可能存在一家霸主,年輕群體想起“性價比高,用戶體驗好”的手機不再是魅族,而變成了小米——曾經的魅族被邊緣化了......

黃章本有可能一路大勝,站在移動互聯網大潮的巔峰,但現在這個名字是雷軍。

4.黃章的反攻號角

如果就此認輸,黃章的高傲也不會允許。

北京時間2014年16點39分,黃章高調入駐新浪微博,發了第一條微博:“大家好!我剛從火星回到地球,我將以最開放的心去包容,去接納這個世界。大家都知道我們營銷做的爛,從今天開始,我就要告訴更多人知道,除了小米手機之外,還有更好的魅族手機可以選擇。”一個小時粉絲暴漲至5萬多。

蟄伏魅族數年,春節期間,黃章突然在魅族論壇公布他將重回魅族。2月8日,黃章重回公司第一天,發布了內部演講,視頻迅速外傳,一改黃章之前低調的個性。黃章稱會為魅族引入投資,下一步目標是上市。2月9日傍晚,魅族科技預告第二天會有重磅消息,10日,魅族宣布MX3降價,頗有小米營銷的風格。

外界一直評價小米和魅族類似,魅族擁有向小米叫板的資本。黃章進駐微博的第一件事,就是向小米隔空喊話,正式向雷軍宣戰,有趣的是,他第一個關註的人是雷軍的“宿敵”周鴻祎。

而這場戰役真正高潮的序幕,是沒有黃章的國家會議中心舞臺上,MX4宣布1799元比米4低200元,flyme系統布局生態。戰爭才剛剛開始......如《三體》中描繪的,當你走出黑森林,就要有被幹掉的覺悟。

i黑馬想起電影《矽谷海盜》里那段互相指責

“你偷走了我的東西!”

“我沒有,我們都有一個好鄰居,你拿走了電視機,卻不許我拿走音響?!”

他們的“鄰居”和學習對象,應該都是蘋果。

他們都憧憬著成為喬布斯,有著相同的信仰和創業理念,他們本來可以成為要好的朋友,他們也確實有過這麽一段時光,據說,當時黃章在魅族的辦公室里,專門在冰箱里凍著雷軍愛喝的可樂......

附上MX4與小米4的參數對比圖:

小米4配置

主屏尺寸:5寸

主屏分辨率:1920x1080像素

處理器:高通 驍龍801 2.5GHz

RAM:3GB

ROM:16GB/32GB

攝像頭:前置800萬像素,後置1300萬像素

網絡:移動3G(TD-SCDMA),移動TD-LTE,聯通2G/移動2G(GSM)

電池容量:3080mAh

價格:16GB版本1999元,64GB版本2499
 

魅族MX4配置:

主屏尺寸:5.36

主屏分辨率:1920x1152

處理器:MT6595八核處理器

RAM:2GB

ROM:16GB/32GB/64GB

攝像頭:後置2070萬像素

網絡:移動3G(TD-SCDMA),移動TD-LTE,聯通2G/3G/4G

電池容量:3100mAh

魅族MX4手機16GB僅需1799!

 

作者:韋物主義

來源:i黑馬, 轉載請註明出處

魅族 MX4 發布 布會 進擊 小米 回顧 黃章 章與 雷軍 的四 四段 戰爭史 戰爭
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=110521

小牌如何挑戰巨頭:進擊的可樂們

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0918/145839.html

在這個已被百事可樂和可口可樂覆蓋的星球,其他的小牌可樂要如何在“兩樂”的核心市場分一杯羹?

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進擊的普京:烏歐協定若執行,俄必將報複

來源: http://wallstreetcn.com/node/208611

俄羅斯總統普京在9月17日致烏克蘭總統波羅申克的信中強硬表態:如果烏克蘭執行此前和歐盟簽訂的貿易協定(聯系國協定),那麽俄羅斯將立即采取報複行動。即便是烏政府為迎合協定做的立法調整,也將遭到莫斯科的“回應”。

普京在信中表示:烏克蘭和歐盟之間的貿易協定需要做出“系統性調整”,以確保俄羅斯的經濟地位不受到影響。現存的俄羅斯-烏克蘭之間的經貿合作關系必須得到完全保留。普京並未明確透露將采取何種方式報複烏方,不過俄羅斯總理梅德韋傑夫上周已經簽署一項法令限制烏克蘭向俄羅斯的出口,該法令目前已經生效。

歐盟外交官認為,如果俄羅斯全面提高關稅的話,烏克蘭每年將因此損失30億歐元。包括鋼鐵、煤炭、化學品和谷物在內的出口都將受到影響。

稍早之前,歐盟和烏克蘭達成了具有里程碑性質的自由貿易協定。為了顧及俄羅斯的“感受”,該協定實施日期將從原計劃的2014年11月推遲至2015年12月。

不過顯然普京對於歐盟的這一讓步並不感到滿足。根據普京的要求,烏克蘭和歐盟需要將協定所涉及的2000多項免稅產品剔除,這個數量占到了免稅產品總量的四分之一。

對於俄羅斯企業而言,一旦烏克蘭執行聯系國協定的話,更高的歐盟規則要求將影響到他們向烏克蘭的出口。根據協定,歐盟將給予烏克蘭企業技術和資金幫助以滿足歐盟的規則,而俄羅斯企業則需要自掏腰包來滿足歐盟要求。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)


進擊的“土豪”:卡塔爾計劃向亞洲投資150億美元

來源: http://wallstreetcn.com/node/209610

據英國《金融時報》報道,卡塔爾計劃向中國、日本和韓國投入150億美元的資金,最近其購入香港一家百貨連鎖店股份的動作只是開始。

卡塔爾投資局(QIA)周一表示,將斥資6.16億美元收購利福國際集團近20%的股份。利福國際是香港崇光百貨(SOGO)的母公司。

上述報道提到,該機構還計劃在中長期向北亞投入多達150億美元的資金,新加坡也可能是潛在的投資目標。

卡塔爾投資局掌控著上千億美元的資產,2010年,其曾在農行的IPO中投入了28億美元買下這家國有銀行2.1%的股份,2012年,該基金又購入了中信資本22%的股權。

在世界範圍內,其四處購入優質資產,2008年其以45億美元購入巴克萊10%股權,同年10月再以60億美元買下6%的股份。其參股的公司還包括瑞信、金絲雀碼頭集團、哈羅德百貨、蒂芙尼(Tiffany & Co)等等。

根據華爾街見聞收到的新聞稿,卡塔爾投資局發言人表示:

“卡塔爾投資局是次入股利福國際集團,進一步延續其全球投資組合多元化的投資方向,而這次會在亞洲進行。”

“繼今年多項投資,包括在歐洲電子商務公司 (vente-privee.com)、 西班牙和法國房地產公司(Colonial-SFL),以及全球商務旅遊項目(與美國運通全球商務旅行的合資),今次的交易為卡塔爾投資局增添一個新項目。”

“卡塔爾投資局入股利福國際集團使其零售和消費領域的投資組合更趨多元化,且與我們的現有投資項目,包括Harrods 及Tiffany & Co和其它投資有互補作用。”


首度告白》鴻海四兆帝國第二代的進擊 接班,郭守正只有一個答案 「我自己要去爭取!」(082-084)

2014-10-27  TWM
 
 

 

今年是郭守正從美國回台灣的第十年,十年內,他不僅成為四個孩子的爸爸,如今更以鴻海董事長特助身分歸隊接班;十年來,從未接受媒體專訪的他,這一次,接受《今周刊》專訪,暢談他的初衷與改變。

撰文‧梁任瑋、劉俞青

「可是我今天的會議滿檔,」十月二十一日上午九點五分,一位背著肩背包、學生模樣的男子下車,快步走入金山北路上、三創生活園區旁的一棟辦公大樓,他不是別人,正是郭守正。

這位外界眼中鴻海四兆帝國最可能出線的接班人,今年三十八歲,就像每天在捷運站裡摩肩接踵而過的尋常路人一樣,長袖襯衫沒打領帶,身上看不到一件名牌,也沒有配戴名錶;他微蹙著眉頭,對於記者的採訪需求,面露難色卻仍謙沖有禮,勉為其難答應受訪。而這也是郭守正多年以來,第一次面對媒體,暢談心境。外界過去看他,總以為他是巨大父親羽翼下長大的花朵,但他站出來,卻是有備而來,他說爸爸用比別人更嚴格的規格在訓練他,他和大家一起競爭。

談爸爸,談工作到家庭,即使面對接班等敏感議題,也毫不閃躲,坦然直率,論述有序,思路清楚;這位接班人也許少了郭董的霸氣,但百分百承襲了郭台銘對工作的全力以赴,他說:「我爭取接班!」坐在金山北路上簡陋的辦公室裡,裡面擺著最簡單的摺疊式桌椅,手上拿的是飯店免費提供的原子筆,桌上的環保杯已用到掉漆,空氣中有著濃濃的「鴻海文化」。他說,「在我心中,我一直在鴻海,從沒離開過。」身為郭台銘的長子,他知道自己終究躲不掉鎂光燈的焦點,卻又享受自己可以自在地搭捷運、逛街的生活;他很在乎爸爸的看法,但更想證明自己。郭守正頂著高度的壓力與期待,只能一路向前,因為他很清楚,他甩不掉「富二代」的稱號,所有人都在等著他端出成績。

以下是他首度接受專訪內容:

談接班〉一直都不是問題

鴻海文化就是最有能力的人來做Q.外界好奇,你會接班嗎?

答:其實我跟父親都有一個很好的默契,認為「接班」一直都不是問題。對於接班,我只有一個答案,就是「我自己要去爭取」!

如果我想要幫他(指父親郭台銘)分擔一些責任,我當然就要自己去爭取,而不是等他給我。在鴻海,我如果表現不好,棒子也不會交給我,不會因為我是某某人的兒子。我覺得鴻海的企業文化就是由最好的人、最有能力的人來做。

我父親常講,不要害怕失敗,兒子qualified(適任)就讓他接,不適任就不要接,去做其他更有意義的事。

Q.外界形容你是離開自己創立的文創事業,回鴻海準備接班,你如何看待這件事?

答:在我心中,我從來沒離開過(鴻海),事實上,之前我曾經在深圳的鴻海工廠裡工作過幾年,儘管外界並不清楚,但這不重要,我要說的是,鴻海企業精神的傳承一直都存在。

在鴻海體系底下,一直鼓勵內部創業,我覺得我也是這樣在做。至於從集團的角度來看,無論怎麼「接班」,其實更重要的是,鴻海要怎樣去培養更多的人才,尤其是高階的人才,我覺得那才是真正重要的議題。

「三創生活園區」,是我爸爸取的,意義是「創新、創意、創業」。會接手三創,是爸爸開口詢問我有沒有這個意願?然後我自己去極力爭取過來。我父親一直思考要如何利用鴻海的資源,在三創建立一個平台,讓更多年輕人來這裡創業,包括我自己在內。所以接手三創生活園區是我第二次創業,在鴻海體制內創業。

談文創〉不是我喜歡就做

數位內容是趨勢,所以我才去做Q.為什麼你會喜歡數位內容等文創產業?

答:我要說明,不是我喜歡什麼就去做什麼。我會做這些數位內容,是因為我看到例如在蘋果手機上,讓全世界看到雲端的魅力,重點在於上面的ecosystem(生態系統),而不是手機本身,而是手機上面有雲、有內容,我當初就覺得這是有價值、也是趨勢所在,所以我才去做。

不過,事情要做成功,需要天時地利人和,我現在當然不敢談成功,但如果未來有一天,我能被說成這樣(指看對趨勢而成功),我會很開心。

Q.請你描述「三創生活園區」這個案子的最大特色在哪裡?

答:三創其實不只是一個賣場、或園區,它最大的價值,是提供年輕人一個無限學習、全方位體驗,與世界零距離,實現夢想的空間,我不希望讓消費者覺得只有對資訊有興趣的人才會走進來。

我們發現女孩子比較不喜歡來資訊賣場,對許多女性消費者來說,科技產品的重點和男性差異很大,業務員的語言對她們來說可能是火星文。為了更貼近女性消費者,我們一年半前就給自己開出很多的題目,思考什麼樣的產品是她們會有興趣的?要怎麼服務她們?最後規畫出一個女性專區。

我的理想是,年輕的創業者可以在三創的育成中心得到協助與資源,我自己走過很長一段創業過程,很多年輕人常說不創業的理由是「爸媽不准」,我覺得這些都是藉口,重點是要想辦法怎麼去突破,但我要強調,三創不是打造一個溫室來鼓勵大家做夢,而是要做到讓真正想要創業的人沒有阻礙。

我們期待「三創生活園區」是個「有機體」(organic),是隨著周遭環境、市場與生活,不斷在調整、進步的,同時我也叮嚀自己不能自滿,不能認為自己是一百分,即使一百分,下一分鐘也可能變成八十分,必須尋求如何再進步二十分。

談嚴父〉對我要求更嚴格

帶人關鍵是讓大家心服口服Q.在你負責這個業務的過程中,你的父親有嚴格要求你嗎?聽說他曾在人前要你罰站?

答:我爸爸對我的要求應該是比其他同仁還要更嚴格吧!我當然站啊!其實他自己也是站著的,通常他罵人的時候,他自己是站著的。

事實上,我爸爸他能帶那麼多人,最主要關鍵是讓大家心服口服,我不是王子,我其實就是員工,這點外界也許不能理解,但認識我、認識鴻海的人,都知道不用理會外界的這些無謂眼光,在鴻海,就是做事第一。

Q.身為郭台銘的長子,你快樂嗎?

答:我常以「創業家」自許,你問創業家開不開心、快不快樂,快樂的定義是什麼?

每天可以睡飽覺也是一種快樂,但如果更進一步,我能把眼前創業這件事情做好,大家給點掌聲,在掌聲之中,吸引更多的人一起來參與,這樣我會覺得我很快樂。

我把三創視為自己創業,我希望在這個創業裡,能引導更多的人一起來看見新的東西也好,這讓我很快樂,但在這一天發生之前,我很緊張、憂慮,但這樣就算不快樂嗎?

開幕以後有不同的焦慮,創業家永遠都在緊張下一個創業的目標,這是創業家應該要有的部分。

開心不是重點,重點是我要負責任把它做好。我每天都在檢討,怎麼樣能做得更好。


進擊的巨人:微信開啟免費通話宣戰運營商

來源: http://www.infzm.com/content/105556

2014 年11月11日,微信正式給“微信電話本”加入了“高清免費通話”(VoIP)功能,讓微信用戶能夠直接免費打電話。 (微信電話本官網截圖/圖)

騰訊上線微信電話本,可免費通話

11月11日,微信正式給“微信電話本”加入了“高清免費通話(VoIP)”功能,讓微信用戶能夠直接免費打電話,在對方無法接通情況下則將音頻轉向語音信箱。此外,在已有Android版本的基礎上,微信電話本還首次推出了iOS的1.0版本,用戶已經可以免費從App Store下載。

VoIP 是指通過數據網絡傳輸語音通話的技術,利用普及的 3G、4G 數據網絡,提供高品質的語音通話服務,通話效果遠好於傳統的低碼率通話方式。

新浪科技介紹,使用微信電話本撥打免費網絡電話,需要通話雙方都下載此APP並開通免費通話功能。用戶如要使用微信電話本免費通話功能,需要在微信電話本內登錄微信賬號,並綁定本人手機號,開通後找到已開通此功能的聯系人便可免費撥打網絡電話。

當給對方電話未接時,會自動轉入語音留言。對方的留言可以在通話記錄詳情頁進行收聽。微信電話本和手機通訊錄完全打通,在任一平臺上存儲新號碼都會同步。同時,該服務具有自動備份聯系人、導入微信頭像、群發短信、批量刪除聯系人等功能,但暫不支持來電歸屬地功能。

在資費方面,值得註意的是,微信電話本通話功能僅在WiFi環境下免費,但在2G/3G/4G網絡下會消耗流量。

據微信官方介紹,微信電話本在2G/3G/4G網絡下通話一分鐘消耗約300K流量;待機時消耗流量不到1K/小時;成功註冊後首次自動備份聯系人需消耗少量流量(備份300聯系人需流量60K左右);新增/刪除/修改聯系人時將自動備份變化的資料,單個聯系人消耗流量0.2K。

目前,運營商流量資費1K大致在0.0001到0.0005元之間,根據此價格進行換算,使用微信電話本在2G/3G/4G網絡下通話一分鐘花費約為0.03到0.15元。通過微信電話本撥打電話、發送短信產生的資費與產生的上網流量費用由運營商收取。

騰訊科技消息,早在2013年8月份左右,微信便開始測試微信電話本,產品由原QQ通訊錄負責開發,最初版本亮點在於可以同時讀取用戶的電話號碼和通訊錄號碼,並將兩者進行匹配。

而在一年之久後,微信電話本終於開始嘗試通話功能。如此長的開發周期,以及緩慢推廣進度,表明微信顯然還對微信電話本對運營商通話的替代功能有所顧忌。

不過,此次微信正式更新微信電話本3.0版本中,不僅新增加了iPhone版和加入高清視頻通話功能,還開始使用獨立的dianhua.qq.com域名。各方面跡象都表明,微信電話本正在進入全面推廣階段。

微信的免費通話可以挑戰運營商嗎?

微信正式開啟免費通話,各大運營商顫抖了嗎?

南方周末此前報道,中國移動正在推進的融合通信業務即將上線,該業務將把傳統短信、彩信轉變為基於數據流量的“新消息”服務,這代表著今後手機發送短信一條收取一毛錢的資費體系將成為過去,而改用按流量計費。

中國移動的“免費短信”被認為是面對微信等即時通訊產品的有力沖擊的反擊,除了移動外,聯通與微信合作在多個城市推出定向流量包的“微信沃卡”;電信也與網易合作推出即時通訊應用“易信”。

三大運營商的融合通信業務未至,微信卻開始進擊了。對此,電信行業分析師付亮對鈦媒體表示,“不要再聽人吹電信運營商的管道的價值了,管道確實重要,但養活不了那麽多員工,而且附加價值正被一點點蠶食,運營商必須尋找新的增長點了。這不僅是國內運營商面臨的問題,全球都一樣,廣電管道也一樣。”

業內人士馬繼華認為,“中國移動具有更強的底層植入能力,但短期內還不可能形成根本性的改變,用戶使用微信的習慣與微信具備的業務集成上的特點仍會使其擁有不可替代的地位。”

經濟參考報消息,目前電信運營商的收入主要來自語音通話、短信、流量、增值服務,隨著數據服務的快速增長,流量將逐步替代語音通話成為運營商的主要收入來源,甚至國外部分運營商會提供VoIP產品並鼓勵用戶在3G/4G網絡中使用。

而借助微信巨大的體量與品牌效應,在對接微信關系鏈並加入免費語音通話功能後,預計微信電話本將獲得快速的成長,成為中國市場具有競爭力的VoIP平臺。

不過,虎嗅網分析認為,微信免費電話並不是微信推出的功能,而是打著微信旗幟的通訊錄產品,獨立於微信之外的APP——微信電話本。其安裝量不可與微信同日而語,在豌豆莢、360手機助手和91手機助手的安裝量分別為43W、35W、10W+,如此少的用戶基數談撼動運營商完全是無稽之談。 

據了解,國內應用市場上免費撥打網絡電話的APP不少,但是由於在2G/3G/4G環境下都是要根據流量計費,網絡不穩定情況下體驗會很糟糕,加之部分APP會限定免費通話時長,因此此類APP並沒有受到追捧。

同時,有業內人士指出,以流量計話費的計價方式尚不為普通人所熟悉,免費網絡電話功能在WiFi環境下更具有吸引力。


500彩票網向泛博彩領域進擊

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=763

本帖最後由 不採蘋花 於 2014-11-24 15:27 編輯



500彩票網向泛博彩領域進擊
——500彩票網2014年三季報披露後董事長羅昭行出席的全球首場聯合調研紀要

作者:李音臨、申燁


500彩票網2014年三季報披露後

董事長羅昭行先生出席的全球首場聯合調研紀要

時間:20141121
公司代表:董事長羅昭行、CFO於敏
      
主講人發言:

首先簡單介紹一下公司的三季度財務數據。銷量方面14年3季度同比增長7.2%,達到22.44億元人民幣。除去期權費用的(非美國通用準則下)營業利潤達到7930萬人民幣,環比增長17.8%,同比增長122.0%。這主要是來自於活躍用戶的增長。今年的世界杯以及第三方合作策略讓我們的活躍用戶數快速增加,第三季度有38%的增長,達到350萬人。其中移動端是重要的增長驅動力,我們移動端的銷量達到10.7億元,占總銷量將近50%。去年同期移動端銷量占比大概是14%,今年一季度超過20%,二季度是34%,三季度就達到47%。今年大概是pc端、移動端銷量各占一半,明年我們確信移動端銷量會超過pc端,移動端是主要的增長驅動力。這些是三季度的主要財務數據,具體的情況在財報當中可以看到,雪球也有我們財報的中文版,方便各位投資者查看(三季度業績簡報請參看本文附錄)
另外大家問得比較多的是三季度的4000萬期權費,我們在今年6月19日發了新的期權,期權占整體股份的12%,上次發期權是三年前。這部分的期權是三年的期權,第一年可以行權六分之一,第二年六分之二,第三年六分之三。在會計上,是把12%的股權乘以行權價32.32美元作為期權費,按照三年平均攤分。所以期權費在第一年的影響是最大的,但是在非美國會計準則的處理下,它不是真實的現金費用。在四季度展望中,我們預計有16.5-17.5億元的銷量,同比增長54%-63%,環比下降比較多,主要原因還是世界杯結束帶來的不良影響。今年世界杯的影響遠超預期,我們在06、10年世界杯沒看到這麽明顯的增長,今年世界杯帶來的整體增速是遠遠超過往屆世界杯的,所以到四季度世界杯過後銷量會流失得比較快。財報就介紹到這里,下面有請羅總和各位投資者交流。

問答環節:

Q:公司給出的預期是四季度銷量環比有較大下跌,我們從體彩中心了解到,四季度整個行業的流水都會有較大幅度的下降。在您看來明年一季度會不會有明顯的回升或者是與四季度持平?
A:按照以前的規律,四季度應該是銷量最好的季度,一季度應該是最差的,但是今年四季度目標下降了,所以我覺得明年一季度會有緩慢的上升,會逐漸改善。就算在一季度沒有好轉,也會在前半年回升。

Q:目前單關新玩法每周只開四場,到了明年一月一日開始就會正式發售,我們預期到時新玩法的限制不會這麽嚴格,可能不會限制每周只有四五場,根據您的了解,明年能放開到什麽程度?
A:我覺得國家的思路還是要保證彩票銷量有穩定較快的增長。明年開放程度多大,還要看今年四季度的銷售情況,如果四季度銷售情況不理想,那麽明年開放的力度就會更大。但如果單關玩法開放後出現所謂的“爆倉”情況,那國家可能就要進行收縮。

Q:國內的彩民投註的,比如強隊和弱隊比賽,中國彩民都湧去買強隊勝。我們觀察過,強弱懸殊的比賽,比如皇馬對埃瓦爾,國內壓皇馬的人很多,所以中國皇馬勝的賠率肯定低於國外的。但是平和負的賠率是高於國外的賠率的,比如國外是1賠3.1,國內可能是1賠3.25。如果我想對沖,就可能在國外買皇馬勝,在國內買平和負,從而實現無風險套利,有沒有這種情況出現?
A:在以前北京單場玩法剛出臺的時候,熱門隊的比賽賠率甚至低到你壓對了,贏的錢還少於你壓的錢。所以後來出了一個規定,最低獎金會保本。我沒有仔細去研究我們的平和負賠率是不是比國外高,但所謂的固定賠率其實是可以不斷調節的,售出量也可以調整。所以你說的那種情況是可以調節的,可以避免你下註額過大。我們網站有一個指數看板的欄目,把很多國外莊家的賠率數據收集過來,有些所謂的專業賭徒,他們願意去看這些數據,他們似乎十分關註賠率的變化。賠率為什麽會變化呢,就是莊家要調節,防止失衡的情況。

Q:互聯網企業要吸引不同類型的用戶。有些是“小白”用戶,他們不懂體育,更可能用微信進行下註,有些是體育迷,就會更喜歡虎撲網。還有一些只關註賠率的變化。如果明年單關開放大大提振體彩銷量,您覺得最有價值的是哪類客戶呢?
A:我覺得最有價值的是中間那類,就是體育迷。明年我們的經營策略也會有一定的變化,更多地偏向去吸引體育迷。

Q:對於這些體育迷,未來如果以他們為核心客戶的話,要和一些專業體育網站去競爭,面對這種競爭,我們是如何留住現有的客戶並吸引新客戶呢?
A:這方面我們接下來會有些新的動作,加大相關方面的投入。但我認為目前體育類網站在移動端上的競爭沒那麽激烈,並沒有出現體育移動端的龍頭。之前我們也和虎撲網談過合作的可能,未來如果有好機會的話我們也不排除收購或參股的可能。另一方面,我們公司內部做體育資訊的團隊也會從現有體系獨立出來。

Q:我們明年的戰略是把體育迷留住,未來肯定是希望把體育迷資源變現,那麽將會通過怎樣的方式來變現呢?
A:變現方式不完全是彩票,會考慮更多的可能性。比如美國有一家公司做的業務和我們相似,在他的網站上用戶可以用虛擬貨幣去購買球員,而他會根據每天球員的表現給出一個分值,哪個用戶購買的球員總分值最高,該用戶就勝出。美國人認為這種遊戲不是賭博,因為你選擇球員的時候要進行大量的觀察分析,他認為這是技巧性的,和賭博不同。如果10000個用戶每人為這個遊戲投入1000美元,那麽總共就會有1000萬的彩池,公司提成10%,剩下作為獎金發放,這樣也可以產生非常巨大的收益。未來在中國這種類型算不算彩票,還不確定。但我們會一直關註這種創新的形式,並考慮開展相關業務。

Q:總結一下,您剛才所說的未來經營方向已經不再局限於彩票,而是拓展到泛體育的領域了。所以公司未來的戰略會有所改變,不但是彩票,泛體育業務也是發展方向之一,這樣說對嗎?
A:是的,我們有兩個方向,彩票當然是我們的主業,另外一個方向就是泛博彩。

Q:公司市場占有率的情況如何?我們公布的數據是三季度市場占有率有所下滑,從歷史數據看,一季度我們是10.68%,二季度上升到11.06%,三季度下滑到9.49%。二季度是世界杯,按照公司的說法世界杯期間流量巨頭搶奪了市場份額,那麽二季度應該是下降而不是上升,然而實際情況是三季度下降較大,這是為什麽呢?未來四季度又是怎樣的情況?
A:世界杯其實橫跨二季度和三季度,而且後半賽程的競爭是比前半段更為激烈的,無論是球賽還是體彩市場的競爭。從我們目前的數據來看,我認為四季度是會提高的。二季度比三季度好是有原因的,世界杯期間有很多新客戶進入市場里,三季度的那些比賽就更能吸引流水客的關註,所謂的流水客就是四年玩一次,只玩世界杯。世界杯期間我們平臺上男女比例是7:1,而原來是9:1,由此可以看出世界杯期間很多女性客戶是心血來潮來投註的,到7月份的時候,這些比賽更受關註,流水客更多,這些人剛開始接觸彩票,很少會選擇500彩票網,他們會選擇qq、微信,或者百度樂彩,所以到世界杯期間,我們難以搶到這些客戶。這就是為什麽三季度市場有20%多的增長率,而我們卻沒有這麽高。值得註意的是,這批客戶有一個衰減的過程。世界杯結束後流水的衰減會影響到三季度後兩個月。為什麽說我們四季度市占率會回升,就是因為這些流水客在三季度衰減完了。而我們的客戶更多的是喜歡玩聯賽的體育迷而不是這些流水客,所以我們的市場份額會回到正常水平。我們觀察到門戶型網站在世界杯期間的流量遠遠大過我們,比如新浪,他是靠體育起家的,這個優勢給他集聚了很多體育迷資源,在下一個階段,我們會開始嘗試做體育資訊,從而跟他們開展進一步的競爭。

Q:您認為對門戶網站的壁壘就是垂直類網站的專業性,這種說法對嗎?
A:新浪是體育起家的,但後來新浪做很多方面的資訊,比如房產、汽車、娛樂,而我們想專註做體育,體現出我們的專業性。未來我們將會與這些門戶巨頭進行更全面的競爭。

Q:虎撲網明年可能掛牌創業板上市,據我了解體育彩票是變現能力是很強的,而體育咨詢類業務變現能力較弱。他們的盈利模式是積累大量的用戶,然後做廣告,或者做一些賽事運營,這種模式盈利能力並不可觀。我們現在活躍用戶是300多萬,如果戰略擴張到體育資訊領域,用戶數提升到千萬級別,應該要選擇怎樣的盈利模式?
A:我們和虎撲網活躍用戶的定義是不同的。我們的350萬活躍用戶是進行了消費的,他們的活躍用戶是指經常瀏覽網站內容的,如果按虎撲的定義我們也是用戶千萬級別。我們認為,這些體育類網站想要拓展到體彩領域,那麽我們也要站出來和他們進行全方面的競爭。至於采用怎樣的商業模式,還有待探索。

Q:我們有三類用戶,第一類,只註冊了賬號,沒有其他活動。第二類,註冊了賬號,但只是瀏覽網站內容。第三類,進行下註的活躍用戶。這三類的占比大概是怎樣的?
A:還沒有準確的統計,但我們的用戶主要是較高級別的。我們的300萬活躍用戶,都是有下註的,瀏覽內容的用戶也有千萬級別。

Q:我們的用戶是體育迷,但是公司要做體育媒體的話,對手太多,傳統力量很強大,要戰勝新浪搜狐是很困難的。只做純媒體就沒什麽優勢,如果你夠專業的話還是有競爭力的,有可能走出汽車之家或者雪球那樣的路。不過另一方面還要考慮到品牌的問題,看體育新聞就是新浪體育,這個品牌效應已經深入人心,你們要如何應對這個劣勢呢?
A:我承認你說的品牌效應,但我相信內容側重點是可以不一樣的。新浪的體育迷更多的可能是看看體育花邊,而我們想做的內容更多是偏向於想要下註的用戶,所以內容上會有差異。

Q:我是典型的“小白”用戶,也曾在你們這邊進行下註,不過我感受不到你們跟其他網站的差異化。我覺得在你們這里買和在其他門戶網站買沒什麽區別。“小白”用戶市場是非常大的,也不可能放棄。所以我想問您覺得體彩市場是有差異化的嗎?
A:首先我們賣的都是國家發售的體育彩票,這個產品本身是同質化的,但是體彩市場的差異化可以體現在服務上。比如我們最早提出合買,合買就超出賣彩票本身了,所以在同樣的產品下,還是能包裝出不同的東西。當然時間久了,大家都學會了,就會迅速的跟上,而且模仿的速度會越來越快。但是這個市場也是在持續創新的,通過不同的包裝還是可以不斷讓產品發生變化。那麽這樣能領先多久?你推出一個東西很快就會被模仿了,但是,我認為市場上永遠會有人領頭創新,你可以跟隨,但無法超越我。像之前世界杯期間微信出票失敗,就說明這些流量巨頭還是有短板的。

Q:您剛才提到出票的問題,我們現在是可以比賽開始前兩分鐘截止下註,從以前的10分鐘到5分鐘再到2分鐘,有很大的進步。現在我們的彩票大部分還是江西省出的嗎?從技術角度來講你覺得極限是開賽前多久截止下註?
A:現在江蘇、江西等省都有我們的彩票機。以前我們總是在計算出票速度,那是因為我們在考慮多長時間是安全時間,避免出票失敗的情況發生,但是現在我們已經變成動態機制了,在新機制下我們知道自己的機器有多大的生產能力,接的票有多少在排隊,再進行動態的安排,所以我們不再說極限能做到多少分鐘。

Q:機器出票也是有極限速度的吧?畢竟體彩中心的機器是有限的。
A:沒錯,一臺機器的出票能力有限,但是這還取決於你怎麽分配各個機器的出票能力。江西體彩中心有8臺機器專門讓我們公司來出票,我們會按照實際情況來動態分配機器資源。網站接票端和出票端會相互協調決定接票接到什麽時候,是動態的過程,和以前不一樣。以前的考慮是一臺機器出票能力有限需要排隊,所以提前預留排隊時間防止出票故障,現在我們是動態地分配資源。

Q:有沒有考慮過請一些知名的解說員來做形象代言人,或者說去贊助一些中超俱樂部?
A:我們前年我們贊助了中超綠城俱樂部的胸前廣告,後來沒繼續下去。這有兩種可能,一是他們要價太高,另一種是我們覺得效果不太好。不過這些事確實是我們應該考慮的,世界上很多知名球隊的球衣廣告都是由博彩公司來贊助,我們做過專門的調研,但是覺得通過這種途徑獲得客戶的成本太高。明年我們在宣傳推廣方面會更激進一點。不過還是會考慮性價比的問題,像央視一個節目廣告投標,起拍價在5000萬以上,我們可以去搶,但是可能不值得。

Q:有考慮中超聯賽的廣告嗎?中超的廣告會不會比較便宜?或者說贊助一些馬拉松比賽?
A:中超廣告是最貴的,因為他的收視率比其他球賽都高。馬拉松比賽的話我們認為關註度還是不夠高。具體的廣告投放策略還是要考慮階段的問題,什麽時候需要大量投入,什麽時候要考慮性價比,要看不同的發展階段。

Q:您說公司明年會采取更激進的策略,那麽明年加大投入的主要方向肯定還是瞄準要市場份額,像銷售額、用戶數這些最重要的指標,如果要進軍新的業務範圍,方向就是要做虛擬博彩、體育資訊嗎?
A:以我們目前的基礎和業務相關性來說,我們的短期目標是現在能看得到的機會。我們的期望就是我們在業務擴展期抓住這些機會,並不是宣布說我們明天就一定做什麽、後天就一定做什麽,我們不敢說我們擴展的範圍有多大,如果說我們現在的業務是一個核心圈,那麽我們會圍繞著這個核心尋找最接近的地方去做更多的嘗試。

Q:如果要做深度的媒體資訊或者體育賽事運營之類的業務,一開始投入肯定會非常大,你們在這方面的投入有什麽策略嗎?
A:我們會集中精力在移動端,會有取舍,不是盲目地去投入。

Q:明年在營銷上會不會有一些比較大的投入?市場上的一些比較有名氣的大企業會不會加入到競爭中來,從而加劇大家新一輪的競爭?
A:其實並不是說每一個企業都要參與這場競爭,這取決於參與到這場競爭中的企業都抱有著什麽樣的目的,比如騰訊、阿里巴巴這些巨頭未必會參與進來。這次競爭會激烈到什麽程度不好說,我只能說我們自己會放得更開,也會根據別人的反應相應地做一些靈活調整。

Q:期權費是不是主要給了研發人員?期權行權價和行權條件是什麽?羅總作為大股東拿出這麽大一筆期權費,是非常有氣量的,但是對其他股東來說這個代價還是較大的,能否分享一下您的想法?
A:期權基本上是所有員工都是有的,包括研發人員、高管等等。行權價是6月19號的收盤價,行權條件並沒有跟公司業績掛鉤。其實這個期權在招股說明書披露過的,是動態的設計,三年一次,行完權才能發新的期權。我們的期權條款在上市前就已經定好了,到期了就執行,並不是我們後來拍腦袋決定的。現在我們有12%的期權,員工行完權就變成了新股,再下一輪的股權激勵就可以按照加上了新股的股數再發12%的期權。例如現在我們有3300萬股和12%的期權,大約就有350萬股的期權,那三年以後如果全部行完就有3850萬股(假定的數),理論上會再按照3850萬股的股數再發12%的期權。
                                                                                                      
Q:那就是說以後每個季度都要扣掉4000萬元左右的期權費用?
A:會計上它有自己的計算方式,未來每季度大概會有500至600萬美金的期權費用,報表上歸屬於母公司的所有的利潤要扣掉這一部分費用。

Q:關於牌照問題,我們之前拿到的是試點批文,有沒有一個時間表說什麽時候可以拿到正式的牌照?或者說我們之後到底能不能拿到一個正式的牌照?您是怎麽看的?
A:至於能不能拿到正式的牌照以及什麽時候能拿到,這些問題我們確實沒有辦法回答。未來我們假設市場上每人都發一個牌照,我覺得也就跟現在這個格局一樣,不會帶來什麽改變。假如我們國家打算發一批十個左右的牌照,那我覺得那樣的市場格局也不會差別很大,不過如果它把牌照發給了幾個沒見過的企業,那情況可能就會不同,可能就會出現大量的並購。所以我不認為牌照未來會對我們造成多大的傷害,但對我們來說最極端的情況就是,假如發了十個牌照卻沒有我們企業,那情況就非常惡劣了,我不敢說這種情況一定不會發生,不過發生的可能性很小。我認為無門檻的格局不會一直下去,如果財政部只發幾個牌照,那麽整個行業的集中度可能會提升,我們也相信作為拿到試點批文的公司不會被排除在外。

Q:我看到老客戶的交易量是在下降的,如何留住老客戶?
A:明年肯定會有改善,尤其是福彩這一塊會有極大的改善,以前很多客戶想買福彩的,我們無法提供,這部分客戶就流失了,明年會有改善。我們也很大程度上借鑒了很多國外的經驗,包括一些遊戲平臺,去研究如何讓客戶有更大的黏性。我們發現在遊戲中一個花了錢的用戶遠遠比沒有花錢的用戶對產品有更大的黏性。我們留住老客戶的手段大概是有三個方面:我們的產品策略、對用戶的了解,還有加大體育娛樂的投入。總之我們的產品屬性會按照戰略的方向去走,因為我希望我們的用戶能夠更長時間地黏在我們的產品上面。

Q:目前我們與第三方合作的效果如何?
A:渠道方面,同我們合作的最大的第三方公司就是支付寶,從純用戶數的角度來看是支付寶貢獻最大,另外手機端的APP得到了比較大的推廣,份額最大的是手機上的安卓,然後是IOS,最後是PC。我們深入研究之後發現,IOS客戶雖然不是比例最大的,但卻是我們的核心客戶來源,所以明年我們會重點推廣IOS,這是我們移動端的推廣戰略。和第三方的合作方式可能會有一些調整,具體我們不能透露的太多。至於我們要如何從合作中獲得最大的收益,最主要就是將合作基於我們的APP,這樣效率是最高的。

Q:獲取客戶的成本大約是多高?
A:我們做過一個計算,今年由於世界杯的關系帶來了非常多的新用戶,所以我們整體產生的營銷費用比較低,平均用戶獲取費用很低。

Q:其他沒有牌照的上市公司福彩也賣得挺好,為什麽我們上市之後福彩也沒有怎麽恢複?明年會有什麽突破嗎?
A:我們這樣做是合規的。有很多上市公司它們做福彩,但是不報這個收入,它們說是為另一家公司提供流量、廣告獲取的收入。我們還需要跟相關部門做一些溝通,這件事也做的差不多了,未來不需要等很久。

Q:市場上經常會有人質疑我們、唱空我們,如渾水,我們會怎樣去應對?
A:坦率地說,我們這方面的經驗不是很足,對資本市場不是很熟悉,而且我們對二級市場本身也研究的不夠,我覺得這是一個學習的過程。絕大多數上市公司背後都有VC,但是我們沒有VC給我們輔導。這方面希望各位在資本市場上有豐富經驗的投資者多給我們一些意見。

Q:有沒有考慮過找一個比較有實力、大家信得過的公司入股500彩票網?
A:這個建議我覺得很不錯,會認真考慮的。引入戰略投資者的問題,我覺得還要等待適當的時機,恰當的時候可能會出讓股票,但絕對不能現在這個時候賣,畢竟現在的我們公司股票的價格太低了。

Q:為什麽三季度的平均傭金率下降了?
A:本來北京單場的傭金率就相對比較低,平時它的銷量也不高,但三季度北京單場的銷量比較高,所以就導致了平均傭金率的下降。原因是世界杯期間單場只能買北京單場,這樣北京單場比平時的銷量高了一倍到三倍,因此稍稍拉低了整個的平均傭金水平。

Q:明年放開手腳擴張加大投入的話,利潤會不會很不理想?
A:我們需要平衡這兩者的關系。我們的市場策略會更激進,激進的策略會影響當年的利潤,但對次年有利。具體要怎樣平衡也希望各位投資者多給我們提供意見,讓我們好了解資本市場能接受怎樣的利潤預期。

附錄:500彩票第三財季業績簡報

500彩票網(NYSE:WBAI)今日發布了截至9月30日的2014財年第三季度財報。凈營收為人民幣1.876億元(約合3060萬美元),環比增長20.2%,同比增長171.1%。凈利潤為人民幣3960萬元(約合650萬美元),環比下滑47.5%,同比增長216.8%。基於非美國通用會計準則, 凈利潤為人民幣7960萬元(約合1300萬美元),環比下滑4.3%,同比增長485.3%。

  第三財季業績摘要:

  用戶總購買金額(總銷量)為人民幣22.446億元(約合3.657億美元),環比增長7.2%,同比增長205.1%。

  凈營收為人民幣1.876億元(約合3060萬美元),環比增長20.2%,同比增長171.1%。

  運營利潤為人民幣3930萬元(約合640萬美元),環比增長33.9%,同比增長122%。

  基於非美國通用會計準則,運營利潤為人民幣7930萬元(約合1290萬美元),環比增長17.8%,同比增長333.3%。

  凈利潤為人民幣3960萬元(約合650萬美元),環比下滑47.5%,同比增長216.8%。

  基於非美國通用會計準則, 凈利潤為人民幣7960萬元(約合1300萬美元),環比下滑4.3%,同比增長485.3%。

  每股美國存托股基本和攤薄收益分別為0.19美元和0.18美元。

  基於非美國通用會計準則,每股美國存托股基本和攤薄收益分別為0.37美元和0.36美元。

  第三財季,500彩票網活躍用戶數量約為350萬,環比增長38.3%。

  第三財季運營業績:

  活躍用戶

  活躍用戶數量為350萬,與第二財季的253萬相比增長38.3%。

  新活躍用戶

  新活躍用戶數量323.3萬,與第二財季的216萬相比增長49%。

  活躍用戶——平臺

  PC:活躍PC用戶為101.4萬,與第二財季的106.7萬相比下滑5%。活躍PC用戶購買金額為人民幣11.737億元(約合1.912億美元),占公司總購買金額的52.3%,與今年第二財季的人民幣13.749億元相比下滑14.6%。

  移動應用:活躍移動應用用戶數量為73.6萬,與第二財季的71萬相比增長3.7%。

  移動網站:活躍移動網站用戶數量為248.5萬,與第二財季的147.5萬相比增長68.5%。活躍移動網站用戶購買金額為人民幣2.085億元(約合3400萬美元),占公司總購買金額的9.3%,與今年第二財季的人民幣2.249億元相比下滑7.3%。

  活躍用戶——直接和第三方渠道

  直接活躍用戶:直接活躍用戶數量為109.1萬,與第二財季的76.9萬相比增長41.9%。

  第三方渠道:第三方渠道活躍用戶數量為240.9萬,與第二財季的176萬相比增長36.8%。

  第三財季業績分析:

  凈營收

  凈營收為人民幣1.876億元(約合3060萬美元),與上年同期人民幣的6920萬元相比增長171.1%,與今年第二財季的人民幣1.561億元相比增長20.2%。

  用戶總購買金額為人民幣22.446億元(約合3.657億美元),與上年同期的人民幣7.356億元相比增長205.1%,與今年第二財季的20.932億元相比增長7.2%。

  總服務費用為人民幣2.261億元(約合3680萬美元),與上年同期的人民幣8210萬元相比增長175.4%,與今年第二財季的人民幣2.212億元相比增長2.2%。

  運營開支

  運營開支為人民幣1.496億元(約合2440萬美元),與上年同期的人民幣5380萬元相比增長178.1%,與今年第二財季的人民幣9940萬元相比增長50.5%。

  服務成本為人民幣1650萬元(約合270萬美元),與上年同期的人民幣750萬元相比增長120%,與今年第二財季的人民幣1410萬元相比增長17%。服務成本占凈營收的比例為8.8%,而上年同期的該比例為10.8%,今年第二財季為9.0%。

  銷售及營銷開支為人民幣5880萬元(約合960萬美元),與上年同期的人民幣2470萬元相比增長138.1%,與今年第二財季的人民幣5040萬元相比增長16.7%。銷售及營銷開支所占凈營收比例為313%,而上年同期的該比例為35.7%,今年第二財季為32.3%。

  總務及行政開支為人民幣5250萬元(約合860萬美元),與上年同期的人民幣1500萬元相比增長250%,與今年第二財季的人民幣2610萬元相比增長101.1%。總務及行政開支占凈營收的比例為28%,而上年同期的該比例為21.7%,今年第二財季為16.7%。

  服務開發費用為人民幣1850萬元(約合300萬美元),與上年同期的人民幣670萬元相比增長176.1%,與今年第二財季的人民幣880萬元相比增長110.2%。服務開發費用占凈營收的比例為9.9%,而上年同期的該比例為9.7%,今年第二財季為5.6%。

  運營利潤

  運營利潤為人民幣3930萬元(約合640萬美元),與上年同期的人民幣1770萬元相比增長122%,與今年第二財季的人民幣5950萬元相比下滑33.9%,

  基於非美國通用會計準則,運營利潤為人民幣7930萬元(約合1290萬美元),與上年同期的人民幣1830萬元相比增長333.3%,與今年第二財季的人民幣6730萬元相比增長17.8%。

  運營利潤占凈營收的比例為20.9%,而上年同期為25.6%,今年第二財季為38.1%。運營利潤占總服務費用的比例為17.4%。

  基於非美國通用會計準則,運營利潤占凈營收的比例為42.3%,而上年同期為26.4%,今年第二財季為43.1%。運營利潤占總服務費用的比例為35.1%。

  凈利潤

  凈利潤為人民幣3960萬元(約合650萬美元),而上年同期為人民幣1250萬元,今年第二財季為7540萬元。

  基於非美國通用會計準則, 凈利潤為人民幣7960萬元(約合1300萬美元),環比下滑4.3%,同比增長485.3%。

  每股收益

  每股美國存托股基本和攤薄收益分別為0.19美元和0.18美元。

  基於非美國通用會計準則,美國美國存托股基本和攤薄收益分別為0.37美元和0.36美元。

  現金及現金等價物
  截止2014年9月30日,500彩票網擁有現金及現金等價物人民幣5.055億元(約合8240萬美元),限制性現金人民幣1620萬元(約合260萬美元),定期存款人民幣4.113億元(約合6700萬美元),而截至2014年6月30日的現金和現金等價物為人民幣4.393億元,限制性現金人民幣1560萬元,定期存款人民幣2.606億元。

  業績展望:

  500彩票網預計,第四財季總購買金額將達到人民幣16.5億元(約合2.688億美元)至人民幣17.5億元(約合2.851億美元),環比下滑16.4%至21.2%,同比增長54.1%至63.4%。





進擊的新內容產業:VC投資的暗潮與準繩(上)

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0104/148740.html

千億市場的文化內容產業正面臨這樣一個課題:當6億網民深度用起智能移動設備,平臺基礎設施日趨完善,且90後網民的時間和人口紅利放量上漲後,什麽樣的內容公司將乘風遠航?互聯網的價值格局是否會向內容產生不可逆的傾斜?
 

\2013年,產業的暗潮湧動促使創新工場里我們這個小團隊開始全面布局新內容產業。這兩年我們並不孤獨……騰訊正在尋找“大內容”,馬雲要搞“粉絲經濟”,光線傳媒奧飛動漫們在到處搜IP找產能,雷軍挖來了尚進和陳彤,賈躍亭挖來了劉建宏,Amazon拿下了twitch,阿里接連入股ChinaVision,華數,優酷,華誼兄弟,Vmovier,芭樂……甚至近來引起巨大爭議的“90後創業者”,細數他們做的公司,除了賣肉夾饃和米粉的,其背後幾乎都有新內容的影子,許多產品無論名字,icon,內容還是靈魂,都包含著濃重的亞文化語言和符號。年輕人對內容本身的嗅覺最敏銳,90後的勝利本質也許就是新內容的勝利。

未來存在於現在,只是不均勻的分布著。

進擊的新內容

\內容類IP在中國的大規模變現,是在這兩年內發生的。

手遊是移動互聯網與內容產業的第一個交匯點。手遊的流量結構非常依賴泛大眾的排行榜,於是火影海賊,魔獸奇跡等等這些一次IP成為了手遊不可或缺的吸量神器。《我叫MT》,《刀塔傳奇》兩款現象級作品,前世今生都是一個滿滿流淌著青春情懷的二次IP;唐家三少通過《唐門世界》和資本運作,在短短幾個月內一次套現了他在盛大文學幾年都沒有掙到的錢;至2014年Q4,排行榜上的《全民奇跡》,《天龍八部》,《征途》,《聖鬥士星矢》等作品,幾乎都徹底複刻了當年那個讓年輕人魂牽夢繞的動畫片或端遊,細節忠實,粉絲一看就濕。

這種變現不僅迅猛,而且持久。火影海賊的粉絲被洗了多次後,吸量和付費率依舊精彩,以致按耐不住的騰訊索性將這兩大民工漫版權羞澀的揣入囊中:頂級的遊戲視頻主播,一個人就可以持續通過淘寶鏈接一年變現近千萬之巨。

在移動廣告領域,越來越多的廣告和整合營銷必須通過基於互聯網的內容短視頻實現,Mike隋的陌陌視頻廣告點擊超千萬,萬合天宜的單集貼片廣告可以高達200多萬,暴走漫畫通過整合營銷和授權分成,成為用戶和收入雙雙暴漲的行業龍頭;

新一代平臺在高速崛起的過程中也開始前所未有的倚重內容。Bilibili的爆量,不僅僅因為先進的產品形態,《進擊的巨人》等一線二次元內容也起到了關鍵作用;《十萬個冷笑話》等多部人氣漫的走紅與版權激發了有妖氣平臺的潛力,如今單個漫畫的手遊授權價高達數百萬再加上10%的流水分成;2014年的現象級產品之一“鬥魚”在上線的第一個季度,就把所有網絡推廣的預算都砸在簽約電競內容上,快準狠簽約了6個戰隊,5個俱樂部和30個主播,並輕松達到百萬日活……

創新工場的夢想與起步
\確認了趨勢後,我們這個小團隊懷揣著投資幾個中國知名的平臺或精品內容公司的夢想,在行業里一個一個找。我們看到了這樣的現狀:

現階段新內容產業是一個蠻荒與興起交織的年代,從業者來自:

1.傳統文化傳媒公司的VP或中層,他們不知不覺中從舊內容產業里繼承了大部分習慣,思想,試圖利用舊內容的瓦礫來建設新內容的大廈;

2.互聯網公司里對年輕人富有嗅覺的創業者,他們懂流量懂運營,但有時在切入點上猶豫仿徨;

3.從興趣出發毫無資歷光環的熱血年輕人,格局感和公司經驗的匱乏有時導致他們接不住忽然到來的成功。

常見的創業方向則大致有6種:

1.工具/社區其中之一起步的IP或UGC文化產生器,如Bilibili,鬥魚;

2.精英與UGC共同形成的內容類聚合,如暴走漫畫,有妖氣;

3.多變現方式的平臺型內容,如SNH48,Imba TV;

4.高質量核心IP,如萬合天宜,盧恒宇與李姝潔工作室;

5.高粘性高ARPU的核心粉絲群聚合和運營,如悠悠粉絲;

6.基於粉絲經濟的高端專業化服務。

大多數投資人目前遇到的項目其實是起步階段的2,3,4類型,尤以4較多。這類公司的現有故事輪廓,大體是生產內容或運營版權,創造一個文化形象乃至現象,通過多渠道接觸用戶形成海量粉絲,最好能多方式變現。

摸索與叠代後,我們確立了團隊的探索方向——尋找具備以下潛力的新內容團隊(註意是潛力):

1.有能力做出爆款新內容,且通過系統或生態長期有效維持;

2.產品能夠利用新一代網民的人口和時間紅利,不單純堆砌內容,而是針對性的具有鮮明特色;

3.準確鋪量;

4.深度粉絲運營,賦予歸屬感,榮譽感,使命感;

5.內容本身商業價值的橫向拓展度好,或者便於進行多層商業開發,或者形成小平臺。

我們在努力嘗試著學習如何從一個10個人的創業團隊身上讀到這些特質。因為這些特質是如此重要,像一道鴻溝,把新內容公司塑造的和父輩們迥異而又潛力無窮;像一個關鍵,試圖破解新內容公司在投資時所通常面臨的難題。我嘗試總結了一個不成熟的“五勝五敗論”來展開闡述我們的思考。觀點不一定正確,但的確是我們在這個時間節點的肺腑之言,歡迎各位創業者們一起探討。
 

“五勝五敗論”(上)——兩勝兩敗

\一、“系統”勝精英 “生態”聚人氣

稀缺的優秀內容才會有議價能力,它必須依賴“內容精英”來制作。但精英們不僅狀態起伏很大,而且感性情緒化,和老板吵架,最後還可以被挖走。這意味著公司做出第一個爆款後具備極大的不確定性。因此,僅靠精英的爆發無法像遊戲CP一樣,支撐一個走到C輪或以上的公司的。內容類產品變現之路遠比遊戲CP漫長。舉例來說,一個具備最優秀商業可拓展性的的二次元IP,不僅需要豐滿的形象和個性,令粉絲為之尖叫的小夥伴們,光怪陸離的宏大世界觀,高潮不斷的故事,且需要至少1年的培養才能轉化為商業價值。

更重要的,創意管理是新內容公司的核心難題。“梗”要新鮮,要持續,要增值。這些創意要組成一季一季的連續不斷的內容,讓用戶在每一季的每一集獲得盡可能高頻次的新鮮的歡樂,包括操控用戶情緒的小高潮和大高潮。這些僅依靠精英的靈光一閃是遠遠不夠的,而是需要公司構建一套系統來完成。

比系統更有價值的生態:核心內容通過系統按季生產,定時播放,UGC做人氣和氛圍,強調互動,聚合同人。生態幫助內容公司做的更厚,護城河更深。正如頁遊領域的4399,手遊領域的成都tap4fun,巔峰時期的研發,流量,運營,投資等都做的有聲有色,這可以保證遠超過其他CP的穩定性,實現又猛又持久的增長。

二、調性勝廣度 95帶價值

新內容面向新一代網民,因而必須考慮90後特別是95後的價值觀,審美和歸屬感。這些人在純互聯網時代長大,從小大量地獲取信息,他們更聰明、更成熟、富有戲虐精神,甚至是重口味。

另一方面,這不意味著毫無節制的戲謔與解構是對的(許多優酷上選題和拍攝很好的產品我認為在這一點上做過了)。每個年輕人對愛情,友情,夢想,幻想都是不變的,他們仍然會刻骨銘心的愛一個人,會因為一本書哭得雙眼紅腫,他們仍然保持好奇,憧景與幻想著未來(類似《小時代》)。她們是自嘲為“網上女流氓,內心萌妹子”的一代人。對於他們來說,戲謔但充滿正能量的調性會讓他們更富有參與感和行動力。而參與感和行動力,是當前互聯網粉絲經濟,傳播效應的驅動器。

在SNH48的小劇場和大公演現場,粉絲像宗教一樣喊著統一的具有獨特文化辨識度的口號,他們參與青春女神的成長,為她的歡樂而倍感歡樂。這個空間像一個教堂,成為了新內容最好的載體。

因此,好的新內容公司起步的時候,產品中調性的培養比用戶廣度更重要。從調性一致的內容精英(如編輯,UP主)起步,快速擴展到5%的最優質最逗逼用戶。未來,BAT等大公司的威力類似進擊的巨人,這5%就是你的“羅塞之墻”,調性是墻最強力的水泥。舉個例子:鬥魚與風雲直播,前者因為用戶群的獨有文化突出,因而調性鮮明,妙趣橫生;後者做得過泛,讓用戶沒有歸屬和參與感,因而很難產生二次內容加工和社區。

在高速增長的文化傳媒市場,針對獨特的新人群做獨特的內容,用一個全新調性的類型切入,無縫對接所有文化類型產品和移動互聯網,將極富想像空間與商業價值。這也是我們投資暴走漫畫、有妖氣、SNH48、Imba TV、盧恒宇和李姝潔工作室等項目的原因之一。


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