前期用戶聚集
綠野沒有真正意義上的創始人。剛開始綠野就是一個烏托邦、一個民間組織。
1998年有個女孩註冊了一個域名，戶外民間愛好者通過這個網站進行約伴、戶外活動、爬山等，99年她離開北京，另一撥人把它接手過來，申請了另一個域名，變為lvye.org。那時綠野已經有了挺強的影響力和知名度，在大學各大戶外社團有很強的號召力，在年輕人圈發展挺大，每個人都是志願者、都是提意見的人。
論壇隨著人數的增加民主不下去了。其中有幾個人決定成立一個公司來做這件事兒，但當時大家都是憑著興趣做事，還有其他的本職工作。2006年長工和另外一個人就辭職專門來做這件事，開始商業化運作。
（i黑馬也採訪了綠野副總裁長工，他是綠野創始人之一，見證了綠野一路的成長。他說在成立公司前期，他並沒有想明白綠野的商業化模式應該是怎麼樣的，團隊那會兒想把綠野變成一個戶外愛好者的交流平台，正好又處於互聯網泡沫期，所以就通過社區組織活動的方式，把用戶群迅速做大，把社區人氣變得更旺。）
除了通過運營社區組織活動的方式，綠野在發展過程中也經歷了幾次大的嘗試，打響了綠野的名氣，並聚集了大量忠實用戶：
1、2007年創立綠野救援隊，汶川地震第一時間趕去災區，因此被中央電視台採訪，起到了挺有效的作用，這讓綠野的名氣大大提升。
2、2008年綠野和AIG公司一起做了戶外保險，這算是開拓性的一件事情。原來出行保險不保海拔3500米以上的，根本沒有這險種。AIG看中了這項業務的長遠發展，願意做這個險種，綠野也願意建立這個標準，所以做了「綠野自由人」，受到了用戶的認可，甚至直到現在窮游、螞蜂窩仍在售賣「綠野自由人」。
3、在這個過程中綠野通過帶隊做活動、代理滑雪場門票、景區門票、公關展會等做了很多嘗試，這讓綠野在戶外影響力逐漸變大，打造了別人不可輕易踰越的競爭壁壘。
商業模式的建立：「戶外活動淘寶」
我是2012年7月份加入的綠野，之前只是綠野的用戶。2002年我大學畢業後去電信工作，1年半後辭職了，加入一個創業公司， 2008年由於公司拆分上市的原因我帶了一個團隊出來創業，做了六隻腳App，是一款記錄出門旅行軌跡和照片的應用。
六隻腳做了1年半，之前的錢快花完了，就開始寫商業計劃書，談融資。當時綠野也在找融資，我和長工見了一面，長工做業務是好手，但綠野的團隊不穩定，技術合夥人總在變來變去，產品老在改。綠野當時需要一個懂點技術、能夠讓綠野走過的彎路不會再發生的人，所以我們倆一拍即合，我帶領團隊加入綠野，並成為綠野的CEO。
之前綠野的盈利是靠保險+網站硬廣，綠野論壇是基於插件的模式讓大家直接實現活動報名、結算，我們並不參與其中的交易。現在綠野獨立成類似於淘寶前期的交易平台，直接讓用戶完成從交易、支付、評價、擔保、結算、出行、分享這一系列完整的過程。盈利模式很簡單，大家都能發免費發活動，相當於淘寶直通車，但你要是想排前邊，或者給你大圖片宣傳，你要交推廣費，大家競拍，誰出的錢多誰排前邊。我認為這個模式的形成是必然的，有以下三個理由：
第一、戶外出行市場是旅遊大市場的細分。 2020年中國旅遊市場佔10萬億，假設現在戶外佔整個市場的2%，那我相信到2020年，比例會提高到5%到10%，市場在變大，我們的比例也在變大，而我們切的這一小塊，要比傳統旅遊市場還快。
第二、戶外圈領隊的模式跟04、05年中國小商戶遍地起的當時的那個商業形態很接近。綠野已經把這條路已經出蹚出來了，綠野之前通過多年積累聚集了4000多個領隊，只是缺少一個信息化的平台。
第三、這也是由市場需求決定的。之前戶外活動接近於AA，比較純潔。後來領隊靠自己興趣撐不下去了，開始職業化，職業化之後就要吃飯、要盈利。他們就開始要給我們錢，希望能讓自己的活動得到更多的推薦。開始我們還堅守自己，但後來掏錢的人越來越多，我們開始從這個商業化過程中分享果實，這個模式就逐步形成了。
（i黑馬註：長工在採訪中說，綠野和領隊的關係就好像淘寶和店主的關係。綠野會對領隊進行一些培訓和信用評估，合作是沒有強迫性的，領隊承擔自己的責任，用戶可以對領隊進行評價去決定領隊的信譽，綠野也會為用戶推薦好評率比較高的領隊，以讓用戶獲得更有保障的出行。）
在競拍時，我們提前一個月會把網站競拍的位置通知出來，並對內容進行分類篩選，以避免價格、產品同質化。然後大家通過跟帖、QQ群、微信群這幾種形式進行出價，我們會派人在裡面維持秩序並進行統計，競拍成功後，有效期是1個月。每個月都會重新競拍。之後競拍系統會逐漸完善，讓競拍可以直接在網站上完成。
其實用淘寶比喻不一定完全恰當，我們現在將綠野定義為戶外活動的平台，服務於中小戶外玩家，希望他們通過綠野這個平台能在這個產業裡能生存、能賺錢、能致富。現在綠野的活動收入在逐年提升，保險持續以前的水平，廣告收入則逐年下降。
拿到探路者融資後，我們主要會加大信息化產品建設、戶外產品的質量提高和產品運營這兩塊的投入。未來我們還會和經銷商進行合作，通過為用戶提供中高端的個性化服務定製來抽取佣金，從而最終能打出差異化競爭。