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《 新亮點》年輸出25公噸 海外四百家店買得到 芒果冰教母創新再出發 台灣水果冰沙進擊歐洲

2014-03-10  TWM
 
 

 

從年輕時與青梅竹馬一起創業的夢想,打造出永康街最知名的芒果冰店,前冰館老闆娘張介梅歷經婚變與事業歸零一連串低潮,如今在永康街重新找到人生舞台,將台灣的芒果冰沙打入歐洲市場。

撰文‧梁任瑋

當台灣傳統小吃蚵仔煎、滷肉飯,遇上西方的歐姆雷特蛋捲、燉飯,可以擦出什麼火花?答案是,讓比利時最大連鎖咖啡店Panos總裁驚豔,成功征服歐洲人的胃。研發出這些創新菜色的,正是永康街前「冰館」老闆娘,有「芒果冰教母」之稱的張介梅。

除了將道地台灣小吃融入歐洲餐點在台灣的Panos咖啡店銷售,過去最拿手的芒果冰也被她改良為冰沙,意外吸引Panos總裁簽約,讓原本只在台灣Panos販賣的芒果冰沙外銷到歐洲,目前在歐洲的四百家Panos分店皆可買到在台灣生產、製作的愛文芒果冰沙,去年已出貨二十五公噸,堪稱「新台灣之光」。

甩開紅海市場

改良可攜式冰沙,找出完美比例談起這段重新出發的過程,時間要先拉回到二○一○年一月。當時,永康街冰館無預警歇業的新聞喧騰一時,張介梅與前夫羅駿樺兩人早已支離破碎的婚姻被迫浮上枱面;隨著冰館關門、離婚爭產消息陸續爆發,也將男女主角的人生推向谷底。

張介梅的大姊張秋萍透露,妹妹原本就相當依賴前夫,離婚後始終走不出陰影,「當時才四十五歲的妹妹,甚至打算搬至林口台塑養生村過退休生活,這才讓我驚覺事態的嚴重。」直到一一年,她們居住的永康街住家一樓,開了一間來自比利時的連鎖咖啡店Panos,張介梅被該店來自歐洲的麵包口感深深吸引,但店家生意始終不好,此時剛好有朋友介紹她與引進Panos進駐永康街的總經理黃憶倫認識,並開始參與菜單改進,讓她慢慢找到生活重心。

黃憶倫說,其實比利時的麵包品質不錯,只是味道較淡,台灣人接受度不高,而且只單純賣麵包單價較低,所以張氏姊妹嘗試將自己喜愛吃的蚵仔加入歐姆雷特,還把滷肉飯混合燉飯,果然一拍即合,並提升了比利時麵包的賣點,也拉高售價,讓Panos的業績終於有了起色。

緣於這一次合作成功的經驗,黃憶倫因此力邀張介梅與張秋萍加入團隊合夥,並在飲料項目中加賣最擅長的芒果冰;不過,為了告別婚姻的陰霾,她們改以「芒果冰沙」重新出發。

「妹妹認為傳統芒果冰已進入紅海市場,不如改良為可方便攜帶的芒果冰沙,商機更大。」負責調製配方的張秋萍說,當初為了研發冰沙,不斷尋找最佳比例,最後發現在芒果冰沙裡加入碎情人果,再放上新鮮的芒果粒,既可吃到水果口感,又可喝到芒果香,以及冰沙的綿密感。

「姊,你可以代替小羅(指羅駿樺)了!」調出芒果冰沙的那一天,姊妹倆興奮地激動落淚,彷彿也從過去兩年的幽谷解脫了。

力拚歐盟認證

台灣產地製作,封存原汁原味去年,Panos希望將張秋萍獨創的芒果、奇異果、芭樂、荔枝冰沙鋪貨到比利時分店販售,但是,台灣農產品出口到歐洲的空運費非常高,要新鮮保存到目的地更是不易,而保留芒果冰沙原味的最好方式,就是全部在台灣製作成果汁,運到歐洲後再加冰塊打碎磨製。

為了克服難題,張介梅與黃憶倫到處尋找技術,終於在台南找到一家擁有高壓低溫冷藏技術的工廠,只要將水果冰沙製成液態原料,封裝後即可保存色澤與新鮮度,這也因此打開芒果冰沙的國際外銷市場。

不過,歐盟國家對於食品安全管理標準嚴格,一款芒果冰沙要賣到國際,並不如表面上看到的那麼簡單,「一開始我們的芭樂冰沙並未取得認證,因為成分中的梅子粉含有農藥,後來也是不斷要求廠商改進才過關,顯見只要通過歐盟食品安全認證,代表我們的品質絕對是最有保證的。」張秋萍驕傲地說。

生意逐漸上軌道,今年一月,Panos也順利在台北市的杭州南路與信義路口開設第二家分店,今年九月也將進駐鴻海集團投資的台北秋葉原美食街,加上外銷歐洲的水果冰沙,也在洽談進入日本沖繩Panos,這些都是張介梅姊妹全新的事業舞台。

張介梅說,「從哪裡跌倒,就從哪裡站起來,這兩年重新出發並非一路順暢,但我現在追求每一天都要過得有意義!」她再度證明命運掌握在自己手中,只要不放棄,生命花朵就會如春天吐芽般,一點一滴綻放出來。

Panos café Taiwan

負責人:張介梅

進駐永康街時間:2011年12月

年營業額:2800萬元

進駐永康街原因:曾以冰館打響國際知名度,熟悉商圈生態。

特色:將蚵仔煎、滷肉飯口味融入西式餐點。

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2013年復星國際年報分析筆記:復星的進擊 Conan的投資筆記:

http://xueqiu.com/1830611415/29617035
第一部分:復星國際13年的主要經營情況
先和大家交流一下復星國際去年的主要經營情況,復星在2013年取得歸屬股東淨利潤為55.1億,同比增長48.9%,歸屬股東淨資產達到396億,同比增長12.6%。其中產業運營板塊4家公司貢獻淨利潤同比增長14億,同比增長58%,對比業績提升,復星的內在價值同樣有不俗的表現。

總的來看,從13年1月開始到14年6月,復星主要的變化有
(1)融資結構上進一步保險化:復星用10.38億歐元以約10PE,0.9PB完成了對葡萄牙保險公司Caixa Seguros(CSS)併購,CSS佔到葡萄牙產險和壽險市場的26-30%,自此後公司投資資金的數量和性質產生了翻天覆地的變化,併購後復星可以增加1010億左右的權益後保險可投資資產,保險資產佔到公司總資產從3%上升到39%。考慮到CSS的險資投資配置,CSS的經營情況會與葡萄牙經濟情況及CSS的承保能力高度相關,復星能否對CSS的承保運營和投資作出優化是判定復星投資CSS是否成功的關鍵。關於CSS細節會在下邊文章中進一步說明。
(2) 資管業務快速發展,建立了更全和更廣的基金產品線,大幅強化了公司研究部的研究範圍和實力
(3) 海外投資業務的擴張,建立日本,印度,東南亞投資部
(4) 再次強化對國企改制和TMT領域投資的研究,重組成立了重大項目投資發展部和互聯網發展部。在這兩個領域,復星都有很多出手
(5) 公司越來越重視建立和維護自己的聲譽
(6) 13年公司債務成本在5.7%和12年持平,利息保障倍數上升
(7) 公司管理架構上做了很多調整,目標是更好的招募和激勵投資團隊,但難度也確實不小
(8) 完成了一些重要的投資(這部分會在投資業務部分裡細說)

而如果希望投資復星國際的股票,投資者可能需要考慮的主要因素有
(1)       復星能否更好招募和激勵投資和投後運營團隊,特別是激勵
(2)       隨著公司規模和業務不斷發展,公司的投資系統的進化能否適應
(3)       復星能否良好的完成對葡萄牙保險公司CSS在承保業務及投資業務方面的優化
(4)       一些比較重要的大體量投資,復星是否能保證其投資質量
(5)       公司的經濟特性週期性明顯,且業務複雜,這也就意味著盈利預測難度很大
(6)       由於復星是投資公司,持有大量權益類證券,在牛市時公司相當於自身加了一個高槓桿,反之亦然
(7)       復星旗下業務之間能否發揮出協同效應
(8)       公司的發展路徑肯定會與伯克希爾,凱雷,黑石,GE,和記黃埔這些曾經可能相似的公司存在不小差別,缺乏全面對標學習標的,公司能否在發展最快的窗口期內磨合出適合自己道路。

因為是投資公司,復星國際涉及到的業務非常繁多,下邊我會按照復星幾個主要業務板塊的順序投資業務,產業運營板塊,保險業務,資管業務,公司經營層,聲譽對於復星的重要性6個部分分別說明公司的情況。

此外,介紹復星的業務前,先個大家展示看兩張表格,一張復星國際是主要持有的資產的情況,另一張表是復星國際形成淨利潤的主要來源
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查看原图【1】4家公司包括權益後的復星醫藥,復星地產,南京鋼鐵,海南礦業
【2】其中投資貢獻利潤主要是由聯營公司盈利,證券出售盈利,股票公允價值變動損益,其他股權投資收益四部分組成


第二部分:復星國企旗下幾個業務版權13年到目前為止的運營情況
去年在年報分析裡簡單介紹了復星國際的業務構成,今年在原來的基礎上有些變化,目前復星的業務主要是由五個部分組成
(1)      主要的4個運營產業(復星醫藥,復星地產,南京鋼鐵,海南礦業)
(2)      其他參股和較小的公司或業務部門(比如分眾傳媒,豫園商城)
(3)      總部投資業務(比如,投資民生銀行,地中海俱樂部)
(4)      旗下資管管理的投資業務
(5)     保險的承保業務和投資業務

1 投資業務:融資模式決定投資模式
今年復星的投資業務非常關鍵,所以今年從投資業務,而不是產業運營板塊開始介紹起。

總的來說一家投資公司的融資模式決定其投資模式。追求快回報的投資,去找追求快回報的基金管理人,追求慢回報的投資,去找追求慢回報的基金管理人,風險厭惡和風險偏好型都各去找符合各自口味的基金管理人員。屬性不符的投資人和基金管理人組合在一起有時會產生糟糕的情況,比如追求快回報的出資人綁定了追求慢回報的基金經理,這個追求慢回報的基金經理估計整個人都會不好了。按照來源資金的性質不同,復星包含三種投資模式,分別是本部投資業務,基金投資業務,險資投資業務

這三者會在投資的範圍和特點,有些的區別。總的來說,本部投資業務限制最小,投的不少是一些戰略佈局的業務,比如葡萄牙保險CSS,但是一些涉及同業競爭問題的業務不能投,比如復星國際不能投醫藥業務,醫藥業務投資只能通過復星醫藥來完成。

而基金業務則更加專業化,這部分業務的特點是可投資金很容易上來,還可以鍛鍊出質量好的研究隊伍。基金業務的缺點,用郭廣昌的話說是在規定時間內做規定動作,並且還要在規定的範圍內,自由度上要差一些。

險資業務的區別主要是在風險方面,險資投資需要重點考慮風險控制,即便是一些小概率風險事件也需要考慮。比如一個地區發生地震,而公司持有的險資樓盤恰恰又都處於這個位置,就會非常傷。一般險資業務都會在投資種類和領域上分散,以匹配保單的財務特性。像復星買入的紐約在美聯儲對面的樓盤第一曼哈頓廣場(沒準可以蹭美聯儲的WIFI),收益率為8%,英國的倫敦金融城樓盤稅後可以到11%左右,這兩個投資的收益並不是特別高,但會更穩定及承擔更低的風險。復星在對地中海俱樂部和美國的大樓收購時,都採用了LBO槓桿收購,併購時搭配了很多債。而有了葡萄牙的險資後,債搭配的比例會下降,險資的比例會上升。而在有浮存金支撐後,這個類型的投資在復星這裡作出概率會提高很多。

總的來說,在投資方面復星是堅持深入和精確分析的投資風格,這部分投資通常投資時間會較長。所以自然復星需要的資金是長期資金,限制稍寬鬆的險資就非常適合。一般基金的存續期是5-7年,而復星和美國保德信保險的基金存續期是10+2年,能滿足這樣條件LP會少很多,復星之前對LP的慎重選擇可能會拖慢一些募集資金的速度。

13年到目前為主,除了對葡萄牙保險公司CSS併購外,復星涉及的主要投資案有
(1) 聯手AXA PE對法國連鎖旅遊度假村地中海俱樂部(CLUB MED)私有化;
(2) 以7.25億美元買入第一曼哈頓廣場100%股權,聯合其他投資方以6450萬英鎊買入倫敦金融城
(3) 以9850萬歐元價格投資德國私人銀行BHF19.1%股權,成為其第二大股東,這家公司在歐洲服務的高淨值客戶方面非常有建樹,可以強化復星資管產品在海外的入口
(4) 參股一些國有企業,中國國旅,大唐發電,三元股份等
(5) 2.1億投資馬來西亞餐飲集團食之秘成為其第二股東,和之前復星投資輕奢侈品folli follie類似,復星的地產業務可以為這兩個業態提供新開店的增量。
(6) 投資66.1億日元收購日資產資管公司IDERA的98%股權,其管理資產規模在15.7億美元
(7) 投資超高端服裝品牌ST. John,Caruso

上述的這些投資並不是復星的全部投資,還是撿重要的列,篇幅有限就不一一再說。這裡在給大家看一下復星去年在二級市場的公允價值變動損益,這多少可以說明一下復星在二級市場的投資情況。結合復星的買賣情況,13年復星極大概率是增持了A股,港股和歐洲股票,減持了美股,新增投資日本股票。

復星13年以公允價值計量且變動計入損益的股權投資
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2 四大業務公司的情況: 市場對復星醫藥的態度由黑轉粉,以及復星地產業務的新平台復星地產控股
其中4家主要產復星醫藥,復地,南京鋼鐵,海南礦業共實現利潤38.3億,淨利潤增長14億。其中增長原因主要是由於復地結算增加,使得復地淨利潤增長33%,利潤增長5.1億到20.3億。南京鋼鐵財務上扭虧為盈,增加淨利潤6.4億到3.6億。海南礦業業績增長30%。

去年市場對復星醫藥的態度基本就是由黑轉粉。復星醫藥也使用了類似復星國際的投資方法在醫藥領域展開併購和合作,可以說復星醫藥是在復星內部學習的標竿。關於復星醫藥的情況可以看我之前寫的一個復星醫藥的介紹。

鋼鐵業務情況依舊糟糕,對於一個需求增長很不樂觀的產業來說,如果行業不發生去鋼鐵產能的變化,行業是很難有反轉的。對於鋼鐵業務來說,最好的處理方法是減少在鋼鐵業務上的資源分配。海南礦業的鐵礦石業務受益於礦石價格回升,業績回升。

今年重點說說復星的地產業務新平台復星地產控股。復星地產是以一二線城市開發為主的地產公司,13年收入為113億,淨利潤20.3億,分別同比增長8.4%和33.7%,銷售額128億,同比增長5.7%。而復星國際旗下除復星地產外還有很多其他地產業務平台,比如地產基金星浩資本,以高端金融寫字樓為主的BFC等(具體可見下表)。復星將旗下和地產有關業務打包在一起形成一個復星地產控股平台,以發揮協同效應並和融資平台對接。13年末復星旗下地產業務有土地儲備2500平,管理資產約1039億。而地控平台可以為旗下投資的消費和服務公司提供市場開拓增量。
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3 保險業務:對於復星併購CSS來說,復星更像是併購了質量不錯的原料,而不是一道成形的硬菜
2013年,公司保險業務實現收入2.77億,淨利潤5.24億,利潤大幅主要是由於鼎睿再保實現27%的投資收益率。

13年到目前為主,復星在保險業務上最大的進展就是投資了葡萄牙保險公司CSS的80%股權。這投資是明顯衝著協同效應去的補強型併購。是希望CSS強力融資功能可以和復星不錯的投資能力做互補。葡萄牙CSS約有130億歐元的保險資產,淨資產15億歐元左右,併購前CSS絕大部分保險資產配置是國債和現金,而葡萄牙保險資金的使用限制比中國監管要更加寬泛,最主要的限制規則大致是

(1)       投資EU和OECD(經濟合作與發展組織)的公開市場股票比例上限為其保險責任準備金的55%
(2)       投資房地產資產上限為50%
(3)       投資非EU/OECD或非公開市場發行的證券上限為15%

CSS保險的成本率是2.4%,中國目前同樣業務的成本率在5%左右,CSS目前在葡萄牙的競爭力是逐年下降的。而且在CSS的保險投資組合上,CSS配置很多主權債(其中很多是葡萄牙主權債)和CGD債券,如果葡萄牙經濟不景氣,這部分配置會產生很多問題,復星未來的一個發展重點是否能完成對CSS的承保能力和投資配置進行優化。對於復星併購CSS來說,復星更像是併購了質量不錯的原料,而不是一道成形的硬菜。復星的廚藝如何,讓我們拭目以待。

鼎睿再保在投資方面表現出色,實現27%的投資收益率,但是承保業務目前沒有出現大的進展,13年承保簽約為600多萬。永安財險表現和過去一樣,而復星保德信受制於之前的新法規限制,在承保和投資業務上進展緩慢。而永安產險運營和過去情況一樣,在投資收益率上高於業內平均水平,在規模方面受到了來自產險業內巨頭們的強烈競爭。

4 資管管理業務:穩定的快速發展
復星去年基金業務發展情況良好,資管收入增加37%至2.18億,累計募集資金量增長48%至246億,累計募集資金約一半是在地產領域,基金業務的隊伍也增加了80人。經過這1年多的強化,復星的基金產品線也越來越全,比如新增投TMT的VC團隊昆仲資本,地產基金的豐富程度得到了大幅提升。近期復星還併購了日本地產資產管理公司IDERA,13年IDERA資管資產約15.7億美元。復星目前的AUM(人均資產管理額)對比國際一線私募基金還是低,未來公司會重點提升AUM。
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5 公司經營層面:如何激勵投資團隊以及讓投資系統適應業務的快速變化
由於公司業務種類和規模快速擴張,加上投後運營管理的考核範圍再次擴大,讓考核變得更加複雜和有難度。和更難這給公司引入投資團隊和如何激勵投資團隊帶來巨大挑戰,郭廣昌已經把1/3的時間都用在了招人上。投資團隊的激勵問題也是投資公司老大難問題,巴菲特這幾年也一直在為給BRK選擇繼承人大傷腦筋。

由於公司目前資管業務越來越強,而且從結構上也並不是巴菲特的投資權高度集中,經營權高度下放的模式,復星在公司結構和激勵方向會越來越像海外優秀私募集團靠攏,比如管理4萬億美元資產蘇黎士保險公司第一大股東黑石,凱雷,KKR等。面對投資案大幅增加的問題,復星目前是讓投資更多集中在大項目上。希望未來復星可以想到更聰明的方法去應對激勵問題,但這個問題難度確實不小。(有興趣的球友可以看我之前寫的復星國際13年的中報分析時,對復星的投資決策系統做了介紹)

另外就是復星的這屆董事會質量不錯,找的幾個獨董都是業內敢開炮的人

6 聲譽對於復星國際的重要性:之前先說說聲譽對於巴菲特的伯克希爾的重要性
在講聲譽對於復星國際的重要性之前,我先說說聲譽對於巴菲特的伯克希爾的重要性。

伯克希爾在1975-2000年之中,完成了很多對家族公司的併購(特別是消費和服務業的家族公司)。這些公司在第一代創始人向第二代家族繼承人交班時出現了傳承的問題(或者是上一代向下一代傳承),有一部分二代家族繼承人出現了對經營公司沒有興趣或無法勝任的情況。這時這些公司創始人會考慮把公司賣掉,而這些創始人裡的一部分對投行和基金缺乏信任,他們認為投行和私募基金考慮的更多是如何把公司以更高價出手給另外一家公司,或者拆分賣更多錢,而不是為這些家族公司長遠發展去考慮。這時候巴菲特出現了,而且是以白馬王子的身份出現了。他在投資行業裡對待已併購公司的良好的聲譽,贏得這些家族公司的信任,成為僅存少數或者唯一的買家,這時他的買入價格就可以因為缺乏競爭降到極其低。而這類家族公司因為長期富有創造力的賣力經營,質地又非常不錯,在搭配上巴神引以為傲的超低成本保險融資成本(1975-2000年,BRK的保險融資成本是負數!)。

復星開始進入海外業務和資管業務後,明顯加強了自身形象的建立和維護,特別是在公司非常看重的地方。如果滿分是100分,復星這兩年在聲譽方面的建立和維護可以給到90分(復星有也有很多問題的地方)。隨著公司逐步的發展,公司過去的優劣勢會發生一些轉變,而這個時候聲譽有非常大概率會成為復星的一項增強投融資研究力量的重要無形資產。(最近這兩年,有人說復星是中國最像伯克希爾的公司,但是對比真正伯克希爾,復星毫無疑問就是一家小公司,還沒人家一個子公司大。不過說起小公司,自從羅永浩的錘子手機出來後,很多人說小公司的特點就著靠著老闆帶著滿滿的誠意親自出去談人談合作,在這點上復星...)

樹立良好聲譽的關鍵竊以為並不在於你長期怎麼說,而在於你長期怎麼做。這裡用一句巴菲特的話「你來決定自己成為一個什麼樣的人,別人來決定找誰當朋友。」


上海雪球嘉年華壓軸的演講嘉賓是復星國際CEO梁信軍
在上海嘉年華後,我會代表證券市場紅週刊與彭博社聯手專訪復星國際CEO梁信軍。我覺得機會難得,我基本是以在投資領域的人生第二重要見面心態來準備這次採訪(第一重要是和巴菲特吃飯[大笑]),所以特意組了低中高端10個很難的問題到時準備發問[俏皮][可怜]

也歡迎大家有興趣提關於復星國際的問題。[牛]
多謝@圈兒 圈姐和紅週刊的主編大人給的機會[大笑][可怜]

如果大家對復星國際有興趣,推薦可以看看之前兩篇寫的復星的內容,括號裡是裡邊涉及介紹復星的內容,這部分儘量不重複。
2012年復星國際年報分析筆記(復星的投資哲學)
http://xueqiu.com/1830611415/25019810
2013年1H復星國際半年報分析筆記(介紹復星的投資系統和復星和伯克希爾的區別)
http://xueqiu.com/1830611415/25019810
復星醫藥分析筆記
http://xueqiu.com/1830611415/25787944
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=101802

魅族MX4發布會進擊小米!回顧黃章與雷軍的四段戰爭史

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0902/145373.html

時光會改變一個人,黃章仍然沒有出現在魅族發布會,但國家體育館的舞臺上,當搖滾樂終止聲中公布MX4價格為1799元時,他內心已經從遠離喧囂的居士變成一個戰士。時光會改變一個人,就如當年中關村勞模雷軍,推倒所有安身立命的本領,All in移動互聯網創業大潮。

時光交錯,42天前雷軍在舞臺中心宣布“MIUI6即將發布,小米手機4售價1999”時,他仿佛站在移動互聯網浪潮之巔,宣布明年小米銷售額將高達1000億。
 

\互聯網永遠不缺破局者,此次的魅族“低價高配”模式直指小米,更重要的是以flyme系統,平臺級別地整合生態圈,用聯發科的CPU可謂一箭雙雕——既降低了機身成本,又為海量的國產手機移植flyme系統鋪平了道路,魅族播下了一顆爭霸的種子。

黃章已然出手。

國產手機爭霸時代已經拉開序幕,在還未成氣候的錘子手機之外,將來的一段時間將是小米與魅族的對決舞臺。

而這段恩怨,應該從黃雷二人還準備一起做手機說起。

有人問他對雷軍的看法

J.Wong:我並不怕他,只是惡心他。

雷軍推出紅米

J.Wong:也許更低下限才更引得關註,也許更無底線才更可能出位,成功往往需要不擇手段。但這不是我的追求,喜歡重口味的同學請你看清楚這是魅族論壇,請不要和蒼蠅一樣在此嗡嗡作響,哥想拍死你。

小米3發布

J.Wong:“買小米3的都是無腦屌絲”

小米推出Wifi共享功能

J.Wong:我就是這樣的上當的,不是我曾經教他,他懂個屁做手機。

......

世界上沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨。有一點是可以肯定的:黃章和雷軍是如此在意著對方。是什麽原因造成這樣的糾葛?引起雙方如此強烈的情感,排除搞基這個動機之外,他們有四段恩怨史:

1.雷軍曾經“拋棄”過黃章

黃章有句話是這麽罵雷軍的“我就是這樣的上當的,不是我曾經教他,他懂個屁做手機”,這句話背後藏著一段故事。當年雷軍決心開始追逐移動互聯網浪潮的時候,有考察過魅族,並準備入股魅族,在這期間雷軍與黃章討論了很長時間,但是雙方意見不能統一,還鬧出了矛盾,具體什麽矛盾雙方都沒有對外說明,反正這樁沒有完成的交易讓黃章很生氣,經常罵雷軍盜取商業機密,是個大騙子。

也許雷軍只是當時想做手機,與魅族接觸了一下,發現意見不合,自己做手機也不難,就自己幹了。但以黃章如此桀驁的性格,雷軍居然投資自己不成,還做了和魅族定位差不多的手機,不爽是必然的。

2.既生黃何生雷

說雷軍玩期貨,黃章也是喜歡玩期貨的主,魅族M8手機2007年年初就炒作,每隔一段時間就“曝光”一下,2008年10月才放出公測機,出售時,當初看起來牛哄哄的硬件,成本也就沒有當初那麽高了。這招也是後來小米屢試不爽的。

說到手機粉絲營銷,黃章才是鼻祖。早在他做MP3時期,他就號召用戶去各個論壇發帖,讓用戶憑借發帖鏈接在購買mp3時得到一定的實惠,當年水軍概念還未成型,黃章已經組織自己的用戶去成為自己最早的水軍。而後在開始做魅族手機時,黃章也開始打造自己的粉絲論壇,在魅族M9發售時,黃章甚至故意只在有限的幾家店發售,造成排隊擁堵,產生魅族熱銷的新聞。後來的小米,營銷手法本質與魅族相同。

甚至Show硬件參數的手法,兩人手法都一樣,當年黃章在《微型計算機》雜誌做廣告,就標榜魅族的MP3用了誰家的優質芯片,采用了優良的做工。現在的雷軍,也喜歡炫耀自己手機的“四核”與Fashion的外形。

黃章與雷軍,采用了相同的方式在做手機,但雷軍無疑在此前戰役中,商業運作,以及社會資源上更勝一籌。

3.小米vs魅族:這天下只能一家獨大?

合作不成,或許只是讓黃章“不爽”雷軍而已,但是當小米開始蠶食本來屬於魅族的地盤之後,黃章已經開始對雷軍恨得“咬牙切齒了”。

小米與魅族無論在手機概念,或是在用戶定位上都沒有太大區別,購買者都是追求高性價比的年輕群體。小米走的路與魅族何其相似,高配低價,強調用戶體驗,自己做系統,粉絲營銷......

可惜,中國不需要兩家相同的手機廠商。可以想象,如果當初雷軍投資了魅族,亦或是小米沒有出現,那麽魅族才應該是市值100億美金那一家手機廠商。雷軍把本來屬於黃章的成功給“截胡”了,你讓他怎麽能不恨。

雷軍解構了黃章的那一套手機玩法,然後根據自己豐富的資源,組合出了一套更加“接地氣”的玩法,最終迸發出了無比巨大的能量,成為中國本土手機的霸主。

相同的市場里只可能存在一家霸主,年輕群體想起“性價比高,用戶體驗好”的手機不再是魅族,而變成了小米——曾經的魅族被邊緣化了......

黃章本有可能一路大勝,站在移動互聯網大潮的巔峰,但現在這個名字是雷軍。

4.黃章的反攻號角

如果就此認輸,黃章的高傲也不會允許。

北京時間2014年16點39分,黃章高調入駐新浪微博,發了第一條微博:“大家好!我剛從火星回到地球,我將以最開放的心去包容,去接納這個世界。大家都知道我們營銷做的爛,從今天開始,我就要告訴更多人知道,除了小米手機之外,還有更好的魅族手機可以選擇。”一個小時粉絲暴漲至5萬多。

蟄伏魅族數年,春節期間,黃章突然在魅族論壇公布他將重回魅族。2月8日,黃章重回公司第一天,發布了內部演講,視頻迅速外傳,一改黃章之前低調的個性。黃章稱會為魅族引入投資,下一步目標是上市。2月9日傍晚,魅族科技預告第二天會有重磅消息,10日,魅族宣布MX3降價,頗有小米營銷的風格。

外界一直評價小米和魅族類似,魅族擁有向小米叫板的資本。黃章進駐微博的第一件事,就是向小米隔空喊話,正式向雷軍宣戰,有趣的是,他第一個關註的人是雷軍的“宿敵”周鴻祎。

而這場戰役真正高潮的序幕,是沒有黃章的國家會議中心舞臺上,MX4宣布1799元比米4低200元,flyme系統布局生態。戰爭才剛剛開始......如《三體》中描繪的,當你走出黑森林,就要有被幹掉的覺悟。

i黑馬想起電影《矽谷海盜》里那段互相指責

“你偷走了我的東西!”

“我沒有,我們都有一個好鄰居,你拿走了電視機,卻不許我拿走音響?!”

他們的“鄰居”和學習對象,應該都是蘋果。

他們都憧憬著成為喬布斯,有著相同的信仰和創業理念,他們本來可以成為要好的朋友,他們也確實有過這麽一段時光,據說,當時黃章在魅族的辦公室里,專門在冰箱里凍著雷軍愛喝的可樂......

附上MX4與小米4的參數對比圖:

小米4配置

主屏尺寸:5寸

主屏分辨率:1920x1080像素

處理器:高通 驍龍801 2.5GHz

RAM:3GB

ROM:16GB/32GB

攝像頭:前置800萬像素,後置1300萬像素

網絡:移動3G(TD-SCDMA),移動TD-LTE,聯通2G/移動2G(GSM)

電池容量:3080mAh

價格:16GB版本1999元,64GB版本2499
 

魅族MX4配置:

主屏尺寸:5.36

主屏分辨率:1920x1152

處理器:MT6595八核處理器

RAM:2GB

ROM:16GB/32GB/64GB

攝像頭:後置2070萬像素

網絡:移動3G(TD-SCDMA),移動TD-LTE,聯通2G/3G/4G

電池容量:3100mAh

魅族MX4手機16GB僅需1799!

 

作者:韋物主義

來源:i黑馬, 轉載請註明出處

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=110521

小牌如何挑戰巨頭:進擊的可樂們

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0918/145839.html

在這個已被百事可樂和可口可樂覆蓋的星球,其他的小牌可樂要如何在“兩樂”的核心市場分一杯羹?

\點擊這里下載華爾街見聞App)


進擊的“土豪”:卡塔爾計劃向亞洲投資150億美元

來源: http://wallstreetcn.com/node/209610

據英國《金融時報》報道,卡塔爾計劃向中國、日本和韓國投入150億美元的資金,最近其購入香港一家百貨連鎖店股份的動作只是開始。

卡塔爾投資局(QIA)周一表示,將斥資6.16億美元收購利福國際集團近20%的股份。利福國際是香港崇光百貨(SOGO)的母公司。

上述報道提到,該機構還計劃在中長期向北亞投入多達150億美元的資金,新加坡也可能是潛在的投資目標。

卡塔爾投資局掌控著上千億美元的資產,2010年,其曾在農行的IPO中投入了28億美元買下這家國有銀行2.1%的股份,2012年,該基金又購入了中信資本22%的股權。

在世界範圍內,其四處購入優質資產,2008年其以45億美元購入巴克萊10%股權,同年10月再以60億美元買下6%的股份。其參股的公司還包括瑞信、金絲雀碼頭集團、哈羅德百貨、蒂芙尼(Tiffany & Co)等等。

根據華爾街見聞收到的新聞稿,卡塔爾投資局發言人表示:

“卡塔爾投資局是次入股利福國際集團,進一步延續其全球投資組合多元化的投資方向,而這次會在亞洲進行。”

“繼今年多項投資,包括在歐洲電子商務公司 (vente-privee.com)、 西班牙和法國房地產公司(Colonial-SFL),以及全球商務旅遊項目(與美國運通全球商務旅行的合資),今次的交易為卡塔爾投資局增添一個新項目。”

“卡塔爾投資局入股利福國際集團使其零售和消費領域的投資組合更趨多元化,且與我們的現有投資項目,包括Harrods 及Tiffany & Co和其它投資有互補作用。”


首度告白》鴻海四兆帝國第二代的進擊 接班,郭守正只有一個答案 「我自己要去爭取!」(082-084)

2014-10-27  TWM
 
 

 

今年是郭守正從美國回台灣的第十年,十年內,他不僅成為四個孩子的爸爸,如今更以鴻海董事長特助身分歸隊接班;十年來,從未接受媒體專訪的他,這一次,接受《今周刊》專訪,暢談他的初衷與改變。

撰文‧梁任瑋、劉俞青

「可是我今天的會議滿檔,」十月二十一日上午九點五分,一位背著肩背包、學生模樣的男子下車,快步走入金山北路上、三創生活園區旁的一棟辦公大樓,他不是別人,正是郭守正。

這位外界眼中鴻海四兆帝國最可能出線的接班人,今年三十八歲,就像每天在捷運站裡摩肩接踵而過的尋常路人一樣,長袖襯衫沒打領帶,身上看不到一件名牌,也沒有配戴名錶;他微蹙著眉頭,對於記者的採訪需求,面露難色卻仍謙沖有禮,勉為其難答應受訪。而這也是郭守正多年以來,第一次面對媒體,暢談心境。外界過去看他,總以為他是巨大父親羽翼下長大的花朵,但他站出來,卻是有備而來,他說爸爸用比別人更嚴格的規格在訓練他,他和大家一起競爭。

談爸爸,談工作到家庭,即使面對接班等敏感議題,也毫不閃躲,坦然直率,論述有序,思路清楚;這位接班人也許少了郭董的霸氣,但百分百承襲了郭台銘對工作的全力以赴,他說:「我爭取接班!」坐在金山北路上簡陋的辦公室裡,裡面擺著最簡單的摺疊式桌椅,手上拿的是飯店免費提供的原子筆,桌上的環保杯已用到掉漆,空氣中有著濃濃的「鴻海文化」。他說,「在我心中,我一直在鴻海,從沒離開過。」身為郭台銘的長子,他知道自己終究躲不掉鎂光燈的焦點,卻又享受自己可以自在地搭捷運、逛街的生活;他很在乎爸爸的看法,但更想證明自己。郭守正頂著高度的壓力與期待,只能一路向前,因為他很清楚,他甩不掉「富二代」的稱號,所有人都在等著他端出成績。

以下是他首度接受專訪內容:

談接班〉一直都不是問題

鴻海文化就是最有能力的人來做Q.外界好奇,你會接班嗎?

答:其實我跟父親都有一個很好的默契,認為「接班」一直都不是問題。對於接班,我只有一個答案,就是「我自己要去爭取」!

如果我想要幫他(指父親郭台銘)分擔一些責任,我當然就要自己去爭取,而不是等他給我。在鴻海,我如果表現不好,棒子也不會交給我,不會因為我是某某人的兒子。我覺得鴻海的企業文化就是由最好的人、最有能力的人來做。

我父親常講,不要害怕失敗,兒子qualified(適任)就讓他接,不適任就不要接,去做其他更有意義的事。

Q.外界形容你是離開自己創立的文創事業,回鴻海準備接班,你如何看待這件事?

答:在我心中,我從來沒離開過(鴻海),事實上,之前我曾經在深圳的鴻海工廠裡工作過幾年,儘管外界並不清楚,但這不重要,我要說的是,鴻海企業精神的傳承一直都存在。

在鴻海體系底下,一直鼓勵內部創業,我覺得我也是這樣在做。至於從集團的角度來看,無論怎麼「接班」,其實更重要的是,鴻海要怎樣去培養更多的人才,尤其是高階的人才,我覺得那才是真正重要的議題。

「三創生活園區」,是我爸爸取的,意義是「創新、創意、創業」。會接手三創,是爸爸開口詢問我有沒有這個意願?然後我自己去極力爭取過來。我父親一直思考要如何利用鴻海的資源,在三創建立一個平台,讓更多年輕人來這裡創業,包括我自己在內。所以接手三創生活園區是我第二次創業,在鴻海體制內創業。

談文創〉不是我喜歡就做

數位內容是趨勢,所以我才去做Q.為什麼你會喜歡數位內容等文創產業?

答:我要說明,不是我喜歡什麼就去做什麼。我會做這些數位內容,是因為我看到例如在蘋果手機上,讓全世界看到雲端的魅力,重點在於上面的ecosystem(生態系統),而不是手機本身,而是手機上面有雲、有內容,我當初就覺得這是有價值、也是趨勢所在,所以我才去做。

不過,事情要做成功,需要天時地利人和,我現在當然不敢談成功,但如果未來有一天,我能被說成這樣(指看對趨勢而成功),我會很開心。

Q.請你描述「三創生活園區」這個案子的最大特色在哪裡?

答:三創其實不只是一個賣場、或園區,它最大的價值,是提供年輕人一個無限學習、全方位體驗,與世界零距離,實現夢想的空間,我不希望讓消費者覺得只有對資訊有興趣的人才會走進來。

我們發現女孩子比較不喜歡來資訊賣場,對許多女性消費者來說,科技產品的重點和男性差異很大,業務員的語言對她們來說可能是火星文。為了更貼近女性消費者,我們一年半前就給自己開出很多的題目,思考什麼樣的產品是她們會有興趣的?要怎麼服務她們?最後規畫出一個女性專區。

我的理想是,年輕的創業者可以在三創的育成中心得到協助與資源,我自己走過很長一段創業過程,很多年輕人常說不創業的理由是「爸媽不准」,我覺得這些都是藉口,重點是要想辦法怎麼去突破,但我要強調,三創不是打造一個溫室來鼓勵大家做夢,而是要做到讓真正想要創業的人沒有阻礙。

我們期待「三創生活園區」是個「有機體」(organic),是隨著周遭環境、市場與生活,不斷在調整、進步的,同時我也叮嚀自己不能自滿,不能認為自己是一百分,即使一百分,下一分鐘也可能變成八十分,必須尋求如何再進步二十分。

談嚴父〉對我要求更嚴格

帶人關鍵是讓大家心服口服Q.在你負責這個業務的過程中,你的父親有嚴格要求你嗎?聽說他曾在人前要你罰站?

答:我爸爸對我的要求應該是比其他同仁還要更嚴格吧!我當然站啊!其實他自己也是站著的,通常他罵人的時候,他自己是站著的。

事實上,我爸爸他能帶那麼多人,最主要關鍵是讓大家心服口服,我不是王子,我其實就是員工,這點外界也許不能理解,但認識我、認識鴻海的人,都知道不用理會外界的這些無謂眼光,在鴻海,就是做事第一。

Q.身為郭台銘的長子,你快樂嗎?

答:我常以「創業家」自許,你問創業家開不開心、快不快樂,快樂的定義是什麼?

每天可以睡飽覺也是一種快樂,但如果更進一步,我能把眼前創業這件事情做好,大家給點掌聲,在掌聲之中,吸引更多的人一起來參與,這樣我會覺得我很快樂。

我把三創視為自己創業,我希望在這個創業裡,能引導更多的人一起來看見新的東西也好,這讓我很快樂,但在這一天發生之前,我很緊張、憂慮,但這樣就算不快樂嗎?

開幕以後有不同的焦慮,創業家永遠都在緊張下一個創業的目標,這是創業家應該要有的部分。

開心不是重點,重點是我要負責任把它做好。我每天都在檢討,怎麼樣能做得更好。


進擊的巨人:微信開啟免費通話宣戰運營商

來源: http://www.infzm.com/content/105556

2014 年11月11日,微信正式給“微信電話本”加入了“高清免費通話”(VoIP)功能,讓微信用戶能夠直接免費打電話。 (微信電話本官網截圖/圖)

騰訊上線微信電話本,可免費通話

11月11日,微信正式給“微信電話本”加入了“高清免費通話(VoIP)”功能,讓微信用戶能夠直接免費打電話,在對方無法接通情況下則將音頻轉向語音信箱。此外,在已有Android版本的基礎上,微信電話本還首次推出了iOS的1.0版本,用戶已經可以免費從App Store下載。

VoIP 是指通過數據網絡傳輸語音通話的技術,利用普及的 3G、4G 數據網絡,提供高品質的語音通話服務,通話效果遠好於傳統的低碼率通話方式。

新浪科技介紹,使用微信電話本撥打免費網絡電話,需要通話雙方都下載此APP並開通免費通話功能。用戶如要使用微信電話本免費通話功能,需要在微信電話本內登錄微信賬號,並綁定本人手機號,開通後找到已開通此功能的聯系人便可免費撥打網絡電話。

當給對方電話未接時,會自動轉入語音留言。對方的留言可以在通話記錄詳情頁進行收聽。微信電話本和手機通訊錄完全打通,在任一平臺上存儲新號碼都會同步。同時,該服務具有自動備份聯系人、導入微信頭像、群發短信、批量刪除聯系人等功能,但暫不支持來電歸屬地功能。

在資費方面,值得註意的是,微信電話本通話功能僅在WiFi環境下免費,但在2G/3G/4G網絡下會消耗流量。

據微信官方介紹,微信電話本在2G/3G/4G網絡下通話一分鐘消耗約300K流量;待機時消耗流量不到1K/小時;成功註冊後首次自動備份聯系人需消耗少量流量(備份300聯系人需流量60K左右);新增/刪除/修改聯系人時將自動備份變化的資料,單個聯系人消耗流量0.2K。

目前,運營商流量資費1K大致在0.0001到0.0005元之間,根據此價格進行換算,使用微信電話本在2G/3G/4G網絡下通話一分鐘花費約為0.03到0.15元。通過微信電話本撥打電話、發送短信產生的資費與產生的上網流量費用由運營商收取。

騰訊科技消息,早在2013年8月份左右,微信便開始測試微信電話本,產品由原QQ通訊錄負責開發,最初版本亮點在於可以同時讀取用戶的電話號碼和通訊錄號碼,並將兩者進行匹配。

而在一年之久後,微信電話本終於開始嘗試通話功能。如此長的開發周期,以及緩慢推廣進度,表明微信顯然還對微信電話本對運營商通話的替代功能有所顧忌。

不過,此次微信正式更新微信電話本3.0版本中,不僅新增加了iPhone版和加入高清視頻通話功能,還開始使用獨立的dianhua.qq.com域名。各方面跡象都表明,微信電話本正在進入全面推廣階段。

微信的免費通話可以挑戰運營商嗎?

微信正式開啟免費通話,各大運營商顫抖了嗎?

南方周末此前報道,中國移動正在推進的融合通信業務即將上線,該業務將把傳統短信、彩信轉變為基於數據流量的“新消息”服務,這代表著今後手機發送短信一條收取一毛錢的資費體系將成為過去,而改用按流量計費。

中國移動的“免費短信”被認為是面對微信等即時通訊產品的有力沖擊的反擊,除了移動外,聯通與微信合作在多個城市推出定向流量包的“微信沃卡”;電信也與網易合作推出即時通訊應用“易信”。

三大運營商的融合通信業務未至,微信卻開始進擊了。對此,電信行業分析師付亮對鈦媒體表示,“不要再聽人吹電信運營商的管道的價值了,管道確實重要,但養活不了那麽多員工,而且附加價值正被一點點蠶食,運營商必須尋找新的增長點了。這不僅是國內運營商面臨的問題,全球都一樣,廣電管道也一樣。”

業內人士馬繼華認為,“中國移動具有更強的底層植入能力,但短期內還不可能形成根本性的改變,用戶使用微信的習慣與微信具備的業務集成上的特點仍會使其擁有不可替代的地位。”

經濟參考報消息,目前電信運營商的收入主要來自語音通話、短信、流量、增值服務,隨著數據服務的快速增長,流量將逐步替代語音通話成為運營商的主要收入來源,甚至國外部分運營商會提供VoIP產品並鼓勵用戶在3G/4G網絡中使用。

而借助微信巨大的體量與品牌效應,在對接微信關系鏈並加入免費語音通話功能後,預計微信電話本將獲得快速的成長,成為中國市場具有競爭力的VoIP平臺。

不過,虎嗅網分析認為,微信免費電話並不是微信推出的功能,而是打著微信旗幟的通訊錄產品,獨立於微信之外的APP——微信電話本。其安裝量不可與微信同日而語,在豌豆莢、360手機助手和91手機助手的安裝量分別為43W、35W、10W+,如此少的用戶基數談撼動運營商完全是無稽之談。 

據了解,國內應用市場上免費撥打網絡電話的APP不少,但是由於在2G/3G/4G環境下都是要根據流量計費,網絡不穩定情況下體驗會很糟糕,加之部分APP會限定免費通話時長,因此此類APP並沒有受到追捧。

同時,有業內人士指出,以流量計話費的計價方式尚不為普通人所熟悉,免費網絡電話功能在WiFi環境下更具有吸引力。


500彩票網向泛博彩領域進擊

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=763

本帖最後由 不採蘋花 於 2014-11-24 15:27 編輯



500彩票網向泛博彩領域進擊
——500彩票網2014年三季報披露後董事長羅昭行出席的全球首場聯合調研紀要

作者:李音臨、申燁


500彩票網2014年三季報披露後

董事長羅昭行先生出席的全球首場聯合調研紀要

時間:20141121
公司代表:董事長羅昭行、CFO於敏
      
主講人發言:

首先簡單介紹一下公司的三季度財務數據。銷量方面14年3季度同比增長7.2%,達到22.44億元人民幣。除去期權費用的(非美國通用準則下)營業利潤達到7930萬人民幣,環比增長17.8%,同比增長122.0%。這主要是來自於活躍用戶的增長。今年的世界杯以及第三方合作策略讓我們的活躍用戶數快速增加,第三季度有38%的增長,達到350萬人。其中移動端是重要的增長驅動力,我們移動端的銷量達到10.7億元,占總銷量將近50%。去年同期移動端銷量占比大概是14%,今年一季度超過20%,二季度是34%,三季度就達到47%。今年大概是pc端、移動端銷量各占一半,明年我們確信移動端銷量會超過pc端,移動端是主要的增長驅動力。這些是三季度的主要財務數據,具體的情況在財報當中可以看到,雪球也有我們財報的中文版,方便各位投資者查看(三季度業績簡報請參看本文附錄)
另外大家問得比較多的是三季度的4000萬期權費,我們在今年6月19日發了新的期權,期權占整體股份的12%,上次發期權是三年前。這部分的期權是三年的期權,第一年可以行權六分之一,第二年六分之二,第三年六分之三。在會計上,是把12%的股權乘以行權價32.32美元作為期權費,按照三年平均攤分。所以期權費在第一年的影響是最大的,但是在非美國會計準則的處理下,它不是真實的現金費用。在四季度展望中,我們預計有16.5-17.5億元的銷量,同比增長54%-63%,環比下降比較多,主要原因還是世界杯結束帶來的不良影響。今年世界杯的影響遠超預期,我們在06、10年世界杯沒看到這麽明顯的增長,今年世界杯帶來的整體增速是遠遠超過往屆世界杯的,所以到四季度世界杯過後銷量會流失得比較快。財報就介紹到這里,下面有請羅總和各位投資者交流。

問答環節:

Q:公司給出的預期是四季度銷量環比有較大下跌,我們從體彩中心了解到,四季度整個行業的流水都會有較大幅度的下降。在您看來明年一季度會不會有明顯的回升或者是與四季度持平?
A:按照以前的規律,四季度應該是銷量最好的季度,一季度應該是最差的,但是今年四季度目標下降了,所以我覺得明年一季度會有緩慢的上升,會逐漸改善。就算在一季度沒有好轉,也會在前半年回升。

Q:目前單關新玩法每周只開四場,到了明年一月一日開始就會正式發售,我們預期到時新玩法的限制不會這麽嚴格,可能不會限制每周只有四五場,根據您的了解,明年能放開到什麽程度?
A:我覺得國家的思路還是要保證彩票銷量有穩定較快的增長。明年開放程度多大,還要看今年四季度的銷售情況,如果四季度銷售情況不理想,那麽明年開放的力度就會更大。但如果單關玩法開放後出現所謂的“爆倉”情況,那國家可能就要進行收縮。

Q:國內的彩民投註的,比如強隊和弱隊比賽,中國彩民都湧去買強隊勝。我們觀察過,強弱懸殊的比賽,比如皇馬對埃瓦爾,國內壓皇馬的人很多,所以中國皇馬勝的賠率肯定低於國外的。但是平和負的賠率是高於國外的賠率的,比如國外是1賠3.1,國內可能是1賠3.25。如果我想對沖,就可能在國外買皇馬勝,在國內買平和負,從而實現無風險套利,有沒有這種情況出現?
A:在以前北京單場玩法剛出臺的時候,熱門隊的比賽賠率甚至低到你壓對了,贏的錢還少於你壓的錢。所以後來出了一個規定,最低獎金會保本。我沒有仔細去研究我們的平和負賠率是不是比國外高,但所謂的固定賠率其實是可以不斷調節的,售出量也可以調整。所以你說的那種情況是可以調節的,可以避免你下註額過大。我們網站有一個指數看板的欄目,把很多國外莊家的賠率數據收集過來,有些所謂的專業賭徒,他們願意去看這些數據,他們似乎十分關註賠率的變化。賠率為什麽會變化呢,就是莊家要調節,防止失衡的情況。

Q:互聯網企業要吸引不同類型的用戶。有些是“小白”用戶,他們不懂體育,更可能用微信進行下註,有些是體育迷,就會更喜歡虎撲網。還有一些只關註賠率的變化。如果明年單關開放大大提振體彩銷量,您覺得最有價值的是哪類客戶呢?
A:我覺得最有價值的是中間那類,就是體育迷。明年我們的經營策略也會有一定的變化,更多地偏向去吸引體育迷。

Q:對於這些體育迷,未來如果以他們為核心客戶的話,要和一些專業體育網站去競爭,面對這種競爭,我們是如何留住現有的客戶並吸引新客戶呢?
A:這方面我們接下來會有些新的動作,加大相關方面的投入。但我認為目前體育類網站在移動端上的競爭沒那麽激烈,並沒有出現體育移動端的龍頭。之前我們也和虎撲網談過合作的可能,未來如果有好機會的話我們也不排除收購或參股的可能。另一方面,我們公司內部做體育資訊的團隊也會從現有體系獨立出來。

Q:我們明年的戰略是把體育迷留住,未來肯定是希望把體育迷資源變現,那麽將會通過怎樣的方式來變現呢?
A:變現方式不完全是彩票,會考慮更多的可能性。比如美國有一家公司做的業務和我們相似,在他的網站上用戶可以用虛擬貨幣去購買球員,而他會根據每天球員的表現給出一個分值,哪個用戶購買的球員總分值最高,該用戶就勝出。美國人認為這種遊戲不是賭博,因為你選擇球員的時候要進行大量的觀察分析,他認為這是技巧性的,和賭博不同。如果10000個用戶每人為這個遊戲投入1000美元,那麽總共就會有1000萬的彩池,公司提成10%,剩下作為獎金發放,這樣也可以產生非常巨大的收益。未來在中國這種類型算不算彩票,還不確定。但我們會一直關註這種創新的形式,並考慮開展相關業務。

Q:總結一下,您剛才所說的未來經營方向已經不再局限於彩票,而是拓展到泛體育的領域了。所以公司未來的戰略會有所改變,不但是彩票,泛體育業務也是發展方向之一,這樣說對嗎?
A:是的,我們有兩個方向,彩票當然是我們的主業,另外一個方向就是泛博彩。

Q:公司市場占有率的情況如何?我們公布的數據是三季度市場占有率有所下滑,從歷史數據看,一季度我們是10.68%,二季度上升到11.06%,三季度下滑到9.49%。二季度是世界杯,按照公司的說法世界杯期間流量巨頭搶奪了市場份額,那麽二季度應該是下降而不是上升,然而實際情況是三季度下降較大,這是為什麽呢?未來四季度又是怎樣的情況?
A:世界杯其實橫跨二季度和三季度,而且後半賽程的競爭是比前半段更為激烈的,無論是球賽還是體彩市場的競爭。從我們目前的數據來看,我認為四季度是會提高的。二季度比三季度好是有原因的,世界杯期間有很多新客戶進入市場里,三季度的那些比賽就更能吸引流水客的關註,所謂的流水客就是四年玩一次,只玩世界杯。世界杯期間我們平臺上男女比例是7:1,而原來是9:1,由此可以看出世界杯期間很多女性客戶是心血來潮來投註的,到7月份的時候,這些比賽更受關註,流水客更多,這些人剛開始接觸彩票,很少會選擇500彩票網,他們會選擇qq、微信,或者百度樂彩,所以到世界杯期間,我們難以搶到這些客戶。這就是為什麽三季度市場有20%多的增長率,而我們卻沒有這麽高。值得註意的是,這批客戶有一個衰減的過程。世界杯結束後流水的衰減會影響到三季度後兩個月。為什麽說我們四季度市占率會回升,就是因為這些流水客在三季度衰減完了。而我們的客戶更多的是喜歡玩聯賽的體育迷而不是這些流水客,所以我們的市場份額會回到正常水平。我們觀察到門戶型網站在世界杯期間的流量遠遠大過我們,比如新浪,他是靠體育起家的,這個優勢給他集聚了很多體育迷資源,在下一個階段,我們會開始嘗試做體育資訊,從而跟他們開展進一步的競爭。

Q:您認為對門戶網站的壁壘就是垂直類網站的專業性,這種說法對嗎?
A:新浪是體育起家的,但後來新浪做很多方面的資訊,比如房產、汽車、娛樂,而我們想專註做體育,體現出我們的專業性。未來我們將會與這些門戶巨頭進行更全面的競爭。

Q:虎撲網明年可能掛牌創業板上市,據我了解體育彩票是變現能力是很強的,而體育咨詢類業務變現能力較弱。他們的盈利模式是積累大量的用戶,然後做廣告,或者做一些賽事運營,這種模式盈利能力並不可觀。我們現在活躍用戶是300多萬,如果戰略擴張到體育資訊領域,用戶數提升到千萬級別,應該要選擇怎樣的盈利模式?
A:我們和虎撲網活躍用戶的定義是不同的。我們的350萬活躍用戶是進行了消費的,他們的活躍用戶是指經常瀏覽網站內容的,如果按虎撲的定義我們也是用戶千萬級別。我們認為,這些體育類網站想要拓展到體彩領域,那麽我們也要站出來和他們進行全方面的競爭。至於采用怎樣的商業模式,還有待探索。

Q:我們有三類用戶,第一類,只註冊了賬號,沒有其他活動。第二類,註冊了賬號,但只是瀏覽網站內容。第三類,進行下註的活躍用戶。這三類的占比大概是怎樣的?
A:還沒有準確的統計,但我們的用戶主要是較高級別的。我們的300萬活躍用戶,都是有下註的,瀏覽內容的用戶也有千萬級別。

Q:我們的用戶是體育迷,但是公司要做體育媒體的話,對手太多,傳統力量很強大,要戰勝新浪搜狐是很困難的。只做純媒體就沒什麽優勢,如果你夠專業的話還是有競爭力的,有可能走出汽車之家或者雪球那樣的路。不過另一方面還要考慮到品牌的問題,看體育新聞就是新浪體育,這個品牌效應已經深入人心,你們要如何應對這個劣勢呢?
A:我承認你說的品牌效應,但我相信內容側重點是可以不一樣的。新浪的體育迷更多的可能是看看體育花邊,而我們想做的內容更多是偏向於想要下註的用戶,所以內容上會有差異。

Q:我是典型的“小白”用戶,也曾在你們這邊進行下註,不過我感受不到你們跟其他網站的差異化。我覺得在你們這里買和在其他門戶網站買沒什麽區別。“小白”用戶市場是非常大的,也不可能放棄。所以我想問您覺得體彩市場是有差異化的嗎?
A:首先我們賣的都是國家發售的體育彩票,這個產品本身是同質化的,但是體彩市場的差異化可以體現在服務上。比如我們最早提出合買,合買就超出賣彩票本身了,所以在同樣的產品下,還是能包裝出不同的東西。當然時間久了,大家都學會了,就會迅速的跟上,而且模仿的速度會越來越快。但是這個市場也是在持續創新的,通過不同的包裝還是可以不斷讓產品發生變化。那麽這樣能領先多久?你推出一個東西很快就會被模仿了,但是,我認為市場上永遠會有人領頭創新,你可以跟隨,但無法超越我。像之前世界杯期間微信出票失敗,就說明這些流量巨頭還是有短板的。

Q:您剛才提到出票的問題,我們現在是可以比賽開始前兩分鐘截止下註,從以前的10分鐘到5分鐘再到2分鐘,有很大的進步。現在我們的彩票大部分還是江西省出的嗎?從技術角度來講你覺得極限是開賽前多久截止下註?
A:現在江蘇、江西等省都有我們的彩票機。以前我們總是在計算出票速度,那是因為我們在考慮多長時間是安全時間,避免出票失敗的情況發生,但是現在我們已經變成動態機制了,在新機制下我們知道自己的機器有多大的生產能力,接的票有多少在排隊,再進行動態的安排,所以我們不再說極限能做到多少分鐘。

Q:機器出票也是有極限速度的吧?畢竟體彩中心的機器是有限的。
A:沒錯,一臺機器的出票能力有限,但是這還取決於你怎麽分配各個機器的出票能力。江西體彩中心有8臺機器專門讓我們公司來出票,我們會按照實際情況來動態分配機器資源。網站接票端和出票端會相互協調決定接票接到什麽時候,是動態的過程,和以前不一樣。以前的考慮是一臺機器出票能力有限需要排隊,所以提前預留排隊時間防止出票故障,現在我們是動態地分配資源。

Q:有沒有考慮過請一些知名的解說員來做形象代言人,或者說去贊助一些中超俱樂部?
A:我們前年我們贊助了中超綠城俱樂部的胸前廣告,後來沒繼續下去。這有兩種可能,一是他們要價太高,另一種是我們覺得效果不太好。不過這些事確實是我們應該考慮的,世界上很多知名球隊的球衣廣告都是由博彩公司來贊助,我們做過專門的調研,但是覺得通過這種途徑獲得客戶的成本太高。明年我們在宣傳推廣方面會更激進一點。不過還是會考慮性價比的問題,像央視一個節目廣告投標,起拍價在5000萬以上,我們可以去搶,但是可能不值得。

Q:有考慮中超聯賽的廣告嗎?中超的廣告會不會比較便宜?或者說贊助一些馬拉松比賽?
A:中超廣告是最貴的,因為他的收視率比其他球賽都高。馬拉松比賽的話我們認為關註度還是不夠高。具體的廣告投放策略還是要考慮階段的問題,什麽時候需要大量投入,什麽時候要考慮性價比,要看不同的發展階段。

Q:您說公司明年會采取更激進的策略,那麽明年加大投入的主要方向肯定還是瞄準要市場份額,像銷售額、用戶數這些最重要的指標,如果要進軍新的業務範圍,方向就是要做虛擬博彩、體育資訊嗎?
A:以我們目前的基礎和業務相關性來說,我們的短期目標是現在能看得到的機會。我們的期望就是我們在業務擴展期抓住這些機會,並不是宣布說我們明天就一定做什麽、後天就一定做什麽,我們不敢說我們擴展的範圍有多大,如果說我們現在的業務是一個核心圈,那麽我們會圍繞著這個核心尋找最接近的地方去做更多的嘗試。

Q:如果要做深度的媒體資訊或者體育賽事運營之類的業務,一開始投入肯定會非常大,你們在這方面的投入有什麽策略嗎?
A:我們會集中精力在移動端,會有取舍,不是盲目地去投入。

Q:明年在營銷上會不會有一些比較大的投入?市場上的一些比較有名氣的大企業會不會加入到競爭中來,從而加劇大家新一輪的競爭?
A:其實並不是說每一個企業都要參與這場競爭,這取決於參與到這場競爭中的企業都抱有著什麽樣的目的,比如騰訊、阿里巴巴這些巨頭未必會參與進來。這次競爭會激烈到什麽程度不好說,我只能說我們自己會放得更開,也會根據別人的反應相應地做一些靈活調整。

Q:期權費是不是主要給了研發人員?期權行權價和行權條件是什麽?羅總作為大股東拿出這麽大一筆期權費,是非常有氣量的,但是對其他股東來說這個代價還是較大的,能否分享一下您的想法?
A:期權基本上是所有員工都是有的,包括研發人員、高管等等。行權價是6月19號的收盤價,行權條件並沒有跟公司業績掛鉤。其實這個期權在招股說明書披露過的,是動態的設計,三年一次,行完權才能發新的期權。我們的期權條款在上市前就已經定好了,到期了就執行,並不是我們後來拍腦袋決定的。現在我們有12%的期權,員工行完權就變成了新股,再下一輪的股權激勵就可以按照加上了新股的股數再發12%的期權。例如現在我們有3300萬股和12%的期權,大約就有350萬股的期權,那三年以後如果全部行完就有3850萬股(假定的數),理論上會再按照3850萬股的股數再發12%的期權。
                                                                                                      
Q:那就是說以後每個季度都要扣掉4000萬元左右的期權費用?
A:會計上它有自己的計算方式,未來每季度大概會有500至600萬美金的期權費用,報表上歸屬於母公司的所有的利潤要扣掉這一部分費用。

Q:關於牌照問題,我們之前拿到的是試點批文,有沒有一個時間表說什麽時候可以拿到正式的牌照?或者說我們之後到底能不能拿到一個正式的牌照?您是怎麽看的?
A:至於能不能拿到正式的牌照以及什麽時候能拿到,這些問題我們確實沒有辦法回答。未來我們假設市場上每人都發一個牌照,我覺得也就跟現在這個格局一樣,不會帶來什麽改變。假如我們國家打算發一批十個左右的牌照,那我覺得那樣的市場格局也不會差別很大,不過如果它把牌照發給了幾個沒見過的企業,那情況可能就會不同,可能就會出現大量的並購。所以我不認為牌照未來會對我們造成多大的傷害,但對我們來說最極端的情況就是,假如發了十個牌照卻沒有我們企業,那情況就非常惡劣了,我不敢說這種情況一定不會發生,不過發生的可能性很小。我認為無門檻的格局不會一直下去,如果財政部只發幾個牌照,那麽整個行業的集中度可能會提升,我們也相信作為拿到試點批文的公司不會被排除在外。

Q:我看到老客戶的交易量是在下降的,如何留住老客戶?
A:明年肯定會有改善,尤其是福彩這一塊會有極大的改善,以前很多客戶想買福彩的,我們無法提供,這部分客戶就流失了,明年會有改善。我們也很大程度上借鑒了很多國外的經驗,包括一些遊戲平臺,去研究如何讓客戶有更大的黏性。我們發現在遊戲中一個花了錢的用戶遠遠比沒有花錢的用戶對產品有更大的黏性。我們留住老客戶的手段大概是有三個方面:我們的產品策略、對用戶的了解,還有加大體育娛樂的投入。總之我們的產品屬性會按照戰略的方向去走,因為我希望我們的用戶能夠更長時間地黏在我們的產品上面。

Q:目前我們與第三方合作的效果如何?
A:渠道方面,同我們合作的最大的第三方公司就是支付寶,從純用戶數的角度來看是支付寶貢獻最大,另外手機端的APP得到了比較大的推廣,份額最大的是手機上的安卓,然後是IOS,最後是PC。我們深入研究之後發現,IOS客戶雖然不是比例最大的,但卻是我們的核心客戶來源,所以明年我們會重點推廣IOS,這是我們移動端的推廣戰略。和第三方的合作方式可能會有一些調整,具體我們不能透露的太多。至於我們要如何從合作中獲得最大的收益,最主要就是將合作基於我們的APP,這樣效率是最高的。

Q:獲取客戶的成本大約是多高?
A:我們做過一個計算,今年由於世界杯的關系帶來了非常多的新用戶,所以我們整體產生的營銷費用比較低,平均用戶獲取費用很低。

Q:其他沒有牌照的上市公司福彩也賣得挺好,為什麽我們上市之後福彩也沒有怎麽恢複?明年會有什麽突破嗎?
A:我們這樣做是合規的。有很多上市公司它們做福彩,但是不報這個收入,它們說是為另一家公司提供流量、廣告獲取的收入。我們還需要跟相關部門做一些溝通,這件事也做的差不多了,未來不需要等很久。

Q:市場上經常會有人質疑我們、唱空我們,如渾水,我們會怎樣去應對?
A:坦率地說,我們這方面的經驗不是很足,對資本市場不是很熟悉,而且我們對二級市場本身也研究的不夠,我覺得這是一個學習的過程。絕大多數上市公司背後都有VC,但是我們沒有VC給我們輔導。這方面希望各位在資本市場上有豐富經驗的投資者多給我們一些意見。

Q:有沒有考慮過找一個比較有實力、大家信得過的公司入股500彩票網?
A:這個建議我覺得很不錯,會認真考慮的。引入戰略投資者的問題,我覺得還要等待適當的時機,恰當的時候可能會出讓股票,但絕對不能現在這個時候賣,畢竟現在的我們公司股票的價格太低了。

Q:為什麽三季度的平均傭金率下降了?
A:本來北京單場的傭金率就相對比較低,平時它的銷量也不高,但三季度北京單場的銷量比較高,所以就導致了平均傭金率的下降。原因是世界杯期間單場只能買北京單場,這樣北京單場比平時的銷量高了一倍到三倍,因此稍稍拉低了整個的平均傭金水平。

Q:明年放開手腳擴張加大投入的話,利潤會不會很不理想?
A:我們需要平衡這兩者的關系。我們的市場策略會更激進,激進的策略會影響當年的利潤,但對次年有利。具體要怎樣平衡也希望各位投資者多給我們提供意見,讓我們好了解資本市場能接受怎樣的利潤預期。

附錄:500彩票第三財季業績簡報

500彩票網(NYSE:WBAI)今日發布了截至9月30日的2014財年第三季度財報。凈營收為人民幣1.876億元(約合3060萬美元),環比增長20.2%,同比增長171.1%。凈利潤為人民幣3960萬元(約合650萬美元),環比下滑47.5%,同比增長216.8%。基於非美國通用會計準則, 凈利潤為人民幣7960萬元(約合1300萬美元),環比下滑4.3%,同比增長485.3%。

  第三財季業績摘要:

  用戶總購買金額(總銷量)為人民幣22.446億元(約合3.657億美元),環比增長7.2%,同比增長205.1%。

  凈營收為人民幣1.876億元(約合3060萬美元),環比增長20.2%,同比增長171.1%。

  運營利潤為人民幣3930萬元(約合640萬美元),環比增長33.9%,同比增長122%。

  基於非美國通用會計準則,運營利潤為人民幣7930萬元(約合1290萬美元),環比增長17.8%,同比增長333.3%。

  凈利潤為人民幣3960萬元(約合650萬美元),環比下滑47.5%,同比增長216.8%。

  基於非美國通用會計準則, 凈利潤為人民幣7960萬元(約合1300萬美元),環比下滑4.3%,同比增長485.3%。

  每股美國存托股基本和攤薄收益分別為0.19美元和0.18美元。

  基於非美國通用會計準則,每股美國存托股基本和攤薄收益分別為0.37美元和0.36美元。

  第三財季,500彩票網活躍用戶數量約為350萬,環比增長38.3%。

  第三財季運營業績:

  活躍用戶

  活躍用戶數量為350萬,與第二財季的253萬相比增長38.3%。

  新活躍用戶

  新活躍用戶數量323.3萬,與第二財季的216萬相比增長49%。

  活躍用戶——平臺

  PC:活躍PC用戶為101.4萬,與第二財季的106.7萬相比下滑5%。活躍PC用戶購買金額為人民幣11.737億元(約合1.912億美元),占公司總購買金額的52.3%,與今年第二財季的人民幣13.749億元相比下滑14.6%。

  移動應用:活躍移動應用用戶數量為73.6萬,與第二財季的71萬相比增長3.7%。

  移動網站:活躍移動網站用戶數量為248.5萬,與第二財季的147.5萬相比增長68.5%。活躍移動網站用戶購買金額為人民幣2.085億元(約合3400萬美元),占公司總購買金額的9.3%,與今年第二財季的人民幣2.249億元相比下滑7.3%。

  活躍用戶——直接和第三方渠道

  直接活躍用戶:直接活躍用戶數量為109.1萬,與第二財季的76.9萬相比增長41.9%。

  第三方渠道:第三方渠道活躍用戶數量為240.9萬,與第二財季的176萬相比增長36.8%。

  第三財季業績分析:

  凈營收

  凈營收為人民幣1.876億元(約合3060萬美元),與上年同期人民幣的6920萬元相比增長171.1%,與今年第二財季的人民幣1.561億元相比增長20.2%。

  用戶總購買金額為人民幣22.446億元(約合3.657億美元),與上年同期的人民幣7.356億元相比增長205.1%,與今年第二財季的20.932億元相比增長7.2%。

  總服務費用為人民幣2.261億元(約合3680萬美元),與上年同期的人民幣8210萬元相比增長175.4%,與今年第二財季的人民幣2.212億元相比增長2.2%。

  運營開支

  運營開支為人民幣1.496億元(約合2440萬美元),與上年同期的人民幣5380萬元相比增長178.1%,與今年第二財季的人民幣9940萬元相比增長50.5%。

  服務成本為人民幣1650萬元(約合270萬美元),與上年同期的人民幣750萬元相比增長120%,與今年第二財季的人民幣1410萬元相比增長17%。服務成本占凈營收的比例為8.8%,而上年同期的該比例為10.8%,今年第二財季為9.0%。

  銷售及營銷開支為人民幣5880萬元(約合960萬美元),與上年同期的人民幣2470萬元相比增長138.1%,與今年第二財季的人民幣5040萬元相比增長16.7%。銷售及營銷開支所占凈營收比例為313%,而上年同期的該比例為35.7%,今年第二財季為32.3%。

  總務及行政開支為人民幣5250萬元(約合860萬美元),與上年同期的人民幣1500萬元相比增長250%,與今年第二財季的人民幣2610萬元相比增長101.1%。總務及行政開支占凈營收的比例為28%,而上年同期的該比例為21.7%,今年第二財季為16.7%。

  服務開發費用為人民幣1850萬元(約合300萬美元),與上年同期的人民幣670萬元相比增長176.1%,與今年第二財季的人民幣880萬元相比增長110.2%。服務開發費用占凈營收的比例為9.9%,而上年同期的該比例為9.7%,今年第二財季為5.6%。

  運營利潤

  運營利潤為人民幣3930萬元(約合640萬美元),與上年同期的人民幣1770萬元相比增長122%,與今年第二財季的人民幣5950萬元相比下滑33.9%,

  基於非美國通用會計準則,運營利潤為人民幣7930萬元(約合1290萬美元),與上年同期的人民幣1830萬元相比增長333.3%,與今年第二財季的人民幣6730萬元相比增長17.8%。

  運營利潤占凈營收的比例為20.9%,而上年同期為25.6%,今年第二財季為38.1%。運營利潤占總服務費用的比例為17.4%。

  基於非美國通用會計準則,運營利潤占凈營收的比例為42.3%,而上年同期為26.4%,今年第二財季為43.1%。運營利潤占總服務費用的比例為35.1%。

  凈利潤

  凈利潤為人民幣3960萬元(約合650萬美元),而上年同期為人民幣1250萬元,今年第二財季為7540萬元。

  基於非美國通用會計準則, 凈利潤為人民幣7960萬元(約合1300萬美元),環比下滑4.3%,同比增長485.3%。

  每股收益

  每股美國存托股基本和攤薄收益分別為0.19美元和0.18美元。

  基於非美國通用會計準則,美國美國存托股基本和攤薄收益分別為0.37美元和0.36美元。

  現金及現金等價物
  截止2014年9月30日,500彩票網擁有現金及現金等價物人民幣5.055億元(約合8240萬美元),限制性現金人民幣1620萬元(約合260萬美元),定期存款人民幣4.113億元(約合6700萬美元),而截至2014年6月30日的現金和現金等價物為人民幣4.393億元,限制性現金人民幣1560萬元,定期存款人民幣2.606億元。

  業績展望:

  500彩票網預計,第四財季總購買金額將達到人民幣16.5億元(約合2.688億美元)至人民幣17.5億元(約合2.851億美元),環比下滑16.4%至21.2%,同比增長54.1%至63.4%。





進擊的新內容產業:VC投資的暗潮與準繩(上)

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0104/148740.html

千億市場的文化內容產業正面臨這樣一個課題:當6億網民深度用起智能移動設備,平臺基礎設施日趨完善,且90後網民的時間和人口紅利放量上漲後,什麽樣的內容公司將乘風遠航?互聯網的價值格局是否會向內容產生不可逆的傾斜?
 

\2013年,產業的暗潮湧動促使創新工場里我們這個小團隊開始全面布局新內容產業。這兩年我們並不孤獨……騰訊正在尋找“大內容”,馬雲要搞“粉絲經濟”,光線傳媒奧飛動漫們在到處搜IP找產能,雷軍挖來了尚進和陳彤,賈躍亭挖來了劉建宏,Amazon拿下了twitch,阿里接連入股ChinaVision,華數,優酷,華誼兄弟,Vmovier,芭樂……甚至近來引起巨大爭議的“90後創業者”,細數他們做的公司,除了賣肉夾饃和米粉的,其背後幾乎都有新內容的影子,許多產品無論名字,icon,內容還是靈魂,都包含著濃重的亞文化語言和符號。年輕人對內容本身的嗅覺最敏銳,90後的勝利本質也許就是新內容的勝利。

未來存在於現在,只是不均勻的分布著。

進擊的新內容

\內容類IP在中國的大規模變現,是在這兩年內發生的。

手遊是移動互聯網與內容產業的第一個交匯點。手遊的流量結構非常依賴泛大眾的排行榜,於是火影海賊,魔獸奇跡等等這些一次IP成為了手遊不可或缺的吸量神器。《我叫MT》,《刀塔傳奇》兩款現象級作品,前世今生都是一個滿滿流淌著青春情懷的二次IP;唐家三少通過《唐門世界》和資本運作,在短短幾個月內一次套現了他在盛大文學幾年都沒有掙到的錢;至2014年Q4,排行榜上的《全民奇跡》,《天龍八部》,《征途》,《聖鬥士星矢》等作品,幾乎都徹底複刻了當年那個讓年輕人魂牽夢繞的動畫片或端遊,細節忠實,粉絲一看就濕。

這種變現不僅迅猛,而且持久。火影海賊的粉絲被洗了多次後,吸量和付費率依舊精彩,以致按耐不住的騰訊索性將這兩大民工漫版權羞澀的揣入囊中:頂級的遊戲視頻主播,一個人就可以持續通過淘寶鏈接一年變現近千萬之巨。

在移動廣告領域,越來越多的廣告和整合營銷必須通過基於互聯網的內容短視頻實現,Mike隋的陌陌視頻廣告點擊超千萬,萬合天宜的單集貼片廣告可以高達200多萬,暴走漫畫通過整合營銷和授權分成,成為用戶和收入雙雙暴漲的行業龍頭;

新一代平臺在高速崛起的過程中也開始前所未有的倚重內容。Bilibili的爆量,不僅僅因為先進的產品形態,《進擊的巨人》等一線二次元內容也起到了關鍵作用;《十萬個冷笑話》等多部人氣漫的走紅與版權激發了有妖氣平臺的潛力,如今單個漫畫的手遊授權價高達數百萬再加上10%的流水分成;2014年的現象級產品之一“鬥魚”在上線的第一個季度,就把所有網絡推廣的預算都砸在簽約電競內容上,快準狠簽約了6個戰隊,5個俱樂部和30個主播,並輕松達到百萬日活……

創新工場的夢想與起步
\確認了趨勢後,我們這個小團隊懷揣著投資幾個中國知名的平臺或精品內容公司的夢想,在行業里一個一個找。我們看到了這樣的現狀:

現階段新內容產業是一個蠻荒與興起交織的年代,從業者來自:

1.傳統文化傳媒公司的VP或中層,他們不知不覺中從舊內容產業里繼承了大部分習慣,思想,試圖利用舊內容的瓦礫來建設新內容的大廈;

2.互聯網公司里對年輕人富有嗅覺的創業者,他們懂流量懂運營,但有時在切入點上猶豫仿徨;

3.從興趣出發毫無資歷光環的熱血年輕人,格局感和公司經驗的匱乏有時導致他們接不住忽然到來的成功。

常見的創業方向則大致有6種:

1.工具/社區其中之一起步的IP或UGC文化產生器,如Bilibili,鬥魚;

2.精英與UGC共同形成的內容類聚合,如暴走漫畫,有妖氣;

3.多變現方式的平臺型內容,如SNH48,Imba TV;

4.高質量核心IP,如萬合天宜,盧恒宇與李姝潔工作室;

5.高粘性高ARPU的核心粉絲群聚合和運營,如悠悠粉絲;

6.基於粉絲經濟的高端專業化服務。

大多數投資人目前遇到的項目其實是起步階段的2,3,4類型,尤以4較多。這類公司的現有故事輪廓,大體是生產內容或運營版權,創造一個文化形象乃至現象,通過多渠道接觸用戶形成海量粉絲,最好能多方式變現。

摸索與叠代後,我們確立了團隊的探索方向——尋找具備以下潛力的新內容團隊(註意是潛力):

1.有能力做出爆款新內容,且通過系統或生態長期有效維持;

2.產品能夠利用新一代網民的人口和時間紅利,不單純堆砌內容,而是針對性的具有鮮明特色;

3.準確鋪量;

4.深度粉絲運營,賦予歸屬感,榮譽感,使命感;

5.內容本身商業價值的橫向拓展度好,或者便於進行多層商業開發,或者形成小平臺。

我們在努力嘗試著學習如何從一個10個人的創業團隊身上讀到這些特質。因為這些特質是如此重要,像一道鴻溝,把新內容公司塑造的和父輩們迥異而又潛力無窮;像一個關鍵,試圖破解新內容公司在投資時所通常面臨的難題。我嘗試總結了一個不成熟的“五勝五敗論”來展開闡述我們的思考。觀點不一定正確,但的確是我們在這個時間節點的肺腑之言,歡迎各位創業者們一起探討。
 

“五勝五敗論”(上)——兩勝兩敗

\一、“系統”勝精英 “生態”聚人氣

稀缺的優秀內容才會有議價能力,它必須依賴“內容精英”來制作。但精英們不僅狀態起伏很大,而且感性情緒化,和老板吵架,最後還可以被挖走。這意味著公司做出第一個爆款後具備極大的不確定性。因此,僅靠精英的爆發無法像遊戲CP一樣,支撐一個走到C輪或以上的公司的。內容類產品變現之路遠比遊戲CP漫長。舉例來說,一個具備最優秀商業可拓展性的的二次元IP,不僅需要豐滿的形象和個性,令粉絲為之尖叫的小夥伴們,光怪陸離的宏大世界觀,高潮不斷的故事,且需要至少1年的培養才能轉化為商業價值。

更重要的,創意管理是新內容公司的核心難題。“梗”要新鮮,要持續,要增值。這些創意要組成一季一季的連續不斷的內容,讓用戶在每一季的每一集獲得盡可能高頻次的新鮮的歡樂,包括操控用戶情緒的小高潮和大高潮。這些僅依靠精英的靈光一閃是遠遠不夠的,而是需要公司構建一套系統來完成。

比系統更有價值的生態:核心內容通過系統按季生產,定時播放,UGC做人氣和氛圍,強調互動,聚合同人。生態幫助內容公司做的更厚,護城河更深。正如頁遊領域的4399,手遊領域的成都tap4fun,巔峰時期的研發,流量,運營,投資等都做的有聲有色,這可以保證遠超過其他CP的穩定性,實現又猛又持久的增長。

二、調性勝廣度 95帶價值

新內容面向新一代網民,因而必須考慮90後特別是95後的價值觀,審美和歸屬感。這些人在純互聯網時代長大,從小大量地獲取信息,他們更聰明、更成熟、富有戲虐精神,甚至是重口味。

另一方面,這不意味著毫無節制的戲謔與解構是對的(許多優酷上選題和拍攝很好的產品我認為在這一點上做過了)。每個年輕人對愛情,友情,夢想,幻想都是不變的,他們仍然會刻骨銘心的愛一個人,會因為一本書哭得雙眼紅腫,他們仍然保持好奇,憧景與幻想著未來(類似《小時代》)。她們是自嘲為“網上女流氓,內心萌妹子”的一代人。對於他們來說,戲謔但充滿正能量的調性會讓他們更富有參與感和行動力。而參與感和行動力,是當前互聯網粉絲經濟,傳播效應的驅動器。

在SNH48的小劇場和大公演現場,粉絲像宗教一樣喊著統一的具有獨特文化辨識度的口號,他們參與青春女神的成長,為她的歡樂而倍感歡樂。這個空間像一個教堂,成為了新內容最好的載體。

因此,好的新內容公司起步的時候,產品中調性的培養比用戶廣度更重要。從調性一致的內容精英(如編輯,UP主)起步,快速擴展到5%的最優質最逗逼用戶。未來,BAT等大公司的威力類似進擊的巨人,這5%就是你的“羅塞之墻”,調性是墻最強力的水泥。舉個例子:鬥魚與風雲直播,前者因為用戶群的獨有文化突出,因而調性鮮明,妙趣橫生;後者做得過泛,讓用戶沒有歸屬和參與感,因而很難產生二次內容加工和社區。

在高速增長的文化傳媒市場,針對獨特的新人群做獨特的內容,用一個全新調性的類型切入,無縫對接所有文化類型產品和移動互聯網,將極富想像空間與商業價值。這也是我們投資暴走漫畫、有妖氣、SNH48、Imba TV、盧恒宇和李姝潔工作室等項目的原因之一。


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