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這才是零售,這才是實業!

http://www.iheima.com/archives/38528.html

「只是專攻玩弄文字的一些人還沉迷在早年的觀點壟斷階段,妄圖弱智的教育方式改變世界。做過實業的人,應該都有體會,安踏如此龐大,且已經營超過18年的公司,依然保持增長。絕對不是文章所寫的這種如同沙縣小吃集團採購總監的人物所能夠駕馭,共勉!」

不好意思,題目我是非常的喜歡的,但我個人認為文章寫得相當的弱智。

這也是中國特色的一部分,盲目的開篇英雄崇拜以及魯莽的手撕鬼子描述。丁總肯定有過人之處,以及各種金光閃閃的東西,否則他做不到今天的位置。但文章通篇表示的個人英雄朝拜以及濃濃的超級業務員背景,我們不難在改革開發的每一個時期內,找到其相同的文字元素。人治天下,法力無邊!

但或許我們簡單來讀一下此篇文章會好一些,就把它作為類似陳安之老師的書籍品讀吧,它一定是一個超級富豪在確立現有的江湖地位的時候,仍然如屌絲害怕失去女神般奮鬥的過程。它一定是勵志的,讓那些開始職業生涯的孩子找到精神的歸宿,讓更多被數據重壓下職業經理人感覺到自己還有很長的路,並且路途中荊棘密佈。

如果我們這樣去品讀此篇文章,OK,清晰了,我們知道那些加黑加粗的字,一定是閃光點,我們的評論,應該順著這個思路去發散。

但事實我看到的是跟改革開發幾十年來從來沒有欠缺過的版本,都是一人扛著大旗,沖在槍林彈雨,然後佔領了陣地,並依然沒有立刻享受鬼子留下的肉罐頭,仍然目光迥迥的盯著鬼子撤退的方向,如果他是一個廣東人的話,他一定會說:我日你大爺小鬼子,邊個黎都得!

我沒有否定安踏的成功,只是質疑現今階段,作者還是用這種方式來詮釋文章,或許丁總看到也只是一聲嘆氣:哎,怎麼說了,沒法說~

我們就試想倆個問題:

1,先不管他是否成功,丁總再有三頭六臂,他也只是一個人,。

2,是否一個人一生中不會犯錯誤?

而通篇強調的丁對自己的苛刻,對下屬的毫無情面的嚴厲,以及嚴厲過後又對事不對人。我不認為這樣的領導能做起一個龐大的企業。是否一個這麼大企業在斷定事情或類似看一個人的時候,我們要先看人品?

我總結的一句對於生意以及銷售的話是:生意幾千年來從來沒有改變過根本,我們要做的就是通過努力工作和總結,找到其規律。用正確且可以複製的方法和方式創造銷售的高潮,並將此高潮持續!

這樣,咱們從高潮談起,試問如果按文章所說,倆丁一直高潮,但有一天高潮不在的時候怎麼辦?或者他們出現判斷失誤的時候呢?

我應該是最早的安踏消費者,那年我還在偏遠的南方小縣城,我讀出初一,當時在120元一雙安踏籃球鞋,我非常的喜歡。到後來漸漸的貴了,最離譜的是在某一年贊助了CBA以後我發現它和李寧一樣貴了,設置一下趕上了耐克。我就一直沒有買過,因為當時它的品牌建設確實沒有跟上,至少我作為消費者沒有認同它的價值。

但後來,我接受了它和李寧差不多的位置,因為品牌運作上來了,至少我個人覺得,我願意花600元去買它的一雙球鞋,並且朋友問到我花了600元購買安踏的球鞋,他不會覺得我是被地攤商人給宰了,或者我故意吹牛說我能買多貴的鞋。

這些是品牌運作的結果,這些是安踏大手筆對於自身品牌的建設。它可能從倆丁兄弟的點滴中帶動,但那一定是帶動。企業做大,領導人做的任何事情,都擺脫不了圍繞這三個點:

1、價值觀與使命感。(精神搭建)

2、方向性。(看錢的方向)

3、協調和穩定性。(看人,容人,激人,壓人)

雖然文章有描述這些方面,為什麼我還是覺得彆扭呢,或許這跟我小學時候看到的勵志文章毫無區別,我不知道倆丁兄弟,或者張濤同志看到會怎麼想?張濤我很喜歡,他非常的犀利,且我感覺他的思路是明確的,屬於實幹派。至少在那次某雜誌的線下會議上,我覺得他不錯。但文章中有一段他的話,只是截取。

這類文章一抓一大把,有可取之處,各自拿走。但也有考驗人智商的地方。

我純扯淡,但這種思考我並不覺得沒有意義~

思路顯然有些亂,也就想到哪裡寫哪裡~扯淡也好~深吸一口氣

是否有必要說一聲:來吧~

這才 才是 零售 實業
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「有一天中央政府兜不起,這才是真正可怕的時候」

http://www.infzm.com/content/93777

正門沒有開,地方政府又有融資的需求,必然使得債務隱性化,也難以控制債務規模。

口述:魏加寧

國務院發展研究中心宏觀經濟研究部副部長

採訪整理:南方週末記者羅瓊

以企業的名義借錢干政府的事

城投債看似金融創新,實際上是現行制度安排不合理導致的,也使得地方政府債務的鏈條變得越來越長,邊界越來越模糊。

我們研究地方債務的初衷是想研究地方政府如何通過正規途徑發債。

預算法規定,地方政府不得發行地方政府債券。變通的渠道就是成立一個平台公司。

地方融資最早是由國開行貸款,國開行是政策性銀行,貸款期限比較長,成本也比較低。

到了2009年,按道理應該是政策性銀行往前衝,商業銀行往後撤。事實恰恰相反,商業銀行都變成政策性的,衝過去給平台貸款。

2009年貸款增長非常快,據我們瞭解,百分之四十流向地方政府的融資平台。當年下半年,銀監會提醒商業銀行要注意平台貸款的風險,逐漸把水龍頭擰緊。

2010年以來,城投債、地方債、信託、銀行理財,轉來轉去錢其實還是給了地方政府。

正門沒有開,地方政府又有融資的需求,必然東欠西欠,無法控制債務規模,也使得債務隱性化。

現在流行的平台公司發的城投債,存在三個問題。

第一,國外都是政府發債轉貸給企業去用,因為政府的信用比企業要高,所以政府發債融資成本低,期限也比較長,然後轉貸給企業。我們的城投債是以企業的名義借錢,干政府的事兒。這是倒過來的,企業融資成本肯定比政府高,就出現價格的倒掛。

第二,城投債是地方債,但是由國家發改委審批。對投資者而言,就是中央政府背書,結果地方的風險轉移到中央,投資者完全可以找中央政府、發改委還債。

第三,城投債是發改委批,發改委不納入財政部的管理範圍,只管批,不管還。

城投債看似金融創新,實際上是現行制度安排不合理導致的,也使得地方政府債務的鏈條變得越來越長,邊界越來越模糊。

現在地方政府在大搞城鎮化,資金需求很大,又不允許他發債,如果還是靠老辦法——賣地,就會出大問題,隱性負債肯定更加無法控制,財政風險與金融風險會交叉傳染。只有改革,城
有一 一天 中央 政府 兜不 不起 這才 才是 真正 可怕 時候
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均衡利率是負值?這才是正常的世界

來源: http://wallstreetcn.com/node/69820

三年前,Nick Rowe描述了這樣一個“怪異世界”:在那里,均衡利率“等於或低於”經濟的長期增長率、而非我們此前習慣的“高於”。在這樣一個世界里,泡沫難以避免,因為投資者們尋求正收益。這正是薩默斯在近期那個著名的“長期增長停滯”演講所說的。 但Frances Coppola並不認為這很怪異,相反,她認為這才是真正的正常,而我們此前才真正生活在一個怪異世界里,那個世界由不穩定的龐氏騙局構成,最終崩潰並且重組。 下面是她對此的解釋: 投資者不應去期待安全資產(包括受保險的存款、國債以及最近越來越紅火的地產)的實際回報率持續高於經濟的真實增長率。從感覺上看,無風險利率持續高於經濟增長率的經濟體在長期無法處於穩定的均衡狀態。這將持續出現財富由年輕人向老年人、依靠收入謀生的人向擁有資產的人轉移的現象。長期看,年輕人和窮人要麽更貧窮、要麽背上更多債務,而老年人和富人則越來越富裕。最終,這個體系將不可持續,並且發生崩盤,資產持有者將在這一過程中損失大量的財富。 Andy Harless也贊同這樣的看法,他寫道: 大部分經濟學家認為自然的真實利率通常是正數。我對此存有懷疑,但沒關系,因為我準備拋棄所有這些概念。一旦我們用預期的正常增長率來代替預期通脹,這樣我們就不用處理所謂的自然利率的概念了。接下來我們討論一個無風險利率,由於資本需要回報來補償所承擔的風險,這就使其很難在達到均衡時維持利率等於經濟增長率,更不用說高於增長率了。 因此,均衡的實際利率應該等於或低於經濟的增長速度。這意味著當經濟增長非常低時(比如過去這幾年),均衡利率很可能是負值。正如英國央行卡尼在近期的演講中所描述的英國經濟那樣: “正如央行政策立場所反映的,央行貨幣政策委員會(MPC)認為(英國的)均衡實際利率一直並且將持續為負值。” 如果均衡利率是負值,那麽無風險資產的真實回報率也應該是負的。如果不是,這意味著真實利率太高了...而這結果將壓抑經濟產出、造成失業和通縮壓力。如果無風險資產的持有者依靠其政治影響力讓利率政策偏向自己,那麽這將對整體經濟造成傷害。卡尼點評所體現的意義就是:由於負實際利率,持有無風險資產的英國儲蓄者(包括受保險存款和國債)必然在可預見的未來持續遭遇資本的損失。從另一個角度看,持有無風險資產的持有者必須要面臨對其資產的稅收。我們將這種稅收看作政府對這些處於擔保的費用。或者,也可以說著代表著“安全”這一看不見的資產的價值。 我們從未把“安全”當成一個正資產。但“風險”作為一個負資產卻處於風險定價理論的核心。資產的價格按其風險程序進行貼現所得。最有價值的資產是那些完全安全的資產,即毫無虧損的風險。而價值最低的資產是那些有很大可能虧損的資產。投資者想要為那些損失的可能性得到補償,因此風險越高的資產回報就越高。 在債券市場,這就被表述成價格與收益率的相反關系:價格越高,收益率越低。 但假設我們將無風險(比如安全性)作為一個正資產?這就是Harless實際上所說的: 與將完全的無風險作為一個前提並在此後加上一個風險溢價不同,我們將平均風險作為前提,這相當於承認一些風險是生活的常態,而完全的無風險是異常且高成本的。通過將經濟的增長率作為預設的前提,Harless進一步暗示風險對於經濟增長時必須的,而安全則有經濟成本。真正的安全資產的真實回報率因此也應該低於經濟的長期增長率,這其中的差別就是一個非常有價值的資產“安全”所帶來的負真實回報。 “安全資產”的價格可能被極大的擾亂了。投資者毫無道理的期望在安全資產上獲得高於經濟增長率的回報。還記得價格方向與收益率相反嗎?這也適用於安全資產。如果安全資產的回報相對於增長率應該打個折扣,那麽對於能夠獲得溢價的安全資產,這或者是由於被嚴重低估,或者是由於其並非真正的安全。
均衡 利率 負值 這才 才是 正常 世界
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這才是粉絲經濟:買球鞋也要搖號,Sneaker催熱的球鞋生意

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0816/144972.html

i黑馬:有這樣一群人,做著與球鞋或運動無關的工作,但家里的球鞋數以百計、千計,一雙新鞋需要熱塑膜小心包裹隔絕空氣,花數千、上萬元買一雙十幾年前的舊鞋,新家裝修需要一面墻的球鞋展櫃,甚至……抱著一雙愛不釋手的球鞋睡覺。

\關於球鞋和SNEAKER的故事,很難用幾千字描述全貌,尤其近年來由於球鞋文化的大眾化,催生了更多的問題,雖然還沒到國外為了一雙鞋而持槍搶劫的地步,但在我們這些玩鞋超過10年的老SNEAKER看來,相比幾年前相對單純的環境,現在的鞋市,已經烏煙瘴氣了很多。

你是SNEAKER嗎?

你的鞋櫃有幾雙鞋?超過十雙的如果不是大美妞,就是耐克(77.13, -0.17, -0.22%)阿迪彪馬鬼冢NB的球鞋設計師。但有這樣一群人,做著與球鞋或運動無關的工作,但家里的球鞋數以百計、千計,一雙新鞋需要熱塑膜小心包裹隔絕空氣,花數千、上萬元買一雙十幾年前的舊鞋,新家裝修需要一面墻的球鞋展櫃,甚至……抱著一雙愛不釋手的球鞋睡覺。

能理解我們的人不多,但我們只需要一個眼神,就找到彼此的認同:“07年複刻的25周年純白AJ4,唯一後跟LOGO是金屬的AJ4,荔枝皮……”看人永遠先看鞋(除非是衣著簡單前凸後翹的姑娘或帥到沒朋友的正太),一眼掃過,就能準確說出這雙鞋何時出產、什麽材質、科技,以及背後的故事和典故。不管什麽打扮,腳上永遠一雙“運動鞋”,甚至相當數量的逗逼們結婚的時候也是西裝革履配籃球鞋。

人們稱呼我們為SNEAKER,意思是收藏和熱愛球鞋的人。關於球鞋和SNEAKER的故事,很難用幾千字描述全貌,尤其近年來由於球鞋文化的大眾化,催生了更多的問題,雖然還沒到國外為了一雙鞋而持槍搶劫的地步,但在我們這些玩鞋超過10年的老SNEAKER看來,相比幾年前相對單純的環境,現在的鞋市,已經烏煙瘴氣了很多。

除了周圍人的不理解之外,現在的問題顯然讓我們更無能為力:耐克越來越差的做工,越來越泛濫的複刻,來自東南沿海的假鞋,囤積居奇的鞋販,還有那些囊中羞澀但用各種手段騙鞋、騙錢的孩子……幾乎每個人一邊互相吐槽著,懷念著,一邊繼續一雙雙買著新出的球鞋。
 

情懷:從喬幫主,到櫻木花道
 

\SNEAKER也有著不同的圈子,Air Jordan、耐克、阿迪達斯,不倒的三巨頭;這兩年開始走紅的New Balance(紐巴倫),以及ASICS(艾斯克斯,鬼冢)以跑鞋起家,偏時尚和潮流路線,加上火爆全美、輻射到中國的Under Armour(UA),基本組成了球鞋圈的幾大陣營。SNEAKER們可能都有兼顧,但總有最愛的一個系列。但要說到中國SNEAKER的起源,必須從喬丹說起。

70末、80初的一幫人,經歷了中國SNEAKER的誕生和興起,絕大部分人看著《灌籃高手》完成籃球啟蒙,從喬丹開始愛上籃球,愛上球鞋,加上1996年正代喬丹鞋正式在中國內地發售(AJ XII“TAXI”),AJ球鞋成為一代人心目中的情懷。

SNEAKER圈有不同的陣營、愛好、審美,爭吵和沖突一直存在,但唯一相同的認識是對喬丹的崇拜,也是唯一公認的籃球之神,即使只是將科比、勒布朗和喬丹對比的話題出現在討論區,也會招來一致的口誅筆伐和嗤之以鼻。

喬丹高高在上,但《灌籃高手》中的櫻木花道卻讓SNEAKERS看到了自己的影子,從門外漢,到“我是一個籃球手”,穿著和櫻木、流川楓一樣的籃球鞋飛翔在籃球場,是這代人一致的夢想。

從囊中羞澀的學生開始,這顆種植在心里的種子終於在成年後發芽——90年代的消費水平,一雙七八百元的籃球鞋只有土豪富二代能擁有,因此當十數年之後,這幫已經是社會中流的大孩子們,就一發不可收拾,這也形成了2005年之後SNEAKER文化開始風靡的精神和市場基礎。

別問我們為什麽花這麽多錢買那麽多穿不過來的鞋,即使我們知道它的材料成本只有一兩百塊,因為在我們心里,買的是年輕時的夢想。
 

搖號的不只是車牌
 

\鞋市現在有多火爆?如果你在北上廣深之類的一線城市和省會,估計見過鞋店門口的長龍吧?“搖號”已經不是上車牌的專利,而已經成了買鞋的常態。從幾年前AJ鞋成為潮流之後,各地玩家為了買到一雙限量款而大打出手甚至砸了店面的事情層出不窮(因為懷疑耐克員工和鞋販勾結扣鞋不發),而後“搖號”買鞋成為一些熱門鞋款的普遍做法。

以北京的中關村耐克籃球旗艦店為例,在某款鞋發售前一天,玩家需要到店面排隊拿號碼,用身份證和對應信用卡登記,晚上NIKE官方會從登記的數百、數千個號碼中抽取出幾十或上百個號碼,通過短信通知,抽中的用戶第二天憑身份證到店刷卡購買。

實際上,各地、各店的搖號方式也不盡相同。如北京知名鞋店正火發售當日發號,現場抽號,並只能現金購買;沈陽某AJ專賣甚至要求消費者必須先購買滿2000元的商品,才能參加搖號;而至於“必須穿著正代AJ鞋款,才能參加搖號”的規定,幾乎已經是每次搖號的必備營銷手段和規定了。

每個月總有那麽幾天,鞋店門口排著長長的隊伍,而玩家們也樂此不疲,如果不能搖到,就至少要多花五六百元去私人店購買。有趣的是,正規專賣看起來寥寥無幾的限量款,私人店似乎總是貨源充足——除了一些桌面下的關系交易外,鞋販子雇農民工甚至大媽們排隊搖號,壟斷鞋市,也層出不窮。

為什麽這麽拼?2008年,AJ23發售限量的灰藍配色,發售價格1000多元,市場價格早已炒過8000元,抽中號的鞋友走出專賣,立刻一群玩家和販子現金收購。

人越多的地方,就越有是非,當AJ已經成為潮流的時候,原價買到一雙心儀的球鞋,已經是一件奢侈的事情。
 

上天賜我一個穿AJ的妹子吧

在SNEAKER的論壇和群組里,收藏大量限量鞋款的土豪們,永遠是群眾的焦點。回帖中不乏跪舔黨,更多的是醋意濃濃的酸言酸語:“是自己掙的錢嗎?”“又一個‘窮學生’,呵呵。”“爸媽送你出國是讀書的,別當鞋販子。”

但唯一能與之抗衡的是——愛籃球鞋的妹子。準確的說,是面容嬌好的大長腿籃球妹子,而真正讓SNEAKER們咬牙切齒的,則是秀恩愛情侶鞋的“飽漢子”們——畢竟限量款這回事兒,有錢就能辦到,但一個愛AJ的漂亮女友,則是可遇不可求的。

對於SNEAKER來說,長腿且穿著AJ的姑娘們,有著致命的吸引力。大部分姑娘對籃球鞋有著天然的免疫力,對她們來說,什麽AJ,耐克,AF1,統稱為“運動鞋”,和361度、安踏、鴻星爾克是一樣的東西,花1000多塊錢買一雙運動鞋,你在妹子心里已經打上了深深的“腦殘”烙印。

每當籃球場上來了一個姑娘,如果她還穿著AJ——那場上最慵懶的人,也會突然變身,而每一個人,都會想法設法打爆姑娘的男友,談不上嫉妒心,而是潛意識里的深深仇恨——憑什麽我沒有!!

好消息是,隨著AJ的全民化,愛AJ的姑娘越來越多,SNEAKER圈僧多粥少的局面也得到初步緩解;而隨之而來的副作用是,給女友買鞋的重任也落到了越來越多兄弟們的肩膀上,代價是,自己的收成越來越差,女友的鞋櫃日漸豐滿。

需要給姑娘們普及的幾點是:不是每一款AJ球鞋都有女款;也不是每一款AJ女鞋都有男款。一些配色是女鞋專屬,而SNEAKER依然是一個男權社會,更多的情況是好看的籃球鞋沒有女款。

也有好消息,同一款鞋,女款比男款便宜30%以上;最靠譜的辦法是找個SNEAKER男友——他會用AJ鞋塞爆你的鞋櫃,和愛的人穿同一款AJ鞋,也是幾乎每一個SNEAKER的夢想。

球鞋品類

已經深陷SNEAKER泥潭的兄弟姐妹們可以略過這一部分了,而對於想嘗試AJ鞋的新朋友們,可以參考這幾點:

必收鞋款:(AJ正代鞋以羅馬數字命名,為方便閱讀,以阿拉伯數字代替)

AJ1:初代AJ,板鞋風格,適合日常搭配。

AJ3:“最美的AJ鞋”之一,特色為爆裂紋。

AJ11:現代籃球鞋的起源,“最美AJ鞋”之二

AJ12:第一雙在大陸發售的AJ鞋,第一雙ZOOM氣墊籃球鞋

AJ13:什麽?你沒有AJ13?那跟我聊什麽籃球鞋

為什麽一款鞋差好幾倍的價格?

一般來說,元年配色的AJ鞋價格高於後來出的配色,如果趕上數量稀少,或者有名人加持,那同一鞋款不同配色價格差好幾倍是很正常的事,例如櫻木穿過的白紅AJ6,流川楓穿過的AJ5。

假貨兇猛

 

\如果你穿著一雙假AJ,那你會被很多SNEAKER拉入黑名單。假鞋是鞋市上最不能容忍的事情。作為不會分辨的你,第一不要相信比市場價便宜很多的店面;第二對於私人店也慎之又慎;第三,除了多了解這個圈子之外,沒有萬全之策……


【專欄】你們都錯了!這才是上周市場暴跌的真相

來源: http://wallstreetcn.com/node/209683

也許所有人都錯了。

幾乎所有主流媒體都認為,對全球經濟增長的擔憂引發了上周的暴跌行情。但也許大家都忽略了這背後真正的深層次原因:德拉吉的歐洲央行及其主持的銀行壓力測試,才是此輪暴跌的始作俑者。

華爾街見聞專欄作家莫西幹撰文指出,正是由於本周末壓力測試公布前,歐洲銀行業面臨的巨大去杠桿壓力抽幹了市場的流動性,才最終引發了大宗商品和股市的暴跌。

以下為莫西幹的分析:

從今年6月末7月初開始,平靜的全球資本市場突然迎來了巨大的波動,尤其是美元連續上漲,大宗商品價格下跌,連連走高的發達國家股市也出現“大跌”。

鑒於這一切都發生在歐洲經濟狀況惡化,歐洲央行加碼貨幣政策寬松力度,而另一邊美國經濟卻進一步加速,勞動力市場持續改善,美聯儲將按部就班退出QE並加速加息步伐的預期升溫,主流媒體一般會把歐洲經濟惡化和歐美貨幣政策的分化認定為這波行情的導火線。

情況真的如此嗎?可能未必,畢竟如此急劇變化的市場行情很可能有更深層的導火線。

“投機取巧”的歐元區銀行壓力測試?

正如我們之前強調的,歐債危機並沒有結束,根本原因在於歐元區的信貸創造渠道仍然是“損壞的”,特別是在公共部門負債率已經比較高的背景下(起碼是因為歐元創立前十年通過部分成員國政府增加負債實現“捷徑”增長的方式當前已經不具有政治和民意基礎了)。

因此,歐洲央行當前的首要任務是打通私營部門的信貸創造渠道——而這單純依靠增加貨幣政策寬松力度是無濟於事的(和美國的情況有點不同)。

當然,歐洲央行也明白這個道理,因此歐洲央行正通過兩大途徑激活私營部門的信貸創造渠道:一是推出ABS購買計劃,希望重新激活歐洲影子銀行的信貸供應能力;二是對歐元區130多家大銀行進行資產質量檢查,希望令市場重拾對傳統銀行部門的信心。

歐元區今年實施的銀行壓力測試,與美國在08年金融危機以後實施的銀行壓力測試在形式上是類似的,但所處的政治背景卻存在巨大的差別——最重要的區別是,歐元區缺乏一個便捷可靠的跨國救助機構,不能象美國當年一樣強制向每家系統性重要銀行註入100億美元來充實它們的資本。

正是缺乏政治上的靠山”,令歐洲央行的測試工作陷入了兩難的境地,如果設定過於寬松的條件,讓幾乎全部銀行通過測試,那麽市場很可能認為這次測試又會像2011年的測試一樣(Dexia銀行在通過那次測試以後馬上就被救助了)。

同時,如果設定的條件過嚴,不單進一步沖擊銀行的放貸動力,而且如果發現巨大的資本缺口,還可能進一步拖累已經負債累累的部分成員國政府財政。

當然,歐元區銀行壓力測試的兩難困境已經不是什麽新發現,但這次歐洲央行可能創造了一種“長痛不如短痛”、“先斬後奏”式的解決方案。

雖然歐洲央行給出了這次銀行壓力測試的一些設定較嚴格的技術參數,但所透露的執行細節並不多,而最近幾個月傳出了一個比較有趣的消息:一是10月26日公布資產質量檢查結果以後,銀行只有1周時間制定補充資本的計劃;二是最早在9月末10月初,就有消息稱歐洲央行與個別銀行舉行吹風會。

基於有限的信息和無限的揣測,我們認為,10月26日公布的測試結果的最好狀況可能是“有數家銀行無法通過測試(壓力測試是基於2013年年末資產負債表的)”,但同時“這些銀行大部分已經在今年完成的增資任務”——前者意味著測試足夠嚴格,後者意味著銀行業已經在“神不知鬼不覺的”情況下完成了歐洲央行的增資要求,大幅減少了對部分成員國財政的拖累可能性。

如果上述的假設成立,那麽10月26日就是歐洲大型銀行的粉飾資產負債表的關鍵時點——這意味著10月26日前這些銀行可能有巨大的去杠桿化壓力——特別是9月末10月初歐洲央行的舉行“神秘”吹風會以後。而這與最近的市場波動,主要是匯市、股市和大宗商品的大幅波動時間跨度幾乎吻合,而且與2011年下半年希臘危機爆發所呈現的市場波動有很高的相似性。

奇怪的市場波動

可能正是這一特殊時點的去杠桿化效應,誘發了最近市場的大幅波動,而這與2011年中至2012年中希臘危機蔓延到意西的市場反應有高度的類似之處。

最近的波動行情有幾個疑點,一是從歷史角度看歐美經濟狀況和貨幣政策的分化和歐元兌美元匯率的變化並必然的聯系;二是新興市場國家並沒有出現急劇的市場動蕩,特別是雙赤字國家貨幣兌美元的貨幣還是相對穩定的(當然你可能認為是今年年初這些貨幣已經完成了大幅調整);三是離岸人民幣匯率對在岸匯率出現了折價,這與2011-2012年歐債危機高峰期是一致的;四是大宗商品價格(尤其是油價)與2011-2012年一樣都出現了大跌。

歐洲銀行業是離岸人民幣和大宗商品貿易融資的主要參與者,因此歐洲銀行業的去杠桿化壓力能很好解釋離岸人民幣的折價和大宗商品價格的下跌。另一方面,歐洲銀行業同時也是新興市場國家關鍵的外部融資渠道,那麽歐洲銀行業的去杠桿化壓力理應會加劇新興市場貨幣的波動。那最近新興市場的平靜應該怎麽解釋呢?

潛在原因可能有三:一是過去幾年歐洲銀行業已經逐步撤出這些業務;二是因為這次更多是“沖時點”(有別於2011-2012年的恐慌性去杠桿),短時間撤出貿易融資這樣的短期融資業務可能更為高效;三是2011-2012年的危機已經讓部分歐洲銀行重組了資本,特別是西班牙政府已經救助了其銀行業,因此這次的去杠桿化壓力相對較小。

如果上述假設成立,最近的波動行情可能只是歐洲央行給銀行業所開出"特效藥”所造成的短期波動,畢竟歐洲經濟已經無法承受歐洲銀行業的長期去杠桿化壓力。這意味著11月這波波動的行情可能就會慢慢地褪去。

政治妥協需要推手

政治妥協有時可能需要有往懸崖邊推一把的勇氣,比如可以從另一個方向想,如果不是08年“4萬億”的瘋狂,今天中國社會的改革共識可能不會如此強烈。

無論是偶然還是必然,最近歐洲事態的發展正在往歐洲央行行長德拉吉所主導的改革契約的方向推進——也就是以改革換財政刺激。今年年初,法國政府一直呼籲歐洲央行行動壓制歐元匯率,而從今年年中歐元大跌以後,法國和意大利的結構性改革進程看起來都獲得了更大的動力,尤其是勞動力市場改革(意大利的勞動力市場改革在年初根本不在今年的計劃內)。

同時,歐洲對俄羅斯經濟制裁的加碼,嚴重拖累了依賴出口的德國經濟,直接或間接地加大了德國政府增加公共支出的壓力。我們認為,德國之所以要推動歐元區其他國家整頓財政,並非因為德國骨子里喜歡緊縮,更多是因為如果歐元區國家無法在財政和經濟狀況上達到接近的狀態,歐元區推進一體化就缺乏政治和民意的可行性,畢竟沒有國家會願意為別國的納稅人負擔成本,而德國的經濟滑坡正拉低了其它國家“趕上”德國的難度。

更有趣的是,這一連串事件的開始正是歐元的下跌,更多人把歐元下跌歸功於歐洲央行的負利率和資產購買政策,然而應該註意,負利率和資產購買理論上是相互排斥的,這就是為什麽美聯儲在QE的時候要設定25個基點的IOER利率,在負利率下的資產購買就像往沒有堵住邊緣漏水口的杯里加水,歐洲央行的資產負債表規模是不大可能實質性增加的,但資產負債表規模卻一直是德拉吉鼓吹的寬松方向。

無論是偶然還是必然,10月末和11月初對歐洲對世界市場來說都可能是個微妙的時刻。10月26日歐洲央行公布銀行業資產質量檢查結果很可能能加速歐洲銀行業恢複健康的速度,同時消滅歐洲銀行業過去無序去杠桿化的壓力。

同時,本屆歐盟政府將舉行最後一次歐盟峰會,正如我們之前分析的,德拉吉已經把“放大招”的氣氛條件制造好了,就差歐元區成員國政府在歐洲層面上達成某種意義上的“改革契約”了,而“改革契約”正是歐洲一體化進程中能同時促進經濟增長和結構性改革的關鍵機制。


推薦|全面解讀石油的地緣政治和國家戰略,這才叫深度!

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本帖最後由 jiaweny 於 2015-2-13 11:53 編輯

推薦|全面解讀石油的地緣政治和國家戰略,這才叫深度!
作者:海通證券分析師 金赟

導讀:石油不僅僅是一場關乎金錢的交易,更是一場政治的博弈。由此衍生出的原油政治以及各國能源戰略正是指導世界各方勢力在世界原油市場中行動的關鍵因素。本文中將就由石油衍生出的國際政治及國際關系話題進行單獨探討,至此,對於國際石油問題的背景知識梳理將基本完成,有助於對原油價格等現實問題的討論提供理論支持。

一、 從生產角度看石油的地緣政治

石油作為當今世界最重要的戰略資源之一,是現代經濟的命脈。由於石油資源在地理與空間上分布不均衡,使得國際石油供需雙方存在錯位,石油生產國與需求國在歷史、政治、經濟、意識形體等各個方面的差異使得石油問題必須上升到國家戰略的高度,圍繞石油經濟與石油安全所產生的一系列問題,都需要在國家層面上通過政治手段來解決。許多國家的政策(包括對外經濟、軍事政策)之中,都直接或間接包含著對石油安全的考慮。政治因素在石油問題上的影響力非常大,值得特別關註。

1、中東地區的石油地緣政治

中東地區是世界上最大的石油儲產地,該地區石油探明儲量占到世界總量30%以上,原油出口占世界總出口的35%左右1,是原油供應市場上最重要的一支力量。該地區沙特阿拉伯、阿聯酋等主要產油國相對富裕的剩余產能成為世界原油供需平衡的調節器。目前OPEC十一個成員國中有五個來自中東地區,且居於主導地位,對於原油定價也有著相當強的控制力。中東在世界原油市場上的地位舉足輕重。但同時,中東地區又是世界上政治格局最複雜,社會最動蕩的地區之一。自20世界初以來,在豐富的石油資源的吸引下,西方大國在中東地區的勢力爭奪從來沒有停止過。1916年英法依據秘密簽訂的"賽克斯-皮科特協定"將中東的阿拉伯世界分成若幹碎塊,以便殖民統治。一戰之後,又強行劃分了中東北非地區的國界線,埋下了日後長期存在的國家、民族、宗教紛爭的禍端。目前,中東地區小國林立,地緣碎片化使得這些海灣小國維護內外穩定的力量不足,不得不依附外部強援的保護,英、美等大國借機插手中東事務,慢慢滲入,逐步形成對中東地區的布控。

從20世紀初直至50年代末,西方大國(主要是美國)通過各種政治、軍事手段基本上完成了對中東石油生產的壟斷控制。為了打破這種壟斷,獲得與西方發達國家的平等談判地位,1960年9月,伊朗、伊拉克、科威特、沙特阿拉伯與委內瑞拉聯合成了石油輸出國組織 (Organization of Petroleum Exporting Countries--OPEC) ,簡稱" 歐佩克 "。歐佩克最初只是一個相對松散的企業聯合,巴以沖突的出現促使阿拉伯世界團結起來,推動歐佩克成為一支不容忽視的,以石油為武器的政治力量。1973年10月 第四次中東戰爭 爆發,為打擊 以色列 及其支持者,石油輸出國組織的 阿拉伯 成員國紛紛宣布減產,12月宣布收回石油標價權,並將其積陳原油的價格從每桶3.011美元提高到10.651美元,使國際油價猛漲了三倍多,觸發了二戰之後最嚴重的全球 經濟 危機,所有工業化國家的經濟增長都明顯放慢。歐佩克組織以石油影響世界的能力在整個西方世界震驚。經過多年發展,歐佩克組織目前有11個成員國(沙特阿拉伯、伊拉克、伊朗、科威特、阿拉伯聯合酋長國、卡塔爾、利比亞、尼日利亞、阿爾及利亞、安哥拉、厄瓜多爾和委內瑞拉),根據《BP世界能源統計2011》,2010年底該組織成員石油總儲量為10,684億桶,占世界石油儲量的77.2%, 原油 產量占總產量的39%,出口量占比約60%。該組織實行配額生產制,通過控制原油產量控制價格,是世界原油市場最有影響力的組織,運用提高油價、減產、禁運等手段與西方大國抗爭,打破了西方石油公司對石油定價權的控制,保障了自己在石油生產鏈中的利益。歐佩克的配額生產能夠成行大部分歸功於 沙特阿拉伯 的生產彈性,該國容許其他參與協議國家的欺詐,減少自己的產量來滿足其他成員國的生產。其他成員國的配額基本上是其全力生產時的產量,而沙特是唯一擁有大量富裕產能能力的國家,一旦某個國家減產停產,無法滿足配額,沙特能夠迅速擴產,填補產能缺口,維持量價穩定。因此沙特是歐佩克組織中毋庸置疑的核心,主導歐佩克的決策。

伴隨歐佩克組織的壯大,中東地區的石油生產漸漸脫離西方世界的控制,尤其是兩次石油危機引發的經濟大衰退,使得美國為首的西方非常恐慌,他們不得不轉變方式重新謀求對石油生產鏈源頭的支配。在歐佩克內部,美國對其成員國家區別對待,力圖分化瓦解該組織的合作根基,伊斯蘭教義之間的分歧與"石油美元潮再循環"成為美國分化控制伊斯蘭產油國的主要手段。同時,在中東地區阿拉伯世界外圍,扶持以色列這一親密盟友。盡管以色列的領土下並沒有石油,但其重要的戰略地位扼住了波斯灣歐佩克國家的石油出口管道,並且以色列威脅的存在使得沙特阿拉伯、科威特等中東產油國不得不依賴於美國的軍事存在來保證自身的安全。美國成為決定中東局勢走向的"離岸平衡手",憑借"石油美元潮再循環"與其在軍事上的優勢在歐佩克崛起後仍然保住了在石油生產源頭的影響力。

中東產油國家與美國等西方大國對石油開采定價權的爭奪,美國對歐佩克組織的分化,歐佩克成員國之前的聯合和摩擦,是一場牽扯兩大利益團體(中東產油國家和西方石油消費大國),多個獨立國家的複雜博弈,有深刻的歷史背景,曠日持久,並將在長期內持續。但無論中東產油國還是西方發達國家,在石油上的利益雖有不同,但維持石油產量穩定,避免價格異常波動是共同的目標,這種局面,中短期內不會形成石油供給的風險點,能夠維持一種鬥爭中的動態平衡。中東石油生產的主要風險點在於民主化進程帶來的社會動蕩以及長期遺留的國家民族矛盾導致的軍事爭端。2011年,史無前例的大規模反政府示威遊行和抗議活動迅速蔓延至阿拉伯各國,被稱為"阿拉伯之春"。"阿拉伯之春"使過去數十年維持中東地區穩定的秩序走向崩潰,社會不安定因素此起彼伏,阻礙石油開采,破壞石油運輸管道,成為中東石油生產領域的最大隱患。

中東地區信奉伊斯蘭教,歷史上政教合一的執政特點鮮明,目前大部分國家已初步實現政教分離,例如敘利亞、伊拉克、約旦等國。典型的政教合一的國家是沙特和伊朗,也漸漸有推進民主化進程的趨勢。但宗教權威仍然有重大的影響力,政治世俗化的進程落後於世界上絕大多數國家,而民主化更在世俗化之後。從形式上看,中東主要產油國家的政體可分為兩個大類:共和制和君主制。共和制又可分為議會共和制(如伊拉克)、總統制(如敘利亞)和領袖制(如伊朗)。君主制則可分為絕對君主制(如沙特阿拉伯)和君主立憲制(如科威特、卡塔爾、阿拉伯聯合酋長國)兩種。中東國家的民主化程度普遍較低,主要體現為兩點:一是領導人長期甚至終身掌權。在君主制中,國王本來就是終身任職的。在共和制的國家中,許多國家的領導人也是事實上的終身制。突尼斯總統本·阿里執政23年、也門總統薩利赫執政33年,利比亞的卡紮菲執政更長達42年。二是政治控制嚴厲,民眾缺乏正常的政治參與。絕對君主制國家沒有憲法和議會,禁止政黨活動,共和制的國家中一黨專權的現象也非常普遍,人民的參政議政權力形同虛設。領導人長期執政,專權,甚至子承父業嚴重阻礙中東的民主化進程。中東的政治與世界的主流政治趨勢背離,民眾滋生不慢情緒,謀求推翻專制體制,引發內亂,形成石油生產領域的安全威脅。

沙特阿拉伯是政教合一的君主制國家,不設立議會,無憲法,以《古蘭經》和穆罕默德的《聖訓》作為國家執法的依據,禁止成立黨派。國王是國家元首,又是教長,自稱"兩個聖地(麥加和麥地那)的僕人",兼任武裝部隊總司令和大臣會議主席(即內閣首相)等職務,總掌國家的軍事、行政、司法各項大權,對政治、經濟、外交方針和官員委任有絕對控制力。沙特王國由其締造者阿蔔杜勒-阿齊茲·拉赫曼·費薩爾·沙特的子孫中遴選出任。

沙特是伊斯蘭教的誕生地, 政教合一是政治制度中最突出的特點。沙特以"教權至上"為原則,明確反對世俗化,宗教在國家政治中占據著主導地位,擁有對一切事物的最終裁決權。政治世俗化的還有很長的路要走,民主化更加遙遙無期。盡管民主化進程非常落後,但沙特政局相當穩定,沒有激變的風險,原因在於,其一,沙特自建國以來實行的就是君主制,宣稱君權神授,比起打著共和旗號進行專制統治的其他中東國家,執政根基反而更牢固;其二,沙特是世界上石油儲藏量最豐富的國家和第一大石油出口國。石油為沙特帶來了巨額的財富,政府不僅不需要向民眾索稅,還可以扮演施予者的角色,為人民提供高福利。生活的富足緩解了專制統治的矛盾。其三,沙特與美國等西方國家的關系密切,來自西方社會的民主化的壓力較小。沙特與美國的盟友關系可以追溯到二戰結束伊始,其後通過"石油美元潮再循環"不斷鞏固加強,即使在"9.11"事件發生後這種牢固的合作關系都沒有被破壞。因此,雖然沙特阿拉伯在政治上存在改進訴求,但國內發生大規模暴利沖突事件的概率不大,石油安全的風險相對較小。國際交往上,沙特繼續維系與美國的良好關系的同時,積極開拓與亞太國家,如中國、日本的合作關系,面臨的國際環境也穩定向好,未來沙特阿拉伯將繼續充當中東地區石油生產源頭的領導者,其富裕產能將是世界石油供需的調節器。

除沙特阿拉伯外,海灣國家中還有五個君主制國家,分別是阿聯酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林,他們與沙特的政治體制接近,國內形勢也類似,雖然民主化進程緩慢,但局勢相對穩定。"阿拉伯之春"中,君主制國家雖然也受到波及,但都在經過短時間的混亂後快速歸於平靜,被稱為"阿拉伯世界的穩定之錨"。君主制國家能夠在這場政治風暴中獨善其身,一則是因為"君權神授"、"忠君敬神"的思想在這些國家根深蒂固,源起於宗教的政權合法性尚存;其二,也是比較重要的一點,這些國家石油資源豐富,帶來了巨額的國家財富,人民生活普遍富裕,社會矛盾較少。這場動亂中,六大君主國家紛紛祭起破財免災的大旗,科威特王室拿出2.3億第納爾(約合8.4億美元)向全體國民免費發放14個月的食品供應券。巴林王室向每戶居民發放1000第納爾(約合2650美元)。而沙特王室更是大手筆向國民送出總額達1300億美元的"大禮包",為穩定民心起到了重要的作用。

與之相對的是,打著"共和制"旗號行專制統治的國家反而面對更大的動蕩風險,掛羊頭賣狗肉的行為使得其政權本身的合法性經不起推敲,更易引發民眾的不滿。

利比亞地理上屬於北非,但因為石油利益和民族、宗教關系通常也將其看作大中東的一員。利比亞是此次"阿拉伯之春"的社會運動中被反對派推翻執政政權的產油國家,也正因為利比亞的石油資源,這場本該屬於內政的動亂中摻雜了各國勢力的明爭暗鬥,耐人尋味。受鄰國的" 阿拉伯之春 "浪潮影響,2011年2月15日利比亞出現和平反政府示威,活動遭到政府軍的武力鎮壓後引發起義,進而爆發了反政府武裝力量同政府軍之間的激烈軍事沖突。3月17日,聯合國安理會通過決議,授權成員國在利比亞設置禁飛區。法國首先借此決議通過空中軍事力量打擊利比亞政府武裝,英美隨後加入支持反對派的行列。法國距離利比亞地理位置最近,在利比亞擁有大規模的石油相關的投資,而卡紮菲一貫的不合作態度讓法國非常頭疼,地緣政治的歷史恩怨,加上石油企業在利比亞的利益,正是法國此次勇當"第一",高調支持反對派的原因。英國緊隨其後,也是權衡局勢,希望能夠在新的秩序中多分一杯羹。美國在此次行動中一直躲躲閃閃,不願承擔主要責任,有避嫌伊拉克局勢重演的考慮,但也空中協作打擊卡紮菲武裝,資助反對派,唯恐在戰後利比亞石油利益中處於不利局面。

2011年 8月,反對派奪取首都 的黎波里 ,建立"全國過渡委員會", 10月23日,宣告全國解放。局勢一定,石油複產雖未成行,西方強國已開始計算利比亞反對派如何分配石油資源作為此前昂貴軍費的"賠償",同時利比亞反對派也頗諳"投桃報李"之道,積極複產,迫不及待地表示會根據各國對其支持的不同力度"論功行賞",利比亞石油利益格局面臨重新洗牌。法國期望憑借率先支持反對派之舉,爭取利比亞原油開采優先權,法國道得爾石油公司獲益極大。作為利比亞原先的最大外國能源國,意大利雖然對反對派表示了支持,但顯然不如法國積極,戰後積極鞏固同反對派政府的關系。利比亞"全國過渡委員會"駐意大利代表哈菲茲·卡杜爾表示,利比亞過渡政府尊重並承認卡紮菲政權與意大利企業簽訂的所有合同。法、意在利比亞的石油利益獲得了錦上添花的美好結局,英、美雖然之前與利比亞的石油貿易往來不多,但顯然也試圖憑借此次"功勞"爭取更多投資開采權。總體而言,西方國家收獲頗豐。而中國和俄羅斯則由於戰中立場問題陷入尷尬境地。反對派控制的阿拉伯海灣石油公司發言人馬尤夫說:"就原油方面,我方和意大利、法國和英國等西方國家沒問題,但和俄羅斯、中國和巴西會發生一些政治問題。"目前,利比亞石油安全的政治風險主要在於:其一、國內局勢尚未完全穩定,東西高速公路被占、南部部落沖突不斷、武器散落尚難處理。對石油管道的破壞時有發生,戰後石油部和一些石油公司多次被武裝分子包圍,石油產能恢複至戰前水平尚有一定困難。其二,西方國家的利益劃分尚有爭議,對石油投資開采不利。其三,對中國、俄羅斯等國而言,與反對派修複政治關系和實現經濟合作的距離尚遠,在利比亞的石油分配中被明顯邊緣化。

因掛鉤石油利益,西方國家軍事參與他國民主化進程的情況在海灣國家早有先例,例如之前的阿富汗戰爭,海灣戰爭,伊拉克戰爭。《紐約時報》此前報道中指出,早在伊拉克戰爭發動之前,美國就已制定了周密計劃,未來10年內伊拉克石油開發方面的二次承包合同總金額可達1.5萬億美元,而這些合同大多將落入美國公司之手。

伊拉克原本是名義上的民主共和國政體,實際上直至2003年前都是由複興黨控制的專制體制,薩達姆成為總統以後專制統治更甚。2003年,在美國的軍事打擊下,薩達姆·侯賽因政權被推翻,伊拉克開始政權重建工作。2005年5月3日,美國占領下的伊拉克過渡政府正式宣誓就職。然而戰後重建和石油複產相當緩慢,石油生產與出口均未能按預期速度恢複。武裝分子對輸油管道、電力設備不斷進行襲擊,國內安全形勢始終無法滿足大規模穩定生產的需要。伊拉克石油部一直忙於維護不斷遭到襲擊破壞的油田設施,加強石油設施及人員的保安工作。經過兩年多的調整,直至2007年7月,投資約3400萬美元建設的安全體系投入使用,對於防止伊拉克境內石油生產和加工設施遭襲發揮了重要作用,原油產量開始回升。2008年3月,伊拉克內閣經過會議討論,批準石油部與外國公司簽訂為期兩年的"技術支持協議",拉開了伊拉克石油工業由完全國有化轉向部分對外開放的序幕。2008年6月30日,伊拉克石油部長沙赫里斯塔尼在新聞發布會上宣布,美國埃克森美孚石油公司、英荷殼牌石油公司、BP公司、法國道達爾石油公司和美國雪佛龍石油公司獲得短期服務合同。同時,國內6座油田和2座氣田面向全球招標,以提高全國石油產量。經過近三年的修正,伊拉克的石油生產開始逐步步入正軌。

伊拉克戰爭的深度和廣度都強於利比亞,西方國家地面部隊介入,但戰後修複主要由美國主導,西方國家利益爭奪的情況要比利比亞簡單。以伊拉克戰後修複的進度反推利比亞局勢,我們認為,利比亞產能恢複至戰前水平至少需要一年左右的時間。美國劍橋能源研究協會的報告顯示,目前只有10%的伊拉克石油儲量被勘探確認,而確認的資源中也只有17%的油田得以開發。伊拉克的石油儲量為1150億桶,估計可能遠超過此數。伊拉克石油開發條件優越,具備油層厚,油田大且分布集中,產量高,開采成本低,運輸便利等一些其他國家不具備的有利條件。伴隨國內不安全因素的消除,基礎設施重建快速開展,伊拉克未來石油工業將有巨大的發展潛力。

沙特等君主國家政權穩定,利比亞、伊拉克進入戰後重建階段,情況不斷向好,眼下中東產油區情況惡化的可能出現在伊朗。伊朗石油儲量豐富,產量和出口量居於世界第二位,並且扼守交通要到霍爾木茲海峽,其對石油生產的控制力,在地理位置上的重要性,國際政治中的對美強硬姿態,使得伊朗成為世界石油安全中一大不穩定因素。目前伊朗的國內外形勢都頗不樂觀,核問題不斷升級,引發軍事爭端的可能性加大。國內的政治鬥爭日趨激烈,內部的安全隱患也可能對石油的連續生產造成打擊。

伊朗的政體屬於共和制中的領袖制,國家最高領導人不是總統而是領袖,而且是政教合一的領袖。總統由全民選舉產生,任期四年,可連任一屆,現任總統艾哈邁迪-內賈德,任期至2013年。領袖則由專家會議選舉產生,終身任職,目前的最高精神領袖是阿里·哈梅內伊。領袖擁有伊朗內政外交等所有重大事項的決策權,可以任免總統,兼任國家武裝力量總司令。哈梅內伊和內賈德同屬伊朗保守派,該派根據伊拉克戰爭的結局認為伊拉克"西化、腐敗"的結局就是遭到美國的"侵略" ,於是大力提倡遵從伊斯蘭教旨的生活。在上一次的總統選中中,內賈德被指舞弊,引發了大規模的民眾抗議。哈梅內伊力挺內賈德,促成了內賈德的連任。其時同為保守派的兩人在內外政方針上的一致性是相當高的,但隨後兩人逐漸出現分歧,形成了以艾哈邁迪-內賈德為首的新保守派和現任議長拉里賈尼(哈梅內伊的追隨者)為首的傳統保守派。2011年4月,內賈德在任命政府高官的問題上挑戰最高領袖哈梅內伊的權威,內賈德脅迫伊朗情報部長穆斯利希辭職,遭到哈梅內伊的拒絕,之後內賈德一連11天"怠工",不出席內閣會議。這一事件標誌兩派沖突升級,矛盾公開化。

兩人之間的分歧主要緣於內賈德試圖挑戰宗教權威,而哈梅內伊違背伊斯蘭共和國政體"精神領袖不直接幹預世俗行政"的傳統,插手世俗事務。在處理國際問題的態度上,內賈德秉承實用主義外交原則,並不忌諱和西方接觸,也敢於和歐美討價還價,但會竭力避免正面對抗。盡管外界不喜歡他,但仍認為可與之打交道,而哈梅內伊在對外交往問題上卻十分保守,完全反對向西方妥協。比如在霍爾木茲海峽問題上,哈梅內伊一派態度強硬,而內賈德則多次表示在此問題上應當有更謹慎的考慮。兩派代表的世俗權力與宗教權威之爭對政治安定是一大隱患,目前而言,政局不穩引發社會大動蕩的可能較小,宗教勢力眼下明顯占據優勢地位,2012年3月伊朗立法選舉,進入第二輪投票的163個議席中,哈梅內伊一派獲得120席,內賈德一派只有30席。如無大的意外,全部290個議席的分配比例也將大抵如此,這意味著代表宗教權威的傳統保守派將取得未來的執政權。這帶來了一個更大的風險:更加封閉排外的宗教勢力會否在外交與核問題上采取更不理智的做法,造成伊朗局勢動亂,石油減產,甚至影響整個波斯灣產油的輸出。

伊朗核問題是目前原油生產端最大的風險點所在,有兩個惡果,其一已經發生的,美國迫使各國實施對伊石油禁運,目前制裁仍有加碼的趨勢。但是,我們在上篇報道中已經分析過,該制裁雖然會導致日、歐、中、印等主要國家對伊朗的石油進口至少削減過半,但介於從聯合禁運的協商到實施的時間跨度較長,各國有比較充分的準備時間去尋找替代進口源,已經消化了很多禁運的負面影響。另外,沙特積極擴充產能,EIA稱將在9月把儲油投放市場,對消弱禁運對原油供應的沖擊也起到了積極的作用。同時,世界範圍內各國經濟疲軟對石油的需求量有所下降, EIA統計今年全球一季度原油供給超出需求70萬桶/天、預計二季度這一數字為120萬桶/天。因此對伊制裁在短時間內不會對世界石油安全造成重大威脅。

其二是可能發生的,如果伊朗核談失敗,升級到軍事手段解決,那麽伊朗石油將全面停產,還可能封鎖霍爾木茲海峽,這一後果是比較嚴重的,國際社會對此還沒有很好的準備。上篇分析中我們已經詳述了霍爾木茲海峽的重要性,它是海灣產油向外輸出的必經要道,日均的原油運輸量1500萬桶。伊朗據守霍爾木茲海峽,擁有對其的短時封鎖能力,當然,一旦伊朗實行封鎖,歐美必然要采用軍事手段,也有能力突破封鎖。但軍事爭端一起,海峽航運被迫中斷,即使這暫時的停運,也將重創國際原油供應。但從目前情況來看,這一最壞情況發生的可能性不大。美國方面而言,考慮其目前的國內形勢與經濟實力不會將采取軍事打擊作為解決伊朗核問題的首選。1949年《日內瓦公約第一附加議定書》第56條寫明,不得攻擊含有危險力量的工程和裝置,由此造成的平民大量傷亡,將被視為嚴重破壞人道法的行為,會被直接定性為戰爭罪。1981年以色列摧毀伊拉克奧斯拉克核反應堆,就是在核設施竣工前的安裝調試階段,核燃料還未註入時進行的。美國早在2008年就有意對伊朗動武,當時伊朗核電站只是在建設階段,如果彼時出手,能避免很多後遺癥。但當時美國從伊拉克和阿富汗收兵緩慢,再加上 金融 海嘯的沈重打擊,出兵伊朗的時機一直不成熟。時至今日,核燃料已經註入,此時實施軍事打擊會把美國和以色列置於相當不利的地位。這也就是為什麽美國總給核談判留下一扇窗口的根本原因。除此之外,伊朗戰爭爆發預對世界石油供給及油價的巨大影響也是美國當局目前不得不考慮的,原油價格上漲將使目前複蘇緩慢的美國經濟再次遭受重創,大選之年,旨在成功連任的美國總統奧巴馬想必不願見到這一局面。

再看伊朗,國際社會的經濟制裁已使其元氣大傷,在石油議價方面處於劣勢,伊朗貨幣兌美元持續大幅貶值,國內失業問題、通貨膨脹都比較嚴重。一旦進入戰爭模式,其僅存的石油貿易必然全面癱瘓,社會面臨崩潰的危險,對其百害而無一利。今年以來,國際原子能機構與伊朗已分別在維也納、伊斯坦布爾、巴格達和莫斯科等地舉行談判,就允許國際核查人員進入伊方"可疑"核設施、自由接觸伊方有關文件和專家等旨在澄清伊核疑點的問題進行磋商,但始終未能達成一致。但這種持續談判表明國際各界對於通過非武力手段解決伊朗核問題的意願,是對開戰可能性的削弱。綜合而言,伊朗核問題帶來的石油禁運的影響正被逐步消化,如果問題升級,引發軍事爭端,則可能導致原油市場劇烈波動,但短期內,情況惡化至此的可能性不大。

通過上述對中東各國家政治概況的梳理可以看出,短期內中東的政治風險主要集中於伊朗,國內不安全因素雖然仍然對利比亞、伊拉克的戰後重建有所阻礙,短期內難以對石油原油供應提供充足的支持,但整體形勢向好。沙特等君主國家局勢平穩,是石油產出穩定的重要支撐力量。但長期而言,中東民主化進程帶來的社會動蕩的風險是石油安全的一大隱患。中東地區成為世界民主化進程最滯後的地區之一與其伊斯蘭文化與民主政體的結合矛盾是分不開的。廣泛存在的部族、教派(什葉派與遜尼派)矛盾對民主進程產生消極影響。由於歷史原因,長期的專制傳統難以在短時間內清除。中東國家在建立適合自己的民主政體方面仍然要經過長時期的探索,其過程的艱難曲折必然帶來國內政局的動蕩與變革,各大國在其中的利益爭奪也必不可免。西方有推進中東國家民主化進程的意願,但出於自己的國家利益考慮,特別是出於對伊斯蘭化的擔心又對此三心二意。中東民主化進程帶來的社會動蕩,西方在其倡導的民主意識和石油利益之間的搖擺權衡,使得中東地區的政治風險長期存在。

2. 非洲的石油與政治

現今,非洲特別是北非與西非地區已成為國際石油市場重要的新興供給力量。雖然非洲石油的儲量不足中東地區的1/6,但石油含硫量低,品質好,易開采,受到世界石油市場的青睞。這一地區的石油生產目前主要由歐美國家所控制,西方過去殖民統治的歷史延續性是形成這種局面的一個原因。殖民統治結束後,西方國家"一手金錢,一手大棒",通過軍事打壓、經濟援助的手段對非洲國家威逼利誘,延續在非洲的利益,也使得其他大國的勢力很難滲透進來。同時,挑起的非洲部族紛爭從而從中獲取石油利益也是歐美熟練使用的手段。以非洲最大產油國尼日利亞為例,尼日利亞原本是英屬殖民地, 1960年宣布獨立,明確地把石油資源變成本國的資源。尼日利亞的石油比中東距離歐洲要近得多,對於歐洲石油供給的重要性頗高,西方大國眼看尼日利亞的石油不能為己所用,便開始暗中搞鬼。尼日利亞是一個多民族的國家,共有大大小小250個民族或部族。西方人常用的手段是:挑動某個位於石油資源區的大部族鬧分裂,鬧獨立。英、法等國家,同時向尼日利亞政府和鬧獨立的部族提供武器,從而在與政府關於石油開采的談判中獲益,通過操縱內戰,達到控制石油資源的目的。

除西方勢力外,以中國和日本為代表的亞太地區石油需求大國為實施其石油戰略,近年來也不斷向非洲產油國家滲透力量。2004年8月28日,中石油公司高層奔赴蘇丹,分別與蘇丹能礦部、財政國民經濟部簽訂了富拉-喀土穆石油管道項目、喀土穆煉油廠擴建項目和組建中蘇物探合資公司等三項正式協議。計劃同時,日本也開始出手爭奪北非。2003年9月29日,"第三屆非洲開發會議"(TICADIII)在東京都內賓館開幕,99個國家和50家國際機構的代表就非洲開發和支援事宜進行了商討。日本時任首相小泉純一郎發表演說稱,將在今後5年無償向非洲提供總額10億美元的幫助。日本同時保證:放棄對非洲等重債務貧困國家總額約30億美元的債權。 此次會議召開前一天,小泉純一郎與喀麥隆總統比亞、尼日利亞總統奧巴桑喬等進行會談,而喀麥隆和尼日利亞均為非洲石油儲量最豐富的國家。同一天小泉純一郎與19個國家、機構的首腦進行了會談,創造了日本首相一天中進行首腦會談之最。小泉對於非洲"感情"的突然增溫,顯然是看中了非洲大量未被開發的石油資源。

各方勢力對於非洲石油資源的爭奪並未給非洲人民帶來過多利益。非洲生產的石油為世界發展提供了動力,卻未能推動當地經濟的發展,反而成為社會動蕩的根源。在石油儲量最為豐富的尼日爾三角洲,有超過5億加侖的原油傾瀉在這里,相當於5次埃克森瓦爾迪茲號石油危機4的破壞力。而造成這樣情況的原因也是多方面的:基礎設施不完善,維護給養不及時,管理疏忽,軍閥混戰,石油偷盜等等,更不用說政府不穩定,權力腐敗。以上問題所導致的社會動亂是影響非洲石油安全的主要原因,在此以非洲石油主要生產國尼日利亞與阿爾及利亞為例進行探討。

尼日利亞聯邦共和國處於西非東南部的國家,是非洲最大的石油生產國和世界第六大石油出口國,石油輸出國組織的成員國之一。尼日利亞是世界上最不安全的國家之一。時代(Time)雜誌最近一期刊登了121個國家的全球安全系數(Global Peace Index)排名,尼日利亞名列第117位,幾乎是全球安全狀況最差的國家。尼日爾 三角洲 地區政治謀殺、街頭幫派沖突、武裝搶劫、走私、選舉暴力等使得尼日利亞的安全形勢危機重重。許多無力承擔高油價的貧民和一些意在牟利的不法商人乘機大肆盜截輸油管偷油,不但造成大量經濟損失(僅2005年頭4個月盜竊原油就達609萬桶),還經常發生爆炸傷亡等惡性事件。奧巴桑喬執政後,調整內外政策,不斷完善政治體制,倡導民族和解,緩解社會矛盾,政局逐步穩定。亞拉杜瓦就任以來,延續這一政策,爭取解決南部產油區安全問題,逐漸贏得國際社會認可。尼日利亞的社會發展逐步走上正軌,預測未來局勢向好,存在局部安全隱患,但是政局急劇變動的幾率不大,不會對其石油生產造成太大影響。

阿爾及利亞民主人民共和國,簡稱阿爾及利亞, 2011年其石油儲量占世界總量的0.7%,產量占1.9%,也是歐佩克成員國之一。國家元首和政府首腦為共和國總統,由普選產生,任期五年。憲法規定總統只可連任一屆,但 2008年 11月,為給現任總統布特弗利卡連任掃清障礙,阿爾及利亞議會兩院全體會議審議通過了關於取消總統任期限制的憲法修正案,從而使布特弗利卡得以第三次連任總統,有集權專制的傾向。

阿爾及利亞最主要的政黨是民族解放陣線,政權一直由他們掌握。但是許多阿爾及利亞人並不感到滿意,他們抵抗民族解放陣線的中央集權的統治。這次西亞和北非多個阿拉伯國家發生動蕩,突尼斯、利比亞是阿爾及利亞的鄰國,埃及是北方大國。這場動蕩也曾一度波及阿爾及利亞,但較快就平息下去。其原因,除了阿政府應對得當,采取了經濟讓利、政治讓步等正確的對應政策外,上世紀開始並延續十年的流血動亂的教訓也發揮了重要作用。民眾經過對比,沒有選擇動亂,而是選擇了穩定。經過多屆政府的努力,目前阿爾及利亞的局勢逐步走向穩定,這對石油生產的發展,從而帶動經濟的進步都是大有裨益的。

綜合而言,非洲主要產油國內部的確存在著非常嚴重的社會動亂等問題,無疑對其石油生產安全無益。外國勢力也正是看準並利用了這一點,通過挑起爭端並權衡各方勢力來保障自己的在非石油權益。目前非洲各國企業基本實現了直接投資的對外開放,大國勢力和現今技術有助與穩定在非石油生產。同時,非洲的產油大國尼日利亞和阿爾及利亞雖屬於石油輸出國組織,但與中東地區的聯系並不特別緊密,在意識形態和宗教信仰上也存在差異,這使得在非勢力不必擔心受到歐佩克集團統一行動的過分牽制。盡管國家政局不穩,但新探明的主要石油儲存都位於深海區域,遠離沖突地區。這些國家彼此有摩擦,因此聯合抵制石油供應的情況不太可能發生。因此,在該地區開采石油的效益高,相對安全性好,政治阻力小,預計未來若幹年內非洲石油安全形勢局部動蕩,整體向好,對世界石油供給能夠提供有力支撐。

3. 中亞里海地區的石油與政治

環里海地帶和俄羅斯西伯利亞及遠東地區是未來幾年世界石油開發的新熱點,蘊藏著世界最豐富的未開發原油,這一地區將會成為未來世界能源爭奪的主要戰場。如今,美國取代英國成為該地區的領導勢力,中國作為新興的石油大國,也積極爭取自身在中亞里海地區的石油利益,與俄羅斯並肩為第二梯隊。大國博弈成為中亞里海地區石油安全的最大影響因素,俄羅斯、中國和美國三大國勢力激烈交鋒。美國雖然口口聲聲說要在能源領域與俄羅斯建立夥伴關系,但實際上一直暗中支持格魯吉亞和烏克蘭,借此擠壓俄羅斯在該地區的空間。中國則正在尋求與俄羅斯在能源貿易上的共同利益,以擺脫美國的監控。至於自蘇聯解體以來一直在走下坡路的俄羅斯,自然深知能源領域對自己大國地位的重要性,牢牢把握這張王牌。在大國利益博弈中斟旋的里海地區國家主要有哈薩克斯坦、阿塞拜疆與格魯吉亞。

在中亞的心臟地帶,只有1480萬人口的哈薩克斯坦卻擁有270萬平方公里的國土,國土面積在世界排名第九。對於目前的哈薩克斯坦來說,巨大的油氣儲藏既是其發展動力,也是它與三大強國搞平衡的砝碼。哈薩克斯坦與俄羅斯關系悠久並有著共同的命運,民族和文化習慣的重疊也很多,兩國關系自然密切。哈、中兩國的友鄰關系一直以來保持也很不錯。作為前蘇聯的一個共和國以及中國的近鄰,哈薩克斯坦很自然地加入了上海合作組織。上海合作組織是俄、中兩國用來抑制美國在中亞地區影響的組織。

但同時,哈薩克斯坦也向西方大量出口石油,並且自2001年美國對阿富汗開展軍事行動至今,向美國開放全部領空,而且在維護里海地區海上安全方面也與美國積極合作。哈薩克斯坦之所以能夠在這種獨特的四角關系中遊刃有余,一方面與其獨特的地理位置有關,更重要的當然是因為其擁有巨大的油氣資源,誘使中、西各方勢力積極示好。1999-2004年間,哈薩克斯坦石油生產的年增長率平均高達15%。2004年底,哈薩克斯坦已探明的原油儲量達396億桶,全球排名第八。更令人心怡的是,哈薩克斯坦境內所有超大型油田都是新近發現的,其中的原油儲藏幾乎未被開發。里海海域的勘探工作還沒有全部結束。已探明儲量達60億-80億桶的"巨型油田"田吉茲油田是1979年才發現的。2000年發現的卡沙甘油田,還處在預估階段,已探明的原油儲量就在120億-150億桶之間,在全球大油田中排名第二十五。哈薩克斯坦廣闊的領土面積下蘊藏了多少豐富的資源,令全世界充滿了期待。並且哈薩克斯坦的地理位置相當重要,南、北分別與中、俄接壤,源於蘇聯時代的設計,俄羅斯本身就有很大一部分的石油出口需要借助哈薩克斯坦的石油管道,中、俄兩國新擬定修築的石油管道也需要借道哈薩克斯坦,以降低修建和運輸成本。

巨大的油氣資源以及獨特的地理位置,使得哈薩克斯坦在能源市場上的議價權頗高,有時甚至不按規矩出牌。2000年初,哈薩克斯坦政府通過哈薩克斯坦國家油氣公司(KazMunai Gaz)出讓了卡沙甘(Kashagan)油田的部分股權。2005年,當該項目的合作夥伴之一英國燃氣公司想出售其擁有的16.67%的股份時,該項目的其他合夥公司原本擁有優先購買權。然而,哈薩克斯坦政府卻有意讓哈薩克斯坦國家油氣公司(KazMunai Gaz)更多地參與到油氣資源的開發中來。於是哈薩克斯坦政府出面,與埃克森美孚、殼牌以及道達爾等外國石油公司協商,要求這些公司同意將英國燃氣公司出售的股份中50%賣給哈薩克斯坦國家油氣公司(KazMuna Gaz),另外50%再賣給這些已經參與合作的外國石油公司。這顯然是政府插手商業合作,濫用職權的不當行為,然而這些外國石油公司卻一聲不吭地接受了哈薩克斯坦政府提出的方案,市場地位對比一目了然。哈薩克斯坦已然進入了石油大國的行列,而且巨大的開采潛力將使它的地位日益穩固,在對外合作中占據強勢地位,與中、美、俄三大國的平衡中遊刃有余,未來勘探開采前景和國家發展形勢都明確向好。

阿塞拜疆的石油儲量已經不多,近年來產量增長已現乏力。但阿塞拜疆是里海地區油氣產品往西運送路上的一個重要十字路口和橋頭堡,運輸樞紐作用依然十分重要。多年來阿塞拜疆的社會不穩定因素日益深化,全仰仗西方力量支持穩定政局。石油生產和運輸中樞並未改變阿塞拜疆的貧困面貌,,70%的阿塞拜疆人至今仍生活在貧困線以下。在這里,不僅家族統治以及由此衍生出來的官員貪汙腐敗層出不窮,其最高領導人伊爾哈姆·阿利耶夫更是勢要獨享石油美元,與民爭富。在自己父親執政時阿利耶夫就是阿塞拜疆國家石油公司Socar的總裁,阿塞拜疆石油開發和出口受到其絕對控制。2003年當選總統後,阿利耶夫又兼任阿塞拜疆石油基金會的主席,該基金會全權負責整個巴傑線項目的資金往來和阿塞拜疆石油出口的所有收入,而Socar公司則擁有阿塞拜疆在巴傑線中的全部 25%的股份。

阿利耶夫政權通過出售石油換得大量的美金來強化自己的統治,而從來沒有把這些本應屬於全體阿塞拜疆人民所有的資金投入到阿國內的工業重建中去,使得國內大量企業瀕臨倒閉,失業人數不斷增長,目前阿塞拜疆780萬人口中至少有200萬在國外打工。從2003年當選總統後,阿利耶夫的統治就一直處於風雨飄搖中,阿全國反政府的各種遊行示威不斷。2005年阿塞拜疆三大反對黨效仿烏克蘭"橙色革命"組建了反政府的"自由"聯盟,多次爆發大規模遊行集會,要求當局修改選舉法和現政府辭職。國內情勢雖險情不斷,但阿塞拜疆政局至今為發生太大變化,這主要得益於西方力量的支持。西方國家早已把阿塞拜疆視為戰略合作夥伴,布什總統甚至用公報的形式,表達了他對阿塞拜疆總統阿利耶夫的支持,稱自己將很樂意把"兩人共同開創的事業"繼續下去。大財團在阿塞拜疆的利益也使得這些公司很有動力維系現有的政局穩定,英國石油公司(BP)已經在阿塞拜疆投入了150億美元用於石油勘探與開發,BTC石油管道也有多個西方大財團的股份。

阿塞拜疆依靠西方力量維護政局穩定,2005年,美國為阿塞拜疆海軍配備了現代化的武器,並幫助阿培訓了一批海岸警衛隊隊員,還在阿塞拜疆與伊朗的邊界建立了兩座雷達站。從某種意義上說,阿塞拜疆很可能成為美國的"航空母艦"。此外,阿塞拜疆的軍隊也被美國盛情邀請,參加到美國的"里海護衛隊(Caspian Guard)"計劃中來。未來短期內發生政治動亂的可能性不大,是一支里海地區重要的石油地緣政治力量。但隨著社會矛盾的深化,政治風險加碼,對里海地區與西方發達國家的石油貿易而言是不小的隱患。

大國勢力在里海的交鋒中,對石油運輸線路權的爭奪也是重頭戲。在巴庫第比利斯-傑伊漢(BTC) 管線開通之前,高加索和里海地區的能源都是經由俄羅斯車臣地區輸往歐洲地區,但這並不符合美國在這一地區擠壓俄羅斯勢力的戰略意圖,而且俄羅斯與烏克蘭之間的矛盾也使歐洲國家尋求一條更可靠的能源進口管線。格魯吉亞這一高加索小國於是進入西方的視野。經由格魯吉亞,高加索與里海能源可以有兩條路徑繞開俄羅斯的領土進入歐洲,一是經由格魯吉亞在黑海的港口蘇普薩裝船經黑海抵達保加利亞或羅馬尼亞,再通過當地管道輸往西歐,即巴庫(阿塞拜疆)-蘇普薩(格魯吉亞)石油管道;二是經由格魯吉亞進入土耳其,由土耳其的地中海港口傑伊漢進入世界能源市場,即巴庫-第比利斯-傑伊漢(BTC)石油管線。在這兩條管線中,BTC管線的大部分都在土耳其這一美國在該地區最主要的盟友境內,無疑更為安全,更為重要,因此這一管線也被認為是"能夠確保美國國家安全利益的戰略架構"。事實上,除了美國政府批準的巴傑線外,俄羅斯支持的巴庫-新羅西斯克(俄羅斯)線和歐洲財團們看好的巴庫-蘇普薩(格魯吉亞)線不管在資金還是設計上都毫不遜色。但最終地緣政治的考量壓過了經濟的盤算,作為美國一手主導的戰略性工程,繞道遠、造價高的巴傑線成為了最後的勝利者。整個巴傑線全長1760公里,造價45億美元,這條管道的建成政治色彩濃厚,毋庸置疑,美國是這一項目的最大受益者。

巴庫-第比利斯-傑伊漢輸油管道(Baku-Tbilisi-Ceyhan,簡稱BTC)2002年9月動工修建,全長1767公里,耗資36億美元,阿塞拜疆境內443公里、格魯吉亞249公里、土耳其境內1075公里。BTC管道財團由11家股東組成:BP (30.1%)、阿塞拜疆國家石油公司(SOCAR) (25 %)、美國Unocal (8.90%)、挪威 Statoil (8.71%)、土耳其TPAO (6.53%)、意大利Eni (5%)、法國Total (5%)、日本 Itochu (3.4%) 和INPEX (2.5%)、美國 Conoco Phillips (2.5%) 和Amerada Hess (2.36%)。2003 年,格魯吉亞發生"天鵝絨革命"後,親西方的薩卡什維利成為格魯吉亞總統,BTC 石油管線的建設速度大大增快,2005 年 BTC 石油管線正式投入使用。這一管線的投入使用引起了里海能源生產國的高度興趣,哈薩克斯坦總統納紮爾巴耶夫在 BTC 管線的開通儀式上宣布哈薩克斯坦將建設橫穿里海的阿克套港至巴庫油氣管道,這無疑將鞏固第比利斯在里海能源外運中的樞紐地位。

美國借重BTC輸油管道可以實現其在本地區的三大利益∶第一,提高美國能源資源保障水準;第二,解決地緣戰略任務;第三,拓展商業利益。在2003-2005年格魯吉亞、烏克蘭和吉爾吉斯斯坦相繼發生"顏色革命"之後,美國主導修建的BTC管道更能體現出有利於美國地緣政治和經濟戰略的態勢;它作為里海石油主要出口管道,會弱化俄羅斯從原蘇聯繼承的里海油氣輸出壟斷地位,阻斷經過伊朗出口的可能性,並影響東向到中國輸油管道的流量。2006年5月中哈管道也正式投入運營,中國和哈薩克斯坦建立直接的能源貿易往來。美國和中國憑借這兩條管道改變了里海地區業已形成的力量平衡,俄羅斯壟斷里海石油的過境國地位受到一定程度的動搖。

面對美國這個強大的對手,中、俄兩國尋求合作,建立兩國在中亞地區的利益聯盟。2005年7月在阿斯塔納召開的上海合作組織峰會上,兩國元首做通了上合組織另外四個國家(烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、塔吉克斯坦和吉爾吉斯斯坦)的工作,為美國劃定了一個最後期限,要求美國關閉在上述國家的軍事基地。2005年7月底,烏茲別克斯坦外長致函美國駐塔什幹使館,要求美軍汗阿巴德(KarshiKhanabad)基地在180天內撤出烏茲別克斯坦,正是此次峰會的直接促成的。如今,上海合作組織逐步成了一個相互保障安全、並且將美國及其盟國排除在外的區域性組織。伊朗以觀察員的身份出席了阿斯塔納峰會,這更引起了美國方面的不安,一些專家甚至由此斷定,一個與美國針鋒相對的"北京-莫斯科-德黑蘭軸心"正在形成。上合組織中為中國爭取在中亞地區的利益提供了很好的平臺,中國式的國家資本主義在經濟上所取得的成功對中亞國家很有吸引力,至少超過了國際貨幣基金組織開出的自由主義的藥方。中國的投資,尤其是在能源領域的投資開始使西方國家的援助黯然失色。

俄羅斯在中亞里海地區的合作關系由來已久,雖然受到美國的擠壓,仍然有相當的控制力,是中亞最大的能源合作夥伴。美國在中亞以土耳其為基地逐漸延伸勢力,BTC輸油管線的成功運營打破了俄羅斯對里海地區石油運輸過境權的壟斷。中國與俄羅斯在對美問題上有諸多利益共同點,在中亞里海地區加強合作的政治阻力要小於美國,並且憑借上合組織漸漸打開了局面。該地區的能源利益,戰略地位對三大國而言的重要性都不言而喻,在此的力量博弈必將長期持續。但正因為力量鬥爭的三方都是負責任的大國,該地區發生激烈沖突的可能性很小,政治、經濟以及外交拉攏是常用的手段,軍事行動基本不會發生。這種鬥爭形式對該地區的發展反而是一大助益,未來中亞里海地區的石油生產前景相當樂觀。

4. 美洲地區石油與政治

相較於以上兩個地區,美洲地區主要產油國家在石油安全方面形勢基本穩定,這主要得益於其穩定的地緣政治因素與國內安全形勢。美洲號稱是美國能源供應的"後院",美國在該地區的主導力量形成已久,根深蒂固。美洲的主要石油生產國,如加拿大、墨西哥一直都是美國穩定的原油供應商。美洲的不安定因素主要是巴西的凈供給國地位難以持續和委內瑞拉的國際關系僵化對石油生產出口的不利影響。

巴西聯邦共和國是 拉丁美洲 最大的國家,政局與石油產量均相對穩定的巴西之所以無法作為一支凈出口力量活躍於國際石油市場,最主要原因是其遭遇"中等收入陷阱",長期處於發展中狀態,對石油需求量持續處於高位,因而在世界石油貿易中的話語權不足。世界 銀行 《東亞經濟發展報告(2006)》提出了"中等收入陷阱"(Middle Income Trap)的概念,很多經濟體從中等收入向高收入邁進的過程中,既不能重複又難以擺脫以往由低收入進入中等收入的發展模式,很容易出現經濟增長的停滯和徘徊,無法跨入發達高收入國家的行列。巴西在經過1968-1973年國內生產總值年均增長10%以上的快速發展以後,在1974年人均GDP突破1000美元,成為中等收入國家行列。然而此後,巴西長期徘徊在中等收入階段,一直沒能進入高收入國家行列。2002年後,巴西經濟重新開始新一輪高速發展,但是直到2010年人均GDP才剛剛突破10000美元,近40年在中等收入階段的徘徊,延續了制造業的發展模式,對石油的消耗量很大,未來的凈供給國地位難以持續。

委內瑞拉的石油安全威脅主要來自國內開采技術不成熟和國際政治方面的打壓。查韋斯上臺以來對西方國家的強硬態度使得其石油合作開采受到限制,而委內瑞拉主要藏油帶位於東部奧里諾科河流域,且以重油為主,充分開采這一地區的原油資源需要大筆 資金 、過硬技術和專業人員。查韋斯上臺後致力於推行石油國有化,但遭到國內從業人員的反對。2003年石油行業大罷工後,委內瑞拉政府開除大批石油企業管理人員和工作人員。這使得其石油生產領域專業人才匱乏,至今不能恢複。而完全國有化政策又使西方公司難以介入委內瑞拉的石油開采,委內瑞拉國家石油公司(PDVSA,委內瑞拉最大的國家石油公司,拉美最大的工業公司,世界第四大原油生產商和第七大煉油商)面臨資金、技術和人員等諸多困難,技術支持乏力表現得越來越明顯。

由於與美國的關系不和諧,委內瑞拉的石油生產遭受了來自國際政治領域的壓力。近年來委內瑞拉一直力圖擺脫對向美國出口石油的依賴。2005 年 3 月,委內瑞拉與被美國視為頭號獨裁政權的伊朗簽訂了有助於切斷與美國聯系的"三角貿易協定"。而由委內瑞拉、玻利維亞、巴西、阿根廷等國的國有石油公司聯手推出的拉美地區能源主權問題更是引起了美國的擔心與關註。在過去的一年中,PDVSA在加勒比石油組織、南美石油組織共和安第斯石油組織的框架下與拉美 2 0多個國家簽訂了能源合作協議,承諾的投資總額超過200億美元。這些能源合作協議的實質就是委內瑞拉以優惠的價格向這些國家出口石油,投資於這些國家的基礎設施建設或直接使用石油收入開展地區援助,以換取對方的政治支持。然而,周邊國家對委內瑞拉推出的合作條款反應冷淡。不願因其提供的優惠石油價格而疏遠與美國的合作關系,使得委內瑞拉的石油政策實施困難。未來,委內瑞拉如果能夠緩解其與西方國家緊張關系,並開放石油領域加強國際合作,其產油能力將得到極大程度的釋放。

以上對世界主要產油地區產油國政治安全及潛在不穩定因素進行分析,可以判斷未來石油政治重點關註地區仍將是中東,這一地區不僅石油生產重要性高,且宗教勢力強大,民主化進程滯後,政局存在高風險,短期內風險集中的國家為伊朗。中亞里海地區的大國政治力量的爭奪與北非與西非地區的社會治安問題也是未來世界石油安全的癥結所在。相較之下,美洲地區石油生產力度雖大,但各國政治局勢相對穩定,未來影響石油安全的政治變動可能性相對較小。

石油不僅僅是一場關乎金錢的交易,更是一場政治的博弈。由此衍生出的原油政治以及各國能源戰略正是指導世界各方勢力在世界原油市場中行動的關鍵因素。來自海通證券的《石油的地緣政治和國家戰略》將就由石油衍生出的國際政治及國際關系話題進行單獨探討,至此,對於國際石油問題的背景知識梳理將基本完成,有助於對原油價格等現實問題的討論提供理論支持。

二、 大國的石油戰略部署

石油作為重要的戰略能源,是整個國家工業經濟的基石,對國家發展至關重要。美國國務卿基辛格說過:誰掌握了石油就掌握所有國家,誰掌握貨幣就掌握全世界,誰掌握糧食就掌握全人類。發達國家形成完備的石油戰略始自 上世紀70 年代,兩次石油危機帶來的經濟大衰退讓發達國家重新認識了石油安全的重要性,將之提升到國家戰略的高度。目前各大國都對石油安全給與了充分的重視,積極構建自己的石油戰略部署。

石油安全的概念盡管隨著時間變化已經產生重大變化,其標準定義仍然是能夠以不中斷經濟進程的方式和價格水平滿足需求,保證石油穩定供應、防止價格上漲對石油進口國家政治和經濟的沖擊是石油消費國家石油安全戰略的核心內容。在此基礎上,世界主要石油消費國又根據自身政治、經濟、環境、資源等方面特點制定出與之相適應的能源戰略及具體部署策略,以應對日益複雜的世界石油市場發展與變化。

1. 美國

美國是世界上最重要的石油消費大國,也是世界上最發達的國家,在政治、經濟、軍事等各個領域都積極謀求超級大國地位,這一定位使得其對於自身石油安全的要求極高。美國歷屆政府追求的戰略目標主要是"保證能源供應暢通,保持合理的價格水平"。在石油供給面,美國通過實行多元化的石油進口戰略來加強石油安全,避免對某一產油區的過度依賴。概括而言就是,鞏固在加拿大、墨西哥等美洲地區的傳統控制地位,使之成為其安穩的能源供給後院。通過"胡蘿蔔加大棒"政策分化瓦解OPEC陣營,極力拉攏沙特阿拉伯,打壓伊朗。通過伊拉克戰爭推翻薩達姆政權,駐軍海灣,扶植親美政府,達到控制中東地區這一世界石油命脈的目的。通過阿富汗戰爭,逐鹿中亞,並在里海地區培植親美力量賺取石油利益,同時打壓俄羅斯在該地區控制力。同時,成立非洲司令部,搶灘非洲石油利益,通過政治拉攏,軍事介入,經濟援助等加大對非洲的滲透力度。美國的全球化進口戰略在上篇文章中已有詳述,在此不做重複介紹。美國的石油進口戰略卓有成效,美洲後院穩固,在非洲的力量滲透快於其他大國。籌劃多年的阿拉伯-波斯灣軍事布局已經基本成型,在里海和中亞地區也突破了俄羅斯的嚴防死守,打通了里海國家到歐洲的直接輸油管道。

石油需求方面,美國通過能源獨立計劃,大力發展新能源和可再生能源,尋找替代能源,並且專註提高能源的利用效率,減少對石油的需求。目前,美國的能源自給率逐漸提高,2011年達到81.4%,美國能源信息署預計在2035年這一數字將達到87%。這主要歸功於以頁巖氣為代表的非常規油氣的成功開發。頁巖氣是較難開采的一種天然氣,美國頁巖氣儲藏量十分豐富。美國低地地區48個州都有頁巖氣,到目前為止,最為活躍的是得克薩斯州的Barnett頁巖、路易斯安那州的Haynesville /Bossier頁巖、密歇根州的Antrim頁巖、阿肯色州的Fayetteville頁巖、橫跨紐約州和賓夕法尼亞州等東北部州的Marcellus頁巖、跨伊利諾伊州與印第安納州等中西部州的New Albany頁巖,以及新近被開發的俄克拉荷馬州的Woodford頁巖。依靠國家政策的支持和先進的開發技術,美國頁巖氣開采在近年來取得迅速發展,實現"頁巖氣革命"。20世紀70年代末期,美國政府在《能源意外獲利法》中規定非常規能源開發稅收補貼政策,而得克薩斯州自20世紀90年代初開始,對頁巖氣的開發不收生產稅。另外,美國還專門設立了非常規油氣資源研究基金。美國政府對頁巖氣開發的重視為頁巖氣發展提供了強勁的動力,新的開采方法已經使美國頁巖氣產量從2000年的3900億立方英尺提高到2010年的4.8萬億立方英尺,年均增長47.7%.5現在頁巖氣產量已經相當於美國天然氣總產量的23%,並使美國超過俄羅斯成為全球天然氣第一大資源國和生產國,基本實現了自給自足,甚至還可以對歐洲市場等輸出液化天然氣。頁巖氣對石油消費的替代作用大大降低了美國的石油依賴,削弱了俄羅斯、委內瑞拉、伊朗和沙特等國的能源資源影響力。

至此,美國統籌供需兩面的石油戰略儲備已經非常成熟。美國還通過其龐大的遍布全球的軍事基地網絡對石油的運輸通道加以控制,從產油到輸送全程牢牢掌控。不僅如此,美國還憑借強大的金融實力,謀取石油的定價權。國際石油遠期合約和期貨合約的出現,成為以美國為首的西方國家謀取國際石油市場定價權的重要手段。在國際石油政治方面,美國通過國際能源機構(EIA)、八國集團(GS)、二十國集團(G20)等來與OPEC博弈。

在制定完備宏觀石油戰略的同時,美國還十分重視戰略石油儲備的作用。戰略石油儲備是應對短期石油供應沖擊(大規模減少或中斷)的有效途徑之一。它本身服務於國家能源安全,以保障原油的不斷供給為目的,同時具有平抑國內油價異常波動的功能。美國擁有全世界最多的戰略石油儲備量,其戰略石油儲備項目由聯邦政府能源部組織實施,由得克薩斯和路易斯安那兩個州內、沿墨西哥灣一帶的5個地下儲備基地構成。

最初,美國戰略石油儲備確定的目標是5億桶原油,隨後這一目標逐漸提升,到2005年,美國戰略石油的儲藏量為7.27億桶,當年通過的美國《能源政策法》更要求能源部長將戰略石油儲備的儲存量增加到10億桶。目前,美國在該項目上的投資達220億美元,其中50億美元用於設施建設,170億美元用於原油儲備。總統發出動用戰略石油儲備的命令後15日戰略儲備中的石油就能投放市場。動用時,戰略石油儲備的最快抽油速度為410萬桶/日,可持續 90天。90天後,抽油速度降為100萬桶/日,可繼續持續一年半。目前,美國的戰略石油儲備約相當於美國目前60天的凈進口,如果加上商業石油儲備,可以替代160天的進口量。

對美國而言,戰略儲備不僅僅是對付石油供應短缺而設置的防線,其真正的作用不光在於彌補損失掉的進口量,更多的是用於節制油價的上漲。2006年國際油價達到歷史新高後,美國動用戰略石油儲對國際油價進行調節,穩定國際能源市場,並最終在2007年一月份將國際油價拉回到低於50美元的價位。美國強大的戰略石油儲備能力還可以起到一種威懾作用,使人為的供應沖擊不至於發生或頻繁發生。在石油生產出口國集團歐佩克交替實行"減產保價"和"增產抑價"的政策時,戰略儲備能夠使進口國的經濟和政治穩定不至於受到以政治或經濟動機為出發點的人為石油供應沖擊的影響。

目前,美國對石油產、輸的控制能力,戰略石油的儲備能力都是其他國家望塵莫及的,充分體現了其超級大國的地位,也是唯一一個對石油斷供的擔憂較弱,敢於將戰略儲備石油用於平抑油價個國家。

2. 歐洲

歐盟每年消耗石油 7 億噸左右,80%依賴進口,也實施進口多元化的策略實施。其石油戰略的首要目標是保證"經濟安全、國防安全、生活安全"。2006年,歐盟春季峰會正式提出了"共同能源政策",通過建立統一能源市場、加強跨境整合和監管、開展"能源外交"等多項舉措,以實現供應安全和可持續發展。具體措施包括進一步開拓國際市場,實現石油供應多元化;建立戰略石油儲備;控制石油供應和需求,實現能源結構多元化,減少對石油的依賴等等。

歐盟的戰略石油儲備實施於1968年,與國際能源機構(IEA)的要求有所不同,前者比後者整體上更加嚴格。歐盟於1998年12月14日立法要求各歐盟成員國建立起相當於90天石油日消耗量的戰略儲備。2009年6月,歐盟成員國能源部長又通過一項新立法,將戰略石油儲備從以前的90天消費量修改為90天的凈進口量。

歐盟的戰略石油儲備模式與美國全部由政府出資購買和儲備的模式有所區別,實行的是一種機構儲備與企業儲備相結合、以機構儲備為主導的模式。所謂機構儲備,就是政府在有效控制整體儲備的前提下,由大型代理機構具體組織企業實施儲備和運轉的一種儲備方式。具體到每個國家,儲備模式又略有差別。這里主要介紹西歐傳統石油大國英國的情況。

英國的石油戰略儲備始建於上世紀70年代石油危機之後,名為"緊急石油庫存",目的是減少由於國內外事件造成的石油供應中斷對英國經濟產生的不利影響。目前,英國維持的本國戰略石油儲備是以歐盟立法為基礎的。由於英國目前是一個石油生產大國和凈出口國,它所應維持的戰略石油儲備量可以享受25%的減免,即從規定的90天減為只需庫存國內67.5天消耗量的戰略石油儲備。英國所儲備的油品中大約有一半是以成品油的方式儲存的,主要類型為輕柴油、煤油、汽油和柴油,以及發電和大型油輪用的燃料油等。  

英國政府石油戰略儲備一個顯著的特點是,政府不直接擁有石油戰略儲備,但政府明確規定,所有規模較大的石油產品生產商和零售商都負有建立和維持石油戰略儲備的責任。英國的石油戰略儲備全部歸石油公司所建立、擁有和維持,因為政府認為,石油行業企業長期積累並熟練掌握著油品儲存的專門知識,能夠最有效、最經濟地對各類油品進行分配、指導流通,在經濟發展中能夠更好地發揮作用。

除英國外,法、地等歐盟主要國家均具有相對完備的石油戰略儲備政策與儲備能力。但是,與美國石油戰略儲備含有平抑油價的作用不同,歐盟石油儲備專註於防止石油斷供,輕易不會動用。首先,歐盟的石油儲備不足美國充足,相比平抑油價要求的儲油量略顯力不從心。在此前的伊拉克戰爭中,對於美國試圖以動用石油儲備來幹預油價的做法,法國、德國明確表示,釋放戰略石油儲備,只有在石油供應面臨中斷的條件下才能進行,並且根據國際共識,一般要在石油供應中斷量達到5%後才能釋放,戰略石油儲備決不能用於幹預油價。

其次,歐盟社會懷疑動用油儲的幹預效果。從實際經濟效果來講,動用油儲並不一定能取得期待的成效。2011年6月23日,在美國的堅持下,國際能源組織28個成員破例同意在一個月內釋放6000萬桶應急儲油,平均每天200萬桶,以彌補利比亞供應缺口,防止石油供應短缺和油價上漲,但效果遠遠不及預期,這此的事件強化了歐盟國家在動用戰略儲備石油時的謹慎態度。

3. 日本

日本作為全球第一梯隊的經濟強國,第三大石油消費國,其本身的資源卻極其匱乏,石油自給率只有 0.2%。日本石油基本依賴進口,並且進口途徑單一,超過80%的石油進口自中東地區。1970 年代的石油危機,使日本對自身資源捉襟見肘的危險有了更清醒的認識。自此開始,日本政府為推動日本的能源自立開始了一項長遠的計劃,以國內外客觀環境為依據,以生存與可持續發展為出發點和歸宿點,通過爭取海外石油資源,開發石油替代新能源,降低能耗等方式擴大石油來源,減少石油需求。日本政府非常註重政策的連續性,將以上各個措施的具體實施方案以制度化的方式固化下來,就石油的消費、儲備及開發其它能源進行立法,如《新能源特別措施法》、《關於能源使用合理化的法律》、《石油儲備法》等,這對確保石油戰略的順利實施起到了重要的作用。

日本因為地理位置和政治實力的原因,雖然也在努力推進石油進口的多元化,但進展大大慢於美、中、歐盟等大國或大國集團,目前對中東石油的依賴度仍然很高。但日本在爭奪海外能源、開發新能源,節能減耗和石油儲備上長期堅持不懈的努力,也構築了自身獨特的石油安全體系。首先,日本政府通過一些半官方組織,如"海外經濟合作基金會"等機構,推行海外礦產勘查補貼計劃和貸款支持計劃,對國內企業從事海外資源開發提供資助或貸款擔保支持;通過政府出資設立日本"石油工團",具體承擔國家戰略石油開采、儲備任務,該組織目前成為日本海外爭奪石油資源最重要的生力軍;2006 年 4 月,日本經濟產業省推動日本國際石油開發公司和日本帝國石油公司合並,目的就是要形成實力雄厚的實體,勘探海灣石油資源,實現 2006 年 5 月 29 日發表的《新國家能源戰略》中"原油自主開發比例由15%增加到 2030 年的40%"的戰略目標。日本企業"聯合成一個買家進行交易",大大增強了日本企業在海外資源開發中的競爭實力。

其次,在力行節能上,日本一直領先世界,節能技術先進、國民意識強、政府推動力大。根據自身資源不足的現實,大力發展石油精煉技術,提高精煉能力,通過對資源的精深加工及增加產品附加值,實現石油加工環節的高效集約,降低浪費;企業界對政府節能政策積極響應,經濟團體聯合會在 1997年 6 月制定"經團聯環境自主行動計劃"。一些大企業如東芝、松下甚至把節能作為提高企業競爭力的戰略之一,使得經濟中的能源強度大幅度降低,達到世界先進水平。同時積極調整能源消費結構,大力發展核電、風力發電、太陽能電池、天然氣及其他新能源,一次能源消費中石油的比例由1973年的77.4%降低到2000年的 51.8%。

並且,日本社會居安思危,石油儲備也大大領先於世界平均水平。日本石油戰略中最值得稱道的特點就是政府主導下的石油戰略全民化。企業不僅積極參與政府倡導的節能方針,響應號召勘探、開發海外資源,甚至在石油儲備中,民間企業也投入了極大的熱情。日本最早的石油儲備並非政府推動的,而是始於1972年企業實施的民間儲備。1975年日本制訂《石油儲備法》,規定民間石油企業有義務進行石油儲備。1983年,位於青森縣的小川原國家石油儲備基地建成,這才正式開始了由國家儲備基地儲藏石油的時代。截至2010年底,日本擁有10個國家石油儲備基地和17個民間石油儲備基地,其中2個是官民共用儲備基地。全部的石油儲備總計5.3億桶,其中國家儲備3億桶,以原油的形式儲備;民間儲備2.3億桶,其中1.1億桶為原油儲備,1.2億桶為成品油儲備,可提供日本199天的石油消費,戰略儲備油支撐消費的時間長度世界第一。

4. 中國

目前,中國進口石油數量已占到國內消費總量的71%,是世界第二大石油消費國。在國家經貿委和國家計委聯手主持擬定的"中國 21 世紀石油戰略"方案中,"多元化"戰略與"走出去"戰略成為中國石油戰略的核心。經過長期的實踐,中國形成了"以中東為主,增加非洲,開發中亞、俄羅斯和南美"的多元化能源外交戰略。

中東地區是世界能源的主要產區,也是中國石油進口的第一大來源地。自中國成為石油凈進口國以來,從中東地區進口石油數量在中國原油進口總量中一直保持在 50%左右。世界第一大產油國沙特阿拉伯從 2004 年起成為中國第一大原油供應國。當年 5 月,中國石化取得了幾個區塊的勘探權,並於沙特阿拉伯國家石油公司結成夥伴關系,就組建合資公司達成協議。伊朗是中東地區的另外一個重要產油國。2004 年 11 月,中國同伊朗簽署了價值近千億美元的長期能源合作協議,時任伊朗石油部長的贊加內就該協議表示希望中國"取代日本成為伊朗最大的石油及天然氣出口國"。目前,對伊石油禁運使得中國與伊朗的石油貿易量收到打擊,但由此也獲得了更大的議價權,壓低了從伊朗進口石油的成本。伊朗與中國的能源夥伴關系不會就此破裂。

非洲是中國石油進口的第二大來源地。在 2004 年,借胡錦濤主席出訪非洲之機,中國石油公司與非洲產油國簽訂了一系列合作合同。2004年2月3日,中國石化集團公司與法國公司簽訂協議,中國首次從加蓬進口石油;2月5日,中國石油天然氣集團公司宣布與埃及、阿爾及利亞簽訂石油合作協議;5月20日,中國石化與尼日利亞簽訂海上石油勘探與出口協議,石油外交成為這次非洲之行的主要議題。到 2011 年,中國從非洲進口石油 6120 萬噸,占中國石油進口總量的 1/5以上。除上述國家之外,中國還與蘇丹進行了能源方面的合作。中國石油公司掌握了蘇丹南部黑格里(Heglig)油田 40%的股份,並與蘇丹政府合作鋪設了大口徑石油管道(邁盧特盆地至蘇丹港)。但在西方勢力植根的非洲,中國想要打開局面,站穩腳跟依然需要長足的努力。

中亞里海是是世界上重要的能源儲積區,並且從該地區進口能源可以避開波斯灣、馬六甲海峽等高風險地區,對我國能源進口的多元化與能源安全有重要的意義,因此是中國現階段積極布局的區域。目前,中國石油公司已成功獲得哈薩克斯坦的阿克糾賓斯克和烏津兩大油田的開采權,完成了中哈石油管道的修建。哈薩克斯坦已成為中國在中亞、里海地區最重要的能源合作夥伴國。盡管當前俄羅斯與中國在遠東石油管道問題上存在著一定矛盾,但在能源合作方面,中俄雙方仍存在著共同利益。中俄原油管道於2011年1月1日正式啟用,首日輸送4.2萬噸,將年輸送1500萬噸。中俄原油管道起自俄羅斯遠東原油管道斯科沃羅季諾分輸站,穿越中國邊境,止於大慶末站,管道全長近1000公里,設計年輸油量1500萬噸,最大年輸油量3000萬噸,期限為20年。中俄能源合作的空間舉大,未來能源合作將進一步加深。

南美洲作為美國的傳統能源"後院",近年來正逐漸成為中國能源外交多元化戰略的突破口。在 2004 年胡錦濤主席的拉美之行中,中國代表團先後與巴西與阿根廷簽訂多個雙邊協議,其中涉及能源開發領域的投資額達 150 多億美元。到 2007 年,中國已成為拉美能源出口國在亞太地區的最大合作夥伴。2011年,中南美地區成為中國第四大石油進口來源地,進口量占到全球總進口量的8%。

委內瑞拉與中國在石油貿易、政治領域的合作意願尤其強烈。2004 年 12 月,委內瑞拉總統查韋斯訪問中國,中委簽訂包括石油合作在內的雙邊協議,根據協議中國每月能從委內瑞拉進口原油 12 萬桶,並協議建設一條連接中國、委內瑞拉、哥倫比亞的輸油管道。2012年3月29日委內瑞拉國家 石油 公司PdVSA發布公告稱,委內瑞拉至哥倫比亞60萬桶/天的輸油管線主體建設正式啟動,預計的建設資金為80億美元。2012年5月9號,中國國家開發銀行簽署了對該輸油管道建設項目的初步融資協議。委內瑞拉與中國的石油貿易正在積極推進。但是,遠距離運輸的高成本以及對委內瑞拉出產的中油的提煉技術和能力是否合格都是兩國石油貿易能順利實現爆發式增長的風險點。

除上述地區之外,中國還將目光瞄準了能源進口相對安全的中國周邊國家。中國的石油公司先後同印度尼西亞、緬甸、越南、泰國等國展開油氣資源勘探開發合作,並利用地緣優勢建設東南亞國家至中國西南省區的能源輸送項目,這對中國實現能源進口的多元化與能源安全是有益的補充。

盡管中國目前已形成較為完善的石油戰略,但是作為戰略實施的重要措施,我國的石油戰略儲備與西方成熟國家相比,無論從數量上還是質量上都相對薄弱。從國內當前的石油儲備基地建設情況以及商用石油的儲備能力來看,我國只有30多天進口量的石油儲備能力。目前我國完成的石油戰略儲備一期工程有四個儲油基地,儲備總量約為1400萬噸,只相當於十幾天的進口量;而國內商用石油儲備能力也只有21天的進口量。中國石油儲備建設相對滯後、起步較晚,但發展速度較快。中國的戰略石油儲備建設共分為三期,2020年全部建設完成:第一期儲備基地包括鎮海、舟山、黃島、大連四處,儲備能力為1.03億桶。2011年1月,國家能源局首任局長張國寶在首屆中國經濟年會上表示,石油戰略儲備一期工程已順利完成。目前,第二期儲備基地正在建設,包括遼寧錦州、山東青島、江蘇金壇、浙江舟山、廣東惠州、新疆獨山子、甘肅蘭州等地,設計儲備能力為1.68億桶,預計今年全面完工;第三期尚在規劃之中,計劃儲備能力為2.32億桶。按照英國石油公司(BP)統計的2011年中國石油凈進口5307千桶/日估算,若儲備能力全部飽和,約相當於95天的石油凈進口量,能夠剛剛超過IEA的90日紅線。

5. 印度

作為金磚四國之一,印度2011年全年的石油消費量占到全球總量的4%。盡管印度自身資源豐富,但相較於重工業高速發展對石油的旺盛需求,仍遠遠不足,2011年印度石油消費量3473千桶/天,凈進口量達到3359千桶/天,石油對外依存度驚人。辛格總理曾公開表示:"在我們的議程中,能源安全僅次於食品安全。印度嚴重依賴進口能源……(對印度來說)能源安全至關重要。"

印度的石油戰略主要分為三方面,首先,努力增加自身油氣產量。印度采取的措施主要有兩個。一是實施"石油恢複計劃",利用新技術提高老油田的產量。該計劃主要由印度最大的國有石油公司印度石油天然氣公司(ONGC)承擔,包括對 5個海上油田和 13個陸地油田進行提產。為了達到目標,印度政府投入了 1165億盧比,計劃到 2030年增產石油 1 . 2億噸。二是大力推行"新勘探許可證政策"(New Exploration Licensing Policy )。外國公司進入印度能源領域後,在19個區塊發現了68處石油和天然氣田,使印度的油氣儲量增加了6億噸油當量。受此鼓舞,印度決定繼續貫徹"新勘探許可證政策"。2009年4月,印度進行了第8輪許可證招標,提供的油氣區塊有70個,整個面積達16.4萬平方公里,占印度沈積盆地面積的5.2%。

其次,積極開展能源外交。過去在石油戰爭中,印度曾因對國際局勢的應對不足而遭受慘重代價。面對當今複雜的國際能源局勢,為了防止再度發生石油供應中斷事件,實現供給來源的多元化,以合理的價格穩定地從國外獲取能源,印度對中東、非洲、俄羅斯、中亞、拉丁美洲等重要產油區和產油國展開了能源外交,以期與世界上主要的產油國建立長期友好關系,並試圖修建伊朗-巴基斯坦-印度、土庫曼-阿富汗-巴基斯坦-印度、緬甸-孟加拉國-印度三條石油天然氣管道。

第三,為了彌補油氣資源的不足,印度一直致力於發展其他可替代能源。1992年,印度成立了非常規能源部,是世界上惟一一個專門設立這樣一個政府部門來發展非傳統能源的國家。在替代能源中,印度特別註重發展核電、水電和風電。倡導節能,提高能源利用效率。

但是,印度的石油戰略儲備非常薄弱。從嚴格意義上講,印度長期以來都沒有官方石油戰略儲備,主要是各能源企業自己的儲備。而且這些儲備加起來只有570萬噸,僅夠印度全國 19天的消費。缺少石油戰略儲備使印度的能源安全非常脆弱,一旦外部能源供應中斷,印度國內的政治穩定、經濟發展和社會生活秩序都將受到沖擊。為了增加能源安全系數,2004年1月,印度政府決定建立國家石油戰略儲備,計劃到2010年儲備 500萬噸石油,相當於全國 15天的石油消費量,到 2045年儲備相當於 45天的石油消費量,以防止石油供給中斷。然而,這些政策並沒有完全得到落實。直到2007年1月,第一座石油戰略儲備基地才開始動工興建。該基地位於維沙卡帕特南,儲油能力為 100萬噸。另兩座儲備基地也陸續開工,儲油能力分別為 250萬噸和 150萬噸,估計全部建成將耗時 9年(比原計劃推遲了6年)。除國家儲備外,印度政府還鼓勵有能力的企業進行自我儲備。在政府意見指導下,印度一些能源大企業開始紛紛儲備石油。

綜合以上分析可以看出,世界主要石油消費大國在石油戰略上都從過去的過分依賴某一單一石油來源向多元化的石油進口戰略進行轉移,更強調地區合作與地緣政治等各方面因素的博弈,使得石油爭奪形勢更加複雜。而石油儲備方面,美國、歐洲和日本作為老牌發達國家對於石油安全有著充分認識和積極準備,即使在戰爭狀態下也能在相當一段時間內做到自給自足,受外圍石油安全問題的沖擊力度相對較小,聯系目前紛繁複雜的世界石油格局與脆弱的石油安全,這一點是至關重要的。而反觀新興發展中國家的中國和印度,雖然也有較為完整的石油國家戰略,但是在具體實施的過程中缺乏對於石油儲備這一關鍵領域的充分重視。以至於這方面建設才剛剛起步,根據其目前的能力還無法對於世界石油市場的突發事件作為妥善的應急預案,這對於國內經濟高速發展對於石油需求大增這一客觀現實來說是十分危險的。預計中、印兩國未來大幅度增加石油儲備是必然趨勢。而鑒於目前世界主要石油產區的動蕩局勢,美、日、歐國家繼續小幅增加石油儲備也在情理之中。



來源:撲克投資家





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如果你在1968年給這家公司投了1美元,到今天你得到的回報是6638美元(包括分紅)。這意味著在接近半個世紀的時間里,這家公司的平均年化回報率達到了20.6%。在沃頓商學院教授Jeremy Siegel看來,世界上沒有其它公司有這樣的回報率。

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這究竟是家什麽公司?

讓我們來琢磨琢磨。

它一定極具革命精神。它一定極具創新能力。它一定來自一個改變了世界的行業——很可能是20世紀最大的變化趨勢。它肯定做了其它公司所不能的事情。

電腦?衛星?還是生物科技?

都不是!它是煙草巨頭奧馳亞集團(Altria)。

瑞信本周發布了一篇關於美國主要行業在1900-2010年間表現的報告。

報告稱,在1900年向美國主要行業投入的1美元在2010年平均價值達到38,255美元,期間年化回報率約10%。當然,有的行業做的更好:例如食品行業當初的1美元就等於2010年的70萬美元。化學和電子設備行業的回報也與此接近。

比這些更高的就只有煙草行業了。

1900年投入煙草公司的1美元在2010年就值630萬美元了,是所有行業平均回報率的165倍。

無論二十世紀如何創新、科技怎樣進步以及多麽讓人興奮,始終沒有比煙草業做的更好的行業。

大部分人看到這些數字時只會說,“當然是這樣了,因為你賣的是會讓人上癮的產品。”

然而實際上,煙草行業的衰退已經持續了數十年。

煙草確實會讓人上癮。但是美國人的吸煙率在過去近半個世紀里一直在下滑。今天美國的吸煙率只有上世紀五十年年代的一半。

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(美國年度煙草銷量 單位:十億支)

盡管在此期間美國的總人口在增長,但是仍然無法抵消吸煙率下降帶來的影響。美國香煙銷量在1981年達到6400億支的頂峰,到2007年已經下降至3600億支,較1981年大降44%。

以單品銷量計,煙草行業是過去三十年中美國表現最差的行業之一。主要原因在於煙草廣告已經被禁十多年,此外煙草行業還因為法律問題承擔了數以億計的額外成本。

煙草公司股票上漲部分得益於海外運營,在那些吸煙更加常見並且沒有像美國那樣吸煙率出現負增長的國家。但原因不僅限於此。2008年,Altria將國際業務拆分,成立了菲利浦·莫里斯(Philip Morris)。分拆後至今,Altria股價上漲289%,同期標普500指數上漲79%。

提價是煙草公司回報豐厚的另一個原因。自1950年以來,煙草產品價格漲幅是整體通脹水平的5倍。但這還不能解釋全部。

價格上升的部分很多被煙草稅上升所抵消。許多州的煙草稅達到零售價格的1/3。(Altria支付的稅費遠比利潤更高。)

還有其它因素導致煙草業獲得超額回報。

那是什麽呢?

還有兩個因素,可能看似自相矛盾,卻與所有行業的投資者都相關。

1. 對於一項投資的恐懼、厭惡、憎恨和憤怒。

許多投資者都不想與煙草公司有任何瓜葛。有些養老基金甚至被禁止持有煙草公司股票。煙草公司還面臨著持續的合法性威脅,這把利劍懸在這個行業之上已經長達數十年了。這些因素匯總在一起的結果是,數百萬的投資者拋棄了煙草股。

由於投資者需求不足,煙草股估值一直較低,而低估值又推高了股息率。數十年的高股息率,在複利計算的情況下,爆發出了驚人的威力。

越是讓人厭惡的投資,未來的回報率可能也越高。這是最難去實踐的投資理念之一,但可能也是最有效的。

2. 煙草公司幾乎不需要什麽創新。這使得行業發展穩定。

創新是令人振奮的,因為它會帶來新的東西。新的產品,新的市場,新的未來。

但是其代價也是高昂的。就算你像蘋果那樣極富創新能力,有一天你仍然可能會摔跤。

蘋果公司五年前創造的產品和今天已經徹底無關了。它必須每幾年就重新投資自己,以便持續創造出具有突破性的產品。它能持續這樣創新20年、30年乃至50年的概率有多大?

但是今天賣和50年前同樣的產品的公司就不同了。它們不做創新,它們也無需創新,但它們卻能在長達數十年的時間里為股東持續創造回報。

超高的複合回報率來自長期的持有。創造財富未必要在短期內獲得高回報,在很長的時間里持續獲得中等的回報率同樣可以做到。

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這究竟是家什麽公司?

讓我們來琢磨琢磨。

它一定極具革命精神。它一定極具創新能力。它一定來自一個改變了世界的行業——很可能是20世紀最大的變化趨勢。它肯定做了其它公司所不能的事情。

電腦?衛星?還是生物科技?

都不是!它是煙草巨頭奧馳亞集團(Altria)。

瑞信本周發布了一篇關於美國主要行業在1900-2010年間表現的報告。

報告稱,在1900年向美國主要行業投入的1美元在2010年平均價值達到38,255美元,期間年化回報率約10%。當然,有的行業做的更好:例如食品行業當初的1美元就等於2010年的70萬美元。化學和電子設備行業的回報也與此接近。

比這些更高的就只有煙草行業了。

1900年投入煙草公司的1美元在2010年就值630萬美元了,是所有行業平均回報率的165倍。

無論二十世紀如何創新、科技怎樣進步以及多麽讓人興奮,始終沒有比煙草業做的更好的行業。

大部分人看到這些數字時只會說,“當然是這樣了,因為你賣的是會讓人上癮的產品。”

然而實際上,煙草行業的衰退已經持續了數十年。

煙草確實會讓人上癮。但是美國人的吸煙率在過去近半個世紀里一直在下滑。今天美國的吸煙率只有上世紀五十年年代的一半。

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(美國年度煙草銷量 單位:十億支)

盡管在此期間美國的總人口在增長,但是仍然無法抵消吸煙率下降帶來的影響。美國香煙銷量在1981年達到6400億支的頂峰,到2007年已經下降至3600億支,較1981年大降44%。

以單品銷量計,煙草行業是過去三十年中美國表現最差的行業之一。主要原因在於煙草廣告已經被禁十多年,此外煙草行業還因為法律問題承擔了數以億計的額外成本。

煙草公司股票上漲部分得益於海外運營,在那些吸煙更加常見並且沒有像美國那樣吸煙率出現負增長的國家。但原因不僅限於此。2008年,Altria將國際業務拆分,成立了菲利浦·莫里斯(Philip Morris)。分拆後至今,Altria股價上漲289%,同期標普500指數上漲79%。

提價是煙草公司回報豐厚的另一個原因。自1950年以來,煙草產品價格漲幅是整體通脹水平的5倍。但這還不能解釋全部。

價格上升的部分很多被煙草稅上升所抵消。許多州的煙草稅達到零售價格的1/3。(Altria支付的稅費遠比利潤更高。)

還有其它因素導致煙草業獲得超額回報。

那是什麽呢?

還有兩個因素,可能看似自相矛盾,卻與所有行業的投資者都相關。

1. 對於一項投資的恐懼、厭惡、憎恨和憤怒。

許多投資者都不想與煙草公司有任何瓜葛。有些養老基金甚至被禁止持有煙草公司股票。煙草公司還面臨著持續的合法性威脅,這把利劍懸在這個行業之上已經長達數十年了。這些因素匯總在一起的結果是,數百萬的投資者拋棄了煙草股。

由於投資者需求不足,煙草股估值一直較低,而低估值又推高了股息率。數十年的高股息率,在複利計算的情況下,爆發出了驚人的威力。

越是讓人厭惡的投資,未來的回報率可能也越高。這是最難去實踐的投資理念之一,但可能也是最有效的。

2. 煙草公司幾乎不需要什麽創新。這使得行業發展穩定。

創新是令人振奮的,因為它會帶來新的東西。新的產品,新的市場,新的未來。

但是其代價也是高昂的。就算你像蘋果那樣極富創新能力,有一天你仍然可能會摔跤。

蘋果公司五年前創造的產品和今天已經徹底無關了。它必須每幾年就重新投資自己,以便持續創造出具有突破性的產品。它能持續這樣創新20年、30年乃至50年的概率有多大?

但是今天賣和50年前同樣的產品的公司就不同了。它們不做創新,它們也無需創新,但它們卻能在長達數十年的時間里為股東持續創造回報。

超高的複合回報率來自長期的持有。創造財富未必要在短期內獲得高回報,在很長的時間里持續獲得中等的回報率同樣可以做到。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)


忘了Apple Watch吧 這才是真正的「壕表」

http://wallstreetcn.com/node/215032

蘋果公司昨晚推出Apple Watch,最貴的一款高達1.7萬美元。蘋果力圖將其打造成一款奢侈級高科技產品。然而,如果僅僅比較價格,那麼Apple Watch的奢侈光環可能就要褪色了。

華爾街見聞整理多個資料發現,諸多世界級奢侈品腕錶集團旗下都有售價超百萬美元的腕錶產品。如果按照200萬美元的標準計算,那麼一枚老牌奢侈級腕錶就能買一百多個Apple Watch。此外,作為工藝品,奢侈品腕錶均可長久保值,其中多只還全球限量出產,這就更顯得彌足珍貴。

· 百達翡麗(Patek Philippe)5175大師弦音紀念腕錶

為慶祝品牌誕生175週年,瑞士百達翡麗(Patek Philippe)推出了限量版「175週年紀念款」腕錶。全球僅生產7枚,其中6枚公開發售,1枚用於收藏展示。每塊售價260萬美元(約合1600萬人民幣)。這款腕錶採用18K玫瑰金錶殼以及108顆寶石。每塊手錶整體製造完成耗時八年。

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· 江詩丹頓(Vacheron Constantin)Tour de l'Ile

江詩丹頓集團打造的Tour de l'Ile腕錶同樣搭配18K玫瑰金和藍寶石水晶玻璃。全球限量出產7只。此款手錶售價折合人民幣約1200萬元。

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· 積家鉑金高珠寶球形陀飛輪表

此款手錶全球僅製造1枚,採用積家的球體形陀飛輪,全鉑金材質,外殼鑲嵌數百顆鑽石。售價超1200萬人民幣。

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· Franck Muller Aeternitas Mega 4

Franck Muller旗下Aeternitas Mega 4售價約240萬美元。mega4手錶需要特別訂購,僅限於紐約和日內瓦。

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· louis moinet meteoris

louis moinet於2010年推出一款腕錶,採用18K白金錶殼,鑲嵌56顆頂級方鑽,總重3.46克拉。市場估價為460萬美元。

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i代言 | 別去優衣庫了,這才是你的生活

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0721/151099.shtml

他是一位新加坡的小帥哥,語調很穩很慢,濃濃的港臺腔總是會冒出“真的很好玩”,“超極好玩哎”這樣的字眼,讓你感覺不到他已經當了11年的老板,偶爾遇到漢語表達不了的詞就蹦英文。大學時他就開始拉著一幫同學擺地攤“創業”,現如今公司已經擁有三個事業部,產品門類豐富。

長期主打國外市場的他,這一次,來到中國,推出一套Life Balance組合拳:鶴影記步手環,O2心率手環,Vita智能水瓶,Glo體脂秤。如今中國內地市場手環泛濫,各種智能水杯層出不窮,體脂秤也不是新鮮事,來自新加坡的他能擠得進去大陸市場麽?水土到底服不服?組團作戰究竟是威力強大還是虛有其表?新加坡的企業跟國內企業在打法上有什麽不同,他的打法在這行得通麽?本期《創始人說》邀請到新加坡奧思OAXIS創始人楊冠哲來聊聊他的產品邏輯,有無幹貨,由你來評。

 

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我真的不愛運動,可我現在真的愛運動了。

很多人都不知道怎麽運動,有時候覺得運動量也挺大,就是沒有效果,甚至對身體造成傷害。我也是受害者之一。慢慢我就開始研究,發現有氧運動才是真正比較重要的東西,有氧運動可以有效減脂,但把握得不好也會對身體造成不良影響。

可是有氧運動很痛苦,你要控制運動量,還要控制速度,很多人就放棄了。但如果有產品檢測到你有氧運動的狀態,將時長很直觀顯示出來,這樣就比較好玩。

有麽?

用手環。可市面上大部分的手環是計步,測速,就算測到一天走了2萬步又怎麽樣,可能一分鐘的有氧運動都達不到。再比如,1公里跑了5分鐘,可能也沒達到有氧。但慢跑10分鐘卻達到了。也就說,簡單的計步、測速根本起不到監測高品質運動的作用。

那我們如何來做呢?

我們發現心率是最好的檢測有氧運動的方式。每個人的心率都不一樣,根據個體參數,經一定的算法就可以測出此時的心率條件下是不是在進行有氧運動。

市場上已有的品牌像佳明,邁歐手環專門測有氧運動,但相對很專業,適合運動達人,且價格很貴,最便宜都在千元以上。所以我們就想說,能不能做一款時尚、舒適又不會很貴的有氧運動手環,這樣,有運動打算的人也可以更科學地運動,而不用一開始就花大價錢買專業版。

經過我們詳細的調研,發現市場是有這麽一部分人群有這塊需求的,然後我們也開始給自己定位為wellness,不做fitness,也不做health,做的是針對想運動卻還沒有養成運動習慣的這部分人群,讓我們的產品開啟一種life balance,平衡生活方式。

既然有了這個定位,那我們就開始圍繞這個方向去打造我們的一系列產品。下一個就是智能水杯。市場上的智能水杯很多都是連接手機APP,測喝了多少水,然後實時提醒。通過手機提醒太麻煩了,能不能做一個水瓶,水瓶的外殼上就直接能顯示我現在身體的缺水狀況呢?

這之後我們就研發出用”水活力“來顯示。”水活力“是怎麽測算的呢?它是根據你的身高體重年齡算出你需要的總水量,再減去隨著時間推移新陳代謝耗費的水量,最後減去通過心率手環監測的有氧運動耗費水量,給出一個身體目前的缺水值。環境,比如濕度、溫度等也會影響到人水分的流失,而這個參數我們也將盡快放到算法里,給出更準確的身體”水活力“值。

水瓶和心率手環目前還只能通過手機進行數據中轉,但這不是一個物聯網的概念,未來會將這兩個完全打通,讓他們之間直接用藍牙進行對話。

既然是遵循平衡生活方式這一概念,那麽我們還需要產品來配套,這樣就有了Glo體脂秤。一般人多的情況下,體脂秤站上去後需要先跟手機配對,這個很不方便。我們希望產品直接解決問題,比如一個人站上去,秤會自動匹配到你,顯示屬於你的顏色,一共可以匹配六個人。

可以先從我們手環開始,而不是一來就買非常專業的,也比較貴。別看就節省了這麽一步,互聯網的思維就是更簡單更簡潔更簡便。就這麽一步,我們花費了很長時間做研發。

當然,這個系列中不能少了計步手環,這個是最基礎的,也是最容易接受的。在做手環的時候,就在想怎麽做出自己的風格,跟別人不一樣的地方,那我們基於習慣養成開發了計步遊戲,基於時尚創新了設計。

這個遊戲的思考是這樣,它是一個世界地圖,你當天完成任務就前進一格,如果沒有完成就後退一格作為懲罰。當然它也會基於你目前的運動狀態進行任務調整,跟你匹配最適合的,並通過激勵和懲罰幫助你養成習慣。

在設計上,我們采用ji cheng的鶴影設計,這也是粉絲提出的希望能多一些時尚元素,做最漂亮的手環。可這背後的工藝非常複雜,要鑄模三次才可以出來。像這款售價是699,但成本就占一多半,我們目前還是線下銷售比較多,所以渠道再占去很大一部分,剩下的毛利潤就已經非常低了。

其實這幾個產品市場上競品很多,大家都在做,這個時候比的就是誰家的戰略更精,人群更準。我們不是來湊熱鬧的。

去年底Star.21手環上市,主要投放歐洲和美國市場,一開始增長很慢,可能是由於品牌知名度,但到了今年5月份銷量猛增,這說明是口碑在起作用。

這次同時推出四款產品,第一個,品類它是打通了好幾個產品,而且之後還會深度打通,這就為用戶帶來了方便。第二個,這是我們布局平衡生活大局的第一步,這樣的打法在市場比較少,可以說是以打群架的形式去PK市場上的單品。

不知道這套玩法能不能走得通,不過總得嘗試一下。

產品在歐美受熱捧,卻一直沒太進入中國市場,不過現在要開始推了。我發現中國的智能硬件非常急,很多沒有清晰的戰略和紮實的打法。在新加坡,任何一筆投資都是要確定公司的戰略是穩的,有清晰的布局。投資進去後,資方做的第一件事就是請顧問和戰略師,財務師等過來對公司進行全面的指導。新加坡政府也會幫助進行深入的行業市場分析,用戶分析等。整個戰略布局執行到某個階段點的時候,他們又會再回來,再幫你去調整。戰略規劃,我覺得對公司非常重要,能將方向性的東西具體落地。

還有一個就是大陸的投融資好瘋狂,以至於好多公司從成立第一天開始就想著天使輪,A,B,C,D輪,IPO,可能內地融資比較容易吧。在新加坡,融資非常痛苦,政府和投資機構都是非常審慎的。我們如果放在大陸都融了好多輪了。也不知道我們的產品能不能接上中國的地氣,不過既然來了,就開始擁抱新的挑戰吧。

版權聲明:本文來自i代言,新加坡奧思OAXIS創始人楊冠哲口述,蒲鴿采訪編輯,文章為原創,轉載請聯系 zzyyanan 授權。未經授權,轉載必究。


從公司到生態,或許這才是張濤密謀已久的O2O決戰戰略

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0723/151138.shtml

大眾點評與美團的決戰正在步步逼近。

在今天下午大眾點評宣布麗人事業部成立的發布會上,大眾點評CEO 張濤公布了醞釀多時的“生態戰略”——生態做大、平臺做強、總部做小。未來,大眾點評會堅持平臺開放,公司總部會變小,主要管控平臺級的基礎能力部分,再以一個個垂直行業的事業部切入具體業務。在這種開放策略下,大眾點評最終會長成什麽樣:從一家公司成為一個生態,有的垂直業務可以是獨立子公司,有的可以是合資,有的可以是多方合作。

這意味著美團與大眾點評兩家公司在戰略上正式分道揚鑣,一個向左一個向右。2014年開始去團購化的美團像一個戰士,以資金與渾身是勁,沖進各個垂直領域四面開戰。點評也在深入垂直行業,張濤卻從一開始就給點評設計了不那麽重的打法,做平臺、要合作共贏而不是彪悍地去戰鬥。

做生態是一個看起來更加遠大的商業理想,如果成功,張濤和點評也有機會勝出。現階段美團看起來被圍攻,點評則需要速度,還有一點點運氣。

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O2O 2.0時代低價不再是核心

張濤日前宣布大眾點評正式成立麗人事業部,同時梳理了大眾點評的進攻戰略。

按照張濤的判斷,整個O2O正在進入2.0時代——一個全新的線上與線下深度融合,並不斷激發線下商業和服務模式創新的新階段。所謂O2O 2.0,就是線上平臺與線下商業深度融合,對線下服務和消費體驗進行流程再造和業務模式重塑,推動線下產業的升級,打造最優的垂直行業用戶閉環體驗。以餐飲為例,線上平臺為用戶提供的服務從團購正逐漸拓展到預定、排隊、點餐、支付等消費體驗的每一個節點,提供閉環服務,甚至還會為線下商家提供開店選址、金融等附加服務。

實際上張濤背後的潛臺詞,是時代變了打法也早應該隨之改變。舉個例子,1.0時代,線上平臺只是單純告訴用戶,哪里有優惠,價格便宜,引導用戶去消費。在2.0時代,雖然有時也會提供優惠,但是更加全面,比如一個理發店,即使沒有優惠,卻能讓用戶在線預約熟悉的發型師,選擇美發過程中用到的商品。單純的低價已經不是O2O的核心,進入2.0,價格在決策中占有的權重在降低。信息決策、交易與服務正變得同等重要,共同為用戶提供品質生活的消費體驗。

張濤對於O2O形勢分析相當值得玩味,這意味著點評的決策根源。點評仍然會集中精力陷入與美團的市場份額爭奪之中,但它對消費者的忠誠度與黏性實際暗藏巨大期待。2015年大眾點評年會上,張濤就曾經說過,2015大眾點評不僅靠高速換胎,還想改造其他團購業務,依靠“服務”取勝。

布局邏輯 信息決策與交易服務並行

在過去的一年多時間里,大眾點評迅速進入十幾個垂直行業,包括餐飲、電影、KTV、購物、麗人、健身運動、酒店旅遊、親子、教育培訓、裝修、結婚……但是回頭來看,點評的布局不是看起來那麽簡單。

按照張濤的想法,業務戰略中一直堅持兩條線:信息決策線、交易與服務線,兩條線同等重要去發展。判斷是否進入一個垂直領域,至少會遵循兩個標準,一是信息決策。一般與品質生活相關的行業,提供的往往是差異化而非標品的服務,這種屬性決定了一定是重信息決策的行業,這讓大眾點評將信息決策作為門檻的同時,提供閉環的交易和服務具有可行性。二是從高頻與低頻業務並重,通過餐飲等高頻業務,向中低頻業務導流,作為平臺,具有天然的優勢,效果也會更好。

進入垂直領域之後,點評的打法也在有意和美團化出分割線。比如在瘋狂的外賣市場,美團沈浸在與餓了麽等的補貼大戰中,點評采取的是更迂回的方式,與既有投資人一起以8000萬美元投資“餓了麽”。 “O2O太複雜,不可能每一個行業都能做好,而且每個行業需要的能力都不一樣,這和電商不一樣,電商是基礎平臺搭建好,只要物流能承載,擴充品類就可以,但是O2O公司沒進入一個行業,都要對非常深入到行業的業務流程中去,而且很多經驗和做法行業之間是不可複制的,”張濤認為 。

大眾點評進入諸多垂直行業之後一般會做三件事:一是幫助商家改造業務和服務流程,提升營銷和運營效率;二是和行業的上下遊有關,比如圍繞從業人員、商家、用戶之間的關系,提出一些創新業務,或者從供應鏈上為商家提供增值,甚至一些融資服務;三是從B端為商戶提供閉環服務。

在此之前,大眾點評推出戰略級產品“閃惠”時,張濤就說,“大眾點評的盈利模式並非提成模式,而是希望通過廣告加服務費賺錢,類似淘寶的模式。”在點評之前,提倡做平臺做生態的,有阿里巴巴。

點評牌局 全系生態對攻單打獨鬥

現在需要看看,點評到底有多少機會能打掉美團?

易觀智庫剛剛公布的2015年上半年生活服務全平臺數據顯示,2015年上半年,大眾點評市場份額達29.5%,較去年同期上漲8.5個百分點,而美團51.9%的市場份額則較去年同期下降4.1個百分點。兩者合計貢獻團購市場超過八成的成交額。但如果按照易觀的數據則是,美團的市場份額和GMV增速在連續下滑。

一種可能是,美團和大眾點評這兩個以不同方式在搶攻O2O市場的老對手市場份額正在接近,時間能更好的說明一切。目前美團需要克服的是,如何在四面征戰的當下,有效化解對資金的饑渴、提高利潤率,繼續電影、外賣、酒店等垂直業務的領先位置,而點評也正在刻意拉開和美團的差異。

從戰略上看,大眾點評的業務戰略中一直堅持兩條線:信息決策線、交易與服務線。美團則是以交易驅動,一切以交易為最終目的。兩者定位不同,直接導致兩者進入的行業不一樣,美團進入的行業都是高頻行業,點評選擇的行業都是重決策,追求品質生活的行業。

從盈利模式看,兩者也逐漸產生分歧。點評更多是導流,提供服務。一定程度上,點評更偏廣告模式,不管怎麽收費,本質是做導流,這是平臺模式決定的,這一點和微信和淘寶很像。也有評論認為,美團這樣的交易模式收入形式比較單一,就是交易提成。而且這類平臺的廣告價值比較低,因為用戶對價格敏感,忠誠度較低,只要有更便宜的價格,很快就會遷移。因為競爭激烈,毛利也在下降。所以美團這兩年一直在燒錢和融資,目前來看仍然沒有找到很好地賺錢模式。

戰略和盈利模式的不同,直接導致兩者一系列打法的不同。美團關註的電影、酒店、外賣等垂直領域都是高頻行業,高頻的業務一般都是標品,用戶對價格敏感,價格成為用戶消費決策的最重要的因素之一,客戶以追求低價為第一目標,客戶忠誠度較低。由此帶來的門檻低,往往成為各方廝殺的焦點。這也是美團一直在多線作戰四面樹敵的的重要原因。

決戰之前,張濤和王興的想法顯然已經各奔東西。張濤希望做平臺,從一家公司成長為一種生態。王興仍然堅持靠單打獨鬥,認為自成一隊能夠活下來。這還不包括在O2O潛伏巨大野心的BAT,百度以200億給糯米續命,阿里60億重資複活口碑,留給鬥士美團的時間很緊迫了。

當然,我們都是時間的孩子,無論點評抑或美團,笑到最後才是笑的最好的。

版權聲明:本文作者王冠雄,著名自媒體人,微信公眾號:王冠雄。文章僅代表作者觀點,不代表i黑馬觀點及立場。


耶魯校長:這才是判斷一個人受過教育的鐵證

叫那個偷步買車的7頭過氣Banker,看看什麼是教育。

人為什麼要受教育?教育的目的是什麼?獲得知識?掌握技能?取得成功?贏得尊重?還是,享受樂趣?以下三位不同領域的名家對教育的本質有著驚人一致的認知,也許,這就是教育的答案和目的

教育不教知識和技能 卻能讓人勝任任何學科和職業
Richard Charles Levin是享譽全球的教育家,曾在19932013年任耶魯大學校長,上一位任滿20年耶魯校長的還是1899年就任的Arthur Twining Hadley

Richard曾說過:如果一個學生從耶魯大學畢業後,居然擁有了某種很專業的知識和技能,這是耶魯教育最大的失敗。因為,他認為,專業的知識和技能,是學生們根據自己的意願,在大學畢業後才需要去學習和掌握的東西,那不是耶魯大學教育的任務。

那大學教育有什麼用呢?

Richard在他的演講集《大學的工作》《The Work of the University》中這樣提到,耶魯致力於領袖人物的培養。在萊文看來,本科教育的核心是通識,是培養學生批判性獨立思考的能力,並為終身學習打下基礎。

通識教育的英文是,liberal education,即自由教育,是對心靈的自由滋養,其核心是——自由的精神、公民的責任、遠大的志向。

自由地發揮個人潛質,自由地選擇學習方向,不為功利所累,為生命的成長確定方向,為社會、為人類的進步做出貢獻。這才是Richard心目中耶魯教育的目的。

正如《大學的觀念》《The Idea of a University》的作者John Henry Newman所說:只有教育,才能使一個人對自己的觀點和判斷有清醒和自覺的認識,只有教育,才能令他闡明觀點時有道理,表達時有說服力,鼓動時有力量。教育令他看世界的本來面目,切中要害,解開思緒的亂麻,識破似是而非的詭辯,撇開無關的細節。教育能讓人信服地勝任任何職位,駕輕就熟地精通任何學科。

老占註:Richard Charles Levin1947年生,是美國經濟學家,當然是猶太人,1993年至2013年擔任耶魯大學校長。20143月接替吳恩達開始擔任Online開放在線授課平台Coursera CEO

網友Fai Yu兄提示,台灣有個40歲左右的葉丙成教授驗証,Richard從沒說過這句話,各位自己查証校長的講稿及葉Benson的面書。


https://www.cpr.cuhk.edu.hk/resources/press/pdf/50c0403d8339f.pdf



教育不改變生活環境 卻能改變人的思維方式
2005年,美國已故小說家David Foster Wallace曾在Kenyon大學的畢業典禮上發表演講。

演講的一開頭,他講了一個小故事:兩條年輕的魚遇到一條老魚。老魚打招呼道:早晨,孩子們。這水怎麼樣?兩條年輕的魚繼續遊了一會兒,終於,其中一條忍不住問另外一條:「什麼是水?」

演講中提到,一個成年人的生活需要早早起床,趕赴辦公室,應付8-10個小時充滿挑戰的工作,然後去超市、做飯,放鬆一會就得早早上床。因為,第二天又得周而復始,再來一遍。人,很容易在這樣的生活裡,形成無意識的慣性:無意識地翻手機、給生活加速、陷入瑣碎的柴米油鹽、忽略身邊的人和事、冷漠、憤怒、抱怨……而不自知。

就像開頭的故事一樣,生活在「水」中太長時間,已經不知道水是什麼。

Wallace在演講中說到,教育的目的不是學會知識,而是習得一種思維方式,在繁瑣無聊的生活中,時刻保持清醒的自我意識(Self-awareness),不是「我」被雜亂、無意識的生活拖著走,而是生活由「我」掌控。

學會思考、選擇,擁有信念、自由,這是教育的目的,也是獲得幸福的能力。

教育能讓你活得幸福 幸福取決於有意識的思維方式
哈佛大學的《幸福課》風靡全球,教授這門課的Tal Ben-Shahar教授認為,幸福取決於你有意識的思維方式,並總結出了以下12點有意識地獲得幸福的思維方式:


1.      不斷問自己問題。每個問題都會開啟自我探索的門,然後,值得你信仰的東西就會顯現在你的現實生活中。
2.      相信自己。怎麼做到?通過每一次解決問題、接受挑戰,通過視覺想像告訴自己一定做得到,也相信他人。
3.      學會接受失敗,否則你永遠不會成長。
4.      接受你是不完美的。生活不是一條一直上升的直線,而是一條上升的曲線。
5.      允許自己有人的正常情感,包括積極和消極的情感。
6.      記錄生活可以幫到你。
7.      積極思考遇到的一切問題,學會感激。感激能帶給人類最單純的快樂。
8.      簡化生活。貴精不貴多。對自己不想要的東西學會說no
9.      幸福的第一要素是:親密關係。這是人的天性需求,所以,要為幸福長久的親密關係付出努力。
10.  充分休息和運動。
11.  做事有三個層次:工作、事業、使命。找到你在這個世界的使命。
12.  只有自己幸福,才能讓別人幸福。教育子女最好的方法就是做個誠實的父母。

唔好偷步買車,買馬就可以。


老占註:Tal Ben-Shahar,以色列裔美國人,教師,作家,專長於積極心理學和領導學。曾在哈佛大學任教心理學1504(正向心理學,positive psychology)課程,是哈佛有史以來最受歡迎的課程之一。

網上有流傳2006年和2008年的課程錄像,廣受好評。後來回到以色列教書。



這才是房產交易+互聯網的正確姿勢

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0222/154353.shtml

導讀 : 無論看起來是多麽完美的商業閉環,真正精力都應該聚焦在用戶身上。

長期以來,伴隨著房地產行業的黃金時代。互聯網僅僅通過作為房地產企業和中介公司吸引客戶的廣告營銷工具。就賺的體滿缽滿。巔峰時期,搜房的市值曾超過80億美金。

然而,隨著房地產行業從黃金時代褪色,市場從過去一房難求,回歸正常。房子不再那麽容易賣時,開發商面臨巨大的去庫存壓力,漸漸不願意為虛無縹緲的品牌廣告付費。中介公司也不堪忍受在平臺網站發布房源信息的高昂成本,組成中介聯盟聯合起來抵制平臺網站。變革開始發生了。

房產交易+互聯網蘊含著巨大的價值

作為總價值12萬億的產業,房產互聯網蘊含的機會遠不止付費廣告那麽簡單。而隨著行業由賣方市場向買方市場轉化。市場的成交結構也在發生變化。存量房比重逐漸增大(一線城市存量房交易規模已經超過增量房交易規模),房產交易的供應方構成發生變化,分散的賣房業主逐漸成為供應的主流。

這個趨勢意味著,連接供應商與消費者(尤其是賣房業主與購房客戶)間的渠道變得從來沒有如此重要,一個連接供需雙方的巨型交易平臺出現的可能性變大。而由於房產天然的高客單價,應該是普通消費者所能消費的最大宗商品。動輒一筆交易成百上千萬交易金額,中間產生的交易傭金、後續延伸的金融服務、裝修服務有著巨大商業想象空間。誰能成為這個交易平臺,誰就能主導這個12萬億產業。

群雄逐鹿的戰場

顯然不止一個人看到了這個新趨勢。在14年後,尤其在2015年,伴隨互聯網+概念的東風,房產交易行業突然湧現大批互聯網玩家,房產行業內部也在紛紛轉型。從租房切入二手房交易的愛屋吉屋、以金融為切入點的土豪創業公司平安好房。以新房渠道帶客,切入房產交易的房多多、好屋中國。向線下劇烈轉型的線上巨頭搜房,從線下向線上轉型的線下巨頭鏈家、中原、我愛我家。這些房產新勢力及轉型的傳統玩家,紛紛在虛晃一槍後,將打造一個O2O平臺提供房產交易及延伸服務上作為商業價值落地方案。

房產交易+互聯網的本質

然而,無論看起來是多麽完美的商業閉環,真正精力都應該聚焦在用戶身上,因為戰略不管規劃得如何宏大,最終都要落地,就需要打開市場,而打開市場最重要的是打動用戶的心。

在房產交易領域,一個房產交易平臺能否打動用戶,需要回答兩個問題:

1)能否提供豐富的房源信息供客戶選擇;

2)能否保證客戶交易體驗的高承諾、高效率以及高品質;

1與2實際分別代表了房產交易最核心的線上的房源信息與線下的用戶體驗;

互聯網中介與傳統中介的優劣勢

很多互聯網中介在第1點和第2點都面臨一個最大的挑戰,在於:無論線上房源信息的開拓與維護,還是提升線下服務質量、保障用戶體驗,都依賴專業的經紀人。有經紀人就涉及到對經紀人的選、育、用、留以及相配套的一系列體系和制度支撐。

銷售管理向來是一個很慢的過程,從底層熟練業務員的培養到中層高層管理團隊的磨合與錘煉是需要一個長期過程。而房產銷售行業由於開單率非常低,經紀人的培養周期更加漫長。這一切對於習慣於輕的互聯網團隊並非擅長的事情。

為了急於求成,互聯網中介選擇高薪挖人、以低傭金鼓勵客戶跳單。到了資本寒潮之際,資金鏈收緊,面臨著巨大成本壓力。

與此同時,傳統中介向線上轉型也有很多不適應的地方。比如互聯網的開放、透明精神與傳統經紀人習慣於利用信息不對稱獲利的習慣相悖。如何運用制度改變傳統經紀人的作業習慣。既需要勇氣也需要智慧。

除外,互聯網中介向線下的擴張,也可能是一種通過金錢換時間的拖延策略,賭註壓在消費者的購房習慣會逐漸向線上轉型,經紀人的職能逐漸被互聯網剝離取代,最終退化成在線客服。真的當在線賣房買房成為一種新常態,互聯網企業將一統房產交易市場江湖。

畢竟,一切皆有可能不是麽?3年前又有誰會想到出門打車會要先掏出手機呢?

過去的一年是房產交易+互聯網領域混戰的一年。有大開大閡的合縱連橫,也有老謀深算的運籌帷幄,有遲暮英雄的複出,也有少壯新秀的異軍突起,有人馬蹄輕急,有人黯然離去。一切紛擾混亂,或許在2016會看到塵埃落定的曙光。


這才是月薪3W和月薪10W市場總監的區別!

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0413/155163.shtml

導讀 : 一般而言,互聯網公司往往小市場,小而快,看重用戶數和ROI;部門一般設置有推廣,BD,新媒體,文案策劃,品牌公關;重心往往放在推廣和BD部門。

月薪十萬的市場總監,應該圍繞用戶價值建立有效關聯,持續性傳遞品牌價值,集中資金與資源,在適當的時機采用飽和廣告攻擊,搶占用戶心智,成就品牌。

以下為正文:

21世紀,移動互聯時代全面到來,自媒體崛起,網紅經濟如火如荼,炒作如洪水泛濫一發不可收拾。

早在博客興起,水軍風頭無倆,天涯後尤甚。

論壇和社區,潛伏著大量水軍,KOL無處不在。總有一些品牌,出了新品,你會發現談論的人無處不在。

其實這往往是水軍發起。到微博之後,這種營銷方式更盛行。

美其名曰,社會化營銷,新媒體。

再到微信,這種營銷方式到了頂峰。

但是,大多叫好不叫座。

按照《社交紅利》的說法,利用社交網絡傳播,速度非常快,花錢確實也少,像臉萌,足跡,圍住神經貓。

但最終都沒有獲得太大的效果,究竟是為什麽呢?

可以說,市場同學,尤其是互聯網公司,對於各類熱點營銷,都樂此不疲。

人都有慣性思維,久而久之,很多同學以為MKT就是做新媒體,搞事件營銷,做數字傳播。事實絕非如此簡單。

我的上司是一位很聰明的人,曾經負責過微信早期的整個海外市場,有一次請教一些市場上的問題,他認為市場應該從全局來考慮,所有的事情應該圍繞戰略來推進。這句話很簡單,但是卻很正確。

今天,我們就這個問題討論一下,月薪十萬和月薪三萬的市場總監區別在哪?

一般而言,互聯網公司往往小市場,小而快,看重用戶數和ROI;部門一般設置有推廣,BD,新媒體,文案策劃,品牌公關;重心往往放在推廣和BD部門。

而傳統公司市場更大,大而慢,看重銷售額和品牌影響力;部門一般設置有渠道銷售,市場活動,文案策劃,品牌公關。重心往往放在渠道銷售和品牌公關部門。

要弄清月薪十萬和月薪三萬的市場總監區別在哪,我們先搞清楚市場營銷的目的。

市場營銷的目的

市場營銷的本質:有盈利的滿足顧客需求。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。(該定義於2013年7月通過美國市場營銷協會董事會一致審核)

即市場的主要工作是創造客戶,與客戶溝通,傳播產品和理念,最後與客戶實現產品交換。其終極目標是為用戶、合作夥伴、社會創造價值。

經典4P和4C理論告訴我們,市場的主要手段是分銷,促銷,活動。但光有渠道銷售和市場活動還不夠,用戶只能感受到產品的有形價值,只有品牌帶來的無形價值,才能最大化滿足用戶。

綜上所述,市場營銷的終極目標是不斷為用戶創造更好價值,其核心工作主要分為銷售線,品牌線。實現手段主要包括產品創新,渠道建設,市場活動,媒體廣告,品牌公關,增值服務等六大模塊。

明白了市場營銷的目的,下面我們看一看幾種不同類別的市場人才。

市場人才特征

過去市場人才大致分為四類:

A類:傳統知名企業市場操盤手,最出名的就是寶潔市場人才

特點:深諳行業,對渠道和品牌有深刻見解,能快速推進渠道,擅長品牌運作

B類:頂級咨詢公司和4A公司營銷人才

特點:深諳傳播,有大型傳播案策劃與執行經驗,懂品牌,擅炒作

C類:知名媒體人

特點:擅長寫稿,有媒體資源,能快速推進PR

D類:非資深營銷人

特點:或懂效果營銷;或懂社交傳播;或懂市場活動;或懂品牌公關

一般來說,A和B類都屬於非常優秀的市場人才,大型企業最愛。尤其是第一類,擅長渠道快速推進,提高銷售額,並且深諳品牌運作,能熟練運作各類媒體廣告,密集式轟炸,搶占品牌先機。

而C類,屬於中小企業福音,能花較少的錢,取得不錯的成績,但是缺少對市場的把控與高度,缺乏品牌思維。

D類大多屬於純互聯網或純傳統人才,純互聯網市場往往過於看重效果營銷,熱點跟蹤,寫段子等,博眼球,短平快。純傳統人才又過於保守,很多還是停留在寫稿發稿,線下展會,擺臺等方式,見效慢,脫離時代。

戰略差異

從上面可以看出,A類屬於月薪十萬的市場總監序列。其核心能力在於戰略高,能快速推進銷售線和品牌線。集中資金和資源,構建高效銷售體系,打造強勢品牌。

做市場的同學,最渴望的大多是策劃過一個知名案例,如支付寶梵高段子,如51信用卡微博事件,但是殊不知,其結果對市場的影響微乎其微。如果乙方的創意就能解決市場問題,那麽企業何必養那麽龐大的市場隊伍?

市場的核心不在於做多少創意,搞多少活動,核心在於銷售線和品牌線的推進效率與深度,不僅僅是看一個簡單的銷售結果(互聯網公司往往體現在用戶數),完成了多少銷售線索,更多的是看中其在市場的影響力,用戶的影響力。

戰略方面,月薪十萬的市場總監往往通過以下三個層面看:

1. 銷售業績完成情況(用戶數增長指標);

2. 與消費者建立了多少關系:所有的廣告,市場活動,主題營銷有多少用戶知曉並參與,市場上的聲音,廣告的份額;

3. 品牌影響力:有多少用戶喜愛我們,我們在用戶心中的位置和形象,用戶自發的傳播我們的產品。

我們知道公關創造品牌,廣告維護品牌。然而許多公司做公關就是做媒體關系,搞輿情公關。但這對用戶而言毫無價值,用戶需要的是你的態度,你的價值觀,比如中國對外傳遞的和平價值。

總的來說,月薪十萬和月薪三萬的市場總監,其最大差別就是戰略差異。月薪十萬的市場總監有戰略眼光,不會為了活動而活動,也不會為了追熱點而去討好老板。其核心關註點一直放在銷售線和品牌線。

如何利用渠道,廣告,活動來有效關聯我的用戶,只有與足夠多的用戶建立關系,才能全面提升銷售線。如何利用公關,品牌廣告,內容營銷來影響我的用戶,占據用戶心智,形成品牌競爭力。

而對於月薪三萬的市場總監來說,沒有戰略,只有戰術。

其關註點始終在制定各類營銷計劃,考核投入產出,包括微信公眾號粉絲增長,網站的流量提升,SEM的投放效果,媒體發稿的篇數,視頻拍攝的質量,熱點跟蹤的效果等等,那麽最終的結果就是,整個市場沒有系統性的提升,陷入了一種無目標狀態,或者說是目標過多的狀態,無法聚焦。

戰術差異

除了戰略上的差異,戰術上亦有差異。

前面提到過,市場包含了產品創新,渠道建設,市場活動,媒體廣告,品牌公關,增值服務。

月薪三萬的市場總監往往會忽略產品創新,認為產品創新應該是產品經理的事。事實上,市場總監作為業務一線部門,其對市場和用戶更為敏感,承擔起產品創新的責任也是理所當然。從這一點來說,諾基亞的市場總監在某種程度要承擔一定責任。

避免被新的市場趨勢所淘汰,是市場總監的分內職責。而通過增值服務,用戶關系運營,會員差異化服務,不斷提升用戶參與感,為用戶創造更多價值,實現口碑傳播。比較知名的有樂視終端+內容+應用生態體系,為樂視在產品創新和用戶價值層面贏得了巨大的成績。

在市場營銷的推和拉之間,月薪三萬的市場總監往往會采用推,即采用不同的媒體組合進行硬廣投放,投放之前往往會嚴格評估產出比,最終獲得比較不錯的ROI。但是缺點很明顯,用戶對產品沒有明確的記憶力,也缺乏粘性。

而月薪十萬的市場總監往往會采用拉,即從用戶的角度出發,借助人物,活動,內容,與消費者實現價值交換,從而幫助消費者與產品之間在情感上建立溝通與共鳴。比較知名的有可口可樂昵稱瓶,讓年輕人有種青春懷舊的味道。

在一些營銷手法和媒體運作上,月薪十萬的市場總監視野更高,擅長通過贊賞各類國際賽事,一線明星,熱門綜藝,開展娛樂營銷,體育營銷,提高市場影響力。

而月薪三萬的市場總監往往缺乏資源和決策力,大多只能在數字媒體方面做一些文章,比如找KOL做微博營銷。

在戰術方面,月薪十萬的市場總監通過這三個方面來指導工作:

1. 讓消費者知道並了解我們:廣告+商務合作+渠道銷售;

2. 提高銷售轉化率:促銷+節日營銷+主題活動+內容、媒介優化;

3. 激發消費者:廣告轟炸,娛樂營銷,制造流行現象,在細分市場或時間形成爆點,讓用戶主動談論產品。

無論是從細分市場理論,還是從用戶記憶力有限來講,市場都應該抓住機會,找到突破口引爆,比如高頻度的廣告轟炸,比如對細分市場的單點打透,都是為了避免點對點的與用戶建立關系,而是要盡量形成一種影響力,在用戶群中形成爆炸,從而形成用戶圈層滲透,達到用戶自發傳播的目的。畢竟一個一個的做傳播,成本太高了,並且很容易被遺忘。

回到開篇,市場如果只是搞創意和炒作,這樣的人才更適合乙方。

作為甲方的市場操盤手,重心應該放在產品創新,渠道銷售,品牌建設,還有用戶關系維護。

而對於企業發展來說,不管是傳統企業還是互聯網企業,銷售額與用戶數絕對不是終點,終點一定是品牌,只有品牌,才能擺脫無休止的流量與價格競爭。

所以,月薪十萬的市場總監,應該圍繞用戶價值建立有效關聯,持續性傳遞品牌價值,集中資金與資源,在適當的時機采用飽和廣告攻擊,搶占用戶心智,成就品牌。

標簽 營銷

這才是你成為不了網紅的真正原因!

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0416/155241.shtml

導讀 : 很少人能說出,網紅為什麽在中國如此紅火的真正原因。

近來,看了一些關於網紅的報道文章,有人批評這種現象,好與不好,後面再說!我感到很遺憾,很少人能說出,網紅為什麽在中國如此紅火的真正原因。我們習慣於結果,而忽視了什麽樣的過程導致了結果。就像我們都在說開車怒路癥,卻很少有人反思原因。最好的營銷是走心的營銷,我們就從大眾的心開始,來說說為什麽!

首先網紅的出現並非偶然,而是這個時代的需求!韓寒應該就是一個代表人物,只是哪個時間段,互聯網還不像今天如此發達,但這並不妨礙他的成名,我是看了他在央視的表現,頓時愛上了他。最近又看見另一個人物:PIPA醬,剛開始,以為是某番茄醬,一直沒有點新聞看,昨天終於點進去看了下,原來是一位剛剛崛起的網紅,忍不住搜索了她的視頻來看,原來她是以一種娛樂的,個人吐槽表達方式的視頻網紅,要露臉的。

於是,我陷入了深深的沈思,網紅在中國產生的原因到底是什麽?我們不要太亂,跟著川川來梳理下思路:

網紅的前世今生,為什麽會追溯前世,因為到最後,你會發現,世界上任何事和物都是一次輪回(和佛教無關),比如人性終究會回歸到簡單,地球終究會回歸到最開始的階段(爆炸後的塵埃),我們吃慣了工廠制作(現在又開始追求原生態)。不好意思,跑偏題了。說回網紅,那麽我們來看看網紅前世是什麽?

圖片1

原來,古代就有了網紅,有人問,是很紅,但網在那里?古代的網紅的網,就是社會關系網和書籍,他們的名氣,樣貌,以及才華就是通過社會層層關系這個介質來傳播的。

來看看這位:原來民國時代,就有了鳳姐!

圖片2

網紅其實從未遠去,讓我此生難忘的就是:鳳姐和芙蓉姐姐,對於她們,我一直抱以崇敬的心態,因為她們開拓了我的眼界-原來人可以這樣去嘚瑟出名!註意這里嘚瑟不是貶義詞,後面的文字將著重說明為什麽。而移動互聯網時代,網紅還是批量生產出來的,跟公司簽約,公司幫你包裝炒作推廣。比如淘寶的一些網紅,一個公司簽約幾十個,公司負責後臺的策劃和推廣。

那麽網紅是不是中國的特色,由此,川川不得不去查詢下FB,twitter,instagram,youtube,我發現國外也有網紅。

比如這位YouTube的網紅,PewDiePie,有4000萬訂閱用戶,他的視頻主要為遊戲實況。可以說是從Youtube上成長出的大明星,不僅在網絡世界,一些知名雜誌和新聞媒體也會爭相報道他。年收入多少?1200萬刀!

還有這位:Lilly Singh是一位加拿大籍的歌手,憑借其優秀的歌唱技巧,她在Youtube上的歌唱視頻超過8億點擊~2015年還進行了世界巡回演唱會,在全世界27個城市都舉辦了公演。年收入多少:?250萬美刀!

在歐洲,英國的社交媒體最為發達,因此,英國的網紅也最為集中,英國“網紅”前十名中有1人從事網絡喜劇,還有1人則是美容、烹飪,其余8人均靠遊戲娛樂出道。其中英國本土第一網絡富豪就是電子遊戲評論員KSI(真名奧拉吉德),他憑借年入450萬美元位居福布斯全球“網紅”富豪榜第五位。

你會發現國內的諸如韓寒,鳳姐,pipa醬等,還是國外的那些,都不多。所以他們都有一個共同特征,就是稀缺性,從市場營銷角度講,稀缺性相當重要,稀缺性意味著市場--高溢價市場--藍海市場。那麽,同樣的稀缺性,網紅的區別卻如此之大呢?因為,我們是兩種不同的社會,每種社會的需求是不一樣的,我們仍舊還在社會轉型過渡期。這就是抗日神劇存在的理由,我們通常去批判一些社會現狀,比如抗日神劇,罵導演,罵編劇,罵投資人,可有沒有想過,如果沒有市場,別人幹嘛傻逼的去投資拍攝,這樣想過去,你才發現,原來單單怪罪這些人,只怕有失偏頗,回家看看,你爺爺輩,鄉下叔叔阿姨是不是正在樂呵呵的反複觀看呢?

處女座的人,是不是都愛幻想,反正我會,那麽就開始穿越吧!既然都是稀缺性,我們就再來比較下,古代的網紅和現代的網紅那個更吃香些!試想下,古代的網紅來到2016年4月,必定紅的一塌糊塗,我們都是一群讀著李白詩歌長大的中國人,他老人家一來,毛主席都會醒來。現在的網紅回到古代呢?各種可能性,想起來就有點怕,尤其古代又沒有美圖秀秀,美顏相機,PS技術,想起來,的確十分可怕.....

那我們就簡單總結下,中國的網紅和國外的網紅,主要區別在那里?(記住,我說的是主要,並沒有一竿子打死一篇)有木有知道的?

區別就是:一個拼才華,一個搏出位!一個拼才華靠臉,一個搏出位不要臉!

那麽是不是搏出位不要臉的,就是錯的。我不這樣認為,川川一直認為,只要不傷害到別人,就不是錯的。芙蓉,鳳姐等前輩網紅,除了博你一笑,總沒有去搶走你的男友吧。

好了,上面川川說了我們這個時代的網紅鼻祖,鳳姐,她就是一個稀缺性的典型代表,她以幾乎自殘的方式嘚瑟再嘚瑟而博得名氣,謊話說了100諞,成功的騙過了她自己,老實說,你還覺得鳳姐醜嗎?我只記住了她的“才華”,鳳姐成功的運用了心理學上的暗示作用,就比如,你說10遍老鼠,我突然問你一句:貓怕什麽?你會說老鼠。

那麽中國,到底有沒有像鳳姐這樣的人呢?有!必須有的!但都是在精神病院,那麽為什麽鳳姐沒有進去,反而成功了呢?因為鳳姐,成功的把握住了底線,在規則之內嘚瑟。你終於發現,稀缺性也是講究底線的。像最近某直播平臺,直播造人;優衣庫性愛門事件等等,這些稀缺性,沒有了底線,也許他們也很想紅,只不過,用錯了方式了,曇花一現,也許是見識所限,我還真沒有聽到過通過醜聞成就品牌價值的。

說到這里,想必大家明白了我寫此文的中心是什麽了?對,就是稀缺性,我將著重了說明稀缺性,以及在中國造成這種稀缺性的根本原因是什麽?只有了明白了事情的開始和產生的原因,你才明白該做什麽,以及怎麽做,這對有誌於成為網紅的你,或者正打算創業的你,尤其重要。川川一直認為,社會最深層次需求的多樣化(就比如殺馬特和正宗韓流),才是造就目前市場需求多樣化的原因:

圖片3

而不僅僅是人多,一句話理解:林子大了什麽鳥都有,其實這僅僅是表象!真正原因在於:中國的意識形態並沒有統一。

我有一個朋友Y,是做淘寶店鋪的,賣的都是高客單價商品,單靠1個人的力量,既當客服,又當運營,還是打包人員,在短短一年期間,硬是把一個0信譽的店鋪做到了1皇冠。1皇冠難不難?當然不難,萬筆交易評價而已。但如果商品價格都在1000以上,同時不刷一單呢?你平心而論,能做到嗎?我們關系熟悉之後,他開始刷單,那是2013年的事情了。回去後,我在想,我能複制他的模式嗎?我知道他賣什麽,甚至進貨渠道和價格。實際上,我不能。習慣了低價商品的我,突然要去揣摩高端消費者的心理,這很難。他對高端消費者的了解,對於我來說,就是稀缺性,他之前的工作是奢侈品銷售,而我是一個屌絲。

所以,找到你自己的稀缺性,對有從商創業的你,會輕松很多。

再說一個假設,國外的(主要指發達國家)網紅和中國的網紅互換,會出現什麽樣的情況,我想應該是這樣的:國外的依舊紅,甚至更紅;中國網紅就很難有市場。這里拋開語言不說,僅僅說網紅的表達方式:一種稀缺性是全球化,一種稀缺性是中國化的。什麽是中國式的網紅?中國式的網紅大部分以賣臉為主,少部分靠自己才華,至於原創性就更很少了。

上面,我們了解了稀缺性到底是什麽?那麽重點來了,在中國,這種稀缺性產生的原因是什麽?知其然,而不知所以然,就像科學家一直在研究恐龍為什麽會滅絕一樣,其實,他們是在為人類的未來做打算!如果有人又在這里妄加猜測,網紅和恐龍的關系,我就只有:呵呵了。

說原因之前,川川再說回鳳姐,我想問你,鳳姐說的,表達的,嘚瑟的,你難道不會嗎?你肯定會,只是,你不願意那樣做。鳳姐追求事業成功,雖然是幻想;鳳姐還追求白馬王子,比如當眾表示美國總統奧巴馬是其理想型。我想問,各位,哪一個女孩不希望自己的另一半帥,又有錢,對自己情有獨鐘。鳳姐喜歡奧巴馬,沒有錯,說出來更沒有錯,是我們,覺得她錯了,因為那太可笑,你那麽醜,怎麽配的上奧巴馬大帥哥?這就是我們的心聲。因為,在我們幾千年的歷史文化中,我們被灌輸,婚姻需要門當戶對,否則壓力山大,灰姑娘和白馬王子的事情只會出現在童話世界里,包括我在內,看見美女其實是有壓力的。如果沒有門當戶對的婚姻,勢必會出現一方十分的強勢,而另一方被壓制。但實際上是,雙方如果都有獨立的人格,這才會換來彼此尊重,婚姻才會長久,但我們不是這樣的,一個有房,一個沒有,勢必在心理上處於弱勢。那麽,鳳姐的來臨,實際上是沖擊了我們的傳統封閉的心靈,試問,現在還有多少人覺得她惡心的,我一直很欣賞她,鳳姐從剛開始的笑料,卻變成了現在的勵誌人物。

當然,鳳姐在瘋癲之前,應該是沒有想過以上問題的!

因此我們太過封閉自己,以至於一個小小的變化,就讓我們吃驚不已,像炸了鍋的麻雀。於是鳳姐伺機而出,網紅就這樣誕生了。韓寒的出現,難道不是一樣的道理嗎?一個高中就輟學的問題青年,還能做出一番成就,這樣的沖擊,嚴重刺激了我們的教育觀念。但就算是這樣,也僅僅是震動而已,那有那麽容易說變就變,該考公務員的還是會去考。

就像最近的疫苗事件,在微信朋友圈熱的一塌糊塗,現在還能看到嗎?

記得,剛進入社會那段時間,有很多人告訴我,要去適應這個社會,只有社會改變你,你不可能改變這個社會。我想說,過去的確是這樣!

上個月,我經歷了2個事情,算是對我幼小心靈的小小震撼。第一個:我和兩個爺孫同時在等紅燈過馬路,哪位爺爺等不及,牽著孫子小手就準備闖紅燈,孫兒拽著爺爺不讓走:“紅燈不能闖!爺爺聽話了。”第二件事:我走在一對00後初中生的後面,聽到其中一個女孩子說:“剛才出租車打表沒”另一個說“沒有吧”第一個說“沒有打?記下他的號碼我們投訴他”。

誰改變誰?我相信,這樣的他們已經不在少數。

互聯網解決了我們的信息對稱,而移動互聯網告訴了我們真相!有些東西是不可逆的!

現在說到PIA片醬女士,我看過他的兩個視頻,一個說的是送女友什麽禮物,另一個說關於男女平等的。這些你們都懂嗎?以前,我認為很多人都懂,說的都是廢話,僅僅是表達方式有趣一樣,就像相聲一樣,組合有趣的段子說出來罷了。就像有人說周立波的段子全是網上抄的。真有那麽容易嗎?我想我們太高估自己了,我們實際上是需要網紅幫我們代言的。

我們是迷茫的幾代人,幾千年的封建制度加幾十年的應式教育,造就了一大批迷茫的人,失去自我,沒有主見,我們已經習慣於別人幫我們做出選擇和決定。正是因為如此,才是網紅在中國紅紅火火的真正原因。

怎麽不承認?不承認自己迷茫?我的前女友是一個90後,她為很多姐妹網上挑選衣服,因為她的閨蜜要不然不知道買什麽,或者就買了不喜歡的衣服。由此,我在想,女孩子將衣服堆滿一個衣櫃的原因並不是喜新厭舊,而是買了後後悔,不再想穿,請問各位女孩子,我說對沒有?

巧合,這個想法,在最近是否得到了驗證,我去拜訪一個客戶,他是做中小學美術書畫興趣班培訓的,學生大部分是幾歲的。

我問他:孩子到你這里,剛開始是不是簡單的臨摹。

他說:那是傳統的方法,到我這里,先要讓孩子學會顏色的識別。

我說:這還不簡單嗎,紅黃藍而已。

他說:當然不是那樣的,讓孩子學會顏色的識別,舉個例子,比如孩子看到喜歡的衣服,但是哪一種顏色好看呢?孩子要學會自主的去選擇顏色,從而買哪一個喜歡的衣服。我瞬間想到,我小時候......

圖片4

PIpa醬說女權,說反對一切男女不平等的歧視等。難道不是每個女孩子心里面需要幫助吶喊出的心聲嗎?當家暴無處伸冤,當女學生被脫衣侮辱,當女生工作受到性別歧視,當好不容易10月懷胎,卻遭到辭退,生個孩子還需要排隊.....原來說了上百年的平等和平等,到現在仍有殘余。當然發達國家同樣如此,黑人在美國避免不了被歧視,亞裔林書豪也被排擠......所以,這是永恒的話題,需要有人為他們發聲--所以網紅出現了。

我們太需要別人來指引方向了,我們已經迷失了太久。我們都是一類人,都在幹一樣的事,說一樣的話,所以,網紅出現,沖擊到我們,有時候,看似可笑卻驚醒夢中人;有時候看似有趣,卻是自己的代言人。

陳光標,相信很多人都知道吧,難道不算是一個網紅嗎?他的出現打破了更多人對慈善的觀念:做慈善就應該低調不為人所知。古天樂,是我喜歡的一個香港藝人,10多年,默默的捐贈了很多學校。這才是中國人固有的傳統。陳光標卻反其道,大肆宣揚自己,他真夠稀缺的。他對慈善稀缺的行為方式,註定了是一個熱門話題,想不紅都難。陳代言了誰?代言了那些默默做慈善,又難以啟齒的善良的人們。我從陳那里學到,就算捐10元錢,我也要告訴我身邊的朋友,以便影響到他們的善舉,每個人的一小步,就是社會的一大步。

我們只不過是隨波逐流的一代人而已,要我們去創新,為一幫人而代言,何其之難。就連我參加的一些互聯網營銷培訓,大咖們也讓我們去複制,只有複制才是最有效,把風險降到最低。大牛們錯了嗎?他們沒有錯,因為他們看清了現狀,讓一批做了幾十年試卷的一幫人去創新,那比登天還難,連國內的某鵝鵝公司都在拷貝別人模式,你為什麽不呢?於是,網紅,成為了我們幾代人中的稀缺,所以,我對他們的態度是真誠的崇敬。

有人可能會罵我,你小子典型的西方化思想,充滿了抱怨,其實我沒多麽崇高!如果我沒有被傷害到,沒有傷害到我們的下一代,我就不會寫出今天的文章!兒童是中國的未來,過去是毒奶粉,地溝油,而現在連疫苗都出問題,大部分人都在喊著殺罵那些無良企業主,卻很少人懂得反省,其實這個時代的現狀,你和我都有責任!!!

最終網紅這個稀缺的物種幫我做總結,幫我們吐槽,幫我們代言說出心聲。哪怕僅僅是內容的重新組合或表達方式的改變。

因為這是一個缺少辨識度的時代,大部分人都說一樣的話,模糊的可笑。就像看見那些因為經營不善而轉讓的店鋪都打出一樣廣告標語:旺鋪轉讓。但可笑就在這里:的確有很多人相信尼瑪的這是旺鋪!

所以,我愛每一個網紅!中國的進步離不開他們,中國正在變的越來越好!

以上文字,如果你僅僅覺得是一個憤青寫出的文章,那麽你可能會錯過很多,尤其是那些有誌於從事商業發展的人,因為處在變革中的中國,很多商機已經在孕育中,聰明人看出了機會,怨婦看到的都是陰暗面!

你找到這個社會的痛點--稀缺性,你就是網紅!如果你想和川川交流,可以添加川川的微信號 jerrytom520  川川期待能和一幫對社會有責任感,善良,有擔當的人一起交流,一起去發現機會,共同成長!


很想告訴你,這才是成就一家獨角獸公司的關鍵

來源: http://www.iheima.com/exp/2016/0422/155354.shtml

導讀 : 用戶參與度,是造就一家超過 10 億美金市值公司的關鍵。

 

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矽谷早期投資機構Greylock的合夥人Sarah Tavel,上周二在斯坦福展示了自己針對“非交易性質”消費級公司的一個評估框架,她稱之為“參與層次理論”。Greylock 曾領投 Facebook 的B輪、LinkedIn 的B輪,並參與了 Airbnb 的A輪融資。本文轉載自矽發布微信號 (Guifabucom),已獲矽發布授權。

以下是 Sarah Tavel 的分享:

我們一般迷戀那種經久不衰,並且規模達到數十億美元的公司。先來看個總覽:2000 年後創立的上市科技公司共有 5 家,總市值 100 億美金。

其中,Facebook 創立於 2004 年,2006年時它用戶 700多萬,現在約有 15 億用戶;Linkedin 創立於 2002 年,2004年時它用戶 120 萬,現在全球有 4 億多Members;Airbnb 創立於 2008 年,今年 Airbnb 上已有超過 200 萬房源,為超過 6000 萬租客提供服務,這個規模已經超過地球上任何一家連鎖酒店。

最大一個問題?

對投資機構,最大一個問題可能是:如何判斷一家創業公司有潛力超過 10 億美金估值?

我們認為:這是件考驗“藝術+科學”能力結合的事。所謂“藝術”,是指明白產品如何運作;而“科學”,是指明白如何測量,用什麽方法測量。

公司發展軌跡很重要。創業早期,投資者需要更投入“藝術”的那部分覺察力,去做評估;而隨著公司穩步壯大,量化考核也就是“科學”那部分變得重要起來。

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而這之中,最核心就是理解“用戶參與度”。

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「用戶參與層次理論」

以下是我用以評估“非交易性質”的消費級公司的一個評估框架,可以稱之為“參與層次理論”。 

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其中位於底層的是:發展完成產品核心行為設定的用戶數;接下來第二級:留住用戶;到第三級:用戶自發產生“循環效益”情況如何;而到最頂部那級,就是終極目的:打造一家經久不衰、市值超過幾十億美金的公司。

下面我們來逐個分解。

第一級:增加用戶 

很多矽谷公司都在研究如何增加用戶數,並在產品初期有很大下載量。

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但用戶數增加過程表現非常不一樣。如下圖,Snapchat 是波動性增長;Musical.ly 是爆發性增長;而 Yik Yak 曾出現很高波峰值,然後快速下降。

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這里重點是:我們應該關註的,不是整體用戶數增長數量,而是那些完成產品核心任務設定的用戶數增長情況。

打個比方,Pinterest 核心任務是收藏一張圖;Snapchat 是突然發一張自己的快照;Twitter 是發一條推;Youtube 則是上傳一個視頻。

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接下來一個很重要問題是:完成產品核心任務設定的用戶能夠“規模化”到足夠多的量級嗎?

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這個問題真不好說。社交視頻分享軟件 Viddy 在 Facebook 宣傳後,用戶數有難以想象的激增,但並沒有發展出完成它產品核心任務設定的用戶數量。

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Pinterest 則相反:2011 年發展神速,其中有幾件事:1)它產品傳遞的核心價值觀非常明確;2)產品實現複合式發展;3)有超過 50% 用戶每周會使用 Pinterest 收藏圖片。

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第二級:留住用戶

完成第一步後,關鍵就在於如何留住用戶。

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用戶粘性很重要,如下圖:A 公司每月有 500 萬新用戶增長,其中 80% 會每月使用;B 公司則每月有 250 萬新用戶增長,其中 95% 能保證每月使用。

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6 個月後:A 每月有 500 萬新用戶增長,80% 能保證每月使用;B 每月有 250 萬新用戶增長,其中 95% 能保證每月使用。

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再來看 3 年後的數據:

A 依然還是每月有 500 萬新用戶,80% 能保證每月使用;B 依然每月也還是有 250 萬新用戶,95% 能保證每月使用。

但現在:A 已經共有 2500 萬用戶,而 B 已經有 4200 萬用戶。這里的不同,就和用戶留存率有關。

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► 如何判斷這個產品是否能留住用戶?

投資人往往看兩點:1)用戶參與後,產生的“收益”;2)用戶離開後,他們的損失。

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所謂“收益”,就是指用戶用得越勤,收獲就越多,這絕大部分表現在用戶添加自己數據信息給到產品,然後,公司用這些數據反過來為用戶增益去提高產品體驗。

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“損失”則是指:用戶用得越久,他停用後損失就越大,產品已經變得是他需要“依賴”的東西,成為他“身份”一部分,或者這已經是個用戶積累了某些價值的產品。

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比如 Evernote,它的免費版本就好像是在給用戶“試吃”,你在 Evernote 上記了越多筆記,你就越難不用他。

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Pinterest:你收藏越多,你就越依賴,畢竟它儲存這麽多可以反映你個性、愛好的標簽。而且當你關註越來越多,收藏圖片越來越多時,它會給你推送更多個性化、符合你審美的內容。

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另一方面,很多匿名社交軟件如 Secret 和 Yik Yak 可以輕松增加用戶,但卻很難留住用戶,它們失敗在了第二級。

Twitter 則不是,它可以幫你塑造自己網絡形象,你的新 Follower 或新 Follow 你的人就是你的使用收益,而停用後,你整個關系網的消失就是損失。

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總而言之:產品要想留住用戶,需要提供可觀、逐步增長的“收益”,並強調停用後的嚴重損失。

第三級:產生循環效益

有穩定增長的用戶數和讓人停不下來的產品後,接下來一個問題是:這些用戶可以給我們帶來“循環效益”麽?

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最高級循環效益鏈是這樣的,比如 Pinterest:越多用戶通過它收藏 → 它上面有越多內容 → 用戶可以探索到越多他們想要的東西。

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還有另一些“循環效益鏈”,比如:用戶在 Pinterest 上發現一個有意思的東西 → 分享給他好朋友 → 好朋友也很感興趣,繼而註冊;

又如:B 用戶轉發了 A 用戶的收藏 → A用戶收到消息提示  A 用戶登錄 Pinterest 查看消息,不知不覺在 Pinterest 逛了好久。

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但“循環效益鏈”非常難創造,很多產品甚至都不具備。

比如 Evernote,前文提到它可以輕松增加用戶、留住用戶,但卻在第三級落下馬來,它很難實現“循環效益”。其實,它更偏向於為用戶創造價值,而不是去找內在的循環效益。

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Tinder 倒有些“循環效益鏈”。但仔細一想:一段成功的勾搭,應該會讓男女雙方都不再使用 Tinder,循環效益鏈在這里就斷裂。

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一言以蔽之:是“循環效益鏈”推動著一個公司前進。

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Medium 就正在朝著“參與層次理論”終極目標前進。

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現在來看看測量方面最重要的事

我們已經討論了“參與層次理論”的三個等級,而觀察一個公司最直接方式,就是觀察它產品的用戶表現。

這表現為以下兩個指標:1)每周完成產品核心任務設定的用戶數;2)完成核心任務設定的用戶占比總用戶數的比重。

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用戶表現能揭示出產品的發展趨勢、體現產品參與度,並檢驗產品的用戶粘性。

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如果你能監測用戶表現,你在面對投資者時就一定能很好闡釋你產品的“參與層級”。記住:用戶參與度,是造就一家超過 10 億美金市值公司的關鍵。

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年輕人,你看過《新聞聯播》麽?這才是牛逼的IP!

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0428/155477.shtml

年輕人,你看過《新聞聯播》麽?這才是牛逼的IP!
IDG VIEW IDG VIEW

年輕人,你看過《新聞聯播》麽?這才是牛逼的IP!

從今年大趨勢來看,有一個現象就是巨頭都在強烈自己的泛娛樂化。

現在IP真是太火了。

誰都說自己是個IP,黃燜雞米飯恐怕馬上也要變成IP了。所以珍惜它還不是IP的日子吧,說不定哪天就漲價了。

可是,到底什麽是IP?什麽樣的IP才是好IP?值得投資的IP又長什麽樣?

這些問題,IDG資本副總裁童晨已經在“2016「IDG VIEW」大會”上給出了他的答案。

泛娛樂是IDG資本今年看好的TMT行業三大方向之一,以下內容來自大會泛娛樂圓桌討論——“娛樂至死”,娛樂致富。圓桌後是IDG資本副總裁童晨對於泛娛樂行業的投資解讀,別急,往下拉。

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圓桌主持:

IDG資本 副總裁  童晨(最右)

圓桌嘉賓:

金剛文化 CEO  銅雀叔叔(左)

Faceu CEO  郭列(中)

Insta360 CEO 劉靖康(右)

金剛文化 CEO 銅雀叔叔:

我叫林瑞,之前做的一個公司叫鼓山文化,公司簽下了七成微博大號段子手,做到微博經紀行業第一。後來我發現人們除了短內容之外還有很多無聊的時間,所以現在的新公司“金剛文化”開始做長內容。

Faceu CEO 郭列:

我們之前做的產品叫“臉萌”,現在在做“Faceu”,是一個針對年輕用戶的圖片和短視頻聊天社交app,目標是做到下一個QQ。

Insta360 CEO 劉靖康:

我們是一個針對行業用戶以及普通用戶,提供硬件設備拍攝360度全景內容及VR內容的公司。

IDG資本 副總裁 童晨:

銅雀叔叔是做新媒體、新內容的;Faceu在探索新型的社交方式;Insta360是在VR和AR領域非常前列的一家公司。今年各位也都是剛剛融資成功,都是各自領域里風口浪尖的公司,你們覺得今年各自行業當中最大的變化和機會分別是什麽?

銅雀叔叔:

內容來說,流量已經說了不算了,反而是口碑和粉絲說了算,對於一個內容來說,“愛得深”比“愛的人多”更重要。我們在幫助《美人魚》做營銷的過程中發現,把大量錢轉到口碑,與人溝通上,效果會比以前好很多。

郭列:

從臉萌到Faceu,我發現到了2015年、2016年,大多數圖片內容不能刺激用戶了,相反一些興起的應用都是偏視頻類的。所以看到一個趨勢就是社交和圖片、視頻的結合越來越好,流媒體偏視頻和短視頻的一些應用越來越成為主流。

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林誌玲在用Faceu

劉靖康:

我們看準今年的三個機會:

第一、分享一個事實,在去年4月份以及去年10月份,Facebook在他們的社交平臺對360度視頻提供了資源,什麽意思?360度視頻如同現在的照片或者小視頻一樣,會成為下一代分享體驗、分享生活的方式。但是目前,市面上沒有一個非常方便拍攝360度的設備,我們的產品是插到手機上拍完就可以分享,所以我們抓住的是這個機會:普通用戶在分享的時候有了一種新的方式,可以說是升級了。

第二、大型活動的直播、新聞、現場,包括紀錄片的傳媒公司拍攝視頻、格式也在升級,這也是機會之一。比如今年兩會很多媒體報道現場就是用的我們的設備。

第三、我們目前的設備是360 video,但是我們還做了360 3D video,就是你左右眼看到的東西不一樣,有立體感。很多人看我們360度的視頻,覺得挺好玩、挺新鮮的,但是從來沒有見過3D的,而且沒有暈眩感。我們正在嘗試跟中國一些秀場合作,以後他們看到的不止是平面,更有層級感。我們做了一個實驗,一個同事戴著VR眼鏡,另外有一個直播相機畫面,我親了一下攝像頭,那個同事叫起來了,感覺真的被我親了一下!

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媒體使用全景VR相機 Insta360 4K beta 報道兩會

童晨:

從今年大趨勢來看,有一個現象就是巨頭都在強烈自己的泛娛樂化。騰訊成立了騰訊影業,阿里也成立了阿里影業,還有像樂視和其他巨頭。你們怎麽看待巨頭進軍泛娛樂?競爭中有什麽樣的機會和挑戰?

郭列:

我是從騰訊出來的,這里可以分享一些:

第一、目前巨頭大部分做的是偏PGC的,還是專業生產內容。但是我們看到用戶創造內容的門檻正變得越來越低,慢慢從PGC,變成UGC更多。所以巨頭在PGC這個模塊,但是創業者更多在UGC這個模塊,這是大家對於內容的理解和方向分工的不同。

第二、我們可以看到巨頭和創業者還是不太一樣。我在騰訊看到很多人都非常懂管理,但是他們不是很懂用戶或者懂產品,年齡也稍微大一點,但是主流泛文化大部分是由年輕人用戶的喜好反驅動的。所以我們看到QQ音樂辦晚會,粉絲們把QQ產品打一星,罵他們,因為QQ音樂把李宇春當成“中國內地最受歡迎的男歌手”,粉絲對明星是非常熱愛的。其實創業公司與大公司之間,他們對於用戶的理解和了解,做產品的方式和認真程度還是不太一樣。

銅雀叔叔:

第一、我們目前做的事兒大佬還看不上。

第二、二流作者在乎流量和錢,一流作者不在乎這些,他們要的是服務。我們抓的是創作這一頭,不是很在乎,他們只是幫助我們提高價格而已。

童晨:

補充一個問題,《美人魚》票房在內地空前成功,創造了33億的票房紀錄,其背後強大的互聯網推手團隊功不可沒,基本做到了零差評。對於95後在互聯網上言論的正向引導、負向引導,你的辦法是?

銅雀叔叔:

我簡單說一些。其實年輕人也好、普通老百姓也好,對內容的理解還是需要一些人來告訴他這個是好還是不好。對95後來說,他們對整個主流媒體越來越不相信,不相信新聞聯播、不相信CCTV,不相信專家學者,他們更相信無數小圈子里他們喜歡的,如果讓這些人和他們去充分溝通,他們願意相信。

說回《美人魚》這個案例,當時我們團隊十幾個人和一千個互聯網上有影響力的人進行了溝通,希望他們喜歡這部電影,讓他們來發表一些證據。這些證據對於年輕人來說,可以很快地複制到朋友圈告訴別人我就是這麽想的,當他看到所有的正面評價都是這樣,就沒有負面產生的可能性。(更多銅雀的精彩分享請戳爆款文章:《不管你是哪種類型的朋友圈,你都是在“曬優越”》

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用最笨最累的方法去做新媒體營銷

劉靖康:

(在跟巨頭競爭這個事上)

第一、我們本質上是做硬件的公司,內容相關的目前還做得比較少,所以我們是做工具,也是VR視頻拍攝產業化的推動者之一。我覺得我們跟所謂互聯網創業公司和巨頭的關系還是有些差別。為什麽這麽講?

互聯網公司有很典型的特點,比如做打車app的,司機越多,可以更好地提供服務,就有乘客,沒有司機就沒有乘客,可以說強者越強,積累一端就能夠迅速起來。騰訊做社交軟件,積累了大量的關系鏈,我的朋友在上面我就用,朋友不用就不用。

回歸到傳統一點的東西。比如說洗發水,不同的品牌“蘿蔔青菜各有所愛”。我們做各種各樣的東西,很難看到一家企業,或者一個品牌像互聯網那樣絕對壟斷。傳統公司有一個道理就是價格區分市場,各自有不同的用戶群體,用戶有不同的喜好,所以巨頭很難在這塊形成壟斷。

第二、360度VR相機來講,目前巨頭是理光,一年是二三十萬臺,但是運動相機整個市場一年在1000萬臺左右,顯然360度VR相機市場遠遠大於運動相機。也就是說在我們和巨頭或者說比較牛逼的公司,在產生非常激烈的競爭之前,整個市場容量還有非常長時間、非常大的增長空間。

我們不怕什麽巨頭,因為本身和巨頭在競爭。

日本理光是1938年成立的,他們看到我們的產品非常喜歡,邀請我們到他們那兒做交流。我們認為傳統產品有很多機會,不用太關註競爭本身,服務好的你的用戶,用戶願意買單,同時把從他們那里獲得的東西用來做更好的產品。我相信有人願意為你買單的公司不會倒下。

第三、巨頭也會做投資。我們B輪的領投方是迅雷,迅雷最大的股東是小米。

對我們來說,巨頭進入市場,有新概念、新玩法,在教育市場方面是有好處的。相當長一段時間里,巨頭進入更多是給創業公司帶來紅利,我不覺得競爭這個事情是1+1=2的東西,而是公司綜合層面的競爭,包括產品、售後體系、市場、銷售渠道等等,它是一個乘法關系。換句話說,巨頭任何一點做得不好,同樣整個做不起來,這一點上大家是平等的。

童晨:

三位都是非常年輕的創業者,前段時間有一些觀點認為年輕創業者會在社會上面臨非常大的挑戰。我想問各位,在過去一年中,你覺得最大的困難和你在今年做現在這個事情的時候,困難是什麽?

銅雀叔叔:

作為一個年輕人還挺難的,你的想法和現在有話語權的年輕人不一樣,我想還是靠時間,把粉絲黏度做好。

郭列:

我明顯感到挖不動人,創業公司現在招人還是挺難的。資本市場不是很好,大公司的人不願意出來,我們這邊遇到的困難更多還是人才上。

劉靖康:

我的觀點和郭列一樣。我們公司原來在南京,2015年3月份全體搬到深圳,為什麽?因為當時開始做硬件,有很多工廠,硬件的配套資源都在深圳。但是一到深圳就傻眼了,我們看得上的人才,基本上騰訊和華為都看上了,挖不動,隨便一個人都五六十萬年薪。以我們之前包括現在,隨便開一個五六十萬年薪還是要想一想。除了錢之外,大家覺得你這個公司的老板這麽年輕,能不能HOLD住那麽多事情,還是有很多質疑,所以我們在這塊遇到非常大的困難。

反過來講,需要一個什麽樣的團隊來做這個事?肯定不全是90後,畢竟我們的事情比較傳統。但是對於90後的老板,如何吸引更多有經驗的人才,或者說大叔進來,你和40歲的大叔共事時會不會有違和感。這些問題都是我們非常大的挑戰。

童晨:泛娛樂的投資邏輯

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IDG資本的泛娛樂投資布局(不完全列舉)

娛樂之變:方式端、內容端 

VC關註變化的行業,大眾的娛樂已迎來消費升級。我們更關註在普適性的趨勢中那些善於抓住變化的創業團隊。關於娛樂變化有兩條主線:一是方式的變化;二是內容的變化

最早我們在考量BiliBili的時候,就是看到了彈幕式的娛樂互動是一種新的方式。移動!移動!移動!重要的事情說三遍。移動給我們帶來很多思考,低門檻、隨時、私密都是我們在移動互聯網背景下考察很多項目的出發點2015年,大屏設備已經非常普及,在大屏低價,4G網速提升,2016年支付普及帶來的方式紅利影響下,點播、打賞、遊戲會變得更牛。從方式端尋找投資機會的角度來看,我的理解是無處不在的屏幕以及不斷發展的光學技術會帶來下一波的方式變革,可能成為下一撥大的機會。

另外一條主線是娛樂內容端的變化。我們有內容的新制作(用手機可以拍視頻,相機的分辨率將越來越高)和新傳播方式(移動端出現新的渠道),這些都會為內容端帶來變化。IP最近被炒的非常熱,不過現在的IP有點“太泛濫”。為什麽叫泛娛樂,其實這個概念全部是由 IP 在當中做串聯。什麽叫做IP?要能夠賣出衍生品,能夠影響大家的三觀,且具有一定的人群發展空間。符合更小眾的IP,投資價值不會太大。我認為一個好的IP一定可以與人有長時間的陪伴,像《新聞聯播》、迪士尼等。

剛剛還提到了移動端的新渠道。新媒體的制作方式,使得那些年輕有才華的制作人原本需要大量的資金才能拍電視劇、電影的,如今在大渠道上也能得到嶄露頭角的機會。現在有了新媒體的制作方式和傳播渠道,對一些年輕的有才華的人可以更好地嶄露頭角。

在內容端還有一個是新的傳播方式。現在 95 後網民已經到了開始裝逼的年齡,裝逼最主要的表現形式就是喜歡在網上表現自己和傳播自己。抓住了這樣一個心理和變化,新一代的平臺會導致新一代的內容生產。 

直播的快感

直播這個概念應該算是2016年瞬間崛起的流量變現模式,究其邏輯,因為直播帶來的裝逼與荷爾蒙的刺激比遊戲更容易獲得快感。在直播這個垂直品類,我們認為可能會有一些平臺產生,先發固然有優勢,但是直播本身還是屬於流量的生意,YY 的直播開始得比其他平臺晚,但是現在YY直播自身收入超過第二名4倍還要多。直播肯定是一種新的社交方式,因為用戶感受從圖片和聲音的朦朧感迅速提升,用時髦的詞叫做“升維打擊”,現在相當於是立體打擊既然所謂的線上 KTV 可以,大賣場、購物方式都會有挺大的機會。

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網紅:真胖還是虛胖?

網紅一定是迅速崛起的一個流量主。我個人認為,沒有“網紅”之前,本來沒有所謂的“一口吃成的胖子”,但現在有了幕後推手,包括買來的流量、社會輿論,可能有一些網紅是有水分的,有一些是真材實料的。所以我們在判斷網紅本身的時候,需要看到底流量來源是什麽情況。歸結起來:本沒有一口吃成的胖子,但是現在的膨化劑比較多,需要看看是真胖還是虛胖。

很多人在討論papi醬的被投資,其實對於網紅的投資和互聯網產品的邏輯本質沒有區別。如果把網紅作為流量主和流量來源,就要去考察起獨特性、流量的擴展性、穩定性、流量變現能力。自己紅和讓別人紅,讓我選肯定是投讓別人紅的。當網紅最終目的實際上是進行觀點輸出,對你想進行影響的人產生影響力。

VR/AR,主機和線下店爆發?

宅男肯定是 VR/AR 第一批的享用者和嘗鮮者。我剛剛從日本動漫展回來,在我觀察秋葉原沒有大家想象的那麽熱,在中國概念是領先的。其實,硬件需要先於內容 Ready,這個周期多長?我根據摩爾定律結合IMAX的成熟路徑猜測,至少需要 5年。極大可能在該領域先爆發的還是主機市場和線下體驗店,因為主機市場最“宅”,改變最容易的人。線下體驗店則非常適合在中國大城市商圈開展。

電競:亞文化有了出頭日

電競發展起來的原因是亞文化變成了主流認同,尤其是80後有了自己的話語權以後。用戶會更加追求體驗升級,包括技術的升級和裝備的升級。這里尤其是認同感帶來的機會,有一個例子是,現在最貴的一個打 LOL 的選手轉會費高達 4000 萬人民幣,基本跟很多體育運動的頂尖選手水平持平甚至超過。

總結一下泛娛樂投資,我們最愛的還是有智慧且有情懷的團隊。泛娛樂創業本身門檻不高,但同時天花板難突破。我們希望看到“新型”的項目,而IDG資本作為有情懷有溫度的VC機構,希望多投有理想有文化的公司。

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這才是papi醬、《大魚海棠》等陷入輿論失控的真相?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0716/157455.shtml

這才是papi醬、《大魚海棠》等陷入輿論失控的真相?
曾響鈴 曾響鈴

這才是papi醬、《大魚海棠》等陷入輿論失控的真相?

傳播主體之前的營銷手法集體失靈?這些看似機緣巧合的營銷傳播之怪現狀卻隱藏著更大的傳播危機。

7月還剛過半,在響鈴的朋友圈里卻發生了幾件大事。

第一件事:7月1日,《關於移動遊戲出版服務管理的通知》正式生效。遊戲甚至Html5遊戲上線前也需要申請遊戲版號,這就意味著“圍住神經貓”這類H5遊戲再想兩三天內引爆將不可能,遊戲行業原來“裸奔”上線的好日子到頭了,而另一端地推吧的執行小分隊穿著印有《大話西遊》的文化衫奔走在大街小巷。

第二件事:7月8日,航班管家發起的《我買好了30張機票在機場等你:4小時後逃離北上廣》活動剛開始還是被人拍案叫絕。緊接著越來越多的網友開始質疑這次活動,負面聲音迅速蓋過褒獎的。

第三件事:7月8日,上映的《大魚海棠》盡管在微博話題里截獲27.8億閱讀,卻贏了票房卻輸了口碑。“去年《大聖歸來》積攢下來的對國產動漫的信心,被《大魚海棠》一次性敗光了”,還被質疑是“情懷炒作”。

第四件事:7月12日,papi醬在美拍等八大平臺同步直播,盡管在線人數破2000萬,但這次直播效果顯然沒有達到預期,關於“互動少,內容性太弱”,“papi醬太緊張”等各類吐槽充斥網絡,此前“Papi醬”系列視頻已被勒令整改。而另一端美拍土生土長的“艾克里里”們被各種追捧。

什麽?網友失控?傳播主體之前的營銷手法集體失靈?這些看似機緣巧合的營銷傳播之怪現狀卻隱藏著更大的傳播危機。

不識廬山真面目,只緣身在這幾個大坑里

這些營銷傳播事件盡管劇情各異,但結局極其相似,雖然手遊是政策絆了腳,後三者則集中表現為輿論失控,但底層卻是他們犯了同樣的錯誤,掉進了營銷傳播中最常見的陷阱里。

一、 窗戶陷阱

在習以為常的營銷傳播中,企業或公關公司慣用的手法之一是:拿錢砸,公關刪稿,涉事者無視。他們活在一個假設之上:信息渠道是可以控制的。就像窗戶,拉開可以盡情作秀,關上就是重重黑幕,所以他們習慣於吹牛作秀,或者撤稿刪帖,所以在“北上廣”這次活動中當微博上對新世相負面不斷時,新世相采取的方式是:通過刪除微博來屏蔽負面聲音,同時通過一個又一個的微博圖文和微博回複來補漏用戶對活動的質疑和疑問(網友爆料,未與當事人確認),最後到7月12日又修改了回答。這恰是陷入窗戶陷阱的直接體現,殊不知這種掩耳盜鈴式的手法永遠不能消除負面影響,反會加固受眾對自己的負面印象。

1、現在的信息傳播模式是篩網模式,篩網和窗戶最大的差別在於篩網上全是眼,在這個傳播和輿論環境下,如果信息內容本身大過這個篩網,它就傳播不出去,比如很多對papi醬不感冒的人就自動屏蔽了papi醬直播的消息;而信息內容本身小於這個篩網,即便你想捂著,也會被曝光,比如剛說的刪帖。

2、此時,傳播方式就變成了關鍵詞傳播模型:也就是能夠不脛而走的、遠傳萬里的只是一些具體的詞匯,也許是只言片語,這些詞匯能穿過篩網最後變成受眾心中的新聞事實。因為原本的信息量太龐大,穿破不了那個篩網,而受眾根據自己接受到的關鍵詞再加上聯想就成為了另一個故事。這個故事被信息漏鬥過濾過,也可能被故意裁剪過,更多的是被無可奈何的篩選過。比如你在朋友圈里被朋友篩選後可能得到的關鍵詞就是“逃離北上廣”“送機票活動”“作假刪帖”,結果你得到的就是一場虛假可惡的遊戲,而真相和事實已經相差甚遠,所以我們發現社會熱點事件存在越來越多完全不同的版本。

那既然在篩網模式下既難以保密,又可能因為關鍵詞而傳播得最快,那只有打開天窗說亮話才可能避免被誤讀,因為“真相可能遲到,但從不會缺席”。掩耳盜鈴式刪帖和精英式邏輯辯駁都是在重演“皇帝的新衣”的鬧劇, 都不如一場簡單粗暴的市井式認錯來得坦誠!

二、花籃陷阱

我們再看看多數濫竽充數的手遊發家史和papi醬成名史,一類是不斷地秀下限,在色情、賭博等邊緣徘徊,一類是將逗逼、自黑進行到底。羅振宇將這種思維看成是把一堆豆腐渣誇成一枝花,然後把一枝花插成一個花籃。看似在編織一個極美的花籃,實則恰恰進入了飲鴆止渴式的“花籃陷阱”,  這主要表現為:或過分誇大或過度堆砌或打道德和法律的插邊球。比如某手機品牌那句“漂亮得不像實力派”的吹捧型廣告,除了昂貴的設計、發布成本外,受眾完全搞不清它是什麽價位的手機,適合什麽樣的人群,更難以貼近消費者的使用場景。 反觀地推吧、眾眾、51地推等新興地推平臺老老實實一個一個紮根地下,去觸達目標群體,逐漸被企業和用戶認可。

三、臉譜陷阱

中國傳統戲曲上講究用臉譜,因為觀眾稍遠一點就不知道演的是誰,於是藝人們就在臉上勾臉譜,曹操是白的,關公是紅的,約定俗成後老百姓一看臉譜就知道是誰。營銷傳播上也是,也給自己畫臉譜,告訴受眾自己是什麽,拍平面廣告、請形象代言人或者講故事等都是在畫臉譜,給自己建立標簽、超級符號,而且還經常把自己其他部分全部裹上,露出一小塊,叫臉,叫品牌。Papi醬就是給自己貼上搞笑、自黑、逗逼的標簽,而《大魚海棠》也一直在營造一個“12年磨一劍”的匠心巨制形象,結果一個直播,一個上映,就被用戶把他們精心打造的臉譜扯掉,而自己掉進了“臉譜陷阱”。

這一要求我們必須革新認知模型,我們苦心經營的品牌、標簽不是一座金山,而是一個氣球,金山被人挖掉一點還剩一點,而氣球一觸即潰。papi醬一上直播,網友們就發現“和其他展示才藝的主播相比內容性不夠強”,“不太會和觀眾互動”,結果一下子粉轉路。

二要求我們給自己留一點缺陷,本色就意味著安全。有自媒體質疑《大魚海棠》前期動用大量資源販賣情懷,讓影迷們建立了極高的期望,結果一進電影院,發現根本不是那麽回事,倘若之前塑造的不是一只完美無瑕的臉譜,被高高舉起,也不至於摔得這麽重。

四、喇叭陷阱

最後他們都犯了同一個錯誤,誤把攻占渠道作為核心傳播點,最後掉進了“喇叭陷阱”。這四個主體無不是全方位占有渠道:papi醬8大直播平臺、雙微(微博微信)互動話題炒作,而新世相就是微信微博圈的紅人,《大魚海棠》電影的傳播路徑更是多元化,手遊的推廣只要能想到的渠道方式都用上了,他們還是當年農村人民公社那種模式,村頭樹上綁一大喇叭,村長打開喇叭喊一聲全村社員同誌都聽得見,他們認為傳播就是占有喇叭,也正是這個陳舊的喇叭模式“坑”了他們。

1、傳播渠道多元化,不但壟斷“喇叭”代價高昂,而且入口無處不在又隨時可能失效。隨便舉例最近移動互聯網市場研究公司Jampp的報告數據:APP單次打開時間暴跌九成,這就意味著這些喇叭從誕生、用戶高速增長、顛峰時期、到產品退出市場的周期越來越短,甚至不如一部好萊塢電影的生命周期。

2、喇叭模式實質就是廣告模式,而廣告本質和商業本質存在邏輯上的沖突,越多的廣告,媒體的價值越低,這就能解釋新浪的盈利規模與BAT相比差得太多。(新浪的主要盈利在於賣廣告位,即喇叭口,而喇叭的數量有限,盈利自然受限。)

3、互聯網的核心功能就是解決因渠道問題引起的信息不對稱,互聯網的產業本質就是否定渠道的價值,在傳播上渠道環節已經“塌陷”並讓位於內容,產業價值開始往上遊走。《大魚海棠》備受批評、papi醬直播讓人失望無不是因為內容質量未達預期。

所以最好的傳播,不是去占據渠道和發聲的喇叭,而是擁有內容的制作能力,掌握內容創意的核心資源, 註重原發、優質內容的持續輸出。

該怎麽辦呢?

推倒重來?不對,新媒體環境下,營銷推廣該這樣玩!

一、采用直達用戶的地推或線下渠道模式

既然我們無法也沒必要控制渠道,那我們就不要寄望於“窗戶”和“喇叭”,來一場開誠布公短平快的對話。既然用戶對精心制造的”花籃”和”臉譜”無感,那我們就來一場一對一面對面的交流。地推或線下渠道雖然看起來笨拙,但:

1、地推或線下渠道的地域和人群更加精準,即便騰訊的廣點通可以做區域的定向投放,但地推還能在精準的場景找到精準用戶。比如Uber與地推吧的合作中,地推人員集中在司機能夠停留10分鐘的地方,如加油站、洗車店、停車場等,直接找司機面對面推廣;因為地推吧在深入測試後發現,整個Uber司機下載、註冊、聽推廣人員講操作流程的這個過程需要10分鐘 。

2、這些用戶更加真實,同時可以和CP一起去設置些推廣門檻,防止惡意刷量。

3、地推或線下渠道可以做面對面的用戶教育,這個交流是用戶對產品的第一印象。再者地推可以做區域化的品牌推廣,能協助塑造區域化品牌,加速到達用戶心智。

事實上,除了大話西遊等手遊早已與地推吧等展開合作外,愛投資、口碑、廣金所等也都與地推吧合作過,部分互聯網金融產品更是實現了6%的投資率;新美大、滴滴等到如今仍然堅持地推。而小米純線上互聯網模式的坍塌,oppo、vivo線下渠道模式的崛起,也在證明人與人當面溝通的有效性。

另外,對於地推或線下渠道,可采取自建團隊和選擇與第三方平臺合作,對於自建團隊需要提醒的是:團隊搭建時間成本高,一般到能執行至少要2個月;人員人力成本也極高,存在人員冗余的風險;需要適應跨區域管理招聘培訓等。總之,自建團隊是一個比較耗時費力的事情,在講究“快”的移動互聯網時代,並不是所有互聯網公司都適合自建團隊。

至於選擇第三方合作,尤其是對地推平臺,有幾個參考標準:1、是否掌控社區、高校、娛樂場所、商圈,甚至高鐵站等各類推廣渠道;2、是否有成功的操盤經驗,如是否曾與口碑、滴滴、新美大、平安證券等大公司合作過;3、是否有標準化的地推執行方案和成熟的地推執行團隊以確保推廣效果;

除此之外,融資與否也是參考標準之一,目前地推業魚龍混雜,尤其是地推公司,需要找到靠譜的地推公司,並非易事,如已完成1000萬Pre-A輪融資,近期傳出A輪融資消息的“地推吧”;完成500萬元天使輪融資的“眾眾”,另外51地推、帝推、開拓者等地推公司也相對成熟。

二、註重真實表達與實時交互的直播模式

既然“臉譜”無效,那我們就還原真實的自己,甚至故意暴露自己的缺陷;既然信息會被過濾,那我們就利用好“篩網模式”,註重傳播內容的“關鍵詞化”。不奢求所有的人都愛自己,只希望真實的自己被正確的理解,直播則是這種真實表達平等溝通的對話模式。

如今直播的內容形態和市場空間已被拓寬,產業鏈得到延伸,再加上底層技術的推動,直播比以往的任何傳播媒介,如報刊雜誌等更加全面、立體得呈現自我。

再說從直播衍生而來的“直播+電商”、“直播+旅遊”、“直播+教育”“直播+地推”等都讓受眾獲得身臨其境、所見即所得的體驗感。這種模式在突破了時間+空間的物理限制外,也拉進了傳播主體和受眾的心理距離。

直播模式是目前從產品經濟轉型為“體驗經濟”的最好驗證。其核心是:從以生產者為核心思考問題,轉向以消費者為核心審視世界。這樣不再擔心自以為是“崖畔一朵花”,其實是“人海一粒渣”的強烈反差,這也是範冰冰、Selina、TFboys等明星紮推上美拍的原因,受眾剛好看到一個不完美但真實的偶像。

三、打造去中心化的“網紅”或“IP”模式

既然渠道“喇叭”在產業價值鏈條上逐漸讓位於原發優質內容,那就應該把關註點轉移到打造重磅“網紅“或IP”上(成功的網紅就是一個獨立IP),這里的“網紅”不是指代一個具體草根或一只寵物,而是代表一種原創垂直具備勢能自帶粉絲和流量的內容生產模式,並且具備IP屬性。看看美拍上活躍的美食達人“香噴噴的小烤雞”、美妝達人“jiaruqian86”、萌寵“小布的日常生活”等,他們都是垂直類內容的生產者,而這些“網紅”或“IP”還具備三大不可忽視的核心價值:

1、 “入口”價值,他們是頭部內容的創造者,也是優質流量的分發者。

2、 “標簽”價值,他們的存在能讓傳播主體在用戶的心中貼上可記憶可識別的標簽。

3、“消費引導”價值,迪士尼在不斷創造不同版本“白雪公主”的故事,這讓粉絲已經從“追”IP的狀態,發展成“養”IP的狀態。

而且這個“網紅”模式得經歷高低兩個階段。

第一階段是:建構“網紅”的內容聯想群,即講一個好故事,這里面包括角色、懸念、情緒、細節四大要素,角色分工形成沖突,情節生動並導向未知形成懸念,受眾在傳播主體設定的情緒中將自己帶入情境以增強參與感,同時細節搭建新聞故事的可看度,想想迪士尼100多年一直在創造不同的故事,從而引發不同的內容聯想。

第二階段:構建人格戰略,最好的內容來自人個體,人格化是“網紅”或“IP”內容連接的核心,能否連接成功的關鍵在於能否人格化呈現,也就是內容人格化並表達人格化。喬布斯、羅永浩自己就是品牌,就是人格體的存在。

新媒體環境下,請別再偽裝“臉譜”,別再以為“花籃”能糊弄所有人,別再以為關上“窗戶”別人就看不到你,也別妄想拿著“喇叭”就能號令天下。我們需要先拆掉思維的“圍墻”,打開天窗說亮話,變“外墻”為“內核”,做好內容做真實的自己,才不會成為被狩獵的對象,才可能獲得驚喜。

科技財經自媒體曾響鈴 微信號:xiangling0815 重點關註SaaS/智能硬件/互聯網金融/O2O/新媒體運營等 

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晨悅生活 | 秋天來了,這才是吃螃蟹的正確打開方式

九月秋風起,螃蟹滿地爬。此時的螃蟹黃多油滿,美味營養,讓人難以抗拒。本期,上海華東醫院營養科主任營養師陳霞飛、國家高級烹調技師張亮和北京中醫藥大學養生室教授張湖德,就從挑到吃,教大家過足癮,歡迎在第一財經APP參與這一話題的互動提問。

挑殼呈墨綠 腹臍凸起

我國螃蟹種類豐富,細分有600多種,總體上可以分為海蟹和河蟹兩種。海蟹,產於渤海等沿海一帶,3、4月份最肥。河蟹在遼河水系、黃河水系、長江水系都有分布,10月份是吃河蟹的最好時節。無論哪種螃蟹,挑選時都可以遵循下面四個步驟。

一是觀色澤。殼背呈墨綠色的,一般都體厚堅實,呈黃色的,大多較瘦弱。將螃蟹置於陽光或燈光下背光觀察,蟹蓋邊緣不透光的說明螃蟹肥滿,若透亮縫隙可見,則螃蟹比較空。

二是看腹臍。肚臍凸出來的,一般都膏肥脂滿,凹進去的,則膏體不足。腹臍黑色越多則螃蟹越肥,輕輕打開腹臍,隱約可見黃色者為佳。對河蟹來說,有“9月(農歷)吃公、10月吃母”的說法。肚臍圓的是雌蟹,肚臍尖的為雄蟹。

三是掂輕重。將蟹拿在手里掂,手感沈重的為肥大壯實的好蟹,手感輕飄的多是幹癟肉少的劣蟹。將螃蟹翻轉肚皮朝上,能迅速用蟹足彈轉翻回的,健康鮮活。

四是查足腳。蟹足上剛毛叢生的較好,還可將倒數第二足拎起來,觀察其是否充盈。腿部堅硬,很難捏動的螃蟹最肥滿。

螃蟹買回家最好及時烹調食用,如果存放時間過久,會影響其鮮度和豐潤度。

蒸鹽水先泡 肚皮朝上

螃蟹吃法很多,最常見的就是清蒸。清蒸螃蟹看似簡單,卻隱藏著不少技巧。

首先,將活蟹洗幹凈,除掉蟹腮、蟹胃和蟹心。蟹腮在蟹體兩側,呈條狀排列,形如眉毛,其上有病菌和臟物;蟹胃位於蟹體前半部,有汙泥和病菌;蟹心緊連蟹胃位於蟹黃中間,味澀。之後放在淡鹽水中浸泡一會,可以殺毒入味。最好不要將活螃蟹直接放入鍋中蒸,一則殘忍,二則掙紮時會讓蟹足掉下來。

接下來,大火將水燒至大滾,殼朝下,將螃蟹放在籠屜上蒸,這樣做是為了不讓里面的湯汁流失,保持鮮度。里面也可以放上幾片姜或幾粒花椒,可以去掉異味和腥味。一些人為了提鮮,還會在水中加入一點啤酒。之後,調到中火,蒸7~8分鐘,螃蟹變為紅色即熟。如果怕火候不夠,用手敲一敲蟹蓋,發出很空的聲音就可以關火了。

蟹的原汁原味在清蒸時體現得最明顯。蟹蒸熟取出後,蟹殼呈橙黃色,打開蟹蓋,蟹黃金燦、蟹白如玉。蘸汁用姜末、鮮醬油、陳醋、少量糖調成小料,就可以享受美味的清蒸螃蟹了。

除了清蒸,還可做蔥姜炒蟹。將鮮活凈蟹切塊,用蔥、姜、料酒浸幾分鐘,拖粉下油鍋炸至金黃,加姜、蔥、鹽、醬油等爆炒即可。也可以根據口味,做成香辣蟹、咖喱螃蟹、年糕炒蟹等。

配姜汁殺菌 黃酒驅寒

螃蟹美味,但也不能隨便吃。螃蟹性鹹寒,又是食腐動物,所以吃時必蘸姜末醋汁來祛寒殺菌。尤其平時怕冷,易頭疼的人,吃蟹時可以多放些姜。

黃酒向來是螃蟹的最好搭檔。吃螃蟹時,喝點白酒或黃酒可驅寒,還能消毒殺菌,但一定不要喝冰鎮飲料。吃蟹時和吃蟹後1小時內忌飲茶水,否則會使胃寒的情況加重。

你平時都喜歡哪種蟹呢?今年的陽澄湖大閘蟹馬上要上市了,你會去買嗎?歡迎參加第一財經APP這一話題的互動提問。


你的中秋紅包多大?趙薇收到一個,價值數千萬,這才是人生贏家

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-09-16/1039019.html

這個中秋節,你有收到微信群里面好友發的紅包嗎?小編點開以後,往往只有幾塊錢。可“人生贏家”趙薇就不一樣了,在這個中秋節前,她收到了一個價值數千萬的大紅包!

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這個中秋節,你有收到微信群里面好友發的紅包嗎?

 

 

每日經濟新聞(微信號:nbdnews)記者點開以後,往往只有幾塊錢。可“人生贏家”趙薇就不一樣了,在這個中秋節前,她收到了一個價值數千萬的大紅包!




▲趙薇(圖片來源:東方IC)

 

 

圓通將成A股“快遞第一股”

 

備受業界關註的A股“快遞第一股”之爭,終於有了結果。9月14日,中秋節的前一天,大楊創世發布公告稱,圓通速遞借殼大楊創世方案獲證監會核準批複。不出意外,圓通將領先順豐、申通、韻達和中通,成為民營快遞第一股。

 

資料顯示,今年1月圓通速遞宣布借殼大楊創世上市,7月28日,證監會審核通過了大楊創世發行股份購買資產的相關事項,再到如今借殼上市獲證監會核準批複。

 


大楊創世公告顯示:


公司於9月13日收到證監會《關於核準大連大楊創世股份有限公司重大資產重組及向上海圓通蛟龍投資發展(集團)有限公司等發行股份購買資產並募集配套資金的批複》。根據重組預案,大楊創世擬出售全部資產與負債,並以發行股份方式收購圓通速遞100%股權,後者交易作價為175億元。

 

每日經濟新聞(微信號:nbdnews)記者註意到,大楊創世還公告稱,已經接到包括公司董事長、總經理在內的四位高管的離職報告,離職理由均為“因個人原因”。分析人士指出,大楊創世原有高管的離職實際上是為新股東蛟龍集團的順利入主做準備。

 

 

趙薇將獲利數千萬

 

圓通借殼上市的背後,無疑將是相關各方的一場資本盛宴,其中阿里系和潛伏的影星趙薇無疑將獲利豐厚。

 

實際上,早在2015年5月,阿里巴巴集團就宣布聯手雲鋒新創戰略投資圓通速遞,當時外界傳聞,投資合作金額或超100億元人民幣,占到圓通的20%股份,不過阿里對市場傳言的價格和股份占比都予以否認,具體的數額和所占的股份外界並不清楚。

 

根據大楊創世披露的文件,阿里創投與雲鋒新創2015年實際上是合計以25.2億元的價格,分別得圓通速遞12%和8%的股權。

 

而在借殼上市完成後上,大楊創世總股本將大幅增至28.21億股,阿里創投、雲鋒新創的持股比例將會被稀釋,不過仍將分別持有11.09%和6.43%的股份,位列第二和第三大股東。



▲來源:大楊創世公告

 

據券商研報預計,圓通上市後市值將達到473億元,粗略計算,阿里系在圓通上市後浮盈將達數十億元。而作為雲鋒新創的股東之一,趙薇當初出資7500萬元,持股2.4422%,預計圓通上市後,趙薇又將獲利數千萬元。

 

 

趙薇多次投資回報頗豐

 

趙薇,這位1998年開始走紅的影視明星不僅出演了眾多影視作品,且在投資上也眼光獨到,甚至有“娛樂圈女版巴菲特”之稱,其中最有名的要屬趙薇夫婦入股阿里影業一事。

 

2014年底,趙薇夫婦斥資約25億元人民幣,買入阿里影業(01060,HK)9.18%的已發行股本,成為公司第二大股東,隨著阿里影業股價的變化,趙薇的身價也如過山車般上竄下跳。2015年4月,阿里影業大漲,趙薇夫婦的持股賬面盈利44億港元;一個月後,趙薇夫婦減持了部分阿里影業的股票,套現近10億港元。


 

此外,趙薇還曾在唐德影視(300426,SZ)2011年增資擴股時,耗資77.64萬元認購117萬股。唐德影視2015年2月在創業板上市,並相繼於2015年和2016年推出10送10和10送15的分紅方案,如今趙薇持股數已達585萬股,按唐德影視9月14日收盤價67.5元計算,其所持股股票市值已飆漲至3.95億元,不到四年翻了337倍。

 

2015年11月10日,趙薇以每股0.39港元的價格買下了中國創意控股(08368,HK)5400萬股,8天後,中國創意在港股上市。該股目前股價為2.48港元,趙薇浮盈1.13億港元,回報率5.35倍。

 

此外,2014年5月,趙薇老公黃有龍還同史玉柱、馬雲和虞鋒等人投資港股上市公司瑞東集團(00376,HK),目前也浮盈頗豐。

  • 每日經濟新聞
  • 杜宇

如需轉載請與《每日經濟新聞》報社聯系。
未經《每日經濟新聞》報社授權,嚴禁轉載或鏡像,違者必究。

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