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跑馬應酬 左丁山

2009-02-28  AppleDaily





 

夜 馬馬場,最多生意應酬,不少老闆階級與董事級人物,到咗星期六、日,每去到東莞、中山打高爾夫,唔到馬場,但星期三夜馬就唔同,到跑馬地參加夜馬賽事,係 一個放工後應酬嘅上佳藉口,有啲外國來港嘅客戶幾喜歡晚上到快活谷一行,七點到十點,消磨三個鐘頭,飲食之餘可以小注怡情,一樂也。

左丁山 就參加咗一個如此這般馬場飯局,講政治講生意多過講馬,真係有助於馬會餐飲而無助於馬場投注額。一位知名人物講到行政會議新成員,甚有意見,諸多批評,原 來佢識齊五位新科議員,除咗劉遵義教授之外,對其他四位都唔服燒賣,話楊女士係純工業家;葉先生係世外高人,不食人間煙火;劉先生係長老,識得鄉下事;胡 女士係舊電池,即使係新電池嗰陣,都唔知佢有乜貢獻。嘩,句句有骨,驚死我哋聽唔明,仲要加多一句:「政治圈子當然用人唯親,唔通搵頂心杉同自己傾管治大 事咩,但用人唯親之時,都要搵啲叻o架、有用o架,對自己有助力o架嘛!」說得有理,奧巴馬也是如此,崇拜奧巴馬者不必批評香港政治圈用人唯親,最多只能 批評入選之「親」,並非能人。

知名人物點解唔批評劉遵義呢?佢話:「行政會議之中,校長最有intellectual power(智慧力),特別在經濟金融方面,最啱目前需要,華盛頓、北京、台北都會尊重佢!」咁又係,假設森瑪斯訪港講國際金融,相信只有劉校長能夠代表 特區政府接招,為香港留番幾分面子。

 

講到口沫橫飛,邊有專注力去揀馬吖,於是又試敗走快活谷,紡織F亦然,佢本應該贏馬 嘅,但因為聽知名人物講古聽到入神,趕唔切下注,走咗雞。問紡織F生意如何,佢話今年恐怕會有好多時間賭馬咯,因為海外訂單失蹤,佢嘅公司與工廠皆唔夠工 夫做,遲啲恐怕亦要緊縮,即係逼住裁員,紡織F話:「海嘯第二波就係工業崩圍,後果難以預料。」財務M帶埋大仔嚟見吓世叔伯,問佢喺邊度做事,佢話剛剛被 公司裁走,正在搵工。乜嘢公司裁人呀?就係本應是名牌嘅資產管理公司,裁員首先向新人開刀,正是last in, first out(入得遲,炒得早)!海嘯第二波會推高失業率,勢所必然。



跑馬 應酬 左丁 丁山
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保健酒砸钱难叫座白金酒暂停跑马圈地


http://www.nbd.com.cn/newshtml/20091224/20091224053603459.html


每经记者  刘丹  发自北京

        继去年10月五粮液携手巨人集团推出“黄金酒”后,今年8月茅台旗下上市的“白金酒”也在全国市场“跑马圈地”。不过,茅台保健酒公司董事长张城近日对《每日经济新闻》记者表示,白金酒目前除已开发的国内10个省市以外,其他省市的代理招商工作已经暂停。

产量不足制约扩张

        今年8月,茅台旗下的“白金酒”在广告宣传上跟风黄金酒的  “送礼”定位,进而渲染“过节送礼升级”。对于两家产品宣传的手段、定位、营销策略,业内一致认为两家比较雷同。而此前白金酒方面对此也不讳言,认为这属于商业行为,营销策略,无可厚非。

        记者从该公司了解到,从10月下旬开始,茅台白金酒在江苏、安徽、山东、辽宁、河北等10个省市的市场陆续全面招商。但在北京这个全国中心市场至今还没有茅台白金酒的影子。“广告打了,但是产品还没有上市。”北京一家白酒一级代理商的负责人告诉记者。

        “北京市场上目前还没有白金酒,至于何时进入,我们正逐步计划推进。”茅台保健酒业公司北京办事处主任陈宁向记者透露。

        白 金酒从上市到现在已有4个月左右的时间,目前还只在10个省市进行销售。更令人不解的是,近日公司暂停了本年度其他省市的招商工作,这着实令业界感到费 解。对此,张城向记者表示,目前企业生产能力不足是白金酒没有迅速铺到全国市场的主要原因,“企业目前正在全面收缩战线,茅台白金酒今年可供销售量仅有 6000吨。”

        张城同时表示,企业明年将继续投资增产,白金酒工厂和生产线依然围绕在茅台总部附近设立。至于其他省市可能会延至年后恢复招商工作。

        中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为,产能紧张一直是茅台使用的市场销售策略。“一方面白金酒产能上存在问题,另一方面茅台想先在10个省市进行试销,一旦时机成熟,还是会加大在全国范围内的布局。”

营销战略束缚发展

        其实,在茅台白金酒面世之初,人们就把白金酒背后以“背背佳”出名的蔡芳新和黄金酒背后以“脑白金”出名的史玉柱这两个营销专家相提并论。

        11月18日,巨人集团以4820万元中标央视新闻联播后第三单元第一选择权广告。据称,今年巨人在央视投放金额会超过2亿元,其中一半多的金额将用于五粮液黄金酒的广告宣传。

        尽管在广告营销上茅台白金酒也“不吝花销”,但有业内观察人士认为,相较于黄金酒而言,茅台白金酒在试探市场方面有些  “畏首畏尾”。即使经过前期的大量宣传,在年末的“市场血拼”中主动放弃了国内很多省市,显得过于保守谨慎。

        对 此,营销专家李志起分析认为,主要原因是茅台白金酒依然受制于东家茅台集团整个战略的影响,入市显得更加谨慎小心;另外茅台白金酒的价格从100多元到 800多元不等,属于中高端,部分经销商对市场接受程度吃不准。相关统计数据显示,目前国内保健酒领域有5000家企业,如排名靠前的劲酒,2008年销 售额不过20亿左右,其他品牌的销售基本在亿元左右。很多保健酒类产品很多企业过于高估了市场接受程度。

保健酒市场面临大考

        中国酿酒工业协会副理事长王琦表示,2001年中国保健酒行业的市场规模只有8亿元,到2008年已突破了100亿元大关,每年呈30%以上的高增长。

        业内人士认为,尽管市场前景潜力巨大,但是国内的保健酒市场还不成熟,分额占酒类市场总比不会超过15%。很多消费者对于市场无序竞争和保健酒的质量都持谨慎态度,所以企业还是应该选择谨慎入市的策略。

        陈 晨也表示:从公司目前调研的资料来看,黄金酒和白金酒这两款酒目前的销售情况只能用“反应平平”来形容,并没有坊间流传的一些数字所显示的那么火热。“黄 金酒的零售价格在100~200元左右,消费群体主要针对中老年人,市场主要是以送礼为主。黄金酒的策略在短期内有助于打开市场,可能在先期会抢得一定的 市场份额,但长期的发展状况还有待观察。”陈晨认为,首先礼品酒在酒业中所占的份额小,其次市场销售的诉求也比较单一,一旦送礼的广告诉求不灵,那么黄金 酒的发展前景就比较微妙。

        业内人士认为,未来两个品牌的发展如何,一要看行业的发展情况,二要看市场对品牌的接受能力,三要看各自的内功如何,比如口味、质量、渠道等。

新闻链接

史玉柱借微博玩起市场调查

每经记者  徐洁云  发自上海

        素有“市调高手”之称的史玉柱这次玩起了时髦的调查新花样。

        “做个调查(自愿、个人解惑用),以日常基本生活开销计算,各位这两个月支出是否增加?增加多少?说说大体感受即可,有数据更好。”21日晚,史玉柱在开通新浪微博后的第5天,突然向微博用户们发起了一项调查。

        史玉柱的这项调查很快受到众多网友的追捧。多数网友表示,除去年底时令性的支出增加之外,物价的上涨已较明显,日常生活开销处于持续上升状态。

        一位名为“不怨人”的网友的回复十分详尽:买米25公斤原先需110元,前天刚买时花去130元,增加20元;同一品牌面粉20斤一袋的原先32元,现在40元;羊肉18元/斤,上涨1元;花生米5.5元/斤,而夏天是3.5元/斤。

        难道史玉柱突然对宏观经济或货币政策产生了研究的兴趣?看来不是。

        22 日晚,史玉柱的下一条微博记录对此作出了“交代”。他发起的这份调查在24小时内共收到回复231个,被转发51次。他坦承其调查目的在于了解微博手机用 户比例,之所以选择“消费支出话题”系因其可参与度高。他还公布了调查结果:在231个回复中手机回复占了55个。

        至 此,人们恍然大悟,原来不知不觉中史玉柱又完成了一次第一手的市场调查。一位接近史玉柱的人士表示,“老史此举是在试用、熟悉一种新的互联网沟通工具”。 有业内人士认为,史此举很有可能是出于对微博式的项目投资感兴趣,也有可能打算进行基于这类传播方式的游戏或其他网络产品的开发。

        不过对于上述猜测史玉柱仍保持沉默,同时也婉拒了《每日经济新闻》的采访。

保健酒 保健 砸錢 錢難 叫座 白金 暫停 跑馬 圈地
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奢侈品网购跑马圈地 购物搜索成推手

http://www.zjscdb.com/detail.php?newsid=62868

  近两年来,越来越多的国际奢侈品陆续抢滩中国市场,国内各种奢侈品电子商务网站也“遍地开花”,成为电商领域不可忽视的细分市场。来自一淘网的信息显示, 目前一淘网就收录了走秀网、佳品网、CC全球奢侈品、第五大道等国内前十的奢侈品折扣网站,还为奢侈品网购开辟了专区,备战即将开打的奢侈品流量和价格大 战。
    “很多消费者觉得奢侈品遥不可及,其实只要找准时机,奢侈品并非一定贵得离谱,” 一淘网网站运营总监浅雪介绍,“相反正由于奢侈品单价较贵,打起折来也是相当豪放,再加上网上价格透明竞争激烈,比较下来其实相当合算。”
    浅雪介绍,奢侈品传统购买观念正在被颠覆,超过八成的消费者愿意网购奢侈品,正品、质量保证是他们在网购奢侈品时最看重的因素,其次就是价格,“在一淘网比价平台上,消费者可以对奢侈品进行逐一比价。”
    由于国内消费者对奢侈品的需求与日俱增,且奢侈品国内国外各大渠道的价格差异巨大,购物网站始终对奢侈品热情不减,集中在手表、皮具箱包、服装服饰、鞋 品、珠宝饰品等类型上。在一淘搜索原价为25500元的Versace范思哲白色经典回型纹牛皮女士包角手提袋,很轻松可以发现第五大道上仅售5999 元,差不多只有原价的3折。
    据一淘网不完全统计,国内包括佳品网、聚尚网、走秀网、尚品网、唯品会等在内的近10家B2C网站都获得了至少一轮以上的投资,总金额超过5个亿。这些网站的核心都是奢侈品折扣。显然,国际资本在当前动荡的金融环境下依然对中国奢侈品消费市场仍拥有着强大信心。
    事实上,伴随着奢侈品在线销售量的不断激增,各大奢侈品商对电子商务网站的态度也有之前的”敬而远之“逐渐转向积极主动合作。LV、Armani、 Chanel、Cartier、Ferrar等国际奢侈品品牌也纷纷抢滩庞大的网购市场,布局网络零售,Emporio armani还专门开通了中文官网商城。
    据易观国际日前发布的统计数字显示,2011年第二季度中国奢侈品网购市场交易规模达到34.5亿元。预期全年交易额将达到160亿元。

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跑馬圈地 順豐、申通進軍電商

http://www.21cbh.com/HTML/2012-5-31/zMNDE5XzQ0NDQzMw.html

快遞企業介入電商領域,在電商經營專業性、銷售能力方面不具優勢,另外,目前B2C競爭已很激烈,快遞公司需要投入大量的廣告和企劃,而資金也是一大挑戰。

申通快遞的市場總監夏祖彬最近一年來特別忙,不僅要操持傳統的快遞業務,還要為一個全新領域的籌備而在上海和杭州輾轉奔波。這個新領域就是申通快遞的電商平台——一家名為 「愛買網超」的網上超市,該平台目前已在進行內測。

而就在昨天,順豐速運也宣佈其旗下的電子商務網站「順豐優選」正式上線,要做一個中高端食品B2C商城。

國內兩大快遞企業幾乎同時向電商平台拓展,其借助自有物流優勢向上下游拓展的意圖已很明顯。業內人士對此認為,快遞企業進軍電商,固然有其優勢所在,但與競爭本已十分激烈的電子商務網站競爭還存在諸多挑戰。

快遞的野心

「愛買網超」相當於一個網上大超市,涵蓋品類包括油鹽醬醋、生鮮、水果甚至辦公用品等。夏祖彬昨天對《第一財經日報》記者透露,7月1日,「愛買網超」將進行公測,屆時將接受外部消費者的下單。

夏祖彬告訴記者,「愛買網超」的首期投資約5000萬,由申通快遞控股70%,一家名為「支點投資」的VC和部分自然人團隊參股,第一步先在浙江市場拓展,之後將逐步擴大到更多省市。

為了打造這一電商平台,「愛買網超」的籌備方已經從阿里巴巴等電商企業和超市等零售企業挖來了不少專業人員,而申通快遞作為投資人,並不參與具體的運營,但會負責網上超市的配送、倉儲等業務。

「申通快遞目前在浙江也有完善的配送網絡,我們計劃在分撥中心附近建設為網上超市進行倉儲的大倉,然後利用申通傳統的線路優勢進行配送,希望完成8小時以內的配送服務。」夏祖彬告訴記者。

事實上,申通快遞的野心並不止於此,夏祖彬還表示,在推出網上超市後,8月份,公司計劃推出代收貨款業務,配合向電商和零售領域的拓展;另外,公司還計劃最快在今年下半年開設第一家線下的便利店,並拓展代收貨款和直郵業務,利用的同樣是申通現有的快遞門店資源。

「我們在全國有8000多家門店,開出便利店後,消費者可以選擇在網上下單,在就近的便利店取貨,或者直接在便利店購買,甚至是你要我們什麼時候給送到,我們就什麼時候送到。」 夏祖彬說。

其實,在申通快遞之前,另一家國內民營快遞巨頭順豐速運旗下的電商網站「順豐優選」已於昨天正式上線。該項目由順豐旗下獨立的公司運營,做的是一個中高端食品B2C商城,目前只針對北京市場。

在商品定位上,順豐優選以進口食品為主、優質國產食品為輔,目前涵蓋母嬰食品、營養保健品、糧油副食、酒水飲料等九大品類、5000多款,生鮮產品的配送也在其服務範圍之內。

在對外說明中,順豐表示,對該電子商務網站「投入了相當的人力、物力與財力資源」,但沒有透露具體金額。

「正是由於電子商務與物流的天然聯繫,我們才會嘗試性向上游拓展。」上述順豐人士對記者表示。

而去年10月,順豐已在深圳與7-11達成合作協議,將深圳地區的100多家7-11門店變成了順豐的授權代辦點。同年12月,廣州的8字連鎖便利店也加入其中。順豐借助原有資源向上下游拓展的意圖非常明顯。

互爭領地

對 於快遞企業進軍電商,一家正在醞釀介入電商領域的快遞企業高層認為,與其他電子商務網站相比,公司遍佈全國的上千個配送網點是先天的優勢,而其他電子商務 網站要自建物流體系,則需要耗費巨大的投資成本。「現在很多電子商務網站已經開始自建快遞物流網絡,為什麼快遞物流企業就不能嘗試分享電商發展的大蛋 糕?」

易觀國際分析師陳壽送就指出,與其他快遞公司相比,順豐速運來自電子商務的訂單比重並不算高,主要是因為電子商務的快遞利潤較低,順豐此舉將增加其來自該領域的訂單數量。

不過,中國快遞物流諮詢網首席顧問徐勇對本報記者指出,快遞企業介入電商領域,在電商經營專業性、銷售能力方面不具有優勢,此外,目前B2C電商競爭已經很激烈,快遞公司進入電商領域,也需要投入大量的廣告和企劃,而資金問題,對這些傳統微利的快遞企業來說也是一大挑戰。

對於這些潛在的風險,夏祖彬告訴本報記者,申通快遞希望通過拓展「DM直郵」業務,來儘量降低推廣成本。「在遞送快件的同時,通過向客戶直郵我們網上超市和線下便利店的廣告單甚至是優惠劵,將節省不少廣告和企劃費用。」

「未來我們的服務標準和配送平台如果能夠滿足電商的要求,也可以向更多電商開放。」夏祖彬說。

與作為快遞公司的申通、順豐拓展電商平台形成鮮明對比的是,多家電商公司也明確了進軍快遞物流行業的計劃。

據中國快遞協會副會長兼秘書長達瓦日透露,京東商城以及凡客誠品均已提交了「快遞業務經營許可證」,隨後兩家公司證實了這個說法。

目前,包括京東商城在內的不少電子商務廠商都開始自建物流,凡客誠品也是使用自己旗下的物流公司如風達。

但由於自建物流的投入和成本都不低,因此大部分的電商公司還是採用了第三方物流或者第三方物流與自有物流相結合的形式,比如噹噹和亞馬遜中國。

不過,陳壽送並不看好這種趨勢,他認為,快遞公司只是認為自己在物流端有優勢,就希望介入上游電子商務,但電子商務市場競爭激烈,對供應鏈的管理要求也較高,並不是每家公司都有這樣的實力,未來是否會引起其他公司「跟風」,還有待觀察。


跑馬 圈地 順豐 、申 申通 進軍 電商
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會計師事務所IPO「跑馬圈地」 難逃通過率影響

http://www.yicai.com/news/2012/08/1960996.html

然IPO過會一向由主承銷商主導,但是隨著勝景山河等事件的爆發,作為企業上市過程中的重要中介,會計師事務所的IPO業務「跑馬圈地」開始越來越多地受到過會率的影響。

一位國內大型會計師事務所執行副總裁向《第一財經日報》記者表示:「現在不管是我們的IPO客戶還是當地金融辦都越來越關注會計師事務所的過會率。如果項目被否得多了,勢必對今後承接業務產生影響。」

行業平均通過率81%

本報記者梳理Wind統計數據發現,截至7月底,除去2家待表決的上會企業,今年共計有214家企業上會,審核結果為「通過」的為174家,行業平均通過率為81%。在餘下的40家企業中,未通過的為34家、取消審核的為5家、暫緩表決的有1家。

在所涉及到的44家會計師事務所中,IPO未通過情況基本上是「做多錯多」。

在44家會計師事務所中,承接總業務達到10家企業的有8家會計師事務所,全部為內資所。其中,立信會計師事務所(下稱「立信」)以承接28家企業 排名榜首,但其IPO被否企業也達到了5家,在絕對數量上同樣是未通過企業最多的會計師事務所之一。而天健會計師事務所(下稱「天健」)今年前7個月承接 總數為19個,位列第二;深圳市鵬城會計師事務所有限公司(下稱「鵬城」)和信永中和會計師事務所以13個IPO業務總數並列第三。但上述三家會計師事務 所未獲得通過的企業總數分別為3家、5家以及3家。而總承接數為10家的大華會計師事務所(下稱「大華」)和大信會計師事務所(下稱「大信」)被否企業數 均為1家。

從通過率來看,在承接業務量較大的上述8家會計師事務所中,因「綠大地」等事件被推到風口浪尖,即將被併入國富浩華和天健的鵬城通過率僅為62%, 處於墊底位置。而大華和大信通過率為90%,承接業務量排名首兩位的立信和天健通過率則為82%及84%,超過行業平均的81%通過率。

相較於內資所,Wind數據顯示,「隱蹤」IPO業務的「四大」會計師事務所在今年前7個月中承接IPO業務總量均在4家及以下,其中畢馬威華振僅有1單業務入賬。但除承接業務量達4家的德勤華永有一單IPO業務被否之外,其他均全數通過。

一位資深業內人士對本報記者表示:「相對於某些內資所來說,『四大』在風險控制方面較為嚴格,如果覺得項目風險較大,則傾向於不承接,而某些內資所則會選擇承接。不過,承接總數越高被否的可能性也會相應增加,這是正常現象。」

會計師事務所被通過率「拖下水」

「其實說起來挺『冤』的,絕大多數IPO企業被否跟會計師事務所關係不大,但是最後我們也會受到影響。」上述執行副總裁表示。

的確,若從證監會發佈的被否原因來看,絕大多數與會計師事務所的關係確實不大。例如證監會對由天健IPO的客戶安徽銅都閥門股份有限公司的不予核准 理由是:公司所處行業市場競爭激烈,整體環境的增速放緩,應收賬款原值增長佔營業收入增長比例較高,對公司的持續盈利能力構成重大不利影響。同樣,證監會 給北京東方廣視科技股份有限公司的不予核准理由是報告期內公司轉讓子公司股權前後與其交易金額較大,業務體系的完整性存在瑕疵。

當然也有與會計師事務所有關的被否理由。例如對二次上會的上海冠華不鏽鋼製品股份有限公司的IPO審議中,證監會發現其2010年第一次上會的申報材料和聆訊中並未披露關聯事項,因此對其首發做出否決。

作為冠華不鏽鋼的第二次上會的申報審計師,天健的內部人員對記者透露:「冠華的被否其實跟我們沒有關係,而是與其前任審計師有關。對於這些與我們關係不大的IPO被否,我們在承接新業務時只能向客戶儘量解釋。」

那不同會計師事務所對企業IPO是否有不同的影響?一位曾擔任過發審委委員的資深會計師對本報記者表示:「擔任發審委委員的都是比較資深的會計師。 企業上交的招股說明書水平如何,其實根據經驗就可以判斷。對於類似『四大』所申報的財務數據,在有限的時間裡我們在收入作假、賬務處理等問題上不會花太多 精力去查,因為通常『四大』的把關會相對嚴格,這方面的問題會比較少,相對我們會注重申報企業的公司治理、業務能力等問題。但一些內資所這方面的把關沒有 大所做得好,而個別內資所所存在的另一個問題是,通過一系列的合併,一些規模較大的會計師事務所總所對分所的管控會出現薄弱,許多被否的企業也較多是由分 所『經手』。」

但上述會計師同時也承認:「目前證監會否決原因大多與會計師事務所無關,可見會計師事務所在承接項目的時候審慎度和專業度都有所提高。另外,在初審等環節證監會也會幫助企業去處理一些會計差錯問題,最後上會類似問題自然比較少。」

而由於IPO通過率對會計師事務所的影響,如何提高自己的IPO通過率現在已經不只是券商要考慮的問題。

「現在的趨勢是會計師除了關注自身的財務領域外,對擬上會企業的法律、治理框架等其他問題也會關注,如果遇到在財務領域外的較大問題以致可能影響其過會,我們會勸阻企業申報,必要時會放棄該項IPO業務。」


會計師 會計 事務所 事務 IPO 跑馬 圈地 難逃 通過率 通過 影響
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第三方理財「跑馬圈錢」

http://www.infzm.com/content/80528

當理財產品越來越多,如何挑選便成為一個新的煩惱。第三方理財機構應運而生,開始爭搶起中國人的財富管理這塊大蛋糕來。不過,這目前還是一個缺乏監管的市場,風險與機會同在。

8萬億美元的財富蛋糕

未來,你會把錢交給誰去管?

選項:A.銀行;B.基金公司;C.保險機構;D.券商;E.第三方理財公司;F.以上皆有可能;

答案:F.問題又來了,以上選擇中,你認為哪個機構最靠譜?

多數人第一反應是銀行。

從前有個笑話,是說在金融改革之前,領導們認為,在中國,銀行絕不會破產。原因是,任何一個機構的牌子上,只要前面寫著「中國」,後面標著「銀行」,老百姓一看到這幾個字就會源源不斷地把錢往裡存。

不過,一次次的金融危機教育了廣大消費者:在外國,銀行會倒閉;在中國,銀行也不全靠譜。2008年金融海嘯前,如果你聽銀行的推薦「中招」買了 accumulator(一種高風險的金融產品),結果可能是血本無歸,甚至還要倒賠;這兩年,理財業務虧損的重災區出在銀行代銷的信託、QDII等產品 上,很多都是負收益。

還是那句老話,「投資有風險,購買需謹慎」。

理財產品鮮有長期旱澇保收、包賺不賠的,當然,這個原則也適用於除銀行外的其他金融機構。這是因為,金融機構在推薦產品時有自己的利益考量,他們有 時是產品方的股東,有時是作為託管行,有時看中產品方提供的返點佣金——他們「以產品為導向」,個人消費者的資金訴求並非是首要考慮的。

事實上,在歐美國家,一種「以客戶為導向」的個人理財顧問模式正在興起,這就是所謂第三方理財機構。這種金融顧問或者諮詢公司,宣稱的賣點是「獨 立、跨行業」,他們選擇來自不同公司的金融產品,在分析客戶的理財需求和財務狀況後,提供理財建議書,涵蓋的金融產品包括了證券、債券、基金和保險等的組 合。

社科院金融研究所理財產品研究中心負責人王增武告訴南方週末記者,在美國,第三方理財機構非常普遍,佔據了60%的財富管理市場份額,在澳大利亞這個比例也高達50%。但在中國,目前,佔比尚不足1%。

2012年6月1日,波士頓諮詢公司發佈了《2012年全球財富報告》,其中指出:中國財富市場總值為16.5萬億美元,已位居全球第三,並以25%的年均複合增長率快速增長。

如果按照國外的經驗簡單估計,在中國,第三方理財機構將迎來的是一塊8萬億美元的財富管理蛋糕。

在清淡市場中圈地

市場如此多嬌,引無數機構競折腰。

2010年11月,成立僅5年的諾亞財富憑藉中國第三方理財概念登陸紐交所。上市市值10億美金帶來的造富效應,大大刺激了中國金融圈,也催生了中國的第三方理財行業。

當前,財富管理市場的渠道包括:銀行的私人銀行、財富管理部門、信託、券商、基金、PE的財富管理部等,而第三方理財機構則是一條新的獨立渠道。

大量的公司如同雨後春筍般湧現,銷售產品涉及信託、私募基金、公募基金和房地產信託基金等,產品涉及資金往往上億元。

目前,第三方理財的機構只需工商註冊,以區區幾十萬元註冊資本開展業務。

由於入門門檻低並有監管真空的「便利」,不少基金經理和銷售人員,也都紛紛跳入這片藍海,頗有人人「第三方」的味道。

2012年2月28日,中國證監會頒發首批「基金第三方銷售」牌照,基金代銷牌照開閘,這意味著第三方理財正式迎來破繭生機。

在連續兩批共7家機構獲得牌照之後,排隊等待入場的名單還有長長一串。其中,各項準備工作已經就緒,完成證監會網站上在線填報的就有19家公司,新的待加入者還包括九鼎、鼎暉這樣的PE資金。

證監會放行更多機構入場,普通消費者是直接受益者——除了在銀行買基金,獲批的第三方機構讓人們多了一重選擇。

目前,第一梯隊四家機構的基金銷售已經展開,由於網上交易平台都處於測試階段,他們並沒有大張旗鼓地宣傳,但各家公司都在跑馬圈地。

好買基金線上線下兩手抓,東方財富依靠網站推「基金超市」概念,眾祿祭出「基金超市+專業顧問」模式,諾亞則更注重線下的投資者教育與客戶體驗。

東方財富網的「資本」是流量——根據艾瑞諮詢發佈的報告,作為中國訪問量最大的財經門戶網站,東方財富網的每月獨立訪問用戶超過1億。下屬的天天基 金網,這個數字超過2500萬。但這場競爭中,天天基金網總經理陶濤絲毫不敢懈怠,他們正在開發移動終端平台,而他的手機上裝著眾多競爭對手的軟件。「我 們從2006年成立的時候就在等待。現在已經和二十多家基金簽約,代銷他們的基金。」他說,相比銀行,在費率方面,他們的渠道更加優惠,「銀行八折,我們 四折」。

諾亞財富(諾亞控股)則為了基金銷售專門成立了一家新公司,旗下已有14個分公司。根據他們提供的數據,目前銷售的專戶產品超過2億份,貨幣市場基金超過3億份。來自台灣的副總裁趙樂峰說:「網絡流量不代表實際銷量,我們是第三方裡做得最大的。」

雖然機構們正摩拳擦掌,但眼下的市場行情非常清淡,股市不振直接拖累基金銷售,「一天能有3000的開戶數就非常不錯了。」一名從事基金銷售系統開發的技術人員告訴南方週末記者,這和2007年、2008年動輒幾十萬的新開戶數,簡直是天壤之別。

已上市的諾亞財富二季度財報側面證實了市場的慘烈。繼一季度淨利潤同比下降52.6%後,諾亞財富二季度淨利潤同比下降30.7%。2012年7月 份開始,諾亞財富把鄂爾多斯、廣州花都與增城的分公司都關了。而從2007年到2011年,諾亞財富實現過年復合118%的增長率。

諾亞財富總裁汪靜波認為,行情不好,正是抄底、為客戶賺錢的好時機。「今年把二級市場作為重點,雖然很難賣,但是我們願意做。」她說。

「5%」的能力

毫無疑問,第三方理財機構無一例外地拼起了挑選產品的能力:走高端路線的諾亞,切大眾市場的東方財富網,以及包括好買基金在內的眾多第三方理財公司都在著力打造自己的研究團隊。

陶濤告訴南方週末記者,他們特別成立了東方財富證券研究所。而在諾亞財富,汪靜波說,「從金融數據、研究、產品開發到程序產品的管理,大概超過一百人。」

挑選產品的能力,成為比拚的焦點所在。

比如,根據諾亞財富的介紹,進入諾亞正行銷售的公募基金是從一千多只基金裡篩選出的20只,這經歷了一個完整、苛刻的挑選流程:

首先,諾亞正行和四家外部研究機構合作,對公募基金進行量化和定性分析,必要條件是風格可持續。他們的標準是只看成立三年以上的基金,其次,根據一定的業績指標和量化標準,這樣基金池裡的基金就只剩六十多只了。

然後再跟蹤基金,看這些公司近期是否有人員變動,基金經理的更換頻率(頻率過高導致投資風格不可持續),近期是否在市場上有負面新聞(如果有,先不推薦,再觀察6個月),最後約見基金經理,進行面談和盡職調查,判斷基金經理的言行是否一致。

一千五百多個潛在產品中最終篩選出76個產品,只有5%的產品進入了諾亞的精品池。

社科院金融研究所理財產品研究中心負責人王增武認為:對於第三方理財機構而言,獨立、專業、為投資者提供真正適合他們需求的產品和服務,是這些機構區別於傳統銷售渠道的重要特質,也是核心競爭力所在。

在這個新興領域裡,「產品為王」正在逐步變成「渠道為王」,這為第三方理財機構這個有別於其他金融機構的新渠道,提供了新的機會。

缺乏監管的地帶

在中國的財富管理版圖上,證監會宣佈,基金公司佔據2.19萬億的規模,截至2012年8月份,信託公司的資產管理規模在5.54萬億,而2012年年初,銀行理財產品的資產規模接近17萬億。

其中,除了證監會出台了《證券投資基金銷售管理辦法》,目前在市場上的第三方理財機構中,除了公募基金,其他的主要產品比如私募基金、PE產品、信託產品等,都沒有監管。

南方週末記者最近從信託公司獲悉,近期銀監會雖然召集信託公司討論《信託產品銷售管理辦法》,但當時並未公佈官方意見,只是徵求意見,爭論焦點為「是否放行第三方理財機構代銷信託產品」。

王增武認為,現在第三方理財機構發展是大勢所趨,但在界定和規範上尚屬法律真空。第三方理財機構並未獲得任何金融與准金融牌照、從業人員沒有規範資 質審核,甚至沒有在任何監管機構報備。在市場的發展過程中應當倡導合規銷售。目前中國金融產品在分類監管的制約下,第三方理財機構獲得資產管理牌照還將是 一個相當漫長的過程。

而在西方國家,獨立第三方理財已是比較成熟的行業。澳大利亞早在2002年就推出金融改革法案,對第三方理財公司金融產品的銷售諮詢服務提出了監管要求,後來又將該法案放入公司法。


第三方 理財 跑馬 圈錢
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跑馬拉松健身兼「凍齡」 蔡明忠帶頭衝出佳績

2013-12-23  TCW
 
 

 

十二月十五日,「台北富邦馬拉松」再度鳴槍開跑,吸引了大約七萬人參加,其中,富邦金控董事長蔡明忠首次挑戰「半馬」二十一公里,跑出二小時二十七分○六秒,也是國內大型企業負責人第一次參加正式路跑的好成績。

「台北富邦馬拉松」可說是國內各大小馬拉松賽的「鼻祖」之一,主辦單位富邦集團內部更是卯足勁來響應,除了大老闆親自跳下來參加之外,幾個月前,富邦內部就開設「running club(愛跑幫)」的員工集訓課程,當作員工教育訓練的一部分,請專業的路跑教練來教大家如何跑步,鼓勵員工多多參加路跑健身。

而蔡明忠自己當天不僅全程跑完二十一公里,還來不及喘一口氣,媒體採訪就蜂擁而上,他還能立刻氣定神閒地接受採訪,侃侃而談運動健身之道,體力驚人。

蔡明忠說自己從二○○○年決定戒菸開始,就不曾再抽過一根菸;運動也是一樣,從幾年前建立運動習慣開始,就不曾停過,「我感覺自己的年齡就停留在開始運動當時。」蔡明忠用「運動的好處」為時下流行的「凍齡」下了新注解。

路跑運動正夯,蔡明忠領頭衝出好成績的同時,也為企業健康形象做了最佳的示範。

跑馬 拉松 健身 凍齡 蔡明 帶頭 衝出 佳績
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“跑馬”路上的中國阿甘

來源: http://www.infzm.com/content/105025

受河南焦作非法集資案牽連的投資者遍布河南跑步,釋放快樂,也與拉扯人類向下的力量抗爭。圖為2014年北京國際馬拉松現場,這是田同生第42個馬拉松,魏江雷第11個全程馬拉松。東方IC、安徽、山東、山西、陜西、北京、上海等地。 (東方IC/圖)

田同生:62歲,42次跑馬

戴著口罩,田同生用自己的第42個馬拉松——北京馬拉松,來慶祝62歲的生日。他55歲開始跑步,目標是跑100個馬拉松。

坐在咖啡館里,習慣穿緊身、彩色運動服的田同生,開玩笑說,“好身材要秀出來”。2014年9月29日8點45分,他比采訪時間早到了一刻鐘,此前已經圍著小區跑了個10公里。

見面前一天,他剛從柏林跑馬拉松回來,接著要去芝加哥跑,然後回來跑10月19日的北京馬拉松。20天,三場。在他的生活里,跑步已經跟吃飯一樣,成為生物鐘的一部分。

“在國內,我是變態;在國外,我就是常態。”他說,英國很多同齡人都是跑馬常客,但是在國內,不大會提中老年人的肌肉力量,更多的是養生常識。

他的家人也都跑,連5歲的小女兒都有三雙跑鞋,能跑上2公里。

自2010年起,從事管理咨詢職業的田同生,開始致力於推廣跑步,先萬科,後聯想。比起重複的日常工作,馬拉松容易讓人有成就感,也是平等的。身份、地位、財富都無法幫到你,只能讓左腳邁過右腳,每一步都靠自己。他說。

如今他已是跑步圈里知名的“田老師”。萬科副總裁毛大慶在一次交流會上說,田同生是他的教練,跑了兩年,“今天可以不讓我在萬科幹工程,但是沒人可以不讓我跑馬拉松。”

央視解說員於嘉:自己什麽樣兒,我清楚

從於嘉的家,到中央電視臺的距離是7公里,他賣了車,每天跑步上班。原來央視沒遷到東邊的時候,他也跑,“也才二十來公里”。

路人怎麽看?“愛怎麽看怎麽看,我自己要成什麽樣兒,我特別清楚。”做了12年籃球解說員,於嘉說話的時候不用力,聲音也挺大。

這種自信,是通過跑步建立的。“跟自己對話的時間增多了,你會不停的問自己,到底想怎麽活著?什麽才叫好?”

剛入行的三年,20歲出頭的於嘉,身體和精神都膨脹過一陣子。作為央視的解說員,飯局里總是被捧的那個人,酗酒,大學畢業三年,胖了50斤,一臉痘。

一次過節,在酒吧里又一場宿醉。第二天醒來,在鏡子前,他看到一張讓自己覺得惡心的臉。他討厭自己,決定得改變。

先是健身,然後跑步,堅持了快10年,甩掉了那身肉。

解說員出身,於嘉口才好,他講了2012年北京馬拉松,也是霧霾天,跑第一個全馬的經歷:

那次看上去特傻冒:一帶絨球的翻毛帽子,毛線手套,半路沒電的藍牙耳機,還背個雙肩包,掛著Mini的號碼牌跑全馬。

一開始跑,就是興奮和好玩。一直往前,到了半馬和全馬的路口,有點猶豫,但覺得如果不跑完,估計這輩子要後悔。

跑到學院路(25km),你說不後悔也不太現實,真難受!就是累,太累了。而且很孤單,一個人,其他人都結伴,誰帶著跑會兒,誰給喊喊號子……我就全當那都是鼓勵我的!

又跑10km,到奧森公園了。我以為到奧森門口,掉頭就沖終點了。誰想到那里面還有一園子呢!我說……我要死了我要!

但不可能放棄,還有5公里,您都到這兒了最後沒跑完?不大爽!得放松放松,不然可能會抽筋。正調整呢,碰見兩件事:

收容車來了,“小夥子還行不行?不行上車啊!”我心里一罵,“您往前開吧!我鞋帶掉了!”拉伸半天,又來一“旗袍哥”:戴假發,穿旗袍,一雙運動鞋,長得還挺難看的。丫把我給超了,這太接受不了了,必須超過去!真就是那樣,得有這種東西。

奧森是很虐的,有很多坡。那是11月25日,又霧霾,公園里面特破敗。孤獨感撲面而來。“關雲長刮骨療毒,帳上帳下,聞之變色”,我覺得孤獨感侵襲就是那種狀態。

那時候我就覺得挺虧欠家里的,尤其是我老婆,人家嫁給你,不是為了嫁給中央電視臺體育解說員,就是為了好好生活。但在過去的若幹年里沒有重視這些……

這一路上,就讓我把生活過了一遍電影。各種情緒,在路上都有,興奮、失落、低谷、沮喪。

馬拉松是於嘉生活的“站牌”:揚州半程馬拉松,姥爺剛去世,他戴著老人在江蘇上大學時的校徽跑,大哭一場。布拉格馬拉松,妻子跟著跑了10公里,回來後發現當時懷孕了。挺危險,後來孩子出生,身體很好。

兩年來,於嘉保持著每年7個馬拉松的記錄,速度很快,穩定在3小時30分左右。他想在有生之年,跑完100場。

從10月14日開始,跑完芝加哥馬拉松;又給好友姚明助陣,跑24小時接力;本周末,他又會出現在北極,跑一個半馬、一個全馬。加起來,20天,跑了140公里。

“如果能扛下來這二十天的話,我想我可以問一句,牛吧?”

聯想副總裁魏江雷:控制自己

“塵滿面,鬢如霜”,跑完北京馬拉松,聯想副總裁、中國區暨雲服務業務集團首席市場官魏江雷在自己的朋友圈寫道。這是他的第11個全馬,在北京生活三十多年,這一天的霾,他不大在乎。

有人說那天跑的人是在拿命比賽,他不同意“比賽”這個說法,跑只是自己跟自己對話的過程。“馬拉松是一場狂歡,但其實狂歡是一個人的孤獨。”他說。

14年前,在美國工作時,為了控制體重,魏江雷開始跑步。

每次跑30公里,都是肌肉增強、大腦放空的過程:第一個10公里,滿腦子都是工作;第二個,得花更多時間調整身體,在想的事慢慢忘掉;第三個,大腦只剩下傳遞信息的功能,到腰、腹、腿、腳,一步步邁好。身體越疲憊,大腦越放松。

控制自己,是魏江雷跑步的關鍵詞。迄今,44歲的他每周都會完成40-50公里的跑量。

以體重為例,他對自己有清楚的掌握,跑完北馬,減到70公斤出頭,兩天後,恢複到71.5公斤,他的理想體重是72-72.5公斤之間。

與萬科的郁亮、毛大慶一樣,魏江雷也是企業家中的跑步名人。

在他看來,跑步的興起,是從個體開始的。由少數企業家的個人信念,帶動企業,進而以企業之力推廣,帶動大眾跑步。

今年的北馬,聯想集團董事長兼CEO楊元慶也首次出現在了參賽隊伍中,拿下半程。兩天後,在新加坡的早晨六點半,楊元慶和高管們,又來了一輪北馬後的“排酸跑”。

地產CEO劉愛明:跑步是快樂的

協信地產控股有限公司首席執行官劉愛明,曾任萬科副總裁、上海區總經理,喜歡運動。在清華上學的時候,就跑過7年。工作後,玩過賽艇、登山,但最喜歡的還是跑步。出差也背著跑鞋,到了新地方,清早跑一圈,用腳步丈量城市。

跟朋友吃飯,他有一半時間都是在勸別人跑步。在他看來,跑步的門檻,只是在上學時候人們對它的痛苦回憶。跟讀書一樣,一件好事,卻被教育搞逆反了。

實際上,跑步是快樂的。“人像一個精密的儀器,上帝在里面植入了一些正能量和負能量,跑步能把這些正能量都釋放出來。”

提倡跑步的企業,團隊氛圍會積極、進取、陽光,像拖沓、懶散、抱怨這些跟跑步不沾邊的字眼,也基本不會出現在工作中。

“跑馬拉松始終有一個情形,會刺激我:無論跑多快,都能看見明顯比你年長的人跑在你前面。”

年輕人很難控制自己、控制節奏,起跑很快,30公里後就難以堅持。反而是40歲以上的人跑得更好,因為馬拉松需要意誌力和自我控制,成熟的人能管理自己。

出版經理陳曉暉:“沈靜而絕望的生活”

出版了《牛奶可樂經濟學》、《大數據時代》的湛廬文化,三年前開始引進美國跑步書籍的版權。

2011年,潘石屹開始在微博曬跑步。從經濟發展水平看,湛廬文化總經理陳曉暉判斷跑步熱快來了,還會持續五到十年。他們連續出了9本書,作者、譯者、出版者,都是跑者。

為了出書,公司中高層都開始跑步了。今年北馬,公司20多人都報了名。

毛大慶翻譯的《奔跑的力量》,作者是位美國律師,人屆中年,開始跑步。陳曉暉喜歡里面的一句話:“沈靜而絕望的生活”。這是現代中產階級的通病。

“你會發現,跑步的人就像傳銷一樣,見人就問,你跑吧?”陳曉暉笑。

辦公室里有他跑步前的照片:西裝,大肚。現在一身運動服,看上去挺瘦。辦公間的員工,也多穿著跑鞋。

“我們也經常開玩笑,房祖名吸什麽毒?跑步產生的效果是一樣的,內啡肽、多巴胺。出去跑十公里,啥事兒都沒了。”

經常到國外參賽,他認為辦賽水平如果國外是20歲,中國還在五六歲。

田同生描述,最古老的波士頓馬拉松,經過8個小鎮,兩米左右的窄道,路邊都是老百姓的房子。很多人在自己家門口,放個沙發,燒烤,喝啤酒,看跑步的人。

東京馬拉松2007年才開始舉辦,晚於國內很多城市,卻已得到了一致贊譽。陳曉暉說,你會發現那天的日本人,跟平常所見的不一樣,毫不壓抑,非常熱情。路人特別友好,還會備吃的,大醬湯、壽司、啤酒全有。跑者不用自備補給,甚至連官方給的都用不到。

跑馬 路上 中國 阿甘
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投中觀點:BAT小米360跑馬圈地 迄今投資逾300億美元

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1130/148051.html

      2014年,中國互聯網行業風起雲湧。在規模上,BAT均已基本進入千億美元級別;在投資並購的布局上,三巨頭也是一路高歌猛進,穩坐第一集團。而在BAT身後,小米、奇虎360、京東、唯品會等成長迅速,已均躋身百億美元俱樂部,組成第二集團;尤其是小米和奇虎360,近年來在投資並購方面頻頻出手,形成與BAT爭搶布局未來市場之勢。

  根據投中研究院統計的數據顯示,從2005年至今,BAT、小米、奇虎360已披露累計投資規模大約是240億美元,投中研究院估算,五家公司歷史總體的投資規模應在300億美元以上。這五家市值排名居前的中國互聯網企業,作為戰略投資者,也在中國TMT領域的投資保持著很高的水準和活躍度。本報告選取這五家公司作為中國互聯網企業的代表,對其進行產業投資布局的特點以及趨勢進行橫向的對比和分析,探尋中國互聯網戰略投資者產業布局的現狀和思路。

  1.基本情況對比

  在PC互聯網時代,BAT原本各自為戰。人們對BAT比較普遍的了解是:百度專註於搜索,阿里專註於電商,而騰訊則專註於即時通訊。而自2010年左右開始,三巨頭的體量在逐年快速增長、並在各自所專註的領域形成近乎壟斷的優勢之時,移動互聯網時代也逐步來臨,中國互聯網行業似乎要迎來一輪大規模的重塑。
 

\表1 - BAT、小米、奇虎360的市值、營收規模、營收結構對比

  在移動互聯網浪潮的格局重塑過程中,規模最大的BAT無疑還是強大的競爭者。騰訊和阿里的市值均逾千億美元,百度也有接近千億美元的規模。而BAT之外,小米的迅速崛起使其估值不斷創造新高,而最新一輪的融資估值更是將有可能達到400至500億美金。奇虎360也有近百億的市值。尤其是在近兩年,小米和360作為BAT之後第二集團的代表,投資布局較為活躍。

  從營收的結構來看,五家企業的營收仍然主要來自其各自的傳統優勢業務:騰訊八成收入依然來自遊戲,阿里七成以上的營收來自國內零售電商(淘寶、天貓、聚劃算),而百度更是幾乎所有收入的仍來自依托搜索服務的營銷和廣告,小米由於成立時間較短,主要精力還是放在手機端,360的網絡增值服務主要是遊戲,也是依托其安全產品線——瀏覽器和應用市場,來進行流量的導入和變現。

  這體現出,第一,這些互聯網巨頭在自身發展早期階段的布局仍以加強自身業務為重,仍然一切都圍繞主營業務進行;第二,產業鏈上其他環節的建設需要時間,一個完善的生態系統的構築需要時間;第三,多數的布局均為入口布局,如何將其變現依然是個重要課題。
 

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圖1 - BAT、小米、奇虎360迄今已披露的投資案例金額


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圖2 - BAT、小米、奇虎360迄今已披露的投資案例數量

      據投中集團旗下金融數據產品CVSource統計,從2005年至今,BAT、小米、奇虎360已披露累計投資規模大約是220億美元,投中研究院估算,五家公司歷史總體的投資規模應在300億美元以上。

  不難看出,這五家公司開始進行大規模的投資並購,始於2009至2010年這段時間。需要說明的是,阿里在2005年投出的金額較大,是由於其在當年用17億美金對雅虎中國進行了資產收購。而小米成立時間較晚,於2012年前後才開始進行投資的布局,並在短短的兩年間里進行了大量的投資。2014年小米已經投資了近20個案例,共5億多美金,我們預計未來小米應該會扮演越來越重要的角色。

  2.總體戰略對比

  投中研究院分析認為,BAT、小米、奇虎360在總體的投資布局戰略思路上,有如下四個共同點:

  第一,對現有擅長領域的鞏固,加強核心業務,力求形成協同效應。

  第二,對未來機會的判斷,在新業務和未知領域提前進行布局。

  第三,產業鏈其他環節的建設,構築完善的生態系統。

  第四,設法尋找流量變現的方式。互聯網企業體量的增大,會為其帶來流量的導入和制造能力的增強,而當前布局的多數入口還未能實現變現。如何將流量進行變現需要持續進行探索。

  同時,各自也保持一些不同的特點:

  百度:相對保守,依賴搜索變現,戰略投資為主

  BAT當中,與其他兩者相比,百度相對更加保守一些。以搜索引擎為支撐的廣告收入一直是百度營收的絕對來源,而在內部和外部探索新業務方向時,主要以戰略投資為主,形式多為收購和控股,一方面可以引進人才,一方面可以卡位新的業務。總體來講相對比較保守,近幾年在騰訊和阿里瘋狂展開布局的時候也是不溫不火。

  阿里:積極構築電商生態鏈,布局廣泛

  阿里巴巴一直側重於構築完善的電子商務的生態鏈,覆蓋物流、數據服務、電商的交易支付、供應鏈金融等領域。

  阿里可以算是BAT當中最為活躍的投資者,自2013年起加大力度投資,投資金額在這五家當中居首,十分活躍。投資方向比較雜亂,標的物從國內到國外,既有上市大公司,也有初創早期的公司。

  騰訊:開放平臺戰略,遊戲是重頭,重戰略前瞻

  騰訊對於自己有經驗的領域,會選擇自己來開展業務。但對於那些相對不熟悉的領域,在缺乏對行業里具體做法的了解,缺少相應線下業務能力的情況下,騰訊更多地采用的是開放平臺。

  騰訊的開放平臺戰略始於2011年,主要有兩種做法:一種做法是在特定行業里選擇最好的平臺型合作夥伴,在其所在的行業里已經積累了大量成功的經驗,並且建立起了強大的生態系統,比如滴滴打車、大眾點評、京東等等;另一種做法是圍繞在特定行業的生態系統來開展業務,為行業中的參與者提供平臺並開展相應業務,可以使用騰訊的社交平臺、支付系統、廣告網絡等等。

  遊戲領域一直是騰訊投資的重點,據投中研究院統計,單是已對外披露的案例就有40個之多,涉及30億美金以上。

  2011至2012年間騰訊開始加大國內外投資力度,在國內投資成長期甚至上市公司為主,或者直接收購,以布局卡位為主,側重戰略上的前瞻性。

  小米:比BAT更易適應移動互聯網,專註移動生態圈建設

  2010年才成立的小米在戰略投資這件事上並不含糊。據投中集團旗下金融數據產品CVSource統計,僅進入2014年以來,小米以及雷軍的順為基金已經投出18個案例,涉及智能硬件、地圖、手機瀏覽器、互聯網金融、在線旅遊、媒體資訊、本地生活服務、文化傳媒、醫療健康、遊戲等等多個領域,表現極為活躍。由於小米誕生於智能手機以及移動互聯網開始蓬勃發展的2010年,會比誕生於PC互聯網時代的BAT轉身更容易,也更容易專註於移動互聯網生態圈的建設。

  奇虎360:投資額度偏小,安全永遠是布局重點

  奇虎360的投資並購布局也在2011年左右開始加速,據投中研究院統計,迄今已披露的案例數量大約是40多個,但是投資額度普遍不高,多數在千萬人民幣級別。

  與小米廣泛布局的思路不同的是,奇虎360的投資主要覆蓋在安全業務、遊戲、移動互聯網領域,專註以安全為切入點進行展開。

  3.趨勢判斷

  投中研究院認為,BAT、小米、奇虎360乃至整個中國互聯網行業在在未來幾年內的趨勢,有以下幾個共性:

  第一,總體趨勢的核心都是全面深入移動互聯網。

  第二,移動互聯網時代,O2O的加速布局。未來如何更快與線下結合,將會是各巨頭業績增長重要看點。

  第三,垂直領域的投資。圍繞用戶在教育、文化、娛樂、醫療健康、金融等垂直領域的進行投資布局,閉環建設依然是重點,提高用戶粘性,滿足用戶更高層次的需求。

  第四,現有業務短板的建設。比如,在支付環節一直處於劣勢的百度要並購快錢,阿里在社交領域的不斷嘗試,騰訊和百度聯手萬達試水電商。

  第五,與物聯網、雲計算、大數據等技術結合的空間依然廣袤。智能硬件的發展目前主要受技術瓶頸制約,但軟硬件結合必將是未來趨勢。

  此外,作為五家企業當中唯一還未上市的小米,在投資並購是需要考慮為未來的IPO鋪路。一方面可能會考慮到投資收益,即選擇營收利潤比較好的標的;另一方面會著重布局移動互聯網的各個平臺,構建完整的生態圈。

投中 觀點 BAT 小米 360 跑馬 圈地 迄今 投資 300 美元
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思考的碎片--20150121 群內跑馬感想

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a54e96a0102vbno.html

QQ群:國資改革鐵粉群 124056962

2015年組織了一次跑馬大賽 每人一匹馬(一只股票) 跑一年 比誰的漲幅高。

活動才20天 竟然第一名和最後一名已經差 75%!

這個遠遠超過我最初的設想。

給我非常大的震撼,也給我很大的啟發。

謹慎的選擇,不輕易買賣。因為買和賣20天後就可能差75%!

不動才是投資最大的難點。無論持股還是持有現金。

老鳥喜歡持股。不怕熊市。

只有真正頂級的投資者才會不怕持有現金。不怕牛市。

以此獻給即將到來的創業板大漲。

另外附贈 兩句群內金句:

民企以beat為人生目標,國企以達標為人生目標

民企看PE 國企看PB

輕資產看民企 重資產看國企。

最後漲幅最大的必然是民企哈​

思考 碎片 20150121 群內 跑馬 感想
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藥房連鎖上市公司跑馬圈地 小型藥房“賣身”的時機到了嗎?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4676862.html

藥房連鎖上市公司跑馬圈地 小型藥房“賣身”的時機到了嗎?

一財網 王悅 2015-08-25 18:02:00

在不少業內人士看來,對於不少小型藥房來說,現在可能到了一個不錯的“賣身“時點:三大藥房都想收購更多的門店,有更多被收購的機會,並且開出的價格也十分誘人。

在過去半個月的時間里,A股三大藥房連鎖上市公司一心堂(002727.SZ)、老百姓大藥房(603883.SH)、益豐藥房(603939.SH)相繼公布了2015年度的年中報告,除了營收高速增長之外,三家上市公司均高調亮出了收購計劃,半年之內的數次大舉並購也成為了中報亮點。

 

營收(億元)

同比增幅

凈利潤(億元)

同比增幅

一心堂

24.99

20.50%

1.74

10.43%

老百姓

20.88

12.70%

1.20

14.72%

益豐藥房

13.02

25.11%

0.87

30.27%

(1~6月營收數據)

“包括一心堂、老百姓、益豐以及我所了解的正在籌備上市的兩到三家連鎖藥店,都在積極的尋找並購的機會,未來連鎖藥房的區域集中度會進一步提高。”中康醫藥資訊(集團)有限公司總裁吳瀚在公開場合表示。

中報顯示,在過去的半年時間內三大A股上市連鎖藥房的並購事件可謂緊鑼密鼓:一心堂完成了包括海南聯合廣安堂、山西百姓平價大藥房、山西長生藥品在內的超過450家藥房門店的收購,位居並購首位。而老百姓完成了包括安徽合肥為民、湖南康一馨、常州慶和堂在內的119家藥房門店的收購,益豐藥房則完成了包括蘇州粵海、上海五洲、宜昌廣福堂等在內的64家藥房門店的收購。

與此同時,益豐藥房在公布年中報期間甚至高調宣布其計劃在三年內擴增2000家門店的計劃:加大行業並購步伐,以華中華東六省市場為中心,逐步向中部和東部其他區域延伸,力爭在未來三年內,完成相當於1000家門店銷售規模的並購。

“對於連鎖藥店來說,相比較前兩年的慘淡,現在確實是迎來了春天。一方面,醫藥分家對於連鎖藥房來說是個重大利好,未來市場份額的競爭現在提前開始布局;其次,這些上市的連鎖藥房有錢之後開始跑馬圈地,也是滿足資本方的要求,美國現在的兩大藥房巨頭CVS和WALGREEN也是通過將近20年的並購才把業務從區域化做到了全國化。”羅蘭貝格管理咨詢合夥人金毅對記者表示。

類似於美國三大藥房發展初期的情況,以A股的三大上市藥房為代表的中國連鎖藥店其實仍處於爭奪區域壟斷市場的競爭狀態:

“目前在並購對象的選擇上,我們先看距離,離我的‘大本營’越近的,優先選擇作為收購標的,營收數據什麽的放在其次,如果距離遠了才會去看這個並購標的本身的質地如何。”益豐藥房董事長高毅如此表示。

在金毅看來,連鎖藥房的區域化布局主要來自於兩個原因,首先,在采購和供應鏈上,區域集中化可以縮小成本。其次,因為目前國內的藥品銷售仍然是以省為單位進行招標與銷售,區域化布局符合行業的銷售特征。

在不少業內人士看來,對於不少小型藥房來說,現在可能到了一個不錯的“賣身“時點:三大藥房都想收購更多的門店,有更多被收購的機會,並且開出的價格也十分誘人。

那麽對於中小型藥店來說,究竟是擇機而出還是待價而沽?

“我覺得主要看三個方面,首先你的企業有沒有接班人,如果沒有,現在擇機而出是個不錯的選擇;其次,在你所在的區域里是否有規模,如果你本身是有優勢的,那可以再等等,這個價格有可能還會水漲船高;最後還要看藥房所有者對未來收購估值的自己的一個判斷。”金毅表示。

一個值得借鑒的例子發生在美國。實際上在過去幾年隨著大型藥房的並購加劇,美國的中小型藥店的數量已經逐漸減少,但仍有一些依賴提供社區差異化服務的中小型藥店存活了下來。CVS與WALGREEN這些大型藥房連鎖更擅長的是提供標準化的藥房服務,而一些紮根於社區的小型藥房在客戶管理,尤其是慢病管理業務上表現出了明顯的優勢。

編輯:陳姍姍

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藥房 連鎖 上市 公司 跑馬 圈地 小型 賣身 時機 到了 了嗎
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資本跑馬圈地,難解移動醫療的盈利圍城

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0106/153635.shtml

導讀 : 從現有的盈利模式來看,資本的跑馬圈地真的能夠解除移動醫療在盈利上的圍城之困嗎?

經歷了2014年的融資新高,移動醫療在2015年仍有43億美元的流入。盡管國內資本寒冬之說盛行,移動醫療企業依舊在2015年下半年公布了數起巨額融資。

但國內的移動醫療項目五花八門卻又大同小異,從現有的盈利模式來看,資本的跑馬圈地真的能夠解除移動醫療在盈利上的圍城之困嗎?

頻受資本青睞,移動醫療的“膨脹”

去年12月份,就醫160成功登陸新三板奪得互聯網醫療第一股的稱號,隨後經歷了人事變遷的華大基因也成功IPO。其中就醫160在2013-2015年虧損超過4000萬元,和移動醫療關系不大卻成為醫藥行業啟明燈的華大基因,2014年的凈利潤也不過2812萬元。移動醫療的“膨脹”和資本的青睞不無關系。

掛號網此前也獲得3.94億美元融資,估值在15億美元以上;不久前平安好醫生對外宣稱正在籌劃A輪融資,估值將達到30億~40億美元。除此之外,春雨醫生的C輪融資額為5000萬美元,丁香園也獲得騰訊的7000萬美元投資,杏樹林、貼心醫生、紫色醫療等企業也公布了數千萬美元的融資消息。尋醫問藥、快速問醫生等也透露了準備融資的計劃。

可以說整個移動醫療行業都似乎是資本眼中的香餑餑,BAT也打算涉獵,其中騰訊就已經在StartUp Health的融資報告中,它與高通風投、Rock Health、Venrock在投資數目上並列第五。

但這些移動醫療公司真的如此值錢嗎?舉一個例子,一位移動醫療從業者在聊天時透露說,他們公司將要完成B輪融資,金額在3千萬美元以上,折合成人民幣已然達到了2億元。這家移動醫療企業的主要產品是醫生社交APP,目前僅有不到20萬的註冊醫生,而問及用戶活躍度的時候,這位朋友卻三緘其口。

不難想象,憑借這20萬註冊醫生可以講出一連串的故事,諸如醫生社交、多點執業、在線問診、病歷管理等等。但一個無法掩飾的事實是,單個註冊用戶在B輪融資上的價值已經超過1000元,這還是不考慮活躍率和醫生忠實度的計算結果。諸如此類的公司還有多少,投資者們是再清楚不過了。

盈利模式尷尬,燒錢該如何回血

之所以用“尷尬”一詞來形容移動醫療項目的盈利模式,真正盈利的移動醫療企業並不多,所謂的盈利模式更像是在畫餅。於是乎,很多移動醫療大佬也紛紛用燒錢來形容移動醫療當前的競爭狀態,那麽這些可能盈利的發展模式能夠讓投資者回血嗎?

我們不妨先來盤點下國內移動醫療企業主流的盈利方法。

其一,流量廣告。包括尋醫問藥、快速問醫生在內的一些老牌醫療信息網站,雖然在媒體上名不見經傳,依靠PC端的流量廣告卻也有著不錯的收入,至少目前都處於盈利狀態。不過,這種盈利模式恐怕還不屬於移動醫療的範疇,至少和移動醫療的故事內容有些許不符,事實上快速問醫生和尋醫問藥也推出了自己的在線問診APP,依靠PC的流量優勢在移動端的成績可圈可點,但在APP上顯然難以複制補丁式的廣告推送。目前來看,春雨醫生、平安好醫生等的主要利潤來源也是流量廣告,這種盈利模式本身沒有競爭壁壘,也並非是可以打動投資者的利潤來源。

其二,流量分享。移動醫療的一個重要盈利思維就是流量變現,和多數移動互聯網服務本同末離。流量分享的形式有很多種,廣告只是其中的一個,在大數據時代,很多移動醫療企業都試圖通過大數據把流量倒給上下遊的醫療服務。比如說可以把年輕女性用戶導向美容機構和一些女性疾病服務商,為醫療器材、醫藥廠商導入用戶,甚至可以利用入口優勢向醫院和醫生收取傭金。但流量變現也可能面臨危險。一方面,醫療本身就涉及用戶隱私,本身就缺少醫療服務資質的移動醫療很可能遭致用戶的反感甚至起訴。另一方面,如果用戶體量上不去,所謂的流量變現仍是無稽之談,也就註定了醫療行業會淘汰不少參與者。

其三,O2O。這是一個很寬泛的概念,上門送藥是O2O,春雨醫生等嘗試的線下診所也是O2O。一些掌握了掛號等入口資源的移動醫療玩家還在考慮導診、支付、診斷信息推送等一系列流程,從而打通服務醫院、患者、醫生的三段,一端是銜接醫院,一端是連接線上,並通過收取傭金等方式盈利,本質上也是O2O。百度利用百度外賣的騎士團隊嘗試了上門送藥、阿里也和滴滴一道試水了醫藥O2O,這類服務的大規模普及仍未出現,特別是在國內的醫療體制下,醫藥O2O的前景值得期待但困難重重。微醫集團等通過分級診療、互聯網醫院等嘗試更大層次的醫療O2O,這張餅能否畫完還不得而知。

其四,醫療保險。2015年國內商業健康險領域可謂異常活躍,先是國家有關部門陸續出臺與健康保險相關的通知、辦法,盡管不夠解渴,但已破土動工;另一方面保險公司積極試水,高歌猛進這一巨大潛在市場。與之同時,移動醫療便成了保險公司謀求的合作夥伴,但未來移動醫療能否成為健康險方面的主心骨還不得而知,在健康險之外,移動醫療還需要謀求更大的醫療保險市場。

除了上面所說的這些,移動醫療還在嘗試擴大在線問診的規模,從而向醫生收取服務費而實現盈利,在群狼環伺的情況下,能夠生存到最後的移動醫療企業才能真正嘗到這一甜頭。一個不能忽視的因素是,醫療的門檻要遠高於其他行業,如果醫生們在醫院坐班時都要排隊掛號,他們還有精力去在線問診嗎?而那些門可羅雀的醫院和醫生,又怎能吸引到患者的興趣?況且院長們作為既得利益者,會讓移動醫療分一杯羹嗎?在線問診的爆發還有很長的路要走。

移動醫療需要更大的格局

移動醫療能否如其所願,在一定程度上受制於國家的醫療改革能否如期完成,而且從春雨醫生到微醫集團再到好大夫在線,盡管各方在布局上有所差異,盈利方向卻極為相似。對比國外的移動醫療現狀,國內的移動醫療企業需要更大的格局。

首先,海外或許意味著更大的市場。歐美發達國家早已實現了分級診療、自由執業等國內醫療從業者期許已久的政策,在一定程度上為移動醫療提供了更多的機會。好比說,雖然國外推行自有執業,很多醫生便缺少了有效的病歷管理工具,國內相關的免費服務有很大的競爭力。再好比說,不少國家推行了家庭醫生制度,國內很多APP在嘗試在線問診、團隊互助等服務,在國外或許更有市場。當然,移動醫療公司能夠看到更多的機會。

其次,從各自為戰到合縱連橫。正如艾媒咨詢師所說,國內移動醫療市場的快速增長離不開移動運營商、信息平臺系統提供商、醫療設備制造商、APP應用開發商等全產業鏈的共同努力,但現有的移動醫療模式仍徘徊於提供咨詢、掛號、交費等醫療服務外圍。通過移動醫療建立平臺,從而聯合醫藥企業、民營醫院、醫療設備、保險公司等,由線上走向線下,讓移動醫療不再是空殼子,醫療設備制造商不再單純的賣設備,醫療保險有更多的切入點,或許大有可為。

再次,服務醫院還是取代醫院?2015年不少移動醫療和傳統醫院的院長們可謂勢不兩立,根本原因就是移動醫療傷害了院長們的利益,甚至想要取代醫院。對很多移動醫療創業者來說,懷著服務醫院的形態沒準更有出路。傳統醫院接受了第三方軟件公司的HIS等醫療系統,也開放了掛號、轉診等互聯網入口,如果移動醫療能夠轉變思路,讓在線問診變成解決醫生和患者接觸的平臺,將管理權還給醫院。根據醫院的數據流入,結合互聯網上的大數據幫助醫院對數據進行理解、整理、分析和組織,幫助醫生和醫院進行診斷決策等等。又何嘗不是移動醫療的一種存在形式。

國內的移動醫療APP已經近3000多款,業界討論最多的仍是移動醫療能夠走多遠的問題,顯然資本的湧入只會讓移動醫療的競爭更加激烈,絕不是移動醫療企業活下去的保障。資本總會破滅,故事總會結束,那時移動醫療又將如何收場呢?

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匯影醫療牟曉勇:醫療創業大多數情況是跑馬拉松

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0326/154903.shtml

導讀 : 醫療很複雜,其閉環相當長,在現在這個社會單點突破很困難,要做隨時準備,但一旦突破,真正十萬個小時紮進去,不停深挖,醫療長期回報是非常穩定的。

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匯影醫療創始人牟曉勇 V.Photos供圖

i黑馬(孔樂) 3月26日消息,由創業黑馬舉辦的第三屆黑馬運動會今日在京舉行,匯影醫療創始人牟曉勇出席醫療分論壇並做了主題演講。

牟曉勇以自身做醫療投資的經驗,闡述了醫療行業是一個非常值得敬畏、長期去做的事情,現在醫療已經進入互聯網也就成為所謂的“互聯網+”的代表企業。

以下為牟曉勇分享原文,經編輯整理:

我算是標準的苦逼創業者,也是連續創業者。但運氣比較好的是除了醫療的,其他的都倒下了,今天我們聊聊創業話題。

我是2007年開始創業的,當年感覺創業非常不容易。第一次融資100萬拿掉我們20%的股份,過了不到半年,股票就虧了,我就只好把自己的一套房子賣了把這個錢補上。慢慢走過了很多輪融資,前後拿過差不多接近2個億。

股份當時稀釋的簡直太隨意了,對於我們做大型核心部件這個行業來講更艱難。我們當時投資100萬占20,先給了50萬,說過兩天股票漲了給你。過了不到半年,說對不起,股票虧了,沒錢了,只好把自己的一套房子賣了才把這個錢補上。我覺得很多時候每個人都會碰到這些事,特別是零開始的創業者,也許今天的錢比當年的錢要容易拿一些,但實際上都會面臨這些問題。

我們為什麽走這麽長時間還可以堅持很多年呢?你對這項工作本身感興趣和有意思的時候,心里會淡化比較痛苦的感覺。特別是昨天路演前面,看了一些朋友的講話,有一點感觸是,因為現在資本也比較熱,醫療倍受關註,很多人來做這個行業,但對醫療行業本身不是特別了解,而且沒有花很多時間真正在這個行當里。可能過一陣又幹別的去了。我一直相信醫療是一個非常值得長期做的事情,但是我們要平衡好我們是跑百米還是萬米,還是跑馬拉松,而醫療大多數情況是跑馬拉松,醫學界快速沖上去的,其實是鳳毛麟角的公司,但也因為有很多的機緣巧合才會時勢造英雄。現在再做移動媒體的話幾乎沒有戲了。

醫療很複雜,其閉環相當長,在現在這個社會單點突破很困難,要做隨時準備,但一旦突破,真正十萬個小時紮進去,不停深挖,醫療長期回報是非常穩定的。

現在醫療已經進入互聯網,也就成為所謂的“互聯網+”的代表企業,我們做的醫學影像是看到人體內部所有的信息,我們需要一點點的去提高技術,下一步是培訓醫生,然後做人工智能,一級一級地往下做。

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跑馬圈地,那些活躍在百億級VR樣板房的玩家們

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0517/155872.shtml

跑馬圈地,那些活躍在百億級VR樣板房的玩家們
蒲鴿 蒲鴿

跑馬圈地,那些活躍在百億級VR樣板房的玩家們

當一片百億級的大市場剛剛興起時,VR看房的淘金者們如何角逐?這個市場,未來又將去往何方?

黑馬說

2016年可以說是VR的元年,VR在媒體、房地產、遊戲、旅遊等很多行業的應用讓人們大開眼界,同時也激起了新一輪的聯合傳統行業的創業熱潮。

按全國房地產10萬億規模計,虛擬樣板房行業將達到100億規模。而如今,這個行業的開發程度還遠遠到不了1%。這個百億級的大蛋糕該如何開發?用什麽工具開發?怎樣進行技術、標準化、融資的比拼?VR看房行業與C2B的聯系是怎樣的?

文|蒲鴿

2014年10月 矽谷

戴上Oculus DK1虛擬現實頭盔的那一瞬間,李熠驚到了,眼前是一個從未有過的世界,前後、左右、上下,皆是景,人完全沈浸其中。

“這肯定是未來,但到底是十年後的未來,還是二十年後的未來,不知道。”那一次,他興奮得Wow了好一陣,開始嘗試將虛擬現實與房地產結合的可能性。彼時,李熠正忙著建立房產眾籌平臺,他也是無憂我房的創始人。

2015年5月 廈門

曾子轅拖著拉桿箱,帶著團隊,正去往建發集團。他要去見建發集團營銷部門總經理,約了快一個月,對方終於答應給他半個小時的展示時間。曾子轅要展示的正是一段虛擬現實房地產的樣片。到了現場,十分鐘裝機完成,還剩二十分鐘,足夠這位總經理完成體驗。

“這不就是4D電影嘛,我見得多了。”經理有些不屑。幾分鐘後,經理取下Oculus DK2虛擬現實頭盔,一臉興奮,像小孩一樣好奇拽著曾子轅問東問西。緊接著,經理把各個部門的人也張羅過來體驗。大家排著長隊,爭著體驗。等到最後一個人體驗完,天色已暗。曾子轅收拾完設備準備離開時,已是下午6點。彼時,曾子轅已經開始推廣標準化的VR看房體驗,他創立了指揮家VR。

2015年8月 上海

HTC Vive第一批工程樣機出來了。

李熠在上海體驗了Vive。而這一次的體驗,比任何時候都更為震撼:無論畫面精細度,還是沈浸體驗感,都完爆此前的硬件設備。

“房地產大規模商業化的條件,終於成熟了。這一次,要全力進軍VR看房領域了。”李熠血往上湧。多年的商業敏感告訴他,這事能成,而且很快就能成。

如果說,李熠之前重心還在房產眾籌,VR僅是動VR的商業一種嘗試,那麽這次,他要火力全開推化。11月,無憂我房發布了基於Vive的第二代產品,交互式VR樣板間。

VR看房,百億級的大蛋糕

“按全國房地產10萬億規模計,虛擬樣板房行業將達到100億規模。而如今,這個行業的開發程度還遠遠到不了1%。”曾子轅告訴VR君。

這是一片未經開采的金礦。時值拓荒期,淘金者們紛紛擼開了袖子,跑馬圈地,搶占金礦。壟斷級的行業老大還沒有出現,現在比的就是誰更生猛,誰跑得更快。

 

1

據不完全統計,在新房樣板間這片新興的領域,除無憂我房和指揮家VR外,還有思為、美房雲客、美谷科技、華燕、樂居等玩家。

從開發工具來看,VR看房主要有兩種玩法:

采用遊戲引擎Unreal或Unity進行開發;基於全景拍攝的視頻采集;其中,視頻采集的成本較低,易於操作。由於視頻采集主要由全景設備拍攝完成,種種的限制直接導致缺點一籮筐:畫面分辨率低,畫面容易出現變形,暈眩感較強、缺少人與景之間的互動。從某種層面看,視頻采集的方式算不上真正意義的VR。真正的VR要求更高質量的畫面,更真實的效果,以及人與環境的互動。因此,基於遊戲引擎的開發團隊在技術上更具實力。

這樣的產品可以讓用戶真正沈浸於虛擬世界中:行走、打開冰箱門、拿起杯子、更換家具顏色、擰開水龍頭看水嘩嘩流動、打開窗戶看到光線的明暗變化、測量室內高度等等。

2

遊戲引擎Unity比較容易上手,但做出來的畫面偏卡通,缺少真實性。對於動輒幾百萬的房產交易來說,這樣的畫面,多多少少讓買房人對於未來的居家環境大打折扣。於是,Unreal成為更理想的開發工具

它能做出與現實所差無幾的真實效果,且畫面更為精致,交互更為多元。但缺點也很明顯,難度大,上手慢,國內能熟練操作Unreal的團隊比較緊缺。

采用何種工具進行產品開發,成為VR看房團隊實力的一大分水嶺。

不過,百億的大市場,在行業巨頭們壟斷90%的市場前,誰都有得玩,正所謂遠近高低各不同。不同的地產開發商,根據自身的實力,也可以選擇技術和價位各不相同的夥伴。而將視頻采集的方式直接用於現成的二手房也不失為一條便宜且便捷的路子。此類差異化的競爭,這當然是後話。

現階段,新房市場這塊大肥肉才是各路英豪搶占的重點。要在這片市場上跑得更快更猛,殺出自己的天地,就得從多個緯度全線比拼。圈內人的共識,VR+房產99%的市場還未經挖掘;那麽VR+房產領域,創業團隊們比的到底是什麽呢?

技術的比拼:找平衡點就像踩鋼絲

如果說“真假VR”是技術比拼的1.0階段,那麽性能優化是其2.0階段。

“秒拍為什麽會火?同樣的視頻質量,在一般平臺上打開,需幾十上百兆的流量,而秒拍只要幾兆。打開迅速,又不耗流量,畫面還好,這就是優化做得好。”李熠說到,“同樣,VR也亟需優化。”

由於VR是基於上下、左右、前後的全方位展示,因此,對於顯卡的需求常大,即使是目前市場上性能最好的英偉達GTX 980 Ti顯卡,想要呈現更逼真的動態效果,加入更豐富的人景互動,也是捉襟見肘。

3

這個時候,優化的重要性便體現出來了,其好壞程度直接關系到團隊的核心競爭力。“這就需要不斷去嘗試,在畫面質量和資源損耗之間找到平衡點,像是踩鋼絲。”李熠告訴VR君。

除此,暈眩感也是需要優化的重要方面。比如,如何進行交互設計,讓人用得爽,還不暈眩?而要解決這個難題,別無二法,只能靠大量嘗試,把容易造成暈眩的方式全拎出來,從而避免。“這可是個苦活,用戶交互得越爽,背後的工作越多。”一直從事交互設計的馮星無奈地笑著說到。

性能優化還有一個基本功,那就是視覺標準,有多少幀、必須滿幀、不能掉幀、更不能卡幀。“這個基本功,能卡掉百分之七八十的團隊。”曾子轅說到。

而VR看房拼的還遠不止技術。

不同於VR影視和VR遊戲等娛樂,VR看房是一個傳統行業+前沿技術的垂直領域,因此,除了呆在工作室搞研發,還涉及大量的線下與開發商、與渠道打交道的工作,千頭萬緒,紛繁複雜。要贏得這場戰爭,除了技術上要轉得轉,還得懂得如何以最快地方式進行標準化的協作。

標準化的比拼:效率的本質所在

標準化主要分為兩種情況:資料收集的標準化和線下服務的標準化。

資料收集是個耗時耗力的瑣碎活。VR技術提供商在向開發商收集各類資料圖紙時,會遇到不少問題,如:開發商很少一次性給到完整的資料;收集所缺的資料,需要輾轉營銷口、設計口等不同部門;收集者看不懂圖紙,導致後續出錯等一系列繁瑣事兒;來來回回,光資料收集就會耗費到大量時間。

因此,如何制定一套標準化的資料收集流程,如何讓資料收集者在短期內就能判斷圖紙的正確性,並熟練操作整個收集流程,對於VR 提供商來說,至關重要。

除此,後期設備的維護、體驗流程等也需要一套標準化來提升效率。如:如何在10-20分鐘內快速安裝整套體驗設備;日常設備出問題時從哪些地方進行調試;由於VR頭盔會與客戶皮膚直接接觸,如何保證設備的清潔;在大量客戶同時體驗時,如何提升效率等。

“當你不具備超級標準化的時候,往往來回很多次,又缺這個又缺那個。管理就是靠細節。標準化直接決定了效率,而效率則決定了成本。”李熠說到。

而在談到標準化的問題時,曾子轅也一再強調,“我們並非國內第一個做VR看房的團隊,但我們是第一個將所有流程標準化的團隊。而在此之前,打法則更偏零散。”

比拼融資:比拿誰的錢更重要的是不拿誰的錢

如果說技術的比拼是拼實力,標準化的比拼是拼效率,那麽融資的比拼,拼的就是未來的擴張速度。能不能拿到更多的融資,決定了整個團隊:能否以更快的速度將線下體驗模式複制到更多的二三線城市;能否在當今VR技術人才緊缺的市場上抱得牛人歸;能否招到更多具有強勁商業拓展能力的銷售團隊;能否拿到更多先進的技術和設備,為下一階段的研發做鋪墊。

4

盡管證監會日前叫停了非VR相關上市公司投資VR項目,但對於VR看房領域,這個在現階段就能實現現金流的領域來說,有完整產品形態的團隊,拿融資並不難。比拿融資更難的是,決定拿誰的融資,不拿誰的融資。

所選擇的投資機構,是否對虛擬現實這個行業的特點和發展階段有深刻洞見,是否對團隊現階段打法有較高認同,是否能幫助團隊在品牌建設上做更好的背書和營銷,

能否給團隊後續發展註入地產、裝修、家居等資源,能否在戰略關鍵期上幫助團隊進行清晰的把脈,是否會對團隊今後的經營造成打包、並購等幹擾,這才是團隊在融資比拼中關鍵所在。

行業未來會變成怎樣?C2B將成最大紅利

當選手們騎著快馬往前奔跑時, VR看房這個行業也開始了飛速演進。無論是橫向,還是縱向,新的模式正在不斷刷新。

從橫向來看,VR看房正從樣板間拓展至更寬泛的空間。從室內樣板間、到室外景物的搭建、再到整個小區的還原,直至周圍路段,VR看房開始突破室內的限制,從更大的空間為客戶帶來身臨其境的體驗。

而從縱向來看,VR看房正朝C2B的方向演進,而這,將帶來未來最大的紅利。C2B又被稱作工業4.0,可簡單理解為定制化,即從需求端出發,指導生產。凱文凱利在《必然》一書中明確指出,未來所有的生產都將朝C2B的方向演進

如果說在目前階段,鞋、服裝、日用品等輕資產,已經初步實現了C2B模式,那麽重資產房地產,則是下一輪實現C2B模式的行業。

要實現C2B,兩個條件必須滿足:

第一、將產品清晰展現給客戶;第二、客戶有表達意願的權利和能力。

VR的出現,較傳統樣板間最大的不同就在於,其降低了客戶表達意願的門檻。當客戶行走在虛擬房間時,他可以根據自己的偏好對房屋結構進行調整,也可以對於室內裝修、家居等進行偏好設定。而這些將從兩個方面大大顛覆現有的模式。

C2B對現有模式的顛覆會表現在哪些方面?

第一、更精準的房屋設計

在房地產的黃金時代,開發商是不用過多考慮買方的需求的。但隨著房地產市場的逐步走低,白銀時代的逐漸到來,地產商也不得不考慮到客戶的真實需求。而真實需求並不容易獲取。傳統的方式主要靠問卷調查,三、四十萬砸進去,效果卻差強人意。

5

“客戶通常很懶,不會認真對待,80%都是無效的;另一方面,客戶只有在真正看到產品時,才知道喜歡哪里,不喜歡哪里。憑空想象,往往是很難的。”在地產行業浸淫多年的李熠很清楚傳統調研方式的短板。

問卷調查,耗時耗力耗成本,對於開發商卻幫助不大。而房子一旦蓋出來了,有問題,也改不了了。而VR的出現,正好能彌補這個痛點。開發商在拿完地一個月後,VR樣板間就可以做出來。這個時候,通過客戶對於虛擬樣板間的體驗,開發商可以很容易收集到反饋,並及時更改室內設計。

第二、裝修的前置

現階段,一個明顯的趨勢是,精裝修房屋越來越多,毛坯房越來越少。而VR的出現,讓裝修比以往來得更早。

漫步虛擬樣板間,客戶可以在自己選定的房間中,隨意定制家裝風格:地中海式、田園式、美式、中式、複古式等等,不一而足;也可以據此為房間搭配沙發、衣櫃、廚具的顏色、形式、大小等;甚至還可以直接根據所選的家裝、家居,定制尺寸恰當的冰箱、電視等。任何的排列組合,任何個性化的定制,在VR里都可以輕易實現。而這在傳統樣板間,是完全不可想象的。

“現在已有一些開發商在嘗試了。盡管目前還是邊緣需求,但我們在逐步將開發商往這個方向引導。”李熠說到。幻視界科技從一開始就盯準了這塊市場,其從遊戲轉戰VR看房後,背靠的上市公司也正是裝修界的巨擘。

“樣板間的天花板就在那里,是能看到的;但裝修不一樣了,這是比整個樣板間大得多的市場”幻視界創始人許世昌告訴VR君。無論是開發商,還是VR技術提供商,都認準了未來C2B方向,那麽,要搶占未來的制高點,這片市場的玩家們又該如何應對?未來的比拼在哪里?

數據能力的比拼:數據越多,財富越多

C2B是個雙向的活兒。

客戶在享受越來越多定制化服務的同時,VR提供商也在坐收漁利。越來越多定制化的服務,意味著客戶將在虛擬樣板間進行更豐富的交互,停留更長的時間,更換更多的場景。而這,又將反向影響到VR提供商。針對客戶在虛擬樣板間里的行為,能否提取出更多有價值的信息,將成為VR提供商在未來的核心競爭力。

“正如逛淘寶,你的操作軌跡是可以被記錄的,由此便可以分析出你是一個什麽樣的人?到底對什麽感興趣?購買的可能性是多少?更偏重哪種方案等等。虛擬現實中同樣適用,且數據量更大。”曾子轅解釋到。如果說PC互聯網產生的數據是一個池塘,那麽VR世界產生的數據就是一片海洋。戴上VR頭盔,客戶所有的行為都能被數字化,成為後期數據分析的原材料。

將采集後的數據,進行建模分析,便可以對客戶進行畫像,根據喜好,推送更精準的樓層、景觀房、南向房、或者田園式家裝、大屏幕電視等,實現更高效的盈利。不過,在數據地收集過程中,將多少細節囊括其中,如何做到低成本地收集,這是需要解決的第一個問題。此外,面對海量的數據,如何建立數學模型對其進行分析,根據實際收到的反饋如何對模型進行快速修正,這是第二個問題。

“原本以為今年4月份會做成形,現在看來還得晚一些,一方面數據量太大了,需要找到更好的數據工具;另一方面,數據的顆粒度實在太細了(編者註:即采集的細節過多),還得降一點。”曾子轅告訴VR君。

在曾子轅看來,誰擁有的數據量大,誰就在未來擁有更大的財富,跟互聯網大數據是一個概念。“再一個,你越個性化,損耗也就越少,整個社會效率也越高,同時滿意度越高。”曾子轅繼續解釋到。

整合能力的比拼:一場未來的博弈

未來,VR看房極有可能成為平臺級入口,不僅所有的VR樣板間可以集成在一個平臺,家裝、家居、家電也會集成在這個平臺,因此,對資源的把控能力將決定平臺的成與敗。

能否在前期通過鋪設足夠的量,將其納入平臺;能否繞過強勢的開發商,博得更多話語權;能否有強大的號召力帶著家裝、家居、家電一起玩;能否讓用戶對平臺產生足夠的粘性。只有等這些問題解決好了,平臺才能應運而生。 

   二維碼VR圈5.1312 

 

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零售業慢增長 快槍手便利店“跑馬圈地”

便利店再次開啟跑馬圈地時代。

近日,日資便利店巨頭羅森宣布將加快在中國的開店速度,力爭到2020年使店鋪數量翻兩番,從目前的約750家擴大至3000家左右。

不僅羅森,另一便利店巨頭全家在中國的擴張也在提速。此前有報道稱,全家提出,將在2024年實現1萬家門店的開店目標。

近幾年,中國便利店行業保持高速發展,是零售業中增長速度最快的業態之一。

在傳統零售業面臨重重困難之際,羅森、全家這類外資品牌似乎在自有品牌、庫存管理等方面有著自己的“商業秘密”。

自有品牌和精準管理

“便利店就是要給人帶來方便,因此快餐、點心等產品非常重要,如果都是市場上千篇一律的商品,則毫無新意,要在競爭中勝出,一定要有與眾不同的商品,因此我們開發了大量的自有品牌商品,不僅貨品獨家,且價格較低,大大促進銷量。” 上海華聯羅森有限公司董事、總經理張晟告訴《第一財經日報》記者。

據悉,目前羅森的自有商品包括盒飯、調理面、湯粥、壽司、飯團、甜品、色拉、熬點等。經過大數據研究,羅森鎖定了熱銷“爆款”重點開發。其同時還借鑒了日本總公司的甜點銷售經驗,推出系列甜品,成為羅森最暢銷的甜點產品。

除了商品獨家化,目前發展勢頭較好的羅森和全家都在努力做精準化的營銷和庫存管理。比如羅森點點App,在提供會員優惠價的同時,可統計顧客來店次數、收集大數據並精準營銷,目前羅森的微信、微博粉絲數量達近200萬。

經過大數據統計後分析,張晟發現,很多門店的需求並不完全一樣,因此其在進行配送和庫存管理時就會將門店進行分類,不同大類的門店在進貨方面會有差異。“有時我們甚至細化到商品陳列,比如以家庭客為主的店內更多在顯眼位置擺放兒童零食,在上班族聚集的門店則突出擺放盒飯等。”張晟坦言。

羅森2011年收購了上海合資夥伴的股份。約750家店鋪中,約有530家開設在上海及相鄰的浙江、江蘇兩省。此外還將與物流公司等合作增加更多的加盟店。

《第一財經日報》記者獲悉,正是因為過高速度的擴張導致競爭加劇,在便利店業態瘋狂開店的同時,也陸續出現了關店。其間,羅森也經歷過震蕩,但隨後向社區店進軍,取得成績後,羅森做出前述增速擴張的決定。

“上海羅森目前共540多家門店,主要分布在辦公樓、商圈和社區,應該說社區店的比重是最大的,大約有260家都選址在住宅小區內或路面小區門口。我們一度有過策略要將新店大量開設在寫字樓,但之後經過市場調研我們發現,社區選址才是重點,因為寫字樓的便利店一到雙休日就客流大降,而小區的便利店是主動消費。”張晟告訴《第一財經日報》記者,從2015年開始將開店布局優先級調整為社區店排第一,街面店排第二,車站店排第三,寫字樓店排第四。

目前,全家、好德等便利店都在廣泛布局社區,因為相比黃金商圈的高額租金,社區店的租金成本相對較低,且具有非常固定的客流,更加容易做庫存管理和物流配送。

“社區店還可推出男性面膜,因為女性網購或去商圈購化妝品居多,但男性可能會在社區店隨便買一些價格不高的產品試用,這些都是隨機的商機。”張晟指出。

行業競爭激烈

“羅森、全家這些便利店品牌正在走差異化、年輕化和社區化路線,這個策略是對的,但是如果要急速擴張,還需要註意風險,比如門店擴張的成本和過多加盟店帶來的管理風險等。”資深零售業專家丁浩洲分析。

這種擔憂並非空穴來風。

2010年,全家便利店曾表示在2015年將門店數增至4500家。但期限到了之後,全家便利店的門店數還不及當初計劃的1/3。

在業界看來,當下中國零售業進入慢增長期,全家便利店在內外資對手的夾擊下,完成2024年實現萬店計劃並不容易。

中國連鎖經營協會發布的“2016中國城市便利店發展指數”顯示,便利店增長率超過20%的城市占到所調查城市總數的47.5%。哈爾濱、武漢、長沙是增長速度最快的三個城市。另外,在政策鼓勵下,北京市便利店的增速也達到了23.5%,成為便利店發展的明星區域。上海市由於市場競爭激烈和飽和度問題,近幾年門店總數沒有較大的增長。

便利店行業在保持高速發展的同時,也吸引了各種資本的加入。新興便利店品牌如雨後春筍般出現。從中國連鎖經協會統計來看,2015年便利店品牌已達262個。如上海、深圳、南京的便利店品牌均超過了10個。

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險資敲門上市公司 | 高盛、KKR比陽光更早在乳業跑馬圈地 為何沒人喊野蠻人來了?

陽光保險集團增持伊利股份(600887.SH)至5%,“狼來了”的擔憂此起彼伏,被當做“野蠻人”的陽光保險,那份郁悶就不用說了;要說金融資本投資中國乳業,陽光保險並不是第一家。

現代牧業(01117.HK)和中國聖牧(01432.HK)兩家在中國香港上市的乳業公司,先後引入了大量的金融資本,正是借重圈外的資金,實現了上市。

2008年到2009年,投資機構KKR、鼎暉等先後四次,總計投資約13.8億元人民幣獲得了現代牧業約50%的股權,其中KKR旗下公司一度控制了現代牧業34.5%的股權,鼎暉獲得了11.5%的股權。

大名鼎鼎的KKR, 是國際上老牌的杠桿收購機構,被稱為金融史上最成功的產業投資機構之一 ,業務遍及全球,總部設在紐約,管理的資產規模達到1310億美元。

擔心美國人會控制中國乳業上遊的聲音,並沒有在輿論圈響徹雲霄。

這種聲音前幾年有過,當時熱傳高盛養豬,中國的飯碗有被華爾街控制的風險。

高盛在中國乳業也有投資。

2013年底,高盛聯手霸菱投資6.85億元入股中國聖牧,各獲得約7.7%的股權。

在中國聖牧的股東名單里,還有紅杉資本、中銀國際投資等中外投資機構。

不管是金融資本,還是乳業的圈內人投資,身份不重要,能讓一家公司持續平穩的發展,這是根本。

乳業圈的人對金融資本也不是毫無警惕。現代牧業就白紙黑字規定,作為股東的金融資本不參與該集團業務的日常管理,也不參與該公司日常營運的決策過程。現代牧業業務策略、管理方式及決策過程不受到引進金融投資者的影響。現代牧業和中國聖牧的經營管理層能夠按照自己的意誌管理企業。

引入了金融資本的中國聖牧,2011年到2015年,收入和盈利的增長曲線幾乎是教科書的翻版,2015年中國聖牧的收入已經達到31億元,利潤10.8億元。

現代牧業的業績在2015年之前,收入總體持續增長,年收入一度突破50億元,2015年回落至48億元。

荷蘭皇家菲仕蘭大中華區高級副總裁楊國超表示,在中國香港上市的一些乳企,在股份改制的時候,有很多金融資本參與,幫助企業完成上市,募集資金,擴大生產,讓企業走上快速發展的道路。

陽光保險此次增持伊利股權,楊國超認為,從投資的角度來說,時機選擇的不錯。從去年開始,整個國際乳業和乳品的價格,處在一個發展周期里的低谷階段,大部分國際乳企面臨很大的挑戰。伊利在國內的表現非常好,但是股票在二級市場不高,很有投資價值;陽光保險的這次出手,表明看好中國乳業,會迎來一個往上走的階段。

與現代牧業、中國聖牧不同,伊利股份股權高度分散。第一大股東呼和浩特投資有限責任公司持股比例為8.79%,第二大股東香港中央結算有限公司持股6.22%,伊利股份董事長潘剛則持股3.89%。在陽光保險最新一次舉牌之後,陽光保險已超越潘剛躋身前三大股東。

金融資本插足實業上市公司,並不總是和風細雨。上海家化(600315.SH)在中國平安入主後,董事長葛文耀、總經理王茁先後去職,惹起不小風波;同樣是中國平安,主導汽車之家後,創始人團隊出走。加上已經持續整年的萬科寶能之爭,對於很多公司的管理層里說,插進一腳的險資,讓人不寒而栗。

陽光保險已經明確自己是財務投資,但是有沒有後續動作,是不是野蠻人,需要“聽其言,觀其行”。

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跑馬攻防戰

#我認我無聊 #提防影射認明真身 #跑馬仔

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解讀 | 乳業複蘇乍暖還寒 區域乳企展開新一輪“跑馬圈地”

國內區域乳企在搶地盤上頻頻動作。

剛剛進入湖南市場三元股份(600429.SH),又在本周宣布借道蘇果超市有限公司(下稱 蘇果超市)進軍江蘇市場,重啟華東擴張戰略。記者發現,今年以來包括三元股份、現代牧業(01117.HK)、光明乳業(600597.SH)等國內主要大型乳企,都紛紛“南下北上”啟動擴張計劃,“南下北上”布局新的區域市場,新一輪競爭箭在弦上。

三元股份華東再戰光明

第一財經記者了解到,此次三元股份將借道江蘇省商超龍頭蘇果超市渠道,其旗下的低溫奶、常溫奶、奶粉等全線產品都將進入蘇果門店進行銷售。

三元股份市場部總經理何小唐告訴第一財經記者,此次三元股份和蘇果超市的合作是全渠道合作,也包括供應鏈合作,由於蘇果超市在南京的門店最多,合作將先從南京開始,並逐步向省內其他城市擴張。

根據公開資料顯示,蘇果超市是江蘇最大的連鎖超市企業,擁有門店2086家,主要覆蓋蘇皖鄂三省。

事實上,此次三元股份進入江蘇市場方式和之前進入湖南市場模式如出一轍。上月末,三元股份剛剛宣布與湖南商超龍頭步步高集團進行戰略合作,借助其商超渠道進入湖南市場,並進而輻射華中地區。

中國品牌研究院食品專家朱丹蓬告訴記者,三元可以借助商超的自有渠道快速完成進場、陳列、促銷、上量的複雜過程,迅速進入市場。再者與渠道大商直接合作可以讓營銷費用及終端零售價形成去中間化的差異化優勢。

雖然此次進入的是江蘇市場,但三元還是意在華東。

何小唐告訴第一財經記者,與蘇果超市戰略合作只是三元股份華東擴張計劃的一部分,接下來將在年底前進入蘇果的BHL和好的便利系統;並開始計劃進入華東大潤發和物美系統,以提高分銷率,擴大在華東市場的市場份額。

華東市場擁有2.26億人口,一向被認為具有較強的消費能力,但也是光明乳業的根據地,尤其在上海,2015年和2016年上半年,光明乳業在上海地區收入為51億元和26億元,占其總收入比例超過25%。

此前三元股份也曾二次試水華東市場,但都選擇了與光明乳業爭奪上海市場,並未取得好效果,上海三元乳業有限公司(下稱“上海三元”)連續多年虧損。今年上半年,上海三元收入為1.7億元,同比減少20%,虧損653萬元。

在業內看來,此次借力蘇果超市等商超渠道轉攻江蘇市場,也是三元股份對華東市場策略的重置,最終還是要在光明乳業的地盤上搶一杯羹。

區域乳企擴張競爭加劇

事實上,除了三元股份之外,國內多家區域乳企也都在加速擴張區域外市場,而競爭也或面臨進一步加劇。

在華東地區,除了三元股份的介入,東北最大的區域乳企輝山乳業(06863.HK)也已在江蘇鹽城投建了第二個全產業鏈基地,並於今年6月取得了生產許可,每年可生產18萬噸奶制品。據輝山乳業公關負責人趙鑫介紹,新基地的主要輻射上海、江蘇等華東地區,未來將和光明、三元進行市場交鋒。

在珠三角地區,光明乳業和燕塘乳業(002732.SZ)則在上演軍備競賽。今年10月10日,光明乳業宣布投資3.5億元在廣東省潮州市新建工廠和設立全資子公司,成立粵東光明乳品有限公司,進一步強化廣東市場。近兩年,廣州光明乳品有限公司(下稱 廣州光明)業務呈快速上升趨勢,2015年廣州光明收入6.5億元,凈利潤0.4億,較2014年的5.2億,凈利潤0.3億增長迅速。

而這也給廣東當地區域乳企燕塘乳業帶來了很大的壓力,今年8月底燕塘乳業宣布投資3.9億,擴建湛江燕塘乳業有限公司,深耕粵西市場的同時,輻射廣西和海南市場,以謀求更大的市場份額。今年前三季度,燕塘乳業收入8.1億元,同比增長8%,凈利潤0.9億元,同比增長11%。

在華北地區,新希望乳業則在今年6月完成了滿城新廠的建設並投產,新廠產能則是老天香工廠的4倍,主要輻射京津冀地區,而這也讓原本飽和的京津冀市場競爭進一步激烈。

值得註意的是,此輪原奶危機中遭受虧損的原奶企業也加入競爭之中。

現代牧業總裁助理王惠告訴第一財經記者,公司主要收入來源是向上遊出售原奶,目前公司的牛奶產品巴氏奶和常溫奶項目都已經通過了農科院的優質乳工程驗收,下一步將重點拓展下遊市場,減少對於原奶銷售的依賴性。首批將推進30個重點城市,並且在北京、上海、馬鞍山等重點城市推進入戶訂奶業務。

而入戶訂奶和巴氏奶業務此前一向是區域乳企的“專利”,原奶企業在這一領域擁有資源優勢。年報顯示,現代牧業是國內最大的原奶企業,在全國8個省擁有27個規模化牧場,2016年上半年收入22.3億元,其中液奶銷售收入占總收入的29.4%。

王惠表示,目前低溫奶業務收入占總業務的6%左右,公司將爭取搶占更多的下遊市場份額,到明年這個比例希望可以提高到10%左右,3到5年能夠占到總收入的20%。

與此同時,記者了解到,除現代牧業外,國內其他原奶企業也在向下遊要市場,西部牧業(300106.SZ)和中國聖牧(01432.HK)都有進軍嬰兒配方奶粉業的計劃。

巴氏奶或迎來新一輪新機會

朱丹蓬告訴第一財經記者,今年以來國內乳企的動作格外多,與市場回暖有關,一方面今年前三季度,國內主要乳制品企業業績整體呈現緩慢複蘇的趨勢;另一方面,在消費結構重構和消費群體叠換的背景下,讓國內區域乳企看到了新的機會,因此開始提前布局、搶占市場。但擴張必然帶來競爭,長期來看,將或引發國內區域乳企新一輪排位和洗牌。

根據此前中國乳制品工業協會名譽理事長宋昆岡公布的數據,2016年上半年,我國乳制品生產出現了回暖增長態勢。2016年上半年,規模以上企業銷售收入1667.5億元,同比增長5.40%;利潤總額135.3億元,同比增長15.80%。

而另一方面,朱丹蓬表示,國內乳企選擇在此時拓展業務或也有成本方面的考慮。目前雖然國內原奶奶價有所回升,但依舊處在低位,企業原料使用成本較低。

根據國家農業部定點監測的最新數據顯示,國內生鮮乳收購價格為3.44元/公斤,較此前最低點3.39元/公斤上漲的幅度並不大。

一直以來,在國內乳業企業中,伊利股份和蒙牛乳業兩大乳業巨頭更多關註常溫產品和全國化布局,為了錯位競爭,區域乳企則專註於低溫產品和本地消費市場。而此番區域乳企擴張,巴氏奶也區域乳企的主攻方向,也將帶動國內的巴氏奶產業迎來新一輪發展。

乳業分析師宋亮向記者透露,此輪區域乳企加速擴張,或與國家未來將出臺的巴氏奶新政有關,據他了解,今年政府可能會出臺相關政策,扶持巴氏奶產業發展,並間接利好上遊的奶牛養殖業。

近年來,巴氏奶業務一直保持著較高的增速,根據中國奶業協會數據顯示,2015年相比常溫奶只有2.7%的增速,低溫巴氏奶增速則高達24.3%。

宋亮告訴記者,此前區域乳企已經看到了巴氏奶增長的空間,但是一直缺乏一個推動力量,而政策是最好的推手。目前國內也需要發展巴氏奶產業,從消費升級的角度上看,現在國內一二線城市乳制品消費已經從“喝上奶”轉變為“喝好奶”,巴氏奶可以解決消費者對高品質奶的需求,提升企業的業績;另一方面,目前常溫奶依然是市場主流,在當前進口常溫奶產品沖擊國內常溫奶市場的情況下,發展巴氏奶也有利於實現乳資源分工,減少進口奶對國內乳業產業的沖擊。

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無人貨架並購第一案背後:跑馬圈地 高毛利商品、業態融合成致勝關鍵?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1024/165690.shtml

無人貨架並購第一案背後:跑馬圈地 高毛利商品、業態融合成致勝關鍵?
全天候科技 全天候科技

無人貨架並購第一案背後:跑馬圈地 高毛利商品、業態融合成致勝關鍵?

無人零售行業的下半場要開始了?

來源 | 全天候科技(ID:iawtmt)

文 | 徐誌成

光速中國創始合夥人韓彥稱,便利店售賣的生鮮、熟食兩大品類單件利潤約達50%。他認為,無人零售本質上仍是供應鏈、大數據、物流配送的逐步升級,因此不看好單個做無人貨架的企業。

10月23日,猩便利方面對外宣布,已完成對51零食的全資收購,這也是辦公室無人值守貨架領域的首宗收購案。在此次並購後,51零食創始人張淵斐將前往猩便利上海總部任職,參與猩便利在全國的業務擴張,51零食的團隊則繼續留任重慶。

隨著無人零售的井噴式發展,無人值守貨架、無人便利店、自動售賣機開啟了繼共享單車之後的又一輪“彩虹大戰”。

猩便利成立於今年6月份,入局的時間並不算早,但這並沒妨礙其在規模上後來居上。這家公司總部在上海,據媒體最新披露的數據,其無人貨架已覆蓋全國 15 個城市,點位已突破萬個,智能便利店也已在上海開業 8個。

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據了解,猩便利曾在不到3個月的時間就獲得了超億元天使投資,由光速中國領投,美團點評的創始人張濤、王興、葉樹蕻、王慧文也參與其中。

猩便利的團隊是促使光速中國等投資人下註的一個關鍵因素。“猩便利”的核心創始團隊曾在大眾點評、日本羅森和阿里巴巴擔任高管。如今,猩便利已經與阿里巴巴、美團點評、優客工場、中國平安等企業達成合作。

51零食則是一家無人貨架公司,其布局主要集中在重慶和成都地區。51零食創始人張淵斐曾在Uber任職,在之前曾在鏈農負責西南大區的運營,管控的農產品SKU超過3000個。

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品類選擇成關鍵

金沙江創投合夥人江瀾曾在《為什麽我沒有投無人便利貨架》一文中指出:“無人貨架門檻不夠高,市場上很快會進入很多個玩家,難防守,但從貨架投放來看,現在各家的做法差別不大,商品差異也不大,大家都在齊頭並進向前沖的階段。

在無人便利店跑馬圈地的同時,如何盈利成為創業者和投資人關心的問題。

哈米科技CEO趙文強曾對全天候科技表示,“一個普通的陳列貨架,成本在300到400塊之間,貨品總價約600元,BD成本在100元左右,鋪設一個無人貨架點位的初始成本在1000到1500元之間。”而這其中並不包括倉儲物流、貨物丟失等成本,他說,一個貨架平均一天的銷售額約在150元左右。

微信圖片_20171024161619

“在我國大部分的便利店毛利率為20%左右,實際上的凈利潤只有3-4個點。像全家,7-11這種國際品牌毛利率可能達到25%-30%間,但是凈利潤也不高,這是一個“撿鋼镚”的行業。”陜西嘉品便利總經理潘岷曾對媒體這樣說道。

以每個無人貨架日銷售額150元,凈利3%計算,每個貨架每天的凈利只有4.5元,即便初始成本以1000元計,也需要222天左右才能收回成本。

不過,目前,無人貨架售賣的大部分商品都是以標品為主,想要在短期內實現盈利並不容易。 

此次猩便利對51零食的收購,除了“跑馬圈地”之外,還有一個目標就是擴充生鮮品類。據了解,51零食貨架的生鮮占比達60%-70%,零食占比30%。這將有效的補充猩便利在生鮮品類的短板。

猩便利聯合創始人兼總裁司江華在接受全天候科技等多家媒體的訪談中也表示,“猩便利的店鋪中有60%都是貼有猩便利logo的PB類(Private Brand,自有品牌商品或中間商品牌商品)產品,其中最典型的就有我們自行加工生產的熟食品類,這也是我們跟其它同類競品的差異之一。

而從全家等便利店的運營經驗看,生鮮、熟食作為高客單價高的高頻消費品類,成為線下便利店的主要盈利來源。投資了猩便利的光速中國創始合夥人韓彥告訴全天候科技,“便利店中售賣的生鮮、熟食兩大類產品單件能實現50%左右的利潤。”

不過,生鮮品類的運營難度也是相當高。已經有眾多創業者和投資人希望在生鮮電商、生鮮o2o等方向上有所作為,但目前為止,成功的屈指可數,絕大部分生鮮項目嘗試過後又選擇放棄,甚至有公司因此而倒閉。

在品類選擇上,蘇寧的五人便利店——“Biu”也希望走出差異化。蘇寧的無人店商品主打體育用品,包括運動服、運動背包等品類。蘇寧內部人士告訴全天候科技,蘇寧布局五人便利店希望走“務實路線”,要真正能實現盈利而不是搞噱頭,在他們看來,體育用品這類高毛利的品類更容易實現盈利。

目前來看,布局差異化的高毛利產品正在成為一種趨勢。小e到家引入了網易嚴選的零食商品,而哈米科技則與易果在生鮮供應上達成合作。

2

無人零售業態將走向融合?

 

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在馬雲提出“新零售”的概念之後,無人貨架、無人便利店迅速成為創業者和資本青睞的焦點。

該領域被披露的項目已經超過30家,企業單筆融資也是動輒過億。目前,無人零售主要有三種形態:自動售賣機、無人便利店、辦公室無人值守貨架。

韓彥表示,“今年新零售的表現,主要體現在從智能貨櫃到無人便利店再到無人貨架以及升級版的便利店。它們的本質上仍然是供應鏈、大數據、物流配送的逐步升級。因此我並不看好單個做無人貨架的企業。

無人零售領域的合並似乎在印證韓彥的觀點。上個月,無人貨架“果小美”與智能貨櫃“番茄便利”完成戰略合並。此次猩便利對51零食的收購。辦公室無人貨架、智能貨櫃、智能便利店正在針對不同的場景相互依存、走向融合。

韓彥認為,辦公室無人貨架雖然無限接近消費者,但因其本身固有的空間限制很難形成一個產品豐富的零售場地。智能便利店則從另一維度有效的補充了無人貨架的短板。猩便利利用辦公室無人貨架和社區新型便利店兩種結合的運營模式,能有效的彌補配送的成本,實現快速的規模化。

司江華也表示,“辦公室無人貨架一方面作為辦公室場景的無人零售渠道,另一方面也能和社區新型便利店的數據打通,包括選品、物流和營銷體系,共同構建猩便利的便利零售體系。”


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無人 貨架 並購 購第 第一 一案 背後 跑馬 圈地 毛利 商品 業態 融合 致勝 關鍵
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萬億社區服務"蛋糕":大物管忙"跑馬圈地" 中小物管欲守住陣地

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-11-22/1164061.html

每經記者 郭榮村 每經實習記者 吳抒穎

對於眾多物管企業而言,它們正面對著一個巨大誘人的"蛋糕"。

2016年11月,商務部、發改委、工信部等10部門聯合發布的《國內貿易流通"十三五"發展規劃》顯示,到2020年社區服務市場規模可達到13.5萬億元。而物管公司把控著巨大的線下流量入口,這一資源還有更多可供想象的空間,例如社區商業、社區金融。

在一大批物業管理公司叩開資本市場的大門後,“互聯網+”和增值服務的故事已經不再新鮮,精明敏銳的投資方需要行之有效的規則和思考來支撐他們投資物管企業的邏輯。

《每日經濟新聞》記者註意到,在此背景下,"跑馬圈地"成為很多大型物管企業的選擇。與此同時,很多中小型物管企業也認識到了流量入口的價值。在面對被吸收、被並購的局面之時,它們並不輕易退讓,"大魚"與"小魚"之間的合作與競爭,各有各的考量。

圖片來源:視覺中國

大宗並購潮湧

此前彩生活服務集團有限公司執行董事、首席執行官唐學斌在接受《每日經濟新聞》記者采訪時曾表示,“用戶數量增加以後,平臺的價值才會增大。越多用戶使用我們的平臺,越有價值的供應商服務才會進入,雙方才能夠形成良性互動。”獲取更多用戶,這是很多大型物管公司不斷向外擴張的原因之一,而大宗並購則是能夠快速實現這一目標的途徑之一。

彩生活是大宗並購的踐行者。2017年11月14日,花樣年與彩生活聯合宣布,計劃通過一系列交易擬以20.13億元作價轉讓深圳市幸福萬象投資合夥企業100%的受益權及萬象美管理有限公司(以下簡稱“萬象美”)100%股份予以彩生活。本次交易完成後,萬象美將成為彩生活的附屬公司。

實際上,這宗收購始於更早。2016年8月,花樣年物業聯合體以20億元價格收購萬達物業(現為“萬象美”)100%股份,但之後一直以基金持有,並未並入其財務報表。彩生活表示,預計交易完成後,公司的營收及管理面積將得到大幅的提升和擴張。

已經赴港上市的中海物業,也在近期收入了來自母公司的資產包。2017年10月20日,中國海外發展有限公司發布公告稱,其擬將中信物業服務有限公司以1.9億元售予中海物業管理有限公司。

再往前追溯,2017年7月,綠地集團發布公告宣布,將其全資子公司上海綠地物業服務有限公司100%股權轉讓給雅居樂,交易對價為10億元。此後雙方宣布,雅生活與綠地集團達成戰略合作關系,綠地集團以10億元入股雅生活,取得雅生活20%的股份,成為其長期戰略性股東。

做大規模、實現上市,這也是許多物業管理公司的資本考量。在雅生活和綠地物業的合作中,雙方的表述中多次提到“希望雙方努力推動雅生活集團進一步做大做強,為業主提供最優質服務,成為物業管理領域的標桿企業。”目前雅生活就申請雅生活股份於聯交所主板上市及獲準買賣,已向聯交所遞交上市申請表格。

多元輸出模式

發起大宗收並購僅僅是物管公司對外擴張的模式之一。包括萬科物業、金地物業和彩生活等在內的企業,均有著不同的擴張模式。

以彩生活為例,在唐學斌宣布不再進行大宗收購後,其對外擴張的主要模式即是通過小股操盤來實現。

唐學斌曾向記者介紹這種模式的運作方式,即是彩生活購入相應合作方股權,從而對外輸出品牌、平臺、管理經驗和模式。“盡管收購的是小股,比如5%、20%,但是他的整個運作和模式,包括財務、人力資源等,必須按照彩生活的模式來進行,這是一個強制性要求。”

對於彩生活而言,“這種模式的好處是可以加速平臺服務用戶擴張,與社區垂直門類服務供應商構建社區服務生態圈。”唐學斌認為。

彩生活的數據顯示,2017年上半年,彩生活已與蘭州城關物業服務集團有限公司、江蘇中住物業服務開發有限公司、湖北雲帆物業服務有限公司等28家物業管理公司達成戰略合作。

與彩生活不同,萬科物業的對外擴張則主要是通過合夥人制度來完成。

萬科物業相關工作人員向《每日經濟新聞》記者介紹,萬科物業與合作方之間的合作主要包括兩個方面,一是以合夥人機制建立管理中心,其中管家、管家系統負責人、合夥人為萬科派駐,派駐成本由項目承擔;二是以萬科物業名義搭建客戶與服務中心作為員工的工作平臺,即“睿服務”。

萬科物業的數據顯示,截至2017年8月底,萬科物業的合同面積超過3.9億平方米。而2016年年底,萬科物業的合同面積為3.5億平方米。

實際上,不少物管公司對外擴張的最終目的是為了增加資產規模。正走在IPO路上的碧桂園物業,其總經理李長江也曾公開表示,未來幾年碧桂園物業的規模將快速增長,而其擴張的方式則包括全委物業承接、項目托管代管、公司股權合作等。

據記者不完全統計,目前包括港股和新三板在內,已有超過60家物業管理企業完成上市。

中小物業的權衡

一個事實是,中國目前的物業管理行業仍然是一個低集中度的行業。由中國物業管理協會發布的最新一次物業管理行業普查數據顯示,截至2014年底,全國物業服務企業約10.5萬家,較2012年的7.1萬家增長了約48%。中指院的數據指出,目前全國百強企業管理面積均值達2725萬平方米,市場占有率僅三成。

這為大型物管公司提供了並購、收購的機會外,中小型物管公司也同樣在尋求合適的運營模式。中國物業管理協會會長沈建忠指出,“很多中小企業通過加盟、股權合作、戰略合作等方式,用資源換技術,使這些技術成果得到普惠和共享,顛覆了過去的運營管理模式。”

《每日經濟新聞》記者在與數名小型物管公司的人士交流中得知,目前多數小型的物管單位采取的仍是相對粗放的管理模式,它們對於物業管理的理解大部分只停留在“雇人打掃衛生、東西壞了找人修修”的階段。而大部分小區在物業管理方面的配備大部分都是:保安、保潔、維修工和綜合管理員等。

和大型物管公司的合作能夠為它們提供一些精細化管理的思路。在最近的一次物業管理博覽會上,不少中小型物管公司的代表都在向大型物管公司詢問合作的模式並評估收益。多名參會人士向記者提到,他們選擇合作對象的一個標準是口碑,“和管理水平受到認可、技術水平較為成熟的物管公司合作能夠提升我們的知名度。”

唐學斌介紹,小型物管公司與彩生活的合作中,彩生活能夠給到對方平臺,還有一些管理、培訓的技能,以及資金和技術,“幫助他改善原來的物業服務品質,提高物業服務效率,增強物業服務的盈利能力。”

但提高管理水平僅僅是他們考量的一個維度。對於中小型物管公司而言,即使很多物管公司的管理水平在它=他們之上,但如果引入的合作方參與管理過多,他們也不會考慮。在他們看來,物業管理行業仍是一個誘人的大蛋糕,未來可作為的還很多,不能夠輕易引入合作方。

“業主數據我們不想給出去,要把握住這個流量入口。我們不想讓合作方參與管理,我們只想要買下這個軟件,向他們學習一些經驗,提高我們的物業管理能力。”一名小型物業公司代表在咨詢了多家大型物管公司的產品後表示。

《每日經濟新聞》記者咨詢多家物管公司後得知,目前在對外輸出平臺服務方面,多數公司可以選擇僅僅接入互聯網服務平臺的方式,輸出平臺方並不參與管理。例如金地物業旗下的享家、享當家App,即是通過這種模式合作。

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