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【本 報訊】九龍建業(034)炒燶累計認購期權導致去年業績見紅,主席柯為湘昨日出席股東會後表明,金融投資及地產開發是集團兩大傳統業務,不幸的是金融海嘯 突然來襲,實屬意料之外,而管理層已吸取教訓,日後投資以中長線為主,不再考慮衍生及槓桿產品等短線投資。截至去年底,金融投資組合縮減至2.36億元, 遠期協議的最高未履行承擔額亦減至2億元;柯為湘表示,目前有關投資佔總資產及營業額比重微不足道,即使金融市場再度惡化,也不受影響,他更樂觀預計,今 年九建業績可扭虧為盈。 今年資本開支9億 業務方面,他說,在內地、香港及澳門三地投資比重平均,按項目開發進度而言,今年來 自港澳地區盈利貢獻較大,明年則是內地。九建與中信地產各佔一半權益的佛山南海區商住項目,可建樓面共160萬方米,執行董事黎家輝說,年初至今售出約6 萬方米,套現8億至9億元人民幣,預料首期最快於今年底交付;至於香港羅便臣道31號豪宅項目,則套現4億至5億元,餘下兩伙待售。目前九建負債比率約 25%,手持現金10億元,可應付發展所需。今年資本開支約9億元,主要用於支付天津商住項目地價、旺角麥花臣場館的市建局項目,以及澳門東方明珠地段P 的建築費。 |
http://www.p5w.net/newfortune/qianyan/201105/t3602318.htm
喜羊羊的炫目表現無疑是內地動漫業步入黃金時代的最佳註解。意馬國際10億港元的「捕羊」行動,實則屬意的是這隻羊肥美的衍生品利潤,其基於的事實是動漫產業前端製作高風險、後端商業運作高收益的不均衡分佈。
2011年4月12日,電影《阿童木》的製造商香港意馬國際控股有限公司(00585. HK,以下簡稱「意馬國際」)股東大會通過了收購動漫火車的交易事項。動漫火車擁有內地知名動漫品牌《喜羊羊與灰太狼》的商標和肖像權,是喜羊羊系列衍生 品的總代理商。介於8.14-10.46億港元的收購價本就頗讓人震驚,創下了內地動漫業迄今單筆最大交易記錄,再加上意馬國際現任控股人梁伯韜、戰略投 資者李嘉誠、榮智健等大人物的加盟,喜羊羊這只標準的內地羊可謂「戲裡戲外」都賺足了眼球。
意馬國際10億港元的高價 「捕羊」行動一方面說明了,在文化產業政策利好頻出、內地創意消費升級的大背景下,由龐大兒童基數推動的中國動漫市場正快步跨入黃金時代。更為重要的是, 以製作《阿童木》聞名的意馬國際,此次收購並不針對喜羊羊的製作方廣州原創動力,而是其衍生品授權方動漫火車,反映出這一市場的主流投資方向,也反襯出動 漫產業前端製作高風險、後端商業運作高收益的不均衡分佈。
內地動漫開啟黃金時代
洋動漫曾一度佔據了中國客廳下午5點至7點的電視螢屏,聰明的一休、可愛 的櫻桃小丸子、色色的蠟筆小新陪伴幾代中國孩子度過童年,而中國本土動漫業卻長期徘徊在配角地位。國內一項調查結果顯示,在青少年最喜愛的動漫劇作中,日 本、韓國動漫佔60%,歐美動漫佔29%,中國內地和港台地區原創動漫的比例僅有11%。從行業規模來看,全球動漫業產值已達6000億美元,而中國本土 動漫業產值2007年僅為180億元。在這個外來文化把控的市場中,中國作為人口大國的兒童紅利顯然尚未被充分挖掘。來自中國統計局各年度《國民經濟和社 會發展統計公報》的數據顯示,目前中國3-10歲兒童(按2001-2008年出生人口數量相加計算)達1.29億人,這也意味著本土化動漫的供需存在驚 人缺口。
近年來,政策層面對動漫產業的扶持意圖非常明顯,2009年9月,國務院通過《文化產業振興規劃》,動漫產業與文化創意、影視製 作、傳播出版等產業被列為重點發展的文化產業,從投融資和稅收優惠等多方面扶持創新型動漫骨幹企業。更直接的強心劑來自於2005年廣電總局的一則《關於 促進我國動畫創作發展的具體措施》,其中規定:黃金時段(17:00-21:00)必須播出國產動畫片;製作機構引進境外動畫片數量與原創數量比例應為 1:1。這幾項限制性措施的保駕護航,無疑為尚處弱勢的內地動漫產業爭取了發展時間,並吸引民間資金入場襄助。
政策走入春天裡,消費升級下孩 童的娛樂需求、情感式消費得到更多尊重,而憑藉為洋動漫貼牌生產多年的經驗,內地動漫製作環節已得到充分鍛鍊,並儲備了一定數量的熟練人才,多重因素發酵 下,供給能力與有效需求同步擴容,市場熱情隨之升溫。新年伊始,喜羊羊系列的第三部電影《喜羊羊與灰太狼之兔年頂呱呱》用2000萬元成本換回超過1.5 億元票房,投資回報率之高令參與各方都難掩笑意。加上之前兩部電影的成功,喜羊羊僅憑電影就直接獲利3.5億元,其炫目表現無疑是內地動漫業黃金時代開啟 的最佳註解。
衍生品成投資熱點
各路資金聞風而動湧入內地動漫市 場,一些PE更是早在黃金時代大幕拉開前就已經有所動作。2006年5月,紅杉資本向湖南省宏夢卡通公司注資750萬美元,並共同組建宏夢數碼,這是紅杉 進軍中國後投下的第一個文化產業項目,「湧金系」魏東也投資了250萬美元。同一年,紅杉資本還聯合SIG向以綠豆蛙出名的藍雪數碼注資150萬美元,支 持其品牌延伸。2005年5月,在線漫畫出版商通力計算機通信技術(上海)有限公司獲得了來自日本三井創投、Springboard-Harper以及 Sieger Capital等超過200萬美元的首輪融資。2007年5月29日,北京中卡世紀動漫文化傳媒公司獲得由智基創投、遠邦投資和Miven三家風險投資機 構共計1000萬美元的戰略投資。2009年,華僑城集團、健民創投、武漢陽光基金、上海陽光基金等投資入股武漢江通動畫。
2007年6月, 國家動漫遊戲產業產權交易中心正式成立,3年多來,該中心已完成30多個掛牌項目交易,涉及金額達4億美元左右。不僅投資、交易數量明顯增加,而且從公開 披露的數起投資信息可以看出,無論是戰略投資者還是財務投資者,新鮮資金的投放更青睞衍生品授權業務,且要求該動漫品牌已獲得穩定市場份額。
江通動畫以製作《天上掉下個豬八戒》而聞名,後圍繞劇中形象開發出圖書、玩具、文具、服裝等五大系列幾十種衍生產品。管理層披露在接受投資後,將逐漸淡化 製作活動,加大版權營銷、衍生品開發以及投資經營。2008年該公司衍生產品經營收入達到2000萬元,佔總收入的比重增加到15%。
無獨有 偶,在對宏夢卡通的投資中,公開報導稱,紅杉資本所投資金將全部用於開發、生產和經營 「虹貓藍兔」系列動畫節目的衍生產品,涉及文化用品、服裝、醫藥等領域。而巨額投資衍生品領域的背後支撐來自於宏夢卡通當時業已成熟的市場地位:2005 年宏夢卡通動畫節目的產量僅次於中央電視台,全國排名第二;2006年一季度完成4025分鐘,全國排名上升至第一。
不同於紅杉資本的VC角 色,意馬國際身處動漫行業中,然而此次其10億港元的出手對象也並非喜羊羊的主創方廣州原創動力,而是其衍生品授權業務的總代理商動漫火車,動漫火車並未 參與喜羊羊電視及電影製作。梁伯韜接手後的意馬國際指明將「以大中華市場為特別重點」,擴張策略也定位於「積極於中國內地尋求併購機會」,以期達成業務轉 型,刺激經營收入及利潤增長。
清科創投中心的研究顯示,在文化創意領域,動漫衍生品的投資熱度位居前三,僅次於院線、影視製作與發行公司以及 3D影院建設相關的產業鏈環節。多家不同背景的投資者瞄準動漫衍生品授權市場,概因在內地尚不成熟的動漫鏈條上,動漫衍生品市場,尤其是動漫衍生品授權企 業,是目前該產業鏈上盈利模式較為清晰的環節。以動漫玩具為主營業務的奧飛動漫(002292)在中小板上市首日大漲78.66%,以收盤價計算市盈率高 達百倍,並且其財報數據也顯示,動漫玩具毛利率一直遠超非動漫玩具(附表)。
製作高風險,運作高收益
衍生品領域受追捧的背後,製作環節與衍生品環節的風險收益所存在的不均 衡分佈常被人忽視,即風險集聚於前端製作,收益則主要體現在衍生品的消費和授權業務。幼齡觀眾的心理喜好難以捉摸,製作上的高投入不一定會產生回報,動漫 品牌初創期間「竹籃打水一場空」的例子多不勝數。喜羊羊之父盧永強就曾表示,國內整個動畫產業鏈並未形成順暢的銜接,每一個單獨環節不能馬上帶來效益,所 以每一步決策都要小心。
經過充滿不確定性的哺育期之後,待品牌在觀眾心中獲得穩定地位,通過相關授權產品來盈利則水到渠成。在超市中,筆者曾 親眼見到,同樣是捲紙,只因一種包裝紙上印有喜羊羊的卡通形象,一對年輕父母就在年約5、6歲的小女孩指揮下購入,在由感情驅動的消費中,價格這個敏感因 素都只能退而居其次。在喜羊羊的盈利結構中,衍生品授權已經貢獻了20%的利潤份額。在成熟的商業環境中,美國動畫片《獅子王》前期投資約4500萬美 元,票房收入7億美元,而其衍生產品的收入則高達20億美元。
入場資金聚焦衍生品也正是基於剝離前端高風險,收割後端高收益的理性選擇。意馬 國際敗走《阿童木》一事就是個明顯的警示,與投資方期待中的高收益大相逕庭,最終造成6.3億港元巨額虧損,此後意馬國際的動畫製作工作室難逃被解散的命 運。截至2010年3月31日,該項虧損仍導致意馬的資產負債比率高達288.1%。
「紅籌之父」梁伯韜接手後,將視線慣性轉至內地,其收購 動漫火車的舉措無疑也表明了戰略轉型的重點—內地+衍生品。在此之前,意馬國際於2010年財報中就明確指出,儘管其將積極於內地尋求併購機會,但對併購 對象做出了具體限制,「將不會投資任何高成本之新計算機造像動畫項目,除非能尋到有十足能力之發行影片策略夥伴,並且能控制超支風險及執行風險」 。
儘管意馬國際豪擲10億港元「捕羊」,但從製作角度來看,喜羊羊還是內地羊,但這隻羊的肥美利潤則很有可能大部分流向意馬國際手中。據悉,動漫火車與原 創動力簽署了10年合約,根據聯合品牌管理協議,雙方將在電視製作及播放、電影製作、出版、人偶劇/嘉年華、互動媒體及消費品授權六大方面全面合作。原創 動力負責製作電影並獲盈利分成,而動漫火車則會收取原創動力90%的稅前盈利作為品牌管理費,此部分將悉數落入意馬袋中。最新消息也顯示,預期動漫火車將 在2011年底前錄得8500萬港元盈利,意馬在獲並此盈利後,梁伯韜稱有信心在新年度扭虧為盈。■
http://www.21cbh.com/HTML/2011-8-4/1MMDcyXzM1NTI1MQ.html
奧飛動漫文化股份有限公司(下稱:奧飛)的辦公室裡,有一間專門的玩具樣品陳列室,擺放著包括陀螺、四驅車和 「悠悠球」等玩具。比這一屋子的玩具樣品更引人注意的,是辦公區牆上所貼滿的影視作品海報——從動畫片《機甲獸神》到真人動畫作品《火力少年王4》——這 使其看上去更像一家影視公司,而非玩具製造公司。
這正是奧飛近幾年來尋求「產業文化化」到「文化產業化」轉型的一處註腳。奧飛董秘鄭宇東 坦陳,製造環節早已非奧飛發展的重點:「奧飛位於廣東汕頭的製造基地如今只負責核心製造環節的設計以及包裝和質量檢測環節,其他環節均已外包。」動漫在奧 飛的功能已從昔日玩具營銷的手段,轉而成為聯動全產業鏈的核心。因此,鄭宇東表示並不擔心奧飛今年一季度財報所顯示的衍生品毛利率下跌3%,他認為,「原 材料上漲和勞動力成本上漲的確有影響,但是奧飛的重心已經逐漸轉移到內容製作與形象授權環節。」
從玩具實業起家,奧迪玩具創始人蔡東青為 了不斷突破四驅車玩具的銷售瓶頸,走了兩條低成本營銷捷徑:與國家體育總局合辦全國四驅車競技比賽,同時引進日本熱播動畫片《四驅小子》,嘗到甜頭的奧迪 得以比廣東其他玩具製造商提前一步感受到動漫品牌的價值。而時至今日,廣東汕頭和東莞地區大部分未能打出品牌的玩具製造商仍在惡劣的競爭環境下艱難求存。
2004 年奧迪註冊了「廣州奧飛文化傳播公司」,開始嘗試進行自主版權動漫內容的製作,以動漫創作驅動衍生品銷售,以衍生品利潤反哺動漫創作的模式逐漸得以成型。 2006年,奧飛自主製作的第一部動漫作品《火力少年王》面世。其製作過程體現了「衍生品先行」的原則:以悠悠球為創作核心,人物與故事情節成輔助性要 素;悠悠球生產與動漫內容創作同步,動畫片一經播出,便開始全國鋪貨銷售。截至2011年第一季度,該產品已經為奧飛帶來了4億元收入,單品銷量達到 2000萬個,觸達群體人數達600萬。
在向上游回溯進入動漫內容製作環節時,多年銷售玩具產品的經驗又使奧飛在內容風險管理,以及衍生 品質量管理上擁有自己的經驗。奧飛轉型初期,《火力少年王》的內容製作環節是外包第三方完成;後來的《鎧甲勇士》系列則是與上海禾盛文化合資完成。 2009年上市之後,奧飛逐漸加大打造內容品牌優勢的步伐,其招股書顯示:將計劃募集的4.7億元資金其中兩億用於動漫影視製作及衍生品產業化項目。
2011 年一季度,奧飛參股北京潘高傳媒文化有限公司,該公司主要業務為動漫內容製作。鄭宇東透露,奧飛與潘高等團隊合作的方式是「不投公司投項目」,這樣既可以 保證主創團隊的持續性投入,也大大提高了發現「黑馬」項目的可能性。某國內動漫行業資深人士表示,奧飛此舉「值得鼓勵」。其轉型擺脫了對原有路徑的依賴, 嘗試將本身資源優勢融入未知探索。但是真正要做像皮克斯那樣的好的內容提供商,需要延攬頂尖級的創作團隊。」
嘗試不同呈現形態是奧飛實現 動漫內容價值最大化的方式之一。迄今為止,奧飛已經試水系列劇、電影、動畫片劇場版、舞台劇、漫畫書籍等各種歐美主流改編形態。對每一部收到市場良性反饋 的動畫片——《火力少年王》、《鎧甲勇士》、《巴拉拉小魔仙》等,奧飛都開發了多種呈現方式,或在角色設置上進行延伸。
與大部分動漫企業 拿著原創動漫去市場上玩輪盤賭的做法不同,奧飛在動漫內容創作中逐漸總結出一系列具備流行潛力的暢銷。借助這些判斷,奧飛在通常充滿散漫和無序的內容創作 環節中賦予了類似好萊塢類型片的「格子」——在動漫創意部門建立英雄、遙控、對抗、女孩等細分事業部,使創作主題圍繞這些已被反覆證明成功的流行元素而展 開。
2010年,奧飛動漫收購了全國五大上星卡通頻道之一 ——嘉佳卡通頻道, 「嘉佳卡通去年實現了從全國5個省落地增加到8個省,今天年到10個。」鄭宇東介紹。隨著嘉佳卡通謀求在全國範圍內的廣泛落地,奧飛在動漫內容推廣環節上 也將佔據更強勢的位置。至此,奧飛擁有了從內容製作、內容播出、形象授權、衍生產品銷售的全產業鏈平台優勢。
不過,為巴菲特製作動畫內容 的萬方幸星公司總裁助理鄭斐也對奧飛轉型的方向表示懷疑。他認為,首先,做玩具起家和做內容創意起家,從根本上來說源自兩個不同的行業,擁有的基因也截然 不同。以製造業起家的奧飛對高品質的動漫內容缺乏天然的敏感性和判斷力;其次,由於人物和情節設置均已衍生品銷售為最終目標,奧飛出品的動漫作品營銷色彩 太濃。
實際上,從玩具製造商到動漫內容大鱷,使廣受質疑的「玩具廣告片」進化為風靡全球的動漫經典,正是美國孩之寶公司的成功路徑。以其 最著名的產品——時下正以真人電影版本轟炸全球的《變形金剛》為例,上世紀80年代,孩之寶購買了日本TAKARA公司兩款變形機器人玩具的共同開發權, 而後為其量身打造動畫片並在全球範圍內推出,引發追捧無數。而今,在《變形金剛》品牌的強勁號召力下,孩之寶已通過模型玩具、服裝、動漫書籍、原聲CD等 衍生品賺得盆滿缽滿,據悉,大型網遊將成為《變形金剛》系列的下一條掘金線路。
「孩之寶做《變形金剛》一個項目在全球就可以帶動接近5億 美金的玩具銷售,與孩之寶相比,奧飛動漫的規模效應還沒有完全發揮出來。我們的動漫產業和歐美、日本比起來慢了幾十年,現在整個產業還處在初級的發展階 段。奧飛動漫現在每年投產7-8個項目,正處於積累規模效應的時期。」鄭宇東如是表示。
http://www.nbweekly.com/news/business/201108/27234.aspx
與常見的影視劇衍生品往往只是簡單的人物形象授權印刷不同,動漫出身的陳柏言會進行「二次創造」,在其創作的產品系列裡,人物還是那些人物,卻在不同場景中演繹著全新的劇情。
文_ 高燕群 攝影_劉浚
最近,陳柏言忙得有些喘不過氣來。
這不,手上的《宮2》、《倩女幽魂2》等十幾部影視劇的生意還未完工,張紀中又帶著新版《西遊記》找上門來,請他為這部正在蘇、滬、滇等地方台熱播的電視劇研發周邊產品。
《西遊記》這部總投資近億元的電視劇,未來計劃還要拍成電影,不過當務之急是,他們要開發衍生產品來配合目前電視劇的宣傳與銷售。之前找的幾個機構 做出的東西,張紀中似乎都不滿意,首先產品種類就不夠豐富。工作人員於是搜索篩選了很多公司,藉著前陣熱播的穿越劇《宮》,他們才找到陳柏言。
其實,陳柏言是在《宮》播映過半時才接手這單生意的。
像其他影視劇在熱播時會趁機推出周邊產品一樣,《宮》這部省級衛視5年來最高收視紀錄的電視劇,也推出了自己的衍生品,不同的是《宮》並沒像其他熱 播劇僅僅是形象授權那樣,簡單地把劇中人物形象賣出去,印在任何可以印的商品上,而是由陳柏言的動漫牽頭,根據《宮》的人物進行二次創造——在陳創作的產 品系列裡,人物還是那些人物,卻在不同場景中演繹著全新的劇情。
工期緊張——要在一個月內完成作品並推向市場,但這輪產品在預售期內就收回了成本,定價99元的畫集賣出了幾千套,抱枕、項鏈、吊墜、明信片、書籤等周邊產品反應也不錯,現在每月仍能有十幾萬的進賬。
「既要會研發,又要能銷售」,這是張紀中的《西遊記》選擇合作夥伴的最基本要求,他覺得陳柏言是個合適的人選。
《宮》緣
其實,即便沒有熱銷的《宮》系列衍生品,陳柏言在中國的動漫界也早已是個人物:他的個人網站「花樣年華」,是第一個年訪問量過千萬的原創動漫網站;過百萬人點擊率的個人博客「炎氏生活」是中國的動漫第一博;在新浪圍脖上,他是動漫界粉絲僅在朱德庸之下的第二人……
不過,當初能與《宮》牽手,陳柏言說還真有點偶然。
今年春節期間,穿越劇《宮》已播映過半,儘管備受爭議,收視勢頭卻一直高漲。陳柏言覺得這部古裝劇的美術設計跟他的漫畫風格有點相像,於是愛玩微博的他,搜索到了該戲的編劇兼製片人於正,對方很快「互粉」,「成了朋友。
交談中,陳柏言答應為這位稱是自己粉絲的「金牌編劇」畫些《宮》劇的插畫。
2月16日,於正的微博轉了一張陳柏言的劇中人物插畫草圖,引來三千條的轉發評論。2月18日,於正大方發帖:「《宮》的全彩漫畫版啟動了,期待!」 原來於正把《宮》漫畫的改編權及產品開發權給了陳柏言,據說是友情價。
雙方合作的幕後推手是陳柏言所在的九一格國際文化有限公司,這家旗下擁有「格子公社」和「藝柏家」13家實體店的公司在創意概念產品化方面目前的月 銷售額過百萬。其中,「格子公社」賣衣服、包、玩偶等創意單品,為一大批獨立設計師提供平台;「藝柏家」則是陳柏言的自主品牌,統一設計、採購、定製,在 網店與實體店聯合售賣。兩者的店面設計都簡單隨意,主打「年輕」牌,百元以下的產品佔了大多數。
九一格之所以推動這件事,是想把《宮》的「招牌」買過來,掛在他們自己的生產線上。事實證明,這算得上是一筆划算的買賣:儘管陳柏言是半路「接手」,工期也很短,但還是在預售期內就收回了成本。
畫集賣出幾千套,小產品每月有十幾萬的收入,於正都看在眼裡,劇組決定將合作延續到《宮2》中,計劃向好萊塢看齊——票房只佔總收入的1/3,2/3靠周邊產品開發,只是這回他們不肯售賣版權了,而是以投資的方式介入,拿分成。
回頭看,陳柏言稱產品研發太滯後,逼得他在一個月內就要匆匆完成作品並推上市場。這次他乾脆直接介入了《宮2》的美術設計,從劇本參與、服裝設計、 道具功能到出場鏡頭,他要為產品研發作方方面面的考量與鋪墊。「像《蝙蝠俠》,你知道要買什麼,他的手套、眼罩、衣服、道具、LOGO,這些產品植入的東 西不能盲目去做。」
陳柏言已經為《宮2》做了一套產品樣冊,包含兩百多種產品,就等製片人於正「出關」後溝通植入細節。畫集中,他融入了更多歷史文化元素,比如故宮的建築、珍寶等,他還想增加一些服裝、箱包品牌的合作,這樣就可以借助對方的營銷渠道。
把影視劇「動漫」起來
《宮》的衍生品,說起來也簡單,一塊是常規的有形產品,比如衣服、包、玩具、禮物等,另一塊則是漫畫,對人物劇情的二次創造,主要以漫畫的形式展現。而這兩塊陳柏言都要抓住一個要點,就是如何把《宮》劇的觀眾變成消費者,做他們需要的東西。
「影視劇是內容,我們是產品。」《宮》的觀眾主要是中小學生,「藝柏家」的目標消費者同樣是年輕人,後者的研發生產線上針對學生的商品很多,比如書籤、明信片、抱枕等等,產品形式是現成的。
但這些常規產品又與市面上那些簡單的人物形象印製有所不同,陳柏言通過自己的畫筆對這些人物形象再加工,他的復古唯美畫風,讓影迷們有點興奮,對美工要求嚴格出了名的於正也讚歎「炎炎不愧是炎炎」(炎炎是陳柏言的筆名)。
因為消費對象主要是學生,所以在保證產品製作質量的同時還要壓低生產成本。「受眾群要的是這個設計以及《宮》的意義,那價格控制在三四十,買起來才不會有壓力,比如抱枕,我就不會用絲綢來做。」
但這些都不是核心價值,真正有技術含量是《宮漫畫》,用漫畫形式演繹了新劇情,這才是最被人期待的部分。
陳柏言曾參與過國產動畫片《喜羊羊與灰太狼》的早期製作。「《喜羊羊》本來就是動漫的東西,很好開發衍生產品,《宮》買什麼呢?你買來的既不是形象,又不是品牌。」那就必須先開發一個可做的形象。
「電視劇是把文字變成視覺,我要做的是如何把視覺實物化。」陳柏言把劇中人物提煉出來,創作了兩個Q版卡通形象,在《宮漫畫》裡演繹全新的故事。對 《宮》迷來說,《宮漫畫》是對電視劇內容的延續,對於陳柏言來說,他借此開發了新的市場。「我們不需要知道這塊蛋糕有多大,只要知道能切哪一塊就可以了。 《宮》有一塊兒,我有一塊兒,這兩塊加起來至少比我隨便切一塊兒要大。」
《宮》劇講穿越、無厘頭,漫畫就可能是小夫妻,小家庭、小輕鬆,這是新的受眾群。在漫畫裡,陳柏言會為從古代「穿越」而來的主人公製造許多現代人的各類問題,比如結婚、生子、買房、買車。
身邊的素材都拿來用。有一次無意中看見樓下收廢品的秤上,居然有個女孩在稱體重,她很淡定地蹲下稱了一下,陳柏言覺得很好玩,於是他漫畫裡的主人公 也這樣犯一次傻。再比如,漫畫裡有個場景是主人公小八和小四打檯球,編劇團隊想到讓兩人打起來的點子,卻沒想到怎麼打起來一個叫「小八」,一個叫「小 四」,那就讓「小八」把四號球打下去,「小四」再把八號球打下去,畫面就好笑起來了。
「很多人說,你跟《宮》聯合炒作,我心想,如果我做一個你完全不知道的東西,你會去看嗎?至少電視劇為漫畫做了一個很大的廣告。我在微博上調研過,他知道有這個劇,可是不一定喜歡,但他會喜歡看這個漫畫,因為這些都是發生在身邊的事。」
一個多月的研發裡,陳柏言邊創作,邊變著花樣更新微博。他直播自己的創作進展,並徵集粉絲投票、競猜,發起抽獎,與劇中主角互動,預售畫集,宣傳 「藝柏家」實體店的銷售。於正偶爾也幫忙轉幾條微博,這幾乎是他能調動的所有宣傳。這是沒有辦法的辦法,一部劇播到尾聲,才半路出家推出畫集,研發與宣傳 都是脫節的。好在劇的熱度夠高,凡是關於《宮》的微博,回覆率都很多,影迷們對於漫畫這種形式似乎充滿新鮮感。
4月9日,漫畫打樣出爐,14日,第一本畫集完成。在此之前,藝柏家裡,抱枕等已經上架。畫集走預售,首批500套訂單保證了盈利。
不支持你,是你的東西做得不好
陳柏言笑稱同時跟劇組、設計師、工廠打交道的自己,有點像娶了比爾·蓋茨女兒、當上世界銀行副總裁的那個小子。「這個笑話,大家一聽就都知道了。但你真的能遊說到這些人嗎?這個小子的資質也很重要,如果他是個庸才,嫁給他也可以離婚的。」
話外音是,動漫要保證質量。「如果按數量,中國動漫已經超英趕美了,但有誰提這個東西?文化東西比的不是量,是質。沒有票房,就沒有意義。現在中國動畫片都是免費給電視台播,還是在政策保護下,如果真的和國際接軌,誰還看中國的動畫片?」
「藝柏家」目前還是《宮》系列產品唯一的銷售渠道,這些開在各種商場或街道里的實體店,可以直接面對消費者,能拿到第一手數據。陳柏言對天逸、義烏 這樣的渠道還很排斥,覺得一旦進入,就沒有回頭的機會了。因為他想做自己的品牌。「中國動漫越來越被其他行業關注、認可,我們從幫它們宣傳,變成一個強勢 的合作。我想做出自己的品牌,不想再為人做嫁衣了。」
在中國動漫界,陳柏言一直很欣賞王卯卯,因為她是國內為數不多把動漫做成自己的品牌的人。這位將「兔斯基」交給華納,隻身赴美CalArts(加州 藝術學院)留學的圈內好友,毫不避諱對陳柏言的欣賞,「那麼多漫畫人,有的吃飽有的飢餓,完全在於誰能適應環境適應生存,不要只吊著一棵樹,終點是最重要 的。」
陳柏言能吃得「太飽」,很大原因就在於他玩跨界。他創作的動漫形象可口可樂酷兒系列、蒙牛超女卡通、全聚德老店文化、大眾汽車、Dior故事、蘋果中國十週年慶典等諸多品牌,與其他動漫創作者相比,他似乎也更瞭解如何把作品跨界「嫁」出去。
他還涉足時尚領域,為模特李丹妮設計形象。「她一旦作為一個品牌,就可跟其他品牌有一個形象合作,這是一個實際的掛接點。就像范冰冰一直在跟固定的 設計師、造型師合作,她的服裝都是原創,她的團隊已經把她打造成了一個品牌,人們會想看她下次戛納亮相穿什麼衣服、用什麼造型。不像其他明星,這次穿 LV,下次穿PRADA,大家沒有期待。」
這也是陳柏言的邏輯:我把我的動漫做成品牌,然後用它演繹你的品牌,而不是我給你定製形象。陳柏言正在收集更多的影視劇及領域的合作,他積累自己的動漫品牌集合。
正在更新著的《宮》漫畫,主人公跟著學生們一起開學、考試、放假。學生們考試很辛苦,漫畫內容就是「考試努力、加油!」。他認為,把學生們喜歡的明星、故事與他們的生活聯繫在一起,會形成一種精神力量,長期就會有對品牌的好感。
把動漫做成品牌,不僅需要自己的努力,也需要給市場一點時間。用一個陳柏言不喜歡,但認可意思的詞是——朝陽產業。「十年前《變形金剛》是小孩看的,可現在買票的全是年輕人,因為那批孩子長大了。動漫也一樣,現在年輕人越來越認可動漫的價值,創作者早晚會被尊重。」
「只要中國人在中國生存著,肯定不可能那麼崇洋媚外,如果兩個東西品質差不多,我幹嗎不支持國貨?不支持你,只能是你的東西做得不好,那是我們自己的問題,不能怪消費者。」
陳柏言
漫畫師/插畫師/動畫監制
主要作品:
插畫:《花樣年華系列》
漫畫:《綠焰》、《一半是海水,一半是火焰》(改編)、《time to say goodbye》、《宮漫畫》
動畫:《ray》、《綠焰預告2001》、《12歲夏天的雨》
2011-2-9 NM
將開奶茶賣到街知巷聞的衍生行,雖是地道香港品牌,卻經常被誤會為國產。原因很簡單。先看其洗腦式廣告陣勢,有穿古裝賣蟲草膠囊的小生馬浚偉,還有 光着上身打功夫賣護肝丸的甘草張國強,老土得來夠頂癮。再看老闆彭少衍,一口帶有濃重「家己冷」(自己人)口音的廣東話,頭髮油亮整齊,瞇眼一笑,模樣似 足內地高官。 十八歲從潮州來港的彭少衍,在藥廠從洗廁所、打雜做起,後來自立門戶,專門代理「無人識」的國產護理牌子,成功將澳雪、花世界、珍妮詩等國產品牌打入香 港,攻陷公屋市場。四年前轉型賣藥,主攻競爭最小的「小兒科」,打敗百年老字號登上一哥。現衍生每年生意額達三億元,白手興家,全靠一句座右銘:「人棄我 取」。
初次接觸彭少衍,坐在衍生位於元朗工業邨的辦公室,雖然有問必答,但從外表到答案,都正經八百,也就是所謂 的「悶」。攝影師最頭痛,彭少衍一拍照就端起樣子,不管用貨倉或藥廠來做背景,出來效果還是「悶」。終於,拖到聖誕節。記者隨彭少衍到湖南扶貧,才發現他 除了工作投入外,玩起來更放更狠。去到山區仍將頭髮「蠟」得一絲不苟的彭少衍,換上潮牌Evisu牛仔褲配Gucci皮帶,立即醒神起來。這次,他自備了 一支三公升裝芝華士北上,午飯已四處「乾杯」。晚飯見到當地官員,更扔掉小杯子,拿起二兩半小瓶,與女官員鬥喝白酒。十一時散席,官員已醉醺醺,意猶未盡 的彭少衍,還約記者到酒吧暢飲。 這扶貧之旅由軒轅基金會籌辦,除了彭少衍,同行都是香港藥房商會會員。他已第三次隨基金會到湖南扶貧,邀請他加入建校行列是仁愛大藥房的老闆鍾錦榮,「呢 個係我大佬,我哋識咗廿幾年,佢叫我做咩我就做咩㗎喇!」原來,彭少衍九六年創辦衍生行,做奶粉、洗頭水等批發,有次公司被爆格,損失十多萬現金,差點 「執笠」,得鍾錦榮無條件借出五十萬應急,自此以兄弟相稱。 雖是年做過億生意的大老闆,彭少衍人前人後都以「彭仔」自稱,人緣好、人脈廣。過時過節他都專程找人用公司名寫作祝賀詩句,親自發短訊予各界朋友,農曆年 就有﹕「喜象連綿穹蒼衍,樂韻千千貫眾生……」彭少衍亦是推銷王,手提電話的鈴聲是公司主題曲﹕「有至愛衍生行,無論內或外都可見……」在內地「劈酒」, 更帶備自家出品的護肝丸,在席上邊介紹邊狂飲。
開奶茶一哥 月賣十萬盒
做代理出身的彭少衍,試過賣即食燕窩、雞精等 保健食品,「嗰陣興嘛,人賣我又賣,但一樽靈芝蟲草六十粒,人哋有牌子嘅賣一千元,我哋無人識就賣三百,利潤得一成。」想跟風卻鬥不過老字號,沙士後,○ 四年他決定轉行做中成藥及保健品,「香港品牌,有品質保證,係最大優勢。做人跟班好辛苦,要做一啲人哋做唔切嘅嘢,做藥要申請,想跟都要兩年。」 當時行內競爭最激烈的是成人及老人中成藥及保健品,彭少衍自知「本小、經驗淺」,於是轉而發展行內最不重視的「小兒科」。「都市人繁忙,很少自己煲中藥, 但小兒產品唔同,無得飲你就好頭痛,佢無得瞓,你都無得瞓。」於是,彭少衍投資六百萬夥拍本地中藥廠,出產保嬰丹等「香港製造」嬰幼兒中成藥產品。○八年 再推出開奶茶、七星茶,迅速成為王牌,現月賣近十萬盒,打敗余仁生、位元堂等百年老店。據Euromonitor市場調查公司資料,衍生行去年奪得小兒保 健產品市場第一位。「我哋起步遲,人哋搭電梯,我哋搭直升機,唔係追唔到。」彭少衍笑說。 衍生用的藥材主要來自南寧、雲南、山東等地,聖誕到湖南扶貧,他順道在邵東藥材批發市場辦貨,目標明確,只問太子參。「開奶茶成分有一成係太子參,近年因 為被同行扣起晒,炒到好貴。」當地價錢每公斤三百六十元人民幣,比兩年前高出十倍,他問老闆要一噸,但整個市場加起來只有幾十斤,惟有作罷。
二千萬廣告攻入屋
最 快令品牌入屋的方法就是在電視賣廣告。去年單是衍生品牌的廣告開支已達二千八百萬元,帶來一億元生意額。電視廣告每分每秒都在「倒錢」,為加強洗腦效應, 彭少衍計到盡,「旺季廣告位較平時貴,所以我一次過買全年,可以傾平啲,廣告一般每節三十秒,我就濃縮到每次播五秒,分六次播,咁就可以全年咩時段都有得 播。」因此,近年不論亞視或無綫,由晨早、午間、晚間新聞,到深夜的宣傳易,都見衍生的廣告。尤其亞視,衍生是大客,幾乎「包台」,但自新老闆王征入主 後,去年衍生抽起全線廣告,「以前十蚊嘅嘢忽然要賣一百蚊。」彭少衍不屑道。 可惜在香港賣廣告,內地市民卻「睇唔到」,「內地雖然睇到香港電視台,但廣告時段就全部插播當地廣告。」於是他用成本高兩成的劇集冠名作宣傳,後來更索性 冠名深圳節目「衍生特約:飯沒了秀」,「攝入」內地市場。近來他主力發展中山市場,「我一日賣六十二個廣告,從未試過。」產品代言人大部分是二線明星, 「我哋廣告日播夜播,唔紅都變紅,好像李彩華,我哋好早已經搵佢拍護膚廣告,有份捧紅佢。」有見及此,彭少衍索性開間經理人公司,由太太關麗雯 (Carman)負責,旗下藝人有電台DJ范振鋒及新星何紫綸等,既捧產品也捧藝人,「暫時都係使錢為主,因為藝人難度期,自己公司藝人有咩活動要佢幫手 都容易啲,幫佢哋接job又可以分佣。」Carman說。
斥三億建藥廠
中成藥產品分為固有方和藥典方,前者是傳統古 方的加減方,如開奶茶,後者則自行研發新藥方,要由有中藥批號的藥廠出產。衍生目前只有一間位於元朗、規模很小的廠房太和堂,主要申請保健產品批號和包 裝。彭少衍沒有宗教信仰,但每到太和堂都會上香求平安,初二、十六還殺雞做禡,「我哋做藥嘛,平安好緊要。」至於中成藥產品,則交由附近一間藥廠康恩堂製 造。所謂香港製造,其實是將半製成品從內地運到本港入袋及包裝,不過香港衞生署有三檢,原材料檢驗,包裝前抽驗,包裝後再送檢,確保品質,「連由內地運輸 嚟香港用嘅包裝箱都有嚴格規定,而且好貴。」彭少衍稱。 為擴充業務,去年彭少衍投資三億在元朗買地建廠房,目標是將坊間祖傳藥方標準化出產,預計明年投產。新廠房佔地五千四百多平方米,位於出了小彎鱷的沙貝河 旁邊,建築物計劃面向河道,「呢幅地係病星位,最啱做藥,風水學嚟講門口食正北水,阿爸見到最開心。」
代理國貨起家
做藥投資大,彭少衍的本錢來自代理生意,如今仍佔公司三分二的營業額。公司代理的國產護理及清潔產品牌 子,多達十八個。年輕時在貿易公司毅生行打工的彭少衍,採購、銷售樣樣做,認識到P&G、白蘭氏等供應商及藥房等。九六年自立門戶,為向舊主僱致 敬,公司取名衍生行。不過,分銷大牌子的利潤微,要做獨家代理更是難上加難。於是,彭少衍轉而向國產牌子入手,憑着覆蓋全港一千個點的藥房網絡,於○○年 取得內地三大品牌之一的澳雪。 衍生的洗腦式廣告作法,早於代理國產沐浴露已經開始使用,不過,當時用的是生產商的錢。「我哋幫佢做宣傳策劃及分銷,錢由佢哋俾,我保證一年賣到一至二千 萬嘅貨,佢哋計咗唔會蝕,就放手俾我做。」首隻代理品牌澳雪,○二年的廣告費已達三千萬元。為加快去貨,彭少衍見市面的沐浴露多以兩公升為主,他看準師奶 的貪便宜心態,引入四公升特大家庭裝,容量大一倍,售價相若,變相平一半,令澳雪成為藥房暢銷王牌之一。當時,他亦親自出馬,在零售據點派試用裝觀察市場 反應。澳雪報捷,迪西茵、珍妮詩等品牌代理陸續到手,更吸引一些內地人來港掃貨。 不過,特大家庭裝產品的運輸成本高昂,佔零售價達一成,限制了公司發展。另外,產品所佔面積大,上架費亦成為負擔。「好似屈臣氏,喺門口擺一個堆頭(產 品)要三百至五百蚊一個月,全港幾百間屈臣氏加埋就好襟計。」因此,彭少衍苦思轉型,走上做藥之路。
潮州仔捱出頭
四 十七歲的彭少衍祖籍潮州揭陽,祖父有兩名太太,其中一個獨居香港。十八歲時受父親之命,來港陪伴六十六歲祖母。兩人無血緣關係,但相依為命,感情要好。祖 母去年十月突然離世,「佢九十幾歲,雖然有心理準備,但真係走嗰陣都幾難接受。」說來傷感。彭少衍回憶初來香港時,一句廣東話也不會,溝通不來,唯有由掃 地、洗廁所、執貨倉、雜務做起,生活艱苦。 在毅生行打工,改變了彭少衍的一生,除了打下生意根基,更經朋友介紹認識任職皮具手袋店收銀的太太Carman,他的廣東話,就是太太所教。問 Carman當年為何睇上這個鄉下仔,她即甜笑道﹕「以前佢好靚仔㗎,係依家肥咗四十磅,我最欣賞佢好勤力。」二人結婚二十一年,育有兩名十三及十六歲的 女兒。二人裡應外合,打理公司及家庭。彭少衍每日工作十多小時,家住大埔滌濤山,但並不「黐家」,經常在外吃飯應酬,流浮山歡樂海鮮酒家一間VIP房是他 的飯堂,有時一日吃足兩餐。太太主管市場推廣及財政,晚間寧可陪女兒,謝絕應酬。 過去半年,衍生已開始減少洗腦式廣告,主力建廠及做分銷。相反,老字號余仁生等卻大賣開奶茶廣告。打到埋身,彭少衍卻「無有怕」,「連百年老店都要跟我 哋,但我○九年已經開始做,今明兩年將會係收割期。」他表示,隨着去年打入內地市場,預期明年衍生品牌的銷售額將增至一億五千萬元,佔生意額一半,「我哋 依家都係睇內地,呢個時勢呢個目標唔算難,不過呢場仗都難打㗎。」彭少衍笑言。 ####