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賈伯斯的一個決定，意外讓一家苗栗的玻璃加工廠翻身，並成為郭台銘的關鍵武器。 iPhone第一代推出前夕，蘋果創辦人賈伯斯拿出放在口袋裡的測試機發現，手機表面被磨得亂七八糟，絲毫無法呈現畫面的精緻感，緊急通知研發團隊解決；東找西尋，沒想到，答案就藏在苗栗銅鑼的正達光電。 技術：台灣首家 連虧兩年，今年終獲利 做出iPhone最表面那層玻璃的，就是鴻海集團持股四二％的正達光電。 簡單說，用手指「指揮」手機或是iPad，觸控面板就是傳達手指指令最重要的媒介，而最表面那層玻璃要做到像嬰兒皮膚的細緻，卻又要有鑽石般的堅硬，這就 是正達產品的魅力所在。在iPad和iPhone帶動下，在觸控面板上使用強化減薄玻璃將成趨勢，總經理江嘉斌指出「目前客戶追單不斷，產能很緊。」 元大研究分析，包含蘋果觸控面板供應商宸鴻、勝華科技、鴻海集團的奇美電、友達旗下的達虹，觸控面板廠幾乎都跟正達提貨。這讓正達自去年十一月來，每月營收年成長都超過兩倍，上半年終結過去兩年，每年虧損至少一億四千萬元的命運，轉虧為盈。 正達母公司是做建築玻璃，到了第二代，主修光電產業的董事長鍾志明，藉由面板玻璃的切割和研磨跨入科技業。簡單說，正達的前身就是將玻璃切割研磨再送到面 板廠，附加價值不高。從傳統玻璃要進入面板的領域，為了追趕技術和面板世代（編按：指面板的尺寸越來越大），成立之初一直燒錢，讓正達的股本從八十九年到 九十三年，四年膨脹了四倍。沒想到，投資加速，賠錢的金額也一直擴大。 又要追趕技術又要提升品質，等於一邊跑高速公路一邊換輪子，虧損最嚴重是九十三年，營收不到四億，虧了四分之一的股本，約一億四千萬元。正達最大的問題就是，傳統產業不瞭解電子業規格的高標，造成良率低和退貨問題。 九十四年鍾志明到橫濱看展，他看到展示的手機和筆電很多都是用減薄的強化玻璃，直覺輕薄會是趨勢。現在手機逾兩成都使用減薄玻璃，但是這在當時才剛萌芽，市場不大，採用薄化玻璃的手機也只有摩托羅拉的V3。因此，正達成為台灣首家投入的廠商。 機會：鴻海入股 良率提高，做蘋果生意 這也是鴻海投資正達的主因。握有蘋果訂單的鴻海，預知蘋果日後產品必定需要減薄玻璃，正巧錸德因為投資正達長年獲利不理想而降低持股，九十六年鴻海透過旗下創投順勢入股，也帶給正達一個切入蘋果供應鏈的機會。 蘋果要開發手機，需要一個超薄的玻璃，厚度只有○‧三釐米，幾乎和紙一樣。 算了良率和利潤，江嘉斌開出比一般產品高兩倍的價格，原本以為會被回絕，沒想到對方卻答應了，他說：「這次換我緊張了。」 觸控面板因為必須多次按壓和磨擦，玻璃減薄後還要經過強化、拋光和清洗，面積越大越難做，施加在玻璃的壓力、溫度，拋光的材料，甚至玻璃運送的速度，都會影響良率，算起來有上百種組合。 九十八年良率還在個位數徘徊，眼看著交貨時間步步逼近，鍾志明擔心到打聽好出爐時間，早上六點不是去吃早餐，而是到工廠等看玻璃有沒有破，每天都睡不好。 副總經理黃敏書形容其難度，切入減薄技術，從○‧七釐米到○‧五釐米只花半年就成功，但是要從○‧五釐米減到○‧三釐米，花了一年多才成功，終於在今年四月份，將良率提升到可以獲利的水準。 每次玻璃出爐都會拍照，並記錄缺陷，緊盯每一道製程，用科技業的標準做產品。 他最深的感觸是，一點小疏忽都會影響品質，舉例來說，他們發現玻璃的新鮮度也會影響後續客戶加工，江嘉斌形容，「玻璃有毛細孔是會呼吸的，」如果先切好過一陣子，再送到客戶做加工，很容易因為老化而破損，後來正達就學會，一定等到要出貨才切割。 遇到金融海嘯，當科技業裁員縮減開支，正達反倒將九十七年的研發費用拉高到占比營收一一％，金額比前一年提高了二‧七倍之多，算算過去兩年，每月一開門就是虧損一千多萬元，即便如此，仍不動搖要深化技術。 「反正訂單也不多，正好練兵，」江嘉斌說，同時花了一年時間通過所有觸控面板廠認證，才在今年觸控面板商機起飛時搶下先機。 根據手機業者估算，如果直接跟玻璃廠買超薄玻璃，價格比給正達加工後更貴，加上日本大廠康寧才剛研發這種超薄玻璃，成本比較貴，因此正達的優勢至少可維持兩年，這也是正達的價值所在。 郭台銘投資時，不在乎正達七年虧損達三億八千萬元，找到這門關鍵武器，隨蘋果產品大紅大紫；從最傳統到最前衛，正達也終於在玻璃工業轉型中立下了一個好典範。 |
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