ZKIZ Archives


免費報紙殺出血路 星島可留意


http://hk.myblog.yahoo.com/alexwongkwokying/article?mid=13168


股神巴菲特說過:「我是85%葛拉罕+15%費雪(Philip Fisher)。」做得股神師傅之一,當然並非等閑之輩。與葛拉罕不同,費雪不檢「煙頭股」,反而鍾情成長股,代表作是摩托羅拉(MOT)1955年起買入長揸,並與之皆老,到2004年離世時仍持有。

費雪與葛拉罕門派有別,選股招式亦互有不同。葛拉罕注重 量化分析,研究唯年報、數據是問。費雪則認為死計數有所不足,人的因素更為重要,所以全力打造資訊網,務求超越年報,更加掌握公司實況。

費雪採用偵探式的方法,順藤摸瓜,向一切相關人等,搜集 資訊。顧客、供應商、前僱員,甚至對手,都在訪談之列。當然,每人的社交網絡不同,故費雪有「能力圈」之說,只投資能明白的股票。

 


舉個例:連正牌iPhone與山寨「愛豐」都未識分,不宜扮勁分析蘋果(AAPL);保險、金融股運作透明度低,外人要準確預測,實在困難。或問:凡人一 個,能力圈沒啥特別,咪只可買盈富基金(2800) 


其實很多公司的營運情況,是公開資訊,得來不費多少功 夫。港交所(388)的成交量,就是一例。更簡單的有報業股,攤開報章,廣告多少、出紙多少,一 目了然。況且行業特性,是極受景氣影響,一旦好景降臨,盈利可以極速爆上。

「呢啲發霉股都仲睇?」傳統報業股的確不吸引。互聯網年 代,資訊以光速運轉,免費立時奉送;報紙翌日出爐,舊聞今載,還要盛惠六元,日漸萎縮實為大勢。而且不是每條新聞,都對讀者有價值,報館費盡人力物力,日 日搜括獨家材料,分分鐘不及一條平民拍攝的YouTube短片吸引。

真正殺出血路的,是三份免費報紙。由於是免費,突破了以 往報章營運的框框:唔駛俾錢,讀者會是來者不拒,可以攞齊三份,不會互相排斥。亦由於不屬消費,讀者對免費報的內容,要求不致太高,派出戰地記者親赴伊拉 克等支出,一概省回。基本的本地、國際新聞,加一點特色專欄,已經足夠。如是者,每天有一百五十萬人次,義無反顧地拿取一份「印有新聞的巨型傳單」。成百 頁紙厚,廣告費很是和味。

三大免費報,沒有獨立上市。《頭條日報》在星島集團(1105)旗下。公司剛公佈09年全年業績,上半年蝕2千 多萬,下半年轉賺1.4億。由虧轉盈,全年賺1.14億,而08全年則蝕1.42億。

業績如此,全賴營運槓桿,由於公司成本相對固定,只要超 過打和點,營業額的增加,大部份直接化成盈利。只要10年的全年營運,能保持在09年下半年的水平,盈利應可增長一倍。以現價$1.42計算,預期P/E約為4.7倍,預期息率4.2釐,除非再有海嘯,不然極為值博。

 


免費 報紙 殺出 血路 星島 留意
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=15493

CES直擊》周永明、林百里、施崇棠不敢缺席的盛會 新科技大亂戰台廠能殺出血路?

2011-1-17  TWM




這是科技產業的年度盛會,全球科技大老、研發主管,就連科技線記者都得大老遠飛到美國拉斯維加斯朝聖,這是在一年之初即可勘察全年科技趨勢的聖地,更是科技大廠展技攻防的灘頭堡,因為二○一一年的科技戰役才正要開始!

撰文.黃秋昇、賴筱凡

寒冷的一月天,美國拉斯維加斯每年的這時候總是特別熱鬧,街上人群熙來攘往,從世界各國蜂擁而至的參觀人潮擠爆所有飯店旅館,他們有的是科技大廠的老闆, 有的是科技廠研發主管,更多是產業分析師與媒體記者,他們行色匆匆在會場穿梭,就為在一年之初到CES(Consumer Electronics Show,美國消費性電子大展),從中抓住二○一一年的科技趨勢。

一月五日晚上,CES年度重頭戲正要開場,台下坐滿如和碩執行長程建中等台灣各科技廠主管,就連去年缺席的廣達董事長林百里,都低調現身,就為了一聽微軟執行長鮑默爾(Steve Ballmer)怎麼談二○一一年。

其實每年CES宛如一場科技產業的盛大饗宴,諸多台灣科技廠主管,即使沒在鮑默爾的演講中出現,也會看到他們穿梭場內,華碩董事長施崇棠、宏達電執行長周 永明更親自登台主持自家的新產品發表會;而緯創總經理黃柏漙、仁寶副總級高層除了觀察最新趨勢,也趁機與客戶培養關係。

不管去年誰拿的筆電訂單較多,還是iPad如何痛踩小筆電(Netbook),新的一年來臨,一切都將回到起跑點,更重要的是,誰能在新一波科技浪潮中攻下灘頭堡?就在CES見端倪。

熱點一:平板大軍對峙

摩托羅拉化身iPad殺手CES會場的這頭,摩托羅拉(Motorola)正在發表最新的平板電腦Xoom,另一頭,施崇棠也正揭示華碩參展重點產品 Eee Pad。其實一一年以平板電腦為參展重點的廠商不只他們,包括宏碁、三星、聯想、東芝(Toshiba)與黑莓機品牌RIM,都爭相推出平板電腦。

過去一年,蘋果iPad近三個季度以來,以一四○○萬台的銷量橫掃全球,市場上一時半刻還未見足以與之抗衡的對手。但今年可不一樣了,光是CES展現身的 平板電腦就不計其數,儼然如百花齊放,從三星Galaxy Tab、宏碁iconia Tab、華碩Eee Pad、摩托羅拉Xoom到RIM的PlayBook,CES展出的各家平板電腦讓人目不暇給。

其中,在眾平板電腦中脫穎而出的,莫過於摩托羅拉的Xoom。當其他大廠還在等待Google垂愛之際,摩托羅拉領先業界,推出搭載Google專為平板量身打造的新作業平台Android 3.0的平板電腦,更被美國媒體封為「iPad殺手」。

會場裡代表摩托羅拉的大大「M」字,被紅色圓底襯托得亮眼,展示人員則忙著跟大家示範Xoom的使用方式。Xoom的出現,象徵著摩托羅拉成功擠下宏達電,在平板電腦領域率先奪得新作業平台Android 3.0的發球權,更意謂著摩托羅拉與Google關係之緊密。

其實,早在去年iPad全球熱賣時,為了爭奪Google的關愛,摩托羅拉與宏達電可說是卯足了勁。宏達電為了在關鍵零組件上卡位,還登門找上iPad供 應商正達,希望在觸控面板上率先占居要塞位置,只是最後仍舊不敵摩托羅拉與Google的深厚情誼,只能將Android 3.0的平板電腦首發一役拱手讓人。

根據市調機構IDC預估,今年平板電腦全球銷量將高達四二○○萬台,儘管蘋果在iPad獨占鰲頭下,已打下平板電腦市場半壁江山,隨後又將以二代iPad 迎戰平板大軍,但在百家爭鳴下,好戲才正要上場。像是今年CES展就以採用超微處理器搭配Google Android作業系統的解決方案為主流。

相較之下,過去馳騁PC產業二十餘載的英特爾與微軟,其平板電腦的氣勢明顯削弱許多,尤其每年都以PC為CES開場演說重點的鮑默爾,今年卻改以體感遊戲 機Kinect熱銷成績作賣點,顯然高下立見。其實鮑默爾在去年CES中,就曾高調展出多款搭載Windows 7作業系統的平板電腦,「經過一年驗證,大家已經意識到Windows 7在平板上並不是好的選擇。」業內人士透露。

只不過,眾家PC廠為了給英特爾與微軟面子,都還是設計了相關的平板電腦,例如三星就開發出名為「7 Series」的平板電腦,內建滑蓋式鍵盤,宏碁也推出附有外接式鍵盤的Windows 7平板裝置。然而,這樣的產品比起只有觸控介面的平板電腦,更容易侵蝕到小筆電的市場,完全沒有創造出新的需求,讓不少看展的人搖頭。

不管怎樣,可以確定的是,在去年iPad獨領風騷一整年後,今年第二季,將有不計其數的廠商投入平板電腦市場,大則像宏碁、三星,小到不知名的廠商都摩拳 擦掌、躍躍欲試,「往好處想,當然是大家可以一起把市場做大。」業界人士不諱言的說。但所有人都投入的結果,就是價格必定會大幅下滑,尤其在各家產品差異 不大情況下,「血腥」的價格戰將在所難免,也讓今年的平板電腦大戰更有看頭!

熱點二:體感遊戲當道

微軟、索尼戰火再起

「八百萬台」,這驚人數字從鮑默爾口中緩緩說出,這是微軟最新體感遊戲機Kinect的銷售數字。短短六十天,Kinect感測器已經賣出八百萬台,為了衝高歐美聖誕購物旺季業績,微軟甚至對亞洲地區祭出「限量」策略,全力猛攻歐美地區,讓不少台灣消費者只能乾瞪眼。

「縱身一躍,右手一個猛力揮擊,只見螢幕上的排球筆直飛去。」這可是一位玩家排了近半小時才有的試玩機會,豈能輕易放過。即使微軟已經準備了四個Kinect的試玩攤位,但搶著體驗的人潮,仍舊在微軟攤位前拉得老遠。

八百萬這個數字,遠遠超出微軟的預估。去年九月,微軟遊戲工作室副總裁史賓瑟(Phil Spencer)參加東京電玩展時,曾私下透露微軟對Kinect初期的銷售預估,若短短一季能賣出三百萬台,就已令人驚訝。如今微軟不僅成功達標,而且 還遠遠超出預期,再次令市場見識到微軟遊戲機的魅力。

微軟Kinect讓體感遊戲再進化,光靠攝影鏡頭捕捉玩家動作,不需要任何控制器,透過3D深度感應器,就能讓玩家融入遊戲,徹底打破傳統遊戲機的限制。 在Kinect上市初期,微軟在亞洲地區採用限量策略,讓想買Kinect的消費者,是求「機」若渴。且為了讓Kinect在歐美地區供貨順暢,「微軟甚 至下令,要台灣供應鏈在農曆年間減少休假時間。」業內人士說。

微軟之所以如此大動作,其實不難理解,因為索尼(Sony)不願讓Kinect獨領風騷,趕緊推出同樣標榜體感遊戲的PS3 Move,而十六年沒參加CES展的任天堂,今年破天荒重返CES展場,未演先轟動,受到市場高度關注。在任天堂攤位前,美國媒體記者急切地把玩著任天堂 的最新撒手? ||3DS,因為這可是美國有史以來最暢銷的掌上型遊戲機,打從第一代DS開賣以來,光是美國銷量就高達四七○○萬台,這次3DS捲土重回CES,強調裸 視3D效果,也強化了體感功能,也難怪美國媒體會如此興奮。

還記得去年用炫麗奪目的閃亮設計出3D展場的三星嗎?三星今年再出招,主攻智慧電視。其實打從蘋果的Apple TV銷量突破一百萬台後,智慧電視、數位家庭就成了科技產業的新火線話題。

「我們今年智慧電視的出貨量要達到一千萬台,比去年增加一倍。」繼去年站穩3D電視市場龍頭後,三星顯示器部門總裁尹富根(Boo-Keun Yoon)再出招,在專題演說開宗明義就表態,今年三星將積極與內容業者結盟,讓消費者能有更多的內容選擇,還提供超過三百個應用程式供用戶下載,因為三 星不只要坐穩全球第一大3D電視廠,更要強摘智慧電視王冠。

熱點三:電視變聰明

Google緩步,雅虎殺出至於搶在去年就先行與Google合作的索尼,則仍在CES展出已發表的Google TV,但也不是每家電視廠都買Google的帳,像樂金電子(LG)就直率地說,樂金推出的智慧電視將採用自行開發的平台,不會採用Google平台。

同樣企圖挑戰Google的,還有雅虎。在網路市場節節敗退的雅虎,這次找上超微與三星,共同合作開發雅虎連網電視(Yahoo! Connected TV),成功在CES中製造話題,尤其雅虎連網電視去年就推出軟體開發平台,預計今年還會有更多相關的應用程式出現,也將拉攏更多電視大廠參戰,決不讓 Google TV專美於前。

只不過,眼尖的業內人士發現,「這次CES的智慧電視,多數都是日、韓廠自己生產,台廠要分到好處,不容易!」但也不全然沒有例外,像是友訊,就靠著全球 第一台以雅虎連網電視為平台的媒體播放器,在CES展中引起注意,因為一般消費者只要買一個播放器,就可以將家裡的電視轉變成智慧電視,完全不用重新添購 新電視,成為另一種選擇。

不管是平板電腦、體感遊戲,還是智慧電視,今年CES展所反映的,就是科技將更貼近人性。

平板電腦解決傳統筆電,電池續航力不足,傳統PC無法隨時隨地上網的麻煩,也改善智慧型手機螢幕太小,不易閱讀的缺點。智慧電視比傳統電視能更貼近人類生活,提供更多便利性;體感遊戲機讓使用者融入情境,與畫面中的角色進行互動,玩遊戲更有趣。

然而CES受到矚目的產品,未必在現實世界裡就會大賣,去年大放異彩的3D電視就是一例。

但不論如何,能在CES引爆話題的產品,勢必將成為今年科技圈熱烈討論的趨勢產品,就端看各家大廠要如何在新的一年打這一仗。

 

 


直擊 永明 、林 百里 、施 施崇 崇棠 不敢 缺席 盛會 新科 大亂 戰臺 臺廠 廠能 殺出 血路
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=21629

從絕境中殺出血路 郭奕伶


2011-2-28  TCW




以下,是福特汽車執行長穆拉利(Alan Mullaly)的一段回憶。當時,他剛上任,面對的是一家連年虧損的百年老店。

「即使已經有累積一百七十億美元的損失,還是沒有人敢說真話,所有報告的圖表和指標都是安全的綠色……, 我把會議停下來, 一一看著每個人,但我只看到每個人把眼神飄往地上。」

「當馬克(Mark Field,福特北美市場總裁)提出紅色警告時,整個房間陷入了沉默,所有人都在看,這個CEO會有什麼反應。每個人的眼神都在說,馬克這回玩完了。」

「但我開始鼓掌,我說,馬克,太棒了,我可以做什麼事來幫你?」

變革才剛開始,金融海嘯便狠撲而來,穆拉利必須帶著員工們,在絕境中殺出一條血路。

拒絕政府金援、砍掉三分之一人力、關掉十七條生產線、彎腰學習豐田式生產……,去年,福特端出十年來最佳的財務數字。

「我們沒有拿納稅人的錢,」員工們驕傲的穿上印有這標語的制服,多麼諷刺又多麼令人警惕的一句話。

海嘯一千天,美國正努力的從泥淖中爬起來。福特汽車,只是一個縮影。

過去被寵壞了的美國人,習慣揮霍,縱容大而無當,一場海嘯,將他們的美國夢打醒。然而,也唯有置之死地,才能讓人重生。

就在資金撤出新興市場,美股突破海嘯前高點之際,在零下十度的大雪中,《商業周刊》採訪團隊重返美國三大城市,帶回近兩萬字的第一手觀察,解析美國景氣的真相。

在底特律車展,我們看到三大車廠回來了,並交出三年來最佳成績單,連被稱為「鬼城」的底特律,都展開美國史上最大規模的城市改造運動;在紐約,我們看到亞洲買主搶進房市、零售業端出意外的好成績;在矽谷,以潔淨能源、生技業為主的新創業潮正在誕生。

新美國的樣貌,還在醞釀、修正,但顯然跟過去不同了。

「美國社會的偉大,不在於比其他國家啟蒙更早、更文明;而是因為她總能從自己的錯誤中,找到未來的新力量。」一八三五年,現代社會學先驅托克維爾(Alexis de Tocqueville)說,這個觀點,也詮釋了美國史上每一次的自我再造。

 


絕境 殺出 血路 郭奕 奕伶
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=22903

高報酬 九家台資租賃業逐鹿中國 中租辜仲立 親自下海跑業務殺出血路

2011-9-12  TWM




這年頭什麼行業最夯?過去最冷門 的租賃業,一夕之間彷彿鹹魚翻生,成了金融業老闆擠破頭要轉進中國市場的行業,但八%到一○%的利差真的如此唾手可得,每個人一張嘴就可一口咬下?

撰 文‧劉俞青

今年上半年以來,台灣共有六家金融業轉進中國市場開起租賃公司,再加上台灣租賃業祖師爺級的中租控股、專做汽車貸款的裕融、和潤 租賃,共有九家台資租賃業逐鹿中國,這個可以用「一窩蜂」形容的風潮,當真人人都可以賺大錢?

事實上,不久前,才有一位在台灣法界備受敬重 的名律師,因為同樣看上中國租賃業的前景,又有八%到一○%的利差,和金融界友人結伴,以個人名義赴蘇州開設租賃公司;但最後因股東都是個人名義前往,難 以取得當地銀行融資,資金遲遲貸下不來,而許多客戶的機器設備都已下單,最後鎩羽而歸,損失不小。

這個案例說明了一件事,中國租賃或許是最 夯的行業,但卻也是風險處處,只要一個不小心,大餅看得到卻吃不到的事隨時會發生。

進入別人地盤 向銀行融資難儘管如此,台灣租賃業仍前仆後繼,爭相前往,只因為銀行在申設分行、子行仍受限的情況下,租賃業由於申請容易,尤其在中國目前資金緊縮,中小 企業從銀行體系不易貸到資金的前提下,大環境確實提供了租賃業蓬勃發展的溫床。

但從踏上中國市場,掛起招牌,到落地生根、茁壯成長,這些台 資租賃至少要通過三道嚴格挑戰,才能摘到獲利的甜美果實。

如同前述失敗的案例,「如何順利取得營運資金」絕對是所有台資租賃上岸之後,第一 道要面臨的關卡挑戰,「因為你不可能全部的資金都是自己帶過去嘛,」早在二○○五年就踏上中國市場,拿下中國第一張外資租賃執照中租控股總經理陳鳳龍說。

但 重點來了,「你是誰?」在非親非故的中國市場上,要向當地銀行融資談何容易,這些台灣身分的租賃業第一件事就是要拿得出自己的「身分證明」、「還款能力證 明」,當地的銀行才會點頭把資金貸放下來。但在業務還沒有真正開展之前,要這些初期資本額不過二千萬美元的台資租賃得提出證明,難度確實不低。

有 了資金之後,業務開始逐步拓展,但第二個問題立刻接踵而來:風險要如何控管?

風險控管難 打入當地更難中國不比台灣,尤其是近期中國中小企業陷入倒閉風潮中,風險更高,因此風控就成了更重要的問題。以中租控股為例,資深副總廖英智表示,「我們 在台灣只選擇財務狀況最好的前一○%中小企業,在中國要更拉高標準,只選擇最前面一%」,但即使如此,還是叫人不能完全放心,中租更是透過各種在地管道進 行風管,而這些都是初來乍到的其他台資租賃一時不易做到的事。

據了解,一般銀行系統的徵信會比租賃業更為縝密,因此透過和當地銀行合作已久 的默契,「跟著銀行的客戶走,」是進入中國市場已久的租賃業,除了自己徵信外,為風控買的第二道保險,有了銀行的背書,風險當然更低。

但在 陌生的中國市場上,真能只做台商生意就吃得飽?「客戶到底在哪裡?」當然是租賃業者接下來要面對的第三道難題。

按理說,中租是第一家上岸的 台資租賃業,最有「只做台商生意」的本錢,但即便如此,如今台商不過占中國業務的三成左右,等於有七成都是當地本土中小企業,如何和這些極其在地的中小企 業搏感情,絕對是「穿西裝,打領帶」的台資金融業的挑戰。

「說真的,這之間的適應、調整,寫成一本書都寫不完。」頂著台灣中信集團辜家光環 的中租集團總裁辜仲立說。光是最近兩個禮拜,他從瀋陽、天津、青島、上海到寧波。今年以來,辜仲立有超過一半的時間在中國內地城市到處跑,每到一個地方, 和當地台辦、黨部、中小企業主拚酒的場面,肯定少不了,「但客戶都在這裡,不跑怎會有業務?」大老闆親自下海,也是打拚了整整七年,才有了今天十二個據 點、四百多人的規模;中租控股是極少數已跨過層層挑戰的台資租賃業,去年每股盈餘(EPS)二.六五元,今年上半年已賺了一.五九元,而另外一家專做汽車 租賃的裕融,也在去年八月就前進中國,到目前為止,雖然尚未轉虧為盈,但業務開展大致順利,是目前為止台資租賃在中國市場的兩隻領頭羊,也是後續金融業轉 投資的租賃業上岸之後,亟待迎頭趕上的目標。

台灣已有9家租賃業赴中國市場搶灘母公司 轉投資中國租賃公司名稱 中國資本額(萬美元) 設立地點中租控股 仲利國際 15000 上海等

12個點

裕融 裕融租賃 5000 蘇州和運 和潤租賃 — 上海永豐金 永豐國際租賃 2000 南京第一金 一銀租賃 2000 蘇州台新金 台新融資租賃 2000 南京開發金 中華開發租賃 3000 福州新光金 新光租賃 1000 蘇州台灣工銀 台駿國際租賃 3000 蘇州

資料來源:各公司

在中國打拚有 成

想邀老爸辜濂松親眼見證

「我爸爸會問我最近好不好?我說還不錯,他問我從哪裡回來?我說中國,他問我,那有 沒有賺錢?我說有賺錢,他點點頭說,那就好。」這是近期父親辜濂松與么子辜仲立的一段父子對話,也許簡單,但隱含著父親對兒子的關心。

中租 迪和從2005年拿下中國第一張外資租賃執照,辜仲立親上第一線,一步一腳印打下中國市場,有了今天回台掛牌的好成績。但同一時間,他的兩位哥哥、中信金 前董事長辜仲諒與開發金前董事長辜仲■,在台灣因為扁案等官司纏身,發展並不順遂。而他隻身在中國打拚,幾年前跨入二線、三線城市,「一晚不到一千元人民 幣的房間我住太多了」,這位自小最沒有少爺氣息的辜家小兒子,如今說「衣錦還鄉」應不為過。

但無論中國事業如何順利,在辜仲立心中,還有個 心願,那就是請父親到上海來,看看他的成績單。這幾年因為辜濂松身體違和,因此至今沒有來過中租在上海的總部,但最近健康大有改善,辜仲立這個小小的心 願,或許不久就會達成。


報酬 九家 家臺 臺資 租賃業 租賃 逐鹿 中國 中租 租辜 辜仲 仲立 親自 下海 業務 殺出 血路
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=27714

市場大餅誘人 獲利仍有兩大問題待解 網路電視革命 是美夢也是血路

2012-2-6  TWM

 


回首中國優酷網及土豆網在美國風光上市的情景,不過一年,這兩家網路電視公司的股價卻直直落,跌幅超過七成。在網路電視一片遠景背後,其實是血淋淋的殺戮 戰場,PPS能在惡戰中過關斬將,究竟出了什麼奇兵?

撰文‧楊卓翰

你印象中最早的電視是什麼?是和一群孩子擠在鐵門外,從縫隙中搶著看鄰居那台神奇的黑白電視機?還是一家子在客廳搶遙控器,吵著要看自己喜歡的節目?那些 場景已經不復見。另一種更快、更方便、更多元的電視,正在慢慢殺死你熟悉的方盒子。

透過PPS、土豆網及優酷網等網路電視,日、韓、歐、美各國的電影、影集、綜藝節目都只有一個滑鼠點擊的距離,不只有最新的《不可能的任務4》電影系列, 連原版《虎膽妙算》等古老的影集,都可以穿越時空帶到你面前。而且,幾乎不花你一毛錢。

這就是網路電視的魅力。

這樣的吸引力,讓中國及台灣超過三億人離開電視機,改用網路電視。中國用戶數量最大的網路電視PPS總裁徐偉峰就指出,上海地區黃金時段的網路電視收視人 口,已經超過傳統電視。「二○一二年,中國網路視頻的用戶數會超過五億人。」

大餅誘人

產業大躍進 創投捧錢等投資類似的情況也發生在美國。一一年,全球最大的新聞頻道CNN的收視率慘跌三六%;NBC(美國國家廣播頻道)也下跌了一一%,NBC總裁傑 夫.薩克(Jeff Zucker)更引咎辭職。他可能就是網路電視──一個年輕、難以捉摸的全新產業崛起的第一位受害者。

不只中國與台灣,全球的電視產業都籠罩在這一波網路電視大舉入侵的暴風雨前兆中。未來主宰觀眾眼睛的可能不再是龐大的媒體集團,而是像PPS創辦人一樣的 幾個小夥子,利用網路把每個人「釘」在電腦螢幕前。當然電視台提供的節目精采內容不可或缺,但新媒體所引爆的產業革命與商機,又大又快,超乎你的想像。

根據中國艾瑞網路調查公司的報告指出,一一年中國網路視頻產業的市場規模達人民幣六十二.七億元(約新台幣三百億元),較前一年(一○年)成長了足足一 倍。

在一四年,整體規模更將突破人民幣二百億元(約九千億台幣)。如果預測成真,換算每年成長率(yoy)足足有四七%,但不過才六年前,網路視頻產業的規模 還是「零」,這種大跳躍式地成長預估,讓全世界的創投機構雙手捧著熱錢,等著排隊進場投資。

徐偉峰就說:「在這個行業,最資深的也不過比你多五、六年資歷。」的確,在YouTube和PPS出現之前,根本沒有網路電視這個概念。短短幾年 內,PPS就有四千萬用戶,並從中國蔓延開來,入侵了大多數華人的電腦。這種潛能,也帶給投資人無限的想像。

以有「中國YouTube」之稱的優酷網為例,在一○年年底於美國紐約證交所上市時,華爾街一時為之瘋狂,去年股價最高達六十二.八五美元,同一時間比股 神巴菲特最愛的可口可樂公司股價還高。

問題待解

頻寬與版權成本高 訴訟不斷不過,就在優酷網市值一度飆破七十億美元的同時,它在一一年前三季的營收僅有九千一百萬美元(約新台幣二十七億元),而且根本還沒開始獲利。而去 年八月在美國那斯達克上市的土豆網,同樣在上市時受到投資人的追捧,股價最高漲破二十七美元,享有四十倍的本益比。

上市公司在華爾街身價水漲船高,其他網路視頻公司也不吃虧。一位創投人士就透露,去年中國一個一千萬左右訪客的影音網站,在融資時一開口就是三千萬美元, 而國內外的創投基金仍然搶著投資,可見其魅力有多大。

網路電視產業的投資固然誘人,卻變化快速。不到一年的時間,優酷網的股價已從六十二美元的高點跌至二十三美元,土豆網股價也被腰斬至十三美元。中間到底發 生什麼事,這是一場夢嗎?除了市場競爭者如雨後春筍般殺進,最讓網路視頻頭痛的兩大成本問題也在威脅著這些視頻網站,不斷壓縮獲利空間。

網路電視營運商第一個要解決的,就是決定網路傳輸的「頻寬」問題。因為當使用者連上網站收看節目時,就要占掉一部分的傳輸量。而優酷網的平均同時上線用戶 超過一千萬人,其網路的頻寬成本自然相當龐大。根據財報,優酷網光是去年第三季就花了一千四百萬美元在寬頻設備上,占了總營收的四成。

另一個問題就是「版權」。隨著全球智慧財產權意識高漲,網路視頻侵權的問題也越演越烈,各國皆視中國的許多盜版及翻拍的視頻網站如毒水。不但在台灣,經濟 部智慧財產局打算封鎖這些網路電視,美國國會甚至發動SOPA、ACTA等大規模的法案抵制網路侵權,不惜與盜版決一死戰。

在這種壓力下,營運商勢必得花更多的經費購買節目版權。以優酷網為例,一年成本相當於三到四成的總營收。算一算,光是寬頻與版權這兩項成本,就占了總營收 的八成,也難怪一般的網路電視公司雖然用戶數不斷破新高,但獲利遲遲無法改善。更別提營運商之間此起彼落的侵權訴訟,進一步衝擊股價。

勝出關鍵

PPS把頻寬費用拿來買版權但在這片激烈戰場中,PPS為何能夠不斷獲得香港、韓國等創投資金的投入,去年第三季甚至獲得香港首富李嘉誠之子李澤楷所主導 的電訊盈科入股,電訊盈科近三千萬美元持股PPS不到一成,換算每股價格約人民幣七十二元。

答案揭曉:因為此時的PPS不但已經獲利,且逐漸和對手拉開距離,勝出關鍵就在於創辦人雷量及張洪禹所研發的P2P技術。P2P就是「Point To Point(點對點)」的傳輸,讓用戶的電腦可以互相傳輸資料。因此,當你使用PPS看電影時,傳輸來源不是營運商的伺服器,而是其他看過、或是正在看這 部電影的使用者,而這也是當年讓徐偉峰一試傾心,甚至決定辭職加入PPS的利器。

運用這項技術,PPS不用像其他網站一樣負擔龐大的頻寬費用,而可以將經費拿來購買更多的內容版權,例如去年大手筆買下《哈利波特》全系列的電影版權,讓 觀眾免費收看,或是投資製作自己的節目,例如廣受好評的偶像電視劇《愛情公寓》等。

有這等實力,也許就是徐偉峰不急著上市,也不缺創投的原因。在投資的泡沫退潮中,網路電視的真實價值正逐步浮現,也逐步把傳統電視逼出賽局。想要免費一口 氣看完七集《哈利波特》嗎?別等有線電視播了,打開電腦,一起加入這個全新的世界吧!

中國三大網路電視營運商比一比

網路電視

營運商

總裁 徐偉峰 古永鏘 王微創立時間 2006年1月 2006年6月 2005年4月

資料傳輸系統

(使用方式) P2P

(下載專用軟體) 傳統頻寬(連上網站收看) 傳統頻寬

(連上網站收看)

主要影音分類 電影及電視劇 用戶上傳創作電影及電視劇 用戶上傳創作日均覆蓋人數 3069萬 3528萬 2083萬市值(億元新台幣) 100~150 600 100

2011年Q3營收

(億元新台幣) 6.13 12.36 7.05 上市 未公開發行 紐約證交所 那斯達克股價(美元) - 23.11 13.3 資料來源:各公司財報及官網股價及市值計算日期:2012/1/27

整理:楊卓翰


市場 大餅 誘人 獲利 仍有 有兩 兩大 問題 待解 網路 電視 革命 美夢 也是 血路
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=31165

小米凈化器:想用低價再殺出一條血路?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1209/148267.html

i黑馬:12月9日是全國“空氣凈化器日“嗎?先是雕爺,又是小米先後發布了他們的凈化器。雕爺做的是”科幻“的三體服務,小米做的是899元的低價智能。他們的目的何在,是讓國產或者國際的空氣凈化器品牌顫抖,搶奪他們的利潤?還是大北京霧霾下,科技人憤而自制的情懷產品?i黑馬認為,對於小米來說,也許空氣凈化器只是其大智能家居戰略下的一步小小的試棋。效果怎樣,拋出去再看!但看到三個爸爸一個月內就眾籌1000萬元,這樣的火爆市場,哪個人又能不想試試。
\ 

899元,這樣的凈化器你敢不敢買?今天下午(12月9日),小米在北京發布了小米第一款空氣凈化器,“等風來”的主題在今天北京霧霾天嗆人的空氣里,顯得格外應景。小米用“低價+智能”,欲在眾人圍攻的凈化器市場殺出一條路來。放棄利潤,搶市場的進攻者是可怕的,凈化器市場的兄弟們,你們準備好了嗎?

作為小米智能家居系統的重要一環,小米空氣凈化器在價格方面雖然依舊給力,899的價格在市場上完全配得上價格怪物的稱號。

對於空氣凈化器,市場上普遍認為技術難度不大。這一點也得到了雷軍的認可,在發布會上,雷軍公開表示,每個人都能做空氣凈化器,空氣凈化器原理很簡單,就是先抽風進來,然後凈化,最後送風出去,並且市場上也有了成熟的生產模板。

由此可見空氣凈化器行業實在門檻不高,被雷軍在演講中反複提及的最本質的技術—雙風機、獨立四風道,實現室內大循環。其實也不過就是抽風和送風更強而已,只能說是改良,稱不上是創新性的技術。

在一個技術上沒有難度,並且已經相對成熟的市場,如何打開一片天地?這個問法相信很多人會覺得似曾相識,立刻聯想到小米手機最初的那段歲月。對於小米手機而言,高配置、高性價比、成熟的第三方系統成為它突圍的重要法寶,而小米凈化器相較小米手機無疑有更多優勢。

899的低價,雖然此時國內市場上也有價格接近的產品,但憑借小米的品牌優勢,在性價比的競爭中碾壓國內對手並非難事。雷軍的演講中,也沒有太把國內競爭者作為對手,而是多次和國外知名品牌夏普、松下等進行對比。

雷軍稱自己不願意像很多品牌空氣凈化器一樣,僅僅只設計外殼,這也是他最終決定投資智米科技,自己打造空氣凈化器的原因。因此在這次小米發布會上,依舊的低價和改良的技術雖然也讓人興奮,但是對i黑馬而已,無疑來自於小米對空氣凈化器全局的化繁為簡的設計。

功能上,小米空氣凈化器選擇拋棄掉所有其他輔助的功能,例如負離子、水離子、靜電除塵等被其他廠商作為賣點的功能,僅僅專註於PM2.5和甲醛的凈化,並將這種凈化僅僅集中於三層濾網的改進上。

據雷軍介紹,小米空氣凈化器,CADR 值達到了 406m³/h,PM2.5 的過濾效果高達 99.99%,甲醛吸附率 91%。

對於空氣凈化器最關鍵的濾網,小米也做了簡化。將三層濾網簡化成一個整體滾筒濾網,減少了占地面積,擴大了凈化面積。同時將濾網更換簡化成一步,同時實現一鍵購買送貨上門安裝。

i黑馬在小米發布會後也對濾網更換進行了體驗,即便是黑馬妹這種手工能力為零的人士也能做到一步到位地更換,簡化後形成的懶人模式,從個人角度而言,是非常吸引人的一個優勢所在。

在智能方面,小米也僅僅只主打了三個功能,實時監控、遠程操控和提醒更換濾網。分別實現監控室內PM2.5、遠程操控回家便可呼吸新鮮空氣以及及時更換濾網避免二次汙染。

小米空氣凈化器的外觀上,也很容易讓人聯想起無印良品的簡約風格,全白的外觀,A4紙大小的占地面積,相信和團隊中曾經設計過無印良品空氣凈化器的大本熊也有很大關系。

小米空氣凈化器的化繁為簡的設計,雖然給消費者帶來不錯的用戶體驗,可同樣也容易在競爭中被其他品牌廠商作為攻擊的突破口。雖然熱賣可以預期,但是能否樹立標桿,成為空氣凈化器領域的王者,還有待市場驗證。


本文為i黑馬版權所有,轉載請註明出處,侵權必究。

小米 化器 想用 低價 殺出 一條 血路
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=122776

9.9元到25億元,卷皮網如何從電商巨頭間殺出一條血路?

來源: http://www.yicai.com/news/2014/12/4054446.html

據卷皮網總裁夏里峰透露,折扣電商導購網站卷皮網本月即將完成數千萬美元的B輪融資,投資方將於不久後公布。而就在今年7月份,漢理資本、紐信創投和聯創三家剛剛對卷皮網註資5,000萬人民幣。

據卷皮網總裁夏里峰透露,折扣電商導購網站卷皮網本月即將完成數千萬美元的B輪融資,投資方將於不久後公布。而就在今年7月份,漢理資本、紐信創投和聯創三家剛剛對卷皮網註資5,000萬人民幣。

成立於2012年2月的卷皮網定位於折扣電商,通過整合各大電商平臺上低價、優質的小商品,為消費者提供導購服務。創立這一品牌的是華中科技大學的畢業生黃承松,這位出生於1987年的CEO還未滿30歲,而另一位創業合夥人夏里峰也剛剛30出頭。

還是學生時,黃承松便萌發了做折扣電商的想法,但當時市場上還沒有任何類似網站出現,對於如何把這一商業想法落地還沒有具體的參考範本。創始團隊便依照淘寶“聚劃算”網頁上的公開規則開始逆向摸索,根據操作需求設定對應的崗位和流程。

9元9起家,年銷售額做到25億元

成立初期,卷皮網只提供10元以下商品的導購。這一名為“九塊郵”的低價策略迅速打開了三四線城市的市場,2012年平臺的成交額便突破1.5億人民幣。隨後,為拓展商品種類,卷皮網又推出了20元、50元及百元左右價格商品的導購服務“卷皮折扣”。至今兩個折扣品牌同步推行,網站日呈現折扣單品500-800件。

據夏里峰介紹,目前卷皮網已積累用戶3,000萬,是2013年用戶數的3倍,2012年用戶數的10倍。預計2014年平臺銷售總額將突破25億人民幣,達到2013年7億銷售額的近3.6倍。

25億的年銷售額或許只是一家綜合性電商平臺的零頭,但這一折扣導購網站的發展趨勢和速度足以向市場證明細分電商的前景。

“淘寶、京東和亞馬遜等大型綜合電商很可能面臨小品類電商的聯合沖擊,未來很可能以細分電商為主,像垂直電商、單品電商和折扣電商等。只有擁有特色才能聚攏用戶。”夏里峰對卷皮網的定位十分明確,“便宜而且質量有保障”。

只做低價折扣,重複購買率達到78%

卷皮網的起家產品“九塊郵”就像一個鉤子,以較低的門檻把用戶勾進來,但實際上,每個用戶實際產生的消費額並不是真的不到十元。對比來看,卷皮網的客單價超過50元,而據了解,主打高端品牌折扣的唯品會的客單價在150元以上,主打化妝品折扣的聚美優品也只在120元左右。

低價帶來的還有較高的重複購買率,目前卷皮網的這一數值達到78%。當然,突破10萬的合作賣家提供的滾動新品也促成了用戶的多次購買需求。

在為用戶提供購買選擇的同時,折扣導購網站也為幾十萬的中小電商賣家提供了“聚劃算”之外的又一個快速推廣渠道,由此可能帶來的是大量新用戶、清空存貨的機會以及團隊“應戰”能力的提升。

據了解,目前卷皮網60%的合作商家是主動報名求推廣,其余則是網站根據當季推廣計劃到各大電商平臺上尋找合作。無論哪種渠道,網站驗貨師都會對樣品進行驗貨,並在上線前進行專業的“砍價”。

夾縫中謀轉型,或將自建電商

極速增長的交易額,高複購率,龐大的市場……美好數據之下,卷皮網的挑戰依然不小。

電商導購和各大電商平臺處在一個較為微妙的生態圈內,以阿里系等平臺為依托,為賣家提供流量入口,這一模式必然要受到電商平臺的重重把控和牽制。今年7月,淘寶網等電商平臺曾全面封殺URL查詢返利,當時依賴此模式的返利網、淘粉吧和米折網等都陷入全面危機。對於折扣導購網站而言,交易的核心關鍵資源都在電商平臺,其對於平臺的影響力微乎其微。

另一方面,微信等社交平臺興起,在去中心化的模式下正重塑用戶購的消費習慣和消費場景,也影響著行業格局及產業模式的改變。美麗說,蘑菇街等垂直導購APP采取了轉型自建交易平臺,從電商生態鏈的上遊服務者轉變為參與直接交易的競爭者,構建起了整個交易生態閉環。

而對於卷皮網未來該走的路,夏里峰在心里已經盤算了許久。

今年7月,卷皮網剛剛進行了一項戰略調整——改變與電商平臺對接的原有模式,轉而與中小賣家直接對接,按照5%的銷售額比例對店直接結算傭金,不再與平臺統一清算。卷皮網正在試圖掌握主動權。

卷皮目前只提供商品導購頁面。用戶基本是在卷皮上做出的購買決策,最終的支付、物流和售後等都是發生在賣家所在的電商平臺上。只有當交易等操作完整地在卷皮上完成時,卷皮的價值鏈條才會完備。

在折扣導購電商這塊狹窄的領域里,卷皮網必須面對一個強大的對手,折800。折800為老牌團購網站團800的旗下品牌,2013年3月改版推出,前身為2011年年中推出的原淘寶產品推薦網站淘800。

二者在定位、目標客群等方面都有很高的重合度,也不約而同加碼在移動端的突破。夏里峰坦言,二者具有很強的同質性。“我們的確在路數和打法上都很相似,用戶兩家都用的現象也不稀奇。”

“我們不認為一個純的導購網站能在阿里系日益變化的生態系統中找到新的定位。卷皮的方向已經很明確了,目前最重要的是圈市場、積用戶、比服務,把所有東西都搞靠譜了才是基礎。”夏里峰說。


(編輯:余佳瑩)

9.9 元到 25 億元 卷皮 皮網 如何 電商 巨頭 殺出 一條 血路
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=124455

如何從二手車“紅海”殺出血路?車貓網欲用金融刺激需求

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0929/152195.shtml

i黑馬 汪晨 9月29日報道

移動互聯網時代的到來,大大刺激了許多愛車一族的創業理想,由此誕生了許多以改變汽車業態為理想的創業公司。但大批創業者的湧入以及非理性的燒錢擴張,讓這個市場成為“紅海”一片。在這其中,二手車市場的“紅海”狀態已極為明顯。

位於杭州的車貓網則想用另一條路來刺激用戶在二手車方面的需求。和優信一樣,他們瞄上了二手車金融,並且用10億資金與浙富控股集團、挖財網合資成立了一家二手車金融公司。借助互聯網金融,車貓網能夠否從二手車“紅海”中殺出一條血路呢?

把二手車認證做到極致

 

無標題1

 

位於杭州的車貓認證中心

中國的二手車市場並沒有與美國、日本類似的權威評估機構和體系,因此大多數選擇自己建立認證體系。在這方面車貓打算做到極致。

杭州的車貓認證中心是一座4層小樓,樓下面積不大,但卻滿滿當當停了不下30臺車。薛店長向i黑馬記者介紹:“平時這里每一天都能停上二三十輛車,忙起來的時候我們中午也沒法休息。”

認證中心的一樓,是車輛進行檢測的位置。這里可同時檢測三臺車,每個車位都有一臺液壓擡升儀器,可將車輛擡起,對底盤進行檢測。每一臺待檢車輛,都會配備一個3-4人組成的檢測小組,每當車輛進入檢測位置或液壓儀器內,他們都會拿著小型手電,根據手中的清單來檢測車輛的問題。

“檢查都是非常細的,平均下來每一臺車都會花上40分鐘-1個小時進行檢測,外觀、內飾、底盤、內部機械各個部分的檢測項加起來都有1058項了,比國標、比其他二手車電商多了好幾倍。”向i黑馬記者介紹檢測項目的是認證中心的樓師傅。

樓師傅是一位年近60的汽修專家,改革開放前就在建設兵團內負責車隊車輛的維修和管理。自那時起,樓師傅就把研究汽車當作自己的愛好,鉆研、維修汽車至今已近40年。

去年11月份,樓師傅受邀請來到車貓網,開始參與杭州認證中心的建設。而現今的1058個檢測項目,就是樓師傅和他的團隊根據二手車國標的四大模塊(外觀、內飾、機械、事故)不斷擴充的。

在認證中心,車貓檢測的嚴苛程度難以想象。“一般車商都不願意讓檢測機構把底盤的擋泥板拆下來看,但我們出於安全考慮,每一個潛在的滲油點我們都必須檢測到位。”

“從去年11月起檢測下來,我們這總共認證了3000臺左右的車,發生了3起退車事件,其中只有1輛車確確實實是我們檢測的失職,其他退車事件並沒有我們的責任。”店長如是介紹說。

無標題2

車貓內飾與電器的檢測項目

目前,除了認證中心,車貓網也在各地鋪設認證點。其采用的是二手車經銷商加盟的模式,由經銷商設點設人,並由車貓方面派人進行培訓。目前車貓網在全國有1個認證中心,14個認證點。未來車貓網也計劃在北京、上海開設與杭州類似的認證中心,北京目前已選址草莊。

高標準帶來的副作用

不過,車貓網在擴張時也遇到一些困難,這方面與車貓網自身的訴求有一定關聯。

車貓網自上而下有一個觀念:希望實打實地把二手車電商做好。這一點首先體現在創始人黃巍的“慢”哲學上。在他看來,沖量會帶來大量的負面評價,並危及車貓的信譽,而車貓網的核心競爭力——認證需要有良好的信譽基礎。因此,車貓並沒有大批沖量,而是希望將匹配效率和用戶體驗打磨好後再進行擴張。

其次,阿里出身的黃巍認為,C端用戶是其立身之本。因此,圍繞著C端用戶的用戶體驗,車貓網不僅采用了嚴苛的認證體系,還設立了幫買顧問、車貓POS機等服務,未來車貓也打算引入二手車整備和汽車後服務商以完善整個二手車服務鏈條。

但由於國家沒有建立權威的二手車評估、認證體系,傳統二手車車商一直處於野蠻生長的狀態,因此很少有車商去建立嚴格的認證、質保體系,銷售量以及利潤率成為主要導向。而當高標準要求的車貓網出現後,習慣了野蠻生長的部分車商就表現出了抵觸行為。

同時,高標準同時也為車貓網的擴張帶來了兩個副作用。

擴張的時間成本會由此增加,這其中最大的時間成本來源於人員培訓。在認證人員的資質上,車貓網采取了嚴苛的培訓和考試制度,因此,培訓一個認證人員所耗費的時間被拉長。“認證中心的人員在培訓和實操上平均得耗費1個月的時間,同時我們會根據1058個檢測項目安排考試,重大項目漏查、錯查扣5分,其他項扣1分,只要低於80分就不會通過。”薛店長向i黑馬記者介紹到。

高標準也讓車貓認證車輛的客單價被整體擡高。由於檢測認證嚴格,大部分原廠生產時就不耐用或質量低的車型大多都被淘汰,而在市場上,這些質高者的普遍價格都在8-10萬左右,相比5-8萬的二手車主力需求價格要高出一些。因此,市場的主力購買者在車貓網買車時就會遇到資金門檻,車貓網也難以大規模沖量。

那麽,在遭遇市場阻力的情況下,車貓網打算做些什麽呢?在他們看來,金融是撬動二手車市場的一大利器。

10億元做二手車金融 打造零首付車貸產品

在宣布12億元B輪投資前的7月13日,浙富控股就公告宣布與車貓網達成了戰略合作關系。8月27日,浙富控股再次發布公告,宣布與挖財網、車貓網成立合資公司進行二手車金融業務。

根據浙富控股發布的公告,浙富控股占合資公司51%的股份,車貓網和挖財網則分別占股34%和15%。三方提供各自的優勢資源,各有分工:浙富控股負責合資公司的從業資格以及資金儲備,車貓網負責業務數據的挖掘和金融產品的設計,挖財網則負責在風控系統和金融系統上進行技術支持。

而在車貓運營總監朱旻看來,大眾對二手車金融無非三個需求:手續簡單、通過率高、解決錢的問題,車貓網則打算重點解決前兩個需求。

“之前大部分人買車貸基本都在銀行,但銀行對二手車的估價把握不準,而且銀行借貸傾向於保守,貸款通過率大概只有20%。但我們有自己的估價體系,而且可以通過挖財網的風控體系、銀行的信用記錄還有公安系統來知曉用戶的信用度。幾方數據相結合,我們就能開發出好的金融產品了。”朱旻向i黑馬記者表示。

手續方面,車貓網打算和挖財網的體系進行對接,通過查詢身份證和銀行消費記錄等信息,確信購車人的信用。而在通過率方面,車貓打算與車相結合,產生兩個層級的車貸產品,以提升通過率:一種是有抵押車貸,這一情況下可將貸款額度擴大至50-100萬,以覆蓋高額消費用戶;另一種是無抵押車貸,依據的是借貸人的信用,可做到0首付,並放出最高10萬的貸款,覆蓋大部分消費用戶。

“按照主力消費客單價8萬來算,目前銀行的二手車貸年化利率大概在10%-12%左右。以5萬貸款額來計算,我們只要能降2個點,就能幫用戶一年省1000元左右利息。如果每臺車貸款5萬,三年分期利率為年化4%-5%,還款的話一個月才1600元左右,還貸壓力還是比較小的。”

結合車貓網目前的業務來看,金融也是一個杠桿,不僅能夠彌合車貓平臺客單價與市場主力客單價之間的差距,還可以刺激用戶的消費能力,提高車貓網的交易量。從這一點來上,二手車金融也可以為車貓網的擴張提速。

朱旻向i黑馬記者透露,車貓網的無抵押車貸產品將於10月底上線。

版權聲明:本文作者汪晨,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權,未經授權,轉載必究。

如何 從二 手車 紅海 殺出 血路 車貓 貓網 網欲 欲用 金融 刺激 需求
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=162508

2016生意回顧放棄旺區對抗貴租平價做主打殺出血路

2017-02-02  NM

二○一六年本港經濟乍暖還寒,一眾小店老闆繼續受到三高(租金高、人工高、競爭高)困擾,旺區旺鋪對小店主幾乎「冇得諗」,要突圍而出,進軍二線鋪、諗計轉型成必勝心法。回顧去年二十三盤《壹盤生意》,猶幸全部都能繼續營業,但大部分被訪者都指生意「只係咁上下」,難以進一步發展。三間有大轉變的生意,都是設在二線區,以平價做主打的食肆。其中「靠母幹」打本百五萬,開型格鐵板燒店「板上」的梁翠珊(Tracy),更衝出深水埗,到荔枝角開千多呎分店,月賺二十萬。而以主打「騎呢」口味的荃灣「肉餅哥」阿煇,生意由月賺九萬輕微下跌至七萬,站穩陣腳後想租新鋪衝出荃灣,但面對狼死業主開天索價,計劃一度受阻。而在大角咀開設「B家」炒辣雞的《愛•回家》醒哥,生意大上大落,由月賺二十萬急跌至月蝕三萬。未來一年,大財團壟斷旺區情況難以改變,二線區開火,亦能殺出一條血路。本店靠阿媽低息貸款開分店板上鐵板燒

「有人覺得我哋講世代之爭,話阿媽嗰套唔得,係借家人上位。」半年前由菜檔阿媽出手打本百五萬,於深水埗舊區與男友林峻至(Marshall)開了型格鐵板燒店「板上」的梁翠珊(Tracy),直認不諱自己是靠母幹,但對於別人認為他們借錢不用還則大感無辜。「有辦法借到筆低息嘅錢,何樂而不為呢?我哋一直都有還錢!事實上我畢業後打咗幾年工,嗰幾年嘅錢根本唔足以去開鋪,而新分店資金雖然唔係向阿媽借,但都係問人借先有。」這次她們不願再講債主是誰;由老區地鋪發展到文青潮場開千多呎分店,燈油火蠟樣樣是錢,燃點起另一火頭卻意外殺出條新血路。

拜文青所賜分店大賺廿萬

「十二月嘅生意額可以做到接近九十萬,利潤大概係二十萬。」新分店位於年輕人蒲點——荔枝角D2 Place,以超過二萬平方呎的多用途空間為賣點,吸引不少市集選址在此。在開店首月,得以受惠於場地的聖誕市集活動,錄得喜出望外的成績。「呢間鋪我哋想試吓fast casual形式,賣高質嘅快餐配埋生啤,另加設咗不少佐酒小食例如薄餅、水牛城雞翼同花洋葱。」生啤沒經消毒處理,口感及味道也較香醇,但保鮮期卻很短。「生啤開封七日後就會打柴,呢個風險都幾大。」對比深水埗,本店已摸慣摸熟的街坊小店模式,分店望走真正的快餐自助式路線。「嚟緊會加設自助點餐機,希望應付好個客流量同出餐步驟,以此店為樣辦店。」有機也有危;過了假期連連的十二月,接下來的日子才能試出「板上」真章。新分店位於工商廈內,設近八十個座位,迎頭而來的就是應付午晚市以外的冷場。訪問當天,記者見午餐時段店內只有小貓三幾隻,而Tracy也坦承此為要拆的首個炸彈,「因為荔枝角係工業區,大家返工同用餐時間都好穩定,所以其他時段係冷冷清清。」一向主打後生仔生意的二人,希望吸引大學生前來搞旺個場。「嚟緊二月份我哋會同香港某間大學嘅學生合作,提供八八折優惠俾佢哋,歡迎學生嚟食嘢傾project,講真我哋又唔會趕人走嘅。」Marshall計過,每天只要賣到二百二十個飯就足以應付日常開支,目前午飯時段已可達標。

而記者留意到,其facebook專頁於短短個多月,突然出現了四至五個負評,差不多全數也在狠批店員的服務態度奇差,結果Tracy又要拆彈。「有啲客人嘅投訴係唔成立,有人反映嘢食嚟到後佢出去再order,結果返嚟後枱面嘢食俾店員清走晒,我哋再睇番錄影先知佢係走開咗十五至二十分鐘,咁店員誤會都好正常!」不盲反不盲撐,但確有店員態度不佳而冒犯了顧客。「嚟緊我哋會提供名牌俾佢哋寫明店員編號,唔開名嘅原因係想保護員工之餘,有事都追究到係邊個。」

本店預咗無法回本

回顧本店因受累於裝修而令開業成本大增至百五萬,Marshall指早預料難以回本,認為此筆成本可攤分於其他分店。「第一間鋪例如廚房、冷氣、抽風系統各樣嘢,我哋都需要去跟手處理。但是正因為有咗第一間,知衰咩嘢,第二間先可以順利開張。」而分店則以合資形式與另兩名朋友共同擁有,他們同樣出身於深水埗,一個賣肉一個賣菜,成為了「板上」食材的左右門神。紮根深水埗三十多年的老字號順興凍肉公司,正正是其中一位合資者。第二代接班人的老闆顏彰達(Rickel)同屬八十後,一開始只是擔任其肉類供應商到現在投資五十萬到荔枝角分店,他看好「板上」。「啱啱識佢哋就已經知佢哋對肉類好有要求,堅持用黑豚肉、一口牛等比較高檔次嘅貨,未來我會喺呢一方面支持佢哋。」看來一團創業火已從深水埗燃燒起,席捲各區。

熱潮一過生意減半照賺七萬肉餅哥

「肉餅哥」獨沽一味賣肉餅,鋪頭雖處於一眾車房旁邊,人流稀疏,可說是「死位」,但憑藉主打的龍蝦肉餅,以及其他三十餘款肉餅,甫開業即引來傳媒追訪。一夜爆紅,隨即月賺九萬。但肉餅熱潮一如預期,在幾個月間快速冷卻,大排長龍的日子不復見,高峰時日賣六百塊肉餅,暴跌一半至現時三百塊。

節流保利潤

做少一半生意,自然要大cut cost。當初打響名堂的招牌龍蝦肉餅,如今限量發售,午市、晚市各二十份,阿煇解釋是讓客人點其他利潤較高的肉餅,「之前營業額成百萬,我以為賺得幾多,到月尾先知無錢賺。原來太多人點龍蝦肉餅,我賣九十八蚊一份,但單係一隻龍蝦已經要近八十蚊,但賣過百蚊的話,客人又嫌貴,惟有變陣限售。」肉餅哥設三十款肉餅,過往每款先準備二十份,共六百份肉餅。但只有十多款熱賣肉餅不停流轉,「比較冷門嘅十幾款,每日可能預備咗三百幾份,有二百幾份要丟。」食物成本因而大幅提高,有近一年經驗,肉餅哥已經不再做「大嘥鬼」,「冷門口味可能只預備定三、四份,唔會準備廿份咁多。若關門前一小時賣光,我們亦會停售冷門口味。」節流以外,還要開源。餐牌上加添了多款小食,廿八蚊的迷你炸餃子、芝士炸薯波,三十八蚊的榴槤炸彈,「小食當然利潤高啲,而且正常肉餅每人一塊,但一枱人可以叫幾款小食。」故生意少一半,盈利亦有約七萬元。

飛走「老餅」

阿煇為保持客人的新鮮感,推出煙三文魚、花膠肉餅、鹹柚子肉餅,將部分經典「老餅」淘汰,如梅菜肉餅,在主攻年輕人市場的肉餅哥不受歡迎。廿三歲的阿煇雖然同為年輕人,但他亦不能完全掌握新一代的口味,「我以為食正韓風,整韓國辣椒醬肉餅,港女實鍾意啦,點知每日賣不到五塊。」反而誤打誤撞的怪肉餅,反應卻異常熱烈,甚至有客人食過翻尋味,「當初有個負責訂貨同事,訂咖喱粉變咗咖啡粉,仲打開咗無得退,惟有照用嚟做肉餅。」肉餅哥沒有水吧沖咖啡,多了一大包咖啡粉,惟有死馬當活馬醫,「加落肉餅度做咖啡肉餅,我覺得好苦,一咬落去馬上想吐出嚟。不過有同事鍾意飲齋啡,佢話好食,我覺得可能有人鍾意,於是改良吓,加煉奶喺面,成功中和苦味。」遂創出咖啡肉餅。

炮轟無品業主

阿煇去年五月接受訪問時表示,想半年回本開分店,但到今天新鋪還未開成,阿煇提起便一肚氣,「睇過旺角、觀塘鋪位,傾好晒所有細節,臨簽約我講起我係開肉餅哥,業主知我生意唔錯,馬上反價加租三成,頂手費講好十一萬,之後要收三十萬!」他繼續向那些要賺到盡的業主發炮,「見你好生意就勁加租,搏你會留低,呢啲係無品嘅行為。我覺得你喺香港地有間鋪,都算有咁上下資產,做人應該有品啲!」阿煇已經另覓鋪位,但還未簽約,為免再被坐地起價,他不願透露目標新鋪將在哪一區。

《愛•回家》「醒哥」搞韓菜老十年「B家」炒辣雞

說到其中一盤大起大跌的生意,就要數到做完《愛•回家》後開韓菜的「醒哥」朱滙林(William)。他的韓式餐廳「B家」炒辣雞,經本刊報導後人氣急升,但之後卻頭頭碰着黑,令生意急跌。餐廳更爆出裝修「走數」及聘請黑工疑雲,令初次創業的醒哥坦言:「搞間餐廳,令我好似老咗十年咁!」

醒哥自拍完處境劇後,上年鮮有在大台露面,原來他集中在內地發展,他坦言大部分時間都離港工作,「主要都喺內地工作,拍吓網絡電影、做吓婚宴司儀咁。今年會開始拍《深宮計》,但嚟緊新嘅《愛•回家》就會成個班底換晒!」說到餐廳生意,他直指經傳媒一連串採訪後,營業額立即有起色,「一出街四、五日之後,啲booking電話就響個不停,甚至俾客投訴點解打極都打唔通,最多試過一個月做成一百萬生意!」

月賺廿萬變蝕三萬

暑假期間,餐廳高峰時更曾由月蝕數萬暴增至賺廿萬,但至九月生意就急速回落,「睇吓盤數,咦,點解跌咗一半嘅,到第二個月又係咁,更加試過要月蝕兩、三萬,最主要都係平日太少人嚟,維唔到皮!」William坦言,生意下跌最大原因仍是店鋪選址問題,「好多時第一次嚟嘅客人,跟Openrice個方法由太子嚟都搵唔到,其實由旺角嚟會好少少,但係搵Openrice要求改番,佢哋又愛理不理。」

裝修黑工問題夾擊

港大法律系畢業的William,開業時對自己核數、管理有信心,但除要為生意下跌而「頭痕」外,不幸事件接踵而來,其中一件就是裝修「走數」。記者事隔半年再走訪餐廳,發現每張餐桌上都附設的特色煙囪已經消失,他解釋原來是違反了消防條例而不知,「之前搵咗間裝修公司,同我介紹如果咁整啲煙囪會幾好睇。原本俾晒錢佢應承晒搞掂所有嘢,幫我出埋牌,但到最後先發現好多嘢都唔合法。」他透露要額外花了六位數善後,「佢之後仲同我講要俾多三十萬,唔係就唔會俾番啲證明我,我情願再搵第二間公司整,我都唔會再聽佢講。」現時與裝修公司仍處於膠着狀態,他聲言會採取法律行動追究。除了破財,這盤生意更令William惹上官非,餐廳在上年九月捲入聘請黑工案,事件更被登上港聞版。報導指,當時入境處人員帶走他及一名越南籍員工,更慘被網民直指「知法犯法」。醒哥解釋聘請該員工時,她能出示三粒星身份證:「雖然嗰個人唔係我直接請,但係普通人真係唔會質疑張身份證嘅真假,同埋個員工都承認咗佢係故意用假身份證,但下次真係要小心啲。」William當初用了過百萬投資餐廳,目標一年半回本,他笑指現在想起來也覺得太樂觀,「希望兩年……或者…"最壞打算三年回到本,當生意好嗰時以為做生意係咁簡單,但原來唔係。」為了盡快完成目標,他更決定「劈價」促銷,「好似部隊拉麵同埋豆腐湯飯,試過lunch賣過百個,會試吓半價賣,同埋晚市都會考慮做放題,我就諗唔同嘅前菜、炸雞同甜品任揀。」又推半價、又放題,會否蝕本,他答:「希望儲多啲口碑先,但係我都唔想蝕嘅。」餐廳雖未回本,但他已打算開分店,「一定搵個多啲人嘅地方啦,屯門或者將軍澳啦,旺角、銅鑼灣租金太貴了。」

眾籌超額九倍自家製手錶開首間實體店Eoniq

售賣客人自家設計手錶的本地品牌Eoniq於去年十月,在網站Indiegogo發起眾籌,本來籌款目標是五萬美金(約三十九萬港元),但最終Eoniq成功籌得接近四十七萬美金(約三百六十多萬港元),超額九倍﹗創辦人黎鈞國(Quinn)透露,眾籌的支持者有不少是來自香港,令他們得到很大鼓勵外,也作出另一個決定 — 重投香港市場開設實體店,「我們『夠膽』開店,部分原因是有很多人想我們成功﹗」店鋪現時有預約服務,客人可預約個半至兩個小時,在職員的幫助下設計手錶,試出不同的配搭,還可以見證師傅現場裝嵌,即日領取。Quinn補充,以往他們把錶面製造交予工廠代為完成,所以一般需要四個星期才能交貨。但之前他們研發出一套系統,可以自行製造錶面,將個人化設計變成實物,也讓客人在個半小時後便可以領取手錶。由於給中間人的費用減少,每隻手錶賺取的利潤也有所提高,可以投放在實體店的營運上。

力抗同行模仿搬大鋪兼賣其他產品行李部

同行如敵國,面對行業激烈競爭的不只「PhotoGIFT」,還有以較百貨公司低的價錢售賣行李喼的店鋪「行李部」。九十後老闆關志豐(Ken)說,去年接受不少媒體訪問後,其他店鋪爭相模仿,例如改用他們店鋪名字,或售賣跟他們類似的貨品。為了應付市場競爭,行李部也引入獨家品牌行李喼。Ken 補充,他們是首間取得日本品牌「Journey」代理權的樓上鋪,賣點是襟用及間隔實用。另外,由去年起,Ken在香港租用倉庫存貨,即時補充店鋪貨品,讓客人不用因為海外訂貨而等候太長時間。行李部也即將搬至一間新的店鋪,新址面積比現時大兩倍,又會裝修成「專門店」,塑造專業形象。不過,租金也有三倍升幅,所以他們會售賣不同類型產品,例如旅遊指南、出租WiFi蛋等。Ken強調不會把租金成本轉嫁給消費者,反而會維持「薄利多銷」做法,「希望成為香港人買行李喼最平的地方﹗」

出租攝影機競爭大諗好後路轉型拍片PhotoGIFT

職業是攝影師的蕭國煒(Sam)知道傳統攝影行業沒有出路,於是創立「PhotoGIFT」,轉型出租「自拍攝影機」(Photo Booth)。事隔接近一年,公司已再度「轉型」,主力替企業拍網上宣傳短片,推廣產品及建立形象。Sam 解釋,成立公司初期已預計到攝影攤位未來競爭激烈,所以之前已想好這條「後路」﹗不過,坊間也有不少宣傳片拍攝的服務,競爭較出租攝影攤位還要大?Sam認為,市場的服務較分散,只提供單一服務例如「度橋」或製作,而他們的優勢是提供一條龍服務:由策劃、執行至檢討成效的服務。有攝影知識的Sam除了會擔任短片的導演外,有時也親自粉墨登場,希望其「名氣」可以增加宣傳效果。「PhotoGIFT」未來仍會出租攝影機,但會傾向跟商業機構合作,讓攝影機可以長時間擺放,持續為商戶吸引人流,例如照片會同時附上商戶優惠券。雖然賺的利潤不及婚禮或嘉年華等一次性活動,但收入會變得較穩定。

屋邨補習轉型搞埋appHandlebook

上年一句「贏在射精前」道出了不少家長的心聲,在葵盛開補習社逾十年的蘇廸希(Trevor)睇穿家長「唔執輸」心態。眼見現時鋪頭被領展(823)瘋狂加租,於是決定轉型,開發專為補習班而設的手機應用程式「Handlebook」,運用「功課做得快有禮物」、「家長每日簽名、鬥快報讀有禮物」,吸納一班師奶及一眾教育中心使用。事隔大半年,Trevor就指新學期補習社報讀人數創新高,成功抵抗租金升幅,「個app依家多達一萬名學生、一百三十間補習社用緊,兩邊升幅都多咗一倍。」為了令學生更投入,他加入新功能,「喺堂上玩賽跑遊戲,最快做完功課就有得玩,用電腦隨機抽跑得最快嘅三名學生,可以贏到獎品。」他曾指家長簽到率達一定數量就有獎狀,而今年初更會舉辦十八區最優質家長頒獎典禮,他透露數百名合資格的家長已表示有興趣參如。至於今年最新發展,他就指要拓展其他市場:「依家好多公司都好重視網上推廣,但如果淨係整Facebook 專頁唔太專業。於是我就用Handlebook個程式做基礎,幫公司獨立做一個app出嚟,兩、三日就做到,最平一兩萬就有交易,又可以喺我哋個app做宣傳,兩個月營業額已經逾二十萬。」

撰文:財經組攝影:財經組、時事組ed_bn@nextdigital.com.hk

2016 生意 回顧 放棄 旺區 對抗 貴租 平價 主打 殺出 血路
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=235069

流量時代結束,如何殺出一條血路?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0224/161446.shtml

流量時代結束,如何殺出一條血路?
一本財經 一本財經

流量時代結束,如何殺出一條血路?

瓜分殆盡的流量,互聯網金融,如何生還?

本文由一本財經(微信ID:yibencaicaijing)授權i黑馬發布。

從PC到移動互聯網,一批搭乘紅利期快車的互聯網金融平臺,曾急速崛起。

而如今,流量紅利消失,一個瘋狂的、傳奇般的流量時代,惶惶然結束。

獲客成本從幾元飆升到幾千元,甚至上萬元,站在十字路口的互聯網金融,仿徨無措……

瓜分殆盡的流量,再無新鮮感的用戶,流量巨頭壟斷後的瘋狂剝削,面對這片無魚可撈、拼殺慘烈的血海,互聯網金融,如何生還?

01 逼至絕境

大約從2015年開始,互金平臺發現,通過百度導流,突然間“失靈”了。

“最高時轉化在10%以上,如今已跌落至千七左右”,旺財谷合夥人雷洲稱。

曾經的百度推廣,是互金平臺廝殺時的重要戰場,在百度競價排名的機制下,平臺攀比著購買關鍵詞、競品詞,一路燒錢,開展“軍備競賽”。

但前期的用戶紅利撈完後,大家猛然發現,自己不過是流量巨頭“牧場”中的牛羊,所賺取的利潤,幾乎都被巨頭收割。

此時,P2P、理財、網貸等幾個關鍵詞,已被炒到天價。

互金平臺甚至反複叮囑自己的員工,“把我們的官網,放入收藏夾里,千萬別用關鍵詞搜索”,點擊一下,就燒了幾十元。

百度的流量時代結束,移動端、第三方渠道在經歷過一波高潮後,也陷入沈寂。

從去年開始,同一家平臺,在微信自媒體上的投放效果便出現斷崖式下跌,效果縮減5倍。

692ed3926c625b437807c2449e13e5b6

高川是一家廣告公司主管,他粗略估計,可以合作的金融類垂直賬號有500個左右,每家都已被各種互金廣告輪番轟炸幾十次,“可是存量用戶就這麽多,一遍遍的清洗後,再想挖出新用戶就極為困難”。

與此同時,手握流量的第三方,開始意識到“得流量者,得天下”的道理,不甘心再為別人做嫁衣,而開始自建金融產品,給自己導流。

友融傳媒去年推出了愛米理財,挖財、隨手記等移動端APP,在形成流量、社群後,也開始賣理財產品;導流生意為主的51理財也透露,即將上線現金貸產品。

原本親密的合作夥伴,突然成了某種意義上的競爭對手。

某互金平臺的CEO略帶惆悵地說:“商場上,似乎沒有永遠的朋友,只有永遠的利益”。

為了生存下去,一些平臺不得不依賴灰色流量,求助於羊毛黨大軍。

羊毛黨就像毒品,一旦沈醉其中,難以自拔,最終全身潰爛。

“一旦優惠不在,羊毛黨成批撤出,平臺就岌岌可危”,某平臺負責人戴曉莉表示,她見過幾個平臺,流量已經被羊毛黨劫持,一旦撤出,平臺就有倒閉的風險。

巨頭高攀不起,又慘遭第三方流量平臺拋棄,羊毛黨再趁機劫持,互金平臺舉目四望,發現自己已被逼至墻角。

在命運的十字路口上,是棄械投降,還是最後一搏?

02 無頭蒼蠅

焦灼的情緒,像瘟疫一樣,在人群中迅速散開。

人們生怕再錯過了任何紅利,再漏乘任何一趟時代的班車,他們瘋狂奔跑,試圖抓住任何可能的機會。

“開會的時候,我們都能感覺到高層緊張的神經”,某平臺的公關負責人韓博發現,這種緊張,讓團隊越發浮躁。

“任何新的渠道,都要嘗試一下”,高層下達了指令後,韓博就如無頭蒼蠅一般,到處嘗新。

第一個,就是直播。

去年,直播突然燒起來一把“邪火”,一個網紅的直播頁面,動輒就有幾萬、幾十萬的流量。

高流量,就意味著“錢景可期”,互金平臺自然不願錯過這個機會。

據網貸之家數據,截至去年9月,已經有20多家互金企業參與直播,有的甚至吸引幾百萬人同時在線圍觀。

直播的內容,包括發布會、慶功宴,日常工作場景,或者直接把CEO拉出來,往舞臺上憨憨一坐,和用戶直接交流。

韓博在直播上花了幾十萬,有一定品牌傳播,但導流效果,“只能說聊勝於無”,韓博發現,大部分直播平臺都流量造假,完全是虛假的秀場。

而收效甚微的直接原因,韓博認為,“是用戶完全不匹配,看直播的大部分都是屌絲,或者抱著娛樂目的的土豪,哪里有財可理?”

而幾個月前,小程序的出現,也讓互金平臺興奮了一把。

韓博的公司里,技術、產品、運營部門,通宵達旦地開會,研究怎麽給平臺導流,結果發現在微信“用過即走”的生態里,導流就是一個偽命題。

而且,微信小程序還處在教化期,不成氣候。

燒了兩把虛火後,讓韓博覺得身心疲憊。然而,流量的突圍戰爭,卻絲毫不等人。

e263597e36f5015967ae28d5b1ea4ac1

在羅振宇“時間的朋友”跨年演講中,提到一個觀點,“線上企業沒有流量,往線下去找”,挖掘線下流量,成為平臺嘗試的方向。

松果金融CEO曾誠表示,現在一線城市競爭激烈,互金平臺可以從三四線城市起步,甚至可以嘗試農村刷墻,“看似很low的宣傳手段,往往能起到出其不意的效果”。

早在2014年,包括百度、阿里在內的互聯網公司,開始組團農村刷墻;緊接著,互金公司也開始攻陷中國最小的毛細血管農村,試圖從里頭“挖”出流量來。

“窮可貸、富可貸,不守信用不能貸”、“利息低、放款快、上門服務”、“用上XXX,敢生娃來敢蓋屋”,互金公司鮮明的標語,擠占了農藥、化肥的老陣地。

“有些農民甚至連銀行卡也沒有,談何理財?”一家互金公司負責人表示,如此收效甚微,農村缺少基礎的金融服務,對“信貸”的理念,更是聞所未聞。

三個方式失靈之後,收割“長尾流量”,成為他們最後的法寶。

在移動互聯網時代,曾經瘋狂的湧現一批APP,但如煙花一般,燦爛卻短暫。例如O2O領域。

雖然風光不再,但畢竟還有一些沈澱流量。

很多互金平臺,開始嘗試和這些APP合作,試圖擠壓一點流量出來。至於效果,還有待觀察。畢竟不是針對特定人群,用戶數量有限,轉化率也不穩定。

在焦躁和恐慌中,所有的人都試圖殺出一條血路來,但有些人,已經找到了曙光。

03 殺出絕境

“你知道懶投資有30%的投資資金,來自哪里嗎?”高川揭曉的答案,讓人震驚,“是從CEO張磊的微信公眾號轉化而來”。

張磊2014年創辦懶投資,但2013年已經開始做微信號“大玩家張磊”。

他在這個公眾號上發表一些關於信用卡旅行、消費和投資的私人分享,並靠著這些個人情感濃厚的文章,吸引了大量粉絲,並在在懶投資上線早期,帶來了特別優質的種子用戶。

流量時代結束,這幾乎是所有人的共識。

當一個池子中,再無新的魚兒進入,會出現什麽情況?

魚兒一定會向有魚餌的地方湧,而所謂的“魚餌”,就是優質的內容。

流量時代的終結,卻是內容時代的開場。

互金的玩家們,顯然也意識到了這一點。

深度內容的價值,開始火山噴發。

“上線第一天,就有兩個用戶投了45萬”,張磊在一次分享中說。

“這種信賴感和在百度投關鍵詞廣告進來的用戶完全是兩碼事”,張磊認為,懶投資成立8個月交易量破9億,“從微信平臺里轉化過來的估計有2、3億”。

“一要有優質的內容,二要和用戶建立情感聯系,這樣的號,才能殺出重圍”,友融傳媒CEO鐘萍稱,“這類號的閱讀量、粉絲沒有積累幾年的編輯號高,但是,效果卻翻倍”。

友融傳媒去年推出了愛米理財,目前投資額已過10億,“有80%的客戶,都來自於我們自己的公眾號引流”。

3d4b80dd630a29b2d5f59582da3f2338

而另一方面,內容營銷也開始爆發力量。

愛錢進的流量投放之路,一直為外界津津樂道、羨慕不已。

2016年,愛錢進贊助《老九門》後,品牌、流量雙收,但CEO楊帆表示,這絕不是“運氣”。

“投放流量前,我們會提前幾個月準備”,楊帆稱,2015年,他們搜集一年各種待播影視劇的數據,反複對比、商討,最終決定投資《老九門》。

“在正式播出前,我們有一個效果預測”,楊帆笑稱,“但沒正式播出,還是有些忐忑”。

而最終效果,大大超出楊帆的預測。

在播放期間,以及此後相當長的時間內,愛錢進在品牌專區、應用市場等主動搜索量增長了十幾倍。

而此後,互金公司也開始陸續效仿這個模式。

深度內容和營銷植入,就像誘餌一般,從魚池中將有共性的魚兒吸引過來,相比流量時代,這些魚兒的忠誠度更高,更具轉化價值。

這也是,內容創業開始爆發的核心原因,互聯網巨頭們開始意識到,下半場的競爭,將是內容的競爭。

而優質的內容生產者,開始身價倍增。

內容時代,直接引發了第二個效果——粉絲經濟的到來。

理財範CEO申磊,曾參加《非你莫屬》、《老板變形記》等欄目,在理財範線下“範局”交流會中,頻頻現身,與用戶面對面交流。

憑借年輕親切的形象,申磊擁有一批“女粉”。

去年,理財範遭遇一次“波浪式”攻擊,申磊訴苦這是預謀性的被黑,在理財範的官方社區上,大批女粉“誓死效忠”,高呼“磊哥我們支持你!”

一個有趣的細節是,在百度搜索“申磊”,頁面下方第一個推薦搜索是“申磊 女朋友”。

一個明星般的CEO,整個企業都自帶光環,風雨皆無懼。

同樣擁有這種“明星魅力”的,還有紅嶺創投董事長周世平。

但與申磊不一樣的是,周世平靠著他的“老實憨厚”形象深入人心。在紅嶺創投社區中,用戶都稱他“老周”。

一般媒體還沒關註到時,老周就先“自曝家醜”,說平臺項目存在什麽問題,正在如何改進。

這種誠懇的清晰形象,形成強大向心力,紅嶺創投幾次爆出大單逾期問題,媒體多有質疑之聲,用戶卻一直在論壇中發帖支持老周,討伐逾期公司。

業內人士曾直言不諱,“‘周世平’這三個字,就價值一個億”。

一本財經通過遍訪從業人員,發現關於流量時代紅利的結束,主要形成兩大派觀點:突圍派和守己派。

內容時代、粉絲經濟,都在試圖用溫度和人性,撬動更多的用戶——這就是“突圍派”的核心邏輯。

而另一邊,精心運營存量用戶,榨取更多存量價值,是“守己派”的主要觀點。

既然新增用戶太貴太難,運營好自己的存量用戶,不是更踏實嗎?

“一般平臺用戶複投在10%左右,在剩下的90%中洗出優質用戶,再一次複投,這也是一種突圍方式”,高川說。

方城是北京一家排名前十平臺的品牌總監,他們的計劃是,外部流量按部就班地進行,對內,開始加強存量用戶的維系。

“增強用戶複投的欲望,將成為我們的工作重心”,方城說。

其實兩派,一個向外,一個向內,都有一定道理,可以並駕齊驅。

在洗牌期焦慮的氛圍下,不少平臺盲目追流量風口,廣撒網,卻撈不到魚。

但依靠運氣,撞上流量紅利的幾率太低。

即使是被羨慕的愛錢進,也遭遇過幾小時被黑客薅十幾萬、投資愛奇藝綜藝節目效果不佳的局面。

“結果不佳,不代表沒有收獲”,楊帆認為,這種失敗的經歷也能總結成寶貴的數據。

楊帆在團隊推廣“增長黑客”的理論——流量的運營,絕對不是粗放式燒錢,而需要精耕細作。

流量時代的結束,並非世界末日。

只是撒一把種子,就漫山遍野花開的美好光景不在。

粗放式的野蠻流量農場時代結束,然而,精細化流量農場時代,卻緩緩到來。

對外,通過優質內容魚餌,吸引魚兒;對內,精心呵護,餵養魚兒。

仔細耕耘,依然會碩果滿滿。

互聯網
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
流量 時代 結束 如何 殺出 一條 血路
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=236880

越南殺出新血路 中美貿易縫隙的生還者

1 : GS(14)@2010-11-07 18:05:40

2010-10-30 iM  

繼莫斯科之旅後,本刊將視綫重新移到亞洲。近日中國為防經濟過熱,頻頻「收水」,同時工人加薪潮一浪接一浪,素有「第二個中國」之稱的越南,如何把握中國崛起所帶來的機遇?

金融海嘯一役後,越南憑着其年輕人口、廉價勞工殺出一條新血路,令經濟自谷底大幅反彈,今年首兩季GDP分別按年增長5.8%及6.2%,近期更被納入靈貓六國(CIVETS,即哥倫比亞、印尼、越南、埃及、土耳其和南非)而再受注目。

這位新興市場新貴,是否如市場所期望潛力無限,回復當年的神勇?為此,記者特意遠赴當地最繁華的商業城市胡志明市,發掘當地的投資危與機。

屬東盟(又稱東協)十國之一的越南,國內生產總值(GDP)在盟友中排第6位,今年全年料增6.5%,速度之快,因而被冠以「中國第二」的稱號。

不過,以越南目前的經濟體而論,要趕上中國,看來還須一段頗長的日子。記者親身走訪了在越南設廠的港商,分享業內的經營狀況,嘗試一窺中美經濟所帶來的危與機。

CASE1

服裝業5年內有優勢

長久以來,紡織成衣業是越南第二大主力的出口項目,亦是環球經濟的測溫器。目前該國約有2,000家紡織成衣企業,外資企業約佔25%,當中有不少是來越南掘金的香港商人。

位於胡志明市第八郡的慶侗(越南)成衣有限公司,離市區約45分鐘車程,港商區偉業在此經營製衣廠已近9年,全因美國給予越南最優惠國政策,令關稅大大減低,促使他於越南設廠,將貨品出口至美國。

但是,金融海嘯一役令區偉業的工廠定單驟減,盈利大受打擊。「早兩年我們不接單又死,接單又死,因為接單一定虧本,但不接又沒有工開。」區偉業憶述當時的慘況,不禁慨歎:「現在算是好一點,因為可以做的都做了,包括裁員、減產及提高效率等。」一直死守着工廠的他,為了度過這個嚴冬,不得不縮小營運規模,員工人數由最高峰時800多人,裁減至目前的約500人。

談及不少同行關門大吉,行內競爭減少,他眼睛忽然一亮,「開始見到一絲曙光,因為客人找不到工廠接單,只要捱過這一關,就會有好日子,能生存下來的製衣廠都在等待。」

定單雖有回暖的迹象,但區偉業憂慮明年美國又有新一輪的倒閉潮,因為大部分美國服裝公司今年上半年依然錄得虧損,周轉仍困難,他更多次大呼:「美國經濟真是很差!」「我們頭痛完,就輪到我們的客戶,因為他們不落單就沒貨賣,落單工廠又一定要加價,否則寧願不做。」

人民幣升值成本漲

近年人民幣頻頻升值,越南盾則不斷貶值,對區偉業而言,是另一個重大打擊,原因是越南的製衣廠要從中國進口大部分原材料。據越南工商部統計資料顯示,越南紡織業今年上半年共進口26億美元(約202.8億港元)的布料,以供生產紡織品出口之需,其外還大量進口棉、紗綫及紡織等副料,合共20億美元(約 156億港元)。

目前中國是全球最大的產棉國之一,加上整個紡織品工業的配套完善,各地服裝公司都紛紛向中國買貨。人民幣升值令原料價格上漲,打壓廠家的生計,區偉業亦只有逆來順受。「你不向中國買的話,基本上你在其他國家都買不到。」

不過,隨着中國的工資上升、勞工法落實及人民幣升值,其成本優勢正在減弱,越南便有機會突圍而出,至今已有不少日韓台公司轉至越南設廠。在中越兩地均有設廠的他,透露現時內地廠出價超過2,000元人民幣,都難以招工,然而越南工人仍然維持在八十年代末的中國農民工的水平,他們為了糊口而出城打工,每人月薪約150美元(約1,170港元),較內地低四成。

他笑言:「美國人再也買不到平靚正的中國貨,恐怕遲一點中國也要向外買平貨,一點也不出奇,所以越南的服裝前景很好,未來5年內有優勢!」

CASE2

政策收緊不利營商

相比起區偉業,同樣在越南設廠近10年的方世歷則顯得意興闌珊,打算數年後退出製衣業,轉投正在冒起的零售及旅遊行業。今年暑假,方世歷便推出了一本越南旅遊暢銷書,被冠為「越南通」,似乎有意在旅遊業大展拳腳。

方世歷徐徐道出當年遠赴越南打天下的故事,「當初看中越南,除了工資低、又有優惠政策之外,因為我們的文化相似,有很多華人聚居,只是將中國的營運模式搬字過紙而已。」

地價漲工廠租金增

由於愈來愈多外資於越南設廠,當局近年逐步收緊環保政策,並處罰違規污染環境的企業。今年9月底,味丹國際(02317)位於越南同奈的廠房,便因污染河水而被一度叫停產,股價亦由1.09元的高位下滑至目前的0.66元(截至周四)。

方世歷則指,越南的污染問題早已存在,只是當局時至今日才執行而已。此外,越南近年土地價格漲幅驚人,繼而推高工廠租金,「成本急劇上升,我不排除3年內不做製衣業。」但這並不意味他會放棄越南市場,只是轉戰新興行業。最後,他建議有意在越南設廠的投資者,不宜將廠房設於工業區,因易受鄰近廠房罷工影響。

CASE3

仿照中國經濟轉型

雖然越南的經濟基礎較弱,頗依賴製造業,但不容忽視其消費市場正逐步冒起(見另文)。

胡志明市的心臟地帶第一郡,繁榮一如香港的中環,記者跟當地投資公司VinaCapital首席投資執行官(CIO)Andy Ho會面。5歲已移居美國的他,畢業於美國麻省理工大學(MIT),曾於任職戴爾(Dell Ventures)及越南保誠。

適逢越南經濟起飛階段,吸引Andy廿載後回流祖國。「越南正由農業轉型至工業的時期,但仍以農業為重,就如中國一樣,要經歷這個轉變,逐步向上爬升。」

廉價出口主攻歐美

身為越南大好友的他,不忘揶揄中國,指其產品欠缺質素,如早前的毒奶事件,結果要向越南進口牛奶。不過,他承認越南公司若要進軍中國市場亦非易事,因為中國本土競爭已很激烈,加上中國的資源豐富,不須外求原材料。

因此,大多越資公司的定位仍以歐美為主,以大量廉價勞力製造產品外銷,或出口本地的商品如咖啡及大米等,不與中國正面交鋒。Andy強調:「歐美經濟衰退,令其國民更加要買平價貨品,所以沃爾瑪及麥當勞的生意愈做愈好,同樣地,越南貨品針對低收入階層,需求反而更大。」

越南基金風光不再

若時光倒流到2007年,越南可謂風頭一時無兩,股市牛氣衝天,更一度攀升至約1170點的高位。當時香港旋即掀起一股越南投資熱潮,JF及東方匯理便趁勢推出越南機會基金,深受投資者追捧。

可惜好景不長,越南股市在2008年重挫約66%,去年雖自3月谷底的250點反彈逾110%,但近3個月來徘徊於450點水平,距高位仍有61.5%。可想而知,投資越南基金的散戶有多坎坷。

東協基金持重獅城

本港目前僅有上述兩隻越南基金,兩者年初至今分別錄得-5.77%及-6.67%的負回報(見右表),遠低於亞太區股票基金平均39.3%的回報,更遑論與菲律賓及泰國等兄弟國比較。

翻查資料,越南基金並非只投資於越南證交所上市的公司,亦會涉足鄰近亞洲市場。截至9月底,東方匯理越南機會基金中,越南佔比約62%,而新加坡及泰國則分別約佔15%及7.4%。同樣持有六成以上越南股票的JF越南機會基金,除了涉足東盟國外,還投資香港、韓國及英國,以分散風險。然而,由於越南比重佔大多數,基金無法扭轉跌勢。

一向以來,單一新興國家的風險偏高,只宜視為資產配置的一部分。若投資者有意涉足其中,不妨考慮東協基金,投資在發展成熟的新加坡同時,又可受益於泰國及印尼等升市。年初至今,東協基金組別平均錄得約30%的回報,今期「議論紛Fund」詳細介紹JF及富達這兩隻東協基金,詳見120頁。

----------------------------------

拆局:越南投資危與機

總括一眾商家及投資主腦的說法,越南的投資機遇其實與G2──美國及中國息息相關,美國消費市道疲弱,廠商日子不好過;同時中國的崛起,卻又為當地帶來不少好處。

機遇一

中國加薪潮 資金轉戰越南

今年上半年,全球最大代工廠富士康(02038)深圳廠區發生一連串工人跳樓事件,引起社會極大回響。為了平息風波,富士康一周內加薪兩次,漲幅達 122%,幅度超過了過去10年加薪的總和。到了今個月,富士康近40萬工人的薪酬將大漲至2,000元人民幣,較市價高出近倍。

在富士康帶頭加薪下,內地掀起一片加薪潮,以珠三角一帶為甚。香港工業總會6月份的調查顯示,珠三角8萬多家港企之中,約有37%因勞工成本上漲,正打算將部分或全部生產綫搬離當地,搬往工資水平更低的國家如越南等。事實上,富士康母公司鴻海集團早於2007年已在越南北部設立兩間工廠,涉資1.6億美元(約12.48億港元),當年並宣布計劃5年內在越投資50億美元(約390億港元),勢要成為越南最大的外資企業。

別國開廠分散風險

中國工資上漲已勢不可擋,廠商惟有實行「中國加一」策略,即除了在中國設廠,同時也在別國開廠,以分散風險,而越南便是其中一個得益者,皆因越南最豐厚的本錢便是大量廉價的年輕勞工,現時越南全國人口約8,600萬人,當中25歲以下的人口已佔六成。

從事燈飾生產的真明麗(01868)正是一例,本來在江門鶴山設有龐大廠房,僱用過萬工人。3年前真明麗開始在越南設廠,將普通裝飾燈及勞工密集的工序搬到當地,以大幅降低成本。

由於今年平均工資上漲超過兩成,面對工資壓力,真明麗決定全面啟用越南廠房,工人會由300人大幅增至3,000人,預計明年將再增加至6,000人。可以說,中國工人富了,連帶越南也有「着數」。

機遇二

中產鍾情香港品牌

走在胡志明市最繁華的街上,大型購物商場及名店隨處可見,LV、Gucci及Versace等國際品牌已不在話下,甚至連香港品牌如鱷魚恤(00122)、思捷(00330)、堡獅龍(00592)及佐丹奴(00709),亦進軍當地消費市場,勢必分一杯羹。

越南在2007年加入世貿後逐步開放零售市場,發展非常迅速,以胡志明市為例,今年上半年服務業佔GDP達52.4%,比重高於工業及農業等傳統行業。目前越南中產人口約320萬,按年增加25%(香港貿發局最新數字),這群剛冒起的中產人士,對高質素產品的需求殷切,更甚為鍾情本港產品,因此今年上半年本港出口至越南的貨值增長31%,達19.6億美元(約153億港元)。

其實,港人瞄準越南市場的商機並非近年興起,新華集團早於上世紀六十年代末已進駐當地市場,做海產批發生意。時至今日,其業務已擴展至地產、金融等範疇。另一家在九十年代初到越南發展的陸氏集團(00366),目前除了擁有胡志明市第二高大樓──西貢貿易中心,還經營水泥及地產等項目,在當地商界甚具影響力。

對於越南這塊「肥豬肉」,不單港商垂涎,日本、南韓及台灣等投資者也虎視眈眈。

風險一

越盾貶值加劇通脹

近期,亞洲貨幣紛紛屢創新高,泰國及新加坡政府更出招壓升值,唯獨越南盾近11個月三度貶值,累積幅度達10%,刺激越人轉持黃金避險。

面對日益嚴重的貿易赤字,越南盾被迫貶值,乃在所難免。今年首8個月當地貿易赤字金額達81.5億美元(約635.7億港元),相當於越南GDP的約 8%,比重更有上升的趨勢。為了進一步控制貿易逆差,越南已要求最大貿易夥伴中國提供16項農林產品優惠進口政策,以增加越南產品出口。

貨幣貶值,固然有利出口,但同時加劇當地的通脹,尤其越南這個物資匱乏的國家,大部分必需品都依賴進口,於是通脹壓力更甚。2008年越南的通脹曾一度高達28.32%,其後逐步回落,但近來又有回升迹象,10月通脹率錄得19個月新高的9.66%。

風險二

政策頻轉不利營商

飽受通脹困擾的區偉業表示,「越南盾(兌美元)由去年初的16500貶至現時的19500,生活水平升得驚人,工人要求加薪的呼聲很高,結果1年加了20%人工,抵銷(越南盾)貶值的優勢。」

除了通脹問題,越南政策朝令夕改亦更令外商無所適從。區偉業抱怨當地官員操縱批地政策,「條例存在許多灰色地帶,非常有利本地發展商,而外資佔比很小。」言語間,他暗示當地貪污嚴重,方世歷亦為此感無奈。

今年7月底,國際評級機構惠譽(Fitch)基於越南外部融資疲弱、總體經濟政策架構搖擺不定,以及銀行體系不穩定,故將越南信貸評級從BB-降至B+,比投資級低四級。有意進軍越南市場的創業者,須多加留意當地的宏觀經濟狀況及政策風險。

﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏

越南小資料

˙人口約8,600萬,全球排名第13位

˙越南是世界第2大咖啡出口國,僅次於巴西

˙1995年,越南成為東盟(ASEAN)成員國之一

˙2007年1月11日,越南正式加入世界貿易組織(WTO)
越南 出新 血路 中美 貿易 縫隙 生還者 生還
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=271470

大學生貸款創業命運各異 嬰品店殺出血路 串燒店鎩羽而歸

1 : GS(14)@2011-03-09 23:20:54

HL

今時今日,大學生怨搵工難,搵到工又怨「工字不出頭」,薪金低、置業難。《財政預算案》提出以「小型貸款」協助基層市民創業,要求按揭證券公司成立專家小組研究,半年後提交建議。兩個八十後年輕人先後向青協申請免息貸款創業,一個成功做老闆,生意漸上軌道,另一個卻鎩羽而歸。究竟有資金、有創意,是否就能圓創業夢?抑或「貴租」才是創業者的劊子手?記者方雅儀三年前,Kim在理大電子工程學系畢業後,在一家光電儀器公司做了年半,但薪金低、晉升機會少,Kim決定跟志同道合的朋友合夥搞生意。

「在內地批發市場,好多款色好的嬰兒鞋,十對才八十元,我們一口氣買一批放上網賣,每對四十元,一陣子就被掃光。嬰兒用品利潤好,但門檻低、競爭大、要鬥平。」Kim遂殺出新血路,以「大件」嬰兒用品招徠,「我們決定專售BB車、BB牀及安全椅等,這些單價高,又要經安全檢測才入口,門檻較高,競爭無咁大。



樓上舖網店雙線發展

○九年中,Kim跟朋友合資十萬在旺角好景商場開樓上舖,「但舖位好細,要同時透過網上平台銷售,但我們售價比市面平,生意不錯,九個月已有十萬元利潤,好快想擴充。」Kim想到貸款,才發現香港缺乏支援年輕人創業的貸款計劃,「美國、台灣、新加坡甚至內地都有,唯獨香港只有支援中小企的。我們無抵押品、又無信貸記錄或財務背景,銀行點會借錢?」後來,Kim發現香港青年協會的「青年創業計劃」,能為創業青年提供最多十萬元免息貸款,並分兩年償還,自○五年至今,已有一千五百多人申請,百多人貸款創業。

「要交建議書,經評選面試,過五關斬六將,成功貸款五萬元,連同之前的資金和利潤合共二十五萬,搬到西洋菜街新舖重新開業。舖位較大,又有傳媒宣傳,生意額較前多一倍,計劃開分店。」Kim不諱言,政府設立「小型貸款」,金額至少要十至二十萬元,更重要是有創業導師支援。但有資金有支援,其實也未必如Kim般可圓老闆夢,Sophie(小圖)便是不幸運的例子。

食店難捱貴租成本漲

在大學時期,曾靠自家製小手工賺過一小桶金的Sophie,畢業兩年儲夠錢,躍躍欲試創業,「向青協申請貸款,初時以自家設計T恤,同幾個朋友申請,但唔成功。之後,媽媽支持下,再向青協申請做串燒小食店,成功獲借八萬,加上自己的十萬,差不多二十萬開業。」做小食店要找人流旺的地舖,但資金有限的Sophie,只能在次一級的紅磡區,以一萬二千元租僅百呎舖位,「只能做街坊生意,但最大問題是請了三個月,用六千至八千元月薪都請唔到人,我只能跟媽媽自己落手落腳,令我無空間構思其他招數增加生意額,譬如做到會服務。」其後同一條街另一小食店開業,搶了三四成生意,加上肉價上漲,經營成本增,她被逼忍痛結業,埋單計數,虧蝕五至六萬元。

「香港地價太恐怖,鬥唔過貴租,幫業主打工。」她轉行做了財務顧問。「雖然唔成功,但這個經驗幫到我。我覺得,政府要設立小型貸款幫青年創業,要用公帑,先要搞清楚一盤生意要持續幾耐才算成功?要量化。」創業如同賭博,有輸有贏,總不能是個「無底深潭」。
大學生 大學 貸款 創業 命運 各異 嬰品 品店 殺出 血路 串燒 鎩羽 而歸
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=273306

90年代殺出血路「美國製造」成潮着

1 : GS(14)@2015-01-05 08:59:31





美國業界比日本更早意識到中國便宜貨的威脅,1990年代中就開始標榜「美國製造」(Made in USA)推廣產品,由最初以「愛國」為名,到近兩年成為潮流,象徵「品味、高質素、安全」,美國製運動鞋、牛仔褲在海內外追捧者眾。根據美國聯邦貿易委員會的指引,只有「完全或幾乎完全在美國製造」的產品,才能標籤為「美國製造」;其中對服裝的要求,跟日本即將推行的J Quality認證相若,布料及完成品要百分百美國製作,布藝及羊毛家品都受到管制,法例應用更廣泛。美國市場在1960年代只有約8%進口貨,但現已急升至60%,打沉國內製造業。近年進口貨問題曝光,例如剝削海外勞工的「血汗工廠」,部份地方產品安全和質素亦成疑,促使消費者逐漸回歸本土。2013年一項調查中,有80%人願多付金錢買國貨。《今日美國報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150105/18991617
90 年代 殺出 血路 美國 製造 成潮 潮著
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=286958

90年代殺出血路「美國製造」成潮着

1 : GS(14)@2015-01-06 01:06:14





美國業界比日本更早意識到中國便宜貨的威脅,1990年代中就開始標榜「美國製造」(Made in USA)推廣產品,由最初以「愛國」為名,到近兩年成為潮流,象徵「品味、高質素、安全」,美國製運動鞋、牛仔褲在海內外追捧者眾。根據美國聯邦貿易委員會的指引,只有「完全或幾乎完全在美國製造」的產品,才能標籤為「美國製造」;其中對服裝的要求,跟日本即將推行的J Quality認證相若,布料及完成品要百分百美國製作,布藝及羊毛家品都受到管制,法例應用更廣泛。美國市場在1960年代只有約8%進口貨,但現已急升至60%,打沉國內製造業。近年進口貨問題曝光,例如剝削海外勞工的「血汗工廠」,部份地方產品安全和質素亦成疑,促使消費者逐漸回歸本土。2013年一項調查中,有80%人願多付金錢買國貨。《今日美國報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150105/18991617
90 年代 殺出 血路 美國 製造 成潮 潮著
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=286986

八方人物:舊衫任換新衫 時裝店殺出血路

1 : GS(14)@2015-03-13 08:59:37





■蔣彼得堅持創業,終於以售賣二手衫,助「轉LOOK」轉虧為盈。








為了圓創業夢,你可以去到幾盡?蔣彼得(Peter)賣過手機配件,也做過護膚品批發,屢敗屢戰,每次儲夠本錢便辭職實踐新念頭,「就係鍾意自己搞生意」。前年他看準港男港女愛購物,「十個有十個都試過買完啲衫唔啱着,或者好快着厭」,遂創立「轉LOOK」概念店,廉價賣衫之餘,更提供三個月無條件任換服務,就算衣服破損也照換,如此豪氣換來月蝕一萬。倒貼年半,他「硬頸」堅持到底。最近衍生姊妹品牌「換LOOK」二手店,終於轉虧為盈。「轉LOOK」的任換概念相當大膽,只要選購店內任何一件衣服,三個月內無限次任換其他衣服,希望減少浪費。即使衣服穿過、甚至有破損和明顯污迹,照樣可換新衫,「唔想客人有包袱,放心買、放心換,肯定換到件鍾意嘅」。若然看中的衣服沒有全新貨,更可預訂,五天便到貨。



月蝕逾萬曾想放棄

對客人來說「抵到爛」,卻是盤「點睇都蝕本」的生意。Peter坦言幾乎所有朋友潑冷水,「話你條橋唔得,賺唔到錢」。但他深信創業需要衝動和勇氣,力排眾議,打本三萬元在旺角好景商業中心十六樓租用蚊型單位,配合網上宣傳,開始第N次嘗試,「冇嘢係冇可能,唔試過又點知?」事實勝於雄辯,單靠任換確實行不通。「轉LOOK」開業一年多仍未達收支平衝,最嚴重的月份甚至蝕本逾萬元,Peter不諱言已到放棄邊緣,「始終都要食飯」,但他自覺過去試過太多次失敗,不想重蹈覆轍,加上生意漸上軌道,越來越多人留意,決定咬緊牙關撐下去。「最初賣九十八蚊一件衫,有啲客話旺中(旺角中心)好近,人哋又多款又平,你呢度唔就腳,好難做」。他從善如流,春夏衣服劈價至四十八元,秋冬裝則售九十六元,任換期限更延長至三個月,生意漸見起色。



闢二手區轉虧為盈

賣得多當然換得多,約半數客人會回頭換衫,且多數選擇新衫,店內舊衫越積越多,「個舖得百幾呎,係咁積落去都唔係辦法」;加上不少客人反映家中「冷宮」積存不少失寵舊衫,啟發Peter在店內闢出角落,以極低價出售客人捐贈或換回的二手衫,例如一條短牛仔褲只售十八元,但不設任換,「畀客人多個選擇,唔介意着舊衫嘅,可以搵到平嘢」。二手區只運作兩個多月,已令「轉LOOK」轉虧為盈。Peter不放過機會,去年底公開邀請有意創業人士加盟,開設姊妹店「換LOOK」,主力接收客人的二手衫,並回贈現金券,讓他們揀選店內其他二手衫、新衫及飾物。首間分店設於好景十五樓,位於觀塘開源道的第二分店則於月中開幕,目標於今年內開設五間分店,擴展至屯門、元朗等地區。他自言資金有限,亦明白年輕人創業難,往往被高昂租金打沉,希望透過加盟方式幫後來者一把,「有固定客群,唔使由零開始」。■記者袁樂婷





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20150313/19074618
八方 人物 舊衫 衫任 任換 換新 新衫 時裝店 時裝 殺出 血路
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=288433

麥記Snickers玩本土廣告人新血路

1 : GS(14)@2015-06-06 08:41:03

Snickers廣告大玩名人金句,隨即引發不少網民進行二次創作。


一個朱古力廣告,把一眾政界名人金句「抽到乾水」;連鎖快餐店,把經典流行神曲重新包裝;醫藥廣告,重新演繹獅子山精神。近來不少廣告於網上廣泛流傳,不約而同的是,它們都是從緊貼香港的話題入手。記者:梁海威 攝影:黃俊龍從事廣告業多年的中大商學院助理院長王家徹認為,這些帶有本土題材的廣告,甚至涉及政治人物的題材,運用得宜其實無傷大雅。「一談本土好像很敏感,但我覺得,『本土』兩字不一定每次都牽涉政治。例如幸褔藥業或Snickers廣告等,都採用了一些只有香港人才能領會的題材,一些受眾會覺得很地道的東西,其實是一個很好的回歸。」做廣告最終目的是要一擊即中,有「人間抽水凶器」之稱的時事評論員陶傑說,大賣本土意識的廣告,除了新一代消費群有共鳴,還有一個「功能」。「現在是一個網絡瞬息萬變,宣示憤怒和透露看法、熱血脈搏的時代,香港年輕人這一代已經覺醒了,他們對社會、對人生、對世界的看法,與上一代不同,現在已經不是刀嘜花生油、或者月老牌洗衣粉的年代。」隨著Social Media社交媒體,化身成廣告人的利器,只需設計一些貼身話題,很易引發不少網民進行二次創作,於網上瘋傳,其宣傳成效難以估算。王家徹表示,網民有份參與,都想有人看到,都想別人會稱讚,繼而獲得滿足感。廣告人捉到「本土」此肥鹿,懂脫角當然好,不過曾經打造不少經典廣告金句的王家徹,寄語新一代廣告人,要多行一步。「現今的廣告界好像欠缺了一些令大家覺得耳目一新的事,大家要有個雄心做一些創作,是只是香港人才做得到的!」其實最重要的現實,是現在仍會專心看電視的人,的確比以往少。於電視落一個黃金時段30秒廣告,最少也要花五六十萬;但要製作一個網絡短片宣傳計劃,二三十萬預算已算很充裕。再者,網上短片一來可全天候觀看,二來成效可以靠點擊率等資料評估,加上網民喜歡就會幫忙分享,效果隨時比單向的電視廣告更大。



McDonalds把經典流行神曲重新包裝,推銷其食品。

中大商學院助理院長王家徹認為,這些帶有本土題材的廣告,甚至涉及政治人物的題材,運用得宜其實無傷大雅。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20150606/19174622
麥記 Snickers 本土 廣告人 廣告 血路
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=290693

無懼貴租開舖做老闆華裔姊妹賣衫殺出血路

1 : GS(14)@2016-07-15 05:16:30

三藩市寸金寸土已成不爭事實,就連走過半世紀歷史的同志酒吧Stud亦因租金壓力,於本周宣佈即將結業,足證在此經營小生意並非易事,但一對華裔姐妹花逆勢而起,在列治文區(Richmond District)開設特色美式潮服小店,經營短短數年,已於今年獲頒「年度小商家獎」。駐三藩市記者:唐芷瑩列治文區向來華裔人口多,但若以為這只是中式餐館和廉價日用品的集中地,就大錯特錯了———這裏其實隱藏不少具文青風格的個性小店,30多歲的許綺玲(Cynthia Huie)和許綺華(Jennifer Huie)兩姊妹,六年前在此創辦的服裝店Seedstore,就是其中之一。小店坐落於克萊門特街(Clement Street)上的一僻靜街角,主力販賣美國本土設計師品牌衣飾,但也有來自世界各地的其他貨品。姊姊Cynthia接受《蘋果》專訪時說:「我們很想將潮流服飾帶給(列治文)這個文化非常多元的社區,所以決心落戶這裏。」兩姐妹生於加州奧克蘭(Oakland),父母是台山移民,但她們均非時裝相關學科出身,卻不約而同於時裝界打滾過,開店全因「我們都很愛購物,還有很享受一起工作」。
Seedstore的風格以簡約舒適為主,亦售賣一些復古(vintage)配飾,希望不同年齡層的街坊,皆可找到心頭好;妹妹Jennifer首推一些北加州獨立設計師品牌,如手作服飾品牌NV BLUE。她透露,該品牌的女設計師也是列治文區人,設有網店。談到成功秘訣,Cynthia直言她們十分幸運,遇上非常體諒小商戶的房東,決不追隨「瘋狂加租」的潮流。但她也說:「這區的其他商戶經營非常困難,經濟壓力令他們(商家)的流失率很高;這個現象對租屋一族也適用,讓我們很難留住同一批顧客。」但有危就有機,她補充:「雖然作為傳統行業,在這個高科技城市生存很具挑戰,例如我們必須在社交網站廣為宣傳,但同時有很多科技企業亦會主動『送上門』,向我們推廣各種新奇有趣的推廣渠道。」她閒時亦兼任克萊門特街商會(The Clement Street Merchants Association)主席,利用小店作平台贊助社區活動,如辦萬聖節派糖活動等,除服務鄉里外,也增加小店曝光。她的活躍參與,讓Seedstore獲頒加州小商戶聯會(Small Business Association)2016年「年度小商家獎」,擊敗成千上萬對手,在州眾議會的第19選區(包括三藩市西及聖馬特奧北)的所有商戶中脫穎而出。提名Seedstore的眾議員丁右立(Phil Ting)說,「小商家可以給很多受不了打工壓力的人機會,讓他們創出一片天,州政府正從改善最低工資這個途徑着手,確保業界生計」;加州現時有約350萬戶登記小商家,締造全州半數就業職位。除了凝聚社區,Seedstore亦成了許家人共聚天倫的樂土。她們的父母每逢周末都會到店內幫助打點,採訪當天,Cynthia一對年幼子女亦在店內穿梭耍樂不停。自己開門做生意背後的自主度,也是經營小店的好處,她說:「做生意最重要是莫忘初衷,享受與人共事的時光。」她也笑說,「父母為我們奪獎感到驕傲!」





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160715/19696189
無懼 貴租 租開 開舖 舖做 老闆 華裔 姊妹 賣衫 殺出 血路
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=303820

【外星劇毒】Netflix改變煲劇模式《怪奇物語》 殺出血路

1 : GS(14)@2016-11-27 14:27:45

■雲露娜維達(左)在《怪奇物語》尋找失蹤兒子,卻揭開鎮內連串怪事。



香港電視業前景堪虞,當ViuTV成功爭取牌照於今年4月開台,係威係勢地以實況娛樂狙擊大台膠劇,起步時本來獲得不俗口碑,只可惜後勁不繼。勢估唔到,Netflix在港卻靜靜殺出血路,尤其今年多套劇集均贏盡好評,拜《黑鏡》、《怪奇物語》、《王冠》所賜,身邊總有個朋友成為了Netflix擁躉。撰文:哥羅過去一年,OTT(Over-The-Top)網絡電視如Netflix、樂視相繼入侵本港市場,而Netflix更擁有不少自家王牌劇,繼《紙牌屋》(House of Cards)之後,《怪奇物語》(Stranger Things)、《王冠》(The Crown)、《黑鏡》(Black Mirror)等亦廣獲觀眾追捧,不僅改變了觀眾睇電視的傳統習慣,更吸納了平時不會追看港劇的年輕觀眾。Netflix成功之處,勝在不受時限話睇就睇,亦毋須犧牲廣告時間,更一改傳統追劇模式,大部份Netflix劇都會全季集數一次過上架。
Netflix今年大發神威,英國神劇《黑鏡》(Black Mirror)、人氣日劇《深夜食堂》均從電視台轉戰串流平台,而自家原創的《王冠》以「事頭婆」英女皇伊利沙伯二世在位60年的事迹拍成六季推出,首季頭十集交代英女皇登基之路,單看牌面已夠話題性,但睇開《金枝慾孽》、《武媚娘》等八婆宮廷劇,就可能會略嫌《王冠》節奏來得較慢及沉悶。



■《怪奇物語》中的數位童星均十分搶鏡。

■Netflix揚言十年內可吸2.5億用戶。

■《王冠》拍出英女皇60年來事蹟,充滿話題性。


十年吸2.5億用戶

論到最大迴響肯定是一共8集的《怪奇物語》,緊湊劇情與事件環環相扣,可謂一次過滿足愛看懸疑、驚悚及科幻片的觀眾,除了大家熟悉的昔日玉女掌門人雲露娜維達(Winona Ryder)演出外,劇中多位童星都各有特色及充滿個性,演神秘少女Eleven的Millie Bobby Brown,便以12歲之齡成功爆紅。Netflix上月公佈美國第三季業績,多得今年夏天推出首季的《怪奇物語》掀起熱潮,令訂閱人數激增37萬人。
Netflix今年投資60億美元(約468億港元)製作全新劇集,集團估計第四季美國用戶將會增至145萬人,而美國以外地區用戶亦會達到375萬人,還定下目標於十年內將吸2.5億用戶。



《漫威鐵拳俠》

明年必睇劇

Netflix劇明年來勢洶洶,以下是幾部要留意的劇集。《波特萊爾的冒險》:首播日期2017年1月《紙牌屋》第五季:首播日期2017年2月《漫威鐵拳俠》:首播日期2017年3月 《怪奇物語》第二季:首播日期2017年7月(預定)《黑鏡》第四季:首播日期2017年10月(預定)




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161127/19846613
外星 劇毒 Netflix 改變 煲劇 模式 怪奇 物語 殺出 血路
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=317228

「Sing之天使」藍莓轉行做sales雪梨教瑜伽殺出血路

1 : GS(14)@2017-04-06 07:41:38

齋講郭穎橋你可能唔知邊個,不過話埋畀你知佢係「Sing之天使」嘅菠蘿你一定記得佢係邊個。咁有代表嘅「Sing之天使」o依家又去咗邊呢?藍莓(劉俐)喺《耳分高下》同《美女廚房》都冧莊做「藍莓」嘅劉俐喺大台發展已經算係最好,拍過唔少劇,主要都做演性感角色,不過喺14年離開大台,o依家轉行做sales,仲被影到喺地鐵胸壓打工仔男友。雪梨(林芊妤)原名林婉霞嘅林芊妤(Coffee),佢最出名嘅就係2014年,佢同富二代「Gathering」一事轟動全城,雖然Coffee因為呢年事被大台炒魷。不過,Coffee因禍得福,o依家仲轉行教瑜伽,早前仲同匯豐銀行總行副總監拍拖o添!香蕉(王淑玲)王淑玲(Vanko)喺08年加入大台,佢仲做過《街坊廚神》主持金剛嘅助手,佢仲拍過唔少劇,不過都係做啲路人嘅角色,不過去到2013年就離開大台。檸檬(李悅彤)李悅彤(Liddy),原名李婷,事業嚟講唔算出色,不過佢喺2014年被影到同導演彭順喺圓方偷情,仲公然親熱。呢件事曾一度令彭順同李心潔嘅婚姻亮起紅燈,不過最後李心潔都原諒咗老公,仲生咗對孖仔o添!而Liddy就繼續銷聲匿跡。柑桔(陳蕊蕊)33歲嘅陳蕊蕊擁有34F魔鬼身材,大台舞蹈藝員出身,去年4月同金剛因為性格不合分手,之後仲自稱恨拍拖。早前就有傳陳蕊蕊同洗米華愛將余加榮撻着,陳蕊蕊亦承認有與對方聯絡。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170406/19981790
Sing 天使 藍莓 轉行 sales 雪梨 瑜伽 殺出 血路
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=329429

陳展鵬 打出血路無愧於心

1 : GS(14)@2017-09-18 03:58:24

https://skypost.ulifestyle.com.h ... 7%E6%96%BC%E5%BF%83
劇集《同盟》明晚大結局,劇情進展漸入高峰,鮑起靜更憑本劇成為網民心目中的女神,而分別飾演她養子和親生子的陳山聰及陳展鵬,也由肝膽相照變為反目成仇。陳展鵬繼《城寨英雄》後再與好拍檔胡定欣及監製文偉鴻合作,繼續打得起勁,演技更有發揮。

《同盟》中的陳展鵬,擺脫過往官仔骨骨的形象,飾演充滿運動細胞的衝浪教練,其後從台灣回港與鮑起靜飾演的親母令熊重聚,劇中他更親身上陣演出多場動作場面,他坦言難度比《城寨英雄》更高。「演《城寨》時,拳腳動作是既定功夫招式,有板有眼,《同盟》的動作場面混合MMA及多種武術,而且打起來更複雜,距離更近,所以更容易受傷。」

遇上監製 突破自己

《城寨英雄》令陳展鵬榮登視帝,監製文偉鴻絕對功不可沒。「很開心和他再度合作,他在TVB工作了20多年,是圈中少有的『紅褲子』出身監製,最難得是他至今仍保持着工作熱誠。我很感激他發掘了我的另一面,之前演的角色多是專業人士或反派,直至遇到他才有機會突破自己。《同盟》中我演繹的角色比我實際年齡小,現實中的我某些方面也很小朋友,在演技方面也有很多不足之處,不過有時覺得這也是正常,太完美、太滴水不漏的話我會好驚。」

事情好壞 處之泰然

陳展鵬出道20年有多,如今事業漸入佳境,人紅,是非也接踵而來。《同盟》播出前他被連番追擊與單文柔的戀情,令兩位當事人大受困擾。對於種種是非,陳展鵬學會看開了。「我一直做人都問心無愧,但社會太複雜,負面新聞和事情也很難避免。我的宗旨是只要沒傷害別人,我就會做自己想做的事。」

在娛樂圈浮沉多年,讓陳展鵬頂得住高低起跌的,就是對演戲的興趣和堅持。「好聽點是堅持,唔好聽就是死撑。我堅信只要認定那件事是自己喜歡的,就會頂得住。有時遇到低潮或流言攻擊,會感到難過,心情受影響,但想深一層,這是上天要刺激我成長,捱過了,人就更成熟。有了這些高低起伏,才更清楚自己的位置,例如我現在明白原來自己也有新聞價值,自己個名原來可以賣錢。我只覺得,無論遇到甚麼不好的事,我都不會怨、不會問為甚麼發生在我身上,而是想辦法解決。」

撰文︰宣柏健

攝影︰Benny

編輯︰黃卉彤、黃寶恩

美術︰梁政敏
陳展 打出 血路 愧於
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=341283

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019