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沸點資本姚亞平：創業者要做正確的決定，而非容易的決定

投資人說 2016-09-22 10:57

相信有不少的創業者會存在這樣的困惑：我到底應不應該去跟風口，畢竟站在風口上更容易拿錢？創業的失敗率這麽高，那他們背後失敗的第一因又是什麽？早期創業的真理是什麽？為何大家公認的「早期創業需要快速叠代」這一方法，可能存在陷阱？創業者與投資人到底該如何相處？之所以出現「資本寒冬」的真正原因是什麽？.........

為了和你一起弄清楚這些問題，今天分享前段時間姚亞平先生做客「投資人說」時，有關自己從業10年來的投資感悟。他的這些感觸與思考，應該值得你花時間來閱讀。

姚亞平先生，沸點資本合夥人，擁有10年互聯網投資的經驗。在加入沸點資本之前，姚亞平先生是高原資本的執行董事。此前，姚亞平先生曾先後就職於漢能投資集團、百度投資並購部及凱旋創投。姚亞平先生投資的案例有團車網、7k7k、股票雷達、去哪兒、安居客、華揚聯眾等優秀企業。 

1、正視經濟周期

有人說創業與投資像爬山，但在我看來，這兩者更像是沖浪，趨勢是一波接一波地更替向前的。試想如果你在一波3米高的小浪上，你可能翻幾個跟頭，贏得一些掌聲。而如果你能遇到一波12米高的大浪，你就能有機會連翻幾個花式的跟頭，成就一番了不起的事業。

實際上大浪是不常見的，大部分時間里你能遇到的都是小浪花。大浪沒有來就只能等待，一旦大浪來了你也要能抓得住才行。浪的大小對於創業者而言是運氣，對於企業就是周期。

創業者需要跳出自己所在的那個圈子視野，站在整個行業發展的周期來看。比如互聯網創業，大概是每兩三年一個小周期，六七年一個大周期。一家公司的發展差不多需要五到七年，那這中間一定會經歷兩三個波峰波谷，我們看到每一個周期都會成就幾家偉大的公司。

真正考驗一家公司的時候就是在低谷。市場好的時候並不體現你的優勢，在這過程中創業者需要正視經濟周期對市場的調節作用。市場是很聰明的，一般陣亡的公司都是應該陣亡的。

過去這幾十年甚至幾百年，明星的公司很多，但長壽的公司很少，很多公司的隕落不過轉瞬間。從中你會發現一個規律，其實每個年代都有公司火過，1903年當萊克兄弟試飛成功後，很多做飛機制造的公司都成為那個時代最耀眼的明星。當時在紐交所上市的公司差不多有350家都是與飛機相關的，但除了波音公司，它們當中沒有幾家能活到今天。

我剛進投資行業的時候，請教過前輩一個問題：既然投互聯網這麽掙錢，那為什麽還有人會投其他的行業？他告訴我說，其實你不知道，每一個領域都曾經紅過。這讓我意識到，或許我現在所擅長的東西，很可能很快就變成了屠龍之術；我所忽略的行業，則有可能成為下一片藍海。

2、我的六點投資感悟

我從2006年開始做投資，一路走來有六點感悟想與你分享：

第一點：這個世界上從不缺乏機會，即使在BAT已經占據絕對優勢的今天，留給你的機會仍然還很多。

我最初做投資的時候，對於所接觸到的創業者，都會問一個問題，如果這件事新浪跟進了，你怎麽辦？因為當時我們覺得新浪就是無法逾越的公司。如今還有很多投資人也會問創業者類似的問題，如果你做的這個事騰訊做了，你怎麽辦？

但後來證明這就是一個偽問題，因為我們看到即使在BAT這類互聯網巨頭的重壓之下，雷軍還是做出了小米，程維也做出了滴滴等。所以我說，這個世界永遠不缺機會，相反，缺的是發現且高度認可這個機會並迅速執行的人。

第二點：拋棄臆想出來的用戶需求，創業者要解決用戶真正的問題。

大多數的創業者都「死」在什麽地方？

在我看來就是「死」在自己所臆想出來的用戶需求之中。目前有不少的創業者都在追逐一些熱點，但實際的情況就是，有些需求只是隨著行業被熱捧而浮現的偽需求。

那如何找到用戶的真實需求呢？

創業者在研發產品的時候一定要選擇從用戶的強需求切入。在滿足用戶強需求的過程中，你還需要不斷地接收用戶的反饋並快速叠代。

需要註意的是，要避免陷入快速叠代的陷阱之中。一些創業者都強調快速叠代，但這只能在你找到方向、確定目標後才能發揮作用。在未確定方向之前，快速叠代是沒有意義的，就像你去做用戶調查不是為了讓用戶告訴你他要什麽，而是驗證你的假設是否有偏差，是否有需要改進的地方。

第三點：專註是早期創業一個很簡單且非常有效的真理，但大家卻經常忽視。

每當我看到有創業公司同時開展幾項業務的時候，我都會感到很納悶。早期創業就是沒錢、沒人、沒資源，你能將一個點做好就已經很不錯了。如果你的A業務投100萬能產生30萬利潤，你的B業務投100萬能產生40萬利潤，那你為什麽還要堅持做A業務？實際上福布斯富豪榜上絕大多數的富翁一輩子都只做成了一件事，如果你能集一生的精力去做好一件事就已經很了不起了。

第四點：選擇合適的合夥人非常重要。

我比較反對在網上征集合夥人，因為這樣招來的人沒有信任基礎，產生利益沖突的可能性會較高。如果你與合夥人的關系就是這樣的，那你們成功的可能性會相對降低。

如果你們是從小一起玩到大的，我就知道，你們誰打誰一個耳光，都不會讓你們的關系鬧到分崩離析的地步。作為投資人，我們很在意這個公司的合夥人氛圍。我們會在私人的場合組織大家一起吃飯，然後觀察合夥人之間的關系，比如筷子掉的時候誰去撿，誰給誰倒水。這些雖然是小事，但足以讓我看到你們關系中一些本質的東西。

第五點：成功的公司都是用最簡單的方式，滿足了消費者一個隱藏而簡單的本質需求。

在商業社會當中，如果你解決的消費者需求足夠簡單就意味著這個市場足夠大。2006年的劉強東還在中關村賣刻錄光盤、移動硬盤，當時整個數碼產品市場賣假貨的風氣盛行，消費者只是想買一個便宜且有保障的光盤或硬盤，但沒人能夠滿足。而劉強東正是捕捉到消費者這個需求後，便下定決心要為消費者提供有保障的商品，正是這樣一個看似簡單的決策卻給創業早期的劉強東帶來了很大的幫助。

現在我們再來看給用戶提供物美價廉的商品這件事，實操起來難嗎？不難。悟到這一點難嗎？也不難。但做到這一點難嗎？非常難。因為當時整個中關村數碼產品的經營者都不以此為目標，如果你這樣做無疑就是在向他們宣戰，同時你還不知道這樣做後自己能撐多久。

相信對於一些創業者而言，做這樣一個類似的決定顯得異常艱難。也正因為下定決心堅持這樣簡單的道理成本太高，很多創業者都想著做一些一勞永逸的事情，最後的結果就是隨了大流。

第六，創業者要用平等的心態和投資人打交道。

我們看到很多的創業者初次見投資人時，都會用一種仰視的心態去看投資人，這類的創業者多半成功不了。

在我看來，創業者與投資人的關系就像是老師與學生。很多創業者在早期的時候需要投資人給指點一二，這就好比一個高中老師可能正在教一個未來要考上哈佛大學的學生，這個學生將來是肯定要超過這個高中老師的。

同樣，創業者也是會不斷成長蛻變的。優秀的創業者一定會成長為比投資人優秀得多的企業家，我們投資的創業者要有能力讓我們產生抱未來大腿的沖動。我們也很關心他的身上是否有執著、不服輸的精神。哪怕是被打倒後仍然不舉手投降，心里還想著如何打回去，甚至是賣掉房子也要再來一次，這種All in的心態我們非常看重。

3、融資的真正價值

近來有許多創業者、投資人都呼籲要回歸商業的本質，在這當中又牽扯到另一個詞「商業模式」。那什麽是好的商業模式？簡單來說，好的商業模式就是你從客戶身上獲得的收入要大於獲得這個客戶的成本，邊際收入一定是大於邊際成本的。

查理·芒格（Charlie Thomas Munger）老先生曾就好的商業模式提了一個很形象的比喻——隨著油罐的增大，油罐的表面需要的鋼鐵將以平方增加，而油罐的容量將以立方增加。

既然大家創業都想著去賺錢，那為何還會有補貼現象發生？這不是與商業的本質相違背嗎？其實並不違背。《聖經·福音》里有一句話“凡有的，還要加給他，叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”這就是社會學上的馬太效應，放在互聯網創業投資上則更為明顯，具體表現就是贏家通吃。

從2000年到現在，每一個垂直領域里，只有成為第一名才能生存，第二名與第一名的市場份額相差甚遠，更不用說第三名了。同時，行業第一名的公司在融資上也很占優勢。如果你在行業里排名靠後，要想得到資本的青睞，那現有的業務數據至少要比領頭羊公司好很多且領頭羊公司足夠差。因為只有這樣的數據表現，才能說明你有潛力與執行力，有可能後來居上。正因為如此，很多公司現在才會瘋狂地補貼用戶，希望搶占市場的第一名。

實際上所有的生意，只有壟斷才能掙大錢。創業方向的選擇，應該從壟斷小市場開始，不要一開始就選擇大而競爭激烈的市場。如今有很多的創業者還不太清楚融資的真正價值是什麽。其實融資是幫助你拉開你與競爭對手的差距、加速你形成行業壟斷的利器。

4、最好的創業時代

如何理解現在大家所說的資本寒冬？

我是這樣來看的，將股權看成資產，股權投資就是一個資產與資本相匹配的過程。既然是匹配，就難免會出現資本過剩或者是資產過剩的情況。十年前，市場是錢（資本）供小於求，現在是錢（資本）供過於求。

如今的資本寒冬完全是一個經濟周期的產物，屬於一個正常的市場變動。就好比大家所說的公司估值，其實這並不是投資人或創業者一方就能決定的，而是由當時的市場行情所決定的。市場熱的時候，估值自然可以往上升；市場遇冷的時候，估值自然就往下跌。

之前有人問我，目前的創業環境是不是變得比以往更艱難了？

我可以負責任地告訴你，我們正處在人類幾千年歷史上最繁榮的創業環境中。再早幾年全國風險投資機構的數量非常少，如果你不是哈佛的畢業生，沒有相關的海外背景，你基本上是很難拿到錢的。

現在市面上有成千上萬家的投資機構。試想你在這樣環境下仍然沒有拿到錢，這很有可能就說明了你的項目是存在問題的，或許你應該先反思一下自己的項目。

雖然現在的創業環境變得更好了，每天都有大量的信息告訴你市場上又出現了什麽新模式，哪個項目又獲得了多少的融資。但我個人非常不喜歡在媒體上看各種投資的新聞，尤其是不喜歡看到我投資的那些公司的新聞，因為我相信早期太過於耀眼的明星公司將更有可能淪為流星公司。 

如果將做投資看成一場賭局，這就意味著你想贏錢，那就必須要有人要輸錢。投資就是這樣，你要掙別人因判斷失誤而輸掉的錢，如果你跟別人的判斷都一樣了，那你還要怎麽掙錢。

如果我做一個投資，我的同事都和我說，你這個投資決策太正確了，那這個時候我就會想自己是不是做錯了決定。一旦在一件事情上大家都達成了共識，很可能就意味著這件事情變得無利可圖了。

其實無論創業者、投資人還是普通人，如果你想實現自己的人生價值，都需要面臨一個相伴你一生的問題：如何持續性地做正確的決定而非容易的決定？

因為現實告訴，我們那些容易的決定往往會給我們帶來更大的損失。

在多數情況下，要想做出正確的決策，一群日理萬機的聰明人往往還比不上一個人。集體智慧顯然小於集體中每個個體的智慧之和。委員會的人越多，快速做出正確決策的概率就越小。請記住，大議不賴眾謀！對於創業者而言，你必須要享受創業路上的孤單，你必須要有將自己關在小屋子里獨自做重大且艱難決定的勇氣。

最後我想再以一段自己的投資感悟作為結尾：

一張手紙只有10%的面積是用來擦屎的，剩下90%的面積是為了防止手沾到屎。換而言之，我們的投資生涯應該只有10%的時間是用來做交易的，剩下90%的時間是用來思考，保證投資不出錯的。

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中國人是如何把VR從沸點做成冰點的？

AI財經社 2017-06-29 11:06

來源 | AI財經社（ID：Economic-Weekly）

作者| 謝金萍

編輯| 祝同

想體驗“吸毒”的感覺？戴上VR眼鏡就實現了。

兩天前，在“6.26國際禁毒日”的主題活動中，廣州南沙、梅州等地通過用VR技術體驗“吸毒”，青少年大呼：很麻、很痛。

如今，VR越來越多地走進日常生活，身臨其境的“在場”特點，被廣泛地運用於教育、醫療、房地產等各個垂直行業中。AI（人工智能）和VR（虛擬現實）也漸漸成為出現頻率越來越高的英文縮寫。

6月初，蘋果宣布Mac和iPhone新產品分別加入支持VR和AR功能。這如同給市場冷淡的VR打了一針強心劑。國際數據公司IDC連夜發報告認為，在接下來的6-18個月內會刺激VR市場，再次活躍VR廠商，並預測AR和VR設備在2021年的出貨量會達1億臺，但這一數據在2016年時僅為1千萬臺。

這意味著，未來十年內，VR市場仍不會全面爆發。對於近些年成立的VR創業公司來說，這是個殘忍的消息。在這個不確定的市場里，誰也不知道，自己的公司是否能活過明天。

事實上，與資本的狂熱相比，VR市場則不溫不火。網上一個被多次引用的數據是，2015年有兩三百家做VR頭盔的公司，現在90%的創業公司都倒閉了。

虛擬現實。圖/CFP

AI財經社在采訪多家VR公司和相關從業者後發現，暴漲暴跌的“VR市場泡沫”的背後，不僅是技術的局限，更多的是來自資本方的壓力。

實際上，2016年下半年至今的這場“VR泡沫”更像分水嶺一樣，似乎把大部分VR技術突破的任務習慣性地交給了微軟、谷歌、索尼等國外巨頭公司，而國內多數公司一如繼往地承擔起了硬件生產和軟件支持的工作。

意外的風暴

“那是一個艱難的決定。”回憶起2016年10月的“裁員”風波，暴風魔鏡CEO黃曉傑仍然感到痛苦。

2016年9月底，黃曉傑找暴風集團CEO馮鑫聊了一周，兩人對資本市場判斷和自身業務調整達成了一致的意見。“我倆覺得VR這個行業的發展速度，以及資本市場情況，魔鏡應該做收縮，抓住最核心的業務，這樣才能保證我們比較健康的發展。”

這個決定做得很突然，甚至在沒有提前發郵件的情況下，暴風魔鏡就開了全員大會，業務剝離和裁員的消息，讓很多人感到驚訝，有人不知所措，也有人爭取留下來，但最終與業務不相關的200多人，在得到相應的賠償後不得不離開。

黃曉傑自己也當面通知過員工被裁員的消息，心里並不好受。他反複向AI財經社說，“這是個很艱難的決定。我們一個一個把人招進來，也不是員工的過錯，真的是這個行業本身大的壓力，不得不這樣（裁掉）。”

暴風魔鏡最高峰的時候，員工超過了500人。作為國內最早做VR硬件的公司，魔鏡每一樣都在抓，內部甚至采用項目制架構，除了手機VR眼鏡硬件外，橫跨各個領域，廣泛全面布局VR內容平臺：直播、視頻、社交甚至營銷……最多的時候內部擁有20多個項目組。

2014年12月13日，北京第九屆中國國際文化創意產業博覽會上，暴風魔鏡展臺。圖/CFP

這一波調整後，暴風魔鏡裁剩近200人，原本的項目制改成了部門制，只留下硬件、軟件、市場銷售等部門，其余的則剝離出去，或成立了子公司，聯合第三方專業機構完成VR內容的制作。

黃曉傑告訴AI財經社，現在魔鏡聚焦做硬件和軟件——搭載谷歌Daydream VR生態系統的應用。Daydream VR是谷歌在2016年10月推出的虛擬生態系統，相當於手機中的安卓系統，而暴風魔鏡要做的是應用商店。

黃曉傑自我評價，今年沒有那麽焦慮，而去年VR行業暴熱爆冷，大起大落之後，會很失落，會有焦慮，心態也會有問題，但今年聚焦在做好體驗和內容，“感覺沒那麽焦慮了。”他說。

2016年是VR最為神奇的一年。上半年才被稱作VR元年，下半年就出現了“倒閉潮”，變成了“VR寒冬”。風剛吹起不久，又突然停了下來。

根據不完全統計，從2015年初到2016年12月，VR產業的企業數量從200多家爆發到1600多家。但融資的公司卻主要集中在A輪以前，比例最大的是獲得天使輪融資的團隊，占比40.9%，A輪占比24.1%，A輪以後的企業少之又少，更多的或已轉型或死掉。兩三年內，VR市場從一片繁榮到一地雞毛，變化翻天覆地。

不能錯過的VR風口

很多人都是因為2014年Facebook以20億美元收購Oculus，才全面了解虛擬市場。昆仲資本創始合夥人姚海波第一次接觸VR項目是在2014年，雖然知道高通、谷歌、索尼、惠普等公司都在VR領域有所布局，但真正意義上引爆市場的，還是Oculus，“它給了大家一個場景。”

那一年，在舊金山灣區的VR項目，價格已經從2億美金漲到了10億美金。“投不動了，所以回國內找項目。”姚海波對AI財經社說。

暴風科技的馮鑫也是在那一年體驗了Oculus，第一次進入虛擬世界。當時他就受到VR的震撼，並堅信虛擬現實會是下一代互聯網。這是一個巨大的機會，“可能這個機會比暴風影音的機會更大。”他回國後就開始組建VR團隊，成立暴風魔鏡的項目。

Oculus VR眼鏡。圖/網絡

就在暴風魔鏡正式成立獨立公司的兩個月後——2015年3月，暴風科技登陸深圳證券交易所創業板，開盤價為9.43元。得益於這股VR概念的熱炒，在隨後28天里，暴風科技股價持續“暴走”，在2015年攬了55個漲停板。

一名早期投資人說，暴風上市創造了A股歷史新股神話，也引起了國內上市公司對VR的關註，此前他和二十多家上市公司談VR時，還得費老半天解釋什麽是虛擬現實。“暴風上市之後讓人覺得這是個風口，一瞬間資本市場開始搶灘VR市場。”上述投資人說。

投資機構和君資本更是在次年年初，聯合上市公司棕櫚園林（002431）成立國內首支VR早期基金，規模達1億元。2016年年初剛入職和君資本的魏緒，馬上就被劃分到了VR項目小組。

在魏緒的印象里，2015年年底到2016年初是VR最熱的時期，“很多人在看、很多人在討論。”為了能搶先投到好的早期項目，魏緒保持每天看3個項目左右的頻率，同時兼顧外出拜訪。

根據《中國企業家》報道，在2015年下半年，每天幾乎都有上市公司宣布成立VR投資基金，每家券商的行業研究員們熬夜撰寫VR行業分析報告，與VR有關的概念股也在那段時間迎來多個漲停板。而2015全年，國內至少有近70家VR公司獲得天使或者A輪投資。

當時，魏緒已經升為高級投資經理。她告訴AI財經社，最快簽下的項目，從接觸到簽SPA（Share Purchase Agreement股權收購協議），再到打款可能還不到三個星期。但很多時候去晚了，項目已經被簽走了。

在魏緒的印象中，最誇張的時期是2016年6月到10月，每個項目都很貴，平均價格高出了50%~100%，“炒得太高了，想便宜一點都不行，我們幹脆就不投了。”

而對於這波“暴漲”，暴風魔鏡功不可沒。

黃曉傑清楚地記得2015年11月18日的發布會。當時公司推出首款VR一體機和兩款移動VR硬件產品，直接樹立了暴風魔鏡的影響力，甚至有人稱這一天是VR元年的開端。

圖/CFP 

對暴風魔鏡來說，最直觀的變化是，只花了不到兩個月時間就敲定了新一輪融資，共計2.3億元人民幣。這是行業內VR硬件公司單筆最大的融資，由中信資本領投，天神互動、暴風鑫源跟投，完成融資後，暴風魔鏡估值達14.3億元人民幣。

而在此前的2015年4月，馮鑫親自去找華誼兄弟、天音、愛施德、松禾資本等四家公司老板，談下了首輪1000萬美元融資。當時，手機行業下滑，每個人都在尋找下一代終端，大家都知道了Oculus賣了20億美元的事，在這個時間點高調出現的VR，多家公司押註，有用VR豪賭未來的新趨勢。

馮鑫曾形容暴風魔鏡是一個“在角落里的盛世”。在暴風科技財報中，以暴風魔鏡為核心，自我定位“中國VR行業的開拓者和領先者”，構建“硬件+內容+渠道”的移動VR產業生態。

殊不知，這個被多方玩家豪賭的VR市場，實際充滿了種種不確定性，過於樂觀的投資人、創業者、消費者，對於技術的發展和其所帶來的收益存在嚴重的偏差，以至於付出了慘痛代價。

豐滿的理想與骨感的現實

複盤VR市場的發展脈絡，很多人都把2015 年和 2016 年的 VR 市場景象，等同於2007 年的智能手機市場狀況。但其實，市場需要的是培養和等待。

智能手機真正爆發的時間是iPhone 上市4 年後的2011年。對於 VR 而言，開發者要開發出能讓消費者將 VR 融入日常生活中的應用程序，才能推動 VR 走向大眾市場。但這對仍處於技術早期階段的VR來說，似乎還需要更多的4年。

實際上，決定VR發展的有三大核心技術，構建全視角虛擬畫面的大視場光學技術，讓虛擬世界同步現實世界的運動追蹤和位置追蹤技術，以及體感技術。一般來說，戴上VR頭盔時的眩暈感，來自於追蹤技術的不同步。

硬件的難點在於，光學的鏡片技術和位置追蹤技術，以至於VR硬件又大又笨重，如何讓它更輕更薄成了硬件公司的指標。黃曉傑告訴AI財經社，暴風魔鏡的新產品Matrix重量降至230克，比HTC Vive、Oculus什麽的要輕一倍，“是目前全球最輕的設備。”

而在軟件上則有四項指標：屏幕刷新率、屏幕分辨率、延遲和設備計算能力。以三星 Gear VR最先進的 VR 系統為例，參考設計和應用商店已經到位，每秒 60 幀、20毫秒延遲、OLED 屏幕以及許多定制軟件，但它並不擁有位置追蹤或 3D 音效，不能像臺式機VR 那樣實現“完全在場”，而比較適合觀看 360 度視頻和一些輕量級的 VR 體驗。

臺式機VR體驗效果雖然不錯，但最大的挑戰是價格，首次體驗 VR 可能需要投入 1500~2000 美元，這還不包括內容購買。另一個更大的挑戰則是內容，這是能吸引用戶保持互動關鍵的一環，但目前無論國內外都比較欠缺。

數據公司SuperData顯示，2016年的VR市場營收18億美元，其中硬件銷售達到15億美元，而遊戲在軟件營收中占比44%。硬件銷量統計上，Oculus Rift銷量24.3萬臺，支持Google Daydream達26.1萬臺，HTC vive 42萬臺，PS VR 74.5萬臺，Gear VR 432.6萬臺。

圖/CFP  

而在中國，VR硬件整體銷售額達6.5億元，較2015年的1.5億元增長3倍多，月平均銷售設備量達382臺，品牌數量達480個。

根據艾媒咨詢發布的《2016上半年中國虛擬現實行業研究報告》，近年來國內出現不少VR頭戴眼鏡產品，但消費市場反應一般，購買意願不超過30%，71.3%的中國手機網民不會購買相關虛擬現實產品，主要原因在於價格與目前技術水平不對等。

雖然經歷 2016 年和 2017 年的硬件普及階段，但遊戲引擎公司 Unity仍將這兩年視為 VR“令人失望的差距年”。2016年，Facebook也關閉了200家Oculus Rift線下體驗店，砍掉了在全美開設500家體驗店的40%。

此前，所有分析師和媒體都大肆報道 Gear VR 和PS VR 等產品，也並沒有讓“用戶尖叫”，推動市場的持續發展。

來自矽谷的Uphonest Capital天使投資人郭威，曾在過去兩年先後投資VR垂直領域的多個項目後，認為VR市場的引爆點需要一個“killing級別產品”，就像此前AR領域中的Pokémon Go。這款由任天堂、口袋妖怪公司和谷歌Niantic Lab合作推出的AR手遊，2016年7月推出後火爆全球，下載量超過了5億。

“我很期待Facebook或者微軟等這些玩家推出真正厲害的內容，或者像暴雪能推出魔獸世界VR等這種殺手級別，具有強大網絡效應的產品。”郭威告訴AI財經社。

巨頭沒有離場

在國內，隨著VR興起，一系列類似華強北VR盒子廠商，在VR市場的橫行。這對市場發展造成了一定的傷害，加上原本技術的局限性，VR體驗仍無法達到預期。目前VR仍在努力解決三大詬病：眩暈、不清晰以及設備重。

“短時間之內，我們要對一個物體產生的變化，並不基於它的難度和幅度，而是取決於它對人的感官的一個影響的程度。”蟻視VR創始人兼CEO說，VR一開始足夠吸睛，卻又無法滿足人們的體驗需求。

但投資人並不會對客觀條件上的硬傷埋單。覃政告訴AI財經社，資本很少會支持要探索 5年甚至10年的VR硬件公司，投資的時候都希望公司快速盈利、上市，最好就在兩三年內就完成。

“這就意味著，你每個階段都要打包成一個完整的商品進行銷售，而不是持續做研發。公司畢竟不是研究院，在商業上一定要有訴求。上市其實也簡單，就是把銷售額和利潤做出來就可以，但難就難在這里。”技術出身的覃政，比起過去潛心研發，現在他得花了很大精力去想怎麽做銷售。

自2014年成立公司至今，蟻視VR業務圍繞著整個VR生態體系而布局，除了主打的PC端VR頭盔、手機VR眼鏡、VR相機三類硬件，也聯合第三方為平臺提供VR遊戲和視頻等內容。

蟻視VR眼鏡。圖/網絡

從最初的數十名員工，到現在100多人，覃政每時每刻都不敢放松，公司每天都在增長，員工在增加，要養活這麽多員工，就要去產生更多的銷售額，他說感覺“任何時候都沒有真正脫離瀕死的狀態”。

“在中國創業比較殘酷，硬件創業更是難中之難了。所以很多人硬件公司會死掉，而且這麽多硬件創業以來，成功的也沒幾家。”覃政說。

黃曉傑說，暴風魔鏡賭的是未來5-10年，但理想始終被現實打敗。2015年至今，暴風魔鏡連續虧損，數據顯示，暴風魔鏡2015年收入為1.24億，凈利潤卻虧損高達2273萬，凈利率為-18%，凈利率比樂視的“燒錢大王”致新電子-8%的凈利率還低。

暴風科技名義上利用暴風魔鏡為自己的生態講故事，但卻又一步步甩掉這個虧損的累贅，並依靠出售暴風魔鏡公司的收益交出一份漂亮財報。

馮鑫曾對媒體說，減持暴風魔鏡也很痛苦，“最值得投資的是暴風魔鏡，如果暴風科技不是上市公司，肯定不會稀釋暴風魔鏡”。苦於暴風魔鏡成長期虧損會拖累公司業績，減持到20%以下不計入公司虧損。暴風魔鏡經過幾輪融資後，2015年暴風科技持有魔鏡19.84%的股份，但今年最新的具體持股數據已經無法查詢。

一名暴風魔鏡的員工告訴AI財經社，曾經馮鑫要求暴風魔鏡軟件和內容每周更新，每月有新功能應用發布，每100天叠代一次新版本，而現在已經沒有人再提這個要求。

經歷這幾年的硬件普及階段後，行業里的普遍認知是，VR早期的利潤在C端必然不會有太大希望。為了謀求盈利，很多VR公司轉向旅遊、教育、醫療等B端市場，結合其現有的業務提出VR解決方案。

但在B端市場，其需求並非100%還原現場，而是在不失真的情況營造出氛圍，VR擁有“在現場”的特點則成了最大的商機。黃曉傑舉例，此前與蒙牛合作，在上千個超市里，利用VR產品給消費者展示其廣告——航天員牛奶如何完成預行員的對接，“這是一個VR體驗式遊戲。”

覃政也認為，VR早期應用的情景其實是有意義的，比如手術的錄制，可以分享給學生或實習生去觀看。在這臺手術里，觀眾或學習者可以通過VR看到醫生操作的每個細節，關註傷口同時能看到病人的表情，感知手術哪些處理是很成功的，哪些不成功的。

“整個市場要持續保持熱度是不現實的，每個行業都會在某個階段上升，然後進入回落期，這是一個正態分布的曲線。”昆仲資本的姚海波說，2017年以來，他也陸續看了不少VR項目，市場沒有過激也沒有過緩，技術仍在不斷進步。他看好專註某一項技術的項目，尤其是在VR社交互動上。

圖/CFP  

不可否認的是，VR成為下一個互聯網的可能性是巨大的，它開創的是一個全新維度的虛擬世界。在未知的領域里，一切皆有可能。谷歌、微軟、索尼、國內BAT等巨頭仍在加大押註，沒有離場。而對比資源、資金、時間雄厚的巨頭們，同樣在這個賽道上的VR創業家顯得有些艱難，但對於這群押註未來“賭徒”，即使頭破血流，也仍在堅持。

“在真正春天來之前，要活下去。”黃曉傑說。

【此文為AI財經社原創，《財經天下》周刊出品】

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