ZKIZ Archives


取消一次性用品 酒店市场出现新蛋糕


http://www.yicai.com/news/2010/04/335726.html

近日,广东省旅游局颁发《关于星级饭店逐步取消一次性日用品的通知》,通知要求广东省星级酒店从今年4月1日起,不再将一次性用品配送至客房,10月 1日起正式开始取消免费提供一次性日用品。这是国内首例明确取消“六小件”的官方文件。消息一出,各家酒店纷纷尝试各种应对措施,也有一些企业看准商机开 拓新市场。
目前国家对酒店内配置的洗漱用品类产品没有统一标准要求,经有关部门抽样调查结果表明,一次性洗漱、洗浴用品存在不同程度的质量和卫生问题。例如作 为清洁用具牙刷的污染率竞达50.5%,相当于两支牙刷中就有一支重度污染。不仅如此,一次性用品在使用过程中存在严重浪费现象,这些被丢弃的一次性用品 成为了城市环境中的新污染源。

广东省旅游局出台取消一次性用品的通知后,7天连锁酒店率先在广州、深圳、长沙三地分店客房不再配置洗漱用品、面巾及拖鞋等一次性用品,这部分用品 的费用将直接从房价中剔除。对于那些没有携带生活用品的顾客,7天另行准备了3种售价不同的生活用品包供客人选择自行购买。此外,现在在屈臣氏、万宁等个 人护理用品店也能看到洗发水等生活用品出现了越来越多的旅行装,明显针对出行人士。

而另外有商家将眼光投向了游客在酒店中的消费机会,开发出标准化的多功能自助便利店。这种产品比街头的自助购物机规模大,可陈列商品多,特别针对游 客有不少品牌知名度高的生活用品供选购。此外还提供机票购买、手机充值等服务,还能够查询自助游信息。为适合酒店不同国籍住客需要,提供有十国语言的界面 与语音信息。生产该产品的旅行者便利店连锁网络公司非常看好该市场,计划5年内再投资50亿元建设自助便利店网络终端以满足全国10000多家星级酒店的 市场所需,他们认为这种模式能够直接为酒店解决一次性用品问题,增加酒店粘度,还能在环境保护方面起到促进作用。



取消 一次 性用品 酒店 市場 出現 蛋糕
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=15079

業務小兵 磨成蛋糕大亨

2010-05-24  商業周刊





他從兩萬元的中古烘焙烤箱做起, 把一片不過幾十元蛋糕,做成了日進百萬的聚寶盆。

生活簡單 橫紋上衣配米色長褲,數十年如一日

他是台灣阿默蛋糕創辦人周 正訓,這個人,隨時看到他,總是穿著同一品牌橫紋上衣搭配米色長褲,背著環保布包騎著單車便出門,數十年如一日,據說他同款上衣一買就是半打,省得麻煩。 他創辦的阿默產品不但品項少,更是清一色素面蛋糕,看不到任何水果或奶油的花俏裝飾。

阿默蛋糕,如其名字,是台灣烘焙業的一支沉默部隊。 很多人吃過,卻沒看過它大作廣告。它那間不到十坪的門市、由公寓改裝成的辦公室,以及入口僅容兩人錯身的乳酪蛋糕工廠,一起錯落藏身在萬華火車站側門對 面,一棟不起眼大樓內。

但許多人不知道的是,阿默靠單一蛋糕產品、七支主要品項,創造出全台八千多家烘焙店裡,排名十名內的營收成績。

以一百五十人員工人數推估產能,同業指出,阿默全台三個工廠、四個門市據點,加上宅配通路,每天一開門,單日營收至少在百萬元,輕鬆跨越 年營收億元的烘焙大廠門檻。周正訓被問起營收,低調但自信的說:「有幾個億啦。」

這家成立已十六年的蛋糕店,不是靠一時人氣竄紅的夯店, 開業第二年損益兩平,第三年起就開始股東分紅,除金融海嘯隔年營收成長僅八%外,每年都維持超過一○%的兩位數成長。藍海國際餐飲董事長許湘鋐說,阿默絕 對是本土烘焙業的傳奇名店。

用人簡單 一百五十位員工都是烘焙業白紙

超級業績背後,卻是靠一群烘焙業門外漢打下江山。除 了周正訓這樣一位走在路上也不起眼的老闆,曾有十三年賣油給北部麵包店的業務經驗,阿默一百五十個員工,竟沒有一人有烘焙業相關經歷,當然更找不到一位蛋 糕師傅。

為什麼成功?把簡單的事情做到最好的人生哲學,是背後的關鍵。

周正訓說,當年他在統一企業旗下的統清公司當業務 賣油,一次到日本出差,看到橫濱街頭百貨公司的乳酪蛋糕店前,擠滿排隊人潮,口感豐富卻吃不膩的味道,他認定帶回台灣一定大受歡迎,可以做為業務員翻身的 創業起點。

回台灣之後,三十五歲的周正訓打定主意,買了一台兩萬元中古雙層烘焙烤箱,每天下班就窩在老家,和在駕訓班擔任教練的姊夫一起 研發蛋糕。「老實說,頭兩年我沒有想何時要賺錢回本,最壞打算,就是八個兄弟姊妹集資的一百八十萬元賠光,除此之外,沒想太多。」

產品簡 單 每年出一款新品、每天辦員工試吃

食品科學系畢業的他,為還原在日本街頭吃到的乳酪蛋糕美味,發揮實驗精神,控制影響蛋糕口感的各種變 項,例如紅豆餡太甜,吃第二口、第三口就會感到膩,甜度就從六十五度,降到六十、五十五、五十、四十九、四十八……,但甜味降過頭風味盡失,又調回四十 九、四十九‧五。前後花了近一年時間,反覆測試找出糖、油及蛋白配方比例和烘焙時間的完美「臨界值」,才開發出第一款輕乳酪蛋糕產品。

用 這種方式研發新品,阿默的速度非常慢,平均一年只推出一款新產品,但周正訓也不急。

「我做得慢,因為想做仔細,想得越仔細,越發現每件事 背後都有大學問,也更清楚,什麼才是要留下來的菁華,」周正訓如此詮釋他的簡單哲學。

到今天,周正訓每天到辦公室第一件事,便是找幹部試 吃新品,反覆修正到大家認為可以了,再由員工進行試吃,最後是讓門市消費者試吃。每一關都要記錄並統計意見,問卷設計也很簡單,分口感、甜度、風味、外觀 四大項,選項只須勾選滿意、不滿意,經上百位消費者試吃過後,四項指標滿意比例都超過八成以上,產品才開始規畫上市。

北部蜂蜜蛋糕烘焙大 廠益欣食品總經理賴文典說,阿默最厲害的地方在於,產量不斷成長,品質控制的穩定度卻超高,他曾經十天內連續購買三次阿默同一款產品,品質完全沒有差異, 烘焙業內行人看,難度極高。「我把阿默產品拿回去給我廠裡的師傅吃,要他們想想,為什麼我們買比別人貴的機器設備,卻達不到這樣的水準,」賴文典坦言。

從 早年跑業務到今天,周正訓從不跑攤應酬,一週固定打三天羽毛球健身,住家裝潢只用一種色調,但他卻可以因為考量客人進門後包包該擺哪裡,牙刷收納櫃預留通 風孔這些枝微末節,討論上三個月。

因為做好簡單,才能花最多心力。周正訓觀察,很多排隊名店,只做一樣紅燒鰻、餛飩,品質顧好,生意自然 上門,「剛開店時,我真的考慮過,阿默永遠只賣一種乳酪蛋糕產品就好。」

周正訓表示,外界總認為阿默產品種類簡單,但他卻認為,以公司目 前品管能力,當品項超過十樣一定做不來,「當我推出第十支產品,就得淘汰最後面兩支產品。」

管理簡單 只看數字,從供應端分好用料比例

也 因此,當許多人以為建立複雜精密的管理流程才是厲害,周正訓卻是反其道而行;他不靠精密數字,卻徹底執行極簡作業流程。

周正訓看數據辦 事,痛恨憑感覺做事。走進阿默烘焙廠,蛋糕生產線上看不到一只磅秤,因為,所有的原料成分比例,早已經從供應商端進行數量的規格化。別人做蛋糕,看量杯 cc數和電子磅秤上的配方重量,讓產品規格化,但在阿默廠內,下的生產指令卻是蛋汁一桶、麵糊一袋、乳酪半條,「拿了就倒,快、又不會出錯。」因為這樣, 即便全廠沒有老經驗的師傅,人人都是烘焙業白紙,依然可以維持穩定品質。

通路簡單 不賺短錢,兩度拒絕超商龍頭合作

判斷 做吃的成不成功,直接面對消費者喜好是關鍵。周正訓也抓緊這個邏輯,拒絕許多讓他無法直接面對消費者的誘惑。

周正訓一開始就鎖定無店鋪的 宅配銷售策略,他的想法是,宅配生意只能靠品質形成口碑,從蛋糕出爐到送進消費者口中,絕不假他人之手,得到的都是第一手反應,這樣一來才能確保品質。

因 此,出爐的阿默蛋糕,降溫後立即包裝送冷藏室,不切片分售,也拒絕咖啡店的上門訂單。「我不認為,賣咖啡的店有足夠管理能量賣我蛋糕,」周正訓說,你無法 掌握別人的店如何保存你的蛋糕,萬一他過了五天還給客人吃,阿默招牌不就毀了,「我不賺這種短錢!」他強調。

就連7-Eleven超商通 路兩度想要和阿默合作,全台鋪貨搶市,也被周正訓不假思索拒絕,他認為「進超商通路,更是曇花一現,阿默從此就是平價商品」。

「做烘焙有 人像在做流行時裝,但阿默做的是西裝布料,」賴文典比喻。

但要把簡單做到最好,說得容易,其實難度很高,因為越是簡單的產品,缺點越容易 一眼就被放大,要做到品質滴水不漏,關鍵在於習慣。

以輕乳酪蛋糕為例,主要原料只有麵糊、乳酪和蛋白三種,但夏天因為母雞水喝得多,蛋白 較稀,進行濕性發泡打到七分發,需要的時間就得較長,攪拌棒拉起來呈現「倒掛金鉤」的外觀形狀,才能和麵糊進行混合,而將麵糊倒進烤盤,還要靠觀察桶子底 部的殘留物,判斷所有配方是否調勻,產品的好口碑就得靠這些細節。

為讓現場從工讀生到上百員工,建立同樣的細心好習慣,阿默不用帶著傳統 麵包店作業習慣有烘焙經驗的員工,而且,新人上班第一天,就開始建立好習慣。

同是糕餅公會成員的宋全娟就觀察說,為了要把看似單純的事情 做到最好,周正訓骨子裡也是個「一輩子都在做計畫的人」。

走進阿默辦公室,訪客、員工的拖鞋分兩側排列;牆壁上電燈開關四周,一定塗上油 性漆方塊,方便擦拭經常碰觸留下的手印;員工開會不能接手機,下班桌面上只能有電話、茶杯和行事曆三樣物品。上班第一天,新進人員共同教育第一講,談的則 是工作環境清潔,講師一定會提醒新進人員,上完廁所一定要把馬桶座墊掀起來,避免被弄濕,影響衛生。

帶人簡單 對待員工,始終超嚴格又如家人

民國八十五年就加入阿默的經理黃君瑋說,工廠擁擠狹小,但老闆強調所有東西都要定點、定位,哪個空間該用 哪一把掃帚打掃,手柄上都貼有標籤。他回憶,有一年中秋節前夕,同仁正趕著出貨,老闆一進來,看到廠商送來的空紙盒堆疊起來,但AMO商標卻沒朝同一方 向,當場發火要求所有人放下手邊工作,把空紙箱重新堆疊。有一次,員工一同騎單車攻烏來,回辦公室大夥正準備休息,老闆卻把大家集合起來,要求先將單車清 潔擦拭,人員再解散。

周正訓家人說,他的龜毛習慣數十年如一日,創業初期還沒開業,周正訓每天收工一定要洗完廁所才離開,這一點,連周太 太都頗有微詞。

「跟這樣的老闆做事,頭幾年壓力大到晚上都睡不著覺,」黃君瑋坦言。不過,周正訓手下的七個幹部,每個人卻都已跟隨他超過 十年,有人甚至一開始是當工讀生,當完兵後繼續回阿默上班。

因為他雖然嚴格,但卻十分重視員工健康,烘焙業兵家必爭的中秋節商機,殺價搶 單通宵趕工是常態,他寧願把訂單往外推,也絕不讓員工留在工廠超過半夜十二點。避免戰力過度耗損,他更經常耳提面命,要員工注意上下班的交通安全,還掏腰 包在公司成立單車、羽球社團,這些都是延伸他家人主義的經營理念。

阿默資深員工透露,公司就像個大家庭,早年就算是工讀生要離職去當兵, 周正訓一定會請即將遠行的員工,到五星級飯店吃大餐送行,周太太甚至還會塞烙印AMO的金戒指給員工,人總是會念舊情,很多員工都是因為這樣回籠。

周 正訓的思維和作風,在烘焙同業總獨樹一幟。今年七月,阿默在土城的全新大型廠房即將啟用,問他是否要做ISO/HACCP的食品安全認證申請?周正訓回答 「不必!」他表示,阿默規範比認證還嚴格,況且,好品質不是靠別人盯出來的。

而就算公開阿默的經營心法,他也不怕真功夫被偷走,「你看得 到我的軀體,但學不到我的靈魂,」掛起招牌笑容周正訓說。



業務 小兵 磨成 蛋糕 大亨
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=15812

75亿美元蛋糕切分,中企沦为看客?


http://www.21cbh.com/HTML/2010-6-11/1MMDAwMDE4MTg1MQ.html


物流行业竞争正向细分市场推进,而外资步步为营。

6月9日,德国邮政敦豪旗下的DHL宣布,将在中国的时装与成 衣物流产业加大投入,其位于上海松江区的时装与成衣物流中心,将在年底前建成。DHL预计,这个产业年产值将达到75亿美元。

无独有偶,在 德国证交所上市的物流企业——LOGWIN,同样在中国重兵布控时装物流业。LOGWIN中国区董事总经理韦汉克(Henk E. Westerhoek)透露,该公司位于上海外高桥保税区的新保税仓库,同样以时装、零售业为主打,预计在7月1日正式启用。

跨国物流巨头 正成为中国高端物流市场的主角,而国有、民营物流企业要么沦为看客,要么成为外资的代理——这在时装物流业的表现愈发明显。

布局中国 奢侈品市场

时装物流业的快速增长,离不开时装与成衣行业本身的发展。

根据中国国家统计局及国际商业观 察(BMI)的统计,中国国内成衣零售市场去年的规模为3050亿美元,到2014年,这个市场的发展将保持21%的年复合增长率。

中国仍 然是世界最大的纺织品和成衣出口国;同时,国内零售市场的发展也相当迅速。值得注目的是,中国正成为世界上最大的奢侈品市场,中国社科院预计,未来五年 内,中国的奢侈品销售,将从去年底的94亿美元增长到146亿美元。

DHL全球货运物流北亚太区首席执行官梁启元说:“中国的时装与成衣市 场正在经历着根本性的转变,这从全球经济放缓之初就已经显现。”而物流行业将从这个转变中获得巨大利益。

全世界超过半数的时装与成衣产品在 北亚太区生产并出口,来自BMI和Global Insight的数据显示,在全球时装与成衣出口市场,北亚太区占航空货运出口量的66%,占海运出口量的54%。

DHL全球货运物流中国 区首席执行官黄国哲认为:“一些大品牌在回购和收购当地市场的零售商和销售渠道。零售业的扩张需要新的供应链模式配合,在中国建立配送中心显得十分必 要。”

自2009年起,DHL在亚太区范围内投资了6个时装与成衣物流中心,分别位于香港、越南、印度等地。按照DHL的最新计划,今年年 底前,还将在上海松江区的九亭建成一个新的时装与成衣物流中心,面积达到5000平米。

同样来自欧洲的物流巨头LOGWIN,也在加快时装 物流方面的布局。据该公司中国区董事总经理韦汉克介绍,LOGWIN在上海外高桥保税区和宝山区已拥有两个仓库,新升级的高端保税仓库,同样位于外高桥保 税区,占地面积达2000平米,将在7月1日正式启用。

韦汉克声称,LOGWIN去年在中国的货运量增长了一倍,根据其2009年财 报,LOGWIN全球销售额为11.13亿欧元。在谈到LOGWIN和DHL的区别时,韦汉克认为,“DHL是一辆豪华大巴,可以满足庞大的客户量需求; 而LOGWIN更像是一辆宝马,有时间为客户量身定制解决方案。”

蛋糕如何切

物流市场的外资、 国资、民资竞争,是永恒的主题。仅从时装物流这个细分市场看,外资企业已占据高端,国内企业则有心无力。

韦汉克对本报分析说,外资物流企业 的一个重要优势,是遍布全球的物流网络。而中国企业仅仅在国内有网点分布。时装与成衣是一个全球分工明显的行业,尤其依赖物流配送的全球网络。

以 国有企业中外运集团为例,其营业额居国内货代行业之首。“中外运虽然在国内很大,但国际上的网络并不多。”LOGWIN华东区销售经理庞浩认为,中外运常 常代理外资企业的业务,彼此是一种合作关系。

DHL的梁启元则认为,时装行业有很多高端奢侈品,其物流配送有很高的保密要求,这是DHL优 势,也是国内企业短板。

而就民营企业而言,不仅缺乏全球的网络,其在物流IT系统的建设上,还停留在很初级的水平。

根据梁启 元的分析,中国时装与成衣市场的产品周期正越来越短,一年的购买季节从2-4次变成6-8次,而中国城市化的进程大幅提升了二三线城市的市场规模。

这 些趋势扩大了中国时装物流行业的蛋糕,外资正占据越来越大的部分,而国资和民资的机会又在哪里?




75 美元 蛋糕 切分 中企 淪為 看客
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=15979

三网融合试点方案获通过 广电有望分食电信市场蛋糕


http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100608/792111.shtml


  昨日(6月7日)下午,市场传出消息:三网融合试点方案已于6月6日上午通过。
昨日,《中国数字电视》总编包冉在接受《每日经济新闻》记 者采访时表示,6月6日国务院副总理张德江主持召开了国家三网融合协调小组会议,具体的试点方案未来几天会在政府网站公布,广电仍然负责IPTV集成播控 平台的建设和管理,18号前由各省市自主上报试点申请,25号批准开始实施。
试点城市未定
据包冉透露,经过5轮博弈,试点方案对广电 有利,明确了广电负责IPTV集成播控平台建设管理,包括EPG计费管理、通过有线网开展完整的互联网接入、数据传送及IP电话业务。
据知情 人士透露,广电总局仍掌握内容的主导权,同时广电总局下属单位有权开展有线互联网IP电话等业务。工信部将在6月8日召开厅局级领导会议,对有关实施细节 进行讨论和部署。
事实上,在两大主管部委的僵持中,三网融合试点方案一直遭遇难产。据《每日经济新闻》了解,最终试点方案中,工信部不再为广 电进入电信相关业务设置障碍;在电信所看重的内容集成播控平台上,工信部也做了让步,而内容集成播控权仍由广电所掌握。
虽然三网融合试点方案 已经通过,但相应试点城市的名单还没有最终确定。“之前传出的试点城市均为不实报道。”包冉表示,各地具备三网融合试点条件的城市需要在18日前上报试点 申请,等待相关部门筛选批准。
据了解,国务院对试点地区提出了几点要求,包括该地区有线网已完成双向化改造、有线现网用户具有一定规模、试点 地区具有较强的消费能力等。也另有分析报告指出,北京、长沙有望成为三网融合试点城市。
谁从三网融合中得利?
一位不愿意透露姓名的行 业人士在接受《每日经济新闻》采访时表示,电信和广电行业已经对三网融合失去了最初的热情。
该人士表示,对于电信而言,内容的制作权本身就是 开放的,有没有三网融合电信企业都可以参与其中;而互联网视频的权力几乎也是对社会开放的,几百家企业已经获得经营权,这些企业其实从市场上获得的利润极 为有限,即使电信运营商获得了经营权,也难以将其作为重要利润增长点;真正还有一些商业价值的是IPTV和手机电视,按照广电的条件,电信只获得其中利润 最薄但需要投资最大的传输权和分发权,而且内容和用户都要求广电企业掌握,电信企业基本上没有什么盈利的可能。
上述人士指出,广电部门和电信 部门一个最大的区别是广电部门不是靠经济指标考核的,加强管理比市场经济效益对广电行业而言更为重要。
该人士指出,可以预见,国内三网融合最 初几年看到的可能不会是新产业的蓬勃发展,而会是各方分享现有的电信市场的一场“盛宴”。在电信市场的利润被极大摊薄后会逐渐归于平静,增长是否能持续下 去取决于广电现有市场能否引入竞争,哪怕仅仅是内部竞争。
流媒体网CEO张彦翔指出,广电传统业务是很难完全开放的,三网融合后,广电有可能 拿出其新获得的电信经营资质开展对外合作。而广电行业本身又缺乏市场经营能力,因此最终获益的有可能是借此进入电信市场的地方力量和民间资本。
“地方力量和民间资本,确实从三网融合中看到了巨大的商机,这将是未来三网融合的真正积极参与者。”张彦翔表示。

三網 融合 試點 方案 通過 廣電 有望 分食 電信 市場 蛋糕
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=15995

广东推250亿元LED路灯“蛋糕”中小企业不敢接招

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100915/1818911.shtml

每经记者 郭荣村 发自广州
用不了多久,伫立在广东各地马路边的几百万盏传统路灯就将陆续“下岗”了。
“计划用3~5年,完成广东500万盏LED节能路灯的改造。”昨日(9月14日),广东绿色产业投资基金投资部项目经理李文强告诉《每日经济新闻》记者。
据李文强介绍,整个工程大概需要投入250亿元,全部以合同能源管理的模式完成。合同能源管理是发达国家普遍推行的运用市场手段促进节能减排的服务机制。此次广东LED路灯更换所需费用由基金承担,基金的收益来源于节省下来的电费。
不过,面对250亿元的巨大蛋糕,深圳一家LED企业负责人并没有寄予多大希望。“没实力,不敢上。”上述负责人表示,合同能源管理模式对产品质量要求非常严格,中小企业中标的可能性不大。
李文强透露,由于合同能源管理采用先使用后付款的模式,因此对产品的质量要求比较严格,学术机构以及检测机构都会共同把关,但与企业的大小并没有直接关系。
深圳市彬赢光电科技有限公司总经理吴小军曾表示,合同能源管理模式需要企业在产品使用过程中提供一系列后续的维护服务,而LED产品从目前来看技术并不很成熟,后期维护将十分繁琐,成本也更加高昂。此外,合同能源管理模式的回款方式对中小企业的资金周转能力要求较高。

廣東 250 億元 LED 路燈 蛋糕 中小 企業 不敢 接招
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=18122

三家地方卫视广告招标 30亿蛋糕待切

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101020/2027468.shtml

  每经记者 曹晟源 发自上海
被誉为中国经济“晴雨表”的中央电视台黄金资源广告招标会即将在11月8日开始现场竞标。在巨大广告资源的蛋糕面前,各地的卫视自然不甘落于人后。
昨日 (10月19日),安徽卫视2011年广告招标在安徽合肥举行,地方卫视广告招标的大幕也将就此拉开。
随后半个月间,江苏卫视、湖南卫视也将启动2011年广告招标大会。数据显示,安徽卫视招标总额约为1.409亿元,湖南卫视招标总额约为20.02亿元,江苏卫视招标总额约为9.3804亿元。三家卫视总计有超过约30亿元标的的广告资源等待商家瓜分。
卫视争夺广告市场
昨日,安徽卫视2011年资源展示暨广告征订会在合肥举行。这是2006年之后,安徽卫视再次采取招标的方式进行招商。
此前,安徽卫视广告中心主任查道存曾对媒体表示,广告资源的“供不应求”让卫视再次采用“招标”的方式招商。他还透露,安徽卫视目前的广告招标情况不错,“《第一剧场》插播广告非招标的广告部分在一小时内一售而空,招标形式最能体现公平和市场化的原则。”
不仅是安徽卫视,湖南卫视和凭借《非诚勿扰》再次提高其业内影响力的江苏卫视也早就瞄准了这一市场。实际上,各个卫视之间的竞争就是广告资源的竞争,各大卫视的黄金栏目都是其吸金的利器。
在湖南卫视整个的广告招标方案中,黄金节目《快乐大本营》和《天天向上》全年的广告套餐达到了4.952亿元。江苏卫视当红节目《非诚勿扰》更是凭借其在电视观众中的超高收视率,吸引了众多广告业主,旺盛的市场需求抬升了该节目的广告价格。
据公开的招标数据显示,《非诚勿扰》每周两期节目,一季度约26期,节目的冠名费加上插播广告、特约及网络贴片广告等,节目的全年总广告标底价高达4亿元,标底价4000万元/季度在国内众多综艺节目中居于首位。
“卫视之间的节目竞争实际上就是对广告市场的争夺,一家卫视能否向大众提供优质电视节目,吸引观众的眼球提升收视率,直接关系到其电视节目资源广告招标 价格的高低。”中投顾问文化行业研究员蔡灵在接受《每日经济新闻》采访时指出,“各卫视对优质影视资源的争夺也越来越激烈,并着手打造自制剧,主要目的也 是为了能够在广告招标中获得好的收益。”
品牌影响促招标市场火爆
各地方卫视跑马圈地的同时,央视也没闲着,往年最激烈的现场竞标环节从11月18日提前到11月8日。
为了方便企业更快捷和便利地购买相关广告资源,央视黄金资源广告招标首次大规模采用网上销售方式,并将在10月23日、24日通过网上招标预售方式进行销售。
公开资料显示,2010年央视招标总额为109.66亿元。实际上央视2010年、2009年的招标额都有着超过10%的增长,其增幅分别为18.47%和15.3%。业内人士还表示,2011年的广告招标将比2010年的广告额有所提升。
不断扩大的广告资源市场,不免让拥有黄金资源的各地卫视希望分一杯羹。同时,这也促使各地的卫视在节目制作上投入更多的精力。今年除了央视等优质节目资 源之外,各卫视台在电视节目制作编排上也大下功夫,如江苏卫视的《非诚勿扰》,湖南卫视的 《快乐大本营》、《天天向上》等。
这些具有较高品牌影响力的节目在广告招标中具有和央视一些节目争夺资源的能力,这也将促使商家投入更多的广告资金参与其中,标王在各地卫视节目中产生的情况可能并不是天方夜谭。
“公开招标的价格一般较高,参与者主要是具有一定经济实力和需要进行品牌推广的企业。”蔡灵指出,“这些优质节目资源收视率较高,同时也是媒体与大众关注的焦点,很有可能会在众多竞争者的追捧下最终价位远远高于标底价。”

三家 地方 衛視 廣告 招標 30 蛋糕 待切
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=18681

原料行家 蛋糕拚門道

2010-11-18  TNM




楊國輝是八里長大的鄉下孩子,進 口烘焙原料商看上他老實、肯做事,從司機、業務員,做到總經理特助,卻因無業績壓力,惶惶度日,萌生辭意。

他頂下文化大學附近麵包店,卻賠 光近3百萬元退休金。他改以工業區倉庫當工作室,「三布里菓子工房」網路開賣,以日本麵粉及美國鮮奶油做出的波士頓派,價平料實,滿足老饕挑剔的嘴。笨鳥 慢飛,年屆40,讓他找到自己的舞台。

太陽西射,五股工業區內車水馬龍,楊國輝和師傅開車到五權五路口,放下 大型蛋糕看板,摩托車騎士停下,有路人經過,跑來買蛋糕。

開冷凍車 路口銷售

楊國輝一邊從冷凍車取貨,還不忘提醒顧客,蛋糕 要退冰十分鐘口感最好。買過好幾次的賴小姐說:「我喜歡吃波士頓派,內餡冰冰涼涼,吃起來像冰淇淋,老闆以前好像是原料商,用料實在,九吋才賣二百三十 元,很划算。」

楊國輝是「三布里菓子工房」的負責人,使用日本麵粉及美國鮮奶油做的波士頓派,讓他在網路闖出名氣,一天賣出一百多個,有網 友大老遠跑到工業區來買,楊國輝也會利用下班尖峰時段,開車出去賣蛋糕,「我原本只是想打知名度,沒想到效果還不錯。」

笑起來一臉憨相的楊 國輝,是八里長大的鄉下孩子,話說得老實:「我是說得一口好蛋糕,但不會做蛋糕,不過我捨得用好原料,知道哪種麵粉、鮮奶油做的蛋糕最好吃。」楊國輝對烘 焙原料的自信,來自過去在國內知名的烘焙原料進口商德麥食品工作超過十五年的資歷。

楊國輝說:「在德麥,我從司機做起,做過業務員,最後做 到總經理特助,我負責企劃,常帶五星級師傅做推廣原料的示範講習會,因此說得一口好蛋糕,但我沒業績壓力,常待在辦公室不知道做什麼,久了,月領六、七萬 元,拿得很心虛。」

轉職開店 賠退休金

五年前楊國輝想自己闖蕩看看,決心辭職,這時友人找他幫忙開蛋糕店,卻因理念不合,九 個月後黯然離開,「每天被媽媽唸,說阮是庄下人,有工作老實做就好,根本不是做生意的料…」

後來陽明山文化大學對面的麵包店想頂讓出去,他 說:「當時店家告訴我,麵包店一天可以做七萬元生意,我聽了有點心動,沒考慮太多,就以快三百萬元的退休金頂下來,沒想到卻是惡夢的開始。」

楊 國輝說:「雖然平日業績做到三萬多元,但寒、暑假學生不在,剩下一萬多元,而且一個月租金十五萬元,那時剛好遇到原料一直漲,我做學生生意,麵包又不能賣 太貴,扣掉原料和師傅薪水,幾乎每個月都虧。為了省人事,我和老婆輪流顧店,幾乎沒有假日,二年前才忍痛收店。」

網路宅配 平價蛋糕

「這 時德麥老闆叫我回去,但我面子掛不住,他是我的貴人,後來他建議我乾脆在網路上賣蛋糕,這樣就不用店面裝潢,也省人事成本,他可以把德麥工廠的倉庫租給我 當工作室。」

做夢都沒想到會再做生意的楊國輝說:「當初結束營業,便將所有烘焙器材便宜賣掉,很後悔呀!也是沒辦法,後來還得花一百四十萬 元買二手機器。」

那時,年近四十的楊國輝,對網路生意一點把握也沒有,他鎖定包括波士頓派、提拉米蘇和古典巧克力等六款蛋糕,平均單價約 二、三百元的平價蛋糕,「賣蛋糕的雖多,但沒人拿波士頓派當主打,我想以波士頓派當招牌,且為了宅配運送方便,蛋糕上幾乎沒有過多的裝飾。」

他 先在樂天網站賣,「或許是名氣不夠,一個月做不到五千元。」愛和人聊天的楊國輝,不喜歡躲在網路世界,開業前二週,他還每天中午開車到工業區的大馬路上, 發傳單、送試吃蛋糕,下班時間再開車出去賣蛋糕。

他請年輕師傅傳授架設部落格,還有朋友建議加入愛評網、送試吃蛋糕,靠口碑漸漸打開名氣。

注 重口感 用料實在

三布里採用德麥進口烘焙原料,楊國輝說:「因過去曾在德麥工作,我可以用好的進口原料,成本比別人便宜。像招牌的波士頓 派,我用日本麵粉,一袋要一千元,國內麵粉只要四百六十元,價格雖貴,但做出來的海綿蛋糕質地細密,我也試過國內麵粉,但口感就是有差。」

「另 外,我用美國進口的動物性、植物性及無糖三種鮮奶油,依比例打發,冰涼吃起來有冰淇淋口感,且不會太甜膩;古典巧克力蛋糕用的是瑞士蓮巧克力,很多人根本 捨不得用這麼好的原料。」

這段期間,他只要聽到哪裡有免費擺攤活動就去,「像去年SOHO協會辦城鄉禮讚美食嘉年華,還有科學園區廠商福委 會邀請,我也去,客人的嘴很利,一吃就知道東西實不實在。」

進駐百貨 設臨時櫃

靠用料實在的平價策略,今年有了自己的官網, 並進駐內湖日湖生活百貨臨時櫃,如今,月營收上看八十萬元,網路占六成,他說:「只要顧客訂購,我都會告訴他們蛋糕可以冷凍保存一星期,但運送過程有時會 不小心碰撞或變形,有客訴,我會補送蛋糕,這樣顧客才會再來。」

曾歷經挫敗,楊國輝說:「我太太說她做怕了,這次不想再管,所以我幾乎都自 己來。接電話、白天送貨、晚上作帳,假日員工休息,還得去百貨公司補貨,甚至站櫃。」對於開店,楊國輝還有夢,只是這次會小心翼翼,不再衝動行事。

波 士頓派製程

開業資料

2008年1月

租金:1萬元

器具:140萬元

原 料:15萬元

投資:156萬元

電話:(02)2298-8331

營業資料

2010年8月

營 收:80萬元

租金:(註) 4萬元

原料:32萬元

人事:20萬元

配送及雜支:5萬元

淨 利:19萬元

註:租金含日湖生活百貨櫃位抽成,2010年初投資5萬元成立網站。

成功關鍵

平均單價200多元 的8、9吋蛋糕,加上用料實在,試吃打開網路名氣,吸引團購網友的注意。

壹點意見

1 標示最佳食用方式 三布里最大賣點,是原料供應背景,並把價格回饋消費者,蛋糕及派雖可冷凍即食,但仍需標示最佳食用方式。

2 加強網路口味描述 畢竟沒有店面,消費者很難感受烘焙的香氣,必須透過圖片和文字來描述,目前只有蛋糕製造的解釋,欠缺口感及味覺的描述,讓消費者覺得有非吃不可的慾望。

3 創意改造烘焙車體 目前已在工業區內販售,烘焙車可以創意改造,走出工業區,等於是活廣告,彌補在網路及工業區內不易被看見的缺點。


原料 行家 蛋糕 門道
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19380

許榮茂牽頭大造新蛋糕 「海峽城」高效率圈地

http://www.21cbh.com/HTML/2011-2-24/5MMDAwMDIyMjE5MA.html

作為世茂集團的大老闆,許榮茂再一次顯示其非凡的創造力。

本報記者從世茂集團方面瞭解到,在過去的僅僅半年多的時間裡, 世茂集團再添多個「巨無霸」項目:其中成都項目,總建設面積1200畝,總建築面積約320萬平方米,總投資320億元,預計一期投資32億元;福建平潭 項目,啟動區規劃佔地約9800畝,首期投資總額達150億元,擬用3年時間建成;南京項目,總佔地面積約為323萬平方米。有多個類似項目正在前期推進 中。

在土地爭奪日趨激烈的今天,許榮茂是通過何種捷徑實現如此神速的「圈地運動」?

謎底就在已經悄然掛牌入駐上海陸家嘴時代金融中心33樓的「海峽建設投資有限公司」(以下簡稱「海峽公司」)。該公司正是上述龐大項目的運作平台,世茂為第一大股東,而這個「圈地運動」的統一品牌叫做「海峽城」。

一位世茂集團的內部人士坦言,「他們獨立運作,雖成立不久,但發展迅速,論資產規模,可能將在短期內快速接近甚至超越現有的幾個世茂資產平台。老闆對該平台資產自有他的長遠計劃。」

海峽城「圈地」一騎絕塵

2010年4月前後,醞釀中的海峽公司計劃首次被外界曝光,許榮茂聯手台資、港資等地投資大鱷對內地新一輪的圈地運動也隨之一點點浮出水面。

本報記者近日從世茂方面獨家獲悉,海峽公司主要股東涵蓋香港世茂集團、恆基兆業、新鴻基地產及台灣遠雄企業集團、東元集團等兩岸三地最具實力的房地產及產業園開發商。公司已於年初在香港成立總公司,並於近期在上海成立內地總部。

「海峽城則可以看作是該公司在今後發展中的一個核心品牌,背後則是全新的運作模式和理念。」世茂集團副總裁卓亞嵐2月22日在電話中向本報記者表示。

世茂方面透露,截至目前,海峽公司已在福建平潭、江蘇南京和四川成都成功簽訂海峽城合作開發框架協議,同時還在天津、青島、西安、寧波等主要城市積極拓展,尋求更多適合的投資發展機會。

隨後獲得的這幾個項目的體量,讓不少業內同行不得不佩服海峽城的「圈地」速度。

2010年6月底,海峽公司與福建平潭綜合實驗區管委會簽署合作協議,拿下首個海峽城項目。

海峽公司助理總裁兼投資發展總監陶勇透露,平潭海峽城規劃以旅遊、商業及配套居住為主要內容,擬建設集旅遊休閒區、綜合商務園區及配套居住示範社區等為一體的現代化濱海生態城市綜合體,佔地約9800畝。

2010年10月,海峽公司正式宣佈將投資320億元在蓉興建成都海峽城項目,總建設面積1200畝,總建築面積約320萬平方米,總體定位為集總部經濟及研發基地、現代服務業和生態居住為一體的國際商旅生態城。項目總投資320億元,預計一期投資32億元。

南京海峽城項目,繼去年與地方政府簽訂意向協議後,今年2月南京一幅佔地面積約為34.1萬平米、底價44.7億元的地王地塊掛牌出讓,掀開了南京海峽城的序幕。而整個南京海峽城總面積,則是該地塊的約10倍。

海峽公司方面還透露,公司還將尋求合適機會投資台灣基礎設施建設、文化創意和生態旅遊等領域,為台灣新一輪發展和城市功能升級提供動力與支持。

海峽城輸血壓力待解

「相關項目與地方政府部門簽訂合作協議後,涉及具體的土地獲取,自然還需要通過常規的土地出讓流程獲得。」卓亞嵐表示。

換言之,正如南京海峽城首幅地塊公開掛牌出讓,理論上海峽公司還可能遇到地塊的爭奪。準備充足的拿地資金和後續開發資金,無疑顯得緊迫。

卓 亞嵐透露,世茂集團作為第一大股東牽頭海峽公司,該塊資產仍屬於其香港上市平台——世茂房地產(00813.HK),相關的投資盈虧,將在世茂房地產的業 績中體現。據世茂房地產最新披露的截至2010年12月31日的12個月之未經審核的營運資料,集團於2010年全年合約銷售額達305億元,同比增加 36%。該公司還宣佈2011 年銷售目標為360億元以上。

不過,與成都海峽城項目動輒超過300億元總投資的大手筆相比,即使是世茂房 地產這個平台,也似乎有些壓力,更何況日後更多類似規模的海峽城項目逐一上馬。對此,卓亞嵐解釋,儘管在海峽公司中,世茂是第一大股東,但是,「各項目 中,世茂並不一定是出資最多的。」海峽城項目的資金需求確實較大,各參與企業將合作承擔資金壓力。

世茂房地產融資頻頻。例如,2010年5月14日,世茂房地產與多個金融機構組成的銀團簽署4.60億美元等值3年期有擔保定期貸款融資;2010年7月28日,世茂房地產第二次成功發行總額為5.00億美元的高息票據。


許榮茂 牽頭 大造 造新 蛋糕 海峽 高效率 高效 圈地
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=22684

廣東重分財政蛋糕

http://magazine.caing.com/chargeFullNews.jsp?id=100241343&time=2011-03-26&cl=115&page=all

廣東決定調整稅收分享比例,提高省級財政收入比重,以推進基本公共服務均等化。但要達致這一理想狀態,遠不止 於財力上收這一步

財新《新世紀》 記者 周瓊

 

  彷彿一輛「咣當」作響但仍在快速向前的大卡車,廣東經濟在繁榮中頻現隱憂。這個經濟總量連續22年居全國首位的省份,近年來展開了日益頻繁的自 我檢修,最新舉措是改革省以下財稅體制,提高省級財政收入比重。

  這項措施的要點是,廣東省對營業稅(不含各銀行總行、各保險總公司集中繳納的營業稅以及省級固定收入營業稅)、企業所得稅(不含屬於中央固定收 入和省級固定收入的企業所得稅)、個人所得稅(含利息所得稅)、土地增值稅等幾大主要稅種的地方收入部分,實行新的稅收分享辦法:以2010年為基數年, 對新增部分,省級與市縣分享比例由「四六分成」調整為「五五分成」。

“幸福广东”构想的目标是:在基本公共服务领域,尽可能使居民享有同等权利,享受水平大致相当的基本公共服务。周春/CFP

「幸福廣東」構想的目標是:在基本公共服務領域,儘可能使居民享有同等 權利,享受水平大致相當的基本公共服務。周春/CFP


  方案歷經兩年醞釀,自2011年1月1日起實施。這意味著省以下各級財政給省裡上繳的錢更多了。

  廣東省財政廳相關負責人稱,集中財力的目的在於協調區域發展,推進基本公共服務均等化——廣東將此列為「幸福廣東」的核心內容之一。

  但是,「財權層層上收,事權層層下放,上邊掌控越來越多,下邊做事越來越難」,這是中國自1994年實施分稅制之後,各地對中央的抱怨。廣東此 番調整稅收分享比例,亦面臨同樣難題。

省內兩極分化

  廣東兩極分化嚴重,區域發展極不平衡,過去當地官員經常說,「全國最富的在廣東,最窮的也在廣東」。

  廣東省政協專題調研組2010年下半年的調研顯示,至2009年底,全省貧困村仍有3409個,主要集中在粵北和東西兩翼地區,相對貧困和未穩 定脫貧的貧困戶高達70多萬戶,共計316.5萬人。全省仍有225.6萬戶人家居住在泥磚茅草房,其中住茅草房的還有7萬多戶。

  清遠市陽山縣孟山村是廣東最窮的村莊之一。據媒體報導,全村378戶中,年人均純收入1500元以下的貧困戶佔127戶437人,另有低保五保 69戶171人,20多位40歲以上的男人打光棍。2009年該村集體經濟收入僅4800元,無法維持基本運轉,更遑論教育、醫療、農地灌溉等基本公共服 務設施的建設。

  這僅是廣東貧困地區的縮影之一。廣東省政協的專題調研報告稱,目前珠三角人均GDP相當於山區的4.04倍;全省城鄉居民收入差距已由2000年的2.67︰1擴大到2009年的 3.12︰1。

  廣東省共有67個縣(市),土地面積和人口分別佔全省的84%和60%,但其生產總值僅佔全省16.9%,財政一般預算收入為243.71億 元,僅為全省的7.4%;而浙江省2006年縣域GDP就已達到8281億元,佔全省的63.1%;縣域財政總收入達到651.13億元,佔全省的 44.3%。

  與這些數字相對應的,是這些貧困地區對公共服務的支付能力。調研發現,當珠三角地區居民在追求名醫、名校、名師或貴族學校時,貧困地區居民卻在 為留住一位普通的教師、醫生(兼做護士)而煞費苦心;由於自身無力投入,農村環境保護、文化娛樂、治安維護、社會救助等本應由政府承擔的基本公共服務內容 仍是奢望。

「幸福廣東」構想

  2009年底,廣東省政府印發了《廣東省基本公共服務均等化規劃綱要(2009-2020年)》(下稱《綱要》),從公共教育、公共衛生、公共 文化體育、公共交通、生活保障、住房保障、就業保障和醫療保障八大方面,制定了廣東推進基本公共服務均等化的目標與實施路徑。提出到2020年,將基本做 到「學有所教、勞有所得、病有所醫、老有所養、住有所居」。

  《綱要》對「基本公共服務均等化」的定義是:在基本公共服務領域,儘可能使居民享有同樣的權利,享受水平大致相當的基本公共服務。並提出,將堅 持「公平優先,兼顧效率」的原則,基本公共服務供給重點向農村、欠發達地區和困難群體傾斜:

  ——教育方面,擬逐步建立城鄉統一制度、統一地區標準、統一預算撥付、統一監管的公共教育體系,實現義務教育均衡化、12年高中教育普及化、職 業技術教育體系化、高等教育大眾化,教育整體水平和綜合實力居全國前列,達到中等發達國家水平。

  ——公共衛生方面,希望能用十年時間建立起比較完善的公共衛生服務體系和醫療服務體系、比較規範的藥品供應保障體系和比較科學的醫療衛生機構管 理體制和運行機制,形成多元辦醫格局,「讓人人享有基本醫療衛生服務」。

  ——公共文化方面,要讓城鄉群眾看電視、聽廣播、讀書看報、進行公共文化欣賞、參與大眾文化活動等基本文化權益得到有效保障。

  ——公共交通方面,到2020年,要基本建成惠及城鄉、全民共享的安全、便捷、經濟、可靠的多層次城鄉一體化公共交通服務體系,有效滿足居民出 行需求。

  ——生活保障方面,要讓城鄉全體居民、享有在全國處於較高水平的、具有相當高均等化程度的社會養老體系。

  ——住房保障方面,形成以廉租住房制度(將非戶籍人口亦納入其中)、經濟適用住房制度、政策性租賃住房制度和住房公積金制度為主要內容的城鎮基 本住房保障制度體系,解決人均住房建築面積15平方米以下的城鎮低收入住房困難家庭的住房問題;基本完成農村特困戶危房改造,農村整個家庭均喪失勞動能 力、無能力改造自住危房(含泥磚、茅草房)的老、孤、寡、殘人群得到妥善安置。

  自中共十七大報告明確了財政促進基本公共服務均等化的方向和任務以來,這是全國首份基本公共服務均等化規劃綱要。

  廣東省副省長劉昆在接受《南方日報》採訪時稱,廣東產業升級要求通過基本公共服務均等化提高勞動者素質,實現由人口大省向人力資源強省的轉變; 共享式發展迫切要求通過基本公共服務均等化建立起完善的再分配機制,有效緩解城鄉和區域差距;內源型經濟發展也迫切要求通過基本公共服務均等化穩定廣東社 會成員對未來的預期,提高消費率。

  此外,他還指出,日益增長的社會公共需求與政府公共服務供給不足的矛盾如果長期得不到解決,將會把經濟發展推向結構性失衡的邊緣,也會使社會發 展面臨斷裂的危險。因此,經濟發展和社會轉型客觀上要求財政支出重點轉向提供基本公共服務,解決基本公共服務供給不足且不均等的問題。

財力保障

  但推進基本公共服務均等化,必須有穩定可靠的財力保障。

  廣東省財政廳廳長曾志權告訴財新《新世紀》記者,經過測算,2009年至2020年,廣東投入到基本公共服務領域的財政資金需24812億元, 年均新增投入至少需要292億元。

  但在現行財稅體制下,2010年廣東省級一般預算收入為863.25億元,佔全省一般預算收入的比重僅19.1%。在這種情況下,要推進基本公 共服務均等化,壓力極大。

  廣東省財政廳有關負責人表示,這種現狀迫使廣東通過調整省和市縣政府間財政收入分配格局,為最終實現全省基本公共服務均等化提供財力保障。

  歷經兩年醞釀與「議價」,《廣東省調整完善分稅制財政管理體制實施方案》(粵府(2010)169號文,下稱《方案》)於年初出台。

  《方案》提出,在前述四大稅種的省級與市縣分享比例,由「四六」調整為「五五」之外,廣東還改變了過去按企業隸屬關係劃分企業所得稅的做法,除 南方電網公司、中國電信廣東公司、中國移動通信集團廣東有限公司、廣東電網公司、廣東中煙工業有限責任公司和省粵電集團有限公司等企業所得稅以及中央返還 總分機構企業所得稅,繼續作為省級固定收入,其他企業所得稅的地方收入部分全部改成由省級與市縣按「五五」比例分享。過去的做法則是,除省級固定收入,隸 屬市縣的企業所得稅歸市縣財政。

  廣東省財政廳表示,為保障市縣既得財力和經濟發展積極性,廣東擬按照「存量不變、增量調整」的原則,將確定2010年為基數年,對此稅收基數上 新增的部分實行新方案,存量部分則維持老辦法不變。

  2010年廣東全省財政一般預算收入將達到4515.72億元,同比增長23.7%。按此粗略測算,如果2011年廣東財政一般預算收入增長 15%,則增量部分可達670億元以上,按「五五」分稅制,則廣東省級一般預算收入可增加300億元左右,其中省以下各級財政將向省級財政多繳20億元 -30億元。

  這些稅收將主要來自廣州、東莞、佛山、惠州、中山、珠海等幾大珠三角城市。過去這些城市對廣東財政收入的貢獻率為80%左右。深圳作為經濟特 區,不向省級財政分享稅收收入

  「我們算了一下,按照新的分稅辦法,2011年廣州市要多拿出10個億。」廣州市財政局長張傑明告訴財新《新世紀》記者,「去年來自廣州的財政 收入一共有3270億元,中央分走了2100億元左右,省裡分走了300多億元,自己留了870億元。另外廣州去年土地出讓金也有400多個億,而今年的 財政收入還會增長,所以這10個億對廣州不是太大問題。」

  張傑明表示,儘管大家都希望能留下更多錢,但他仍對稅收分享改革表示理解。

  「省裡有省裡的難處。」佛山市禪城區財政局副局長林劍偉也這樣說。

  不過,財新《新世紀》記者在採訪中瞭解到,財政上捉襟見肘的欠發達地區則頗感憂慮——錢集中上去後,最後怎麼分配?財權與事權能否界定得更清 楚?

「蛋糕」怎麼分?

  「現在有一種傾向,錢都要往上集中,但上邊往往只調收入(分配比例),不調支出(指轉移支付方式)。」原江門市財政局局長、現江門市人力資源與 社會保障局局長俞雪花說。她希望這次省裡能夠兩者兼顧,「否則對欠發達地區來說,這個政策就是雪上加霜。」

  在1月24日召開的廣東省十一屆人大四次會議財經委員會預算審查座談會上,云浮、茂名、湛江、陽江等地人大代表均直言不諱,對新的稅收分享方案 提出異議:「粵西各縣市(區)財政可支配財力本來就非常有限,新辦法出台後,將更加削弱這些地區財政的可支配財力,加劇財政運轉的困難。」來自茂名的廣東 省人大代表吳勝真說,他希望省政府能真正加大對粵西財政困難縣市(區)的政策傾斜,增加對這些地區的轉移支付力度。

  「改革後,云浮的市級財政起碼減少了6000萬元。」云浮代表楊小清提出,財政體制改革及實現基本公共服務均等化並不是改變「四稅」分享比例這 麼簡單,「應該有更細緻的資金管理和使用辦法」。

  曾志權向代表解釋,此次省級集中的財力很大一部分,都將用於縣級以下政權的財力保障,計劃用三年的時間基本消化縣級基本財力保障缺口,並幫助縣 級基本財力保障水平達到6萬元/人的標準。「這是從發達地區拿錢支持困難地區。」曾志權讓欠發達地區代表不要擔心,「慢慢會看到,你們是受益者。」

  不過,省內多位財稅部門負責人告訴財新《新世紀》記者,迄今為止,他們尚未看到任何關於這筆資金使用與管理方面的規定,相關配套措施也暫無出台 跡象。

  從財權和財力來看,基層政府沒有稅收立法權,沒有舉債權,也沒有獨立的主體稅種,其收入主要依靠共享稅。但按目前制度,共享稅的大頭均被中央及 省取走,如增值稅收入按中央75%、地方25%的比例分享,企業所得稅收入則按中央60%、地方40%的比例分享。地方分享部分則再由省與縣市共享。

  在廣東,從數據上看,中央和省級也在教育等基本公共服務的支出上佔據很大比例。據清遠市財政局副局長邵軍提供的數字,2010年,該市義務教育 公用經費合計投入1.825億元,其中中央和省投入1.51億元,市級財政投入0.099億元,縣(市、區)財政投入0.216億元。

  但在1月26日結束的廣東省「兩會」上,有十多份建議和提案不約而同提出,「反對中央和省出台各項政策要求地方配套資金的做法」。

  來自湛江的人大代表陳亞汗表示,吳川縣每年為落實中央推行農村義務教育減免雜費政策、對種糧農民實行種糧直補政策和提高社會保障標準等,要配套 資金1.2億元,「吳川本級一般預算收入若按正常計算,每年增長12%,增收財力不到4000萬元,無法應對增人增支,更難應付政策性增支。致使地方財政 不堪重負,難以為繼。」

  財政部原部長劉仲藜曾提出,要實現基本公共服務均等化的目標,首先要解決中央與地方政府之間以及地方政府之間公共服務的分工問題,理順事權。 「事權不清,責任也就不清晰。」

  而廣東稅收分享改革出發點,即是由省級政府承擔更多的公共服務,由省級財政為基本公共服務提供相應支出。但分享安排中,省級與市縣的事權分工未 有提及,既未見在原有分工上根據分稅新安排做相應的調整,亦未有就原來的界定進行進一步明確和細化。

  廣州市財政局局長張傑明告訴財新《新世紀》記者,多數發達國家的公共服務支出均由中央財政負責,「比如在美國,教育由聯邦政府管,與教育有關的 稅收收入集中到聯邦政府,聯邦政府再在根據全國人口的分佈,確定學校的建設與教師隊伍,使之達到一個基本平均的水平。教育人員的工資也基本相同。」

  「幸福廣東」的構想在省級的層面上與此接近,但要達致理想,則遠不止於財力上收這一步。

廣東 重分 財政 蛋糕
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=23611

較大默認較小 WiFi投資大躍進:300億市場蛋糕拆解

http://www.21cbh.com/HTML/2011-4-18/2MMDAwMDIzMjk2MA.html

在三大電信運營商的免費WiFi大戰如火如荼之際,「賣刀」的WiFi設備商則奔忙穿梭於大大小小的招標現場。

粗略統計 顯示,去年10月以來,中國聯通啟動20萬台WLAN設備採購;中國移動開展了38萬台WLAN設備招標;今年3月中國電信又開始了新一輪的 802.11n設備招標。這讓WiFi設備市場成為電信領域繼3G、IPTV等後又一爭奪的熱點,中興通訊、華為、大唐電信、思科等中外知名通信設備商, 以及中小型設備商三元達、星網銳捷、京信通信、三維通信等均加入到這一日益成型的新蛋糕的爭奪中。

平安證券今年3月發佈的調研報告指出,預計WiFi建設將帶動250億-300億元的電信設備新市場。在2011年中國電信運營商總體上15%-20%的增長預期中,WiFi投資是其中的結構性驚喜。

WiFi規模投資元年

「2011年將成為三家電信運營商WiFi網絡建設賽跑的元年。」平安證券分析師李忠智對本報記者表示,經過過去兩年相對較小規模的部署,運營商已經積累了在設備選型、網絡部署、計費、營銷等環節的經驗,WiFi大規模部署的時機已經成熟。

除 了各地政府無線城市計劃的配合外,運營商大力部署WiFi,當務之急也是分流3G網絡壓力。隨著3G智能終端與運營商業務的快速發展,移動數據流量呈現爆 髮式增長,給3G網絡帶來了前所未有的壓力。在WiFi模塊逐漸成為智能手機標配的情況下,WiFi將成為3G數據分流、保障客戶體驗的重要且必要的手 段。

在運營商為公眾提供免費WiFi服務之前,他們的網絡招標和建設毫無疑問要先走一步。尤其是在廈門、廣州、北京等大城市的成功試驗後,電信運營商從去年開始進行全國範圍重點區域的佈局,去年9月以來各大運營商開始了新一輪的設備採購。

此 前在南方區域基本沒有佈局的聯通率先出招,其20萬台設備的招標去年10月已經完成。除了聯通外,在WiFi投資領域最為積極的還是中國移動。今年3月 16日,中國移動發佈2010年年報的同時,也公佈了未來幾年的投資計劃,其中未來三年的資本開支預算為1324億元、1304億元和1255億元,具體 到WLAN網絡建設,按照中國移動此前公佈的消息,未來3年內,將在國內建成100萬個WiFi熱點。

雖然電信在WiFi投資中相對保守,2010年除了5萬台設備招標後並沒有進行太多集中採購,但是今年3月開始中國電信即將啟動新一輪的WLAN部署,此次將主要採用802.11n設備進行部署,顯然電信希望用更先進的技術來替代之前802.11b/g技術。

802.11n技術可以將WLAN的傳輸速率由目前802.11a及802.11g提供的54Mbps,提高到300Mbps甚至高達600Mbps。在覆蓋範圍方面,802.11n可以擴大到數平方公里,使WLAN移動性極大提高。

中小設備商受益價格戰

隨著運營商WiFi網絡建設的提速,圍繞著其集中設備採購的大單,國內外電信設備商也開始了新一輪的爭奪。然而在WiFi設備的爭奪中似乎並沒有出現強者通吃的局面,產業鏈條上不同環節的企業都有自己的定位和斬獲。

「我們參與了三大運營商WiFi發射和接入以及傳輸設備的多次招標,但是發現很多中小設備商的報價更低,而且由於他們更加專注於這一領域,所以中小設備商中標的比例也不小。」中興通訊市場部有關人士表示。

記者瞭解到,在去年中國聯通的招標中,華為3COM竟然因價格原因出局,而傳統大廠排名也明顯靠後;而去年11月移動的招標中,華為和思科也因為價格過高而率先出局。

廣州移動綜合部有關人士表示,「在WiFi投資領域,幾家運營商都有自己的風險評估和控制,很多大的設備商對這些招標也不是很重視,所以最終勝出的往往是一些小的設備商。」

當然上海貝爾、中興通訊等傳統設備商也獲得了部分定單,而在電信的5萬台定單爭奪中,華為則通過價格戰的方式進入了前四,並成功中標。

顯 然與TD、WCDMA等定單規模大的爭奪不同,華為等大設備商對於投資WiFi網絡設備的積極性相對有限。他們更傾向於爭奪各地無線城市的規劃建設合作夥 伴,比如說如中興在天津投資50億元建設WiMax研發生產基地;思科是上海無線城市計劃的合作夥伴;三星、英特爾等也積極投入武漢無線城市試點建設等。

其實除了網絡設備外,三大運營商在WiFi無線接入網的設備上也進行了招標,其中包括室內型AP、單獨的網橋、獨立的室外型AP及帶網橋功能的室外型AP共4類,這些領域更是中小設備商的天下。

無線網絡接入設備商傲天動聯副總裁倪海洋就表示,在去年廣州移動WLAN無線城市部署中,傲天系廠商佔據50%左右份額,其中包括採用傲天動聯技術的OEM廠商以及技術合作整合設備商。

與傲天動聯類似的還有福建三元達通訊、三維通信等幾家上市公司。廣東電信有關人士指出,「單獨的AP或AC接入設備的單價往往在幾百元,最多幾千元,這些領域的技術門檻並不高,而華為等大設備商對此興趣不大,所以給了中小設備商很大的市場空間。」

而 WiFi接入技術的升級也給這些設備商提供了很多機會。倪海洋表示,「在今年運營商無線城市招標中,三大運營商均開始集采802.11n標準設備,其中在 我們收到的聯通招標要求中,802.11n標準設備將佔到20%左右,而預計在以後的設備集采中802.11n標準將成為標配。」

利潤率受限

李忠智表示,雖然有用戶需求作為推動,但在全球範圍內發展了十年之久的「無線城市」計劃,卻至今沒有任何一個可以作為樣本的案例。缺乏成熟的商業模式導致無線城市項目與成功相距甚遠。

此外,WiFi網絡運營、技術上的障礙依然存在,一旦普及到整個城市級別的規模,就出現諸多不適應,比如信號太弱、掉線等。

對於電信運營商來說,WiFi網絡,不僅限於實現3G數據分流,在某種程度上,還是對固定寬帶接入業務的替代和補充,尤其是對於中國移動這樣在固網資源相對較弱的運營商而言。

除此之外,雖然WiFi短期內難以盈利,但是WiFi網絡將有機會創造新的收入流,除了互聯網接入業務之外,WiFi還可以承載更多潛在的增值業務。

儘管如此,由於電信運營商對於建設成本的控制,WiFi設備行業的利潤率都較低。不過廣東電信有關人士指出,如果兩年後WiFi收費業務和增值業務得到市場認可,那麼未來設備商的機會也會增大,而行業的利潤率也將有所提升。


較大 默認 較小 WiFi 投資 大躍進 大躍 300 市場 蛋糕 拆解
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=24131

五千億蛋糕誘惑: 中外巨頭紮堆LED

http://www.21cbh.com/HTML/2011-5-27/0MMDAwMDI0MDg0Mg.html

5000億元LED蛋糕讓國內外照明巨頭虎視眈眈。

5月26日,本報從廣州國際照明展主方辦獲悉,包括歐司朗、通用電氣、Lumileds、英飛特、科銳、三安、銀雨、勤上等國內外照明巨頭已拿下大面積展位參展,為中國市場提前佈局。

中國企業LED投資升溫

由於在節約能源方面具備優勢,中國已經把LED光源技術在城市照明、城市景觀、交通照明和居民照明工程中的應用作為重大科技節能專項來推廣,並列為「十二五」戰略性新興產業。

2010年全國LED照明產業產值超過1500億元,並預計最快在2015年,LED在中國照明市場的佔有率將達到20%,帶動產業規模達5000億元。

中 國掀起一股LED投資熱,2010年,僅上市公司LED投資計劃額就超過了300億元。其中,僅三安光電計劃投資就達200億元;德豪潤達則宣佈41億元 投向LED;浙江陽光2010年年報中宣稱,未來三年內對LED投入資金總額將為10億元。此外,惠州科銳、比亞迪照明等一批超10億元的重量級項目也相 繼上馬,總投資60億元的台灣洲磊LED芯片等項目亦落戶東莞。

外資大鱷加快佈局

但作為上游產 業核心鏈條LED照明芯片卻牢牢掌握在日本和歐美企業手中。以MOCVD機為例,2010年單在發改委登記備案的就有近700台,有些廠家不等發改委的補 貼而直接購買。而MOCVD機差不多被德國廠家AIXTRON和美國廠家VEECO壟斷,訂單已經排到2012年。

據中投顧問報告顯 示,MOCVD設備2010年在中國的出貨量約在260台左右。在2010年部分國內新進MOCVD設備產能尚未完全釋放的前提下,今年大規模的產能擴張 可能使國內LED上游產業供需情況不容樂觀,以全球MOCVD設備出貨地區分佈的變化趨勢來看,全球LED產能未來向中國大陸轉移的趨勢明顯,對產業格局 影響深遠。

「廣州國際照明展覽會」創辦人潘文波認為,跨國照明與LED巨頭參展,顯示出其對中國市場的重視,其提前佈局中國市場之意明顯。 據其介紹,照明展特設了亞洲LED展,總面積達10萬平方米,彙集了全球領先的LED品牌企業,展品涵蓋LED上游、中游、下游及終端應用的完整產業鏈, 全面覆蓋由半導體原材料到LED應用的整個層面。「不應該僅僅是商品展覽,而應該是一個技術與行業信息交流的平台。」潘文波指。

五千 千億 蛋糕 誘惑 中外 巨頭 紮堆 LED
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=25295

迪士尼千億蛋糕的商業角逐 國企率先發力

http://122.97.248.126/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=13&id=4435

  圍繞上海迪士尼這個巨型項目的商業角逐,一直如火如荼。國資的身影,亦超常活躍。

  本報記者從核心人士處獲悉,目前已經有超過10家國企,尤其是央企,與上海國際旅遊度假區管委會已經或即將簽訂戰略合作合同。

  迪士尼位於上海國際旅遊度假區核心區內,整個度假區面積高達20平方公里。

  不僅如此,一些外企、民企也緊跟其後,信息顯示,目前還有不少企業在等待著簽署合作合同,更有大量企業在商討合作的可能性。

  根據本報獲得的企業名單顯示,這些企業大部分是旅遊、地產、電信、體育、娛樂、創意、交通類公司。

  一個背景是,國際旅遊度假區的發展規劃、結構規劃以及系列專業規劃仍在進行中,離最終完成尚有一段時間,但等不及的企業們則紛紛提早佈局,目標則是4年後開始運營的迪士尼及其周邊地區。

  央企率先搶佔商機

  大部分參與分食的企業都是中字頭公司或者其位於上海的分公司以及上海本地國企

  迪士尼和上海方面此前公佈的材料顯示,迪士尼有望在2015年正式對外開放,與此同時,包括迪士尼在內的整個上海國際旅遊度假區將努力建設成為世界級旅遊度假區。

  有研究報告認為,上百億元投資的上海迪士尼樂園預計將撬動上千億元的行、吃、游、購等相關行業商機。

  這引起了大量企業的關注。據本報獲得的資料顯示,目前,大唐電信、中國移動通信集團、南光集團、方興地產(中化集團旗下地產、酒店板塊運作平台)、中國電信、華電集團下屬的華電新能源發展有限公司已經或即將與度假區管委會簽訂戰略合作協議。

  而尚處於合作討論階段的則包括港中旅集團、中青旅控股股份有限公司和國旅(北京)投資發展有限公司、中國黃金集團下屬的上海黃金公司、中石油下屬的上海銷售公司。

  本報記者發現,大部分企業都是中字頭公司或者其位於上海的分公司以及上海本地國企。

  上海本土國企也不甘落後,參與者除了此前確定的各類建設企業,交通等領域的國企也開始佈局,比如,浦東公交和上海市巴士實業已經確定負責迪士尼主題樂園公交樞紐的運營和管理。

  而上海本土的大型國企百聯集團將爭取在迪迪士尼區建設奧特萊斯購物中心。

  此前,錦江集團、上海廣電集團、陸家嘴集團、上海精文投資有限公司、上海市南匯區地產有限公司、上海城建、上海市測繪院浦東分院、浦東建設、上海浦發工程建設管理有限公司等都紛紛參與建設,分食迪士尼大蛋糕。

  央企等國企或許並不能享獨食。本報記者獲得的名單進一步顯示,外企和民企也紛至沓來,目前,包括中企聯控股集團及東航旅業投資(集團)、BMP布依格諮詢公司、中邦晨星體育文化(北京)有限公司、荷蘭域高(RECO)等公司都在與管委會商討合作的可能性。

  值得關注的是,這些公司投資領域並非僅僅侷限於迪士尼樂園本身,同時包括迪士尼樂園配套區域以及旅遊度假區等領域。

  發展規劃將分三個時間節點

  圍繞迪士尼開發的相關配套設施已展開全面招商

  按照上海國際旅遊度假區的整體規劃,上海方面將重點培育和發展主題遊樂、旅遊度假、文化創意、商務會議、商業零售、體育休閒等產業。

  據本報瞭解,目前浦東方面正試圖推動圍繞迪士尼的廣告、建築、藝術、工藝、設計、影像、音樂、電視及廣播、文化出版等文化創意外包產業發展。

  不過,這只是籠統的目標,上海方面正在系統地做規劃。據本報獨家瞭解,規劃分為三個時間節點,分別是5年,5年和10年,也即最遠規劃到2030年。

  而這個規劃中,目前可以確定的是,不僅僅是地產佈局,其他產業的佈局更是規劃的重點。

  不難發現,已經與上海國際旅遊度假區迪士尼區域展開合作的,更多是樂園內部的營運需要的第三方服務,包括配套設施提供等。

  比如,在體育設施領域,上海方面已經進行了佈局,諸如超級秀場、超大型商業娛樂綜合體、藝術品展示和拍賣等文化項目在度假區規劃佈局已在研究中。

  在能源領域,加油站佈局就可能會與中石油上海銷售公司合作,而華電新能源發展有限公司也將在低碳樂園方面進行合作。

  據本報瞭解,管委會方面對於智慧旅遊非常重視,這就引來了中國電信、大唐電信的關注。中國電信將提供智慧旅遊的網絡服務,大唐電信科技集團則提供智慧旅遊的設備和政務管理系統、公共服務系統。

迪士尼 千億 蛋糕 商業 角逐 國企 率先 發力
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=29364

電商外包行業調查:千家企業爭奪千億蛋糕

http://news.imeigu.com/a/1329845820124.html

知名投資公司太平洋投資管理有限公司(以下簡稱「太平洋投資」)與電商代運營商興長信達一週來的隔空罵戰,牽出業界對龐大電商產業鏈條上電子商務外 包業的濃厚興趣。記者在網絡上搜索「電商外包」,發現有大量公司在做類似推廣;同時,包括淘寶天貓在內的知名電商平台近期也重點推廣電商外包業務。

不管是傳統企業打算開闢網絡銷售渠道,還是網站希望發展電子商務,電商外包都是一條「捷徑」,同時外包公司自身也成為風投挖掘的「金礦」。電商外包業的金礦真的俯身可拾?不同規模的電商外包企業真實生存狀況是怎樣的?對此,記者展開了深入調查。

/合作樣本/

投資人指責創業者 太平洋投資與興長信達陷糾紛

一筆6年前的投資,引發了知名投資機構與電商代運營創業公司之間的糾葛。

不久前,太平洋投資董事長唐儀在其個人微博上指責電商代運營商興長信達,認為北京興長信達科技公司(以下簡稱「興長信達」)脫逃資本報稱虧損,改換公司執照並將業務轉移。

面對「金蟬脫殼」的指控,2011年曾入圍創業家黑馬大賽9強的興長信達CEO劉磊表示否認,認為太平洋投資是用舊公司條款挾持新公司利益。

有業內人士表示,表面上看興長信達屬於比較合法的轉移,但實際存在問題。長期關注電子商務外包發展的業內人士李磊 (化名)認為,即便代運營企業需要資金,急於引進風投,與投資人在博弈的時候都應將條件談妥。

創業者被指「金蟬脫殼」

資料顯示,興長信達成立於2000年,是國內最早提供電子商務服務的企業,目前已成為國內最大的全程電子商務服務商,服務於諾基亞、摩托羅拉等多家世界500強企業和其他國內外知名企業。

為證明太平洋投資與興長信達創始團隊曾註冊的 「興長信」公司存在合約關係,唐儀此前在其個人微博上公開了雙方早年簽署的一份投資協議。這份協議為一項資金總額100萬元的貸款協議,利息為6%,貸款 方為「興長信」,簽署時間為2006年2月8日;合約還規定,如果貸款方在超額借款時間的90天內還未償還,將追加利息到9%。

「當時簽了什麼協議,就應該按協議執行,不需要多但也不能少,我認為這個利息已經是最優惠的了。」唐儀在接受 《每日經濟新聞》記者採訪時表示,「興長信」為劉磊及其團隊此前註冊的公司,與太平洋投資簽約有貸款、投資關係。除了貸款協議,雙方還簽署了投資協議、服 務協議、運營管理協議等。

唐儀透露,2006年~2008年太平洋投資都定期收到興長信方面的財務報表,2008年之後興長信不僅不再提供財務報表,也停止了向太平洋投資的回報。唐儀稱,直到2011年才得知興長信由於經營不良沒了。

「興長信說公司沒了從未跟我們申請,比如把公司進行結算和清盤等。」唐儀談到此顯得有些氣憤,通過媒體報導才發現,原「興長信」的團隊早已另設立了名為「興長信達」的新公司,開展的業務和以前一樣,但新公司運營狀況不但沒有較大虧損,還經營良好。

據稱,由於太平洋投資在中國北方的項目很少,當時也沒有派財務進行監管,但財務其實每年都發很多封郵件或是電話與劉磊溝通,但他們並未收到過相應的回覆。

此外,唐儀發現,原「興長信」的團隊在接受媒體採訪時稱,興長信達在整個業務發展過程中,沒有接受過VC投資,這也讓唐儀無法接受。唐儀在其微博上 指出:「不借助外力,沒有我們的投資款加貸款你們能有今天嗎?要不要重溫當初簽的協議?要飲水思源!作為VC投資人我們希望投的項目獲獎獲利並為投資人取 得回報!但不應金蟬脫殼過橋抽板!」

興長信達:借款早已還清

對於「融資詐騙」一說,興長信達一再表示否認,並在此前官方回應表示消息不屬實,進一步質疑太平洋投資用舊公司條款 「挾持」新公司利益。

在沸沸揚揚的一陣網絡喊話之後,興長信達卻突然沉默起來。《每日經濟新聞》記者提到該事件時,劉磊稱現今不願意再對此事繼續發表任何聲明,只因事件背後的複雜原因較多。

「若有何事一個月後再說,先消停點吧,這件事情極其複雜,裡面牽扯著很多事。」劉磊認為,唐儀出具的並非協議,而是一張貸款借條,所借之款早已還 清,只不過太平洋投資方擅自要求的高額利息他們沒有同意。此前借款的時候,太平洋投資根本就沒有清楚說明,在借條上也並未註明,純屬自行添加。

劉磊在接受採訪時稱,興長信和興長信達是兩家不同的公司,法人代表也不同。

興長信達方面也表示,公司的律師正在做資料整理,會在3月份發出律師的專業聲明,到時候會有一個比較詳細的解答。

對劉磊的上述說法,唐儀顯得有些不滿。他稱,如果劉磊堅持說沒有這回事,太平洋投資已經做好了準備,將通過各種方法來進行維權,在適當之時還將把興長信此前和太平洋投資簽署的《禁止同業競爭協議》原件公之於眾。

「牽手」時須談妥條件

電子商務觀察員魯振旺認為,代運營這個行業目前尚屬於較為草根的行業。表面上看,興長信達屬於比較合法的轉移,但實際上裡面可能存在問題,案例類似 於原來娃哈哈和達能的糾紛。此事也和國內創業者的心態有關,創業者開始拿的投資不多,但隨著業務發展壯大,給投資者的回報逐漸增加,心理會慢慢失衡。換言 之,投資人對一些企業進行投資也是存有風險的,並不是所投資的都能夠盈利。

李磊在接受 《每日經濟新聞》記者採訪時稱,目前任何辯解都沒有意義,最終還是要看證據。在創業初期,電商外包企業在融資的過程中都面臨一個問題,比如企業的估值是 5000萬元,企業出讓20%的股權就可以拿到1000萬元資本;如若企業僅出讓20%的股權卻想要2000萬元的資本,最後剩下的1000萬元就必須借 款,而一旦借款就會產生利息。利息的多少由雙方博弈而定,企業在和投資人博弈的時候一般會表明利息不得高於銀行,當然也有企業會和投資人議定4%~5%的 利息,這都屬於雙方博弈的結果。一旦簽署相關合同,就意味著企業已經認定投資人的條件,最後也必須按合同來執行。上述案例的核心說法是企業在簽署協議時未 看到有高昂的利息,這個說法有些牽強,企業在簽署協議時應該是看到的,不應以此作為說辭。

「代運營企業一開始找投資的時候應該把借款的問題考慮得很慎重。」李磊認為,雙方在簽訂一些條款的時候一定要預想到兩年以後企業發展可能好或不好。即便代運營企業需要資金,著急引進風投,與投資人在博弈的時候也應將條件談妥。

/企業現狀/

電商外包眾生相:從靠淘寶吃飯到海外運營

每經記者 蔣佩芳 實習生 鄭佳文發自上海

隨著國內電子商務的發展,企業紛紛上網拓展線上零售市場。然而,電子商務需要技術和市場營銷的雙重支持,由於缺乏經驗和專業人才,以及成本高企等原因,企業開始尋求外部協助,電子商務外包服務應運而生。

興長信達在接受《每日經濟新聞》採訪時表示,隨著電子商務「十二五」規劃的頒佈,在政策和市場的雙重驅動下,傳統企業紛紛觸網,建立網絡銷售渠道。 由於缺乏經驗,選擇專業的電子商務外包服務企業是他們進入電子商務的明智戰略,這給電商外包行業帶來了巨大的市場機會。未來5年,外包市場容量將達到 2000億元,將以每年30%~50%的速度增長。

B2C平台天貓最近的調查顯示,有86.5%的天貓賣家想要外包部分或全部業務,而且越是傳統產業和品牌產業,對第三方服務商的需求也越大。

目前,天貓有約5萬商家和7萬個品牌入駐,按調查所得的比例測算,有外包需求的天貓賣家超過了4萬家。按照目前為天貓服務的100家左右電商服務商計算,平均每家服務商潛在的客戶數應該在400家左右,市場缺口之大可見一斑。

電子商務觀察員魯振旺表示,美國電子商務和互動營銷服務商GSI也在做代運營,與美國市場相比,中國市場由於品牌多、渠道亂,淘寶的盤子遠遠大於eBay和亞馬遜,對代運營企業的需求會更大,商機更多。

形態:依附淘寶和規模為王

根據魯振旺的說法,電商外包主要的盈利模式為和企業簽署協議,從中賺取佣金。

2011年3月,在看到淘寶商城的巨大商機之後,青桐電商開始轉向做淘寶商城外包業務,為淘寶商城用戶提供一系列、一體化的託管解決方案。

青桐電商的銷售總監季俊在接受 《每日經濟新聞》記者採訪時表示,現在每天都有很多客戶諮詢,躍躍欲試,公司非常看好這個市場。

據季俊稱,第一個月到第六個月是商家的起步階段,基本上賺不到錢,第二年、第三年才能真正盈利。目前,青桐已經進入盈利階段。實際上,對於中小電商服務商來說,起步艱難並不是進入這個市場唯一的障礙,真正的壁壘是傳統商戶並不瞭解電子商務外包是什麼,需要慢慢普及。

根據《每日經濟新聞》記者調查,在上海,像青桐公司這樣的電子商務外包公司大大小小至少有50家,主要依靠銷售佣金維生。

與依附淘寶的中小外包商不同,大型外包商的收費更為多樣化,如興長信達就以基礎服務費和銷售獎勵為主要盈利來源。

四海商舟副總裁史云龍表示,公司的盈利模式主要是收取客戶的服務費,且服務費的等級也有多種劃分。根據服務模塊不同,從單模塊的服務到海外整體解決方案,服務費用從幾萬元至上百萬元不等。

服務於綜合性行業的賽五洲CEO汪雄海在接受 《每日經濟新聞》記者採訪時表示,公司成立的前兩年有單接單,在今年調整為以珠寶、服裝為核心,數碼和有機保健食品為兩翼的產業佈局。

汪雄海坦言,賽五洲目前的收費模式分為三個部分:第一是收取一定比例的定金。該定金會形成公司的現金流,定金幅度參照服務客戶一到兩個月的服務費而 定;第二部分是服務費。這是企業最基本和核心的收費項目,根據客戶不同的情況來收取;第三項就是營業分成,即幫客戶完成一定銷量後,會基於營業額來抽取一 定的分成比例。這個比例根據行業不同的毛利率來設定,比如數碼約為3%,服裝為8%~10%,珠寶類為5%~8%。

魯振旺認為,單一品牌交給代運營企業運營,如果運作得好,銷售額其實不少。代運營企業的貨物基本上由品牌提供,待售出後再返款,不存在佔資進貨的壓力,只要保持合理的現金流即可,但它們中間做的工作比較多,包括客服、物流等等。

壁壘:如何「教育」客戶

電商外包不僅是傳統企業電子商務化的催化劑,更是整條電子商務產業鏈的核心紐帶,但目前來看,行業的發展還存在一些瓶頸。

美邦服飾早在2011年就發佈公告稱,考慮到盈利難以保障,決定停止進行電子商務業務平台邦購網的運營,原先的網購平台將交由控股股東打理。作為傳 統品牌企業的代表,美特斯邦威曾投入6000多萬元高調進軍電子商務,其黯然退出對於第三方電子商務服務商來說或許是個好消息。

對此汪雄海認為,代運營企業為傳統企業操刀電子商務,可以解決其人才不足、經驗不足和時間成本等問題,但傳統企業的理念還是會成為代運營企業的最大 障礙。他舉例說,傳統企業往往認為有多少錢就出多少貨,但這會導致大量庫存積壓;同時傳統企業的經營理念是快進快出,這樣會形成比較靈活、健康的現金流。 但與傳統企業不同的是,電商首先需要投入,而傳統企業在這一點上通常持有不同看法。

「傳統商戶並沒有真正瞭解電子商務外包是什麼,經常會問一些相當外行的問題,比如忽略推廣預算,從一開始就追問能否保證銷量等等。要知道,網店的前 半年到一年是很難盈利的。」季俊表示,公司也一直希望客戶不要以老闆自居,一開始就定下銷售指標,而是以一種合作的姿態,告訴代運營企業產品的競爭力在哪 裡。

騰脈電商的總經理高健騰也表達了類似的擔憂。「品牌本身的影響度、廠家質量和售後服務,以及廠家的配合程度都會影響到網站的推廣成本,客戶接受並理 解電子商務外包這個概念對我們這些小公司來說非常重要。要做好一個品牌,需要廠家的配合和信任,做好產品質量、售後等各個環節。」

興長信達方面也表示,大多數傳統企業對電子商務的運作不瞭解,但為了能趕上趨勢,不得不進入該領域,所以公司在提供全程外包時需要事前花一些時間給他們介紹整個操作過程,等於是提前「教育」客戶,並給予他們信心。

/行業前瞻/

千家電商外包企業混戰泡沫之後剩者為王?

每經記者 蔣佩芳 發自上海

繼網易尚品、呼哈網關閉後,奢侈品電子商務網站的裁員風波已經開始蔓延到一些行業大佬們的身上。近日,尚品網等也祭起了裁員的大旗,以應對「調整業 務」的需求,當中的資金鏈壓力顯而易見。有業內人士表示,中國電子商務的第一個泡沫團購網站已經爆破,第二個泡沫將是奢侈品網站。今年,包括奢侈品網站在 內的電子商務網站已經很難拿到新的風險資金,資金壓力加劇已成定局。

種種跡象表明,電子商務的環境正在惡化。包括窩窩團、高朋網等諸多知名團購網站大裁員,國內大型B2C電子商務網站競爭激烈,越來越多的小型電子商 務企業紛紛倒閉。過去幾年裡,電子商務強勁增長的勢頭遭遇到了極大的挑戰,讓眾多準備涉足於電子商務的傳統企業開始猶豫和觀望,這也給電商外包業帶來挑 戰。

電子商務觀察員魯振旺表示,儘管今年還不會出現洗牌,但這個時間應該也不會太久,很快會到來。

電商外包業或面臨洗牌

騰脈電商主攻淘寶網頁運營推廣,目前在運營包括唐獅在內的五家天貓網店舖,但公司營業一年以來還沒有盈利。

騰脈電商總經理高健騰認為,電商外包市場上初現的惡性競爭已然成為中小企業發展的攔路虎。高健騰不同意某些中小型公司不收服務費而僅僅靠銷售佣金維 生的做法,「許多急需品牌進駐的中小型電商外包公司,多半不收服務費。但在最初沒有銷售額,又沒有服務費的情況下,他們就只能等死。」

商派副總裁裴大鵬坦言,電商外包行業的洗牌肯定會有,但不會因為電子商務的泡沫而洗牌,更多是因為有實力的企業參與其中。電子商務很火,很多的小型 公司也都跳進來做電商服務,都想分一杯羹。隨著更多有實力的企業看中這塊市場,小一些的企業競爭力相對較弱,電子商務服務業一般不會出現所謂的泡沫,因為 這個都是實打實的。小公司成本很低,做一個客戶也能夠養活他。電商外包並不等同於代運營公司,對廣意上的電商外包,寡頭可能會出現,比如在整個IT領域, 商派的市場佔有率為70%~80%,因為公司就專注於IT這塊,屬於技術型的外包服務。

魯振旺表示,今年還不會出現洗牌,尤其是小代運營公司,如果能拿到幾個比較好的品牌,都能生存得不錯。電商外包業目前有上千億元的市場存在,只要天貓還能繼續發展,這個行業就不會洗牌,但現狀不會維持太久,洗牌很快會到來。

「電子商務增長速度慢了,對大小型的電商外包企業都會有衝擊。現在,即便是業內知名的電商外包企業毛利率也不高,沒有真正賺錢。」魯振旺認為,知名 的電商外包企業,如興長信達確實是賺到錢了,一方面該企業做得比較早,一直紮根在3C領域,也拿到了非常好的資源,另一方面當時談的價格也比較高,諾基 亞、摩托羅拉等給的利潤不錯,也沒有大的競爭。

魯振旺進一步補充道,傳統企業自前年就開始進入電子商務領域,很多人不懂就只好交由代運營公司來做,當時應該說是整個傳統企業的電子商務體系成熟的過程。電子商務發展開始減緩的時候,就是品牌能力被稀釋的時候。

賽五洲CEO汪雄海也稱,對於外包商未來幾年的洗牌,資本是決定性因素之一。未來,電子商務的整合,不單純發生在作為競爭對手的代運營企業之間,更 多可能發生在合作者身上,即傳統企業和電商代運營企業之間。合作久了,不排除進行股權層面的深度合作。一旦真正成為一家人,必定會促成更多以代運營作為單 純發展模式的企業轉型。

千家電商代運營公司混戰

ChinaVenture投中集團分析師馮坡表示了自己的看法,電商服務業還處於起步階段,並沒有面臨飽和的狀態,相對於大量的傳統企業,電子商務 業還有很大需求。整個電商市場規模目前仍在不斷擴大中,B2C和團購的市場之所以不太好,是因為競爭過於激烈,下一步的市場就在於傳統企業向電子商務市場 的轉換過程中,借此電商本身還是有很大的成長空間。

興長信達董事長劉磊在接受 《每日經濟新聞》記者時稱,小的個體企業3~4人也可以做電商外包,比如技術型的外包等,每年也能有幾十萬元甚至上百萬元的業務量,大的公司如同興長信 達,有上百家客戶,也有可能生存。因為電商外包是服務業,不太好用規模來衡量,但越大規模對於成本的壓縮是越有利的,小規模也有其生存之道,不太容易虧 損。未來也會有壟斷的可能性,即出現寡頭。

不過,魯振旺認為出現行業寡頭的情況比較難。「因為現在做代運營的公司非常多,競爭較大。目前,大大小小的代運營公司足有上千家。」魯振旺認為,未 來每一個領域都能剩幾家成熟的代運營企業,領域和領域之間還是有差異性的,因為不可能出現全包的代運營企業,這種都比較困難。現在最強的就是體育,別的還 很有限。

「電子商務挑戰對外包是個機會,洗牌是必須的,未來做到100個人以上的代運營企業會生存下來,3~5人的小規模代運營企業可能會面臨併購,最終剩下的不會超過20家。」汪雄海表示。

馮坡認為,電商外包最重要的是如何更好地幫助電商企業去做運營做推廣;另一方面就是服務本身的模式能不能夠走向綜合化,畢竟僅提供單一的簡單模塊競爭力不強。對於一些電商來說,特別是傳統行業的電商,最終希望的是綜合性服務型的電商外包企業。

(實習生鄭佳文對本文亦有貢獻)

(責任編輯:胡濤)

電商 外包 行業 調查 千家 企業 爭奪 千億 蛋糕
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=31393

打印飛機、步槍、手機和蛋糕——3D打印機:野蠻神器要革製造業的命

http://www.infzm.com/content/79453

3D打印的新技術,正在重塑全球製造業競爭格局。

兩家3D打印機製造巨頭均為美國公司並在納斯達克上市。

雖然在中國尚未普及,但3D產業鏈正在形成。

有這麼一種打印機,它可以打印出會飛的飛機、可騎的自行車,或是一塊能吃的蛋糕,能穿的衣服與鞋子,甚至加上關鍵零部件就可打印出一把可以射擊的步槍……這不是科幻電影,而是已經存在的現實。

近日美國科學家利用打印機直接製造出一副塑料機械臂,使一位兩歲小女孩的殘疾手臂能夠正常活動。這副「神奇手臂」再次將3D(三維)打印機拉入公眾視野。

新發明與掘金潮

據林永利估計,3D打印機在中國企業界的裝機量在400台左右。

3D打印機(3D printers)發端於軍方的「快速成型」技術,已有數十年歷史,美國的3D打印機製造商Stratasys於1992年賣出第一台商業化產品。

2009年以來,3D打印市場在北美和歐洲急劇增長。根據Stratasys公司2011年財報,其八成左右的收入即來源於歐美市場,美國《時代》 週刊已將3D打印列為「美國十大增長最快的工業」,英國《經濟學人》雜誌則認為它將「與其他數字化生產模式一起推動實現第三次工業革命」。

目前全球有兩家3D打印機巨頭。一家即為上述Stratasys公司,它是納斯達克上市公司,剛剛收購了以色列一家名為Objet的3D打印機公 司;另一巨頭是亦在納斯達克掛牌的3D Systems公司,它在2012年初通過收購另兩家3D打印機品牌Z Corporation 和Vidar Systems奠定其江湖地位。

Stratasys和3D Systems創造著每年近兩億美元的市場營收。前者的客戶不乏寶馬、戴爾、英特爾、耐克等世界五百強企業。而越來越多的領域正利用3D打印技術創造神奇;過去一年,關於3D打印機「魔幻現實主義」般的新聞時有發生。

2011年3月,英國一名科學家設計出一款名為Airbike的自行車,並用打印機一次成型地打印出車輪、軸承和車軸。通常情況下,這些零部件需要 由多個工廠製造,而後進行組裝。這輛自行車採用尼龍材料,堅固程度與鋼鋁材料不相上下,但重量卻減少了65%,關鍵是——它可以騎。

幾乎與此同時,美國康乃爾大學一位教授帶領他的學生,在實驗室裡用一台打印機,打印出一塊有草莓醬的巧克力蛋糕;4個月後,英國南安普頓大學一位教 授和他的團隊,「打印」了一台最高飛行時速100英里的電控飛行器。這架飛機上2米長的機翼、集成操縱面以及艙門,均由打印機製作而成。哈佛大學醫學院的 研究人員則宣佈開發出一台可以進行生物打印的設備;2011年9月,世界首輛3D打印機製造的汽車現身加拿大溫尼伯市……

雖然中國目前並非3D打印的主市場,但已經有不少嗅覺敏銳的掘金者,而這個群體正不斷擴大。

林永利是3D打印機品牌Objet在中國大華東地區的代理商(目前世界幾家大3D打印機供應商均未在中國設立直銷部門,代理是唯一的銷售模式),他的客戶集中在工業設計、機械電子、汽車製造、建築、醫療、動漫和珠寶等領域,醫療行業是最大的使用群體。

杭州的六維齒科是林永利的客戶之一,他們利用3D打印技術,進行牙齒正畸和數字化種牙。「傳統種牙,醫生憑經驗直接種,現在則可以先掃瞄你的牙齒,獲得3D數據圖後打印出個牙模,確定準確的種牙位置,直接種下去就可以了,減少風險和痛苦。」林永利對南方週末記者說。

而本文開頭提及的殘疾小女孩,她患的是先天性多關節攣縮症,症狀是四肢不能伸直、肌肉僵硬。如果是成人患這種病,通常可佩戴金屬機械臂以幫助手臂活 動,但對於只有兩歲的小孩來說,市面上沒有大小合適的機械臂。而使用3D打印機,可以先將成人使用的機械臂按比例縮小,然後輸入打印指令,幾個小時後,一 副定製機械臂就誕生了。

雖然沒有權威的中國市場的統計數字,但身處行業中的林永利估計,3D打印機在國內企業級裝機量在400台左右,近兩年增長尤其快,年增速均在70%左右,「市場規模肯定在超過1億元人民幣」。

4000元,在家打印

同樣的原理,你甚至可以打印一個「自己」即縮小版的人物模型送給她。

3D打印的故事,遠不止設備製造商和企業用戶那麼簡單。

27歲的創業者金濤三年前在杭州的一間出租屋中創立了自己的3D打印公司,他最初的設想是為一家大型網遊公司打印玩具,後因授權問題,生意沒有做下 去。他便轉而為一些企業提供3D打印服務,直到2010年,國外的3D打印機品牌開始陸續發佈供個人使用的「桌面機」,機器價格和耗材都更便宜,使用方 便,精度也能滿足一般使用者的需求,這讓金濤看到了不同於企業用戶的另一種可能。

南方週末記者在其辦公室看到,一台小型桌面機正在「吐絲」打印一個馬上要用的支架,利用這個支架,耗材就可以直接掛在機身上。

從2010年底到現在,金濤已經賣出了150台桌面機,不僅包括代理的國外品牌,還有他們自己製造的機器。

一位「80後」怎麼可以自己製造3D打印機?「一個做結構設計的英國教授,在研發出3D打印機後,就把一些關鍵的技術在網站上公佈,供愛好者使用,」金濤說,「我就是根據這些開源的信息研發出自己的產品的。」

金濤介紹稱,第一代產品售價是4000元,只有一個噴頭,只能打印一種材料;第二代產品正在內測中,安裝有兩個噴頭,價格「也不會過萬」。

最近兩年,金濤明顯感到了3D打印技術正在為越來越多的人關注,在他們的QQ討論群中,已有一千多位參與者。他還於2012年6月初上線了一個3D 打印社交網站,網友可以上傳分享3D數碼圖,討論產品設計。網站也有交易功能,如果你想給女朋友設計一個獨一無二的戒指,可以通過開源的3D軟件,設計出 數碼圖,上傳圖片、選擇打印材料、下單,不出數日,這個獨一無二的定製戒指便到了你女朋友的手裡。

同樣的原理,你甚至可以打印一個「自己」——也就是一個縮小版的人物模型,送給她。

這種作法是受到了美國Shapeways公司的啟發。事實上在北美和歐洲,類似的商業模式早已屢見不鮮且使用廣泛。

Shapeways是一家位於紐約曼哈頓中部的3D打印機服務提供商,正在用社交網絡使普通人參與製造業。如果你是Shapeways網站的註冊用 戶,有一個好的產品設計創意,便可把它上傳到網站,網站給出各種材料的價格,你可以選擇購買,然後直接打印,並把產品在線展示,賣給任何喜歡的人。

Shapeways公司CEO彼得稱,2011年他們已經印製了75萬種產品,使用的材料包括塑料、不鏽鋼、銀、陶瓷,甚至玻璃,最新的3D打印技術還能套色打印。

普通用戶在使用3D打印技術時通常面臨這樣的難題:並非每個人都能使用3D軟件進行圖像設計,並非每個人都買得起價格百萬的3D打印機。但是「開源」、「社交」等互聯網理念,使這些問題迎刃而解。

一些公司將3D建模軟件分享到互聯網,例如123D和Tinkercad,它們使用起來並不複雜,可以把一張iPhone照片,或舊名信片,轉換成 3D圖像數據。另外一款名為Photofly的軟件,只要你有一台單反相機或者是普通的卡片機,就可以將你自己的人像生成3D數據。

為了讓更多的人瞭解3D技術,Shapeways還開了類似蘋果的體驗店,讓更多的愛好者到店裡參觀,還會定期舉辦3D打印設計的學習班,幫助有興趣的人掌握技術。

「自然造物」

李慶華的做法是通過3D掃瞄技術,將一些有待保護的佛教造像,轉變為三維數據圖像,再用3D打印機打出模型,供文物研究和圖像保留。

2012年7月畢業的中央美術學院學生宋博文,正在創辦一個3D藝術品工作室,取名格物。這源於一年前某次展覽上,她偶然看到一個奇特、流暢的自行車,「不知道怎麼做出來的」,對造型的敏感讓她迅速在網絡上找到了答案,並和浙江的金濤取得了聯繫。

「3D打印技術與傳統的造型手法完全不同,這是一種『失控』的設計狀態,可以實現完全自由的設計,充滿未知的驚喜感。」宋博文對南方週末記者說。她 很快設計、打印出禮帽、十二水燈、筆等一系列作品,其中的「禮帽」還在比利時3D打印廠商Materialise舉辦的「世界3D打印作品展」上摘得亞 軍。

25歲的她備受鼓舞,決定和男朋友一起創業,除了生產銷售3D打印的藝術品,也和一些室內設計的公司合作,幫他們設計3D圖像,實現一些「自然造物」的裝修想法。

「我們的目標是讓3D打印技術融入生活之中,你可能意識不到它,但已經在體驗它帶來的改變。」宋博文說。

生活在杭州的李慶華是位雕塑家,對佛教造像特別有興趣,四處走訪的他對國內一些石窟的保護狀況很是擔憂,於是想做一些「力所能及的事」:把這些正在消失的文化遺產,用數字手段留下資料。

李慶華的做法是通過3D掃瞄技術,將一些有待保護的佛教造像,轉變為三維數據圖像,再用3D打印機打出模型,供文物研究和圖像保留。

李已經完成的一個實例,是山西天龍山石窟18窟的復原。天龍山石窟造像群上世紀30年代遭到洗劫,部件流落世界各地,在時間的侵蝕中已破敗不堪。李 慶華和幾個朋友一起,花了十多天的時間,把18窟的3D數據掃瞄回來,又花了半年時間細緻地拼出三維圖形。李使用的3D圖像處理軟件,來自華盛頓大學發明 者的開源分享。

李的團隊正在設計一款手機應用軟件,把天龍山石窟的三維數據上傳,再根據已有史料,標出遺失部件在世界各個博物館的位置,有興趣的愛好者可以到自己 身邊的博物館,用手機拍下部件的照片並傳回來,李慶華便可以把這些照片轉換成三維數據圖,再通過3D打印出復原後的造像。「我們已經通過這種辦法,將國家 博物館的一個頭像完成了復原,文物研究需要真實的觸感。」

挑戰「中國製造」

2011年6月,美國總統奧巴馬宣佈一項新政策,並向3D打印產業支出5億美元以提升美國在製造業上的領先地位。

從工業領域到尋常百姓家,3D打印的產業鏈正在形成。「社會化製造」成為行業內外熱議的一個話題,製造業的形態正在發生潛移默化的改變。未來我們有可能利用這項「野蠻」的技術來直接打印出手機。

紐約另一家利用3D技術生產消費品的公司Quirky擁有20萬的註冊用戶,他們在線蒐集用戶的創意,產品設計圖紙,用3D打印機以最快的速度成 型,再上傳討論,最終確定方案後批量生產。屆時在線上和線下都會有銷售,他們最成功的產品是一排可摺疊的接線板,設計者常從一個創意就獲得不少的收入,有 的用戶一年能賺幾萬美元。

而美國加利福尼亞州的Legacy Effect公司,利用Objet 3D打印機為電影特效片段製造3D模型和原型,為演員量身定製可以完全適合演員的臉、頸部和頭部的道具,在電影《侏儸紀公園》、《阿凡達》、《鋼鐵俠》以及《復仇者聯盟》中都有應用。

日本一家公司甚至推出了面向個人的「Baby復原服務」:只需提供嬰兒在母親肚子裡的X光照片,他們便可以復原成三維圖像後,打印出一個「肚子裡的嬰兒」模型作為紀念。

3D打印還能實現一些傳統製造方式難以實現的複雜結構。2011年巴黎春夏時裝展上,荷蘭時尚設計師Iris van Herpen發佈了他直接用3D打印機製作的立體服裝,這些超太空感的服裝由錦綸打印而成。

不再依賴人工,沒有組裝流程,沒有邊角料,3D技術的這些特點,將在某種程度上重新定義工廠。若成本進一步降低,個性產品將獲得和規模產量同等的競爭力。有人預計,到2020年之前,3D打印機將可以從事小規模生產,製造過去的勞動密集型工藝品和商品。

這項新技術正在因此而重塑全球製造業格局。

2011年6月,美國總統奧巴馬宣佈一項新政策,並向3D打印產業支出5億美元以提升美國在製造業上的領先地位。2012年7月17日,美國《外交 政策》雜誌網站發表題為《製造業的未來在美國而不在中國》,稱「技術進步將使中國的製造業像過去20年里美國製造業那樣迅速衰落」。

「和美國相比,中國缺少DIY(自己動手)的習慣和創意設計發展的土壤。」金濤說,在新技術開啟的下一輪製造業競爭中,中國表現如何還是個未知數。

北京計算中心有一台3D打印機,其虛擬現實部經理季紅持同樣觀點,「前不久中國發明家協會組織了一些企業到我們這參觀,大多數人對這一技術不敏感,不覺得它物有所值,唯一產生興趣的是一家想做『山寨』眼鏡的企業。」

而在這個行業中浸淫多年的林永利覺得不必太擔憂,到目前為止,技術還存在一些侷限性,比如材料限於塑料、樹脂和金屬,精度也只能精確到幾十毫米,在規模化生產方面也不具備優勢。他說,「3D打印機不是萬能機。」

無論如何,3D打印技術實現了一種可能,只要你有一台電腦,一個想法,不管你在窮鄉僻壤,還是繁華都市,都可以通過自己的方式,改造這個世界——至少改變自己的世界。


打印 飛機 步槍 手機 蛋糕 3D 打印機 野蠻 神器 要革 製造 業的 的命
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=36102

民資入股西三線 管輸費成為無風險蛋糕?

http://www.21cbh.com/HTML/2012-8-22/1NNDE3XzUwMjg1Ng.html

「總部領導很重視貫徹新36條精神,將成為落實中央政策的典範。」8月21日有中石油總部人士向記者表示。

據瞭解,西氣東輸三線(西三線)是我國興建的又一條長距離輸氣管道,它包括一條幹線、五條支幹線和三條支線。其中幹線西起新疆霍爾果斯,東抵福建省福州市,全長5220公里。管線設計輸氣能力300億立方米/年,氣源來自中亞,預計2015年全線投產。

「西三線項目公司中,中石油持股52%,社保基金、寶鋼和由全國工商聯牽頭組建的城市基礎設施產業投資基金(簡稱產業基金)將各佔16%股權。」他透露道。

由於天然氣管輸項目屬於公用事業項目,其收費一般由國家發改委確定,因此「這注定是收益風險較小的項目,只是回報期較長」。安迅思息旺能源分析師王瑞琦坦言。

中石油內部消息顯示,綜合考慮管道項目長期經營的特徵,以及全國社保等投資方長期合作的訴求等因素,西三線項目合資期限初步確定為20年,期滿可再續或在具體合資協議中另行商定。

民資入股西三線

西三線投資概算為1160億元,這其中項目公司註冊資本金625億元。

據上述中石油人士透露,這個項目中,中石油投入325億元,擁有52%股權;社保基金、寶鋼及產業基金都將各投入100億元,合計佔股48%;剩餘資金將依靠定向發債、貸款等方式獲得。

「其中產業基金就是一批民營資本組成的。」他說。

產 業基金是國內唯一的、經國家發改委批准的、以基礎建設投資為主的基金。它由全國工商聯發起,掛靠在其下的城市基礎設施商會,今年3月12日正式宣佈成立。 城市基礎設施商會成立於2007年6月24日,由哈爾濱翔鷹集團、霍英東集團、科瑞集團、新奧集團、香港地鐵集團、科達集團、大通投資等基礎設施行業領軍 企業共同發起成立。

如此看來,產業基金應是由香港富豪及大批民企共同組建的。資料顯示,產業基金規模為100億元人民幣,首期為25億元人民幣,重點關注石油燃氣管網等能源領域投資項目。

然而「產業基金是由中石油和北京市國有資本控制的。」有知情人士透露。

中 國城市建設控股集團也是產業基金的投資者之一,它是全國唯一的國家級專門從事城市開發投資建設的企業,其前身是隸屬於國家建設部的中國城市建設開發總公 司,1998年後,該集團又接收了一批與軍方脫鉤的經營實體,成為具有在全國範圍內進行房地產開發經營、工程施工、裝飾裝修、道路橋樑、園林綠化工程、管 道工程、水利工程、勘察設計等方面的經營權限及建築材料等進出口經營權的基建投資運營實體。

作為產業基金的首批投資者,該集團擁有產業基金10%股權,共需投入10億元,首期已投入2億元,「而此時中石油已認購了10億元、北京市國有資本也認購了10億元」。

以此估算,中石油與北京市國有資本所持有的產業基金股權應高於10%。

「管道建設屬於公用事業,收益極其穩定。但其投資巨大,動輒投入就達數十億元,絕不是普通的民營投資者能夠承擔的,因此多數民企都不可能輕易介入。」上述知情者透露。

據他透露,由於目前西三線項目公司股東結構尚未確定,因此真正的民資會有多少介入這個項目,尚不得而知,「但我估計應該會有幾個民企以百萬元、甚至千萬元為單位介入其中」。

管輸費風險小

若有民資能入股西三線,那麼它無疑將獲得豐厚的收益,這點不但是王瑞琦等業內專業人士共同的觀點,而且也得到過去案例的佐證——在過去幾年中,北京天然氣管道公司(簡稱北京管道)已經因投資陝京天然氣管網賺得盆滿缽滿。

北京管道始建於1991年,最初稱北京天然氣集輸公司,是中石油與北京市政府合資組建的天然氣管輸企業,中石油持股60%,北京控股(00392.HK)代表地方利益持有剩餘股份。

最初它只負責陝京線(中石油長慶油田——北京)的天然氣管輸業務,隨著北京及沿線地區天然氣需求量的不斷增長,2000年後,中石油又啟動了陝京二線和陝京三線等天然氣項目,並將這些業務都置於北京管道旗下。

2010 年北京控股年報顯示,當年北京管道輸氣量172.4億立方米,同比增長19.8%,本公司應佔稅後利潤為11.7億港元,同比增長7%。2010年底陝京 三線一期正式通氣,年輸氣通氣量將達60億-70億立方米,從而使陝京線系統年綜合輸氣能力達到260億立方米以上,待陝京三線全面投產後,年總輸氣能力 將達350億立方米。

天然氣輸送量的不斷增大,意味著北京管道的業績也將得到不斷提升;更重要的是,由於北京管道只承擔天然氣管輸業務,因此不管天然氣價格如何波動,其業績都不會受到影響;而氣價正是中石油天然氣板塊未來成長性的最大隱憂。

「近期中石油重新劃分了旗下管道公司的管理範圍,因此西三線將如何獲取回報目前並不確定,可以肯定的是,通過收取管輸費,西三線項目注定是個盈利項目。」上述知情人士說。

中石油內部信息顯示,按此前國家發改委對天然氣管道項目的收益批覆,天然氣管道的收益率一般維持在12%-18%。「隨著國內天然氣價格改革的推進及社保資金對投資項目的收益要求,西三線項目規劃年收益應在15%左右,其投資回收期可在20年內完成。」


民資 入股 三線 管輸費 成為 風險 蛋糕
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=36627

城軌:8400億「蛋糕」的誘惑

http://www.infzm.com/content/81636

8400億投資才剛剛開閘,城軌產業鏈上的各投資主體就開始四處活動,「跑業務、搶訂單」,不過,從這場盛宴分得一杯羹並不容易——25個城軌項目雖拿到了准生證,錢從哪來卻成了地方政府最頭疼的一件事。

跑業務、搶訂單

8400億城軌投資才剛開閘一月,城軌設備供應商們已馬不停蹄,鉚足勁兒拉訂單。

「一旦發現了項目批覆或者招標信息,該投標的投標,該溝通的溝通,毫不含糊。」北京鼎漢技術有限公司(以下簡稱「鼎漢技術」)證券部助理李彤說。

為拓展城軌業務,鼎漢技術——這家國內軌道交通領域電氣及其自動化主流設備供應商可謂不遺餘力。

據李彤介紹,鼎漢技術已經在每個有地鐵的城市都設立了辦事處,配備了專業的產品技術人員、服務人員以及銷售人員,「持續關注所在城市的城軌發展項目」。

這一切源於之前的利好消息。

2012年9月5日,國家發改委一次性發佈了25個城市軌道交通建設規劃批文。據南方週末記者瞭解,這25個城軌項目工程可行性報告通過批准的時間集中在2012年4月到8月。目前,杭州地鐵1號線、深圳地鐵7號線和11號線已建設先行。

對城軌產業鏈上的各投資主體而言,這大概是自2011年「7·23」高鐵事故以來最有利的政策動向了。

以杭州地鐵1號線為例,眾合軌道交通工程有限公司(以下簡稱「眾合軌道」)已拿下6.7億元信號、自動售檢票系統的4個標的;浙江開爾新材料股份有限公司拿下了車站裝修材料採購項目。

「我們的報價比第二候選中標單位低了差不多五千。」剛剛中標的杭州盛世傳奇標識系統有限公司項目經理馬經理說。該公司拿下了杭州地鐵1號線車站500米範圍導向標識及出入口LOGO製作安裝項目。

作為緊固件龍頭企業,晉億實業股份有限公司(簡稱「晉億實業」)董秘涂志清告訴南方週末記者,「城軌由各省市自己管,進入需做好方方面面的推介和溝通。」

晉億實業已於2010年成立了嘉善晉億軌道扣件有限公司,專門經銷城市軌道扣件。公司的三個組分別負責長江三角洲地區、珠江三角洲地區,以及以北京為中心的地區的城軌建設規劃項目。

據涂志清回憶,2012年年初,晉億實業贏得上海13號線金額為1295.15萬元的鋼軌扣件銷售合同。「嘉興市政府是橋樑,把我們引薦給上海市政 府。上海市政府想解決地鐵防震噪音問題,剛好我們能提供一攬子服務,於是一拍即合。最後上海政府幫我們跟中標的承建方中鐵5局打了個招呼。」

眼下,晉億實業忙著「跑業務、搶訂單」,千方百計地聯絡南京、無錫、蘇州等城市軌道交通項目的建設方以及當地政府,以期多獲訂單,多賣緊固件。

(何籽/圖)

民企煎熬,國企坐等

相比城軌設備商,土建、車輛壟斷性較高。

城軌投資主要涉及前期準備、徵地拆遷、土建、機電設備、車輛、車輛段及停車場、貸款利息、其他費用等八個方面,真正刺激行業的主要在土建、機電設備、車輛三個領域。

其中,車輛在整條線路中的投資佔比10%左右,市場主要由中國南車、中國北車把控。中國南車一位不願透露姓名的發言人表示,「裝備的採購比線路建設要滯後一些,因此這些利好可能持續到『十三五』。」

土建投資在城軌投資中佔比34%—40%。作為一家工程建設領域的私企,騰達建設集團股份有限公司(以下簡稱「騰達建設」)就試圖在壁壘森嚴的土建市場分一杯羹。

目前,這家靠啃「硬骨頭」起家的企業參與了「25個城市軌道交通建設規劃」中的杭州地鐵1號線的部分工程承建工作。

「搶工期的,業主要求30天內完工的,我們一咬牙答應15天幹完;價格低的,300萬以下別家企業不做的,我們一點一點摳,控制成本完成。」一位騰達建設高層說。

不過,該高層說,對於其他批覆的項目,騰達建設還在觀望。「我們儘量參與招投標,最後能中多少不好說。」

其實,在城軌土建領域,騰達建設等民企身影寂寥,這裡更是一個央企大國企云集之地。

以深圳地鐵3期為例,9月5日獲得批文的深圳地鐵7號線和11號線分別由中國中鐵、中國水電獲得。同為深圳地鐵3期的9號線BT項目(建設移交)由中國建築贏得。目前,中國中鐵佔據國內城軌土建市場50%份額。

與中國中鐵、中國水電、中國建築一樣,中國鐵建股份有限公司(以下簡稱「中國鐵建」)也是土建行業的大佬。

目前,中國鐵建參與城軌項目的方式主要是設計和施工。「中國鐵建在國內城市軌道建設市場的份額應該在三分之一以上。」中國鐵建董事會秘書餘興喜向南方週末記者透露,「凡是已經有城軌或正在建城軌的城市,都有中國鐵建參與建設。」

國內在建的地鐵項目中,雖然高架和地面施工技術已經比較成熟,但80%以上的地段仍以地下為主,單公里造價平均高達5億元,這也是吸引土建企業投資的原因之一。

除大型央企之外,地方企業也逐漸參與到城軌建設中。如華東的隧道股份、騰達建設、宏潤建設,華南的粵水電。

「若要真的投標,比如深圳地鐵3期,中國水電、中國建築肯定不敵中國中鐵,最後三家皆上榜,這更像一種分配,保證大家都有飯吃。」中國工程院院士王夢恕認為,這種表面投資,實則利益分配的模式,是要保證大國企的生存。

「我們的訂單量跟央企國企沒得比,所有的民營企業和央企、地方國企不在同一起跑線上。」騰達建設上述高層表示,「但我們會以100%的熱情來面對1%的希望。」

給了「糧票」,何處生錢?

逾八千億的投資由捉襟見肘的地方政府來負責,這在交通運輸部科學研究院交通財政與金融研究所所長胡方俊眼裡,就像「給了糧票,沒給錢」。

據公開資料顯示,城軌的建設資金中,約36%(3020億)的資本金由地方財政承擔,其餘部分主要通過國內銀行貸款等融資方式解決。

值得注意的是,此次其他社會投資方被期待參與到城軌建設資金的籌集中來,如金融租賃公司。「城軌的機電工程設備可以委託給金融租賃公司來購買,然後租給軌道交通公司,緩解財政壓力。」胡方俊建議道。

「鐵道部資金短缺,遂將融資、建設及商業運營事宜下放給地方政府,但地方政府資金不夠,適當吸引民資,讓資金來源多樣化也在情理之中。」安信證券分析師馮勝說。

目前,25個城軌項目中,深圳和杭州等城市已明確提出,將嘗試物業開發融資模式和吸引社會資本投入的特許經營模式來充實資本金。

其中,深圳正在實踐「地鐵+物業」投融資模式。深圳地鐵集團一位高管告訴南方週末記者,深圳地鐵2期就開始探索發展「地鐵+物業」投融資模式,即軌道交通加房地產使地上及地下空間土地得以二次利用,並將沿線土地綜合開發所獲收益全部用於軌道交通建設和運營。

不惟深圳,長沙、成都、武漢、南京等城市也都在爭先嘗試「地鐵+物業」投融資模式。

2012年4月和8月,長沙地鐵集團曾在上海和香港舉辦推介會,試圖吸引地鐵物業的開發和運營金主。長沙地鐵集團內部人士告訴南方週末記者,招商會吸引了包括綠地集團、廣東商會在內的眾多商業和地產開發公司參與,已有一些陸續洽談和簽約。

「地鐵是公益性的,投資回報率可能不高,對投資者來說,不是特別理想的投資市場。」眾合軌道的一位負責人分析道,「若資金不到位,會否影響項目的推進?」

事實上,地鐵建設因資金緊張而進度緩慢甚至停工的例子不少。「有些中西部城市地鐵一條線建完,或者還沒建完一條線就沒錢了。」王夢恕說。

更讓胡方俊擔心的是,土地規劃、交通規劃沒能統一,導致「地都批完了,才規劃地鐵,這樣地鐵帶來的利益都被開發商得了」。

為了更好地實施開展「地鐵+物業」投融資模式,深圳地鐵集團高管向南方週末記者透露,「深圳地鐵集團已在補充房地產行業專員,學習房地產公司的經驗。」


城軌 8400 蛋糕 誘惑
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=38329

創意+定製:蛋糕上的生意經

http://xueyuan.cyzone.cn/gushi-gushi2/233686.html

周理音,美籍華人,出生於北京,8歲時到美國,美國布朗大學藝術系畢業,大學畢業後一直從事和藝術、設計、創意相關的工作。2004年回國,2010年創辦ccsweets創意蛋糕店。

近日,著名運動員林丹與謝杏芳的婚禮引起了不少人的關注,其婚禮上獨具特色的婚禮蛋糕更是備受矚目。你是否也想在生日或婚禮上擁有一款與眾不同的蛋糕?創意蛋糕或許能滿足你的要求。

創意蛋糕是在傳統蛋糕形式基礎上,從製作工藝、外形等方面進行的創新,蛋糕不再只具有簡單的食用功能,通過獨特的「創意」它已成為文化形式和意義的載體,往往給人以眼前一亮的感覺。同時其售價也較高,從幾百至幾千元不等,有的甚至幾萬元。

創意蛋糕在國內已發展多年,但很多人並不瞭解。專家指出,國內創意蛋糕的發展仍處於初級階段,定位較高端,但其市場發展前景很可觀。創意蛋糕的技術並不太難,難在製作者能否獨具匠心,贏得認可。

與眾不同讓蛋糕更添彩

北京的翟先生最近在網上給孩子買生日蛋糕時,無意間看到一款生日蛋糕很獨特,「以前沒見過」。蛋糕呈長方形,上面是一幅很逼真的汽車圖畫,蛋糕四周是與圖畫一體化的花邊,「不是中式裱花,非常具有整體的設計感」。

最後,翟先生為孩子定製了這樣一款生日蛋糕,上面有變形金剛卡通圖案,孩子非常喜歡,「都舍不得吃了」。後來翟先生才知道,這是創意蛋糕,「和別人的不一樣」。

悅酷蛋糕CEO何洪冰也曾聽過朋友的抱怨,「給孩子過生日買蛋糕很犯難,千篇一律,沒什麼特色」。直到去年他在香港參加一個朋友孩子的生日聚會時,看到兩個生日蛋糕與眾不同,上面有卡通形象,非常漂亮。在迪士尼工作過的他覺察到了其中的商機,引進技術開始在北京創業,做起了創意蛋糕。

「相比傳統蛋糕,創意蛋糕是個更好的載體,你可以根據實際情況為它設計各種意義。」何洪冰介紹,創意蛋糕裡有一種數碼圖像蛋糕(digital photo cake),人們可以用機器把照片等圖像逼真地「打印」到可食用的玉米澱粉紙上,再把澱粉紙附著在蛋糕體上,成為一款具有特殊意義的蛋糕。

「之前我們就為一所高校MBA的學生做過創意蛋糕。他們在一起學習了20多天,最後的活動上我們為他們做了20多個嵌有他們照片的蛋糕,他們看到之 後很驚喜,興高采烈地找著自己的那一個。」何洪冰認為無論是生日聚會還是商業活動,創意蛋糕都是可以非常添彩的,「它甚至可以成為一種互動形式,比如我們 做過一款海綿寶寶的蛋糕,蛋糕體是海綿寶寶生活的海底。父母可以拿著海綿寶寶玩偶問孩子應該把海綿寶寶放在海底的什麼地方。」

每個蛋糕都有自己的意義

相比悅酷蛋糕,ccsweets創意蛋糕店並沒有多少可供參考的蛋糕成品,這裡的蛋糕絕大部分都是定製的,很好地體現了「每一個蛋糕都有它自己的意義」,林丹、劉濤、鄭淵潔等名人都曾在這裡定製過蛋糕。

ccsweets老闆周理音是美籍華人,出生在北京,但從小就在美國長大,大學時學習的是繪畫專業,後來還在紐約和佛羅倫薩做過設計工作。周理音認為做蛋糕和藝術是很接近的,繪畫給了她審美觀念,讓她知道怎樣去看比例,配顏色,把蛋糕做成一件藝術品。

「我並沒有專門學過做蛋糕,但在美國從小就接觸蛋糕,幾乎每家人都有做蛋糕的經驗,過節時經常會做蛋糕送朋友,我做蛋糕的技術都是自學的。」回國 後,周理音發現國內的蛋糕形狀大同小異,口感也偏甜,食材也沒有健康保障,於是便開始自己做蛋糕,後來就開了這家小店。「做蛋糕是件很高興的事情,因為都 是在幫別人慶祝某件事情,是非常有意義的。」

周理音介紹,怎樣做蛋糕關鍵看顧客,有的顧客非常仔細,花很多時間去想蛋糕的細節,有的顧客則可能只告知一個主題,細節需要製作者自己來琢磨,有時也會有不知如何下手的情況。

「給我印象最深的要數為周有光老先生106歲生日時做的蛋糕了。因為周老先生是拼音的發明者,當時他的朋友就提議做一台老式的打字機。做打字機是比 較麻煩的,因為上面有很多的按鈕,需要一個個擠上去。最後這個巧克力蛋糕我自己做了大概三天的時間,售價也有幾千塊。現在我做了至少得有幾百個各式各樣的 蛋糕了,漸漸也摸索出了一些製作的模式,但做一個精緻的創意蛋糕也得需要三天至一週的時間。」

創業對話

技術層面需要更多的磨合

新京報:創意蛋糕創業前期遇到的困難主要有哪些?

何洪冰:技術層面可能需要更多的磨合,拿蛋糕的形狀來說,我們試過圓形的、正方形的、長方形的,最終選擇了長方形,因為它最適合各種創意的表現。

再如做數碼圖像的玉米澱粉紙太濕容易有小氣泡,而用糯米紙韌性又不適合,這些問題都需要攻克。此外,資金支持也是必不可少的。

新京報:與國外相比,國內的創意蛋糕有什麼特色嗎?

何洪冰:對我們來說,配送服務是比較有特色的吧。像美國、歐洲蛋糕都不會配送上門的,我們有專門的配送服務。開始時配送員們都帶著蛋糕到處跑,嘗試怎樣過坎兒、怎樣轉彎最好。這種歐式蛋糕10℃左右品嚐最好,我們還可以提供冰袋來保溫。

新京報:在創意蛋糕的營銷方面有什麼心得嗎?

周理音:我們並沒有做過什麼宣傳,微博在我們的營銷中起到了很重要的作用,開始時很多人都是通過微博定製蛋糕的,後來我們的銷售主要還是靠口碑,品牌和質量是很重要的。

新京報:你對想從事創意蛋糕行業的人有什麼建議嗎?

周理音:我覺得做創意蛋糕前可以先學點藝術,這對做出出色的蛋糕是很有幫助的。此外,我們也在嘗試多向創意餅乾方向發展,因為有很多外地顧客買不到我們的蛋糕,而餅乾可以郵寄。

■ 專家點評

需注意色素使用安全問題

●曹繼桐,西點專家,中國糖藝大師,北京吉諾高食品技術推廣中心校長

創意蛋糕本身已經流行多年了,在中國的發展大致還處於初級階段。蛋糕的第一目的本來是吃,後來演繹出了不同的造型和裝飾,更加個性化,除了吃之外還創意出了獨特的主題,每個蛋糕都有不同的意義。

可以說創意蛋糕使得蛋糕的功能發生了巨大的變化,從一般的生日層面滲透到各個行業,比如房地產商在新的樓盤銷售時就可能會定製一款樓盤模型蛋糕,我以前也做過神舟五號和七號模型蛋糕。

而隨著食材的更新、科技的創新,蛋糕的工藝從過去簡單的奶油裱花,發展為糖藝技術,創意蛋糕的製作難度也越來越大,越來越立體化。但一般來講,創意蛋糕的技術並不難,普及比較容易,關鍵還是看製作者的創意。

我認為創意為蛋糕插上了翅膀,在國內還是很有發展前景的。目前創意蛋糕還屬於少數人的高消費市場,在市場上的比例大約佔兩成。

創意蛋糕需要的物質成本不高,但勞動成本很高,我就接受過要做半年的定製蛋糕,價錢肯定比較昂貴。

值得注意的是,數碼蛋糕在國內存在一些普及問題。它對色彩有著一定的要求,但天然色素有退色、色彩程度較低等問題;有的商家採用的色素可能是化工原料,色素量也可能超標,食用會有一定的安全隱患。

有的人喜歡在數碼蛋糕上做上照片,比如結婚照,使用時不可避免要切開,讓人的感覺也可能會不太舒服。

創意 定製 蛋糕 上的 生意經 生意
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=38695

中郵速遞明年正式上市 自降身價欲分享千億蛋糕

http://www.21cbh.com/HTML/2012-10-24/yMNDE5XzU0NzEyMA.html

 電商業務的發展帶動了國內快遞業務的春天,據國家郵政局公佈的郵政行業運行情況,2012年1月至9月份,全國規模以上快遞服務企業業務量累計完成38.3億件,同比增長52.3%;業務收入累計完成738.1億元,同比增長38.9%。

在這樣巨大的蛋糕利益面前,傳統的物流公司中郵速遞(中國郵政集團控股)也開始蠢蠢欲動。近日傳言中國郵政EMS業務將自降身價參加電商開展的「11.11」光棍節活動,借此以低價策略爭奪快遞市場份額。

此外,中國郵政集團控股的中國郵政速遞物流股份有限公司(下簡稱中郵速遞)首次IPO已經通過了發審委的審核,成為國內快遞業第一股。中郵速遞工作人員告訴記者,公司將於明年正式上市。

中郵速遞自降身價參戰以及上市後帶來的資本優勢是否會對其他民營快遞公司產生衝擊?分析人士表示,如果中郵速遞改變傳統運營方式,降低收費價格、轉變服務態度、提升運營效率,這將會對民營快遞公司、甚至整個快遞行業產生重大影響。但中郵速遞自身存在諸多問題,短期內難以解決,因此對民營企業的衝擊不會太大。

前三季度國內快遞業務

同比增長近40%

「電商的發展促進了快遞業務的發展,尤其是淘寶、京東等電商開展的促銷活動,更是導致快遞業務的迅速增長,」 正略鈞策管理諮詢合夥人呂謀篤在接受《證券日報(微博)》採訪時表示。

其中,6月份以來,包括京東、蘇寧易購(微博)、天貓(微博)、亞馬遜(微博)等電商企業先後掀起價格大戰,電商之間的激烈競爭導致下游快遞業務收入大幅上漲。

據國家郵政局2012年上半年郵政行業統計數據顯示,1月至6月份,快遞業務量完成額超越2010年全年業務完成水平,累計同比增幅達51%,快遞業務收入累計同比增幅達39.7%。國家郵政局表示,第二季度以來,受電商促銷活動影響,快遞業務的快速增長趨勢愈發顯著。第二季度快遞業務量同比增速達54.6%,環比增長7.9個百分點;快遞業務收入同比增速達41.2%,較一季度提高了3.1個百分點。其中5、6兩月的當月快遞業務量超越去年旺季水準,逼近5億大關。

此外,國家郵政局的數據顯示,1月至9月份,全國規模以上快遞服務企業業務量累計完成38.3億件,同比增長52.3%;業務收入累計完成738.1億元,同比增長38.9%。

中郵速遞欲轉身

分享近千億「蛋糕」

2011年,全國規模以上快遞服務企業業務量累計完成36.7億件,同比增長57.0%;業務收入累計完成758億元,同比增長31.9%。按照這一增長速度,2012年整個快遞服務業收入或增至1000億元。

面對這一巨大的誘惑,一直奉行價格「高端戰略」的中郵速遞也開始躍躍欲試,試圖轉變戰略分享這一「饕餮」。

中國郵政集團是中郵速遞的控股股東,公開資料顯示,中郵速遞在2009年9月從中國郵政集團剝離,目前擁有EMS和CNPL品牌。

從9月底開始,社會上就開始傳出中國郵政EMS大幅降價的消息。有消息稱,執行了多年的「首重20元」的EMS標準快遞,將在國內多個城市降至12元,同時針對電子商務快件推出「1千克以內每票8元」的價格。

對於這一傳言,《證券日報》致電中郵速遞,該公司工作人員表示不方便透露,這屬於公司的戰略問題,高層還未透露相關信息。

對此,正略鈞策管理諮詢合夥人呂謀篤認為:「如果這一屬實,對於中郵速遞來說是一個非常正確的決定。」他表示,中郵速遞降價、轉變運營戰略有利於公司的發展。他認為中郵速遞做快遞業務有著天然的優勢,中郵速遞在網點覆蓋面較廣,這非常有利於該公司的規模效應的形成。

呂謀篤向記者表示,「國內的電子商務發展很快,網購已經成為人們生活中很重要的購物方式,這是發展的大趨勢。中郵速遞如能轉變戰略,利用其自身的資源和優勢,任何快遞公司都不可能跟其相比。」

業內人士:

不會對民營快遞產生影響

中郵速遞的戰略轉型和上市融資會對其他民營快遞公司產生多大的衝擊?

「中郵速遞背靠中國郵政本身就不缺錢,該公司上市之後只不過是將融資的方式從銀行貸款轉移到向股民融資。一個從不缺錢的公司如果不轉變公司戰略和運營效率,而只是轉變了融資的方式,這不會對民營快遞公司產生多大影響。」一位不願透露姓名的快遞公司高層向記者表示。

多年來,中國郵政的營運效率和服務態度一直受到詬病。而上述不願透露姓名的快遞公司高層認為民營快遞企業運營效率高、服務質量高,更能滿足市場的需求,因此民營快遞公司的市場份額在不斷地增長。

據國家郵政局的數據,2012年上半年,民營快遞企業的業務量和業務收入市場份額均呈持續擴大趨勢。其中,民營快遞企業業務量佔全部快遞業務量的比重達72%,較上年同期提高7.6個百分點,較上年末提高4.4個百分點;民營快遞企業業務收入佔全部快遞業務收入的比重達57.2%,較上年同期提高10.7個百分點,較上年末提高7.8個百分點。

面對不斷做大的快遞市場蛋糕和不斷下滑的市場佔有率,中郵速遞此次自降身價的原因也由此可見。

中郵速遞的成功過會,將成為快遞業的第一股。這是否意味著其他快遞公司上市春天的到來?

上述快遞公司的高層表示目前該公司並沒有上市準備。而一位業內人士告訴記者,民營快遞公司雖然發展很快,但是由於行業自身屬於資金和人力密集型企業,很多項指標達不到國內上市的標準。此外,目前海外環境較為低迷,也不利於國內民營快遞公司上市。

一位不願透露姓名的業內人士向記者表示,相比中郵速遞,民營快遞公司十分缺錢。面對進入門檻較低、行業競爭激烈的局面,許多民營快遞公司對資金的渴望程度很高。
中郵 速遞 明年 正式 上市 自降 身價 分享 千億 蛋糕
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=39139

蛋糕男的圓夢之旅


2013-05-16  NM  
 

 

一切由辭職開始。我叫潘頌禧(阿禧),二十八歲那年,辭掉記者工作,前往日本,踏上尋夢之旅。先讀日文,再學做蛋糕,由學徒做起,直到去年中,我終於做老闆,開了一間網上蛋糕店叫瓜破。名字聽起來很奇怪,其實是我在大阪讀書時住的地區名,提醒我那段每天半工讀、與蟑螂同睡的日子,為的就是今天的成果。因此,開業後,每天一個人埋頭做蛋糕、為宣傳「諗爆頭」、到處跑送貨,都捱過來了。現在,我有個拍檔叫阿兆(羅偉兆),創業路不再孤單。最開心是,剛過去的母親節,生意多了一倍,我們終於有錢請員工,下個月就上班。我今年三十二歲,我用四年時間,改變了自己的人生。出走

我原本是個普通打工仔,在浸會大學新聞系畢業後,先後做了四年港聞及副刊記者,仍看不到未來。做記者要講人脈,要有很強的社交能力,我卻不太喜歡跟陌生人攀談。姐姐曾往日本讀書,於是我也決定「出走」一年。

到大阪的第一年,主要是學日文,快畢業時,覺得香港懂日文的大有人在,決心學門手藝。日本較出名的手藝,一是攝影,二是甜品製作。我喜歡吃東西,大膽挑了後者。積蓄不多,我先回香港,申請「香港日本文化協會」的獎學金,拿到一百萬円的獎學金,再報讀大阪市「大手前製菓學院專門學校」的製菓課,由零學起。

同學都是稚氣未脫的高中生,七成是女生,我這個大男人難免尷尬,但想到很多出名的蛋糕師傳都是男性,很快就放下包袱。每日朝九晚五上堂,上午學理論,下午是實踐堂,十分緊湊。其實做日式蛋糕的技巧與西式蛋糕分別不大,另會教授整日式和菓子。為了賺生活費,我在日本的蛋糕店打工,每天看着客人吃蛋糕時的滿足樣子,令我有了開店的夢想。

開店

一一年年中回港後,為了學習蛋糕店的運作,我加入日本公司A1 Bakery旗下店鋪當製餅學徒,人工只有六千三百元。大半年後,我便辭職準備自己的蛋糕店,因為租金太貴,一開始就想利用網上平台賣蛋糕。我住葵芳,經朋友介紹,去年三月在葵涌的華達工業大廈,租了個四百呎的單位做工場,這裡有獨立的鋅盆出水位,具備申請食物製造廠牌的條件。我沒有做飲食的經驗,最方便是找顧問公司幫忙申請牌照,收費二萬元。三個月後,正式開店。開業後,才發現市場湧現不少網上蛋糕店,忽然間,人人都可以做蛋糕師傅。當時,市面流行cupcake和3D蛋糕,毛利高達九成,而主打日式和風蛋糕的較少,也是我的強項,雖然毛利只有七成多,但生存空間較大。於是,從設計蛋糕到網站等,都是走日式風格,希望能突圍。其實,做日式蛋糕只要在食材上加點心思,感覺就很不同。我託朋友從日本寄來當地獨有的高級食糖「和三盆」,用以製作招牌慕絲蛋糕。另外,在綠茶蛋糕上加入黑蜜及日本清酒。日本店鋪最出名是注重細節。我幫每款蛋糕命名,送貨時附送餐具外,另有四張店鋪卡片,方便顧客推介給朋友。至於定價,雖較東海堂貴四成,但仍較市面出名的高級餅店便宜,希望吸引一眾喜愛新鮮感的中產。

困難

最初,我想以件裝蛋糕為主,給顧客更多選擇,但工廠只有一個細焗爐,加上件裝蛋糕的製作程序較多,一件產品要花三、四日的時間。一個人根本做不來,最後只能做半磅以上的個裝蛋糕,同時加入工序較簡單的大眾化款式,如芝士蛋糕及黑森林。但很快發現普通蛋糕根本「無人吼」,因為幫襯網上蛋糕店的客人,都是為特色的產品而來。上了一課,令我的定位更清晰。網上店最難是宣傳,開業初期,我主動聯絡以前的記者行家做訪問。媒體效應加上朋友支持,第一個月有四千元生意額,僅夠交租。之後數月,已可收支平衡,但仍未有人工,惟有幫出版社做兼職,賺取生活費。

認同

去年十二月,A1 Backery的舊同事阿兆離職,我知道他也有創業的念頭,便邀請他入股十萬元,我和他各持有公司一半股權。阿兆才廿五歲,但卻比同齡人成熟,對整蛋糕也有熱誠,我的創業之路終於不再孤獨。有他幫忙,去年二月終於推出件裝蛋糕,不少中環、金鐘的OL幫襯。現在一半生意來自件裝蛋糕。不過,開業初期的新鮮感漸過,我和阿兆苦思宣傳渠道。有阿兆的資金加入,瓜破年初在Facebook賣廣告,雖然為店鋪的專頁帶來數百個粉絲,但真正光顧的大約只有十個,看來Facebook的廣告似乎有飽和跡象。後來,我們轉投飲食網站Openrice,於上月舉辦了兩次食評會,請來網站的「甜魔會」成員試食,令瓜破成功打入Openrice 過去三十日獲得最多好評的十大餐廳榜。之後,每日的訂單由四至七張,增加至最近約二十張。上星期,母親節前數天,我和阿兆忙到「癲」,每天朝八晚八地輪流整餅、送餅。看到店鋪開始上軌道,我很安慰,而阿兆曾辛苦得一度說後悔創業,但很快已表明會堅持下去。上月,我們每人已分得約一萬元的盈利,這個月到現在為止的銷售額已有四萬元,估計月底可達五至六萬元,比上月增加四成。母親節當晚,無論怎麼忙,我都記得留一個親手做的蛋糕,帶回家送給媽媽。她開心滿足的笑容,支持我繼續走下去,終有一日,瓜破會從網上走到街上開地鋪,也將是我送給母親最好的禮物。

開業資料(06/2012)

裝修:$80,000機器:$60,000牌照:$30,000租金:$13,000*雜費:$5,000總投資:$188,000*一個月按金,一個月上期

營業資料(04/2013)

銷售額:$38,000原材料:$8,500雜費:$5,000租金:$4,300盈利:$20,200

一點意見

甜品店Black and White負責人古嘉俊,亦為電視節目《甜心先生》主持人,曾效力文華東方酒店和Vero Chocolates,及於不同國際甜品比賽上獲獎。他聽完瓜破的故事,並試過兩件名為「音」(伯爵紅茶朱古力蛋糕)及「柚」(柚子白朱古力蛋糕)的件裝蛋糕後,指水準不錯,但仍有改進的地方:手工要更精細:蛋糕設計走日式風格,但手工上一眼就看得出是新手的作品,蛋糕層次太簡單,如「柚」是用一個模做出來的,而顏色亦較單調。中產顧客對蛋糕外形要求甚高,需要在裝飾上下多些功夫。減甜:味道偏甜,現時普遍顧客都喜歡少甜,想吃到食材的原味,如白朱古力慕絲可加入檸檬青、橙青,減少甜膩。另外,蛋糕內的脆片變濕,缺乏口感。增加噱頭:網上蛋糕店是接到訂單才做蛋糕,可減少浪費食材,適合小本創業,但要加強宣傳及增加噱頭吸客。可以加設季節限定或每月精選,以及嘗試跟不同飲食品牌合作,例如咖啡店,擴大顧客層面。


蛋糕 男的 圓夢 之旅
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=55591

汽車座椅:敏華的下一個蛋糕? Daniel752

http://xueqiu.com/1893272003/24342414
近日在$敏華控股(01999)$ 官網上出現一則「汽車座椅鐵架」採購信息,每月大約採購金額300萬人民幣。假設鐵架佔成本的30%、銷售毛利率30%,可計算出其汽車座椅的年銷售額約為1.7億元。

查看原图

看似不起眼的座椅在汽車成本結構中僅次於發動機。一般轎車座椅的平均價格在850-1050美元左右,中檔轎車在1400-1600美元左右,高檔的超過2000美元,對大部分轎車來說,座椅比變速箱、底盤和車身都要昂貴。

汽車座椅主要部件包括坐墊骨架(Cushion Frame),背骨架(Back Frame),滑軌(Slide Channel),坐套(Covering),發泡(Pad Assy),調角器(Recliner Assy),電機(Motor)。骨架通常是高強度鋼材激光銲接而成,滑軌也是如此,這兩者都需要高超的金屬加工技術。發泡則需要掌握高超的化學製備工藝技術,電動調節和位置記憶需要電子技術,坐套需要紡織技術。因此汽車座椅總成廠家屈指可數,門檻很高。

全球汽車座椅廠家可以分為美系、日系和歐系,中國汽車企業除比亞迪外全部都採用合資企業的座椅,比亞迪也需要採購關鍵元件。

查看原图
汽車 座椅 敏華 的下 一個 蛋糕 Daniel 752
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=62604

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019