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在三大電信運營商的免費WiFi大戰如火如荼之際，「賣刀」的WiFi設備商則奔忙穿梭於大大小小的招標現場。

粗略統計 顯示，去年10月以來，中國聯通啟動20萬台WLAN設備採購；中國移動開展了38萬台WLAN設備招標；今年3月中國電信又開始了新一輪的 802.11n設備招標。這讓WiFi設備市場成為電信領域繼3G、IPTV等後又一爭奪的熱點，中興通訊、華為、大唐電信、思科等中外知名通信設備商， 以及中小型設備商三元達、星網銳捷、京信通信、三維通信等均加入到這一日益成型的新蛋糕的爭奪中。

平安證券今年3月發佈的調研報告指出，預計WiFi建設將帶動250億-300億元的電信設備新市場。在2011年中國電信運營商總體上15%-20%的增長預期中，WiFi投資是其中的結構性驚喜。

WiFi規模投資元年

「2011年將成為三家電信運營商WiFi網絡建設賽跑的元年。」平安證券分析師李忠智對本報記者表示，經過過去兩年相對較小規模的部署，運營商已經積累了在設備選型、網絡部署、計費、營銷等環節的經驗，WiFi大規模部署的時機已經成熟。

除 了各地政府無線城市計劃的配合外，運營商大力部署WiFi，當務之急也是分流3G網絡壓力。隨著3G智能終端與運營商業務的快速發展，移動數據流量呈現爆 髮式增長，給3G網絡帶來了前所未有的壓力。在WiFi模塊逐漸成為智能手機標配的情況下，WiFi將成為3G數據分流、保障客戶體驗的重要且必要的手 段。

在運營商為公眾提供免費WiFi服務之前，他們的網絡招標和建設毫無疑問要先走一步。尤其是在廈門、廣州、北京等大城市的成功試驗後，電信運營商從去年開始進行全國範圍重點區域的佈局，去年9月以來各大運營商開始了新一輪的設備採購。

此 前在南方區域基本沒有佈局的聯通率先出招，其20萬台設備的招標去年10月已經完成。除了聯通外，在WiFi投資領域最為積極的還是中國移動。今年3月 16日，中國移動發佈2010年年報的同時，也公佈了未來幾年的投資計劃，其中未來三年的資本開支預算為1324億元、1304億元和1255億元，具體 到WLAN網絡建設，按照中國移動此前公佈的消息，未來3年內，將在國內建成100萬個WiFi熱點。

雖然電信在WiFi投資中相對保守，2010年除了5萬台設備招標後並沒有進行太多集中採購，但是今年3月開始中國電信即將啟動新一輪的WLAN部署，此次將主要採用802.11n設備進行部署，顯然電信希望用更先進的技術來替代之前802.11b/g技術。

802.11n技術可以將WLAN的傳輸速率由目前802.11a及802.11g提供的54Mbps，提高到300Mbps甚至高達600Mbps。在覆蓋範圍方面，802.11n可以擴大到數平方公里，使WLAN移動性極大提高。

中小設備商受益價格戰

隨著運營商WiFi網絡建設的提速，圍繞著其集中設備採購的大單，國內外電信設備商也開始了新一輪的爭奪。然而在WiFi設備的爭奪中似乎並沒有出現強者通吃的局面，產業鏈條上不同環節的企業都有自己的定位和斬獲。

「我們參與了三大運營商WiFi發射和接入以及傳輸設備的多次招標，但是發現很多中小設備商的報價更低，而且由於他們更加專注於這一領域，所以中小設備商中標的比例也不小。」中興通訊市場部有關人士表示。

記者瞭解到，在去年中國聯通的招標中，華為3COM竟然因價格原因出局，而傳統大廠排名也明顯靠後；而去年11月移動的招標中，華為和思科也因為價格過高而率先出局。

廣州移動綜合部有關人士表示，「在WiFi投資領域，幾家運營商都有自己的風險評估和控制，很多大的設備商對這些招標也不是很重視，所以最終勝出的往往是一些小的設備商。」

當然上海貝爾、中興通訊等傳統設備商也獲得了部分定單，而在電信的5萬台定單爭奪中，華為則通過價格戰的方式進入了前四，並成功中標。

顯 然與TD、WCDMA等定單規模大的爭奪不同，華為等大設備商對於投資WiFi網絡設備的積極性相對有限。他們更傾向於爭奪各地無線城市的規劃建設合作夥 伴，比如說如中興在天津投資50億元建設WiMax研發生產基地；思科是上海無線城市計劃的合作夥伴；三星、英特爾等也積極投入武漢無線城市試點建設等。

其實除了網絡設備外，三大運營商在WiFi無線接入網的設備上也進行了招標，其中包括室內型AP、單獨的網橋、獨立的室外型AP及帶網橋功能的室外型AP共4類，這些領域更是中小設備商的天下。

無線網絡接入設備商傲天動聯副總裁倪海洋就表示，在去年廣州移動WLAN無線城市部署中，傲天系廠商佔據50%左右份額，其中包括採用傲天動聯技術的OEM廠商以及技術合作整合設備商。