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【每日一黑馬】美峰:從未融資的手游商 如何做出流水千萬級遊戲

http://www.iheima.com/archives/47238.html

【導讀】你也許沒有聽說過上海美峰數碼這一個手游公司,但一定聽說過甚至玩過以下這些遊戲:《二人世界》、《搜情》、《屠魔》、《開天Q傳》、《上古捲軸》、《君王2》……作為一家成立9年的手機遊戲公司,美峰可謂是中國手游變革的見證者,從K-Java到塞班平台,再到安卓和iOS平台,美峰都曾是「弄潮兒」。而與許多創業公司忙著見天使投資人和找 VC 融資相比,美峰可謂「碉堡」了——成立9年,它至今沒有融過資。

以下為美峰副總裁徐博自述:

「不差錢」

從2004年到現在,美峰一直在做手游,早期它是一家做JAVA的手機遊戲公司,後來隨著智能機時代的到來,開始艱難轉型。

在轉型的過程中,我們做君王的升級版,那時候也叫《君王2》,但做著做著我們就發覺很多設定、美術策劃都打不到用戶的需求,儘管當時已經投入了兩百多萬,我們還是把整個美術設計、客戶端、交互頁面全部推倒,一切從頭重做。

2013年3月,《君王2》正式上線。上線之初,《君王2》被很多渠道評為B級,B級是什麼概念,就是三流遊戲,它上面還有B+、A還有A+。當時我跟很多渠道說,《君王2》一定要進App暢銷榜前三名的。他們朝我看看,雖然嘴裡沒說「不好意思」,但已經表現出了不相信。

為了吸引用戶,我們做了很多活動,比如玩家玩到某一個等級,我就給他充30塊錢話費,玩到比較高的級別,還可以抽大獎,比如iPad、iPhone之類。對於已經進入遊戲的用戶,送虛擬物品就夠了;對於還沒有進入遊戲的用戶,你必須送他實物獎品。

其實這樣的激勵是建立在我對這個產品足夠的信心上面。今天我敢砸100萬做這個活動,就有信心能掙回來1000萬,並不是所有的遊戲都有這個資格。

《君王2》上線後的成績也是令人驚喜的,4月份就已經達到了月流水收入1300萬。5月份開始在台灣地區上線,現在台灣的收入大概佔我們收入的三分之一。相比較大陸用戶聚得快散的快,台灣用戶的跟風情況弱一些,而且他們的付費意願更強烈。目前《君王2》達到了月流水收入3000萬,IOS付費率在17%。其中五分之一的收入我們回饋給了員工。

我們從沒有融過資,可以說美峰不缺錢。如果有好的機會,我們也願意用行業資源整合的方式讓自己變得更強大。未來,我們會嘗試收購一些中小團隊,但肯定不會做平台。一方面,我們有自己的核心開發團隊,能夠保證後續作品不斷地開發出來;另一方面,我們已經在合併很多中小團隊,來保證開發實力不斷提升。我認為這樣的發展思路,應該比當年的盛大和完美世界更健康。

「1000個裡面能存活1個」

目前手游看起來是特別火,但是真正賺錢的可能也就那麼20個,其他公司都是生存在生死邊緣的。一個全無組合經驗的開發團隊,即沒有有頁游也沒有端游經驗,下半年就不要進入手游了。如果要進的話,那也要抱著一個信念:1000個裡面能存活1個。

對比一下端游、頁游在傳統互聯網裡面的佔比,我認為未來在移動互聯網領域能盈利的只有兩個產業,一個是電子商務,另一個就是遊戲,而廣告、垂直媒體等都是圍繞這兩個產業的邊緣產業。未來遊戲佔移動互聯網的市場份額,至少應該在50%以上。

渠道是手遊行業的一個痛點,他不瞭解你的遊戲,但是他又掌握著你的生死,因為資源都在他手裡,你說可怕不可怕!可以肯定的說,由於渠道里對遊戲沒有一個很好的標準,這其中存在著灰色交易,而且現在每時每刻都在發生。有人找我們,要「潛規則」我們,但被我們拒絕了。最後在這家業內比較著名的渠道內,美峰被排在了五十名開外。所以這個潛規則現象是很嚴重的,有中國人的地方就有潛規則。

現在手游是塊肥肉,不管是投資商、渠道商、媒體,大家都想在這上面有所作為,搞得整個圈子人心惶惶,大家都比較浮躁,隨便搭一個團隊就要500萬投資的現象很普遍,這是我最痛心的一點,也是行業發展必經的一個過熱階段。

每日 黑馬 美峰 從未 融資 的手 手遊 遊商 如何 做出 流水 千萬 萬級 遊戲
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舅舅的百萬級音響

2013-08-05  TCW
 
 

 

舅舅愛玩音響,在高轉速的科技業工作,音樂成了他很好的出口,薪水、股票陸續換成昂貴設備。夜深人靜,他常一個人坐在客廳,接受樂聲洗滌。

那一天我拜訪舅舅,意外發現他的百萬等級音響,竟陸續被灰塵所沾惹。他邊話家常,邊滑動iPad選曲,當成背景音樂。他說,現在只要一台iPad、一個三千元的Apple TV,和一對B&W喇叭,「就夠了!」

我不可置信:這樣的音質可以嗎?工程師底子的他笑著解釋,曾把不同的裝置組合,隨機播放,並進行盲眼測試,音質並無顯著差異。

於是,他將大半輩子蒐集來的各式音樂CD、DVD,陸續輸入iTunes,放上雲端,讓iTunes當他的音樂管家,再也不用翻箱倒櫃找唱盤,也不用擔心CD受潮或年限問題。

我見獵心喜:「那你這些音響送我吧!」舅舅大方點頭,隨即狡詐笑問:「妳確定?」

當然。看著眼前的FM調諧器、High End藍光播放機、前極擴大機、音響線材等,每個都是以三十萬、五十萬元價格入手,還有珍貴的一百五十張LD、六百張CD ……。這些超過百萬身價的寶貝,我當然要。

過一會兒,我才慢慢清醒:難道要為了每條十幾萬元的線材大動裝潢?難道要為了維修這些設備,到處尋覓可能停產的光學讀取頭?難道要費勁的從一千張唱盤中找出想聽的音樂……。

原來,舅舅詭異笑容的背後、這些百萬等級音響的背後,是一場翻天覆地的音樂產業革命:不到三萬元的i設備,打趴了百萬級設備!

無線網路,加上數位裝置,革了許多人的命;多少老產業將因此滅頂,多少工作者又會因此失去飯碗?

這場數位革命正加速的前進,對老產業的人們來說,過去數十年戰戰兢兢演練出來的競爭力,如何不變成今日的百萬級垃圾?

一旦成了百萬級垃圾,讓消費者用也不是、扔也不是,只會讓自己置身尷尬;於是,轉型,難,不轉型,死;唯一留下的,就像舅舅的百萬級音響般,是嘆息與不捨。

本期封面故事中,一群成衣代工業者,本應被淘汰,如今卻能成為百分之二的倖存者,並且活得越來越好,股價、賺錢能力笑傲科技公司。秘訣,就在他們那一份隨時隨地革自己命的決心。

舅舅 的百 百萬 萬級 音響
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高盛寫給千萬級客戶的投資建議

來源: http://wallstreetcn.com/node/72192

高盛私人財富投資管理部門分析師Sharmin Mossavar-Rahmani和Brett Nelson給客戶們列出了最新的投資建議。高盛私人財富投資管理部門的客戶擁有至少1000萬美元資產。 高盛的投資建議中,包括繼續持有美股。此前,2008年12月,2012年4月,2013年4月,高盛均推薦客戶持有美股。高盛指出,這次與以往不同,估值不再是推薦美股的原因。高盛推薦美股是因為,長期看美股表現還是會比較好的。當前利率環境接近於0,未來1~5年內,債券不太會那麽吸引投資者,這加大了股票對投資者的吸引力。 高盛同時指出,美股面臨幾大風險: 美國經濟增長情況不理想,甚至陷入衰退; 美聯儲退出QE對市場的影響超過預期; 歐元區主權債務危機; 投資者對日本安倍經濟學的信心衰減; 新興市場國家出現硬著陸; 地緣政治風險爆發。 高盛給客戶們的具體投資建議如下: 1. 減持投資級別債券,包括中期市政債券和10年期美國國債。高盛預計,2014年它們的回報率可能為負,未來五年的回報率為正,但不會太大。 2. 增持高收益債券和銀行貸款。高盛預計,無論是短期還是未來五年內,它們的回報率會好於投資級債券和現金。 3. 繼續持有對沖基金,因為它們應該有5%左右的回報率,能跑贏債券。 4. 繼續持有美股,2014年美股回報率可能為3%,未來五年的年回報率會超過3%。 5. 增持歐洲STOXX 50指數,短期和長期內它們的回報率較其它資產更加誘人。 6. 2014年美國銀行業的回報率將遜於去年,但絕對回報率依然較好。 7. 新興市場股市的回報率很可能超過投資級債券和美股回報率,但其回報率會低於高收益債券和銀行貸款。
高盛 寫給 千萬 萬級 客戶 投資 建議
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千萬級營收遊戲創業者自述:手遊創業的9種死法

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0212/58545.html

雖然做遊戲的土豪看起來很多,但i黑馬知道創業其實是一個九死一生的過程。手遊有哪些死法?本文轉載自《遊戲葡萄》,作者是北京魂世界(SoulGame)CEO、《天降》遊戲制作人@流白 ,《天降》英文區代理權已經以1000萬人民幣價格賣出。以下是流白分享的手遊創業失敗的九種可能。江湖險惡生存不易。無論是自己走火入魔還是被人下毒暗算,在成功之前就死掉,創新抑或山寨都救不了你。1)找不到錢死亡最多的可能是那種沒融資也沒啥錢就自力更生開始創業,兄弟幾個住在一起,悶頭幹它三五個月,拿著心血之作去找發行找投資,皆無果,便只能開始重新投簡歷。創業開始一定要有團隊,最好大家磨合過,但是不建議上來就全職出來創業。先找找投資嘛,其實算是個考核,如果團隊過硬,如今中國這麽好的創業氛圍想拿到投資不是難事;但如果拿不到,也許正說明團隊實力不夠還需要繼續修煉;如果賭氣還是想做,不如兼職著搞嘛。2)投資陷阱尤其初次創業的,投資合同就是你的第一關。投資夥伴最好還是選擇有名有姓的專業天使或者投資機構。上來就投你100萬占51%股份的,或是“沒事你們先做,要多少錢我出”的基本都是悲劇結尾。當然大部分的投資頂多是你虧點還不致死。創業之前最好還是找有經驗的創業者聊聊,收獲的也許是幾年不白幹。3)缺乏財務規劃有錢了上來就五星寫字樓,或者盲目招人,都是快速通往死亡道路的捷徑。創業前多半你只是專才,對於一個遊戲從立項到上線收錢的全過程可能都缺乏經驗,所以留夠錢撐兩年,活到你的第三、四個項目出來可能是比較穩妥的方式。4)核心員工流失怎麽留住人是個大學問,創業階段你肯定沒錢,你的工資一定沒有大廠有競爭力,僅靠股權也還是不夠的,關鍵還是讓團隊覺得有希望、能成、能學到東西。另外,據說瘋狂加班或產品山寨會極大提高員工在低谷時期的流失可能,自重。5)市場判斷錯誤做男性向跑酷的,抄Flappy Bird的,做DOTA手遊版的,基本都是市場判斷明顯錯誤的。市場這事很難講,但一些基本的判斷和感覺還是會有,多看榜單多看數據多看產品吧。6)上線後就沒有然後了上線後該幹啥呢,推廣,就是要用戶嘛,那無外乎兩種打法:重度遊戲花錢買人頭,休閑遊戲靠合作或自成長。最可怕的就是做重度遊戲發現LTV<推廣成本或是休閑遊戲上線兩周無人問津。前者也許你會調數據但調不起來或者壓根不懂,後者市場商務啥都沒做或是遊戲人家一看就沒了回音。總之就是花了好大力氣折騰來折騰去,最後發現推廣運營比開發一個遊戲還難啊,可不是,要不發行商靠什麽混啊。< p="">7)技術有重大缺陷通常的重大缺陷要麽是COC的單位尋路算法搞不定,要麽內存漏的到處都是各種崩,要麽後臺同時在線500就掛,要麽就是BUG多而且越改越多。簡單說就是遊戲技術質量不行啊。8)發行商無限積壓好不容易做出來個像樣的,竟然有發行商看上了,300萬代理金還有分成,可合同簽完發現錢是正式上線後給,而上線可不是那麽容易的事,各種改各種調然後上線看數據,留存付費要到多少多少。哎,數據到這水平,算算都知道發行商這是零風險純賺錢啊。結果被熬死了。9)無良合作夥伴坑死你業內各種廣告不結錢的,競爭對手給差評的不道德行為,我們也碰上被某同校師兄毫無誠信的硬搶合作IP,導致差點資金斷裂而死(有空細八)。其實這多半是自己太嫩,天真爛漫以為天下還是好人多,以為知名公司或是同校師兄就真的是受人尊敬的楷模,在利益面前,小人是防不勝防的,說話和放屁沒啥區別,所以還是勤快點寫到合同里吧,不靠譜的人大家還是小心為妙。其實死亡原因就是一個,沒在錢花光前做出好產品。在這件事之前,所有可能致死的問題都要極為認真的對待,多和有經驗的創業者討論,多接觸行業和市場。還是那句話,關鍵是堅持創新並且活到成功的那一天。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:流白 | 編輯:weiyan | 責編:韋
千萬 萬級 級營 營收 遊戲 創業者 創業 自述 手遊 死法
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元子母嬰社區創始人自述:為什麼我們還沒上線就已獲得近千萬級天使融資?

http://newshtml.iheima.com/2014/0830/145283.html
目前,無論是母嬰社區還是母嬰電商,都呈現出一片繁榮的景象。尤其是資本對這一領域保持高度熱情,比如,母嬰社區寶寶樹融資1.5億元,米折網融資3000萬轉型母嬰特賣,母嬰社區辣媽幫融資2000萬。據易觀數據顯示,在2011年中國母嬰市場規模突破 1萬億元,預計2015年將突破2萬億元規模。而目前,在母嬰領域還未出現巨頭,因此這是一片尚未充分競爭的藍海。
 
同樣作為母嬰社區的千魚集團的元子育兒社區,受到資本市場的青睞也並不奇怪,然而,在元子育兒社區還未上線就已經達成千萬級別的融資協議,這樣的例子並不是很多。究竟元子為什麼能在上線之前就能拿到千萬級別的天使輪融資,元子究竟是怎樣區別於其他母嬰社區的,以下就是元子育兒社區創始人章漓女士的口述整理:
 
為什麼放棄母嬰電商,做社區
 
我大學在北師大讀的是心理學,包括我很多同學和朋友,有很多都在研究嬰幼兒心理。大學畢業後,我曾做了6年多的IT分析師。因此在IT領域有很多朋友。在做元子之前,我做過一段時間的母嬰電商。源於我自己孩子的出生,讓我接觸到母嬰行業,一開始在淘寶上賣母嬰用品,和代理北美幾個品牌的教育類繪本。我是兼職做的,但是後來分身乏術,最後只能將這個店賣出去了。
 
2013年年底的時候,我離職準備做母嬰社區,而非重操電商就業。一方面,是因為我們深深意識到社區的價值要遠遠大於電商。知識分享與社交價值遠遠大於向她們提供商品。另一方面,伴隨著我自己孩子的成長,我越來越發現,父母是什麼樣的人,很大程度上決定了她們的孩子的成長。又由於自己的專業,加上最近幾年接觸到的越來越多的公益活動,讓我決定我要做一件更有意義的事情。用元子APP上的一句話就是:「回歸天真之心」。
 
做這件事,我們還有一個優勢,就是我們幾個聯合創始人都有一批忠實的追隨者,類似於微博上的大V,擁有各種渠道,這對於我們從線下向線上倒流以及頻繁開展各種線下活動起到了很大的幫助。
 
 
元子是一個基於UGC(用戶自生成)的線上線下平台
 
元子面向的用戶目前是0-6歲,但是隨著我們知識體系庫得不斷完善,我們會將人群擴展到從-1到12歲。與其他母嬰社區最大的不同點是,元子是一個基於UGC的線上線下平台。我們認為互聯網走到這個階段線上是承載,線下是引爆點。

首先元子是一個平台,我們希望承載的是各種碰撞中的知識、經驗、與觀點。希望有經驗的媽媽們紛紛來到這個平台搭建自己的舞台,形成百家爭鳴的盛狀。因此,平台像水,我們會弱化元子自己的推廣,引導主流的思想方向,創造寬鬆的大環境,讓各位達人成為平台上的明星。
第二,線上線下一起走。在我們平台上,每個人都可能成為線下活動的組織者。而元子會為其提供場地、策劃、後期的宣傳推廣。我們會記錄元子平台上活躍用戶的點點滴滴,幫助他們去擴大組織活動的影響力,所以元子會廣泛地組織線下活動,但不一定是元子的工作人員在組織。我們就是搭不同的檯子,給優秀的人展示空間。
 
第三,媽媽們對於圈子是強需求的群體。而元子承載的是真實的社交。因為用戶在這個平台上,不僅會看到別人分享的各種知識,還能分享自己的經驗,結合線上線下的活動,他們會更加活躍,相互之間的社交粘性也會更強。
 
第四,目前,元子是通過將具體的各種經驗分享拍成照片,配上語音,分享到線上。比如說通過按摩治療小孩退燒,將步驟和具體操作方法,拍成照片,然後配上操作語音。這樣可以讓爸爸媽媽們更方便快捷的學會相關知識。
 
 
如何讓用戶成為內容生產者,元子是平台運營者
 
媽媽群的確是強社交的人群,但是真正通過搭建一個平台,讓用戶群自己將社交玩兒轉是元子著重要解決的重點,也是難點。
 
因為我們是線上線下同時做,線下活動可以由用戶自主發起,因此對於這些活動的審核和判斷是目前非常大的工作量。目前,我們已經設定了一套模式出來,建立了一個線下活動的數據庫,每一個線下活動匹配什麼樣的資源,通過我們的範本,進行相應的模式複製。但是工作量還是相當大的,未來,我們平台上的每一個用戶都能成為我們的活動審核員。因為我們建立了相應的激勵機制,並且實現了線上線下打通,這一方面,激勵了用戶的參與度,另一方面,讓這個平台形成正循環。
 
因此,關鍵點就是如何挖掘和建立我們的種子用戶群。我們這次融資了千萬元,接下來這部分錢也將主要運用在培養和挖掘種子用戶上。目前,我們的主要方式是通過在已經形成的比較穩定的社交圈中進行宣傳,比如說社區,用戶居住的地方;醫院,用戶急需相關的健康知識、經驗涉獵;以及幼兒園、兒童俱樂部等地區重點宣傳和推廣。我們已經有了一些合作夥伴,包括像一些醫院,專門做孕婦培訓的渠道,月嫂的渠道,以及悠遊堂這樣的兒童俱樂部。這些機構可以給我們的活動提供活動場所和相關的資源支持。
 
未來,除了讓更多的深度用戶能聚集在這個平台上,我們的另一個重點就是將元子這個產品做好。第一,讓知識分類更加接地氣,目前還是有一些死板,過於專業。用戶需要什麼知識,通過搜索可以迅速找到。另一方面,我們會優化我們的模板,讓用戶可以更簡單的做出分享的東西。現在是三步,拍照、錄音、上傳。未來會更加簡單。
 
總之,我們正在做的事情是希望回歸商業本質,讓用戶自己做主,移動互聯網是一種手段,通過技術手段無縫貼合母嬰的用戶需求,這才是我們最想做也是我們認為最重要的事情。

元子 母嬰 社區 創始人 創始 自述 為什麼 我們 還沒 上線 已獲得 已獲 近千 千萬 萬級 天使 融資
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H5即將迎來黃金時代 火速輕應用獲創新工場千萬級投資

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0122/148966.html

大眾能看到的H5效果拜“微信”所賜,幾乎每天都有H5頁面的推廣以及H5小遊戲在微信上傳播。其實,H5的大熱與百度不無關系,2012年開始,百度推廣輕應用,因為技術及用戶體驗等因素最終沒有實現其輕應用的理想,2年之後,推出了百度直達號,仍舊以H5為基礎。
 
\百度構造了用戶基礎,而H5的興起與微信有絕對的關系,一是因為微信的用戶基數大,二是微信允許H5活動頁及遊戲面在微信之間傳播,“聲色俱佳”的形式贏得人們的喜愛,由此而火。這個過程中,也沒少了搜狐、UC等互聯網企業的推波助瀾,當然也沒少了第三方移動建站公司的的鋪墊。隨著H5的進一步興起,開始有專註H5領域的垂直平臺出現,而且創業伊始就受到投資機構的青睞。

 
火速輕應用”PRE-A融資千萬級說起

近日,被稱為業內第一款專註HTML5內容的分發的平臺“火速輕應用”獲得創新工場千萬級規模人民幣的投資,這一起投資案例再次引發業界對於H5的關註。當前,H5已然在推廣領域被廣泛應用,商家們經常在微信上以H5頁面推廣活動。
 
應用於廣告頁面H5,為何能獲得投資人的青睞?或者,為什麽“火速輕應用”能夠輕松融資數千萬?懂H5技術的人知道,“今日頭條”這個應用其實是H5技術開發的,最後再加上一層“外殼”就可以成為安卓版與蘋果版。所以,一個H5技術開發的應用可以看作一個今日頭條,只不過所處領域不同。

今日頭條做的的是新聞聚合,火速輕應用做的是應用分發、網站遊戲聚合、以及H5網頁內容聚合等內容,算是一個H5內容的集大成者。現在是一個300萬用戶量級的應用平臺,將來很有可能閉環成為H5生態,價值將會更大。對比今日頭條的5億美元估值,火速輕應用跟著水漲船高。
 
自然,任何應用都離不開用戶體驗,再好的應用也會隨著緩存的增加而吞吃內存造成手機卡頓等情況,這個應用恰恰是解放了手機增強了用戶體驗,基本上常用的的應用都可以在其內部找到,這意味著,那些不常用的APP可以卸載了。

 
以下兩點可以體現H5的價值
 
第一點,以火速輕應用分例,它即是分發平臺又是類門戶的內容聚合平臺主要體現在:

  • 首先是一個應用分發平臺。與豌豆莢等應用分發平臺的區別在於,輕應用不需要下載與安裝,80%不常用的可以放到輕應用,也就等同於放到雲端,不占設備空間,不用升級,不占內存。
  • 又是一個H5遊戲分發平臺。微信上的1000款遊戲與3000多款H5應用都聚合到平臺上來,同時又可以做分發,用戶不用再去到處尋找曾經在微信上失蹤的好玩的H5遊戲,在火速上就直接點擊就可以直接玩遊戲,這相當於另一個4399小遊戲。
  • 同時,又可以把它看成一個門戶平臺。整個移動互聯網的網站、遊戲以、媒體及自媒體微信公號的內容都可以抓取並整理聚合到火速平臺上,既像門戶網站又類似網站導航。在未來,每一個基於H5的平臺都有可能是一個“今日頭條”或者4399。
 
第二點,生成應用的市場巨大。目前,市面上能夠生成H5應用及遊戲的已經有一些,大多都是第三方團隊承接制作的套路。火速輕應用即將上線的H5開發生成工具“蜻蜓”,5分鐘即可搭建搭建基於H5的應用與遊戲,並且是全免費的,這與其他生成類工具有很大的區別。

H5應用生成面向兩塊兒市場,一是企業的廣告推廣頁面,二是企業級APP的H5應用轉化。將來的所有應用都會有相應的H5版本,譬如趕集等大型應用都已經開發了自己的H5版本,受技術及成本限制的中小公司則可以通過H5生成工具把應用或者網站生成為H5版本,與微信等各平臺更好的融合。

 
投資的重點在於H5的生態型閉環

目前,各大平臺都在積極布局H5,譬如搜狐快站就是用H5技術來搭建移動端站點的,而百度直達號本身就是H5技術的集中體現,當然這些都是微信開放接口引入H5活動頁面催生的。外部投資機構自然能看到這一輪受技術驅動發展起來的新革命。

尤其是遊戲方面,之前在移動互聯網傳播的都是基於H5的小遊戲,當前的遊戲公司已經在測試一些中型H5遊戲,預計2年之內,將會有大型H5遊戲出現,手機上的H5遊戲就相當於PC上的頁遊,人口基數大,門檻更低,“移動頁遊”的市場比PC頁遊市場要大的多。與此同時,H5開發與應用市場也會水漲船高,更多的H5團隊會受到投資人的關註。
 
除了H5技術及應用本身,各H5平臺搭建的H5生態也會是投資者看的重點。大平臺不用多說,他們也不需要外來資本的介入。但是大平臺預熱了H5,使得創業者和投資機構都極大關註這個行業,而平臺化與生態閉環也是當錢各H5企業正在探索與實踐的事。這里不再提大平臺,仍舊以“火速輕應用”為例,這家H5公司即將推出一個名為“雲遊”的平臺,用以串聯H5的上下遊平臺,為不同年的APP的APP之間搭建一座橋梁,以提高互聯網的體驗方式。
 
在未來,除了雲遊平臺,他們還會做統計工具及支付工具,以此實現整個H5的生態閉環,甚至,還會推出電視版本輕應用平臺,把家庭“四屏”都融入成為一個完整且與其他H5平臺共生的的生態圈。這是投資機構極為看重的,業內所傳的“生態型公司值千億”並非無稽之談。

 
H5輕應用未來的市場格局

現在業已知道的重點在H5發力的商家,大概分為兩個陣營:一方是BAT等互聯網巨頭,微信最近向所有微信公號開放JS-SDK接口,更多的用戶可以接入並應用H5;QQ瀏覽器也推出了一個X5引擎,專用於開發H5應用,看來手Q也不想輸在H5上;張朝陽前不久的手機搜狐3.0版發布會上聲明以後重點發力HTML5,錯過眾多風口的搜狐算是押寶在H5的大趨勢了;UC也在做一個名為UC+的開放平臺,差不多有瀏覽器的商家以後都會做H5,包括360將來也會走這一步。
 
除了互聯網巨頭們,另外也有創業型企業更垂直的做這個領域。上文說的火速輕應用是一個典型代表,另外小米剛投了一家名為白鷺的H5遊戲引擎。接下來,將會有更多的H5引擎以及更多的H5開發企業湧現,專註H5的教育培訓機也會出現,H5將會帶動更多的周邊更相關企業出現。
 
其實,H5的應用領域不只本文描述的這些,以後還會有更多的新功能及新領域出現,這需要相關公司不斷的去探索。也希望有更多的“火速輕應用”這樣發公司出現,共同把市場做大,提前開啟即將到來的H5黃金時代。
 




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H5 即將 迎來 黃金 時代 火速 應用 創新 工場 千萬 萬級 投資
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葡萄生活創始人楊維全:“點殺”,如何兩年成為千萬級O2O服務分發入口

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0429/149748.html


黑馬說:互聯網歷史,就是一場“入口”之爭的權力遊戲。

 

最早門戶時代,雅虎、四大門戶,依靠海量聚合資訊成為互聯網第一入口。後來,Google、百度占據信息搜索,成為互聯網信息中心入口。Facebook、微信,用社交聚合上億用戶,成為互聯網超級入口。

 

就像《權力遊戲》中經典臺詞“混亂是一把階梯。唯有這把階梯是真實的,攀爬則是其中的全部“。而對於互聯網這場權力遊戲,真相是:“混亂是一把階梯。唯有入口是真實的,占領入口是其中的全部”。

 

每一次,隨著互聯網涉及的產業或技術升級,必會發生震蕩,而震蕩中的混亂會產生很多新的入口機會。Google、百度依靠搜索技術升級搶占了門戶入口,而移動互聯網也讓91市場(APP分發入口),微信等估值幾十億甚至上百億美金的新入口誕生。搜狗和360之所以有現在百億美金的估值,也只不過是用工具為先導的手段從百度身上撕下了一小塊搜索入口。

 

至於下一個入口?恐怕就是如何分發海量的O2O服務了(目前每個O2O服務已經聚集了太多的公司,數千家O2O企業需要更多出口去分發他們服務)。

 

關於這個新入口,這就要聊到我長期觀察的一家做O2O流量分發的公司,葡萄生活。

 

目前,葡萄生活已經有上千萬用戶,葡萄生活上聚合了外賣、打車、家政、上門按摩等O2O服務,O2O日分發量已經非常驚人。他們在去年年底剛剛獲得一千萬美金的A輪融資。


文 | 韋物主義
 

在O2O的趨勢上做“點殺”

 

葡萄生活創始人楊維全敏銳的觀察到了O2O服務的分發的機會,兩年前開始轉型做O2O生活黃頁,與各大手機廠商合作,為他們優化通訊錄,同時在通訊錄中植入O2O黃頁服務,與手機廠商分成,也為提供O2O服務的公司提供流量來源。

 

在PC端,O2O服務分發的機會已經被趕集網和58同城證明,而58同城合並趕集網後,以63億美金市值(截止2015.4.29)證明這是一個百億級美金的平臺機會。而葡萄生活在移動端O2O服務分發布局比58早了整整一年半(針對移動端的58到家於2014年11月21日發布)。

 

老楊(楊維全)描述:“我們並不像58同城那麽重,什麽都自己做,我們去和各個O2O服務提供商合作,接入他們各家的服務,然後去運營用戶,為他們(O2O公司)導流。其實我們階段有點像當年91市場,APP興起了,但是缺乏的是一個快速整合分發出去的平臺。現在,O2O也處於一樣的階段。”

 

葡萄生活並不是以APP形式打天下,而目前是以合作手機廠商+APP的形式擴大O2O服務分發能力。

 

老楊認為O2O分發是最抓了O2O趨勢的以下四個點:

 

1.O2O生活服務現在是有痛點的:低頻、孤島、垂直。有的O2O服務雖然低頻、垂直,但是是有價值,例如月嫂、洗車等。但是月嫂、洗車這種O2O服務很難說自己做APP推起來。雕爺想做美業O2O也只有從高頻的美甲切入,葡萄生活可以幫助O2O服務商解決低頻、孤島、垂直的困境,在一個黃頁上做引導式分發,讓各個O2O服務都有流量分發,去分發低頻,降低他們推廣成本。
 


2.移動APP市場做O2O服務分發還得以APP的形式,效率太低,O2O各種服務就有數百個APP,用戶對這些服務都有需求,但是不會都下載這些APP。葡萄生活直接以服務的形式推送給用戶,更加垂直直接。
 


3.手機廠商其實都想參與O2O變革,但是沒有O2O的基因,也不擅長運營,所以他們願意把生活黃頁這塊拿出來給葡萄生活合作,中興、酷派、一加、小辣椒等國內智能機大廠商均建立起合作關系。

 

4.巨頭無法做的事。巨頭野心太大,想做的太多,無法和眾多O2O服務提供商很好的合作,他們懶得一家一家的去談商務合作,API也做的不好。葡萄生活用70人團隊專門去做這件事,從體驗到運營都能秒殺做得不夠專註的公司。

 

老楊選擇了在合適的時機做O2O服務分發“點殺”,深度的與手機廠商合作,而不在意形式是否是APP還是內置手機生活黃頁,依靠打破APP的壁障,迅速取得了千萬用戶的分發規模。

 

這種“點殺”與獵豹CEO傅盛倡導的“紫牛產品”很像,獵豹的清理大師在海外做了一年半有接近億級用戶,是因為他們用百人團隊去專註做一款手機清理工具。

 

而葡萄生活則用70的團隊去做生活黃頁,通過對接運營手機廠商和O2O服務商,把通訊錄做成了一個巨量的O2O服務分發平臺。有時候優勢就在於你是否敢在趨勢上比別人更All in,快速提升體驗,在一個邊緣地帶快速規模化。

 

(葡萄生活合作的O2O服務商)

 

產業升級、品牌:護城河

 

目前葡萄生活主要流量來源是和手機廠商合作,通過通訊錄黃頁分發O2O服務,已經擁有千萬級別用戶。而在未來,葡萄生活將升級自己的品牌,並把自己的O2O服務分發觸角衍生到更多地方。
 

 

葡萄的護城河已經在千萬級別用戶上成型,首先是規模化讓品牌影響力凸顯,整合了大量的O2O服務商,形成規模效應;然後深入到了巨頭們還未顧及的二三線城市O2O服務市場(葡萄主要是和中興、酷派、一加、小辣椒等二三線城市主流手機消費廠商合作)。

 

葡萄生活沒有邊界的分發思維也打破了APP的壁障,葡萄生活有自己的APP分發的同時,依靠廠商合作最大化了分發量。而以後做HTLM5的“輕應用”式的O2O服務分發,將會有巨大想象空間。

 

後記

 

認識老楊已久,從他的身上看到了一個互聯網牛X創業者應該具備的特質:賭性+想象力。
 

(楊維全)


敢於對看好的邊緣市場All in,你才有在多變互聯網市場中崛起的機會,不被巨頭圍堵。做事情一定要有想象力,誰規定分發就是靠APP?多年以前,美國風投教父Cowan還覺得做搜索沒有意義,因為門戶已經陳列了大量大互聯網信息.......

 

葡萄 生活 創始人 創始 楊維 點殺 如何 兩年 成為 千萬 萬級 O2O 服務 分發 入口
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葡萄生活創始人楊維全:“點殺”,如何兩年成為千萬級O2O服務分發入口

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0429/149748.html


黑馬說:互聯網歷史,就是一場“入口”之爭的權力遊戲。

 

最早門戶時代,雅虎、四大門戶,依靠海量聚合資訊成為互聯網第一入口。後來,Google、百度占據信息搜索,成為互聯網信息中心入口。Facebook、微信,用社交聚合上億用戶,成為互聯網超級入口。

 

就像《權力遊戲》中經典臺詞“混亂是一把階梯。唯有這把階梯是真實的,攀爬則是其中的全部“。而對於互聯網這場權力遊戲,真相是:“混亂是一把階梯。唯有入口是真實的,占領入口是其中的全部”。

 

每一次,隨著互聯網涉及的產業或技術升級,必會發生震蕩,而震蕩中的混亂會產生很多新的入口機會。Google、百度依靠搜索技術升級搶占了門戶入口,而移動互聯網也讓91市場(APP分發入口),微信等估值幾十億甚至上百億美金的新入口誕生。搜狗和360之所以有現在百億美金的估值,也只不過是用工具為先導的手段從百度身上撕下了一小塊搜索入口。

 

至於下一個入口?恐怕就是如何分發海量的O2O服務了(目前每個O2O服務已經聚集了太多的公司,數千家O2O企業需要更多出口去分發他們服務)。

 

關於這個新入口,這就要聊到我長期觀察的一家做O2O流量分發的公司,葡萄生活。

 

目前,葡萄生活已經有上千萬用戶,葡萄生活上聚合了外賣、打車、家政、上門按摩等O2O服務,O2O日分發量已經非常驚人。他們在去年年底剛剛獲得一千萬美金的A輪融資。


文 | 韋物主義
 

在O2O的趨勢上做“點殺”

 

葡萄生活創始人楊維全敏銳的觀察到了O2O服務的分發的機會,兩年前開始轉型做O2O生活黃頁,與各大手機廠商合作,為他們優化通訊錄,同時在通訊錄中植入O2O黃頁服務,與手機廠商分成,也為提供O2O服務的公司提供流量來源。

 

在PC端,O2O服務分發的機會已經被趕集網和58同城證明,而58同城合並趕集網後,以63億美金市值(截止2015.4.29)證明這是一個百億級美金的平臺機會。而葡萄生活在移動端O2O服務分發布局比58早了整整一年半(針對移動端的58到家於2014年11月21日發布)。

 

老楊(楊維全)描述:“我們並不像58同城那麽重,什麽都自己做,我們去和各個O2O服務提供商合作,接入他們各家的服務,然後去運營用戶,為他們(O2O公司)導流。其實我們階段有點像當年91市場,APP興起了,但是缺乏的是一個快速整合分發出去的平臺。現在,O2O也處於一樣的階段。”

 

葡萄生活並不是以APP形式打天下,而目前是以合作手機廠商+APP的形式擴大O2O服務分發能力。

 

老楊認為O2O分發是最抓了O2O趨勢的以下四個點:

 

1.O2O生活服務現在是有痛點的:低頻、孤島、垂直。有的O2O服務雖然低頻、垂直,但是是有價值,例如月嫂、洗車等。但是月嫂、洗車這種O2O服務很難說自己做APP推起來。雕爺想做美業O2O也只有從高頻的美甲切入,葡萄生活可以幫助O2O服務商解決低頻、孤島、垂直的困境,在一個黃頁上做引導式分發,讓各個O2O服務都有流量分發,去分發低頻,降低他們推廣成本。
 


2.移動APP市場做O2O服務分發還得以APP的形式,效率太低,O2O各種服務就有數百個APP,用戶對這些服務都有需求,但是不會都下載這些APP。葡萄生活直接以服務的形式推送給用戶,更加垂直直接。
 


3.手機廠商其實都想參與O2O變革,但是沒有O2O的基因,也不擅長運營,所以他們願意把生活黃頁這塊拿出來給葡萄生活合作,中興、酷派、一加、小辣椒等國內智能機大廠商均建立起合作關系。

 

4.巨頭無法做的事。巨頭野心太大,想做的太多,無法和眾多O2O服務提供商很好的合作,他們懶得一家一家的去談商務合作,API也做的不好。葡萄生活用70人團隊專門去做這件事,從體驗到運營都能秒殺做得不夠專註的公司。

 

老楊選擇了在合適的時機做O2O服務分發“點殺”,深度的與手機廠商合作,而不在意形式是否是APP還是內置手機生活黃頁,依靠打破APP的壁障,迅速取得了千萬用戶的分發規模。

 

這種“點殺”與獵豹CEO傅盛倡導的“紫牛產品”很像,獵豹的清理大師在海外做了一年半有接近億級用戶,是因為他們用百人團隊去專註做一款手機清理工具。

 

而葡萄生活則用70的團隊去做生活黃頁,通過對接運營手機廠商和O2O服務商,把通訊錄做成了一個巨量的O2O服務分發平臺。有時候優勢就在於你是否敢在趨勢上比別人更All in,快速提升體驗,在一個邊緣地帶快速規模化。

 

(葡萄生活合作的O2O服務商)

 

產業升級、品牌:護城河

 

目前葡萄生活主要流量來源是和手機廠商合作,通過通訊錄黃頁分發O2O服務,已經擁有千萬級別用戶。而在未來,葡萄生活將升級自己的品牌,並把自己的O2O服務分發觸角衍生到更多地方。
 

 

葡萄的護城河已經在千萬級別用戶上成型,首先是規模化讓品牌影響力凸顯,整合了大量的O2O服務商,形成規模效應;然後深入到了巨頭們還未顧及的二三線城市O2O服務市場(葡萄主要是和中興、酷派、一加、小辣椒等二三線城市主流手機消費廠商合作)。

 

葡萄生活沒有邊界的分發思維也打破了APP的壁障,葡萄生活有自己的APP分發的同時,依靠廠商合作最大化了分發量。而以後做HTLM5的“輕應用”式的O2O服務分發,將會有巨大想象空間。

 

後記

 

認識老楊已久,從他的身上看到了一個互聯網牛X創業者應該具備的特質:賭性+想象力。
 

(楊維全)


敢於對看好的邊緣市場All in,你才有在多變互聯網市場中崛起的機會,不被巨頭圍堵。做事情一定要有想象力,誰規定分發就是靠APP?多年以前,美國風投教父Cowan還覺得做搜索沒有意義,因為門戶已經陳列了大量大互聯網信息.......

 

葡萄 生活 創始人 創始 楊維 點殺 如何 兩年 成為 千萬 萬級 O2O 服務 分發 入口
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黑馬案例丨尹興良:88年創業小鮮肉,如何順利拿到千萬級A輪融資?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0714/150995.shtml

尹興良,一個88後的小夥子,和所有的年輕人一樣有著愛玩的天性,然而他卻將自己的興趣變成了事業。當別人還在校園里讀書玩樂的時候,他已經走出了校園,走上了創業的道路。2013年4月,其創業項目V電影拿到了千萬級A輪融資,多位行業資深人才先後也加入其團隊之中,V電影也由一個青澀的興趣產物慢慢地演變為一個成熟的商業產品。

V電影誕生,興趣使然

尹興良稱自己是一個熱愛折騰鉆研的人,雖然所學專業為通信工程,但經常與朋友拍短片、做特效、寫程序,甚至還當過娛記。在折騰之余,他也在思考是否可以用互聯網思維來解決影視圈的問題。

當時國外有個視頻網站Vimeo,是以提供視頻的高清雲存儲起家的,現在已經是聚攏全球視頻創作者的平臺,在中國也非常火。這給了他一些啟發:是不是可以搭建一個網站,把這些海內外優秀短片整合起來進行分享,也能給那些制作視頻的人提供參考和交流的機會。         

有了想法之後,他和另外四個同學利用課余時間搭建起一個短視頻內容分享平臺,一個基於WordPress的博客系統,以推薦國內外優秀短片和UGC為主,內容還包括幕後教學和行業資訊,同時組織線下活動與用戶交流溝通,這也就是V電影的前身。當時視頻網站競爭激烈,但作為更細分領域的探路者,V電影團隊一開始並沒有給自己太多創業壓力,更多的是一種感興趣、玩一把的心態,初衷則是為更多短片愛好者、有創作能力的人才提供一個展示作品和相互交流的平臺。

興趣到事業,漸入正軌

尹興良和他的團隊最初的想法就是做一個有趣的產品而已,並沒有把它作為創業的開始。所以V電影對他們來說,就是業余時間玩玩而已。但隨著網站的點擊量不斷攀高,尹興良逐漸意識到V電影或許真的可以成為創業的機會。後來通過朋友的介紹,認識了“百度七劍客”之一的王嘯,他離開百度後,創立了九合創投,專註於互聯網天使投資。 2012年8月,看好V電影的市場潛力的王嘯決定投資,全職運營。

在獲得數百萬元天使投資後,V電影團隊有了創業的感覺。很快,尹興良和他的夥伴都從學校休學,開始全職創業。在創業之初,四個小夥伴就在一張只能放下四個電腦的桌子上,不斷摸索、不斷犯錯、不斷學習。當時王嘯給尹興良定了第一個KPI,半年內將網站UV做到10萬以上。

一個媒體的價值在於品牌、在於流量,變現也主要是依靠線上的廣告和線下活動。為了塑造專業行業媒體的形象,尹興良團隊力求把內容做到極致、客觀且有態度,除了優秀短片的推薦,客觀的分析,他們還分享短片幕後信息,以及對短片的一些看法。而在線下,他們 將互聯網式的線下活動思路帶到影視行業。活動中沒有紅毯、沒有盛裝,觀眾席地而坐,享受短片,探討電影,也能在現場和導演進行交流。  

新媒體發行,執牛耳者

V電影的最初定位是內容發行平臺,曾收錄了大量國內外優秀短片,而當時國內大的視頻網站做的是內容承載。相對而言,V電影更接近於短視頻垂直領域媒體平臺。經過1年左右的產品打磨,尹興良及其團隊對行業有了一定認知,V電影在行業中的角色定位、競爭優勢逐步清晰。在此基礎上,他們開始梳理產品思路、探討商業模式以及謀劃公司未來。在尹興良看來,對於新媒體影視行業而言,出品、發行、內容、渠道是產業鏈上的四個關鍵環節。

在內容和渠道方面,優酷、土豆、愛奇藝等大的視頻網站已搶占了賽道,他們的資金和技術優勢是後來者無法企及的;但在出品和發行方面,創業者仍有突破口可以切入,而發行是第一步。尹興良稱,商業變現無非發行、廣告、衍生三種模式,而發行滿足的是作品的播出需求,比如分發到視頻網站、戶外媒體、電視盒子等,它們都缺內容。此前視頻內容以UGC模式展現於視頻平臺,後者提供的是一種曝光機會,而V電影提供的是發行服務,而且長期免費。

2012年11月,V電影發行了第一個系列短視頻《飛碟說》和第一部電影《冬眠》。此後,越來越多的新媒體影視行業愛好者、從業者開始關註V電影平臺,註冊用戶因此陡增,線上交流、互動快速升溫。V電影是國內最早引入新媒體發行概念的團隊,而且起步較早,目前幾乎所有視頻網站以及飛機、公交、地鐵、三大運營商內容專區、電視盒子等渠道已全面覆蓋。通過V電影平臺發行的優秀視頻內容,通過全渠道分發,平均播放量累計可達數億次。目前發行和廣告是V電影的兩大營收陣地,一些廣告主的定制類內容平均幾十萬元一單。

多方位發力,打造用戶

在累積了一定規模的用戶後,V電影開始考慮如何將粉絲轉化為用戶,因為在尹興良看來,對於新媒體平臺而言,觀眾到粉絲再到用戶的轉化過程至關重要。創業團隊通過線上互動和線下活動很快盤活了已註冊或新加入的行業愛好者和創作人才,並在原有平臺基礎上推出了新片場這一模塊。新片場相當於創作人平臺,線上用戶均可有專屬頁面,通過官方認證後,他們可發布作品、參與交流互動。目前V電影平臺認證用戶已有5000多個。

2013年,V電影推出了“能量計劃”。這是一個幫助優秀創作團隊提供早期啟動資金、辦公場地、拍攝場地、發行、招商等服務的項目。該項目推出原因有二:一、各平臺對創作人的爭奪戰日漸白熱化,V電影需要為創作人提供更大的平臺價值。二、V電影本身需要更多自產自銷的好內容。“如果能夠控制高流量內容,確保每天至少有5個優質短片,那麽我們的客戶端就會產生流量,雖然內容流量和互聯網產品流量不同,但前者可以幫助平臺彎道超車拿到用戶。”尹興良稱。目前能量計劃正在籌備的項目共7個,上海2個、廣州1個、北京4個。2015年該公司預計扶持10~15個系列內容,沈澱3~4個具有粉絲黏性的創作人工作室,幫助他們完成“觀眾—粉絲—用戶”的轉化過程,進而實現商業閉環。

V電影早期推出的APP主要是網站內容的延伸,而2013年推出的魔力盒則是完全基於移動互聯網的一款新產品。在WiFi環境下,通過下載安裝,該App可自動幫助用戶緩存三部短片,閱後即焚,不能搜索。通過對用戶觀看短片後的點贊、拖拽、下載等數據的收集及技術分析,魔力盒可為用戶持續而精準地推薦短片。目前魔力盒用戶已有數十萬,日活用戶達到五六萬。

V電影從2012年上線迄今,主體業務已從單一視頻發行擴展到了人才社區、IP孵化、粉絲運營等模塊,已成為影視制作公司、視頻行業創作人才的集中輸出地之一。可以說,V電影在這短短的兩三年時間里已經成為一個成熟的商業產品,而創始人尹興良也在這一過程中得以成長,他說成長對於個人和創業公司都是很重要的,對於個人而言,只有高速的成長,才會給自己安全感,對於創業公司而言,只有成長才會讓團隊中的每個人更加堅定於這份事業。

版權聲明:本文由黑馬學院案例中心實習生劉閃閃整理,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

黑馬 案例 尹興 興良 88 創業 鮮肉 如何 順利 拿到 千萬 萬級 融資
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進出口物流平臺“海管家”獲千萬級天使輪融資

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0106/153641.shtml

導讀 : 海管家成立於2015年5月,主要為中小微企業提供出口陸海運業務以及國際集裝箱物流服務。

i黑馬訊 1月6日消息,互聯網國際物流自營平臺海管家日前宣布,公司已完成完成千萬級人民幣天使輪投資,投資方為險峰長青。

海管家方面表示,2016 年海管家將持續鋪設其他主要出口國的海外網絡,爭取利用 2-3 年的時間完成中國到世界主要國家和地區的門到門的線上和線下操作能力。

網絡資料顯示,海管家成立於2015年5月,主要為中小微企業提供出口陸海運業務以及國際集裝箱物流服務。

海管家的服務包含兩方面。一方面是將全程費用明細細化,並在線上展示每一個重要的物流節點;另一方面輔以通關、外匯,退稅、金融服務。中小企業用戶可實時查詢中國到世界主要國家的物流費用,也可根據自己的需求設定條件,在眾多方案中選擇最為符合的方案在線下單。

海管家則會向服務提供商統一設定費率,時限等要求,篩選符合標準的優質供應商提供標準化的服務,並且簽發自己的提單,作為無船承運人掌握貨權,對整個運輸過程全權負責。

海管家試圖著力於提升門到門的國際物流控制能力。據官方介紹,目前已設立日本和美國分公司,日本的門到門物流服務已經上線,美國的門到門物流服務將在近期上線。

進出口 進出 物流 平臺 管家 獲千 千萬 萬級 天使 融資
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=180492

中醫O2O平臺金華佗獲聯想之星千萬級Pre-A輪融資

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0312/154661.shtml

導讀 : 資金主要用於完善藥品供應鏈,自建中心藥房,加大線上推廣和用戶導流的力度和構建線下醫館的標準化服務流程。

i黑馬訊 3月12日消息 中醫O2O平臺金華佗宣布公司已於今年2月完成了由聯想之星領投,天使灣、就醫160、啟賦資本跟投的千萬級Pre-A輪融資。

金華佗創始人戴韻峰表示,資金主要用於完善藥品供應鏈,自建中心藥房,加大線上推廣和用戶導流的力度和構建線下醫館的標準化服務流程。同時,未來不排除會將線下醫館的流程化服務體系共享給其他醫館,和其他醫館一同服務和培育用戶。

金華佗成立於2012年,致力於為中醫名師與中醫學生、中醫愛好者、患者之間搭建一條電子溝通之路。旗下共有四條業務線,分別是:金華佗就醫助手、自建線下醫館、24小時動態經絡儀、中藥配送。

在推廣手法上,金華佗使用了線上和線下聯合等多種操作方式,加強用戶習慣和增加用戶數量。移動端對接線下問診買藥,創造更高效的患者互助,患者可以直接在微信支付中完成預約掛號、候診叫號、繳費取藥、查看檢查報告、與醫生互動、評價醫院等流程。

金華佗方面提供的數據顯示,在醫生端,金華佗線上平臺的認證醫生是1288名,日活能夠達到約15%;在患者端,微信公眾號“金華佗就醫助手”共有20萬粉絲,每天UV能達到2000-3000,其中2%-3%可以轉化為實際的購買用戶;在訂單方面,金華佗每天的訂單在百單左右,到現在為止付費用戶達到1.2萬人次。

中醫 O2O 平臺 臺金 華佗 聯想 之星 千萬 萬級 Pre-A 融資
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=188738

場景家居電商“好在”獲千萬級天使融資 心元資本領投

來源: http://www.iheima.com/finance/2016/0325/154880.shtml

導讀 : 融資後,“好在”家居平臺將邀請更多的知名設計師與生活美學達人入駐,4月,好在會推出自己的APP,打造設計師及美學達人和客戶溝通的社區。

i黑馬 3月25日消息 近日,場景式家居電商“好在”宣布已獲得千萬級天使融資,領投方為心元資本。

“好在”在家居網購商城多種SKU和產品基礎上,連接家居行業專業的設計師、造型師、搭配師,為客戶提供場景式家居生活美學搭配方案。與傳統家居電商平臺不同。

傳統家居電商平臺,通常沒有系統的原創家居美學方案,無法一鍵實現“即看即買”,很難打破地域限制、打通各個供貨商環節。

其創始人趙劍英是一個連續創業者。在此之前,她曾在2011年創辦了家具品牌“柏埔”。兩年後,她又開辦了“應空間”畫廊,將藝術與商業結合起來。

在開辦“應空間”畫廊的那兩年,經常會有顧客邀請她挑選藝術品和家具,布置家里的陳設,甚至設計整體空間。

在布置的過程中,趙劍英發現一些顧客在家居飾品的購買和搭配上出現很大的問題,他們不僅不懂如何搭配,更加不知道在哪里購買。所以趙劍英也會自己幫他們去挑選適合的杯子、地毯、窗簾等其他配飾。慢慢地,趙劍英發現家居軟裝市場有著巨大的潛在需求,"這兩年的時間,幾乎每個用戶都有這需求,我發現這市場挺空缺的"。

2014年9月,她開始做各種資料的收集,和家具品牌商、室內設計師、造型師,專業攝影師等行業人士不斷交流。調研後,她發現這個市場是一個四萬億的市場,而且有痛點。

對於房主,選購渠道和搭配是難點;對於家居供貨商,傳統家居電商渠道呈現方式太過簡單粗暴和沒有專業搭配師,易撞貨等問題層出不窮;對於設計師,沒有直接和房主交流的平臺、沒有齊全優質的家居商品資料庫和完整的個人作品庫等問題。

趙劍英決定讓“好在”內容先行。她認為,某種程度上家居分為兩部分,一部分是家具,一部分是家居飾品。家具的複購率相對低,所以趙劍英希望通內容的分享增強用戶的粘性。同時還想通過社區引入達人,室內設計師、C端的用戶,增加互動性。

趙劍英認為"好在"有自己的優勢。"很多人在做家居行業,但我覺得沒有絕對一樣的模式。比如好物是用美的圖片來導流給線上,現在線上只占了整個家居市場3.4%,他們只導流給這3.4%,好在的方向是把剩下沒有在線上開發到線上。

當然,好在也面臨挑戰。“就像現在的電商都是瘋狂在燒錢,我用什麽樣的策略,能夠鎖住用戶,讓用戶的黏度更強,我覺得非常關鍵。”

融資後,“好在”家居平臺將邀請更多的知名設計師與生活美學達人入駐,4月,好在會推出自己的APP,打造設計師及美學達人和客戶溝通的社區。

場景 家居 電商 好在 獲千 千萬 萬級 天使 融資 心元 資本 領投
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=190435

二手車電商“車來車往”宣布將轉向C2B2C模式,並推出千萬級補貼計劃

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0527/156131.shtml

二手車電商“車來車往”宣布將轉向C2B2C模式,並推出千萬級補貼計劃
i黑馬 i黑馬

二手車電商“車來車往”宣布將轉向C2B2C模式,並推出千萬級補貼計劃

車來車往要轉向C2B2C模式了,這讓車易拍怎麽想?

i黑馬訊 5月27日消息,黑馬會企業、二手車電商“車來車往”品牌戰略發布會在北京舉行。車來車往創始人兼CEO謝磊及核心領導層公布了公司一年來的發展狀況及未來的戰略布局。

車來車往成立於2015年5月29日,曾於2016年2月獲得1800萬美元A輪融資,同年5月App上線,目前月交易量已超過700臺。

車來車往目前為C2B模式,想要幫車商找更多的車源,以及解決老百姓賣車難的問題。未來,車來車往將轉向C2B2C模式,解決老百姓如何買車的問題,還將推出千萬級補貼計劃以更多聚合更多C端車源。

關於車來車往過去一年為什麽能取得一些成就,車來車往創始人兼CEO謝磊認為主要有以下3點:

1.最大限度解決用戶需求。車來車往在中國汽車流通協會推出的“行”認證評估的基礎上,制定了更為嚴苛的315C的檢測評估報告,更大限度的保證用戶利益。

2.深耕細作優化服務。車來車往對因車型識別或車況檢測問題導致車輛交易失敗的情況制定了完善機制:若因為315C檢測評估出現因誤判導致的交易失敗,車來車往會對B端車商無條件退車,對C端買家進行相應賠償或者按協議價收車。此外,車來車往推出了“全面無傭金計劃”,對B端車商和C端買家均不收取傭金。

3.不斷創新。除了現有的C2B拍賣業務外,車來車往正在籌備二手車金融服務,為用戶提供質保、延保,車主貸及B2C幫買等服務。

車來車往
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二手車 二手 電商 車來 來車 車往 宣布 布將 轉向 C2B2C 模式 推出 千萬 萬級 補貼 計劃
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=197799

從消費金融切入藍領服務市場,“錢到到”獲千萬級人民幣天使投資

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0728/157712.shtml

從消費金融切入藍領服務市場,“錢到到”獲千萬級人民幣天使投資
劉雪兒 劉雪兒

從消費金融切入藍領服務市場,“錢到到”獲千萬級人民幣天使投資

在大學生消費分期遍地開花的時代,這家企業看到了藍領工人的無助與渴望。

i黑馬訊 7月28日消息 專註服務工廠藍領人群的消費金融公司“錢到到”宣布獲得千萬級人民幣天使融資,投資方是險峰長青和分期樂。

錢到到聯合創始人董小波表示,中國藍領工人的總數有2.7億,一個2萬人的廠區,附近一個月的消費就超過4000萬元,這是一個巨大市場。而且現在很多工人也是年輕人,有社交和消費方面的需求。

在模式上,錢到到的做法是整合線上和線下的服務,通過app直供商品,同時深入到工人的生活圈,在線下設立服務點。線下的服務點可以起到多重的作用,其一是負責宣傳和推廣,其二是負責導購等用戶服務,其三是輔助進行風控。同時,錢到到還免費為用戶提供物流中介的服務,由於用戶本身會通過錢到到購買商品,因此貴重物品通過錢到到代收也比較放心。

“自建消費場景、專註工廠藍領人群、對信用優秀的用戶終身授信、持續服務。”董小波這樣描述錢到到與其他消費金融公司的區別。

目前“錢到到”已覆蓋數百家工廠,每月成交近萬單,平均授信額度在2000元-5000元,公司現有員工60人,其中包括近20名技術人員和10名風控人員。

藍領 錢到到 消費分期
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消費 金融 切入 藍領 服務 市場 錢到 到到 獲千 千萬 萬級 人民幣 人民 天使 投資
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廣場舞APP“舞動時代”宣布獲千萬級Pre-A輪融資,投資方為創勢資本|融資首發

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0802/157817.shtml

廣場舞APP“舞動時代”宣布獲千萬級Pre-A輪融資,投資方為創勢資本|融資首發
常皓靖 常皓靖

廣場舞APP“舞動時代”宣布獲千萬級Pre-A輪融資,投資方為創勢資本|融資首發

未來,舞動時代會將社群電商和用戶進行有效的融合,還會將中老年娛樂的形式內容化,形成有效的傳播載體。

i黑馬訊 8月1日消息,舞動時代向i黑馬獨家透露已於近日獲得創勢資本千萬級融資,這筆資金將用於建設舞動時代廣場舞俱樂部。

舞動時代成立於2015年8月,隸屬於大爺大媽跳起來(北京)網絡科技有限公司。舞動時代是基於廣場舞的社群經濟產品,利用草根明星資源及各地活躍用戶構建成的樹狀管理結構的社團型社群,以及獨家名師舞蹈、線下活動組織的方法獲取用戶。

目前,舞動時代的產品涵蓋了線上和線下。線上部分,舞動時代有app、公眾號、俱樂部、微信群等組合產品。其中,舞動時代APP有“舞曲”、“舞隊”、“爭霸”、“舞友圈”、“個人”這五個界面。線下部分,舞動時代則建立了中老年俱樂部。

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據創始人劉應龍介紹,在線下部分,舞動時代吸引了幾十萬廣場舞中老年愛好者加入,40-60歲之間女性占到了98%。舞動時代在全國擁有100多個市會長,1700個區縣會長,城市合夥人數量已覆蓋全國70%的地區。

據了解,舞動時代已於去年10月獲得黑馬基金數百萬人民幣天使輪融資,今年3月營業額已突破千萬人民幣。

未來,舞動時代會將社群電商和用戶進行有效的融合,還會將中老年娛樂的形式內容化,形成有效的傳播載體。

近期,有多家廣場舞相關的創業公司均獲得第二輪融資,“目前整個行業都處於早期階段,市場沒有得到很好的開發。隨著網絡及硬件的發展,廣場舞APP在使用上會更加便捷,這是既是挑戰,也是機遇。”劉應龍對i黑馬說道。

廣場舞 舞動時代
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廣場 APP 舞動 時代 宣布 布獲 獲千 千萬 萬級 Pre-A 融資 投資 方為 創勢 資本 首發
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千萬級天使融資 一年拍了15部網大 他為何說網大市場“風變了”?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0826/158419.shtml

千萬級天使融資 一年拍了15部網大 他為何說網大市場“風變了”?
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千萬級天使融資  一年拍了15部網大  他為何說網大市場“風變了”?

呂磊介紹,前兩年的網大市場主要以邊緣題材為主,蹭IP現象比較多。

相比之前50萬的平均投入,《瘋狂希莉亞》是新合藝第一部大投入的網絡大電影,投資額數百萬,和騰訊聯合出品。這是2016年新合藝的新變化:加大對網大的投資,減少商業元素,加大內容屬性。

這一舉措的原因在於,市場風向變了。新合藝CEO呂磊向i黑馬坦言,他是在今年年初感受到變化的。“年一過完,突然發現,現在的網大項目太多了,比去年多了幾倍。我馬上感覺,再不能像以前那樣拍低成本的影片了。”

“像去年那樣拍片”,呂磊指的是新合藝前兩年做的十幾部略帶廣告性質的微電影或網大。在做網大之前,新合藝接拍的一直是當時流行的所謂“微電影”,實質則屬於有內容的廣告片。後來隨著內容市場的演進,故事性更強的植入電影開始風靡。新合藝也拍攝過一些類似電影,廣告主主要是一些互聯網公司。

“至今我們運作得比較成功的有一個都市時尚題材網大,1小時左右,和某社交APP合作。我們把它植入到這部電影中,讓幾個女主角來用。未上線就回了部分資金。”呂磊稱,這次合作也讓客戶比較滿意,認為用這種新形式宣傳APP效果不錯。

用這樣的植入合作方式,新合藝完成了早期近二十部影片的拍攝。也實現了不錯的賬面流水,據其介紹,2015年全年票房累計500萬以上,同時還和十幾個品牌達成了合作。

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新合藝創始人呂磊(左)和聯合創始人牟曉明(右)

但年初,在線視頻內容市場突然蓬勃,大量公司開始制作網大,除了廣告合作,還有付費分成。市場迎來了競爭,如果再按以前的方式拍片,勢必失去市場。面對此變化,新合藝開始轉型。

“今年我們主要會拍幾部百萬投資的網大。重內容,少植入或者不植入。”呂磊講述道。

與此同時,新合藝也邁開了融資步伐。今年5月,上海榮正和北京萬源眾邦向其投資千萬級天使輪資金。呂磊透露,網大投資、人才都已隨著市場變化水漲船高,資金主要將用於公司運營和人才培養。

網絡大電影被認為是一個全新的市場,資料顯示,這一名稱是愛奇藝於2014年首先“發明”,同時,各大視頻網站都開始大力推出網大概念,目的也還是為了豐富平臺的內容資源。隨著“內容付費”、“消費升級”等概念不斷被炒熱,可以實現票房收入的網絡大電影漸漸受到關註。前不久有消息便稱,知名導演高群書也將開始執導自己的首部網大,故事來自《太平洋殺人事件》這一新聞特稿。

呂磊介紹,前兩年的網大市場主要以邊緣題材為主,蹭IP現象比較多。如不久後如要上映一部道士類題材的院線電影,那麽前幾個月就會有很多網大制作方上馬類似題材,並盡量會用最快的時間拍出來,搶在該院線電影的宣傳期之中、電影上映前賺得一些線上票房。而經常被拿來佐證市場勢頭良好的例子是2014年的《道士下山》,28萬成本博得百萬級票房回報。

呂磊透露,新合藝已經共簽約5名導演、兩位藝人,十幾位編劇等人員,具備了從劇本策劃、拍攝到後期宣發的能力,同時公司業務也會涉及到藝人經紀、娛樂營銷等各方面。而目前公司正在拍攝的,是一個主打女團概念的百萬級網絡大電影。

 

網大
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千萬 萬級 天使 融資 一年 年拍 拍了 15 網大 為何 說網 大市場 大市 風變 變了
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微住宣布獲千萬級戰略投資:擬三年內幫1萬家中小物業公司轉型 | 融資首發

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1202/160161.shtml

微住宣布獲千萬級戰略投資:擬三年內幫1萬家中小物業公司轉型 | 融資首發
常皓靖 常皓靖

微住宣布獲千萬級戰略投資:擬三年內幫1萬家中小物業公司轉型 | 融資首發

微住成立於2015年,是一家免費的SaaS模式物業服務平臺。

i黑馬訊 12月2日消息,黑馬連營二期、黑馬營十三期營員企業,小區服務平臺“微住”今日向i黑馬獨家透露,公司已於今年10月完成千萬級戰略投資,投資方未透露。

黑馬連營二期、黑馬營十三期營員,微住創始人羅傑告訴i黑馬,本輪融資將用於前期市場驗證和產品研發。

此前,微住曾在2015年7月、2016年5月分別完成兩輪融資。至此,微住已經完成了三輪融資。

免費的SaaS物業服務平臺

據悉,微住成立於2015年,是一家免費的SaaS模式物業服務平臺,提供一站式智能物業解決方案,無需付費即可擁有系統後臺、物業APP、業主APP。

創始人羅傑是中國最早的網頁設計師之一,早在2000年便開始從事互聯網相關工作。十余年間,羅傑歷經產品研發、運營、市場、管理等多個崗位。此外,羅傑還是一位連續創業者,曾經創立過三家互聯網公司。

對於為何選擇從物業切入重新出發,羅傑稱,最早源於物業給他自身帶來的困擾,通過近兩年的市場分析和調查,他發現97.14%以上的中小型物業沒有APP和在線收費平臺,大部分的物業存在繳費難題,業主滿意度較低。他認為幫助傳統物業轉型的機會是個風口,於是決定進入這一領域。

“我希望改變傳統的物業管理方式,解決物業贏利困難、物業費催繳麻煩、人力服務成本高等難題,創建物業與業主全新的互動場景模式。在我的計劃里,首先服務於物業公司,再連接每個家庭。”羅傑對i黑馬表示。

產品方面,微住以手機門禁、繳費為切入點,為物業和業主提供小區公告、手機報修、訪客邀請、鄰里圈、生活繳費等服務。具體到一個場景,比如訪客邀請,業主通過微住APP發送一個二維碼到朋友手機上,該朋友通過門禁掃碼即可通行,省去了登記的麻煩。

對於物業服務平臺APP來說,有兩個難點,一個難點是如何讓更多的物業公司使用APP,另一個難點則是如何解決APP打開頻率低的問題。

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*微住創始人羅傑(受訪者供圖)

微住的做法是,先獲取B端用戶,再向C端用戶擴展。微住通過與各城市物業協會展開合作,吸引物業單位入駐微住平臺。微住直接與物業公司談合作,C端業主信息的管理及APP安裝由物業公司負責完成。

而對於APP打開頻率低的問題,微住的解決方案是,通過與萬科手機門禁供應商進行合作,為中小物業提供同類的智能門禁。這一做法提高了用戶使用微住APP的頻率。據悉,用戶每天打開微住APP的頻率可以達到2到4次。

根據團隊提供的數據,微住目前和許多一級物業、二級物業及三級物業均有展開合作。除了物業之外,也和泰禾地產、寶龍地產、百捷地產、鼎盛置業等房地產商進行合作。截至2016年10月,微住的註冊用戶量已經突破68萬,為國內239家物業公司和686個小區提供服務,通過平臺繳納的物業費已超過5000萬。

欲打造社區價值共享模式

事實上,市場上已經出現了不少物業APP,一種是住這兒、彩生活等物業APP,大多背靠大型物業服務公司,APP僅服務於內部物業。另一種是作為SaaS管理軟件進行出租或出售。

而羅傑表示,微住APP是永久免費的開放平臺,服務的是中小物業企業。微住APP的盈利來源包括社區移動廣告,第三方服務傭金、社區金融等。

“微住的定位是做一款輕量級的小區服務平臺,想通過與物業公司及城市運營商分潤,創造社區價值共享模式。”羅傑對i黑馬表示。

在羅傑的規劃中,微住半年內深耕福建市場,完成業務閉環和初步盈收,後期再通過城市運營商推到其他城市,三年內實現1萬家中小物業公司移動互聯網服務的轉型。

微住 物業SaaS
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微住 住宣 宣布 布獲 獲千 千萬 萬級 戰略 投資 擬三 年內 萬家 中小 物業 公司 轉型 融資 首發
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微住宣布獲千萬級戰略投資:擬三年內幫1萬家中小物業公司轉型 | 融資首發

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1202/160161.shtml

微住宣布獲千萬級戰略投資:擬三年內幫1萬家中小物業公司轉型 | 融資首發
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微住宣布獲千萬級戰略投資:擬三年內幫1萬家中小物業公司轉型 | 融資首發

微住成立於2015年,是一家免費的SaaS模式物業服務平臺。

i黑馬訊 12月2日消息,黑馬連營二期、黑馬營十三期營員企業,小區服務平臺“微住”今日向i黑馬獨家透露,公司已於今年10月完成千萬級戰略投資,投資方未透露。

黑馬連營二期、黑馬營十三期營員,微住創始人羅傑告訴i黑馬,本輪融資將用於前期市場驗證和產品研發。

此前,微住曾在2015年7月、2016年5月分別完成兩輪融資。至此,微住已經完成了三輪融資。

免費的SaaS物業服務平臺

據悉,微住成立於2015年,是一家免費的SaaS模式物業服務平臺,提供一站式智能物業解決方案,無需付費即可擁有系統後臺、物業APP、業主APP。

創始人羅傑是中國最早的網頁設計師之一,早在2000年便開始從事互聯網相關工作。十余年間,羅傑歷經產品研發、運營、市場、管理等多個崗位。此外,羅傑還是一位連續創業者,曾經創立過三家互聯網公司。

對於為何選擇從物業切入重新出發,羅傑稱,最早源於物業給他自身帶來的困擾,通過近兩年的市場分析和調查,他發現97.14%以上的中小型物業沒有APP和在線收費平臺,大部分的物業存在繳費難題,業主滿意度較低。他認為幫助傳統物業轉型的機會是個風口,於是決定進入這一領域。

“我希望改變傳統的物業管理方式,解決物業贏利困難、物業費催繳麻煩、人力服務成本高等難題,創建物業與業主全新的互動場景模式。在我的計劃里,首先服務於物業公司,再連接每個家庭。”羅傑對i黑馬表示。

產品方面,微住以手機門禁、繳費為切入點,為物業和業主提供小區公告、手機報修、訪客邀請、鄰里圈、生活繳費等服務。具體到一個場景,比如訪客邀請,業主通過微住APP發送一個二維碼到朋友手機上,該朋友通過門禁掃碼即可通行,省去了登記的麻煩。

對於物業服務平臺APP來說,有兩個難點,一個難點是如何讓更多的物業公司使用APP,另一個難點則是如何解決APP打開頻率低的問題。

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*微住創始人羅傑(受訪者供圖)

微住的做法是,先獲取B端用戶,再向C端用戶擴展。微住通過與各城市物業協會展開合作,吸引物業單位入駐微住平臺。微住直接與物業公司談合作,C端業主信息的管理及APP安裝由物業公司負責完成。

而對於APP打開頻率低的問題,微住的解決方案是,通過與萬科手機門禁供應商進行合作,為中小物業提供同類的智能門禁。這一做法提高了用戶使用微住APP的頻率。據悉,用戶每天打開微住APP的頻率可以達到2到4次。

根據團隊提供的數據,微住目前和許多一級物業、二級物業及三級物業均有展開合作。除了物業之外,也和泰禾地產、寶龍地產、百捷地產、鼎盛置業等房地產商進行合作。截至2016年10月,微住的註冊用戶量已經突破68萬,為國內239家物業公司和686個小區提供服務,通過平臺繳納的物業費已超過5000萬。

欲打造社區價值共享模式

事實上,市場上已經出現了不少物業APP,一種是住這兒、彩生活等物業APP,大多背靠大型物業服務公司,APP僅服務於內部物業。另一種是作為SaaS管理軟件進行出租或出售。

而羅傑表示,微住APP是永久免費的開放平臺,服務的是中小物業企業。微住APP的盈利來源包括社區移動廣告,第三方服務傭金、社區金融等。

“微住的定位是做一款輕量級的小區服務平臺,想通過與物業公司及城市運營商分潤,創造社區價值共享模式。”羅傑對i黑馬表示。

在羅傑的規劃中,微住半年內深耕福建市場,完成業務閉環和初步盈收,後期再通過城市運營商推到其他城市,三年內實現1萬家中小物業公司移動互聯網服務的轉型。

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用深度視覺技術建大場景3D,眾趣科技獲千萬級Pre-A輪融資

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0517/163165.shtml

用深度視覺技術建大場景3D,眾趣科技獲千萬級Pre-A輪融資
趙雪嬌 趙雪嬌

用深度視覺技術建大場景3D,眾趣科技獲千萬級Pre-A輪融資

大場景3D重建,眾趣科技的目標是成為中國版Matterport。

獲取大場景的數字化3D模型,傳統技術至少需要4天,而今跨越技術障礙、成本控制等絆腳石,眾趣科技只需要4個小時,成本低且高效。

5月17日,眾趣科技宣布完成新一輪千萬級融資,投資方為英諾天使基金和廣聯達聯合成立的“互聯網+建築”產業基金,此前投資方德聯資本跟投,本輪投後估值超過1億元。在此之前,眾趣科技於2016年獲得了德聯資本領投的天使輪融資。眾趣科技創始人高翔表示,未來眾趣科技的重點,將是招募算法人才,優化算法的成熟度,並針對各行各業的不同需求進行定制化開發。

隨著VR技術的普及,對實體場景進行數字化重建——即通過提供專業相機和雲服務幫助企業快速進行大場景3D重建——將會變得越來越重要。

高翔向黑智(VR-2014)介紹,和傳統的全景照片不一樣,眾趣科技要呈現的是場景的三維信息,通過技術研發做到比3D建模更快捷、廉價,生成100%真實的場景,能更好地滿足用戶對真實沈浸、交互體驗的要求。

為此,眾趣科技團隊用了2年半的時間自主開發了三維相機和整套算法處理系統,關鍵是算法。高翔透露,“我們70%的精力都用在了軟件算法上,這正是產品的核心競爭力。”

現在通過眾趣科技的解決方案,完成100平方米房屋的信息采集僅需要1小時左右,後期處理大約需要3小時;而制作完成的模型數據量是同樣信息量視頻的1/5,還可以同時在場景內任意添加文字、圖片、聲音、鏈接等標簽信息。

此前,只能派人現場勘測獲得相關的尺寸信息,交由設計師通過專業的繪圖軟件進行手工設計和繪制。一般一個反映真實細節的100 m² 房屋的繪制,僅設計師部分的工作往往都要4天左右才能完成,耗時費力,還要通過專業的PC軟件進行展示,難以適用更多的場景。

現在,用戶只需要通過具備深度視覺的三維掃描相機拍照采集數據,上傳至雲端,雲端後臺即可應用SLAM(即Simultaneous Localization and Mapping,中文譯作同時定位與地圖創建)技術生成三維模型,並支持模型在任何PC、手機以及VR設備雲端播放展示。

高翔說:“我們用VR的技術,做了一個AR的產品。”三維空間建模的現狀,是設計師用3Dmax和unity3D一筆一筆畫出來的。而眾趣科技用相機把三維空間信息“照出來”,再通過軟件自動拼接,形成真三維的產品。“我們相信這個技術一定能最終替代人工畫法。”

眾趣

眾趣科技創始人兼CEO高翔

據高翔介紹,全球目前只有兩家公司能做出這樣的產品。一家是北美的Matterport,另一家就是眾趣科技,同時眾趣科技也是國內市場上唯一一家能提供從硬件設備、全套拼接算法到運營服務的公司。在產品化之後,眾趣科技也開始進入市場銷售階段,拓展了電商等多個應用場景,預計今年實現盈利。

市場調研公司Digi-Capital給出的數據是:到2020年,AR的市場規模將達到1200億美元,遠高於VR的300億美元。而在高翔的心目中,眾趣科技要做的,已經不僅是三維相機,而是三維互聯網。

自主研發三維拼接算法

想象一下,在普通照片展示之外,再現民宿的真實細節;用實景展示酒店客房,用戶預定前就可以遠程虛擬入住;高端餐飲預定商務包廂,可以實現提前遠程體驗;博物館介紹直接嵌入3D實景鏈接,一點開就可以看到場景真實還原的的相關介紹。在2014年公司創立之初,高翔就認為,這項技術未來在酒店、旅遊、電商、家具、房地產、展覽等領域將大有前景。

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眾趣科技產品包括硬件設備、雲端的拼接算法、模型的雲服務,以及瀏覽器端的播放器四部分。硬件設備采取的核心部件與微軟體感遊戲機kinect的傳感器相同,它除了能拍攝照片外,還能識別出從鏡頭到物體之間的距離,以及人的肢體動作,即三維信息識別。

用戶使用眾趣科技的硬件設備拍攝原始的真實空間信息後,可以一鍵上傳到雲端。眾趣科技自主研發了三維拼接算法,結合三維視覺技術——3Dslam以及GPU算法,可以把所有信息進行自動化拼接,形成三維空間。與傳統相機設備完成所有攝像過程不同,眾趣科技的相機只負責采集3D場景最重要的原始數據,包括彩色數據和深度數據(鏡頭到物體之間的距離),真正的拼接過程全部在雲端完成。

最後,數據發布到雲服務上,同時生成鏈接推送到用戶手機里,3D模型就可以看到了。“這和VR的全景相機有本質區別,後者其實是二維照片的360°拼接。”高翔說。

三維拼接算法是眾趣科技最核心的技術壁壘。高翔向黑智介紹,以前,三維空間建模都是靠設計師用3DMAX手工繪畫,而眾趣科技采用三維自動拼接算法,效率可以比人工高出20倍,成本只有傳統建模的1/20。一套100多平米的房屋,傳統建模需要4-5天時間,眾趣科技只要4個小時。

微軟的Hololens與之有些類似,但它只是實時地把局部空間的三維信息提取出來,再和虛擬物品進行疊加,而高翔告訴黑智,眾趣科技是提取整體空間的三維信息,因此效果也更逼真。

前段時間光場相機被熱炒,但高翔覺得這個概念有點“故弄玄虛”。“光本來就是一種場,也是一種電磁波。如果按照科學的定義來說,所有的光學設備都是光場的。”眾趣三維掃描設備采用的傳感器,與谷歌無人駕駛汽車用的激光雷達,以及谷歌的增強現實項目Tango、雙目成像設備等,都是用來獲得場景的三維點雲信息,基於采集到的這些空間數據,通過SLAM/SFM等技術,可以快速在計算機上真實構建還原整個大場景的三維結構和圖形表象。微軟的Kinect 、英特爾的realsense,包括蘋果收購的primesense也都運用的是同一原理。“我們現在是用深度相機來彌補傳統相機的缺陷,從而獲得三維信息,所以我們認為,其實這也可以說是光場相機。”

不只是三維相機,還要做三維互聯網

眾趣科技的對標對象是國外的先行者——Matterport,後者目前已經完成D輪融資,且累計獲得過6000多萬美元投資。Matterport的團隊研發人員,主要來自谷歌、PayPal,基本都是MIT、斯坦福等學校畢業的高等人才,花了兩年的時間,完成了產品的開發。

而據高翔介紹,眾趣科技的產品整個開發周期,也是花費了兩年半時間,這已經領先於國內同類公司,基本和Matterport的研發速度相當。而這,得益於眾趣科技研發團隊的實力。目前,該團隊基本由海歸及本土名牌高校博士、碩士組建而成,其中多名核心研發人員在華為等知名企業擁有15年及以上從業經驗。現在眾趣科技的CTO劉強,是北京工業大學計算機專業碩士,主攻3D地理位置信息系統方向,曾擔任北京中科大洋技術研究院副院長,而他也是高翔在中科大洋時的戰友。

高翔介紹,目前在國內,眾趣科技也是少數能提供3D場景重建技術的公司之一。今年3月,眾趣科技與阿里展開深度合作,在淘寶聚劃算上線了“家居革命”實景Go活動,其中商家的家裝場景使用的技術和解決方案,就是由眾趣科技提供的。以前,這些公司都是一些圖片展示。現在使用了眾趣科技的技術後,可以即時呈現家電、家具的在房間中的擺放效果及整體搭配效果,裝修效果一目了然。不僅是場景化展現,還可以給家具加標簽,通過標簽里的鏈接直接進入交易環節。

淘寶2.gif

淘寶實景Go

高翔表示,從去年年底啟動商業合作開始,眾趣科技基本上每月能保持100%的業務增長速度。而在未來3年的發展規劃上,高翔計劃,首先要服務標桿企業,讓產品盡快走向成熟。在初期,眾趣科技仍是通過設備銷售和模型建模收取費用。從2018年開始,眾趣科技計劃進入橫向擴展期,提高雲端數據積累,實現利用海量數據提供增值服務的遠期目標。針對場景化應用,在滿足共性化需求基礎上,針對不同領域,提供定制化服務。

目前在旅遊業,眾趣科技也和途牛、小豬短租、華住等展開合作,消費者可以通過APP直接看到3D形式展示的房間。眾趣科技在雲端提供服務支持,按照模型進行雲端建模收費。而3D場景,在不同的垂直領域,還有更多的場景亟待開發。例如地圖,“現在地圖產品有街景,有室內地圖,但是還沒有室內全景,以後眾趣科技就可以把這塊內容填補起來。”高翔說。

在高翔看來,互聯網發展已有近50年,雖然傳遞信息是它的最大優勢,但除了文字、視頻,就只有2D照片,目前幾乎沒有三維化的數字信息。這種的主要原因他認為有兩點,其一是三維數據的建模成本非常高,其二則是3Dmax繪制出的圖形數據量非常大,在線上傳播對帶寬和性能要求非常高。如果能夠通過技術解決這個問題,那麽今後,互聯網大部分信息用三維空間展示,將是未來的趨勢。而眾趣科技要做的,就不再僅僅是三維相機,而是三維互聯網。VR/AR概念在去年曾經有過一段時間的火熱,但卻在今年趨冷。在高翔看來,AR仍然是未來,但是,卻不應該由它們來帶動三維互聯網,而是當三維數據越來越豐富的時候,VR/AR自然就會走向爆發階段。“我們將用最低的成本為互聯網構建大量的三維信息,為下一個VR/AR時代做準備。”

黑智二維碼

歡迎關註黑智

VR AR 眾趣科技 大場景3D
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深度 視覺 技術 建大 場景 3D 眾趣 科技 獲千 千萬 萬級 Pre-A 融資
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一年1.4億交易量 管車所獲吳世春千萬級天使投資… | 黑馬高調融資

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0627/163789.shtml

一年1.4億交易量 管車所獲吳世春千萬級天使投資… | 黑馬高調融資
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一年1.4億交易量 管車所獲吳世春千萬級天使投資… | 黑馬高調融資

管車所於2015年11月成立,是一家集汽車金融服務、汽車共享、汽車後市場為主的新型企業,團隊成員大多來自華為、百度、車衛士等知名企業。

【黑馬高調融資】第101篇

文 | 黑馬哥

i黑馬訊 6月22日消息,管車所創始人胡不斯(吳世春實驗室學員)向i黑馬獨家透露,已於近日獲得梅花天使創投吳世春領投的千萬級天使輪融資。

據悉,此輪融資主要用於人才的引進,技術的叠代,品牌的推廣以及公司現金流等方向。

管車所的商業模式

管車所於2015年11月成立,是一家集汽車金融服務、汽車共享、汽車後市場為主的新型企業,團隊成員大多來自華為、百度、車衛士等知名企業。

從2016年6月24日正式銷售給滴滴司機第一臺汽車,到目前為止有1.4億的交易量,全國合作商超過有103家,包括4s店,二手車交易市場,維修站等。

管車所旨在通過線上APP打造O2O汽車領域共享平臺,讓用戶實現一鍵購車、租車、共享汽車服務,一站式解決所有與車相關的問題。

一鍵購車

所有車輛均為管車所公司牌照,用以租代購的形式,以1-3年分期付款的方式最後將車輛過戶到客戶手中,通過APP軟件讓客戶實現一鍵購車的夢想。最大的亮點在於購車後同時享有管車所APP提供一鍵後市場服務,客戶可根據合作維修點的星級與服務選擇自身的需求。

一鍵租車

一鍵租車的模式建立在“信用評級”之上,是指同級別的客戶可相互租借以增加產品的安全性;而管車所希望通過此種模式增強客戶粘性和社交屬性,最後實現共享汽車的構想。

一鍵服務

管車所布局全國維修站點,通過為維修站增加客源的方式展開合作。要求則是方圓5公里之內維修站的價格必須低於其他維修站點,而服務則必須超過4s店的標準。客戶維修可采用就近原則,維修費用均由管車所授信支付。

主要服務對象為全國城市白領、企業員工、網約車司機三類人群,同時在後期也會覆蓋服務到所有已購車、欲購車、二手車、閑置車等個人用戶。

黑馬哥Q&A

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胡不斯,管車所創始人,

吳世春實驗室學員,

並在學習期間,獲得吳世春的投資。 

Q1、O2O共享汽車的爆發點是什麽時候?

胡不斯:O2O汽車共享市場還沒有到爆發點,因為客戶整體消費觀念還沒轉變,不太願意拿自己的車給別人共享。現在的共享單車並沒有實現共享,只是租賃而已,真正的共享是把自己閑置的車拿出來給別人共享。

我認為根本原因還是在用戶之間信用評級不對稱、彼此之間沒有建立起良好的社交場景及運營平臺。

比如說,同一個小區的居民,即使只是樓上樓下彼此並不熟悉。此時我們希望通過一鍵租車的服務為客戶建立良好的充滿信任的鄰里關系,從而最終實現共享汽車的構想。而這不只限於鄰里之間,同事之間甚至陌生人也可以借此產生新的社交關系,從而實現社會的整體和諧。

再者,現在北京、上海、深圳等一線城市的交通特別堵,出行壓力特別大,未來我們希望通過共享汽車的服務理念來控制新增汽車的數量,減少尾氣排放,最終達到保護環境保護我們共同的家園的目的。

Q2、傳統購車模式有哪些痛點?

胡不斯:傳統的購車模式已經不大適合現在高速發展的時代了,總結來看有幾點:

一、客戶在4s店看好車後,從上牌照到去銀行辦貸款最後提車,中間環節非常繁瑣,需要等很長時間,而且銀行和4s店的服務很不到位。

二、一些城市白領因為銀行信用等問題在購車時無法辦理貸款只能全款購車,壓力非常大。

三、現在滴滴出租車是需要有公司牌照才可營運,不支持個人牌照。這些都是行業存在的痛點。

Q3、與其他平臺相比,管車所有什麽優勢?

胡不斯:我們有三個計劃:司機創業計劃、白領創業計劃、激勵員工計劃。

第一、客戶通過在一鍵購車平臺下單後,我們會按照訂單的要求第一時間將車送到客戶家中,解決了客戶上牌和辦貸的繁瑣問題。而且所有牌照都是管車所公司的牌照,在客戶完成1-3年的分期貸款後會直接過戶到其名下。這樣我們通過一個APP就解決了4s店和銀行都不能解決的問題。

第二、我們的一鍵購車平臺采取的是企業為優秀員工付首付和員工自己還月供的形式,只需三年員工就能拿到汽車的所有權,從而為企業保留了大量人才,大大縮減了人才維護成本。

第三、經過轉化後,這些龐大而穩定的客戶群體會成為我們汽車後市場服務的巨大資源。管車所整個商業模式的產品需求閉環都做的非常好,而且我們的股東投資背景非常強大。

我們現在的客戶占比:城市白領80%、公司企業占10%、滴滴司機10%。

Q4、如何保障客戶和服務方的滿意度?

胡不斯:我們選擇合作的服務商自身都有獨特的優勢,有的擅長噴漆,有的側重洗車,我們會為他們就近匹配1000個客戶,並且通過APP的數據整合對他們進行監管。而用戶通過APP數字化貨幣結算的方式對車輛維修保養,並對維修站的信用評級打分。如果服務沒達標,服務商會自動降級;對於信用特別低的服務商,我們會終止合作。

Q5、管車所今後的發展重點是什麽?

胡不斯:此次融資的完成,標誌著管車所今後會在全國範圍內布局,確保後市場服務的完善,並且註重培養客戶粘性和消費習慣。最後,我們在加大融資力度的同時,在快速吸納行業精英,力爭成為行業的翹楚!

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