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黑馬說：互聯網歷史，就是一場“入口”之爭的權力遊戲。

最早的門戶時代，雅虎、四大門戶，依靠海量聚合資訊成為互聯網第一入口。後來，Google、百度占據信息搜索，成為互聯網信息中心入口。Facebook、微信，用社交聚合上億用戶，成為互聯網超級入口。

就像《權力遊戲》中經典臺詞“混亂是一把階梯。唯有這把階梯是真實的，攀爬則是其中的全部“。而對於互聯網這場權力遊戲，真相是：“混亂是一把階梯。唯有入口是真實的，占領入口是其中的全部”。

每一次，隨著互聯網涉及的產業或技術升級，必會發生震蕩，而震蕩中的混亂會產生很多新的入口機會。Google、百度依靠搜索技術升級搶占了門戶入口，而移動互聯網也讓91市場(APP分發入口)，微信等估值幾十億甚至上百億美金的新入口誕生。搜狗和360之所以有現在百億美金的估值，也只不過是用工具為先導的手段從百度身上撕下了一小塊搜索入口。

至於下一個入口?恐怕就是如何分發海量的O2O服務了（目前每個O2O服務已經聚集了太多的公司，數千家O2O企業需要更多出口去分發他們服務）。

關於這個新入口，這就要聊到我長期觀察的一家做O2O流量分發的公司，葡萄生活。

目前，葡萄生活已經有上千萬用戶，葡萄生活上聚合了外賣、打車、家政、上門按摩等O2O服務，O2O日分發量已經非常驚人。他們在去年年底剛剛獲得一千萬美金的A輪融資。

文 | 韋物主義
 

在O2O的趨勢上做“點殺”

葡萄生活創始人楊維全敏銳的觀察到了O2O服務的分發的機會，兩年前開始轉型做O2O生活黃頁，與各大手機廠商合作，為他們優化通訊錄，同時在通訊錄中植入O2O黃頁服務，與手機廠商分成，也為提供O2O服務的公司提供流量來源。

在PC端，O2O服務分發的機會已經被趕集網和58同城證明，而58同城合並趕集網後，以63億美金市值(截止2015.4.29)證明這是一個百億級美金的平臺機會。而葡萄生活在移動端O2O服務分發布局比58早了整整一年半(針對移動端的58到家於2014年11月21日發布)。

老楊(楊維全)描述：“我們並不像58同城那麽重，什麽都自己做，我們去和各個O2O服務提供商合作，接入他們各家的服務，然後去運營用戶，為他們(O2O公司)導流。其實我們階段有點像當年91市場，APP興起了，但是缺乏的是一個快速整合分發出去的平臺。現在，O2O也處於一樣的階段。”

葡萄生活並不是以APP形式打天下，而目前是以合作手機廠商+APP的形式擴大O2O服務分發能力。

老楊認為O2O分發是最抓了O2O趨勢的以下四個點：

1.O2O生活服務現在是有痛點的：低頻、孤島、垂直。有的O2O服務雖然低頻、垂直，但是是有價值，例如月嫂、洗車等。但是月嫂、洗車這種O2O服務很難說自己做APP推起來。雕爺想做美業O2O也只有從高頻的美甲切入，葡萄生活可以幫助O2O服務商解決低頻、孤島、垂直的困境，在一個黃頁上做引導式分發，讓各個O2O服務都有流量分發，去分發低頻，降低他們推廣成本。
 

2.移動APP市場做O2O服務分發還得以APP的形式，效率太低，O2O各種服務就有數百個APP，用戶對這些服務都有需求，但是不會都下載這些APP。葡萄生活直接以服務的形式推送給用戶，更加垂直直接。
 

3.手機廠商其實都想參與O2O變革，但是沒有O2O的基因，也不擅長運營，所以他們願意把生活黃頁這塊拿出來給葡萄生活合作，中興、酷派、一加、小辣椒等國內智能機大廠商均建立起合作關系。

4.巨頭無法做的事。巨頭野心太大，想做的太多，無法和眾多O2O服務提供商很好的合作，他們懶得一家一家的去談商務合作，API也做的不好。葡萄生活用70人團隊專門去做這件事，從體驗到運營都能秒殺做得不夠專註的公司。

老楊選擇了在合適的時機做O2O服務分發“點殺”，深度的與手機廠商合作，而不在意形式是否是APP還是內置手機生活黃頁，依靠打破APP的壁障，迅速取得了千萬用戶的分發規模。

這種“點殺”與獵豹CEO傅盛倡導的“紫牛產品”很像，獵豹的清理大師在海外做了一年半有接近億級用戶，是因為他們用百人團隊去專註做一款手機清理工具。

而葡萄生活則用70的團隊去做生活黃頁，通過對接運營手機廠商和O2O服務商，把通訊錄做成了一個巨量的O2O服務分發平臺。有時候優勢就在於你是否敢在趨勢上比別人更All in，快速提升體驗，在一個邊緣地帶快速規模化。

（葡萄生活合作的O2O服務商）

產業升級、品牌：護城河

目前葡萄生活主要流量來源是和手機廠商合作，通過通訊錄黃頁分發O2O服務，已經擁有千萬級別用戶。而在未來，葡萄生活將升級自己的品牌，並把自己的O2O服務分發觸角衍生到更多地方。
 

葡萄的護城河已經在千萬級別用戶上成型，首先是規模化讓品牌影響力凸顯，整合了大量的O2O服務商，形成規模效應;然後深入到了巨頭們還未顧及的二三線城市O2O服務市場(葡萄主要是和中興、酷派、一加、小辣椒等二三線城市主流手機消費廠商合作)。

葡萄生活沒有邊界的分發思維也打破了APP的壁障，葡萄生活有自己的APP分發的同時，依靠廠商合作最大化了分發量。而以後做HTLM5的“輕應用”式的O2O服務分發，將會有巨大想象空間。

後記

認識老楊已久，從他的身上看到了一個互聯網牛X創業者應該具備的特質：賭性+想象力。
 

(楊維全）

敢於對看好的邊緣市場All in，你才有在多變互聯網市場中崛起的機會，不被巨頭圍堵。做事情一定要有想象力，誰規定分發就是靠APP?多年以前，美國風投教父Cowan還覺得做搜索沒有意義，因為門戶已經陳列了大量大互聯網信息.......