ZKIZ Archives


葡萄生活創始人楊維全:“點殺”,如何兩年成為千萬級O2O服務分發入口

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0429/149748.html


黑馬說:互聯網歷史,就是一場“入口”之爭的權力遊戲。

 

最早門戶時代,雅虎、四大門戶,依靠海量聚合資訊成為互聯網第一入口。後來,Google、百度占據信息搜索,成為互聯網信息中心入口。Facebook、微信,用社交聚合上億用戶,成為互聯網超級入口。

 

就像《權力遊戲》中經典臺詞“混亂是一把階梯。唯有這把階梯是真實的,攀爬則是其中的全部“。而對於互聯網這場權力遊戲,真相是:“混亂是一把階梯。唯有入口是真實的,占領入口是其中的全部”。

 

每一次,隨著互聯網涉及的產業或技術升級,必會發生震蕩,而震蕩中的混亂會產生很多新的入口機會。Google、百度依靠搜索技術升級搶占了門戶入口,而移動互聯網也讓91市場(APP分發入口),微信等估值幾十億甚至上百億美金的新入口誕生。搜狗和360之所以有現在百億美金的估值,也只不過是用工具為先導的手段從百度身上撕下了一小塊搜索入口。

 

至於下一個入口?恐怕就是如何分發海量的O2O服務了(目前每個O2O服務已經聚集了太多的公司,數千家O2O企業需要更多出口去分發他們服務)。

 

關於這個新入口,這就要聊到我長期觀察的一家做O2O流量分發的公司,葡萄生活。

 

目前,葡萄生活已經有上千萬用戶,葡萄生活上聚合了外賣、打車、家政、上門按摩等O2O服務,O2O日分發量已經非常驚人。他們在去年年底剛剛獲得一千萬美金的A輪融資。


文 | 韋物主義
 

在O2O的趨勢上做“點殺”

 

葡萄生活創始人楊維全敏銳的觀察到了O2O服務的分發的機會,兩年前開始轉型做O2O生活黃頁,與各大手機廠商合作,為他們優化通訊錄,同時在通訊錄中植入O2O黃頁服務,與手機廠商分成,也為提供O2O服務的公司提供流量來源。

 

在PC端,O2O服務分發的機會已經被趕集網和58同城證明,而58同城合並趕集網後,以63億美金市值(截止2015.4.29)證明這是一個百億級美金的平臺機會。而葡萄生活在移動端O2O服務分發布局比58早了整整一年半(針對移動端的58到家於2014年11月21日發布)。

 

老楊(楊維全)描述:“我們並不像58同城那麽重,什麽都自己做,我們去和各個O2O服務提供商合作,接入他們各家的服務,然後去運營用戶,為他們(O2O公司)導流。其實我們階段有點像當年91市場,APP興起了,但是缺乏的是一個快速整合分發出去的平臺。現在,O2O也處於一樣的階段。”

 

葡萄生活並不是以APP形式打天下,而目前是以合作手機廠商+APP的形式擴大O2O服務分發能力。

 

老楊認為O2O分發是最抓了O2O趨勢的以下四個點:

 

1.O2O生活服務現在是有痛點的:低頻、孤島、垂直。有的O2O服務雖然低頻、垂直,但是是有價值,例如月嫂、洗車等。但是月嫂、洗車這種O2O服務很難說自己做APP推起來。雕爺想做美業O2O也只有從高頻的美甲切入,葡萄生活可以幫助O2O服務商解決低頻、孤島、垂直的困境,在一個黃頁上做引導式分發,讓各個O2O服務都有流量分發,去分發低頻,降低他們推廣成本。
 


2.移動APP市場做O2O服務分發還得以APP的形式,效率太低,O2O各種服務就有數百個APP,用戶對這些服務都有需求,但是不會都下載這些APP。葡萄生活直接以服務的形式推送給用戶,更加垂直直接。
 


3.手機廠商其實都想參與O2O變革,但是沒有O2O的基因,也不擅長運營,所以他們願意把生活黃頁這塊拿出來給葡萄生活合作,中興、酷派、一加、小辣椒等國內智能機大廠商均建立起合作關系。

 

4.巨頭無法做的事。巨頭野心太大,想做的太多,無法和眾多O2O服務提供商很好的合作,他們懶得一家一家的去談商務合作,API也做的不好。葡萄生活用70人團隊專門去做這件事,從體驗到運營都能秒殺做得不夠專註的公司。

 

老楊選擇了在合適的時機做O2O服務分發“點殺”,深度的與手機廠商合作,而不在意形式是否是APP還是內置手機生活黃頁,依靠打破APP的壁障,迅速取得了千萬用戶的分發規模。

 

這種“點殺”與獵豹CEO傅盛倡導的“紫牛產品”很像,獵豹的清理大師在海外做了一年半有接近億級用戶,是因為他們用百人團隊去專註做一款手機清理工具。

 

而葡萄生活則用70的團隊去做生活黃頁,通過對接運營手機廠商和O2O服務商,把通訊錄做成了一個巨量的O2O服務分發平臺。有時候優勢就在於你是否敢在趨勢上比別人更All in,快速提升體驗,在一個邊緣地帶快速規模化。

 

(葡萄生活合作的O2O服務商)

 

產業升級、品牌:護城河

 

目前葡萄生活主要流量來源是和手機廠商合作,通過通訊錄黃頁分發O2O服務,已經擁有千萬級別用戶。而在未來,葡萄生活將升級自己的品牌,並把自己的O2O服務分發觸角衍生到更多地方。
 

 

葡萄的護城河已經在千萬級別用戶上成型,首先是規模化讓品牌影響力凸顯,整合了大量的O2O服務商,形成規模效應;然後深入到了巨頭們還未顧及的二三線城市O2O服務市場(葡萄主要是和中興、酷派、一加、小辣椒等二三線城市主流手機消費廠商合作)。

 

葡萄生活沒有邊界的分發思維也打破了APP的壁障,葡萄生活有自己的APP分發的同時,依靠廠商合作最大化了分發量。而以後做HTLM5的“輕應用”式的O2O服務分發,將會有巨大想象空間。

 

後記

 

認識老楊已久,從他的身上看到了一個互聯網牛X創業者應該具備的特質:賭性+想象力。
 

(楊維全)


敢於對看好的邊緣市場All in,你才有在多變互聯網市場中崛起的機會,不被巨頭圍堵。做事情一定要有想象力,誰規定分發就是靠APP?多年以前,美國風投教父Cowan還覺得做搜索沒有意義,因為門戶已經陳列了大量大互聯網信息.......

 

葡萄 生活 創始人 創始 楊維 點殺 如何 兩年 成為 千萬 萬級 O2O 服務 分發 入口
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=142693

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019