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基金滾錢法》學有錢人理財智慧 提早為退休金打基礎 銀行小職員 花10年拚成千萬小富婆


2012-10-29  TWM  
 

 

跆拳道奧運國手蘇麗文的姊姊蘇麗方,從銀行行員做到超級理專,不到四十歲的她,已經為將來退休生活打好基礎。

懂得投資保本型商品,是她下半輩子不再為錢煩惱的關鍵。

撰文‧林心怡

渣打銀行業務經理蘇麗方從月薪二萬二千元的行員做起,但從十二年前才積極理財、投資自己。如今,她不但坐擁一千六百萬元的房產,加計基金、外幣等投資,至少超過五百萬元,淨資產逾千萬元。懂得向高資產客戶學習的她,不僅賺到了財富,也賺到了幸福人生。

當了理專多年,服務過許多高資產客戶,蘇麗方認為「有錢人」給她最大的啟發是:不貪心地追求資產穩定的成長。「他們大多把每年報酬率設在四%至六%,超過目標『多賺』的錢,才會大膽投資!」「如果沒達到目標,就換到我慘了,因為他們往往會毫不留情面地把資金抽走。」受到有錢客戶的薰陶,蘇麗方則是用「基金錢滾錢」的方式,加速累積投資與置產的資本。在二○○○年至○七年,蘇麗方的投資火力集中在股票型基金,並以「單筆波段操作搭配定期定額」的操作策略。即使遇到金融海嘯,平均每年的報酬率都有逾一五%,○七年還曾有逾四成的好成績。

置產遇貴人 買房一年漲一倍在單筆基金投資上,她會嚴守停損點設在一○%;至於定期定額的投資,一旦選定看好的市場,則採「停利不停損」的策略,尤其大跌一○%時,還會加碼扣款;至於停利點則設在三成左右,然後再以停利後重新定期定額布局。包括貝萊德世礦、富蘭克林高科技基金,都是她波段操作獲利頗豐的標的,定期定額標的則以富蘭克林亞洲基金,讓她累積的財富最豐。

不過,隨著金融海嘯全球股市從低點反彈後,○九年開始,蘇麗方的投資風險意識也跟著增高,索性把大多數資金轉進年投報率八%以上的複合債、高收益債等穩健投資;並用配息的利得,來貼補○九年購屋每月所須支付的房貸,以及相對積極的投資標的。

至於置產,蘇麗方很慶幸自己遇到許多「貴人」。她笑說,服務有錢的客戶這麼多年下來,她發現這些高資產的客戶都很喜歡買房地產,所以在陪客戶去看房子的過程中,也培養了她置產的觀念。

「我以前從來不會想要買房子,覺得買基金波段操作很好賺,行情好時,有時兩周就有一成五的報酬率,變現性又高。但很多客戶卻覺得擁有穩健的資產很重要,一直勸我要買房,後來果然真的大賺。」○九年在永豐銀行桃園分行工作的蘇麗方,在林口買下每坪十五萬元,總價約七五○萬元的房子;才一年多,房價就漲了一倍多,目前市價至少有一千六百萬元。

家境不太好的蘇麗方,從小就有很強的賺錢欲望,家裡開設文具店,店內從幫人刻印章到賣花的生意都做。

「我爸媽對於金錢管理的觀念不太好,所以做生意很難賺到錢!」這讓身為長女、從小就要幫忙顧店的蘇麗方,相較於身為跆拳道國手的妹妹蘇麗文,對金錢產生更大的不安全感。而父親也總是催促她畢業後趕快去工作,幫忙分擔家計。

一九九六年從台北商專(現為台北商業技術學院)畢業的蘇麗方,考進了台北國際商銀(現為永豐銀行),從月薪二萬二千元的銀行櫃台職員做起。「但當時父母做生意需要用車,所以我一有工作就幫他們買了車;每月車貸一萬九千元,花好幾年才還清!」蘇麗方苦笑說,這件事讓她學到最重要的教訓就是:收入不高的年輕人,實在不該一工作就買車,或有過高消費性貸款!

在蘇麗方還清了車貸後,她在職涯與理財觀有了更上一層樓的視野。

蘇麗方回憶,在那個銀行等同於「金飯碗」的年代,「安穩領薪、做好分內工作就好」是當時銀行櫃台工作氛圍;但個性活潑、對工作又充滿熱情的她,卻總是肯多花時間服務客戶的需求。就算被同事視為「奧客」的客戶,她也總能和顏悅色地滿足對方的需求,甚至還成功行銷信用卡相關業務。

勇於離開舒適圈 走向高薪開闊大路「後來銀行要推動資產管理的業務,長官第一個就想到我。」蘇麗方笑著說,「當時很多資深的同事一聽到要擔負業績壓力,都紛紛推辭,但我卻覺得相當有挑戰性。」就這樣,工作五年的蘇麗方,勇於走出職涯「舒適圈」,開始轉任銀行業務性職務。

二○○○年,蘇麗方從菜鳥理專做起,不但曾蟬聯服務分行連續五年「最佳理專」的殊榮,在忙碌的工作之餘,還花了三年,陸續考上台灣、香港、中國CFP(認證理財規畫顧問)證照,並陸續拿到十二張國內相關的金融證照。

「我一直認為機會是留給準備好的人,因此在專業的投資上,我很捨得投資自己。」去年取得淡江大學國際商學碩士的蘇麗方開心地說,「我想利用過去累積專業的基本功,搭配貼心、客觀的理財服務,搶攻金字塔頂端的客群。」一○年,蘇麗方在職場做了個「大冒險」,離開服務十三年、根基已打穩的職場,轉戰渣打銀行。雖然薪水升級,但業務幾乎從「零」做起,相較離開前東家時,手上管理資產已有新台幣二十五億元的穩健部位,對於蘇麗方來說的確是一大挑戰。

幸好,透過既有的專業與對工作的熱忱,在渣打服務兩年多,蘇麗方在消金業務上站穩腳步,年薪也更上一層樓。

個性獨立的蘇麗方,規畫退休財務時,勞保與勞退一直不是她重要的考量。從幫有錢人理財,學到慢理財也能積大富的觀念,小資女靠自己也能找到退休屏障。

渣打銀行業務經理蘇麗方從月薪二萬二千元的行員做起,但從十二年前才積極理財、投資自己。如今,她不但坐擁一千六百萬元的房產,加計基金、外幣等投資,至少超過五百萬元,淨資產逾千萬元。懂得向高資產客戶學習的她,不僅賺到了財富,也賺到了幸福人生。

當了理專多年,服務過許多高資產客戶,蘇麗方認為「有錢人」給她最大的啟發是:不貪心地追求資產穩定的成長。「他們大多把每年報酬率設在四%至六%,超過目標『多賺』的錢,才會大膽投資!」「如果沒達到目標,就換到我慘了,因為他們往往會毫不留情面地把資金抽走。」受到有錢客戶的薰陶,蘇麗方則是用「基金錢滾錢」的方式,加速累積投資與置產的資本。在二○○○年至○七年,蘇麗方的投資火力集中在股票型基金,並以「單筆波段操作搭配定期定額」的操作策略。即使遇到金融海嘯,平均每年的報酬率都有逾一五%,○七年還曾有逾四成的好成績。

置產遇貴人 買房一年漲一倍在單筆基金投資上,她會嚴守停損點設在一○%;至於定期定額的投資,一旦選定看好的市場,則採「停利不停損」的策略,尤其大跌一○%時,還會加碼扣款;至於停利點則設在三成左右,然後再以停利後重新定期定額布局。包括貝萊德世礦、富蘭克林高科技基金,都是她波段操作獲利頗豐的標的,定期定額標的則以富蘭克林亞洲基金,讓她累積的財富最豐。

不過,隨著金融海嘯全球股市從低點反彈後,○九年開始,蘇麗方的投資風險意識也跟著增高,索性把大多數資金轉進年投報率八%以上的複合債、高收益債等穩健投資;並用配息的利得,來貼補○九年購屋每月所須支付的房貸,以及相對積極的投資標的。

至於置產,蘇麗方很慶幸自己遇到許多「貴人」。她笑說,服務有錢的客戶這麼多年下來,她發現這些高資產的客戶都很喜歡買房地產,所以在陪客戶去看房子的過程中,也培養了她置產的觀念。

「我以前從來不會想要買房子,覺得買基金波段操作很好賺,行情好時,有時兩周就有一成五的報酬率,變現性又高。但很多客戶卻覺得擁有穩健的資產很重要,一直勸我要買房,後來果然真的大賺。」○九年在永豐銀行桃園分行工作的蘇麗方,在林口買下每坪十五萬元,總價約七五○萬元的房子;才一年多,房價就漲了一倍多,目前市價至少有一千六百萬元。

家境不太好的蘇麗方,從小就有很強的賺錢欲望,家裡開設文具店,店內從幫人刻印章到賣花的生意都做。

「我爸媽對於金錢管理的觀念不太好,所以做生意很難賺到錢!」這讓身為長女、從小就要幫忙顧店的蘇麗方,相較於身為跆拳道國手的妹妹蘇麗文,對金錢產生更大的不安全感。而父親也總是催促她畢業後趕快去工作,幫忙分擔家計。

一九九六年從台北商專(現為台北商業技術學院)畢業的蘇麗方,考進了台北國際商銀(現為永豐銀行),從月薪二萬二千元的銀行櫃台職員做起。「但當時父母做生意需要用車,所以我一有工作就幫他們買了車;每月車貸一萬九千元,花好幾年才還清!」蘇麗方苦笑說,這件事讓她學到最重要的教訓就是:收入不高的年輕人,實在不該一工作就買車,或有過高消費性貸款!

在蘇麗方還清了車貸後,她在職涯與理財觀有了更上一層樓的視野。

蘇麗方回憶,在那個銀行等同於「金飯碗」的年代,「安穩領薪、做好分內工作就好」是當時銀行櫃台工作氛圍;但個性活潑、對工作又充滿熱情的她,卻總是肯多花時間服務客戶的需求。就算被同事視為「奧客」的客戶,她也總能和顏悅色地滿足對方的需求,甚至還成功行銷信用卡相關業務。

勇於離開舒適圈 走向高薪開闊大路「後來銀行要推動資產管理的業務,長官第一個就想到我。」蘇麗方笑著說,「當時很多資深的同事一聽到要擔負業績壓力,都紛紛推辭,但我卻覺得相當有挑戰性。」就這樣,工作五年的蘇麗方,勇於走出職涯「舒適圈」,開始轉任銀行業務性職務。

二○○○年,蘇麗方從菜鳥理專做起,不但曾蟬聯服務分行連續五年「最佳理專」的殊榮,在忙碌的工作之餘,還花了三年,陸續考上台灣、香港、中國CFP(認證理財規畫顧問)證照,並陸續拿到十二張國內相關的金融證照。

「我一直認為機會是留給準備好的人,因此在專業的投資上,我很捨得投資自己。」去年取得淡江大學國際商學碩士的蘇麗方開心地說,「我想利用過去累積專業的基本功,搭配貼心、客觀的理財服務,搶攻金字塔頂端的客群。」一○年,蘇麗方在職場做了個「大冒險」,離開服務十三年、根基已打穩的職場,轉戰渣打銀行。雖然薪水升級,但業務幾乎從「零」做起,相較離開前東家時,手上管理資產已有新台幣二十五億元的穩健部位,對於蘇麗方來說的確是一大挑戰。

幸好,透過既有的專業與對工作的熱忱,在渣打服務兩年多,蘇麗方在消金業務上站穩腳步,年薪也更上一層樓。

個性獨立的蘇麗方,規畫退休財務時,勞保與勞退一直不是她重要的考量。從幫有錢人理財,學到慢理財也能積大富的觀念,小資女靠自己也能找到退休屏障。

蘇麗方

出生:1976年

現職:渣打銀行業務經理

經歷:永豐銀行業務經理

學歷:淡江大學國際商學碩士效法有錢人六智慧 為終身俸做好準備──蘇麗方的「二流管理」心法

時間流管理

1.

花時間做別人不想做的事 擔任理財業務時仍積極服務冷門客戶,

反而贏得信任

與業績。

2.

向有錢人學習理財智慧

學到購屋保值與增值的技巧。

3.

找機會投資自己

工作之餘進修考證照,贏得更高收入的機會。

金錢流管理

4.

延遲消費,擬定儲蓄計畫跟會儲蓄,控管消費欲望,結婚後為了存錢,曾住婆家10年,盡量不外食,累積投資資本。

5.

積極投資基金錢滾錢

以波段操作股票基金,定期定額投資基金,賺到3至4成就出場,加速資產累積。

6.

活化投資標的

金融海嘯後,資金轉進年投報率8%以上的複合債、高收益債等穩健投資,用配息利得支付房貸。

 

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螞蟻招聘:如何解決1000萬小微企業的招聘問題

http://www.iheima.com/thread-22107-1-1.html
服務10人以內的小微企業

問及這個話題,螞蟻招聘的CEO黎陽先介紹了大型招聘網站的現狀,他以51job、智聯招聘為例,二者市場定位是服務大中型企業,產品打包定價都是適合大企業的,一般都是推薦套餐,比如年套餐3000元可以發佈100個職位,58同城和趕集網等也存在相似的問題。而100個職位,對小微企業來說,完全不需要。

黎陽稱,51job、智聯招聘並不是說不想為小微企業服務;以智聯為例,早在5年前就推出99元一個職位的做法,但這個項目在企業內部一直沒有爭取不到資源,因為如果這個產品賣得多,會嚴重影響他們主打套餐的銷量,所以一直存在卻沒有做起來。

正是由於大型招聘網站沒有做好小微企業的服務,黎陽介紹了螞蟻招聘的做法:先與各大招聘網站,如51job、智聯、58同城、趕集網、大街網、中國人才熱線合作,批量購買其發佈權,將小微企業的職位需求信息發佈到相應的合適的網站,然後把不同網站上的求職者信息收集並反饋給企業。雖然表面上是批發轉零售的形式,還是要通過傳統招聘網站,但黎陽認為螞蟻招聘至少已經具備如下優勢。
效果好。螞蟻招聘向用戶保證三個月內為企業提供150份的簡歷,讓企業得到足夠的選擇機會。(像智聯招聘也有99元一個職位的業務,但不保證簡曆數)

費用低。螞蟻招聘以職位數量計算,每個職位299元,一般小微企業只有一兩個職位的需求,費用也就幾百。

方便。小微企業有時候會在多個網站發佈招聘信息,註冊、簽合同、發職位、每天刷新,而通過螞蟻招聘一次註冊即可。

在滿足小微企業招聘的基本需求之後,螞蟻招聘還為小微企業做了招聘的工具,這些工具常見於許多大企業輔助HR管理招聘,如ATS(Applicant Tracking System:求職者跟蹤系統),黎陽介紹小微企業的招聘過程很隨意,信息分散、流程不固定、候選人的互動不規範。螞蟻招聘幫助小企業規範招聘過程,將過程分成五個步驟:待篩簡歷、初篩合格、面試安排、錄用員工、成功入職。

在談到螞蟻招聘能夠為小微企業提供大企業HR所使用的工具時,黎陽特意介紹了團隊的COO,曾任職於IBM、阿里,一直從事大型人力資源軟件的諮詢和實施,為數十家大型民企外企提供招聘管理系統資訊、實施服務。螞蟻招聘的核心框架是由COO搭建的。

這家今年2月才上線的小微企業,目前只有5人,註冊企業用戶400多家,有180家企業在上面發佈了招聘信息,近20%的重複率,目前發佈了210多個職位,由於上線時間不長,5月底,營業收入近2萬元,但相對3月的8000元,增長了2.5倍。

小微企業只用299元,一個職位就能收到200份的簡歷,螞蟻招聘看似解決了數量問題,那質量怎麼保證?

獵頭工作提升質量

黎陽有超過10年招聘經驗、3年獵頭公司管理經驗,服務過的客戶包括Qualcomm、Marvell、GREE、展訊、EA等客戶。他說為什麼獵頭能為企業找來合適的人選,其中獵頭對簡歷的篩選起了很大的作用。可篩選就意味著有標準,所以算法一定程度上可完成獵頭的簡歷篩選工作,從而提高簡歷的質量,螞蟻招聘將從意向度和匹配度兩個維度來入手。

意向度:黎陽說螞蟻招聘會在招聘中,增加一兩個環節,如關注公眾號、上傳視頻等,他說這一點對於小微企業來說實際上很重要,如果應聘者意向度很高,入職後也會比較穩定。

匹配度:這主要是關鍵字的搜索,黎陽舉例說明,通過對海量簡歷的分析,如果出現較多A單位到B單位的情況,那麼,B單位招人時,有A單位工作經驗的人就成為首選。這種簡歷搜索的難度,黎陽介紹是純搜索難度的1%,但是由於是對歷史的分析,所以樣本數要比較大,至少是百萬級。一旦解決匹配度問題,用人單位看到的簡歷會附有螞蟻招聘的推薦級,可減少小微企業招聘方面的工作量。

螞蟻招聘整個團隊有一定的互補性,CEO有招聘和獵頭的經驗,CTO曾是韓國最大互聯網公司Daum的技術總監,COO熟悉HR招聘軟件,整體來說可以做到黎陽所說的「通過互聯網幫人們找到合適的人」,正因如此,他透露之前阿里B2B業務的誠信通想購買螞蟻招聘的核心代碼。目前螞蟻招聘還沒有完成融資事項,黎陽介紹應該會在三個月內有融資方面的結果。

挑戰:還是小微企業那點事

在採訪中,對於黎陽最大的挑戰,他脫口而出的是企業的認知度。黎陽說,螞蟻招聘目前是通過一些口碑效應,朋友介紹,來開拓業務的,對於立志於做小微企業的招聘平台,這種的認知度和只有400的註冊用戶還是遠遠不夠的,不過這同時也是中國1000多萬的小微企業所面臨的共通問題。

螞蟻招聘目前還是要通過51job、智聯來完成自己的業務,對大型招聘網站的依賴度比較高,當虎嗅將這個問題拋給黎陽,他承認這一點。不過他認為螞蟻招聘目前與大型招聘網站的定位完全不同,螞蟻招聘做是大型招聘網站沒有或者不可能服務好的小微企業,所以競爭現在還沒有到來。

在談及競爭,他說與螞蟻招聘同樣定位小微企業的招聘網站,目前基本沒有,模式相同的也只是大易和北森,但二者只服務中大型的企業,他認為服務小微企業與中大型企業性質性質完全不同,利潤比例也不同,就算二者要進入小微企業領域,也要面臨「由奢入簡」的適應問題。

由於認知度不高以及未來大型招聘網站參與競爭的風險,黎陽表示,螞蟻招聘會盡快拓展更多合作網站,他說全國有幾千家招聘網站,大概50-60家效果比較好,如果將來合作面擴展到50家左右,那麼風險會小很多。同時螞蟻招聘的合作夥伴今後可能會是地域性的門戶網站、論壇、社區之類,黎陽介紹這與小微企業招聘範圍比較小的特點也是比較符合,選擇地域性的合作夥伴更容易幫小微企業找到更為合適的員工。

採訪將要結束的時候,談到與Linkedin之類的社交招聘網站,黎陽說出自己的看法,他認為Linkedin是一種「悶騷型」的招聘網站,用戶都是工作很多年,找工作基本上不願意再上51job、智聯上投簡歷,但這部分人的跳槽需求也是必然存在的,所以Linkedin出現了,用戶只需求將從業經歷放到網上,這也是為什麼Linkedin網站上付費用戶大部分都是獵頭的原因。他認為這類人與螞蟻招聘所定位的服務對象完全不同,基本上也產生不了任何競爭。
來源:虎嗅
螞蟻 招聘 如何 解決 1000 萬小 小微 企業 問題
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【重度垂直】暢捷通副總裁莫俊琦談互聯網轉型:互聯網思維突圍,如何切下5000萬小微企業用戶大市場?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0922/145957.html

i黑馬:矽谷風投Fred Wilson曾經說過:“軟件業正在吞噬一切”。但時代變化太快,軟件業也快被互聯網吞噬了——軟件時代的巨無霸微軟,也不得不轉型追趕互聯網。

2012年7月,微軟以12億美金完成對企業社會化網絡服務Yammer的收購,標誌著一個分水嶺——互聯網正在變革傳統企業級軟件服務產業,要麽All in,要麽出局。
 

\暢捷通脫胎於中國最大的企業級軟件服務公司用友,用友集團成立於1988,2001年公司在上海證券交易所A股上市。對於一家傳統軟件企業來說,互聯網轉型是亟待解決的問題,而暢捷通就是用友的突破性實踐。

暢捷通副總裁莫俊琦目前掌管暢捷通雲事業部,在加盟暢捷通之前,莫俊琦創業做過黑莓增值服務業務,在奇虎360擔任過產品總監及產品市場總監,具有豐富的企業服務及互聯網工作經驗。

戰略:用友的互聯網思維,暢捷通在互聯網顛覆下的突圍

“傳統企業得了一種病,叫‘互聯網焦慮癥’。互聯網好像不是一個行業了,它對很多行業都進行了沖擊,在它創造價值之前,也毀滅了很多價值。所以有一類很成功的人就在想我怎麽樣不被互聯網顛覆、我怎麽利用互聯網,這叫互聯網焦慮。但做互聯網必須要‘自宮’。欲想成功,必先自宮。自宮後我自己的感受是,身子輕了,步子邁的大了。”奇虎360 CEO 周鴻祎這麽描述傳統企業對互聯網沖擊的焦慮,以及傳統企業變革需要的徹底。

至於傳統企業如何突破,周鴻祎認為有兩點:1.用戶至上;2.免費

“今天最有價值的互聯網企業是誰擁有眾多的用戶,不僅僅是擁有用戶的註冊帳號,最重要的是用戶經常用它,每天都在用它。”

莫俊琦談到,暢捷通就是用友“互聯網思維”,用戶至上思維,並且提供免費的服務——形成規模效應。

暢捷通只專註於小型微型企業管理雲服務與軟件提供,只提供標準化服務,用小工具先去進行單點突破,形成用戶體驗,形成口碑,而後形成平臺效應。暢捷通的雲團隊從管理層一直到基層員工,基本都是來自於360、高德、小米、百度等互聯網公司。整個推進方式都非常互聯網化。

\暢捷通的獨立之路

用友集團整體為超過200萬家企業提供軟件服務,從小微企業一直到巨型企業。但在快速變化的互聯網時代,以及越來越個性與碎片化的企業客戶面前,傳統的軟件服務模式,無論是應變能力、用戶體驗、沈澱價值都遠遠不夠。

用友集團決心把暢捷通剝離,進行最徹底的革新,專註於服務小型微型企業,而這些企業在客戶中占比約60%(超過120萬),他們比大企業更需要服務支持,並且能挖掘更多價值。

2010年3月暢捷通軟件有限公司成立,是用友集團旗下子公司,2011年企業改制更名為“暢捷通信息技術股份有限公司”,2014年6月26日成功登陸香港主板。而讓用友集團願意拆分,以及投資者願意買單的是暢捷通將走上一條傳統企業服務軟件轉型突圍之路。暢捷通面對的是超過5000萬家小微企業的市場,這個市場的價值無比巨大。

戰術:社區→工具→平臺

第一步,切入社群

騰訊和Facebook能成為新一代互聯網霸主,是因為其社交網絡積累了海量的用戶,在互聯網時代社群的價值是無比巨大的。而暢捷通也打算用社群來建立自己的初期壁壘。

莫俊琦表示:“暢捷通將投入大量資源建設相關用戶的社群”。

會計家園、工作圈是暢捷通做社群的戰略級產品,莫俊琦認為會計會是暢捷通旗下財務應用的主要用戶,因為小微企業一般在會計環節需要很多外部協助,所以會聘請會計人員來做一些審計或者對賬方面的工作,而通過聚合會計人群,無疑能最快到達小微企業主。

會計家園是一個學習型社區,暢捷通免費為會計提供大量優質的免費學習資源,甚至聘請了很多名師來錄制視頻課程進行在線教學,以此來聚合會計人群。而工作圈則是一個小微企業可以使用的具有協同、管理屬性的社交應用,也可以沈澱社群。

第二步,為社群提供工具

聚集社群之後,暢捷通為這些人群提供各種企業級的工具,如易代賬、客戶管家等,甚至是暢捷通T+系列管理軟件。為人群提供他們需要的企業內部采購、銷售、倉庫、生產、財務的規範化管理。

而在做這些工具時,暢捷通采用快速叠代、及時反饋、傾聽用戶聲音等互聯網方式去推進產品,確保各個工具快速推進產生“用戶至上”效應,符合人群需求。並且這些服務大部分都是免費的。

第三步,平臺化Paas

在聚集人群,以及沈澱一部分已有的小微企業客戶後,暢捷通將推出一個由第三方開發者也參與的小微企業服務雲平臺,讓開發者在平臺上為中小企業開發辦公應用,進行分成。

重度垂直的運營模式

在互聯網轉型中,並不是要完全拋棄原有資產,而是懂得把傳統優勢結合互聯網趨勢,例如最近上市的科通芯城,就是把微信、CRM等互聯網工具運用到了極致,把電子產品配件業務做成了年銷售額5億的平臺生意。

(i黑馬註:重度垂直企業,指圍繞傳統生意升級的互聯網企業。這些企業不但需要良好的產品技術,還必須有重度的運營體系。而如何運營好整個體系,是個非常值得深究的課題。)

暢捷通把渠道趨勢進行整合,采用代理模式,快速渠道下沈,接觸到小微企業主,為他們提供產品。目前暢捷通擁有超過2,000家渠道合作夥伴,基本上覆蓋全國。這些代理商能夠迅速地把暢捷通推進企業互聯網的市場。

無論是阿里,美團還是58同城,針對小微企業的互聯網公司,都需要有強大的地推團隊支持。因為許多小微企業,都需要進行市場教育與培訓,並且進行業務的實操幫助,而暢捷通無疑“繼承”了用友原有強大的渠道體系,這使得他們可以快速的下沈渠道,接觸到用友原來沈澱的數百位小微企業用戶。

而莫俊琦也表示,線下渠道目前是暢捷通主要客戶來源,未來將結合線上渠道,保證暢捷通市場的快速擴張,這是一般小型企業級軟件服務不可能擁有的優勢。

重度 垂直 捷通 副總 裁莫 莫俊 俊琦 琦談 互聯網 互聯 轉型 思維 突圍 如何 切下 5000 萬小 小微 企業 用戶 大市場 大市
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義大利美食不出國 百萬小商家瀕倒

2015-01-19  TCW
 
 

 

一月初,英國《經濟學人》(The Economist)預警:如果上百萬家義大利小型食品商再不出走,就等著死路一條。對一個素以美食走紅全球的國家來說,這句警語毋寧一記重擊,但恐非恫嚇之語。

二○一五年才剛開張,義大利就接連傳噩耗:去年十一月,失業率連續第三個月上升,以一三.四%創下新高紀錄;十二月,象徵製造業景氣的採購經理人指數(PMI)再度萎縮,降至四十九.四,觸及十九個月以來的低點。

《經濟學人》觀察,這波景氣寒流殺傷力強,規模偏小的家族企業特別容易受創。偏偏這個擁有四百二十萬家業者的族群,正是國內經濟的發展支柱,若再不想辦法求生,金融海嘯以來平均每年五分之一被淘汰出場的比率還有得漲。

然而,義大利的中小企業一向倚賴政府的「一區一業」配套政策,各家只專注發展獨門產品,以期在總體上集成一家大型企業所能達到的高效水準。值此群聚效應崩壞之際,《經濟學人》建議,不妨學學柯氏烘焙(Corsini Biscotti),當個勇敢的異鄉人。

它當異鄉人,業績一路漲

這家糕餅店創立於一九二一年,直到二○一二年才在英國倫敦設立海外第一個據點。不過,兩年間它的產品就已經從連鎖超市的貨架,逐漸移往精品百貨哈洛德(Harrods)。尤有甚者,它單年營收一千 四百萬歐元(約合新台幣五億三千萬元),不僅沒有負債,業績還一路成長。

發揚正港義大利美食,當然是柯氏烘焙落腳倫敦的初衷,但事實上,它的起步是為超市的自有品牌代工,從摸索在地口味做起。

根據《歐洲商業期刊》(European Business Journal)觀察,它採納客戶建議,把季節限定的耶誕麵包中原有餡料蜜餞,替換成蔓越莓;也應星巴克(Starbucks)要求,供應特大號杏仁硬餅,以符合美式風格。最後它才打出自家名號,將標榜純正血統的獨家手做糕點賣給高端消費者。

義大利有上百萬家像柯氏烘焙這樣的小食品商,但一樣勇於冒險的業者卻很少。官方統計顯示,從五十人以下的微型企業,到二百五十人左右的小企業,出口食品的比率都遠輸德國、西班牙三成到四成,結果造成一種「義式美食風靡全球,但與國內小型食品商沾不上邊」的矛盾現象。因此,《經濟學人》呼籲,別再隨政府浮沉了,勇敢出走,到海外去找富爸爸吧。

 
大利 美食 出國 百萬 萬小 商家 瀕倒
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