螞蟻招聘：如何解決1000萬小微企業的招聘問題
http://www.iheima.com/thread-22107-1-1.html服務10人以內的小微企業問及這個話題，螞蟻招聘的CEO黎陽先介紹了大型招聘網站的現狀，他以51job、智聯招聘為例，二者市場定位是服務大中型企業，產品打包定價都是適合大企業的，一般都是推薦套餐，比如年套餐3000元可以發佈100個職位，58同城和趕集網等也存在相似的問題。而100個職位，對小微企業來說，完全不需要。黎陽稱，51job、智聯招聘並不是說不想為小微企業服務;以智聯為例，早在5年前就推出99元一個職位的做法，但這個項目在企業內部一直沒有爭取不到資源，因為如果這個產品賣得多，會嚴重影響他們主打套餐的銷量，所以一直存在卻沒有做起來。正是由於大型招聘網站沒有做好小微企業的服務，黎陽介紹了螞蟻招聘的做法：先與各大招聘網站，如51job、智聯、58同城、趕集網、大街網、中國人才熱線合作，批量購買其發佈權，將小微企業的職位需求信息發佈到相應的合適的網站，然後把不同網站上的求職者信息收集並反饋給企業。雖然表面上是批發轉零售的形式，還是要通過傳統招聘網站，但黎陽認為螞蟻招聘至少已經具備如下優勢。效果好。螞蟻招聘向用戶保證三個月內為企業提供150份的簡歷，讓企業得到足夠的選擇機會。(像智聯招聘也有99元一個職位的業務，但不保證簡曆數)
費用低。螞蟻招聘以職位數量計算，每個職位299元，一般小微企業只有一兩個職位的需求，費用也就幾百。方便。小微企業有時候會在多個網站發佈招聘信息，註冊、簽合同、發職位、每天刷新，而通過螞蟻招聘一次註冊即可。在滿足小微企業招聘的基本需求之後，螞蟻招聘還為小微企業做了招聘的工具，這些工具常見於許多大企業輔助HR管理招聘，如ATS(Applicant Tracking System：求職者跟蹤系統)，黎陽介紹小微企業的招聘過程很隨意，信息分散、流程不固定、候選人的互動不規範。螞蟻招聘幫助小企業規範招聘過程，將過程分成五個步驟：待篩簡歷、初篩合格、面試安排、錄用員工、成功入職。在談到螞蟻招聘能夠為小微企業提供大企業HR所使用的工具時，黎陽特意介紹了團隊的COO，曾任職於IBM、阿里，一直從事大型人力資源軟件的諮詢和實施，為數十家大型民企外企提供招聘管理系統資訊、實施服務。螞蟻招聘的核心框架是由COO搭建的。
這家今年2月才上線的小微企業，目前只有5人，註冊企業用戶400多家，有180家企業在上面發佈了招聘信息，近20%的重複率，目前發佈了210多個職位，由於上線時間不長，5月底，營業收入近2萬元，但相對3月的8000元，增長了2.5倍。小微企業只用299元，一個職位就能收到200份的簡歷，螞蟻招聘看似解決了數量問題，那質量怎麼保證?獵頭工作提升質量
黎陽有超過10年招聘經驗、3年獵頭公司管理經驗，服務過的客戶包括Qualcomm、Marvell、GREE、展訊、EA等客戶。他說為什麼獵頭能為企業找來合適的人選，其中獵頭對簡歷的篩選起了很大的作用。可篩選就意味著有標準，所以算法一定程度上可完成獵頭的簡歷篩選工作，從而提高簡歷的質量，螞蟻招聘將從意向度和匹配度兩個維度來入手。意向度：黎陽說螞蟻招聘會在招聘中，增加一兩個環節，如關注公眾號、上傳視頻等，他說這一點對於小微企業來說實際上很重要，如果應聘者意向度很高，入職後也會比較穩定。匹配度：這主要是關鍵字的搜索，黎陽舉例說明，通過對海量簡歷的分析，如果出現較多A單位到B單位的情況，那麼，B單位招人時，有A單位工作經驗的人就成為首選。這種簡歷搜索的難度，黎陽介紹是純搜索難度的1%，但是由於是對歷史的分析，所以樣本數要比較大，至少是百萬級。一旦解決匹配度問題，用人單位看到的簡歷會附有螞蟻招聘的推薦級，可減少小微企業招聘方面的工作量。螞蟻招聘整個團隊有一定的互補性，CEO有招聘和獵頭的經驗，CTO曾是韓國最大互聯網公司Daum的技術總監，COO熟悉HR招聘軟件，整體來說可以做到黎陽所說的「通過互聯網幫人們找到合適的人」，正因如此，他透露之前阿里B2B業務的誠信通想購買螞蟻招聘的核心代碼。目前螞蟻招聘還沒有完成融資事項，黎陽介紹應該會在三個月內有融資方面的結果。
挑戰：還是小微企業那點事
在採訪中，對於黎陽最大的挑戰，他脫口而出的是企業的認知度。黎陽說，螞蟻招聘目前是通過一些口碑效應，朋友介紹，來開拓業務的，對於立志於做小微企業的招聘平台，這種的認知度和只有400的註冊用戶還是遠遠不夠的，不過這同時也是中國1000多萬的小微企業所面臨的共通問題。螞蟻招聘目前還是要通過51job、智聯來完成自己的業務，對大型招聘網站的依賴度比較高，當虎嗅將這個問題拋給黎陽，他承認這一點。不過他認為螞蟻招聘目前與大型招聘網站的定位完全不同，螞蟻招聘做是大型招聘網站沒有或者不可能服務好的小微企業，所以競爭現在還沒有到來。在談及競爭，他說與螞蟻招聘同樣定位小微企業的招聘網站，目前基本沒有，模式相同的也只是大易和北森，但二者只服務中大型的企業，他認為服務小微企業與中大型企業性質性質完全不同，利潤比例也不同，就算二者要進入小微企業領域，也要面臨「由奢入簡」的適應問題。
由於認知度不高以及未來大型招聘網站參與競爭的風險，黎陽表示，螞蟻招聘會盡快拓展更多合作網站，他說全國有幾千家招聘網站，大概50-60家效果比較好，如果將來合作面擴展到50家左右，那麼風險會小很多。同時螞蟻招聘的合作夥伴今後可能會是地域性的門戶網站、論壇、社區之類，黎陽介紹這與小微企業招聘範圍比較小的特點也是比較符合，選擇地域性的合作夥伴更容易幫小微企業找到更為合適的員工。採訪將要結束的時候，談到與Linkedin之類的社交招聘網站，黎陽說出自己的看法，他認為Linkedin是一種「悶騷型」的招聘網站，用戶都是工作很多年，找工作基本上不願意再上51job、智聯上投簡歷，但這部分人的跳槽需求也是必然存在的，所以Linkedin出現了，用戶只需求將從業經歷放到網上，這也是為什麼Linkedin網站上付費用戶大部分都是獵頭的原因。他認為這類人與螞蟻招聘所定位的服務對象完全不同，基本上也產生不了任何競爭。來源：虎嗅
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