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工中建农四银行逆势招聘3.75万人被指盲目扩张


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http://finance.sina.com.cn/stock/t/20090324/03516014199.shtml


  工农中建今年计划招聘3.75万毕业生是盲目扩张还是担当社会责任?

  每经记者 胡俊华 实习生 陈嘉烈发自上海

   正当西方银行业陷入集体亏损、裁员的泥沼而自顾不暇时,中国的银行业却在大规模逆势招聘。市场近日传出消息称,工行、中行、农行和建行四大国有商业银行今 年计划招聘合计37500名毕业生。昨日,中行、建行的新闻发言人分别向《每日经济新闻》记者确认了今年的招聘计划。

  四银行逆势招聘3.75万人

   昨日,记者登录工行、中行、农行和建行的官方网站,发现四大银行今年来仍坚持在 “人才招聘”频道不断发布新的人才招聘信息。

   在工行官网,记者看到该行计划进行招聘的分支机构涵盖工行总行本部、私人银行、电子银行及各大省级分行等,其中总行本部今年应届毕业生的招聘需求为80人。

   建设银行(4.28,0.02,0.47%)新闻处高级经理于保月对《每日经济新闻》记者表示,建设银行今年将在全国范围内新招5000名应届大学毕业生,同时,建行将在今年把一线网点的1.2万名短期劳务工转为正式职工。

   在今年初,中国银行(3.47,0.03,0.87%)行长李礼辉曾表示今年将招聘1万名大学毕业生,创2006年上市以来最高记录。该行新闻发言人王兆文在接受 《每日经济新闻》采访时确认了这一消息,并称目前招聘工作正在进行中。

   《每日经济新闻》记者在采访中发现,除了国有大行外,股份制银行和城商行今年的招聘计划也在稳步推进中。在智联招聘、前程无忧和中华英才网等国内知名招聘网站,北京银行(11.59,0.02,0.17%)、平安银行、宁波银行(9.76,-0.07,-0.71%)等银行的身影频繁出现在首页的醒目位置。招聘网站前程无忧公关部冯丽娟表示,“目前外资行的招聘需求最为疲弱,不少外资银行已经暂停2009年的招聘计划,但中资银行的招聘计划仍在进行,特别是地方性商业银行的人才需求更为强烈。”

  中资银行成香饽饽

   《每日经济新闻》在对多家知名财经类院校应届毕业生的随机采访中发现,由于外资行纷纷暂停招聘计划或缩小招聘规模,因此众多应届大学生将中资银行作为就业首选目标。

   就读于上海财经大学投资学专业的小陈日前被农行上海分行录用,他对记者表示,“原先我的目标是非外资银行或四大会计师事务所不去,但在多次碰壁后,我的求 职方向也发生了转变。”他表示,中资银行的财务状况比较稳健,同时往往会对毕业生提供包括轮岗在内的各种职业培训项目,使学生能有效发掘自身潜力。

   根据大学生就业门户网站“应届生”的统计,以银行证券为主的“金融经济”行业在2008年第四季度招聘旺季所提供的就业岗位占比为6.7%,仅次于计算机、管理和财务会计。

  正方:

  中资行逆势招聘体现责任感

   由于经济危机引发了全球性的经济衰退,目前许多国内企业处境艰难,不裁员、不减薪已成为多数职场人士的一致呼声。

   值得一提的是,本次招聘是在多家外资评级机构纷纷 “看空”中国银行业的情况下进行的。穆迪评级上周一将中国银行业前景展望评为“负面”,认为中国银行业在今年或将面临资产质量下降、不良贷款增加与利润大 幅减少的局面;惠誉同日也表示,银行贷款高速增长将使银行业今年面对诸多挑战,资产质量中期展望不容乐观。

   对此,西南证券(13.11,0.13,1.00%)金融业分析师付立春对《每日经济新闻》表示,在近4万人的新增就业额度中,肯定有保就业的因素。目前国内银行业绩增长较快,对新招聘计划的成本完全可以承受和消化。

   事实上,尽管去年金融危机愈演愈烈,但国内银行业仍取得较快的业绩增长,这也成为今年巨量招聘计划的最直接保障。而除了国有银行外,中小银行的业绩也十分抢眼。根据已公布财务数据的银行来看,除了深发展因为计提拨备造成净利润同比下降逾7成外,南京银行(12.76,-0.08,-0.62%)和北京银行等一线城市商业银行均取得60%以上的大幅增长。付立春表示,“就目前的预期看,中国经济很有可能在今年下半年触底。经济的全面走好将会给银行业的发展增添强劲的动力。”

   在一些业内人士看来,中国银行持续增长的业绩也为其吸收新职员提供了可能。一位不愿透露姓名的业内分析师表示,“中国可能是全球金融业唯一增长的地方。虽 然中国大型银行的利润增长今年可能放缓,但它们已经避开了导致雷曼破产、花旗和RBS被迫接受政府援救的金融灾难。”野村国际驻香港分析师MayYan 说:“中资银行目前仍在讨论利润增长,尽管增长将出现大幅放缓;但美国和欧洲的银行则不同,他们目前讨论的是偿债能力和生存。”

   付立春表示,“从国内银行未来发展趋势上看,增加近4万职位完全可能,毕竟我国银行的覆盖深度和广度与国外相比还远远不够,尤其是在农村的金融配套服务方面。”

   付立春的观点也得到了其他业内人士的认可。MayYan说:“只要不裁员,中国的银行就尽到了企业好公民的责任。数万毕业生的额外成本应该在它们的承受能力之内。”

  反方:

  上市银行首要考虑利润和股东回报

   尽管一些业内人士对国内银行逆势招聘的作用和可行性进行了充分肯定,但也有业内人士对银行逆势大规模招聘提出了质疑。

   目前银行业务受金融危机影响而大幅萎缩,此时大量招聘缺乏工作经验的大学生将带来较大的费用支出。一位上市银行投资者对记者表示,作为上市的商业银行,首 先应该考虑经营利润和股东回报。由于受金融危机冲击,预计今年银行的经营前景难以乐观,银行此时大规模招聘,应视实际情况需要而定,不能以社会责任为由盲 目扩张,从而令银行盈利前景更不乐观。如果银行一定要讲社会责任,也应该是从降低高管的薪酬开始。

   有业内人士指出,国有大行大量招聘应届毕业生,是由于应届生起薪底,会降低银行业的平均薪资水平,但同时银行内部的薪酬差距过大问题会更为突出。

   也有业内人士指出,单靠国有大行大举招聘对彻底解决就业问题并无多大帮助。“3.75万并不是一个惊人的数字,去年全国所有银行的应届生招聘人数已经突破 10万人。去年,单单一个分行招收的人数就能达到几百甚至上千。”在谈到今年应届生招收人数这一问题时,前程无忧公关部冯丽娟表示。

   据人力资源和社会保障部统计,2009年中国高校毕业生将达到610万,并将持续递增。中国工商银行(3.83,0.01,0.26%)城市金融研究所副所长樊志刚曾表示,银行通过提供新岗位来支持经济的做法可能被误导,“对银行来说,刺激就业最有效的途径是增加信贷来阻止经济放缓。”樊志刚称,无论提供多少新岗位,都不足以满足新增劳动力的就业需求。

   不过,也有分析人士针对上述不同意见为四大行发出了不平之鸣,认为无论出于何种考虑,四大行的招聘之举总是一个善意的行动,也向社会发出了一个正面信号。如果对此过于苛责,不仅挫伤了四大行的积极性,让他们感觉很“委屈”,而且也不利于就业问题的解决。
中建 農四 銀行 逆勢 招聘 3.75 萬人 人被 被指 盲目 擴張
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中環在線:富士康萬人大會郭台銘唔蒲頭 李華華



2010-8-19  AD


 

講到睇得開,富 士康嘅員工就真係未必做到,日日由朝做到晚,搞到早排出現十連跳、打齌超渡、搬廠以至起300萬呎安全防跳網等等……血汗工廠富士康嘅員工噚日自發喺深圳 龍華廠搞咗個以「珍惜生命、關愛家人」為主題嘅萬人誓師大會,呢個應該係富士康有史以來最大規模嘅員工運動。

之不過咁大壇嘢,就唔見親自坐鎮深圳幾個月、督導防止自殺工程嘅大老闆郭台銘蒲頭……咪話華華衰衰咁諗,郭總可能係驚到時班員工唔自殺轉為追殺佢,所以寧願響幕後默默關心。

李華華


中環 在線 富士康 富士 萬人 大會 郭臺 臺銘 銘唔 唔蒲 蒲頭 華華
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少女公益家 改變3百多萬人

2010-10-11 TCW




每個人最終目的只是想獲得一份快樂吧?可是,好像大家都背道而馳……。」和沈芯菱第一次碰面,是在清華大學蘇格貓底咖啡館,才21歲的她,臉上淺淺的酒渦,帶著大學二年級女生該有的清純稚氣,然而,談話內容卻和咖啡館名一樣的富有哲思。

她 出名極早。12歲、小學六年級,就在網路上架設免費的線上教學平台「安安」,迄今在兩岸三地累積了350萬使用者上網學習;14歲、國中二年級,因為看到 柳丁賤價,向報社投書,最後與農委會打筆仗,在大眾媒體前一夕暴紅,迫使政府改變立場,並推動了 「全民吃柳丁運動」;15到18歲,她將關懷的範圍擴及更多的弱勢團體、青少年、原住民和台灣媳婦;19歲,她背起了相機,深入台灣大街小巷,去捕捉社會 底層勞動者的影像,最後累積了20萬張她稱為「草根台灣臉譜」的圖像,讓她跨到對岸北京奧運辦展。

《讀者文摘》亞洲版稱她為「少女慈善家」,她的故事還被載入國中教科書。

21歲,正是台灣許多年輕人還賴在家的年紀,她卻似乎過了一個高轉速的公益人生。人們看她,或者讚嘆說︰太優秀!然而,她卻說自己平凡,「我是一個攤販、一個庄腳小孩。」

小六開始做公益!賺300萬,280萬拿去助人 「(鐵皮屋)之前真的很熱,下雨又會滴水……。」盛夏,我們來到沈芯菱在雲林斗六的家,她與父母住的仍然是她幼時省道旁的鐵皮屋,只是裝了冷氣,也大了一些。

屋內,穿過花車、衣架與幾台縫紉機,後方10坪大的隔間,一台舊型厚重電腦,一張用到泛黃的圍棋桌,那是沈芯菱幼時用來讀書寫字的角落;用了10年,沒有換過。

沈芯菱這些年考了超過40張電腦證照,靠數位技能為企業搭設網站,加上參與公益演講等外快,總共賺了近300萬元,然而其中有280萬元都投入她自己推展的公益事業,而不是換掉在鐵皮屋內的家具。「因為我的成長背景,讓我更加能感同身受,」沈芯菱表示。

1989 年,沈芯菱出生,在她出生之前,本來家裡的環境還算小康,學裁縫出身的父母親非常勤儉,開了一間小型家庭式的裁縫加工廠,但80年代中期,台灣抵擋不住匯 率升值壓力,匯率由1美元兌新台幣40元,急升到1美元兌新台幣26元,造成出口導向的紡織業爆出走潮,受到上游廠商拖累,小工廠倒了,還欠了債。

因此沈芯菱從襁褓,就跟著父母試過各種謀生方式,曾經一家三口和狗籠擠在一輛小車,也曾經擺攤躲警察。看到父母日夜奔波、金錢迫人,讓她比同齡的人都早熟。

「很 多人都很好奇為什麼我從小學六年級就開始要立志做公益?因為我自己小時候跟著擺攤,沒有上幼稚園,上國小根本趕不上進度,因為在之前,我都只能自己練習寫 舊報紙啊。同學拿原子筆寫作業,我只敢拿鉛筆去練,為什麼?便宜。然後,練好後,可以趕快擦掉再寫一次,所以常常會被同學恥笑。」

「老師都會說教育是改變貧窮最好的方法,可是我看見的卻是,如果教育只有菁英教育,像我們這種窮孩子要拿什麼翻身?」

投 書報社救果農!掀起買柳丁、救農民熱潮 80年代到90年代,台灣國民所得成長了2倍,然而貧富差距與城鄉差距也開始擴大。中研院的「社會變遷與意向調查」歷年都詢問受訪者「富人與窮人之間的差 距問題嚴不嚴重」的主觀感受,在90年代初期,回答很嚴重的比率不到3成,到2005年,回答很嚴重的已經接近7成。「人口外移啊、老年化、隔代教養,這 些社會問題都在我生活周遭上演。」站在社會底層,加上她年齡又小,本來應該是弱小而無助的,但一個偶然的事件,卻讓她發現,自己擁有改變事情的力量。

那一年,沈芯菱10歲,當年台灣經常上網人口達到480萬人,她也成為其中一員。家貧的她,小學第一台電腦,是母親當掉少女時代攢下的玉鐲去買的,「因為再苦,也不能犧牲孩子學習的機會。」沈媽媽說。

剛接觸電腦與網路的她,看到種植文旦的阿公,沒有因為盛產而高興,反而為了收購價格過低而苦惱,她想起,看過人家在網路上賣東西,就「憑著一股傻勁試試,」她上網查企業電子信箱,用小學四年級生的天真口吻寫道,「我阿公種的文旦很好吃,有需要的可以來訂。」

本來只是姑且一試的想法,沒想到3天之後,家裡真的接到企業訂單,當場全家人喜出望外,尤其是阿公,「他一直問,是真的嗎?」

「我第一次發現網際網路的力量!」沈芯菱表示。

後來,父母在鐵皮屋開的小雜貨店,因為斜對角開了間超市,生意一落千丈,沈芯菱提議父母回到縫紉本行,她自學摸索建立一個企業網站,接受訂單;一年不到,家裡的生意也平穩下來。

國中二年級的時候,她投書報社,說柳丁賤價傷農,卻被農委會發文反駁國中小女生的話不可信,「我請媽媽到附近的農戶拍照,我架設網站,提出證據。」這個反擊,最後迫使政府改口收購,社會也掀起一股買柳丁救農民的熱潮。

「原來,小小個人的力量,可以拓展到無限大,」這些經驗,是她日後利用網路做公益的起點。

每當沈芯菱有「創舉」時,憨厚的父母,總是難免擔心,以柳丁一役為例,經歷過台灣威權時期的父母,總擔心與政府作對的後果,勸她算了,可是,生於開放社會的她,憑著一股勁,總覺得自己凡事都可以試試。每一種嘗試,其實都是自我追尋的快樂之旅。

自製免費教學網!兩岸使用者,已逾350萬人 國小六年級,她因為自己沒有錢補習,又羨慕班上同學熱烈討論著當時流行的線上教學,她竟然為那些沒錢補習的同學,架設了「安安免費教學網」。

第 1年,為了籌措架站的費用,她接了3家公司網站設置案,租了伺服器;接著,為了自製教材,她到處向人借課本和參考書,到圖書館、書局找資料,每天都去瀏覽 不同的網站,看人家怎麼搭配音效與動畫,怎麼發展題庫,然後自己動手製作內容。她也善用熱心網友的力量,邀請許多教師免費提供他們自製的教案。這個網站累 積迄今已有2、30萬筆教材與多媒體影音材料,第1年就有70萬人上線使用,「我接到單親媽媽說,『謝謝妳,我的孩子功課進步了!』」

有誰會想到,一個12歲小女孩的教學網,竟然可以影響兩岸?安安免費教學網迄今在9年間,累積了超過350萬兩岸使用者,《商業周刊》總編輯郭奕伶的2個孩子,也曾多次使用這個網站。

檢視沈芯菱所做的,每一項幾乎都是從弱勢者出發,都是藉由網路平台彌補弱勢者在知識上的差距,這個她稱為「知識公益」的出發點,含有她檢視自己,並且撕下貧窮的社會標籤的意涵。

沈芯菱有一次拜訪一位蚵農阿嬤,老婦的手指被牡蠣割傷,卻笑咪咪戲稱,流出的紅色鮮血是「紅包禮」,有牠才能賺錢為孫子付學費。底層草根工作者的勤苦韌性,讓她反思︰「他們不是失敗者,為什麼要把曾經赤著雙手奠基好社會基礎的人,移到金字塔的最低層,讓貧窮繼承貧窮?」

為 社會底層發聲!讓弱勢者翻身,擺脫貧窮 就像是孟加拉社會企業家尤努斯(Muhammad Yunus)在年近40歲回到故鄉,發現貧窮的底層工作者,因為缺乏生產資本,被高利貸剝削,因而設立了窮人銀行。才21歲的沈芯菱,深刻思索貧窮背後結 構性不公義,她不是用理論去批判,而是用行動力去改變。

這位台灣的小尤努斯,對成功有一套她自己的定義︰「成功,不是你贏過多少人,而是幫過多少人。」她更思索快樂定義,「不快樂的人是因為沒想過要帶給別人快樂。」

在 《商業周刊》委託EOLembrain東方快線執行的兩岸八○後量化調查之中,其實已經開始聽到越來越多年輕世代重新界定成功,認為成功是追求自我興趣加 上幫助他人快樂。富裕社會反思物質主義,追求更高層次的精神快樂,這件事在台灣社會正是進行式,沈芯菱可以說是年輕人中的先驅者。

從後方看 著沈芯菱,可以看到她濃密的頭髮下藏了許多的白髮,這是她從小學起,經常晚上熬夜工作的痕跡,「其實我還是會自我質疑,我所提供的,真的是別人需要的幫助 嗎?」「這些事會不會是我一相情願?」但在她缺乏把握的時刻,有母親站在她那邊、陪她深夜用功編教材,陪她上山下海拍照,讓她繼續大步走下去。

就讀大學三年級的她,最近還計畫著,要把賣文旦的平台擴大成為可以賣更多農產品的平台,再把免費線上教學平台課程從國中小擴張到高中,然後,還要再去跑跑台灣更多的鄉鎮,拍攝草根人物,因為她發現上一輩逐漸凋零,時間越來越急迫了。

她想做的事情太多,「我的終極目的,應該就是把發言權、詮釋權,從上位者,還給那些在太陽底下默默低頭流汗的人。對,就是讓他們的聲音被聽見!」


少女 公益 改變 百多 多萬 萬人
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收視冠軍「犀利人妻」的幕後推手 犀利製作人王珮華 用赤裸人性征服三百萬人

2011-3-21  TWM




「犀利人妻」擊敗「新兵日記」, 登上收視冠軍,幕後的推手是著名製作人王珮華。

究竟她有何能耐,可以掌握三百萬觀眾的情緒?

並且讓那些不看電視的民眾也開始守在電視機前?

撰文‧燕珍宜 攝影‧陳俊銘「人妻有三怕,撞車、撞鬼、撞小三!」近來三立戲劇「犀利人妻」的人妻VS「小三」(指外遇第三者)引爆話題,並以七.一一%的高收視率,登 上收視冠軍寶座,收視總人口高達近三百萬人。

成功打造「犀利人妻」的幕後功臣,則是犀利製作人王珮華。去年造就懷舊風潮的「光陰的故事」,還有長紅達十年、姊姊媽媽必看的「花系列」,都是出自王珮華 之手。

與一般戲劇製作人不同,她每次出手總是能帶動一股社會熱潮,並讓那些本來不看連續劇的民眾,乖乖守在電視機前。究竟她是如何犀利法,可以掌握來自四面八方 觀眾的心?

敏銳

顛覆小三與劈腿男形象

首先,犀利的社會洞察力。「我發現小三有了新變種」,王珮華解釋製作「犀利人妻」的源起,外遇其實是一個老掉牙的題材,一般以為第三者都是像田麗、席曼寧 那樣妖豔型的女人,外表深具威脅性。但是,長期蒐集女人故事的王珮華卻發現,新變種的小三,竟像小女孩一般,外表清純,讓人毫無防備之心,並同時具有天使 與魔鬼的複雜特質。

觀察到這個變種現象,王珮華憑其多年的戲劇敏銳度,知道「變種就有戲劇的張力!」當下決定要將其拍成戲劇。

同樣的犀利觀察,也發生在前年的金融海嘯時期,王珮華感受到整體經濟不振,社會氣氛低迷,民眾承受莫大的壓力。這股氛圍讓王珮華決定推出以六、七○年代為 背景,描述眷村生活的「光陰的故事」。結果,不僅帶動一系列懷舊風潮,也讓中視打破八點檔由民視與三立獨霸的局面,拿回暌違十二年的收視冠軍寶座。

王珮華解釋戲劇背後的社會氛圍,「因為景氣不好,人們對以前的年代自然而然產生一股懷念,以前那個年代,雖然什麼都沒有,卻很幸福。西瓜切一半,你吃一半 我吃一半,你家就像我家,人性反而可愛。」「現在什麼都有,大家的關係反而很緊繃、疏離,稍一不高興,就翻臉或離婚。」從小看瓊瑤戲劇長大的王珮華,愛作 夢的本性不變,但卻不喜歡製作唯美的偶像劇,「從真實生活中找尋情感,是我做戲劇的唯一堅持!」

前衛

首創台灣女人打架戲碼

王珮華的成名作「花系列」,是一系列以花為劇名的單元劇,她拋棄「不食人間煙火」的瓊瑤式戲劇風格,首度在電視螢幕上,探討許多容易引發爭議的社會議題, 例如,「姻緣花」即相當前衛地以「代理孕母」為主題,「太陽花」更創下台灣電視戲劇史上首次女人打架的戲碼。

「花系列」打破台灣女性柔弱順從的傳統框架,劇中角色善惡分明,常有激情的大動作演出,如互賞巴掌、拉扯、復仇等,「花系列」被認為是現在八點檔的始祖。

在瓊瑤劇蔚為風行的背景下,「花系列」成功凸顯台灣現實社會所面臨的各種家庭與男女問題。一位熟悉電視圈生態的王珮華友人指出,「王珮華犀利地掀開現代男 女在傳統與現實生活之間的掙扎」,這也是王珮華成功的重要關鍵。

當今的八點檔將「花系列」發揮到極致,壞人壞到極點,「外遇的男人就一定壞,被外遇的女人就一定復仇」,王珮華發覺這又開始脫離社會現實,過於矯情。因 此,「犀利人妻」裡的小三,與典型的壞女人不同,在愛上別人的老公時,也曾掙扎、有罪惡感,外遇的丈夫也不是典型的壞男人。

王珮華解釋,「真實人性其實沒有絕對的好壞,人都是自私的,選擇對自己最有利的。」更貼近真實人性的「犀利人妻」,直接刺入現代都會男女內心的迷惘,因而 成功吸引許多拒看八點檔的新觀眾。

王珮華第二個犀利的地方,在於打造好劇本,吸引好演員、好團隊。「犀利人妻」的編劇,王珮華找來大陸正當紅「孝莊秘史」的編劇楊海薇,她也是金鐘獎的優秀 編劇。

大膽

突破窠臼造就共鳴好劇

曾經當過歌手、主持人的楊海薇,當初轉型幕後當編劇時,第一部戲就是王珮華製作的「星座女人」,大膽起用沒編劇經驗的楊海薇,王珮華的考量是希望突破「花 系列」的重口味,尋找一種較清淡的敘事方式,「新人的好處是筆法比較不會那麼制式,她的文字讓人看起來很舒服。」沒想到,因為王珮華這個大膽之舉,耳目一 新的劇本,讓許多當紅演員也被吸引,主動求演。「敲演員很好敲,因為劇本好。」王珮華回憶到。她也因此發現,「劇本是一齣戲的靈魂,有好劇本,演員好演, 導演好拍,一切水到渠成,事半功倍。」「犀利人妻」與「光陰的故事」拋棄一般八點檔以堆砌情節取勝,也不像一般偶像劇喜歡刻意玩弄一些對仗、詩詞歌賦,而 是著重在人性的細膩刻畫。「對白、人物的描述,不做作,也不故意譁眾取寵,就平實地去寫一個人,回歸真實人性面。」「犀利人妻」貼近人性的敘事方式,笑中 帶淚、淚中帶笑的犀利對白,引得觀眾拍案叫絕,紛紛蒐集其經典台詞,在網路上、口耳間,廣泛流傳。

「跟我做戲很辛苦,我會一直叫對方重寫,直到挖出編劇內心最深處的東西。」和編劇談劇本談到聲音沙啞的王珮華,對人性掌握精準,因而讓角色更生動與真實, 演員演起來更過癮。為了帶戲,王珮華都會親自下場演給演員看,因傳神演出小三一角而一舉成名的朱芯儀就指出,「其實她自己演的薇恩(小三)才傳神呢。」角 色刻畫入微,演員自然容易入戲,導演徐輔軍就發現,「這部戲最大的不同是,演員非常入戲,男女主角離婚時,現場就真的彌漫一股低氣壓。」功力深厚的說故事 能力,深諳如何打造好劇本以吸引優秀團隊,是犀利製作人王珮華的致勝法寶。

從小就愛作夢的雙魚座王珮華,有渾然天成的戲劇細胞,以及像瓊瑤女主角般的氣質外型,考上世新大學廣電系時,親朋好友都覺得那就是她該走的路。在學校上課 時,她常常像個真正的導演般,要求非常嚴格,常把同學罵得狗血淋頭。

一畢業,進入名製作人魏約翰的力大傳播,不管是改劇本、剪帶子、打雜,甚至拉業務,只要是老闆交代的任務,王珮華一定使命必達、毫無怨言。「她非常有膽 識,沒做過副導演,叫她去做,她也絲毫不害怕。」魏約翰說道。因此,在短短的時間內,她就升格為製作人,負責「花系列」時她才二十六歲,是全台最年輕的製 作人。

吸睛

贏得三百萬觀眾的心

「犀利人妻」成功的背後,卻有許多不為人知的辛苦。王珮華指出,近年來台灣影視環境每況愈下,電視台短視近利,依靠購買韓劇、日劇為生,使得戲劇製作經費 愈來愈壓縮。加上大陸的崛起,台灣的影視環境可說雪上加霜。

大陸因為市場廣大的緣故,一集六十分鐘節目的製作費至少有新台幣二五○萬元,台灣一集九十分鐘卻只有一百萬台幣,甚至更低。「如果編劇用他們的價錢,我就 要賠錢了。」大陸的經費充沛,加上製作時間充裕,因此吸引許多台灣優秀的編劇、導演、演員紛紛西進。人才外流的危機,以及如何在有限的經費資源下,做出兼 顧市場、品質、叫好又叫座的好戲,是王珮華所面臨的最大挑戰。

能夠獲得楊海薇跨海情義相挺,王珮華既感念在心,也於心不忍。她被迫必須採取緊迫盯人的方式,每次楊海薇只要一出門,王珮華越洋電話立刻就到,苦苦哀求她 趕快回電腦前繼續趕劇本。「她對人物的了解,與我對台灣市場節奏的掌握,我們配合得很好,但是真的很辛苦。」王珮華自我解嘲道,「要當一名台灣製作人,擁 有良好人脈是重要關鍵。」「這一行付出與收穫是不成正比的,如果不是因為愛戲,很難撐得下去。」王珮華發誓要找回韓劇觀眾,並吸引不看八點檔的觀眾。「懂 得堅持,也知道妥協」,在製作經費捉襟見肘的情況下,王珮華還是有一套生存之道,她大膽起用新人,諸如陳怡蓉、朱芯儀等,都是因為王珮華的慧眼識英雄,一 炮而紅。

雖然戲劇製作環境艱苦,但透過銳利的觀察與嗆辣的劇本,永遠難不倒「犀利製作人」王珮華。

王珮華

出生:1965年

現職:古鯨傳播股份有限公司總經理

經歷:力大傳播製作人

學歷:世新大學廣播電視學系

歷年作品常常創造話題

中視劇場《花系列》 1988年-2000年民視《星座女人系列》1997年超視《秋天的童話》1998年華視 《天堂來的孩子》2006年中視《光陰的故事》2008年台視、三立電視聯播《犀利人妻》2010年

「犀利人妻」經典台詞

「不能消滅狐狸精的女人不是好女人,不能保護老公的人妻不是好人妻!」「人妻有三怕,撞車、撞鬼、撞小三!」「在愛情的世界裡,不被愛的那個,才是第三 者!」「女人一定要對自己好一點!一旦你累死了,就會有別的女人花你的錢,住你的房子,打你的小孩,睡你的老公!」「你說你不是個隨便的人,沒想到你隨便 起來,根本就不是人」。

「做人啊,是退一步海闊天空;但婚姻呢,是退一步人去樓空。」


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8萬人狂歡背後 超級杯商業邏輯起底

http://www.eeo.com.cn/2011/0813/208766.shtml

經濟觀察報 記者 姜雷 王斌很少去體育場看球。但8月6日下午,作為AC米蘭的忠實球迷,他提前了4個小時來到鳥巢。當晚8點,鳥巢湧入了近8萬名觀眾,欣賞這場由米蘭雙雄對決的意大利超級杯。

作為主辦方的合力萬盛自然是賺了個盆滿缽滿。雖然沒有明確統計,相關人士稱,預計票房收入將突破億元。減去兩隊出場費、其他各項成本支出等,合力萬盛一家的盈利就在千萬之上。

曾經參與2009年超級杯贊助的中國沃天體育管理集團董事長郭傑稱,單從足球賽事角度看,從2009年開始,兩屆超級杯在北京的成功舉行,標誌著中國商業足球賽事已經跨越到新的階段。

郭傑稱,那種單純依靠豪門走秀,賣票房的商業表演賽已經不再具有市場空間,取而代之的,是真刀真槍對決的職業化的頂級賽事。

不可複製

在郭傑看來,本屆超級杯在某種程度上是不可複製的。意大利超級杯是一項每年一度由意大利甲級聯賽冠軍對陣意大利杯冠軍的足球錦標賽。至今已舉行了21屆。

但AC米蘭和國際米蘭兩支球隊的米蘭德比出現在超級杯的比賽中,卻是20多年來的首次。對於合力萬盛來說,如果不是2011年初和意大利職業聯盟簽署了一份從2011年到2014年,4年有3次超級杯在中國舉辦的協議,這場米蘭德比也就無從談起。

郭傑說,由於是米蘭德比的特殊意義,這兩個隊在中國擁有雄厚的球迷群,今年的超級杯門票要比前兩年高出很多。此次門票銷售從70元到3999元不等,以票房總收入以及8萬人數計算,一場比賽票房就達到1億元。

不僅如此,德比概念引發的贊助金額也較2009年多出了一半。這次僅僅依靠贊助商的贊助費用,就直接能抵消兩個球隊的出場費用。但在郭傑看來,雖然 今年超級杯不可複製,但2009年超級杯的巨大成功,為今年奠定了良好的基礎。「我們要做的就是讓這樣的頂級賽事成為一個完整的概念,而不是單單的依靠票 房收入。」郭傑稱。

跨越

雖然認定本屆超級杯的不可複製性,但郭傑認定,中國商業體育尤其是足球賽事已經進入了新的階段。

第一個時代在上個世紀90年代中期,那個時候,中國足球還處於職業化的起步,包括桑普、阿森納、AC米蘭、格雷米奧、博卡還有英格蘭國家隊等的到來,讓中國球迷久旱逢甘霖。國安工體不敗,國家隊94黃金一代的傳說至今讓人記憶猶新。那個時候,運營商光賣票就夠吃的。

進入21世紀初,包括皇馬、曼聯還有巴薩等「球星走穴」式的商業比賽不斷增加。當時中國體育市場伴隨著整體國力的增強正在進入個性需求滿足的萌芽階段,中國球迷也開始進入揠苗助長式的胃口提升期,一直至2008年奧運會。

在郭傑看來,中國足球商業的「純淘金」格調正在被這個時代拋離,因為中國人越來越表現出對新鮮感的刺激需求,他們需要一種新的觀賽、購買和正面談論的理由。

實際上,去年的巴薩、2009的曼聯、今年的阿森納、利物浦等球隊來華的純商業比賽,讓運營者和贊助商都賠不起。郭傑稱,在職業比賽引入中國的新時代,贊助商和運營商要具有投資實力,城市戰略結合、國際視野與資歷、完全市場化、強勁團隊五大要素將成為市場進入的標準。

舉例說,現在球隊來華,運營商不能單單依靠賣球票,而要把資源用透,要把賽事做飽滿。以今年皇馬來中國為例,在廣州,皇馬不僅參與比賽,組織者還安排皇馬球員參觀恆大訓練基地、交流等等。通過這些賽事周邊的宣傳,才能讓比賽本身的票房變得更好。

郭傑稱,從落地選擇層面看,中國目前的體育市場成熟程度以及城市發展的綜合實力決定了超級杯、游泳世錦賽、奧運會等頂級賽事資源在相當長的一段時間內還只能選擇北京、上海、廣州這樣的一線城市。

他同時強調,頂級賽事資源與城市之間的良性互動目前都還是理論上的,僅在模式示範引領這個功能層面,它就面臨著項目品質良莠不齊、投入分散、目標不夠清晰等問題。

萬人 狂歡 背後 超級 商業 邏輯 起底
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萬人反「淘」

http://magazine.caixin.cn/2011-10-21/100316285_all.html

一場超過5萬人參加的網絡集結行動如何發生,以「全心扶助小企業和普通人創業」形象示人的淘寶,何時走到了反面

財新《新世紀》 記者 王姍姍
6月16日,淘寶被分拆為一淘網、淘寶網和淘寶商城三家公司。Kevin Lee/CFP

 

  也許真是應了馬云「本命年」的說法,2011年的阿里巴巴運交華蓋。「十一」長假一過,淘寶商城一張「2012年續簽新規」,引發數萬人在線集結、五六千人惡意下單的大事件。

  導火索是兩項收費名目——將原先每年6000元技術服務年費提高至3萬和6萬元兩個檔次;新建立「商家違約責任保證金」制度,要求入駐商戶繳納違約保證金,凍結於支付寶賬戶中,具體繳納金額由原先的1萬元升為5萬、10萬和15萬元三檔。

  面對突然多出的十幾萬成本,經營規模較小的淘寶賣家自然難以接受。一場聲勢浩大的「反淘」運動,迅速在幾日內集結了五六萬「信眾」,更有五六千人通過對商城部分大賣家惡意下單,再大規模退貨,導致這些賣家被迫停止服務。小賣家以此向淘寶管理層「表達情緒」。

  深入這支「反淘」大軍,會發現一個奇怪現象:參與者並非都是直接受新政影響的淘寶商城賣家,反淘主力居然是來自淘寶集市的大批C店賣家。「反對商城收費新政」的主題,也因此迅速轉變成「反對淘寶系無視賣家的壟斷作風」。

  一向以「全心扶助小企業和普通人創業」形象示人的淘寶,究竟為何走到了反面?

賣家「傻眼了」

  27歲的曉北(YY網名)是2004年起從易趣轉到淘寶做服裝分銷生意的資深網上賣家。如今他在淘寶商城有7家分銷店,而集市中的分銷店舖多達1500家。

  10月11日上午10點多,曉北和往常一樣,打開電腦自動登錄阿里旺旺,一則「淘寶商城2012年商家招商續簽及相關規則」的群內消息吸引了他的注意。

  淘寶網論壇最早於 10月10日中午對外發佈續簽規則,曉北遲了一天才注意到這條消息,「當時我就傻了,不敢相信自己的眼睛,我看了很多很多遍都懷疑是自己看錯了,我還請別人幫我看⋯⋯」

  事實上,當時無論淘寶論壇還是旺旺群,早已經「開了鍋」。「不光是我傻了,大家都傻了!明明9月末商城才發過公告闢謠說他們不會漲價。」

  曉北說的商城闢謠,是指9月20日淘寶商城曾對外發佈澄清公告,「將把技術服務費提高到3萬元至6萬元,服務費率與營業額掛鉤,月營業額不足35萬元的商家將不予續簽」等說法,皆為「不實傳言」。

  但事後看來,這份澄清公告措辭前後矛盾。淘寶商城指出「2012年公司暫無調整費率計劃」的同時,亦提及「為激勵商家提升服務質量和更好發展,2012年技術服務費會做調整」。此外,商城將建立違約責任保證金制度,保證金額度也將在2012年做相應調整。

  彼時,包括曉北在內的眾多賣家,都沉浸在漲價謠言被官方澄請的寬慰之中,對這份公告中所指的另外兩項「調整」沒有給予足夠重視。

  帶著對商城續簽新政的不解和失望,賣家們開始商量如何討回公道。出於「信息安全」的考慮,有人建議到旺旺和論壇以外的地方去「繼續討論漲價問題」。

  10月10日深夜,23歲的佐倫(YY網名)在多玩歪歪語音聊天軟件中創建了「淘寶商城新政策討論會」的頻道。從「淘寶商城新政策討論會」到 「反淘寶漲價聯盟」、再到「網商維權頻道」, 頻道名稱在隨後幾天內被換了好幾個版本。先期進入頻道的賣家則返回旺旺群和淘寶論壇,大量複製報導和鏈接,通知更多賣家關注。此後在線人數不斷增長,頻道 管理者開始規範組織架構,在頻道頁面內搭建了人事部、宣傳部、執行部、策劃部以及媒體新聞部等十幾個功能部門,管理員團隊擴大至20多人。

  曉北因為在發言時被認為思路清晰、口齒伶俐,被吸納為頻道管理員,職位為「媒體部接待」。

  「我是11日中午進入YY的這個頻道,當時在線參與討論的人數只有幾百人。」曉北對財新《新世紀》回憶說,當天下午,群裡聚集的人數增加到兩三千人。參與者主要在商討對策,也討論了一些方法,比如「買一點東西看看(淘寶商城的)反應」。

「破壞性團購」

  根據淘寶商城的規則,用戶7天內可以無理由退款,如果商舖不發貨或不退款,將受到淘寶商城的扣分處罰。所以,在反淘賣家們以「買家」身份集中購買某間商舖的商品並完成付款後,先給予0分或1分的差評,然後馬上申請退款。

  「我們下單買東西再申請退款,全都符合淘寶的交易規則。」採取行動前,這些集體變身「買家」的賣家已詳細研究了相關規定,他們的想法很簡單:按淘寶制定的遊戲規則來做,就不算做違法的事。

  韓都衣舍成為抗議者首選的下單對象。

  「因為我們所有人都知道,韓都衣舍是馬云的云峰基金投資的公司,老闆可以直接打電話給張勇(淘寶商城總裁)。」曉北告訴財新《新世紀》記者,以往有事想與淘寶溝通,只能通過一部公開的0571開頭的客服電話,與管理層對話幾乎不可能。

  「我們希望通過這個事把我們的情緒傳遞過去。」曉北解釋說。

  第一天的統一行動大約於晚上8點開始,當時YY上在線的有五六千人。頻道管理人還請了人(YY網名若相惜,非淘寶賣家)來活躍氣氛,當晚YY在線人數最多達到七千人,不過這相對於後來的情形還不算火爆。

  10月11日晚針對韓都衣舍的攻擊性下單行動中,參與人數及參與者真實身份都很難清楚認定。一個多小時後,韓都衣舍創始人兼CEO趙迎光在其個人微博上稱,自己的淘寶商城店受到攻擊。

  「我們作為普通商家,何罪之有?憑什麼要砸掉我們1000多口人的飯碗?你們要吃飯,我們也要生存!這是一種非理性行為,為了中國電子商務的健康發展,韓都衣舍絕不向網絡暴力低頭!」趙迎光的這段反饋,讓參與行動的人頗有成就感。

  但是據曉北稱,此後一個在新浪微博上名為「小二金光」的淘寶工作人員針對趙迎光微博發表的評論,成為激怒反淘賣家的又一導火索,引發此後數日多達6萬人集結和數十輪針對100多家商城大賣家的集體圍攻行動。

  「小泥鰍就是小泥鰍,掀不起大浪的;自身格局不提升,只知道欺負鄰居算什麼本事?永遠是小泥鰍一條,成不了龍的。」雖然「小二金光」事後很快在微博上解釋,泥鰍是指那些趁亂攪混水撈便宜的角色,而非形容賣家。他刪除了原帖,但覆水難收。

  來自趙迎光的信息果然在最短時間內直達張勇。公司相關人等於當晚10點被召集回辦公室開會商量對策。

  10月12日凌晨2點,新浪網首先對圍攻事件做出報導,稱當晚受到影響的商家包括韓都衣舍、優衣庫、七格格等淘寶商城大賣家,圍攻一度導致這些賣家的大部分商品下架。

  40分鐘後,淘寶商城對攻擊性下單事件做出回應,將其定性為「由一些商家與網上一幫黑惡勢力糾結起來發動的網絡黑惡行為」。淘寶商城表示已向警 方報案,並稱10月17日開始的2012年續簽工作將如期進行,對於不打算與商城續簽或達不到商城續簽標準的商家,將提供商城店舖一鍵轉淘寶集市功能。

  隨後幾天內,充斥於旺旺群裡的拉人進頻道集結的廣告並沒有被淘寶實施技術阻截,加之各路媒體集中報導,10月12日中午開始,YY頻道上集結的人數呈井噴式增長,很快突破5萬人,13日達到了最高點的6萬多人。

  「這件事真的太不可思議了。」曉北和其他頻道管理者們沒有想到景象會如此壯觀,他們最初估計能聚上幾千人就很不錯了。

  人多了,意見也越來越多。反淘頻道內部開始統一思想,將「維權」任務從反對商城調整續簽政策,轉向反壟斷,指責淘寶不與賣家溝通就隨便制定政策。

  10月11日晚間開始的集中下單,被反淘賣家稱為商城團購。曉北向財新《新世紀》記者證實,這時參與圍攻商城大賣家行動的主流人群,已不再是商城B店賣家,而是集市C店賣家。

  與此同時,頻道內部的組織成為大問題。曉北告訴記者,人數上5萬以後,開始有人找維權頻道談生意,說可以利用人氣來盈利。頻道好幾個管理員接到 匿名電話,對方稱「給260萬,要我們解散掉」。不信任的情緒開始出現,頻道管理層要求所有管理員提交身份證、營業執照、旺旺ID和店舖信息,清除了一批 非淘寶賣家的管理員。

  「每天晚上從8點開始,差不多到十一二點鐘,大家要是還有興致那就再搞久一點。我自己都不清楚一晚上總共會買多少輪,反正兩天一夜沒睡覺,買到 後來,人都麻木了⋯⋯」頻道管理員曉北忙壞了——不僅要時刻關注群內討論、積極參加行動,還要接待各路媒體,他從來訪記者那裡收集的記者證資料多達48 份。

  七八天裡睡眠時間不超過10小時,沒認真吃過一頓飯。他的店員因為不太認同曉北加入圍攻大店的做法而辭職。「平常能賣百十來件衣服,今天只賣了兩件。」曉北對財新《新世紀》記者承認,忙於頻道事務使自己的生意大受影響。

  10月15日,國家商務部電子商務和信息化司負責人表示,商務部高度關注、重視此事件,已要求有關方面從穩定物價和支持小微企業的高度妥善處理並及時報告情況。

  10月17日下午,淘寶商城在杭州召開新聞發佈會,稱自10月11日到10月15日,共有112家店舖遭遇惡意購買攻擊,參與購買人數5599人,受攻擊支付筆數7230筆,交易金額達9455萬元,其中被實施退款的交易達5491筆,投拆筆數1541筆。

  淘寶方面表示,截至10月17日,在此次聚眾管理人員中,已有17人身份確認,「近半在淘寶商城無店舖,在淘寶商城有店的都曾因為售假等各種違規行為被淘寶商城處罰過」。

馬云的反擊

  6萬多人集結、5000多人惡意下單,這可以說是淘寶網2003年成立以來最大的一次賣家抗議事件。對於如今已擁有800萬賣家、年交易額今年有望突破6000億元大關、擁有中國B2C電商市場半壁江山的淘寶來說,會用什麼方式來平息這場風波?

  「『談判』一說無從談起,我們不會跟任何在網絡上對我們商家從事惡意攻擊行為的團體來談判。」在風波發生的數天時間裡,淘寶商城總裁張勇(淘寶內部封號為逍遙子)對他眼裡的「暴徒」態度明確。

  「對互聯網暴力,對惡意攻擊其他商家的行為,我們不會容忍,我們要對消費者負責,對正當經營的商家負責,我們的妥協就是對他們利益的最大傷 害。」10月12日下午,張勇在杭州與部分媒體交流時表示,淘寶商城2012年在整個規則和招商標準上做了一些調整,其定位是要「建立一座品質之城,鼓勵 商家在這裡面經營好,為消費者提供高品質的商品和服務」。

  10月15日,淘寶對外發佈了一份名為《釋疑2012年新規》的公告,強調「調整絕不是漲價」。他們算了一筆賬,稱商城賣家只要每天能達到3000元的銷售額,就能獲得全部技術服務費的返還。

  淘寶商城解釋說,根據數據部門的分析,大約只有10%的商家會受到新政影響。他們認為,作為最初定位為企業化運營商家的淘寶商城,日銷售額3000元的標準並不高。

  剛剛從美國趕回國內的馬云也現身10月17日下午的記者會,並作了近一個小時的講話。他強調,本次制定新規的出發點是「幾個部委聯合打假做網上誠信,電子商務越來越大,如果我們不對假貨水貨採取措施,中國電子商務走不久」。

  馬云稱,對打擊假貨決不會退後半步,「但是對自己工作上面的不足、方式方法,會進行全面反思,總結經驗」。隨後馬云對外發佈了旨在扶植誠信企業的五項措施,但他否認費率調整的「延期」和「減半」,是針對賣家反抗行動的安撫。

  「整場記者會,淘寶官方在很多問題上所答非所問,特別是他們本應該好好解釋一下引起這麼大風波的新政,整個制定過程是怎樣的。」一位全程參與媒 體溝通會的記者表示,引發這場風波的核心問題——即賣家針對「淘寶在其政策制定過程是否足夠科學、足夠公正」的疑問,始終未得到公司管理層的充分解讀。

  「他想掙錢是無可厚非的,我們不是反對淘寶收費,但我們希望他們制定政策的過程能更加合理。」曉北認為,這次起來鬧事的大批中小賣家,心裡最堵的地方就在於新政來得「措手不及」,他們這些賣家對平台規則的制定沒有參與機會。

  持同樣批評的還有很多業界人士。儘管反對通過傷害無辜的大商戶來抗議,但金山軟件董事長雷軍表示,自己在YY頻道34158聽了幾個小時,非常理解抗議的淘寶中小商戶的情緒,「淘寶已成為關乎國計民生的平台,出台任何政策需要聽取廣大商戶的意見,慎重!」

  知名IT評論人謝文也表示,從企業自身發展的角度看,阿里的戰略沒錯,「地攤興盛到一定程度就該升級到商舖。也許這是淘寶一分為三的理由之一, 但是,轉型節奏和手法上可以再細緻委婉些」。他舉例說,美國eBay要更改費率政策,會請第三方諮詢公司做很多市場調查,而淘寶這樣5倍以上的漲價卻是單 邊制定的,其決策過程顯得倉促草率。

  對此,淘寶方面反駁指出,作為給明年商家續簽提出的新標準,「和賣家開始溝通是兩個半月前開始的」,現在公佈,「也是希望能提前三個月給商家充分的準備和調整時間」。因此,淘寶覺得外界評價其「倉促執行」、甚至說「強拆」,皆有失偏頗。

  淘寶人士對財新《新世紀》記者表示,9月在方案論證階段,淘寶商城曾邀請各個行業各個類目下不同規模的商家舉辦過兩場意見徵詢會。該人士亦表示,此前平台運營的工作人員與賣家始終都保持著充分溝通。

  但曉北給出的描述相反。「沒法溝通,除了打淘寶首頁公佈的0571客服電話。商城這邊專職小二也有,但他一個人不知道要負責多少家店。淘寶一年收了這麼多技術服務費,你問小二一個問題,幾天之後才得到答案,更不用說這次地震了。」

反淘聯盟散夥

  10月17日下午,淘寶商城在召開媒體溝通會的同時,通過官網發佈公告,原定於當天啟動的2012年度協議新簽及續簽工作因故延期。

  曉北告訴財新《新世紀》記者,原本頻道里曾計劃在17日晚上繼續進攻,但形式會從「團購」改為「集中撥打客服電話」。「以前有人說淘寶的客服系 統同時可以接納一萬人的接待量,我們同時都打這個電話,用這個辦法繼續傳播一個呼聲:『我們想和淘寶對話,但我們沒有渠道』。」

  曉北稱已經諮詢過律師,「就算是有組織的,只要我們是淘寶的客戶,只要我不去威脅他們,不去罵他們,就是一個正常的諮詢」。但比曉北等人權限更高一級的「高管」將行動壓下來,理由是「政府已經介入,再鬧就會怎樣怎樣」。

  「當時很多媒體都在這裡等,想看我們8點鐘的活動,結果什麼都沒有,很失望。」曉北說。

  自17日媒體溝通會之後,YY維權頻道便終止了一切進攻行動。聚集於頻道或圍觀或繼續排隊「搶麥」、發表觀點的人越來越少,到10月20日晚,在線已經下降到三四千人。

  「這裡的討論已經沒有什麼新意了,散夥算了!」在快速滾動刷新的留言板中,開始大量充斥這樣的論調。

  頻道管理員的名單列表也在不斷縮短。曉北的身份先是從「媒體部-接待」改為「支持維權」,最終,他第一個由管理團隊裡主動離開,徹底從頻道消 失。起因是他看到管理員中有人居然跳出來說:「應該召集那些有能力的人,比如會做直通車的人來做一個團隊,為聚集在頻道上的維權賣家提供服務。」

  「這是什麼狗屁話,一點都不遮掩!原來淘寶商城說的都是真的!從前我懷疑過,但現在證實了⋯⋯」曉北很憤怒,他對財新《新世紀》記者解釋說,所謂提供服務,其實就是目前淘寶嚴厲打擊的刷鑽、刷信譽、刷人氣。

  雖然淘寶商城一度宣稱已對整個反淘行動向警方報案,但上海大邦律師事務所游云庭律師分析指出,此事適用法律處罰困難,因為圍攻是在淘寶商城的規則範圍內進行的,利用的是制度漏洞,且沒有造成較大直接損失。

  淘寶此次算是在自己多年打磨的下單系統上遭人「玩弄」,從某種角度上講,這也說明淘寶平台基礎運營規則以及IT配套系統存在著明顯漏洞。在商言商,淘寶需要從檢索自身在技術、規則及管理上的漏洞上開始增強抵禦網絡攻擊的能力。

淘寶精神演變

  此次「反淘」事件釋放出的是小賣家鬱結已久的怨氣。自2003年淘寶成立以來,馬云一直極力推進淘寶平台「全心扶助小企業和普通人創業」的公益形象,而C2C的「免費模式」,也幫助淘寶在早年間一舉打敗強大對手eBay,吸引大批中小賣家入淘。

  小商戶是淘寶的草根,那裡曾經流傳著許多田園牧歌式的小人物故事:一名以前老是出差的推銷員在淘寶上開了家網店,銷售妻子設計的T恤,目的只是 為了有時間陪同家人;找不到工作的大學畢業生小三,靠在淘寶上賣化妝品攢齊了婚房的首付;沒錢支付書店渠道費的老六,在淘寶上賣自己編輯的叢書,天南海北 的文藝青年寧肯不打折也到這裡捧他的場⋯⋯淘寶像一個聚合了眾多小人物的生態圈,這些小人物在這裡繁衍生息,隨著人氣的興盛,吸引了大人物,變成了大生 意。

  然而世易時移,近九年過去了,馬云開始在自己的微博中感慨說:「公司想掙錢是正常的,不想掙錢是不正常的。淘寶經歷了九年不正常!」

  在10月17日下午的記者見面會上,馬云長達近一小時的講話中,用一句「最愛的人傷我最深」的歌詞來形容自己被賣家誤解的心情。

  「這句歌詞何嘗不能反過來放在我們身上?」曉北在網上收聽了馬云的講話。他對馬云感到失望。

  「我們這些『八零』『九零』後,在淘寶開店,有哪個不是因為崇拜馬云、因為他個人的號召力——我們都是衝著他來的。」曉北把馬云看做從社會底層 摸爬滾打上來的人生榜樣,上大學時就抄錄了很多馬云的話做格言,至今還脫口而出「如果早起的那隻鳥沒有吃到蟲子,那就會被別的鳥吃掉」。曉北說,自己從有 關馬云的書裡讀到了信心和堅持。

  「你信不信我還跟馬云吃過飯?」雖然當時馬云就出來了一會兒,也沒有與曉北同桌,曉北至今記得。

  記者見面會上,馬云回憶淘寶為商戶付出的苦楚,「剛剛成立的時候,我們承諾三年不收費,三年過了以後,商家還是很艱苦,我們再加了三年。後來終於可以收費了吧,金融危機來了,我們說再免三年吧。」

  馬云所說的免費,是指到淘寶C2C集市註冊開店、展示商品以及使用支付工具都是免費的,但如果要使用店舖前端裝修、後端流量統計等增值服務,就 需要付費購買「旺鋪」等工具。在淘寶頁面上投放廣告,則需要付費購買「直通車」。之後幾年,淘寶在基於「免費」原則下尋找公平合理的收費模式方面並無太大 突破,而淘寶賣家數一路飆漲,目前已增至800萬。

  2008年4月,淘寶正式推出B2C交易平台——淘寶商城,其商業模式主要是根據商品不同品類,每次交易收取2%-5%不等的交易佣金。運營三 年多時間,商城積累了5萬多家商戶,7萬多個品牌,據張勇透露,僅2011年,商城的店舖增長達到40%左右。前述淘寶商城人士向財新《新世紀》記者強 調,2012年的續簽新政,並沒有改變商城主要依靠佣金的收入模式。與此同時,集市的網絡資源開始向淘寶商城傾斜,一個顯而易見的事實是,排在淘寶搜索結 果首頁的商家大多來自淘寶商城。

  10月17日的記者會上,馬云自淘寶開業九年來首次對外披露了公司運營數據:2011年現金支出60多億元,加上固定支出20億元,一年運營費用七八十億元,2012年預計將達到100億元。

  「我沒問銀行、政府要過一分錢。你們有困難,哪家企業沒有困難,每家企業都有自己的壓力,都不容易。」馬云說,「這條路是我們自己選的,我們沒 有請求大家同情,只是希望大家理解一下做這個事情的難度。我今年的名聲是『過河拆橋』,我從來不是互聯網的英雄,我就是個杭州起來的凡人。」

  幾年前還在倡導「小即是美」的馬云,終於帶領他的「新商業文明」向「做大做強」的中國商業規則投降。

  「收費,我的地面我做主,在商言商這個是沒問題的,但現在你大到一定程度,當你已經影響到足夠多人的生計,按照現代民主社會的方法,改變遊戲規 則是要協商的。」在謝文看來,馬云正在嚥下自己種的苦果——「以前他要做小商戶的代言人,聲稱『淘寶永不收費』,這也成為淘寶商業模式創新的基本點;但如 今又設計各種收費名目,最近這一輪以打假為理由,最大的代價恐怕是喪失誠信、分享、平等、責任這樣的互聯網精神,窒息這個虛擬生態系統的創新活力。」而更 重要的是,淘寶還面臨著QQ商城、京東商城這樣的追趕者,儘管淘寶在市場份額上遙遙領先,但針對賣家的競爭並未結束。

  也許只是巧合,10月10日,即淘寶商城發佈續簽新政的同一天,盛大旗下電子商務平台「品聚」pinju.com上線運營。次日,騰訊旗下 B2B2C電子商務平台「QQ網購(buy.qq.com)」也宣佈公測,兩家同樣擁有巨大用戶平台的互聯網公司,展開了與淘寶商城的正面競爭。

  10月13日,騰訊商城公開發起對淘寶商戶的挖角行動,高調推出「僅收取2萬元保證金,不收取技術服務年費」的低價招商計劃,並宣稱「將與合作夥伴不離不棄」。

  財新《新世紀》見習記者靳晴、張穎對此文亦有貢獻


萬人 人反
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《獨家專訪》三十一年始終如一 誓言消滅愛滋病 何大一:新藥上市將有六千萬人受惠

2012-2-20  TWM




對何大一而言,研究愛滋病這條 路,最重要的獲得不是功利,而是每次病患抓著他的手、流著淚的那一句句感謝,是他三十一年走來始終如一的初衷。他不只要在愛滋病的治療上突破,還要嘗試開 發出疫苗消滅愛滋病,這已成了何大一人生最大的目標。

撰文‧賴筱凡

穿著黑色西裝,圓框眼鏡後一雙笑瞇的眼睛,愛滋病權威、美國洛克斐勒大學艾倫.戴蒙德愛滋病研究中心主任何大一,又重新踏上了台灣這塊土地。

宇昌案後首度告白

面對一片綠地,何大一深吸了口氣,這裡是他的出生地,即使他在十二歲就隨著家人移民美國,成了小留學生,但他始終對這塊土地懷有特殊情感。「我是個科學 家,即使我的名字已成了一種商品(被濫用),這是令人失望的,但我還是想要維持政治上的中立,我並沒有任何立場,我只想專注在我的工作上。」這是「宇昌 案」(後改名為中裕)後,他第一次赤裸地說出自己的獨白。

對於他而言,縱使身在遙遠的千里之外,但電視名嘴每天罵他、報紙每天寫到他的名字,他無法充耳不聞、視而不見,那一句句指控都進了他的耳裡,但他只能選擇 沉默,不隨政客起舞,期待一切會隨著選舉結束,也跟著落幕。

「我在台灣出生,在台灣念小學,後來移民到美國,雖然我大部分的成就都在美國,我的心總還是繫著台灣,還是想為台灣做點事,這也是為什麼我在台灣做了很多 的事情。」何大一輕輕地說著,壓抑著可能一觸即發的情緒。

二十世紀末,那是個全世界尚未普及愛滋病教育觀念的年代,即使是先進國家,可能都未有完善的愛滋病教育。但一九九六年,何大一就已開始協助台灣研究愛滋 病,台灣第一個治療愛滋病患的防治中心,就是何大一幫忙衛生署設立的,台灣才得以在九七年四月引進全球最新的愛滋病治療藥物。

何大一:心繫台灣,想為台灣多做點事這些事蹟在台灣愛滋病防護上,寫下了歷史遺跡,更不會因為現在的何大一做了任何事而磨滅。「那時的台灣,或許不是全世 界第一個有防治中心的國家,卻是亞洲國家中相對較早投入愛滋病研究的。」何大一說。

所以,二○○三年台灣爆發SARS(嚴重急性呼吸道症候群)疫情,他二話不說,提著公事包就回到台灣加入抗SARS陣線,跟著中研院一起研究防治方法,後 來更著手研發SARS疫苗,就是為了讓台灣這塊土地恢復生機。那幾個月裡,何大一就這樣台灣、香港、北京、廣東到處飛,卻沒為此喊過一聲累。

他是懷抱著醫生性格,見到病患為病痛所苦,就思索著自己能做什麼的人。因此,當外界拿著放大鏡檢視宇昌成立的所有過程,他很清楚自己在做什麼,「我可以告 訴你,我進入中裕只是因為一種想法,台灣的生技產業是很重要的發展,新藥製造在中國、台灣、日本都是需要技術的。」過去三個月,太多科學家為了宇昌案背上 罪名,何大一更是被指控最多的那一位。

「我想要發展這產業,像翁啟惠、楊育民、陳良博等,我們必須要去做為台灣好的事情,我不是第一個,很多華人都試著做得很好,這樣的精神從宇昌、中裕開始, 我們仍然感到十分光榮。」對於何大一來說,年屆六十歲的他,現在做的事不再是追求功利,更多是對內心夢想的追逐。

曾經,何大一也是台灣人引以為傲的台灣之光,對比現今籃球選手林書豪的風光,一九九九年受前總統李登輝之邀回國,所受到的VIP待遇,絕對不會少。但何大 一未曾因此而恃寵而驕,「我從來不覺得我的工作就這麼結束了,這只是一個章節的段落罷了。」若說一九八二年到九六年,做基礎研究的那些日子,是何大一投入 愛滋病三十一年的第一個章節;從九六年開始到研發出雞尾酒療法,在愛滋病治療做出貢獻,是他研究生涯的第二個章節;那麼現在的他,正要掀開他第三個章節, 叫作預防。

二○○○年,一趟為了視察中國愛滋病情的旅行,何大一來到了雲南,「風景很漂亮,可是當地的景象,卻怎麼也令人無法與那些風景做連結。」越接近中緬邊界, 一幕幕窮困的景象震撼著他。

「那裡的人,一天收入只有一美元。」缺乏愛滋病防治觀念,加上嚴重走私海洛因,所以吸毒的人很多。於是,愛滋病、毒品、性行為,男傳女、女傳子,雲南成了 中國愛滋病患最多的一省,尤其是母嬰垂直傳染,更是嚴重。

第一次來到雲南後,何大一內心就決定:「這就是我的領域,我可以對這裡有所貢獻。」為了有效改善雲南嚴重的愛滋病母嬰傳染,十二年來,何大一飛了三十趟, 就希望能用他的專長,改善這不對等的醫療環境。據中國官方統計,有七十八萬人可能感染愛滋病,而發病的病患達到四十二.九萬人,更可怕的是,這個數字每年 還以四○%的速度在成長。他們有些集中在雲南地區,有些則落在早期賣血問題嚴重的河南,加上近年男男同性戀的性行為頻繁,都讓中國愛滋病患的疫情遠比其他 國家嚴重。

這也是為什麼,何大一很明白,他必須將研究生涯向下推進新章節,「只有治療是不夠的,你必須要預防。」於是,在中裕投入第一代的愛滋病抗體藥物開發後,何 大一也啟動了中裕第二代側重於預防的愛滋病藥物研發,他開始為中裕擘畫一個愛滋病藥物家族的藍圖,他們不只要在愛滋病治療上有大突破,還要嘗試開發出疫苗 消滅愛滋病,已成了何大一人生最大的目標。

雲南疫情嚴重 十二年致力改善醫療環境他不諱言,對抗愛滋病這場戰爭,三十一年走來,是艱辛的。「但對我來說,完成階段任務後,還有更多事等著我去做,因為你必須維持你 的初衷。」因為全世界多達二五○○萬人死於愛滋病、三五○○萬人感染愛滋病,何大一看著這些數字不斷向上跳動,「如果我們能即早做到預防,就能拯救六千萬 人,甚至一億人,也不是太遙遠。」走過三十一年的愛滋病研究生涯,何大一承認,他是幸運的,因為他比任何生技科學家都要早受到重視,甚至獲得艾倫.戴蒙德 (Aaron Diamond)女士的賞識,資助他的愛滋病研究計畫。儘管他把一生寄託在愛滋病研究上,何大一卻不認為這三十一年來,他為此犧牲掉什麼,反倒感謝許多人 給了他這個機會,能專注在一個領域上。

隨著兒女長大,多開拓自己的事業,六十歲的何大一說:「我從沒想過要退休,我喜歡專注研究某個特定領域,除非我的身體提出抗議,不然我是不會退休的。」因 為對他而言,研究愛滋病這條路,最重要的獲得不是功利,而是每次病患抓著他的手、流著淚的那一句句感謝,那才是他三十一年走來,始終如一的初衷。

何大一

出生:1952年

現職:美國紐約洛克斐勒大學艾倫.戴蒙德愛滋病研究中心主任、教授、美國科學院院士、中央研究院院士經歷:美國國家衛生研究院愛滋研究顧問、中國工程院院 士學歷:麻省理工學院醫學博士成績:美國總統公民獎章、紐約市長獎家庭:已婚,育有二女一子何大一:中國市場可望推升台灣生技產業《今周刊》問(以下簡稱 問):今年台灣共有7種新藥進入臨床三期,中裕也進入臨床三期實驗,且尋找授權的合作廠商?

何大一答(以下簡稱答):我覺得中裕的TMB-355,將是可以成為台灣第一個在FDA(美國藥物食品管理局)獲得三期認證的新藥,我從2007年就這麼 認為。甚至有機會在找到授權廠商後的45周內,完成三期臨床實驗。

最重要的是,在新藥實驗通過之後的市場行銷,因為小型公司像中裕,重新打造一個行銷團隊是相當難的,所以如果你思考了這些觀點,就會比較容易找到讓兩家公 司雙贏的合作廠商。這是為什麼過去幾個月中裕必須為了第三期實驗努力去找尋適合的合作廠商,由於我們計畫第三期臨床實驗、希望讓新藥成功,銷售商品是很重 要的考慮因素。

問:你致力於愛滋病研究多年,是否曾有哪些藥可望帶來重大突破?

答:現在有25種藥來治療愛滋病,有些是很好的,早期的藥不是很好,有很多副作用,但現在有很多好的新藥,TMB-355就是個新的實驗,用不同的技術來 對付愛滋病毒。

為什麼TMB-355很好,因為它有效讓病毒載量降低,而且幾乎無副作用,藥會因為問題較少、比較安全而備受肯定,抗體必須擁有承受的能力,兼顧預防與治 療的效用,藥的效用好,病人就會購買。

問:台灣生技業有機會成為下一個兆元產業嗎?

答:台灣的成功來自於高科技,像半導體、電腦,但生技是更難、需要更長時間,需要許多實驗人員與醫生、病人花費10年的時間規律實驗,這是比較難的,付出 的成本也相對較高。但台灣有很豐富的資金來源,也訓練了許多生技人才。

過去多數台灣人回國,是協助半導體產業、高科技產業,但現在生技也有許多人想要回來幫忙,問題是政府該如何去重組這些人才,耐心地去發展生技產業。像我在 MIT(麻省理工學院)當董事,他們最著名的就是機械、科學研究。可是,現在的MIT校園有了很大的不同,50%的研究都力求與生技做連結,顯見生技產業 潛在的爆發力。

問:隨著兩岸關係轉好,ECFA簽訂後,中國市場可望成為台灣生技產業的依歸?

答:中國市場的開放對於台灣公司是有幫助的,但必須看合作對象是誰,所以我無法下定論。我相信中裕已經準備好進入中國市場,因為我在中國為了AIDS(後 天免疫缺乏症候群)工作已有一段時間了,明天我還要去上海、北京、瀋陽,因此我們早已知道如何開發中國市場,並尋求合作的機會。

中裕的臨床三期部分,有治療方面的新藥,也有預防方面的新藥,預防方面我們打算與大陸合作,所以我們提出預防、治療等申請,只要經過大陸科技部、衛生部的 審核,我期盼能儘快有新進展。


獨家 專訪 三十 十一 一年 始終 如一 誓言 消滅 愛滋病 愛滋 何大一 新藥 上市 將有 有六 六千 千萬 萬人 受惠
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超過二百萬人的電子媒人 去年EPS三十八.八元獨霸交友平台 愛情公寓變豪宅

2012-6-4  TWM




當媒人做好事,還可以賺大錢。愛情公寓去年每股稅後純益高達三十八.八元,並計畫在六月上興櫃,最快年底或明年初就可以正式掛牌。

撰文‧林宏文

「我們要結婚了!希望在公寓裡的大家,都能和我們一樣幸運,找到人生中的另一半。要一起幸福唷!」登上「愛情公寓」網站首頁,經常有類似這樣的幸福宣言。 這對互稱「小雨」和「北鼻」的新婚夫妻,開心秀著兩人擁抱的甜蜜婚紗照。他們是在愛情公寓裡相識、相愛,並決定攜手共度人生的見證。

根據統計,國內總共有七百萬單身人口,其中會用網路交友的人有三五○萬人,而目前在愛情公寓註冊的網友就高達三四○萬人,每個月至少登錄一次以上的活躍用戶也有五十萬人,是國內最大網路交友平台。

飲食男女,人之大欲;愛情公寓把生活中一個最基本的需求,變成一門賺錢的好生意,其實也下了番工夫。

獲Yahoo!奇摩肯定 導入幾十萬名會員愛情公寓成立於二○○二年,四位創辦人張家銘、林志銘、林東慶、舒雨凡,都是一九七九年出生、畢業於師大附中的同學。早期創業時曾遇到許 多困難,例如網站剛架好,就碰上Yahoo!奇摩交友網站也開站,錢燒了一年多就面臨發不出薪水的窘境。

由於初期目標是瞄準十八至二十八歲的女性族群,為了吸引這些女生,四個大男生每天都在想辦法增加愛情公寓的黏著度。他們跑到辦公大樓附近做問卷,設計出女 生喜好的網站顏色、版型及各種活動,再運用「澆花」、「房間布置」、「造形配件」等元素,成功營造出網站浪漫與溫馨的情調,終於在交友社群網站中一炮而 紅。

如今,四位年輕人都已經三十三歲,也有三位陸續結婚,其中去年五月結婚的舒雨凡,嬌妻吳承穎就是透過自家網站牽線認識,成了愛情公寓的活廣告。

也因為成績斐然,國內最大的入口網站Yahoo!奇摩,兩年前決定把雅虎交友的會員併入愛情公寓,至今已導入幾十萬名會員,讓愛情公寓站穩國內交友網站第 一名。有趣的是,愛情公寓會員原以小女生為主,而雅虎交友導引進來的大部分是男生,不僅讓網站男女比例更平衡,拉高網友平均消費力,也讓「撮合度」大大增 加。

不過,網路世界充斥許多陷阱與謊言,為了不讓網站成為色情及詐騙的溫床,愛情公寓執行長張家銘說,公司目前五十多名員工,很多都把時間投入在「清理門戶」 上,只要網友寫任何有關色情、援交等奇怪字眼,或是很明顯在介紹保險或直銷時,就會立刻要求拿掉。同時,也接受網友的檢舉,只要一發現有詐騙行為,會立即 強制封掉帳號。

張家銘說,去年暑假,愛情公寓使用流量大幅增加,曾出現一些詐騙行為,他們馬上進行更嚴格的審查及檢舉過濾,結果第四季的業績馬上掉了兩成,即使到今年第 一季都還受影響。不過,張家銘覺得這是應該做的,「大家都喜歡乾淨健康的網路環境,如此做對網站長期發展才是好的。」為了增加交友的機率,愛情公寓還設計 許多好玩的遊戲,例如模仿年輕人抽機車鎖匙的方式,讓互不知對方是誰的男女,在網路上一起環島旅遊,測試雙方默契。這不僅吸引網友熱烈參與,也創造了多對 佳偶。

此外,針對日益普及的手機行動上網趨勢,今年愛情公寓主打定位功能,只要下載愛情公寓的「i-Part交友」App軟體,就可以看到目前在你附近的異性網 友,有些甚至可能就在同一棟大樓的不同樓層。這讓許多網友心跳加速,感受「機會就在你身邊、幸福已唾手可得」,使用量短時間內暴增,第二季比第一季的單日 下載量大幅增加六成。

愛情無國界 海外市場目標族群四千萬人近來,愛情公寓開始搶攻北美、新加坡、香港、東南亞等市場,總計目標族群四千萬人。由於愛情公寓擁有很多女性網友,成為海外男生回台找女朋友的重要管道。

至於更廣大的大陸市場,愛情公寓早年也曾進軍大陸,但因競爭激烈,一直無法轉虧為盈,四位創辦人最後決定切割上市,讓獲利穩定成長的台灣公司先掛牌。

去年首度主導工研院投資網路公司的工研院創新公司總經理林和源分析,愛情公寓目前兩岸會員高達二八○○萬人,顯示隨著「宅經濟」發燒,網友的交友需求只增不減,只要把分眾市場做深,就會是大贏家。

愛情公寓結算去年營收達二.九九億元,淨利達九六六八萬元,以去年加權股本二四九一萬元計算,每股稅後純益高達三十八.八元,若以目前股本一.二億元計算,EPS約八元,日前剛在興櫃掛牌,第一天收盤價在二二○元,市值也已達二十六億元,堪稱是生活產業的大贏家。

張家銘

出生:1979年

現職:愛情公寓執行長

經歷:曾創業過一次

學歷:政大經濟系

愛情公寓

成立:2002年

負責人:張家銘

資本額:1.2億元

市值:約26億元

成績:

2011年營收2.99億元,稅後淨利9668萬元,EPS達38.81元

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不只一萬人!證所稅衝擊千萬人


2012-8-6  TCW




七月二十五日,馬政府強度關山, 課徵證券交易所得稅(簡稱證所稅)案在立法院三讀通過,財政部長張盛和隨即說明,此次證所稅課稅制度改革,影響到的人數約一萬人。實際上,這是一個包括九 百萬股民、企業員工、券商從業人員近千萬參與者都會受到動盪波折的法案,馬政府團隊對於此事的態度,只說出了千分之一的真相!

證所稅還沒課,證交稅先腰斬上半年稅收額,僅達全年目標三○%

先從稅收的影響來看,張盛和說,預估未來證所稅可增加六十億到一百一十億元,真實的情況是,證所稅課徵未來會發生的區間是在台股加權指數八千五百點以上,也就是說,課不課得到稅,還是個未知數。

新增的稅還沒到口袋裡,減收的稅卻已經發生了。今年四、五、六月,連續三個月的證券交易稅(簡稱證交稅)大減,都在六十億元以下,相對高峰時的稅收,腰斬一半。

美銀美林證券台股策略分析師胡傳祥分析,最近十年,每年證交稅收入介於八百億到一千億元間,若成交量縮水三成,將使得證交稅收短少二百四十億元到三百億 元,絕非財政部估計,每年可徵得證所稅六十億到一百一十億元所能彌補的。麥格理資本證券則用「在台股傷口上撒鹽」來形容證所稅對台股帶來的影響。

依照財政部編列的預算,二○一二年證交稅收入為一千二百六十五億元,而上半年的證交稅稅收金額僅有三百八十三億元,只達到了全年目標的三○%。財政部對於 二○一二年股市的看法似乎很樂觀,預估股市單日平均成交量可達一千五百億元。事與願違,二○一二年三月份以來,在復徵證所稅干擾下,單日的成交量僅七百 億、八百億元,僅約財政部預估數的一半。依此數據推估,二○一二年證交稅能與二○一一年的九百四十億元看齊,已屬不易。相對八字還沒一撇的證所稅預計課來 一百一十億元,這個「算盤」已先輸了。

張盛和的話裡沒有提到的那千分之九百九十九,才是讓股市生態產生劇變的「引信」。包括九百萬股民、券商從業人員,以及獲利遭到波及的上市櫃公司員工,都因證所稅的復徵而受到波及。

大戶精算成本,怕被課一五%減少當沖,等於政府每天減收稅收

在這次復徵證所稅中,影響到「個人」與「法人」兩大部分。張盛和口中所指,影響的雖然只有一萬人,算起來,只占目前在股市中交易的九百萬股民的約千分之 一。但別小看這些人,他們可不是一般的散戶,是股市中所謂的大戶、中實戶,一出手買賣的股票張數以百張、千張為單位,創造出來的交易金額,占股市總成交量 的四五%。少了他們,股市就少了動能,政府的稅收也會跟著減少。

位在台北市南京東路的券商大樓電梯裡,立法院通過復徵證所稅的隔天,辦公室在這棟大樓中的某家大型券商主管,跟一起搭電梯的屬下說,「這一、兩年自己看著辦,有辦法的就去找其他工作,」語氣中充滿無奈,卻也寫實。

在全球經濟充滿許多的不確定因素下,股市交易量本來就會減少,如今證所稅雪上加霜,精打細算的大戶們更是不會輕易出手,以免一不小心交易量就「衝過頭」,超過政府新規定的,賣出金額超過十億元就要課稅的門檻。

永豐金證券董事長,同時也是券商公會理事長的黃敏助預估,復徵證所稅後單日成交量將下滑到五百億元,全體大型券商總計將精簡人事一萬五千人到兩萬人,並預言小型券商會出現倒閉潮。

黃敏助的預估真的很悲觀,成交量水位等於是回到金融海嘯期間。一旦如此,受衝擊的不只是券商收入,還有政府的稅收。

成交量是股市的火車頭,少了火車頭的帶動,從股票延伸出來的衍生性商品,就少了表演的舞台。台指期貨、權證是最能感受到市場冷熱的溫度計。

政府編列二○一二年期貨交易稅收入五十九億元,上半年僅收到二十三億元,達成率三九%,如同證交稅一般,統統都達不到預定目標。被券商視為是「開源」商品的權證,更因為股市與個股的成交量下降,成交量也比提出復徵證所稅前少了兩成。

券商每發行一檔權證,要繳付四萬元的發行費用給台灣證券交易所(簡稱證交所),目前市場上有九千四百三十一檔權證,證交所收取的權證發行收入達三億七千萬 元。券商必須靠精心設計的商品來吸引投資人踴躍進出,支付發行費用與賺取利潤;投資人,則利用和現股連結性,來實現用小錢、參與個股股價上漲的好處。

只是在台股現貨市場的成交量下降時,想要靠「小資本」賺錢的機會越來越少,就連證交所也不例外。

權證交易減少還算小事,當沖(當日利用融資或融券買賣同一檔股票)金額減少,是讓股市少了衝勁與活力的關鍵。

做價,是大戶或中實戶拉抬股價的慣用手法,來吸引投資人跟進。股市行情好時,當沖張數占當日股市總成交張數約一成;行情差一點時,還有五%。少了當沖製造成交量,猶如喝咖啡一般,少了鮮奶與糖一樣,雖能入口,但嫌苦澀。

在課徵個人證所稅的新規定中,把個人年度賣出金額超過十億元當作課稅的門檻。超過此數,要課徵一五%的稅率。為求效率,大戶或中實戶會善用每一個可使用的帳戶。每個月的賣出金額不能超過八千萬元,一旦超過就要將獲利與政府分享。

所以,他們會精算每一次的進出,也會把一五%的稅率當作操作成本。精算的背後,就是當沖的次數下降。當沖對股市的貢獻有多少?

以最近的單日成交量約五百億元來推估,當沖的金額約二十五億元,少掉了當沖行為,政府等於是每一天少掉了約七百五十萬元的稅收。

企業稅負激增,股東財富縮水台積電﹑聯電EPS減幅最少逾二%

張盛和沒提到的另一個真相,就是「法人」課徵證所稅帶來的影響。影響有多大?可以從台積電董事長張忠謀,與股票上市公司景岳生技董事長陳根德的反應,找到答案。

立法院通過證所稅前,張忠謀認為政府把「法人」證所稅與企業最低稅負綁在一起,是把兩件不相干的事混為一談,並預估台積電二○一二年起每年將多繳三十億元的稅﹔而公司獲利下降可能導致股價下跌,會讓股東財富減少四百五十億元。

反對激烈的還有陳根德,他另一個身分是國民黨立委。他跳出來說,如果一年後檢視復徵證所稅對市場沒有影響,他馬上退出政治圈。話說得很重,把政治生涯拿出來當賭注。

張忠謀與陳根德大動作的反彈,只為一件事,就是從事政府獎勵的重要性策略產業,可以享有五年免稅,或是適用於獎參條例的企業,現在的最低稅負要從一○%提高到一二%。

兩個百分點的稅負,影響有多大?

以台積電二○一一年的稅後淨利為推估基礎,每股稅後淨利(EPS)將減少○‧一二元,減幅二‧三%;聯電預估稅負支出增加五億、六億元,由此推估,屆時每股稅後淨利將減少○‧○五元,減幅約六%,影響程度不可說不小。台達電、銀行業、壽險業者也都在估算影響。

而享受到租稅優惠的產業有哪些?如高科技產業中的3C工業、精密電子元件工業、航太工業、生醫及特化工業、半導體產業等。目前,掛牌的科技公司占股市成交 量約六成,市值比重約五成。代表全體股民中,手中多少都擁有享有租稅優惠的公司。這些公司,從二○一二年開始,獲利都會往下修正。

除此之外,與高科技、生醫產業同樣的,稅負提高的還有從事境外金融中心(OBU)的銀行業者。二○一二年開始,這些行業、公司都要開始多繳稅,獲利會因此縮水。

勤業眾信稅務會計師林宜信說,在法人證所稅方面,會受到影響的將是擁有很多的交易所得,或是享有很多租稅獎勵免稅所得,以及從事境外金融中心業務的,稅負多少都會增加。譬如高鐵等,只要是享受到免稅優惠的,未來都是繳稅會提高的對象。

獲利減少、EPS下降,等於是本益比(P/E)要往下修,是國內外分析師列為下修股票目標價的理由。

光是一家台積電,股東財富就蒸發了四百五十億元,平均每位股東資產縮水十一萬四千元。若加上境遇相同的公司,股東持有的股票價值莫名其妙的少了,預計有超過數千億元的財富,就此消失,難怪這些大老跳出來喊話,捍衛股東財富。

IPO降溫,恐掀借殼歪風好公司轉往他地上市,台股變冷宮

根據新規定,從二○一二年之後申請IPO(首次公開募股)掛牌的公司,掛牌的第一年出售股票,要課一五%的稅。對此,陳根德不客氣的說,「那他申請IPO做什麼?這會影響經濟產業的發展。」他一語道破多數原本計畫股票掛牌公司的心聲。

胡傳祥認為,若公司大股東擔心被課徵一五%的證所稅,就會衝擊企業上市申請意願。他並提醒,若台股成交量無法回到過去的水位,可能會造成大戶挪移至別的市場,好公司轉到他地上市可能。

趨勢一旦形成,政府要挽回失去的人心,恐要耗費更多力氣。但也可能因此創造「借殼掛牌」的新商機,由於IPO的成本高,也會影響上市意願,乾脆從市場買公司,再把業績灌進去;屆時股本小、股價低的公司,將成為有心人「借殼」的好標的。

過去,有人形容證所稅是「一個利多,九個利空,」唯一的利多就是市場上有了公平正義,其他都是偏向負面解讀,而其中最重要的影響將會是,原本台灣是一個交 易活絡的市場,包括IPO、市場融資、法人給予高本益比……,如今,可能隨著企業獲利下降、市場交易降溫、本益比下修,而產生競爭力下滑的疑慮,這些真 相,在這次證所稅事件中,馬政府都已說清楚、講明白了嗎?

【延伸閱讀】從小股民、券商到掛牌公司,全都遭殃!▲900萬股民手中持股獲利下降、價值縮水、資產蒸發▲台股單日成交量,將由800億到1,000億元 降至500億~700億元▲收入減少,大型券商將裁員30%~40%,小型券商恐倒閉▲IPO件數預估減少2成~3成,為避免政府高額課稅,轉向「借殼」 上市▲3C、精密電子元件、航太、生醫等享受租稅優惠產業,獲利預估少2%~10%

不只 一萬 萬人 證所 所稅 衝擊 千萬
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第一分鐘,1000萬人湧入同一個「商場」 191億,誰製造了光棍節的電商狂歡?

http://www.infzm.com/content/82941

4年前,阿里巴巴開始發起「雙十一」網銷打折活動,此後每年的11月11日,漸漸變成了消費者的購物節,也成了電商的激烈戰事。

在消費者與電商聯手製造一個又一個驚人數字之後,將是實體零售店來品嚐寥落。

2012年11月11日,阿里巴巴集團董事局主席馬云邀請了一眾商界好友,到杭州參加「雙十一聚會」。其中包括銀泰百貨董事局主席沈國軍、五星控股集團董事長汪建國、美特斯邦威董事長周成健和七匹狼董事長周少雄等。

這一天是光棍節,也是阿里巴巴4年前一手推動發起的購物狂歡節。

來自天貓的數據顯示,這一天,阿里巴巴旗下的天貓(淘寶商城)和淘寶集市(淘寶C2C業務),分別賣出了132億元和59億元的商品。加起來191億元,這幾乎相當於京東商城2011年全年銷售額的一半多,相當於蘇寧易購2011年全年銷售額的數倍之多。其中,參與購物的有2.13億獨立用戶訪問,佔據中國網民人數的四成。

其中,服鞋和家居類企業銷量最大。總共有三家店舖銷售過億元,分別是傑克瓊斯、駱駝服飾和全友家居。另有217家店舖單日銷售額破千萬元。按照天貓規則,天貓將依據不同類別按3%-5%從銷售額中提成。

2009年,淘寶系的「雙十一」當日交易額為5000多萬元,2010年為9.36億元,2011年天貓33.6億,淘寶集市19.4億,合計53億。

僅僅一天,天貓就能賣出一百多億的商品,反映出消費者對廉價商品的狂熱追捧,同時也是網上購物方式深入人心的體現。與此對比鮮明的,是實體零售店裡寥落的人影。

像除夕夜的「守歲」

11月9日,週五的晚上,王玉濤已經期待很久的光棍節促銷活動還有一天就要開始了。但她的購物慾望已經按捺不住了。當看到蘇寧易購「3天3夜超級0元購」,並且滿300返300通用券的促銷廣告時,她果斷進入蘇寧易購網站。

王玉濤買了301元的產品,準備支付的時候才發現,蘇寧易購要求只能用蘇寧開發的易付寶進行支付,否則不能享受返券。

「易付寶用戶體驗很差,不斷要求我下載插件,客服還讓我換了好幾個瀏覽器,最後還是沒支付成,客服說是支付的人太多了。」王玉濤一氣之下打開了京東商城的網站。這時候已經是10日凌晨了。

11月10日,是京東商城「沙漠行動瘋搶三天」活動的第一天。京東商城宣佈,11.10-11.12滿99元送1010元禮券。

「光棍節是天貓創造的節日,京東的品類不如天貓和淘寶全,禮券不能直接買商品,只能抵扣,不太吸引人。」王玉濤說。

終於等到了11月10日深夜。

「搶紅包,秒殺,這可都是技術活和體力活。」擺上一堆零食,王玉濤開始等待11·11零點的到來。

她打開了一家老早之前就收藏過的淘寶店舖,這個店舖銷售各種型號的手機外殼。王玉濤之前看好了一款iPhone 5的手機殼,賣26元,當時是想等到11·11再下單的,指望著能降價或者包郵。但她發現看好的手機殼並沒有降價,而且只承諾滿100元才包郵。

買完手機殼後正好是0點。在0點後的第一分鐘,有1000萬人左右湧入天貓和淘寶,這幾乎是北京市常住人口數的一半多。

王玉濤打開了美即面膜在天貓上的官網。她發現這一天有很多美即產品都是半價且包郵,於是她開始支付,但頁面提示說:親,很多人支付,請稍等。

這時候是一個交易和支付的洪峰。根據天貓員工微博的描述,辦公桌上擺著一堆紅牛的支付寶大廈當晚燈火通明。由於要熬夜,有的員工乾脆把小孩帶到公司,給小孩打個地鋪睡覺。不遠的地方,天貓公關部的員工買來上百個包子做夜宵。

為配合這次光棍節的活動,天貓公關部推出的一些微博被廣為轉發,比如,「街上沒有人,但並不意味著沒有逛街」、「陪你看失戀33天的那個人今天是否陪你逛天貓了」。同時配發了一個視頻廣告,在這個廣告片中,一個購物袋在風中飄舞,一隻女士高跟鞋在滑梯上滾落,意在揶揄傳統商場的冷清。

2012年的光棍節恰好趕在了週末,網民們週六晚上就開始守候在電腦前等待零點的鐘聲,買家們自我調侃說,這真像除夕夜的「守歲」。尤其是北京,整個週末都是雨雪大風天氣,很多人都選擇窩在家裡購物。

王玉濤注意到,自己的閨蜜張亦弛在11月11日當天的簽名是「趕緊搶啊」。

據張亦弛說,她的妹妹在上大學,整個宿舍女生那一天全趴在淘寶上不斷刷新。而四川省金堂縣職業高級中學為了學生的購物方便,決定11月10日晚上宿舍不斷電。

購物洪峰湧來

王玉濤說,她總共為11·11貢獻了256.5元。11月13日,她再次核算了一下自己購買的這些商品,發現價格回升並不大,總共才省了14元。

她發現,參與11·11活動的商品,在「我的訂單」裡,有一個舉報虛抬價的按鍵。這是天貓為了杜絕商家價格作弊,先把價格抬升,再以五折名義調回到原來價格。不參加11·11活動的商品就沒有這個按鍵。

「這個事太火了,連我三姨都知道這個活動。」王玉濤的三姨是在一個小縣城工作的中年婦女。她從在大中電器工作的年輕親戚那裡得知了11·11活動。親戚告訴她,生意很冷清,大家都在網上買東西去了。

11月11日11時18分,支付寶總交易額達到79億元,超越去年美國「網絡星期一」(感恩節後的第一個星期一,是美國在線銷售市場中一年裡銷售額最高的一天)的銷售額(12.51億美元)。

13時38分,交易額突破100億元。據支付寶統計,花錢最多的省份依次是浙江、廣東、江蘇、上海、北京、四川、山東、湖南、湖北、福建。

18時47分,傑克瓊斯天貓官方旗艦店支付寶成交額破一億元。

晚飯過後,買的人又多了,第二個峰值來了。

當天22點,天貓電商家居協會,組織了大約100家店舖一起給全友家具的店舖做流量。

「這等於是白天的競爭對手,晚上開始免費給我們輸入流量,在他們的店舖首頁擺放我們店舖的廣告欄,幫我們衝刺到了一億元的銷售額。」全友電商總監倪國濤對南方週末記者說,全友為此給了天貓不少廣告費。

11月12日,傑克瓊斯的單日銷售額回落到幾百萬元左右,這依然是平時銷售額的好幾倍。平時,這個店舖在天貓上的每日平均銷量為百萬元左右。

除了大賣家外,中小賣家的收益並不算大。

一位要求匿名的電商公司高管對南方週末記者表示,他們也在天貓上參加了光棍節促銷,11月11日那天,他們一半的銷量來自天貓。但這個戰績比預期差很多。「我們預期是30多萬單,實際上是5萬多單。天貓給我們的預測是一天3000萬元左右的銷售額,實際上是一千多萬元」。

「11·11那天我們這些小賣家的店舖,流量和銷售額其實都沒太多變化。」祝譯是淘寶集市上一個店舖的賣家。她告訴南方週末記者,淘寶集市上的很多賣家大都是自主參與價格戰,只有稍大點的賣家才是買了廣告來參加11·11促銷。

在新浪微博上,有不少懷疑一些天貓賣家作弊的截圖。其中一張截圖顯示,為了刷高銷量,某家紡品牌價格在1萬以上的某款產品,在11日當天由同一用戶以每次50件的購買量,重複下單,累計交易額達數百萬之巨。另一知名家紡品牌部分6000元單價以上產品,也有動輒500件的大訂單出現。

不過,很多知名家紡品牌對經銷商的售價是5.5折,這次品牌商在天貓上五折銷售,自然吸引了大量經銷商到天貓上批發。

對於服裝企業來說,馬云的「雙十一」購物節最大的功用是,提供了一個難得的清理庫存的「下水道」。

「今年服裝和鞋類企業,無論傳統企業還是電商公司,都囤積了太多的貨。年初過於樂觀造成的盲目吃貨,總要有出口來清理。」一位要求匿名的服鞋類電商公司創始人對南方週末記者說。


第一 分鐘 1000 萬人 湧入 同一個 同一 商場 191 製造 光棍 節的 電商 狂歡
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中國安利萬人二度遊台幕後推手

2013-02-25  TCW
 
 

 

出師告捷,一戰便攻上頂峰,如今卻選在相同的戰場上,打第二場硬仗,若不能贏得更漂亮,恐將落得前功盡棄。戰場上的主帥,是美商安麗(Amway)大中華區副總裁暨台灣總裁劉明雄。

二○○九年三月,他促成一萬二千名安利中國直銷商,分乘九艘郵輪抵台進行獎勵旅遊,除寫下最大規模陸客團來台的紀錄,更創下內部九五%旅遊滿意度的史上最高標。

今年三月十二日,安利中國將再次安排直銷菁英來台獎勵旅遊,與上回夜宿郵輪、團進團出不同,此回這批對岸貴客,將分乘兩岸十二家航空公司,共二百零八次航班,從北京、上海、廣州等十九個城市出發直航台北,分五梯次入住信義區W飯店、寒舍艾美等五星級酒店。玩的是地主台灣安麗規畫,包括後慈湖、南投、高雄等十條深度旅遊路線;出門可任選高鐵或特約的台灣大車隊計程車,深入巷弄尋美食祭五臟廟:最後一晚的盛宴,則相約在結束自行車體驗的華江河濱公園,品嘗千人台味「辦桌」。

台灣還有什麼好玩的?改用咖啡館和小吃當誘餌

看似別出心裁的獎勵旅遊行程,一開始其實不被期待。

「啊,去台灣?台灣還有什麼好玩的?」這是二○一一年三月,劉明雄在由安利中國最高階直銷商所組成的諮詢委員會(ADAC,Amway Distributors Advisory Council)工作會議上,提議兩年後再以台灣做為獎勵旅遊地點時,當場得到的回應。

「是『哇!』還是『啊?』都代表大家心中的答案,」劉明雄說,獎勵旅遊是全球安麗體系,激勵直銷商最重要的績效制度之一,選定的獎勵旅遊地點是否具吸引力,攸關被獎勵者願不願意全力以赴衝刺業績,因此,內部提早兩年就進行旅遊地點評選,像提出二○一四年前往美國舊金山時,「大家的眼睛馬上亮了起來,回應『哇!』激勵效果就出來了。」

「不意外,大家普遍的意見是,台灣去過了、沒什麼新鮮感,反正自己也能花錢去。」顯然,劉明雄雖有心捧自己家鄉的場子,讓台灣行再次成為激勵直銷商的夢幻之旅,卻遭潑冷水。他亦深知,上回郵輪行「玩很大」,賣點是一九四九年國民政府大撤退以來,上海首航基隆港的歷史性破冰之旅,加上當時陸客觀光剛開放,日月潭、阿里山對直銷商都充滿神秘色彩,因而造就高滿意度,要再把這群走過國際大城、看盡大山大水的直銷菁英吸引到台灣,絕對吃力不討好。

「他不甘心!」上回替安麗辦水湳機場千人晚宴,這回打理壓軸「辦桌」晚宴的泛亞傳播總經理鄭期駿表示,劉明雄經常對他說,全球一百多個國家的安麗分公司,每年都辦出國的獎勵旅遊,「台灣不僅只值得來玩一次!」

如同萬通地產集團董事長馮侖曾說:「來台灣,就是要來看她的小。」四個月後,劉明雄在ADAC於台北君悅酒店會議上,再次宣傳台灣,播放八分鐘短片,透過影像和文案,推銷混搭大江南北的台灣獨特人情味、全球咖啡館密度最高的小日子情調,還有開車一小時便能上山下海的多變景觀,呈現刻板印象中不一樣的台灣,「影片結束,現場響起一片掌聲,我知道過關了!」劉明雄回憶起來,仍有些激動。

不只讓近百位最高階的安利中國直銷領導點頭,他更把目標鎖定在上萬名績優直銷商。

二○一二年三月,安利中國在普吉島舉辦獎勵旅遊,劉明雄連續二十二晚,在夕陽為天幕的沙灘晚宴前,以三杯雞、蚵仔煎為誘餌,歌舞秀與演講當主菜,「置入」台灣旅遊宣傳素材,而光是準備這套「台灣之夜」劇碼,就從台灣拉了上百位工作人員,駐紮當地一個月。因為天天宣傳台灣,劉明雄還被安麗人封為「來自台灣最厚顏無恥的旅遊推銷員」。

上萬人的行程怎麼排?從搭機到喝珍奶都客製化

贏得旅人的嚮往只能算搶灘成功,真正的硬仗,是如何安排這一萬二千名貴客,人人走完自己在台的專屬行程,玩得不虛此行。

承辦的永業旅行社總經理蕭業庭說,這回最大挑戰是,如何讓每梯二千四百名客人,在五天四夜、每天自選的十條長短程旅遊路線,不管搭台鐵、高鐵或是接駁巴士、計程車,均能無縫接軌,提供高規格的深度旅遊服務,「這等於是一萬二千張,從直航班機安排就開始量身訂製的行程表,」蕭業庭表示,因為複雜度極高,同樣的遊客規模,上回郵輪行,永業派出一百六十位導遊領隊等工作人員,這回則增加到二百八十人。

不只行程安排,味蕾的感受,同樣攸關深度旅遊品質。

為此,河濱公園的台味「辦桌」,找來道地的鼎泰豐小籠包、堅持杯杯現調的春水堂茶飲,還有正宗台南度小月擔仔麵。「光是要讓二千四百人同時吃到皮一樣Q的小籠包、珍奶粒粒分明的奶茶,都是超級任務,」承攬獎勵旅遊業務十五年的鄭期駿說,沒看過這種玩法。

貴客尚未踏上旅程,這回安利中國團能不能再畫圓滿句點,言之尚早,但對台灣安麗來說,絕對是比上回更具挑戰的超級任務。問劉明雄如何看待再次攻頂的高風險?「No guts no glory!(沒有膽識哪來的榮耀!)」他引述這句戰場名言回答。

【延伸閱讀】這次將多創造近1倍的旅遊收益——安利中國兩次遊台比較

單位:新台幣時間:2009/3人數:12,000觀光型態:分9梯次搭郵輪抵台,團體行程停留時間:3天,每天旅遊8小時,夜宿郵輪 活動總預算:12億元貢獻台灣旅遊產業:5億元

單位:新台幣時間:2013/3 人數:12,000觀光型態:分乘208班飛機抵台,10條自選路線停留時間:5天4夜,住信義區五星級酒店活動總預算:16.5億元貢獻台灣旅遊產業:9.7億元

資料來源:安麗日用商品公司

中國 安利 萬人 人二 二度 度遊 遊臺 幕後 推手
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今夏最夯推理實境遊戲 吸引萬人參與 兩個大學生用密室遊戲 玩出百萬獲利

2013-08-12  TWM
 
 

 

今年暑假瘋什麼?答案是推理。一場兒童樂園的逃脫遊戲,一個為日本人氣男星福山雅治量身打造的密室,竟然讓台灣上萬人瘋狂,到底他們在玩什麼?

撰文‧賴筱凡

台北市八德路上的一戶老公寓裡,依照指示往二樓走,映入眼簾的是日本男星福山雅治的新電影海報,如果不說,外人可能很難發現,這裡的一個小住家,卻吸引了將近三千人到訪。

只見屋裡裝潢得就像一般辦公室,少數兩個小房間特別布置過,唯一能看出端倪的,是寫著「逃出四○四號房」的大紅色海報——這就是今年暑假最熱門的推理實境遊戲現場。

什麼叫推理實境遊戲?簡單來說,當我們看福山雅治在推理電影裡,尋找線索、解讀、破案而津津有味,在這個小公寓裡,你也可以親自享受找線索、邏輯判斷破案、逃脫密室的快感。

於是,一場兒童樂園的逃脫遊戲,也能夠吸引超過五千人參加;為福山雅治推理劇量身打造的密室逃脫遊戲,「逃出四○四號房」,也有超過三千人購票;就連正在上映的電影《名偵探柯南:絕海的偵探》,也都有配合的推理實境遊戲。

只想玩遊戲

兩個月、八十萬 拚出好口碑一個二十三歲的男孩,與一個還在念書的二十一歲女孩,他們能玩出什麼把戲?「這一年來,有近萬人來玩過我們辦的推理遊戲活動。」說起話來有條不紊,她是邱宥琳,台大工管系大三學生,也是「謎題工作室」創辦人之一。和她一起搭檔的,是張晉瑋,一樣也是台大工管系畢業,對推理遊戲有著一股狂熱。

一切,是這麼開始的。「那時,我想在系上辦一個推理遊戲,設計一些邏輯關卡,讓系上同學玩。」憑著平時線上玩推理遊戲的熱忱,從設計遊戲、故事背景、布景道具、宣傳海報,邱宥琳幾乎全都自己來,簡易的推理遊戲,卻吸引了超過三十人來參加,也在系上引起討論。

這也讓張晉瑋注意到她,「我自己參加過日本公司舉辦的真實逃脫遊戲後,就一直想自己做推理實境遊戲,覺得很多地方都能再做得更細膩。」張晉瑋的滿腔熱血,遇上小試水溫的邱宥琳,兩人就這麼一拍即合,決定來搞一場大的。

從決定要一起舉辦一場大型推理遊戲,到真正做出遊戲,其實只有兩個月的時間,這中間,兼具學生身分的他們還得處理期末考、畢業事宜,卻一邊把想做推理遊戲的夢想越弄越大,他們要做一個同時讓一百人玩的推理遊戲,一天可以做四場,總共五天,目標人數是吸引兩千人來參加。

場地租用費、道具成本、布景成本……,他們一一列出所有費用,張晉瑋算過,光是一場大型推理遊戲,就需要八十萬元。問他錢從哪裡來,張晉瑋不好意思地搔了搔頭,「是父母的支持。」一口氣要父母拿八十萬元出來支援,其實不容易,張晉瑋花了不少力氣,從解釋推理實境遊戲到介紹這塊市場,「我那時候的想法很簡單,如果其他推理遊戲做得很陽春,都可以吸引到大批玩家,我們做得這麼精緻,一定可以打出口碑。」所謂的精緻,指的就是遊戲真實感,「如果我們的遊戲裡,需要一位賣菜的小販,我們不會只是在他身上貼著一張紙,就代表他是賣菜的小販,從服裝、道具到應對回話,我們都要他就是一位菜販。」邱宥琳說,為了讓遊戲玩起來更真實,他們還找來表演科班出身的學生當臨時演員,背台詞、做訓練,就是希望讓玩家融入推理之中,而不只是一場遊戲。

那個暑假,他們幾乎都在咖啡廳、同學家度過,「需要會議討論時,我們就找咖啡廳;需要做道具時,就聚集在某個同學家。」若將那段日子稱之為「魔鬼閉關日」,一點也不為過,邱宥琳說,除了外出吃飯,長達一周的時間,他們都關在同學家做道具,「累了就躺下來睡,睡醒了就繼續做。」十人不到的小團隊,從木工、設計到製造,所有道具都自己動手。由於一開始就把投資成本設定在八十萬元,每天都在燒錢,看著資金一天天的減少,讓張晉瑋與邱宥琳備感壓力。

多人更好玩

千人瘋逃脫 推理遊戲暴紅一張票要賣五五○元,能吸引到多少人來?張晉瑋與邱宥琳都沒有把握。「我們的經費有限,不要說打平面廣告,連網路廣告我們也買不起。」邱宥琳說,當時他們只能用最「學生」的作法,就是用雙腳做宣傳,他們請工讀生裝扮成遊戲裡的角色,假日直接在台北西門町發傳單、做遊行,意外也吸引了不少目光。

「若真要說我們下了什麼猛藥,應該就是打出首周優惠價!」邱宥琳說,第一周就來玩的人可享折價五十元,意思也就是原價五五○元的門票,只要五百元就可買到,「沒想到這招讓我們的遊戲在博客來一上架,第一周八場遊戲門票,幾乎被掃光。」第一周門票的熱銷,讓他們對於後續票房的銷售也越來越有信心,但他們沒預料到,第二周卻來了颱風攪局,讓原本每場都能賣出八成門票的盛況,瞬間只剩不到五成,「可是,兩周累積的玩家評價,加上颱風攪局沒玩到的人潮,統統在第三周擠爆。」張晉瑋說。

三周下來,吸引玩家超過兩千人,而這只不過是他們第一次籌辦的推理實境遊戲,只花了一個暑假準備,兩個大學生卻玩出近百萬元的商機。「遊戲結束後,我們算了一下,嗯,是賺錢的。」邱宥琳不諱言,他們一開始其實不敢想能不能賺錢,只是憑著傻勁去做,沒想到初試啼聲就開紅盤。

其實,早在「謎題工作室」之前,日本最大的真實逃脫遊戲廠SCARP,就已經來台探路,完全複製他們在日本製作大型真實逃脫遊戲的經驗,直接將大型真實逃脫遊戲搬到台灣來,就連張晉瑋也是玩過他們的遊戲才萌生靈感。

企業來敲門

遊戲也能作為員工訓練

「SCARP在台灣做第一個遊戲『逃出狼人村』時,北、中、南加起來,就有五千位玩家。」真實逃脫遊戲的台灣代理商說,也是他們打下台灣推理遊戲的基礎,成功替「謎題工作室」開路。難以想像的是,一年下來,光是相關的推理實境遊戲、密室逃脫遊戲工作室,就有十家之多,其中又以SCARP與「謎題工作室」為前兩大,今年暑假更是搭著福山雅治與柯南的電影,讓全台灣颳起推理遊戲熱,光是SCARP與「謎題工作室」舉辦的三大場推理遊戲,吸引人數就超過上萬人。

「其實,是威視(電影)先找上我們的。」張晉瑋說,從第一場華山的推理遊戲「闇黑童話」,到後來陸續籌辦的咖啡廳密室逃脫「試宴」,吸引超過六千名玩家,成功讓「謎題工作室」闖出名號,更讓電影公司找上門指名合作,包括《腦男》、《破案天才伽利略:真夏方程式》在內,一口氣就有三部推理懸疑電影要合作。

還有像是台灣雅虎的大企業來敲門,「希望我們替他們設計推理遊戲,作為員工訓練,透過遊戲去培養team building(團隊合作)的默契。」邱宥琳說,這些五花八門的合作方式,都是他們從未想過的。

隨著越來越多工作室推出推理實境遊戲,也讓他們更愛惜自己的羽毛,雖然邱宥琳還是學生,張晉瑋也還在等當兵,但一年做了四場推理遊戲,吸引近萬人,讓他們創辦第一年的獲利就逼近百萬元。「我們會本著自己也喜歡玩遊戲的熱情,在品牌經營與兼顧品質的堅持下,做更多遊戲,讓更多人可以一起玩。」比起快速擴張賺大錢,他們更願意把馬步蹲低,做出更有品質的推理遊戲,那才是他們的初衷。

謎題工作室

成立時間:2012年

負責人:張晉瑋、邱宥琳

主要業務:推理實境遊戲

主要成績:一年四款遊戲,吸引近萬名玩家,獲利破百萬元邱宥琳、張晉瑋的創意煉金術1. 遊戲精緻化,鞏固品質從場景、演員、道具都講究真實感,讓玩家有彷彿置身案發現場的感受,而不是單純一場遊戲。

2.促銷做口碑,抓住回流客創業初期以價格優惠做促銷,吸引新客人上門,打口碑,讓玩家回流率高達八成。

3.拒絕成為「蛋塔」,力求差異化由於同類型工作室如雨後春筍般冒出,擔憂形成蛋塔效應,力求差異化,針對不同客層推遊戲。

今夏 最夯 推理 實境 遊戲 吸引 萬人 參與 兩個 大學生 大學 密室 玩出 出百 百萬 獲利
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Livesense讓一千萬人最快找到最好的工作 三贏祕訣 創立日本網路成功模式

2013-10-14  TWM
 
 

 

日本經濟泡沫化後,打工族人數急劇上升,一千八百多萬人的市場需求,被同為打工族的村上太一所洞悉,創立的Livesense人力網站,以創新的商業模式,寫下日本網路經濟的另一頁傳奇。

「我還是高中生,打工地點希望離家不超過電車三站,老闆能每天結算當天薪資。我討厭穿制服,聞到菸味會作嘔。」這是日本人力網站Livesense上的一則打工訊息。要找一份工作,同時還要滿足這些需求,若在十年前,恐怕要親自走遍三個電車站的距離,看遍每一張貼在店外的徵人廣告,還不一定找得到,但現在只要上Livesense的網站,一指搞定!

日本自從經濟泡沫瓦解後,企業精打細算,減少錄用正式員工,改聘打工族。根據二○一二年的日本政府統計資料,日本受薪階級五一五四萬人中,約三成五為非正式員工,達一千八百多萬人。七年前,Livesense迅速切入這塊大餅,開始提供嶄新服務。

發祝賀金 吸引求職者上門台灣無名小站創辦人林弘全分析說:「日本原本也有人力銀行推出服務,這些占優勢的先行者可以要求求才企業先付費。但是像Livesense這種後進者,就只能思考創新的商業模式,從不同的角度切入。」想打工的人上Livesense旗下針對打工者營運的網站Jobsense,就能依自己的喜好逐步查詢,可選擇打工區域、交通路線、職務等,每縮小一次範圍,網站上的「符合本條件的求才數」也會跟著變動,讓求職者知道自己有興趣的打工機會有多熱門。這個網站也每日更新,可以看到最新的求才件數。

Jobsense網站上還刊登許多對求職有幫助的專題,例如如何寫履歷表、打工經驗談、最新的打工趨勢等;另有清晨打工、高薪打工、可轉為正式職員的打工等特別企畫。除了資訊豐富之外,最吸引打工者來這裡找工作機會的,還是「錢」;求職者透過Livesense找到工作後,Livesense會發給祝賀金二萬日圓,這個數目約相當於二十小時的打工薪資。這個致命的吸引力容易讓求職者告訴周遭的人,達到廣為宣傳的目的,Livesense的人才資料庫也跟著擴大。

另一方面,依照人力銀行傳統的作法,企業委託徵才要付一筆費用,卻不一定能找到合適的人才。為改善這個問題,Livesense讓企業不必先付錢就能登求才廣告;找到人之後,Livesense再收費。因為沒有風險,多數企業都願意在網站上刊登求才訊息。這種被稱為「成功報酬型」的觀念,讓求才者、求職者和平台提供業者三贏,也讓Livesense快速崛起。

業務多元 發揮乘數效果林弘全認為:「Livesense提供祝賀金的作法真的很聰明,而且它其實也是確認上班回報的機制,目前看來,這個模式相當成功。」CyberAgent Ventures台灣區總經理Alice Fang也指出:「日本原有的公司或許因為用戶已經習慣,也或許有一些包袱,不易改變服務形態。Livesense找到了一個市場上沒有的營運模式,規模做大以後就有乘數效果。」繼打工者之後,Livesense於○九年陸續推出正職者使用的「Jobsense Link網」,以及派遣人員專屬的「Jobsense派遣網」;一○年則橫向發展租屋服務,推出「door租賃網」;一一年,口耳相傳的「轉職會議」正式啟用。業務多元化的好處是發揮不同領域的乘數效果,增強開發服務的能力,利用搜尋引擎最佳化︵SEO︶的服務來聚集人潮,吸引更多使用者。妥善運用SEO這種網路行銷手法,讓求職者在雅虎或谷歌網站上,輸入「打工」等關鍵字時,會最先看到Livesense的網站,達到高集客力的目的,同時也可以節省宣傳的費用,把成本降到最低。

點評企業 經驗分享成效大Livesense對自己的服務開發力也非常自豪,從企畫到網站設計、系統開發等都不假手他人。村上太一表示,公司員工常訪問用戶,站在消費者的立場探索需求;而且由於這些業務不外包,開發的專業知識和技術得以累積,就能建構一個迅速確實的服務體制,這對公司的長期發展而言,絕對有其必要性。Livesense還觀察到,求職者對於自己不熟悉的工作總有很多疑慮,希望有經驗人士來解惑,「轉職會議」就能滿足這樣的需求。它的運作方式是,由各企業的員工或前員工來介紹這家公司,有意到這家公司上班的人,能先有初步的了解。網站還有目前口碑最好的排行榜、查詢最近最熱門排行榜等。村上太一指出,一個月約有三百萬人使用網站,公司會站在中立的立場,盡可能把事實傳達給求職者。

Alice Fang分析指出,在競爭激烈的情況下,除了SEO,網路業者勢必也要善用社交網站等其他行銷手法。「就像很多網友會對餐廳有點評一樣,轉職會議就是讓用戶對公司點評,根據實際經驗抒發個人意見。這種方式讓用戶對公司有信賴度,而且形成黏著度,增加停留在這個網站上的時間。」透過這些努力,Livesense到今年六月止,使用Livesense服務的企業累計達三七一七五家,使用者約有一千萬人。Livesense八月公布的最新財報顯示,今年一至六月營業額為二十一億日圓,稅後純益比去年同期增加六八%,達到五億二千萬日圓;預估全年稅後純益達八億七千二百萬日圓,增加幅度為四六%。村上說,未來將繼續擴大現有事業市占率,並致力開發新事業,繼續書寫日本網路經濟新傳奇。

創造三贏!

——Livesense成功的商業模式

企業客戶

‧無效免費(零風險)

‧揭露資訊費用便宜

成本效益提升

Livesense

‧業務成本降到最低

‧低成本營運

‧顧客企業不斷增加

‧不大舉聘用員工也能擴大規模

‧高集客力

媒體力提升

求職者

‧資訊豐富

‧領到「祝賀金」

好處增多

撰文‧孫蓉萍

Livesense 讓一 一千 千萬 萬人 最快 找到 最好 工作 三贏 贏祕 祕訣 創立 日本 網路 成功 模式
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《顛覆策展》台灣電通靠文創拚出一門好生意 好角色發威 二十萬人搶著看

2013-10-21  TWM
 
 

 

如果粉紅色的Hello Kitty變成機器人,這樣還可愛嗎?答案無庸置疑,是肯定的。利用這樣創新的概念,台灣電通讓「角色」與文創擦出新火花,還讓二十萬人搶著進場看!

「快來幫我檢查輸送帶!」「這雷射機器怎麼操作?」「充電!電擊!」「能源注入完畢。」充滿緊張感的聲音此起彼落,這不是工廠,而是在台北松山文創園區的「ROBOT KITTY未來樂園」。

前所未見的機器人造形Kitty,在約一百天的展期裡,居然吸引超過二十萬人來看展,策畫這個展覽的經費,加計凱蒂貓的授權金就超過一億元,在台灣文創策展紀錄留下一筆。

當「角色」遇上文創

搭上Kitty 限量套票賣光光這樣的數字聽起來實在很驚人,但在負責規畫此次展覽的台灣電通副總經理邱柏盛眼裡,卻看到了潛藏的經濟效益,「一開始,我們只打算在台北辦一場,沒想到粉絲爆棚,連中南部Kitty迷都要求加場。」找到一個好角色結合文創,也能是一門好生意!

隨著台灣看展風氣漸盛,全台加總下來,每年約有一百到一五○場展覽在台舉行,然而策展人想在五花八門的展覽中,吸引大批消費者入場,第一步就得先挑對展出內容,再想出創新的展場設計與周邊商品。

其實,台灣電通對「角色經濟」的操作並不陌生,從紅極一時的全家好神公仔,到近期暴紅的阿朗基,都是在台灣電通團隊的操盤下,應運而生。只是,這次他們想玩更不一樣的,讓「角色」遇上文創——打造「ROBOT KITTY未來樂園」。

「ROBOT KITTY未來樂園」不是第一檔在台吸引大批人潮的角色展覽,今年初的「哆啦A夢誕生前一百年特展」,就成功在台灣場創下七十萬參觀人次,在策展界評為:「今年一檔『哆啦A夢』,打死所有展覽。」這次台灣電通要再讓「角色」與文創擦出新火花,就更具挑戰性。事實上,ROBOT KITTY先前已在日本、香港展出,加上凱蒂貓在台灣的高人氣,都讓要砸下一億元代理的台灣電通有信心能成功,「機械Kitty不僅顛覆傳統給人粉紅、可愛的印象,而且機械造形只會在展覽中出現,市面上絕對看不到。」邱柏盛強調,創新感與稀有性,才是讓觀眾進場的重要原因。

仔細分析票價策略,ROBOT KITTY展的票價並不便宜,光是純參觀門票就要二六○元;如果要與展品進行互動、玩遊戲,加贈立體Kitty證件套,這樣的互動票則要五八○元;最貴的則是除了看展之外,還附上Kitty公仔的限量套票,一張要價一八○○元,限量一萬張套票,卻同樣賣光光。

為什麼門票這麼貴,還有二十萬人搶著進場看?「關鍵就在趣味性。」邱柏盛笑著說,除了Kitty的機械造形特殊,台灣電通甚至顛覆了一般展覽的One Way路線設計,直接讓觀眾與Kitty玩在一塊。

整體展覽分成設計部、零件部、品管部、維修部、能源部五大區,只要ROBOT KITTY缺少了某個零件,就需要觀眾操作機器幫忙維修,讓觀眾除了看展還有參與感,為展覽增添了高度的趣味性。

尤其,在一八○○元的限量公仔套票裡,附贈的機械Kitty後腦勺,還裝有RFID晶片卡,讓觀眾在玩遊戲後累積分數,用來兌換蝴蝶結、盔甲、翅膀等專屬配件。「為了蒐集全套配件,有些觀眾甚至會再買票進場,就為了玩遊戲換配件,來個兩次、三次,大有人在。」邱柏盛說。

安全帽、行李箱全出籠

Kitty到台灣 周邊商品跟著本土化對於台灣電通來說,其實相當熟稔角色經濟的操盤,像是長年與全家合作集點換贈品,都讓他們深入掌握台灣消費者的喜好與習慣。因此,當觀眾出了ROBOT KITTY展場,Kitty還能繼續吸金,安全帽、行李箱等,所有周邊商品都要重新設計過。

事實上,「在地化」也是ROBOT KITTY展在各地受歡迎的原因,以香港為例,當ROBOT KITTY在香港展出時,就推出一把遇水會變色的雨傘,正是為了配合香港多雨的天氣。接下來,ROBOT KITTY還要到泰國、馬來西亞、中國巡迴,每到一處就會變化出新的周邊樣貌。

「三麗鷗對經營角色非常有一套,懂得不斷為角色創造新話題,有新的話題,才能讓角色的生命一年一年延續下去。」邱柏盛說。可愛角色的魔力永遠不會退燒,但要讓角色成為品牌,得持續為角色說出好故事,這才是延續角色生命力的不二法門。

台灣電通的角色經濟這麼做角色:Hello Kitty 時間:2013年7月~10月內容:機械KITTY科技互動展成績:最高票價1800元,萬張完售;

20萬人次入場

撰文‧鄧 寧

顛覆 策展 臺灣 電通 靠文 文創 創拚 拚出 一門 生意 角色 發威 二十 十萬 萬人 人搶 搶著 著看
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開發圖解學中文 三百萬人瀏覽 薛曉嵐 走過少年得志谷底 累積能量再發光

2014-03-03  TCW
 
 

 

有人說,少年得志大不幸;薛曉嵐三十歲不到,就嘗遍被媒體追捧、踏上雲端的滋味,卻又在很短時間內,被打入谷底,成為眾人奚落的對象。

現在,她改寫了這句話,少年得志或許不幸,但謙卑反省,累積能量,就會出現另一個閃亮舞台。

她與她的創業夥伴,在網路泡沫前是媒體爭相報導的人物;在二字頭的年紀,手上營運資金就高達七億元。他們創立的公司「資迅人」名聲響亮,不但曾獲英特爾投資,更有赴美國那斯達克掛牌的計畫。當時,他們被譽為網路金童玉女,「資迅人」成了網路創業經典。

但泡沫破滅速度,超乎想像。二○○一年一月,她與事業拍檔在公司營運亮紅燈時,因理念不合,兩人分道揚鑣,公司最後留下的,是龐大難解的債務習題,「資迅人」也被貼上「新經濟失敗典範」。

重返舞台

中文學習系統席捲歐美

薛曉嵐,這個曾在網路界大紅大紫的名字,在台消失了十多年後,又從國際紅回來了。

讓她重返舞台的,是「Chineasy」中文易這套視覺圖像學習系統;為使西方人理解漢字,薛曉嵐耗費三年時間,創立這套簡單教學模式,並陸續接受英國︽金融時報︾、美國︽富比世︾、德國Focus電視台、法國電視台等報導;一三年二月,她在美國加州TED大會上,講解這套學習方法,吸引超過三百萬人點閱。

這套學習系統,甚至贏得世界權威設計雜誌︽Wallpaper︾二○一四年度生活革新獎(Life-enhancer of the year);不但打敗對手Google眼鏡,更是歷年來,唯一靠著個人單打獨鬥,擊敗重量級公司團隊的得獎者。

有人說,少年得志大不幸;薛曉嵐三十歲不到,就嘗遍被媒體追捧、踏在雲端的滋味,又在很短時間內被打入谷底,成為眾人奚落的對象。現在,她改寫這句話,少年得志或許不幸,但謙卑反省,累積能量,只要意志夠強大,就會出現另一個閃亮舞台。

二月下旬,薛曉嵐回到台灣發表Chineasy,談到過去十多年這段日子,她深呼吸一口氣後,緩緩道出自己的心情。

谷底沉澱 拚命向自己的弱點下戰書「○一年離開台灣後,我以香港為基地,到處旅行流浪。當時,我回頭看自己,其實過得是很精采的,我唸書、創業,也有挫折,整個過程對我來說不算打擊,而是彌足珍貴的經驗。我想,該是時間靜下來,反省自己的時候了。所以我脫離現有環境,到不熟悉的地方去思考問題,與不同的人、與內心、與大自然對話。」這段時間,薛曉嵐像在「懲罰」自己似的,拚命向她的弱點下戰書,她到英國苦讀會計、重新學習財經知識,而最大的難關,是挑戰與生俱來的弱點 ──「懼高症」。

「我從小就怕高,站在高處,手心會冒汗,雙腳會發抖,眼睛都不敢睜開。」為克服這項恐懼,她先去泰國學攀岩,接著又到紐西蘭學滑翔傘,「心想反正命就這麼一條,豁出去便是;這樣放膽去做,毫無顧忌下,後來竟然還拿到了滑翔傘執照。」克服「懼高症」的第三站,是到法國學滑雪;在這之前,薛曉嵐自稱連雪都沒見過。「剛開始教練看到我的樣子,便搖頭說:(要學滑雪)這女孩沒機會了。滑雪場地的難易等級分佈明確,綠色是給初學者,接著是藍色、紅色,最難的是黑色。每當我有一點小進步時,教練就會給我更難的挑戰;每年回去一次,好像去接受懲罰;教練每次都有新東西丟給我,讓我手忙腳亂。」朋友對她說,「薛曉嵐,你年紀也大了,別跟自己開玩笑,別滑了。」好像只要一有想法,就會有更多聲音跑出來阻止她。曾經一度她想清楚了,就是要做想做的事;直到四、五年前的一場意外,她才驚覺,生命的短暫與脆弱,承載不了所有想做的事;只有釐清人生優先順序,才對得起自己。

「那是一次尋常的登山行程,目標是位在瑞士阿爾卑斯山脈中,最著名的馬特峰。前晚我們在簡陋的山舍中過夜,準備凌晨四點起身攻頂。最後一段山路陡峭,地勢險峻,爬到一半,正在大口喘氣之際,突然轟的一聲,巨響持續一、兩分鐘。﹂是發生雪崩了,還是怎麼回事?薛曉嵐六神無主,她只知道有一批人走在前頭,好像有嚴重的事發生;但她與前行隊伍有段距離,完全掌握不到前方狀況,心底恐懼油然而生。

﹁我的嚮導對我說,發生山難,出事了;要我馬上決定,是要繼續攻頂、還是折返下山。我嚇傻了,還有兩個小孩在山下等我呢,當然選擇下山。」薛曉嵐感慨,那次山難,死了一個、重傷一個;而這兩位都是登山好手,前晚還一起吃飯,怎麼也想不到,竟會發生這樣的悲劇。「我開始思考人生的意義,自己到底要什麼?生命如此不可預測,那就活在當下,隨時離開人世,都不覺得有遺憾。」她開始改變看事情的角度,思考生命的優先順序。「以前,我以為每天把日子填滿,見了很多重要的人,自己就很棒;現在我會想,今天做這件事,十年後看還有意義嗎?如果有,才值得做;沒有,那就不用做了。」薛曉嵐說,每天問自己過得充不充實、有沒有意義,比追求成就感更重要。

定位人生 十年後有意義的事才做而現在,靠著「Chineasy」讓學中文的人數大幅超過六千萬人,則是薛曉嵐認為最充實、有意義的事。

「三年多前,我為了讓小孩學中文,開始研究如何拆解複雜的字體,讓學習變得簡單有趣。」她說,「Chineasy」這套系統,不是只有文字語言,而是富含哲學、藝術與文化,「將它當作一門藝術在創作,自己傳承的,是藝術與文化的結合,這比建立一套商業模式,發行教材教具、參考書,甚至開補習班,都有意義。」薛曉嵐發自內心認為,「最好的生意,就是不要去想生意的事!」只要把事情做對、做好,生意自然就會來。

而創立Chineasy是薛曉嵐「無心插柳」的結果。「起初,是為解決小孩學習中文的障礙;後來將這套方法分享到網路,竟引起很大迴響。」憑著一股「要做最好」的決心,她籌組了一流的英國動畫團隊,夥伴沒有一人懂中文,她就一個個測試,用不同字形、圖像來解釋中文意義,直到大家都懂為止,她才選定字體樣式;而在這之前,每個字形至少都嘗試過二、三十種不同圖案。她笑稱:最嚴格的,還是自己那一對兒女,簡介這套系統的配樂,還要他們點頭才行。

台灣創新發展策略長羅智成,以「史上最成功的一次中文公關活動」盛讚薛曉嵐的創作。「站在台灣人角度,可能會覺得,啊?這套系統就這麼簡單哪!但從老外觀點,她確實將中文複雜的字形,變得更具親和力,讓外國人學習中文,不再是嚴肅痛苦的經驗,而是有趣美妙的。這說明了,文創產業其實就是創造幸福的產業。」再起關鍵 掌握科技與人性台灣品牌台灣促進會常務理事、資策會專家黃國俊認為,薛曉嵐能擊敗大公司設計,在「Wallpaper」獎中脫穎而出,最重要關鍵是她能以西方人的方式行銷。「對四、五年級生來說,薛曉嵐是一個很好的標竿,是新台灣企業家躍上全球舞台的典範。她的創作能一舉攻佔歐美重要媒體版面,顯示新一代企業家必須具備兩項特質:一是掌握科技;另一是對人、尤其對洋人文化,必須掌握透徹。」同樣不感意外的,還有薛曉嵐的研究所老師、政大科管所教授吳靜吉。「以前在課堂上點名,每次點到薛曉嵐都缺席;有一天我忍不住問,是又跑去接受媒體採訪,才沒來嗎?只見班上同學不論男女,都搶著幫她說話,讓我印象深刻。能夠邊唸書、邊創業,代表她有足夠的熱情、創意,能學以致用;外形姣好又有人緣,表示她待人接物也很成功。」吳靜吉形容,她是成功的創意發想者,也是成功的執行者;是成功的行銷者,也是成功的策略運用者。薛曉嵐揚名海外,對老師來說不是偶然,更非幸運,而是一個隨時做好準備,等待機會降臨的生活實踐者,必然會發生的結果。

薛曉嵐

出生:1971年

現職:Chineasy創辦人經歷:1995年共同創辦「資迅人」2005年在英國成立Caravel Capital創投公司學歷:政大企管所、劍橋大學國關所家庭:單身,育有二子著作:《Word 7.0的使用藝術》等四本電腦軟體工具書、「Chineasy」

關於Wallpaper

《Wallpaper》,1996年創刊,在英國發行,現為全球發行量最大的藝術設計雜誌;內容包含建築、時尚、旅行、食物等話題。每年邀請各領域權威人士評選,選出當年度最佳設計獎項,薛曉嵐為「生活革新獎」近5年唯一個人身份得?者。

薛曉嵐:

成功的創意,在大不在小「台灣文創內容,多集中在小進步,而非大突破,是很可惜的。」薛曉嵐鼓勵台灣有志從事文創工作的人,應從大處著眼,思考這樣的創意,可以解決什麼大麻煩。例如流浪狗是社會問題,那就要去想如何改變現有環境,才能讓問題改善;直接去挑戰最現實、頭痛的部分,才能獲得國際青睞,而非去改變像路燈的顏色,或滿足其他小事物這樣的「小進步」。

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生活長期受干擾 七十萬人悶爆挺公投 學者:港中矛盾 不宜變為民粹排外

2014-06-30  TWM  
 

 

佔中運動在香港社會引起廣大迴響,參與佔中方案商討的知名文化評論人、香港嶺南大學副教授許寶強接受《今週刊》訪問,分析背後深層因素,並提出解決建議,值得深思。

口述.許寶強 整理.何欣潔香港近一年來的「佔領中環」運動,是一個爭取特首普選的運動,也是反對中國大陸政權阻礙本地政治民主化的運動。

佔中運動之所以引起香港社會迴響,至今民間團體推動的政治改革方案公民投票人數已超過七十萬,其實反映了過去二、三十年來,全球性的貧富差距、中國經濟快速發展等因素,已經嚴重擠壓了香港民眾,包括「溫和中產階級」所重視的價值,讓港人理想的生活方式變得遙不可及。

中國經濟快速發展,在台灣與香港,多少引起了「中港矛盾」或「台中矛盾」,譬如三月台灣學生佔領立法院,便是因為民眾對於簽署《兩岸服務貿易協議》有所疑慮,震動台灣朝野;但香港因地緣關係,與中國大陸更接近,情勢也更緊張。

舉例來說,以連鎖店為主的商場,取代了小販與街道店舖;商業中心的街道店舖,則變成金鋪、藥行、化妝品店或電器零售。

中國大陸新富和中產階級,在國內無法得到高水準服務,一窩蜂到香港消費,排擠了平民的食肆(餐館)和商舖,也排擠港人以往能享有的相對優質、有選擇的自由生活。

當然,缺乏民主普選制度的香港,也比英、美等國更容易產生劫貧濟富的分配製度,讓香港成為全球貧富差距最嚴重的城市。

其實,中港兩地社會體制、歷史軌跡不同,民眾的生活習慣和價值準則自然有差異,容易產生誤解與摩擦,但若旅客數量不多、增長不急促,社會應可以慢慢適應。而現在旅客和移民增長過多、過快,對港人日常生活造成嚴重干擾。

此外,中國大陸政府和權貴不尊重人權、貪汙、打壓新聞言論自由、缺乏法治觀念,甚至層出不窮的「造假」事件,都讓香港人憂慮、鬱悶、不滿,催生激烈的反(中)共的情緒,也演變為一種排外民粹政治,這是讓人所不樂見的。

事實上,讓港人感到不安的是社會地位的下降、舊有生活方式與價值的破壞、尊嚴自信的失落,解決之道,應是管制來港旅客的數量與速度、制定能保護及改善港人生活素質的人口和旅遊政策,乃至組織社會力量,建立一個符合人權、自由、公正和民主標準的政治、社會體制。

如果把「中港矛盾」問題,理解為「香港人」與「中國大陸人」在素質上有根本差異,互批對方不文明,是有點錯置的。

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中國消費觀察之三:年收入5萬到1000萬人是怎麼消費的 點拾Deepinsight

http://xueqiu.com/3915115654/30229989
我們繼續和朋友們一起挖掘中國未來消費的趨勢。過去十年一個帶動消費力最大的因素就是中國人收入的提高。特別是我們80後一代,許多人享受到了職位提高以及整體收入提高帶來的「戴維斯雙擊」。隨之而來的也是消費力的提升。那麼在收入提高過程中,人們的消費方向在哪裡呢?之前在「知乎」網站上看到一個有意思的問卷,詳細瞭解了年收入5萬到1000萬人群的收入方向。我們發現了幾個特點:

1.       中國人在衣服上的花費隨著收入增加而遞減。大部分高收入的中國人對於穿著並不太在意。

2.       中國人在飲食上的花費也和服裝類似。低收入人群反而很期待外出就餐,而大部分高收入人群本著健康,以及和大家庭一起吃飯的習慣,更願意在家就餐(當然,許多高收入人群都有自己的廚師)

3.       接著上面私人廚師的話題,收入越高,越願意在服務上花錢。

4.       另一個隨著收入提高而提高的消費品行業是旅遊。出去休閒旅遊成了很多有錢人願意消費的地方。

那麼對於未來的消費投資方向,一個明確的方向是服務業。越來越多的人願意為服務買單,而不是品牌,甚至品質。另一個明確的方向是旅遊。個性化的旅遊會成為大家收入提高後增加消費的地方。當然,還有一個明確的變化是中國的富人階級開始從富一代進入到富二代。富一代在許多地方的消費慾望並不強烈,包括衣著,就餐等。因為他們很多都是出生貧寒。而富二代在個性化的消費品上一定會比他們的父輩們更強烈。以下是一些樣本調研的反饋,歡迎大家交流,也希望給您提供幫助!

年收入5萬的人:

樣本者90年的,是工地安裝工。工資6000+每月,但不穩定。有些工地能幹半年,有些只有一個多月。所以年薪在五萬上下。衣服以打折的耐克,阿迪,美邦為主。手錶是卡西歐的,電話是索尼Z1,不過還買了一個Kindle。大部分的娛樂活動和上網有關,比如上上微薄,朋友圈,玩玩網絡遊戲,或者去網吧打英雄聯盟。吃飯一般靠快餐解決,因為一個人做飯也很麻煩。一般沒有住宿開支。要麼有宿舍住,要麼住家裡。

年收入10萬的人:

雖然這個收入已經高於中國平均工資不少了,但是在大城市基本上是貧困線水平了。願意在電子產品上花費,比如iPhone, iPad什麼的。對於吃飯喜歡偶爾出去吃頓好的,會去找一些好吃,性價比低的飯店。這類收入中有很多是吃貨。對於衣服,一般就買買優衣庫,HM之類的衣服,不算太講究。旅遊方面就是國內旅遊,會做詳細的功課。去馬蜂窩,窮游什麼多看看。週末就在家看看電影,也會偶爾出去和同學聚聚。房子方面,很多人是靠父母。有和父母一起住的,也有父母出錢解決房子的。

年收入50萬的人:

這類人是中產階級的主力了。基本上在大城市生活還是很普通的。如果被稅扣掉,年收入50萬的人到手一年是30萬。有人開玩笑的說,在魔都可能不算窮人了。每天做地鐵上下班,因為大城市停車費還是很貴的開銷。當然,許多人還沒有買車,正在考慮要買車。在上海車牌就要8萬,買一部車的成本基本在25-30萬。對於衣服,也不太講究,有時候會去商場看看打折的衣服。會海外淘寶很多東西。比如ecco的鞋子,Brook Brothers的T恤,Tumi的包包什麼的。旅遊一般去去東南亞或者三亞的地方。房子如果幾年前沒有低價買的話,基本上還在存首付的階段。對於吃飯也不太講究,一般也喜歡回家吃飯。在家庭上也基本上是雙職工的節奏,無法撫養全職太太,所以還需要考慮小孩子的照顧等。樂意為服務和環境付費,不光在意提供的產品,願意為精緻的生活買單,但也會在意如何省錢,理性的消費。

年收入100萬的人:

這一類人基本都是上班族,曾經有一個做HR的人說,年薪百萬扣完稅後就只有70萬了。在消費上,對於穿著比較隨意。有很多人還穿優衣庫的衣服。當然因為是上班族,有些人還是要注意穿著。一般都是在歐美奧特萊斯買打折的巴寶莉紀梵希古馳普拉達,鞋子大概是菲拉格慕和傑尼亞一類的。買個驢牌香牌還是要咬咬牙。愛馬仕除了皮帶和絲巾基本和他們絕緣。開的車價位從40-70萬之間,一般選擇SUV。旅行一般一年兩次,以休假為主。會去一次近一點的東南亞和遠一點的歐美。住的房子一般在一線城市的公寓樓,可能價格在400萬左右。生活一般節奏還是比較快,需要經常出差,加班等。週末一般就和家庭在一起。不太愛出去吃飯。

這個收入基本上能達到的是買衣服,去超市和去飯店吃飯不要太在意價格,旅遊可以稍微舒服點。

年收入1000萬以上的人:

毫不意外,回答者的背景來自於創業者。創業5年,第一年30萬,第二年70萬,第三年150萬,第四年350萬,第五年800萬。到了第六年終於突破1000萬了。這個標的還是有些意義的,屬於線性增長的創業板,不是那些在互聯網中一夜暴富的人。

對於吃不太在意,希望嘗鮮。對於穿,覺得買買阿瑪尼,傑尼亞已經很好了。對於住,已經在看別墅了,目前還住在自己買的第一套房裡。家裡配備了廚師和保姆。車有四輛,基本上的要求是自己看著舒服,不在乎別人的看法。以德國車為主,包括寶馬,奧迪等。旅遊方面每個月會出去玩一次,住普通五星級的酒店。個人的感覺是年收入300萬是一個坎,之後很多東西就不太在乎。由於是創業者出身,還是比較節儉的。而且這名創業者還沒有年滿28歲。

年收入3000萬的人:

這位樣本者來自於家族企業,做成品加工和地產投資的。住在二線城市的四層別墅,有游泳池和網球場。吃飯也是在家吃比較多,有自己的廚師。也有自己的保姆和司機。穿衣服也不講究牌子,但是也有人老婆很講究,就以訂製的服裝品牌為主。車有很多輛,最常坐的就是S600L。有兩個孩子,都送出去讀書了。旅行一般住高檔的精品酒店,喜歡去一些本地人玩的地方。

最後,希望我們的朋友下次給我們投稿「年收入1億的人是怎麼生活的」:)

點拾原創。
中國 消費 觀察 之三 年收入 萬到 1000 萬人 人是 怎麼 點拾 Deepinsight
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富士康河南招10萬人量產iPhone6

來源: http://wallstreetcn.com/node/100104

世界最大電子代工廠臺灣鴻海精密(富士康)正招聘大量員工,準備大規模生產蘋果公司下一代iPhone手機。 臺灣《經濟日報》報道稱,4.7英寸的新款iPhone將在本月的第三周開始量產,5.5英寸的新款iPhone將在下月的第二周開始量產。不過,報道並未指出消息來源。 國內昨天傳出消息稱,蘋果新一代手機產品目前已經開始在富士康工廠量產,現在急需大量的流水線工人,而富士康鄭州工廠已經重新啟動大規模招聘,據說人數暫無封頂。 據報道,富士康鄭州工廠的工作人員已經對此消息予以確認,該人員表示目前富士康鄭州工廠的員工人數在 21 萬左右,距離去年的最高峰 30 萬人還有數萬人的缺口,此次大規模招聘目前已經在多地同時進行。 另據報道,河南省商務廳廳長焦錦渺日前對外表示,為應對iPhone 6的生產上市,富士康河南省內各個招工點已經開始招人,計劃再招10萬人。 富士康鄭州工廠此次大規模招聘據說是為了生產蘋果的新手機,此前有傳聞稱蘋果廉價 iPhone(iPhone 6)的訂單將會被和碩聯合獨食,不過現在看來傳聞並不靠譜,富士康鄭州工廠一名內部人士確認,此番鄭州富士康大規模招聘目的就是為了生產 iPhone 6。 《經濟日報》還報道稱,同為代工企業的和碩聯合(Pegatron)也將在本月在大陸開啟大規模的招工計劃,預計招聘10000名新員工以生產新iPhone。
富士康 富士 河南 10 萬人 量產 iPhone6
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微軟裁員1.8萬人創記錄 70%來自諾基亞

來源: http://wallstreetcn.com/node/99934

微軟本周四(7月17日)宣布今年將內將裁員18000人,這是其新任CEO Satya Nadell為改善公司經營狀況的重要舉措之一。 微軟表示,其中有1.25萬個崗位屬於諾基亞手機部門。而在今年4月份以70億美元完成收購諾基亞手機業務的交易以後,微軟的員工總數大約為12.7萬人,這意味著此次裁員規模相當於其員工總數的近15%。 此次裁員將成為微軟史上裁員最多的一次,超過了2009年裁員 5800 人的記錄。同時還伴隨著公司戰略的調整,並兌現收購諾基亞手機業務18個月內縮減6億美元年度成本的承諾。 微軟表示,其中大多數裁員行動都將在未來六個月中進行,並於未來12個月內全部完成。 同時,此次重組將給微軟未來四個季度帶來11億美元至16億美元的稅前費用。其中包括7.5億美元至8億美元的遣散費及相關補貼,以及3.5億美元至8億美元的與資產相關的費用。 本月早些時候,微軟新任CEO Satya Nadella發表了上任以來首次任務宣言,他表示公司將會把未來的重心放在移動設備,雲計算和軟件開發上。 Nadella表示重組計劃將幫助微軟從一家致力於軟件業務的公司,轉向銷售在線服務、應用和設備的公司,讓普通用戶和商業用戶提升生產力。Nadella需要把微軟打造成為主宰以移動為中心的計算時代的霸主谷歌、蘋果更敬畏的競爭對手。 在裁員的道路上微軟並不孤單,今年惠普和IBM都進行了大規模裁員以削減公司支出。 微軟昨日股價收盤創14年新高。而 在微軟今日宣布裁員後,微軟股價盤前上漲2.4%。
微軟 裁員 1.8 萬人 人創 記錄 70% 來自 諾基亞
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百萬人投入「應戰」史上最大iPhone訂單

2014-07-14  TCW  
 

 

第1站.台南台積電做A8處理器「One Team」神秘團隊成軍,籌備兩年讓iPhone心臟第一次MIT

蘋果iPhone 6起跑第一站,從台南開始。

這裡,是台積電引以為傲的超大晶圓廠,也是全球第一座量產最先進二十奈米製程的廠房,更是全球最大的半導體製造中心;光是這個基地裡的十二吋廠──南科十四廠,就牽動台積電高達三七%的營收比重。

然而,在這偌大的廠房裡最重要的一張訂單,正是蘋果iPhone 6的心臟──A8處理器。

打從二○一一年底,台積電就派出規模近百人的研發團隊駐紮美國蘋果總部,積極爭取A8處理器訂單,並跨部門組成「One Team」,只為了領先全球,量產蘋果所需的最先進二十奈米製程。

台積電投入大量資源,不僅是為了蘋果訂單,更是為了與張忠謀口中「可畏的對手」韓國三星一較高下。對許多台灣民眾而言,這不只是兩家國際大公司間的PK,更隱含著半導體技術的國力競爭意義。

在台積電南科十四廠,有一萬多人日夜接力工作,好讓蘋果處理器得以順利出貨。為了這個產品,他們耗費數億元開發出兩個版本,其中之一終於在去年底獲得蘋果認可,分析師更估計,今年以來出貨量會一路倍增,二十奈米廠去年十二月產能五千片晶圓,今年六月已來到三萬片,年底還要翻一倍到六萬片。

蘋果訂單也創下台積電出貨量增加速度最快紀錄,短短一年就貢獻台積電約七%營收,估計約五百億元,可望躋身台積電前三大客戶。更重要的是,過去台積電只能透過高通等間接供貨iPhone晶片,這次終於大口咬下蘋果。

外資分析師估計,蘋果一家就吃下了台積電七成至八成的二十奈米產能,加上高通、聯發科等的訂單,到年底產能利用率都將是一○○%的盛況,客戶想盡辦法「搶」產能,讓台積電成了賣方市場。

台積電打敗三星,獲得勝利,讓全球重量級外資從二○一一年底不斷買入持股,市值從一兆八千億元成長近九五%,來到三兆五千億元的新高紀錄,穩居台灣第一大權值股。

蘋果營收貢獻度:7%~8%7月8日股價:134.5元法人目標價:巴克萊證券預估最高160元

第2站.常州中鋼精材做螺帽用原料兩岸接力研發,26 道工序產出「嬌貴」螺帽原料

iPhone 6最重要的心臟不僅出自台灣,就連一顆小螺帽,也出自台灣企業之手。

「iPhone 6使用的鈦合金線材與iPhone 5完全不同,」負責生產鈦合金的中鋼子公司中鋼精材董事長王錫欽說,「不僅直徑不同,這次還增加使用扁絲,連配合的下游廠商,也都不一樣。」

儘管中鋼精材已經有生產iPhone 5鈦合金線材的經驗,面對iPhone 6螺帽使用的鈦合金線材,仍必須採用兩岸接力賽的方式來進行。

首先,中鋼精材在中國江蘇常州的鈦合金廠,先根據iPhone 6需要材質更輕、耐腐蝕性高的需求,在台灣母公司的實驗室裡反覆調整配方,設定出絕佳的製造參數,提供常州廠生產出iPhone 6所需要的鈦合金鈦胚。

同一時間,在台灣高雄的廠區也沒閒著,由十二位博士組成的研發團隊,正針對由常州廠運來的鈦胚樣本反覆進行測試、模擬,逐一步驟確定未來進入生產線會遇到的情況。

鈦合金的價格高昂,每噸平均售價達二百五十萬元,是母公司中鋼每天生產碳鋼價格的八十三倍;鈦合金重量輕、耐腐蝕,卻很「嬌貴」,溫度控制不當、生產線過程中拉力力道不對的話,很容易斷裂,產品就報廢,損失就是五、六十萬元。

這群人,同樣的動作做了超過一個月,就是要確保正式生產時,可以一次成功。然而,讓他們棘手的是,iPhone 6使用的螺帽更小,線材的直徑也要從九公釐縮小約一成。

要讓直徑五公分的鈦胚,經過二十六個站然後生產出大約一個手指頭寬、直徑約八公釐的線材,還要變成如同甜甜圈形狀一樣的線材。

這還沒結束,這批在中鋼廠區內生產出來的鈦合金線材,還要再次運送到常州中鋼精材的配合廠商加工,把線材的直徑抽細到二.八公釐,才能交給下一站的螺帽廠生產。

這一次iPhone 6的設計中,多了「扁」螺帽,要讓螺帽從圓的變成扁的,除了技術相差十萬八千里外,還要經過十三次的工法,才能做成厚一公釐、寬二.八公釐的線材。這些,都不是在實驗室可以做出來的,要靠中鋼精材的工程師在合作的抽線廠中,藉由一次次的失敗,並製作新模具配合,才能生產出來。

蘋果營收貢獻度:7.5%~15% 上半年預估營收:10億元

第3站.崑山嘉聯益做軟性印刷電路板小廠砸錢設無塵室,做出僅頭髮直徑八成的軟板線寬,搶走日廠生意

台積電生產出來的晶片,得放在軟性印刷電路板上,透過軟板上的線路,傳遞出電子訊號,讓整部手機運作。

能打進蘋果的供應鏈,如台積電、中鋼集團都是龍頭企業,嘉聯益卻是這次的大黑馬,因為它在全球軟板排名僅第七,市佔率更只有原本蘋果主要供應商——全球軟板龍頭旗勝(Nippon Mektron)的五分之一。

蘋果看上嘉聯益後,降低對日本供應商的訂單,增加對台下單,最關鍵因素,就是嘉聯益願意走在客戶之前、大舉投資,等待蘋果到來。

蘋果在iPhone 6全力一搏,指紋辨識、相機模組等精細度更上一層樓,讓軟板上的線寬也必須從前一代的五十微米縮小到四十微米,只有頭髮直徑的八成,生產難度更高、良率更低,「真的是很難,軟板材料線路載板化,線寬、線距都比上一代細很多,一個不小心,板子就報廢了,」嘉聯益主管透露。

軟板須經過曝光、蝕刻、鑽孔等三十道程序,才能製作出來。製作軟板的部分過程,如同舊式的洗照片一樣,要把已經設計好的線路拍好,洗成底片,確定無誤後,再進行接下來的生產流程。

為了確保每一根線路準確落在位置上,光是檢查線路的放大鏡,倍數就得多提高兩倍,一粒再微小的灰塵都不能有,免得影響日後手機的功能。嘉聯益在製程的前段與後段都投資數百萬元增加新設備,生產使用到的治具也量身訂做才能符合需求。

不僅如此,這樣的準確度,還得用到一種關鍵製程──卷對卷(Roll to Roll)。

這樣的設備先前並非主流,技術難度高,但嘉聯益卻很早就進行相關投資。「以前是嘉聯益太樂觀,以為技術很快就發展到這裡,」一位資深外資分析師說,「結果投下去卻吃不到蘋果單,苦熬了很多年,一直都是間接供應商。」

嘉聯益把這樣的「吃苦」當成「吃補」,持續與蘋果周旋、練兵,甚至還替蘋果量身打造一條專屬產線,並且領先全球同業,在新北市樹林廠設立第一座無塵室,不斷實驗各種關鍵材料,只為了達到蘋果所要求的精細度與準確度。

終於,嘉聯益在今年獲得蘋果肯定,一口氣拿下iPhone 6、iWatch與全系列的訂單。嘉聯益董事長蔡長穎曾說,過去該公司單一客戶佔營收比重很少超過一五%,但今年卻可能出現佔比超過二○%的大客戶,外資認為,這個大客戶,正是蘋果。

分析師普遍指出,今年台灣軟板廠入榜家數增加,地位大幅與日本業者拉近,靠的就是技術能力的提升,而非純粹的價格競賽,等於替台灣產業的長期發展,按下一個「讚」。

蘋果營收貢獻度:20%7月8日股價:45.35元法人目標價:第一金投顧預估51元

第4站.上海、崑山和碩做組裝代工(約3成)用9.6個足球場大廠房生產,從「最佳代打」變第二大組裝廠

和碩是這次iPhone 6供應鏈中,異軍突起的角色,它與老大哥鴻海以三比七的比例分食iPhone 6組裝代工訂單,集團的F-鎧勝、景碩也都吃下蘋果派,成為意外的大贏家。

和碩與蘋果曾在二○一○年初,首度就CDMA版本iPhone手機展開合作,後來因為出貨量不穩、產能利用率僅五成,外界更諷刺和碩想吃蘋果反傷身。

但和碩並未就此打退堂鼓,去年又硬著頭皮,接下獲利率不高的iPhone 5c訂單,一再成為蘋果的「最佳代打」。據悉原本去年蘋果打算把iPad mini的訂單全數給和碩,卻遭到和碩董事長童子賢的拒絕。

因為童子賢很早就將和碩定位為「最佳Second Source(第二供應商)」,極力避免與鴻海的正面衝突,終於在今年熬出頭,扶正為iPhone 6的第二組裝供應商。

場景拉到去年十月,和碩的中國上海、崑山廠區就瀰漫著緊繃的氣氛。

和碩為了蘋果訂單,打造八萬平方米、約九.六個足球場大的新廠──世碩。廠區內規畫出一個獨立廠房,外圍拉出封鎖線,所有進出的員工不僅得穿上特定顏色的制服,還要靠一張特殊的門禁卡才能通行。

短短半年內,和碩中國廠區的員工數就要從九萬人增加到十三、四萬人。蘋果六月中剛更新出貨預估,一位和碩主管透露,這將是該公司「史上從未見過的大量」:今年七月出貨二百七十萬支,八月就跳升近兩倍,達七百三十萬支,九月即將超過八百萬支,一路攀升不回頭。

隨著和碩勢力興起,周邊勢力同樣雨露均霑,其中又以機殼廠F-鎧勝最為顯著。

身兼F-鎧勝董事長的童子賢就在股東會上說,在中國廠兩萬名員工的基礎上,F-鎧勝七月還將招工五、六千名生產線員工,蘋果、小米的手機與三星的智慧手錶等訂單多箭齊發,這一路將忙到明年農曆年前不得閒。

蘋果營收貢獻度:35%~40%7月8日股價:59.6元法人目標價:巴克萊證券預估最高70元

第5站.鄭州、深圳鴻海做組裝代工(約7成)去年郭董因不良品盛怒;改良後,今年一款手機貢獻上兆元營收

從崑山往西約九百五十公里,這裡是鴻海富士康集團的鄭州基地,結合東南方的深圳基地,即將產出全世界最多的iPhone 6手機。

二○一○年啟用鄭州廠後,這裡的員工人數一度多達約三十萬人,卻在今年春節後來到十九萬人的歷史低點,等在園區大門外的「黑的」(非法出租車)生意銳減,司機睏乏得要打起瞌睡。

去年蘋果手機銷售平平,拖累鴻海營收幾近零成長,就連郭台銘去年也十分低調,少了那麼點意氣風發。

但今年五月底之後,這裡換上了全新樣貌,大規模的招工活動重新啟動,員工數回到二十多萬人的水準,並持續往歷史高點逼近。

彷彿呼應鄭州廠的復甦,鴻海股價也活了過來,七月更衝到二十六個月新高,突破一百元,市值站上一兆三千五百億元。

然而,為了在今年一手攬下iPhone 6七成組裝訂單,就連郭台銘也親上火線,「撩」下去。

去年中國傳出消息,因為富士康組裝的iPhone 5手機外觀或功能不合標準,導致出現不良品,甚至慘遭蘋果退貨,損失不小,根據中國媒體估計,可能約當是前年iPhone產線獲利的三分之二。

據悉,這一度讓郭台銘氣得在深圳觀瀾廠區駐紮督軍,並在廠區辦公室訂出提升良率、專業培訓、凝聚士氣等三個做法,深圳、鄭州、太原三個廠區也陸續停工檢討。

鎮守在辦公室時時聽取報告的郭台銘,更停留直到廠區良率達標才離開。

這樣的痛定思痛,加上積極導入自動化生產設備,讓鴻海今年牢牢握緊iPhone 6七成訂單,也讓郭台銘喊出一○%的營收年增率目標,今年將首度突破四兆元大關,再度刷新台灣民營企業新高紀錄。

巴克萊分析師楊應超估計,光是蘋果一家的訂單,就佔鴻海四成以上營收比重;而光是iPhone 6一款手機,就可望為鴻海創造超過一兆元營收。

一張史上最大量的蘋果iPhone訂單,不僅從營運數字、股價、員工編制等方面重振了台灣電子業,也讓台灣資本市場出現十四年來僅見的萬點榮景,而這場橫跨兩岸的大動員,現在才正如火如荼展開。

蘋果營收貢獻度:40%~50%7月8日股價:104.5元法人目標價:法銀巴黎證券預估最高128元

百萬 萬人 投入 應戰 史上 最大 iPhone 訂單
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