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兩岸三地:內地工作的難忘經歷 Uncle Ray


2009-06-23 AppleDaily





 

最 近又重讀趙紫陽的口述歷史,提到六四之前已有零星的學生運動,到八九年就發生了暴亂。如果有留意國內過去幾個月的新聞,上海的楊佳、鄧玉嬌案、甘肅隴南去 年因拆遷而引起的騷亂、江西南康市家具商堵塞道路抗議、青海南寧上星期五千的士司機罷駛及湖北石首的騷亂等,這些都是經過國內媒體報道,全國發生類似的事 件有多少?隨着出口減少,國內經濟增長放緩,失業率上升,民怨日深,地區性的騷亂越來越多,這與國家統計部提出的經濟數據,國內經濟走出谷底等言論形成 「背馳」。對國內經濟數據的可靠性,大部份人都存疑。筆者初在某國內企業工作時,有一個難忘的經歷。

不同身份看不同報告

有一 次要求國內的財務人員提供過去一年的財務報表,三天後就收到三份同一年度,但營業額及收入完全不同的報表,財務經理一本正經地解說,第一份是給稅所,第二 份是報關,第三份是給高層管理人員,還有兩份未經過國內老闆批准,暫時未能提供,聽後,倒覺得十分「x-file」,可能這就是國情。香港的大學生,心智 未成熟,如果隨曾特首的建議北上就業,就要有心理準備,怎樣在一個是非不分、人不人、鬼不鬼的地方保持清醒,又或者早點加入民建聯,深造一下。民國初年, 袁世凱稱帝,他的兒子知道輿論一面倒反對,但為了使袁世凱安心,把袁世凱每天讀的報紙,有反對他稱帝的言論,一律竄改,袁世凱身邊的奴才,爭相仿效,袁世 凱真的以為大部份人民是支持他的,公然稱帝,結果失敗告終。「任何謊話只要說上一百遍便成真話」,但當統治者連謊話與真話都分不開的時候,結果又會是怎樣 呢?Uncle Rayray.uncleray@gmail.com
 



兩岸 三地 內地 工作 難忘 經歷 Uncle Ray
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必須經歷短炒王 Pollyho2002


http://hk.myblog.yahoo.com/pollyho-2002/article?mid=2590


每個人都年輕過, 都發過豆芽夢, 想一朝發達.

許多人最初認識股票的時候, 覺得股價的走勢當中好像是有甚麼規律, 於是就發展出許多形形色色的短炒攻略, 有人會看圖表, 圖表又分為許多不同的線形圖及棒形圖, 還有許多不知名的看勢方法, 突破支持位, 就買入, 跌穿支持位就沽出. 靈活走位, 好看得很 又有人會用估值, PE, PB, EV, 等來分析股票, 估值平就買入, 估值貴就沽出, 又好似很有道理.

不過實際短炒時, 股價跌得殘, 可以再跌多一半; 估值平時, 再跌多幾成又是平得不合理. Polly 自認是沒有這個天份, 有識之士不妨一試. Polly 認為年青人必須一試成為:短炒王", 好像 80 後一樣怎樣也要去試一試, 炒個痛快. 有天份的固然可喜可賀, 不過根據幾十年來的統計, 為數應該不多吧? 然而鳥倦知返, 當發現炒來炒去, 得個桔, 或者連個桔都沒有, 那不如長線持有一些公認質素好的大藍籌, 發達不知道可不可行, Polly 認為穩定低增長及收息就可以了, 最重要是達到財務自由. 這個方法到最後或許要輸錢, 但總比當短炒王贏面高,

不過年輕人一定聽不進耳, 必須經歷短炒王才心息.

 
  佔 ($) 佔 (%) 升值 ($) 升值 (%)
月供股票1 417,392 14% 30753 8.0%
月供股票2 164,441 5% 10388 6.7%
月供基金 197,318 6% 18318 10.2%
手持股票 888,535 29% 165837 22.9%
total MPF 737,585 24%    
現金 649,660 21%    
  3,054,930 100% 225,296  



必須 經歷 短炒 炒王 Pollyho 2002
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阿拉伯商人講述三年四次被騙經歷

http://www.yicai.com/news/2011/02/693253.html

一個以阿拉伯神話命名的電子商務網站並未成為阿拉伯商人的庇護者。過去三年裡,26歲的沙特阿拉伯個體代理商艾哈拉姆·卡西姆(Ahlam Qasem)被阿里巴巴(01688.HK)網上供應商騙了四次。

「那個時候外國商家似乎都很信任阿里巴巴這個國際交易平台,但現在這麼多外國買家被欺詐的事情發生後,我們對它失去了信心。」卡西姆在接受《第一財經日報》記者採訪時表示。

阿里巴巴公告顯示,過去的兩年裡,阿里巴巴網站共有2326名中國供應商涉嫌欺詐國際買家,近100名員工參與合謀。至於有多少國際買家遭其所害,目前還沒有確切數字。

儘管阿里巴巴勇敢地自爆家醜,及時換下B2B公司原CEO衛哲,並承諾賠償,但誠信重建所要做的比已經做的更加艱難。

卡西姆的憤怒

卡西姆從事的業務是從自己客戶那兒接到訂單後,再從中國訂購貨物。「我大部分貨物都是在阿里巴巴網上訂購的。」卡西姆告訴記者。

他回憶稱,自己第一次被騙是在2008年,當時他需要替客戶訂購43副會發光的眼鏡。在阿里巴巴網上他查到福建一家名為「Yale Trade Co.Ltd」的供應商有貨,於是馬上下單。

在交易過程中,供應商建議卡西姆用西聯匯款,稱這一通道快速便捷,這卡西姆便能盡快收到貨物。卡西姆照做後卻意外發現,他只收到兩副眼鏡。

「當時我第一反應就是找供應商,想弄清楚是怎麼一回事,但對方卻阻止了與我的聯繫。」卡西姆的語氣透露著些許氣憤,「隨後我又多次聯繫阿里巴巴客服但都沒有得到回覆,兩個星期以後我發現這家供應商不再出現在阿里巴巴網上了。」

記者昨日在福建省工商局網站上查到一家名為莆田市城廂區耶魯貿易有限公司的企業,但查詢結果顯示,這家公司早在2005年6月9日就被吊銷了營業執照。而在莆田人才在線上,這家公司仍在招聘職員,公司簡介稱:「本公司是家專業的外貿公司,主要通過網絡貿易。」

很快一個月以後,卡西姆又遭遇了第二次欺詐。相比上次拿到兩副眼鏡,這次卡西姆的1000美元貨款全部打水漂。當他向福建貿易公司「Topsun Trade Co.Ltd.」支付了6部手機的貨款後,對方就終止了聯繫。

「我也不知道為什麼我會如此信任他,可能是在前期的交易談判過程中,他一直像一個朋友一樣地與我交談聊天,我們還互留了手機號。但匯款後,我打他手機就一直處於關機狀態,再也找不到他。」卡西姆說。

不僅如此,這次卡西姆更像是吃了個啞巴虧,事發後他無法像上次那樣找阿里巴巴網投訴,因為整個交易談判過程都是在MSN上進行,而他並沒有保存交易對話,投訴顯得無憑無據。

記者在一個電子商務網上查到一家名為Putian City Licheng District Topsun Trade Co. Ltd.的公司,也是位於福建省莆田市。

此後,卡西姆稱還被深圳麥克斯電子科技有限公司欺騙過。

「金牌供應商」也靠不住

吃一塹長一智,有過前面遭欺詐經歷後,卡西姆提醒自己不要再輕易相信供應商的說辭。卡西姆剩下的評判信任的標準就是看其是否為連續三年的「金牌供應商」。當卡西姆被阿里巴巴網一家三年「金牌供應商」欺詐後,這最後的信任也喪失殆盡。

2010年5月,卡西姆向一家三年「金牌供應商」訂購了兩部手機,但最後只收到一部。DHL按照快遞重量向卡西姆確認所發貨物的確只有一部。帶著充分的證據,卡西姆找賣家討說法。

「但該賣家耍賴堅持稱自己發出兩部,拒絕退錢給我也拒絕再發一部手機。」 卡西姆憤憤不平地說,「這樣沒誠信的商戶如何能成為『金牌供應商』呢?」

業內人士認為,這次阿里巴巴平台披露出來的網絡欺詐案比一般的網絡欺詐更為惡劣的地方在於,欺詐方披著阿里巴巴「金牌供應商」的合法外衣行騙,不但輕易騙取了被欺詐者的信任,同時也極大損害了阿里巴巴的品牌。

所謂「金牌供應商」是阿里巴巴網推出的高級會員,每年都要繳納一定的年會費。獲得這些資質證明這些供應商是通過阿里巴巴網指定的第三方認證機構認證的。也就是說他們是「值得信賴」的。

但這些涉嫌欺詐的「金牌供應商」如何能魚目混珠混進這個高級會員陣營的?網上交易保障中心首席運營官喬聰軍認為:「一方面是追求數量放鬆了質量,資質審核流於形式,把關尺度不嚴;另一方面可能存在個別銷售代理渠道與欺詐分子內外勾結,直接混過了認證環節。」

2008年11月,正值全球經濟危機,阿里巴巴為了進一步吸引中小企業廠商,獲得更高的市場滲透率,推出了入門級會員服務「金牌供應商」「出口通版」,定價為每年1.98萬元人民幣。而之前的「金牌供應商」會員服務收費為每年4.98萬元人民幣。

這一低價、低門檻的策略立竿見影,在2008年阿里巴巴的財報中顯示,當年第四季度,阿里巴巴就破紀錄地新增了12192名「金牌供應商」客戶。低價戰略的低門檻准入製為騙子創造了可乘之機。

欺詐者慣用伎倆

在採訪過程中卡西姆一直自嘲自己的信任很愚蠢。在整個交易過程中,供應商會使出各種伎倆來「誘惑」國際買家。卡西姆承認自己被那些供應商開出的優廉價格所吸引。

但除此之外,雙方毫無保障的交易方式也是促成欺詐發生的原因之一。

記者發現在卡西姆幾次被欺詐的過程中,都是通過西聯匯款,直接將錢打到賣傢俬人賬號上。等錢一到,賣家自有各種理由賴賬。卡西姆在網上發佈了第三次被騙的消息後,很多國際買家紛紛和他聯繫表示也被同一個供應商欺詐過。

事實上,很多有著類似受騙經歷的國際買家也會在網上發帖。國外至少有兩家供國際客戶張貼被騙信息的網站。記者看到其中一個名為Alibaba Fraud Victim Database(阿里巴巴欺詐受害者資料庫)的網站已收集到104名受害人,受騙金額達24.69萬美元,最早的受害案例發生於2008年。而在 Alibabascam.com網上已張貼了559例被欺詐案例。

「那些國際買家也大都用西聯匯款,隨後麥克斯公司會有各種說辭,一會說國內有颱風無法發貨,一會又說無法使用DHL發貨,需要使用另一家快遞。而且 還會極其逼真地發一個貨物編號讓買家可以在網上追蹤貨物,但我們都不認得中文,也無從知道其真實性。等買家收不到貨時,麥克斯就堅持稱自己已發出貨物。」 卡西姆說。

這種交易方式下,賣家違約變得輕而易舉,只有憑供應商良心來決定是否履行交易。

網上一號店董事長於剛對本報記者表示:「在電子商務中頭等重要的就是誠信,顧客對商品是看不見、摸不著的,如果顧客對你沒有基本的信任的話,是很難 下單的。顧客對你的選擇完全是出於對你的平台和網站的信賴感,這個時候對交易平台或者網站的要求是很高的,你需要管理好供應商、管理好質量等各方面。」

阿里巴巴網姊妹網站淘寶網為避免商戶對消費者的欺詐,在賣家和買家交易過程中擁有一個第三方支付擔保平台——支付寶。當買家確認下單時,先將貨款統一付至支付寶賬號,等確認收到賣家發出的貨物無誤時,支付寶再將匯款轉至賣家賬號。

阿里巴巴也會推薦買家在進行大額交易時使用信用證。其為小額交易推出的外貿交易平台——Aliexpress也支持第三方擔保支付。但實施欺詐的供應商總是會用各種理由堅持讓卡西姆使用西聯匯款。

「後來我特別留心,當有供應商堅持讓我用西聯匯款時意味著對方是騙子,其實他們並沒有自己的公司,我很好奇阿里巴巴怎麼會讓實質上沒有公司的騙子進入阿里巴巴網呢?」 卡西姆說。

阿里巴巴亡羊補牢

阿里巴巴公司承認騙子的矇混過關與公司內部員工的協助欺詐有關。調查後阿里巴巴發現部分員工對故意或疏忽容許騙子規避公司的認證措施及在國際交易市場上有組織地建立進行詐騙的商戶店舖負直接責任。

儘管阿里巴巴調查的結論是「對業績的過分追求」,但屢禁不絕的欺詐可以從2008年一直延續至今,反映出阿里巴巴公司內部管理的鬆懈和監管的不到位。

經過這麼多次的周折,讓卡西姆完全失去了對阿里巴巴的期待。「發生這麼多次欺詐,我已不指望阿里巴巴會幫我。」卡西姆無奈地說,「目前為止我沒有得到供應商或阿里巴巴為此作出的任何賠償或補償。阿里巴巴對這些欺詐事件也是要負責任的,因為它向這些供應商收取會費。」

卡西姆前面幾次向阿里巴巴的投訴,要麼沒有得到回覆,要麼對方稱已將實施欺詐的供應商「逐出」阿里巴巴網,但並沒有對他的損失作出賠償。

阿里巴巴一名前員工告訴記者,接到投訴後,事實上阿里巴巴工作人員只能關閉涉嫌欺詐的普通供應商,因為這些供應商不需要向阿里巴巴網付會費。但對那些涉嫌的「金牌供應商」則毫無辦法,因為銷售人員是站在他們那一邊的。

中國電子商務法律網的法律顧問蘆江玲在接受本報採訪時指出:「根據國家工商總局有關規定,阿里巴巴對平台上供應商的真實信息是具有審查責任的,出現欺詐行為說明阿里巴巴在供應商身份審查方面存在漏洞,從這點上來說,阿里巴巴是需要擔負相應的法律責任的。」

「痛定思痛」後的馬云在嚴肅處理涉嫌其中的供應商和員工之餘,承諾作出170萬美元的賠償。同時阿里巴巴與天祥集團展開合作,推出對供應商進行最大限度資質認證的第三方認證服務。

「此次事件也暴露出中國整個的社會誠信體系還很薄弱,僅僅通過審查諸如營業執照等紙面文件,無法確保一個企業的經營是否誠實可信,更何況假證件大肆 氾濫,真假難辨。」喬聰軍說,「中國社會的誠信缺失,說到底就是缺乏透明、可查的誠信記錄。如果一個人或者一個企業做了壞事,誰都可以方便查到,相信他再 也不能繼續做,或者根本就不敢做壞事了。」

阿拉伯 阿拉 商人 講述 三年 年四 四次 次被 被騙 經歷
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从车贷的经历看招行的管理 紅一方面軍

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6755654701017fly.html

战友对话录:从车贷的经历看招行的管理

               

 

 

司空—军部政委 :招行的车贷很规范,有招行的信用卡很方便,上门把你家的门牌号、主人在客厅的照片都齐备了,报送上海审核,上海方面会打电话,抽查核实问题。

 

司空—军部政委 :招行再到客户家里拍照这条执行的到位 我几次拒绝他们的要求。 他们还是坚持。

 

葫芦—下下士 :这个照片说明很多问题啊

 

葫芦—下下士 :你的家庭富裕程度

 

司空—军部政委 :上海的审核人员电话调查的时候 特别问到是否到家里照相。

 

 

通讯—市场调研 :侵犯个人隐私

 

葫芦—下下士:审查信用为表 后期开发为本

 

司空—军部政委 :所以我坚决拒绝

 

听风—上校 :你想贷款,就照,你可以不贷款啊

 

 

司空—军部政委 :我转而和其他的银行接触了一下,民生兴业的车贷人员一接触,还不如招行的。呵呵

司空—军部政委 :想想算了 还是给招行做吧 日后多买点招行股就好了。而且因为是信用卡用户除了到家里照相,其他资料都不用提供,办理信用卡的时候有案底 

我很奇怪,车贷的审核部门是上海的信用卡部这个可能是招行进一步扩大信用卡客户资料,储备客户的一种手段。

听风—上校 :是的,从招行中赚回来 

加倍的赚回来。

 

 

司空—军部政委 :招行的车贷优惠,比如三年贷款,招行车贷,你只要先交一年的保险就行了。

司空—军部政委 :民生的车贷 那个小伙子 一来就很猛 我说没你们行的信用卡 他说没关系 ,那利息多一个点

 

 

紫衣蝴蝶—地产 :呵呵,我们因为房贷的事和银行打交道多。

 

司空—军部政委 :我说这样啊,那就算了吧前一段时间招行信用卡丢失了,本来准备注销了它,想想还是留着用来观察这个银行用吧,这次车贷,一下又用上了,比较不同的车贷的条款,感觉招行的还是为客户想得多。

 

 

南山—电信 :用了这几年的招行卡,确实觉得有粘性。

紫衣蝴蝶—地产 :忠诚度要高

 

首长—IT :四万亿的时候,其它银行都大力放贷,招行是比较谨慎的。

 

 

紫衣蝴蝶—地产 :是的,安全意识很高。

 

司空—军部政委 :到了家里,我注意到,他首先对着楼下门牌号照了张,到客厅特地让我坐在沙发上,照了一张我在家里客厅的照片 

这些细节不是每个企业都能坚持做到的。

 

司空—军部政委 :我上次申请招行的信用,资料够齐备的了才给了1万的信用介绍的朋友说至少5万。

 

 

紫衣蝴蝶—地产 :招行是先根据你的还款信用,再逐级给你加信用的。

 

Risk—银行IT: 招行自己的员工,额度都不高。经常有人在论坛抱怨,在别的行都几w额度了,在自己行的信用卡才1w或者几千的都有。

 

 

司空—军部政委 :招行内部应该有一个细致的信用评级体系,并执行有力,这次的车贷给了我更进一步观察这个企业的机会,现在吃穿住行,本着能从上市公司的股价弥补的原则来消费,呵呵,先找上市公司消费熟悉了解,希望有朝一日能本息都回来。

 

 

海蜇—少将: 我的招行信用卡额度1万,买两个空调还不够刷的,打电话临时调高额度 ,这个人记性不好 ,留的什么电话号码地址单位啥的都记不住,所以老是会回答有出入,招行妹妹很较真的 ,把我转给另外一个妹妹使劲的问我

 

 

司空—军部政委 :招行的电话,问题问法,感觉是受过系统训练的。

司空—军部政委 :从上海打来的确认电话当时手机没听到后来打到服务电话服务电话说等下他们来处理本以为会很久,一会电话就来了,效率很高。

從車 車貸 貸的 經歷 招行 管理 紅一 方面軍 方面
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我的股市的經歷 chengooo_

http://blog.sina.com.cn/s/blog_675565470102dw1a.html

    1995年我中學畢業,天天在家吃吃玩 玩!過的很是無聊。一天我父親從外面拿了一堆和股票有關的書和報紙回家.對我講你天天在家沒事就去炒股吧!我和我父親就在家看了幾天書報,就去了股票交易 廳開戶。當時股市沒甚麼人,一個大廳稀稀拉拉十來個,正好我父親的一個朋友也在那裡,我叫他老朱,他錢1993年最多的時侯有四五十萬,到我們來時只有十 來萬了。開了戶是用我父親的名字,一是我當時沒十八歲二是我老爸還是對我不放心吧! 
 
       
 
   一個禮拜以後我父親拿到了股票帳戶,並投入了第一筆錢8000元.五月四日買入了我今生的第一隻股票 600640國脈通信14.05元.500股!當時還要寫單.又沒刷卡機.我還是拿了委託單回去翻書看報找出了這支股。買的理由是它是上海本地股.每股收 益有0.4元,買了以後老朱連說我們有眼光.買了以後也就天天坐在那裡看大盤和別人聊股票了。到了五月十七日晚上看新聞暫停國債期貨交易.我還沒意識到這 是個甚麼樣的消息.直到第二天我還是和往常一樣去交易廳.一看人好像多了點!我也就沒管那麼多坐了下。9.25一開盤740點.我都不相信自己的眼睛了! 頓時大廳沸騰了。有人叫了起來,有的人馬上到委託窗口拋股票。1昨天收盤才580點怎麼一下漲這多?我一看國脈都18塊多了!這才十多天就賺了兩千。簡直 是太爽了!我這時忙問別人怎麼回事?這才瞭解昨天晚上新聞暫停國債期貨交易是個大利好!我一看好消息呀!帳上還有1000塊也買股吧!就在8.8元買了 100股600606嘉豐股份。大盤上午探到了680點左右下午在強大的買盤推動下收到了763點。成交了八十多億。我的國脈收在18.06.嘉豐的表現 不錯收在9.48元。今天追高也賺了!第二天大盤高歌猛進又漲了近百點!我的國脈漲到了20塊!嘉豐也到了10.70元!人人都眉開眼笑.這就是揀錢呀! 第三天大盤跳空60點高開開在了920點最高927點探到了870點收在897點全天大幅波動,成交了一百一十多個億.國脈只漲了幾分錢。嘉豐還漲了 5.6毛。這波行情漲得最凶的就是西藏明珠和中山火矩了!都漲了百分之一百多!!誰也沒有想到好事來的快也去的快,當股評家還在講明天衝擊千點大關時,政 策風險也就來臨了! 
 
           五 月二十二號的晚上電台新聞裡播出了這樣一條消息.恢復新股的發行額度為50個億.第二天上海開在790點低開100點.大廳裡頓時手忙腳亂.拋股票的馬上 將委託窗擠滿了.更多的人在談論新股發行的消息和對這種政策市的無奈.大盤反彈到833點便在也無力上攻掉頭向下。尾市殺跌收在750點整整跌去150 點.我的兩支股票也未能倖免.國脈跌了3.6元收在16.5.嘉豐更是跌了2元收在9.2元!一些這兩天追高買入的股民大部份被套.回到家中看到有些股評 還在那裡講鬼話.說發新股是短期利空長期利好.我和我父親商量了一下.還是認為先出來在看.這50億的新股可不是鬧著玩的.現在還有個百分之十幾的利潤. 不要都吐回去了! 
 
        五月二十三日我就在8.7元賣出了嘉豐還虧了二十幾塊錢.國脈是16.6元拋出.賺了一千多塊.想想兩天前三千多的利潤.一下縮水大半.真是坐電梯呀!在股市我才真正瞭解到時間就是金錢的真正含意. 
 
      .  這樣轟轟烈烈的5.18行情就這樣三天就結束了.我在這一輪行情能賺到一點錢只是運氣好而已.稀里胡圖的賺錢.我也見識到了政策的威力和股市的魅力! 
 
      這樣一直到了七月大盤一直跌到了610點.將5.18行情的跳空 缺口補去了大半.正當大家以為大盤會跌到580點補完缺口時.這時518行情被套的部分主力發動了一場轟轟烈烈的低價股大革命.原來上海市場存在著一個怪 現象.只要你是上海本地股就比同樣業績行業外地股高出許多.當時的第一高價股是600675中華企業有27.8塊.而股票的價格不是由業績來決定而是盤子 小價就高.盤子大價就低.
 
           這場低價異地股大革命就由當年第一隻發行上市的異地股 600874渤海化工的上市拉開了序幕!渤海化工是6月16號上市發行.發行價2.5元這是一隻在香港發過H股的公司我當時嫌它是外地股業績也不怎麼樣就 沒申購.大廳裡申購的人也不多.這樣申購1000股大概能中300多股.6月30號它上市了.開在3.12元這也成為了最低價,此後一路拉高.最高漲到 4.45收在4.10換手達到百分之七十六.大廳裡申購到了的大半當天就拋了.回家看股評.都在那裡講這股已經到位.定價偏高!但歷史證明股評大多是不准 的 ,渤海化工在休整了一天後在7月4日到7月7日連拉3陽從3.9元拉到了6.5元.這下人們一看同是H股的上海石化.安徽馬綱.都只有1.8元偏低 呀!於是在這些大盤股的帶領下在一個月的時間裡又重回700點上方.上海石化到了3元多.馬鋼也到了2.5元左右!                        
 
      我在股市裡看到又有股票漲機會又來了!在裡面殺進殺出買了濟南輕 騎和大連商場等幾支股票!最離譜的是8月10日我竟然在8.40元追高買了600855北京北旅.要知道前天才收在4塊.這些行為在現在看來只能用無知者 無畏來解釋了!當時甚麼都不懂,就是敢追高 !不過第二天我一看不漲就在8.56元拋了. 到了禮拜一它出了消息日本的伊藤忠和 五十鈴受讓了它的法人 股!一開盤就是10元最高到了12.4元 收在10元,收了個上影很長的十字星!然後在10天的時間跌到了7塊!接下來不知是公司配合莊家還是怎麼回事收 購合資的消息此起彼伏.一下子湘中意和伊萊克斯合資!又有鞍山一工和外資合做!只要和外資沾邊就當天最少漲百分之五十!那些老股民直叫看不懂!有的手裡拿 的是上海本地股一動也不動!就天天看這些異地大盤股雞犬升天!        這時候我家買的兩萬元國債到了期.我父親就把錢拿了過來!當時國債利息高 呀!加上保值貼補一年有百分之十幾!拿來了錢買甚麼呢?當時我和父親就發現那些比股票便宜的基金只有一塊多天天漲.但漲得不多.我們當時也沒太搞清基金和 股票的區別.只是看到天天漲就動了心 .在1.80元買了3000股瀋陽富民基金先看一下.買了沒多久就十幾天吧就到了兩塊多.我一看這很好呀!又在 2.8元又買了3000瀋陽久盛 .買了以後又連續大漲小回.後來我看股票漲得還沒基金好.就把股票拋了買基金在4元加倉4000股瀋陽富民.我買的這兩 支都是盤子最小的基金只有3000多萬.事實也是它們倆漲得最快!這時報刊雜誌都在談基金 甚至有人提出把基金當股票炒的口號 !直到一天上午富民和久盛 漲到了5.2元.我當時那個爽呀!但到了下午一開盤風雲突變.開盤十分鐘後狂跌從5元跌到了4元並還在向下!我一看傻了眼!忙填單賣出.結果在3.6元全 部賣出.這下十幾分鐘少了一萬多心裡那個痛呀!事後才知到是甚麼上海的信息台中午發了個基金到期會清盤的消息.這基金淨值只有一元多一點!清盤還不完蛋! 後來這個信息台受到了處理.基金在一年以後重上了原來的高點.但這些基金的最後的命運不是被清盤就是幾支基金合併 !用現在的眼光來看 這些基金不跌破淨值就不錯了!這麼多打折的基金! 
 
      我從基金把資金抽出來後又把目光投向股票.整個大盤從8月到10月底都在700點到780點之間來回震盪.我期間申購到了600875東方電機100股4塊多申購的 上市第一天開在12.98最高到18元我是16.95賣的!還參與了洛陽玻璃的炒做但卻失了手!我是在它上市後的第三天殺進去的.當是它已連跌了兩天.從 近16元跌到了13元左.並在當天收了個小陽.我就在13.10元買了2000股.第2天就到了13.7元.我還想它在漲就沒有拋.結果後面來了個3連陰 跌到了11.5元.期間我有3天的時間我卻一直幻想出現奇蹟.認為我的前面套了那麼多人..這時應該會反彈.但卻沒有.後來在11.30元斬倉.還算溜得 快.到了年底它到了6元.這時大盤也支持不住了.在長虹.上海石化的帶領下在11月13日以一根中陰線跌破了700點.在700點以上留下高達千億的套牢 籌碼.此後大盤一路陰跌中間沒有像樣的反彈.我們都開玩笑說這大盤是穩中有跌.跌幅無限.這時後大廳人越來越少.還有一些人就打起了撲克.下起了象棋.直 到1996年1月19日到了最低點512點.將5.18行情的向上跳空缺口補掉.還跌了60點.深圳市場的成指跌到了924點.我在95年的操做就是 5.18行情和基金賺了些錢.要不是洛玻割得快.搞不好還是要虧.我並沒有自己的操做思路和理念.只是靠著膽子大和運氣好才賺了些錢.    1996 年春節過後大盤都雙雙跳空向上.上海跳高30點以583點開盤.漲到了602點收出了新年開市的第一根大陽線.這似乎預示這是個不錯的兆頭.之後大盤我們 大廳的股民人數也慢慢開始回升了.終於在4月1日出了這樣一條消息中國人民銀行發佈公告稱,今起不再辦理新的保值儲蓄業務.這下就是開始放銀根呀!我也不 再觀望了.將資金又投入了股市.但事實證明我學得還不夠.這個消息受益最大的是金融股.而我卻還在用以前的思維.炒新股.4月2日在5.25元買進了剛上 市兩天的新股600894廣鋼股份.這支股票在4月25日沖高到了6.9元.然後連跌三天回到了5.4元..把我好好的涮了一把.這時市場又在流傳要減息 的消息.這時我才發現我應該去買金融股.於是在5.5元將這浪費我二十多天時間的廣鋼清倉.在15元買進了0001深發展.而這20天它已從7元漲到15 元已有了一倍的升幅.這充分說明了選股的重要性 
 
      
 
      
 到了5月1日.人行發佈公告決定,降低金融機構存貸款利率,存 貸款利率分別平均降低0.98和0.75個百分點.於是這更增強了我的持股信心.並將深發展一直持有.深發展在5月27日進行了十送十的除權.其後一路上 漲填權.我是在7月1日在15.2元將其賣掉賺了個百分之百!牛市的感覺真好.其後我買了蘇常財和新大洲賺了一些錢就拋了.這都是我急功近利的心態在做 怪.想多抓幾個機會.賺快些.賺多些.熱衷於短線!巴不得今天買了明天就大漲!這時候的大盤也一路上揚.上海到了800點.而深圳成指更是強勁.狂漲到了 2700點左右.較年初924點翻了兩倍!其間個股火暴異常.而0585東北電更是是上演了一天從7塊漲到17塊的好戲.這時我發現了一支股票0566瓊 海藥!當時我在各種資料上看到它有抗癌的紫衫醇的投產和抗愛滋的藥品的研製.我是在它9月16日漲了一根大陽線的第二天到7.3元回調全倉買入的!結果第 三天跌到了6.6元.被套百分支十.其後一直趴著不動了!而這時的大盤卻還在漲.別的股還在漲!我再也忍不住了.對自己手中的股票沒了耐心在10月3日在 7.2元將瓊海藥拋出換成0510川金路.這是一個讓我現在一想到就隱隱做痛的錯誤覺定!此後它一路狂奔在一個月後漲到了19元.令我追悔莫及.而川金路 同期只有百分之三十的漲幅.大盤也一路狂漲.在12月12日見到了此輪行情的高點深圳到了4522點.當時管理層連出幾次加強監管.控制風險的消息.卻沒 能止住這頭狂牛的腳步.終於在12月13日下了重手.我晚上回去聽到了這樣一條消息!決定自16日起對在兩交易所上市和交易的股票的交易價格實行10%的 漲跌幅限制.這還不算並還在12月16日的人民日報上弄了條題為《正確認識當前股票市場》的特約評論員文章.指出對於目前證券市場的嚴重過度投機和可能造 成的風險,要予以高度警惕,要本著加強監管、增加供給、正確引導、保持穩定的原則,做好八項工作.

國家計委、國務院證券委也不閒著馬上緊跟宣佈,1996 年度新股發行規模為100億元,在這多個消息的打擊下.12月16日出現了中國證券史上的奇觀!一開盤大盤跌停所有的股票都睡在跌停板上.個股上面都是幾 千萬股的賣單.一眼望去真是綠油油的一片!但誰也跑不出來.12月17日又是一個跌停.直到12月18日才出現反彈.我也搞怕了!當天就把0510川金路 在9.2元拋了.還剩了個百分之十幾的利潤.此後深圳大盤在12月25日見到了2792點.從4522到2792才十來天!我在96年賺到了百分之一百 五.但還是沒趕上大盤.給我最深刻的教訓就是在牛市市中看好一支股堅定的持有才能賺大錢.如果沒有過人的本領的話.頻繁操做很可能是揀了芝麻丟了西瓜!

我的 股市 經歷 chengooo
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我也寫寫我的股市經歷 司馬青衫

http://blog.sina.com.cn/s/blog_675565470102dw1b.html

剛才看到一個朋友寫股市的事情,寫的不錯,突然讓我觸動,我也寫寫我的股市經歷,有精彩,有失敗,以饕網友。算是以股會友。

 
  我是個懶人,不愛勤勞致富,亦無鴻圖大志,但我有幾個優點:愛自由,好思索,善舌辯,耐寂寞。吾類貨色要麼去當律師, 巧簧縱橫,混淆正邪,以圖果腹。除此之外股票是不錯的戰場。2003年,我研究生畢業,去了老家一羨煞旁人的金字招牌國有企業,暫時過了一段混吃等死的舒 服日子,也就是在那裡,我開了股票賬戶,老娘給了我10萬的啟動資金,這是我身平第一筆買賣。當時的情況很有趣,我能把股票市場分析得頭頭是道,據說那篇 關於股市的畢業論文也是優秀之作,但對於實戰,我可以說連一般的老太太都不如,唯一知道的是紅漲綠跌,純粹的一個馬謖。三個月後,由於不習慣每天6點50 去等班車,我一紙辭呈告別了足以養老的金飯碗,跳槽去了一家上市公司。當然,股票市值在三個月間下跌了30%。就這樣,我失了街亭。

 
  在上市公司裡,第一件露臉的事情竟然又是股票,當時公司增發完成,非常有錢,於是給了我這個部門200萬錢打新股,做股票。部門裡不乏高手,其中有一個是 證券公司剛過來的部門經理(我的直接領導),然而,事情就是這麼寸,總裁對於我那篇畢業論文頗為賞識,授意具體操作歸我,領導們自然是監督。老股民或許都 知道,那時的市場跟現在一樣,疲弱得很,我只能用「膽大心虛」來形容我自己,好在我一個同學在杭州的券商效力,我只好求他幫忙,天意,當然也是他的水平。 他給我推介了000039中集集團。我清楚記得,他讓我在000039增發上市當天逢低殺入,我於是請示領導,表示爺們要出手了,全部買000039,結 果得到了很多的反駁,包括那個證券專業人士都表示,風險太大,無稽之論。但我是沒有選擇的,其他股票我更是抓瞎了。將在外,君命有所不授,果 然,000039一開盤就被增發的籌碼砸下來,我心一橫就買了個80%倉位,結果當天就上揚不少,當我第一天把收盤市值報上去的時候,所有人都沒說話,或 許領導們在想,那小子還行。以後此票如有神助,一枝獨秀。當然我自己的賬戶在上海石化,八一鋼鐵等爛股的陪伴下一路下跌。2003年底,公司賬戶業績標 榜,我第一次收到了一份不錯的股票提成,我把它的一半分給了部門各同仁,人氣大升。

 
  2004年中。我榮晉投資部經理,可謂意氣奮發。當時的特權就是自由出差,上班不用打卡,我說過我是個愛自由的人,這種工作,我喜歡。從此以後,股票對我 來說已是不容分身,公司給我資金上升到一千多萬,這實在是燙手的山芋,但我絕不撒手,縱然如荊在背。好在各證券公司經常來問你的安,各同事敬你如股神,常 常有一種能力越大,責任越大,甚至榮譽越大的暈眩感覺,其實我還是一隻不太會蹦跶的小螞蚱而已。

 
  由於我變成了部門經理,還有很多外在的投資業務要我去跑,所以公司給我招聘了一個專業的操盤手,一個極其凶悍的短線客,而我更多的是監督。此君之凶悍,舉 國少見,1000多萬的資金被他進進出出,上下左右飛舞得密不透風。有一個月,由於財務要做賬,我去證券公司打交割單,我足足等了一個小時。當然由於市場 不好,他手中的齊眉棍在2005年縮水成了峨嵋刺。而我的小賬戶而是難逃厄運,10萬變成了4萬。好景不再,人說三十年河東,三十年河西,我這也西得太快 了點。屋漏偏逢連夜雨,公司由於攤子鋪的太大,也日薄西山。在公司最困難時刻,我差點又在另一個投資項目上拯救公司,遺憾的是,蒼天不佑,功敗垂成,只是 無關股票,不表也罷。該離開了,2005年底, 3萬塊的賬戶,悲欣交集的2年股票經歷,離開老家,再來杭州,只是我對股票有了進一步的認識,我會活下來的。


我也 寫寫 我的 股市 經歷 司馬 青衫
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13-Oct-2011 投資經歷 小豬投資理財筆記

http://smallpignotes.blogspot.com/2011/10/13-oct-2011.html

其實今日唔知有幾多人開始後悔估底?

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我想很多人都對我的投資經歷有興趣,我就簡單的說幾句吧。我在工作之初其實是沒有買股票的,只有傻傻的不斷儲錢,而我第一隻買入的股票就是交通銀行 IPO。當時我想我跟一般散戶一樣,對內銀股情有獨鐘,傻傻的不斷買入一些內銀股。直至07年,本人看到樓市正在開始上升的勢頭,認為有置業的需要,結果 把絕大部份股票沽出來滿足置業的首期,亦因此不知是好運還是什麼,避過了金融海嘯的超級股票大洗禮。雖然金融海嘯沒有令我在股票上有極大的損失,但令我開 始懷疑,傻傻的不斷買入股票真的可以達到我的目標嗎?

大家不要以為我避過了金融海嘯的超級股票大洗禮是好運,其實置業後在金融海嘯時公司倒閉,令到本人失業,連破欠基金都要去申請,失業再加上要供樓,基本上 是人生最大的低潮。所以大家不要以為愈窮愈見鬼不會發生,正正就發生在我身上,如果不是過去的優良理財和太太的工作收入,我想當時一定挨不過,更要慳錢到 要跟太太兩人食$20的晚飯。

相信金融海嘯期間很多人可能已經離場無眼睇,但失業期間的我變得十分Hungry,手停腦不停,不斷看書,不斷再學習投資技巧,連技術分析都去學習使用, 什麼牛熊證窩輪都嘗試過,但最後我領悟到與其自己浪費時間去摸索,不如直接複製有40年成功投資經驗的巴菲特投資智慧,但奇怪的是對我影響最深最有共鳴的 不是巴菲特智慧,而是他的拍檔芒格智慧。當我站在這兩位真正巨人的肩膀上後,我對投資的看法便有了很大的改變,大家亦可以明白為何一個對內銀股情有獨鐘的 人,可以變成一股不買的人。我想這段失業的黑暗歲月就是我突破思想空間,在投資路上產生飛躍進步的黃金歲月。

這些就是我的投資經歷,十分簡單,沒有大敗輸身家的經歷,沒有可以吹噓賺十倍的經歷,過程就好像我昨天提到的三步曲,儲錢,儲經驗,儲資產。

13 Oct 2011 投資 經歷 小豬 理財 筆記
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高盛經歷08年來最差年份 流失37名合夥人

http://news.imeigu.com/a/1323875341276.html

騰訊財經訊 北京時間12月14日晚間消息,彭博社週三文章指出,以資產排列的全美第五大銀行高盛集團在2011年將經歷從盈利和股價表現來看,2008年以來的最差年份;同時這一年內共有37名合夥人流失。

根據彭博社獲得的內部備忘錄以及公司文件,高盛集團在今年之內新增了9名外部合夥人,其中6名來自對澳大利亞一家合資企業的完全收購。高盛集團沒有對外公佈合夥人離職的詳細信息。

報 導指出,雖然上市已經超過12年,高盛集團沿用在每個偶數年份挑選部分業績最佳成員進入所謂合夥人層並分享被外界羨慕的獎金池的方式作為激勵。公司合夥人 數量從上市之初的221人,增加到了去年的475人,他們同時也是公司最大的股東:截止11月20日時,合併持有13.8%的高盛集團股權,這一比例在1 月27日時是10.2%。

在2011年6月離開高盛集團的合夥人羅伯特麥克湯姆尼(Robert A. McTamaney)在回應採訪請求時表示,「我在高盛集團服務15年之後選擇退休,這完全是因為家庭原因。我計劃開展自己的事業,主要是幫助人們管理自 己的財產。」羅伯特麥克湯姆尼在2002年被提升為高盛集團合夥人。

數據顯示,高盛集團在去年提升了110名合夥人,是2006年增加 115名合夥人之後規模最大的一次;截止2011年9月底,高盛集團在全球範圍有3.42萬名僱員。公司在今年宣佈了12億美元的年度開支削減計劃,可能 導致至少1000個工作職位的裁撤,外界普遍認為,部分合夥人的離開可能與公司的節流計劃有關。

另一組數據顯示,高盛集團股價在今年下跌了43%,截止9月30日今年前九個月淨利潤也減少了43%。根據監管文件記錄,高盛集團在前三個季度預留了約100億美元薪酬和獎勵,相當於每名僱員292836美元,相比去年的370706美元也有顯著下降。 (孔軍)

高盛 經歷 08 年來 最差 年份 流失 37 合夥人 合夥
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虧損百億燒到本業 面板夢一場空 八十四歲不拚了 許文龍放手奇美電 僵持兩年多的奇美電兩大股東爭執大戲,終於在許文龍家族全面退出奇美電董事會後,畫下句點。宣布退出後的第三天,許文龍在自家宅邸拉琴、宴客,透露出他的好心情。他很清楚,無法再為奇美電打拚,只能選擇放手。 撰文‧賴筱凡 五月十八日,就在奇美集團創辦人許文龍捐贈博物館的那個下午,一場小型演奏會緊接著在許文龍家上演。琴聲如訴,緩緩自小提琴弦上滑出,就好像許文龍這天的好心情一般,在他心裡,企業是一時的,唯有博物館與醫院之於社會的貢獻,才能長存。 這是奇美實業宣布全面退出奇美電董事會後的第三天,許文龍表現平靜,「最困難的時候,已經過了。」貼近許文龍身邊的人士透露,奇美電與群創合併走一遭,經歷整合問題、美國反壟斷訴訟案,乃至於龐大的債務問題,五月十五日奇美實業全面退出奇美電董事會後,許文龍心中的大石終於放下。 據了解,許家不得不壯士斷腕,從去年奇美實業年報可窺一二。過去石化業有「北台塑、南奇美」兩強,奇美實業更是公認的幸福企業,但去年在龐大轉投資的業外損失拖累下,竟繳出五十年來最大虧損成績單,在本業獲利僅七十一.九七億元,不若前三年的逾百億元水準,認列投資損失達一一九億元,最後每股稅後虧損達二.二一元,原來奇美電大虧六四七億元的那把火,已經燒到奇美實業。 幸福企業五十年首見虧損 二○一一年,面板業的景氣蕭條,等不到面板報價回穩,奇美電大虧六四七億元,時任奇美電董事長的廖錦祥,為了奇美電銀行聯貸,擔心到耳中風,「他們都很清楚,聯貸案這關不過,奇美實業也會被拖下水,光看他們手上奇美電股票幾乎都質押,就曉得壓力有多大。」知情人士透露,即使奇美電與群創合併,但給許文龍家族的壓力未減。 眼看奇美電虧損累累,奇美實業只好進行內部大瘦身,「只要資源重疊的部分就整合,cost down再cost down。」奇美實業的員工私下抱怨,「虧錢的明明是(奇美)電子,卻連(奇美)實業也要一起苦。」對於奇美實業五十餘年的幸福企業員工來說,「打從○八年金融海嘯,奇美電大虧開始,奇美實業就不再幸福。」確實,過去一年來,奇美實業的營運費用大幅削減,以前一年營業費用得支出一四八億元,去年縮減到八十六億元。「(奇美實業總經理)趙令瑜上台後,整頓得很厲害,但一切還在常軌。」貼近許家身邊的人士不諱言,趙令瑜節省支出不遺餘力。 一頭灰白頭髮,面對記者追問,趙令瑜總是秉持著低調原則,一貫的笑容、快步離開,但奇美實業上下都知道,這位從基層做起的總經理,採購人員在他眼皮底下,很難搞鬼。 如果年輕三十歲 就跟它拚不過,奇美電的虧損壓力越來越大,即使奇美實業的塑化本業撐住,卻挺不住轉投資的虧損一再擴大。 甚至,奇美電兩大股東之間的矛盾,還倒打奇美實業一巴掌。 奇美電內部人士透露,在群創班底進入奇美電之後,奇美電董事長段行建把採購、財務等大權一手攬,過去奇美實業提供奇美電需要的塑化原料,可是,去年奇美實業送去的報價,居然被打回票。 這看在老奇美人眼裡,幾乎是大忌,「或許兩家公司的關係不若以往,但面對奇美電這種態度,奇美實業能忍嗎?」對此,奇美電發言人陳彥松回應,任何採購案都有其程序,奇美電不會因供應商不同而有差異,實在無需擴大解釋。 隨著外界不斷用放大鏡檢視奇美電兩大股東的關係,許文龍家族與鴻海之間的裂痕更大。就在奇美電董事會召開前兩周,許文龍家族的代表直接向段行建開口,決定全面退出奇美電董事會。段行建馬上表達挽留之意,卻已留不住許家要退出奇美電的決心。 「我很清楚,如果今天年輕個三十歲,還可能跟它(面板)拚,但我已經八十四歲,能做的有限。」許文龍曾私下和身邊的人如此透露。 最終,奇美實業不得不放手,「或許(許文龍家族)退出,對奇美電好、對奇美實業也好,許董、廖董都比以往寬心得多,所以還能釣魚、拉琴,心情也不像去年跟著銀行聯貸起伏。」知情人士說。 面對外界猜測是否要將股權轉手中資,或讓奇美電引入其他策略聯盟對象,許家人揮了揮手,「許董的立場很清楚,他是重然諾的人,答應銀行團的(對奇美電)增資都會繼續做,其他的就留給段總安排。」許文龍八十四歲的人生,從石化業起家,拓展到電子產業,要投入面板業時,他曾問當時奇美實業總經理何昭陽一句:「賠了,會不會影響到奇美實業?」何昭陽很明確地回答,「不會。」然而,時光移轉,面板景氣不再如他們當年所想,奇美電的百億虧損終究還是燒到奇美實業門口,為奇美電、也為了奇美實業好,許文龍的面板大業最終還是一場夢。

2012-5-28 TWM




僵持兩年多的奇美電兩大股東爭執大戲,終於在許文龍家族全面退出奇美電董事會後,畫下句點。宣布退出後的第三天,許文龍在自家宅邸拉琴、宴客,透露出他的好心情。他很清楚,無法再為奇美電打拚,只能選擇放手。

撰文‧賴筱凡

五月十八日,就在奇美集團創辦人許文龍捐贈博物館的那個下午,一場小型演奏會緊接著在許文龍家上演。琴聲如訴,緩緩自小提琴弦上滑出,就好像許文龍這天的好心情一般,在他心裡,企業是一時的,唯有博物館與醫院之於社會的貢獻,才能長存。

這是奇美實業宣布全面退出奇美電董事會後的第三天,許文龍表現平靜,「最困難的時候,已經過了。」貼近許文龍身邊的人士透露,奇美電與群創合併走一遭,經 歷整合問題、美國反壟斷訴訟案,乃至於龐大的債務問題,五月十五日奇美實業全面退出奇美電董事會後,許文龍心中的大石終於放下。

據了解,許家不得不壯士斷腕,從去年奇美實業年報可窺一二。過去石化業有「北台塑、南奇美」兩強,奇美實業更是公認的幸福企業,但去年在龐大轉投資的業外 損失拖累下,竟繳出五十年來最大虧損成績單,在本業獲利僅七十一.九七億元,不若前三年的逾百億元水準,認列投資損失達一一九億元,最後每股稅後虧損達 二.二一元,原來奇美電大虧六四七億元的那把火,已經燒到奇美實業。

幸福企業五十年首見虧損

二○一一年,面板業的景氣蕭條,等不到面板報價回穩,奇美電大虧六四七億元,時任奇美電董事長的廖錦祥,為了奇美電銀行聯貸,擔心到耳中風,「他們都很清 楚,聯貸案這關不過,奇美實業也會被拖下水,光看他們手上奇美電股票幾乎都質押,就曉得壓力有多大。」知情人士透露,即使奇美電與群創合併,但給許文龍家 族的壓力未減。

眼看奇美電虧損累累,奇美實業只好進行內部大瘦身,「只要資源重疊的部分就整合,cost down再cost down。」奇美實業的員工私下抱怨,「虧錢的明明是(奇美)電子,卻連(奇美)實業也要一起苦。」對於奇美實業五十餘年的幸福企業員工來說,「打從○八 年金融海嘯,奇美電大虧開始,奇美實業就不再幸福。」確實,過去一年來,奇美實業的營運費用大幅削減,以前一年營業費用得支出一四八億元,去年縮減到八十 六億元。「(奇美實業總經理)趙令瑜上台後,整頓得很厲害,但一切還在常軌。」貼近許家身邊的人士不諱言,趙令瑜節省支出不遺餘力。

一頭灰白頭髮,面對記者追問,趙令瑜總是秉持著低調原則,一貫的笑容、快步離開,但奇美實業上下都知道,這位從基層做起的總經理,採購人員在他眼皮底下,很難搞鬼。

如果年輕三十歲 就跟它拚不過,奇美電的虧損壓力越來越大,即使奇美實業的塑化本業撐住,卻挺不住轉投資的虧損一再擴大。

甚至,奇美電兩大股東之間的矛盾,還倒打奇美實業一巴掌。

奇美電內部人士透露,在群創班底進入奇美電之後,奇美電董事長段行建把採購、財務等大權一手攬,過去奇美實業提供奇美電需要的塑化原料,可是,去年奇美實業送去的報價,居然被打回票。

這看在老奇美人眼裡,幾乎是大忌,「或許兩家公司的關係不若以往,但面對奇美電這種態度,奇美實業能忍嗎?」對此,奇美電發言人陳彥松回應,任何採購案都有其程序,奇美電不會因供應商不同而有差異,實在無需擴大解釋。

隨著外界不斷用放大鏡檢視奇美電兩大股東的關係,許文龍家族與鴻海之間的裂痕更大。就在奇美電董事會召開前兩周,許文龍家族的代表直接向段行建開口,決定全面退出奇美電董事會。段行建馬上表達挽留之意,卻已留不住許家要退出奇美電的決心。

「我很清楚,如果今天年輕個三十歲,還可能跟它(面板)拚,但我已經八十四歲,能做的有限。」許文龍曾私下和身邊的人如此透露。

最終,奇美實業不得不放手,「或許(許文龍家族)退出,對奇美電好、對奇美實業也好,許董、廖董都比以往寬心得多,所以還能釣魚、拉琴,心情也不像去年跟著銀行聯貸起伏。」知情人士說。

面對外界猜測是否要將股權轉手中資,或讓奇美電引入其他策略聯盟對象,許家人揮了揮手,「許董的立場很清楚,他是重然諾的人,答應銀行團的(對奇美電)增 資都會繼續做,其他的就留給段總安排。」許文龍八十四歲的人生,從石化業起家,拓展到電子產業,要投入面板業時,他曾問當時奇美實業總經理何昭陽一句: 「賠了,會不會影響到奇美實業?」何昭陽很明確地回答,「不會。」然而,時光移轉,面板景氣不再如他們當年所想,奇美電的百億虧損終究還是燒到奇美實業門 口,為奇美電、也為了奇美實業好,許文龍的面板大業最終還是一場夢。

 
虧損 百億 億燒 燒到 本業 面板 夢一 一場 場空 八十 十四 四歲 歲不 不拚 拚了 文龍 放手 奇美 僵持 兩年 年多 多的 電兩 兩大 股東 爭執 大戲 終於 在許 家族 全面 退出 ۍ  @  @ @    𒾹  得很 厲害 一切 還在 常軌 貼近 邊的 人士 諱言 趙令 令瑜 節省 支出 一頭 灰白 頭髮 面對 記者 追問 總是 秉持 低調 原則 一貫 笑容 離開 實業 上下 知道 這位 做起 總經理 採購 人員 在他 眼皮 搞鬼 如果 年輕 三十 十歲 就跟 跟它 電的 壓力 越來越 越來 即使 業的 塑化 撐住 卻挺 不住 轉投 一再 擴大 甚至 大股 矛盾 還倒 倒打 巴掌 透露 在群 群創 班底 進入 董事長 董事 段行 行建 建把 財務 一手 過去 提供 原料 可是 去年 送去 居然 被打 打回 回票 這看 看在 在老 老奇 美人 幾乎 大忌 或許 兩家 公司 關係 這種 態度 對此 發言人 發言 陳彥 任何 案都 都有 有其 程序 不會 不同 而有 差異 實在 無需 外界 不斷 放大鏡 放大 檢視 與鴻 鴻海 之間 裂痕 更大 就在 董事會 召開 前兩 兩周 代表 直接 向段 開口 決定 建馬 表達 挽留 之意 卻已 已留 許家 決心 我很 清楚 今天 個三 可能 但我 已經 能做 做的 有限 私下 身邊 的人 如1  最終 不得不 不得 電好 好、 也好 許董 董、 、廖 廖董 董都 都比 以往 寬心 所以 還能 釣魚 拉琴 心情 也不 不像 像去 銀行 聯貸 起伏 知情 猜測 是否 要將 股權 轉手 中資 或讓 其他 策略 聯盟 對象 家人 揮了 董的 立場 他是 是重 然諾 團的 增資 都會 會繸 的就 留給 段總 安排 歲的 人生 石化 起家 拓展 到電 投入 業時 他曾 曾問 當時 經理 昭陽 一句 賠了 明確 回答 然而 時光 移轉 景氣 當年 所想 的百 終究 門口 電、 、也 為了 x5 業好 大業 還是
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沒有顯赫學經歷 採用二線突圍策略陳慧明﹁非典型基因﹂熬成外資圈新寵

2012-6-4  TWM




想在外資圈出頭,不外乎頂尖的學歷、然後再想盡辦法擠進一線外資券商。陳慧明不具備以上條件,但憑著努力再努力,這位台灣小孩在眾多半導體分析師中,闖出一片天,成為最值得期待的明日之星。

撰文‧陳鈺琦

五月八日下午,素有「外資圈奧斯卡」之稱的「機構投資人雜誌最佳分析師」票選結果公布,其中,吸睛度宛如「最佳男主角」的半導體分析師之爭,第一名不出意 外,由美林證券的何浩銘奪得,但第二名罕見地由日商大和證券亞太區科技產業研究部主管陳慧明拿下,這位外界知名度不高的「台灣囡仔」,如何拿下這項殊榮?

儘管外界對他所知極其有限,但「陳慧明」這個名字和他所追蹤的晶圓代工與IC設計產業研究報告,常在外資圈流傳,但因為所待的大和證券並非一線外資券商, 加上半導體這個產業,早有陸行之、何浩銘等明星分析師引領風騷多時,也使得結果一公布,儘管陳慧明只是第二名,但立刻壓過眾多老大哥,成為同業最熱門的討 論話題。

眼光準 打敗眾明星

向來行事低調、鮮少接受媒體專訪的陳慧明,堪稱是外資圈最神祕的分析師之一。他之所以獨特,與身體內存在著至少三種「非典型基因」有關:一、非出身於國內外名校;二、從未待過一線外資券商;三、獨特的產業研究模式。

陳慧明與大家所預期最大的不同是,過去這些大牌分析師多半出自國外常春藤名校,即使是國內學歷,最起碼也是台大或政大財經系所的水準。

但陳慧明畢業於台北商專、後來才插班考進中興大學,之後為了把英文學好,再到美國進修一段時間,回國後再從怡富投信研究員做起。據了解,陳慧明私底下鮮少與同事談到入行前的這段經歷。

俗話說「大樹底下好乘涼」,通常進入外資圈的心態一定想往一線券商跳,一方面資源給得多、品牌比較響亮,另一方面平台較整齊、發揮空間較大。

綜觀陳慧明十六年外資生涯,從最早的法商興業證券,到之後的港商野村、法商巴黎證券,甚至是現在的大和證券,從來沒有待過外界認定的所謂「一線外資券商」。但不認輸的陳慧明,硬是有辦法在這些小池子中大展身手,闖出屬於自己的一片天。

據了解,陳慧明曾私下向朋友說:「只要是一線外資券商,晶圓代工產業研究的位置早就被卡位,我若想要成功,走晶圓代工這條路線是行不通的!」於是,當時資 歷不深的陳慧明,看準了日後絕對會有題材的IC設計產業,當時他的日本老闆甚至還說服美國老闆,把美國IC設計公司也交給他看,就這樣,他成了外資圈中至 今唯一看過台灣與美國IC設計產業的分析師。

而一位與他共事過的同事回憶:﹁當時台灣高階主管換了一批,有台灣、也有香港的老闆想拉攏他,但最後都沒成功,他還是默默做自己的事。﹂頂著不沾鍋的個 性,即使當時野村證券的平台不若一線外資券商來得大,人力不夠充沛,但反而給了陳慧明機會,能夠看更多家重要公司,開啟更大視野。

夠努力 也比誰都賣力

陳慧明自己當然也努力,他深知自己的學校名氣不夠大,公司招牌也沒有人家響亮,但他比誰都賣力。

當時市場對聯發科營運狀況仍一知半解,陳慧明卻老早就打好關係,市場傳言他一通電話就能夠直接call進聯發科「最高層」,儘管他個人低調不願證實,但從他每回出報告對聯發科股價的影響力,就可窺出一二。

而當聯發科日後成為中國山寨機晶片霸主,他也靜靜地躍為國際機構投資人最為倚重的產業分析師之一;當然,同樣情況也發生在F-晨星身上,當外界總覺得F-晨星的營運蒙上一層紗之際,他已能熟稔地提供客戶關於F-晨星的最新產業脈動。

陳慧明在IC設計產業研究的大放光芒,確實讓他身價暴漲,甚至在陸行之跳槽至巴克萊資本證券時,還開出「主動讓出聯發科這家公司給陳慧明」的條件,希望能將他挖角過來,但是他最後仍然選擇到非一線的大和證券,繼續延續「非典型」基因。

來到大和證券的陳慧明,又開始思索如何從「非一線外資券商」突圍,最後想出「大中華地區科技產業供應鏈」的大方向,也就是說,有別於其他外資券商以單一科 技次產業為區分主軸,他改以「大中華地區科技產業供應鏈」為主,這對許多尋求產業供應鏈作為投資標的的國際機構投資人而言,特別具有吸引力,研究報告頗受 他們的好評。

為了與中國市場更具親近性,陳慧明乾脆搬到香港,去年光是中國就跑了十五趟,也因為中國市場的根扎得深,人脈甚為可觀,尤其是手機產業,難怪一位國際機構 投資人盛讚陳慧明:「以Eric(陳慧明的英文名字)在中國手機產業的人脈,他到哪家外資券商根本沒差別!」不過,這位在台灣讀書、台灣成長的台灣小孩, 不懂得經營媒體關係,更不像許多明星分析師一樣,懂得抓住機會,在重要的公司法說會上「適度表演」,這次得獎之後,總算讓市場看見他的真正實力,給予掌 聲。

陳慧明

現職:日商大和證券亞太區科技產業研究部主管經歷:法商興業證券科技產業分析師、港商野村證券半導體分析師、法商巴黎證券亞太區科技產業研究部主管學歷: 台北商專、中興大學近一年得獎紀錄:2012年機構投資人雜誌票選亞太區最佳半導體分析師第二名、2011年《亞元》雜誌票選亞太區最佳半導體分析師第二 名

 
沒有 顯赫 經歷 採用 二線 突圍 策略 陳慧 典型 基因 熬成 外資 新寵
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冒險是對時間和經歷的一種投資

http://www.yicai.com/news/2012/08/2006035.html

度人森迪普·賈加爾(Sundeep Gajjar)的名片上,是一個騎在摩托車上的卡通車手,紅色的線條勾勒出來的痕跡,在方寸尺幅的白色背景上風馳電掣。

一張小小的名片,顯然不足以承載森迪普的摩託夢想,他有更加廣闊的天地可以馳騁。於是,森迪普駕駛著各種摩托車,騎過高山,穿過云層,越過雪地,耗 時25天,以阿聯酋迪拜為起點,以意大利博洛尼亞為終點,長達9750公里橫跨歐亞的這次騎行,摩托車的排氣管轟鳴起的塵土,落滿了世界地圖的千條水萬座 山。

以青春、行走、熱血與柔情為關鍵詞的《摩托日記》中,青年格瓦拉穿越拉丁美洲,在舊摩托車上目睹了貧瘠大地的苦難與希望。森迪普歷經阿聯酋、土耳其、希臘、保加利亞、羅馬尼亞、意大利和其他一些國家與地區的騎行,同樣喚起了他寬廣的悲憫之心。

「羅馬尼亞的特蘭西瓦尼亞有世界上最適合摩托車騎行的公路,那是一段極其美好的時光。可是,當我經過另外一些貧窮的地方,看到孩子們因為吃不飽而消 瘦,或者老人因為無力前去就醫而在病痛中逝去,我常常難過地掉下眼淚。」 森迪普說,這個時候他唯一能做的,就是把隨身攜帶的不多的簡易食物分給孩子,或者幫助老人的親屬們料理後事。

各種意想不到的情況會隨時出現在騎行的過程中,考驗著森迪普和他的座駕。他的出發地迪拜氣溫高達47攝氏度,這樣的溫度熱得人們恨不得扔掉所有東 西,可如果真的什麼都不穿,熱空氣只會讓人更加不舒服,所以森迪普只好穿上很多地方的人們在秋天或者冬天才會派上用場的夾克,而為了對沖夾克給身體增加的 溫度,森迪普必須拚命往前騎,這才能感覺到速度和風。一旦停下來,森迪普說:「那種感覺,就像要死了一樣。」可到了斯洛伐克的時候,氣溫驟然變成了只有6 攝氏度,根本不可能在摩托車上裝載多少行李的森迪普,只能拚命喝酒來取暖。不過,在森迪普眼裡,他這次騎行遇到的最大對手,不是溫度而是狗。「保加利亞和 羅馬尼亞的狗非常兇殘,他們會死命地在摩托車後面追趕,經常是剛擺脫了一隻又出現了一隻,它們張著血淋淋的大口,隨時準備咬上我的大腿。那個時候,我恨不 得自己能飛。」幸好最後沒有被狗追上,但森迪普描述這些場景的時候,臉上的微笑不見了,取而代之的是嚴肅和緊張,而且他的語速明顯加快,好像說快一點就能 儘早脫離那樣的困境,又好像說快一點他的摩托車就能再跑得離狗遠一點。

跟森迪普一起風餐露宿的,是他嬌小的妻子。他是她的方向盤,她是他的後援團。委內瑞拉詩人席爾瓦寫過:我不知道,在何處尋找一種力量/讓我擺脫她的眼神/她的臂彎。隨身攜帶了「她的眼神/她的臂彎」的森迪普不但避免了相思之苦,而且實實在在找到了一個好幫手。

「在很多人眼裡,騎著摩托車旅行一萬公里,肯定不是什麼享受,所以很多人都不會帶著自己的妻子或者女朋友出來『受罪』,格瓦拉那次騎行也是跟一個哥 們,而不是跟他的女朋友。」但這次旅行,讓森迪普感覺非常特別,「說實話,我以前也從未這樣做過,但這次的經歷卻讓我決定,以後的騎行我都願意帶著她一起 ——只要她開心。」一路坐在摩托車後座上的妻子,在森迪普因飲食原因腸胃不舒服的時候,照料他直到康復。而在森迪普騎車的時候,妻子會幫他拍下所有的照 片。就在接受我們採訪的時候,他的妻子也一直跑前跑後,要麼拍照要麼幫他端茶送水,或者輕輕整理一下他被大風吹亂的頭髮。

迪 普和妻子拍下的大量照片,並不僅僅為了留作念想。從2002年開始騎摩托車的森迪普,那時就創辦了一個摩托車的專題網站,後來他還創辦了一本關於摩托車的 高端雜誌。森迪普以文字和圖片記錄自己的每一次騎行,包括四度騎行穿越一萬六千公里的印度全境,包括耗費40天時間飛馳兩萬公里穿越澳大利亞,包括穿過新 西蘭、馬來西亞、越南和美國的每一次騎行。這些與眾不同的內容,讓森迪普創辦的網站發展成為印度最受歡迎的摩托車網站——此番妻子幫他拍下的一萬公里云和 月,加上他一路看見的美麗與苦難,都將成為網站的最新素材。正是在這個意義上,森迪普在被問到「開始旅行之前最擔心的問題」時,他說:「我最怕辜負了在印 度關注我網站的人們對我的期望。在印度這樣的地方,還有很多人無法自由自在抵達他們想去的遠方,我要用我的方式,帶著他們看看這個世界的模樣。」

森迪普這次騎行的目的地,是意大利著名的米薩諾賽道(Misano),帝舵表贊助的第七屆杜卡迪世界周(World Ducati Week) 就在這裡舉行。作為杜卡迪和2012杜卡迪世界周的計時合作夥伴,同樣誕生於1926年的帝舵表和杜卡迪,一個是著名的瑞士製表商,一個是「意大利製造」 的工程業代表,它們的合作顯得順理成章。創下了歷年最高紀錄的超過6.5萬名像森迪普這樣瘋狂熱愛著摩托車以及由此帶來的速度與激情的車迷,還有大約三萬 輛摩托車,把米薩諾賽道變成了紅色的海洋。當數不勝數的摩托車不約而同發動引擎的時候,嗡嗡嗡的轟鳴聲直衝雲霄,那陣勢,恐怕不會輸給戰爭時期不停掠過人 們頭頂並隨時擲出一串又一串炸彈的戰鬥機編組。

森迪普要帶著關注他網站的人開開眼界,這次他確實發掘了很多新鮮內容:一場接一場的展示活動、特技表演、巡遊狂歡、搖滾音樂會,以及這次活動的最高 潮——帝舵表呈現的Diavel Drag Race拉力賽。唯一讓森迪普不爽的地方,是他目睹了自己非常喜歡的車手、傳奇意大利「小飛俠」瓦倫迪諾·羅西(Valentino Rossi),在拉力賽中以0.023秒的微小差距,被曾三次獲得超級摩托車世錦賽冠軍的澳大利亞人特洛伊·貝里斯(Troy Bayliss)擊敗。但這個小小的遺憾,足以被見到偶像保羅·斯瑪特(Paul Smart)的喜悅所沖淡。在20世紀70年代,摩托車比賽這個運動項目仍然是那些對摩托車充滿滿腔熱忱的業餘愛好者之間的事情,直到首個Imola 200 Miles競速比賽在1972年舉行,斯瑪特毫無疑問地獲得冠軍頭銜,這項運動才得以全面發展。時間可以沖淡記憶,但奪不走斯瑪特身上的冒險特徵和儒雅氣 質,耄耋之年的老人待人接物彬彬有禮,臉上始終掛著由衷的微笑,身材精瘦,兩眼炯炯有神,彷彿隨時準備重返曾經帶給他無上榮耀的賽道,伴著馬達的轟鳴,享 受迎面而來的速度之風舔舐耳廓的快感。極具傳奇色彩的老人和正值壯年的後生暢談著自己的冒險經歷,以及摩托車飆車方面的種種神秘傳說。意大利夏日的充沛陽 光灑在他們身上,一種叫作薪火相傳的情愫驟然湧上心頭。

一次冒險活動的結束,意味著另一次冒險活動的開始。對於喜好不斷探索這個世界的人們來說,沒有什麼比冒險本身更珍貴的了。在很多人看來,類似這樣的 冒險活動,一定要以強大的經濟後盾作為支撐,但森迪普明確表示,他沒有多少錢,並且也不太在意自己要為這樣的騎行付出什麼樣的代價。「我把這更多地看作是 對時間和經歷的一種投資,而不是一種經濟投資,這會更有價值。很多人都很有錢,但他們不會參與這種冒險活動。」森迪普說,「問題在於,人不應該只關心金 錢,還應該關心其他事情。」


冒險 是對 時間 經歷 的一 一種 投資
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品牌或一個產品所必須經歷的

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2286
 四年時間我們的生活會發生多少變化?每個人可能都會從不同角度總結出一些變化,我們每年一次的公司人最喜歡的品牌調查—金字招牌也是一個角度,並 且當我們把這四年的調查結果放在一起比較的時候,感觸還是有很多。這個角度儘管對於生活來說算是一個冷冰冰很物質的角度,但在它的背後則是我們生活所正在 發生的變化。


  比如,諾基亞幾年前在公司人心目中還是一個佔比40%以上的最愛品牌,但它在幾年時間裡已經淪為一個二流品牌,而我們今年則乾脆把手機或者智能手機的 品牌取消,重新分類為5英吋以下和以上兩種移動終端,而諾基亞還是一個手機製造商。再比如,在2009年的時候,我們還曾經做過一系列有關3G運營商的報 導,但3G牌照發放之後並沒有太多的懸念,而影響運營商發展的可能更多是明星機型、新的應用。


  開創了一個時代的蘋果iPhone,實際上建立了移動互聯網的規則。這個全新的東西在今年第一次成為我們的調查內容—也許在四年前,手機是發短信、打 電話或者聽歌,可能連拍照都只是偶爾為之(用數據線把照片導到電腦裡並不是一件讓人愉快的工作),但現在一直在你手中似乎須臾都離不開的手機,你正在做的 已經完全不一樣了。


  四年的時間的確會發生很多的變化。在一個長的時間段內,我們可能都會把它整體地定義為美國次貸危機引發的全球金融危機時期,但如果我們細看這四年多的 時間,不管是這些公司、品牌,還是我們的生活都在發生著變化。我一直有一個觀點,一個偉大的公司或者偉大的品牌它不可能從始至終都在一帆風順的環境中成 長,它可能會經歷外部環境的劇烈動盪,也可能會面臨自己的戰略失誤;它要面對消費者的趣味和習慣的變遷,也要面對技術、創新產生的新的機會—有可能是它自 己創造的,也有可能是其他公司創造的,但核心都在於它是否能把握得往。這個世界有蘋果,但也有三星。


  我們每年這個時候都會推出TOP30的金字招牌,今年我們分別把它們命名為「大明星品牌」、「優勢品牌」和「潛力品牌」,這些來自於公司人消費者的調查結果證明了這些品牌的可圈可點之處,同時也記錄了公司人生活的變化。


  如果這四年中只有一個品牌被長長的歷史所留下、所記住,那一定是蘋果。我們前面提到的所有變化都與它的創造力相關,而如果我們再更長遠一點看這個公 司,在它36年的公司歷史中,我們更能看出品牌與戰略、機會把握、創新能力、技術沿革等之間的關係。當然,最重要的是史蒂夫·喬布斯這個人。


  到我們雜誌上市的時候,這個神話製造者已經去世整整一年了。現在的蘋果還是商業世界裡最著名的品牌、最好的公司,雖然在這段時間裡,人們不斷追問蘋果 的創新能力是否可以持續,但我們畢竟已經看到了有如此多的變化正在發生,它影響著移動互聯、通訊、PC和音樂等行業的發展,並由此深刻改變了我們的生活。 即使它不再是最炫目的那個公司和品牌,我們也足可以感謝並尊敬這個公司為我們所做的一切。


  在他去世一年之後,我覺得還是可以這樣說:我們會為與史蒂夫·喬布斯生活在同一時代為榮,我們懷念他。


品牌 一個 產品 必須 經歷
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高頻交易先驅關閉所創公司,整個行業經歷減速

http://wallstreetcn.com/node/19232

NYtimes: 一家由花旗集團前管理人員成立,運作不到兩年的高頻交易公司宣佈關閉,預示著高頻交易行業正在經歷減速。

該家名為Eladian Partners的公司在2011年由兩位高頻交易先驅:Steve Swanson和Peter Kent成立。它隨後發展成了員工超過50名,在紐約、倫敦和南加州有辦公室的專業股票和ETF買賣機構。

公司的發言人確認公司由於「市場環境的原因」而關閉。

高頻交易公司在上個十年中統治了美國的股市交易。其通過複雜的電腦程序在頭寸間出入,賺取細小的價差。最近這類公司受到了監管者和政治家們的審查,認為這種交易手法使高頻交易和傳統投資相比更有優勢。

越來越多的跡象表明高頻交易(又被稱作為電子做市商)的市場正在萎縮。原因是在過去四年中,全球股市交投量不斷穩步減少。與此同時,跟上快速發展科技的需求也不再如此迫切。

股票經紀公司Rosenblatt Securities估計,高頻交易公司今年從美國股市交易中獲得的利潤要比去年低35%,比創下行業最高記錄的2009年低74%。

另一家高頻交易公司Virtu Financial主席Doug Cifu週二稱:「Eladian的失敗勾勒出做市商公司要在如今的市場條件下成功有多麼困難。」

Eladian的兩位創始人沒有對關閉公司的決定發表評論。

Mr. Swanson和Mr. Kent都參與了業界主要公司Automated Trading Desk的創立,2007年花旗用6.8億美元收購了該公司,使其成為了銀行交易的核心部分。他們兩人繼續留在花旗,並與2010年離開不久後就創立了Eladian。

在官網上,公司寫道:「在如今的市場中交易,需要出色的天賦和經驗,配上超群的技巧,和獨特、革新的操作方式。Eladian Partners是一家跨國跨資產交易公司,擁有最尖端的科技和最複雜的數量交易策略。」

週二晚些時候,公司的網站已經關閉。

高頻 交易 先驅 關閉 所創 公司 整個 行業 經歷 減速
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高頻交易先驅關閉所創公司,整個行業經歷減速

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NYtimes: 一家由花旗集團前管理人員成立,運作不到兩年的高頻交易公司宣佈關閉,預示著高頻交易行業正在經歷減速。

該家名為Eladian Partners的公司在2011年由兩位高頻交易先驅:Steve Swanson和Peter Kent成立。它隨後發展成了員工超過50名,在紐約、倫敦和南加州有辦公室的專業股票和ETF買賣機構。

公司的發言人確認公司由於「市場環境的原因」而關閉。

高頻交易公司在上個十年中統治了美國的股市交易。其通過複雜的電腦程序在頭寸間出入,賺取細小的價差。最近這類公司受到了監管者和政治家們的審查,認為這種交易手法使高頻交易和傳統投資相比更有優勢。

越來越多的跡象表明高頻交易(又被稱作為電子做市商)的市場正在萎縮。原因是在過去四年中,全球股市交投量不斷穩步減少。與此同時,跟上快速發展科技的需求也不再如此迫切。

股票經紀公司Rosenblatt Securities估計,高頻交易公司今年從美國股市交易中獲得的利潤要比去年低35%,比創下行業最高記錄的2009年低74%。

另一家高頻交易公司Virtu Financial主席Doug Cifu週二稱:「Eladian的失敗勾勒出做市商公司要在如今的市場條件下成功有多麼困難。」

Eladian的兩位創始人沒有對關閉公司的決定發表評論。

Mr. Swanson和Mr. Kent都參與了業界主要公司Automated Trading Desk的創立,2007年花旗用6.8億美元收購了該公司,使其成為了銀行交易的核心部分。他們兩人繼續留在花旗,並與2010年離開不久後就創立了Eladian。

在官網上,公司寫道:「在如今的市場中交易,需要出色的天賦和經驗,配上超群的技巧,和獨特、革新的操作方式。Eladian Partners是一家跨國跨資產交易公司,擁有最尖端的科技和最複雜的數量交易策略。」

週二晚些時候,公司的網站已經關閉。

高頻 交易 先驅 關閉 所創 公司 整個 行業 經歷 減速
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創業圈子飛來假天使 創業者經歷的不靠譜故事

http://www.21cbh.com/HTML/2012-12-14/2MNDIwXzU4Mzg2MA.html

「長翅膀的不一定是天使,也有可能是鳥人。」這句網絡流行的調侃語,放在當前熱火朝天的創業環境下,戲謔中頗有幾分真實的意味。

周亮(化名)最近就碰到了一件令他鬱悶的事。在通過申報、審核、比賽等層層關卡後,周亮所在的企業加入了某知名第三方創業聯盟。該聯盟承諾會對入選企業進行有針對性的戰略梳理與規劃指導,並有大量平台資源可供企業共享,對於成長優秀的企業還會參與早期天使投資,這對於剛在互聯網創業階段起步的周亮來說,無疑等於多了一個加速平台。

出於對上述聯盟的信任,周亮將涉及企業目前的商業模式、核心技術、拓展設想等具體內容毫無保留地告訴了聯盟派駐的相關服務人員。然而,讓他沒有想到的是,沒過多久他便獲悉聯盟內部自己組建了一個團隊,操持起了與周亮類似的創業項目,原本的導師瞬間竟然成為了行業競爭對手。

在炙手可熱的創業大潮推動下,大量的創業圈子順勢而出,這些圈子背後的操盤者多為第三方創業服務機構,他們以服務的形式為創業企業提供發展平台,甚至還包括提供早期的投資資金,而這些都恰恰是創業早期企業最迫切想要得到的資源。另一方面對於這些創業服務機構而言,通過搭建平台接觸大量的早期創業企業,從中發現成長優秀的苗子也成為了其獲取早期投資渠道的有效途徑之一。可以說,這是一種雙贏的做法。

然而,正因為如此,不少魚目混珠者也乘機混入了這個群體中試圖謀利。一位投資界的人士告訴記者,這群人在業內被稱為「假天使」,且一直存在,他們借為企業服務的名義來誘套企業的核心機密,其實質是自己組建團隊來複製創業者的項目,或者是將一些初創型企業的好點子嫁接到自己的已投項目中,這些假天使中也不乏一些打著創業扶持機構名義的個人或是團體。

周亮覺得自己可能是碰到了「假天使」,但當他試圖維護自己權益時卻發現自己除了與該聯盟簽訂過相關服務協議之外,並無其他約束條款,而在已簽訂的協議中也無涉及保密企業核心內容的相關條款。

記者在採訪多家創業服務機構之後發現,在這些服務機構內部鮮有與企業簽訂保密協議的做法。甚至於有機構內部人士向記者直言,不簽保密協議是行規。

他給出的理由是,一般進入這些創業圈子的第一步就是申報,在申報時企業都會被要求遞交商業計劃書,而其中必定會涉及一些企業的核心內容。不僅如此,所有的投資機構瞭解擬投企業的第一步都是從商業計劃書開始。「如果按照這樣的邏輯,要與每一個遞交商業計劃書的企業都簽訂保密協議顯然是不現實的事情。」他說,「保密協議大多只存在於進入DD(盡職調查)階段。」

另一方面,上述人士也向記者提及,其實對於早期創業企業,它們中的不少企業一開始並不明確自己的創業方向,調整發展方向的狀況時常存在,一旦發生變更,先前的保密協議就會變成一張廢紙。

然而,即便是那些少數有簽訂保密協議的機構,對企業來說很多時候這紙協議更像是安慰劑。某家早期創業扶持服務機構的副總經理告訴記者,其在與企業簽訂服務協議時會涉及一部分保密條款,比如企業間不能相互洩密,機構不對外洩露企業核心信息等內容。但他也向記者坦言,這些條款無任何法律效應,是否遵守全憑協議雙方的個人信用,一旦真的發生洩密的問題,企業很難來維護自己的權利。

但也有創業者對此事並不感冒。一位創業者向記者直言,企業害怕核心內容洩密無非是怕被競爭對手趕超,但在創業這件事上,沒有一個絕對獨一無二的創業想法,任何一個創業思路的背後都可能有成百上千個相類似的企業誕生,且任何企業都不可避免地會遭遇行業間對手的抄襲、模仿。他舉了個例子,就好比企業開發了某個核心技術,但這個技術永遠都不會成為壁壘,因為永遠有更厲害的技術高手。「指望著想要一家獨霸天下的做法本身就不正確,相反只有在更多同行企業的帶動下才能促進行業的發展,企業才能從中獲得更多的利益。」他說,「企業真正在乎的核心壁壘應該是時間,誰能在時間上搶先一步,誰才能站穩腳跟。」

上述投資界業內人士建議初創期企業在加入第三方創業服務機構前,應先瞭解一下這個服務機構過往在業內的口碑。同時,為了規避後續可能產生麻煩,創業者在與這些機構溝通時也可以採取有所保留的做法。「比如不一定要向機構全盤托出涉及企業的關鍵信息,按照機構對企業的服務進程以及是否對企業真正受用的程度,再逐步地向機構『透底』也是一種穩妥的方式。」

創業 圈子 飛來 天使 創業者 經歷 不靠 故事
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尋訪賢成礦業定增項目 一次難忘的盡調經歷與反思

http://xueqiu.com/k?q=%E5%AF%BB%E8%AE%BF%E8%B4%A4%E6%88%90%E7%9F%BF%E4%B8%9A%E5%AE%9A%E5%A2%9E%E9%A1%B9%E7%9B%AE
查看原图上圖攝於2011年5月,青海錫鐵山。

2012年6月26日,停牌將近一個月的賢成礦業所披露的三則臨時公告,讓依然沉浸在「10轉7」爆炒浪潮中的參與各方眼前一黑——

15億募投資金成了「唐僧肉」

廣西梧州萬秀區人民法院於2012年4月23日根據有關原告申請,以公司關聯企業逾期不歸還借款本息及公司控股子公司青海創新礦業開發有限公司(以下簡稱「創新礦業」)為其借款提供擔保為由,在公司及創新礦業毫不知情的情況下,凍結了創新礦業募集資金專管賬戶中合計共2.4億元的募集資金。

同時,廣西梧州萬秀區人民法院、廣東省深圳市中級人民法院和廣州市天河區人民法院等三家法院於近期通過中登公司上海分公司凍結了公司控股股東西寧市國新投資控股有限公司(以下簡稱「西寧國新公司」)所持有的公司絕大部分股權。

然而,讓人匪夷所思的是,在公司及控股子公司創新礦業毫不知情的情況下,凍結了創新礦業募集資金專管賬戶中合計共2.4億元的募集資金;隨著調查的不斷深入,賢成礦業甚至還發現有人以公司名義,執行了對創新礦業募投項目施工方三門峽化工機械有限公司、格爾木海刻麒機械工程有限公司帳戶在農發行格爾木支行開戶和共同管理,通過上述兩家公司帳戶向「賢成礦業」提供的帳戶分別轉付給賢成礦業大股東,佔用了上述兩公司工程款伍億元!

值得一提的是,被莫名其妙地凍結了募投資金2.4億元的賢成礦業控股子公司創新礦業,原來不過是賢成礦業2011年剛剛通過定增募資15個多億再增資的方式攬入懷中的新玩物——「循環經濟項目」。

在上述事項正式浮出水面之後,賢成礦業危機迅速被引爆,曠日持久的發酵以後依然看不到最終的結論。而通過已經披露的核查情況來看,圍繞整個危機的風暴眼恰恰就是2011年剛剛通過定增募資實現控股的創新礦業——創新礦業正在實施一場聲勢浩大的「循環經濟項目」,總投資19.26億元!

根據保薦機構西南證券核查結果,截至2012年8月31日,創新礦業累計支出募集資金11.33億元,結餘募集資金僅剩下3.73億元。其中,2012年度僅僅向三門峽化工機械有限公司和格爾木海刻麒機械工程有限公司就分別支付了4億元、2.2億元。但對於上述巨額工程款的使用是否合理,保薦機構西南證券的調查卻吃了個一鼻子灰……

面對15個多億元的增發募投項目所出現的資金黑洞,賢成礦業近半年來的這一切危機都只是偶然出現的嗎?其實,早在2011年5月11日披露非公開發行股票預案的時候就埋下了罪惡的種子,看似偶然的背後實則是一場精心佈局的陷阱。

緊隨其後的2011年6月8日,我和我的同事郭新志發表了歷時十天十夜在茫茫戈壁灘上潛伏的調查結果——《募集15 億涉礦 ST 賢成漲停背後藏風險黑洞》,分別就「原料運輸兩頭受堵 賢成擬注資產盈利堪憂」、「與中農集團不歡而散」和「管理混亂」等系列嚴重問題進行了深入剖析(相關稿件可百度《募資15億涉礦 ST賢成漲停背後藏風險黑洞》、《原料運輸兩頭受堵 ST賢成擬注資產盈利堪憂》和《管理混亂 中農集團退出增資》等)。

遺憾的是,賢成礦業在當地政府等力量的作用下,迅速成立聯合調查小組追查我們的暗訪行蹤和追究相關受訪官員責任,並通過一則編號為「2011-017」的澄清公告輕鬆否認了相關事實,最終讓2011年15億多元的募投資金被巧立名目地揮霍、佔用甚至變相套出,真正用於募投項目工程的少得可憐,而多少不明真相的市場參與者則用血汗錢來埋單。

我們如何做創新礦業的盡調?

回到創新礦業這一案例的調查過程中來看,我覺得其中的艱辛、困苦甚至危險,都很難用文字來描述,但我很樂意跟大家分享其中因曲折而精彩的十天十夜。太難得的一次經歷,所以恍如昨日。

接到出差通知以後,下載了賢成礦業的非公開發行預案就奔赴機場,在沒有深入事件本身的情況下就趕到了西寧。連夜在酒店啃預案,再結合預案中提到的一些情況展開網絡調查,漸次清晰的一個輪廓是——通過非公開發行股票募集不超過15.5億元對創新礦業進行增資,扣除發行費用後的淨額15.04億元用於循環經濟項目。而創新礦業則是深藏在柴達木盆地茫茫戈壁灘某個地圖上都不曾標註的點上從事硫酸生產的化工廠;「循環經濟」則是當時已經席捲全國的一場風暴。

一家年產12萬噸硫酸的化工廠,要再投入19個多億元利用尾礦資源建設年產100 萬噸復合肥等項目?如果是在內地規劃的話,我或許首先想到的是能否通過化工行業的相關審批;但是這個深藏在戈壁灘腹地的規劃,我反覆琢磨著有些天方夜譚啊?

於是,我們帶著一連串的疑問和好奇從西寧直奔德令哈,青海海西州首府所在地,率先以調研青海省循環經濟發展狀況的名義側面打探創新礦業的情況。在跟海西州委宣傳部門接洽過程中更為全面地瞭解到當地情況、拿到一些循環經濟方面的資料以後,我們則迅速轉移陣地、直搗老巢——悄無聲息地從背後伏擊創新礦業,以洽談工程業務的名義展開全方位的暗訪。

其中,通過州委宣傳部門獲知,當地循環經濟項目以大柴旦行署的五彩礦業和創新礦業兩家最為典型。不過,前者仍然處於廠房等基建狀態,而創新礦業則已經開始實施聲勢浩大的募投項目;

而在海西州還意外收穫了一則重要信息——當地法院正要開庭審理創新礦業原實際控制人陳高琪旗下格爾木金鑫鉀肥有限公司被追訴幾年前拖欠的高達數千萬元的工程款;

隨後,通過創新礦業行政辦公區的摸排獲知,當時該公司主要高管全部外出,很少留守在戈壁灘上正在熱火朝天地實施募投項目的廠區;

當然,我們還走訪工地窩棚裡剛剛下班的湖南工友,幹了幾個月的他們當時工資也分文未取,還有大量堆積如山的磷酸一銨未能實現外運……要知道,根據披露的情況看,創新礦業的磷銨生產能力也不過10萬噸/年。如果這都無法實現外運的話,那正在建設中的年產百萬噸復合肥也將面臨堆積在戈壁灘上風吹日曬?募投項目的問題算是逐漸撕開了一道口子。


查看原图
上圖攝於創新礦業磷銨車間附近。2011年5月,青海錫鐵山。

萬事開頭難。發現募投項目存在問題之後,我們分別以調研循環經濟發展狀況的名義找到創新礦業所在鎮政府的一位官員、大柴旦行署發改委督辦創新礦業的一位官員,通過跟他們的正面座談則獲取了更多的「難言之隱」——由於自然環境、地理位置等因素,創新礦業這場聲勢浩大的「循環經濟」故事根本就無法兌現!

這當中,不乏人才困境、資金困境、運輸難題,甚至連一牆之隔的某大型礦企堆積如山的尾礦廢渣都不願意提供給創新礦業——而這恰恰就是創新礦業在非公開發行預案裡反覆鼓吹的「豐富的資源及資源組合優勢」。如果連鉛鋅礦尾礦渣都拿不到,那龐大的循環經濟產業鏈就成了一個支離破碎的幌子!

逐漸深入核心以後,我們試圖設下一個陷阱——讓大柴旦發改局方面帶我們去實地參觀拜訪一下做得更好的循環經濟樣本,比如五彩礦業。但該官員表示,五彩礦業還在建設過程中,創新礦業相對更能夠看到一些雛形——他果然掉進我們佈局的陷阱。於是,一番寒暄客套之後,我們坐著他的豪華座駕再闖創新礦業,由發改局方面預約創新礦業的高管層展開座談!

我們正是吃定了此前潛入創新礦業時高管並不在場,當我們再次以正面形象進行接觸的時候,策略自然也進行了必要的調整,再次設下一局——考慮到從省、州到行署所瞭解的情況,我們更希望聽聽創新礦業目前的基本處境和所存在的困難。

當然,他們毫不意外地全部跳入陷阱,將整個情況一五一十地進行了交代。比如,隔壁的尾礦渣寧可低價賣給外地,也不願意高價賣給他們——連最熟悉的鄰居都不願招惹他們呢!再比如,運輸方面,目前青藏高原對外聯繫的唯一鐵路通道,規劃的貨物年通過能力也就5000萬噸,而僅僅柴達木地區的運輸需求量都遠遠不止這個數目,創新礦業連年產10萬噸的磷銨都運不出去,動輒上百萬噸的項目又何以實現外銷?

除此之外,我們還深入格爾木、大浪灘等地調查過創新礦業原實際控制人陳高琪旗下的格爾木金鑫鉀肥有限公司等其他關聯方企業的經營情況,各方面彙集起來的情況都是管理混亂、資金緊張,甚至拆了東牆補西牆。

比如,在距離格爾木市區七八百公里外的一處接近羅布泊的鹽湖,陳高琪旗下的一家鉀肥企業鹽田施工工地大量規劃錯誤而導致爛尾,而海西州法院的官司也顯示其旗下企業與施工方存在巨額討債官司。


我想,基於創新礦業高達15個多億元的募投項目,難道這一切都不應該被發現嗎?而在項目可行性分析報告中,我們能夠看到的都是各種樂觀的情景假設。

但這也很好理解,為了達到某種目的,各方的利益訴求必然找到一個相對合理的平衡點,只有借助各種樂觀預期和假設報喜不報憂,才能實現通過二級市場再融資這條特殊通道撈取巨額募投資金。

可怕的是,如果不是賢成礦業關聯方被訴至法院進而被迫凍結股權、凍結募集資金,那這一樁以套取巨額募投資金的案件還會繼續悄然進行下去!

當所有人的目光都聚集在IPO惡意圈錢套現等現象的時候,殊不知早已有罪惡的黑手伸向了並不被廣泛關注的上市公司再融資項目。假如募投項目都只不過是資本玩家的一個圈錢道具,那為什麼像賢成礦業這樣的美麗謊言一再得逞而不是被專業的保薦機構所揭穿?

我們常常聽到投行的朋友抱怨在盡調過程中遭遇各種灰頭土臉各種尷尬不堪,包括賢成礦業持續督導的保薦機構西南證券在核實募投項目資金使用的相關情況時也被報以「不予回應」的囧況。

那麼,為什麼我們調查記者就更能夠接近事實真相呢?我想,問題的癥結在於,專業的保薦機構往往都是正面接洽,而我們則採取側面出擊、或者背後伏擊,甚至反覆迂迴等策略。我們應該在專業方面儘量學習保薦機構的工作實務,而專業機構是否也能夠在方式、策略上做一些變通?

(聲明:我本人絲毫沒有對專業機構持懷疑或不敬的態度,只是單純地就盡調這個事情本身展開一次深入的探討和交流。關於賢成礦業當時的調查報導有《募資15億涉礦 ST賢成漲停背後藏風險黑洞》、《原料運輸兩頭受堵 ST賢成擬注資產盈利堪憂》和《管理混亂 中農集團退出增資》等。)
尋訪 賢成 礦業 定增 項目 一次 難忘 的盡 盡調 經歷 反思
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連客:買一段經歷

http://www.yicai.com/news/2013/02/2504625.html
歷可以被購買麼?連客的創始人劉丹尼認為經歷帶來價值,並開始嘗試一種新的商業模式。

你應該有過這樣的經歷:在豆瓣標記了週六下午的講座,但真正到了週末,你甚至都懶得換上出門的衣服;或者更糟糕的,除了看電影和睡覺都想不出別的消遣……那麼「連客」或許能幫你找到些有趣的事情。

「連客」被創始人劉丹尼定義為一個發起並獲得經歷的平台,並且這些經歷得足夠與眾不同,比如加入山村代課計劃、上10次豎琴課或者來一場真人魁地奇:去年10月,一群《哈利·波特》的愛好者在連客的幫助下製作了器材,包括球門和金色飛賊,14個人在朝陽公園的場地裡夾著掃帚跑得歡天喜地。

在大部分情況下,連客經歷發起者是提供特定服務的商家。他們在連客上為每個項目申請主頁,用戶則挑選想要參與的活動,直接報名並支付費用。每筆支付抽取12%的佣金,這就是連客目前的盈利方式。

每一個活動都是線下完成的,聽起來與豆瓣同城活動有點相似。但劉丹尼的堅持是用戶必須為活動付費,哪怕只有一元錢,這樣至少可以保證用戶的參與度,而不只是點擊了「喜歡」或者「感興趣」,卻在當天還是睡到下午兩點。一篇1.7萬字的文章成為連客為人所知的起點,儘管那時候連客離開放還有一年的時間。

這篇標題就長達40個字符的文章—《給明年依然年輕的我們:慾望、外界、標籤、天才、時間、人生目標、現實、後悔、和經歷》來自於劉丹尼。目前在他的新浪博客上已有超過20萬次點擊,並為他尚未開放的連客獲取到6萬封申請信以及幾個工作夥伴。絕大部分人在還不知道連客是什麼的情況下,遞送了註冊申請。

後來大部分人都把這件事忘了。10個月之後,這些人的郵箱中才接收到一封「加入連客行動」的邀請函。目前連客還沒有開放註冊,近2萬的用戶來自於最早的申請和他們邀請的朋友。

對第一批種子用戶劉丹尼花了心思,連客團隊挑選了100個最符合自己價值觀的申請者,並發送了手寫的邀請信。他們把手寫信塞進牛皮紙信封,為封口蓋上深紅色的手工火漆印章,並將製作過程發佈到了微博上—這簡直太符合文藝青年們的心頭好了。後來這批人成為了連客最忠實的用戶,也是連客每次改版重要的意見來源。在劉丹尼的設想中,社交是連客的產品本質。但這個網站並沒有任何的「關注」或者「加好友」的功能,只有當用戶參與並完成了同一個活動,他們才會自動成為好友。「這是一個把弱關係轉為強關係的過程,線下的認識才是社交核心」,劉丹尼說。

讓劉丹尼驕傲的是連客沒有Copy to China的痕跡。一年的時間,連客的團隊在各個大城市中逐一挑選項目,他們甚至因此體驗了一次從懸崖蹦下去的滑翔傘。這些商家將服務以相對的低價掛到連客上,劉丹尼說服他們的理由是,「它不是團購,而是一個社交平台」。但不到10人的團隊無力負擔長期地推的任務,更何況這種傳統的方式不輕也不酷,劉丹尼期望通過社區氛圍拉動更多的項目進駐,這更像是豆瓣的發展路徑,而不是趕集網或者大眾點評。啟動資金則是劉丹尼通過銀行貸來了50多萬,用以負擔租來的服務器、房租和員工工資。他在上個月撤掉了北京的辦公室,想模仿37 Signals一樣分散的異地辦公模式,也更像一家互聯網公司。

最重要的是項目,也就是連客所強調的「經歷」。因為尚未完全開放,項目也只是以每月三四十個的速度緩慢增加。這個增速並不讓人滿意。因為城市和類別的分散,如果你住在北京市朝陽區並且希望參與音樂類的活動,你會發現兩個月可能都沒有增加新東西。

何況那些陽春白雪的項目聽起來有點不接地氣,但劉丹尼並不打算在將第一批社區用戶培養好之前進行更大的改變。他不看好目前以第二課堂形式組織活動的創業,雖然參與人數不錯,但在他看來「可複製性太強,也沒有太大的用戶忠誠度。」今年還不到25歲的劉丹尼曾有一系列被稱為「牛人」的標籤:上海中學、沃頓商學院、黑石全職Offer—它是美國規模最大的上市投資管理公司,以及150萬年薪。

畢業幾個月之後,他撕下這些標籤,辭職回到上海開始了第一次創業。跟大部分畢業就創業的年輕人一樣,這個產品源於劉丹尼對自己內心的需求和判斷。

在沃頓的最後一年,劉丹尼接到黑石的Offer,然後生活變得很糟糕。他清楚地在前輩身上看到未來幾年的生活軌跡,對於一個年輕人來說這太殘酷了。他用了四個月去尋找屬於自己的生活目標,最後總結成了那篇1.7萬字的文章和一個有點形而上的句子,關於成長、體驗和經歷。創業成為了實現目標的解決方案。「我的內心並沒有一個聲音告訴我『你一定要創業』,只是碰巧創造一個商業化的項目是實現這個目標最好的方式,而這件事碰巧叫做創業」,劉丹尼說。

然後劉丹尼開始了不緊不慢的創業。從2011年著手準備直到現在仍未完全開放,連客的推進速度只能以「不緊不慢」來形容。劉丹尼堅持每週迭代,在邀請的用戶進駐以後,他發現了一些原先沒有考慮過的問題。

比如發起經歷太過複雜,即使是商家也很難有耐心等待審核再逐一填寫申請,但這只是連客產品閉環中致命的第一步。連客簡化了發佈流程,推出了「經歷策劃室」。不再需要資質審核,任何人都可以發起經歷,只要這個項目看起來有步驟和計劃,足夠靠譜,而且有商業價值,那麼它將出現在所有用戶的搜索頁面。

為瞭解決活動過少的問題,連客還發起了「大使計劃」。通過鼓勵用戶參與三個月的志願活動,在所在城市中搜索經歷的發起者。這有點像視頻網站或者知乎的「用戶生成內容」。但它的麻煩在於,用戶得花費每週15個小時的時間去實地搜尋活動。

從發佈到參與再到建立用戶黏性,連客產品的整個流程還沒有被疏通。與劉丹尼最初設想不同,連客的大部分用戶並不是學生,更多的是上班族。他原以為學生會有更多的時間,實際上對弱關係社交抱有期望的群體顯然不在學校。他打算以此進行調整,比如上線私信功能,並鼓勵更多的經歷被發起,保證每個進入的用戶至少都有事可做—即使找不到合適的活動,也能有興趣看看別人在做什麼。即使創業只是件「碰巧的事」,劉丹尼也意識到自己必須遵循商業的規律。他希望連客提供多元價值觀,讓潛水、滑板、非洲鼓這些小眾項目得以為繼,並成為主流選擇之一。問題是現在的連客看起來還有點冷清,經歷不夠多,用戶也是。

今年上半年是最後的時間,他要趕在這個時候將連客開放,但保持原有的調性,然後拿到融資。但劉丹尼不是很著急,「在拿到投資之前,要做錢不能做到的事,比如黏性。」要將小眾變為主流,劉丹尼要做的,是先讓自己的產品成為主流。對於一個新的創業者來說,可能還需要足夠的運營技巧和一點運氣。


連客 買一 一段 經歷
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馬克·庫班:25歲時的經歷改變一生

http://www.yicai.com/news/2013/04/2598954.html
者按:本文是《福布斯》「那年我25歲」專題系列回憶文章的其中一篇,我們這個時代最成功的企業巨頭將在這裡講述他們的起步故事。

馬克·庫班(MarkCuban,1958.7.31—),出生在美國匹茲堡市,曾在印第安納大學打過四年橄欖球,畢業後一直在俱樂部打球,1983年創立計算機資訊公司MicroSolutions,並在網絡經濟最繁榮的時候轉賣給了美國最大的在線服務公司。2000年1月14日,庫班購買了NBA球隊達拉斯小牛隊。馬克·庫班「為勝利不惜一切」的格言已經感染了整個球隊,成為小牛隊的精神。

以下為馬克·庫班的自述:

24歲時,我離開了印第安納州,開著1977年生產的菲亞特(Fiat)X19型號轎車,行駛在前往達拉斯的路上。這轎車的底板有一個洞。我每開60英里就需要給它加一次油。我之所以選擇去達拉斯是因為我大學裡的一些好兄弟的建議,他們說那裡氣候好,工作機會多,還有很多美女。就算我沒有聽到前兩個理由,第三個理由我肯定是聽到了的。

但是讓我先說說之前的經歷。我已經在印第安納州待了幾個月,供職於一家名為Tronics 2000的公司。在此之前,我生活在家鄉匹茲堡。1980年,22歲的我從印第安納大學(Indiana University)畢業之後,加入了位於匹茲堡的梅隆銀行(Mellon Bank)。那時,許多小型的地方銀行仍舊在紙上辦公。梅隆銀行有一個部門專門負責幫助這些依靠紙上辦公的地方銀行改換為電腦化辦公。這就是我所做的工作。在梅隆銀行,我的同事都是那種有一份工作可干就心滿意足了的。而我想更富有開創精神並且凡事都更加積極主動。我曾向CEO呈遞過報告。有一次還把一篇敘述公司如何通過預扣社會保障費用來節省開支的雜誌報導剪下並寄給他,而他給我回了一封感謝信。我後來又開始創建了一個「菜鳥俱樂部」,邀請高級主管和像我一樣只有20多歲的年輕僱員們共同參與「歡樂時光」(方便在職人士下班後消遣的酒吧優惠時段——譯註)聚會,聊聊天,分享經驗。此後,我又更進一步,開始撰寫通訊郵件,向大家報告當前項目的最新進展。我試著在報告中注入一些幽默元素,以為上司會因為我的這些舉動而對我喜愛有加。

然而,有一天,我的老闆把我叫到他的辦公室,把我訓了個狗血淋頭。他對我吼道:「你***以為你是誰!」我告訴他我只是在試圖幫助梅隆賺更多的錢。他告訴我我永遠不可以僭越於他,否則他就滅了我。那時我就知道,是時候走人了。就這樣,我回到印第安納,然後又踏上了去往達拉斯的路。

結果證明,這並不是我最後一次與上司陷入此種爭端。

在達拉斯,我搬進一套狹小的公寓,與另外五名好友同住。那個地方名字就叫「村子」(The Village),當時是全美最大的綜合性公寓樓,住著很多20多歲的年輕人。我是最後一個搬進這套公寓的,裡面只有三間臥室和三張床,我睡在地板上。我沒有衣櫥也沒有櫃子,只能把我的衣服堆在角落裡。公寓裡本來就已經亂得像一個垃圾場了,而我們卻把它弄得更加雜亂不堪。

我們之中沒有一個人有錢,但是我們卻度過了一些狂野的時光。我們為了省錢而在公寓裡辦派對。當我們出門時,我們約定好每人最多只能花20美元。我們會去一個名叫「Fast and Cool」的商店買12美元的香檳酒。我們像富家子弟般到處轉悠,卻不懂優質和劣質的香檳酒有何不同。

我們六個人分攤750美元的房租。為了拖延付房租的時間,我們會寫好支票,然後我們其中一人收全其他所有人的支票並把錢存到銀行。之後,這個人會把房租付清。這會給我們三四天的寬限。有一次,我們的室友多比(Dobie)在收完大家的支票之後就跑了。那是我們最後一次見到他。

我的室友們一個在達拉斯最差的居民區賣防盜欄,一個是服務生,還有一個是建築工。我最開始在達拉斯人氣很旺的一家名為「Elan」的俱樂部當酒吧招待,但是做招待並不是我的最終目標。我想自己創業

在做酒吧招待的同時,我也在申請工作。我得到一家名叫Your Business Software的公司的面試機會。他們面向企業和消費者銷售PC軟件。當時我剛花99美元買了一台德州儀器生產的電腦並且開始自學編程。他們對此頗為讚賞。同時他們也對我願意閱讀所有的軟件操作手冊印象深刻。因此我順利得到了這份工作。他們給我1.8萬美元的年薪,外加提成。

我對這份工作非常滿意。不僅是因為我賣軟件賺錢,最重要的是,我正在學習和瞭解個人電腦和軟件產業,同時也在積累客源。在進這家公司九個月之後,我得到了一筆價值1.5萬美元的生意,客戶是一位名叫凱文(Kevin)的人。而因此,我將得到1,500美元的提成,這可是一大筆錢,足以使我搬出公寓並有一張自己的床。

我讓我的一位同事在辦公室裡幫我打掩護。而我打了個電話給了我的老闆,也就是公司的首席執行官。他叫邁克(Michael)。我告訴他說我將接下這筆銷售,以為他會十分興奮,但是他卻沒有。他讓我別這麼做。我當時想:「你是在逗我玩嗎?」我決定無論如何我都要接下這筆生意。我想當我帶著15,000美元的支票出現時,他就會沒事的。

但是,當我回到辦公室時,他當場就把我炒了。因為我不服從他的命令。他是那些眾多講究排場和愛裝腔作勢的首席執行官之一,也如他們一樣,隨時都擺出一副「難道你不知道我是誰嗎?不知道我是做什麼的嗎?」的姿態。他努力使自己的言行舉止都表現得像一個首席執行官。他穿著得體,但是他卻有一個很大的缺點,那就是他從來不干實事。他從來不主動外出進行銷售。那時我就意識到「銷售額可以解決一切問題」。我至今仍信奉著這個道理。他是我的導師,只不過是反面的。直到現在,每當我想起他做事的方式,我就會反其道而行之。他使我對於頭銜十分迷信。我從來不將自己列為公司的首席執行官。在我的公司,沒有首席執行官。我是總裁。

但是被那家公司辭退是我商業生涯的決定性因素。我那時就決定要創建自己的公司。我沒有什麼可損失的,並且我知道我有什麼事必須去做。當時我25歲。我回去找到了手中握有價值15,000美元的工作的人並且告訴他,我還沒有錢,但如果他能給我這份工作和薪水,我會好好幹並且這將幫助我開創我自己的公司。他欣然答應了。

接著,我創立了一家名叫Micro-Solutions的公司。我擔任PC顧問,銷售軟件,做培訓並且配置計算機。我自己寫程序,讓自己沉浸在計算機產業中,學習微軟和Lotus軟件,並且認真觀察那些聰明人如何促成一件事情並使之順利運轉。記得有一天我要開車去奧斯汀一家名為PCs Limited的公司取一些PC部件。這家公司由一個比我還年輕的孩子在運作。我們坐下來聊了好幾個小時。我對他印象非常深刻。我記得我告訴他說:「兄弟,我想我們倆都很有前途。」這個「哥們」就是邁克爾·戴爾(Michael Dell)。

那一年,我決定把Microsolutions併入區域網路。我們把中小規模企業的PC進行聯網,這樣員工們就可以互相分享信息。我們是最早做這個的公司之一。我們轉售TeleVideo及Novell公司的產品。這確實是我之後事業的基礎。MicroSolutions成長為一家年營收3,000萬美元的公司。幾年後,我把它賣給了網絡服務公司CompuServe,這使我有能力創建AudioNet,也就是Broadcast.com的前身。而我的合作夥伴托德·瓦格納(Todd Wagner)把它賣給了雅虎。後來又有了達拉斯小牛隊的收購和還有其他大家都瞭解的事情。

哦,對了,在幾年以前,我從我的舊室友多比那收到一封郵件,裡面寫道:「你過得怎麼樣?」我回了封郵件告訴他說,在他歸還我在「村子」公寓裡他拿走的本應交房租的125美元之前,我不打算和他說話。他把支票寄給了我。我把它兌現了。


馬克 庫班 25 歲時 時的 經歷 改變 一生
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陳可辛:企業家為他們經歷的年代而激動

http://www.21cbh.com/HTML/2013-4-26/3NMDQyXzY3Mjg3NQ.html

《中國合夥人》講的是大陸草根的創業故事,你對這個階層其實並不瞭解,劇本究竟在什麼地方打動了你?

陳可辛:我一直在尋找機會拍一個中國過去這幾十年的企業家的故事,而且要拍得比較好看,但都找不到合適的人選,找不到故事,找不到能變為電影的戲劇性的東西。畢竟商界的事兒對普通觀眾來講太複雜了,上市、商戰是老百姓看不懂的。韓三平來得正是時候。

除了想拍企業家,我更想拍這幾十年(的歷史),過去的二三十年是中國最有趣的時候,很多事物都是從無到有,以後再怎麼變化也不會比這二三十年有趣。我的電影一向都會反映一個時間跨度,以前人說沒有發展十年的故事拍不了電影。有跨度可以寫物是人非,可以寫出時代感和懷舊的感覺,更重要的是能寫成長。成長意味著改變,事物的發展往往會改變人的初衷和個性,就像張愛玲說的那樣:我們回不去了。這也是我拍戲最喜歡的東西,這部戲充滿了這種東西。雖然我沒有在北京生活過,但成長的情懷在哪裡都一樣。

我在美國工作過,對美國有愛有恨,劇本講的是一個為去美國的人教英語的故事,充滿喜感,這就非常吸引我。每個人都有自己的喜好,這來自於個人的經歷、基因等等。我生長在華僑家庭,我這一輩往上兩三代人都去了遠方,我後來是一個香港人,香港不是一個讓人有家的感覺的地方,我們本來就是走來走去的,漂泊感是我與生俱來的,所以劇本裡呈現的漂泊感我很容易感受到。

從《雙城故事》到《風塵三俠》,最後到《投名狀》,我一路都只拍與男人之間的情義有關的故事。男人的情義總是通過幫會義氣、江湖俠客的方式來體現,但這其實只與小部分人有關,這個世界大部分人都是普通人,男人間的情義很多時候其實跟女人也沒有那麼大的分別,有很多男人的情義其實不是那麼陽剛的。朋友之間有時也鬧矛盾,但不是誰在其中耍陰謀,只是大家的立場不同而已,尤其是朋友在一起創業的時候會碰到一些矛盾,但這不是什麼大問題。這次我真的想寫朋友之間其實沒有那麼多爾虞我詐,有時只是好人做了壞事,沒有到你死我活的地步,情義是永遠都還在的。

你的編劇林愛華說過,你骨子裡是一個悲觀主義的人,但這部片子的結局與你大多數作品都不太一樣,比較快樂、光明,為什麼?

陳可辛:觀眾還是喜歡選擇快樂結局的,導演不能完全說是被動的,但主動跟被動之間總是存在妥協,有點糾結,永遠都是這樣。導演沒有個人的追求拍不好電影,但你也得明白觀眾追求什麼,觀眾一定是喜歡feel-good movie(令人愉悅的電影),很舒服,很開心,這在美國已經被證明了幾十年。現實生活可能並不是那麼溫暖,feel-good movie純粹是程式化的,但是呈現的要自然,故事裡沒有很大的陰暗面觀眾是不會相信的,你自己也不會相信。所以我覺得好的商業電影應該是兩面都具備,應該給觀眾他希望得到的一種心理治療,但要是這個治療過程沒有經過非常多的困難,甚至是一些難以面對的陰暗面,觀眾就會覺得假,覺得你根本是騙我的。人一定要認自己的缺點,否則就很假,假就沒有說服力。但是你在承認自己的缺點之後還能創造一個好的結局,觀眾就會買賬。觀眾會想,我自己也有缺點,我的缺點跟主角的缺點很像,他有好的結局,我也會有好的結局。為什麼主旋律電影都不成功,因為它從頭到尾都講好的方面。要達到主旋律希望達到的效果,必須不能用主旋律的方法去拍。

這個片名似乎不是很吸引人。

陳可辛:最早片名就叫「中國合夥人」,這個名字有一個商業的概念,而且還帶點諷刺,很多名詞在前面加「中國」兩個字就很諷刺,讓人感覺你在強調中國特色。永遠說中國特色,好像中國總是能找到很多藉口,很多事情做錯了也沒關係。網上很多人跟我說,這個戲題材很好,就是名字不好。因為在中國,「中國」兩個字意味著主旋律。我之所以把它叫「中國合夥人」,本來的意思是「拆夥人」,等於是說中國人其實是非常難合夥的,朋友之間更難合夥,因為我們是理性跟感性分不清楚的。所以這個片名本身有一個反諷的意思。

這畢竟是我(在內地)做的第一部現實題材電影。我也一路擔心,提醒自己不能太主觀,因為我畢竟不是本地人,所以我就必須得多聽一點意見。其實我們原來琢磨的名字裡面我最喜歡「中國先生」,我覺得大氣。「先生」就是老師。海外的觀眾,特別是知識分子會明白「中國先生」的含義是什麼,這等於說中國受尊重了,中國像是先生了。這個戲英文名字就叫「American dream in China」。做美國夢不是崇拜美國,美國夢不是屬於美國的,在哪裡都可以做,它指的是每個人都可以有公平致富的機會。恰恰是這幾十年來,美國人已經做不了美國夢了,因為美國飽和了,它的社會已經定下來了,這反倒給了發展中國家做美國夢的機會,現在每天都做成美國夢的地方是中國。

以前中國人太把近代100多年的國運當包袱了,很多時候人家未必歧視我們,但是我們都特別敏感,因為我們覺得我們弱,人家都在歧視我們。「中國先生」希望讓中國人找到點抬起頭來的感覺。

但之前已經有人登記了這個電影名字,而且人家已經拍完了戲,我們宣傳時也沒有人告訴我們,到後來才發現名字重了,所以必須得改回別的名字。想了一大堆名字,再想就沒完沒了了,最後就用回了先前的名字。

但是這個故事裡的美國還是顯得充滿歧視,並不像現在企業家理解的美國,他們普遍會認為美國是一個相對講規則的國家。

陳可辛:戲裡面有一些對白因為片長原因剪了,那些對白對這個問題的觀點是針鋒相對的。中國人永遠覺得被歧視,其實歧視很多時候不是針對中國人的,美國人就是財大氣粗,中國人的文化習慣剛剛完全相反。

我剛才沒講到,其中一個使得我最想拍這個戲的原因是徐小平的劇本使我產生同感。比如,他講到了簽證的事。要到美國去,我們面對的第一個美國人就是簽證官。我也曾經早上5點去簽證,我去簽證的時候也知道那天是我最重要的一天,好像我一輩子的命運就在簽證官手上。中國人簽證失敗率是最高的,因為我們是最沒有自信的民族。100多年來的歷史使得我們沒有自信,而且父母從小會教我們中國人要講中庸之道,什麼都要讓,我們的自信從小就被壓了下來。中國人以前把自己的小孩叫犬子,把妻子叫賤內,跟美國人完全相反。徐小平辦過簽證諮詢班,這是最牛的,他教你怎樣面對簽證官,教你怎樣才能有自信,他根本就是向中國人教美國的價值觀。當一個從文化到政治封閉了那麼多年的國家在80年代突然開放了,應該怎樣面對世界?簽證官如果問你為什麼要去美國,徐小平教你的回答是:因為在美國讀書環境最好,去了美國就不回來了,美國工資比中國高。後來我為什麼要回來?按徐小平的話說,因為未來最大的市場在中國,當然我學完了要回中國來賺錢。

中國企業家現在講的話,其實都是在中國傳統的基礎上加上了美國的價值觀,這其實是中國現在成功的王道。

按你的這個說法,以前好像沒有這樣的類型片。在這種情況下,你對目標受眾的定位是什麼?

陳可辛:以前真沒有這個類型,所以我們在營銷和發行上是非常困難的。觀眾習慣了你給他一個類型片,這樣他可以比較,知道你想講什麼,他是否感興趣。但是,你看了這部片子後會覺得它是有類型的,這就是懷舊,情感的東西誰看都會感動。

因為它不夠類型化,所以我們做了很多場試映,也做了很多問卷調查,這是我以前從來沒有做過的。這部片子老闆也是我,導演也是我,我做試映和問卷調查不是為了對付人,而是想得到對這部片子比較真實的意見反饋。我們試映了四場,都不是找業內人士來看,而是找不認識的、真正喜歡看電影的、一個月起碼看兩部以上電影的觀眾。這四個廳坐的是不同年齡層的觀眾,有75前的,我們覺得應該是最核心的觀眾,有75到80的,有80到85的,還有一場是85後的。四場我都進去看了,其實反應是沒有分別的。我們發現觀眾把這部片子當喜劇去看。它確實是喜劇,但不是《泰囧》那樣的喜劇。不過我的擔心是多餘的,他們看完後,填的調查問卷顯示,89%的人都是非常喜歡的,感覺普通與不喜歡的只有2%-3%,這就讓我們吃下了定心丸。

有商界人士看過這部片子嗎?他們的反饋是什麼?他們跟你的視角有什麼不一樣嗎?

陳可辛:很多商界人士看過,他們都特別激動。當然他們不只是因為這部片子寫的是商業而激動,他們也為自己經歷的年代而激動,這就是他們的年代。他們的視角也沒有什麼不一樣,說到底是因為情懷沒有什麼不一樣,大家都是人。看到初戀,看到朋友打架都能喚起當年的回憶。最震撼我的是一位在試映場裡看片的女士,她也是一個創業者,也去過美國,回來後也是跟好朋友合夥開公司。她沒有講太多自己的故事,但她哭了,她說這個戲多好,他們(幾個合夥人)還能做朋友,我連朋友都沒有了,我很想打個電話給以前合夥開公司的好朋友。

從你內心來講,作為一個香港人來講解讀中國內地的商業生態是否必然存在隔膜?

陳可辛:我沒有完全拍商業世界,我只是借了一個商業世界的背景拍友情、拍成長。我不敢肯定,我真的是要拍特別專業的商業世界的話,觀眾會看得懂嗎?如果我自己都看不懂,就別說觀眾能看得懂還是看不懂了。觀眾看拍與企業家有關的電影,也是為了看他這個人,還是一個傳記片,而不是看他怎樣去收購公司。別人拍美國總統也不是拍政治,而是拍傳記。

【延伸閱讀】亞布力論壇上陳可辛與企業家的對談

場景鏡頭

成冬青與王陽在新夢想賺到了第一筆錢,成冬青將錢分了一半給王陽。王陽拿著錢,嘴裡大喊著:「有錢囉。」一興起,將錢撒向天上,那個簡陋的辦公間裡滿是鈔票在飛舞。

馮侖:中國人即使是突然有錢,表達的方式也挺含蓄的

我的一個朋友跟我描述他第一次掙了一筆錢的時候。那時候日子很窮,突然掙了一筆錢,他跟太太在家裡把門上了槓子頂住,兩個人坐在床上數錢。數了一晚上,那時候錢不是一百一百的,都是十塊的,他跟老婆兩個人數,老怕數錯。他跟我說,那個時候真快樂。

陳可辛:存在文化差異,但這確實是一個很有用的鏡頭

我出身也不怎麼富裕,但畢竟在香港,不至於完全沒錢,所以很難理解他們怎麼會扔錢。劇本就這麼寫了。年輕人都說:我幹過這種事。結果也拍了。預告片裡剪了一個鏡頭進去,給中影看的時候,對方說這個很好,再加兩秒,這個鏡頭肯定是最能賣的一個鏡頭。所以,確實存在一定的文化差異。

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曾經擁有的巨大財富一夜之間全部失去,是怎樣的經歷和感受?

http://www.iheima.com/archives/40156.html

昨天碰巧遇到一個朋友,非常巧,曾經在大學裡在同一時間段住在同一個宿舍樓(不是同系,當時不認識),同樣因為遭遇911以後的納指崩盤,從意氣風發到失意潦倒,負債纍纍。

他的經歷很傳奇,因為去美國短期出差,偶遇一個創始公司的創始人,相見雖短但是想談甚歡。結果回國後意外收到了來自美國的很有誠意的offer,邀請加盟一起創業。於是他去了美國,然後公司上市,上市當日他的期權就翻了7倍多,出任公司總架構師,一年飛行累計50萬英里,跑遍全球各地,26歲坐擁數千萬美元的資產。他自己說當時只覺得自己就是天選之人,自信空前。

我的經歷和他有些類似,只不過是在國內。某次業界會議上認識了一個朋友,被邀請一起創業,兩年年之內營業額過億,每個月飛行距離繞地球一圈。後來賣了公司,還繼續創業,從0開始,5個月拿到第一輪投資,緊接著第二輪投資意向基本談定。

然後納指就崩盤了。

他的經歷是,股票全砸手裡了,當時他在美國還通過槓槓,炒了一大批股票,全是互聯網股,後來包括他自己公司的股票,都一路狂瀉,他最多的一天,一天之內斬倉50萬美金,點sell的鍵手指都快點斷了。最後的結果是,他賣光自己的一切,還負債10萬美金,當時他的朋友都勸他直接回國得了,反正美國佬無法到中國追債。但是他繼續留在了美國,後來入職大公司,打工掙錢,陸續還清了欠債,最後回國。現在在國內某巨頭外企擔任合夥人級別的管理職位。

我遭遇的是,投資人倒閉,合同上確認陸續到位的投資款嘎然而止,但是公司的現金支出已經隨著擴張急速拉高,我不得已花光了手上的錢,還四處問朋友舉債,最後不得不公司關門,負債百萬。後來開始努力打工,還錢,最終還完了。

關於我當時的感想和經歷,大約在最孤獨的時刻是什麼?這個答案中大略說過一些。

總得來說,和他聊下來,大家都差不多,無非是痛不欲生,每天在自我麻醉和自我反省中反覆煎熬,竭力想去抓住一些哪怕微不足道的精神支撐。

但是說句老實話說,除非自己真正經歷過這些,否則這樣的體會是不可能通過言傳所體會到的。至多給大家聊做一些談資和故事。

未曾經歷過的,是無法真正體會當時的心境和狀態的。而經歷過的,恐怕以後看待生活和看待事物的角度也會產生很大的不同。

聊到最後,我們都同意,這樣的觔斗,恐怕也是一件幸事,因為畢竟發生在我們年輕的歲月裡。如果是中老年的時候再栽一個這樣個觔斗,恐怕是很難從坑裡再爬起來了。


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