ZKIZ Archives


母嬰電商都走偏了,別抓住奶粉+紙尿褲的組合不放

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0203/149065.html

黑馬說:母嬰電商看似一座金山,真正成功的淘金者卻為數不多。旺盛的需求催生了母嬰電商熱,一波又一波跟風殺入才發現燒的錢連打水漂都不夠。切入點、營銷、物流、倉儲、人工、傭金、模式、團隊招招直擊命門,稍有不慎,全盤皆輸。前有狼後有虎,中間夾著小老鼠。如何立於不敗之地,來聽黑馬營5期一位二度創業者的心血感悟。

 
\分享嘉賓/百寶香親子時尚名品閃購平臺創始人高巍(高葫蘆娃)
嘉賓主持/南京銅豌豆創始人熊仕偉
整理/周逸巾
編輯/蒲鴿

問題一:第一次創業特寶貝母嬰商城,第二次創業重度垂直百寶香親子時尚名品閃購平臺,請問區別在哪里?

答:母嬰是一個巨大的市場,自2009年開始創辦特寶貝母嬰商城至今已有5年時間,特寶貝是典型的傳統母嬰電商,基於獨立B2C商城,以采買銷售賺取商品差價。百寶香親子時尚名品閃購是覆蓋0-12歲嬰童鞋服、玩具為主的限時特賣服務平臺,每個商品只限時銷售5天,到期即下架,通過連接品牌方與用戶產生交易,最終按效果收取服務費。一方面為品牌方釋放了利潤,另一方面讓用戶買到了全網最實惠的優質商品。

 

\ 

如今統電商(傳統B2C或依賴天貓京東等大平臺的商家)活得並不好,華麗的交易額背後影藏著的是大量庫存、低毛利、甚至巨額虧損。各大平臺傭金、服務費、團隊運營成本、倉儲、推廣費逐年推高使得商家入不敷出,流量卻因狼多肉少不斷稀釋。而傳統企業面臨轉型困境,不觸電等死,觸電又不知如何下手。在這樣的大環境下,我們看到了重度垂直電商的機會,聰明的商家已經不會將雞蛋放一個籃子里,他們更需要百寶香這樣的平臺以快捷有效的方式展開新的合作。

問題二:最近垂直母嬰電商行業大熱,也有多家母嬰電商獲得了投資,你們在機會上跟他們的區別是什麽,找到什麽點來切入?

答:母嬰市場不管是行業還是資本市場都非常認可,市場足夠大,但群龍無首,誰能出來現在定論尚早,這不是一兩家能全部吃下的。

 

\ 

中國人很喜歡跟風,母嬰市場熱所有人都過來了,但大部分只是盲目跟風。有些是原來做線下實體的,從來沒有接觸過互聯網;有些開過淘寶店,有點網絡經驗。他們認為只要找人建立一個特賣的網站,訂單就來了,並沒有考慮到這是個非常系統的活。行業再好還得誰在做,模式和點子容易被複制,團隊才是核心。

當然有一些做得不錯的,大部分是以奶粉紙尿褲這樣的標品切入市場。奶粉紙尿褲是一把雙刃劍,它在初期起到一定的引流作用,但建立在商家虧本、平臺倒貼的基礎上。所有大平臺進入母嬰市場必然也拿這兩個品類進行粗暴競爭,對於垂直平臺而言錢是不夠燒的。

 

\ 

另一方面,奶粉紙尿褲的生命周期非常短,孩子過了3歲就用量就會急速下調,平臺需要重新獲取新用戶,用戶獲取成本必然疊加。同時,奶粉、紙尿褲的特性決定它不適合閃購模式,因為安全是第一權重、不能因為限時特賣有一頓沒一頓的就換平臺。如果垂直平臺不能差異化的提供有價值的服務就沒有存在的必要。

現在大部分母嬰電商還是以PC為主,但移動才是未來的趨勢,尤其是母嬰這個用戶群體。因此我們選擇移動互聯網,從0-12歲的品牌鞋服、玩具切入,均為非標品,市場占有率高、價格空間大、供應鏈需求旺盛、並且品味時尚,特別符合限時特賣的屬性。

 

\ 

問題三:第一段你講到了現在大量電商不賺錢,你作為經歷了傳統母嬰電商的創業者,能不能以你的角度分享下你了解的電商內幕?

答:剛參加了一個移動電商論壇,有個數據大家參考下,淘寶有800多萬家活躍商家,真正盈利的只有3%左右

淘寶商家大概需要支付傭金3-5個點,物流成本10%左右,營銷成本10%左右,運營成本,人工成本,倉儲費用等,算下來一個商家需要30%以上的費用很正常,就算毛利有40%以上,庫存在10%-20%是很正常的,雖然賬面上還有些利潤,但實際上錢都在庫存,很難做到零庫存,隨著交易額規模的擴大庫存也等比列增加,除非明天清庫存,清完就不做了。因此大部分商家並沒有賺到錢塞進口袋。

每個平臺政策背後都在釋放信號,為什麽鼓勵小而美和千人千面,本質是流量不夠分了,隨著越來越多的人加入電商的行列,各項費用只會越來越高。

問題四:大家比較關心的問題,你為什麽選擇二次創業,二次創業團隊怎麽組建?

答:我們每個創業者之所以放棄安逸走上創業這條路,都是有野心有抱負的,都希望創造一番偉業,我的性格也決定我喜歡挑戰新的事物。從事母嬰行業多年,我覺得機會來了,我就出手了。

第一次創業交過學費,也積累了一些經驗,因此二次創業的時候我會避開雷區,少走彎路。我特別重視團隊,把團隊是放第一位的,任何好的商業模式都是人創造的,同樣的事兒只有好的團隊才能成就。在項目啟動前,我花了很多時間組建了一只互補的團隊,請來了奧康集團的電商總經理負責運營、原金融界的技術負責人主管產品,新浪微博的負責市場等,每個人都能獨當一面,跑起來比以往都要輕松很多。

問題五: 雖然現在垂直母嬰電商大熱,但你認為最大的風險和坑是什麽?

答:市場再大,我們都必須問問自己,和我有什麽關系?為什麽是我?切勿盲目跟風。從事母嬰行業多年,看到太多的人進入市場都是覺得自己生了孩子後紙尿褲奶粉等需求旺盛,結果進來才發現這些東西只賺人氣不賺錢。還有一些人覺得自己有錢就莽撞殺入,結果發現這點錢根本連打個水漂都不夠。創業是一個厚積薄發的過程,如果在此之前從未有過行業接觸與積累,只是覺得看起來很美,那麽請小心玫瑰有刺。

問題六:創業時前有狼,後有虎,中間夾著小老鼠,你覺得你最大的坑是什麽,中間夾的小老鼠是什麽?

答:所有行業都是前有狼後有虎,如果一個行業只有自己一個人玩兒,那一定是個很爛的市場。在一個高速發展的大市場里,我們沒有時間左顧右盼,我們需要做的就是找對方向,組建好的團隊,快速奔跑!

本文作者:高巍(高葫蘆娃)  百寶香親子時尚名品閃購平臺創始人


本文不代表本刊觀點和立場。


本文為i黑馬版權所有,轉載請註明出處,侵權必究。


不只賣紙尿褲!花王擴大在華工業化學品布局

來源: http://www.yicai.com/news/2015/05/4615154.html

不只賣紙尿褲!花王擴大在華工業化學品布局

一財網 劉瓊 2015-05-07 19:40:00

澤田道隆透露,花王集團工業化學品的年銷售額達到2900億日元,其中海外銷售額占比超過60%,亞洲銷售額占花王集團工業化學品銷售額約為三分之一,主要分布在菲律賓、馬來西亞等國家,“新工廠投產後會增加工業品產能,希望花王中國工業品占比達到10%”。

不只是賣紙尿褲和化妝品,為在全球範圍內實現高效益的增長,日本最大的消費品公司花王集團表示,已將加強化學品業務確立為重要的發展戰略之一,而在中國加強工業化學品領域的布局,成為其與寶潔、聯合利華差異化競爭並實現有利潤增長的重要舉措。

“尤其是在增長顯著的亞洲市場,”5月7日在花王(上海)化工有限公司化學品工廠的竣工典禮上,花王集團社長澤田道隆對《第一財經日報》記者表示,“為滿足不斷擴大的市場需求,花王今後將積極推進化學用品領域的設備投資,在成長型市場不斷努力拓展業務”。

拓展化工領域加速藍海布局

與另一全球消費品巨頭聯合利華日化與食品“兩條腿”走全球類似,日本花王集團一直也以日用化學消費品(包括“健康護理用品”、“美容護理用品”、“衣物洗滌及家居清潔用品”)和工業化學品兩條腿走路。

此前,花王在中國將重點放在市場規模較大的衣物洗滌、嬰兒紙尿褲、生理衛生用品等具有花王自有技術優勢的清潔類產品上。盡管工業品利潤更高,但花王在華的工業品占比並不高。

澤田道隆透露,花王集團工業化學品的年銷售額達到2900億日元,其中海外銷售額占比超過60%,亞洲銷售額占花王集團工業化學品銷售額約為三分之一,主要分布在菲律賓、馬來西亞等國家,“新工廠投產後會增加工業品產能,希望花王中國工業品占比達到10%”。

花王日化產品

據悉,位於上海市金山區精細化工產業園區的花王(上海)化工有限公司初期投資額約為50億日元,是花王集團在華最大的工業化學品生產基地。至此,包括上海花王化學有限公司(上海市閔行區、1997年竣工)和葫蘆島錦星鑄造有限公司(遼寧省葫蘆島市、2012年竣工)在內,花王集團在華化學品生產基地將增加至三處。

新工廠除了將生產作為洗發水、洗滌劑等日化品原料的界面活性劑以外,還將面向中國增長顯著的汽車、電子材料、精密機械等相關產業,生產采用花王獨有技術開發的產業用化學產品,並預計從2015年5月開始逐步投放市場。

實際上,與工業化學品領域不同,在“健康護理用品”、“美容護理用品”、“衣物洗滌及家居清潔用品”等領域,中國是競爭最為激烈的戰場之一,不僅有寶潔、聯合利華等這樣的國際日化巨頭盤踞,近年來,中國本土日化企業也逐漸成長,在部分領域占據重要市場份額。

一位業內人士分析,相比日用消費品而言,工業化學品利潤更高,有更高的技術門檻,且競爭對手相對集中,花王此舉也能避開“紅海”領域差異化競爭,更易實現其“有利潤的增長”的目標。

調整產品結構 追求有利潤增長

此前2013年澤田道隆來華時曾對記者表示,花王希望成為在全球具有存在感的企業,為此制定了“花王集團中期三年計劃K15”,其中,在中國的目標是花王日用消費品銷售規模從2012年的150億日元,增長到2015年底的500億日元。雖然2015年並未結束,但澤田道隆對此相當有信心。

不過,“比數字更重要的是產品的平衡”,他透露,花王集團的消費品業務中,目前妙而舒紙尿褲、樂而雅衛生巾等健康品在華發展順利,但洗滌類清潔產品和化妝美容產品則不那麽順利,“我們希望更加全面均衡的發展”。

澤田道隆表示,2008年金融危機後,花王已經開始產品結構的調整,精簡品牌數量,追求有利潤的增長,目前,中國市場洗滌劑等清潔品與紙尿褲衛生巾等健康品已經基本完成構架調整,而包括蘇菲娜、佳麗寶等在內的化妝品部門也正在進行構架調整中,預計3~5年出現成果。

花王在中國消費者心目中知名度最高的是其“妙而舒”紙尿褲,據日本媒體2014年10月的報道稱,由於日產紙尿褲“妙而舒”尤其受中國歡迎,且中日存在價差,有中國人囤積妙而舒紙尿褲,導致該產品在全日本脫銷。

對此,澤田道隆表示,將加速中國和日本相關產能以滿足市場需求,並透露,其官方在中國的妙而舒紙尿褲的銷售額(含進口和國產)2013年是2012年的兩倍,2014年也是2013年的兩倍,其中國產妙而舒紙尿褲2014年銷量為2013年的三倍。

花王2014財年的業績顯示,營業額同比增加6.6%,達到了1.40萬億日元(約人民幣732億元),並創下了歷史最高紀錄。營業利潤則時隔9年刷新歷史最高紀錄,達到了1332億日元(約人民幣70億元,同增6.9%)。

澤田透露2014年花王亞洲的銷售額約為1100億日元,其中,中國的銷售額超過亞洲的20%,“2015財年雖然還未結束,但預計比2014年有更多的增長,中國每年的銷售額都在不斷增長,占比也在不斷增長,花王希望通過加強針對中國國內需求不斷增長的事業領域的產品供應機制,實現在中國的進一步發展”。

編輯:於百程

更多精彩內容
關註第一財經網微信號
不只 紙尿褲 花王 擴大 華工 化學品 化學 布局
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=144127

聚美優品15億投資母嬰電商寶寶樹 第一戰開打紙尿褲

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4649142.html

聚美優品15億投資母嬰電商寶寶樹 第一戰開打紙尿褲

一財網 王悅 2015-07-23 14:32:00

根據寶寶樹與AdMaster共同發布的《2015年度母嬰行業白皮書》,童裝、玩具、紙尿褲成為了網購最多的母嬰用品品類,其中,紙尿褲的網購比例超過72%,而另一類嬰兒必需品奶粉的網購比例卻僅占22%。

7月22日,垂直母嬰社區寶寶樹正式宣布完成由聚美優品領投的總計3億美元(約合18.6億人民幣)融資,其中,聚美優品投資2.5億美元(15.5億人民幣),多家國內知名投資機構聯合投資5000萬美元。值得一提的是,本次投資為目前中國母嬰行業有史以來金額最龐大的一次融資。

“公布大事件,一天花了15個億。聚美戰略投資寶寶樹15億,最強母嬰社區+最強跨境電商+燒不完的錢,母嬰電商格局已定。”22日晚間,聚美優品CEO陳歐發出了一條這樣的微博,正式宣布“攪局”母嬰電商,並放言“雙方在各自領先領域的結合,將終結母嬰電商的戰爭。”

事實上,深耕行業八年的寶寶樹早在去年就有了做電商將流量“變現”的想法,而寶寶樹CEO王懷南表示,此前遇到的最大難題是“供應鏈的整合以及物流”。而對於跨境電商聚美優品來說,“母嬰海淘”更是一塊不可丟失的肥肉。

“和聚美的合作是一個會在極短時間內讓寶寶樹電商成為業內第一的選擇。”王懷南對記者表示,“兩家合作融入了寶寶樹巨大的母嬰用戶流量以及聚美最完善的跨境電商後臺支持體系,這是一個令人驚艷的組合。”

值得一提的是,就在本輪融資正式宣布的當天,聚美優品與寶寶樹方面宣布,寶寶樹電商即將於兩天後,也就是7月24日早晨十點開始,進行24小時進口紙尿褲大促銷。

看來,紙尿褲已被雙方鎖定為此次“終結母嬰電商戰爭”的第一戰。根據寶寶樹與AdMaster共同發布的《2015年度母嬰行業白皮書》,童裝、玩具、紙尿褲成為了網購最多的母嬰用品品類,其中,紙尿褲的網購比例超過72%,而另一類嬰兒必需品奶粉的網購比例卻僅占22%。事實上,不僅僅是聚美和寶寶樹,在各大綜合性以及母嬰垂直的電商平臺,紙尿褲都已經成為了兵家必爭之地。

“奶粉屬於食品,對媽媽來說比較敏感,它更多要的是貨真價實,而不是便宜,一旦貨源出現問題對母嬰電商來說風險很大。”一位母嬰行業業內人士對記者表示,“而且奶粉是不能屯的,奶粉和輔食都是離出廠日期越近越好,所以多數的媽媽奶粉都是現吃現買,只買夠2-3個月的,紙尿褲無論在囤貨比例上,還是銷售的安全性上都比奶粉要有吸引力。”

而對於新生兒媽媽來說,紙尿褲確實也是一個非常“費錢”的存在。“其實在寶寶的所有用品中,最費錢的並不是奶粉,而是紙尿褲。”一位新生兒媽媽對《第一財經日報》記者表示。

事實上,無論是母嬰垂直電商還是綜合性電商早就對紙尿褲展開了廝殺。今年3月16日,上線僅一年的進口母嬰用品電商蜜芽寶貝斥資1億大打價格戰,多款進口紙尿褲降價到歷史最低點,為以前市場價的一半左右。其後京東、蘇寧、一號店、洋碼頭等多家電商也紛紛跟進。

以4包82片的S碼日本花王原裝進口紙尿褲為例,國內市場價為752元。在此次“紙尿褲大戰”中洋碼頭售價396元,蜜芽寶貝售價390元,網易考拉海購則只要386元。而在京東新推出的全球購業務中,將花王紙尿褲同規格每包的最低售價拉低至99元(新生兒號),天貓則打出了最低59元的口號。

“紙尿褲在電商領域的平均毛利是3%,今年各家更是不準備在紙尿褲和奶粉這兩個母嬰標準品上賺錢,甚至都是賠錢的。”該業內人士對記者表示,“就是因為它的購買率非常高能給網站帶來流量,而且又不容易出問題,所以大家打紙尿褲價格戰其實等於是花錢做廣告、搶流量。”

“海購的第一剛需是母嬰,媽媽對孩子的商品是最在意的。作為一個新進入者,要想追求銷量規模,拿這個作為切入點是最好的,這也是為什麽大家都一窩蜂地去做母嬰。”寶寶樹市場部人員對《第一財經日報》記者表示。

編輯:於百程

更多精彩內容
關註第一財經網微信號
聚美 美優 優品 15 投資 母嬰 電商 寶樹 一戰 開打 紙尿褲
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=154537

還在打奶粉、紙尿褲價格戰? 嬰童市場開始打“體驗牌”

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4680396.html

還在打奶粉、紙尿褲價格戰? 嬰童市場開始打“體驗牌”

一財網 劉瓊 2015-09-01 21:41:00

最精明的猶太商人說,孩子和女人的錢最好賺,母嬰行業恰好是兩者的結合,也吸引了諸多創投與產業資本的關註。

據中國電子商務研究中心的數據統計,我國母嬰行業市場規模預計突破2萬億元。當現在80後,甚至90後父母搭配“00後”嬰童的時代出現,新一代父母們依賴網絡、追求個性化與創新,以及“00後”兒童所處的互聯網時代背景,使得不斷變化創新中的互聯網消費模式引領與顛覆著母嬰產業。

激烈的價格戰

“雖然媽媽用戶們在寶寶不同的成長階段有不同的需求,但歸結起來就4方面:記錄、知識、社交、購物消費。”有母嬰行業多年從業經驗的張楠(化名)對《第一財經日報》記者表示,國內母嬰互聯網公司雖然有各自特點和優勢,但業務模式基本就四種:工具、媒體、社區、電商。

不過伴隨著垂直母嬰電商的增多以及綜合平臺進入,母嬰電商的壓力越來越大。記者了解到,1號店、京東、天貓等平臺電商大都設有母嬰館,或是如蘇寧並購母嬰垂直電商紅孩子,參與到嬰童行業中。而在2000年前後,市場上不少互聯網基因的公司通過垂直產業電商平臺切入嬰童領域,如寶寶樹、辣媽幫、蜜芽寶貝等。

談及目前母嬰電商行業的發展格局,易觀2015年相關報告稱,綜合性電商平臺依靠巨大流量優勢和用戶規模中占據了絕對性的份額;而垂直化的母嬰廠商則在資本的推動下依靠特賣、海淘等模式實現了快速的發展;線下傳統母嬰連鎖零售企業也在加快電商的轉型,試圖打通線上與線下的交易,建立O2O多渠道覆蓋的經營模式。

“大多數母嬰電商的品類聚焦在奶粉、紙尿褲等標準品類。”張楠告訴記者,價格戰不可避免,而PE/VC的加入也成為母嬰平臺大筆投入價格戰的背後的“軍火商”。以紙尿褲為例,因為中間複雜的經銷關系層層加價和價格競爭,電商領域平均毛利只有3%左右。

今年2月洋碼頭率先表態推出“辣媽砍價團”,發動紙尿褲大促活動,3月蜜芽寶貝則以“5億備貨的規模,加上1億元的用戶補貼”跟進進口紙尿褲“價格戰”,此外,網易旗下的考拉海購3月也加入啟動“紙尿褲狂歡節”,稱在確保正品的前提下價格做到全網最低。

“母嬰電商領域的價格戰最主要還是來自非主力平臺。”貝親嬰兒用品(上海)有限公司董事、總經理葉芳瑩接受《第一財經日報》記者采訪時表示,主力平臺天貓系統占了全部的網絡銷售的50%以上。而這幾年冒出的一些閃購平臺,靠低價帶來的流量和良好的經營狀況獲得了A輪融資,再通過平行輸入和跨境貿易,以最低的價格賺取更多流量為以後的融資做準備。這些閃購的品牌目前基本上是不盈利,是為了融資及上市而非買賣,所以價格戰實難以避免。

憑“體驗”塑綜合生態圈

由於母嬰標品(奶粉、紙尿褲、童裝、玩具)電商領域競爭激烈,一些母嬰公司思考避開紅海另辟蹊徑。

在以嬰童消費(商品和服務)為主體的嬰童產業市場體系中,根據中國兒童產業研究中心的數據,嬰童商品占整個嬰童產業的56%(制造/零售分別為46%/10%)、兒童教育產品和服務業占比15%、兒童醫療衛生服務業占比14%、兒童文化體育及休閑娛樂業占比7%。

“相對於童裝、紙尿褲、玩具、配方奶粉四大核心品類的嬰童商品市場,教育、娛樂、醫療等嬰童服務市場所面臨的海外品牌競爭壓力較小。”一位嬰童行業會展公司市場總監對記者表示,但是也有很多限制,比如地域化。

試圖突破地域化嬰童服務限制、建立非標類服務類產品O2O平臺的萌寶派創始人、上海至臻文化傳媒股份有限公司總經理王泳對記者表示,其所專註的“母嬰的周邊服務產品開發,其實更適合未來趨勢性的用戶體驗式消費。”

有近10年母嬰行業的運營經驗的王泳及其團隊,每年組織200~300場的母嬰線下活動,積累與整合了不少母嬰相關行業資源。

在向互聯網轉型的過程中,其首先引入母嬰相關行業醫療、教育、娛樂等領域大型服務提供商,以O2O的嬰童服務平臺來發掘社區、機構和用戶的最大價值。

但所有嬰童社區都存在的問題是,魚龍混雜的網絡信息讓媽媽們難以分辨,同時服務也可能存在不易標準化的問題,如何保證媽媽用戶的體驗?

王泳表示,以其初步構建“互聯網+母嬰醫療”的O2O平臺為例,用戶媽媽可以與母嬰專家進行實時互動;未來升級該平臺後,將通過互聯網技術實現“線上預約、診中支付、診後跟蹤”等系列服務,同時建立線上母嬰醫師的評價體系。

另一方面,萌寶派還推出基於“共享經濟”模式的“達人團”,滿足媽媽與寶寶們的娛樂、文化等需求。比如,媽媽用戶在寶寶生日派對可以在平臺上請一位“魔術達人”來為小朋友們表演節目等。同時,萌寶派也將會對擁有一定服務提供能力的媽媽群體培育孵化為“媽媽達人”,成為用戶媽媽的服務提供方,支持其二次創業獲得分成收益。

王泳希望在用戶和媽媽達人雙方利好的情況下,增強平臺用戶黏性、忠誠度,從而吸引更多的用戶和媽媽達人入駐該平臺,最終形成一個良性循環的母嬰綜合生態圈。

有圖有料,盡在第一財經創新日報!快來掃碼關註哦~

 

編輯:彭海斌

更多精彩內容
關註第一財經網微信號
還在 在打 奶粉 紙尿褲 價格戰 價格 嬰童 市場 開始 體驗
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=158722

1200個品牌角逐中國紙尿褲市場 中國媽媽們該如何選擇?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4692642.html

1200個品牌角逐中國紙尿褲市場 中國媽媽們該如何選擇?

一財網 郭潔 2015-09-29 08:16:00

一位嬰童業內人士告訴記者,雖然近年來本土品牌增長較快,但是外資企業在投資布局、市場營銷和推廣等方面更勝一籌。許多中國消費者在購買心理上還是認為國外產品比國內產品質量好,更有保障。

離2015年“雙十一”還有一個多月,作為母嬰行業內除奶粉外最受歡迎的分支產業之一,紙尿褲的價格戰早已在各大電商平臺上硝煙彌漫。

“二孩”政策的放開使母嬰市場增速加快。已經成為冰激淩、牙膏一樣快消產品的紙尿褲,雖然利潤有限,卻並未影響國內外各類商家對此市場的追逐。親貝研究院的數據顯示,2014年紙尿褲市場規模約290億元,相比2013年的250億元市場規模,同比增長16%。目前中國紙尿褲行業有1200個左右的品牌,從2013年初到現在,有約200個國內外新品牌進入市場。

日本花王紙尿褲是中國媽媽海淘中最火熱的產品之一,事實上,外資紙尿褲巨頭近年都在掘金中國的紙尿褲市場。2013~2014年,金佰利、尤妮佳、日本大王制紙株式會社等紛紛開設了新的工廠;寶潔公司(PG.NYSE)在廣州的新工廠開始投入生產包括幫寶適在內的多種產品;最近,日本貝親公司在常州的新工廠也開始了嬰兒紙尿褲的生產。

歐睿(Euromonitor)預計,2010~2017年間,中國這個全球最大紙尿褲市場的規模將增加近兩倍,由200億元增至570億元。而隨著紙尿褲市場的不斷增長,越來越多的本土企業也紛紛加入到紙尿褲大戰中。

一位嬰童業內人士告訴《第一財經日報》記者,雖然近年來本土品牌增長較快,但是外資企業在投資布局、市場營銷和推廣等方面更勝一籌;本土品牌產品的質量在快速提高,在研發等方面國產紙尿布在吸水量、防斷層等指標上與跨國品牌不相上下;不過,許多中國消費者在購買心理上還是認為國外產品比國內產品質量好,更有保障。

事實上,近年來,一些外資品牌通過種種方式深入到低線城市母嬰店渠道。如2011年11月,上海家化(600315.SH)正式取得花王中國獨家代理權。花王希望借助上海家化強大的渠道資源及對國內消費人群的精確把握,全方位地打開中國市場。然而,英敏特(Mintel)中國研究總監徐如一認為,跨國企業無法壟斷中國市場,因為如今的消費者面臨著比以前更多的產品選擇。

近日,“紙尿褲促銷戰”隨著“雙十一”的臨近正在多個電商平臺拉開大幕。為何各大電商平臺都使出渾身解數搶占紙尿褲市場,紙尿褲又為何總是母嬰價格戰的彈藥與炮灰呢?而中國媽媽們關心的是,便宜的進口紙尿褲是正品嗎?

(更多詳細報道請參閱9月29日《第一財經日報》A11版專題策劃)

 

相關報道:

【紙尿褲戰爭】紙尿褲總成電商促銷“炮灰” 

【紙尿褲戰爭】1200個品牌競逐300億中國紙尿褲市場 

【紙尿褲戰爭】國產紙尿褲如何異軍突起? 

編輯:任小璋

更多精彩內容
關註第一財經網微信號
1200 品牌 角逐 中國 紙尿褲 市場 媽媽 們該 如何 選擇
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=162870

母婴电商爆款的代价:纸尿裤一年亏1000万

http://www.xcf.cn/gdyw/201604/t20160421_770550.htm

  在去年各大平台杀价最厉害的时候,一包代购成本价为150元的纸尿裤可以亏68块,有的跨境母婴电商平台仅纸尿裤一项一年就可以亏1000多万。

  一场海淘税制改革,给炙手可热的跨境电商平台踩了一脚刹车,而依托“纸尿裤”打出了一片天地的母婴电商极有可能成为最先从风口掉下来的“猪”。

  “你可能想象不到,在去年各大平台杀价最厉害的时候,一包代购成本价为150元的纸尿裤可以亏68块,有的跨境母婴电商平台仅纸尿裤一项一年就可以亏1000多万。”百洋商城CEO廖光会在接受《第一财经日报》采访时表示。

  来自灼识咨询的报告显示,作为仅次于美国的全球第二大母婴产品消费国,预计到2016年年底中国孕婴童行业的市场规模将会突破2万亿。其中,奶粉和纸尿裤类产品销售额占到了整个母婴市场规模的50%左右。

  “做母婴电商,一个必须要做的核心爆款就是纸尿裤。消费者只要听说哪里的‘花王’便宜,就一定会有人来买,这是母婴电商吸流量的主要手段。”廖光会告诉《第一财经日报》记者。

  去年3月那场动辄数亿元补贴、5亿元备货、几十元秒杀价的“纸尿裤狂欢节”在今年没了踪影。而其中包括蜜芽、洋码头、神爸、京东、考拉海购在内的参与方,不少如今已经“生命垂危”。

  曾被誉为“海淘版唯品会”的蜜淘网被曝已关门大吉,办公室更是人去楼空,电话处于暂停服务状态。让蜜淘倒下的直接原因被指与盲目扩张带来的资金链断裂有关。

  “包括蜜芽、神爸在内的跨境母婴电商在近期都出现了流量下滑、销售额锐减的表现。”廖光会透露。

  一味依托奶粉、纸尿裤的流量红利,而新的增长点难寻、难以为继巨额补贴让不少跨境母婴电商关闭。

  这背后的逻辑与跨境电商领域投资热度下降密切相关。根据《第一财经日报》记者了解,在2014、2015年尚有大把投资人为动辄数千万的“纸尿 裤烧钱大战”买单,但到了今年,尤其是新的海淘税收政策发布后,跨境电商领域的投资已经变得日趋谨慎,规模小的跨境母婴电商如果缺乏资金继续为流量“烧 钱”就极有可能被整合淘汰。

  此前为了保证正品来源,这些跨境母婴电商用的是买手模式。以花王纸尿裤为例,一包5kg以下90片的花王纸尿裤从日本采购再运至国内销售的成本 都在150元左右,但在2015年各大平台厮杀的最高峰,对外售价甚至低至70~80元,这意味着每卖出一包平台就亏了50%。

  “跨境电商平台建立的门槛相对较低,然而想要成为大规模的知名平台,后续资本投入则较大,例如海外保税仓的建设以及直邮供应链的优化都需要大量 的资本投入。”灼识咨询执行董事朱悦对《第一财经日报》记者透露,“2015年许多小平台依靠母婴类产品抢滩市场,然而,随着市场热点转移和大型平台的进 驻,后续投资难导致资金链断裂,淘汰了很大一部分的市场参与者。”

  由于近年来此类产品国产安全事件频发,消费者更愿意采购进口优质产品,借此机会,跨境母婴电商在市场中异军突起,成为了新的热点。根据灼识咨询的调查数据,在2015年奶粉和纸尿裤产品的电商渗透率超过了70%。

  有流量的不赚钱、赚钱的渗透率低成为了母婴行业的普遍问题,但医药电商却能从中分一杯羹。

  “相比较零利润的奶粉、尿不湿,儿童、妇科药品的毛利率会好很多,平均毛利率达到了20%。”廖光会说。

  受制于网售处方药迟迟未能落地的政策限制,不少医药电商尝试涉足母婴,希望借此改变烧钱的现状。

  目前医药电商平台的销售产品中,避孕套、减肥药、保健品和母婴产品是当之无愧的“网红”,甚至包括医疗器械都远超传统的药品。

  “2016年百洋商城会重新定位为妈妈的网上药店,做出这一决定的主要原因是由于我们的自有品牌‘迪巧’会给商城带来精准的人群。”廖光会说。

  作为百洋医药的自有品牌,儿童补钙产品迪巧在过去一年为百洋母公司带来了超过3000万的消费人次,由此带来的商城业务占据了百洋商城总业务量的三分之一,这其中“妈妈群”是主要人群。

  从自有品牌的粉丝转化可以避免一场来自纸尿裤、奶粉的再次价格战。据廖光会透露,在这一全新的布局中,奶粉、纸尿裤将不会成为主打,在争夺了儿童药、妇科用药的市场后,下一步瞄准的是玩具、童衣和图书这些非标准化的产品。

  “这些类目里妈妈没有品牌意识,没有太强的对比性,也就意味着没有价格下限。而事实上,在母婴市场它们每个类别都占据了10%以上的市场份额。”廖光会说。

母嬰 電商 爆款 款的 代價 紙尿褲 一年 年虧 1000
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=193380

老齡化解救了傳統企業?國產成人紙尿褲廠年銷售11億

來源: http://www.yicai.com/news/5028565.html

當房地產商還在養老地產的轉型之路上煎熬時,一些輕資產企業已經通過對傳統產品細節上的改變快速切進了養老領域,這些轉變幫助他們脫離了競爭生態正在惡化的傳統領域產品的爭奪紅海。

紙尿褲生產商和手機商家是最典型的兩個案例。

在近期研究調查機構Research & Markets的全球成人紙尿褲市場報告指出,人均壽命的延長和出生率的下降致使成人紙尿褲市場增速正迅速超過嬰兒紙尿褲。與此同時,近期彭博社也發布了一份報告,預計在未來四年內成人失禁用品銷售額將增長48%,同時嬰兒紙尿褲的銷售額僅上升2.6%,遠遠落後於成人紙尿褲的市場增長。

“目前我們紙尿褲的總銷售量每年可以達到11億,其中大部分的收入來自於成人紙尿褲,平均每年的增長額達到了30%。”在剛剛結束的一場養老產業博覽會上,“COCO可靠”紙尿褲的一位銷售負責人告訴記者,在這11億元的銷售中,60%左右的份額來自外貿出口。

第一財經記者在梳理包括天貓、京東商城、亞馬遜在內的購物平臺時發現,目前國內成人紙尿褲的電商銷售量排名靠前的分別為COCO可靠、優幫、Palmjoy手心呵護、康福瑞這幾大品牌,無一例外,他們都是來自於國內的生產企業。


 

養老產業博覽會上一群老人正咨詢成人紙尿褲用品

“國產廠家要爭奪嬰兒紙尿褲市場現在已經很困難了,家長們都喜歡海淘購買國外的進口紙尿褲。事實上,嬰兒紙尿褲哪怕是進口的牌子在國內現在的爭奪也很厲害。但是成人紙尿褲不一樣,老年人在購買用品時還是會更多考慮經濟實惠這樣的因素。”該負責人透露。

根據中國生活用紙協會的統計,在目前國內成人紙尿褲的普及率才達到3%~4%,而這一數字在日本為80%,北美為65%,西歐則為58%,世界平均水平為12%。這意味著,盡管目前國內的成人紙尿褲企業主要的銷售途徑為外貿出口,但隨著老齡化社會的到來,這一市場的國內潛力依然巨大。

在老年人用品領域,另一個正在迅速擴張的是老年人手機和手表的市場份額,這一產品的承載主體是多數國產手機的制造商。

據了解,目前包括天語、TCL、長虹、金立、海信等國產的手機制造商都已紛紛轉型爭奪老年手機市場,這些老人機的定位也多在400~800元左右,一鍵定位、一鍵呼救等為核心的服務功能。

“我們在2014年針對健康科技產品的市場專門成立了中興健康公司,希望借此來推動中興在智慧養老方面的布局。”中興健康董事長何士友在日前中興的一款S6老人手機的發布現場告訴第一財經記者。

但值得註意的是,不管是國產成人紙尿褲還是老年手機,由於它們面對的是一個相對“節儉”的市場,因此,盡管市場龐大,但如何更好地提高單品利潤仍然是需要面對的問題。
 

老齡化 老齡 解救 傳統 企業 國產 成人 紙尿褲 廠年 銷售 11
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=200631

去年啤酒紙尿褲在中國賣爆了,現在日企正排隊進來

日本貿易振興機構(JETRO)北京事務所所長田端祥久表示,日企在華銷售情況所反映出的近年中國社會的消費特點為輕奢、放心安全消費和價值消費。

田端祥久所任職的日本貿易振興機構日前召開“擴大的中國消費市場與日企的商機”說明會,會上公布的數據顯示,日資企業在中國市場的經典暢銷商品包括化妝品、藥品、生活用品、健康食品、嬰兒用品等;此外,隨著中國消費質量上升而誕生的新市場上,如SUV汽車、歐美風味食材、啤酒、文化體驗、盡心護理等,日資企業在也積極尋找商機。

2015年日本對華出口的商品中,食品和消費品出現了大幅增長。食品中,啤酒同比增長272.6%,清涼飲料同比增長156.1%;消費品中,增幅最大的是紙尿褲,同比增長89.5%,其次為洗發水,同比增長81.5%。

JETRO提供的數據顯示,隨著收入的提高和消費力的增長,中國消費者開始追求生活水準,比起單純的物質價值,更多地從樂趣和個性化上尋找消費價值。

中國年輕消費者的價值觀和消費觀已經發生變化。以往歐美品牌的商品人氣高,即品牌等於價值。但如今人們開始思考商品是否具有超越自身所付價格的價值。也就是說,中國消費者更多地為功能買單,而不是為品牌。“原本進軍中國的歐美大牌紛紛減少店鋪數量,而填補這些空缺的正是日本的服裝和生活日用品店,”日本某商社負責人表示。

JETRO在調查了日資企業的對華投資意願之後得出結論,內銷比例較高的行業,在華擴大業務的意願較強。《2015年度亞洲大洋洲日資企業實況調查》中顯示,內銷比例排名前兩名的行業分別為食品和運輸機械器具,內銷比例分別占60.8%和72.7,而有意在華擴大業務的前兩名也是這兩個行業,比重分別為52.4%和43.5%。

我國改革開放以來,日本對華投資額共出現了4次高潮,分別為《廣場協議》簽訂後、鄧小平南巡講話後、中國加入WTO之後和東日本大地震日元大幅升值之後。最近一次投資高潮出現在2012年,日本對華投資實際利用金額近3800萬美元,2012年之後逐年下降。

JETRO匯總了2015年日資企業在中國的投資案例。2015年1月,萬代南夢宮對外發布稱,在上海成立當地法人企業,開展智能手機的遊戲業務和在線遊戲等網絡內容的策劃和運營;2015年2月,三井物產出資入股北京市配餐經營公司;2015年4月,豐田汽車投資525億日元重建位於廣州的廣汽豐田生產線,8月,天津一汽豐田宣布,預計投資590億日元用於新生產線的建設;2015年5月,上海“新世界大丸百貨”開業;2015年7月,日醫學館與經上海市民政局批準的養老護理單位合作,成立合資公司;新紀元國際旅行社於去年11月在北京成立首家訪日旅遊門店……

田端祥久對第一財經記者表示,中國市場對日本企業家一直都有很大的吸引力,許多日本企業都在“排隊”等待進入中國市場。

去年 啤酒 紙尿褲 中國 賣爆 爆了 現在 日企 企正 排隊 進來
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=207757

寶潔紙尿褲涉嫌含有毒物質 韓國已開展調查

據韓聯社報道,因涉嫌含有有毒化學物質,韓國政府3日開始對美國寶潔公司生產的紙尿褲進行安全性調查。

在法國媒體報道稱寶潔紙尿褲含有二噁英後,韓國技術和標準局啟動了這項調查。

一名韓國技術和標準局官員表示,“我們將會調查相關產品是否含有有毒化學物質,如果確含有,究竟有多危險。”

該官員稱,目前只對排放到大氣中的有毒二噁英有檢測標準,對於商品中的二噁英檢測標準,只能進行磋商。

韓國技術和標準局將隨機抽取市場上售賣的這款紙尿褲進行調查。

 

 

寶潔 紙尿褲 涉嫌 含有 物質 韓國 開展 調查
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=234319

旗下紙尿褲含有毒物質?寶潔回應所涉產品未在中國銷售

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-02-06/1073916.html

001-002.thumb_head

每經記者 王敏傑 每經編輯 陳俊傑

2月4日,新華社援引韓國媒體(韓聯社)的報道稱,因涉嫌含有有毒物質,韓國政府2月3日開始對寶潔生產的紙尿褲進行安全性調查。據稱,這是在法國媒體稱寶潔紙尿褲含有二噁英後,韓國技術和標準局才啟動了這項調查。

“關於近期法國及韓國媒體的紙尿褲檢測報道一事,我司非常重視,也關註事情進展……”針對前述事項,2月5日,寶潔旗下紙尿褲品牌幫寶適(Pampers)中國方面向《每日經濟新聞》記者發來了聲明。其表示,報道中涉及的產品在中國沒有銷售。

所涉產品國內無銷售

記者查詢資料發現,今年1月底,《歐洲時報》援引法新社消息稱,1月24日發行的《6000萬消費者雜誌》對商家銷售的12款嬰兒尿布進行了檢測,發現大多數有“疑似或被證實有毒”物質殘留。其中,幫寶適推出的“BabyDry”款尿布含有兩種可能致癌的滅蟲劑殘留,以及可能幹擾荷爾蒙系統的二噁英和呋喃。

韓聯社的報道指出,韓國政府的調查,目的是為了確定寶潔紙尿褲含二噁英情況是否屬實,且如果確含有二噁英成分,究竟有多危險。報道顯示,韓國技術和標準局將隨機抽取市場上售賣的這款紙尿褲做調查。韓國技術和標準局一名官員稱,目前只對排放到大氣中的有毒二噁英有檢測標準,對於商品中的二噁英檢測標準,只能進行磋商。

自1961年上市以來,寶潔公司生產的幫寶適品牌紙尿褲在世界多個國家和地區均有銷售,且知名度較高。因而涉嫌含有二噁英的消息備受市場關註,一些使用幫寶適產品的消費者更是存在疑惑甚至產生了恐慌。

中略資本合夥人高劍鋒告訴《每日經濟新聞》記者,在中國市場,幫寶適已然成為尿不濕市場的主要品牌,和日本的花王類似,兩者的定位均相對偏高端。

不過,截至目前,韓國政府的前述調查還未有進一步的情況公布。而對於法國和韓國媒體的相應報道,幫寶適中國方面迅速反應發出了一份聲明,稱其長期與知名兒科醫生、小兒皮膚科醫生以及安全專家合作,從而確保其所選用的材料對寶寶是安全無害的。“中國幫寶適產品為本土生產或日本進口,嚴格符合國家法律法規。報道中涉及的產品在中國沒有銷售。”

幫寶適並非首次遭質疑

這並非寶潔旗下的紙尿褲首次被質疑存在質量等問題。

早在2010年,寶潔公司因幫寶適紙尿褲可能導致嬰幼兒皮膚問題遭美國消費者起訴。2015年8月,英國《每日郵報》報道稱,英國利物浦的一名5個月大的孩子被幫寶適紙尿褲內的金屬劃傷。

最近的一次,在去年10月25日,法國媒體《巴黎人報》刊文稱,法國市場的“幫寶適”紙尿褲成分中含致癌物多環芳香烴(PAH)。此後,幫寶適法國發表聲明稱這一報道內容嚴重失實,並強調幫寶適產品中沒有添加多環芳烴。當時,幫寶適中國方面也指出,中國市場銷售的所有幫寶適產品均沒有添加多環芳烴。

對於此次紙尿褲涉嫌含有二噁英一事,有業內人士猜測,有毒物質可能來自生產時使用的溶劑和化學方法以及用以漂白纖維素的產品等。

那麽,幫寶適方面針對此事的具體說法是什麽?相應產品是否會下架?2月5日下午,幫寶適中國方面向《每日經濟新聞》記者做出了更多具體回應。

“法國檢測結果中所顯示的在紙尿褲產品中的(二噁英)含量遠遠低於在牛奶、水果、食品等被歐盟法規許可並對人體健康安全無害的產品中的含量。其中一些物質是在水果蔬菜中自然存在的。”幫寶適中國方面指出。其另表示,由於涉及到整個行業,Groupe Hygiene,法國一家代表一次性使用衛生、健康和清潔用品包括衛生紙以及吸收性衛生用品制造商的專業工會組織,已經采取行動解決由此引起的不必要的恐慌,他們已確認報道中涉及的紙尿褲是絕對安全的。

基於此,北大縱橫合夥人陶文盛告訴記者,此次事件對於寶潔旗下幫寶適在中國市場的發展影響並不大。“寶潔在中國占據了龐大的市場份額,而且此次並不涉及中國市場銷售產品。”

陶文盛表示,相比國際市場,目前國內市場紙尿褲的行業標準算不上高。盡管隨著競爭加劇,生產企業不得不擡高標準,但這僅是部分情況。在他看來,紙尿褲市場的亂象到現在仍舊存在,未來,中高端紙尿褲市場仍舊會被幫寶適、花王等國際品牌占據。

旗下 紙尿褲 含有 物質 寶潔 回應 所涉 產品 未在 中國 銷售
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=234425

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019