【黑馬來信】微信“搶紅包”：一場精心策劃的公關大餐
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0207/58411.html
春節前一段時間支付寶和微信支付就已經暗戰連連，但就在春節前兩天恍惚一瞬間形式發生了重要的轉變，這一導火線就是微信推出了「搶紅包」功能，騰訊借助這一事件展開一系列的公關活動，而馬云團隊卻在這次事件中集體失言，讓騰訊在短短幾天內搶佔先機。下面我們就來看一下騰訊在這次「搶紅包」事件中如何策劃並形成強大的輿論。
微信「搶紅包」，一場精心策劃的公關大餐
就在春節前的三四天，我突然發現微信朋友圈開始在傳一些騰訊「搶紅包」的文章，我進去一看，好傢伙，標題都很大，內容更雷人，什麼「微信搶紅包一夜爆紅」「微信紅包是如何誕生和引爆潮流的？」「微信紅包紅了：一天發出1800萬元」等等。事實到底是如何？我趕快去和朋友們求證，同時發到微博上求救。經過一天的驗證，基本結論如下：確實在朋友圈裡有一小幫人在群裡發紅包，但比例非常少，絕大部分人都不知道有這回事。知道並轉發搶紅包的文章幾乎是媒體圈裡的人（呵呵，為什麼的原因我想大家都知道吧，或許是媒體人先知先覺）。我在百度搜索一下「微信紅包」，找到相關結果約26,800,000個。「公關！」我頭腦裡立即浮現這兩個字，春節一場大型公關活動開始了，讓我們先回顧一下這個事件的起始吧。
整體策劃，線上線下媒體一起營銷
在整個微信「搶紅包」事件中，傳統媒體和新媒體的互動起到很重要的作用。從我目前可以找到的信息分析，第一篇正式關於微信紅包的文章是1月27號發表的「『微信紅包』引爆社交，騰訊做對了什麼和會得到什麼？」，接著各大媒體特別是網絡媒體紛紛轉載了這篇文章。
我們再回顧一下。1月25號微信5.2上線，在這次的新版本中才推出搶紅包的功能。而在兩天後，也就是27號這篇文章中，已經說到：
隨著昨天（備註：文章應該是在26號寫好，27號正式發佈的）微信5.2版本的發布，很多人的微信裡瞬間被「紅包」刷屏了。
春節期間微信紅包勢必會更大範圍的病毒式傳播，騰訊幾乎不花什麼推廣費用就注定將會引爆馬年第一個全民話題，這個四兩撥千斤的產品迅速被引爆的背後究竟做對了什麼？
一場全民普及微信支付的浩大工程，就這樣不費吹灰之力悄無聲息地開始了。
呵呵，你的微信瞬間被「紅包」刷屏了嗎？
其實在此之前，已經有媒體正式報導了微信的紅包功能，1月26號晚上發表了一篇「微信跟『紅包』幹上了」的文章，但這只是作為一個行業動態進行報導而已，真正的公關宣傳應該從上一篇文章才開始。於是網上迅速出現各種搶紅包攻略、技巧、知道等文章，但讓大家感到意外的是，就在文章出來第二天，1月28號上午11:47，網上出現「微信紅包開發負責人吳毅否認紅包讓支付用戶一夜過億傳言」一文。文中微信紅包開發負責人、騰訊財付通產品總監吳毅今否認了「外界」消息稱微信紅包讓微信支付用戶一夜之間突破1億的說法。
各位看官，到這裡我們終於知道了，其實微信紅包從一開始就有系統的策劃推廣，那些所謂不花一分錢廣告就讓用戶過億的說法，我們以後可要好好研究一下了。至於「一夜過億的傳言」到底是在那裡傳出來的，到目前為止，我還沒有找到相關的傳言來源，或者這本身就是微信團隊自導自演的一場公關大戲呢。有網友戲稱「第一次看到騰訊這麼低調」，但是這場戲的另外一個主角，支付寶的阿里也表現的格外低調，這就讓人感到不解了。
文章報導後的第三天。既是1月29號，網上出現「微信紅包一夜爆紅背後：低調再戰阿里」的文章。文中說到「通過微信紅包，騰訊在移動互聯網陣地與阿里的PK中佔了先機。」而在前一天，在《百度百家》裡也有一篇文章「微信紅包：阿里騰訊移動支付大戰的導火索」，這兩篇文章都不約而同的將微信紅包的矛頭指向了阿里的支付寶，阿里躺著也中槍了。不然，這其實是公關重要的一個原則：「傍大款」，或許有人會說，難道騰訊還需要傍阿里的款嗎？我們接下來看就清楚了。
1月31日，騰訊財付通官方公佈了微信紅包真實用戶數，截止除夕夜：平均每個紅包：10.7元；搶了最多紅包的人：869個；除夕夜參與紅包活動總人數：482萬；最高峰出現：1月30日（除夕夜）；瞬間峰值：2.5萬個紅包被拆開。這個數據和去年11月時支付寶的官方說法是支付寶綁定賬戶「接近1億」相差還是非常大的。
微信借力打力，支付寶被綁架了
可以說，微信這次公關一開始就綁架了支付寶，甚至網上傳言馬云大年三十讓支付寶團隊回來加班，以應對微信紅包的競爭。可惜的是，由於馬云在此事件中沒有做出任何正式的回應或者採取一些公關應對，結果讓微信團隊在這次公關事件中大獲全勝。2月2號出現的「馬云：微信紅包有如『珍珠港偷襲』」一文中說到：「此次春節『珍珠港偷襲』確實計劃和執行的完美，幸好春節很快會過去，後面的日子還很長，但確實讓我們教訓深刻。」此外，馬云還說，在中國商業競爭中最厲害的「黑客」是寫「黑材料」的黑客！暗指騰訊針對支付寶展開的公關戰。這篇文章的真實性我們不得而知，但是從結果而言，馬云確實讓微信紅包在些戰役中佔了大便宜。
如果說這次公關在對微信和支付寶的競爭中起到四兩拔千斤的作用，那它對騰訊的品牌和股價則起到絕對性的貢獻。1月30日，「微信紅包，紅遍南北：騰訊一天笑納540億市值」文中說到，1月29日，騰訊控股上漲5.77%，收報532港元。也就是說，僅這一個交易日，騰訊在市值上就收穫了540億港元的特大「紅包」，而這按騰訊總股本18.62億股計算，騰訊市值已突破1萬億港元大關。
至此，騰訊通過「微信紅包」這一事件的公關，完勝地取得了歷史性的進展。
本人總結一下這次公關的幾個重要經驗：
1，公關事件策劃要有規劃性。任何一次好的公關策劃，必須有一個系統性的安排，從媒體組合、時間節點、內容撰寫都必須系統性的規劃，當然最重要的是要有亮點，就是新聞點要突出。微信紅包選擇在過年大家都相對比較有時間，送紅包又是傳統的禮俗這些宣傳要素，這就讓事件一開始就取得媒體和公眾的高度關注。
2，媒體組合策略要系統性。儘管新媒體發展迅速，但是傳統媒體的力量依然不可小看。在這次公關中，第一財經、商業價值等傳統媒體先發起第一輪文章，接著由各種新媒體接招，這樣的影響力才能發揮到最大。新媒體它的優勢是傳播快，沒有太多的框框約束，不足的地方是傳播碎片化，聚集度不夠，用戶關注太多的媒體，時間又是碎片化的，一不留神就沒有關注到了。所以為什麼這次春晚前十名的廣告商幾乎是互聯網品牌就是這個道理。
3，抓緊熱點，借勢營銷。公關需要熱點，公眾需要亮點。利用春節和紅包的契機，再加上媒體對騰訊和阿里競爭的關注度，這一次策劃一開始就決定了它的極高關注度。特別是借力打力，阿里這次公關中基本上屬於被動，或者從阿里來說，根本不值得他們去回應，但從結果來看，騰訊已經借助這次公關取得了不少戰績，最關鍵的是，它改變了用戶對微信支付危險的擔心，改變了用戶對支付寶的習慣依賴，這才是微信這次得到最大的價值。
4，公關策劃要有持續性。從第一篇文章開始，騰訊就幾乎每天有幾篇文章對公眾進行轟炸，這裡面包括了傳媒媒體以及各種新媒體，當然還包括了它自己的強勢媒體「騰訊新聞、騰訊IT」等渠道，一些是計劃內的，當然還有一些是不知不覺給它做了免費宣傳（本文就屬於此類，呵呵）。這體現了公關一個重要的原則「勢能原則」，當大家都在討論一件事件時，所有的價值導向以及輿論都帶有傾向性。因此儘管馬云可能擔心和騰訊爭論反而會中了它的公關計，所以採取了不聞不問的策略，但這從結果來看並不是最佳策略，起碼公眾的眼睛並不是一起都是雪亮的，微信支付已經讓用戶相信它是一種不錯的選擇，同時也可能會相信馬云真的「慌」了，這就是公關的魅力所在，改變用戶的認同，要比改變用戶的認識要重要的多！
所以，我個人認為，在這次微信紅包的公關事件中：從產品層面，支付寶依然是贏家，但從公關層面，騰訊卻贏了。在移動互聯網時代，一切事物都顯得那麼浮躁，任何事件的背後可能都會有一個不為人知的真相，誰掌握了輿論的導向，誰就有可能搶佔先機！今天，你被公關了嗎？
本文作者是慧路科技CEO葉生，黑馬會成員，他創辦的「孩子教育網」致力成為孩子教育移動第一平台，他的微信號是hzjywceo，歡迎大家交流。
金融業大佬對「微信搶紅包」大熱後的深度思考
http://new.iheima.com/detail/2014/0206/58397.html2013年，對普通大眾來說，人們從未感覺到移動互聯網和互聯網金融離我們如此之近，BAT、91、比特幣、餘額寶、P2P、眾籌等一個個新詞冒出來，連菜場賣菜的大媽都可以咕嘟幾句，隨著微信的強勢推廣，移動互聯網如燎原的野火，瘋狂蔓延。
2013年，傳統行業的恐龍們開始顫抖了，高富帥白富美們開始著急了，屌絲們逆襲更加容易了，一場場不對稱戰爭在移動互聯網的推動下在各行各業不見硝煙的打響了。
2013年，十八大之後觀望的人們，有的失望了，但是更多的人興奮了。從政治到經濟，從內政到外交，從體制到民生等等。我們看到了改變，看到了希望。
改變!是的，不僅僅是改變!
變革!在經濟領域，特別是在移動互聯網領域!
2014年，誠如著名投資人浙江華睿投資董事長宗佩民先生所言，將進入一個「變革」的時代。宗總和我說過一句振聾發聵的話：移動互聯網就是要把最高富帥白富美的東西和最屌絲的人群結合起來!
變革!在這個大潮中，將沒有人可以躲過，沒有人可以倖免。要麼奮力變革，屹立潮頭引領時代;要麼固步自封，被時代前進的大潮吞沒。
背景一：移動支付大戰
2013年，作為一個傳統金融行業的從業人員，我一直在探索向互聯網金融的轉型升級之路，改變是痛苦的。要改變的不僅僅是商業模式，也不僅僅是需要獲得相應的技術手段。最根本的，是要從思想上把以前的自己的命給改掉，重新武裝一個具有移動互聯網思維的大腦。戰略決定戰術!而改變是最難得，日積月累形成的固有的習慣、長期形成的思維定式、未來的不確定性等等。僅僅去學習一些「一針頂破天」之類的絕招是沒有用的，最根本的，要從思想上改變自己。學會用移動互聯網思維要看問題、解決問題。
春節前，我一直在關注「嘀嘀打車」和「快的打車」的打車補貼大戰，這背後，是騰訊和阿里兩大巨頭的移動支付大戰。大概一月初的某天，我打車碰到司機說如果我使用微信支付可以便宜十塊錢，他還可以再獲得「嘀嘀」10塊錢獎勵的時候，我就一下子興奮了，我意識到騰訊開始搶移動支付的入口了，而且選點非常精準。
我做過一個大概計算：全國參加活動的司機約28萬人，平均每天每人接觸約25個左右的客戶，一天就能推廣到約600萬用戶。一個月將近2億人次。而打車的用戶消費能力相對比較高，屬於移動支付的最大目標用戶群。按照「嘀嘀」的兩億預算，即使一個月花完，一人次推廣費用也就1塊錢左右。這裡面有多少用戶最後轉化我不知道，但是比例一定極高。現在推廣其他移動互聯應用據說成本平均已經高到了約20元，相比之下，這個便宜多了。而且一次推廣了「嘀嘀打車」和「微信支付」兩個應用。就算後來「快的」宣佈投資5億加入大戰，阿里系也已經輸了先招。阿里的防線已經被騰訊狠狠的撕開了口子，那個望遠鏡裡看不到的對手，眨眼間到了眼前，還重重的給了一拳。
就在當大家的目光還集中在看阿里的大軍氣勢洶洶的如何應對騰訊先鋒的突襲時，在全中國人可能是一年中最忙也最空、最集中也最分散的時候，借助中國人的傳統習俗，微信紅包如B-52轟炸機攜帶的核彈，轟然炸響，並且如當年席捲歐亞的「黑死病」一樣瘋狂傳播。
「微信紅包」這是一個讓我拍案叫絕的應用，對於騰訊，這家把社交、遊戲、傳播、人性、習俗研究的如此透徹的公司，這個應用，讓我佩服的五體投地。面對這個應用，阿里系的所有應對措施和投入顯得如此的空虛和蒼白。當我們都以為兩強爭霸還需要個長期過程的時候，短短一個多月，似乎已經有分出勝負的苗頭。這也讓許多關注移動互聯網、互聯網金融和兩強對壘的人們掉了一地的下巴。
背景二：微信搶紅包接龍遊戲
臘月28，沒有被打車支付優惠打動的我，衝著搶紅包開通了微信支付，除夕夜，當看到滿天飛的紅包時，我就在想，我能做點兒什麼，我應該做點兒什麼?在我的各種微信群裡，正和島群我是參與最多的。在這個幾乎都是企業家的群體裡，幾天下來我發現，很多企業家平時有很強烈的需求或者說願望要學習移動互聯網，要做電子商務尤其是移動電子商務。但是，現在卻連發紅包這種極其簡單的移動支付應用都不用，甚至是不會、乃至不願意學習。不會、不懂、不學移動支付的人能成功轉型?能學會能用好移動電商?老闆的思路決定出路，移動電商絕不是靠引進幾個人才和技術可以搞定的。老闆自己的思維、習慣、行動不改變，沒戲!很多人想法和行動嚴重脫節。扔了幾個包，尤其是2000的大滿包調動氣氛之後，慢慢的，一個想法形成了。
年初一，紅包集中轟炸結束以後出現了一段時間的空檔，在我組織的400人「眾籌」群裡，我準備嘗試一下我的想法：搶紅包遊戲接龍，普及一下移動支付，活躍一下春節氣氛。無獨有偶，我正在瞌睡，廣東的盧有駿兄送來了一個枕頭，他在群裡和我商量，能否接龍?我欣然答應，並且在他的基礎上，把我之前想的規則拋了出來，結果，一發而不可收拾。從上午11點40左右開始，到晚上12點左右結束，整個400人群，約40%左右的人參與，除了平時活躍的人之外，很多長期不說話的人也動了起來，一群老頑童們都丟下了架子，搶的不亦樂乎，吵的面紅耳赤，不吃不眠不休，大過年的老公老婆孩子父母親人都不要了，就顧著搶紅包、發紅包。看著一大群成功人士在那裡撞破頭搶十塊八塊的紅包，笑死我了!粗略統計，當天群裡接龍發了200個以上的紅包。當天就傳到了正和島上其他幾個「非創意不傳播」「文創聯盟」等群裡，幾個群覆蓋了上千號人，活躍參與的估計有兩三百人，前後參與的估計超過500人。這幫平時在一起就如親人般的人們都玩瘋了，全都變成了老頑童!最後，幾乎驚動了大半個正和島。
在大家的自發傳播推動下，後來聽說，這個遊戲蔓延到了正和島以外的群裡，幾位微信大咖告訴我，初一到初三至少有幾百個群在用這個遊戲規則或者改良適應版玩紅包接龍遊戲。而且看勢頭短期內不會完全停止，可能會一直延續到元宵節前後。
我的一段話也在各個微信群裡傳開了：各位兄弟姐妹們，我們發的不是紅包，是態度!我們搶的不是銅板，是歡樂!我們擁抱的，不僅僅是彼此的身體，還有心靈!我們迎接的，不只是新春的祝福，還有這時代的變化、未來的希望!移動互聯，從發紅包開始!Come on baby!發紅包吧!
我，猜到了開頭，真的，沒有猜到結尾!
思考：
1、關於移動互聯網
關於移動互聯網本來想說一點自己的想法，但是在朋友圈裡看到轉發的一段話以後，我就直接引用了，希望作者不要介意。如需版費，請來向我要紅包。
原文是：「任何沒有在微信上發過紅包、領過紅包的人都是需要自我反省的。說明你對新產品、新思維缺乏擁抱的態度。不要說你不是產品經理，互聯網時代，需要的是全員營銷全員服務，否則你就將很可能是一個跟隨者，因為只有深度的參與者才能讓自己的脈搏和這個時代一起共振!」
是的，產品經理，又是一個最近流行起來的熱詞兒。產品經理背後，是對互聯網、對商業生態、對遊戲規則、對市場需求、對人性的深度理解和把握。想跟上這個時代，就必須具有產品經理的思維，而先具有產品經理的思維，就要深度參與，熟悉、瞭解、剖析一些熱門的被大家所廣泛接受的產品，然後才能觸類旁通。產品經理需要的不是技術，是思想，是對過去的深刻剖析，是對未來趨勢的敏銳洞察!
來吧，企業家們，用產品經理的標準來要求自己，用產品經理的思維來武裝自己!
2、關於規則
前面提到了產品經理，產品經理是什麼?產品經理就是創造和制定規則的人。規則是什麼?規則就是標準，標準就是給別人遵守的!制定規則的人，才是商業生態中最大的獲益者。
當然，我說的產品經理，不是單純的技術應用層面的產品經理，是戰略層面的產品經理，是像喬布斯、雷軍那樣的從戰略層面思考問題的產品經理。制定的規則，不是具體的技術規則，而是戰略和整個商業生態的規則!
我們常說：一流企業定標準、二流企業樹品牌、三流企業賣技術、四流企業賣產品。
我們身邊的很多企業家提到移動互聯網，第一反應就是電子商務，就是O2O，就是移動電商，這不是移動互聯網思維，更不是產品經理的思維，還是停留在四流企業賣產品的層面上。就算是自己目前的能力只能停留在賣產品的層面上，也要向前多想幾步。
思路決定出路!
不是每個企業都可以做出微信，也不是每個企業都可以做出淘寶。但是在移動互聯網顛覆的大潮下，在很多細分行業、類目、區域，都存在整合和制定新規則的機會。比如在各個行業都屢試不爽的供應鏈金融，比如在全國各地都遍地開花的P2P，比如各種O2O。有心人，還是可以找到很多機會，實現創業或者原來產業和企業的轉型升級。
傳統企業家們要利用自己積累的商業資源、人脈、財富等，借助移動互聯網的思維和手段、工具實現轉型升級，甚至跨越式的發展。
現在，移動互聯網還處於窗口期，機會很多。這個機會的窗口期不會太長，過了這個窗口期，無數跟不上的傳統企業家們很可能將永遠的徹底的沉淪!
北京微友劉航濱的一段話字字珠璣，和大家分享：新經濟、移動互聯網經濟，是思維模式的競爭，規則標準的博弈!人類正在向人性縱深處挖掘資源，本質上是顛覆人們千百年來俗稱約定習以為常的傳統規則，重新認識需求的本質，重新認識競爭的意義。大把燒錢的目的看上去是搶佔先機，佔據份額。實際上是把現實和潛在的競爭對手置於死地。把他們的屍體變成自己的資源，彌補成本獲得收益。最可怕的是這個戰場沒有邊界，沒有人可以倖免!
3、關於變革
人，最難改變的，通常都是自己。在固有的生活方式、思維模式、內外部環境下，人，是害怕改變的。尤其是一些企業家，很多人都是成功人士，都有自己的獨特的道行，才能在激烈的社會競爭中生存下來，並且積累可觀的財富，較高社會的地位和聲望。
但是處在這個全球信息技術革命的大背景下，傳統的思維模式、知識結構、商業規則，都在新技術、新思維、新勢力的衝擊下土崩瓦解。
過去30多年，我們中國的高速發展，決定性的因素還是政治紅利和人口紅利。有一個笑話很發人深思。說：有三位成功企業家在商學院講課，講自己是怎麼樣從一樓到十樓的。第一位說，我是跑步上來的;第二位說我是走路上來的;第三位說我是爬著上來的。大家很奇怪，為什麼三個人不一樣，還能一起上來的。原來，他們，三個人都是坐著電梯上來的，只不過一個在裡面跑、一個走、一個爬。
這架電梯，就是過去三十多年高速發展的中國經濟，每個人或多或少都從中受益，聰明勤勞的企業家們是獲益最多者之一。但是今天，這架電梯已經停了，我們怎麼辦?
當然，現在也有新的紅利，比如新的金融改革的金融紅利，移動互聯網帶來的創業和創新的紅利等等。就看誰能抓住機會，迅速變革!
變革吧!只有改變，才是唯一的出路!因為這個世界上，只有改變，才是永恆不變的!
4、關於社群
關於社交，尤其是移動互聯網上的社交，我只是個初學者，不敢說什麼。我想說說社群。我日常主要參與的線上的兩個超過千人的大的以企業家群體為主的社群，一個是正和島，一個是蜂窩私人董事會。一個是全國性的，一個是相對區域性的。都是很優秀的企業家組織。
我這次推動搶紅包接龍遊戲為什麼只在正和島進行，沒去私人董事會，和這兩個社群的特點有關，我個人分析有以下幾點，
1)治理機制不同：正和島提倡的島鄰自治，建立了上百個部落，每個部落按照興趣或者需求分類。然後可以自己玩兒，一般不需要通過組織審批。比如我對眾籌感興趣，建了400人的群探討眾籌。只要不出格，在群內就可以自由探討，官方也不干涉。所以這是活動能經過我們少數幾個個人推動迅速啟動並且蔓延的原因。我相信，這是符合互聯網去中心化的思維的。
2)價值觀的引導：正和島倡導的誠信真實的價值觀發揮了巨大作用，使得群體裡信任度很高，平時線下活動多，大家比較熟悉，借助新春的氣氛，迅速的打成了一團。由此可見價值觀的力量是無窮的。一個能建立互相信任的機制是非常強大的!
3)企業家群體的構成：正和島群體裡的企業家，以傳統企業家為主。平時都比較忙，難得春節有時間一起玩兒。同時，正和島上的企業家們，對新生事物的追求和需求極其強烈，因為不懂所以更想去懂，某些方面，甚至可以說有點兒盲目。大家對移動互聯網、移動互聯網人才的追求可以說是狂熱的。這是一群有深刻危機感的可愛的企業家們，只是入門還不得其法而已。如果有合適的引導和協助，必將能爆發出燦爛的第二春來!
反觀蜂窩私人董事會，由於主事者春哥具有極強的移動社群運營能力，各項活動均以官方為主要發起人。並且成員除了企業家之外，還有各地各行各業的精英，大家平時探討的話題和項目都極有深度。相對來說，群體裡接觸新事物和新項目的機會更多，移動互聯網的人才也更多。因此，面對新事物，大家都相對比較理性。我的選擇是：線上活動，我更多願意參加蜂窩私人董事會的，線下活動，我更願意參加正和島的。另外，還有一個小小的發現，也很有意思，正和島玩接龍遊戲火起來的都是超過200人的大群，而蜂窩私董會的群一般都在150人以下。據我觀察，150人以下的群這個遊戲很難玩起來，或者說，很難持續火爆那麼長時間。任何的移動互聯應用，用戶數，是硬道理!
每個組織，每個社群，都有自己的DNA，無所謂優劣，一定要找準自己的定位，並且把定位發揮到極致，吸引自己的「粉絲」!「粉絲經濟」，已然是真理!
5、關於傳播
「搶紅包接龍」之所以能迅速的普及和推廣，和移動社交的人脈傳播魅力是分不開的，尤其是通過熟人社交建立的可以傳遞信任的社會聯繫。
世界是平的!微信在中國，讓這句話真正實現了。
這也是騰訊現在屢屢可以在所有對手面前撕開缺口，並且可以把對手迅速顛覆的撒手鐧。愛玩兒是人的天性，不管是大人還是孩子，只是看有沒有切到痛點和需求。搶紅包遊戲讓一大幫子成功人士幾乎瞬間變成了孩子，為了幾塊幾毛爭的不亦樂乎。在規則的引導和推動下，所有的人幾乎都玩瘋了。這一刻，沒有老闆，沒有企業家，沒有上市公司董事長!只有一群快樂的孩子。
痛點，移動互聯網總講「痛點」!痛點是什麼?痛點就是需求，物理的需求是其次，人性的需求才是最大的需求。最大的痛點莫過於能讓嗨起來!只要能讓人嗨起來，其他都好辦!
你!能滿足你的目標用戶的需求嗎?
你!能讓你的客戶嗨起來嗎???
6、關於人性
其實，這次遊戲，因為其他方面已經有了心理準備。所以，對我衝擊最大的是人性。人性的很多東西，尤其是人性的貪嗔痴在遊戲裡一目瞭然。具體的東西不好講，有些東西講了會得罪人。我就當私貨藏起來了。只和大家說一句，我覺得有必要說這一句，說這一句是對很多人的尊重。
這句話就是：在遊戲裡很大方的人，通過平時的接觸發現，他們線下也是很大方的!當然，這句話並不絕對，請勿對號入座。如有任何問題，後果自負!
搶紅包遊戲，尤其是接龍遊戲，充分的迎合了人們春節期間博一個好綵頭的心理，所以才能迅速的傳播蔓延開來，並且讓參與的人樂此不疲。
好產品的推廣，還需要好的規則支持，並且選準好的時機切入一炮打響!
從阿里巴巴到淘寶到微信，我的感覺是：
1)建立，不斷完善、刺激，吸引人們的平台，讓其在上面舞蹈，平台收錢;
2)創意需以人為本，越貼近人們的生活，舞台會越大，門票會賣的越多，因為能讓更多的人參與進來。當然，不僅僅是賣門票，賣水可能比賣門票賺的更多。阿里系是賣門票模式，騰訊系是賣水模式。
7、關於互聯網金融
最後，說一說互聯網金融。「搶紅包」遊戲的背後是騰訊的移動支付戰略，支付作為整個社會經濟活動中最重要的連接手段，騰訊系和阿里系的爭奪已經進入了白熱化的階段。孰勝孰負現在還不好說，但是從近期的動作看，騰訊的戰略明顯更勝一籌。
關於騰訊和阿里，斗膽再說幾句：我一直認為，騰訊的DNA比阿里的DNA更互聯網化，更接近互聯網自由、平等的精神。我一直認為，阿里做的是信息不對稱的生意，賺的是信息不對稱的錢，阿里的世界是立體的。而騰訊從QQ到微信，都是讓信息溝通更方便，讓信息更對稱，做的是信息對稱基礎上靠服務賺錢的生意，這更符合互聯網的精神。騰訊的世界是平的!
馬年，兩位馬哥要比一比誰才是真正的千里馬了!讓我們拭目以待!
同時，我們也看到，原來好像井水不犯河水的BAT三家，現在已經打成一鍋粥了。曾經多麼高高在上的銀行等傳統金融機構，在P2P、餘額寶、融360等互聯網金融新勢力的衝擊下也開始手忙腳亂了。我們聽到了高富帥痛苦的哀嚎，也看到了屌絲們逆襲的狂歡!
亂了!全亂了!跨界打劫，沒有邊界，顛覆了我們的傳統認知，就是這麼可怕!當你還在為二維空間裡剛剛戰勝對手而洋洋自得的時候，三維空間裡的敵人已經呼嘯而至!毀滅，也許根本就不在一個鬥爭層面!任你是巨人還是恐龍，不管你曾經多麼的強大和恐怖，倒下去，也許只是分分鐘的事情。
看到這裡，你是不是有一點兒透不過氣來?
當然，在中國經濟體制二次改革的推動下，在中國金融體制開放的的大趨勢下，在移動互聯網的推動下，還有無數的機會等著我們。借用並且改一下丘吉爾的話來作為本文的結束：
中國互聯網創新和互聯網金融的創新不是結束，而只是開始，甚至只是開始的開始!
好吧!錯過的已經錯過了!
變革!馬上變革!
現在!重新出發!
本文來自正和島島鄰、浙江大乘擔保有限公司總裁薛婧中
三亞「全民紅包」五年
http://www.infzm.com/content/100860向全體市民發放物價補貼，是三亞市2012-2016年重點民生工程規劃中的項目之一，並不像有人想像的財政結餘了一大筆錢，然後「腦袋一熱，就發給百姓了」。
「因為三亞比其他一般三線城市的物價高很多，所以給大家發『紅包』，作為一個心理安慰。」
2010年，三亞，一對漁民夫婦打魚回家經過破爛的吊腳樓，遠處是超過3萬/平方米的豪華海景房。 （CFP/圖）
海南三亞再次成為輿論焦點，不過與旅遊無關。
2014年5月，三亞市財政計劃將2.2億多元的資金作為物價補貼發放給全市約64萬名市民，被稱為「全民紅包」。「紅包」的發放對象為具有三亞本地戶籍的城鄉居民，以及交足6個月醫保的非本地戶籍在職人員和靈活就業人員，上半年一次性360元。
這已經是三亞第五年發放紅包，從2010年到2014年，已經累計向居民發放價格補貼超13億元。
沒有「紅包」的地方，人們在議論，三亞是否已經進入了「全民分享經濟發展成果」的時代？三亞的大多數本地人抱怨更多的則是，有個金額不大的紅包固然比沒有好，但是誰來給飛漲的物價埋單呢？
緣起
三亞市財政局總會計師劉錫安這幾天「肩上的擔子很重」，到訪他辦公室的是來自全國各地的記者，問的好多都是「遠遠超出他能力範圍」的問題。他也不明白為什麼從2010年下半年就開始開展的一項例行工作，在第五個年頭引來了如此之多的關注，其中既有叫好，又有質疑。
劉錫安向南方週末記者介紹，向全體市民發放物價補貼，是三亞市2012-2016年重點民生工程規劃中的項目之一，每年的財政預算也依此制定，再經人大通過。所以這並不像有人想像的財政結餘了一大筆錢，然後「腦袋一熱，就發給百姓了」。
最早的實踐來自對文件的落實，而非三亞人的想像。
2010年，由於生活必需品價格上漲較快，國務院曾發文，要求各地區根據實際情況，對優撫對象、城鄉低保對象、農村五保供養對象等群體發放價格臨時補貼，建立補貼與物價上漲掛鉤的聯動機制。《人民日報》曾報導，截至2011年底，全國31個省份和新疆生產建設兵團均已建立了聯動機制。
海南省物價局數據顯示，2014年全省居民消費價格指數（CPI）漲幅已連續3個月超過3%，將啟動物價聯動機制，發放價格臨時補貼，直至全省CPI月同比漲幅連續3個月回落到3%以內，才會中止。
國家統計局三亞調查隊統計數據則顯示，物價增幅最高的是三亞：2014年一季度，三亞市CPI同比累計上漲3.8%，比全省同期高0.5個百分點，比全國同期高1.5個百分點，食品和居住是主要推手。
而向全民發補貼，被認為是三亞市財政的工作亮點和創新。
「人大開會的時候，有人大代表就提出，物價不斷升高，又有價格調節基金，為什麼不給大家發補貼呢？」劉錫安回憶說。海南省的文件還規定，未建立價格調節基金的市縣，由市縣財政預算安排資金。加之在近期的八項規定下，「三公」經費壓縮出來三千多萬，也對補貼資金頗有幫助。
「價調基金」全稱為「價格調節基金」，1980年代設立，旨在調控價格、穩定市場、補貼職工。在三亞，價調基金的部分資金來自向外來遊客收取的門票、住宿費。來三亞的每一個遊客，在每晚的住宿費之外還要依飯店級別，被收取2元至11元不等的價調基金。
旅遊帶動了三亞的發展，人均補貼金額也逐年提高。每半年的補貼額從180元，漲到255元、300元、360元。「其實一開始很多人並不在意，因為錢不多。但補貼在慢慢上漲，申報人數也多起來。從最初的51萬，漲到了後來的62萬。」劉錫安說。
現在，每到要發補貼的4、5月，三亞市民就會密切關注相關動向。
在一次群眾路線學習教育活動中，劉錫安還得到了這樣的反饋：「要明確申報和發放物價補貼的時間，這樣大家就不會錯過了。」
全民分紅還是物價補貼
在金融危機影響下，新加坡、香港、澳門都採取過類似的舉措，其目的是刺激經濟復甦。瑞士和科威特等國也曾向全民派利作為福利。
在高物價面前，三亞的普惠措施還是引起了爭議。
武漢大學經濟學系副主任趙偉對南方週末記者說，「補貼是好事，但是應當修正一下自己的對象。以同樣的標準，將財政資金給那些並不太缺乏支付力的人，肯定不是最好的辦法。」
三亞市財政所遇到的專家批評也多來自此。
劉錫安解釋，採取普惠的辦法，是希望「大家都有歸屬感」。
「外來的低收入者拿了，本地人不拿，他會怎麼想？我們希望不光是本地人認同三亞，全民都有認同。」來自幹部、人大代表以及領到補貼的百姓的積極反饋，讓三亞市堅定了決心。
幾乎在同時，距三亞70公里的陵水縣啟動物價補貼聯動機制，向具有本縣戶籍的農業人口每人一次性補貼800元，非農業人口每人補貼600元，總額達2.63億元，對象為全縣34萬多人。這個補貼額度更大的舉措，稀釋了部分對三亞的關注，但在全國其他省市以及海南的其他城市，類似的全民補貼，仍然鮮見。
「全部都發，就不好叫補貼了，有點類似國外社會分紅的理念，」中國社會科學院財貿所研究員、財政研究室主任楊志勇對南方週末記者表示，「三亞的紅包跟港澳台那邊發的紅包不一樣，港澳是算下來以後，財政有盈餘了開始發。三亞這個，年中發，以物價補貼的名義，又有點扭扭捏捏的意思。」
不少專家主張用減稅這種補貼於流通和銷售環節的做法來調節物價，但是楊志勇分析，1994年稅制改革以後，對減免稅的規定非常嚴格，三亞基本沒什麼權力（減免稅）。
在間接補貼並不理想，直接補貼又可得民心的情況下，三亞選擇了後者。
「直接補貼信息更為對稱，財政資金利用效率更高，」劉錫安說，「有的生產者拿了大量補貼但是實際降低的價格卻很少，這就造成了補貼的浪費。因為你不知道他的實際成本是多少，把錢發到消費者手上，這是最直接的。」
趙偉也對直接補貼的效率予以肯定。「補人頭」還是「補磚頭」的問題，曾在對低收入群體的保障房補貼上引起討論，在趙看來，其結論可以直接適用於生活物價補貼。「『跑冒滴漏』的現象會少一些，也不會出現資金被挪用或者補貼不到位的問題。」
「手中有糧，心裡不慌。」其實無論政府怎麼補貼，最重要的還是財政負擔得起。
三亞市政府工作報告顯示，2013年地方公共財政收入67.5億元，增長16.6%。連續多年來，三亞財政收入保持兩位數的增長，且保持著盈餘。與省會海口市相比，財政收入略少的三亞，戶籍人口僅為前者的三分之一。這決定了三亞在民生投入上有更大的空間，以2013年為例，三亞的民生支出總計超過50億元，佔公共財政收入的比重超過70%。
由於三亞的普惠補貼屬於五年長遠規劃，政策延續性得到保障。唯一令劉錫安擔心的是，萬一財力下降，而人口基數上升太快，這樣的舉措就難以為繼。「那時，在補貼的口徑和標準上就可能進行調整。」
一位要求匿名的海口市物價局工作人員透露，該市物價補貼也即將發放。可他同時對南方週末記者表示，以海口的財力，「恐怕沒有辦法讓人人都能拿到」。
2014年，三亞市財政計劃將2.2億多的資金作為物價補貼發放給全市約64萬名市民。 （東方IC/圖）
「紅包只是心理安慰」
海南的國際旅遊島建設，肇始於2010年1月4日，國務院發佈的《關於推進海南國際旅遊島建設發展的若干意見》。在省政府的規劃中，三亞就是「排頭兵」。
「國際旅遊島」撬動了旅遊，也推高了物價。而在物價方面，三亞也成了「排頭兵」。
「本地的水果本來價格便宜，最便宜的時候香蕉8毛木瓜5毛每斤。」在三亞某學校工作了7年的李彥說，當時三亞整體物價水平比較適中，「自從國際旅遊島建設以來，物價飛漲，蔬菜水果都貴得要命。特別是到了冬天的旅遊高峰期，物價漲幅特別高」。
據《三亞市經濟和社會發展綜述》披露，2008年、2009年，「物價漲幅趨緩」、「價格指數漲跌互現」分別成為當年物價水平的描述；「入境遊客人數不足」、「旅遊外匯收入同比下降」則被列為「經濟發展中存在的主要問題」之一。到了2010年、2011年，不僅「物價漲幅偏高」、「物價漲幅持續偏高」取代了前兩年的物價描述，而且入境遊客量及創匯收入已經不在主要問題之列，而超過預期的物價上漲成了新問題——接待境外遊客人數告別負增長，完成了30.6%和27.2%的增幅。
市民們只能在博客上感慨，在海南人最熟悉的老爸茶館裡，再也吃不到3塊錢一碗的抱羅粉了。現在，能見到牛肉的抱羅粉輕易就要價十幾元。當地一名公務員對南方週末記者說，本地人在過年的時候甚至買不到多少年貨。「好在，現在過年已經不如以前那樣非大辦不可了。」
在三亞，價格是剛性的，一旦漲上去就很難下來。這導致即便在一些看上去CPI不怎麼高的月份，由於物價的絕對值已經很高，給人們生活造成的負擔一直存在。
蜂擁而至的各路炒房團，對物價的貢獻也不小，李彥的同事陸虹說，「2008年以前甚至更早時，三亞的房價也就是幾千元一平米，而現在的房價要到幾萬元一平米，一般人根本無法承受。」根據全國房產市場數據中心的統計，截至2014年4月，三亞平均房價達19334元/平方米，位列北京、上海、深圳、廈門之後，排名全國第五。
實際上，幾乎佔到全年一半時間的旅遊旺季，實際物價水平可能根本無法進入完整統計：旺季期間的黑車、高價房、高價菜總是以各種形式存在著。
相較之下，補貼的作用幾乎可被忽略。三亞市委宣傳部的一位官員也說，「其實不是個多大的事兒，因為三亞比其他一般三線城市的物價高很多，所以給大家發『紅包』，作為一個心理安慰。」
漲幅不夠的工資面對不斷上揚的物價，往往讓李彥和陸虹這樣的工薪階層感到無奈，他們也只能把這裡的好空氣和好景色作為心理慰藉。
（應受訪者要求，李彥、陸虹均為化名）
滬港通推遲，一份遲到的紅包
來源: http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3561
本帖最後由 Billy 於 2014-10-28 08:54 編輯
香港交易所10月26日發布告知稱，本計劃於10月底推出的滬港通尚未獲得批準。今日恒指低開130點後一路下行，最多跌大約300點。而港交所（388.HK）作為滬港通的風向標也低開4個多點。歷史上2007年8月曾宣布推出港股直通車，港股指數由20000點升至3000點。但11月突然叫停，當天股指下跌1526點。從目前情況看，我們相信歷史不會重演，畢竟現在和07年的大環境不一樣。
港交所行政總裁李小加也表示，交易所在滬港通的角色是“修橋建路”，已完成準備工作，但滬港通何時開通非由他決定，他稱不知悉滬港通的開通時間，也不願作出猜測，但他認為滬港通推出只是時間問題，而非“會否”的問題。
9月29日，李小加曾經公開表示，滬港通有望在10月的某一個周一開通，並且會提前2周公布時間。因此市場預期會在10月13日公布，之後又預期會在27日啟動。關於滬港通推遲的原因，目前比較流行的說法有兩種：
一種是由於“占中”，導致香港局勢不穩定，甚至有人乘機鼓吹說會取消滬港通。例如有報道稱有關部門評估了目前香港的政治和社會環境，認為不適宜推動新的經濟合作計劃，滬港通將不會如期在月底開通，恐怕今年內也不能開通，滬港通已被無限期擱置。而上交所也已取消原定於26日舉行的滬港通開通彩排儀式。顯然，上述傳言並非空穴來風。包括財庫局局長，財政司司長在內的特區政府官員都認為滬港通與“占中”無關，但金融服務界立法會議員和民建聯立法會議員則認為滬港通押後與占中一定有關系。
另一種說法是由於資本增值稅問題沒有得到妥善解決，這點也是李小加承認的。
所謂資本利得稅簡單說就是對投資者證券買賣所獲取的價差收益(資本利得)征稅。所有法律條文中，資本利得稅是一個無法避開的問題。內地現行法律中，個人所得稅是20%，但內地資本市場從開設以來一直得到了豁免征收，也就是說內地投資者目前不需要交資本利得稅。但之前內地的法律條文中規定QFII，也就是境外合格投資者投資A股需要交10%的資本利得稅，但這筆稅款一直以來內地監管層都沒有真正征收，而是預提，並為上交國家。而香港方面則是完全不征收資本利得稅的。
滬港通之前的文件的文件也顯示不用繳納資本利得稅與股息稅，但這些都停留在口頭層面，並沒有書面的文字保障，稅率方面在未來具有很大的不確定性，這對在香港成熟市場來說是不可想象的巨大政治稅收風險，在未來是不可回避的。但對於QFII來說，如果滬港通不收，那對QFII則顯的不公平，沒人願意通過QFII來交易。這點目前並沒有說清楚。個人理解是為公平起見要收一起收，至少也要預提，不收就都不收。
另外不僅僅是資本利得稅的不確定性，還有很多細節的問題需要討論。如資金能否參與雙方的新股打新，港股的打新通常都是機構投資者的網下配售，機構化程度較高，操作難度不大，但內地的打新則更多是偏向網上申購，且內地新股基本上是穩賺不賠的情況，此外內地交易所對於打新的投資者要求也不少，例如需要持有一定量的市值存量股票，未來香港資金能否參與打新、手續是否與內地打新一樣，也是需要討論的問題。
10月22日，亞洲證券業與金融市場協會(簡稱ASIFMA)也致信香港證監會，要求更多時間為滬港通開通做準備。ASIFMA表示，滬港通推出尚不成熟，其客戶不能在下周開始交易，因為仍存在一些不確定因素，比如資本利得稅尚、以及一些技術問題等。而且一旦各項細節確定，各大投行另需要時間來調整交易系統和準備客戶文件。他們希望能提前一個月預告滬港通開通時間。
對於這樣的結果，個人覺得滬港通是一個人民幣國際化中重要的一步，不會因為“占中”這樣的政治原因而推遲甚至取消，這樣也正好正好中了“占中”人事的下懷。也許真相可能正如ASIFMA所說的細節原因，畢竟中港都不希望等推出發現問題再暫停滬港通，若如此市場可能比推遲反應更為劇烈，從而影響市場對滬港通乃至雙邊政府的信心，更給“占中”者落下口實。
這樣看來，開通也只是時間問題，對於今天跌下去的券商股和滬港通標的，也許反倒是一個入場的機會。另外對於之前由於滬港通而造成資金流出的非滬港通中小盤個股或許能回流一些資金。推出滬港通是一個雙贏的結果，兩邊都喜聞樂見，推遲也算是細致準備，好事多磨，最終遲早會放行。不推的話則是一個雙輸的結局，相信目前的指數都含有一定的滬港通期望，不通的話兩邊定會再次大跌。
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央行“紅包”過後 感恩節周賺錢找哪家？
來源: http://wallstreetcn.com/node/211108
中國央行上周五降息的“紅包”顯然已經讓A股股民笑開了懷，而對於國際投資者來說，感恩節當周交易哪些資產獲利的概率更高？歷史數據可能會帶來最好的答案。
根據美銀美林的數據顯示，1994年以來不同資產在感恩節當周的表現差異十分明顯。美國股市通常而言會在當周錄得最好的表現。黃金、布倫特原油上漲的概率也較大。美元整體強勢也十分普遍。不過美林強調，季節性因素上，12月一直是歐元最為強勁的一個月。並且目前市場做空歐元的規模已經異常強勁，因此他們對激進看空歐元持有保留意見。
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支付寶向線下支付拓展：雙十二活動堪比“微信紅包”
來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=928
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支付寶向線下支付拓展：雙十二活動堪比“微信紅包” 作者：馬原 博士 谷馨瑜 CPA
支付寶雙十二活動，堪比年初騰訊推出的“微信紅包”，意義重大。意味著移動支付正逐漸開始經歷這樣一個趨勢演變：從實物擴展到生活服務，從線上走到線下，從青少年群體擴展到老年群體，從一二線城市擴展到三四線城市。阿里是此次演變的領頭羊。而他的主要競爭者，騰訊、銀聯、百度等，勢必會推出相應的舉動，加快這一趨勢的轉變。其中，騰訊的微信支付，是我們認為最有可能和阿里抗衡的產品。
事件：雙十二，消費者使用支付寶付款可享受5 折優惠，覆蓋超市、便利店、餐館、甜品、面包店等多個日常消費場所。快的打車免起步價，並對司機贈送10 元優惠券。其中移動端交易額占45.8%，超過雙11 的42.6%。
分析：
據 techweb 報道，此次活動覆蓋有300 個城市，2 萬家門店、近100 個品牌，1天內有2.4 萬個保潔阿姨被下單預約。入駐淘寶的牙管家，8 個小時內的產生1115筆訂單，相當於線下綜合醫院一個科室，一個月的門診量。
此外，房產、在線教育、彩票等交易也都參加了了雙12 活動。 阿里的數據顯示，其平臺在15 分鐘內完成1400 筆在線課程銷售，6 小時派送初1323 萬註彩票。當天也實現了4000 多套網上房產交易，和7000 多件珠寶拍賣。
評論：此次支付寶的行動堪比年初“微信紅包”，意義重大：此次舉動，從行為習慣的角度，培育了消費者和商家的消費習慣。正如我們以前撰文提到的，行為方式的轉變，對商家和消費者的教育，是移動支付需要解決的問題。此次活動，通過補貼（5 折），使得消費者願意主動去接受移動支付這個新事物，主動下載、安裝，並且學習如何使用支付寶的app。
此次活動大規模快速統一開展，取得了良好的效果。在此前，支付寶就一直在努力和各個應用場景合作推出支付活動。但此次活動，屬於多個城市，多家消費場所，場地的工作人員加阿里的地推團隊，消費者的口碑傳送，都擴大了此次活動的影響和效應。
商家也有動機加入此項活動。此前，商家使用支付寶的障礙，除了有網絡等硬件條件，主要在於流程不熟悉。此次活動，阿里派出了地推人員，且支付寶刷卡費率大多低於銀行卡費率，因此，對商家也是一種吸引。收銀員屬於相對專業人員，一旦集中培訓後，比較容易熟練掌握掃碼支付的方法。
此次阿里主攻線下小額支付，目標人群除了年輕人，還擴展到使用智能手機相對沒有那麽熟練的中老年群體。據不完全統計，用戶使用支付寶錢包，在雙十二可享受最高200 元的優惠。這樣的優惠，足以使得人們，尤其是時間相對充裕的中老年人，拿起智能手機去安裝並學習使用支付寶。
阿里此舉，堪比年初騰訊推出的“微信紅包”，意義重大。意味著移動支付正逐漸開始經歷這樣一個趨勢演變：從實物擴展到生活服務，從線上走到線下，從青少年群體擴展到老年群體，從一二線城市擴展到三四線城市。阿里是此次演變的領頭羊。而他的主要競爭者，騰訊、銀聯、百度等，勢必會推出相應的舉動，加快這一趨勢的轉變。其中，騰訊的微信支付，最有可能推出和阿里抗衡的產品。這些競爭和舉動，都將深遠的改變人們的消費生活，為人們帶來便利，因此，也將逐步為人們所接受。（源自交銀國際）
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支付寶莫慌，當心陷入微信的紅包圈套
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0202/149060.html
黑馬說：紅包是小朋友在春節期間最喜歡的新年禮物，不過自打去年春節微信推出紅包以來，互聯網紅包似乎就從那個時候開始火了起來。去年微信紅包的火爆，也是有人高興有人愁。廣大微信用戶們通過微信綁定自己的銀行卡，然後向親朋好友發送紅包，這毫無疑問地刺激到了支付寶的利益。
而微信自打去年嘗到了紅包的甜頭之後，今年春節的動作似乎比去年要來得更猛烈些。據可靠消息稱，微信今年與春晚達成了合作，並將在大年三十晚上聯合多家品牌商家共同發微信紅包，聲勢十分浩大。不光是微信，騰訊的手機QQ也加入到了這場紅包大戰中來，這將會讓支付寶再次神經緊繃。
文/劉曠 購團邦資訊創始人
編輯/i黑馬
手機QQ、微信成掎角之勢，進可攻、退可守
微信在一周前剛剛發布了最新版6.1版本，在這個新版中紅包功能全面升級，除了不再顯示紅包總金額外，最大的變化就是把紅包放入了附件欄，成為與照片、視頻等高頻附件並列的新附件，相比之前更加簡單易用。同時新增年度收入、發紅包明細，群紅包手氣王次數查詢功能，引發用戶自發分享，增加了紅包的趣味性和互動性。
與此同時，在面對支付寶聯合微博和來往推出紅包之時，騰訊旗下另一個強大的移動社交平臺手機QQ也順勢推出了QQ紅包。QQ紅包像極了它的兄弟微信紅包，都是在好友、群組聊天窗口的附件欄，方便聊天時隨時發紅包。同時，在QQ錢包和QQ紅包生活服務號，也能找到入口，這點和微信紅包幾乎一模一樣。
QQ紅包同樣具有“拼手氣紅包”和“普通紅包”兩種紅包形式。“拼手氣紅包”即是大家熟知的“拼人品”搶紅包，金額隨機發放。“普通紅包”則是定向紅包，可以指定金額給指定好友或群組。同時，QQ 錢包融入了更多的社交元素，用戶可以通過“紅包排行榜”查看好友收、發紅包的排名，看看哪些人進入了愛發紅包的“土豪榜”，哪些搶到紅包最多成為“人氣王”。
大家都知道，發紅包的最關鍵因素就在於用戶的互動性。從用戶屬性的角度來看，微信用戶在城市當中具有更高的粘性，而手機QQ卻在廣大農村地區擁有良好的覆蓋。此次手機QQ防護廣大農村地區，微信守衛城市中心，二者聯手形成了有利的掎角之勢，進可攻、退可守。
支付寶紅包六大玩法反擊
與去年的被動不同，今年支付寶積極地打響了保衛戰。日前，支付寶錢包推出了最新版本8.5，並推出了6大玩法進行反擊。
第一大玩法自然就是社交分享。支付寶錢包在新版中上線了“我的朋友”這一功能，放在“探索”一欄，明確地向微信、手機QQ挑戰：你們可以攻擊我的支付，我也可以偷襲你們的社交。
當然，支付寶此舉更多是通過發紅包增強支付寶錢包的社交屬性，更好的保衛自己。同時，支付寶紅包還支持微博、來往兩大社交平臺分享。不過相比微信而言，讓人有些擔心的是，分享到微博上的紅包會不會被陌生人搶走？此外，分享到來往和微博，需要在支付寶紅包和微博、來往之間跳轉，用戶體驗性也是阿里急需要解決的問題。
第二大玩法是個人紅包。相比騰訊系的“拼手氣紅包”和“普通紅包”，支付寶也推出了普通的現金紅包和“逗比紅包”。逗比紅包玩法略有不同，根據紅包的金額隨機生成三個數字讓朋友來猜，猜中則全拿走，猜不中則只能拿一半，剩下的一半可以繼續分享給朋友。
第三大玩法是接龍紅包。朋友領取紅包後,會出現紅包所在的金額區間讓對方競猜，如果猜中紅包金額，將獲得相應的金額；如果未猜中，金額區間會根據所猜的金額數進行縮小，可以將當前的接龍紅包轉發給朋友繼續猜；朋友如果猜對，轉發者和猜對者都可以獲得相應的金額，紅包資金會打入猜對路徑上所有參與者的支付寶賬戶余額。
接龍紅包和逗比紅包其目的就是想讓更多的人互動起來。不過也在一定程度上增加了繁瑣性和紅包的不確定性（被自己不認識的人領走紅包）。
第四大玩法是群紅包。通過將一個紅包分為幾份，然後分享到群里，搶到紅包的人隨機分。對於支付寶的這個群紅包。在下還是有些不理解，支付寶本來就沒有相關的社群關系存在，而分享到微博群、來往紮堆的話，這兩個群組的活躍性自然不用我多說了，如果搶這個紅包的人數不夠，那很多人會不會白搶了？
第五大玩法是面對面紅包。這種玩法要求必須要在現實中朋友們面對面一起玩，隨機將紅包分成多個小紅包，以玩遊戲的形式搶紅包。這個倒是增加了玩紅包的遊戲趣味性。
第六大玩法就是討紅包。可以向家人、老板、朋友甚至朋友群發布討紅包鏈接。區別於微信紅包只能發，討紅包不失為是一種創新玩法。
支付寶表示，“紅包”背後承載的是社交功能，支付寶希望通過增加紅包的玩法，更好地發揮紅包在加強人與人之間溝通的作用。
微信春晚紅包意不在支付，支付寶當心中圈套
在很多人看來，支付寶與微信此次的紅包大戰，都是為了支付。不過在劉曠看來，微信春晚推送紅包拉動支付僅僅只是開始，微信背後還有一個更大的戰略。
來自劉曠的獨家消息，微信此次春節活動會從除夕一直到大年初三，不過卻只有春晚那個時間會發送紅包，從初一到初三發送的並不是紅包，而是聯合隨視傳媒為企業打造的微信卡券。微信卡券一頭連接商家，另一頭連接微信用戶，是商家通過移動互聯網與用戶連接的最好方式。
大家都知道春晚是一個什麽樣的舞臺，如果能夠在春晚搞個促銷或者做個宣傳，這是無數商家夢寐以求的事情。通過促銷，商家能夠與消費者真正聯系起來，而優惠券、傳單等卻是商家促銷的最好方式也是最常用方式。微信這麽做的目的是要打造一個生態，借助紅包引入微信卡券，從而實現真正連接消費者和商家，完善O2O大戰略。
來自劉曠的獨家消息，微信這次紅包總量是2億元多，微信卡券總量是2億多張，單張優惠幅度平均達到了6折，同時微信會在“我”的欄目里上線“卡包”功能，與“錢包”處於同等重要位置。
支付寶此次慌亂下發動的紅包保衛戰，其意就是要保衛自己的支付地位。但是支付寶萬萬沒有想到的是，微信發紅包竟然是要撬動從支付到商家再到用戶的整個O2O生態鏈，而這一次的微信春晚紅包更是聲東擊西，名為發紅包搶奪支付用戶，實為送卡券撬動商業、打造商家與用戶連接的新橋梁。
本文作者：劉曠，購團邦資訊創始人，微信公眾號：bangkeji
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紅包“三國殺”，微信不再獨享社交紅利
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0204/149085.html
黑馬說：相比去年微信紅包的單打獨鬥，今年的“紅包派發團”可謂三國鼎立。阿里支付寶紅包、新浪微博紅包將與騰訊微信紅包上演“三國殺”的劇目。出人意料的是，阿里和騰訊還未正面廝殺，新浪卻不甘落後，首先點燃了羊年紅包戰場的硝煙。
目前，新浪微博“讓紅包飛”活動正在如火如荼地開展。據官方消息，“讓紅包飛”上線8小時，就已經派發出549萬個紅包。有消息稱，這僅僅是羊年紅包大戰的序曲，重頭戲還在後頭。待到羊年春晚，紅包“三國殺”才會正式打響。
現如今，互聯網紅包廝殺大戰愈演愈烈。究竟為何?隱匿在其瘋狂背後的又是什麽呢?
文/於斌 江蘇網絡電視臺財經評論員
編輯/i黑馬
紅包大戰，搶的不是“紅包”，搶的是“社交紅利”
2014年春節，微信紅包風靡朋友圈，可謂一炮而紅。對於微信紅包的這場戰績，馬雲稱之為“偷襲珍珠港”，足以顯示馬雲對微信紅包的高度警惕。並不是因為阿里和騰訊天生有仇，而是微信紅包已經觸碰到阿里的生態體系。
眾所周知，阿里是中國電商的老大，其支付寶在第三方支付的市場份額是最高的，騰訊無法與之抗衡。可是，隨著微信紅包的躥紅，現有局勢正在悄然改變。自去年開始，騰訊轉變策略，開始走衛星國的路線，利用自己的社交和流量資源來換取股份，陸續將京東、大眾點評、58同城、滴滴打車等眾多商家納入自己的生態體系中。在這點上，微信紅包功不可沒。確切地說，微信借助紅包在朋友圈中傳播，拉動了支付的開通率，有效彌補了騰訊電商這一短板，也讓騰訊搶先獲得了這份社交紅利。
沒有支付寶，就沒有今天的阿里巴巴。然而，正所謂“金無足赤，人無完人”，支付寶也有其弱點。在支付寶通訊錄中，人與人之間是交易關系，而不是好友關系。很顯然，阿里的社交屬性太弱。這也正是馬雲對微信紅包萌生危機的關鍵所在。一旦騰訊持續獨占社交紅利，阿里電商老大的地位就會岌岌可危。
1月26日，支付寶錢包新增了紅包功能，設置了個人紅包、接龍紅包、群紅包、面對面紅包等4種形式。這不僅是阿里的自衛和自保，更是阿里爭奪“社交紅利”的重要信號。
紅包大戰，搶的不是“紅包”，搶的是“用戶數量”
無論是微信紅包、QQ紅包，或是新浪微博紅包，還是支付寶紅包，都具備一個共同屬性----移動支付。因此，紅包大戰除了爭奪“社交紅利”外，還強勢帶動了“移動支付”。而“移動支付”的使用者則是數億手機用戶，所以紅包大戰歸根結底還是騰訊、阿里、新浪三家在爭搶“用戶數量”。
由新浪微博“讓紅包飛”活動形式來看，羊年春節紅包派發活動將會更有新意。其顯著標誌就是，眾多商家品牌也加入紅包派發隊伍。比如，你想購買某品牌的一款產品，恰好你在“讓紅包飛”活動中搶到這家企業送出的紅包，這樣就很容易購買形成消費。換句話說，紅包大戰已經成為商家發展新用戶的重要手段。
在微信和支付寶紅包大戰中，爭搶“用戶數量”的意圖更加明顯。相比阿里，騰訊社交強，支付弱;相比騰訊，阿里支付強，社交弱。如何彌補各自缺陷，紅包成為最佳載體。春節紅包就好比催化劑，催化了人與商品和服務的連接，打通了本地生活服務的商業循環。
紅包大戰，搶的不是“紅包”，搶的是“營銷機遇”
阿里、騰訊、新浪作為當前國內互聯網公司的代表，他們所發起的紅包大戰，最終無論勝負如何，都將加快中國電子紅包普及的速度。這不僅方便了用戶，而且也為眾多企業創造了營銷機遇。
隨著智能手機的不斷普及，移動用戶數量不斷增加，移動互聯網時代已經到來。目前，無論是聊天、交友、購物、娛樂，還是通訊，人們已經越來越依賴於手機進行。很明顯，大眾生活方式已經深深打上了電子化的烙印。鑒於去年春節微信電子紅包的火熱，人們已經並樂意接受傳統紅包電子化的趨勢。今年紅包“三國殺”必將加速全民電子紅包時代的到來。
無論是朋友圈，還是支付寶，或是微博，電子紅包儼然成為社交圈中的一種常態。隨著使用群體和關註群體的增加，電子紅包也因此具備了極大的營銷價值。今年，微信紅包發力羊年春晚，實際上就是一次品牌推廣的最新嘗試。微信紅包借助春晚這個平臺，不僅可以調動用戶的消費積極性，還可以讓整個微信紅包活動深入人心。
與其說這是一場紅包大戰，還不如說這是一場集傳統節日、電子紅包、企業商家、移動支付於一體的大型整合營銷戰。在這場戰役中，阿里、騰訊、新浪是以電子紅包為手段整合資源，充分利用春晚這一有利時機，為自身平臺、商家及用戶謀取更多的福利。
從微信的角度講，肯定不願失去獨占社交紅利的特權。但是，從社會進步發展來講，紅包“三國殺”是大勢所趨。在互聯網企業身陷紅包大戰的表象下，其關鍵意義在於推動移動支付的真正價值----從移動互聯網跨入物聯網時代。實現這步跨越，僅靠微信一己之力是遠遠不夠的。只有多家平臺共同參與，競爭整合，方能使個人生活、無線通信、金融服務無縫融合，完美無缺。
本文作者：於斌，央廣國際連線嘉賓，江蘇電視臺財經評論嘉賓，反錘聯盟發起人，微博號@互聯網分析師於斌，微信個人號117821818，公眾號jrxwzx、qiaozhong1206，歡迎交流互動。
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央媽降準了 哪里有紅包？
來源: http://wallstreetcn.com/node/213968
周三中國央行決定，自2015年2月5日起下調金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。市場預計本次降準或帶來9000億流動性。對於央行的”紅包“，分析師們又看好哪些板塊和個股呢？
市場整體看好：
民生證券研究院執行院長管清友認為，降準不會只出現一次。預計未來貨幣政策依舊寬松，降準降息PSL將輪番上陣。經濟增長動力不強，資產價格受益於貨幣寬松，股債雙牛有望延續。
上投摩根安全戰略基金擬任基金經理盧揚表示，央行降準將提升市場風險偏好，利好整體市場，並有助於維持春節前後A股市場的強勢。藍籌股估值仍有望繼續修複，相關受益的行業包括政策、銷售均出現拐點且估值便宜的房地產，以及保費增加和權益投資預期收益上升的保險等行業。
長城基金宏觀策略研究總監向威達則預測，此次降準將釋放資金5000-6000億資金，對股市是大利好，尤其是金融、地產、鋼鐵等藍籌板塊。
西南證券首席研究員張仕元表示，此次央行降準在大家預期範圍內，只是大家預期是從開始的1月預期到3月，央行恰恰選擇了這個區間的中間；對於A股走勢的影響，他認為，降準對大盤後市非常有利，大金融股包括地產板塊最受益；推薦買入金融地產。此次降息推動A股形成跨年度行情，後市將挑戰前期高點。
招商證券的策略研究員王稹稱，降準略超預期，會有第二次旱地拔蔥行情，大盤沖高至3800，配置兩類大盤藍籌，一是金融、地產龍頭等，二是有品牌、有集中度優勢的制造業（家電、汽車等)。
銀行股利好明顯：
國泰君安銀行研究負責人邱冠華表示，本次降準對市場會有托底意義：經濟托底+心理托底+股價托底。而經過最近調整，銀行股重新回到15年0.97倍PB、6.0倍PE，這次降準對銀行股價有重要托底作用，重點推薦中國銀行、興業銀行和招商銀行。
國金證券銀行分析師馬鯤鵬認為，本次降準，不僅僅是利好兌現，更不是銀行股獲利了結的出貨時刻，而是今年銀行股一掃低迷、重新確立上升趨勢的開端。短期把握流通市值小的高彈性個股，如寧波/中信/建行；中期則看好交行/光大/中信/浦發。
廣發證券策銀行團隊認為，降準釋放的資金可投入高於存放央行利率的領域（如貸款、債券、同業），且準備金率下調可提升銀行的杠桿，從而利於銀行業績。結合超儲率及杠桿水平，股份制銀行最為受益；從緩解存款壓力角度最有利於招行、中信、光大。不過此次降準市場期待已久，預計可對銀行板塊形成一定刺激但幅度有限。
中金公司分析師黃潔和毛軍華在電郵中稱，中國此次降準比預期提前。央行上半年面臨投放流動性的壓力。中金對中國的銀行股持正面看法，推薦平安銀行、光大銀行、中國銀行、交通銀行和招商銀行。
海通證券銀行分析團隊的王宇軒、林媛媛認為降準對於銀行股2015年利潤增長有正面貢獻，預計全行業凈利潤貢獻2個百分點左右，最利好興業、平安。
地產股也將受益
東方證券宏觀策略組認為降準能夠緩解投資者對流動性的擔憂，主板市場有望反彈，建議關註金融地產的拉升。
東興證券研究所所長王明德同樣看好地產。他認為降準更多的是釋放信號作用，奠定了今年貨幣寬松的基調。降準也是符合市場的普遍預期的，整個金融市場的走勢在一季度就已經明朗了。金融、地產股將最受益降準。
大宗商品類
廣發策略團隊同樣認可降準效果，不過更為看好周期性行業。該團隊表示，考慮到大金融板塊在上次降息之後機構配置力度過大，建議“降維進攻”，超配那些同樣受益於流動性放松、前期機構配置力度小、且和油價上漲正相關的傳統周期品——化工、油服、煤炭、有色。
孤獨的看空者
安信證券首席經濟學家高善文是少數看空市場的人。高善文表示，今年以來，A股總體處於調整格局，以消化相對H股過高的價格。10一15%的總體高估，這一過程迄今尚未完成。降準在市場預期之內，可能改變市場調整路徑，但不改變調整狀態的大格局。他建議逢高減倉。
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“央媽”發紅包 A股不買賬
來源: http://wallstreetcn.com/node/213995
昨日央行意外降準，今日早間央行還通過逆回購向市場註入了300億資金，在眾多利好因素的刺激下，A股今天開盤大漲逾2%，但隨後漲幅收窄，尾盤加速下跌，收跌逾1%。
從板塊上看，早盤銀行、保險券商等金融股領跑，銀行板塊開盤漲逾5%，但隨後一路走低。收盤前通信服務、傳媒、計算機應用漲幅居前。
截止收盤，上證綜指報3136.88點，跌幅1.17%，成交額3482.67億元。深成指數報11070.5點，跌幅0.41%，成交額2837.36億元。
創業板走勢與主板相反，股指低開高走，盤中一度刷新歷史新高1800點，漲幅超過2%。但收盤時漲幅亦收窄至0.94%。
據大智慧通訊社報道，日前深交所向多家代表性機構征詢了深港通方案建議與意見。機構人士表示，目前來看，深交所主板股票、部分中小板股票將成為深港通主要標的股，此外，少數流動性較好的創業板股票也有望成為標的股。
昨日降準後，安信證券首席經濟學家高善文曾建議逢高減倉，他認為，今年以來，A股總體處於調整格局，以消化相對H股過高的價格。10一15%的總體高估，這一過程迄今尚未完成。降準在市場預期之內，可能改變市場調整路徑，但不改變調整狀態的大格局。
國泰君安的策略分析師喬永遠、楊騰則認為，降準將加速行情分化，投資者可以趁機調控倉位和結構，推薦中盤藍籌和成長性行業。
在外匯市場上，在岸人民幣今天小幅走低，美元/人民幣即期開盤報6.2503，昨日收報6.2481。而離岸人民幣繼續走高，與在岸人民幣差縮小至30個點附近。
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