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廚師秘笈 左丁山

2010-03-03  AD






 

上 到陸羽飲茶,見到餐廳羅帶來一位外籍朋友,身高一米八,重大約二百磅,大隻中年漢也。問佢做邊行,中年漢話:「我係廚師T,專做地中海菜,今次返嚟香港, 在餐廳羅間餐廳客串三個星期,做示範菜式。」咦,律師W、糧油M聽到,立即話約好日子一齊去試吓,左丁山就問多幾句:「你做過乜嘢餐廳呀?邊度人呀?有乜 心得呀?」

廚師T一一道來,阿媽係德國人,阿爸係希臘人,自細移民澳洲,在雪梨長大學做廚師,藝成後離開澳洲,已有十五年,以前在香港文華 東方做廚,去過杜拜五星酒店,未返香港前,在斐濟群島五星渡假酒店做咗三年,似乎經驗幾豐富喎。想起希臘與德國最近因還債一事鬧晒交,希臘副總理指納粹軍 侵略希臘,血債至今未完全清償,德國人聽咗就氣頂,指德國大力津貼希臘加入歐盟,為何反口不認?廚師T話:「我現在係澳洲人,阿媽同阿爸又離咗婚,我一於 唔理呢啲政治事件!」不過政治會理到佢頭上呢,廚師T在斐濟嘆世界,工作優遊,本來幾好,但二○○六年斐濟發生政變,二○○九年四月進入緊急狀態,限制人 民旅遊,實施新聞管制,天堂當堂變成混局,廚師T惟有趕快結束當地生活,離開斐濟。廚師T話:「我都算大隻紮實o架啦,但當地人個個看似奧尼爾,小腿粗過 我嘅大髀,神高神大,行行吓街就好似俾棵大樹擋住,見到佢哋就驚。政變之後,治安好曳,街上成日有打架事件,真係不宜久留,走為上着!」有料之西人廚師去 到邊度都不愁工作,廚師T話做廚房非常辛苦,懶人最好離開,做西餐一定要依足架式,每樣菜式詳列食譜與配料成份,每一次照做,跟到十足十。


點解一啲菜式嘅 味道時好時劣呢?


廚師T話:「好多廚師以為自己做一款菜式百幾二百次,瞇埋眼都識啦,於是偷懶唔睇食譜,唔睇成份資料,憑記憶去做,往往就因此掛一漏萬, 冇法子保持同一味道,同一水平。我唔准下屬單憑記憶o架,佢哋做一味菜做咗一千次我都要佢哋睇住啲資料嚟做,所以唔少手下發夢都鬧我!」



廚師 秘笈 左丁 丁山
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$500起家拆解美容網站勁賺秘笈

2010-7-15  NM





五百元,可以看一場演唱會,也可 以創業搵大錢。○三年, Tom(聶子明)用五百元,創辦女性美容網站BeautyExchange.com(BE),設立網上討論區和買賣平台,吸引一班貪靚的女士上網分享扮靚 心得。短短幾年間,BE撼抵she.com及ELLE.com.hk等有大財團撐腰的同類網站,成為行內一哥,月賺逾三十萬。

網站成為一部 賺錢機器,動力其實來自四個「組件」,包括老闆Tom、blogger(博客)、網友及廣告商,缺一不可。現在,就交由他們現身說法,拆解網站的搵錢方程 式。Tom

BeautyExchange老闆

我叫Tom,三十三歲,是網站的創辦人兼策劃者,角色如同機器的軸心。講真,我 不懂美容,平時最多用吓洗面奶。從科技大學資訊及系統管理學系畢業後,我加入了一本女性雜誌做 IT 工作。當時老細叫我將雜誌的內容放上網就算,我提議加入互動形式,賺網上廣告費,但被潑冷水。不忿氣下,用五百元租了五分之一個網站伺服器,一邊打工一邊 在家搞網站。

零成本谷流量

當時市面上已有she.com、ELLE.com.hk等女性網站,前者走多元化路線,但惹來不少 男網友去「釣魚」識女仔,後者內容太高檔,令人有種「得個睇字」的感覺。所以,我的策略是做一個主打美容扮靚且不扮高深的網站。設計網站時,我向偶像蘋果 電腦行政總裁Steve Jobs取經,簡潔為先,同行網站要click三、四吓才去到討論區,BE只需要一、兩吓。

成立初期,BE只有討 論區及供會員買賣物品的平台。我每晚都到she.com的討論區,抄下留言者的電郵地址,再向他們發電郵介紹BE,又在不同討論區扮用家推介BE。還有一 個竅門,就是運用我在大學時學來的SEO(搜尋引擎優化)技術,再將討論區劃分成不同主題,如化妝品及瘦身等,這樣當網民在Yahoo!及Google搜 尋有關美容的字眼,BE便會出現在搜索結果的第二、三位。

借力打力

捱過三年零收入,○六年BE已有五萬多名會員,一年後,我 索性辭去正職搞網站,在銅鑼灣租下寫字樓,請了三名員工。這年,我在網站新增blog(網誌)一欄,邀請名人及資深會員開blog,第一個blogger 是星級化妝師 Gary Chung。blogger要名氣,我要人氣,大家互惠互利,反應出奇地好,後來更成立Blogazine專區,現時有五百個blogger。全靠他們自 動波寫blog及解答網民問題,我繑埋雙手,網站每天都有大量更新,瀏覽人次和逗留時間增加,會員人數更急升五成。

以往,網站只有個別小型 美容院的廣告,為了搵大客,我主動找市場調查公司Nielsen分析會員及瀏覽量等數據。另外,新增了產品資訊(Brands Addict)一欄,並主動聯絡大品牌,免費將他們的熱賣或新出美容產品放上網,每件產品的頁底都設有留言區,鼓勵用過產品的網民分享意見。終於,引來日 本化妝品牌SOFINA主動搵上門,令我十分驚喜。有了第一個大客,加上網站數據做賣點,便較容易向其他品牌埋手。另外,我用「一折試用價」作招徠,一個 三吋乘三吋半的廣告,月費原價約四萬元,每篇電子新聞稿四至六萬元,首個月分別只需幾千元。之後可選擇套餐,由六至八萬元不等。

現時,BE 有十二萬會員,每日有三萬個瀏覽人數,在女性網站中排名第一,CLINIQUE、OLAY等國際品牌都是我客仔。公司每月收入六十萬,七成來自廣告,兩成 是電子新聞稿,其他來自產品試用會等活動。七月底,我會推出時裝網,針對高檔品牌,不少喜歡扮靚的會員都喜歡名牌,希望延續BE的方式,得到時裝品牌垂青 落廣告。

Gary Chung

BE blogger/星級化妝師

免費宣傳平台

我是 Gary,入行超過十年,除了幫人化妝,我還有間化妝學校。○六年,Tom邀請我成為BE第一個blogger,當時BE有五萬多名會員,相信有助提升我 的人氣,便抱着一試無妨的心態開blog。第一篇文章,兩日內便有過百個留言,相比起以前在Xanga寫網誌,回響大得多,令我十分鼓舞。我試着回應留 言,有了互動令我的捧場客更多,儲下不少「粉絲」。有一次,我嘗試介紹自己的化妝學校,擔心太hard sell,但兩日內就有過百個人打來查詢,想不到一篇網誌,令化妝學校的學生多了三倍。

BE的粉紅色版面設計簡單,相比she.com的黑 色版面,對網民來說更有親切感及大眾化,事實上BE會員的年齡層跟我的學生和客仔亦很相近。BE十分重視blogger,開設Blogazine專區,放 於首頁顯眼位置,因此吸引我一直保留着BE的blog。Tom沒有規定我要定期「交稿」,亦不過問內容,我由美容至生活小事都會寫,但內容絕對是獨家,不 會在其他媒體出現。

化妝師Gary Chung曾為「千億新抱」徐子淇化妝,曾有BE會員在其blog內詢問徐子淇當日用哪種化妝品。Gary認為與會員之間的互動,能夠提升知名度。

Alice Au

BE資深會員

網友變專家

我叫Alice,今年二十五歲,任職市場策劃,四年前開始成為BE會員。我好 「貪靚」,一有美容新產品,就「心郁郁」想試。以前化妝有疑問,都不知道找誰問,有次在網上搜尋時找到BE網站,發現原來好多人和我有同樣問題,有時更從 網友的回應中找到答案,令我很雀躍。女仔向來較不識用電腦,網站設計一定要簡單、易明,BE只要click兩吓就去到心水版面,好方便。

做 了半年會員,我開始在討論區發問,很快便有人回應,自此幾乎每天都上來三、四次,好像上了癮。我也上過ELLE.com.hk,但覺得BE互動性較高。後 來參與討論的次數漸多,剛好BE推出blog欄目,便在此開blog。

BE每次搞blogger活動都會邀請我出席,每當收到電子新聞稿, 我都會打開看有否優惠或贈券。試過用優惠券買來或換來的化妝品後,即時在blog內分享,見到回應熱烈,滿足感好大,推動我繼續寫。BE亦很識做,有次網 站有個新廣告,會不停地跟着畫面走,很煩厭,我和其他會員在討論區投訴後,那個廣告很快就不見了,令我感到被重視,繼續撐BE。

Selina Cheung

CLINIQUE市場及公關高級主管

互動跑贏行家

○七年,廣告公司向我推薦 BeautyExchange,我見BE集中到一班人只講扮靚及產品着數消息的話題,討論區內的會員亦較後生,與公司部分產品的對象好相似,網站提供的會 員數據,亦有齊Nielsen、Alexa等大公司做統計,便扑槌一試。每次合約以推廣期計算,大約三個星期,價格由六至八萬元,包括版面廣告及一篇電子 新聞稿。Tom還提議我們搞產品試用會,請來一班女性blogger試用產品,再在網上寫用後感。這是我第一次接觸這種推銷手法,發現試用會的文章,真的 引來不少回響,BE廣告部的員工會即時將數據交給我們做參考。現時化妝品牌都喜歡用blog介紹產品,貪blogger影的相片夠真,網民認為內容比廣告 更貼身和真實。

與BE比較,Yahoo!的瀏覽量的確大得多,但廣告費貴超過一倍,至於she.com,予人感覺不夠親民,BE重視會員互 動,相對比較「入屋」。試過有一次發電子新聞稿,通知會員列印郵件中的贈券換試用裝,三日內有一千人拎住張贈券來到公司門市櫃位換領。公司越來越重視網上 宣傳,投放在網上的廣告費,三年前只佔整體的百分之三,今年已增加至兩成。

開業資料(03年2月)

租用伺服器$500

總 投資$500#

#07年正式開設公司,租下寫字樓、聘請員工及增加伺服器容量,投資額約$75,000。

營業資料(10年6 月)

營業額$600,000

人工*$250,000

辦公室租金$35,000

存放伺服器租金 ▲$15,000

模特兒及攝影師#$10,000

雜費$15,000

盈利$275,000

*包 括Tom及15名員工

▲伺服器約兩年更換一次,每次約 $200,000

#拍攝YouTube片段用

一點意見

4As 廣告公司neo@Ogilvy媒體策劃總監

梁英傑(Raymond)

1. 應在試用會完結後,增加更多跟進活動,如在有份出席並撰寫產品意見的blogger中,推選最佳文章,送出相同品牌的產品,延長活動的效應,增加品牌與會 員的接觸時間。

2. 版面設計太花,廣告太多,短期可賺到錢,但亦容易令網民麻木,所以廣告最好只佔版面三分之一。

3. 現時主要收入來自網站廣告,長遠來說,要突破這個被動的宣傳平台角色,為廣告商度身訂做不同類型的廣告及增加互動活動,建議增加市場策劃的人才。

4. 利用時興的交友平台,如facebook,令會員在 facebook 內張貼BE的訊息,借力延伸網站平台,擴充影響力。



500 起家 拆解 美容 網站 勁賺 秘笈
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生仔聖手何永超公開秘笈

2011-2-10  NM




四十一歲大美人李嘉欣初六剖腹產子、三十八歲女歌星陳慧琳自爆人工受孕生孖胎,未婚李家傑搵代母借肚生三胎……送虎迎兔,政商娛圈勁吹一片生仔熱,試管孖胎、甚至三胎湧現,造就專協助高齡男女「造人」的生殖醫學專科醫生,其門如市。

儼如名人御用生仔醫生的生殖醫學專科名醫何永超,以超級排卵針助不育高齡中女受孕聞名,就因慕名求診者眾,宣布新一年不收新症「截龍」,又向公立醫院挖 角,以拆賬形式找有經驗的輔助生育醫生加盟,應付每年逾千求診人龍。星級病人五十萬,年收入逾億,求診人數更是三間公立醫院總和,名副其實的生仔王。

「你要搵何醫生?以前有無睇過呀?何醫生依家唔收新症,你考唔考慮睇藍寶梅醫生?佢係女醫生,一樣好有經驗。」記者農曆年前致電何永超的診所,接電話的護 士,謂何醫生「病人多到睇唔切」,要找其他醫生分擔幫忙「截龍」,又叮囑記者「年齡係生育大敵」,不要耽誤求診時間。

不收新症截人龍,有「不育救星」之稱的何永超,的確巴閉。記者到何位於中環太子大廈的診所,以何掛帥的「勝利輔助生育所」,生意滔滔。診所共有四名婦產科 醫生駐診,但主力做包括試管嬰兒等不育治療的專科醫生,就只有何永超,以及四個月前由威爾斯親王醫院,轉投私人市場的婦產科專科醫生藍寶梅。

輔助生育所共分兩層,月租約三十多萬,十五樓的診所由兩個千呎相連單位打通,十四樓是實驗室,長駐胚胎學家,負責追蹤授精胚胎的成長情況及作評分,挑選優 質胚胎進行移植,是孕育試管嬰兒的大本營,出入都要經過嚴密消毒程序及穿上保護衣,保安嚴密。四周掛滿BB照片,以及成功「造人」父母寄到診所的感謝咭, 除駐診醫生的診療室,診所內並設數個小房間,方便輪候的病人入內等候,保持私隱。

「你哋慢慢傾,仲有好多病人等緊我!」不多言的何永超,帶着以女將為主的生育團隊,拍下幾張大合照,又匆匆回到診症室。站在一旁的何太忙不及解畫,「何醫 生試過睇症睇到凌晨一點,依家唔收新症,但今晚隨時要十點先走得。」由診所護士到老闆娘,與何醫生結婚三十二年的何太,幹練精明,公私兩面都是大管家, 「家陣啲人遲婚,女人愈遲生就愈難。」其門如市,所言非虛。

試管嬰先頭部隊

現時全港共有廿多名專做試管嬰兒的生殖醫學專科醫生,何永超是其中之一,「佢係香港呢個專科嘅先頭部隊,早年好多婦產科醫生只做婦科治療同接生,好多時會 轉介啲想生又生唔到嘅個案俾佢,圈子好細,何醫生資歷深,口耳相傳互相介紹,加上名人效應,梗多人搵。」一名與何永超稔熟的知情人士說。

七四年港大醫學院畢業的何永超,由英國進修回港,曾在大埔那打素醫院工作,八二年開始私人執業,九三年考獲婦產科專科資格,九七年開設「輔助生育中心」, 開宗明義幫難以成孕的夫婦「造人」,是本港最早一批不育醫生。他的病人非富則貴,由名媛、股壇女強人都有,當中以治療明星歌星,最廣為人認識。

上月自爆人工受孕生孖胎的女歌星陳慧琳,便是經他手接受體外授精成功懷孕。此外,初六剖腹生子的李嘉欣、上年七月誕下孖女的黎姿、育有四歲女兒的吳君如 等,都是他的病人,全部都是四十開外、希望傳宗接代的高齡追B名太。就算是李兆基長子李家傑到美國搵代母借肚生三胞胎,據知都是經由何永超「教路」,借肚 生男胎一擊即中。

研究超排卵亞洲第一

貴為香港生殖醫學學會前會長的何永超,多年來致力研究不育個案,○三年亞洲首名透過生物技術出生的女嬰,主診醫生正是他。據了解,這種新技術是透過繁殖力 活躍的葵鼠卵巢細胞培植生殖激素,注入體內增加排卵數目,可令受孕機會大大增加。這項研究成果令何在行內名聲不脛而走,不少名人慕名找他求助。「何永超有 江湖地位,但佢做IVF(體外授精),成功率係咪特別高就真係唔敢講,好似劉嘉玲,睇咗成年,由打排卵針刺激卵巢到做埋IVF,一直無聲氣,但佢睇嗰時畢 竟四十四,平時又煙又酒又愛夜生活,就算成功受孕,要佗穩,難度好高;唔似陳慧琳,三十八歲,做IVF,算後生,加上生活好有規律,健康好好,生殖能力根 本無問題,只係佢心急要四十歲前追個女啫。」知情人士說。

俗稱「試管嬰兒」的體外授精(IVF)人工受孕方法,是從男女雙方體內抽出健康的精子及卵子,放進試管授精,發展成為胚胎,再放回子宮內。而IVF的成功 率,很大程度取決於女方的年齡,三十歲以下可達五成,四十歲以上只剩兩成;四十五歲以上,成功懷孕的就只有零星的個案。

除了IVF,還有針對卵子「養唔大」的IVM(體外養卵),據了解,九代單傳的許晉亨妻子李嘉欣,便是在養和接受IVM手術而成功懷孕。所謂IVM,是直 接由女性身上取出未成熟的卵子,再在實驗室「養大」,授精後才植入子宮,省卻以排卵針催谷排卵的程序。此外,如男方因體質問題導致精子質素欠佳,可進行 「洗精」,透過儀器將殘缺的精子篩走,濃縮健全精子,增加受精的機會率。而最新的「微型注射法」只需提取一條精子,亦可使受精的成功率,由傳統的五成提高 到七、八成。

名人效應年收一億

經濟能力不俗的新中年求子心切,造就何永超成為生仔王,縱然收費高昂,慕名求診者仍絡繹不絕。據知,不再收新症的何,不論成功與否,體外授精的試管嬰兒收 費十萬元起,部分「星級客人」如陳慧琳等,全套胚胎植入子官的試管嬰兒收費,包括血液及孕婦檢查、排卵針、取卵、植入、冷凍胚胎等,連接生一條龍,收費達 五十萬元。若以診所一年共接約一千個案計算,保守估計收入便達一億元。

「依家先叫多咗婦產科醫生做埋輔助生育,但唔係個個有自己實驗室,所以好多醫生都會借用何嘅實驗室做試管嬰兒,逐次收費;加上佢集團旗下仲有三個醫生,個 個都要抽佣俾佢,一般六四分,名氣無咁好嘅就五五分,藍醫生未嚟之前,都有個專做不育嘅女醫生陳志慧喺度駐診,拍住何永超,到累積到客咪走去中環嘉軒廣場 自己開診所,唔使俾人抽佣,好賺啲。」一名知情的醫學界人士說。

中大教授拍人氣王

四個月前加盟的婦產科專科醫生藍寶梅,入職前是中大輔助生育技術中心副教授,又坐擁婦產科學院頒授的生殖學分科認可證書及醫學博士名銜,在中大一早擔任臨 床教學工作,資歷超班,四個月前決定離開中大私人執業,選擇拍住人氣王何永超,寧願拆賬給「師傅」,累積名人客源開新路。

「醫生一生人可能只會轉兩次工,由公立醫院轉去私人掛診,係一個重大決定,何醫生係呢方面嘅權威,可以學到好多嘢,呢度同威院最大的分別係求診嘅人年紀比 較大,中位數係四十歲,難度好高,但更有挑戰性。」已為一女之母的藍寶梅,直言香港並無最年長誕下試管嬰的紀錄,但她笑言往外闖後,就試過成功讓一名四十 六歲的高齡產婦受孕,創下個人紀錄,相當有滿足感。

「年紀愈大,成功受孕機會愈低,以前喺公立醫院做不育治療,始終資源有限,病人平均的求診年紀雖然只有三十六、七歲,但由掛號第一次面談、到安排驗血檢 查、接受體外受孕,動輒要等三年幾,搞得嚟四十,又過咗求診年齡上限,好無奈。」轉投私人市場,藍醫生直言仍在播種期,但好處是不用兼顧教學及行政工作, 可以專注做好治療。

年接千宗跑贏公院

現時,香港共有七個提供輔助生育治療服務的中心,分別是三間公立醫院(瑪麗醫院、威爾斯親王醫院及廣華醫院)、兩間私家醫院(養和醫院、仁安醫院),以及 兩間私營醫療中心,即何永超主理的「勝利輔助生育所」和由生殖醫學專科醫生蘇偉基及勞澤長開設的「偉澤輔助生育中心」。據知,七個單位之中,以養和及何永 超的診所,接收最多不育個案,每年達一千個之多,大部分屬試管嬰兒,是三間公立醫院的總和。

「香港○二年先有生殖醫學專科,醫管局話就話有三間公立醫院做輔助生育,但唔係核心服務,人手好少,好似廣華咁,只有一個專責醫生,一年做一百個案,加上好多有經驗的醫生都好似藍醫生咁私人掛診,青黃不接。」一名仍然在公立醫院工作的婦產科醫生慨嘆。

四十歲的楊太,是其中一個「等唔切」,棄公投私的心急媽咪,兩年前以體外授精方法成功受孕,如願完成傳宗接代大任,她不諱言寧願埋單近十萬生B,「女人好 得意,三十五歲前無諗過生兒育女,我仲要養貓,個個都話大肚婆唔可以掂貓呀,無諗過生,但一過三十五,就心思思,見到朋友生咗好開心,又想有自己嘅愛情結 晶。」

做行政工作的楊太,直言與丈夫計劃生育後,一年多來都不設防,但一直不成功,上網看討論區,又找朋友分享生仔心得,結果三十七歲時把心一橫睇醫生接授體外 受精,「排政府醫院要等成年,咁我心諗養個B都話要四百萬,唔差在嗰十萬八萬,好彩叫做一擊即中。」兩年前生下試管B女的楊太滿足的說。

生於醫學世家的何永超,三代做醫生,父親是普通科醫生,兩個女兒,大女做公關,細女據知在東區醫院做婦產科醫生,女承父業。記者找到任職公關的大女兒,她 禮貌婉拒記者訪問,「我哋開過家庭會議,一家人同意保持低調,爸爸近年接好多名人客,佢哋嘅身份好敏感,太高調唔太好。」

低調作風投資穩陣

作風低調的何永超,對病人和私事三緘其口,加上為人有耐性和細心,大受求子心切的富貴客歡迎。家住半山干德道豪宅康苑,○○年以一千三百六十萬購入,現值 三千四百萬,雖然收入豐厚,但何在投資上卻相當穩陣,翻查紀錄,他八六年以公司名義首次置業,買下半山旭龢道嘉賢大廈,樓價僅為一百五十三萬元。自此不斷 投資物業,主攻港島樓,包括薄扶林寶翠園、大坑帝后臺等,不會大手入貨,一買一賣,共沽售六個物業,進賬逾九百七十萬元。

根據統計處資料,年過四十的超高齡媽媽,過去十年暴升一倍半至○九年的三千二百八十四宗。而三十五至三十九歲生育的年齡組別,更逐年上升,加上針對高齡中 女的試管嬰兒愈趨被社會接受,造就大批人工B出世。除了何永超的診所其門如市,提供相類生育輔助治療的養和及仁安醫院,求診人數每年也以雙位數字上升。

求診者眾養和仁安都爆

對於多人接受以人工受孕方式解決不育問題,曾於八六年負責接生本港首個試管嬰兒的養和醫院體外受孕中心主任梁家康,直言「守得雲開」,「好似你有糖尿病, 要打針一樣,需求大咗,係因為香港開始接受試管嬰是常規治療,唔係咩洪水猛獸。」梁表示,過去五年中心的求診數字,每年以雙位數字上升至現時達一千二百 個,而為應付服務需求,院方於一年多前斥資四百萬元擴建中心。

此外,仁安醫院輔助生育中心總監龍炳樑也謂求助個案每年上升,現時約有五百個,與兩間教學醫院相若。至於提供廉價收費的三間公立醫院,規定求診者須四十歲以下,也設定接受三次體外人工受孕的上限,根據醫管局的資料,現時輪候排期見醫生的時間達十四個月。

遲婚加上遲生育,令公私營輔助生育服務需求大增,不少求子心切的高齡產婦,更視IVF為最後希望,造就不育醫生生意滔滔,不過,有外國研究就指出,屢試 IVF不成功,除了與年紀有關之外,也有可能涉及其他健康問題,包括免疫系統的毛病,需要接受醫生詳細的檢查,對症下藥,否則就是豪花百萬,隨時徒勞無 功。

人工受孕盛產多仔婆

自然懷孖胎的機會只有百分之一,但人工受孕會令生孖胎的機會大增。婦產科專科醫生藍寶梅表示,三十五歲以下女性,一般會植入一至兩個胚胎,三十五歲以上,就會植入兩個至三個,若都成功受孕,就會是雙胞胎或三胞胎。

藍醫生指出,試過為一名四十一歲、三次做IVF都失敗的求診者,在第四次時植入三粒胚胎,結果罕有地全部成功,「每多懷一個胎兒,早產及流產的風險也會提高,是否有足夠能力養孖胎、甚至三胎?都要事前諗清楚。」

事實上,人類生殖科技局規定,除特殊醫學理由,否則不能在子宮植入超過三粒胚胎,也不能以人工受孕方式選定生男或生女。仁安醫院輔助生育中心總監龍炳樑指 出,除美國部分州份可選性別外,大部分國家及地區包括香港,都不能選定性別,「如果可以揀生男定生女,會影響社會男女結構,尤其係中國人社會,傾向重男輕 女,問題更大。」

不育成因男女各佔三成

根據世界衞生組織統計,每六對夫婦就有一對不育,夫婦經歷一年正常性生活及沒有避孕的情況下仍沒有懷孕已屬不育。

導致不育原因很多,男女各佔三成。男士常見原因包括精子質素差、煙酒過多、睾丸異常、精囊靜脈曲張、生殖器官因手術或發炎而受損等,而染色體問題及遺傳也有影響。女方常見原因包括年齡較大、患上盆腔炎及子宮內膜異位等婦科病,餘下四成不育男女則成因不明。

進補增強精子質量

中醫師關之義指,要改善男女不育問題,可以從進補及調理方面下手。他指,男性不育大多因為精子數量不足或精子活動力不夠,在中醫角度而言,屬腎氣虛,要補腎益精,可以用海馬、海龍及花膠等進補或佐藥。

至於女性方面,不育大多因為宮寒、排卵不正常或輸卵管閉塞,中醫大多會為病人處方活血去瘀的中藥。「木耳或花膠都有助成孕,但每個病人的體質不同,若果要改善不育情況,通常都係持久戰,中藥要一年半載先可以見到效果。」關說。

至於西醫方面,西醫認為維他命B7可以改善卵子質素,而一種名為DHEA的天然荷爾蒙亦有助改善卵巢機能;男性方面,服食含茄紅素食物,如番茄、西瓜等,則有效改善男性不育,及改善精子質量。

生胙腮殺精

何永超最近有一個得意研究,發現男性青春期後,9至10歲或以後患上胙腮炎,病菌轉移到睾丸,有機會併發睾丸炎,若病況嚴重會發炎紅腫,病徵不明顯的,炎 症過去後會自行痊癒,但有機會影響睾丸製造精子能力,導致少精症,部分個案的精子含量更每毫升只有數十條,令受孕機會大減。

根據標準,男性每次射精的精液量達1.5毫升或以上,每毫升含有1,500萬條精子,當中40%能向前推進,4%為「蝌蚪」完美形態,才算合格。

 


生仔 聖手 永超 公開 秘笈
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風雲人物李兆基投資秘笈2年賺500億

2006-12-14  NM




二○○六年,相信是投資者大豐收的日子。過去一年香港股市暢旺,每日成交三、四百億元,而國企股更獨領風騷;國企指數由年頭五千三百多點,一鼓作氣升至現時的八千七百多點;升幅達六成四。到港上市的中資企業,集資額達二千五百億元,較○五年多出一倍。

而在芸芸富豪當中,懂得捕捉這個投資黃金機會的,要數恒基主席李兆基;經營逾五十年地產業的他,及時於○四年轉型,以私人資金成立「兆基財經企業」,四出在本港或海外搜羅股票、債券及地產項目;其中國企龍頭股更是他的頭號獵物。代表作是中國人壽(2628),一鋪已賺過六十七億元。短短兩年間,兆基財經的資產由五百億元翻了一番達一千億。

七十八歲的李兆基眼光奇準,成為股市升浪的大贏家,被冠以「亞洲股神」稱號,現時在投資界的一舉一動,皆成為小股民的參考指標,二○○六年風雲人物非他莫屬。投資大豐收,又娶新抱的李兆基,可謂雙喜臨門,心情大靚的他欣然接受本刊專訪,大談投資秘笈,叮囑投資者要把握機會。

踏入十二月,可說是全民皆股。前後有十七隻新股登場,截至本週二,仍有八隻新股正在招股。「熟客」李兆基當然不會「走寶」,首選仍然是國企股。包括以五千萬美元入股中煤,及早已買入九百萬美元可換股債券的興達,另外中交及已上市的招金,李兆基亦有入飛。在「四叔效應」下,多隻國企股均錄得數百倍的超額認購,令股市如虎添翼。

準備飲新抱茶的李兆基心情極佳,在本週二的恒基股東大會上大談其投資心得,並於會後接受本刊訪問。

訪問中,李兆基首次爆出一個驚人數字,旗下私人基金 —— 兆基財經企業,資產已直逼千億元。「差唔多啦,做埋呢個月,應該可以翻一個開。」李兆基一臉自信地說。

兆基財經企業成立於○四年十二月,當時資產值為五百億元,公司的投資大方向由李兆基親自掌舵,是其進軍股壇的私人投資平台,五名董事中,除了李兆基,還有兒子李家傑及李家誠,妹妹馮李煥瓊及恒基副主席林高演。「大約兩、三年前,我就開始投資金融股票,以前就由投資銀行的基金經理做,而家就自己做。」李兆基透露,現時基金主要認購國企股及投資日本市場。

三招揀股大法

李兆基教 路,選股時,有三招基本功最重要。「首先係揀國家,我最睇好中國,經濟增長最好,其次係日本。第二,揀行業,首選四大行業,保險、銀行、能源,同埋地產。 最後就係要揀龍頭股,好像中國人壽、平安保險、中石油,隻隻都係龍頭股,我都想買國內地產股,我睇好o架,農村的人慢慢會移居到市區,到時就鬧樓荒。但現 時冇隻龍頭地產股,其他國內地產股銀碼細都買唔得多。」

談到投資心得,李兆基越講越起勁。「股神巴菲特有樣好,就係買股都作長線投資。我買新股,都係長線投資,揀啱鍾意嘅,就揸耐啲,就算過咗禁售期,准我賣都唔賣o架。」像中國人壽,當年李嘉誠及鄭裕彤均有認購股份,但在○四年禁售期一過,便分別在五元多水平,配售手上一半的股份套現;相反李兆基長揸至今,因為他買股票是作長線投資,「起碼等佢升兩、三倍啦。」

他於○三年十二月,以每股三點五九元買入的中國人壽股份,至今股價已上升至十九元水平,單是一隻股已有六十七億元進賬;而今年三月買入的玖龍紙業,短短九個月間亦翻了近三倍,獲利超過四億元。

翻查資料,兆基財經近兩年認購的十七隻新股中,有十三隻為國企股。截至本週二,單是持有這批新股,已為他帶來超過一百二十億元的利潤,相等於恒地○五至○六年度的盈利。

兆基財經企業 部分投資項目

 

強攻日本市場

李兆基更首次公開其在日本的投資。「日本股市,有十幾、二十年冇郁過,最近兩、三年開始復甦,息口開始有起色。我之前買入日本四大銀行股份及垃圾債券,都有一至三個開(倍)賺,例如三井住友銀行債券,以前三十蚊股,而家已經升到一百三十幾蚊。」李兆基看好日本市場,曾買入日本地產股,同時沽空美國地產有關的股票,因而獲利過百億元。

他解釋,投資日本市場是看到其經濟出現轉機,但最重要是:「睇到個時機,仲要有銀紙先買到嘢喎!」相反他指出美國經濟下滑兼「周身債」,因而沽空美國房地產有關的股份,「依家用衍生工具,一邊就揸日本,另一邊就沽美國。」

炒金出身的李兆基反而沒有沾手黃金,「金只係保值,無咩增長嘅,買銅、鐵或錫都有工業用途吖,金就無水出嘅。投資嘅嘢,講眼光睇時勢,唔能夠一本通書睇到老。」

問到基金運作,李兆基表示,兆基財經與不同的投資銀行都有合作,如美林、高盛等,所以同時間全世界有幾十萬人在幫他做事。「基金經理有新的市場資料,都會通知我,我就揸住先前講嘅三大基本功做決定。」除了親自落盤,李兆基亦十分勤力,每年都會去美林及高盛的總部會見投資銀行的高層,交換意見。

御用經紀亦發達

當記者提起他的金牌經紀,在高盛任董事總經理的私人銀行家郭得勝(Kenneth Kwok)時,李兆基初時一臉興奮地說:「你又知嘅?」言猶未盡,陪同在旁的林高演已出言打斷:「我哋唔會評論個別人士,佢只係sales,唔係頭先講的專業人士。」

不過據知郭得勝「湊」四叔這個大客已有十年,凡有新上市公司股份都會介紹予他。這位富豪經紀收入亦水漲船高,曾榮登高盛top sales,年薪最少二千五百萬元,家住山頂,並以法拉利代步返工。

雖然未必人人有四叔的眼光或做到其富貴經紀,但李兆基亦奉勸年青人,特別是打工仔,第一桶金很重要,「小儉就致富,儲到第一個一百萬,然後去投資,變二、三百萬。」不過年青時的李兆基並非雄心壯志要做千億富豪,反而抱着平常心。

李兆基四八年隻身由家鄉順德來香港,最初只是寄住姑婆位於跑馬地成和道的家中。當時他口袋中只有一千大元,最初只是在中環文咸東街的金鋪銀號掛單做買賣,李兆基說:「當時無立足之地,只求溫飽,之後有車用、有樓住就已經心滿意足。要用平常心,靠自己奮鬥,發揮自己能量。」

 

就是這種平常心,令他在商場上贏得不少好友。七五年,市傳怡和與港燈要敵意收購中華煤氣,當時煤氣董事局主席利銘澤遂與董事李國寶等,經股票經紀何廷錫介紹,找來李兆基入股,買入二十萬股煤氣,化解了煤氣的危機。之後李兆基更透過莫應基等經紀,在市場上密密增持,還應李國寶之邀請,加入煤氣董事局,至八三年利銘澤過身後才擔任煤氣主席至今。

到九三年,美麗華酒店大股東楊志雲家族,因掌舵人楊志雲於八五年去世,兒子多各有發展,欲將美麗華出售,其中想保留管理權的楊秉正就接觸李兆基,當時美麗華部分股東如何添和何善衡等,則把手頭股份售予長實及中信泰富,因而產生富豪爭奪戰。最後楊氏家族對長實及中信較為抗拒,怕入主後會撤換管理層,最後還是選了李兆基,他以三十三億五千多萬,買入美麗華百分之三十四點七八的股份,並信守承諾,讓楊志雲長子楊秉正主管業務,因而贏得不少商場朋友「念舊情、守信諾」的稱讚。

對於這兩宗交易,四叔笑說:「當時買煤氣係順其自然,買買吓變成我最多。煤氣好順利,最着數,美麗華冇錢賺,買嗰時二十蚊一股,依家十蚊,呢隻眼光麻麻。」他的左右手林高演亦補充:「四叔與煤氣、美麗華的家族關係友好,人家信得過四叔唔會買咗間公司返來將佢拆骨斬件。」

三劍俠情誼細水長流

在商場上,四叔有 不少好友,如在六、七十年代合組新鴻基的拍檔郭得勝家族。「當年新鴻基呢個名,『新』代表馮景禧(來自馮的新禧公司)、『鴻』係郭得勝(來自郭的鴻昌 行)、『基』係我個名。我做新地副主席冇衝突嘅,好似我哋一齊發展國際金融中心,成本二百億,到而家估值八百億,到今日都仲係好朋友。」

李兆基的幼子李家誠的新居,亦是新地發展的山頂施勳道八號倚巒,成交價一億七千多萬,是新地特意預留給李家誠的。而郭得勝的姪兒郭炳濠亦在恒基任董事,三劍俠家族關係細水長流。

至於經常與他「孖住」認購新股的股壇拍檔,新世界主席鄭裕彤,他亦謙虛地稱呼彤叔做「大佬」。「大家都係順德人,由細識到大,我當佢大佬咁滯,時時都有傾(偈)。」聽到四叔稱他做「大佬」,彤叔笑笑口說:「我大過佢一、兩年,炒股我冇佢咁叻,我有嘢唔識,都會問吓佢,大家一齊研究。」

今年七十八歲的李兆基,身體仍十分壯健,說話時中氣十足,記者跟他做訪問,他一開始便連珠炮發,滔滔不絕地講投資股市心得,未答完的問題,絕不容記者插口。他的保養秘訣,在於做運動。

養生之道心平氣和

他說喜歡每日早上去打波,下午兩、三點才返回公司工作。以往便有傳四叔曾與李嘉誠、鄭裕彤和林建岳,在粉嶺皇家哥爾夫球場打高爾夫球,並且口頭戲言一洞注碼數十萬至近百萬,一桿二十萬,結果四叔在個多星期內,輸掉一千四百萬口頭注碼,以後都不敢再「打大波」。二千年時,四叔更與何鴻燊、鄭裕彤、何厚鏵在澳門出席國際高爾夫球公開賽,閒時又會與一眾波友去外國打波,又會請幾個教練及買錄影帶回家研究,可見四叔「波癮」甚深。

閒時愛盤膝靜坐的四叔,每次打坐超過一小時,他曾對記者表示:「養生之道在於不輕易動氣,對人開放啲,涵養多啲,性情平和啲,便不容易緊張,心平氣靜,自然健康。」

對於食,李兆基亦甚有要求,據恒基職員透露,四叔至今仍在國金的總部內,設有員工飯堂,每日都有老火湯和幾道小菜,免費讓員工享用,讓他們午膳時不用在外面逼。而他自己,則另有私人廚師,為他準備午餐。

四叔的一眾好友表示,四叔十分喜歡吃順德菜,包括炆大鱔、順德魚腐、炒雙皮奶和金錢龜湯等。其中跟隨四叔打江山的開國元老,恒基地產執行董事李鏡禹更說:「佢喜歡去上環鳳城食飯,最鍾意食一味『龍穿鳳翼』,係將菜、火腿及瓜釀入雞翼入面,好特別。」

心急望抱孫

李兆基有三女兩子,由於與妻子早年離異,他便父兼母職,假日帶子女出外找娛樂,又為了迎合子女,特意學滑雪,與子女同樂。他兩名兒子家傑和家誠,是千億王國接班人。四十三歲的長子李家傑,現任恒基中國的董事長兼總裁,主力幫四叔開拓大陸市場,由於為人低調愛靜,篤信佛教及茶道,故此甚少負面新聞。

至於三十五歲的幼子李家誠,多年來都跟在四叔身邊學習,更由林高演任太子太傅,兩年前首次在嘉亨灣亮相,初試啼聲,上月更代表恒基出席賣地。

對於兩位太子的評語,李兆基連 說五個「好」字,「咁多行業,各有各打理,家誠樣樣都有負責,慢慢學,將來愈做愈好。家傑主要負責內地業務,佢哋經驗都夠啦,希望青出於藍。」他又希望兒 子放眼中國:「大陸前途好好,廣闊好多,香港地方細、人少,個個銀碼大咗,就唔夠闊啦,而家我哋係大陸都買咗好多嘢。」

上週五,李家誠宣佈與女星徐子淇結婚,有傳徐懷有身孕,二人將於本星期秘密飛往美國洛杉磯舉行婚禮。本週二的恒地記者會,便引來大班娛樂記追問四叔娶新抱事宜,他笑笑口說:「佢哋旅行結婚,環遊世界。」更表示已選購首飾作為給未來新抱的禮物。

對於未來新抱是娛樂圈中人,與李家成員一向低調的作風有所不同,他表示並不介意:「無所謂,而家時代冇咁封建。佢結咗婚會淡出,佢有細藝,又唔使出去打工。」對於未來新抱是否有喜,他便說:「唔知呀,佢冇講喎,要返去問吓,希望係啦!」新老爺,始終都恨抱孫。

李兆基家族圖

 

李兆基事業年表

1928於廣東順德大良出生,父親李介甫經營金鋪和銀號。

1934六歲開始跟父親學習從商。

1941十二歲便學識看金、化金、熔金之術,出任黃金買手,又將舊紙幣漂白翻新,被稱為「神童」。

1948帶着一千元,隻身來香港,寄居於姑婆跑馬地家中,並在中環文咸東街的金鋪掛單,及後發展貿易生意。

1958與郭得勝、馮景禧等八人合組永業企業,開始進軍香港地產業。

1963與郭得勝、馮景禧三人組成新鴻基企業。

1965發生銀行擠提及倒閉風潮,之後內地十年文革開始,香港發生六七暴動,馮景禧缺乏信心,移民加拿大,李兆基反而趁低吸納,在港買入大量地皮。

1972新鴻基企業以新鴻基地產之名上市。

1973成立恒基兆業有限公司,大量購入乙種換地權益書,又併購舊樓。

1975與長實、新地、新世界等,合作發展沙田第一城,成為新界大型屋苑的代表作。同年購入中華煤氣,助當時的中華煤氣主席利銘澤擊退怡和及港燈提出的收購。

1980開始投資中國地產,與友人在廣州合股興建中國大酒店和花園酒店。

1981將私人持有之中華煤氣及油蔴地小輪股份轉讓予恒地,並將恒地上市。

1984中英前途談判展開,樓股皆跌。收購永泰建業,易名恒基兆業發展(恒發)。

1991安排長子家傑進軍中國地產業。

1993由恒發斥資$33.6億收購美麗華酒店34.78%股權,擊退中信泰富及長實兩個買家。

恒地及恒發在市場集資$90億。

1995成立私人投資的仁安醫院。

被美國《福布斯》選為世界第七大富豪,擁$65億美元資產(約$500億港元)。

恒地配股集資$22億,翌年再集資$35億。

1997恒地在日本上市。

1998乘地產低潮,以$24.4億向恒地購入新都城一期商場及上水中心商場連車位,現市值共值$40億。

2004成立「兆基財經企業」,資金規模$500億。

2005成功私有化恒基中國及恒基數碼,但多次私有化恒發失敗。

12/2006大量認購新股,以大陸龍頭金融股為主。

陽光房地產上市。

他們眼中的「四叔

老友 鄭裕彤

新世界發展主席,與四叔同是順德人,相識數十年。

「佢 梗係叻啦!唔叻點賺咁多錢?我哋好好朋友。第一次合作係起沙田第一城,用分期付款,合作得好開心。我炒股冇佢咁叻,有時互通消息,一齊研究吓。大家成日一 齊返鄉下,佢係大良人,我係倫教鎮,差幾個字車程啫。佢娶新抱未請我呀,佢請我梗去,一定會送禮,佢個新抱好靚女呀!」

恒地小股東 何先生

七十一歲,持有恒地股票二十年。

李兆基私人炒股賺幾百億,講炒股好過做地產,唔係幾好,如果將投資心得放喺恒地就好啦!我買咁多地產股,淨係呢隻冇錢賺,而家仲揸住六千股,近兩年派息仲少咗。反而煤氣就令股東賺錢,好彩揸住兩隻平衡番都有賺。」

恒基樓炒家 鄭躬明

玩具城董事,經常大手掃入新樓炒賣。

「恒基賣樓都君真啲,咁多發展商中,長實樓嘅價企得比較硬,恒基樓就手鬆啲,炒家賺嘅水位亦多啲。舊年九月我用一億買咗十四伙聚賢居,而家賣咗四個,每個賺幾萬到十幾萬,不過都唔夠兩年前嘅嘉亨灣和味,我用一億掃咗廿個單位,兩星期內就摩走晒,賺咗二百幾萬。」

公司下屬 謝偉銓

恒基地產營業部總經理,加入恒基兩年,之前在市建局任物業及土地總監。

「佢係執行上嘅最高決策人,睇嘢好掌握到重點,大方向佢固然睇,佢仲有興趣睇埋則。呢間公司好有人情味,過時過節有利是之外,四叔生日仲會請公司管理層返屋企食飯。有老員工話要退休,四叔就同佢講:「我都未退休你退咩休呀?」

恒基開國功臣 李鏡禹

恒基地產執行董事,八十歲,認識李兆基逾五十年。

「我未被人討厭,咪做到而家囉!四叔好勤力,返唔返公司都喺度做嘢,公司咁多年都好穩定,我對公司好有歸屬感,返屋企瞓覺都諗住公司嘅嘢。我五十年代廿幾歲就識四叔,當時佢住跑馬地,大家都係做出入口嘅行家,最佩服佢收購美麗華同煤氣,都唔會將公司拆骨斬件,好重舊情。」

觀塘訊匯股票行,散戶阿叔

阿叔股齡五、六年,自稱四年前買下恒發,賺了不少飲茶錢。

李兆基係咁多個富豪當中最忠直o架!跟佢搵食實無死!我有抽佢嘅陽光啊,九釐息喎,好過擺銀行啦!煤氣減價?梗係好啦,佢好忠直,唔會呃我哋錢o架,就算第時加價,都唔會加好多囉!」

御用收地經紀 蕭承忠

六、七十年代起,專為恒基收購乙種換地權益書,在新界收地和市區收舊樓。

四叔白手興家,言出必行,計數又叻。佢係超級大富豪,不過就完全冇架子,唔會睇小人。以前佢好低調,行出嚟冇人知佢係李兆基o架!佢好念舊,我請佢嚟我嘅中藥診所周年紀念,佢都肯嚟。」

報章專欄作家 曾淵滄

城大工商管理碩士課程主任,最愛講股。

李兆基投 資眼光一流呀,人哋叫佢香港巴菲特,佢當之無愧。可惜啲正嘢就自己收埋做私人投資,如果佢用恒基名義去買,我一定跟佢買恒基!自從煤氣減價一成股價就開始 跌,佢可以唔減o架,而家佢寧願自己主動減,好過要市民遊行示威叫公共事業減價,長遠嚟講係聰明之策,贏得市民好感。」

股票經紀 連敬涵

信誠證券聯席董事,每日接觸眾多散戶。

「我有啲客人認為李兆基欣然接受自己係香港巴菲特實在太寸,巴菲特係市場上掃貨,而唔係靠關係攞貨,富豪攞一百億出嚟,人人都俾面分啲俾佢啦。而家個市咁好,冇一隻衰過,唔代表係佢眼光好,明知買咗升梗嘅,我有錢我都去買啦!」


風雲 人物 李兆基 投資 秘笈 年賺 500
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鄂爾多斯星河灣秘笈:350平米「小戶型」變形記

http://www.21cbh.com/HTML/2011-9-17/1MMDY5XzM2NTQ1Mw.html

整個鄂爾多斯市就像一個大工地。 走在這個內蒙古的西南城市,處處可見高聳的塔吊和在建的樓盤。這座因「羊煤土氣」而暴富的城市,仍處在房地產狂熱之中。 以精耕豪宅市場而聞名的星河灣集團,也來到了這片黃金之地。鄂爾多斯東勝區的最南端——南外環路以南、世紀大道以北、東康快速路以東、包神鐵路以西的 7.88平方公里土地——似已成星河灣集團的囊中之物。 附近村民稱,星河灣集團要花10年時間,在這片有山有水的11820畝土地上蓋起400棟樓。 然而自7月底開始,一封舉報信在網絡上流傳,直指鄂爾多斯星河灣項目圈地萬畝,不僅審批違規、土地手續非法,還涉嫌擠佔保障房指標。

本報記者調查發現,這一涉嫌未批先建的豪宅項目背後,是地方政府謀求超前發展的微妙心態:一方面在中央調控房地產的高壓政策之下, 「偷樑換柱」變相開發豪宅;另一方面,地方政府比誰都更擔心隨時而來的崩盤,不得不出奇招與開發商牢牢綁定,從利益共同體進化為風險共同體。 未批先建的豪宅樓盤 一份星河灣的網絡宣傳資料顯示,「鄂爾多斯星河灣是星河灣集團繼廣州,北京,上海,太原,澳門五地之後,傾力打造的面向國際的頂級社區。鄂爾多斯星河灣是 目前國內乃至世界罕見的超大規模的住宅社區」。 本報得到的《鄂爾多斯市星河灣控制性詳細規劃》顯示,這塊7.88平方公里的土地被分成了122幅地塊,住宅建築面積總量超過502萬平米,計劃分六期開 發完成。 一名鄂爾多斯本地房地產公司的營銷人員告訴記者,星河灣地塊還將建起一座有一千多套客房的豪華酒店,體量在西北地區都數一數二。 如今,20多棟住宅樓已拔地而起。施工地附近的溫家梁村村民告訴記者,一期項目工地在今年4月就已開工。 然而,記者在中國土地市場網查詢得知,直到今年7月29日,才有面積共450畝的三幅地塊在東勝區國土交易中心掛牌入市,舉牌、報價時間 截止於8月28日。

通過比對星河灣控制性規劃,這三個編號為A1-05、A2-08、A2-09的地塊正是已經接受認籌的星河灣一期,三幅地塊的宗地面積為30.51萬平 米,起始總價為3.206億元。 最終,鄂爾多斯市星河灣房地產開發有限責任公司(下稱「鄂爾多斯星河灣」)以底價拍下了三塊土地。 記者並未查詢到比星河灣地塊更早的土地招拍掛信息,星河灣地塊也還沒有別的開發項目——這意味著,在沒有取得這塊土地使用權的情況下,鄂爾多斯星河灣就已 經開工建設。 一名房地產開發商告訴記者,只有開發商在競得土地並和政府簽訂國有土地出讓合同之後,才可以拿合同去辦理建設用地規劃許可證、土地證、項目規劃許可證、項 目施工證、項目預售許可證等一系列手續,且這些手續的辦理是線性順序,「有些需要兩三個月時間」。

中國土地市場網上的供地結果信息顯示,三幅地塊的合同簽訂日期為2011年8月29日,約定開工日期更是遙遠的2012年2月29日。 面對網絡質疑,星河灣集團品牌副總監孫穎和東勝區政府辦公室主任王平都告訴記者,鄂爾多斯星河灣的所有許可證都已辦齊。

中央的房地產調控政策在逐漸收緊,同時要求加大地方保障房的建設力度。而在鄂爾多斯,地方政府也有相應對策。 網絡流傳的舉報信還稱,「今年為支持鄂爾多斯保障性住房的建立,自治區政府給鄂爾多斯市共下達了180公頃的徵地指標,星河灣一家開發商就擠佔了80公頃 的徵地指標,嚴重影響了鄂爾多斯的保障房建設方案」。 星河灣集團品牌副總監孫穎告訴記者,保障房指標屬於地方政府負責事務,星河灣方面並不瞭解。 東勝區住房保障辦公室副主任張魯則稱,保障性住房用地指標不受每年批准的用地指標限制,而是「計劃多少批准多少」。

張魯告訴記者,東勝區今年的保障房項目已全部開工。這包括20萬平米經適房、20萬平米公租房、60萬平米限價房、1萬平米廉租房、8000戶棚戶區改造 回遷房等。 但《財經》雜誌披露的一組數據,顯示了鄂爾多斯市保障房建設的另一面:截至9月初,鄂爾多斯市今年的保障性住房用地完成118公頃,完成率僅40%。 另一個值得注意的重要細節是,中國土地市場網的供地結果信息中特別標註,星河灣地塊的土地用途為中低價位、中小套型普通商品住房用地,此前三個地塊的掛牌 出讓公告也標註了「中低價位、中小套型普通商品住房用地不低於70%」。

星河灣銷售代理之一思源經紀的一名銷售人員告訴記者,此次發售的星河灣樓盤,每套面積最小為350平米,最低價為2.5萬元/平米——明顯不是中低價位、 中小套型普通商品住房。 2006年建設部為調控樓市,出台了著名的「國六條」,明確要求「套型建築面積90平方米以下住房所佔比重,必須達到開發建設總面積的70%以上」。 記者查閱了中國土地市場網上公佈的自2010年8月至今東勝區的土地出讓公告,其中住房用地的土地用途全部為中低價位、中小套型普通商品住房用地。

「但東 勝區的樓盤基本上是100平米左右」,一名鄂爾多斯本地開發商告訴記者。 「如果地方政府嚴格執行『國六條』,規劃部門會嚴格審查開發商上報的項目設計方案」,這名開發商說,「但到現在也沒聽說鄂爾多斯哪個樓盤的方案沒有通過審 批」。 「國六條」的「失勢」自然有樓市調控形勢變化的原因,但也難逃背後的潛規則作祟。 儘管土地出讓公告中會出現「國六條90/70」的要求,但在開發商與政府簽訂土地出讓合同時,開發商往往會與地方政府「討價還價」,調整容積率。 記者未能看到星河灣三幅地塊的土地出讓合同,但東勝區規劃局工作人員告訴記者,星河灣一期的具體施工已經與該區域控規不符,但他拒絕透露何處不符。

「90/70」政策的另一模糊地帶,是這個要求究竟在整個城市新建樓盤總量中有效,還是任意單個樓盤都要符合「90/70」規定。

業內人士稱,由於今年各 地政府發力保障房建設,因此很多城市「中低價位、中小套型」的保障房能夠佔到該地新增樓盤面積的70%。 在鄂爾多斯,地方政府正以較大力度推進保障房建設,手段之一即要求開發商在新建樓盤中拿出部分房源作為保障房出售。「近兩年基本上有20-30%的新開樓 盤被如此要求」,鄂爾多斯一名本地房產銷售經理告訴記者。 但在均價過2萬的豪宅項目裡撥出保障房注定不會被開發商所接受。一個佔用了回遷房用地的高檔樓盤銷售經理說,他們的做法是提高拆遷補償標準以彌補回遷戶利 益。

政府為何向星河灣借款11億?

有知情人士告訴記者,「星河灣的證件的確已經辦得差不多了」。在如此短時間內補足所有手續,一條重要的理由是,星河灣背後有當地政府的全力支持。 本報得到的《鄂爾多斯市星河灣控制性詳細規劃》提供了一個可供佐證的細節:這份控制性規劃於2010年7月由上海同濟城市規劃設計研究院做出。其中寫道: 今年年初廣州星河灣房地產公司選擇了在本區域搞房地產開發建設,但由於本區域在總體規劃修訂前不屬於城市規劃範圍,總規修訂後本區域控規階段的工作還沒來 得及開展,使本區域的掛牌選址報建工作無法開展,嚴重地影響了整個投資安排的進度。 這指的是,2008年上半年,鄂爾多斯市啟動新的總體規劃,星河灣區域才成為建設用地,但此區域的控制性規劃一直處於空白狀態。

當這塊7.88平方公里的區域變為建設用地後,星河灣成為了第一個項目。也可以說,這塊萬畝土地,就是當地政府為星河灣量身打造的。 9月12日出版的《財經》雜誌曝光了一份2010年4月6日,星河灣方面與東勝區政府簽訂的投資協議,這份協議將地方政府與星河灣緊緊捆綁在一起。 按照約定,協議簽訂之日起,星河灣方面就可開工建設。但協議同時要求,星河灣方面需分期借款11億元給東勝區政府,東勝區政府保證項目用地不少於1萬畝, 其中建設用地不少於5000畝。東勝區政府還承諾,如果星河灣方面不轉讓該處土地,將免除相關的土地增值稅。 令人匪夷所思的是,「財大氣粗」的東勝區政府為何要向星河灣方面借款11億元? 東勝區政府辦公室主任王平並未否認此協議的存在,但拒絕向記者出示這一協議並作出解釋。 一名鄂爾多斯本地房地產商向記者分析了個中緣由:「星河灣項目儘管是政府招商引資項目,但當地政府必須『留一手』,也就是防止如此大體量的項目中途『撂挑 子』。

政府從開發商處借款,實際上就等於先收了項目開發的保證金,一是考驗開發商是否有足夠實力,另外也逼著開發商將項目開發進行到底。政府並不是為了借 錢,這些借款甚至可以作為開發商拍 地的出讓金直接劃歸政府,而不需要開發商到時再額外支付」。 這種分析並非空穴來風。 這名當地開發商介紹,鄂爾多斯曾經發生過投資項目「撂挑子」的事件。一家自主品牌汽車企業來到鄂爾多斯建設汽車產業園,地方政府提供很多優惠,劃出一塊土 地後,這座汽車產業園的進展卻並不順利。 9月8日,鄂爾多斯當地報紙《商務時報》刊出的一篇報導稱,2007年,潘石屹要在鄂爾多斯拿5000畝地開發獨棟別墅。於是政府組織當地的「有錢人」與 潘石屹進行「對話」。「對話完畢,老潘便組織這批人去了北京,購買了三里屯SOHO。但是鄂市東勝區的5000畝地卻沒有拿。」

事實上,一方面在用變相做法規避中央嚴厲調控政策,另一方面,地方政府比誰都擔心市場崩盤的可能。 一級開發並軌二級開發? 在嚴格的土地政策面前,地方政府往往各出奇招以繞開政策限制。而鄂爾多斯的房地產市場,便有很多這樣的地方特色。 記者在鄂爾多斯市發改委網站上查詢到幾份通知,分別為2010年11月30日和12月8日,該市發改委對星河灣北苑商住區、清水商住區、濱河商住區、景榮 商住區、商務綜合樓、南苑商住區同意開展前期工作的通知。 「『同意開展前期工作的通知』是鄂爾多斯市特有的房地產項目審批手續」,一名在鄂爾多斯經營地產的外地開發商告訴記者。

「一般來講,此類同意開展前期工作應該指的是同意對某一地塊開展土地一級整理開發,也就是把生地做成熟地。但裡面肯定會註明:這種開展前期工作,指的是土 地的前期整理開發,而不是土地的商業開發」,這位不願透露姓名的人士告訴記者。 這種土地一級開發工作應由政府的土地儲備中心來做,在完成土地一級整理開發之後,這些地塊才能進入土地二級市場,通過招拍掛向開發商出讓土地使用權,進行 商業開發。 但記者查詢得到的幾份「同意開展前期工作的通知」中,卻明確寫著同意「大興房地產公司或北京富華園公司××項目」開展前期工作。

「這就表示,鄂爾多斯直接把前期整理開發和二級土地開發概念混同起來。」這名人士說,「在這種情況下,『前期工作』包含的內容就不只是土地的一級整理開 發,甚至可以造房子了」。 「這也是地方政府給看中這些地塊的開發商一個變相的承諾。」他說。 造成這種局面的原因在於鄂爾多斯市用地指標緊缺。 「鄂爾多斯很多項目都是未批先建。因為沒有土地指標,就不能得到土地證,也就不能在二級市場招拍掛,自然也談不上之後所有的一切,包括項目的開發需要的規 劃許可證、工程規劃許可證,設計圖紙、方案也都無法報建。」這名知情人士說。 也正因為如此,鄂爾多斯市發改委在2010年12月8日同意星河灣一期所在的「北苑商住區」開展前期工作,等於給了星河灣一期一張「准生證」。

「至於為何4月開工的星河灣一期直到7月才進行土地出讓,很可能是直到7月,東勝區才拿到了用地指標,於是火速進行招拍掛,再補足之前需要的一切手續」, 他說。 但這名知情人士也說,在鄂爾多斯,未批先建是一種普遍現象,並不止星河灣項目獨有。「鄂爾多斯天氣寒冷,施工期只有半年,如果不未批先建,那麼什麼事也幹 不了。」 這名知情人士說,「這是這座城市在超前發展過程中,制度與現實的背離」。

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最大教育PE融資背後:龍文「秘笈」

http://www.21cbh.com/HTML/2011-12-23/xOMDcyXzM5MDgxOQ.html

「我就是想看一看,沒有資本助力的龍文(龍文環球教育集團,以下簡稱」龍文「)能否成功?」龍文學校校長、董事長楊勇解釋說,因此他在3年前的那輪教育投資熱中雖然也接觸了很多VC、PE機構,卻都沒有走到「討論價格」這一步。

3年後的12月15日,龍文與信中利資本集團(China Equity Group,以下簡稱「信中利」)正式簽立合同:引入以後者為主的4.5億元人民幣投資,號稱國內教育領域最大一筆PE融資。

在美上市的中國教育概念股大多跌破發行價時,龍文何以能逆市融資?何況其專注的一對一課後輔導市場,前有學大,後有模仿者。

對該項投資如何估值的問題,交易雙方都諱莫如深。惟有接近者透露信中利巨資進入在龍文中仍僅是小股東,「龍文的銷售有幾十個億」;而學大教育(XUE,以下簡稱「學大」)2010財年的總營收為1.541億美元(約合10億元人民幣),利潤率約為8%強。

「與 3年前相比,龍文的規模應該是翻了好幾番的。」楊勇稱過去幾年龍文的年均增長速度保持在200%-300%之間。從2006年使用「龍文」這塊牌子開 始,5年半的時間裡在全國53個城市已經開出了超過1000個教學網點、有教學員工逾萬。反觀學大,其CFO高峻峰此前在與投資者溝通時曾指出,學大今年 年底在全國的學習中心數量為270個。

「以龍文現有的規模,若未來年均增速能維持在50%-80%之間,作為投資人已然非常滿足。」信中利合夥人張晶表示,上市前龍文前幾年高速發展的慣性之下未來的龍文依然會跑地極快。

1999 年,當了2年老師的楊勇從公立名校辭職、在一對一個性化教育市場中開始創業。「最初我只有光桿司令一個,甚至鬼都不願意跟著我混」。時移世易,龍文如今已 經走在了上市之路上。信中利董事長汪潮湧說,希望此次融資能促成龍文成為國內A股市場最大的一家市場化教育服務上市企業,形同新東方之於美國股市。「儘管 目前國內市場對教育企業上市仍有許多政策性障礙,但相信未來幾年這些問題都會得以解決」。

「圍獵」式擴張

最初認識到龍文,「是今年年初在上海的大街上。」深圳市創東方投資有限公司(以下簡稱「創東方」)董事長肖水龍回憶說:這家教育公司太多「特立獨行」的地方,引得他的投資團隊走下出租車去看個究竟。

在此之前,極少有教育培訓公司的教學點是緊鄰大街的門面房、底層商舖,何況是在上海這樣寸土寸金的地方。

「從 我們開始,教學點從社區、辦公室搬了下來。」龍文校長、董事長楊勇指出,龍文教學點的特點除了底層商舖外,還有大招牌。在龍文內部甚至有這樣一條「標 準」:如果哪個教育點的招牌沒讓城管找上門來,「那就意味著這個招牌的尺寸還沒有做到極致」。這種策略既然吸引了投資人,自然更能吸引顧客。

這樣的底商教學點、龍文大招牌,幾乎每隔15分鐘的路程就有一個。之所以這麼佈局,龍文的目的是方便顧客、吸引顧客。「我們把教學點開到家門口」。僅上海市,龍文就有超過100個教學點。這也決定了龍文的教學點規模都「相對較小」。

創東方的團隊彼時就對龍文頗有興趣,但此前從未投資教育企業的創東方卻無從入手,「對這個領域、這樣的公司太不瞭解了」。7個月後,創東方董事長肖水龍才從信中利合夥人張晶處瞭解到了更多信息:比如龍文在上海的所有教學點,竟然是同時開出來的。

「龍文的這種擴張策略,我們稱之為圍獵計劃。」楊勇解釋說:如果一個獵人進入一片森林,有可能一無所獲甚至會被獵物所傷;若是十幾號、幾十號獵人一起進入同一片森林打獵,打到獵物的幾率就大大增加。龍文在考察完一個城市後就會大兵壓境,「一夜之間派遣幾十名校長進入」。

「圍獵計劃」是龍文的一個殺手鐧。「從我們的盡職調查看,只要有龍文進入的城市,競爭對手的市場份額都在下降。」信中利合夥人張晶說,這種橫向對比是印證龍文競爭力最好的辦法。

「圍 獵」式的擴張方式,也是對投資人的致命誘惑。由於一次性擴張到位,「龍文的擴張成本、費用之前基本已經自我消化,分攤到未來的部分會相對較少」。而這恰是 造成學大股價下滑的重要原因,儘管其2011財年第三季度淨營收同比增長32.2%達到5150萬美元;但其淨虧損也進一步上升到630萬美元,比之去年 同期增加162.5%。其中重要原因即學大的擴張計劃所帶來的巨大成本,教學中心要從去年底的200家左右增加到今年底的270家左右,新增量佔總數的 30%強。

反觀龍文,其全國所有教學點中已經有70%盈利,新教學點大多「運營6個月後」就開始盈利,老教學點的單店營收每年仍有20%-30%的增長。為了印證這些數據,信中利的盡職調查團隊「蹲點」在龍文的教學點:從早上8點開門到下班,就在那裡數人頭、計算流水。

魔鬼訓練營

「我曾經有一句看起來很狂妄的話。」楊勇說,「只要培訓基地足夠強,龍文可以一夜間佔遍全國市場。」這句話的背後,是其對教育培訓行業乃至圍獵計劃關節點的清醒認識:要有足夠的人,否則龍文何以一夜之間輸送幾十位校長到同一片區域市場中去。

迄 今,龍文幾乎所有的校長都是自己培訓的,「龍文所有的教師上崗之前,都要通過教師培訓基地的考驗」。楊勇認為,一對一的個性化輔導關鍵就在於老師的認識, 因此必須給老師們「洗腦」。龍文的教師培訓基地也讓信中利董事長汪潮湧記憶深刻:在上海遠郊的某個軍校中,幾百名校長在7、8月的烈日下排成方隊、進行訓 練。

據透露,此次4.5億元的融資中將有一部分用於教師培訓基地的建設,「人、軟實力是龍文最大的核心競爭力」。此外各個教學點的硬件改造,對包括教輔、教材等上游、相關產業的整合併購,也是龍文未來的重要發展策略。

按照楊勇的介紹,龍文計劃在全國建立四個教師培訓基地,「每一處基地光土地租賃費用就在200萬到300萬之間」。然而龍文在此之前為何不這麼做?據信中利合夥人張晶說,龍文並不缺錢,「在我們進入做盡職調查時就發現,他們賬上有一大筆錢」。

「龍 文的利益分享制度,每個老師、校長都能把這裡當作共同創業的平台這一點,打造了一隻非常有戰鬥力的團隊」。這也是汪潮湧認為龍文的競爭力所在。但其總部與 各個分校,公司與校長、老師們之間的利益具體如何分配,對此龍文以「商業模式」為由含糊帶過。唯一可知的是龍文在全國的所有教學點都屬於直營,「暫不考慮 加盟」。

從一個細小的案例中,或許可些許瞥見這個團隊的凝聚力。2年前,現任龍文總裁的劉映東帶著幾十名校長開闢上海市場時,立下了這樣的軍令狀:如果不成功,「我們就一起去跳黃浦江」。

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任剛:移動遊戲賺錢秘笈

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在數量巨大、競爭激烈的移動遊戲世界之中,最賺錢的移動遊戲幾無懸念地產生於《憤怒的小鳥》、《植物大戰殭屍》、《塗鴉跳躍》、《切繩子》、《水果 忍者》以及《無盡之劍》這6款之中。這些遊戲的應用裝機率極高,其開發者也往往活躍於各大媒體平台,有的甚至還被邀請至蘋果公司的新品發佈會之上。

然而,提起最賺錢的中國開發者的遊戲作品,包括很多業內人士往往莫衷一是。《二戰風雲》、《捕魚達人》和《三國塔防》這三款遊戲,可能是人們心中的第一陣營。因為它們在國人的移動終端上身影常現,而其媒體曝光率也明顯高於其他國人開發的遊戲應用。

但這不是事實。

「最賺錢國人開發遊戲應用」這一光環,其實是被一家叫做「上海海湃計算機科技有限公司」(Haypi Inc)的開發者團隊所摘得,其主打作品《Haypi Kingdom》(中文名「歡樂王國」)在2011年蘋果公司每年一度的Rewind榜單(所有App Store應用的年收入大排行)上排名第8!

相信很多人在這一事實面前會吃驚非小。不過,這也在情理之中—— 一款在國內知名度和裝機量都很低的遊戲,何以在世界最高競爭舞台上進入前10?這的確是一個讓人充滿好奇的問題。

2011年末,《商業價值》造訪了這家略顯神秘的公司,和其創始人——CEO任剛進行了交流與碰撞,試圖梳理出這款獲得巨大成功遊戲作品的成功之道。

最賺錢的移動遊戲

其實,在App Store誕生的3年多時間之中,同海外開發者一樣,也曾有中國遊戲類應用開發者獲得過一鳴驚人的短暫成功。比如由上海晨炎信息技術有限公司 (Triniti Interactive)所開發的《GameBox》就曾在2010年初將《植物大戰殭屍》短暫地拉下Top Paid頭把交椅取而代之;由北京蘋果派科技有限公司(139.Me)開發的《水族箱》曾獲得蘋果公司的「員工最喜愛應用」推薦,還曾在2010年9月份 的蘋果公司秋季新品發佈會之上,被喬布斯引用在演講所用的KeyNote之上;由位於上海的Coconut Island工作室開發的《Finger Balance》曾兩次獲得2010年免費應用榜第一名的佳績……

然而,這些應用的閃耀時間並不長,它們往往在一鳴驚人之後迅速地被其他新銳遊戲所覆蓋。並且,在E.A.、Gameloft等遊戲巨頭公司入場之後,這些開發者的作品開始在規模愈發膨脹的榜單中變得默默無聞。

在這種背景之下,可以說在2010年1月18日登錄App Store的Haypi Kingdom,其在2011年仍能取得收入第8的佳績,的確是一個奇蹟。

Haypi Kingdom是一款聯機的模擬經營類遊戲,背景設置在中世紀的歐洲。其從上線伊始便採用遊戲免費而道具收費的商業模式運營。任剛是最早把大型聯機遊戲搬 上App Store的中國開發者,而2010年1月份的這個時間點,整個App Store裡面其同類遊戲也鳳毛麟角。

至於為何第一款作品即是這種Hardcore風格,任剛說,他的想法和頑石互動CEO吳剛是一樣的——其實這種類型的遊戲最賺錢,只不過開發門檻要相對較高而已。

任剛向《商業價值》回憶道,在《Haypi Kingdom》上線後的一段時間中,每隔幾天就會有一個支付萬元美金購買道具的玩家出現。

任剛對本刊表示,《Haypi Kingdom》之所以取得長時間的成功,與其社交屬性是密不可分的。在他看來,如果缺少互動的話,玩家不可能對一款遊戲保持半年以上的熱度,生命力持久的遊戲都是有社交的因素在裡面。

「只有朋友關係在那,心才會在那。」任剛說。在任剛看來,還沒一款遊戲的內部社交效率高過《Haypi Kingdom》——該遊戲內部的對話頻率為2秒鐘一次,簡直是一個聊天室。有一次,一個來自於澳大利亞的黑客組織在遊戲中搗亂,在任剛發出公示信息的半 個小時之後,來自美國一家銀行的高管玩家,立刻就幫任剛製做好了一份律師函,成功地解決了危機。《Haypi Kingdom》的社區構建成果可見一斑。

然而,社交也並非是任剛製作遊戲的唯一特長。其實,客戶端或網頁版的MMO遊戲都具有很強的社交屬性,從虛擬軍團到虛擬結婚,其他遊戲的社交花樣可能還要多於海湃旗下的作品。然而,任剛的另一項長處是「拿來主義」,即結合眾家之長製作優秀作品。

任剛舉例,例如被海湃團隊寄予厚望的新作——《Haypi Dragon》,其實際上是幾款經典遊戲元素的糅合之作。這款遊戲的靈感來自於任剛對《彈彈堂》、《百戰天蟲》和《憤怒的小鳥》三款遊戲的觀察。

任剛認為,製作超越《Haypi Kinydom》的Hardcore遊戲的希望不是很大,於是他便思考:是否可以製作一款介於休閒和MMO之間的跨界遊戲?通過觀察他發現,《百戰天 蟲》、《彈彈堂》和《憤怒的小鳥》都是成就一家大公司的神作,但前兩者只有地形破壞,而後者只有物件破壞,他便產生了把兩者結合起來的想法。經過技術團隊 公關,海湃成功地把《憤怒的小鳥》所使用的Box2D引擎植入其中,於是《Haypi Dragon》便誕生了。

於2011年末上線的《Haypi Dragon》的海外銷售勢頭非常良好,在任剛看來,這是目前唯一一款可以和《Haypi Kingdom》相抗衡的遊戲,其前途不可限量。

與《捕魚達人》、《三國塔防》等遊戲一樣,海湃旗下的遊戲均率先在海外市場上線,並且它們的營收更側重於海外市場。優秀的應用大多數主打海外市場特 別是北美市場,這與移動互聯網的特性有關。移動互聯網是一個「天生國際化」的市場,中國開發者可以越過運營商所設置的藩籬直接打入海外市場。並且,中國消 費者的付費行為遠不如北美區的付費行為來的迅猛。按照任剛的話說,就是「一天200美元的付費行為就可以沖榜到前25名」。所以,海湃與其他國內的知名開 發者一道,都是「吃國外飯」。

任剛向本刊獨家透露,《Haypi Kingdom》在2011年的海外收入在1000萬美元以上,而在觸控科技CEO陳昊芝看來,這是唯一一款在海外App Store收入可以達到500萬美元以上的國人開發遊戲。

然而,海湃在國內市場也有佈局。2011年第4季度,《Haypi Kingdom》開始由騰訊代理運營。其實,《Haypi Kingdom》是騰訊瞄準的第一個代理項目,但由於各種原因,《三國塔防——魏傳》先於《Haypi Kingdom》與騰訊結緣。

在騰訊利用其強大的用戶資源推廣之後,這款已經在海外獲得巨大成功的遊戲,在國內也開始登上App Store排名榜首的位置。

為與不為

2000年,《程序員》的雜誌試刊號的文章《到美國賺美元去》(文章介紹了共享軟件先行者周奕的成功事蹟),大大啟發了任剛,使其走上了共享軟件開發之路。

在2008年與4位同伴成立海湃之前,任剛等人以個人的運營方式製作了工具類、多媒體和遊戲類等100餘款軟件在海外著名的Digital River平台銷售。其中的幾款至今尚為任剛帶來不菲的收入。「比我現在的工資多。」任剛笑談,他覺得移動互聯網徹底解放了他這種不願意「跑關係」的人。

實際上,移動互聯網天生國際化的性質,特別是喬布斯建立的App Store模式,使網上的商業閉環(特別是對於遊戲類開發者)成為現實,這最大限度地解放了開發者,使他們可以專注於產品本身的事情。因此,與客戶端遊戲 和網頁遊戲不同,移動遊戲開發者群體往往比較低調,而主要依靠海外市場的遊戲開發者則更是鮮少曝光。

在這些優秀開發者之中,說任剛屬於最低調的那種並不為過。他很少亮相,微博也不加V,網站上沒有網址,見其真身可謂困難無比。然而,他並非有意敝帚自珍。

在由觸控科技旗下的CocoaChina主辦的第三屆iOS開發者大會上,任剛受邀講解了自己的遊戲推廣營銷方法,技驚四座。

任剛向《商業價值》表示,其實並非自己有意隱瞞成功秘笈,而是出於兩點考慮。其一是在移動互聯網產業中的遊戲類開發者,沒有必要拋頭露面做形象公關;其二是覺得自己的想法尚不成熟,還不能明確《Haypi Kingdom》的成功會延續多久。

這是任剛的「不為」。實際上,任剛在2009年之後就不參與程序的編寫,這方面的工作完全交由共享軟件時代一起打拚過來的副總和CTO們來承擔。

然而,任剛在公司內部卻有著極為專注且擅長的工作。他最後一次寫程序是在2009年,之後就完全投入到了項目的策劃和推廣營銷中去,並且獨當兩面。特別是在推廣營銷方面,可以說國內開發者中難有出其右者。

在第三屆iOS開發者大會之上,任剛的經驗介紹讓與會者大為驚嘆,因為他幾乎知曉每一個海外推廣渠道和沖榜的方法,可謂「遊戲推廣大師」。任剛向本 刊表示,這與其在共享軟件10餘年間的摸爬滾打有關。常年的與海外市場打交道,使其在無數次的實踐中摸索出了很實用的規律。而雖然如今的產品形態和廣告形 態都發生了變化,但萬變不離其宗,他自己已經深諳其中的門道。

空中網總裁助理、iOS應用研發負責人洪亮是這個圈子的名人,亦為任剛的摯友。他用「穩、准、狠」來對《商業價值》形容任剛做遊戲推廣營銷的風格。「很多錢我們都不敢去砸,而他就敢,並且很少失手。」洪亮對本刊說。

任剛則向本刊解釋,自己的這種方法,是基於平時頻繁的實驗之上,並且要與自己遊戲的特徵相對應,比如像《Haypi Kingdom》這樣已經上線兩年的過度曝光的遊戲,就不適合繼續在Admob打廣告了。實際上,今日的遊戲推廣成本遠非1年前可比。特別是Tapjoy 模式幾近被蘋果清掃出局之後,獲得一個用戶的成本在一年間至少提升了5倍。而諸如Admob、FAAD這樣的渠道,其流量也在不斷碎片化。

「現在排行榜越來越大,這些平台都撬不動了。」任剛說。然而,極具經驗的他現在的方法是打組合拳,仍然可以用相對低廉的成本獲得自己想要的推廣效果。

任剛對《商業價值》自信地說:「我們已經跨越了依靠蘋果推薦的階段,我們自己打10萬美元就可以達到蘋果推薦的下載量。」

由此可見,雖然兩年間維護頻率不高,但《Haypi Kingdom》的巨大成功並非是任剛無為而治的結果。作為CEO,任剛抓住了一款遊戲最前端(創意)和最後端(推廣營銷)的重要環節。

在國內市場,除了將遊戲交由騰訊代理之外,海湃仍然出錢出力地運營一部分國內業務。在任剛看來,必須留有主動權,這屬於「必為」的事情。

騰訊與遊戲製作方的分成比例是7:3,但騰訊最近揚言在2012年之後,會讓利優惠。任剛相信自己手中的籌碼會在與騰訊的博弈中有所用途。

2011年下半年,海湃內部成立了遊戲策劃部,但在半年之中實際上僅是做任剛遊戲創意的執行工作。任剛對本刊表示,這個團隊目前已經可以委以重任,而他自己又可以抽出身來重新考慮一下「為」與「不為」的角色搭配問題了。

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選舉秘笈 左丁山

2012-2-26  AD

林行止評論特首競選,介紹一本羅馬年代出版嘅選舉秘笈 How to Win An Election,拉丁文與英文對照。左丁山立即去中環三聯書局買書,英文本就冇嘞,中文翻譯本就有,由台灣「立緒文化事業有限公司」出版,作者西塞羅( Quintus Tullius Cicero),中譯鄧伯宸。作者昆圖斯西塞羅係古羅馬政治家馬可思西塞羅之弟弟,為咗幫阿哥競選做羅馬共和國執政官,寫咗一本選舉小冊子,流傳至今,有 二千零七十六年歷史咯,成書時約莫係中國西漢宣帝年代。
二十一個世紀前,羅馬人選舉,有乜嘢招數吖?左丁山略為翻閱,即刻讀到呀呀聲,原來今天在 歐洲美國,以至今日亞洲,甚至香港舉行嘅選舉,候選人之參選手法與方法,與昆圖斯所言,完全無分別,所謂太陽之下無新事,中國人參選與選舉嘅經驗,與外國 比較,相當微少,有心爭奪公共職位之士,此書應該係聖經,另外一本就係 The Prince(君王論),讀埋三國演義就更有中國權謀特色。
簡單 介紹三幾招:(一)「與其坦率拒絕選民,不如先答應再說」,理由:坦白拒絕減稅,商界選民會氣憤,應承咗先,後來宣稱力有所不逮,做唔到,選民反為冇咁 嬲,曾蔭權對削減利得稅就用呢招。(二)「給承諾以贏得群眾」:派錢派糖實有人鍾意。(三)「時時刻刻把宣傳放在心上」,任何時候不忘宣傳自己。(四) 「不要放過任何抹黑對手的機會」:毫不留情地抖出對手犯罪,色情及貪污的醜聞。(五)不要做出特定的保證:講說話給人民帶來希望,爭取好感,但不要對任何 人作特別保證,要講得模糊。對商界講穩定繁榮,對人民講永遠和他們站在一起,對元老(建制派)講維護傳統。(六)答應任何人任何事,但對自己有利的才履行 承諾。(七)候選人必須是變色龍,見人說人話,見鬼說鬼話,視情況變換表情和言詞。(八)政治充滿了欺騙、背叛與出賣,務必記住,切勿輕易相信別人。還有 不少實用招式,不一一列舉了,睇唐英年之言行及競選操作,佢好似未讀過呢本書。

選舉 秘笈 左丁 丁山
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廣告大師秘笈 左丁山

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走入曼谷 Siam Paragon嘅「紀依國屋」,入門當眼處擺放了一本新書,就係美國廣告界傳奇人物 George Lois之 2012年新著作 Damn Good Advice(For People With Talent!)。呢位希臘裔 Lois先生已經 81歲咯喎,仲有新書出版?於是買番一本睇吓,呢啲小書好易睇嘅啫,大隻字, 120頁,好快睇完。「紀依國屋」賣書送埋「包書」,一俾完錢,櫃枱夥計即刻用透明膠紙包書,服務好過香港書局唔知幾多倍。
呢位作者幾沙塵嘅噃,開宗明義就話世上只有四種人:(一)非常聰明兼工作勤奮,(二)非常聰明而懶散,(三)愚蠢又懶,(四)蠢人但好勤力,呢種人最為危險;如果你係(一)或(二),你會讀呢本書有所得,如果你係第三或第四種人,唔該你慳番啲時間,唔駛買,唔好讀呢本書!
講 得咁巴辣,左丁山點都自認係第一類或第二類人,急不及待,趁曼谷塞車塞到無可奈何嘅時間,坐的士時翻閱吓先。呢位廣告設計大師話要注重簡潔,唔好講廢話, 林肯總統在 1862年發表 Gettysburg演說,傳誦後世,整篇演辭只有 272字,講咗只係三分鐘,但事先係林肯總統寫完又改,改完又寫嘅精心傑作。之後冇幾耐,林肯總統寫咗一封長信俾一位朋友,然後收尾寫咗一句:「抱歉我不 能給你一封短柬,但我沒有時間。」明白未,寫萬言書與寫 272個字係有好大分別嘅。
Lois有不少過癮故事,刺激讀者思維,左丁山認為其中一個 非常震撼,就係講到二十世紀初美國最大藝術收藏家,大銀行家 JP摩根在曼赫頓第五大道豪宅接見英國著名藝術交易商 Lord Duveen。摩根一見到呢位英國勳爵,懶得打招呼就話:「雲石廳上有五隻明朝花瓶,三個係無價真品,另外兩個係我以重金叫專家仿製嘅,你睇真啲,然後講 俾我聽,邊兩隻係仿製品?」勳爵二話不說,行近五個花瓶,砰砰嘭嘭就打爛兩件,其餘就係歷史,以後摩根所有藝術收藏品全部由勳爵代為買入,不假手其他人! 故事嘅教訓係乜嘢?要想成功食大茶飯,自己必定要有真材實料及對自己判斷有超級信心!


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「互聯網及移動互聯網的天使投資秘笈」專場討論


http://news.cyzone.cn/news/2012/04/21/226057.html

主持人:

包凡:華興資本創始人兼CEO

參與嘉賓:

陳文江:鼎暉創投合夥人

李豐:IDG資本合夥人

王江:傲天匯金科技有限公司CEO

楊寧:樂博天使基金創始人

楊鐳:華山資本創始合夥人

包凡:實在不好意思,我昨天晚上剛從美國回來,今天早上還有發燒感冒,狀態不是特別到位,請大家見諒。首先在座的幾位嘉賓,各位自己先介紹一下。

楊鐳:大家好,我是華商資本的創始人,同時也是泰山天使的創始合夥人,泰山天使大概三年多前組建的,我們投了拉手網,投了佳品網,最早以前我是掌上聯通的CEO,所以對無線還有一點點感覺。

包凡:也是無線的大拿。

楊寧:我也是過去做無線的,我在中國一直在創業,當年在2000年賣給搜狐,第二個公司是在2004年在納斯達克上市,包括後來就是我又做網絡,包 括在上市之後我做了大量天使投資的工作,就拿我自己錢來做投資,像一聽音樂,像熱酷遊戲,國內最大的社交遊戲公司,這些都是我天使投資的,在最近我成立了 一家公司叫樂博資本,這個基金也是把它機構化了。有誰想來投我的基金,所以還剩下一點空間。

王江:大家好,我叫王江,我在微博上的名字可能比我本人的名字更有名氣一點,連長,我實際上是正牌的業餘投資者,我跟前面兩位楊總非常有淵源,因為 第一個公司差點賣給這個楊總,也差點賣給這個楊總,後來賣給另外一個老總,我這次是第三次創業,經常旅遊的人們或者上午人士會用到這樣的產品,所以目前看 起來在市場上是移動互聯網的應用。

在間歇過程中或者業餘時間我個人的興趣是從2007年初第一個天使投資的項目是雷總帶著我投的,從那時候開始,差不多平均每年有兩到三個項目,累積 也做了十來個天使投資的項目,最近剛剛做了一個,可能大家有可能知道,就是移動的一個項目,完全是業餘時間被動地投資。謝謝大家。

李豐:多謝各位嘉賓,我叫李豐,來自於IDG資本。我主要是來學習的。跟無線互聯網,還是被徐老師領導,在新東方工作的時候,跟合作夥伴一起做了半年的聯通偉業,但是後來我離開了。

陳文江:大家好,我是陳文江,是來自鼎暉創投的合夥人,在鼎暉創投之前我是在華能國際,也是做高科技領域的投資。其實做這個行業十多年,是看著天使 投資行業慢慢在中國風起云湧起來,十年前做創業投資,國內連風險投資機構都屈指可數,行業從業人員互相都認識,大概在04、05年一些高科技公司在國外上 市以後,陸陸續續開始在國內投資起來了,尤其這兩年感覺天使投資產業特別紅火,因為整個產業鏈更完善了。早年IDG90年代末是起著天使投資的作用,撒了 很多種子,30萬美金,50萬美金做了很多天使投資該做的事。

包凡:我叫包凡,謝謝剛才徐老師給我做了那麼多廣告。其實我今天更沒有理由坐在這個位置上,我是做投行的,跟天使離得比較遠。

我這個人比較喜歡賽車,在去紐約的飛機上看了一個電影,叫賽納,當他拿了世界冠軍以後,人家問他,在你人生當中,你最值得尊敬的對手是誰?他想了想 以後說,實際上是我剛剛還沒有加入F1的時候,我在做卡丁車手的時候的一個對手,他說在那個時候他就是一個簡單的卡丁車手,沒有經過F1的訓練,那個時候 作為一個車手,他最享受的就是一個賽車的純粹的感覺。我覺得其實在我們投資行業,坦率來說,現在已經越來越正規,這幾年發展的速度也相當快,但是作為我本 人的角度來講,其實我之前也做過一些天使投資,我覺得做天使投資的作用,作為投資人所得到的成就感,這種快感,就像他當初一樣,享受的是純粹的概念,企業 很小的時候,通過你的努力、幫助慢慢地長大了,未來成為一個偉大的企業,給你帶來這種,我談論的不是錢的問題,可能是精神上的匯報,你的成就感真的與其他 的投資沒有辦法相比。

今天在座的幾位,我不能說他們在中國投資行業是最成功的,我能夠說他們是這個行業裡面最幸福的人,最快樂的人。所以今天為什麼我也坐在這兒能夠來參會。

今天這個論壇主要談論的是移動互聯網,第一個問題,我想請一位天使的代表和一位VC的代表給我們點評一下,因為上幾撥互聯網的行情,像電商、視頻這 些大的行情都過去了,我相信再往前面走的話,作為天使投資不會是他們關注的熱點。我想聽聽大家關注什麼?要不然李豐和楊鐳你們倆先說一下,現在你們都在看 什麼東西?關注什麼東西?下一撥的行情在哪兒?這三件事怎麼結合起來,是不是有一些新的機會?我先談這些。

我補充一下,我同意這三個是未來發展的方向,但是作為天使投資人來說,實際上是要投一個顛覆性的東西,很重要的一點,這三個大的方向裡面,有沒有空間給未來的一個小公司?有沒有小公司可以在裡面脫穎而出,而不是被互聯網裡面的大頭把控。

楊鐳:絕對有的,我想跟大家講,做天使投資人也好,創業也好,一定要在這裡面,同一件事情上面去找出一個在新的環境下面創新的模式,這個事情被別人做了,但是你用新的模式,也會做出不一樣的東西出來。

楊寧:在中國真正的機會在哪兒?只有靠大創新,大創新才是顛覆性的東西,只有顛覆性的東西才能有機會。為什麼是這樣呢?對於大公司來講,顛覆性的東 西太多了,如果每出一個新的玩意兒,我都得去學,要不然就沒法判斷。所以等這個氣候起來了,他再學,就晚了。創業分兩種,一種叫做勇敢的探尋新世界,原來 不存在這個市場,完全是新興的剛剛長起來的。第二個,你做得更快、更大、更好,所以咱們只能做勇敢的新世界。我看好的幾個行業,第一個市場剛才楊鐳講 了,Mobil我是看好的,這是從無到有的一個市場,它其實跟傳統的互聯網不一樣。第二個關於寬頻,現在用戶獲取信息,現在不看文字,現在看圖片,將來看 的是什麼?寬頻。第三個是中國變成一個消費型社會,中國原來大家的消費太少,以後未來的趨勢,不是說想去整合一堆線下,而是真正的去做線下,線上、線下結 合,真正的開連鎖,加上線上。

包凡:王江你給大家說一下,你這個行業裡的巨人是怎麼顛覆的?

王江:我覺得從兩個方面,今天中午跟雷總吃飯的時候我談起了,作為投資,你所參與的投資公司是什麼價值的公司,我覺得在新的熱潮帶來的時候,看到的滿意的機會也並不是太多,我是說的第一流的空間和想像格局並不是太多。

但是雷總在一年多前交流的時候,雷總就高瞻遠矚的指出來,我自己現在在做CEO的公司,包括參與投資美團,我認為將來可能美團在10億美金以上的公司,還有我自己參與投資的公司,我會想這可能是未來幾千萬,一億美金的公司,我覺得要分層分級來看。

剛才楊鐳提到的確實說到我心坎裡去了,最起碼我有信心,因為我們一直在研究移動終端。移動終端給用戶體驗、用戶結構、商業模式帶來巨大的變革。說到最熱門的商業模式,我談一下我的三點理解,以及我所做的事情和我投資的很多公司都朝這個方向在努力。

第一個特點,你的用戶群和品牌,是用互聯網的方式建立起來的。

第二個特點,由於你有了大規模的品牌和用戶,你對傳統行業產生了本質的影響。

第三個特點,因為影響到傳統行業的提供服務和方法以後,繼而對消費者產生了巨大的價值,形成了螺旋上升的商業模式。所以說前兩天我參加一個電視節目 的時候,就說酒店管家未來是不是想做一個新鞋城?我說不是,我們一旦新的模式建立起來,攜程在我們眼裡只是過去的一個事情,我們要建立一個新的在線的模 式,利用新的商業模式,建立一個新的在線旅遊的大的平台、市場。

包凡:你能評論一下,競爭格局的問題或者說脫穎而出的問題,在上一代的互聯網裡面,大家都說在中國其實環境不好,你覺得在新的環境裡面,咱們不說其他的,在移動互聯網裡面,競爭環境是比較好還是比較差?

王江:從兩方面來看,有好的一面,有差的一面,現在和15年前中國的互聯網行業開始創業最大的不同就是互聯網15年以前所有人的起點都是一樣,都是 草根、平民,都是從零起步,沒有騰訊、百度、阿里巴巴的巨頭,任何人都有可能成為騰訊和阿里巴巴,到了今天這些巨頭依然生命力很旺盛,騰訊是典型的例子, 依然生命力十足。所以整個的互聯網創業的方向受到了很大的壓力,實際上這也有好處,沒錢的時候,其實你會做沒錢時候的基礎工作,當你一類的創業方向受到擠 壓的時候,就是如何整合傳統行業建立新的一種模式,這是機會,也是好的機會。

包凡:聽聽兩位投資人的意見。

李豐:有一件事情是說,坦率來講,我們從大眾點評可以能看出來,有一個趨勢,有很多上市公司,還有一些大家都認為很大的垂直領域但是沒有出現足夠好 的解決方案,比如說拿點評的餐飲來講,除了餐飲以外,還有很多,醫療健康和金融等等方面包括教育,歷史上大家前赴後繼,大家試了很多次,但是沒有出現很好 的解決方案。從點評能表現出來一個好的事情,有一些拿過去的互聯網模式比較難以解決的一些大的垂直領域,它現在可能會出現一些小的端和端之間的解決方案, 我想在最近的一年當中,我自己也參與和負責了三個不同的線上線下也好,做金融創新的。我想這是一個可能的機會。教育和健康都是在看的,還有生活服務。

第二個,我們多投了一類公司,宏觀的數據也只是顯示說,大概在過去的兩年多的時間,產生了號稱人類歷史上比如說80%和70%多的數據量,導致的結 果是你的移動終端或者在PC上,或者在ipad上都無所謂,在任何終端上都知道一個數據,導致的就是很難像過去一樣,比如說搜索引擎是一個拉的動作,那這 個拉的動作現在我們最後能從大家新浪微博使用的習慣上來看已經變成了推的動作,數據的過載肯定會導致越來越多的問題出現。顯然是一個不管你叫個性化,或者 叫數據驅動,或者叫計算驅動這樣的一個數據推送過程,因為最終互聯網更多解決還是人和信息之間的關係,信息爆炸了之後我們想解決,是一個比較典型的數據的 應用。

大概在一年裡頭我自己也參與了跟數據不同的公司,這兩年當中,在移動互聯網上我們看了很多也投了一些,但是我們也在思考一個問題,借這個機會跟各位 天使交流和學習,我們一直在想說有一個挑戰,我很怕O2O變成一個很重的公司,運營非常沉,需要很多人,有沒有新的一個解決辦法,剛才王總也在講。

第二個挑戰是搜搜,搜搜我們也看了非常多,移動上的搜搜我們也在想美國,我們一直不知道說搜搜這件事情在美國的互聯網網民和手機網民當中的使用習慣 上的成熟度和普遍度,換句話說就是騰訊之外對於新浪微博這樣類型的不同的搜搜,除去之前的開心網,我們也在想,到底中國網民對這種東西的習慣是建立在哪個 階段,因為平台剛才大家都講了挑戰很大,有非常多巨頭在那等著你和看著你所以說後兩個問題是我們在思考的。

陳文江:前面幾位嘉賓都講得蠻全面的,我從另外一個角度補充一下,從我們的角度來看,國內的消費水平和人均GDP達到今天這個狀態之後,滿足了基本 的衣食住行,實際上到了一個消費升級的階段,尤其是對消費服務的需求特別強烈,而傳統的國內本身在消費服務領域比較初級的很多以前都是傳統的消費行業。所 以我們思考,怎麼借助移動互聯網這個工具來提升消費服務行業,提升消費服務行業的效率和運營效率,降低成本,從這個角度上來尋找一些投資的機會。第一代的 互聯網巨頭基本上是以傳統,虛擬經濟為它主要依託成立起來的,這是一個點。當然我們說的消費服務可能相對會比較廣,除了常說的吃喝玩樂以外,我們把健康、 教育這些都歸到大的類別裡面。

第二點,我想補充的就是,我們覺得在今天的產業格局下,如果沒有像雷總這樣的影響力、魄力、執行力和資源的話,對初創者來說,還是專注從一個細分的 角度做專業化,找到一個點,儘量去做深、做專,做出差異化,然後再去延伸,可能還能有一定的機會。即便你不能做成上百億美金的公司,可能也會有別的機會。

包凡:今天是天使大會,問問兩位投資人,12位理事的公司,你們有投過嗎?能夠給大家首先評價,評論一下VC跟天使之間的關係。

陳文江:剛才下午開場之前,我忘了是薛老師還是徐老師說的,做這個行業需要人緣好,所以點評的時候,如果有不到之處,一定請各位大佬原諒。

從我們的角度,因為我們一方面,像剛才說的,過去三五年,天使投資在國內風起云湧之後,我們VC同行有的時候聚在一起也會交流,整個天使投資起來以 後,對我們VC行業到底是威脅、競爭還是說是有協同效應?互補還是怎麼樣?我個人總體覺得是良性的、正向的,就像我剛才說的,十多年前,國內整個風險投資 行業是比較單薄的,只有少量的風險投資機構、VC機構存在,往前看,沒有天使,所以很多時候不得已,VC也要去做一點天使機構該做的事,承擔的風險也比較 高。那有了這個天使投資人之後,他們大部分都是從行業和產業裡面出來的,除了有資金之外,有行業的人脈,有對行業產業的經驗和趨勢的判斷,他們可以在早期 的時候就投資一些初創企業者,除了在資金之外,也給這些初創企業者提供很多其它方面的幫助,包括產品戰略、公司戰略和發展方向,包括人員招聘還有其它方 面,所以對整個產業的發展是非常良性的,把產業鏈做得更完整了。

包凡:李豐給點評一下各位天使投過的公司。

李豐:這個問題是個挑戰,有一些行業當中瞭解得比較多的,薛老師投人的方式,主要是找海外名校的同學。曾總以騰訊系的為主。雷總投熟人,我們跟薛總 和文勝的合作時間比較長了,我們有幸投過他們的很多公司。我們跟創新工場的合作其實是更多的基於說,我們也一直在想,因為我們剛才講了,我們在移動互聯網 上一直在考慮到底應該確定的投資方向,最重的在哪裡。所以在我們還在想非常有幸投了創新工場本身,這對我們當時沒仔細想明白的情況下應該是最好的方式,也 非常感謝創新工場這個機會讓我們去投,我們用類似的方式我們也非常感謝的是說,我想雷總參與的公司,我們目前可能還會投,在我印象中,我不知道是不是準 確,但我看過兩三個,因為各種各樣的原因我們沒有機會去投。我剛才想講的最後一句話最重要的就是我們最有幸的是我們投了小米。

然後剩下的諸位當中我們有我印象中可能剩下的合作的機會暫時還比較少,因為我們跟季總是因為他做三年創業公司我們都投了,所以我想他也更積極活躍的參與到更多天使投資當中,我們也像更早和蔡總合作一樣,有比較深的合作。

包凡:你最有發言權,你給點評一下,各個流派的不同在哪裡?

李豐:其實比較熟的還是剛才講的這幾個比較熟,但我想從他們投的公司上我們不一定看全了,因為從融資和投資的角度,我想在這個行業,TMT行業當中看得最全的還是您本身。您應該拋開您是天使會當中的一員,純粹在融資和投資兩個角度來點評一下,我們大家歡迎。

包凡:在座的12位董事,只要是他們投的公司,應該是沒得說。

陳文江:我來說兩句,先說明一下,既不代表鼎暉的觀念,也不代表我個人的觀念,只是把VC同行的交流和創業者的交流分享一下,我自己就是彙總,平時 跟大家交流,我覺得應該分為這麼幾大類,第一類就是明星效應,個人影響力的這種投資風格,基本上天使會都是明星影響力的,就是咱們今天VC整個創業投資在 中國,本身產業應該不是一個主流的金融資產,但是在中國被搞到特別熱,所以這些行業天使大佬們也都成為了明星,而且每個人,八仙過海各顯神通,通過各種招 數成為了明星影響力,有青年導師,有導師派的,有社會公益派的,有行業派的,各種各樣的招數,這些我覺得是一類的天使投資人。

第二類我覺得就是以人脈為主,驅動了這種投資,可能很多都是投熟人或是一個圈子的人,比如說曾總這種說騰訊,騰訊的人或者朋友推薦的人才投資,然後金山系出來的兄弟也有幫忙,這是一類的,可能很多是人脈驅動的。

第三種我覺得是平台化運作,資源化運作或機構化運作的,我歸到這個類別裡邊。像蔡總,他旗下的很多公司其實互相之間都會起到很好的聯動效應和協同效應,資源共享,帶動得都很紅火。

雷總這邊旗下的很多企業也是有這樣的聯動效應,我是今天上午才從杭州趕過來,也是昨天在杭州參加李志博他們的活動,他現在在那邊也是打造這樣子的一 個氛圍,把他們投資旗下的創業公司和杭州的創業公司聚集在一起,聚集在一個創業園區裡面,這些企業無論是在日常業務交流、行業交流還是一些合作上都能夠起 到一些聯動作用。

當然李開復老師的創新工場也是這方面的典範,你們這些華興機構可能都是專業。

第四類是兼職的一些天使投資人,大部分天使會的都是接近全職的天使投資人,但是也有一些像王江、季琦、江南春這些,他們可能今天還管理著龐大的上市 公司,包括因為還要花很多時間精力,可能只是兼職做一些天使投資人,他們可能更多的只能是從行業資源、管理資源、人脈資源上做一些,這是我能想到的。

包凡:謝謝,也是滴水不漏。最後我想留一點時間給現場的各位朋友互動。其實我們成立這個天使會,包括辦天使投資人大會,其實也是想以我們單薄的力量 來推動整個行業的發展,能夠真正讓中國整個天使投資的行業發展得更好,更加規範。從這個角度來說,我想請在座的各位給天使會說兩句,從你們的角度,我們怎 麼樣能夠更好地發揮我們的作用。

楊鐳:天使投資這個事情,說實在的,天使投資真的是很辛苦的。到目前為止,我們從帳面上看,我們投資回報率是9倍,因為徐老師也是在泰山天使裡面, 這算還不錯的。我從第一天做天使起,業內各位朋友都跟我說一句話,做天使做到最後是做慈善事業。我覺得其實我們做天使的這些人,剛才忘了誰講的,其實真不 是說看這事能賺多少錢,而是那種快樂、喜悅,和創業者們在一起溝通的感覺,能夠幫他們每天每天成功,每天每天進步,使他們的企業有規模。雷軍說「我投資的 概率是百分之百,只因為失敗的全忘了。」這個話其實說得很對,你得有那個心態,用那種方式做,有一天在這個裡面會產生優秀的企業。你看咱們做天使投資有一 個特點,其實天使投資真不是什麼人都能玩的,都要有一定行業的背景,要看懂行業、看懂人、看懂商業模式,在這個前提下還有失敗的概率,所以最重要的是要有 平和的心態,幫助創業者,大家互相之間也要幫助。我在行業裡面這麼多年,我發現企業投完了以後,那些人其實是我朋友,他當時問我一句,說這個人怎麼樣?這 個人跟你合作過,感覺怎麼樣?這樣的話可能就不會投一些不該投的案子,就是大家互相幫助,才能做好。所以天使是一個痛並快樂的行業,它會對中國的投資業、 創業會起到非常正面的作用。大家抱著這樣的心態做,應該還是會把這個事做得很有生氣的。

楊寧:我覺得天使投資這個階段,其實風險真的是蠻大的,它跟你做VC、PE的階段,基本上就越晚期,基本上你保本的可能性越大。所以在這麼危險,這 麼高危的投資環境裡面,我覺得其實大家,我感覺天使投資人沒有任何競爭的感覺,尤其是上市之前,大家都擠破頭,詆毀對方。所以天使這個階段,這麼高危,大 家結伴進入一個黑森林,到處都是猛獸,如果大家還是在那兒互相吵吵,我覺得大家都會死掉。你們兩位可能更有發言權,但是我感覺越接近上市的基金,打得越 凶。所以天使會這個組織非常好,結伴同行,降低彼此的風險,風險共擔。像有一個案子一個創始人,我不太瞭解,當時我就問了徐老師,他給我的意見就非常好。 所以大家多溝通、多互動,既然是黑森林,那麼危險,所以大家互相幫助,彼此都活得更好一點。

王江:我自己,包括我觀察周圍比較成功的人,給我整體形象來講,天使投資是一個相對獨行俠的一個生意模式,我腦子一想天使投資人就是我周圍那幾個朋 友,這幾個朋友都沒來參會,但是他們也非常成功,就是斜挎著包,戴著帽子,投資者讓你去哪你就去哪,就是請客、吃飯、買單、聊天,這是我心目中典型的天使 投資人的形象。

但是實際上這種獨行俠,在具體項目的過程中,在整體的產業氛圍可能並不是交流的氛圍,大家共同進步的氛圍甚至互相學習的氛圍並不是太行,所以天使我 覺得就是在做平台,做一個交流平台就是天使投資依舊可以是一個獨行俠的聲音,但是大家可以在這個平台上進行交流,大家還可以在這個平台上各顯其能,各有自 己的方式,各有自己的招數來去獲取自己中意的創業者交流和投資的機會,我覺得這是一個合作的品牌,然後分散的渠道,我覺得這是大家可以互動起來。


李豐:我想我們只有一個小的祝願,我想做為天使投資最重要的是說,也是跟創業者一樣,我們想天使投資不管是否機構化,其實是非常重要的事,簡單解釋 就是說如果一直有為創業者提供資金,最大的好處就是更早發現更多的理想主義者創業者。我們也特別祝願說我們的天使們能多投一些中國的理想主義者,原因是當 我們去美國很多次,跟他們的天使投資談的時候,他們也有兩種,一種自己喜歡來投,另外一種我在很多大公司有董事會的席位然後來投,因為他們有理想,所以相 互之間有很深的感情。我們就希望說,中國的天使投資人可以多投一些有理想主義色彩的人。

陳文江:我剛進這一行做風險投資的時候,那個時候我的老闆就告訴我,創業者特別不容易,我們要尊敬每一個創業者,因為創業過程可能會非常漫長,會經 歷很多很黑暗的時候,非常不容易,我們現在對年輕團隊也是這麼教育他,對每一個創業者我們都是懷著一顆尊敬的心。同樣對天使投資人,我們也是特別尊敬,因 為這些天使投資人他實際上不是簡單的提供資金給創業者,也不是簡單地想賺錢,因為他們本身都是相當,在財富上面都相當有實力了,很多的時候他們也是一種回 饋社會,然後想把自己的一些經驗分享給新一代的創業者,這種東西我們也希望能夠傳承下去,能夠帶動整個的創業的環境和產業的提升。所以非常希望天使投資這 個產業能夠更加紅火,當然剛才也像李豐說的,希望天使和機構投資之間可以找到和諧的合作模式。

包凡:所以估值要合理,謝謝。最後在場的大家有沒有什麼問題?

問:問題非常尖銳,VC和天使之間,什麼樣是共贏的?你們最理想的是什麼樣的狀況?這個問題問給天使基金。

楊鐳:我站在天使的角度來回答這個問題,因為我們投資基本上80%都給VC投了,我首先這麼看,其實我先給你說個體會,天使投資人投完的案子,手裡 好的案子,在找VC的時候是有選擇的,這點我跟你說,我們當時在接觸中發現一些VC的觀點,因為你別忘了你現在接觸的對象可不再是創業者了,這幫天使你想 在座的各位也都不是一般二般戰士,所以你跟他接觸的時候如果你的實力,VC的實力不夠強的,你有可能被人家,通過一次兩次接觸人家下次不理你了,我們現在 在行業裡有幾家響噹噹的VC,在內部不敢說黑名單,灰名單,包括裡邊個別人,我們對某些VC的個別人的某些投資秉性和風格,隨便說,不點名啊,說這哥們, 就是不敢拍板,就這哥們不敢拍板,特別肉,特別拖,而且特別不敢做第一個吃螃蟹的人,這種其實真的,你同意吧?其實這點說白了我們都有一個灰名單。我們的 VC裡邊在跟創業者接觸的時候,創業者比較老實,也不敢說這話,說完了就算了,但是現在你們面臨的是另外一層,這幫業內的大佬們。所以我們後來接觸過幾 次,有些人我們就不找了。

第二還是要跟我們比較信任的,甚至是出手比較快的這些人去接觸,從估值來講的話,永遠會追求一個最高的所謂的利潤點,但是這些人其實還很聰明,他反 而更知道能夠欣賞VC帶來的價值,你別以為天使以後的估值會更高,如果他認可你帶來的價值比其他人高的時候,他寧可在某些方面做一些降低,因為創業者有的 時候反而看不到,其實天使投資人在這方面,他反而能夠更合理地來選擇。而且他也知道緊迫感。還有一件事,一旦他跟某一些基金合作,那個渠道暢通了,他以後 好的案子不斷地會送給這些人。所以估值不會是特別大的問題。

包凡:我有一個很簡單的答案,什麼是雙贏的模式,我們在座的12個人這種合作的模式就是雙贏的模式。


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錯讀肥佬黎「秘笈」 師奶搾出淚

2012-5-3  NM

天水圍師奶周建華(四十五歲)是黎智英的擁躉,看到黎智英在本刊的專欄《事實與偏見》中,一篇名為「不許成功見白頭」的文章,向剛創業的世姪問道: 「你是誠心誠意,真的是賣最好喝的果汁給顧客嗎?你可以將這個目標凌駕其他目標甚至賺錢之上嗎?你真的相信品質最好的果汁便是賺錢的必殺技嗎?」要世姪好 好思考創業的方向,並說:「有這樣的信念,那麼你已走了一半邁向成功的路了。」 對於文章的幾個問題,周建華心想「是!我可以!」便把積蓄投資在粟米汁廠,豈料兩年來一直虧蝕,本刊替她找來黎智英作回應。得知答案後,想起那篇名為「不 許成功見白頭」的文章,在粟米汁廠熬得頭髮變白的周建華嗚咽道:「好似一下子戳爆我個好靚、飛緊上天的熱氣球一樣。」


第一次見面時,周建華坐在位於荃灣工業區的辦公室,「我成日都諗自己第時可以上《壹盤生意》,而家你哋終於搵到嚟!」她以帶鄉音的廣東話說。緊張無比的她,「手震震」地拿着幾張寫滿字的紙,「口震震」地道出自己的故事。

領匯逼遷 另覓出路
周 建華家住天水圍,○二年開始在頌富商場賣童裝,○八年領匯表示要加租四成半,她也無奈接受,可是半年後領匯又突然表示要收回鋪位重建,當時生意不俗,她每 月可賺萬多至四萬元不等,但深知沒法再續租的她唯有另覓出路。 周建華非常仰慕黎智英,十多年前起,每星期都看他的專欄,「因為我哋背景好似,我阿公阿爺都係地主,被共產黨批鬥,連我哋四合院都收埋。」她知道黎智英在 福榮街發跡,她賣童裝時在深水埗福榮街入貨,就會想起他:「呢度黎生都有嚟過,我第時都可以好似佢咁!有時做生意諗唔通,我就睇吓黎生啲文,就好似入咗佢 思維,諗通咗。」 ○八年看到《事實與偏見》一篇名為「不許成功見白頭」的文章後,自認能做到肥佬黎對開果汁店的三大要求,於是決定在元朗頂手開飲品店,但做了三個月後覺得 雖然有利錢但不能發圍,於是把鋪頂手出讓,並投資六十多萬,在荃灣租了一個二千多呎的單位,開設怡加新粟米汁廠,賣外婆教她做的粟米汁。

缺乏經驗 頻頻撞板
「嗰 陣我咁諗,黎生話要薄利多銷,一日賣一萬支,一支賺一蚊,我都可以供仔女去外國讀書啦!」周建華更在公司門前貼着黎智英的金句提示自己。她沒有做過廠,於 是找來曾在製衣廠工作的朋友Andy幫忙,他們花了近四個月研究粟米汁,先把粟米煲熟,再拆粒,再用粟米水和粟米攪勻,隔渣後便完成,「其實仲有啲竅妙, 不過嗰個就唔講得。」周建華表示,粟米汁在內地很流行,但香港就幾乎沒有,為了迎合港人口味,他們把粟米汁弄得較內地的幼滑,客人試飲後也大多讚好。 雖然味道不是問題,但周建華營運時仍處處碰釘,「嗰陣以為放入雪櫃就得,於是買咗兩個雪櫃,用咗萬六蚊,但之後發現唔夠凍,需要整一個雪房,就唯有賣番個 雪櫃出去,兩個夾埋賣得千幾蚊。」除此以外,她還買了扭蓋機,「點知人手扭仲快。」還買了一個太小的煲,全都放在廠房塵封。她還在內地訂造了一批膠樽, 「第一批貨好靚,第二批有幾個變形,第三批幾乎個個都唔用得!」於是用了萬多元做的模就變成了廢物,現在還有數百個樽堆在儲物室。 難度最高的,就是保質期,因為沒下防腐劑,粟米汁的保質期很短,「大佬,佢寫三日保質期,我點sell出去?第一日送貨,第二日上架,第三日就落架,邊個 夠膽買?」負責銷售的KK抗議,在員工逼迫之下,周建華花了萬多元把粟米汁拿去SGS做測試,證明在冷藏之下,粟米汁七天都不會變壞,「但我真係好怕事, 我都淨係夠膽寫五日咋。」她笑說。 粟米汁多在素食店和有機店出售,由於保質期短,店鋪都不敢大量入貨,但為了生意,他們要送貨,運輸成本每月約一萬五千元。而且粟米在冬天不當造,粟米不甜 她就不做,停工兩至三個月,於是一埋數便發現月月蝕錢。

山窮水盡 病發入院
開業時周建華並沒有預留一筆備用資金,而是全數投資到工廠,並把賣童裝賺到的錢繼續投資下去,不久已彈盡糧絕,更一度打算賣掉父親名下的居屋,但因找不到父親的死亡證,未能出售,更連女兒的獎學金都用光,要向妹妹借錢,後來周建華更因這盤生意差點賠上性命。
「有一次我喺公司兩三日無瞓過,成日都想去廁所,終於有一次入咗廁所覺得就嚟暈,即刻打俾Andy,好在臨暈之前開番廁所個鎖。」原來當時周建華 突然心臟病發,心跳一分鐘二百二十七下,要立刻送到醫院搶救,「我嗰陣叫醫生唔好救我,俾我死,醫生話唔會俾我死,幫我打針。」康復後她本打算放棄,更把 貼在門口的黎智英金句撕掉,卻恰巧認識了一個在九龍城賣雜貨的朋友,教她在台灣買樽之餘,亦教她用鋁箔紙封口,延長保質期,現在粟米汁的保質期約有兩星 期。
雖然解決了品質問題,但成本上漲也令周建華非常困擾,一個膠樽成本已要近兩元,但台灣的廠商還說要加價,加上粟米價格不穩,就算在大陸入貨都要逾 一元一條,一樽粟米汁批發價八元五角,下月要加至九元,商戶聽到要加價都叫苦連天,現他們有四十多個銷售點,每月賣約一萬多至二萬多支,還虧蝕約二萬元。

員工注資 積極求變
今 年過年後,曾有幾家公司提出以約五十萬元收購,並分派紅股給她,她本打算賣掉公司,但她的員工Andy和KK堅決反對,寧願掏出三十萬投資到公司,另一名 員工亦自願每逢冬天便放無薪假,「KK成日話我『人情一流,生意九流』,但佢哋又會話遲啲我哋會發達。」她笑說,「我行街sell嗰陣,望住鴻福堂就會諗 點解佢得,我哋唔得。」KK說。 在KK和Andy加入後,他們積極研究推出更多產品,如不同味道的粟米汁等,亦打算由樽裝換成真空杯裝,減低成本之餘亦希望可延長保質期,亦在港鐵站商鋪 內租位置作宣傳,「我而家就係差俾人知嘅呢一步!」周建華自信地說。 來自雲南的周建華廿多年前嫁來香港,她熱愛闖蕩,十八歲只留下一封信,帶着水和幾個饅頭便隻身走到北京,當了傭人一個月才給父親抓回雲南,後來到深圳工作 認識了丈夫,便嫁到香港去。到了香港,才知道香港多自由,亦最愛看《壹週刊》,「我父母生我養我,但我的思想係黎生俾我的。」

晴天霹靂 接受不了
有 見周建華視黎智英為偶像,本刊把她的故事電郵給黎智英,他很快便作出以下回覆:「我只想說,要先找出虧損的原因,哪裡是做得不夠好的問題要找出來,解決其 中的困難,找不出問題,或知道問題卻解決不到其困難,便不要為了堅持而堅強,做生意除了能力還要時運,時運不濟以退為進。」 上週六,記者和周建華見面,並給她看黎智英的回覆,數天來一直笑臉迎人的她呆看短訊三分鐘,然後默默除下眼鏡拭淚,「係佢話我知要堅持,我而家輸咗就一無 所有、一敗塗地,我輸晒身家,輸埋自信。」周建華說,然後她又緊張地追問:「到底佢有無飲過我的粟米汁?有無?如果佢飲完都係咁講我就真係灰心。」剛收起 眼淚的她又再次雙眼通紅。

開業成本(03/10)
租金$45,000* 裝修$300,000 機器$300,000 雜費$6,000 入貨$200 總投資$651,200 *兩個月按金,一個月上期

營業資料(03/12)
營業額$155,000 租金$15,000 人工$65,000 # 入貨$65,000 雜費$15,000 運費$15,000 虧蝕$20,000 #連老闆在內,共五名全職,一名兼職

一點意見
保質期:保質期最好有三至四星期,但不要超過一個月,因為客人會質疑。 要加長保質期須在生產過程中消毒同用無菌灌漿,不過又係一筆投資,要諗清楚。 品牌:用「2+3」或者「怡加新」唔會令人聯想到新鮮粟米汁,包裝越簡單越好,咁樣話到俾人知係日日鮮製。現在個品牌好似不高不低咁,一係就做有機,再賣 貴一點,一係就大眾化一點,材料方面調節一下。另外,我都好懷疑粟米汁作為單一產品的可行性,以前鴻福堂都有出過粟米汁,係有人買,但絕未普遍到可以支持 一個廠房。 銷售渠道:產品只在有機店和素食店有售,始終比較小眾,銷售渠道應要廣泛一點,例如打入便利店,或者在港鐵站的有機食品鋪銷售(怡加新正有此計劃),不過 這些係辛苦錢,利潤低之餘還要請人手宣傳,要計好數先做。 ####


錯讀 肥佬 秘笈 師奶 奶搾 搾出 出淚
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贏五千萬元獎金投資界「啤王」秘笈

2012-9-27 NM




德州撲克(Texas Poker)流行已久,這陣風近年吹至香港,瘋魔一眾銀行界及財經人。遊戲的樂趣是這樣的:由坐下來開始,對手每一次落注,注碼大小、速度,都是和對方的 一次對話、一個攻心的計算。要贏出比賽,講求技巧和心理質素,與Banker做「刁」如出一轍。前天行國際(993)執行董事兼基金公司老闆蔡朝暉 (Stanley),十三歲已開始賭啤。本月初他參加一場於澳門舉行的全亞洲最大型德州撲克賽,第一次參賽,即擊敗七十二名對手,贏得五千萬元獎金!在 「啤界」一夜成名。「最大經驗,係你要守到留番條命,先有得玩到尾。」Stanley夾著雪茄,和大家分享他的贏牌秘訣。

這場「慈善啤王大賽」,在澳門星際娛樂場舉行,七十三個參賽者分組廝殺,「馬拉松式」玩足十四個鐘,淘汰到只剩最後一個。最終成為「王 者」,Stanley興奮得三十個鐘無瞓,再馬不停蹄飛了一轉北京,一轉上海,與牌友慶祝。前週回港後,他又在會展廣場的Faces包場慶功。這天他穿起 一條繡滿啤牌的牛仔褲,手持一杯香檳滿場飛,還搞了場大抽獎,送出二十萬獎金。十時半開始慶功,不到十二時,他已醉醺醺,「贏咗世界冠軍喎,無諗過,真係 好興奮!」

「一次出牌一次對話」

以往這類比賽,都是舉行七日七夜的,每天如返工般賭完休息瞓覺;今次玩一氣呵成,正好有利於Stanley,「我成日蒲蘭桂坊,晚晚三、四點先瞓,可以應 付到。」體力過關,玩啤還要講技術、心理。他說,以往試過手持一pair K,一pair A等靚牌,以為贏硬就曬冷搏到盡,「無計到人哋一樣可以係大牌,對方揸『夫擄』或『同花順』,你就一鋪玩完!」揸住大牌、意氣風發的時候,Stanley 認為往往會輸得最慘,「股市幾時死最多人?咪就係三萬二千點,個個楂住股票唔放嘅時候。」他認為,爛賭心雄的多數都會輸,「呢類人,唔識風險管理,心存僥 倖,揸住『卡窿』蛇都搏,但其實少過百分之十機會博到。」他教路,「除咗睇自己兩隻牌,要計埋對方揸嗰兩隻係咩牌。人哋手牌好過你,你幾好嘅牌都要掉。有 時,守住本金,放棄都係贏嘅一種。」那對方底牌是什麼,怎樣計?「對方每次出籌碼,都係一次對話,佢raise定唔raise,跟定唔跟呢?愈玩得多會愈 有sense(感覺)。」比賽當晚,頭七、八個鐘,他死守十萬元本錢,最差時玩到只剩三萬多,唯有 「偷雞」(bluffing),「有一鋪自己手牌好弱,但我表面好有信心不斷加注,希望嚇到對手棄權;然而對方係世界冠軍,可能睇穿我,亦可能佢手牌唔 錯,總之佢木無表情一路跟注,我如果再落多注就無曬錢。」Stanley這次心理戰失敗唯有棄牌。最後守到一個機會,他反守為攻,「俾我抽到一手 『pair六』,sense到對方無牌,即刻all in(曬冷)。」

「贏要無人性」

玩牌講計算,Stanley選擇玩德州撲克,亦如是。他看賭業股年報,發現老虎機贏面得二成三、廿一點得一成八,百家樂最低,只有約百分之二至三,所以一 直以來只鍾情德州撲克,「通常莊家贏曬,贏面咁低,點解要玩?Poker則賭場唔做莊,只抽水。」而這場比賽,入場費要二百萬元,但彩池有一億四千萬港 元,按名次分配獎金,只要能進身頭十二名就有獎金,對Stanley來說亦是值博率超高。十三、四歲,Stanley已與街坊玩話事啤,第一次接觸德州撲 克是五年前,平日一星期玩一次,都是朋友間切磋。參加比賽,亦是因朋友一席話:「世界冠軍,手頭咪又得兩隻牌,唔通叻嘅有三隻咩!」Stanley操啤三 十年,技術亦無可置疑,但人終歸是人,沒有絕對的理性,「專業嘅賭徒,係無論之前鋪牌係點,都唔可以諗番轉頭。」但理論歸理論,其中一鋪牌,他拿起手後決 定棄牌,誰知連同枱面的「公共牌」,原來可得「夫擄」,他往後半小時都有點心不在焉,「咁我都係人,呢啲係人性,唯有定一定神,叫自己快啲忘記。」他不諱 言,「有技術,有EQ,但又唔可以無運氣。」他憶說當晚本來運氣麻麻,於中場小息去廁所小解。完事後,他心血來潮,跟友人說:「如果今晚真係贏到冠軍,獎 金十分一捐咗去。」說完這番話,「氣場」果然有變,賽至最後一局,他單挑世界冠軍。Stanley得一對「啤十」後曬冷,對手照跟,揭出只得「啤六」,他 因而獲勝,他自嘲說:「今次真係盲拳打死老師傅!」事後他兌現承諾,捐出五百萬元到大自然保護協會。

「最緊要識守」

Stanley認為,玩Poker與投資同樣講求風險管理及值博率;不過最相似的,還包括那種「蠱惑」。手揸強牌,玩家會在頭兩輪下注時讓牌或只跟注,令 對手以為你底牌一般;又或者明明手揸弱牌,卻以進取姿態下注及加注,目的是誤導對手,令對方知難而退。一○年,一直低調的Stanley,忽然高調夥拍內 地快餐連鎖店真功夫老闆蔡達標,入標爭奪已宣佈清盤的內地食品供應商福記(1175)。當時他向傳媒宣佈,或用高達十億元收購,但其實他只以五億元入標, 「因為當時好多大陸佬,有無實力都話有興趣;講大啲,可嚇走部分買家。」但財團最後輸給安徽海螺創投,人家出六點六億元代價,他說:「無辦法啦,對方真係 太有錢。」Stanley屬白手興家,小時候住石塘咀均益大廈,父親是典型散戶,天天坐在證券行炒股,「不過佢手頭嘅都係佳寧、海外信託等股票,真係買乜 輸乜,搞到屋企好唔開心,令我知咩叫風險管理。」十六歲那年,他到證券行打暑期工,幫人送股票。接觸得多,十七歲就到新鴻基證券開戶口,炒的是外匯及期 權,儲到錢再去美國升學。九六年回港後曾在新鴻基證券打工,幾年後他與朋友成立公司代理美國食品,失敗後又重做證券。○三年他購入屬證券行A組的聯合證券 (Head & Shoulders),○七年以一億元代價賣予當時由張德熙打骰的上市公司天行國際,併入局當董事,一○年他以三千萬元購回部分業務,一來一回贏個開。已 婚並育有一子一女的他,去年中以一億元沽出壽山村道朗松居獨立屋,又賺了六千萬。他辦公室枱頭有一個相架,相架掛的是一張百富勤股票,當年他一鋪過買入五 百萬元的百富勤股票,怎料百富勤倒閉,留下來的已變成一疊廢紙。失敗的經歷,再一次教曉他:「守住條命才有得玩。」

Texas Poker玩法

基本概念形式與話事啤(Show Hand)相似,但話事啤是每名玩家獲派五張牌,而Texas Poker則是每名玩家獲派兩張底牌,其後枱面會派五張「公共牌」。玩家把手上兩張底牌和枱上五張「公共牌」組合,能將五張牌組合成最強者便獲勝。如「同 花順」贏「夫擄」,「夫擄」大過「蛇」。玩法第一輪●所有玩家獲派兩張牌,每局由其中一名玩家任「大盲注」(Big Blind),這玩家必須要下注,另有一個「小盲注」(Small Blind),該名玩家亦必須下注,注碼為「Big Blind」的一半。第二及第三輪●所有玩家看過底牌,選擇跟注、棄牌或加注後,枱面會先派發三張「公共牌」。先由第一位玩家決定如何下注,再輪流由其他 玩家決定下注與否,第三圈派第四張公共牌,亦輪流決定棄牌、跟或加注。如何出注就看玩家技術、心理及如何猜測對方牌路。最後一輪●派發最後一張公共牌。仍 參與的玩家要以手上的兩張底牌和出面五張公共牌的任何三張,組合出最強的五張牌便獲勝。

 
贏五 五千 千萬 萬元 獎金 投資界 投資 啤王 秘笈
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陳健波MPF倍增秘笈

2013-01-03  NM
 
 

 

強積金——回報低,收費高,有「強迫金」、「強姦金」之稱,一眾被「㩒住搶」的打工仔,只有滿腔憤怒。因無黨派而被稱為「四散人」(另三人為林大輝、梁家騮及謝偉銓)之一的立法會保險界議員陳健波,認為與其閉翳,不如諗計。原來他私底下精於玩強積金,七年間累積增長三成,高過平均數一倍,人人請教,但他作風低調,從不肯教人,最怕輸了被人找晦氣,「你自己研究完,輸咗無得怨嘛!」他最近終向本刊透露他的MPF秘笈。陳健波簡介

學歷:伍華書院預科畢業英國特許保險學會會士及特許承保人2009年至今:慕尼黑再保險中國顧問委員會理事2008年至今:立法會功能組別(保險界)議員2005年:慕尼黑再保險香港分公司行政總裁1999年:恆生銀行助理總經理兼保險業務主管恆生保險董事兼總經理1995年:恆生人壽保險董事1993年:恆生保險副總經理1974年:恆生練習生

○八年當上立法會議員之前,陳健波在恆生保險部工作了三十多年,他看準人壽保險發展空間大,九五年主動提出向滙豐購入經營牌照,短短十年間,人壽保險營業額由最初的三千萬變成十三億,他亦如坐直升機般,由副主任升至銀行助理總經理;二千年他再為恆生成立強積金部門,今日已成為業內五大龍頭之一。○五年他轉投全球最大的再保險公司慕尼黑,成為該行首個華人行政總裁,並首次為自己的強積金供款。不過他當時嫌麻煩,將所有供款隨便放入一個定息基金,從未打理,到○九年辭職專注做議員時,才發現不妙,「四年間先得百分之七增長,即係一年得百分之一點九,通脹都追唔上,你話係咪㷫過炭!」自此,他的起心肝鑽研。

專攻港股基金

弔詭的是,他竟然無揀自己創辦的恆生強積金,逢人問陳健波轉邊間好,他一定答細公司永明,並且將三個助理的強積金轉投其下。「我無利益衝突o架!揀基金好睇主持人,佢(永明)嘅基金經理好出名,好多年都被選為基金之星,所以佢隻港股基金,差唔多係全港跑得最好嗰隻!」該基金由有「長勝將軍」之稱的首域大中華投資總監劉國傑打骰,去年增長約百分之二十一,雖然表現並非最標青,但成立十二年來,累積回報超過三倍,遠遠拋離同行。「其實強積金來來去去咪又係六種組合(股票、債券、混合、保證、貨幣市場『即定息基金』及指數),保證、貨幣市場基金一定輸通脹,債券基金遇美國加息又會跌價,一定係股票基金先有高回報。」和大部分香港人「唔熟唔食」的心態一樣,他獨沽一味只揀港股基金,其他地區免問;看好股市時,他將所有錢專攻港股基金,風高浪急時,就將錢泊入定息基金避避風頭。

最壞往往最好

「睇市主要睇息口變化,一○年底股市升到二萬三、四千點,牛皮咗成幾個月都升唔上,之後中國加息,內銀股可能受拖累,我手上八成五都係股票,當然好小心。」結果他在上半年分三次減持股票,成功在前年底歐債危機惡化、港股跌至全年低位一萬六千點前散貨。所謂力不到不為財,買了好的基金也非一勞永逸。自知股市猶如鱷魚潭,陳健波日日睇住市,幾乎每隔三、四個月就將強積金轉倉一次,每次在港股及定息基金間調配比例,「通常第二日就轉到,無乜時間風險。」到去年一月,他見股價低殘但股息至少四、五釐,又開始小試牛刀入市;到五月希臘大選失敗,「脫歐」之聲不絕,港股一個月內大跌三千點,但陳健波最淡定,一個月內三次大執平貨,增加強積金中的港股基金比例,「當時個個都唱會繼續跌,之後真係跌一浸,但你永遠無可能捉到最低點,見佢比較低就好買!」當時長實(1)跌穿九十元至全年低位,市盈率只得四點四倍,工行招行亦是七、八倍,「最壞嘅時候就是最好嘅時候,個個都驚我仲定添,當時都唔想睇報紙,費事影響自己判斷。」

唔識揀選指數基金

訪問中,陳健波常掛在口邊的一句是:「買股票唔係咁容易學,個市日日變,我個腦不斷轉,睇住事態發展,成日改變主意,朝早同夜晚諗嘅可以完全唔同。」他建議完全不熟股票的打工仔,不如揀指數基金,「畢竟長期跑贏大市嘅股票基金唔多,而指數已消化了股票表現、成交量,好的股票納入成分股,唔好的踢走;好似恆指有咁多隻成分股,就算有一、兩隻週期性跌,你都唔會好傷!」由於指數基金只須跟貼所掛鈎的指數,毋須投資經理管理,所以營運成本較低,收費一般為百分之一,較強積金平均收費的百分之一點七四便宜,「以前投資股票每年有一成回報,而家要現實啲,一年有百分之六、七已經好好,所以啲收費慳得就慳!」恆指去年七月谷底反彈後,一直氣勢如虹,他看好今年大市愈升愈有,暗示港股基金有運行,「今年上半年我都睇好個市,而家息咁低,又無得炒樓,仲有咩炒?」

陳健 MPF 倍增 秘笈
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創業入門秘笈


2013-01-24  NM
 
 

 

低息環境至少持續兩年,借貸成本驟降,除了有利投資環境,更為不少香港人提供創業資本,脫離打工仔行列,幹一番事業。港人熱衷創業,其中「飲食」、「網絡生意」及「服裝」三大行業,都是一眾生力軍的首選,貪其易入行兼客源大。但是,做生意和投資一樣,陷阱多多,稍不留神即一鋪清袋。本刊找來專家和過來人教路,拆解行業守則及竅門,為創業者準備一支「盲公竹」。創業入門秘笈出牌最易撞板

全港有一萬八千間食肆,每年投身飲食業者眾多,但做飲食生意並非「揸鑊鏟」般簡單。飲食出牌顧問公司雅仕的老闆黃志超(超哥),十多年來做過多間酒店餐廳及茶餐廳等食肆的出牌顧問,熟悉出牌規則,他大嘆政府的指引有二百多頁,規則「濕碎」,難以消化,新手往往在出牌一環觸礁。「啲人好多時都租咗鋪先,一路裝修一路攞牌,發現唔合規格先來改,最後愈使愈多錢。」他解釋,現時食環署是唯一的食肆發牌機構,當局會在六星期內處理申請,並發出臨時牌照,有效期為六個月,其後再批發正式牌照。分別在深水埗和元朗經營火鍋店「凰朝」和「巨店」的黃麗文(文姐),開鋪時都是自己一手一腳籌劃。她表示,睇鋪時,會帶同出牌顧問一起去,省得浪費時間,「唔係間間鋪都得,有啲鋪位有閣樓,可能係僭建,亦可能已經入則,要顧問先識睇。仲有,若然糞渠在廳房地下,一定唔可以做食肆,萬一客人食飯時爆糞渠,點算?」文姐指,抽風及消防等都需要交給專業人士去做,她強調﹕「出牌過程好複雜,自己邊度識睇屋契、睇地圖呢?基本上有咩頭暈身㷫都會搵顧問!」

魔鬼在細節

「好多時出唔到牌,係因為通風、電力、消防以及氣體承辦商未能準時提交文件,證明餐廳合規格,一係老闆唔記得準時俾錢承辦商,一係喺小地方出錯。」超哥說。最易撞板個案與消防的要求有關,餐廳喜歡選用乳膠皮做的梳化或裝飾,但消防處指乳膠會於火警時釋放有毒氣體,嚴格規定餐廳選用合乎英國規格的BS7176或BS7177皮料,即屬「低排放」種類。「就算係英國規格,如果NO.係5字頭嘅都唔得,歐盟或加拿大嘅標準都唔啱用。」木製裝飾亦須塗上防火漆,否則亦難以通過消防規格。部分經營者為降低購買成本,會往內地廠商購買爐具,但氣體承辦商亦有權因爐具來歷不明而不批發安全證明。部分餐廳為免「蝕租蝕人工」,沒有牌照仍如常營業。一旦被食環署發現無牌經營,會按照餐廳的生意規模而定出罰款,金額約為數萬元。「有老闆會將罰款當交租,但最大問題係如果員工或顧客意外受傷,就算買咗保險,保險公司都可以唔賠償!」超哥警告。

開鋪宜與忌

風‧廚房出風位要離地2.5米,避免影響附近鄰居或途人。‧留意街鋪後巷有無位置安裝冷氣機散熱組件,若無,要花錢在店內另設槽位。‧商場鋪要留意冷氣開放時間能否配合餐廳的營業時間。火‧增加煤氣供應要額外接駁煤氣喉,需向路政署申請掘地,需時三個月,造價超過十萬。‧石油氣須存放於特設的石油氣貯存室,只限兩罐。‧煤氣公司會贊助爐具,可節省大部分設備費用水‧廚房地台需要預先塗上防滲漏的樹脂。‧裝修時要預留雪櫃去水喉位。‧現時餐廳必須設置洗水間,裝修要注意糞渠安排。電‧舊區鋪位可能仍採用單雙電,難以應付餐廳需要。‧若想於冬天時加設火鍋,要使用大量電磁爐,要留意電力能否應付。

潮玩捉心理

踏入全民皆網的年代,網上生意成為最新趨勢。前年在eBay網上創業家挑選賽上獲獎的陳思穎(Vivian)和李煒濠(Gordon),在eBay經營網店Vivi賣女裝手袋,主攻消費能力高的外國客。他們先利用阿里巴巴和淘寶入貨,每個款式購入三至五件測試水溫,毛利近五成,扣除運費等開支,月賺三萬至四萬。二人強調網上生意最緊要識捉顧客心理。第一步是貨品要實物拍攝,增加客人信心。「客人第一眼嘅感覺好緊要,實拍會更有真實感。」Vivian說,Gordon購入平價燈光工具,再利用單反相機拍攝,她補充﹕「一張相有齊唔同顏色嘅貨品,再退地加水印,俾人感覺認真專業。以前相片可加上文字描述,但最近eBay唔俾。」Vivian說。

運費併入售價

開業初期,Vivian曾收取額外運費,但發現客量減少。「網站評價包含運費一欄,如果免運費,嗰一欄會自動當滿分,變相可以提高排名。」Vivian笑說。表面「免運費」,但標價時已經計算運費,寄件會選用時間較長但費用較低的「二等空郵」。「運費佔營運成本近四成,利潤拉上補下﹐平均淨利潤率有三成。」Gordon說。「我哋亦會用eBay的調查工具,好似Terapeak,去睇吓客人上網習慣,佢哋會點樣搜尋自己想買嘅嘢。」另外,網上生意特別重視與客人的溝通,「客人留言,基本上廿四小時內要回覆,如果唔係,好易走。」Gordon已在智能手機設定「即時通知」的功能,方便即時回覆。

香港人有優勢

阿里巴巴香港區銷售總經理吳浩瑋承認,網上生意門檻及成本皆低,成為創業趨勢,去年香港區用戶量增加一成五。他指在網絡生意範疇,香港商戶有優勢,「香港人有做貿易生意的傳統,語言能力高,海外市場好信任香港人,短時間難以被其他地區取代。網上買家最關注的並非價格,如果單看價格,香港市場老早就不存在了。」他笑言。現時,阿里巴巴會為付費會員提供免費教學課程,講解如何營運網上貿易平台。網上生意競爭大,吳浩瑋指可從關鍵字入手,爭取曝光率。「關鍵字愈多愈好,也要了解不同市場怎樣稱呼你的產品。例如一隻杯,可以寫家用品、陶瓷品,節日時又可以改為禮物;電話可以叫cell phone﹑mobile phone,又可以用品牌名,如Samsung﹑iPhone。」商戶填寫產品介紹愈詳細,排名會愈高,但他提醒交易條件不要太嚇人,他笑言﹕「有濾水器廠商本來堅持最低交易數量要五千部,後來經我們提醒,改為一百部,結果有興趣的客人在兩個月內增加了一倍。」

四部曲莫缺漏

心情好時要購物,心情不好時更要購物。時裝生意門檻低,是不少貪靚女士的創業首選。本刊找來開設韓國時裝批發及零售時裝店「MR.香工」老闆張立德(Edward),以及男裝品牌店Cubic老闆娘藍穎詩(阿詩),講解從事時裝生意的入門四部曲。

1. 訂立目標客群

「想賣男裝抑或女裝?咩價錢?大陸、韓國或日本貨?究竟想做啲咩年齡層嘅客?諗好目標,先可以定下一步嘅策略。」Edward表示,阿詩亦認同:「就算做男裝,都有分Hip Hop(街頭),斯文休閒等。」

2. 入貨

香港時裝主要來源地是大陸、日本和韓國。內地貨價最便宜但品質差,日本貨質素高但價錢最貴,但近年以中價韓服最受歡迎。位於荔枝角的香港工業中心(香工)是香港最大的時裝批發集散地,有近五百間批發商。多得韓劇、韓星帶旺,場內一半店鋪都是經營韓國貨。Edward提醒:「韓國時裝有原產韓國貨,但有部分其實係大陸貨,與韓國貨嘅價錢差成倍,有鋪頭會買『Made in Korea』嘅標籤,兩蚊一個,再釘上去造假,所以入貨時要留心質料及車工。」衫款方面,Edward指時裝店剛開張時至少要有八十款,讓客人感覺多選擇,每款三件,減少壓貨風險,標價是來貨價的一倍至四倍之間,預留空間予客人講價及減價。另阿詩補充,長沙灣時裝批發廣場亦有不少女裝批發店,男裝則購自深水埗批發市場。

3. 選鋪

在旺角擁有四間分店的阿詩指出:「我會選擇在成行成市都係類似鋪頭嘅地方,因為咁先多人行,多人睇,人流對生意好重要。」剛在旺角瓊華商場開了一間地鋪的Edward建議,創業者開店要預留一大筆資金,選擇人流旺但租金較高地段。「旺鋪可以保證人流,因為好似瓊華呢啲傳統旺鋪,通常都唔會有吉鋪,租用都要先俾四至五萬頂手費,若然做唔住,轉租出去可以攞番嗰筆頂手費。」

4. 營運

生意好壞好多時取決於售貨員是否懂得推銷,阿詩表示:「新店應該聘請有經驗、識襯衫嘅售貨員,香港人好懶,襯得好睇,可以游說佢買多幾件。」Edward亦指售貨員很重要,「有個朋友賣男裝,請咗個女售貨員,講嘢雞仔聲,啲客試衫時,會幫佢扣鈕,唔買,佢就嘟起個嘴,嘩,冧到唔少男仔幫佢買衫,我都想試吓被佢sell。」Edward笑道。他又指售後服務非常重要,「一星期之內可以換貨,其實一百個人買,得三、四個會換,但有呢個服務會令客人安心啲。時裝生意靠熟客,所以與客人保持聯絡,要有facebook專頁,定期更新產品,要叫客人留電話,而家個個都用smartphone,有新嘢就即刻Whatsapp俾佢。」

 
創業 入門 秘笈
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但在投資方面,筆者是保守派的。睇數據、計機率,希望用贏多輸少之方法倍大自己辛勞所得、盡快達成財務自由最令人「爽快」。你是音樂發燒友嗎? 筆者認識一位uncle早年開廠努力淘金、將早年賺到金錢合理地分配、創造被動收入。現時在觀塘開設試音室,得閒請筆者上去飲杯咖啡。坐在大梳化聽著一首又一首試碟歌,真正認識何謂高音甜中音準,而uncle將改善喇叭效能變成自己工作、開設廠房及零售店出售不同檔次之玩樂套件,真正將興趣融入了工作,亦不需要為退休冇糧出而煩惱。

 

需然uncle之事和讀者暫時是風長牛不相及,但萬丈高樓由地起,在年青時先擁有正確之理財觀念,實可令你早日完成不同之財務目標。理財第一步,就是先要有資本,儲錢除可令你早日有錢作投資外,亦令自己習慣去規則自己生活、從而規劃人生。有人話人生不需要規劃,但筆者認同適量之規劃,是「預期控制」之一種。你先對未來有個諗法而控制了自己和父母之預期,到時少失預算便少些波動情緒吧!

 

讀者應該都知自己係收入上有咩弊病,仲咁落去難同銀行借錢。想比廿萬首期而借九成按揭上會,如果保持住無糧單又無每月出糧之銀行記錄,相信財務公司先會借出錢。至於佢講30歲前買落二百萬付物業出租及投資是講買一間樓定兩間樓呢? 暫昤未明。筆者建議他們做月供股票投資,沒有年期限制但手繽費會比你一筆過買入一手股票貴。當中之原因為股票在港是一大熱門投資物品,十分方便買入,又十分多人於股票中輸錢。輸錢之於因大多源於自身的貪婪與恐懼。大多數人於輸錢時的痛苦感受遠比贏錢時之快樂強烈,所以「寧願贏小一蚊,都唔想輸一蚊」。因此出現不少股壇阿嬸贏錢就急急放、輸錢就死磨難磨的現象。筆者敢肯定用人頭計,香港大部份股票「投資者」都是輸錢的!

 

但為何筆者叫讀者以身犯險,月供股票呢? 因為在港股票投資者眾,「還掂都比人呃、不如趁早來個教訓」。當然筆者滿心希望讀者買股票賺錢的,但如不幸蝕本,在廿幾歲之齡不算是壞事。筆者最怕係四十幾歲人走去第一次學人買股票,工作多年當然累有資本,但對於股場又不為熟悉,一輸就金額以百萬計,係餘下人生未必能把虧本追趕回來。

 

雖然在homebloggerhk筆者大談買樓之道,但不代表筆者不推薦股票。其實外幣樓房股票黃金各有各好處、就像是家中之鏍絲批、較剪、鋸同刀。你的做法便是因應時機找對工具去完成工作,好像你找牛肉刀去剪紙,劈左成朝都做好,寅係疚由自取。但凡有讀者問邊種投資工具最好,我都會copy & paste,將筆者之諗法同佢再度分享。

 

至於投資當中之收費,實在要留意的。坊間中很多投資工具,其實都由幾種基本之投資工具演變出來。產品發行商在演變之中「抽水」多少,便是你需留意之地方。投資最好是簡單易明、低收費,筆是是認同的。

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富豪董事范統職場「激戰」秘笈

2013-10-10  NM
 
 

 

地產界,無人不識范統。他是富豪酒店(78)、百利保(617)及世紀城市(355)的董事;有他老闆羅旭瑞,他就在身邊,角色如大內總管。一般人對他,既陌生又熟悉,因為他的名字,又可叫「飯桶」,他說:「我細佬叫范剛(飯缸),細妹叫范畹(飯碗)。阿爸係專登玩嘢的。以前去攞身份證,人哋叫咪『范統一號窗』,全場爆笑。」

平日見到的范統,總是西裝骨骨。原來一到假日,他便會脫下洋服,穿上緊身衣,打泰拳、練散打。已五十六歲的他,打功夫懂得「避重就輕」,即使速度不足,但氣力搭夠,打「持久戰」遊刃有餘,曾打贏大他一個碼的海關督察,亦試過「越級」挑戰廿三歲的後生仔。近日,他正為下月的比賽操練;在擂台上致勝之道,亦是他的打工仔秘笈。范統 Profile

年齡:56歲

學歷:香港大學建築系畢業

家庭:已婚,育有一子一女

職位:

1987年:入職百利保,職位為項目經理

1993年:獲委任為百利保控股執行董事

2002年:出任富豪酒店執行董事

2007年:出任百利保控股首席營運總監、及世紀城市執行董事

每個週六,范統都會到拳館練泰拳、格鬥,他換上一身緊身服,一躍上擂台準備練習,邊出拳邊說:「本來做gym減肥,教練見我玩開散打,叫我玩埋泰拳,點知玩上癮。」採訪當日,他只是和教練Bryan練習,但也毫不留力,踢腿、左勾拳、右勾拳,中間加插掌上壓和sit-up來鍛鍊體能,最後練習古泰拳「凌空肘擊」,在教練大髀跳上又跳落,再用手肘「鑿」教練天靈蓋,練足一小時仍未喘氣。週六練完泰拳,週日一早又跟他的師傅冼國林練散打。練習前,記者見他在更衣室換衫,窺看到他那本來四十吋的胸肌,稍為有點鬆弛,他解釋:「早排練拳整親條腰,幾個星期無練喇!」原來有腰傷在身,醫生要求他休息三個星期,但自命「唔郁身痕」的范統依舊和冼國林過招,準備下月的散打友誼賽。冼國林多次為範統安排散打比賽,他曾打贏過海關督察,亦試過「越級」挑戰比他年輕廿多歲的後生仔。冼國林說:「佢下月上擂台,就破紀錄做最老拳手喇!范統識用自己最強嘅摔撻(掃對手的重心腳,以摔倒對方)去撻人,明知力度唔夠,唔好似啲後生咁急住同人硬碰硬,佢夠氣力,打持久戰,啲後生仔唔夠佢嚟o架!」他在擂台上的招數,亦是他職場上的「激戰」秘笈。

第一招:「蠢唔緊要,最緊要勤力!」

范統常做gym,又跟家中的雪橇和美國秋田犬到居住的渣甸山一帶跑步。勤練功,似乎是老生常談,卻又最難做到。「而家請啲後生呀,佢哋第一句問星期六使唔使返工,你話激唔激氣?」范統畢業於港大建築系,做過幾年則師。八七年,三十歲的他加入百利保,任職項目經理,六年後已經進身公司董事局。「當年上司同我講,入職申請當中,人工叫價最高係我,年薪四十萬。」他為證明物超所值,零舍勤力,「當時公司有我及另一個項目經理,對方因私人理由走咗。我唔怕辛苦,同上司講『唔好請人,我做埋佢嗰份!』嗰時公司有好多項目,銅鑼灣香港富豪酒店、九龍城廣場同後期嘅機場富豪酒店等,我全部有份參與。到董事局要升人,公司呢個位得番我一個,所以輪到我囉。」那時,他除了畫則,還要計數、買地、銷售,一腳踢,日日朝九晚十,他的宗旨是:「蠢唔緊要,最緊要勤力!」對自己如是,對下屬要求如是:「你見個同事咁落力,就算做錯呀。唉,諗一諗,佢都盡曬力,仲鬧咩?」廿多年來,他只試過「炒」三個人,「佢哋唔係做錯嘢,係懶!」

第二招:「可以輸,但唔好被人KO!」

年過半百的范統,明知不夠後生仔打,仍「恨」上擂台,不斷叫記者催促冼國林為他安排比賽,他說:「我唔介意輸贏,純粹享受喺擂台。呢局可以輸,但唔可以被人KO。只要喺裁判數十聲內企得番起身就得。唔KO,就過到;KO咗,就一世。」他在百利保廿多年,也有失意時。范統一直不願提起,直至記者提起曾翻查剪報,知悉他十多年前曾投資物業而被追訪,他即耍手擰頭說:「唔好再提啦!好多年前出過一次報導,要我講私人投資,我又講咗,作為老闆梗係唔鍾意,怕我影響工作。」那次之後,工作量銳減,他心知不妙,自此聽聽話話,不再回應任何私人投資,只做好眼前工作,很快又重獲信任。現時百利保手頭有逾一百億的項目有待發展,包括剛以二十四億元投得的九肚山地皮,以及上環、土瓜灣酒店和元朗丹桂村住宅項目等。不過回想二千年,百利保及同系公司試過財困,透過債務重組,終鯉魚翻身。那次未被「KO」,其後幾年更轉虧為盈。提起往事,范統歸功於老闆:「負責睇數嘅同事,計數計到手都震埋。但老闆面不改容,EQ(Emotional Quotient情緒智商)同AQ(Adversity Quotient逆境智商)真係好高,我做乜?我負責大事化小,小事化簡,等老闆煩少啲。有問題時,我從來唔同老闆講,解決完都唔講,因為已經解決咗。」

第三招:「一切榮耀歸於主子」

跟范統做訪問,他把自己「縮」得很細,記者說他泰拳打得好,他歸功教練Bryan;記者說起散打,他又說全靠冼國林。○三年,適逢沙士,他負責賣赤柱富豪海灣,壓力大得天天失眠,「老闆唔出聲自己都會有壓力,九七年用五十五億買塊地返嚟,成個項目開支近百億,到○三年先開賣。利息開支又咁大,無錢回籠點掂?半夜起身開著部電視,拎住遙控,眼光光逐個台㩒。」當年賣樓,未似現時花招多多,他們找專人送樓書給一眾上市公司老闆,又與TVB合作,首創找來歌星藝員拍音樂劇來宣傳。待到沙士過去,這樓盤一日賣十幾伙,還不斷加價,說起往績,范統說:「呢樣羅寶文(羅旭瑞女兒)諗o架。」記者笑他「不邀功」實屬難得,他說笑道:「一切榮耀歸於主子,一切錯誤歸於臣子。」

先苦後甜

身為三間上市公司董事及百利保的首席營運總監,范統很忙,經常OT至晚上七、八時,「我廿幾年來,仲累積咗一百六十日年假未放。」上月中他才忙裡偷閒,和太太及一對子女去肯雅看動物大遷徙,家住渣甸山豪宅,他和太太逢週六、日一起放狗。他的日常工作是:「老闆唔鍾意做嘅嘢,我負責做。」但又補充說:「不過好多嘢佢都鍾意做,我喺身邊學嘢。」他指跟著羅旭瑞打工廿六年,從未見他發脾氣,「大聲講嘢都未試過,最多黑面,咁你自己好知衰乜。」事實上,范統與羅旭瑞,同為港大建築系出身,同聲同氣,多年來一同經歷過公司高低潮,建立了一份互信和默契,「佢想要啲咩我大概知道,我有咩係搞唔掂佢亦都知。」事實上,曾有上市公司向他拋橄欖枝,范統很快拒絕,他更向記者揚言一世「唔會走」,他解釋:「你諗嚇,要喺新環境,重新去建立老闆同同事嘅信任,係好花時間。如果無信任,做事只會事倍功半。」

富豪 董事 範統 職場 激戰 秘笈
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跨國公司百年繁榮的秘笈 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101er19.html
打造百年老店是很多中國企業家的夢想,投資於這些百年企業,獲得長期優異的回報也是價值投資派基金經理們的夙願。在中國企業家思考「百年大計」之時,歐萊雅、寶馬等業界翹楚用百年榮譽提供了樣本。

   全球最大的化妝品企業歐萊雅,1907年開始創業。今天,歐萊雅收入達到200億歐元,淨利潤25億歐元,並且每年還能保持10%的增長。不可思議的是,百年的豐功偉績只經歷了5位CEO的傳承。100多年間,雖然經歷了家族股權傳承,上市和雀巢收購其股權,始終沒有改變專業團隊經營公司的治理軌跡。5位CEO平均掌管超過20年,而且背景相同:一畢業就加入歐萊雅,職業生涯的前20年從基層做起,後20年擔任CEO。1872年在日本成立的資生堂卻是另一番光景。過去10年裡他們的CEO幾乎是3年一變,結果是公司擴張乏力,經營績效低迷。

  歐萊雅的做法讓投資於它的雀巢獲得了啟示,他們通過併購建立起1000億美元的全球最大食品帝國,在中國收購太太樂、銀鷺、徐福記等企業的過程中,雀巢給創業者和管理團隊保留了20%到40%的股權,並邀請他們繼續經營企業。巴菲特在他的併購中同樣保留了20%股權給創始人和經營團隊。

  在歷經兩次大戰依舊從戰爭廢墟中崛起的企業寶馬,也體現了同樣的規律。在過去50年裡,寶馬僅有6位CEO的更迭。這6位CEO都有著大體相同的經歷:機械學博士的學歷,畢業後就進入寶馬,從工程師幹起,在職業生涯的最後10年升到管理層崗位。

  在1837年成立以來的176年裡,美國的農用機械行業龍頭約翰迪爾更難以置信地只有9位CEO的更迭。

  反觀中國,在過去10年中為資本市場創造巨大收益的那些公司,如萬科、格力電器、濰柴動力、青島啤酒和宇通客車在某一階段也都具備這種看似簡單的治理特徵。它們大多由國企轉製為公眾公司,管理團隊卻機緣巧合地形成了內部傳承的治理格局。穩定和內部傳承的管理層治理結構保證了企業家能夠深謀遠慮,讓企業在市場佔有率、經營績效和投資者回報層面均取得優良業績。

  回溯歷史可以發現,中國晉商採用的大掌櫃模式與職業經理人持股也非常相似。大掌櫃們擁有20%的紅利分配權,商號的買賣才得以風生水起,東家才能財源廣進。反觀現在國有資本經營、依仗股東權利頻繁更換CEO、官員空降方式經營的企業,成功者寡,失敗者卻比比皆是,投資者更是處於訴求無門的境地。

  可以想像,如果一個人一生只在一家企業工作,他就會把企業當做自己的家,把將要相處一生的同事當成兄弟姐妹,絕不會因為短期收益而背棄家庭的穩定和安全。在德國企業中,管理者需要對職工推選的監事會負責,而不只是對代表資本家的董事會負責。在當權者的決策是基於對組織的愛而不只是個人利益的時候,企業的凝聚力和經營策略才可能經得起歷史的檢驗。

  在當下資本市場股東結構高度變動,國有股權即將退出競爭性行業的時候,我們更有必要回顧下成功企業的治理經驗。我們相信,建立優秀的治理文化將越來越成為公司的長期競爭力所在。

 

    致謝:感謝信璞實習生Gao Yuyu對歐萊雅,Zhou Hongwei對寶馬的案例研究支持。

跨國 公司 百年 繁榮 秘笈 信璞 上海
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賺錢秘笈(已更新) 市場先生自語

http://mrmarketofhk.blogspot.hk/2014/02/blog-post.html
如果大家重溫今年一月一日的財經版, 會見到幾乎是一致看漲今年股市的言論, 最牛的目標是恆指會見28,000點. 現在才過了一個月, 年初樂觀的預測能否成真是言之過早, 但肯定的是, 如果年頭因為信了這些樂觀的預測大舉入市的投資者極可能先嚐苦頭. 當然, 有人會話現在是買股不買市(其實年年專家都係講買股不買市), 大市下跌都有逆市上升的股票, 如果2013年1 月1 日以249元買中700騰訊控股, 持有至2013年底, 回報率有98.6%, 年頭至今(YTD)的升幅仍然有7.73%. 如果有人於2004年6 月16日以招股價3.7元買入騰訊並持有至今回報率更高達145.9倍. 問題是, 現實上有幾多人可以獨具慧眼並堅持到今天. 筆者自問也無本事做到, 投資這麼多年筆者最輝煌也只是買中十倍股. 

不過, 如果大家要求只是每年18-20%回報, 選擇仍然是有一些, 賺錢秘笈需要的基本條件是現金加上耐性. 其中一個可行的方法就是耐心等待2318平保的股價跌至55元便可以開始買入, 並且再跌再買, 然後耐心等待平保股價升至65元或以上便可以沽出獲利, 回報率便可以達到18%以上. 大家要堅持, 不到買入區不買, 不到賣出區不賣, 其餘時間只是等候.

以上只是一個例子, 投資對象不一定是平保, 可以是其他自己熟悉和有信心的股票, 最重要是有現金和耐性. 筆者可以舉另個例子, 以10.5元買入165光大控股, 然後耐心等待股價升2成或以上的賣出機會, 同樣是勝算極高的例子.

賺錢 秘笈 更新 市場 先生 自語
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連續創業者王興創業秘笈TOP 10

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0915/145683.html

i黑馬:王興是中國最好的產品經理之一,是矽谷極客式創業者。從校內網到飯否,到如今的美團網,十年打磨,完成從產品經理到企業家的嬗變。從校內網的失利到美團網的成功,王興從企業家精神,只玩情懷的勿入歧途,到美團網的地推業務,人員管理,契約精神等方面分享十條創業秘笈。

\2014年8月,美團網月交易額突破45億元。自2003年創業以來,在王興手上相繼誕生了校內網、飯否網和美團網這三家網站,分別引領中國校園社交、微博和團購風潮。但是除了美團網,校內網和飯否網都看似前景光明卻半途夭折。

這是關於王興創業十年的經驗總結:王興是中國最好的產品經理之一,是矽谷極客式創業者,他打磨了十年,終於變得成熟起來,完成從產品經理到企業家的嬗變。

一、光有企業家精神是不夠的

當年校內網因為王興未完成融資而資金鏈斷裂,被迫出售。

校內網融資的時候,紅杉投資人問王興他們,校內網怎麽賺錢?他們沒有想清楚,回答含糊:網站跟地理位置有關,可以做廣告投放。當時,誰能想得到SNS網站靠遊戲賺錢呢?王興他們沒有想到,所以他們的回答,別說投資人,連他們自己都不滿意。

對於這個問題,校內網聯合創始人、美團副總裁王慧文心中第一反應是不屑,快速增長擁有大量用戶,將來賺錢的辦法一定會有,沒必要討論這個問題。投資人問到你們打算怎麽推廣?他們的答案是學生快放假了,準備做點活動吧。投資人回答,好吧,那你們回去做吧。談到價錢的時候,他們開出了數百萬美元的價格。投資人說,你這價錢開得不低啊。他們回答,再等段時間,我們就更高了。

王興後來反思自己的錯誤:“企業家精神最精到的描寫是,企業家本質是對機會的追求,暫時無視自己現在控制多少資源。但光有企業家精神是不夠的,你還得要溝通,容忍力很重要。”

二、只玩情懷是誤入歧途

互聯網時代是產品為王的時代,是完美主義者有著系統性優勢的時代,只有非常強的完美主義的人,才能把產品打磨得那麽出色,產品出色,整個公司就贏了。

王興是中國頂尖的產品經理之一。不過,達到這種水準的產品經理不是把用戶體驗做得好不好的問題,不是把某些東西是否做到極致的問題。對產品經理,王興的觀點是:

覺得產品是要滿足用戶需求的,你要明白到底得滿足什麽樣的人什麽樣的需求,這是核心的事情。就像在微信的發展過程中,這個團隊很有文藝氣息,對吧?比較有文藝情懷,當然是錦上添花,但我認為不是關鍵。如果一個產品沒有把基本功打紮實,沒有分清楚什麽是核心需求,沒有明白要滿足用戶的哪些需求,學那些文藝情懷,完全是誤入歧途了。”

三、不要低估科技的價值

在王興眼里,美團網是要不斷通過IT系統的改進,培訓員工,爭取做到更高效率、更低成本,給消費者更低的價格。通俗地講,就是給消費者更多,更好,更便宜的吃喝玩樂。這不容易做到。天天低價,說著都理解,做到很難。這考驗著公司的IT能力、供應鏈管理能力。供應鏈的管理,是要靠優秀的IT技術來做支撐的。王興說:

“IT系統盡量用在公司的所有方方面面,各個部門、崗位、環節。通常在這個行業里面科技的價值短期體現不出來,但長期來看,多數人低估了這個行業里科技的價值。

美團網在行業里領先,跑得更快一點跟信息有直接關聯,最簡單的例子,2011年6月,我們才知道美團網到底有多少人,我們做了一年半之後才時刻清楚自己有多少人,這些人是不是真的在工作。城市擴張到100個的時候,每天都有人入職,也每天都有人離職,還有吃空餉的。我們的對手很多是比我們更晚都算不清公司有多少人。”

四、地推“三板斧”如何煉就

2011年7月,美團完成第二輪融資,其中有阿里巴巴。當時王興受困於BD(商業拓展)部門如何管理,競爭對手的挖角讓他不勝其煩。投資人建議他去請教幹嘉偉。他比王興大10歲,是阿里巴巴67號員工、負責B2B銷售的副總裁。

談了5個月,王興說服幹嘉偉擔任美團COO,負責美團網的供應鏈管理,銷售部、品控部、編輯部、銷售支持部、客服部、商品團購部均歸他管理。他跟各個部門的人聊,感覺“美團網能撐到今天挺不容易的,甚至不是犯錯誤,是壓根兒不知道什麽是錯誤。

幹嘉偉的三板斧奠定了2012年的業績增長:在硬件上,改變組織結構,推出大區制;在軟件上,確立銷售管理制度;執行“狂拜訪、狂上單”的業務策略。

以前,銷售的管理主線不清晰,到底是營銷導向,還是管理和效率為導向。在幹嘉偉明確增加有效供給就能帶動業績之後,就是成本領先、效率領先。2012年美團網銷售的方向明確了,“狂拜訪、狂上單”,增加有效供給。

美團網在線的SKU爆發性增長,交易額也爆發性增長,2012年3月份就開始狂飆猛進。品控、技術底子比別人好,方向明確了,增加供給,銷售團隊管理落實下去,效率抓上來,這就拉開了差距。到2014年8月,美團網市場份額占比超過58%。

五、確保公司始終要有足夠的現金

2011年上半年沒有盲目地打線下廣告,是美團網做得最正確的事之一。創業有時候比拼的是誰犯的錯誤更少,用更少的錢活得更久。在校內身上,王興吸取了教訓,一定要留下充足的資金,對現金流有足夠重視。

依靠資本力量催肥催大的團購網站,在資本驟然遇冷的時刻,暴露虛胖的底子。2011年,有團購公司的員工數量,一度攀升至5000多人,這是一筆龐大的開支。2011年7月,資本市場降溫,融不到錢了,手里的資金支撐不起擴張的規模,就趕緊踩剎車、裁員,從5000多人裁到2000多人。忙著裁員的公司,人心惶惶,人人無心工作。而美團,因為謹慎控制運營成本,迅速出擊,到2011年年底,成為市場占有率第一的團購網站。

六、擱置爭議,小分隊創新

2012年,王興考慮將電影票這塊獨立出來,讓徐梧負責做貓眼電影。貓眼電影準備做在線選座,這涉及到一個很臟很累很重的活:線下需要安置出票機。一臺機器的成本是一萬多元,如果在全國鋪設的話,這個成本至少是幾百萬元。

在內部,究竟為什麽要布置出票機,爭論聲音太大,誰也沒有說服誰,僵持在那里。按照美團網的決策邏輯是,一定要想清楚了才能大規模地幹。徐梧說:“OK,等第一季度結束了再繼續討論怎麽辦,先擱置爭議。”他帶著團隊繼續跟售票系統談判。

10月,徐梧結合這半年摸爬打滾學到的經驗和教訓,把問題集中起來在內部溝通:在線選座是未來趨勢,不要看現在是團購占主流,上海已經證明這個行業的未來在於在線選座,我們必須做。出票機、售票系統這些事情做起來很痛苦,但這是完成用戶體驗必不可少的一環,雖然很臟很累,但你必須做。

現在,美團貓眼電影成為國內最大的電影票分銷平臺,占了全國電影票的五分之一,全國每五張電影票,就有一張是美團貓眼銷售的。

七、契約精神是創業的根本

從校內、飯否到美團網,王興早期的創業夥伴都在,現在都是美團網的骨幹力量。美團網說起來是一個大團圓的故事。當初的創業者因為創業激情湊在一起,懵懂無知、跌跌撞撞地摸索創業路,又因誌趣相異而分別,最後在美團網重聚。我問王興:你們能在美團網重聚的原因是什麽?王興說了四個字:“契約精神!”

校內網賣掉之後,楊俊(現美團負責銷售的副總裁)繼續跟隨王興創業,是飯否網的股東之一,他因為家庭原因離開飯否網。當王興再次邀請他加入美團網的時候,美團網已經運營一段時間了,但他的股份從飯否網轉移到美團網,保留了下來。

王慧文在2010年底加入美團網,王興承諾了他的股份。2011年,美團網做融資,阿里巴巴的投資人做盡職調查,和王慧文發生如下對話:

投資人:你知道你在美團網的股份嗎?

王慧文:我大概是知道的。

投資人:你們簽協議了嘛?

王慧文:沒有。

投資人:你不擔心嗎?

王慧文說:不擔心,這(我的股份)是王興親口告訴我的。他說有就有,我相信他。

八、企業家有沒有遠見,天上地下

有遠見和沒遠見的企業家,差距是天上地下。前者能夠看到未來很長時間的圖景是什麽樣的,堅持正確方向,前進,才能走到目的地。有遠見,有戰略洞察力,堅持做正確的選擇,公司少走彎路,以同樣速度跑,不走彎路就比別人快。

遠見源於對產品本質的洞察,源於對獨立思考的堅持。很多人做團購網站,是因為團購網站夠火。但王興不是,他是真正研究團購的本質是什麽,他甚至背離了美團網老師、團購鼻祖Groupon的路。

Groupon認為商家第一、消費者第二,在商家身上獲取價值,毛利率高達40%;美團網則認為消費者第一、商家第二,在消費者身上獲取價值,毛利低,必須依靠大量消費者購買才能維持這個模式。2012年王興提出團購“三高三低”理論:低價格、高品質,高效率、低成本,高科技、低毛利。

王興對團購的理解,正是美團網區別於其他團購網站的根本原因。王興對團購的理解是一個標尺,用來衡量公司運營中遇到的種種問題和處理方式,用於糾偏。每一次糾偏的細微差別,最終讓美團網與其他競爭對手積累起天塹鴻溝的差距。

九、團隊要靠譜

在王興辦公桌上,擺著一本用聯想集團做封面的雜誌。他說柳傳誌的管理三要素很厲害,把建隊伍放在定戰略之前。

一家團購網站的高管認為王興是產品經理型的人,“在他背後應該有一些很強的人在支撐他。我不認為他的戰略非常強,好在美團每條業務線上各司其職的人非常優秀。”王慧文說:“這跟王興的特點有關系,他導致我們引進人才非常謹慎。我們的競爭對手有的一直沒有引進得力的職業經理人,有的則是亂引進。引進一個優秀的高管絕對使公司上一臺階,引進錯了就下一個臺階,一進一退,差距就拉開了。”

王慧文接管了市場部的事,廣告投放是一件麻煩的事,他覺得自己也不能天天陷入這件事里,需要找到一個能夠掌控住這塊業務的人,因此找到了陳敏鳴。在淘房網的時候,他跟陳敏鳴也打過交道。從2011年4月開始,王慧文就一直遊說陳敏鳴,直到8月對方加入美團網。陳敏鳴能算清楚帳,什麽是該買的,什麽是不該買的渠道。很多競爭對手就是算不清這筆賬。

2011年,美團網還相繼引進了財務總監郭強、負責移動的陳亮、客服總監楊濤,COO幹嘉偉。原在美團網的人,強烈感覺到,每來一個人,美團網就上一個臺階。

在《九敗一勝:美團創始人王興創業十年》這書里,我花費了很多筆墨來描寫王興身邊人是怎麽做事的,在創業過程中扮演了什麽樣的角色。王興創業十年,跟這些人的努力密切相關。也是因為他們的努力,才成就了今天的王興。

王興說:“感謝團隊和我一起並肩作戰,在風雨飄搖的時候,很多人堅持下來”。

十、創業初心,不能陷於成敗

王興始終“相信科技改變世界。”王興老家在福建龍巖,從小喜歡科學。他逃課去爬火車,老師批評他頑皮,他說:“我在研究蒸汽機。”小學五六年級,他和夥伴一起接觸無線電,做錄音機、功放;中學,他們一起讀艾柯卡、蓋茨、戴爾的書,嘗試創業賣調制解調器,討論《未來之路》描述的信息化前景。

《數字化生存》是王興的互聯網啟蒙,書中說互聯網的本質是移動比特比移動原子的速度更快、成本更低。王興的父親做水泥生意,在龍巖最早一批購買電腦。1995年,王興通過撥號登錄廣州的BBS,瀏覽別人的留言,互聯網的奇妙世界就在他眼前開啟。1997年,王興到北京讀書,清華BBS讓他感覺“整個世界就在自己指尖上”。

“喬布斯在斯坦福演講,說很多事情回頭看才能把點連起來。從我最早對電腦感興趣、學編程到後面出國,這些經歷共同影響了我的創業。”王興說。

“我覺得創業絕大部分人會失敗,要做最壞的打算。不過,你創業不創業,不取決於這件事會不會失敗,而是在於你對這個過程是否感興趣,是否足夠相信你的目標,就算失敗了,你覺得這個旅程是值得的,你的努力是值得,那你就幹吧。”

本文節選自《九敗一勝:美團創始人王興創業十年》李誌剛 著

連續 創業者 創業 王興 秘笈 TOP 10
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張磊:百億先生的投資秘笈

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0917/145735.html

i黑馬:今年41歲的張磊在耶魯可謂家喻戶曉。2010年,他宣布向耶魯管理學院(Yale School of Management)捐贈寓意吉利的8888888美元,這是該商學院有史以來收到的最大一筆校友捐贈款項。
 
 
但出了耶魯大學,張磊則顯得名不見經傳。然而他卻在中國掌管一家資產達130億美元的基金————高瓴資本(Hillhouse Capital),主要投資中國的互聯網創業者與初創公司。該基金的名字就來自紐黑文的一條大街,它距離耶魯投資基金辦公室原先所在地只有一街之隔。該辦公室掌管著耶魯大學總額達200億美元的基金,正是在此實習時,張磊開啟了自己的金融生涯。
 
把張磊與美國上世紀70、80年代的金融家相對比,後者創辦了KKR與黑石(Blackstone)等龐大的上市私人控股公司,然而張磊本人不願與他們相提並論。張磊創辦了自己的投資公司,成為首批支持中國大陸互聯網創業者的私募基金公司,也許把張磊與矽谷的風投資本家相提並論更為契合。

1972年,張磊出生在中國中部河南省駐馬店市(Zhumadian)的一個村莊,他的家境並不算富裕;後以全省高考總分第一的成績考入人民大學(Renmin University),學習金融專業。
 
他曾想到國外攻讀研究生,卻苦於囊中羞澀。“我向美國大學的研究生院遞交入學申請的理由很簡單————我了解到它們是唯一能提供獎學金的研究生院。”他用略帶美國口音的英文解釋道。“我得到了耶魯大學的獎學金。不幸的是,到了耶魯後,我才得知自己得到的只是一年期獎學金(整個研究生階段為期三年)。我急需找到工作,最後我在耶魯投資辦公室找到了一份實習生工作。”
 
史文森在這位真摯的學生身上看到了蘊含的巨大潛質,於是教給他各種投資技巧。在耶魯求學時,張磊就把史文森的著作《機構投資與基金管理的創新》(Pioneering Portfolio Management, An Unconventional Approach to Institutional Investment, 2000)譯成了中文,在此文中他開創性地將“fiduciary”和“endowment”這兩個詞翻成中文的“信托”和“承兌”。
 
在耶魯時,張磊如饑似渴地博覽群書。“當我獲悉企業年報是免費提供時,就向標普500的每家公司發文索要年報,”他說。“讓我難以置信的是,這些年報竟然是免費的,從管理層討論公司經營以及資本與股本投資回報的這部分內容中,我受益匪淺,這是非常好的培訓。”
 
他說自己曾一度對實習生工作感到了絕望,於是趕到波士頓一家管理咨詢公司去面試。這場面試註定無果而終。由於囊中羞澀,張磊預先要求公司支付其來回路費,而不是事後再報銷,要知道,事後報銷乃是通行做法。“對方問了我某公司應在某一設定區域內建多少家加油站的典型實例。我則反問對方,‘消費者為何需要加油站?’”

“仔細想想,這並非愚蠢問題。加油站的作用是啥?能改作它用嗎?比方說,這個地段是否更適合開雜物店?能轉行嗎?比方說由於電動汽車普及而不再需要加油站。但面試我的那位老兄同情地看著我說,‘您可能欠缺當咨詢師的能力。’‘一回遊’的面試我參加了真不少,但收到複試邀請的則廖廖無幾。”
 
這段有趣的往事揭示了高瓴資本的投資理念。“我們一直專註於公司的長期表現,”張磊說。“我們只問最基本的問題,而這通常能讓我們得到與眾不同的洞察力。”
 
張磊在七歲時就展露出經營天分。他家的房子位於京廣鐵路(廣州是中部南方的最大城市)的火車站旁邊。放暑假時,張磊就在車站旁排上小椅子,把自己的連環畫書租給候車旅客以及散步者看。
 
就在高中生張磊考入人民大學的那個暑假,他擴大了自己的租書生意。1990年,鄧(Deng Xiaoping)仍掌握著中國的最高權力,全民爭先恐後地掙錢————各種新雜誌都專門登載如何快速致富以及如何到深圳(Shenzhen)等飛速發展的經濟特區創業的故事,深圳在辟成經濟特區前10年,還是名不見經傳的小地方。張磊大量購進此類雜誌後再轉手倒賣。
 
張磊回憶稱:“剛開始租書時,我曾遭遇庫存問題,而且我發現自己掙的錢都花在給人買水喝上了。於是我決定只訂少量雜誌,然後看看哪些雜誌好賣。並且我還開始賣礦泉水、方便面以及湖南臘腸。如果幾樣東西都買的話,我會相應打個折扣。”開學到北京時,這位經驗豐富的推銷員已凈掙了800元人民幣(當時約合170美元)。
 
張磊說相對而言,自己的童年生活無憂無慮。他的父母那一代人經歷過文革(cultural revolution),但他1972年出生時,文革的動亂已接近尾聲。他說,父母親在文革中吃了不少苦頭,但他們總是樂觀向上,對往事從不提及。“我父母那一代人就沒有我們這樣的好機會,”他說。時至今日,自己的生活仍很節儉,幾乎到了清心寡欲的地步。
 
如今,很多新近畢業於美國頂尖大學的中國學生選擇留在美國就業。唯一例外就是“princelings“————中國統治精英階層的子女,他們除了回國之外,別無選擇。移居海外的年輕中國人開始用美國人的眼光看待自己的祖國。他們看到了國內的環境汙染、政治貪腐以及缺乏言論自由,擔心回到國內後難以適應。
 
但張磊說自己一直清楚有朝一日會返回國內。“我於2005年回國,”他補充道。從耶魯畢業後,他就職於華盛頓的一家新興市場對沖基金。“我當時就知道中國即將雄起,整個國家煥發勃勃生機,每個人都能發大財。國內湧現了眾多朝氣蓬勃的創業者與高科技創業公司。“一回到國內,史文森就從耶魯投資基金撥出2000萬美元起動基金,幫助他創辦高瓴資本公司,隨後又追加了1000萬美元。”
 
2005年,很多投資者還看不到中國大陸存在很多朝氣蓬勃的創業者與高科技初創公司。“以前往往都是全世界向學習美國,”張磊說。剛開始,很多人認為中國的網絡公司只是盲目模仿美國及其它國家的公司,並無獨創的商業模式以及原創技術。“但中國在很多方面跨越式地趕超了美國,在移動互聯網領域尤為如此,”張磊說。中國網絡企業的發展規模及發展速度獨步天下。如今,中國大陸約有6億網絡用戶,很快就會成為全球最大的電子商務市場。
 
張磊把一開始從耶魯籌集的大部分基金投到了中國最大的網絡服務與社交門戶網站騰迅公司。這是他開天辟地第一筆投資,也是回報最為豐厚的投資,盡管他說自己當時並不看好騰迅公司的QQ社交網絡平臺的發展前景。為了解騰迅公司的發展後勁,他實地調研了當地市場。“我當時認為:隨著用戶越來越見多識廣,就會擯棄QQ,轉而升級換代使用其它網絡服務,”他說。“但在國內,雖說並非人手一部手機或傳真,但每個人都有自己的QQ號。”時至今日,他仍繼續保有騰迅股份,騰迅已在香港成功上市。
 
待到中國企業家互相進行往來業務後,張磊就通常成了“退居幕後”的“推波助瀾者”。作為騰迅股份的長期持有者以及電子商務巨擘京東(JD.com)的首批投資者,他負責為兩家公司之間的戰略合作事宜出謀劃策。京東最近成功在納斯達克(Nasdaq)上市,在這之前,張磊就是京東的第三大股東。“兩者的合作意義非凡,”他說。“騰迅擁有電子商務平臺,而京東的網絡銷售非常出色,而且已經建立了完整的物流倉儲渠道,京東則一下子獲得了騰迅的龐大用戶群。”
 
“京東相當於亞馬遜(Amazon)與美國聯合包裹速遞服務公司(UPS)的二合一,”他補充道,這個實例生動說明了中國如何在發軔於美國矽谷的商業模式方面成功實現跨越式發展;同時解釋說中國國內並沒有與UPS這樣的公司,而中國的實體店零售效率遠遜色美國。
  
五月底,京東成功在納斯達克上市,市值達到260億美元————高瓴資本再次大獲其利。它2250萬美元的原始投資到五月底一下子變成了39億美元。(京東創始人劉強東(Richard Liu)如今是中國科技富豪榜的一分子,完全能比肩百度、騰迅以及阿里巴巴的創始人。)
 
張磊經常邀請私營企業主參加高瓴資本的非正式聚會,對方很多屬於科技類公司,是高瓴資本的咨詢及投資對象,其中很多公司即將上市。“本人投資組合公司里的企業主們可相互取長補短,”張磊說,並指出自己曾鼓勵京東與自己投資的某連鎖超市舉辦研討會。“線上與線下零售商相互了解學習對方的思維模式。”
 
他列舉了線下與線上公司互相學習的一個實例:張磊曾投資液體洗滌劑生產廠家藍月亮(Blue Moon),並讓其高管接洽京東。那場研討會讓藍月亮重新設計自己的補充包,旨在讓它們容易裝進京東的投遞箱。“現實生活中,大體量包裝在吸引消費者方面具有顯著優勢,但在線上銷售則屬劣勢,”他說。
 
張磊如今把中國的投資模式推銷至國外市場。“相比較臺式電腦拉動的美國消費模式,靠移動端拉動的中國消費模式更適用於新興市場,”他說。“中國與新興市場之間的社會經濟概貌更為接近。我們有能力幫助騰迅這類公司走出國門,快速促進其它新興市場的移動互聯網業務發展,其它新興市場也可借以實現跨越式發展。這是雙贏策略,我們正在改變亞洲內部貿易(Intra-Asian Trade)的發展格局。”
 
比方說在印尼,張磊撮合騰迅的微信(WeChat)移動通信平臺與印尼最大的媒體、電視以及付費電視集團Global Mediacom建立了一家合資公司。“如今的印尼酷似幾年前的中國,”他說。
 
張磊把自己視作東西方文化結合的產物。他的投資理念可概況為史文森的學說與中國佛教道家聖人學說的綜合。訪談臨近結束時,張磊又背誦了一些道家的名言。他對我說了不要刻意追逐過多機會的重要性。“弱水三千,”他一邊伸手取蘇打水,一邊吟詠道:“一瓢足矣。”
 
在旁觀者看來,張磊酷似巴菲特(Warren Buffett)————買入並長期持有股票的投資高手。(這兩位曾一起共進過午餐。)張磊引以為豪的是:高瓴資本的多數投資者是耶魯與其它一些大學的捐贈基金。他本人是耶魯亞洲發展委員會(Yale Asia Development Council)主席、美國智庫布魯金斯學會(Brookings Institution)理事以及母校人民大學校董會的理事兼副董事長。他表示自己將捐出大部分財富。
 
看到自己已經遲到了下一場會面,張磊婉拒了再喝咖啡或茶水。臨走之前,最後說了一句富有哲理的話:“得有這樣的能力————不要急著感恩,”他說。“得集中心智,頭腦清醒。”
 
張磊 百億 先生 投資 秘笈
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