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草根老板真实经验 浙江人22条经典经商法则(ZZ)


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亏损季日照钢铁的真实图景:龟缩战术 保守战略


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http://business.sohu.com/20081228/n261460347.shtml


实习记者 邓瑶 本报记者 高江虹 庄颖 北京、日照报道

从日照市区驱车半小时即可到达岚山区,高速公路的一边沿海,一边老远即可望见日照钢铁集团(下称日照钢铁)的高炉和烟囱。整个日照钢铁十分紧凑地坐落在海边极低的丘陵中。

日照钢铁与岚山港区近可相望的距离,于是有了著名的低运费和由此产生的逾10亿“相对利润”。

2003年,杜双华为日照钢铁选址时,避开的国家规划给山东钢铁的奎山,则更靠近石臼港。根据《日照港总体规划》,日照港包括石臼、岚山两个港区,岚山港区的远景吞吐能力将更为优秀。在港区的另一方向,日照钢铁早已计划好要建一个自己的铁矿石码头,相应的填海工作已经进行了一段时间。可是目前已经停工,等待重组的结果和重新规划。

除了码头项目,包括日照钢铁2008年5月所签的两条H型钢生产线工程设计合同(预计2010年建成投产)在内的规划,到下半年,都重新进入等待阶段。

从某种程度上说,岚山港区边上并立两个千万吨级钢铁生产基地的不可能,决定了重组提出的极大可能。

12月2日,山东钢铁集团(下称山东钢铁)聘请的财务审计团队:高盛亚洲公司、安永华明会计事务所、方达律师事务所、英国富而德律师事务所,一起进驻日照钢铁。

与11月5日双方所举行的重组意向书签字仪式不同,杜双华出席了事务所顾问合作的签约仪式。

这是自从山东钢铁集团与日照钢铁签署重组协议以来,日照钢铁方面首次公开表态:“将响应国家产业政策,积极配合山东省钢铁工业布局调整,有力推进山东钢铁重组规划实施。”

此期间,11月10日,日照钢铁启动裁员;11月15日,业界出现传言:日照钢铁并不愿被重组,但在有关方面使出“断贷”狠招致使资金链断裂的情况下,杜双华被迫就范。

但此时,市场对日照钢铁被银行“断贷”和大规模裁员的疑云尚未散去。日照钢铁经历了什么样的市场起伏?“断贷”是真是假?大手笔裁员的真实意图是什么?

亏损季

2008年上半年钢铁企业们所遇到的疯狂行情,使日照钢铁销售收入达到237亿元,利润总额57亿元,几乎已完成2007年全年的业绩,同时,也没少囤积铁矿石。

经销商囤货追涨的策略和钢企提价的屡屡得手互相推动,使钢市出现乐观预期。当下游需求的萎缩终于在7月中旬以钢价下跌的形式在市场上表现出来时,3个月内,MySpic国内钢材价格综合指数从7月初的216跌到10月初的133,跌幅深达38%,完全抹去了上半年30%的涨幅。

9月29日,河北钢铁、首钢、济钢、莱钢、安钢等达成减产20%的“共识”。但日照钢铁选择了加紧生产。

11月初,记者在日照钢铁厂区看到,高炉和流水线都开足马力,整个生产井然有序。每车载着两卷带钢产品的平板车,五、六辆一队,不时地驶出厂区,前往不远处的岚山港,准备下水运输。

知情人士告诉记者,除了6、7月限电,日照钢铁的生产规模一直比较稳定,月均70万-80万吨,眼下,正在全力消耗前期囤积的铁矿石。

其时,日照钢铁的堆料场上还有超过150万吨的铁矿石,在岚山港堆放着近100万吨铁矿石,日照港几十万吨。

消耗这些矿石的同时,新的矿石亦在继续买进。日照钢铁暂缓了执行前期买入铁矿石所使用的长协价,转而在现货市场上购入印度矿。随着钢价近40% 的下跌和海运费超过90%的暴挫,铁矿石现货市场价格也一路走低,乃至低于长协价。这一时间节点上,哪一家钢企先消耗掉铁矿石库存,哪一家更有优势。

根据海关统计,11月,印度矿综合到岸价为80.71美元/吨,与巴西矿、澳矿为代表的长协矿的差价最高达到70.3美元/吨。

“日照钢铁的反应非常快”,知情人告诉记者,而且调头很敏捷,“不像一些钢企,即使发现了印度矿有优势,从长协矿转过来也要走一段程序”。

开足马力生产的同时,日照钢铁的销售也在强力推进。9月底,日照钢铁就对经销商推出了回补政策,尽管这个在中国钢市上屡次被拾起的工具接下来也被所有的钢企用,但是日照钢铁的返利度使它在经销商中口碑不错。

一位上海经销商告诉记者,对经销商来说,日照钢铁是个好上游,“从不拖货”,“下半年为下游的考虑还是比较多的”,而其它钢企,乃至同为民营企业的沙钢,“做不到这样”。

据该经销商反映,11月起,“市场上日照钢铁的货较多,跑货量放大。”

出口方面,日照钢铁9月的出口量较低,之后每月呈15%~20%的增长。

12月22日,一位日照钢铁内部人士告诉记者,前期长协价加高海运费买入的铁矿石全部用完了,现在用印度矿生产,已可以盈利。而日照钢铁已在泰国拥有了一个自己的矿,“第一批船已从泰国发过来”。

11月初,钢价经历了微幅反弹,MySpic国内钢材价格综合指数从11月初的128上涨到月底的134,涨幅4%,然后盘整至今。

尽管从10月起,日照钢铁月均亏损3亿元左右,通过生死时速式的生产和销售,强力周转之下, 已是第一批站在更安全的跑道上的车手。

“一旦搞了钢企,就是坐上一辆战车,永远都不能停”,一位国有钢企的管理者这样向记者描述他对日照钢铁策略的理解:“遇到高速路上缺了个口,闭着眼睛也要加大油门往前冲,冲不过去就掉到桥底下去了。”

“保守战略、龟缩战术”

事实上,11月3日,一封杜双华致日照钢铁和京华创新集团管理层的信,点出了杜双华在亏损季的新意图——务必实施“保守战略、龟缩战术”,实现“剩者为王”。

同时,这封信对裁员计划做了详细指示。日照钢铁裁员将按两步进行:第一步,裁掉过量的储备人员;第二步,通过合并岗位、提高效率、加班加点进一步精简人员。

杜双华在信中强调,裁员的目的在于“保留一支精明强干的队伍,构建一套高效灵活的机制,塑造一种风清气正的氛围,保证企业在未来的市场低谷时期立于不败之地”,“通过瘦身来彻底改革两大集团的经营模式和组织构架,使企业存活下去”。

外界把日照钢铁的裁员举措与其对抗山东钢铁重组、经营困难联系起来看。然而在杜双华的信中,强调的是,一定要充分理解“瘦身”与“减产”的差别,裁员与减产这两者没有必然的联系,“我们是要通过瘦身来彻底改革两大集团的经营模式和组织架构”,而且“现在我们的形势相比其他企业要稍好一点”。

根据记者调查,“断贷”也并非传言中的令出政府。一位内部知情人士透露,事实上,杜双华正在主动偿还部分高息贷款和短期贷款。目前,京华创新集团的贷款基本还清,日照钢铁偿还了部分高息贷款。

“还贷的原因,一方面在于经营所需资金减少,另一方面是公司努力降低财务费用的手段之一,实现现金为王,争取一切可争取的利润。”上述知情人士表示。

按照这封信的意思,对于杜双华手下的执行者们来说,“裁员”和“断贷”均作为日照钢铁和京华创新集团保守战略、龟缩战术中的一步棋。

根据杜双华的计划,保守战略的第一阶段是“瘦身”,第二阶段是“龟缩”,第三阶段是“冬眠”。

这三种战术根据各个分公司的实际情况和市场形势决定,例如,“京华集团大部分都要尽快瘦身、进入龟缩状态,而吉林(京华)则要提前进入冬眠,唐山(京华)因为要给广州(京华)和莱芜(京华)提供保障,所以现在瘦身也要从缓”。

消息人士透露,11月28日至30日,杜双华召集日照钢铁管理层开了一个内部会议。会上,杜双华再次强调了公司今

后务必执行保守战略,并要求每个人上台谈谈各自的学习体会和对经济危机的认识。

有趣的是,2008年11月和12月,杜双华通过其持有85%股权的Happy Sino International Limited两次增持香港上市公司开源控股(01215.HK)股权,已成为该公司第一大股东。根据港交所可查的资料,开源控股年初刚刚转型为热力供应商。杜双华此举目的何在?尚未有答案。

“剩者为王”

根据记者获得的财务资料,截至10月31日,日照钢铁总资产328亿元。其中,流动资产164亿元,固定资产156亿元,长期投资4亿元,无形资产及递延资产4亿元。2008年上半年,日照钢铁销售收入237亿元,利润总额57亿元;2007年,销售收入为245亿元,利润总额为58亿元。

而胡润百富榜公开的调查结果,杜双华的身家为350亿元,杜双华正是凭此跃居民营钢铁首富之位。据悉,这一结果是以2007年50亿的利润乘以6-7倍的市盈率得出来的。

内部知情人士则告诉记者,日照钢铁虽然还存在众多关联业务,以及房地产、医药等其他非主营业务,实际资产不会超过200亿元。

上述山东省某国有钢铁集团管理人士表示,在国内钢铁业,国有钢铁集团收购私营企业,一般收购的是对方的净资产。

资料显示,目前,日照钢铁的净资产不到100亿。“山东钢铁现在不可能拿出那么多钱来收购,保守估计,能出六七十个亿就不错了。”该人士表示。

在经济形势急转直下的背景下,国内几乎所有钢企不得不对高价买进原材料、钢材价格暴跌买单,日照钢铁也面临同样的情况。资料显示,截至10月31日,日照钢铁库存约60亿,比年初增加15亿。

杜双华在信中称,“经济危机让我下定了决心,近30亿的损失让我清醒了头脑”、“再不真正的从根本上改变战略方向,我们就会从被动走向覆亡”。

记者独家获得的财务资料显示,截至2008年10月,日照钢铁主营业收入约390亿元,10月主营销售亏损超过3亿元,亏损近1亿元,但截至10月,累计利润依然达40亿元。

与同等规模的济钢和莱钢相比,日照钢铁的情况其实并不太差。济钢和莱钢三季报显示,今年三季度,济钢和莱钢库存分别为31亿元和48亿元,但和年初相比,济钢和莱钢的库存增幅均比日照钢铁高出10%以上。

在资金安全上,日照钢铁10月份应收票据和应收账款较年初分别增加450%、90%,达11亿元、6亿元,大大增加了资金风险。济钢和莱钢资金质量也面临恶化,截至9月份,济钢应收票据减少36%,但应收账款增幅也高达67%;莱钢应收账款为10亿,应收票据达13亿。

在负债上,日照钢铁负债达170亿元,同期的济钢和莱钢分别达158亿元、137亿元。

这也意味着,日照钢铁的经营状况并不比济钢、莱钢差,甚至在盈利上更胜一筹。

而目前,日照钢铁的裁员幅度已超过10%,裁员方式采取末尾淘汰和降级任职。

此外,日照钢铁正在按杜双华的部署“全力放量生产,以高产量突围”。并且计划明年1月10日将公司高价库存消耗完毕。然后,将全面进入“龟缩”状态。

一边努力消耗并减少买进原材料备件,一边努力变现。“(日照钢铁)尽量将以前没用的、或者不能用的设备及备品备件变卖,现在厂内的汽车就在减价处理。”日照钢铁一位内部人士表示。

日照钢铁天津分公司的一位负责人也告诉记者,到目前为止,公司依靠以前积累的客户关系,库存已经消化了三分之一以上。

此外,截止至12月初,杜双华已对京华集团旗下部分资产做了相应的处理:广州京华制管有限公司计划整体出售;成都彭州京华制管有限公司、唐山京华制管有限公司、衡水京华制管有限公司均已经承包。



虧損 日照 鋼鐵 真實 圖景 龜縮 戰術 保守 戰略
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温州“限电”真实后遗症:成本增加、工人减收及污染

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101019/2027022.shtml

 每经记者 夏子航 发自温州
大雨里,两位年轻人坐在奥康大门对街的简易招聘桌后,脚边是一地的瓜子壳。他俩是浙江哲伦服装的工作人员。“我 们厂子有1300来员工,现在也被限电,每月实际用电要24~25万度,镇里则只给了8万度的配额,剩下的全靠柴油发电。”负责招聘的年轻人说,“上周, 我们厂里刚一次性买了25吨柴油,买多点能便宜些。”
正是这种突然而至的巨大需求,令永嘉县附近的柴油贩卖价格一路飙升,上周刚由5.9元/升涨至6.3元/升。
温州市委研究室研究员、温州中小企业发展促进会会长周德文指出,在本已不佳的中小企业生存状态下,“限电可能成为压死骆驼的最后一根稻草。持续下去,温州会有30%的中小企业被迫停工、半停工。”
柴油发电推升的成本
浙江休闲阳光鞋业有限公司的生产管理负责人邓学平给记者算了一笔成本增加账:阳光鞋业一共有4层楼,正常用电的话,1天的电费一共也就1000元左右。 限电后,1、2、4楼用网电,耗电比较大的3楼车间则用柴油发电,“每天一共就用7小时,从上午8~11点,再就是下午1~4点,这么就得用1桶半柴油, 每桶柴油不到500斤,要价1300元,也就是说,光3楼一层楼每天的成本就增加2000元左右。”
邓学平坦承,柴油发电的成本增加比例并没有大到令企业不堪重负,“但生产成本肯定是增加了,幸好企业在金融危机中受损不大,还有点利润空间。”
一个在瓯海区务工十余年的农民工则讲述了工人遭受的限电影响。
“初听到停10供5的消息,真的很震惊。”她说,“沿海务工环境并不那么好了,大部分工人都是计件。按照瓯海区停10供5的限电做法,相当于工人每月只 工作10天,如果1个月只给他10天活干,按以前1800元/月来计算,那么限电后的工资可能就只有600元/月。而且还有一个现实问题,工人在没有班上 的时候花钱是最厉害的,这600元哪够花20天的?”
这位工人还表示,她所在的厂里上月还刚推掉一个10万美元的新订单。“这么下去,外来务工的只能提前回家。”她说。
前述浙江哲伦服装的招聘负责人也同样提到了工人减收的问题,“本来温州就已陷入长期缺工的状态,像我们这么坐一天,招到四五个人就很不错了。限电后,大部分工人的加班收入肯定会受到影响,一般的1个月少上300~400元,多的会少800元。”
“在外贸并未完全恢复的时候,再碰上加薪潮和汇率变化,这时候的限电给企业增加的压力随时可能成为压死骆驼的最后一根稻草。”周德文指出,“那时候,大量务工人员的就业和外流又将成为问题”。
更严重的污染
普遍的柴油发电污染则直接与节能减排的初衷相背离。即使限电,企业也无法停止生产,不为工人,也得为了经营的延续和订单的履约,柴油发电成为不得已的自 救办法。温州市节能减排综合办公室负责人、温州市发改委环境资源处处长葛雷在10月14日接受《每日经济新闻》记者采访时,对企业这种无奈也表示出理解。
邓学平提到柴油发电造成的污染时觉得想不通,“都在发电,这么大烟囱,冒出那么黑的烟雾,这哪是节能减排?完全就是在污染空气。”
“节能减排我们都想提倡,不造成浪费,造成污染的不做。但现在柴油发电污染反而多了,用电不紧张的时候这么限电,实际上造成反面效果。”邓表示。
葛雷指出,实际上,柴油销售的数据也会计入温州的节能减排的考量,“石化企业也不能卖多了柴油”。但据本报记者了解,流入温州的柴油多半走的是未经监管的渠道。“那样的话,我们是监控不到的。”葛雷承认。
“这些增加的成本、工人的减收和加重的污染,最后就为了一个节能减排的达标数据。”接受采访时,温州当地的商人、学者和官员对此表达着无奈。

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卸下外資金童光環之後的真實人生 王安亞:創業需要歸零再出發的瘋狂

2012-4-23  TWM




曾經是最閃亮的外資王牌分析師,但沒有了外資名牌,真實的人生才要開始;前摩根士丹利半導體分析師王安亞真心告白,訴說那段讓他幾度紅了眼眶的創業艱辛。

撰文‧李佳蕙

早上七點多,一位穿著素雅的男子,從捷運永春站四號出口走出來,進了台北市忠孝東路五段的某棟辦公大樓,跟著人群魚貫走入電梯,狹小的空間裡擠滿了夾雜國 台語口音的人,幾分鐘後,快步走入一間小型辦公室。

這個人,就是前「外資金童」──前摩根士丹利證券明星分析師王安亞。很難想像,半年前他的上班地點是三大美系投資銀行鍾愛的遠企大樓,他的一份報告足以撼 動隔天面板、DRAM等大廠的股價波動,如今他只是一家小型公司負責人。

「外資圈生活早已經沒有外面想像的那麼好。」王安亞平靜地說,「為了開這家創投公司,我足足準備十年之久。」募資困難 感受人情冷暖二○○八年全球金融危機爆發後,華爾街投資銀行金童們頓時成為眾矢之的,亞洲地區受到的衝擊雖然較小,但許多公司福利大減,讓許多人興起不如 歸去之感,由於這些金融業精英長期在各項領域累積不少專業與人脈,「創業」確實是轉換跑道的不錯選項。

過去幾年來外資圈出來創業的例子不少,從最早的瑞銀證券台灣區總經理於貽勳陸續投入名畫買賣與房地產業,如今轉任士林開發總經理,這段從分析師到土地開發 之路,中年轉型的陣痛與掙扎,於貽勳幾度和朋友談起,也是點滴在心頭;還有數年前享譽外資圈的「亞洲經濟分析雙塔」摩根士丹利證券謝國忠與高盛證券胡祖 六,陸續投入私募基金領域,分別創設玫瑰石顧問與春華資本集團,成績不錯。

「從摩根士丹利證券離開後的前三天最難過,舉例來說,為了撙節支出,出門開始坐捷運,但等到我站在捷運站裡看著密密麻麻的捷運路線,才發現我連捷運都不會 坐。」王安亞說來似乎已是雲淡風輕。

萬事起頭難,創業何嘗不是如此,對王安亞而言,進入創投業的「專業」不是問題,但如何說服別人將資金交給他進行長期投資,才是最困難的事。以前有著外資閃 亮亮名牌加持,是別人捧著錢請他投資,但轉型第一關,就是深刻體認到人情冷暖。

創業並非突發的想法,王安亞早有準備,只是,當事情真的來時,還是令他感受深刻。

在分析師生涯的最後一年,王安亞曾向前輩及朋友提到成立創投想法,很多人也表現出力挺的熱絡態度,讓他信心滿滿,但真正等到公司成立、向這些業界翹楚提出 募資計畫書時,大家態度馬上「很不一樣」。

「那種感覺真的很難過,誠信是我最大的資產,總覺得我這麼相信對方,卻沒有得到相對的信任,甚至曾經一度動念,想回頭過以前領優渥薪水的生活,因為對家人 感到抱歉,自己是不是太自私,太好高騖遠,太自不量力了。」王安亞說。

以前認真做事 現在用心做人但當第一位股東信守十年前的約定,將資金匯入時,「其實現在說出來也不丟臉,我當下感動得眼眶泛紅。」王安亞說,這段募資過程是十多年外資生 涯怎樣都學不到的寶貴經驗,他永遠記得在他最困頓的時候,一位非常尊敬的長輩、前財政部次長戴立寧提醒他:「做人就是要知足,才會常樂;不知足,才會進 步。」幾個月下來,王安亞深信,有好的股東比好的投資標的還重要,有好的績效比投資金額大小還重要,要走正道才能得到更多人的信任,再談擴大規模。

也因此,王安亞對於投資他的股東滿懷感恩。「過去,別人因為『摩根士丹利』這塊招牌認識我,我只要做事就夠了;現在,我要更用心做人,讓大家相信『王安 亞』這三個字,因為這是我自己的人生。」過去十六年職場生涯一路順遂,從小就出國當小留學生的他,僅花四年就在美國哥倫比亞大學同時拿下電機工程學士與作 業研究碩士學位,一九九六年畢業,順利進入華爾街名門高盛證券,投入第一任半導體分析師Rajiv Chaudhari旗下,在紐約負責全球半導體產業研究,拿下全美第一名半導體研究團隊殊榮,台積電在那斯達克市場所掛牌的美國存託憑證(ADR),就是 由他在美國幫忙追蹤。

當時年僅二十二歲的王安亞,已和英特爾、德儀、應材、美光等美國財星前五百大企業執行長與財務長,有著固定一對一的長期研究接觸。

一九九九年王安亞離開高盛證券後,從花旗、瑞士信貸到摩根士丹利,一路攀上高峰,幾乎是國內首屈一指的半導體分析師,當時連他自己都以為自己不得了。

要求自己年產二五○篇報告但離開之後,一切絢爛歸於平淡,「我看到自己真實的價值。」離開外資圈時他三十八歲,剛好是青黃不接的尷尬年齡,但他心裡很清 楚,這個年齡再不出來,「就錯過最好的時機。」褪下外資名牌,務實的王安亞很清楚現在自己的定位,他必須捲起袖子、蹲下來,做市場區隔。

外資法人通常只看市值前一百大個股,即使是國內投信法人,看的也是市值前三百大個股,但「台股許多『基本面很好、投資價值卻嚴重被低估』的個股,我的工作 就是要找出這些個股,擦亮它!」王安亞表示。

接下來王安亞已經規畫,工作將有一半的時間出國開會,好幾次一周跨美洲、歐洲、亞洲,甚至一天跨三個國家;另一半在台灣的時間也都在拜訪公司。以前所有行 程有祕書安排,而許多小型公司,他以前根本不看,或者只請年輕同事去跑。

如今,這些公司他一家家記在筆記本上,逐一親自拜訪,等到夜闌人靜,他才有時間坐下來,釐清思緒寫報告。儘管許多瑣碎的事都得攬下來自己做,但仍要求自己 一年要有二五○篇報告產量,比以前在外資時還多。

「我希望在我狀況不錯的時候,重新再出發,現在的我交新朋友,也學新東西,更和老朋友慢慢聯絡上,友誼更濃。」王安亞選擇用創業方式再度證明自己能耐,現 在的他,可以將物質欲望降到最低,每天早上五點半起床、運動半小時後再打坐半小時,思考自己所做的決策,要對股東負責,期許自己幫台灣開一條創新投資之 路。

王安亞投資經:用EV值找價值被低估公司王安亞表示,台股偏小型股,個股平均市值約8億美元,很難與陸股的30億美元比,但也因為屬性如此,台股很容易成 為亞太區中小型股籌資中心,目前台股很多好公司的市值僅介於1至3億美元,若持續維持好的經營,隨著獲利及本益比的提升,未來向8億美元的平均值靠攏,應 該沒有太大問題。

因此,王安亞認為,他的創投模式其實是在既有創投架構下進行微調,也就是說,同樣是尋找投資標的,其他創投基金找尋的是掛牌前的公司,他的則是以上市櫃公 司為主,找投資價值被低估的公司,進行創新投資。

此外,王安亞還提出一套「價值型投資」的選股準則:過去台股在衡量個股投資價值時,大多採用「本益比(P/E值)」或「股價/淨值比(P/B值)」,他要 導入的是「EV(企業價值)/EBITDA值」或「EV/淨值」概念,以「EV/EBITDA值」為例,由於EV相當於市值加上淨負債,EBITDA則是 營運現金流的概念,台股EV/EBITDA值平均值約為8至9倍,數年前日月光想要下市時,私募基金考慮的EV/EBITDA值則約6倍,因此,當企業的 EV/EBITDA值低於6倍,就代表投資價值被低估,有補漲空間。

王安亞

出生:1974年

現職:睿騰管顧╱東騰創投╱東林創投總經理經歷:美商高盛證券半導體產業分析師

花旗集團副總裁

瑞士信貸證券副總裁

摩根士丹利證券執行董事

學歷:美國哥倫比亞大學電機工程學士、作業研究碩士知名外資金童轉換跑道例子多

姓名 原職 現職

於貽勳 瑞銀證券總經理 士林開發總經理謝國忠 摩根士丹利證券亞太區首席經濟學家 玫瑰石顧問公司董事胡祖六 美商高盛證券亞太區首席經濟學家 春華資本集創辦人王安亞 摩根士丹利證券台股策略分析師 睿騰管顧總經理

卸下 外資 金童 光環 之後 真實 人生 王安 創業 需要 歸零 零再 出發 瘋狂
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品牌背後必須真實

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=1529
 揚特品牌同盟(The Brand Union)創立於1976年,隨後加入WPP集團,並發展成為擁有超過500名 員工,跨越21個國家的品牌諮詢服務代理商。


  Simon Bolton於2006年加入揚特品牌同盟。在過去的三年中,揚特品牌同盟已經在多個國家擴張 了一倍客戶群,並且使「關鍵客戶夥伴關係」的理念貫穿了整個商業網絡。在Simon Bolton的職 業生涯中,他的三個客戶案例贏得了IPA效果獎金獎,並且兩次將戛納廣告節的金獎收入囊中。


  C:如何才能避免產品同質化導致的品牌形象的同質化傾向?


  B:從產品角度來講,尤其是快速消費品,必定會有一些共性,因為這是不可避免的。由於要滿足 人們生活上的需求,所以有些基本功能是一樣的。我們在做設計的時候要去思考「不同」,但我 們最後改變的不是物理特徵,而是去改變產品被呈現的方式以及它的訴求。


  C:在設計新Logo、重建品牌形象時,企業應該注意些什麼?


  B:最容易遇到的錯誤就是生意的方法沒有改變,服務顧客的方法沒有改變,只是改變你的門面, 甚至只是改變了一個Logo。客戶通常想要做新的品牌形象,但是當他講形象的時候真的是指所謂 的形象。他急著想要把這個形象展現給外面的人看,卻沒有想到要先與他的內部員工溝通形象背 後所代表的意義。這種表裡不一、步伐不一致的品牌塑造行為,其實很容易發生在服務行業,例 如電信業、保險業、金融服務業、零售業、航空運輸業等等。中國其實也會面臨這個狀態,因為 中國進步的速度比起國外的成熟市場要快得多,所以很多的企業與品牌擁有者很想要跟上這個改 變的速度。但他們很容易眼睛跟上了,腳步沒有跟上,因為他們沒有注意到公司和組織裡面最龐 大的一群人—員工。要把品牌的重塑落實到員工,否則概念不清楚,行為沒有規範,言行無法合 一,就會導致新的品牌形象猶如曇花一現。


  C:近年來,品牌與消費者之間的關係是否發生了改變?企業應該如何應對這些改變?


  B:我認為最大的改變就是,品牌與消費者之間的關係主權易位了。這其實是一種觀念的改變,現 在「品牌」是指你的消費者心中如何認定你的品牌,而不是說你有多少廠房和機器,或者你的廣 告上說什麼。消費者相信你是什麼,你就是什麼。所以品牌的擁有者應該變成消費者。


  消費者現在都有權利訴說品牌的故事。體驗過你的品牌的人們一旦發了微博,這件事情就不再是 你可以控制的了。管理的難度已經提高,注入品牌精神的主導權已經從品牌管理者那裡轉移了一 部分到消費者手上。什麼樣的關係會讓一個品牌比較成功呢?更開放、互動、好玩、有創造力、 有創新性,有了這些特徵的品牌通常比較成功。


  C:隨著社交媒體和數字媒體的發展,品牌營銷所出現的最有意思的變化是什麼?


  B:正是因為速度快,信息透明,時間短,效果明顯,反而讓人們思考品牌的本質—每一個品牌背 後的東西一定要是真實的。如果你創造出故事,然後把它炒作得很大,但事實上這個品牌本身並 不真實,那麼其實最後對你造成的傷害就越大。「真實」不止是說故事,還包括這家公司的道德 與經營理念,以及它對世界的承諾,對世界造成的影響。這些部分也會讓人們越來越關注一個品 牌的真實面貌。


品牌 背後 必須 真實
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真實的中國互聯網:精英與草根

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我有兩個朋友。

L的公司在上海,大半時間跑廣東。他是華南某所不太知名的大學畢業的,小眼睛質樸男,多年以前還是個文學青年。哥們做手機網遊的,我見他使過好幾款 手機, 但最貴的一個也不過1千多塊錢。比起什麼Web2.0、移動互聯網的概念,他更關心珠三角的幾千萬農民工和城市邊緣的大學生「蟻族」,怎麼關心?在東莞的 夜宵攤上跟他們拼啤酒,在富士康廠區外網吧裡刷夜,跟靠做他們生意開上寶馬的便利店老闆扯淡……

W貓在北京中關村。他從小就是個腦袋很大眼睛發亮的天才少年,數理化成績很好,邏輯思維超強,英文和中文一般流利。在首都某著名大學畢業後,W 直接去美國名校拿了碩士,接著回國創業。我一直覺得,他是硅谷Geek們的中國版。諸如iPad之類的新技術玩意,我總能第一時間從他那兒找到。他也是國 內把玩Facebook、Twitter、Groupon、Foursqure的人。啥叫互聯網的未來,W做的網站就代表互聯網的未來。

W比L擁有更多的掌聲和名聲。但遺憾的是,他做了好幾個連投資人都覺得很酷的網站,卻始終沒有掙到大錢。原因不外如下:要麼是起個大早,卻被一大堆 抄近道的同行給圍追堵截;要麼因為資金接濟不上,只能讓一個更有資源實力的大公司直接吃掉,還有的不知道觸了哪根高壓線被主管部門直接暫停。

L的生意是實實在在每天都能數著錢的,他都已經可以打高爾夫了,但他並不想告訴無關人他掙到錢了。說了也沒人信,幾十萬月薪不到2000的打工仔拿 著 300塊錢買的山寨機玩L公司做的遊戲,每月給他貢獻過百元的ARPU值,換句話說,他們收入的十來分之一都心甘情願地送給L了。我有時也想不通,W針對 的客戶明明是北京、上海這些大城市中最有消費能力的精英。為什麼他們捨得花錢買最貴的手機,換最新的筆記本電腦,下最好的館子,在網上卻什麼都要免費。

圈裡公認,只要是W做的事情必定引來圍觀。同行也好,媒體人、營銷人也罷,口口相傳,網站流量和用戶量幾乎是一條直線往上躥。但奇怪的是,過了沒多 久就停止上升勢頭,開始跟中老年同志的心臟一樣來回震盪。我也問過L,他的這些草根用戶沒幾個有自己的電腦,更談不上3G,究竟是怎麼發掘的?L笑笑說, 網吧都不是最有效的渠道。廠區周邊有很多便利店,工人一下班就聚到哪兒。老闆提供一台電腦,裡面裝了各種手機用的遊戲、MP3、電影,再備一本類似早年K 歌房裡的「點歌簿」。不用上網,拿根USB數據線,想要什麼下什麼。還有更方便的,用手推車直接送到宿舍門口。

有次跟L吃飯,他提問我:如果一款遊戲要打入45萬富士康工人的市場,該請哪位代言人合適?我先猜周杰倫,搖頭,丫目標受眾是城市,又猜春哥也不 對,她只殺傷學生和少婦,怒了,決定猜當紅的鳳嬌,還是被鄙視!正確答案是鳳凰傳奇,有百度歌手榜單為證。備選是慕容曉曉。完全超出我知識範圍,還好我沒 猜韓寒。

過去W單純地以為憑技術就能改變社會,現在他知道你可以不過問政治,但政治會來過問你。不過,要讓一個海歸精英學會怎麼跑門子疏通關係確實有點臊。 L曾經憤青過,但如今很務實,好的商人都是知道怎麼看《新聞聯播》的。他挺關心運營商的人事變動和掃黃整頓,還搞過幾次工友聯誼會,雖然目的是為了推廣他 的遊戲。前一段富士康工人「12連跳」,他很嚴肅地跟我說,這事他們有責任。我嚇一跳。L講,那些一想不開就跳樓的年輕人正是他的衣食父母。一部手機通常 就是這些工人唯一的娛樂設備,與廠外世界交流的唯一媒介。他們有責任讓工人們更快樂。

我所認識的投資人都對W評價很高,但卻更爽快給L投錢。因為他們的心裡也明鏡似的:在中國,做精英的只能賺吆喝,做草根的才能賺著錢。騰訊、百度不就是最好的例子嘛。

上海那位梳分頭打摩絲的笑星說過一句經典:我是喝咖啡的,北方那兩位是吃大蒜的。咖啡是舶來品,感覺很洋氣,吃大蒜卻有益身心。今年炒大蒜的都掙了很多錢,沒聽說誰倒騰咖啡掙了錢。中國的互聯網好像也是一樣?

我曾經突發奇想,如果把W和L對調位置,情況會不一樣嗎?他們會更理解各自商業的長短嗎?後來想想覺得這事不太可能。

W所追求的互聯網,其實是一個「美式的互聯網」。在美國,信息革命是從上個世紀60年代開始的,從1950後到1990後都是「數字化的一代」。他 們之間並沒有太大的「數字鴻溝」,他們的生意與生活,工作與娛樂都與互聯網分不開。這也是為什麼80後的扎克伯格能夠和50後的喬布斯、60後的貝索斯、 70後的佩奇同台競技的原因。

同時,美國的社會結構是一顆「橄欖」,沒有那麼大的貧富差距、地區差異、城鄉之別,所以,美國的互聯網可以說是「全民的互聯網」。

但當下中國的社會結構,原本我們以為它會是一座「金字塔」,但越來越變成一顆「圖釘」。W和L一個站在削尖的頭上,一個站在遙遠的釘帽上。中國沒有 一個所謂 「全民的互聯網」,中國的互聯網是人為割裂的。它既存在於精英的Think筆記本上,也存在於草根的MTK山寨機中。我們的精英也許和美國同步,草根卻與 越南同步。

事實上,中國的「數字化一代」只存在於北上廣等一些大城市,20-40歲之間的幾千萬中產階級。剩下的幾億中國互聯網用戶歸根結底都只是QQ用戶。互聯網改變不了這個現狀,能改變它的也許需要更宏大的社會變革和經濟變革?

我相信,L看穿了所謂「中國的互聯網」的本質。哪些精英們的慾望從來不缺乏滿足的渠道,太多的企業在追逐寵壞其實有限的一群客戶。相反,有一大批 「數字化貧民」卻沒有辦法利用互聯網改變自己的命運,沒有條件通過網絡讓自己的生活質量飛昇,只能沉醉於廉價的虛擬娛樂中。L的商業很符合本土國情,很和 諧社會,但他能夠走出國門嗎?

我一直相信,終有一天,W能做點「代表先進互聯網」的事情,讓美國人也能跟著咱們屁股後面學。可現實的磨難會不會打消他的意志呢?

按照哲學家柏拉圖的「洞穴」理論,每個人從出生開始就呆在自己挖的一個洞穴裡,我們所見的世界只不過是被陽光拋到洞穴牆壁上的影像,而我們這些洞穴的居民卻把它當作是真實的世界,因為我們沒有見到過其他的東西。而真實的世界卻是在洞穴之外,在有太陽的地方。

不管看這個BLOG的各位精英們是否承認,我們和某些人——一群數量比我們大得多的人(中國的農民工、剛畢業的大學生等等,大概3億人),完全生活在兩個不同的世界。如果能關注那一群人,還會有很多機會。但很有可能,我們永遠都走不出自己呆的洞穴。

編者小註:據江湖傳言W為美團網的創始人王興


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銀行中報密集期,談談我眼中的銀行的真實的經營 mlle

http://xueqiu.com/1373420548/22136156
博客裡看了看,很多人都對銀行的中報做了詳盡的分析,清一色的財務分期,涉及到企業經營方面的少之又少。本人4年前深入研究過銀行業,N年前更是研究過財 務分析,各行各業年報看了數百份,如今是越來越不愛看年報和財報了(不勤奮了?),只是做幾個基本的數據統計,不會去深度挖掘了,這些工作留給專門的財務 人員吧。因為關注的企業不多,一直在做追蹤,所以心中有數,看中報年報,只關注幾個數據,去應證管理層是否靠譜,這就是我所做的全部。

年 報出來的幾個銀行,興業,招行,還有馬上要出的民生,我看都沒必要看,根本不會超出什麼預期。有人說,不良率提升了,撥備少了,我覺得這些人可能是不懂銀 行可能是前幾年都沒關注銀行,去年和前年銀行儲存了多少撥備?300-400%的撥備率,現在不釋放更待何時?釋放了就叫美化利潤?難道你希望撥備率一直 提高或者保持?不良率一直下降?這是在用幻想投資還是在理性投資?

銀行看財報看不出什麼東西,當然這是對外行,內行還是能看出一些東西 的,關鍵在於你懂不懂銀行的經營。很多外行看利潤,殊不知銀行的利潤可以隨便操作(08年平安巨虧,為了滿足未來融資需求硬是把帳做成盈利了。),這是典 型的市場思維,關注PE。請問,企業的經營和PE有關係嗎?年報是什麼?年報不是企業的語言嗎?年報是用來瞭解企業經營活動的,很多人本末倒置了。

招 行這些年的重點在於負債業務,也是從負債業務起家,做的確實不錯,當然投入也很大,合不合算現在還不好定論,結果去年發現不行,因為利差縮小,於是決定攻 堅資產業務,當然行長們美化成要做「集約資本的業務」,短期類大肆擴張。這說明什麼?頂層設計有問題?前幾年的戰略有問題?對行業的誤判?管理層的水平? 更細一點,做資產業務,你的客戶怎麼來?你的人才建設怎麼來?你的數據庫怎麼處理?這些東西財報都能看到,也都看不到,看你怎麼看。招行對永隆的收購實在 是敗筆,股權結構也不行,經過近6年的觀察,別的不說,管理層只是平庸的管理層而已,看不清中國市場的形式,一味的模仿,沒有創新。另外糾正一個外行的看 法,同樣的利差,貸款利率低風險就小。這是想當然,沒有實際的經營,我也不解釋了,似乎巴菲特08還是09年的年報裡談到他控股的一家房產製造兼金融服務 的企業的時候,談到過這個問題。

浦發一直是一家中規中矩的銀行,之前老老實實做對公業務,對公業務是最賺錢的業務,成本低,效益高,人人 都想做,最近開始在中小企業和信用貸以及保理業務上發力(這些都不是看報表的結果,是我實際生活中接觸到的,各個分行,網店有規模,有任務),方法是簡單 粗暴的價格戰,搶客戶資源,對我所在當地的一家最大的國資背景的擔保公司說:「別的行能做基準的我們9折,上浮的我們基準,顧問費另結。」業務團隊呢,也 是不知道哪裡拉的,大部分甚至包括核心操作環節都外包,做規模,沖任務,完成績效指標。估計是管理層突發奇想要進入小微市場(群氓?),下了死命令,這和 招行的管理層一樣,是不值得信任的管理層。最讓我不放心的是,對核心操作環節的外包,業務團隊只是做制式工作,這樣下去如何鍛鍊團隊,提升軟實力(報表裡 看不出,呵呵)?浦發中報我簡單看了看,主營收入增長很快,沒細看,估計原因在此。

興業一直是一家不錯的銀行,創新很多,基層業務員能力 一般,中層幹部和行長級別還不錯,業務特點很明顯,劍走偏鋒,避開主流市場,做自己熟悉的事情,所以資產質量一直保持的都不錯,我對此投信任票,因為和興 業打過很多交道。興業很少給大型企業放很多低息的貸款,更不會放信用貸,中小企業這塊做的還算不錯,至少不是屬於和招行浦發一樣突擊進入,這些年一直維持 在一個水平上,小微貸款利率行業內偏高,附加值也不多,但是有個好處是處理靈活,所以客戶質量還不錯。不要以為處理靈活就風險大,銀監會那種蠢到死的政策 你覺得風險小?呵呵。管理層水平極高,說是行業內第一不過分,常年觀察,沒有出現什麼搖擺。

民生銀行是故事最多的銀行,大家都知道的我就 不講了,之前就是幾個大股東的財務公司,在股權結構的博弈下,在幾個大股東自身素質和眼光的提升下,一步步走到現在。現在的管理層,還算穩定,至少從結果 來看,不說管理層高瞻遠矚,至少是言行合一而且目前來看效果還不錯,最近嚷嚷著要做頂層設計,是不是有點自信心爆棚,持續觀察。管理層對中國的金融市場有 深入的理解。我個人的理解和他們一樣,中國的金融市場,就是一個空白的市場,90%的企業沒有金融服務,這一塊才是發力的點,所以我說招行的管理層平庸, 為什麼看不到這點而去做什麼零售銀行,浦發呢,根本懶都懶得看,就吃老本,興業不太好評論。空白市場,優質客戶很多,議價空間大,增值服務好開展,而且企 業對銀行的粘性比個人強太多了(關於這點,很多書呆子不知道,居然說招行的個人客戶的粘性更大,去換個銀行的基本戶試試),更為關鍵的是,對團隊的歷練, 對核心數據的採集,對小微經驗的積累。目前來看,民生的基層業務員執行力最強,中層管理人員素質一般,行長級別的也是大業務員的思維,具體經營過程中明顯 的客戶做不過來,和浦發一樣,有外包的行為,但是核心的東西大部分自己操作,尤其是在供應鏈的管理上面。同樣是衝量,沖規模,但是背後的東西不一樣,民生 的思路很清晰,從事業部的改革,到分行行長的權利的約束,再到小微的發力,和管理層的承諾和規劃是一致的,我對民生的戰略投信任票。

最後 說一句吧,都說小企業風險大,實際經營過程中,民生採取企業主或者股東的個人無限連帶責任制,捆綁了股東,(這才叫創新,招行可以汗顏了)所謂的信用貸其 實就是抵押貸,收的信用貸的利率(綜合成本的中位數為10%,最高16%),違約是抵押貸的風險(身邊有個朋友體驗了民生討債團隊的功力,說黑社會不為 過),更好的是這樣的貸款風險很低,之前很多小企業就是老闆的殼子企業,去騙銀行貸款的,所以行業內思維定式覺得風險高,民生找到了問題的關鍵,你的企業 要貸款OK,先把你個人變成透明人,什麼財產都供出來,這樣就區分了哪些是騙貸的,哪些是真正需要運營的,通常小企業運營只是周轉,時間短,但次數多,回 報也不錯,所以高息也能承受。現在你是否覺得風險的來源不是高利率了呢?不多解釋了。就是這麼簡單的一個事情,為什麼一開始只有民生去做?這個值得思考。 現在很多銀行,包括興業,浦發等等都模仿民生,採取類似的方式放貸,為什麼幾年前他們不這樣做?難道僅僅是因為政策?因為小企業的風險權重?說不過去吧, 我看還是管理層的問題。都說商貸通的壞賬率低的不可思議,要經歷一輪經濟週期再看,這是在做投資還是在想當然?不去真實世界找答案,而在象牙塔裡找答案。 當然,未來競爭加劇,民生開始非理性的放鬆條件放貸另當別論,目前來看還沒有這樣的跡象,留心報表裡壞賬率,逾期等數據,不如去多和信貸員聊聊天。哪一 天,你自己養一個殼公司,養個三年,能從民生騙到錢就要開始警惕了。

沒想到會寫這麼多,我不是專業的寫手,信手寫也,凌亂不可避免,大家湊合著看,如果有高質量的提問,我會在評論中回覆。弱智問題,缺乏邏輯,缺乏科學態度,發洩情緒等非理性的問題不會作答,或者一刪了之
銀行 中報 密集 談談 眼中 真實 經營 mlle
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對話劉強東:談商業本質 我是一個非常真實的人

http://news.cyzone.cn/news/2012/08/24/231551.html

8月21日的北京,藍天白雲,清澈通透,是個難得的好天氣。

這一天,在京東商城總部接受時代週報採訪的劉強東幾乎有問必答,如他自己一直強調的真實,通透。雖然知道會有攝影記者,但劉強東仍然只著一件簡單的、甚至都有點舊了的白色T恤,很隨意。

過去一週,這家位於鳥巢不遠處的京東商城不折不扣成為新聞風暴中心,這場震動電商行業、被稱為「史上最慘烈」的價格戰,才剛開始不久,就已經被冠以「將改變電商發展格局而載入史冊」。

這七天裡,劉強東手指一動,寫下不到140個字的微博而引發的這場大戰中,整個進程「有些在意料之內,有些卻出乎意料」,但劉強東此刻總結這場戰爭,他認為,因為蘇寧沒跟進,所以,價格戰提早結束了。

事實上,在劉強東看來,8月16日京東發放優惠券之後,蘇寧沒有再跟進,「價格戰是常態,也才剛剛開始,但是針對蘇寧的這場戰爭這時其實已經結束」。

這是劉強東的邏輯,但外界並沒有隨著劉強東的邏輯走,於是,此後針對京東的各種質疑數不勝數,包括「清庫存運動、根本沒降價的大忽悠、精心預謀的約架,不是價格戰而是公關戰」等等。

面對外界所有的解讀、評論、爭議,電商大戰的始作俑者劉強東此刻非常平靜:「對網上的各種聲音,對各種不利於京東的解讀,我完全不在意。我更在意消費者的用戶體驗,並按照京東的既定策略往前走。」

39歲的劉強東,話語間流露出的自信,可以用多個「不Care」來佐證,他只在意他在意的事,別的事,他一句概括,「我不Care」。

與三年前的青年模樣相比,今天的劉強東明顯蒼老了很多,額前的一縷白髮分外明顯。從強子到東哥,一個稱呼的改變,如同一個字頭的誕生,劉強東以及其 京東已經確立江湖地位,把早於京東進入電商行業的噹噹網和亞馬遜卓越甩在身後,已經開始挑戰巨頭蘇寧和國美,他已經可以一條微博引發江湖血雨腥風,引發一 場波及整個行業,影響消費者行為的戰爭。

對於這次挑戰的最大對手蘇寧,劉強東卻沒有與張近東有過任何交集,「沒見過,沒通過電話。」劉強東更在意的是,商業。劉強東有著比較濃重的江蘇口 音,要求你必須得仔細去聽,去捕捉他的每一句話。他說得更多的另一個詞是「商業本質」。何謂商業本質?這場8·15大戰到底結果如何?劉強東如何復盤、總 結8·15電商大戰? 

8月21日,劉強東對時代週報記者和盤托出。

誤打誤撞的戰爭

無數的京東員工都是從老闆劉強東的微博上才知道即將有這樣一場大戰。

「說蓄謀已久或者突發奇兵,都對。我們三年前就預計將有這場大戰,一直有所準備,但選擇8·15開戰,卻是事發突然。」

事發突然的導火索到底是什麼?劉強東8月14日晚在微博上的說辭是:「造謠京東沒錢賣地給普羅斯我沒怒;店慶來砸場沒怒;槍文來黑京東沒怒;阻撓供貨商和京東合作沒怒;但是動用個別地方政府關係來整我們,我怒了!我要用陽毒來打擊你們的陰毒!」

但在8月21日的採訪當中,提到導火索,劉強東先是語焉不詳,但隨後卻強調蘇寧的增發:「外界一直質疑京東靠資本輸血打價格戰,蘇寧難道就不是靠資本輸血嗎?否則你別增發47億啊,別發80億債券,那你再打起來看看,(蘇寧)可能已經沒錢了,資金鏈已經斷了。」

事實上,雖然劉強東不願意多提及線下所謂「陰毒」的具體原因,但他對蘇寧的研究可謂非常之深,蘇寧歷年來的財務報表、各種數據,他信手拈來,如數家 珍。於是,一直盯著蘇寧的劉強東,在蘇寧增發前夜,突然決定來一場價格大戰,於是,整個京東大家電部加班了,新聞界徹底忙了,電商界開始變了。

但這場價格戰的走向並沒有按照劉強東的預期發展,或者說,劉強東本人也並沒有什麼明確的預期。

劉強東挑起大戰的微博是這麼說的:「從今天起,京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上,公司很快公佈實現方法!」

注意,「連鎖店」三個字。但隨後,蘇寧易購執行副總裁李斌的回應則是:「蘇寧易購包括家電在內的所有產品價格必然低於京東,任何網友發現蘇寧易購價格高於京東,我們都會即時調價,並給予已經購買反饋者兩倍差價賠付。」

劉強東挑戰的是蘇寧的連鎖店,線下,他之後所說的派駐京東價格情報員,也是派到對方的實體店面。因為劉強東一直對蘇寧的傳統線下高毛利率非常質疑,「這有違商業本質」。

但李斌在微博回應中順手把價格戰轉移到了網上,用蘇寧易購回應。

此時,劉強東不知是否忘了自己的初衷,也跟著回應:「從明天上午9點開始,京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜!」

戰火從線下開始燒到線上。互聯網資深分析師洪波認為:「線上的價格戰,對京東並沒有優勢。最關鍵的是,劉強東本來想的是打蘇寧線下的實體店高毛利,但打到線上,從這一刻開始,京東的優勢就少了,人家有龐大的線下利潤,用線上的一點價格戰不怕玩。「

不管是旁觀者清,還是當局者迷,反正「當局者」劉強東開始走入蘇寧的邏輯,線上比拚。

8·15當天,京東實現了階段性勝利,「訪問PV數比6·18那天都多了80%,一上午湧入了1760萬的獨立的UV,遠遠超出我們的預計,導致我們庫存不足,貨很快就被搶光了。」而與此同時,蘇寧則出現了兩個小時的「癱瘓」,根本訪問不了。

京東的短暫勝利,伴隨的是相關部門的「關注」,在劉強東看來,一方面是京東很多貨賣光了,另一方面是「低調點」的有關聲音,讓京東只好在8·16那天發2億元的優惠券,從而實現變相降價。

發放優惠券之後,蘇寧沒有跟進,「這個時候,這次的價格戰其實已經結束,此後再比價已經沒有意義了。」

在時代週報記者的調查中,無論是工商還是稅務,沒有任何部門給予「曾經警告電商價格戰」的任何說法。但據新華社報導,在8月16日舉行的月度例行新 聞發佈會上,商務部新聞發言人沈丹陽表示,商務部已經關注到電商價格戰事件,他強調,有關企業不論採取何種方式開展促銷活動,都必須嚴格遵守國家法律法 規,自覺維護公平競爭的市場秩序,共同促進家用電器市場的健康運行和平穩發展。沈丹陽還強調,這幾家電子商務企業的行為是否違法,需要由相關執法單位,如 價格主管部門、工商執法部門等執法主體來依法調查取證後方可作出判斷。

這是來自政府部門的唯一聲音,不過,從此後劉強東的微博中也能看出,他變得低調了,8月19日之後,他沒有再發過任何一條微博,此前,他一條「漏掉了一家美國投資商,並全面開戰」的微博也刪除了。問及刪除原因,他不願多說。

與此同時,此前曾經借風搭大戰車的噹噹網李國慶也在微博上相對沉默了。

劉強東開始低調,並有自己的邏輯。

但是,業界還是沒有按照劉強東的邏輯走,大規模的網上比價開始出現。阿里巴巴旗下的一淘網大舉出擊,各種比價信息開始影響網上輿論走向,而這些信息招招指向京東的「虛假降價」。

面對一淘網的做法,京東商城高級副總裁吳聲曾公開表示,由於一淘與天貓同屬阿里巴巴集團,因此數據不具公正性,對一淘的數據不予置評。劉強東也在採訪中表示,他不相信阿里巴巴旗下的一淘網具備公正性。「我根本不Care。」

事實上,在一淘網數據之外,來自易觀的數據顯示,價格戰期間,京東商城用戶流量絕對值增長最為迅猛,折扣力度最強,領先其他平台,而且價格更為穩 定,8月15日之後,也沒有明顯漲價趨勢。而蘇寧等家電價格浮動較大。另據有關數據顯示,京東、蘇寧等家電價格均有一定幅度降價,消費者每買一件大家電平 均節省80-200元不等,消費者是最大受益人。

劉強東眼中的商業本質

商戰歷來是借力打力,你來我往,劉強東完全沒想過「線上線下的區別」嗎?他雖然最初要挑戰的是蘇寧的線下零售店面,但蘇寧李斌的回應他沒有看出「問題」嗎?他是被蘇寧牽到了線上嗎?劉強東不願多談,他只強調,最後的結果更重要。

與外界眾口一詞的「8·15電商大戰」不同,京東內部員工更願意稱之為「大練兵」,上一次是6月促銷月的「6·18大練兵」,而這次則是「8·15大練兵」,這就是京東人的心態。

劉強東說,他不喜歡戰爭,也不愛看這類的書,但京東一直在摩拳擦掌,一直在練兵。

這在劉強東看來,那是修煉內功。

「京東最在意的就是用戶體驗,」而且在商戰中,價格戰遲早要發生,不可避免。劉強東一直以「商業本質」來規範京東,「電商的本質就是簡單而快樂,這 是京東的根本目標,儘管在電子方面,在互聯網深度挖掘方面,我們離亞馬遜還有三年的距離,但京東畢竟時間短,需要時間去優化服務,細節,我們還要創新。」

在劉強東看來,這場價格戰的結果就是,線下向線上的轉移,「這是京東為電商發展所做的貢獻。」

「這是一場傳統企業向電子商務轉型過程中發生的必然事件,雖然目前電商渠道仍然只佔我們10%以下的銷售額,但這個趨勢,誰也不能忽視。」一位傳統企業的供貨商人士如此說道。

「蘇寧和國美也在糾結線上線下的問題,他們的糾結傳遞到供貨商這裡,我們的解決方案就是,線上與線下的商品不同,這樣就沒有可比性了。」在這位供貨商人士看來,傳統渠道仍有巨大優勢,他們更傾向於與國美和蘇寧合作,「向電商的轉變仍需要時間。」

劉強東挑起的8·15電商大戰,勝負輸贏仍未可知,但轉變已經在悄然變化中。

雖然面臨諸多指責,但劉強東心態很坦然,他相信自己以及京東所做的事,有些價值。

對話劉強東:我是一個非常真實的人

本報記者 李瀛寰 發自北京

如何看這場大戰

時代週報:在你看來,這場大戰是如你預期在發展嗎?

劉強東:有些在意料之內,有些出乎意料。意料之內的是,引起了爭議,因為京東的一貫行事風格是不擅長做商業規則之外的事,而很多中國企業是喜歡用商業規則之外的事來做事。

第二是,有很多質疑,中國社會充滿了陰謀論,現在甚至都有京東是美國資本聯合打壓民族零售的論調都搬出來了。再加上,其實政府部門也在干涉,我們也只能是沉默,本來是很正常的商業競爭,這種商業競爭在美國、日本都曾經出現過,每幾年都會出現這種慘烈的價格競爭的事。

時代週報:這場大戰中,超乎你預料的是什麼?

劉強東:沒想到的有兩點:一是沒想到會有這麼大影響,遠遠超出我們的設想,來這麼多真正的消費者。原來我們以為微博的影響力沒有那麼大,看到這個消息,準備買大家電的人也很少。我們原來以為訪問量最多也就漲到20%左右,現在庫存都不夠了。

二是,蘇寧沒有我們想像的那麼激烈地跟價,一是蘇寧服務器出問題,兩個小時不能訪問,我們的價格降了之後,也看不到他們的價格,他們自己也改不了。 等下午能訪問之後,我們發現他們的降價幅度沒有我們想像的多,原來以為大家電降價都是300元地降,但蘇寧是10元地降,他們10元地降,我們也只能10 元地降,導致雙方的降價幅度也比我們預期的小。

原來我們以為蘇寧寧死也要把我們弄死,因為他們之前自己放的話,孫為民說,寧願自己掉層皮,也要把京東拖死。原來我們以為那天,他們寧肯自己虧點錢,也要把我們給打下去,結果根本不是我們想像的,他們的降價幅度就能看出來。

昨天張近東內部會議講話,也承認,8·15那天,蘇寧並沒有去跟價,而是按照自己的規則去走,這也導致價格戰沒有我們想像的那麼激烈,平均的降價幅度只有20%多一點,原來我們預計能降到50%。

時代週報:這場大戰結束了嗎?你如何評判?甚至也有消費者在網上比價,認為京東的價格高,你如何回應?

劉強東:我們是循環降價,不可能一步降到位。這是商業的博弈。我們就是跟著對方的幅度走,我們永遠比他們低。那天我們肯定降得比他們低。

拿出一款產品說價的事,是對手的宣傳策略,我們京東不願意用這種策略,真正聰明的是消費者,而且這是透明的價格戰,我們打的是比價戰,不是折扣戰。我們就讓消費者跟蘇寧去比,誰低你買誰的,而且我們指名道姓是蘇寧。

8月16日,我們發了兩個多億的優惠券,最高幅度優惠500元,把這個優惠加上去之後,我們絕大多數的產品比蘇寧便宜不是100元、200元,很多 人只看直接的價格,因為第二天,很多力量已經出來干涉了,我們只能採取變相降價的方式,發優惠券。但我們兩個多億的券發出去之後,蘇寧沒有跟進,這時再看 哪個價格高一點,低一點,已經沒有意義了。

時代週報;這場大戰誰贏誰輸?

劉強東:我不關心這個,只要消費者向線上轉移了,更多開始電子商務了,這就可以了。至於消費者轉移到線上之後,是去了京東、蘇寧還是國美,我不在意,我不Care。我在意的是,線下向線上消費行為的轉移。

但是,還有一點,我發起這場大戰,不是為了這個,但達到這個結果,是令人欣慰的。

價格戰會加速向電商轉化

時代週報:你認為這場大戰有何價值?

劉強東:但這次價格戰已經讓消費者知道了,線下與線上差很多,一比價,確實差很多。我不能保證我比國美和蘇寧線上便宜,但我可以保證我真的比國美和蘇寧店裡便宜百分之十幾。

這次價格戰會加速向電商的轉化,按常規來看,大家電的消費者如果轉到線上來,可能要5-10年時間的潛移默化,但這個時間對京東、國美和蘇寧都不是 好事。現在消費者轉化了,對蘇寧也不是壞事,可以讓它迅速解決龐大的包袱,甩掉。這個包袱再背十年,它自己就要耗死了。它應該大量削減它的線下店,每個城 市保留一個就可以了。把線下的巨額成本甩掉。

讓所有的玩家都回歸到商業的本質,追求低成本高效率。而國美和蘇寧在過去的十年,已經背離了商業本質,他們線下的成本逐年上升,查他們的財務報 表,2001年蘇寧的毛利率9.8%,淨利率2%。現在,他們的毛利率漲到19%,而淨利率還只有2.3%,這已經嚴重背離了商業本質。中國的連鎖店,年 年毛利率上升,成本也上升,這個巨額的成本,誰來買單?都是消費者買單。

如何看蘇寧和國美?

時代週報:你一直強調商業本質,在你看來,何謂電商的商業本質?

劉強東:商業的本質比拚呢,不是比你有什麼,他有什麼,比的是成本、效率以及用戶體驗。談商業競爭,離開這三者,講別的都是帶有迷惑性的,都不能代表商業本質。誰的用戶體驗好,用戶就會選擇誰。

時代週報:你認為蘇寧和國美目前是怎樣的競爭現狀?與京東電商的競爭,誰更有優勢?

劉強東:線上和線下都有的時候,其實線下是個累贅,而我們沒有這個,國美已經虧了。

未來國美和蘇寧有三種可能,這兩家公開的財務報表顯示,線下的毛利率19%,而蘇寧易購、國美自己也說,他們線上毛利率只有6%左右,跟京東差不 多,我們家電的毛利率也有6%左右,這三家線上差不多,便宜也不可能便宜太多,貴也不會貴太多,真正熱門產品其實價格都差不多,他們如果做線上線下同價的 話,只有兩種可能,線下降價降到跟線上一樣,他的增額費用就是16%,降到6%,淨虧10%,1000億銷售額的話,一年淨虧100億,他們虧得起嗎?

第二種可能就是把線上提價,線上漲10%,跟線下一樣。第三種可能就是瞎話,線上線下不可能同價。所以,這就是一個悖論,不可能成立的,如果他線上漲10%,他線上就沒有用戶了,而他線下降10%,就虧死了。

時代週報:你如何看蘇寧的增發融資?

劉強東:外界一直質疑京東靠資本輸血打價格戰,蘇寧難道就不是靠資本輸血嗎?否則你別增發47億啊,別發80億債,你打起來看看。可能已經沒錢了,資金鏈已經斷了。事實上,增發、發債,都是靠資本輸血。

時代週報:有人說你們的價格大戰,其實是爭奪供貨商,你如何看?京東目前與供貨商的合作情況如何?

劉強東:京東之所以挑戰價格戰,與供貨商有關。現在的雙寡頭規模,供應商是沒有絲毫話語權的,但如果三足鼎立,供貨商就有足夠的回應能力。就算一家不合作,另外兩家也足夠把市場覆蓋到。這樣三家誰也不敢苛刻對應供貨商。供貨商也不是傻子,家電廠商早就看到這一點了。

事實上,背後的供貨商其實都是有個商業平衡點的,正因為蘇寧和國美把供貨商綁架了,所以就算京東很小,供貨商也轉而支持京東。他們希望京東能做大一點,能有實力與國美、蘇寧抗衡。這樣才能讓供貨商不至於被綁架,讓他們有足夠的話語權。

這場戰爭也讓蘇寧和國美、京東都專注於成本,商業的競爭應該是不斷地降低成本,而不是不斷地綁架供貨商,綁架消費者,不斷提升自己的毛利。


對話 劉強 商業 本質 我是 一個 非常 真實 的人
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說說真實美國房價---Mrs LA

http://blog.sina.com.cn/s/blog_675565470102e4qh.html

    
美國生活有些年頭了,說說真實美國房價
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  總體而言,普通美國人這年頭買房沒也有國內媒體說的那麼容易,但是比起國內的老百姓而言,還是壓力小很多。 
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   美國的房價也是跟人口分佈相關,一般而言,東西兩岸,主要是紐約及周邊的城市,還有加州貴一點,中間地區便宜。除了人口之外,還有一個原因就是美國幾乎人人有車,這讓每個人的生活範圍擴大了很多,買房時候的選擇餘地也很多
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  美國房子的中間價目前在20萬美元左右。前面說過,東西兩頭貴,所以美國中間大部分地方的都不到20萬美元。我今年到過美國的兩個中部城市,一個是底 特律,一個是堪薩斯城,就人口而言,這兩個城市在美國排在10-50之間,算是二線城市。但是人口100萬都不到,中國大一點的縣城都比它大。房價也便 宜,一個樓都只要10幾萬,甚至不到10萬,20萬出頭都是很好的房子了。新浪樂居論壇( {0 {+ v: T9 B
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  但是這些城市KB的一面,就是人口少,根本看不到中國人熙熙攘攘的人群。晚上睡覺,外面路上一點響動都沒有,自然也沒有什麼豐富的。很多剛來美國的時 候,感覺總算清淨了,但是沒過幾個月,就開始無聊了。而事實上,住在這些二線城市的美國人也是挺無聊的,所以年輕人還是會往紐約、洛杉磯等大城市跑。房產論壇,裝修論壇,業主論壇6 z% m2 p. U: i
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  這裡稍微說一句題外話,美國之所以形成這樣的城市格局,說到底是自由經濟社會體中,資源自由配置的結果。不想我們,一個大項目建在哪裡要發改委說了 算。美國都是大企業主導,企業覺得這個地方低價便宜、交通便利,就來這裡設廠,可能一下子能湧進1-2萬人口,城市便慢慢發展起來.新浪樂居0 a" }5 b8 `7 c1 r5 l) {
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  再回到上面說到的底特律、堪薩斯城這樣的二線城市。這些城市的房價相對便宜,但是這裡的人靠什麼過活?收入多少?fj.bbs.house.sina.com.cn- Y( x; k' q
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美國是一個大企業主導的城市,因此每個城市幾乎大同小異。買東西,都去沃爾瑪;吃飯,都去subway;買家電,都去Bestbuy;買衣服,都去 GAP;買鞋子,都去Nike……這些大企業幾乎壟斷了美國人所有的日常消費,是個無處不在的巨無霸,因此自然也要在每個地方聘用當地的員工。再加上電 信、銀行,小城市裡的美國人有很大比例都是在這些大企業工作,收入也都很均衡,大約在3-4萬一年,這就構成了美國所謂的中產階級。

  有一些地方,可能是某個企業的總部,或者是某個行業的云集之地。比如底特律,三大汽車巨頭都在那裡。這就帶來了大量的就業。但是現在汽車工業不景氣,大量裁員;加之底特律所在的五大湖區傳統的製造業優勢已不在,過去的幾十年裡,人口少了將近一半,很多房子都荒廢掉。買房,購房,裝修論壇,房產論壇' ]1 b' I
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  除了這些大企業,還有一些所謂的**all business,很多都是買賣二手車,修修下水道,或者開個餐廳之類的。這就是美國的中小型城市的主要生活方式。
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  大部分人在沃爾瑪這樣的企業工作。一年收入大概3-4萬,除去稅和保險,一年也就2-3萬,再除去生活費用,算一半,一年存下1-2萬。買個15萬的 房子也要10年。但是這些人都是本地人,很多在當地就有房子,因此買房的需求都沒那麼強烈。而且美國的房子,很多都是幾十年、甚至上百年的。我們論壇上看 美國的房子簡直跟畫一樣,其實現實都沒那漂亮。走進一看都很舊。所以要經常維護,把外皮換一下,在內部重新裝修一下,這些都涉及到費用
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所以這些美國城市和中國內地的很多縣城差不多,年輕人能跑的,有能力跑的都會跑到大城市裡去看看,畢竟自家門口的生活也是很無聊的。而大部分的美國人可能 就這樣度過了一生。所以我們看美國的電視,老美很多喜歡談他們高中時候如何如何,大學時候如何如何,因為他們也就只有這些東西值得回憶,剩下的大部分時間 都是在重複同樣的工作。
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  但是與中國不同的是,美國人如果有一份工作,比如在沃爾瑪做個收銀的,或者在肯德基做漢堡的,一個月到手可能也就2000刀,甚至還不到,但是基本生 活都可以保證——有房住、有車開、還能每年坐飛機去旅遊幾次。所以對美國人而言,最可怕的事情莫過於失業,一旦事業,完了,什麼都沒了。買房,購房,裝修論壇,房產論壇( M: f7 [1 m% a* l. X# x8 A
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  所以你說10幾萬的房子,住在這樣的小城市裡面,生活是很安逸的,買房的壓力不大不小。這其實跟中國一些小城鎮的生活水平差不多。注意,我這裡只是說 城鎮,中國住在城鎮的人,收入不見得高,但是只要有工作,生活還是有保障的,當然不是每個人都能夠像美國人一樣買得起車的(這個問題以後再談)。中國苦主 要是苦在農民身上。
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此外,還要再強調一點,中國人買房以新房為主(一些大城市除外)。但是美國的房子基本上都是二手房。像堪薩斯和底特律這樣的城市,人口基本上很穩定甚至在 減少,沒有大規模的住房建設。買的也都是老房子,你搬進去,可能要把地板重新換過、把家具更新過、把牆重新刷過,這些都有成本在裡面。如果是上家賣掉之前 弄好的,成本也就會加在房價上。
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我一個美國哥們是西雅圖過來的,西雅圖也算這樣一個二線城市。我問他你高中的那些西雅圖的同學都在幹嘛?他說,也就普通工作,讀了個大學(很多是社區大學),在星巴克做服務員,或者做個小學老師之類的。這個和我上面提到的堪薩斯和底特律的情況基本一樣。買房,購房,裝修論壇,房產論壇3 d @+ U- q5 _- [4 B

  不同的事,西雅圖有個有錢的大款——微軟。一個這樣的企業入駐某個城市,基本上可以改變這個城市。要不怎麼說美國是大企業主導的國家。微軟在西雅圖的 周邊的一個區,自從微軟幾十年前入駐這個區之後,這個區就迅速發展起來。首先是房價飆升,微軟有幾萬個人在西雅圖工作,幾萬人湧入這個城市,而且都是高消 費群體,自然能夠帶動當地的經濟發展。fj.bbs.house.sina.com.cn) p4 X/ V' J$ u
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  順便插一句,美國人給員工工資基本上還是一分錢一分貨的。什麼樣行業工資高?工資高的基本上多是有技術含量的行業,比如醫生、律師、金融、技術。當然律師和金融可以看作例外,因為美國就是這些人在領導的。總之,在美國,你有一門別人不會的手藝,收入總是相對會高點。微軟的工程師,最底層的,年薪基本上在10萬美刀左右。而白宮的秘書,放在中國,肯定是高級公務員,但是前段時間新聞說,也就3萬多一年,為什麼啊?技術含量不高。fj.bbs.house.sina.com.cn3 w- B3 L$ z
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  再回到西雅圖,微軟進來以後房價就飆升了。加上地理位置好——靠海,有炒作的價值,所以比一般的二線城市要高很多。但是本地人也沒什麼抱怨。因為自家 的房子都是在升值了,尤其在過去的今年。數據顯示,西雅圖房價的中間數從1989年的22.1萬飆到2006年的最高時候的44.7萬(17年才翻番,在 中國看來毛毛雨)。但是現在金融危機又給打回去了,中間數跌倒34萬。如果你是微軟的工程師,一年有10萬收入,稅和保險大概佔到1/3,到手6-7萬, 一年可以存4-5萬,那麼大概需要將近10年的時間買一個房子。當然這只是中國人思維,美國人可能存不下這麼多——美國人看來,房子一定要租好的,旅遊是 不能省的,DVD都是要買正版的。新浪樂居4 u2 J; r# l9 ]

當然不是人人都是能夠在微軟得到一份年薪10萬的工作。如果你是在新巴克做服務員,也就還是在3-5萬收入的範圍。那麼要買西雅圖的房子的話,壓力就大很多了。
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我那西雅圖的哥們,父母在西雅圖有2套房子。父親是修下水道的,在美國屬於高科技,高收入的。老媽什麼都不干,家庭主婦。照例說日子過得挺滋潤的。但是哥們不要呆在西雅圖,跑到洛杉磯去上學,畢業後留在洛杉磯工作。為什麼?洛杉磯花花世界呀!西雅圖比起來就差一個檔次了。+ r. K" `, s/ J) u6 P7 s- }
  
  那哥們讀是是洛杉磯的私立大學,四年本科學費加生活費大概要20萬美金,這不是一個小數目的啊。這哥們拿了點獎學金,但是杯水車薪,所以只好父母給。把他修下水道的父親的積蓄全摳出來了。
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  這裡順便說一下美國教育。相比房價,教育對美國人來說是一件更可怕的事情。大家都知道,美國最好的學校哈佛、耶魯、普林斯頓等8所常青藤大學,此外, 還有一些學校不是常青藤,但是完全是一個檔次的,比如斯坦福、芝加哥、麻省理工、加州理工。這些學校加起來總共20個,都是私立的。所以要評判美國學校檔 次,排名前20的算一個檔次,相當於我們的北大清華。但是我們13億人口才北大、清華兩所學校,美國4億人口就有20所好大學。所以進這些學校要比我們容 易好幾十倍。美國人稍微能讀點數的,稍微有點錢的,都是想擠進這20個學校。這20個學校四年下來基本上都要20萬美金,一般人都負擔不起。
 
  這20個學校之後是州立學校,每個州1-2所。構成了美國大學20-100名的學校。但是加州例外,加州有10所,而且每所排名都不錯。大家都熟悉加州伯 克利,在我們看來都是大牛校。但是在加州,只要稍微能讀書的,基本上都能考進去——這是一個伯克利的哥們跟我說的。其實想想也不奇怪,前面已經有20所大 學了。州立學校對本州的學生便宜點,像加州學生進加州系統的這10所大學,一年學費大概7000-8000。要更便宜的,是社區大學,一年只要幾百塊錢。 當然也是一分錢一分貨。新浪樂居 B! z) V1 Q6 ~: ~
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  回到那西雅圖的哥們身上。好歹家裡資助,不用去貸款讀書。四年大學畢業,找工作吧。難找,洛杉磯人多了啊。美國的大學生比中國還多。好歹找到一份工 作,在一個也是500強的企業裡做銷售,一年4-5萬。你看到這裡就會疑問。20萬私立名牌大學出來在洛杉磯才4-5萬,高中畢業在堪薩斯超市收銀也有 3-4萬。這讀大學幹嘛?但是事實就是如此,所以很多美國人(尤其是老黑老墨),都不上大學。17、18歲就去端盤子了。這點美國跟歐洲不同,美國人的大 學升學率其實比歐洲要低很多。這樣同時說明了一個問題,美國所謂的中產階級其實是龐大的群體,不管你是干什麼的,只要是中間80%的人群,收入都在這個範 圍內,不會因為職業和地區有太大的區別。
 
  那哥們好歹還是找到工作了。一個月到手也就3000。房租1000。吃飯美國到是挺便宜,一個月500快打發了。還有車,美國車雖說便宜,但是一輛看上去還是很新的二手車好歹也要一萬,新車至少兩萬。這點收入顯然是不夠對付的。

更別提房子了,美國第二大城市洛杉磯的房子中間價40萬。對剛畢業的大學生而言,也是一個大數目。房產論壇,裝修論壇,業主論壇0 |- }$ P! y0 t: |/ _$ c3 t

洛杉磯是美國第二大城市,很多人以為應該高樓林立。但是事實上,洛杉磯的高樓沒有幾幢,更大面積的地方是小樓。這裡有很多原因。有的說是洛杉磯處於地震帶,不宜建高樓;有的說美國人本來就不喜歡高樓,洛杉磯有的是地,自然都建小樓了。

  的確,洛杉磯是個巨大的城市,加上周邊的區縣。如果以每小時100公里速度開車的話,從東到西要一個小時,從北到南也要一個小時。估計有北京天津連起來那麼大一片。新浪樂居$ i3 p( _" X
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  和國內城市不同,國內城市基本上是環形結構,tian~an-door、人民廣場就是中心,以此為圓心畫圓,越靠近圓心地段越好,生活越方便,人氣越 足;越往外越鄉下。而洛杉磯更多的是塊狀結構。每個區定位不同,而且好區壞區交錯在一起。所以具體到房價,也不能一概而論。
 
  有一些好區,比如好萊塢,比如比佛利,比如靠海的santa monica,房價動不動就是上百萬,幾百萬幾千萬也不少見。這不在我們普通人考慮的範圍內。買房,購房,裝修論壇,房產論壇0 z* C% F$ a: b. ]/ z

  美國人買房通常要比中國人玩幾年,基本上等結婚有小孩後才買房。這並不是說美國人買不起房,而是他們的生活和消費方式跟中國人不一樣。而是很多美國人 喜歡有多少錢花多少錢,生活的質量是第一位的。我一個哥們,小年輕,在Google工作,在美國也算高薪了。前段時間忽然辭職不干了。問他什麼原因,說是 每天寫程序無聊,反正現在手頭有點積蓄了,想去歐洲玩玩,結果就這麼去歐洲玩了三個月。這在中國人看來,簡直是腦子進水了。

  回到洛杉磯的房價上,總體而言,在洛杉磯買房要比在美國的二線城市貴很多,但是選擇餘地同樣還是大很多。如果是個年輕人,您首先可以買公寓,美國人叫 condo,相當於中國的商品房。這裡是洛杉磯的市中心金融區為例,一個算比較新的公寓樓售價30-40萬美元,面積在70-150平米不等。對照美國人 均4-5萬的收入,這個價格其實算高了,但是對照中國的房價收入比,要便宜很多。
  
 但是美國人其實買condo的不多,這些房子大多是用來投資出租的。租戶一般都是在該區域工作的年輕人。如果要成家買房,美國人一般都是買house,也就是帶院子的獨立小樓。房產論壇,裝修論壇,業主論壇! `' G' l- Y7 [
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  上面說過,洛杉磯是個巨無霸,再加上有車,因此買房的選擇餘地會很大。這裡舉幾個日子。

  我剛到美國的時候,是在學校邊上租房子。我們的學校靠近市中心。市中心在洛杉磯算是地理位置的市中心,但是論檔次最多是中等區域。市中心白天有人在高 樓裡上班,晚上回家,大街上只剩X L浪漢睡覺。周邊的區域也是亞非拉人民多。因此除了交通便利,沒其他優勢。我租的是學校附近的一個樓,幾十年的房子了,外面破得很。因為靠近學校,房東專 門用來放租,因此把這個樓閣成獨立的12個房子,租給12個房客,每個人一個月收600美元。一個月7200美元,一年八九萬。這個樓在10年前大概60 萬美元,06年最高的時候漲到100萬美元。現在又回到60、70萬的樣子。就普通居民而言,很少會在這亞非拉人民聚居的區域買房,買了也是為了投資。但 是售租比在這裡還是有參考價值的。不過這個房東算會做生意的,一般同樣大小的房子,結構沒有像它這麼好,最多可能只租一般的價格。房產論壇,裝修論壇,業主論壇2 M+ F+ F7 v. F a7 ?
中國人住的比較多的幾個區房價可能稍微便宜一點,在40-50萬這樣。很多都是一層樓的房子(這個無所謂,反正足夠住了)。新浪樂居! S; r4 i, ~' y5 i
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  而稍微好一點的房子,比如pasadena就是白人聚居的區,很多有錢的中國人就住在那裡,環境要好很多,房價大概就接近了100萬。
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  前面說過的話hollywood, santa monica幾個區,也是有同樣100萬左右的房子,但是面積要小很多,院子也沒那麼大。沒辦法,地段好。
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  洛杉磯房子的均價現在是40萬左右,那麼40萬以下的房子都在哪裡?其實這些便宜房子都在洛杉磯很外延的地方。過去幾年,美國房地產業發展,也是造城 運動。但是美國不像中國,無法拆遷。因此只能在城市外沿造新城。所以洛杉磯外延烏壓壓一片全市房子。再往外可能就是牛場了。這些房子都很新,而且款式也差 不多。但是沒有人氣,賣不出去。現在價格跌到20萬,也沒人買。因為畢竟工作不方便,雖然房子是便宜,但是每天開車來回要兩個小時,實在不是什麼太好的選 擇。新浪樂居論壇) g! S( s, N6 I7 |

  所以有時候,有人就拿這些房子來忽悠國內的大款。希望他們去買,其實都是不好賣的。美國的房地產泡沫也主要來自於這些區域。像好萊塢一帶的房子,一直都是很堅挺的。

我在洛杉磯認識了至少一百號老美。但是在洛杉磯出生、在洛杉磯上學、在洛杉磯工作,從來沒有離開過洛杉磯的本地人不超過10個。可以想見,這個城市有多少 外來人口。當然這還有歷史原因,洛杉磯總共才100多年的歷史,任何一個人往上數幾代都是外地人,這點倒是和上海挺像的。
  
 有那麼多年輕人湧進這個城市,而且都是沒有家產的年輕人,他們需要買房,而房價又貴。這些年輕人到底在洛杉磯是怎麼樣生存的?最後能不能站穩腳跟?這個問題要分幾個層次來才能講清楚。
  
  首先,湧進這個城市的人五花八門。其中很大一部分人墨西哥人和其他亞非拉底層人民。以墨西哥為例,墨西哥是一個跟中國一個水平線的老大難。是個墨西哥人都 想來美國。好在墨西哥跟美國有著漫長的邊境下,因此挖地道也好,翻牆也好,能來的都來的,而且拖家帶口的來了。美國有500萬非法移民,絕大多數都是老 墨。而洛杉磯是離墨西哥最近的城市之一,因此很多老墨都在這裡安營紮寨了。墨西哥人吃苦耐勞,幾乎所有髒活累活全是他們包了。以前我們嘲笑中國的留學生, 在美國窮死了只好去餐館刷盤子。這個其實都是以前的事情了。現在不少中餐館的廚房裡是老墨在打雜,宮保雞丁做的很地道。而且還會用中文說你好,謝謝,發音 還很地道。
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總之,老墨對生活要求不高,只要有分工作就滿足了。到時候再翻牆爬地道回家蓋房子娶老婆去。因此除了少數混得好的,以老墨為代表的亞非拉人民很少在洛杉磯買房的能力。新浪樂居論壇# c( s5 o2 X s% l
  這裡插一句,美國go-vern-ment對這500萬非法移民也是睜一隻眼閉一隻眼。美國也不能沒有他們。把他們都趕走了,誰來幹髒活累活。更何況他們的工錢都很低,老闆們願意用他們,只是表面上裝傻。

  所以在洛杉磯,你去沃爾瑪,工作人員清一色的老墨老黑。只有在堪薩斯城,沃爾瑪才是白人當服務員。新浪樂居3 d e0 I7 E9 X' l

  那麼白人在洛杉磯幹啥?很簡單,不干髒活累活就當白領了,而且很多都是從事藝術相關的工作。畢竟這是洛杉磯,這是好萊塢。很多白人就是沖這這個跑到洛杉磯來了。

  我的不少白人朋友,都是干點跟藝術相關的工作。有寫小說的、有寫劇本的、也有當演員的、彈吉他的、唱歌的、搞攝影的。如果是個中國人,你20出點頭喜 歡這個還算正常,如果到了30歲,還在搞這些,而且沒搞出什麼名堂來,那就早點洗洗睡好了。畢竟不是每個人都是能成為阿湯哥的。但是美國人似乎比中國人更 執著。30多歲了,40多歲了,沒買房子,卻依然在搞這些的還是大有人在。這是一個群體,類似於我們的北漂一族,沒房。
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  另外一個群體則在美國有更大的代表性。他們都處於30歲左右的年紀,還沒有小孩。哪裡找到好工作就去哪。洛杉磯有工作就來洛杉磯,呆了幾年,在芝加哥有更好的工作了, 就去芝加哥。以前看過《時代》上的一篇文章,把這群人叫做Odyssey,就是希臘史詩中的《奧德賽》,到處晃蕩的意思。這個在美國有很大的普遍性,不屬於洛杉磯專用的現象。這些人也不一定會在洛杉磯買房子。
  
  這裡可以看出美國人在買房上和中國人一個很大的差別,就是他們覺得閱歷、生活比房子更重要。買房,購房,裝修論壇,房產論壇" Y* t. l" r$ K5 d

  當然也有一些人,30歲左右,結婚了,那就會考慮在洛杉磯穩定下來買房子。如果夫妻倆有10萬一年的收入,那麼買個50-100萬的房子,壓力還是 有,萬一失業了怎麼辦?美國公司說裁員就裁員。但是比起在北京上海同樣10萬人民幣的收入,現在基本上都是200萬以上的房子,壓力要小得很多。fj.bbs.house.sina.com.cn$ J' P, N1 o, P3 n! W
 
  洛杉磯另外一部分買房的新生力量就是亞非拉國家的大款。尤其以亞洲為代表,日本人、香港人、台灣人、韓國人,這幾年的中國人。在國去的100年裡,這些地 方的大款都有往美國跑的傳統(日本、韓國後來自己發達了,有回流的趨勢)。現在尤其是是中國人,國內賺了錢,可能賺得也是有風險。想想還是全家來美國比較 安全,因此就來這裡買房。而且都是現金一次性付清。美國人都覺得你是款爺。據說洛杉磯還有一個二奶村,就是中國大款和貪官的美國基地。不過只是據說而已, 我沒有實地考察驗證過。洛杉磯還有個最大的
華人超市,就是陳水扁的兒子開的。
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  說到這裡,你可以已經看出一個問題。美國白人其實處於一個尷尬的地位,論人口,黑人墨西哥人也不怎麼讀書,20歲左右都可以成家生小孩了,一生就是一大窩。論有錢,白人有不少有錢人,但是亞非拉同樣有,現在都來買他們的地了。而白人的中間力量,學歷相對都偏高,結婚也偏晚,小孩也生得少了。因此白人人口在美國的比重在急劇下降。據預測,到了2050年,墨西哥人將取代白人成為美國的第一大人群。

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我們的一些奸商會說:看,美國的年輕人照樣也是沒有房子。你一個中國的小年輕,畢業沒幾年就像結婚娶老婆,買個100平米的房子。你怎麼不學學美國人租房子結婚?房子是給富人造的。
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  這話其實邏輯錯誤。美國很多年輕人的確是沒有房子。但是他們沒有房子不是因為買不起房子,而是因為他們不想買房子。如果他們存心想買,按照我上面說的如果 夫妻倆有10萬一年的薪水,這個是平均水平,80%的美國人收入在這個範圍內,按照這個收入要在洛杉磯買個50-100萬的房子,是在可承受範圍之內。而 我們在北京上海,夫妻倆的收入也算10萬人民幣,現在基本上都是200萬以上了,壓力不是大一點點。

  洛杉磯的房價只是高,而北京上海的房價已經是離譜了。所以我說,中國的房價不僅僅是房價的問題,而是危機到整一代人和整個國家未來的問題。為什麼這樣說,房價高,高的離譜,讓人看不到希望,看不到希望自然會厭惡工作打發生活,哪裡會有進步?新浪樂居5 K4 z% H1 j8 ~
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  而對於美國人而言,房價和生活基本上體現了良性循環。你只要好好工作,即便在洛杉磯這樣的大城市,還是能夠買得起房子,生活是有未來的。另一方面,正 是因為房子的壓力在可承受範圍之內,所以每個人才會有心思去幹自己喜歡干的事情,幹好自己喜歡干的事情,這樣社會才會有進步。
說說 真實 美國 房價 Mrs LA
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真實的美國工薪生活:一個華僑的自白 海外阿Q

http://blog.sina.com.cn/s/blog_9f7a7628010137sv.html

核心提示:你在過去十幾年不曾買過300塊錢以上的衣服或鞋子嗎?面對國內高物價,高房價,富者不仁,貪官腐敗,工薪階層痛苦生活,請看一名華僑的自白,揭示真實的美國工薪生活,一針見血的中美對比分析和他對祖國的訴求。


[转载]真实的美国工薪生活:一个华侨的自白



   首先美國家庭極少有什麼灰色收入(不靠工資收入的是那些百分之一,在華爾街工作的人和大公司最頂層的頭頭),工資是絕大多數人的唯一收入 (獎金?那是遙遠的記憶),並且所有收入都要交稅(想逃稅?在信息時代比登天還難,美國正在全球懸賞舉報海外資產)。95%的人沒有退休金(那5%是政府 部門和極少數的公司,而且幹個30年,能拿到50%的退休金不錯了)。十年後正式養老金要到67歲才能拿(如果美國政府到那時還沒有破產的話),公共醫療 保險到65歲才有(如果之前還有工作的話,不然就先加入五千萬無任何醫療保險的大軍熬到65歲)。沒有什麼公積金,付房貸要從自己稅後的收入中出(也許國 內買房的朋友會罵我,但公司還能出公積金,真正的中國特色)。汽車在美國是必需的交通工具,不是什麼奢侈品。最後一點在美國談論收入都是指稅前收入。

  如果你認為我說我的筆記本電腦用了八年很矯情,以下事實請不要驚訝。到美國十五年,我給自己買過或穿過的衣服或鞋子,只有一件/雙超過50美元,那是 2006年買的一件皮衣(還是打折時買的,100美元)。唯一的西服是出國前買的,一年四季是襯衣或帶領的薄毛衣,冬天冷時那件皮衣作外套(之前是從國內 帶來的羽絨服)。一年四季穿的是從國內帶來的布鞋(在家鄉人武部小賣部買的,七塊人民幣一雙是2007年的價格,2010年父母又帶來了十幾雙,忘記問價 格,不知漲了沒有),每年穿壞三四雙。有兩雙皮鞋和一個靴子,其他場合穿。

  不要以為我是個受虐狂或鐵公雞。偶爾買件幾百美元的衣服還是可以承受,一是覺得沒有必要,現有的夠用。二是我老婆肯定會嘮叨大半年,那我還不得發瘋? 我這輩子買過最貴的一件衣服是出國前給老婆買的一件皮衣(3000塊人民幣,當時沒覺得什麼),如果現在我要給我老婆買件200美元以上的衣服,她肯定會 跟我急。

收入篇 ($165,000)

  從最近幾年平均看,我(一個傳統媒體公司IT管理人員)和我老婆(一個非營利機構的職員),總收入16萬5,根據最近的統計在美國的家庭收入中排在最 高的6.5% (在2006年是前5%,最近幾年富人越富了),即每15個家庭只有一個,收入看起來不少了。2010年美國家庭稅前的中位數收入為4萬9445美元(即 一半的家庭在49445以下,另一半在之上),剔除通脹因素後比2000年的數據相比減少了7%。這十年是美國失去的十年,窮人越窮,富人越富了。從單個 人收入來看,美國全國25歲以上有全職工作的人中位數是3萬9336。收入10萬以上的人只佔6%。

  從美國全國來看收入消費比可能不合適,因為大華盛頓都市圈雖比不上紐約,波士頓和洛杉磯,但消費比全國水平要高得多。大華盛頓都市圈有人口558萬, 就業人口230萬,中位數收入是4萬6960。各種管理人員17萬2070,中位數收入是11萬6440。IT行業人口17萬2700 (不包括管理人員),中位數收入9萬0090。IT管理層共有1萬3410人,中位數收入13萬2920。總的來說我們相對市場工資水平嚴重偏低,主要是 處在傳統媒體(一直不景氣,三年沒漲工資了,09年所有員工還無薪休了兩週,2010年想離開,老闆不錯但沒有錢給我)和非營利機構(一個全國性質的醫療 協會)。大華盛頓都市圈一直是美國中上產的天堂,在美國前二十富裕的市縣(按中位數家庭收入算)中佔據半壁江山,美國第一的公立高中就在此,我所在的郡縣 大多數高中都在美國前二百名。

  其他收入可以忽略不計,我沒有有些人的魄力,所以有的人可以成為億萬富翁,而我只是個打工仔。我想炒點股(沒有本錢),想開個網店(沒有精力和商業眼 光),也想週末擺個地攤(沒有執照,不信看看你在華盛頓旅遊熱點地區無照擺個攤,十五分鐘內你沒抓到警察局算你有種。說個題外話,中國的城管沒有公信力, 更沒有執法力度。絕大多數非法擺攤的人都是可憐之人,將他們東西沒收或趕走,再溫柔執法也不是辦法。一方面非法擺攤傷害正常納稅的商戶,另外一方面非法擺 攤是他們唯一的生路。為什麼不能將他們納入正常的商戶同時減免稅款,同時加大執法力度)。

納稅篇 ($40,673, 佔24%)

  納稅主要是三部分:聯邦收入稅,州收入稅和社會保險/醫療稅,有的地方象紐約市還有紐約市稅。象房產稅和汽車持有稅也是大頭,但這裡沒有算在其中(房產稅算在住房開銷,汽車持有稅算在出行/交通裡)。總共納稅4萬0673,佔總收入的24%,最大的一部分。

  聯邦收入稅很複雜,就不一一介紹。2011年的稅率是(以夫妻家庭報稅為例):1萬6700以下是10%,1萬6700到6萬7900是15%,6萬7900到13萬7050是25%,13萬7050到20萬8850是28%,最高的是35%。

  徵收聯邦收入稅用的收入不是所有收入,而是所謂的應徵收入。第一步減去現在不付,將來再付聯邦稅的,主要是401K計劃(補充養老金)。第二步減去人 頭,每個家庭成員3700,像我三口之家去掉一萬。第三步是減免,有兩種可選,一是標準減免(三分之二的人選擇此項),夫妻家庭是1萬1600,第二種選 擇是多項減免,貸款利息,捐獻,州稅和地方稅(象房產稅等)等都可以加起來。兩者只能選一。由於現在貸款利率極低加上短期貸款,貸款利息不多,選第二項不 到2萬,但還是可以多省點。對於中低收入的人還有一些退稅,象大學學費,小孩人頭退稅等,因為我們的收入超出此範圍,退稅為零。最後我們的聯邦收入稅大約 相當於總收入的12%(總共1萬9800)。

  州收入稅基本與聯邦稅類似,就不再重複,我們的州收入稅大約5%(共8千250)

  社會保險/醫療稅,這跟國內的養老保險和醫療保險是一碼事(說起來國內完全向美國學的,不過公司交的是和個人一樣多的,而國內公司繳納的部分有點高得 離譜,養老保險是20%,醫療保險是10%,企業負擔太重)。所有工資收入都得扣稅(社會保險有個上限但95%的人達不到),稅率是7.65%,共計1萬 2623。個人不需要繳納失業保險,沒有住房公積金。

  總的來說,儘管還存在很多漏洞,很多超高收入者通過各種手段避稅,但是美國的個人收入稅收制度比中國先進合理。國內「三險一金」是中國發展的里程碑, 是邁向文明和諧社會的必由之路。下一步就是要建立一個先進的個人收入調節制度,讓富人多交稅,窮人少交稅還可能退稅,使社會財富進一步得到公平分配。

  在美國每個人的收入情況在稅務部門是可查的,都是陽光的。偷稅漏稅是政治家的常事,每年都有人會後院起火,看他們的笑話也是美國普通民眾茶餘飯後的樂 趣。而在國內就根本無法知道某個人的全部收入,在既得利益階層,只有極小部分收入是入稅的,真正工薪階層可憐的收入都要收稅,這本身就是不公平合理的。

  中華要崛起,民族要復興,不解決這個問題,中國會自己就先亂起來,不要怪西方媒體,蒼蠅不叮無縫的蛋。誰在國內見過富人和高官多交稅?誰見過低收入家 庭不但不交稅,還得到政府退稅?這種制度在美國幾十年前就實行了。這不能在國內實施,並不是技術或習慣的原因,在你我桌前的電腦在二十年前就是超超級計算 機,他們能做到,為什麼我們做不到?說句題外話,大量的現金交易是金融監管的噩夢和腐敗的溫床。第二代身份證都有了,限制現金交易,嚴禁大額現金交易是輕 而易舉的事。如果說扛個幾十萬現金去買車是落後的現象,發行上萬塊的購物卡則是赤裸裸的腐敗現象。在美國一萬元以上的交易都要由銀行送聯邦調查局備案,存 取幾千塊的現金銀行都要問來源和去向(不是銀行多事,那是他們的責任,知情不報或不聞不問會被聯邦調查局調查,這銀行還要不要開了)。雖然美國的制度還是 有不少漏洞,但比沒有要強得多。

  喊了多少年公開政府工作人員收入,沒有一個制度來查證,公佈出去的就是騙小孩子的把戲。同一個地方公務員或事業單位員工,權利部門人員收入可能是清水衙門的幾倍,這種明目張膽的公器私用在美國是不可思議的事。

補充養老金篇 ($33,000,佔20%)

  前面講到退休金已經快絕跡,補充一句,有退休金的一般沒有全民的養老金,美國也有雙軌制。由於退休金比養老金要多得多,這種政府退休金一直是批評的對 象。全民的養老金到67歲才有(62歲也可以開始領,但只有70%,不只是62歲到67歲70%,所有時候都是,先領並不划算,除非沒有別的辦法),養老 金不多,比較平均,一個人一千到兩千五六不等(現在水平),也就維持個基本生活。美國的養老基金已經開始入不敷出了,將來還不知有多少,所以政府鼓勵大家 存養老金(不同的公司有不同的計劃,可以投到基金或國債之類)。作為鼓勵,政府現在不對存的養老金扣稅,等取出時再扣稅(由於年老後收入減少,對應的稅率 低,還是有利可圖)。

  另外一個原因,吐口苦水了,資本主義社會就是很殘酷的,沒有什麼鐵飯碗,五十多了,頭腦不靈活,幹事慢,拿錢多,別人還可能認為你以老賣老,公司如不 景氣,先拿五十歲的開刀。五十歲以後如果被裁掉,那是很悲慘的事情。我最近一兩年,少說也看了幾千份簡歷,至少面試上百人次,找工作的人最多的不外乎兩 種:沒有美國身份的外國人和五十歲以上的美國人。五十多歲,可能孩子還在上大學,可能房貸沒付清,沒有工作就沒有醫療保險,想一想都後怕。以前忙於付房貸 和其他,沒有存什麼401K。有錢的時候還是多存一點,3萬3是夫妻最多可以存的(59.5歲後可以開始取出,在之前特殊情況也可以)。

住房篇 ($38,500,佔23%)

  住房是普通工薪階層最大的開支,主要是房貸,房產稅和房屋維護,一般水電氣費也算在其中。

  房貸是最大頭,最近幾年貸款利率不斷下降,我已經重新貸款了四次(基本上是一年一次),現在的利率是15年固定3.375%,貸款總額35萬,每年的 房貸是3萬。國內的朋友一定驚呼這麼低的利率和15年固定。批評一下美國的霸權主義,美國全球揮舞著大棒,交的聯邦稅很多都用在軍費,所以它利用美元的地 位不斷發鈔,壓低利率,向新興經濟體和全球輸出通貨膨脹。所以不要怪中國政府和國內的銀行,支持一下航母和J-20,將來中國人至少可以頂住西方發達國家 的輸入性通貨膨脹,享受一下低利率。

  房產稅大約是房產估值的1%,現在每年5千500。說起房產稅,沒有房產稅的地方(大的國家)恐怕只剩中國了。我是支持房產稅的,它主要用在地方政府 的日常支出,一半以上是中小學教育。國內的情況很複雜,但擁有多個住房的是富人和既得利益層,他們是最反對房地產稅的。有房地產稅增加持有成本,迫使多個 住房的人吐出來。歷史表明,有房地產稅是抑制房價飆升,使初入市者(窮人)也可能買到房子。另外房地產稅可以支持廉租房和經濟適用房的建設。有房的朋友不 要罵我,你可能不吃虧。

  房屋維護我算600,水電氣費我算每年2400,其實是很省了(我父母可能不這麼看,他們在老家是沒有暖氣和空調的)。前面的草坪和後院都是我親自動 手,每年就施一次肥,夏天僅限最熱的兩個月三天澆一次水。家裡三個吊扇,一個搖扇,空調少開。冬天暖氣是有人時68F(20攝氏度),晚上睡覺和無人時是 62F(16.5攝氏度,無人的時候不開暖氣會凍裂水管的)。什麼室內裝修,家具更新,家用電器維修,更換,等我有錢時再說。

醫療/保險篇 ($7,500,佔4%)

 美國是發達國家中唯一沒有全民醫療保險的,醫療費用高得驚人,一個小手術(象割闌尾,國內幾百人民幣的事)至少幾千美元。中產階層的醫療保險費用漲速是 「火箭速度」,而實際收入最近十年已經下降了7%(見收入篇),真是苦不堪言。國內正在建立的全民醫療保障體系是百分之百正確的,我舉雙手贊成,千萬不要 學美國。

  醫療分醫療保險費用和真正看病時的費用。自己買醫療保險那是買不起,有工作的人公司會負擔大部分。由於我老婆是醫療協會,醫療保險可以說是很好的,一 個家庭每年自己要負擔5000(國內的朋友不要驚呼,的確是五千美元!)。美國聯邦政府公務員的醫療保險可以說是很好的(因為美國聯邦政府是美國最大的雇 員,又沒有倒閉的危險,保險公司給他們提供的是最低的價格)。以今年PPO家庭醫療保險為例(PPO是不需要家庭醫生推薦就可以找專科醫生,算是最流行 的,比較好的保險),每個月僱主(美國政府)負擔897.76,個人負擔430.04(全年5160.48)。所以國內貼什麼美國的物價低全是胡扯,全是 吃的,穿的,有誰看到這高得驚人的醫療保險。

  醫療保險只是一部分,看病時還得付錢。再以聯邦政府公務員的PPO醫療保險為例,看一次家庭醫生是25,專科醫生是35,住院一天150,到一次急診 室是125,叫一次救護車是100。不在該保險公司網絡的醫生,醫院或診所看病,統統不管。普通藥物(通常是無專利的)是10,保險公司指定的有牌子的藥 物是40,不在保險公司指定的只負擔50%(一次至少50)。藥要處方,醫生從來不多開藥,他們都是王八蛋,一次不好,還得再折騰一回(請假,看病,開 藥,他們又有一次賺的)。我老婆的計劃比聯邦政府還好,也是佔了醫療協會的光,所以工資低點也就認了。我自己的公司,幾萬人的大公司,保險計劃慘不忍睹, 所以我隨我老婆的遠比自己的強。我們身體健康,有點小毛病看看就好了,每年500的預算。

  另外有些人選擇很差的醫療保險,如很高的自費,那麼保險就便宜些,但一兩場小病就可能使最終費用遠遠超過買好點的保險。美國還有五千萬沒有任何醫療保 險的,都是赤貧階層,他們也是可以看病的,象到平民公立醫院,急診室等。反正他們沒錢,最終的費用還是攤到廣大買醫療保險的人身上。

  另外的兩千塊錢,房屋保險要一千,管火災,自然災害(地震除外)等,不管室內。2010年冰雹,趁機換了外牆的鋁板,修了屋頂,花了一萬多,保險公司付的。我的人壽保險500,管到55歲,如果我死了,至少老婆孩子生活有些保障。我老婆買的補充傷殘保險500。

教育篇 ($16,000,佔10%)

  談起孩子的教育費用,每個人都有一本難念的經。先說基本開銷,小孩子12歲之前不能獨自在家,而教師是嚴格的八小時工作制,備課和改作業也要算在其 中,所以女兒的小學8:30上課,3:15放學(星期一是1:15),孩子不得不送到托兒所,由他們接送上學,我送到一個鄰居開的家庭托兒所,每週 100,已經是最便宜的。暑假長,還得想辦法,岳父母年紀大了,根本帶不了孩子,而我老婆又不放心送到我父母處,全托加上學點東西,每週至少250,就這 樣每年6000出去了,幸虧只有一個孩子。

  女兒在學校的午餐費是每天2.65(每年500)(儘管我認為都是垃圾食品,但肯定管飽),不得不提一下,在50年前美國政府就開始補貼學校的午餐, 所有的孩子都有份,貧窮的孩子減免。現在國內貧窮地區補貼孩子食宿,比以前有很大進步。在城市也應該這樣做,不少城市的孩裡子也吃不起午餐。

  去年女兒開始學鋼琴,每週一小時65(每年3000多),以前沒錢買鋼琴,最便宜的雅馬哈都要4000,拖到八歲才學。其他像中文,游泳和國際象棋都是大班上課。平時還要買點學習用具,七七八八所有加起來5500。

  另外每年存4000小孩大學學費。美國大學學費漲得太離譜。附近的George Mason University,美國排名一百名開外的公立大學,2001年州內學生是每年3744,外州和國際學生是1萬2500。現在州內是9066,外州和國 際學生是2萬6544。十年翻了一倍多。私立學校多是3,4萬的。除了學費還有一萬左右的食宿費(公立和私立都差不多)。所以大學學費是個沉重的負擔。七 八年後等孩子上大學時,上州內大學估計要兩萬學費,如果我們都還有不錯工作的話,估計還可以,私立就不用想了,除非孩子爭氣能拿到獎學金。

  那你肯定會問普通的美國家庭,孩子多了怎麼辦。我的鄰居祖上是意大利的(意大利裔的很注重家庭),有四個孩子,由於最小的孩子比我女兒大一歲,經常在 一起玩,所以跟她家比較熟。所有孩子沒有托兒費,大的看小的,沒有任何課後班。有時鄰居孩子來的時候我女兒在彈鋼琴,她就在一旁靜靜的聽,挺懂事的孩子, 肯定喜歡彈鋼琴,但知道父母沒錢從來不嚷嚷。她家的大孩子上的就是George Mason University,回家吃住,每天開個破車(很破的車,我估計一千塊都不到)去上學。老二爭氣,拿到一個教會學校的獎學金,其實成績完全可以上很好的 學校。

父母/親情篇 ($5,000,佔3%)

  先道個歉,我的父母,岳父母和親戚我根本沒盡到責任,我就是個混帳王八蛋。父母和岳父母每年我各邊只給一千美元。岳父母七十快八十了,老婆是獨女,每年她和孩子暑假回去看一次,大家都知道暑假機票很貴的,再買點東西,三千不止。

  我父親是老三屆,當時縣中學數一數二的尖子,文革後期是中學民辦教師,如果參加77/78年高考一定能考上很好的大學,當時他已是兩個孩子的父親,加 上妹妹們(我的兩個姑姑)都是77/78年上的,放棄了他的大學夢,一輩子在家鄉中學教書。他從前寫得一手的好字,文革寫板書弄得什麼都像板書。他多才多 藝,拉得一手好二胡,我知道他的心裡一定像他拉的二胡一樣幽怨。對我從來不提什麼要求。我的母親是個家庭婦女,一輩子任勞任怨。九年前她獨自一人留在我們 這裡看孩子,我有時還朝她發火。

  我的叔叔文革初被迫輟學,一輩子種地,現在地也沒了,被附近的自來水廠徵用,只能租地,生活很艱苦。我的大姑姑文革後期在山裡修水庫,還帶我去玩過幾 天,我還有印象。77年底就複習了兩個月參加高考,當時還分大專考場和中專考場,一樣的試卷,為把穩起見參加中專的,後來的分數超過大學錄取線一大截,但 還只能上中專。記得小時候對我可好了。我的小姑姑比我大不了幾歲,我奶奶曾經對我說,當時缺少糧食,奶奶將僅有的口糧喂我,她在一旁罵我奶奶「你的女兒就 不管了」。這些年我對他們沒做什麼,有時過節也沒打過電話,回想起來很對不起他們。最近跟我的小姑姑打個電話,她一再說這親情是割不斷,不要給她寄什麼, 只要我好她就心滿意足了,打完電話我的眼淚就止不住的流。我弟弟比我小三歲,88年我們同時從初中和高中畢業,為了給家裡減輕負擔,他上了個中專,這些年 照顧我的父母,從來沒伸手問我要過什麼東西。我的岳父岳母為國家的航天干了一輩子,90年代初因發射失敗而受到影響黯然退休。我老婆是獨女,每次從北京回 來,她都要哭上兩週。03年來過一次,現在他們年紀大了,飛機都坐不了。我在此一併對他們說聲對不起。

出行/交通篇 ($13,100,佔8%)

  汽車是這美國地廣人稀的必需品,要在我這裡如用公共交通工具上班,即使兩邊都能到達,單程也要兩個小時(主要是等車,換車)。兩個人上班每個人都要一 輛車。我公司離家15英里(24公里),我老婆24英里(40公里),這在大城市是很正常不過的。每個月要110多加侖(大約400升)的油,每月 400(每年4800)。購車成本,兩輛車平均2萬一輛,開十年,每年4000。維修算500,謝天謝地,現在每輛車都開了五六年沒有什麼大毛病。汽車保 險每年1000(我們開車小心翼翼,所以保險漲得很慢)。汽車持有稅400(很古怪的吧,汽車是財產,所以要像房子一樣要徵稅)。總共1萬0700。另外 電話費用每年1200,寬帶/電視費每年1200。

  先說說油價,看著最近幾年飆升的油價,沒人沒有意見。不過國內的油價真的不能向美國看齊,要知道美國投了多少兵力和金錢在中東才換來這樣的油價。歐洲 和日本的油價是美國的兩三倍,從人口密度和國際影響力,應該跟他們比才對。如果你要罵兩桶油的話,我勸大家支持一下國家發展軍力,軍隊走出國門。支持一下 新疆的開發和穩定,那是中國唯一的不靠海洋運輸的石油進口渠道,東北從俄羅斯進口,我從來不認為俄羅斯靠譜。另外我還相信新疆還有很多沒發現的石油。

  這裡的維修很貴的,所以我只買新車,但要開個十年,全靠保養,什麼毛病自己先查查,修不了也不至於被黑心的維修商坑了。去年我老婆停車不小心,將右鏡 子撞斷了,右邊車體刮得遍體鱗傷。網上買個新鏡子,學著怎麼將車門拆開再裝上去。自己打磨,買漆重新噴上,雖然近看很難看。不過幾年後車子高齡了,只能祈 求它別出什麼大毛病。

  又回到電話上頭,兩個手機的家庭計劃,其中包括有數據計劃,每個月100只有少算的,美國的電話公司跟國內一樣黑心。國內的電話總體比美國便宜,不過我支持大多數人,這電話費應該降個30%,什麼東西都是中國製造的,加上人工便宜,電話費應該比美國便宜一半才對。

  很多朋友家裡沒有有線電視,大多數上網看或架個天線,接當地的高清節目,沒有幾個台但信號很清晰(高清節目就是這樣,在方圓50公里能收到就是高清的)。我因為是個球迷(橄欖球,籃球都看),ESPN很少上網,再說在大電視看比賽多過癮,這是我唯一的奢侈愛好。

食物/日用篇 ($9,600,佔6%)

  國內一提到美國物價,就談美國吃的便宜,不過我還真沒感覺。我們經常去的店是韓亞龍(當地一個韓國人開的很大的連鎖超市,蔬菜水果比美國店便宜還適合亞洲人)和Costco(什麼東西都賣的,會員性質的連鎖店,很類似國內的沃爾瑪/Sam Club)。象Whole Food(賣有機食品)從來不去。我星期一到四都帶飯,吃亞硝酸鹽也比吃美國的薯條漢堡等垃圾食品強。星期五要出去吃,同事之間要聯絡一下感情。每個月吃的(包括星期五的午餐和偶爾出去吃)差不多600,其他雜用200,全年9600。

  說實在美國吃的便宜是有原因的。首先美國跟中國一樣大,耕地還多,人口只有四分之一,加上政府大量補貼農業生產。不過這不是主要原因。美國四通八達的 公路,多數高速公路不收費,兩邊靠海(海運要便宜得多),重載鐵路(美國很多火車拉上百節車廂,每節放兩層集裝箱)和現代化的連鎖店。國內也有四通八達的 高速公路網,但收費高得不可思議。又因為高收費,汽車不得不嚴重超載,修的路沒幾年就壞了,形成惡性循環。這收費應該至少降低50%,同時嚴格查處超載。 在現在建設高速鐵路的同時,建設貨運鐵路,長期石油會越來越貴,電氣化鐵路運輸成本要小得多。

  前面講到我十幾年可以不買一件超過50美元的衣服或鞋子,在國內城市的朋友有誰十幾年沒買過300人民幣的衣服或鞋子?恐怕沒有。最近我父親說在家鄉 買一件冬天的襖子,不怎麼樣的都要1000人民幣,我簡直要抓狂。同樣是中國產的東西,飄洋過海,擺在美國的大商場就是要便宜。有誰真正想過這個問題?上 面說的物流成本高是一個原因,最主要的原因我認為是17%的增值稅。現在增值稅是中國的第一大稅種。17%,簡直是在搶錢,最終的成本還是要消費者買單。

  國家提了這麼多年要靠國內消費拉動發展。如果商場裡動輒成千上萬,整天門可羅雀,還提什麼消費。權貴永遠有錢,但也就是那麼一小撮。廣大的工薪階層沒 有消費能力,談什麼拉動!國家收了那麼多的稅,其實很多都被糟蹋了,應該逐步降低增值稅率到合理的水平。我最近五年沒有回國,沒有切膚之痛。我老婆每年回 國,她說在北京逛商場只逛不買,買不起。我們還可以回到美國來買,國內的十三億怎麼辦?國內的頭頭腦腦想想辦法,不要誇誇其談,把收的稅還點給老百姓。

結束篇 ($1,628,佔1%)

  大家也看到了,如果不出什麼特殊情況,不出外旅遊,不買家具,我們最後可能剩下1628。不過2009年發了點小財,以前的公司給 我一個小項目週末做,因此請父母來住了幾個月,買了些家具和一個大電視。不過我很滿足,比95%的美國家庭收入高,可能比98%的國內家庭收入高。如果不 幸成為那1%,那我也是有良心的1%。最後我再重複一下訴求:


  中華要崛起,必須建立一個公平合理的個人收入調節制度,
  使富人回報社會,窮人活得更有尊嚴,貪官得到懲除。
  限制現金交易,嚴禁大額現金交易,加強金融監管。
  開徵房產稅,同時建設大量廉租房和經濟適用房。
  補貼城市貧困中小學學生的午餐。
  大幅增加軍費,實現軍事現代化並走出國門。
  減少高速公路收費,建設貨運鐵路,降低物流成本。
  降低增值稅率,促進消費。

 

更新:現在還有人在轉貼,但圖經常被過濾掉,所以我在每個小段加上具體數字和百分比。另外有補充的說明在《真實的美國工薪生活作者給天涯及全國網友的一封公開信》http://blog.sina.com.cn/s/blog_9f7a76280100zkcy.html

 

補:在新浪微博(@海外阿Q)上有些圖表和補充材料。歡迎轉發或轉貼,只要不曲解我的意思就行。也歡迎媒體採訪(獨輪運的媒體除外),http://www.weibo.com/haiwaiaq,到家裡核實,聽一聽普通工薪階層的生活經歷和海外中國人對祖國的心聲。

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不真實的不良貸款率

http://magazine.caixin.com/2012-11-09/100458362.html
在看完2012年第41期《新世紀》週刊的「中國式次貸」後,感慨良多。

  一是這一趟城投債再次放行,很大程度上是因為政府希望以基建投資刺激經濟的動力未變,但不論是貸款還是發債,地方政府負債上升的現實都無法改變。在經濟增速放慢的背景下,前兩年控制地方政府負債擴張的努力又付諸東流。

  二是買這一輪城投債的人看重的並非項目是否可行,而是著眼於政府的隱性擔保。這不能說他們不理性,因為在企業資金鏈吃緊時,地方政府往往都會出手相助。這番「好心」的結果,是銀行公佈的不良貸款比例低估了真實情況。

  先談第一個問題。在今年初,中央政府破天荒地把8%的經濟增長目標從神壇上拉下來,定在了7.5%,這是個值得嘉許的決定。同時,在去年雖然對地方融資平台貸款有所展期,但至少總量維持不變。

  理論上,從今年初到現在,縱使經濟有所下滑,但就業情況還不算差(這跟中國勞動力開始短缺有著密切關係)。這種情況下,政府理應對經濟增長下滑有較大的忍耐力。但從年中開始,隨著基建項目的加速審批以及城投債的放行,看來政府又開始把穩增長定調為主要的工作目標。這種經濟政策的反覆,在眼下的政治敏感期可以理解。但我們殷切期望在新一屆領導班子上任後,能清楚瞭解到中國經濟的結構性問題已十分嚴重,應把結構調整作為未來幾年的經濟工作重點。

  第二個問題,關乎銀行不良貸款率的真實性,更值得關注。縱使經濟增長在2010年後逐步減慢,中國銀行業的不良貸款率仍不斷下降,達到令人難以置信的低水平,這可能並不反映真實情況,因為究竟有多少貸款處於只能還息而不能償還本金的窘境,是未知數。

  但無疑,地方融資平台貸款在還款上面臨很大壓力。根據國家審計局的報告,去年底地方政府貸款約有兩萬多億元到期。總理在今年兩會期間透露,地方政府去年還了2萬多億元銀行貸款,但又新增了2萬多億元貸款,數量大致平衡。很明顯,這一筆賬是借新還舊。如此看來,今年到期的2萬多億元貸款,地方政府很可能會以同樣方式來處理。

  這種靠借新還舊來支持的貸款,絕不止於地方政府融資平台貸款。實際上,過去一年多,光伏、風電、鋼鐵、有色、水泥、航運和造船等產業的經營也十分困難,但這些行業的不良貸款卻沒有上升。這是個幾乎無法解釋的怪象。一個可能的解釋,是銀行在現行激勵機制下,不願看到不良貸款率的上升,因此只要企業還能夠繼續還息,暫時對其能否償還本金往往會網開一面。以現在工業企業銷售還有約10%增速而基準利率亦只在6%-7%水平的情況下,企業歸還利息應該沒有太大問題。今年前九個月國家統計局公佈的38個主要工業行業的數據中,只有煉油、化纖和鋼鐵三個行業的息稅前利潤(EBIT)/財務費用的比例低於2.5倍,可以說其他行業的還息能力還很高。另外,地方政府在當地重點企業遇到財政困難時,一定會出面協調以避免企業倒閉;如果企業還能償付利息的話,地方政府多半會要求銀行把貸款展期。因此,中國銀行業的不良貸款率可能在很長時間裡都不會有明顯上升。

  然而,若長此以往,一些經營不善的企業反而會長期存活,佔據社會的寶貴資源。反之,它們早些破產清盤,把資產折價賣給更高效的經營者,對提高整體的經濟活力將大有裨益。另一方面,若經濟情況出現變化,導致利息大幅上升或企業收入增長大幅滑落,以至一大片這類企業連利息都償還不出時,中國銀行業的不良貸款率將從一個十分低的水平驟升到「不能承受之重」的險境。■


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從神華包頭煤制烯烴項目看廣匯煤化工的真實盈利水平 天地俠影

http://blog.sina.com.cn/s/blog_55afa4bb01014din.html
昨晚,中國神華公司公告,中國神華只收購包頭煤制烯烴項目。這明顯是上市公司給集團實驗項目買單。

經初步測算,擬收購資產對應的於 2012 年 6月 30 日歸屬於母公司所有者權益佔本集團2012年6月30日合併財務報表下歸屬於本公司股東權益(2313.64億元)的比率低於6%,擬收購資產對應的 2012 年上半年歸屬於母公司所有者的淨利潤佔本集團 2012年上半年合併財務報表下歸屬於本公司股東的淨利潤(251.81億元)的比率低於 3%。

也就是說,截止2012年6月30日,包頭煤制烯烴項目,淨資產低於138億元(實際應該接近該數目),淨利潤低於7.5億元。整個項目的淨資產收益率,不及神華正常業務的一半。包頭煤制烯烴項目的真實盈利水平,是非常受質疑的。

這就是中國上市企業和控股集團兩體制的弊端。

神華包頭煤制烯烴項目,淨資產遠遠高於廣匯的哈密煤化工,負債率也遠遠低過廣匯的哈密煤化工,但是,就這樣,今年上半年神華包頭的淨利潤還不到7.5億元。如果按照全負債經營,計算資本利息的話,那神華包頭的煤制烯烴項目,應該是不掙錢的買賣。

神華包頭煤化工如此,全負債經營的廣匯哈密煤化工能將奈何?

廣彙集團的過人之處在於,去年就將上市公司600256的房地產業務,置換成了集團手中燒錢的煤化工新能源股權,未雨綢繆呀!

另外,12月21日,廣匯能源全天融資買進1.7237億元,融資餘額升值29.2649億元,遙居A股融資榜首。第二名包鋼稀土600111的融資餘額為22.6721億元。

廣匯能源的融券餘額僅僅0.2578億元。不要說,廣匯不漲,是因為市場做空,這只是賭徒們的一個美麗的藉口。

由於融資融券賬戶,本來就需要股票資產做抵押,綜合來看,這29億元的融資買進盤,總賬戶持倉應該在90億元水平,其中大部分底倉也應該是廣匯能源的股票,一共6億股!

2012年,中國上市公司和資本市場的最大賭局,無疑正在廣匯能源600256上演!
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財經言說的譁眾取寵和財稅改革的真實挑戰 歲寒知松柏

http://xueqiu.com/1272530506/22757552
兩年前我曾寫過上萬字的長文分析中國的財稅問題,那會大家正熱議個稅起征點,我在媒體上看了很多經濟學家的觀點,我認為多數人的觀點都錯得離譜,比如像李稻葵之類的,純屬信口開河。而華生對中國財政和稅收改革的見解,我很贊同。剛才看了一篇華生的演講,說得很好,轉載過來供大家參考。文章有點長,需要二十分鐘時間。

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為參加財經年會,我專門瀏覽了這類會議的議程和歷年年會的介紹。看完之後我有一個感覺,就是現在政府都開始意識到要少說空話、套話,但是其實財經界也有另一類的空話、套話。前幾年的發言拿到今年也一樣可以用,不同的就是每年都有更加出位和聳人聽聞的標題。永遠旨在吸引眼球、譁眾取寵的假大空,是不是也到應該改革的時候了?

坦白地說,現在媒體辦的研討會,很多話我都不太懂。比如今天這個年會的大標題是「重返民富之路」,我昨晚琢磨了半天,沒有弄懂是什麼意思。「重返民富之路」就意味著我們曾經有過民富的時代,後來沒有了。原來民富過,現在不富了,所以要尋找「重返民富之路」,但是就我活的這幾十年和我讀過的中國歷史的這幾千年,我沒看到以前有過什麼民富,所以不知道往哪兒重返。從近處看,改革開放以來,民眾中靠勞動掙工薪的普通員工,典型的如農民工,十年八年前還是五、六百塊錢月工資,現在都是幾千塊錢了。由於勞動成本持續增加,企業家都喊生產成本上升太高太快了,所以很多產業要向東南亞轉移。亞行和北大的一項合作研究認為近年來實際工資增長已超過勞動生產率增長率,因此我們顯然不能說一線工人變窮了。富人是不是變窮了?好像也不是。前兩天我看央視評選的年度經濟人物,大佬們賭一件不大的事情,張口就是拿一個億起價,現在一個貧困縣一年財政收入也就是一個億左右。所以富人顯然也沒有變窮。所以,我就不明白了,我們今天那麼多重量級嘉賓高談闊論「重返民富之路」,想是說的什麼意思?

再回到我今天參加的這個分論壇的主題,叫做「深化財稅分權」,這個我也沒有太搞懂。財稅分權這是政府內部的事情。政府研究財稅分權,中央政府、地方政府經常開會,他們也不請我們去,人家自己把這個問題該討論的都討論了,真是用不著咱幫他們操心。中國的中央財政和地方財政的關係,如果和國際上比起來,比例很正常,跟別人差不多,中央財政佔的比例並不算高,轉移支付的情況其他國家也存在。我在英國生活很多年,他們中央財政的集中度比咱們還高,然後再做轉移支付。中國的財稅分權體制仍然還有問題,比如需要減少專項轉移增加一般性轉移支付,故確有改進的餘地,但中央和地方之間永遠有矛盾,有博弈,這似乎不是我們要研究的主要問題,不需要我們去為某級政府爭利益。從整體上說,中國的財政稅收體制是有問題,而且有大問題。但很可惜就如我們現在的城市化問題、收入分配問題、國企國資問題、證券市場問題一樣,媒體上討論很熱鬧的往往並不是真問題,流行的反而是一些空話套話甚或以偏蓋全、以假亂真的噱頭。前幾天遇到一位媒體朋友對我說,好多話其實他們不採訪自己也會說,只是迎合讀者需要借名家之口罷了,因此他們自己去採訪也覺得挺沒勁。如果我們財經界擁有話語權的人落到這種空話套話的代言人地步,不能不說是一種悲哀。

下面我先講財政體制。中國的財政體制現在首要面對的是什麼問題?我認為中國財政體制現在有三大問題:

第一個問題,就是要解決賣地財政問題。我們的財政收入中相當大一塊是非稅收入,而不是稅收收入。稅收是國家的法定收入,非稅收入本來就是不夠正規,只能是偶然性和零星性質的。我們非稅收入搞這麼大,這就很不正常。同時,我們這個非稅收入非常主要的一塊是靠倒賣土地來的。我們學的是香港的辦法,香港的地本來就是官地,就是港府的地,我們這還不是自己的地,我們是徵收了農民的地倒賣,所以準確的說咱們不是土地財政,我們是「倒地財政」。這個「倒地財政」我覺得是財政體制要改革的第一件事情。有沒有這個決心,有沒有這個毅力來動這個「倒地財政」,這是對新一屆領導在經濟上第一個大的挑戰。很可惜我們媒體,包括學界對這個問題說法也不一,起碼沒有把它作為重要問題更不是首要問題,而去扯一些什麼分權之類的雞毛蒜皮。在我來看新一屆政府改革如果說在政治上是反腐敗,在經濟上面能不能有突破,第一個試金石,第一個最重大的考驗,就是對「倒地財政」採取什麼態度。不先對自己開刀,土地亂局就不能撥亂反正。就目前來看,可以說倒地財政在城鎮化的口號下還在繼續蓬勃發展,我看媒體上也在推波助瀾,市場上炒作的基本也都是這一套。

其實,原來我們倒賣土地的財政是和舊式城市化配套的東西,新型城市化是不能搞這個的,這是我們財經媒體並沒有搞清楚的事情。這就跟計劃經濟一樣,計劃經濟是專門為那個一大二公時代配套的,現在倒賣土地的財政也是為少數人服務,不能給新型城市化配套的。2006年我曾經給政府提過批評和建議。我說你們講的新農村建設這個事情不是當今這個時代的主要矛盾,21世紀上半葉中國經濟社會發展的龍頭是新型城市化建設,抓住新型城市化建設才是抓住了城鄉統籌的龍頭,相應的新農村建設才有空間和合理性。那麼,什麼叫做新型城市化?原來那個舊在什麼地方?這個新又新在何處?我覺得政府還只是剛開始有了模糊的意識,我們媒體和學界自己更糊塗就沒希望了。當時我說新型城市化,最主要就是要新在不能光有數量沒有質量,這就需要解決城市的科學規劃和佈局問題,核心是解決人口和戶籍問題。舊城市化的要害就是土地的城市化與人口和戶籍城市化脫節,少數人利用土地發財牟利,把地價房價搞得很高。現在要搞新型城市化其實質就是要讓土地為外來人口落戶服務,讓土地的成本、城市化的成本大大降下來,這樣農民工和其他外來人口才可能安居落戶,人力資本才能積累提高。但是,我看了直到今天的所有的文件還基本沒有這個內容,媒體上渲染的也是開發商怎麼瘋狂的拿地為了迎接新型城市化。我說那不是迎接新型城市化,那是迎接舊式城市化。因為新型城市化首要是解決人落戶的問題,解決土地制度的改革怎麼轉過來,從過去為大樓、大廣場服務、為開發商賺錢服務、為城中村和城郊農民補償服務,為囤了土地和多套房的城市精英服務,轉到低成本地為城市化的主體即農民工及其家屬和其他外來移居的人口服務,這才是新型城市化的本質。

財政體制要為新型城市化服務,我認為要打的第一個大仗就是改變倒賣土地的財政,但是現在我們在這方面可以說還沒有什麼準備。如果沒有這方面動作和準備,我覺得所謂的新型城市化最後必然還是走老路,還是少部分人獲益、大多數人被排擠在外的城市化,就是我們今天的狀態。所以,我認為財政體制要改革的核心,第一仗就是要動搖倒賣土地的財政。動搖這個東西后面帶出來一系列的問題。因為批評它是容易的,但是要替代它,問題是複雜的。我們現在土地還在招拍掛,如果按照中央文件裡面說的「嚴格區分公益性和非公益性用地」(當然這個口號其實也是有問題的),假定真正按照這個口號去做,很快就沒有經營性土地可賣了,就不能招拍掛了,那麼城市建設城市發展怎麼辦?現在我們在這方面可以說沒有做任何準備。沒有準備就只能沿著現在這條老路走下去,一方面被迫付出的土地補償越來越高,一方面招拍掛又進一步推高城市土地和房產價格,結果只會造成土地資源的集中和一部分人的暴富,從而堆積越來越大的資產泡沫、地方債務和金融風險。中國財富榜上有那麼多大開發商,在世界上都是少有的。這個只有香港有,因為我們是從香港學來的拍地模式。這個模式就是把土地資源集中給少數大開發商。所以我們中國的財富排行榜才會有這麼多地產商在上面。所以政府一說新型城鎮化,地產股都上漲。我說這完了,這不是新型城市化,這是舊式城市化。許多人沒有意識到,新型城鎮化的口號其實首先是對財政體制的重大挑戰,即我們的財政體制用什麼來替代過去我們稱之為土地財政的舊模式?土地如果不用徵收和拍賣的方式是用什麼方式?現在又有新的建議,說可以搞城郊農民自主城市化,還有人推薦深圳原住民自發城市化的模式。但深圳富起來只是城中村的農民,他們成了千萬富翁,甚至億萬富翁,深圳外來打工者是本地戶籍人口的近10倍,房價那麼高,有幾個能安居?擠在集體工棚、握手樓和地下室裡能叫安居嗎?我們不能打著農民的旗號,為只佔很少數的城郊農民謀利益。如果只是讓少數人受益,只是讓政府、開發商、城市精英和城中村和城郊村的這些既得利益者做進一步分贓,是解決不了新型城市化問題的。

這就是我說的第一個問題,就是我們倒賣土地的財政問題。現在土地財政在發達地區和大城市已經佔很大比例。如果不從根本上動搖這一塊,設計一套新的制度完全替代這一塊,那麼我們新型城市化拉動經濟發展的設想就會完全落空,因為靠少數人發財拉動不了中國的持續經濟增長。只有幾億農民工和他們在農村的家屬、留守的兒童,還有大量從中小城鎮到沿海一線大城市轉移過來的外來人口,這些若干若干億人的安置,這些人分享土地權利、住房權利,完全融入城市生活的權利,才會真正拉動國民經濟的增長,才能夠實現可持續增長。況且從根本上說,這本來並不是一個經濟增長問題,而是他們自己的選擇和不可剝奪的權利。他們是國民,他們在這個城市有工作,就有給自己搭一個窩的權利。所以,我認為財政體制第一個問題,也是最大的挑戰就是對倒賣土地財政的態度和措施。

財政體制的第二個問題,就是我們財政資源歧視性的分配。我說的這些可能都不是現在媒體上討論的熱點,但是我認為這是主要問題。我們中國之所以現在貧富差距大到今天這個程度,除了市場本身的馬太效應以外,很重要的是因為我們財政資源分配加重了一部分人更好、一部分人更差的境況。我們財政資源的分配首先跟剛才說的我們的住房分配有關係,我們城市保障房主要是對戶籍人口,外來就業人口基本上住在地下室和工棚裡面。教育資源的分配也是如此,所以現在開始爭論外來人口能不能參加本地高考的問題。醫療更是向城市人口,特別是向體制內傾斜,社會保障體系也是如此。這就大大加劇了我們整個財產和收入分配的不平等。客觀地說,這一點是跟我們國家的計劃經濟歷史是相關聯的。因為我們從計劃經濟時代時保的就是城市戶籍人口。當年很困難的時候,城市戶籍人口有布票、有糧票、有油票,保證了至少最基本的供應,但是其他人是沒有的。我們的公共醫療資源主要是集中在城市,而且主要是集中在體制內,用掉了醫療資源絕大部分。所有這些過去習以為常的東西,跟我們財政體制都是有關係的,就像廣州市財政稍微公開一點,馬上暴露出來說他的財政裡面有一部分資金,有幾千萬是撥給省級或者市級機關幼兒園的,其實像這類財政資源分配嚴重不公平的現象是太多了。其他國家的財政資源的分配可以減弱市場本身份配所造成的差距,而我們的財政分配從整體上強化資源分配的不平等,這是我們財政體制的一個主要的問題。

當然,這個改起來非常不容易。因為財政體制現在的分配完全是有利於城市居民的,特別是完全是有利於體制內的。體制內絕不僅僅是幾百萬公務員,更有文教衛生新聞出版等等好幾千萬事業單位的從業人員,加上家屬人就更多。這樣會觸動巨大的既得利益,其中就包括我們各界精英的利益。而且這絕不僅僅是權力精英,還包括我們的財經精英,藝術精英,體育精英,文化精英都是這個體制的受益者。要動搖這個是難度很大的。所以,我一直說收入分配的改革第一步不能盲動,要放到後面逐步去撼動。現在媒體上講的收入分配的大部分內容都是隔靴搔癢或者完全是誤導性的,所以我寫過一篇文章講收入分配改革的七大認識誤區。實際上我們財政體制第二個主要問題,就是我們財政資源歧視性分配,嚴重的強化了我們的貧富差距。

第三個問題,這個就更難了,就是我們財政資源的特權分配。現在新一屆領導班子開始了新一波的反腐敗浪潮,受到了各方面的歡迎和好評。反腐敗本來就很難了,但腐敗還只是非法的權力濫用,而特權是合法的權力濫用。因為特權是法規承認因而可說是合法的。而反腐敗要深入,最後肯定要觸及特權。實際上從一開頭已經涉及到了,比如說過去領導一出門要封路,現在不封路了。這個碰的是什麼?這個碰的不是腐敗,碰的是特權。當然這二者既有區別又有聯繫。總之,一個反腐敗,一個反特權,後者可謂更難。這兩件事真做到了,政治改革就已經完成一多半了。

我們原來的財政分配體制裡面,它是向特權傾斜的。舉個例子,我們的辦公樓,最近有的地方把辦公樓搞的富麗堂皇,比人民大會堂還氣派。這不光是個案,全國的辦公樓都膨脹。這就涉及到權力的濫用。我曾經去過日本眾議院議員辦公樓,日本眾議會議員不是我們人大代表,首先人少只有幾百人,其次更重要的是誰在議會裡面佔多數就組成政府,所以議員是真正的權力精英,他們的眾議會議員至少相當於我們黨的中央委員。他們的辦公室,每個議員一間房,當中掛一個布簾隔一下,秘書坐外面,他坐裡面。我還上了一趟洗手間,廁所很小,不太方便。所以,我們在財政資源上面大量用在特權方面的太多了,從辦公樓到各種各樣的樓堂館所,到各種各樣的培訓中心、療養中心,到給各種各樣的權貴安排的休息、療養、出遊的地方,各種愛好嗜好的滿足,各種高檔消費和各類禮品的餽贈,這些也即三公消費中公開和隱蔽的地方,這塊耗費了我們財政資源相當大的部分。另外巨大的一塊是為了維穩和花錢買平安的財政開支,花費的隨意荒唐和支出的天文數字,更是令人瞠目結舌。所以,反腐敗的深入必然是要碰到對特權的限制,乃至包括對人均辦公面積的限制,更不要說辦公以外大量的設施和安排和支出。我曾經應邀去參加過美國國務院開的會。美國國務院自己是沒有地方招待的,找一個公關公司安排全部議程,客人來了安排在商業化的賓館裡面,會議都是在外面開,而我們基本上都是用自己限制對外的內部設施。

所以,真正的財政體制改革在我來看是這三大問題。首先要突破的我認為是第一個土地財政問題,因為它既是經濟問題,也是社會問題,也是政治問題,而且它的收益很明顯,我們現在想要經濟增長,想要持續發展,不解決 「倒地財政」的問題就不能前進,其他的問題只能是循序漸進。所以財政體制的真正問題,根本不是什麼中央和地方分權,地方的錢是不是少了一點,我想全世界都有這樣的問題,其他國家都是轉移支付的,中央財政佔大頭,各個國家都是如此,這是很正常的現象,我們不值得在這上面耗費腦筋。關於財政問題我就簡略的說這些。

下面我再講稅制。如果說財政問題上是一片混亂,稅制問題上基本上是錯誤思潮佔主導。剛才我們的主持人還在渲染說結構性減稅只見結構不見減稅,我覺得這個套話說辭其實並不客觀。因為營業稅改增值稅實際上就是降低增值稅稅率,我們原來增值稅都是17%,現在推廣到服務業、交通運輸業,就把17%降到了7%、5%,而且也確實會減相當一部分稅。

但是,我要說實際上中國稅收體制主要問題,並不是現在人們主要攻擊的國家稅負太重,在我來看並不多。中國的稅收現在佔GDP20%多,從國際上無論怎麼比也是非常正常的水平。我們的問題出在什麼地方?出在稅收以外的非稅收入很多,所以加起來以後到了30%多。如果真正像我們剛才說的那樣把非稅收入主要是土地收入拿掉,稅收的主要問題就不是砍總量的問題,就不是減稅的問題。當然,喊減稅,這老百姓都歡迎,現在在媒體上能看到的全部意見可以歸納為兩句話:第一,要求減稅,這所有人都歡迎,是個時髦的口號。第二,要求增加福利,大家也很高興。要提高低收入人群狀況怎麼辦?要增加補貼和福利,所謂提低擴中。限高增稅呢?那就難了,太多的人出來說這個不行那個有負作用,富人會移民之類等等,反正征不得。其實放眼全球,現在美國和歐洲都是這個問題。美國和歐洲的全部難題就是一邊要減少稅收,一邊要增加福利。所以美國出了財政懸崖,歐洲出了債務危機。因為如果把政府自我消耗中多吃多佔的那塊擠出來以後,政府本身實際上只是一個過路財神,他收多少就干多少。你可以增加稅收,然後增加福利,也可以減少稅收減少福利,但是唯一不能持續的就是減少稅收增加福利,這個是混不下去的,這也是今天美國和歐洲撐不下去的原因。他們至少在這一點上肯定不是我們學習的榜樣。我們要在這麼低的發展水平上學美國和歐洲的寅吃卯糧,靠堆積如山的借債過日子,我們肯定是死定了。

因此,儘管這個話不受人歡迎,我覺得稅收上的問題,在解決了非稅收入以後,稅收本身這個水平恐怕是降不下來的,按照現在政府所承擔的職能,包括對農村、對醫療、對方方面面大家所要求他花的那些錢,他這個稅收減不下來。就像美國現在一樣,共和黨說稅是絕對不能加了,砍不砍福利你們看著辦。但如果稅真不能加,只能砍福利。所以民主黨和奧巴馬說福利一定不能砍,因此必須增加稅收。現在還在討價還價、內鬥糾結。

中國稅制主要存在什麼問題?在我來看和我們經濟一樣,不是總量問題,而是結構問題。首先是稅收之外的非稅收入,把那一大塊非稅砍掉以後,稅收這塊在中國現在發展水平上,20%多是很正常的。因此中國稅收最主要的問題是結構問題,什麼結構問題呢?我們現在是以間接稅為主體,基本上沒有直接稅。所以,像調整經濟結構一樣,稅收制度最主要是調整稅收結構,實現從間接稅向直接稅的轉變。但是這個轉變的口號大家也許不反對,做起來沒有一個人歡迎,包括我們在座的人。間接稅都是老百姓承擔的。你去買個饅頭,買個消費品都交稅了,富人消費的少,所以他交的少,窮人的收入幾乎全用於消費,所以交的比重就特別大。但是所謂間接稅,就是沒有直接從你口袋裡面掏。真從口袋裡面拿的時候,大家都不願意。所以,中國現在工薪階層當中只有7%的人交個人所得稅,7%的人當中有90%的人只交5%,真正交超過5%的個人所得稅的人不到1%。現在又有新建議,說把個人所得稅起征點提到1萬元,據說網民大多數都贊成。如果網民能代表民意,也就意味著中國人的偏好是最好個人所得稅取消才好。因為現在這個樣子已經很少人交了,提到1萬元是只剩百分之零點幾的人交稅。美國共和黨右派那麼強硬,新自由主義那麼流行,還是多數人都得交個人所得稅。

個人所得稅如此,我們直接的財產稅也是幾乎沒有。美國剛結束的大選辯論的話題是歐洲社會主義和美國資本主義,因為美國人認為歐洲的國家干預和再分配調節太厲害了,搞的是社會主義,美國人是不干的。其實中國的稅收比美國資本主義還資本主義。我在參加政府的會議上就直截了當地說,我說中國稅收制度是世界上最熱愛資本主義的稅收制度了。因為我們主要對勞動和消費大眾徵稅,對財產和資本基本不徵稅。所以勞動一輩子未必買得起一套房,但囤兩套房就可以移民了。勤勞不能致富,財產可以暴富,中國何來創新發展?從稅制來看,美國共和黨右派的主張拿到中國來也是很左派了。我們沒有遺產稅,沒有贈與稅,也沒有固定資產保有稅。美國人炒股一年以內賣出的要交個人所得稅,邊際稅率到40%左右,長期炒股也要交20%的資本利得稅,金融危機特殊優惠了也是15%,我們這個稅完全沒有。當然我們中國人如果不喜歡這些稅,也是可以的,但是貧富差距大家就得忍一忍。因為沒有這個調節,貧富差距一定很大,而且越來越大。不少人愛說所有這些問題是因為市場化改革不徹底造成的,好像市場化徹底了,問題就解決了。其實市場化發展到今天的美國和歐洲,其貧富差距在稅收和福利調節之前仍然是很大的。美國在一次分配結束的時候,基尼係數也是0.5左右,是通過稅收和福利的再分配才把0.5調到0.4左右。歐洲呢?在美國人眼裡面歐洲是社會主義,所以歐洲從0.5調到0.3以下,調低20多個百分點。我們呢?剛才我講了,我們的財政體制的再分配是強化了一次分配當中的不平等,稅收該調節的完全沒有,而且我們也不喜歡調節。所以中國現在的基尼係數,前幾年我就說一定在0.5以上,最近有人說過了0.6。雖然缺乏準確的數據計算,但是我想中國基尼係數在0.5以上恐怕是沒有什麼疑問的。因為連人家完善的市場經濟在二次分配之前也是0.5左右,我們肯定比他們高得多。

所以,我覺得我們稅收體制要解決的真正問題不是大家喜歡聽的自欺欺人的減稅,而是怎樣實現從間接稅向直接稅的轉變。中國現在的稅收制度相當於18世紀美國、歐洲的稅收制度,就是對財產和資本基本不調節的稅收制度,這不要說不是社會主義,也不是現代資本主義,還是原始資本主義,我們離現代資本主義還有很長距離。現代資本主義從羅斯福新政開始,從歐洲社會民主主義開始,從勞工保護到個人所得稅,到遺產稅,到贈與稅,到固定資產稅,有一系列對資本更不說對土地等財產和收入調節的措施。

所以,我開頭為什麼要抨擊財經界流行的假話、空話、套話,就是說當我們真正面對現實的時候,這個現實有時候是很殘酷甚至是很醜陋的。我們經常要面對的是一個兩難的選擇,而兩難才是現實經濟的真實狀態,也可說是經濟學研究的真正課題。如果全是一難那就太好辦了。因此坦率地說,如果我們的稅收制度還停留在18世紀原始資本主義的稅收制度,我們必然有一個越來越大的貧富差距。如果我們想改變這個狀態,我們就必須在稅收制度上做根本的重大的變革。順便說一句更難的問題,在沒有直接稅的時候,隱性收入也是很難辦的。只有當一個稅收體制是以直接稅為主體的,這時候隱性收入才能提上日程。有人計算中國居民的隱性收入是8萬億、10萬億,相當於GDP的20%以上,媒體上也熱炒。但隱性收入如果真有這麼大,居民收入佔GDP比例就不低了。你不能一邊喊隱性收入規模巨大,一邊又叫居民收入佔國民收入比例太低,因而要大幅提高,因為如果算上隱性收入的話,中國的居民收入佔國民收入比例很高,根本不是再提高的問題。所以現在媒體上流行的許多套話其實都自相矛盾,就像一邊說工資收入徘徊不前,一邊又說企業用工成本上升太快一樣。這二者不能同時成立。就隱性收入而言,我個人認為是巨大的,這也是老百姓的真實感受。如果沒有隱性收入,全世界27%的奢侈品能被中國人買走嗎?這一個指標就可說明我們隱性收入巨大。居民收入根本不是比例低了,而是嚴重分配不公不均。稅收體制以直接稅為主,隱性收入才會成為稅收徵管的主要對象,同時它才能成為遏制腐敗主要的工具。因為在西方國家,反腐敗主要不是靠我們的紀委,很大程度上靠的是稅務局。西方人最流行的一句話就是稅收和死亡一樣不可避免。所有人最害怕的都是稅務,因為每個人都逃不脫。美國的富豪想移民,稅務局都會先讓他脫一層皮。

所以在財政稅收體制方面,我們面臨的挑戰實際上是非常大的,其中有政府的阻力,還有包括我們自己在內的各界精英的阻力。因為講既得利益集團,那不是別人,中國有話語權的人都在既得利益集團當中。房產如果開始收稅,收1%,很多人覺得已經很嚴重了,從第三套收,很多人提出許多意見來,說這個有不合理之處,如果真像日本、韓國那樣從第一套就收,甚至到了別墅收7%,住一個1億元的豪宅或別墅,每年交700萬,每個月交60多萬,我們很多人早就暈過去了。那種情況下還有多少人住得起豪宅?但是人家能夠越過中等收入陷阱就是靠這套制度安排。我們現在設想的收入分配製度改革方案,包括我們唱高調,說套話,講市場化、攻擊別人都可以,但是當所有這些東西落到我們自己頭上的時候,落到有話語權的精英的頭上的時候,我們到底是什麼態度?這是中國能不能真正前進的關鍵。

總而言之,我覺得今天這個年會,設一個財政稅收的分論壇是設對了,因為財稅體制確實是整個經濟改革推進的一個關鍵之所在,所以有領導感嘆過,翻開真實的財政史,那才是真正的驚心動魄。我住在英國的時候,每次大選,包括每年政府公佈預算,所有人最關心的是財政部長的演說,因為他的演說裡面講稅,全國人都停下來看明年的稅又怎麼徵了,因為那是涉及到每個人利益的。你去搞選舉最多四年、五年投一次票,而且到時候可能還不去,你說今天我要送孩子上學,就不去投了。但是,切身利益是跟你每天都發生關係的,你的基本權利在這裡。所以,我覺得財政稅收體制是經濟改革的核心所在,但是這裡面的難度我們要有充分的預計,它不僅是經濟,也是社會,也是政治,解決好它既需要智慧,也需要勇氣,而這些我們基本上準備的都很差。就像講收入分配改革,一講就是提高工資標準,或提高居民收入佔GDP比重,或罵罵國企,其實並沒有搞清問題,觸擊真正的要點難點,只是譁眾取寵。

所以,我個人覺得剛才我說的這些改革三五年內都很難,我希望能夠在一兩個問題上突破,比如在倒賣土地財政上突破,因為土地收益佔我們財產和收入不平等的很大一塊。要使這塊收益不被我們政府、開發商、城市精英、城中村、城郊村的農民瓜分,而真正把城市化的成本降下來,讓城市化的主體即農民工和其他外來就業人口獲益,能夠走出這一步,大局就會有比較根本性的扭轉。其他事情有待於我們統一思想,逐步形成共識,設計好制度然後再下決心慢慢去做。
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又是磚頭:真實的兇猛剛需? BILL

http://blog.sina.com.cn/s/blog_3dbfb5400101li09.html

本來約一對上海夫婦一起下個月去歐洲六國自駕,今天收到信息她們還在搞買房子的手續,離不開。----中國很大,經濟很複雜,我無意愚蠢到就身邊的一兩個實例去判斷磚頭(實在太多人會犯這種錯誤了,盲人摸象,自作聰明,就像本人過早賣出投資性房產,當時自認為絕頂聰明),我只能客觀得感覺,剛需真的兇猛,包括改善性的。普通投資客早已撤離了,而且現在的投資客經濟實力大增,現金流充裕。更高層次的多套別墅豪宅類,他們也許錢多得懶得動,他們太有錢了,也做充分的對沖和準備,如海外投資。他們已經或多或少是這場印錢時代的大贏家,迅速地拉開了和無產者的貧富差距。

 

剛需的確很兇猛,中國經濟離不開磚頭。唱空的人可以前仆後繼得唱空,總有一天會給唱對的。我的投資組合的內房股都很超值,並且堅定持有。---這就是我對磚頭的判斷。

 

又到收息時候了,投資組合前四位均是穩定的高息股,深控,新華文軒,路勁,寧滬(A股)---我估計沒幾個人的投資組合夠我的股息收益率高。很明顯我是愛息之人,深知股息的威力及對複利的影響(特別是熊市股息再投資),今天大摩說港股會在2015衝到50000點,我也期盼著「財息兼收」。

 

股市有風險,獨立謹慎思維。

又是 磚頭 真實 兇猛 剛需 BILL
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唐山市移動互聯網觀察:中國二三線城市移動互聯網的真實現狀!

http://www.iheima.com/archives/36231.html

唐山距離首都北京僅180公里,車程2小時。雖然相距不遠,卻有著與北京氛圍不同的移動互聯網世界。走訪唐山,從裕華道一條街到永通、日昌、手機連鎖,從運營商營業廳到蘇寧國美(微博)手機賣場,從貼膜維修小店到唐山百貨大樓,一個真實的移動互聯網世界漫捲開來。

在北京,有中關村的熙熙攘攘;在唐山,有裕華道的車水馬龍。在北京,有天橋路邊的貼膜、售殼小攤;在唐山,有面包車上的手機生意。相同的是,蘋果和三星都是最暢銷的手機品牌;QQ、微信、陌陌都是較為常見的聊天軟件。

在唐山,年輕人喜歡去裕華道「淘」手機,年長者則喜歡去百貨大樓等商場或手機連鎖。

裕華道上,「貼膜、維修、越獄、下載」一體式服務受到歡迎;在唐山市的一個小鎮,農民工手機成為一門大生意。

•手機篇

品牌:最受歡迎的手機品牌:蘋果和三星。

手機渠道:裕華道一條街(個體經銷商);運營商;永通、日昌、樂語、迪信通等手機連鎖;唐山百貨大樓(多家手機經銷商入駐);國美蘇寧賣場。

裕華道:唐山的「中關村」

裕華道,唐山市最繁華的手機一條街。

在這條街上,有上百家手機經銷商,氛圍頗似北京的中關村。與中關村大賣場不同的是,這裡的手機店沿街而立,背靠居民樓,一條龍排開。傍晚時分,店內是買手機匆匆的人群,店外有愜意的下象棋的老人。

裕華道是唐山年輕人買手機最主流的渠道。在這裡,既有蘋果、三星等國際品牌,也有華為、聯想、小米、OPPO等國產品牌,也有不知名的品牌和山寨機,應有盡有。

年輕人喜歡來這裡「淘」手機,價格便宜,品類豐富,並不在意買水貨;而父母輩則喜歡去唐山百貨大樓或手機連鎖買行貨,希望品質得到保證。

在裕華道,還有一座知名的新舊手機交易市場:裕華通訊市場。由於工作日,裕華道的個體經銷商、永通、日昌、蘇寧、國美等地略顯冷清。但在裕華通訊市場,人流湧動,購買者多為40歲以上年齡的人群。這裡的手機主要以二手、仿貨、山寨手機為主。

在裕華道一條街,有這樣一番景象:

——兩年前,受歡迎的智能手機有蘋果、三星、摩托羅拉、HTC、諾基亞,現在最受歡迎的是蘋果和三星,最暢銷款為iPhone 5、iPhone 4S、三星7100和7102。

——小米手機在當地較受歡迎,被用戶和經銷商評價為「性價比高」。走訪中,兩位17、18歲的少年分別買了一部小米手機1S,價格1400元左右。一位經銷商除了賣小米手機正品(米2售價2500元左右),也銷售小米手機高仿機,售價600元-800元。

——經銷商反映,自從去年下半年以來,HTC手機銷量下滑,逐漸退出第一陣營。一位經銷商分析,銷量不佳與其外觀、時尚度相關。不過,HTC蝴蝶(售價4700元左右)受到歡迎,曾一度斷貨。

——聯想、華為、步步高、朵唯也是經銷商重點推薦的手機品牌。

——在這條街上,也有一些並不常見的手機品牌。例如,一家經銷商說銷量最好的手機是MEEG米歌,促銷價999元;也有經銷商大力推薦歐新、知己等品牌。

——在裕華通訊市場,主要是二手、高仿、山寨手機。高仿蘋果、三星、小米,售價500-600元;其他不太知名的手機有大顯、知己、愛我、天時達等,600元-700元,生產地為深圳。

——一位聯通內部人士透露,在其銷售的合約機中,蘋果占60%,三星佔20%-30%,其餘為華為、酷派等品牌。

——裕華道上的維修店、貼膜店,一般都提供越獄、下載服務,越獄從30元-80元不等,Android手機刷機約40元,如果下載應用需加20元。

除了裕華道,運營商合約機、永通(河北手機連鎖)、日昌(唐山手機連鎖)也是唐山居民購買手機的主流渠道。而蘇寧、國美的手機區略顯冷清。在蘇寧遠洋城店,銷售商品以家電為主,手機區面積僅10平米,品類較少,價格相對較高。

一位手機連鎖店工作人員認為,裕華道手機價格雖低,但無法保證正品,不排除有翻新機。而這也是一些消費者的顧慮所在。

據唐山本地居民反映,由於近兩年智能手機的發展,本地居民越來越青睞運營商渠道的「買手機贈話費」形式,這對一些手機連鎖品牌也造成一定的衝擊。

•應用篇

常用應用:QQ、微信、QQ音樂、空間、微博、360手機衛士、UC瀏覽器、淘寶、百度地圖、陌陌。

常見的內置應用:QQ、微信、QQ遊戲、QQ瀏覽器、手機管家、應用寶、百度、百度輸入法、UC瀏覽器、有你短信、憤怒的小鳥、水果忍者、搜狐云中店、愛讀掌閱、酷狗音樂、ireader、酷蛙斗地主。

手機聊天的世界:微信、QQ、陌陌

微信、QQ、陌陌,被當地譽為前三大聊天軟件。

走訪的經銷商、被調查的用戶中,微信皆是必備應用之一。一位手機維修商說:「最常用的軟件有QQ、微信,現在一批年輕人也開始使用陌陌。」

阿東、礬礬、阿君、阿宇是唐山一中國際部的高中生,阿東、礬礬、阿君讀高三,阿宇讀高二,四人皆是95後。

國際部是唐山一中的出國留學班。唐山一中對普通班學生的要求是不准佩戴手機,對國際部學生的要求則是「進校門需關機」。由於國際部氛圍較為寬鬆,這裡有著更為豐富的移動互聯網生活。

在某種程度上,國際部是唐山上流社會的代表。據一位老師介紹,唐山市擁有煤炭、鋼鐵、水泥、電力、陶瓷幾大行業,私營業主的比例較高,帶動了當地教育、餐飲、美容等行業的發展。

阿宇所在的班級一共25人,其中21部iPhone,包括iPhone 5,iPhone 4S、iPhone 4,4部三星,1部HTC(同時擁有iPhone)。國際部同學對蘋果的鍾愛是一個特例。在普通班,人數約60人,蘋果只佔十分之一,不少同學仍會使用初中畢業後買的諾基亞,很多女生選擇OPPO。

這些「高帥富」學生的移動互聯生活活躍且富有見地:

——微信已經非常普遍,在他們的同學中,使用率甚至超過了QQ。在他們看來,微信對信號要求不高,即使較弱的信號下也能收到消息;更簡潔,排除了很多干擾信息。

——前三大常用應用幾乎全部與QQ有關。除了QQ、微信,常用的相關應用還有QQ音樂、QQ空間。阿東是QQ綠鑽用戶,綁定QQ音樂後,可下載高品質的音樂。阿宇則認為,QQ音樂與QQ賬號互通,一鍵登錄,省去了註冊的麻煩。

——如果微博與微信只能選擇一個,他們會選擇微信。「朋友圈的保密性好,非好友看不到評論,可以保護隱私。」

——他們經常逛手機淘寶,並通過手機支付。但在淘寶上只會買小飾品,服飾仍會選擇線下商場,對線上的品質並不信任。

——在他們的同學中,《找你妹》這款遊戲很風靡。

小A是一位不到一週歲寶寶的媽媽,今年26歲,從事管理軟件設計工作,使用的手機是iPhone 4。小A常用的手機應用有30多個:由於設計工作,她會經常瀏覽花瓣網、照片工廠、每日壁紙雜誌;工作之餘,她會用手機購物,常用的手機客戶端有淘寶、天貓、噹噹,為了方便與淘寶店主溝通,她也下載了手機旺旺。

小A是騰訊產品的「粉絲」。最初,同類軟件她會下載幾款,體驗後選擇一款;現在她更多會在同類產品中選擇騰訊的產品,例如QQ音樂、微云。「因為騰訊的應用比較穩定。」她說,「用戶體驗上,騰訊和淘寶特別專業,360的用戶體驗也有進步。」

在調查過程中,我們還發現,用戶會被應用的一些細小功能所「俘獲」。

例如,團購在唐山仍然風靡,小A選擇的是美團網手機客戶端,她看中的是美團的「篩選」功能,例如,可以篩選出4-5人餐,省去了人工篩選的麻煩。「一個細小的功能讓人覺得非常貼心、方便」。

阿東、礬礬、阿君、阿宇四人皆選擇的是有道詞典,除了品牌知名度,他們鍾愛於「照相」功能。但他們也並非完全滿意,原因是有道詞典的照相功能「反應慢、不準確」。

另外一款較為常見的應用是「我查查」。值得注意的是,參與調查者用「我查查」的目的並非比價,而是「瞭解價格」。小胖是一位銷售人員,他在購買禮物時會首先用「我查查」掃一掃價格。「很多客戶都裝了『我查查』。我會在買禮物時掃瞄價碼,做到對『我查查』上顯示的價格『心中有數』。」另外一位參與調查者同樣說,春節期間,習慣於用「我查查」對收到的禮品掃瞄一番。

作為寶寶媽媽,小A挖掘了很多記錄寶寶成長的應用,皆具備特色功能。例如,寶寶拍拍,每日為寶寶拍下照片,上傳後可在不同設備間登陸瀏覽;倒數日,記下特殊的日子後,會記錄距離這一天還有多少天;當這一天過去後,顯示出這件事已經過去多少天。

可以說,很多軟件的小功能,顯示出的是大智慧。

•運營商篇

主流流量:300M-500M。2G仍是主流,2G與3G用戶比例約4:1。

運營商份額:2G移動份額超60%,3G聯通市場份額約60%。

2G仍是主流 3G聯通領先

聯通營業廳排隊的顧客(騰訊科技配圖)

手機賣場最繁華的裕華道附近,分佈著電信、聯通、移動三大營業廳。

雖然是工作日,聯通營業廳依然忙碌,100多平米左右的大廳坐滿了排隊的人。由於人流較多,這裡採取排隊叫號的形式。

裕華道附近的移動營業廳約200平米,除了辦理手機業務,大部分面積用來展示合作的手機品牌,工作人員耐心為用戶講解買手機返話費的機型。

裕華道的電信營業廳相對面積相對較小,客戶人流相對較少。

話費套餐方面,運營商工作人員大多向愛上網的年輕人推薦300M-500M的上網流量套餐。例如,在聯通營業廳,3G A計劃為「上網+暢聊」套餐,66元包含300M流量;156元包含500M流量。電信3G上網套餐,49元包含200M流量,69元包含300M流量,129元600M流量。中國移動(微博)的全球通上網套餐中,88元包含300M流量,128元包含400M流量,158元包含450M流量,188元包含500M流量。

從整體看,2G仍是主流,2G與3G用戶比例約4:1。在裕華道上的個體「售卡」點,每家主打聯通的2G上網套餐,9元包含300M流量。在接受採訪的對象中,大多會在家中使用WiFi上網。

一位運營商內部人士透露,唐山固網(寬帶和固話)市場份額中,聯通超70%,電信超20%,移動+鐵通超5%。移動網方面,中移動是2G的霸主,市場份額超60%;聯通市場份額超20%,電信10%左右。但在3G上,聯通領先,市場份額約60%。

據悉,當地主流寬帶在4M以上。從2011年開始,小區進行光纖改造,目前80%的小區已經改造完成。

唐山市 唐山 移動 互聯網 互聯 觀察 中國 三線 城市 真實 現狀
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虛擬養老院的真實前景

http://www.xcf.cn/newfortune/qianyan/201303/t20130320_420591.htm
「虛擬養老院」擺脫了實體養老院在場所、設施以及設備等方面的束縛,老人在家中就可以享受專業的服務。這種新型的養老服務模式,既減輕了政府負擔,又能幫助加盟企業拓展老年服務市場。

  

  周舒婕/文

  

  近10年來,中國老年人的數量正在以每年逾3%的速度快速增長,是同期人口增速的五倍多。而按照聯合國人口「老齡化」標準,目前中國60歲及以上人口達1.776億,佔全國總人口的13.26%,已然進入「老齡化」社會,養老服務需求迅猛增長。據「社會養老服務體系建設規劃(2011-2015年)」,2015年我國老年人護理服務和生活照料的潛在市場規模將超過4500億元,養老服務就業崗位潛在需求將超過500萬個。


眼下,全國各類收養性養老機構已達4萬個,養老床位達314.9萬張,綜合性社區服務中心1.2萬個,並且「十二五」期間,還將增加日間照料床位和機構養老床位340餘萬張,實現養老床位總數翻一番。這些措施雖有助於緩解養老所面臨的諸多問題,但依然很難跟上「老齡化」不斷嚴峻的速度,單純依靠傳統的實體養老院滿足如此巨大的市場需求未必現實。

  

  此外,老年人的飲食、健康、興趣、愛好、性格、習慣各異,現在卻要由一個單一的養老機構一年365天、一天24個小時在一個相對封閉的空間向他們提供大致相同的服務,這種方式實際上很難滿足老人們的個性化需求。而「虛擬養老院」的出現或許可以在一定程度上緩和養老資源緊缺的問題。

  

  「居家」養老服務模式

  

  在中國,「虛擬養老院」的概念最早由蘇州市滄浪區民政局在2007年底提出。5年多來,其「養老院」所服務的對象從300餘戶發展到目前的6000多位老人,累計提供常態化的上門生活照料服務44萬餘人次。服務內容也從最初單一的保潔工作,細化為家庭保潔、電器維修、換季整理、買菜做飯、陪同就醫、陪同購物、繳領資費、個人衛生護理等多個方面。

  

  不同於傳統的被動服務模式,「虛擬養老院」擺脫了實體養老院在場所、設施以及設備等方面的束縛,為每一位老年人制訂個性化的服務計劃,通過遍佈全市的信息系統和服務網點,實現對老年人各類需求的快速響應、專業服務。老年人不必住在實體養老院中,在家就可以挑選、享受專業化的養老服務,這與國外所流行的居家養老概念頗為類似。

  

  因為無需另建實體和集中管理,「虛擬養老院」的性價比遠高於實體的機構養老院。據測算,投資建設實體機構養老院,每張床位根據地區不同可能需要10萬-25萬元,這也就意味著1000萬元的投資僅能滿足最多100位老人的養老需求。相比之下,同樣規模的投入就可以覆蓋超過6000位老年人,滿足他們常態化的居家生活照料需求。且服務不受地區限制,覆蓋範圍更廣,初始投資資金回籠更快。

  

  由於優勢明顯,2012年以來,各省市相關部門大力支持推行「虛擬養老院」。

  

  蘭州市城關區的「虛擬養老院」下設老人接待、加盟企業管理、呼叫指揮和諮詢投訴四個中心,組成一套完整的服務系統,從客戶確認服務開始就對服務過程進行全程跟蹤、回訪、意見諮詢,並以客戶的滿意度來考核服務商的服務質量,核撥政府補貼。這種信息化的管理技術和運轉模式,使「虛擬養老院」既擁有機構養老所缺少的個性化管理,又實現了機構養老所具有的專業化服務。目前蘭州市已有90多家企業、40多家社區衛生服務中心和社區衛生服務站經過資格認證加盟提供服務。

  

  同時,蘭州市還發展「虛擬養老餐廳」,這是「虛擬養老院」的配套項目,發動酒店等企業加盟提供服務,全區目前已有50多家企業加盟,去年共接待老人近20多萬人次。老人上午10點前撥打虛擬養老院服務熱線就可訂餐,政府補貼套餐價格的60%,老年人自己負擔40%,便可享受在酒店或餐廳吃「老年套餐」或送飯、做飯等服務 。

  

  進一步市場化是關鍵

  

  「虛擬養老院」的前景無限美好,然而其發展也面臨著不少現實難題。不難看出,目前的「虛擬養老院」依然多由政府所主導,財政壓力十分突出,而為數不多參與其中的企業同時要面對不斷增加的人工費用和並不豐厚的利潤所帶來的雙重壓力。「虛擬養老院」要突破眼下的發展瓶頸,不是向政府伸手多要錢那麼簡單,而是要合理平衡公益和市場之間的關係。

  

  在美國,養老院並非官方機構,任何企業,只要具備一定的資金實力,同時又有場地和人員配置就可以申請營業。近年來,「居家養老」、「社區養老」體系在美國日益流行,相關機構會為老年人提供類別分明的養老服務。全托制的「退休之家」,設施完備,服務周到;日托制的「托老中心」,白天在中心活動,晚上回家休息;組織「互助養老」,讓老年人結伴認對、互助養老;或者提供專業護理人員上門服務。此外,養老院還可以獲得當地政府一定的補貼,在用地、貸款、稅收等方面享受優惠。而對那些從事養老服務的工作人員同樣會發放一定的補貼,減輕養老院的人工成本。在有效的政策引導下,引入市場化的機制,美國的居家養老因此迅速成長。

  

  在中國,「虛擬養老院」雖剛起步,但一些推行的省市已經意識到公益與市場並行的重要性。蘭州市嘗試將「虛擬養老院」服務對象劃分為A、B、C、D四種類型,按服務對象不同分別提供無償或有償服務。這種分層次的養老服務形式,不但保障了老人的基本養老需求,還滿足了更多樣化的消費需求。海南省的「虛擬養老院」2013年3月將開始運營,老年人如需要幫助時,只需按動特製手機上的SOS按鍵即可獲得救助。該項目首期將有1萬名生活困難的老年人直接免費受益,同時還歡迎和接納有一定經濟能力的老年人自費加入成為會員。虛擬養老院」市場化正在起步。

虛擬 養老 院的 真實 前景
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中國銀行業的真實感受 蔬芙

http://xueqiu.com/3069737339/23523488
民生銀行我是2012年6月份買入的,當然起是我是買入整個銀行業,當然我發現民生銀行的機會非常偶然,就是研究銀行股的時候發現如此有個性的公司。雖然金融行業別人都說沒什麼好研究的,但是我認為銀行業和宏觀經濟的關係非常大,我對宏觀比較熟悉,所以研究起來不像其他行業那麼吃力,尤其是醫藥行業,對於我們這種外行人簡直就是天書一樣。

至於為什麼我要買銀行業,其實到底就是討論什麼是牛股,因為股票也分長短線,牛股的意思是價值投資+中長期持有。當然很多人說價值投資在中國就是扯淡,其實不然,估值的藝術很微妙了,單從財務報表是不能概括全貌的。在我看來,天時就是股票的基本面,地利是行業內的「特殊之處」,任何包括很多,第一是管理者的理念,第二是所謂的技術面,莊家的籌碼和買入時間點。每人能預測未來,包括我我也不能,但是Oak Tree 的Howard Marks 說過一句話,當市場過度悲觀的時候,買入,當市場過度興奮的時候賣出。當然這個是很主觀的,但是我也研究出一些「量化」的方法可以做到。另外,可以考察莊家對這只股票的鍾愛程度,我運用的主要就是籌碼分析方法,可以很清楚看到莊家的點位在哪裡。他為什麼要保護某個階段的價格。我認為銀行業未來會分化成"土匪「和」貴族「,貴族諸如招商銀行行和平安銀行之流的,土匪是民生和興業之流的。因為中國銀行其中一個問題是同質化非常嚴重。

本篇文章由於篇幅關係,我們會討論中國現在銀行最主要的問題,其實我買銀行股不等於銀行股就是很好,銀行業有很大的改善空間,作為一個壟斷企業毫無競爭意識,這是非常仍讓人痛恨的。

中國銀行業不像那些券商報告寫得那樣的,例如說那麼有效率,對存貸管理是多麼的有效。其實我覺得中國還不是一個市場經濟,對於所有行業都是這樣,金融業尤其。都是政策在調控。

所以此篇文章的思路是從上而下分析方法,高盛之前發佈一篇報告認為中國的股市波動有90%都和宏觀指標相關,在高盛的量化選股亞太策略當中,有一些結論是非常值得我們參考的:

(1)中國的股市波動率和月度和季度宏觀數據非常密切,從幾百個宏觀指標當中高盛挑選了幾個重要的宏觀數據,GDP,CPI-GDP增速、匯率、金融政策(央行的行為)。雖然這些指標有點大眾化,但是對於行業的分類來說卻非常敏感,現在易綱公佈了今年的GDP預測會維持在7%-8%左右,我相信未來幾年都會維持在這個區間,因為高速增長在中國已經完成了,問題是如何提高質量才是首要的任務,此時我們的策略應該有所調整,就是應該將「宏觀策略「轉去」行業策略「過去幾年當中,我都是做宏觀策略居多,然現在行業策略更加重要。
(2)銀行業,根據投行的研究,在亞太地區是極其收到央行政策的影響。未來幾年我們可以預見幾樣東西,金融頻繁地改革,這個要看習總和李總在總體策略上面的趨向,一般來說習總傾向於比較激進的金融改革,發展私企而政治改革則保守,而李**也支持中小企業發展(SME),而現在中國很多問題都比較嚴重,尤其是貧富懸殊問題,另外更加重要的是:國企的發展模式需要變革,因為在過去的20年中,國企的低配置效率和高收益擠兌了不少民企,在2011年民企已經被弄得雞毛鴨血了。如果還不在這方面有政策的話,群眾對這種改革的內心會變得更加不安,社會動盪會繼續加快。所以圍繞中小企業的一切發展是相當於有利的,另外一個話題就是城鎮化,但是也是繞不出這個發展。
(
3)銀行業以後會走向分化,現在可以看到四大行(中工農商)已經非常飽和,其實這些銀行內部有著典型的國企風範。按照平安銀行來說,以後會走供應鏈金融方向,大家可以注意一下它的策略和方向,平安未來會和互聯網結合起來發展。而招商銀行,一向是財大氣粗,看屌絲不上眼的,如果你經常看行長講話,就知道馬行長是不屑於和屌絲為伍的,而招行的信用卡服務我也領教過,沒有五萬的現金或者低於五萬的就要立刻扣錢。而另外一類「土匪「代表的莫過於興業和民生,經常會有人比較這兩間銀行,因為網上瘋傳興業鋼貿倒閉或者是龐氏騙局。民生銀行的表現也是,風險太過激進。但是我認為,這與根本發展不想違背的,銀行就是要有自己的特色。拿美國的銀行來說,Wells Fargo典型的存款銀行,而Citi是信用卡銀行,而當地的一些提供學生信貸的辦卡可以免年費,其他銀行不行。這是好事,因為只有多樣性發展市場才能健全,不是什麼都是大而全,統一才好。至於投資者怎麼選擇,風險怎樣對沖是投資者的事情了。

我認為中國真實的銀行業以及存在的問題:
我曾將在國有銀行實習過對這個比較瞭解,跟大家說說基本情況,雖然不一定對但是確實是感受。

銀行永遠的核心業務是風險管理,再多的風險管理都不為過。銀行業在所有行業當中的地位就是渠道(channel),盤活整個經濟的渠道。就像一個城市的地下水系統,如果搞得不好,就會像中世紀的倫敦一樣,不但環境不好,還能使人惹上瘟疫。銀行其實也是一樣的,資金在中國通常會遇到很多問題。

第一是渠道不暢通,大家可能已經遇到過了,我在興業銀行轉賬同一個省但不在一個城市的都要收手續費,手續費很高,那四大行的更加不用說了,每一筆都要扣錢,那樣財大氣粗的銀行卻要對雞毛蒜皮的事情和利潤都要剝削我們這些小市民,著實是沒有東西賺錢。

第二是標準化的銀行其實不標準,這是涉及到中國特色的一個非常重要的問題,法規朝令夕改,而且在執行過程當中完全違法違規也是有的,這對於銀行的風險管理那麼突出的企業來說是一個恥辱。最明顯的例子是銀行剋扣費用的問題,以前開了一大堆信用卡,但是銀行更改年費的時候並沒有通知你,你的卡原來並不多錢,幾百塊錢,但是幾年過去了,銀行給你來個突襲說你反而欠銀行的錢,這種情況不但新聞報導多次,而且只我身邊也發生過很多次。所以每次我都懷著怨念去銷卡。別看這些問題是小事,其實這裡往往發現了風險監管不當的問題。銀行的風險不但是員工的操作風險需要管理,內控風險現在四大行倒是做的很不錯的,但是完全沒有將客戶的利益擺在前面。你說客戶能對銀行有忠誠度麼?

第三是中國的銀行在貸款上面永遠是高帥富的聯姻,如果大家看了UBS的報告《中國貨幣政策手冊》這本說明書可是對中國銀行有些瞭解,但是現實情況並不是這樣的,裡面有一個和能突出的例子,就是說在改革開放前,中國的貸款是配給制度,就是所謂的貸款「指標」每年需要完成多少,話說的倒好聽,改革開放之後就沒有這種情況出現了,但是事實不是這樣,為什麼2011年會出現那麼多民企老闆跑路?是因為沒錢麼?絕對不是,銀行是絕對有的,只是銀行害怕風險,他們的貸款指標是貸款給大企業完成的,而且是熟悉的大企業,更多的行內做法是:如果貸款的指標完成不了,就暫時「貸款」給大企業,讓企業在科目上面做個對沖,然後就放了一年「安全」回家了,銀行可能會壓低貸款利率給這些企業。問題是為什麼會有那麼多人做這種傻事,出現這種馬太效應?因為貸款的指標是和當年的獎金息息相關的,雖然銀行對外說,是啊我們的確是按照貸款的供需來做的,已經按照市場經濟來調節貨幣的供給,但是事實是這不是市場為導向,而是獎金為導向的問題。這會出現很大的問題,那就是資金的錯位配置導致市場的效率極度扭曲和降低。這非常不利於自由市場的發展,儘管我同意中國銀行應該有壁壘,但是一定要引入相反的力量與之抗衡這才能進步。

第四是銀行的利率問題。存款利率上下限應該要放開,利率市場化是金融改革必須的事情,這符合當前十八大備忘錄裡面的思想。中國的存款利率和貸款利率是兩個極度不平衡的東西,之前有研報表明美國和日本市場利率化之後,存款利率都會向市場利率靠近,我想現在的市場利率更加接近於我們這邊的「黑市」或者「錢莊」利率,而存款利率和這個差一大截。

第五是服務意識不強,我最近經常到銀行站點,說實在我不是某券商分析師,我只是代表投資者的利益。我現在經常委託在銀行的熟人自己進行調研發現銀行太多問題,歸根究底就是危機意識不強,這是壟斷造成的。我拿一個很細微的觀察大家便可以知道了,根據券商研究,銀行年末是有存款減少的效應的,因為過年,所以很多人都要拿錢回家過年。這是中國人的習俗,所以此時銀行經常準備的」現金「科目的數目會大幅度增加,因為以備很多要提款。這個想法和服務是好的,但問題是資金有時候不能有效配給,就好像有時候我去興業銀行和光大銀行調查,上個星期就是因為某些支行的提款機每天才補充一次存款,而提取的人很多,所以到了晚上很多人都在ATM提不到錢,一問之下,櫃員說我們規定是每天只能在ATM補給一次存款,並且有人存有款項的時候,都不能同時提款。所以導致有些人拿著信用卡卻沒有錢拿的情況在年末的情況經常出現,而銀行對此無動於衷。如果是你你會怎麼做呢?當然不但是這個問題了還有很多細節問題都反映了銀行的服務意識不強,只為有錢人服務。所以支行此時應該根據人流路段情況按比例來補給ATM機的存款並且按照季節因素做出調整。雖然看似這些東西都是很小的事情,很不值得一提,但是做這些東西的確是事半功倍的效果。手續費是一個收入,另外服務業提升了,軟實力對銀行現在更加重要。

我認為很多券商銀行報告都只是很簡單從財務報表入手,忽略了很多估值因素,除了對銀行的CAMMEL模型分析以外,對管理和其他因素甚少考慮。往往在中國這個因素是非常重要的。有這樣的背景我就可以寫民生銀行為什麼會那麼有個性,當然這是因為我喜歡有個性的東西。民生銀行的核心競爭力不是在於單有小微貸款的定價權,因為利率自由化會給銀行帶來更多的競爭。民生銀行的作用是真正活化了民企的產業鏈,保護中國民企的上下游產業,還有就是風險控制能力極強,因為他們很多東西都是在前線,所以收集的市場信息會比別人快好多,而且他們的貸款基本是供應鏈的模式,活化了一個行業的資金流動。這是中國亟需的,正是因為這種深入到民間的服務意識,才能使民生有更強的增長模式。另外我調查過其他銀行的小微貸款業務,都不太完善,第一是條件高,抵押方式單一,必須有很多的抵押才能放款。第二,不是真正想幫助行業的發展,只是為自己銀行的」收益「做打算,如果你看看招商銀行和工行就會很清楚,他們不是和企業形成」互惠互利「的模式,而是用」利己「的模式來營運銀行,這和民生的發展模式很不相同的。民生銀行的董事董文標明確在多篇報導新聞中指出,一起和中國企業成長,幫助真正的民企。這個從民生銀行的內部框架就已經可以看出來了,和大部分銀行設置是非常不同的
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出口暴增迷局:多贏遊戲贏不來真實增長

http://www.infzm.com/content/90232

作為拉動中國經濟的三駕馬車之一,一季度出口數據的大幅增長讓經濟界廣為矚目。但經濟現實,並不如數據那麼火熱。

新門路的出現,形成皆大歡喜的局面——企業得利,保稅區業務增長,地方外貿增長任務完成,鏈條上涉及的每個環節都能分享利益。不過,這個多贏的遊戲,並不能帶來實體經濟的真實增長。

2013年4月19日,晚上9點多。王師傅駕駛的的士行駛在深港澳高速上,時速10公里。他不停地避讓著那些身長超過10米的大貨車,一邊抱怨:「晚上還堵車,反常。都是因為這些從福田入關香港的貨櫃車太多了。」

車行至福田關口分叉口,內道上的貨櫃車隊綿延數公里,等待入關。

伴隨堵車的是外貿額的大幅攀升——作為拉動中國經濟的三駕馬車之一,出口的大幅增長讓經濟界廣為矚目。海關數據顯示,2013年一季度,外貿進出口總值6.12萬億元人民幣,扣除匯率因素後同比增長13.4%,其中出口增長8.4%。

出口猛增的焦點是內地與香港的雙邊貿易額,一季度這個數字大幅增長了71.2%。其中對港貿易增長最快的是廣東——廣東對香港貿易額達到842.6億美元,增幅高達91.6%。

作為通往香港最重要的通道,深圳的進出口增長數字更是亮麗。其中最讓人吃驚的莫過於保稅區,也就是通常所說的海關特殊監管區——2013年1月份,深圳保稅區貨物進出口增長了7.4倍,出口增長了8.8倍。

暴增背後隱藏著怎樣的故事?

熱鬧的福田保稅區

貨櫃車突然緊俏起來,倉庫租金從此前的20元/平方米左右暴漲到50多元/平方米,這是從來沒有過的高位。

4月25日,晚8點多,福田保稅區工作人員剛剛下班,轟鳴的貨櫃車依然川流不息。

這個區域,在沉寂兩年多後突然重新迎來了繁華。

福田保稅區成立於1991年,曾經隨著中國出口經濟的發展而迅速紅火,因為大量貿易與香港有關,以致人們將其稱為內地「小香港」。

但2008年金融海嘯讓福田保稅區陷入困境。倉儲空置率曾高達50%以上,租金單價從45元/平方米直降至20元/平方米左右。

2011年開始,「二次危機」的擔憂再次襲來。2011年,這裡的工業產值、商品銷售額、進出口額、上繳稅收等數據,相比2010年,下降近一半。2012年一季度,深圳對外貿易進出口再次出現大幅下滑的局面,倉庫繼續大量空置。

但回暖從2012年下半年到來。到2013年一季度,更是如火箭般突然躥升。倉庫租金從此前的20元/平方米左右暴漲到50多元/平方米,這是從來沒有過的高位。

貨櫃車也突然緊俏起來。

李明是保稅區內一家物流公司副總。因為公司要外包一些業務,但他們去租車時發現園區內竟然無車可租,全都被預訂了。這樣的光景讓其恍惚,「很久沒有如此繁忙了」。

深圳市物流與供應鏈管理協會一位負責人表示,突然的暴漲讓很多業內人士不解。因為熱鬧並沒有發生在其他地方。

黃帆是鹽田港口一家物流公司負責人,遭遇的卻是不同的光景。「站在鹽田停車場附近樓上看看,多少沒事的貨櫃車停在那?」他說,一季度,他所在的公司裡有70%的車輛閒置。

與福田保稅區不一樣,鹽田港是貨物發往歐美的重要通道,黃帆因此而感到奇怪,「數據增長那麼多,為什麼我們沒感覺到?貨物為什麼都發到香港去?這不正常。」

「這些外貿增長大多集中在福田、羅湖等對港貿易特區。」深圳市政府一位知情人士告訴南方週末記者,富士康、華為以及跨國公司增長並不大,可見市場需求並無明顯增多。「這樣的增長有些反常。」

「水分」在膨脹

一季度,企業的市場現實與火熱的增長數據並不一致。

其實,內地與香港的貿易額向來就有一些「水分」。

因為成本原因,很多公司會把報關業務交給代理公司做。但為了保護客戶信息,不會透露給代理公司,因此發貨地點往往都寫香港。這在業內逐漸成為習慣,因此與香港之間的貿易額向來並非完全真實,其中很多最終的目的地都並非香港。

而在一季度,企業的現實也與火熱的增長數據並不一致。

廣東海關的統計顯示,廣東一季度的出口增長主要來自機電產品和高新技術產品(與機電產品有交叉)出口支撐,兩類商品一季度分別同比增長了40%和64.4%。

南方週末記者從多家受訪電器進出口企業瞭解到,消費類電子企業第一季度進出口增長慘淡,大家普遍對市場需求持悲觀態度。這與經濟危機有關,也與處於行業淡季有關。

鄭群是中小企業外貿服務公司深圳一達通的外貿指數分析師,他從約700家機電企業的數據中得出結論,增長主要集中在機器機械行業,一季度出口額同比增長147.5%。而電氣電子行業一季度出口額同比增長其實只有13.9%,約三分之一的企業還出現負增長。

現實並沒有呈現出飛速的增長,剩下的解釋是,膨脹的很可能更多的只是「水分」。

而經濟低迷背景下地方政府保增長的任務,讓這種膨脹有了現實的推動基礎。

2012年的任務是保全年10%外貿增速,各省均提交增長目標,並將任務以簽訂目標責任書的形式分解至地市。但最後,全國外貿增速僅為6.2%,滑落至十多年來的低點。

面對嚴峻的外需形勢,一些地方採取了非常規手段。

一位知情人告訴南方週末記者,內地某政府為了完成目標,曾找其報關公司朋友到深圳來「買單」,地方政府給每一美金出口額補貼2分錢人民幣。這種補貼,在有的地方甚至高達5分到1毛。

有的地方政府還會給予運費補貼,將內地貨拿到福田保稅區,每公斤補一塊多。這些貨物會再從保稅區運到香港,隔日再從香港運回保稅區的倉庫。「這樣也增加了對港業務數額。」他說。

如果一個貨櫃車按400萬美元的貿易額計算,一進一出就完成了800萬美元的貿易額。

騙稅,也會導致進出口貿易額的增加。上述人士透露說,2012年曾有人找他,要求將一批近2億貨值的電腦運到香港。該人士懷疑其騙稅,便拒絕了。後來東窗事發,果然是把電腦送過去後,又僱用「水軍」將貨運回內地,來回倒騰騙取出口退稅。不過,來回倒騰並不容易,該人士表示,這種情況應該不佔多數。

申銀萬國宏觀分析師孟祥娟接受媒體採訪時表示,無論是廣東還是全國一季度的貿易數據都存在水分。香港僅僅是轉口港,從歐美等市場反饋的信息來看,需求雖有好轉,並未出現強勁復甦。她說,「從港口數據推測下來,1-3月份中國貿易的實際增幅應該只有10%左右。」

「搞金融」

企業將貨物運往保稅區,然後在保稅區和香港之間來回轉,境外資金便以貨款的形式,正當進入內地。

從2012年下半年開始,福田保稅區內逐漸興起一個新的生意門路:「搞金融」。所謂「搞金融」是國外資金通過外貿渠道名正言順進入內地——由於內地存款利率高於境外近3個點,資金進來後可以存款或者買理財產品,穩賺利差,或者做別的投資。

對外貿行業來說,這種方式已是公開的秘密。他們更願意將其看做一個新的生意模式。企業將貨物運往保稅區,然後在保稅區和香港之間來回轉,境外資金便以貨款的形式,正當進入內地。

王家明是福田保稅區一家物流公司報關主管。他告訴南方週末記者,所有貨物走正常報關程序,可以在一個人註冊的不同公司之間循環交易,甚至有時候同一個公司多次買賣同一批貨。「不用想得那麼複雜,用最簡單的方式就可以完成這一運送資金的過程。」他說。

「大家都悶聲發財。」王家明說。從2012年下半年開始,有人就開始這樣操作。因為走的都是正規報關程序,只要你不要求退稅,相關部門也不會管太嚴。

而銀行也參與其中。深圳一名銀行人士告訴南方週末記者,我們不能干涉客戶的資金來歷,只要他具備各項單據就行。

有十年深港運輸經歷的李家輝是一家物流公司的負責人。有時候客戶會要求他想辦法讓資金入境。

比如一批高價電子產品,在入關時,與其他貨物(例如膠膜、布料等低價值產品)混在一起,報關時可以把貨物價值做低,減少稅費。如果以樣品或者次品名義報關,稅費往往可以降到28-29元/公斤。他的車隊以螞蟻搬家的方式,一車車運送貨物,然後資金則以貨款的形式進入內地。

「甚至有時候,車隊會運送現金,比如每輛車夾一萬美金。」李家輝說,不過這樣的業務收費往往高達1%左右。他說,有各種方法規避海關查驗,「只要不運送違禁物品,海關也不太會查的」。

多位受訪者一致肯定說,新門路的出現,形成了一個「多贏」的局面——企業得利,保稅區業務增長,地方外貿增長任務完成,鏈條上涉及的每個環節都能分享利益。

「但是,這種現象造成了虛假貿易。對中國經濟帶來嚴重危害。」 深圳市物流與供應鏈管理協會一位負責人則表示了擔憂。

海關總署廣東分署察覺了外界的懷疑,回覆南方週末記者採訪稱,「海關對外公佈的貿易統計數據,均以統計原始資料為支撐,原始資料包括企業向海關申報的進出口報關單或其他規定的申報單證。可以說,列入海關進出口貿易統計的每一個美元都可以找到一份實際存在的單證與之相對應,不存在實際貨物貿易與海關貿易統計數據的差別問題。」

對於海關特殊監管區域的貿易量的快速增長勢頭,廣東海關「依法加強了進出口環節的實際監管和後續稽查工作,暫未發現有違反海關規定的情事」。

南方週末記者試圖聯絡福田保稅區和深圳海關以及人民銀行深圳市中心支行採訪,截至發稿時,均未得到回覆。

但變化已經在發生。一名海關人士告訴南方週末記者,「中央聯合調查小組正在調查此事。」而王家明則說,「最近風聲很緊,很難像以前那樣做了。」

(應受訪者要求,黃帆、王家明、李家輝為化名)


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【每日一黑馬】一家國內創業公司,在Kickstarter募資的真實故事

http://www.iheima.com/archives/40723.html

三天前的一個早上五點,就在北京雙井時代國際小區的一個房間,雖然外面天已經亮起了,但房間中的燈也亮著,而且是亮了一夜。房間中的五個人毫無睡意,包括我,都很激動,因為我們這個創業公司剛剛將名為Plugaway的移動硬件發佈到了國外著名的募資網站Kickstarter上。
我叫Richard,是這家公司創始人,就在一年前,我還在做金融證券的生意。一年後,我卻帶領一個很小的移動互聯網創業團隊做出了精美的移動硬件產品。
一年前,當我看到Kickstarter的時候,我震驚了。因為這對於我這樣金融背景出身的人來說,深深的感到這改變了企業募資的方式,你不需要找天使投資出讓股份,也不需要擔保貸款。只要你做出一個科技產品樣品,有精彩的展示,就會有用戶提前付錢讓你做大規模的生產。Kickstarter改變的不僅僅是科技,更是金融。
不同籌集資金模式比較

移動互聯網+新的募資形式。這是我職業生涯的新追求,在過去的職業生涯中,我已經實現了財務自由,我希望下一步追求的是內心。

 

組建團隊,研發產品

 

於是我組建了一個很小的團隊,開始準備做移動互聯網的硬件。Wifi+硬件就是我們的出發點,通過app將各種硬件的數據整合之後,就會有無窮的價值。而我們選擇了一個最簡單的硬件 ——wifi插座。

我找到了兩個硬件工程師非常優秀,他們住在北京遙遠的一個小村莊裡面,因為這裡無線信號很少,調試的時候干擾小。我每次開車都需要超過三個小時才能趕到。但他們的效率卻比一個大團隊還要高。

當然,只有技術肯定不行的,技術距離產品有很遠。工業設計是最重要的一環。我通過朋友找到清華的專業研究生,又介紹了專業的朋友,給我設計了以下這個精美的產品外觀。我甚至還帶著這個3d圖樣跑到車庫咖啡用3D打印機打印了一個樣品。專業的打樣公司出一個樣品就要兩千元。

只有硬件當然不行,移動App的開發也非常重要。為了更好的體現wifi插座的價值,我們經過討論,除了控制之外,定時的多組開關也是我們產品的特色,而且實現起來比起單獨的定時插座要靈活和有價值的多。同時,app可以將耗電的所有信息記錄下來,生成圖表,給用戶非常清晰的展示。以下是我們設計的App界面。
經過超過半年不分晝夜的,我們做出了真正的產品。接下來就是要提交到Kickstarter了。

 

Kickstarter的募資經

 

首先就要準備充分的資料。包括產品文字介紹信息,視頻介紹、產品的真實圖片,公司網站等等,其中視頻介紹部分尤為重要,對於產品介紹的好壞直接決定了是否可以贏得投資者的信任。為了拍好這段視頻,我甚至通過朋友找到電視台的朋友協助拍攝剪輯。這樣出來的視頻是一個很專業的展示。突出了產品節約能源、定時功能等特點,充分地向投資者展現項目的優勢及前景。

此外,由於Kickstarter是一家英文網站,面對來自全世界的投資者,因此所有材料均需為英文撰寫,Kickstarter的申請人需為美國或英國居民,關於這一點,Kickstarter會通過電話及地址確認,同時需要一個美國或英國銀行賬戶,一旦籌集資金成功,資金將轉入該指定賬戶。為此,我還找到一位英國的合作夥伴。

因為Kickstarter非常注重美觀性、原創性、真實性及申請人的誠信度,因此在材料準備過程中,我們要儘量地去迎合Kickstarter的偏好,儘可能在視頻及文字介紹中體現以上幾點。這也是Plugaway項目可以順利通過該Kickstarter審核,成功上線的重要原因。

所有的這些全部準備完畢,提交的那一刻,大家的心裡既激動又興奮。

發佈了

現在的時間是美國時間的晚上,但還是有人付費!

一個小時後,300多歐元!

兩個小時後,500多歐元!

今天早上,已139位購買,已經募資5991歐元!

這就是一家中國創業公司在Kickstarter為創新移動互聯網硬件募資的真實故事,我們知道,這個故事遠未結束!

每日 黑馬 一家 國內 創業 公司 Kickstarter 募資 真實 故事
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=55631

首例創業板上市造假案稽查細節:「真實的萬福生科不符合上市條件」

http://www.21cbh.com/HTML/2013-5-27/zNMzA3XzY5MzQzNQ.html

在對萬福生科財務部門的突擊檢查中,公司一名財務人員企圖藏匿的U盤被截獲,「根據這個線索我們確定了萬福生科在2012年的真實銷售情況,從而掌握了他們造假的一些手法,進而找到了萬福生科保存他們體外循環資金流水賬的賬冊。」一位調查組負責人告訴本報記者。

最終,首例創業板公司上市造假案件浮出水面,這個巨大的謊言用稽查人員的話來說,是「真實的萬福生科不符合上市條件」。

資金:14億元假回單

萬福生科2012真實銷售電子台賬和自有資金流轉電子賬,成為了案件調查的關鍵。

在萬福生科財務造假的關鍵點——虛增銷售收入和利潤上,調查組選擇了銀行資金核查與外圍調查組分組、同步展開的方式。

在銀行資金核查方面,調查組的工作頗為艱巨,這與日後被揭露出來「公司自有資金體外循環」模式有關。

萬福生科假借採購戶和銷售戶名義,用自有資金以現金存取方式製造進出資金流,並偽造銀行憑證,假冒糧食收購款和銷售回款,實現自有資金的體外循環。其中多個關鍵點完成了一個資金流造假系統:多個個人賬戶、現金存取、偽造銀行憑證、賬套流水與銀行賬戶流水一一對應。

首先是個人賬戶,「公司動用了很多個人賬戶來完成資金體外循環,涉案個人資金賬戶達200餘個」。上述調查組負責人指出。

調查組舉例稱,比如賬面有500萬資金去做虛假銷售,公司先假借糧食收購預付款名義把資金分別打到幾個個人賬戶,之後從個人賬戶分別以銷售客戶甲、乙等名義周轉回來,完成資金一出一進。

再者是現金存取,萬福生科的資金流造假系統中,存在大量從個人賬戶到公司賬戶的往來,「如果直接從個人賬戶轉賬到公司賬戶,很容易被追查。」上述負責人指出。

為掩蓋資金真實往來,萬福生科以現金存取方式人為的把資金流割裂開。「先到銀行櫃檯從個人賬戶取現,然後再以客戶名義把現金存到萬福生科賬戶。」上述負責人指出。

有些細節可說明其難度,比如現金存取分散多個櫃檯完成,部分轉款通過刷pos機完成,很難以常規方式找到源頭。在涉案資金流水中,有數萬條資金流水為櫃檯現金存取。

第三是偽造銀行憑證。為實現「真實」資金流水,萬福生科還偽造一系列票據,從而掩蓋上述各賬戶間讓人眼花繚亂的資金往來。比如要完成虛假的某客戶回款,萬福生科就依據真實資金流水假造資金回款單據,將付款方改成該客戶,並偽造銀行業務章來蓋章。

為確認這些財務憑證的真實性,調查人員數次對萬福生科4年半的財務憑證進行逐一核實,最終發現大量偽造的金融票據。

「真實憑證與虛假憑證之間的紙張質地不一致,真實的更粗糙一點,假的更光滑一點,真假銀行業務章和憑證字體也存在差異。」調查組人員告訴本報記者。

調查人員最終發現了7種不同類型的涉及多家銀行的假憑證。其中極端情況是「工商銀行蓋的是農行的章,還有兩張單據流水號一樣。」最終行政調查結果顯示,萬福生科偽造了1300多張銀行的業務回單,涉及金額達14億元左右。

最後,則是賬套流水與銀行賬戶流水一一對應,簡單核實難以發現問題。為了查清回款資金來源,調查組追查了10萬餘條銀行流水和憑證,才最終掌握萬福生科以自有資金虛構客戶回款的證據。

客戶:「神奇的數字」

銀行憑證核實和資金流追查的同時,外圍調查也同步開始,調查組認為,僅從公司銀行資金往來入手,受制於銀行資料調取週期,也無法直接證實銷售收入的虛假,必須將資金調查與實地調查相結合才能保證調查效果和效率。

面對萬福生科四年來數百個客戶,全面鋪開調查既不能保證調查效率也難以保證效果,因此調查組負責人有策略的挑選了部分具有代表性的客戶作為主攻目標。

由於萬福生科案所涉及的調查對象多為自然人和個體戶,分佈在4省市的數十個縣鄉村鎮,必須結合客戶特點和地域分佈,才能挑選出部分嫌疑度較高的客戶以開展外圍調查。這引起調查組注意的是一些「神奇的數字」。

這些「神奇的數字」體現在某一個相同或相近時間內,分處不同地區、不同身份、沒有任何關聯的客戶,採購數量卻驚人相似,甚至一模一樣。而另一段時間區間,這些客戶又再度出現採購數量和類型的高度類似。

調查人員分析認為,一般正常的業務流程,不應有如此強的規律性。這些規律性,是因公司根據需要進行分配後,分別記載到各個客戶頭上,所以就出現了這些神奇的數字。事實上,日後的行政調查結果也證明了這一點。

「這次調查的特點,一是調查對象大多為中小型民營企業和個體工商戶,財務基礎非常薄弱,所以我們在調查過程中要多方面去調取證據來形成證據鏈。」一位外圍調查組成員告訴本報記者。

此外,調查對象多是小食品行業企業,週期性非常強,調查中有很多企業已停產、半停產,甚至倒閉註銷,都給調查組尋找當事人帶來了難度。第三則是調查對象分佈地域分散,部分地處偏遠,語言溝通也存在一定困難,而且在面對非監管對象時也很難開展工作。

整個外調給調查組的最大感受是「衝擊非常大」。這種衝擊來自於萬福生科財務報表的光鮮數據與實際客戶之間的巨大落差。

在調查組選取客戶調查的標準中,依據之一是其重要程度,即交易金額大小。但萬福生科財報上每年銷售額上千萬甚至幾千萬的客戶,卻被發現處於偏遠的湘西小鎮,更有甚者,是只有一兩間小門面的個體家庭作坊。

還有的「重要客戶」早已人去樓空,廠房招牌也已破落不堪,有的甚至在2001年已不復存在,這種「重要客戶」卻仍在萬福生科當期賬面上頻繁出現銷售往來。

最終,經過對數十個縣鄉村鎮、一百多個主體的調查取證,調查組才取得一系列紮實的證據。

真相:兩個萬福生科

歷經三個月的現場調查,調查組最終掌握了667卷15萬餘頁的證據,萬福生科IPO造假的來龍去脈已逐漸清晰,一個巨大的謊言隨之浮現。

萬福生科在上市前三年連續財務造假,其中,2008年至2010年累計虛增收入4.6億元,虛增營業利潤1.13億元。調查人員坦言,「看到的萬福生科跟實際的萬福生科是兩個公司,從本質上來講,真實的萬福生科不符合上市條件。」

事實上,萬福生科在上市後也無法停止繼續圓謊的腳步,終於使得謊言無法繼續。而為了掩蓋謊言,最終造成的結果是造假的金額越來越高。「這也就是為什麼到2012年,它業務陷入停頓之後還要造那麼大的假去掩蓋整個事情。」調查組成員指出。

行政調查結果顯示,2011年至2012年上半年,萬福生科累計虛增收入4.67億元,虛增營利1.06億元。造假金額遠超「綠大地」案,且各年度虛增收入和營業利潤分別佔當期披露數的50%左右和85%以上。

萬福生科準備上市前,公司董事長龔永福把其財務總結覃學軍叫到了面前,說要為上市做好一盤賬,讓覃學軍進行操作。於是,一個涵蓋了上市前三年連續造假、遍及生產經營各個環節、參與人員眾多的系統性造假由此展開。

在整個造假流程來看,實現了系統性造假、分工明確、流水作業。萬福生科案件由財務總監總體策劃,財務人員、業務人員分別參與,完成了從虛構糧食收購到虛構銷售收入,進而虛增銷售利潤的整個造假環節。

具體手法上,萬福生科案隱蔽性極強。如前所述,在資金方面通過多個環節實現自有資金體外循環,與此同時,整個造假流程均配有購銷合同、入庫單、檢驗單、生產單、銷售通知單、發票等「真實」票據和憑證,使整個虛構業務流程難以分辨。「形式上是真的,內容上是假的。」上述負責人稱。

謊言牽扯外部方越多,就越容易被戳破,但萬福生科造假系統的獨立性之高也是鮮見。因為萬福生科糧食收購面向農戶、糧食經紀人等自然人、因此其採購發票和銷售發票均可自行開具,這為其造假創造了便利條件,其資金流和票據流都可在公司控制下完成循環,不依賴採購或銷售對手方配合。

在流水線作業與獨立系統外,還有兩個手法讓萬福生科的謊言更加難辨。一是真假混淆的財務數據,因為萬福生科造假為統一策劃,其對真實業務和虛假業務不加以區分。

其次,整個造假通過成本倒算展開,使整個財務指標「看上去很美」。為平衡各項指標,萬福生科根據造假需要,用虛增後的各產品銷售收入、毛利率及生產消耗率等,倒算財務成本,達到產銷平衡,從而實現資產負債平衡。

調查人員舉例稱,假設某個月份,萬福生科想在賬面達到一個3000萬的收入,公司並不理會這個月真實的銷售收入,它只是簡單地把3000萬分配到若干客戶上,每個客戶虛增個幾百萬,然後再由具體人員去做具體的每一天該客戶的業績。

此外,虛增的利潤並不簡單的掛在「應收賬款」賬目,而是結轉成本形成利潤後,以虛構的糧食收購款、預付在建工程款等名義掛賬,並偽造銀行票據形成假資金流動,從而達到資金流的平衡。

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