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國藥控股 緣何被另眼相待 王雅媛

2009-09-11  SSP





  

   昨天國藥控股首日招股,市場的反應非常不錯,還沒有到下午,證券行已經在嚷著要提高融資利息了。現在打新股的融資利息真的是低得很恐怖,在證券行借 2000萬港元或以上去打新股,年息率才1.9%,即使是借最少金額的,年息率也不過2.3%。由此可以看出香港銀行資金的充裕。

  在香 港股市中,醫藥股一向為投資者所忽略,為何國藥控股會特別受到關注?除了因為近日市場氣氛再次好轉之外,我認為主要的原因是國藥控股的業務跟香港股市中的 很多醫藥股不同。大部分在港上市的醫藥股都是制藥股,如中國制藥(1093),主要生產維生素C,再如聯邦制藥(3933),主要生產原料藥。雖然這兩家 公司都有自己品牌的成藥,但是以營業額計,制藥仍然是它們最主要的業務。與之相反,國藥控股是分銷藥物及醫療用品的,是內地最大的醫藥與醫療器材銷售公 司,去年市場佔有率高達10.8%。

  分銷藥物跟制藥行業,我認為兩者之間的競爭很激烈。分銷藥物要看你跟你的供貨商及客戶的關係,你的 供貨商便是藥廠,你的客戶則是診所、連鎖藥房及醫院。制藥公司則是看你有沒有能力解決制藥的汙染問題。我認為前者的門檻是比較低的,很容易入行,不過很難 做大。與之相反,制藥的門檻比較高,但是一旦入了行,便很容易做大,導致後者的盈利十分波動,例如當某種原料藥的價格上漲得十分厲害時,便會引來同行大量 投資新生產線。但基本上原料藥的需求是無彈性的,因此,供應一旦超出需求一點點,其價格便很容易大幅下跌。

  昨天公佈了業績的聯邦制藥便 是一個很好的例子。集團有兩大業務:一是生產原料藥,生產青黴素及頭孢菌素;二是生產製劑產品。跟去年同期比較,製劑產品銷售獲得不錯的增長,但青黴素及 頭孢菌素在營業額不變的情況下,盈利卻大幅下跌,主要原因是青黴素及頭孢菌素產能過剩,產品售價大幅下滑,而更重要的似乎是在可見的未來,兩者的售價都會 繼續受壓。這次聯邦制藥的盈利大跌,我形容為“自己打死自己”。2007年時,許多制藥企業因達不到國家標準而被迫減產或停產,導致青黴素及頭孢菌素的價 格大漲。那時候集團便決定在內蒙投資建造一座能夠年產5000噸原料藥的廠房。對於市場來說,5000噸根本不是一時三刻可以消化的,新廠房一開始投產, 便導致青黴素及頭孢菌素今天的低價錢。



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小紅唇創始人姜誌熹:每個女孩都應該被溫柔相待

來源: http://www.iheima.com/promote/2017/0621/163710.shtml

小紅唇創始人姜誌熹:每個女孩都應該被溫柔相待
四郎 四郎

小紅唇創始人姜誌熹:每個女孩都應該被溫柔相待

美不是虛榮,而是文明和進步。

口述 | 姜誌熹 

創業家-至美季》是一檔周播演說類節目,由創業黑馬和OPPO共同推出。節目邀請ofo聯合創始人張巳丁、拉勾聯合創始人鮑艾樂、洛可可/洛客創始人賈偉、悅跑圈創始人梁峰、小紅唇創始人姜誌熹、火辣健身的創始人徐威特等年輕一代明星創業家,用TED的方式,講述他們用創新的技術、服務和商業模式,讓生活變得更美好的創業初心。本期主人公是小紅唇創始人兼CEO姜誌熹,讓我們來聽聽他的創業故事。

創業家&i黑馬根據之前專訪內容,整理如下:

目前,小紅唇成立兩年多,已經完成了從天使輪到C輪的融資。

簡單來說,小紅唇是國內最大的一款針對15-25歲年輕女性的美妝時尚短視頻分享社區和社交化電商平臺。

今天,我會圍繞三個問題,幫助創業者了解自己真正想要什麽,只有回答好這三個問題,投資人才會忍不住給你錢、給你開出支票。

1、一定要想清楚公司的用戶價值

問題一:小紅唇的給用戶提供的核心價值是什麽?

剛開始創業,很多人問我為什麽要做電商?的確,電商是一個很苦逼、各個鏈條很長的一件事情。在多數人眼里,如果想賺錢,就去做遊戲、直播;如果追求高大上,就去做AR、VR、AI。

實際上,小紅唇並不單純是一個電商平臺,用一句直白的話講,我們是一家關心單親家庭、挽救破裂婚姻、拯救自卑少女、開啟人生新希望高大上的公司。給大家分享三個用戶真實案例,也是公司給用戶提供的核心價值:

案例一,產品剛上線半年,有個用戶留言說:小紅唇是她的第二個母親。當團隊看到這句留言時都覺得很驚訝、也很驚喜。因為“母親”對我們每個人來說是如此重要,這是如此有愛的一個詞。

當被我們問到,為什麽留下這樣一句話時,她說,自己生長在農村,從小過著單親爸爸的生活。直到大學都很自卑,因為關於女生如何變美、如何更好的生活等知識從來沒人跟她交流過。直到有一天她下載了小紅唇,通過跟線上的達人互動之後,才明白一個女生怎樣擁有至美的生活。在她眼中,小紅唇給予了單親爸爸不能告訴她的知識和經驗,小紅唇就是她的第二個母親。

案例二,同樣來自我們一個用戶。這是一位剛生完孩子的辣媽,每天疲於照顧小孩沒時間打扮自己,她覺得包括老公在內所有人都不再喜歡自己了,每天都生活在焦慮之中。之後,我們的達人每天都會跟她耐心交流,讓她懂得媽媽也可以擁有另一種生活。三四個月後,她又找回了婚前的自信,重新回到婚前的生活。

案例三,來自於我們自己。公司有一股神奇的力量,凡是入職半年以上的員工都會變得更好看。比如一個女工程師,剛加入公司時基本上都是標準打扮:厚眼鏡、牛仔褲、馬尾辮。加入公司三個月後,她每天嘗試各種隱形眼鏡,跟運營的小姑娘交流各種關於化妝的知識,有意思的是,她的前同事來公司找她時竟然沒認出來。

我想說的是,公司帶給用戶的價值很重要。我們不只是一家電商,而是給女生提供一個變美的方案;我們改變的不僅是女生的外表,而是給了她們生活的自信甚至希望,這是一種力量。

2、和女人相關的兩段經歷

問題二:為什麽是我這樣的創始人及團隊,去做這個事?

人生總是很奇妙,我很早就與短視頻結緣了。18歲考上大學那年,由於跟女朋友面臨分離,我想拍一段視頻跟她留下青春的記憶。當時,攝像機是一件非常奢侈的東西,借了好多家都沒有找到,最後自己買了一個一萬多塊錢的松下。

那時,我認為視頻是一件有意思的事情,它能夠讓人回味。之後,我迷上了YouTube,上大學時我常看YouTube。不得不說,十年前中國不具備發展短視頻的市場和條件,中國沒有完備的拍攝文化,不像美國人手一臺攝像機。以土豆、優酷為例,起初都以短視頻起家,而結局都以長視頻結束。

但2014年,市場開始變化了,這時智能手機得到了普及,而且智能手機也特別適合觀看10分鐘以下的短視頻,我感覺到中國短視頻元年到了。

另一段經歷也和女生有關。之前做過一家公司叫天天果果,給寫字樓女生送水果餐,這是一份很基礎的工作。雖然項目沒怎麽成功,但這次創業經歷讓我意識到,從女生的生意切入市場或許更容易,因為女生為了變美、減肥,願意付出一切。

正是這兩個看似不相關的經歷,構建了我做小紅唇的想法。結合女生變美的需求以及短視頻的表現形式,也許會誕生一種非常有價值的力量。當達人用一段短視頻教女生化妝、做美甲的時候,你會發現它比任何圖文都來的直觀;而且,當一個達人在短視頻里對你娓娓道來的時候,你會感到內容是有生命力的。

喬布斯在斯坦福發表演講時說:connecting the dots,人生的一切經歷都會非常相關,我非常認同這點。其實每件事情都非常有意義,只要你認真的活,哪怕認真的談一次戀愛或認真的去玩兒,都會構建你人生獨一無二的價值,這是我人生的經驗。

3、未來,每個女孩都應該被溫柔相待

問題三:你是否有一個激動人心的未來?

目前,小紅唇有超過2000萬用戶,我們做的是電商2.0的事。京東、淘寶解決的能否買得到、是否便宜的問題,而小紅唇在解決推薦和發現的問題。未來中國甚至整個世界的消費浪潮都可能會做社群,或許以後不是一千萬人買一個品牌,而是十萬人跟著某個購物達人或網紅去買一個品牌。

有用戶留言一句話:變美後,感覺世界都對她溫柔了。我認為,美不是虛榮,而是文明和進步,美是當今中國最稀缺的產品,美是外表美麗、內心自信、熱愛生活。所以,我希望通過我們的努力,讓每個女孩都能擁有一個待她溫柔的世界。

創業者都堅信創造才是繁榮富強的未來,人生的意義在於創造而不在於擁有,我們相信通過共同努力能夠讓世界變得更美。

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紅唇 創始人 創始 姜誌 誌熹 每個 女孩 應該 溫柔 相待
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