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中国建设重工借壳保兴发展登陆香港


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http://www.nbd.com.cn/newshtml/20090813/20090813024317986.html


每经记者  李凌霞

        昨天,已经停牌大半个月的保兴发展  (01141,HK)发布公告宣布,将斥资20亿收购中国领先 的基建重型装备提供商——中国建设重工的全部股权。换言之,中国建设重工将借着保兴发展的  “壳资源”正式登陆香港联交所,从而拉开其在资本市场上的序 幕。

        保兴发展昨日公布,公司已经落实收购中国建设重工全部股权及贷款,并已经与相关方面订立了买卖协议。据此,保兴发展将以不超过20.43亿港元的代价,收购中国建设重工的全部已发行股本以及相关贷款。

        据 了解,在支付总价的20.43亿港元中,有共约5亿港元将以现金支付,另外的15亿港元将通过按照每股1.116港元的价格向卖方相关人士发行代价股份支 付。据悉,该部分代价股部分全部发行后,卖方相关一致行动人士将拥有保兴发展扩大后已发行股本29%的权益。

        于此同时,保兴发展还公布,公司将通过发行股本或股票挂勾证券方式进行集资,以拨付收购部分代价及于收购完成后拨付中国建设重工的营运资金及资本开支等。据悉,保兴发展的集资金额最多将为7亿美元,有可能是以发行新股的方式进行集资。

        在完成上述收购后,保兴发展将完成“华丽的转身”。公司表示,公司的名称也将更改为与其新业务相匹配的  “中国建设重工集团”。

        一位参与保兴发展与中国建设中国重组的内部人士告诉《每日经济新闻》,保兴发展将于近期发布融资计划,该人士透露,目前已确定有多家基金积极参与配股认购计划,其中包括摩根士丹利以及新加坡政府投资等多家知名机构。

        恒丰投资分析师梁渊表示,骏新能源(00091,HK)、结好控股(00064,HK)、中国资源开发(00661,HK)等多家公司均有收购及引进策略股东的举动。

新闻背景:中国建设重工集团

中国建设重工集团是由苏州大方特种车股份有限公司以及郑州大方实业有限公司等多家公司合并重组而成。而苏州大方及郑州大方在内的企业,均为占据内地基建重型装备市场一定份额的龙头企业。

        资 料显示,中国建设重工集团主要在内地从事设计、制造、销售及租赁基建设备,并向中国内地高速高架铁路、城市地铁建设,以及货运及集装箱市场提供相关施工及 技术人员售后服务,主要产品包括DCM液压模组车、液压平板车、提梁机、运梁车及龙门起重机等。目前,该集团计划开发隧道钻挖及开凿用盾构机的全新业务分 部。截至今年3月底止,中国建设重工未完成合同总额约4.86亿元人民币。

中國 建設 重工 借殼 保興 發展 登陸 香港
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友達七.五代廠登陸 李焜耀西遷 力抗郭台銘

2010-02-25  tnm





原本喜氣洋洋的大過年,面板二大龍頭卻煙硝味十足。郭台銘小年夜(十三日)在鴻海旺年會上,對本刊嗆聲李焜耀:「新奇美電三家公司融合得非常快,我給段行建(群創董事長)融合的時間,最長不能超過三個月,我的目標是要他一個半月就要融合完成。」

設新廠 力堵追兵

尤其新奇美電三合一案,在歐盟的反托拉斯審查比預期快,「如果是另外一家(意指友達)併購的話就不一定會過。」郭台銘還虧李焜耀:「德國人不會忘記那一段歷史(指明基併購西門子手機部門失敗一案)。」

「中小尺寸面板新奇美電已經很強;大尺寸電視面板,尤其是後段組裝部分,包括散熱模組、機構與LED零件等,都是鴻海強項,我相信整合後,一定能發揮一加一大於五的效果。」郭台銘信心滿滿地說,新奇美電要創下七個面板第一。

年後,當了十一年面板龍頭的李焜耀不客氣地回擊:「第一不是用喊的。」然親近李焜耀的人士透露:「雖然KY(李焜耀)表面很鎮靜,但心中急得很。」面對郭台銘的新奇美電來勢洶洶,力圖穩坐台灣面板龍頭,並急追韓國三星、LG Display的李焜耀,有著不能停的壓力。

本刊調查,農曆年前,經濟部宣布開放面板廠登陸投資,已替李焜耀另闢新路。李焜耀說:「農曆年後,友達將申請赴大陸投資七.五代廠。」而落腳地,以友達已設廠的蘇州、廈門兩地機率最高。

先綁樁 串聯海爾

依 行政院開放面板業登陸的三條件:在台新廠須量產、大陸廠要落差一個世代,並提出在台下一世代投資計畫;赴大陸設廠以新設廠為主。目前,友達在台灣已有一座 八.五代廠,第二座八.五代廠正在興建中,並有十代廠的設立規劃;奇美電僅有一座八.五代廠正在裝機,今年第二季才能量產。依登陸條件,友達可赴大陸設 七.五代廠,新奇美電僅能設六代廠。

也就是說,李焜耀比郭台銘可搶先登陸一步,而大陸落腳處,以友達LCM(後段模組)廠布局最完整的蘇州、昆山一帶為首選,其次是三年前成立的廈門廠,而友達近期設模組廠的成都地區,也可能雀屏中選。

此外,李焜耀還積極布局下游液晶電視組裝市場。上個月李焜耀出席一場公開演講,大聲呼籲台商快點進入中國,要「趕快進廚房,享受熱度,想辦法端出一盤好菜。」本刊調查,當天中午,他就飛往中國,私會中國海爾集團董事長張瑞敏。隨後,友達宣布加碼二千萬美元投資合肥景智電子,替海爾量身打造電視組裝廠。這是繼與四川長虹合資案之後,李焜耀的中國綁樁之戰,再下一城。

搶大餅 就近供貨

據iSuppli調查,二○一○年中國液晶電視銷售量將超過二千萬台,總金額高達一百二十億美元,是一塊大餅。

「今、明兩年中國將成為全球最大液晶電視市場,友達為就近供貨,將赴大陸設廠,以強化市場掌握、客戶關係與物流成本。」李焜耀說。為承接液晶電視訂單而成立的景智科技,則是李焜耀手上的一著暗棋。

「去年中國家電下鄉,來台採購面板的合作模式,讓中國本土的液晶電視市占率,從一成多提高到七成以上,投資中國較早的奇美電是最大受惠者,KY必須趕緊找到家電大咖結盟,才能跟老郭抗衡。」業內人士分析。

李焜耀鴨子划水布局大陸市場,一切努力,就是為了抗衡郭台銘。此外,李焜耀還公開不看好奇美電與群創的合併案。

年前,李焜耀向本刊分析:「畢竟許文龍仍是新奇美電的第一大股東,廖錦祥(許文龍妹夫)還是新奇美電的董事長,一旦虧損,奇美還是要認虧。」表面上群創以小吃大,讓新奇美電股本瘦身,但高達二千億元的債務仍落到新奇美電身上,高負債、缺現金的問題不解決,許文龍還是要承擔風險。

此外,奇美電與群創合併之後,雙方的供應商加起來有上千家。「很多奇美電的零件供應商都跟許文龍家族有關,那些人的利益,誰能保證?」李焜耀說。

壓成本 拉高自製

叫 陣的同時,李焜耀也趁著新奇美電的磨合期,整軍抗戰。先是去年底,LED封裝廠凱鼎與磊晶廠達隆電子宣布合併;隨後今年初,佳世達出售達方持股,加碼達 隆。「從背光模組、偏光板、驅動IC、LED所有零組件,KY都想辦法拉高自製比重,像達隆與凱鼎合併,就是要強化成本優勢。」分析師說。

過去三個月來,友達各廠都被下達動員令,目標是每季降低五%成本,台灣不能做的就移往大陸。「高層訂了二年作戰計畫,未來在台灣不敷成本的東西都要西遷。」友達主管透露。

友達法說會前(一月二十日),又宣布斥資十二億日圓,收購新力旗下顯示器科技公司FET。「這一連串的整併與投資,就是要築起對抗郭台銘的馬其諾防線。」外資圈人士觀察。

駐中科 環評未過

儘管李焜耀拉長戰線,準備對抗外患新奇美電,但李焜耀仍有二大內憂,一是台灣設廠因環保抗爭受挫,二是反托拉斯調查的巨額賠償準備金。

友 達原訂在今年底蓋好第二座八.五代廠、二年內蓋好的一座十代廠,然二大計畫已面臨停擺危機。其中,位於台中后里中科三期的八.五代廠正在裝機趕工中,一月 下旬卻遭最高行政法院判決環保署環評違法敗訴定讞,環保團體進而要求停工。雖然環保署表示會重新審議,國科會也說中科三期不會停工,但環評未過關,已投下 變數。

而友達十代廠預定地∣中科四期的彰化二林基地,同樣受環保團體抗爭,光排放廢水到濁水溪的問題,地方就抗爭、討論了近一年,仍無進度。

二月四日,久未露面的李焜耀出席八八風災受創的台東嘉蘭國小校舍重建動土典禮時,對本刊說:「一切都按程序走,實際狀況還不確定,希望越快通過越好。」但回顧設廠踢到政府大鐵板的過程,他越說越激動,「如果真的不過,大不了不蓋!」

嘆政策 削弱戰力

面板業與半導體被列為「兩兆雙星」產業,為台灣民間重要投資項目,南科、中科及周邊房產業,就是靠著面板業興起,因此身為面板龍頭的友達成了彰化、雲林、嘉義爭相拉攏的重量級廠商。

李焜耀萬萬沒想到,讓十代廠進駐中科四期,反成地方選舉的祭品。「每個地方都要我們進駐、促進繁榮,卻都不希望把污染放在自己家裡。」

「你 看鄰近的韓國政府,把整片的山坡地讓三星、LG Display去開發,甚至連都市計畫、住商開發,全部都包給廠商去弄,人家才能搞出世界第一的規模。在經濟與環保之間,政府要有做決策的Guts(膽 識)。」看到韓商在政府的協助下,不斷地攻城掠地,友達只能坐著等,李焜耀感嘆地說。

除設廠受阻,上月底友達法說會,去年第四季意外大賠七十八.五億元,讓投資人傻眼。原來,其中提列了百億元的反托拉斯賠償準備金,全年更因此大虧了二百七十二億元,創下歷史新高。

挑戰多 激發鬥志

本 刊調查,二○○四年戴爾、惠普等美國大廠,指控包括LG Display、友達、奇美電、華映等多家面板廠,涉嫌聯合控制全球面板的報價,美國司法部因此展開反托拉斯調查,前年底判決出爐,LG Display、夏普及華映先後認罪,判罰四億到六千五百萬美元不等,華映前董事長林鎮弘等也前往美國服刑六個月不等,震撼國內面板業。

業內人士說:「奇美電被判賠二.二億美元,認罪更晚的友達會更高,預估超過三億美元。」更糟的是,李焜耀手下大將,包括友達副董陳炫彬(時任友達總經理)、佳世達總經理熊暉(時任友達副總)都可能面臨牢獄之災。

反托拉斯、中科環評爭議等麻煩找上門,加上外界質疑:「許文龍說他把奇美電嫁給了郭台銘,創造了台灣第一。」不服輸的李焜耀僅冷笑說:「大家等著看吧!」

李焜耀小檔案

◎現職:明基友達集團董事長

◎生日:1952.9.10

◎學歷:台大電機系畢業、瑞士洛桑管理學院(IMD)企管碩士

◎經歷:1976年進入宏碁任職;1996年設達碁科技,跨入液晶面板製造;2001年起自立門戶,掌明基、設友達、創BenQ品牌;2007年起因明基投資西門子失利衍生的內線交易案吃上官司。

◎家庭:妻藍瑞雲,育有2女

郭台銘小檔案

◎現職:鴻海集團董事長

◎生日:1950.10.8

◎學歷:中國海專畢業

◎經歷:1974年以30萬元資本創鴻海,原生產電視旋鈕;1981年轉做連接器,為鴻海壯大關鍵;1988年赴中國設廠,後多次併購擴張版圖;2001年起蟬連台灣首富。

◎家庭:與亡妻林淑育有1子1女,再娶曾馨瑩,育有1女



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ECFA簽後友達登陸 李焜耀中國決戰鴻海

2010-06-10  TNM





兩岸經濟合作架構協議 (ECFA)6月間簽訂前夕,台灣面板雙虎戰火已悄悄在中國點燃。趁著鴻海集團董事長郭台銘忙於員工跳樓危機,友達董事長李焜耀已部署好登陸大計。

本 刊調查,李焜耀已徵召百名工程師,並通知設備廠及協力廠今年底、明年初供貨,萬事俱全,只等ECFA簽訂,投審會放行,友達就能搶在鴻海前頭,斥資千億 元,打造第一座7.5代面板廠,爭奪中國1年上看5,000萬台液晶電視的龐大商機。

李焜耀 小檔案

現職 明基友達集團董事長

生日 1952年9月10日

經歷 1976年進入宏碁任職;1991年任宏碁子公司明碁電腦(現名明基電通)總經理;2001年起自立門戶,掌明基、設友達。

學歷 台大電機系畢業、瑞士洛桑管理學院(IMD)企管碩士

家庭 妻藍瑞雲,育有2女

六月間,兩岸即將簽訂ECFA,對產業衝擊最 大的,就屬將被列入早收清單的兆元面板業。台灣面板雙虎中,三月已送件的友達,六月初再度補件。「只要ECFA一簽,友達的七?五代廠就能登陸了。」李焜 耀友人說。

千億設廠 落腳昆山

本刊調查,為了這一刻,李焜耀已做好萬全部署。過去幾個月來,李焜耀奔波兩岸,不但下 達軍令,整合旗下戰力,還通知上游設備廠及周邊協力廠商,做好登陸準備,計畫落腳昆山,斥資逾三十億美元(約新台幣一千億元)。

而建廠的後 備基地,正是桃園龍潭的友達五代廠。「原來KY(李焜耀)計畫讓龍潭廠轉做中小尺寸產品,但今年初,KY開始對工程師進行赴大陸意願調查,二個月前,進而 要大家幫大陸廠看機台、跑製程,也有不少工程師與主管常出差中國、支援建廠。」知情人士透露。

李焜耀曾說:「友達大概會派一百名台籍幹部進 駐昆山,在當地招募一千人左右的當地員工。」登陸工程師已召集完成,現正操兵演練中。

接著,友達密集通知台灣面板廠相關供應商,依新廠計畫 強化供應鏈,上游設備廠今年底先出貨,周邊協力廠商則在明年初出貨。也就是說,友達最遲要在今年第四季完成昆山七?五代廠的硬體設備,以便明年底前量產出 貨。

而最令業界驚訝的是,除面板廠外,李焜耀還下令,要求零件廠前往對岸設廠。上個月二十六日,李焜耀與副董陳炫彬在蘇州宣布投資五億美 元,讓旗下LED廠隆達在當地建廠,就是為了就近供應面板零件。

家電下鄉 帶動面板

過去不曾賣零組件給大陸面板廠的 李焜耀,日前透露:「友達跟大陸企業合作,會突破單純的面板交易,更深層次的合作肯定會發生。」「我們未來會賣零組件給大陸面板廠。」

為搶 頭香,李焜耀不但加快行軍速度,還擴大作戰面,從面板到零組件,與二年多前對登陸的裹足不前不可同日而語。而李焜耀的轉變,一是金融海嘯後歐美市場急凍, 中國卻在家電下鄉政策帶動下,成為液晶電視消費國,二是鴻海大軍步步逼近。

去年液晶電視全球銷售一.三億台,中國就高達二千七百萬台,今年 更上看三千八百萬台。不少專家預測,中國明年就會超越美國,成為全球最大液晶電視市場。「預估到二○一三年,中國三十二吋甚至四十吋以上的液晶電視,出貨 量將達五千萬台。」外資圈預估。

兩岸聯手 結盟龍騰

看準這龐大商機,李焜耀轉而大力擁抱中國市場,同時覬覦這塊大肥 肉的,還有日本夏普、韓國三星跟LG,三星還不惜拿七?五代廠的技術轉移當作交換條件。但在兩岸情勢和緩下,中國官方屬意的合資者,仍是台灣的友達與奇美 電,尤其是技術水平已追上日韓的友達。

「中國有市場跟品牌,台灣有面板技術與產能,雙方可先吃下中國的市場,接下來再一塊攜手打入國際市 場。」一位中國官員對李焜耀說,「與其把肥美的市場讓給外人,不如兩岸兄弟聯手打天下。」這二年,海協會會長陳雲林二度來台,都指定要去友達參觀,去年底 江蘇省委書記梁保華率採購團來台,也特別前往友達參觀。

在各地方政府招手中,李焜耀獨鍾昆山。李焜耀的明基集團就在蘇州,蘇州轄下昆山市政 府,是最早投入面板業的城市之一,而原本就投資的面板廠龍騰光電,一直想找機會脫手,因此雙方一拍即合。

事實上,昆山市政府批給友達興建 七?五代廠的用地,正好是龍騰光電五代廠旁的擴廠預定地。而昆山市政府投資的另一家面板廠龍飛光電,則是中國僅開放的四張八?五代面板廠的執照中最早拿到 執照的。因此,一旦友達順利進駐昆山,就能順理成章地與龍騰、龍飛結盟。

「為了這件事(設七.五代廠),KY勤跑北京與蘇州,上從國務院, 下至昆山市政府,就是為拿下這個案子。」知情人士說,「北京哪個時間、哪裡會塞車,KY都清清楚楚。」正因李焜耀積極爭取,中國官方也內定,第一張八?五 代面板廠的合資案,會讓李焜耀搶頭香。

欲併奇美 郭董破局

其實,業界早傳出,龍騰光電蓋新廠時,友達就派員支援。 「友達五代廠的工程師,都曾派去支援龍騰光電,協助龍騰調整五代廠的良率。」上游設備商私下透露。去年龍飛光電位於昆山的七.五代廠動土時,友達也有高層 出席。然在政策開放前,友達這些事一律否認到底。

除了登陸設廠,李焜耀的第二大擴張戰略,是趁著金融海嘯吃下奇美電。不料這套美計,硬是被 郭台銘給破了局。

面板產業中,友達是老將,鴻海是新兵,但郭台銘屢出奇謀,後發先至,令李焜耀不得不調整路數,以牙還牙。

四 年前,當友達、奇美電還在拚面板產能時,鴻海旗下的群創切入,郭台銘不拚產能,而是由下而上,以鴻海集團的全球品牌客戶為後盾,從下游組裝切入,短短四年 內,群創不但成為面板股獲利王,還奪下了全球顯示器代工龍頭的寶座,讓李焜耀芒刺在背。

去年,聽聞友達要併奇美電,郭台銘半途殺出,搶親奇 美電,不但一舉超越友達,還趁勝併購新力等品牌廠的海外生產基地,上下夾擊,破解李焜耀在液晶電視市場的布局。「雙方你來我往,就像高手對弈,但老郭似乎 技高一籌。」「郭台銘併購奇美電是涉足液晶電視代工的突破口。」業內人士分析。

整合下游 拉抬市占

對於鴻海坐大,李 焜耀表面不在乎,他對友人說:「友達不能繼續玩產能競賽的遊戲,我們要從量變轉為質變。」但私下,他也以子之矛,攻子之盾,學起群創,大幅擴張後段模組 廠,鞏固下游出海口。

二年前,友達成立景智,殺入液晶電視代工市場,搶攻新力、東芝等一線品牌代工訂單。接著,李焜耀馬不停蹄,登門拜訪中 國各大家電廠,去年先與四川長虹合資長智光電,設液晶電視面板後段模組(LCM)廠,今年又攜手中國彩電領導廠商TCL和海爾集團,分別在廣東惠州、山東 青島設後段模組廠。

過去,中國液晶電視面板市占率,友達落後奇美電,去年又錯失合併奇美電的機會,市占率更遜於併入鴻海的新奇美電。

在 李焜耀帶頭衝刺下,友達市占率有了驚人進展。友達中國市占率,從二○○八年的八%,去年成長到二五%,雖然小輸給奇美電的三五%多。但「KY訂下突破三成 的市占目標,今年就會達成。」友達高層說。

打點關係 加速布局

此外,李焜耀更利用技術領先的優勢,不給敵手追上的機 會。由於面板登陸法規,必須有一個世代以上的技術差距,友達在台灣中科已設有八?五代廠,領先奇美電至少半年的量產時間,奇美電最快要年底才能提出七?五 代廠登陸申請,因此李焜耀必須迅速登陸完成。

其次,李焜耀不單要生產面板,更要把零組件賣給中國面板廠。「中國的面板供應鏈遠不如台商完 整,藉著賣零組件給中國面板廠,不但擴大友達的經濟規模,更可擴大在中國面板業的影響力,未來中國面板廠整併時,KY就可站在制高點上。」外資圈人士觀 察。「一連串在中國的合資案,友達都占有股權優勢,就可看出KY的用心。」

為了加緊登陸,只要李焜耀有時間,各種中國官方場合都會努力出 席,打好關係。例如五月初,李焜耀就帶著十多位友達高層主管親赴廈門舉辦技術論壇,重申深耕中國市場的決心。

面板雙雄 決勝中國

郭 台銘也非省油的燈。據調查,農曆年前,郭台銘曾二度前往昆山拜會市政府高層官員,希望能夠給奇美電一個機會,取得與昆山市政府合作的入場券。郭台銘向昆山 官員表示:「富士康集團落腳昆山十幾年,投資貢獻很大,不能把機會讓給別人(李焜耀)。」

郭台銘還當場邀請昆山官員到台南參觀奇美電的八? 五代廠,證明奇美電的技術與實力,絕不比對手(友達)差。但昆山市政府不為所動,讓郭台銘只能另謀出路。「雖然,老郭知道翻盤的機率不高,用技術性的干擾 友達登陸的時程,替自己爭取更多時間。」業內人士觀察。

非但如此,奇美電還派出業務大軍搶單,像跟友達合資的冠捷,就是郭台銘第一個要爭取 的對象。「我們一定會爭取跟冠捷的合作。」一位新奇美電的高層私下對本刊透露。面板雙雄還沒登陸,中國爭霸賽早已開打。

力拚奇美電 友達加快布局全球

2010.5

.與美國最大住宅及商用太陽能系統公司SunPower,於馬來西亞合資設立太陽能電池 廠。

.在蘇州投資5億美元,設立達亮電子LED項目。

.在深圳投資3D立體顯示技術廠超多維光電子。

2010.4

. 與中國海爾、TCL分別在青島、惠州合資設立電視面板後段模組廠。

.與冠捷在波蘭合資生產液晶模組和液晶電視。

2010.3

. 向經濟部投審會申請前往昆山投資7.5代面板廠,總投資金額30億美元,預估6月完成審查。

.在東莞設廠,生產液晶產品模組關鍵組件。

2010.2

. 在青島設立背光模組廠。

2010.1

.在合肥、昆山設廠,從事液晶電視組裝。

.在天津興建太陽能模組廠。

2009.12

. 在斯洛伐克建廠,負責製造、組裝、銷售液晶面板後段模組。

註:鴻海旗下的群創,2009年11月宣布與奇美電合併。

中國 躍為最大LCD TV市場

液晶電視(LCD TV)原以歐美為主要市場,2009年中國推行家電下鄉,使得液晶電視的需求量急遽上升。根據美國市調機構DisplaySearch統計,今年中國市場 規模將達3,920萬台,占全球市場22%。而台灣的拓墣產業研究所也推估,今年中國液晶電視市場規模超過3,500萬台,比去年增加850萬台,成長 32%,明年將高達4,300萬台,超過美國市場,成為全球第一大液晶電視市場。

美國市調公司iSupply則指出,全球液晶電視在 2010年上半年的表現超出預期,部分原因即是中國的激勵措施。iSupply並預估,液晶電視一直到2013年,都將是營收最多的消費電子產品。



ECFA 簽後 後友 友達 登陸 李焜 焜耀 中國 決戰 鴻海
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包玉剛王國登陸之謎團 貓王炒股日記


http://ariesl0501.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=2497036


 20世紀80年代中期,當世界航運業大蕭條時,世界絕大多數的航運公司都逃避不了這個衝擊。 但是.當時曾經是世界八大般王的包玉剛,他已成功把其集團的業務轉形;事實上,1978年,由於1970年代的兩次石油危機,包氏有感運油輪將嚴重供過於求,相信這時他開始構思其登陸計劃。其實,很多網誌都介紹過包玉剛的發跡史,我貓王特別挑選他的故事,是因為江湖流傳了很多故事,解釋為他當年登陸的背景,以下兩點是我前輩講述過傳聞:

第一,傳聞包玉剛當年已獲得可靠人士的消息,知悉中央會鐵定改革開放策略,因而決定要登陸;
第二,傳聞包玉剛當年債務負擔已經很重,如何得到銀行慷慨的融資?


包玉剛長女包陪慶於《包玉剛‧我的爸爸》一書上憶述,包玉剛於1978年第一次與會面後,兩人發展了深厚交情,在會談中,從船務發展,日本經濟,談到中國的社會主義市場經濟,包玉剛當時形容這次會面為心靈相通,一見如故, 後來包玉剛更成為《中英聯合聲明》簽署的中間人角色。對於以上第一個傳聞,我們可以推理得到這非虛,前輩更謂當年包是拿著中國開放的獨家消息,遊說銀行支 援他進行收購,說到這個我卻很有保留!陪慶表示,父親自幼即告誡子女經濟就等同於冒風險,如何在風險中保持穩妥是成敗關鍵。始終,包玉剛是銀行的大客戶, 船務的生意人必須要懂得與銀行家打交道才行,亦有一個可能是,當年的華資已聯成一線,背後擔保向銀行作出了擔保,使匯豐銀行最終亦支持其敵意收購行動!當 年的收購戰是一場一場的硬仗!因這時香港金融業是英資的天下,包玉剛登陸亦不是一促而蹴,當中遇上不可預計的阻礙!

包玉剛首先購入李嘉誠所擁有的九龍倉股權,並隨即在市場上大手吸納九龍倉。1978年,包爵士擁有15%至20% 的九龍倉股份,九龍倉董事局邀請包玉剛及其女婿吳光正加入九龍倉董事局,但事情並未因此而完全了結。包、吳二人在董事局提出的一連串發展大計均被董事局— 一拒絕,雙方關係日益緊張。實際上,怡和及置地以邀請包玉剛及吳光正兩翁婿入董事局作為緩兵之計,暗地裏積極購入,以保衛其控制權。在1979年底,置地宣佈購信和證券所持有的全部九龍倉股份,令置地亦擁有近20%的九龍倉股權,即和1978年中包玉剛所持有的比率相近。包玉剛爵士寸土必爭,絕不退讓,當知悉置地暗中吸納九龍倉之際,立刻採取相應的行動,同時在市場內收購九龍倉,令其擁有權升到30%,仍是九龍倉的最大股東。當時一般人均覺得包玉剛爵士已佔先機。置地的「保衛戰」已遲了一步。

19804月,包玉剛更將手上的九龍倉股權(30% 左右)賣給其控制的隆豐國際,再由隆豐供股集資,以便減輕個人財務負擔,保留足夠實力和置地周旋到底。這亦解開了包玉剛融資之謎,完來收購戰的資金最終亦 來自股市,這是以「以子之矛,攻子之盾」的一種策略!與此同時怡和及置地所處的正是「進亦難,退亦難」的局面。雖然幾經辛苦增加手上九龍倉的持股量,但船 王絕不退讓,並且步步進逼,仍然保持九龍倉大股東的地位。在可見的將來,隆豐及包先生極有可能再增加其持有量,進一步分享九龍倉的管理權。如果置地要爭持 到底,和包先生鬥買九龍倉,則置地又恐力有不及。當時九龍倉股價在雙方搶購下已升到67元,要增購至與包玉剛同等持股量需要超過7億元(因九龍倉必定進一步上升超過70元的關口),當時利率高走,最優惠利率亦達14厘,向銀行融資購入九龍倉極不劃算,因為九龍倉之周息率只有1.8%(以19803月最高值66.5元計),此舉將會對集團的財政結構有不良影響。為怡和集團長遠利益著眼,怡和主席紐壁堅及置地常務董事鮑富達只有來一招「金蟬褪殼」之計,迫使包先生高價買九龍倉。

置地於1980620日(星期五)掀開戰幕,公開宣布回購九龍倉股份,由20%增至49%。增購條件是以兩股作價12.2元的置地股份(616日星期一收市價),加上一張面值75.6元,19841987年還本、周息十厘的無抵押債券,共值100元的代價來換取一股九龍倉股票。增購建議書即日寄出,而九龍倉股份則在四間交易所停止持牌。船王包玉剛在接到置地增購的消息後,立刻推掉與黑西哥總統的約會,由巴黎飛往倫敦部署反擊,並通過長途電話向小股東表示置地條件繁復及無吸引處,要求拒絕置地之建議。包氏本人在622日返抵香港,並在希爾頓酒店租下會議廳作臨時辦公室。到傍晚730分,包玉剛召開記者招待會,提出以個人及家庭名義,作價每股105元現金收購2000萬股九龍倉股份(49%),但限期星期一及星期二兩天,涉及資金22億元,支持主要來自匯豐銀行。

 

而 置地已將第二步的行動安排好,將名下九龍倉股份在大經紀行及代理人公司存放,一待包玉剛宣布增資之後,便通過其代理人及經紀行夜以繼日地致電支持包先生。 任憑包玉剛天大本領,也無法知道這批以經紀行及代理人名義持有的九龍倉股票竟是死對頭置地所有。孫子兵法有云:「多算勝,少算不勝。」紐璧堅與鮑富達正是 多算一著而穩操勝券。根據資料顯示,置地在616日共持有2300多萬股九龍倉,但在624日只持有1300萬股,即是置地成功地賣出1000萬股,套現10.5億元。該批股票平均購買價是37.5元,以105元出售,即獲利7億元。在624日置地收取了為數。

補充一些是九龍倉於
1886年由渣打爵士成立,起初業務只限于貨倉經營。尖沙咀海運大廈一帶即是一百多年前由渣打爵士和政府投資作為貨倉碼頭之用。經過百年的發展,九龍倉的業務亦走向多元化,除收購了海港企業51%的股權外,亦收購了天星小輪和電車,全力發展尖沙咀的地皮作為商業大廈,而此等位于尖沙咀的優質地皮是九龍倉未來發展的王牌,亦是惹來包玉剛收購的主要原因。在70年代初期,九龍倉為應付多個大型收購項目和發展計劃而大量發行新股,結果是造成大股東置地的擁有權下降和九龍倉股價極度偏低。在70年初,置地擁有九龍倉的股權只有10%左右,而九龍倉股價亦徘徊在12元至13元之間。基于這兩個因素,包玉剛爵士便選中九龍倉為收購對象。




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金管會連四罰 勒住蔡明忠登陸

2010-8-23 TCW




八月十二日下午五點,金管會在例行記者會上,針對富邦金再度施鐵腕。這一次,因法令不能對富邦證券祭出罰金,而對富邦證券董事長葉公亮,祭出停職九個月處分。

還沒看到金管會懲處令,消息傳回富邦金內部,讓富邦內部員工直呼「錯愕」!

因為這是兩個月內,金管會針對富邦金轉介客戶到子公司富邦香港一案第二度開罰。富邦金從金控、銀行、人壽到證券,每個單位都中獎,金管會罕見的連發四道金牌,不僅警告意味濃厚,更直接卡住富邦金董事長蔡明忠登陸大計。

時間轉回今年三月,當時富邦金才風光宣布,將與大陸中信集團旗下公司合資成立租賃公司。一個月內,又宣布將與方正證券合資設立方正富邦基金管理公司,與大陸金融業者結盟的速度最快。

但風光還沒實現,四月份蔡明忠在福州海西論壇會後對記者說:「登陸二選一不應溯及既往,」惹得當時金管會主委陳冲怒批, 「發言對象與場合均有不宜。」一週後集團總裁蔡萬才擦槍走火的一句「小小金管會」,更讓富邦金跟主管機關的關係「凍」到冰點。

「如果我是主管機關,我也會不爽。你說我是『小小』,我就『大大』給你看,」一位前金管會官員分析金管會的想法。

金管會施鐵腕:擋下富邦金申請案

果然,北富銀之前遞件申請到上海設立辦事處,在五月份得到金管會回覆,「因為有違反銀行法,有被裁處之虞,」讓富邦內部感到苗頭不對。

六月二十四日,富邦金股東會的前一天傍晚,蔡明忠馬上收到金管會的一項大禮:重罰一千萬元外,同時六個月內不准申請轉投資案。

富邦金透過旗下創投公司與中信集團的租賃公司合資案,成了金管會打富邦,順道卡住國內金控登陸的棋子。

由於租賃業在國內原本屬於經濟部管轄,因此不僅富邦金,就連永豐金、台灣工銀、開發金等,都想透過創投業登陸投資。

金控業算盤失效:不准靠創投公司西進

據了解,金管會委員會討論富邦金一案時,在委員會內部出現不同的聲音,贊成派認為在法令上,富邦金的確可透過創投公司投資,然而一旦富邦金透過創投登陸過 關,將成為金控界的判例。最後情勢大逆轉,金管會禁止富邦金以創投登陸,同樣形成一項判例:金控業不能以創投登陸。現在蔡明忠被緊箍咒綁住,但其他業者卻 也笑不出來。因為金管會罰富邦,等於其他金控業跟著罰站。

看到富邦金被連下四道懲處令,「主管機關態度很明顯,就是限制金控業登陸腳步太快。」一位國內民營金控高層不滿的說,金管會只要聽話乖學生,會賺錢的資優生,一天到晚向金管會遞件的金控公司,等於是不聽話的壞學生。

根據金控公司公布的一到七月業績,富邦金以每股稅後淨利(EPS)一‧八七元大幅領先其他十三家金控,堪稱是金控中的資優生。

四公營行庫拔頭籌:通過首波登陸名單審核

就算富邦金考了張好成績單,但還是無法受到主管機關青睞。以第一波申請到對岸設立分行的銀行來說,只有土銀、彰銀、合庫、第一銀等四家公營行庫通過審核, 即使前七月獲利高居十四家金控第二名的中信金也被拒門外,一個合理的解釋是,「(在主管機關眼中)唯一可以信任的是同樣也是公務員的公營行庫。」一位金控 高層強調。

金管會的動作,讓永豐金控董事長何壽川在七月底時,曾公開對媒體批評,ECFA(兩岸經濟合作架構協議)早收清單出爐,但他卻沒感覺到「要開始衝鋒了」,反而是政府以緘默期為由「在放假」,主管機關金管會對於銀行西進的態度不明確。

七天後,永豐銀行就因為過去一個汽車貸款的案子接到金管會一百萬元的罰鍰。有人把此舉解讀為金管會想讓永豐「噤聲」。雖然照調查一個案子所需的時間推算, 此舉不太可能是針對何壽川的發言而來,但金融業者這樣的解讀,相當程度還是反映了現在市場上對金管會的「老大」心態、事事開罰的反彈。

再加上八月十二日最新對富邦證券和人壽的懲處,富邦金旗下的主要子公司,包括銀行、證券、人壽都被裁罰。依照五月份金管會回覆的邏輯,未來這些富邦子公司 想要申請任何赴大陸的投資案,想必更難上加難。據了解,蔡明忠想求見金管會主委陳裕璋,當面解釋溝通,卻不得其門而入,「陳裕璋上任來,有人見過他嗎?」 一位金控業者打趣說。

金融業長期以來在政府看似好意的「保護」下,發展市場多所受限,結果是越發展,越沒有競爭力。眼看現在有了登陸的良機,政大金融系教授殷乃平就強調,「金 管會應該把眼光看長一點,不能只看眼前……,限制太多,業者在大陸就沒辦法開拓市場。他應該站在積極的角度來看這個問題。」

MOU(兩岸金融監理備忘錄)生效到現在轉眼已經七個月過去、ECFA早收清單出爐也經過了兩個月。雖然兩岸交流日漸密切,但從金管會對民營金控「嚴加看管」的態度來看,金融業現階段恐怕是最難登陸投資的行業了。

延伸閱讀:金管會下重手,兩月內接連懲富邦金

富邦金控懲處原因:轉介客戶到富邦香港開戶,並拆分利潤公布日期:6/24懲處內容:停止申請轉投資業務暨代其直接或間接控制之關係企業申請轉投資6個月

台北富邦銀懲處原因:同上公布日期:6/24懲處內容:罰鍰1,000萬元

富邦人壽懲處原因:同上公布日期:8/12懲處內容:罰鍰270萬元

富邦證券懲處原因:同上公布日期:8/12懲處內容:記警告處分,命令富邦證券停止葉公亮9個月業務之執行

資料來源:金管會


金管 管會 會連 連四 四罰 勒住 蔡明 登陸
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中國鐵娘子吳儀欽點辜仲立登陸

2010-9-6 TCW




金管會八月二十六日,終於打開金融業登陸的另一道門:開放租賃,讓富邦金蔡明忠、永豐金何壽川搶登陸,試圖先以金融周邊服務切入。

人在上海總部的仲利控股董事長辜仲立,卻已經擬好旗下仲利國際租賃,未來三年融資額度成長至人民幣兩百億元(約合新台幣九百四十億元),未來五年成為中國第一大外商租賃公司的目標。

工夫下得深! 打點政要,五年前就拿到執照

走進上海萬都中心五十一樓,仲利國際中國總部所在,會客室向外可遠眺浦東的東方明珠塔,在會客室裡,二十多張辜仲立與大陸政要的合照一字排開。早在二○○ 五年,辜仲立就拿到中國第一張外商獨資租賃業執照,這裡放著兩張他與中國前副總理吳儀的合照,就是當年他取得中國租賃門票的關鍵人物。

時間回到二○○四年年底,年僅三十七歲的辜仲立,戰戰兢兢的來到北京中南海的紫光閣,在裡面等著他的,是曾被《富比世》雜誌(Forbes)選為全球最具權威女性第二名的中國鐵娘子吳儀。

「(第一次跟她見面)很緊張,吳儀副總理誰不緊張,鐵娘子耶,……第一眼她馬上講『這麼年輕啊,我喜歡,來來來,』非常幽默。」吳儀的和善,化解辜仲立的緊張,辜仲立就是在這一次親自向吳儀簡報租賃業現況,讓他取得全球租賃業進軍中國的第一張獨資門票。

辜仲立回憶,當時,中國租賃業在一九八○年代發展過程中,因經營不善、呆帳遍布,最終以失敗收場。但主管商務部的吳儀,正準備擬定發展中國廣大的中小企業的政策,這需要租賃業的放款進行協助,不了解租賃業的吳儀,把希望放在台灣第一大租賃公司仲利控股身上。

背負吳儀欽點的招牌,辜仲立抓住中國政策轉型機會,二○○五年四月底,在他生日時拿到中國第一張外商獨資經營全中國租賃市場資格。只是,空有執照仍無用武之地,如何取得資金、發展業務,考驗辜仲立的下一步策略。

布局想得遠! 搶進處女地市場,陸資企業也埋單

租賃業的經營模式,是由融資租賃公司先行購買企業所需資產設備,再提供機器設備使用權,透過分期收取租金回收全部資金、利息的營運模式,租賃業要能發展作大,依賴銀行資金協助,一旦缺少銀行的銀彈供給,業務發展就會受阻。

當時的中國銀行,與台灣金融業幾乎處於零互動狀態,辜仲立的叔公辜振甫長期經營兩岸,他的辜家身分,給了他敲開中國銀行大門的機會。

但要拿到中國銀行的融資額度,辜仲立學著當年他父親中信金董事長辜濂松,打造中國信託王國的步伐,就靠一杯杯紅酒,勤於拜訪中國銀行、工商銀行等高層,逐漸喝出信任與放款額度。

現在辜仲立幾乎每兩個星期,就坐著他的龐巴迪私人飛機,穿梭兩岸。「我現在一年,有一半的時間在大陸,上海、北京兩地跑。」辜仲立說,他最主要的工作,就是打深銀行關係、拜訪客戶,才能為大陸的租賃事業提供發展的銀彈。

如今,辜仲立打大陸市場有了回報,包括放款餘額、固定與流動資產等,仲利國際總資產五年來成長近五十倍(見四十二頁圖)。到今年底為止,客戶上看三千家,其中台商、陸資企業各半,也就是中國市場前五年起步階段,客戶數就約等同台灣中租迪和成立近三十五年來的一半。

這樣的高成長,不僅吸引國內金控業的注意,現在仲利控股打算回台第一上市,吸引亞洲私募基金上門打算投資。

一位永豐金高層就直言,中國四大行與外銀在企金、消金業務早已布局完備,現階段台灣銀行業西進設分行未必有競爭力,反觀大陸租賃業發展還不成熟,租賃反而是台灣最具優勢的金融相關行業。

時機切得準! 中小企業崛起,租設備需求大增

世界租賃協會二○一○年報指出,中國租賃市場二○○八年規模逼近人民幣一千五百億元(約合新台幣七千億元),七年來成長超過二十倍,再加上中國政策做多,中國租賃市場甚至吸引亞洲私募基金業者注意,把租賃業視為中國金融服務業下一個能快速成長的明日之星。

「數百年來第一次有這種機會,現在切入最適當。」銘傳大學財務金融系副教授涂登才觀察,近年來中國中小企業隨經濟發展崛起、購買機器設備需求大,但中國目前未建立相關信用評等制度,只要能管控好風險,融資租賃利息少說一○%,會是金融海嘯後台灣金融業一大賺錢利器。

「中國四大行,根本不會貸款給我們,跟他們談融資,根本是浪費時間。」從新加坡,到上海松江設廠的東洋塑膠中國區營運總監詹益權說,中小企業在中國設廠,資金原本就不多,極需租賃公司的設備融資協助,與中國銀行打交道的經驗發現,他們根本不會評估設備的價值。

供應給富士康、和碩等科技大廠塑膠零組件的東洋塑膠,就是因為無法從中國本土銀行融資購買設備,而在二○○七年成為仲利國際的客戶。

詹益權的例子,正是許多在中國發展的中小企業主的心聲。

策略用得妙! 幫銀行避呆帳,重點銀行都搶合作

觀察中國租賃市場近二十年的仲利國際董事長陳鳳龍解釋,中國中小企業放款平均每案不到人民幣三百萬元(約合新台幣一千四百萬元),不符合陸資銀行交易成本、成長目標等經濟規模,中小企業需求幾乎不被陸銀放在眼裡。

因此,當仲利國際切入中國租賃市場,開始與陸資銀行合作,陳鳳龍說,仲利一方面讓陸資銀行達到中小企業放款的政策額度目標,又能協助陸資銀行避開中小企業的呆帳風險,因此雙方合作一拍即合。

二○○六年,繼肩負中國國家政策的國家開發銀行率先放款,辜仲立不斷突破陸資銀行融資關卡,讓仲利國際成為台灣第一家突破重圍的金融相關業者。

現已固定和逾二十家陸資銀行合作,去年更和四大行中的工商銀行、中國銀行簽訂戰略夥伴協議,放款額度大多受該協議保障,不因宏觀調控等緊縮政策斷炊,資金來源相對安全無虞。

八月二十七日,辜家老二辜仲購併金鼎證官司一審出爐,當辜家老大辜仲諒、老二辜仲都因案被迫離開金融業負責人大位之際,當初接下中信集團家族中,資產規模最小租賃事業的老三辜仲立,此刻正積極往返兩岸,和陸資銀行洽談明年度的發展計畫。

中信辜家三兄弟,雖然檯面上未正式分家,但過去兩年,默默自掏腰包,不斷買進仲利國際持股的辜仲立,持股超過二八%,成為仲利國際第一大股東。

現在金管會為租賃登陸開了一道門,讓租賃市場浮上檯面,五年前,獲得吳儀欽點的辜仲立,如今反倒成為國內辜、蔡、吳三大金控家族中,在中國打下金融服務事業江山的第一人。

 

 


中國 娘子 吳儀 欽點 辜仲 仲立 登陸
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華新集團登陸第一宗地產開發案準備交卷 焦廷標父子打造千億華新城

2010-9-27  TWM




曾經大病兩場,從生死關頭走過的華新集團大家長焦廷標,九月十六日意外在「南京台灣名品城」開幕剪綵典禮中現身。精神奕奕的他,完全不像曾經臥床四年,且被醫生宣判要終身躺在床上,他如何重新站起來?

撰 文‧吳美慧 攝影‧陳永錚南京舉行的「江蘇台灣周」開幕典禮上,台商、兩岸官員熱鬧齊聚,有一位精神奕奕、戴著帽子的長者悄悄出席,他一出現在會場立即成 為焦點,他就是市值一千五百億元的華新麗華集團精神領袖── 人稱「焦師傅」的焦廷標。許久未公開露面的焦師傅,為何出現在南京?他又有何新布局?

原本說好不去南京剪綵的焦廷標,不僅參加了開幕式,還出現在由江蘇省舉辦的「江蘇台灣周」開幕典禮。意外現身的他,臉上寫滿了喜悅之情。因為同一時間,他與二兒子,也就是華新董事長焦佑倫共同打造市值達新台幣千億元的「華新城」,正在名品城對面積極地打造中。

「你 看到華新城了吧?很大吧!」八十六歲的焦廷標開心地再三提醒一定要看看華新城的規模。這塊土地占地真的很大,眼光要越過三條街才看得到盡頭。從對面的高樓 鳥瞰,幾乎等於十四座中山足球場。數十輛大型機具,二十四小時趕工中,到二○一三年,占地二五○畝,樓地板面積達百萬平方米的「華新城」,即將從地平線升 起。兩棟大樓、四棟小樓以及群樓蓋好後,華新集團第一宗的房地產開發案,將正式交卷。

華新城是生死交關代表作

對焦廷標來說,「華新城」意義非凡,除了是集團三十四年以來第一個投資大案外,也是歷經生死交關的代表作。

這塊地早在五年前就批下來了,批准的同時,焦廷標的健康再度亮起紅燈。這塊土地太大了,要怎麼開發,集團中沒人敢做決定,就這麼擺著。終於等到他健康稍有起色,才加快腳步規畫、設計,並在今年三月動工興建。這是焦廷標的夢想,由焦佑倫來執行。

當 初買地時,每畝人民幣一百八十萬元,比初開放批地時每畝五十萬元貴了六成。為何敢追價?「一地難求啊,南京市政府願意給地,再貴也要拿!」焦廷標說。幸好 土地拿下來了,現在一畝地飆漲到人民幣一千多萬元,漲了四.五倍。原本他預估,這塊地可以讓華新賺人民幣一六○億元,隨著所處的河西新區金融商圈成形與名 品城開幕,帳面獲利攀升到人民幣兩百億元,相當於華新三個股本。

「現在和水果一樣,熟了,很甜!」焦廷標這樣形容華新城的開發潛力。他同時 罕見地用「豪賭」來形容華新城的現況。「市值新台幣一千億元啊,這不是豪賭是什麼?」當年,他硬著頭皮拿下華新城土地,對華新或是他個人,的確是一場豪 賭,但隨著一地難求,以及可觀的帳面獲利,已經從「豪賭」變成「潛力」了。

獵地眼光比做股票更勝一籌如果,十年前焦廷標願意豪賭,現在華新 已經成了大地主。與中國政府關係良好,光是「焦廷標」三個字,就讓中國各地政府爭相拉攏,並批地給他。上海市政府曾要給他一千五百畝地,一毛都不用花。昆 山、蘇州、南京、無錫市都準備各批租兩千畝地給他,「我不敢要啊,哪有那麼多錢統統都要」。現在,這些地價格翻了五到十倍,唯一讓他遺憾的是,沒有拿下上 海的地。「現在不得了了!」遺憾從他的口中幽幽說出。

一轉話,他開心地說,彩晶在南京廠批租的兩千坪地,政府有意收回一半,當初這塊地一畝 人民幣三萬元,現在上漲到五十萬元,翻了十五.六倍。他不經意地透露,與朋友在常州合買的一二○畝地也正在興建中,當初這塊地每畝人民幣九十萬元,現在漲 到四百萬元,漲了三.四倍。在股市素有﹁焦師傅﹂之稱的焦廷標,看地的眼光比做股票更勝一籌。

焦廷標,之於華新如同大樹的主幹,有他的護持,讓集團得以開枝散葉。而他堅強的意志力,更讓人佩服。

過去十二年,焦廷標曾大病兩次。第一次肝出問題,靠著中醫與練氣功,把命救回來。那一次,他休息了兩年,重出「江湖」時,很多人問他怎麼還要回到工作崗位。對已經交棒的他來說,的確無須花費太多的心思在工作上,「但我就是不放心」。

幸好他回來掌舵,華新集團版圖才能隨著他訂定的「長江計畫」陸續在江陰、南京、杭州以及上海設廠,遍地開花。「還沒完成啊!」儘管他的「長江計畫」,隨著華新加入LED與太陽能布局,從長江的南邊跨到北邊的西安,但距離他的目標還遠著呢!

加 快腳步在中國布局的同時,四年前,他的健康再次亮起紅燈,肝長了腫瘤,不得不放下手邊的工作,專心養病。他在肚子上比畫著「這樣一刀、那樣一刀」。從上午 七點第一台刀,整整開了八個小時,把有腫瘤的肝割掉,到下午三點從開刀房推出時,他戰勝死神,但也足足讓他躺了四年,把腿都躺壞了,醫生還判定他這一躺可 能就是一輩子。

「我應該感謝老天爺,兩次,命都活下來了,本來應該沒命的!」他感謝老天爺,卻不服氣要一輩子躺在床上。藉由練氣功讓他站起來,最近更藉由復健讓他的精神變得更好,完全不像曾經與死神拔河一般。

從台灣名品城學到百貨經驗○九年,台灣的貿協準備在南京舉行台灣商品交易會,在南京有廠、有土地的華新,直接被當地政府點名,成為協助貿協進行展覽事宜的不二人選。

「我 們慎重地和南京市政府共同成立華新世博公司,規畫並協助展覽進行。」抱著當志工心態去做這件事的焦佑倫,沒想到,展覽吸引了台灣五百多家的中小企業來參 展,並創造出高達人民幣六十億元的交易金額。斐然的成績,讓南京市政府興起在當地設立常態性的台灣產品展覽場所,「台灣名品城」構想隨之而起,合作愉快的 華新集團,成為推動此案的最佳人選。

雖說掛的是「台灣名品城」名義,背後的大老闆卻是南京市政府。從提供土地到樓房的興建,都是由南京市政府提供,華新只扮演招商、招募員工以及管理的工作,並藉此可以學到「做百貨」的經驗。難怪焦佑倫說,「名品城不能計算利益」。

焦佑倫說,進駐廠商付的管理費與租金,主要用來支付費用,賺的錢也會全數都給南京市政府,作為日後招商、辦活動之用。

「焦 佑倫總算做對一件事!」做對什麼事?焦廷標說,他把名品城在六個月內蓋出來,讓中央和地方政府刮目相看,這份成績單讓中國政府對華新集團的實力與能力增分 不少,對版圖擴大有更上層樓機會。更重要的是,他圓了父親與自己的夢,建構一個平台,讓台灣的中小企業與年輕人,能夠以少少的錢到中國去冒險、找機會。

「這份功勞應該歸給佑倫,我已經老了,這些功勞給我沒用!」父親肯定兒子、疼愛兒子的心,在這次難得的專訪中,表露無遺。

接 下來還有什麼計畫?「我都快九十歲了,還要有什麼計畫?每天最快樂的事就是看看中國戲曲台、聽京戲!」雖然嘴上這樣說著,其實,他心中還在掛念,兒子還沒 幫他做到的風力、水資源和節能方面的投資案,加上之前批租的土地也需要開發。重新活過來的焦廷標,是否會再次賦予華新集團新面貌?

焦廷標

出生:1924年

現職:華新麗華榮譽董事長、瀚宇博德董事長

經歷:華新麗華董事長

焦佑倫

(左)

出生:1958年

現職:華新麗華 董事長學歷:華盛頓大學 工商管理系經歷:台北101 董事長


華新 集團 登陸 第一 宗地 開發 準備 交卷 焦廷 廷標 父子 打造 千億
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房地產、登陸、保單價值 三張王牌 朱炳昱讓台壽保變身

2010-12-13  TWM




面對利差與匯差虧損的雙重打擊,台壽保卻屢靠精準房地產操作讓獲利逆轉勝,董座朱炳昱自營建業轉戰金融業十三年以來,首度鬆口表示,覺得一年比一年辛苦,但憑著一股要做,就要做到第一的拚勁,他將帶領台壽保重奪金融股獲利王寶座。

撰文.徐介凡

十一月二十九日,台灣人壽把台北市松江路與南京東路口的亞信大樓,賣給大陸工程旗下的大陸建設,二年轉手淨賺十九億元,更讓全年獲利由負翻正,幕後操盤手不是別人,就是董事長朱炳昱。

廈門展業有成 同業避其鋒經營不假手他人,樣樣自己來,這就是朱炳昱。儘管台壽保沒有金控公司雄厚實力;但如今走在廈門街頭,幾乎每個公車站牌旁都可以看到台壽保轉投資 的君龍人壽廣告,上頭寫著「君龍伴您成長」六個大字,配上台灣阿龍的圖案,更有不少小朋友路過看到,臉上立刻綻放笑容,拉著媽媽的手開心地喊著:「看,是 阿龍!」君龍人壽短短不到兩年時間,即在廈門迅速建立品牌形象,不僅讓同業驚訝,就連富邦金控副董事長蔡明興也說,「因為廈門有君龍人壽在,所以富邦金雖 然大陸總部設在廈門,但壽險事業卻要先從南京出發。」要做,就要做到第一,這股「台灣牛」的精神,是台灣人壽董事長朱炳昱給人最深刻的印象。他不但曾於一 九九九年起創下蟬聯八年金融股每股盈餘最高的寶座,去年獲利四十五.七五億元更創下歷史新高,徹底擺脫金融海嘯的陰霾。

曾經有法人私下說,「朱炳昱做事認真」是台壽保最大的投資價值,但除此之外,朱炳昱手裡還握著房地產、登陸,以及保單價值這三張決勝的王牌,也是台壽保被持續看好的原因。

大陸市場被朱炳昱視為未來二十年最重要的發展基石,儘管保險業進入新市場,必須忍受至少七年虧損才能開始獲利。不過,這卻無礙於他持續擴張大陸版圖的決 心,甚至再度增資君龍人壽約新台幣三億元,準備砸更多的銀彈進行布局,並進一步訂出「明年到浙江省、後年到江蘇省、廣東省」的擴張計畫。

凡事親為 自創績效指標事實上,君龍人壽的新契約保費收入已逼近人民幣一.五億元水準,隨著未來業務員的培訓與成熟,以及通路據點的擴張,想要倍數成長絕非難事, 「光是福建跟浙江這兩個省,人口就已經是台灣的四倍,好好經營,生意很夠做。」朱炳昱拿出手邊厚達五公分的資料分析,目前大陸保險市場保單滲透率僅三%不 到,加上平均每人年繳保費僅八十美元,僅僅只是台灣人每年保費的一四%,這個差距代表著未來的成長性,「至少有二、三十年的發展榮景,絕對沒問題。」一旦 設定目標,說什麼也要達到,這就是朱炳昱讓經營團隊信賴的領導力。前台壽保總經理凌氤寶說,朱炳昱不但每周親自與各部門一一開會,關切落實進度,甚至還自 創了一套二十三項的經營績效指標,洋洋灑灑一大落,每周追蹤績效,務求能落實績效目標順利達成。

「他做事情認真的程度,讓人望塵莫及。」凌氤寶說,從營建轉戰保險的朱炳昱,在入主台壽保的頭兩年,自己去買了壽險精算相關的教科書,找精算部同仁來幫他上課,追求實務操作的績效,同時也建立扎實的學術基礎,正是鞭策台壽保蟬聯金融股獲利王的關鍵。

從另一個面向,也可看出朱炳昱滴水不漏的管理形式。預定要在明年一月搬遷的中山北路新總部,面積達四千六百坪的外牆因為採取巴洛克風格,必須鑲上三萬五千 片大大小小的石頭,最重一塊高達一.二噸,施工難度大增,導致進度落後,但朱炳昱一聲令下,負責監工的不動產部門主管,立刻將辦公室搬到工地,「確保如期 完工」。

此外,朱炳昱在房地產操作上的精準眾所皆知,也是讓董事會成員對經營績效最放心的定心丸,最近一年來,為了回補資本適足率,包括這次出售亞信大樓在內,台 壽保在不動產上的獲利已近四十億元,內部員工表示,﹁沒話說,不動產真的是董事長親自操盤。﹂在本業上,「我們絕對不賣沒有價值的保單。」朱炳昱一連三次 強調,保險業比得是誰的氣長,因此堅持不賣目前市場上最暢銷的短年期利變型年金險產品,而主攻傳統壽險型商品,雖然會因此不易銷售,但無論從降低資金成 本,或是長期保單價值來看,都是保險公司能否長期經營的關鍵。

「資金成本每調降一%,必須要花六到七年的時間。」朱炳昱說目前台壽保總資金成本約在四.五%左右,相較於十年期政府公債利率一.五%,中間這三%的缺 口,代表若資金運用的報酬率沒有超過三%以上,便會造成虧損,一方面,現在賣出傳統壽險商品有助於降低資金成本;另外,隨著未來利率回升下,缺口會不斷地 收斂,「堅持下去,就能發揮倒吃甘蔗的優勢。」一九九七年至今,台灣人壽資產規模,從四百三十億元成長七倍至三千億元,回首一路走來的經營之路,朱炳昱感 覺一年比一年更辛苦,展望下一個十年,是否會因有王牌在手,而一年比一年輕鬆,值得拭目以待。

朱炳昱

出生:1953年

現職:台灣人壽董事長

學歷:美國甘迺迪大學企管碩士

經歷:龍邦開發董事長

近3年台壽保獲利:

年 2007 2008 2009 獲利(億元) 12.47 42.76 45.75 每股盈餘(元) 2.43 7.93 7.38


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中信系50亿美元购船 为在澳铁矿“登陆”铺路

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20110105/2189837.shtml


每经记者 李潮文 发自深圳
近日,一家不太起眼的H股上市公司——泰丰国际 (00724,HK)宣布,拟斥资50亿美元购买15艘运输船,用于运输湛江钢铁基地的原材料。
广东湛江港作为中国内地距澳大利亚最近的深水良港,一直是钢企扎根的热点地区,港股上市公司在此布局原本也无可非议,但如此大的手笔仍足以令市场震惊。这背后到底有无玄机?
为了寻找答案,《每日经济新闻》记者在查阅泰丰国际的股东资料时发现,泰丰国际竟与大资本集团——中信集团渊源甚深:一方面中信集团为泰丰国际主要股东 之一;另一方面泰丰国际近期又收购了中信集团旗下“中信物流”的权益。更为引人关注的是,由于中信泰富(00267,HK)在澳大利亚拥有至少20亿吨的 铁矿资源,而在中信泰富的战略中,大部分铁矿石都要售予国内的钢铁厂,因此寻找一个合适的“登陆”点尤其重要。
分析人士相信,泰丰国际的这一步棋背后或许正有着中信集团的影子,其目的正是为了中信泰富澳洲铁矿的“登陆”。
泰丰国际拟重金布局湛江
在2010年底,广东省首届海洋博览会在湛江开幕,香港H股一家名不见经传的上市企业泰丰国际高管拜访了湛江市市长阮日生等当地政要。而据《南方都市报》报道,泰丰国际的高管拜访阮日生时曾表示,拟投资50亿美元购买15艘运输船,用于运输湛江钢铁基地的原材料。
资料显示,泰丰国际主要经营电子零件、海运以及设计、制造及销售香烟打火机及相关配件。值得注意的是,公司“运输”这一名目下的资产是著名央企中信集团 旗下的中信物流,公开资料显示,2010年10月10日,泰丰国际以18.44亿港元收购中信物流90%权益,余下10%股权的收购将在今后完成。
《每日经济新闻》记者查阅泰丰国际的股东资料时还发现,中信集团为泰丰国际主要股东之一,中信集团旗下的中信汽车公司于2010年11月25日,在场外以每股平均价0.4港元,持有泰丰国际近5.65亿股或6.5%,而公司最大股东仅持有公司股票25.7%。
一方面出售非上市资产予上市公司,另一方面逐步持有该公司股票,中信集团将部分非上市资产推向资本市场的意图十分明显。
实际上,早在去年9月,中信集团就开始逐步布局湛江港这一钢铁企业的兵家必争之地。据了解,中信物流北京与广东钢铁公司于2010年9月26日订立协 议,据此,中信物流北京将在湛江钢铁厂内建设、拥有及运营(BOO)原料运输及特种罐车运输之物流系统。根据协议,中信物流北京将获授建设及运营有关物流 系统之专属经营权,为期8年,并收取相应服务费。
为中信泰富铁矿入港铺路
资本市场的运作以及产业上的布局,使分析人士相信,这一系列与中信集团有关的动作都是为了该集团旗下H股上市企业中信泰富在澳大利亚的巨量铁矿资源。
2006年,中信泰富斥巨资向Miner-alogy收购位于澳大利亚Tenement123、124、125处20亿吨磁铁矿资源开采权,并有权进一 步认购40亿吨开采权。距普雷斯顿角25公里处的Tenement的西澳磁铁项目是中资企业最大的海外铁矿石生产基地,按目前的年开采矿石量计算,是全世 界最大的铁矿开采项目之一。中信泰富为这一铁矿投资共52亿美元,而业界关注的是,付出如此大的投入之后能不能赚钱?
早在2009年年底,中信泰富就表示,已签订协议,将其澳大利亚项目出产铁矿石中的2/3出售给国内的钢厂,那么,寻找一个合适的入港口岸将成为一个重要的考虑。
湛江港由于天然的地理优势,是近年钢铁企业的争夺重点。它是中国内地距澳大利亚铁矿石进口最近的港口,同时也是全国性交通枢纽城市,位于粤桂琼接合部, 拥有公路、铁路、港口、机场、管道等5种综合运输体系。此外,湛江还是全国重要的港口城市,拥有30万吨级航道,全国规模最大、工艺最先进的现代化码头湛 江港30万吨级散货码头业已全面施工建设。
更重要的是,铁矿石运进港口后,可以做到就地消化。早在2008年,宝钢就酝酿在湛江建设一个设计年产能2000万吨、首期建设规模1000万吨的精品钢材基地;而就在临近广西的防城港,武钢也重金布局,年产能同样是2000万吨。
实际上,中信泰富此举对于国内的钢铁企业也具有一定的标杆意义。在目前行业受制于力拓等国际铁矿石巨头时,中信泰富在澳洲的铁矿资源是目前中资企业在海 外矿业领域中最大的投资项目,也是在澳大利亚资源领域为数不多的100%股权项目,更是近年来中资企业在澳大利亚铁矿石领域真正投入实质性运作的唯一项 目。
迟迟未获准生证的钢铁项目
然而,《每日经济新闻》记者注意到,宝钢湛江港项目和武钢防城港项目目前均未获得国家发改委颁发的项目建设批文,即业界俗称的“准生证”。
国务院对于批准新增产能相当谨慎,发改委制定的钢铁业新增产能铁律是:新增产能必须在“淘汰落后产能”的情况下方能获批。
目前按照发改委要求,400立方米高炉均被列入淘汰钢铁企业名单,全行业总产能的20%基本都被列入“黑名单”。由于这些产能分散在全国各地,或因为拥有矿石资源、或源于接近需求地,都能有一定的生存空间,被很多地方政府视作一个重要行业。
发改委最初对待落后产能采用强硬手段,直接勒令地方政府年初制定淘汰目标,年底验收淘汰成果。但在实行一段时间后,发现效果并不好,年年都说淘汰成果显著,但落后产能依然大量存在。
无奈之下,发改委默许了一种替代方案:让龙头企业出面,以在地方新建一个先进产能的方式,淘汰当地的落后产能。这种模式下出现的项目包括宝钢湛江港项目和武钢防城港项目,但宝钢湛江港项目由于和广州市政府就重组广州钢铁集团的价格问题,迟迟未能达成共识。
无论是宝钢还是武钢,都还在等待发改委最终的一纸批文。
新闻链接
铁矿石有价无市矿商钢厂忙“冬储”
每经记者 张国栋 发自北京
铁矿石进入需求淡季,进口价却在不断攀升。受此影响,国内不少钢厂和贸易企业纷纷选择“冬储”。
据中国钢材网1月4日提供的数据显示,目前品位63.5%印度粉矿价格为178美元/吨,正在接近去年4月中旬高点192美元/吨。“现在本是需求淡季,而且钢材已经跌价,为何原料价格却一路上扬?”1月4日,北京某钢贸企业人士直言对现在的铁矿石市场“看不懂”。
不过,受到对后期铁矿石价格上涨预期强烈等因素影响,一些规模钢贸企业还是选择囤货待涨。据北京百汇怡翔科贸有限公司副总经理廖京花分析称,近期钢贸大户大部分限量销售,控制销售节奏,是因为成本上涨已成定局,后期订货价格要涨。
另据西本新干线对国内铁矿石港口存量的最新监测显示,去年11月5日港口库存量为7280万吨,在2010年最后一天增至7700万吨,前后增加近 400万吨。“这种连续增仓的势头,一方面说明消费淡季的到来,另一方面也说明进口量、囤积量在连续增加。”西本新干线信息总监盛志诚分析称。
记者了解到,不少贸易商对身背“炒矿黑锅”颇感委屈。“问题正好相反,各大钢厂才是炒矿的主力。”1月4日,山东某钢贸企业负责人向记者透露。
我的钢铁网分析人士表示,市场的确存在囤货,但没有报道说的那么严重,现在的价格基本反映了当前的供需情况。“冬季是需求淡季也是供应的淡季,现在国产矿的量上不来,外矿的进口也在减少,并不存在严重的倒卖行为。”

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深耕大陸人脈十年 國泰金登陸無役不與 王健源 蔡宏圖逐鹿中原的操盤手

2011-1-10  TWM




國泰金控登陸布局發展,背後最重要的功臣就是北京首席代表王健源。派駐北京十年,不斷向下扎根累積人脈基礎,透過王健源,蔡宏圖不但能隨時掌握最正確的官方想法,亦能對症下藥,把握登陸布局的關鍵時刻。

撰文‧徐介凡

十 二月三十日中午,上海陸家嘴的東方濱江酒店,來自台灣的國泰世華銀行在此慶祝上海分行成立,兩岸政商要角齊集一堂,就在觥籌交錯之際,卻有一人身邊圍聚的 人潮,比身為主角的國泰世華銀行董事長汪國華還要多,連上海金融辦主任等官方要員,都特地前去向他敬上一杯,他是國泰人壽北京辦事處的首席代表王健源。

王 健源,對台北金融圈而言是陌生的名字,但對前往大陸發展的台商,以及大陸政商界人士而言,卻是熟到不能再熟。因為他是國泰金控董事長蔡宏圖少數能夠信任赴 中國打天下的前線將軍,在北京耕耘政商關係已十年之久。不但下自最低層的主任科員,上至部會長官,全都是朋友,即使是具備官員身分的國營企業高層,若他想 見上一面,也鮮少被拒於門外。

王健源能在大陸廣建人脈,除了頂著國泰這個台灣最大民營金控的光環外,好客的個性是他結交朋友最大的利器。

一位友人回憶七年前北京一場台商聯誼晚會的情況,只見王健源拿著酒杯,主動向在場所有人一一敬酒,不論對方身分、職位大小,敬完酒後總不忘補上一句:「下次有機會到北京,務必撥電話給我,我請吃飯。」這個貼心的小舉動,成為他開啟大陸人脈之鑰。

一九八一年就進入國泰人壽的王健源,從最基層的業務員開始做起,當時台灣保險市場才剛略具規模,王健源靠著不斷主動出擊關心客戶近況,讓保單銷售屢創佳績,一路升到課長、經理職位。

與東方航空合資 一戰成名外勤單位出身的歷練,磨練出王健源「四海之內皆兄弟」的交友本領,就算轉換職場跑道,到了北京的代表處,善於結交朋友的王健源也沒讓蔡宏圖失望,繳出二○○五年國泰與東方航空,合資成立上海國泰人壽的第一筆戰功。

當時,大陸政府有意讓蔡宏圖合資設立壽險公司,但對象卻要自己想辦法。對此,蔡宏圖給了王健源設下三大方針:第一是非金融業,避免未來管理可能發生意見相左的衝突;其次是必須找通路多、資產規模大的國營企業,對於未來合作才能發揮綜效。

最後,則是不得額外多花一毛錢,不可以找為了財務投資的企業,一定要是真正能夠共同做生意的夥伴。

當時大陸壽險市場剛起步,非金融業的大陸企業,不但根本搞不懂壽險業該怎麼賺錢,不少業者因而卻步;起初王健源就曾找中國移動洽談合資事宜,最後就因合資價格談不攏而破局。

但 王健源隨之轉換想法,從未來共同開發兩岸商機的角度出發,尋找可能的合資對象,果然順利許多,包括東方航空在內等,一舉找到多家重量級國營企業。最後,在 蔡宏圖預期未來產險事業可與東方航空結合,以及東方航空高層評估可藉此搶占兩岸包機直航等業務先機下,最終敲定雙方結為夥伴。

業務出身 進修不輟受重用這場合作案成了王健源進入大陸事務發展室九年後,最顯眼的代表作,受蔡宏圖重用至今。

「王健源能被學法律出身的蔡宏圖重用,絕非偶然。」國泰集團高層回憶,他不斷努力超越自己,是被器重的關鍵。

一 九九一年時,王健源以三十七歲﹁高齡﹂留職停薪出國留學兩年,到美國海斯堡州立大學攻讀企管碩士學位,「人家都拿國泰補助金出國,他卻選擇自掏腰包,完全 自費留學,更是難得。」出國兩年的歷練,不僅讓王健源打下良好的英語基礎;積極進取的態度,更吸引了蔡宏圖的目光,人生就此轉變。

蔡宏圖於一九九六年成立大陸市場發展室時,便將具備英文與壽險專長的王健源,找入這個祕密單位,派駐香港專責代表處的事務。

適逢香港回歸,不少大陸金融機構前往取經,身在香港的王健源也趕緊把握機會建立大陸關係。

四年過去,國泰規畫成立北京辦事處,累積不少大陸金融業界人脈的王健源又成不二人選,被蔡宏圖欽點來到天子腳下,分量可見一斑。

彰化出身、本省籍的王健源,在北京雖然沒有親友幫忙,卻採取雙頭並進的方式,逐漸在中央政府建立良好人脈,一面運用香港四年累積的人脈,同時透過國台辦與其他台商的幫助,逐步將關係深入到中央政府裡頭。

站在國泰金控大陸布局的第一線上,王健源一方面積極透過國台辦安排與銀監會、保監會官員接觸的機會,了解政府法律規定、以及審查重點;此外,亦與大陸壽險、產險業者碰面,了解實務上有哪些必須格外注意的項目,藉此掌握最有效率的資訊。

王健源在前線的操盤,讓蔡宏圖充分掌握中央政府的明確想法,藉此對症下藥,不浪費任何人力、物力,便讓跨省經營一路順遂,如今,國泰人壽與產險除已分別在九與四個省分開業,更是台資壽險業者中跑最快的第一名。

隨著國泰世華銀行上海分行開業,國泰金控在台灣的雙引擎(壽險加銀行)經營模式,也終於能夠在大陸正式展開運作,隨著未來國泰金的大陸事業版圖逐漸擴張,王健源所扮演的角色,也將變得更加舉足輕重。

王健源

出生:1954年

現職:國泰人壽北京辦事處首席代表學歷:美國海斯堡州立大學企管碩士經歷:國泰人壽大陸市場發展室經理


深耕 大陸 人脈 十年 國泰 登陸 無役 役不 不與 王健 宏圖 逐鹿 中原 操盤
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中石油登陆欧洲炼油市场

http://magazine.caing.com/2011-01-15/100217178.html

在完成亚洲、欧洲炼油中心布局后,中石油接下来的炼厂收购目标很可能在美洲
《新世纪》周刊 记者 陈竹
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国际石油公司正急于从需求日渐萎缩的欧美成熟炼油市场抽身,中国的石油公司却指望借此时机,在觊觎已久的高端市场落子布局。中国公司追求的,究竟是眼下被低估的资产,还是蝶也愁的明日黄花?

    格兰杰莫斯炼油厂

1月10日晚间,中石油(601857.SH)发布公告称,公司计划于今年上半年与英国大型石化企业英力士集团(INEOS Group Holdings plc)旗下的两家公司以合资的方式,共同经营位于苏格兰的格兰杰莫斯(Grangemouth)炼油厂和位于法国的拉瓦莱(Lavéra)炼油厂。

“该交易如能成功实施,对中石油在全球范围内优化资源和市场配置,进入欧洲高端市场,建设欧洲油气运营中心具有重要意义。”中石油在1月10日的公告中说。

在中国国务院副总理李克强和英国副首相尼克·克莱格见证下,中石油母公司中石油集团还同英力士集团就炼化高新技术合作签署了战略合作协议。

受欢迎的买家

早在2009年6月,市场就传闻中石油要投资苏格兰一家炼厂。2010年3月,英国广播公司(BBC)证实,中石油的确有意收购苏格兰格兰杰莫斯炼油厂的部分股权,并已经完成前期准备工作。

这家苏格兰地区惟一的炼油厂位于福斯湾,可直接利用来自北海的原油和天然气,原油日加工能力21万桶,向苏格兰、英格兰北部和爱尔兰北部提供成品油,员工数量约为1300人。

2005年,英国最大的化工公司英力士从英国石油手中买下这家炼厂,原指望它会成为企业未来的利润奶牛,却不料2008年金融危机将欧洲成品油需求量一路拉低,“奶牛”成了累赘。

不仅是英国,金融危机造成全球成熟市场成品油需求下滑,炼油商利润锐减,炼油能力整体过剩,欧美原油加工量进入历史低谷。2007年至2009 年,美国炼油能力总体呈下降趋势,从2007年的7.5亿吨下降到2009年的约7.055亿吨。2009年,经合组织中欧洲国家的原油加工量均低于 2007年和2008年水平。

炼油的中长期前景也不被看好。IEA预测,2014年至2015年,北美和欧洲的炼油能力将减少25%和30%。Wood Mackenzie咨询公司则预计,2015年至2016年,北美和欧洲将有1.14亿吨/年的炼油能力被关闭。JBC能源咨询公司预测,到2020年,欧洲将减少1.14亿吨/年的炼油能力,原油加工量将下降67%。

在这样的悲观前景下,国际石油石化公司们都在马不停蹄地清理资产。而清理工作异常痛苦。

一家炼厂的存亡直接影响到上千人的就业和所在地区的经济稳定,考虑到上述问题带来的政治影响,彻底关闭很难实现。较为现实的选择,是一方面尽量缩减那些设备旧、销路不畅的小炼厂的规模,一方面根据市场需求变化(譬如近些年欧洲柴油需求增加、汽油需求减少、节能减排要求加强),对运行状况尚可的大炼厂进行技术更新,降低生产成本,调整产品结构。

然而,技术改造也意味着要追加投资,在信贷紧缩的环境下获得现金本来就不容易,更何况在如此不被看好的成熟市场,追加投资无异于追加风险。最好的出路,还是找个现金流充沛又乐意接手的下家。

2010年年中时,英国的八家炼油厂有四家处于待售阶段,分别是雪佛龙公司旗下加工能力21万桶/日的Pembroke炼油厂,英力士集团加工能力21万桶/日的格兰杰莫斯炼油厂,壳牌公司加工能力24万桶/日的Stanlow炼油厂和道达尔公司加工能力22万桶/日的Lindsey炼油厂。

随着中石油入股格兰杰莫斯炼油厂和法国拉瓦莱炼油厂的信息被正式披露,英力士集团成了其他炼厂卖家们艳羡的对象。在欧洲萎靡不振的经济大背景下,中石油的这一收购不仅没有招致当地的警惕或反对,反而被看作雪中送炭,广受欢迎。

格兰杰莫斯炼油厂项目经理高登·格兰特(Gordon Grant)十分平静地向社区群众解释说,“中石油是家现金充沛的公司,它的加入使得英力士能在全球信贷紧缩的情况下获得资金。”苏格兰国民党地方委员会成员安格斯·麦克唐纳(Angus MacDonald)也曾多次表示:“我们活在一个全球经济一体化的时代,因此对于任何有利于地方经济的投资,我们都将表示欢迎。”

中石油将入股的另一家炼油厂拉瓦莱位于地中海沿岸原油贸易区,靠近马赛港和原油运输终端,原油日加工能力21万桶,可通过管道向法国、瑞士和德国南部提供成品油。

烫手山芋

国际石油公司一方面收缩成熟市场的炼油份额,一方面削尖了脑袋要挤进前景看好的亚洲。坐拥中国庞大市场的中国石油公司,却舍近求远去接手成熟市场的烫手山芋。这会不会是失策呢?

    格兰杰莫斯炼油厂

一位接近中石油的投行人士指出,中石油在欧洲炼油市场布下两颗棋子,主要是出于企业全球战略布局的考虑。

中石油十几年前便开始“走出去”,上游勘探开发资产已遍布中亚、非洲、南美等地,五个油气合作区战略布局初步完成。2010年,中石油海外油气作业当量产量8673万吨,海外油气权益当量产量4430万吨,占其总产量的五分之一强。

相比之下,中石油在中下游的海外扩张滞后许多,主要原因在于缺乏前瞻意识。到了本世纪初,中国石油公司开始意识到下游海外扩张的重要性,尤其是对新加坡炼油市场怀揣兴趣,却无奈缺乏进入时机,或者出价不具竞争力。

一场金融危机调整了全球供需格局,也改变了中国石油公司的市场地位。2009年,中石油决心扭转在海外没有炼厂的尴尬局面,提出要在亚洲、美洲、欧洲加快建成集贸易、加工、仓储、运输于一体的三大油气运营中心,力争用8至10年,实现国际贸易量达到4亿吨以上,其中引进油气当量2亿吨以上。

中石油财大气粗,一旦定下目标,执行的速度也令人难以置信。2009年6月,中石油间接全资附属公司中国石油国际事业新加坡公司从吉宝油气服务有限公司手中收购了新加坡石油公司45.51%的股权。新加坡石油公司最主要的资产,是在新加坡炼油公司(Singapore Refining Company Private Limited )中占有50%的权益。该炼厂产能28.5万桶/日,为新加坡三大炼厂之一。

中石油进入了亚洲石油炼化基地、成品油交易枢纽新加坡,市场的反应却没有那么兴奋,高盛预计该收购对中石油2010年的盈利增长贡献率不足1%。

但是,中石油副董事长兼总裁、中石油集团副总经理周吉平曾在中石油2009年上半年业绩发布会上表示,对新加坡炼油厂收购是中石油加强海外下游资产收购的一个重要标志。

“新加坡炼油厂之外,中石油还在继续探索其他炼厂收购。我们要加强炼化、贸易、海外运营中心的建设,要完善下游,完成我们下游资产的战略。”周吉平说。

2009年7月,中石油收购新日本石油公司(Nippon Oil Co.,下称新日本石油)大阪炼厂部分股权事宜。新日本石油是日本最大的石油精炼商,同时亦是该国最大的石油进口商和营销商,拥有9家炼油厂,其石油提炼能力超过130万桶/天,占有日本汽油市场23%的份额。

一位接近交易的咨询人士对本刊记者透露,此次中石油之所以在众多有意抛售炼厂的卖家中选择英力士,某种程度上也因为英力士没打算彻底甩手,而是保留部分权益,做中石油的长期股权合作伙伴,帮助中石油熟络欧洲陌生的市场和政治环境。此外,交易成功后,这两家炼油厂可继续与英力士旗下的化工业务形成一体化优势。

倘若今年上半年如愿入股英力士在欧洲的两家炼厂,则中石油所憧憬的海外三大油气运营中心已有两个初具雏形,可以预料中石油接下来的炼厂收购目标很可能在美洲。

据本刊记者了解,早在2009年初,中石油就有意收购瓦莱罗能源公司(Valero Energy Corp.)旗下位于南加勒比海的阿鲁巴炼油厂。瓦莱罗能源公司是美国最大的炼油公司。受美国成品油需求下降因素影响,不得已将日产量25.2万桶的阿鲁巴炼油厂于2009年7月停产,挂牌出售。

中石油之所以对这一炼厂感兴趣,市场分析认为是因为它靠近委内瑞拉,可就地加工委内瑞拉产重油,符合中石油美洲上下游一体化建设战略。但是考虑到设备升级需要追加巨额投资,而阿鲁巴国土面积小、距离遥远,中国对该国政治政策缺乏了解,这一交易一度搁浅。

今年1月,路透社披露,中石油再度就阿鲁巴炼厂的收购事宜同瓦莱罗能源公司展开谈判。

石油 登陸 歐洲 煉油 市場
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美社交媒體報告:37%用戶通過手機登陸社交網絡

http://news.imeigu.com/a/1315904463611.html

 

美國網絡品牌TOP10

【TechWeb報導】9月13日消息,據國外媒體報導,市場研究機構尼爾森日前發布了《2011年Q3社交媒體報告》(Social Media Report: Q3 2011),報告顯示,在1個月(2011年5月)時間裡,美國人在Facebook上花費535億分鐘,約合102年。該社交網絡也成為最受歡迎的網絡品牌。

報告顯示,社交網絡和博客佔了美國網民上網時間的23%,也就是說美國網民23%時間都花費在了社交媒體(包括博客)上,幾乎佔了四分之一,是網絡遊戲(9.8 %)和電子郵件的兩倍。門戶網站排名第四,佔比達4.5%。視頻和電影排名第五,佔比為4.4%。

在所有網絡品牌中,雅虎和谷歌排在Facebook之後,位列第2和第3,分別耗時172億分鐘和125億分鐘。AOL媒體網絡佔114億分鐘,MSN/Windows Live/Bing佔95億分鐘,YouTube佔91億分鐘,eBay佔45億分鐘,藝電佔43億分鐘、蘋果占43億分鐘、微軟佔34億分鐘。

美國網民在Facebook花費時間最多

今年5月份,美國人在Facebook花費了535億分鐘,超過了其它任何網站或網絡品牌。Blogger排名第二,美國人在這一服​​務上花費了7.238億分鐘。在所有社交網站和博客服務中,Tumblr、Twitter和LinkedIn進入前五。

社交媒體最活躍用戶是女性用戶和18歲至34歲用戶

社交媒體最活躍的用戶是女性用戶,社交媒體用戶平均年齡在18歲至34歲之間。另外,相比其它網站,35歲至49歲美國人更喜歡訪問社交網絡。這部分人佔了美國社交網站和博客用戶的27%。

尼爾森發現,62%的Facebook頁面瀏覽量來自女性用戶。今年5月份,該社交網絡獨立訪問人數達1.403億,幾乎是Blogger的三倍(5010萬)。Twitter排名第三,獨立訪問人數達2360萬。WordPress和Myspace分列第四和第五,獨立訪問人數分別為2240萬和1930萬。

移動社交媒體使用量不斷增長

社交網絡應用受歡迎程度排名第三,僅次於遊戲和天氣應用

大約五分之四互聯網活躍用戶訪問社交網絡和博客,37%社交媒體用戶通過手機登陸。按下載量計算,社交網絡應用程序是智能手機用戶第三大喜愛的應用類別,佔比約60%,僅次於遊戲和天氣應用,後兩者佔比分別為67%和65%。Facebook是最受歡迎的社交網絡應用,Twitter應用在黑莓和Windows Mobile系統排名第五。

55歲以上用戶增長迅速

與此同時,55歲以上社交網絡用戶人數較去年增長了一倍。Facebook是移動設備用戶最常訪問的社交網絡,其次是Twitter、LinkedIn、Myspace和Photobucket。

在社交網絡看視頻的女性用戶更多

在社交網絡看視頻的女性用戶更多,男性用戶觀看的時間更長,數量更多。

Tumblr實現爆炸式增長

尼爾森發現,Tumblr上周博文數量突破100億篇,用戶人數也大幅增長。該服務目前在社交網絡和博客網站中已經排名第8,美國獨立訪問人數從2010年5月份的420萬增長至2011年5月份的1190萬。

社交網絡用戶相比其它互聯網用戶更熱衷於網購。70%活躍成年社交網絡用戶進行網購,比平均水平高出12%。53%活躍成年社交網絡用戶關註一個品牌。

全球社交網絡市場概況(尼爾森主要研究了以下10大市場):

全球10大社交媒體市場概況

1.澳大利亞:澳大利亞用戶在社交網絡和博客網站耗時最長,平均每人7小時17分鐘。

2.巴西:Orkut是巴西最大社交網絡,2011年5月訪問人數達3030萬。比排名第二的Facebook多11%。

3.法國:近四分之一法國互聯網活躍用戶訪問第二大社交網站Overblog,約為960萬。

4.德國:德國互聯網用戶在社交網絡和博客花費的時間多於其他網站,2011年5月期間花費了127億分鐘。

5.意大利:意大利互聯網用戶近三分之一時間花費在社交網絡和博客上(31%)。

6.日本:2011年5月,超過一半日本互聯網活躍用戶訪問了社交網絡FC2 Blog。

7.西班牙:儘管第一大社交網站是Facebook,但是平均個人花費時間最多的是第四大社交網站Tuenti(每人花費4小時42分鐘)。

8.瑞士:60%瑞士互聯網活躍用戶在使用社交網絡和博客。

9.美國:Blogger目前是第二大社交網絡,獨立訪問人數達5010萬。

10.英國:按瀏覽頁面計算,Tumblr是英國僅次於Facebook的第二大社交網絡(2.296億)。(Amy)

社交 媒體 報告 37% 用戶 通過 手機 登陸 網絡
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新華人壽登陸戰

http://magazine.caixin.cn/2011-09-16/100306050_all.html

  在目前動盪和慘淡的市況下,新華人壽「A+H」IPO需背水一戰,總體融資規模可能縮水

財新《新世紀》 記者 陳慧穎

 

  在國內外資本市場的動盪時刻,新華人壽正逐步推進「A+H」上市的計劃。

  2011年8月,新華人壽向內地和香港兩地市場的監管機構提交了上市申請。據知情人士透露,香港證監會和聯交所已經就新華人壽的上市申請給出了第一輪反饋,中國證監會的首輪反饋意見預計將在9月下旬發出。

  新華人壽原計劃「A+H」上市,兩地幾乎同時掛牌。「但目前的情況看,A股的進度可能要延後。」一位接近新華人壽的人士說。

  根據最新時間表,新華人壽擬在10月中旬接受香港交易所的聆訊後,啟動預路演和路演,希望在11月底之前實現H股上市。新華人壽增發股本比例,基本確定為兩地上市完成後全部股本的18%,其中A股佔7%,H股佔11%。這也符合香港市場給中資保險公司較高估值的情況。

  據海外媒體報導,新華人壽的總體融資規模在40億美元。但IPO定價免不了隨行就市,目前市場動盪,壽險公司的股價表現不佳,新華人壽的總體融資規模恐怕要隨之縮水。

  「以中國人壽籌備發行次級債為開端,保險公司已經進入一個再融資週期。」上述接近新華人壽的人士說,「新華人壽本輪上市融資,對於日後的發展至關重要。」

尋找基石

  8月1日,新華人壽董事長康典率領路演團隊自香港出發奔赴中東,尋找基石投資者。他們在新加坡、台灣、美國等市場與潛在投資者接觸,包括主權財富基金、家族大亨以及一些最大的公開市場基金和另類投資公司。

  新華人壽已委託八家投行安排其香港上市事宜,包括美銀美林、法巴、中金、德銀、高盛、匯豐、摩根大通以及瑞銀。中金與瑞銀擔任A股和H股發行的總協調,同時也被選為A股IPO的保薦人和主承銷商。

  大盤股逆市發行的經驗之一,便是尋找更多的機構投資者參與IPO,凸顯「基石」的作用。農行IPO在國際市場取得10倍的超額認購。在啟動綠鞋前,農行需要募集的資金約為100億美元,其中54.5億美元由基石投資者所包攬。

  「基石投資者的價格敏感性不高,更關注公司的發展和戰略。」一位參與新華人壽路演的人士說,「很多投資者表示出興趣,但路演過程中,國際資本市場非常波動,帶來較多挑戰。」

  北京時間8月6日,美國被標普下調長期主權信用評級,引起全球資本市場的巨大波動。

  8月8日週一開盤,香港股市即被拖累大幅下挫,創下2010年7月以來的低點。三大中資保險公司在H股亦受此影響,其中中國人壽 (601628.SH/02628.HK)、中國平安(601318.SH/02318.HK)至今未完全擺脫困擾。從8月8日到9月14日,中國人壽、 中國平安的跌幅分別達23.24%和18.03%。

  在這樣的慘淡市況下,很多美國大型基金態度更趨謹慎。但仍有不少海外機構表達了對新華人壽的興趣。

股東進退

  新華人壽成立於1996年9月,現總資產逾3000億元。2010年全年保費收入突破930億元,名列壽險市場第三位。

  新華人壽的股東名單已云集了國內外的重量級投資機構。2009年底,中央匯金入股新華人壽,持股比例38%,是新華人壽的單一第一大股東。

  2010年底,新華人壽完成了140億元的增資。在增資之前,新華人壽的三家老股東先後退出。新華人壽股東北亞實業所持5.7%新華人壽股權公開拍賣,世紀金源和華澤集團兩家機構在拍賣中勝出,成交單價均在每股43元上下。

  此後,新華人壽的另外兩家股東上海亞創和博智資本,也悉數出讓了各自持有的新華人壽股權,接盤者包括新加坡富登金融、弘毅資本等知名機構,價格高達每股30多元。

  2011年3月,出於平衡風險的考慮,新華人壽的外資第一大股東蘇黎世金融出讓新華人壽5%的股權,中金公司及野村證券借此進入新華人壽股東序列,交易價格每股28元。因價格中已經不再含有增資認股權,這實際上已經創出新華股權一級市場交易價格的新高。

  眾多機構追逐新華人壽,其根本是對中國保險行業巨大增長潛力的認同。不過就在機構於一級市場追逐新華人壽Pre-IPO之際,已上市保險公司的價格已經悄然進入了一個下行通道。

逆市而上

  年初至今,A股三大保險公司的股價下跌慘重。中國人壽股價合計跌幅為25.4%,中國平安跌幅為30.64%,中國太保跌幅為11.57%。中國人壽和中國太保早已跌破發行價。

  這反映的是2010年以後,多年高速發展的壽險行業進入了一個向下的市場週期。上市公司半年報顯示,中國人壽上半年實現總保費收入 2318.94億元,同比增長僅7%。太保壽險(601099.SH)今年上半年實現保費收入545.74億元,同比增長11.5%。惟一保持高增長的中 國平安的壽險業務,上半年實現保費同比增長20.9%。

  據中國保監會公佈的最新數據,今年1月-7月份新華保險的保費收入超過580億元。今年1月,新華人壽保費收入落後太保壽險6億元,而到了6月,這一差距擴大到39.12億元。

  因統計口徑有所調整,2011年與上一年度的壽險行業數據不具備可比性。但據一些保險公司自己掌握的行業銷售數據,排名前六名的壽險公司中,有些公司已經出現了保費規模的負增長。

  一位保業分析師指出,新華人壽與已經上市的保險公司比,還缺乏集團性的優勢,但在所有未上市的保險公司中,新華人壽的業務結構,如前期累計的續期產品等,則具相對優勢。

  監管層則更關注新華人壽的合規問題。據知情人士透露,新華人壽前董事長關國亮案對公司的影響以及一些合規問題,都可能出現在證監會的反饋意見當中。

  8月底,新華人壽上海、北京兩地同時持牌轉讓所持北京紫金世紀置業有限公司24%股權,從決定轉讓到掛牌,前後只用了不到兩週的時間。

  據財新《新世紀》記者瞭解,新華人壽此次轉讓房地產業務,與IPO發行公司如涉及房地產的業務,須送到國土資源部審核有關。「這個審核需要半年時間。以往上市案例,房地產非主業的發行人都選擇剝離。」一位投行人士說。


新華 人壽 登陸戰 登陸
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苦守十三年的駐中國代表第一手告白 登陸終露曙光 台券商:我等不下去了

2012-02-27  TWM




台資券商前進中國終於露出了一線曙光,但,對於早在十多年前就提前進入中國蹲點的首代(首席代表)們來說,聽到這個等待多時的訊息,非但沒有欣喜之情,話 到深處,甚至還語帶哽咽……。

口述‧周華美 整理‧許瀞文編按:苦守多年,二月中旬終於傳出金管會有意「繞道」開放,台灣券商可能得以百分之百轉投資的子公司先行登陸,消息聽在已經到中國蹲點多年的 券商耳裡,真是無語問蒼天。

事實上,一九九七年政府開放台資券商到中國設立代表處,許多券商紛紛派出優秀人才進駐中國,當地台資券商負責人稱為首代(首席代表)。但十五年過去了,法 令遲遲沒有再進一步開放,首代還是首代,他們滿腔熱血被澆熄,除了失望與逝去的青春,還剩下些什麼?

本刊經過多次聯繫,找到當年由威京集團主導的京華證券派駐上海第一任首代周華美,她曾經擔任財經記者,以及有日本股神稱號的邱永漢特助,一九九四年轉到京 華證券後,便被派駐上海擔任首代。殷殷企盼十三年,她失望地離開京華山一證券(一九九八年香港京華證收購日本山一證券,改為京華山一證券),現在從事輔導 中國台資企業在上海A股掛牌上市的財務顧問工作,以下為她的心路歷程。

一九九四年京華證券就派我到上海設立據點,擔任首席代表,那一年我才三十歲,還未婚,雄心壯志地想開拓中國證券市場,然而政策遲遲未開放,這一等就是十三 年,現在,我已經是兩個孩子的媽了,如果我在二○○七年時沒有死心離開,也許現在還只是個首代,但人生又能有幾個十三年呢?

回想初到上海,那時政府還沒核准券商到中國,連透過香港第三地間接投資都不行,開放只是未來的趨勢。

為早一步踏入中國市場,一開始威京集團只能用轉投資名義,在上海設立「金華」諮詢公司。當時去拜訪中國客戶時,還被人誤以為和金華火腿有關(無奈),直到 九七年政府開放後,京華證和群益證才第一時間在上海設立代表處。

登陸十餘年「幫老闆提袋」雖然可以在中國設代表處,但兩岸沒簽證券監管合作備忘錄(MOU),導致券商無法投資中國證券公司,沒執照就不能有營業收入,再 加上上海A股台灣人不能買,我們只能做B股的研究報告,但B股當時量很少,還被戲稱為「冷凍櫃」,工作完全沒有成就感。

在證券市場發展上,台灣早了中國三十年,我們對股票承銷、經紀、自營業務相當熟悉,有技術也有人才,因此為和中國建立良好關係,九七年開始,京華證券不斷 派人去幫中國證監會的官員上課,包括如何輔導承銷股票上市,還有中國各地證券邀請我們去上課,並辦交流研討會。

那時我們的技術、人力、業務訓練手冊,完全無償讓中國券商使用;不只我們,也處心積慮想進入中國市場的歐美券商,更大手筆出錢、出力請中國券商或主管部門 到海外培訓。

當時很多中國的證券業人才到台資券商學到技術後,跳槽回中國當地券商,同樣職位但薪水至少翻一倍,那些人現在在當地市場發光發熱,薪水、職級都比我們高出 許多。

「等待」很消磨一個人的意志,我們雖然掛首席代表的職稱,但說穿了只是老闆的高級公關,做一些溝通聯絡、接待外賓的工作,我們常自我解嘲,首代就是「幫老 闆提手提袋」,這樣的情況直到九八年香港股市活絡後才稍稍好轉。

人生最精華歲月都耗在等待九八年後,我們在中國各地尋找想要到香港掛牌的台資、陸資企業,再轉介紹給香港京華山一,上海代表處充分配合香港公司共同開發業 務的模式,在當時獨樹一幟。

從九九年到○四年,我們幫四十多家企業在香港的主板及創業板成功上市,例如台資的上海乾隆軟件公司、上海自然美公司,陸資的杭州新利軟件、南京三寶科技 等,我們在業界名列第一,還有「保薦王」(香港稱承銷業務為保薦)的稱號。

看似風光,但其實是夾縫中求生存,上海代表處只能扮演中間牽線角色,且好景不常,○四年後,香港的創業板市場逐漸沒落,我們的業務大幅萎縮,後來根本做不 到任何案子。

雖然在○二年時,中國法令開放能成立中外合資券商,但外資最多只能持股三三%,且限經營投行業務(意即承銷),我們缺乏歐美券商配銷全世界的優勢,不開放 經紀業務,對台資券商來說根本無利可圖。

同時我也發現,那些從我們券商訓練出去的中國人力,現在的薪資都比我們高許多,去年我才碰到一位京華山一的前員工,他現在已經是一家中型券商投行部門主 管,年薪有人民幣七百萬元,且中國券商工資連年升高,整體行業平均年薪有人民幣十六萬元,這還不含獎金,現在就算真開放,台資券商能付得起這麼高的薪水 嗎?

○八年馬總統上任後,才開放台資企業回台上市或發行TDR,這些到中國的台資券商才稍微有點事情做,不然沒辦法經營任何業務,只能消耗青春,真不知道有什 麼意義。

雖然我已經離開,但看到那些和我一樣,奉獻人生最精華歲月給中國的首代,我心裡不勝唏噓,未來三、五年內真有機會開放嗎?開放後台資券商還有競爭力嗎?我 心裡有無數個問號。

蹲點超過10年的首代心聲券商 首席代表 心聲 時間群益金鼎 刁維仁 等到頭髮都白了。 15年元富證券 翁基能 我的資歷完整,本想到大陸好好拚一場,現在弄成這樣,真是有志難伸。 13年日盛證券 成自龍 就像雲霄飛車一樣,從有希望到失望不斷循環,現在已經不敢奢望了。 13年元大證券 郭耀成 不評論 10年寶來證券 張秉熙 唉…我不想說。 10年


苦守 守十 十三 三年 年的 的駐 中國 代表 第一手 告白 登陸 終露 曙光 券商 我等 下去
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中信銀從「技術輸出」到品牌登陸作戰 信用卡教父羅聯福 十年練兵闖中國


2012-4-30  TWM




十年前,流傳在兩岸金融業一則不可說的祕密,十年之後,當事人羅聯福終於親口證實。為了登陸,台灣金融業付出多少慘痛的代價?當年付諸的心力,如今,要在 中國市場一次討回來。

撰文‧劉俞青

曾經,這是一段金融業不可說的祕密。

多年之後,在台灣金融業可以光明正大踏上中國市場之後,終於,首度從中國信託老臣、也是當年事件的主導人羅聯福親口說出。

「十年前,就在這黃浦江邊,酒過三巡,和二十幾位來自台灣中國信託的同仁,以及來自深圳招商銀行幾十位同仁,我們一起在江邊吶喊、尖叫,忍不住雀躍,就在 這時剛好黃浦江上一艘遊艇經過,遊艇上的廣告招牌寫著七個大字:『招商銀行信用卡』,這就是當初中國信託和招商銀行合作的第一份成績單。

我相信這一段歷史,在座陳雲林會長也曾經是見證者,這是兩岸金融合作第一場專案,今天重回黃浦江邊,往事歷歷在目,我永遠不會忘記。」

中信銀技術輸出敏感神祕

四月十一日,中信銀上海分行開幕的記者會上,中信金大陸事業總執行長羅聯福上台致詞,這一段「歷史發言」,親口證實了流傳在台灣金融業十多年的「江湖傳 言」。

時光倒回到二○○二年,當時台灣金融業繪聲繪影地流傳一段耳語,在那個兩岸金融完全不得往來的年代,中國信託偷偷派出一批前導部隊前進中國,和對岸的第五 大銀行招商銀行合作,中信銀扮演「技術輸出」,將在台灣的信用卡成功經驗,搬到彼岸,而這一批前導部隊往來於兩岸之間,既敏感又神祕,中信銀下令,對外一 概噤聲,否認到底。

當時,該專案坐鎮台灣的最高指揮官,就是羅聯福。

如今,十年過去,時空早已改變,談起這段往事,羅聯福終於可以脫下西裝外套,坐在台北市松壽路上,中國信託大樓二十樓的辦公室裡娓娓道來;而這間辦公室, 也是最早中國信託創辦人辜振甫先生的辦公室,格外有意義。

十一個月從無到有的拚搏

「事實上,最早開始行動,是從一九九九年開始,當時,想和招商銀行合作的,除了中信銀,另一個可敬的對手是花旗。你想想,當初我們不僅和花旗競爭,而且, 中信銀贏了!」時空對照,台灣錯失金融業登陸的最佳時機,從前線大將軍的口中談來,尤其心痛。

羅聯福說,招商銀當時還祕密派人抵台,到中信銀來拜訪,最後確定由中信銀出線,中信銀派出一組二十多人的團隊進駐招商銀。當時中國的信用卡市場,沒有資 料、沒有建檔,甚至沒有法規,幾乎是一片沙漠。

面對全然陌生的市場,這批中信銀團隊花了整整十一個月的時間,不僅要了解市場,還要設計適合當時中國市場的商品,一步步協助建立制度,再逐一詳細地教會招 商銀的員工。

而這不比一般的技術輸出,因為不斷觸及敏感的兩岸金融紅線,因此所有合作的細節、過程,還得透過招商銀,把這個史無前例的兩岸金融合作專案,一一呈報對岸 的「最高指揮官」,「一直到有一天,我打完球,從林口開車回家的路上接到電話,招商銀行的信用卡部總經理梁瑤蘭打來說,我們合作的第一個商品『一卡雙幣』 核准了!我還問他,什麼叫『核准』,他回答說,就是『總理(當時中國國務院總理為朱鎔基)加上四位副總理全部簽名了』,那一刻,我才知道,原來這樁合作, 竟然是呈報到『最高層』。」○二年,在中國信託的技術指導下,招商銀行正式推出「一卡雙幣」,突破當時中國對外匯的重重管制,讓這張信用卡不僅在中國境內 可以刷卡,到了國外也可以刷美元,「這在當時,從上到下,要修改、衝撞的制度不知有多少,但再多,都比不上兩岸的禁錮多。」後來,中信銀團隊雖然功敗垂 成,因故退出中國市場,但打下的扎實基礎,讓招商銀的信用卡業務勢如破竹,一路成長,如今發卡量逼近四千萬張,早就超過全台灣市場的總發行量,坐穩中國第 二大發卡銀行寶座,僅次於中國工商銀行。

而這段兩岸合作的祕辛,儘管很多人都耳聞知悉:招商銀在中國信用卡市場有如今的江湖地位,多拜台灣的中信銀所賜;如今,有了當事人親口證實,也讓人不敢輕 忽中信銀的實力。

根據透露,中信銀內部當然了解這份經驗彌足珍貴,因此當年所有經驗被鉅細靡遺地記錄並保留下來,也為中信銀如今進軍中國市場,再添柴火。

不同的是,這一回,中信銀終於要正式以自己為名,進軍中國市場,「中信銀過去是OEM(委託代工),這回終於要自己做品牌。」這是一位曾經在當年那批「前 導部隊」裡的同仁,也是羅聯福子弟兵的形容。

有別於其他台資銀行進軍中國市場,僅止於搖旗吶喊,中信銀這支有著實際作戰經驗,而且是成功經驗的部隊,全力登陸中國市場,當然格外引人注目。

只是,這套準備多時的功夫,暫時還不能派上用場,因為信用卡等個人業務,必須要有子行執照才能開辦,但截至目前為止,中信銀只能在大陸設立分行,換句話 說,只能做台商的外幣業務,連人民幣業務都還得等一等。

實戰經驗有利業務開展

但即使如此,中信銀在台商市場的長期經營,也是其他台資銀行所望塵莫及。

例如中信銀創台灣所有集團之先例,董事長辜濂松近十年來,每年固定二次,飛到深圳觀瀾湖高爾夫球場及上海台商最愛的天馬高爾夫球場,為台商舉辦球賽,這可 是當地台商的盛事之一。

過去辜濂松身體好時,每年都是親自開球,如今雖然身體不如以往,但中信的這個優良傳統,還是由年輕一輩的中信銀總經理陳佳文等繼續傳承下去。

因此,如果到上海與深圳兩地的台商圈子轉一轉,問一問,過去還不能登陸設立分行之前,中信銀已經透過香港分行承作台商業務,在台商圈的口碑首屈一指,如今 正式登陸,對業務開展當然樂觀以待。

只是,今非昔比,和當年為招商銀OEM相比,足足慢了十年,十年,改變多少事情。舉例來說,當年一起競爭而且是手下敗將的花旗,在中國市場業務早就已經開 枝散葉,然而十年之後,中信銀能夠後來居上嗎?

「我們從來都是在最困難的地方成長。」羅聯福說,從當年由投資信託公司轉型商業銀行,到幫招商銀從無到有打出一片江山,沒有一場戰役是好打的,但關關難過 關關過,這一次,後發能不能先至?當然是一場更艱困的戰役。

「誰敢說中國金融業不會再經歷一場天翻地覆的大轉變?」事實上,近一年來,中國金融業藏有龐大呆帳問題不斷傳出,曾經在台灣雙卡風暴中挺在最前線的中信 銀,有足夠的經驗面對市場的巨變,在此時切入中國市場,「只要有好的金融創新,任何時點,都有最好的玩法。」羅聯福說。

曾經為人作嫁,打過一場美好的仗,但這一回,是貨真價實為自己而戰,羅聯福老驥伏櫪,能否志在四方?吸引全市場的目光。

羅聯福

出生:1950年

現職:中信金大陸事業總執行長經歷:進入中國信託37年,是唯一工作;歷任信用卡部副總、中信金副董事長

學歷:中興大學經濟系

信用卡教父保健祕訣:5分鐘養生操身為兩岸的信用卡教父,羅聯福年過60,經常一去中國,就是十天、半個月,沒有足夠的體力,其實難以負荷。但最近一年 來,在醫生的指導下,羅聯福發揮嚴格的自律精神,執行一套養生操,輕輕鬆鬆把過去體檢報告不及格的項目,全部回歸正常。

這套動作說來簡單,羅聯福比手畫腳說,只要每天睡前、醒來各一次,平躺床上,雙腳舉高,踩空中腳踏車150下,緊接著翻側躺,左腳舉20下,再翻過來,換 右腳舉20下,然後回到平躺,雙手搓熱,再在自己腹部、耳朵、臉部不斷搓熱,就結束了,做一回不到5分鐘時間,而且很輕鬆,不會氣喘吁吁。

就這麼簡單?羅聯福說,這套運動的重點不在難,而是要自律。不論晚上喝酒喝到多醉,早上起床有多趕,都一定要做,因為難度低,所以才能持之以恆。

「就像執行業務一樣,不能難到讓人逃避,但還是要有點難度,最重要是一直一直做下去。」這位信用卡教父以身作則,把這份精神用在養生上,讓身體變健康,用 在中國市場上,成績應該也指日可待。

中信 銀從 技術 輸出 品牌 登陸 作戰 信用卡 信用 教父 羅聯 聯福 十年 練兵 中國
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一個登陸20年台商血淚控訴

2012-6-4  TCW




這是二○一五年的中國。LED照明正一步步取代傳統照明,公家機關、新設企業在政府補貼下大量採用,這一年,市場產值近七百八十億美元(約合新台幣二兆三千億元),較二○一○年成長二‧三倍,且持續高速增長。中國,是所有LED業者最垂涎的市場……。

在這美好願景裡,台商,會在哪裡?

深入中國LED產業第一線,一位在沿海投資逾二十年的業者,首度揭開中國美夢後的殘酷真相。「台灣(業者的好景)只剩下兩、三年了!」在他眼裡,中國不再是迦南美地。以下是他的血淚告白:

我在中國投資超過二十年了,政府關係一直是頭痛的問題。

中國政府採購肥滋滋?「你沒請吃飯、給回扣,很難拿到」

一開始我看上了廣東,用一平方米(人民幣)五十元的價格,跟當地政府買了五十畝,拿了國土證(相當於台灣土地所有權狀)。後來要去蓋廠的時候,卻發現,欸?我的土地上怎麼別人蓋起廠房了?這才知道對方是跟省級高層買地的,政府竟然一地二賣。

後來到現在這個地方,也是很多狀況。我們這裡,以前啊!海關關長、外匯局局長都被槍斃了。

我曾經因為急著讓貨品出關,就先跟海關口頭報備,再補報關單,後來就被檢舉走私。

外匯局也是一樣,我要從海外匯錢進來,他們要我們先匯到某一個單位,說是要把業績做給這家公司,因為對方是外匯局官員,我們就照著做了,後來這個官員出事被抓,就跳出來說我們不規範(不守規定),被罰了(人民幣)上千萬元,沒多久,外匯局長也被槍斃了。

後來,我們往外地擴張,搞得也不是很順利。

之前政府一直要我去「那邊」(編按:為保護該廠,此地點不公開)設廠,我看到山東省有「投資一台MOCVD(金屬有機化學氣相沉積系統)、補貼(人民幣)一千萬」的辦法,就跟書記講,沒想到他馬上答應,我才去設廠。

我們拿到一個當地路燈的標案,已經裝了四年,到現在一分錢都沒有收到。

很惡劣啊!真的是很惡劣!我們都有合同的,每次去問,對方就一直說:「我在申請啊!我在等啊!」你沒有整天在那邊請他吃飯、給回扣,不斷的拜託,很難拿到錢。但我哪裡有時間去跟他要啊?

人民幣三千萬耶!四年了,到現在一分錢也沒有。本來會計科目一直放在「應收帳款」上,現在可能要打成呆帳了,到期了。在中國做燈的沒一個賺錢的,政府這個也要吃、那個也要吃。後來我就改變做法,你錢不到,我不出貨,只能這樣。

再回頭說那設備補助款,到現在也只給了一半。

另外一個是,中國標案有很多「中間人」,包括我做一個小鎮的路燈標案,中間人都能被抓走。這案子我堅持只做產品供應商,不負責裝設,也不收節電費(編按: 因使用LED而省下的電費),所以政府就找了一個中間人,金額也不多啦,就(人民幣)一千多萬。沒想到,他後來因為利益分不均,被抓起來了。這個,笑話! 好多笑話(語氣無奈)……。

剛剛說這些都是小地方政府,一般來說,中國對國際照明大品牌比較有規範,但回扣難免。上次不是西門子賄賂嗎?(編按:西門子在多國行賄,遭美國處十六億五千萬美元罰鍰)這是很為難的,大公司你不做這個,根本不要談生意!

溫家寶自己都講啊!中國最大的問題就是腐敗,不做政治改革,這個問題永遠也不會解決。

兩岸攜手共創美好未來?「它有大量補貼,我們補貼就很少」

兩岸業者同在中國市場競爭,我們(台商)的補貼就很少,你拿補貼不是開玩笑的,至少要分給中間人一半,不然他怎麼會跟你弄?可是我們上市公司這樣很難作帳,所以更不容易申請。

我告訴你,再下去,台灣所有的晶片廠都會完蛋,三年就完蛋!

三安(中國最指標的LED公司)這些中國大廠,現在賣出來的價錢比你台灣便宜一半,因為它們有很大的補貼,可以不那麼計較獲利。這個很不公平,但你沒辦法,中國就是要建立這個產業,補貼本身就很多歧視性。

它(中商)有大量的補貼、又有大量的出路。你看三安,幾乎全部補貼,等於不要花錢就能買到設備,另外又把路燈這些項目,例如蕪湖那邊一次就給它(人民幣) 五億元的訂單,一次的路燈就是五個億。而且它不只這五億啊!它在泉州也有廠,蕪湖、天津也有廠,都拿到補貼。三安拿到錢了,他們是大陸人,它拿到錢了。

不只是這樣,中國業者用最高的代價、給天價(編按:在台廠年領新台幣一百萬元,到中商年領人民幣一百萬元,約四‧七倍),挖走了很多台廠幹部,晶電、璨圓啊!都是。很難避免,因為中商的工廠就在旁邊,他說,「你的人自己要過來的!」

所以晶電在那邊講說,要阻止大陸廠商來我們這邊挖人,不可能的!你只能說我來這裡,反而挖你的人,你絕對不能再只是防範、一定要攻擊。

中國公司把晶電的人整批挖過來,你說技術提升的速度快不快?當然快!而且台商有專利的限制,大陸什麼都敢,所以台商只能在背光源琢磨,因為背光源要更換一個supplier(供應商)比較困難,但這市場卻嚴重供過於求。

LED商機遍地開花?「台灣人只會被利用,新台流變多」

目前中國的技術已經發展到一個程度,技術取得也不是很困難。晶電過去還有技術提升的空間,但現在差不多到了極限(已足夠一般照明與背光使用)。

LED這幾年,出現好多「新台流」。這些人多半之前是小燈廠的主管,後來公司沒做起來就自立門戶。很多深圳、廣東的項目(標案)就弄弄弄,做中間人,很可 憐。他們介紹一個項目,不是做成以後抽佣金,而是不管你有沒有做成,都要抽取固定的顧問費,且都是政府的項目,等於變成政府的報馬仔。

他們在前東家接觸到LED項目,以為商機很大,天天有換燈的項目,動不動就是幾億,實際上又不是;你要當中間人,跟政府代表接洽也是要請人家吃飯的,那些 人吃起飯來,山珍海味,什麼都敢要的,幾年下來積蓄都搞光了。但這塊還是很吸引人,很多(台灣)報馬仔在運作。這種人要碰的話,天天都有。

也有不少台灣人幫地方政府招商,我才知道,原來「招商」也有搞頭、有業績的,你招一個多少,投資多少金額,他可分成的,政府會給他獎勵,有規範的,可當生意做。不過現在中央政府也在整頓這塊。

換燈、招商是很大的肥肉,但台灣人能扮演的角色很有限,只會被利用,他們(中國)會相信台灣人嗎?不會啊!也怕台灣人捅他。最後很多變成台灣人不像台灣人,中國人不像中國人。

這些人也回不了台灣,找不到事做,很多也已在這落地生根。台灣人好苦,有政治作用時說你是同胞;有經濟利益時說你是台胞,什麼都不是,裡外不是人。好悲哀的!

未來的路怎麼走?「台灣的LED優勢只剩兩、三年」

我現在很後悔啦!唉!進到LED。原本是想,LED一定會取代所有的燈,與其這樣子,不做,也是死,做,可能還有點希望。

LED最終贏家還是中國,它整個產業鏈這樣拉拔起來,(售價)可比韓國還便宜,且本身就有這麼大的市場,不管它怎麼爛,你也不得不加入運作。

台灣還有一個最大的問題,都是專業經理人,沒有企業家精神,反正我打工的,沒股份的,很多台商領導層,都是很好的職業經理人,但是在一個很激烈的環境下,怎麼去比?你要更靈活,更有冒險的精神!

我看台灣的優勢大概只剩下兩、三年了,LED這個產業太大,表面上很吸引人,就像以前的網(路)股一樣,二○○○年時一下子遍地開花、百家爭鳴,到處都在搞網股,一下子突然崩潰,你看現在剩下幾個?是不是?

LED現在就有這個味道,兩、三年後只剩下幾家大的。(中國)官方預估,LED三家晶片廠、十家燈具廠已夠了,可能就占了八成的市場份額。

所以台灣你將來就是度假嘛!給中國大陸作度假啊!旅遊啊!也只能這樣,很多大陸高層告訴我,「我在台灣看到中國文化,因為台灣人有禮貌、有教養。」

可是對我們搞製造、搞產業的,孤軍奮戰,你看韓國政府全力、無條件、無限制的支持發展LED,業者也是又打品牌,又是全產業鏈;台灣說真的,你做產業的這些也沒出息,都是代工性質。再下去,會弄到整個產業一點價值都沒有。

一個 登陸 20 年臺 臺商 血淚 控訴
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八十五度C登陸女先鋒周子瑜 小店員跨越三項修煉 五年薪水翻三倍

2012-7-16  TWM




七年前,周子瑜不怕起薪低,到八十五度C當店員;現在,她已是八十五度C在中國的區域營運經理,管理三十七家店,年薪更翻至三倍,上看一二○萬元!她如何從小店員跨越台灣海峽,搖身一變為超級店長?

撰文‧林讓均

位於中國浙江省中部的台州市,是許多台灣人感到陌生的地方,市區距離蘇、杭等二線城市還需要一、兩個小時的車程,循著台州的主幹道前進,路旁卻發現了一塊台灣人再熟悉不過的招牌——八十五度C。

這家四月底在台州開幕的八十五度C椒江店人聲鼎沸,一位高瘦亮麗的年輕女性在人群中穿梭,忙著指揮現場。「聽您口音,您是外地來的吧?」一位客人問起,原來她是八十五度C掌管中國浙江區的區域營運經理周子瑜,而且還是一位道道地地的台灣人。

這位為八十五度C展店五十家的女戰將周子瑜,現年三十三歲,很難相信,五年前,她還只是位月領二萬一千元薪水的小店員;五年後,她已成為獨霸一方的超級女店長。

周子瑜從台灣八十五度C的基層店員做起,二○○六年隨著八十五度C進軍中國,一路歷經襄理、副店長、店長與督導等位階,一直爬到「區域經理」的位置,可說是搭著西進列車、把職涯舞台變大的典型例子。

從基層店員做起

拚勁十足 高層欽點西進拓點時間回到○四年,周子瑜偶然路過住家附近的八十五度C頂溪店,一眼望見擴大徵才的海報,上面「有機會當店長」的招募字眼,吸引了高中開始就在服務業打工的周子瑜。

當年二十五歲的她想在連鎖餐飲業找一份「有前途」的正職工作,只是沒想到八十五度C的基層店員竟只有二萬一的月薪,比前一份工作少了一萬多元。但為了一圓夢想,周子瑜不怕起薪低,邁出了店長之路的第一步。

當時八十五度C在台灣快速展店,表現獲肯定的周子瑜在兩年內就連升兩階,從儲備幹部到襄理,還成了「千中選三」的幸運兒,被八十五度C高層欽點赴對岸打天下。

○六年,八十五度C在中國開設的前幾家店,包括位於上海的一號店「福州路店」,店長都是周子瑜。成為台灣連鎖咖啡店的登陸女先鋒,表面風光,背後卻是困難重重,因為在中國的管理難度加倍,連教育訓練都得從頭做起。

「店員是不喊『歡迎光臨』的,一來他們沒聽過別人喊,二來他們覺得自己只是來打工的,沒必要!」周子瑜苦笑說,她只能站在店門前帶頭喊,提醒大家「這就是 台灣的服務態度!」此外,周子瑜初期因不懂上海話,請客人改講普通話,反被客人削一頓,「你來上海做生意,就要會講上海話!」異鄉的種種不適應,讓周子瑜 因挫折想家而躲在棉被中痛哭。不甘心就這麼無功而返,擦乾眼淚,她告訴自己一定要通過這項考驗,成為中國最優秀的女店長!

修煉一:學習在地眼光

聽懂上海話摸清民情

第一步,就是先彎腰融入當地文化,她捨棄台灣經驗,重新學習以在地眼光看待所有事情,下班時她央求大陸同事帶她去人最多的地方逛街、吃飯,藉此體驗風俗民情,因此不到半年就聽懂上海話,工作也漸入佳境。

八十五度C的第一家店開幕時,即以「現場烘焙」、「烘焙+咖啡」的獨家商業模式,再加上台灣式服務,在上海一炮打響名號,每天店門口都是大排長龍。

周子瑜笑說,第三個月後營業額大爆發,在沒有做活動的情況下,連續三天日均營收突破人民幣八萬元,讓站在第一線的她,「收錢收到手抽筋!」八十五度C從此邁入快速展店期。

第一年,周子瑜就闖蕩大江南北,協助公司開了十多家店,自己也在一年半內升為區域督導,成為掌管五家店的大店長。

隨著店數愈管愈多,她依然把自己當小店長,忙得不可開交。「子瑜,妳幹麼自己跳下去做呢?」當時,她跟著大陸幹部一起巡店,陸幹常提醒她巡店時應該保持客觀,不要只顧著在第一線帶頭衝。

修煉二:充實管理知識

指揮大軍更有效率

原來,這些從中國肯德基跳槽到八十五度C的陸幹,從外商身上學得系統化管理知識,認為「SOP」(標準作業流程)更勝於「事必躬親」。

一語驚醒夢中人,她開始虛心學習不足的管理知識。因此,周子瑜在升上督導之後,有大約半年的時間調回總部,幫忙建置各種業務的SOP流程,並學習ERP(企業資源規畫)、報表製作等管理工具。

她反省,事必躬親很符合台灣人「拚」的精神,也正是自己成功的特質,然而隨著八十五度C一年百家的展店速度,需要更系統化的管理知識,才能指揮大軍。這是她的第二個修煉。

脫胎換骨的她,隨即被調派到第二個戰場——北京。

當初八十五度C挾著在上海暴紅的氣勢,認為到北京一定也會成功,根本沒做任何促銷活動,展店模式也複製上海經驗。後來周子瑜協同上級長官到現場一看,才發現大錯特錯!

「我剛到北京門市時,常有客人指著八十五度C的招牌,問我這家店究竟是賣什麼的!」周子瑜實地探訪當地市場時,才發現北京客人不若上海人愛嘗鮮,因此當地領導品牌如「味多美」,顧客的品牌忠誠度都很高。

「當初門市設點時,以為只離目標客群一條馬路,應該沒問題,但實地一看,北京一條馬路就有十四線道,難怪客人不願意過馬路來買麵包!」她很驚訝。

修煉三:量身打造新產品

北京業績翻紅入教材

於是,周子瑜開始了搶救業績大作戰,首先從「敦親睦鄰」做起。她動員所有門市人員,深入附近社區發送試吃麵包與咖啡,並重新介紹自家品牌、強調有外送服務。此外,還請廚師開發了一款當地市場常見的小甜點「老婆餅」,意在吸引客人來店。

對門市員工,她也花了一整季的時間來重整夥伴關係、凝聚共識。看到北京同事士氣低落,就整批召回公司做教育訓練,並仔細說明未來的晉升管道,「讓他們覺得 只要努力,夢想就不會遠,是可以握在手中的!」不到一年的時間,北京在中國八個區域評比中衝到第二名,業績一度成長近一五%。周子瑜達成了這個「不可能的 任務」,證明自己有因地制宜、解決問題的能力,也完成了邁向超級店長的第三個修煉。

這個「北京經驗」,還被總公司列入教材,八十五度C公關經理鄔楊涵就說,往後他每到一個城市宣傳,一定說明三個重點:「八十五度C要來了、是賣什麼的、有 哪些特色」,並強調「別再自以為很牛(厲害),到別的城市,人家根本不認識你!」「子瑜有三個特質,一是站在第一線和員工打拚;第二,總是正面態度、笑臉 迎人;第三則是有冒險精神,派她去哪,就去哪!」八十五度C大陸區副總林明哲說,有這些特質的人,就是服務業最想要的外派人才。

登陸才短短五年,周子瑜從管一家店的小店長,搖身一變成為管三十七家店的「超級店長」。而相較於當初入行時,年薪更是翻漲至三倍,上看一二○萬元,這還沒算上一○年八十五度C(F-美食)上市時配發、目前市值近百萬元的股票。

四月一日,周子瑜的管轄地又新增浙江區,她在辦公室貼了一張浙江的全區圖,上面插滿代表門市所在地的圖釘。今年,周子瑜的戰績圖上,預計還會插旗十到十五家店,「超級店長」周子瑜在不斷展店的同時,也把自己的職涯格局不斷放大!

周子瑜

出生:1979年

現職:85度C營運經理(浙江區)

經歷:手機店店員

肯德基工讀生

學歷:亞東工專製衣工程科

周子瑜超級店長必殺技

1. 中國各地文化差異大,學習融入當地生活。

2. 店數愈管愈多時,導入系統化管理。

3. 與大陸員工建立共識,凝聚向心力。

4. 因應當地民情,推出促銷方案。

職級:跳4級 「襄理」→登陸5年,晉升「區域經理」管店:多37倍 在台單店,管12人→目前管37店,約450人薪水:變3倍 年薪40萬元→目前年薪120萬元

八十 十五 五度 登陸 先鋒 周子 子瑜 小店 跨越 三項 修煉 年薪 水翻 翻三 三倍
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王品集團旗下「石二鍋」近期登陸大陸 未來計劃開千家

http://news.cyzone.cn/news/2012/08/03/230672.html

王品集團副董事長陳正輝表示,在近期內將王品集團旗下的「石二鍋」品牌引進大陸,主攻小火鍋市場,估計石二鍋未來在大陸將開出上千家店,將成為王品集團旗下店數最多的品牌。

王品集團在2003年進駐上海開出第1家店後,目前共計有王品台塑牛排及西堤牛排兩個品牌,並在中國大陸20多個城市開出46家店,預計今年底總店數將達到60家店,隨著王品股票掛牌上市,王品有更多的銀彈進行擴點,並選定「石二鍋」做為王品進軍大陸的第3個品牌。

陳正輝說,王品旗下共有11個品牌,為何選定「石二鍋」到大陸發展?因為王品要的是能在大陸開出數千家店的品牌,「石二鍋」是平價小火鍋,小火鍋的 訴求就是平價及方便性,未來「石二鍋」就像便利商店一樣,會開在大街小巷、商場及社區內,讓消費者想要吃火鍋就直接到「石二鍋」。

陳正輝強調,「石二鍋」的第1家店將開在上海,初期將以長參角為主,暫時不到北京等競爭激烈的市場,目前正在積極尋找據點及合作夥伴,王品台塑牛排 及西堤牛排的餐點都是廚師現做,沒有中央廚房,但「石二鍋」的業態不同,未來將首次為「石二鍋」在大陸設立中央廚房方便配送食材。

陳正輝分析,中國的餐飲市場是「兩頭大、中間小」的市場,亦即人民幣200元(約新台幣940元)以上的高價位及50元(約新台幣235元)以下的 低價位餐飲可以享有高毛利,例如9年前王品一客牛排定價人民幣188元(約新台幣883元),現在已經賣到人民幣350元(約新台幣1,645元),價格 比台灣還貴,但年年漲價的結果,來客數卻沒有下滑,顯示高端客人的消費力強,對價格的敏感度低。

陳正輝說,除了引進平價的「石二鍋」之外,王品也將在大陸自創高價位的日本料理品牌「Hana」,將進駐各大商場,店面規劃及菜單已經初步規劃完成,正在尋找適合的店面,預計年底前就會在上海開張。


王品 集團 旗下 石二 二鍋 近期 登陸 大陸 未來 計劃 千家
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永豐金搭特快車 搶證券登陸門票

2013-02-25 TCW  
 

 

兩岸金融合作概念股,是二○一三年最令國內外法人期待的金融股題材,為搶下這個頭香,永豐金與富邦金暗中較勁,將引爆一場中國「市政府」與「省政府」的勢力之爭。

一月二十九日,中國證監會主席郭樹清來台,放送利多,開放三張全牌照證券讓台資證券參股。六天後,永豐金宣布將與廈門市金財投資公司合作,成立第一家兩岸合資證券,在春節前向金管會提出申請,打算搶下第一張福建合資全牌照。

富邦找福建官股搭檔三年前即簽訂合作意向書

原本外界預期,富邦金早在三年前就與福建省投資開發集團簽妥合作意向書,要合資設立海峽證券,沒想到卻被永豐金搶得頭香,令外界大感意外。

這三張牌照為何如此迷人?為何頭香不是和廈門市政府交情深厚的富邦金,反而是永豐金搶先一步?

這次,郭樹清送出的三張證券合資全牌照,分別是上海、福建、深圳,各開放一家合資全牌照券商,台資券商持股比重可達五一%。這是中國政府首次開放讓台資券商持有超過五成的股權,不但優於外資的待遇,而且參股的陸資對象不限於金融業,可經營的業務也包含過去無法開展的經紀業務。

而富邦金和永豐金競逐的,就是福建地區的牌照。有「小台灣」之稱的廈門,向來是富邦金在中國布局的大本營,早在二○○八年,富邦金就入股廈門銀行,奠定和廈門市政府的合作關係。

永豐從廈門官股攻入一個週末就談妥投資婚約

相較於富邦金早早在廈門卡位,永豐金登陸腳步較慢,二○○九年第一屆海峽論壇舉行時,永豐金甚至連邊都沾不上,最後是參加「媽祖進香團」,才勉強擠進會場。

但永豐金從布局中國,到成立第一家兩岸合資券商,只花了三年時間,相較於元大、群益等在登陸蹲點逾十年的券商,簡直是坐上特快車。永豐金證券總經理莊銘福笑稱,永豐金這次有機會後發先至,全靠「媽祖保佑」。

永豐金在短短一個週末內,就火速和廈門市政府全資掌控的金財投資談定合資案,也就是二月二日週六凌晨達成協議,並趕在隔天週日上午召開永豐金證券臨時董事會,決議通過合資案,旋即在週一發布消息。

如今,永豐金和富邦金都想爭取福建地區的合資證券牌照,但貴賓券只有一張,富邦金在海西耕耘已久,早在三年前就和福建省政府訂下「婚約」,這場福建全資證券牌照爭奪戰,將演變成一場中國行政單位勢力大戰。

「廈門市政府和福建省政府,哪一個比較大?」一名熟悉富邦金內部運作的人士表示,永豐金的合資對象是廈門市政府旗下的金財投資,富邦金的合資對象則是福建省政府持有的福建省投資開發集團,一個是「市級政府」,一個是「省級政府」,在爭取福建這張牌照,富邦金仍信心滿滿。

凱基證也鴨子划水搶照戰可能演成三搶一

凱基投顧金融產業分析師方文妍比喻,兩家金控結親的對象「就像是大安區和台北市」,「這場牌照爭奪戰,比的是當地政府的實力。」不過,永豐金發言人張晉源也指出,廈門屬於直轄市,並非在福建省管轄之下,沒有誰大誰小的問題。

除了富邦金和永豐金,開發金控旗下的凱基證券也鴨子划水,正評估與福建產業集團合作。換言之,福建的特許牌照,未來甚至可能演變為三搶一,成為台資券商參股的灘頭堡。

一位資深證券業人士指出,國內業者想要從福建這張「全牌照」爭奪戰中勝出,並非先搶先贏,審批的主控權還是握在中央政府手裡,台資券商想要搶頭香,除了靠財力、品牌、規模等,更重要的是「關係」。

除了三張「貴賓券」,郭樹清還送出「普通券」,就是在其他金融改革先行先試區域,台資券商持股比率最高為四九%,牌照張數不限。證券業人士認為,普通券應不會超過三張,但目前在中國設立辦事處的台資券商就有十七家,有些券商還不只一個據點,因此,總計不超過六張的合資證券入場券,將讓國內金融業者競爭更加白熱化。

【延伸閱讀】台券商西進,晚起步的反而早達陣

早起的鳥兒一定有蟲吃嗎?台灣證券業在中國發展的故事剛好是反例。

證券業是台灣金融業中最早到中國蹲點打拚的,十多年前,國內券商就在上海、深圳等地設辦事處,並各自尋覓合資對象,為的就是待中國開放後取得全牌照,深耕中國證券市場。

一路走來,包括群益、元大、元富等台資券商在中國的發展卻是「苦守寒窯」,始終不得其門而入。反觀富邦金和永豐金,雖然起步較晚,但登陸過程卻相對順利,原因在於,他們找的合資對象不是大陸券商。

按照中國過去的規定,台灣券商的合資對象必須是中國境內證券公司的子公司。早到中國發展的台灣券商,一來在中國券商眼中姿色比不上外資券商,二來雙方若合資成立新券商,將影響中國券商自身業務,反而落得找不到合作對象的窘境。

永豐金的合資對象廈門市金財投資尚未成立證券,彼此沒有利益衝突,所以合資案不僅能火速談成,台資券商也較易取得主導權。而富邦金的合資對象福建省投資開發集團,主要從事基礎設施投資,剛涉足金融業,須借助台灣經驗,才能在這場證券登陸的馬拉松賽跑中先馳得點。

 
永豐 金搭 特快車 特快 證券 登陸 門票
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棄舟登陸話九倉 朱泙漫屠龍記

http://johnchrysostom.blogspot.hk/2011/02/blog-post_16.html
九龍倉集團(00004:HK)宣佈3年來首次供股,每10股供1股,供股價36.5元,集資淨額99.8億港元,集資所得主要作為額外中國物業發展及相關投資融資。這個令筆者想起當年已故包玉剛爵士(CBE,JP,1918年11月10日-1991年9月23日)「棄舟登陸」的往事。

1886年保羅遮打成立的香港九龍碼頭及貨倉有限公司乃九倉前身,公司擁有九龍倉碼頭等貨運碼頭並以經營港口轉口業務為主。1970年代九倉積極收購海港企業有限公司、香港電車有限公司、天星小輪有限公司等,並把前兩家公司私有化。
70年代中業開始,李嘉誠利用長江實業(0001:HK)集資和營運得來資金,乘著當年英資因過度拓展而陷於財困的局面,逐步收購他們旗下的資產,其中之一個的目標便直指怡和集團的主要旗艦九倉。當年李嘉誠不動聲色,出其不意地分散不同人仕大量暗購九倉股票,使九倉的股價在短短幾個月內由13.40元狂升至56.00元,引發九倉立即部署反收購行動。由於當年九倉英資有股東資金有限,只好向最後向匯豐銀行(0005:HK)求助。在匯豐銀行與李嘉誠洽談之際,資金雄厚的包玉剛介入九倉的爭奪戰中。於是李嘉誠主動將持有的1,000萬股九倉轉讓給他,從中獲利近5,900萬港元。自此,包玉剛與李嘉誠兩大華資財團變相結盟,令包玉剛順利取得九倉控制權後,他之後把手中持有的另一老牌英資洋行和記黃埔(00013:HK)的股票轉讓給李嘉誠為他後來入主和黃伏下一重要一著。
包玉剛爵士,浙江寧波鎮海人,父親為包兆龍。1955年包玉剛以70萬美金買下一艘英國造舊船「金安號」,創建了環球航運公司。其後因蘇伊士運河危機造成航運費用上漲,包氏乘機增購船隻以擴大規模。1965年開始,包玉剛成功開拓石油運輸市場,取得蜆殼公司、埃克森、英國等石油公司大量租船合約。直到1977年,包氏因旗下環球航運集團載重噸位達1,377萬,成為「世界船王」。自1970年代的兩次石油危機後,包氏有感航運業將衰落,故實行「棄舟(賣船)登陸(買九倉)」政策。自至1980年,包玉剛透過買入李嘉誠持有的九倉股票,成功完成收購九倉之大業。
現時九倉以地產發展為業務的策略重點,旗艦投資物業為海港城及時代廣場,另外還包括通訊、媒體及娛樂業務旗下的有線寬頻和九倉電訊,以及隸屬中國業務的現代貨箱碼頭。此外九倉現時在內地擁有超過一億平方呎的土地儲備。以2009年入帳的三百七十萬平方呎內地地產項目計算,其營業盈利已首次超越港幣十億元,邊際利潤高達33%!


大股東會德豐(00020:HK)持有50.02%九倉,即1,377.55百萬股。以會德豐已發行股數2,032.0百萬股計,折合每股會德豐持有0.6779股九倉。以2011年2月17日會德豐和九倉收市價分別28.65元和52.80元計算,會德豐所持有0.6779股九倉值35.79元,相對會德豐收市價28.65元有24.94%溢價!


根據2009年報,會德豐和九倉的每股資產淨值分別為34.30元及41.83元。因此會德豐每股資產淨值34.30元中有28.36元(即41.83元 X 67.79%)是來自九倉股權中的資產淨值,故會德豐本身持有(扣除九倉股權中的資產淨值後)的資產折合每股資產淨值便應是5.94元。
根據九倉2009年財務摘要:
旗艦投資物業:海港城及時代廣場

根據九倉2009年財務報告,海港城總營業資產港幣632.21億元,收入港幣53.56億元,營業盈利港幣40.71億元。總樓面面積達840萬平方呎,包括商場(194.8萬平方呎)、寫字樓(443.5萬平方呎)、服務式住宅(67萬平方呎)、酒店及會所(136.4萬平方呎)。 


時代廣場總營業資產淨額港幣240.57億元,收入港幣14.26億元,營業盈利港幣12.42億元。總樓面面積達199.9萬平方呎,包括商場(93.6萬平方呎)、寫字樓(103.3萬平方呎)。

以總營業資產淨額計,海港城及時代廣場折合每股值(以2009年財務報告評估)31.67港元。

中國業務
根據九倉2009年財務報告,集團於中國內地的總土地儲備已超過一億平方呎。其中華東地區52.1百萬平方呎,其他地區4.4百萬平方呎。總營業資產港幣410億元,折合每股值14.88港元。2009年亦是九倉中國業務開始進入收成期的年份,地產投資稅前盈利港幣28.70億元;地產發展稅前盈利港幣11.39億元。

現代貨箱碼頭

九倉持有現代貨箱碼頭有限公司67.6%權益。碼頭在葵青的泊位分佈於一號、二號、五號和九號貨櫃碼頭,總處理能力達700萬個標準箱(2009年吞吐量512萬個標準箱)。另外在珠三角、長三角及其它中國沿海地區投資項目包括:赤灣集裝箱碼頭、蛇口集裝箱碼頭、太倉國際門戶及大鏟灣碼頭(一期)。


根據九倉2009年財務報告,現代貨箱碼頭總營業資產187.36億元,現代貨箱碼頭華南地區、深圳(包括南沙)和葵青吞吐量分別下跌14%、13%和14.5%。深圳及香港的市場份額分別維持於約55%及45%。綜合收入為港幣28.40億元,同比下跌17.59%;綜合營業盈利港幣13.07億元,同比下跌18.72%。

九倉物流(包括碼頭)稅前盈利港幣16.80億元,同比減少11.44%。
其它業務

其它業務包括除海港城及時代廣場外收租物業、馬哥孛羅酒店、有線寬頻(集團持有73.8%權益)及九倉電訊。

根據九倉2009年財務報告,總營業資產港幣171.67億元;馬哥孛羅酒店除稅前盈利港幣2.33億元,有線寬頻及九倉電訊稅前盈利港幣1.63億元。

根據九倉2010年6月30日財務摘要:
以2011年2月16日收市價港幣52.60元計,週息率1.90%,股價/賬面值1.11,市盈率7.112。倘若九倉中國業務開始進入收成期,現價吸引而供股價36.5元合理。

繼當日「棄舟登陸」策略之成功後,今天「南水北調」會否令九倉再登高峰?


(有關九倉十年財務摘要,可參考Google Docs:《
九倉(0004:HK)》)
棄舟 登陸 話九 九倉 朱泙 泙漫 屠龍
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=54743

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