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金管局獵頭 左丁山

2009-05-25  AppleDaily






 

找 人代替任志剛為金管局總裁,按法例規定,本是財政司司長之事,佢有全權委任,決定任期與薪酬。但香港特區政府係弱勢政府,畀啲無厘頭議員講兩講,財政司司 長竟然成立咗一個委員會畀意見,自招麻煩矣。冇委員會猶自可,有咗之後,議員就有藉口追問:你哋見過幾多個候選人,唔該公開,點解唔公開招聘?總之畀晒機 會啲天真搗蛋派議員跟進,兩位曾先生會周身唔得閒。


老實講,你估星加坡金管局會公開環球招聘總裁乎?李光耀先生唔信任嘅人,休想有希望。凡係大機構招聘, 即使在報紙賣晒廣告,從來都係形式,有頭有面有料之人,除非突然間儍咗,絕對唔會主動自動寫求職信嘅,梗係獵頭公司打電話上門游說,先至夠塵啦。劉健儀劉 江華等人話要向「寫咗百幾封求職信仍未找到職位」的人交代,實在令人發笑,呢類人士即使值得同情,亦冇理由有資格做金管局總裁嘅啫。大機構搵到獵頭公司, 其實已係心中有人,搵獵頭族代勞做場戲而已,又或者叫獵頭族搵十幾個人嚟揀吓,你估真係自動寫信應徵就得呀?


曾司長搵咗馮國經、張建東、龐約翰三人為顧 問,又搵唐裕年(Martin Tang)畀意見,唔知有甚麼標準,龐約翰要滙豐收購Houshold International,搞到滙豐業績一鑊泡,已失去了頭上光環,此人無眼光,彰彰明甚。


馮國經有世界視野,幾乎識勻財經界叻人。唐裕年呢,唐炳源先 生之孫,唐驥千先生之子,不肯繼承祖業(南海紗廠),成為香港獵頭界名人,退休前係Spencer Stuart主席,Victor與Martin在上世紀八十年代與梁家鏘(Chris)合組Techno-Ventures,從事創業投資活動,早有淵 源,佢哋應該識得揀人嘅,有資格有資歷做金管局總裁呢個位嘅「候選人」,如果佢哋唔識,好打有限。佢哋嘅最大挑戰,就係搵一位比陳德霖更適合嘅人出嚟,相 信唔會搵到。



金管局 獵頭 左丁 丁山
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獵頭講命 左丁山

2009-05-27  AppleDaily





 

財 政司司長曾俊華講及金管局專員遴選小組有一位義務顧問唐裕年(Martin Tang)。馬丁去年十月自Spencer Stuart退休,享受生活,若非政府叫到,佢點都唔會將時間為他人獵頭,香港有唔少國際獵頭公司,其中三間經常接到政府及大公司生意,專獵頂級人頭嘅, 有Russell Reynolds,Spencer Stuart,與Korn Ferry ,分別由唐裕年,Raymond Tang(姓鄧)與Andrew Tsui(徐)三位率領,前兩位都算獵頭界大阿哥,尤其是Raymond。兩人退休後,好難搵人代替。Ray哥做呢行好耐好耐,馬田只係半途出家,中年轉 型,故此呢行之中Ray哥可說係本港獵頭教父。

以前在獵頭界亦有名氣嘅張志剛現在做咗「一國兩制研究中心總裁」,寫咗篇文批評金管局總裁任 命搞獵頭騷,實屬多餘,左丁山同意之。好彩唐裕年係義務嘅啫,否則金管局總裁年薪九百萬,可以收佣金二百至三百萬元,肥過肥豬仔。聽講啲大獵頭公司最近工 作繁忙,頻頻出動,到政府或半政府機構做pitching,爭取新合約。點解喺呢個時候忙呢?原來好多合約工在九月或十月到期,現在就要搵定獵頭公司去搵 人,遲啲放暑假就難搞啲咯。

 

以前同張志剛傾過,最近亦碰到一位獵頭老手,傾起一啲高級職位,例如CEO,未必次次都係最叻 嘅候選人得到職位嘅;譬如董事會對幾位合心水之人,爭持不下,往往大家達成妥協,就係聘請一位爭議性最少,各董事都可以接受嘅人物,而唔係最適合帶領公司 向前嘅叻人。


獵頭K話:「我試過撞板兩次,入咗袋嘅佣金都跌番出嚟,就係因為我冇注意到董事會內之政治與董事之面子,我強烈推薦嘅人最後被否決咗。我現在 都開始信吓命,一啲唔應該登其大寶嘅人物可以憑種種不同因素或一連串的巧合事件,成為CEO。」


在商界打滾得耐,累積一定經驗之後,就唔再會天真,此乃成 長過程,至於信唔信命,好難講。到賽馬車會吃飯,主人家設計師F話收到一封虛擬電郵,用英文寫嘅,十分抵死,作者不詳,內容主要嘅大意譯做廣東話就係: 「阿爸識按摩,結婚三日遇貴人,摩頭摩身摩到財神,幾十億銀紙令阿媽心震,叫阿爸好好服侍另一個女人,我一出世就有司機保鑣陪我hea,全家生活幸福好過 癮,好過癮!」設計F話:「你估係邊啲人發放嘅呢?」



獵頭 講命 左丁 丁山
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跟獵頭打交道

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2185

      對多數人來說,跟獵頭打交道,應該是在職場上奮鬥了幾年之後才會考慮的事兒。


  這也沒錯。獵頭的職業定義表明它跟一般的求職招聘的確有所區別。當有獵頭出現表示願意為某人介紹一個新工作,那說明這個人的職場成績還算不錯,在行業 裡的資歷、業績和口碑都屬上乘。斯程企業管理有限公司總經理張斯佳告訴《第一財經週刊》,獵頭顧問的目標人選通常都要具備至少5年以上的從業經歷,並且薪 資待遇也會高於當前的平均水平。


  所以對於公司人而言,有獵頭光臨當然是個好消息,而接下來究竟該怎麼跟他們打交道,如何做職業選擇也是一個必須認真考慮的問題。


  比較普遍的觀點是,努力工作,一切自然發生,但仔細思考之後你會發現,其實在各個環節都有我們可以主動爭取的餘地。比如,你可以及早規劃,從各方面著 手建立個人職場品牌,主動出現在獵頭的視線裡;你也可以從一些細節來判斷獵頭的專業程度和目標職位與自己的匹配度;你還應該爭取從獵頭那裡儘可能多地瞭解 職位的各種信息,這能更有助於你做出判斷。


  此外,即便你暫時不具候選人資格或者沒有跳槽意願,你也可以未雨綢繆。找上門的獵頭未必都能成為你的職場助手,但專業的獵頭多少都會為你的職業發展創 造價值。科銳國際人力資源的高級總監曾誠認為,找到兩三個你信得過的獵頭顧問並且保持長期接觸是有意義的,「專業的獵頭顧問能夠為候選人提供他所在領域的 職位和行業信息,他們給出的一些職業規劃的建議也有參考意義。」曾誠說。


 

      A.如何進入獵頭視野

 

  獵頭的職業定義表明,他們往往是更主動的一方,是他們帶著需求尋找跟目標職位相匹配的人,所以身為獵頭目標的公司人往往都認為自己只需等電話即可。


  但一個對自己的職業生涯有合理規劃、準備更充分的人,完全可以在這個環節也做足功課。曾誠的建議是,職場個人品牌的建立固然是個長期過程,但如果能主動出現在獵頭視野裡,也是在為自己創造更多機會。


  第一步,當然是瞭解獵頭尋找候選人的方式。


  通常來說,搜索公司內部的人才庫只是獵頭尋找候選人的辦法之一,打Cold Call,參加行業峰會、各類論壇來擴展人脈,瀏覽各類招聘網站以及諸如LinkedIn、Facebook等社交網站,或者通過公司內部的線人等都是獵 頭找人的途徑。「一些獵頭甚至會借助微博來篩選候選人,對於獵頭顧問而言,社交平台比簡歷更能立體地反映候選人的特質。」張斯佳說。


  所以,在各大主流的求職網站上為自己製作一份完整的簡歷並記得在有職業變化時即時更新非常重要。當然,各類社交媒體,尤其LinkedIn這一類求職社交類網站,如今也是你很重要的個人形象窗口,能360度表現積極和專業的職場態度也是加分。


  與此同時,你還應該儘量積極地參加一些論壇或行業峰會。跟演藝圈同理,讓人知道你並且記住你這點很重要,能幫助你在業內樹立一個專業形象。


  第二步,你應該理解獵頭的挑選標準。


  行業以及職位的匹配度當然是最重要的考量指標,不過那些能從簡歷看出工作狀態穩定,並且沿專業線發展的候選人更容易入選。也就是說,你最好不要在5年 內換了超過3家公司,而且最好專注於某一個職業領域—沒有公司會喜歡頻繁跳槽的員工。當然,如果你的下一目標是公司高管,那麼「有跨職能部門甚至是跨行業 經歷的候選人更有獲得加分的機會」,博思達管理諮詢公司總經理魏向輝說。


  此外,除非是高管職位,獵頭會更傾向在行業內知名度較高的公司尋找候選人,這時候他們更看重公司平台—從長遠發展看,一個好公司可能比眼下的某一個好職位對你更有價值。

 


      B.如何對獵頭做判斷

 

  對每一個候選人來說,目標公司和職位是否靠譜,判斷的依據大部分都來自這個獵頭。而且就算不針對某次特定的跳槽,我們從長遠來看,公司人也應該跟獵頭保持良好的關係,一個專業的獵頭顧問會對你的職業規劃和發展提供幫助。


  你可以通過以下幾個方面來觀察獵頭,儘可能做出正確的判斷和選擇。


  專注度這一標準指的是獵頭顧問對候選人所在領域有沒有足夠的瞭解,其中涉及到對行業發展趨勢、人才需求狀況、對該領域公司發展的熟悉程度等一系列指 標。張斯佳提醒,專注於特定領域的獵頭顧問能夠為你提供更有價值的行業信息和人脈資源。「候選人可以通過詢問獵頭在特定領域的case完成數量或者乾脆考 察對方一些專業詞彙來判斷這個獵頭到底對你所在的行業專不專注。」張斯佳說。


  真誠度當你在考慮跳槽的時候,你不僅需要一個中介,還需要一個能為你的職業發展提供切實建議的職業顧問。那種在接到客戶公司職位需求之後從公司的數據 庫裡拖出幾個聯繫人,然後打幾通面試電話就結束案子的獵頭顧問對你的意義不太大。一個合格的顧問除了應當在接觸初期為你提供客戶公司的全方位信息,在面試 階段對你與目標公司的匹配度做出謹慎判斷,如果你在面試環節失利,他們還會為你找到原因,並且告訴你應該如何改進。


  責任感這個標準是在檢驗顧問個人的靠譜程度,畢竟,把自己的未來放在一個不靠譜的人手中是一件挺危險的事情。


  魏向輝覺得,候選人可以借助觀察獵頭顧問是否表現出急功近利的心態來做判斷,「比起為候選人找到一個匹配的僱主,不專業的獵頭顧問更想讓這筆單子快速結束。」魏向輝說。


  另外,對客戶公司的人員聘用擁有多大話語權也是衡量一個獵頭顧問專業度和實力的重要標準。

 


       C.你應該從獵頭處獲得以下信息

 

  「不專業的獵頭可能連客戶公司都沒有去拜訪過,也不會跟空缺職位的上級做交流,對於公司企業文化、培訓等信息也懶得瞭解。」張斯佳覺得候選人在這個階段也能夠通過信息的獲取程度來考察獵頭顧問的專業度,同時儘量獲取足夠多的信息也更利於自己做判斷。


  職位空缺原因如果原因是陞遷,可能意味著這個職位的升職通道較好;如果是前員工離職,你需要進一步確認這個職位的離職頻率。


  職位緊缺度這或許影響著你入選的機率以及入職的速度。


  薪水曾誠認為,候選人最好直接向獵頭瞭解薪水問題,並且在進入企業面試環節後避免直接向公司發問,因為這會浪費瞭解更重要信息的機會,而且,獵頭有義務向候選人提供薪水信息。


  面試的流程和持續時間這些信息能夠讓你更好地掌握跳槽節奏,不至於陷入被動。


  目標公司對候選人的標準中最重要的條目能夠與標準達成完整匹配的候選人很少,這個時候瞭解企業最看中什麼對候選人是有幫助的,也是獵頭應該提供的信息。


  未來同事的背景瞭解未來同事的背景至少有兩個好處,你可以借此側面評估自己與目標職位是否匹配,也可以考察獵頭是否做了足夠的信息蒐集工作,也就是對方的專業度。


 

      D.約見獵頭時應該注意

 

  獵頭顧問會通過簡歷篩選或者電話溝通等方式確定進入面試環節的候選人。曾誠覺得,候選人在面對獵頭顧問的面試時,得體地表現出真實的自己最重要。


  坦誠誠實地面對獵頭的面試非常重要,因為這能夠避免低效,同時也能獲得獵頭的信任以及坦誠。張斯佳說,公司委託獵頭顧問做面試很重要的一點就是儘量還 原一個真實的候選人。「高匹配度對公司和候選人都是有意義的,對候選人來說,一旦在進入目標公司之後才發現不合適,就太晚了。」她覺得,候選人不僅要對自 己的簡歷保持誠實,同時也應當坦誠地表現自己的軟性條件包括性格、工作意願等。


  主動這是你瞭解對方公司和相應職位的一個很好的機會。在面試時,獵頭顧問未必會主動與你分享目標公司的信息,你除了回答對方的問題也有權利向對方發問。這也有助於在獵頭心中形成一種「我非常想得到這份工作」的印象。


  得體包括言談舉止和衣著兩方面,得體的候選人能夠增加面試人員的好感度,從而增加晉級的機會。當然,衣著得體未必意味著西裝革履,張斯佳說她所遇到的 500強公司都希望候選人能夠著正裝,對於那些創意產業的候選人則不必那麼拘束,能夠展現自己的特色反而更加重要。此外,候選人不應當為了迎合公司的風格 就強迫自己穿著那些會引發不適感的衣服,原則是得體並且遵從內心。

 

  

      跳槽須知

      獵頭給出的職位條件很誘人,但是否真值得跳槽?

  薪水很重要,但不是最重要誰都希望自己的下一份工作比正在做的這份掙的錢更多,這也是大部分人跳槽的主要目的。


  下一份工作的薪水更高的確很重要,但這絕不能是最重要。公司平台、發展空間、個人興趣和規劃等等,這些看上去是難以衡量的軟環境,但事後你會發現它們真的比錢更重要。


  35歲以前,公司品牌可能比職位更重要這也是曾誠對公司人的建議。通常來說,如果做一個長期的個人職業規劃,那麼在35歲之前,一個好的公司品牌可能比一個看起來厲害的Title更重要。隨著時間積累,這些好公司的職業經歷最終會帶給你可觀的職業回報。


  30歲以後,保持職業專注度非常重要如果你一畢業就想清楚了之後要做什麼並且能夠堅持,那值得恭喜。而假如你對這一點並不明確,或者很願意做各種嘗 試,那麼最好能在30歲之前定下方向,並且在之後保持專注。所以,就算此時獵頭提供了一個誘人但職業轉變過大的職位,也應謹慎選擇。

 


張斯佳 
斯程企業管理有限公司總經理

C=CBNweekly 
Z=張斯佳

  C:獵頭絕對不能對候選人透露客戶公司的名字嗎?


  Z:這個不是必然的。獵頭不告訴候選人公司名字,是因為他不確定你是否適合這家公司的這個職位,同時也對你的意願度不明晰。如果候選人和獵頭能夠互相認定,一些獵頭還是會告訴候選人公司名字的。當然,對於一些高級別的獵頭和候選人,前者會對客戶公司的名字進行保密。


  C:一般而言,能進入獵頭視野的公司人具備一些怎樣的硬性條件?


  Z:如果看普遍條件的話,獵頭公司會有一系列的衡量標準。比如年薪在15萬元以上,入職在5年以上,這個人所在的公司具有一定的名氣,並且他具有一定 的管理權限,這樣的人更容易進入獵頭的視野。當然,更重要的還是看你的業績是否優秀,你這個人是否能夠在同事乃至同行業人之中有差異化的優勢。


  C:向獵頭髮簡歷應當注意些什麼?


  Z:首先你應當要保持謹慎,儘量確保拿到你簡歷的獵頭顧問,包括他所效力的公司都是非常專業的和值得信賴的。因為一來這些專業的公司能夠保證候選人信息的安全,二來這些公司也可以讓每一份簡歷都起到實際的作用。候選人們都應當謹慎選擇每一個機會。


獵頭 打交道
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【每日一黑馬】「人販子」王雨豪:每個人都可以做獵頭,「賣」自己「賣」朋友!

http://www.iheima.com/archives/34868.html

i黑馬 導讀:在王雨豪的「人人獵頭」平台上,每個人都可以將手機通訊錄裡的人脈變成錢脈,「賣」自己或「賣」朋友,一旦「賣出去」,你可以拿走用人企業支付的高額獎金。眾包模式會不會顛覆獵頭行業?

連環創業者王雨豪曾經搗鼓商務社交、名片社交,搗鼓出一個名叫「名片碰碰」的產品,但他最大的困惑是這種商業模式怎樣才能產生收入,是不是淪為公益服務?然後,他從眾包大潮中受到啟發,做起了一個新的移動應用產品「人人獵頭」。

在「人人獵頭」平台上,每個人都可以將手機通訊錄裡的人脈變成錢脈,「賣」自己或「賣」朋友,一旦「賣出去」,你可以拿走用人企業支付的高額獎金。這個平台服務十萬年薪以上的職位,企業提供一個月的薪資作為獎金,獎金的70%給推薦人,剩下的30%做為平台的收入。王雨豪說,「人人獵頭」在150天時間內實現了過百萬的收入,2013年規劃收入大概會超過一千萬人民幣。

2013年年初,「人人獵頭」完成了A輪數千萬的融資。以下是王雨豪對《創業家》記者的講述。

我為什麼做人人獵頭?

人人獵頭上線已經5個月了,這5個月裡我們完成了從一個新的移動應用上線,到人才服務團隊的組建,到獲得A輪數千萬的融資。在業界看來,好像是一件很傳奇的事情。

其實我常說自己就是個人販子,而且我這個人販子是被逼出來的。因為在做人人獵頭之前的一年多時間裡,我們一直在做商務社交、名片社交這樣一個產品,叫做名片碰碰。這一段最大的困惑就是商業模式怎麼樣能產生收入?這個服務是不是已經淪落為一種公益服務?今天的互聯網創業裡面的確有很多項目最後變成一種公益服務,大家都在PK、競爭,然後誰都不敢嘗試收費,最後變成都是免費的。

這實際上是名片碰碰時代的一個痛苦。這個痛苦最後逼迫我用更直接、更簡單的方案來滿足用戶需求和商業模式的創新,重新定義企業中高端職位的招聘,這些東西都關聯在一起,就有了人人獵頭。

人人獵頭實際是趕上了眾包的大潮。眾包是2006年美國《連線》雜誌編輯提出的一個云端採購的概念。它利用互聯網的手段和平台,把任務進行社會化的發包,然後由社會的公眾來完成這個任務,由發包者提供獎金。

這些年出現很多眾包的案例,或大或小,做得都很有意思。全球最大的維基百科就是眾包模式,周航的易道用車也是眾包模式,在澳大利亞最大的圖片網站也是通過一些民間攝影師提供作品,然後進行銷售。日本的無印良品也是通過眾包的模式,徵集社會上的設計師,為無印良品設計作品,由無印良品支付費用。

所以,人人獵頭也是一個眾包的案例。之前中高端人才服務裡面會經常用到推薦服務,像人才推薦、人才顧問,以前都用外包的方式,企業HR搞不定的時候就找獵頭,外包是給指定對象。眾包模式實際上就是人人獵頭的核心特點,再加上它用到了移動互聯網的一些通路、渠道、技術,包括App、微信等其它的一些移動端渠道。

非常有意思的一點是,這個行業剛出來的時候會有一半人對你說NO,他們會說這個事兒太扯淡了,獵頭的事兒非常專業,不是你搞個新模式就能改變的。但同時,也有另外一班人說,哇!雨豪你這個項目了不得,三年之內必然改變這個行業。所以我們是在巨大爭議當中產生的這個項目。中國整個招聘市場可以有超過百億的規模,51job、智聯他們做線上、網絡招聘,這個市場大概有四五十億人民幣,可是人才推薦、中高端人才服務市場實際上可以有超過140億的市場。

獵頭行業不會被互聯網顛覆

近兩年唱衰獵頭行業的人越來越多,認為互聯網將顛覆獵頭行業。打個比方,今天線下的個體戶已經少了很多了,這種消失的小店舖,他們去哪裡了?他們被顛覆了嗎?或者他們被消滅了嗎?沒有,他們轉移到淘寶上去了,數百萬小商家在淘寶上開店、在淘寶上做生意,他們只是將線下生意的一部分轉移到互聯網上了。

所以,顛覆這個詞並不準確。同樣的道理,獵頭是不會被顛覆的。獵頭是人才招聘環節裡提供服務的必不可少的一類人,他們不會被顛覆,更不會消失,只是傳統獵頭行業的整個產業規模、組織架構會改變。它不是被互聯網所顛覆,它實際上會被一種新的模式、新的組織形式顛覆。

在美國,LinkedIn讓很多獵頭公司很難過,但是也有很多獵頭公司日子很好過,因為他們轉到LinkedIn上提供獵頭服務了。LinkedIn有個核心服務是招聘官,獵頭公司付了年費就可以查閱更多信息和更多候選人的資料,這幫助他們更好地服務用戶。所以獵頭只是轉移陣地了,從自己公司的數據庫轉移到LinkedIn去玩兒了。

從這些角度上來講,我覺得眾包模式、移動互聯網技術、互聯網的組織形式,正在改變很多行業的組織架構,其中也包括獵頭行業。所以獵頭不會被消滅,獵頭會轉移到人人獵頭及其它的平台上來工作。但是這些獵頭公司很有可能會被顛覆。

我們緊接著會推出一個重大產品,叫做簡歷銀行。這將會是我們最有創新、最要向LinkedIn致敬的一個產品。這個產品吸取LinkdeIn的一些理念,同時也跟人人獵頭懸賞聘請、眾包的模式緊密相關,對行業內的收入做了重新分配。我們發現,中國近五年來一些成功的公司,有個很大的特點就是他們都重新架構了行業收入的分配。

一個是360公司。它把原來行業收入從賣光盤、賣軟件,到現在變成賣流量的一家公司,他重新設計了這個行業收入的分配;第二個是京東商城。它把賣家電、電器這些收入,也就是原來的賣場收入,轉移到去做物流這樣的重新分配。

所以,簡歷銀行將來會把企業搜索簡歷的收入、平台的運營,在簡歷擁有者和內容提供者之間進行共享。

從應用上線的第一週開始,我們的盈利模式就十分清晰。我們不對個人用戶收費,反而會反饋報酬獎金給這些個人用戶。我們對企業用戶收費。我們服務十萬年薪以上的職位,企業提供一個月的薪資作為獎金,這個獎金的70%給那些推薦人,就是在人人獵頭上工作的這些微獵頭,剩下的30%做為平台的收入。到今天為止,我們大概在150天時間內實現了過百萬的收入,服務於200多家企業。2013年,我們規劃人人獵頭收入大概會超過一千萬人民幣。

「人人獵頭」模式:

在人人獵頭平台上,企業(包括獵頭公司)通過懸賞的方式,面向平台用戶發佈職位,鼓勵用戶推薦或者自薦候選者,凡是成功的推薦都由企業提供高額獎勵。這是一種完全基於手機通訊錄的應用,鼓勵專業人士將自己的人脈變成錢脈。

可以給出「人人獵頭」模式示意圖

服务示意图

每日 黑馬 人販子 王雨 每個 人都 可以 獵頭 自己 朋友
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人人獵頭創始人王雨豪:不能賺錢的商業模式,都是耍流氓

http://www.iheima.com/archives/43470.html

我今天想分享我自己的失敗的創業故事。我是一個北方人,我的家鄉是一個非常漂亮的小城市,小時候家裡條件不是特別好,但我家是一個書香門第,我小時候特別喜歡看書,我父親是一個老教師,給我推薦一個特別勵志的書,《鹿鼎記》。我覺得從小的時候,我就經常跟自己說一句話,能改變命運的惟有創造力。

開始的時候創業還是非常順利的,我創建的兩家公司都不錯。那麼在2008年的時候,我決定幹一票大的,所以2008年的時候做的第一個產品是類似微博的產品,到了2009年的時候,由於上海市公安局網絡監察處對我太關心了,所以項目失敗了,後來新浪總裁請我去微博做副總,但是我覺得我創業的事沒了結,我得對自己有一個交待。

後來我經過一年做技術外包積累經驗,並在觀察什麼樣的項目應該是我創業的,在2011年的時候我再次啟動。那時候我手裡有兩百五百萬,最終決定做一個手機上的技術服務,電子名片——名片碰碰。我大概在15個月的時間裡,通過各種手段,各種方法,聚集了包含了數百萬的客戶,但是也花掉了這個公司的第一筆100萬美金的天使投資——到2012年的9月21號。

我經常問自己,下一步應該怎麼走,因為是基礎性服務,因為沒有商業模式,所以只能依賴融資,我感覺像吸毒,給你帶來所有興奮得來源只能依靠於投資。投資人也很失望,說我喜歡顛覆式的創新,產業沒顛覆,先把VC「顛覆」了。那個時候我寫的一句話:沒有商業模式的創新,都是耍流氓。

在去年的9月21號,中間的過程很長,很多思考,在這個時代,我覺得跟十多年前不一樣,那時候馬化騰、馬云沒有大佬,我說現在整個創業行業講的是什麼?顛覆式創新,講的是平台戰略,講的是遊戲化管理,這些名詞在十二年以前基本上是不被提及的事情,因為這個時代企鵝變成了恐龍。

我們經過思考之後,我們從移動互聯網的理解,植入到非常傳統,非常分散的行業,中國的獵頭行業,這個行業按照我的推算應該是超過三百億利潤的行業,所以我們做了人人獵頭的產品。那個時候我知道了一個名詞,叫MVP,當時公司都沒註冊,就在老的殼子下把新的產品推出來了,先試試看市場的反映。關於這塊,我最近有很多感悟,希望下次有機會跟大家分享這個事情。

在人人獵頭,我們做了很多產品的創新,包括我們即將發佈的新版,我們會推出義務視頻面試,很多其他的,今天我就不一一講了。這個時候行業裡的專家們就跳出來,從去年9月1號到今天,我第一次有一種感覺,成為一個公眾人物,經常會收到一些莫名其妙的攻擊,這是行業裡面的一個專家專門為人人獵頭寫的一篇文章。

在這個過程中,也有很多投資人懷疑,有的說,你這個獵頭的行業太專業了,這個行業的話,流程特別長,還有人說,這個行業能賺大錢嗎?中國就沒一家公司賺到大錢。那麼實際上,在去年推出產品的時候,我也做了非常多的思考和分析,我們在2012年全中國招聘的環形圖裡面,我們看到獵頭加內部推薦,加熟人推薦,有高達36%招聘的百分比,網絡招聘只佔46%,而且大部分是中低端的職位。

所以在2012年的9月1號,一直到今天,我們每個月有50%的招聘成功率的增長,這是讓我感覺非常振奮的消息。同時我們也收到行業裡面投資人的支持。有人給我過建議,你要用更少的人做事情,第二,你要學會瘋狂,如果你能感受到速度,讓團隊瘋狂起來,第三個,放棄賺錢。我說我用了這麼多年,好不容易找到一個商業模式,你讓我放棄賺錢,我覺得這個話是別有深意的事情,這個也不展開講了。

我是中國創業者中的一種典型,我把我走過的路跟大家分享一下。一個商業模式的創造力,或者說一個商業模式對一個公司的影響是非常巨大的。

人人 獵頭 創始人 創始 王雨 不能 賺錢 商業 模式 都是 耍流氓
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人人獵頭創始人王雨豪:我與周鴻禕的那些趣事

http://new.iheima.com/detail/2013/1127/56660.html

老周師傅當然是這個時代最有急智和極度表達能力的中國創業家之一,你從他上《郭的秀》《天天向上》等電視節目可見一斑,即便是節目中對360團隊員工的採訪,其風趣幽默也足見周師傅平時熏陶之嚴謹。

從中歐的講堂上開始,到寧波、南京的黑馬大賽為甚,我尊稱他為王雨豪講創業相聲的師傅,他也放心的拿我砸掛(相聲術語,編排找樂的意思),通常段子是這樣的:雨豪是迷戀顛覆式創新的人,多年鬱鬱求不得,來尋我,我送他八個字:「欲練神功揮刀自宮」。雨豪回家猶豫了很久,捨不得,最後一咬牙,一狠心,動了刀。隔些日子見我,嘀咕:沒見效啊,我一聽就急了:雨豪,那只是一個比喻。

笑話每每講完,老周自己哈哈大笑,然後打一巴掌給個甜棗式的誇我:雨豪,你是我見過創業圈裡最能講冷面笑話的啦。即便如此,我並不領情,也會編排段子給予反擊,有例為憑:早到2005/2006年的時候,還在奇虎社區搜索的時代,老周帶著隊伍去騰訊考察,日畢,說是晚上歡樂一下,騰訊的一位VP帶著大家去唱歌,KTV包房裡,陪唱的姑娘列成一排,大家比較扭捏,不好意思,輪到VP,高聲喝問:用QQ的舉手,「唰」,就一個沒舉手,VP跟了一句:用QQ的留下,其他的出去...

老周當時很受刺激,回來在北京也想試試自己的產品,於是找了一家娛樂場,「用奇虎的舉手&留下」,不料姑娘們一個不剩都出去了,老周於是一個人唱了一晚上的歌。段子不知道真的假的,不過反映出了,當時360的心酸,誰TMD沒些坎坷呢,即便牛逼者如老周也不例外。

八年前第一次和老周師傅打交道,時間在百度上市前一個月,一個叫做Huteng的小夥子,做了一個叫做百狗的網頁搜索產品,創意不複雜,就是一個搜索框,輸入關鍵詞,搜索後,頁面會出現左右兩個通欄,左邊是google的搜索結果,右邊是百度的搜索結果。幾日之間,小夥子聲名鵲起,甚至有海外商人忽悠Huteng要投給他千八百萬,支持他搞大。一些日子之後,胡終於明白被忽悠了,於失望之中,然後接到了一個收購邀約,拿不定主意,就徵求我這個萍水相逢的哥們的意見,我還記得Huteng的原話是這樣的:真沒想到周鴻禕給我打電話,要收購baigoo.com的域名,只不過他說這個項目不值錢,他只願意出兩萬。這也太少了,還不夠cover我的成本,老周也太摳了。我當時回答他:兩萬、三萬沒啥大差別,答應他,並且還要「以身相許」,兩萬可以賣,人也必須去奇虎,跟老週一起幹。就這樣Huteng去了奇虎,就這樣八年一晃而過。

周師傅此時今日的確粉絲者眾,從那些在寧波、南京黑馬大賽參賽選手們,晚上爭先恐後的要和老週一起去吃地溝油食品(螺絲&小龍蝦,老周的酷愛),你能感受到。更甚,前幾日一個哥們,360投的,但一直沒見過老周,近幾個月做的很不錯,前天興奮的跟我說:見著老周了,好好的聊了一頓,整整四十分鐘呢。哥們的那個興奮勁兒,我隱隱知道老周的江湖地位已經成了,套用一句歌詞:那是穩穩的,幸福。在大大小小的各式講堂裡,你都可以周鴻禕的「毀人不倦」,講他和騰訊,和小米手機,和百度之間的爭鬥或者鬥爭。

無數聽眾自然不自然的就會把他想像成穿上互聯網馬甲的周立波,郭德綱,或者趙本山。從查殺流氓軟件到手刃自己的產品,到重磅力推免費殺毒軟件,重整殺毒江湖,再到其後掐架客戶端霸主騰訊,朝陽公園東門約鬥雷軍,而今挑戰搜索國王百度,周鴻禕始終在演繹著周氏風格的彪悍人生。於萬千受到中國教育制度迫害的IT男中,的確是異類。「自己不掙錢也堅決不讓對手掙錢」,每當他言及於此,總是會激起聽眾的掌聲。然後,周通常會謙虛的推薦兩本書:一本《柔道戰略》,一本《顛覆式創新》。

周師傅最近大事多,公司市值過了百億美金,「ctrl兩下」大戰「百度一下」,玩的不亦樂乎,「以用戶價值解除對手的商業價值」,這其實正是周鴻禕壓箱底的絕招。相聲或只是虛招。

周鴻禕的故事,多麼勵志的一個故事:少年得志,騎馬倚斜橋滿樓紅袖招,不料幾招臭棋之後,一響之間,竟然半死不活,不過在40不惑之際終於殺出血路,以一個全新模式,上市兩年市值百億。聰明、勤奮、痴迷,能在行業壁壘森嚴中闖出一片天。怪不得年輕的創業者喜歡他。

誰沒個遭遇挫折的時候,誰不需要幾個例子,告訴那些閒人:閉嘴,大器當然可以晚成。

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人人 獵頭 創始人 創始 王雨 我與 周鴻 禕的 那些 趣事
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人人獵頭創始人王雨豪:我與周鴻禕的那些趣事

http://new.iheima.com/detail/2013/1127/56660.html

老周師傅當然是這個時代最有急智和極度表達能力的中國創業家之一,你從他上《郭的秀》《天天向上》等電視節目可見一斑,即便是節目中對360團隊員工的採訪,其風趣幽默也足見周師傅平時熏陶之嚴謹。

從中歐的講堂上開始,到寧波、南京的黑馬大賽為甚,我尊稱他為王雨豪講創業相聲的師傅,他也放心的拿我砸掛(相聲術語,編排找樂的意思),通常段子是這樣的:雨豪是迷戀顛覆式創新的人,多年鬱鬱求不得,來尋我,我送他八個字:「欲練神功揮刀自宮」。雨豪回家猶豫了很久,捨不得,最後一咬牙,一狠心,動了刀。隔些日子見我,嘀咕:沒見效啊,我一聽就急了:雨豪,那只是一個比喻。

笑話每每講完,老周自己哈哈大笑,然後打一巴掌給個甜棗式的誇我:雨豪,你是我見過創業圈裡最能講冷面笑話的啦。即便如此,我並不領情,也會編排段子給予反擊,有例為憑:早到2005/2006年的時候,還在奇虎社區搜索的時代,老周帶著隊伍去騰訊考察,日畢,說是晚上歡樂一下,騰訊的一位VP帶著大家去唱歌,KTV包房裡,陪唱的姑娘列成一排,大家比較扭捏,不好意思,輪到VP,高聲喝問:用QQ的舉手,「唰」,就一個沒舉手,VP跟了一句:用QQ的留下,其他的出去...

老周當時很受刺激,回來在北京也想試試自己的產品,於是找了一家娛樂場,「用奇虎的舉手&留下」,不料姑娘們一個不剩都出去了,老周於是一個人唱了一晚上的歌。段子不知道真的假的,不過反映出了,當時360的心酸,誰TMD沒些坎坷呢,即便牛逼者如老周也不例外。

八年前第一次和老周師傅打交道,時間在百度上市前一個月,一個叫做Huteng的小夥子,做了一個叫做百狗的網頁搜索產品,創意不複雜,就是一個搜索框,輸入關鍵詞,搜索後,頁面會出現左右兩個通欄,左邊是google的搜索結果,右邊是百度的搜索結果。幾日之間,小夥子聲名鵲起,甚至有海外商人忽悠Huteng要投給他千八百萬,支持他搞大。一些日子之後,胡終於明白被忽悠了,於失望之中,然後接到了一個收購邀約,拿不定主意,就徵求我這個萍水相逢的哥們的意見,我還記得Huteng的原話是這樣的:真沒想到周鴻禕給我打電話,要收購baigoo.com的域名,只不過他說這個項目不值錢,他只願意出兩萬。這也太少了,還不夠cover我的成本,老周也太摳了。我當時回答他:兩萬、三萬沒啥大差別,答應他,並且還要「以身相許」,兩萬可以賣,人也必須去奇虎,跟老週一起幹。就這樣Huteng去了奇虎,就這樣八年一晃而過。

周師傅此時今日的確粉絲者眾,從那些在寧波、南京黑馬大賽參賽選手們,晚上爭先恐後的要和老週一起去吃地溝油食品(螺絲&小龍蝦,老周的酷愛),你能感受到。更甚,前幾日一個哥們,360投的,但一直沒見過老周,近幾個月做的很不錯,前天興奮的跟我說:見著老周了,好好的聊了一頓,整整四十分鐘呢。哥們的那個興奮勁兒,我隱隱知道老周的江湖地位已經成了,套用一句歌詞:那是穩穩的,幸福。在大大小小的各式講堂裡,你都可以周鴻禕的「毀人不倦」,講他和騰訊,和小米手機,和百度之間的爭鬥或者鬥爭。

無數聽眾自然不自然的就會把他想像成穿上互聯網馬甲的周立波,郭德綱,或者趙本山。從查殺流氓軟件到手刃自己的產品,到重磅力推免費殺毒軟件,重整殺毒江湖,再到其後掐架客戶端霸主騰訊,朝陽公園東門約鬥雷軍,而今挑戰搜索國王百度,周鴻禕始終在演繹著周氏風格的彪悍人生。於萬千受到中國教育制度迫害的IT男中,的確是異類。「自己不掙錢也堅決不讓對手掙錢」,每當他言及於此,總是會激起聽眾的掌聲。然後,周通常會謙虛的推薦兩本書:一本《柔道戰略》,一本《顛覆式創新》。

周師傅最近大事多,公司市值過了百億美金,「ctrl兩下」大戰「百度一下」,玩的不亦樂乎,「以用戶價值解除對手的商業價值」,這其實正是周鴻禕壓箱底的絕招。相聲或只是虛招。

周鴻禕的故事,多麼勵志的一個故事:少年得志,騎馬倚斜橋滿樓紅袖招,不料幾招臭棋之後,一響之間,竟然半死不活,不過在40不惑之際終於殺出血路,以一個全新模式,上市兩年市值百億。聰明、勤奮、痴迷,能在行業壁壘森嚴中闖出一片天。怪不得年輕的創業者喜歡他。

誰沒個遭遇挫折的時候,誰不需要幾個例子,告訴那些閒人:閉嘴,大器當然可以晚成。

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SENSE隨筆150108臺灣原住民的獵頭文化

來源: http://www.tangsbookclub.com/2015/01/08/sense%e9%9a%a8%e7%ad%86150108%e8%87%ba%e7%81%a3%e5%8e%9f%e4%bd%8f%e6%b0%91%e7%9a%84%e7%8d%b5%e9%a0%ad%e6%96%87%e5%8c%96/

子弟重來無一騎 頭顱將去值千金
SENSE隨筆150108
臺灣原住民的獵頭文化
掌門執筆:天花亂說系列15

〈陳第的遊記〉
1603年明朝福建人 陳第跟隨水師追剿倭寇,抵達臺灣. 他留下的遊記《東番記》報道:「(原住民)性好勇喜鬥,疾力相殺傷. 所斬首,剔肉存骨,懸之門. 其門懸骷髏多者, 稱壯士. 」 這是首篇針對臺灣原住民獵頭文化的人類學田野調查報告.

《東番記》也留意到原住民存在著性別分工現象:女性負責耕作, 以燒墾方式種植作物, 不事系統灌溉. 男性負責狩獵, 在 “男性會所”內共同起居生活, 專註教習狩獵和交戰技能.**** 看來陳第頗具當人類學家的天份.

〈Ripon的手稿〉
1623年在荷蘭「聯合東印度公司Vereenighde Oost-Indische Compagnie,簡稱VOC」服役的瑞士人Elie Ripon上尉以首批歐洲殖民者的身份抵達臺灣. 親歷頭顱不保之兇險,他有幸歸老故鄉. 對學界來說,更幸運的是他的手稿塵封小閣四百年竟然重見天日, 內中滿涵珍貴的文化人類學資訊.

手稿記載了一件當時令上尉萬分震撼和大惑不解的事情:
抵臺不久的某天,他帶著數十名手下乘艇前往林地伐木, 猝然間遭到數百名原住民戰士伏擊. 荷蘭人到該處伐木已有數天,接觸過的人都很友善, 於是不虞有他,沒有隨身攜帶足夠武器. 還好察覺得早,尚可狼狽逃回岸邊,涉水登艇. 大批戰士尾隨掩殺, 幸得艇上有火槍手開火掩護,眾人才保得著性命.
原住民從未見過這麼犀利和震耳的火器, 一時間大為驚恐,紛紛走避. 奇怪的是在岸邊淺水,三名走避不及的荷蘭人伏屍之處, 戰士們卻無懼火網,前僕後繼, 只為爭奪身軀,割取其頭顱!

數年後, 他熟習了當地文化,方才明白箇中底蘊. 原住民伏擊敵人,割取首級的戰爭形式, 原來從屬於一種高度儀式性的「獵頭文化」. *** 勝方帶著首級回到村落,在廣場中舉行盛大慶典, 狂歡痛飲, 通宵達旦,最多可持續十四天. 其間“碩果纍纍”的戰士備受尊崇, 十四天內無人敢與他直面攀談! 男人當真是 “死要面” 的物種.

再者, 獵頭不單只為了榮譽, 也是一種男性成年儀式,**** 獵不到頭,不算是男人, 這才夠嚴厲呢!
〈邵式柏的學理〉
人類學家 邵式柏John Stepherd專長研究十七世紀臺灣平埔族原住民 西拉雅人的社會文化. 他的學理獨到之處, 是將獵頭行為放置在社會「性別分工」的背境脈絡中進行解讀.***** 在西拉雅人的世界觀中, 世間萬物若不落入男性的範疇,當必落入女性的範疇. 反映在一生當中,男女大部分時間是分開居住的. 男人絕不從事耕作,耕作是女人的事務; 同理,女人也絕不從事狩獵和戰爭.

男童從4歲開始即離開母親懷抱,住進「男性會所」過著集體生活.*** 男性社會按照年齡層級, 即輩份分割, 組合成權力階梯, 以髮式和衣著嚴格區分,**** 長幼有序,地位井然. 男人們閒日聚集在中央廣場,緊密鍛鍊狩獵和作戰技能; 有事之時,或出獵鹿,或出戰鬥. 而“獵頭”乃是戰爭的最高境界儀式部分.***

男人到了21歲獲準結婚, 但不準與妻子共同生活,只能在晚上伺機相會. 理論上, 懷孕是 “非男非女, 亦男亦女”的危險狀態, 為了恢復安全,妻子有孕, 由最高女祭司(尪姨) 強制墮胎!***** 女祭司是靈媒,掌控神聖生活,男人不得擔任. 實踐上, 這種消除戰士個人家庭心態的行逕, 是用來維繫集體戰鬥氣慨的極端做法.

男人(有命的話)直到42歲正式退休, 這才離開會所過家庭生活,生兒育女. 這種男性會所和年齡層級組織普遍存在於南島語系社會, 曾被大宗師 馬林諾斯基的田野報告詳加描述.

上述是村落的內部社會生活形式; 另一方面,「村落戰爭」則是西拉雅人的外部社會生活形式,或者說是“村際”生活形式. 兩種形式互為表裡, 緊密關聯, 合起來構成「獵頭文化」.
〈歐陽泰的史識〉
歷史學家 歐陽泰Tonio Andrade專長研究 荷治時期(1623-1662年)臺灣史. 他指出村落是西拉雅人的最高政治實體, 而村落戰爭則是一種 霍布斯式的 “每條村對每條村的戰爭”, 反映出自然生態系統中, 村落與村落間意識到生存空間而進行的 “身份認同”鬥爭.****

戰爭多以突襲和伏擊方式進行, 尤以月黑風高為佳時節. 戰況每陷於狂暴, 男女老幼,滿門俱滅, 寸草不生,個頭不留. 殘酷的外部戰爭壓力催生出嚴苛的內部生活形式, 就像古希臘的斯巴達人一樣. 戰爭形式甚至決定了村落布局, 外圍多築有短牆或密植竹林; 內籠甬道狹窄,以利扼守; 中央廣場寬闊,方便集結.

村際即是戰國, 村落之間合縱連橫,遠交近攻, 諸多狡詐,不一而足. 更且發展出複雜精緻的外交習俗, 舉例:求和的一方必須向勝方獻上豬隻和自村製作最精美的長矛數支.

獵頭作為一種行之久遠的文化習俗, 自必有其存續的道理, 按照生態主義人類學的觀點, 制度必然是對生態條件的調適.
根據VOC遺留下來的檔案資料推算, 荷治時期臺灣原住民總人口約10萬人, 密度每平方公里3人, 就算最肥沃的西部平原也不過5人. 比起其他南島語系地區平均密度20人(最密地區可達50人.), 臺灣人口狀況顯得十分從容, 遠遠未達到生態條件容許的極限.

那時平野滿是梅花鹿, 大群者數量動輒過千. 蛋白質分配充足, 居民生活素質頗高, 歐洲人眼中的原住民身軀高大, 體質健康, 迥異於大陸居民.
這種罕見的高質生活, 成立條件是人口受到極其有力的制約, 方法就是獵頭文化. (包括強制墮胎.)
結論: 獵頭是好的. 如想國民體質強健, 理應推行獵頭. 但是獵頭文化有一項難以克服的困境, 那就是….. “獵人頭者, 人亦獵其頭.”

如此“盛世”, 卻因十世紀荷蘭人和漢人的到來曳然而止, 詳情且看下回分解.

以上學理出自
《福爾摩沙如何變成臺灣府?How Taiwan Became Chinese?》(2007) 歐陽泰Tonio Andrade

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讀書劄記150119福爾摩沙如何變成臺灣府(上) 槍炮、獵頭與 農耕

來源: http://www.tangsbookclub.com/2015/01/19/%e8%ae%80%e6%9b%b8%e6%9c%ad%e8%a8%98150119%e7%a6%8f%e7%88%be%e6%91%a9%e6%b2%99%e5%a6%82%e4%bd%95%e8%ae%8a%e6%88%90%e8%87%ba%e7%81%a3%e5%ba%9c%e4%b8%8a-%e6%a7%8d%e7%82%ae%e3%80%81%e7%8d%b5%e9%a0%ad/

讀書劄記150119

福爾摩沙如何變成臺灣府(上) 槍炮、獵頭與 農耕

掌門執筆

 

《福爾摩沙如何變成臺灣府?How Taiwan Became Chinese?》(2007) 歐陽泰Tonio Andrade

 

本書的前身是作者在耶魯的畢業論文「Commerce,Culture,and Conflict:Taiwan under European Rule,1624-62」(2000),該文獲2002年美國歷史學會古騰堡論文獎.本書可說是歐陽泰教授一鳴驚人之作, 研究的是臺灣荷治時期(1624-62,共約四十年)社會史, 提出「共構殖民co-colonization」這一獨家見解,描述早期歐洲殖民者在亞洲活動的行為模式.

 

史學家John Wills Jr近年提出「歐洲人支配下互動性萌生現象the interactive emergence of European dominance」學說, 認為早期亞洲各地的歐洲殖民者都非常依賴當地各種族群團體—-尤其是商業社群, 來建立殖民地.**** 歐洲勢力憑藉“船堅炮利”和國際視野, 在區域已有的貿易結構上面,營造出一種“被包容的衝突”形勢,構築出「共構殖民」的歷史格局.

本書可視為上述新潮史識的開創性與及突出個案研究.***

 

本文試著介紹荷治臺灣「共構殖民」的形成過程及其結構分析.

〈背境〉

「福爾摩沙Ilha Formosa葡萄牙語, 意為“美麗島”.  1582年來自澳門(1557年開埠)的葡萄牙船在西岸觸礁,水手登島停留了四十五天, 後來返回澳門,流傳了這個名字. 這是有案可稽的首批登島歐洲人.

「臺灣」,原住民語“大員”的音轉,意為“臺江內海”, 地在今之臺南市,海灣已然消失. 1623總部設在巴達維亞(今之雅加達,1619年被荷蘭人佔有.)的荷蘭「聯合東印度公司VOC」所屬艦隊進攻澳門不遂,轉於澎湖築堡,又為大明水師所逐, 輾轉來到大員灣落腳. 尋且宣佈“佔領”,建立殖民地,所築城堡名為「熱蘭遮城Zeelandia」.

 

臺灣西南部是一塊沖積平原,土地肥沃, 遍地野生動物,尤其多鹿. 當地居住著以燒墾-狩獵方式維生,行「獵頭風俗」的西拉雅族原住民.*** (編按:請參閱《SENSE隨筆150108臺灣原住民的獵頭文化》.) 人類學家John Stepherd將西族人的獵頭行為放置在「性別分工」的文化脈絡中進行解讀. 在原住民的世界觀中,世間萬物若不落入男性的範疇,當必落入女性的範疇. 男人絕不從事耕作,因為耕作是女人的事務;反之亦然. 由女性操持的原始耕作方式並沒有灌溉系統,也沒有耕犂,並不種植大陸型穀物,如稻米. 原住民文化上抗拒稻米耕作,此點非常重要.****

 

歷史學家估計當時全島原住民人口約共10萬人, 以稱作「」的村落單位為最高政治實體,原則上沒有酋邦之類的更大型組織. 其時村社林立,關係緊張,戰爭頻繁. 村落戰爭與獵頭風俗互為表裡,成為社會的基本結構, 制約了人口增長,達致生態平衡.

 

殖民地的歐洲人口最初只有士兵320人, 後來也從未超出一千幾百人的範圍. 莫說根本不會有人從荷蘭移居此地, 甚至巴達維亞也沒有人願意前來,因為實在是太遙遠和太危險了. 大家都知道,這地方的人會獵頭. 所以來的多是VOC的官員和士兵,與及少數傳教士和商人.

荷蘭人能夠在此立足,先決條件自然是火槍犀利, 更重要的是VOC的高度組織能力和幹練的官員. 而真正決定性的卻是原住民社會「村落戰爭」的大格局, 各村社都想和這夥武器利害的“超強社”結盟, 而不是聯合起來對抗他.*** 尤其在最初的一次聯社夜襲,被殺死過百人而慘敗之後!

 

至於漢人,那時約有1,500人在西南平原盤桓, 大多是貿易商,散居於相熟的村社,主要採購鹿皮和鹿製品. 另外,大員灣有兩條漢人小村子, 荷蘭人一口咬定是海盜村. 漢人出乎意料地人少,也沒甚麼組織.

上述是荷蘭人到來時三個族群的基本狀況.

 

熱蘭遮殖民地辛苦經營, 用了幾年時間才大致降伏了原住民,立定腳跟. 首先考慮的自然是開闢財源,以維生計, 這也是巴達維亞總部的“自給自足”指定方針. 事實上起初幾年殖民地無利可圖, 一切都要仰賴總部供給,包括糧食. 把臺灣社會和歷史翻天覆地般轉換了的是荷蘭人實行的

〈漢人移墾區〉計劃.

VOC官員發現西南平原土地肥沃,極之適宜種植甘蔗和稻米等高價值作物. 他們最先想由印尼招募移民前來開墾, 結果很簡單,沒人願意到這蠻荒之地定居. 接著想到的是引進作物由原住民耕作,但也意料之外地無法實行.

 

當代人類學知道採獵社會的人民非迫不得已根本不會施行農耕, 因為耕田的營生實在是太辛苦和不健康了!對西拉雅族人來說更不只此, 按照他們的價值觀念,男人只適宜狩獵,最好獵的是人頭, 耕作是絕對丟面的事務,就像我們社會的男人去當“家庭主婦”一樣!(男人最重要的是面子,而非性命.) 那麼由女人耕田如何? “縱有健婦把鋤犂”是錯的, 女性的體力扶不起耕犁,也開闢不了灌溉系統.

 

最後,相熟的漢人海盜獻計:從福建招募漢人勞工前來開闢種植園. 時維明末, 天下大亂,民不聊生,勞工要幾多有幾多.  1632年首個大規模漢人勞工甘蔗園投產(僱用了300人.), 兩年後稻米園也營運成功,一切順利. 天下亂自然糧價飛升,低工資而高售價,種植園暴利驚人, 漢人承包商和殖民地政府均盤滿缽滿. 從VOC遺留下來的檔案得知,從種植園抽取的各項稅收成為往後殖民地政府的最大宗收入.***

 

種植園的成功引發連鎖式社會效應, 最先是福建移民大量湧進,到了荷治末期漢人人口高達20,000之多. 其次,漢人和原住民的社會衝突大幅升溫,成為治理的燙山芋. 其三,大型漢人社區和後來擴大的經濟活動範圍 如獵鹿, 強力改變了生態環境, 導致原住民生存空間收窄.**** 原漢積怨,自此時起.

 

結論:荷蘭人創造了一個為營利而存在的漢人移民邊地開墾區, 藉由制度上的支持, 最終使得漢人移民把臺灣轉化為農業殖民地, 去到永久性改變生態環境的地步.

梅花鹿近乎滅絕,原住民也就…..

 

下篇將撮要所謂「同構殖民」的荷漢原三族政經結構及其危機.

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晨悅生活 | 網紅獵頭揭行業內幕:主播大禮半數靠刷

當下,在線直播已經成為最受資本追捧的一個風口。一些直播平臺甚至聲稱,自己簽約的主播,年薪達到上千萬元。主播們的日子真有這麽紅火嗎?近日,一位從事直播行業3年的主播經紀人周龍輝向記者透露了這個行業一些鮮為人知的秘密。

他表示,直播數據註水是行業潛規則,直播間中的很多“人”都是機器人“僵屍粉”。不僅粉絲能刷,禮物也能刷。直播中網紅主播得到用戶贈送的禮物,有一半都是這些主播的運營團隊扮作“托兒”送的。一些不明真相的吃瓜群眾往往在從眾心理下跟著“對刷”,送主播禮物。

今年42歲的周龍輝黑眼圈很深,眼窩深深地陷進去。2014年初他便開始做PC端直播了,當時,他的任務是從網上發掘一批有才藝的網紅,提供直播平臺,相當於“獵頭”。鼎盛時期,他的公司旗下有近50名主播,他是這些主播的經紀人。

不過,現在,他已從這家公司離職了。“水太深了,沒錢燒了,我玩不轉。”周龍輝苦笑著說。

觀眾3萬“活人”最多3000

“數據靠刷,這是整個行業的潛規則。”周龍輝並不諱言直播數據註水的現象。

周龍輝說,早年直播開始時,基本上任何主播開播,平臺都會掛1000多個觀眾,造成房間很熱鬧的假象。一些平臺或“公會”的運營人員,假扮觀眾不停給主播送禮物。

在周龍輝看來,這跟房地產開發商在新盤開售時花錢請人去現場當“托兒”看房是一個道理,房間人少,就不能帶動房間的氣氛,主播的人氣上不來,用戶也就不會送禮,刷的禮物越多,主播的排名越靠前,曝光度越高,就越能成為網紅。現在,周龍輝的公司有10多名運營人員,幾乎一人對接一個直播平臺,旗下主播在平臺上開播,運營人員就會進入房間幫忙刷人氣。

“我在某直播平臺上做直播,說是3萬觀眾,‘活人’最多3000。”周馨悅是周龍輝簽約的主播之一。和多數網紅一樣,這個90後女孩大眼睛、尖下巴、雙眼皮、白皮膚、大長腿,身材火辣,她之前學過肚皮舞,在周龍輝當獵頭時被發掘。她坦言,在直播房間中有很多都是虛擬的“機器人”。“機器人類似於僵屍粉,不會和主播互動,但大家能看到它們進房間。它還能自動發言。”

此前,直播平臺映客稱自己用戶人數過億時,有用戶現場揭穿其數據造假:該用戶在黑屏狀態下直播了3個小時,甚至聲稱“看我直播的都是垃圾!”卻發現竟然仍有21名“觀眾”不離不棄,始終在場。記者昨天也進行了測試,以普通用戶註冊後,然後遮擋攝像頭進行“直播”,即便屏幕上一片漆黑,也有6個人在線,並且觀看了長達30分鐘。究竟是誰在盯著黑屏不離不棄看了半小時?答案是,在直播房間中觀看直播的並非真實的人,而是直播平臺系統自動分派的“僵屍粉”。

周龍輝說,各直播平臺的粉絲和人氣值都可以“刷單”,價格也不甚相同,甚至還出現了喊話機器人,“你想讓機器人說什麽都可以”。一些直播主播的團隊跟直播平臺本身有合作,在一場直播中,只用花50元就能從平臺那里買到5萬粉絲。盡管直播平臺都表示對買粉、刷流量的造假行為會嚴懲,但實際上沒人會這麽做。

百萬粉絲帶來百萬收益

“數據造假,在我們業內叫包裝。其實大家都心知肚明。但數據造假對用戶的利益沒有傷害,不影響他觀看直播,相反,如果一場直播房間里有幾萬人,觀看直播的人會很亢奮,他會覺得,有幾萬人和自己一起看表演,會感覺很爽。最終是否購買禮物送給主播,決定權還在觀眾。”周龍輝說,造假也是不得已的事情。不造假主播沒有信心,粉絲看房間人少、沒有互動對象,根本不進來。“明星開發布會還會請粉絲過來當托兒呢。”

周龍輝說,大部分直播平臺都會誇大其用戶規模。他舉例說, 2015年11月,熊貓TV稱,國內頂級LOL(《英雄聯盟》)主播小智轉投該平臺後,首次亮相觀看人數突破150萬,而根據同期第三方數據公司的監測,熊貓TV的日活躍用戶最高不過140萬。“顯然是在吹牛。”2015年9月,鬥魚主播“微笑”直播《英雄聯盟》,聊天室顯示觀看人數竟然超過了13億,被網友嘲笑稱“百歲老太和未滿月的嬰兒都在看直播”,直播數據造假已成為公開的秘密。2015年10月,主播“Gogoing”在戰旗直播時,觀看人數居然高達59億,堪稱赤裸裸造假。

“直播間的人數你除以10到20,一些特殊的場合,要除以50,差不多才是真實的觀看人數。” 周龍輝說,一位工程師曾在單個PC上模擬N個用戶同時訪問直播間發現,10萬人的直播間,真實的在線人數不超過1萬人,水分超過90%。直播“刷數據”原因不外乎三方面。

首先,主播或主播經紀公司為了捧紅主播,制造某主播在線人氣旺的假象,從而讓普通用戶因主播的高流量而產生好奇心,進入聊天室後又出於從眾心理進行打賞。

其次,高粉絲量往往能帶來高流量,而流量廣告分成也是經紀公司和主播的重要收入來源。周龍輝的經紀公司收入來源包括平臺分成、流量廣告、電商。周龍輝做過一項測試,如果一名主播粉絲增長到100萬的話,其帶來的流量廣告收入能達到100萬元。

此外,直播平臺的寬帶和運營成本也是一筆不小的支出,除了直播本身的成本,存儲歷史直播內容也加大了成本支出。帶寬決定了直播的畫質和速度,這些因素直接影響直播的用戶體驗,平臺不敢在這方面節省。一線直播平臺每月的帶寬成本都在2000萬元以上。有的直播平臺為了增加盈利,通過虛高人氣和流量吸引投資者的註意,從而獲取融資。

收禮一半是“自己人”送

不僅粉絲能刷,粉絲送給主播的禮物也能刷。3年前,周龍輝加入這個行業包裝網紅時,也曾懷疑是否真有觀眾送禮物。後來他發現,還真有鐵桿粉絲,只要自己喜歡的主播上線,他都會送禮物,並且出手很闊綽。有一位粉絲送給自己喜歡的主播999朵玫瑰,這種虛擬的玫瑰每朵0.3元,僅此一項花費就近300元。

在多數情況下,給女主播送大禮的並非普通觀眾,而是經紀公司執掌的公會和直播平臺之間的交易。“你以為真有那麽多土豪閑著沒事給主播送賽艇、飛機、鮮花?很多用戶送禮物都是在其他觀眾帶動下的從眾行為。”

周龍輝說,網絡主播的入行門檻低,電腦、美顏攝像頭、高品質的音響設備是“三件套”,但要走向金字塔頂端卻極難。當紅主播為平臺帶來了超過90%的受眾,他們是流量最主要的入口,也是平臺的核心資源。不同於傳統視頻網站以廣告收入為主的盈利模式,秀場直播唯一的“搖錢樹”就是主播本身。用戶向平臺購買虛擬禮品為主播打賞,再由平臺與主播進行分成,這是平臺和主播的重要收入來源。一般來說,平臺與主播的分成比例為“五五分成”,很紅的主播可以拿到“三七分成”甚至更高。

周龍輝說,經紀公司與直播平臺私下商定協議,以超低的內部價格,甚至不用付錢,用“水軍”賬號給旗下的主播刷禮物。主播和平臺雖然不能直接獲得收益,但能惹得一些不明真相的“土豪”拿真金白銀“對刷”,也能讓主播人氣飆升,爭得更多流量。“打個比方,直播平臺花1000萬元簽一個網紅,錢交給網紅經紀公司。經紀公司再拿1000萬元去直播平臺上給這個網紅買禮物打賞。這樣一來雙方其實都沒有花錢,但網紅的直播間卻熱鬧得不得了,流量也上來了,其他看熱鬧的觀眾也會跟著一起送禮物。”

低俗直播難有出路

除了刷數據外,色情、低俗也一直是直播行業揮之不去的陰影。在周龍輝看來,這是直播發展中必然會面臨的問題。 

周龍輝說,直播從PC端到移動端的轉變只用了3年時間, 但現在的秀場直播同質化嚴重。甚至各個平臺的美女主播也長得一樣,大眼睛、錐子臉、白皮膚、大長腿、儼然一個模子刻出來的。觀眾產生審美疲勞是必然趨勢,形成砸錢換流量,流量騙投資,用投資再砸錢的惡性循環。做直播的這3年,雖然他也捧紅了幾名網紅女主播,但多數都是曇花一現。巨大的壓力下,他3年間幾乎沒睡過一個好覺,每天睡眠不足5小時。“只要一天直播間不熱鬧,我就愁得頭發都白了。”

“你問我在線直播將來的出路如何,說實話,連我自己都不知道。我擔憂這個泡沫破裂,所以我退出了。”周龍輝說,“數據造假的虛火早晚會讓直播行業引火燒身。當投資者知道一個漂亮的數據報表是虛假的後,他還敢貿然投資進入嗎?沒有了投資者的支持,大量燒錢的直播,還能長久嗎?”

有數據顯示,截至今年6月,全國視頻直播平臺已經超過200家,預計全年上線平臺將增至400家,市場規模達到500億元。

第三方數據調查機構發布的《2016年中國在線直播行業專題研究》顯示,2015年中國在線直播平臺數量接近200家,其中網絡直播的市場規模約為90億元,網絡直播平臺用戶數量達到2億人。但周龍輝說,這個行業競爭太激烈了,今年還有幾百家直播平臺,到了兩年後可能就只剩下幾十家。“我還想多活幾年,不想再操這份心了。”

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晨悅 生活 網紅 獵頭 行業 內幕 主播 大禮 半數 靠刷
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獵頭江湖:人才、金錢與博弈

來源: http://www.infzm.com/content/125376

大股東變更為深圳地鐵後,萬科著手員工的薪酬體系調整,敏銳的獵頭嗅到躁動的氣息,多位萬科中層近期頻繁接到獵頭電話。

有人的地方就有利益,有利益就有江湖。獵頭公司憑借其天生的狐貍般的狡猾與敏感,絕不放棄每一次獵頭商機,尤其擅長在動蕩變化中抓住稍縱即逝的圍獵機會,於是便有了文章開頭那一幕的發生。

隨著人才競爭和職業流動的加劇,獵頭——作為推進中高端人才與用人企業精準匹配的重要推手,在全球人才市場上,獵頭們的身影日益活躍。

現如今,獵頭作為一個獨特的行業已開始在中國資本市場上嶄露頭角,並已引發市場的關註和追捧。

科銳國際(300662.SZ)於6月8日上市,成為A股市場第一家獵頭公司,截至今日,公司股價已經迎來第八個漲停。

在美國納斯達克上市的智聯招聘也於去年年底啟動私有化,即將返回國內IPO上市。業內人士介紹,這體現出市場對高端人才行業未來的前景仍抱有期待。

在創新驅動引領發展的今天,行業間的互補與交叉促使高端獵頭獵聘的候選人相對需求方的企業越來越具有稀缺性、高端性、保密性與高風險性,也造就了企業對候選人的極高挑剔性。

如何成為獵頭圍獵的對象?又如何成為人才青睞的獵頭?這些問題在業內人士看來兼具投資與自律的雙重維度定義,作為整個獵聘環節中最基本的“候選人”,價值沈澱極為關鍵。在業內人士看來,一個心懷創業者理想的人往往比富含職業經理人心態的求職者更容易被獵頭、企業所認同。

跨界=高端=百萬年薪

1992年,沈陽維用科技成立獵頭部,揭開了國內獵頭簡史的第一頁,之後這個“以人為本”的行當便迅速發展。

獵頭出沒和人才分布緊密相關,高級人才紮堆的地方也正是獵頭紮堆的地方。根據獵聘網的調查顯示,上海集中了25%的獵頭,北京則聚集了23%的獵頭,排名第三的是廣州,獵頭密度為11%,同樣人擠人的深圳則擁有8%的獵頭,前四名城市攏聚了全國67%的獵頭。

顯而易見,北上廣深是各類中高端人才的集中營。

獵頭行業在興起,“圍獵”的對象也在發生改變。艾瑞咨詢發布的《2016年中國高端獵頭行業研究報告》顯示,現階段,從房地產企業到家電企業再到互聯網企業,普遍都在探索跨界經營的發展新路,企業跨界發展速度加快,新產業、新崗位層出不窮,企業對於高端人才的需求也呈現多樣化的特征,對於複合型高端人才的需求也日益強烈。

以銀行界為例,十年前國內的銀行界,可能僅有儲蓄與對公業務為大眾所知,發展至今,伴隨著國際資本、技術、文化的相互滲透與融合,投行、直銷銀行、金融+互聯網等業務不絕於耳,該領域探索與創新的背後體現著業務跨界的價值。

其中,跨界人才的註入更是推動該領域從創新到規範的核心力量。科銳國際高級業務總監於麗娜女士向21世紀經濟報道記者表示,近年來,高端人才幾乎等同於跨界,不止金融,企業所需的熱門人選往往在向跨行業與跨文化方向細分,亦或是“雙跨”人才。“這也為高端人才尋訪行業提供了新的機遇。”

目前大火的消費金融領域是眾多商業銀行寄望分羹的市場,以CEO崗位為例,不僅需要其熟悉金融業務本身,而且要深諳互聯網思維。從人才需求來看,就是“雙跨”型人才的體現。科銳國際於麗娜表示,體現著候選人是否具備從一個維度向另外一個維度學習和延伸的能力,即一個是從知識能力領域上的延伸,另一個是從文化維度的延伸。而獵頭的日常工作就包括對行業需求、人才分布的調研及跟蹤回調,一旦客戶需求閃現,前期沈澱的資源就會轉變為多方潛在的價值。

與此同時,在產業融合的進程中,人才的流動也為獵頭積攢人脈資源創造了機會。智聯招聘廣州分公司獵頭顧問韓梅梅(化名)在接受21世紀經濟報道采訪時表示,高端獵頭在向候選人傳導具有吸引力、能夠觸達對方興趣點信息的同時,也會從中發現具有創新血液、創業基因、敢於挑戰跨界機遇的潛在對象,極大豐富了候選人挖掘的來源。“能夠在產融加速的背景下成功轉型的人,往往也會在未來的職業發展上更加‘吃香’。”

獵頭選人百里挑一嚴過皇帝選妃

《極限特工3》的開場鏡頭讓不少觀眾念念不忘。帶頭大哥薩繆爾•傑克遜激情高昂的一幕演講,成功說服了內馬爾加入自己的戰隊。此類“打雞血”的演講,也是好萊塢大片中常見的橋段。

獵頭的工作同樣如此。跨界人才的選定,不僅對企業用人的思緯和能力提出更高的要求,對獵頭的工作能力要求更高。

“有危就有機。你要獨具慧眼,選用優質的人才幫助企業探路,不僅需要明晰人才分布和人才能力、思緯方式,還要結合企業的文化屬性和行業特征對標人才的個性和價值觀,這是高端招聘行當里蠻大的一個挑戰。”科銳國際於麗娜坦言。

“高端獵頭不是靠巧舌如簧就能說服大牛加入的。”智聯招聘韓梅梅(化名)如是表述。高端獵頭工作更像深度調查記者,首先是細致的行業研究,其次有針對性地拓展人際網絡、同時挖地三尺,找到合適對象;然後再是人格判斷;最後是背景調查、交叉求證——同事、客戶、老板、下屬,有時不少於10人。

21世紀經濟報道記者對比國內多家大型獵頭機構相關業務說明時註意到,在尋獵跨行業、跨文化人才時普遍認同一個觀點,企業在進行高端招聘時,自我的認知通常較為清晰:深諳需求的同時,還需洞悉“人才藍海”坐標何處。

獵聘的實力也從薪酬、股份、利潤分成、財務的角度具備了極強的可競爭性,開始對人選的要求極具挑剔性。需要候選人在能力素質、價值觀、求職動機、責任心等方面與需求高度匹配。因此,整個獵聘氛圍呈現出馬太效應的特征,同時又兼具門當戶對的道理,各具特色的獵聘方式漸成特色。

目前,一線獵頭機構的做法主要是以“級別維度”與“時間維度”劃定候選人的對比篩選模式。“因為企業需要用優質的人才幫助企業探路,謀求新的突破與穩定。這就要求獵頭顧問對候選人的篩選體系更加科學。”科銳國際於麗娜在接受21世紀經濟報道記者獨家專訪時,談及團隊里高級顧問的一次獵頭經歷。

一家中外合資保險公司客戶需物色一名CEO,根據公司特點,這名人選需具備國企工作經驗,也得有外資保險公司經驗。客戶只給了30天的“圍獵”時間,排除客戶面試流程時間周期,只有約半個月實際流程時間。“我們找到這位適合的高管對象的時間幾乎只有10天,10天我們需要篩選50個人,但最後我們找到了適合的人選,也完成了任務。”

怎麽做到的?科銳國際於麗娜透露,公司首先會根據客戶的用人需求對該領域同行中劃定高級別企業、中級別企業、弱級別企業,簡單來說就是對標自身選出“領先者”、“競爭者”、“追趕者”,每個級別先期挑選5家左右參照企業,然後再對各目標企業的目標崗位人選確定上級、同級、下級,以及每個崗位其“前任”和“現任”。

如此算來,科銳國際的候選人樣本數量為:15 X 3 X 2 =90 人。也就是說,為了挑選一位合格的跨界人才,通常需要準備90個候選人備選。當然,基於更加高效和優質的考量,也會在“級別維度”著重對優質資源進行分析,忽略“追趕者”,所以通常待選的“級別維度”為1-2個,因此,一般來講,50人到80人備選最為常見。

科銳國際於麗娜介紹,當某個市場領域仍處於探索階段的時候,“試錯”在所難免。“篩選出最優群體,再從薪酬、股份、利潤分成、財務的角度,給予擊破,促成供需雙方的匹配。”

獵頭江湖大博弈

對於高端獵頭而言,很難評價這是一個買方市場還是賣方市場。在業內人士看來,兩位IT大牛之間,哪怕是同一個級別,價碼也是存在鄙視鏈的。

智聯招聘韓梅梅(化名)認為,技術類序列的高端人才“不愁賣”,智慧城市、人工智能、大數據……總結起來就是年齡介於28-35歲;市面上稀缺的技術類工種;有大公司核心項目履歷的人,“賣得最好”。

“要麽是專業條線上的大牛,要麽是技術大拿、經營領域的大拿,專業能力永遠都是硬件,是走專家路勁的高端人才。還有綜合的領導能力,包括業務能力創新、戰略前瞻、是否可引領變革。”科銳國際於麗娜表示,中國經濟不斷轉型,他們還看中高端人才一個重要特質:不斷創新學習的能力,“我們發現吃香的人才,他們的學習能力和習慣是一種天然素質,他們對接受新事物所在領域的探索始終保持開放心態,洞察事物的本質要優於很多人。”

有受歡迎的人才,自然有不受待見的一波。在獵頭看來,“不真誠”的人才“最討厭”,會被永久列入“黑名單”。例如,候選人有隱瞞某段職業履歷、隱瞞真實的崗位職稱、虛報薪水等行為,都不能被行業所接受。同時,“交易心態過重”也是一大敗筆。“越優質的獵頭顧問越能全維度地判斷人才價值,同理,越優質的人才不會虛構自身價值,這樣會雙方雙輸,但最傷不起的,還是候選人自己。”科銳國際於麗娜說。

從企業角度而言,企業好比投資,高端職位更是如此,委托獵頭物色的崗位往往具有稀缺性與高風險性。“以前雇傭一個CEO,企業會給出一年半的時間適應,現在最多一年,來考察是否能帶來期望中的轉變和成果。”於麗娜表示,企業現在大都是在發展過程中適應著優勝劣汰的節奏,對高端人才的試錯壓力與日俱增。“相比伺機議價的職業經理人心態,具有投資觀念,接納價值增值的“創業者心態”人才更容易走進獵頭和企業高層的內心。”科銳國際於麗娜說。

前述中外合資保險公司的CEO在從原公司離職之前,也曾放棄當時的高薪與既有股權。不過,在企業最終得知他的求職動機是看好公司未來發展前景並願意承擔相應風險後,不但在薪酬上給足了承諾,還將原先他的股權對價為現在公司的股份再次予以追加。於麗娜表示,投資成本其次,越是高端的企業越看重求職者的動機和心態。

打鐵還須自身硬,獵頭自身素質同樣不容忽視。21世紀經濟報道記者曾獨家報道,A股獵頭公司挖個180萬年薪的人,至少收45萬業務費用。真正做得成大單的獵頭,自身多數是掌握某些特殊資源的獵頭,可以說,獵頭是資源整合者。

智聯招聘韓梅梅(化名)說起一次獵頭經歷:多年前,她有意幫廣州箭牌公司挖一位包裝設計高管,頭一次聯系時,對方認為箭牌業務發展規模較差為由婉拒。後了解到瑪氏收購箭牌的消息,且廣州市政府擬出臺一系列政策鞏固“總部經濟”。再聯系時,獵頭只問對方一句話,你對箭牌未來的發展看不看好?高管答應了:“我把CV給你,可以看看你推薦的職位。”

(來源:21世紀經濟報道)

獵頭 江湖 人才 金錢 博弈
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Aceona:“精英圈”的线上猎头

1 : GS(14)@2010-09-20 21:55:44

http://www.cb.com.cn/1634427/20100920/151995.html
Aceona 精英 的線 線上 獵頭
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上线,猎头

1 : GS(14)@2010-09-28 22:27:35

http://www.cbnweek.com/Details.aspx?idid=1&nid=4333

通过两年的详尽调研,徐凯祥摸索出了一套将线上“圈子”、人才举荐跟线下活动相结合的模式,将美国高盛的内部人才举荐机制搬到了中国的互联网上。


    
      正式工作7年、年薪数十万的李慧是广州一家房地产公司的公关经理,一直“很有危机感”的她保持着定期浏览招聘网站的习惯,还会不时到其他公司面试。2009年底,她发现了一家有趣的网站—Aceona.com。它汇集了许多500强企业以及中国知名民营企业的中高层职位,同时还为会员开出条件:如果你推荐的好友成功获得了招聘方的Offer,你可以获得一笔从几千元到几万元不等的奖金。
  而为了把这帮典型的中高层职业经理人聚到自己的网站上,Aceona.com的创始人徐凯祥整整准备了四年。这个曾经就职于美国高盛的香港人,在离职之后在美国南加州大学攻读MBA。同学中华人众多,且与亚太地区的商业圈联系紧密,这都成为他日后的资源。
  徐凯祥果然从同学之中找到了创业的机会。一句时常能从来自中国的企业家同学们口中听到的抱怨—“招不到合适的中高层人才”给了他灵感。他想起了老东家高盛成功的内部举荐机制。在这家跨国公司里,员工们总是乐于把身边的精英推荐给公司,因为成功之后,举荐人将获得一笔可观奖金。“曾有同事成功推荐了身边的朋友应聘公司的副总裁职位,结果拿到了8000美元的奖励。”而虽然这种内部举荐在中国的企业里也已经起步,但由于人际关系上的特殊性,效果并不好。“这里人与人之间的信任度相对低一些,高管们往往担心会滋生错综复杂的利益关系。”徐凯祥告诉《第一财经周刊》。
  另一方面,他的同学还告诉他,大部分的中国高端人才往往“隐身”于各自的企业中,徒有换工作的意愿而缺乏合适的路径。人才的供求信息严重不对称,找高端人才的任务也是猎头们的难点,这也使得企业主觉得雇佣猎头“不仅贵,而且匹配程度鲜少能达到预期”。
  “简单说就是没有一个基数足够大的社会人才库。”徐凯祥想到通过建立一个网站来建起这个“社会人才库”,就像在美国颇为流行的商务SNS网站Linkedin所做到的那样。
  但是,不像许多冲动的创业者,经过了系统学习的徐凯祥相信这门生意不该是把“内部举荐”套在一个Linkedin模式之上就搞得定的。为了了解中国人才市场的实际需求和中高层人才的实际想法,他和初创团队启动了一项长达两年的调研,反而是一向为互联网创业者所重视的技术研发只用了短短半年由一支10人不到的团队在美国完成。
  徐凯祥把涉及面广、主要得出数据型信息的调研工作外包给了一家数据分析公司,而他自己的团队则投入到了针对各大公司负责人、HR以及各类中高层人才的深度访谈当中。
  他们发现:职场精英们不仅有着职业转换、发展的需求,更希望能够通过一个中介平台拓展自己的人脉,避免因长期窝在一家公司、一个行业而变得闭塞和落伍。同时,这些人还非常介意对个人隐私的保密,他们根本不会把简历投放到很容易被调阅的招聘网站上去。因此,HR们也极少在招聘网站上放出这些金贵的高端职位。
  “这就告诉我们两条,第一要维持这个圈子的纯度,保证聚在这里的都是中高端人才。第二就是要确保简历的私密性,只让那些有意招人的HR或者老总们看到。”该结果造就了或许是国内审核门槛最高的招聘网站。
  2009年5月,深圳埃斯欧纳信息咨询有限公司正式成立。Aceona.com根据专业的人力资源知识在后台系统为各个行业的“中高端人才”设置了一套简历筛选屏障,学历、从业年限、年收入等要素都被考虑进去,并且根据市场实际情况,每个行业的标准也不尽相同。简历经过后台筛选之后,注册会员还需要接受Aceona.com客服中心电话确认会员的职业情况,并且在获得会员的许可后,还会随机抽样,与会员现就职的公司做二次确认。之后,会员才能获得在Aceona.com上除去浏览公开网页外的各种权限。但李慧认为Aceona.com的效率还算高,她在24小时内便走完了这套程序,获得了会员资格。
  而那些没能最终通过审核的会员则被转入另一个专属的数据库,网站会定期对这些简历“分类再激活”,以便依市场上人才需求的动态而动。徐凯祥举例说“也许某个时间段一些平时看来比较冷门的职位出现了大量需求,我们可能相应调低对申请人的就业年限和薪酬要求。还有一些博士,原本并没有职业经历,但可能因成功加入某大公司并将这一信息更新到简历上获得会员认证资格。”
  截至8月,近50万的申请简历通过后台系统和人工审核筛掉近70%,真正的会员为15万多人。
  而企业客户的“麻烦”也不少。它们的高端职位需求也必须通过Aceona.com的后台系统筛选后才能对会员发布。“我们不能让那些宣传公司雇主形象大于实际人才需求的空职位溜了进来,”Aceona.com运营总监孙荣云表示,那些一股脑儿扔过来大把职位的公司、发布职位过低的公司或者过于集中在某个职位类别、行业需求的都会被挡在门外。
  巨大的工作量让Aceona.com负担着一个不小的客服中心。在这家只有100多人的公司里,近八成是客服人员。根据另外一个通过调研得出的结果,国内中高端用户的互联网使用频率并不高,要维持他们的粘性,就要靠这大量的客服人员通过邮件、短信甚至电话的方式通知他们线下圈子活动、小规模招聘会等信息。
  事实上,网站的第一批会员就是通过线下活动聚集起来的。Aceona.com在建站伊始首先通过高层的人脉让宝洁、东芝等知名企业免费发布空缺职位,再携这些大公司的品牌效应举办了不少规模从50到200人的专场招聘会或者职场交流活动。
  人气渐旺之后,线上线下相结合的形式也一直被Aceona.com贯彻。今年6月,在位于深圳地王大厦62层的网站办公室旁边,隶属于Aceona公司的红酒品鉴会开张。它为网站用户提供诸如马球等线下活动的召集和组织服务,且每周都有不同圈子的线下沙龙聚会在这里开展,每次都会吸引不少企业的HR代表过来寻找公司需要的人才。最近两个月,该网站已拥有了30多个成功招聘的案例,而从创业以来,会员数就始终保持着每月20%的增幅。
  在经营了数月之后,一次偶然的机会让徐凯祥认识到或许不应该只做知名大公司的生意。当时,深圳一家名叫万兴的软件公司找到徐凯祥,希望在网站上发布招聘高管的信息,而它自身却尚在试运营的阶段。但是,这却让Aceona看到了另外一块市场。“一家从网站上聘得人才的公司向我们支付的佣金是该受聘者年薪的10%,这一标价约为传统猎头费用的1/3,”徐凯祥说,“恰恰拥有许多求贤若渴的成长型企业非常看重的性价比。”
  Aceona.com最终接纳了万兴软件的职位发布,并且校正了企业客户的门槛,甚至为了吸引更多的成长型企业客户,他们开始主动与VC、PE接触,认识新公司、新项目,发掘他们的人才需求。这一转型使得Aceona.com的企业客户比例从以大公司为主发展到现在的大公司客户占30%,高成长企业占50%,创业公司占20%。
  孙荣云感慨这一发现让公司的业务量快速上升,同时也表示“大公司的职位对于尚在聚集人气的网站非常重要,因此也绝对不能少。”
  然而,业务模式颇为完善的Aceona.com却要面对盈利模式相对单一的问题。除了刚刚起步的雇主品牌公关活动以及异地人才见面会带来微薄的收入,企业佣金一直占据着这家公司营收的绝对地位,而这也是截至目前他们唯一清晰的盈利模式。
  但是,CEO徐凯祥却并不着急,他相信在聚拢了这批最有潜力的用户之后,网站业务发展的可能性还有很大的想象空间,“可以肯定的是,我们绝不只是招聘网站。”
  联系编辑:[url=mailto:gaoyulei@1cbn.com]gaoyulei@1cbn.com[/url]
上線 獵頭
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張慧敏: 從事獵頭行業將近兩個世紀...唔講唔知他兩百幾歲的人瑞

1 : GS(14)@2012-04-30 23:10:34

唔講唔知他兩百幾歲的人瑞...如果是十年,應該是用秩,即是可以說是「從事獵頭行業將近兩秩」

http://blog.sina.com.cn/s/blog_48f6e160010006nm.html
你知曉「十年」的簡稱嗎?

若不知「十年」的簡稱,那就應先搞清楚一個字——「秩」。

「秩」字的本意是:聚積,一般作動詞。秩,積也——《說文》。故人君御穀物之秩相勝——《管子》。後來「秩」的詞性起變化,也作名詞。秩,次也——《廣雅》。官人益秩,庶人益祿——《荀子.強國》中表官吏的俸祿。天子秩而祭之——《公羊傳僖公三十一年》中解謂等級次第。以上這些一般人尚能理解,但「秩」作量詞用,就很少有人運用了。

「秩」就是「十年」,恐怕現代青年一般都不清楚。白居易六十三歲時, 正月初一所寫的詩中有「年開第七秩,屈指幾多人」。還有一首詩說:「行開第八秩,可謂盡天年」。司馬光作《莊公 路公(彥博)八十會致語》,也有這種說法:「歲歷行開九秩新」。顯然古代的「秩」就是「十年」的簡稱了。

從現在看來二十多歲的青年就是過二秩的青年,七十大壽便是七秩高壽。哈哈!「秩」就是十年,確實簡潔,但欠通俗易懂。


http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16293223
從事獵頭行業將近兩個世紀,會考慮周詳深思熟慮,按部就班朝着目標轉工去的 Case絕無僅有。大多數都是為了人事紏紛或者鬥爭,極度不滿,氣難下倉促地走,盛怒之下作的決定,又有幾何是對的?亦有以轉工作逃避壓力,面對自己弱點及承認失敗,如走馬燈般轉來轉去,最終一事無成。
「忍一時風平浪靜,退一步海闊天空」,為甚麼要和自己過不去?
2 : dennis001(8614)@2012-05-01 00:02:45

1樓提及
唔講唔知他兩百幾歲的人瑞...如果是十年,應該是用秩,即是可以說是「從事獵頭行業將近兩秩」

http://blog.sina.com.cn/s/blog_48f6e160010006nm.html
你知曉「十年」的簡稱嗎?

若不知「十年」的簡稱,那就應先搞清楚一個字——「秩」。

「秩」字的本意是:聚積,一般作動詞。秩,積也——《說文》。故人君御穀物之秩相勝——《管子》。後來「秩」的詞性起變化,也作名詞。秩,次也——《廣雅》。官人益秩,庶人益祿——《荀子.強國》中表官吏的俸祿。天子秩而祭之——《公羊傳僖公三十一年》中解謂等級次第。以上這些一般人尚能理解,但「秩」作量詞用,就很少有人運用了。

「秩」就是「十年」,恐怕現代青年一般都不清楚。白居易六十三歲時, 正月初一所寫的詩中有「年開第七秩,屈指幾多人」。還有一首詩說:「行開第八秩,可謂盡天年」。司馬光作《莊公 路公(彥博)八十會致語》,也有這種說法:「歲歷行開九秩新」。顯然古代的「秩」就是「十年」的簡稱了。

從現在看來二十多歲的青年就是過二秩的青年,七十大壽便是七秩高壽。哈哈!「秩」就是十年,確實簡潔,但欠通俗易懂。


http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16293223
從事獵頭行業將近兩個世紀,會考慮周詳深思熟慮,按部就班朝着目標轉工去的 Case絕無僅有。大多數都是為了人事紏紛或者鬥爭,極度不滿,氣難下倉促地走,盛怒之下作的決定,又有幾何是對的?亦有以轉工作逃避壓力,面對自己弱點及承認失敗,如走馬燈般轉來轉去,最終一事無成。
「忍一時風平浪靜,退一步海闊天空」,為甚麼要和自己過不去?


佢可能想講:自己係二十世紀同二十一世紀都是殺人個頭

所以殺左兩個世紀GE頭
3 : GS(14)@2012-05-01 00:08:03

如果咁寫是應該橫跨/跨越兩個世紀
張慧 從事 獵頭 行業 將近 兩個 世紀 唔講 講唔 唔知 知他 兩百 幾歲 歲的 人瑞
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萬南 二五中環 獵頭公司靜過鬼

1 : GS(14)@2016-03-13 02:05:41

http://www.metrohk.com.hk/index.php?cmd=detail&id=304361&search=1

老友C係國際級獵頭公司高層,早兩日中環街頭頭岳岳咁行,原來搵緊捐血站邊,萬南笑佢生手主動捐血實有景轟,莫非想趁機驗愛滋病,C君解釋流年不利,風水師傳話有血光之災,所以想捐血擋呢劫。
佢話今年獵頭行業都靜過鬼,生意淡到不得了,大公司搵得獵頭post,抑係勁豬頭骨,抑係要一個打十個先做到,仲要整體package亦唔吸引,但為做生意都焗搵人試下,結果慘食貓麵。C君話呢段冰河時期,起碼要到4月尾各大公司出埋花紅,有人開始起身,音樂椅先有得玩落去。
萬南 二五 中環 獵頭 公司 靜過 過鬼
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職場慧眼:過氣獵頭的自白

1 : GS(14)@2016-08-04 04:00:52

我這個職場專家顧問,今日有的小小名氣。都是由做獵頭開始累積得來。想當日是身為《南華早報ClassifiedPost》讀者講座做主持人,在為他們的forum以Career Doctor的身份,開始為人所識。我一直以獵頭人這個身份為榮,亦曾經一度以為,會是我一生的事業。只是沒想過從來蓬勃的香港經濟就業市場,會有一落千丈的一日,所有招聘不管高中低什麼階層一律冰封。還記得97金融風暴,2000年科網爆破,然後2003年沙士未及回復再來雷曼兄弟,生意幾乎完全停頓,對我這些獨資boutique search firm的打擊真的很大。但令獵頭這個行業和客戶之間的關係出現很大變化的,是一班曾經做過銀行的獵頭初哥突然湧入,供過於求的情況下,我不停地被客戶壓價。情況可以惡劣到好不容易做了deal之後,才被獲告因為cut budget不能照協議找數,收就收不收沒辦法,完全沒有商量的餘地及空間。亦有等了九個月之後未有任何消息動靜會找數,打電話客氣禮貌地麻煩請人事部阿姐問一下情況,竟然被串反問我是否很等錢開飯,如此這麼大間銀行莫非怕他們會走數咁話!



我的客戶都是銀行,如果簽了合約可以隨時更改條款不用遵守的話,借銀行錢逾期不還,或者隨時更改調低利率又可以不可以?條款辣到做完生意之後保證candidate做一年才有錢收,教我點接?於是被客戶「提點」,我企硬不肯妥協冇問題,大把行家等着接來做。令我心灰意冷的,還有candidate對我們獵頭人的態度,要對配協商談判成功從來不是一件容易的事,我自問百分百盡責專業。部門主管級人馬上班幾日有更好offer要走我阻不了,但連通知我一聲都沒有,被客戶駡個狗血淋頭我ok,但實在令我死心失望,決定洗手不幹。張慧敏
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職場 慧眼 過氣 獵頭 自白
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職場慧眼:「獵頭說」HR(上)

1 : GS(14)@2016-08-07 01:57:01

我曾經講過有朝一日不再做獵頭的話,就毋須欲語還休,清心直說把所見所聞所經歷的一切人和事寫出來,給各位讀者作參考。既然公開了金盆洗手的決定,就由這一篇起為大家分享我的獵頭生涯點滴,百般滋味在心頭。第一篇「獵頭說」,當然由交手最多第一線的人事部講起。我再和大家講一次,我的客戶全部都是銀行及金融業,結論是,門越高狗越大,銀行越大Human Resources(HR)越寸,反正最終用邊間獵頭的決定權操控在他們手上,「畀生意你做喎!畀錢你賺喎!」當然高高在上,何須對我們獵頭客氣?我試過見跨國大銀行亞太區HR阿姐,是個香港人不過堅持和我講英文,談話過程中坐全程低頭不停拆開拆極都不完的信,未曾抬頭望過坐在她前面的我一眼。畀生意我做的條件之一,是每個禮拜一早上去滙報,做好research、budget、forecast再加analysis,還指明要我親自主理,不得假手於其他同事,所有資料要保密咁話。要求咁高,以為是retainer?Sorry!只是contingency,即是請到人返埋工之後才有錢收。題外話,這單生意大家估我有沒有接?說來真諷刺,做HR的莫講人際關係,竟然連最基本的禮貌都沒有,對求職者一樣以米飯班主的態度自居,offer出手低不都算,說話尖酸刻薄,彈到candidate幾乎一無是處,最乞人憎的是那「我哋銀行大大,肯畀機會你嚟學嘢,執到啦!」講到好似冇人工都要仆到入去做一樣,我們做中間人的硬食了不少冤屈。尤其是我們這些叫做有些江湖地位,直接認識主管級更高層的,更是HR的眼中釘,憎我by-pass他們直接和上級line deal,明明上頭講好晒條件拍板請,還是要耍手段玩我們來出氣,但就偏偏不肯檢討一下,何解會裏外兩面都忔人憎。下集分享兩個HR玩我個案。張慧敏
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職場慧眼:「獵頭說」HR(下)

1 : GS(14)@2016-08-10 07:48:13

有朋友開玩笑問我何解最近有兩篇稿咁激,始終要在江湖行走,難道不怕「山水有相逢」?直接寸嘴一點答,即使山水有相逢又如何?人到無求膽子大,還不及品自高,反正我從來不屑阿諛奉承,之所以發憤圖強奮鬥一生,就是為了不肯卑躬屈膝低頭博可憐同情和施捨!言歸正傳,以下兩個HR玩我的故事,如有雷同,不是巧合,歡迎對號入座。話說我有一個非常適合亦配合老頂業務發展安排的candidate,直接向老頂推薦火速安排見面,果然一拍即合。當場人工要求、職級、帶幾多個下屬一起跳槽都傾妥,之後當然由我和HR跟手尾,老頂講明只是formalities。HR阿姐條氣當然不順,堅持跟足policy,必須逐個親自見;又不是未曾領教過,知道她必定會耍手段。所以經已很小心事事跟到足,結果還是幾乎栽在她手上。電話講好了明天的時間地點後,她說會發個電郵給我作實,收到之後見日子錯了是後天,但快要放工,怕send電郵萬一阿姐收不到搞錯就麻煩,心急馬上打電話去通知。阿姐說對不起她寫錯,叫我們照原定約好的時間就得。結果第二天candidate和teammates準時到達,HR阿姐竟然去了開會!她的下屬說阿姐全日有seminar要代表銀行出席,不可能有時間見他們。Candidate當場馬上打電話問我有冇搞錯?我知我中了伏!只能請他們到coffee shop坐低飲杯咖啡慢慢解釋講清楚,還要爭取時間馬上和老頂報告此事。另有一單類似事件,不過冇咁大件事。Candidate和主管傾好條件之後又是循例要見HR阿哥,不斷盤問究竟為什麼要跳槽、為什麼要選擇這份工作、憑什麼要這麼高人工等問題,candidate頂唔順起身走人。結果如何?你哋話呢?張慧敏
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職場 慧眼 獵頭 HR
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職場慧眼:「獵頭說」HR的價值

1 : GS(14)@2016-08-17 07:56:59

一連幾篇寫了我和HR的一些不愉快交手經歷,但總不能一竹篙打一船人,把所有HR都歸類成為不負責任不受歡迎的人物或角色。做得專業做得好的我亦認識不少,但總體以比例來說,還是偏少。其實歸根究柢,公司即是老闆對員工的態度及價值觀,絕對影響HR的表現。我想講的是,真正懂得HR價值的老闆及公司並不多,很多老闆都把HR當做擋箭牌,專門委派做醜人的角色,所有想say NO的,就拿出規條話HR要公事公辦還要交由HR來拒絕,自己就可以置身事外。小公司所謂政策的制訂,都只是以老闆個人的喜惡為依歸,HR即使有意見提出,老闆要是一意孤行,都沒有甚麼辦法可以左右改變老闆。至於大企業,HR根本沒有討價還價的餘地,只能乖乖地看上頭指示按本子辦事。題外話,會不會是因為受了上頭氣,所以才會態度差,拿應徵者員工來出氣?萬一勢色不對惹眾怒或者犯眾憎,又可以把責任推在HR頭上,老闆站出來打圓場做好人。講來講去,甚麼公司policy說穿了不就是老闆policy?裁員名單我要是講全部是HR做決定拍板的,你們會不會相信?但負責向員工解釋交代被受所方指摘冷血冇人性,即使狗血淋頭,HR就是要硬食!如果說女人最怕嫁錯郎,我會說HR最怕信錯老闆入錯公司。
HR和員工的關係從來不應該是對立,亦不應該只是為員工或僱主單方面作想或發聲,而是兩方面最好的溝通橋樑。但就是不知道為甚麼如此簡單的道理,很多從事這個HR行業的人都不知究竟是不知,還是搞不清楚,搞到HR今日被負評如潮,和員工好像必要是僵持對立的局面,存在究竟有甚麼意義和價值?張慧敏
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職場 慧眼 獵頭 HR 價值
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職場慧眼:「獵頭說」國情(一)

1 : GS(14)@2016-09-01 06:10:01

講到國內那位人事部秘書夠膽公然玩我的原因,我的讀者冰雪聰明見慣世面,歸納起來全部答中。第一,當然是和利益有關;第二,就是根本已有最佳人選(當然是個自己人);第三,就是根本排外,說甚麼都不能不會益外來人;最後,亦是最重要的一點,就是地位面子。北京總部請甚麼人,幾時輪到香港分部的人指指點點、插手干預?至於係唔係收了錢,這件事要是發生在上海,毋須多講肯肯定係,因為上海人金錢掛帥利字行頭。但是發生在北京,就不一定和錢有關,但肯肯定和關係有關。知我白忙一場,好朋友及香港人事部主管都覺得非常不好意思,各自向我透露了一些內情。綜合兩個人提供的線索,推敲得出背後真正原因,除了以上所講幾點,還有那位秘書和頂爺之間的關係非比尋常的密切。但因為年齡相差懸殊,究竟是男女還是提攜後輩的關係,就不得而知。只知這位秘書年紀職級都小,架子可不小,橫行霸道,連人事部主任都要買她怕。大家不要小看主任,在香港的確是小角色,在國內就是單位的主管。換句話說,莫講我根本不會花錢買關係意圖或企圖疏通小秘書,即使我願意,這位小秘書後台強硬我根本如何打亦打通不了。既然如此,那個新職位在國內搞掂不就可以?為什麼偏偏要香港幫忙找人?搞場大龍鳳,原來不是下馬威,而是把「路線」清楚顯示。從此之後,所有人都明白究竟這是誰的黨派,誰是最終幕後話事人。今後誰要是想加入,就要跟着「路線」走,巴結「對」的人。我還有很多第一身經歷的「國情」未透露,今時今日應該不涉洩露國家機密了吧?張慧敏
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職場 慧眼 獵頭 國情
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