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跟獵頭打交道

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      對多數人來說,跟獵頭打交道,應該是在職場上奮鬥了幾年之後才會考慮的事兒。


  這也沒錯。獵頭的職業定義表明它跟一般的求職招聘的確有所區別。當有獵頭出現表示願意為某人介紹一個新工作,那說明這個人的職場成績還算不錯,在行業 裡的資歷、業績和口碑都屬上乘。斯程企業管理有限公司總經理張斯佳告訴《第一財經週刊》,獵頭顧問的目標人選通常都要具備至少5年以上的從業經歷,並且薪 資待遇也會高於當前的平均水平。


  所以對於公司人而言,有獵頭光臨當然是個好消息,而接下來究竟該怎麼跟他們打交道,如何做職業選擇也是一個必須認真考慮的問題。


  比較普遍的觀點是,努力工作,一切自然發生,但仔細思考之後你會發現,其實在各個環節都有我們可以主動爭取的餘地。比如,你可以及早規劃,從各方面著 手建立個人職場品牌,主動出現在獵頭的視線裡;你也可以從一些細節來判斷獵頭的專業程度和目標職位與自己的匹配度;你還應該爭取從獵頭那裡儘可能多地瞭解 職位的各種信息,這能更有助於你做出判斷。


  此外,即便你暫時不具候選人資格或者沒有跳槽意願,你也可以未雨綢繆。找上門的獵頭未必都能成為你的職場助手,但專業的獵頭多少都會為你的職業發展創 造價值。科銳國際人力資源的高級總監曾誠認為,找到兩三個你信得過的獵頭顧問並且保持長期接觸是有意義的,「專業的獵頭顧問能夠為候選人提供他所在領域的 職位和行業信息,他們給出的一些職業規劃的建議也有參考意義。」曾誠說。


 

      A.如何進入獵頭視野

 

  獵頭的職業定義表明,他們往往是更主動的一方,是他們帶著需求尋找跟目標職位相匹配的人,所以身為獵頭目標的公司人往往都認為自己只需等電話即可。


  但一個對自己的職業生涯有合理規劃、準備更充分的人,完全可以在這個環節也做足功課。曾誠的建議是,職場個人品牌的建立固然是個長期過程,但如果能主動出現在獵頭視野裡,也是在為自己創造更多機會。


  第一步,當然是瞭解獵頭尋找候選人的方式。


  通常來說,搜索公司內部的人才庫只是獵頭尋找候選人的辦法之一,打Cold Call,參加行業峰會、各類論壇來擴展人脈,瀏覽各類招聘網站以及諸如LinkedIn、Facebook等社交網站,或者通過公司內部的線人等都是獵 頭找人的途徑。「一些獵頭甚至會借助微博來篩選候選人,對於獵頭顧問而言,社交平台比簡歷更能立體地反映候選人的特質。」張斯佳說。


  所以,在各大主流的求職網站上為自己製作一份完整的簡歷並記得在有職業變化時即時更新非常重要。當然,各類社交媒體,尤其LinkedIn這一類求職社交類網站,如今也是你很重要的個人形象窗口,能360度表現積極和專業的職場態度也是加分。


  與此同時,你還應該儘量積極地參加一些論壇或行業峰會。跟演藝圈同理,讓人知道你並且記住你這點很重要,能幫助你在業內樹立一個專業形象。


  第二步,你應該理解獵頭的挑選標準。


  行業以及職位的匹配度當然是最重要的考量指標,不過那些能從簡歷看出工作狀態穩定,並且沿專業線發展的候選人更容易入選。也就是說,你最好不要在5年 內換了超過3家公司,而且最好專注於某一個職業領域—沒有公司會喜歡頻繁跳槽的員工。當然,如果你的下一目標是公司高管,那麼「有跨職能部門甚至是跨行業 經歷的候選人更有獲得加分的機會」,博思達管理諮詢公司總經理魏向輝說。


  此外,除非是高管職位,獵頭會更傾向在行業內知名度較高的公司尋找候選人,這時候他們更看重公司平台—從長遠發展看,一個好公司可能比眼下的某一個好職位對你更有價值。

 


      B.如何對獵頭做判斷

 

  對每一個候選人來說,目標公司和職位是否靠譜,判斷的依據大部分都來自這個獵頭。而且就算不針對某次特定的跳槽,我們從長遠來看,公司人也應該跟獵頭保持良好的關係,一個專業的獵頭顧問會對你的職業規劃和發展提供幫助。


  你可以通過以下幾個方面來觀察獵頭,儘可能做出正確的判斷和選擇。


  專注度這一標準指的是獵頭顧問對候選人所在領域有沒有足夠的瞭解,其中涉及到對行業發展趨勢、人才需求狀況、對該領域公司發展的熟悉程度等一系列指 標。張斯佳提醒,專注於特定領域的獵頭顧問能夠為你提供更有價值的行業信息和人脈資源。「候選人可以通過詢問獵頭在特定領域的case完成數量或者乾脆考 察對方一些專業詞彙來判斷這個獵頭到底對你所在的行業專不專注。」張斯佳說。


  真誠度當你在考慮跳槽的時候,你不僅需要一個中介,還需要一個能為你的職業發展提供切實建議的職業顧問。那種在接到客戶公司職位需求之後從公司的數據 庫裡拖出幾個聯繫人,然後打幾通面試電話就結束案子的獵頭顧問對你的意義不太大。一個合格的顧問除了應當在接觸初期為你提供客戶公司的全方位信息,在面試 階段對你與目標公司的匹配度做出謹慎判斷,如果你在面試環節失利,他們還會為你找到原因,並且告訴你應該如何改進。


  責任感這個標準是在檢驗顧問個人的靠譜程度,畢竟,把自己的未來放在一個不靠譜的人手中是一件挺危險的事情。


  魏向輝覺得,候選人可以借助觀察獵頭顧問是否表現出急功近利的心態來做判斷,「比起為候選人找到一個匹配的僱主,不專業的獵頭顧問更想讓這筆單子快速結束。」魏向輝說。


  另外,對客戶公司的人員聘用擁有多大話語權也是衡量一個獵頭顧問專業度和實力的重要標準。

 


       C.你應該從獵頭處獲得以下信息

 

  「不專業的獵頭可能連客戶公司都沒有去拜訪過,也不會跟空缺職位的上級做交流,對於公司企業文化、培訓等信息也懶得瞭解。」張斯佳覺得候選人在這個階段也能夠通過信息的獲取程度來考察獵頭顧問的專業度,同時儘量獲取足夠多的信息也更利於自己做判斷。


  職位空缺原因如果原因是陞遷,可能意味著這個職位的升職通道較好;如果是前員工離職,你需要進一步確認這個職位的離職頻率。


  職位緊缺度這或許影響著你入選的機率以及入職的速度。


  薪水曾誠認為,候選人最好直接向獵頭瞭解薪水問題,並且在進入企業面試環節後避免直接向公司發問,因為這會浪費瞭解更重要信息的機會,而且,獵頭有義務向候選人提供薪水信息。


  面試的流程和持續時間這些信息能夠讓你更好地掌握跳槽節奏,不至於陷入被動。


  目標公司對候選人的標準中最重要的條目能夠與標準達成完整匹配的候選人很少,這個時候瞭解企業最看中什麼對候選人是有幫助的,也是獵頭應該提供的信息。


  未來同事的背景瞭解未來同事的背景至少有兩個好處,你可以借此側面評估自己與目標職位是否匹配,也可以考察獵頭是否做了足夠的信息蒐集工作,也就是對方的專業度。


 

      D.約見獵頭時應該注意

 

  獵頭顧問會通過簡歷篩選或者電話溝通等方式確定進入面試環節的候選人。曾誠覺得,候選人在面對獵頭顧問的面試時,得體地表現出真實的自己最重要。


  坦誠誠實地面對獵頭的面試非常重要,因為這能夠避免低效,同時也能獲得獵頭的信任以及坦誠。張斯佳說,公司委託獵頭顧問做面試很重要的一點就是儘量還 原一個真實的候選人。「高匹配度對公司和候選人都是有意義的,對候選人來說,一旦在進入目標公司之後才發現不合適,就太晚了。」她覺得,候選人不僅要對自 己的簡歷保持誠實,同時也應當坦誠地表現自己的軟性條件包括性格、工作意願等。


  主動這是你瞭解對方公司和相應職位的一個很好的機會。在面試時,獵頭顧問未必會主動與你分享目標公司的信息,你除了回答對方的問題也有權利向對方發問。這也有助於在獵頭心中形成一種「我非常想得到這份工作」的印象。


  得體包括言談舉止和衣著兩方面,得體的候選人能夠增加面試人員的好感度,從而增加晉級的機會。當然,衣著得體未必意味著西裝革履,張斯佳說她所遇到的 500強公司都希望候選人能夠著正裝,對於那些創意產業的候選人則不必那麼拘束,能夠展現自己的特色反而更加重要。此外,候選人不應當為了迎合公司的風格 就強迫自己穿著那些會引發不適感的衣服,原則是得體並且遵從內心。

 

  

      跳槽須知

      獵頭給出的職位條件很誘人,但是否真值得跳槽?

  薪水很重要,但不是最重要誰都希望自己的下一份工作比正在做的這份掙的錢更多,這也是大部分人跳槽的主要目的。


  下一份工作的薪水更高的確很重要,但這絕不能是最重要。公司平台、發展空間、個人興趣和規劃等等,這些看上去是難以衡量的軟環境,但事後你會發現它們真的比錢更重要。


  35歲以前,公司品牌可能比職位更重要這也是曾誠對公司人的建議。通常來說,如果做一個長期的個人職業規劃,那麼在35歲之前,一個好的公司品牌可能比一個看起來厲害的Title更重要。隨著時間積累,這些好公司的職業經歷最終會帶給你可觀的職業回報。


  30歲以後,保持職業專注度非常重要如果你一畢業就想清楚了之後要做什麼並且能夠堅持,那值得恭喜。而假如你對這一點並不明確,或者很願意做各種嘗 試,那麼最好能在30歲之前定下方向,並且在之後保持專注。所以,就算此時獵頭提供了一個誘人但職業轉變過大的職位,也應謹慎選擇。

 


張斯佳 
斯程企業管理有限公司總經理

C=CBNweekly 
Z=張斯佳

  C:獵頭絕對不能對候選人透露客戶公司的名字嗎?


  Z:這個不是必然的。獵頭不告訴候選人公司名字,是因為他不確定你是否適合這家公司的這個職位,同時也對你的意願度不明晰。如果候選人和獵頭能夠互相認定,一些獵頭還是會告訴候選人公司名字的。當然,對於一些高級別的獵頭和候選人,前者會對客戶公司的名字進行保密。


  C:一般而言,能進入獵頭視野的公司人具備一些怎樣的硬性條件?


  Z:如果看普遍條件的話,獵頭公司會有一系列的衡量標準。比如年薪在15萬元以上,入職在5年以上,這個人所在的公司具有一定的名氣,並且他具有一定 的管理權限,這樣的人更容易進入獵頭的視野。當然,更重要的還是看你的業績是否優秀,你這個人是否能夠在同事乃至同行業人之中有差異化的優勢。


  C:向獵頭髮簡歷應當注意些什麼?


  Z:首先你應當要保持謹慎,儘量確保拿到你簡歷的獵頭顧問,包括他所效力的公司都是非常專業的和值得信賴的。因為一來這些專業的公司能夠保證候選人信息的安全,二來這些公司也可以讓每一份簡歷都起到實際的作用。候選人們都應當謹慎選擇每一個機會。


獵頭 打交道
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