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【每日一黑馬】「人販子」王雨豪：每個人都可以做獵頭，「賣」自己「賣」朋友！

i黑馬 導讀：在王雨豪的「人人獵頭」平台上，每個人都可以將手機通訊錄裡的人脈變成錢脈，「賣」自己或「賣」朋友，一旦「賣出去」，你可以拿走用人企業支付的高額獎金。眾包模式會不會顛覆獵頭行業?

連環創業者王雨豪曾經搗鼓商務社交、名片社交，搗鼓出一個名叫「名片碰碰」的產品，但他最大的困惑是這種商業模式怎樣才能產生收入，是不是淪為公益服務?然後，他從眾包大潮中受到啟發，做起了一個新的移動應用產品「人人獵頭」。

在「人人獵頭」平台上，每個人都可以將手機通訊錄裡的人脈變成錢脈，「賣」自己或「賣」朋友，一旦「賣出去」，你可以拿走用人企業支付的高額獎金。這個平台服務十萬年薪以上的職位，企業提供一個月的薪資作為獎金，獎金的70%給推薦人，剩下的30%做為平台的收入。王雨豪說，「人人獵頭」在150天時間內實現了過百萬的收入，2013年規劃收入大概會超過一千萬人民幣。

2013年年初，「人人獵頭」完成了A輪數千萬的融資。以下是王雨豪對《創業家》記者的講述。

我為什麼做人人獵頭?

人人獵頭上線已經5個月了，這5個月裡我們完成了從一個新的移動應用上線，到人才服務團隊的組建，到獲得A輪數千萬的融資。在業界看來，好像是一件很傳奇的事情。

其實我常說自己就是個人販子，而且我這個人販子是被逼出來的。因為在做人人獵頭之前的一年多時間裡，我們一直在做商務社交、名片社交這樣一個產品，叫做名片碰碰。這一段最大的困惑就是商業模式怎麼樣能產生收入?這個服務是不是已經淪落為一種公益服務?今天的互聯網創業裡面的確有很多項目最後變成一種公益服務，大家都在PK、競爭，然後誰都不敢嘗試收費，最後變成都是免費的。

這實際上是名片碰碰時代的一個痛苦。這個痛苦最後逼迫我用更直接、更簡單的方案來滿足用戶需求和商業模式的創新，重新定義企業中高端職位的招聘，這些東西都關聯在一起，就有了人人獵頭。

人人獵頭實際是趕上了眾包的大潮。眾包是2006年美國《連線》雜誌編輯提出的一個云端採購的概念。它利用互聯網的手段和平台，把任務進行社會化的發包，然後由社會的公眾來完成這個任務，由發包者提供獎金。

這些年出現很多眾包的案例，或大或小，做得都很有意思。全球最大的維基百科就是眾包模式，周航的易道用車也是眾包模式，在澳大利亞最大的圖片網站也是通過一些民間攝影師提供作品，然後進行銷售。日本的無印良品也是通過眾包的模式，徵集社會上的設計師，為無印良品設計作品，由無印良品支付費用。

所以，人人獵頭也是一個眾包的案例。之前中高端人才服務裡面會經常用到推薦服務，像人才推薦、人才顧問，以前都用外包的方式，企業HR搞不定的時候就找獵頭，外包是給指定對象。眾包模式實際上就是人人獵頭的核心特點，再加上它用到了移動互聯網的一些通路、渠道、技術，包括App、微信等其它的一些移動端渠道。

非常有意思的一點是，這個行業剛出來的時候會有一半人對你說NO，他們會說這個事兒太扯淡了，獵頭的事兒非常專業，不是你搞個新模式就能改變的。但同時，也有另外一班人說，哇!雨豪你這個項目了不得，三年之內必然改變這個行業。所以我們是在巨大爭議當中產生的這個項目。中國整個招聘市場可以有超過百億的規模，51job、智聯他們做線上、網絡招聘，這個市場大概有四五十億人民幣，可是人才推薦、中高端人才服務市場實際上可以有超過140億的市場。

獵頭行業不會被互聯網顛覆

近兩年唱衰獵頭行業的人越來越多，認為互聯網將顛覆獵頭行業。打個比方，今天線下的個體戶已經少了很多了，這種消失的小店舖，他們去哪裡了?他們被顛覆了嗎?或者他們被消滅了嗎?沒有，他們轉移到淘寶上去了，數百萬小商家在淘寶上開店、在淘寶上做生意，他們只是將線下生意的一部分轉移到互聯網上了。

所以，顛覆這個詞並不準確。同樣的道理，獵頭是不會被顛覆的。獵頭是人才招聘環節裡提供服務的必不可少的一類人，他們不會被顛覆，更不會消失，只是傳統獵頭行業的整個產業規模、組織架構會改變。它不是被互聯網所顛覆，它實際上會被一種新的模式、新的組織形式顛覆。

在美國，LinkedIn讓很多獵頭公司很難過，但是也有很多獵頭公司日子很好過，因為他們轉到LinkedIn上提供獵頭服務了。LinkedIn有個核心服務是招聘官，獵頭公司付了年費就可以查閱更多信息和更多候選人的資料，這幫助他們更好地服務用戶。所以獵頭只是轉移陣地了，從自己公司的數據庫轉移到LinkedIn去玩兒了。

從這些角度上來講，我覺得眾包模式、移動互聯網技術、互聯網的組織形式，正在改變很多行業的組織架構，其中也包括獵頭行業。所以獵頭不會被消滅，獵頭會轉移到人人獵頭及其它的平台上來工作。但是這些獵頭公司很有可能會被顛覆。

我們緊接著會推出一個重大產品，叫做簡歷銀行。這將會是我們最有創新、最要向LinkedIn致敬的一個產品。這個產品吸取LinkdeIn的一些理念，同時也跟人人獵頭懸賞聘請、眾包的模式緊密相關，對行業內的收入做了重新分配。我們發現，中國近五年來一些成功的公司，有個很大的特點就是他們都重新架構了行業收入的分配。

一個是360公司。它把原來行業收入從賣光盤、賣軟件，到現在變成賣流量的一家公司，他重新設計了這個行業收入的分配;第二個是京東商城。它把賣家電、電器這些收入，也就是原來的賣場收入，轉移到去做物流這樣的重新分配。

所以，簡歷銀行將來會把企業搜索簡歷的收入、平台的運營，在簡歷擁有者和內容提供者之間進行共享。

從應用上線的第一週開始，我們的盈利模式就十分清晰。我們不對個人用戶收費，反而會反饋報酬獎金給這些個人用戶。我們對企業用戶收費。我們服務十萬年薪以上的職位，企業提供一個月的薪資作為獎金，這個獎金的70%給那些推薦人，就是在人人獵頭上工作的這些微獵頭，剩下的30%做為平台的收入。到今天為止，我們大概在150天時間內實現了過百萬的收入，服務於200多家企業。2013年，我們規劃人人獵頭收入大概會超過一千萬人民幣。

「人人獵頭」模式：

在人人獵頭平台上，企業(包括獵頭公司)通過懸賞的方式，面向平台用戶發佈職位，鼓勵用戶推薦或者自薦候選者，凡是成功的推薦都由企業提供高額獎勵。這是一種完全基於手機通訊錄的應用，鼓勵專業人士將自己的人脈變成錢脈。

可以給出「人人獵頭」模式示意圖