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內地百貨店狂開 助名牌低成本擴張 黃國英 (Alex Wong)

http://hk.myblog.yahoo.com/alexwongkwokying/article?mid=14931

(原載於東周刊29/3)

金融海嘯後,人類的心理,轉變甚鉅,最顯著的變化有二:首先,是人們分析事情的time-frame,變 得極為短暫-世事無常,一夕之間,股票可盡化雲煙,虛無飄渺,價值投資、長線持有,「你都痴嘅」;其次,「一朝見海嘯,十年怕游水」,每數月甚至更短,就 會傳出一次「危機」:已發生的-杜拜、歐債、雙底衰退、新興市場加息、中東石油危機、日本核電事故;未發生的-利率大升、惡性通脹、美債崩潰、內房泡沫爆 破、中國地方政府債務危機、美國地方政府債務危機、歐豬危機續集等,罄竹難書。

海嘯後人人短視

但流通性過剩,資金苦無出路,加上人人危機意識深重,槓桿減低,注重防守,要再來一次宇宙大爆炸的可能性,不會太 高。從來金融危機,只會發生在人人無限看好,槓桿超高,流通性忽然乾塘,無險可守,怒破大位,意志崩潰,爭相斬倉,才會有低到你唔信的價格。今次日本核電 危機,嚇到「盲搶鹽」,傳媒日撻夜撻,撻你信世界明天末日,恒指也跌不足兩千點,是為明例。無定向上落市應會維持短線以快打快,高沽低揸,至為合適

執筆時,業績公佈期,快將完結。大部分原材料使用者,由於商品價格上升,毛利率受壓,部分抵消了營業額的上升;負債高者,又被利息成本上揚所困,難有極大作為。但有一個亮點,是為在中、港販賣奢侈品的公司。

原先市場,擔心2010年下半年,由於對比09年同期,營業額基數已高,增長率或放緩;第四季時,中央調控經濟,收緊銀根,影響奢侈品的銷量;加上眾散戶,不問估值,破頂後高位衝入戰場,慘遭埋伏,競雙逃亡,股價遂一洩如注。

雖說盛極必,但無證據下,太早看淡,可能錯失良機。從已公佈的本地及國內零售數據,以及業績發佈會管理層的口供,今年一、二月份,股市愁雲慘霧,但同店銷售,按年竟然增長近兩成。2010年春節銷售,已經唔小嘢,2011年竟有如此增長率,不可輕視。

另一有利奢侈品股的因素,是國內百貨公司「開店八萬五」。直至現在,開百貨公司,好過印銀紙,從百貨公司股業績,可得印證。有勢,叠注再賭,不難明白,人人擴大版圖,狂建新店,令店面面積,拋物線上升。

商場利誘名牌進駐

百貨新店瘋狂落成,對租客極為有利。據利邦(891)表示,2010年內,國內開店近100家,連翻新原來舊店,資本開支只為4千5百萬。何以低得如此嚇人?原來是國內地主貼錢,邀其到旗下商場開店。租約條件改善,不在話下。周生生(116)平常國內開店,要年半回本。去年開店近五十家,錄得虧損的新店,竟是屈指可數。景氣之好,超乎想像。

值得一提,國內百貨業,採用分成(turnover rent),代替固定租金。店鋪做成生意,百貨公司收某個百分率的營業額。故無用過慮,所謂租金蠶食盈利的情況。

(客戶持有周生生(116)及利邦(891))

 

總零售面積(平方米)

2010

2011(估計)

2012(估計)

百盛

1,000,000

1,160,000

1,320,000

金鷹

448,040

641,240

830,240

銀泰

528,095

681,745

862,345

茂業

642,289

732,099

948,399

新世界百貨

555,700

715,400

799,400

春天

174,459

301,859

351,559

總共

3,348,583

4,232,343

5,111,943

(資料來源: 野村證劵)


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特色家品店攻滬 駐創意園顯品味 不選百貨店 現金流轉快

1 : GS(14)@2011-03-11 21:29:14

2011-3-11 HT  

  內地消費者生活品味提高,特色家品商機無限。有港商利用本身的國際網絡,搜羅逾20個本港及海外設計師家品品牌,在上海開設首間家品綜合店。

  家品綜合店沒有進駐當地主流百貨,而是選址創意園區「田子坊」開店,除有助凸顯品牌形象外,也不用受制於百貨減價促銷,自主性較高,現金流轉速度亦較快。

  去年10月,家品商ZIXAG帶着逾20個本港及海外設計師作品,包括Chocolate Rain、利志榮等,在上海田子坊開設首間家品綜合店。ZIXAG品牌發展總監周宇軒表示,內地生活水平提高,特色家品市場空間龐大。

貨品多為設計師手作

  他形容,綜合店主打的特色日用品,部分品牌不消數天便賣斷貨,「其中一個韓國禮品品牌,其花紋以機器壓製,色調鮮艷,內地消費者認為設計新奇,很快掃清。」

  「現時內地特色禮品綜合店不多,有的也是類似City'Super店舖,售賣廚具為主。」他指出,針對日用品的綜合店,發展潛力較大。

  他提到,公司以售賣設計師手作為主,選擇田子坊由舊廠區改建的創意園區,較具特色,有利品牌形象,「若在新天地開店,感覺太商業,加上進駐百貨自主性不高,常被迫減價,數期又長,影響品牌形象及利潤。」

數十元產品迎合遊客

  該店樓高兩層,面積約1,000呎,租金約3萬元(人民幣.下同),營運約3個月已達收支平衡,亦開始掌握當地消費模式。

  ZIXAG業務發展總監黃競形容,田子坊人流以遊客為主,數十元產品較受歡迎,以記事簿、鎖匙扣等旅行禮品銷量最好,客人不太着重產品功能性。他透露,不少代理商及企業買手,會到田子坊尋找特色禮品,有買手月前有意訂購店內一款禮品,數量達數百件,但因時間倉卒未能合作。

  ZIXAG前身為CD架生產商,與不少本港廠商一樣,近年面對內地同行低價競爭及生產成本上漲影響,兩年前遂放棄經營工廠,轉攻設計、品牌生意。

盧灣8號橋後勤辦公

  當時該公司先在上海盧灣區8號橋第三期設立辦公室,作為零售店的後勤中心,再物色理想店舖位置,發展零售業務。

  為何以上海為首站?他表示,上海屬國際化城市,消費者較接受新產品,輻射力較強;下一步將尋找合適的地點設分店。

  現時綜合店共有20多個品牌,逾半屬香港設計師作品,產品種類包括杯具、公事包、旅遊禮品等,正物色其他特色品牌合作。
2 : GS(14)@2011-03-11 21:29:29

2011-3-11 HT
每逢下雪天 減價谷銷情  

  ZIXAG首間綜合店設於上海田子坊,但由於店舖屬街舖,天氣好壞直接影響銷情。ZIXAG業務發展總監黃競提到,甫踏入冬季,遊客數量大減,影響店舖生意,需加入「雪天優惠」(Snow sale)。

冷熱客源有別 須調節產品

  黃競表示,田子坊屬遊客區,冬天時旅客數量下滑,一月溫度只有攝氏零度,令田子坊人流不理想。

  他提到,冬季前的銷情依賴遊客,踏入冬季本地客比例增加,支撑銷情,「本地客多選購實用的家品,消費者力不俗,數百元的家品亦有市場,與遊客着重花巧、設計為主的口味有別,公司需針對性調節產品。」

  為刺激冬季銷情,該公司加入「雪天優惠」。他形容,每逢下雪日子,公司便將產品售價下調數個百分點,有助增加淡季時銷情。

  ZIXAG品牌發展總監周宇軒提到,綜合店內其中一名設計師Michael Lau,近月在上海舉辦展覽,公司乘勢在當地雜誌落廣告測試成效,發現Michael Lau產品銷情明顯增加,故日後會考慮以同類手法刺激銷情。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=273315

日圓挫 日式百貨店減價

1 : GS(14)@2014-08-27 10:26:13

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140827/news/ec_ech1.htm\r\n\r\n【明報專訊】憧憬美國提早加息,加上炒作日本央行再推量化寬鬆貨幣政策(QE),日圓匯價近日持續偏弱,美元兌日圓一度升穿104,100日圓跌至7.45港元,重回今年初水平。有百貨公司坦言日本貨品有減價空間,航空公司亦增加去大阪的定期航班,但旅行社卻堅拒減價,揚言日圓跌幅遠未能抵銷成本增幅。\r\n \r\n\r\n美國聯儲局主席耶倫日前指出,若就業市場加快復蘇,美國加息的時機有可能提前。消息刺激美元向上,同一時間,日本再傳出可能推出新一輪QE的消息,令美元兌日圓匯價於周一曾經跌穿104,重回今年1月的水平。\r\n \r\n每百日圓跌至7.45港元\r\n \r\n目前美元兌日圓在103.94左右徘徊,今年以來雖然稍為升值1.3%,但較去年10月的高位下跌約7.5%。恒生投資服務公司首席分析員溫灼培指出,美國或提前加息是日圓下跌的最主要因素,而日本國會或批准公務員退休基金增加海外投資的比例,或令大量日圓流出海外,造成龐大貶值壓力。\r\n \r\n日圓匯價變動對旅遊業及零售業都有影響,一田百貨市場部總經理謝素嫻表示,隨日圓長期下跌,今年中秋節部分日本貨品都成本降低,以致零售價有減價空間,例如果籃成本較去年低,例如來自日本長野的水蜜桃禮盒,零售價降低5%。\r\n \r\n國泰航空(0293)亦指出,日本一直是深受旅客歡迎的目的地,為了滿足市場需求,最近增加大阪定期航班,由每日4班增至5班,另外又與港龍航空推出日本推廣,提供優惠票價。\r\n \r\n不過,旅行社則表示,日本團費沒有減價空間。東瀛遊執行董事禤國全指出,由於東南亞人去日本旅遊的次數大幅增加,日本酒店供應緊張,令日本團成本持續上升,高於日圓的跌幅,因此即使日圓下跌,暫未有減價空間。\r\n \r\n縱橫遊業務顧問袁振寧指出,近年遊日人數不斷升,即使機位供應量增加,整體旅遊配套如交通、酒店及餐廳等都供不應求,單是交通費用較去年同期上升3成,旅行社有必要加價。他透露,以今個秋季為例,北海道及大阪團團費分別較去年同期上升5%至10%,但料人均毛利會下跌約10%。\r\n \r\n明報記者 廖毅然
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=285227

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