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居屋殺入又一居的煩惱人(問) (答)

http://www.homebloggerhk.com/?p=5613
http://www.homebloggerhk.com/?p=5617

諗樣Sir .多謝你抽空解答各人的疑問, 現望你能點醒 本煩惱人
本人及太太現年同是34歲, 育有一子4歲及剛出世的bb! 本人收入約$30000-$35000 (有公司支票証明)，額外收入＄15000（沒有收入証明），太太有固定收入$15000，我們有兩層樓，用我媽媽名義購買私人住宅(我和太太做擔保)，165萬購買，現銀行估價約365萬，每月約供$4840 (1% p.a., 借貸餘額約115萬,分30年還款)租金收入＄9200，今年3月續租應可有$11000，及我與太太共同擁有現自住已補地價居屋， 275萬購買，現銀行估價約420萬，每月約供$7800 (0.96% p.a., 借貸餘額約183萬,分29年還款)
因為父母受惠政策,下年不能擁有自住以外物業，所以必須出售物業。
因此考慮以下方案，請指教：

 

１） 把私人物業轉到自己名下，這便要重新做按揭，這樣銀行利率會增加至2.15% p.a.,並且三年內不能轉讓 (受SSD限制)及需交律師費及厘印費約100,000 。 可套現多 (3,650,000/2-1,150,000=675000). 如重新做按揭,是否只用我一人名義較好?

 

2） 在市場出售物業，套現250萬，另加流動現金100萬，購買700萬單位供一家四口長住，把居屋單位出租$12000。現居3房,可住多6-7年,因想仔女長大時可每人一間房及一間辦公房給自己!現在是否適合換大屋?

 

3） 在市場出售物業後，購屯門或九龍灣三百萬樓下樓宇作收租(做5成按揭)餘款2,500,000作人民幣定期存款。還是

 

4） 在市場出售物業，套現250萬，另加流動現金100萬，作人民幣定期存款或買債券,靜待跌市!

煩惱人相信真係好煩惱，睇佢問題就知佢一定去問過諗過。例如物業轉名對該項物業於銀行按揭之影響，轉名後SSD限制會否加長，更需要打幾多印花稅，煩惱人係問題都計清計楚。

對於轉讓一事，煩惱人應問律師能否以較低市價轉讓物業，如調至剛剛低於三百萬相信是一個律師可接受的市價而你又慳返一半印花稅(即約四萬)的建議。

->>按此看印花稅稅率

首先按揭只計能證明之收入，當你有稅單，加埋公司支票妥當影響望可將你本人核實收入計到30000蚊。加埋太太家庭月入達$45000。根據批核標準如自住物業要令總借貸還款金額不能超借款人共入息之一半。即係你還盡每月$22500，減去已補地價居屋$7800，假設出面冇借貸，可以批出$14700月供之按揭，即借到約2.65milX1.47=3.90mil之款項，剛fit到你諗換大屋，補1.0mil而買入7.0mil樓宇之打算，你該埋提議是可行的。不過留意條數已計得好盡，而你身上既credit card及p-loan會令你借唔足3.89mil個數。

 

如執行換大屋之決定，未免太大風險。及於日後果真跌市，你會十分後悔。現在宜執行「年年有餘」之策略，即係借貸能力要有淨，手上現金要有淨，為下一次入貨準備。現時再入場買樓既，一係好有需要之輩，或手上太多錢冇出路之人仕。試諗下你如果你2007年，7百萬連又一居都買到。而家七百萬而又要大既，都係次一等(當然都唔失禮)屋苑。建議籌備資金，完成由居屋搬入又一城(居)之創舉。

 

因媽媽要收取政府資助，你就要轉按放棄1%之按揭計劃。楊先生在網上提及香港冇可能有1%供樓既按揭plan，你大哥就係其中出類拔萃既一位。既然出租幾年都冇出事，何不將阿媽轉返黎間樓續出租? keep住個好租客令自己煩惱都少d。除非物業已超30年否則keep住間樓以靜製動為上策! 另外應大膽加按至七成，套出3.65mil*70%-1.15mil=1.40mil。加埋手上一百萬cash你一樣可以係跌市做七成上會買800萬之自住大屋。等同忍係於周期長的樓市中滑浪最緊要要訣。

 

出完以上幾招，你借貸力只係用左一半，cash又充足，淨低事情交比個天同特首去辦啦! 人幣定存係你cash的好搭擋，好好享受同bb相處既時間，呢樣先至係有錢買唔到的。至於為仔女升學而遷居及已補地價之居屋應否趁高而沽既考慮，請留意本網，會遲些作深入解答。

綠光資本起訴蘋果：錢多的煩惱

http://wallstreetcn.com/node/22122

起訴

蘋果的回應的重點在於：「蘋果的管理團隊和董事會已經在積極討論向股東回饋更多現金的問題。」

從「保薦王」到「變臉王」 國信證券遭遇成長的煩惱

http://www.infzm.com/content/89410

在IPO的長跑中，國信證券以保薦承銷項目之多，數次摘得冠軍，不過，其保薦的上市公司業績頻頻變臉，或許意味著「保薦王」的高成長期已經過去。

麻煩似乎總是成堆出現的。

隆基股份業績虧損帶來的影響還懸而未決，勤上光電又把國信證券拱到了輿論的風口浪尖。

2013年4月1日，勤上光電發佈公告對近期媒體報導該公司「涉嫌虛構銷售」、「造假上市」等內容進行澄清。公司出具了多份材料來證明自身清白，並「仗義」地為保薦機構開脫，但卻始終無法掩蓋國信證券在該項目中出現的問題。

最近，國信證券的「麻煩」很多，除了勤上光電和隆基股份之外，還有由其保薦的次新股中穎電子、慈星股份，兩家公司2012年業績降幅均超過了50%。

這家在2009年IPO重啟之後快速崛起的券商，正經歷著IPO退潮後一場最冷的寒流，「裸泳」的滋味不好受。這或許也意味著極具代表性的「國信模式」的高成長期已經過去，券商投行的發展模式開始由「廣撒網」路線，往精品路線轉移。

再次「薦而不保」

國信證券已然手握兩張警示函。

看起來，這次國信證券又犯了「低級錯誤」。由國信證券保薦的勤上光電，現還未出督導期，又被媒體質疑「大客戶股東系『自家人』」，存在關聯交易，涉嫌造假上市。若此質疑坐實，國信證券恐又將因「薦而不保」再次登上監管「黑名單」。

4月1日，勤上光電針對公司員工與客戶之間存在關聯關係一事做出回應，勤上光電表示，公司及黃燦光、賈廣平因疏忽和對信息披露要求的意識不強，均未意識到大客戶品尚光電、芭頓照明與公司之間的交易屬關聯交易，未將以上有關人員對外投資、任職情況提供給公司為發行上市所聘各中介機構，也未在招股說明書中披露相關信息。

資料顯示，黃燦光現任勤上光電發展部經理。2005年入職，其間曾擔任該公司燈飾事業部主任、發展部主任、職工代表監事等職。

賈廣平現擔任勤上光電董事會辦公室副主任。1997年入職，2007年12月至今擔任該公司職工代表監事；2010年12月至今兼任公司下屬子公司廣東勤上光電科技有限公司監事。

品尚光電2010年10月8日設立時，黃燦光出任的是法定代表人、執行董事，並持股16%。而作為另一關聯方的芭頓照明也同時持有品尚光電35%的股份，與此同時，黃燦光、賈廣平分別持有芭頓照明60%、40%的股權，賈廣平還持有品尚廣電另一位股東至上亮化30%的股權。

按照《證券發行上市保薦業務管理辦法》（下稱《辦法》），保薦機構在推薦發行人首次公開發行股票並上市前，應當對發行人進行輔導，對發行人的董事、監事和高級管理人員、持有5%以上股份的股東和實際控制人（或者其法定代表人）進行系統的法規知識、證券市場知識培訓，使其全面掌握發行上市、規範運作等方面的有關法律法規和規則，知悉信息披露和履行承諾等方面的責任和義務。

如果保薦人國信證券按照上述要求培訓勤上光電的高管們，面對持股結構如此複雜的公司，是否會有出現這樣疏忽的機會？

此外，值得指出的是，招股書顯示，品尚光電在無任何鋪墊的情況下在2011年上半年突然成為勤上光電的第一大客戶，如此異動保薦機構居然不做調查，實在令人費解。

僅勤上光電一例，就可看出「家大業大」的國信證券投行業務中存在的問題，更遑論上市首年便出現虧損的隆基股份，以及2012年業績降幅超過50%的次新股中穎電子和慈星股份。

而在此之前，2013年1月3日，證監會通報科恆股份和南大光電兩家公司的保薦機構和保薦代表人被採取監管措施，這兩家公司保薦機構均為國信證券。

《辦法》規定，保薦機構、保薦業務負責人或者內核負責人在1個自然年度內被採取監管談話、重點關注、責令進行業務學習、出具警示函、責令公開說明、認定為不適當人選等監管措施累計5次以上，中國證監會可暫停保薦機構的保薦機構資格3個月，責令保薦機構更換保薦業務負責人、內核負責人。

目前，國信證券已然手握兩張警示函。

「國信模式」的瓶頸

「高提成」的激勵機制能否維持？

所謂成也蕭何敗也蕭何。

「國信模式」曾經是國信證券總裁胡繼之樂於向外界宣傳的成功經驗，但在大環境變化之後，這一模式似乎已經到了重新調校的時候。

國信模式的精華在於「重賞策略」，在國信，就投行業務而言，他們設立了投資銀行事業部，旗下又分設了多個業務部門。

「事業部制的優勢在於經營管理上強大的自主性，部門獨立核算，這在很大程度上會刺激員工的積極性。」上海一家券商投行部項目經理梁冰（化名）對記者表示，「目前，一般券商對於投行保代的項目提成在30%左右，但像國信這樣實行保代項目承包制的券商給予投行保代的提成則可能超過60%。」

2013年1月29日，網絡上曾爆出猛料稱，「國信證券投行部相關負責人年終獎達到8000萬」。儘管隨後國信證券迅速發出澄清消息，宣稱傳言並不屬實，但國信證券投行部門依然是坊間熱議的焦點。

「重賞策略」讓國信證券在2006年便嶄露頭角，儘管當時國信證券承銷業務的市場份額只有2.03%，但在承銷家數上，國信已經名列前茅。只不過當時大盤股扎堆上市，中金、中信等承銷的「巨無霸」遮蓋了國信的光芒。

隨著2009年創業板的開閘，國信一躍進入國內投行第一梯隊。2009年IPO重啟後到2011年，國信證券始終在行業前兩位。在IPO暫停的2012年，國信證券也依靠上半年22個項目，拿下當年IPO承銷的頭把交椅。

2011年，胡繼之在接受媒體採訪時表示，「我要求項目負責人從立項開始到最後全程參與，並對項目負全部責任，這在業內只有國信做到了。」

以國信投行的規模，胡繼之全程參與的要求似乎很難保證。證監會資料顯示，國信證券目前擁有505名投行從業人員，僅次於中信證券的710名從業人員。國信分別在2009年IPO重啟和2012年IPO再度暫停時，拿下了當年承銷數量的頭把交椅。

兩年間國信IPO承銷家數分別為13家和22家，而中信證券同年承銷家數則為3家和15家。

「高提成」的激勵機制能否維持國信的未來增長？國信證券已經給資本市場留下了「薦而不保」的印象，隆基股份事件則有可能成為國信投行業務發展的拐點。

衝著高額的收入，梁冰也曾想加盟國信證券，但卻被「師兄」勸退。「理由是他怕我『有命賺，沒命花』。」梁冰笑道。

根據相關規定，若國信證券被暫停3個月的保薦機構資格，那麼在這個季度內，它目前所擁有的505名投行從業人員都將處於「無業」狀態。

2B公司的煩惱：打客戶一定靠三陪?

http://www.iheima.com/archives/39132.html

來源：i黑馬 整理：吳澍

【導讀】今日（4月26日），黑馬大賽北京分賽舉行，黑馬營成員甄浩、田傳釗、徐揚、徐磊及陳濤就「2B（to business）的煩惱」進行了分享。

嘉賓：

甄浩（逸游網創始人、黑馬營二期）

田傳釗（北京博雅立方科技有限公司創始人、黑馬營二期）

徐揚（微博易創始人、黑馬營三期）

徐磊（布丁移動創始人、黑馬營五期、2011年黑馬大賽年度冠軍）

陳濤（E店寶創始人、黑馬營五期）

「東風吹,戰鼓擂,今天喝酒誰怕誰?」「 萬水千山總是情,少喝一杯行不行? 」「要讓客人喝好,自家先要喝倒! 」「商品經濟大流通,開放搞活喝兩盅。」一位濃妝豔眉美女嘴中吐葡萄皮般的變換著各式的勸酒詞只為把對方搞定，無論是從業務上還是精神上，而與她推杯換盞的則多是頭髮微禿，腹可乘舟的某位權利人士——這便是ToB行業赤裸裸的現狀，當然如果略有變化的話，只可能是賠笑的主角有時會變為賣方公司的CEO。

百度陪酒的時候你是沒看到

微博易創始人、黑馬營三期學員徐揚談到在百度的歲月，百度的渠道最早是徐揚做的，那時候有個很頭疼的競爭對手3721(真想Orz了)，3721的渠道政策很好，賣一件產品直接給你5折，導致國內所有做網絡營銷的都願意代理他的產品。當時百度的政策是100返20，大概是88折，找代理商說你賣百度帳號吧，沒人理你，01、02年沒人聽說百度，就一個省一個省的陪喝酒，就這樣慢慢開始有了客戶，開始是我們陪他們喝酒，後來是他們找我喝酒。所以，產品力真是很強就可以擺脫喝酒的局面。

「因為我們剛開始做電商的時候，這個類似的行業沒有，我們一進去很多客戶說你這個軟件做的好，求著我們能不能賣給我們一套?」E店寶創始人、黑馬營五期的陳濤則要顯得幸運很多，初期的時候是不喝酒的，甚至是客戶求著我們喝酒。但萬米長跑最先出發的不意味能扛到重點，隨著產品進入紅海，你不喝酒就不行了，但可喜可賀陳濤的銷售團隊建起來了，「老闆親自打拚這個市場一開始都喝個半死，慢慢建立團隊就會緩解一些，現在我們團隊酒量都很厲害。」

但事實上陳濤也曾在2011年的時候喝到了胃出血，被送到了醫院，呆了一個月，當時喝完兩瓶白酒，再叫了特別多啤酒，然後去酒吧，然後不省人事(黑馬註：說完這話，估計客戶沒人敢和他喝酒了)。

如公司今年銷售額已逾20個億的甄浩，是逸游網創始人，同時也是黑馬營二期的學員，他在酒桌上顯得藝術很多：「：我們最初做這個行業的時候既沒有賣家，也沒有買貨的人，當時我們在酒桌上要告訴一件事，兄弟們!扶我一把!」當然他還開玩笑的說，現在喝酒有點變了，現在比如跟黑馬營的兄弟們一起喝，目的是更多的對接資源，讓我們更強大一些。「」

能不能想一些傻辦法?

酒文化在中國特別特殊，尤其在北方跟南方不一樣，北方酒文化顯得特別濃郁，大家一開始視喝酒是特別難受的一件事情，但第一次喝酒一般都是要看關係，不認識的人必須是需要靠喝酒表達自己的豪情壯志。然後如果用酒能搞定的事，那自然是極好的，如果通過究竟無法搞定呢?

博雅立方科技創始人同時也是黑馬營二期學員的田傳釗吐槽，他的酒精戰術就曾失效：「我們恰恰是在百度跟大客戶之間，把我們比作餅方，這不是甲乙丙的丙，是大餅的餅。當時也不善於喝酒，但存在一個指望，招很牛的銷售跟創始人互補就OK了，所以公司最初就是想招能喝酒的人，可惜通過一次一次嘗試都失敗了。」窮則思變，如今已擁有300名員工的博雅立方在四處拜師後，學會了一個「傻辦法」，「你就是這樣的人，別指望別人了，但不能喝酒怎麼辦呢?那時候公司走的就是比較傻一點的路線，先打動一部分不需要喝酒的客戶。比如當時的客戶是蘇寧、騰訊、搜狐這些，他更多在意你的專業能力，而不是在意你的喝酒能力，過程中我也在慢慢練我的酒量。」不過他還是打趣道，「黑馬營大家都知道酒仙網的郝洪峰，他原來酒量跟我有的一拼，兩杯啤酒就要倒，但他現在的酒量海量，我說為什麼漲的這麼快呢?他說首先要愛上這個酒，慢慢說服自己接受，現在我在慢慢接受，從兩杯現在差不多提高到了兩瓶。」

相比之下，布丁移動創始人、黑馬營五期、2011年黑馬大賽年度冠軍徐磊則顯得相當理性，他認為今天的分眾是有充分借鑑意義的，「分眾的廣告都不是最頂尖的企業，而是二線企業，分眾幫他做一個廣告就能幫他上個台階，這些企業都是求著分眾，倒過來拿著幾百萬、幾千萬找分眾，江南春今天的生意就做的比較好。」畢竟布丁的目標客戶是中國幾萬家餐飲公司，一家一家喝過來顯然不是理想的業務模式。「我原來那個公司屬於做頂尖客戶的，只要幾個客戶就行了，因為你一年幾個億收入喝5個公司就行了，但如果你想做互聯網業務，你會發現你的客戶特別多，最重要靠什麼?你要想辦法能夠找到那些對你真正有需求的客戶。」

「不要老想做2：8，那些2的客戶對你也挺2的，真不給你錢，有時候也不要想完全做長尾客戶，那些客戶也真不給你錢。所以我們現在比較看中在黃金分割點左右的客戶，這些客戶通常對你有依賴性，如果你幫他了，他的業務就會成長。 」徐磊總結道。

現場速記全文：

嘉賓：

陳濤：我是E店寶創始人陳濤，我們是幫助傳統企業在電子商務領域內提供的一個後台軟件，打通了淘寶、京東、噹噹所有平台，形成統一的後台軟件系統。

徐磊：我現在在布丁移動，這是我第二個創業的公司，之前我做半導體，那時候幾乎都是2B的業務，現在做布丁移動。

徐揚：我是微博易，國內最大的自媒體資源平台，助力無數的創業公司從小變大，這些公司包括美麗說、陌陌這些公司，初期推廣都是我們介入推廣的。

田傳釗：我是博雅立方的田傳釗，我們是一家樹立處理見長的服務提供商。

甄浩：大家好!我是甄浩，來自逸游網，我們是旅遊行業B2B平台，為中國旅遊企業提供採購、分銷。旅遊產業有個比較大的特點小微企業居多，我們為他們提供交易工具和交易擔保，我們應該說目前在中國做B2B旅遊交易平台裡面，目前走的還是比較快的一家企業。

主持人：我看過一個數據，你們現在是多少銷售額?

甄浩：今年差不多20個億吧。

主持人：兩年以前5億，預計再過兩年說這個平台能做100億。

甄浩：中國旅遊的市場規模2萬多億，如果我們能做1%的話應該能做200億。

主持人：大家現在的煩惱主要是什麼?

徐揚：我做B2B差不多有十多年，我最早在百度混，百度的渠道最早是我最早做的，那時候有個很頭疼的競爭對手3721，他的渠道政策特別好，5+1+1，賣一件產品直接給你5折，這個政策導致國內所有做網絡營銷的都願意代理他的產品，當時百度的政策是100返20，大概是88折，找代理商說你賣百度帳號吧，沒人理你，01、02年沒人聽說百度，就一個省一個省的陪喝酒，就這樣慢慢開始有了客戶，開始是我們陪他們喝酒，後來是他們找我喝酒。所以，產品力真是很強就可以擺脫喝酒的局面。

主持人：台上還有靠喝酒維護關係的嗎?

陳濤：大家都喝酒，喝酒是我們日常工作的一部分。

主持人：你這是個什麼工作?

陳濤：我們公司其實有點幸運，初期的時候我那時候開始打是不喝酒的，因為我們剛開始做電商的時候，這個類似的行業沒有，我們一進去很多客戶說你這個軟件做的好，求著我們能不能賣給我們一套?然後我們一直漲價，這個過程其實是客戶求著我們喝酒。但伴隨這個市場進入紅海，競爭對手亂七八糟都出來了、滿大街都是的時候，你不喝酒就不行了，但可喜可賀我把我的銷售團隊建起來了，他們去喝酒去了，我就不用喝太多酒。

主持人：有人替你喝酒?

陳濤：對，所以老闆親自打拚這個市場一開始都喝個半死，慢慢建立團隊就會緩解一些，現在我們團隊酒量都很厲害。

主持人：公司做哪方面?

陳濤：我們是為電商的企業提供後台的軟件。

主持人：他的意思特別明確，一開始覺得你的客戶要開拓一個關係和維護一個關係的時候，這時候的手段不重要，重要的是這個手段必須有效，所以說手段沒有任何高下的區別，你首先要活下來，但對各位來說首先活下來的任務都已經完成了，而且活的還都不錯。我們現在特別需要知道的，你們現在面臨的最大難題是什麼?

陳濤：昨天兩點還在跟徐揚喝酒，這已經不像早期拓展客戶喝酒了，做2B維護資源圈子的時候也需要這樣的社交方法。所以，喝酒到今天為止也成為了我們必備的工作。

主持人：這個說的有意思啊，酒文化在中國特別特殊，尤其在北方跟南方不一樣，北方酒文化顯得特別濃郁，大家一開始視喝酒是特別難受的一件事情，但第一次喝酒一般都是要看關係，不認識的人必須是需要靠喝酒表達自己的豪情壯志，之後如果能成為朋友喝酒就變成非常必要的一種添加劑，沒有的話恐怕也不好玩，你酒量有多大?

陳濤：我肯定趕不上徐揚了，我吐吐槽吧，我在2011年的時候喝到了胃出血，被送到了醫院，在醫院呆了一個月，當時喝完兩瓶白酒，再叫了特別多啤酒，然後去酒吧，然後不省人事。

主持人：你在這兒講這樣的故事，特別像砸人家黑馬大賽的場子，因為在這兒也不都是這樣的人，場上也有一些走正規渠道的人，像甄浩，從來不喝酒，女客戶除外。

甄浩：我們這個行業比較苦逼，我們這個行業有個笑話叫冒著賣白粉的風險賺賣白菜的行業。

主持人：那是說記者我們這個行業這樣。

甄浩：我們最初做這個行業的時候既沒有賣家，也沒有買貨的人，當時我們在酒桌上要告訴一件事，兄弟們!扶我一把!現在喝酒有點變了，現在比如跟黑馬營的兄弟們一起喝，目的是更多的對接資源，讓我們更強大一些。

徐磊：我可能是台上這些相對特殊的，因為我不喝酒，現在我基本不喝，以我們公司小的文化、小的理念，我們的目標產品是不需要喝酒就能賣，因為喝酒這個事兒在中國確實有幫助，第一次約吃飯，這是做2B的時候必然的事，但如果光靠喝酒其實也很難，尤其當你的客戶不是靠幾個大客戶就能維護的時候，比如我們做所謂的O2O、做餐飲，你如果跟中國的幾萬家餐飲一家一家喝過來，你真喝不過他。我原來那個公司屬於做頂尖客戶的，只要幾個客戶就行了，那時候是能喝的，因為你一年幾個億收入喝5個公司就行了，但如果你想做互聯網業務，你會發現你的客戶特別多，最重要靠什麼?你要想辦法能夠找到那些對你真正有需求的客戶，不要老想做2：8，那些2的客戶對你也挺2的，真不給你錢，有時候也不要想完全做長尾客戶，那些客戶也真不給你錢。所以我們現在比較看中在黃金分割點左右的客戶，這些客戶通常對你有依賴性，如果你幫他了，他的業務就會成長。這方面有個例子大家經常能看到，就是今天的分眾，分眾的廣告都不是最頂尖的企業，而是二線企業，分眾幫他做一個廣告就能幫他上個台階，這些企業都是求著分眾，倒過來拿著幾百萬、幾千萬找分眾，江南春今天的生意就做的比較好，這對我們來說是很有借鑑意義的。

田傳釗：我們恰恰是在百度跟大客戶之間，把我們比作餅方，這不是甲乙丙的丙，是大餅的餅。當時我們也不善於喝酒，我們也存在一個指望，我們招很牛的銷售跟我們互補就OK了，所以我們最初就是想招能喝酒的人，通過一次一次嘗試都失敗了，後來我取經，你自己就是這樣的人，別指望別人了，但不能喝酒怎麼辦呢?那時候我們走的就是比較傻一點的路線，就是利用自己的特長，打動一部分不需要喝酒的客戶。比如當時我們做的都是蘇寧、騰訊、搜狐這樣一些客戶，他更多在意你的專業能力，而不是在意你的喝酒能力，過程我也在慢慢練我的酒量。在黑馬營大家都知道酒仙網的郝洪峰，他原來酒量跟我有的一拼，兩杯啤酒就要倒，但他現在的酒量海量，我說為什麼漲的這麼快呢?他說首先要愛上這個酒，慢慢說服自己接受，現在我在慢慢接受，從兩杯現在差不多提高到了兩瓶，呵呵!

主持人：無論如何論述喝酒都是個很好的切題口，如何在初期找到精準客戶保證你的成功率，辛苦每個人都經歷過，痛苦在創業過程中如果沒有的話簡直是開玩笑，所以過去那一段都視之為甜蜜，從現在開始要愛上喝酒，喝酒這個課題到此結束，你就直接總結我們如何發現精準的客戶，並讓他成為長久的合作夥伴?

甄浩：我覺得這個話題很重要的就是你的樣本客戶，有個打樣的過程，在打樣的過程對於我們來說是很痛苦的，我們在挖掘客戶需求的時候，發現他有很多需求，但我們怎麼找到他最精準的需求?所以打樣的過程對我們來說是很重要的。這個樣打完之後，同時我們覺得還有個很重要的做B2B的事情，地面部隊或者我們傳統的營銷，這件事情根本就拖不過去，尤其像我們這種行業，因為大家的信息化程度比較低，然後逐漸的讓行業業者對我們有一些品牌的認識，給他們解決問題，慢慢的形成習慣，然後慢慢成長到比較快速發展的過程，這就是我理解的從認識到戀愛，然後到能長久走下去的過程。

主持人：先自己打個樣，然後面對面的跟大家有路演交流的過程，然後就會有品牌認知度，後面就會有更多的朋友。

田傳釗：這還有個可規模化的問題，做大客戶可以解決我們活下去的問題，但做不到規模化，所以初期我們是拿一個客戶，但慢慢我們要有選擇的去做，我們做的最大改變就是行業化，有意識的拒絕一批你認為將來做不大的誘惑，行業化，你擺脫不了對人的依賴，所以規模化最大的障礙就是對人的依賴，這個客戶定製化就有價值，不但滿足了他，同時可以拿到另外一個客戶那去賣，慢慢就完成了探索，逐步的就可以專注在一個行業、兩個行業，慢慢找到我們感覺能看到曙光的過程。這是由定製化轉向規模化慢慢發展的過程。

徐揚：我們每天都會仔細看數據，因為我們每天大概有1500個活動在微博易上擴散，看哪類企業多大規模的投資效果非常好，專評率IP都比較高，每天動態的找，把這客戶分析完之後，為第二天客戶拓展的方向做準備。我們在2011年的時候，當時突然發現有幾個團購網站成立小組，當時幾乎把所有團購網站找了一圈，之後發現有很多淘寶賣家特別喜歡在微博上做推廣，後來我們就專門做淘寶賣家。開始我們也攻進了大的淘寶店，後來發現他們自己有固有的營銷模式，而且他們特別喜歡掏內的資源，真正比較喜歡找小規模方式做推廣的，反倒是中小淘寶賣家，他們的產品特別活躍，今天推襪子不好賣，明天同時送個小花就好賣了。我們的建議就是經常分析自己的客群，他手裡的牌對你哪張是最管用的，通過這個把渠道拓展開。

主持人：因為現在微博活躍度在下降，在上面做活動你還看好嗎?

徐揚：一部分人在上面找不到樂趣就不玩兒了，一部分分流到了微信上。分流到微信上的人，微信本身是個溝通夠工具，不是個傳媒，而微博是個傳媒工具，微信就是你溝通用的。如果一個企業選不選微博營銷有兩個條件：第一，你是不是定位跟客戶強互動。第二，你自己有能力把你的微信投資做上去，現在從微博往微信上拉一個用戶成本20塊錢。

主持人：微博的生命週期還有多長?

徐揚：我個人是非常看好微博的，20年前只有一個媒體CCTV，10年前除了CCTV還有五大門戶，5年前說還有人人網，現在有一大堆社交媒體，微博出現之後給了每個人說話的機會，只是很多人老說不出來正經東西，粉絲不漲，覺得不好玩就走了，所以真正有料的人還是能活的很好的。

主持人：我覺得現在媒體還是CCTV，徐磊。

徐磊：我覺得在做2B客戶的時候，其實我們核心只在做一件事，我做十年2B業務，每年年初做的一件事就是收集各大公司的KPI，看能給他們做什麼。其實企業還是有很多需求，像我們這些為企業服務的公司來說，核心的就是，首先就是匹配他們的KPI，另外就是怎麼超越他們的預期，微博也好，或者移動端，我們現在給企業做APP，幾年前就開始做了，而且有幾個企業連面都沒見打個電話就能合作，到今天又不行了，因為太多的外包公司在做。所以做2B業務，一種是你跟他KPI匹配的很好，你能替代他原有的供應商。另外我比較建議的這些創業企業，還是要幫這些企業滿足他的KPI，這時候你做起來會簡單的多。所以我的觀點，最好讓你的客戶來找你，千萬不要做成上下游談著談著你都是乙方，那你後面的苦逼人生就要延續很久。

陳濤：我做的是電子商務，我們的客戶從哪找?淘寶、經都有一堆我們的客戶名單。2B的生意是什麼?客戶都在那，不是找不著，客戶不重要，重要的是什麼?是需求。我們其實一直研究的是把客戶分好類，需求是什麼?所以作為管理者，重要的是研究企業的產品定位需求點，你作為一個產品經理，這樣你才能把你的產品，自然而然的適應到客戶中去。所以說，去交友、吃飯，只是個工具，不是推銷方法。

第二就是剛剛鄧總提到的云計算，其實我覺得云計算這個詞不重要，另外一個詞SAAS是很重要的，我們在為用戶提供的產品是什麼?軟件也不重要，這些最終都落到服務上。對2B的概念就是規模化的問題，客戶有大、有中、有小，如果我們做小客戶我個人認為它不是2B的生意，因為我們也做小客戶，小客戶就是2C的生意，個人用這個產品毫無黏性，他就是解決個人問題的，所以真正的2B生意高黏性的都會長期穩定的生意，這種生意你要過度的追求規模化，一次性要打開全面局面幾乎是不可能的，建立良好的服務模式，哪怕你的產品再標準、再簡單也要植入服務。比如說我這樣的一個名片工具，這個工具幹嘛呢?你掃一下名片就給你識別了，後面還有人工幫你再校驗一遍，這就是一種服務，假設你能把安全各方面都做的很好，企業就願意把它作為官方的工具，而不是作為個人的工具使用。

少年EO II之煩惱 朱泙漫屠龍記

http://johnchrysostom.blogspot.hk/2013/05/eo-ii.html

Twitter遭遇「成長煩惱」：新用戶增長放緩 殭屍賬戶攀升

http://wallstreetcn.com/node/75485

索羅斯大賺55億美元後的小“煩惱“：法庭遭前女友掌摑

來源: http://wallstreetcn.com/node/76010

幾日前，現年83歲的金融巨鱷索羅斯在法庭上被前女友Adriana Ferreyr掌摑。2011年，Ferreyr將索羅斯告上法庭，指控他不遵守“愛的承諾”，未能將一棟位於美國紐約價值190萬美元的公寓如約贈送給她。Ferreyr要求索羅斯賠償5000萬美元，起訴理由是“故意對其精神折磨”。 Ferreyr在法庭上勃然大怒，舉動過激： 她先朝索羅斯的頭部猛摑一掌，把他的助聽器都打飛了，然後轉手要打索羅斯的臉。 這時，索羅斯的律師Marty Singer抓住了Ferreyr的手臂，讓她遠離索羅斯。 就在Singer放手之際，Ferreyr又給了Singer一個巴掌，把他的眼鏡都打到地上了。 Ferreyr走向Singer眼鏡摔落的地方，感覺要踩上去的樣子，Singer 再次抓住了Ferreyr的手臂，制止了她。 Singer再次松手，Ferreyr不罷休，開始拉拽Singer，試圖踢他。 索羅斯的安全助理Jose Santos過來了，Ferreyr又給了Santos一巴掌，還踢他小腿。 Ferreyr還大罵索羅斯另一位律師William D. Zabel“你應該去坐牢，在那被痛打“。 Ferreyr現年30歲，是巴西肥皂劇演員，曾與索羅斯相戀5年。但後來索羅斯移情別戀，最終與Tamiko Bolton於去年9月結婚。Bolton是索羅斯的第三任妻子。 2013年，索羅斯量子基金大賺55億美元 ，重回史上最賺錢基金寶座，這是該基金歷史上第二高的業績。 LCH Investments指出，從1973年成立至今，量子基金已經大賺了約400億美元。 作為金融界的投資傳奇，索羅斯一直以精準而敏銳的投資嗅覺著稱，20多年前他因成功狙擊英鎊而一戰成名，在墨西哥金融危機以及東南亞金融危機中，量子基金更是出手狠辣，令人聞風喪膽。 2011年年底，為了規避多德-弗蘭克法案的審查，量子基金對外部客戶關閉，索羅斯也將日常交易管理移交給了首席投資官Scott Bessent。當前量子基金管理的資產規模為286億美元。

成長的煩惱 小權

http://xueqiu.com/6413254712/29582884
成長的煩惱
在過去相當長時間，我一直是成長股的忠實fans，譬如此前寫過《成長股，穿越牛熊》，《如何尋找十倍股》，我們孜孜不倦追尋成長股，是驚嘆於它那波瀾壯闊的k線所帶來的財富暴富！！尤其十倍股，每個投資者都渴望抓到，連續兩個就是百倍！
投資成長股，真的是一門包賺不賠的生意嗎？
大家都知道，成長有真成長，偽成長之分，買中了偽成長，也就是所謂炒概念，輸了也就認命，但若言你買了大華股份，片仔癀，罵完爹娘你還不知道虧錢的原因！
a股是一個非常浮躁場所，從這次次新股炒作看，海天味業這種業績穩健大盤股走勢平淡，相反登云股份一飛衝天。市場對小盤股的鍾情大盤股的冷漠可見一斑，這種炒作已經不能從基本面去解釋，從博弈角度看，小盤股拉升容易，更容易吸引跟風盤，這也是主力鍾情小盤股緣故。回到傑瑞股份，大華股份，片仔癀等傳統白馬股，難道他們明年業績一定就為負增長？非也！市場拋棄一方面是因為這種大牛股經歷長年累月大幅度上漲，市值龐大，拉升困難，再一方面，是出於對企業長期成長性考慮，譬如近來吵得沸沸揚揚的伊利股份，無論多空如何爭辯，有個事實，超市的進口牛奶越來越多！
所以成長煩惱第一個問題就是成長不具備持續性。在我眼中，中國最好企業就是那幾家，阿里巴巴，京東，騰訊，華大基因，華為，有那個在a股上市？a股絕大部分企業都是處於產業鏈下游，缺失價格定語權，譬如歌爾聲學，您期望他的成長天花板能夠高到哪裡去？所以在a股，200億，300億，500億市值魔咒從來都是屢試不爽！！企業成長的動力源自創新，在中國教育，政治，文化，股市制度，要出現微軟，谷歌這種企業是絕對不可能的事。
成長第二個煩惱在於價值的高估。因為成長的持續性難以具備，高估的價值不能以高速業績消化，必然面臨殘酷的雙殺！這正是市場暴漲暴跌深層次原因，典型電科院。
十倍股的誕生需要天時地利人和，因為12年的低迷，造就創業板輝煌的13年，與其費盡心思去挖掘十倍股，不如埋頭苦幹找到一倍股，只要能吃到其中一口，長期以往，複利的魔力堪比原子彈。
投資成長股，趨勢為王，我尊重三個趨勢，行業趨勢，企業趨勢，股價趨勢。股價趨勢服從行業趨勢，企業趨勢，但如果出現股價趨勢背離行業趨勢，企業趨勢，那我尊重股價趨勢，典型的銀行股。
a股無法再爛原因是因為這個市場缺乏優質企業，違法成本過低，看下科倫藥業，除了道歉不再犯錯還能做些什麼？導致整個市場價值體系扭曲，投機博弈成分嚴重，我都想找個可以放心持有三年以上股票！
在尊重趨勢為王投資策略，我認為a股投資成長股最容易成功策略還是瞄準市值100億以內企業，然後到200億以後謹慎持有。吃其中一段。
多口談下未來行情，目前管理層對指數精心呵護，尤其創業板，市場大概路高位震盪。下半年行情除了在新股還有一個很好板塊就是醫療器械和服務，儘管這個板塊價值高估，但很多個股未來幾年保持30%到40%增長是鐵板釘釘的事情。進入第四季度，市場就會以15年給予估值。這個板塊目前也是機構一直超配地方。
根據新規定，新股延續此前做法，限制超募，控制老股轉讓，規定市盈率，無形降低了發行價和流通股本，為炒作留下伏筆。所以新股行情是非常值得期待的！
祝大家週末愉快！

教育部稱高校漲學費可承受，誰來解決寒門子弟的煩惱？

來源: http://www.infzm.com/content/103533

教育部回應：高校漲學費在可承受範圍內

近日多家媒體報道高校學費上漲問題，引發社會各界的熱議。8月21日，教育部正式做出回應，稱目前高校收費水平基本在城鄉居民可承受範圍之內。

據前述南方周末網消息，已有多地公布高校學費調整方案，且大多呈學費上漲趨勢，其中，在寧夏公布的普通高校學費收費新標準中，文史類、理工農類、醫學類的學費漲幅均超過了50%。

據教育部統計，隨著2012年國家關於穩定學校收費標準的政策到期，全國有9個省份調整了普通高校收費標準，分別是：天津、江蘇、福建、山東、湖北、湖南、廣西、貴州、寧夏；另外有6個省份正在啟動調整收費標準的相關程序，分別是：浙江、廣東、山西、安徽、內蒙古、青海。其中已調整學費收費標準的省份不到全國的三分之一。

在學費調整範圍上，各省不同專業的學費漲幅不同，但多在20%-35%之間。不過，江蘇的醫學類專業漲幅達47%，寧夏的文史、理工類漲幅均超過57%，醫學類漲幅更是達到76%。

對此，教育部財務司負責人表示，雖然寧夏這次漲幅相對較大，但由於原來收費標準偏低，新標準的絕對數並不高，各省份也嚴格履行了規定程序。

從已經調整高校學費標準的9個省份來看，調整後的學費標準，一般專業在4000-6000元之間，藝術類專業在7000-12000元之間。

到底學費調整幅度高不高？該負責人解釋稱，若從高校學費占家庭戶均收入比看，調整後的新標準占當地城鎮居民家庭戶均收入的比例均低於8%，最低的是江蘇，為5.6%；占當地農村家庭戶均收入比例最高的是湖北和廣西，為21%，最低的是天津，僅為9%。

而從全國來看，據統計，2013年全國公辦普通本科高校生均學費為5775元，占城鎮家庭戶均收入的7％；占農村家庭戶均收入的17％，公辦高職高專學校生均學費為5164元，分別占比7％和15％。

“總體來看，目前的收費水平基本在城鄉居民可承受範圍之內。”教育部負責人強調。

據統計，2012年全國教育總投入中財政性教育經費占比為80%，學費收入占比為13%；全國公辦普通本科高校總投入中財政性經費占比為68%，學費收入占比為17%。

寒門子弟的煩惱：漲學費後上不起學怎麽辦？

對於漲價後貧困地區學生上學的壓力，該負責人稱，在嚴格落實國家現行各項資助政策的同時，漲價省份均要求高校從學費收入中提取經費，加大學生補助力度，保證不發生因為學費上漲導致家庭經濟困難學生上不了學的現象。

如寧夏將高校學費收入中用於學生資助的比例從10%提高到15%，同時學校須對5-10%的特困生減免學費；天津市規定從事業收入中足額提取6%資助經費，提取2%的經費建立食堂價格平抑基金；貴州省規定高校要從學費收入中提取10%的資助經費；福建省規定高校要從學費收入中提取15-25%的資助經費。此外，各省均設立了收費監督舉報電話。

據數據顯示，2013年，全國普通高校學生資助金額達到574億元，比2006年的167億元增長了約3倍；其中財政投入達到288億元，比2006年的29億元增長了10倍；生均資助經費達到普通本科1848元、高職高專1071元，比2006年增長了約3倍。

那麽，國家對高校學生的資助政策到底有哪些？南方周末網根據教育部網站的公開資料整理，希望可以幫助那些面對學費上漲而發愁的高校學生們。

不過，值得註意的是，據新華網消息，記者調查發現，面對學費上漲，除了幸運獲得補助的部分大學生外，不少“準大學生”通過打工等方式籌集上漲的學費；另外，有的學生為減輕家庭壓力，回避漲價高校，比較之下選擇路費和學費較便宜的高校就讀。還有的家庭困難學生選擇棄學外出打工，除了因學費上漲外，近年來大學畢業生就業難、投入成本大時間長等也是主要原因。

山東蒙陰一位高中畢業班班主任表示，班里有幾個學生考上了三本學校，現在初步決定外出打工，“三本學校學費本來就高，如今一漲價更加承擔不起。”

屌絲與土豪假期的煩惱：酒店如何選？

來源: http://www.infzm.com/content/104568

國慶長假，你準備出遊了嗎？相信，你也在煩惱酒店的選擇吧。有人說，屌絲住三星，土豪住五星，驢友帳篷睡袋走起。酒店選擇的正確與否對旅途至關重要。你知道全國到底有多少五星級酒店？全國酒店房價哪里最貴？南方周末網根據《2014年第二季度全國星級飯店統計公報》為你解答。

全國三星級飯店占比五成

全國共有13500家星級飯店，12780家通過省級旅遊主管部門審核。其中，除停業的825家飯店外，有11955家完成了第二季度經營數據的填報，包括一星級138家、二星級 2861家、三星級5769家、四星級2429 家、五星級758家。其中，三星級飯店占比最多，近五成。

上海、北京、海南排名全國飯店平均房價前三

從第二季度各地區經營情況看，平均房價位居全國前6位的為上海、北京、海南、天津、廣東和浙江。

全國50個重點旅遊城市中，從第二季度各城市經營情況看，平均房價位居前10位的分別為上海、三亞、北京、廣州、成都、深圳、廈門、杭州、天津和青島。分星級看，一星級平均房價最高的是拉薩，其次北京和東莞；二星級平均房價前3名是拉薩、福州和廣州；三星級平均房價前3名是拉薩、北京和深圳；四星級平均房價前3名是上海、北京和廣州；五星級平價房價前3名是上海、哈爾濱和濟南。

全國第二季度星級飯店平均房價為325.80元/間夜，平均出租率為54.35%，每間可供出租客房收入為177.09元/間夜，每間客房平攤營業收入為32082.25元/間。全國各省飯店具體情況如下：