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辣媽酷寶:掘金社會化母嬰新藍海

http://news.cyzone.cn/news/2012/04/22/226077.html

發現社會化電商藍海

辣媽酷寶是創始人兼CEO高昀從日本回國創的業。在日本工作時,他就創過兩次業,做的都是軟件外包。而第一次創業的起因卻是個「意外」——當時供職 的那家公司沒有兌現承諾的獎金,加上當時身邊兩個朋友的勸說,高昀有點懵懵懂懂地走上了創業這條道路。創業自然艱苦,最困難的時候一個月要工作400個小 時,那時的狀態現在回憶起來都記憶猶新。

回國後,高昀繼續琢磨創業方向,發現國內社會化電商很火,但是很多做社會化電商的公司都選擇了時尚女裝這個領域,他覺得這個領域已經相對飽和,後來 者能夠超越行業領先公司的可能性很小,但是母嬰類社會化電商在國內還是一片藍海。目前國內做這一領域電商導購的公司還很少,都處於初創階段,產品幾乎都是 近期上線,各自規模都不大,相對來講機會更多一些。

除了品類的切入點上比較新穎外,高昀認為微博+SNS+電商三要素的結合可以給用戶帶來更好的購物體驗,再結合現在流行的Pinterest瀑布流 大圖形式能夠大大提高用戶的購買慾。同時辣媽酷寶還會把自身打造成一個由準媽媽、媽媽們組成的買家社區,用戶在這裡分享購物體驗和心得,為好友推薦更好更 實惠的母嬰產品。

辣媽酷寶在2012年2月公司推出Web端後,就很快在3月推出了iOS客戶端,高昀認為移動互聯網是未來發展的大趨勢。辣媽酷寶移動客戶端僅推出三天,就引起了淘寶無線的關注,並很快與之達成合作的意向。

作為社會化電商,辣媽酷寶的盈利模式比較明朗,主要是為淘寶母嬰、紅孩子、樂友、噹噹、京東等各大電商母嬰產品的成單分成。用戶量增長之後,還會有包括廣告費,團購分成,試用品的推廣費用等營收。

挑戰重重不放棄

辣媽酷寶最大的挑戰是什麼?高昀表示最擔心美麗說、蘑菇街也做這塊的業務,因為這兩家網站的用戶基數比較大,前期積累比較充分,而且又有豐富的經驗,是構成威脅的最大對手。但他也相信,只要自己把用戶的體驗做好,一定能形成用戶粘性。

辣媽酷寶還面臨吸引保留人才的挑戰。作為初創企業,辣媽酷寶一時無法提供有競爭力的薪酬,曾經導致不止一個員工為此跳槽,這成為高昀目前最苦惱的事 情。另一個棘手的問題就是資金,公司一個月的支出大概要10萬左右,人力資源上的支出佔據了很大一部分的開銷。高昀表示,這個公司是由三個合夥人一起出資 成立的,共籌集了100萬元,如果以後公司現金流出現問題,不排除賣掉房子的可能性。

作為母嬰領域社會化電商最早一批踐行者,高昀對辣媽酷寶寄予了很大期望,他表示,今年會加大對移動客戶端的推廣力度,並不斷完善已有產品的不足,希望今年公司的移動客戶端的下載量能夠達到30萬。

創始人檔案:

高昀,CEO,39歲,清華大學力學系畢業,2003.4-2006.3 日本GridResearch株式會社 CTO 2006.3-2010.3 日本Applyload株式會社 CEO。



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寶寶樹王懷南自述:母嬰社區的閉環之路,用電商塑造一個10億美金公司

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0815/144937.html

隨著女性經期助手美柚完成3500萬美金C輪融資、大姨媽完成3000萬美金C輪融資,女性社區辣媽幫完成2000萬美金的B輪融資。新的消費意識以及育兒理念普及,讓女性社區,尤其是連接女人和孩子的母嬰社區成為萬眾矚目的藍海市場。

針對越來越多的年輕媽媽在網上尋求教育孩子的有關專業知識、經驗分享、導購方面的剛性需求,以及資本市場在母嬰領域的積極跟進,毫無疑問這將會是下一個10億美金的巨大市場。目前寶寶樹年營收已經高達幾個億。

\成立於2007年的寶寶樹,如今已從一個圖片分享的網站,變成集合了社區、知識、記錄、硬件、導購等諸多功能為一體的母嬰產品。寶寶樹是如何打造它的商業閉環?如何迅速搶占移動端用戶?以何種形式掘金10億美金的母嬰市場?


以下是寶寶樹創始人王懷南口述:

賣場式的垂直電商沒有未來

在7年前,我們幾個創始人有很濃厚的電商基因,但是沒有選擇電商,是因為我們覺得賣場式的垂直電商沒有未來。

2007年的時候,我,邵亦波和孫誌俊決定做寶寶樹。雖然邵亦波有ebay易趣的經歷,但是從一開始我們就確定了不做垂直電商。那時候的紅孩子氣焰很猛,很多人都認為了它即將要上市了。但是在價格上沒有優勢的紅孩子,我們覺得它的未來是有缺陷的,它很容易被通用電商吞並掉。即使是今天,電商在很大程度上還在打價格戰,所以那是虎我們就想把這方面規避掉。

選擇社區是因為我們覺得現在的媽媽是孤獨無助的。她們從孕期、迎接新生命、養孩子很多都是孤獨無援的。她們迫切需要解決的不是馬上買到什麽東西,而是如何撫養一個新生命。尤其是現在,在我國,61%的90後媽媽懷孕是一個意外,在沒有準備的情況下,她們更是孤獨仿徨的。新生兒生病了就跑到醫院打點滴,她們不需要每天看見孩子,因為她們還無法完成角色轉換。

一開始寶寶樹還不知道怎麽樣給用戶提供知識,也不知道怎樣陪著80後的媽媽聊天。但是當時數字化照片非常火,各種數碼相機都很流行,當時所以幹脆決定做一個相片分享社區,讓媽媽們在寶寶樹上分享照片。這一直是我們發展到現在堅持的一項基因。

寶寶樹走向移動端,三大戰略

寶寶樹在PC端的積累已經很成熟了,總結起來,可以歸為三個詞:流量、品牌、商業模式。經過7年的積累,流量方面,寶寶樹目前可以稱之為國內PC端註冊用戶最多、訪問量最大的一家母嬰社區。品牌自不必說,商業模式,寶寶樹摸索出在:分別針對大客戶品牌推廣、中小企業倒流、C端提供商品導購的不同盈利模式。

(i黑馬註:2007年上線之初,寶寶樹完成第一輪融資1000萬美元,來自經緯創投以及寶寶樹創始人兼董事邵亦波個人的風險投資;2008年3月,經緯創投投資1000萬美元。2014年1月,好未來集團(原學而思)於1月27日宣布投資母嬰網站寶寶樹,投資金額1.5億元人民幣。)

然而,移動互聯網是大勢所趨,在移動端搶占入口是不得不面對的現實。寶寶樹的對此應對策略是:

第一,放棄網站優勢,忘記寶寶樹有網站這方面的事情,從純粹的移動端考慮問題,這可能是最難邁出的第一步。可喜的是,目前移動端的註冊用戶數量已經突破了PC端的註冊用戶。

第二,滿足垂直人群的單一需求,我覺得是做移動端的不二法門。從母嬰社區來看,很簡單的一個劃分標準就是年齡。

目前,針對孩子在-1到1歲的時候,也就是孕期,相比之下媽媽們在這個階段知識儲備比較少,不太懂育兒,所以知識類應用會比較受歡迎,我們的單款APP“快樂孕期”(iOS,Android)就成為寶寶樹整個移動端產品線的源頭和主打。之後,需要的就是一款常備款應用,一款針對性應用。對於孩子在 1-3 歲的媽媽們來說,傳統的知識瀏覽已經無法滿足家庭成員的個性化需求,這時候有一個真人可以回答你的個性問題,媽媽們就會得到更高程度的呵護。所以問答產品“育兒問答”(iOS,Android)更加適合這個階段;最後一款是社交類產品“快樂辣媽”(iOS,Android),屬於常備款。媽媽們通過這款產品可以滿足日常生活中她們社交和互動的需求。

第三,商業模式上,我覺得手機端的商業模式很可能不是一個廣告的商業模式,而是一個自然嵌入型產品交集的銷售模式。手機這條路是社區加電商的路,而電商在某一個階段就是幾款產品。

最近寶寶樹在移動端針對不同的需求,提供一兩件單品,比如說孕期的盒子,滿足孕期媽媽的關註點,反響是很好的。

打造“俱樂部”電商模式

關於社區與電商的結合,利用母嬰大平臺很多先天性的優勢,寶寶樹目前探索出的是“俱樂部式”電商模式。

我們認為俱樂部電商模式才能把社區和電商更好的連接起來。把所有買家都當作會員,在社區里陳列的不是琳瑯滿目的商品,而是符合買家的特定需求的產品。整個購買的過程舒適,價格合理,服務也特別的好,給予用戶更多的關愛。

在當前的市場環境下,他們不需要那麽多可以提供購買商品的電商,他們需要兩個東西:1、精準性的推薦。2、非常好的俱樂部式體驗。

我認為,電商需要一個獨立的場景,在這個場景下並不是母嬰垂直電商就能做得好的。把電商直接放入社區會改變社區的調性,用戶到社區是來交流和學習的,在一個電商平臺上,他們是來選擇,買東西,做決策,這個角色和社區不太一樣。因此“俱樂部式”電商模式,讓用戶在舒適的體驗中,滿足特定購物需求。

關於硬件

一般來說,硬件具有兩重屬性,一個是銷售屬性,即作為商品賣給消費者。另一個是為電商提供流量入口。對於寶寶樹來講,我們更在意的是第二個屬性。當用戶因為一個硬件進入寶寶樹的時候,它提供的更多是一種體驗,我們的硬件一直是虧損的狀態,因為我的定位是硬件不需要盈利。

當一個90後媽媽,在孕期身上佩戴著我們提供的孕期手表,那麽接下來她在孕期知識、辣媽社交都會是寶寶樹的一個入口。因此,硬件橫跨了一種銷售的模式,它更是由未來的用戶進入寶寶樹的端。

關於離開寶寶樹的用戶,與在線教育的合作

寶寶樹提供給用戶的不是產品,而是基於不同階段寶寶的一系列服務。

這個階段可能從-1一直延續到6歲。當6歲以後,寶寶樹不再是他們留戀的地方,這些巨大流量必須要有一個承接的地方。因此與好未來的合作,可以讓用戶帶著寶寶樹幼時的陪伴記憶,邁入學生時代。

形成寶寶樹與好未來在線上線下教育、課堂家庭教育、還有早期和後期教育這三個領域的業務互補。

人人也好、開心也好,我覺得他們更大的問題是沒有拿捏住歷史賦予他們的機會,而那個機會是稍縱即逝的。只有對產品做到足夠尊重,踏踏實實的把產品做好才是王道,而這個過程特別容易被外物所誘惑,從而將戰略拓展到自己都無法想象的寬度。

所以對於寶寶樹來說,最關鍵的事情就是每個季度、每半年都要審視、更新自己的產品。這一點上,寶寶樹做得不夠好。

雖然做到今天,寶寶樹可能相對是最好的,但是打開國際的視野,我們的每一個產品需要改進的地方太多了。我不認為中國互聯網做到最後,成功的公司是一個運營型的公司,我覺得產品必須最強,運營是與其相輔相成的。

寶寶 樹王 懷南 自述 母嬰 社區 閉環 之路 用電 塑造 一個 10 美金 公司
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元子母嬰社區創始人自述:為什麼我們還沒上線就已獲得近千萬級天使融資?

http://newshtml.iheima.com/2014/0830/145283.html
目前,無論是母嬰社區還是母嬰電商,都呈現出一片繁榮的景象。尤其是資本對這一領域保持高度熱情,比如,母嬰社區寶寶樹融資1.5億元,米折網融資3000萬轉型母嬰特賣,母嬰社區辣媽幫融資2000萬。據易觀數據顯示,在2011年中國母嬰市場規模突破 1萬億元,預計2015年將突破2萬億元規模。而目前,在母嬰領域還未出現巨頭,因此這是一片尚未充分競爭的藍海。
 
同樣作為母嬰社區的千魚集團的元子育兒社區,受到資本市場的青睞也並不奇怪,然而,在元子育兒社區還未上線就已經達成千萬級別的融資協議,這樣的例子並不是很多。究竟元子為什麼能在上線之前就能拿到千萬級別的天使輪融資,元子究竟是怎樣區別於其他母嬰社區的,以下就是元子育兒社區創始人章漓女士的口述整理:
 
為什麼放棄母嬰電商,做社區
 
我大學在北師大讀的是心理學,包括我很多同學和朋友,有很多都在研究嬰幼兒心理。大學畢業後,我曾做了6年多的IT分析師。因此在IT領域有很多朋友。在做元子之前,我做過一段時間的母嬰電商。源於我自己孩子的出生,讓我接觸到母嬰行業,一開始在淘寶上賣母嬰用品,和代理北美幾個品牌的教育類繪本。我是兼職做的,但是後來分身乏術,最後只能將這個店賣出去了。
 
2013年年底的時候,我離職準備做母嬰社區,而非重操電商就業。一方面,是因為我們深深意識到社區的價值要遠遠大於電商。知識分享與社交價值遠遠大於向她們提供商品。另一方面,伴隨著我自己孩子的成長,我越來越發現,父母是什麼樣的人,很大程度上決定了她們的孩子的成長。又由於自己的專業,加上最近幾年接觸到的越來越多的公益活動,讓我決定我要做一件更有意義的事情。用元子APP上的一句話就是:「回歸天真之心」。
 
做這件事,我們還有一個優勢,就是我們幾個聯合創始人都有一批忠實的追隨者,類似於微博上的大V,擁有各種渠道,這對於我們從線下向線上倒流以及頻繁開展各種線下活動起到了很大的幫助。
 
 
元子是一個基於UGC(用戶自生成)的線上線下平台
 
元子面向的用戶目前是0-6歲,但是隨著我們知識體系庫得不斷完善,我們會將人群擴展到從-1到12歲。與其他母嬰社區最大的不同點是,元子是一個基於UGC的線上線下平台。我們認為互聯網走到這個階段線上是承載,線下是引爆點。

首先元子是一個平台,我們希望承載的是各種碰撞中的知識、經驗、與觀點。希望有經驗的媽媽們紛紛來到這個平台搭建自己的舞台,形成百家爭鳴的盛狀。因此,平台像水,我們會弱化元子自己的推廣,引導主流的思想方向,創造寬鬆的大環境,讓各位達人成為平台上的明星。
第二,線上線下一起走。在我們平台上,每個人都可能成為線下活動的組織者。而元子會為其提供場地、策劃、後期的宣傳推廣。我們會記錄元子平台上活躍用戶的點點滴滴,幫助他們去擴大組織活動的影響力,所以元子會廣泛地組織線下活動,但不一定是元子的工作人員在組織。我們就是搭不同的檯子,給優秀的人展示空間。
 
第三,媽媽們對於圈子是強需求的群體。而元子承載的是真實的社交。因為用戶在這個平台上,不僅會看到別人分享的各種知識,還能分享自己的經驗,結合線上線下的活動,他們會更加活躍,相互之間的社交粘性也會更強。
 
第四,目前,元子是通過將具體的各種經驗分享拍成照片,配上語音,分享到線上。比如說通過按摩治療小孩退燒,將步驟和具體操作方法,拍成照片,然後配上操作語音。這樣可以讓爸爸媽媽們更方便快捷的學會相關知識。
 
 
如何讓用戶成為內容生產者,元子是平台運營者
 
媽媽群的確是強社交的人群,但是真正通過搭建一個平台,讓用戶群自己將社交玩兒轉是元子著重要解決的重點,也是難點。
 
因為我們是線上線下同時做,線下活動可以由用戶自主發起,因此對於這些活動的審核和判斷是目前非常大的工作量。目前,我們已經設定了一套模式出來,建立了一個線下活動的數據庫,每一個線下活動匹配什麼樣的資源,通過我們的範本,進行相應的模式複製。但是工作量還是相當大的,未來,我們平台上的每一個用戶都能成為我們的活動審核員。因為我們建立了相應的激勵機制,並且實現了線上線下打通,這一方面,激勵了用戶的參與度,另一方面,讓這個平台形成正循環。
 
因此,關鍵點就是如何挖掘和建立我們的種子用戶群。我們這次融資了千萬元,接下來這部分錢也將主要運用在培養和挖掘種子用戶上。目前,我們的主要方式是通過在已經形成的比較穩定的社交圈中進行宣傳,比如說社區,用戶居住的地方;醫院,用戶急需相關的健康知識、經驗涉獵;以及幼兒園、兒童俱樂部等地區重點宣傳和推廣。我們已經有了一些合作夥伴,包括像一些醫院,專門做孕婦培訓的渠道,月嫂的渠道,以及悠遊堂這樣的兒童俱樂部。這些機構可以給我們的活動提供活動場所和相關的資源支持。
 
未來,除了讓更多的深度用戶能聚集在這個平台上,我們的另一個重點就是將元子這個產品做好。第一,讓知識分類更加接地氣,目前還是有一些死板,過於專業。用戶需要什麼知識,通過搜索可以迅速找到。另一方面,我們會優化我們的模板,讓用戶可以更簡單的做出分享的東西。現在是三步,拍照、錄音、上傳。未來會更加簡單。
 
總之,我們正在做的事情是希望回歸商業本質,讓用戶自己做主,移動互聯網是一種手段,通過技術手段無縫貼合母嬰的用戶需求,這才是我們最想做也是我們認為最重要的事情。

元子 母嬰 社區 創始人 創始 自述 為什麼 我們 還沒 上線 已獲得 已獲 近千 千萬 萬級 天使 融資
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媽媽網創始人楊剛口述:10年時間,如何從QQ群到年營收數億的母嬰社區

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0913/145648.html

i黑馬註:母嬰類電商和社區無疑是今年資本市場的寵兒與媒體的關註點。據易觀數據顯示,2011年中國母嬰市場規模突破1萬億元,預計2015年將突破2萬億元。由於母嬰市場輻射孕、嬰、童、三大群體,囊括孕、童、父母、親友四大購買力,因此擁有超長生命周期,便用塑造用戶忠誠。今年以來進入母嬰領域的創業者不計其數,各種母嬰電商、母嬰社區如雨後春筍般湧現。

移動互聯網大潮下,諸多深入人心的母嬰領域老品牌紛紛發力移動端,搶占用戶為數不多的應用位置。媽媽網作為深耕母嬰領域10年的老牌企業,目前其業務涵蓋了母嬰社區(PC+APP),線上線下活動,本地信息等多個模塊,並且目前已開始進軍電商領域。從正式運營以來媽媽網在現金流方面就把握得很好,近10年來,融資次數和金額都不多,並且目前已經成功打造出年賺數億的商業模式。
 

\在做社區不容易實現盈利的今天,媽媽網是如何實現高盈利的?它的商業閉環又是如何打造的?移動端的節奏又是怎樣的?以下是黑馬記者采訪媽媽網創始人兼CEO楊剛的口述整理:

社區同質化現象下,如何賺得第一桶金

媽媽網最初的雛形源於一個QQ群,當時是很多媽媽們,準媽媽們在這個群里聊孕嬰的工具。我太太就是當時這個群的普通群員,由於後來又有很多媽媽加入,於是後來發展成類似於BBS這樣的網站,但是初創者後續的技術和服務器跟不上,做了不到一年,由於需要投入更多的成本,最初的創始人就放棄了。這時候,我太太就想買過來繼續運營,並不是因為別的目的,只是覺得自己還有那麽多媽媽們都在上面,因為沒錢做就放棄太可惜了。

剛買過來時,我和我太太都還只是投入了一些資金,並沒有全職參與,直到2007年,網站這邊隨著用戶量的增大,急需要專人運營,我太太劉穎就辭去了在某公司高管的職位,註冊廣州盛成文化傳播有限公司,開始了大規模運營媽媽網。因為我自己是另外一個快銷品公司的聯合創始人,因此,初期對媽媽網只是資金上的支持,比如說2007年媽媽網的天使投資300萬,就是我投資的。劉穎全面負責日常運營。這時候,媽媽網上的註冊用戶已經從1.4萬人上升到了30萬。

我們的用戶和流量一直是我們的優勢,但是這種免費模式的信息網站變現最簡單的方式就是廣告。雖然有一定用戶基礎,但是在廣州,和其他大的品牌營銷渠道比,我們還是沒有那麽有名氣。

為了讓大的品牌商入駐我們的網站,我們一開始是免費幫助寶潔做免費試用和用戶反饋,最終的效果非常好。要比去大型商場效果好幾倍,因此,得到了這些大品牌的信任,讓我們逐漸實現盈利。目前,媽媽網的廣告收入中,大品牌還是占到了50%。

另一方面,媽媽網則與眾多中小商家開始建立合作關系,通過收取年費或月費的方式,為其提供分門別類的信息發布平臺,讓他們通過為會員提供服務的方式來推廣業務。同時還提供團購、淘街市等線下活動,作為黏住用戶的方式。會員可在線對商家服務好壞進行評論,從而提供一個透明的反饋模式,形成良性循環。

強大的地推團隊,是積攢流量的關鍵

媽媽網現在是32+1的模式,我們有32個城市分站媽媽網,針對不同城市,網站上所呈現的信息也更加垂直和具有針對性。除此之外,我們有媽媽網的總站,作為垂直資訊的門戶,專註於育兒知識分享平臺。

目前,就母嬰社區網站來講,內容基本上同質化,媽媽網之所以能在這麽多城市建立分站,我們采用的是用線下往線上導流量的模式。這種模式的成功,源於我之前在快銷品領域的經驗,因此用流程化管理,打造出一批強大的地推團隊。

因為媽媽群的用戶主要集中在幾大地點,比如說小區,孕嬰商場、醫院、學校幼兒園等都是我們派發傳單的地區。除此之外,我們擁有強大的活動操作能力。現在,在我們遍布的城市內,基本上一周至少會有一到兩場活動。基於媽媽們感興趣,有優惠,有社交的線下活動,我們派發傳單,將用戶從線下導入線上。

源於我們幾個創始人都是快銷品出身,因此我們操作的方式都比較重,比較傳統,在07-09年,互聯網傳播方式還沒有現在這麽紅火,因此這種方式是行之有效的。比如說在2008年的時候,我們做了一場2天時長的淘街市活動。那時候淘寶興起,但是線上商家和消費者的信任度還沒有那麽強。於是我們在廣州租了一塊很大的廣場,從幾百家淘寶商家里挑選出200家參加展會,展示自己的產品,然後當時網站上的媽媽們報名參加這場活動的達7000人,這場活動不僅讓線上線下信息更加透明,而且增強了彼此之間的關系。同時,活動當場會有很多媽媽網的宣傳手冊,許多人可以當場報名,成為我們的會員,因為這場活動新增的註冊用戶大約有上千個。

現在,我們采用的更多的是網絡推廣手段。這從我們的高管可以看出,除了幾個創始人是傳統行業的,大批的員工都來自百度、騰訊等互聯網公司。我們的吸引用戶的方式也涵蓋了應用市場推廣、各種渠道、與好的APP換量、制作動畫小遊戲吸引用戶,微信,微博等各種方式。

諸多的線下活動是我們的殺手鐧。

一方面,幫助我們初期乃至現在往線上導流,讓更多不知道媽媽網的用戶了解到我們。這在我們搶占移動端,贏取用戶手機端同樣適用。

另一方面,可以盤活線上資源,增加用戶黏性。基於讓媽媽們得到優惠,得到知識這樣的出發點,我們的活動是廣受媽媽歡迎的。

第三方面,增強母嬰社區的社交氛圍。我始終覺得母嬰社區的關鍵點很大程度上在於社區社交的氛圍,尤其是現在移動端,媽媽們看重的不是你這里的商品比別的地方便宜多少,更多得是彼此之間的社交關系。從線下到線上,基於不同城市的社區分站,這種做法可以提供給媽媽們真實的社交體驗。

很多人可能會好奇,我們如何能在2006年到現在在全國建立32個分站。我的秘訣是:打造出一個標準化模式,然後進行大規模複制。

在廣州,我們已經有一個標準化範式,推廣到其他地方時一大難點就是用戶的積攢。這個過程是很艱難的。但是再難啃的骨頭,也架不住長期的攻克,況且,我們是有組織,有標準的進行。在2007年的時候,我們也有足夠長的時間去試錯。

進駐每個新城市,我們並非全部自建網站,會挑選當地比較有影響力的網站進行收購,比如說北京的91baby,在當時已經有一定的用戶量了,有了一定基礎要比從頭開始要簡單的多。此外,為了更快的打開市場,我們都是招當地人進行專業化培訓,然後制作標準流程,細化動作,包括早上、中午、晚上都是非常清晰的。怎麽發帖,怎麽回複,怎麽做線下活動,都有一套標準。我們的另外一個合夥人高廣英,也是指揮過千軍以上的營銷老將,因此指揮訓練幾十人個人是遊刃有余的。

就這樣,我們用部分購買網站,線上線下積攢用戶,流程化管理,從2007年到2014年以廣州為範本複制到現在全國32個城市。

打破用戶流失瓶頸:增加本地服務

從媽媽網這個名字上看,自始至終我們的定位都是媽媽,媽媽是永遠不會變,永遠不會因時間的改變而改變的群體,而寶寶,貝貝們終有一天會長大,離開這個地方。

母嬰社區相對於其他社區本就是有比較長的生命周期,但是3到5年後,如何更好的黏住用戶,是很多平臺需要解決的瓶頸。媽媽網采用的方式就是增加本地服務。

在媽媽網上可以看到眾多本地商家的信息,從本地婦幼醫院攻略里可以看到,從醫院停車位、附近餐飲、商鋪,到不同產房價格、B超多少錢甚至待產包里要準備什麽東西,都有介紹。每天廣州各商場打折情報、廣州周邊親子遊攻略、二手貨交易平臺、學區房買賣及換房族看房團等各類聚會的信息,都能在上面找到。

媽媽們作為家庭的消費主力,是一直不會變的,提供這樣一個集合了58同城、大眾點評、唯品會等功能的平臺。

走向移動端的兩個關鍵詞:抓用戶剛需、搶用戶入口

移動端是一個大趨勢,這是有目共睹的。我們在移動端的布局也是比較早的,目前移動端的三個主打產品是:媽媽圈(基於親子間的社交)、懷孕管家(孕期管理應用)、孕育問答(育兒知識應用)

我的經驗是走向移動端有兩大關鍵詞:一個是把握住用戶剛需,一個是迅速搶占用戶入口。

移動端和PC端有很大不同,由於呈現方式的特點,不可能打造一個大而全的平臺,一定要切入到用戶的某個剛需,打造小而美的應用。比如說,辣媽間基於親子的社交、比如說懷孕期間的各種管理、比如說育兒期間的各種知識。

搶占移動端用戶入口是媽媽網走向全國的重要機會。過去,媽媽網在南方一直處於領先地位,但是雖在北方開疆拓土,但是競爭對手眾多的北方,依然沒有那麽高的市場份額。然而如今移動端,又是新一輪的戰役,只要迅速搶占用戶為數不多的APP位置,媽媽網未來在北方會有更出色的成績。因此,未來,我們會通過各種形式,包括2011年時接受騰訊5000萬的投資,2014年獨家代理騰訊的育兒頻道,以及線下推廣方式,搶占移動端用戶入口。
 

\(i黑馬註:母嬰工具類APP憑借用戶在孕期記錄、監測、解答疑問的需求,在吸引用戶方面更具優勢,寶寶樹旗下快樂孕期位居首位;以社區交流模式為主打的母嬰APP主要通過情感交流、互動溝通,以針對不同階段媽媽人群及不同需求培養圈子,重在提升用戶的使用深度及粘性,媽媽網旗下媽媽圈以23萬日均覆蓋人數排在第一。數據來源:易觀)

母嬰市場本就產業鏈輻射維度眾多,目前市場上鞋服、日化、食品、家居、早教等都是市場的重點領域,我曾說,做社區三年不會碰電商,因為時機不對。如今看來,移動電商時機已到,這會是媽媽網未來著力的重點領域。

(i黑馬註:目前,媽媽網在移動端的用戶和網站用戶數量已經基本持平,達到1200萬,(PC端:1300萬)加上騰訊空間端的用戶,總數達到3250萬。)
 

作者:劉惜墨
來源i黑馬, 轉載請註明出處。

媽媽 創始人 創始 楊剛 口述 10 年時 如何 QQ 群到 到年 年營 營收 數億 母嬰 社區
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=111700

【每日黑馬】媽淘網:母嬰導購平臺怎樣不死?重度內容是法寶

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1111/147656.html

i黑馬註:規模達2萬億的母嬰市場讓無數創業者和投資人瘋狂。在母嬰創業項目紛紛崛起之時,母嬰導購平臺也想分得一杯羹,但是導購平臺這種沒有核心競爭力、玩兒流量的方式做不大且容易死。美麗說、蘑菇街無不在後期轉型做電商。媽淘網創始人周莫也說:“媽淘網現在作為一個導購平臺只是前鋒,母嬰電商平臺才是真正的目的地。”
\口述/周莫 整理/劉惜墨

以下是i黑馬對周莫的采訪,看他是如何從一個搞藝術的人變成一個生意人,他的轉型大計又有幾分勝算?

從搞藝術到做育兒網站

周莫是學美術出身,做過多年設計,機緣巧合下,投身互聯網事業中。媽淘網算是周莫與另外兩個創始人創立的健康寶貝網的分支,經過一番演變進化,如今成為母嬰垂直電商的“美麗說”。

2007年,周莫懷揣夢想,與另外兩個創始人創立健康寶貝網,從曬寶寶照片開始發力,流量還不錯。但是,當時這種育兒知識類分享網站的同質化太嚴重了,做了一段時間,周莫仨人開始思索新的商業模式。

2009年,他們開始從線下尋找機會,也就是采用現在所說的O2O模式。通過和早教機構、少兒培訓機構等商家合作,健康寶貝網開展了大量的線下活動。也正是因為有了這些活動,健康寶貝才分出了兩支線下項目。其中一個是少兒才藝培訓平臺,還有一個是童裝品牌。靠著這兩個線下項目不錯的現金流以及線上的健康寶貝網,2012年,周莫仨人獲得了一筆數千萬的A輪融資。

但是,健康寶貝網經歷了做基金、做活動等兜兜轉轉,最終才在2013年年底確立了母嬰電商導購平臺這一路線。2014年6月,媽淘網作為從健康寶貝網分流出來的導購平臺正式上線。

談及導購平臺生命周期的問題,周莫認為大部分導購平臺的死因不外乎以下幾點。

首先,沒有基礎、沒有沈澱。這里指的是互聯網思維和流量基礎,而媽淘網有健康寶貝網之前的媒體基礎和流量基礎。

其次,很多導購平臺所導之流沒有任何依據。比如,很多導購平臺上的達人推薦的商品,沒有一個強大的依據,推薦理由就會很蒼白。而媽淘網通過一系列重度操作,把每一個產品的推薦依據都落到實處。“用戶現在需要的是這個商品的價值在哪兒,他需要真實體驗者的心得。”周莫說。

(i黑馬註:媽淘網擁有一支近50人的團隊,分為三個事業部。第一個是媽淘網事業部;第二個是育兒事業部,主要負責育兒方面的知識資訊;第三個是社區事業部。目前的PC端網站、App因為技術團隊時間、人力跟不上,還在外包開發。預計11月底,Appp端會測試完畢並上線。 )

重操作成為媽淘網的核心競爭力

由於對導購平臺的死因有所了解,並且美麗說、蘑菇街已經成為轉型電商的案例,因此媽淘網區別於其他導購平臺,采取了比較重的操作方式。目前,媽淘網上分為五個欄目:經驗、優惠、海淘、曬單、活動。前三個欄目都需要媽淘網招募的一批媽媽達人進行操作。媽媽達人,又稱網站的種子用戶,通過自身經歷對相關產品進行介紹,並且將產品的好評、差評都放上去,最後總結出自己的評價。每一篇文章都是長文,後面會有產品的相關鏈接。

比如,在優惠一欄,達人們會將天貓、京東、紅孩子、蘇寧等大的母嬰電商平臺上的優惠活動搜羅出來(媽淘網的用戶和粉絲也可以在後臺貢獻優惠信息),針對一個產品對各平臺的價格、評價進行展示,並配上各平臺的購物鏈接。最後,達人總結出自己的評價和觀點。

周莫介紹說,這樣一篇長文,寫好之後發到網站上去都需要10-20分鐘。因此,在“雙十一”到來之際,倍感人手不夠。但是,為了統一網站的調性和文章的格式,前期靠達人進行操作的方式會持續一段時間。

活動一欄主要針對普通用戶。比如“曬單”活動是針對所有的媽媽們,可以曬出自己所買的產品,並且寫上簡單的評價。參與活動的用戶都會得到媽淘網的淘幣,這些淘幣又可以用到未來的購物或者兌換小禮品上,從而實現會員的生態打通。

(i黑馬註:目前媽淘網已經有幾百個達人,其中三分之一是自己培養的,另外一些達人是從各大育兒網站、微博上挖過來的。目前,媽淘網的日活躍度為3-4萬。)

因此,黏住達人、吸引用戶成為媽淘網兩手都要抓,兩手都要硬的任務。

其中黏住達人這一點,並非簡單的金錢交易。周莫告訴i黑馬,這些達人更希望精神上的回饋,比如對達人的包裝、推廣,她們更在乎自己的影響力。而這些達人的推廣,又會間接給網站倒流,因此這一點是媽淘網非常看重的。

目前,大多數媽媽已經有了常去的平臺,要想搶過來很困難,因此媽淘網的重點目標用戶是-1-1歲這些新寶寶的媽媽,而媽淘網在內容編輯上,也更側重-1-1歲這個階段的寶寶們。

周莫告訴i黑馬,母嬰社區門檻真的很低,大家搞一個論壇就可以做,但是大部分都沒有核心的東西,知識內容又不存在版權,因此媽淘網的核心就是做重度的內容,沈澱下媽淘網自己的數據庫,未來通過一套數據模型直接過度到電商平臺。

(i黑馬註:媽淘網的App端不承擔內容生產的功能,主要功能是讓用戶曬單、購物。在推廣上,媽淘網采取流量置換、搜索引擎優化,以及未來的廣告投放等方式操作。)

i黑馬評論:

電商導購平臺,依靠流量買賣往往做不大,中途要麽死,要麽轉型。母嬰電商領域是近年來創業圈和投資圈的熱點,媽淘網利用重度內容吸引用戶,通過母嬰電商導購平臺積攢數據,為以後向母嬰電商轉型做好鋪墊,也許能在母嬰電商血拼現狀之中取巧成長。

企業信息:

公司名稱:媽淘網

成立時間:2014年6月

創始人姓名:周莫

是否融資:已獲千萬元A輪融資


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每日 黑馬 媽淘 淘網 母嬰 導購 平臺 怎樣 不死 重度 內容 法寶
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母嬰電商都走偏了,別抓住奶粉+紙尿褲的組合不放

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0203/149065.html

黑馬說:母嬰電商看似一座金山,真正成功的淘金者卻為數不多。旺盛的需求催生了母嬰電商熱,一波又一波跟風殺入才發現燒的錢連打水漂都不夠。切入點、營銷、物流、倉儲、人工、傭金、模式、團隊招招直擊命門,稍有不慎,全盤皆輸。前有狼後有虎,中間夾著小老鼠。如何立於不敗之地,來聽黑馬營5期一位二度創業者的心血感悟。

 
\分享嘉賓/百寶香親子時尚名品閃購平臺創始人高巍(高葫蘆娃)
嘉賓主持/南京銅豌豆創始人熊仕偉
整理/周逸巾
編輯/蒲鴿

問題一:第一次創業特寶貝母嬰商城,第二次創業重度垂直百寶香親子時尚名品閃購平臺,請問區別在哪里?

答:母嬰是一個巨大的市場,自2009年開始創辦特寶貝母嬰商城至今已有5年時間,特寶貝是典型的傳統母嬰電商,基於獨立B2C商城,以采買銷售賺取商品差價。百寶香親子時尚名品閃購是覆蓋0-12歲嬰童鞋服、玩具為主的限時特賣服務平臺,每個商品只限時銷售5天,到期即下架,通過連接品牌方與用戶產生交易,最終按效果收取服務費。一方面為品牌方釋放了利潤,另一方面讓用戶買到了全網最實惠的優質商品。

 

\ 

如今統電商(傳統B2C或依賴天貓京東等大平臺的商家)活得並不好,華麗的交易額背後影藏著的是大量庫存、低毛利、甚至巨額虧損。各大平臺傭金、服務費、團隊運營成本、倉儲、推廣費逐年推高使得商家入不敷出,流量卻因狼多肉少不斷稀釋。而傳統企業面臨轉型困境,不觸電等死,觸電又不知如何下手。在這樣的大環境下,我們看到了重度垂直電商的機會,聰明的商家已經不會將雞蛋放一個籃子里,他們更需要百寶香這樣的平臺以快捷有效的方式展開新的合作。

問題二:最近垂直母嬰電商行業大熱,也有多家母嬰電商獲得了投資,你們在機會上跟他們的區別是什麽,找到什麽點來切入?

答:母嬰市場不管是行業還是資本市場都非常認可,市場足夠大,但群龍無首,誰能出來現在定論尚早,這不是一兩家能全部吃下的。

 

\ 

中國人很喜歡跟風,母嬰市場熱所有人都過來了,但大部分只是盲目跟風。有些是原來做線下實體的,從來沒有接觸過互聯網;有些開過淘寶店,有點網絡經驗。他們認為只要找人建立一個特賣的網站,訂單就來了,並沒有考慮到這是個非常系統的活。行業再好還得誰在做,模式和點子容易被複制,團隊才是核心。

當然有一些做得不錯的,大部分是以奶粉紙尿褲這樣的標品切入市場。奶粉紙尿褲是一把雙刃劍,它在初期起到一定的引流作用,但建立在商家虧本、平臺倒貼的基礎上。所有大平臺進入母嬰市場必然也拿這兩個品類進行粗暴競爭,對於垂直平臺而言錢是不夠燒的。

 

\ 

另一方面,奶粉紙尿褲的生命周期非常短,孩子過了3歲就用量就會急速下調,平臺需要重新獲取新用戶,用戶獲取成本必然疊加。同時,奶粉、紙尿褲的特性決定它不適合閃購模式,因為安全是第一權重、不能因為限時特賣有一頓沒一頓的就換平臺。如果垂直平臺不能差異化的提供有價值的服務就沒有存在的必要。

現在大部分母嬰電商還是以PC為主,但移動才是未來的趨勢,尤其是母嬰這個用戶群體。因此我們選擇移動互聯網,從0-12歲的品牌鞋服、玩具切入,均為非標品,市場占有率高、價格空間大、供應鏈需求旺盛、並且品味時尚,特別符合限時特賣的屬性。

 

\ 

問題三:第一段你講到了現在大量電商不賺錢,你作為經歷了傳統母嬰電商的創業者,能不能以你的角度分享下你了解的電商內幕?

答:剛參加了一個移動電商論壇,有個數據大家參考下,淘寶有800多萬家活躍商家,真正盈利的只有3%左右

淘寶商家大概需要支付傭金3-5個點,物流成本10%左右,營銷成本10%左右,運營成本,人工成本,倉儲費用等,算下來一個商家需要30%以上的費用很正常,就算毛利有40%以上,庫存在10%-20%是很正常的,雖然賬面上還有些利潤,但實際上錢都在庫存,很難做到零庫存,隨著交易額規模的擴大庫存也等比列增加,除非明天清庫存,清完就不做了。因此大部分商家並沒有賺到錢塞進口袋。

每個平臺政策背後都在釋放信號,為什麽鼓勵小而美和千人千面,本質是流量不夠分了,隨著越來越多的人加入電商的行列,各項費用只會越來越高。

問題四:大家比較關心的問題,你為什麽選擇二次創業,二次創業團隊怎麽組建?

答:我們每個創業者之所以放棄安逸走上創業這條路,都是有野心有抱負的,都希望創造一番偉業,我的性格也決定我喜歡挑戰新的事物。從事母嬰行業多年,我覺得機會來了,我就出手了。

第一次創業交過學費,也積累了一些經驗,因此二次創業的時候我會避開雷區,少走彎路。我特別重視團隊,把團隊是放第一位的,任何好的商業模式都是人創造的,同樣的事兒只有好的團隊才能成就。在項目啟動前,我花了很多時間組建了一只互補的團隊,請來了奧康集團的電商總經理負責運營、原金融界的技術負責人主管產品,新浪微博的負責市場等,每個人都能獨當一面,跑起來比以往都要輕松很多。

問題五: 雖然現在垂直母嬰電商大熱,但你認為最大的風險和坑是什麽?

答:市場再大,我們都必須問問自己,和我有什麽關系?為什麽是我?切勿盲目跟風。從事母嬰行業多年,看到太多的人進入市場都是覺得自己生了孩子後紙尿褲奶粉等需求旺盛,結果進來才發現這些東西只賺人氣不賺錢。還有一些人覺得自己有錢就莽撞殺入,結果發現這點錢根本連打個水漂都不夠。創業是一個厚積薄發的過程,如果在此之前從未有過行業接觸與積累,只是覺得看起來很美,那麽請小心玫瑰有刺。

問題六:創業時前有狼,後有虎,中間夾著小老鼠,你覺得你最大的坑是什麽,中間夾的小老鼠是什麽?

答:所有行業都是前有狼後有虎,如果一個行業只有自己一個人玩兒,那一定是個很爛的市場。在一個高速發展的大市場里,我們沒有時間左顧右盼,我們需要做的就是找對方向,組建好的團隊,快速奔跑!

本文作者:高巍(高葫蘆娃)  百寶香親子時尚名品閃購平臺創始人


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註意!母嬰電商看似繁華暗藏陷阱,2015新入者小心!

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0203/149064.html

黑馬說:母嬰電商領域最大一筆融資誕生了,貝貝網獲1億美金融資。母嬰市場正如雨後春筍般崛起,但尚未出現巨頭。對於初創者而言,這一領域有哪些機會,又有哪些陷阱呢?

 

\文/劉惜墨 本刊記者

編輯/蒲鴿

 

2015年1月22日,母嬰電商領域最大一筆融資誕生了。貝貝網獲得由今日資本、新天域資本領投,高榕資本、IDG資本等跟投,泰合資本擔任財務顧問的1億美金融資。融資後貝貝網的估值或達近10億美元。
 

\ 

2014年母嬰電商與母嬰社區就以驚人的速度成長著,並且不斷吸引著資本的瘋狂湧入。被教育了10年的電商終於在母嬰領域開始嶄露頭角。隨著如雨後春筍般的母嬰項目的崛起,本來混亂的母嬰市場肯定會逐漸形成秩序。但是目前,母嬰行業尚未出現巨頭,對於初創者而言,這一領域有哪些機會,又有哪些陷阱呢?下面是i黑馬記者根據多方采訪做出的分析。

 

看似繁華:典型的母嬰項目融資情況

 

分類

母嬰公司

上線時間

業務模式

融資情況

 

 

 

母嬰電商包含跨境電商

貝貝網

2014年4月

B2C母嬰電商平臺

2014年8月獲得互秀電商、高榕資本和IDG等1、5億註資;2015年1月1億美金融資

蜜芽寶貝

2011年成立

2014年3月上線

跨境母嬰電商平臺

2013年底A輪千萬級,2014年7月B輪2000萬美金,2014年12月C輪6000萬美金

辣媽匯

2011年5月

B2C母嬰電商平臺

2014年8月A輪9000萬人民幣

 

 

母嬰社區起家的項目

辣媽幫

2012年5月

社區+進口電商

2014年2000萬美元B輪融資

寶寶樹

2007年上線

社區+俱樂部式電商

2014年2月好未來1.5億人民幣融資

媽媽網

2006年

社區+電商

2011年接受騰訊5000萬融資

元子

2014年9月

UGC社區

2014年8月千萬天使

愛敗媽媽

2010年底

高端孕媽社區

2014年11月200萬美金A輪

(以上資料根據公開信息整理)

 

除了上述表中的垂直母嬰電商,根據易觀智庫最新數據顯示,目前國內B2C市場母嬰市場份額的前三名分別是天貓、京東、蘇寧紅孩子,前三甲的市場份額便已經達到了八成以上。此外,還有諸多線下母嬰店鋪轉型線上的O2O項目,比如深耕母嬰行業12年的老牌母嬰實體品牌樂友等,也開始占領線上的流量。

 

因此,看似發展得轟轟烈烈的垂直母嬰領域占領的市場份額實際上少之又少。這就給母嬰電商從業者以警示:一方面,隨著我國二胎政策的放開,未來母嬰市場足夠大,據預測2015年母嬰市場將會突破2萬億的規模。但是,中國的母嬰市場這塊蛋糕的大部分依然含在綜合性購物平臺的嘴里。另一方面,若想要虎口奪食,不僅要不斷提升自身素質,還要在眾多的垂直母嬰項目中殺出血路,去與綜合性平臺競爭,以獲取絕對的地位。

 

\ 

 

2015年新入者的機會與陷阱

 

2014年,資本市場對母嬰領域的確是青睞有加,看似母嬰領域的紅利期已經到了,實際上大部分垂直母嬰電商還處於砸錢買流量的階段。對於打算在2015年進入這個領域的創業者來說有哪些機會與陷阱呢?

 

首先,據i黑馬記者了解,做垂直電商是很苦逼的一件事情。如果你打算進入電商,那麽就做好不問回報,埋頭苦幹的準備。搞電商無非是折騰流量以及控制好供應鏈,掌握上下遊話語權的問題。如果想在電商領域打出品牌,價格戰再所難免,說白了就是燒錢,而且要連續不斷地燒,直到競爭對手彈盡糧絕,這時候存活下來的很可能就奔上了上市的康莊大道。

 

其次,根據平臺黑洞原理,以及現在獲取新用戶成本狀況,想要將自己的電商搞出點人氣來不是件容易的事情。要麽像貝貝網那樣,依托於米折網的前身,發揮流量優勢,要麽有長時間的行業積累,如寶寶樹、媽媽網這樣長期浸泡在這一領域,知名度夠了就不愁流量。

 

在貝貝網創始人張良倫看來,2015年,母嬰電商的大格局基本上會定下來,因為2014年是天時地利人和的一年,這一年開始的創業者已經占據了先發優勢以及時差優勢。如此,新入者機會不大,但也並不排除個別黑馬。

 

難麽,新手是否就一點機會都沒有呢?也不盡然。

 

首先,根據時差選行業。母嬰社區以及傳統母嬰電商已經有如此眾多的競爭對手了,如果沒有流量上或者金錢上的絕對優勢還是不碰的好。但是不要忘記,2015年會是跨境電商之年。隨著中國媽媽越來越偏愛國外的產品,母嬰行業的跨境電商會是一個機會。現如今,洋碼頭、蜜淘等跨境電商里都有母嬰類產品,甚至占了很大一部分。如果從跨境電商著手,尚有機會可尋。
 

\ 

其次,基於痛點做產品,好內容即流量,好的內容會傳播。當今物質極大豐富的同時也給媽媽們帶來巨大的困擾,如何在眾多的產品中選擇最合適的產品是媽媽們亟待解決的痛點。如能從此處著手,從媽媽們的購物痛點出發,相信會有很多機會。

 

再次,基於圈層做電商。目前大部分電商的目標用戶都很寬泛,只要是媽媽就是目標用戶,這樣很難做出特色。對於新入者來說,若想在眾多母嬰電商中卓然而立必須在細分目標用戶上下功夫。比如愛敗媽媽,選擇的就是高端的媽媽人群,這類人群具有的消費觀念和消費習慣肯定有痛點,有需求。因此,細化目標用戶的圈層也可能成為新的切入點。

 

總之,2015年依然會是母嬰電商的利好之年,只不過隨著資本市場轉冷,投資人在項目選擇上會更加謹慎。在2014年獲得大批投資的創業者應該充分利用先發優勢,加快節奏,這時候拼的就是市場占有的執行力。對於新入者來說,雖然前面已經有眾多競爭者,但只要從切入角度、用戶痛點以及細化人群入手,還有很有機會的。希望後來者能以獨特的視角獲取投資人的青睞,為自己開疆拓土獲取足夠的糧草。

 

本文記者劉惜墨,郵箱liuximo@chuangyejia.com,著重關註電商與消費,O2O,傳統企業互聯網轉型相關領域。

 

本文為i黑馬原創,如需轉載,請聯系微信blessxiaoyi

註意 母嬰 電商 看似 繁華 暗藏 陷阱 2015 新入 入者 小心
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百奧家庭互動(2100)進軍母嬰電商 轉型成敗仍難預計

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2765

本帖最後由 WENBEN 於 2015-6-1 13:59 編輯

百奧家庭互動(2100)進軍母嬰電商 轉型成敗仍難預計

投資要點:

一季度經營指標不樂觀,遊戲業務正在戰略調整:公司一季度付費賬戶同比下降23.5%至260萬,ARPU值同比下降26.1%至人民幣32.8元,活躍用戶下降16.6%至約5210萬。下降趨勢在去年末就有體現,主要是因為公司在上市後希望做大業績,因此加大了對銷售運營團隊的KPI考核,因此旗下產品對玩家的貨幣化程度進一步提高,導致玩家流失及付費意願降低。新推出的幾款遊戲產品也未能帶來很大的作用。鑒於經營指標的惡化,目前管理層取消了對團隊的考核,轉為關註提升用戶體驗和活躍用戶規模。公司大多數產品是針對中國7歲到14歲的青少年開發的,因此IP內容貨幣化難度較大,市場規模沒有重度遊戲,棋牌遊戲大,但是在與渠道分成上,遊戲開發商的話語要比其他市場大很多,盈利也相對穩定。目前公司已經立項的遊戲產品有7到8款,預計在下半年上線。全年來看,由於戰略的調整,無論是從收入規模還是各項利潤率指標看,都會面臨較大的壓力。

在線教育業務遇冷,公司不再關註該領域:

公司去年嘗試進軍在線教育領域,推出了產品“問他”一款針對學生課後提問及內容分享的平臺。產品發展至今仍然沒有達到預期的規模,同時市場競爭對手在不斷進入,公司考慮到如果只是針對學生課後服務做產品,貨幣化難度較大,而且需要持續的其他對手拼資本,因此決定將戰略重心轉移到新的領域。

收購Bumps,瞄準國內海外母嬰產品電商領域:

公司近期以現金4492萬元的總代價收購香港母嬰產品零售店BumpstoBabes74.9%的股權,並預計投入2億港元在內地市場發展母嬰產品電商。資料顯示,Bumps在香港有10多年的經營歷史,擁有三家實體店。該公司沒有在互聯網銷售產品,公司收購後將引入國內後做海外母嬰電商,這樣就能將Bumps的規模效應進一步擴大。我們認為中國母嬰電商領域正處於發展初期,目前除了京東、淘寶以外還沒有一家能夠做出品牌,而且市場還不太規範,公司如果能將該品牌做大,將有很大的想象空間,管理層預計1到2年內電商收入將會超過遊戲業務的收入。


Bumps to Babes:母嬰優品購物連鎖店

母嬰用品專賣店Bumps to Babes(媽咪BB)成立於2001年,至今已有14年歷史,在香港擁有三家不同規模的專賣店。Bumps to Babes的創始人為Richard和KatrinaWalker,一對英國夫婦。

BumpstoBabes網羅了Mamas&Papas,Phil & Ted's,babyzen,Tommee Ti ppee,Bugaboo和歐格妮等2000多個全球各地的母嬰用品、幼兒玩具及早教玩具品牌,種類涵蓋0-8歲嬰童用品、食品、玩具、護膚品、保健品、藥品、出行用具、孕婦用品等。

此次收購事項中,公司以現金4492萬元的總代價收購香港母嬰產品零售店BumpstoBabes74.9%的股權,三年後公司的創始人有權利要求百奧以凈利潤的8倍PE購買手中剩余的股份。目前公布的數據顯示2014年Bumps除稅後凈利潤為135.9萬港元,賬面凈值為618.7萬港元。

我們認為,在該項目運營初期的品牌推廣十分重要,而公司前期預計會投入2000萬元的推廣費用,推廣方式以線下為主,如宣講會、硬廣等方式。另一方面,鑒於國內的行業情況,物流和倉儲公司更多的是采取外包。預計如果規模起來後,與其他海淘平臺相比,未來公司將會在售後服務,專業知識介紹方面形成優勢。

初期國內的線下實體體驗店將會選在一些內陸二線城市設立,公司認為相對於一線大城市來說,二線城市的用戶有更強的消費意願,因為一線城市的用戶平時容易到國外購買或者親朋好友代購。初期戰略以做口碑為主,利用信譽積累來形成品牌。方向上走得是線下體驗、線上購買的O2O模式。

市場還處於發展初期,競爭相對激烈

根據艾瑞咨詢《2014年中國母嬰行業在線數據洞察報告》,2013年中國的母嬰用品總市值達人民幣1.43萬億元,預期2015年總市值將超過人民幣2萬億元。其中,電子商貿的交易將占約6%,即人民幣860億元,至2017年的複合年增長率達30%。

目前較為知名的母嬰海淘渠道有京東、淘寶、天貓。除此之外,一些相對較小的如貝貝網、媽媽網、蜜芽寶貝、唯一優品等都已經初具規模且擁有相對穩定的流量。百奧作為一個新的市場進入者要與上述對手競爭外,除了本身商品質量要高以外,未來肯定會要通過購買流量來營造品牌,公司走線下推廣的方式雖然重要但是需要時間沈澱,同時目前該市場處於爭取用戶白熱化階段,如果耗時過長容易錯過成長的最好時機。另一方面Bumps雖然在香港是一家老店,但是國內居民對其以及在商城銷售的商品品牌認知度不高,特別是二線城市,因此我們認為收購項目未來的發展需要持續跟蹤,短期內看不到爆發點。

總結及建議

我們認為此次收購事項完成後,公司進入新的領域發展,原有遊戲業務將持續提供現金流,新業務處於萌芽期,相當於管理層二次創業,許多事項需要持續跟蹤關註。諸如用戶數量、活躍用戶度、線上銷售額等核心數據的增長將尤為重要。(來源:國元證券 余小麗)

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百奧 家庭 互動 2100 進軍 母嬰 電商 轉型 成敗 仍難 預計
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母嬰電商大戰再添火: 陳歐昨天花了15億投資寶寶樹

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0723/151125.shtml

寶寶樹CEO王懷南表示,本輪融資將全部用於支持寶寶樹業務發展,尤其是寶寶樹的電商業務。而此後,寶寶樹還將繼續引進大型人民幣投資機構和戰略投資者,開啟解構VIE的重組過程,後續融資金額或將超過此次融資。由此,寶寶樹回歸國內市場的首輪融資順利完成,這是中國母嬰行業有史以來金額最龐大的一次融資,也是將改變中國電商格局的一次強強聯手。

寶寶樹加聚美:能否終結母嬰電商戰爭

本次融資消息披露之時,正值寶寶樹發布新一屆《中國母嬰白皮書》,其數據表明,大量中國媽媽認為,國內市場上的母嬰產品豐富度、產品質量與安全性,已經無法滿足他們的需求——因此,“海淘”成了母嬰人群必然的選擇。而近一年來,中國跨境電商的發展愈加猛烈,更多的從業者及投資者們也越來越意識到,只有綜合了信任、流量、完善的後端——倉儲、物流、配送的全面配合,電商在中國才有可能真正的成功。

再看此次宣布合作的兩方,深耕母嬰行業近十年的寶寶樹是在用戶規模上優勢明顯,且近年來與好未來戰略合作後,積極拓展新的商業模式,是個不斷折騰的企業。在過去一段時間的母嬰論壇上,寶寶樹不止一次提及自己的秘密新戰略,如今看來,此次融資後,糧草已備足。再看聚美優品,中國最大的垂直跨境電商,在美妝與母嬰兩個方面均居於領先地位。寶寶樹CEO王懷南表示,媽媽們選擇海淘,最重要的判斷因素是對於電商平臺的信任,而這種信任來自於貨源,也來自於品牌的積澱。在這兩點上,寶寶樹與聚美優品的結合,就等於最有保障的海淘貨源加上最受中國媽媽信賴的母嬰平臺。“除此之外,兩家巨頭的合作,還融入了寶寶樹巨大的母嬰用戶流量以及聚美最完善的跨境電商後臺支持體系,這會是一個令人驚艷的組合。”王懷南補充道。

聚美優品成立僅4年便登陸美國紐交所,自去年底,聚美優品轉型跨境電商,建立了完善的前後端體系,在跨境美妝和母嬰領域迅速占據行業第一位置。此次巨額資金投資寶寶樹之後,聚美優品CEO陳歐表示,聚美將會以最大的額度向寶寶樹開放資源,包括優質的海外貨源、倉儲、物流、配送等,共同打造寶寶樹電商。“除了將供應鏈和海內外倉儲系統向寶寶樹開放,我們還會集結由聚美聯合創始人戴雨森領軍的優秀團隊成員,為寶寶樹電商團隊提供豐富的經驗和最專業的建議,我們相信,雙方在各自領先領域的結合,將終結母嬰電商的戰爭。”

將繼續引入戰略合作夥伴

隨著2015年下半年的推進,中國電商行業將要迎來雙十一、雙十二的巨大挑戰與狂歡,而大部分垂直電商,都已經在為年底的大促緊鑼密鼓地準備著。此時寶寶樹與聚美優品的聯手,勢必將影響到中國母嬰電商的競爭局勢,並在快速而激烈的拼殺中,展現出他們的戰鬥力。

“無論是寶寶樹的團隊,還是聚美的團隊,都在各自的前進道路上披荊斬棘,在平臺、產品乃至企業價值上得到了極大的認可。”王懷南表示,和聚美的合作是一個非常正確的選擇,也是一個會在極短的時間內讓寶寶樹電商成為業內第一的選擇。“但是對於寶寶樹來講,這一次與聚美的攜手只是一個全新的開始,與回歸國內資本市場的重組相配合。我們還將繼續引入更多的能夠為中國母嬰行業帶來格局改變的戰略合作夥伴。”王懷南補充道。

與此同時,王懷南與陳歐還同時宣布,寶寶樹電商即將於兩天後,也就是7月24日早十點開始,進行一次史無前例的持續24小時的進口紙尿褲大促銷,用來回饋中國媽媽們一直以來的支持。看來糧草備足後的寶寶樹,真的要開戰了。

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母嬰 電商 大戰 再添 添火 陳歐 歐昨 天花 15 投資 寶樹
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聚美優品15億投資母嬰電商寶寶樹 第一戰開打紙尿褲

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4649142.html

聚美優品15億投資母嬰電商寶寶樹 第一戰開打紙尿褲

一財網 王悅 2015-07-23 14:32:00

根據寶寶樹與AdMaster共同發布的《2015年度母嬰行業白皮書》,童裝、玩具、紙尿褲成為了網購最多的母嬰用品品類,其中,紙尿褲的網購比例超過72%,而另一類嬰兒必需品奶粉的網購比例卻僅占22%。

7月22日,垂直母嬰社區寶寶樹正式宣布完成由聚美優品領投的總計3億美元(約合18.6億人民幣)融資,其中,聚美優品投資2.5億美元(15.5億人民幣),多家國內知名投資機構聯合投資5000萬美元。值得一提的是,本次投資為目前中國母嬰行業有史以來金額最龐大的一次融資。

“公布大事件,一天花了15個億。聚美戰略投資寶寶樹15億,最強母嬰社區+最強跨境電商+燒不完的錢,母嬰電商格局已定。”22日晚間,聚美優品CEO陳歐發出了一條這樣的微博,正式宣布“攪局”母嬰電商,並放言“雙方在各自領先領域的結合,將終結母嬰電商的戰爭。”

事實上,深耕行業八年的寶寶樹早在去年就有了做電商將流量“變現”的想法,而寶寶樹CEO王懷南表示,此前遇到的最大難題是“供應鏈的整合以及物流”。而對於跨境電商聚美優品來說,“母嬰海淘”更是一塊不可丟失的肥肉。

“和聚美的合作是一個會在極短時間內讓寶寶樹電商成為業內第一的選擇。”王懷南對記者表示,“兩家合作融入了寶寶樹巨大的母嬰用戶流量以及聚美最完善的跨境電商後臺支持體系,這是一個令人驚艷的組合。”

值得一提的是,就在本輪融資正式宣布的當天,聚美優品與寶寶樹方面宣布,寶寶樹電商即將於兩天後,也就是7月24日早晨十點開始,進行24小時進口紙尿褲大促銷。

看來,紙尿褲已被雙方鎖定為此次“終結母嬰電商戰爭”的第一戰。根據寶寶樹與AdMaster共同發布的《2015年度母嬰行業白皮書》,童裝、玩具、紙尿褲成為了網購最多的母嬰用品品類,其中,紙尿褲的網購比例超過72%,而另一類嬰兒必需品奶粉的網購比例卻僅占22%。事實上,不僅僅是聚美和寶寶樹,在各大綜合性以及母嬰垂直的電商平臺,紙尿褲都已經成為了兵家必爭之地。

“奶粉屬於食品,對媽媽來說比較敏感,它更多要的是貨真價實,而不是便宜,一旦貨源出現問題對母嬰電商來說風險很大。”一位母嬰行業業內人士對記者表示,“而且奶粉是不能屯的,奶粉和輔食都是離出廠日期越近越好,所以多數的媽媽奶粉都是現吃現買,只買夠2-3個月的,紙尿褲無論在囤貨比例上,還是銷售的安全性上都比奶粉要有吸引力。”

而對於新生兒媽媽來說,紙尿褲確實也是一個非常“費錢”的存在。“其實在寶寶的所有用品中,最費錢的並不是奶粉,而是紙尿褲。”一位新生兒媽媽對《第一財經日報》記者表示。

事實上,無論是母嬰垂直電商還是綜合性電商早就對紙尿褲展開了廝殺。今年3月16日,上線僅一年的進口母嬰用品電商蜜芽寶貝斥資1億大打價格戰,多款進口紙尿褲降價到歷史最低點,為以前市場價的一半左右。其後京東、蘇寧、一號店、洋碼頭等多家電商也紛紛跟進。

以4包82片的S碼日本花王原裝進口紙尿褲為例,國內市場價為752元。在此次“紙尿褲大戰”中洋碼頭售價396元,蜜芽寶貝售價390元,網易考拉海購則只要386元。而在京東新推出的全球購業務中,將花王紙尿褲同規格每包的最低售價拉低至99元(新生兒號),天貓則打出了最低59元的口號。

“紙尿褲在電商領域的平均毛利是3%,今年各家更是不準備在紙尿褲和奶粉這兩個母嬰標準品上賺錢,甚至都是賠錢的。”該業內人士對記者表示,“就是因為它的購買率非常高能給網站帶來流量,而且又不容易出問題,所以大家打紙尿褲價格戰其實等於是花錢做廣告、搶流量。”

“海購的第一剛需是母嬰,媽媽對孩子的商品是最在意的。作為一個新進入者,要想追求銷量規模,拿這個作為切入點是最好的,這也是為什麽大家都一窩蜂地去做母嬰。”寶寶樹市場部人員對《第一財經日報》記者表示。

編輯:於百程

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聚美 美優 優品 15 投資 母嬰 電商 寶樹 一戰 開打 紙尿褲
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聚美優品2.5億美元領投垂直母嬰社區 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-07-23/932557.html

7月22日晚間,聚美優品宣布以2.5億美元(約合15.5億元人民幣)領投對寶寶樹進行的戰略投資。加上多家國內知名投資機構聯合投資的5000萬美元,總額達3億美元。這是迄今為止國內母嬰行業最大的一筆融資。

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每經記者 張斯

7月22日晚間,聚美優品宣布以2.5億美元(約合15.5億元人民幣)領投對寶寶樹進行的戰略投資。加上多家國內知名投資機構聯合投資的5000萬美元,總額達3億美元。這是迄今為止國內母嬰行業最大的一筆融資。

垂直美妝電商起家的聚美優品自上市以後,受到假貨風波、渾水做空等負面困擾。去年底,聚美對外宣布轉型,跨境布局發展。互聯網分析人士王利陽對《每日經濟新聞》記者表示,聚美想做母嬰市場的心思已經很久了,但實際效果並不那麽明顯,與此同時,有太多的母嬰電商崛起,寶寶樹只是其一,蜜芽寶貝、貝貝網等都成為市場的寵兒,這為聚美擴張母嬰品類增加了難度。此次投資寶寶樹也算聚美間接地提升了在母嬰市場的競爭力,“至少在貨源上有了基本保障,至於未來如何整合寶寶樹的供應鏈資源,以及利益分配的問題都還存在很大的變數。”

意在終結母嬰“戰爭”?

聚美優品自去年底轉型跨境電商,將母嬰領域作為擴充品類的重點方向。而此次選擇投資的寶寶樹是中國母嬰行業用戶規模最大的母嬰平臺。官方公布的資料顯示,寶寶樹於2007年3月上線,註冊用戶達到8000萬。此前,寶寶樹在2008年獲得經緯創投1000萬美元A輪投資,之後獲得SIG領投,寬帶資本、經緯中國跟投的數千萬美元B輪投資;2014年1月,獲得好未來1.5億元戰略投資;今年6月,獲得千合資本近億元的戰略投資;今年7月引入了另一家戰略投資方易方達基金,並計劃在A股上市。

值得註意的是,此次領投寶寶樹,是聚美完成跨境轉型後的第一個大動作。今年一季度,聚美宣布以海外直采和保稅區備貨模式切入中高端母嬰人群。當時聚美優品創始人及CEO陳歐表示,在兩個月時間內,聚美已成為國內跨境電商母嬰用品單量第一。

除投資以外,聚美將“最大程度向寶寶樹開放跨境母嬰的優質貨源和倉儲物流系統”,並派出以聯合創始人戴雨森帶領的綜合團隊。如此大的動作,可見聚美優品在此業務上的投入力度,“這樣的結合使我們有信心在最短時間內終結母嬰電商的戰爭。”聚美優品聯合創始人戴雨森這樣解釋這次投資行為。

母嬰電商自2014年引得資本的瘋狂湧入後獲得了驚人的成長。而瘋狂融資背後則是母嬰電商飛速增長的龐大市場。數據顯示,我國已成為全球僅次於美國的第二大孕嬰童產品消費國,2015年的母嬰市場規模有望達到2萬億元。

隨之而來,母嬰市場也逐漸成為眾巨頭的必爭之地。自蘇寧收購紅孩子之後,京東、天貓、當當眾多綜合性平臺也開始涉足母嬰市場。隨著蜜芽寶貝、貝貝網等母嬰電商紛紛獲得投資後,國內母嬰市場競爭開始日趨白熱化,專家預測今年下半年母嬰電商將進入“排位賽”。

業務轉型初見成效

去年底,陳歐以一條長微博發出聲明,透露公司正在進行業務轉型,將質量監管難度更大的第三方平臺下的化妝品業務,全部轉為自營。之所以有此次戰略調整,一部分原因來自資本市場的壓力。

此前聚美化妝品業務頻頻“出事”,股價一路下滑,短短幾個月內,聚美股價從2014年8月時的最高點39美元,跌到2014年底的12美元左右,股價縮水六成。股價的大幅跳水,引起美國律所的“圍攻”,連續三家律所表示將對聚美發起集體訴訟。

基於種種因素的考量,聚美優品踏上了轉型之路——化妝品全部自營,發力跨境電商。聚美優品發布的截至2015年3月31日的一季度未經審計財報顯示,聚美一季度營收為2.506億美元,比去年同期增長61.8%,超出之前給出的預期28%;凈利潤為1570萬美元,同比增長49.5%。

對此,廣發證券分析師洪濤分析認為,聚美優品一季度業績遠超預期,證明聚美轉型押註海外購市場進行差異化競爭是成功的,海外購業務的增量推動股價持續性上漲,資本市場普遍看好。

值得註意的是,陳歐此前曾表示,聚美在2015年“將采取激進的風格擴大用戶規模、搶占市場份額”。此前聚美已與美國奢侈品閃購電商gilt達成合作,今年6月聚美還宣布數千萬美元入股韓國化妝品品牌it's skin。聚美方面表示,將繼續通過擴充品類、戰略投資等方式,在女性電商方面逐步布局“聚美系”。

王利陽表示,美妝網購市場的成長空間越來越小,而跨境電商的市場則呈現蓬勃發展景象,對於聚美而言,已經遇到美妝市場瓶頸,跨境電商是聚美轉型的好機會。聚美有女性用戶基礎,集中精力先從母嬰品類擴張,這是聚美轉型的市場條件。但聚美的主要競爭對手也在積極向母嬰市場滲透,聚美想要突圍並非易事。

  • 每日經濟新聞
  • 李凈翰
  • 每經記者 張斯

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聚美 美優 優品 2.5 美元 領投 垂直 母嬰 社區
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“二孩”春風能吹起母嬰電商?別高興太早!

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1103/152620.shtml

導讀 : 上聯:已婚夫婦合不攏腿;下聯:母嬰電商合不攏嘴”——橫批“二胎政策”。

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上聯:已婚夫婦合不攏腿;下聯:母嬰電商合不攏嘴”——橫批“二胎政策”。

玩笑歸玩笑,上周四,中國人終於迎來了2015年度的一場重頭戲——“二胎政策”全面開放!盡管開放二胎早已成為共識,但落實時間卻遲遲不肯公布。因此,這一重磅消息一經傳出,舉國沸騰,迅速攻占各大朋友圈。

業內人士預估,倘若“二胎政策”真正實施,以每年平均增加100-200萬人新生兒的速度計算,預計2018年新生兒有望超2000萬人。這意味著,在“人流量及錢流量”的時代,其中蘊含人口消費紅利每年將達到1200-1600億!在令人咋舌的巨額數字背後,房地產、食品玩具、醫療健康、家用汽車、在線教育均有望迎來發展“小高潮”。毋庸置疑,最受利好的莫過於母嬰領域。但是,借著二胎政策的“春風”, 母嬰電商真能扶搖而上嗎? 

聚焦:“單獨二孩”,能催熱母嬰電商嗎?

我國作為全球僅次於美國的第二大孕嬰童產品消費國,2013年母嬰電商市場規模就已達到650億,2014年的母嬰電商規模更是突破2000億。2015年更成為母嬰電商的黃金發展年,除了BAT等互聯網巨頭們在此領域爭相鬥艷外,貝貝網、辣媽幫、寶寶樹、蜜芽寶貝等母嬰電商也憑借數億美元不等的巨額融資笑傲群芳。

這樣的局面可謂“春風得意”,隨著二胎政策的全面開放,母嬰領域顯得愈發紅光滿面。許多人都認為,當更具消費能力、更具有互聯網基因的85後、90後逐漸成為準爸媽時,必將為母嬰產業催生更多的商業價值空間。有專業機構曾對這一特定人群展開調研,數據顯示這類消費人群中:63.78% 的母嬰家庭月均網購花費1000元以上,新生代母嬰群體人均年消費為5000~18000元。因此,當這群消費能力更勝一籌的互聯網“原住民們”掌握話語權時,難怪業內對孕嬰童行業的市場前景如此樂觀。

別高興的太早!市場爭奪還需智慧與謀略

然而,在“全面二孩”政策掀起“孩動力”巨浪之時,母嬰電商們真的會如想象中一樣坐享政策福利嗎?在此二爺還是奉勸正欣喜若狂的母嬰電商們一句:別高興的太早!

有人或許會說,你們這些寫文章的就愛胡亂給行業潑冷水!那我只能呵呵一笑,用清醒的現實叫醒那些沈浸於美好幻想中的人了。是的,中國母嬰電商市場真的沒有你想象中那麽好。

首先,如火如荼的繁華表象之下,實際上垂直母嬰電商占據的市場份額少之又少。誰也不能否認,中國母嬰市場這塊蛋糕的大部分依然含在綜合性購物平臺的嘴里。想要綜合性平臺競爭,勢必要冒著虎口奪食的巨大風險。

其次,盡管資本市場不斷向母嬰領域拋出橄欖枝,母嬰領域的紅利期看似已經來臨,但實際上大部分垂直母嬰電商還處於砸錢買流量的階段。做垂直電商是一件非常苦逼事情,“集聚客流量、管控供應鏈、提升體驗感”的道理大家都懂,卻依舊很少有人能真正做好。而且垂直電商領域中的價格戰在所難免,瘋狂的燒錢讓很多母嬰電商彈盡糧絕。

最後,前幾年母嬰領域創業者迎來天時地利人和的發展時段,經過幾年的行業積累,母嬰電商的大格局基本確定。隨著獲取新用戶成本的愈發昂貴,即便不排除會出現個別“黑馬”,但大多數新入局者失去了時差優勢,趕超的可能性不大。

在冷靜的將現狀與趨勢抽離出來以後,母嬰領域的玩家們便可以思考如何漂亮的走下一步棋了。在二爺看來,畢竟將人口紅利變為經濟效益,才是這些平臺的最終目的

欲成“黑馬”,線下母嬰連鎖品牌如何修煉?

盡管母嬰電商市場蛋糕誘人,但因分食者體量、機會、切入方式不同,各類模式發展的現狀也不同。一般而言,母嬰領域的市場玩家主要以線下連鎖品牌、綜合電商、垂直電商、海外代購、線上社區平臺、線下社區O2O為主。在這其中,基於母嬰行業的特殊屬性,二爺認為線下連鎖母嬰品牌占據了很多的優勢,一旦掌握好玩法,極有可能打一場漂亮的翻身仗。

之所以說母嬰是特殊的品類,首先在於,其不但關乎母嬰產品的需求,更是對母嬰知識有強烈的需求,很多的親子互動、育兒交流等無法從線下完成,需要通過線下實體店來進行;其次,食品安全問題讓很多垂直電商平臺流失很多媽媽用戶,但擁有線下實體店的連鎖品牌卻更容易得到媽媽們的認可。線下品牌多年的運營經驗積累大量忠實用戶,因此,品牌影響力上更具優勢。還有一點,線下連鎖品牌開通B2C商城後,線下會員能為線上商城導流,同時線上客戶也可以發展為線下實體店會員,形成線上線下互動的有利模式。因此,二爺認為相較於橫空出世的純電商平臺,只要訓練得當,具備線下基因的連鎖母嬰品牌更容易成為行業“黑馬”。

首先,盡快彌補線上平臺的不足。相較於純電商平臺,傳統母嬰品牌在線上運營的經驗、體量上與之相差甚遠,因此需要投入更大的資金、精力用於平臺的搭建之中。在這里,二爺不建議這些傳統品牌商們斥巨資去組建團隊、開發技術,這種方式投入太多、風險太大,成功者寥寥無幾。行業內有很多專為傳統企業提供電商轉型工具的企業,不妨讓這些第三方電商服務商去幹技術活,搭建電商平臺。(第三方電商服務商本質上都是軟件公司,分為兩類:新SaaS模式的和傳統獨立部署的(一錘子買賣),2類模式各有代表,SaaS的有千米網、易訂貨等,獨立部署有商派、有孚等。二爺更看好SaaS模式,也堅定相信SaaS是軟件的未來,能租的東西,何必要買?而且SaaS更便宜,更安全,持續更新叠代)。此後,你得將更多的精力放置在平臺運營、用戶培育之中,特別是第一批種子用戶的維系,你是做媽媽的生意,這個圈子口碑和粉絲效應比砸廣告更有效。

其次,找準目標人群定位,細化目標用戶圈層。有人說母嬰行業的目標受眾都一樣,所有媽媽都是我的目標客戶,這話也不假。但是,二爺看來只要媽媽就是目標客戶,這樣的人群定位太過寬泛,很難做出特色。倘若想從重點母嬰電商中脫穎而出,就必須在細分目標客戶上下足功夫。舉個例子,“媽媽”群體的消費者中,80後媽媽和90後媽媽消費觀念完全相同嗎?高端媽媽消費群體與普通級別媽媽消費群體習慣又有何區別?…….記住,不同的消費人群肯定具備不同的痛點及需求,因此,細化目標用戶的圈層非常重要。

再次,想要往線上開疆辟土,不僅僅是建立B2C電商平臺那麽簡單。如何用互聯網化的思維去更好的運營電商平臺才是更困難的事。對此,二爺的建議是:第一經營上要從原先的經驗商品思維向經營用戶思維轉變,第二渠道上要從單一渠道終端向經營全渠道終端轉變,第三產品要從雷同大眾化向極致個性化轉變,第四定價上從高低定價模式向EDLP(天天平價)模式轉變,第五營銷上則要從大眾化營銷向達人意見領袖/粉絲式營銷轉變。

最後,做好移動端,這一點非常重要。隨著移動互聯網的發展,目標消費群時間越來越碎片化。一種消費場景非常普遍:媽媽一邊懷抱哄孩子睡覺、一邊用手機或iapd購買嬰童用品。基於媽媽們的需求,因此母嬰電商必須做好移動端,慶幸這一點正得到越來越多電商平臺的重視,例如辣媽幫便是國內第一家專註於移動母嬰電商的移動平臺。

文末,二爺再提一句,作為一個買方市場,媽媽們是互聯網一代的引燃點,她們是最聰明的消費者,如果母嬰電商不能給到安全的產品及舒適的購物體驗,不能有清晰的優勢化定位,不能以用戶思維去構建新用戶心智,勢必會被市場淘汰。母嬰行業產業鏈覆蓋維度很多,母嬰品牌在切入角度、產品定位、業務結構、盈利模式、消費信心、渠道寬度等各方各面把握得當,尚機會可尋。

二孩 春風 能吹 吹起 母嬰 電商 高興 太早
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寶寶樹預計明年電商銷售額80億~100億 明年母嬰電商或將分化

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4718979.html

寶寶樹預計明年電商銷售額80億~100億 明年母嬰電商或將分化

一財網 劉瓊 2015-11-30 21:32:00

以大數據、智能化為主軸的企業創新和產業升級,或將主導未來中國嬰童市場的大變局,互聯網與實體經濟正在整體合作、實現無縫連接。

“過去的一年,中國的寶寶們都是拿著VC的錢在用尿布、吃奶粉。”網絡上這樣調侃的說法,也反映了2015年獲得更多融資的母嬰電商們價格戰的激烈。

隨著90後開始成為新手媽媽,以及二孩政策逐漸放開等帶來的紅利,使得諸多母嬰電商受熱捧,在過去一、兩年間獲得大量融資,並通過大規模價格戰、大手筆娛樂營銷投資等方式吸引消費者。

由於母嬰市場近年來呈現爆發式增長的趨勢,有機構預計2015年將突破2萬億元。不過,經歷過2015年的喧鬧,母嬰電商在2016年將走向何處?

用VC的錢買奶粉、尿布能持續多久?

在2015年短短一年時間里,寶寶樹網站創始人兼首席執行官王懷南告訴《第一財經日報》記者,母嬰電商的發展已經歷了三個階段。首先是年初,由於母嬰電商概念火爆,相關公司也得到不少融資,價格戰愈演愈烈;第二階段是資本暖冬期,很少再有企業能快速拿到融資;第三階段,是投資方已經意識到母嬰電商領域會重演團購領域、O2O領域和打車領域的洗牌浪潮,最終只有少量的優秀母嬰電商公司勝出。

一位業內人士向記者透露,母嬰電商一次促銷要花掉約4000萬人民幣左右。假設每月促銷一次,一年就要4億~5億元人民幣,這還不算其他費用。這樣很快就會把融資來的錢花光,而使得有些投資者騎虎難下。

“雖然短期來看,在一些標品(奶粉、紙尿褲等)上,寶寶樹旗下的美囤媽媽也不可避免地參與了打折促銷,但標品所占比例不高,僅30%左右。寶寶樹提供的產品品類非常豐富。”王懷南告訴記者,另一方面,寶寶樹帶給用戶媽媽們更大的價值在於自己的“知識、記錄、分享、購買”的商業模式閉環,而這也是作為兩個孩子爸爸的王懷南,認為孕婦和新手媽媽最大的四方面需求。

面對剛過去的“雙十一”和“黑色星期五”(美國傳統實體店的打折日)的“硝煙彌漫”,王懷南表示,2015年“雙十一”可能是電商行業的一個轉折點:“傳統電商”的終結及“價值電商”的興起。

特別在母嬰行業,由於母嬰產品與3C等其他品類不同,存在產品保質期的因素,壓縮半年的購買力至“雙十一”這樣的時間節點是一件非常不科學的現象;另一方面,有的品牌全年消費的40%~50%都發生在“雙十一”,因為透支了購買力,很電商平臺在1個月內銷量都很陡降,並且可能出現較大比例的退貨現象,對品牌的發展也不健康。

所以,在王懷南看來,未來母嬰電商,甚至是整個電商行業,一定是從某一個時間節點的價格競爭走向全年的價值競爭。“寶寶樹希望去“雙十一”化、去大促化,架構一個可信賴、用戶主動擁抱、價格合理、服務優質的電商。”王懷南說。

他透露,正因這樣的策略,寶寶樹在“雙十一”之後的銷量僅下降了兩天就恢複。2015年三天的“黑五促銷”居然比“雙十一促銷”期間的銷售量還增加了20%。

上述策略的另一個結果是,相對於其他母嬰垂直電商,寶寶樹的利潤率更高。王懷南表示,這粗略體現在三個方面:一是寶寶樹有自己長期耕耘的母嬰社區,電商業務不需要做市場導流,這大概會相比節省10%~20%左右的費用;二是低毛利的紙尿褲、奶粉等標品比例小,這大概會在利潤率表現上相比提升5%~10%,三是轉換率比較高,這大概相比提升5%~10%左右。

對於寶寶樹目前的盈利狀況,王懷南沒有直接回答,此前僅對記者透露:“目前寶寶樹的利潤狀況很健康,與騰訊、新浪的毛利率差不多。”

母嬰電商2016年分化

2015年2月才正式將旗下電商平臺美囤媽媽上線的寶寶樹,在過去的一年中增長快速。王懷南預計,2016年,寶寶樹加上合作夥伴(指聚美母嬰頻道,,2015年7月聚美優品2.5億美元投資寶寶樹,而聚美優品的母嬰頻道現在也由寶寶樹代運營)的銷售額額能達到80億到100億元,進入國內母嬰電商的第一陣營。

目前,天貓母嬰、京東母嬰和唯品會母嬰是中國最大的三個母嬰平臺,位於母嬰電商的第一陣營。易觀智庫發布的一份研究報告顯示,在目前中國母嬰B2C市場,天貓交易占比達到了55.5%;京東的市場份額為17.4%。

王懷南認為,寶寶樹有這些平臺電商不可比擬的優勢,“因為寶寶樹是在8年社區積累,入口級用戶達到每個月1.5億單獨用戶訪問的前提下才開始電商運營,有社區免費導流的優質客戶存在,所以電商銷售成長快速”。

對於未來母嬰電商行業的趨勢,在王懷南看來,以大數據、智能化為主軸的企業創新和產業升級,或將主導未來中國嬰童市場的大變局,互聯網與實體經濟正在整體合作、實現無縫連接。為此,寶寶樹正在醞釀短期內的幾大策略。

旗下擁有奶粉品牌美素佳兒的荷蘭皇家菲仕蘭剛與寶寶樹簽訂了戰略合作協議,其大中華區董事長兼CEO邱肈祥告訴《第一財經日報》記者:“不僅是希望在平臺銷售奶粉,更重要的是希望能在打通的母嬰社區中與用戶更深度地交流溝通,同時獲得更多前瞻性的大數據,為未來集團旗下其他品類品牌的產品進入中國市場做準備。”

除了為品牌提供優質高轉化率、前瞻性的數據服務,在為消費者提供購買便利性方面,王懷南表示,寶寶樹將運用最新的智能硬件科技,為用戶提供“一鍵購買”的服務。比如,媽媽們所購買的美素佳兒奶粉罐上將會設置一個智能按鈕,當用戶需要再次購買奶粉時,只需按下裝置按鈕,奶粉就會送至手中,且保證是全年最低價格。

王懷南的另一個計劃是,打造一個“千人千面”的寶寶樹,“一個孕婦準媽媽,和一個6歲孩子的媽媽需求肯定大不相同。我們正通過大數據分析,為不同特點不同需求的消費者用戶呈現不同商品和服務的寶寶樹。”

王懷南把2016年看作是寶寶樹的開拓年。而在未來12~24個月內,他還計劃拓展電商的社會化,除了實體的商品銷售,還將拓展母嬰相關的醫療、保險、金融、早教等服務品類。

對於母嬰電商的未來,王懷南認為,未來優秀的母嬰電商一定是擁有低成本流量獲取、高質量的用戶轉換的優勢,同時母嬰電商這個較窄的領域要拓展到女性電商、家庭電商,因為媽媽的角色也需要回歸職場女性,同時又是家庭消費的重要決策者。

從商業邏輯來看,王懷南認為,2016年,母嬰電商行業將會出現分化,優勝劣汰後可能僅有2~3家母嬰電商最後脫穎而出,就像視頻網站、團購網站那樣。

而從行業來看,以目前寶寶樹和實體品牌的簽約狀況看,王懷南告訴《第一財經日報》記者, 2016年母嬰行業市場投入增長一倍以上已經成為定局。

編輯:胡軍華

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寶樹 預計 明年 電商 銷售額 銷售 80 100 母嬰 或將 分化
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母嬰電商的社群玩法

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1216/153236.shtml

導讀 : 義烏最早向電商轉型的公司,這次又看準了哪個新風口?

最近,涵宇科技火了一把,先是8月27日得到國家副主席李源潮接見,接著又在8月底發布融資新聞,宣布獲得來自熔巖創投和東北襪業兩家共計5000萬元的A輪投資。事實上,涵宇科技也是今年才開始業務轉型,把“電商戰場”從PC端轉移到手機端。這家公司到底有何秘密武器?作為黑馬營10期學員,涵宇科技創始人陳繼芳向《創業家》透露了其母嬰電商平臺的新招式、新玩法。

陳繼芳表示,媽呀電商是涵宇科技今年要做的新項目,基於他們在電商渠道的多年深耕,一經推出便已導流聚集了上萬用戶。她透露,之所以目前要轉型打造一個基於社群的母嬰電商平臺,主要出於以下幾點考慮:第一,流量時代的“爆款”紅利已漸漸減弱,越來越多的年輕媽媽開始喜歡有個性的服裝設計,“爆款”已無法滿足需求;第二,電商平臺在移動端的成交量已越來越大,開始呈現反超PC端之勢,成為網購首選平臺;第三,社群是掌握用戶的最佳渠道,而媽呀電商要打造的絕不僅是粉絲社群,而是能讓大量年輕媽媽參與到設計、運營、銷售中來的“共享經濟”社群。

模式看起來很清晰,但問題來了,這個高端的社群玩法,她準備怎麽做呢?比如供應鏈端就存在一個很明顯的問題:按照傳統供應流程,一件單品的訂單量很容易達到幾萬級別,但媽呀社群中單個訂單可能只有50~100件的需求,如何實現供應鏈層面的支持?據陳繼芳介紹,為解決這個問題,他們現在就以“小批量、多批次、快速響應”為最終目的,開始打造“7天供應鏈”計劃,並邀請了大品牌供應商參與其中,實現了達到5~6人生產團隊即可上線生產的極簡快速流程。目前,公司和投資方已經為此計劃投入了4700萬元資金。

陳繼芳同時表示,未來的媽呀將是一個公開的共享平臺,最終成為母嬰產業鏈上的一個供需生態圈。她提出了“全民設計,全民買手”的概念,一個媽媽如果在平臺上看到了自己喜歡的童裝版型,可以將其告知其他媽媽,媽呀會根據最終的用戶需求來設計和下單生產,真正實現需求和生產的無縫對接。據她介紹,這個想法並非一蹴而就,而是在黑馬營里和同學、導師們不斷碰撞得出來的商業模式。目前,媽呀已經實現了在廣州研發、江蘇客服中心、浙江運營、韓國拍片等商業生態上的構建。

這樣的“7天供應鏈”計劃要打造起來並不簡單。陳繼芳認為,正是因為團隊在供應鏈上多年的打拼,才獲得如今寶貴的資源和經驗。此前,她的涵宇科技已經為大嘴猴、浪莎等知名品牌做了全渠道的電商“托管”業務,完成了這些品牌在電商渠道從設計到銷售的全流程。這些都為媽呀電商今後業務的推進打下了良好基礎。

母嬰 電商 社群 玩法
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貝貝網張良倫:母嬰電商秦楚之爭,垂直平臺應做獨立小國

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0111/153718.shtml

導讀 : 2016年,單看垂直電商來說,至少有幾倍的增長,接下來5年時間來,母嬰電商一定可以獨立誕生出一家行業的巨頭。

i黑馬訊 1月11日消息,今日,在2015中國母嬰行業峰會上,貝貝網CEO張良倫發表演講,他表示:“母嬰行業就像《羋月傳》,我們都是一些小國,最強大的是秦國和楚國,但如果我們都依附於某個大國,最後只剩大國之爭。母嬰這個行業就會變成其他行業的依附。”

以下為張良倫演講內容:

我們選擇了母嬰這個賽道,好比在跑馬拉松,一直要求用百米沖刺的速度跑,進入母嬰行業是一個特別苦逼的事情,同樣,這也是件讓我很驕傲,很自豪的事情。為什麽這麽說呢?我們發現整個母嬰行業是非常泛的行業,首先它包括母嬰社群,母嬰品牌商,做內容的很多從業者。除了奶粉,紙尿褲品類之外,還有泛母嬰的童裝、童鞋、玩具,現在甚至母嬰的從業者也開始陸陸續續進入一些泛媽媽人群的品類,像美妝、食品、居家這樣的品類。現在母嬰的故事不僅僅是母嬰本身,是跟中國的電商、中國的經濟息息相關的一個領域。

2015年是 “創變者無疆”的一年

如果我們看過去2年,加上2016年,整個母嬰在2014年是很火爆的,為什麽火爆呢?因為母嬰電商開始受到資本的吹捧。

2014年是全行業試錯的一個過程,大家突然發現有這麽一塊大的地方沒有被占領,一群人特別興奮的跑過來了,2014年,初步證明了這是存在巨大潛力的行業。

所以我們在2015年瘋狂的燒錢,瘋狂的圈地。像我們這樣一些完全不懂母嬰的外來戶,我們沒有任何資源,我們會投入很大的資源,很大的營銷成本和市場成本去獲取原始用戶和流量。

我們在用戶和流量積累過程中發現有意思的事情出現了,原來已經有流量和有用戶的平臺不樂意了,咱這麽現實的流量怎麽變現,比如今天從北京的各個酒店到會場,有很多條路,但是有人說有一條路是最近的,最好的,所有人都想走那條路,這種情況下那條路就會堵車,其它路卻沒人走。

母嬰電商在過去2年過程中,特別是母嬰平臺,多多少少有些喧賓奪主,整個母嬰行業最終還是要回歸到母嬰媽媽的社群以及母嬰所服務的品牌商,而平臺只是一個搭臺唱戲的。

經過2015年燒錢之後,2016年的整個母嬰行業一定會回歸到消費者的價值和品牌商的價值上。

在過去2年過程中,我們作為整個行業新加入的一個平臺,我們有很多感觸。我想分享的就是“變”,“創變者無疆”,創造變化的人是沒有邊界的。

特別在2015年中,一個季度足以改變一個行業的格局。在2014年,我們特別高興,奮鬥了8個月,我們發現我們真實的交易規模在行業中是第一的位置了,當年在10月左右就過億了。我們就說終於可以休息一下。

但是過一個年回來,年初就有友商發起促銷戰,一個季度之後所有東西全變了,當時特別恐慌。我們基調是未來電商一定是國內電商為主,跨境電商為輔,母嬰電商的未來機會一定是在非標,只有非標才能讓你實現你的盈虧平衡,我們發現這個戰略是沒問題的,怎麽就變了。

我會用真實的案例講講所經歷的變化。第一個變化,我們從流量專家回歸到嘗試成為母嬰專家。一開始從貝貝的基因來看,我們做了移動電商,我們很清楚從某種渠道獲取我們精準的用戶,但如果只有流量,沒有商品,沒有好的體驗,是不行的,所以我們需要回歸到懂母嬰。

後來我們發現如果把消費者真正服務好,這個品類來看,以前這種玩法還不行,為什麽不行?一開始我們這種聯營的方式,很多供應商通過他的倉庫發貨,雖然我們做了很多很深入的管控和很多自建的流程,但是畢竟不是從我倉庫發出去的。

我們在想一個問題,如果我的小孩要買東西是不是也希望這平臺是自營的。

雖然我們是一家平臺基因的公司,我們決定在2015年底做供應鏈,這過程中我們基本把國內國外的紙尿褲全部開始自營。

在2015年初,我們還做了跨境,雖然它是紅海,但我們認為跨境目前有很多問題,我們做了跨境數據分享。中國大眾消費人群有一部分開始嘗試使用國外商品,跨境的有些品類確實成為了消費者不可替代的東西。所以從消費者出發,我們做了這件事情。

這過程中,所有的行為最後要回歸到你通過一定的時間之後,是不是能沈澱出對應的護城河。我所理解的護城河是易守難攻的。

5年內行業巨頭一定會出現

2016年來看,一個很重要的點,我們會回歸到整個品牌商的價值、消費者價值里面,同時來看,我們會回歸到一個商業的持續經營上去。

因為你會發現當資本寒冬來的時候,評判一個公司優劣的標準,除了經營規模之外,還有很重要的標準是你的收入情況,你的盈虧。

我們看到的更多的紅海是來自整個平臺的競爭,但是還有很多藍海是同時存在。比如,越來越的童裝的品牌開始出現,越來越多傳統做女裝,做男裝的公司,開始推出自己的童裝品牌或者童鞋的品牌。

接下來過程中,消費者會從低價回歸到品質,這中間會誕生過一群中國制造的品牌。

我認為整個2016年,單看垂直電商來說,至少有幾倍的增長,這過程中需要我們有很多變化。在2015年過程中,我們發現八仙過海——各顯神通,一堆人由於資本的加入,讓整個母嬰快速變成了整個紅海,而且由於傳統一些電商平臺的加入,也讓母嬰或多或少的成為整個傳統電商的附屬品

之前有朋友問我,整個母嬰電商看上去,我們的友商或多或少都站隊了,為什麽貝貝還在堅持獨立發展,首先來看,我們有自己的戰略,我們不認為這有好和壞。同時,貝貝想法很簡單,就像《羋月傳》,我們請了羋姝(劉濤)做代言人,我自己在追劇,如果每天10點鐘回去有時間,我會把《羋月傳》看完。假如我們都是一些小國,最強大的是秦國和楚國,但如果我們這小國最後都不獨立存在了,如果我們都依附於某個大國,最後只是大國之爭。

如果今天所有母嬰電商的從業者最後倒向了某一個傳統大國,那母嬰電商還有什麽好玩的?那已經不是我們母嬰內部的事情了,最後結果是說母嬰這個品類將依附於其它品類,母嬰這個行業將依附於其它的行業,這不是我們在座的母嬰從業者願意看到的。

在接下來5年時間來,母嬰一定可以獨立誕生出一家行業的巨頭,這一定會比其它某些品類的巨頭大,為什麽?第一這行業足夠大,第二這行業有足夠豐富的品牌商的資源和從業者的資源,足夠有機會被整合和整合發現它對應的價值。

貝貝 張良 母嬰 電商 秦楚 楚之 之爭 垂直 平臺 臺應 應做 獨立 小國
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母嬰電商迎來了第二春,卻躲不過未來洗牌的三大趨勢

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0119/153862.shtml

導讀 : 二胎政策來了,母嬰電商的第二春也跟著來了。春天來了,機會多了,但未來的洗牌仍險象環生。三大趨勢預測搶先給你備點料。

近日,貝貝網創始人兼CEO張良倫在2015中國母嬰行業峰會上分享了《創變者無疆》,即創造變化的人是沒有邊界的主題演講。這個“變”恰好詮釋了母嬰電商行業的發展軌跡。從互聯網發跡到逐漸移動互聯網化,母嬰電商行業發展經歷了幾輪更替,而隨著2016年二胎政策正式開始執行,母嬰電商又進入新的增長風口,如今母嬰電商、母嬰社群林立、再加上母嬰品牌商及做內容商的從業者紛紛入局,行業看似一片歡騰。那就在這樣一個大熱環境里,中國母嬰電商具體發展得如何,2016年又將呈現哪些趨勢?今日響鈴這貨就盤點盤點。

母嬰電商,紅海之中又現生機

隨著80-90後進入婚育期也帶來了第四次嬰兒潮,再加上二胎政策全面放開等原因,母嬰行業迎來了前所未有的增長。根據艾瑞發布的《2015年中國線上母嬰市場發展白皮書》(以下簡稱“白皮書”),隨著母嬰網購滲透率的持續增長,2015年母嬰用品線上市場規模已達3606億元。

如此熱鬧的市場其實也是暗流湧動,經歷了多番廝殺,從2000年,樂友上線B2C網購平臺,開啟電商之路到如今BAT大佬高調進入,母嬰電商已從起步期經歷了2000-2009年的快速發展期和2010-2015年的黃金爆發期。尤其是2015年的母嬰電商瘋狂而血腥,先是年初,母嬰電商概念火爆,融資過後,各家瘋狂燒錢,價格戰愈演愈烈;接著進入資本暖冬期,模式不夠清晰的企業稍顯“疲態”,逐步被淘汰出局,如唯一優品等。最後是年末投資方等都意識到母嬰電商會重演團購、O2O的洗牌浪潮,只有少量的母嬰電商平臺可能勝出。於是各家母嬰電商逐漸回歸理性,不再妄想用百米的速度去跑一場馬拉松。

所幸,受益於消費升級和中產階級崛起的人口紅利,人們逐漸追求有品質的生活從而引發新一輪母嬰海外購熱潮,以及以母嬰品牌商、母嬰社區、孕嬰工具類平臺、支付物流支持、早教中心、健康醫療等要素構成的母嬰線上平臺產業鏈初步形成等,母嬰電商在慘烈廝殺的紅海中又找到一現生機,只是如今母嬰電商比拼的是錢、人和時間的綜合較量。

線上電商三大模式,各領風騷

目前母嬰行業的線上玩家大致可以分為電商類、工具類、服務類、智能硬件類等。其中電商平臺又可分為綜合電商母嬰頻道如京東寶寶、唯品會“我是媽咪”等,母嬰垂直電商平臺如貝貝網、麥樂購等,母嬰垂直社區、工具中的導購或電商板塊如辣媽幫的辣媽商城等以及品牌商及線下零售商自建電商等。今日我們重點分述前三類,以探其行業發展狀況。

綜合電商平臺:三分天下難決勝負

這也是國內電商的主要力量,如天貓、京東、紅孩子、唯品會、聚美優品等,他們依靠在用戶端巨大的流量優勢和品類協同性以及在供應商端的規模采購能力涉足母嬰市場,通常采用自營、平臺入駐、C2C形式等形式。據白皮書顯示,形式上B2C占主導,平臺上京東、天貓、蘇寧易購三分天下,比如2015年1-10月奶粉線上交易,京東、天貓和蘇寧易購交易規模位居前三,分別為40.3%、27.7%和10.9%。同時,去年1-10月紙尿褲線上交易量以京東、天貓兩家為主,分別占比為41.1%、35.2%。

數據上京東局部取勝,但借力阿里流量和生態系統的天貓母嬰勢頭也盛,他大量接入品牌商和大型超市,利用菜鳥和支付寶提供物流和支付保障,通過整體數據分析產品品類,容易實現交易閉環。因此在母嬰類目京東天貓廝殺在所難免並在短時間內難決勝負。

母嬰垂直電商:百家爭鳴各有絕活

母嬰垂直電商表現得也十分搶眼,他們圍繞媽媽群、媽媽圈為核心的人群並已形成各類模式,如依靠綜合電商平臺倒流的紅孩子、親親寶貝,提供多模式、多場景、多品類運營的貝貝,專註於進口母嬰的蜜芽,可謂百花齊放百家爭鳴,其中貝貝、蜜芽發展勢頭較為強勁。

根據《互聯網周刊》的“2015中國電子商務排行榜”,貝貝網位居母嬰電商首位。而在艾瑞的白皮書中,貝貝也被稱作是”貝貝是一個專業的母嬰電商App,自2014年4月上線,發展速度快,目前用戶數已超3000萬。”貝貝創立圈兒模式,利用社會化營銷,結合3000多萬媽媽的社交訴求,結成了母嬰“朋友圈”,同時也發展出較為活躍的達人經濟模式。用張良倫的話說,貝貝在2015年還經歷三次變化:從流量專家回歸到成為母嬰專家;從非標品到標品,從平臺到供應鏈;從國內電商到跨境電商,而2016的目標更是要超越京東、天貓,成為母嬰類目銷售額最高的電商平臺並實現盈利。

母嬰社區電商板塊:曲線救國也有聲量

除此之處,社區類、工具類移動應用產品通過發展電商導流、閃購、商城等相關電商業務也成為母嬰電商市場上不可忽視的力量。他們主要采用獨立品牌形式運作,如美囤媽媽、辣媽商城、媽媽購等。他們以停留時間長、粘性高、高頻、剛需的社區為入口,為電商引流。如今寶寶樹、媽媽網、育兒網、辣媽幫、柚柚育兒等各有擁躉,開拓出社區向電商平移的“曲線救國”之路。

其中2015年7月,寶寶樹宣布獲得聚美2.5億美元投資,從此這個母嬰垂直社區正式加入電商行列。寶寶樹目前最大的難點在於如何將社區的用戶轉化為電商平臺的用戶。因為社區電商與生俱來具有“二律背反”效應,即用戶活躍度高,電商就會弱化,電商屬性強點,活躍度就會下降,加上產品監管難等問題,寶寶樹是否會重蹈朋友圈微商的覆轍還不好說。

而另一家采用“C2B2C眾薦模式”作跨境母嬰社區化電商的辣媽商場表現平平,跟其社交基因可能不無關系。因為社區用戶的原始需求在分享與互動,而電商成功需要流量與轉化,社區雖能為電商引流,但辣媽幫上的千萬媽媽能否被轉化還不好說。諸事成疑尚待驗證,只希望這不又是一個拔苗助長。

如此看來2016年的母嬰電商未成定數,電商巨頭繼續一邊消耗平臺優勢一邊與對手做殊死格鬥;垂直電商、社區電商或現“馬太效應”,擁有獨特優勢的領先者可能繼續領先並與對手拉開差距。可以判斷,這個市場早晚會誕生百億級規模的平臺。

洗牌之前,躲不過的大趨勢

但就在行業重新排位列隊之時,還有些必然之中的大趨勢,這或暗示著未來走向。

綜合電商短期難以撼動,垂直專家模式或有前景

從易觀等各類數據上可以看到,從2013年到2015年,母嬰電商B2C規模接近1000億且以綜合電商平臺為主,天貓京東“霸占”前兩位,蘇寧易購、當當、1號店等緊隨其後,綜合電商在母嬰電商的市場地位短期內不會有太大變動。但母嬰垂直電商目前呈快速增長趨勢,正在蠶食綜合電商的市場份額。這一方面是因為母嬰用戶更加註重口碑和信任,消費者相對於純粹產品,更加關註母嬰資訊服務,而社區+電商的融合,有利於提升用戶的參與感,也可以請其他用戶提供購買建議;另一方面移動端逐步成為母嬰電商主要流量來源,擁有母嬰知識資訊、交流互動的母嬰垂直客戶端或社區APP更易集聚具有母嬰產品需求的用戶實現電商轉化。所以未來母嬰電商不僅要求得懂電商,更加需要懂母嬰懂用戶,這恰好構成了新的垂直專家模式。

標品是把“雙刃劍”,供應鏈或成致勝關鍵

根據艾瑞iBaby母嬰垂直人群的訂單監測結果可以發現,童裝、玩具、寶寶個護等非標品消費彈性高,受大促帶動顯著;而奶粉尿褲等標準品對促銷的依賴相對較小。有意思的是,如貝貝網創始人兼CEO張良倫所說“奶粉和紙尿褲是母嬰垂直電商最不願意銷售的兩個品類,因為不賺錢甚至是賣多少虧多少。”但卻成了各電商平臺的“標配”和“利器”,為什麽?原因很簡單,奶粉尿褲是剛需,大家都希望通過燒錢借用紙尿褲奶粉來凝聚客戶積累人氣。殊不知這種靠標準化商品獲取來的用戶毫無忠誠度,一旦價格戰退卻用戶也將大批流失,更為關鍵的是流量的變現能力才是決定母嬰電商能走多遠的決定性因素。而貝貝網從利潤更高的非標品入手,構建起競爭的“護城河”,相較而言明顯更勝一籌。

另外我們知道產品、價格、服務,供應鏈能力構成了電商競爭力,母嬰電商更甚,因為這個行業安全問題日益嚴重、標準品品牌壟斷、非標產品又魚龍混雜,因此在國內母嬰供應環境下,如何搶占稀缺強勢品牌供應資源,拿到持續良好穩定的貨源,通過去中間化、降低采購價格並獲得品牌授權背書將成為母嬰電商平臺致勝的關鍵。

品類多樣化,跨境電商成標配

隨著新一輪的消費升級,中國媽媽們不再只是需要紙尿褲等標準化商品,而開始追求非標準化商品,如泛母嬰的童裝、童鞋、玩具等,甚至一些泛媽媽人群的品類,如美妝,食品,居家等,這就要求母嬰電商逐步實現品類多元化。

而母嬰電商在發展過程中,也出現了一些問題,如產品安全無保障,奶粉經常出現安全問題,導致用戶漸漸失去了對國產母嬰產品的信任度;各渠道價格混亂,用戶老擔心被騙等,再加上快速崛起的中產階級消費人群對價格不再敏感,更加關心品質和安全,對國外母嬰產品更有信賴感,於是母嬰跨境電商迎來了新轉機,如今貝貝海外購、蜜芽等大行其道,天貓國際,京東海外購、網易考拉、洋碼頭等也把母嬰作為重點推介品類。品類較為單一的母嬰跨境不能滿足中國媽媽們的所有需求,未來母嬰跨境電商將成為標配。

最後提醒一下,在高節奏的當下,年輕父母時間越來越碎片化,購物場景越來越碎片化,這就要求母嬰電商無論哪種形式都需回歸到消費者價值和品牌商價值上來,因為只有真正幫助消費者挑選出品質好,體驗好的商品,真正讓品牌商把自己商品賣出去賺到錢的平臺,才可能實現商業的可持續經營。而2016年的母嬰電商,也只有構建起自己的“護城河”、有造血能力並最快做到“盈虧平衡”的平臺能夠走得更遠。

母嬰 電商 迎來 了第 第二 二春 卻躲 不過 未來 洗牌 三大 趨勢
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入住式月子中心“喜喜母嬰”正式掛牌新三板

來源: http://www.iheima.com/finance/2016/0202/154147.shtml

導讀 : 喜喜母嬰成立於2007年,為母嬰提供全方位一站式產褥期專業護理和系統健康管理服務。

i黑馬訊 2月2日消息,2016年1月28日,上海喜喜母嬰護理服務股份有限公司(以下簡稱“喜喜母嬰”),正式在新三板掛牌(證券名稱:喜喜母嬰;股票代碼;836015)

喜喜母嬰成立於2007年,它融科學理論與傳統月子文化精髓為一體,為母嬰提供全方位一站式產褥期專業護理和系統健康管理服務。

據悉,經過八年的發展,喜喜母嬰形成了以月子會所為中心,涵蓋月子餐、高端月嫂、無痛開奶、孕童攝影、產後修複等業務的完整產業鏈,為媽媽級寶寶提供全方位個性化的服務。

目前,以上海為總部的喜喜母嬰,在北京、深圳等地設有直營分館。未來,計劃將喜喜母嬰品牌打入臺灣、韓國、日本、澳大利亞、泰國等地。

喜喜母嬰於2015年進軍互聯網+轉型,成立母嬰服務O2O產品——掃e嫂。掃e嫂總裁徐赟稱:“我們構建了全國十萬級認證月嫂平臺,同時開創了產後護理、乳房護理、嬰兒護理等‘到家+到店’的多樣化便捷服務模式。”

入住 月子 中心 喜喜 母嬰 正式 掛牌 三板
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為什麽說母嬰電商已經沒有機會了

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0204/154170.shtml

導讀 : 你能不能活下來?這是一場所謂的陪練,還是成功的越獄?

i黑馬崔婧 2月4日報道

當下的母嬰電商市場,正在上演這樣一幕:

蜜芽、貝貝網、寶寶樹三家創業公司鬥得不可開交之時,門外的新晉選手考拉海購突然揮舞著大棒沖殺進來,而電商巨頭阿里、京東正在磨刀霍霍,聚美、唯品會早已虎視眈眈……

闖進來的這些人不但是大財主,還玩慣了砸錢的遊戲。

這是一個早已寫好的關於生存和競爭的腳本。你知道,就像電影里演的那樣,經過各種爭鬥、結盟和暗度陳倉,最終只有最強的那一兩個可以存活。

你能不能活下來?這是一場所謂的陪練,還是成功的越獄?

我們可以做出一些大致的預測:蜜芽、貝貝網、寶寶樹會是垂直類的冒頭者,大份額還是在電商巨頭阿里和京東手里,這是一個已經血海的市場,總之,2016年,母嬰電商的機會很難看見了。

新兵和老炮

過去一年,有這麽三位冒出來的創業者,找到了母嬰的新風口。

劉楠,31歲,蜜芽創始人。出身於美國陶氏化學,2010年懷孕後做了全職主婦,一年後,開了家淘寶店“蜜芽寶貝”,也即蜜芽的前身。

張良倫,29歲,貝貝網創始人。有過一次創業經歷,做了返利網站米折網,通過收取返利商家的銷售傭金提成獲利,傭金一部分返給用戶,一部分留給自己。

王懷南,51歲,寶寶樹創始人。出身於谷歌,Google的中文名字“谷歌”就是他起的,也在麥肯錫、寶潔、雅虎任過管理人員。

他們中,最先入場的是王懷南。

2007年,他與易趣網創始人之一邵亦波在北京建外大街,一套40平方米的民居里創建了一個母嬰社區網站—寶寶樹。

起初,寶寶樹有三個定位:第一、記錄孩子的成長;第二、解決年輕父母育兒知識上的迫切需求;第三、與親友一同分享。

而商業模式與國內幾大門戶類似,依靠網站廣告投放收入為生,直到今天此項收入仍約占到寶寶樹總收入的80%-90%。

廣告之外,王懷南曾多次探索商業模式:做過智能手表,還想過給到醫院去做產檢的爸媽們提供打車。然而,他也坦言這些最後都沒有做出格局。

某種程度上,寶寶樹外延式發展最好的出口是電商,王懷南嘗試過客戶流量導入,一度與趕集網、紅孩子的電商平臺合作,亦嘗試過海外直購和基本BabyBox特權商城等形式,也推過APP私人定制式的俱樂部電商。

2014年7月,思考了一個月後,王懷南決定做一個屬於自己的、獨立的電商平臺美囤媽媽。

不過,在獨立的垂直電商領域,王懷南是新手。在之前的幾個月里,母嬰電商已經紛紛出現:蜜芽、貝貝網、親親寶貝……

2014年3月,蜜芽以限時特賣模式正式上線。如上文所述,蜜芽的前身是一家四皇冠淘寶店,主要賣紙尿褲和奶粉,2011年由劉楠在北京創立,當時還有點“玩票”的性質。

彼時,劉楠發現了這樣一個群體:對價錢不那麽在乎卻也保持敏感,視野國際化,在不需要導購的情況下,已能在谷歌和亞馬遜上尋找信息。

“在信息已經國際化的情況下,我們順風順水地做了一件事,就是把貿易流匹配起來,方便大家在國內購買國外的產品。”劉楠對i黑馬說。

當首月成交額超出預想的1.5倍時,劉楠第一次感受到,這個事情的想象空間比自己能想到的還要大很多。

而4個月後,蜜芽便獲得紅杉領投的2000萬美元融資。劉楠告訴i黑馬,這一刻,她意識到,這不再是一群媽媽憑興趣愛好做的事,而是真正的電商生意。

只差了20多天,2014年4月,貝貝網正式上線,張良倫也擠入母嬰電商首批創業者中。和劉楠做跨境母嬰不同,貝貝網是一個以銷售國內品牌為主的母嬰特賣平臺,切入的是童裝和童鞋這些非標品。

完全不同經歷的三個人,在母嬰電商這個風口聚到了一起,並且小有成就。張良倫說,大家都會做自己擅長的事情,小成功靠的就是把優勢發揮到極致,所以過去的成功能說明他的基因和優勢在哪兒。

張良倫是阿里產品經理出身,貝貝網在平臺和電商快速規模化上表現不錯;劉楠有淘寶店賣貨的經驗,一開始就做了自己的供應鏈,蜜芽在跨境供應鏈上有先行優勢;王懷南在過去9年都做社區和工具,如何和用戶溝通,建立用戶的情感和品牌的口碑是他的強項,他講故事的能力很強,很容易把情懷講出來。

只是,同一個風口永遠是擁擠的,戰爭你幾乎都可以看得見。“競爭會讓我們更強大,在這個過程中我會欣賞他們。”張良倫說。

紙尿褲引發的大戰

2015年的春天,有人歡喜有人愁。

張良倫是發愁的那一位。他回憶,就像賽馬一樣,2014年到2015年春天之前,貝貝網交易額都是跑在第一位,但是3月開始,領跑位置被迅速超越了。

這種變化令張良倫焦慮,“我在交易上很吃虧,因為我的交易額跟別人一樣的情況下,我的訂單量是別人的3倍,才有可能跟別人達到一樣的交易額。”

撥得頭籌者是蜜芽。2015年3月之前,蜜芽每個月的GMV(商品交易總額)大概是2000多萬,用戶量不到100萬。3月,GMV成倍數增長,當月做了約1.5億。

價格戰是蜜芽選擇的戰術。2014年12月,拿到第三筆6000萬美元投資後,蜜芽開始考慮打價格戰。

“電商領域只有老大,沒有老二和老三,大家都想迅速把規模做上去,拿到更大的市場份額,慢慢發展會被別人淘汰,當時我們覺得即使蜜芽不跳出來打價格戰,最終還是會有人跳出來的,那還不如自己趕緊跳出來,把增量迅速打上去。”蜜芽CFO孫偉說。

所以,蜜芽做了價格戰的發起者。而從標品紙尿褲開始打仗,是最合適的一個起點。

在價格戰之前,紙尿褲的跨境供應鏈存在嚴重不合理,鏈條特別長。以日本品牌為例,從生產商到消費者手里經過幾個環節,日本的生產商—品牌商—通販商(批發商)—出口商,再到中國的進口商—中間商—零售商—消費者。

這種不合理的結果就是在日本超市里賣60多元的紙尿褲,到了中國消費者手里賣180多元。

在孫偉的印象里,3月的價格戰之後,紙尿褲從99元,打到79元,後來是66元,10月打到50多元,蜜芽的GMV也做到了5個億。

第一的位置被超越後,張良倫說那是一種痛苦的感覺,因為曾被自己認為固若金湯的護城河忽然間坍塌,而貝貝網又不能依靠打非標品的價格戰扳回局面,衣服便宜十塊錢也沒多少人買。

“以前覺得國內,非標的戰略還挺好的,那時候開始自我否定了,本來以為已經形成護城河,而且易守難攻,但是為什麽一個春天後,感覺世界全變了。你不要覺得今天領先就安全了,在你認為安全的時候往往是最危險的。”

焦慮過後,張良倫認為品牌結構出了問題,他說,貝貝網於是放棄了1/3,約1000個相對低價、質量不好的品牌。

4月開始,貝貝網也做了標品的跨境電商(自營),7月,張良倫也加入了促銷戰。

同是7月,寶寶樹牽手聚美也加入了這個戰爭。對於聚美的入場,外界普遍認為這是因為聚美的GMV增速受限,陳歐迫切需要一個能夠幫它提升GMV的品類。而寶寶樹則想測試需要的海淘的體量到底有多大。“之前,海淘業務我們幾乎沒做,因為不具備自己的供應鏈、後端服務等,我們先在寶寶樹上賣聚美的貨,測試用戶能不能做起來。”寶寶樹COO魏小巍告訴i黑馬。

這場燒錢的戰爭又怎麽會少了巨頭們的身影,網易旗下考拉海購、京東、阿里……前後腳都加入了價格戰。

打價格戰就像嗑藥

 

眨眼間,價格戰就這麽走到了一個叫做“白熱化”的胡同。頭天,一家電商打出79元的紙尿褲價格,第二天另一家電商就可以標價78元。一位不願意透露姓名采購說,每到價格戰都要修改很多次,別人78元,我們馬上就得改圖77元、76元,改一遍,再改一遍……

都走到這個大風口了,誰又甘心只做個配角。

一位不願具名的供應商告訴i黑馬,聚美高級副總裁劉惠璞甚至親自帶隊,站在日本大阪倉庫邊上,說友商1200元收貨,聚美2000元收貨,前提是你只賣給我。

對於這種價格戰有一種合理的解釋,那就是中國電商崛起的過程中,幾乎沒有一家企業是沒經歷過價格戰的,因為只有大的價格戰才能打出升量,作為一個新的玩家,才能獲得消費者的註意力。

眾所周知的成功案例是京東。比如2012年,京東跟蘇寧以及國美的3C價格戰,2013年京東跟當當圖書品類的價格戰。這兩場價格戰可以說是京東整個發展過程中的一個里程碑,奠定了京東在業界和消費者心中的地位。

不過反過來講,價格戰實屬無奈之舉。

奶粉、紙尿褲等標品越來越平價化,而且即便按照紙尿褲之前15%的毛利,刨去旅約成本後,企業也不能賺到錢。“大家其實更多地是想通過標品的戰略性虧損引來用戶,之後,再通過非標品獲取毛利。”孫偉坦言。

你會發現,一旦進入“大促”(大型促銷簡稱)的怪圈,促銷只會越來越多。沒大促的時候,銷量非常低,所以你要想嗑藥一樣用一個又一個大促不停刺激銷量。

“之前聊天的時候就聽說,有的企業‘大促’的時候可以做到幾個億,不促的時候只有幾千萬,”寶貝格子張天天直言,“燒錢的前提是有很強供應鏈,又是有特色的服務,但是如果同質化競爭很嚴重的情況下,做這個事其實是沒有意義的。”

大多數情況下,價格戰會受到資本市場控制:企業被資本綁架後,GMV不停地快速增長才能融到下一輪錢,如此反複……

魏小巍說,在2015年,有人犯了一些錯誤,比如大促一個月後還沒發貨,比如身陷假貨風波,原因就是融錢後,資本逼著TA得不斷做大GMV。

“我不相信創始人是不顧用戶體驗的人,否則也不可能做起來。不過GMV不起來,就可能融不到後面的錢,這是一個生與死的問題。這個結骨眼上,她已然想不到所謂的用戶體驗了,而是想先活下來。”

總之,沒有錢,這就是一個你玩不起的遊戲。

 

要護城河,還要掠奪城池

競爭往往就是這麽殘酷,一個季度足以改變一個行業的格局。

而半年之後,只是依靠資本和價格補貼,交易額很難迅速拉升了,打著,打著,大家走到了一個臨界點。

“交易額只有1000萬,你會發現價格戰特別有效,增速非常快,因為新客戶增長量遠遠高於舊客戶流失量,但做到1個億,你就會發現很難往上增長了,存量又會再流失,新用戶增長量不能覆蓋掉老用戶流失的時候,就只是穩定了。”張良倫對i黑馬說。

深入其中的他們又豈會不明白?

因為業績增長不外乎來自兩方面,一是獲取更多的新客戶,二是讓舊有的用戶去購買其他的品類。

專註自己的護城河,還是要擴大城池?答案顯得毫無疑問。

創業者永遠都處在自我否定和做重構的過程:你不能選擇舒適區,因為所有的競爭最後都是系統性的優勢競爭。

2015年9月,孫偉透露,蜜芽的交易額達到了15億,而且拿到了1.5億美元D輪融資。“有錢有交易額,而且現在用戶大多是一、二線城市,北上廣深、江浙滬占60%,未來肯定是做用戶下沈的,三、四線用戶的需求可能跟一、二線用戶的需求是有區別的,那我自然需要拓品類。”

在蜜芽內部有一個選品委員會,劉楠牽頭,然後是產品、運營和國際買手,甚至包括一部分頂級用戶,他們主要的工作不是選品,而是砍品,每周砍掉一半不合適的品類是很正常的一件事。

不進攻就是被人進攻。

2015年底,貝貝網也開始增加品類。張良倫覺得貝貝在母嬰的非標核心品類上已經站住腳了,可以嘗試賣一些消費者可能喜歡的其他品類。在交易額5億左右的時候,貝貝網用10%-20%流量去擴品類。

擴品這件事,王懷南也沒落下。寶寶樹把它分成服務和產品兩類,產品就是實體的,服務就虛擬的,比如理財、保險和親子遊等。 

2015年10月,寶寶樹上線了一款理財產品,上線半個月賣了2000萬元。王懷南覺得這件事可以幹,開始招聘團隊,組成了“金融保險+親子遊+早教遊泳”的10人團隊。

他們這麽做的原因很明顯。母嬰電商雖消費頻次高,但目標用戶市場較窄、消費周期較短、用戶留存難度大。

“母嬰用戶生命周期有限,過了3歲,用戶在你這兒發現買不到他想要的東西,自然會流失,肯定是要拓展用戶的生命周期,3歲以後,用戶需求已經從線上衍生到線下。”孫偉對i黑馬說。

而2015年第3季度,蜜芽也組建了一個新的業務團隊,他們主要負責線下活動,幫助蜜芽切入剛需和高頻的領域,比如親子遊、兒童攝影和遊樂場等。

以前,母嬰社區、母嬰電商、線下活動往往是分開的,而現在他們都希望自己能打造母嬰一站式體驗平臺。所以貝貝網有了圈兒,蜜芽有了蜜芽圈兒,寶寶樹有了電商美囤媽媽。

然而就在他們拼命擴品圈地的時候,巨頭早已進場。

未做過電商的丁磊,一開始就給了考拉海購無限的支持。這個“門外漢”方式稱得上“野蠻”,他曾在內部表示:網易將全力發展電商業務,在考拉海購上的資金投入沒有上限!

i黑馬從可以查閱的資料來看,考拉海購2015年520大促的補貼力度是3億,按照每月兩次左右的促銷頻率來看,網易在考拉海購全年的投入至少在40億以上。

京東則宣布要完成1000家母嬰體驗店的計劃,北京悠唐廣場是開設的第一家。而去年五月,阿里投資5600萬美元,收購了美國母嬰電商網站Zulily 9%的股份。

你可能已經看到,闖進來的這些人都是大財主。

土豪入境,無可奈何。根據母嬰行業觀察提供的數據,母嬰電商市場大份額還是阿里(46.9%)和京東(22.8%)手里,兩者相加接近70%。

面對有可能到來的清場戰術,劉楠和王懷南做了同樣的預備——結盟。

聚美優品以可轉換債券及循環信貸的方式向寶寶樹投資2.5億美元,蜜芽則完成由百度領投的1.5億美元D輪融資。

孫偉說,蜜芽跟百度的媽咪指南和寶貝知道兩個產品都在做精準流量的合作產生購買,購買可能是在蜜芽APP上完成,或者是在百度內部的閉環完成,目前處於技術對接階段了。魏小巍說,寶寶樹和聚美合作首月就賣了35萬單,之後聚美後端的倉儲物流來為寶寶樹海淘提供服務。以後,聚美用戶都可以從美囤媽媽買母嬰用品。

從紅海到血海

2016年1月,二胎政策終於盼來了。

政策紅利打開了新的縫隙,提供了新的機會,於是母嬰電商看起來更加有利可圖。“以前大概一年有2000萬的新生嬰兒,二胎放開後,我們之前的數據大概是一年增加了500萬左右的新生嬰兒,增加了20%以上,全面放開以後我估計還要增加。”張良倫說。

然而眾多玩家的爭先湧入,母嬰電商這個市場早已從藍海變成了紅海,紅海又變成了血海。

某種程度上,政策的利好體現在對行業內已經有一定規模的電商。孫偉認為,所有的資源包括政策、資本、用戶和供應鏈最終都會向頂部走,這是一個馬太效應,小的市場玩家最後肯定是會被市場整合掉。很可能大部分中小電商都享受不到二胎紅利,因為利好顯現需要時間,而它們可能在利好來臨之前已經倒掉。

貝貝網投資人、今日資本徐新說:“如果你要在這個行業里非常好,有兩個標準,一個標準是你的市場份額達到20%、30%;另外一個是你領先同行兩倍,這兩個條件得同時具備才行。”

按照這個邏輯,到目前為止,並沒有脫穎而出的平臺,但是這並不能阻止母嬰電商格局的形成。

2015年,交易流水靠後的一批母嬰電商被洗掉了,留下的玩家已經進入到下一個階段,一邊是阿里、京東、網易等“有錢人”的擠壓,一邊是垂直領域的蜜芽、貝貝網和寶寶樹等的圈地,新的玩家很難再擠進來,而且投資機構對母嬰電商的投資也越發謹慎了。

母嬰電商最後拼的還是服務。張良倫說,大家以前的存量優勢都已經用完了,現在重新站到了新起跑點,想要獲得更大的增量市場,就要回歸商業本質,“消費者在你這兒買東西是因為你有好的商品,有可信賴、順暢的服務和體驗,那麽,你要考慮的就是如何持續創造商品和體驗的價值。”

2016年,將是大家舍命狂奔的一年,只有快速拿下更多的市場,才能最後留下來。

高手之爭僅在毫厘之間。

為什麼 母嬰 電商 已經 沒有 機會
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盤點母嬰智能硬件,2016年如何才能活下去?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0309/154609.shtml

導讀 : 智能技術在母嬰行業中的應用,毫無疑問是2015年度的熱點之一,有人說,2015年是母嬰智能產品崛起的元年。但無論如何,眼下風力漸弱是普遍的共識,2016年應該如何活下去?

智能技術在母嬰行業中的應用,毫無疑問是2015年度的熱點之一,有人說,2015年是母嬰智能產品崛起的元年。但無論如何,眼下風力漸弱是普遍的共識,而2015年的母嬰智能產業中,在幾個方面都體現出尚未成熟:

1、從業者大多對母嬰行業不熟

簡單的一個問題:母嬰智能產品是屬於IT業還是母嬰行業?我的理解是“屬於母嬰行業”。但從這個領域的從業者來看,大多來自IT業,與母嬰行業的唯一的關聯,就像眾多雷同的創業故事一樣:“自從有了自己的寶寶……”

進入一個不了解的行業,這無疑是瞎子過河,再加上很多人自認為是“跨界顛覆者”而盲目自大,那就更糟糕了。

2、從業者大多對目標消費群體不熟

一個顯見的道理是:你每天吃飯,但未必會因此熟悉米面行業;也許你更喜歡biangbiang面、但卻不能理所當然地將此當成是目標消費群體的普遍消費傾向。

2015年見過太多的奇葩產品創意,比如“貼在尿褲上可以作尿濕報警器、貼在奶瓶上可以測奶溫”之類的多功能產品,好像這些產品都是後媽專用的。對此我唯一可以預見的是,這類產品不太可能有機會下第二個生產訂單。

3、有效的營銷方法不多

其實,這也是尚未入行的一種體現。大部分產品的曝光既不是在母嬰行業媒體、也不是母嬰受眾媒體上,而更多的是在科技、創業類媒體。也許,他們的目標受眾並非是消費者,而是技術同行及投資者。我初略了解過,大部分智能產品的上市眾籌活動,約70%是被同行及親友團買走的。所以,很多產品眾籌結束後就無法動銷——那麽這也沒什麽好奇怪的。

此外,還見過賣不動就白送產品的例子(臺面上的理由是羊毛出在狗身上、豬來買單),大抵覺得自己的資金足以把冬天烤成春天?可惜在現今形勢下,願意買單的豬明顯是不夠用了。

母嬰智能產業如何能安然度過較為寒冷的2016年?我們能為生存和發展做些什麽?我們應該如何反思及行動?

入行!入行!入行!

如果項目團隊不是母嬰行業出身,那也不要緊,趕緊尋找具有行業背景、熟悉母嬰消費者行為特征的人才加入項目核心團隊。

這里有個測試題:兒童定位手表的主要屬性是什麽?是防丟產品嗎?還是其他?(思考過程及參考答案在本文最後)

4、善待手上的資源

既然阿里至今都沒能把“來往”燒起來、順豐也沒能把“嘿客”燒起來,那麽你也別去琢磨把天給燒熱了。現實的做法是,就近挖個洞、鋪上便宜又管用的稻草,潛心研究目標消費群體的需求、並據此認真打磨自己的產品。天氣總會暖和起來的,也許到時候再全力出擊,效果會更好。

如今創業圈流傳著一個不好的說法,所謂的“錢多人傻”,認為投資者是各種好糊弄~~這絕對是個偽概念。不要被我們從小聽過的“阿凡提戲弄財主”的故事所誤導了,其實各國民間都有這方面意淫的悠久歷史。

5、搞清楚自己的努力方向

項目成不成,與投資額無關,與誰投的資也無關,而關鍵在於市場是否認可。投資唯一的作用,就是讓正確的事情發展速度更快,而絕對不會讓錯誤的事情變得正確。因此不要花太多精力去研究如今創投圈的熱門題材是什麽、投資者喜歡什麽等等。

見過一些團隊,一有創業比賽或論壇就去參加,一見投資者就全班核心成員出動搞路演,以示團隊的強大,其實完全沒必要。我的建議是,項目團隊中,有一個人花20%的精力關註投資事務就可以了,其他隊員專註於消費者需求、及如何滿足消費者需求。而且,投資是項目本身吸引來的,不是去找來的。做好自己的事,該來的都會來的。

6、正確評估你的現有產品

其實無論大氣候如何,好的產品隨時都可以發力的(評判的標準是,在一個有合理毛利的價格基礎上,願意買單的消費者是否足夠多?)。問題的關鍵是,你的產品是不是具有這種能力。

評判的方法是:先去找100個願意以正常價格買單的正真消費者,然後看他使用後是否覺得物有所值。如果這個測試你很容易就完成了、而且反饋是正面的(別找親友團,別自己騙自己),那麽恭喜你,你大體上已經有資格考慮如何擴大推廣規模了。我敢保證,市面上大部分產品連100個真正願意以正常價格買單的消費者都很難找到。

如果測試結果不理想,那麽還是先找找原因、繼續潛心打磨產品吧!

7、明確目標消費群,滿足他們的需求!

不要做老少鹹宜的產品,要克制自己的技術表現欲(技術出身的多半有這個沖動)。針對精準消費群體、滿足特定的需求,這比“普適”更重要,因為萬金油通常意味著做什麽都不管用。

e扣上市後,不少同行發表觀點:你這防丟報警最多只有50米,太不給力了吧?!對此我很感無奈。要知道e扣是針對0-5歲的學齡前嬰童,近場預防才是重點,所以在技術上對“安全空間”的判斷也作了大量的算法調整:空曠環境20米左右就報警、遇有障礙物或人群阻隔時(如車站、菜場)哪怕只有區區幾米也會報警。試想媽媽帶著孩子去菜場或商場,如果距離50米才報警,那能有什麽用呢?而GPS方案的防丟產品(如定位手表),則更適合學齡及以上的孩子,那些孩子離開家長身邊是常態(如上學、或小區玩耍時,基本都獨自行動的),因此遠程實時定位更為重要。

這只是舉個例子,說明消費群體的不同、會有不同需求、技術實現也要與之相匹配。這與你的技術看起來炫不炫沒什麽關系。

如果你能被消費者所接受,那麽就不用去管什麽行業大氣候。事實上,消費者是你唯一該關心的事情。

案例思考:兒童定位手表的產品屬性

僅從產品名稱或大部分商家的定義來看,兒童定位手表的屬性是“兒童防丟產品”。但如果深入研究消費者購買動因,就會發現有趣的現象:其實在產品屬性上更偏向於“兒童智能玩具”。為什麽呢?

首先,是因為這類產品事實上防丟的作用非常有限:使用這類產品的大多是學齡以上的孩子,這些孩子在日常生活中基本很少有自己找不到家的情況,如果真的發生丟失,恐怕是發生了其他的狀況;產品采用GPS方案,體積較大、續航時間非常短,很難做到“隱蔽使用”,如果是因罪案失蹤,頂多只能是“找回產品”而已;

其次,現實中,越來越多的購買動因是孩子主動要求的,原因大多是“因為同學們有”……

最後,越來越多的商家在開發中,加入了大量社交、娛樂功能,這些附件功能,正成為銷售的主要動因。因此,兒童定位手表的主要屬性,應該是更傾向於“兒童玩具”或“兒童社交產品”。

也許有人說,好賣就行了,管他那麽多呢!

但現實區別是:你的宣傳是針對家長(家長接觸的媒體)?還是針對孩子(少兒媒體)?這里的區別可就大了。

作者介紹:

馬飛,母嬰行業觀察專欄作家,母嬰智能產品領域的踐行者,壹萌科技創始人。

個人微信號:mafei0755(歡迎交流)

盤點 母嬰 智能 硬件 2016 如何 才能 下去
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母婴电商爆款的代价:纸尿裤一年亏1000万

http://www.xcf.cn/gdyw/201604/t20160421_770550.htm

  在去年各大平台杀价最厉害的时候,一包代购成本价为150元的纸尿裤可以亏68块,有的跨境母婴电商平台仅纸尿裤一项一年就可以亏1000多万。

  一场海淘税制改革,给炙手可热的跨境电商平台踩了一脚刹车,而依托“纸尿裤”打出了一片天地的母婴电商极有可能成为最先从风口掉下来的“猪”。

  “你可能想象不到,在去年各大平台杀价最厉害的时候,一包代购成本价为150元的纸尿裤可以亏68块,有的跨境母婴电商平台仅纸尿裤一项一年就可以亏1000多万。”百洋商城CEO廖光会在接受《第一财经日报》采访时表示。

  来自灼识咨询的报告显示,作为仅次于美国的全球第二大母婴产品消费国,预计到2016年年底中国孕婴童行业的市场规模将会突破2万亿。其中,奶粉和纸尿裤类产品销售额占到了整个母婴市场规模的50%左右。

  “做母婴电商,一个必须要做的核心爆款就是纸尿裤。消费者只要听说哪里的‘花王’便宜,就一定会有人来买,这是母婴电商吸流量的主要手段。”廖光会告诉《第一财经日报》记者。

  去年3月那场动辄数亿元补贴、5亿元备货、几十元秒杀价的“纸尿裤狂欢节”在今年没了踪影。而其中包括蜜芽、洋码头、神爸、京东、考拉海购在内的参与方,不少如今已经“生命垂危”。

  曾被誉为“海淘版唯品会”的蜜淘网被曝已关门大吉,办公室更是人去楼空,电话处于暂停服务状态。让蜜淘倒下的直接原因被指与盲目扩张带来的资金链断裂有关。

  “包括蜜芽、神爸在内的跨境母婴电商在近期都出现了流量下滑、销售额锐减的表现。”廖光会透露。

  一味依托奶粉、纸尿裤的流量红利,而新的增长点难寻、难以为继巨额补贴让不少跨境母婴电商关闭。

  这背后的逻辑与跨境电商领域投资热度下降密切相关。根据《第一财经日报》记者了解,在2014、2015年尚有大把投资人为动辄数千万的“纸尿 裤烧钱大战”买单,但到了今年,尤其是新的海淘税收政策发布后,跨境电商领域的投资已经变得日趋谨慎,规模小的跨境母婴电商如果缺乏资金继续为流量“烧 钱”就极有可能被整合淘汰。

  此前为了保证正品来源,这些跨境母婴电商用的是买手模式。以花王纸尿裤为例,一包5kg以下90片的花王纸尿裤从日本采购再运至国内销售的成本 都在150元左右,但在2015年各大平台厮杀的最高峰,对外售价甚至低至70~80元,这意味着每卖出一包平台就亏了50%。

  “跨境电商平台建立的门槛相对较低,然而想要成为大规模的知名平台,后续资本投入则较大,例如海外保税仓的建设以及直邮供应链的优化都需要大量 的资本投入。”灼识咨询执行董事朱悦对《第一财经日报》记者透露,“2015年许多小平台依靠母婴类产品抢滩市场,然而,随着市场热点转移和大型平台的进 驻,后续投资难导致资金链断裂,淘汰了很大一部分的市场参与者。”

  由于近年来此类产品国产安全事件频发,消费者更愿意采购进口优质产品,借此机会,跨境母婴电商在市场中异军突起,成为了新的热点。根据灼识咨询的调查数据,在2015年奶粉和纸尿裤产品的电商渗透率超过了70%。

  有流量的不赚钱、赚钱的渗透率低成为了母婴行业的普遍问题,但医药电商却能从中分一杯羹。

  “相比较零利润的奶粉、尿不湿,儿童、妇科药品的毛利率会好很多,平均毛利率达到了20%。”廖光会说。

  受制于网售处方药迟迟未能落地的政策限制,不少医药电商尝试涉足母婴,希望借此改变烧钱的现状。

  目前医药电商平台的销售产品中,避孕套、减肥药、保健品和母婴产品是当之无愧的“网红”,甚至包括医疗器械都远超传统的药品。

  “2016年百洋商城会重新定位为妈妈的网上药店,做出这一决定的主要原因是由于我们的自有品牌‘迪巧’会给商城带来精准的人群。”廖光会说。

  作为百洋医药的自有品牌,儿童补钙产品迪巧在过去一年为百洋母公司带来了超过3000万的消费人次,由此带来的商城业务占据了百洋商城总业务量的三分之一,这其中“妈妈群”是主要人群。

  从自有品牌的粉丝转化可以避免一场来自纸尿裤、奶粉的再次价格战。据廖光会透露,在这一全新的布局中,奶粉、纸尿裤将不会成为主打,在争夺了儿童药、妇科用药的市场后,下一步瞄准的是玩具、童衣和图书这些非标准化的产品。

  “这些类目里妈妈没有品牌意识,没有太强的对比性,也就意味着没有价格下限。而事实上,在母婴市场它们每个类别都占据了10%以上的市场份额。”廖光会说。

母嬰 電商 爆款 款的 代價 紙尿褲 一年 年虧 1000
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