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默克爾對英立場趨強硬：“有些東西是不賣的”

英國首相特蕾莎•梅即將在本周三觸發《里斯本條約》第50條，發起歷史性脫歐談判。面對下定決心“硬脫歐”的英國，德國總理默克爾轉變此前寬容立場，強硬對英表示：“有些東西是不賣的。”

默克爾所指的是歐盟單一市場內部有關商品、人口、服務和資本自由流動的原則。

此前，德國內部曾評測，英國脫歐將使德國5個行業受到嚴重影響，其中首當其沖的即是德國汽車行業，德國政府也為此在英國脫歐問題上態度不如法國等國強硬;但美國總統特朗普勝選的消息導致德國國內持“親歐盟”觀點的人數激增，兩利相權取其重，從整體選情考慮，默克爾及時地調整了策略。

目前歐盟和英國在談判方面存在分歧：歐盟方面希望先就公民權利和邊境等問題談判，然後再進行貿易協定談判，但英國希望退歐談判與貿易協定談判同時進行，德國政府此次則表示，支持歐盟訴求，必須先談退歐再談貿易協定，且600億歐元分手費一分不能少。

德國政府整體立場變強硬

梅將於本周三致信歐洲理事會，要求依據《里斯本條約》第50條與歐盟正式啟動脫離歐盟以及商談英歐未來關系框架的談判。

按照《里斯本條約》第50條，談判將持續兩年，在2019年3月份結束。如屆時不能達成協議，經英國和歐盟全部27個成員國同意，談判可延期。

在歐盟方面，將在接到英國致信後給出脫歐指導草案，不過真正的回應要等到4月29日的歐盟27國領導人峰會，在該峰會上，歐盟27國將探討英國正式啟動脫歐談判的“對歐盟傷害最小”的應對方案。4月29日是法國總統選舉第一輪後的一周、5月初最後一輪投票之前。

德國財長朔伊布勒(Wolfgang Schaeuble)在最近一次采訪中透露了德國的立場：“我們對懲罰英國毫無興趣，但是我們也沒有興趣將歐洲一體化置於危險之中。”

英國脫歐令歷經60年一體化進程的歐盟陷入新一輪危機，為防止英國脫歐現象重現，在法國和德國支持下，歐盟委員會計劃出臺“願者多做”的多速歐洲計劃，在未來有意願的國家可在防務、貨幣、稅收等領域加速推進一體化，而其他國家可以選擇不參與，而擺在歐盟領導人面前最緊要的問題，則是如何重新聚集歐盟內已然渙散的人心。

與法國政府在英國脫歐問題上所秉持的“以儆效尤”的立場相比，德國政府此前對英國政府仍持友善態度，默克爾則堅持她希望令英國同歐盟之間可以“越緊密越好”，其背後考量主要在於德國的商業利益訴求。

根據德勤的一份調研報告，一旦英國在兩年後徹底脫離歐盟，德國有5個行業將會受到嚴重影響，其中首當其沖的是德國汽車行業。

上述報告顯示，德車企在英營業額穩居各行業首位，英國是德國汽車最重要的出口市場，寶馬公司在英投資了多家工廠。

受到第二大影響的行業為德國的金融業。據統計，德國多家金融機構在英總雇員數約6萬人，僅德意誌銀行一家就在英國擁有雇員8000多人。除此之外，德國的外貿、物流和能源行業均與英國有著密切聯系，其中德國物流企業在英雇員數將近10萬人。

不過有三重原因導致了默克爾的立場變化：英國堅持“硬脫歐”卻仍希望擁有通向歐盟單一市場的渠道;捍衛已經處於危機之中的歐盟機構聲譽，並對抗歐盟區內的民粹主義思潮;以及最重要的，打擊競選對手、歐洲議會前議長、社民黨新任黨魁舒爾茨：舒爾茨曾經的歐洲議長身份暗示了他同歐盟機構之間的聯盟關系，考慮到德國國內受到特朗普上臺(英國脫歐的強力支持者)消息刺激，選民比以往更加選擇親歐，默克爾對英國的一再寬容將不再對她的選情有利。

600億歐元分手費一分不能少

既然堅定立場力挺歐盟，在計算英歐分手費時，德國政府亦表示，600億歐元(約合500億英鎊)分手費一分不能少。

這份賬單將包括英國國家債務、養老金和未付票據;歐盟方面並要求英方在未來6年內付清這600億歐元，用以分擔其加入歐盟時認可的各種計劃和項目的費用，譬如對於英國籍歐盟公務員工資的支出等。

英國方面對此強烈不滿，並一再表示不會付這麽多。歐盟委員會主席容克則表示，分手費不能打折，且會對此進行科學計算。目前對於該預算的管理問題也由一名德國人領銜負責——歐盟預算和人力資源委員厄廷格(Guenther Oettinger)。

歐盟脫歐談判代表巴爾尼爾(Michel Barnier)明確表示，在歐盟與英國就貿易協定談判前，脫歐賬單的金額必須先確定下來。

德國財政部對此表示：“任何有關第50條的協議都必須包括英國對其履行作為歐盟成員國所承擔財務承諾的確認。”

默克爾率領的基民盟黨法律專家希爾特(Heribert Hirte)表示，任何在財政上的談判失敗都將導致未來的英歐貿易關系協議泡湯。

社民黨在英國脫歐方面的發言人斯彭哈特(Norbert Spinrat)則表示：“我們期待英國人可以做出有榮譽感的事情，如果他們不做的話，歐盟可以把他們告上國際法庭。”

目前德國政壇不少人仍認為，英國做出脫歐的決定是愚蠢的。一位德國政客匿名表示：“他們認為離開了歐盟，英國的前途就是光明一片，許多歐洲領導人都不這麽想。”

朔伊布勒說：“我不認為這樣的決定符合英國利益，但是這又由不得我。”

鄭金禮：外教雙師，是不輸於外教一對一的超級賽道

火柴盒觀察 2018-01-12 13:08

作者✎張乘輔

2017年在線教育最火的模式是什麽？

答案無疑是“1對1”，先是少兒語培的VIPKID在8月獲得2億美元D輪融資，緊接著K12教育的掌門1對1也在年底拿到D輪俱樂部的入場券。

2017年的教育圈，“1對1”風光無二。也是這年年初，鄭金禮從好未來教育集團走出來，在好未來樂外教事業部總經理的頭銜前面加了個“原”字。

“之前我就透露過自己想要創業，邦鑫就跟我講當時不是創業的最好時期，確實2016年融資都不太好”，鄭金禮於是便等到了2017年的1月31號，借著好未來“兩年一換崗”，開始自己的創業道路。

市場 | to C已然紅海，to B尚待開墾

2014年9月，龔海燕宣布關閉那好網、梯子網，將創業的重心轉回91外教。

而此前，鄭金禮於2013年12月22日正式接手91外教。彼時龔海燕將重心轉回91外教，是對鄭金禮所做工作最大的認可。2015年，因為受張邦鑫的賞識，鄭金禮來到好未來，後擔任樂外教事業部總經理。兩年後，鄭金禮又做出了一次轉折。

當鄭金禮走出好未來時，如同文章開始所說，此時的外教市場已被1對1“占領”。藍象資本曾分析了市面上具有代表性的幾家外教直播企業：

1.to C 模式達400億規模，1對1模式，城市白領人群。目前的主流模式是一對一直播，客單價約為100元上下每課時。這個領域是資本最熱最為關註的領域，是在線教育里紅得發紫的紅海。市場規模計算：中國一二線城市達1500萬少兒 ，假設每年每人8000元消費，整體市場規模為 1500萬人*30%滲透率*8000元/人 = 400億。

2.to B 模式達126億規模，小班模式，拓展中小機構為重點。to B 模式，主要是由培訓機構按照課時數量采購外教服務，為自己的學員提供額外的增值服務，獲取更高的收入。中國有5萬所英語機構，整體英語培訓市場規模約2000億人民幣，其中少兒部分約70%，2000億*70%=1400億少兒英語培訓規模。1400億*30%滲透率*30%增值比例= 126億市場空間。

看似to C是to B的盤子的三倍，但to C的企業數量更是to B的十余倍。並且，to C領域中，VIPKID、51talk、噠噠英語等巨頭企業的馬太效應逐漸明顯。

鄭金禮創辦了外教易，選擇to B賽道，並以“雙師”切入。

雖然to B也有飛博、微語言的競爭，但與之相比，機遇更為凸顯。一方面線下的教育機構積極尋求改變，另一方面新高考政策的應試剛需和年輕家長的消費升級疊加，讓用戶同樣積極尋求優質教育。

當然，機遇和挑戰總是並存的。如何解決供需的匹配，成為最大的挑戰。於是，鄭金禮先做出了一個招聘外教的平臺 hioffer，從而師資問題得以解決。“最近我們還發現雙師教學中需要提高教育服務，外教易準備籌建“教學創新部”，對教育細節進行打磨”，鄭金禮稱。

模式 | 1對多和直播課的歸宿是“雙師” 

1對1之外，為什麽外教易選擇雙師，而不是1對多或者直播課？

鄭金禮認為在線大班課（直播課）必然發展成在線小班課（1對多）。首先，一個企業如果做萬人直播課，那它的競爭對手就可以做百人直播課，差異化競爭。當競爭多了，選擇也就多了，便會產生分流。其次，一個老師如果可以上萬人課，便會流失（被挖走或者單幹）。雖然鄭金禮不看好直播課，但他認為直播課可以為其他產品做一些導流。

在線小班課（1對多）目前的財務模型也存在問題。如果1對1每課時賣120-150元，1對3可能90元都賣不了。好比拼車，用戶是希望費用能夠平分的，如果價格稍微貴一點，用戶就會不滿意。此外，1對多就得考慮滿班率。還是按1對3計算，滿班率也就百分之80%（相當於一次服務2.4個人），假設售價70，3×70×80%=168元，也就比1對1多48元。並且老師的工資也需要漲，還要多服務1.4個人，這個帳是算不過來的。還有這只考慮了滿班率，學生請假、退費等問題也需要考慮。

而雙師的財務模型，就會比1對1、1對多都好一些，尤其還是選擇to B賽道。鄭金禮表示：“外教易在2017年10月份才正式地推雙師，10、11、12三個月，就確定了3000個雙師班。2018年目標是達到15000個班。”

雙師模式下，教師效率是提高了，但學生體驗也下降了吧？我提出疑問，鄭金禮回複，“教學體驗也是提高很多的”。

首先，相比純線下，雙師可以提供優質的外教師資，營造語言環境，三四線城市是很難接觸不到的。其次，相比純線上，雙師的線上線下相結合，使得教育的場景化更強。

縱觀在線外教的發展歷程，整體是從菲律賓成人英語培訓過渡到歐美少兒英語培訓。如今，1對1模式也遇到了問題，那就是獲客成本高，一直在燒錢。於是，現在市場上也開始探索1對多和直播課。abc360做1對2，新東方做1對3，九趣做1對4……為什麽會有這麽多模型？是因為大家都不知道哪個能成。

當然無論1對多和大班課最終是否做成，它們也都留下了一個bug，那就是3-5歲的孩子選擇教育首先還是會選擇線下，相當於“入口”還在線下。

鄭金禮還判斷，除了北上廣深等一線城市，二線末、三線、四線城市未來的外教終極呈現形式就是外教雙師。

賦能 | 利潤是產品和服務的天花板

外教易就是外教雙師行業的“富士康”。

“為線下教育輔導機構提供供應鏈+系統”，鄭金禮介紹，“我們會把師資、教材、系統等全套OEM提供給輔導機構，他們只需要有攝像頭、電腦和投影儀就好了。”鄭金禮表示，目前教師端全職老師有300人，北美有一批，泰國有一批。教研方面，有一個13人的教研團隊，為每家培訓機構提供教材定制。同時，客戶通過賬號登錄系統，系統也會積累數據。

鄭金禮稱外教易的用戶畫像主要有三類：1.本身有外教的培訓機構機構，但覺得管理存在問題。2.規模達2000-3000人次以上，想進一步突破。3.年輕校長認可線上教育，能夠接受新事物。

目前企業服務也比較熱，這源於中國小b機構太多了，它們為c端用戶提供服務卻沒有人為它們提供好的服務。外教易具備企業服務的特點，當然也存在區別，外教易提供的產品服務按課時收費，並且隨著服務的客戶越來越多，自身也需要增加教師數量以及課程研發等投入。

外教易就是通過“供應鏈+系統”來為培訓機構賦能，進而為線下教育機構帶來優生、入口、口碑、利潤。

鄭金禮認為，外教易一家教育公司，而非科技、數據公司，“教育是個細心活，高度依賴人（教師），同時利潤才是產品和服務的天花板”。

截至目前，外教易已賦能近40個培訓機構，共開約3000個雙師班，2018年計算突破15000個班。“目前外教易毛利率在55%，現在每月約有130萬課銷，三、四月能達230萬，爭取三年內做到1.4個億”。

擅長算賬的鄭金禮，自己的帳也算得很清楚。

“山東有一些培訓機構，平時學生有2000名，假期能沖到8000名。你猜是怎麽沖的？培訓機構開大巴車去鄉鎮上接。”

“河北滄州一家教育機構輔導小學、初中生英語，你猜兩小時收多少錢？才收16塊錢。”

這些現象鮮活地存在中國的三四線中，這似乎和文章開頭的巨額融資顯得格格不入。《北京折疊》作家郝景芳認為書中的挑戰越來越可能變為現實，其中一個核心挑戰在於教育的隔離和窮困的代際傳遞。

教育正日益變得昂貴而圈子化，好的教育成為了身份特權的壁壘。

雙師會是打破圈子和壁壘的方式之一麽？

*本文由火柴盒原創，作者張乘輔（微信：18710037601），主編韋龑。如需轉載或尋求報道，可聯系作者及火柴盒（ID:huochaihejiaoyu）。

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不逗利是的春節，是不完整的！！！

精致的豬年已經緩緩向我們走來啦，又到了各家各戶歡天喜地過春節的時候了。各地過春節的習俗都不一樣，能把當地習俗保留下來，還能玩出個花兒的，我覺得一定要頒給廣東人民的春節風俗——逗利是。

盡管去年數據顯示，春節的人均紅包金額，富裕的廣東省是全國倒數第一。

很多地方春節，壓歲錢是長輩派給晚輩，紅包還不小，剛接完紅包，親媽一般都會說“壓歲錢我先替你存起來”，然後就可能沒有然後了。而過年利是在廣東人心中，不是為了錢，而是增添節日的儀式感。

廣東省（包括香港）春節派利是，主要是以下四種：

已婚向未婚人士派送，哪怕未婚人士年齡更資深，也可以逗利是的；

老板向下屬派送利是；

公司向員工派發利是，大吉大利，今年賺大錢；

你向大廈的保安、清潔阿姨等派利是。

所以廣東人民準備幾十、甚至上百個的利是還挺正常的，盡管金額落後，但廣東省在發紅包的數量上可遙遙領先啊。

精髓就在於禮輕情意重，通常5至20人民幣。網友神評論說，給50的可能父母那輩有繩命之交了，哈哈哈。

正是靠著這個光榮傳統，來自廣東的微信在2014年春節，可謂是用微信紅包一鳴驚人，強勢沖入中國電子支付行業。看看微信紅包的總收發量，就證明逗利是文化無論是線下，還是線上，都廣受市民歡迎。

香港的利是差不多20元起（老板跟公司的可能會大一些），關系好的嘛發兩個紅包嘍。因為香港電子支付幾乎為零，加上市民也偏愛發實體紅包，所以香港逗利是，首先要去找銀行換新鈔。

今年1月23日起，三家換鈔行已經開始提供換鈔服務了，有需要的筒子可以走起來。今年可以換到新版的港幣呢，還挺美的。

至於這項業務有多繁忙，看個數據。2018年春節前，香港金管局接受水果日報問詢時表示，香港三間發鈔銀行過去三年，平均會在春節前，為市民包利是及零售需求，平均準備3.5億張鈔票。

香港按720萬人口計算，即平均每人換48.61張鈔票呢，這數字還是挺驚人的。給你們看個震撼的派利是場景：

每年都有這麽多的貨幣兌換需求，如果全部需要新鈔，那還是有些不環保的。所以金管局今年拍了個短片，呼籲市民多使用迎新鈔（不是全新但也非常新的鈔票）。央媽陳德霖出鏡，給大家安利九成新的迎新鈔封利是也很好哦，不要浪費！

順便也算是祝大家新年快樂了，最潮央媽無疑了，哈哈。

找銀行換完迎新鈔，下面就是買利是封了。香港的利是封跟香港的物價一樣，不便宜，因為紙質硬啊、有燙金技術等等，HKTV Mall上這個120個利是封，盛惠780港幣，平均6.5港幣一個。

不止線上，利是封在線下都能短租的起銅鑼灣核心商鋪，東網今年1月9日的報道：

利是封店1號，短租了波斯富街單號地鋪，面積約850方呎，每月租金約8萬港幣；

利是封店2號，短租了東角道雙號地鋪，面積約416方呎，每月租金約10萬港幣。

你們感受下利是店的盈利能力！

還好不少機構會在春節前給客戶送利是封，給大家省點錢。雖然春節年年過，利是封年年有，不過機構都看一看，有些還是挺有特色的，一般金融機構的利是封有以下幾種類型：

穩健祝福型

華泰國際、DB跟MS不約而同，走的都是less is more風格。

BNP祝您富貴。

Never sleep的花旗，各個區域還不同，左邊馬來西亞版走熱情祝福路線，右邊香港版走中國風。

UBS的利是封詮釋了什麽叫真、華、麗，壯誌昂昂迎豬年。

無處不忘打Call型

比如南方東英，既講了吉祥話，又給自己來了個藏尾詩，就是這麽傲嬌。

海通國際是把已經有office的城市地標，都印在了利是封上，隱隱地宣傳了下自己的國際化程度；設計上玩了個長形跟方形的撞色，粉色的真是擊中少女心啊。

C位出道型

招商證券國際，把畫家王傳峰的畫作，做成利是封，藝術氣息滿滿。

中信建投國際，是最好好答題的，豬年當然要設計豬豬元素的利是封啦。

雖然一盒只有六張利是封，但張張都不一樣，就是要讓你遞出去的每張利是封都是街上最精致的豬豬利是封。可以C位出道了！

讓人怎能不收藏型

還有些公司呢，知道利是封就是潑出去的水，客戶可能也不會留下來，所以不如送點可愛的，比如JPM送了只白嫩嫩的豬豬。

更加犯規的是中信里昂，家里有個老外過起春節真是會玩，人家跟利是封什麽一起送給客戶的，是風水指數。在香港嘛，風水這絕對是寧可信其有，不可信其無，趕緊先看下風水師傅怎麽看今年市場方向的。

總結今年報告：今年風水命盤多波動，因此宜止蝕，不宜追高。指數先是在泥里打滾，偶爾有急跌。五六兩月陰金陽火相合，市場信心回暖，有錢可賺，但七月中旬勢必低收。九月市場將出現下半年最大一跌。十一月是本年最佳月份，十二月股市四處蹣跚跌蕩。最後以豐收終結這個歉歲。

風水報告看好八字圖上火燒全年的科網版塊；電訊、石油副產品和公用事業股前景光明。夏天做多建築、房地產，下半年看好旅遊、油漆、物流、酒店及各種航運業。

陪報告一起出來的還有精致豬豬本豬，一出來基本都被客戶搶光了，所謂一豬難求！

還有默默收集了過去七年的春節玩偶的，絕對真、粉、絲！

最後再來講講所有打工仔的新年願望——收到老板的開工紅包。

最具代表性當屬騰訊。潮汕小馬哥，1998年創辦騰訊時就有逗利是的傳統，每年都會給員工派利是。現在成了互聯網巨頭，員工幾萬人，這排隊等拿紅包的陣仗，就完全不輸春運，春節回來上班第一件事，找老板討紅包！

全國人民也真的應該感謝廣東人民，要不是潮汕小馬哥，我們現在怎麽能愉快的搶紅包呢！

盡管騰訊現在已經開通了微信紅包的形式，但大家還是想親自從小馬哥手上接來紅包啊，多吉利。

你看采訪員工感受，員工紛紛表示：雞凍，想喊爸爸。

香港倒是沒有小馬哥這樣的老板，最接近的應該算是李小加，畢竟港交所每分鐘都是幾億交易額上下，利是錢都算是濕濕碎啦。

比較有標誌性的是李小加會在交易大堂，化身財神爺，向出市員派利是，2013年他派了10封1000港幣的金牛利是、20封500港幣的大牛利是、超過200封50港幣的利是。

如果有幸被派中金牛利是，還能成為代表跟領導們合影留念呢。是不是感覺一年的開局都很幸運開心呢！

所以，提前祝大家春節快樂啦，豬年都是一個精致的豬豬少年哦！

長按二維碼向我轉賬

謝謝老板呦呦呦

受蘋果公司新規定影響，微信 iOS 版的贊賞功能被關閉，可通過二維碼轉賬支持公眾號。

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