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喜尚新場跳老舞

2012-8-16  NM




以米芝蓮乳豬聞名,去年以配售形 式上市的酒樓股喜尚控股(8179),股價曾一度如坐火箭,其後更一拆十。然而上市不久即原形畢露,主席黃君武先伸手向公司借錢,繼而減持股份,亦有非執 董「跳船」。黃君武上市集資時,聲稱在元朗開的高級宴會廳紅爵御宴,如今竟淪為街坊、鄉紳跳舞的低檔老舞場。

紅爵御宴去年底開張,號稱可擺多達一百二十圍酒席。場內金碧輝煌,十分寬敞,然而週末的晚市,只有寥寥十數枱客,非常冷清。不過酒樓內被木板圍起的一角卻 相當熱鬧。推門進內,傳來陣陣歌聲。「愛情不過是一件普通的玩意……」,在一個燈光昏暗的舞池內,樂隊現場演奏著《卡門》,還有《The Last Waltz》、《Close to you》等老歌,好不浪漫。但當畫面再拉闊一點,就變得相當滑稽。射燈瞄著一班五、六十歲的師奶,把平日在社區會堂練成的健康舞搬上舞池,台上歌手唱什麼 歌,她們都一樣地數著「一、二、三、四」拍子,指天篤地,左右左右,自我陶醉。較識跳的客人無被影響,女的穿上華麗舞衣,男的窄身衫褲,也有人只穿T- Shirt或短襪襯涼鞋,在舞池上施展渾身解數,當奏起華爾茲的樂曲,幾對老夫妻簇擁著「談談情跳跳舞」。音樂一停,眾人又走回座位吃咕嚕肉、腐乳通菜等 小菜,有老人家忙著把吃不完的小菜「打包」。

陪跳搵食場

沒有老伴的,可在外找「舞伴」。記者見當晚有一、兩名高大男子,周旋在幾名中年婦人之間,他與婦人邊跳舞邊用手挺著對方的腰,男的以普通話說:「這裡挺直 一點。」回到座位,兩人細聲講大聲笑。有客人透露:「佢哋係『陪跳』,喺深圳搵o架,幾百蚊同你跳成晚。」記者以手機拍照,即被侍應叫停,他低聲說:「你 知啦,呢度好多人帶舞伴嚟跳舞,人哋老公未必知o架。」由七時至十一時,跳足一晚最低消費一百六十八元,不過一罐嘉士伯啤酒要三十多元,咕嚕肉過百元一 碟。記者有幾晚到上址,只有五、六十個客人,大家一坐幾個鐘,沒有翻枱,估計整晚收入只有一至兩萬元。日間的茶舞由早上十二時至下午四時半,最低消費九十 元,只播純音樂。至一時半,客人自由獻唱,然而歌唱的質素良莠不齊,明明一首哀怨的《似是故人來》,卻以cha cha版輕快演繹。帶同五歲孫女一同來跳舞,今年六十四歲的鍾太說:「我哋以前間中出尖沙咀百樂門跳,而家可以成日嚟,俾我哋啲耆英做運動,幾十蚊玩足一 日真係抵。」

業績大走樣

喜歡跳舞的黃君武與太太劉蘭英度出「舞池」這條橋,上月推出。上週五,記者在屯門藍地的季季紅門外找到黃君武,身為上市公司主席,但他竟要落手落腳搬貨! 他大汗疊細汗,顯得十分憔悴,與昔日港交所上市時的風光樣「大不同」,他說:「茶舞幾好吖,反應唔錯。」但言詞間也顯出無奈,「梗係婚宴好賺好多,呢啲唔 係日日有o架。個場橫掂都喺度,不如搞啲嘢。」其實這間紅爵御宴與同系的喜尚嘉喜只一街之隔,兩者一共有三、四萬呎面積,又同是中式酒樓,互相競爭。記者 所見,紅爵御宴的日程表,八、九月分別只有五、六晚有包場,可見已有飽和跡象。

黃君武以搞紅爵御宴之名,把酒樓上市集資,財來自有方。他與太太沒支薪、公司又無派息,但與家人開設肉檔及紅酒鋪,一向供貨予旗下酒樓搵錢。紅爵御宴的鋪 位,是他私人持有。這鋪於○九年以五千多萬元買入,以月租五十八萬租予酒樓,回報率達十三釐。記者問活躍於元朗鋪市的鋪王鄭,他聽錯並說:「三釐好合理 啫。」(唔係呀,十三釐呀。)嚇?好唔合理呀!」另一邊廂,黃又把這鋪押予恆生銀行做三按。今年一月,黃君武以開拉麵店及中央廚房的名義,向公司借九百九 十萬元。問他拉麵店的進度,他說:「做生意嘅嘢,要有把握先可以開始。」然後扯開話題:「我哋剛剛喺灣仔開咗間新嘅『家常便飯』,食禾米雞o架……。」本 來持有七成五權股的黃君武,今年四月更減持一億多股,套現二千多萬。

事實上喜尚本週二公佈的中期業績,相比上市時已經「走樣」,七間酒樓溢利七百多萬元,比上市時只有五間酒樓,溢利還要下降,平均每間月賺十多萬元,其中租 金及員工開支分別升逾四成。本週二記者向喜尚財務總監黃天競查詢紅爵御宴的收入如何,他這樣回應:「唔可以單一咁睇o架,佢同喜尚嘉喜加埋嘅利潤係上升o 架,你去睇嚇都幾多人o架。」(記:但我見到好冷清噃?)他無厘頭回應:「你睇到嘅未必係真正嘅。」他補充說:「咁跳舞嘅人遲啲會帶家人朋友嚟消費o 架!」生意難撈,「跳老舞」不過為力挽狂瀾的招數。

喜尚 新場 跳老 老舞
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華爾街交際新場所:健身房

http://wallstreetcn.com/node/50390

在金融業打拚的朋友,你們平時都是怎麼談生意的?大量飲酒,暴食一頓,然後帶著懊糟身軀和心神,回家折騰妻兒?

人們明知道上述作為極不健康,卻大都懾於行規而無法脫身而出。那麼,我們不妨看看華爾街人選擇的交際新場所:健身房。

據彭博社報導,一些交易商和銷售人員稱,曼哈頓三個健身俱樂部——SoulCycle、Barry's Bootcamp和Flywheel Sports在銀行家中越來越流行,他們熱衷這裡傍晚前和下午的課程,這樣可以避免暴飲暴食。

Tullett Prebon Plc的John Abularrage稱,他會將客戶帶到Barry's Bootcamp凌晨5點的課程上,他和客戶一起在跑步機上跑步、舉重。

Abularrage今年35歲,他這樣解釋他的做法:

他們(指客戶)中的有些人比你想像得更想放棄酒食,選擇健身。這可以給你的工作增加很多樂趣,你可以很快練得很有型。

長期以來,那些出售股票和債券的銀行家邀請共同基金交易商和對沖基金經理大量喝酒吃肉,只是為了增進所謂的關係,以促成更多交易。

一位26歲的前股票銷售員Chelsea Kocis表示,關注健康的客戶越來越覺得牛排大餐是「三個小時的折磨」。

Kocis描述她是這樣邀請交易員的:

我們早上5點碰頭健身吧,你可以在孩子睡覺前就到家了——這對很多人都是有誘惑的。

另外一位要求匿名的股票銷售員說,他會通過Email向客戶發送他每週會參加的健身課程。他說,距離高盛最近的SoulCycle健身房的5點課程是最受經紀人和投資經理歡迎的。

Kocis辭掉了其在美國銀行的工作,並在上個月開辦了一家健身房,迎合銀行家及其客戶們的需求。該健身房允許人們組成團隊,在固定自行車上進行比賽。

Kocis的合夥人Eric Posner稱他們籌集了100多萬美元來開設這個健身房,這些錢是他們此前從交易商手中賺的。

Posner說:

你可以通過健身的方式組建一支隊伍,但你在酒吧是做不到這一點的。

早在2006年,華爾街的健身熱就流傳開來。那一年,SoulCycle開張,他們發現紐約人願意為了45分鐘的單車課程而支付更多的錢。

據Anita Mirchandani稱,自2012年3月以來,曼哈頓已經開辦了35家按課程收費的健身館。Mirchandani是手機APP Fitmapped的聯合創始人,這個APP可以幫助人們尋找紐約和洛杉磯的健身館。

目前,SoulCycle在紐約已經有9家門店。

當然,也有些人持不同意見,前對沖基金經理Turney Duff稱他從來沒有聽說過可以帶交易員去健身房的:

如果按我想的,我想每個晚上都可以出去,但不用為任何東西買單。你是在和50個或者100個人做買賣。

一些債券銷售人員則表示老方法更有效。一位交易懷疑他的同事利用帶客戶去健身房作為藉口,提前離開辦公室去做鐵人三項訓練。

一位女銷售員在接到採訪電話時,一邊罵一邊掛了電話,以向其同事表達她難以置信的感受,她說她更寧願帶客戶去看洋基隊的比賽然後再帶他們去脫衣舞俱樂部Sin City。

華爾街 華爾 交際 新場 健身房 健身
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美妝O2O如何做到創造新場景?來看美上門是怎麽做的

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0909/151889.shtml

123

美上門創始人Nicole 

用O2O平臺創造化妝場景

“美”是女性永恒的話題。隨著經濟不斷發展,全國每年彩妝產品銷售額已經突破700億元,這說明女性對於變美的意願愈發強烈。“美上門”平臺在國內開創先河,整合具有人氣和口碑的妝發師,把不同場景下的化妝需求和服務,通過LBS定位和在線支付的方式,讓用戶很快找到滿意的化妝師,簡單一句話:隨時隨地,預約美妝師。你不會,我幫你畫;你想學,我教你畫。“上門化妝”將逐步成為女性的重要生活場景。

眾所周知,美業有四大金剛:美妝、美容、美甲和美發。除了美妝之外,剩下的三個都是線下形態。美妝店也有,但是非常少,因為美妝師天生是上門的,而且美妝與其他三個都能結合。所以,我們通過“上門+到店”結合的模式,與線下的美容美發美甲店進行空間結合。目前上海已經有數百家合作商家,北京的合作門店也在不斷增加。

線下店是歡迎我們的,用戶也是歡迎這樣做的,為什麽這樣說?第一,我們可以給線下店鋪導流,通過我們的微信服務號和App,用戶可以看到合作的商鋪;第二,用戶可以獲得增值服務,比如在店里做完頭發再化個妝,而且價格很優惠。

目前,我們的合作呈現橫向和縱向兩大趨勢。

第一個趨勢是縱向的。比如大眾點評、美團、京東、淘寶這種平臺都開辟了自己的美妝頻道,我們已經和大眾點評、美團、百度直達號、京東、淘寶、360、美麗說都進行了對接,獲得了相當不錯的用戶流量。

第二個趨勢是橫向的。我們與美容院、理發店、護膚品店、美甲店,以及賣化妝品的商場合作。簡單來說,就是在那里配化妝師,給客人提供高附加值的化妝和造型服務。

把美妝向前推進1

根據市場統計,彩妝銷售每年以25-30%速度在快速增長,但仍然有90%的中國女人不會化妝,很多妝品被買來之後就被放在妝臺上,使用頻率極低。因為從妝臺到女人 臉上有最後這一米的距離,那就是化妝技術的問題。

化妝是一個既要標準化同時也要個性化的事,所以行業門檻相對較高,不是一個普通技師就能做的。

在我們的平臺上,美妝師要有兩年以上工作經驗,經過嚴格考核才能上崗。只有過了我這關,才能進入客戶家中。美上門因為起步較早,為這個行業樹立了很多標準,比如我們制定了一個上門化妝行業服務標準,申請了國家的高級美妝資格考試認證等。

除了建立標準,我們未來將主推 “速美妝、快造型”服務理念。比如,如何讓用戶在10分鐘、20分鐘內快速完成大變身,這個在日本已經很成熟了。因為用戶的消費頻次取決於兩點:一是價格是否親民,二是到達用戶是否便利,能否快速滿足用戶變美的需求。

有些觀點認為上門化妝造型的場景太少,需求頻次過低,服務成本過高等等。其實,女性用戶對美的需求遠比我們所想象的要大的多:從職場、面試,到婚禮、相親,再到Party、宴會等等各種場合,女性的化妝需求即將會迎來爆發式增長。

未來我們要做的,就是把店開到愛美的女生身邊。無論是上門還是到美上門的體驗店里,其實最主要看用戶怎樣方便,這個選擇權應該交給用戶,我們所做的一切都圍繞著這點展開,為此,我們制定了“美上門千城萬店”行動,讓女生隨時隨地,能夠用一杯咖啡的價格和時間享受到美上門的優質化妝服務。

版權聲明:本文述者美上門創始人Nicole,整理劉惜墨,文章僅代表述者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場。

美妝 O2O 如何 做到 創造 新場 來看 上門 怎麼 做的
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美妝O2O如何做到創造新場景?來看美上門是怎麽做的

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美上門創始人Nicole 

用O2O平臺創造化妝場景

“美”是女性永恒的話題。隨著經濟不斷發展,全國每年彩妝產品銷售額已經突破700億元,這說明女性對於變美的意願愈發強烈。“美上門”平臺在國內開創先河,整合具有人氣和口碑的妝發師,把不同場景下的化妝需求和服務,通過LBS定位和在線支付的方式,讓用戶很快找到滿意的化妝師,簡單一句話:隨時隨地,預約美妝師。你不會,我幫你畫;你想學,我教你畫。“上門化妝”將逐步成為女性的重要生活場景。

眾所周知,美業有四大金剛:美妝、美容、美甲和美發。除了美妝之外,剩下的三個都是線下形態。美妝店也有,但是非常少,因為美妝師天生是上門的,而且美妝與其他三個都能結合。所以,我們通過“上門+到店”結合的模式,與線下的美容美發美甲店進行空間結合。目前上海已經有數百家合作商家,北京的合作門店也在不斷增加。

線下店是歡迎我們的,用戶也是歡迎這樣做的,為什麽這樣說?第一,我們可以給線下店鋪導流,通過我們的微信服務號和App,用戶可以看到合作的商鋪;第二,用戶可以獲得增值服務,比如在店里做完頭發再化個妝,而且價格很優惠。

目前,我們的合作呈現橫向和縱向兩大趨勢。

第一個趨勢是縱向的。比如大眾點評、美團、京東、淘寶這種平臺都開辟了自己的美妝頻道,我們已經和大眾點評、美團、百度直達號、京東、淘寶、360、美麗說都進行了對接,獲得了相當不錯的用戶流量。

第二個趨勢是橫向的。我們與美容院、理發店、護膚品店、美甲店,以及賣化妝品的商場合作。簡單來說,就是在那里配化妝師,給客人提供高附加值的化妝和造型服務。

把美妝向前推進1

根據市場統計,彩妝銷售每年以25-30%速度在快速增長,但仍然有90%的中國女人不會化妝,很多妝品被買來之後就被放在妝臺上,使用頻率極低。因為從妝臺到女人 臉上有最後這一米的距離,那就是化妝技術的問題。

化妝是一個既要標準化同時也要個性化的事,所以行業門檻相對較高,不是一個普通技師就能做的。

在我們的平臺上,美妝師要有兩年以上工作經驗,經過嚴格考核才能上崗。只有過了我這關,才能進入客戶家中。美上門因為起步較早,為這個行業樹立了很多標準,比如我們制定了一個上門化妝行業服務標準,申請了國家的高級美妝資格考試認證等。

除了建立標準,我們未來將主推 “速美妝、快造型”服務理念。比如,如何讓用戶在10分鐘、20分鐘內快速完成大變身,這個在日本已經很成熟了。因為用戶的消費頻次取決於兩點:一是價格是否親民,二是到達用戶是否便利,能否快速滿足用戶變美的需求。

有些觀點認為上門化妝造型的場景太少,需求頻次過低,服務成本過高等等。其實,女性用戶對美的需求遠比我們所想象的要大的多:從職場、面試,到婚禮、相親,再到Party、宴會等等各種場合,女性的化妝需求即將會迎來爆發式增長。

未來我們要做的,就是把店開到愛美的女生身邊。無論是上門還是到美上門的體驗店里,其實最主要看用戶怎樣方便,這個選擇權應該交給用戶,我們所做的一切都圍繞著這點展開,為此,我們制定了“美上門千城萬店”行動,讓女生隨時隨地,能夠用一杯咖啡的價格和時間享受到美上門的優質化妝服務。

版權聲明:本文述者美上門創始人Nicole,整理劉惜墨,文章僅代表述者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場。

美妝 O2O 如何 做到 創造 新場 來看 上門 怎麼 做的
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周鴻祎、徐小平、江南春親自招徒 黑馬學吧打造直播學習新場景!

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0614/156535.shtml

周鴻祎、徐小平、江南春親自招徒 黑馬學吧打造直播學習新場景!
學吧 學吧

周鴻祎、徐小平、江南春親自招徒 黑馬學吧打造直播學習新場景!

直播 x 創業者 = ?黑馬學吧聯合花椒給出一個很Sexy的答案!

640.webp (3)

當今世界唯一最大的力量是變革的決心

—— 卡爾 · 多伊奇

六年前,創業還是一個高冷的名詞,我們首創黑馬成長營,讓數萬創業者親臨課堂,明白原來創業也是一門學問。

六年後,大眾創業已成為一個國策,不缺資本不缺人才不缺風口,數以百萬計的創業者在為改變些什麽而拼搏。

當創業者的困惑也在悄然升級,我們開始思考創新創業培訓新的變革模式。

如果說2016是中國創業直播元年,恐怕沒有人會反對。這種集合文字、圖片、音頻、視頻、實時互動為一體的終極形態出現在用戶面前,每一個人都為之著迷,這是移動互聯網帶給這個世界一輪新的高潮。

那麽請問,直播 x 創業者 = ?

經過“黑馬營史上最性感的開營典禮”、“牛文文+李開複的大咖駕到”等多次直播嘗試,今天黑馬學吧聯合花椒,給出一個有趣的答案:大佬直播招徒!

這將是會創業培訓領域,首次嘗試直播授課場景,讓我們更貼近這些名人,讓彼此更加真實。邏輯其實很簡單:

一代創業者成為一代企業家

而企業家精神需要得到傳承

一堂線下課最多500人聽

而一場直播可能有500萬人觀看

so,大佬直播招徒

=

少數人傳承企業家精神

+

而百萬人將思想的種子散布到全世界

640.webp (4) 

6月12日晚6點30分至8點30分,李開複為“黑馬創業直播挑戰賽”拉開帷幕。

在長達兩個小時的時間里,李開複為80多萬創業者上了一堂創業直播課,講述了他的谷歌、Facebook、Google的矽谷神秘之旅,講述了人工智能將帶來的變革,講述了如何把文化融入到創業公司等等……

而創業黑馬董事長牛文文在直播中表示:“你不是在參與一場直播,你是在和百萬人爭奪做他創培生的機會,通過一次直播,敲定你和大佬的親密關系。”

今天,黑馬學吧正式向大家宣布,為周鴻祎、徐小平、江南春等數十位大佬,通過直播的形式向全社會公開招募“創培生”,每位大佬僅有15位名額。

通過直播授課,你可以聽大佬高談闊論聊創業人生;

通過直播授課,你可以打賞送灣流飛機蘭博基尼引發他的關註;

通過直播授課,你可以評論互動向他問私密問題;

最重要的是,通過直播,你有機會成為他的“創培生”,更更重要的是,這是一次不問身份、地域、財富、職業、種族的“捷徑”,為廣大創業者創造一個做大佬徒弟的機會,給平凡的創業者一次逆襲的可能。

640.webp

2016年6月15日 明天下午3點

註定是一個見證奇跡的日子

曾經三次顛覆中國互聯網的周鴻祎

將為創業者來一發2個小時的幹貨

本次公開課主題是

“移動互聯網之後下一個機會是什麽”

同時在直播過程

周鴻祎將公布自己的招徒條件

還有招徒作業!!!

除了周鴻祎,參與直播招徒的大佬還有誰? 

640.webp (1)

徐小平

真格基金創始人

他說希望他的商業與投資絕學,

能夠傳承給真正優秀的創業者。 

640.webp (2)

江南春

分眾傳媒董事長兼首席執行官

他要用他的商業經驗和資源

支持新一代的創業者。

那麽在直播之前,該做點神馬呢?如果你是企業創始人或聯合創始人,如果你是最具行業潛力的創業者,成為大佬的關門弟子,提前做2步工作:

秀人氣:掃描文末的二維碼,進行H5集贊,獲取面試資格;

秀實力:每位導師從面試者中篩選出15位入選(面試過程也將直播公布);

現在給你一次和百萬人爭奪做徐小平、周鴻祎、江南春創培生的機會!雖然你不是屌絲,但逆襲,這次就離你這麽近!

明天下午三點,i黑馬會提醒你參加這場曠世盛宴,不見不散!

掃描下方二維碼,搶奪三位大佬創培生名額!

146588~2_副本_副本

直播 周鴻祎
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周鴻 、徐 小平 江南 親自 招徒 黑馬 學吧 打造 直播 學習 新場
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周鴻祎、徐小平、江南春親自招徒 黑馬學吧打造直播學習新場景!

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周鴻祎、徐小平、江南春親自招徒 黑馬學吧打造直播學習新場景!

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當今世界唯一最大的力量是變革的決心

—— 卡爾 · 多伊奇

六年前,創業還是一個高冷的名詞,我們首創黑馬成長營,讓數萬創業者親臨課堂,明白原來創業也是一門學問。

六年後,大眾創業已成為一個國策,不缺資本不缺人才不缺風口,數以百萬計的創業者在為改變些什麽而拼搏。

當創業者的困惑也在悄然升級,我們開始思考創新創業培訓新的變革模式。

如果說2016是中國創業直播元年,恐怕沒有人會反對。這種集合文字、圖片、音頻、視頻、實時互動為一體的終極形態出現在用戶面前,每一個人都為之著迷,這是移動互聯網帶給這個世界一輪新的高潮。

那麽請問,直播 x 創業者 = ?

經過“黑馬營史上最性感的開營典禮”、“牛文文+李開複的大咖駕到”等多次直播嘗試,今天黑馬學吧聯合花椒,給出一個有趣的答案:大佬直播招徒!

這將是會創業培訓領域,首次嘗試直播授課場景,讓我們更貼近這些名人,讓彼此更加真實。邏輯其實很簡單:

一代創業者成為一代企業家

而企業家精神需要得到傳承

一堂線下課最多500人聽

而一場直播可能有500萬人觀看

so,大佬直播招徒

=

少數人傳承企業家精神

+

而百萬人將思想的種子散布到全世界

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6月12日晚6點30分至8點30分,李開複為“黑馬創業直播挑戰賽”拉開帷幕。

在長達兩個小時的時間里,李開複為80多萬創業者上了一堂創業直播課,講述了他的谷歌、Facebook、Google的矽谷神秘之旅,講述了人工智能將帶來的變革,講述了如何把文化融入到創業公司等等……

而創業黑馬董事長牛文文在直播中表示:“你不是在參與一場直播,你是在和百萬人爭奪做他創培生的機會,通過一次直播,敲定你和大佬的親密關系。”

今天,黑馬學吧正式向大家宣布,為周鴻祎、徐小平、江南春等數十位大佬,通過直播的形式向全社會公開招募“創培生”,每位大佬僅有15位名額。

通過直播授課,你可以聽大佬高談闊論聊創業人生;

通過直播授課,你可以打賞送灣流飛機蘭博基尼引發他的關註;

通過直播授課,你可以評論互動向他問私密問題;

最重要的是,通過直播,你有機會成為他的“創培生”,更更重要的是,這是一次不問身份、地域、財富、職業、種族的“捷徑”,為廣大創業者創造一個做大佬徒弟的機會,給平凡的創業者一次逆襲的可能。

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2016年6月15日 明天下午3點

註定是一個見證奇跡的日子

曾經三次顛覆中國互聯網的周鴻祎

將為創業者來一發2個小時的幹貨

本次公開課主題是

“移動互聯網之後下一個機會是什麽”

同時在直播過程

周鴻祎將公布自己的招徒條件

還有招徒作業!!!

除了周鴻祎,參與直播招徒的大佬還有誰? 

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徐小平

真格基金創始人

他說希望他的商業與投資絕學,

能夠傳承給真正優秀的創業者。 

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江南春

分眾傳媒董事長兼首席執行官

他要用他的商業經驗和資源

支持新一代的創業者。

那麽在直播之前,該做點神馬呢?如果你是企業創始人或聯合創始人,如果你是最具行業潛力的創業者,成為大佬的關門弟子,提前做2步工作:

秀人氣:掃描文末的二維碼,進行H5集贊,獲取面試資格;

秀實力:每位導師從面試者中篩選出15位入選(面試過程也將直播公布);

現在給你一次和百萬人爭奪做徐小平、周鴻祎、江南春創培生的機會!雖然你不是屌絲,但逆襲,這次就離你這麽近!

明天下午三點,i黑馬會提醒你參加這場曠世盛宴,不見不散!

掃描下方二維碼,搶奪三位大佬創培生名額!

146588~2_副本_副本

直播 周鴻祎
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周鴻 、徐 小平 江南 親自 招徒 黑馬 學吧 打造 直播 學習 新場
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在高價低頻領域打造新場景,他最懂人的痛與訴求

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0420/162686.shtml

在高價低頻領域打造新場景,他最懂人的痛與訴求
陳雪嬌 陳雪嬌

在高價低頻領域打造新場景,他最懂人的痛與訴求

黑馬營十四期營員,廣州慧亞傳媒有限公司(家居熱線)創始人、董事長,廣州新巢科技有限公司創始人,10余年深耕家居建材行業服務經歷,8年匠心運營家居建材產業信息平臺,現在正打造家裝行業的C2C服務平臺。

沒有一個消費品類像家裝消費這樣如此緊密關聯,買了地板之後買衛浴,買了瓷磚之後買櫥櫃……

在互聯網家裝行業,主材、輔材、軟裝、家具、金融產品……究竟該選擇什麽作為盈利點?

他又如何在低頻品類里打出高頻模式?

學霸君為您揭曉連BAT都無法攻破的行業壁壘——廣州慧亞傳媒、新巢網創始人黃金榮以“人”為切入點的重度垂直打法。

黑馬名片:

黑馬營十四期營員,廣州慧亞傳媒有限公司(家居熱線)創始人、董事長,廣州新巢科技有限公司創始人,10余年深耕家居建材行業服務經歷,8年匠心運營家居建材產業信息平臺,現在正打造家裝行業的C2C服務平臺。

微信圖片_20170420125739

在14期黑馬營里面,黃金榮算是一個創業老兵,2004年開始創業,最初做家居行業品牌營銷服務,2009年轉型成立慧亞傳媒,將過去的品牌創意非標服務升級成為行業的渠道信息平臺標準化服務,他說那一次被迫的轉型非常有成就感,改變賽道後的他僅用不到兩年的時間就將銷售規模翻了近10倍。目前,慧亞傳媒在家居建材行業服務每年付費企業客戶有近千家,旗下的家居熱線網站流量和服務規模穩居行業第一。

黃金榮在家居建材行業擁有很多資源,在這個行業既懂產業又懂互聯網的人不多,他是其中一個。

打造家裝服務新場景

或許是因為第一次轉型嘗到了甜頭,抑或是因為天生就有那個不安分愛折騰的勁兒,黃金榮在2016底又成立新巢科技,從媒介升級到交易服務。他做過很多嘗試,意識到在信息服務兩端,僅僅簡單將信息變成交易是行不通的,必須改變場景,將建材的銷售場景平移到建材消費的最前端,那就是裝修工地。

過去兩年時間吹過的互聯網家裝的颶風,讓家裝行業產生了新的景象,家裝服務商品化使消費決策產生更加快速。在解決了一部分問題後,同時也留下了更重要的問題,消費者簽單後的消費體驗沒有根本提升,其本質原因是:中大型家裝公司僅僅通過幾個中間商將消費者的單接回去,之後再轉包給項目經理(i黑馬註:狹義的項目經理是工長,廣義的項目經理包括自由設計師和裝修達人)。而消費者並不知道簽約後是由誰來為他服務、服務方的特長是否匹配自己的需求、個性化能否滿足等等。

新巢網借用了瓜子二手車的那句廣告語“讓家裝項目經理個人直接服務消費者個人,沒有中間商賺差價”,從此打造了中國第一個家裝服務的C2C平臺。

賣車和賣裝修有本質的區別,車是標品而裝修是服務非標品,因此家裝的C2C服務平臺上的服務標準制定、監督機制、供應鏈配套等,更能夠體現平臺該有的價值。新巢網要打造家裝服務的“小前臺”和“大後臺”,前端是服務人個人或小團隊,服務更加直接、經濟、個性;後端是龐大的支持系統,擁有更好更全的服務資源。

以“人”為切入點做重度垂直

完整的新巢網是一個大閉環,如何實現這個閉環呢?

1、  圈定家裝工程“項目經理”為主要服務對象,為項目經理提供管理工具“項目小秘書”,它類似於一個SAAS軟件。其前期的主要功能是記賬,如:每個工地不同時間回收多少款、做了多少工,應付多少工錢、進了多少材料、工程結算及總體盈利的計算等等;

2、  當經營活動從線下往線上過渡時,系統幫助項目經理實現了對接資源的功能,提升了管理效率;

3、  建立家裝服務標準,實現平臺化。讓項目經理直接對接消費者,項目經理自帶流量,把線下業務線上化,同時平臺也在線上輸出流量,把業務給到項目經理線下執行。

圈定家裝產業“項目經理”這個群體作為服務對象是一個巨大的創新,也是黃金榮過去半年多跑了無數工地調研後的重大突破。

在裝修中,項目經理是一個極其重要的角色,他們上對客戶,下對業主,中間對工人,消費者體驗的好壞與他們有最直接的關系。黃金榮以這個人群為切入點做重度垂直,根據他們的需求不斷向家裝的後端消費延伸,打造B2B2C的系統化家裝服務體系。

低頻品類打造高頻商業模式

沒有一個消費品類像家裝消費這樣如此緊密關聯,買了地板之後買衛浴,買了瓷磚之後買櫥櫃……

主材、輔材、軟裝、家具、金融產品……任意選擇幾個作為盈利點都會產生非常大的市場規模。

新巢網目前在廣州已經圈定2000個項目經理,假設其中只有1000人願意對接資源,500人長期活躍,每個項目經理每個月消化3個工地訂單,每個工地消費10萬,那麽僅在廣州一個城市一年就可以產生接近20億的銷售。

在家裝這樣一個低頻的品類里面打造一個高頻的商業模式,得益於黃金榮在建材和家裝行業的長期積累,同時也得益於他在黑馬社群里的長期錘煉。

黃金榮加入黑馬會已經有3年時間,2016年底又成為了黑馬營14期其中的一員。

他說:“你需要學習的不是方法論,而是一個懂得怎樣思考方法論的人,在你身邊教會你如何思考。黑馬營建立的‘不裝、不端、有點二’的基調很容易實現學員間的無縫對接。”

“在黑馬營我的收獲一是導師們給予的理論支持,牛文文(i黑馬註:創業黑馬董事長)的重度垂直方法論是值得參照和踐行的指南;二是黑馬營同學的感染力。他們個個有特長,項目也非常獨特,大家在這里相互借鑒、拍磚,通過課程、私聊、活動相互感染,創業在這里不再孤單!”

2017年黑馬營十五期報名已開啟,請戳下方二維碼,報名黑馬營十五期!歡迎搶座!

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黃金榮
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匿名用戶
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高價 低頻 領域 打造 新場 他最 最懂 懂人 人的 的痛 痛與 訴求
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