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轉:9158招股書稱已超YY份額 後者回應營收超其兩倍 王毅_中環資產

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和訊科技消息 6月27日,天鴿互動控股有限公司(以下簡稱9158)日前正式向港交所提交招股說明書。宣佈擬於7月9日登陸香港聯交所交易。同時,招股書中顯示,按用戶花費總額計算,9158目前的市場份額為中國大陸市場第一,佔比33.9%,YY娛樂排名第二,佔比23%。

  針對網絡娛樂平台的市場佔比問題,和訊科技聯繫到YY娛樂負責人,該負責人表示,「首先,9158招股書中對這一市場規模和份額描述,均來自一份定向的商業報告,我們有理由懷疑其科學性。同時,對於9158招股書中的「來自用戶的支出」這一定義來衡量市場佔比提出質疑。」

  據招股書披露的數據,2011年天鴿集團收入是人民幣3.844億元,2012年是4.558億元,2013年為5.482億元。和訊科技對比了歡聚時代的財報數據,2013年歡聚時代的營收為18億,歸屬於YY娛樂的收入佔比為55%,為約合人民幣10億元。

  「今年僅Q1,YY娛樂收入為3.83億。YY娛樂平台的營收規模至少是9158的兩倍以上。這能反映真實的平台運營商的市場份額。9158招股書中,為了避開這一不佔優勢的數據,而重新對市場做了一個「來自用戶的支出市場」的定義,可堪玩味。」YY娛樂負責人說道。

  對於招股書中的終端銷售環節所計算的用戶支出也提出了自己不同的看法,他認為,「據招股書中的描述,9158向經銷商是折價銷售虛擬貨幣,而在推算整個用戶支出市場時,則是按原價計算。事實上,經銷商是否會原價銷售這些虛擬貨幣並且全部售出也存在質疑,比如庫存、比如折價,比如「自消費」。於是我們可以知道,這個「用戶支出的市場份額」水分存在哪些地方了。「

  在9158宣佈IPO之後,業界紛紛對其主要的業務模式「秀場」與已經在納斯達克上市的YY娛樂模式比較,對於兩者之間的差異化,YY娛樂方面認為主要集中在五點,首先,YY娛樂是建立在一款強大的富集通訊工具——YY語音的平台基礎上的。這款工具目前有五六億的裝機、數千萬的日活躍用戶,市場上其他的互聯網視頻音樂表演服務提供商,都沒有這樣的平台基礎,很多都只有WEB產品。

  第二,由於第一點的差異,市場上其他服務提供商,沒有強大的流量平台,所以在運營上只能靠外部渠道流量來做推廣,這會導致渠道成本高昂,很多因此難以為繼,而YY娛樂不存在這個問題。

  第三,市場份額方面,以2014年Q1為例,歡聚時代在線音樂和娛樂服務營收為3.831億元人民幣(約合6160萬美元),比去年同期的1.168億元人民幣增長228%。目前YY娛樂上的簽約歌手數萬名,日活躍用戶超千萬,每月僅分給歌手、公會等合作方的收入就有六七千萬。無論是用戶規模還是營收能力、利潤能力,以及給合作夥伴帶來收益的能力,都遠遠高於其他提供商。

  第四,從運營策略上來說,YY娛樂有著嚴格的監管體系,構建了一個健康良好的社區空間,政策風險、運營風險很低。

  第五,表演的形態更為豐富。YY娛樂上並非只有歌唱類表演,UGC的創造力在此得到充分釋放,主持、配音、聊天、DJ、話劇等等,各類表演形式均有其固定的參與者和粉絲。簡單來說,YY娛樂是包含音樂在內的全民娛樂平台。

  據瞭解,9158在上市之前積極推進包括KTV在內的線下業務,在談及O2O落地戰略時,YY娛樂負責人表示,對於YY來說,音樂娛樂是整個YY重要的一條業務線,我們會在整個音樂市場上採取一個全面覆蓋的策略。今年4月,我們開始全國海選,從數萬名報名者中篩選出了一批優秀歌手,開始打造一支名為「1931」的女子偶像組合。它是YY在整個音樂市場上長期佈局的關鍵一步。

  「1931是YY娛樂官方打造的一支偶像團體,但本質上她和YY娛樂的現有業務是一脈相承的,做的都是「粉絲經濟」。我們無意去做一個傳統的娛樂經紀公司,我們只是用互聯網的方式造星,用互聯網的方式去運營粉絲經濟。無論是造星的過程,還是表演的場所和受眾的來源,還是未來的商業模式,都是建立在「粉絲經濟」的共同基礎上,去做線上和線下的結合。」最後,對於1931以及互聯網粉絲經濟進一步闡述道。\

9158 招股 書稱 稱已 已超 YY 份額 後者 回應 營收 收超 超其 其兩 兩倍 王毅 中環 資產
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新浪第三季度凈利潤同比大增 微博凈營收超預期

新浪今日發布了截至9月30日的2016財年第三季度未經審計財報。財報顯示,該公司本期凈營收2.749億美元,較上年同期增長21%。非美國通用會計準則凈營收2.723億美元,較上年同期增長22%。運營利潤3630萬美元,較上年同期增長147%。運營利潤率為13%,超過上年同期的6%。非美國通用會計準則運營利潤為5650萬美元,較上年同期增長99%。非美國通用會計準則運營利潤率為21%,超過上年同期的13%。

新浪應占凈利潤為1.465億美元(上年同期為980萬美元),合每股攤薄凈收益1.90美元。非美國通用會計準則新浪應占凈利潤為4370萬美元,合每股攤薄凈收益56美分。

2016年第三季度廣告營收2.336億美元,較上年同期增長21%。網絡廣告營收為2.336億美元,上年同期為1.935億美元。網絡廣告營收的同比增加得益於微博廣告和營銷營收增長4780萬美元,而門戶廣告營收減少770萬美元。

此外,微博也公布了其截至9月30日的第三季度未經審計的財務報告。該公司凈營收較上年同期增長42%,至1.769億美元,超過公司1.68億美元至1.73億美元的預期。廣告和營銷營收較上年同期增長48%,至1.567億美元。微博增值服務(VAS)營收較上年同期增長7%,至2020萬美元。

歸屬於微博的凈收益較上年同期增長122%,至3210萬美元,合每股攤薄凈收益14美分,上年同期為7美分。非美國通用會計準則歸屬於微博的凈利潤較上年同期增長147%,至5460萬美元,非美國通用會計準則每股攤薄凈盈利為24美分,上年同期為10美分。

調整後EBITDA(扣除利息、稅金、折舊及攤銷前之利潤)同比增長117%,至5770萬美元,調整後EBITDA利潤率達到33%。

2016年9月的月活躍用戶數(MAU) 較上年同期增長34%,至2.97億,其中89%為移動端用戶。2016年9月的日均活躍用戶數(DAU) 較上年同期增長32%,至1.32億。

微博預計2016年第四季度凈營收將在2.05億美元至2.10億美元之間。這一預期體現的是微博當前的初步判斷,未來可能進行調整。

新浪 三季度 利潤 同比 大增 微博 營收 收超 預期
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前11月全國財收超18.7萬億 地方賣地收入破3萬億

今年全國財政收入繼續創歷史新高,不過收入增速繼續創新低,在積極財政政策下,財政支出依然保持兩位數增速,財政收支矛盾突出。

12月13日,財政部披露11月財政收支數據,基本勾勒出全年財政收支概況。

全國財政收入主要來自一般公共預算收入和政府性基金收入。1-11月累計,全國一般公共預算收入148250億元,全國政府性基金預算收入38850億元,兩者合計為187100億元。

第一財經記者發現,與其他年份同期數據相比,今年前11月約18.7萬億元的財政總收入創歷史新高,不過一般公共預算收入增速創近些年新低。

財政部數據顯示,今年前11個月一般公共收入增速同比增長5.7%,低於經濟增速,也低於近些年同期數據。

收入增速創新低與經濟下行壓力較大,減稅降費效應凸顯等因素息息相關。

受經濟下行影響,增值稅等主體稅種保持較低增速,今年5月營業稅改增值稅全面推開,財政部預測全年能夠實現5000億元的減稅規模,也讓收入形勢更加嚴峻,不過這是積極財政政策重要組成部分,通過減稅來降低企業稅負,從而釋放經濟活力。

不過受今年一二線城市商品房銷售較快增長等影響,與房地產相關稅收保持較高增速,尤其是政府性基金中的國有土地使用收入(主要是地方土地出讓金)增速實現由負轉正,前11個月地方政府國有土地使用權出讓收入突破3萬億元,達到30979億元,同比增長高達19.1%,遠超經濟增速。

從近幾個月份財政數據來看,受部分大宗商品進口價格回升等帶動一般貿易進口增長,進口貨物增值稅、消費稅、關稅也實現了逆襲,增速由負轉正。其中11月份進口環節稅收達到今年以來最高增幅。

按照年初預算報告,2016年全年全國一般公共預算收入157200億元,而實際上前11個月收入已經完成年初預算的94.3%,全年有望完成年初目標。年初預算報告全國政府性基金收入37173.74億元,前11個月這部分收入(38850億元)已經超過這一數字,提前達到預算目標,這受益於地方土地出讓金高增長。

在積極財政政策背景下,財政支出增速高於財政收入。

1-11月累計,全國一般公共預算支出165839億元,同比增長10.2%。全國政府性基金預算支出35994億元,同比增長10.2%。兩項合計,全國財政支出破20萬億,達到201833億元。

從前11月全國一般公共預算支出來看,與基礎設施建設、民生相關支出保持較高增速。

前11月,城鄉社區支出19504億元,增長29.6%;住房保障支出5386億元,增長11%;社會保障和就業支出19866億元,增長16%。

不過,支出增速最高的是債務付息。前11個月,債務付息支出4507億元,增長43.6%。

如果按照年初預算報告,2016年全年全國一般公共預算支出180715億元,實際上前11個月全國一般公共預算支出165839億元,這意味著最後一個月全國一般公共預算支出規模大概為14876億元。

為了助力經濟爬坡過坎,近些年財政政策一直在加碼,即在財政收入低增長背景下加大財政支出,這表現在財政赤字不斷擴大,財政赤字率提高。2016年財政赤字率提至歷史新高3%,財政赤字規模也達到21800億元。

接受第一財經采訪的多位專家預測,2017年經濟下行壓力依然較大,財政政策仍將積極,財政赤字率有望繼續提高,可能定在3.5%左右。

11 全國 財收 收超 18.7 萬億 地方 賣地 收入
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騰訊去年營收超1519億 閱文集團將分拆上市

3月22日,騰訊發布2016年全年業績,全年收入達到上千億規模,利潤達到百億元人民幣,其中遊戲業務帶來的營收增長強勁。

根據財報數據,騰訊全年營收1519.38億元,凈利潤414.47億元,同比均達到40%以上增長。收入增長主要來源於智能手機遊戲、社交及效果廣告、數字內容銷售和新興業務推動的影響。

其中,騰訊遊戲對整體營收貢獻較大。目前手遊市場形成騰訊、網易兩分天下格局,兩家手遊占比達到70%。得益於對戰遊戲以及角色扮演遊戲受到市場肯定,遊戲業務第四季度收入增長超過50%。

除此之外,年報中也揭示騰訊整體業務正在面臨轉型,遊戲以及內容不再是唯一增長點。站在雲風口,騰訊對於雲業務的發力讓其成為主營業務的另一增長極。

閱文將分拆上市

在年報分析師會議上,騰訊副總裁劉熾平確認將閱文集團分拆上市,上市地點擬定香港。

2013年騰訊文學獨立運營之後,成為騰訊“泛娛樂”戰略的重要陣地。在內容、用戶、營收等方面實現了快速突破, 通過開放式地與各類合作夥伴展開積極合作,實現了《擇天記》、《余罪》等作品在圖書出版、遊戲、動漫等全版權領域的IP開發。

之後,盛大文學與騰訊文學整合旗下起點中文網、紅袖添香、 榕樹下、QQ閱讀、華文天下等網文品牌成立了閱文集團,對網文IP進行統一管理和運營。

目前,閱文的日付費讀者人數接近250萬。隨著騰訊完成影視、文學、動漫遊戲三大內容行業的大布局,閱文集團的原生內容與騰訊的影視投資、動漫遊戲開發等形成聯動。

“作為中國最大的閱讀平臺,閱文不只是一個連接讀者和作者的平臺,多年來閱文積累了很多小說的版權,對整個影視及娛樂產業來說也有很大價值,希望這一次的分拆讓它成為一家上市公司,可以有更長遠的發展。”劉熾平說道。

遊戲註入強大現金流

騰訊在遊戲上的發力成為帶動整體營收增長的主要動力。

根據騰訊財報顯示,2016年全年四季度網遊收入分別為170.85億元、171.24億元、181.66億元與184.69億元。 全年網絡遊戲收入為708.44億元,占總收入的47%。

據統計,截止2016年5月,騰訊發布12款遊戲,數量超2015全年發布遊戲半數,平均每月發布超過2款遊戲。

在這其中,手遊數量以及對於營收的拉動占據絕對地位。2016年第四季智能手機的收入就達到了人民幣 107 億元,同比增長 51%。

2016年,騰訊在遊戲方面投入頻繁,除了斥巨資收購Supercell並將《部落沖突》等遊戲納入麾下,其自主開發手遊《王者榮耀》日活躍用戶超過了5000萬,與發行的《英雄聯盟》構成遊戲業務兩大支柱。

“《英雄聯盟》是為了滿足鐵桿玩家的需要, 《王者榮耀》面向的其實是休閑玩家。到目前為止,我們發現《王者榮耀》是在《英雄聯盟》繼續增長的基礎上發展的,所以,在一些情況下,玩家會在玩了《王者榮耀》一段時間後,再次回到《英雄聯盟》遊戲中。但是,根據我們目前看到的情況,這兩款遊戲並沒有出現互相蠶食的問題。”騰訊副總裁劉熾平在分析師會議中表示。

站在雲風口

根據年報顯示,騰訊2016年經營利潤率為37%,因收入結構變化較上年下降兩個百分點。

其中對於雲業務的投入成為2016年業績重點。從馬化騰站臺去年“雲+峰會”可以看出,雲業務將成為騰訊未來業務發力重點。目前支付以及雲業務成本為50.8億元人民幣,同比增長達到242%。 騰訊在雲業務上也將投入更多成本。近日,騰訊以0.01元中標廈門政務外網雲服務項目。

作為BAT中較晚入局者,在雲業務的表現上,騰訊一直處於較弱勢地位。而依托於遊戲強勁表現,騰訊雲業務也逐漸找到切入點。

在2015年財報中,對於雲業務鮮少提及,而在今年的業績披露中,騰訊對於雲業務在遊戲市場中的表現用了“領跑”一詞。

支付相關服務以及雲服務帶來為63.85 億元,同比增長289%,受益於企業客戶數量及現有客戶使用量的大幅增長,2016年騰訊的雲服務收入同比增長超過兩倍。

通過與遊戲業務整合,騰訊雲業務完成出海布局。目前,王者榮耀臺灣版《傳說對決》、《奇跡暖暖》等多款國內遊戲出海。而Supercell旗下手遊IP《部落沖突》也是利用騰訊雲進行全球應用加速服務。

“騰訊目前擁有大量內部開發的技術,我們可以包與外界分享。隨著時間的推移,我們將整合越來越多關於大數據、安全、小程序、支付平臺的技術。”劉熾平表示。

騰訊 去年 營收 收超 1519 閱文 集團 分拆 上市
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年營收超5億 每年4萬程序員畢業 這家“碼農大學”做對了什麽?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0901/164939.shtml

年營收超5億 每年4萬程序員畢業 這家“碼農大學”做對了什麽?
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年營收超5億 每年4萬程序員畢業 這家“碼農大學”做對了什麽?

“要做成名校這個過程是最煎熬的,我算了大概要七八年。”黎活明說。

首發 | 創業家&i黑馬(ID:chuangyejia)

文 | 李書娜

編輯 | 劉建強

這家IT培訓機構已進入全國15個省會城市,每年有4萬多人從它的教室走出,走上“碼農”的道路。

2016年,傳智播客營收5.3億元(2015年1.97億元),目前,在擁有1億多元現金的情況下,進行了第一輪融資。這家外界對它知之甚少的公司,打算成為IT培訓的NO.1。上市公司達內是它最主要的對手。2016年,達內營收超15億元,是傳智播客的3倍。

創業家&i黑馬采訪了傳智播客董事長黎活明及這家公司的多位高管,他們詳細講述了該公司獨創的自媒體招生秘訣、雙元授課模式及通過建立知名大學超越達內的規劃。此文選黎活明口述文章發布如下,關於雙元授課模式的文章發布於另一篇文章:《為什麽說雙元授課比面授更好?。(點擊可閱讀該文)

黎活明:我們怎麽才能成為業內第一?

(黎活明為傳智播客董事長兼總裁)

傳智播客2006年成立,2007年我從易遊網辭職後,在寫一本技術層面比較高級的書,寫完一部分就發布在網上,公司的創始人看到了,就邀請我到公司給他們的學生講課。因為我是廣東人普通話不好,猶豫了很長時間,拒絕了三次,最後沒辦法答應了。

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*黎活明)

一開始是兼職,2008年8月,創始人問我有沒有興趣加入公司,當時我沒答應,當時是想在互聯網創業。創始人之後又多次找我,最後被創始人做教育的情懷打動了。當時公司股東加上我是三個人,除創始人外,還有CSDN的蔣濤。創始人比較專註於技術、教學,我負責公司整體運營,蔣濤是投資入股。

2011年12月創始人去世,競爭對手黑我們,說創始人走了,我們教學不行了。那一年我壓力很大,這個創始人的知名度很高,很多學生沖他來的。但對於在校的學生來說,上課的老師有很多,張老師雖然走了,但我們這些人一直延續了張老師對授課質量高要求的基因,並沒有影響教學,所以老學員依然大量給公司推薦學生。我們的口碑依然很穩定,那一年業務增長了一倍。

自媒體招生和師資

我們招生主要是靠學生之間的口碑傳播。招生部門人很少,全國跑高校招生的也就七八個人——不是直接跑到學校里面,主要是和主動上門來合作的高校對接。

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為什麽不跑高校招生?成本很高。一個員工在路上浪費五天,回來又浪費五天,在那里三天四天。如果跑遠一點的,從北京跑到湖南或者廣東,來回路費坐普通的火車都要三四百,住宿一晚上兩百多,差旅加住宿就一千了。在學校里面請吃飯打點關系,幾千塊。去一趟最少是兩個人,工資也很高——我們這邊老師很貴,技術人員平均一天工資兩千到四千。而高校計算機系多的兩三百人,少的一百人左右,一百人最後報名好一點能有二三十人,不好的就兩三個。這樣算下來,我的成本太高。

雖然跑到外面招生的人很少,但通過網絡營銷的方式一年的招生量也很可觀。這個隊伍很龐大,純做網絡營銷。我們自建自媒體,制作微電影、科技節目等,這些節目在騰訊、鬥魚等上面,觀看播放量很大,每集都是上百萬。

主要是90後一些好玩的內容,里面有我們的公眾號二維碼、QQ號、微博等,各種渠道都有。通過這些渠道加入後,首先是建立粉群,然後再提煉出有意向的用戶,經營一個意向群,意向群里面有工作人員做轉化。

我們建自媒體的目的就是廣告植入和經營粉群,減少公司品牌推廣費用,一年可以帶來幾千人的招生量。廣告也肯定要做的,畢竟酒香也怕巷子深,但在我的盤子里可以忽略不計,比如說前年是幾百萬,那跟營收是沒有辦法比的。

現在學生可謹慎了,不要以為他一看廣告就會報名,不是那麽簡單,他要認可你。廣告你說得天花亂墜都沒有人信你,一旦他是你粉絲了,他就會信你,還是比較忠實的。

雖然沒有去大學招生,我們在大學的影響力也很大。全國有兩千多所大學,九百多所都在用我們的教材,大概有二三十萬學生。自媒體里我們也有關於高校的一個分群——用了我的書的,圈起來經營他,轉化為一線用戶。

老師方面,我們研發出了雙元產品(詳見後面畢向東口述),除了可以規模化,標準化,還有一個很重要的,是保證老師隊伍穩定。現在全國十五個城市,除了北上廣深這四個地方我們保留傳統的面授,剩下的地方全是用雙元產品。

我們現在有800多老師,不誇張地說,在中國計算機教育領域我們老師是最多的。我們對老師的投入,用在人上的錢,占營業額的比例是最多的。教育關鍵是靠人,錢應該用在人身上。我們百分之五十幾的資金都投入在跟教學相關的群體身上,比達內高十幾個點。

成立大學,趕超達內

只要教學質量比它(達內)好,超過它是必然的,這需要一個過程。

現在我們大概是五億的營收,他們是十五億,有兩倍的距離。

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假設它沒有變化,我們可能七八年才能追上,況且別人也在發展,它已經是跨IT擴展到別的領域了。但是如果是彎道超車就不一樣了。比如我們做大學,一旦做成功超車是很快的——我們學費一年四五萬,招一萬人是四個億了,招兩萬人就八個億了,再加上培訓就可以超過它了。這個是彎道超車。

即便是它後來也切入學校,但學校幾乎是越幹越好的,再進來是很難的。當我成為名校,優質的生源被壟斷了,哪怕他有同樣的師資,他拿的也是二等的學生,沒有辦法跟我比。

一旦大學形成名校,最起碼我會讓它計算機培訓的份額變得很少。教育有一個特殊性,其他行業沒有辦法比,教育只有一次性,家長不會把幾年的時間拿來做實驗,要選就選最好的,不會選第二的。

現在我的學院收費四萬五,利潤是很低的,我們通過利潤率來推的。傳智專修學院,現在還沒有出名,當我做成計算機名校時,就會有很多人來。但是你要做成名校這個過程是最煎熬的,我算了大概七八年做成一個名校。

我們在培訓里算名校,在培訓領域你即使做成名校都無法跟大學這種性質的名校比。新東方英語很知名的,也不能和北大清華比。中國家長會讓孩子讀大學去讀新東方嗎?中國老百姓對大學和對培訓機構的認知是不一樣的,這也是我們要建一所計算機專修學院的原因。學院的投入很大,我們第一年要投入兩千萬,幾年下來要投五六千萬。這個事情不是一般就能幹的,沒有體量的公司幹不了的,有錢也不一定能幹。

世界上百年的學校很多,上百年的公司不多,所以做學校雖然慢但是絕對有可能做百年。而且做學校跟做企業有不同,得到社會尊重。你剛看到的是學費,你沒有看到畢業的學生群體是很大的資源,跟學校的連接是很強大的,只要你讓他幫忙,他會不計成本回饋母校。阿里巴巴倒就倒了,還有京東呢誰會在乎它,但是一個學校倒了,很多學子沒有母校了,他們是不能接受的。

自媒體招生指南

在這個行業里面,市場規模第一的達內,現在一年的廣告費上億,我們的廣告費2014年、2015年才幾十萬,不在一個級別上。所以我們只能另辟蹊徑,用其他的手段做營銷。 

2014年之前,營銷主要就是把我們的上課視頻上傳到網上。2014年後,之前的還在做,但重點轉向自媒體和粉群,所有的項目都是圍繞著將我們的目標用戶吸到粉群當中,並運營粉群、轉化招生。從自媒體吸粉到轉化招生,一般有三四步。

第一步,建立吸粉渠道

首先是自建自媒體,大量吸粉進來。2014年開始組建自媒體,有一支來自於北京電影學院等類似院校動畫影視專業的20多人隊伍,制作一些脫口秀、短視頻、鬼畜視頻、動漫節目等。比如最近《人民的名義》很火,那麽我們就做一個短視頻,5月份柯潔和AlphaGo又要開始對決了,我們可能馬上又來一波。沒有固定的套路和打法,就是隨著市場的發展不停地變,基本上是什麽火做什麽。一般都是十幾秒、幾分鐘,一般不超過十分鐘,並且頻次很高,每天都有,甚至每天都不止一部。

其次,舉辦各種活動。大的活動就是1024程序員節,就跟“雙十一”一個道理。主要是與業務形成連接,比如在這一天很多的課程有大幅度的優惠,但是不是半價。還有就是增量粉群。去年10月24日這一天,就有十幾萬的人加入我們的粉群,在IT圈短時間里擴大了影響力。更多的是細小的、日常的活動,比如每周三會有活動,拍一下食堂最奇葩的菜等。

在資源、活動、自媒體節目中嵌入營銷,相當於與用戶跨過了中間的傳播介質,直接建立了聯系。但這才是第一步。

第二步,分類的運營

什麽意思呢?就是當你通過視頻、活動等上面的二維碼進入粉群後,我們就會有一些活動,也有一些人跟你聊天,通過對你行為分析馬上對你進行分類,通過矩陣號去輔助運營。

2014年底,開始建立播妞個人號。不同於公眾號的單向傳遞信息,播妞是一個人,她把品牌人格化了,代表的是一個人,有思想、言語交流。播妞在朋友圈發一條東西,跟公眾號推送一條信息的感覺是不一樣的。在播妞下面又有N個播妞,有短視頻類的播妞、大學生播妞……

類似播妞的品牌化形象有很多,比如下載視頻的酷酷哥,技術資源的野狼,科技類資訊的喵喵等,每個號都有鮮明的個人標簽。這二十個不同形象的個人矩陣號,只是相當於一個中轉站。比如當他通過教材掃碼加入微信號時,是播妞這個號,但通過一些活動及聊天後,判斷出他是一名大學生,那麽,就會換另一個播妞在跟他聊天,但其實已經換人了。

怎麽對人進行分類?主要是根據年齡和職業分,主要包括學生和社會上的人兩個大類。這兩者完全獨立分開運營。比如,大學生要劃分他的片區,一本、二本、三本、專科、高職,並且要細分到哪個學校哪個學院以及哪一級。他們加入粉群時是自帶標簽的,意思就是他要進入群必須填哪個學校哪個學院,只有填了才能加入。他如果是真正想和我們交流、交互的話一定會填寫的。

社會上的人就不需要,只要掃碼就可以加入,加入後通過聊天按年齡段以及感興趣內容對他們分類。比如有些對電影感興趣,有些對《王者榮耀》感興趣,有些對交友類的感興趣,這些都要進行分類,之後再進行多次的意向度測定。

還存在一些人掃碼進來了,但是跟我們沒有互動,那我們基本上會定時比如一周或一個月把沒有交集的人刪除掉。還有一個就是如果他的QQ使用年齡低於一年,一般也會被清除掉。所以,現在粉群中的用戶基本上是跟我們有關聯並且有意向的,基本上是能產生一定招生的人。

第三步,業務對接 

對進入粉群的人進行分類後,就進入了第三個階段,開始大量的運營活動,跟業務產生對接。這個活動是各式各樣的,有傳播的活動、黏性的活動、活躍僵屍粉的活動。比如說你註冊一個號玩遊戲,玩著玩著沒意思了,走了,突然有一天又回來了,就給你一些禮物,吸引你回來再看看。類似這樣的活動有很多。每一個群體都有每一個群體的運營方式和辦法,要先分析用戶行為。

比如一個大一學生進入了我們的粉群,他還沒有畢業,我們培訓不了,但他依然是我們的目標用戶。我們就培養他,讓他在四年當中養成習慣離不開我們。假如他喜歡美劇、動漫,那我就每周的周五在群里甩一個百度網盤鏈接地址,里面都是最新熱映的美劇或者二次元動畫片類型的;在他英語四、六級考試的時候,就在群里分享歷年所有四六級試題;當他做畢業設計時,我就在晚間開公開課,有老師教他怎麽做畢設——這種教不是從書里抄點、去別的地方買點兒,而是教他寫一個像京東、淘寶這樣商城類的完整的項目。

他大學一畢業出去之後,我們也不會讓他來培訓。但當他找工作遇挫的時候,我們就定向推送一個信息,類似於——他的校友,在我們這兒培訓完之後薪資1.2萬這樣的。這個信息我會同時讓被我們圈起來的跟他一屆的人看到,我什麽也不會說,自然而然有一些找工作受挫的就會找到我們。

經過前面幾年的交互,我們已經非常清楚他的定位和意向。人在找不到路的時候,如果你給他一種出路,他會很信任你。

我們用不同的方式把人圈到粉群里,不是一個具象的群,而是一種生態圈,粉絲通過資源、活動等與我們產生交互,產生一種信任。我們要增強的就是他對我們的信任感。當一個人對你產生信任,後面你再說什麽,他就感覺你不是在騙他,是在幫他。當他明確表示想來學習時,我們就把他的信息轉到咨詢部門,我們的工作就停了。他報名後,如果對我們有充分的信任,他可以直接把人介紹給我們,我們轉咨詢,咨詢轉化,就形成了整個閉環。

從吸粉到報名轉化,短的一天內就可以完成,時間長一點的一年以後找到我們,有的甚至加入粉群兩年後才到我們這里報名。如果上面三個階段沒有完成轉化,那我們就會進入到第四個階段,就是精準、定向的跟進。一般來說,三個階段就能完成轉化。 現在行業里很多企業模仿我們,但是玩法、套路就是這麽多,最難模仿的是整個人的基因,運營播妞的基因是學不到的。在播妞這兒,情感出問題了,找工作受挫了,他會跟播妞談,而播妞可以跟他從晚上8點聊到11點半,三個半小時一直開導他,關於報名卻一句都不跟他提。

我們做的是輻射更多人讓他們知道我們,提升我們品牌的知名度,然後當他成為我們的粉絲後,通過運營讓他傳播我們,就是口碑,最後,產生對我們的忠誠,在這四個維度軟性地植入營銷行為。

當這條路探索出來後,就可以大規模複制到別的領域。高中的K12領域,還有學前教育、嬰幼兒的家長層面……這樣,我們把這個生態鏈從一開始的家長,到他的孩子慢慢長大進入了高中粉群,再進入大學粉群,進入到短劇粉群,每個階段都有不同的產品和運營方式,把人圈在我們的粉群內。粉群基數越來越大,對於咨詢、報名有很大的幫助。

傳智播客 培訓
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年營 營收 收超 每年 程序員 程序 畢業 這家 農大 對了 什麼
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年營收超8億,每年推薦1.5萬中高管、6萬人次靈活用工成功入職,他如何掘金萬億人力資源市場?

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年營收超8億,每年推薦1.5萬中高管、6萬人次靈活用工成功入職,他如何掘金萬億人力資源市場?
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年營收超8億,每年推薦1.5萬中高管、6萬人次靈活用工成功入職,他如何掘金萬億人力資源市場?

前期:聚人、側重服務;未來:做線上,覆蓋全產業鏈

近日,北京科銳國際人力資源股份有限公司(以下簡稱“科銳”)發布2017財年第三季報,財報顯示1-9月實現營業收入8.24億元,較上年同期增長29.87%;歸屬於上市公司股東的凈利潤5,683萬元,較上年同期增長20.52%;歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤5,409萬元,較上年同期增長37.86%。

吃頓飯

資料顯示,科銳已於今年6月在深交所創業板掛牌上市,是 A 股首家人力資源公司。

上市一個多月後,科銳創始人高勇坐在位於北京朝陽門外大街的辦公室里,向創業家複盤了從4人小作坊到上市公司的經過,並詳述了上市後的計劃,他的說法讓人對獵頭公司有了全新的理解。

外界經常將科銳定義為獵頭公司,實際上科銳只是從獵頭業務起步,2000年後相繼推出的招聘流程外包和靈活用工業務反而占了營收的大頭。在高勇看來,獵頭只能滿足企業招聘中高端人才的要求,做的是金字塔尖的生意,所以從創立之初便沒把自己定位為一家獵頭公司。 

招股書顯示,2014-2016年,科銳總營收分別為6.26億元、7.32億元、8.68億元,公司營收複合年均增長率達到17.73%。2016年扣非凈利潤較上年增長17.06%;此外,招股書還顯示科銳每年推薦1.5萬中高管、6萬人次靈活用工成功入職。

上市也只是代表科銳完成了征程的一小步,如何更好地開展國際化戰略、如何加快並購整合的步伐、如何做好線上,都是高勇最近在思索的問題。

前期:聚人、側重服務

在采訪開始的時候,高勇饒有興趣地回憶起了剛創業時候的故事。科銳1996年在北京豐臺一個十幾平米的小辦公室里成立,4名創始團隊成員整天在那個沒有空調的屋子里打陌生電話,也會坐著綠皮火車往返於北京和上海之間。

獵頭行業門檻低,但是想做大卻困難重重。數據顯示,截止2016年底,我國有2.67萬家各類人力資源服務機構,55.3萬人力資源服務從業人員,市場上95%是營收幾十萬、幾百萬的獵頭“小作坊”,比較大的機構也就數千萬營收。

高勇認為獵頭行業做大難點是,獵頭行業依賴人,但獵頭顧問在有了客戶資源後容易另起山頭。

獵頭行業人員流動率高,但科銳卻低得多。據了解,科銳在職的1000余名員工里,50%在公司的工作時間超過了3年,30%的工作時間超過了5年。

科銳是如何聚人留住人的?“財聚人聚,財散人散,公司老員工大都持有公司股票。”,高勇說。

客戶和科銳的合作時間也很長,部分已超10年。

科銳留住客戶主要靠的是服務質量、態度和隨需而動的策略。所謂隨需而動,簡單理解,指的是要快速根據客戶的需求來調整顧問人數。“有的小公司情況是30人都服務一家客戶,突然這家客戶需求銳減,只需要15個人服務了,那另外15個人就會再找新的客戶。第二年客戶需求又上來了,不能隨需而動配置顧問團隊的公司就非常被動了。”高勇解釋道。

科銳的員工喜歡稱高勇為“老高”,老高沒什麽架子,喜歡和員工開玩笑、一起辦公,甚至沒有設單獨的辦公室。

網名為“拾壹”的知乎網友評價高勇是“行業里極富遠見的老板之一”,因為“高勇2004年就著手布局海外市場,在香港設點,還入股了英國老牌機構Antal,開花結果只是水到渠成的事情。”

近年來,越來越多的企業出海淘金,高勇也開始在海外設置分支機構。目前,科銳已經在印度、泰國、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、美國等國家設立了海外團隊。但考慮到僅憑自身力量布局海外速度會比較慢,科銳選擇用並購整合海外公司的方式來加快速度。但科銳想在國際化競爭中勝出並不容易,需要直面激烈的國際化競爭。據招股書,2014-2016年,科銳海外收入占當期營業收入的2.11%、4.10%、4.88%,占比仍較小。

未來:做線上,覆蓋全產業鏈

線上招聘平臺在做線下落地,側重線下的獵頭公司在往線上走。

科銳從1997年開始“觸網”,做了科銳人才網——智聯招聘後第二家招聘網站。這是一次勇敢但失敗的嘗試。當時,網站的概念還很新,高勇覺得“好玩、年輕”,在公司只有70個人的情況下,投入30個人做了網站。但到了2000年,公司即已面臨發展困境,活下來要緊,只好斷臂求生。

至於為什麽具有先發優勢的科銳人才網沒能做起來,高勇認為原因在於兩點:一是找不到外部資本,完全是在用獵頭賺的錢養網站。二是當時的線上線下還是“鼠標+水泥”的物理疊加,不好打通,有些相沖。

不過,可能高勇自己也不會想到,曾因為網站停止運營倍感痛苦的自己,從2015年開始,再一次將拓展的目光放在了互聯網。近年來科銳的一個變化是,工程師、產品經理多了起來。高勇想要做的是一家以技術驅動服務與解決方案的公司。

科銳國際孵化了四個平臺——才客、即派、薪薪樂、睿聘。四個平臺側重點不同,例如,才客針對的是長期崗位和獵頭崗位,每個細分領域都有顧問為企業主和候選人服務,並為招聘結果負責;即派針對的是短期或臨時性崗位需求,是靈活用工業務的補充,想要解決的是招聘旺季人才短缺、編制緊張等問題。

科銳做互聯網並不是玩票,而是深入分析了科銳模式的痛點。2016年,佳能、華為、阿里巴巴等前10大客戶的服務費用占到科銳總營收的37.59%。高勇坦承,科銳的模式過於依賴大客戶。

如果說線下側重服務大客戶,那麽才客、即派則面向的是中小客戶,將長尾客戶和400萬用戶激活。高勇用“蘿蔔和坑”的理論解釋自己的邏輯,“每年大客戶的坑只需要幾萬個蘿蔔來填,但是科銳國際的人才庫里有400萬人,很多人才資源都浪費了。我們現在做的事情是為這400萬蘿蔔去找坑。”

除了自己孵化,科銳還用投資的方法加速產業鏈延伸和向多元化業務布局。今年9月科銳投資才到,就是布局HR SaaS的重要舉措之一。“未來人力資源全產業鏈和更多元化業務領域布局,均離不開HR SaaS、大數據、人工智能等技術的支持和驅動。”高勇說。

不過值得註意的是,中國的人力資源市場高度分散,科銳僅占不到1%的市場份額,主要競爭對手萬寶盛華、任仕達、米高蒲誌等都來勢洶洶,並且大多開始做SaaS系統和網站。

只是,線上市場雖大,但科銳能否分一杯羹卻不得而知。可以想見的是,做好線上,並不比科銳前20年深耕線下容易。

以下為創業家與科銳國際創始人高勇的對話精選:

創業家:獵頭這行進入門檻不高,但是做大很難。您認為其中的難點在哪?

高勇:第一個難點直到今天獵頭業務都非常依賴人,但是這個行業人員流動率非常高。第二個難點是所有企業的難點,包括是否有清晰的願景、成熟的模式、完善的系統。

創業家:您當初是怎麽聚人的?

高勇:我常開玩笑,那個時候都是把“獵頭”兩個字能認成“豬頭”的年代,覺得你是挖墻角的。我只能找一些找不到工作的人來上班。

創業家:現在有何不同了嗎?

高勇:“獵頭”這兩個字都已經寫中共中央文件里去了,別的沒寫,只寫了獵頭。我們產業的春天剛剛開始。

創業家:有人認為,簡歷哪里都有,獵頭會被取代,您同意這種說法嗎?

高勇:獵頭的本質在於全流程交付,簡歷哪里都有,但不是說你把所有人的簡歷拿到手了,你就能做獵頭。你想取代獵頭,直接按成功率收錢算了?否則就別吹這個牛。

創業家:後來是怎麽由獵頭業務,拓展到招聘流程外包和靈活用工業務?

高勇:90年末,網站的概念很新,我覺得好玩、年輕,做了科銳人才網。失敗之後,我就把目光重新轉移到了線下,當時獵頭業務也已經做到數一數二了,加上當時市場對於人才的需求,很自然有了這兩項業務。

創業家:從成立之初到現在,科銳的戰略發生了怎樣的改變?

高勇:之前科銳主打是一家整體解決方案公司,為什麽不定義為一家純做獵頭的公司?因為獵頭實際上只滿足企業招聘中高管人才的需求,還有短期內大量人員快速上崗需求等等,我們的招聘流程外包業務滿足的就是這類需求。

我們正在從整體解決方案往人力資源更多元的產業鏈上走,2015年正式提出來“一體兩翼”的戰略。致力於通過大數據與創新技術的運用,實現對B端(企業)與C端(人才)的多層級滲透、連接、與價值創造。

科銳已經做了21年的服務和12年的解決方案,但是我們覺得只有把服務、解決方案和技術融合在一起才會有更好的合力效應。技術,是人力資源公司未來最需要投入的,也是科銳以後會重點布局的。

微信圖片_20171107230643

B2B 上市
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年營 營收 收超 每年 推薦 1.5 萬中 高管 人次 靈活 用工 成功 入職 如何 掘金 萬億 人力 資源 市場
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揭秘幣圈最有權力玩家:年營收超25億美元

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0313/167536.shtml

揭秘幣圈最有權力玩家:年營收超25億美元
cent cent

揭秘幣圈最有權力玩家:年營收超25億美元

非議在增加,但是對國內區塊鏈、比特幣的熱度,沒有太大影響。

來源 | 創業家(ID:chuangyejia)

作者 | cent

比起炒幣的行情起伏不定,區塊鏈技術應用落地的遙不知期,比特幣“挖礦”更像是一門已經擁有成型鏈條的生意。這里展開的,是一場“算力”的曠日持久的軍備競賽。由於比特幣的機制,礦圈的這場“權力遊戲”,勝者甚至可以決定比特幣的命運和走向。

吳忌寒和他的比特大陸,是其中最具權勢的玩家。

這家在2013年成立的礦機芯片公司,被外界認為,掌控了比特幣世界超過50%的算力,成為了世界最大的比特幣芯片和礦機解決方案提供商,並且擁有了完整的比特幣采礦供應鏈。數據顯示,全球80%-90%的礦機芯片市場,已經被比特大陸所占據。

算力的集中,讓吳忌寒牢牢掌控了圈中的話語權,也讓他成為業內最具爭議的人物。

同時,比特大陸也在向一家AI芯片公司轉型。2017年11月,比特大陸基於ASIC架構的人工智能芯片SOPHON(算豐)正式公布。2017年12月,比特大陸收購機器人公司蘿蔔科技,開始向更多的產業布局。

在2018年初,比特大陸聯合創始人、CEO詹克團接受了《商業周刊》的專訪並透露,比特大陸2017年全年營收達到大約25億美元。他還表示,自去年下半年起,比特大陸已經成為臺積電中國第二大客戶,並超越展訊,成為僅次於海思的大陸第二大IC設計公司。

比特大陸表示,公司一開始的定位,就是一家“高性能計算公司”。它似乎正意圖向英特爾、AMD,以及在AI時代崛起的英偉達,踏出追趕的腳步。

成立僅僅4年的比特大陸,不僅將業內幾十家礦機芯片開發商甩在身後,也輕易超越了英偉達黃仁勛花了24年才達到的營收額。

與其說吳忌寒是比特幣的信徒,不如說,他更具備一個合格的成功商人的特征:大膽、冷靜、“叛逆”而又充滿野心。

幣圈“布道者”往事

礦機是區塊鏈領域為數不多的可以用來“炒”的硬件。一臺礦機的成本在2000-3000元左右,價格主要隨著比特幣的價格上下波動,共同進退。近兩年比特幣漲勢明顯,一臺比特大陸的螞蟻礦機,價格曾經賣到3萬元以上。在礦工之外,礦機和芯片生產商、大礦場以及礦池的擁有者,都處於生物鏈的上遊。在這個信奉叢林法則、野性生長的體系里,比特大陸是霸主。

一位圈內的礦場主向創業家&i黑馬形容吳忌寒是“梟雄”。比特大陸能有如今的地位,和它的先發優勢密不可分。能夠在一切都尚不明朗的情況下,拿出全部身家all in一個領域,需要非常的膽魄。

吳忌寒早期進入時,國內幣圈尚是一片荒蕪,他也從未有過任何技術研發的背景。

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(吳忌寒)

2009年,吳忌寒獲得了北大的經濟學和心理學學士學位後,進入私募股權投資領域。

比他大10歲的詹克團,在2010年時,還在運營一個名為DivaIP的創業公司。一天,吳忌寒在北京街頭漫步,詹克團公司的一名業務員主動上前推銷業務。就這樣,兩位比特大陸的創始人相識了。當時,詹克團正為DivaIP籌集資金。雖然最終吳忌寒並沒有投資他,但是,他們都給彼此留下了印象。

2011年,吳忌寒出於自己風投業績的需要,開始接觸比特幣。當時在很多人看來,比特幣還只是一個高風險的開源項目,充滿了不確定性,更像一種“傳銷”式的遊戲。但是,據後來吳忌寒接受QZ采訪時透露,他讀完了一篇論文後,變得和現今比特幣的信徒們一樣,對這個可以由任何人參與、沒有中央銀行的貨幣體系,充滿了信心。

吳忌寒出色的行動力體現出來。他拿出自己的全部銀行積蓄,湊了10萬元,通過淘寶和當時最大的比特幣交易所Mt.gox,全部換成了比特幣。2011年初,比特幣的價格只有0.3美元。而到了2014年,吳忌寒把這些比特幣全部清盤時,價格已經飆升至了幾百美元。

當時和他一樣把全部身家都投進比特幣的,還有一名叫做長鋏的作家。同年,他們一起湊了幾千元錢,買了一臺服務器,創辦了比特幣社區巴比特(8btec.com),吸引當時幣圈內僅有的十幾個人在上面註冊了賬戶。現在,巴比特作為國內最大的比特幣中文社區,不久前拿到了1億元的A輪融資。為了更清晰地解釋比特幣的概念,那年年底,吳忌寒翻譯了中本聰的白皮書,這是它第一個也是流傳最廣的中文版本。

以QQagent的ID活躍的吳忌寒,當時被幣圈內尊稱為“布道者”。

挖到了比特幣第一桶金的吳忌寒,在2013年辭去了投行的工作,準備挖礦。然而,他預定的礦機卻遭遇了發貨延遲,讓他一度損失慘重。

那時,他已經是業內風頭最勁的礦機生產商ASICMiner的股東之一。ASICMiner於2012年在深圳成立,公司中文名為“烤貓”,和創始人蔣信予的ID“Friedcat”同名。這家新成立的公司以比特幣發起眾籌,為礦機的研發生產融資,原始股價格為每股0.01比特幣。現在看來,這或許可以說是ICO的最早雛形。而吳忌寒的“賭性”不改,他又一次全倉“押註”,傾其所有買入了15000股。

在比特幣經濟里,時間就是金錢。挖礦的速度,也就是算力,決定了獲得的回報數量。隨著比特幣數量的減少,挖礦的競爭日趨激烈,挖礦設備性能的提高,也一下子變得緊迫起來。

“烤貓”創造了歷史。它開發了世界上第一個比特幣挖礦ASIC芯片,算力能夠達到以往GPU的千倍。比特幣采礦業,也由此從幾臺礦機的“個體戶”模式,向規模化時代進化。隨著烤貓的礦場正式運作,每個月能挖出近4萬個比特幣。如果吳忌寒願意,到了2013年,即使他坐著不動,也能從烤貓獲得每周超過500個比特幣的分紅。

但遭遇了礦機跳票的吳忌寒開始重新審視這個圈子的商機。與此同時,他投資的烤貓也遇到了麻煩:隨後出現的Butterfly和Bitfury等公司,研發了更低功耗的挖礦芯片。吳忌寒決定,成立一家礦機芯片公司,自己進入礦機的上遊領域。不過,他還欠缺一個芯片設計師。

於是,詹克團收到了吳忌寒發過來的比特幣資料。詹克團後來說,他只“花了兩個小時,閱讀了維基百科上關於比特幣的內容”,就立即同意加入。

詹克團於比特大陸的意義是,他帶來了一支具有豐富芯片設計經驗的團隊,他們接到的第一個任務就是,設計一個可以高效運行SHA-256(用於比特幣加密計算)的ASIC芯片。據後來圈內傳聞說,當時雙方達成的協議是:吳忌寒出資,詹克團不領工資,一旦達成了芯片的兩個關鍵性技術指標,技術團隊則將拿到60%的股份。

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(圖:詹克團解釋“Sophon”  來源:QUARTZ)

時間對比特大陸而言,意義非常重大。外界有ASICMiner和Butterfly Labs等在同場競爭,而最重要的是,比特幣的價格波動劇烈,一旦錯過,比特大陸可能就失去了一次千載難逢的機會——從比特幣價格反彈中獲利。

詹克團肩上的壓力巨大。他也常常抱怨,這簡直是個“不可能完成的任務”。最終,他創紀錄地僅花了半年時間,就把這款產品從想法變成了成品:比特大陸挖礦芯片BM1380面世,並且,它代表了當時55nm芯片的最高水平。

2013年11月,詹克團研發的比特大陸第一臺螞蟻礦機Antminer S1上線,比特大陸正式開始運營,比特幣也在此時走到了1200美元的高位。“2014年全年,我們的業績飛漲。”吳忌寒說。

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(圖:比特大陸鄂爾多斯礦山中的比特幣采礦機架  來源:QUARTZ)

寒冬

比特大陸雄心勃勃地制定了接下來的全盤計劃,但就在此時,礦圈的第一次大洗牌開始。

2014年2月,當時全球最大的比特幣交易中心Mt.gox發生了欺詐和盜竊事件,丟失了85萬個比特幣,在三個月內,比特幣價格遭遇腰斬,到了2014年底,幣價下滑到了200美元。

隨著比特幣的減少,挖幣的難度也在增加,為了爭奪算力,需要投入大量的電力。而那時,誰又願意付出高昂的成本來挖掘這樣一個價值在不斷下跌的數字貨幣呢?

所有的礦機芯片公司都迎來了寒冬。美國的Butterfly被FTC(聯邦貿易委員會)起訴,另一家公司KnCMiner破產。烤貓走向衰落,2015年,蔣信予失蹤,成為幣圈中最大的一個未解之謎,甚至沒有人能夠確認,現在他是否還在人間。吳忌寒也承認,2014年底,比特大陸也迎來了“最艱難的時刻”。

對於比特大陸如何能夠度過那段“冬天”,圈內有從業者認為,吳忌寒的經濟和金融背景,為他提供了助力。而詹克團能夠盡快研發出芯片,讓比特大陸在比特幣價格還處於高點時切入,完成早期的資金積累,也功不可沒。2014年12月,搭載了比特大陸礦機芯片BM1384的螞蟻礦機S5量產,功耗比S1大約下降了三分之一。同時,比特幣回春的那刻終於來臨了。“(比特幣)價格再繼續下降,也許我們就倒閉了。”詹克團說。

2015年,比特幣價格下跌觸底,隱藏在其背後的區塊鏈技術開始浮出水面並得到重視。年中幣價開始回暖時,礦工們不無驚訝地發現,在市場上,螞蟻礦機S5已經成為了他們唯一的選擇。詹克團是個出色的芯片設計師,比特大陸的挖礦芯片,能夠實現最高的運算效率。即使是和吳忌寒在比特幣擴容問題上針鋒相對、一向喜歡懟他的前BTCC首席運營官繆永權也承認,“他們的礦機效率更高,其他產品過度設計,成本很高”。

比特大陸的命運開始扭轉。“那是個非常棒的芯片,”吳忌寒說,“它讓我們起死回生。”

自此之後,螞蟻礦機基本在市場上再無對手。2015年8月,第四代芯片BM1385發布,11月,螞蟻礦機S7量產。當年年底,詹克團接受彩雲比特采訪時表示,短短兩個月間,S7的銷售額就達到了4億人民幣。2017年,比特大陸已經擁有全球比特幣礦機市場超過70%的份額。

比特大陸能夠成為礦圈霸主,所依靠的並不僅僅是這些。如果說螞蟻礦機S7最終奠定了比特大陸在礦機行業的壟斷性地位,那麽,其他的布局,則支撐著比特大陸隨後走上了礦圈中食物鏈的頂端。

礦池就是其中的重要一環。

礦池的競爭,在當時已經趨於白熱化。如果說礦場作為“機房”,更類似於淘金運動中的“賣水者”的話,那麽,礦池則是更大的“房地產商”。礦池出售的挖礦的“土地”就是“算力”,它將分散在全球的礦工及礦場的算力進行聯合,一起挖礦。礦池負責信息打包,接入的礦場負責競爭記賬權,礦池算力占比大,礦工挖到幣的概率就更高。礦池快速回收現金流後,可以再去快速開發新的礦場。

2014年11月,比特大陸螞蟻礦池(Antpool)上線。到了2015年初,螞蟻礦池的算力就在全球登頂。2016年-2017年,比特大陸相繼推出了BTC.com和ConnectBTC兩個新礦池,並且投資了ViaBTC。據說,另外一家大礦池BTC.TOP也與比特大陸結成了同盟。業界普遍認為,目前,比特大陸的挖礦算力已經達到了全球的一半以上。

比特大陸進一步做的,還有算力的生意。2014年9月,比特大陸收購雪球雲挖礦平臺,更名為算力巢(HASHNEST.COM)。它支持“雲端挖礦”,無需購買礦機,即可通過交易算力體驗挖礦;在2015年,更是推出了加速回本雲挖礦合約(PACMiC),類似於房地產業的“房貸理財”產品。

把算力生意玩到這種程度,大約只有經濟學出身的吳忌寒做到了。

對於幣圈而言,算力即權力。在實現算力“壟斷”的同時,吳忌寒也踏上了比特幣世界的紅線。

惡魔?

作為當年的“布道者”,吳忌寒可能也沒想到,有朝一日,在海外數字貨幣網站CoinDesk的年度評選中,他被冠上的稱號是“Villain”(意為“惡棍、反派”,創業家&i黑馬註)。

吳忌寒本人並不可怕。他真正的威脅性,來自他手中的權力。在比特幣世界里,有一條“51%算力”的道德紅線。源於比特幣系統的規定,比特幣交易具有不可更改等特性,但是,一旦有個人或組織能夠集結51%的算力攻擊,在理論上,則完全可以帶來顛覆比特幣系統的風險,將已完成的交易推翻。

而比特大陸,已經踩在了這條線的邊緣。

今年2月,當各路三點鐘社群活躍的同時,在Twitter上,bitcoin.org的負責人Cobra發布公開信表示,全球算力正在向一個人手中集中,比特幣正面臨中心化的危險。

這個人,當然指的是吳忌寒。

這不是吳忌寒和比特大陸第一次受到外界對它的批評:比特幣的開源生態和比特大陸作為私營公司的沖突日益嚴重,但是吳忌寒並無意去處理它。繆永權就曾公開質疑,比特大陸“可以威脅BTCC礦池成員,如果不離開我們的礦池,就不賣給他……”

耐人尋味的是,吳忌寒自己似乎也並不否認這點。他曾在Twitter里寫道,不止是他對開源文化不感冒,在整個中國它也不受歡迎。

近年來,最大的爭議來自於吳忌寒在比特幣擴容問題上,和比特幣開發者Core團隊的分歧,以及他主導的比特幣現金BCH的創建。這也令他在比特幣世界的權力,再次得到了大規模的增長。一時之間,輿論沸騰,爭論一度趨於惡化,吳忌寒自己也一反神秘大佬的業界形象,在Twitter等社交平臺上活躍,甚至對“敵人”破口大罵:“Fuck your mother if you want fuck.”

比特幣擴容問題足以寫出一篇論文來。你可以簡單理解為,比特幣的區塊大小已經不夠用了,比特幣網絡的擁堵,正成為亟待解決的問題。而吳忌寒代表的大礦池和Core團隊在如何擴容問題上的爭議則在於,是否要保持比特幣區塊大小不變,采用不同的方式擴容。

2017年8月1日,比特大陸投資的ViaBTC實施了區塊擴容方案,也就是比特幣第一次硬分叉。在比特幣主鏈上,硬分叉產生了一種新貨幣:比特幣現金BCH,更多業內人士也稱之為BCC。這個克隆的比特幣,開始和比特幣直接爭奪算力,更多的人用礦機開始去挖BCC而不是比特幣,在極端情況下,BCC曾經分流了比特幣近一半的算力。

這也是比特大陸系勢力在比特幣世界中最近一次的大規模擴張。大礦池的“商人”們,也由此徹底和技術社區宣告決裂。

也許,吳忌寒從來就不僅僅滿足於成為比特幣世界里的一個“信徒”。他想要搭建的,是一個屬於自己的商業帝國。

轉型

10年前,內蒙古鄂爾多斯是曾經被媒體報道過的“鬼城”。這里人口僅有200萬,地廣人稀,到處是空置的樓房建築。而現在,它已經是世界範圍內比特幣礦業的中心。這里最大的比特幣礦山,就屬於比特大陸,擁有25000臺機器,電力由燃煤發電廠提供,每天電費達到39000美元。

目前,全球三大礦機生產商均來自中國,它們不僅生產銷售礦機,同時搭礦場、建礦池,擴充自己在幣圈的權力。由於礦機能耗巨大,因此,電力成本是決定礦場所在地的重要因素之一。除了內蒙古,國內的其他能源較為便宜的地區,比如新疆、雲南、四川等地,也受到了比特幣礦工們的歡迎。

比特大陸近年來在礦場上繼續發力,在新疆、內蒙古等地區投資建設了多家礦場。但2017年,國家對數字貨幣管控逐步加緊。隨之也逐漸傳出礦場建設即將受到嚴格管理的傳聞。2018年初,各大區塊鏈微信群甚至紛紛聲稱國內將清理礦場,盡管隨後被辟謠,但是也一度造成人心惶惶。

吳忌寒似乎對此並不擔心。在上述流言傳出後,他還對外發布了一份聲明,表示:“正常經營的礦場並不會被關閉,央行聯合地方政府關閉的主要是偷電的礦場。而且正常經營的礦場還對當地經濟起到了促進作用,幫助一些小水電廠還了貸款,這種可以算是精準扶貧。”

但實際上,大型礦機芯片廠商們,也都在考慮業務延續的問題。畢竟,把礦機芯片作為唯一業務,公司面臨的風險未免太大了。再加上,隨著越來越多的礦機生產商加入進來,在這場算力軍備賽中,為了公司的長期發展,也必須尋找新的商業模式。

比特大陸開始布局出海以及轉型,“兩條腿走路”。

比特大陸早期就在舊金山、阿姆斯特丹等地設立了研發中心。時至今年,更是在瑞士和新加坡,加快了建設分公司的腳步。據比特大陸內部人士透露,公司的比特幣相關業務,未來將更多地布局海外。

而在國內,以比特大陸和嘉楠耘智等為代表的礦機公司,則為公司的算力和硬件技術積累找到了全新的出口:人工智能。

早在2015年,詹克團就親自帶隊,開始了AI芯片的研發。2017年4月,比特大陸第一款AI芯片“SOPHON BM1680 (算豐)”流片。類似於谷歌的TPU,這是一款專門用於張量計算加速的專用芯片,適用於神經網絡算法的推理預測和訓練。

SOPHON的命名,來自於劉慈欣的科幻作品《三體》。據說當詹克團苦苦思索設計新芯片時,有一天夜晚,偶然從書里的超級智能機器SOPHON(智子)得到了靈感,“這個機器能夠通過二維粒子,展開極強的學習能力。而其中文名算豐,則意為'算天地玄空,豐認知智能',來源於中國古代的玄學。”

從這個中西結合的命名,也可以看到吳忌寒和詹克團對它寄予的厚望。

比特大陸產品戰略總監湯煒偉告訴創業家&i黑馬,和比特幣一樣,深度學習架構,也將走過從CPU到GPU,再到ASIC的路。在2018年,比特大陸也將主要布局三個行業的落地:安防、互聯網以及城市大數據。

這仍然是算力生意的延伸,而這次,比特大陸是想運用自己的超級算力,向其他行業賦能。畢竟,算力正是制約AI發展的最大要素。但是,在AI芯片領域,現在比特大陸所要面對的,是英特爾、谷歌、AMD、英偉達等頂尖選手。在它們面前,成立僅僅4年的比特大陸,還是個新秀。在算法、數據等方面,比特大陸還有著一段很長的路,需要發力追趕。

現在,比特大陸在全球的員工已經超過1500人。在北京的北奧科技園,原有的4層建築外,公司也租下了隔壁的兩層辦公樓,容納AI團隊的200余名成員。比特大陸也從當初“短平快”的結構,開始逐步補齊公司的各項職能部門,進行公司內部架構的建設。這家從草莽時代、礦圈的叢林法則中拼殺出來的公司,正在向更加規範化、規模化的方向努力。

一個可喜的現象是,比特幣和區塊鏈中,正在孕育出直接沖擊傳統IC領域的力量。

商人吳忌寒,仍然和以前一樣,大膽而又步步為營。但是,當他一步步構築自己心目中的商業帝國時,當年那些“布道者”的誓詞,已經在風中漸漸消散。

比特幣 區塊鏈 礦池 吳忌寒
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揭秘 幣圈 圈最 最有 權力 玩家 年營 營收 收超 25 美元
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中國鐵塔向港交所提交上市申請 去年營收超686億元

5月14日,中國鐵塔向港交所提交上市申請,文件顯示,中國鐵塔2017年營收686.65億元,稅前利潤26.85億元;2016年營收559.97億元,稅前利潤1.06億元。

招股書中,中國鐵塔披露了上市前的持股比例情況。其中,中國移動公司持股38%,中國聯通公司持股28.1%,中國電信持股27.9%,中國國新持股6%。

中國鐵塔近三年營收情況

中國 鐵塔 港交所 提交 上市 申請 去年 營收 收超 686 億元
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虎牙直播一季度營收超8億,“扭虧為盈”凈利潤超3千萬

於5月11日剛剛在紐交所掛牌上市的虎牙直播(NYSE:HUYA)與其股東之一歡聚時代(NASDAQ:YY)在6月6日各自發布了2018年一季度的財報,這是虎牙直播在美上市後披露的首份財報。

虎牙直播為歡聚時代旗下產品,主打遊戲直播業務,目前是包含遊戲、泛娛樂、二次元、戶外等內容的綜合性互動平臺。

值得註意的是,虎牙直播上市不到一個月,由最初的12美元每股的發行價攀升至6月7號收盤時29.87美元每股,相比起出發行價漲幅達148.9%。目前虎牙直播的市值已超60億美元。而歡聚時代在2012年11月上市後的發行價僅為10.5美元,截至6月7號收盤時已達到109.08美元。

根據虎牙直播公布的報告,其今年第一季度總凈營收為人民幣8.44億元人民幣(約合1.35億美元),相比去年同期的人民幣3.99億元人民幣增長111.5%。凈利潤也出現“扭虧為盈”,去年第一季度的凈利潤為-4170萬元,而2018年1-3月的凈利潤為人民幣3140萬元(約合500萬美元)。

相比虎牙,歡聚時代的一季度業績相對平穩,盡管第一季度的總營收同比增長達43.3%,共收入32.49億元。但其凈利潤卻出現下滑,凈利潤為人民幣4.441億元(約合7080萬美元),較上年同期下滑18%。

作為虎牙直播和歡聚時代的投資人騰訊近一周股票持續走高,截至6月7日收盤價為429.2港幣。虎牙今年在上市前不久剛剛完成B輪融資,接受了騰訊產業共贏基金4.6億美元。值得註意的是,此前被曝將赴港上市的同為四大遊戲直播平臺之一鬥魚也在今年3月引入了騰訊產業共贏基金的6.3億美元融資,此外,騰訊旗下還擁有多個直播平臺。

另外一方面,在歡聚時代成立之初,於2005年完成了天使輪投資,雷軍旗下投資公司作為投資人投入了100萬美金。

事實上,各類直播平臺背後同樣有著 BATJ的身影,信達證券的研究報告稱,“包括BATJ在內的互聯網企業其實一直在直播領域進行布局。未來直播行業的競爭,將不僅僅平臺之間的競爭,更是互聯網巨頭之間的生態鏈競爭。”

反觀阿里的直播布局則更多依托其體系內的合一集團、陌陌和微博。此外,百度、京東更是根據現有業務相結合,發揮自身優勢。例如,阿里在淘寶直播和天貓直播邀請淘寶網紅在平臺內部發布直播內容。除了BAJT外,小米、芒果 TV、光線傳媒等公司也紛紛在直播領域有所布局。

虎牙 直播 季度 營收 收超 扭虧 為盈 利潤 千萬
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