奢侈品的七條軍規

http://www.yicai.com/news/2011/04/732510.html

從創業失敗中學到的七條教訓

每個創業者不可能首次創業就能成功。他們的失敗經驗，或許可以指導其他創業者獲得迅速成功。Joshua Hays 在文章《7 things I learned from failing that you can avoid》總結了創業失敗後獲得的七條教訓，希望其他創業者可以從中有所收穫，以免犯同樣的錯誤：

正如青春期我們會經歷分手的痛苦一樣，企業家同樣會遭受創業失敗所帶來的打擊。我們已經停止 Bidzuku 方面的工作四個月了，直到現在，我的思想仍然很亂，無法進行有效梳理，找出有用的信息，儘管我盡了自己最大的努力。隨著時間的逝去，這種失敗的痛苦又將轉 變繼續做某種有意義事情的動力。為了防止其他企業家和我犯同樣的錯誤，我從最近痛苦的創業失敗過程中總結出七條教訓。

1. 不要去想以後，靜下來心來做點事情

啥也沒幹出來之前不要去想上市什麼的，這就像還沒買彩票就想到自己中大獎的情形。一個想法在沒做成之前就是一通廢話。

2. 不要認為自己比你的合夥人更重要

當到了不得不分配股權的時候(最好你至少有一個最有價值的合夥人)，那就把它一分為二吧。儘管創業的點子是你提出來的，錢是你出的，靠的是你的關係，憑藉的是你的經驗、你的設計和市場，團隊也是你組織起來的，但如果沒有合作夥伴你仍無法構建出產品。

很不幸，我花了很多時間來證明我自己的貢獻，而忽略了這會給我的團隊帶來怎樣的影響。假設你建設了一個成功的團隊，你每次承擔大量的責任，都是對對 方技能的一次互補。如果你在融資前估值，看看你周圍的人，問問自己如果沒有他們你是否可以達到目的地。如果不能，就把股權進行平均分配。

3. 在 6 個月內完成產品的核心功能，而不是 18 個月

我認為問題可能出在我們倆對自己的角色定位不准，但最關鍵點是發佈期拖得太長，而大部分責任在我。當我們發佈了 Alpha 版本的產品後，兩個資金雄厚的競爭者開始了與我們的競爭。從此，我開始過分強調開發那些可以戰勝競爭對手的功能特此，這就導致產品沒能及時進入市場。

我下定決心發佈一個具有好知名度、完美、功能豐富、無任何 Bug 的產品。當我們最後終於發佈了，得到的卻是一個空銀行帳號，沒有錢支付客戶和疲憊的團隊。留下的是一個多花了 6 個多月來開發額外功能的漂亮工作網站。從中我們獲得的教訓是，迅速發佈你的核心功能，之後再開展其他額外的功能。

4. 多讀，直到讀得頭大

我很討厭閱讀。直到我的創業公司失敗，我才意識到犯了很多無知的錯誤。坦誠地說，如果我多看些書，尤其是那些關於精益創業方法論的書，至少可以避免一半的錯誤。

停止尋找各種藉口，如果你有時間上廁所，你就有時間閱讀。

5. 節約成本，不要胡亂花錢

在我旁邊放著三盒名片，用來支撐那壞了的畫框。我曾經盲目追求產品的特性而浪費了太多金錢，最終卻是一無所獲。在最開始，不要為項目管理、Git 託管、名片、T-shirt 之類，投入任何金錢。作為創業者，你應該具備快速把核心產品推向市場的能力。

6. 多花時間與人接觸

創業的時候，我每天只抽出 20 分鐘來陪自己的家人和朋友。我整天全身心地撲在事業上，幾乎被創業所吞噬。我心中一直有一個信念：我一定要在懵，也就是這一信念使我失去了很多生命中原本更加重要的東西。

作為創業者，我一直在透支自己，也許這種使命感已經滲透進了血液裡。我不知道怎麼從這種狀態中出來，而這就是我最大的失誤。我從來沒有注意過與人交流時的談話內容，我永遠在想自己的事業。我拒絕社交活動，不跟妻子吃完飯。騰出時間給周圍的人吧，離開社會人是會枯萎的。

7. 不要害怕失敗，擁抱失敗

創業者需要百折不撓，敢於挑戰權威。知道自己的卓爾不群會讓你勇往直前，但也會讓你盲目，從而不能全身而退。

我不是打擊創業者的積極性，而是告誡廣大創業者失敗沒啥大不了的，你需要提前做好迎接失敗的準備。有經驗的創業者都會告訴你失敗也許是次機會，當失敗來臨時，你不要只顧著矇住眼睛害怕，你需要立場堅定，帶領自己的團隊披荊斬棘。知道怎麼應對失敗就已經成功了一半。

不要讓現在市面上創業企業的成功矇蔽了，幾乎沒有一個創始人在首次創業時就能成功。失敗是必然，你會讓人失望，會懷疑自己，感到壓抑 。但你只需重拾信心，繼續前行，要相信自己終究能夠成功。(編譯：陳秋歌朱慧濤)

理性思維的七條原則 奧卡姆剃刀

作者：奧卡姆剃刀

   理性思維能力不是與生俱來的，而是需要後天刻苦的學習和訓練，其中自然科學的學習對理性思維能力的養成意義重大，但這只是必要條件而不是充分條件。有的人學了一些科學理論，知道了一些科學知識，但對科學方法和科學精神並沒有深刻的領會，也未能養成理性思維的習慣。

   理性思維並不等同於冷靜思維，雖然冷靜思維是理性思維的前提。有的人發表言論時是很冷靜的，也盡其所能進行了各方面的思考，然後就認為自己的言論是理性的，這是對理性思維的誤解。理性思維是有一些原則的，在不掌握這些原則的情況下的冷靜思維，其實很可能就是不理性的。理性思維的原則有不少，其中最重要的就是休謨公理。

1、理性思維的總原則—休謨公理

   英國哲學家、經濟學家、歷史學家休謨（DavidHume）提出了理性思維的總原則—休謨公理，內容為「沒有任何證言足以確定一個神蹟，除非該證言屬於這樣的情形，其虛假比它力圖確立的事實更為神奇。」

   這段話比較繞口，但含義並不複雜，簡單地說就是「非同尋常的聲明，需要非常確鑿的證據」。例如我上班遲到了，我給領導的解釋是「路上堵車」，因為堵車是一個非常尋常的事件，我不需要給出太多的證據，領導選擇相信這個理由也是合理的。但若我給出的理由是「路上被火星人劫去做了人身實驗」，那這種理由非同尋常，除非我拿出足夠的證據來證明的確發生了這件離奇的事，否則領導不應該相信，除非他有意裝傻。

   遇到離奇的說法，很多人的選擇是「半信半疑」，因為他無法確定該說法一定是假的，於是以為「半信半疑」是理性的選擇。其實這很不理性，理性的做法應該是根據該說法的離奇度來確定相信度，該說法越離奇，則越不應該相信，相信度與離奇度成反比。

   對於火星我們都瞭解甚少，但如果有媒體稱「火星上發現了動物」，你半信半疑了，即你的相信度是1/2，並自以為很理性。但如果換個問法「火星了發現了水」，你相信度還是1/2，有水->有單細胞生物->有多細胞生物->....->有動物，一步步問下去，你每步的相信度都是1/2，中間眾多的1/2可能性相乘，就會得出一個非常微小的相信值，這就與「火星上發現了動物」的1/2相信度嚴重矛盾。同樣一件事，由於問法的不同，你按「半信半疑」的方法得出的結論就自相矛盾了，其原因就在於沒有考慮到離奇度，火星上有動物的離奇度比有水的離奇度要大得多。

   判斷離奇度的大小需要一定的科學知識，例如我上篇博客中分析的舊SIM卡耗電量大10倍的流言，就是因為通信專業人士瞭解SIM卡工作原理和技術指標，能體會到比一般公眾更強烈的離奇度。但是，不具備專業知識的公眾在面對這類說法時，就沒有辦法鑑別真偽了嗎？當然不是，公眾可以從統計的角度來判斷事件的離奇度，中國在科技方面的新發現遠低於西方發達國家，這是眾所周知的，舊SIM卡耗電量大10倍這件事應對全世界的所有手機用戶都有影響，而西方發達國家的科學家和技術人員都沒有發現，國內眾多科研院所和三大運營商的研發部也都沒有發現，卻讓一個修電腦的人發現了，這還不夠離奇嗎？

   我母親是個只上過小學的紡織工，早已退休在家，她在判斷國內科技事件的離奇度時有個方法，那就是問一句「美國人用這個嗎？」在遇到推銷離子水淨化器、經絡理療床、磁療枕時，她就會想「美國人聰明又有錢，這麼好的東西他們為什麼不用呢？這事也太離奇了吧。」我母親就靠這一招，識破了所有專門針對老年人的騙局。

2、無法證明不存在不等於存在

   考察一個事件是否存在，需要的是證明該事件的確存在的可靠證據，而不是不能證明該事件不存在就反證其存在。例如宇宙裡有外星人嗎？，面對浩瀚無垠的宇宙，愣說一定沒有外星人，我本人是不願意相信的，但不能因為宇宙的浩瀚就認定外星人一定存在，確定外星人是否存在需要能證明其存在的可靠證據，而「不存在」本身是無法證明也是不必證明的。

   有人拿數學中的可以證明「不存在」來反駁「不存在無法證明」這個觀點，這是無效的，因為數學是邏輯的延伸，其邊界非常明確，在現實世界中並不存在如此明確的邊界。很多怪力亂神說法所描述的東西，我們都無法證明其不存在，但不能因此而認定其存在。理性思維的方法是首先不相信其存在，直至能證明其存在的可靠證據被找到為止。

3、非此未必即彼

   世界上的很多事情並不是「互斥」關係，即使證明了「非此」，那也未必「即彼」。例如用一個望遠鏡觀察遠處的一個物體，並做如下分析：它不是一個石碑，不是一個植物，不是......，那它一定是個人。這種分析就非常不靠譜，因為這個物體究竟是什麼？有幾乎無窮的可能性，貿然使用排除法是一件非常危險的事。

   在討論中藥的毒副作用問題時，有中醫粉絲反問「西藥的毒副作用更大，你為什麼不說？」，西藥的毒副作用是與原問題無關的問題，即使你論證出「西藥其實都是毒藥」這個結論，也不能反證中藥就沒有毒副作用。

   不要以為這個道理非常簡單，在這個問題上犯錯的科學人士都不少，有個執迷於飛碟研究的某天文館研究員，在一個UFO事件研討會上，他的觀點是「該UFO可以確定不是飛機，不是火箭，不是氣球，不是....，所以它是飛碟。」雖然我們至今也法確認那個UFO到底是什麼，但可以肯定的是，這個研究員的論證過程是錯誤的。

4、相關性不等於因果性

   一位美國專家於1979提出了一個驚人的說法，即生活在高壓線附近的孩子，由於輻射的原因，患白血病的機率會增加到平均值的3倍，此說法引起了全美的廣泛關注，在隨後的20年里美國因此耗損了上百億美元的社會成本。美國國家科學院於1996年發表了歷經3年的研究結果，認為高壓線環境與白血病發病率無關。美國國家癌症研究所經過歷經7年涉及1200人的研究，於1997年發佈了同樣的結論。在一場引起全美關注的高壓線與白血病的訴訟中，法院聘請了16位頂級專家，包括分別獲得物理學、病理學、生物化學、醫學的6位諾貝爾獎獲得者，他們給出的結論也同樣是高壓線環境與白血病發病率無關，終於平息了這場風波。

   其實，那位聲稱高壓線下更易患白血病的專家，其統計數據可能是真實的，但他卻沒有找到真正的因果關係，學術界的主流觀點認為，生活在高壓線附近的家庭通常比較貧困，導致白血病發病率較高的原因更可能是其較差的生活和衛生條件，而與高壓線本身無關。也就是說，孩子在高壓線下生活與易患白血病是相關事件，但兩者並不是因果關係，那位美國專家僅僅核實了相關性，這只能說明因果關係的可能性是存在的，他沒有做進一步的篩查就貿然得出兩者是因果關係的結論，這就不是理性的思維方式。

   假如古巴雪茄愛好者協會做一個統計，非常有可能得出「愛好抽古巴雪茄的人，平均壽命比普通人更高」的結論，這當然不能得出抽雪茄有利於健康的結論，很可能是抽得起古巴雪茄的人，其生活質量和醫療條件更高，這才是真正的長壽原因。不懂得這個原則的人，很容易被統計數據誤導，甚至被玩弄統計數據的騙子所欺騙。

5、不要相信無法證偽的學說

   科學理論與其它學說如何劃界？著名哲學家卡爾·波普(KarlPopper)提出了「可證偽」的標準，並得到了學術界的普遍認可。「可證偽」是指一個理論或學說存在著可以證明它是錯了的可能性。具有可證偽性是科學理論的必要但不充分條件，無法證偽的理論不可能是科學理論。

   我們可以做一個試驗，在真空條件下讓兩個質量不等的鐵球同時下落，如果多次可靠的試驗結果表明，下落速度與質量大小成正比，那就把自由落體定律推翻了。這個試驗如此容易做，但這麼多年來楞是沒有一個人做成功，這就反證了自由落體定律是如此地可靠。再比如，如果有人在三疊紀岩層發現了人類化石，就可以把進化論徹底推翻，但地球這麼大，每天都有不少人在挖，但從沒有在三疊紀岩層發現過人類化石，這就反證了進化論的可靠性。可以說，一個理論的可證偽性越強，則可靠性就越強。

   李大娘建立了一個「黃大仙理論」，她認為世上萬事萬物，包括你我的思想都是由一隻超級黃鼠狼完全控制著，甚至我寫這段話諷刺黃大仙，她都可以解釋成黃大仙有意控制我在開玩笑，雖然她可以解釋一切，但這個理論卻無法證偽，因為她給不出如何證明這個理論不成立的方法。風水學的理論基礎—易經、中醫學的理論基礎—陰陽五行，與「黃大仙理論」一樣，都不具有可證偽性，也都是不能相信的。

6、不要相信所謂的真理

   對於複雜的世界來說，人類的認識能力是非常有限的，在可以預見的未來，人類不可能洞悉世界上所有的奧秘。科學是人類最可靠的知識，但它也只是人類現階段最可靠的認識，現在看來最可靠的科學理論，在將來也都有被推翻的可能。如果有人宣稱找到了自然界的真理，那你一定要引起足夠的警惕。

 「真理」本來是個宗教詞彙，是對信徒進行精神控制的工具，後來被借用到政治領域，在政權鬥爭中發揚光大。但它從來就不是一個科學詞彙，科學家並不認為這個世界上有「真理」這個東西，貿然相信甚至崇拜所謂的真理，就等於放棄了自己的大腦。

7、不要被哲學說法矇蔽

   中國人打小就生活在五行相剋、陰陽平衡等中醫語言之中，這種籠統模糊的古代樸素哲學深入人心，拿這種哲學忽悠人就成為了中醫騙子、保健品騙子們的不二法寶。

   胡萬林、劉太醫、林光常們，他們講起來是一套一套的，什麼「以毒攻毒」、「酸鹼平衡」的乍一聽很有道理。但是且慢，這些說法的對錯先放在一邊，還是要深究一個他所說的被攻的「毒」到底是個什麼東西？他用來攻的「毒」又是個什麼東西？為什麼能攻？究竟是什麼原理？攻毒的劑量選擇有什麼根據？「酸鹼」指的是可用PH值測量的酸鹼還是其它什麼東西，他判定酸了還是鹼了的標準是什麼？手段是什麼？

   對他們的說法，不能只憑其哲學觀點與自己吻合就信了，就任由他們三斤芒硝兩斤鹼面地灌你，還要把他們所說的概念具體化，畢竟哲學本身治不了病。

  估計大家已經發現了，上述的七條原則主要說的就是「不信」，沒錯，理性思維強調的不是該信什麼，而是不該信什麼，和該怎樣去信。理性思維是一種具有很強的懷疑和批判能力的思維，是一種應用概念特別明確的思維，是一種嚴格遵守形式邏輯規律的思維。養成理性思維的習慣，可以減少你上當的機會，避免盲目的希望和愚昧的舉動，並有助於我們正確地瞭解世界、人生和自己。

上海頒佈「滬七條」 二套房首付比例提至七成

繼深圳與北京出台地方調控措施後，上海也頒佈「滬七條」對房地產市場進行調控。

據上海房管局11月8日消息，上海市房管局發佈《進一步嚴格執行國家房地產市場調控政策相關措施》。《措施》共七條，從房價調控目標責任制、增加住房用地供應、完善住房保障體系、差別化住房信貸和住房稅收政策、住房限購、和加強監管七個方面對房地產市場進行調控。　

在《措施》第四條中，上海房產局明確表示，對於居民家庭向商業銀行貸款購買第二套住房的，其首付款比例從不得低於60%提高至不得低於70%及以上。

《措施》第六條則規定，調整非本市戶籍居民家庭購房繳納稅收或社保費年限，從能提供自購房之日起算的前2年內在本市累計繳納1年以上，調整為能提供自購房之日起算的前3年內在本市累計繳納2年以上。這也意味著，外來人口在滬購房的門檻被提高了。

而在上海「滬七條」對二套房首付提出七成要求之前，北京和深圳已施行有日。

據南方週末網此前報導，11月1日，中國人民銀行深圳市中心支行宣佈，11月6日起，第二套住房貸款首付比例由現行的不低於六成調高至不低於七成。繼續暫停發放家庭購買第三套及以上住房貸款。

而據瞭解，安北京現行政策，當前如果購房人屬於「賣小買大」，在名下房產已出售的情況下購買二套房，首付六成、貸款利率上調1.1倍。如果購房人在名下已有一套房產的情況下購買二套房，首付七成、貸款利率上調1.1倍。

據《京華時報》11月7日報導，央行營管部透露，目前北京關於二套房的房貸政策未變，依然是名下無房再買二套首付六成、名下有房再買二套首付七成。

對於上海新出台的的「滬七條」，上海易居房地產研究院副院長楊紅旭微博評論，滬七條與此前出爐的深圳房地產市場調控政策「深八條」與北京房地產調控政策「京七條」性質類似，以重申和強調既有政策為主，同時增加個別新政。

楊紅旭稱，上海新政中有新意的地方在於將二套房貸首付由六成提至七成（與深圳和北京一樣），和將外地人購房門檻提高，連續納稅紀錄由1年增至2年。

楊紅旭表示，上述新加碼的兩條，力度不大，市場不會立即由熱轉冷。不過，上述政策會抑制少量本地改善需求和外地剛需，而新出台政策對民眾的心理影響大於實際影響，少數需求將觀望一下。

國家統計局近期公佈的數據顯示，70個大中城市中，9月新建商品住宅價格環比上漲的城市有65個，最高漲幅為1.9%。同比上漲的城市有69個，上漲超過10%的城市為15個，北京、上海、廣州、深圳四城市漲幅均超過20%。一路飆升的房價或為引發各地調控的原因所在。

楊紅旭預測，明年房地產市場可能會小幅降溫，廣州也會對調控政策進行跟進。

而據前述《京華時報》報導，中原地產市場研究部總監張大偉分析指出，「北京、深圳收緊調控的舉措將影響其他城市，預計很可能在最近全國一二線城市價格上漲較快的區域出現一波調控收緊政策」，張大偉認為，市場已經到了必須出台長效機制的時期。

經緯創投：快速找到高效融資的七條鐵規

文/經緯創投

首先先回答一下這世界上還有沒有高效融資這回事了?答案是：有。但前提是，需要運氣和願意通讀以下全文的耐性。

融資是門技術活，有的時候它還是一門藝術。你需要掌握一些方法論、技術要點、人脈以及在不斷的實踐中得以建立起來的節奏感——這種節奏感往往意味著你在掌控全局。

我們采訪了幾個在融資上各有特色的創業者：他們中有的屬於絕對的好運氣，好到一個產品規劃出來就有下一輪的投資人上門;有的是經歷過被資金追捧也經歷過低谷，最終完成了一輪中規中矩的融資;還有的則幹脆就是運氣沒那麽好，跌跌撞撞也沒有把事情做到自己原本設想的樣子。因為可以理解的原因，我們不公開他們的姓名。

格雷厄姆說過，最好和人類最基本的兩項本能——貪婪和恐懼背道而馳，才能做出正確的投資決定。融資其實也大致如此：比起感性，需要更多的是理性。

以下是七條關於高效融資的建議，但願你可以理性地開啟你的融資之旅：

1. 應該怎麽選擇投資人?

如果面前有選擇，那麽挑最懂你的那個。這個懂包括對你所在行業的懂，也包括對你將來想要做的事情的“懂”。投資機構是有自己的風格偏向的，有些投資機構比如經緯，在互聯網、移動互聯網的大行業背景下，也會更為細分，比如移動社交、交易平臺、O2O、互聯網金融、垂直社區、遊戲、智能硬件等等;花點時間對已經對你表示出興趣的投資人做個方向調查，找到那個對的人。

在基於對你所做的事情了解的前提下，才有可能幫助你。你拿到的一筆好的融資，應該不止包括錢，還有其他的附加值。這些附加值包括了在你需要的時候，可以給你包括招聘、處理突發危機、下一輪融資建議等各個維度的“雪中送炭”。今天這個時點任何一家優秀的基金其實都會在和創業者的溝通中強調自己基金在錢之外的所謂資源，但對於創業者而言，你需要分清楚這些資源哪些是你能用到的，什麽時候用到，什麽頻率用到，可能的成本會是怎麽樣的。

當然如果沒有特別多的選擇，那麽就選一個條款最不折騰的，以天使和A輪為代表的早期融資過程中，對賭往往是最容易出現分歧的地方，能不要最好不要。此外，受訪者給出的一個建議是，如果有一個有錢的“土豪”朋友，技能和你互補又不會對你公司的業務指手畫腳，那他其實就是一個很不錯的天使人選。

無論如何記住，好的投資人能給你的最重要的東西，其實是信心。

2.估值重要嗎?

在天使甚至A輪，估值並沒有迅速拿到錢，開始讓事情運轉起來重要。如果一個好的基金，你預測到對你的業務發展幫助更大，並且可以迅速決策的話，那麽估值真的沒那麽重要。在融資之前想好自己公司下一個階段的里程碑可能是什麽，為了這個里程碑需要的資金投入大概是多少，進而心里有一個“底”。特別是對於天使輪來說，重要的是把事情先做起來，而好的機構則會幫助你把事情做得更好，彼時更高的估值也就是順理成章的事情。

如果一個公司業務清晰，產品有剛需，很容易遇到的情景是當你已經和一個投資人談得很深入的時候，又有新的投資人謀求以更高的估值進入。這個時候時間節點很重要，如果前一個投資人已經完成了DD(盡職調查)，那麽後一個承諾給你更高估值的VC其實未必就會比前面的VC更有吸引力。

這里面需要找一個平衡。不一定要永遠把估值放在第一位，綜合考慮。投資機構和投資人的特點、條款、時間點，這些有的時候可能比估值更值得你花時間思考。

3.什麽是融資最好的節奏感?

首先做一個融資計劃表，找身邊的創業朋友或者你上輪的投資人聊聊，感覺下市面上可能對你們有興趣的機構/投資人，把你要見的投資人做一個排期。你需要學會判斷投資人對你的項目是不是感興趣，是不是對你的行業以及團隊感興趣。如果對方只是禮節性的，對項目沒有真正的興趣，那麽在這上面不值得你花時間。我們曾經遇到過一個團隊在找我們融資的時候先和我們說為什麽要首先找我們，比如經緯系其他兄弟公司可能的合作空間、競爭對手的融資情況等等;對於這樣的團隊我們自然會更加重視。

其次要有心理準備，從你有投資意向到投資敲定的時間最快是三個月，半年都不算長。如果涉及第一次做美金，需要做VIE結構，這個時間會更長。算好公司的現金流，留出富余量，不要等到現金流捉襟見肘了再出去融資，那會非常被動。

成功的受訪者認為最好的節奏感是你想清楚你的產品或者是公司將來的業務發展，你知道這個錢進來能把公司帶到怎樣的階段，而並不是在你最缺錢的時候出去融資。

此外數據增長過猛的時候去融資是有一定風險的。事實上，不要為了融資去沖數據，穩健和良性的數據增長更為重要，完全沒有必要暴漲。

即便融資沒有很順利，出去融資的時候也最好不要一口氣見十幾家VC。應該先見2-4家，然後停下來總結，收集反饋，分析他們的態度，綜合顧慮，再去見3-5家，如果還不行就再往外擴。最後還是一樣，選這里面能最快做決策的、最懂你的。

4.要介意一個機構投過你的競爭對手嗎?

按照現在的投資機構，因為量很大，每一家基金，或多或少，都有可能投到兩家競爭的公司，也有可能是很多公司在起初並不是直接競爭，但做著做著就會做到一起。這里面你要判斷這個機構是不是可以處理好細節。首先你做好對機構的調查，看看他們是不是投過類似的競品。

其次，如果一個機構可以開誠布公地在你介紹BP之前就告訴你，投過你的競爭對手，那麽你們其實是可以繼續下去的。成熟的機構會建立內部的防火墻機制，也會盡量保證不讓你的信息被競爭對手的公司提前知曉。與此同時你也可以問問當初基金投資那家競爭對手的決策流程、現在的發展狀況以及他們對那個項目的未來預期是怎麽樣的。

當然作為創業者，你真的還是需要對這點提高警惕，做好嚴謹的調查。也確實發生過一些機構把你的信息全部透露給競爭對手的情況。所以還是那句話，在投資人看你的時候，你也需要看機構，看人。

此外，有些公司會遇到一個情況，就是知道競爭對手在融資然後很著急，在想自己是不是也需要去融一輪。但這其實並不是特別好的方式，不要被競爭對手拖著走，還是要掌握好自己的節奏感。打敗你的其實不算競爭對手，而是你在不停地犯錯。

5.當合適的投資人還不少的時候，該如何處理，需要拿很多機構的錢嗎?

這個情況對一個好的公司來說，其實挺常見的。在我們的采訪中，有些成功的創業者認為能拿一家就最好一家，不要把事情弄得太複雜，導致將來要協調和分散的精力過多。

總體而言，股東最好稍微少一點，集中一點，尤其在早期的天使和A輪融資，甚至B輪融資的時候。當然如果成長過程中，有很多有名的VC向你靠攏，你如果願意犧牲一點處理複雜關系的時間，換取知名機構不去投競爭對手，有時候也不失為一個不錯的策略。

6.什麽是合理的股份占比?

最核心的原則是誰幹活誰拿大頭，我們今天看到很多公司有所謂的資源方(可能是土豪老板、可能是行業相關公司等)占股超過30%，這樣的結構其實並不是太好。我們覺得創始人兼CEO最好拿到30%-50%，最好不要讓任何一個投資人占股超過創始人。如果投資人對你有信心，他們不會要求超越你的，因為一家創業公司最後成功，很大程度上是要依靠創始人和團隊的。

7.除了找機構，還有什麽創新的融資方式嗎?

我們的受訪者中，有一家現狀還不錯的公司提出過一個方案，那便是他們曾經在發展過程中，向主管以上的核心團隊做過一次內部融資。內部融資一定程度上，對於團隊的凝聚力也確實有幫助。但是需要註意，做內部融資的先決條件是你擁有一個非常成熟的創業團隊。不會因為團隊成員頭腦一熱，拿錢進來。當公司遭遇瓶頸的時候，就會非常被動。創新的融資方式需要依團隊的自身情況去設定。

希望以上“七誡”對你有用。最後說一句，即便你遭遇了非常失敗的融資，也不要輕易否定自己。谷歌、蘋果都遭遇過融資窘境，但這絲毫不妨礙它們得以有機會成為偉大的公司。巴菲特說過，成功的人往往都有“內部記分卡”，他們更看重自我評價，而非外界的贊美和批評。即便你得到了一次茍且的融資，也不代表你就一定沒有遠方。

最後，祝所有創業者好運。

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