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一個攝影APP小團隊的生存錄

http://www.chuangyejia.com/archives/25755.html

四個年輕人齊齊辭去安穩的工作,組建成創業團隊,推出一款免費的攝影類APP(智能手機的第三方應用程序)。聽起來是不是有些不可思議?

近幾年,隨著智能手機的流行,做APP成了許多創業者的時髦之選。儘管這樣的創業項目很新鮮,很吸引眼球,似乎也很有發展前景,但創業者依然需要面對一個最實際的問題:免費APP能生財嗎?

近日,信息時報記者採訪了這個創業團隊的成員風子,讓我們走近他們的創業經歷,一起探討免費APP的生財之道。

推出一年擁有數萬名用戶

風子告訴記者,他和3名搭檔一起辭職,註冊了一家公司。4個人組成的團隊中,有一名成員擔任產品經理,一名成員當設計師,一名成員負責技術開發,風子則主要負責產品的運營和推廣。經過一段時間的調研和摸索,他們才將發展方向定在手機攝影上。當時,國內市場上已經出現了一些攝影類APP,但風子發現,它們主要還是致力於提供美化圖片人物的肌膚等工具類功能,而風子和搭檔們的期望則是打造高質量的攝影分享的社區。他們欣喜地發現,這樣的產品市面上還沒有。於是,接下來按部就班地推進。先是花半年左右時間開發程序,然後,在去年年初,他們正式推出了「閃影」APP。目前,這款免費APP已擁有幾萬名用戶。記者登錄「閃影」APP體驗發現,用戶使用該軟件時,一般是抓拍下即時的生活景象,或者調出手機中已拍攝的照片,然後使用軟件提供的濾鏡進行加工創作,再點擊發佈到閃影社區、微博等平台與眾人分享。

想打造即時分享的平台

在國外,手機攝影已經主流化。風子告訴記者,手機攝影的國內市場才剛剛起步,但可以預見,它正逐漸成為大趨勢,必將有越來越多的用戶投入進來。用手機攝影,然後即時分享,也是一大趨勢。他舉例稱,美國著名新聞週刊《Time》去年刊登過專業攝影師用iPhone拍的照片,這些照片是颶風來臨時第一時間拍攝、即刻上傳到Instagram(美國知名APP)上的,引起了廣泛的關注。風子和搭檔們想打造國內的即時分享的平台,吸引更多的用戶投入進來,也讓拍照和攝影的差距越來越小。

詩意濾鏡名稱取自電影

「文藝范」是「閃影」APP的定位。風子告訴記者,「閃影」這一名稱的英文名是shining,其實它正是一部電影的名稱,中文譯名為《閃靈》,但考慮到《閃靈》是一部恐怖片,他們斟酌後,才將APP的中文名稱確定為貼切又好記的「閃影」,他們團隊也以「閃影」為名。有意思的是,「閃影」APP目前提供的十餘款濾鏡(在拍照後,給圖像加上的各種特殊效果),其名稱也都來源於電影,如白夜、安妮、香水、廊橋、暮光、阿飛等。這些清新、詩意的名稱,不僅契合APP的定位,也讓用戶眼前一亮。此外,在開發者的引領下,用戶也紛紛嘗試給自己發佈的圖片貼上各種好玩的標籤,比如戀人之間的互拍照片,就喜歡貼上「好攝情人」標籤;拍攝成雙成對的物品照片,或者戀人的照片,用戶就標上「因為愛情」。

辦線下活動吸引目標用戶

風子稱,目前他想吸引有創作力、對照片有一定要求的用戶,而非只是追求美容效果。記者瞭解到,自產品面世以來,除了持續在用戶體驗方面做改善,團隊還舉辦了多次線下活動,成功吸引了越來越多的目標用戶。比如,去年8月,他們使用專業攝影展的策展、製作方式,在廣州舉辦了國內第一個大型的iPhone攝影展,主題為「城市閃影」。風子告訴記者,舉辦這個攝影展的緣由,是發現有用戶用他們提供的「白夜」濾鏡拍出了很有味道的廣州風景,於是他們以此為由頭,先推出了一個名為「白夜行」的小活動,徵集到許多用戶拍攝的黑白城市照片。後來,進一步延伸,才策劃、舉辦了更大概念的城市攝影展,從用戶發表到社區的作品中擇優展出。隨後,他們又舉辦了多場iPhone攝影分享會,邀請了多名「高手級」用戶到場分享心得、教授手機拍攝的技巧。此外,去年9月,團隊在用戶發表於社區的作品中挑選了一部分,製作了一部8分鐘的短片《拍照者》,近期入圍了華語短片傳媒大獎。風子還分享道,參加音樂會、創意市集等創意文化活動,也是推廣的有效方式之一。

行業困境:手機網速慢用戶缺驅動力

打開智能手機的應用商城可以發現,攝影軟件是下載量最高的類別之一,攝影軟件的數量更是多得驚人。在眾多的同類軟件中,風子和搭檔們將重點放在多數同類軟件不關注的「分享」,再配合文藝的濾鏡名稱、豐富的線下活動,得以脫穎而出。儘管如此,他們也面臨著攝影APP共同的發展難題。風子總結出,首先是受限於還未真正步入「寬帶時代」的國內網絡速度,手機上網速度更是「龜速」,於是,許多手機用戶雖然養成了及時抓拍生活點滴的習慣,卻做不到「即時分享」,常常是等自己到達一個有wifi的地方,再集中地發送圖片到分享平台,這就使攝影APP推崇的「即時分享」得不到落實。

其次,用手機拍照具有一定的侷限性,比如拍攝不到較遠的地方。此外,風子認為,目前智能手機的使用比例還不夠高,且由於文化氛圍、生活習慣等因素,目前國內用戶使用手機拍照和分享的驅動力還不夠。因此,用手機攝影還沒有主流化。不過,風子補充道,主流化是遲早的事情。

探討:免費APP該如何生財?

風子告訴記者,他自1998年就開始做網站,屬於較早進入互聯網行業的網民。他指出,互聯網推出之後,在很長時間內沒有賺錢,支撐其生存的主要是靠收費遊戲賺錢的網頁以及電商,而現在的移動互聯網,就像以前互聯網的起步階段一樣,很難賺到錢。不同的是,移動互聯網與真實的商業環境有密切的聯繫,風子發現,現在大家都是「宅在路上」,朋友間見了面也都在玩手機,許多商家和創業者都在研究O2O模式(即Online To Offline,將線下商務的機會與互聯網結合在一起,讓互聯網成為線下交易的前台),因此,他認為,移動互聯網一定會很深刻地改變大家的生活方式。

風子坦言,「閃影」暫時還沒有實現盈利。團隊成立時,4名成員集資用於創業的開銷,開發至今的支出主要是人力成本,即自己給自己付工資。那麼,像「閃影」一樣的大量依靠移動互聯網的免費APP,應該如何生財?或許我們可以從許多成功的遊戲軟件改採用的方式中找到靈感。

方式1:提供免費版和付費版

許多遊戲,用戶可以免費開始玩,但是,想要玩得好,想要升級,就得掏錢購買道具。——這就是許多遊戲軟件成功的生財之道。對APP開發者來說,如果一開始推出的就是收費的軟件,很可能乏人問津,反而賺不到錢。那麼,如果模仿遊戲的生財方式,提供免費版和付費版,在免費版中只提供一部分功能,首先就能吸引到對價格敏感、不肯掏錢的廣大用戶前來嘗試,「上鉤」的用戶中,一部分會追求更多更好的體驗,就會選擇提供完整功能的付費版。

方式2:巧妙植入廣告

相比不喜歡付費的廣大用戶,廣告商也許更願意「買單」。有研究指出,廣告以各種形式在桌面與移動App上的投放正在增長。如果在APP中植入廣告,應該考慮採取儘可能不讓用戶反感的方式,比如只在界面的最下方設置一條很窄的banner(橫幅廣告)。一項國外機構的研究結果顯示,83%的用戶喜歡看到相關的廣告展示在遊戲或應用的間歇期,而不是APP內置購買。

方式3:吸引風投資金

吸引風投資金的青睞也是APP開發者可以考慮的方式。對APP開發者來說,如何吸引到風險投資者,是一個值得深思的問題。參考許多已成功獲得風投資金的創業項目,我們可以擬出幾個值得考慮的要點:為產品做好精準的定位,展示出其未來具有的巨大發展空間;創業團隊應手握獨特的技術,最好能通過知識產權制度得到保護;團隊成員最好具有互補性技能,除了擁有創意和專利,還應具備財務管理、技術研發、設計生產及產品營銷等技能。

名詞解釋

APP

APP是英文Application(意為應用、運用)的簡稱,由於智能手機的流行,現在的APP多指智能手機的第三方應用程序。以蘋果手機的APP為例,大致可分為遊戲類、圖書類、工具類(如手機上網瀏覽器、英漢詞典)、社交類(如QQ、微博)、生活類(如電子食譜、天氣預報軟件)等。

目前比較著名的APP商店有Apple的iTunes商店裡面的App Store,android的Google Play Store,諾基亞的ovi store,還有Blackberry用戶的BlackBerry App World,以及微軟的應用商城。


一個 攝影 APP 團隊 生存
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論藝130628運動攝影淺談 掌門天地

http://www.tangsbookclub.com/2013/06/28/%E8%AB%96%E8%97%9D130628%E9%81%8B%E5%8B%95%E6%94%9D%E5%BD%B1%E6%B7%BA%E8%AB%87/

論藝130628
運動攝影淺談
魚尾執筆

相信很多人聽過詩人 蕭伯納 的一句名言: 「識做就自己做, 唔識就去教人做.」
但有幾人當真實踐過 “唔識就去教人做” 呢?
魚尾最近開了幾班「運動攝影」講座, 可算把「唔識就去教人」的精神發揮得淋漓盡致. 相位蕭大師泉下有知, 定必連連點頭讚許!

一談起「運動攝影」, 很多人直覺地想到運動員的動作; 要運用什麼器材及技巧才可以把動作清楚拍攝下來; 或是怎樣才能攝下動感的照片. 誠然, 運動員常是運動攝影的主角, 但在運動場上, 除了捕捉動作外, 其實還有很多值得我們拍攝的地方.

要拍攝一輯運動攝影相片, 首先要考慮當中元素. 構成一場體育賽事, 必然包括: 比賽項目, 場地, 觀眾, 運動員, 工作人員等等要素.
所以值得我們捕捉的, 不單只是動作, 還有場地與場面; 項目的特性; 觀眾的反應; 運動員的喜與哀; 頒獎與主禮嘉賓; 甚至評判及工作人員的花花絮絮.

攪清楚方向後, 便可以著手策劃拍攝整輯相片.
A攝影器材
大部份運動攝影師都花費不少資金在器材上面, 只因拍攝運動項目有別於其他攝影, 可以慢慢考量光線及角度, 而且運動是沒有NG的.
能配備最精良的器材實在有很大的助益, 不過那只是其中一項成功因素罷了!
熟習我們的器材往往比花錢買高級裝備來得實際. 以我的經驗而論, 愈高級的相機愈難操作. 而且一般人買了相機後, 很少仔細研究它的功能, 以及實際應用.

以 “快門時滯”為例. “快門時滯” 即是由按快門掣至相機作出反應的滯後時段. 一般人很少答得出所用相機的實際快門時滯, 而只關心它的每秒連拍張數. 運動攝影師則要非常熟習所用相機的時滯, 從而調節拍攝(按下快門)的時機.

B認識場地
計劃拍攝一輯照片時, 最好能先找到比賽場地的資料. 如未能在事前得到, 便應到場時周圍走走, 一者尋求較佳的拍攝位置; 二者理解來回場地要需用的時間.

選擇「拍攝位置」不用多談吧, 我想在這裡指出「來回時間」的重要.
球場分大小, 足球場比籃球場大得多; 更莫論賽車場或高爾夫球場了!
以高爾夫球場為例, 如果想影到冠軍球手的推捍(決賽日有領先組, 但冠軍未必是領先組球員), 最簡單莫過於守株待兔, “蒲”在第十八洞前, 影齊每位出賽球手. 可是你會錯過很多其他有價值的機會. 那時認識場地便變得非常重要了.
比方說第六洞的T台(發球台), 旁為第五洞的果嶺, 行過幾步又是第八洞的球道. 你處的位置便容易捕捉幾組球員的動態. 但從你的位置到頒獎台(第十八洞前) 可能要走二十分鐘, 你便要預時間回去.

C認識比賽項目及規則
不同的運動項目速度上會有很大差別, 而每種項目必有其特性. 我們要先認識項目的特性, 才能捕捉到理想的相片.
好多人會認為賽車是一個速度很快的體育項目, 但對攝影師來說, 羽毛球的速度遠遠快於賽車!
一級方程式賽車直路極速約為330公里, 平均車速約為200-220公里, 一般的賽車比賽最少要慢1/4吧. 而拍攝賽車的距離一般都較遠, 所以相對速度並不快.
羽毛球的球速常達300公里或以上. 但拍攝距離近, 相對速度極之快.

認識比賽規則亦是非常重要. 以足球比賽為例, 因拍攝距離較遠, 多用定焦長鏡(300mm或400mm), 令拍攝的距離變得很局限, 而球員傳球距離長及遠, 追著皮球是來不及拍的, 有經驗的攝影師會蒲著有機會攻門的球員及位置來拍攝. 不懂足球的人便很難做到.

D對運動的認識
我們不可能認識所有運動及運動員的特性, 但一些基礎知識很多時會給我們很大的幫助.

以手球為例, 一般我們會選龍門左手邊底線作為拍攝位置, 因為在香港用右手擲球的人遠比用左手的人多, 左底線才能拍到球手攻門時的正面, 而最吸引的表情, 住往在攻門時奮力的一擲.
又以跳高為例, 運動員在過桿時常有一些不自覺的表情, 自然流露的神態, 正是我們期待把它凍結的畫面.
我們要認識的是運動員最專注及最吸引的一刻!

要拍好一輯相, 並不能單靠器材及運氣, 準備工夫絕不可以缺少!
要教人拍一輯相, 並不能單靠技術, “吹水能力”絕不可以缺少!

論藝 130628 運動 攝影 淺談 掌門 天地
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論藝130803再談運動攝影 掌門天地

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論藝130803

再談運動攝影

魚尾執筆

 

《論藝130628運動攝影淺談》主要談及拍攝前的準備工作, 包括攝影器材的考量, 認識場地, 了解比賽項目和規則,以及對特定運動項目的認識. 有了基本的準備後, 我們可以來到賽場, 看看運動攝影的特性.

絕大部份的運動照片都是在比賽進程中拍下來的. 在競賽過程中, 運動員會全力以赴, 發揮其潛在極限. 勝利的喜悅, 失敗的頹喪, 高難度動作時扭曲的面容, 甚至被擊中或受傷時的痛苦表情, 都是攝影師要捕足的一刻! 運動員也常有些不自覺的小動作或表情, 為攝影師送上不少有趣味的照片.

以上所述的諸多動人細節, 愛好攝影的朋友不難掌握, 但卻往往見樹不見林, 忽略了貫串於「比賽」的一系列重要元素.

 

我們先看看構成一場賽事的各種元素:

場地, 時間, 運動員(賽員), 競技用具(如球拍), 觀眾, 評判, 和工作人員。

相片要包含「比賽」元素才得豐滿, 簡單來說, 影球賽要有「波」, 影比賽要有「對手」及「觀眾」.

運動攝影師與一般愛好者的朋友的分別在於, 一般攝友往往只專注於運動員的表現, 表情或優美的動作, 而容易忽略「比賽」本身帶來的互動及氣氛! 運動員在賽場上的激動表情是比賽中互動的一部份, 相信在練習時不會流露出來.

作個比喻, 運動相片是一張劇照, 而運動員是主角, 有時甚至只是一位配角罷了.

畢竟運動員常常是運動照片中的主角, 我們接下來研究一下如何能夠捕捉他們的動作及表情.

在拍照前, 我會先將運動項目分類, 然後因應該項目的特性,選擇適合的拍攝方法.

 

速度(相對速度)的快慢 (可先參考前文賽車與羽毛球的比較)

我們在這裡所指的「速度」, 並不是單指球速或車速的快慢, 而是對攝影師要求的速度. 那是要加上拍攝距離及位置, 所用鏡頭等外在元素, 合起來的「相對速度」!

以單車賽為例, 一般公路賽最高車速達70km/hr或以上, 如攝影師用慢快門擺鏡(擺鏡又名Pan鏡, 是常用拍攝單車的技巧), 就算處於同一位置拍攝, 不同焦距的鏡頭相對速度也會相差很遠. 一般而言, 用廣角鏡時相對速度會較慢, 但用擺鏡技巧拍攝時則剛好相反, 又回到「一寸長(焦距), 一寸強」的定律.

球速往往比車速更快, 所以大部份球類運動都屬於快速度運動.

 

預測的難度

在一些運動項目, 運動員的動作是很容易預測到的. 例如: 跳高. 每位運動員過桿的位置必定大同小異. 而大部份田徑項目也類似.

而一些項目則較難預測. 例如: 拳賽. 賽手在擂台上不停走動, 而發拳亦有虛有實, 更不會知道那一拳那一腳會真正命中對手. 同樣,中拳後的反應也難於預測, 是一擊倒下或是能及時反擊, 全是未知之數.

大多數的球類運動則介乎上面兩者之間.

 

我們將項目分類後, 便可選擇不同的拍攝技巧來處理運動員的動作及背景, 甚至互動.

以籃球比賽最後幾秒為例, 兩隊勝負往往取決於最後一個攻勢的成敗.

攝影師可把鏡頭蒲著最後起手球員的臉部, 不去會理籃球是否進籃, 只因不管是否命中, 可以預期該球員必有跨張的表情. 最好在構圖上能把觀眾的反應也納入相片中.

同構, 攝影師也可將鏡頭瞄準在後備球員(不要忘記, 後備球員也是運動員)甚至教練或觀眾席上, 那裡也有不少(可預期的) 動人的表情.

 

註: 本文著重探討理論, 即係只派Sense, 唔識影相都睇得. 所以盡量避免談論攝影技巧及相機運用那類技術性問題.

要吹得好水, 最緊要sense好!

要拍的好相, 才要攝影技巧好!

論藝 130803 再談 運動 攝影 掌門 天地
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八月照相館如何把婚紗攝影業務做到營收上億?

http://www.iheima.com/archives/53567.html

淵源

婚紗攝影源自台灣,原先是分開的兩類企業:攝影公司和婚紗禮服公司,後來合併為一家企業,並逐漸形成規模發展成為一個獨立的行業。

行業特點

1、高額低頻 這裡「高額」是相對日常消費領域如餐飲、零售等大眾化消費服務而言,實際在行業內部,婚紗攝影的利潤空間並不大。原因有兩點:一是婚紗攝影准入門檻低。目前市面上三五個人組成的工作室有很多,他們基本不需要多少成本。沈東磊給品途網打了一個比方,就好比做按摩,按摩師上門按摩,然後收錢,這實際是沒有成本的,但如果要建立一個按摩院,國家法律法規、安全條文都出來了,加上各種稅費、房租、原材料和人力成本,實際利潤空間反而更有限了。所以婚紗攝影一旦做成規模,其競爭壓力要比小企業要大得多。二是市場環境欠佳。中國國內的創業環境是有待改善的,尤其保護知識產權這塊,中國做的確實還不夠好。婚紗攝影實際是一個勞動力密集型產業,需要人力去服務,在實際競爭中,人的價值被不斷壓縮,為了競爭,大家付出的代價越來越大。

「低頻」是客戶消費的頻次極低,基本上是一輩子就一次,而且用戶群也有限,基本限定在25歲-35歲的青年人。

2、准入門檻低 上文已經提到,很多人在一些婚紗攝影公司做了幾年,在瞭解行情和流程,並掌握一些技能後就自立門戶獨立創業了。這也是這一行業,大企業少,但小企業多的原因。

3、高成本及相對利潤率低 這個行業實際上也面臨著餐飲行業類似的「三高一低」:高房租,高原材料,高人力,低利潤率。婚紗攝影的利潤看上去很高,但如果按照國家正規標準走,刨去各項稅費,實際利潤率也不高。

4、週期長 婚紗攝影不同於日常的餐飲消費,幾十分鐘或一個小時內就可以解決,需要經歷一系列準備工作和不斷調整、修改到製作和確認的流程性服務,外景拍攝還要根據季節、城市的不同作出相應規劃。以「八月」為例,一個產品的完成一般要經歷3個月到半年時間,最長的可達3年,除了一般的流程需要佔據固定的時間外,同時也會因客戶的特殊需求(如拍攝春夏秋冬四個季節的不同場景)或客戶自身時間上的問題(如出差、懷孕等)而延長產品的製作。

服務人群

服務人群集中在25歲-35歲的青年人群。如果按高端市場來看,比如「八月」的服務人群多集中在:演員明星、高官政要、創業企業主、中小企業領導人和高級白領。其中大型企業高管是「八月」的主要客戶群。

服務流程

出一款完整的婚紗攝影產品需要的一般性流程:

訂單諮詢­­——簽訂合同——服裝挑選——正式拍攝——選片及規劃、重組——設計、排版——產品確認——產品製作——提交客戶——後續服務。(實際要比這複雜,考慮字數未及詳述)

產業鏈

一套完整的產品會涉及多個產品製作廠家,如相框生產商、相冊生存商、水晶生產商等。自然也會包括器材、道具等生產製作商。

婚紗攝影與婚慶服務其實存在很大差別

1、用人方面:婚紗攝影是合同勞工制,包括攝影師、化妝師、燈光師、設計師等主要技術核心人員都是簽約制;婚慶服務則以兼職人員居多,除銷售人員是自己的,其他如攝影、攝像、司儀、主持、場地、車輛等都可以臨時僱人去做。

2、辦公場所:婚紗攝影需要自己建立一個攝影基地,比如面積龐大的影棚,因為這些攝影工作都要在這裡完成。婚慶服務主要是在酒店進行,基本不用承擔固定的高額房租成本。以「八月」為例,在北京,三環有銷售中心,四環有管理中心,五環有攝影基地,而相對婚慶服務企業,它們只需要一個服務中心,有個消費服務的地點就可以,其餘規劃、運營都不需要固定的場所,不需要自己建設固定資產。除影樓等是自己的,另外攝影器材、道具、服裝都是婚紗攝影企業自己的。婚慶公司的錄影、燈光等都可以有相應的公司提供出租,或者僱傭自帶攝影、攝像器材的專業人員,婚慶基本沒有這方面的成本。

3、業務層面:婚紗攝影做的比較專一,婚慶服務除了服務婚慶領域,還可以將會議、會展、路演之類的活動作為自己的補充業務。

4、存在資產:婚紗攝影企業如果倒閉了,很多固定資產等都需要複雜的法律程序解決;如果婚慶公司倒閉了,只是幾個主要從業人員沒了工作,換一茬人依然可以繼續開啟一個新的婚慶公司。

唯一相同或接近的就是客戶源。婚紗攝影與婚慶服務的客戶群重合度在80%甚至更多。

婚紗攝影主要解決用戶什麼需求?

婚紗攝影主要解決的是拍攝過程中的流程性服務,為用戶提供適時的專業性拍攝計劃和拍攝建議,比如某個季節可以拍到什麼,哪些城市可以拍到什麼。同時提供拍攝背景的選擇,如選擇什麼樣的外景,選擇什麼樣的內景,滿足用戶的喜好。

第二個解決的用戶需求是,滿足用戶對攝影技術、化妝技術和後期設計製作的需求,同時還提供服裝、道具及流程銜接性的軟性服務。

互聯網為婚紗攝影做出怎樣的貢獻?

傳統婚紗攝影以自然客流為主要服務對象。一般在黃金地段建立一個門麵店,服務半徑只能覆蓋有限的幾條街。用互聯網營銷方式,在地裡位置上就不存在地域限制。八月照相館自成立起就使用互聯網的營銷方式做生意,從一開始就覆蓋整個華北地區的用戶群。

「八月」創立初期的互聯網營銷之路。在「八月」規模還很小的時候,用互聯網去傳遞自己的核心競爭力是比較方便的,一個原因是,當時婚紗攝影行業還沒有人去使用互聯網做營銷,傳統的婚紗攝影基本採用的都是傳統的紙質媒體做宣傳。在05年的時候,互聯網實際已經有一定程度的普及,互聯網用戶群也有一定的積累,尤其中高端用戶群基本都有上網的條件。第二個原因是,用互聯網去宣傳自己,成本相比傳統媒體要低很多。當時有很多訂單就是在BBS社區論壇上實現的。

在談到是否可以實現網絡下單時,沈東磊表示,「八月」實際一直也在做,包括在糯米網等團購網站做婚紗攝影的團購服務。也有團購的,但用戶更願意到線下實地瞭解情況,畢竟這是一個非常慎重的大事,一輩子就這一次,一點經驗都沒有,不可能光看網上介紹就能決定付款。這不是一個標準化的產品,不是付了錢就立馬有實物展現在面前的產品。可以將婚紗攝影以套餐服務的形式放在網上展示銷售,但真正形成訂單,還需要用戶到店具體瞭解情況,這裡面的諸多步驟和流程,都需要詳細溝通交流,確認各個細節後做決定。

「八月」給創業者帶來的啟示

1、勁敵環伺 如何突出重圍

八月照相館成立之初,面對眾多競爭對手,在軟硬件都並不過硬的情況下如何脫穎而出?就是打破行業競爭僵局。突出體現在兩點:一是加入外景拍攝,二是一對一服務。按照沈東磊的話說,其實當時是「趕上了」,並不是「八月」有多聰明。因為傳統婚紗攝影都是在影樓裡拍攝,「八月」成立之初,沒有自己的影樓,而外景拍攝則不需要影樓,這就省去了高額的房地產成本,外景拍攝當時又沒有人做,可以說「八月」開了外景拍攝的先河。一對一服務也是由於初期訂單少,一個星期能來兩個單子就相當不錯了,一群人圍著一個人服務,忙裡忙外的,而恰恰這種專一深入的服務贏得了客戶的高度認可。因此這兩項優勢如今被「八月」繼續堅持並不斷優化著。創業的人為了生存一定會想法設法避開與實力雄厚的競爭對手正面交鋒,尋找所有可能存在的突破點,一旦成功找到就將之作為自己的優勢精心運作。

2、尋找營銷模式的藍海

傳統婚紗攝影的營銷方式多是在傳統的紙質媒體上做推廣,但由於紙媒本身受眾面較窄,覆蓋範圍有限,因而真正能影響到的用戶群十分有限。「八月」自成立之初就開始做網絡營銷,從當時實際情況說,主要是為了節省推廣成本,但網絡的無邊界特點,使「八月」的推廣打破了地域疆界限制,相比傳統影樓只能影響有限的幾條街要好很多。

3、瞅準了就不要猶豫

「八月」之所以發展這麼快,還有一個原因就是「敢幹」,甚至近似於「豪賭」,把所有的錢都投進去,基本是盈利多少投入多少,沒有給自己有一點的留存。沈東磊為我們打了一個比方,投入就好比博彩,一個賭進去變成兩個,兩個變成四個,四個變成八個,成倍數增長,當然也承擔了很大風險。但凡期望快速成功,肯定會有風險存在。比如去年的項目(奧古斯都環球影城、管理中心)的立項,基本把近幾年的利潤全砸進去了。

4、成功企業的背後都有它的辛酸歷史

沈東磊在談及創業經歷時頗有些感慨。創業初期,一個十幾平米的辦公室承載30多人辦公,辦公桌都是自己訂做的,非常窄;照片都是自己洗自己貼;工作累了就直接睡在地板上。沈本人每天工作近16個小時,全年就春節三天在家,其餘都在工作。包括兩名創始人在「八月」上的投入,基本都是自己全部所有,以公司為家,甚至近乎忘我的痴迷投入。

5、先產品,後服務,再品牌

做企業首先要把產品做好,用戶首先是衝著你的產品來的,服務好是為產品加分的。就好比去餐廳吃飯,首先飯菜要好吃,即便服務不是很周到客戶也不會刻意計較,依然會有「二次消費」的可能,甚至多次消費。如果飯菜做的無法下嚥,即便服務做得再熱情也難留住客戶。在產品好的基礎上完善服務流程,進而形成品牌。「八月」的發展歷程基本就是這九個字的寫照,初期做產品,精耕細作,積累原始用戶,形成口碑;中期完善服務,尤其一對一服務,與客戶建立友誼,產生信任和好感;到現在高質量的產品和優良的服務已經讓「八月」成為一個很好的品牌,按沈東磊的話說,就是婚紗攝影領域內的LV 。

八月 照相館 照相 如何 婚紗 攝影 業務 做到 營收 收上 上億
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月入七萬 攝影黨橫行全港

2013-11-07  NM
 
 

 

街頭即影,以前本是大學生的藝術活動,料不到最近演化為氾濫全港的「搵食」新招,手持一部相機便可月入超過七萬。

其中重災區是旺角行人專用區,一條街已有近十檔,這些職業攝影師,動輒一日已有數千元生意額,為了方便影相,他們更利用三腳架來擺陣霸地盤,整條街都成了他們的地盤。

面對街霸,食環署卻以「攝影師」不是小販為由,一直無力驅趕,也未票控過任何一人,結果吸引更多人前仆後繼入行,搵食範圍更擴展至其他區域,中環及銅鑼灣街頭,都見金毛及師奶加入攝影師行列。

旺角街頭,幾乎人人自稱藝術家,而且藝術有價,一班所謂「攝影師」日日開檔搵真銀,生意額絕對多過九十年代的老翻VCD檔,加上政府無力驅趕,如此收入高的新行業,自然吸引各路人馬爭先入行。

這個行業的誕生,源於年前一班大專生,在街頭幫人拍攝「留住那些年」的回憶,本刊於上年十二月時也訪問過他們,在城大讀創意媒體的Michael還信誓旦旦,這樣做純為了興趣。

但他們開創出來的念頭,經報紙雜誌報導後,迅即在食腦人眼中變成一盤大生意,之後多了跟風者在旺角行人專用區擺檔賺錢,一張相成本不過幾元,卻收廿元,五、六個朋友幫襯已「秒殺」過百元。 如此好賺,故高峰時,同一時間超過十檔攝影黨在行人專用區搵食,針插不入,甚至附近橫街也見攝影黨霸位。

腳架陣霸地盤

為了搶佔生意份額及騰出背景空間來拍照,每日午後,攝影黨已在行人專用區現身,他們擺明放一支支相機三腳架來霸地盤,放眼望去,整條街都是鐵枝甚是礙眼。其中一攝影檔在戲院門外,就有過十支腳架霸地盤,陣勢一成,街道頓變身成攝影黨影樓。 每檔的攝影表達手法、技術及相片質素等均大同小異,而生意多少與藝術造詣無關,視乎檔主的拉客手法。戲院門口一檔生意最誇張,晚上六至十時高峰期,更有一條長長的人龍在排隊等影相,真是收錢快過印銀紙。負責拉客的中年攝影師懂得捉年輕人心理,每逢戲院散場,必定拉住看完戲的年輕人,真誠眼神再加催眠游說:「喂!年輕人趁青春留紀念,旺角街頭做背景,哇!又唔貴,廿蚊張啫。」如是者,很多年輕人均被青春二字感動,紛紛加入排隊行列,然後擺出各類青春pose,如疊羅漢,倒豎葱,熊抱等,各適其適,而人客愈影得多,攝影黨就賣得愈多相。

月入過七萬

記者曾好奇問一行七人的年輕人,何不用手機自拍或者去「食餐好」,為何要總共花二百六十元來影相,年輕人翻一翻眼,覺得記者提問甚是膚淺,「咁唔同嘛,有人幫我哋影,又可以一齊入晒鏡,最重要唔係貴,廿蚊張啫。」攝影黨成功之道便在此,廿元張相片看似不甚昂貴,但山大斬埋有柴,人人廿元已是大生意。 而附近另一黨更走高尚路線,這班穿着印有Instant 20徽號的三名男仔,賣點是只拍寶麗萊即影即有,及聲稱以懷舊的相機拍出特別氣氛相片,每張收費廿元。他們專向情侶埋手,如將拍照說成是愛的見證,及鼓勵男女作出親密動作來拍照,難得不少情侶一買就是四、五張相。 財源滾滾所言非虛,記者透過簡單目測法統計,以戲院門口攝影黨為例,由晚上六時至十時,每小時保守估計有客人三十五名,以每名客人最低消費廿元計,每小時已淨賺七百元,這還未計不少人一買就數張相。記者估算,單單高峰期四個小時,攝影黨已最少賺二千八百元,以每月開工廿五日計,月入肯定不少於七萬元,生意好者過十萬不足為奇。如此好搵,難怪跟風者眾,搞到每日地盤愈霸愈離譜。

萬元租倉放架生

上週凌晨十二時,記者跟蹤Instant 20一黨收工後,便將行李推向亞皆老街一幢商住大廈單位內,據知,他們為免辛苦,所以用近萬二元租下約五百多呎單位,專門用來擺放開檔工具架生。之後三人到茶餐廳消夜及暢談工作大計,言語間十分豪氣,旁若無人說錢是搵來花,搵到就要好好對待自己等,口啓十足大撈家。記者於是上前訪問,他們是否阻街時,攝影師Dicky語出驚人,「依家基本上變咗搵食街,我哋由去年十月開始係第一檔,我哋從來無話過自己係藝術家,但後面嗰班以藝術家自居掛羊頭賣狗肉。我眼中搵食係無問題,但依家已去到一發不可收拾地步,情人節仲多行家來,……我哋全部有正職,有求學有在職。」而行人專區內另一檔金毛中年攝影師,則拒絕受訪,且一見記者行近,即把裝得銀紙滿滿的收銀紙盒刻意收藏起來,似怕被記者看穿他的營業實況。

蘭桂坊影鬼

除旺角攝影黨橫行外,記者發現攝影黨已擴散至其他區域,上週四晚萬聖節,各種妖魔鬼怪打扮的人群湧入中環蘭桂坊狂歡。接近午夜十二時,廿二歲的Alex穿着普通T恤牛仔褲,揹着巨型背囊,手挽大膠袋,隨着人群擠入蘭桂坊。走到德己笠街,Alex在路邊放下行裝,拿出貼滿寶麗萊黑白照片的黑板,掛在相機腳架上,然後拿出約值二千多元的Polaroid 360相機,開檔為人拍即影即有的寶麗萊相,每張收二十元。Alex市場策略出錯,他原以為今晚好生意,怎料該晚人人有備而來,都用私家相機拍攝,他只好呆站一旁等人前來查詢。等了半小時,終於有一對塗白了臉的外籍男女找他影寶麗萊,其後扮成日本軍人、和服女鬼及血肉模糊的喪屍,又找他拍了好幾張,據記者觀察,直至凌晨五時,他總共才拍了二十張,扣除每張約數元的成本,當晚淨賺數百元。本身從事電影工作的Alex,自言三個月前剛好失業,他見旺角街頭攝影黨大熱,於是便膽粗粗在較少人競爭的銅鑼灣開檔。「其實我有個目標,諗住儲夠二萬五千蚊,去法國working holiday,去法國邊幫當地人影寶麗萊賺旅費,邊體驗生活。」他表示一星期出動三至四晚,通常由晚上八時開始,影到十一時許,星期一至四每晚約有四十張,星期五至日能拍五十張,每月約有一萬二千元收入。

英國人也擺檔

除了Alex外,在銅鑼灣還有來自英國的Matthew與三十歲的港人妻子Emily搵食,上週三晚上十時許,夫妻二人在銅鑼灣地帶外擺檔為人影黑白寶麗萊,Matthew負責影相,Emily負責宣傳及與客人溝通,每張收費二十元。家住銅鑼灣的Emily指,約半年前見有人在該區街頭替人影寶麗萊,於是便在放假時,陪丈夫在街頭擺檔,至今出動了六次,每次一至兩小時。「有時一晚影十幾張,亦有試過廿幾張,最多五十五張,每張約賺十蚊。」為招生意,他們更會把拍好的寶麗萊相片上載到facebook,並叫客人上網俾like,從而為他們宣傳。Emily表示曾試過去旺角擺檔,認為該區的人又嘈又自私,相反在銅鑼灣影又安靜又自由。「旺角就算一個好細嘅位置,都有人走埋嚟爭位,大家出嚟影相,搞到你妒忌我,我妒忌你。」晚上十二時,商店的大燈關掉,街道暗了,不能再拍,Emily與Matthew便收拾行裝回家,站在一旁的四名食環署人員,由始至終都沒有上前干預過。

攝影師不是小販

本刊曾接獲讀者黃先生來電投訴攝影黨問題,指多次致電食環署投訴,得到的答覆是無法規管,本刊向食環署查詢,得到的答案也是,根據香港法例第132章(公眾衞生及市政條例),「小販」的法例定義並不包括攝影師,故不能採取執法行動。令投訴人黃先生最火滾的是,看見一些公公婆婆在其他地區擺賣舊衣服都被好幾個食環署職員又拉又鎖,但旺角行人專用區內,所謂的「攝影師」就肆無忌憚地拍攝賺錢又不須交稅,「咁即係無王管啦」?黃先生甚是憤怒。

議員覺執法不公

在無王管情況下,立法會議員陳家洛回應查詢時說,「我諗食環署也好康文署也好,思想好僵化,怕多做多錯少做唔錯,導致到現在情況失控。之前有易拉架、街頭表演者問題,政府曾經用多項措施令他們知難而退,控罪包括小販擺賣、非法收受報酬、噪音都有,但不是實實在在針對整體規劃及布局問題。各個部門各自為政各施各法、現時正考慮殺街及縮短開放時間,等於斬腳趾避沙蟲」。陳家洛認為官僚主義導致問題谷爆,應該從根本檢討整個街道規劃,現在政府只可選擇性執法,見一樣做一樣,「成件事變得好唔公道,覺得好似偏幫了攝影師,最起碼支持街頭表演都是隨緣樂助,不是明目張膽來收費」。

 
月入 七萬 攝影 橫行 全港
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夢想工作者 ╳A咖網拍攝影師 陳思瑾 耍任性也要寫企畫 小模自學轉型職人

2014-11-03  TWM
 

「我不要賺薪水,我要賺的是收入!」陳思瑾說這句話時才二十歲,當時她已輟學,成天待在一間名為「攝影棚」的屋子,好像忙什麼大事業。在金控公司當主管的陳爸爸看不下去,屢屢叨念:「快找份工作!」九○年後出生的陳思瑾翻了N次白眼,也和爸爸辯論了N次,最後總不歡而散。

又過四年後的現在,陳思瑾在世俗眼中,依然有著「不務正業」的姿態:平日太陽沒下山不會出門、每個月的卡費帳單花錢如流水,而且,一樣是成天窩在「攝影棚」裡。但現在的她,可以過得更理直氣壯,因為她真的把小時候的那句氣話實踐成真了!

陳思瑾歪頭數著工作行程,對照她目前的收費價碼,她只要半年就能賺到百萬元收入。

現在,她的存摺都交給老爸保管,「他看到我一直有收入,就放心了。」陳思瑾一笑,馬上又說:「但每個月的帳單也是寄給他,所以偶爾還是會被念一下。」這是他們父女干戈多年終於停戰的平衡點。

二○○三年,數位科技悄然帶給陳家一個小革命。那時突然愛上拍照的陳思瑾,除了把家裡的數位相機「據為己有」,也在當時暴紅的「無名小站」網路相簿註冊個人帳號。大眼睛、巴掌臉、身材嬌瘦的她,很快就被網拍業者相中,當起平面模特兒,一下就在網拍圈有些知名度,只是爸爸一直不太高興。

「爸爸覺得我不是不能讀書的料,但我就是沒有興趣把書讀到『很好』。」陳思瑾回憶,當初選擇就讀復興美工時,爸爸和她冷戰了半年。儘管如此,她還是沒放過表現自己的機會。讀高二時,她參加藝人養成節目《我愛黑澀會》,父女關係更加惡化。

然而,她也在光鮮亮麗的演藝工作中看清了一些事:「我畢竟不是最漂亮、身材也不能和真正的名模相提並論,有些風格的衣服我也駕馭不來。」小小年紀的她,有了超齡的體悟:「長江後浪推前浪,我不可能靠給人拍照一直混下去。」十七歲那年,陳思瑾毅然決定從鏡頭前走到鏡頭後,說起這段時期,她整張臉都亮了起來:「那時每天拍,只想追求更多嘗試、讓自己拍得更好!」腦筋轉得飛快的她,更躍躍欲試想「轉行」:「換我來當攝影師,有何不可?」她盤算著「我對工作流程熟悉,又當過模特兒,知道怎麼拍更好看,所以我需要一個攝影棚讓我去試試看。」一導出這個結論,陳思瑾馬上打了「請款企畫書」,詳述著動機、環境趨勢、個人SWOT(優勢、劣勢、機會、威脅)分析,甚至,她還超有行動力地看了一間十坪大的房間,把資金計畫表都列出來,「我只要一個月接到兩個案子,就能繳房租。」結果,陳爸爸看完企畫書隔天就匯給她三十萬元創業金,他說:「我女兒一向另類,但我在那份企畫書裡看到她自己的想法。」「不過,我只支持妳這一次,以後妳要自給自足。」陳爸爸當時這麼說。如今,他也對女兒刮目相看:「她確實是很有膽識。」創業這年,陳思瑾甚至還沒上大學,「同業」都等著看這小女生能闖出什麼名堂。「最尷尬的是,以前合作的對象變成競爭對手,有時我去當模特兒拍照,也感覺到攝影師在提防我偷學他們的技術。」更難堪的是,看過她的拍攝作品而指名合作的廠商,竟在見到她本人時因為不放心,當場取消合作。

「遇到這種事能怎麼辦?我就放假一天囉!」陳思瑾一派樂天地說,放假天就是練功天。

「小貓(陳思瑾綽號)比起其他攝影師最大的不同,就是心細,懂得拍出漂亮衣服的細節。」合作多年的Ninishop負責人妮妮如是說,「而且她很敬業,不遲到之外,每次拍完還會熱情地和你討論成品風格。」陳思瑾從最開始一個月賺不到二十二K的窘況,到現在旺季最高月收可達三十萬元,即使已是業內A級收費,還是有很多廠商等著與她合作。

「我大一就忙到沒空去上課,最後還是休學了。」陳思瑾說,當時父親一直希望她找份穩定的工作,但她回說:「哪有什麼是真的穩定呢?」回想當時,她依然很自豪,「現在,爸爸偶爾打來問我忙不忙,我剛好都在拍照,沒講兩句就要掛掉,他就知道我的事業很『穩』了。」說著,陳思瑾拍手笑起來,那是她自己也來不及拍下來的自信笑容。

陳思瑾

出生:1990年╱現職:網拍模特兒、攝影師╱經歷:網拍模特兒、節目主持人、藝人╱學歷:復興美工╱成績:月收入15萬元以上她如何搞定新形態工作?

1.盤點自身的優勢及劣勢,找到在產業環境的定位。

2.聰明溝通,以完整企畫書取代爭執。

3.精進作品,低調自己。

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婚紗攝影O2O遭影樓圍剿,它們在害怕什麽?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0317/149356.html

\i黑馬:這一次,O2O模式沖擊了傳統影樓。婚紗攝影O2O平臺Only lover的互聯網垂直打法在婚博會上遭到了傳統影樓的集體抵制。不過,吳思認為,“他們太需要被互聯網模式改造了。婚紗攝影模式應該輕重結合!他將O2O的價值歸結為四點:一是平臺擔保;二是性價比;三是業務靈活;四是信息對稱。


文 | 周路平 本刊見習記者


3月8日,舉辦了三天的北京春季婚博會在國家會議中心落幕。在婚紗攝影專區,京城的30多家知名影樓悉數到來,各展臺前依舊熙熙攘攘。不過這一次,沒有再看到婚紗攝影O2O平臺Only lover的展臺。自從去年參加了秋冬兩季婚博會之後,Only lover就不被允許參加婚博會,而圍剿它的不是別人,就是那些共同參展的傳統影樓們。“我們成為了眾矢之的,被他們認為是一種另類。”Only lover創始人吳思對《創業家》記者說。
 
影樓很生氣,後果很嚴重
 
Only lover去年7月份上線,拿到了500萬元天使輪融資,其業務專註於婚紗攝影的互聯網垂直化。吳思打好了如意算盤:先把婚慶市場里最大的一塊蛋糕——婚紗攝影做透,之後再考慮向上下遊延伸。
 
為了推廣婚紗攝影的O2O模式,吳思決定通過參加婚博會的形式爭搶客源,與京城的影樓同場競技,“參加了兩次我們的經驗都不是太足,但是冬季的婚博會相比秋季婚博會訂單量增加了三倍”。兩次參展,不僅有客戶前來了解咨詢Only lover,很多影樓參展商們也開始過來了解他們的產品和模式。
 
不過,這種關註之後的結果是傳統影樓的不滿。按照婚博會正常的流程,婚博會主辦方會按照前一次參展的投入金額,給予相應的展位選擇順序。Only lover在上一次的參展中花費了12萬元,排在中間偏後的位置。然而,吳思一直沒有接到婚博會的參展通知,一頭霧水的吳思開始主動與他們取得了聯系。起初,對方還不願透露,“一開始支支吾吾,後來就明確告訴我們不能參加”。
 
參展方給出的解釋是,“O2O的模式對傳統影樓沖擊太大,他們有意見”。影樓們的“意見”最終使得參展方不得不將Only lover這枚卒子丟棄。這種說法令吳思有些不滿,在沒有任何違規,又簽訂了協議的情況下,不讓他參加顯得不合情理。最終對方提出了一個折中辦法,把他們安排在了婚慶展區,“在那里我就覺得完全沒有(參展的)必要了”。
 
O2O來襲,傳統改造在即
 
令傳統影樓們“有意見”的或許不是Only lover的市場份額,因為去年冬季婚博會,Only lover共接了80個訂單,相比於整屆婚博會婚紗攝影上萬單的交易,這只是一個微不足道的數字。
 
“他們更多可能是感覺到我們冒出來的價值”,這些價值吳思歸結為四點:一是平臺的擔保價值,用戶不滿意可以退款;二是性價比,比傳統影樓便宜了一半;三是業務靈活,相框相冊可以靈活購買,沒有套系;四是信息對稱,完全可以得到攝影師信息,沒有隱性消費。
 
吳思在此前參展時開出的價格是999元,與其它影樓動輒五六千,甚至上萬的價格,差別太大。不過這種低價在吳思看來,是將所有傳統影樓的漏洞和消費陷阱都革命掉的結果。Only lover的一個明顯的互聯網特征在於,除了體驗店里的顧問(傳統影樓稱“銷售”),無需再雇傭其他員工,完全采用平臺入駐的形式,已經不存在中間環節。
如此一來,即便定價大幅下降,利潤卻沒有同步下滑。吳思透露,Only lover目前30%的毛利率已經能夠覆蓋獲客的成本,他們的利潤的來源是服裝租賃和相框相冊的銷售。
 
這種方式最終瓦解的是傳統影樓的組織架構和管理體系。傳統影樓之重不僅在於門店,還需要配套的銷售員、攝影師、化妝師、燈光師、修片師,這批人員都需要影樓負擔。這種組織架構決定了影樓模式負擔沈重,人均產能低下。根據吳思提供的數據,北京的八月影樓,最好的時候年營業額1.2億元,團隊的人數大約在600人,也就是說在最好的年份,他們的人均年產值在20萬;另外一個上海的唯一視覺,一年效率最好的時候能完成1.5個億,而員工人數則是750人,人均年產值也在20萬上下。除去人力、房租等成本,所剩無幾。
 
“他們太需要被互聯網模式改造了”吳思說,“我們只需要幾百平米的體驗店,而我們的幾百平米能夠形成一個更大的接單量和銷售量,所以我們本質上是去掉了高成本環節之後,用新的業務形態、新的體驗感覺、新的組織架構把全部人員整合了,只需要一個協助用戶轉換的顧問。”
 
決策重度,模式輕重兼顧
 
相比於上門按摩、美甲這些輕決策的買賣,婚紗攝影顯然重得多。而重度決策是無法完全用輕度模式所取代的。這一點,吳思在創立Only lover之前已經有所考量。哪些東西是要靠線上完成,哪些東西最終得回歸到線下,這些都是擺在O2O面前的一道道屏障。
 
O2O真正的價值是滿足用戶的價值需求點,去解決他們的痛點。吳思通過調研傳統影樓的方式,了解其中存在的痛點不足,然後找出解決辦法,反推出自己的服務模式。正式由於對行業本身的熟稔,Only lover的第一家線下體驗店隨著網站同步開通。線下店的開設最終為了給用戶提供線下確認的環節。因為婚紗照的拍攝不光是找到攝影師就結束了,它是一個重度決策,關註的維度廣,包括攝影師、服裝、拍攝地點等等,這就成了一個複雜的交易決策過程。
 
盡管用戶的決策重度,體驗店內的顧問工作量卻不大,他們不需要喋喋不休地向用戶推銷。用戶到體驗店,推著車子選定服裝,通過掃描服裝二維碼可以看到服裝的模特效果圖,試穿之後進行掃碼確認,“那種感覺就像逛優衣庫,整個用戶的體驗完全是靈活、自主、自由的”。


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婚紗 攝影 O2O 影樓 圍剿 它們 害怕 什麼
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當網路監控攝影機龍頭安迅士把自己給賣了…安控產業上演存亡戰 18個月見真章

2015-03-30  TWM
 
 

 

被稱為「從沒有停止成長」的安控產業,在物聯網趨勢底下,前途仍是一片大好,但近一年多來,一樁又一樁大型購併案卻接連發生,連位居全球網路監控攝影機龍頭的安迅士都在二月將自己給賣了,究竟安控產業發生了什麼事?

撰文‧何佩珊

當一家產業龍頭廠商將自己給賣了,意味著什麼?如此不尋常的動作,正發生在安全監控業裡。一場激烈無比的淘汰賽,將要席捲全球安控產業。

今年二月,長期穩居全球IP CAM︵網路監控攝影機︶第一大廠的安迅士︵Axis︶,將自己以二十八億美元︵折合新台幣約八九一億元︶賣給日本數位相機大廠Canon,對全球安控產業丟下一枚震撼彈。

更令人玩味的是,這其實不是單一購併事件,過去一年多來,我們頻頻看到世界大廠的合縱連橫,如:Canon購併VMS︵視訊管理軟體︶第一大廠Milestone;而另一家美商安控大廠Tyco則買下VMS廠ExacqVision;日本安控大廠Panasonic則是收購VMS業者Video Insight;還有三星也將旗下監控公司Techwin賣給Hanwha。這場整併潮至今還沒有休止跡象。

這一波整併風也影響到台灣的安控公司。相較於二○一三年之前的亮眼成績,在一四年除了奇偶和彩富維持水準,多數業者如晶睿、陞泰、杭特和天鉞電等,都陷入獲利腰斬的窘境;昇銳、云辰、慧友和悠克更見虧損。業界人士大膽預言:「安控退場潮就要來了!」殺價、拔樁 陸廠強勢崛起單純從需求面看,這波退場潮,其實來得一點都不合理。

長期觀察安控產業的安防專業媒體︽a&s︾雜誌總編輯侍家驊指出,九一一事件之後,安控開始受到各國重視,因而逐漸發展成「產業」,而在此之後,這個產業的成長就沒有停止過,即使是在○八年金融海嘯,成長也只是稍稍趨緩。更不用說未來在物聯網發展趨勢下,不論冰箱還是車子等,將有更多智能應用必須與監控結合。他形容:「這個世界永遠都缺少眼睛。」在他看來,安控產業的成長還看不到盡頭。

只是需求面雖無虞,但若是將「大陸廠商」這個因素加進來,事情就變得不一樣了。

○八年金融海嘯導致各國財政緊縮,也讓安控品牌的價值被重新檢視,再加以中國政府的大力扶植,都給了中國安控廠商崛起的機會和養分。在去年達到一定的學習曲線後,「(陸廠)漂亮的價格讓市場翻盤翻得很快。」侍家驊指出,中國兩大安控廠海康與大華在全球安控產業的排名,已經分別竄升至第三和第六位。

「海康、大華非常積極,殺很凶。」台灣安控大廠彩富執行副總葉善鈞說。曾位居台灣安控一哥的陞泰也指出,大概前年第四季,陸廠的殺價壓力就已經很明顯,「他們(陸廠)的報價有時候只有我們的一半。」而陸廠帶來的威脅還不僅僅止於價格。資策會MIC資深產業分析師許桂芬以安迅士和海康兩家公司為例指出,安迅士員工總數約兩千人,而海康光是在研發就投入高達四五○○名人力,因此在新產品推出市場的速度上,陸廠也帶給其他業者很大的壓力。

加值差異化 台廠唯一出路可以想見,要拚出更好的規格,又要提出更低的價格,還要比別人更快推出新產品,在這樣的競爭態勢下,明顯不利於規模相對小的企業。

這也是為什麼在整體產業成長前景仍長期被看好的情況下,卻接連出現多起大型整併案,目的就是希望藉由經濟規模,以及前後端軟硬系統整合的差異化,守住市場地位與獲利。

以Canon對安迅士的購併案為例,安迅士已經預見,硬體成熟化後的差異化困境,以及愈來愈低的價格與利潤都是眼前巨大的挑戰;同時Canon則是在數位相機市場的成長遭遇瓶頸,但Canon擅長的影像處理技術與安控卻是再好不過的結合,再加上先前已經購併的VMS大廠Milestone可以和安迅士的網路監控攝影機進行前後端整合,發展出一套整體解決方案,在愈來愈難做出差異化的硬體市場找到突破。

陸廠的崛起,讓全世界都受到挑戰,但對同樣以高性價比作為主要競爭優勢的台廠而言,面臨的威脅恐怕又是別人的倍數,「可以說是具體地被打到了。」侍家驊說,「標準化市場已經輪不到台灣,未來只能往加值差異化去走。」許桂芬認為,目前台廠相對還是保有一些技術領先優勢,但重要是提升系統整合能力,如結合門禁、交通、零售業等等應用。

另外,葉善鈞對未來展望還是持比較樂觀看法,他認為在陸廠的競爭壓力下,歐、美品牌大廠基於成本考量,預期將會有更高的委外意願,這對以代工為主的台灣安控廠來說反而是好機會。

不論如何,各方都相信,一場安控產業大洗牌是絕對避免不了的。侍家驊直言,在這波產業重整中出局的廠商不會只有一、兩家,他更預言,「一切就會發生在未來十八個月。」

網路 監控 攝影機 攝影 龍頭 安迅 迅士 士把 自己 給賣 賣了 安控 產業 上演 存亡 18 個月 月見 見真 真章
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每日黑馬 | 嫁拍:怎樣用1999元的套餐顛覆婚紗攝影?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0524/149876.html

黑馬說:移動互聯網大潮下,去中介化的O2O模式對傳統行業產生了強烈沖擊,婚紗攝影行業也在其中。針對傳統影樓模式長期給用戶帶來的不良體驗,一批互聯網創業公司興起,試圖挑戰行業潛規則,掀起顛覆傳統模式的革命。

在嫁拍CEO陳曉峰看來,對攝影師的篩選培訓,以及給用戶提供極致服務體驗是獲取口碑效應的關鍵。
 
文 | i黑馬 趙姝焱
編輯 | 崔婧

 
以前,傳統婚紗攝影業以影樓模式為主導,高度的信息不對稱,使得用戶付出高額代價,卻在體驗上苦不堪言。
 
現在,婚紗攝影O2O模式正在顛覆傳統模式。傳統影樓通常需要在租金、裝修、人力、廣告等方面產生大量費用,互聯網公司人工成本只有傳統影樓大概的1/8,而且O2O模式避免了隱性消費,提供透明化機制,改善了攝影師和化妝師的傭金比例,提高了攝影師的服務質量。用戶還可以自主選擇的個性化定制方案。
 
婚紗攝影移動化的巨大潛力和千萬級的市場規模,吸引著新興互聯網創業公司紛紛投入其中,Onlylover、婚趣等品牌都是其中的代表。嫁拍,作為新近殺入其中的黑馬,到底有何過人之處?
 
嫁拍成立於2014年9月,由陳曉峰和徐宏傑聯合創辦。陳曉峰曾任百度高級經理,帶領過360搜索引擎的開發,對互聯網產品和技術研發有著豐富經驗。
 
他的第一次創業是在人人網主持旗下的風車網項目。風車網是專註旅遊的社交分享平臺,通過這個項目,陳曉峰對互聯網社交領域和圖片分享有了新的體悟,這些都對他創辦嫁拍幫助很大。
 
徐宏傑是中國內地第一代婚紗攝影專家,21世紀初深受臺灣影響開始從業,有著深厚的行業積累。兩位創始人不同背景的結合使得嫁拍在基因上有了一定先天優勢。
 
看到傳統婚紗攝影業的弊病,陳曉峰在創業之初就意識到攝影師的重要性。他以免費的方式接納優秀攝影師,並為其提供合理收入。此外,他還設計出一套詳細的攝影師篩選和培訓流程,名曰“掀蓋頭”。
 
“掀蓋頭”分為幾個流程:第一步,前期通過合夥人徐宏傑的關系積累的八、九個熟悉的攝影師,他們會對新申請人員進行資料的初步篩選和電話溝通。第二步,進行面試和試拍,測試攝影師是否會引導普通用戶拍照。第三步,通過拍攝效果挑選出的攝影師會進行技術和服務兩方面的培訓。第四步,再進行兩次跟拍測試。
 
陳曉峰表示,由於婚紗攝影對服務意識要求高,新晉人員需要在現有攝影師“監督”下拍攝兩次,才能獨立接客。“比如,我們會教攝影師怎麽贊美女孩,因為女孩開心時的笑最自然美麗,拍出來的照片質量更好。”
 
這樣一來,嫁拍基本可以保證旗下攝影師的職業水平和素質。目前嫁拍在職攝影師有30名左右,在培訓審核中的有15名。陳曉峰還意識到,這樣的標準化流程可以複制和擴散。 “這是一個量產和做大的方案,全國各地的分站都可以拿來用。”
 
除此之外,陳曉峰希望嫁拍在細節上可以提供極致服務體驗。嫁拍承諾拍攝日五環內上門接送,國家一級營養師搭配精致早點、午餐,五環內套系成品送貨上門等等。小到礦泉水的選擇、糕點的配備、儲存照片的U盤,嫁拍團隊都做了精心的調研挑選與配備。
 
陳曉峰還特意挑選上汽V80的車型,將之打造成移動化妝間、婚紗間,以減少拍攝過程中用戶換衣和補妝的不便。為了這款車,他先後請過國內外設計師設計出7、8個版本,直到他滿意為止。
 
陳曉峰的產品理念是:“服務品質,用戶不能完全感知,卻一定能夠完全感受。”他至今還記得他們拍完第一單時的情景:當看著新娘穿著婚紗言笑晏晏對著鏡頭時,新郎沒有很激動,在一旁的陳曉峰卻哭了。“那一刻,我突然明白我一直追求的成就感:制造完美的東西使人感動。”
 
好的服務品質為嫁拍帶來了口碑營銷和廣泛傳播。“真的有女孩子寫過一千字的好評,我們系統都發不出去。”陳曉峰說,這樣他們無需在廣告和流量方面花費大量費用。
 
現在,嫁拍將定金設到最低—只需200元(業內最低500元),拍攝滿意後再付款。他們設計出8條全風格外景線路免費任選,套餐一律1999元,業內一般4000-6000元。嫁拍獲取一個用戶的成本只有300元左右,而業內在1500元左右。2014年底,嫁拍獲合力與和玉聯合投資近300萬美元Pre-A輪投資。
 
此外,他有著更大的野心。現在嫁拍的客戶中8%會主動要求他們介紹好的婚慶服務,而這是陳曉峰未來努力的方向,通過婚紗攝影介入更大的市場。不過,對於大額的項目,用戶決策能否在線上順利完成,仍需拭目以待。
\黑馬名片:

北京美唯秀網絡科技有限公司
創始人:陳曉峰
成立時間:2014年9月
所在地區:北京
公司規模:30人左右
主營業務:婚紗攝影O2O
融資狀況:合力與和玉聯合投資近300萬美金Pre-A輪投資


版權聲明:本文作者趙姝焱,編輯崔婧,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。
 

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每日 黑馬 嫁拍 怎樣 1999 元的 套餐 顛覆 婚紗 攝影
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人人都能拍照的年代,攝影師還能拍什麽 英國戰地攝影師這樣影響社會

來源: http://www.infzm.com/content/110063

 

英國小鎮科比存在嚴重的環境病,一些孩子先天殘疾,一只手只有三根手指。曾有新聞記者來拍攝,讓孩子們把手背到身後;內維爾則讓這些孩子坐在桌前紮氣球,彩色的氣球在他們殘缺的手中炸裂開來…… (馬克·內維爾/圖)

“中國人真愛拍照!”英國攝影師馬克·內維爾聳聳肩,對南方周末記者說。這是他第一次來中國參展,曾做過時裝男模的他酷似電影007主演皮爾斯·布魯斯南,不停被觀眾要求合影。

2015年5月9日,《時代映像:1960年以來的英國攝影》在深圳華僑城創意文化園開展,展出了38位英國著名攝影師和藝術家的四百多幅作品,這是中英文化交流年的活動之一,包括馬克·內維爾在內的3位英國攝影師受邀參展。

交流講座上,觀眾問得最多的一個問題是:“當人人都拿起手機和單反相機時,攝影師還能拍什麽?”內維爾對此樂觀,他認為現在攝影師的好作品反而更容易出挑了。

內維爾自己的作品就不是人人拿起手機就能拍的。他是英國派往阿富汗的最後一位戰地藝術家。2011年,英軍開始撤離阿富汗。內維爾用3個月時間拍攝了消失前的戰場。

“我喜歡用攝影直接影響社會。”內維爾曾經用一組攝影作品推動英國立法改革。2012年,名聲在外的內維爾接受《紐約時報》的邀請,拍攝表現倫敦貧富差距的《這里是倫敦》,2013年,這組作品獲得了普利策獎提名。

這些作品都沒有出現在深圳的攝影展上,展出的是更溫和的兩組作品,反映老工業城市格拉斯哥和匹茲堡的社區生活。

有的人燒了那本攝影書,有的人拿去拍賣

很多攝影師關註社會問題,內維爾告訴南方周末記者,他覺得大部分人是在消費苦難:“闖入底層人民的生活,拍幾張照片,然後把攝影書賣給中產階級。”

意大利某時裝品牌更進一步,1982年就把這類攝影作品用作廣告:其中沒有出現一件時裝,只有難民船、死刑犯、燃燒的汽車等畫面,該品牌很快走紅。

內維爾決心打破這種慣例。2003年,內維爾為蘇格蘭格拉斯哥的一個底層社區拍攝照片。格拉斯哥是歐洲第三個人口過百萬的城市,1950年代,這里的造船量全球第一。1990年代,它的造船業衰落,大量造船工人畢生的知識和技術沒了用武之地,貧窮、犯罪、毒品問題接踵而至。

內維爾在社區里住了整整一年,與居民交朋友,拍攝廢棄的造船廠、失業的中年人和問題少年。攝影書一年後出爐。

這本攝影書沒有在任何商業渠道出售,8000冊全部送給照片里的主人公:該社區的8000戶居民。內維爾在後記里寫道:“居民應該免費得到記錄自己生活的文獻,而不是為藝術印刷品埋單。”

要把這些書郵寄過去,當時的費用高達1.4萬英鎊(約合13.4萬元人民幣)。內維爾想了個主意,他去找格拉斯哥的少年足球隊,如果球隊的孩子能把8000本書挨家挨戶送到,1.4萬英鎊就歸他們,每個孩子還能拿一本攝影書。

一戶收到書的居民後來給內維爾寫信,說他翻開書後心情就變好了。被攝影書選為封面的女孩則每晚翻看,驚訝這些照片竟可以拍得那麽漂亮。社區里的新教徒卻燒書抗議,“他們覺得書中關於天主教的照片太多了”。內維爾告訴南方周末記者,他數過,“關於天主教的有9張,而關於新教的只有7張”。

不過,也有社區居民把書拿到eBay上拍賣,叫價500美元。內維爾至今保存著那些網頁截圖,“有些人不一定那麽喜歡藝術攝影書,但如果他們可以通過攝影書獲得一些回報,我也算回饋社區了。”

送完書後,內維爾向社區居民發放了問卷,再把居民的反饋意見,和那些照片一起,在畫廊、博物館展出。

10年後,內維爾拍攝過的社區狀況好轉,還建起了大超市和大醫院。內維爾不久前收到了他們的邀請:2015年7月再回去看看。

攝影能改變政策嗎?

2009年,內維爾去英國小鎮科比,發現當地存在嚴重的環境病:一些新生兒先天殘疾,一只手只有三根手指。

內維爾聯想到美國著名攝影記者尤金·史密斯和他的名作《智子入浴》。1972年,史密斯在熊本縣水俁灣拍攝了“水俁病”患者的慘狀:表情呆滯、全身畸形,很快轟動世界。其中,先天患兒智子在母親懷中靜靜入浴的照片廣為傳播,成為攝影幹預生活的典範。

然而,拍幾張照片無法為科比鎮解決問題。1999年,科比鎮16戶受害家庭聘請律師提起訴訟,官司已經打了十年。想要證明當地工業汙染導致新生兒畸形並不容易。

內維爾向英國維康基金會申請了3萬英鎊,在科比鎮長住調查:他采訪代理律師和受害家庭;隨後把土壤樣本送去實驗室化驗,走訪生態學者,咨詢其中的物質如何導致畸形和癌癥;他還找到研究先天缺陷的專家,查證新生兒殘疾的影響因素。

6個月後,內維爾儼然成了科比汙染案的專家,他詳細總結了科比鎮的環境訴訟,並寫出長達20頁的科學論文,說明粉塵如何導致新生兒殘疾:1985年,政府拆除科比鎮的鋼鐵廠,並試圖把被汙染的土壤挖出來運走。該鋼鐵廠曾是歐洲最大的鋼鐵廠之一,因為拆除時沒有封閉措施,含鉛的大量廢渣擴散到空氣中,從此,只要天晴,小鎮的上空就會籠罩一層粉紅色的塵雲,當地人家需要在門窗的縫隙釘上濕布才能阻擋撲面而來的粉色沙塵暴,這樣的生活持續了十年,直到出現了一批新生兒致殘的案例。

科比鎮政府最終敗訴,被判賠償16戶受害家庭。但事情沒有了結,政府通過提高稅收來支付賠償金,環保法律也並沒有因此修訂。不久,離科比鎮不遠的劍橋拆除生化工廠,類似的悲劇重演:工業廢渣隨風吹散,農莊里的馬流出眼淚,居民則頭痛、流鼻血。

推動立法改革才是內維爾的最終目標。他因此又在科比鎮住了一年,完成攝影計劃。2013年,他的攝影書《行動而不是語言》出版,書中除了照片,還介紹了科比鎮的鋼鐵工業歷史,附上了科比汙染案的案件總結和科學論證文章。選取的60張照片,包括受害的孩子:他們坐在桌前紮氣球,彩色的氣球在他們殘缺的手中炸裂開來……

2013年,內維爾把這本攝影書寄給英國433個地方政府和一些國際環保組織。同名攝影展在倫敦的攝影師美術館展出,受到英國報紙和7點檔電視新聞的報道。環境維權團體“地球客戶”還組織了一場研討會,討論關於被汙染土地的政府政策。會後形成的建言2014年提交議院,將在2015年9月進行表決。

英國媒體認為,馬克·內維爾用紀實攝影提出了一個好問題:“一本攝影書和一場攝影展能改變政府政策嗎?”

在阿富汗戰場,當地孩子成人般的眼神讓內維爾難以忘懷。比這些孩子大不了幾歲的英國士兵反而十分稚嫩。 (馬克·內維爾/圖)

親歷戰爭後才知道的事

科比鎮的拍攝項目使內維爾名聲在外。2011年11月,他被英國帝國戰爭博物館任命為戰地藝術家,去阿富汗戰場生活3個月。內維爾年近半百,又沒有從軍經驗,但他還是接受了邀請。

“我不能白去玩命,我要去獲取真相。”內維爾告訴南方周末記者,他準備了整整3箱攝影器材,包括多重閃光燈系統、16毫米膠片電影機,以及通常用於撞車測試的高速攝影機。2011年聖誕節,內維爾跟300位士兵同機飛往阿富汗赫爾曼德省,開始了隨軍巡邏生活。

戰場的兇險跟內維爾在英國媒體上看到的完全不同。在戰事激烈的地區,子彈從他耳邊呼嘯而過;腳下還可能有地雷,內維爾穿著防彈內褲,“如果踩到地雷,雙腿會被炸斷,但是命根子還能保住”。行軍時,內維爾總是被20名士兵夾在中間,“他們端槍,我拿相機。如果我為了更好的取景而脫離他們,可能把所有人帶入危險。”他向南方周末記者解釋。

3個月里,內維爾每天都聽說士兵被炸傷,缺胳膊斷腿、雙目失明。英軍在赫爾曼德的巴斯營地,匯聚了各國最優秀的外科醫生。“那里是當時全世界最忙碌的戰地醫院,”內維爾告訴南方周末記者,“然而,英國媒體只有在士兵死亡時才會報道。”

在貧瘠的荒野,內維爾有時會遇到當地的孩子。四目相對時,那些孩子成人般的眼神讓內維爾難以忘懷。他拍下了那些“戰爭使之早熟”的孩子。

內維爾坐車橫穿波倫集市。他把16毫米電影機架在那些大規模武器的旁邊。塔利班武裝撤出赫爾曼德省後,波倫集市的貿易已經恢複,內維爾的鏡頭一邊記錄集市水果上的柔和光彩,另一邊,這些大規模武器卻在路人的臉上投下陰影。凝視鏡頭的人們有的友善,有的充滿敵意。軍方告誡內維爾,千萬不要站在街上,否則他十分鐘以後就會被綁架或者殺害。

在波倫集市的這短短幾分鐘成了內維爾在戰地最難忘的經歷。“我不能和當地人溝通,我們之間有鴻溝。”內維爾第一次意識到,英美在阿富汗幹預和占領、進行的軍事行動是很不合適的。

內維爾認為,記錄這些是他的使命。“媒體告訴我們的與事實真相之間存在巨大的裂隙。媒體需要遵循市場,兜售香艷的、娛樂化的故事,所以他們回避真相。而我不受限制。”

2012年2月,內維爾回國,他的戰爭影像卻被禁止展出。“委約方最初承諾我的作品會在世界巡展,然而國防部說,全部撤軍之前博物館不許展出這些作品。”

內維爾自己則患上了戰後綜合征他煩躁、易怒,夜晚無法入睡。相戀十年的女友離開了他,身邊的人也不理解他。直到兩年後他才痊愈,並了解到,很多英國士兵回國後開始酗酒、婚姻破裂,甚至犯罪入獄,而英國國防部把戰後綜合征視為禁忌,許多患病者也羞於啟齒。“英軍在阿富汗戰場鬥爭了10年,就像美國的越戰老兵一樣,許多成了流浪漢、醉鬼。我認為這是英國的大患。”

內維爾為此印了一套攝影書,第一集講述自己如何走出戰爭陰影,第二集講的是其他當事人,包括高級軍官、普通士兵、軍醫和戰地記者。

攝影書在西班牙印了1500套,其中500套運回英國時被海關沒收,邊防組織還為此搜查了他的家。

2014年5月,英軍全部撤出阿富汗;8月,英國帝國戰爭博物館舉辦了內維爾攝影個展。1000套攝影書被送到精神健康服務慈善機構、監獄和收容所——因為許多犯人和流浪漢都會從軍,回國後又回到監獄或者流落街頭。

“我親歷後知道,想要恢複正常生活太難了。”內維爾對南方周末記者說。

人人 都能 拍照 年代 攝影師 攝影 還能 能拍 什麼 英國 戰地 這樣 影響 社會
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資本仍然熱衷攝影O2O,較量才剛剛開始

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0924/152114.shtml

前不久,攝影O2O平臺美時美刻剛剛獲得了1.2億人民幣(約2000萬美金)的融資,再次刷寫了該行業新的融資記錄。美時美刻的融資也表明了資本市場對於攝影O2O行業的熱衷,除了美時美刻之外,此前已有多家攝影O2O平臺諸如約約、約拍啦等都已獲得了較大融資。

在傳統影樓越來越不景氣的今天,各類攝影O2O從不同的垂直細分領域切入,並紛紛崛起,與此同時,一些綜合類的攝影O2O也意圖稱霸整個攝影市場,而垂直細分領域的攝影O2O最終也將會面向整個攝影市場,他們之間圍繞著"互聯網+攝影"的較量才剛剛打響。

一、具備上門服務天性的親子攝影

目前從親子攝影切入的O2O平臺有約拍、童顏有跡、美時美刻等平臺,不同的是約拍、童顏有跡主要針對親子攝影的上門(包含第三方地點)服務,而美時美刻還支持影棚拍攝與到家拍攝。從親子攝影切入到O2O市場,劉曠認為有以下幾大優勢。

從需求的角度來看,親子攝影是僅次於婚紗攝影之外的最大拍攝需求。但是與婚紗攝影不同的是,婚紗攝影的消費頻次並不高,幾乎大部分人一生只會有一次。而親子攝影卻是一個消費頻次相對來說比較高的垂直細分攝影領域,很多父母都心疼自己的寶寶,希望能夠給寶寶拍攝更多小時候的不同寫照,而且父母往往都舍得給自己的孩子花錢。

從消費者的特性來看,由於孕婦行動不便利、新生兒剛剛滿月或者剛滿百日,到店拍攝都不會特別方便,這就會導致親子攝影更適合於上門服務,攝影O2O也就應運而生,恰如其分地滿足了這部分人的需求。不僅如此,親子攝影的用戶粘性和忠誠度也更高,一旦平臺拍出來的寶寶照片效果很好,家長下次選擇該平臺的可能性也就更高。

從資源積累的角度來看,這一點美時美刻擁有一定的優勢。創始人宋濤在2002年創立了兒童攝影品牌“小鬼當佳”,搭建了超過180個亞洲領先實景影棚,積累了海量的攝影師資源和超過100萬名會員用戶。而美時美刻則通過借助“小鬼當佳”,將為平臺積聚大量優秀的攝影師和忠實會員,以及一定的品牌效應。

從約拍、童顏有跡的發展態勢來看,目前還沒有進入到其他攝影領域的打算,但是美時美刻此番融資過後定然會加快婚姻攝影、商務攝影、旅遊攝影等方面的布局,其劣勢亦十分明顯。

劣勢一:親子攝影主要以上門服務為主,而不同的攝影師拍攝水平相差萬別,這就會導致上門拍攝服務的水平參差不齊,同時標準化也難以統一。尤其是這種攝影師並不是通過平臺自身統一招聘、培訓,而是來自於業余愛好攝影者和一些擁有獨立工作室的攝影師。

劣勢二:親子攝影上門服務不僅會涉及到隱私泄露的問題,同時也會涉及到拍攝場景限制的問題。尤其是對於一些家長的個性化需求,很多為寶寶拍攝的各種配飾、服飾,攝影師上門可能帶不全,甚至有的只是業余攝影師,這些工具都會缺少。

二、小眾,市場卻不小的校園攝影

茄子拍是一個專註於校園攝影的O2O平臺,同時也是一個比較年輕的創業團隊,創始團隊成員也基本來自於互聯網公司,目前這家平臺已經拿到了天使輪融資。從茄子拍的發展情況來看,他們的發展速度相對來說還是比較慢,目前主要針對北京的大學校園市場,不過這個創業項目也有自己的幾個閃光點。

第一閃光點:這家小的創業團隊將市場目標定位於大學校園的學生,成功地避開了婚紗攝影、親子攝影等競爭激烈的市場。對於大學生們而言,校園攝影雖然不是一個剛需市場,但是有著寫真需求的大學生卻非常多,尤其是眾多愛美的女大學生。如果茄子拍能夠把整個大學校園市場吃透的話,市場前景還是非常大的。

第二個閃光點:茄子拍的定位成功之處不僅僅在於針對用戶,針對平臺的攝影師同樣也定位十分精準,這個是很多攝影平臺都難以做到的。目前在茄子拍上服務的都是年輕的獨立攝影師,整個平臺洋溢著青春、朝氣的元素,這將會讓平臺充滿著活躍的氛圍。

一般情況下,校園攝影的攝影師上門拍攝都會選擇在校園里面拍攝,基本不會存在安全問題,不過統一的標準化服務問題也會充斥這個平臺。劉曠認為未來茄子拍要發展壯大面臨的最大問題不是來自於這些方面,而是來自於競爭對手。眼下茄子拍在整個北京市場還沒有站穩腳跟,未來定然會受到來自其他校園攝影O2O平臺的強烈競爭,只是目前很多創業者還沒有發現這個細分市場存在的機會。一旦湧入者越來越多,茄子拍勢必要面臨價格、用戶體驗、市場份額爭奪等方面的競爭,這對於當前實力還比較弱小的茄子拍來說,是個不小的挑戰。

對於茄子拍來說,首先最需要做的就是吸收優秀的攝影師,可以考慮與一些攝影平臺如蜂鳥網,迪派攝影網等進行攝影師資源合作;其次要盡快規範好平臺的服務,以求用戶體驗至上,盡快樹立行業競爭壁壘;最後,借助資本的力量快速擴張市場,大學校園學生群體往往都比較集中,在宿舍樓、教學樓上下課、吃飯時間做校園地推是非常有效果的,同時也可以借助兼職學生的力量,甚至還能達到口碑宣傳效應。

三、競爭殘酷的婚紗攝影

相比親子攝影、校園攝影來說,婚攝攝影O2O的競爭就相當殘酷了。他們除了要應對過去傳統線下的婚攝攝影競爭,同時平臺與平臺之間也是水火不相容。諸如去拍啊、onlylover、婚趣網、諾恒、嫁拍、尋拍等都是眼下專註於婚攝攝影O2O的平臺。我們先來了解為何會有如此眾多的平臺鐘情於婚紗攝影?

眾所周知,婚紗攝影是一個強需求,甚至可以說是一個必需品,幾乎所有要結婚的人都會選擇來一套婚紗攝影寫真。而且對於很多年輕人來說,結婚一輩子就這麽一次,在選擇婚紗攝影價格的時候,他們也往往不會太在意價格,更註重的是品質、效果與服務。強需求意味市場永遠存在機會,用戶不在乎價格則意味利潤空間巨大,有著兩個如此充滿誘惑的條件,也就不難想象為何會有如此眾多的創業者湧入到婚紗攝影市場。

但是互聯網婚紗攝影又不同於過去線下的傳統影樓,在每座城市能夠允許多家影樓共同生存,互聯網+婚紗攝影註定是一個競爭十分殘酷的市場,各種拼價格拼服務的策略將會層出不窮。

去拍啊試圖要打造一站式的婚紗攝影服務,除了拍攝服務甚至還包括拍攝接送、拍攝過程的酒水服務等,既增加了贏利點同時也提升了用戶體驗,不足的是增加了運營成本,相對來說拍攝價格也會比較貴;Onlylover、婚趣網、嫁拍則是一個純粹的平臺,類似淘寶C2C模式,通過連接攝影師與用戶,只做好中間人的角色,需要解決的是服務的統一標準化問題;諾恒則是一家傳統影樓轉型的O2O婚紗攝影平臺,采用的是搭建婚嫁生態園的方式切入攝影,在國內各城市搭建自己的攝影棚和攝影基地,與攝影棚附近的景區開展合作,推出高中低三個檔次的攝影服務,通過借助過去在傳統線下積累的資源展開攝影服務,更像是一種B2C模式,前期運營成本較高,一般的創業團隊難以效仿。

四、奢侈的旅遊攝影

其實在O2O出現以前,已經有很多傳統線下影樓以及一些商家打造了自己的網站,並開通了旅遊攝影,但是由於旅遊攝影的價格普遍比較貴,這也就導致了他們的發展速度一直都比較緩慢。不過說到旅遊攝影,不得不提背景實力雄厚的婚伴,它的前身是淘寶婚慶平臺,後來隨著阿里的O2O進程不斷加速,淘寶婚慶於去年8月正式轉型旅遊婚紗攝影O2O平臺。

相比婚紗攝影而言,婚伴平臺意在通過打造旅遊婚紗攝影來凸顯出自己的差異化。目前很多做婚紗攝影的O2O平臺實際上都沒有推出旅遊婚紗攝影這一項,婚伴通過把很多傳統的線下旅遊婚紗攝影商家集合到平臺,然後借助淘寶的流量為他們導入用戶,將迅速確立自身在該領域的霸主地位。

從消費者的角度來看,選擇拍婚紗照,不僅僅需要一個優美的環境,同時還需要一個好的心情,而旅行拍攝則恰好可以滿足這兩方面的需求。對於他們來說,既能夠拍出十分有個性的婚紗照,同時還能滿足用戶結婚度蜜月的需求。

從攝影師的角度來看,要拍攝出更美的照片來,優美的環境對於攝影師的拍攝水平發揮也具有莫大的幫助。很多攝影師都擅長撲捉優美的風景,將風景與人物結合起來,也更能產生優秀的作品。

不過對於很多用戶來說,旅遊婚紗攝影卻是一個價格非常昂貴的消費,如果說婚紗攝影是一項必需品消費,那麽旅遊婚紗攝影則是一個奢侈品消費,消費頻率非常低,很多用戶都會選擇一個口碑相對不對的商家。很多品牌知名度不高的商家,一年到頭都難以接到幾個單子,生存問題面臨嚴峻考驗。那麽,也就是說,大部分知名度不高的旅遊婚攝攝影商家最終都難以存活下去,那麽婚伴搭建這麽一個平臺的意義何在?最終也很可能只是給少數幾個高知名度商家搭建了橋梁。

第二個問題則是這個行業比較嚴重的問題,有很多從事旅遊婚紗攝影的商家都只為了短期一次的服務,就會想方設法去收取消費者更多的錢。很多新人一不小心就可能多交很多冤枉錢,甚至有可能導致整個旅途都不順利。

五、逆向的模特攝影

與其他平臺不一樣,約約則是一個逆向的攝影平臺,不為用戶提供攝影師,而是為攝影師提供拍攝模特。攝影師可以在這里發現模特,提出約拍請求,而模特也可以獲取更多的拍攝機會。

我們先來看約約的市場前景如何,目前在國內擁有上千萬的人物攝影愛好者,這些攝影愛好者大多活躍在一二線城市的中產階層當中。對於這些攝影師來說,他們除了對購買攝影器材舍得花錢之外,對於拍攝更高品味的作品也願意付出更高的代價。在這些人物攝影愛好者當中,有相當一部分找不到合適的拍攝對象,而如何解決模特與人物攝影愛好者信息對稱的問題就成為了約約存在的價值。

與此同時,對於很多白領和在校學生來說,他們擁有較多的空閑時間,但是卻又苦於找不到合適的兼職工作。而在這些人群當中,有相當一部分又對於模特這個職業有著向往與憧憬,最為要命的是,很多MM甚至多少有些自戀情結,喜歡被人拍、甚至玩各種自拍,如果能成為攝影師的拍攝模特對象,如果還能賺點收入,那就更能打動她們了。

約約還有一個優勢就是創始人姚鴻所積累的POCO模特庫以及在這個行業的經驗。約約通過與POCO等10多個攝影平臺達成合作,目前邀請入駐的模特已經超過了12萬,這個資源恐怕約約在產品未正式上市前就能拿到1000萬天使的重要原因。

市場空間雖然有,不過約約在創業路上面臨更多的還將是挑戰。最大的一個挑戰就是安全問題,約約瞄準的是美女經濟,但是美女經濟就難免會存在一定的安全隱患。對於預約模特,如何保證模特尤其是女模特的安全問題,這個需要約約前期對攝影師嚴格的把關、攝影過程的監控、攝影拍攝完之後的交易反饋監測等都做到位。

六、電商催生的商品攝影

說到商品拍攝,可能很多人都會想到淘寶店店主,也正是因為龐大的淘寶店對商品的拍攝需求,催生了商品攝影O2O平臺的誕生。隨食拍以企業食品為拍攝服務主體,服務了中糧、瑪氏、稻香村、北大荒等傳統食品企業和京東超市、天貓超市、順豐優選、沱沱工社等專業食品電商。除了美食拍這種稍具規模的平臺,也有很多專門從事網店商品拍攝服務的個人攝影師以及工作室存在,尤其是依附於淘寶攝影而存在。

目前,很多的傳統企業都在開始嘗試電商化,而要想讓商品獲得更好的展示,專業的商品攝影師和商品O2O攝影平臺就有了存在的價值與意義,尤其是一些新款的服裝、鞋類商品,經常需要更新。此前劉曠曾在《攝影O2O興起,互聯網+攝影遍地黃金》一文中對淘寶攝影做過論述,龐大的淘寶店需求將支撐淘寶攝影繁榮昌盛。

效果好的商品拍攝能夠幫助商品更好實現交易,而一些拍攝效果較差的商品拍攝反而會降低人們的購買欲望。如何能夠將商品拍攝實現效果的最佳化,這個是非常難的,場景選擇、商品搭配、道具選擇、拍攝角度、消費者特點等等,都是對專業攝影師極大的考驗,同時也是商品攝影O2O面臨的最大挑戰。

七、充滿野心的綜合攝影

對於整個攝影O2O行業來說,更多還是充滿野心的綜合攝影平臺,一類是以網易大像為代表的直接切入到所有的攝影服務;另一類則是以愛易拍為代表的從垂直細分殺入到綜合攝影服務的平臺,愛易拍初期以婚紗攝影為主,如今已拓展到親子、旅遊等方面。

毫無疑問,綜合類攝影平臺表現出了更大的野心,他們提供給消費者更多的選擇,意圖吃掉整個人像攝影市場。其實對於很多家庭來說,他們可能會有最開始的個人寫真拍攝需求,到後來的婚紗拍攝需求,再到之後的親子拍攝需求等,這個時候他們可能就不願意去找更多不同細分攝影平臺,而會直接去選擇一個能夠滿足自己所有需求的綜合類平臺。

網易大像背靠網易,則擁有更強悍的資本實力,同時在流量入口上也具有一定的優勢,入口與資本是綜合攝影O2O平臺最不可缺少的兩個重要因素,不過網易大像作為新進入者,卻缺乏用戶基礎以及品牌忠誠度。未來還將會有更多像愛易拍這樣通過在垂直細分積累用戶資源和攝影師資源的優秀平臺殺入到綜合攝影中來,未來綜合攝影的競爭將會更加激烈。

總體看來,劉曠認為攝影O2O這個市場還遠遠沒有走向成熟,不管是商品攝影還是人像攝影,在垂直細分領域還擁有較多的機會。而這些從垂直細分領域殺出一條血路的攝影平臺最終都將會殺向綜合攝影,搶奪這個巨大的市場

版權聲明:本文作者劉曠,文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場。

資本 仍然 熱衷 攝影 O2O 較量 剛剛 開始
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它用縮時攝影相機,切入全球沒人做的市場 營收三億小廠 變台股超額認購王

2015-01-14  TCW

縮時攝影想一機搞定,現在全球只有邑錡做得到,這讓它EPS僅約兩元,掛牌卻能凍結市場資金一百五十億元。

年底IPO熱潮中,超過十家來自半導體、電子、餐飲與醫材等各領域的企業趕著上市櫃。

其中的超額認購王,卻是在十二月二十九日掛牌上櫃,營收僅有約三億元、全年EPS(每股盈餘)約兩元的小公司──邑錡。

它不是這波掛牌熱中的營收王,專攻縮時攝影(詳見小辭典)相機的邑錡,為什麼吸引超額認購達一千三百三十七倍,凍結資金一百五十億元?

其實,依算術邏輯來看,邑錡的超額認購並不令人意外。

以邑錡轉上櫃前最後一天的興櫃股價約一百二十元,對照掛牌價每股七十六元來看,投資人只要中籤,若無意外,每張股票至少可賺約四萬元,是年底這波掛牌熱潮 中,掛牌價與興櫃價價差最高的一支股票。再加上,邑錡此次僅提供一千六百張股票用做抽籤,自然容易形成高倍數超額認購。

每股盈餘僅兩元,掛牌價高達七十六元,本益比約三十八倍,研究光學類股的凱基證券分析師柯良蔚表示,這樣定價並不低。

邑錡敢定如此高價,除了其股本小,它最大的利基,是切入連iPhone與GoPro也都投入的利基市場——縮時攝影相機。

自創品牌,客戶逼出來的

邑錡是目前全球唯一能「一機搞定」,不須外接硬體,也不須再經過軟體後製的縮時攝影相機製造商。

但邑錡走上這條「全球唯一」的路,其實是被客戶給逼出來,在夾縫求生存的結果。

以工業設計代工起家的邑錡總經理陳世哲,八年前受友人請託,接手經營、「入殼」當時負債的邑錡。

陳世哲曾經營工業設計公司,知道若僅有設計代工,成長性十分有限,為了迅速讓營運上軌道,決定雙軌並行,在代工外,也創立自有品牌。「台灣公司要能長久,除了代工,一定要轉型,國外公司能做品牌,我為什麼不可以?」

但像鴻海信誓旦旦不做自有品牌的筆電與手機,台積電強調不自主設計生產晶片,就怕與客戶打對台,訂單將不保。

當時包括微軟、華碩與日本的鏡頭大廠Hoya等國際級企業都是陳世哲的客戶,代工範疇從筆電、手機到光學產品都有。他坦承,要找到一個完全不會與客戶競爭的品項,「等於是大海撈針,很難。」

經過數個月的討論,決定結合公司過去代工經驗,在「消費性電子產品」、「光學產品」與「低功耗技術」中找交集,同時既不與現有客戶競爭。於是六年前,誕生了邑錡的首款產品,專門以縮時攝影記錄植物生長過程的「花園監控相機」(Garden Watch Cam)。

「當初老實講,市場多大都不清楚,等於我創造一個市場,完全沒有(研調)數字……去國外參展,都還是參加園藝展,旁邊攤位都在賣自動灑水系統。」陳世哲自嘲。

這樣一個利基到沒有任何國際廠商投入的市場,卻意外讓陳世哲闖出一片天。

它的產品,倫敦街頭也用

不斷參展,並委託經銷商主攻歐美市場後,開始有客戶幾千台、幾千台的訂購,陳世哲追問才發現,原來客人將縮時攝影相機拿去做工地監工用,記錄施工進度,也讓他陸續開發專為工地設計的不同機型。甚至英國的政府部門也採購五百多台相機,架在倫敦街頭上,記錄交通情形。

邑錡的產品在每秒自動拍攝一張照片的情況下,能連續拍攝至少四天、超過三十萬張照片都不斷電,續航力比動態攝影的GoPro高出許多。

資本額僅一億七千萬元的邑錡,電源管理技術能勝過當初有鴻海等大廠投資的GoPro,靠的是將許多研發委外,如將軟體開發外包給印度、介面設計委外給中國、電子機構件委外美國,公司內部的研發團隊則擔負統整功能。

該公司二○一五年營收雖比前年成長四成,但因市場小,仍僅約三億元,稅後淨利挑戰三千萬元,不如想像中驚人。

未來,邑錡要面對的挑戰,是市場逐漸長大後,國際大廠若也切入縮時攝影相機領域,該如何持續保有競爭力。同時,手機也能有縮時攝影功能後,到底有沒有這麼多專業的縮時攝影需求,仍是個問號。

同樣開發、製造利基型相機的Memora共同創辦人葛如鈞認為,縮時攝影未來如果能結合智慧辨識、人臉辨識等功能,技術往上升級,才能讓更多人「需要」這類產品,拓寬市場。

邑錡的故事讓大家看到,小國寡民的台灣,或許沒辦法在主流消費性電子產品上做世界第一,但只要找到定位,仍有可能當全球「唯一」。

撰文者 吳中傑 

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陳滿疑陷騙局,跟拍攝影師:初衷是先取證再報案

來源: http://www.infzm.com/content/123195

2016年2月2日,四川省德陽市綿竹市,剛到小區門口的陳滿就被團團圍住。2月1日,因殺人被判入獄23年的陳滿無罪釋放。(東方ic/圖)

“之所以微信群拉進律師,是為了讓律師分析是否涉嫌傳銷詐騙。我們討論的方案是,先拍攝調查取證,拿到證據後再報案。”

陳滿疑似陷入維卡幣投資騙局一事再引爭議。

2017年2月26日,四川當地媒體報道,有人跟拍陳滿被騙3個月,家人憤怒,不說一聲就看著他走向火坑。

微信截圖信息顯示,在一個(跟拍陳滿)微信群里,有從事法律工作的律師,有拍攝紀錄片的導演,還有視頻平臺的工作人員。

此事也引起曾經幫助過陳滿的徐昕教授、王萬瓊律師的不解:這些人跟拍陳滿被騙那麽久,既沒有告訴陳滿家人,也沒有報警,卻只是通過暗訪偷拍的形式收集信息,不知出於何種目的。

陳滿在1992年因一起殺人焚屍案被警方認定為兇手。2016年2月,被羈押23年的陳滿被無罪釋放,獲國家賠償275萬余元。

對於相關質疑,視頻拍攝者、紀實攝影師周強和四川天作律師事務所律師萬渺焱向南方周末記者講述了事件原委。

周強說,自陳滿2016年2月宣告無罪後,他斷斷續續跟拍陳滿的生活近一年,與他關系融洽,“2016年11月21日晚,陳滿給我打電話說,他的事業有新的進展,明天去一家公司洽談業務,問我要不要去記錄一下。”

第二天,兩人來到位於成都三聖鄉的四川開建網絡科技有限公司。周強說,公司里有一男三女四人,“陳滿向他們介紹了我是一名攝影師,來拍他的圖片故事,公司的人沒有拒絕。雙方三個多小時談話中,多次提到投資維卡幣,我在一邊手機檢索,發現維卡幣的詐騙信息很多。離開公司後,我說滿哥,你知不知道維卡幣可能是騙子。陳滿說他調研很多,很穩妥,已經投了40多萬。”

與此同時,一名紀錄片導演告訴周強,陳滿可能被騙了,他多次約陳滿到茶樓談心,勸阻不要再投錢,但沒有效果。周強告訴南方周末記者,他也多次勸阻陳滿不要投錢,“陳滿說你不要只看到網上不好的東西,要看到好的東西。”

2016年11月23日,周強、紀錄片導演、律師等人組建名叫“陳滿救助方案”的微信群,討論如何救助陳滿。“之所以微信群拉進律師,是為了讓律師分析是否涉嫌傳銷詐騙。我們討論的方案是,先拍攝調查取證,拿到證據後再報案。”

2016年12月8日,陳滿再次給攝影師周強打電話,一起去公司洽談業務。在四川開建網絡科技有限公司郭某(女)介紹維卡幣時,周強用手機偷拍下全部過程,時長一個多小時。

“網上流傳的傳銷女誘騙陳滿的視頻,正是這一個小時的壓縮版。”周強說,視頻拍攝完畢的當晚,他約請四川天作律師事務所律師萬渺焱分析視頻,確定相關證據是否構成傳銷詐騙,律師表示該公司的做法已涉嫌傳銷。

對於跟拍過程中為何沒有告知陳滿家人並報警?

周強說,因為陳滿不讓告訴家人,同時考慮到陳滿母親的身體狀況,“拍攝視頻的初衷不是為了拍攝新聞,而是調查取證,取證後再報案。如果不取證就報案,可能打草驚蛇。”

律師萬渺焱告訴南方周末記者,視頻拍攝幾天後,他們將視頻轉化為文字材料,整理成報案書準備報案。

周強說,因為接近年底,他籌備婚禮,報案一事暫時擱置。緊接著陳滿疑似陷入騙局被媒體報出,周強將視頻上傳至網上,“因為媒體已經曝光,上傳到網上的目的是為警方提供一定的證據希望偵破。”

據成都商報報道,目前涉事的四川開建網絡公司辦公場所大門緊閉,警方已到現場進行調查。

陳滿 滿疑 疑陷 騙局 跟拍 攝影師 攝影 初衷 是先 取證 報案
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獨家│吃瓜群眾以為卓偉被攝影團隊炒魷魚,其實背後是創始人間的矛盾爆發……

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-05-03/1101227.html

每經影視記者 牟璇 杜蔚

每經影視編輯 溫夢華

後院失火!

前段時間,卓偉醞釀12年的大料:白百何新聞曝光,讓卓偉又火了一把,連續幾天的新浪微博熱搜都是相關熱詞。

不過,正值春風得意的卓偉今日(5月3日)最大的新聞不是明星八卦,而是自己的攝影團隊集體辭職。

5月3日下午,新浪微博一個名為“新風行工作室”的發布一則微博,內容為“山高水遠 初心不變”的辭職信。

▲圖據新風行工作室微博

此事在網上引發了熱議,有網友懷疑是卓偉自己的炒作,也有網友猜測是因為分賬不均造成攝影團隊出走。對此每經影視(微信號:meijingyingshi)記者第一間聯系到了一位知情人士,據該人士透露,是馮科帶領攝影團隊“出走”的,就是兩個創始人要分家了!據悉,馮科是風行工作室攝影團隊的負責人,和卓偉也是多年來的老搭檔。

隨後,每經影視(微信號:meijingyingshi)記者分別致電卓偉和馮科詢問此事,但前者直接掛斷了電話,後者則已關機。

1、“中國第一狗仔”被炒?不是炒作!

“中國第一狗仔”卓偉動不動就會甩出猛料:張藝謀超生、章子怡和撒貝寧及汪峰之間的兩段戀情、文章出軌姚笛、劉愷威和王鷗深夜獨處……還偷拍到董潔出軌的鐵證,以及“迫使”高圓圓承認了和趙又廷的戀情。不少爆料,都曾掀起娛樂圈的小風暴。

但今天,卓偉卻被自己的攝影團隊拋棄了!“新風行工作室”發布了一條內容為“山高水遠 初心不變”的集體辭職微博。

詳細內容如下:

尊敬的卓偉先生:

您好,我們是風行工作室的攝影師,因為工作理念沖突,經過慎重商討我們決定集體向您提出辭職。

風行工作室成立至今走過無數的風雨,我們中大部分人也在這個工作崗位上一路相隨。您作為風行工作室的聯合創始人和新聞發言人,我們之間一直合作的非常默契。每當看到“撰稿:卓偉,圖片:風行工作室”這樣的字樣出現在媒體上時,我們內心都會充滿自豪和滿足。帶著很多人對“狗仔”異樣的眼光把熱情再次投入到一次又一次的工作中,感謝您這麽多年的引導和關照。

風行工作室一直以“事實真相”作為作業準則,力求能夠給大家呈現出最為真實的娛樂行業萬象。但我們深知,八卦不是捕風捉影的猜測,需要一番番求真求實。爆料不是一個人的舞臺,需要整個團隊通力協作。近期,您在各個平臺的個人秀己經人聲鼎沸如火如荼。我們想說,“中國第一狗仔”是團隊結晶,承載著風行工作室對娛樂行業的視角和態度,而不是一個明星網紅。我們尊重工作,靠實力戰鬥。不希望辛苦完成的工作成果變成某個個體搏眼球的工具。所以,我們集體提出辭職。

公開發信是因為我們一直在鏡頭背後,不善言辭,眾人七嘴八舌湊出這一封辭職信,這是我們第一次也是最後一次集體發聲。需要重點強調的是,辭職是我們的群體行為,其中並沒有“分贓不均”,請大家不要過度揣測,“風行”是我們集體血汗凝結,是我們身上擦不掉的印記。辭職後我們將集結成“新風行工作室”,繼續奮鬥在娛樂新聞第一線。在此祝福卓偉先生披荊斬棘一帆風順。

山高水遠,江湖再見。

風行工作室全體攝影師

2017年5月3日

這個只發布了一條微博的賬號迅速引起“吃瓜群眾”的集體關註,有不少群眾大聲叫好,也有人認為是疑似炒作。

▲圖據網友評論

對此,每經影視(微信號“meijingyingshi”)記者立即向風行相關工作人員核實,該人士表示該事件屬實。而隨後,一位風行工作室攝影師也向記者證實,“新風行工作室”這一微博號確實是他們註冊的,辭職信也屬實。

據了解,風行工作室核心攝影團隊共10來人,基本采取團隊作戰的方式,不少爆炸性的新聞也都是他們長期蹲點拍攝出來的。該人士稱,事先並未通知卓偉先生本人,這封信便是他們攝影團隊的集體意思,並且新風行工作室已經成立。

當每經影視(微信號:meijingyingshi)記者問詢卓偉是否聯系過了他們時,該人士稱自己還在外地,至於聯系過隊長沒有他也不知情,不過卓偉並未聯系他本人。

另一方面,每經影視(微信號“meijingyingshi”)記者也致電卓偉本人手機,但其並未接聽。不過,記者註意到卓偉的微博迅速更新置頂了一條消息:“我很好,風行還在,周一見,還有料。”

▲圖據卓偉微博

有意思的是,百度百科中,“卓偉”詞條下已經迅速更新了攝影師集體辭職的消息。

▲圖據百度百科

說起風行工作室,很多吃瓜群眾或許並不陌生,其成立於2006年11月,核心成員有內地第一狗仔之稱的卓偉和內地第一圖片狗仔的馮科,一個擅長文字一個精於偷拍,兩人“一文一武”、相輔相成。

值得註意的是,在今年3月,每經影視(微信號“meijingyingshi”)記者就曾在橫店與卓偉的攝影師一同跟拍明星,真實體驗過狗仔們的工作狀況。當是除了跟著記者們到現場去拍一些明星拍戲的花絮外,狗仔弟弟們更多的精力是放在長期跟蹤一些大新聞上,熬夜、被追趕都是常事,當時也向他們打聽到了一些具體盯人的細節以及遇見過的緊急狀況。

想看跟狗仔弟弟“偷師”的具體內容請戳鏈接《獨家連載│橫漂偷師“卓偉狗仔”,你不知道的絕技都在這里!》

2、獨家猛料:風行工作室兩創始人欲分家!

而據每經影視(微信號:meijingyingshi)記者多方了解,“風行工作室”攝影團隊的集體出走其實背後是兩大核心創始人之間的裂痕顯現。

這些年,卓偉將風行工作室經營的風生水起,不僅給吃瓜群眾創造了不少茶余飯後的談資,也養活了一個較大的工作團隊。提起卓偉,相必外界大部分人都是知曉的,然而除了他之外,風行工作室的核心人員還有一人——馮科,他是該工作室攝影團隊的負責人,跟卓偉也是多年來的老搭檔。

然而,打江山容易守江山難,創始人之間共苦易、同甘難!“共患難後的分裂,是常見的。”每經影視(微信號:meijingyingshi)記者獨家從知情人士處了解到,正是馮科帶領攝影團隊集體出走。

那麽,此次新風行工作室在微博上公開發布的離職信,是否意味著馮科已經跟卓偉把相關分割事宜協商好了呢?對此,上述知情人士表示,“還沒有。”

每經影視(微信號:meijingyingshi)記者查詢風行工作室(北京大風行銳角度文化傳播有限公司)的工商資料發現,馮科和卓偉(原名:韓炳江)都還是該公司股東。

▲圖據天眼查

值得註意的是,對風行工作室而言,“攝影”是項非常重要工作。在如今浩海如海的互聯網時代,相較於文字,那些惟妙惟肖、意味聲長的圖片,更能快速吸引網友,引發病毒式傳播。如今,攝影團隊的集體離職,會不會直接影響到風行工作室日常的工作?

“不是全部的離職,仍然有留下來的。”上述知情人士坦然地告訴每經影視(微信號:meijingyingshi)記者,風行工作室一直在長期招募狗仔,因為想做這個事的人還是比較多,“得有料、有經驗、有水平,還要知道去哪兒拍,這些都是比較重要的。我們核心的東西是別人動不了、拿不走的。”

隨後,每經影視(微信號:meijingyingshi)記者分別致電卓偉和馮科,詢問此事,但前者直接掛斷了電話,後者則已關機。

獨家 吃瓜 群眾 以為 卓偉 攝影 團隊 炒魷魚 其實 背後 創始人 創始 間的 矛盾 爆發
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攝影器材大盤點(2017年6月)

真係唔影唔知要升級,無想兄早前問魔術師去《應美女之邀》時所帶的家當價值幾多,查實魔術師都唔太記得了(雖然有 keep 單據但廢事找),大約心算是十多萬,以現時二手價計,鏡頭都可以出返好價,但機身 body 就不值錢了。
其實呢一類消費型電子產品經常更新,如無必要實在無需時常 upgrade。魔術師的 upgrade 策略通常都係(排名分先後):
1. 壞(不得不 upgrade)
2. 跟時代脫節(舊機賤價沽出,或留作後備用途)
3. 有過多類似型號的器材(沽出舊機)
4. 常用並運作良好的(舊機通常可以賣到好價,upgrade 只屬錦上添花)
5. 少用並運作良好的(無需 upgrade)
6. 極少使用並運作良好的(無需 upgrade,甚至可以考慮沽出)
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攝影 器材 大盤
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“拍照經濟”規模有多大? 網紅日本微型攝影師上海展覽試水

坐一回鈴鼓摩天輪、烘一爐年輪面包窯,從牙刷噴泉路過,攝影師田中達也鏡頭里的小人們,在三天的環遊之旅中,輕松獲得了近168萬顆Instagram愛心。

羽生結弦

這張《龍珠》“超級賽亞人”變身的圖片是後期合成的

更多的時候,他們背起行囊,在牛仔褲上沖浪,將卷心菜變成熱氣球,坐上天婦羅飛機,沖向粗鹽星空。就像《格列佛遊記》中的微型世界,這些尋常的生活場景都被濃縮成了書本大小的尺幅,等待一次次腦洞大開的頓悟。“每個人都應該有天馬行空的時候,比如看看西蘭花和西芹,會覺得像一座森林;樹葉浮在水面上,就像扁舟一葉葉。換一個微觀的視角看世界,總能在不經意間給我們帶來很多別致的點子。”田中在自己的網站“微型日歷”(Miniature Calendar)上寫道。

田中達也和他為上海個展設計的新作(圖片提供:悠逖文化)

2011年4月20日,還是廣告公司職員的田中開始在這個網站更新照片,每天七八點上傳一張趣味的微型模型攝影,材料都是隨手可得的,“努力使作品簡單到連小學生都能理解”,迄今累計發布了2500多幅,在Instagram坐擁140多萬粉絲,成功躋身創意類微距攝影“網紅”。

但懷抱10億年輕用戶的Instagram,平均每天分享近8000萬張照片。從日活用戶近5億的社交網絡脫穎而出,田中倚仗的正是這些被經營的創意。“一開始沒有固定風格,漸漸拍了些小人偶的作品,發現大家喜歡這種比喻手法,為了得到更多點贊,也算是粉絲的期待,從第三年開始慢慢變成了現在的風格。”他告訴第一財經。

7月下旬,田中因為個展“微型現場——田中達也的腦洞情報站”來到上海。發布會上,瘦小的他站立在標誌性的大型裝置“花椰菜之森”底下,像極了那些過客般的微型人偶。

小人國,大腦洞

每到一個城市展覽,田中都會設計一幅新作。在上海,陸家嘴光影浮動的天際線,被各類又扁又胖的遙控器替代,東方明珠是兩個話筒壘在一塊。“太酷了”、“有創意”,這類留言在他的Instagram頁面最為高頻。

在廣告公司供職十多年,田中積累了豐富的素材和制圖技能,但他將自己能保持源源不斷的創意歸功於“好好觀察生活”:薯片可以采礦,壽司席是茶田,USB連接口變身面包店……“大多數作品都來源於日常生活,希望大家看了之後,對生活更有感情,至少能夠會心一笑。”

他特別擅長從熱門新聞和經典電影出發。今年平昌冬奧會上,日本天才花滑少年羽生結弦大放異彩,成為66年來首位冬奧會衛冕成功的男單選手。消息傳來,田中第一時間上傳了一張冠軍同款,共得到37萬多個點贊。白色飯盒蓋上,身穿藍白舞衣、黑色長褲的國民偶像和他的倒影互為烘托。細膩的是,飯盒蓋上歲月留下的磨損痕跡,點綴出了真實冰面的凹凸質感。遠處則模糊地壘放著一些花椰菜、西紅柿、玉米。

沖浪者

USB連接口變身面包店

這些精心勾畫的場景特意營造了一種隨意感,仿佛主婦們都能信手拈來。事實上,他每天會花兩個小時制作、拍攝作品,基本一天一個,狀態好或者旅行前會提前拍攝好三四個作品。“拍攝照片盡量簡單好懂,背景不能太搶鏡,我一般用米色。同樣拍攝微型作品的人很多,但從背景風格和使用顏色,一眼就能認出我的作品。”作品數量級增長後,田中也會選擇一些純色背景,一如既往的日式簡潔。

如果說日常小物築起了場景,那微型人偶負責的就是劇情。他時常帶著小人偶出門,到百元商店或者賣場中,看到有趣的商品,就把口袋里的人偶拿出來擺弄,然後趕緊把點子記在手機里。

從小,田中就是鐵道迷、模型控,因為童年沒有多少玩具,他將一些臨時贈品收集起來,外出的時候都會格外留意鐵道模型店。“微型日歷”啟動後,他把積攢的小人偶以職業、姿勢分類,1.5厘米是最常用的尺寸,這些都被收在家里的收納櫃。同樣的人偶他也會買上兩三個,以應對不同場景改裝,但物料太多導致他的工作室日漸擁擠,近年只得買個倉庫另做儲存。

太空人、攀巖人、沖浪人,是他最喜歡的三個小人偶。因為很多作品用到了相同的人物姿勢,田中現在會提醒自己,要幫它們換個顏色。

掘金Instagram

因為工作量驟增,又剛好有了孩子,田中索性從廣告公司辭職,做起了全職藝術家。靠著大紅大紫的“微型日歷”,1981年出生的他已經發行了三本攝影集《迷你生活》《迷你生活2》《小奇跡》,《迷你生活》一度沖到日本亞馬遜攝影類圖書榜首。同時,他也得到諸多與商業品牌合作的機會。

7月底,田中在Instagram發布了與日本知名玩具制造公司海洋堂的聯名合作,這家有著50多年歷史的家族企業最擅長的是“食玩”(附帶食物的玩具)研發和銷售,一些合作款、限量款通常售價不菲。這與田中的想法不謀而合,在發布了2500多幅創意攝影之後,有限的道具無疑會滑向重複利用,需要更多特制的模型,來匹配特殊場景。“買材料費和小人偶,每年要支出200萬日元(約合12萬元),主要是食物的模型很貴,一個十萬日元(約合6110元)。”他告訴記者。

從發布的宣傳圖看,登場的有造型活潑的武士、藝伎、海龜等不常見的模型,部分在“微型日歷”已有露出。這些經典的日本文化元素,和櫻花、壽司、動漫人物一樣,往往會受到海外粉絲的極大歡迎,“讓人看了開心”,這是田中偏愛的無國界主題。

成立工作室後,田中試著在創作形式上邁向多元。去年,他操刀了NHK電視劇《雛鳥》(Hiyokko)的片頭,還為陳奕迅的新專輯《C’mon in~》設計封面,素白的五線譜上,一群小人偶由右至左歡快地進入畫面,行走、奔跑、手舞足蹈。

田中為陳奕迅新專輯《C’mon in~》設計的封面

“拍照經濟”

2018年走過7個月,田中在日本本土、中國上海和臺灣地區共有11個個展開幕,另有一個聯名展、兩個群展。“如果北京等地有邀請,我也沒有理由不去。”他表示。

2017年夏天,田中的微型展首次走出日本,在268萬人口的中國臺北拿下15萬人次觀展,平均每18個臺北人中就有一個看過。

有人說,田中的作品保留了童真的一面,不過李彥甫提前一年接洽這個項目時,就認定它有“爆款”潛質:濃濃的Instagram風,適合年輕人拍照,簡直為社交而生。“拍照經濟現在是展覽中很重要的趨勢和潮流。在臺灣,拍照打卡的展覽是主流,包括動漫展很受歡迎。”這位臺灣聯合報旗下聯合數位文創公司董事長告訴第一財經,2016年引入臺灣地區的首個吉蔔力大展,在北中南觀展人次達130萬。更早前,上海世博會結束後一年,他們引進的“會動的《清明上河圖》”,是藝術展也是拍照展,全島破200萬人次觀展。

“臺灣現在能破百萬人次的展非常少,通常也就是拍照經濟的展覽。它還有個優勢,可以衍生做產品、做銷售,這是很好的一個營利方向。”這也是李彥甫對上海展覽市場持樂觀態度的理由之一:在臺灣獲得成功的展覽,在大陸基本都能複制,而上海的人口規模接近臺北的九倍。

“我們不想做免費的展覽,不希望把主力放在這里。”這兩年,他註意到決策層對傳統文化的重視以及大城市居民在文化消費上的可觀支出,帶動了大陸文創經濟日趨成熟。“我們本身有在引進音樂劇,上汽•上海文化廣場這一兩年的音樂劇幾乎都滿座,而且看到非常多的中文版,市場反饋也不錯。整體氛圍來講,這個市場已經在成熟,未來一兩年會有大爆發。”

去年9月,聯合數位文創在上海成立子公司悠逖文化後,馬不停蹄地先用一個《色廊展Color Gallery》試水深圳市場,打出的宣傳詞是“刷爆臺灣Instagram”、“網美聖地”,北京站已於7月底啟動。上海的田中個展則是臺灣展的延續,只是名稱從“奇幻世界”變成了更吸引眼球的“腦洞情報站”。據李彥甫透露,目前有七八個城市都在洽談巡回展,“但先看上海的成績”。

在大眾展覽市場兩位數的門票體系面前,“微型現場”百元的定價是一次有風險的市場觀望。“從若幹值得花錢的展覽入手,只要20萬人每人願意花100多塊來看,就證明這里有個20萬人次的拍照經濟基本盤。”李彥甫認為。對內容引進方和授權方而言,摸底拍照經濟的市場規模有多大,是試水的第一步,而票價的門檻是可以被逐步突破的。(本文圖片來自“微型日歷”網站)

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責編:李剛

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DCFever網轉舖出生天 攻攝影發燒友

1 : GS(14)@2010-08-16 21:27:10

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=14344136


由 Ricky(左)、 Jack(中)及 Jeffrey(右)創辦的 DCFever網站, 03年網轉舖至今已有三間分店。

八成消費者會在大型連鎖店選購心水相機,餘下的市場,則由專業的獨立相機店所瓜分。連鎖店佔有地利,價低免息分期時間長,獨立店欲分一杯羮,得走偏鋒,不可與連鎖集團硬碰鬥財力,在競爭劇烈的市況下,搞數碼相機網站起家的 DCFever,竟然無意中找到一條求存的闢徑。

「最近半年,市面上最熱賣的相機種類是 Sony NEX。」負責銷售的創辦人之一周宇杰( Jack),在旺角星際城市的旗艦店,捧着相機向記者娓娓道來。 DCFever是香港最受歡迎的相機網站,流量比商台網站還高。三位創辦人是舊同學兼老友,科網爆破前,其中一位創辦人黎景宜( Ricky)讀大學時搞拍賣網站,其後成功出售,賺了一筆可觀的收入,後來雖遇上科網爆破,搞網淘金發達夢破,但還是死心不息,找來一樣喜歡攝影的韓志成( Jeffrey)和 Jack,三人拍住上搞相機網站,希望做自己有興趣的工作賺錢。
網站無錢賺 觸發開舖

最初一年搞網站,由於資金有限, DCFever的策略是把內容盡量做得比人更快,通宵達旦地上網找資訊,並且瞄準對手網站的弱點來打,又試着舉辦一些攝影活動來增加會員歸屬感。然而,由於那時候科網爆破不久,互聯網廣告市場一池死水,因而網站頭一年基本上沒甚麼收入,更遑論可達收支平衡。後來網站雖有不錯的本地流量及知名度,卻依然沒法賺錢,他們甚至嘗試推出攝影雜誌,銷售成績倒也不差,賣出數千本,也試過做內容供應商,提供數碼相機消費資訊予其他網站,但說到底,依然沒法收支平衡。 02年尾,機緣巧合之下,有朋友獻計,認為既然 DCFever有如此品牌,何不投資開舖做零售?於是他們三人每人拿出 6位數字的資金, 03年頭便膽粗粗開了第一間店。
可惜開業不久便遇上沙士( SARS)爆發,店面泠清, Ricky憶述:「初時無客人,我哋就喺店內玩遙控車解悶。」不過沙士期間人們不外出,反令其網站流量上升,於網站深入了解心水相機,一到店面便是付錢拿貨,為他們日後的生意模式鋪了路;同年 9月, Canon推出首部平民版單鏡反光機 D300,開賣首日, DCFever有 6位數字的營業額,終於賺到第一桶金。
沙士經驗 網站助推銷

與連鎖集團有所不同, DCFever的目標客戶是攝影發燒友,客人大部份已在其網站了解產品,店員不需再花很多時間推銷產品,而網站亦擔當了推銷的一環,網站內的討論及搜尋功能有助實體店發展, Ricky又指,現時攝影配件如相機袋及腳架的毛利比相機更多,因此其店舖的配件款式較連鎖集團為多。
DCFever 網轉 轉舖 出生 攝影 發燒友 發燒
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靠龍友班止血攝影師北上拓錢途

1 : GS(14)@2010-08-17 23:01:47

2001-4-8 NM  

我叫潘啟健(Nelson),今年四十七歲,以前經常有記者來訪問我,那時我的銜頭是求職網站JobsDB的創辦人兼營運總監,手下管理逾百人,年薪過百萬。我是個會計師,做過上市公司得信佳的財務總監,在數字堆中打滾了廿多年,最大的興趣其實是旅行及攝影。○六年底,我決定脫下西裝,拿起相機轉行,豪擲百五萬,開設影樓Mega Studio及網上相簿 ECfoto.net。

拿着過千萬「退休金」創業,興趣第一,賺錢第二,蝕足年半,才「的」起心肝做生意。眼看近年專業單鏡反光機熱賣,便開班教影相,公司一洗頹風,月賺四萬元,最近更「搭」到新財路,幫內地工廠的產品搞形象。大家不要再笑我「傻」,原來興趣一樣可以搵到食。

「好,大家分成ABC三組。睇住,如果盞燈直接射埋去 Lolly(模特兒)度,佢塊面嘅陰影就會好硬,但係燈罩前加塊白布呢?啲光係咪散晒、柔和好多呢?A組試吓影先 ……」這天,在位於牛頭角工廠大廈內的Mega Studio內,老闆潘啟健(Nelson)專程用千二元請來模特兒,教二十多名學生打燈拍攝人像。休息時間,學生之間最喜歡「晒架生」。「我新買嘅呢部 Canon 5D Mark 2 ,襯埋支24-105mm鏡頭,要兩萬幾蚊o架。」職業是化妝師的Ivy說。「梗係我部萬七蚊嘅Nikon D700勁啲啦,配埋支85mm定焦鏡,一定好過你。」任職商品設計的James反駁。

你看,這些學生用的都是專業級攝影器材,動輒兩萬元以上,今天來做訪問的那位雜誌攝影記者都「自嘆不如」說:「估唔到我部相機係最渣嘅,呵呵。」不過,除了最簡單的光圈、快門等功能外,學生基本上不懂得操作自己的相機,更遑論打燈了。這也是我喜歡教影相的原因,看着他們由第一堂入門,到畢業時拍到「靚相」,滿足感遠遠大過以往終日埋在數字堆中的日子。

投資百萬做影相佬

我的前半生可以說是「少年得志」。三十歲就成為上市公司得信佳財務總監,月薪十萬元。九八年與舊屬下合資百多萬,創辦JobsDB,後來更獲得信佳前主席宋咸詠「揼水」,幾年間成為亞洲最大的求職網站之一。至○六年,覺得工作沉悶,便賣掉手上股份,套現過千萬。

工作之外,我最大的興趣是旅行,一年去五次,旅行期間最愛拍照,加上有做網站的經驗,決定開設影樓和搞網上相簿。坊間大型影樓都有一道弧形的背景牆(Cyclorama),估計需要二千呎以上的單位,我在網上找到牛頭角大業街這個四千呎,月租兩萬元的單位,二話不說便租下。弧形牆造價貴,單是影樓裝修便要五十萬。

器材是另一「燒錢」位,我在深圳寶安南路一家攝影器材店用一萬元買了六套質素平庸的閃燈,供租場人士用,另在香港購買三套七千至三萬元、瑞士牌子elinchrom的閃燈自用。至於相機,起初用售價三萬多元、一千二百萬像素的Nikon D2X(後升級至D3)。但接了兩單工作後已發現,客戶需要更大像數的相片,於是花多三十多萬,購入三千一百萬像數的哈蘇H3DII-31相機。市面專業攝影師的收費可以說是「海鮮價」,由千多元至數萬元不等,公司沒有名氣,所以我將每小時收費定價千五至二千元,包括後期製作,希望先打響名堂。

單是影樓已花掉逾百萬,但「興趣」衝昏頭腦的我,再用五十萬來購買大型伺服器做網上相簿,招收會員之餘,也可以將自己的作品上載做宣傳。幸好,網站及靚裝影樓亦令我得到大公司青睞,如現代教育找我幫導師拍攝宣傳海報,另外,滙豐銀行及板前壽司老闆鄭威濤的廣告相等,都由我操刀。

為拓展全球市場,九八至○六年間,Nelson(白衫)不斷代表JobsDB到世界各地開會,○二年起他更負責內地市場。「我都唔記得西裝係咩樣了。」Nelson笑說。

開班轉虧為盈

開業一年多,每月只有四、五單商業機構生意,影樓每月亦只租出六、七次,每小時三百元,根本「唔夠維皮」,更遑論回本。蝕足年半,為免「坐吃山崩」,才認真開始「度橋?銀」。○八年,我發現市場上的單鏡反光機型號越出越多,售價更跌至數千元起,不少相機品牌更以女模特兒大賣廣告,開拓女性顧客市場。開攝影班正好迎合潮流,尤其是針對一眾原先不諳攝影的女士。○八年初,我向ECfoto 的兩萬個會員發會訊宣布開班,並於網站Yahoo!購買搜尋字,三月已收夠二十名學生,正式開班。

招生前,我比較過坊間攝影課程的收費,較有名氣的,由名攝影師葉青霖開辦的UNiART,收費一萬五千元的證書課程,每小時約一百五十元;而較受歡迎的油麻地街坊福利會,一、兩個月的短期課程最便宜,每小時只需四十元。我的目標對象是一班買得起一、兩萬元以上的半專業相機,又不想花太多時間讀證書課程的學生,於是定價在每小時一百元,太便宜的話,學生反而覺得不夠專業。

我以「雞精班」作為課程的賣點,分初班及中班,初班教光圈、快門、構圖等入門技巧,中班則深入教人像攝影和影樓燈光,跳過不實際的理論及太複雜的技巧,如有人用一套萬多元的光纖燈影產品,我教學生用一支一百元的電筒加個紙兜便做到同樣效果。整個課程二十小時,每星期一節課,共五堂。由於學生大多喜歡在假期出外旅行拍照,上課時間要避開假期,為盡快完成課程,每次上課時間長達五小時。現時中班已是第十三屆,初班則是第六屆。以每班廿多人計算,中班有四分一女同學,初班更多,佔三分一。

內地拓新財路

開班後,可謂「名利雙收」,成為「攝影班導師」後,帶挈更多商業顧客找上門。最近,我「度」到另一條新財路。近年歐美經濟衰退,不少原先幫國際品牌做OEM的內地廠家,訂單大跌,於是轉型做自家品牌,重新為產品做形象設計。上星期五,我帶着助手阿俊到寶安區龍華鎮,為一間在大陸設廠的香港公司拍攝家具。由於我們帶備大量攝影器材,於是提早大半小時到達皇崗關口,因為內地關員會查驗器材,甚至要求將器材逐一登記。這次拍攝時間為三小時,六件產品收費六千元,現時拍攝商業照已佔營業額六成。

我看好廣東省市場,並計劃在深圳買輛新車,方便在內地出入,不用拿中港車牌,車子停放在深圳停車場,還可以拿來擺放一些較重及廉宜的器材,如閃燈等,那過關時就更方便,我已叫助手做好心理準備:「嚟緊大把機會上來。」

開業資料(12/06)

租金*:$56,000

電腦器材:$500,000

相機器材:$400,000

裝修:$400,000

雜費:$4,000

總投資:$1,360,000

*月租 $20,000,三個月按金一個月上期,另以$6,000元分租部分地方與廣告公司

營業資料(3/10)

營業額@:$100,000

租金:$14,000

人工:$23,000

雜費:$10,000

廣告費:$12,000

盈利:$41,000

@商業攝影$60,000、攝影班$30,000、租場收入$10,000

一點意見蘇文郁(Felix)

前香港專業攝影公會會長,現在香港理工大學任攝影課程客席講師,亦於FevaWorks電腦訓練中心任數碼攝影課程總監。

1. 可針對中班以上學生,進一步為課程設定不同主題,如五堂均教導風景或人像攝影,提升專業形象。

2. 增加教材元素,如街頭snap shot和花卉攝影等,均是女學生熱衷的技術。

3. 商業攝影方面,可視乎自己喜歡拍攝的題材,逛本地各類展覽,如婚紗展、珠寶展等,主動與參展商洽談生意機會,另從貿易發展局出版的《HKTDC Enterprise》雜誌,亦可取得廠商聯絡。
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美女攝影團專拍孕婦裸照

1 : GS(14)@2010-11-16 22:29:52

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 335&art_id=14665977

「母愛是最偉大的,每一個母親都是愛美的天使。」成都出現首家全女班專業孕婦攝影機構(圖),創辦人關心表示,希望能拍出一些經典的孕婦照片,讓每個懷孕媽媽都能夠將最美的記憶保存下來,她強調,「懷孕媽媽的身體非常完美,裸照不是炒作」。她公司的員工和攝影師都是女性,事先還會與客戶簽訂保密合同,避免隱私洩露問題。已經懷孕五個多月的張女士表示,老公不會同意男攝影師拍攝,「所以自己還是會選擇女攝影師,因此專門的孕婦攝影機構很適合」。
美女 攝影 團專 專拍 孕婦 裸照
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商場攻略:寵物攝影+裁縫月賺 4萬

1 : GS(14)@2011-04-30 12:04:05

http://hk.apple.nextmedia.com/template/apple/art_main.php?iss_id=20110429&sec_id=15307&subsec_id=15320&art_id=15209184&cat_id=15041420
從事平面設計的黃韻欣( Wendy)自小養寵物, 8年前開始寵物攝影及度身訂做寵物衣服,單靠網頁,即使沒有街舖,仍能吸引寵物主人光顧,旺季每月賺約 4萬元。
記者:陳皓怡 攝影:程志遠
「嗰陣時市面上好少人幫寵物影相,全港唔多過 5間,好多人都係兼職做。」 Water出世個多月已成為 Wendy的模特兒,由於「工多藝熟」, Wendy其後更幫狗會朋友拍「團體相」,在口碑相傳下,找 Wendy拍照的顧客越來越多。
「之前正職做設計師,都會在外面接工作,因為只可以星期六、日做,如果室外攝影,一日只可能做到兩單,若三、四單都係同一日,就要調到第二日。」見到眼前商機, Wendy逐由兼職轉為全職,客人一般消費由 1000至 2000元,旺季每月可賺 3.8萬元(見表)。



影婚紗相遭惡八哥噬


Wendy說,接第一單生意時情況頗為狼狽,「嗰次太多狗,幾難控制住牠們唔好周圍郁,又怕佢哋周圍去廁所。」至於最難忘經歷,莫過於被狗襲擊,「客人想同隻狗一齊影婚紗相,我唔知隻狗有冇攻擊性,本身隻八哥都係自己周圍走,當我輕輕幫個客撥一撥頭髮,隻狗以為我攻擊佢主人,所以就噬埋嚟。」
除了為寵物拍照, Wendy亦會為愛犬扮靚,但市面上大部份都是小型狗隻的衣飾,大型狗隻的衣飾選擇有限,「當時想買件雨褸畀佢,上寵物店買唔到佢嘅 size,咁啱有朋友幫人做禮服,我就問可唔可以幫我隻狗做。」

度身訂做戰衣拓客源



效果理想,除了令 Water增添不同款式的「戰衣」,其他狗主朋友亦爭相查詢。引發 Wendy將生意擴展至訂做寵物衣飾,「可能市場覺得細狗先會怕凍,所以只有畀細狗着嘅衫,大狗嘅衫就好少,度身訂做就更加少。」現時不只大狗,小至芝娃娃都有客人要求度身訂做。
寵物攝影客源由草根到中上層,不過度身訂做寵物衣服則主要是中產客,因為每件寵物衫約 400元,「有個客人屋企可能有幾隻狗,間中會一訂 5、 6件,都係同一款,有時唔同款,講低個尺寸做起就叫個工人嚟拎。」現時有很多主人結婚時希望為寵物訂做禮服、婚紗,與牠們合照,佔現時寵物衣服的生意額八成。

上門度身增競爭力
放大圖片


寵物生意夏天一般是淡季,每月營業額約 2萬元,「呢啲唔係必需品,試過金融海後嗰個夏天,消費力好差,夾埋攝影同寵物衫,一個月先做到 5單生意。」開業初期,為擴闊客源, Wendy試過不同推廣方法,「試過畀幾千蚊喺網上搜尋器落廣告,但成效唔大,況且自己網頁累積一定點擊率會排得前啲,佢哋都搵到我。」
生意靠口碑,可以透過網頁吸納新客,她亦不時在狗展設攤位。開業 8年,市場上寵物攝影越來越多,競爭越來越大,為增強競爭力,故提供上門度身服務,「客人帶隻狗出嚟度,其實係一件幾麻煩嘅事。」為寵物度身後,就到處搜集布料,縫製一件件寵物「戰衣」。
2 : idsdown(1658)@2011-05-02 16:36:18

呢種行業真係好睇經濟環境.

好景時寵物多過流浪猫, 唔好景時調轉
3 : greatsoup38(830)@2011-05-02 16:55:24

小朋友都是一樣...

http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=8695

BB影樓起家

Life Studio前身MyBB.hk,早在○四年已經成立,「那時將為人父,好想為自己的BB拍下整個成長記錄,留下美好回憶。」有廿年業餘攝影經驗的 Gordon發現身邊很多朋友也有共同需求,但帶BB到影樓拍菲林照,動不動近萬元,令人咋舌,於是就萌生開檔念頭,標榜以數碼相機拍攝BB。「當年只有三數間同類影樓,旺季如暑假每月最多有八十枱客,生意額逾十萬元,淨袋都有三萬。」但自○五年起市場普及,對手激增,分薄了生意。為應對競爭,MyBB.hk曾經推出「全港最平」的標語作招徠,三百八十元套餐可選二十張相,三款造型,但計過數低於五百元根本無錢賺,Gordon唯有將最低套餐價提高至四百八十元,另加二百元可取回所有相片檔案。「每單只賺一成利潤,希望薄利多銷,但始終敵不過那些二、三百元的影樓。」

用免租期試場

此時,他察覺到市場亦起了變化,「○四年客人肯花逾千元拍一輯相,但後來客人則傾向每次花數百元,寧願每年拍二、三次去試不同影樓。」不願鬥平,又眼見嬰兒影樓少有回頭客,於是Gordon在○六年決定轉型,專攻家庭照市場,生意稍有好轉,直至去年底正式進駐EMAX。
商場 攻略 寵物 攝影 裁縫 月賺
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