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黑牛食品提交IPO申请 靠豆奶粉撑起7成收入


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当“中国豆奶大王”维维股份在A股市场酣战多年,意识到主业太单一而成功转身走大食品路线时,“中国豆奶老二”黑牛食品也在2010年伊始递交了首发申请。

市场份额不到维维1/3

营销渠道向来是食品消费行业制胜关键。但从渠道建设上,黑山食品和“老大”维维相比,差距不小。

理 德斯普调研报告显示,黑牛食品2006年度、2007年度和2008 年度豆奶粉产品市场占有率分别为4.25%、10.31%和10.72%,市场占有率排名均为第二位,市占率不到维维的1/3。然而,雷打不动的第一名是 维维豆奶,2008年“维维”豆奶粉的市场占有率为39.31%,是黑牛豆奶的3.67倍。

黑牛食品采用扁平化销售网络,经销体系从重 点城市推行到县城并分销辐射到乡镇,这也是零售业普遍采用的营销方略。相比黑牛食品单一的渠道,维维豆奶“豆奶+牛奶”双栖相互渗透的营销模式更具扩张张 力。黑牛食品如何突破维维豆奶的强大渠道布局,又如何应对雅士利来势汹汹的追赶呢?

成长性受困主业单一

黑牛食品主营产品是豆奶饮品、麦片以及其他谷物类冲调饮品。其中,豆奶粉占营业总收入超出7成。截至2009年1月至6月,其豆奶粉占公司营业收入71.85%,业态豆奶占5.87%,而麦片占17.13%。

过于单一的主营业务也促使原材料价格风险加大。招股书显示,其原材料大豆、白糖、面粉等农产品(13.65,-0.05,-0.36%)占生产成本较大。其豆奶粉原材料成本占生产成本的比重约58.%,受原材料的供求变化或价格波动影响较大。

主营业务集中也促使其发展压力增大。除了行业内的激烈竞争,豆奶的头号“劲敌”牛奶对其造成较大的冲击。宣传上的弱势及现有产品的花色品种单一也在一定程度上制约豆奶的发展。一旦在失去了主营业务的优势,黑牛食品暂时仍无法找到其他具有爆发力的产品来维持业绩。

税率调整达摩克利斯之剑高悬

背靠广东汕头经济特区,黑牛食品一直享受经济特区的税收优惠。2008年1月1日前黑牛食品企业所得税税率为15%;揭东黑牛、辽宁黑牛、安徽黑牛企业所得税税率为33%。

2008 年新企业所得税实施后,黑牛食品必须在5年内逐步上升到25%的法定税率。过渡期内2008年按18%税率执行,2009年按20%税率执行,2010年 按22%税率执行,2011年按24%税率执行,2012年按25%税率执行。揭东黑牛、辽宁黑牛、安徽黑牛原执行33%税率将从2008年起降低为执行 25%的税率。所得税率调整将导致黑牛食品总体税负率上升,从而影响整体经营业绩。
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黃鳴的鐵血用人術三十歲青年軍撐起太陽能王國

2010-04-26  今周刊





要登上皇明高階領導大位,先當黃 鳴祕書,這是集團內部直上青雲的捷徑,但這條路可不好走,不僅要進得工廠、上得商場,還得有二十四小時待命的戰鬥體力,才能雀屏中選。

這些青年軍,平均年齡不到三十歲,卻極受黃鳴信任,賦予重任。

撰文‧羅弘旭

企業中,難得有民主式的討論空間,但在皇明集團中,卻把民主討論形式的聯席會議作為公司的最高決策機構,而促成這種聯席會議誕生的,卻是本來可以擁有獨裁 權力的董事長黃鳴,他選擇把權力下放,讓一群平均年齡不到三十歲的年輕人有發揮空間。黃鳴,不僅以伯樂的姿態相馬,更試著從這些人中培育出千里馬。

皇明的最高決策機構稱為「部長聯席會議」,由公司三十位部長共同組成,這三十位部長對公司的運作和重大議題進行討論,得出結論之後,再交給執行單位進行具 體工作,但黃鳴並不出席部長會議,也不干預會議的決策過程。

這種決策的制度,來自黃鳴對自己獨裁管理的反省:「我管理公司一段時間後,發覺業績開始下滑,想說是不是自己太獨裁,於是交棒給總裁。」但交棒之後,發覺 業績也只是短暫回升,並沒辦法持續成長,黃鳴覺得,這還是管理階層獨裁獨斷的問題,「所以才有部長會議,讓管理層集體決策,讓他們感覺到當家作主,大大增 加了公司的成長力道。」

祕書職位成﹁終南捷徑﹂

但部長人選如何培養?集團之中,有個號稱﹁終南捷徑﹂的位子,就是黃鳴的祕書。但與企業老闆習慣用女祕書相反,黃鳴專門任用男祕書,主要原因不在能力,而 是跟著黃鳴,工作量會相當大,從早上七時到晚上十時,有時候還得徹夜加班,女祕書體力無法負荷,所以都由男祕書負責。

但黃鳴不喜歡把用熟的人一直放在身邊,在祕書位置上磨練一到二年後,就會外放到事業單位歷練,過去五年中,黃鳴一共培養出三位部長,有目前擔任集團稽核部 長的楊學敏和專案部長段占斌,還有全權負責蔚來城行銷的陳玉鑫,他們的共同特色,除了高學歷之外,就是年輕,段占斌擔任黃鳴祕書時候二十六歲,陳玉鑫任祕 書時候更只有二十三歲。

為了網羅人才,黃鳴向來主動出擊,每年年底,都會主動到大陸的前一百大重點大學演講和舉辦求才說明會,陳玉鑫說:「在學校只知道有個做熱水器的皇明公司, 但聽過他演講之後,才對公司有更深瞭解,願意遠從東北來這裡工作。」不過要擔任董事長祕書,並不是應徵時就知道自己是否有機會,畢業於中國哈爾濱理工大學 的陳玉鑫,進入集團之後,並無法立刻進入辦公室享受白領生活的待遇,他得跟工廠作業員和基層業務一樣,從最入門的工作開始做起。

每位新人進入集團的前三個月,得先到第一線銷售單位歷練,從推銷產品到安裝熱水器,全都要能包辦,之後三個月下到工廠實作,熟悉生產線上的流程,這就是黃 鳴給這些未來精英的第一堂課:「零距離戰略,貼近消費者,也貼近你的產品。」陳玉鑫笑著說:「所以不管是裝熱水器或到生產線加班都難不倒我。」歷練半年 後,集團內部還會有內部招聘會,各事業部門根據新進員工表現分發單位,表現好,才有機會成為「黃鳴幹訓班」的重點培育對象。

皇明品牌副總監周春玲,形容黃鳴訓練皇明集團部長的方式有三步驟,第一步是手拉著手教你做,第二步是看著你做,第三步是放手不管。周春玲說:「他要帶著你 做事的時候,真的就是跟你拚到底,我們加班熬夜,大家都撐不住了,只有黃鳴一個人還挺著。」釘緊客戶需求創造傲人成績陳玉鑫形容黃鳴帶人的態度是:「充分 信任屬下,放手讓你做,給你很大空間。」親自受過黃鳴教導的陳玉鑫和周春玲都有犯錯的紀錄,但黃鳴仍然讓他們繼續去嘗試,周春玲說:「他也沒特別責怪我, 只是讓我去出席類似場合,多見識別人怎麼處理會議。」被外派到蔚來城擔任總監之後,陳玉鑫不時會接到黃鳴的關切電話,陳玉鑫苦笑著說:「每天晚上要等到他 打來之後才能休息。」跟著黃鳴二年,以客戶的需求為需求已是陳玉鑫的生活習慣,每天準時往工地跑二趟,了解施工最新進度成為陳玉鑫必備的功課。「董事長吩 咐,要我把自己當成客戶需求總監、客戶監工總監。」而也正因為這樣的態度,即使蔚來城預售平均售價比鄰近建案貴一倍,還是迅速完售。



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紡織老店拚獲利 市值逆勢攀升 力麗集團營建、新事業撐起江山

2010-8-30 TTW




紡織業起家的力麗集團,走過三十五個年頭後,發展成為以紡織、營建、新事業三足鼎立的完整架構,旗下並有力麗、力鵬與力麒三家股票掛牌公司。在ECFA簽署與營業所得稅調降利多挹注下,紡織業前景持續看好,加上觀光、環保工程等新事業,成了集團再躍起的祕密武器。

撰文·吳美慧

當 大多數傳統產業出走到海外設廠,力麗集團卻逆向思考,堅持固守台灣。不到海外設廠,倒不是力麗集團特別「愛台灣」,而是力麗主力產品的聚酯加工絲或是力鵬 生產的尼龍粒,生產線幾乎已全數自動化。加上電費占生產成本達三成,相較之下,在台灣生產的成本還低於中國。因此,力麗集團決定利用台灣的優勢持續擴大產 能,從成績單來看,策略是成功的。

「過去十年,每年我們的產線都在擴充。」力麗集團第二代掌門人郭銓慶說。之前因涉及前第一家庭弊案辭去力麒建設董事長職位,如今走出弊案陰霾,重回工作崗位,儘管未在集團中的公司掛名,但身為長子,各公司的布局與規畫仍瞭若指掌。

重研發才有競爭力

「除 了研發,還是研發!」許久未接受媒體專訪的郭銓慶說,憑藉這點,力麗與力鵬才能夠在激烈的競爭環境下,生存下來。其中,力鵬打敗德國成為全球尼龍粒最大生 產廠,日產量一一○○噸;力麗的聚酯加工絲月產量九四五○噸,在國內排名第三。由於產品品質優良,縱使單價較同業高,下游廠家依然願意多花錢向力鵬、力麗 購料,以增加產品的產出率。

在產業位置上,力鵬與力麗同屬於化纖領域,因此,兩家公司在二○○七年進行產品整合,並以LIBOLON︵力寶 龍︶為核心品牌,是目前亞洲地區唯一橫跨尼龍、聚酯領域的公司。整合不到三年,今年剛好天候變化激烈以致天然棉歉收,人造纖維需求大好,加上中國限電,供 給量不足,只好轉向台灣下單;因此,激勵尼龍粒與聚酯加工絲售價一度大漲兩成,今年力鵬、力麗業績表現不俗。抓到絕佳難得的機會,力麗與力鵬今年每股獲利 有機會創近十年新高。法人估上述兩家公司今年每股獲利上看一.八元,因此帶動股價上漲,推升市值。

在集團中,力麗與力鵬扮演著傳承紡織本業的角色,獲利隨著景氣而波動。相較之下,以營建為主的力麒建設顯得活潑許多。從營建為出發點,並延伸到觀光、休閒與環保工程領域,發展迄今頗有集團的架構,儼然成為力麗集團中的新興集團。

力 麒長期深耕台北市,推案也以台北市為主,奠下立於不敗之地的優勢。「未來三年的推案大致都敲定了。」郭銓慶自信地說。七月,力麒推出在中正博愛特區牯嶺街 豪宅案「力麒麒御」。加上完銷的「力麒太和」及尚未認列的「力麒蕭邦」與「力麒麗麒」等,下半年推案總金額九十億元。另有天母西路、中山北路六段都更案, 以及新莊等地的新推案,因此郭銓慶對力麒未來兩年營運表現充滿信心;法人推估力麒今年每股獲利將達二.二元。

力麒觸角深入中台灣

除深耕台北市,力麒也嘗試跨出台北縣市。去年十一月,該公司以每坪三百萬元高價,標下台中七期、歌劇院旁三八八坪土地,未來將推出超豪宅,這一役能否讓人耳目一新?除測試力麒在其他縣市的推案能力,也攸關公司的獲利表現。

力 麒從營建為出發點,也積極尋找事業的新天地,觀光休閒以及環保工程,成了事業的另一片天。力麒規畫出不同的營業項目,利用不同的轉投資公司作為區隔。在環 工部分,從汙水處理到海水淡化,都是業務範圍,並成立了綠山林與東山林兩家公司來營運。其中,綠山林在○四年與高雄市政府簽約「楠梓汙水下水道系統BOT 案」,已從去年底開始營運,全能運轉時的汙水日處理量約七.五萬噸,可帶來年營收六.五到七億元,淨利約一.六六億元。東山林則在二○○五年與宜蘭縣政府 簽訂「羅東汙水下水道系統BOT案」,該案將分三階段開發,第一期已在去年七月營運,日處理量一.五萬噸,可帶來年營收一.五億元,獲利五千萬元。

在 觀光事業方面,則交由轉投資的儷山林公司負責,並區分為儷山林、日月潭儷山林、花蓮儷山林等公司來負責;其中,儷山林是為北投纜車而成立的特許公司,力麒 持股四八%,該纜車全長四.八公里,不到三十分鐘就可以從北投到達陽明山。由於北投纜車能否興建還處在爭議階段,若能過關,有機會成為力麒的金雞母。

飯店方面則以「哲園」為品牌,在日月潭有「日月潭哲園會館」,同時還規畫在墾丁與花蓮插旗,一旦多點式的飯店陸續開張後,將成為國內新興的飯店集團。環工與飯店都是目前最夯的行業,力麒有機會成為集團中,最有「錢」景的公司。

力麗集團07年年底至今年8月中市值變化2010/8/20集團總市值:296.77億元1/19~8/20市值波段增幅:15.79%

 


紡織 老店 獲利 市值 逆勢 攀升 力麗 集團 營建 新事 業撐 撐起 江山
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$6豆腐花撐起一家三口

2011-6-9  NM




開藥材鋪三十年的客家夫婦邱敏業及何觀玉(玉姐),四、五十歲才轉行,年半前鑽研滑溜豆腐花殺入元朗阜財街,極速成為該區小食店新寵,月賣豆腐花逾二萬碗!

不過,附近本已食肆林立的又新街,今年被政府「欽點」展開活化,打造「食街」,附近一帶鋪租勢必水漲船高。六蚊一碗豆腐花原本養活一家人,但能否抵禦瘋狂加租卻成為疑問。

亞玉豆腐花位於與又新街一樣旺場的阜財街,在人氣串燒店串皇旁邊。一百呎店面裝潢簡樸,開業不過年半,感覺卻像數十年歷史的老店。一碗碗豆腐花在車仔檔口 上一遞一收,零錢掉在錢堆中發出的「叮叮」響聲,從早到晚沒停過。店內無位,客人索性站在街上吃,不時吐出一句:「好滑呀!」

黑豆花健康吸客

「整豆腐花個過程係人都知,不外乎煮豆漿、撞石膏粉,但滑唔滑同有無豆味,就睇個比例點樣調校。」整天在廚房忙的邱敏業稱,開業之初未掌握好做豆腐花的技 巧,一時太稀,一時嚡,扔掉不少試驗品,「做生意要過得自己過得人,自己都覺得唔好食,點好意思叫人俾錢買?」最花心思是選擇用水,水喉水、蒸餾水、礦泉 水……他們統統試過,最後選了過濾水,因為做出來豆花不會有怪味,為此他們斥逾萬元安裝濾水器。店名亞玉指的正是老闆娘玉姐,兩夫婦開藥材鋪三十年,深知 黑豆比黃豆更有益,開店主打豆腐花,便研製黑豆豆腐花,「黑豆對女人最好,補肝,補腎,補氣血,女人多數血氣唔好,而且黑豆驅風,女人生過仔一定有風,最 好食黑豆。」她經常對客人說。(《本草綱目》有論:黑豆入腎功多,故能治水、消腫、下氣、制風熱而活血解毒。)說到驅風,還有店內無限任添的自家製薑汁, 落多落少,沒有限制,「見過有客人好鍾意薑味,一碗豆腐花用咗三分一支,但又試過有人拎錯薑汁當糖漿,係咁話辣。」由於撞豆漿需要較大力氣,製作豆腐花的 功夫由丈夫操刀。磨豆機的分量每次可做豆腐花兩桶,每桶有八十至一百碗,每日要造三、四轉,所以邱敏業自早上十時提早返鋪頭開始,便在廚房密密製作,玉姐 則不時進出廚房,蒸日賣三百個的缽仔糕。

細細件薄利多銷

為突出懷舊味道,盛載豆腐花用上青花瓷碗,製缽仔糕則沿用傳統瓦缽,但改用直徑兩吋的迷你版,製出缽仔糕僅一口一個,「以前缽仔糕用碗蒸,因為要食得飽, 所以又叫『碗粄』,但依家啲人只係『過口癮』,細細隻剛好,如果想食多啲就買多個囉。」缽仔糕用天津紅豆製,玉姐指,這紅豆較香甜及易變稔,但成本較一般 紅豆高兩成。迷你缽仔糕每個賣兩元五角,五個則十元,一些客人見有優惠反而多買。不少人為了令缽仔糕更煙韌會加入對人體有害的硼砂,玉姐則寧願花點技巧控 制也堅持用生粉,不想客人食「化學嘢」。除了蒸缽仔糕,玉姐大部分時間坐在店裡一角包「客家糍粑」。糍粑即是客家人的糯米糍,「客家人最叻做茶果」,玉姐 雙手戴着手套,把一匙一匙的粉團逐個捏扁,釀入大匙餡料,約一分鐘搓好一個,粒粒體積相近飽滿,「你出面食糯米糍餡料有椰絲,但我哋無o架,客家人窮嘛, 花生、芝麻、黃糖我哋可以自己種自己整,椰絲要外面買,所以我哋慣咗糍粑唔放椰絲。」說起客家的飲食傳統,玉姐有如活字典,她指客家人只會在「十月朝」 (農曆十月初一)食糍粑,做冬食蘿蔔餡茶果,清明則食雞屎藤粑仔,臨近端午節,客家人都食鹼水糉,但他們不用鹼水,而用荔枝柴燒成灰的「灰水」,不會有澀 味,亦不損健康。

鄉里互助人緣好

玉姐夫婦育有兩子,她笑言兩人性格迥異,細仔二十六歲,口花花又大花筒,但對電腦有興趣,現在豐澤賣電子產品;二十八歲大仔阿傑則斯文慳家,從藥材鋪開始 落鋪幫手,他對藥材無興趣,現在做豆腐花反而開心。阿傑每日下午返鋪頭,樓面、收錢、埋數、清潔……直至每夜凌晨三、四點獨自收鋪,日日做到無停手。玉姐 都說這個仔很乖,而且很節儉,他現在的手提電話只是他人生中的第二部,「之前佢一直話想換電話,但睇呢部又話貴,嗰部又話貴。」最後玉姐在去年阿傑生日送 給他,現在阿傑一有空就拿電話出來看小說。問阿傑對幫家人看鋪有否興趣,他說:「有得揀梗係唔使做最好,但我又唔係含住金鎖匙出世,而家咁都幾好啦。」接 着又趕快拿着豆腐花給客人。

除了大兒子幫忙,他們還聘請兩名店員分兩更工作,「呢兩個妹都好幫得我手,記住喺篇文度讚吓佢哋呀。」玉姐多次提醒。其中同樣是客家人的阿Ling說: 「邊度做嘢都辛苦,最重要係老闆好。」採訪期間,一位阿姐忽然走進來,和玉姐用客家話對話一番,然後又自行幫忙工作,原來她是鋪頭的前員工,因不習慣面對 客人而辭職,但她有空反而會來義務幫忙,「唔係幫咩手,不過行過返嚟坐吓,黐下飯食。」玉姐一家每晚都會和員工在鋪內吃飯,就像一家人一樣,採訪當晚他們 在鋪內提早做節。小店只有五個位,但據觀察,不少街坊都愛買完餸來歇一歇,和玉姐閒聊一番。更有街坊專誠幫她購物,「你成日話要食靚橙,幫你買咗喇!依家 食定隔兩日先食呀?你揀先喇。」這天一位師奶拿着兩袋橙走進鋪內,說罷亦坐低叫了碗豆腐花。這天又剛好有個婆婆拿着幾隻「灰水糉」給玉姐一家,這個婆婆自 己在屯門種田,玉姐拿豆渣給她做肥料,大家都說客家話,又成了朋友。

租金狂飆難放心

跨區經營小食店,健談的玉姐很快和街坊熟絡起來,但最令她難以習慣的,是食物價格的變動。她指,開業年半,每袋黃豆二百元升至三百六十元,黑豆一斤十元升 至廿四元,生粉漲得最厲害,每袋由百三元升至四百多,但開店以來只加過一蚊,「如果我係客,覺得十幾蚊買碗豆腐花不如自己整。」亞玉上月賺四萬多元,其實 僅夠一家三口出糧,鋪位將於九月約滿,玉姐最擔心是面臨加租,「我哋個業主都好好人,但如果周圍都加,佢都好難唔加啦。」玉姐與丈夫七十年代末從內地來 港,賣國貨的玉姐認識到隔籬藥材鋪學師的邱敏業,拍拖兩年結婚,八九年在大埔中心開藥材鋪,「嗰陣好多人移民外國,一返嚟就嚟買大堆藥材,後來覺得我哋老 實,索性叫我哋寄過去,睇都唔使睇。」三十年來儲了不少客,但之後中藥愈來愈貴,加上海外唐人回流,年輕一代又不吃中藥,生意愈來愈難做。

成功行家作藍本

當時家住大埔,區內的「亞婆豆腐花」賣到街知巷聞,一向善於下廚的玉姐心想,「人哋做到咁滑無理由我唔得!」朋友鼓勵下,偷偷在中藥鋪一角賣豆腐花,好評 如潮,於是他們放棄老本行將原有鋪位改裝,但舊鋪出不到食肆牌,唯有結業,直至半年後找到現有鋪位,才正式轉型。開業初時未掌握到出品流程,日做十五、六 小時,不到兩個月決定租個單位,一家三口搬來元朗。玉姐笑言,三十多年來到元朗無五次,現在卻開始落地生根,「可以的話,我都想返圍村住,以前覺得烏蛟騰 六點半尾班車好麻煩,而家諗可以返去靜靜地種吓菜都好,而且我鍾意海,好想去返海邊玩吓坐吓。」玉姐邊看着鋪頭一邊說,可惜現在圍村已成空城,海邊也捉不 到魚蝦了。

朝十晚四無停手

開業資料(10/2009)

租金:$172,000*裝修:$150,000器材:$60,000入貨:$2,000雜費:$40,000總投資:$424,000*三個月按金,一個月上期

營業資料(05/2011)

總營業額:$150,000租金:$43,000人工:$18,000*入貨:$17,000雜費:$27,000盈利:$45,000*兩名全職店員

一點意見

串皇力勸:預早尋出路串皇老闆趙柏衞 Wingo「賣幾蚊貨仔,係好睇唔好食。」Wingo指,串皇和亞玉豆腐花已是阜財街最旺,但現時租金實在太貴,盈利僅夠出糧而已。他憶述,十一年前開業 時鋪租約六、七千元,直至去年也不過二萬多,但今年倍增至四萬六千元,一來因為三號幹線落成,令元朗多了人流,二來又新街一帶知名度提升,不過最重要是地 產經紀不斷推高租金,主動叩門籠絡一批「唔知價」兼有父母打本做生意的年輕人。眼看附近的鋪頭「開下執下」,同一個鋪位兩年內轉了四、五轉,Wingo慨 嘆,店鋪沒一定實力都難以抵抗租金上漲,亦啟發只有自置物業才有出路,所以他在屯門買了一個工場,將會發展特許經營。亞玉豆腐花九月約滿,他估計業主很可 能會大幅加租,「就算個業主不問世事,但經紀唔會同你客氣,成條街最旺我哋,唔加我哋加邊個?」他建議阿玉要作好打算,力尋出路。


豆腐花 豆腐 撐起 一家 三口
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八億網民撐起 Facebook神話

2011-2-9  NM

上週三,全球最大社交網站Facebook提交上市申請文件,集資五十億美元,成為美國史上集資規模最大的互聯公司。創立短短八年,Facebook成功打入八億網民生活之中,每天產生二十七億個「Like」(讚),二億五千萬張相被上載,數量驚人。 人氣旺盛,財源亦滾滾。Facebook去年收入三十七億美元,盈利高達十億美元,八成五收入來自廣告。成功吸金,除了靠八億網民一齊「Like」,亦因為擁有龐大的資料庫,記錄用戶喜好,開發出強大的個人廣告系統。 Facebook靠「朋友」發達,成就八百億估值神話。飲得杯落的除了公司創辦人朱克伯格,還有早年已買入Facebook股份的華人首富李嘉誠。


任 職文員的葉小姐(Jan)○七年開始玩Facebook,「朋友邀請我玩,話喺Facebook嘅網絡同埋群組,可以搵番失散咗好耐嘅朋友,我有位中學同 學原本住喺我嗰層,後來搬走咗無聯絡,我都喺Facebook搵番佢。」Jan每日花四、五小時玩Facebook,除了睇朋友留言及相片等「指定動 作」,還鍾情Facebook的社交遊戲《cafe world》,「呢隻game有一千萬個人like,模擬經營一間餐廳,完成任務後可以升級,例如三日內整一百個蛋糕。」Jan玩了《cafe world》三年,已經升級到二百六十八級,還邀請了十多個朋友一起玩。她表示,社交遊戲吸引之處是可以跟朋友互動,「有一次我要喺三日內整五十個西班牙 蛋糕,但我廚房嘅人手同設備只係整到十五個,咪叫身邊朋友幫手一齊整,又問佢哋借火力勁啲嘅爐具,先至過關。」

Facebook「賣」友致富
Facebook就是靠朋友之間的互動在全球火速蔓延,坐擁八億用戶,成為科網股新 貴,目前在二手市場的估值高達八百億美元,超越亞馬遜、高盛及福特汽車等企業。翻開Facebook上市文件,去年三十七億美元收入中,八成五來自網絡廣 告,一成二來自社交遊戲開發商,如Zynga在其平台出售虛擬產品之拆賬,約收三成。吸引廣告客的「生財工具」正是用戶的個人資料,如年齡、性別及喜好; 利用這些數據,幫廣告客找出潛在客戶。 幫海港城、Dove等管理Facebook網頁的廣告公司CRMS負責人陳迺恆(Mark)表示,Facebook按廣告的點擊次數或瀏覽次數收費:「喺 Facebook主頁當眼位置落嘅廣告叫Premium Ads,入場費起碼一萬美元,用戶每點擊一次大約收三至五蚊港元。」Mark認為Facebook廣告最大的賣點是加入「社交」元素,「呢個世界周圍都有 廣告,你未必會睇,Facebook利用朋友嘅影響力,喺廣告旁邊話俾你聽有咩朋友like過,令你對個廣告產生興趣。」 「鋪王」鄧成波的兒子鄧耀昇(Stan)去年七月開設婚禮統籌公司「拉斐特」,並在Facebook建立「粉絲」網頁,發放公司資訊,粉絲人數超過一萬五 千人,「網頁有個叫insight嘅功能好勁!幫你分析埋粉絲嘅年齡層、國籍、性別等,又可以知道個page幾時最多人入嚟,每個post有幾多人 like同comment。」他指着insigh頁面說:「我個網頁嘅粉絲以二十五至三十四歲嘅女仔最多。」Stan現時在Facebook買了三個廣 告,針對不同客戶及推廣活動,他表示Facebook可以幫佢搵到目標客源,「我有一類廣告係target訂婚客,我set咗廣告只係show俾大過十八 歲嘅女性,婚姻狀況一係拍緊拖,一係已訂婚。」三個廣告都是按點擊次數收費,平均每次一元,每月廣告開支約一萬元。

誠哥鍾情科網公司
Facebook 預計今年五月在美國上市,香港散戶一股難求,但向來無寶不落的李嘉誠早已快人一步買入Facebook股份,成為港人最大贏家。二○○七年,誠哥透過旗下 李嘉誠基金會投資六千萬美元,買入Facebook 0.4%股份,數月後再添食,加碼六千萬美元,持股量增至約0.8%。市場預料Facebook上市後,市值將超過一千億美元,換言之,誠哥手上的 Facebook股份價值隨時急升至八億美元,大賺逾六倍,認真和味。而幕後功臣是誠哥的紅顏知己周凱旋。據悉,一名Facebook投資者把這間公司介 紹給身兼李嘉誠基金會董事的周凱旋,促使誠哥落注Facebook。 事實上,誠哥一向鍾情科技公司,近年漁翁撒網,投資多個科網項目,獲利甚豐,例如○九年斥資一千五百萬美元投資iPhone 4S的Siri人工智能系統,其後來被蘋果收購,估計作價高達二億美元。去年,長實出售電子閱讀平台Kobo 權益予日本公司Rakuten,估計售價約四千二百萬美元,持股短短二年,獲利高達五倍。其他投資還包括團購網BuylaBuy、網絡通話器Skype及 音樂網站Spotify。

分A、B股保「話事權」
不過,講到身家暴漲,擁有Facebook兩成八股權的創辦人朱克 伯格最為驚人,財產隨時一下子由去年估計的一百七十五億美元,勁升六成至二百八十億美元,問鼎全美第四大富豪。但即使Facebook成功上市,外部投資 者亦難以插手公司的營運和管理,皆因朱克伯格把公司股票分為A、B股兩種,A股投資者,每持有一股只能投一票,B股股東則一股能投十票。朱克伯格持有的兩 成八股票全屬B股。同時,他跟其他股東達成協議,取得代理投票權,獨攬近五成七投票權,繼續做公司的話事人。 朱克伯格○四年創立Facebook時,一直不注重廣告業務,公司○七、○八年時依然蝕錢,業務大躍進幕後功臣要數公司第二號「靈魂人物」四十二歲的桑德 伯格(Sheryl Sandberg)。過檔前,她在Google工作八年,負責網上廣告銷售業務,見證該公司○四年上市,○八年轉投Facebook擔任營運總監,仍主力 廣告營銷,引來Nike、LV等大客,成功幫公司轉虧為盈,由○八年蝕五千萬美元,變為去年賺十億美元。桑德伯格的薪酬同樣水漲船高,去年薪酬達三千萬美 元,成為另一大贏家。

香港Facebook用戶統計
用戶總數:3,712,100名 全球排名:41名 網民滲透率:76.09%(亞洲第二) 性別比例:48%男性;52%女性 廣告平均收費:US$0.3(CPC)、US$0.13(CPM) 三大年齡層用戶:1. 25-34 歲(33%)         2. 18-24歲(26%)         3. 35-44歲(16%) 三大「粉絲頁」:1. 陳奕迅(527,013個Like)         2. Groupon HK(359,988個Like)         3. 海洋公園(316,031個Like) 資料來源︰Socialbakers ####

八億 網民 撐起 Facebook 神話
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東遠精技陳東欽一雙手撐起半個觸控產業 iPad3風光上市 背後最倚賴的台灣黑手

2012-03-12  TWM




iPad3還沒開始賣,代工廠宸鴻、勝華已經大漲。不過除了這些耳熟能詳的供應商,還有一位鮮少曝光的iPad3網印機台設備供應商,東遠精技陳東欽,他 就像一頭台灣牛,努力研發一步一腳印積累三十年功力,闖出一片天。

撰文‧翁書婷

全球熱銷五千萬台的iPad即將推出最新版本,引起粉絲關切,iPad3會不會有高解析螢幕?會不會有mini版?當大家都在猜謎時,遠在地球另一邊的新 北市五股工業區一家廠房內,一位穿著灰色工作服的六十一歲木訥黑手其實早就知道答案,他是誰?為何可以掌握iPad的內幕?

這位資深黑手就是東遠精技董事長陳東欽,他不僅熟知iPad的生產內幕,其實他還是五年前iPhone可以準時在全球上市的救星!

時光倒回二○○七年四月,iPhone當年六月就要上市,革命性觸控面板的網印良率一直無法提高,全球的高科技廠都束手無策,iPhone的採購人員被老 闆逼到快發瘋,深入全球各角落找救星。

眼看即將錯過上市時程時,iPhone採購人員透過關係找到陳東欽,這位不起眼的黑手三天就成功解決問題,當時人還在東遠精技的辦公室,iPhone採購 人員興奮地打電話向美國總部大叫,「就是它,我終於找到觸控面板的解決方案了!」二十五天解救iPhone危機讓iPhone總監大叫的祕密武器到底是什 麼?走進東遠精技位於五股工業區的的二樓廠房,機具井然有序,地板乾淨整潔,一台台書桌般大機台映入眼簾,國字臉、寬厚大鼻、倒八字眉,穿著簡單樸實的陳 東欽,站在機台前,開心地用閩南語比劃著,「這個就是讓iPad、iPhone螢幕比別人漂亮的機台!」這些機台就是「網印機」。打開iPhone、 iPad觸控螢幕,從最外面保護玻璃上的黑框,到觸控面板上面的線路保護膠,以及導光板裡頭不滿一微米(一萬分之一公分)的細小圓點,都由東遠的機台印 製。

簡單來說,這個神奇的機器可以把一個個半徑不滿一微米的小圓點,印在手機觸控面板上,靠著密布的小圓點,來自手機的光源才能平均導引,iPad、 iPhone螢幕才能光線絢麗,色度均勻。

由於當時陳東欽並無現成機台,必須為iPhone量身打造,平常至少要花三個月,但沒想到身材瘦小的中國女採購,用力桌子一拍大聲道,「哪能等你,等你三 個月iPhone就來不及上市了,我只給你二十五天的時間!」陳東欽一咬牙心想,「好吧!跟它拚了!」陳東欽一邊畫結構圖一邊設計機台,零組件寫在便條紙 上就趕著採購,就像房子的草稿圖還沒畫好就開始蓋。他領著員工幾乎不眠不休趕工,終於趕在期限內準時交貨。讓這個大客戶滿意得不得了,不但下單兩百台,一 台百萬元起跳的機台,讓陳東欽一口氣就進帳兩億元,更讓東遠成為iPhone母公司「全球唯一」直接認證的廠商。iPhone、 iPad面板網印機台都由他供應,所有代工廠都訂購他的機台。

誤差僅八千分之一頭髮細度為什麼全球最龜毛製造iPhone的公司折服於陳東欽的機台,因為陳東欽比他們還龜毛!

「很多細節別人看不到,但我卻看得到。」陳東欽天生龜毛,任何小細節都要求完美,他龜毛到什麼程度?「他連公司裡使用的便利貼都要統一大小,還嫌盒子不夠 美觀,要自己重新設計。」前員工透露。

就像印彩色報紙時,需要多次套色,若位置稍有誤差,印出來的影像就會模糊不清,而一個iPhone面板要經過多次印刷手續,每一次要百分之百地重疊是很困 難的,誤差大小就成為生死存亡關鍵。

「但我的機器誤差一定可以維持在○.○一微米範圍之內。」陳東欽說。○.○一微米有多細?相當於「八千分之一」的頭髮細度,「一般廠商誤差個○.○五微米 就很厲害。」陳東欽驕傲地說,這就是他獨步全球的絕技!

由於鐵令如山,宸鴻、勝華等iPhone觸控面板供應商只能向東遠購買機台,因此東遠的營收在短短的兩年間三級跳,從○九年的八.九億元翻轉到去年的三十 六億元。就連山寨版iPhone、iPad的中國廠商也都搶著用他的機台。

這位iPhone母公司全球唯一背書的黑手,不像其他台灣科技新貴,有傲人的學歷及背景,他只是出生於台南後壁的窮苦農村小孩,五歲就要站在板凳上煮大鍋 飯,六歲懵懂無知就要放牛種田,只有初中畢業學歷。陳東欽原本以為一生都要過著與牛為伍的務農生活,沒想到當兵時分配到美軍兵工廠維修槍炮,讓他的生活大 轉彎。

由於維修武器產生興趣,退伍後,陳東欽放棄務農生活到鈴木公司修理機車,當起快樂的黑手。不過對自己要求很高的陳東欽不滿於現狀,「大學畢業,什麼都不會 的人可以當課長,但我學歷不高沒機會。」一心要往上爬的他,興起創業的念頭,一九七九年砸下五十萬元,從他有興趣的塑膠齒輪的萬年日曆開始,也因此接觸到 油墨印刷機台。

沒想到,萬用日曆構造簡單他沒有太大興趣,反倒是印日曆的印刷機讓他著迷。陳東欽依照日本模型機台,自己拆解研發改裝,讓機台更好用。他研發的機台一炮而 紅,比萬年日曆還受歡迎,業界紛紛拿錢要買他的機台,讓他發了筆小財。

自力研發 打敗德、日同業陳東欽從此跨進印刷機台這個特殊的行業,當時台灣工業起飛,許多同業為了賺快錢,不是走捷徑買日本、德國的技術,就是抄襲別人的機台,直接 當起山寨業者,但他卻像南台灣的水牛一樣,埋著頭,一步一步走自己研發的辛苦道路。

知道歐日技術超越台灣的他,每當國際有印刷機大展,他不管機票食宿費用,就直接殺到當地,用著不流利的英語和廠商溝通,了解市場需求。

而做出的機台只要有客戶不滿意,他不是只有用電話解決而已,而是飛到國外去讓客戶當面罵,「連罵幾年,罵多了,也就知道怎麼更好。」陳東欽憨厚地說。

就這樣,東遠的機台就從一開始的萬用日曆印刷機,到化妝品、瓶蓋杯蓋、CD片、信用卡,只要需要印上圖案或文字的東西,就有客製化的東遠機台出現,他甚至 打造全世界第一台氣動式網印機台,打敗德國、日本等世界一流的競爭同業,他的機台行銷全球八十個國家。

由於陳東欽從近三十歲的青年直到六十一歲的壯年,用了大半輩子,堅持只做一件事,就是網印機台的研發。積累三十年的深厚的功力,讓業者有印刷機的需求時, 就會找陳東欽做客製化機台,不斷接觸到最新科技的陳東欽,也對未來的科技潮流嗅覺靈敏。

因此當iPhone找上門時,他早就準備好了,「十幾年前就開始研究了,我原本還以為觸控面板普及會更早,○七年時我已經可以做出全自動機台,而 iPhone要的只是半自動機台,並不難做。」陳東欽成功跨出傳統網印,躋身高科技產業之林。

就算已經是世界第一,這位黑手還是不敢放鬆,「他常常跟我說連作夢都夢到在研發機台,三更半夜想到點子就會跳起來畫草稿。」陳東欽的胞弟、東遠副總經理陳 品升搖著頭說。「他從不擔心市場,認為只要有創新,就有需求出現。」陳東欽好友三勝工商管理顧問公司董事長何長發觀察。

現在不只iPhone、 iPad、iTV生產要靠他的機台,全球前五大智慧手機、平板電腦的生產線都不能沒有他;他甚至還打入血糖測試片、太陽能晶片的高科技供應鏈。

「我從不模仿別人的東西,就是要走出自己的路。」陳東欽的台灣水牛創新精神,讓他總能站在科技浪潮的前端,拚出一條康莊大道!

陳東欽

出生:1951年

現職: 東遠精技董事長兼總經理

經歷:鈴木公司

學歷:台南後壁初中

東遠精技

成立:1979年

主要業務:各式網印機製造

員工數:270人

近3年營收:

2009 8.9億元

2010 26.1億元2011 36.9億元

 


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揭秘芒果傳媒:以迪士尼為榜樣 由87個子公司撐起

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格局:87個子公司撐起的芒果傳媒

三年後,2013年年末,湖南廣播電視台全年度實現創收183.4億元,超額實現了三年前的承諾。這是一場資本的盛宴,也代表了新一代電視人和電視觀眾的崛起。
據悉,目前擔任湖南廣播電視台台長、芒果傳媒董事長的呂煥斌,正在領銜湖南廣電新一代啟動新一輪改革,目標是建立未來的媒體生態,並「一云多屏」(不同智能終端之間互相聯動的)地推進「芒果森林」種植,最終打造全媒體集團。

這個想法3年前已有雛形。其時,芒果傳媒意圖一口氣打包87個子公司,從尾大不掉的湖南衛視、湖南經視,到尚在孵化期的芒果TV、快樂陽光,再到已經在外接項目做活動的天娛傳媒、快樂購物、華影盛視,還有衰落到幾無產出的芒果影業、瀟湘電影……另外包括固定資產如世界之窗、國際會展中心、酒店等。

芒果的榜樣是迪士尼:旗下非廣告收入佔80%以上,擁有自己的影視產業鏈條、特效製作公司、主題樂園和旗艦服裝店等。

核心:綜藝節目分體式覆蓋定位人群

2014年,《爸爸去哪兒2》,總收入預計16億以上,《我是歌手2》的總收入預計則在11億以上,僅這兩檔核心綜藝節目,就能讓湖南衛視的年收入接近30億。

除了「爸爸」和「歌手」兩大王牌節目外,《快樂大本營》、《百變大咖秀》、《我們約會吧》等都是芒果長期以來的高收視保障。目前,能和湖南衛視的收視率比拚一下的,也只有江蘇台的《非誠勿擾》和浙江台的《中國好聲音》,但值得注意的是:這兩家衛視目前只有一檔節目獨大,遠不如湖南衛視百花齊放來得風光。

湖南廣播電視台副台長、總編輯張華立在之前的幾次改革中曾經提出,新聞類產品是低水平的重複競爭,而芒果改革所釋放出的創新力和競爭力,應該來自可能擁有全國甚至全球市場的綜藝節目,以及由此衍生的影視活動、傳播事件的策劃平台和組織執行平台——這才是包括湖南廣電在內的中國傳統廣電媒體的真正未來。

芒果一直走在這條路上。它對觀眾的定位為:女性、兒童、年輕人、中年男性人群(高端廣告目標人群)。所有綜藝節目都是為了覆蓋特定人群。引進《爸爸去哪兒》,目標受眾是女性和兒童;《我是歌手》,觀眾以中年男性人群居多;《快樂男生》則與《我是歌手》的產品線截然不同,以年輕人、女性為主。很明顯,2013年播出的這三檔節目中,「快男」無疑是相對失敗的。而最近火熱的《花兒與少年》則填補該觀眾群體的空缺,且從正式立項到播出,只用了一個多月時間,堪稱神速。

未來:打造屬於自己的視頻?

芒果傳媒之中,最令人期待的當屬芒果TV和快樂陽光。

轉型對電視傳媒已是迫在眉睫的現實。目前,視頻網站對電視行業的衝擊咄咄逼人。阿里巴巴、百度這樣的互聯網大佬,已紛紛滲透到娛樂產業。更可怕的是用戶量。據出身湖南衛視的唯眾傳媒總裁楊暉介紹:他們與某網站共同製作的節目《你正常嗎》,第一期的網絡點擊量就達4000萬,與此同時,電視機的家庭開機率呈明顯下降趨勢。顯然,湖南衛視未來最強大的競爭對手,不是電視同行,而是網絡視頻。

此種局勢下,湖南衛視攜芒果TV推出「芒果獨播戰略」,稱《花兒與少年》《唱戰記》《變形記第八季》等幾檔新節目將不再對外銷售互聯網版權,只在旗下的視頻網站芒果TV獨播。

雖然每檔節目都可能因此損失幾百萬收入,但芒果TV此次選擇獨播的時間點,在業內看來也頗為講究。一方面,去年年底,虧本多年的「優土」(優酷和土豆)終於迎來盈利,因此2014年被視為各大視頻網站有望停止燒錢、起死回生的元年。另外據悉,在今年開啟獨播戰略也一直是湖南電視台的想法。「實際上我們從去年年底就開始準備,從獨家銷售變成獨家播出」,快樂陽光(全資擁有芒果TV)的CEO張若波介紹。

獨家播出也是快樂陽光不得已的選擇。此前,快樂陽光的兩大板塊分別是網絡遊戲和網絡電視(電信包月)。由於電信SP收入下滑以及網頁社交遊戲下降,目前快樂陽光早已沒有了幾年前的風光,那時,一個互動植入廣告就可盈利3000萬。

來源:時代週報
揭秘 芒果 傳媒 迪士尼 榜樣 87 個子 公司 撐起
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雕刻時光創業史:如何用一杯咖啡撐起一個文青產業鏈

http://newshtml.iheima.com/2014/0716/144163.html
被莊崧冽稱為「愚蠢」的那個年代,是雕刻時光的「小眾時期」,也是他最有幹勁,最富創業激情的時候。

上世紀90年代末,這家莊崧冽被親切的稱為「北大小破店」(在北大附近)的雕刻時光,還時常會發生在經營時間便閉館的情況,原因常是莊崧冽和李若帆夫妻兩人興之所至便和前來的熟客一起去吃火鍋。

如同守住自家品牌的貞操一樣,許多人都認為小眾品牌經不起擴張的折騰。

雕刻時光,生活方式

2012年5月29日,雕刻時光對外宣佈啟動第二輪融資計劃,將過去直營式連鎖經營向區域加盟式連鎖進行轉型。此時的雕光早已成長為一個供應鏈完善的擴張帝國。

除了在中國各大城市如北京、上海、西安、南京、福州、杭州、深圳開設了31家直營連鎖店外,還擁有「雕刻時光咖啡學院」、「藝豐商達公關公司」、「生活飾集」、「邊界文化」等多個子品牌。

大概是趕上好時代,在北京那個連舒服看書的地方都鮮有的時代。莊崧冽在北大附近開了一家小小的咖啡館,學子們喜歡看咖啡館裡的書,那些書很小眾,市面上很難找到,都是莊崧冽在北京電影學院上學是看的藏書。

沒有客人的時候,莊崧冽就在店裡放電影給自己看,後來也吸引了不少附近的學生。

這是雕光早年的客戶類型。至拆遷事宜之後,搬到魏公村的雕光多了更多的客戶類型,那周圍的白領們喜歡享受咖啡的滋味,每在工作之餘,便常來泡館。至今的那些學生們,也早已成長為社會的中堅力量,和雕光一起走過了人生的15年。

現在的雕光幾乎有「中國式星巴克」的地位,然而隨著版圖的擴張、投資的介入,雕光的定位,會讓她失去一部分客人,但也得到更多的一部分客人。從小眾文藝到小清新,雕光依舊讓自己的品牌保持散發著一種迷人的氣質。

莊崧冽說:「只要能達到70%的滿意度就已經很不錯了,在擴張的情況下,80%以上都不敢奢求。」

在這裡,唯獨不變的是一杯香濃espresso,還有從創立之初就存在的那些元素:墨綠色的招牌、古舊的家具、昏黃的檯燈、綠植和堆滿書的書架……

一杯咖啡的全產業鏈

從某種意義上來說,雕刻時光並不是單一提供飲品、食物的咖啡館,而是推廣一種生活方式的場所。

「我們所堅持的理念和我們所推廣的生活方式則是雕刻時光的靈魂。」莊崧冽說。

為了保證品質,雕刻時光建立了自己的咖啡種植園,從種植到烘焙再到配送統一管理,形成了微型產業鏈。從一顆咖啡豆的出生再到成為顧客桌上的香濃espresso,雕刻時光的每一環節都做到了可見可控。

雕刻時光通過對各地店面的營運情況的分析,控制配送的時間和配送的數量,保證每一家店的豆子都是優質、新鮮的;同時,請到了國內有名的烘焙大師,對口味的一致一一把關;雕刻時光咖啡學院的講師們,會對每個批次的咖啡豆做專業的測試,保證出廠合格,也定期去店面檢測和培訓店內咖啡師。

雕刻時光把咖啡推敲出自己的品味,讓獨一的味道建基在全產業鏈的完整模式之中。

「咖啡帝國」的品牌

為了維護品牌的延續性,雕光也在傳統的加盟連鎖形式上加以創新,目前雕刻時光的加盟方式是由總部向加盟店提供管理人員、並統一運營和管理,嚴格確保每一家加盟店都擁有雕刻時光獨特的DNA。

雕刻時光的理念是:人性化的裝修和佈置,著重於開發清新、健康的食品,提供友善大方的服務,著重推廣藝術和文化的交流,重視個體的創造力和進步能力,關注可持續性發展和與社區互動的理念。

從直營經營到區域加盟的轉型,雕刻時光輸出管理人員,總部負責運營和管理,最大化地保證品牌的延續性。

「對於目前的雕刻時光來說,要面臨飛速發展的帶來的一些問題,比如用工難,服務業的用工一直是行業的大問題;還有品牌受眾的結構變化,一些忠實的顧客會對我們的擴張表示憂慮,等等。針對這些問題,我們把諸項工作都做了模塊化處理,如室內設計,設備採購,前期宣傳,運營等等,既要能應對快速開店,也要保持品牌的味道。」莊崧冽說。

率性的藝術家

莊崧冽一天的行程,通常是8點左右起床,然後賴在床上看看微博、小說,9點多便起床吃早餐,上網開始處理公事。中午去趟公司,下午就去游泳或者健身又或者去家樓下按個腳。

「一直很想做個古時代的探險家,能在世界各地到處探險和拍攝紀錄下各種不同的人文風情……非洲,美洲,海島,沙漠……浪漫對我來說好像挺重要的……」

儘管對於經營著15年、受資本青睞並成功擴張31家的連鎖咖啡館的莊崧冽而言,現在依舊不會把自己歸類為BUSSINESS MAN。或許更多的還是一個率性而為的ARTIST,對於管理團隊方面,他聘用了一個首席執行官為自己打理公司,信任最大化並且很少干涉。

「雖然說我不是太喜歡成功這個詞,但是雕刻時光如果能做的還不錯的原因:一方面是整個大陸的經濟環境的起飛;另一方面是雕光做的早,並且能堅持的做下來,給人提供了好環境和好服務。至於哪一步決策做的成功嘛,應該是很早就開始培訓下一代的經營管理人員,並且為即將發生的或看不見的事情做好準備,比如說拆遷或資金人員緊缺等問題。」這是莊崧冽對為什麼自己的咖啡館會歷久不衰的問題的解釋。

「我們的目標是要做中國咖啡第一股,儘管還有各種細節需要和我的同事們共同商討和努力,但是我們的預期,是能夠在未來2年能夠上市。」這個眉目溫和的創業人心裡,藏著一股狠勁和衝勁。雕刻時光在一開始便就注定了它的延續與擴張的步調。

雕刻 時光 創業史 創業 何用 一杯 咖啡 撐起 一個 文青 產業鏈 產業
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醫藥一哥姜廣策:撐起一家盈利可觀的私募公司只需一個人

http://newshtml.iheima.com/2014/0717/144186.html

「我沒有花過一分錢營銷費用,沒做過一場路演,連個PPT也沒有,公司網站也沒有。」姜廣策說,自己是把分散投研精力的所有事情都省去了。因為他深知,「賺取超額收益才是私募基金的靈魂。」
 
僅靠微博的「粉絲」和過硬的業績,德傳基金成立第一年管理規模便增長了三倍。就在眾多新公司扎堆地價昂貴的金融中心、80%的私募在為如何做大規模絞盡腦汁的時候,姜廣策早已輕裝上陣,奔忙在調研「黑馬」的路上。
 
紮根醫藥園區的醫療基金
 
驅車趕赴德傳基金所在的張江園區路上,會途經很多大大小小的中外資藥企。德傳基金就紮根在眾多醫藥大樓中的一幢——醫藥促進中心裡。樓道里不時穿梭的白大褂、醫學設備發出的嗡嗡聲響,讓前來採訪的記者有種「穿越」到醫學院校之感。
 
「我平時跟金融圈的人交集不多,主要都是跟醫藥行業的人在一起。」姜廣策開門見山,我尋找個股不依賴賣方報告,都是一手調研的結果,和行業的人交流能更好地幫助我挖掘獨家品種。
 
德傳醫療基金首戰告捷也得益於獨家「黑馬」——東北製藥的挖掘。這是只地地道道的黑馬。2009年到2014年,東北製藥股價從29塊,一路跌到最低只有五六塊錢。五年裡,沒有一篇行業報告,也沒有一個行業研究員覆蓋。
 
姜廣策從業內觀察瞭解到,這家在K線圖底部沉睡多年的「老國企」基本面正在好轉:產品結構有所改善,虧損幅度日漸收窄,而管理層更換後大刀闊斧的改革更讓他堅信企業「拐點」的到來。一切悄然間轉變的跡象讓他大膽加倉,至今獲利頗豐。
 
這正是典型的姜廣策模式——關注長期無人關注的企業,率先把握企業拐點信號,先人一步重倉。2009年,還服務於券商賣方的姜廣策就曾挖掘到「三寶」——昆明製藥、星湖科技以及現代製藥,他投資昆明製藥的邏輯至今還在醫藥行業廣泛流傳。
 
「你需要知道這些企業的狀態,正在發生什麼,而不是停留在冷冰冰的數字上。」正是基於對精準判斷基本面的執著,姜廣策一年有將近二分之一的時間都在外調研。200多家醫藥企業中,超過一半的企業留下了他的足跡。
 
姜廣策坦言,在全流通時代到來之後,最能掌握企業動向的就是公司大股東,瞭解他們對資本市場的訴求也是姜廣策最重要的調研目的之一。「這些都是私人關係,別人取代不了的。」做過十幾年「行內」人的他,與大股東交流具有得天獨厚的優勢。
 
此外,德傳基金還有一個更有特色的地方,就是對於股指期貨的運用。曾經在2010、2011年短短兩年時間裡經歷過「牛熊」市的姜廣策,深知做單一行業基金面臨的系統性風險,2011年就開始用自己的錢試水股指期貨。
 
從最初「一天虧損30萬的痛苦」,到三四年間積累了2000多張交割單之後的遊刃有餘,姜廣策逐漸獲得了的利用期指穩定獲利的盤感。在目前的醫療基金中,姜廣策十分在意對沖操作,總會保留十分之一左右的倉位在股指期貨中。盤感漸入佳境的他,「期指貢獻的利潤有時比股票還要多。」
 
「兩頭」不靠的輕資產模式
 
眾所周知,私募基金發展過程中,渠道費用是很大的一塊支出,在20%的業績提成中,接近7%左右是付給渠道的。姜廣策的基金,除了不靠賣方研究員,還不靠渠道銷售。這為公司節約了大量的成本。
 
德傳基金發行靠什麼?頗令人匪夷所思——姜廣策的微博「粉絲」。
 
「2013年1月,公司註冊了以後就在微博上說了一句,德傳基金公司成立了。本來也沒抱太大希望。結果很多客戶就冒出來了,幾百萬幾百萬的打過來了。」姜廣策自己都覺得不可思議,基金最初的份額竟然來自這些素未謀面的粉絲。
 
無心插柳柳成蔭。姜廣策新浪微博有個實名註冊的賬號,過去幾年,每天都會和網友交流一些投資思考、心得。沒成想倒成了最有效率的營銷平台。他的粉絲中很多都是對股票、醫藥行業投資有興趣,看他的微博看了兩三年的人。現在想來,「這些人可能是看久了,覺得姜博值得信任,不忽悠。就把錢打過來了。」
 
姜廣策沒有讓這些信任他的粉絲失望。從2013年4月基金成立之間,德傳醫療行業基金錄得50%以上的淨值增長,完勝所有公私募同類基金。
 
姜廣策認為,自己的基金有兩個特色:總結起來叫「兩不靠」。一不靠賣方分析師提供服務。所有的投資品種,尤其是重倉股都靠自己挖掘。另外就是不靠渠道,不需要券商、銀行、基金幫忙找客戶。客戶都是姜廣策自己找的。與機構的合作只停留在提供交易通道、資金結算等後台業務上。
 
「我這個基金成立沒有一分錢營銷費用,沒有一場路演,連個PPT也沒有,公司網站也沒有,簡介也沒有。」姜廣策說,自己是把所有這些可能影響集中在投研上的東西省去了。把所有的時間都花在基本面研究、調研上。
 
今年,德傳基金與中國醫藥信息中心共同編著了《中國重點醫藥上市公司及產品線點評》。「你看有哪傢俬募基金會這麼做。這是我們自己對於基本面的獨家研究,同時我也願意和市場分享。」
 
在姜廣策看來,這種「兩頭不靠」的私募基金,才能真正走得更長遠。「公募的醫藥基金業績都差不多,你知道為什麼嗎?他們接受的都是同一波賣方的服務。他們沒有超額的東西。我們現在一年的業績遠遠超過所有的公募基金。憑什麼?我們有獨家的東西。」
 
二不靠銀行、信託幫忙找客戶。這些渠道帶來的客戶很多其實並不成熟,承受不了波動,牽涉很多精力,也是姜廣策不歡迎的。
 
「找過來的這些客戶是認同我的,我和客戶之間平時交流溝通不多。他們也不來煩我,我也不需要應付他們。他們只要享受淨值上漲就行了。幫我節省時間也就是幫他們賺錢了。」
 
產品不靠「吆喝」靠實力,省去了大量營銷費用;又是單一行業基金,不需要雇其他行業研究員;資金清算等後台工作也都外包給鵬華基金公司,姜廣策的公司大部分時間只有他一個人。就在私募界很多公司還在為生計發愁時,姜廣策已經用這種「兩頭不靠」的輕資產模式創造著行業最高毛利。
 
不過,姜廣策表示,這種「一個人」的輕資產模式只符合創業前期,隨著未來管理規模逐步增加,也會適當增加人手,帶出一個團隊。「但這都是在業績做上去的前提下,規模增長之後要考慮的問題。」
 
打造綜合醫藥基金平台
 
「要麼唯一,要麼第一。」姜廣策的這句博客標語,不僅體現在他現在的管理模式上,也烙在了對公司的未來規劃上。
 
近期PE界與醫療產業合作「風起云湧」。兩者合作成立併購基金,幫助醫療企業進行產業收購、市值管理管理成為時下最「火」的事情。
 
「中國醫藥工業分散度太低,前100強佔醫藥總份額不超過三成,市場還是很分散。醫藥會出現外延式併購的發展模式很正常,醫藥行業出現大浪淘沙的階段,機會特別多。」
 
然而,在為上述做法「點贊」的同時,擁有廣泛業界資源的姜廣策卻把目光放到了更遠的地方。他希望能夠介入PE的上游VC(風險投資)行業,在醫藥行業「兩頭」賺錢。
 
「我覺得醫藥投資這個鏈條裡面,最值得做的就是兩端。最早的就是VC,以及二級市場投資。」
 
姜廣策認為,投資醫療行業的早期項目,代價很低,但一旦成功收益最豐厚,但只能業界的人來做。二就是二級市場基金,如果做到得好收益會比較穩定,同時因為股票交易,流動性很好。而中間PE併購這一段最難做,因為競爭最激烈,項目都搶得很貴。好的醫藥企業,很難投進去。而那些現金流不好的企業多數不值得投資。
 
姜廣策謀劃的棋局是:在業界發掘有潛力的醫藥藥品、項目、技術,用VC基金投下來,培育數年,再賣個二級市場的上市公司,打通整個產業鏈條。
 
「我的目標就是把德傳打造成一個國內醫藥的綜合性平台。所有這些根本宗旨,還是要圍繞為醫藥企業服務這個角度。醫藥行業基金做醫藥行業和資本市場的橋樑。服務於行業,分享成長。」
 
國內基金公司貫穿一二級市場的不少,但想做單一行業產業鏈基金平台,姜廣策還是第一人。
 
「市場忽略了細分行業基金的能量了。」姜廣策說,「現在經常會有公司主動聯繫到我,讓我為公司發展出謀劃策,賺錢機會會自己主動找上門來。這就是專注行業的力量。」
 
談及未來的目標,姜廣策說,是要做全亞洲最優秀的醫藥行業基金。他的夢想不是「天馬行空」,而有著堅實的現實土壤,到2020年,中國將成為全世界最大的醫藥消費市場。
 
「在美國、歐洲都有非常優秀的行業基金,作為醫藥業最大的市場,我們沒有理由缺席。」姜廣策慶幸,自己此前在這個行業沉澱這麼多年,又曾是第一個在國內成立行業基金的人,已經奪人先機做了一件正確的事。
 
服務好一個客戶等於贏得十個客戶
 
姜廣策的辦公室有著濃濃的書卷氣息:兩面牆都是人文、歷史、投資等各類書籍,與外表斯文的主人十分搭調。德傳基金的名字也來自這位醫學博士後讀過的曹操的《短歌行》中的句子。
 
「正而不譎,其德傳稱。」意思是,一個人光明磊落,美名就能自然流傳下去。
 
與姜廣策交談,「做人」是他經常提及的詞彙。「我現在做基金和以前"賣藥"沒有什麼區別,都是要讓別人接受你這個人。」
 
姜廣策坦言,之所有能夠在微博「粉絲」中獲得如此之大的支持,也是源於自己「愛分享,不忽悠」的為人,「有些人看你微博兩三年下來,自然就會對你有所瞭解,沒有人能裝兩三年這麼久。」
 
同樣,目前去調研、跟公司大股東、董事長交流,也只能靠自己去。他說,要讓別人認同你這個人,覺得你姜博士,我們相信你,覺得你可以給我們帶來資源。而不僅僅是因為你這一點點基金。
 
「我們這點規模跟公募比起來算什麼?只是他們的九牛一毛。其實歸根結底還是做人。」
 
此外,著眼於基金長遠發展,德傳基金還在上海醫藥工業研究院設立了「德傳獎學金」,每年獎勵品學兼優的十名藥學博士。「這在私募基金中也是少有的,雖然我們還只是個小私募,但也不忘回饋社會,並為基金發展做長遠的人才佈局。」
 
與此理念如出一轍,德傳基金也不急於擴大產品規模,而是先集中精力把業績做好,讓每一個進來的客戶都賺到錢。
 
「到現在為止,每一次打開申贖,德傳醫療基金都是淨申購的,沒有一個客戶贖回。每個客戶也都是賺到錢的。」姜廣策說,未來三年也不會發新產品,而是專注把這個產品做好,給每個客戶都帶來絕對回報。
 
因為,「服務好一個客戶就等於是服務好了十個客戶。」「讓業績走在規模的前面,而不是相反。」
醫藥 一哥 哥姜 姜廣 廣策 撐起 一家 盈利 可觀 私募 公司 只需 個人
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阿媽做唔住靠阿女「撐起雨傘」

2014-10-16  NM
 
 

 

來到金鐘示威區,看到兩母女正在派傘。阿媽立場中立,阿女支持佔中;阿媽肯來,因為她知道女兒:靠得住!這個阿媽叫蘇燕霞,開了一家小店「嘉欣屋」,包辦賣傘和修理。但為避貴租,由旺角搬到上環,再由上環搬到鰂魚涌,再搬到北角細商場。每月僅賺一萬多元。雖餓不死,卻是苟延殘喘。只要業主再加租,鋪頭命運只有一個:結業。女兒看到母親的生意每況愈下,拍拍心口,以工餘時間幫忙。她替母親大事改革,包括從外國引入不同形狀雨傘,甚至替客人在雨傘印上頭像。年輕人最擅長的網上宣傳,亦由女兒包辦,為這盤生意帶來了不少生氣。雖然生意前景仍然不明朗,就像香港現時寫照。但老闆娘還是要向女兒說:感激你撐起這盤生意。給嘉欣的信:

阿女,自你畢業後,每天夜晚和週末,都在為雨傘店打點。看到你如此熱心,我真的十分感激!你知道媽媽自小已莫名地喜歡雨傘,每次你公公牽着我的手經過百貨公司,我都會睜大眼,盯着櫃面形形色色的傘,生怕錯過哪一個特別花紋。年輕時,我甚至瘋狂到儲存不少「私己傘」,高峰時期有五十多把,放滿整個衣櫃。我覺得傘子外形很美,雖然外表弱不禁風,但把它撐開時,就像一隻厚實的手,溫柔地保護着傘下的人,為他們遮風擋雨。支撐着雨傘的是鋁、鋼枝,近年來則流行更耐用的纖維條。你們這一代,雨傘用壞一把,便掉一把,但只要維修一下,雨傘比你們想像中更耐用。我開這間鋪,除了賣傘,更為不少人修理他們的傘子。我會把顧客不要的破傘拆件,留起有用的支架、中軸、傘布。那些「斷遮骨」、「破傘布」,經我這雙巧手維修一下,就像新的一樣。但是換一支遮骨收費三十到五十元,大部分客人都寧願買一把新傘。

加租加到怕

我過去從台灣雨傘廠入口雨傘販賣,款式揀平實、耐用,加上替人維修,平均每月賺兩、三萬元,五至八月風季雨季的日子,更有六萬元盈利。但生意從不易做,當年由六百呎旺角一線鋪,搬到上環橫街。為避貴租,再搬到四百呎的鰂魚涌店。去年業主加租,我只好把雨傘店再搬到北角華禮大廈,僅二百呎小店。香港地產霸權日益嚴重,業主不是大幅加租,就是出售物業作發展,試過有業主已決定租鋪給我,但翌日有地產代理聯絡他,說有人願出更高價,我又要再搵鋪了﹗搬來搬去,流失了不少熟客,慶幸還有小量念人情的老顧客,一直追隨我。我出生於小康之家,你爸爸的建築工程生意穩定,婚後不曾為生活煩惱。你出生後,我便辭去工作,留在家中全職照顧你。直至九八年你開始長大,我便找「細藝」,於是花了十萬元開我最愛的傘店,並以你的名字命名。從小到大,你都非常獨立自主,不用我們擔心,從選科、選大學、獨自出國旅行,到出來社會工作,全由你自己決定,而你從來沒令我們失望。媽媽年紀大,不懂太多政治,一直沒有留意佔中是什麼,總之社會穩定就好了。但九二八之後,你向我提議為學生送上雨傘作為支持,我才開始注意這次集會的事。我相信你,只要你認為事情是正確,我都會無條件支持。如果中央對香港,像我對你那樣,能夠放手、信任,可能一切會更好。

給媽媽的信:

能夠和你無所不談,像朋友般相處真好。你會坦白向我分享你年輕時的愛情故事,我也不介意告訴你我的心事。知道鋪頭生意不好,想過叫你退休,但知道雨傘是你的第三生命(第二是我啦!),不忍心就這樣結束。我在金融公司工作,雖然很忙,也希望為你盡點力!你一向重視雨傘的質量,常提到防水的碰智布(Pongee)和狄龍布(Polyester)的分別,前者較防水,後者較便宜;又說不同的支架怎樣影響雨傘,總是講不停。店裡的傘多是淨色,以功能為主。但時下的年輕人只愛款式,我們賣傘的思維要徹底改變。我到外地旅行,發現其他國家的雨傘款式較香港多,歐洲流行把整幅風景名勝、名畫,又或者復古的重複圖案,印在傘上;台灣、日本則愛造奇形怪狀的傘,如結婚新人用的心形傘、有兩個傘頂的二人傘等。我一放假,就去不同地方旅行兼入貨,見到有合心水的雨傘,便一次過買入四、五十把放在店鋪賣。結果顯示,那些不規則形傘、蕾絲傘等,就算賣二、三百元,都能獲得年輕顧客的歡心。其實一把功能再好的傘,最多只能賣百多元,而且「襟用」,客人好少返頭買;阿媽,呢個咪係問題所在!

左下︰這款形狀不規則的傘,功能是擋風,但購買的人不多,所以店鋪亦只得三數把存貨,售$348。右下︰歐洲傘款多是把整幅圖案印製在傘上,嘉欣指這類傘銷量較高,因為大圖像搶眼,客人遠睇已被吸引,售$268。

因為一個「信」字

而且店鋪搬到華禮大廈後,人流減少,只靠同一批老顧客,太消極。我於是為店鋪設立網站,在facebook成立專頁,把漂亮的傘拍照,放上去予人觀賞,雖然暫時來說關注的人未算多,但至少有慕名而來的年輕客人呢。自從入口新款式的傘,及有了網站後,營業額增加了兩、三成。不過因為外國款式成本高,毛利相對低,對盈利幫助不大。未來我會再聯絡外國商戶,並從網上入貨,希望降低入貨成本,近日我更決定自行設計雨傘,拿到內地廠房印製出售。我要全方位打造一間年輕傘店,算新穎吧?從小到大,你們都放膽讓我試,又給予我良好榜樣。你和爸爸相處和諧,對事件有不同立場時,亦甚少吵架,就是因為一個「信」字。現在大多數年輕人,和我一樣很支持雨傘運動,因為他們相信,學生在為大家民主的路打拼。作為上班族,我無法晚晚去留守,但見他們在戶外捱更抵夜,就想起「嘉欣屋」的傘,能否為他們遮風擋雨?所以集會第二晚,我抱着一試心態,向你提議送傘保護學生,怎料你一口答應,我十分意外!第二天在店鋪揀傘時,本打算「象徵式」捐三十把。反而是你愈執愈多,最後送出了近一百把傘和三十件雨衣。年輕人,明知希望渺茫也要試!這次為傘店做點事,要改善盈利未必即時見效,不過盡力嘗試,努力邁向理想,就是我想做的事。我也感激你支持我的決定,多謝!嘉欣上

一點意見

千之屋老闆Andy經營的雜貨店,現於全港有三間分店,劃一收費三十九元一件物品。他們亦有賣傘,但認為傘的需求性有限,要獨力撐起一盤生意,難度不低。1.搞批發:傘的零售市場較細,應擴展至批發,但要多綽頭,例如有特別款式,因為如不夠特別,客人自己在大陸也能訂到。2.引入精品:雨傘在雨季才好賣,在淡季應引入其他貨品如頸巾、披肩等,交替地賣,才能做得住。3.主攻女性:傘的女性市場比男性多,建議多玩款,如蕾絲、公主傘等當作精品賣。

阿媽 做唔 唔住 住靠 靠阿 阿女 撐起 雨傘
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阿里影業(1060)靠什麽撐起600億的市值?

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1715

阿里影業(1060)靠什麽撐起600億的市值?
來源:安信國際


目前阿里影業(1060.hk)股價截止3月23日收盤2.86港幣,總市值達600億港幣,阿里影業靠什麽來支撐如此龐大的市值呢?




安信國際證券(香港)為你整理阿里影業相關資料,供參考。












阿里 影業 1060 什麼 撐起 600 億的 市值
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新华网:安硕信息荣登新“股王” 200多万利润咋撑起400元股价 陈绍霞

http://xueqiu.com/1876614331/43298092
新华网北京5月8日电(记者 刘绪尧 杨晓波)安硕信息今日延续强劲走势,开盘后便开始拉升封死在涨停板上,报400.62元,涨10.00%,在连续三日的涨停之后,该股成为目前两市第一高价股,这也是A股历史上第一只股价上400元的股票。
    安硕信息,这家主营金融一体化IT解决方案的互联网公司,最近一个月来,实在太过火爆。然而,作为A股历史上,有史以来的第三只“300元股”,第一只“400元股”,安硕信息业绩表现着实一般。据其一季报显示,安硕信息当季营收仅为5708.73万元,净利为273.69万元。此前公布的2014年报,其净利润也才只有3861万元,同比下降幅度达17%。
    但这并不妨碍安硕信息股价居高不下,原因与其背后的基金身影似乎难脱干系。截至今年一季度,前十大流通股东均被基金占据;而在近期公布的龙虎榜单中,机构扫货动作不断。
    盘点“股王”登基路
    3月31日,安硕信息上涨3%,报收165元/股。此后,股价再次上扬,一发不可收拾。
    4月2日和3日,连续出现两个涨停板,安硕信息首次突破200元大关,报收210.06元/股。接着,在4月8日短暂下挫的情况下,安硕信息股价持续飙升,一飞冲天。
    4月9日,安硕信息大涨7.85%;4月10日、13日、14日连续三个涨停,4个交易日下来,安硕信息累计涨幅达到43.53%。助推股价上涨的直接因素或是安硕信息互联网金融平台落地的消息。4月13日晚,安硕信息宣布互联网金融服务公司取得了营业执照。
    4月14日,两市涨跌互现,安硕信息以278.45元/股的高价挤落全通教育(300359.SZ),以连续三个涨停板的迅猛之势,一举夺下“新任股王”的宝座,这一结果令市场颇为意外。
    9天后的4月23日,意外再次出现,安硕信息成为继中国船舶(600150.SH)、全通教育后第三只触及300元大关的高价股,以320.53元/股的高价,拉开全通教育18元的差距。
    4月30日,安硕信息股价继续维持在305.85元/股的高位,当天涨幅8.07%。
    5月5日,节后的安硕信息表现平平,5日收盘尚且仅以300.99元/股险守300元股价。
    5月6日,安硕信息开盘股价迅速攀升登上涨停板,临近尾盘受大盘下跌影响。
    5月8日,安硕信息连续第三日强势封涨停板,报400.62元,成为两市首只“400元”股,问鼎A股“新股王”。
     登基后的尴尬
    尴尬一:纵观安硕信息去年业绩表现,2014年该公司盈利5700万元,每股净利润仅为0.04元,每股现金流更是-0.52元;
    尴尬二:安硕信息在上市至今的310个交易日里,涨幅累计达1336.94%,其中的换手率更是高达2932.73%;
    尴尬三:该股市盈率高达2286.16倍,远高于行业平均水平。

    从数据不难看出,安硕信息这只次新股极受游资追捧、资金热炒。但投资者更期望的业绩的增长,是否能够像股价一样的飙涨呢?
      历史上的股王:
    1998年8月“亿安科技”现更名神州高铁,从5.6元起涨,最高上涨到126.31元,股价最低仅有1.59元。
    海普瑞上市当天创下188.88元两市第一天价,但之后单边下跌,到股价最低为15.3元。
    洋河股份坐上“一哥”宝座后,股价从152.47元跌到最低34.8元
新華網 新華 安碩 信息 榮登 股王 200 萬利 潤咋 咋撐 撐起 400 股價 陳紹
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【雙11】六成用戶青睞移動支付 90後撐起半邊天

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4710946.html

【雙11】六成用戶青睞移動支付 90後撐起半邊天

一財網 董來孝康 2015-11-12 19:15:00

德勤中國TMT行業主管合夥人侯珀在接受《第一財經日報》記者采訪時指出,用戶對智能手機的依賴程度不斷提高,特別是90後(18~24歲)對手機、網購接受度最高,消費方式也隨之改變,使得移動支付特別是小額支付已經成為比較流行的、廣泛使用的應用。

雙11購物狂歡節,各大電商平臺紛紛交出了靚麗的答卷,而在這兒驕人的成績背後,是中國消費者對移動支付功能的熱捧。

11月12日,德勤發布了《移動消費大未來-2015年中國移動消費者行為報告》(下稱“報告”),這份在發布時間上相當“應景”的報告顯示,在調研中,有61%的受訪者自稱願意使用移動支付功能,且在這部分願意使用移動支付功能的人群中,又有87%的受訪者表示只願意小額支付。

德勤中國TMT行業主管合夥人侯珀在接受《第一財經日報》記者采訪時指出,用戶對智能手機的依賴程度不斷提高,特別是90後(18-24歲)對手機、網購接受度最高,消費方式也隨之改變,使得移動支付特別是小額支付已經成為比較流行的、廣泛使用的應用。

不要拿網速說事兒

從過去的“一手交錢一手交貨”即現金交易,過渡到目前主流的各類借記卡支付,再進一步轉移到代表未來的移動支付,充分驗證了貨幣從實體轉向虛擬直至電子化的趨勢。

正如侯珀所言,貨幣的載體從一對一的現金與卡片,轉變為一對多的移動終端。“移動支付正在顛覆傳統支付產業的格局,而移動支付的高接受度,暗示了當前存在相當大的消費需求。”

實際上,支付發展的變遷折射出的是消費方式的轉變,而這不得不感謝90後的小鮮肉們,是其撐起了移動支付的半邊天。

年齡在18-24歲、25-34歲和35-44歲的受訪者中,表示願意使用移動支付的比例各為76%、68%和57%。“從以上趨勢可以看出,隨著用戶年齡的增長,移動支付接受度逐步降低。”德勤在報告中作出了這樣的結論。

一個有意思的細節是,過去不少人都以為,網速會對移動支付的普及構成阻礙。但德勤在調研中卻發現,無論使用的到底是不是4G網絡,受訪者都表達了使用移動支付的意願,與網速無關。

外行人看熱鬧、內行人瞧門道。侯珀告訴《第一財經日報》記者,考慮到年輕一代更願意使用移動支付,在生態圈中的企業,在設計移動支付場景時,應該與該年齡層用戶組進行互動,產生解決方案。“把年輕一代培養成為高粘性的用戶,對移動支付企業來說,是未來長遠成功的殺手鐧。“他表示。

“吃貨”青睞移動支付

當下的年輕一代,對味覺的執著追求確實到了“登峰造極”的地步,都不用說餓了麽、美團、點評這些餐飲訂餐平臺巨頭了,在風投紛紛捂緊錢袋子的寒冬時刻,人家賣煎餅的黃太吉“逆勢”拿到了B輪融資,可見“吃貨”的威力。

德勤在調查中詢問了受訪者使用移動支付功能頻率最高的生活場景,多少讓人意外的是,餐廳竟然以50%“拔得頭籌”,出租車不過以45%“屈居亞軍”,緊隨其後的分別是購物(43%)、酒店(41%)和快餐(35%)。仔細瞧一瞧就會發現,排名前五的應有場景中,餐廳、快餐都和“吃貨”密不可分。

對此,侯珀向《第一財經日報》記者分析稱,包括餐廳、快餐在內的這些場景的特點是支付金額相對較小,這正符合用戶使用移動支付的偏好特征。

上面已經提及了,網速並不會對移動支付構成阻礙,那到底誰是移動支付的“絆腳石”呢?德勤在報告中指出,應用場景的匱乏,無法吸引消費者使用,是導致移動支付在過去尚未普及的主要原因之一。

換言之,對用戶來說,最理想的支付平臺應該是具備最多用戶所需要的支付場景,觸及各個行業領域,使用戶可以在如餐飲、旅遊、百貨、醫院、酒店等各個領域,享受以移動支付為核心的服務。

基於此,侯珀就建議,全行業的支付場景應該形成完整閉環,包括在線入口(移動應用或錢包)、線下場景(商家銜接)與實時支付(遠程或進場)三大環節,從而增加移動支付黏性並獲利。

編輯:吳狄

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11 六成 用戶 青睞 移動 支付 90 後撐 撐起 半邊天 半邊
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農業保險與合作社撐起美國農業強國

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4715786.html

農業保險與合作社撐起美國農業強國

一財網 邵海鵬 2015-11-23 20:14:00

羅素說,現在美國農民基本都不靠政府補貼,更依賴商業性保險。這跟買車要買車險一樣。

今年57歲的羅尼·羅素(Ronnie Russell)是美國密蘇里州的一名農場主,同時也是密蘇里州大豆協會董事會成員。他擁有1500英畝(1英畝約合0.4公頃)的家庭農場,不但種有大豆、玉米、小麥,還養了一些肉牛。這些土地一半屬於自己,另一半是從其他農民那里租來的。

羅素說,現在美國農民基本都不靠政府補貼,更依賴商業性保險。這跟買車要買車險一樣。

美國之所以成為農業強國,補貼、保險、合作社等一系列農業政策都起著重要作用。隨著新農業法案簽署生效,聯邦政府對農業的支持手段作出了重大調整,市場化趨勢更加明顯,比如直接幹預市場、扭曲價格的直接支付(DP)、反周期補貼(CCPS)和平均作物收入選擇補貼等項目被取消,同時加大了農業保險的支持力度和覆蓋範圍。

近日,《第一財經日報》記者跟隨美國大豆協會組織的作物考察團到美國堪薩斯州、密蘇里州、北達科他州實地訪問農場主,深入田間進行作物考察,跟州立大豆協會負責人、州立大學教授就美國農業補貼、合作社等進行了深入探討。

更加市場化的農業法案

“現在農民的補貼非常少。”執教於堪薩斯州立大學的高級農業經濟學家傑·奧尼爾(Jay O’Neil)說。在他觀察,農業補貼占農場主的收入比例取決於實際情況,如果非要提供數據,最好的估計是不到5%,也可能2%。“但這不是官方的數據。”

對美國農場主來說,現在僅存的補貼是作物保險。奧尼爾說,農戶為作物購買保險時,政府會為其支付相應比例的保費。一般來說,很大比例的農民會有好的收成。所以到了豐收的季節,詢問他們獲得多少補貼,他們會回答沒有。

美國農業法案是農業補貼制度化的主要形式。從1933年第一個農業法案實施以來,美國國會一般每5年左右會制定一個農業法案,並經總統簽署後正式生效。最新的農業法案是,2014年2月7日,美國總統奧巴馬簽署的《2014年新農業法案》。這是美國歷史上第16個農業法案。

外界對新法案給予積極評價。除了以上取消、加大的款項之外,法案還另外設立價格損失保險計劃 (PLC)和農業風險保障計劃(ARC)兩個項目,這屬於與生產不掛鉤的補貼形式。

上海匯易咨詢股份有限公司董事長、首席咨詢師李強稱,這表明美國農業支持手段出現由黃箱政策向綠箱政策轉變的趨勢。可以說,美國現在是運用現代金融保險的“間接”方法,代替了過去傳統商品市場補貼的“直接”手段。

黃箱政策是指政府對農產品的直接價格幹預和補貼,包括對種子、肥料、灌溉等農業投入品的補貼,對農產品營銷貸款的補貼等。這些措施對農產品貿易產生扭曲,成員方必須承擔約束和削減義務。綠箱政策是指政府通過服務計劃,提供沒有或僅有最微小的貿易扭曲作用的農業支持補貼。

根據WTO農業協議,在各國國內農業支持手段中,黃箱政策有可能產生貿易扭曲,綠箱政策則不會。

另外,削減占農業法案支出比重最大(約為75%)的“補充營養支持計劃”的項目和其他營養計劃金額。還有,新法案還決定取消每年50億美元的直接支付補貼項目,這讓美國政府的農業支持預算表現出穩中有降的趨勢。

因此,相對於歐洲多國以及東亞的日韓等國家的高補貼,美國取消了絕大部分的補貼。美國為什麽取消補貼,是否因為財政缺乏資金?

對此問題,奧尼爾說,美國農民非常享受現在的自由,自己決定種植任何想要種植的產品,不被約束,看到了市場經濟的好處。“對農民來說,在更具市場導向的道路上農場經營才是健康的。”

奧尼爾說,新農業法案的頒布,農業保險成為農民規避風險的援助手段。如果農民選擇購買保險,政府會承擔約65%的保費,農民只需要支付35%即可。選擇權在農民手中。大部分農民選擇保險,但也有小部分農民不願意辦理保險。

羅素稱,保險公司會先統計這一片農場近年來的平均產量,根據保產量的相應比例,投保60%、70%,甚至80%,然後計算保費。投保的比例越高,相應的費用也越高。政府會負責為基本比例的產量提供補貼,超出比例就會減少甚至不提供。

不過,在北達科他州,運營著2300英畝家庭農場的傑·邁耶斯(Jay Myers)則對《第一財經日報》表示,即使拿到保險,相對於損失也只是很小的一部分。

邁耶斯說,在農業保險方面補貼部分保費之外,如果價格低到目標價格,政府會按照差價給予現金補貼。政府會事先核定過去五年農場的平均產量,然後乘上差價給予農場主補貼。但前提條件是賣價(市場價格)要低於目標價。

他解釋說,這是農業安全網,是為了讓農業生產能夠繼續,但是目標價格都是低於生產成本的。在這個情況下,農民是要賠錢的,只相當於得到低保補助。雖然農民有種植的自由,但有些作物可以直接賣出高價,也就變相激勵農民種植這些作物。

在美國,也走過一段保產量的道路。谷賤傷農,農民收入仍然沒有辦法得到保障。於是,政策取向開始由保產量逐漸過渡到保收入。

李強對本報記者表示,目前,我國相關管理部門仍堅持認為農民收入高低與政府財政“給予”的力度緊密相關。其實,我們可以做到事半功倍,不需要財政持續的巨大投入,農產品市場價格也可以做到更加平穩,農民收入水平也可以更加穩定和合理。

今年8月7日,國務院辦公廳下發的《關於加快轉變農業發展方式的意見》就提到,鼓勵商業保險機構開發適應新型農業經營主體需求的多檔次、高保障保險產品,探索開展產值保險、目標價格保險等試點。

農業合作社的效率與挑戰

除了順應市場變化而不斷調整的農業補貼、農業保險,美國農業合作社強大的服務功能和龐大的規模也支撐著美國農業的發展。

合作社最初是怎麽成立的?北達科他州大學葛瑞格·麥基(Greg McKee)博士說,可能是大家聚在一起喝咖啡的時候討論出來的。如果合作,大家在買生產資料的時候有更多的議價權,賣糧食的時候也會有更多的信息來源,沒準價格可以賣得更高。於是,大家就開始進行合作社的運營。

美國農業以家庭農場經營為主,家庭農場在美國占90%左右。社員組建合作社可以得到如供應農資、銷售產品等其他服務。起初,按照服務功能分為銷售合作社、供應合作社、服務合作社三類。現在多為綜合性的合作社,同時經營這些服務項目。美國跨區域合作社的主要特點是跨區域合作與聯合,以共同銷售為主。

發表於2013年1期《世界農業》的論文《美國農業合作社發展的成功經驗及對中國的啟示》分析稱,由合作社加工的農產品占總量的80%,農民所使用的化肥和農藥中44%來源於合作社,另外農民得到的貸款中也有40%來源於合作社。美國現有農業合作社4000多個,擁有300多萬社員(很多社員同時加入幾個合作社),年營業額達l000多億美元,凈利潤達20多億美元,已成為美國農業的一個重要經濟實體。

北達科他州科爾法克斯縣(Colfax)的農場主保羅·庫默(Paul Kummer)是CHS合作社在當地的董事會成員。CHS合作社是美國最大的會員所有制合作社,也是美國最大的生產商合作社,旗下擁有1100個不同類型、不同規模的合作社、75000個生產商。截至2014 年8 月31 日財年,CHS合作社凈收入427億美元,凈收益11億美元。根據2014 財年收益,2015 財年CHS合作社返還給股東的現金收益為5.18億美元。

麥基說,合作社與公司的作用是相同的,由於合作社要與社員分配利益,所以從長期來看,合作社的效率要好一些。而且,合作社有議價功能,可以要求其他公司提供更好的價格。農民也願意通過合作社銷售經營。

庫默說,CHS合作社有低息、無息的專項貸款計劃,每個農戶可以貸款25萬美元。不過,這是化肥專項貸款資金。此外,合作社有評分制度。社員能否有資格貸到款需要根據社員購買使用本合作社的化肥數量來衡量。

這種貸款對小規模的農場來說,可以緩解燃眉之急。但是,大規模的農場仍需要到銀行去貸款。庫默說,這些貸款只要到期前償還就可以了。“當然也有風險管理的。要求參加這些貸款計劃的農民都去參加作物保險,如果有災年損失,作物保險會覆蓋這部分費用。”

CHS是美國全國性的合作社。庫默說,全國範圍的合作社還有信用貸款部分,不設置上限,而且一旦取得貸款就可以用於任何方面的農業生產。

對於是否可以跨州開辦合作社,麥基稱,只要經營符合州當地的法律要求就可以。

不過,目前,合作社也面臨兩方面挑戰。

一是資金來源,合作社無法從社員那邊得到足夠的資金。麥基說,農場主需要一定的資金投資自己的農場。合作社本身是用多少返還多少,還必須投入生產資金、生產資料。

第二個挑戰是董事會決策速度。環節很多,所以,速度會相對較慢。

此外,有一個關於未來的挑戰。麥基說,目前這一代農民對加入合作社沒有任何猶豫,但下一代農民卻是一個很大的挑戰。所以,教授們正在抓緊為下一代農民做培訓工作。

編輯:楊誌

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農業 保險 合作社 合作 撐起 美國 強國
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農業保險與合作社撐起美國農業強國

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4715786.html

農業保險與合作社撐起美國農業強國

一財網 邵海鵬 2015-11-23 20:14:00

羅素說,現在美國農民基本都不靠政府補貼,更依賴商業性保險。這跟買車要買車險一樣。

今年57歲的羅尼·羅素(Ronnie Russell)是美國密蘇里州的一名農場主,同時也是密蘇里州大豆協會董事會成員。他擁有1500英畝(1英畝約合0.4公頃)的家庭農場,不但種有大豆、玉米、小麥,還養了一些肉牛。這些土地一半屬於自己,另一半是從其他農民那里租來的。

羅素說,現在美國農民基本都不靠政府補貼,更依賴商業性保險。這跟買車要買車險一樣。

美國之所以成為農業強國,補貼、保險、合作社等一系列農業政策都起著重要作用。隨著新農業法案簽署生效,聯邦政府對農業的支持手段作出了重大調整,市場化趨勢更加明顯,比如直接幹預市場、扭曲價格的直接支付(DP)、反周期補貼(CCPS)和平均作物收入選擇補貼等項目被取消,同時加大了農業保險的支持力度和覆蓋範圍。

近日,《第一財經日報》記者跟隨美國大豆協會組織的作物考察團到美國堪薩斯州、密蘇里州、北達科他州實地訪問農場主,深入田間進行作物考察,跟州立大豆協會負責人、州立大學教授就美國農業補貼、合作社等進行了深入探討。

更加市場化的農業法案

“現在農民的補貼非常少。”執教於堪薩斯州立大學的高級農業經濟學家傑·奧尼爾(Jay O’Neil)說。在他觀察,農業補貼占農場主的收入比例取決於實際情況,如果非要提供數據,最好的估計是不到5%,也可能2%。“但這不是官方的數據。”

對美國農場主來說,現在僅存的補貼是作物保險。奧尼爾說,農戶為作物購買保險時,政府會為其支付相應比例的保費。一般來說,很大比例的農民會有好的收成。所以到了豐收的季節,詢問他們獲得多少補貼,他們會回答沒有。

美國農業法案是農業補貼制度化的主要形式。從1933年第一個農業法案實施以來,美國國會一般每5年左右會制定一個農業法案,並經總統簽署後正式生效。最新的農業法案是,2014年2月7日,美國總統奧巴馬簽署的《2014年新農業法案》。這是美國歷史上第16個農業法案。

外界對新法案給予積極評價。除了以上取消、加大的款項之外,法案還另外設立價格損失保險計劃 (PLC)和農業風險保障計劃(ARC)兩個項目,這屬於與生產不掛鉤的補貼形式。

上海匯易咨詢股份有限公司董事長、首席咨詢師李強稱,這表明美國農業支持手段出現由黃箱政策向綠箱政策轉變的趨勢。可以說,美國現在是運用現代金融保險的“間接”方法,代替了過去傳統商品市場補貼的“直接”手段。

黃箱政策是指政府對農產品的直接價格幹預和補貼,包括對種子、肥料、灌溉等農業投入品的補貼,對農產品營銷貸款的補貼等。這些措施對農產品貿易產生扭曲,成員方必須承擔約束和削減義務。綠箱政策是指政府通過服務計劃,提供沒有或僅有最微小的貿易扭曲作用的農業支持補貼。

根據WTO農業協議,在各國國內農業支持手段中,黃箱政策有可能產生貿易扭曲,綠箱政策則不會。

另外,削減占農業法案支出比重最大(約為75%)的“補充營養支持計劃”的項目和其他營養計劃金額。還有,新法案還決定取消每年50億美元的直接支付補貼項目,這讓美國政府的農業支持預算表現出穩中有降的趨勢。

因此,相對於歐洲多國以及東亞的日韓等國家的高補貼,美國取消了絕大部分的補貼。美國為什麽取消補貼,是否因為財政缺乏資金?

對此問題,奧尼爾說,美國農民非常享受現在的自由,自己決定種植任何想要種植的產品,不被約束,看到了市場經濟的好處。“對農民來說,在更具市場導向的道路上農場經營才是健康的。”

奧尼爾說,新農業法案的頒布,農業保險成為農民規避風險的援助手段。如果農民選擇購買保險,政府會承擔約65%的保費,農民只需要支付35%即可。選擇權在農民手中。大部分農民選擇保險,但也有小部分農民不願意辦理保險。

羅素稱,保險公司會先統計這一片農場近年來的平均產量,根據保產量的相應比例,投保60%、70%,甚至80%,然後計算保費。投保的比例越高,相應的費用也越高。政府會負責為基本比例的產量提供補貼,超出比例就會減少甚至不提供。

不過,在北達科他州,運營著2300英畝家庭農場的傑·邁耶斯(Jay Myers)則對《第一財經日報》表示,即使拿到保險,相對於損失也只是很小的一部分。

邁耶斯說,在農業保險方面補貼部分保費之外,如果價格低到目標價格,政府會按照差價給予現金補貼。政府會事先核定過去五年農場的平均產量,然後乘上差價給予農場主補貼。但前提條件是賣價(市場價格)要低於目標價。

他解釋說,這是農業安全網,是為了讓農業生產能夠繼續,但是目標價格都是低於生產成本的。在這個情況下,農民是要賠錢的,只相當於得到低保補助。雖然農民有種植的自由,但有些作物可以直接賣出高價,也就變相激勵農民種植這些作物。

在美國,也走過一段保產量的道路。谷賤傷農,農民收入仍然沒有辦法得到保障。於是,政策取向開始由保產量逐漸過渡到保收入。

李強對本報記者表示,目前,我國相關管理部門仍堅持認為農民收入高低與政府財政“給予”的力度緊密相關。其實,我們可以做到事半功倍,不需要財政持續的巨大投入,農產品市場價格也可以做到更加平穩,農民收入水平也可以更加穩定和合理。

今年8月7日,國務院辦公廳下發的《關於加快轉變農業發展方式的意見》就提到,鼓勵商業保險機構開發適應新型農業經營主體需求的多檔次、高保障保險產品,探索開展產值保險、目標價格保險等試點。

農業合作社的效率與挑戰

除了順應市場變化而不斷調整的農業補貼、農業保險,美國農業合作社強大的服務功能和龐大的規模也支撐著美國農業的發展。

合作社最初是怎麽成立的?北達科他州大學葛瑞格·麥基(Greg McKee)博士說,可能是大家聚在一起喝咖啡的時候討論出來的。如果合作,大家在買生產資料的時候有更多的議價權,賣糧食的時候也會有更多的信息來源,沒準價格可以賣得更高。於是,大家就開始進行合作社的運營。

美國農業以家庭農場經營為主,家庭農場在美國占90%左右。社員組建合作社可以得到如供應農資、銷售產品等其他服務。起初,按照服務功能分為銷售合作社、供應合作社、服務合作社三類。現在多為綜合性的合作社,同時經營這些服務項目。美國跨區域合作社的主要特點是跨區域合作與聯合,以共同銷售為主。

發表於2013年1期《世界農業》的論文《美國農業合作社發展的成功經驗及對中國的啟示》分析稱,由合作社加工的農產品占總量的80%,農民所使用的化肥和農藥中44%來源於合作社,另外農民得到的貸款中也有40%來源於合作社。美國現有農業合作社4000多個,擁有300多萬社員(很多社員同時加入幾個合作社),年營業額達l000多億美元,凈利潤達20多億美元,已成為美國農業的一個重要經濟實體。

北達科他州科爾法克斯縣(Colfax)的農場主保羅·庫默(Paul Kummer)是CHS合作社在當地的董事會成員。CHS合作社是美國最大的會員所有制合作社,也是美國最大的生產商合作社,旗下擁有1100個不同類型、不同規模的合作社、75000個生產商。截至2014 年8 月31 日財年,CHS合作社凈收入427億美元,凈收益11億美元。根據2014 財年收益,2015 財年CHS合作社返還給股東的現金收益為5.18億美元。

麥基說,合作社與公司的作用是相同的,由於合作社要與社員分配利益,所以從長期來看,合作社的效率要好一些。而且,合作社有議價功能,可以要求其他公司提供更好的價格。農民也願意通過合作社銷售經營。

庫默說,CHS合作社有低息、無息的專項貸款計劃,每個農戶可以貸款25萬美元。不過,這是化肥專項貸款資金。此外,合作社有評分制度。社員能否有資格貸到款需要根據社員購買使用本合作社的化肥數量來衡量。

這種貸款對小規模的農場來說,可以緩解燃眉之急。但是,大規模的農場仍需要到銀行去貸款。庫默說,這些貸款只要到期前償還就可以了。“當然也有風險管理的。要求參加這些貸款計劃的農民都去參加作物保險,如果有災年損失,作物保險會覆蓋這部分費用。”

CHS是美國全國性的合作社。庫默說,全國範圍的合作社還有信用貸款部分,不設置上限,而且一旦取得貸款就可以用於任何方面的農業生產。

對於是否可以跨州開辦合作社,麥基稱,只要經營符合州當地的法律要求就可以。

不過,目前,合作社也面臨兩方面挑戰。

一是資金來源,合作社無法從社員那邊得到足夠的資金。麥基說,農場主需要一定的資金投資自己的農場。合作社本身是用多少返還多少,還必須投入生產資金、生產資料。

第二個挑戰是董事會決策速度。環節很多,所以,速度會相對較慢。

此外,有一個關於未來的挑戰。麥基說,目前這一代農民對加入合作社沒有任何猶豫,但下一代農民卻是一個很大的挑戰。所以,教授們正在抓緊為下一代農民做培訓工作。

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農業 保險 合作社 合作 撐起 美國 強國
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中裕、浩鼎股價飆升 兄弟檔 撐起生技二五%市值

2015-12-14  TWM

隨著中研院前副院長陳建仁,出任民進黨副總統參選人,上市櫃生技股近日紛紛演出「大仁哥行情」;其中,研發愛滋病藥的中裕和癌症藥物的浩鼎,是最受注目的超級明星。

以近期股價高點看,中裕最高二九七•五元,市值約七百億元;浩鼎最高七四九元,市值約一二五○億元。兩檔個股的市值總計,相當於上市櫃生技股總市值的四分之一。

其實,中裕和浩鼎不僅股票代號相似(四一四七、四一七四),中裕執行長張念原(右圖)和浩鼎董事長張念慈(左圖),兩人更是親手足。

張念慈耕耘生技超過三十年,在默克(Merck)等大藥廠累積豐富經驗。張念原排行老三,在美工作達二十五年,○八年由愛力根藥廠資深研發主管轉戰中裕。此外,二哥張念中其實也是生技業名人,目前在美國生物統計公司擔任高層主管。

張念原曾經表示,當年是受哥哥張念慈鼓勵,才選擇走上生技之路;接下來,能否透過獲利實績,為台灣生技產業再寫新頁,是兩兄弟任重道遠的挑戰。

撰文 / 周岐原


中裕 裕、 、浩 浩鼎 股價 飆升 兄弟 撐起 生技 二五 市值
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【香港樓市變局】寫字樓成“頂梁柱” 內企撐起半邊天

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4726005.html

【香港樓市變局】寫字樓成“頂梁柱” 內企撐起半邊天

第一財經日報 羅琦 2015-12-15 22:40:00

香港的甲級寫字樓則需要充當香港樓市的“頂梁柱”,預計未來將能撐起香港樓市的整個表現。

編者按:2015年,香港的房地產市場經歷了多重變局——

越來越多的品牌關閉店面,空置的商鋪也越來越多,一些旺鋪租金呈斷崖式下跌……隨著香港零售業的下滑,港島的商業地產也感受到稟冬降至的寒意。

另一方面,香港的住宅市場也隨著港股的波動而起伏。上半年住宅交易行業火爆,進入下半年,受股市拖累交易開始快速下滑,但房價並未出現港島剛需人群期望的下跌。

在商業繼續下探的趨勢與住宅交易量縮價挺的不明朗前景中,香港的寫字樓市場一枝獨秀,大部分區域的寫字樓需求旺盛,這背後是赴港內地企業貢獻幾乎半壁江山。

2016年的香港樓市會好嗎?

如果說,香港住宅市場和商鋪市場似乎都在走下坡路的話,那麽香港的甲級寫字樓則需要充當香港樓市的“頂梁柱”,預計未來將能撐起香港樓市的整個表現。

今年11月,兩家大型企業在香港豪斥183.5億港元分別買下兩幢寫字樓,為香港寫字樓的投資市場定下了新的方向。

2015年11月12日,恒大地產(03333.HK)宣布,向華人置業(00127.HK)購買位於香港灣仔的美國萬通大廈,成交金額為125億港元,每平方英尺的價格為36187港元,是香港寫字樓成交價中的新高。

就在收購當天,中國人壽保險(海外)也向會德豐購入紅磡OneHarbourGate西座全幢商廈,成交價為58.5億港元,每平方英尺的價格為14885港元,是九龍區最大宗的寫字樓買賣交易。

價格高企,空置率低

根據萊坊的2016年《全球城市報告》,今年9月份,中環寫字樓的空置率下跌至1.4%,接近2008年的歷史低位。萊坊高級董事及估價及咨詢部主管林浩文稱,中環缺乏新增供應,加上超過一般的甲級寫字樓樓齡都超過25年,部分有重建和翻新的需要,長遠而言,這將影響中環甲級寫字樓的供應。

林浩文稱,增加寫字樓未來供應似乎是解決中環供應緊張的辦法,不過短期而言,香港的CBD2或其他新增供應不能取締中環寫字樓的地位,而預計到2020年,香港面臨短缺的寫字樓面積將達到200萬平方英尺,相等於一座香港國際金融中心二期的寫字樓面積。

一名市場人士告訴《第一財經日報》,如果寫字樓的空置率持續如此低,對香港的寫字樓市場反而是不利的。對於很多外資機構來說,如果在香港中環很難租到辦公室,它們可能會選擇亞洲其他金融中心,比如新加坡等地,這對於香港作為亞洲長期的國際金融中心的地位是不利的。

而目前,由於供應嚴重不足,空置率也空前地低,香港寫字樓的租金預計將水漲船高,萊坊預計,2016年,中環的寫字樓租金升幅將達到5%,而2015年至2018年年底,香港將有12%的租金增長。

中資機構撐起半邊天

自從去年滬港通開通以來,不少中資機構都紛紛到香港來設點辦公,推高寫字樓的租售市場。有數據顯示,2015年,中資機構占中環新租約市場約40%至50%,是甲級寫字樓市場需求的主要動力來源。

而不少外資大行和本地金融機構,由於資金短缺,紛紛將後臺部門由核心區搬到九龍甚至新界區,比如美銀美林和金管局,都租用了位置較為偏遠的葵湧九龍商業中心。

有市場人士稱,過去中資機構入駐香港寫字樓,主要都以央企為主,如今則多了不少民營企業,比如金融證券機構、律師行及會計行等。

仲量聯行在一份報告中稱,中資企業和保險公司對全幢寫字樓物業的自用需求殷切,加上寫字樓租賃市場複蘇,投資者重拾對寫字樓的投資意欲,今年1月至11月,共有55宗高於1億港元的寫字樓買賣交投,總成交額為352億港元,分別較2014年全年增加25%和67.6%。

而今年甲級寫字樓的資本值上升了4.3%,仲量聯行董事總經理曾煥平稱,展望2016年,利率上調將限制物業價格的升幅,目前,市場有不少內地資金靜待投資機會,加上保險公司近年積極吸納全幢商廈投資,令其他市場的投資者重燃對投資物業市場的興趣,預計甲級寫字樓的資本值將於2016年上升最多5%。

萊坊則認為,中資企業有充裕的資金,一直在香港積極尋求機會收購全幢寫字樓作自用和長期投資用途,由於這些中資機構將進一步擴充,預計它們購買全幢寫字樓的趨勢將持續到明年。

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編輯:胡軍華

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香港 樓市 變局 寫字樓 寫字 頂梁 內企 企撐 撐起 半邊天 半邊
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投行撐起舜宇股價

2016-03-31  NM

贏得最多英國頂級足球聯賽的曼聯,自2013年中,傳奇領隊費格遜退休一去後,大樹飄零,最佳成績僅是去年獲得英超聯賽殿軍,不但令球迷黯然,更傷盡投資者。英國媒體就以現任曼聯領隊雲高爾上任後,至上週做計算,發現曼聯在紐約的股價跌逾三成,市值蒸發接近80億港元。曼聯成績影響業績,業績影響股價,股價亦可反證業績成敗!熊貓燈神魔咒

以股價證業績成敗,上週分享的騰訊(700)或又中了《壹計就明》的「熊貓燈神」魔咒,上週股價僅升0.6%,股價表現就不及同期公布業績的舜宇光學(2382)。看股價,舜宇在公布業績後,股價在3月15日單日升5%,至上週收市,累升19%。而騰訊公布業績後單日也升3.7%,但至上週收市,僅累升4.3%。嚴格來說,在股價波動上,市值僅240億港元的舜宇,當然不可與市值15,000億港元藍籌中的藍籌騰訊比較!看業績,2007年上市的舜宇,從事生產光學及相關產品,2015年收入按年增長27%,溢利按年增長36%,毛利率微升16%,溢利率企穩7%,業績是否出眾,或見仁見智。

業績出眾人殊意異

計算舜宇2015年的業績數據,並比較2014年及過去五年平均的相同數據,見左表:

相信大家從上表,也發現舜宇2015年的數據,比較2014年的數據,除收入增長外,普遍較優勝;可是,卻比不上過去五年平均的數據,只有股本回報率較高,原因應是以較高的負債比率,提升了股本回報率。在此業績不及五年平均業績背景下,舜宇股價卻在上週,創上市後新高24.15港元,較業績公布前升32%;上週收市稍回落,仍收21.90港元。這情況會否與不同證券行或投行,調高撐起舜宇股價的表態有關?

投行表態

業績公布後,媒體報導不同投行對舜宇的分析,麥格理說「跑贏大市」,里昂評「前景亮麗」,摩根士丹利調升「與大市同步」,野村甚至指舜宇「正由低毛利的供應商,轉型至高毛利的光學組件解決方案提供商」。然而,舜宇2015年的16%毛利率是低?還是高?此外,媒體報導的7間投行,都不謀而合調高舜宇股價目標價,增幅由6%至40%,平均目標價是23.6港元。除野村的調整是在上週23日報導外,其他投行的調整,都是在舜宇公布業績後的兩天報導。舜宇業績公布後三天,股價就累升了23%,亦超過5間投行的目標價。對投資者,業績表現出眾,不如股價表現出眾;沒有出眾業績,或有出眾表態,也可撐起股價。不過大部分投行目標價也到了的時候,可撐多久?或又再調整目標價?

執業資深會計師,會計專業發展基金主席,最愛與太太旅行,出名講talk及撰寫大學會計書,其著作已被翻譯成不同語言。目標以淺易簡單的方法,使牛頭角順嫂也能看懂會計數字和陷阱。
 

投行 行撐 撐起 舜宇 股價
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羅塞夫下臺 特梅爾能否“撐起”巴西?

巴西人有一句俚語:八月是悲傷的(Agosto é o mês de desgosto),這個八月似乎也是如此。

8個月前,巴西眾議院通過了一項針對羅塞夫的彈劾提案;4個月前,羅塞夫被停職接受調查。當地時間8月31日,巴西參議院在最後一輪投票中以61:20的票數通過了總統彈劾案,罷免了巴西史上第一位女總統,左翼勞工黨連續執政13年的歷史告一段落。

在參議院正式罷免羅塞夫3小時10分鐘後,代總統特梅爾宣誓接任總統職務。

這場政治動蕩的最新劇情是,巴西當地時間1日,羅塞夫的律師向最高法院提出上訴,要求重新審判,並取消議會的投票罷免決定。

而現在,特梅爾已經和新內閣一起抵達中國參加二十國集團(G20)峰會,這是他作為巴西總統在國際政壇的首次亮相。

上訴前景渺茫

據海外媒體報道,羅塞夫的律師是其任總統期間的司法部長卡多佐。他要求舉行新的審判,暫停參議院指控巴西總統犯下瀆職罪的決定導致的後果。其間特梅爾應降格為臨時總統。

在參議院通過彈劾案後,羅塞夫支持者稱,針對她的彈劾和罷免是右翼敵對勢力發起的政變。英國《金融時報》的文章則稱,羅塞夫未經議會批準挪用公共資金,隨後進行違規財務操縱,在巴西這樣一個長期罹受惡性通貨膨脹和財政管理不善的國家,她的所作所為或許並不能算是滔天大罪。然而,針對她的彈劾也包括了對政府管理不善以及腐敗的調查,在她的兩個任期內這兩點一直為公眾所詬病。這次投票是巴西參議院在聯邦最高法院主持下對羅塞夫進行的“會審”,具有最終裁決權。

有分析稱,羅塞夫以及勞工黨可以通過司法程序提出抗議和申訴,甚至可以訴諸國際組織,但投票結果不會改變。因此卡多佐的上訴能否成功還不得而知。

對羅塞夫來說,幸運的是,在勞工黨的堅持下,巴西參議院對羅塞夫的投票最終分兩次進行,分別對是否彈劾羅塞夫和是否禁止羅塞夫的政治權利進行投票。結果彈劾案獲得通過,而禁止羅塞夫政治權利的投票未獲通過。其中42人贊成剝奪多塞夫的政治權利,36人反對,2人棄權。根據相關法律,需要三分之二以上的參議員投贊成票才可禁止羅塞夫政治權利。這意味著,接下來羅塞夫既可以繼續從政,也可以去公立大學教書,政學兩界的大門都為她敞開,這也讓外界對羅塞夫的未來充滿想象。

特梅爾稱,保留羅塞夫的政治權利是一個“小”尷尬,對其政府的穩定性來說無足輕重,並表示這都是參議院作出的決定。

邀請中國投資

如果不出意外,特梅爾將完成羅塞夫剩余的總統任期,直至2019年1月巴西經選舉後的新總統上任。

特梅爾來自巴西政壇中主張白人男性主導的政治派別,一直不受主流歡迎。但是特梅爾有三大優勢。其一,他擁有一支優秀可靠的經濟團隊,而近年來巴西經濟不景氣引起民眾的不滿被視為導致羅塞夫下臺的重要原因之一。其次,特梅爾是個進行“秘密談判”的好手,正好和羅塞夫相反,這樣的能力將在接下來的改革中發揮巨大作用。最後,特梅爾支持對國有巴西石油公司進行全面的調查。

有分析稱,特梅爾的三大優勢都將有利於巴西政治和經濟。同時可以預見新政府還將出臺更多經濟政策,因為特梅爾強調“經濟活力”是他的關鍵任務。他說:“首要的是重建這個國家對內和對外的信譽,以吸引新的投資,並使經濟重新獲得增長。”

雖然特梅爾團隊描繪的未來形勢似乎一片大好,但他也實實在在地面臨極其嚴峻的考驗。巴西這個曾經閃亮的“金磚”國家正經歷著上世紀30年代以來最嚴重的經濟萎縮、史上最嚴重的貪腐案,以及寨卡病毒肆虐的威脅等挑戰。

此外,羅塞夫下臺後,委內瑞拉、古巴、玻利維亞、厄瓜多爾、尼加拉瓜等拉美左翼國家反應激烈,指責巴西通過“議會政變”推翻羅塞夫政府。其中委內瑞拉還召回了駐巴西大使。特梅爾政府如何處理和拉美左翼國家的緊張關系將影響到拉美地區的一體化進程。

特梅爾在2日於上海舉行的一個中巴雙邊商務研討會上邀請中國企業到巴西投資,幫助巴西渡過難關。他說,巴西面臨前所未有的經濟危機,巴西政府願意從頭開始,重振巴西經濟。

2日的活動結束後,特梅爾將赴杭州參加G20領導人峰會,其間還將出席金磚國家領導人非正式會晤,並與中國國家主席習近平舉行雙邊會談。

巴西外交部長塞拉(Jose Serra)在上海接受采訪時否認了羅塞夫的下臺會影響巴西的國際聲譽。

塞夫 下臺 梅爾 能否 撐起 巴西
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騰訊百度投資鬥米B輪 兼職平臺能撐起多大盤子?

從合並後的58趕集孵化出來的兼職平臺——鬥米兼職在資本並不太景氣的當下宣布了B輪融資的消息。

按照鬥米創始人兼CEO趙世勇今天公布的信息,鬥米兼職B輪融資金額4000萬美元。這一輪融資的投資方包括高瓴資本、騰訊、百度和新希望集團,A輪老股東高榕資本和藍湖資本跟投。此外,鬥米兼職的A輪其他投資方還包括58趕集集團、微光創投及光信資本等。

在創辦鬥米之前,畢業於清華自動化專業的趙世勇在互聯網公司經歷了從百度、騰訊、再到趕集的職場進階線路。

“很榮幸我的兩個前東家都能這次參與投資,其實A輪融資的錢目前只花了一小部分,而這次B輪融資主要是為了引入更重要的戰略和財務投資者。”趙世勇這樣告訴第一財經記者。

按照鬥米方面公布的數據,鬥米平臺目前月活用戶遠超千萬,平臺在線交易月流水上億元,累計服務企業商戶數量超50萬;線上服務全國,線下在23個一二線重點城市。

目前鬥米的業務主要包括三大塊:包代招、普招、以及鬥米特工。包代招是包招和代招的合稱。包招是指由鬥米全程幫助B端客戶進行招聘、面試、人員管理、現場監督、活動結案等,保證落地執行效果,收取招聘與落地服務費。代招則是鬥米根據企業用工需求提供符合要求的兼職人員,保證招聘效果,僅收取15%左右的服務費。

普招即B端企業免費在平臺上發帖,C端用戶進行報名,鬥米不再提供額外增值服務。

鬥米特工采用互聯網在線眾包模式,主要包括一些APP下載註冊、產品體驗、用戶調研等在線任務。該項目是一個獨立模塊,於今年5月底上線,商業模式同樣是向B端用戶收取一定比例服務費。

中國的兼職市場未來的發展趨勢經常會參考日本的市場。

日本最大的兼職招聘服務商DIP Corp在2013年在東京證交所上市,目前市值19億美元。其2016財務年度(2015年4月1日到2016年3月31日)營收為2.52億美元,其中兼職業務收入1.97億美元,占比約78%。

而日本第一大人力資源和分類信息服務企業,Recruit目前市值210億美元,2016財務年度營收149.47億美元,其中,包括全職和兼職在內的HR信息業務營收33.8億美元,占比22%。

對於中國兼職市場來說,利好的消息是,按照人口規模,中國兼職市場約為日本的10倍。有統計數據顯示,目前美日等國兼職人群占勞動人群的比例均超30%,而中國這一比例仍偏低。在未來人口老齡化、勞動人口萎縮等大環境之下,中國兼職市場被業界認為將迎來重大的發展機會。特別是隨著共享經濟燃遍全球,更多行業也將引入人才共享模式,原有兼職市場會向更大體量擴張。

高瓴資本董事總經理李聰亮認為宏觀經濟大周期所孕育的靈活用工市場規模未來有望達到萬億級。

而藍湖資本合夥人殷明的觀點是兼職招聘和靈活用工服務在美國以及日本市場都得到了驗證,成長出了Upwork和DIP Corp這樣的獨角獸,中國制造業的藍領他們也需要通過兼職來提供收入水平,而包括呼叫中心工作者在內的灰領等職業也需要兼職平臺來應對過高的員工流動率等等。

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