浙江72億司法拍賣背後

經濟觀察報 記者 余寒 宋首君 趙雪辰 和其他花哨俏皮的購物頁面不同，在淘寶網被置頂的購物頻道中有一個端莊嚴肅的頁面鏈接“司法拍賣”，這里的物品堪稱全網最貴，當中小企業主陷入焦慮時，這里卻在成倍地刷新淘寶網的交易額。

目前，加入淘寶網司法拍賣的地方法院已達505家，地方法院將查封、扣押、凍結的被執行人財產，在被執行人逾期不履行義務時，通過網上公開競價的方式賣予出價最高的競買人，用所得金額清償被執行人債務。以浙江省為起點，淘寶網的拍賣會開始將網絡覆及全國，“不收傭金”成為地方法院放棄拍賣行，轉向線上拍賣最直白的理由。

根據淘寶網最新數據顯示，2014年上半年司法拍賣交易額已經超過100億元，超出去年全年交易額62億元，而在司法拍賣頻道正式上線的2012年交易額僅過千萬元。這樣令人滿意的成績單背後，是浙江省異常活躍的司法拍賣市場。數據顯示，今年上半年，僅浙江拍賣交易額就有72.45億元，占到上半年總額的七成。浙江省各地人民法院已經入住淘寶網，一改此前小範圍的拍賣途徑，讓更多人參與到這些用來清償債務的拍賣市場中。根據淘寶網提供的數據，掛出的拍賣物超過七成為房產，淘寶網評出的“十大最土豪商品”均為房產，並且都在浙江。

作為房產投資發源地的浙江，已經開始“清算”。

清算債務

“自2012年以來，幾乎每天每個法院都在進行司法拍賣。”地方法院正在為中小企業欠下的債款做清算，舟山市中級人民法院一位內部人士告訴經濟觀察報，“大多都是資金產業斷裂了，沒辦法還錢與溫州中小企業跑路有關系。”

早在上世紀80年代繁榮起來的民間企業，對金融的需求迫在眉睫，民間融資活動未曾間斷地以各種形式存在。長期處理債務債權案件的債務重組律師王篤明對經濟觀察報表示，“一旦民間借貸的資金鏈斷裂，參與其中的中小企業就會跟著出問題，現在整個溫州企業面臨危機的多達百分之八九十。”

溫州中小企業與民間借貸直接的關系如此錯綜複雜，與民營企業迅速發展壯大後放棄實業思路、尋找利潤更高的資本投資有很大關系。溫州市企業法律顧問協會常務副會長陳華豐表示，“原來很多人做實業，現在辦實業已經變成一種融資手段，以企業的名義辦貸款，房地產市場好的時候，用貸款去買房子，賺的錢就翻一番了，錢這麽容易賺，誰還去做實業賺那百分之五的利潤？”

隨著房地產市場的逐步升溫，溫州炒房團開始轉戰全國，常常是“整棟樓都買下來”的大手筆，這其中一個重要的融資渠道就是民間借貸。過去十年里，長三角的房地產市場被推到了風口浪尖，投資房產成了穩賺不賠的好生意。將自有房產抵押給銀行獲取貸款再用於民間拆借，獲取高額利息，匯聚成河的民間資本大多又流向房地產領域。“溫州的金融其實就是貸款轉來轉去，最終大多數都去了房地產。”陳華豐說。

然而，形勢已經發生改變。今年6月，浙江省商品房銷售額同比減少27.5%，為扶持已經連續三年價跌的房產市場，浙江省溫州市在今年年初成為全國第一批放松限購的城市之一。

7月28日，浙江省財政廳向省十二屆人大常委會第十一次會議提交的一份報告稱，“上半年房地產稅收出現負增長”。

這份《關於浙江省2014年1至6月財政預算執行情況的報告》指出，上半年的房地產業稅收增長十分乏力。其中，全省商品房銷售面積下降22.6%，商品房銷售額下降27.5%。反映在稅收上，上半年房地產稅收收入出現負增長，而在此之前，2012年、2013年兩年上半年的房地產稅收收入漲幅分別為24.3%、27.0%。

“撤離房產市場”成為企業主們不得不考慮的出路。“我們涉及房產的業務已經很少了，主要中心還是在這上面（紡織）。”浙江省一家大型紡織企業董事長告訴經濟觀察報，該企業曾於2007年成立房地產開發公司，準備在房產市場展露拳腳。

類似的收縮正在上演。根據浙江省財政廳的數據，今年上半年全省房地產營業稅同比下降10.1%，降幅繼續擴大；土地增值稅、契稅增幅則比一季度分別回落2.5、13.1個百分點。

為幫助中小企業渡過難關，溫州市政府曾多次召集銀行負責人開會，希望各銀行“重視地方經濟，放松信貸”。但這一招數並不奏效，金融機構對風險的把控自成體系，“現在民間融資很難，只能靠銀行。”陳華豐說，“銀行也是企業行為，現在銀行的壞賬率已經很高了。”

浙江省銀監局官方數據顯示，截止到今年6月低，全省銀行業金融機構本外幣不良貸款率為1.96%，比年初上升0.13個百分點。溫州市今年一季度市銀行業機構不良貸款率為4.66%，溫州銀監分局在相關文件材料中表示，溫州市今年末不良貸款率控制在4%以內任務十分艱巨。

好資產，壞資產

幾年前拿到的房產卻因為流通性差，成為中小企業主資金鏈的鐐銬，曾經的融資渠道不再暢通無阻。根據溫州中小企業促進會會長周德文提供的數據，民間借貸市場規模從2010年下半年的1200億元萎縮至目前的800億元左右，另外，今年上半年溫州全市銀行新增貸款僅為64.24億元。

融資困難令本已陷入困境的企業主雪上加霜，通過司法途徑將自有財產公開拍賣，成了償還債務的唯一途徑。一位來自溫州的企業主告訴經濟觀察報，“我身邊存在這樣的情況，原來的房子抵押貸款兩百萬，但現在房價縮水，貸款也不還了。”

“現在大部分應該都是這種情況，用房產抵押拿貸款的成本很低，比如你貸了兩百萬，國外是直接清算破產了，國內抵押物還要計算剩余的債務余額，估計很多企業都跑路了。沒辦法補得上之前的虧空，所以銀行壞賬率在往上走，浙江那邊的銀行應該會更明顯。”民生證券研究員朱振鑫說。“根據司法程序，法律文件生效後，就開始要求債務人還錢，債務人還不了就要對資產進行評估，由法院然後找拍賣行進行拍賣。”陳華豐說。

為了加快司法拍賣進程，地方法院開始將拍賣搬上網站，跟淘寶網的合作效果已經很明顯，根據浙江省高院最新統計，自司法拍賣平臺上線以來，截至2014年6月，總成交額達到119億元。根據淘寶數據，2014年上半年成交量接近90%。2012年初阿里巴巴懂事長馬雲帶隊與浙江省高級人民法院討論合作事宜時已經立下豪言，“拍賣會將是阿里1.4萬億的新的增長點。”當年7月才正式上線的司法拍賣頻道，2014年上半年交易額已達100億元，超出去年全年交易額，而2012年的交易額僅過千萬元。

不過，通過司法拍賣的途徑清償債務也並不能完全奏效。“大多數別墅的出售原因是企業主資不抵債。”浙江省桐廬縣人民法院一位內部人士透露，“我們這多是用十幾萬（資產）抵押貸款上百萬，好多溫州老板到桐廬縣進行投資，實行限購政策後很多老板都跑了，桐廬縣本身就是旅遊景點，所以現在有大量房產需要拍賣，但是成交量一直不理想。”“現在我們出現的司法拍賣問題就是大量的資產拍不掉。”王篤明表示，“原來的房子現在打五折都很難處理掉。”

盡管采取了更為時尚的拍賣渠道，仍然難以克服房地產市場冷清局面。截止到8月7日已經結束的拍賣項目中，價格前五的標的物有一個已撤回，四個流拍。“已經流拍兩次，我們也第一次見這麽大的標的物，比較大的金額，也屬於民間借貸糾紛，涉及到的人比較多，金額比較大，第三次流拍也有可能。”蘇州市吳中區法院的一位法官這樣評價該區金山路333號被執行拍賣的一處房產。“流拍的原因是沒人買。”溫州樂清市人民法院沈法官在評價他所負責拍賣的溫州華翰電子的在建房產項目時說道，“沒人能一下子拿出那麽多錢。”

惠譽評級分析師張安傑說，“市場是很敏感的，如果真的是很好的資產，會有人願意接手收購。那些破產後被拍賣的資產，拍賣的難度相對更大。這也表明當時銀行對風險管控不力，通常這種情況的債務很難償還。”

DNA之父為何“淪落”到拍賣諾貝爾獎獎章？

自2007年稱智力水平與種族有關後，DNA之父、諾貝爾生理學或醫學獎得主詹姆斯·沃森一直為科學界所排擠。如今，沃森要把他1962年因發現DNA結構而獲得的諾貝爾獎金質獎章和部分手稿拍賣掉了。

拍賣將於12月4日在紐約佳士得拍賣行舉行。佳士得表示，這是首次有仍然在世的諾貝爾獎得主拍賣獎章，沃森的獎章預估成交價為250-350萬美元。

為了慈善研究？

據英國《每日郵報》，86歲的沃森將捐贈部分拍賣所得，以支持慈善及科學研究。沃森稱，將把拍賣所得的一部分捐給芝加哥大學、劍橋大學克萊爾學院、冷泉港實驗室、長島土地信托及其它慈善機構。

還是因為缺錢？

沃森對英國《金融時報》表示，2007年其“種族智商差異”言論曝出後，他就成了“被放逐排斥的人”，不僅此後收入驟降，還被迫從冷泉港實驗室退休。

“沒有人願意承認我的存在。”

“因為我成了‘沒落人物’，我被踢出了公司董事會，也就沒了收入，除了我的學術研究收入之外。”

他還表示，除了捐贈外，他將用部分拍賣所得購買一幅大衛·霍克尼的畫作。

事起“種族vs智商”

1962年，沃森、克里克和威爾金斯因共同發現DNA雙螺旋結構而被授予諾貝爾生理學或醫學獎。2007年，沃森提出，有非洲血統的人生來不如白種人智力水平高，引起軒然大波。

沃森堅稱自己“並非傳統意義上的種族歧視者”，並認為自己當年“很愚蠢”，沒有意識到那些言論會在報紙上發表，

“我道歉……（記者）不知怎麽的寫了我對非洲的人們感到擔憂，因為他們智商低——而這種話我不應該說。”

沃森希望關註獎章拍賣的公眾能給他一個機會“重返公共生活”。自從2007年爭議言論曝出後，他再未公開發表過演講。

拍賣或不受影響

據英國《金融時報》，即將主持這樁拍賣的佳士得拍賣師Francis Wahlgren並不擔心圍繞沃森言論的爭議會有損拍賣結果，隨著生物科技的發展前景近年來逐漸展現，與基因方面發現有關的紀念物需求“暴增”。他還表示，

“我認為沃森是在世最偉大的科學家。歷史上有很多名人存在缺點過失——但瑕不掩瑜，他們的發現超越了人性弱點。”

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中國式拍賣 佟 若喬

與Zac共晉晚餐是一件賞心樂事，除了因為他的外型有點像Channing Tatum，仲有一雙漂亮的手。看著他泛著白瓷光澤的靈巧雙手為你將一份medium rare的西冷牛扒切成數段，未嚐牛扒已先激活你的味蕾。不過，我從來未見他戴任何手錶，問他原因，他解釋手錶的重量會破壞他雙手微妙的平衡感。

其實我上個月才跟Zac去了佳士得的秋季拍賣，遺憾是他只有參觀的況味，我想他舉手叫價的畫面一定十分優雅。然而，今時今日的拍賣場中已被中國買家主導，Zac反成了場中奇異的存在。

事實上，中國的買家不僅帶旺了蘇富比和佳士得傳統拍賣商，甚至孕育出內地不少具規模的拍賣商。如今年3月來港上市的保利文化(03636.HK)為內地第一大拍賣商，8月時更傳出力爭兼併英國傳統拍賣大行邦瀚斯(BONHAMS)。在拍賣傭金收費上，保利文化劃一收取拍賣成交額的18%，亦已與蘇富比和佳士得的收費率相若(蘇富比和佳士得在香港區的傭金率視乎交易額劃為12%/20%/25%)。

雅賄成風催生拍賣交投

拍賣行的盛行固然可歸因於內地社會富起來的結果，但近年亦有分析指出其中大部份的成交額為雅賄的結果。事實上，在內地肅貪的大原則下，雅賄從單單以餽贈藝術品蛻變而成多種不同的模式(見表一)。

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插表一 內地雅賄異變後的方式

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雅賄迫使內地不少拍賣行只求盡速成交，卻懶理真偽，使內地拍賣行的公信成疑。2012年時徐悲鴻的一幅作品《九方臯》雖被質疑為贋品，仍能被買家以8,900萬元人民幣買走，you can imagine，雅賄的不潔風氣將長遠阻礙內地拍賣行向外擴張。另一方面，究竟雷厲風行的習總肅貪何時會清洗雅賄這塊太平地亦成疑問。
泡沫經濟提升文化水平

不過，內地經濟蓬勃的確帶旺了拍賣交投。據說曾處於泡沫經濟的日本都有類似情況，當時土地價格上漲創造了大筆財富，而這筆被稱為「JAPAN MONEY」的財富更購買了很多海外物業、古董、藝術及golf club membership，甚至創下了以近4,000萬美元的破紀錄價格買下梵高遺作《向日葵》。現時內地應該有著類似情況吧，但這種現象亦非全沒好處，至少當時的確提升了不少日本人的文化修養，尤其現時內地部份海歸，對藝術品已有相當的鑑賞能力。

事實上，泡沫經濟爆破時固然令小股東蒙受損失，但對社會而言，亦未必全無得著。譬如已普及的寬頻和3G網絡鋪設亦是千禧年科網泡沫大舉投資的成果。所以，亦有經濟學家指出近年全球興起的新能源泡沫亦為了下一個十年做好準備。

我想Zac也是抱持著相同的想法吧，作為典型鬼佬過客，他亦饒有趣味地旁觀著內地這波經濟上揚浪潮的浪花。拍賣會完結後，我帶他到隔鄰的Grand Hyatt截的士。看著維港上空的陰暗天色，Zac輕輕的說了一句．Every dark economic cloud has a silver lining。

佟若喬

恒天然奶粉拍賣價四連漲 乳業要回暖了？

恒天然奶粉拍賣價四連漲 乳業要回暖了？

一財網 張誌偉 2015-02-06 11:38:00

在國內政策沒有落地之前，國際原奶價格2015年第四季度有可能才會真正反彈，今年下半年新西蘭會出現緩慢上漲態勢。

【創業家】決戰二手車！優信拍：規模與誠信是二手車拍賣的王道

“車後市場”里，除了維修、保養（詳細內容請見公眾號iheima昨天內容），二手車也擁有巨大勢能。
 

2014年，重度垂直式二手車拍賣公司優信拍宣布其年交易量已達15萬臺。在二手車交易這個萬億市場中，大部分業內人士認為，優信拍的年交易量超越了主要競爭對手車易拍。在2015這個決戰年到來之前，優信拍已完成C輪融資。這筆公開資料顯示為2.6億元美元的資金，占到了二手車交易行業最近半年來的融資額的一半以上。
 

2013年，58同城沒有商業化的頻道中，二手車的流量是最大的。你可以感覺到二手車未來肯定是非常大的領域。那年下半年我開始踩點二手車行業。
 

二手車市場有很多不確定的地方，唯一確定的就是中國的二手車存量非常大。每年2000萬輛新車投入市場後，大部分都會變成二手車。那麽，這行業里存在什麽樣的顛覆性的機會呢？
 

先來看C2C。賣方希望能賣得貴一點，辦手續時方便一點。問題是有幾個買方有那麽多時間跟賣方去車管所？買賣雙方的總數都很多，但是同時並發的供應和需求能匹配上。而賣方對於時間普遍有迫切性的需求，並對成功交易需要感到確定性。這就意味著，產業鏈需要有中間商提供資金、信息和庫存，給賣方確定性，幫助他過戶。中間商擔當了風險，提供了服務，為什麽要否認它們的價值？B2C也很難。零售商未來肯定不是有啥車買啥車，而是客戶需要什麽他就進什麽車。那麽，零售商就需要一個采購市場。今天是花鄉在扮演這個角色，但效率太低了。
 

這些東西最後都指向一點，中國二手車行業發展最快的領域會是經銷商之間的批發。我找到優信拍時，它正在融資。我覺得早期公司的團隊並不是很重要，因為你很難找到一個完美的團隊。它成不成，最終還是取決於老板是誰，取決於老板看人和招人的能力。
 

一個成功的人得有能力讓他身邊聚集起資源，所以他必須得讓人喜歡。戴琨的待人接物就讓人覺得很舒服。他的棱角不多，但也不會讓你覺得很柔。這種人是最容易讓人喜歡的。你看他就把很難搞定的神州租車搞定了，龐大也簽下來了。你會發現這個行業里的大型投資機構、租賃公司、4S店都跟著戴琨跑。
 

車易拍對自己的那條道路更有信心，他們就覺得自己肯定是對的。而戴琨說，這個東西對不對我不知道，先去試試看，看結果再來調整。如果一個公司的目的是建成最大的線上二手車批發平臺，那就去做，但這個在將來的產業鏈里可能只占1%的產值。如果你說我要成為中國最大的二手車批發平臺，你的目的就完全變了。你要去解決二手車的倉儲和運輸問題後才能做到。往線下走肯定不是我們想出來的，而是試出來的，戴琨在短時間內做了很多嘗試，收費、提高傭金率、交易量下跌……我向他刨根問底的提問，那些問題他都早已經思考過並且有一些答案了，而且背後有很強的邏輯性。
 

他會舉實例，他已經怎麽試過了，交易量多少，為什麽。
 

我們之間永遠在討論實際問題。戴琨有夢想，但非常實事求是。他不會說自己是中國做二手車的人中最懂互聯網的這種話。我們討論的是優信拍要不要做2C業務？為什麽先做2B業務？交易量又上去了，為什麽？因為選址選得好，還是因為政策刺激？戴琨可以用細節引導出更深的戰略問題，比如優信拍下一步該怎麽走。
 

在他的同行中，我太喜歡戴琨了。這哥們兒真的是有種有料。

優信拍與車易拍對比

（優信拍、車易拍公開資料整理）

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【3月18日黑馬封面沙龍活動】汽車後萬億市場主題沙龍

活動地點：北京中關村創業大街·黑馬全球路演中心

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【創業家】二手車之戰！趕集網楊浩湧：二手車拍賣只需要一個B

黑馬哥：當下，在中國的大街小巷上共行駛著1.6億輛汽車。當這些汽車被交付至車主手中的一剎那，它們便駛入了一個名為“汽車後”的市場。《創業家》二月刊封面以《車後市場，風來了》為題，對這一行業40余家企業進行走訪，全方面剖析車後這一萬億市場的價值和機會。
 

“車後市場”里，除了維修、保養（詳細內容請見公眾號iheima昨天內容），二手車也擁有巨大的勢能。
 

2014年初，趕集網CEO楊浩湧對公司業績增長的態勢感到“沒有懸念”。彼時，分類信息行業格局已定，趕集網若想從一個百億美元市場再上一個臺階，必須找到一個萬億元級的市場。考慮到趕集網的服務業屬性，楊從衣食住行中選擇了二手車這個細分品類。
 

經過幾個月的測試，楊浩湧相信自己找到了二手車交易行業的終極商業模式。楊浩湧告訴《創業家》，以後消費者不用把自己的舊車交給4S店和黃牛，交給趕集二手車即可，由它來直接賣給消費者。

換言之，VC和業內大佬普遍不看好、創業者普遍看好的C2C，楊浩湧認為是可行的。只不過，完成削減產業鏈中間環節任務的那個人，楊浩湧認為很可能是自己。在很長時間內，二手車拍賣都是個車源生意。誰能供應最多的二手車，誰就能在產業鏈中占據最好的位置。鑒於中國的機構車源仍不大成氣候，目前在中國，車源更多的是指那些擁有一輛車、想再換一輛車的普通消費者。也就是說，誰的C端流量大，誰最後在C端車源勝出的可能性就大，而趕集網的流量、品牌不容小覷。
 

為了應付那些複雜的線下交易流程，趕集二手車還將在2015年建立1000人級別的團隊。為了加快發展速度，趕集二手車部門以月為單位報預算，直接由楊浩湧審批。趕集二手車的美國對標公司Beepi已經融到了8270萬美元，估值超過2億美元。楊打算向趕集二手車投入1億美元。趕集二手車已經開始承載楊浩湧的期待：“我們一個月的交易量到1萬的時候，我們就是年交易額百億元的公司。10萬輛，就是千億級的公司。”當然，隨之而來的還有緊迫感，楊“執行到位才能確保它能做成”。
 

以下為楊浩湧口述。
 

之前在用戶趕集網上賣車很痛苦。大部分賣車人就是拍張照片，簡單介紹下車的情況，別人看了也不信。即便有人買車，車主也要跟買家在電話里解釋半天，然後約時間看車。買家說你這兒有劃痕，這里還有些問題，咱倆得去別的地方檢測一下。檢測完了再討價還價，找各種問題，再扣賣家點錢，簽了合同、辦完手續，買家也可能不給你打錢……
 

所以很多賣家選擇把車賣給黃牛或者4S店。黃牛給個價，基本就完事了，但這增加了二手車交易的中間環節。2011年北京限購之後，80%的二手車都賣到了別的城市。異地流通，又給用戶買車時增加了中間環節。要知道，4S店或者黃牛在收車價上加個10%~15%都是少的。
 

在我看來，對於傳統行業的改造而言，做B2B的公司，比如優信拍只不過讓用戶覺得“B”少了一環。類比到電器行業就是：優信拍們量大，所以它從一級代理商進貨，又轉給終端零售商，最後中間還是有3個B。從效率的角度來講，每一層B都要剝削。現在很多公司都是在補貼B端，但能補貼多少錢？不可能永遠補貼。
 

2014年趕集的高層看了二手車行業差不多快半年時間，我們跟很多業內公司都做了交流。我發現只要一個B，就能把C跟C中間的所有事都給做了，這個模式是有機會的。二手車電商，C跟C之間只需要一個B。
 

去年7、8月份，趕集啟動了二手車項目。開發產品、招人、收車……試驗了一段時間後我覺得差不多了，11月，趕集好車正式上線。我們現在一天收20多輛車，平均收車價8萬。趕集好車把C跟C之間的痛點都解決了。我們在做二手車檢測，讓所賣的二手車的質量都有保障。趕集好車從4S店等各種機構挖評估師，它開月薪5000，我就出7000，現在我們北京有幾十個評估師，一般都有5年以上的經驗。我們還給二手車提供擔保，15天之內可以退。以後做異地交易，對C（消費者）說運輸看起來挺艱苦，在我看來這根本不是問題，就是把車從一個地方拉到另外一個地方，沒有多麽複雜，我們也會提供這項服務。
 

B2B公司，比如優信拍為什麽想嘗試做C？因為做B端的生意，你掙的錢越多，用戶越倒黴。而我們現在只收3%的傭金，已經是全行業最低了，之前的傳統二手車交易，中間的利潤至少20%。我在二手車拍賣這件事上還可以不掙錢，因為趕集好車手上有買車、賣車人的信息，我將來可以往產業的上下遊延伸，會有很多好的營利模式，消費者買車險嗎？需要維修嗎？賣了二手車的人需要買新車嗎？想象空間很大。
 

如果我們大家都認為車源是核心競爭力的話，誰能以更高的價格向C收到車，而且把它賣出去，那誰就牛。
 

趕集好車的模式是可以把4S店、黃牛的二手車業務幹掉的。4S店要賺錢，它的收車價格怎麽可能高呢？比如說，4S店向C收一輛車，收車價8萬，它賣給用戶或者其他黃牛會加價15%，也就是9.2萬。我只加3%，所以我能用8.5~8.7萬的價格收車。當然，你會說黃牛也可以出這個價，是可以，但他就會虧錢。現在黃牛跟趕集好車搶車源時，他們已經不是對手了。我們能喊出北京最高價收車，他們敢嗎？
 

趕集不會花錢收車，因此我們沒有多出來的收車成本，比如場地費用、資金成本等。C要賣車了，我們上門給你拍照、檢測評估，用戶買走車之前，車主可以繼續開。我們會給出評估價，但最終還是買賣雙方去商量。因為我們的價格靠譜，所以一般用戶看兩輛車就會成交。用戶買走之後我們會帶他們去過戶、辦理保險等。這期間，趕集的角色是撮合交易。我們沒有倉儲，只出個擔保的費用。
 

接下來的話聽上去有些像悖論：趕集好車以最高價收二手車，但轉手賣給C的時候，我的價格卻比4S店、黃牛要便宜很多，因為去掉中間環節，我們壓縮了15～20%的費用，讓利給買賣雙方。那用戶去哪兒買二手車呢？用戶會跟著我們走。這是不同的商業模式的效率所決定的，我沒有中間環節。中間環節越多的商業模式，不管你怎麽補貼，最終還是會被新商業模式打敗。就好像蘇寧打敗百貨大樓、京東打敗蘇寧一樣。
 

其他C2C創業公司也有機會，但它們有兩個問題。第一，缺車源；第二，缺城市網絡。
 

這個領域的創業者會發現，論壇等入口的流量很少，百度上也沒有二手車流量。這些流量在幾家公司手里，趕集網、58同城、易車算是第一梯隊，汽車之家算第二梯隊。在二手車這個低頻品類里，趕集網每天的流量有100多萬，高峰有200萬。一些C2C創業公司是寄生在我們身上的，趕集做了二手車，它就拿不到車源。它痛苦地去4S店拿車——這樣，商業模式的優勢又沒了。
 

它現在被逼無奈，放出去的二手車的價格是加價15%那種級別，它等於是在幫4S店做二手車的電商。短期內，這些C2C創業公司還有價值，因為用戶現在缺的是種類。我相信一年之後，它們的二手車就不好賣了。
 

現在趕集好車還是一個事業部，只在北京有幾十個人。2015年，趕集二手車至少會鋪到五六十個城市，團隊的規模肯定奔著上千人去了。

很多人說趕集在二手車領域投1億美元是忽悠人。這不是忽悠人，是真的，而且才剛剛開始。這行業不是小公司玩兒的，它需要布局去做金融和服務，創業公司很有可能就當墊背的了。2015年的二手車行業會出現混戰，大家的模式都相當成熟，就看執行力了。

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解密二手蘋果機產業鏈：80%流入香港30家拍賣行

李娜

[據不完全統計，每天全世界有5萬~6萬部舊iPhone通過正當途徑被回收，其中20%會被美國10家左右的保險公司買走，而剩下的80%都會流入中國香港進入拍賣行，然後再通過拍賣競價的形式流入內地和其他東南亞國家]

有這麽一撥人，他們有著極其敏銳的商業嗅覺，並且行事低調，在蘋果二手產業鏈中占據著絕對優勢的位置，強勢的話語權甚至會影響到整個市場的價格波動。

看上去他們做的是小生意，有時候甚至需要靠零部件賣錢，但從官網上提供的數據來看，年營業額超過2億美元的規模讓你不得不重新認識眼前這些看上去有些“簡陋”的公司。

在4月10日本報刊登的報道《二手蘋果哪家強？》中曾提到，隱藏在蘋果二手產業鏈上遊的大賣家主要是位於香港地區的30多家拍賣行。據不完全統計，每天全世界有5萬~6萬部舊iPhone通過正當途徑被回收，其中20%會被美國10家左右的保險公司買走，而剩下的80%都會流入中國香港進入拍賣行，然後再通過拍賣競價的形式流入內地和其他東南亞國家。

《第一財經日報》記者近日走訪了部分這些隱藏於香港鬧市一角的拍賣場所，試圖揭開一個更加真實的蘋果二手產業鏈市場。

交易額過十億

隨著蘋果產品系列的增加，全球蘋果二手機的市場仍然在擴大。

“需求選擇了香港，在香港有30多家拍賣行，幾乎每天都會有二手蘋果機的拍賣，集中在香港的紅磡地區，而大部分的買家除了華強北，還有小部分是 一些海外的批發商。”愛鋒派商貿有限公司董事長胡國輝對《第一財經日報》記者表示，這些二手機按照“成色”被區分為ABCD幾個等級，從日本過來的可能是A級，屬於比較好的級別，而美國過來的可能是B級，每個等級會按照功能和破損的程度相差一兩百元。

本報記者在香港九龍尖沙咀柯甸魯7-9號煥利商業大廈里找到了一家叫做“光義有限公司”的二手蘋果手機拍賣行。根據樓下的公司欄介紹，這家公司占據著這棟大廈其中的六層，二手機、十四天機被分門別類，放到了這家公司不同的辦公樓層。

在五樓的電梯門口，記者就能看到光義公司針對二手手機的拍賣場所——不到50平方米的兩個房間相通，一個房間只擺放了幾個辦公夾板桌，而另一個房間放置了大批被打包的貨物。

現場工作人員告訴本報記者，由於不是交易日，拍賣行的客商並不多。而記者在現場只看到，只有兩三個非洲面孔的商人在相互交談。

胡國輝此前向本報記者描述了二手機交易的過程：從美國正規回收商人那里回收來的手機放在拍賣行，包括華強北在內的買家需要在5點前就要給出一個對某一批次的價格，大概六七點的時候拍賣行會告訴你誰是贏家，結束買賣之後，這些二手機可能又會通過“華麗轉身”繼續在內地市場上以高價售賣。而對於中間的差價，以4月10日的價格為例，一部iPhone5S美國一級回收商的價格大概在175美元，合1356港元，而到了香港拍賣行大概是1800港元。

而在現場光義公司的介紹欄中《第一財經日報》記者註意到，包括現場競價在內，這些拍賣行還有其他三種銷售模式：現貨議價模式、來貨預售模式以及為客尋貨模式。

“我們還是比較傾向於客戶自己到現場看貨，不然出現什麽問題可以自己當場就看到。”現場的一名工作人員對本報記者說。

“客戶通過看貨、驗貨對貨品的真實品質有了一定了解之後，就可以根據自己的需求現場填寫投標單，列明所需品牌、型號、數量和出價，價高者得。” 上述工作人員告訴本報記者，公司大概會在截標一小時後公布競標結果。在一般情況下，中標客戶在中標結果公布後必須當日付款、提貨。

而《第一財經日報》記者在光義的官網看到，這家公司出售的產品除了全新、近新、14天手機、單機、手機主板外，還有平板電腦、電腦、網卡、路由器投標單等產品，並且直接從全球31家電信商直接采購，年營業額超過16億港元(2億美元)。

“華麗”變身

本報記者隨後在光義樓上的“電訊一代”拍賣行里看到了更多正在被交易的二手手機。

以蘋果品牌為主的二手手機被成箱地放置在地面上，一個箱子里有時候會堆放四五十部，客商可以打開包裝進行試用、檢查。而除了新機，還有一些被拆 解過的元器件以及屏幕也被歸集，裝入紙皮箱中售賣。記者註意到，通常這些紙皮箱上都會標註起數量和批次，以方便來現場的客商進行競價。

據知情人士對本報記者介紹，很多大力的買家會以走私的方式，將這些拍賣所得的舊iPhone帶回中國內地，等待這些舊手機的通常是一場“華麗大變身”。

“2015年來算，華強北流通的蘋果二手機每天最少應該有四五萬部，但市場魚龍混雜，當你不打開里面看的時候，東西的好壞是不知道的。”胡國輝對本報記者說。

“比如說買家會將產品進一步分類，比如外觀損壞的產品，會找到匹配的外殼進行修整，而內部功能出現問題的則將進行維修。他們所用的維修零部件是來自於蘋果元器件生產廠商向外流出的殘次品，而這樣的產品一般用戶難以發覺其中的瑕疵。尤其是內部元器件，甚至連專業的工程師也需要拆機檢查才能發現。”

據《第一財經日報》記者了解，在毗鄰香港的深圳，保守估計至少有上萬人在從事手機翻新的業務。這些手機翻新窩點通常選址在深圳的普通民居內，以家庭作坊為主。而這些翻新窩點的行蹤十分隱秘，他們往往在門口裝上隱蔽的攝像頭，以躲避警方的偵查。在這些手機翻新作坊內，工作人員會熟練地擰開iPhone的螺絲，他們小心翼翼地註意不破壞iPhone的排線，並將屏幕和機身分離，然後清洗主板，對iPhone進行除塵，再更換零件、噴油、更換外殼，然後補齊配件、包裝、加入仿制的說明書、制作標簽，並最終做出和原裝手機看上去幾乎一模一樣的iPhone。

然而，真正謀求暴利的買家還會采用造假的手段以求得更多的利潤。他們通常會選擇高仿品來進行維修，這樣可以降低整體的成本，而此時產品本身會轉變為假貨。

以iPhone包裝盒上的標簽為例，這些翻新商家有成熟的技術仿制出和原裝標簽看上去一模一樣的標簽，成本僅為一元多，深圳警方曾經查獲過一個窩點，當時就查出了兩萬多個這種標簽。在每一代iPhone上市後不久，就會有大量高仿的手機外殼、按鍵、屏幕甚至主板配件在深圳華強北電子市場現身，這為二手商家翻新提供了充足的材料。許多手機翻新地點甚至是直接就在華強北的各大數碼廣場內。

“蘋果的二手手機甚至還有精仿和高仿的，很多消費者是不註重里面的功能好不好，只是希望外觀新的就可以了。要知道，在批發市場上，一些蘋果外包裝只需要六七塊錢，可能對方還會問你要不要服務手冊。”富士康人士對《第一財經日報》記者說。

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