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當海歸找工作……

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   隨著出國熱潮的持續推進,很多海外院校的中國學生面臨著畢業。考慮到國外就業難的現狀,留學生中有很大一部分選擇回國就業。智聯招聘近期針對海歸人群的專 業背景、實習情況、求職意願及中國僱主對海歸的僱傭態度等方面展開深入研究,發佈了《2012年海歸人群求職力調研》報告,分析了目前海歸在國內的求職力 狀況,探索了海歸在中國人才市場面臨的挑戰與機遇。


  海歸偏愛什麼專業


  參與此次調查的海歸中,34%的海歸進修的專業為金融/財會,其次是管理/人力資源類專業,達到23%,海歸其他的主要進修專業分別為市場/營銷方向(18%)、語言/教育方向(14%)和公關/傳媒方向(5%)等。


  65.52%的海歸表示在留學期間有過工作或實習經歷。在有實習經歷的海歸中,49.57%的海歸在海外進修期間實習工作的方向與自己的專業一致,而50.43%的海歸表示自己的實習工作與專業沒有關係。


  60.54%的海歸在海外留學期間的工作或實習持續的時間多集中在一年以內,其中實習在兩個月及以下的為23.89%,兩個月至六個月的為19.36%,六個月到一年的為17.29%,39.46%的海歸實習或工作超過一年。


  回國就業首選外企


  僅有47.69%的海歸已經做好奮戰職場的準備,有了明確的職業規劃。而剩下的52.31%的受訪海歸中都表示還不知道未來作何打算以及從事何種行業。對於當前的經濟形勢,他們對於做什麼工作還持觀望態度。


  在已回國就業的海歸中,66.31%的海歸從事的工作與海外進修專業相關,工作與海外進修專業毫無關係的海歸為7.46%,26.23%的海歸表示自己的工作與海外進修專業不太相關。


  回國選擇就業公司時,海歸最首先關注個人發展空間和公司的薪酬福利待遇,另外知名公司品牌、企業文化氛圍和企業性質也是海歸回國選擇單位時關注的主要因素。


  回國工作時,30.38%的海歸青睞外商獨資企業,這與他們在國外所處的環境、接受的教育以及所學專業的適用度有關。另外,有22.97%的海歸偏好中外合資企業,9.31%的海歸覺得國企也是個不錯的地方。剩餘的受訪者表示不在乎工作單位的性質。


  對於海歸回國工作期望的月薪,有過半的受訪者希望每個月的工資能夠在3000元至8000元(含8000元)。其中,33.65%的海歸期望月薪為 3000元至5000元(含5000元),34.52%的海歸期望月薪在5000元至8000元(含8000元)。期望月薪在8000元至12000元 (含12000元)的海歸佔16.31%,期望月薪在12000元以上的海歸佔11.58%,調查中只有3.94%的海歸期望月薪在3000元以下。可 見,高薪是鍍過金的海歸們的願望。


  海歸就業的優勢與障礙


  調查顯示,有44.03%的人認為專業技能型海歸會比較搶手,其次是創新型海歸,達到36.63%。


  超過一半的受訪海歸認為「高不成,低不就」的模糊定位是海歸就業面臨的最大障礙,他們很多人都背上了海外留學經歷的包袱,「在國外上學比國內花銷大得 多,怎麼可能找一份工資低、又不是名企的工作呢」成為海歸們的普遍心態。另外工作環境不如人意,福利待遇與國外的巨大差距,心態的問題以及個人能力得不到 展示也是海歸就業面臨的問題。


  調查中,47.23%的海歸認為留學有利於找工作,只有15.54%的受訪者認為留學對找工作沒有幫助,剩下的37.23%的人表示要視情況而定。


  在企業的HR或者管理人士在招聘時是否會優先考慮海歸這一問題上,66.12%的人表示會一視同仁,平等對待。他們認為,特別是大公司的相關部門,注 重的是學歷以及個人能力,不然簡歷一關就不會通過。也有25.91%的受訪者表示這些HR和管理人士是比較青睞海歸的,而認為不喜歡海歸的HR和管理階層 的受訪者所佔比例為7.97%。


  另外,在調查過程中也發現,HR與管理層喜歡海歸更多的原因是他們有更加開闊的國際化視野(46.78%),另外思維也相對活躍(19.54%)。當然,外語水平高(17.61%)以及適應能力強(16.07%)也是企業招聘人士偏好海歸的主要原因。


  而在認為這些招聘人士們不喜歡海歸的原因中,海歸們好高騖遠位居榜首。容易跳槽不穩定、盲目自信也是他們不喜歡海歸的主要原因。也有少數受訪海歸認為他們的團隊協作能力差會成為HR與管理層不喜歡他們的原因之一。


  回國就業的準備


  那麼,海歸們在回國就業這件事上應該注意什麼,他們需要做什麼準備呢?主要有四個方面的建議:


  第一,海歸應該盡快適應本土環境。海歸在國內的工作經驗較少,脫離國內環境的時間又比較長,不管是在工作習慣、思維還是協作方面都應該不斷調整自己,因此適應本土環境是首要工作。


  第二,海歸需要擺正心態,給自己定一個合理的目標。出國留學是一項投資,但融入本土適應環境後,才是考慮「投資回報」的時刻。因此,海歸的大忌就是好高騖遠。他們應從實際出發,制定一個合理並且切實可行的職業規劃,切忌「東家不做西家做」的思想。


  第三,初期求職目標不宜定得過高。在選擇第一份工作時,海歸們需要注意,高薪並不是首要目的,工作經驗才是應該注重的。海歸們需要在實踐中積累工作經驗,在與同事的合作中提高實際的工作能力。


  第四,瞭解自己的劣勢,發揮自己的優勢。海歸們在國內就業時要先清楚認知自身劣勢,並積極控制和改變,提升綜合競爭力。在克服自身缺點的同時發揮自己的長處,並虛心向同事與前輩請教。


當海 海歸 找工作
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【每日一黑馬】獵聘網:只給年薪10萬以上的人找工作

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獵聘網創始人戴科彬坐在黑馬哥面前滔滔不絕的說道,談話間不時夾帶著豐富的手勢。1981年出生的戴,2003年畢業於名校中山大學的他按部就班進了外企寶潔公司。從市場部基層員工到品牌經理,戴科彬用了不到5年,不過順風順水的他卻於2008年初選擇了辭職,因為遇到了職業瓶頸。

「職業經理人常常會遇到很多問題和瓶頸,這在外企尤其明顯,你會知道你的上級是什麼樣, 3-5年後你又會是什麼樣,而且外企對人的專業性要求還是比較大的,你最後就成為了一個螺絲釘,所以我就考慮外面有沒有更好的機會。」

辭職後,戴科彬去了前程無憂、中華英才和智聯招聘等招聘網站上去找工作,但他卻碰了釘子,作為職業經理人的他在傳統的招聘網站上找不到需要的信息。並且在傳統的招聘模式中企業處在一個高高在上的地位,而有多年工作經驗的外企職業經理很難拉低自己的心態。

在這個過程中,戴科彬就發現中國缺少一個針對職業經理人的高端招聘平台。彼時,戴的好友、58同城創始人姚勁波就建議其做一個這樣的網站,而姚後來也成為他的天使投資人。

2008年3月,戴就從廣州來到北京這個互聯網比較集中、創新意識比較領先的地方來打拚。起初,他做了一個獵頭網,嘗試了很多的模式,比如說懸賞、招聘和網絡招聘,但都沒行得通。戴因此開始做了線下獵頭的模式——受企業企業委託找人,完成任務後獲取佣金。而這種經驗也對其後來的創業方向也大有裨益,「它使我對企業老闆、HR以及求職者的心態、想法有了進一步的瞭解。」

而經過兩年的試錯,2011年6月,戴科彬的主打年薪十萬元以上中高層收入人群的求職網站獵聘網上線。以下為戴科彬口述。

出場

獵聘網是利用社交的元素來做職場的求職,LinkedIn(全球最大的職業社交網站)也是這樣的,你看為什麼大家會覺得LinkedIn價值很大,就是因為它顛覆了傳統的招聘網站。LinkedIn更注重維護你的企業人脈,但我們更加注重中國本土化的職業平台,我不會給自己套上LinkedIn的模板。LinkedIn和獵聘的核心都定位在職場中的成功人士。然而LinkedIn是通過人脈的關係,獵聘則是通過給你機會的方式,不過兩者本質是一樣的,都是讓職業經理人保持對自己職業經歷的更新,去跟外面有一個更好的接觸。

強關係不需要互聯網,它是在手機通訊錄中,反而是弱關係需要通過互聯網快速得到一些信息。不過弱關係卻給人創造了80%的價值,而強關係只帶來20%,你回想一下以前做的事情,都是跟弱關係相關。所以,在做獵聘網的時候我就想到這一點:它有社交,但是一定是弱關係的社交。比如,在傳統的招聘網站上你是找不到任何社交的概念,但是在獵聘網上你看到這個職位跟自己還很匹配,於是我就找這個職位背後負責人是誰,我可以跟他聯繫。這樣就產生了人與人之間的溝通,而不是人與物之間,這是我覺得獵聘網最核心的。

在其他普通招聘網站,人與實體職位這種冷冰冰的關係是他們很大的弊端,但是他們很難改變這一點,因為這是他們利益來源。而獵聘網在一開始就是以人與人之間的關係為出發點,所以沒有遇到這個問題。這也就給職業經理人提供了一個嶄新的模式,你在尋找新的工作和機會的時候,直接跟獵頭、HR進行溝通,而不是應聘這種模式。所以,獵聘網完全是基於職業經理人的習慣和在職業發展中所需要的功能來設計的產品。

獵聘網目前用戶主要分為企業、獵頭和個人三方。其中企業方面是當前我們最主要的收入來源,企業有招聘的需求,根據企業所需要的服務等級、時間、服務內容等收取不同的費用。個人的增值服務也是我們的一個收入來源,比如提供秘書檯的轉接,推薦相應的獵頭顧問,篩選職位推薦等。而獵頭是不收費的。

目前獵聘網600多名員工,註冊用戶一千萬,月活躍用戶七百萬左右,平均每天有兩萬的新增註冊用戶。我們在控制當中盈利,如果砍掉我們正在發展那部分,那獵聘網就是一個盈利的公司。我們已經進行了兩輪融資,這兩輪都是經緯投資的,現在正在準備第三輪,這一輪的融資規模比較大。

傳統招聘網站對低端的求職者來說像洗手間一樣,是著急找工作的一群人,他們沒有什麼忠誠度,找完工作就走了。這也導致網站不活躍,進一步導致廣告效果就不大。所以你需要花更多的錢去營銷,把他們再調過來活躍,而這會產生高昂的成本。而LinkedIn的做法就很聰明,它沒有說花錢去營銷,而是讓你的熟人把你拉回來,用戶把用戶調回來。

從2008年研究LinkedIn開始,我就覺得這個東西一定有前途,事實也是這樣,2008年它在金融危機時增長很快,2011年它就完成上市。而這也堅定了我在中國做一個職場類型的網站的信念,所以我們要堅持做這個事情,問題是在中國如何做?

我覺得中國職場人功利性還是比較強,他們會以達成一個目的來促成一個行為的。在中國,社交不是一個商業目的,而是一種手段,所以你要去做社交,比如我今天我想認識一個人,這個時候我會想到社交,我會問朋友有沒有誰能聯繫到這個人。但是中國人很有意思,他不會之前積累社交,而是有需要的時候才會想到朋友。

外國人的文化是keep in touch(保持連著),但中國是「有事和我聯繫」,朋友是怎樣建立起來的,朋友是在麻煩中建立起來的,我有事才找你,這樣變成了朋友。所以,你做一個stay in touch(保持連著)的社交網絡在中國很不靠譜。此外,我做職場一定會找出一個區分點——給用戶創造價值。於是,我就想到了職業經理人以找工作為訴求點的社交。

煩惱

在中國的互聯網領域,爆發性增長的企業不是「黃賭毒」,就是遊戲。相比來說,我們的領域不會爆發增長,因為職場本身就是一個嚴肅的問題,而我想要的是一份事業,這是我理想。我們會保持專業的形象,會很成熟,因為我們就是一群職業人。

我們的用戶數和智聯等相比起來還是比較小的,這個我很坦白,因為我們的企業時間短。我們一開始是做個人和獵頭互動的,2011年初引入了企業端,但是智聯等他們已經做了十幾年,所以沒法相提並論。在中國,能用得起我們產品的企業數量肯定沒有智聯等網站的多,因為我們的產品比他們貴,而且貴的不是一個數量級。我們平均一個客戶的付費比他們高的多,用戶創造的價值比他們大好多。

在創業的第二年,我看了一篇關於十大不被風投看好的行業的文章,其中一個行業就是招聘。當時我想,原來我做一個不被風險投資看好的行業。2008年和2009年確實不是招聘行業的發展時機,資本都凍結起來了。很多人問我為什麼要做這個,因為我看得到別人看不到的東西,我身邊很多職業經理人,這個群體太大了,很多人到一定階段都有職業困惑,所以中國必然會出現這樣的平台去幫助職業經理人解決這種困惑,我不做這種事情誰來做?


每日 黑馬 獵聘 聘網 只給 年薪 10 以上 的人 找工作
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找工作還不夠 一〇四轉型代找金主

2014-06-30  TCW
 
 

 

蔡佳緯,二十一歲,高雄私立樹德科大學生,因父母皆為瘖啞人士,家中曾失火卻無法即時報案,幾乎付之一炬。他因此想到結合GPS定位的「iHelp」報案手機軟體,在沒有網路下,能以簡訊將位置傳給警消。他在集資平台募得十五萬創業資金,鴻海也從集資平台發現他,力邀他加入。

莊媗淇,十歲,從小喜歡畫畫,愛逛美術館。倘佯在大師畫中,小小腦袋浮現疑問:「為什麼沒有專屬的兒童美術館?我也想知道非洲兒童的畫作啊!」透過媽媽協助,她在集資平台蓋了一座線上美術博物館,九十天募得十五萬元。這座線上博物館有來自各國小朋友的畫作,甚至已有買主掏錢買下畫作版權。

上述兩例發生在一○四人力網站的「夢想集資平台」上,它是國內第一宗由人力銀行建立的集資平台,上線十個月,逾二十七個案例共募到三百多萬元;金額看似不多,卻讓沒有好學歷、富爸爸的年輕人能創業,將十歲小孩的夢想變成商機。

與FlyingV、 Kickstarter最大不同的是,一○四擁有六百萬上班族、三十萬企業主會員,他們都是該平台的潛在「客戶」。

台灣人力市場飽和成長關鍵在迎合創業趨勢

為什麼一○四要跨足做這件事?從財務報表上來看,因國際財務報導準則(IFRS)認列影響造成營收下滑,去年營收持平,但每股獲利卻從五元提高到七元,主要原因是過去硬體投資成本攤提結束,加上目前手上現金約十二至十四億元,要能守成應無問題。但在新秀人力銀行環伺和結合社群的全球性人力網站輩出下,若要持續成長,轉型勢在必行。

近五年,一○四的每股盈餘均超過五元,今年股東會宣佈發股利六元,勝過鴻海、宏達電等科技股。

「硬體投資成本攤提年限已過、加上滿手現金,穩定看好,」一位縱橫股市近二十年的股市老手分析,在銀行利率普遍低於二%常態下,儼然是許多投資人心中「定存股」。

放眼全球,三年前就業市場開始低迷,人力銀行獲利整體下滑,美國最大徵才求職網站Monster營收比全盛時期下滑約四成。「台灣市場僅二千三百萬人,人力市場已經到了『天花板』,」一○四董事長楊基寬開始思考如何將「死的履歷」變成「活的資源」的觸媒。他也意識到,全球就業市場趨勢正在改變,人們未必都想進大公司上班,創業風興起。

曾在上海工作、負責「104+夢想搖籃」專案營運長陳慧鈴指出,在大陸時就發現以色列人撰寫的《創業聖經》,中國年輕人幾乎人手一本,「人力銀行過去只有媒合,但趨勢改變,要懂得活化資產,」她點出建立第二條成長曲線關鍵,就是搭上創業列車。

但,起步比人家晚,一○四憑什麼跟人家競爭?光是走不一樣的路,建立新商業模式,楊基寬就想了三年。

「三年時間,我都在尋找解決方式,發現一○四資料庫除了徵才,也可活化使用變成『募物資、募股東』的平台,」楊基寬說。一○四現有的上班族和企業主,正是其他募資平台難以企及的競爭門檻。

集資平台秀創意六百三十萬評審檢視按讚

例如,提iHelp構想的蔡佳緯,一上線就讓眾多企業主看到,順利找到「貴人」。「(蔡佳緯)提企畫案時,我就想用這個人,果然還沒畢業就被搶走,也徹底擺脫他來自聾啞家庭的『灰色背景』,」楊基寬分析。「夢想集資平台攤在六百萬上班族、三十萬企業主面前,是經過這些人的檢視才贊助資金,是一種『概念公投』。群眾叫『讚』,夢想禁得起考驗,才能落實長久。」「我鼓勵大家可以『不自量力』去做夢,大家有感,勇士才會出現。」但,楊基寬口中結合勇士與貴人的公投平台,能讓一○四獲利嗎?

陳慧鈴坦言,一般募資平台對集資者收五%到七%手續費,這不是一○四要走的路;且現行募資平台平均三到四成無法結案成型,有投資風險。

去年八月上線後,陳慧鈴為找出獲利模式經常失眠。其後她發現,近兩年從政府到學校端都在鼓勵創業,卻沒有一個整合平台,於是她走訪台北科技大學連結的十八個學校產學聯盟、中小企業總會等單位,組成策略聯盟,目前已簽約,預計第四季進帳。

一○四的構想是,育成中心等單位手上有資金,需要好案子做投資;而許多人手上有創意、有專利,卻缺乏資金,需要找股東。待募資平台規模擴大,一○四會向前者收費,後者免費,其邏輯正如同一○四向企業主收費、求職者免費,只是在該平台上,角色轉換為股東與創業者。

由於一○四現有十二至十四億元的帳上現金,是它們尋找新商業模式的最佳後盾,「我們是上市公司,絕對不會違背投資者(指股東)獲利本質的那個底線。」楊基寬強調。

除了擴大募資平台,他也透露,將在台灣、東南亞尋找相關潛力公司,進行購併;希望能克服人力公司在地化極限,走出國門去競爭。

海外競爭對手領英(LinkedIn)剛推出繁體版,人資調查機構Glassdoor、日本人力網站一七八均踏入台灣加入戰局。楊基寬在股東會上說,準備兩年後交棒,但如何讓一○四在他交棒後仍保持第一名,這波轉型的挑戰,與當年網路創業的戰國時代相比,並不輕鬆!

找工作 不夠 轉型 代找 找金 金主
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【案例】啪啪三國創始人:從找工作到億萬富翁用了24個月

http://news.iheima.com/show-6-113839-1.html

創業時連幾十萬的投資也沒談成

魏坤是河南商丘人,82年出生,之前在九城做遊戲策劃,2012年剛到而立。創業團隊三個人差不多年齡,主程王偉峰,2006年至2008年在騰訊深圳《QQ飛車》項目組,美術李彬早先在育碧,後來三人在同一家公司做同事,又幾乎在2011年同時離職,三人都有還是要折騰一下,實在不行就再回去找工作的想法。

那時候魏坤的女兒剛兩歲,「我做了9年遊戲了,自己不博一把不甘心,算是完成自我夢想吧,也想到結果,萬一沒做成,是自己沒本事。」魏坤當時鼓動團隊:「我們現在畫個餅,沒做出來,上趕著去找投資商,是有些不現實,不如自己做算了,反正大家湊一湊也能開工。」

做策劃的魏坤之前試著找了幾家投資公司,帶著九城的、騰訊的、育碧的前核心程序員要出來創業做頁游了的說法,也引得了好幾家創投約談。但談來談去,創投認為他們三個人之前只有做端游的經驗,並不具備做頁游成功的必然條件。談到2012年5月,連最有意向的四家創投,也沒有一家最後達成投資協議。魏坤回憶說:「我們那時只想找個幾十到一百萬投資就成。」

為什麼立項選3D《啪啪三國》?

《啪啪三國》是一款集日本世嘉三國志大戰與全面戰爭優點與玩法於一身,根據中國用戶的特點,全面本地化的全3D戰爭卡牌策略手游。一上線就受到玩家稱譽不斷。

但一開始,硬核工作室想做的是頁游,2012年的3月份,那時候頁游如日中天,《神仙道》是頁游時代的里程碑產品。那時候的手游大概有《三國來了》、《神仙道》、《開心水族箱》、《二戰風雲》、《胡萊三國》。

三個人商量來商量去,決定做手游,當時可做的選擇,2D武俠社交遊戲、或者3D三國SLG遊戲,王偉峰和魏坤都覺得2D武俠社交類手游,有可能比做3D三國SLG遊戲好玩。但他們沒做過2D項目,不擅長做2D的,當時市面上剛才我列舉的那些都是基本上都是2D手游。

另外一個選擇,就是做一個3D的三國的SLG遊戲,當時3D表現更搶眼,而且市面上沒有比較火的3D手游。劣勢就是硬核並沒有做過手機上的3D手游,當時專家說小團隊3D這個必死,但三人決定還是拼一把。
 

《啪啪三國》的5000萬流水

三個人大概一直做了7個月左右,是從2012年5月開始做,一直做到2013年9月,一共16個月,上線的時候團隊規模大概20人左右。看到硬核工作室創業團隊自己拿錢買電腦、租房子在真刀真槍地做了很久,才開始有創投公司真正想進來投資。創業後幾個月,硬核工作室拿到原子創投送來的100萬天使投資。到產品封測時,原子創投引來A股上市公司拓維信息,以估價8000萬拿下10%股權。魏坤三人才真正鬆了一口氣。

最初,做到過年,也就是2013年2月,第一個版本出來了,大夥很興奮,遊戲品質不錯,2013年四月份國內的蘋果發行,給飛流簽走了,一筆版權金,投資就都回來了。至於後來的成績,三人沒想那麼多,當時想這遊戲肯定能火,每天埋頭到公司做當天的事。

《啪啪三國》最好的成績,大陸蘋果暢銷榜到第8,港澳台排2名排了兩個月,在韓國受到權威遊戲編輯推薦,一下子就上了暢銷榜第三。留存數據效果很明顯,次日留存60%,三日是42%,七日是30%。在2014年春節前,大陸市場,《啪啪三國》的月流水達到1800萬,火熔團隊很興奮啊,接受兩個千萬流水級別的成績啊,沒想到,這僅僅是一個開頭。

《啪啪三國》是一款全3D、即時操控、多人在線的手機網絡遊戲,在手機端實現了主城多人交互、千人戰場等多項功能。自2013年9月上線後,2014年4月單月流水達到了4,943.75萬元,活躍玩家數量超過150萬人。截至2014年4月,《啪啪三國》累計充值達14,729.12萬元,現在正埋頭做日本版的最後修訂。

為什麼要賣掉公司?

5月19日晚間,停牌三個月之久的拓維信息發佈一則公告,公司擬向王偉峰、魏坤、李彬、原禾創業、青松投資和朱劍凌發行股份及支付現金,購買其持有的火溶信息90%的股權,對價為8.1億。另外,王偉峰、魏坤、李彬共同承諾,火溶信息2014年度、2015年度、2016年度合併報表中扣除非經常性損益後歸屬於母公司股東的淨利潤分別不低於6,000萬元、7,800萬元、9,750萬元。

此前,上海火熔團隊還是在要不要賣掉股權的事上猶豫了很久,最後決定變現。一下子變成億萬富翁,是創業團隊24個月前沒想過的目標。9億估值,團隊都拿到了回報,火熔現有的核心團隊不是社招過來的,基本上都是合作過六年以上的前同事及朋友,這一拔人差不多都三十多歲,拼了這一把,把生活都解決了,整個集體相當開心。

5月的一個深夜,朋友打電話來問魏坤在哪逍遙呢,魏坤說在公司加班,對方表示嚴重不信:你這樣身家的人,不應該鶯歌燕舞的夜生活嗎?不應該某天盛宴玩消遣嗎?魏坤穿著很喜歡一件黑色的魔獸爭霸的活動時發的T桖,去見了朋友,對方說:魏大黑,你沒變啊!

喜歡的是遊戲本身而非資本運作

魏坤覺得自己是遊戲人,並不是想在資本市場上做得怎麼怎麼樣。他把做出一個世界級的遊戲產品做為最高目標和意義。「我見過日本遊戲的一個老前輩,50多歲了,做了25年遊戲。我覺得我至少還可以做19年遊戲,做夠三十年。」

240個月前,在鄭州上大學畢業找工作,魏坤因為喜歡玩遊戲,魏坤覺得最理想的工作是做一個電競遊戲選手,他覺得又能玩喜歡的遊戲,又能賺到不菲的收入,這世界上再也沒有比這個更好的工作了,但在參加過幾輪區域性的電競比賽之後,他不得不承認,在玩遊戲或遊戲操縱上,一些人還是特別的有天賦優勢的,總的來說,魏坤覺得很難勝出,儘管他在區域小規模比賽上還是有一些名次。於是,做一個電競選手的打算,被他自己很快調整過來,進入遊戲公司做遊戲也還不錯吧?!魏坤選擇了入職九城,從最基礎的工作做起。

(6月27日,魏坤在成都給CP們分享《啪啪三國》的經驗。)

訪談:《啪啪三國》,這個名字很糟糕

記者:《啪啪三國》成功就不用說了,說點對創業CP有意義的乾貨吧,回頭來看,這款遊戲有沒有值得改進的地方?

魏坤:一是立項之初做好國際化框架設計,後來的修補添加工作會成倍增加。比如韓國的本地化語言包,第一次找中國留學生做的,第二次找在韓國本地的中國人做,修改到第三版才是韓國本地人的版本。費時費力,到幾個市場的時候,我恨不得長出三頭六臂,四處救火,好在我們逐漸修正了過來,遊戲上線不是一個終結,這只是一個開始。

記者:三國題材上還有沒有可以挖掘的地方?

魏坤:三國IP優劣對比很強烈,事實上,三國IP比一般題材很難吸量,但如果做好了,三國的IP世界觀是一個好選擇,三國世界觀普及率廣,玩家教育成本很低,如果你對三國真的有愛,不能因為沒IP隨便用三國名字。

我建議不要叫三國,可以叫什麼什麼無雙,因為你們的哥哥們把三國這個名字用的很爛。而且體驗很糟糕。之前有不愉悅經歷的玩家一看到這個三國字眼就不會愉快地想再玩了。

我告訴你,《啪啪三國》,是一個非常糟糕的名字,是一個充滿不信心小公司向用戶諂媚心態的真正寫照。

記者:對中小CP有沒有什麼好的建議?

魏坤:如果你的產品好,不要輕易把海外版權簽出去了,海外玩家付費率高,如果發行突出,暴發力是很驚人的,我們也沒想到在台灣第一個月流水就能沖上2000萬。

如果你的產品在大陸表現不好,說不定海外更有機會,為什麼呢,因為國外玩家更能接受創新型遊戲。


案例 啪啪 三國 創始人 創始 找工作 億萬 富翁 用了 24 個月
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問了這個問題 找工作就完了!

來源: http://wallstreetcn.com/node/209002

求職,應聘,招聘,面試

一個問題就能讓好好的求職面試砸鍋?沒錯。

風投公司Austin Ventures的招聘主管Jeff Browning最近提到,如果求職者找工作時問用人機構“知道什麽職位空缺嗎?”,這個問題就顯得自己沒頭腦。如果問了這問題,還追加一句“我願意做任何事!”,那給人的印象可能更糟了。

Browning舉例說,根據他多年的招聘經歷,以下對話展示了那種不靠譜的回應:

問:您想在哪種公司工作?
答:哪種都行!

問:您想從事哪種行業的工作?
答:哪種都可以!

Browning說,上述情況屢見不鮮,可這樣的回答只會害了求職者,原因有以下幾點:

1、用人公司會覺得,求職者是那種“萬金油”,但他們希望員工能解決具體問題。求職者把自己說得行行皆通,反而可能讓用人公司覺得此人樣樣稀松。

2、用人公司聽來可能認為,求職者已經絕望了,只為求得一份工作糊口。這暴露了求職者不善於個人規劃、對未來形勢不夠了解的缺陷。

3、求職者錯失了展現個人優勢和職業專長的機會。如果沒有抓住這個機會,可能應聘短短幾分鐘里也沒有別的機會了。

4、這話可能讓用人公司感到,求職者沒有任何奮鬥的方向。沒有方向可以理解為,比如任何事都會轉移求職者的註意力,求職者根本就沒有專註的焦點,沒有真正全力以赴的目標。試問用人公司怎麽敢在這樣的人身上投資?

5、這話顯得求職者太“嫩”。新手才最願意不分何種機會都從底層做起。即使求職者並不是很介意在哪行入門,也最好告訴用人公司自己到底想做什麽。而且,說清楚自己的具體需求也有助於別人提供最合適的幫助。

求職網站JibberJobber的創始人Jason Alba認為,從這類求職問題中,可以得到的教訓是:即便你交遊廣闊,也不能指望別人都會讀心術,百分百猜中你的心思。明確說出自己的願望,才能更有效地發動人脈幫助自己。

具體來說就是“知道自己求職的目標是哪種公司,知道自己想在什麽行業工作,知道適合自己的是哪些職位或者工作內容。”(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

問了 這個 問題 找工作 完了
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麥肯錫專家 教你不打折談薪法 找工作怕被打槍 先為交涉準備「替代方案」

2016-05-16  TWM

即使手上沒有好牌,交涉前預先想好最佳替代方案, 態度不卑不亢,展現自信,就能提高談判成功率。

交涉要成功,有一個概念很重要,就是BATNA(Best Alternative To Negotiated Agreement),意思是交涉破局時的最佳替代方案。 BATNA的好壞,對交涉者的交涉能力有很大影響。

我們以找工作為例,思考BATNA的好壞,會為交涉者帶來什麼影響。假設X對目前的工作還算滿意,某天,獵人頭公司介紹他去一家外商金融機構應徵。X現在的工作很穩定,即使交涉破局,他還是能待在原來的公司,所以他的BATNA很簡單,就是繼續做目前這份工作;除非對方提出很好的條件,否則不考慮換工作。也就是說,X在面臨交涉時,態度可以更堅定。

別自曝弱點!

沒自信,會接受較差的條件相較之下,Y的運氣就沒那麼好了,他遭到裁員,面臨失業。雖然有找工作,但總是找不到適合的,而且存款越來越少。現在,他正和W公司面試。很遺憾,他的BATNA是面臨存款持續減少,維持失業的狀態。可想而知,他與W交涉時,絕對不敢把條件談得太高。

我們在評價BATNA是好是壞,和評價一般的替代方案一樣,別認為它有累加的效果。比如,你現在要賣掉自己的舊車。針對賣掉這個行為,替代方案有很多,可能是繼續開舊車、給家人使用、放著不管等等。但千萬不可仗著自己有很多替代方案,便輕易認為:「反正我有這麼多替代方案,交涉時可以強勢些。」即使事先準備許多替代方案,在正式談判前,你也只能從中擇一;從數個替代方案中選出最佳的一個,這就是你的BATNA。

交涉破局時最佳替代方案的好壞,將大大影響交涉力,因此,想從BATNA評估自己的交涉能力,必須十分謹慎,不可過度樂觀,也不要太悲觀。

評價自己的 BATNA,最好具備冷靜的分析與良性思考。關於良性思考,指的是「能這樣最好,但也有可能不會實現」,是一種具備現實性與相對性的思考方式。

還有,記得別過度悲觀。絕望、悲觀的思考,是交涉的大敵。即使乍看之下覺得自己的BATNA不是很好,也得冷靜看待,從中找出能提高交涉力的要素。那麼,Y的情況又該怎麼辦呢?

遭到公司裁員、失業的Y,他的BATNA是存款持續減少,維持失業狀態,現正和W公司面試交涉中。在這種狀態下,他或許無法抱持太高的期望,但這並不表示,他就必須毫無選擇地接受明顯劣於他人的條件。這時他可以思考,自己的經歷是否有完全展現出來?因為人一旦怯弱,很難看到正面的事物,不僅如此,甚至還會過分誇大負面狀況。

凸顯差異化!

有信心,證明自己有交涉力對Y而言,最重要的是如何將自己過去的經歷,做出差異化,彰顯自己與他人的不同之處,並積極包裝自己,讓自身經驗顯得很特別。每個人一定都有長時間培養出來的特殊技能或知識,千萬不要一開始就認為:「我什麼都不會!」然後陷入絕望、悲觀的情緒之中。

一開始就認為辦不到,會令人無法產生努力的動機。這麼一來,不僅勝率會降低,假使最後真的出現不好的結果,當事人更會在心裡加強這種認同:「我果然很沒用。」換言之,內心篤定自己辦不到的人,最後真的會失敗。

即使知道有信心的人交涉力較強,但傷腦筋的是,該怎樣讓自己相信「我擁有強大的交涉力」呢?若沒有確切的論據,即使再多正向思考,也很難產生自信。

這時候,你必須以相信自己擁有增強交涉力的要素為前提,絞盡腦汁去篩選出可增強交涉力的具體要素。就是要思考自己的BATNA為何,例如:我擁有什麼樣的知識或經驗?對手哪些行為會對我造成困擾?對手有沒有時限的壓力?交涉破局時,對手會怎麼做?

只要努力思考,一定可以找出增加信心、提高交涉力的條件。

(本文摘自第四章,孫蓉萍整理)

撰文 / 高杉尚孝

麥肯錫 麥肯 專家 教你 你不 打折 談薪 薪法 找工作 怕被 打槍 先為 交涉 準備 替代 方案
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當創業公司的高管開始滿世界找工作

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0719/157502.shtml

當創業公司的高管開始滿世界找工作
王亞奇 王亞奇

當創業公司的高管開始滿世界找工作

這輪資本寒冬還看不到盡頭,這是創業和投資界的共識。經緯中國創始合夥人張穎、易凱資本CEO王冉等大腕先後發言提醒創業公司創始人如何過冬。

文 | 王亞奇  編輯 | 盧旭成

創業家&i黑馬作為中國第一創投媒體平臺,品牌欄目《小敗局》將持續關註在資本寒冬中遇挫的創業公司,以為其他創業者提供鏡鑒。另外,我們也將做一系列的報道,從資本、人力等各個維度反映和解讀這輪資本寒冬。本文是資本寒冬系列的第一篇稿件,其他稿件將陸續推出,敬請期待。

當上公司CEO,娶白富美,登上人生巔峰……這是很多打工者鼓起勇氣變成創始人的美好夢想。

“無論國內資本市場,還是國外資本市場,看上去(這個資本)寒冬期都比我們想象的要長,至少未來6到12個月資本市場不會有明顯好轉的跡象。”獵聘網CEO戴科彬日前在接受創業家&i黑馬采訪時表示。

神奇百貨、愛鮮蜂、明星衣櫥等頻被傳資金鏈斷裂,最終不得不通過大幅裁員的激烈方式斷臂求生,更有甚者,創業公司倒閉,創始人一夜之間一無所有,不得不重新變成打工仔。

在投資與創業這個生態系統中,資本是衡量市場溫度的一個重要標準。而人,是創業、創新型公司最大的核心競爭力,同時也是最大的成本,當融資不暢,公司老板第一時間的反應是開源節流,裁員、不再開啟新的招聘等是首先會被想到手段。

為此,創業家&i黑馬根據獵聘網、拉勾網、Boss直聘等幾家招聘公司的大數據,試圖在人力層面解讀這個資本寒冬的影響。

最火的互聯網行業也招不動人了

互聯網一直是創業創新最活躍的領域,也是最願意招新的領域。但即便是最火的互聯網行業,對人才的需求也出現明顯的下降。來自BOSS 直聘的數據顯示,2015年四季度,大量互聯網公司開始縮減招聘,月招聘體量僅與2015年招聘的最低谷2月份相當。

從報告來看,求職者主動尋找工作的頻次也從2015年7月開始下降,到11月達到谷底。而在傳統招聘業中“金三銀四”的跳槽旺季,盡管互聯網公司招聘人數出現回升,但今年二季度企業整體招聘體量與去年同期仍相距甚遠。

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(數據來源:Boss直聘)

這一數據與戴科彬此前的說法類似。2015年底,獵聘網曾對互聯網創業公司招聘需求進行過調研,10家A輪公司有5家會告訴獵聘網,他們的招聘人數跟之前沒有太大差別但不會增加,3家會表示招聘人數將減少,還有2家則稱沒有招聘需求。

“A輪公司應該是非常高速成長的體系,但是從他們的招聘需求很明顯能看到TMT領域很多企業是很艱難的。”戴科彬告訴創業家&i黑馬。

好多創業公司高管在找工作

通過BOSS直聘的一組有趣的數據發現,資本寒冬和艱辛的創業路讓不少前創業公司高管重新踏上了求職路。

2015年9月開始,曾經是創業公司創始人、合夥人或VP級高管以上職位重新開始求職的人數出現明顯增長,並在2015年11-12月達到頂峰。今年1月至今,重新尋找工作的創業公司高管數量雖然較高峰時期有下降趨勢,但較此前仍然維持在高位。

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(數據來源:Boss直聘)

其中,互聯網金融、社交網絡、O2O、電子商務、文化娛樂五大行業的高管離職率在這個人才招聘的冬天達到頂點,整體離職率分別達到4.69%、5.20%、8.30%、4.32%、4.21%。

這可以理解,很多高管都是被創始人以遠大的“願景”、超高的薪水或巨大的期權(股權)回報預期招募過去的,說句不好聽的,很多人就是奔著一起將公司搞上市,發大財去的。一旦公司發展受挫,創始人所承諾的前景、股權(期權)的預期高額回報全部變得遙遙無期,拍拍屁股走人是常態選擇。只是把股權質押給阿里的錘子手機創始人羅永浩,最近還經歷了CTO的離職,在周末極客公園的一場活動上,還對他的兄弟們說了一句抱歉,因為他們沒跟著羅永浩發大財。

同富貴易,共患難難。

互聯網職位薪酬理性下降,O2O、電子商務、社交網絡降幅最大

隨著2015年四季度資本市場的降溫,一些互聯網公司在減少招聘需求的同時開始精打細算,使得互聯網職位整體薪酬呈現理性下降。

Boss直聘數據顯示,過去幾個月,互聯網行業平均招聘薪資從2015年7月的9202元震蕩下跌到2016年3月的7861元,降幅超過15%。從細分行業上看,O2O、社交網絡、電子商務細分領域降幅最大,平均薪資降幅達到10%以上。從崗位類別上看,技術、產品類崗位2015下半年招聘薪資分別下降了9.3%及7.2%,降幅居首。

“部分求職者也有意識地小幅下調期望薪資來提高跳槽成功率,其中產品、技術類人才平均期望薪資下降相對明顯,主要因企業高薪人才(2萬元以上)比例下降所致。不過求職者的期望薪酬回落幅度要低於招聘薪資的降幅。”Boss直聘數據研究組組長常濛表示。

在資本市場寒冬,互聯網行業薪酬整體下降的背景下,互聯網行業人才供需在過去一段時間也開始呈現分化。其中,互聯網人才緊缺主要體現在數據服務、企業服務、智能硬件等幾大現在資本追逐的風口行業。在崗位需求上,首席技術官不出意料地排在第一位。而在內容創業的大風口上,內容運營、多媒體設計師和市場運營等崗位成為技術之外新的人才熱門緊缺領域。

640-2

(數據來源:Boss直聘)

社交網絡、O2O等新興行業經過2014年飛速發展後,2015年下半年開始,相關企業紛紛縮減規模,降低薪酬,儼然使這兩大領域成為互聯網領域薪資降幅最大,人才流失最為嚴重的領域。

國企、BAT等大公司又成求職者最愛?

綜合拉勾網與獵聘網的數據,國企和上市公司依然維持上個季度的排名,競爭指數最高。具體而言,從不同企業/機構類型的所有職位平均應聘人數來看,國有企業就業競爭最為激烈,平均每個職位有40.72人應聘;其次是外商獨資/外企辦事處和國內上市公司,平均每個職位有38.15和35.96應聘者。在互聯網領域,阿里、百度等上市公司依然是互聯網人的最愛,平均每個職位有21人競爭。

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(數據來源:獵聘大數據研究院)

據獵聘大數據研究院的數據顯示,平均每個職位應聘人數最多的十大企業排名中,“互聯網+”企業數量最多,包括小米科技、神州專車、京東集團、合一集團(前身為優酷土豆股份有限公司)、愛奇異、北京滴滴、獵聘等七家企業,其中小米科技平均每個職位有123.61個應聘者,名列首位。僅次於小米科技的是神舟專車,平均每個職位有118.14個應聘者。

可以看到,這些大都是大浪淘沙剩下的知名創業公司,都是行業龍頭,既有好概念,又有高融資,還有高收入,自然更容易吸引求職者。

國企、BAT和知名互聯網企業受到追捧,這側面反映了,在資本寒冬的影響下,職場中人的心態已是穩字當頭。

資本寒冬 招聘
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創業 公司 高管 開始 世界 找工作
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奧巴馬秘密到訪矽谷,外界猜測找工作

奧巴馬來了!看著安保嚴密的車隊抵達山景城(Fairmont)的墨菲特聯邦機場時,美國加州矽谷聖何塞當地居民發出歡呼。

上周日,美國前總統奧巴馬乘坐的飛機從首都華盛頓起飛在內布拉斯加的奧馬哈市短暫停留。根據當地媒體《奧馬哈世界先鋒報》的報道,奧巴馬在當地與沃倫巴菲特共進午餐。“由巴菲特請的客。”

之後,奧巴馬飛抵聖何塞之後秘密現身矽谷,同多位科技人士舉行會面,有關這次會議的主題和目的都沒有對外界公布。

許多人猜測奧巴馬在卸任後會同矽谷走得更近。根據《紐約時報》報道,2016年,負責奧巴馬“退休後事宜”的奧巴馬基金會就曾訪問過矽谷10次之多。

“如果說這(科技界)會成為奧巴馬卸任後的一個主要集中的領域,我一點都不會吃驚。”美國在線(AOL)的創始人凱西(Steve Case)表示。

卸任前曾暗示:我是科技男

這也是奧巴馬在1月份卸任之後首次訪問矽谷地區。2016年大選舉行前,奧巴馬就曾暗示,在總統任期結束後,他“對在科技領域找份工作很感興趣”。

“我是一個技術宅男。我並不準備因此而道歉。”奧巴馬在接受紐約時報的采訪時說,“(技術)是很酷的東西。它讓我們想象和思考,嘗試和探索,制造和不斷的改進他們,然後又將他們拆掉重新組裝他們。”

矽谷同華盛頓的關系一向密切,有很多科技公司高管走進白宮的例子,也有很多白宮卸任的高管走進矽谷的例子。根據《紐約時報》的報道,奧巴馬的前白宮團隊也成了矽谷吸納人才的一個重要基地。

這其中包括奧巴馬在2008年的競選主管普拉非(David Plouffe)。目前,他已經加入Ube。此前還有,前白宮新聞發言人卡尼加入了亞馬遜。奧巴馬曾經的新聞經理弗費澤(Dan Pfeiffer)加入了GoFundMe。奧巴馬政府的環保署秘書傑克遜(Lisa Jackson)加入了蘋果公司。2016年,奧巴馬政府的前司法部部長霍華德(Eric Holder)加入了AirBnB。

奧巴馬需要親自保護自己的政治遺產?

盡管奧巴馬會在矽谷找一份工作被認為是一種很大的可能,還是有很多猜測認為,他會繼續留在政壇作為民主黨的一項重要政治資產,特別是目前民主黨缺乏領袖人物、奧巴馬政府的多項政治遺產都在被特朗普政府一項一項推翻的。

“奧巴馬的‘後總統’時代正在變得非常有趣。”研究美國總統歷史的肯塔基大學歷史系教授福斯特(Cody Foster)表示,大多數卸任的總統會選擇一個領域專門進行倡導工作。然而,奧巴馬的主要工作可能是去保護自己在任時推行的那些政策。

“每一項政策,每一項否決,每一句他曾經說過的話,現在都要受到小心仔細的保護。因為新總統特朗普正在試圖推翻這一切。奧巴馬很清楚的是,特朗普可以這樣做,因為他有一個共和黨的國會,並且也有了一個更加保守的最高法院。” 福斯特說。

奧巴馬 奧巴 秘密 到訪 矽谷 外界 猜測 找工作
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想回老家找工作?上一览

1 : GS(14)@2010-11-13 15:32:00

http://www.cb.com.cn/1634427/20101110/165428.html
    “现在很多人逃离北上广,回到省会、地级市就业,人才区域流动加强。”冷明透露,这意味着为地方提供招聘服务的网站会有大市场。
               
           深圳市一览网络有限公司
  创 始 人:张海东
  所在地区:深圳
  成立时间:2006年9月
  所在行业:网络招聘
  2009年销售收入:2000多万元
  2009年毛利率:90%以上
  深圳一览网络有限公司(以下简称一览网络)董事长张海东不是一个创业的新人,自1997年从河南理工大学毕业后,先在深圳国电信息公司上班7年,2004年创办深圳市益普尔英才科技有限公司,专业从事互联网软件开发。在他开发的论坛上面,也允许发布一些招聘信息,自此张海东初步“触电”网络招聘市场。
  2009年10月加盟一览网络出任首席运营官的冷明是张海东的校友。1999年,他大学毕业后一直在做人力资源方面的工作,2001年参与创办建筑行业网络招聘网站——建筑英才网,该网站迅速成为网络招聘行业的新生力量。后来以建筑英才网为核心的英才网联以约1亿元的价格卖给日本一家公司,冷明成功“套现”,退出公司自己创业。
  “我还在英才网联的时候,有一次跟张海东聊天,说了自己对网络招聘的一些想法。”冷明告诉《创业家》,2006年还是网络招聘行业新兵的张海东决定进军该市场,成立深圳市一览网络有限公司,学建筑英才网做行业招聘网站。
  张海东先从别人没有深挖的行业做起,比如电力、房地产行业的网络招聘业务,这些大的行业能形成全国性网络招聘市场,有专门的团队负责。其他小行业张海东则派一个团队统一服务。一览网络成立的第一年就赚钱,随后自己滚动发展,2008年营收已达800多万元。
  让一览网络充满想象力的是其今年年初才开始发力的区域网络招聘市场。
  “现在很多人逃离北上广,回到省会、地级市就业,人才区域流动加强。”冷明透露,这意味着为地方提供招聘服务的网站会有大市场。该如何杀入区域网络招聘市场?要不要像前程无忧一样在各地人才市场派发报纸、卡片?一览网络的打法不是这样的,他们针对区域的销售主要通过电话实现,所有的工作人员都在深圳。它效仿阿里巴巴:在推广上借助网站联盟和搜索引擎,用户只需要在一览网络主网站前面加入全国各地的区号,就能获得各地区的招聘信息,如搜长沙,输入http://0731.job1001.com 即可。“我们会让5~6个人专门负责某一区域市场。”冷明解释,这样做主要是为了让他们更能沉下去理解区域市场,成为某一区域的招聘专家。
  在区域招聘市场上发力让一览网络业绩迅猛成长,“上半年我们的营收超过2000万元,2010年全年目标是5000万元,估计问题不大。”冷明说,一览网络2009年营收是2000多万元,已成为国内第四大网络招聘企业。
  冷明打算近期与北京的一个全国性人才交易协会合作,打通各地人事部门和社会保障部门管辖的人才交流中心和职业介绍中心。已进入上市辅导期的一览网络还计划近期引进投资,迅速把市场做大,“如果获得投资,2011年我们营收将超过1亿元。” 冷明说。
想回 老家 找工作 上一
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