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找工作還不夠 一〇四轉型代找金主

2014-06-30  TCW
 
 

 

蔡佳緯,二十一歲,高雄私立樹德科大學生,因父母皆為瘖啞人士,家中曾失火卻無法即時報案,幾乎付之一炬。他因此想到結合GPS定位的「iHelp」報案手機軟體,在沒有網路下,能以簡訊將位置傳給警消。他在集資平台募得十五萬創業資金,鴻海也從集資平台發現他,力邀他加入。

莊媗淇,十歲,從小喜歡畫畫,愛逛美術館。倘佯在大師畫中,小小腦袋浮現疑問:「為什麼沒有專屬的兒童美術館?我也想知道非洲兒童的畫作啊!」透過媽媽協助,她在集資平台蓋了一座線上美術博物館,九十天募得十五萬元。這座線上博物館有來自各國小朋友的畫作,甚至已有買主掏錢買下畫作版權。

上述兩例發生在一○四人力網站的「夢想集資平台」上,它是國內第一宗由人力銀行建立的集資平台,上線十個月,逾二十七個案例共募到三百多萬元;金額看似不多,卻讓沒有好學歷、富爸爸的年輕人能創業,將十歲小孩的夢想變成商機。

與FlyingV、 Kickstarter最大不同的是,一○四擁有六百萬上班族、三十萬企業主會員,他們都是該平台的潛在「客戶」。

台灣人力市場飽和成長關鍵在迎合創業趨勢

為什麼一○四要跨足做這件事?從財務報表上來看,因國際財務報導準則(IFRS)認列影響造成營收下滑,去年營收持平,但每股獲利卻從五元提高到七元,主要原因是過去硬體投資成本攤提結束,加上目前手上現金約十二至十四億元,要能守成應無問題。但在新秀人力銀行環伺和結合社群的全球性人力網站輩出下,若要持續成長,轉型勢在必行。

近五年,一○四的每股盈餘均超過五元,今年股東會宣佈發股利六元,勝過鴻海、宏達電等科技股。

「硬體投資成本攤提年限已過、加上滿手現金,穩定看好,」一位縱橫股市近二十年的股市老手分析,在銀行利率普遍低於二%常態下,儼然是許多投資人心中「定存股」。

放眼全球,三年前就業市場開始低迷,人力銀行獲利整體下滑,美國最大徵才求職網站Monster營收比全盛時期下滑約四成。「台灣市場僅二千三百萬人,人力市場已經到了『天花板』,」一○四董事長楊基寬開始思考如何將「死的履歷」變成「活的資源」的觸媒。他也意識到,全球就業市場趨勢正在改變,人們未必都想進大公司上班,創業風興起。

曾在上海工作、負責「104+夢想搖籃」專案營運長陳慧鈴指出,在大陸時就發現以色列人撰寫的《創業聖經》,中國年輕人幾乎人手一本,「人力銀行過去只有媒合,但趨勢改變,要懂得活化資產,」她點出建立第二條成長曲線關鍵,就是搭上創業列車。

但,起步比人家晚,一○四憑什麼跟人家競爭?光是走不一樣的路,建立新商業模式,楊基寬就想了三年。

「三年時間,我都在尋找解決方式,發現一○四資料庫除了徵才,也可活化使用變成『募物資、募股東』的平台,」楊基寬說。一○四現有的上班族和企業主,正是其他募資平台難以企及的競爭門檻。

集資平台秀創意六百三十萬評審檢視按讚

例如,提iHelp構想的蔡佳緯,一上線就讓眾多企業主看到,順利找到「貴人」。「(蔡佳緯)提企畫案時,我就想用這個人,果然還沒畢業就被搶走,也徹底擺脫他來自聾啞家庭的『灰色背景』,」楊基寬分析。「夢想集資平台攤在六百萬上班族、三十萬企業主面前,是經過這些人的檢視才贊助資金,是一種『概念公投』。群眾叫『讚』,夢想禁得起考驗,才能落實長久。」「我鼓勵大家可以『不自量力』去做夢,大家有感,勇士才會出現。」但,楊基寬口中結合勇士與貴人的公投平台,能讓一○四獲利嗎?

陳慧鈴坦言,一般募資平台對集資者收五%到七%手續費,這不是一○四要走的路;且現行募資平台平均三到四成無法結案成型,有投資風險。

去年八月上線後,陳慧鈴為找出獲利模式經常失眠。其後她發現,近兩年從政府到學校端都在鼓勵創業,卻沒有一個整合平台,於是她走訪台北科技大學連結的十八個學校產學聯盟、中小企業總會等單位,組成策略聯盟,目前已簽約,預計第四季進帳。

一○四的構想是,育成中心等單位手上有資金,需要好案子做投資;而許多人手上有創意、有專利,卻缺乏資金,需要找股東。待募資平台規模擴大,一○四會向前者收費,後者免費,其邏輯正如同一○四向企業主收費、求職者免費,只是在該平台上,角色轉換為股東與創業者。

由於一○四現有十二至十四億元的帳上現金,是它們尋找新商業模式的最佳後盾,「我們是上市公司,絕對不會違背投資者(指股東)獲利本質的那個底線。」楊基寬強調。

除了擴大募資平台,他也透露,將在台灣、東南亞尋找相關潛力公司,進行購併;希望能克服人力公司在地化極限,走出國門去競爭。

海外競爭對手領英(LinkedIn)剛推出繁體版,人資調查機構Glassdoor、日本人力網站一七八均踏入台灣加入戰局。楊基寬在股東會上說,準備兩年後交棒,但如何讓一○四在他交棒後仍保持第一名,這波轉型的挑戰,與當年網路創業的戰國時代相比,並不輕鬆!

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