ZKIZ Archives


好孩子的成人礼

http://www.21cbh.com/HTML/2010-10-11/5MMDAwMDIwMDI5MA.html

【编者按】改革开放以来,我国出现了三次消费升级,推动了经济的高速增长,消费结构的演变带动了我国产业结构的升级。目前正在进行的第三次消费结构升级转型正驱动着相关产业的增长。

一 份关于中国儿童用品市场的研究报告认为,未来几年内,中国儿童用品市场将年均递增16%以上,总规模将超过万亿元。 据业内人士估计,中国6岁以下婴童的消费市场将达到5000亿元左右的规模,到2010年,可望达到1万亿元的规模。一方面是如此巨大的刚性市场需求,国 内消费者的快速成长,给中国企业带来了巨大的发展空间;另一方面,当企业成长到一定阶段之后,势必会向国际市场扩张。当以性价比打开国际市场,形成一定的 规模之后,必然要面临向上走的问题,向上走带给企业的不只是金字塔塔尖的更高溢价,还考验着这个品牌是否被国际市场认可和接受。这是好孩子集团成长过程中 遇到的烦恼,也是几乎所有中国企业国际化发展道路上都会遭遇的尴尬。

如何在市场中抢占更多的市场份额,提高自身品牌价值,走向更高、更远、 更快的发展之路?这是所有企业亟待思考和解决的问题。企业兼并、市场战略调整、进军国际化、摆脱地域限制、品牌策略的改变等都有可能促使企业更换标志。好 孩子集团此次重塑品牌标志,从Goodbaby变成“gb好孩子”,既延续了旧品牌,更加简洁、生动、时尚,也更符合国际接受习惯,有利于将好孩子品牌提 升成更为国际化的品牌。

中国品牌走向世界,是一个经过市场洗礼、大浪淘沙的悲壮历程。一个品牌能够走出去,是中国社会整体进步的表征,其意义无可限量。

“成 长是在创业过程中的一种状态,这种状态特征是快速。长成是可持续的成长,就是成熟。无论是成长还是长成,突破性创新是唯一不变的基因。成长的起点是从一无 所有开始,逢山开道遇水架桥,突破一个个市场,最后突破出来一个发展型企业。”——好孩子集团的成长史,就是这段话的最好佐证。

好孩子的成人礼

这个在逆境中迅速长大的“好孩子”,经历了中国企业所特有的“少年烦恼”,却没有折翼于现实的挫折,在一步步向产业角色的演进中找到了自己的最佳位置,这是一个具有标杆意义的成人礼。

时 光倒退回20多年前,“好孩子”的前身是一家资不抵债濒临破产的工厂。1988年,时任中国江苏昆山某中学副校长的宋郑还接管了濒临破产的校办企业——昆 山县信艺模具厂,开始了“中国创造”的发展历程。1989年他发明了摇篮式婴儿推车,创立了“好孩子”品牌。仅仅4年,好孩子童车就达到了中国销量第一。

1996年,依靠一款全新设计婴儿车“爸爸摇,妈妈摇”,好孩子敲开了国际市场的大门,这款婴儿车一进入美国市场就备受欢迎。这一年,好孩子童车和美国多利儿公司以“Cosco By Geoby”这个联合品牌在美国市场销售好孩子童车,并很快占有了近40%的市场份额。

2002 年,好孩子婴儿车产品全面进入欧洲市场,通过与当地市场的领先品牌形成战略合作关系,立即在欧洲市场成为主流产品,并在2006年坐上了欧洲市场销量的头 把交椅。截至2009年底,好孩子已经连续17年位居中国销量第一,连续11年位居美国市场销量第一,连续4年位居欧洲市场销量第一。

来自 美国权威市场调查公司弗若斯特沙利文的市场调查报告显示,在北美、欧洲和中国这三个全球主要市场,每1000辆婴儿车中就有435辆来自“好孩子”,好孩 子是全球最大的婴儿车供应商。2008年4月,美国波士顿咨询公司发布《本土50强巨擘企业》研究报告,将好孩子列入“世界快速增长经济体全球挑战者50 强企业”。报告指出,成为巨擘企业的六项关键成功因素是:适应本土需求、设计最新业务创新模式克服本土挑战、使用最新科技、受益于低成本劳动力并且克服技 术人才短缺、快速扩大规模、保持长期超高速增长而不出现内耗。这些因素可以概括为速度、灵活、本地化洞察和承诺。好孩子正是因为融合了这六项成功因素,创 造出了可持续的竞争优势。

从1989年创立起步,1996年打开美国市场,2002年打开欧洲市场并快速成为这些市场的领先者,21年间,好孩子从一个不谙世事的幼儿,逐渐成长为风华正茂的青年,完成了从手工作坊到全球化跨国公司的完美蜕变。

然而,成长的道路上总是喜悦与烦恼相伴。长大了的好孩子虽然不再有创业初期的生存之忧,但怎样成为一家真正国际化的公司,扩大好孩子品牌在全球范围内的影响力,成为好孩子集团现阶段所面临的最大挑战。

原创的力量

在好孩子昆山总部偌大的展厅里,摆满了3000多种款式各异的婴幼儿用品,包括婴儿推车、学步车、哺育用品、儿童自行车和儿童电动车,甚至还有造型逼真的蝙蝠侠超级跑车和美国工程车。这里所有展品几乎都是好孩子自主设计的。

20多年来,好孩子申报了4000多项中国和外国专利,它甚至还发明了“折叠比”这样的新词,指的是童车展开的体积与折叠后体积的比值。一辆童车的“折叠比”越大,携带就越方便,孩子坐着越舒服。

“好孩子绝对不做别人的附庸,坚决不做OEM。”好孩子集团创始人、总裁宋郑还一再强调说,让好孩子人津津乐道并引以为豪的就是其强大的自主创新能力,“我们的全部秘诀只有一点,就是自主创新。好孩子靠自主创新起家,并以不断的创新赢得持续的活力。”

当 好孩子在美国崭露头角时,曾有一个美国大品牌的采购副总裁建议好孩子给它做OEM代工,第一年就可以下3000万美元的订单,而当时好孩子的全部出口才 1000多万美元。但宋郑还拒绝了,他认定:“好孩子一定要有自己的价值。好孩子一踏上国际市场,就得依靠智慧,卖创意设计的产品,坚决走创造价值的道 路。”

为此好孩子不惜重金加大资金投入,目前好孩子已经在中国江苏昆山、美国波士顿、荷兰乌特列支、日本东京以及中国香港建构起了全球研发 创新体系。对于五大研发设计中心的选址,好孩子也有其独到的考虑:欧洲、北美和日本是全球儿童用品的三大流派发源地,同时,欧洲市场科技含量最高、产品最 时尚;北美市场最大,被为数不多的几家零售商所垄断;日韩市场对产品的设计和功能有着独特的要求;香港是世界玩具的中心,而中国的研发技术团队则是整个全 球研发体系的整合中心和基础平台。“好孩子就是要利用全球的资源服务于全球市场,让好孩子品牌成为全球设计与创新的领导者。”宋郑还对此满怀自信,志在必 得。据了解,总投资人民币2.5亿元的新研发中心即将落成,那将是世界最大、最先进的童车研发中心。

整合全球资源

回 顾“好孩子”21年的成长史,可以划分为三个发展阶段:从1988年创办至1996年,是用中国资源做中国市场;从1996年至1999年,是用中国资源 做世界市场;从1999年到现在,是在用世界资源做世界市场,而要做到这一点,按宋郑还的话说,就要“整合世界的资源”。

1999年以前, 好孩子集团只有“好孩子Goodbaby”这一个品牌。1999年好孩子创立了“小小恐龙”(2006年改为“小龙哈彼Happy Dino”),开始了集团的多品牌战略。随着市场需求的不断变化,好孩子又陆续创立了 “Goodbaby EU”、“Globe Clairs”等品牌,全面覆盖高、中、低各消费层次。

在前两个发展阶段,针对国内市场,好孩子坚持创自己的品牌,因为市场发展尚在初级阶 段,但针对欧美市场,品牌策略则完全不同,更多地借助国外大品牌的影响力和销售渠道。至今,好孩子已携手20多个世界一线名牌,如Nike、Maxi- Cosi(欧洲高端汽车安全坐椅和婴儿车品牌)、Quinny(欧洲高端婴儿车品牌)、Silver Cross(英国高端婴儿车品牌)以及Philip Avent、Mothercare、Cosco等世界知名的母婴用品品牌。

在合作方式上,或者使用合作方的品牌,或者与合作方创建一个新 的联袂品牌。由好孩子进行产品的整体设计和供应链的整合,合作伙伴负责产品的销售,依靠当地资源,直接建立起信息系统和销售团队,产品自主知识产权归好孩 子所有。“我们开创了一种新的模式。”宋郑还的话语中不无得意,“企业的发展会经历不同的阶段,相应地品牌策略也应有所不同。在初期创建品牌是需要很多资 源的,成本很高,同样的资源投到国外市场上,品牌效应很小,所以我们选择与欧美市场上家喻户晓的大品牌合作,这些品牌在当地都有自己的销售通路。”他还透 露,好孩子下一步的策略是要以自主产品为依托,逐渐推行植入品牌。

以往这种ODM模式(Original Design Manufacturer,直译为“原始设计制造商”)的直接好处是让好孩子在海外市场的销售额急剧上升。仅以2005年为例,好孩子的年销售收入达到 25亿元,其中将近80%的销售额来自海外市场。但同时也让好孩子遭遇现实尴尬:尽管在海外市场上,好孩子产品的销量很大,可知道好孩子品牌的人并不多, 它在海外市场的净利润率仅与国内童车OEM企业的平均水平相当。

羽翼渐丰的好孩子,面对培育自己长大的中国市场,同样也有几分无奈:毋庸置 疑,作为主场的中国市场一直是好孩子投入和关注最多的,尽管在中国市场已经持续保持了17年市场份额遥遥领先的地位,但销售和毛利占比在好孩子全球范围来 说依然相对较小。这其中的因素有东西方市场环境的成熟度差异,有资料显示,美国每年有400万新生儿,中国每年有2000万新生儿,但美国每年销售的婴儿 车数量是中国的4倍,可见中国的母婴用品市场存在着巨大的发展空间。

还有消费理念上的差异:随着消费结构的升级,中国市场也悄然发生了改 变,各个细分市场的人群消费观念也有所不同。好孩子是为孩子们生产童车和玩具的,但有购买决策权的往往是孩子的父母。虽然好孩子的童车占据了中国市场 90%以上的份额,而且也有大量的中高端产品,但销量最大的还是中低端产品,这使得好孩子在中国很多年轻人尤其是北京、上海等一线城市的年轻父母心目中留 下这样的印象:好孩子是个中低端品牌,性价比不错。而这些人在为孩子选购童车时,首要考虑的不再是价格、质量、性价比等传统因素,而是更加倾向于款式是否 足够新潮,外观是否足够时尚,品牌是否足够知名,他们往往更中意国外品牌。

一方面,针对海外市场,好孩子迫切需要创建自己的品牌,迅速扩大品牌知名度和影响力;另一方面,面对中国市场,必须改变好孩子在年轻父母心目中的传统印象,占据高端市场。身为总裁的宋郑还意识到,“是时候要做些改变了”。

品牌升级的成人礼

2010年7月22日,借助第十届上海国际少年儿童服装及母婴用品博览会的契机,好孩 子集团展示了其最有代表性的产品,并正式推出全球化新标志,全新标志为红色的“gb”图案,象征着中国和关爱。“‘Goodbaby’不是一个国际化的品 牌名称,有着它的局限性。我们需要一个更具消费者导向的,更国际化的品牌。新的gb品牌是旧品牌Goodbaby的延续,更符合国际接受习惯,也更加时 尚,能提高好孩子在全球的识别度和认可度。我们将拓展好孩子品牌的时尚内涵,不断为世界提供满足消费潮流的时尚化产品设计。”好孩子品牌设计总监玛莎. 德.克拉克说。

这一举措不仅传达了好孩子集团将顺应全球消费潮流的变迁,全面推进全球化战略的发展目标,同时也意味着对内部管理团队的品牌服务意识再教育和产品全面升级。

还 有管理上的升级。一个不容忽视的事实是:创业之初的好孩子具有典型的民营企业特征,随着好孩子的业务不断发展壮大,“眼手管理”和“个人英雄式管理”的弊 端显露无遗。自2001年开始,好孩子开始通过猎头高薪聘请行业顶尖人才和拥有国际化背景的专业管理人才加盟,但问题很快出现:有不同文化背景下的冲突, 还有薪资差距所导致的员工心理失衡……宋郑还坦言,自己曾为此困扰了很长一段时间。“一个企业的进步有很多时候是被形势逼迫出来的,也要靠自己慢慢积累。 我们曾经也走了很多弯路,但经过21年的发展,形成了一个巨大的能量。之前那种本地人才与外聘经理人之间因为文化不一致、薪资不平衡而触发的矛盾不会再出 现了。”

目前,好孩子的经营管理团队的主要成员不仅包括了中国大陆本土人才,还有来自世界各地的管理精英50余人。在好孩子的新品牌标志发 布会上,围绕在宋郑还身边的不同国籍的“五大掌门”,就是好孩子全球五大研发中心的负责人,这些使得好孩子的全球化发展战略更加具有实质性的意义。

好孩子集团创始人宋郑还:好孩子的“爸爸经”

我很幸运,为孩子们工作了37年,前面的16年做老师,后面的21年为孩子做产品。孩子,是我毕生的事业。

20多年前,我还是江苏昆 山一所中学的副校长,拿着48块钱的月工资。学校为了创收,办了个生产模具的校办工厂,希望赚钱来补贴教育,但事与愿违,1988年工厂经营不善面临倒 闭,欠了100多万元的债务。有一天,教育局局长把我找去,劝我接手那个烂摊子,希望我无论如何要撑过4年,我记得当时局长语重心长地对我说了一句话: “老宋,你身上的特质使得我相信你无论做什么事情都能做好。”

就是这份沉甸甸的信任,让原本并不情愿离开孩子们的我将那个“不”字硬生生地咽回了肚子里,从此我就从“宋校长”变成了“宋厂长”。一次偶然的机会,让我和童车结缘:当时学校的一个学生父亲的工厂正巧有笔订单要做推车,我们校办工厂便接下了这单生意。

我 马上自己动手用钢管搞出一个婴儿车的小模型,摆在办公室里,起初工厂只生产这种老式的婴儿车,但是有限的订单很难使得工厂扭亏为盈,100多万的债务什么 时候才能还清?为别人做加工,不会有持久的生意。只有做自己的产品,做世界上没有的东西,才可能出奇制胜。于是我动员大家:“要么不做,要么就做第一!”

有一天,我在一本杂志上偶然看到一张睡椅的照片,我就想:“如果加上摇椅,加上轮子,不就成了童车?如果椅子可以翻转,不就变成带摇篮的婴儿车?这就是世界上没有的!”

我马上为模型装上两个轮子,这个东西翻起来就是婴儿车,翻过来就是躺椅。后来我拿这个发明去申报了专利,卖了4万元,这成为我掘到的“第一桶金”。 我给这款可以做摇篮、做推车,还可以做摇椅的童车起了个名字,就叫“好孩子”。

从 此以后,发明创新的想法就更多了。四功能的、多功能的各种童车源源不断地设计出来,我们过了一段靠卖专利生存的日子。直到在一次订货会上,我设计的一款童 车被炒到了15万元的“天价”,我才意识到自己设计的东西是市场上真正不多见的创新产品,于是我就打定了主意:不卖了,回家自己生产。从此,我们走上自主 创新的道路。

1989年,我注册了“好孩子”的公司名称和商品名称。由于设计新颖,并且全是原创性的产品,好孩子童车的销量逐年递增,四年后,好孩子就成为了中国市场童车行业销量冠军。

在和国外客户打交道的过程中,我意识到好孩子和国外知名品牌的差距,好孩子应该向更高层次迈进,于是决定带着好孩子去闯世界。1994年,我们在美国成立了第一家海外公司,专门做市场调研和设计创意。

进 入国际市场,不能仅以低价取胜,还是要靠开发创新。我整天都在琢磨怎么样去创新,怎么样找到发明的灵感。有一次我和太太在逛荷兰的百货商店,这个百货商店 人很少,很安静,然后就看到进来一对夫妇,推着一辆婴儿车,小孩子突然哭起来,那位妈妈就将婴儿车向台阶边上轻轻地撞击一下,车子轻轻摇晃起来,孩子马上 不哭了。妈妈停止撞以后小孩又哭了。

当时我就想,可不可以设计出一款产品,能够把小孩放在上面摇晃,让小孩又舒服,家长也方便。回来之后, 我立即把这创意交给了研发部门,然后就发明出来了一款可以改变摇动幅度和力度的秋千式婴儿车,这款新车具有直线和弧线两种摇法,轻柔得如同妈妈,稳重得如 同爸爸,所以我们取了个好听的名字叫“爸爸摇、妈妈摇”。

就是这款童车,为好孩子打开了美国市场的大门。我们选择了美国的Cosco作为合 作伙伴,它原是美国一个著名的婴儿车品牌,虽然后来竞争失利逐渐退出了,但品牌在美国家喻户晓。1996年的一天,我拎着 “爸爸摇、妈妈摇” 婴儿推车走进了Cosco公司总裁内肯的办公室,并给他当场演示:按下“爸爸摇”的开关,车子较为激烈地摇晃起来;按下“妈妈摇”,车子又像清风一样轻轻 摇摆。内肯一下子被这种新奇的创意征服了,当场同意合作。

好孩子婴儿车产品从此开始全面打入美国市场,随着新产品不断研发并相继上市,从1999年开始,好孩子婴儿车的销量开始占据美国第一的位置。

2002年,好孩子婴儿车产品全面进入欧洲市场。为欧洲人做设计并不容易,我们是从协助客户的研发创新开始,从为他们做产品结构的设计,一直到“Turnkey Design”(即交钥匙的设计)走过了十年。

在好孩子300多位研发人员的身后,站着两万多名充满自豪感的中国员工。我们可以自信地说:“好孩子人在用做汽车的工艺、做电脑的技术、做航天飞机的精神做童车。”

回顾这21年的时光,好孩子从创立到逐渐长大,再到今天羽翼丰满,走向国际,他真的如同我自己的孩子一样。这21年里,我从来没敢懈怠过,因为我深深地懂得,创新是好孩子的生命。(本文由张婷采访整理)


好孩子 成人
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19070

豐收日的連鎖「成人禮」

http://www.21cbh.com/HTML/2011-9-10/zOMDcyXzM2NDEzOQ.html

「我不是富二代,也不是富一代,至多算是『一代半』。」戴著一副精緻時尚的眼鏡,斯斯文文還像個大學生似的鄭孟午自嘲著說。

鄭孟午,30歲出頭,豐收日董事總經理,也是董事長吳云的兒子。

儘管才三十多歲,但他已經參與創業近十年。

2002年,還在日本留學的鄭孟午,接到母親吳云的電話,請他回來幫助打理自己的生意。

2001 年,原本在寧波象山開酒店的吳云來到上海發展,繼續開飯店,第一家店在城隍廟附近,在創業的困難期,吳云希望在日本留學的兒子鄭孟午回國幫忙,鄭孟午提 出,要回國有一個前提,就是要把餐飲作為事業來做,發展全國連鎖店,同時,希望自家的酒店能像西方餐飲連鎖企業,建中央廚房。

吳云當然同意,於是僅20多歲的鄭孟午決定回國與媽媽一起創業。十年間,豐收日從一家酒店發展成一個囊括幾個餐飲品牌、20多家分店的餐飲、酒店集團。

用中央廚房解決標準化

但,中餐的標準化這麼容易做嗎?

一位關注食品連鎖企業,卻從來不看餐飲連鎖企業的外資PE合夥人私下告訴記者:「中餐連鎖解決不了口味標準化的問題。火鍋類的像小肥羊還可以,一旦要炒的,就難以做到標準化了。」

如何解決這一難題,是每一個做中餐連鎖,尤其是做正餐而非快餐的企業,都必須回答的問題。

對此,主營浙菜、以小海鮮為特色的豐收日[全稱「上海豐收日(集團)有限公司」]給出的答案是,像快餐連鎖企業一樣,做中央廚房。

豐收日的中央廚房位於上海普陀區長征鎮長征工業園區內。外表看,是一座不起眼的四層小樓。進到裡面,別有洞天。所有工人需要清潔、換裝和消毒後才能進入車間裡面,換裝是指換成統一的白色大褂,白色一次性帽子,外加穿著雨鞋。

車間裡面異常寬敞,和普通人概念中的「廚房」並不太相同。豐收日副總經理兼財務總監韓晉騫介紹:「我們2004年開始建中央廚房,這個是2010年按世博會組委會要求建立的,當時世博會要求提供食物的企業,每一道菜都能追蹤到。建得比較大,我們開到50家門店時都夠用。」

時至今日,豐收日的中央廚房已經做到,冷菜、點心全部由中央廚房做;肉禽類半成品加工在中央廚房;蔬菜和冰凍類小海鮮則由中央廚房處理到淨菜;剩下的程序,才交由門店的小廚房加工。

饒 是如此,鄭孟午仍然表示:「中餐的標準化是一個有別於西式快餐標準化的綜合過程。比如,肯德基和麥當勞能用機器來保證門店的標準化,比如說一塊雞腿放在機 器裡炸4分30秒。我們只能加大對門店廚房員工的培訓力度,保證他們燒出來的口味儘量一樣。但畢竟不同的人,做菜天賦有差異。」

鄭孟午補充道,中央廚房統一加工60%的食物,門店加工其他部分,其背後是原料的集中化採購和ERP(企業資源管理)系統的支持。

有一個指標,或許能佐證豐收日的高度標準化。鄭孟午告訴記者,豐收日70%的銷售收入,來自於會員消費。這一數字表明,某一個特定人群,願意反覆去豐收日消費。反覆消費的前提之一,就是口味的標準化。

連鎖「成人禮」的挑戰

在上海復星創富投資管理有限公司(以下簡稱「復星創富」)執行董事白濤看來,體現豐收日標準化的另一個指標是單位面積坪效,「豐收日各店的坪效都差不多,就是營業收入除以單店面積的數額差不多。我們當時看到時有點詫異,畢竟上海各區的消費能力不一樣。」

復星創富2010年底投資了豐收日,佔股將近20%。投豐收日之前,白濤看過很多餐飲企業;鄭孟午也表示從2008年起開始接待各路投資者,這是雙方的雙向選擇。

但白濤並不諱言:「70%銷售收入來自熟客,另一個角度也可以說,豐收日此前拓展新客戶不力。下一步豐收日會加大營銷力度。能有這麼高的回頭率,說明它的口味是受歡迎的,如果能吸引新客戶進店消費,會有立竿見影的效果。」

鄭 孟午則解釋:「熟客高的一個原因是歷史性因素。豐收日以前的店多數建在居民區,主要客戶群是周圍居民的家庭聚會、婚禮生日宴請等,主要是回頭客。這幾年萬 達廣場等城市綜合體興起,我們也開始嘗試在城市綜合體開店,發現單店坪效是居民區店的2-3倍。接下來我們會繼續拓展城市綜合體店,同時會把店面設計得更 時尚些,吸引年輕消費群。」

另一個擴張,就是在異地的擴張。在2010年之前,豐收日一直在上海深耕細作,目前在上海已經有20多家分店。直到2010年9月和今年3月,香港店和北京店分別開業,才不再偏居上海。但截至發稿時,豐收日在北京和香港都只一家分店。

這就是說,豐收日並不能算解決了連鎖企業「跨省」的難題。

今 年7月,在清科集團杭州論壇的消費連鎖專場上,發言的多位PE合夥人都表示,跨省經營是連鎖企業很難解決的問題。天圖創投合夥人指出「中國大部分連鎖企業 『連而不鎖』」;今日資本合夥人溫保馬指出「我們感覺跨區挑戰比想像的大」。跨區域經營的難處,不僅在於保證產品和服務的標準化,也在於還要能控制財務。

比起一般連鎖企業,餐飲連鎖跨省經營的難點,還有不同地域人群口味的差異。豐收日主做浙菜,就算在北京、香港能成功經營一家分店,也並不就說明,當地喜歡這種口味的人,能支撐起5家甚至更多店的運營。

白濤表示:「豐收日主打以小海鮮為特色的浙菜,在口味、營養和健康等方面符合現代人的餐飲偏好,我們看好其產品在異地的擴張發展。」

鄭孟午則說到,韓晉騫是去年加入豐收日的,當時韓晉騫問了他一個問題:「你是想做生意賺錢,還是想成為餐飲行業的標竿企業?」鄭孟午對這個問題至今印象深刻。如果是前者,只在上海做也能做得不錯;如果是後者,那麼跨區域經營、謀求上市,則必須為之。

於是,與PE機構接觸了幾年但一直對融資猶豫不決的豐收日集團,很快與復星創富達成了投資協議。

不過,有了資本的支持,在上海標準化做得也很好的豐收日,能否將這標準化擴張到更廣的區域,乃至是全國?

或許,這將成為豐收日的連鎖「成人禮」。對年輕的經營者鄭孟午來說,也是一大挑戰。

豐收 日的 連鎖 成人
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=27591

凡客「成人禮」

http://magazine.caixin.com/2012-02-10/100355238_all.html

 當看到上千人一瞬間湧向紅地毯,在保安拉起的人牆外拚命呼喊著韓寒和李宇春的名字時,43歲的凡客CEO陳年有點「驚著了」:「這是我們的員工,還是公司為年會組織的粉絲?」

  這不是陳年第一次被自己領導的這支隊伍震驚。在2012年1月15日舉行的凡客年會之前,公司核心層已在北京郊外的九華山莊開了一星期的會,中 層以上參加,來來回回一兩百號人。過去,凡客核心層都是「70後」,最小的1981年出生,但現在,很多管理層已經變成了「80後」、甚至「85後」的小 孩。

  面對著這些年輕的面孔,陳年問得最多的問題是:「你多大了?」「快30了(其實還差五年)。」「你知道你管多少任務嗎?」「知道,8000萬。」

  這些場景讓陳年感到一種混雜著驕傲和恐懼的複雜情緒。眼前這些狂熱追星的年輕人,回到辦公室可能就是某個手握上千萬元訂單權限的產品經理。去年 他們幫助凡客賣出了7000萬件商品,創造了近50億元的訂單銷售額。從最初只賣「領尖扣襯衫」和「直領襯衫」到現在銷售服裝、化妝品、家居箱包共一萬多 個品類,凡客誠品成立不過四年。

  但他們真的知道8000萬元意味著什麼嗎?光速成長充滿快感,也帶來了「失控」的危險。陳年在內心感到懷疑,「這個龐然大物有一個螺絲沒擰好,可能就會出事」——這是管理一家百人、千人公司與管理一家上萬人公司的區別。

  他在2011年6月的一次公司內部會議上表達過這種懷疑,但並沒有想到這麼快就變成現實。凡客2010年「拿獎拿到手軟」,2011年卻陷入失 控邊緣。雖然公司銷售額還在光速成長,但各種問題都浮出了水面:公司規模無序膨脹,表現為銷售品類和人員盲目擴充;基層腐敗悄然滋生,在幾千萬訂單下達 後,庫存也在莫名增加;「凡客體」的巨大成功帶來的重壓讓疲憊和迷茫的情緒在團隊中蔓延,不斷有人選擇了離開……

  到了2011年下半年,來自外部的質疑聲開始向這家上半年還是所有媒體追訪對象的「明星公司」發難:凡客怎麼了?凡客的團隊是否正在分崩離析?凡客為什麼還不上市,凡客的財務狀況是否像坊間流傳的那樣糟糕?

  陳年一直低調示人,尤其在「凡客體」一炮走紅後,更刻意躲開媒體,那時他把接受媒體採訪看作「自我膨脹」的第一步。但面對質疑,他坐不住了。

  「公司100人的時候你就是罵破天,我也不理你,但10000人的時候,我必須出來。」2012年1月16日,凡客公司年會的第二天,身穿凡客 標準款藍襯衣的陳年在接受財新《新世紀》專訪時如此表述自己站出來的原因,「不是你逗我的,不是被罵了要出來爭論,我覺得有必要對我的員工講清楚,在這個 時刻這個規模上,我們得提前以一個公眾公司的標準要求自己。」

  在年會上,陳年和凡客總裁辦的28名高管身穿凡客的黑色衛衣集體亮相。陳年廣邀媒體和業界精英,雷軍、熊曉鴿、薛蠻子等投資人、凡客的各種合作 夥伴——從供應商到廣告、技術服務公司輪番登台。相比之前的低調,這家只有四年歷史的創業公司似乎在用這樣一個盛大的儀式宣告自己「長大成人」。

  如何用好那些具有創新能力的年輕人,在保持快速增長的同時解決其管理瓶頸,無疑是眼下襬在陳年面前最大的課題。除此之外,上市已如箭在弦,隨之 揭開的是這家公司真實財務狀況的面紗,儘管陳年信心滿滿稱這將是一個讓所有人「看傻」的成績單,但它的增長速度和未來盈利空間是否真能令資本市場滿意?即 使上市成功,凡客又如何繼續保持增速,其品牌故事的續集是否能延續過往的精彩?從鞋服到化妝品再到家居,凡客的品類拓展將向何處去……

  對於凡客,2012將是一個敏感而關鍵的年頭,也是不能錯失的一年。


凡客是什麼

  「凡客是家什麼公司?」陳年和凡客的投資人給出的答案差不多。陳年說,「凡客首先是一家品牌公司,其次是一家資源組織公司,再次是一家服務公 司,最後是一個技術公司。」凡客董事、軟銀賽富投資基金合夥人羊東則說,「如果我穿著一件凡客的衣服,我的感覺比在外面隨便買一件要好得多。這就是品牌的 價值。中國這麼多年並沒有多少國產品牌。大家把凡客看成電子商務企業,其實它是一個明確的品牌,陳年表達得很清楚,就是人民時尚。」

  賣品牌,而不是賣產品,這是包括聯想、吉利、TCL在內很多中國製造企業的終極夢想,多年來艱難實踐,甚至不惜通過跨國併購來成就自有品牌,至 今未競全功。凡客只用了四年就輕鬆做到了。或許有人認為在服裝領域做低端品牌相對容易,但要讓目標人群輕鬆地在「70後」「80後」,甚至「90後」之間 流轉則絕非易事,李寧曾試圖這麼做遭遇了慘敗。這些棘手的問題凡客似乎沒費什麼力氣就解決了。這是凡客最令人迷惑的一點——它其實事先並沒有刻意的整體戰 略設計。

  回過頭去看這個品牌的形成過程是件有趣的事,像是一連串偶然的正確決定的組合。凡客是陳年第三次創業,此前,他在2000年創建過卓越 網,2005年創立過我有網。先是在網上賣書,然後在網上銷售網遊虛擬物,算不上太成功。卓越網2004年賣給了亞馬遜,我有網打了水漂,留下來的只有經 驗教訓和從卓越就聚集起來的一幫鐵桿兒。

  2007年初,38歲的陳年拿著積蓄加上好友雷軍的天使投資,開始構思成立一家品牌B2C公司。他決定管它叫凡客,編輯出身的陳年給了一個詩意 的解讀——「在時間的長河裡,每個人都是平凡過客」。這多少是出於對過去「卓越」的不滿意——陳年後來說,卓越做了四年才賣到1個億,凡客要大眾化。

  凡客的創業趕上了好時候。電子商務曾是互聯網在美國興起的原動力,2007年,隨著網上支付體系的完善,中國的電子商務正處在集體爆發前夜。市 場上的錢多得花不出去,錯過了淘寶的風投機構對凡客趨之若鶩。當年7月,IDG與聯創策源便以200萬美元迫不及待地入股了正處在籌備期、半毛錢收入還沒 賺到的凡客誠品。10月公司宣告成立,僅過了兩個月,陳年又收到來自於軟銀賽富領投、IDG、聯創策源繼續跟投的近1000萬美元B輪融資。

  拿到投資,陳年幹了一件非常大膽的事,把大部分資金投向了互聯網廣告。他將亞馬遜發明的CPS(Cost Per Sales,按銷售產品提成)投放模式首次引入國內,讓眾多網站聯盟成員與凡客結成利益共同體——產品的熱銷也正向激發了分成網站的推廣熱情。這也奠定了 凡客與大部分互聯網公司的良好關係,日後「凡客體」的傳播因此受益。

  2008年2月27日——這是陳年隨時都能脫口而出的時間點:凡客的產品在這天起開始通過網站聯盟被大量傳播出去,當日便獲得高達30萬元的訂 單額。接下來不到一個月的時間,銷售額從300萬元飆升至2000萬元,證明了這次試驗的成功。某種程度上,凡客拉動了互聯網廣告的崛起,那之前互聯網廣 告還不受重視,很少有人相信互聯網廣告投放會產生真正的回報。

  當年凡客實現銷售額1億元,陳年在廣告投放這一項上就花掉6000萬元。凡客甚至因此被譏諷為花錢買用戶。

  品牌營銷和產品是相輔相成的關係。品牌打出去了,產品是否跟得上?是否能得到用戶認可?產品不行,用戶來了就走了,不會再來。陳年一開始想得很 清楚,凡客不是服裝廠,他要找那些給國際品牌代工的成衣製造企業。不過,要說服這些代工廠為一個全新的在線電商品牌開放生產線、同時還要從設計和質量監控 環節的博弈中掌握主動,對於這批毫無成衣經驗的「卓越舊部」來說是巨大考驗。於是,整個2008年,大家幾乎都在圍著一件襯衫打轉。

  進入2009年,在產品製造上漸漸找到感覺的凡客團隊開始將目光轉向品類擴張,用陳年的話來總結,2009年是凡客「試錯最多的一年」。在嘗試了無數品類之後,29元T恤衫和59元的帆布鞋成為支撐凡客業績的明星產品。

  越來越多的印有凡客LOGO的精美牛皮紙盒出現在京城各大寫字樓內的公司前台。這一年4月,凡客服務全面升級,一口氣推出全免運費、24小時送 貨、30天無理由退換貨且運費由VANCL承擔等一系列舉措,讓那些剛剛在淘寶接受完網購啟蒙的都市白領,對這一「服務格外有檔次」的電商另眼相看。

  而「如風達」快遞的出現則是另一個偶然的決定。李紅義,公司副總裁,原本負責庫房管理。2008上海庫房被盜,正逢凡客結構調整,李紅義就成了 被調整對象。陳年說,「你別搞庫房了,去搞個快遞公司吧。」李紅義當時臉都白了。陳年最初只給了十萬元,幹了兩個月,第三個月工資就發不出來了,結果從沒 幹過快遞的李紅義貼錢發工資,咬著牙做出了「如風達」,現在成了凡客品牌難以分割的一部分。

  凡客品牌初有所成。不過,就在完成B輪融資不久,一度是凡客主要參照系的PPG公司於2008年1月被證實資金鏈斷裂,失去模仿對象的凡客成為 了「組織代工+在線購買」這種服裝直銷模式的孤獨的實踐者。在隨後四年中,對於凡客模式的質疑從未真正停止。它的增速能持續嗎?它能賺錢嗎,特別是能像一 個真正的互聯網企業如Google、亞馬遜那樣賺錢嗎?凡客是全新的,在資本市場上沒有明確坐標,這是凡客的驕傲,也是外界對它最大的疑慮所在。


「凡客體」來了

  依靠網站聯盟,凡客有了知名度;依靠標準化、質優價廉的產品和服務,凡客也成功留住了用戶。但凡客還需要更快的增長,這需要新的拉動力。2010年春天,凡客首次考慮線下廣告投放。

  曾在奧美任創意總監的邱欣宇,那時剛開始單干,每次去凡客參與比稿,都很辛苦地東拼西湊出幾個「助理」撐門面。這些表面功夫沒有騙過陳年,後來他跟邱欣宇開過玩笑,「你們其實就兩人吧」。陳年從30多家公司裡選中了邱欣宇負責凡客全套廣告和電視腳本。

  偶然規律再次出現。機緣巧合,凡客剛剛很有氣魄地在北京、上海等一線城市拿下一批路牌廣告,於是,凡客的第一位品牌代言人,原本要在電視上亮相的韓寒首先從平面廣告登場了。

  2010年4月末,首次出現在路牌廣告上的韓寒,穿著一件深藍色T恤,掛著標誌性的清淡笑容,微微側身、若有所思。他身邊只有四個字:我是凡客。

  這是陳年要的感覺,清新健康,又隱含落寞。在陳年看來,人更多的時候是落寞的,但「草根向上」的精神不滅。而此時的韓寒,正因其博客對時政熱點 的嘻笑怒罵成為青年們的公知偶像,凡客是他接的第一個廣告。「我是凡客」這四個字,和韓寒身上那股不羈的勁頭和偶像氣質意外融合,為這個品牌增加了新的魅 力。

  這個路牌廣告原本是模仿H&M的風格,追求的就是簡潔。但廣告出街後,5月的北京還有些倒春寒,大面積留白的廣告看起來光禿禿的。陳年在路上看到後,決定加點字。

  「愛網絡,愛自由,愛晚起,愛夜間大排檔,愛賽車,也愛29塊錢的T恤,我不是什麼旗手,不是誰的代言,我是韓寒,我只代表我自己。我和你一樣,我是凡客。」

  這一後來在網上風靡的「凡客體」,原始版本是邱欣宇給凡客電視廣告寫的腳本。陳年說自己只幹了一件事,就是刪,要刪到能放到路牌上去。

  6月,重新加印了這組廣告語的新版韓寒廣告出街,在網上迅速發酵。人們先是猜想:這麼酷的廣告語,是否有韓寒的參與?很快,有網友發起一場名為 「全民調戲凡客,尋找創意帝」的在線徵集活動,短短三天時間吸引了超過了6000多位參與者,在這場狂歡中,被惡搞的對象從黃曉明、郭敬明、郭德綱等演藝 明星發展到了國家領導人。

  陳年堅決否認後來的改寫運動是凡客的策劃,他歸功於「文學的勝利」,稱它觸動了用戶自我表達的神經。「我哪敢給領導人策劃凡客體呵,我這人膽子 小,傳統媒體出身,這是底線。」後來看到「金正恩,生於1983,我們是凡客」時,陳年又嚇了一跳,想找人刪,員工表示「這個跟我們沒關係」。

  韓寒的電視廣告後來也推出了,但沒有引起多大反響。緊接著,在「凡客體」快退潮時,2011年春天,黃曉明代言的電視廣告接過了接力棒。

  陳年稱黃曉明是網友幫他們做的選擇。「凡客體」風靡時,黃曉明是被惡搞得最厲害的明星,有關他的「凡客體」最多,最有名的是這段:「愛英語,愛 唱歌,愛喝啤酒,也愛15元一件的深V低胸汗衫,更愛能墊5釐米高的汗血寶靴,我不是神馬教主,我把奔馳鑰匙掉在地上,我是黃曉明,鬧太套(Not At All——黃曉明的口頭禪)。」

  在黃曉明的電視廣告中,最讓陳年得意的是完成了品牌與代言人之間的互動。關於廣告創意,凡客的想法是要直面惡搞,與黃曉明溝通,黃曉明同意了, 這需要勇氣。黃曉明以一個在拳擊場上揮汗如雨的形象出場,結尾以「挺住意味著一切,沒錯,我不是演技派,not at all。」直面網友對自己的調侃。凡客原以為網友會繼續討論惡搞內容,沒想到這成了一部打動人的勵志片。

  回過頭看,陳年說,「每次火爆,其實都不是……和我們期待的沒什麼關係,因為有這麼多點在這,你不知道哪個點爆了。我們後來就很少揣摩了。」

  新的電視廣告在2011年5月5日經由凡客誠品在新浪官方微博「首發」後,僅用了8小時就獲得網友超過12萬次轉發。黃曉明本人,從惡搞對象變 身為一位勵志明星。而凡客,在通過2008年、2009年的互聯網廣告鋪底後,又憑藉從2010年到2011年在品牌營銷戰役中的一連串勝利,成為一個耀 眼的公眾品牌,清新健康、活潑有趣,又勵志又有個性的「人民時尚」形象深入人心。

  邱欣宇也從此一舉成名。陳年把這幾年凡客全套廣告文案的活兒全都丟給了他的那間小公司。


魔門、椰客和回力鞋

  邱欣宇不是特例,凡客愛用小公司和年輕人,陳年管他們叫小孩。凡客的LOGO——VANCL是一個當年才29歲的年輕人趙域設計的,陳年一看就 喜歡上了。這個年輕人隨著凡客變成了一家公司,名為魔門設計機構,凡客T恤裡的忍者係列、2010年賣得最好的林覺民與妻書T恤,都是魔門的作品。

  另一個叫椰客的公司也是被陳年和他的高管們津津樂道的故事。2010年年底,「椰客的那個小孩」張志堅找到凡客負責手機業務的副總裁王春煥說, 「我只有三千塊錢,但我決定給你幹活。」王春煥問他是不是來求職,張志堅回答說,「不是,我要組織一個團隊給你們幹活,做手機應用。」他惟一的要求是讓凡 客提供辦公室。凡客一開始沒有給錢,他帶著一群年輕人花了五個月,做出了凡客的手機客戶端,之後融到了200萬美元。陳年一直希望給他們頒個獎,因為它代 表了創業精神。

  即使到了現在一年近50億元銷售的規模,陳年也堅持要用這些小公司來做創意和軟件設計。凡客內部也用這樣的年輕人,並且勇於放權。管VT(即 VANCL印花T恤)的李偉1984年出生,去年VT一千多個圖案,後期營銷、規劃,都是他帶著幾個87年、88年出生的人做的。他們每天和設計師打交 道,他們所講的很多事情,台上坐著的70年代出生的總裁副總裁們聽不懂。陳年看中的是這些年輕人身上的激情和創新能力,「他們做的事不是按部就班的」。

  供應商則要大的,最好是被國際品牌折騰過幾十年的,要的是他們的標準化生產。陳年常開玩笑說,「拉出一個車間,一條生產線給凡客就完了。」

  但讓這些大代工廠給一家初出茅廬的電商品牌代工?2009年的凡客都還不夠個。一開始凡客只能找小工廠起步。2008年,陳年看著外甥女每天回 家就擦自己的帆布鞋,決定讓凡客也試著賣賣。2008年底找到了原來回力的分廠——上海上宏鞋業有限公司,先做了5萬雙,兩天賣光。當時回力已經破產,上 宏只有二三十人,接些小單,活得很艱難。現在上宏成為凡客最大的帆布鞋生產商,雇了六七百人。

  帶著年輕人新鮮衝勁的新廣告、新產品不斷推出,現在凡客不僅賣襯衫和中規中矩的T恤,也賣各種花式POLO衫、帆布鞋,目標用戶的年齡層拉低了,連小學生都在穿凡客的帆布鞋。

  在一位已離開凡客的前中層看來,凡客的產品開發和供應其實還有些滯後,不能跟品牌的上升完全匹配。但凡客還是走出了一條陡峭的上升曲 線:2008年銷售額1億元;2009年6億元,2010年18億元,2011年45億元(訂單銷售額)。支撐這個業績的,是陳年最引以為傲的80%以上 的二次購買率。

  隨著銷售規模的上升,原本高不可攀的大供應商也來了。2012年1月15日,全球最大的針織廠寧波申洲的總經理馬建榮專門從日本趕回來參加凡客 的年會,令陳年頗為感動。「早幾年我們也沒這個待遇。」寧波申洲是優衣庫的支柱,耐克、阿迪達斯的針織衫也都由他們生產,連續幾年名列中國針織服裝出口企 業出口規模第一位。

  巨大的銷售數字拉近了他們與凡客的關係。申洲2009年與凡客合作的訂單金額只有幾百萬元,2011年已高達五六千萬元,是凡客VT、衛衣等的主力供應商。

  凡客在2009年3月找到伊藤忠商社,第一次合作的訂單是20萬件POLO衫。伊藤忠是李寧、Kappa、美邦、愛慕等品牌的主力供應商。目前 伊藤忠主要為凡客供應羽絨服、牛仔褲等產品。它與凡客的合作訂單金額在2011年達到一千多萬元,規模是2010年的三倍。截止到2011年末,凡客的供 應商夥伴已由最初的幾十家發展至三四百家。上宏現在只能算中小級別的供應商了。

  在陳年看來,凡客過去四年的成績其實是組織資源的結果。凡客不搞生產,不養設計師,也不買地,倉庫是租來的,它所有的,就是一個品牌和一個網上 銷售的平台。他們用小公司做創意和軟件,用大供應商來提供標準化產品,重組了互聯網廣告和路牌、電視等傳統廣告平台來營銷品牌,在PPG的失敗後,凡客走 出了一條自己的路。


危機

  然後,危機突然就來了。

  在「凡客體」的爆點之後,凡客在市場上的聲勢已經到了一個最高點,整個團隊也處在沸騰狀態。但隨著「凡客體」的退潮,這鍋沸水突然就冷了。

  「凡客體」所達到的高峰很難超越,讓內部人消磨了激情和靈感。面對各方面的期待,一些凡客人開始感到力不從心。凡客一直在高速成長,前面沒有可以學習的模板,員工在凡客工作每天都要學習新的東西,傾盡全力。

  一位去年下半年離開凡客的中層形容說,「心理上的強度太大了,在這家公司等兩年,等於在別家公司待五六年,筋疲力盡……」

  陳年也意識到了。對於人員流失,他另有視角,他相信熱愛是一切動力的源泉,也認為年輕時吃苦理所當然,「扛得住的才是好員工」。「況且,流失的不過幾十分之一。」陳年說。

  讓他心驚肉跳的是內部管理的失控。他走到樓下,那些在上班時間去買奶茶的陌生的年輕面孔都帶著凡客的工牌;當那些直接向陳年匯報的事業部管理層也開始露出「不知道發生什麼」的表情時,陳年感到公司出大問題了,凡客到了要調整的時候。

  2011年5月,他在公司內部一個講話中提到,「未來這段時間,讓我們爭取多一些自我清醒,少一些自私無聊,少一些輕浮自誇,少一些自我膨脹甚 至可能錯亂迷失的情緒。」從2011年8月起,凡客管理層多次召開中層以上的反思大會,檢討管理上的失誤。凡客的管理問題,後來被陳年總結為:「高層心浮 氣躁,基層驕橫腐敗」。也正是在全體高管集體赴大連舉行的第一次反思大會上,陳年做出了大裁員的決策。

  此時的凡客還沒有完全從「凡客體」的光環中清醒過來。2009年和2010年,靠成功的廣告營銷和不斷擴大的品類,凡客在用戶數、銷售額和二次 購買率等關鍵性指標上的業績幾乎天天都是「漲停板」。艾瑞提供的第三方監測數據顯示,2010年凡客誠品的銷售接近20億元,同比增長300%。一位接近 凡客的消息人士證實,由於「凡客體」營銷效果的滯後性,直到2011年第一季度,凡客依然保持了同比300%的收入增幅。正是依據這一增速,再加上當時整 個電商領域空前繁榮,凡客管理層對2011年的業績預期頗為樂觀,認為「銷售額突破60億元、摸高100億元指日可待」。各個部門開始比著賽地進人,業務 部門比著賽地擴充品類。終於有一天,當陳年發現凡客連拖把都在賣時,他怒了。

  庫存增加肯定也是原因。一位業內資深人士認為,凡客2011年的庫存至少有十幾個億。「年初預期太樂觀了。」

  僅僅六個月,凡客的員工就從年初的3000人擴張到了12000多人。一個大學剛畢業的小孩,進入公司半年就能以老員工的姿態對後招進來的員工指手畫腳,一年下3000萬元的訂單。

  他不懷疑他們的創新能力,但懷疑他們的管理能力和是否真正意識到自己肩上的責任。「你說一個88年的小孩知道8000萬意味著什麼嗎?他所有的 管理經驗就是因為他在凡客剛待了半年,這半年就能學會領導一個人了嗎?」陳年向財新《新世紀》記者坦言,2011年的夏天,「公司大到已經有點看不清楚 了」。

  反思大會之後,裁員開始了。但管理失控的嚴重程度超出了陳年的估計。

  2011年8月末,一封被裁員工的公開聲討信《三問陳年》突然在網上瘋傳,首次引發外界對於這家明星公司內部管理危機的關注。凡客以公司處於上市前的靜默期為由,當時沒有回應。

  在內部,陳年發了火:「我們這樣對這些小孩兒,都應該感到羞恥——幾個月前把人家招進來,三個月後把人家趕出去。幾個月前幹嘛去了?」

  在接受財新《新世紀》記者專訪時,陳年對裁員的失誤有深刻反省。他後來才弄明白,由各部門彙總上來的高達五六百人的裁員名單,並不是嚴格執行績 效考核末位淘汰5%的結果,原因無他,短短四年的公司已經有了利益集團,既得利益集團在這種局面下往往選擇最簡便的方式——把試用期同事清走。

  也是在2012年1月舉辦的開放性年會中,陳年將這次失誤和公司在2011年遭遇的其它困難,歸咎為「公司管理層決策失誤」。他表示,這些失誤既給合作夥伴造成了一些誤解,也在某種程度上傷害了同事們的熱情和上進心。

管理革命

  陳年最怕公司形成既得利益集團,更怕公司失去創新的活力。所以,如何對一家一萬人的公司加強管理,他選擇的路徑不是集中,而是拆小。他要打破原 有利益集團,讓所有人在新的空間裡找到新的位置。陳年過去也這麼幹,原則是「新人做老事,老人做新事」。但這次的調整還不僅於此,因為他還要達到一個目 標,「把公司看清楚」。

  從2011年8月到11月,凡客展開了公司創立以來最大規模的組織架構調整。在凡客,每一次組織結構調整就意味著一次利益大調整。在陳年看來, 調整中必然有人痛苦失落,如果因此選擇了離開,他理解,但他更期待的是李紅義式的跌倒重來。哪有永遠的勝利呢,「挺住意味著一切」。

  調整之後,原有的兩大事業部按品類被劃分為五大事業部,分別負責鞋、運動產品、時尚男裝、女裝及配飾箱包,統管從產品設計到銷售規劃及營銷策劃 一系列工作;此外,五大事業部分別對應三大生產中心,向後者提供下單需求,生產中心負責與各路供應商協調生產事宜。原有的推廣、品牌、倉儲、物流、以及呼 叫中心繼續保留。

  五個事業部,再加三個生產中心,等於把原來的兩個部門大卸八塊,每一塊都有一個領軍人物,而陳年更希望把他們看成八個獨立的創業子公司。拆分並非到此為止。

  「有一天,有可能會變成10個或50個事業部!以前毛病是出在兩個事業部權力過於集中,一夜之間膨脹,然後失控。分而治之的好處是你不再只是『陳年的下屬』,而是幾百人、幾千人的老大,這心態是不一樣的。」

  陳年繼續堅持放權的思路,但放權之外,他要加強監測管理,給那些最有創新精神的小孩們建立一個可控的試錯範圍。這個任務被交給了數據中心。

  過去凡客也有一套數據系統,但很簡陋,陳年只關心三個數字,銷售額、新用戶增長、老用戶增長。現在,它要把原來散落在各處的信息,從規劃設計、 生產供應到銷售的數據點都連接起來,變成一張透明的「交通圖」。2011年7月,凡客正式成立數據中心,給每個事業部建立了一套複雜的標準,數據部門像統 計局一樣對運營部門進行採樣和分析,有異常就要求業務部門解釋。「數據部門最大的角色就是報警,不能摻和到業務部門的工作中去。」

  為了保證數據標準的客觀公正,陳年對分管數據中心的副總裁姜曉怡下了死命令:「只要有一天你的數據中心的公信力受到質疑了,你就立刻滾蛋。」每 次開業務討論會,只要一聽到有人說「你這個數據好像不對呀」,還沒等陳年發話,姜曉怡自己馬上「特別煩躁地跑出去打電話」,查問情況。

  衝突是在所難免的。如果數據中心和業務部門報出來的數據不吻合,大家就要坐下來討論出的問題。業務部門有業務部門的立場,公司有公司的立場,有 時業務部門的人會想把冬裝也標成四季,以便四季都可以賣。可是這對公司並不划算,因為冬裝在其他季節銷售量很小,只能加重前端負擔和成本。現在業務部門一 改,數據就變了,數據部門馬上就能發現。

  為了讓員工們在短時間內增加管理經驗,2011年下半年,凡客還在內部開設了管理學院,讓自己的、外面的高管和教授來講課。


陳年的2012

  對於凡客模式的質疑沒有停止。互聯網資深評論員謝文曾當著陳年的面表達過這種懷疑。在接受財新《新世紀》記者採訪時,謝文說,「我把電子商務企 業分為兩類,一類是做互聯網的,一類是用互聯網的。只有做互聯網的才叫互聯網企業,它的代表是亞馬遜,中國的淘寶也可以算;像京東和凡客,只是用互聯網這 個平台來賣東西,本質上還是傳統企業。這會影響對它的估值。」

  2012年初,財新《新世紀》記者從一位凡客內部人士獲知,凡客2011年的訂單銷售額大約在45億元,扣除退換貨及稅後的銷售收入約30多億 元,毛利率較同期亦有下降。這與年初管理層制定的60億元及格線尚存差距。儘管低於預期,陳年仍表示,「2011年公司銷售收入絕對值的增長,高於過往任 何一年」。但相比2010年300%的增長率,凡客的增長速度確實放慢了一些。

  對一個互聯網公司來說,增速減緩是要命的事,更何況是還沒有上市、準備在今年上市的凡客。所以在2012年,增長對於凡客仍是最重要的事。作為 一個品牌公司,它需要在營銷上有新的突破,這是很大的壓力。除此之外,他還需要在品牌的深度、成本的控制、工藝的控制上加強精細化管理。

  2011年,凡客拉開了針對物流的長線部署,其投入規模甚至超越了京東商城——最終在全國建了28個倉庫,小的四五千平方米、大的六萬平方米, 總面積40萬平方米。這是2011年毛利率被拉低的主要原因。但陳年希望這和品類的擴充同步,能像2009年的試錯一樣,幫助凡客在2012年收穫回報。

  在這些物流佈局中,也包括了大連、哈爾濱、山西運城這些二三線城市。陳年承認有些佈局是在做試驗:如果在小城市的服務也做得像北上廣深這些大城市一樣好,數字會不會上來?

  2011年,凡客用於廣告投放的資金接近10億元,但在銷售收入中的佔比從2008年的60%降到了接近20%。現在,凡客已成了互聯網廣告和 路牌廣告的投放大戶,他們最關心凡客會不會減少投放。因為凡客的成功某種程度上也拉動了這兩類廣告的需求,這反而使得凡客在談判中有了話語權。

  黃曉明之後,很多明星主動要求當凡客的代言人,包括黃曉明自己,都在詢問什麼時候拍續集。而凡客最終選擇了2005年的超女冠軍李宇春。這位因中性形象飽受爭議,並被網民戲稱為「春哥」的偶像出生於1984年,這在陳年看來蘊含著各種複雜的元素。

  「1984年,我在讀高中,中國參加了洛杉磯奧運會。1984年是中國改革開放思潮起來得最猛的一年。那一年我讀到了《百年孤獨》、杜拉斯的 《情人》、《麥田裡的守望者》和戈爾巴喬夫出的《改革的新思維》。」1984年對像陳年這些60年代出生的人來說是開啟了一個時代,1984還會讓人想到 奧威爾的《1984》,想到蘋果歷史上那支最著名的廣告,「think different」,軍隊前進,愛因斯坦……

  陳年深知下一支廣告對於凡客的意義,在2011年他們只推出了一個平面廣告,上面只有一句「生於1984」。以李宇春為主角的電視廣告曾經有過 一個版本,被陳年推翻了。在他看來,憑藉短信和選秀橫空出世的李宇春是一個雙關語,是一個穿越體。如何用好這個雙關語為凡客的品牌賦予更深的內涵,將是凡 客在2012年要做的一個重要工作。

  而營銷之外,在產品上如何延展品類的廣度和深度則是另一個大挑戰。在一位接近凡客的電商業資深人士看來,凡客惟一專業的就是襯衣、帆布鞋、絲 襪,別的都沒有競爭力,「凡客的問題一直是品類太亂,這跟成本控制有很大關係。」前述離開凡客的員工也承認,公司知道很多產品品相差,但「29元的T恤, 你指望它有多好呢」?為了放量,價格不能太高。控制成本,同時兼顧品牌的深度和銷售數字的上升,這是一個非常難掌握的平衡。在前述業內資深人士看來,凡客 的另一個缺陷是採購的跟單能力,凡客現在太多非標準產品,他認為凡客至多能做到「工藝單」,即規定尺寸,而標準件意味著要細到規定幅寬,即規定一米的面料 能裁幾片。「這需要一批很強的操盤手。」

  2012年必須完成的事還有上市。2011年凡客沒有上市,主要原因是中概股波動不定。從陳年話裡話外透出的信息來看,上市不會再拖延下去,他也希望能盡快公佈財務狀況,「那時候你們就什麼問題都沒有了」。

  相比外界對於凡客互聯網基因的高度關注,陳年並不特別在意這一點。在回答「凡客是什麼」這個問題時,他甚至沒有提到互聯網或電子商務,「技術公 司」的定位也排在「品牌、組織資源、服務公司」之後。作為中國電商圈裡最有文化氣質的一位老闆,陳年甚至說,「我們的每件衣服都在傳達一種態度,凡客如果 有一天可以賣出5000萬件T恤,凡客誠品肯定是一間文化傳播公司。」

  對於凡客的員工來說,這個企業有著一種特殊的魔力,這其中有陳年個人賦予的因素,也有其他。幾乎每個員工對凡客都很有感情,離職了也是如此。 「即使現在已經是一個過客,聊起凡客,還是那種聊不完的感覺。」一位凡客的前中層說,但他形容自己離開時的感受是「心力交瘁,飽經滄桑」。這群長期處在 「火箭式增長」狀態下的年輕人,一方面很愛自己的工作,以有幸成為凡客團隊的一員為榮,每天都在接受挑戰,收穫著外界追星一般的目光,這凝聚成一種特殊的 職業榮譽感,但一遇到挫折,熱情就惡化為職業焦慮——用陳年自己的話說,每天都希望可以「放禮花」,如果做不出點成績,一整天都在辦公室抬不起頭。

  從現在開始,疏導這些年輕人的激情對凡客也將是一件重要的事。陳年深知,沒有這些同事,沒有這些合作夥伴,成就不了凡客和這個品牌。年會召開前的兩天,陳年一直在為自己的發言稿煩躁,直到最後一晚,才在賓館裡寫下了最後一句話:

  「要成就凡客誠品『人民時尚』的願景,需要的『不再僅僅是激情四射如焰火般閃爍的愛,而是更多百折千回奔流不息,如同江河一般的愛』。」

  在接受財新專訪時,對於波瀾起伏的2011年,陳年的總結很簡單,「就是發生了很多事」。但這一年的經歷顯然讓他對於自己要做一家什麼樣的企業有了更深的思考。

  2011年初冬,嘉裡集團董事長郭鶴年在中國大飯店宴請了陳年和凡客的股東。對這次會面,陳年說88歲依然行動自如、談笑風生的郭鶴年讓他感受 到了時間的力量:「人家從25歲開始,到88歲,63年過去了,從一個賣麵粉的,到今天,金龍魚是他的、國貿是他的、嘉裡中心是他的、嘉裡大通物流也是他 的。與他相比,我們這家剛成立四年的公司,現在這點雞飛狗跳算什麼……」

  (更正啟事:原文「邱新宇」應為「邱欣宇」,系作者筆誤,已改正。)

凡客 成人
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=31238

【i黑馬侃產品】如何建立一個「合法」的成人網站

http://www.iheima.com/archives/42045.html

希望【i黑馬侃產品】欄目可以給正在做產品的兄弟們帶來一些幫助和啟發,今天這期「侃產品」我們要聊的是用產品邏輯去建立一個「合法」的成人網站。在我國這種高壓網絡監管環境下,開一個成功並且」合法「的成人網站貌似是一個不可能完成的任務。但你要真想開也不是不行,但是必須找出一切能鑽的漏洞……

總的來說,人的邏輯思維能力有限,按科學的角度來說,人的邏輯最多只能轉五次彎,一個再邪惡的理由,經過你的精心策劃,也能變成振聾發聵的「革命口號」——就看你怎麼繞。所以要開「合法化」成人網站,就必須走迂迴曲折的戰術,讓別人沒法直接指出你的黃,卻又真的很黃,那你就能成功了.

關鍵點:在合理合法的外衣下,讓用戶自己生成成人內容

國內最成功的例子莫過於美空了,一群空虛得喜歡上網搜美女的有錢男人,一群渴望物質和虛榮的長腿美女,遇上了還能幹嘛。但是你指責美空時,他們永遠能正義凜然,陣陣有詞的說「我們是模特經紀公司!你才是拉皮條的,你全家拉皮條。」

你還真沒辦法反駁他,因為他們已經站在了合理合法的外衣下,他們只是提供平台,色情行為都是顧客個人行為,不關網站的事,你能拿他怎麼樣,最多叫他封幾個號意思一下.

其實這種例子很多,通過建立合法平台,運用模式引導,促成用戶自己生成成人類容。網站完全不用負責任,甚至可以像美空一樣裝模作樣的指責色情用戶。再比某知名大型論壇,其實是中國最大的A片下載基地,他就說自己是文件上傳下載交流站點,你打得嚴,他真封幾個用戶,但是那有什麼用呢?他永遠會存在,你抓上傳毛片的用戶去吧……要想成功,就必須一開始就把自己立於不敗之地,合理合法,甚至合情。同樣的例子還有「屌絲神器」快播。

黑馬哥先YY一個不會被抓的成人網站

開一個內衣模特經濟公司,讓模特們穿內衣,露美腿照相,照片全都傳網站上,美名其曰「樣本照」。

拍賣模特的原味內衣,美名其曰特別限量版收藏。搞VIP用戶線下和模特見面活動稱之為「答謝會」,之後模特和用戶愛幹嘛幹嘛。要被查了,就裝無辜,封個把用戶小號,說自己只是模特經紀,用戶和模特行為自己完全不知情。當被別人指責色情,大聲回罵其不懂藝術,然後用「維多利亞的秘密」等國際高端大氣上檔次品牌作擋箭牌,大事可成。

黑馬 產品 如何 建立 一個 合法 成人 網站
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=56652

【師兄幫幫我】成人教育培訓行業如何轉型並擴大生源?

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1224/57365.html

以下是一位成人教育培訓行業創業者面臨著企業轉型及擴大生源的困惑,「黑馬師兄」深圳市全程教育文化發展有限公司創始人王首沖從客戶、營銷、管理等方面給出了詳細的解答。

【成人教育培訓行業創業者 周洋】

問:

老師,您好!目前我們公司主要是做成人學歷,職業資格考試培訓。現在很多企業或事業單位需要學歷,或者職稱。但是一個人在學歷提升之後就不會再來提升,回頭率很低,加上現在高校擴張很多高中畢業就讀了大學,而學歷低的只讀了中專就出去工作了。現在很困惑,這個產業是夕陽產業,我想請問老師我們在教育行業應該怎麼去做轉型或者在有限的時間內把生源做的更好!

【黑馬師兄】深圳市全程教育文化發展有限公司 創始人 王首沖

答:

1)首先參加培訓的年輕人都是上進青年,培訓屬於精神層面的需求,所以必須抓住客戶的心理,培訓絕對是講品牌的,品牌的直接體現就是價格,所以要絕對敢對學員喊高價,就好比黑馬營,如果收費很低就直接損害了品牌的形象;有了高收費就要對應高水平的師資,要與優秀教師簽署獨家授課協議,避免同行挖牆腳,同行競爭對手沒有相同師資時,你就有了定價權;

2)營銷是核心: 網絡營銷佔30%;口碑營銷佔30%;示範課營銷佔20%;傳統的宣傳模式佔20%, 要捨得按比例投放相應的成本;

3)要通過科學的管理手段,合理的股權結構,打造團隊建設,激發團隊的潛力;

4)成人培訓的成果就是要轉化成就業,所以要與經濟發達地區的大型公司建立培養學生定向就業協議;

5)成人培訓必須要運用連鎖經營的模式;

6)客戶的需求都是商家引導出來的,所以要善於創造打包產品,學員首次交費後就要引導其消費其他產品;

7)要善於利用政府及高校的資源,積極參與政府或高校組織的公益活動,對於提高品牌的知名度是個捷徑;

8)成人培訓的選址很關鍵,也有規律可尋,主要是有政府背景的文化場所,比如圖書館,書城或商業中心;

9)成人培訓絕對不會是夕陽行業,各行各業都需要培訓,就看你怎麼設計培訓產品了.



師兄 幫幫 成人 教育 培訓 行業 如何 轉型 擴大 生源
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=86020

2014,中國投行成人禮

http://www.xcf.cn/newfortune/texie/201403/t20140319_562227.htm
雖然新股發行體制改革已經啟動,但是,投行、發行人、投資者三方的制衡關係仍未形成。從IPO重啟以來的數據看,新股仍然不敗,承銷商可以輕鬆把股票銷售出去,投行與發行人之間仍是唇齒相依的「親密」關係。因此,海外投行銷售折讓和承銷費用並存的收入模式在中國尚不成立,投行從盈利來源上仍缺乏壓低定價的動力。

  與此同時,取消網下配售機構的3個月持股鎖定期和控股股東的3年股票鎖定期、引入老股轉讓機制等市場化舉措,也使過往的弱制衡關係被消解。

  在發行市場化的改革中,是否需要進行過渡性的制衡機制安排?如何通過完善退市制度、提高違法成本、促進信息透明等一系列精密的制度設計,保證改革的成功?投行在這一進程中如何擴張價值鏈、調整業務模式和組織結構,避免被洗牌?值得深思。2014年,無論投行、投資者、發行人還是監管者,都面臨一場市場化的洗禮。

  本刊研究員 文芳 古楊/文

  如果2012年對投行來說是寒冬,那2013年的投行業者無疑是五味雜陳的。在這一年裡,有史上最長IPO暫停帶來的等待、有創新業務叫好不叫座的無奈、有應對財務核查風暴的忙碌、有同行被處以終身禁入「極刑」的震懾、有IPO開閘的狂喜,還有逐步走向註冊制的忐忑。經過這一年的歷練,投行業者們更加明了自身在資本市場改革中的定位,儘管2014年,他們仍面臨史無前例的挑戰。

  鑑於作為投行主要業務的證券承銷與保薦工作2013年近乎止步,《新財富》「中國最佳投行」評選亦暫停一屆。不過,我們對投行的關注依然不減,尤其是在新股發行體制改革的背景下,投行如何適應形勢的變化,市場化發行應如何推進,更是我們研究的重點。

  業務冰凍期,新三板是亮點

  自2012年11月2日浙江世寶(002703)上市之後,A股市場IPO停擺達14個月之久,至2014年1月17日方有紐威股份(603699)掛牌上市,因此,2013年的A股IPO融資額為零,國內投行的傳統強勢業務—股權融資也大受影響(圖1)。

  IPO的暫停,使得各家投行將目光聚焦在增發業務上。2013年的權益融資中,增發融資佔比近80%。但由於整體市場低迷,當年增發融資額為3588億元,同比僅微增0.03%。

  股權融資下滑的同時,2012年大爆發的債權融資市場也顯平淡。據Wind數據,2013年79家券商共完成各類債券承銷1047只,融資總額11431.63億元,同比下降26.94%(圖2)。2012年債券承銷額過千億的中信證券和中金公司,2013年業績都明顯下滑:中信證券承銷額從2149.17億元滑落至1574.57億元,中金公司則大幅縮水至666.67億元。有投行人士分析,2013年資金面偏緊,市場資金成本水漲船高,讓不少發債企業打了退堂鼓。

  為了在IPO空窗期擴大收入,投行紛紛上馬創新業務,比如,截至2013年底,已有近30只專項資產管理計劃申報,但2013年其尚不能對投行業績產生實質性幫助。

  新三板則成為2013年投行業務的亮點。當年底,新三板掛牌公司達351家,相比2012年的200家有75.5%的增長。除了「老大哥」北京中關村科技園外,天津濱海、武漢東湖、上海張江三大園區的掛牌公司數量也大有跨越,分別達22家、35家和49家。在2013年12月新三板擴容到全國的利好下,其市值規模預計可由目前的411億元增長至1-3萬億元,成長空間驚人。

  但是,由於一單新三板業務帶給投行的收入僅在80-100萬元上下,大部分券商的這一業務處於虧損或微利狀態,其對券商來說曾屬「雞肋」。不過,新三板業務涉及的產業鏈長,從輔導掛牌、做市交易、再融資等,投行都可以找到盈利點,因此,券商爭相在此「卡位」。先發券商更有明顯優勢,一家券商只要攻陷園區的一家公司,其他公司也會紛紛跟進簽約。比較典型的就是武漢東湖高新技術園區,其掛牌的35家企業中,有15家的主辦券商是本地的長江證券。因此,新三板市場的券商業務集中度驚人,申銀萬國、國信、長江、廣發、國泰君安等業務量前十名券商,承攬了61%的掛牌企業業務(圖3)。在可交易股份上,僅申銀萬國和國信證券就佔據了半壁江山。

  傳統的IPO業務暫停、定向增發業務與上一年打平,再加上資產證券化、新三板等創新業務實質貢獻有限,2013年的投行收入進一步走低,僅併購業務一枝獨秀(詳見附文)。根據中國證券業協會的統計,115家證券公司2013年實現營收1592.41億元,淨利潤440.21億元,同比均有增長,但證券承銷與保薦業務淨收入128.62億元,同比下滑27.5%(未經審計)。

  投行收入的下降,自然影響保薦人等從業人員的待遇。IPO高潮時,平均每單80萬元的簽字費和每月5-10萬元的津貼,曾讓年收入三五百萬的保薦人成為名副其實的金領,其轉會費更達100萬乃至200萬元。IPO暫停之後,各家投行開始縮減成本,保代津貼大幅縮水甚至取消,轉為提高項目提成比例,增加浮動績效,其出入五星級酒店、高額出差補助等「特權」也被降低或取消。未來,伴隨保代群體數量的增長及其通道價值的終結,加之監管的嚴格,保代的執業風險也將提升。在萬福生科涉嫌欺詐發行案中,就有兩名涉事保代被處以終身證券市場禁入的懲罰(表1)。

  這一處罰,是2013年資本市場一系列整肅行動之一。從2013年1月8日起,證監會啟動了長達10個月的IPO專項財務核查,核查範圍包括所有已上報材料但未上市的項目。最終有622家企業提交自查報告,268家企業提交終止審查申請,終止審查數量佔此前在審IPO企業家數的三成。如此大規模的「撤單」行為,在國內資本市場尚屬首次。與此同時,監管層也加大了對投行、會計師、律師等中介違規行為的處罰力度,並不惜實施「極刑」予以震懾。監管的嚴格,正是為資本市場下一步的重要改革進行鋪墊。

  發行改革起步,制衡制度確立尚是漸進時

  2013年,影響中國資本市場最深遠的大事件,是當年11月30日證監會發佈《關於進一步推進新股發行體制改革的意見》(簡稱《意見》),呼籲已久的新股發行註冊制終於啟動。

  註冊制看似簡單,無非是發行多少股票由市場說了算,發行價格的高低,由承銷投行根據市況自主確定。無論好公司、差公司,都由投資者用腳投票。然而,沒有一系列精密的制度安排作為配套,很難順利完成向註冊制的過渡。

  在註冊制下,監管機構對股票發行的實質審核會弱化,但要求發行人詳盡的信息披露,並進行嚴厲的事後監管;而投行作為連接發行人與投資者的橋樑,則是制約高價發行的關鍵因素。由於發行人和投資者的訴求對立:發行人總是尋求高價發行以獲得更多融資,而投資者以低價購買新股才有利可圖。因此,作為定價方和承銷方的中介機構—投行,是制衡的制度設計的關鍵。如何通過市場化的雙向定價機制,因應市況訂出合理而恰到好處的發行價,將股票承銷出去,也成為投行業務的核心競爭力。

  但是,核准制向註冊制的過渡並非一蹴而就。相比2012年的《關於進一步推進新股發行體制改革的指導意見》,作為本輪改革起點的《意見》多有改變:強調信息披露和事後監管;嚴厲打擊股票發行中的違法違規之舉;對股票發行採取自主定價方式;變更配售機制等(表2)。這些都體現了註冊制的精神。然而,由於發行人、投資者、投行、監管機構之間制衡關係的建立並非一日之功,IPO重啟一個多月來,各方又在漸進式改革的框架下展開了新的一輪角力。

(點擊圖片查看大圖)

  投行的雙向定價機制仍缺失

  在美國IPO產業鏈中,投行、發行人與投資者三方互相制衡,保持了定價的有效性;而在中國的審批制中,僅投行與詢價機構之間存在弱制衡關係,其他各方之間均無制衡,由此帶來了定價的偏差(詳見本刊2012年3月號文章《IPO遊戲:缺乏制衡的畸形產業鏈》)。那麼,新的改革是否建立了制衡的關係,使中國資本市場「三高」發行的頑疾得到抑制呢?

  雖然,在《意見》中,不乏對高定價的制約因素,但均聚焦於發行人,如6個月內股價連續20個交易日低於發行價,或6個月期末收盤價低於發行價,延長6個月的鎖定期;所持股票在鎖定期滿後2年內減持的,其減持價格不低於發行價。而過往也有類似規定,比如,對控股股東的持股鎖定3年,對高管的持股鎖定1年,但這些規定最終陷入「上有政策,下有對策」的循環中,在二級市場上,出現了「成長股」和高分紅的背離,也出現了高管離職以便於套現的怪象,甚至出現了連續套現的董秘專業戶。新規的制約因素,會否又被淹沒在套現方式層出不窮的創新花樣當中?

  而定價和承銷的投行對發行人的制約、投資者對發行人的制約,現有制度依然缺乏。投行的雙向定價機制(由投行根據高價或低價發行帶來的利益大小進行自主定價)這種對發行人最佳的制衡方式,並未形成。這可以從當前投行的收入模式獲知。

  海外投行在新股發行時所賺取的收入,不單有承銷費用,還包括包銷所發行新股部分的銷售折讓,只要銷售折讓高於承銷費用,投行就有向下壓低定價的衝動。雖然國內投行目前對新股的發行方式採取餘額包銷形式,但是,超低的中籤率和火爆的認購、申購倍數,都讓這一承銷方式徒有其表,承銷商在走到餘額包銷這一步之前,能輕輕鬆鬆把新股銷售出去。因此,海外投行銷售折讓和承銷費用並存的收入模式在中國投行業尚難形成,投行從盈利來源上仍然喪失壓低定價的動力。這就使得投行的自主定價並未實至名歸。

  事實上,在2014年IPO重啟之後,投行從新股發行中獲得的承銷保薦收入還有上漲的跡象。自紐威股份(603699)上市到2月14日的近一個月間,共有48只新股發行,投行從其224億元融資額中總計獲得承銷保薦費20.64億元,約佔募資總額的9.22%,遠高於2009-2012年的數據。由於2009-2012年超募現象甚重,這四年的承銷保薦費用率尚在合理區間,在2.5-4.9%之間波動(表3)。

  2014年上市的新股中,海通證券所承銷的炬華科技(300360),承銷保薦費用/融資額的比例竟然高達34.99%,2.36億元的總融資額被承銷投行拿去了8252.56萬元。此外,國信證券承銷的東方通(300379)和招商證券承銷的創意信息(300366),這一比例也超過20%,全通教育(300359)、東方網力(300367)和易事特(300376)則接近20%(表4)。這更是凸顯發行人與承銷投行的相互依存關係。從發行人的角度看,其仍然不惜重金也要搭上通往資本市場高速公路的列車。這樣唇齒相依的「親密」關係,令人難以相信投行會約束髮行人。

  從實證的角度也很難看出,投行如今主動進行了合理的定價。雖然截至2014年2月14日,Wind統計的45只新股的平均市盈率已下降到29倍,而2009-2011年這一數據維持在50倍上下(圖4),但這是投行主動壓低了定價嗎?事實上,2012年的新股平均發行市盈率已降至29.89倍,這是當時存在配售機構3個月鎖定期的弱制衡,且在2011年高達27.3%的首日破發率及73.76%的3個月後破發率擠壓之下的結果。可見,制度設計還未帶來良性循環。

  眾信旅遊(002707)在網下機構配售中剔除96.33%的申購量,使得自身發行市盈率低於行業平均四成;揚傑科技(300373)、匯金股份(300368)等6家公司也選擇剔除90%以上高報價的事例也證明,發行市盈率的下降並非制度約束的結果。而且,由於網下配售機構3個月持股鎖定期的取消,過去市場上的弱制衡力量還在弱化。

  新股不敗,阻礙制衡關係建立

  如前所述,投行難以在定價上制衡發行人與投資者,很大程度在於A股的「新股不敗」。打響IPO重啟第一炮的紐威股份上市後不到一分鐘,即因股價漲幅達到10%的限制而停牌,應流股份(603308)、楚天科技(300358)等新股也幾乎完全複製了這一「三點一線」式走勢,僅在價格熔斷點轉換之間有少量交易,全天實際可交易時間也就1分鐘左右。

  截至2月14日,2014年打新族和配售投資者均錄得平均42.66%的收益率,且無一例破發,凸顯打新仍是「低風險、高收益」,似乎只要申購中籤就可以賺錢,讓人無法感覺到市場選擇機制在其中的作用。

  事實上,早前由於新股的網下配售機構有3個月的持股鎖定期,市場尚可以對打新形成制衡。打新族的收益統計結果,暴露了這一秘密。2010-2013年,雖然按照算術平均計算的新股上市首日漲幅仍然維持在20%以上,然而首日的破發率已經打破2005-2009年為零的盛況,2010-2013年每年分別為7.45%、27.3%、26.45%。這意味著,參與打新的網上投資者在2011和2012年面臨將近3成概率的虧損。

  更可資佐證的是,2011年和2012年3個月後的新股收益率已經為負值,分別為-8.94%和-8.24%(表5),而3個月正是配售新股的機構的鎖定期。3個月後新股價格破發率更是一語道破天機—2011和2012年參與打新的配售機構有73.76%和69.68%的概率發生虧損。毫無疑問,凡是理性的投資者都會放棄這一勝率在50%以下的「投資」行為。而理論上,對於兜售不出去的新股,由投行兜底,投行為避免虧損,自然會壓低定價。然而,隨著3個月鎖定期的取消,曾經的弱制衡力量也消失了。

  本來新股的一級市場投資者有兩類:網下配售投資者和網上申購投資者,前者主要是參與配售的機構投資者,而後者一般是個人投資者,當然其中也互有交叉。按照新規,公司股本在4億元以下的,網下配售比例不低於60%;超過4億元的,網下配售比例不低於70%。從數據上看,如今網下配售比例大幅提升(表6),但網下配售投資者鎖定期的取消,使其打新熱不受約束,不斷有機構投資者加入打新大軍。

  據好買網的統計,截至2014年2月13日,有198只公募基金參與打新(表7),其中,打中新股最多的是國聯安德盛安心成長混合型基金(253010),16.85億元的申購資金共獲得2.95億元的獲配金額,其總共打中新股7只。除嶺南園林尚未能統計在內,其他6只新股的首日打新收益9024.73萬元,成本是15.52億元,不到兩個月,其收益率為5.82%(表8),如果考慮到申購資金的循環使用,其打新收益率會高得多。

  如果在改革的過渡期,仍然保持3個月鎖定期,那麼,不斷加大的網下配售比例也許可以抑制一直以來的打新熱。

  當然,更值得深思的是,為什麼A股打新熱持續多年不減?為什麼投資者明知是高定價,仍然擠進打新大軍?拋除2012年後可能的打新降溫(IPO暫停讓我們無法觀察到投資者對高價發行的弱制衡是否有效),打新的的確確是安全的投資行為。

  網上申購的中籤率可見一斑。2006至2012年,A股新股申購的中籤率畸低,處於0.11%至2.3%的區間(表9),這與國際市場形成鮮明對比。在香港和美國的資本市場,動輒破發的現象讓其「打新族」遠沒有中國市場的高漲熱情。實際上,在成熟市場,新股本來就不是稀缺品,只要投資者申購,基本上能夠買到。

  國內市場打新爆棚的奇怪現象,其背後是不平衡的供給結構,雖有批量發行、老股發行等措施加大新股供應,然而,只進不出的市場機制人為地讓進入池中的新股成為稀缺品。如果不啟動調理市場供給結構的退市制度,打新熱可能難以真正絕跡。而通過單向度的加大供應能否讓新股成為投資者心目中風險收益對等的普通投資品種,還需要觀察。

  老股轉讓被質疑,是否需要過渡性制衡機制?

  從制度設計看,本次改革中,無論是取消網下配售機構的3個月持股鎖定期,還是取消控股股東的3年股票鎖定期,都體現了向市場化發行推進的精神。成熟市場老股轉讓機制的引入,也劍指於此。這無疑值得肯定,過往經驗顯示,上述鎖定期約束並沒有收到預期的效果,2007年10月之後A股的跌跌不休,很大程度就歸因於鎖定期後的「大小非」減持。然而,由於市場化的制衡機制尚未確立,這些舉措推出後也被質疑降低了過往行政約束的制衡作用,奧賽康上市就由此被叫停。

  2014年1月8日,奧賽康根據初步詢價結果披露了發行價格和數量,卻成為IPO重啟後首個暫停發行的案例。這一方面是因為其發行市盈率超高,發行價達72.99元/股,攤薄發行市盈率達到67倍;另一方面其股東通過天量老股轉讓獲得31.83億元,數倍於新股發行籌資金額,被市場視為赤裸裸的套現。

  對老股轉讓,投資者的指責主要集中在轉讓比例過高和原始股東大額套現上。截至2014年2月14日,新發行的48家公司股份中,有16.51%的股份來自大股東的原始股,除了良信電器(002706)、天保重裝(300362)、新寶股份(002705)等9家公司外,共有39家公司實行了老股轉讓,其中,炬華科技(300360)的老股轉讓比例高達78.47%(表10)。

  在新規下,只要是持股超過三年的股東,在不改變控股股東地位的前提下,都可以參與老股轉讓。監管層推出「老股轉讓」措施的初衷,本是增加新上市公司可流通股數量,緩解單只股票上市時可交易份額偏少的狀況,緩解超募現象。然而,由於控股股東、參股的PE和VC可以由此在新股上市時就可以合法套現,甚至沒有鎖定期,投資者擔心其會演變成新的圈錢遊戲。

  Wind數據顯示,截至2月14日,48只新股有111.05億元的募集資金來自老股轉讓,約佔總融資額的49.6%。而根據理財週報的統計,有21家公司中的45家PE、VC機構股東參與公開發售股份,合計套現14.06億元。

  實際上,只要發行人和主承銷商對相關信息進行了公正、詳細的披露,老股東的大額減持就不應該受到過多指責。但在沒有充分信息透明的情況下,看似市場化的運作方式很容易造成發行人和中介機構的尋租行為。有保代就私下表示,如果一家發行人的主承銷商與公司股東就老股減持簽訂有分成協議的話,則其一方面可以私下暗示詢價機構報高價,另一方面也會投桃報李,給高報價的機構較高的配售量,從而「一魚兩吃」。本輪發行中,從事脫敏治療藥物生產的熱門新股我武生物(300357)就因為一些特定投資者拿到高比例網下配售而受到質疑,而公司也不得不在1月27日停牌開展核查。

  由此看,值得監管層考量的是,在市場化的制衡機制尚未完全發揮效力之時,是否需要暫時延續過往的行政制衡政策,作為過渡期制衡安排,以便對發行人與投行形成約束,增進市場對改革的信心,之後再隨市場化改革的推進逐步切換。

  市場化改革需要制度配套

  中國的股票發行制從早期行政色彩強烈的審批制,到2001年實施政府主導、市場參與的核准制,現在終於走到了以市場為主導的註冊制的門口。但要實行註冊制,必須要修改現行《證券法》第十條:「公開發行證券,必須????依法報經國務院證券監督管理機構或者國務院授權的部門核准」。因此,市場人士普遍預計,註冊制正式實施最快可能在2015年。留給各方調整的時間並不充裕。在2014年這一重要時間窗口期,如何完善制衡體系,順利推進改革,值得所有市場參與者反思。

  註冊制的核心,是建立投行的雙向定價機制,讓投行成為發行人和投資者利益的協調人,防止投行與發行人合謀「三高」發行,弱勢的投資者被綁架。但是,如果不改變目前新股「惜售」、無論定價高低都有投資者接盤的情況,最終很難形成「好公司好價格受追捧,壞公司壞價格受冷遇」的良性循環。

  要根本改變這一狀況,首先需要完善退市制度,加大新股供應和退出的數量,改變扭曲的新股供求結構,用市場化力量對發行人形成約束。其次,要提高違法成本。2013年的財務核查與對違規中介的嚴格處罰,目的正在於此。未來,建立保護投資者的集體訴訟等制度,也值得探索。第三,在於促進市場信息的公開透明,杜絕由信息不對稱引發的尋租行為滋長空間。

  一個好的IPO制度,需要其他基礎性制度的支持。從核准制向註冊制的轉軌,不僅考驗監管層智慧,投資者恐怕也要經過痛苦的洗禮。至於投行,不僅需要探索自主定價、提升發行能力,更面臨業務模式和組織結構調整的挑戰。

  投行洗牌在即,價值鏈擴張成必然

  過去的發行制度下,如何提高擬發行企業通過審核的概率,如何描述增發項目前景,如何讓財務報表更加靚麗,如何讓詢價機構報出高價,投行已有一套或明或暗的遊戲規則。但新股發行制度改革,就像一顆核彈,摧毀了這一生態鏈,一方面投行有了更大的主導權,另一方面其通道價值下降,競爭焦點轉移到內控、承銷、併購、創新融資等綜合金融服務實力上。其運作模式正發生重大轉變,投行的價值鏈將往兩端延伸:前端,要加大優質項目的承攬能力,並且完善風控體系,提高項目質量;後端,要做好銷售體系建設,提升行業研究及定價能力,避免發行失敗。

  國海證券副總裁燕文波在接受《新財富》採訪時表示,未來投行的競爭是全產業鏈競爭,其定位是與企業發展深度融合的企業金融架構設計師,滿足客戶的多層次融資需求。廣發證券投行負責人也認為,未來投行業務將會是券商的源頭,由其為企業提供流動性提供者、財富管理者和金融風險管理者等多重服務,並協同其他業務部門圍繞客戶做交叉銷售,提供一攬子的金融解決方案。而除股權融資外,債券、併購、資產證券化及其他非標準化產品的研發與設計,都可能是投行未來擺脫同質化競爭的突破口。

  在價值鏈延伸的過程中,投行洗牌必不可免。尤其是一些以小團隊模式承攬項目的券商,可能面臨巨大的監管成本。未來客戶資源將會集中在質控及銷售等方面有優勢的投行,那些能率先整合內部資源,滿足企業多層次融資需求的綜合性投行,將獲得一定的壁壘保護。

  同時,發行市場化首要重塑的是投行的盡職調查責任。註冊制下,審查機構只審查發行人是否履行了信息披露義務,是一種形式審查;以投行為代表的中介團隊才是對擬上市企業進行實質審核的主體。因此,盡職調查能力將成為投行競爭力的重要一環。更詳細的盡職調查,更充分的信息披露,儘管會增加投行的成本,同時也會增加項目的安全係數,讓投行收入更加穩固,免於因項目出事而受罰。

  對於本文內容您有任何評論或欲查看其他資本圈精英評論,請掃瞄版權頁二維碼,下載並登錄「新財富酷魚」和我們互動。


2014 中國 投行 成人
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=98739

成人用品創業圈:揭秘一門隱秘的生意

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1017/146870.html

1993年,中國大陸首家成人用品商店在北京開業。這一新生事物引發了大量爭議,不得不在“保健用品”的幌子下低調經營。二十多年後,雖然國內仍然對成人用品行業設立了眾多禁區,比如不允許公開打廣告等,但民眾早已不再“談性色變”,成人用品已經漸漸走出了“妖魔化”的陰霾。

許多創業者敏銳地嗅到了其中蘊含的商機,而黃天財正是其中之一。在將自己創辦的團購網站賣掉後,他常常在團隊辦公地點附近的“城中村”閑逛,並註意到了那些半遮半掩、燈光曖昧的成人用品店面。

這些店面規模很小,地理位置大多選在犄角旮旯,服務半徑僅為方圓數百米的居民區。黃天財常常看到有人從半掩的布簾後面走出,手中提著一個黑色塑料袋,四下張望了一下,便迅速消失在夜色中。

他的團隊調查發現,這些小店的貨品質量差、價格高,甚至銷售冒牌商品。黃天財意識到,在人們逐漸打破心理壁壘的同時,成人用品的產業鏈生態需要被改變。
 

先行者

黃天財算不上先行者。國內最早投身成人用品行業的一群人中,藺德剛是其中的佼佼者。2003年,他創辦了成人用品電商“春水堂”,去年的銷售額已接近1億元,最新的估值已達3億元,而藺德剛也被業內同行尊稱為“春叔”。

在接受新浪科技采訪時,藺德剛認為傳統的成人用品店存在集客能力差、客流量低,平均每天的生意不到10單,是一種極大的資源浪費。“雖然情趣用品賣得貴,但賺錢的都是生產商,零售渠道基本上賺不到錢。”他說。

他希望用互聯網改變這一現狀。但在春水堂初創的2003年,電商依舊是一個新鮮而時髦的概念,而藺德剛對於公司的發展也曾心存疑慮。他折騰過一段時間的搜索引擎優化,還有過開設線下店面的龐大計劃,但最終都不了了之。直到2012年,春水堂才迎來了快速增長。

在中國人的傳統觀念中,“性”一直是令人感到羞恥和尷尬的話題,成人用品更是不登大雅之堂。但從2013年起,以泡否創始人馬佳佳為代表的多個創業團隊獲得了資本市場青睞,讓這一領域成為熱點。

據不完全統計,在過去一年間獲得融資的成人用品創業團隊還包括春水堂、他趣、泡否、大象等。其中,馬佳佳以其靚麗的外貌和出位的言行,外加一份《90後美女情趣店老板濕淋淋的互聯網思維》一炮走紅,儼然成為90後成人用品創業群體的形象代言人。

但是,馬佳佳在開了兩家裝修新穎的線下店面後,已經漸漸脫離了這個圈子,反而在娛樂明星的路線上風生水起。她的創業搭檔馬威曾對媒體表示:“泡否是一家披著貿易公司外殼的文化公司,通過馬佳佳個人營銷,今後可以涉足影視、娛樂,酒吧、會所、賓館等領域。”

成人用品領域的大多數創業者從一開始就把創新點放在渠道和營銷上,做產品的寥寥無幾。成人用品只是一個跳板,甚至只是一個幌子;創業者藉此起家,但似乎沒有人把它設定為創業的終點。

從情趣到興趣

在拿到5000萬元的投資後,黃天財做了一個決定:小有名氣的情趣用品電商APP“性價比”,以後將更名為“他趣”。黃天財和他趣是國內日益升溫的成人用品創業的一個縮影。

他趣是一款基於移動社區的成人用品電商APP。用戶可以通過它討論兩性話題、聊天交友,還可以在其內置的“情趣商城”,購買情趣內衣、按摩棒和安全套等產品。

2012年8月,黃天財正式啟動“性價比”項目。截至目前,他趣的用戶量已經突破2000萬,單月銷售額超過1000萬元,社區用戶日發帖量超過10萬。

在此之前,他已經失敗過兩次,團隊只剩下五六個人,不得不搬出廈門市區的豪華寫字樓,租了一套民宅艱難度日。時隔兩年後,他趣在今年9月底完成A輪融資,黃天財的第三次創業終於開花結果。

“他趣要做情趣電商中Playboy,但尺度會根據國人目前的接受程度進行調整。”黃天財說。充裕的資金讓他躊躇滿誌,開始思考移動垂直電商之外的世界;而把產品名稱從淺顯易懂的“性價比”改為陽春白雪的“他趣”,被視為轉型的第一步。

黃天財宣稱,他趣的未來定位是“興趣電商”。不過,他承認目前最重要的任務依然是拓寬商品種類、優化購物體驗,把成人用品這一細分市場做深做透;內涵豐富的“中國版Playboy”,在短期內只是一個夢想。

困境

有一個關於藺德剛的段子:作為南開大學物理系畢業生,他在一個聚會上遇到了一位學妹。後者與之交談甚歡,但在知道藺德剛賣成人用品後,甩給他一句話:“以後不要說你是南開畢業的!”

在藺德剛十余年的創業過程中,這種誤解和歧視十分常見,甚至有居委會的人告誡應聘者,不要去春水堂上班。但是,對於黃天財、馬佳佳等新一代創業者而言,輿論環境已經大大好轉,人們的心態和思維更加開放。

黃天財在接受新浪科技采訪時透露:“做成人用品通常都讓人感覺特猥瑣,我特別怕家里人說‘你怎麽去做那個東西啊’。不過還好,他們挺通情達理的,說只要我不作奸犯科就好。”

不過,直到完成首輪融資、獲得了媒體關註,他才把創業實情向親人和盤托出。而另外一位創業者,大象安全套創始人劉克楠並沒有這樣的顧慮,創業得到了家人朋友的一致支持。

但與日漸寬容的公眾相比,政策和監管層面的風險依然是成人用品創業的最大軟肋,並直接影響了投資者的信心和預期。

作為行業“老人”,藺德剛的感受尤為深刻:“去年到今年,來了不下30個VC和我談投資,最多的一次,一天見了兩個。但是,就算VC給你一個億,也砸不出去,因為不讓做廣告,沒有推廣渠道。”

根據《廣告法》,涉性廣告不得公開播放,廣電總局、工商總局等機構也頻頻下文強調這一規定。於是,許多從業者打起了擦邊球,在網站上加入色情或偽色情內容,藉此吸引眼球,招攬顧客。

藺德剛承認,在創業初期,他曾動過類似的念頭,但最後還是“不敢玩”。他稱之為“商業上有精神潔癖”。而如今一些創業團隊的做法讓他頗為不齒:談及某創業公司時,藺德剛直言自己在首頁上很容易就找到了十幾個低俗字眼,“這非常危險”。

他給春水堂的最新定位是“高科技消費電子公司”。與此同時,那些涉足成人用品時間不長的創業者們也在悄然轉變,“粉絲”、“生活方式”、“樂趣”等關鍵詞正在取代“情趣”和“性”,成為他們的新標簽。

轉變

9月15日,在北京中關村的“創業一條街”,劉克楠帶著創業團隊的其他成員,舉辦了大象2.0發布會,推出了這一新興安全套品牌的第二代產品。發布會的主題是,“一只特立獨行的大象”。

劉克楠和他的同事們抓住一切機會,有意無意地展現90後特有的“出格”:暖場演唱除了有眼下大熱的《小蘋果》外,還有一段香艷的東北二人轉;發布會的英文主題為“I Believe I Can Fucking Fly”,低俗字眼赫然在目;劉克楠也反複強調,不想談業績、模式之類的乏味名詞,“就是玩兒”。

對於這支平均年齡25歲的創業團隊而言,和同齡人打成一片、拼命奔跑在“炫酷”最前沿,是一種自然而然的心理訴求和行為邏輯。與幾乎所有時髦的創業團隊一樣,大象安全套玩的是“認同感”。

作為小米前員工,劉克楠努力保持與前東家的距離。他否認自己是“小米信徒”,而大象的未來定位是一家“快消品公司”,就像成人用品行業巨頭杜蕾斯、岡本那樣,擁有強大的鋪貨能力和銷售渠道。

雖然依舊把安全套作為核心賣點,但大象團隊也在開發周邊產品,比如帶有存放安全套凹槽的手機殼,以及縫有存放安全套口袋的襪子。他們還成立了一支樂隊,四處參加演出,以期“品牌娛樂化”。

與之類似,他趣正在探索從“情趣電商”到“興趣電商”的轉變。創始人黃天財認為,男性除了必要的生活用品,其余的購買行為都是根據“興趣”進行的。他的公司計劃推出更多的男性消費品,比如打火機、手表等,而非僅限於成人用品。

藺德剛則在8月底推出了一款“智能硬件”——女性產後私處緊致鍛煉智能啞鈴iball,通過內置傳感器配合遊戲APP,希望通過娛樂和競賽及社區排名,讓女性在鍛煉起來更輕松。作為春水堂“高科技”願景的首次實踐,他對於這款產品寄予厚望。

但相比之下,走的最遠的當屬馬佳佳。有媒體實地探訪披露,馬佳佳開設的兩家泡否線下店面,已有一家關門歇業,另一家亦已門可羅雀。而馬佳佳本月在接受媒體采訪時提出,泡否科技的最新定位是“媒體公司”。

如今,馬佳佳已經很少在社交網絡上提及泡否和情趣用品。而在成名後的一年里,她走進萬科給地產大佬講課,代言某門戶網站的新聞客戶端,去正和島做演講,甚至出任了一本雜誌的主編。雖然她強調“泡否是盈利的”,但成人用品顯然已經不再是她的關註重心。

“馬佳佳做得好就是韓寒,做得不好就是一個藝人。”在被問及如何看待馬佳佳時,“春叔”如此點評道。

成人 用品 創業 揭秘 一門 隱秘 生意
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=115441

出獄後的薛蠻子有了新生活:不再嫖娼 投資成人用品

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0108/148806.html

i黑馬:前年9月,天使投資人薛蠻子出事兒了,在監獄呆了半年多,去年4月出獄,出獄後,其在虛擬世界的影響力下降了,但並不妨礙一些創業者在線下繼續消費他的剩余價值。一起來看看,薛蠻子的近況如何?

 
在權力和財富糾織的輿論場叢林里,這位昔日的微博大V避開曾經給他帶來過榮光與恥辱的公共議題,試圖以一種安全的方式從頭來過。薛蠻子告訴《博客天下》記者,他很滿意自己現在的生活,“每天過得很開心,為什麽不開心呢?坐在家里賺錢,多好!”
 
文|楊林 汪再興
 
7個月的看守所生活並沒有太多減損薛蠻子在現實世界的影響力,因為他自稱在6個月內連續投資了34個創業項目,如果這個說法屬實,這在投資界是一個極其高效的數字。在位於北京順義的別墅里,重獲自由後首次接受媒體采訪的薛蠻子告訴《博客天下》記者,他很滿意自己現在的生活,“每天過得很開心,為什麽不開心呢?坐在家里賺錢,多好!”
 
薛蠻子是在2014年4月16日晚上7點離開北京市第一看守所的。一位與他相熟的朋友向《博客天下》轉述薛蠻子的話:“有關部門告訴他在外面要低調。”
 
此前,這位在微博繁盛時代自稱微博皇帝的大V因為嫖娼和涉嫌聚眾淫亂先後被行政和刑事拘留。在被羈押7個月後,他因為身患直腸癌而獲得取保候審。
 
除了臉頰略顯消瘦,這位原名薛必群的61歲美籍華人重回公共視野後的外表並無明顯變化。接受采訪時說到激動處,不時蹦出北京俚語/京罵以及英文單詞。
 
變化發生在暗處。他的新浪微博粉絲數量下降了100萬。出事前,他熱衷點評、轉發公共事件,批評政府作為。出事後,他只轉發,極少發原創微博。訪談中,他只談商業,不涉政治,甚至要求來拜訪他的創業者“莫談國是”。
 
從2013年8月23日薛蠻子因為嫖娼被收押至今的496天里,這位微博大V經歷了世俗名聲與虛擬權力達到頂峰後的急遽下墜,正在努力適應並接受這種不再熱鬧的生活。
 
多數時間里,滿頭白發的薛蠻子喜歡坐在自家別墅一樓靠窗的黑色沙發上,透過玻璃,能看到許多創業者從他院子走進走出。
 
離開看守所後的薛蠻子遵循著投資人的生活方式,每天早起晚睡,中間忙於接見各種創業者。
 
現在,薛蠻子每天都會接待七八批創業者,投資的項目也五花八門,涉及火鍋外賣、同性戀形婚軟件、Cosplay以及成人用品等領域。
 
只要天氣不是很冷,薛蠻子常在晚飯後在小區散步。一位他投資的年輕人說,陪他散步的大多是創業者,薛蠻子的很多投資決定都是在小區里散步時做出的。
 
出事以後,薛蠻子散步時也會偶遇尷尬。小區保安告訴《博客天下》,一些人見到他會對他指指點點,但薛蠻子似乎不在意,甚至會主動上前和他們熱情地打招呼。
 
在半個月前的一次薛蠻子與創業者見面會上,《博客天下》記者看到薛蠻子的做法是坐在沙發的正中央,讓創業者挨個站起身來發言,或者說自己的創業項目,或者給他已經投資的一個項目提出建議。
 
挑食火鍋外賣創始人竇高峰記得,在決定給他投資前,薛蠻子先在家里叫了三次外賣火鍋,第四次見面的時候,才聊了十分鐘,薛蠻子突然說,“行,把你的賬號給我,這個項目我投了。”
 
竇高峰覺得很驚訝,因為當時他的挑食火鍋還只是試運營階段,沒有正式上線,於是追問了句,“那就談定了?”薛蠻子說,“談定了”。
 
有一些項目的投資進程因為薛蠻子出事而被打斷。拉拉公園創始人廖卓營告訴《博客天下》,早在2013年7月就和薛談過這個項目,當時薛說:“這小夥子不錯,今天你們先回去”。
 
直到2014年11月,廖卓營才拿到出獄後的薛蠻子的投資。廖卓營回憶,他曾和薛蠻子開玩笑說,如果能夠在2013年拿到投資就好了,薛很爽快地說,“是我錯了”。
 
薛蠻子向記者描述離開看守所後的生活:如果在北京的話,偶爾晚上會和自己曾經投資過的人一起吃飯,除了這些創業者之外,他很少去公共場合,不喜歡出頭露面。
 
但現在,薛蠻子的90後投資合夥人吳幽偶爾會拿薛蠻子之前上央視道歉的事情來開玩笑,雖然薛從不生氣,“但是並不意味著他心里不在乎,也不意味著那段經歷對他現在的投資沒有影響。”並不是所有人都希望找他來投資自己的項目,一些有實力的創業者甚至擔心薛的投資會對自己的創業項目帶來影響。
 
吳幽說,有一個項目,薛蠻子很看好,打算投資,但項目負責人最後放棄接受薛的投資,因為“嫖娼的名聲不好聽”。
 
認識薛蠻子5年多的創業者陳柏成也註意到,“薛蠻子行事比過去低調很多。”一次會面結束後,陳按照習慣提出要和薛蠻子合影,但是被薛反常地拒絕了。陳柏成回家後,薛打來電話強調,不要在任何公開場合發布他的影像照片。
 
陳柏成的另一個直觀感受是,“他出來之後,我去見他,整個人和出事之前相比消瘦得厲害,那麽註重形象的人,衣服上的扣子都快掉了。”
 
一位創業者在薛蠻子面前提到他是微博大V,像個皇上一樣。薛告訴這位創業者,“那是過去,在外面千萬不要這麽講。勿談國是。”
 
記者問薛“為什麽現在不上電視節目了”,他聳聳肩,滿臉的不耐煩,“不去不去,累死了,從早上8點站到晚上12點,凡是出頭露面、上屏幕的事情都太累。”
 
聊起最近投資的商業項目時,他津津樂道,口若懸河。一旦談到過去的事,他則面露尷尬,口吻近乎賣萌,“就不告訴你”,或者“我就是不說”。
 
當《博客天下》記者和他聊及秦皇島一位副處級幹部馬超群貪汙億萬的新聞事件時,他低頭不語,過了好幾秒鐘之後悶聲說,“無恥,真無恥”。有那麽一瞬,他流露出自己昔日在微博上點評公共事件的態度。不過很快,他又恢複到一種近乎警惕的狀態,“我不關註公共事件。”
 
“那聊下你此前支持的打拐呢?”記者問。薛蠻子回答,偶爾轉發,也只是轉發。“這個事就別說了。”
 
薛蠻子告訴《博客天下》,現在他每天在微博上花費的時間不多,“幾十分鐘而已”。
 
從薛蠻子離開看守所開始更新微博,到2014年12月29日下午5點,他一共轉發了4353條微博,平均每天轉發17條微博。而出事前,他一共更新了85012條微博,平均每天78條。
 
他正努力與以往那個經常在微博上評論公共事件的“薛蠻子”形象做切割,然而,他的人生跟微博興衰緊密地捆綁在一起。
 
王興(化名)看見薛蠻子在央視上公開道歉時,這位專門負責微博運營的新浪員工就開始擔心“薛蠻子事件”會對微博的活躍度產生影響。事實也是如此,薛蠻子被抓成為微博活躍度變化的一個分水嶺。
 
“在那之前,微博的熱門話題排行榜上多是一些和社會公共事件有關的,也涉及到一些大V的言論行動,在那事之後,現在的熱門話題就盡是明星八卦和‘雞湯’。”王興描述這種變化。
 
王興記得,2009年新浪微博誕生之初,新浪的編輯會邀請很多在微博誕生前就已經擁有知名度的意見領袖參與微博熱門話題互動,幫助他們在微博上積累知名度,但薛蠻子並不屬於這種情況。“他成為大V的道路並沒有依靠微博官方提供的幫助,完全是靠自我炒作,自然也不會感激微博。”
 
王興說,他不願意找薛蠻子合作的原因是,經過一段時間的觀察,新浪微博方面發現薛蠻子發布的微博中包含謠言,以及他的微博話題總是喜歡觸碰敏感事件。
 
薛蠻子在面對央視鏡頭時也梳理了自己粉絲在微博上暴漲的過程。
 
第二個階段是2011年5月,“薛蠻子”在微博上公布自己罹患癌癥的消息,再次引來粉絲量的大幅增長,很快就超過了100萬。
 
此後,央視等媒體在報道薛蠻子微博傳謠事件時,將薛蠻子曾在微博上發布的“舟山人頭發里汞超標”、“自來水里含避孕藥”、“南京豬肉鉛超標”、“惠州豬肝銅超標”等內容定性為“不實言論”,並“給當地產業發展帶來了嚴重影響”。
 
但在2013年前,這些評價公共事件的微博讓薛蠻子從天使投資人轉型為網絡意見領袖。
 
在另一位微博“大V”鄧飛看來,薛蠻子其實並非“公知”。他告訴《博客天下》:“薛蠻子首先是個商人,他一直做投資,有了微博之後靠參與微博打拐行動才提升了影響力。”
 
鄧飛說,薛蠻子作為一個商人的邏輯是投入和產出。“所以說當他看到這個影響力有利於他做生意,得到了無論怎麽有錢都得不到的尊重。”
 
鄧飛認為,薛蠻子雖然沒有給公益投入很多錢,但他確實也做出了很大貢獻,因為他投入了影響力和傳播能力。“很多人問我,薛老又沒有給你投很多錢,你為什麽跟他關系那麽好?我說其實不是錢的問題,是他能夠親身參與和支持,這個比錢更重要。”
 
中國社科院農村發展研究所教授於建嶸也認同這一觀點。他認為,在微博上做公益或轉發各種監督政府和為民生呼籲的言論,是網絡大V鞏固粉絲、提高話語權的有效手段。而靠投資起家,眼光精準的薛蠻子也精明地參透了這一點。
 
於建嶸認為,薛蠻子在微博上造謠是因為“他成為大V後被架得下不來了,為了黏住粉絲,繼續自己的網絡影響力,只能不斷轉發各種老百姓願意看的內容,給人一種自己說出了平民心聲的印象”。
 
在一些熟悉薛蠻子的人看來,薛蠻子在出事前不斷在微博上塑造的熱衷公益和意見領袖的形象,不過是他在給自己的商人本質披上了一件華服。
 
2011年5月20日,薛蠻子確診患有癌癥,當時他在電話里告訴於建嶸,他想在最快的時間看到他。於建嶸告訴《博客天下》,當時自己正在武漢做博士論文答辯,心急火燎地往回趕,以為要上演類似“托孤”的戲碼,“肯定是很大的事”。但是趕到北京見到薛蠻子,才發現後者拉來了他投資的華藝傳媒的創始人杜子建,準備說服於建嶸一起做生意。這件事過後,於建嶸對薛蠻重新定義,“他就是一個商人”。
 
於建嶸坦言,自己並不是很喜歡跟薛蠻子這類的商人打交道。因微博打拐火起來後,薛蠻子幾次到宋莊找於建嶸提出合作要求,但是被於拒絕,“我們做的是很純粹的事情,和商業沒有關系。”
 
一位與他相熟的投資人更是直接評價薛蠻子的生意與微博的關系,“在微博打拐前,薛蠻子在投資圈里的名氣根本排不上前20名,打拐成名後的他才慢慢在投資圈里找到好項目。”徐小平、李開複、陳誌武等也是因為微博打拐才與薛熟悉起來。
 
微博皇帝的生意
 
在中國做了將近23年生意,薛蠻子總能抓住社會變革中湧現出的商機。
 
薛蠻子第一次在中國抓住商機是1991年。他從美國加州大學伯克利分校畢業回到北京,看到固定電話普及率還不足1.7%,就將電信設備賣給通信行業的客戶,隨後又通過資本運作,成為中國第一代天使投資人。
 
這種敏銳捕捉商機的能力在移動互聯網時代又派上了用場。這一次,他要把自己在微博上獲得的影響力轉化為商業利益。這個過程必須依靠不斷觸及政治禁忌、評論公共事件完成。
 
2013年前,薛蠻子顯然對在微博上淘金信心百倍,至少在投資布局上,微博營銷賬號成為他的投資重點。
 
2009年,微博興起之時,經常泡在天涯上的杜子建、玩論壇的“酒紅冰藍”等人成為微博第一批用戶。2010年4月,杜子建收購了第一個草根微博賬號。
 
這就是如今眾多“草根大號”的由來。2010年12月,投資人薛蠻子看上了杜子建的草根大號,便拉上藍色光標各出資250萬元,認購杜子建公司全部股權的24.5%。此外,藍色光標自己750多個客戶的微博需求全部交由杜子建的公司打理。
 
按照媒體報道以及業內人士介紹,新浪微博草根大號賬戶的操控者主要有三人:蔡文勝、杜子建和“酒紅冰藍”(肖俊麗)。來自《創業家》的報道稱,杜子建擁有新浪草根微博前50名中的15個。但是,這些所謂大號大部分粉絲都是僵屍粉。
 
報道還說,一位對薛蠻子和杜子建都熟悉的人士說,杜子建公司的客戶和部分大號實際控制權在薛蠻子和藍色光標手上。杜子建拒絕對《博客天下》評價他與薛蠻子此前的生意關系,“這個跟我沒關系。”
 
當時,薛蠻子除了通過杜子建收購草根賬號外,還在微博上建立了屬於自己品牌的商業運營賬號,《蠻子文摘》。《蠻子文摘》於2012年2月18日正式上線,公開資料顯示其為薛蠻子每日碎片化的微博信息重新分類整合形成新型交互式產物。在成立初期,薛蠻子曾多次為它站臺,並接受媒體采訪。
 
《蠻子文摘》位於北京東三環建外SOHO17棟26層的辦公地點,現在已經變成了一家網絡遊戲公司。
 
《蠻子文摘》前員工劉明(化名)回憶,他們的辦公室面積不到40平米,常年只有四五名員工,薛蠻子本人不在此設辦公席位。但劉明說,《蠻子文摘》成立初衷就是為薛蠻子服務的,吸引粉絲,梳理薛本人所關註的熱門事件成為文摘的首要任務。作為微博自媒體公號,《蠻子文摘》也跟隨薛蠻子之後參與了多次公共事件,例如,救治白血病女孩魯若晴,以及呼籲為刻假章救妻的北京人廖丹進行捐款。
 
彼時,《蠻子文摘》為了迅速吸引粉絲和話題,提出向民間高手征稿的戰略,投稿的微博48小時轉發過5000次,即付獎金1000元。與此同時,薛稱每一條上線的文摘都會經過他本人的審核,“我是給新浪打工,用我的眼光給大家做信息過濾,不說假話、不傳謠、不說廢話。”
 
效果也確實立竿見影,據之前SocialMouths統計,《蠻子文摘》曾兩天內就收到投稿近500篇,半年時間吸粉24萬人。
 
雖然《蠻子文摘》沒有對外曝光過其商業運營手段。但此前主編申音向媒體承認,肯定會有“商業化的考慮”。另一位曾在文摘工作過的員工告訴記者,如果《蠻子文摘》去掉“蠻子”二字,其受關註度與商業價值將會大打折扣。
 
劉明說,《蠻子文摘》成立初期,薛蠻子曾對其做出了明確的要求,最被強調的一點就是不能傳謠。也因為這個規定,《蠻子文摘》成員每天都會花大量時間來確定所轉發內容的真實性,“打個比方,薛老發一條微博可能用時一分鐘,但是我們對這條微博可能會花上一個小時的時間進行甄別。”
 
劉明認為,薛蠻子網絡傳謠,是因為他微博發布數量過於巨大,加上本身知識層面的欠缺,所以無法對每一條微博內容都加以保證。
 
至於記者追問“是否會對薛蠻子微博內容的真實性加以提醒”的問題,劉明用了另一個比方,“你們老板喜歡抽煙,這是個惡習,你可以提醒他一次,但是你能天天都提醒嗎?”
 
雖然薛蠻子當初曾對媒體宣稱,自己會對屬於自己品牌的這個微博賬號發布的每一條內容都嚴加把控,但實際情況是,薛只是監管了一段時間,就將文摘全權交給申音打理,較少過問。
 
一個例證是,在薛蠻子因為嫖娼被抓兩天之後,《蠻子文摘》還在正常更新。對此,劉明的解釋是:“我們都是從電視新聞上才知道‘大老板’出事了,起初大家以為這消息是假的,誰知道真的出事了,不過等我們看到已經是他被抓兩天後了。”
 
在2013年以前,微博活躍度節節攀升的時代,無論是運營《蠻子文摘》還是投資草根賬號都是一門有利可圖的生意,但在2013年,這卻成為一門危險的生意。
 
2013年8月19日,因編造散布“7·23”動車事故賠償外籍遊客2億元、雷鋒生活奢侈、張海迪擁有日本國籍等謠言,北京爾瑪互動營銷策劃有限公司前員工秦火火(原名秦誌暉)、立二拆四(原名楊秀宇)被抓。據《南方周末》報道,一場以打擊網絡謠言為主的網絡“嚴打”行動,正在席卷整個中國。從2013年8月20日到8月31日,短短12天內,數以百計的網民因“制造傳播謠言”而遭處理。其中,僅湖北一地就刑事拘留5人,行政拘留90人。其中有網絡推手“秦火火”、《新快報》記者劉虎,接著是普通網民,如發布“狼牙山五壯士是土八路”的男子張某、詢問“是否發生命案”的河北女子趙某。
 
事後看,當時的杜子建和薛蠻子立即在網絡上和秦火火撇清關系。
 
杜子建在微博上稱,“我公司2005年開業時,秦火火曾在我公司任職,但經十幾天觀察,發現此人人格有問題,就當即開除,再無聯系”。
 
薛蠻子隨後轉發了該條微博,並評論道:“@杜子建你在2005年曾雇傭過秦火火,當年便解雇了他;我2010年投資你,秦火火跟我有一毛錢關系嗎?”
 
危險的征兆一再出現。在秦火火被捕兩天後,也就是2013年8月21日央視13套的早間新聞中,當提到公安機關打擊網絡造謠違法犯罪的時候,畫面中出現了“秦火火薛蠻子團夥:中國最大的網絡黑社會”的字樣,當時有很多網友在薛蠻子的微博下留言,“你是怎麽關註秦火火的?他當年是無名小卒,你卻無數次轉發他的微博。早就懷疑你了。”
 
在薛蠻子被捕的前一天,也就是2013年8月22日,律師肖芳華轉發了一條薛蠻子遊覽成都的微博,並開玩笑,“央視已把你打成網絡黑社會了,你怎麽還有閑情遊山玩水?”薛蠻子重新轉發後回複,“毛澤東有詞曰:不管風吹浪打,勝似閑庭信步。哈哈”。
 
此時距離他被捕只有33個小時左右。
 
很難判斷薛蠻子何時進入官方管控視野,但到2013年夏天,大V們與監管當局關系已經顯得十分微妙。
 
2013年8月10日,國家互聯網信息辦公室主任魯煒邀請紀連海、廖玒、陳里、潘石屹、薛蠻子等十多位網絡名人座談交流。魯煒就網絡名人社會責任提出六點希望和堅守“七條底線”的共識。
 
一位參會人士告訴《博客天下》,那場座談會更像是一個微博大V的社會責任論壇。“很多大V說話不負責,而且這些人都具有一定的社會影響力,魯煒就提出了七條底線,目的是讓這些大V能夠註意自己在網絡上面的言行,平時說話都收斂一些。”
 
該人士回憶,當天座談會上,薛蠻子和魯煒有過直接的交流。魯煒先站了起來,然後薛蠻子也起身,兩人先是相互寒暄幾句。魯煒希望薛蠻子繼續在網絡上發揮正面作用,薛蠻子表示一定嚴格遵守七條底線,杜絕網絡謠言。但這並不是薛蠻子第一次見到魯煒。早在2013年3月,薛蠻子、李開複等大V曾在北京的M餐廳與魯煒聚餐。
 
而就在網信辦主任魯煒邀請大V們參加座談會的3個月前,2013年5月2日,新華社發布消息稱,國家互聯網信息辦正在全國範圍內集中部署打擊利用互聯網造謠和故意傳播謠言行為。
 
2013年8月10日那場座談會結束後,參會大V都被央視邀請到財經頻道的《對話》欄目,談如何破解網絡謠言。面對央視,薛蠻子發言稱,“在網絡上造謠沒有成本,還可以撈到粉絲,這個謠誰不造啊。”薛蠻子甚至提出要讓造謠者付出代價,如果造謠一次罰款100萬,就不會有人造謠了。
 
薛蠻子的發言立刻得到了現場很多大V的認同,現場響起一片掌聲。當天,身著一件白色唐裝的他在身邊一水統一黑色正裝的13位大V里顯得格外顯眼。
 
13天後,2013年8月23日,薛蠻子在北京安慧北里一小區因為嫖娼被北京警方抓獲。8月29日,《人民日報》和新華社分別發表文章警告網絡大V“要以薛蠻子為戒”,“堅守道德、法律底線”。
 
2013年9月9日,最高人民法院召開新聞發布會公布《最高人民法院、最高人民檢察院關於辦理利用信息網絡實施誹謗等刑事案件適用法律若幹問題的解釋》,“利用信息網絡誹謗他人,同一誹謗信息實際被點擊、瀏覽次數達到5000次以上,或者被轉發次數達到500次以上的,應當認定為刑法第246條第1款規定的情節嚴重,可構成誹謗罪。”
 
據《新華每日電訊》報道,刑拘中的薛蠻子還主動向民警提出條件:“我了解媒體,這方面我有經驗,你們找一個影響大的媒體,我們一起來設計,讓戴著手銬的‘薛蠻子’來說網絡上的事兒,配合做好宣傳,我也能早幾天出去。”
 
2013年的秋天,SOHO中國董事長、新浪微博粉絲超過1600萬的潘石屹和擁有1500萬粉絲的地產大亨任誌強在微博上一唱一和。潘石屹微博發問:你說這微博是好東西,還是壞東西?任誌強回答:微博無限好,大V近黃昏。
 
2014年12月24日,薛蠻子發了一條微博:“中國年輕人出逃微博,微信要革誰的命?”其中一位網友回複,“主要是大V不說話了。”
 
從看守所出來後的薛蠻子不得不面對在現實和虛擬世界的影響力陡降的現實。
 
《博客天下》記者利用微博熱議指數工具查詢發現,在2013年3月1日到當年8月23日薛蠻子出事前的半年時間里,薛被熱議的次數,平均數值在80000次左右,遠遠高於在網絡世界里與他粉絲數量相同等級的大V。
 
出事後,他的熱議數值急劇下降,他被熱議次數很少超過3000次。另外記者發現,近一年來,薛蠻子、鄧飛和於建嶸三者的微博數值都呈現大幅下降的趨勢,很少超過5000次。
 
一位新浪微博內部管理人員透露,微博熱議值和這些人在微博的活躍度有關,出現這樣的變化意味著近一年來,公眾人物微博的活躍度在不斷下降。
 
但薛蠻子在虛擬世界影響力的下降並不妨礙一些創業者在線下繼續消費他的剩余價值。現在,創業者陳柏成一個重要的謀生手段就是“把創業者引薦給薛蠻子”。他將中關村很多和他一樣急需投資的初期創業者拉進一個他自建的創業群里,他提出,如果需要他幫忙給薛蠻子投遞商業計劃書,或者通過他引薦給薛蠻子,則需要付出幾百到上千元不等的代價。雖然薛蠻子出過事,但陳柏成的“生意依舊火爆”。此後,陳柏成索性向創業者提出,想見薛蠻子,先繳納100元會費,加入他的創業微信群。
 
薛蠻子知道陳柏成在私下消費他的影響力,也警告他不要這麽做,但他仍十分善意地提醒記者,應該多關註陳伯成這樣的另類創業者,他認為陳柏成的失敗不全是陳自己的責任,也有社會的責任,“人人創業,人人天使,而且投入到社會上的熱錢也比原來多得多,人人都愛折騰。”
 
“我自己是一個包容性很強的人,所以其他投資人都不願意理他,我還願意接他電話,還願意看他推薦給我的項目。”薛蠻子說。
 
陳柏成承認,在他“騷擾”過的諸多投資人當中,薛蠻子“還算是最好說話的”,前段時間,陳柏成因為拖欠房租被房東扣押、毆打,他無奈下找了一圈投資者,只有薛蠻子給他打了一萬塊錢。薛蠻子告訴《博客天下》,這筆錢沒打算讓陳柏成還,“總不能看著他被打,這點同情心還是要有的。”
 
在薛蠻子的投資合夥人吳幽看來,從看守所出來後的薛蠻子最大變化是更願意幫助別人。“他經常對我說,現在支持自己活下去的勇氣和推力是,他可以依靠自己的能力幫助更多的人。他很願意幫助創業者,不光是投錢,而且提供機會、人脈等幫助。”
 
薛蠻子感慨說,時移世易。“現在微博也沒人上了,不像過去那樣一個大V可以在微博上一呼百應,影響力各方面急劇下降。”他希望能重開之前停掉的《蠻子文摘》,準備給它取一個新的名字叫做“蠻有趣”。
 
在權力和財富糾織的輿論場叢林里,這位昔日的微博大V試圖避開曾經給他帶來過榮光與恥辱的公共議題,以一種安全的方式從頭來過。
出獄 後的 的薛 蠻子 有了 新生活 新生 不再 嫖娼 投資 成人 用品
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=126557

A股开启hard模式,港股七一成人礼,及投资的大方向选择

http://www.gelonghui.com/#/articleDetail/18750

投资靠什么赚钱?
很多朋友和我探讨投资,99%的人问的都可归结为两类问题:

1、大盘怎么看?
2、这个股票怎么看?(或者,有没有好一点的股票推荐?) 
其实我很想问的一个绝大多数人基本不会去考虑的问题:你总没总结过,投资到底靠什么赚钱?
个人的专业水平?选股能力?风险嗅觉与控制?……貌似都是,但又貌似都不确切。 
真正的答案其实非常简单:从有投资这个词以来,所有数据都显示,资产配置对投资组合业绩的贡献率达到90%以上。 
何谓资产配置?简而言之,是指根据投资需求将投资资金在不同地区、不同资产类别之间进行合理分配,以使整个组合的风险暴露与收益期望获得最恰当的匹配。 
听起来很拗口。我们不妨给一个更通俗一点的翻译,更简单点说吧,就是:

首先,你要决定你的钱,多少投放在中国,多少投放在香港,多少投放在欧洲和美国(如果你有相关渠道的话)。

其次,你再决定你的钱,多少卖房产,多少是珠宝古董,多少是股票,多少是债券;

第三,才是在股票市场中,多少配置在TMT行业,多少配置在金融行业……

最后一步,才是买哪几只股票,什么价格买,以及买多少。

更通俗一点说,投资,先选国家(地区),再选品种、行业、公司。我们绝大多数时候赚的,只是一个大趋势的钱(而这种钱赚的也恰好是最容易,最靠谱的)。如果 一两年前你投资的是A股,你会心灰意懒。但如果你投资的是美国和欧洲,你会赚的盆满钵满。同样的案例也适合去年以来一直延续到今年上半年仍亢奋无比的A股 牛市:你如果幸运地呆在了其中,你会令所有拉美或者港股市场的投资者艳羡——这只是因为你在合适的时间出现在了合适的地方。你并不比拉美或者港股市场上某 个投资者更聪明,或者更优秀。 
但绝大多数人投资者会直接跳到最后一步:这也是多数投资者的投资做得辛劳和艰难的原因。 
A股游戏进入“hard”模式上周五上证跌了xxx点,两市跌停xxxx只。。。(伤心事,不提也罢,文末省略10万字)! 
既 然A股暴跌已成事实,再去讨论也没多大的意思。A股未来将何去何从,我不断言,因为一切不负责任的猜顶猜底都是耍流氓!但有一点我是可以肯定的,如果把A 股视作一个通关的游戏,则A股的hard模式已经开启:A股未来仍可能有机会(在写本文时,传来央行降息降准的消息,央行真是亲妈啊),但无脑放杠杆买 入,闭着眼睛就能赚钱的日子肯定已经离我们而去,至少在这一轮牛市里面你不会再见到了。 
如 果说这是一波建立在杠杆上的A股牛市,我想应该是没有人会反对的。而如今这个杠杆明显是维持不下去了,甚至可以说这两周的暴跌就是去杠杆的结果。大盘 20%的回落,5倍配资的肯定死光了,3倍的估计也差不多了,这还是场外的。本周末如果不能有效追加资金,很多券商都将启动平仓机制,引发指数再次跳水, 外围配资平台强平,基金减筹踩踏。一旦这种恶性的向下循环启动,带量的杀跌会引发恐慌盘,一旦触发预警线,甚至平仓线,“多杀多”的杠杆式下跌将成为中国 A股的杠杆初体验——好在,无微不至呵护有加的央行及时出手,降息加降准,至少可以缓解目前市场惊弓之鸟一样的恐慌情绪。 
此次大跌相当于真枪实弹的压力测试,很多高配资的赌徒,会在这轮压力测试中直接game over。不少低配资的必定也会经历刻骨铭心的痛,不论未来这部分人是否会好了伤疤忘了痛,但短期里面必定会收敛不少。 
就像玩游戏,越到后面总是越难的,更别说是一个开了hard模式的游戏,尽管我相信最终总还是会有人可以通关,但那人却未必会是你。 
如果你还没明白我在说什么,建议你复习一下格隆博士以前的文章《穷人家的流水宴》,并把下面这段话再读5遍以上:这一轮牛市涨成这样,就好比出去吃饭,大家 吃的是流水席,前面的人吃完了都拍屁股走人了,最后吃的人是要买单的,所以现在已经不能坐着吃了,要站着吃,而且还要站在门口吃,情况不对随时准备开溜,绝对不能买单,因为别人已经吃了好几年了,这个单是买不起的。 
至 于央行再次降息会不会救A股于水火,这个判断超出我能力范围。但我能说的是:A股的致命命门在估值。这如同藏区高原反应,核心因素是高海拔的含氧量天然不 足。治疗高原反应乃至高原反应引致的肺水肿、脑水肿等,可以静卧,可以高压氧舱,但根治的办法只有一条:降海拔,再降海拔。A股估值继续维持高高在上,央 行就算是扁鹊再世,也无能为力:靠印钞票解决估值问题,是抱薪救火 
港股:七一成人礼 开启“easy模式”回到资产配置上来:放眼全球,每年都会有个市场赚钱比较容易,前几年分别是美国,欧洲,日本,去年开始是A股,如今这些市场无脑赚钱的好时光都过去了,那么,下一个是谁?绣球会落到香港吗? 
我的答案是:极大可能! 
两大基本原因。 
第一大原因,除了估值,还是估值。
先上一个笑话:某富翁娶妻,有三个人选。富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。善良朴素的A女孩买了很多棉花,但只是装满房间的1/2。睿智活泼的B女孩买了很多气球,但也只是堪堪装满房间3/4。女孩C冰雪聪明,她买了蜡烛,让暖暖的光线瞬间充溢了整个房间。
最终,富翁选了胸部最大的那个做妻子。 
善良、淳朴、活泼、聪明,都很重要,但不是核心竞争力。对于一个证券市场而言,低估值就是核心竞争力,够便宜是王道。 至于有多便宜,看看下面这张图就知道了: 

上图数据是最新的,截至到6月26号,恭喜A股神创版回到了两位数的pe,终于和所有主流市场的pe在一个数量级了!也恭喜港股,终于在成人礼前攀上了两位数pe,也和全球所有主流市场的pe保持在同一个数量级了!
同样都是股票,之前整整差了两个数量级,这是要闹哪样?现在好了,都是两位数,你们的一小步,是人类投资界的一大步啊! 
图 中有两条红线,下面的一条是剔除神创版之后,全球主要指数的平均PE,22倍。上面那条则是算上了神创版之后的平均PE,29倍。不管怎么算,神创版,深 圳成指,上证综指(如果剔除银行股,这个指数的pe也不会低于30倍)在全球范围内都算很高了。而与之相对,刚刚迈入两位数的恒指和国企指数,都以11倍 垫底。 
第二大原因:所有困扰港股的负面因素都尘埃落定首先是政改。
困 扰了香港2年多的政改投票以被泛民否决而告终。这是个坏事,但同时也是个好事。政改牵扯了中央、港府、香港各界太多太多的精力,现在尘埃落定,泛民也没有 理由在上街了,按照记者采访建制派议员的说法:再重启政改已无可能,政改这事就算翻篇了,未来将集中精力在经济问题和民生问题上。 
何谓集中精力在经济问题和民生问题上? 中央会做些什么? 
今年的7月1号就是香港的18岁生日,香港的主权回归已久,而资本市场的定价权迟迟未归,在这个18岁的成人礼上,祖国又会给他送上一份怎样的成人礼呢?成人礼意味着独立,自强,责任。一直被外资把控的香港资本市场,在经过成人礼的洗礼之后,又是否真的会变的独立自强呢? 
7月1日基金互认就将率先开通,这是第一份礼物。随后而来的深港通则是第二份,之后还有qdii进一步开放,人民币国际化的桥头堡……国家都在为资金南下铺桥建路,7月1日以后这些基建就渐渐完善,该是扬帆起航的时候了! 
以前这些利好都是预期,而如今这些预期真的要一个个准备落地了!在一个靠故事靠概念支撑的市场,利好兑现可能意味着出货的良机。而在一个低估的市场,任何的利好兑现都将是估值修复的绝佳催化剂! 
其次是希腊。
腊欠了一屁股债,经常被债主撵得鸡飞狗跳,同时也会蝴蝶翅膀,惹得万里之外的香港无辜遭受池鱼之殃。但好在这事在6月30日会是最后日期,希腊是赖账,是还账,是脱欧,是留下,都有确定说法了。 
最后,是A股的强势不再,进入hard模式。
为什么这个尘埃落定很重要?原因很简单,A股如果始终像疯牛,无脑买入就能赚钱,一海之隔的港股想争夺资金基本是痴人说梦。 
毫 无疑问,A股已经切换,无脑买入就能赚钱的时间段确定过去了。既然无脑买入不再能赚钱,那当然需要考虑性价比了。谁的性价比最好?当然是一衣带水的亲戚: 港股!要知道港股绝大部分有价值的上市公司,全都是中国的企业。这些公司A股的研究员全部可以覆盖,不仅可以覆盖,还能研究的远远远远远远比那些外资深 入! 
还是一样的配方,还是熟悉的味道,还有更便宜的价格,到时候国内的公募私募或者个人投资大鳄,没理由不喜欢这些股票的!天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,里面有些东西不方便说的太直白,但是聪明如你,必须懂的! 
很多人都说A股如果不好,港股也难以独善其身,其实那是万恶的旧社会的事。爱玩游戏的人都知道游戏容易上瘾,一款游戏不玩了,并不会停止玩游戏,而是选择另外一款好玩的游戏来替代。在这个市场里面,没有任何一个游戏比股市更加有趣刺激了。真正股市里面的大玩家,在A股开启hard模式以后,是不会轻易放弃玩耍这个游戏的,那么选择easy模式的港股就顺理成章了。 
Come with me if you want to live
再剧透一个消息:7月1号“终结者5”将在美上映,这会不会恰巧是一个市场无脑行情的终结,而代表了另一个市场的新生呢? 
港 股素有“五穷六绝七翻身”的魔咒。7月1日之后各种利好袭来的同时,港股也算是利空出尽,否极泰来了。上半年港股游戏明显是“hard”模式,在经历了占 中,政改,希腊危机等各种困难之后,顺利通关。既然hard模式都挺过来了,接下去的easy模式就更不在话下了。目前就是黎明前的黑暗,7月1号之后, 我们一同来见证港股的成人礼! 
最后用电影终结者的原话做本文的终结:come with me if you want to live!

開啟 hard 模式 港股 七一 成人 投資 大方向 大方 選擇
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=150818

WOW ! 日本 有它提醒如廁 成人免當「包大人」



2015-09-28  TCW

失禁,對成年人的自尊是種難堪的打擊。一旦穿上紙尿布,意味著無法自在控制身體,失去了隨意行動的自由;要照顧失禁患者,更是沉重的精神與體力負擔。

「水位已到九○%,快找間廁所報到!」若能抓準時間到達廁所,就能擺脫紙尿布的束縛。在腰腹穿戴上火柴盒大小的裝置D Free,能持續傳送診斷用高頻超音波,每十秒監控膀胱、前列腺以及直腸的狀態,再以藍芽透過手機發出警告,讓穿戴者或照顧者可即早準備,重新掌握方便時 機。

在東北大學教授與多位醫師技術背書下,開發商Triple W在日本募資網站Readyfor上已達成目標,量產前的售價為一百九十九美元(約合新台幣六千五百元)。由於人人體型、如廁習慣不同,如何準確偵測「水位」,是成功問世急需克服的問題。(文·吳和懋)


WOW 日本 有它 提醒 如廁 成人 免當 大人
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=162313

信用卡被盜刷超七成人吃啞巴虧 專家:盡快普及芯片卡 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-10-09/952001.html

近日發布的《中國居民金融能力報告》顯示,去年超過5%的居民有過信用卡被盜刷的經歷。其中,超七成的人在信用卡被盜刷後沒有獲得任何賠付,需由自己承擔損失。

U_3785134370_347207766_fm_21_gp_0.thumb_head

近日發布的《中國居民金融能力報告》顯示,去年超過5%的居民有過信用卡被盜刷的經歷。其中,超七成的人在信用卡被盜刷後沒有獲得任何賠付,需由自己承擔損失。對此,某國有商業銀行信用卡部有關人員建議,申請使用芯片卡代替傳統的磁條卡,同時設置密碼會更加安全。

數據:僅23.74%的人被盜刷後獲銀行賠付

《中國居民金融能力報告》顯示,去年超過5%的居民有過信用卡被盜刷的經歷。其中,超七成的人在信用卡被盜刷後沒有獲得任何賠付,需由自己承擔損失。《報告》顯示,雖然大部分銀行針對信用卡盜刷風險推出了信用卡失卡保障服務,對持卡人信用卡掛失前一定時間內發生的盜刷損失進行賠付,但去年僅有23.74%的人在信用卡被盜刷後獲得了銀行賠付。

據了解,此次調查問卷受訪者覆蓋中國29個省市自治區,年齡主要集中在23~45歲之間,本科學歷的受訪者占比最多,達到47.22%。在家庭收入方面,年收入在6萬~12萬的受訪者占33.25%,12萬~20萬的受訪者占24.00%。

專家:盡快普及芯片卡提高信用卡安全性

中央財經大學中國銀行業研究中心主任郭田勇介紹,信用卡被盜刷的原因很多,沒設置密碼的信用卡丟失更容易被盜刷。對於信用卡盜刷的責任,他認為要視具體情況看。

郭田勇介紹,在國外,信用卡刷卡一般憑借比對簽名,商戶和銀行會非常認真的進行比對簽名工作,而在國內,主要是通過密碼作為憑證。

郭田勇指出,為減少銀行卡被盜刷的風險,一方面需要進一步加強金融領域打擊犯罪力度,另一方面也應盡快通過普及芯片卡等方式提高信用卡的科技含量。希望通過信用卡質量的提升也就是使用芯片卡來加大信用卡安全保護,信息在芯片上,複制成本就比較高。

銀行:自己丟卡被盜刷銀行一般不賠

某國有商業銀行信用卡部有關人員介紹,大部分銀行針對信用卡盜刷風險提供信用卡失卡保障服務,但信用卡被盜刷,銀行是否賠付要看具體情況,如果是客戶本人丟失了銀行卡,導致被盜刷,這是客戶本人沒盡到妥善保管的義務,這樣被盜刷銀行是不賠付的。但如果是信用卡被人克隆盜刷,只要客戶能證明自己盡到了妥善保管的義務,就不需要由自己承擔損失。

該業內人士建議,持卡人設置密碼更加安全,一旦丟失信用卡被人盜刷,如果沒有密碼,對方只需要模仿簽名即可刷卡,如果設置有密碼,則多了一道“安全鎖”。

  • 大洋網-廣州日報
  • 姚祥雲
  • 於夢江 楊淑夢

每經網客戶端推薦下載

每經網首頁
信用卡 信用 被盜 超七 成人 啞巴虧 啞巴 專家 盡快 普及 芯片卡 芯片
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=163818

中國90%成人忍受疼痛 全國最大疼痛醫生集團今“上線”

來源: http://www.yicai.com/news/2016/02/4754886.html

中國90%成人忍受疼痛 全國最大疼痛醫生集團今“上線”

一財網 王蔚佳 2016-02-28 13:52:00

2月28日,由我國疼痛醫學奠基人、中國科學院院士韓濟生教授帶領的國內首個重度垂直移動醫療“疼痛在線”正式運營,並成為全國最大的疼痛醫生集團。

全球成年人中65%的人每周有疼痛感,但極少有人采取措施進行幹預;在中國,這一數字甚至達到了90%之多。

28日上午,由我國疼痛醫學奠基人、中國科學院院士韓濟生教授帶領的國內首個重度垂直移動醫療“疼痛在線”正式運營,並成為全國最大的疼痛醫生集團。

公開資料顯示,疼痛是人類極為常見的病癥,同時又是大多數疾病最常見的或主要的癥狀之一。其中老年性骨骼肌肉系統疾病多為慢性病,需長期持續用藥,隨著全球人口老齡化進程加快,這類藥物市場呈現出逐年快速增長的勢頭。

疼痛是人類極為常見的病癥(網絡資料圖)

“近期結束的一項對全球14個國家、7000名成人的調研顯示,全球65%的成年人每周都會有不同部位的疼痛感,僅以澳大利亞為例,每周感受疼痛的成人人口比例為67%,但很少有人采取措施,其中70%認為疼痛是生活的一部分,60%的人沒有采取過任何措施;而在習慣了隱忍文化的中國,忍受疼痛的成人比例甚至達到了90%之多。”當日,國家衛計委中日友好醫院疼痛中心主任、中國醫師協會疼痛醫師專業委員會主任樊碧發指出。

作為人體繼呼吸、脈搏、血壓、體溫之後的第五大生命體征,疼痛診療的進展得益於現代社會倫理學的發展、疼痛基礎醫學研究、鎮痛藥物開發與改進、影像學診斷和導航技術、微創鎮痛技術以及計算機技術等方面的快速發展。疼痛科目前已經覆蓋全國所有三級以上醫院,部分二級醫院和縣級醫院。

現代社會倫理學的發展強調以提高人類生活質量為中心,尋找被忽視或被誤解的又嚴重影響人類生活質量的社會因素、醫學因素,並推進對其校正與調整。

樊碧發教授介紹,目前疼痛醫學在臨床上主要針對慢性疼痛,患者多為神經病理性疼痛、肩頸腰腿痛、腫瘤性疼痛等。

近年來,隨著衛生部227號文件的頒布,大量的疼痛診療科和疼痛診療中心作為新型科室出現在我國各級醫院,顯著提高了疼痛患者的生活質量。疼痛學科作為中樞學科正在整個醫學領域中占據越來越突出的地位。

“疼痛管理在醫院內需要跨學科跨團隊的合作和學科建設,而更多發生在社區、家庭的疼痛需要借用互聯網的方式進行幹預和管理。”國家衛計委醫院管理服務指導重大疾病處處長何鐵強強調。

“疼痛在線”CEO張天雄介紹,其產品由疼痛學領域權威、醫學傳媒、互聯網領域資深團隊共同研發,產品核心理念提倡價值驅動和服務粘性,構建醫師跨地域、多層級的傳幫帶關系型圈子和學科技術型圈子乃至興趣型圈子。

基於圈子的封閉性和針對性,疼痛醫生人人都能達到輕松學習、專業成長、塑造展現自我品牌等目標。通過醫生傳幫帶社交圈,還能帶動學科人才建設,尤其是針對縣級醫院的學科人才培養,將若幹圈子變成合縱連橫的小型醫生集團,重構醫療資源。基於圈子的互信合作、優勢互補,能有效執行分級診療和多點執業。

編輯:陳姍姍

更多精彩內容
請關註第一財經網、第一財經日報微信號

中國 90% 成人 忍受 疼痛 全國 最大 醫生 集團 上線
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=187203

讓成人的神經像嬰兒一樣發育

來源: http://www.infzm.com/content/115628

特別版本的俄羅斯方塊遊戲,可以用來治療弱視——利用大腦可塑性,通過令雙眼協同視物,來提高弱視患者的視覺。該患者兩只眼睛的視覺敏感度不同。(環球科學供圖/圖)

童年是人一生中學習能力最強的階段,在這一階段,大腦的可塑性極強,深入理解嬰幼兒大腦發育的關鍵期,或可為治療成年神經疾病提供新思路。

你的音樂播放器里有些什麽歌?如果你已年過三十,那麽你播放器里的歌曲很可能還是年少時聽過的那些。童年和青少年時期是人一生中最難以忘懷的階段。最早年的記憶與經歷對性格的形成至關重要——並且還將深遠地影響接下來發生的一切。早在兩千多年前,亞里士多德就說過:“我們從小養成的習慣,造成的不是細微的差別,而是迥然不同的差異。”

腦科學方面的最新發現為這句諺語註入了新的內容,我們可以從一個全新的角度來理解這句諺語。過去15年間,科學家對嬰幼兒大腦回路的形成,有了更清楚的認識,並由此開始探索,如何利用這些認識,來“修補”大腦回路,以治療那些最嚴重的神經和精神疾病。

在大腦發育過程中,存在一些特殊的階段——有些持續數月,有些持續數年——在這些階段,大腦會迅速構建出大量的正確連接,這就是眾所周知的關鍵期(critical period)。關鍵期大多數發生在嬰兒時期,但也有些一直到十幾歲才到來。神經科學家已經確認了對視覺、聽覺、語言發育及對各種社會功能的形成至關重要的關鍵期。在關鍵期,孩子的大腦就像與外部世界來了一場親密的雙人舞,大腦中的分子根據來自外部世界的光子和聲波提供的線索,在腦細胞間構建並修整出新的神經連接,這些新的連接會不斷強化,並一直保持,直到成年和老年。

如果關鍵期發生得太早或太晚,或是在該開始時沒開始,該結束時沒結束,後果都將非常可怕。兒童可能會部分失明,或者容易患上像自閉癥這樣的疾病。比方說,如果嬰兒一只眼睛患有先天性白內障,看不到周圍的事物,那麽她這只眼睛將可能永久失去視力,因為在視覺發育的關鍵期結束後,腦細胞將無法正確地搭建連接。視覺關鍵期從嬰兒期開始,到8歲時結束,錯過這個階段,這個孩子眼睛發育出正常視覺的機會將極其渺茫。

早在五十多年前,科學家就發現了這些對大腦發育至關重要的形成階段(Torsten N. Wiesel和已故的David H. Hubel因在這方面做出的貢獻獲得了1981年諾貝爾生理學或醫學獎)。在之後的許多年中,傳統觀念都認為,關鍵期轉瞬即逝,並且一旦結束就不再複返。不過,近來科學家利用精確到分子水平的先進技術對關鍵期所進行的一些研究,已經顛覆了很多主流觀點。一些動物試驗,甚至是對人體的研究,已經表明,關鍵期或許能夠被重新開啟,並用於修複受到損傷的成年大腦。

這些啟示指向了一個驚人的可能性:也許有一天,我們能調整大腦中的化學開關,恢複關鍵期,讓大腦重新搭建自己的神經連接,以治療從弱視(amblyopia)到精神病方面的神經和精神疾患。了解嬰兒大腦中發生了什麽,可能比研發新的藥物更具有啟發性。這方面的研究還能讓教育工作者、心理學家以及政策制定者更加了解兒童大腦發育過程中的基本規律,幫助他們理解父母的某些疏忽可能造成的後果,並根據孩子大腦發育所處的階段來調整學校教育。

觸發關鍵期的分子開關

其實,大腦無時無刻不在變化,而不僅僅是在嬰兒時期。神經科學家將大腦的這種特性稱為可塑性。當你學習如何變戲法,或者使用一個新的手機應用時,微妙的改變就在突觸部位(神經元傳遞神經信號的位置)上發生了。掌握一項新技能會引起神經元中神經化學物質發生改變,進而導致跨突觸的神經連接變強或變弱。這種簡單的可塑性貫穿人的一生,使得人們能夠活到老學到老。

在童年的某些關鍵時刻,大腦會發生一些特別重大的變化。嬰兒出生時伴隨著密集生長的突觸,它們的數量必須消減才能發揮正確的作用,而這種突觸的修剪就發生在關鍵期。

研究關鍵期的科學家通常都會關註視覺系統,因為這一系統相對來說容易操控。出生後不久,位於頭後部的視覺皮層就會對大量從眼睛和視網膜神經湧入的光線產生反應。

入射的光子刺激視覺皮層的細胞,一些在同一時間被激活的細胞之間產生新的突觸,這個過程可以用一句古老但正確的話來總結:同時被激活的細胞連結在一起(Cells that fire together, wire together)。而那些未能同步活動的突觸則會被剪除掉。與嬰兒大腦視覺系統發育密切相關的關鍵期,幾年之後就會結束,而由此產生的神經連接的雛形通常將保留一生。

研究兒童發育神經生物學的科學家希望,能夠人為控制關鍵期的開啟與閉合,以便找回神經系統發育時錯失的機會,並糾正當時發生的錯誤。實際上,科學家已經找到了一系列分子開關,即觸發物與阻礙物(triggers and brakes),能夠標記這些關鍵期的開始與結束。

科學家已經有了一個重要發現,檢測到了大腦中控制關鍵期的一個重要的信號分子——GABA(γ-氨基丁酸,一種重要的抑制性神經遞質)。我們實驗室初步發現,GABA和其他分子一道,能在關鍵期的啟動和中止過程中發揮關鍵作用。特別是,我們發現了一種能產生GABA的神經元——小清蛋白陽性大型籃細胞(parvalbumin- positive large basket cell),很有可能統籌著這一過程。

從表面上看,小清蛋白神經元,似乎並不適合承擔啟動關鍵期的任務。GABA的主要功能是使神經活動安靜下來。它真的是兒童發育關鍵期的啟動者嗎?通過試驗,科學家發現,正是這個神經遞質給原本亂作一團的嬰幼兒大腦帶來了秩序。

在嬰兒最初的幾個月里,大腦總是處於活躍狀態,所有的神經元——可稱為興奮性細胞,都在無序地活躍著,就像一大群人,每個人都在雜言亂語。只有關鍵期開啟後,大腦中的一些連接才開始顯得井然有序。小清蛋白神經元釋放出GABA,使得興奮性細胞安靜下來,停止“說廢話”。GABA是通過延伸長長的、叫做軸突的“卷須”,來實現這個過程的——軸突在興奮性神經元的細胞體(神經元的中心部位)周圍,纏繞成籃子樣的形狀,來壓制興奮性細胞的過度活動,從而讓特定細胞能夠發出強烈而清晰的信號——達到興奮-抑制平衡(excitatory-inhibitory balance)。

通過試驗,我們在嚙齒類動物的視覺系統中,非常詳盡地觀察到了這一過程。首先,我們通過基因改造來降低小鼠的GABA水平,結果,關鍵期並沒有如期開始;隨後,我們向小鼠註射一種類似於安定的藥物——苯二氮卓(benzodiazepine)來增強GABA信號,關鍵期就開始回歸正途了。

實驗表明,從原理上,我們可以精確地控制關鍵期何時開始,持續多久,這對神經發育障礙類疾病的治療,有著深遠的意義。若幹實驗室的動物研究已經表明,無論是基因紊亂還是環境壓力,都能幹擾神經系統興奮和抑制間的脆弱平衡,並在錯誤的時間開啟關鍵期。現在,研究人員已經開始將以下方向列為研究重點:能否通過糾正關鍵期的時間設定,重新實現大腦神經系統的平衡,從而預防或者治療自閉癥、精神分裂癥或者其他神經疾病。

關鍵期是幼年生活的重要階段,神經連接開始逐漸形成並定型。一些分子可以調控關鍵期的啟動和中止,隨著對這些分子的深入研究,科學家已經掌握了人為開啟和關閉關鍵期的方法,現在,即使已經成年也有望重獲如孩童般的大腦可塑性。(環球科學供圖/圖)

讓大腦回到童年

將那些在實驗動物身上測試過的、雄心勃勃的技術應用到病人身上,可能還需要數年,也許是幾十年的時間。不過目前,對關鍵期的研究已經給神經類疾病的治療帶來了一些靈感,比如使用已經上市的藥物,來部分恢複成人大腦的可塑性。

研究人員希望達到的長期目標是,能夠讓生物鐘倒流,並且重啟關鍵期。在加利福尼亞大學舊金山分校的一個實驗室內,研究人員試圖將胚胎細胞移植到嚙齒類動物中,從而令出生後逐漸老化的成年嚙齒類動物的大腦,重新產生能釋放GABA的小清蛋白神經元。移植之後,新的關鍵期重新開啟,但值得註意的是,只有在細胞移植一個月後,新關鍵期才會開始,這表明關鍵期的設定是由一組特異的基因控制的。當我們的實驗室刪除這些定時基因後,甚至是正常的關鍵期的啟動都會被延遲。

另一個恢複可塑性的方法同樣具有挑戰性,那就是去除阻礙關鍵期重新開啟的阻礙物。調控可塑性的一個靶點位於圍神經網絡(perineuronal net)中,這個網絡是由一些類似軟骨分子的分子構成的網格。圍神經網絡環繞在成熟的小清蛋白神經元周圍,促使關鍵期結束,並由此防止突觸發生進一步的結構性變化。

圍神經網絡主要由硫酸軟骨素蛋白聚糖——一種鑲嵌著糖的蛋白分子複合物(糖蛋白)組成。當硫酸軟骨素酶侵蝕掉這些分子後,可塑性的制動器就消失了。一個由英國和意大利科學家組成的研究團隊,通過向弱視的老年大鼠的大腦中註射硫酸軟骨素酶,溶解圍神經網絡,幫助這些大鼠獲得了“新生”——新的關鍵期打開了。這些大鼠接收到了在它們幼崽時期缺失的視覺刺激,恢複了良好的視力。

瑞士巴塞爾的佛里德里克·米舍生物醫學研究所(Friedrich Miescher Institute for Biomedical Research)的研究人員采用了類似的方法。他們首先訓練大鼠,使它們對特定的刺激產生恐懼反應——例如,當鈴聲響起時就蜷縮發抖。與恐懼相關的記憶都儲存於大腦中叫做杏仁核的腦區的細胞中。通過消除這些細胞周圍的圍神經網絡,研究人員幫助大鼠重新開啟了關鍵期。之後,實驗大鼠成功地通過了一個新的訓練,在暴露於刺激條件時不再害怕,就像新生大鼠一樣。

出於安全性考慮,把酶註射到大腦深部,需要接受美國食品及藥品管理局的嚴格審查,所以不可能很快得到批準。然而,現有的很多藥物,都有可能在某種程度上提高大腦的可塑性。在我們實驗室參與的一項合作研究中,通過小規模試驗,我們發現,一種抗癲癇和雙相情感障礙的通用藥物,能使成年人變得像孩子一樣,善於學習新事物。

在這項研究中,我們使用了一種藥物,來消除另一種能阻礙大腦重新產生神經連接的阻礙物。這個藥物(HDAC inhibitor,脫乙酰基酶抑制劑)可以關閉一種緊緊盤繞著DNA的酶,這種酶會抑制促進大腦可塑性的蛋白質的生成。我們想看看,誘導可塑性是否可以讓一群成年人獲得音高辨別力——這是一種通常需要在6歲前通過音樂訓練才能學到的技能。一群二十多歲的健康男性在服用藥物後,接受了區分3個八度音調的音樂訓練。雖然在剛服用藥物時,所有的受試者沒有立即獲得音高辨別力,但在兩周訓練結束時,實驗組辨別這些音調的表現,明顯好於服用安慰劑的對照組。

一些常用藥物能產生其他神經遞質(乙酰膽堿、5-羥色胺)和可間接控制神經回路放電節律的分子,服用這些藥物,可能也有助於恢複大腦可塑性。比如,乙酰膽堿能使神經元在激活時發出強烈的信號,通過一種與關鍵期差不多的方式,調整神經元興奮和抑制之間的平衡。

美國波士頓兒童醫院正在進行一項臨床試驗,以確定一種用來治療阿爾茨海默病的藥物(多奈哌齊),能否通過提升乙酰膽堿有效性,幫助弱視的青年清除阻礙大腦重新連接的阻礙物,恢複正常視力。增加乙酰膽堿,不僅能使更多的乙酰膽堿結合到神經元受體上,還能降低一種可塑性抑制分子——Lynx1,抑制這些受體的能力。我們前期的研究已經表明,去除這種類似蛇毒素的化學物質,可以重新“激活”大腦可塑性。

乙酰膽堿並不是唯一可能有助治療弱視的神經遞質。大鼠試驗已經表明,服用能夠增加5-羥色胺的抗抑郁藥,比如百憂解,也可以緩解弱視。某些情況下,甚至不用服藥,通過動作類電子遊戲或冥想,就可能提高大腦可塑性——科學家正在探索用這種方法治療弱視、註意力缺陷/多動障礙和其他疾病的可能性。

從事關鍵期研究的科學家經常問自己,人為什麽會在自己的生命早期設置關鍵期,為自己的學習生涯設定限制。如果一個成年人能像小孩一樣輕松學會中文,對我們這種高度社會化的物種來說,明顯益處多多。那麽,為什麽人類和其他動物會在進化的過程中,為自己的大腦設置一個有固定期限的關鍵期,限制自己的可塑性呢?另外,如果我們因為想學習一項新技能時,而重新開啟關鍵期,會不會有危險呢?畢竟,難道不是像法國作家查爾斯·波德萊爾(Charles Baudelaire)所說的,天才無非源於童心未泯嗎?

動物進化出關鍵期,並限制大腦可塑性,可能是為了保護腦細胞。小清蛋白細胞在高水平代謝過程中產生的自由基分子,會損害大腦組織——這可能也是大腦進化出圍神經網絡的原因。精神分裂癥和其他精神疾病患者的大腦屍檢報告顯示,圍神經網絡和阻礙大腦可塑性的阻礙物,總體上都處於低水平。

大腦可塑性不受限制可能造成的風險,在阿爾茨海默病患者身上可見一斑。負責複雜認知的高級腦區,如聯合皮層,已經進化成可終生保持可塑性。在這些腦區中,能關閉關鍵期的硫酸軟骨蛋白聚糖含量較少,而在神經退行性疾病發生時,它們也是最早發生細胞雕亡的地方。

從哲學的角度來說,允許大腦改變太多,是不明智的。按需開啟和關閉關鍵期,或許將有助於神經系統疾病的治療。不過,隨著關鍵期的開啟,人的某些基本特性也可能會發生改變。未來,人類可能會開發出更加天才的方法來改變世界,因此也很可能需要一種新方法,來增強自己大腦的可塑性,以適應高速變化的外部世界。對此,我們需要高度註意,因為成年期的大腦重構,可能會威脅到人的自我意識。雖然我們都渴望擁有如兒童般的大腦可塑性,成為未來世界的佼佼者,但魚和熊掌不可兼得,如果有一天,這種能打通大腦的神奇藥物真的問世,如何取舍,需要我們三思。

(Scientific American 中文版《環球科學》授權南方周末發表,壽小婧翻譯,韓濟生審校)

成人 神經 嬰兒 一樣 發育
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=187892

調查顯四成人曾遇租房中介不良行為 住建部回應正制定管用措施

來源: http://www.yicai.com/news/5010506.html

在6日舉行的國務院例行政策吹風會上,住建部副部長陸克華稱,北京市在2014年對3萬多名年輕人住房狀況進行了調查,其中43.8%的人都表示在租房的過程當中遇到了中介方面的一些不良行為,甚至黑中介、欺詐中介費等問題。

他透露,北京市住建委有一個投訴平臺,對中介的投訴主要有:隱瞞房屋的真實狀況,發布虛假的房源信息,把成套的住宅私自打隔斷以後出租,還有亂收費,甚至騙取中介費等。

針對目前國內住房租賃市場中介服務不規範、虛假房源、中介欺詐以及無序競爭等問題,陸克華提到,在今年3月15號的新聞發布會上,住房和城鄉建設部準備從七個方面入手,目前正在制定具體可操的,能夠抓落實的、管用的、能見實效的措施。不然的話,容易流於形式。

以規範中介機構房源信息發布為例,陸克華說,信息要求真實、全面、準確、及時。中介機構不得以虛假的信息、虛假的價格進行“釣魚”,即在網上掛著一個信息,說這個房子位置也好、戶型也好、價格更好,一打電話查詢,說這個房子被別人租走了,之後就不斷地打電話推薦別的房子,說是服務,但多了就是騷擾。

陸克華說,住建部即將開展一次全國範圍內的房地產中介專項整治行動。對於存在違法違規行為的中介機構,各地要責令限期改整,記入信用檔案,取消網上簽約的資格;情節嚴重的依法處以罰款,並列入黑名單。要嚴肅查處一批違法違規機構,曝光一批典型案例,將害群之馬清出市場,切實維護群眾的利益。目前,北京、上海、深圳等地已經率先開展了清理整頓工作,從目前的成效來看還是不錯的。

除了中介問題外,此次例行發布會還提到了住房租賃企業的問題。

陸克華稱,在我國住房租賃市場中,供應的主體主要是個人出租,占到90%以上。但是在一些國家成熟的房地產市場,專業的租賃企業提供房源的占比是30%左右。這中間的差距還比較遠。

陸克華說,雖然最近幾年情況有所改善,有一些房地產開發企業,像萬科、招商、保利,開始將一些住房用於出租經營,還有一些中介機構,像鏈家等一些其他企業,也專門開展住房租賃的業務。但是總體來看,由於缺少配套的系統政策支持,專門從事住房租賃的企業還不多,還不能夠滿足住房租賃消費的需求。

為何企業不願涉足租賃市場?陸克華認為,原因有三個。

一是開發企業買地一次性投入,加上開發建設,資金投入比較大。如果采用出租的方式,資金收益率比較低,所以租房子不如賣房子。二是企業持有經營租賃住房,資金回籠的時間比較長,要幾十年,需要金融配套,比如說長期、低成本資金的支持,但是目前房地產貸款的期限一般只有三五年,不匹配,企業沒法做租賃經營。三是租賃企業負擔比較重。從目前來看,稅費等各項支出加在一起,算下來以後沒有什麽利潤,甚至還虧損。

這是之前住房和城鄉建設部先後組織9個專項課題,調研了13個省市,召開了40多個座談會,廣泛聽取租賃雙方當事人、地方主管部門、房地產企業(包括房地產開發企業和中介機構)、住房租賃企業和專家學者的意見建議,並會同公安、工商、財政、稅務等相關部門開展聯合調研發現的情況。

2016年《政府工作報告》強調,要建立購租並舉的住房制度,把符合條件的外來人口逐步納入公租房供應範圍。國務院總理李克強5月4日主持召開國務院常務會議,會議指出,實行購租並舉,發展住房租賃市場,是深化住房制度改革的重要內容,有利於加快改善居民尤其是新市民住房條件,推動新型城鎮化進程。會議確定,發展住房租賃企業,支持利用已建成住房或新建住房開展租賃業務。鼓勵個人依法出租自有住房。允許將商業用房等按規定改建為租賃住房。

為此,陸克華表示,從以下四個方面來扶持住房租賃企業的發展。

一是從稅收方面給予優惠。對依法登記備案的住房租賃企業、機構,包括個人,給予稅收優惠政策的支持,具體不再介紹,文件很快會出來。

二是提供金融方面的支持。支持符合條件的住房租賃企業發行債券、不動產證券化產品,穩步推進房地產投資信托基金(REITs)試點,拓展直接融資的渠道。

三是完善規劃建設和用地政策。合理確定新建租賃住房建設的規模,在年度住房建設計劃和住房用地供應計劃中予以安排。鼓勵地方政府盤活城區的存量土地,采用多種方式增加租賃住房用地的有效供應。允許將商業用房等按照規定改建為租賃住房,土地使用年限和容積率不變,土地用途調整為居住用地。

四是鼓勵房地產開發企業開展租房租賃業務。鼓勵開發企業出租庫存的商品住房。引導開發企業與租賃企業合作,發展租賃地產,從開發、銷售向租售並舉的經營模式轉變。總的來講,是要充分發揮市場的作用,調動企業的積極性,來提高住房租賃企業規模化、集約化、專業化的水平,形成大中小住房租賃企業協同發展的格局。謝謝。

調查 顯四 成人 曾遇 租房 中介 不良 行為 建部 回應 制定 管用 措施
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=195095

調查顯四成人曾遇租房中介不良行為 住建部回應正制定管用措施

來源: http://www.yicai.com/news/5010506.html

在6日舉行的國務院例行政策吹風會上,住建部副部長陸克華稱,北京市在2014年對3萬多名年輕人住房狀況進行了調查,其中43.8%的人都表示在租房的過程當中遇到了中介方面的一些不良行為,甚至黑中介、欺詐中介費等問題。

他透露,北京市住建委有一個投訴平臺,對中介的投訴主要有:隱瞞房屋的真實狀況,發布虛假的房源信息,把成套的住宅私自打隔斷以後出租,還有亂收費,甚至騙取中介費等。

針對目前國內住房租賃市場中介服務不規範、虛假房源、中介欺詐以及無序競爭等問題,陸克華提到,在今年3月15號的新聞發布會上,住房和城鄉建設部準備從七個方面入手,目前正在制定具體可操的,能夠抓落實的、管用的、能見實效的措施。不然的話,容易流於形式。

以規範中介機構房源信息發布為例,陸克華說,信息要求真實、全面、準確、及時。中介機構不得以虛假的信息、虛假的價格進行“釣魚”,即在網上掛著一個信息,說這個房子位置也好、戶型也好、價格更好,一打電話查詢,說這個房子被別人租走了,之後就不斷地打電話推薦別的房子,說是服務,但多了就是騷擾。

陸克華說,住建部即將開展一次全國範圍內的房地產中介專項整治行動。對於存在違法違規行為的中介機構,各地要責令限期改整,記入信用檔案,取消網上簽約的資格;情節嚴重的依法處以罰款,並列入黑名單。要嚴肅查處一批違法違規機構,曝光一批典型案例,將害群之馬清出市場,切實維護群眾的利益。目前,北京、上海、深圳等地已經率先開展了清理整頓工作,從目前的成效來看還是不錯的。

除了中介問題外,此次例行發布會還提到了住房租賃企業的問題。

陸克華稱,在我國住房租賃市場中,供應的主體主要是個人出租,占到90%以上。但是在一些國家成熟的房地產市場,專業的租賃企業提供房源的占比是30%左右。這中間的差距還比較遠。

陸克華說,雖然最近幾年情況有所改善,有一些房地產開發企業,像萬科、招商、保利,開始將一些住房用於出租經營,還有一些中介機構,像鏈家等一些其他企業,也專門開展住房租賃的業務。但是總體來看,由於缺少配套的系統政策支持,專門從事住房租賃的企業還不多,還不能夠滿足住房租賃消費的需求。

為何企業不願涉足租賃市場?陸克華認為,原因有三個。

一是開發企業買地一次性投入,加上開發建設,資金投入比較大。如果采用出租的方式,資金收益率比較低,所以租房子不如賣房子。二是企業持有經營租賃住房,資金回籠的時間比較長,要幾十年,需要金融配套,比如說長期、低成本資金的支持,但是目前房地產貸款的期限一般只有三五年,不匹配,企業沒法做租賃經營。三是租賃企業負擔比較重。從目前來看,稅費等各項支出加在一起,算下來以後沒有什麽利潤,甚至還虧損。

這是之前住房和城鄉建設部先後組織9個專項課題,調研了13個省市,召開了40多個座談會,廣泛聽取租賃雙方當事人、地方主管部門、房地產企業(包括房地產開發企業和中介機構)、住房租賃企業和專家學者的意見建議,並會同公安、工商、財政、稅務等相關部門開展聯合調研發現的情況。

2016年《政府工作報告》強調,要建立購租並舉的住房制度,把符合條件的外來人口逐步納入公租房供應範圍。國務院總理李克強5月4日主持召開國務院常務會議,會議指出,實行購租並舉,發展住房租賃市場,是深化住房制度改革的重要內容,有利於加快改善居民尤其是新市民住房條件,推動新型城鎮化進程。會議確定,發展住房租賃企業,支持利用已建成住房或新建住房開展租賃業務。鼓勵個人依法出租自有住房。允許將商業用房等按規定改建為租賃住房。

為此,陸克華表示,從以下四個方面來扶持住房租賃企業的發展。

一是從稅收方面給予優惠。對依法登記備案的住房租賃企業、機構,包括個人,給予稅收優惠政策的支持,具體不再介紹,文件很快會出來。

二是提供金融方面的支持。支持符合條件的住房租賃企業發行債券、不動產證券化產品,穩步推進房地產投資信托基金(REITs)試點,拓展直接融資的渠道。

三是完善規劃建設和用地政策。合理確定新建租賃住房建設的規模,在年度住房建設計劃和住房用地供應計劃中予以安排。鼓勵地方政府盤活城區的存量土地,采用多種方式增加租賃住房用地的有效供應。允許將商業用房等按照規定改建為租賃住房,土地使用年限和容積率不變,土地用途調整為居住用地。

四是鼓勵房地產開發企業開展租房租賃業務。鼓勵開發企業出租庫存的商品住房。引導開發企業與租賃企業合作,發展租賃地產,從開發、銷售向租售並舉的經營模式轉變。總的來講,是要充分發揮市場的作用,調動企業的積極性,來提高住房租賃企業規模化、集約化、專業化的水平,形成大中小住房租賃企業協同發展的格局。謝謝。

調查 顯四 成人 曾遇 租房 中介 不良 行為 建部 回應 制定 管用 措施
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=195096

全台首份》高達七成人自認小確幸 20至35歲年輕人 成功價值觀大調查

2016-05-16  TCW

一九八〇至二〇〇〇年出生者,被稱為「千禧世代」,其中二十至三十五歲左右的年輕人,已經就業或即將就業,而他們將成為台灣社會的中流砥柱。

為了解千禧世代,《商業周刊》與EOLembrain 東方快線合作完成台灣首份「20至35歲台灣年輕人成功價值觀大調查」,這份調查,凸顯當代「大志向與小確幸」的異同。

他們之中,有三成自認是大志向,有七成自認為小確幸。兩群人相同的是,成功定義同意比率最高都是「實現自己夢想」;但在同意比率次高的項目中,大志向更偏好薪資過人、達到別人做不到的事,顯示對金錢追求與挑戰困難的動機更強烈;小確幸則對得到身邊的人認同,比追求財富更感興趣。

同時,所有選項的同意比率中,大志向者都較高,顯見他們比小確幸者,更願定義這幾種成功的面向。以下是民調發現。

把台灣年輕人分三類,「理想創業者」多自評大志向除了全體民調比率外,東方線上運用六題態度問題, 將台灣年輕人分為三大類型,分別是:理想創業者、夢想者、安定者。

理想創業者:特色是追求理想與積極創造財富,同時也願承擔風險。

夢想者:不安於現狀,但對於改變或冒險,目前尚有較多的考量與猶豫。

安定者:認為生活穩定是最重要的事情。

將自評為小確幸與大志向者,與上述三種類型做交叉分析,發現超過九成的安定者、超過七成的夢想者,自評小確幸,理想創業者則多數自認為大志向。

這三類有異有同。理想創業者在薪資收入、社會地位的重視度,都遠高於另兩群,且更想挑戰自我。

東方線上副總監楊少夫分析,台灣年輕人中,近四分之一屬於理想創業者的人,但對於成功職業並沒有一個窠臼模板,雖然實現夢想是最重要的事,但這個「夢想」形式很多元,是與上一個世代較大的區別。

(文趙維孝)

【延伸閱讀】發現1:只有近3成台灣年輕人自評為大志向

小確幸的人:70.8%

大志向的人:29.2%

【延伸閱讀】發現2:何謂成功?大志向偏好薪資過人、小確幸希望獲認可Q:下面幾種關於成功的面向和因素,你認為是否重要?(同意比率)無論大志向、小確幸都認為實現夢想最重要

自認小確幸者

排名1:實現自己夢想 74.3% 排名2:周遭人員認可 65.2% 排名3:薪資收入過人 48.0% 排名4:達到別人做不到的事 45.0% 排名5:高社會地位 27.5%

自認大志向者

排名1:實現自己夢想 92.6% 排名2:薪資收入過人 74.0% 排名3:達到別人做不到的事 73.7% 排名4:周遭人員認可 69.2% 排名5:高社會地位 51.0% 【延伸閱讀】發現3:哪種人最成功?大志向認為公司總裁、小確幸認為慈善英雄Q:針對下列各職業類型,對你而言,你認為是否成功?(同意比率)無論大志向、小確幸,皆認為具有專業技能者是高度成功者

自認小確幸者

排名1:完成夢想、經營喜歡小事業 77.4% 排名2:有專業技能的醫生、律師等 68.0% 排名3:獻身公益的慈善英雄 64.6% 排名4:有錢的上市櫃公司總裁 62.4% 排名5:有名藝人或知名人士 49.7% 排名6:公務員 41.8% 排名7:政治人物 28.8%

自認大志向者

排名1:完成夢想、經營喜歡小事業 78.5% 排名2:有專業技能的醫生、律師等 68.9% 排名3:有錢的上市櫃公司總裁 68.3% 排名4:獻身公益的慈善英雄 67.3% 排名5:有名藝人或知名人士 49.0% 排名6:政治人物 32.4% 排名7:公務員 26.9% 【延伸閱讀】發現4:年輕人最不願犧牲健康、親情,卻願犧牲下班時間Q:為了追求成功,下列各項你願意犧牲的程度為何?

健康

近7成不願犧牲,比率最高

願意:10.2%

不願意:68.1%

普通:21.7%

親情

5成5不願犧牲

願意:18.8%

不願意:55.6%

普通:25.6%

愛情

3成人不願犧牲

願意:28%

不願意:29.6%

普通:42.4%

平日下班時間

逾4成願犧牲

願意:43.2%

不願意:21.7%

普通:35.1%

假日自由時間

逾3成5願犧牲

願意:35.2%

不願意:31%

普通:33.8%

【延伸閱讀】調查發現:台灣年輕人「夢想者」比率最高

夢想者:40%

夢想者自評比率

小確幸:71%

大志向:29%

安定者:37%

安定者自評比率

小確幸:93%

大志向:7%

理想創業者:23%

理想創業者自評比率

小確幸:36%

大志向:64%

民調快速掃描》 http://www.businessweekly.com.tw/TaiwanColumbus/ 《商業周刊》與東方快線合作「20-35歲台灣年輕人成功價值觀大調查」蒐集時間:2016 年 4 月 11 日至 19 日

有效樣本:1,068

研究對象:20歲至35 歲居住北中南地區的男女性

抽樣方式:分層隨機抽樣

訪問方式:網路調查

抽樣誤差:±3%

撰文者趙維孝

全臺 臺首 首份 高達 成人 自認 小確 確幸 20 35 年輕人 年輕 成功 價值 大調
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=196146

柯潔將大戰阿法狗;魏則西後百度推廣成本增三倍;VR 成人片出乎意料地火 | 黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0605/156311.shtml

柯潔將大戰阿法狗;魏則西後百度推廣成本增三倍;VR 成人片出乎意料地火 | 黑馬早報
甄不多 甄不多

柯潔將大戰阿法狗;魏則西後百度推廣成本增三倍;VR 成人片出乎意料地火 | 黑馬早報

還有必要比嗎?alphago每天都飛速進步!

640.webp

——靜靜謹以此圖獻給那些“壓力巨大畢業無期”的創業者們

周日早上好!靜靜突然發現,許多人這輩子唯一能堅持下來的事就是每天給手機充電……你們有木有感同身受?

廢話不多說,下面是早報時間!

1、谷歌與中國圍棋協會達成意向 柯潔或年內戰谷歌AlphaGo

第37屆無錫世界圍棋業余錦標賽在無錫舉行了比賽說明會和抽簽儀式。國家體育總局棋牌運動管理中心黨委書記楊俊安透露:谷歌與中國圍棋協會已經有過幾次接觸,初步達成了年內柯潔和AlphaGo進行“人機終極對決”的意向。

@FollowTheRabbit:還有必要比嗎?alphago每天都飛速進步

@企鵝滴帝國:終於等到你,大棋渣

@鄧__傑:404

2、魏則西事件後百度推廣成本增三倍

盡管魏則西事件暫告一段落,但百度競價排名推廣仍受到影響。一位不願意透露姓名的百度競價專員爆料稱,原來競價推廣出價10元能排在左側第一個位置,但5月24日之後,需要出價35元才能排在首頁,推廣成本瞬間增加了3.5倍。

@未落搖曳:美名其曰:阻擋一些沒有資金打廣告的

@碧雲飄雪:魏則西事件告一段落?都沒說出個123來你跟我說告一段落

3、康師傅一季報凈利下降45.8% 快消行業持續低迷

受困於方便面行業的低迷以及其他快消行業不景氣的影響,快消巨頭康師傅控股在近期公布的2016年第一季度業績公告中顯示,凈利出現45.8%的下滑,相比2015年業績增速缺口出現擴大。

@刷微粉:有了送餐APP,很少有人吃方便面了。

@不吃外賣行不行:即使在買泡面的時候,也故意不買康師傅的,我怕地溝油

@Peppa弟弟是喬治:高鐵太快,都不用方便面了

4、VR 成人片大數據:出乎意料地火

業界有人認為,成人產業將是 VR 的未來,雖然我們還不知道這個斷言是否準確,但當 VR 遇上成人內容,確實能夠引起相當一部分人的興趣,甚至,我們還低估了它的威力。最近,外媒公布了一些數據,從這些數據中我們能夠看到,即便 VR 產業目前還沒有成熟,但 VR 成人內容的火熱已經有些讓人出乎意料了。

根據全球最大的成人色情網站 Pornhub 的統計,該網站推出 VR 頻道 2 個月,觀看最多的 VR 成人片的點擊量已經超過 600 萬了,其次為 550 萬,超過 100 萬的影片有接近 30 部。

@哪里的天空不下雨:色情是第一生產力

@Green:明明是意料之中的火

5、微博市值破60億美元創上市以來新高

微博股價周五收盤上漲2.8%至27.54美元,創上市以來新高,市值首次突破60億美元關口。依據此前國際投行發布的分析報告,微博月活用戶價值被嚴重低估,網紅經濟和直播將為其帶來新的增長動力。

@妥妥大kenny:病態增長

@Maxwell_妖:這麽高的市值,連個app狀態欄都弄不好,你們就不能招幾個好點的工程師嗎

6、滴滴出行:已在過半數城市實現盈利

滴滴出行公司負責國際戰略的高級主管李子健周五透露,在該公司運營的 400 座城市里超過一半已經實現盈利。他在《華爾街日報》舉辦的一個科技大會上表示,滴滴出行將 " 很快 " 整體實現盈利。

@fenstone:下雨時瘋狂漲價,當然盈利了

7、余承東:華為將推出支持谷歌Daydream VR的手機

華為終端CEO余承東在近期接受《華爾街日報》采訪時表示,華為正計劃進軍虛擬現實市場,將推出一款基於谷歌Daydream VR的手機。目前尚不清楚華為這款新手機的詳情,但預計這款手機最早將於2016年秋季推出。

@廖峻leo:我更看好微軟或者獨立平臺下的VR,畢竟一旦涉及到大型運算手機必定輸在硬件上。

@journeyH: vr好火

8、上影節賣票系統崩潰?淘票票:流量太大

昨天上午8點,是2016年上海國際電影節影展開票的時刻。然而,官方合作售票平臺淘票票系統卻崩潰了,推遲了一個多小時才售出本屆影展第一張票。有媒體聯系到上影節組委會,對方表示是可能遭受黑客攻擊,已經報警。

@藤藤海溪:黑客專業扛鍋很多年

@李大架子:美其名曰系統崩潰,實際是給黃牛開後門好吧!

9、微博與IMS新媒體合作扶持視頻網紅 未來三年將投資一億

微博與IMS新媒體商業集團聯合宣布,將為網紅經濟公司量身定做扶植和投資計劃。其中,在版權保護方面,IMS將拿出1000萬來為所有的自媒體提供免費版權保護,同時將給予渠道支持,未來3年將出資1億人民幣,扶植視頻網紅的發展。

@薛老濕V:新經濟力量的崛起靠的是所有有眼光的人的支持。

@無人白:呵呵

10、Google無人車學會像人一樣按喇叭了

據 Google 最新的無人車月度報告,現在它的研究團隊正在教 AI 掌握一項新的駕駛技巧—像人一樣用正確的姿勢鳴笛。

Google 在報告中說:我們的目標是教無人車學會像一位有耐心有經驗的司機一樣鳴笛。隨著我們的車變得越來越有經驗,我們還希望它們能夠預測不同情況下其他司機對鳴笛的反應。

@蒍you変壞:谷歌寶寶會開車辣,加油哦!

@hot_mok:這個沒有技術含量,白天在市區,按住不撒手就是了。

@飛奔的蝸牛WEAL:幾年後可能會出現兩輛老無人車模仿老司機對罵

@亭中人:在不允許按喇叭的地方,是否也會像一個守規矩的車主一樣不按喇叭呢?

谷歌 魏則西
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
柯潔 潔將 大戰 阿法 魏則 則西 西後 百度 推廣 成本 增三 三倍 VR 成人 出乎 意料 地火 黑馬 早報
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=198785

老齡化解救了傳統企業?國產成人紙尿褲廠年銷售11億

來源: http://www.yicai.com/news/5028565.html

當房地產商還在養老地產的轉型之路上煎熬時,一些輕資產企業已經通過對傳統產品細節上的改變快速切進了養老領域,這些轉變幫助他們脫離了競爭生態正在惡化的傳統領域產品的爭奪紅海。

紙尿褲生產商和手機商家是最典型的兩個案例。

在近期研究調查機構Research & Markets的全球成人紙尿褲市場報告指出,人均壽命的延長和出生率的下降致使成人紙尿褲市場增速正迅速超過嬰兒紙尿褲。與此同時,近期彭博社也發布了一份報告,預計在未來四年內成人失禁用品銷售額將增長48%,同時嬰兒紙尿褲的銷售額僅上升2.6%,遠遠落後於成人紙尿褲的市場增長。

“目前我們紙尿褲的總銷售量每年可以達到11億,其中大部分的收入來自於成人紙尿褲,平均每年的增長額達到了30%。”在剛剛結束的一場養老產業博覽會上,“COCO可靠”紙尿褲的一位銷售負責人告訴記者,在這11億元的銷售中,60%左右的份額來自外貿出口。

第一財經記者在梳理包括天貓、京東商城、亞馬遜在內的購物平臺時發現,目前國內成人紙尿褲的電商銷售量排名靠前的分別為COCO可靠、優幫、Palmjoy手心呵護、康福瑞這幾大品牌,無一例外,他們都是來自於國內的生產企業。


 

養老產業博覽會上一群老人正咨詢成人紙尿褲用品

“國產廠家要爭奪嬰兒紙尿褲市場現在已經很困難了,家長們都喜歡海淘購買國外的進口紙尿褲。事實上,嬰兒紙尿褲哪怕是進口的牌子在國內現在的爭奪也很厲害。但是成人紙尿褲不一樣,老年人在購買用品時還是會更多考慮經濟實惠這樣的因素。”該負責人透露。

根據中國生活用紙協會的統計,在目前國內成人紙尿褲的普及率才達到3%~4%,而這一數字在日本為80%,北美為65%,西歐則為58%,世界平均水平為12%。這意味著,盡管目前國內的成人紙尿褲企業主要的銷售途徑為外貿出口,但隨著老齡化社會的到來,這一市場的國內潛力依然巨大。

在老年人用品領域,另一個正在迅速擴張的是老年人手機和手表的市場份額,這一產品的承載主體是多數國產手機的制造商。

據了解,目前包括天語、TCL、長虹、金立、海信等國產的手機制造商都已紛紛轉型爭奪老年手機市場,這些老人機的定位也多在400~800元左右,一鍵定位、一鍵呼救等為核心的服務功能。

“我們在2014年針對健康科技產品的市場專門成立了中興健康公司,希望借此來推動中興在智慧養老方面的布局。”中興健康董事長何士友在日前中興的一款S6老人手機的發布現場告訴第一財經記者。

但值得註意的是,不管是國產成人紙尿褲還是老年手機,由於它們面對的是一個相對“節儉”的市場,因此,盡管市場龐大,但如何更好地提高單品利潤仍然是需要面對的問題。
 

老齡化 老齡 解救 傳統 企業 國產 成人 紙尿褲 廠年 銷售 11
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=200631

連續4年加價 香港迪士尼成人1日票價漲至589港元

據中新社援引香港《文匯報》報道,臨近年尾,香港迪士尼樂園即日起調整1日票及“奇妙處處通”年票價格,這是連續第4年加價。成人1日票價由539元(港元,下同)加至589元,加幅為9.3%;3歲至11歲小童1日票價由385歲加至419元,加幅8.8%。成人兩日票價由739元增至759元,小童則由525元增至539元,加幅近2.7%,只有65歲或以上長者門票維持不變。

香港迪士尼樂園15日發新聞稿公布加價消息,新票價將於今日生效,但港人享有3個月優惠期,即於明年3月16日前,仍可以舊價購買1日門票或“奇妙處處通”年票。香港合資格殘疾人士,仍繼續享有七折購買1日門票的折扣優惠。

“奇妙處處通”會員的成人銀卡及白金卡價格也會上調,銀卡由原本的1,078元加至1,178元,加幅9.3%;白金卡由2,988元加至3,348元,加幅12%,而金卡會員價維持1,888元不變。迪士尼發言人表示,由今日起至明年3月16日,舊會員可按新價八折續會。樂園同時提供3名或以上新會員同時購買“奇妙處處通”,即可按舊價享八五折優惠。

連續 加價 香港 迪士尼 成人 票價 漲至 589 港元
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=227861

五大戰略背後 是滴滴的“成人禮”

日前滴滴出行通過全員郵件宣布了2017年的五大戰略關鍵詞及全新升級的組織陣形。滴滴所謂的五大戰略,與其願景、組織架構升級放一起,可以視為這家互聯網新貴的“成人禮”:不但意味著新的願景與成長動能確立、業務創新、關鍵團隊建設,更有組織與管理的提升,它定會成為滴滴新一輪估值提升的路碑。

因為,少年滴滴已從最初的打車軟件、多品類平臺,變身為一家數據、技術驅動的公司,且正日益融合實體風格,在垂直價值鏈上精耕細作,呈現出一家具有強大生態價值的服務型企業風貌了。

這一幕發生在短短4年多的時光里,你不得不感嘆中國互聯網業土壤之深,以及中國-大群年輕人的創新精神。

此處不得不說說滴滴與政府主管部門的博弈,這是觀察滴滴這輪變革的關鍵背景。

很多人最初一邊倒地幫襯滴滴,批判主管部門,沒有看到一個雖是剛需、活蹦亂跳但初期靠補貼刺激的行業里,確實隱含許多管控風險。只是主管部門政策措施不可能跑到產業實踐前面,監管往往容易矯枉過正,處於保守的位置。

而當滴滴去年以來被持續抑制後,一些人又開始調轉槍頭批判它缺乏生態思維,甚至出現了“前景黯淡”之類的過激言論。其實,這麽一家年輕的企業,初期如果不能體現激情、速度與效率,其業務不會有真正創新。它面對的是一個壟斷的行業,初期如果過度溫和會縱容反複與扯皮,千萬不要指望有人施舍給你一個自由競爭的市場。即使開明的改革派也會更多兼顧傳統一方利益,效率是其次。這種局面,隱含著巨大的成本。

整體而言,過去幾年的博弈,對雙方來說,其實都是好事。沒有滴滴的創新實踐,主管部門不可能獲得任何科學、理性的監管經驗,也無法通過它來審視中國更為廣闊的互聯網業價值。而滴滴,如果沒有監管約束,也很難行之久遠。可以這麽說,滴滴代表的新一代中國移動互聯網企業,之所以能超越海外同行,呈現更大的格局與視野,就是因為能夠在不斷與政府、與行業的良性博弈中獲得提升。

從滴滴五大戰略里,不難看出博弈的成效:修煉內功、智慧交通、專車決勝、全球布局、洪流落地。

你能感覺到,一種新的願景召喚力。滴滴正走出速度與激情至上周期,遠遠超越移動出行概念,開始在更大的價值鏈與生態體系上深耕。智慧交通的想象空間巨大,它涉及汽車業、道路交通甚至整個城市基礎設施的重塑;修煉內功與洪流落地里,隱含著精耕細作與長期的生態儲備。全球布局不僅僅是更大的國際視野,它還有中國互聯網的強烈自信,那就是大規模的輸出。

當然,這五大戰略依然有一絲悲情印記。

“專車決勝”是滴滴持續博弈的表達。在規範的框架里,它不會放棄代表一個平臺服務品質、大數據與技術實力的品類,專車一定還是非常核心的業務。

但在這個階段,滴滴必須犧牲一定規模訴求,通過品質鍛造重新獲得主管部門與大眾的認同。

春節期間的爭論,確實給滴滴帶來許多被動,但也像是無意中完成了一次關鍵的壓力測試。並測出了這樣的結果:縱有種種不完美,滴滴已實實在在地改變了無數中國人出行的習慣,同時也為許多人打開了生存、生活的新空間。

批判之下,我們確實無法回避的一個現實是:我們再也不可能回到沒有滴滴的年代了。

改革與保守會有諸多拉鋸,會有持續陣痛,大眾體驗也不可能完美。但著眼未來,整個局面一定會持續向好,這就是博弈的偉大之處。

在創始人、董事長兼CEO程維,總裁柳青發給全體員工的郵件里,他們做了如此清晰的描述:滴滴成為全球最大的一站式出行平臺,“只是交通出行和汽車產業未來5~10年變革的一個序章”,2017年開始,將推動滴滴成為“引領汽車和交通行業變革的世界級科技公司”,在出行平臺的基礎上,進一步成為“全球最大汽車運營商和智能交通技術的引領者”。

你能看到,具體服務品類隱身在後,技術、運營平臺、產業鏈價值凸顯出來,滴滴的格局與視野,已不同過往。

在筆者關註的新一代互聯網公司里,滴滴的願景描述是最清晰的案例之一。這種持續的願景升級,建立在豐厚的中國土壤里,也建立在慘烈的初期競爭與密集的博弈過程里。它與主管部門、傳統陣營的博弈,正是肯定了這一價值。

定義願景,不是一種文字遊戲,更不是純粹的詩意。它是一個企業現實與夢想的精準匹配,有趨勢判斷、數字意識、落地與執行能力,更有對自我的清醒認識。

這個階段,中國許多企業正處於願景迷惘中。因為,一個融合時代,很多人看不到具體的路徑。許多公司並不缺錢,但它們卻處於仿徨期,詩與遠方不清晰,夢想無法落地;更多企業,描繪的圖景過於完美,缺乏落地路徑,也無法給出估值的維度,仍在遵循著“市夢率”的套路,其中不乏一些所謂的獨角獸。

滴滴的願景里有強烈的趨勢判斷。互聯網業正處於從人口紅利過渡到數據紅利的滯脹期,它期待新一輪技術變革已經迫在眉睫,你能從過去一年全球收購案中體會到微觀動向。滴滴如果不能鍛造出強大的技術平臺,就不可能具有強大的智能要素,成為偉大的科技公司會是一個笑話。而想繼續扮演創新的先導,它必須走出價值鏈的單一環節,從出行走向重度垂直的路徑。

當然,“全球最大的汽車運營商”,不是要去造車,而是要在平臺上,為整個汽車工業創造價值匯聚的空間。而這個訴求,確實迎合了目前全球汽車工業升級的方向。

願景再現實,也要有支撐體系。事實上,滴滴年會結束後,筆者就有預感,它會有一波組織結構與人事變動,只是沒料到這麽快,由此也可以感受到這家互聯網公司的高效。

滴滴的組織與業務單元,將形成兩大事業群、一個FT團隊、多個事業部協同高效發展的架構。

兩大事業群分別為快捷出行事業群、品質出行事業群,體現了服務的分層意識,同時也有內部技術、數據共享的生態。

快捷出行事業群容納出租、快車、優步、平臺運營、運力中心等事業部,更多著眼於效率優先、性價比優勢,它的規模化與高頻特征能驅動整個平臺技術創新、方案創新、生態構建,頗似阿里大平臺里淘寶的長遠價值。

未來,隨著業務持續觸達,場景會更為豐富,快捷出行事業群會是一個萬花筒一樣的生態。新的描述里,滴滴提出租車網約車兩種業態的融合概念,筆者看來,這就是一個平臺是否真正具有生態價值的表現。

品質出行事業群則將以“打造世界級的優質服務”為目標,下設專車事業部、代駕事業部、企業級事業部、豪華車事業部。這個就非常類似阿里系的天貓平臺了。它雖然不像快捷那樣具有太多生態協同效應,但它是整個平臺品質的標誌,代表著未來行業規範化動向,它也是滴滴持續打造品牌影響力的關鍵單元。

智慧交通FT團隊設立,是滴滴現階段比較有眼光的動作。它不是一項單一的業務,而是一個產業鏈舞臺,由於汽車工業背後的交通業與地方政府無法切割,這個背後將是技術、解決方案、大數據、行業與政府開放的表征,它涉及滴滴的B端能量。去年,在智慧交通建設方面,滴滴已與多個城市的政府部門達成戰略合作,協同創新。程維、柳青在郵件中表示,在這一領域,滴滴希望能成為全球最大的智慧交通綜合服務提供商。

如果與阿里對比,FT更像是阿里雲與智能物流,屬於基礎設施與新動能的部分。它既是獨立業務,也是滴滴平臺技術與商業沈澱的方案。未來,它很可能還會有更大的“雲”概念空間。

成立汽車資產管理中心,負責人同時負責海浪事業部,則是滴滴融合傳統生態的關鍵動作。它能讓滴滴避免空心化、失去血色,也是滴滴化解行業矛盾的一個策略。

當然,在國內受到一定抑制的滴滴,不可能只在本地耕耘,程維已多次強調國際化戰略。這個既是超越本地抑制、打開全球市場的動作,也是滴滴技術與服務輸出的行動。滴滴將代表中國互聯網企業到全球舞臺與國際巨頭同場競技。

程維的一處表達值得註意,他稱這次屬於“實質”性的國際化,這里面有深意。過去,中國互聯網業確實也在輸出,但更多是工具類企業,除了獵豹過去一年內容國際化已見成效外,其他真正綜合的成功案例還很少見。

筆者相信,程維的所謂“實質”國際化,應該是從後臺財務支持,走向前線運營顧問,不單純停留在通過純資本力量層面,尤其通過海外投資的平臺實現界面跳轉。這里面會有產業鏈的構建,會涉及支付、數據中心、地面運營的協同等。滴滴安全管理部、市場部當然也是這次架構變革的支撐。

這一輪變革如此之快,也體現了滴滴的緊迫性。這個階段,外部環境不給力,本地監管從嚴,互聯網行業本身甚至都面臨概念老化,滴滴拿到了巨額融資,它必須再度對外展示出新的概念與成長機遇,這有利於穩固、提升它的估值。

之所以說這將是滴滴的“成人禮”,是筆者從組織、管理以及文化層面作出的判斷。一個如此年輕的公司,在完成初期目標後,必須在組織管理、公司治理上體現出自身能力,這是行業演進的自然結果,但一個企業是否清醒結果完全不一樣。

老實說,這一刻,相比滴滴的業務創新,筆者更樂見滴滴的組織與管理的創新,這是它走向穩健、邁向更大願景的關鍵踏板。

筆者相信對80後少帥程維來說,未來其個人面臨的挑戰不會是在具體業務上,定是在面向全球的組織管理、人以及文化層面,他會成為公司未來的清道夫,就像過去一個階段的馬雲一樣。

在這個全新的融合時代,許多行業面前,已沒有可直接複制的現成企業管理案例,某種程度上確實已進入“無人區”,中國企業有能力在這個時代發出獨立的管理科學聲音。滴滴等中國互聯網企業雖然年輕,但短短幾年,它們在中國土壤經歷的複雜博弈、業務創新,已領先全球同業,它們的組織管理水平也在水漲船高。多年以後,基於中國互聯網企業的管理哲學,它的隱秘價值一定會得以呈現。

五大 戰略 背後 滴滴 成人
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=236452

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019