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《企業人》瘋子行銷術 來思達集團創辦人謝貞德

2014-07-11  TNM  
 

 

一般投資人對借殼上櫃1年多的「來思達」,多半很陌生,這間股本1.7億元的小公司,總部設在美國,為家具貿易商,產品賣給1百多個國家,年營業額60億元。

回台上市,算是謝貞德衣錦還鄉,因為他16年前在台北經營DD堡賣場失利,背債億元黯然離台。他到美國,從老本行家具業重新出發,喊出「賣家具就像賣可樂」,只靠幾款家具品項,以低於市價4成破壞性價格搶單,瘋子式砸大錢的行銷手法,屢破家具銷量世界紀錄,顛覆歐美市場。

在家具界,只有瘋子才會幹這種事。」六月底,設在上海最大家具村裡的來思達(Lifestyle)展示中心「新紫禁城」開幕時,來思達全球執行長James這麼說。

來思達是行銷全球的家具貿易商,旗下品牌有紫禁城、上海、FORBIDDEN CITY等,以B2B(企業對企業)模式供貨給一百多個國家通路商,美國前百大家具通路商,一半是來思達客戶,年營業額六十億元。

砸八千萬 招待買家

為了打入中國市場,資本額一‧七億元的來思達,取得世博中國館設計師授權建造,花費一億元打造一棟中國風的家具展示中心,又為了開幕造勢,再砸八千萬元,招待二十八個國家的三百位國外買家四天三夜行程,每人一台iPad Air,以及一輛價值五百萬元電動車抽獎。如此燒錢的「瘋子」,正是開幕典禮上來思達一群外籍總經理中最搶眼的那一位—個頭不高、一身改良式的金色唐裝配金色球鞋,James的老闆謝貞德。「我就是要你打從心底發出一聲『Wow'!然後覺得如果不跟這家公司做生意會後悔,這個心理建設做起來,你擺什麼、就賣什麼。」典禮後,謝貞德告訴本刊。他的員工則透露說:「這八千萬元,集團財務長原打算在台灣置產,但謝先生說買辦公室只能省下租金,辦一場大秀所能創造的價值是無法想像的。」謝貞德說:「你到德國科隆家具展,共有二千五百個公司在那裡展出,假如每家公司有一個美女,你看到最後已忘了誰是誰;但來我的獨立展場,只看我一個美女,就是買與不買而已,任我宰割啦!」來思達從全球買家中,篩選三百名實力較強的買家,以頂級江南旅遊伺候,換來在來思達展場待「一天」,謝貞德開玩笑說:「我放了一把屠龍刀在廣場,你不下單,我就拔刀砍人。」

打中國牌 在美崛起

謝貞德打中國牌已非頭一遭。二○○四年,他買下美國北卡高點市一間普通的家具店面,拆掉重蓋。「我找了之前曾修復北京故宮的工人到美國來,再偷買故宮的舊瓦片運出。」負責執行的來思達全球行銷總監Barry說:「之前的家具商,一年做不到二千萬美元。改裝成『紫禁城』後,聲名大噪,連續十年,平均每年做二億美元生意,創造出十倍價值。」在全球家具市場闖出一片天的謝貞德,出生於彰化北斗,是土生土長的台灣人,他五歲時喪父,由擔任助產婆的母親謝許英獨自將他扶養長大,「我很崇拜母親,她很有正義感,遇到沒有錢的人,她不但願意幫她們接生,還會張羅奶粉。」謝許英在北斗有「媽祖婆」之稱,曾擔任彰化縣民意代表與監委。

與弟創業 曾當國代

「我愛問問題,讀書常常被老師趕出教室,大學先考上中山醫學院,卻因迷上圍棋被退學,後來在師大中文系畢業。」謝貞德想從政,但因弟弟切入家具業,母親希望他幫弟弟,兄弟倆就合作經營「世通」木業。一九八○年後,謝貞德自己成立「大通」家具。「我相信簡單為大,所以每次只推出一套桌椅。」他曾以一張八角形特殊造型桌椅,打破世界銷售紀錄,椅子賣了七百萬張,桌子一百萬張。業界因而叫他「謝一套」。隨事業規模變大,謝貞德在彰化建立亞洲最大的自動化家具工廠,成了台灣最大的木器家具出口商,每年有二十億元營業額,因為向許多亞洲的木材原料商買貨,他在市場喊水會結凍。登上事業最高峰時,累積數億元身家的謝貞德,仍難忘情政治。一九九○年,他將事業賣給弟弟,自己當選第二屆國大代表。「進入政壇後才知,自己個性太直、太有正義感,我曾頂撞過李登輝總統,有人來關說,只要是不對的事,我也一概拒絕,根本不適合政治圈。」

經營賣場 失利背債

四年後,謝貞德重回商界。他到科隆看家具展,發現一套迪士尼的兒童可升降桌椅,有了新念頭。「我取得迪士尼授權,在台北士林中正路打造綜合賣場DD堡。」DD堡經營非常成功,一年營收上億元,引來一位內湖地主上門,邀謝貞德打造第二座DD堡。「他出土地,我負責出資興建,根本沒發現部分是違建,加上阿扁當台北市長時打擊電玩,生意一落千丈,需要資金,但地主不願再注資,使得我賠光所有錢,還欠親友一億多元。」年過半百生意失敗,急著東山再起的他,決定隻身遠赴美,重拾老本行。一九九八年,他在美國創立來思達。「公司只有我跟會計,我每天拎著一隻皮箱去找以前的老客戶。我沒有本錢,很多亞洲的供貨商,是以前的老朋友,都先讓我出貨,等收到貨款再付錢。」他先向買家收三成的訂金,再下單到東南亞,出貨時再收七成,賺取微薄貿易差價,重起爐灶第一年,生意就做到三百萬美元。但他很快就發現,不斷參展、讓客戶挑產品下單,接著價格殺成一片紅海的模式中,他只能當個團團轉的奴才。「我想顛覆,學可口可樂,讓一種產品風行全球,讓客戶自己來找我。」謝貞德從全球經典款家具中,找到一款賣了三百年之久的床組路易菲利,大盤價一套一千美元,全球一年下單量三千套。「我去工廠下單三萬套,一套成本壓到四百六十美元,然後,我賣給通路商四百九十九美元。」售價一傳出,立刻吸引五十個通路商找上門,當年度就賣出十萬套,迄今仍熱銷。

減法策略 飢餓行銷

從二○○○年開始,來思達每年營業額以五成的速度成長,二○○七年時,營收已破百億元。但隔年發生金融海嘯,營收大幅衰退四成,謝貞德改以「減法策略」應對,「當時平均毛利是七%,我寧可少做,毛利不到一○%的訂單全部砍掉,雖然客戶從一千家減到五百家,營業額下滑,但平均毛利拉到一三%。」此外,「前十年,大量訂單湧入,工廠來不及生產,我們出貨從沒超過六成,客戶反而覺得是產品熱賣,紛紛提早下單。」謝貞德從中悟出「飢餓行銷術」,「到現在,即使工廠可生產,我也都控制在七成以內的出貨量。」難道不怕客戶跑單?「祕訣就是我們的款式與顏色不超過十款,這十款就佔營業額八成,工廠只做一種款式,原料由我們統一採購,客戶只有跟我買才能拿到如此低價。」代工廠百分之百生產來思達產品,等於是命運共同體,都不敢有二心。代工廠商吳勇說:「謝董不像一般業者,只會壓低代工廠的利潤,他很關心我有沒有賺到錢,每次來都只說『謝謝你』『拜託你』。』謝貞德也大方讓旗下外籍經理兵團一起賺。他把公司比喻做教堂,自知自己出馬不會有信徒,因此全球十五家分公司總經理沒有一個台灣人,全部請老外駐守當神父。「美國有種族歧視,我找了在家具界很有江湖地位的James來當CEO,這樣人家才會來朝聖。」

配股分紅 攬外籍兵

謝貞德一時興起,在開幕記者會上,點名陪同受訪的英國及澳洲總經理:「三年來,你們有接到我的電話過?」二位總經理同時搖頭。他得意地說:「因為每個總經理都持股四成九,他們拚死做,分紅不是五五分,有時候我只拿三成,這樣他們才更有動力。」來思達在台灣,僅有供貨給「床的世界」,直到二○一三年,回台灣借殼上市,才稍有知名度。家具業界人士私下說:「當年他不是很風光的離開,現在回台灣上市也算是揚眉吐氣。」與他結識二十多年的詩肯柚木董事長林福勤形容:「謝貞德是一個樂觀進取的人,才能在跌倒後馬上爬起來。」

想念亡妻 晚上偷哭

自稱智商一七八的謝貞德,在偶像賈伯斯過世時,他連登了三個月的紀念廣告,賈伯斯說過:「瘋子才能改變世界。」擅長以破壞性價格搶攻市場的他,打算明年進軍中國以及台灣零售市場,不設店面,只在網路上販售,此事已在台灣家具業投下震撼彈。謝貞德去年辭去董事長一職,近二年來,他減少工作量,為的是陪伴罹癌的太太,但她仍在二個月前離世。一談到剛離世的太太,向來能言善道的他顯得很無助,他說:「她跟著我吃了很多苦,我覺得自己對她不夠好,每天晚上都在想,如果再來一次…我幾乎每個晚上都會偷偷哭。」

謝貞德小檔案

生日: 1948年生婚姻:已婚、育有1子1女學歷:師大中文系畢業經歷:大通家具董事長、國大代表、綜合賣場DD堡創辦人現職:來思達集團創辦人興趣:下圍棋、看書、電影經營哲學:創造需求、簡單、自然、平常心最喜歡:設身處地為別人設想、誠實不喜歡:心存不軌

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飛思達科技(1782,8342)專區

1 : GS(14)@2016-09-02 05:18:20

http://www.vixtel.com/

網站
2 : GS(14)@2016-09-02 05:18:35

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3 : GS(14)@2016-09-02 05:18:57

http://www.hkexnews.hk/APP/GEM/2 ... ls-2016081502_c.htm
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4 : GS(14)@2016-11-30 11:58:40

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5 : GS(14)@2016-11-30 14:31:00

1. 我們是中國應用性能管理行業的市場領導者。
2. 自我們於2006年成立起,我們一直主要從事綜合應用性能管理解決方案的設計、開發、執行及支援,協助我們的客戶管理及監測其應用程式及網絡的性能。我們主要透過兩個專有平台(即NetVista平台及Trade QoS系統)提供產品及服務,該等平台均具備全面管理及監控位於客戶內部的應用程式或網絡性能的功能,協助我們的客戶根據數據作出實時決策,以改善其業務及IT性能。
3. 我們的應用性能管理產品及服務組合主要包括(1)系統整合服務、(2)軟件開發服務、(3)技術服務,及(4)標準軟硬件銷售。
4. 系統整合佔營業額50-60%,軟件開發及技術各20%,標準軟硬件銷售0-10%
5. 於最後實際可行日期,我們推出兩個不同的平台,以提供我們的應用性能管理產品及服務,包括(1)管理及監控應用程式及網絡的實時性能及終端用戶體驗的NetVista平台,以及(2)為證券交易所或商品交易所等交易平台管理交易性能的Trade QoS系統。
6. 於往績記錄期間,我們主要直接銷售我們的應用性能管理產品及服務。截至2016年5月31日,我們的銷售部由10名成員組成,派駐北京、上海、廣東省廣州、湖南省長沙、江西省南昌或貴州省貴陽,向來自不同行業的目標客戶推廣我們的產品及服務,並與我們的潛在及現有客戶緊密合作,以回應他們的問詢及需求。
7. 根據我們的合約價值,於2014年、2015年及截至2016年5月31日止五個月,我們為國有企業實施的項目佔我們項目的91.1%、90.0%及87.9%。於往績記錄期間,直接銷售分別佔我們於2014年、2015年及截至2016年5月31日止五個月各期間總收益約91.1%、91.0%及84.0%。我們的直接銷售可進一步細分為透過公開招標進行及並非透過公開招標進行。
8. 我們不時參與公開招標,尤其是公共機構或國有企業客戶的公開招標。於往績記錄期間,透過公開招標進行的銷售佔我們於2014年、2015年及截至2016年5月31日止五個月各期間總收益的34.0%、21.3%及18.5%。
9. 中標率約50%
10. 截至2016年5月31日,我們的技術支援服務部包括46名駐守中國25個省份及地區的服務專員。透過我們經驗豐富的服務專員,我們提供各類售後服務,包括軟硬件保用及有關執行我們應用性能管理產品和服務的技術支援。我們在主要客戶所在地點派駐41名具備相關行業專業知識的服務專員,提供免費現場技術支援。
11. 電訊營辦商佔80%,商品交易所等佔20%,其他好少
12. 於2014年、2015年及2016年5月31日止五個月,以項目數量計,我們分別將9.5%、10.7%及2.6%的項目外判予第三方供應商進行安裝及組裝工作。
13. 按我們的合約價值計,本集團於2015年在電訊營辦商的中國應用性能管理市場中排名第一。根據弗若斯特沙利文報告,中
國電訊業由少數大型國有電訊營辦商主導,而我們與中國最大電訊集團的關係於應用性能管理行業屬常見。因此,於2014年、2015年及截至2016年5月31日止五個月,我們自中國最大電訊集團的省級附屬公司所得總收益分別佔我們總收益約82.2%、72.6%及71.4%,反映中國最大電訊集團一直給予我們項目。考慮到各省級附屬公司被視作具有獨立決策權力、營運、財務及管理功能的獨立法人,我們與中國最大電訊集團各省級附屬公司的業務乃根據僅由我們與該省級附屬公司訂立的銷售協議單獨進行。我們並不視中國最大電訊集團為單一客戶,並相信我們與中國最大電訊集團省級附屬公司的關係可持續
14. 毛利率60%
6 : GS(14)@2016-11-30 16:36:03

15. 風險:依賴中國移動、依賴中國、公開投標、項目一次性、技術、客戶能否增加、應用性能管理市場、AR、擴張、推廣及銷售能力、研發、系統、資料保護、依賴第三方為我們的應用性能管理產品及服務提供硬件、人、保險、壓價競爭、保險、稅務、互聯網用量及設施的持續增長、季節因素、額外資金、內控、競爭
7 : GS(14)@2016-11-30 16:42:37

16. 幾個人夾份,之後引入譚淑芬、關山及黎小燕,脫離部分業務,上市
http://www.epochtimes.com/b5/2/8/4/n206159.htm
【大紀元8月4日訊】梁錦松在證實与伏明霞的婚訊之前為了這樁閃電婚姻做出了實際行動。1998年他与前妻譚淑芬离婚后,兩人共同擁有的物業以及公司,4年來都沒有做過處理,在今年5月中旬正式与譚淑芬分家,為兩人的關系全面畫上句號。  

  梁錦松在1998年和譚淑芬离婚,但4年來一直和前妻聯名擁有兩個淺水灣物業,以及4間公司。直至今年5月17日,財爺才開始處理這兩處市值各約1500多万港幣的淺水灣豪宅,把其中的松苑轉到前妻名下,自己則繼續持有南山別墅的豪宅物業。  

  梁錦松在香港及海外擁有10處物業,加上當財政司司長之前,任摩根大通亞太區主席時2000万港幣的年薪,保守估計他的身价超過億元。梁、譚兩人是協議离婚,譚淑芬除了分得豪宅外,是否也分到其他資產、以及贍養費的數額,外人都不得而知。梁、譚兩人聯名開設的4間私人公司,今年2月,其中一間公司解散,譚淑芬在6月4日辭去了另外3間公司的董事職位,但仍持有部分股份,种种跡象表明梁錦松從5月份開始就積極為迎娶伏美人做准備。


http://sports.qq.com/a/20040419/000105.htm
 香港近年最大起大落人物中,伏明霞和梁锦松肯定是其中一对。由民望极高的香港高官问责制典范,到迎娶“国宝”的盛大婚礼;从为人父母的人生高峰,到被指偷步买车、民望“跳水”,直到香港律政司在2003年底公布不检控他的决定……梁锦松、伏明霞的名字才从街头巷尾的议论声中渐渐淡出。回头看他们这段戏剧性的人生变化,正好应验了梁锦松喜欢说的一句话:“有多久风流,有多久折堕”。

  日前,香港银行界盛传,梁锦松将会加入跨国的美国银行,重操故业执掌外汇部,双方正在倾谈当中。如传闻落实,梁锦松将驻新加坡,主理投资银行业务。从高官做回商人,对有妻有女的梁锦松而言,未尝不是一个更好的选择。从政客妻变成商人妇,对初为人母的伏明霞,也可能更加轻松。

  近日,这对“明星夫妇”在沉寂一年后重新公开亮相。回顾,他们的爱情婚姻,个中滋味,实在令人颇多感触。

  梁锦松去年离任财政司司长后,他与太太伏明霞一直过低调生活,直至本月初,晒得一身黝黑肤色的梁锦松,与伏明霞从外地旅行返港,但未见他们的爱女同行,媒体猜测他们趁机过二人世界,到东南亚一带享受阳光与海滩。近日梁锦松和夫人伏明霞一改以往的低调,甜蜜出席晚宴,恩爱备至令人羡慕。

  伏明霞的两个情敌

  前任妻子谭淑芬

  梁锦松自出任财政司司长后,仕途、情场皆得意。2001年香港已传出他与跳水王后伏明霞共堕爱河,并打算待伏明霞在清华大学毕业后便共谐连理。但其后两人却突然在2002年7月15日于夏威夷闪电注册结婚。

  在与伏明霞结婚之前,梁锦松其实已经有过一段婚姻,但因为他绝口不提自己的私生活,加之他为人低调,故外界对他前妻的报道寥寥可数。梁锦松的前妻叫谭淑芬,是他在香港大学时同届同学,主修的是社会科学。当时梁锦松是学生会会长,而谭淑芬是学生会干事,在大学里同样也是个活跃分子,曾经主张在大学里推广普通话,又曾亲口表示,“自己虽然未到过内地和台湾,但对中国有着强烈的感情”。

  1970年的港大正推行“火红色”学运中,这时梁锦松搞了个“认中关社”(认识中国、关心社会),又到井冈山学习,是彻头彻尾的国粹派。陶醉学运的他便是于此时邂逅谭淑芬。

  婚后谭淑芬仍然在银行工作,帮客人打理基金。上世纪90年代初期,梁锦松在万国宝通银行得到赏识,擢升为香港区行长,谭才辞去工作当家庭主妇。1992年梁锦松接受访问时表示,他太太不喜欢高尔夫球,但为了陪他,她也学会打高球。直至1997年,她仍陪梁锦松出席应酬活动,据曾和她一起吃饭的人形容,她打扮朴实,绝不新潮,一顿饭中对别人的话题插不上几句嘴。

  两人结婚18年后出现危机,各种原因传言很多。不少传闻指梁锦松很喜爱小孩,两人多年未有小孩,这是导致离婚的主要原因。另一个有关他们离婚原因的传言,是梁锦松于万国宝通银行工作期间曾与一名已婚女同事陈美霞闹出一些绯闻,而谭淑芬本身也与陈美霞相熟,后闻得她与丈夫的传言,甚为不快。

  梁锦松1998年与谭淑芬协议离婚,谭淑芬除分得豪宅外,是否分得其它资产及赡养费有多少,外人不得而知。

  绯闻女友陈慧珊

  梁锦松在社交场合非常活跃,曾在去2001年年底香港无线电视台一个电视筹款晚会上与“四大天王”之一的黎明合唱一曲,博得不少掌声。也正因如此,回复独身之后的梁锦松难免惹上绯闻,其中最像模像样的是他跟香港著名女艺员陈慧珊之间的绯闻。

  陈慧珊曾经供职于大通银行香港区分行,梁锦松在出任财政司司长前曾是这家银行的主席,这也就是后来被香港媒体爆炒的一个主要原因。陈慧珊可谓是香港演艺界近年的一个神话。对她相貌的评价,香港人统一的意见是“一般,中性,但很有特点,很耐看”。

  陈慧珊从电视台助理编导到翡翠台的一线演员,几乎是一夜成名,同时在2000年当选香港乐坛的“年度最佳新人”。梁锦松与陈慧珊的绯闻可信度不大,香港媒体除了报道梁锦松偶尔开着他那部价值数百万元的保时捷跑车接送她上下班之外,再也发掘不出什么新的东西。何况陈慧珊跟其它合作过的不少男艺员都有绯闻,这也间接导致她在2001年跟结婚六年的丈夫离婚。陈慧珊离婚后,梁锦松与她之间反而没有任何的绯闻,这也侧面粉碎了两人之间的传言。

  两年前3月1日应该是这对情侣难以忘怀的日子。伏明霞应邀出席在君悦酒店举行的一年一度香港“杰出领袖”颁奖礼,并出任颁奖嘉宾。事后在接受香港媒体采访时,伏明霞大方地谈起与梁锦松的第一次接触时的印象:“梁锦松就坐在我的旁边,可能他见到我坐着发闷,便拿出一部电子记事簿来,很亲切地和我玩那些内置的游戏。但可能是我笨吧,总是学不来,第一局就死了……我觉得他是一个有趣的人,因为他懂得逗我说话,而且态度很友善。我还记得他的普通话算是不错,比一般香港人好。”

  伏明霞所言非虚:梁锦松历来就是一位“严肃认真、紧张活泼”的人。虽然他经常是西装革履,但他的领带却比较艳,出席大小场合时都会佩戴有小碎花图案的领带,他毫无架子,作风亲切,无论是媒体还是同事都称赞他是个“有品味、懂情趣的男人”。

  空中飞人赢得美人归

  尽管伏明霞否认当时就堕入情网,但香港媒体发现梁锦松经常开着保时捷跑车,当伏明霞的司机兼导游,事情曝光后梁锦松郑重否认在跟伏明霞交往。其实两人是转入地下:据记者透露,“梁锦松事后经常穿梭于京港两地,主动约会伏明霞,终于赢得美人归。在此后的一年中,梁锦松经常在百忙中抽空探望伏明霞,就算只有一两天也会飞赴北京会佳人。”

  2003年,梁锦松在接受香港有线电视台采访时,大方地承认了与伏明霞正在“拍拖”(广东话,意为“谈恋爱”),而且将在年内结婚。为表诚意,梁锦松亲身拜会过伏明霞的家人,取得了他们的同意。两人取得共识:待伏明霞完成清华大学的学业后便注册结婚,婚后伏明霞可能移居香港。谁知还没等伏明霞完成大学学业,2003年年7月15日,他们就于夏威夷闪电注册结婚。

  梁锦松把自己的婚事通知了香港特别行政区行政长官董建华,香港政府特别发文,向这对在各自领域都取得优异成绩的精英表示祝贺。当时内地、香港报纸铺天盖地都是关于他俩恋情婚事的报道,所有人也都真心的祝福他们。8月中,梁锦松还在官邸为爱妻大搞生日派对,补办喜宴。

  本以为事件告一段落,事隔数天却有香港传媒称司长夫人已怀2个月身孕,大有奉子成婚之嫌,令“松霞恋”峰回路转,高潮迭起。
8 : GS(14)@2016-11-30 16:48:29

17. 會推中小企產品
18. 華北、華南合計70%,華東及西北30%
19. 於2014年、2015年及截至2016年5月31日止五個月,並非透過公開招標進行的直接銷售分別佔我們各期間總收益的57.1%、69.7%及65.5%,而並非透過公開招標進行的直接銷售產生的總合約價值分別佔我們各期間總合約價值約61.8%、68.1%及61.3%。
20. 渠道合作夥伴進行的銷售有大約10%,只有幾個
21. 每年取得6,000萬合約
22. 我們的供應商主要包括硬件製造商及安裝工程服務供應商。於往績記錄期間,
我們的硬件採購佔我們採購開支的最大部份,分別佔我們2014年、2015年及截至2016
年5月31日止五個月的總採購開支約79.3%、94.3%及81.7%。於往績記錄期間,我們的
最大供應商為硬件製造商深圳市聯智通達科技有限公司(「聯智通達」),我們與其維持
五年業務關係。我們向不同供應商採購硬件及安裝工程服務,以減低部份供應商未能
及時符合我們的採購要求時產生的營運中斷風險。我們的其他主要供應商包括硬件製
造商廣州市信彩通訊科技有限公司(「廣州信彩」)、硬件製造商深圳安鼎電子有限公司
(「深圳安鼎」)、安裝工程服務供應商上海維恒電信技術有限公司(「上海維恒」)、安裝
工程服務供應商河南連天科技有限公司(「河南連天」)及安裝工程服務供應商成都科邁
特通信技術工程有限公司(「成都科邁特」)。我們與主要供應商維持一至五年的業務關
係。
於2014年、2015年及截至2016年5月31日止五個月,我們的五大供應商所佔總採購額分別佔我們總採購開支約70.1%、74.0%及86.9%。我們的最大供應商於同期分別佔我們總採購開支約59.8%、34.0%及48.6%。董事認為,本集團並無承受重大供應商集中風險,而市場上有價格接近的現成替代供應商。於往績記錄期間,除廣州信彩為我們其中一名股東梁先生的聯繫人外,我們的五大供應商全部為獨立第三方。於2014年及2015年,我們向廣州信彩採購硬件的總採購額分別為人民幣0.5百萬元及人民幣0.5百萬元。直至最後實際可行日期,廣州信彩與本集團自2015年12月31日起並無進行其他交易。我們的董事確認,我們與廣州信彩的交易乃按正常商業條款進行,且其條款對我們而言屬公平合理。我們的董事亦確認,廣州信彩及本集團不會於上市後進行其他交易。下表載列我們於往績記錄期間的五大供應商。
23. 每年開發系統開支2,000萬
24. 163員工
9 : GS(14)@2016-11-30 16:50:53

25. 張漢輝: 1225、459、444、242
10 : GS(14)@2016-11-30 16:53:18

26. 安永
27. 2015年增60%,至1,390萬,2016年5月增10%,至440萬,輕債
11 : sunshine(3090)@2016-12-15 22:47:24

drop below the listed price of 0.74, rare for wholly placing stock
12 : hklccjoe(2044)@2016-12-18 11:23:31

謝謝湯兄的資料
13 : GS(14)@2016-12-19 00:23:35

不要搞呢隻
14 : hklccjoe(2044)@2016-12-24 22:44:12

其實我去對齊佢配發資,成條街得9千幾萬貨,我自己會處理,吾多講!多謝你寫梁錦松前妻。好耐無見咁多外資行了。
15 : GS(14)@2016-12-24 23:59:46

hklccjoe14樓提及
其實我去對齊佢配發資,成條街得9千幾萬貨,我自己會處理,吾多講!多謝你寫梁錦松前妻。好耐無見咁多外資行了。


不要搞這一隻總之
16 : ninjapeter08(59237)@2017-03-05 23:18:14

港股 08342 飞思达科技 股价大跌 一直潛水分析

股价持续下跌

凱基金融大量派货中

大戶從中掃貨

非死即傷

散戶注意點
17 : GS(14)@2017-03-17 10:40:58

賺450萬,6,100萬現金
18 : diablo3(59506)@2017-08-24 13:55:04

greatsoup13樓提及
不要搞呢隻



請問如今的看法如何?

看它盈利大增,有派息,業務好像頗有看頭
19 : 太平天下(1234)@2017-08-25 15:49:50

diablo318樓提及
greatsoup13樓提及
不要搞呢隻



請問如今的看法如何?

看它盈利大增,有派息,業務好像頗有看頭


基礎IT行業, 唔熟行都好難comment喎
20 : GS(14)@2017-08-26 09:09:12

diablo318樓提及
greatsoup13樓提及
不要搞呢隻



請問如今的看法如何?

看它盈利大增,有派息,業務好像頗有看頭


個盈利支持唔到市值
21 : diablo3(59506)@2017-08-26 15:11:22

greatsoup20樓提及
diablo318樓提及
greatsoup13樓提及
不要搞呢隻



請問如今的看法如何?

看它盈利大增,有派息,業務好像頗有看頭


個盈利支持唔到市值


謝謝,請問有冇一個客觀的準則去計?
22 : GS(14)@2018-01-09 01:12:52

盈喜
23 : GS(14)@2018-02-09 17:15:14

盈利增2.8倍,至1,900萬,4,800萬現金
24 : GS(14)@2018-02-17 16:46:22

轉主板
25 : GS(14)@2018-06-07 06:10:04

配售事項及先舊後新認購事項
於二零一八年六月六日(交易時段後),賣方、本公司及配售代理訂立配售協
議,據此,賣方已委任配售代理且配售代理已有條件同意作為賣方之配售代
理,按盡力基準促使不少於六名承配人以配售價每股配售股份1.08港元購買最
多24,355,000股賣方持有之配售股份。此外,賣方與本公司於同日訂立認購協
議,據此,賣方已有條件同意於認購事項完成日期以認購價每股認購股份1.08
港元認購認購股份,其數目相等於配售代理根據配售事項成功配售之配售股份
數目。
於本公告日期,本公司法定股本為200,000,000港元,分為20,000,000,000股股
份,其中已發行486,745,000股股份。
24,355,000股配售股份佔(i)於本公告日期已發行股份總數約5.00%;及(ii)經配
發及發行認購股份擴大的已發行股份約4.77%(假設除發行認購股份外,已發行
股份總數自本公告日期至認購事項完成期間概無變動)。
配售事項及認購事項分別須待配售協議及認購協議所詳列的條件獲達成後,方
告完成。
2
認購事項的所得款項總額將約為26.3百萬港元。認購事項的所得款項淨額將約
為25.5百萬港元並擬用作本集團一般營運資金。
26 : GS(14)@2018-08-09 19:14:28

盈利降10%,至500萬,2,200萬現金
27 : GS(14)@2018-08-19 23:00:20

再轉主板
28 : GS(14)@2018-11-23 10:14:16

成功了,編號1782
29 : GS(14)@2018-12-05 07:54:04

本 公 司 董 事 會(「董事會」)欣 然 宣 佈, 於2018年11月6日,本公司與NetScout
Systems Inc.(「NetScout」)就開展全面戰略合作簽訂渠道合作夥伴協議(「該協
議」),以儘可能把握在中華人民共和國不斷擴大的5G網絡建設所帶來的商機。
根據該協議,本公司獲授有關分銷及轉授NetScout產品的非獨家、有限許可及不
可轉讓的代理權。NetScout或其聯屬公司將物色產品及╱或服務,並不時將該等
產品及╱或服務的數量及價格以單獨文件發送予本公司。根據該協議的條款及條
件,該協議自2018年11月6日起計為期三年,且除非被該協議的任何一方終止,
否則將自動續期。
有關NETSCOUT的資料
NetScout為一家總部位於美國馬薩諸塞州的公司,其股票在納斯達克證券交易
所上市及交易(納斯達克股票代碼:NTCT)。作為全球最大的網絡性能監測及
分析企業,NetScout主要從事提供系統內部部署應用性能管理(「APM」)產品及
服務。憑藉其強大的整合能力及產品效能,其客戶群涵蓋大中型企業、政府部
門及電訊服務供應商。經作出一切合理查詢後,就董事會所知、所悉及所信,
NetScout及其最終實益擁有人均為獨立於本公司及其關連人士(定義見香港聯合交
易所有限公司證券上市規則)的第三方。
訂立該協議的理由及裨益
本集團主要從事為電訊營運商、有線電視供應商、電力公用事業公司及大型企業
提供APM產品及服務解決方案,主要業務包括整體APM系統解決方案、軟件開發
服務、技術服務以及銷售嵌入式硬件及標準APM軟件。
隨著中國5G網絡建設的加速發展,本集團預計對整體5G性能管理及監測解決方案
的需求巨大,因此在2018年底提出了「Focus on 5G」的戰略目標。
董事會認為,與NetScout訂立該協議將有利於本集團,此乃由於該協議可(i)使本
集團能夠提升其技術能力及擴充其產品組合,以期能提供全面及高效的5G網絡應
用性能管理解決方案及(ii)使該協議雙方能利用各自的優勢及專長並建立互利共贏
的戰略關係。
30 : GS(14)@2019-03-16 09:35:52

盈利降5%,至1,800萬,4,100萬現金
思達 科技 1782 8342 專區
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=307080

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