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眾籌產品有得睇兼有得摸

2016-08-04  NM

不少外國startup都源於眾籌網而來,由最初「百無」階段,經由網上集資成功,將原本天馬行空的概念,變成實實在在的產品,然後再推出市場,不過對香港用家而言,在眾籌網上「購物」,其實亦有一定風險,又驚走數又驚無貨收又驚貨不對辦,所以有香港人就索性搞眾籌實體店,顧客拎過上手玩過先買,毋須再隔山買牛。

眾籌網的吸引力,不限於想籌錢搞自己構想產品的人,對一般人來講,亦都好有吸引力,因為可以在眾籌網上,搵到不少異常天開的新奇產品,而吳文俊(Damien)亦是其中一分子,「鍾意試玩新產品,所以經常在眾籌網上購物,雖然多數都收到貨,不過之前試過買了一個名為鐳射剃鬚刀就出事,俾完錢之後,整個project竟然俾眾籌網下架,原因是被懷疑造假。」事後,Damien覺得眾籌網購物其實未必穩陣,於是萌生搞實體店BACKERS(意即助籌者)的念頭。

火速開店

原本任職數據分析顧問的Damien,雖然經常幫襯startup,不過自己就從未創過業,當然亦無開零售店的經驗,所以搵來拍檔幫手,「上年十月開始搞,十一月就開鋪,因為大部分眾籌網上的startup,都是外國人,當時日日只瞓兩個鐘,不停跟外國startup傾,然後以最快速度出貨,籌備五個星期之後,就正式在荔枝角D2 Place開鋪。」

忽略零售

對於滿街都是大型品牌連鎖店,Damien的產品夠另類兼少見,BACKERS兩個月就已經收支平衡,為Damien打了一支強心針,月初更將店鋪搬至尖沙咀K11。「最初自己認為得意就入貨,點知反應竟然一般,反而以為吸引力麻麻的產品,銷量就不錯。最重要是眾籌產品賣點是創意,毋須以平價吸客。」Damien坦言,不少人在眾籌網集資後,就將大部分資金投放在研發上,對後期的銷售方面就較為忽略,「一般眾籌網產品,多數利用網絡作銷售渠道,較難接觸到零售層面,如果之後轉為零售,當中牽涉物流、批發等範疇,所以無奈要加價,令人覺得產品具有知名度後便加價,對生產商產生不良影響。」

支持本土

現時BACKERS不但售賣外國眾籌產品,更落力推銷本土startup產品,目前大概有三分一產品由香港人研發,「外國眾籌startup,不少只得個概念,拍條片就放上眾籌網,可能連R&D都未開始做,等到正式有製成品,還有漫漫長路,時間難以掌握之餘,如果眾籌金額未符預期,更隨時爛尾收場。反觀本地startup多數已經做好產品原型,甚至做好測試,可以短時間投產推出市場,而且當中有不少出色產品,穩陣得多。」接觸不少本土startup的Damien,亦樂意將心得和別人分享,「例如包裝、銷售等,始終零售業能最快了解市場反應,趁未大量生產前作出修改,可以減低風險。」

撰文:劉耀祥攝影、攝錄:廖健昌ed_bn@nextdigital.com.hk

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