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【双龙危机】上汽并购双龙成败与得失


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http://www.caijing.com.cn/2009-01-22/110050624.html


如何处理海外并购中的文化冲突、提高管理能力,是上汽收购双龙留给中国企业国际化的思考

【《财经网》专稿/记者 梁冬梅】在上汽收购双龙目前遭遇的困境中,金融危机是外在因素,文化冲突和管理能力不足则是各方承认的最重要因素。
太平洋证券汽车分析师谈际佳认为,制造行业的跨国并购,文化冲突是一道很难迈过去的槛。汽车行业的并购,历史上除了通用,还鲜有成功的案例。戴姆勒-克莱斯勒九年联姻最终失败,主要原因就是美国的牛仔文化和德国的贵族文化难以融合。
“我们当初也考虑到文化差异,也为此做了努力。”上汽集团公关总监朱湘君告诉《财经》记者。
上汽为每一位前往双龙工作的员工都发了一本韩国人写的小册子,专门讲解韩国的文化。上汽还为驻韩国的管理层发放专门基金,在韩国员工婚丧嫁娶的时候,按照韩国的风俗“送礼”。
不过,中信证券汽车分析师李春波认为,有些障碍是不容易克服的,当地员工和社会舆论不服是可以理解的。“比如一家中国企业,如果收购方是美国或者日本公司,大家都容易理解,但如果是非洲索马里的一家企业来收购,接受起来就比较困难。”
李春波同时认为,尽管上汽在并购之初也考虑到工会问题,对工会文化有一定认识,但这与同工会真正进行接触和斗争,是有很大不同的。上汽在与工会的斗争经验方面,“有不成熟的地方”。
社科院亚太所研究韩国问题王晓玲博士,曾在韩国生活过六年,并在韩国现代汽车公司产业研究所工作过一年,对韩国的工会文化有深刻的体会。她告诉《财经》 记者,存在于上汽双龙的许多问题,在韩国现代也同样存在。强势工会是韩国社会的一种文化,尽管亚洲金融危机以来,社会舆论对强势工会也有批评和反思,但是 总体来说,韩国社会是尊重并包容这种工会文化的。
在王晓玲看来,工会确实也存在小集团利益。比如,一个企业里面不同生产线上的工人,就属于不同利益集团。如果资方希望调配不同生产线上的工人,会遭遇到既得利益方的强烈反对。
这也是越来越多的韩国企业走出韩国的一个重要原因。劳资关系也让韩国的本国企业很头疼,所以韩国企业在走出去的时候,都会在劳资关系方面做足功课。韩国 现代汽车在准备与中国合资建厂的时候,就做了上百个有关中国劳资关系的调研报告。现代汽车的研究所还有许多专门研究劳资关系问题的研究人员。
王晓玲认为,韩国固然有强势的工会,但是到韩国并购的企业并非无所作为,在理解、尊重的基础上,还是可以寻找到合适的沟通和解决问题的方式。但是与工会的 沟通和谈判需要经验和技巧。对于上汽在韩国进行市民联欢和发放奖学金等努力,她认为是值得肯定的,也可以提升企业在当地的形象。
在跨国并购 中,管理能力是对并购方的另一大挑战。联合证券汽车分析师姚宏光认为,“上汽没有消化双龙的胃口,管理能力有待提高。”他表示,尽管上汽是国内一流的汽车 企业,在市场化方面也走在前列。但是过去几十年,上汽集团在整车企业管理方面,主要还是依靠合资公司的外资方,真正独立的经营管理经验积累有限。
不过,姚宏光认为,上汽对双龙的收购给国内其他汽车企业做了个榜样,或者说进行了一个有益的尝试,通过走出去让中国企业了解到自己的差距到底在哪里。
东方证券汽车分析师秦绪文认为,从投资回报的角度来看,上汽并购双龙并不成功,但作为中国汽车行业的龙头企业,上汽的国际化还是要继续。
“如果能够从这次的失败中总结经验教训,就可以坏事变好事,避免以后发生更大的风险。” 秦绪文说。■

雙龍 危機 上汽 並購 成敗 得失
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牛根生得失三问


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http://www.21cbh.com/HTML/2009-7-13/HTML_8DRFEJ4YHLK2.html


牛根生老了。也瘦了。

7月7日下午,当蒙牛集团董事长牛根生现身蒙牛乳业(02319.HK)与中粮集团合作的媒体沟通会时,不少记者在心底发出这样的感叹。

这样的变化直接与牛根生的年龄有关。1958年出生的他,今年已经51岁。所谓五十知天命,打拼了几十年的牛根生也曾计划在这个年龄坎上退下来。

不过,事与愿违。

去 年下半年一场席卷全国乳业的“三聚氰胺事件”,让牛根生和他的蒙牛都不能幸免。从去年下半年开始,牛根生几近蛰伏,在媒体面前亮相的机会也少之又少。可以 肯定的是,这是他和蒙牛最艰难的一段时间。因此,当牛根生再度出现在公众面前时,同样的西装革履,同样的绿色蒙牛领带,却遮挡不住那一抹憔悴颜色。

但无疑,这又是牛根生这大半年来最意气风发的一次亮相。与央企中粮的牵手,外界一致的看法是,这对于目前的蒙牛集团是一步聪明而利好的棋。

这对于牛根生本人呢?毕竟,与伊利等其他乳品企业不同,牛根生与蒙牛,在过去的时间里,是相辅相成,谁也离不了谁的。何况,交易中的另一主体正是牛根生一手创立的老牛基金会。

但是,伴随巨无霸中粮的入主,蒙牛是否还是那个被打上深刻牛根生烙印的蒙牛?而至于牛根生,这一步带给他的更多的是无奈,还是又一次成功的微笑?

30分钟的沟通会上,牛根生并没有过多地涉及这些问题,但这并不影响那些围绕他个人的问题被继续讨论。

一问:激流勇退?

尽管此前已经减持多次,但是这是第一次,牛根生及其团队离开了蒙牛乳业大股东的位置。

根据交易设计,蒙牛乳业除了将向中粮及厚朴组建的合资公司发行173800000股新股外,“银牛”、“金牛”及“老牛基金”还将以每股17.60港元的价格向合资公司出售蒙牛65800000股股份。

交易完成后,“老牛基金”将不再持股,“银牛”、“金牛”、牛根生以及其他一致行动人的持股比例将分别下降到5.78%、2.11%、3.96%、3.33%,合计持有股份变为15.18%,而中粮与厚朴合资公司股份则上升为20.03%。

在交出控股权的同时,人们开始回想起牛根生在四年前的一番言论。2005年9月,牛根生宣布将辞去蒙牛乳业总裁的职务,同时,蒙牛乳业面向全球招聘CEO。也正是那个时候,牛根生首次面对媒体坦言,希望自己在50岁的时候退休,退出蒙牛的管理层。

2008年,牛根生刚好50岁。就在大家纷纷猜测牛根生是否会履行退休诺言时,突如其来的“三聚氰胺事件”,打乱了牛根生和蒙牛的计划。

蒙牛方面曾公开表示,虽然牛根生有退休计划,但集团不希望他退,“三聚氰胺事件”后更不希望。牛根生本人也表示这个时候不是退的好时候。

为了显示与蒙牛共渡难关,牛根生甚至还表示,从去年10月开始主动减薪50%。

但此次让出第一大股东位置后,牛根生“退休”一事再次被关注——这是否是牛根生“退休”的重要一步呢?

很多方面都可以嗅出这样的痕迹。

来 自国盛证券的报告指出,“三聚氰胺事件”之后,随着国家加大了对乳业的扶持力度,包括原奶收购贷款财政贴息、奶粉收储、推进学生奶计划等政策密集出台,这 使得乳制品行业主要企业大大受益。蒙牛的资产经营质量和运营状况还处于行业的较好水平。2008年全年公司经营产生的净现金流仍达到5.87亿元,公司账 上现金及银行结存高达30.42亿元,且市场销售恢复了九成。

在这种情况下,牛根生大有放心而去的理由。

牛本人在沟通会上也直言不讳:“2006年我把内蒙古日常的事务给了杨(杨文俊)之后,他是法人,我主要是以上市公司为主。这段时间基本上公司日常事务我就不处理了,主要是做基金的事。”

四年前就开始言退,牛根生有自己的考虑。

郑俊怀,伊利集团前董事长,也曾是牛根生的老上级。伊利从当初仅有100多人的小厂发展至今天国内乳品行业的龙头企业,郑俊怀功不可没。正因如此,郑俊怀被称为“乳业教父”。然而郑却因动用公司资金进行MBO而黯然落马。那一年,郑俊怀54岁。

田文华,三鹿集团前董事长。田文华也曾一手将偏居石家庄的三鹿打造成全国乳业三甲,去年之前,她还是一个令人尊敬的女企业家。然而去年9月缘起三鹿的“三聚氰胺事件”,让三鹿乃至整个中国乳业形象一夜之间轰然坍塌,而田文华也以年近七旬的身份锒铛入狱。

甚至还有王佳芬。尽管王佳芬是以正常的退休年纪从光明乳业董事长的位置上退下来,但那个时候,光明已经失去了几年前的辉煌,让乳业老大的宝座拱手让给了伊利、蒙牛,而追赶也遥遥无期。

以牛根生的聪明,不可能看不到其中玄机。而在目前的行业中,1958年生的牛根生也已经俨然“老大哥”,他也常常以“老牛”自称。与其可能重蹈那些老熟人的覆辙,不如急流勇退。

另一方面,在牛根生活跃的那个商圈中,包括万科王石、联想的柳传志,这些中国出类拔萃的企业家,也曾以自身的经验和对商业的感悟,给予了牛根生类似的建议。牛根生曾坦言,自己相继辞去蒙牛总裁和总经理的职务,除了顺应国际大公司两权分离的惯例做出的决定外,也是受到上述二人的影响和指点。

牛根生还表示,过早言退,至少是来自自身内在的力量,而且也防止了未来因外力影响不得不退的尴尬局面。

事实证明,牛根生在四年前开始的言退之举,的确再次为他带来了掌声。不过,去年“三聚氰胺事件”后,牛根生的退休似乎有了一种他所担心的那种不得已的色彩。

“三聚氰胺”事件中,一向形象良好的蒙牛也榜上有名。与其他企业不同,蒙牛从诞生伊始,其为公众利益而生的形象便伴随左右。这其中,离不开牛根生的个人宣传。因此,三聚氰胺不仅对蒙牛,乃至牛根生个人也造成了巨大的负面影响。

“这次蒙牛‘背弃’了市场对一个大品牌的信任,很多人因为信任牛根生,而让孩子喝蒙牛长大,如今却发现这种信任背后是如此巨大的危险。”一位网友如是写道。

这 仅仅是一种代表观点。从那时候起,围绕牛根生的不再只有正面的评价,质疑渐渐增多。直到牛根生“万言书”曝光后,甚至被评价为一场作秀作过头的失败案例。 让牛根生痛哭流涕的“外资恶意收购”风险,细细分析之下,一个重要原因不过是上市之后蒙牛管理层不断出售股权套现造成的。

当时,记者查阅香港联交所最新信息显示,牛根生等一致行动人的股份已经降至26.27%。而管理层在几次减持中套现数十亿元港币。

中国企业发展能力研究中心主任陈竹友在一篇文章中公开认为,目前的牛根生应该退休了。“一场危机,伤害了一个产业。一个人的名声,却正在毁灭着一个企业。”在他看来,牛根生退休与否,仅仅只是一个简单的战术问题。

简单的战术,也同样让人煎熬。这一点牛根生应该感受最深:一方面是企业陷于危难,是否要共渡难关,一方面则是众人对于其个人的指责。

半年多过去之后,牛根生在引入中粮作为大股东过程中再次彰显了“牛氏”智慧:企业难关已过,背靠中粮大靠山,如果牛根生愿意,就可以轻轻松松地安排自己的退出计划了。

二问:差不差钱?

此番实力雄厚的中粮与厚朴携61亿港币重金前来,也被看做牛根生甘愿让出控股权的重要原因。

牛根生则表示,蒙牛“不差钱”。他极力以数字来证明:“去年底的报表,蒙牛的现金储备12亿左右,过一段时间有中报,至少在32亿以上,这是和中粮合作之前,现金储备已经多了很多,如果有资金链的问题和宁总不会一拍即合。”

但蒙牛不差钱并不意味着牛根生不差钱。

除了新股增发,一部分还来自于牛根生旗下的老牛基金会以及管理层的套现,总计金额达11.58亿港币,其中老牛基金会全部股权出清,收回现金9.55亿港币。

事实上,老牛基金会对于资金的饥渴在去年10月的“万言书”事件中已经可见一斑。那次事件的主体,正是老牛基金会将牛根生所捐献的其中一部分蒙牛股权——此部分股权占蒙牛香港上市公司4.5%——抵押在摩根士丹利。

2005年,在老牛基金会成立之后,牛根生将其拥有的中国蒙牛和内蒙蒙牛所获现金红利的49%,全部捐给老牛基金会,其中就包括牛根生当时拥有的蒙牛乳业约4.5%股份,以及内蒙蒙牛8.2%的股份。

在去年12月7日召开的“2008中国企业领袖年会”上,牛根生称抵押股权源于老牛基金会出现了资金困难。

据他介绍,出现问题的原因,是因为想做慈善事业,每年花几千万,钱不够用了,老牛专项基金才将股权质押给了外国投行。

据记者了解,老牛专项基金的第一笔款在2005年6月1日到位,总额为386万元。蒙牛总裁助理张治国表示,这部分资金是牛根生2003年的股份红利形成的,本不在捐赠之列。

到2007年12月,蒙牛首席执行官雷永胜曾在一份报告中透露,牛根生捐股产生的红利加上蒙牛管理层成员的捐款,“老牛专项基金”账面上已有2亿多元,以后还将逐年增加。

据业内人士分析,上述股权抵押贷到的资金应该在人民币10亿元左右。

根据老牛基金会的设立宗旨,其将着重帮助医疗和教育的发展以及解决三农问题。不过,除了每年的各项公益捐助,现代牧业被看做老牛基金会最重要的一笔资金投向。

2007年底,老牛基金会投建了老牛投资。这是一家主要投资农业等领域的基金。而该机构目前最大一次投资,当属重组蒙牛现代牧业。

老牛投资合伙人翁向伟此前亦透露,之所以抵押蒙牛乳业股权,是由于信贷紧缩所致。而抵押之后换取的现金,也大部分用在了新型农业方面的投资上。

据《马鞍山日报》报道,去年9月1日,蒙牛现代牧业公司举行了增资重组战略合作签约仪式,现代牧业与KKR公司、老牛基金、蒙牛乳业集团公司共同合作投资2.5亿美元。现代牧业公司增资重组后,拟在美国或香港上市。

2009年6月,KKR已经完成了对现代牧业的多轮投资,总计为1.5亿美元。

通过牛根生对上游的投资,可以看到其最近半年的人生轨迹,与另一名民营企业家汇源的朱新礼有着太多相同的地方。2008年9月,朱新礼宣布将一手创立的汇源所有股权卖给可口可乐,并将开始大力进军上游果园种植领域。

这一转型被业内赞为明智之举:控制产业链上游,在未来面临更大的发展空间。何况,这个领域竞争较少,尚待整合。不过,朱新礼通过卖企业换取转型资金的计划因为外资并购的属性最后落空了。

现在,牛根生也是希望通过套现股权获取资金,来发展上游奶源建设。

此前,牛根生曾一度鄙视“先牧场后市场”的模式。业内流传的一个故事是说,牛根生 曾到长富几个牧场参观,当看到用钢结构和国际先进挤奶设备装备的挤奶场时,他觉得这在成本上不可取;而看到一个用闽北常见的杉木板围起来的挤奶场时,他却 点头表示认可。牛根生对长富的高层表示,蒙牛提倡在上游控制成本,而在营销和品牌等环节提高附加值。

中国奶协一位内部人士对本报记者坦言,国内乳企除了三元、光明、完达山等还有一些自己的牧场外,一线阵营的蒙牛、伊利等,自己的牧场“非常少”,比例“很低”。

有私营牧场主曾对记者表示,蒙牛进入一个城市,由于缺乏奶源,便通过降低检验标准还和当地的企业抢奶源。

这样的发展模式在为蒙牛获取到火箭般的成长速度之后,在三聚氰胺事件中给牛根生当头一棒。于是,牛根生开始做出重大战略调整:进军上游。

不过,和朱新礼面临的情况一样,上游建设所需资金庞大。一种说法是,1个1万头牛的牧场投资规模就约在4亿-5亿元人民币,且回报时间相对较长。

有知情人士透露,在2007年10月至11月间,蒙牛各事业部的中高层人员接到了可以认购老牛投资的原始股的通知,而融资来的钱有可能就是投向了现代牧业。

蒙牛现代牧业公司目前奶牛存栏数达2.6万头,而其计划是在1到2年内,在全国各地兴建25到30个现代牧场,使现代牧业公司成为世界规模最大、奶牛养殖技术最先进现代的奶牛养殖企业。

牛根生比朱新礼晚了一步,这让他有机会汲取其失败的经验。不同的选择就是,不卖给外资,而卖给国企。这同样能解决他资金上的要求,中粮的控股,还能避免股权过于分散的蒙牛乳业面临外资恶意收购的风险。

三问:去牛根生化?

蒙牛与牛根生,在迎接完中粮的进入后,其关系是否也走向一个新的局面?

熟 悉蒙牛的人都说,牛根生演绎了一个中国企业快速发展的传奇,而在这个掺杂着恩怨情仇和资本财富的故事中,牛根生的个人魅力也一次次地被渲染和拔高:从对郑 俊怀的投桃报李,对员工秉承的“财聚人散、财散人聚”的原则,到后来的捐股、从事慈善事业,牛根生被极大程度地“神化”。

一位外资企业的高层曾对记者讲过自己在蒙牛的一次亲身经历。在一次组织参观蒙牛的活动中,到访的学者、企业高层被安排在会议室里面集体聆听蒙牛的成功经验介绍,以及牛根生的成功人生。

据其回忆,在介绍员的口中,牛根生被给予极大的“美化”,甚至连比尔·盖茨宣布捐出全部家产,也被看做是在学习牛根生。这让这位外资企业的人士感到有些可笑。这次宣讲从下午持续到晚上8点多,结束后,所有到访人士都长长舒了一口气。

陈竹友指出,牛根生现在的身上也背着一个袋子,但这个袋子里装的是名而不是钱。因此,在三聚氰胺事件后,“伊利里没有像牛根生这样的‘神’,人们却把伊利在这场风波中的仇恨给淡化了”,而“蒙牛里有‘神’,而‘神’却在伤害了香客的同时,要求香客们同情他”。

也许,牛根生也意识到是时候减轻自己在蒙牛身上的色彩了。

他开始刻意干一些与蒙牛无关的事情。宁高宁说,“我去了蒙牛,他没有带我看任何的工厂,带我去了两个地方,很远的地方,一个是他治理的河,第二个是河两边种的菜和树苗,种的西瓜,这就是他现在干的事”。

但牛根生也绝不会如此轻易地从蒙牛脱身。

尽管中粮将在蒙牛未来董事会的11个名额中,占据3席位置,但这3个名额均为非执行董事。宁高宁还透露,双方是在股权比例基本稳定的情况下合作,中粮在目前可看的未来没有继续增持蒙牛的计划。

因此牛根生依然掌控着蒙牛董事长的职务,而且到目前为止,牛根生并没有明确表态何时会交出这个职位。

而2009年7月9日晚,蒙牛乳业最新的公告表示,公司已于7月9日授出88,800,000股期权作为股权激励 计划,价格18.54港元,共计金额16.46亿港元(约合14.51亿元人民币)。

在 本次股权激励计划中,蒙牛乳业4位执行董事共获1246000股股权,共2310万港元(约合2036万元人民币)。其中,蒙牛乳业总裁杨文俊获得 6600000股,蒙牛集团冰淇淋公司总经理孙玉斌获1650000股,蒙牛乳业首席财务官姚同山获得1000000股,蒙牛乳业副总裁白瑛获 3210000股。

股权激励计划将分为三年施行,第一年和第二年各获所授股权的30%,余下40%股权将在第三年得到。该项股权激励计划6年内有效。

这些被激励的对象均是牛根生的老部下。可以想象,未来很长一段时间,牛根生团队还将牢牢地掌控着蒙牛。

对于中粮这个战略投资者的选择,也可以窥出牛根生的精明。

事实上,蒙牛与伊利,这两家乳业双雄,一直以来前者以“公益牌”吸引眼球,而国企的伊利则依靠“政府牌”走天下。而在三聚氰胺事件后,伊利的这种优势更加凸显。

5月25日,上海世博局正式宣布,伊利集团成为2010年上海世博会唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业

伊利赢得世博会信任的同时,另外两大强音也相继奏响:内蒙古政府为孕期妇女提供免费乳制品的“一杯奶生育关怀行动”工程和新疆自治区政府所倡导的“学生饮用奶”计划,都已锁定伊利为战略合作伴。

相反,蒙牛却接连失手。

JP摩根的研究报告指出,此前,蒙牛是国内主要乳企唯一一家没有国资背景的企业。而中粮的入主,能带来政府的支持,减少企业未来的风险系数。

而且,中粮董事长宁高宁,和牛根生是多年的朋友,也同为中国企业家俱乐部理事,一起出席论坛,一起访问企业,一起参加节目。这种背景下,宁高宁掌舵的中粮很难扮演起“门口的野蛮人”的角色。

更重要的是,号称打造全产业链的中粮,还能带给突进上游的牛根生和蒙牛在奶源建设方面的丰富经验。而宁高宁也表示,希望未来中粮集团与蒙牛乳业之间的合作首先从上游奶源建设开始。

“蒙牛从去年底到现在,行业事件发生之后重点抓基地建设,推进现代化牧业的速度,而中粮能帮助蒙牛实现这样的愿望。”牛根生并不讳言。

可以想见,“淡出”的牛根生未来和“中粮系”的蒙牛还将有更多的故事。



根生 得失 三問
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總結一年得失 提煉兩大投資法則 黃國英 (Alex Wong)

http://hk.myblog.yahoo.com/alexwongkwokying/article?mid=13898

這是2010年最後一篇文章,來個全年總結吧。

執筆時(18/12),恒指收報22,714點。持有盈富基金(2800),年頭至14/12,連股息回報為10.28%。H股指數ETF(2828)為2.41%。A50(2823)為負9.33%。基本上原地踏步。

至於本欄,今年曾推介過的股票,表現尚算不俗,截至14/12,連股息回報:理文集團(746)108.47%(推介日: 9/2)、星島集團(1105)86.9% (推介日: 11/5)、钯金ETF(PALL)62.03%(推介日:23/3)、IMAX(IMAX)43.18% (推介日 6/4)、六福集團(590)310.58%(推介日: 9/2)、利邦(891)72.97% (推介日 27/7)、大快活(52)51.93% (推介日:8/6)、周生生(116)44.79% (推介日13/7)、葉氏化工(408)23.17% (推介日:20/7)以及建滔化工(148)18.73%(推介日21/9)。全年27次推介,23次錄得正回報。

前事不忘,後事之師。成功的歡愉也好,失敗的恥痛也好,總能總結出一些法則,改善將來的操作。就算輸了錢財,也贏了經驗、贏了智慧。

但正如近日不斷強調:「投資其中一項戒條,是不要想太多,over-think令人縛手縛腳,錯失先機。」從篇首的大堆資料中,大可歸納出無千無萬的選股法則,也可大量援引彼得林奇、巴菲特、葛拉咸的理論,去歸納出幾十條「投資皇道」、「選股皇道」、「價值投資心法」。洋洋大觀,擲地有聲,執行卻不易。

一如李天命先生所說:「思考的要務,在於解決問題,而不是制造多餘的問題」;如要從今年作戰經驗中,提煉兩點精華,應該不離以下二則:

1.          恒生指數,無關宏旨。甚麼恒指合理值、目標價,跟投資回報的關係,近乎零。恒指不升又如何?個股盈利升就得啦。股票不是彩票,是一門活生生的生意。「生」意「生」意,最重「生」(增長)。生意増,盈利增,股價終必跟。恒生指數的構造,充斥過氣股皇,仿如金碧輝煌的迴轉木馬,永遠令人遐想,永遠叫人寄望,但流年不住暗轉,音樂盡時,股價還是在原地團團轉。但恒指俓無寸進,不等於香港股市,沒高增長的公司噢!不明白?再說得簡單一點:匯豐(5)廢,關星島(1105)咩事?

2.          逆市而行。心水清的朋友會發現,推介多集中在二、三月跟六至九月。這幾個月,大市風雨飄搖,信心崩堤。「別人貪婪,我恐懼」,投資也許不如一般人想像般複雜。市衰時敢於逆市限注入貨、十月中到十一月中拒絕大注高追,回報應已可提升。

至於2011年看法,會在一月中的投資講座,跟大家分享。查詢電話:22172705華富財經。


總結 一年 得失 提煉 兩大 投資 法則 國英 Alex Wong
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2011年回顧(1): 本年交易得失(更正)

去年的回顧分為兩篇,分別為失誤篇回報篇,文章如連結。在寫回顧的時候,講下我的一些透歷。

昨日,我把一些股票提倉,然後轉成實貨。

去稅務局打釐印的時候,我發現登記股票的人很少,反而登記租約的人極多,我想很多人現時都是從事物業投資較多,但投資股票較少。在少數登記股票的人中,發現股票行和銀行很多,像筆者這些人真是少了,那個處理人員看見我反而好像驚奇,問我這些股票是不是自己的?

然後,去某股份登記處的時候,發覺那個在旺市時連人都要等半小時的地方,覺然一個人都沒有,那個職員還要在和其他職員聊天,另外那職員也很細心指導筆者,可見她多麼的有空,但這個時候好像是在我在2006年初第一次去這些股份登記處見過,在2007年左右,人還是很多很多的,可見現在買股票的人真很少。

再去另外一個股份登記處的時候,如果我沒記錯股票名,發現了有一個人受委託香港其中一家中小型資源上市公司把3個人的股票變成轉移至1個人手上,那兒我看到其中兩個人的股票加起來已經是1,250萬股,另外一個我看不到,估計也不會太少的了,我略略計過,那兒大約佔股本約3%有多,請問是誰要做大動作呢?

從上述看來,股市真是好淡,但是是否危中有機,還是繼續危,真是這麼難判斷,但是別忘了,味皇在今年回顧文中的病態賭徒譬喻,也很適合在此,我相信頻繁交易是不對的。

今年實在太多失誤,其中有部分失誤更是決定性,更發現完全還未汲取頻繁交易和起清底細的教訓,故錄得較大虧損,但我認為這完全是自己疏忽之過,年初應該保守是不保守,到年中認知到錯誤的時候已太遲,但應該也不算晚,至少減少了不少損失,其中較大的損失如下,更符合了當初「但通常年初的估計都會錯,所以此預期和最後可能相差頗大」,詳細如下。

(1) 利記(637)

這股在年初的時候還處於1元的水平,其後發出盈警,跌至當初底線85仙,不久反彈回90仙失去知覺,其後陸續容忍,且跌破85仙時還多給藉口自己還不是輸得太多,其後用同樣藉口不斷拖延,股價亦不斷下跌,最後在10月的時候,為取回全部投入股票的成本,以一半的價格49仙全部售出,如果85仙時意識到問題,相信能減少虧損達5%。

(2) 奧普(477)

這股在年初的時候股價是1.28元,我有6個單位的股票,其後在約2月1.17元水平多購2個單位,加大了失誤,在發佈一份較失望的業績後,股價大跌至93仙,已錄得巨大的損失,其後更多在83仙又購入2個單位,但股價再陸陸續續跌至77仙,計及股息,當時估計已為組合造成8.5%的損失。

但其後在7月大股東減持股份,股價在短期內大幅上升至99仙,我因為兩個差價的問題錯失機會,結果在92仙出售2個單位,89仙出售6個單位,其後在8月,再以80仙悉數出售剩餘的2個單位,全數退出這股票的投資,結果造成約6%的損失,但整體上,交易錄得少量盈利。

(3) 東方日報(18)

這股因為他恢復派息時,在7月除淨時以1.06元購入,其後免費報出現,股價開始大跌,更因為市況不就,跌幅更深。在9月底,東方日報登時削價以對抗競爭,我約略計算會變成損益兩平,市場也意識到,使股價在幾日跌跌逾10%,結果在兩三日後以78仙售出,錄得約3%的虧損,其後股價大幅反彈,又派發高股息,如果能忍耐到這時候,損失會少15%。

這是因為忽略研究現時情勢,只注重基本面的失誤,結果短短期間又錄得虧損的一次,教訓值得記存。

(4) 路勁基建(1098)

這股在4月底時因認同其業務模式,加上股息高購入,但一來因為公路股及內房被政府打壓的傳聞,股價陸續下跌,其實跌至5元多時因技術紀律問題應售出,但我因為認為股息良好,結果就犯下錯誤,最終為取回現金,留待更好投資機會,在9月以4.55元售出,錄得約3%的虧損。

(5) 新華文軒(811)

這股我是持續購入,最多的時候一度購入達組合30%以上,8月因想降低風險,賣出一半,因一些失誤,結果沽剩1,000股,詳細可參考近一個星期的買賣及風險評估。結果那部分現時我把它提了倉放在一旁。這交易導致組合錄得接近3%的虧損。

(6) 中國動向(3818)

這股去年買後不久已經持續下跌,已覺不妙,那時因破了技術規則,已決定在3元時售出,但就是因為拖延,結果3月時公佈業績微降時,股價再大跌至2.5元,但因為汲取了以往很多股的教訓後,知道大勢不妙,結果連股息也不要下最終在2.56元售出,使組合錄得逾2%虧損。

(7) 其他小型失誤

a.  售出愛高集團(328)

上年購入此股的目的為收取高息,但最高時帳面錄得超過15%的盈利卻不賣出,在知悉業績倒退時,股價曾一度下跌,終於跌破成本價,錄得虧損,但後來回升,錄得少量利潤,應沽出時,放鬆了戒備,後來再跌破成本價時候,就開始緊張,最終售出全部股票,雖錄得約0.3%的虧損,但其後股價繼續大跌,都算是較適合的抉擇。

a. 購入中國服飾(1146)

這股因一些我認為利好的原因認購新股,最後抽得一點點,但結果令人失望,計及所有交易成本後,較購入時下跌了11.37%。在結算時,對組合造成約0.2%的損失。但因為我認為看好的原因未消失,況且因兩年前小肥羊的失誤,損失了未來幾倍的獲利,所以我忍耐此等損失。

b. 購入世達科技(1282)

這股因為大股東增持及適合我對股票購入的條件買入,雖早期購入曾賺取約4-5%的利潤,計及購入成本後,但現時錄得約6.66%損失,佔組合的資產不多,約2.7%,所以對組合的影響只是0.2%。但和中國服飾同樣原因,我決定容忍。

此外,我容忍組合內部分的大型虧損,雖造成3%的損失,但我未考慮放棄,主因為那種股有龐大的價值,會使組合翻身。

總的來說,如果不犯以上失誤,組合虧損可能少22%,約佔本年虧損約70%,但較3年前的80%略為進步,不過2009年底提過在熊市上一定要儘量減少持股,只保留少量房地產資金的倉位,暫時也許能做到,不過我相信我拖延的性格還未能成功改掉。雖則我對下年回報沒有太大寄望,但我希望能改進這一點,這使我能提高盈利,減少損失,為下一次的大升市做好準備。

2011 回顧 本年 交易 得失 更正
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我即席實踐投資心法的得失 投資之旅 TRENDALYSIS

http://trendalysis.blogspot.hk/2014/01/blog-post_5675.html
最近看《走進我的交易室》by Alexander Elder。作者有20多年的交易經驗,兼且是精神科醫生。書中詳述交易員需擁有的三大要素:心(mind),法(method)和錢(money)


我學了很多,真正有得有(短期)失,而且即時體現。

得:

關於『法』
  1. 每位交易員都該有自己的系統。所謂系統,未必要電腦化,而是一套分析和決定買賣的思維。
  2. 交易日誌 -每天記錄買賣決定的理由,加上圖表,以便日後回顧,知道哪裡做錯。再遇上類似情況,便能改變方法。
  3. 理性分析 -切勿對著螢幕做決定,這會牽動人的情緒,然後不斷調高或調低入市或出貨價格。分析應該前一晚做,第二天嚴格執行。
關於『錢』
  1. 交易新手應該從小資本(100萬美元樓下) 開始,建立信心。否則資金太多,會影響心理質素。一驚青就難以氣定神閒理性操盤。可是,太少錢不足以分散風險,而且虧損了難以重頭來過,所以最起碼資本是2萬美元。
  2. 風險管理-投資首重保本(生存),資金的風險管理最重要。每筆交易的損失風險不應超過整個組合的2%。原本我以為2%淨資產值太小,難以執行。怎知道,當我試著整理交易日誌,將投資組合淨值和每天的價值變動數據以圖表顯示,真的發現健康的投資組合,不應該跌超過2%淨資產值(就算有buffer,都不應該超過3-4%。)

關於『心』
  1. 自律和情緒控制。作者說股票交易容易令人『上癮』,其大上大落的刺激有短期賭博的性質。若果無法控制自己進場和離場,最終會虧本,將贏回來的錢輸掉。
  2. 專業交易人-極度自律兼有很強的心智,能嚴格執行訂定的計劃。
  3. 市場觸覺 -交易新手寧願選擇徹底分析和跟進幾檔股票和分析工具,而不是每樣都知一點。深入了解幾檔股票和分析工具,能幫助建立敏銳的市場觸覺。選定行業和股票後,即使沒交易,也要緊隨趨勢。而且注意每天開市和收市的趨勢。
我認為上述全部合理,確實是資深交易員的經驗之談。我並非資深交易員,自當努力學習。除了建立交易記錄,我也試著定下策略,自律執行,兼且緊隨趨勢建立市場觸覺。結果,兩天就出現『從經驗中學習』的場景...

失:
  1. 昨天收市前選了新意網(8008),觀察開市和收市價,未入貨。昨晚深入分析後(可見高增長的科網硬件商 一文),決定今日買入,並設定了入貨價。
  2. 過往我都是市價直入,但今次學習自律。即使我相信短期能有15%升幅,未來更應有30%以上升幅,我嘗試有耐性地嚴格執行買入價。等呀等,不到價不買。一直看著螢幕的價格跳動,堅持不追價。結果,入不到貨。
  3. 沒想到收市時股價被搶高,即日升了15%,已經到價~!
我看似白白錯過了機會,但這個『短期損失』是很好的經驗。老實講,要建立市場觸覺、緊貼股價走勢,並嚴格執行買入賣出價,情緒不被牽動實係假。收市見到股價被搶高,真的有點激動。但,這就是個point - 專業交易人的情緒管理很重要。今次錯過了便耐心發掘下一次的機會,不能讓『市場氣氛牽著鼻子走』。任何時候都要理智和自律。重點是保本,兼慢慢增值,而不是發夢一次過賺大錢。

這實踐經驗讓我學會 -
當然,我會繼續學習自律,希望最終達到專業交易員的水平。但凡事不能一步登天,每天改進一點就好。

我珍惜這次『短期失誤』的經驗。(笑)
即席 實踐 投資 心法 得失 之旅 TRENDALYSIS
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身價15億 林心如首談轉型得失

2014-10-06  TCW  
 

 

九月二十七日,台灣自製劇《16個夏天》(公視、TVBS歡樂台聯播)在二十五至四十四歲主要收視群收視率達一‧八九,二度居週六全頻道節目之冠。在小眾的公視播出,還拿下全台收視冠軍,林心如,是背後的靈魂人物。

她最被熟知的,是從電視劇《還珠格格》中的紫薇一角後,在兩岸一紅至今近二十年。近年她開始跨入電視劇製作領域,三年前製作並主演的中國古裝劇《傾世皇妃》,版權賣破人民幣上億元。最近她主演的中國電影《京城81號》,也刷新中國驚悚片票房記錄。

擁有逾人民幣三億元(約合新台幣十五億元)資產的林心如,是極少數成功身兼女主角和製作人的台灣藝人。「沒有往前進,就是退步!」林心如自剖。

從演員跨入製作領域,是她讓自己往前進的方式。

TVBS節目部總監劉思銘觀察,成功的演員要活在劇本故事裡,越主觀越好;而製作人則要走出故事外,越客觀越好,才能在預算規格內找到最適當的劇本、導演、演員。一個人若又演又製作,就像是一手拿劇本、一手拿帳本,得不斷進入、抽離這兩種相衝突的角色,才能兼顧兩者。

演,對林心如不是問題,但她能跨入製作,敢捨,是關鍵。

曾製作《我可能不會愛你》、三鳳製作執行長陳芷涵觀察,多數演員認為做演員好賺,未必會想到要轉型,能見度高的林心如大可繼續當女主角。像她這樣的一線演員,中國電視劇一集基本價碼人民幣三、五十萬元,哪怕一年只接兩部戲,收入保守估計就破億。

「我不會演戲演一輩子」自立門戶,開工作室作戲

但是,「我不覺得我會演戲演一輩子。」每天凌晨起床開工、拍到凌晨、回家卸妝、背劇本、睡覺,林心如不願再過這樣的演員生活。五年前,她決定開工作室,自己作戲。

「她的知名度擺在那,還沒播,投資人就願意埋單。」劉思銘觀察。但起跑點高,不見得能成功。戲劇是創意產業,不是花了錢一定中,「是往龐大未知前進。」陳芷涵觀察。

跨入製作領域,很多事情得從頭學起。

「每個環節都要找對人」現在才知訂便當也有學問

過去,林心如連自己主演的戲製作成本都沒概念,更別提要製作出一部電視劇背後預算細節,「當了製作人後慢慢去摸索,才知道每個環節都要找對人,不能踩線。」林心如說。

甚至連劇組訂便當這樣的小事,都有學問。假設一個劇組四百人,一天一個人便當預算是人民幣三十元,只訂二十元以少報多,就有四千元(約合新台幣兩萬元)的價差。「以前不關我的事,拍戲只管領我的錢,拍完戲走人,」現在她知道,其中眉眉角角都環環相扣,看帳就會很小心。

「這是一個很大的賭注」開銷破億,卻可能播不了

這還只是小事,預算風險的控管、市場風向的掌握,才是生死關鍵。現在中國電視劇製作費用基本上都是人民幣億元起跳,她去年在中國製作並主演的《秀麗江山之長歌行》,總預算就高達人民幣一億五千萬元。但中國電視劇政策常變化,對古裝戲尤其嚴格。例如,戲劇不能偏離史實、怪力亂神、小三不能得到幸福……,而且明年開始一部劇,最多只有兩個衛視頻道能聯播。

「當時我們簽的合約是一劇四星(在四個衛視聯播),所以我們一定要在今年播掉,」林心如透露,台灣拍完可以馬上播,甚至邊拍邊播,在中國拍戲須先拿到准拍證,拍完送審,拿到准播證才能播,實際播出離開拍已是一、兩年後,「有可能拍了之後播不了,我真的是在做了之後才發現,這真的是一個很大的賭注。」

時間,是林心如唯一的籌碼,她必須做出抉擇。一個半路出家的演員製作人,若不能捨棄當女主角時的光環與待遇,兩個角色都會變成半吊子。

於是,她把一年上億元的演員酬勞往外推。唯有潛心在新領域裡學習,這條風險之路才看得到成功的亮光。

不只捨了豐厚的女主角片酬,她還捨掉了當女主角時可享受的三千寵愛特權。

過去演女主角的林心如,挑劇本時總希望戲分以她為主、聚光燈永遠打在自己身上。但當製作人的林心如,卻必須讓每個旁線和配角都要有戲,整齣戲精彩,觀眾才不會轉台。「沒什麼悟不悟,有時候是要跳出演員的身分來看。」

「人之間的相處也是一門很大學問,」她透露,當女主角是全劇組來伺候自己,現在身兼製作人,她卻要去問演員累不累,「不好意思可以再拍一場戲嗎?」

「最尷尬是我時間到了,我也是演員,有簽時間,(但)還有一場戲,(我)拍還是不拍?」受訪時,林心如數度放聲大笑,笑聲爽朗,和螢幕上溫婉形象落差很大,「不拍,那時候我就是演員。」

有捨,才有得。當她做了決定後,所有事情開始水到渠成,演員和製作人兩種衝突能力間,角色和心態的轉換也更自然。

瓊瑤的媳婦、製作人何琇瓊觀察,跨入戲劇製作確實要專業,但從林心如的例子看來,有心,其實就不難。

 
身價 15 林心如 首談 轉型 得失
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宋衛平重返綠城得失:貼上失約標簽又面臨回購難題

來源: http://www.yicai.com/news/2014/11/4037620.html

盡管彼時香港證監會因孫、宋可能存在一致行動人關系對該筆交易一直未予批準,但孫宏斌和宋衛平對外的態度都讓外界對於這筆交易的成行表示樂觀。

年5月23日,在融創收購綠城股份的發布會上,融創中國董事長孫宏斌曾表示對這筆交易的完成充滿信心,而宋衛平也表示孫宏斌是綠城最合適的接班人。但時隔僅僅不到6個月,一度被市場看好的這次“聯盟”卻發生了戲劇性轉變,據多方消息渠道了解,宋衛平並不想“賣掉”綠城了,宋衛平很可能會再次重返綠城。

根據5月份的公告,融創中國以60億港元收購綠城中國24.3%股份,收購單價為11.46港元/股,較綠城中國前一日收盤價7.69港元/股溢價49%。雙方交易的最後截止時間是2014年12月底。盡管彼時香港證監會因孫、宋可能存在一致行動人關系對該筆交易一直未予批準,但孫宏斌和宋衛平對外的態度都讓外界對於這筆交易的成行表示樂觀。

不過,隨著收購事項股東通函的延遲、綠城內部信件流出等一系列事件的發生,宋衛平打算終止收購、重返綠城的意圖似乎已經越來越明顯。據接近融創、綠城的知情人士透露,孫宏斌對於宋衛平的回歸並未提出過分要求,同意對方以一般性的溢價收回綠城股權,且對付款時限的處理頗為寬松。

盡管一切尚無定論,但筆者認為,目前市場應該關心的是如果宋衛平真的殺回綠城,孫、宋個人以及相關方接下來將會面對一種什麽樣的局面?雙方的利益和風險、機會和危機又會是什麽?

首先,如果宋衛平真打算拿回原先售予融創的股份,他的收購資金從何而來?事實上,今年年初,宋衛平意欲出售綠城股權的主要原因即在於公司存貨積壓導致現金流緊張,加之公司業績近年來的疲軟已經讓宋衛平萌生退意。手中並無充裕資金的宋衛平該怎麽收回綠城?

此前有市場傳聞宋衛平將借助東方資產管理公司進行籌資,但這一做法顯然具有難度,因為不良資產處置公司對於融資方的資產安全性非常嚴格,且有一系列的抵押和擔保程序,耗時耗力不說,宋衛平現有資產體量能否兌現到足夠多的資金也是個未知數。另外,宋衛平目前持有綠城約10.5%的股權,加上一致行動人壽柏年,股權總計也只有18.56%,當前綠城股價8.24元,即使按照業內較高的60%的質押率計算,股權質押融資也僅僅約為20億元。

收購難題不說,宋衛平此次如果回歸綠城成功,相關公司及綠城股東的利害關系如何處理也是一大難題。由於前期收購協議達成,融創的管理團隊早已進入了綠城。而綠城的部分人馬也在宋衛平的帶動下,組建了輕資產房企藍城,三家公司的人事流動和管理安排已經被原來的收購打亂,如果再行收購,團隊組織將可能更亂。

除了涉事公司,綠城股東的利益保障也將成為焦點。九龍倉與融創目前並列綠城第一大股東,宋衛平此次“回購”已經波及了綠城及融創的股價,兩家公司股價近幾個交易日均出現明顯的下跌,市值受損,如何獲取股東對此次回歸的支持變得至關重要。更關鍵的是,宋衛平此次重新買回的股份是全部還是部分,也關系到未來上市公司的控制格局。

最後,宋衛平作為整個事件最受關註的焦點角色,這次的“失約”交易對於其本人來說又意味著什麽?客觀地說,筆者相信宋衛平這次的“反悔”原因並不單純是一些老業主支持、項目質量問題,更核心的原因應該是,此次重返綠城所帶來的商業利益足夠讓宋本人有決心作出決定。作為一家企業創始人,也不可能去做一樁沒有利益的生意。

盡管可以收回商業利益,但宋衛平將不可避免地承擔收購終止的違約責任或新的終止協議產生的法律責任。

部分律師對此的看法是,如果雙方達成終止協議,那麽宋的責任要根據終止協議來確定,不再適用之前收購協議中的違約條款,也不再適用合同法中關於違約的條款,責任的程度則取決於博弈雙方。

實際上,目前外界對於宋衛平一旦重返綠城而可能產生的商業道義缺失也表示了擔憂。試想,原本被看做是中國房地產歷史上最大的同業並購案,因為宋的想法轉變而將被推翻,這對生意場上的生意人來說,是很難令人滿意的。另外,“失約”的標簽如果被貼上,宋氏回歸綠城的意義又有多大呢?


(編輯:羅懿)

衛平 重返 綠城 得失 貼上 失約 標簽 簽又 面臨 回購 難題
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孫宏斌談並購佳兆業得失:買賣無關成敗,吃虧得人心

來源: http://www.yicai.com/news/2015/06/4634303.html

孫宏斌談並購佳兆業得失:買賣無關成敗,吃虧得人心

一財網 張歆晨 2015-06-19 03:10:00

長達3個小時的發布會,有關佳兆業的並購案始末,成為當之無愧的焦點,即便融創新推出號稱單價有望觸及40萬/平方米的頂級豪宅北京一號院,也未能搶走並購的風頭。

6月18日下午,才從深圳撤回北方不久的融創中國董事局主席孫宏斌,如約出現在北京。被港交所“禁言”許久的孫宏斌,終於找到機會回應過去兩年間圍繞在他自身以及兩單並購案上的種種猜疑甚至質疑。

長達3個小時的發布會,有關佳兆業的並購案始末成為當之無愧的焦點,即便融創新推出號稱單價有望觸及40萬/平方米的頂級豪宅北京一號院,也未能搶走並購的風頭。

從表面上看,孫宏斌並未因再一次失掉收購標的而沮喪;但少許失望與無奈仍在言語間不經意地流露。

誠然,在複雜的並購案中,沒有人能在開始猜到結局,期間的起伏跌宕往往超越參與者自身預期。

經歷了,總有收獲。

關於佳兆業股權的收購,按照他自己的話說,“買賣無關成敗,吃了虧但得了人心”。

並購死局

就在孫宏斌出現在公眾視線的前一日,融創和佳兆業分別發布公告,宣布在雙方友好協商的基礎上,終止融創中國旗下子公司對佳兆業上海控股子公司的收購,此舉意味著,融創與佳兆業之間的最後一絲關聯已然被斬斷。因為半個月前,兩家公司已宣告今年2月6日簽訂的股權轉讓協議失效。

當然,佳兆業大股東郭英成名下仍然有相當比例股權質押在第三方,直到他將剩余的約11.625億港元並購款項退還給融創為止。但從嚴格意義上講,這與佳兆業公司本身無關。

自從融創與佳兆業大股東簽訂了上述股權轉讓協議之後,身處事件漩渦中心的孫宏斌便被限制對外發布任何有關收購的信息,就連他在今年4月14日發布的一條涉及收購進展的微博,也收到了港交所的嚴正警告。

放棄並購,意味著禁言終結,孫宏斌在北京一號院發布儀式上出現,有偶然成分,也是必然結果。

對於最終放棄佳兆業股權的原因,孫宏斌最直接的回應是“不想買了”。

“不想買”的邏輯來源於盡職調查後,他發現標的的資產狀況不如預期。“剛剛接觸時,披露出來的每股凈資產約4.5港元,我收購價格是1.8港元,總共約3億美金,但進去後發現凈資產狀況幾乎為0。”

所謂佳兆業凈資產狀況為0,是融創在調查之後對其的評估。事實上,鑒於會計準則賦予企業一些靈活的記賬手法,使得佳兆業的賬面資產並非一文不值,但鑒於該集團2014年年報遲遲未出,佳兆業的真實資產狀況外界無從得知。

因此,即便孫宏斌強調自己最後主動放棄收購,但逼迫他放棄的真正原因,不是佳兆業的巨額負債、也不是郭英成心生悔意,而是由佳兆業年報難產引發的收購死局。

據悉,郭英成重新出任佳兆業董事局主席、單方面與債權人談判、授意下屬藏匿上海公司公章等等事件發生後,都沒有讓融創放棄收購念頭。

為了盡最大的努力達成收購,融創甚至向港交所提交了佳兆業年報豁免的申請,但最終未獲得港交所通過,因為按照香港證券交易所的邏輯,融創在佳兆業年報無法披露的情況下強行收購,是對自身股東的不公平。

截至目前,佳兆業雖然正積極自救,依然沒有正面回應過會何時公布2014年度財務報告。

這個卡住融創收購的關鍵死結最終將在何時以何種方式解開?孫宏斌說:無解!

3億美金的選擇權

細心的人會發現,天平座的孫宏斌在對事件進行預測抑或評價時,經常使用“五五開”這個均衡而略保守的評估尺度。

例如他對佳兆業的資產進行評價時曾說,有一半是優質資產,例如融創極為看重的深圳、廣州項目,但另一半屬於“我一定會賣掉的不怎麽優良的資產”,包括佳兆業上海的四個項目。

再比如今年3月底他在香港也說,有關佳兆業股權收購的成功幾率只有五成。

“我當時就說成功的可能性只有一半,很多人不相信,覺得我一定不會退出。甚至佳兆業的年報出不來時,依然有人堅信我不會退出。我不是傻的呀。” 在孫宏斌看來,自己從來沒有抱著“非要做成”的想法。

當初在佳兆業最困難之際簽下股權轉讓協議並支付約23.25 億港元對價,是給融創爭取一個“選擇權”,這也是為什麽融創在股權轉讓協議中給自己留下一大堆豁免條件的原因。

2015年1月底2月初,佳兆業的狀況著實令人堪憂,政府鎖定大部分房源,債權人集體追訴查封資產,公司現金流捉襟見肘,處於破產邊緣。

在許多地產大佬眼中,當時的佳兆業可能是塊肥肉,但也許帶著毒。有知情人士曾透露,除了融創的孫宏斌之外,恒大的許家印、萬科的郁亮等等,都動過接盤的念頭。

毫無疑問,融創的動作最為迅速。記者從接近孫宏斌的知情人士處獲悉,孫以及融創團隊在1月初就到了深圳,經深圳某家銀行高管的介紹,在香港接觸到“暫避風頭”的佳兆業大股東郭英成,談成了這筆交易。

在回憶當初的決定時,孫宏斌稱,3億美金的股權轉讓合約,讓融創獲得一個“選擇權”,使得我們有機會去深入了解這家企業。就比如繳納押金參與土地拍賣,拍不成的結果無非退回押金。“並購要複雜一些,最大的損失也就是3億美金,但完全損失的可能性不大。”

一位分析人士評論稱,從當初能夠簽訂那份股權轉讓協議的時間節點來看,至少可以說明孫宏斌在並購方面的眼光獨到,膽識大,談判能力強。

所謂“富貴險中求”,孫宏斌在佳兆業諸多問題尚未清晰的情況下一頭紮進深圳,並非沒有冒險的成分,但若最終成功,那麽今日的融創版圖上,將濃墨重彩地寫下深圳的一筆。

編輯:王佑

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孫宏 宏斌 斌談 談並 並購 佳兆 得失 買賣 無關 成敗 吃虧 得人心
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觸寶:8年坐擁7億用戶,一家創業公司的得失與糾結

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0505/155588.shtml

觸寶:8年坐擁7億用戶,一家創業公司的得失與糾結
周路平 周路平

觸寶:8年坐擁7億用戶,一家創業公司的得失與糾結

“我們這個決定早兩年做的話,有可能現在沒搜狗什麽事兒了。”

文|周路平 編輯|王冀

黑馬說:

從最初的用戶收費到後來的廠商專利授權收費,觸寶在全球的海外用戶超過3億,得到了與高通等大公司合作的機會,然而在強勢的廠商面前,觸寶無法兼顧海量的用戶,也漸漸失去了占領國內輸入法市場的良好時機。8年坐擁7億用戶的觸寶公司背後又有著怎樣的得失與糾結?觸寶下一步的戰略部署又有何側重點?

正文如下:

獲得了一個國際大獎,打贏了一場跨國官司。

在人們的認知里,這家叫觸寶的上海互聯網公司,在海外的8年里大體上就做了上述兩件揚眉吐氣的事。

鮮為人知的是,這家早年出海的公司曾經兩次面臨國內與海外市場的決擇時,最終都選擇了海外,錯過了與搜狗競爭國內輸入法市場的機會。

“我們這個決定早兩年做的話,可能會完全不一樣。”時隔多年,觸寶創始人兼CEO王佳梁對創業家&i黑馬感慨,“有可能現在沒搜狗什麽事兒了。”

據觸寶官方宣稱,目前觸寶產品的用戶數超過7億,其中觸寶輸入法3億,觸寶電話用戶數達4億(日活躍用戶5000多萬)。

圈地收錢:每部手機收2塊

2008年初,張瞰終於被王佳梁從微軟“忽悠”出來了。但在王佳梁看來,這是“拯救”,“其實我只是把他心中創業的種子喚醒,把他從水深火熱中拯救出來。”

王佳梁很有想法,帶著創業的念頭進入微軟中國亞洲工程院,認識了後來的合夥人、觸寶總裁張瞰。

2007年,兩人一塊兒去美國出差,恰逢蘋果公司和HTC發布了智能手機新品,智能手機開始爆發出強勁勢頭。兩人預感PC時代很快就要過去,移動將成為未來的方向。

張瞰專門在美國托人買了一部iPhone,想著有什麽地方可以改進,完全出於極客的興趣。王佳梁喜歡用手機收發郵件,用的還是黑莓手機。

盡管這兩款手機在當時已是佼佼者,但輸入法的體驗都很糟糕,易按錯,還無法自動糾錯。國外甚至有網站專門總結iPhone繁瑣的輸入,從而造成的各種誤解。最終兩人把目光聚焦在了輸入法。

張瞰跟王佳梁打賭,用一個周末,做出一款輸入法。兩天後,他做出了一個很傻的原型,不過能在手機上搭載運行,更為關鍵的是,體驗比原生的輸入法更好。這一點令王佳梁異常驚喜,兩人開始動手改良。當時他們還在微軟,白天上班,晚上回去寫代碼,經常寫到深夜。

做了兩個月時間,產品大體成型,體驗得到了改善。他們把輸入法放到網上,跟別人分享,簡單地把下載鏈接發到了論壇上,便沒有再管。那個時候還沒有專門的應用下載渠道,主要的分發渠道是論壇。下載還非常麻煩,先要手機連接電腦,然後通過電腦把軟件裝上。

兩個星期後,王佳梁給張瞰打來電話,放在網上的輸入法兩周內產生了10萬下載量,甚至還有老外給他們寫感謝信。

這一突如其來的成功讓王佳梁感覺大有可為,便正兒八經決定,把這件事情做成一件偉大的事情。

張瞰沒想過自己創業,但王佳梁一直謀劃著,慫恿他離開微軟。

2008年初,兩人離職創辦觸寶(touch pal),同年8月,公司正式註冊成立。考慮到贏利,兩人把輸入法基礎的功能免費,額外的功能需要用戶付費,每部手機12.99美元。當時一個月能收入幾萬塊,日子還算湊合,但這種模式不可能做大。

轉折發生在西班牙的巴塞羅那。

2009年,公司成立不到一年的王佳梁決定參加在巴塞羅那舉辦的GSMA(Global mobile innovation award)通信展評選,原因很簡單,冠軍將免費獲得參展資格。觸寶亟需在這種世界舞臺打開局面。

2009年2月,經過四輪評選,觸寶和全球另外7支隊伍進入總決賽,並最終獲得了“全球移動創新大獎”,這是中國人首次獲得這一獎項。當選的理由除了輸入法自身的價值因素,也在於王佳梁在每一輪參賽都有新的創新,這被認為符合創新的本質。

與得獎一塊到來的是媒體報道和廠商訂單。T-Mobile(德國電信子公司)是第一家找上門的合作方,當時他們的一款手機由華為代工。

目睹了觸寶在巴塞羅那的表現,T-Mobile便牽頭把觸寶介紹給了華為。雙方順利簽訂了第一筆合同,12萬人民幣,預裝一批手機。

更大的紅利才剛剛開始。T-Mobile的示範效應很快顯現,其他廠商紛紛效仿,包括Orange(法國運營商)、中興、HTC都找上門合作。觸寶得以成功出海。

2

觸寶創始人兼CEO 王佳梁

合作方的湧入給觸寶帶來了第一次商業模式轉變——從原本向用戶收費改為廠商預裝,收專利授權費,每裝一部手機給一筆錢。這種做法持續了兩年,年收入達到2000萬人民幣上下。

“HTC賣一臺手機,天上就飄了幾塊錢下來。”張瞰對創業家&i黑馬說,好的情況下,一臺手機可以收0.3美元,相當於人民幣2塊多。

2010年,觸寶引入了第一筆投資,420萬美元。2012年,觸寶的年營收已接近3000萬人民幣,贏利突破百萬。

“早兩年,可能就沒搜狗什麽事兒了”

坐收專利授權費的美好時代,沒多長時間就遭到了巨頭的挑戰。

張瞰猶然記得,當年觸寶最大的合作方來自高通。這家全球最大的芯片供應商當時在牽頭做一款智能手機的操作系統,需要在全球範圍內采購輸入法,觸寶最終被選中。這是一筆大買賣,將近150萬美元,“自己做生意也沒賺過那麽多錢。”

盡管訂單誘人,其中反映的問題對張瞰觸動很大。當時他發現高通特別強勢,原本觸寶希望按臺收費,每裝一臺手機,給一份錢。這麽做容易形成規模。但這個想法遭到高通無情地碾壓。

張瞰回憶,高通當時毫不避諱地告訴他,作為一家中國公司,授權費就不應該比美國公司貴,就算技術好,也不能貴,這是我們用你的理由之一。

在強勢的高通面前,需要生存的觸寶將商業模式切換成按年收費。不管裝多少臺,錢一次性付清。後來華為、中興、HTC都改成這種模式。為了降低邊際成本,廠商盡可能給每一臺手機都安裝。

“每臺都要付錢,能不裝就不裝;如果改成一次性付費,它們就盡量多裝,反正錢已經交了。”王佳梁對創業家&i黑馬說,這種轉換直接影響了手機廠商們的心態。

高通的做法雖然帶來了收入,卻扼殺了觸寶的想象空間。張瞰算過一筆賬,全世界所有的手機都裝上觸寶輸入法,每年大概也就上億美元的規模。“因為授權費不可能越收越多,你真的全裝了,又會被告壟斷。”

與廠商在價格上的強勢相比,終端用戶的疏遠才真正令觸寶感到害怕。早期,王佳梁把產品直接放到網上,用戶去下載,然後給他們寫郵件反饋。而與廠商們的合作,無形之中把原有業務從to C轉移到了 toB。觸寶的所有反饋都來自廠商,而廠商並不完全理解用戶。張瞰發現,廠商經常提一些奇奇怪怪的需求,而這個需求可能只是來自於某個領導,但拿人錢手短的觸寶卻不得不遵旨照辦。

此時的觸寶在悄悄地失去另一個機會。

3

觸寶位於矽谷的辦公地

2009年前後,觸寶已經開發了中文輸入法,當時搜狗輸入法在電腦端已經相當強悍,市場占有率達到70%。但手機端市場大局未定,搜狗才剛剛推出移動端產品。另外幾家還是創業公司,包括後來被百度收購的點訊梅花,被騰訊收購的A4輸入法。國內市場早期還是一片藍海。

很遺憾,觸寶這家有先發優勢的企業卻與國內市場失之交臂。

面對誘人蛋糕,作為創始人兼CEO的王佳梁並非毫無心動。只是當觸寶把輸入法免費放在應用市場下載時,很快受到了來自廠商的壓力。“他們說為什麽要把產品免費地放在網上,同時還要賣給我們?”一方面是實實在在的收入,另一方面是無法預知的未來。王佳梁只能從中二選一,於是他把觸寶輸入法在國內下線。

王佳梁的選擇有大環境的因素。除了國內市場在專利保護不力、抄襲橫行外,那個時候的創投環境遠沒有當下火熱,現在所有的公司恨不得半年融一次資,兩年上市。在觸寶初期,沒有公司敢這麽玩,資本未熱,投資人非常有限,融到一筆錢實屬不易,每個人都精打細算。

跟多數公司一樣,觸寶也變得穩紮穩打,“我要考慮的肯定是至少收入能夠解決一大部分成本,然後融到的這筆錢可以作為備用,需要的時候再拿出來用。”

在風投不發達的年份,錢往往令人難以自持。在可期的收入和海量的用戶面前,王佳梁同樣沒能做出最恰當的選擇,更不敢與廠商決裂。

“現在回過頭來看,就是很傻,很天真”,王佳梁坦承這是戰略失誤。“當時如果能夠把這些用戶給抓住的話,有可能觸寶輸入法在中國的用戶就能夠達到上億了。”目前,觸寶官方宣稱,輸入法在全球的用戶量超過3億。

“我們如果早兩年做這個決定的話,可能會完全不一樣,也有可能現在沒搜狗什麽事兒了。” 時隔七年,對於當下的輸入法格局,王佳梁無不感慨。

回過頭來看,有營收的觸寶其實並沒有想象中缺錢。它的第一筆融資在2010年,420萬美元,那筆錢直到B輪融資時還有相當一部分沒有用完。“回過頭來看,我可能會直接把這些錢投入到生產上的。”

2012年,王佳梁終於下定決心,取消了輸入法的預裝授權費,沒有廠商會介意他把輸入法免費放在手機應用市場上了,觸寶再一次面臨國內與海外市場的抉擇。

王佳梁進行過沙盤推演,如果重回國內,最多只能做到第二。觸寶在拓展海外市場的那兩年,國內的手機輸入法市場發生了翻天覆地的變化,搜狗再一次在手機端獲得領先,其體量已經比第二名多了好幾個量級。而QQ、百度、訊飛這些入局者也在快速增長。

最終,失去了國內市場的觸寶,已經意識到一切為時已晚。錯過一次的觸寶決定再次放棄國內,專註海外。並定下目標:輸入法成為全球的NO.1。“如果我能夠成為全球第一的話,幹嘛要跟搜狗爭中國第一?”

如今,觸寶的輸入法業務已經非常成熟,支持全球110多種語言,覆蓋了3億用戶。整個商業模式也完全做了切換,所有的手機廠商均采用廣告分成的模式。這種模式帶來的收入已經比當時觸寶預計的、把全世界所有輸入法預裝全部拿下來的收入還要高。

放棄圈地收錢

事實上,觸寶當年看中的授權費,在不到兩年時間就被觸寶取消了。授權費並沒有看上去這麽美。王佳梁把它形容為“圈地收錢”,它需要靠大量的專利保護自己,然後不停地向對手發起訴訟,“有點像變相訛詐的感覺”。

更為重要的是,專利授權阻礙了觸寶進一步壯大。

手機廠商都是定制的產品,需要觸寶單獨為各家提供技術支持。而廠商的出貨周期漫長,基本上全年都在忙活。王佳梁算過一筆賬,加上各種專利和人工成本,“相當於我是給他(廠商)打工的,我覺得沒有什麽必要。”

這是toB生意的通病,起步容易,但做不快,也不易做大。餓了麽投資人朱嘯虎也曾表達過toB生意難做的觀點:toB的企業就一年漲個兩三倍,已經很好了,它就保持這樣的數據,很穩定。所以toB的企業就不要有爆發的幻想,如果有爆發的幻想肯定會失望,就這樣很穩定的增長,然後把這些企業服務好,把員工培訓好,這就是企業服務的本質。

另外一個讓觸寶最終放棄預裝的原因是,按臺付費的預裝模式打消了廠商的積極性。從成本考慮,廠商並不願把所有機型裝上付費的輸入法,而是更多裝在中高端機型。最終的結果是,觸寶輸入法的普及度和用戶數將越來越低。

而導火索則來自美國的競爭對手——Nuance,它憑借與蘋果手機的合作,成長為全球輸入法的霸主。

觸寶與Nuance的矛盾由來已久,真正爆發是在2012年觸寶與高通的合作,原本Nuance給高通的報價是300萬美金,而觸寶報出的價格只有一半。

2012年聖誕節前夕,王佳梁收到了來自美國的傳票。

這給他們帶來了麻煩。此時的觸寶獲得了高通的大額訂單,B輪1000萬美元融資也已到賬,前景璀璨。只是沒想到,錢剛打過來,一個月後觸寶就收到了法院的傳票,Nuance要告他們,原因是專利侵權。

這張傳票來得並不突然,此前很長一段時間,Nuance都宣稱要起訴他們,先是主動談收購,但兩次遭到拒絕。Nuance便以專利侵權的名義將觸寶告到了美國國際貿易委員會。這也就是後來廣為傳播的觸寶“337”調查案。

這在當時是轟動一時的案子。觸寶當年的員工不過百人,面對的是美國一家市值百億美金的上市公司。Nuance專門請了一個律師團,告了觸寶5個專利侵權。

這是一場消耗戰,應訴不僅需要花費高昂的訴訟費,中途的不確定性也使得客戶大量流失。此事還驚動了國家商務部,專門給了觸寶一些補助。

而觸寶已經沒有太多的選擇。一旦敗訴或者不應訴,將帶來滅頂之災。所有安裝觸寶的產品都將被禁止進入美國,甚至連轉運停靠都將被扣押。而只要有一批貨被扣下來,起到的將是連鎖反應,“不僅僅是一個美國市場沒了的問題”。

但打官司的費用卻貴得出奇,五個專利起訴加起來,前後預計花費800萬美元。“我們B輪的投資人,當時開會的時候,臉色一直不太好看。”

“狗屎運比較好”,王佳梁說,觸寶在最危險的時候沒有被打敗,活了下來。Nuance與觸寶最終達成和解,但前提是Nuance不再告觸寶。

當年Nuance告觸寶時,形成了連鎖反應,觸寶丟了很多合同,收入急劇下降。諸如中興、華為和HTC都是之前的客戶,HTC挑明跟王佳梁說,我們本來是要用的,但看到觸寶官司纏身,馬上就不簽了,然後去跟Nuance續約了兩年。三星同樣在快要簽合同時選擇放棄,如果官司失敗將意味著搭載觸寶輸入法的三星產品無法進入美國。

整個公司處於隨時崩盤的邊緣,錢不斷往外花,收入在減少,融資更不現實。

其實在這場官司之前,觸寶和手機廠商經常受到競爭對手的威脅和騷擾。而威脅的手段就是專利起訴,對方對外聲稱觸寶侵犯了他們的專利。

這種潛在的威脅一度令王佳梁痛苦不安,“就像達摩克利斯之劍一樣,一直讓你覺得有一些東西懸在那,懸而未決的感覺。”王佳梁頓了幾秒。

石頭的落地更加堅定了觸寶擺脫靠專利授權贏利的做法。

2012年,與Nuance打官司前後,王佳梁決定放棄授權做法,轉變商業模式,調整戰略重心。“這純粹就是收保護費,這個市場不可能是未來,”王佳梁說。

觸寶開始對中小企業打免費牌,而大企業在原有合同到期之後,也切換到免費模式;其次是把重心放在海外,尤其是美國。

“放棄掉那幾千萬的收入盡管非常可惜,但是回過頭來看,這是一筆非常劃算的生意。”觸寶的收入並未因此出現太大波動,收入從輸入法的流量中產生,譬如皮膚定制等產生的收入、輸入內容的個性化推送,與廠商分成。目前光靠這一塊兒的收入,觸寶每天進賬好幾萬美元。更為重要的是,這種做法也讓觸寶重新掌握了與廠商之間的話語權。

“互聯網時代,這個商業模式(收保護費模式)本身還有硬傷”,王佳梁對創業家&i黑馬說。而一直堅持專利授權的Nuance如今活得也愈發艱難,甚至主要的大客戶蘋果,也已經開始自己開發語音輸入法。

回國遇上微信

觸寶的產品結構非常簡單,一款手機輸入法和一款網絡電話。前者主打海外市場,後者主打國內市場。

網絡電話被認為將取代傳統電話,就像當年微信取代短信一般。“我們相信,通信一定會從運營商的網絡遷移到互聯網上。”

結合這種判斷,王佳梁最終把目標定在了有一定基礎的電話場景上。當時觸寶找了個很小的切入點——騷擾電話。

采訪途中,王佳梁的手機響起,他拿起來展示,這是一個房產中介的電話,被王佳梁手機里的觸寶電話成功攔截。

觸寶電話的前身是一款號碼助手,源於廠商的需求,廠商希望觸寶提供拼音反查功能,打一個字母能夠預知全拼——這已經是現在手機必備的功能。

後來逐漸加入防騷擾與號碼識別,觸寶是最早做這類產品的公司,目前華為和三星的手機使用的是觸寶的號碼識別庫。

2014年底,觸寶正式推出免費的網絡電話。王佳梁不打算犯四年前的錯誤,選擇以國內市場為主,直接面向C端用戶。

這是一個很多人眼饞的市場,網易和中國移動開發過易信,新浪微博投資了有信,360推出免費電話。2015年微信涉足其中,單獨成立團隊開發了微信電話本。巨頭的進入曾讓他們緊張了一陣,消息出來當天張瞰在臺灣出差,與HTC洽談合作。王佳梁打電話告訴他微信出了電話本,張瞰嚇出了一身冷汗,“這下狼來了”。

最終,他們發現微信電話本沒能真正形成威脅。“微信電話本離我們距離還挺大的,估計只有十分之一的量,那我們也就不慌了。”

觸寶在預裝上占了很大的便宜。觸寶輸入法和觸寶電話的用戶數量有一半來自預裝。目前包括華為、中興、錘子等手機都開始預裝觸寶電話。

相比於掙錢的輸入法,這是一款燒錢的產品,但其燒錢速度比其他O2O項目慢了不少,大部分投入在對話費的補貼上。

王佳梁看到了可期的未來,錢不會越燒越多,當到達一個臨界點之後,大部分電話會通過流量的形式撥打出去,兩端都走網絡,不需要再去補貼話費。而相應的,流量廣告卻能持續增長,每次通過觸寶打完電話,手機會有相應的彈窗廣告。

“廣告收入在指數級地增加,支出會有降低,一旦到了平衡點,要賺錢就會非常容易。”王佳梁沒有透露具體的營收,只是表示,單日的收入峰值已經突破100萬人民幣。

時隔4年,失去輸入法市場的觸寶得以憑觸寶電話重新回歸國內。

不合時宜的O2O

去年雙十一,王佳梁和張瞰在上海的辦公樓下裸奔了一圈。

根據此前他們對員工的承諾,雙十一的日訂單超過10萬單就裸奔,以此激勵員工鬥誌。結果比原定目標多了100多單。

4

觸寶位於上海的辦公室

2015年8月,低調多年的觸寶開了有史以來的第一場發布會——發布O2O開放平臺戰略。

這是由觸寶電話衍生出的戰略野心,O2O開放平臺將搭載於觸寶電話上。這款當時剛上線一年的產品,吸引了5000萬的下載量。

王佳梁向到場的媒體描述了一幅宏大的願景:用戶直達商家服務,不再需要下載多個APP,觸寶直接將賬戶、支付、訂單和通訊錄打通,成為O2O服務的入口。

這個想法萌芽於去年O2O興起之初,當時O2O盡管服務不錯,但大多頻次不高。王佳梁還發文斷言,低頻的O2O其實最終都很難存活下去,如果要存活的話,它會依附在一個高頻的平臺上。

而電話被看成是高頻的平臺。在觸寶的應用場景里,用戶與商戶之間的溝通,大多以電話的形式實現,而這種溝通本身蘊含著對售後服務的需求。

在這種認識和判斷之下,高頻的電話與低頻的O2O打通被看成水到渠成之事。

2015年雙十一的五天前,觸寶電話上線了幾乎所有生活服務平臺,類目尤為龐雜,包括外賣、家政、洗車、健康醫療、充值繳費等。

觸寶當時還嘗試過電商,賣各種爆款,包括餐巾紙、水果、零食等等,這些商品均來自於合作的第三方,類似於傳統的經銷代理。觸寶可以直接支付,接入第三方的訂單系統,由他們完成發貨。當時,王佳梁專門抽調了5個人負責運營,主要是做客服工作。

雙十一的電商和O2O服務訂單量最終超過了10萬單,觸寶的員工也如願看到了老板們在樓下裸奔。然而,大量訂單湧入對於一家技術類公司卻是個災難。譬如與本來生活的合作,在觸寶帶來大量流量的同時,本來生活自身的訂單也在雙十一井噴,觸寶的訂單被排在了後面。用戶不停地打電話催促,觸寶的運營人員再去催本來生活,中間存在一個多余的鏈條。

那段時間,每天光接客服電話,就幾近崩潰,張瞰到現在依然心有余悸。它對整個商業閉環的價值進行了重構,動任何一個地方,都是很大的一個挑戰。“所以這個我們做不了,我們沒這個水平”,張瞰毫不諱言。

“核心的問題是O2O本身還不夠靠譜。”在王佳梁的假設里,O2O能夠建立起用戶和商戶之間的橋梁,但後來這種假設越來越難以成立,O2O的服務能力尚未能滿足用戶的需求。而當觸寶介入時,用戶的怒火便轉移到了觸寶建立的O2O 平臺上。

“這個市場只有等到所有的人都在里面,能賺錢了,你才有可能賺錢,而現在這個市場沒有一個人賺錢。”王佳梁認識到,這不是符合當下時機的產品。

上線了一個多月,觸寶的O2O開放平臺就面臨著調整的尷尬境地。“時機還不成熟,方向是對的,終將有天會到來,但不是今天。”王佳梁決定做“合適”的事情,重新把流量賣給品牌廣告。畢竟,這方面的收益直接而穩定。

觸寶的野心

“我們海外市場做得比較早,但是真正提到海外市場時,這方面並沒有太多人會想到觸寶。”王佳梁越來越難以忍受這種低速了。

觸寶從成立到現在走過了八個年頭,拿到三輪融資,盡管員工和收入已經實現好幾倍增長,但相比於部分後起步的公司,其發展速度已經被遠遠甩在了身後。

“如果我們2010年就做了現在做的事情,輸入法也能夠在國內市場和全球市場發力的話,我們至少能做到像獵豹這樣,在移動輸入法上成為霸主。”

事實上,觸寶的前幾年在悶聲發財,在2014年觸寶電話出來之前,幾乎沒有太多的媒體報道觸寶。它的前兩輪融資也沒有對外披露,甚至也沒讓投資人披露。這有好處,避免了巨頭的直接競爭。

“現在看來,這種策略太過保守。”王佳梁把這種做法看成“很大的失敗教訓”。隨著觸寶拿到紅杉資本6500萬美元C輪融資和觸寶電話的誕生,這種轉變的意識變得愈發強烈。

被王佳梁提及的獵豹,同樣從工具起家,已經被視為中國互聯網公司出海的典型。2014年5月,獵豹登錄紐交所,市值接近20億美元。

獵豹創始人傅盛描述過其產品邏輯,工具類產品作為切入點,內容型產品打造成平臺,充分利用大數據分析的優勢服務用戶和廣告客戶。2016年3月16日,獵豹發布2015年財報,總收入達到36.84億元,同比增長108.9%,連續5年增幅超過100%。

很明顯,獵豹當下的體量早已不是靠一款瀏覽器和清理工具來支撐。獵豹的產品矩陣涵蓋了殺毒軟件、手機助手、Wi-Fi、瀏覽器,甚至遊戲和凈化器等。從工具切入的獵豹,早已經努力地往厚延伸。

比獵豹更早出海的觸寶同樣面臨著做厚的考驗。

當前,王佳梁的野心將依托於輸入法和網絡電話兩款產品,做周邊的發掘和延伸。除了之前的O2O開放平臺,觸寶的新產品BB也將面市,這是一款類似於微信語音通話的實時通信軟件。

只是,當下的觸寶,“不管是用戶的量級,還是使用的習慣,知名度,其實都還有很大的距離。”王佳梁很清醒地認識到這一點。

輸入法 觸寶
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觸寶 年坐 坐擁 用戶 一家 創業 公司 得失 糾結
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投資不能只看一時得失 xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102wch5.html

    朋友老F做股票“敏銳度”很高,他得悉這幾天我國首顆量子通信衛星即將升空,於昨天重倉換入一只量子通信龍頭股。

    今天淩晨,“墨子號”量子通信衛星成功發射。F上午得知這一重大喜訊,屏氣凝神地等待股市開盤,滿心巴望這只量子通信股也一飛沖天!F思緒飛騰,隨著“墨子號”飛向太空,心馳神往,遐想無限。可讓他萬萬沒想到的是,今天整個量子通信板塊開盤就一路下跌,毫無反彈之力,換進來的那只龍頭股下午幹脆就躺在了跌停板上!而且它竟然是當天唯一一只跌停的量子通信股。而換掉的股票都漲。我操!

    “這可真叫‘衛星上天,紅旗落地’了!我怎麽換得如此‘精準’啊?真比‘墨子號’發射飛行還‘精確’!”F無比沮喪,在電話那頭訴苦、自嘲,“媽的!A股確實是個無效市場!”

    我聽得憋不住大笑起來。

    F談及股市無效性,於是我們就這一話題聊了一會兒。

    我在小文《市場對確定性不感興趣》(2014-11-20)中說:“股票逢喜生悲折射出金融學一個深刻原理:股市永遠是面向未來的,對不確定性的反應是股票價值的核心因素之一,也是股票的本質特征;有利的不確定性會推高股價,而不利的不確定性則相反。這也就是說,市場對確定性不感興趣,對其常常不會做出明確反應。”其實,關於量子通信的重大意義,至少在2012年就有很明確的說法了,隨後相應的股票對其一系列重大利好消息逐漸作出了積極的預期反應,特別是從2014年中旬開始和股災之後直到當下,前後兩度漲勢洶湧澎湃。時至今日,量子通信衛星成功送入太空,這樣前期預期宣告實現,暫時告一段落,於是“利好出盡變利空”,這些股票不漲反跌是符合市場預期的。市場對不確定性十分敏感,而對確定性則不太感興趣。金融學這條“不確定性原理”實質上反映了市場的有效性。關於市場的有效性,本人在《不要漠視市場的有效性》(2016-06-19)和《不要漠視市場的判斷力》(2016-01-04)兩篇小文中均有所述。

    市場有效性原理是指,任何以前或現在的信息都已反映到股價上,而要使股價發生變化,只能由未來的新信息來影響。雖然這是有效性的理想狀態,與現實情況差距甚大,但我們切不可因為市場反應不足或有所偏差而徹底否定有效性存在。這就好比,有一把不精確的尺子,雖然它不能精準地測量數據,但它測量物體,測出長的還是長的,測出短的依然是短的。因此,不管市場水平如何,但各種各樣的相關信息一定會多多少少地反映到股價上來,市場絕對不會對有關信息無動於衷的。

    上面所說的市場“不確定性原理”和“有效性原理”,對於我們小散來說,或許具有一定的指導意義。比如,我們散戶沒有強大的信息渠道,所得到的信息大都是滯後的,所以須要慎對利好或利空消息,這些預期消息往往都已反映在股價上了,你如果這時什麽熱追什麽,什麽冷拋什麽,無意之中追漲殺跌,容易吃虧。例如,朋友老F重倉換進的這只量子通信龍頭股,短短兩個多月就差不多漲了接近2倍了,這時再去搶,結果吃了眼前虧。所以,千萬不可輕視市場在這方面的有效性,它有時還是相當有效的呢!我們須要逆向思考問題,因為投資從本質上講是逆向的。

    “唉——”老F一聲嘆息。

    “投資不能只看一時得失。”我說,“我想,如果你能不以聽即時消息做投資,能把眼光再放長一點,不去計較短線得失,那麽你這只量子通信股換的究竟是對還是錯,這會兒還真不好說呢!你再重新考量一下!”

    “是嗎?讓我好好想想!”老F似乎感到一絲安慰。
投資 不能 只看 一時 得失 xuyk 博客
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阿里前CEO衛哲談阿里系創業得失:找人、找錢、找方向應該比找客戶、資源更重要!

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1018/159272.shtml

阿里前CEO衛哲談阿里系創業得失:找人、找錢、找方向應該比找客戶、資源更重要!
衛哲 衛哲

阿里前CEO衛哲談阿里系創業得失:找人、找錢、找方向應該比找客戶、資源更重要!

“我的建議是在任何階段,你都忘記估值,估值給你帶來的只有3個要素:時間要素、金額要素,比例要素。”

衛哲現在是禦嘉基金的創始合夥人,他另一個更加知名的身份是阿里巴巴(B2B)前CEO,從2006年到2011年的時間里,衛哲見證了阿里巴巴如何利用人才、資本和方向選擇一路壯大。

在成立禦嘉基金後,作為投資人,他也對阿里巴巴的創業成功經驗有了更多的理性分析。在同是阿里校友的初橙資本舉辦的阿里校友交流活動上,衛哲細致地講訴了在創業三要素——人、錢和方向上,阿里巴巴可以提供的經驗。

比如在找人方面,他認為馬雲之所以可以成功,是能夠吸引蔡崇信這樣的人才加入,特別是在公司發展初期,如何從不同維度找到公司需要的人才,不僅要有能力,還需有胸懷。

在錢方面,衛哲圍繞時間、金額和比例三個維度,結合阿里巴巴當時的融資經驗,向在場的阿里校友做了分享。

最後,在方向上,他提醒創業者,不要動輒“平臺”而忽略了產品本身,他認為只有具體產品打磨好了,才能夠立於不敗之地。

在演講中,衛哲還談到了阿里校友、滴滴創始人程維的創業經驗,後者在“找人”、“找錢”和“找方向”三件事情上找到滴滴成功的秘訣。

以下為阿里巴巴(B2B)前CEO衛哲的演講實錄:

現在都在談創業投資寒冬,我覺得冬天挺好的,冬天是創業者強身健體的好時候。冬天會讓不合格的創業者過不了冬,只會讓合格的創業者走出冬天變得更強大。

創業都很忙、都很辛苦,周末來了跟大家肯定不想去講點實在的。我們最近5年,前兩三年還真的沒有太多關註阿里系的創業項目,但在過去兩年里,我們看了近100個阿里同學創業項目,也投資了兩個阿里同學創業項目。既然是幹貨,既然是我們親人見面,那就沒必要說太多客套話。

阿里同學創業有多麽優秀,我們原有的基因,我們的勤奮,我們的努力,我們的團結,阿里賦予我們的使命願景,價值觀這些能力。所有優點吧,今天都不說了,優點等到你成功站上領獎臺的時候,讓媒體說讓我們家里人說,讓我們朋友去說,我們親人再見面,還是想說一下,看了這100多個阿里項目,投了兩個阿里項目。阿里人創業有什麽不足?在外面咱不講,阿里親人以外,我都講阿里好。但我們自己人見面還是要說一下,阿里人創業哪些不足?那我還是圍繞一個創業者最重要的三件事:找人,找錢,找方向。

找人:打破交際邊界 找到你的蔡崇信

阿里同學在這三件事上都有明顯的不足,都有明顯的不足。第一說找人,阿里同學呢,找人往往,這個做到血統純正,但不會做,要會做純種,但不大會做雜交的。

純種,什麽純種呢?創業小夥伴,清一色阿里老同學,還碰到過清一色阿里老同學的,清一色淘寶的,清一色支付寶的。純種挺好,對吧?我們說賽個馬呀,養個狗,都要純種。但人類的進步,整個生物的進化呀,都不是完全靠純種的。十八羅漢當然反複提到十大羅漢,馬總當年創業第一件事兒,你們想想看,馬總創業的第一件事是找人還是找方向?你們覺得是找人還是找方向?

馬總在美國,外星人,找到一個方向,回來跟地球人講,地球人都沒聽懂。所以肯定當時這18個人不是馬總周圍最優秀的人,今天我猜十八羅漢都會承認,馬總自己也承認。但是什麽是最信任的人。

所以創業的第一批團隊,一定是找自己最信任的人。他可以信你這個方向或者說他也可以不信你這個方向。很多這個阿里有關的紀錄片,書里面都記載了,今天說的十八羅漢,除了絕大部分,當年也沒聽明白馬總想幹嘛。他可以不信你的方向,但是他信你這個人,信你什麽?有人說我信馬總的眼光,馬總眼光是這十六七年來反複證明他眼光厲害。當年我相信,也不是信他眼光,有人說信人品吧?什麽是人品?信你會很公正,很公平地對待他人,信你會不會放棄,這很重要,他得相信你不會放棄。如果團隊動不動懷疑老大會放棄,那他一定不會相信你。

所以第一個,我說,這個找人、找錢、找方向,它是一個三角形的一個循環。在不同階段,這3件事要反複地做,優先級不一樣。

其實一開始先找人,還是先找方向,沒有定論的。我也見過很多阿里團隊或者別的什麽一系列團隊,確實一開始先有兩三個小夥伴先坐下去說:“我們就應該一起做點事兒。”做什麽?不知道。

所以他就是先找人,再找方向。但一定不是先找先,你沒人,沒方法,人肯定找不到的,肯定找不到的。但先找的這些條件,這兩個次序不重要。你既可以先有你的夥伴們,也可以先有方向再去聚夥伴,都可以。所以阿里我說第一階段,第一次找人的時候,特點是清一色這個純種血統純正,挺好的。

那麽今天我說問題在哪兒?問題在於第二次找人,找人2.0的時候,很多阿里系的同學繼續想在自己熟悉,價值觀高度一致的夥伴里面再找人。我們見到很多公司,天使輪A輪到A輪以後,到B輪甚至以後,他會找他擅長找的,還是我們的同學里面找,這就不對了。

所以我找人第一個問題是我們阿里的,除了會做純種的以外,會不會雜交。今天如果回過頭看阿里的人,我相信馬總永遠會感謝這麽幾個人。一個是阿里的另一位財神、男神:蔡崇信,對吧?蔡崇信比馬總當年要什麽有什麽,什麽都有,對吧?顏值比馬總要好,錢比馬總要多,對吧?這個學歷比馬總高,經歷什麽都好,那他怎麽就願意加入阿里呢?你身邊的蔡崇信在哪呢?蔡崇信是不是很晚來的呢?蔡崇信是跟他A輪投資一起來的,蔡崇信是跟著A輪投資一起來。

咱們如果把馬總從自己口袋里掏點錢做天使輪的話,那時候確實是馬總的同學、學生、同事對吧?十八羅漢或者他們的家屬,這是第一個天使人的信服。A輪以後你還只會在這個圈子里面找,那就要出問題了。

所以說我們回憶一下,今天我不講遠的,阿里同學在,親人在,我們就去再看看阿里的歷史,把問題想清楚。蔡崇信是A輪的時候到的,你身邊的蔡崇信在你身邊嗎?你到了A輪有這樣的人嗎?不一定是財神,但你有這樣的人嗎?那麽你想想看,這一類人為什麽願意跟著你?一個學歷、經歷、收入、財富、顏值都比你高的人願意跟著你,你要靠什麽?再想想,各位。

阿里歷史上還有一個人,也是對我影響最大的人之一,如果馬總對我是影響第一大,他對我影響肯定是第二大Timothy A.STEINERT。我來的時候,STEINERT已經退休了,馬總把他請出來做我的導師。那麽在STEINERT退休之前,有多少阿里人至今感恩懷念STEINERT,STEINERT什麽時候來的?是在阿里A輪到B輪之間來的。今天咱們既然在這個地方講投資創業,咱們就回顧一下阿里最重要的人,是什麽項目?找人嘛,馬總不是找人的嘛。

STEINERT來幹嘛的,很多知道這個歷史的。STEINERT是來裁員的對嗎?是來管理我們部門的。如果沒有STEINERT來,阿里就是一個A輪死的公司,B輪都沒有,B輪都沒有。STEINERT是在A輪到B輪之間來的。STEINERT先別這麽說,不說500強,通用電氣怎麽高大上,光年齡比馬總上十幾歲吧。

我再問,今天你能夠請得動一個先不說別的優勢哦,比你大十幾歲的人到你團隊來。今天我看我們阿里團隊,我看了100多個,絕大部分我沒找到九蔡的,更不用說找到STEINERT的,我們找不到。所以找人,我想跟阿里的親人,校友們分享,你去找蔡崇信,你去找你的STEINERT嗎,沒有蔡崇信,沒有STEINERT,一定沒有阿里的今天。你找不到那個人。

同樣,可能阿里挑的人,目前為止如果以估值論英雄的話,確實,我們中北京出來的程維的滴滴估值最高的。但你們知道,程維有柳青,程維不僅有柳青。我在北京見程維,把他最高的10個級別的人叫在一起,我大約有過3次是程維把他的高管都召集起來。

每一次很不幸的是,跟程維共同打天下的阿里校友,在這10個同學中的比例越來越小,越來越小。從一開始七八個到現在兩個,就程維最重要的10個高管,10個夥伴中一個四年而死,每一次不是第一,估值上升,人先上升你人升級了,你業務才能升級,你的公司的價值才能升級。所以我們不能光看到滴滴的成功,滴滴的成功是程維作為我見過的老阿里同學出來的,最會花時間,最會花時間找人的。

找的人你看,比他高大比他顏值高。程維告訴我,有好多這個交通部,一個好像副司長在程維這兒,他到了一個地級市,我們知道地級市,相當於上海一個區域的地位,在那說的那個地級市市長想加入滴滴,說我跟你一起追求一下夢想嘛,願意放棄地級市,不是副市長。被程維說得激動地非常,立即辭職,好多處長都加入了滴滴這麽一個才4年的公司,加入了這個創始人才30多歲的年輕人。

你一定要能夠找人是找什麽?你看剛才說了,年齡要比你有優勢,不是只會找比我更年輕的阿里校友,那我這看是越找越年輕。那我們剛剛創業,馬總不是天生做一行,阿里巴巴我們最引為自豪的很多價值觀是STEINERT幫我們留下來的。問一問自己,你的蔡崇信,你的柳青,你的STEINERT在哪里?沒有,你不會成為超越馬雲的,是這些人一起成就阿里巴巴的。一個詞語所以我說了,找人,找人1.0,信任,找人1.0是信任,能力重要。

但你拿到錢以後,找人2.0,找人2.0,你有給自己的找人系統有沒有升級啊,有沒有叠代,而且找人,一定是在找錢,第一階段找人,天使輪一切要快,A輪以後你又沒有找到人,不是數量,我看到阿里的同學啊,找人有一個本事大,這個隊伍,一次沒見面,又乘以10倍了,30人變300,300變3000。你沒有統計這個大象,人再多是什麽,烏合之眾,打一仗就散了。都是同類的人,所以我覺得我們過去兩年看到阿里創業同學的最大的一個問題,當然不是全部的。剛剛說了,就程維能夠忽悠到這樣的人,本事大。但絕大部分沒有在找人突破2.0,一直停留在找人的1.0的能力之上。

找錢:時間優先?金額優先?比例優先?

第二,找錢問題在哪,阿里同學找錢,我們說剛才四位講的好,我們感恩阿里。不僅感恩我們當年在阿里收獲的友情,包括財富,包括經驗,能力,使命願景,價值觀。那反正今天阿里還是如日中天,要感恩我們的很多校友創業成功。這些成功給了我們什麽?

阿里今天持續地成功,和我們校友們的成功,多少給了我們光環啊,我們出去是有光環的,是阿里和我們其他同學的價值,有佛教說的加持光。所以阿里同學真的你第一筆融資真的不難,比起很多非阿里系的容易很多。所以找錢第一件事兒,問題不大,第一筆錢都能拿到,但往往來得容易,失效性特別多。

我發現很多阿里同學啊,第一筆錢因為你的光環,因為你在阿里做過什麽,甚至在阿里你沒做過什麽,別人不了解,只要你沒做什麽壞事,大家都能了解。但是因為你第一筆錢來得容易了,拿第二筆錢就沒那麽容易。

很多阿里同學是拿一筆很容易,很容易,沒有經歷過太多的波折,反而不會拿第二筆錢。因為拿第一筆錢容易,他認為拿第二筆錢也會容易,所以第一筆錢花的時候,不是那麽在意。我看到阿里不少同學第一筆錢,第二筆錢拿到了,花錢如流水,擴張太快了,造成第二筆,我說的第二筆,不一定是B輪,就是當他拿出體系以外,當他的光環不能再照的時候,投資人永遠不會是因為你是阿里出來的,每一輪都給你錢。天使輪A輪可能大家的光環真的足夠大,大到別人可以不太關註你的運營細節,大到可能不是特別挑戰你的業務計劃,大到可能有些數字比同類企業差一點,也原諒你,因為你的光環足夠大。

到了B輪、C輪,一定你的阿里光環全部褪盡。所以我們找錢的時候問自己,光環褪盡以後,我們會不會找錢。找錢,跟大家分享,阿里同學不服輸挺好的,但我發現阿里同學還是在意估值,總覺得我的小夥伴們好像對當年在那兒,跟我級別差不多,年齡你老,我也老,你這麽低估量數值,我怎麽我還給你差一個數量級,你都一億美金了,我怎麽還一億人民幣呢?還是有想法。

那我說跟大家分享,我認為找錢在你不同階段,你有3個不同的關註點。你每次而且只要關註一下,只能關註一個,叫3個優先,時間優先,金額優先,還是股權比例優先,怎麽去理解呢?估值意味著什麽?

你只要不賣出你的股票,估值跟你一點關系都沒有,對吧?你如果最後你要賣股票,當然早期創業,別說早期到後面幾輪,你也賣不了,投資人不會讓你賣的。投資人要撤得我們先撤,你們得掩護我們撤,哪能你們先撤,我們掩護你們?肯定的,所以對你來說,這個估值是賬面的,跟你財富無關,跟你公司實力無關,跟什麽都無關。

但是我剛剛說的三件事物,什麽叫時間優先?在時間優先的前提下,估值不重要,拿到錢活下來,或者拿到錢幹起來。我說兩句話,一個叫拿到錢幹起來,否則你的模式不是模式啦,拿到錢幹起來,時間優先;第二個拿到錢活下來,不要太糾結估值。

好,第一個階段過了,不是時間優先。第二叫金額優先。什麽叫金額優先呢?我沒有這個2千萬,我沒有這個5千萬人民幣啊,我這件事做不成,所以對我來說,我必須拿到2千萬人民幣必須拿到5千萬人民幣,估值不重要。當估值不重要的時候意味著什麽呢?也就是說估值我給你同樣是2千萬的話,可能你稀釋的比例也就差了幾個點。通常也就是兩三個點,好像估值要差百分之二三十,但落到你口袋里,落到團隊的稀釋,兩三個點成大事,不在乎這兩三個點,你招一些,找人都可能兩三點給出去。所以第二種情況叫金額優先。

第三種情況叫比例優先。就我只願意稀釋10%,我只願意稀釋15%。那麽估值在比例優先的情況是什麽呢?你可能多融了500萬,或者少融了一千萬人民幣,這個估值在你比例優先,比例確定的情況下,是不是估值除於你的比例,相當於你的融資額多一點少一點?那麽在企業進入到這個階段的時候,通常我說多500萬,少一千萬,都應該對你沒有什麽影響。

3個優先給大家建議是輪次越早,你時間優先吧,也沒什麽好談的。你先拿到錢幹起來活下來,時間優先。第二階段,通常我指的是第一階段是天使輪的第一輪,是時間優先。願意投資人相信你,給你錢的,拿到了錢站起來。第二階段,通常我說的叫B輪C輪,B輪C輪怎麽回事呢?你應該叫金額優先。這個時候你的公司多一千萬,少一千萬,可以跟別人不一樣的,這時候錢是很重要的。

你多個一兩千人民幣,會讓你的公司跟別人不一樣。你再往後公司的現金流,公司的業務越來越穩定,越來越健康,你再做一個融資的時候,這個時候,你應該比你優先。因為你前兩輪,因為你沒有太多考慮比例,可能前兩個比例啊,確實有點低,你和你的兄弟姐妹們,你的團隊的比例開始沒有那麽大。

所以你到了C輪或者C輪以後,你要考慮的是比例優先。C輪以後很多項目還多一千萬兩千人民幣,會在你公司有問題嗎?那時候應該多一兩千萬,對你的業務發展已經沒有太大影響,沒有太多影響。那麽那個時候,你應該更在意公司的比例。

說實話,我2005、2006年加入阿里的時候,阿里才剛剛進入什麽?比例優先。

就是阿里那時候,軟銀和雅虎不太容易讓我們再搞起一團,阿里那時候整個團隊的股份,已經被降到30%以上。阿里一直到2005年、2006年才剛剛意識到比例優先才重要。以前金額優先,雅虎那一輪是金額優先,我必須有這些錢來解決問題,來解決淘寶和支付寶的發展,來提出解決以前早期的投資人退出的問題。所以馬總10億美金跟雅虎談是不能動的,比例是可以談的。到2005年之前,阿里的分水嶺是資金優先。

最早阿里的A輪,包括在經濟寒冬的時候,做B輪的時候,2000年以後互聯網金融一次寒冬的時候,那時候你去問九蔡,那時候我談什麽估值500萬美金,誰先到賬,我給誰投啊,比例好談,為什麽?活下來,暫時要活下來。

總結一下,找錢階段,阿里同學容易出的問題是什麽呢?兩個。第一個,由於第一筆錢,你比非阿里系同學拿到的容易。容易犯兩個錯誤,第一,不太擅長融第二次投資,因為你第一盤容易。

那些非阿里系的,因為第一筆就很難,他倒也養成了這個經驗,也吸取了教訓。我覺得他們融第二筆反而會比阿里系人容易。或者不叫第二筆吧,叫第二個輪,第二個波次。第二個造成的問題是,第一筆錢,來得容易花得也容易;來得難你花得也難。第三個容易就是沒有去理解估值在不同階段地位的不同。

我的建議是在任何階段,你都忘記估值,估值給你帶來的只有3個要素:時間要素、金額要素,比例要素。在你融資的不同階段,你關註的要素不一樣。天使A甚至B,時間優先B、C,你的金額要優先;C或者C以後才去考慮比例優先。這是我想跟大家分享的第二個問題。在找錢過程當中,我們看到的問題,細節上就是阿里同學在找錢的業務計劃各方面,這個高度是很高的願景是很大的,細節至此叫算不清楚,講不清楚,有的根本就沒算清楚,有的是算清楚了,也講不清楚。

找方向:別動不動就做平臺

第三個:找人,找錢,找方向。我們看到找方向犯的最大的錯誤。找方向也不是找一次就結束的,你又回過頭來看,阿里的這個找方向,在第一個產品出來之前,第一個能夠賺錢的產品之前,據不完全統計,因為失敗的項目無法統計的,換過二三十個方向。他大跑道沒有變,讓天下沒有難做的生意,電子商務跟互聯網結合這個事沒變,剩下的方向換了無數個。

那我們今天阿里同學,犯的最大的第一個錯誤,永遠是覺得我是阿里出來的,阿里是平臺成就了阿里,我要做一個大平臺。我就沒見到阿里出來,他不說自己做平臺的,都要做平臺。做平臺愁死你。平臺是成功了以後自己回頭一看說,原來我一不小心做了平臺。哪有第一天就發誓要做平臺的,很多人說我做了個小工具,一不小心回頭,有平臺了。

什麽是平臺?平臺成功一個最關鍵要素是,你有足夠多的用戶和客戶。不可能說有個平臺,我什麽都好就是沒有很多用戶,這還叫平臺嗎?當你用戶足夠多客戶足夠多的時候,你都會有機會成為平臺的。所以說阿里同學找方向,最大的一種問題就是平臺論,要做大。平臺九死一生成功的平臺都是第一天沒想到要做平臺的。平臺是後面像曾鳴教授給阿里總結出來的,哦,原來就叫平臺。

我2005年見到阿里所有的同事們的時候,沒有平臺兩個字,都是一個個的具體產品,誰做平臺了?程維做平臺了?都是一個個讓我們能夠活下來的產品,中國到了一萬個客戶才有點平臺的感覺了,到了10萬個,自然就有平臺的感覺了。

那麽今天我們阿里系的創業的同學,可能加入阿里時間比較短,或者即使加入比較早也忘了。當年是沒有品牌戰略的,當年只有深層戰略,當年只有產品戰略,你做了個好產品,解決了一個小問題。所以第一個我想說,我們阿里同學找,給自己找的方向太大了,太大了,太平臺化了。平臺是給後人緬懷你的時候總結的。某某人做平臺死了。

第二個,為什麽我說找人也要2.0對不對?剛才其實我剛才在談找錢的1.0,時間優先;找錢的2.0,金額優先;找錢的3.0比例優先。

同樣找方向有1.0,找方向也有2.0。阿里同學在找方向1.0,我看到犯最大的錯誤是平臺思維太大了,這個方向太大了。找方向2.0阿里同學我認為,犯的錯誤比1.0還要大叫換方向。今天很多創業者資本多的時候,換方向比較麻木,無所謂,現在資本冬天快到了,看他口袋里錢不多了,好像離盈利目標還很遠,好像離忽悠下一個投資者,要做的數據也很遠,換方向吧。

阿里同學在換方向的時候,最容易犯的,是原來我們的痛處,我們執行力太強了,我們做方向切換的時候,這個方向盤和剎車同時打,同時踩,會翻車,太猛了。換方向很多同學我問他:“當年你第一次定方向考慮了多久?”很多人告訴我,考慮了3個月,6個月,最少有幾個星期。換方向通常一天兩個晚上,一個星期,一切都方向。

換方向,你找方向的時候你還沒有任何包袱,你沒有員工,沒有用戶,沒有客戶,什麽都沒有,你還是在之前的幾個月。你換方向你有客戶,有用戶,有員工,有團隊,有系統,什麽都有,倒是想的很簡單,完全靠自信,你一刀切下去。很多同學不了解說,阿里不就是這樣的嗎?你不是通知我們第二天就改嗎,嘩都改掉了,對吧?那你知道嗎?通知你第二天改之前,有多少次業主會議啊? 業主會啊?

每一個改動的細節,上盤推,改了以後好,好的情況怎麽樣?中等情況怎麽樣?差的情況怎麽樣?你談過嗎?我們當時談過,我們當時3萬不到的客戶。改了以後,把客戶分成了幾類,每一類會有什麽影響,包括5000直銷鐵軍,收入分成20多個檔次來看,政策,銷售政策一改以後,對於不同人群的影響,沙盤推演,如果改的效果達到了我的50%,怎麽辦?改的效果達到了我的120%,當然是很好的,怎麽辦?謀定而後動。一旦改了方向以後,那才是阿里工作中最需要的執行力。今天宣布,明天動手。

但之前,我沒有看到我們阿里系的同學創業,在對原來的方向進行調整的時候,有這麽明確清晰地規劃,或者說只看到改變的優點,每次來跟我說,我要做業務調整了,我有優點12346789,好像這個改革,我所有問題都解決了。我問那你覺得改革的風險是什麽?改革最容易失敗的問題是哪幾條?你是怎麽做預案的?沒有。

那我就趕快做,來不及了,我已經改了。過了一個月回來說,你在當時提醒我們要註意的。對客戶的影響,對我們團隊的影響,很多我們改完以後,團隊流失百分之七八十,為什麽?收入什麽下降得很厲害。那我說你做了一段,我們當時做了個方案,按照我們的方案理想化實現的話,每個員工收入是不會下降的。那我說如果不是你的想法實現,先給它打對折,打個八折呢,有多少員工會受影響,你知道嗎?不知道。

所以找方向也不是找一次就結束了。什麽時候找方向?再想想馬總很早前就說了一句話:“陽光燦爛的時候,是有修訂的。”什麽叫修訂,又回到了這3件事陽光燦爛的時候,你調整,包括如果要減人提高效率的話,不要等到沒有錢再減,你沒有錢遣散隊伍。你在你有錢的時候就想想看,你的團隊的質量、數量。

第二,找錢也最好在你有錢的時候再找錢。九蔡當時叫蔡崇信,九蔡永遠告訴馬總:“你放心,公司永遠是有錢的,怎麽折騰都折騰不了的。”但他什麽,阿里永遠是在自己有錢的時候,不差錢的時候找錢。所以你找人調整人,要在自己陽光燦爛的時候幹,你找錢你怎麽都在賬上還有6個月以上的錢去錢,至少6個月,至少6個月。也不瞞大家我這個基金,我一期還沒融完,我已經開始做二期了,為什麽?我一期還沒融完,但我一期特別好,我陽光特別燦爛,我趕快把二期的募集給降了。我自己的體會,我每次在融資之前,一定是先融人。因為錢是分分鐘可以到的,人可不是分分鐘到的。找人,一定是在找錢之前。

第三,換個方向,找方向也好,或者找方向2.0也好,它一定不是在你一個方向,已經四面碰壁,口袋里錢不多的時候,你再去找新的方向,來不及了。所以無論是換人,換錢,換方向,如果我們前面都叫1.0叫找人,找錢,找方向。2.0說換人換錢,新的起點就要換錢了。換方向一定要在自己公司還沒有山窮水盡的時候,馬上來做這件事。我這麽說就一定是已經看到太多的阿里系同學,已經被即將到來的冬天作為不合格的創業者,淘汰掉了。

阿里創業得失經驗

所以今天跟大家分享:找人,找錢,找方向1.0。但找人,找錢,找方向在每一個企業,一定會經歷2.0,一定會經歷3.0。這3件事反複問自己,作為創始人,主要的基因,主要的領導這個團隊的這個CEO也好,叫董事長也好。很多阿里人很會找客戶,找客戶不是你找的。你找對了人,他會找客戶;你找對了方向,客戶會過來找你的。很多阿里人直銷出身啊,就找客戶,不行我自己去談幾個客戶進來,搞點錢進來。找人,找錢,找方向,比你去找客戶,或者你去資源更重要。

阿里兩個東西比較厲害,找客戶比較厲害,還有資源比較厲害。無論是回到阿里里面找資源,到外面找資源,找資源比較厲害。我希望大家把找客戶,找資源放開,你作為創始人,找人,找錢,找方向,這3個找是特別需要花你的時間的。

首先我經常問很多創始人,你到底花了多少時間去找人?報不出來。那下面人幫我找好了,我來面試一下?你覺得蔡崇信是人力資源經理,我們的政委替馬總面試好,然後馬總再來做最後一段面試的嗎?九蔡會這樣嗎?你覺得STEINERT是當時人力資源部找來,請馬總面試,通過的麽?不可能的,對不對?

但今天我們很多小小的阿里團隊,政策一到手,他就到位了,到了位以後,他就不招人政委去招人,你公司才幾十個人,你就不招人了。馬總一直面試招人這件事一直關心到700個人,到2005、2006年還是關心想挖我這樣的人。我是阿里巴巴招的?我連辦手續都不知道是誰。你說可能嗎?今天更多的很多其他的人,今天阿里兩個當家的,阿里集團的螞蟻金服的頂天柱,都是HR找的?他們都不是,我很負責的說,都不是。

二都很包容,包容到什麽程度?馬總白紙黑字寫下來,口頭有錄像為憑,說:“天不怕地不怕,就怕CFO當CEO對吧?”今天兩CFO當CEO。什麽叫雜交,什麽叫包容?否定自己。

你以為馬總不要臉啊,要臉的呀。今天有很多人掛出視頻,拿出來他當時的話,你說了,誰當CEO都不可以,就是不能CFO當CEO。馬總哈哈一笑,我說過嗎?說過,說過不算數。是吧?臉皮得厚一點。

這就是你換個角度來看阿里的包容,阿里的雜交。打馬總一開始,最不想發生的事,居然都發生了。那你你可能也定位好,這一類人我不要,我不用,會不會進入2.0的時候,你該用了呢?所以每次我剛剛說1.0、2.0,什麽叫升級?升級就意味著你1.0做對的事兒,2.0不一定要再做了。1.0不做的事兒,2.0可能需要做。當然阿里系以外,別的團隊有過包容性,一開始找人,就是四臺班子,全是500強,清一色的CSO配位,那基本上也沒戲。他們可能把2.0該做對的事,在1.0時去做了。

你錯了,你錯了,找人,找錢,找方向;換人,換錢,換方向。那阿里同學我剛剛說任性還是要的。我希望將來任性可能是在冬天,在我們進入後面的融資,光環褪去的時候,我需要不放棄。為什麽我在這兒說不放棄呢?那麽我們也發現具體阿里的相對早期的同學出來創業,多少有些阿里光輝。

我們看到了就放棄了,我那有幾百萬在,我那杭州有一套房,我在北京有套房,還有其它的存款,這個創業來說,對我來說不是必須要成功的。我還看到了放棄,那麽我想阿里別的品質,別的能力,剛剛說這些不足,也沒有什麽可怕,最可怕的居然是阿里同學要放棄。

你作為老大,別第一天你找人,相信你很重要的原因是什麽?我跟著你,你不會放棄。你不會放棄,這兩個字很重要。你也不會放棄後面3個字,我作為你的合夥人,我不會放棄。你不放棄夢想,我不放棄夢想,不代表你不在夢想中做戰略調整,不代表你對創始團隊不能作調整,十八羅漢進入最後最高的九人決策委員會才幾個?三四個今天才幾個?合夥人不在最高決策層次,這不是放棄。放棄是你放棄了你的夢想,你拋棄了你的創業團隊,所以我們很多的缺點很多的不足,我們要自己認識了,阿里團隊的人都很有信心,但信心是對外的,對內我們要自信。自己來看一看,阿里系帶著非常的強烈的烙印出來創業,一定有優點。

事物都有兩極,當有你這麽強烈的烙印的時候,我們的韌性,就是我們和別的創業者相比我們的不足。秋天的聚會,我們來迎接冬天。所以今天跟大家分享,不再是給大家灌雞湯,打雞血,而是當著大家把這只雞拿出來,別人說庖丁解牛,咱們庖丁解一只雞,解剖一下阿里的創業基因,我們哪些是我們擅長的,哪些是我們很多同學不足的,希望多少讓我們阿里的創業者有點收獲。也讓我們後面的阿里人能夠有我們的成功來給他加持,讓他們5年、10年以後,阿里同學來創業,繼續有光環,繼續得到我們在座的人的加持,謝謝大家。

阿里 創業
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阿里 CEO 衛哲 哲談 創業 得失 找人 人、 找錢 、找 方向 應該 比找 客戶 資源 重要
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【CEO来信】李善友:视频网站上市的利弊得失

1 : GS(14)@2010-09-09 22:42:35

http://www.iceo.com.cn/ceom/2010/0909/199841.shtml
CEO 來信 善友 視頻 網站 上市 利弊 得失
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賓於四門和中國歷代政治得失之二 周顯

1 : GS(14)@2012-09-18 23:00:23

http://eastweek.my-magazine.me/index.php?aid=22015
話說我的名字是「周顯,字賓四」,不知如何,洩露了出來(多半是出自本人的口疏),令到有讀者追問我,「賓四」這個字號,是不是出自《尚書.舜典》的「賓於四門,四門穆穆」,意即帝舜在四道大門接待到來的賓客,賓客們的均是肅然起敬。
這當然是美麗的誤會,以我的粗鄙不文,怎會用上這麼高雅的典故呢!
話說在很多年前,我在新亞書院唸書,而新亞書院的創辦人錢穆是國學大師,字「賓四」,正是出自「賓於四門,四門穆穆」的典故。當時錢穆大師雖然不在新亞了,但是新亞學生當然不會不知這位「艱險我奮進,睏乏我多情」創校校長的名字。
我唸中學時,由於長得矮小,頭腦又笨,再加上姓周,同學們根據這三項特點,貼切地把我叫為「小笨周」。上了大學,綽號升呢了,則被稱為「周賓仔」。我當然很不喜歡這個名號。
近年經紀人數多了,收入卻少了,不能像以前的小圈子般團結。
有一天,在canteen,人頭湧湧的午飯時候,有一位唸工商管理的仁兄,大聲叫﹕「周賓仔」。我的反應是,冷冷的對著他說﹕「我有一個哥哥,兩個姐姐,家中排行第四,你應該叫我一聲『四哥』。」(我忘記了當時有沒有說﹕「兼且我和謝賢一般的靚仔。」)
這位唸工商管理的仁兄真有點急才,馬上回應﹕「哦,原來是『周賓四』。」從此,「周賓四」這名字便不逕而走。我覺得這名字倒是挺有趣的,既高雅,又貼合我在家中的排名,所以也就使用了這位仁兄的知識產權了。
這位創意無限的仁兄,在畢業之後,便到了日本股票行任職。那時候,炒日本股票十分風光,很快便賺到了第一桶金。十年前我碰到他,他則是在軟庫旗下的E2任職,現時不知身在何方?頗為懷念。
其實,和我同年的,如若投身股票界,也即是上世紀九十年代入行,已經上岸者,大不乏人了。例如說,南華證券的「飯壺」,在十多年前已經半退休了,他的好同學張鴻,當了上市公司主席和另一間上市公司的行政總裁,Peter高搖身變成娛樂大亨,專門搞演唱會,「J臣」在大公司位居高職,不過真正的專業是湊女……以前常常聚在一起,聊天喝酒,那些快樂好日子,好像不會重來了。
今日那些年輕一輩,又是怎樣的呢?由於這幾年來,金融業泡沫化,當經紀的人數多出了很多,收入卻少了很多,他們再也不能像當年的小圈子一般,人人互相認識,大家非常團結,當然也沒有財力,同往時的經紀一般的荒唐了。俱往矣!
說回「周賓四」這個藝名。話說我一直想寫一本點評三千年中國歷史的著作,那天和舊同學梁慶權吃消夜吹牛,他說﹕「這本書應該叫《中國歷代政治得失》……之二」(按:錢穆先生有一本經典作品,叫《中國歷代政治得失》)「之一」由錢賓四大師來寫,我寫一本「之二」,應該可以傳為佳話吧?(其實更可能的是引來大規模的抗議和柴台。)
2 : GS(14)@2012-09-18 23:01:57

http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=39231
魚缸莊家變身娛圈莊家
3 : wilsonchui(9055)@2012-09-19 09:32:14

自從周sir大病完之後,感覺他多左慨嘆年華不再
4 : Atkinson(1514)@2012-09-19 15:18:21

3樓提及
自從周sir大病完之後,感覺他多左慨嘆年華不再


其實佢有咩病?
5 : GS(14)@2012-09-19 21:53:49

4樓提及
3樓提及
自從周sir大病完之後,感覺他多左慨嘆年華不再

其實佢有咩病?


聽人講話是初期cancer,不過後來醫好左
6 : wilsonchui(9055)@2012-09-19 21:54:45

5樓提及
4樓提及
3樓提及
自從周sir大病完之後,感覺他多左慨嘆年華不再

其實佢有咩病?

聽人講話是初期cancer,不過後來醫好左


佢係我的投資哲學個序講左係cancer...果時入左廠做手術
7 : GS(14)@2012-09-19 21:55:18

6樓提及
5樓提及
4樓提及
3樓提及
自從周sir大病完之後,感覺他多左慨嘆年華不再

其實佢有咩病?

聽人講話是初期cancer,不過後來醫好左

佢係我的投資哲學個序講左係cancer...果時入左廠做手術


好似是腸,唔知有無記錯,唉
8 : wilsonchui(9055)@2012-09-19 22:11:55

7樓提及
6樓提及
5樓提及
4樓提及
3樓提及
自從周sir大病完之後,感覺他多左慨嘆年華不再

其實佢有咩病?

聽人講話是初期cancer,不過後來醫好左

佢係我的投資哲學個序講左係cancer...果時入左廠做手術

好似是腸,唔知有無記錯,唉


應該都係消化道有關
因為佢話自己唔可以再好似以前咁狂食
9 : GS(14)@2012-09-19 22:18:30

咁都幾好,至少我覺得他都是唔是好人
10 : wilsonchui(9055)@2012-09-19 22:44:50

起碼,佢係一個真小人
同埋我覺得佢真係有料到
11 : greatsoup38(830)@2012-09-19 23:00:38

10樓提及
起碼,佢係一個真小人
同埋我覺得佢真係有料到


... 我覺得他是吹水多,聽完他講野都是信一半好啦

有料應該咁講,他近埋班熟人都有料唔多唔少學到好多
12 : cody9(14279)@2012-09-19 23:54:44

咁佢係有料既,淨係用供股講相對論己經一絕啦。致於佢比啲料;如果你睇過佢啲書都知道老豆都會戙個女啦,更何况佢同你非親非故呢?
13 : greatsoup38(830)@2012-09-20 00:00:43

12樓提及
咁佢係有料既,淨係用供股講相對論己經一絕啦。致於佢比啲料;如果你睇過佢啲書都知道老豆都會戙個女啦,更何况佢同你非親非故呢?

所以睇下算啦,唔好盡信,現在就是好多人睇過呢本書以為我淨玩細價股,洗極都洗唔甩
14 : wilsonchui(9055)@2012-09-20 07:14:26

起碼有幾樣野我好欣賞:
佢對價值投資既認識肯定深過果D偽價值投資者
佢講故事寫小説同文學修養好勁,碳六十真係經典
科學又識
政治見解獨到
15 : Atkinson(1514)@2012-09-20 10:11:43

人生點都要有D起落既....祝佢身體健康
16 : GS(14)@2012-09-20 22:49:16

14樓提及
起碼有幾樣野我好欣賞:
佢對價值投資既認識肯定深過果D偽價值投資者
佢講故事寫小説同文學修養好勁,碳六十真係經典
科學又識
政治見解獨到

1. 第1點,我認同,忽略自吹自擂那一部分,但太陰謀論
2. 我覺得碳六十太多表面...
3. 科學識是好基礎,物理好強
17 : GS(14)@2012-09-20 22:49:35

15樓提及
人生點都要有D起落既....祝佢身體健康


他是好大起落,但我覺得他是唔識控制自己
18 : Atkinson(1514)@2012-09-21 13:37:34

17樓提及
15樓提及
人生點都要有D起落既....祝佢身體健康

他是好大起落,但我覺得他是唔識控制自己


都是命....
19 : GS(14)@2012-09-22 10:36:03

18樓提及
17樓提及
15樓提及
人生點都要有D起落既....祝佢身體健康

他是好大起落,但我覺得他是唔識控制自己

都是命....


是囉,可能他心態在年輕時已經種下
賓於 四門 中國 歷代 政治 得失 之二 周顯
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=281539

一田莊偉忠:平常心觀得失 黛安

1 : GS(14)@2013-05-22 14:29:08

http://www.skypost.com.hk/column ... E%97%E5%A4%B1/95496
一田購物優惠日明日展開,前兩日一田行政總裁莊偉忠(Daniel)仲抽時間同黛安飲嘢,認真難得。
每次一田做優惠,不少貨品都會以二、三折低價作招徠。黛安問Daniel點樣做到,佢話一來大量入貨,成本平啲;其次就係優惠日期間會壓低利潤,自己同供應商都賺少啲,減減下就有六、七成折扣。叫人哋陪你賺少啲都得?黛安相信只有Daniel做得到。


互惠互利贏尊重


點解咁講?話說08年金融海嘯,不少企業都經營艱難,唯獨一田逆市仍有不錯嘅生意增長,當時Daniel擔心個別供應商會捱唔過經濟寒冬,於是主動打電話向對方提出,希望提早找數,事件轟動業界。當時有人笑一田傻,Daniel冇理會,事後唔少受過幫助嘅供應商,主動寫信畀Daniel致謝。
而最近日圓貶值一事又係咁,從做生意角度睇,當然係愈遲畀錢愈好,現時行內數期一般係60至90日,但一田刻意壓低數期至45日,等供應商唔使因日圓急跌而受重傷。
雪中送炭、互惠互利,一田就係靠此贏得供應商嘅尊重。因此當一田需要幫忙,供應商都特別關照。
過去幾年,先後發生金融海嘯、日本311核事故,一田嘅經營環境其實唔算好,但生意仍節節上升。Daniel話自己從不覺得日子艱難:「有困難咪解決佢囉」。佢話生意並非一時,而係要一路做落去,唔好將得失睇得咁重。最後又同黛安分享一句座右銘:「以平常心觀得失,天分外藍,月分外明,人分外美。」
田莊 偉忠 平常心 平常 得失 黛安
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=282928

Torres報小學要澄清?千嬅:怕得失學校

1 : GS(14)@2015-10-19 07:48:20

■千嬅否認為幫兒子搵學校跟老公嗌交,笑言拍真人騷時已經嗌完。


楊千嬅和林海峰(Jan)昨日到尖沙嘴出席新戲《哪一天我們會飛》啟航禮,有份演出的新人游學修、蘇麗珊和吳肇軒着校服唱主題曲。游學修在戲中扮演Jan的年輕版,記者要求兩人合照,由於游學修高過Jan半個頭,Jan要趷高雙腳,游學修就擘大腳相就,場面有趣。問拍這部戲有否回憶中學時光?千嬅自嘲:「自己讀女校,如果嗰時好多人追會改寫自己命運,我唔會考護士,唔會有今日,細個好醜樣頭髮鬈又箍牙又戴粗框粉紅色眼鏡,總之人生最核突三類嘢放晒自己身上,如果Jan見到一定追住我放YouTube,所以當時好難有姻緣。」Jan抵死答:「畀我見到以為撞鬼!」



■林海峰(左)比游學修矮半個頭,合照時要趷高腳「增高」。

■導演黃修平(左起)、監製陳心遙、千嬅和林海峰出席宣傳新戲,希望電影有好成績。


■千嬅(左一)和林海峰(左二)合作的新戲昨舉行啟航禮,在台上放飛機重拾童真。

否認同老公鬧交

此外,有周刊指千嬅和老公丁子高為幫囝囝(Torres)搵學校嗌交,千嬅否認:「唔會,最精采嗰啲喺真人騷鬧晒,我哋唔會為搵學校而鬧交,而且周刊提嘅學校我哋冇報過,我想澄清番呢件事,唔想得失報咗嘅學校,我理念係信條命,所以乜嘢都報晒,攪珠任佢攪。」Jan則笑說:「我相信周刊講佢哋兩公婆有鬧交,其實太太係會緊張,可能先生提出唔太好提議。」另外,《我的少女時代》在港首日開畫票房95萬,早前千嬅的《五個小孩的校長》開畫60萬結果越做越好,千嬅說:「我覺得好好,大家都好青葱,老公睇咗《我》覺得好有情懷,相信大家睇《哪一天我們會飛》會有感動,更加有共鳴。」至於有傳nowTV免費電視開台劇《瑪嘉烈與大衞》搵Jan聲演邵仲衡的心聲,Jan否認:「乜嘢都未聽過喎。」採訪:黃曉妍攝影:陳順禎





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20151019/19338397
Torres 小學 澄清 千嬅 得失 學校
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【只怨不做?】職場新手數工作得失 講到老闆同事唔一定負評

1 : GS(14)@2017-02-18 00:51:53

去年的畢業生進入社會工作已經大半年,由學生變打工仔最大的轉變,兩人都不約而同說:「要早起上班。」



這群畢業生告別學生身份之後,轉眼間都已經踏入社會大半年。以前校園生活多姿多采,現在要上班又應付得來嗎?受訪的兩位職場新鮮人不約而同地說,最明顯的轉變是生活習慣,學生時代「走堂」有如家常便飯,投身社會後必須準時上班,而且不能無故缺席是常識吧。現職行政助理的Christy Lee經朋友介紹,畢業後很快便投身職場,正式成為朝九晚六的打工仔。被問到跟老闆和同事的關係如何,她像分析男女關係般回答:「和老闆一定會有段距離,不能太親近也不能太疏遠,他會記得你說甚麼,而你亦都一定要記得他說過甚麼。」她慶幸老闆會關心員工之外,還在公司遇上一群好同事。起初以為跟同事相處要避忌很多事情,還要投其所好,但年輕人的話題總是離不開吃喝玩樂和去旅行,他們在午飯時間都會一起上網購物、搶購特價機票,不用刻意維繫也自然地打成一片。另一位職場新鮮人Rover Man現職採購員,他直言工作過於沉悶,跟老闆的關係就如大部份打工仔一樣,就是有苦自己知。「幸好一起吃飯的同事都是同齡,可以聊天互吐苦水。」還有同事可以一起抱怨,都算是苦中作樂。很多人都說做學生的日子最無憂無慮,他們又最懷念甚麼?Christy說:「不能吃學生餐,不能唱學生K,看電影和搭車都沒有優惠了。」最簡單直接就是入閘時八達通那一聲「嘟」提醒她不再是學生。Rover有點感慨地說:「朋友,約他們更難了。」做學生時「走堂」可以自製假期,有更多的時間可以自由分配,現在各自都有自己的事要做,要上班和拍拖,朋友總是被排在最後。那現在只有兩天的假期會如何度過?Christy說:「以前會在家睡覺、看劇,現在會珍惜每個假期,去旅行或者周末會去行山。」而平日收工她就會直接回家吃飯,因此多了時間跟家人見面。Rover則說上班已經夠累了,假期會選擇在家打機,舒服一點也不用出外亂花錢。他又說以前兼職賺錢只顧自己,看見喜歡的東西就會買,經常亂花費去買一些無謂的東西。但開始全職工作後要給家用,頓時責任感大了,同時又感嘆:「搵食艱難,上班後沒有買波鞋。」除了有家用收之外,相信家人最欣慰的是他們的改變。記者:黎婉婷攝影:伍慶泉、陳健邦、鄧鴻欣、徐振國2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道,即like:http://fb.me/AS.AppleDaily



Rover說上班一段時間後開始懂得辦公室的生存之道,「有時老闆說的就回感嗯嗯哦哦,在他背後當然跟同事……」大家都是打份工,你懂的。

受訪時說話都有帶點大人的口吻,問到Christy覺得自己成熟了嗎?她說:「很難說自己成熟了,但家人說我比以前定性。」



她指現在的工作穩定,有年假仍然可以去旅行,不會因為工作而沒有自己的生活。(受訪者提供圖片)

Rover說現在的生活都是工作為主,雖然想趁年輕去旅行,但開始有責任要給家用,現在不能只顧自己,還要顧及家人的感受。(受訪者提供圖片)




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170217/19930989
只怨 怨不 不做 職場 新手 工作 得失 講到 老闆 同事 一定 負評
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=326782

箍票得失黨友 施政更艱難

1 : GS(14)@2017-03-26 15:38:00

【游說慘敗】商人出身的特朗普(圖)自詡是談判高手,但就議案跟國會周旋始終不同做生意,在說服共和黨黨友支持新醫保法案一役慘敗,上了寶貴一課。新政府上任以來施政跌跌撞撞,管治能力難免受質疑。特朗普被指在「箍票」過程中咄咄逼人,向在眾議院負責數票的黨友勒令「所有人不可再猶豫不決,也不可有任何藉口」。後來見勢色不對,才同意向保守派作妥協以換取支持,但此舉卻得失了溫和派。儘管擺不平黨內矛盾,但他仍自信能強行闖關,無視親信警告失敗的後果,甚至連「最後通牒」也是以責難口吻命令黨友支持。


強闖關忽視權力分立

紐約州立大學政治學教授米羅夫直言,特朗普「不能橫衝直撞輾壓所有人」,又認為他對總統職權理解不深,以為放膽下命令便成事,「但聯邦政府複雜得很,因為憲法已訂明一切」。美國大學學者瑟伯則把失敗歸咎於特朗普「不理解或無視權力分立是如何運作」。特朗普今仗失利或令他日後施政更舉步維艱。前副總統的首席經濟師伯恩斯坦指,共和黨原本期望透過廢除奧巴馬醫保節省公帑,以推行減稅的如意算盤已敲不響;共和黨的派系分歧今後更可能變本加厲,更難在明年中期選舉前通過重要法案。美聯社




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170326/19970114
箍票 得失 黨友 施政 艱難
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=328856

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