《董秘哥的奇幻歷程》(1) Persuit1970
http://xueqiu.com/5888345104/23171910本文系承命於「西來問道」君，作《也來談談「董事會秘書」這個倒霉行當！》之貂續
一、中獎
董秘之與企業就如同二師兄之與醬油：當肉的擁有者（股東）想做紅燒肉（上市）了，便會不自然地想起醬油（董秘）來。於是開始糾結於是生抽（低價淺資）還是老抽（高價深資）？內心裡卻巴望著肉本身最好就是紅的（內部產生），可省了買醬油的錢。真到了超市（人才機遇），又會糾結於淘大還是海天（價格）？孰不知即便全自然發酵的好醬油，遇到肉瘕氣也是無濟於事的！
小朽我入行快17個年頭了，之前的10年把授權代表做到了「骨灰級」（當然最先的幾年還沒有資格證一說），眼巴巴地看著一家上市公司從「初升之旭日」到「幾度夕陽紅」，任職期間寫過4次董秘離職公告，5次代理過「空窗期」，最後終於心灰意冷，便發誓「逃離德黑蘭」，永不再碰這一行當，在朋友的推薦下到一家外企做事。
然而，幹過這行的朋友都知道：就像是人有毒癮，沾上了一輩子就毀了。看慣了「大時代」的我，那兩年真是食不知味，於是「我一定會回來的！」這句灰太郎的名言終於如期在我身上應驗了。2008年的汶川地震把我內心中的「惡魔」也震醒了，「老子要帶著一家IPO企業殺回來」的念頭佔據了我那時的整個靈魂。
來到這家公司卻純屬偶然：某日，接一電話，云：我是XX公司的人事經理，以前也是你的兄弟公司跳出去的，所以我們對你的底細很瞭解，現在我們公司正在醞釀上市……
面試很「夢幻」，老闆是個根本不懂IPO的傢伙，且約著打球的夥伴已在樓下苦等了2小時，於是匆匆提了三個問題：學歷、畢業學校、期望薪資，然後便說：全部符合要求，學歷本科以上、畢業於名校，薪資權轉移給企業決定（知道一個「復吸者」對「毒品」的渴望了吧），歡迎隨時來上班。
直到出門，我才記起連公司的營業收入、利潤這些最簡單的情況都沒問，居然就此「拔錨起航」了。唉，不管了，反正要上市的，也差不到哪裡去！
多年後，在送別這位人事經理的飯局間，我試探著問他「我們對你的底細很瞭解」這句話是否屬實，他詭秘地笑著說：當時全公司都不相信會上市，但被老闆逼得走投無路，就隨便在前程無憂上選了一個（老天！我前程無憂上的簡歷還是5年前的），沒想到一擊而中。
蒼天啊！大地啊！緣分啊！冤孽啊！這比「7+1」的中獎概率還要低10的N次方倍，我只能歎服於老闆的好運了。
也正是從那刻起，我決定繼續陪著這位好運的老闆再走上幾年！
《董秘哥的奇幻歷程》(2) Persuit1970
http://xueqiu.com/5888345104/23171914二、分贓
這是一個有著10年以上經營履歷的企業，老闆白手起家（中國民營企業家的普遍特色之一），打江山的過程其實就是「坐地分贓」的過程，套用老闆們經常掛在嘴邊的一句：「財聚人散，財散人聚」，你願意分給別人多少，就決定著企業能有多大。但在實際過程中，先到先得是永遠的真理，最初100萬中的1萬，與最終1個億中的20萬天差地別，所以幾乎每個民營企業都困惑於新老股東的利益協調。
10年前為了留住一個懂修理產品的大專學歷工程師，老闆會花上1個點，沒什麼，才1個點而已，才1萬而已，但10年後這1個點卻成了50億估值中的5000萬；第5個年頭時（已經1000萬了！），老闆又看中了一個懂銷售的名校本科市場總監，給多少？50萬，有點疼但還是沒什麼，才千五而已，但得到的人卻在想：TMD，為什麼大專修理員比我還多？但好在5年後這50萬成了50億估值中的2500萬，不平衡中又稍稍有了些籍慰；第9個年頭（已有10億估值了，PE給的價！），老闆終於找到了他生命中的一位「貴人」，一位500強出身的高管，名校、博士、資深職業經理人……在每個老闆的心目中就像劉備遇到了孔明——如魚得水啊。給多少？咬咬牙，200萬，真的很疼，不僅老闆疼，連修理員、市場總監都跟著疼，哥呀，不能再稀釋了，咱們碗裡的都成薄粥了！拿的人卻在想：TNND，才千二，這公司所有的飯桶都比我拿得多！第10年，董秘和財務總監終於到位了，IPO不再是夢想，老闆卻已無股可分，因為真的真的真的很疼，全公司所有的人（包括PE）都真的真的真的很疼！
給不了本票，就給支票唄的！董秘和財務總監如果拿不到股份，一般成功上市後會獲得一份6-7位數的獎勵款，做得規範一點的公司不會從企業帳戶上支出這筆錢，而是股東掏腰包。創立股東大會的會後，可能還會再開一個小會，全體股東簽署一份按上市前股權比例支出未來上市獎金的承諾書，當然也有上路一點的實際控制人自掏全部「旅費」的情況。如果連上市獎勵都沒有，只能說是「遇人不淑」了。
不夠！好，老闆再開一張「期票」：上市後實施股權激勵，你們董秘和財務總監是不二人選。上市後的股權激勵其實充當了利益調節工具，用市場的錢把過往的利益不平衡分次調整到位。還不夠？再給一張「糧票」：上市後干滿X年，作為臨時宿舍的那套房就歸你了。再不夠？滾蛋！
有沒有本票、支票、期票、糧票都拿到的董秘？恭喜你！貴董事長不是實際控制人吧？
《董秘哥的奇幻歷程》(4) Persuit1970
http://xueqiu.com/5888345104/23171922四、同夢
同一個世界，同一個夢想。
這是北京奧運會的主題詞。對於IPO來說，只需改上兩個字：「同一個方向，同一個夢想」。
董秘初到公司，首先不是做事，而是要宣傳這個夢想，通過夢想拉起最廣泛的統一戰線。一般來說，企業呈現兩種態勢：管理層的頂端和團隊的基底層都會認為IPO很容易，我們有的是業績，上市就像去吃喜酒，給了紅包就入席；而中間那部分則截然相反，他們入股了那麼多年，聽老大叫囂了那麼多年，聽厭了，聽煩了，聽膩了！要上早上了，還等你小子來折騰？
「一蹴而就」和「不予配合」的心態，是企業IPO過程中董秘容易落單的最大兩個原因。如何調動全體團隊的積極性呢？
其實，信息披露這一著很管用。在企業的OA上發佈動態的工作籌備信息，改制啦，股權確認啦、決議啦、權證轉移啦等等，吸引大夥兒的眼球，乘機為自己拉分。第一，讓老闆知道你小子在幹活；第二，讓眼花繚亂的虛招來通知中間的那部分，你不是吃素的；第三，讓最基層的瞭解上市原來還是個這麼煩的事兒。
信息披露說到底就是做廣告，讓大家聽著煩，但卻一想就到；信息披露說到底就是播連續劇，讓大家進入你設計的故事情節，期待下一個意外；信息披露說到底就是綁架，綁著股東們和你一起思考。
籌備階段應該是公司最上下齊心的一個時期，人之間的固有矛盾，都可以在上百上千萬的身價憧憬下變得不值一提。你每天上廁所時，除了聽到嘩嘩聲外，就是對方「放鬆」之後愜意的問候：「現在上市怎樣了？」
這時，不管順境或是逆境，我的回答總是：「大問題已經沒啥了，就是……」記住了，所謂的小問題，一定要是問者不懂的，否則他會拉住你問長道短，提供所謂的解決方案，講到你前列腺發炎為止。
另一個手段是改造不配合者。不管你願不願意，老闆總會以上市工作小組的名義給你配上1-2個助理，助理可以是你的合作者，也可以是老闆的「間諜」。你的一舉一動都在監視中，但真的沒必要把這種監視當回事，需要做的是：把他（她）們改造成你的真正助手。
作為老闆的親信，天生會有一種優越感。這種優越感如為你所用，在企業中辦事將所向披靡；但如成為不配合的因素，就需要「設局」改造。發揮你的專業優勢吧，做個「陷阱」讓他鑽進去，讓他不經意地犯個他認為是「彌天大禍」而你卻能「妙手回春」的錯誤，然後依靠你的能力把他從「陷阱」救出來。如果他夠聰明，對你的敬仰一定如「滔滔江水，綿綿不絕」了！對於老闆給你的助理，一定要用改造，而不是驅除！
還有，董秘和財務總監是開啟上市大門的兩把鑰匙。董秘和財務總監的關係一定要融洽，要相互補台，千萬不要推事，這是非常重要的。董秘和財務總監之間任何一點推諉或扯皮，對上市都將是災難性的。其實，上市過程中，你會遇到各種各樣的不配合者，沒必要鬥，竭盡全力地用你的專業，為他們所犯或曾犯的過失「補台」，收穫的不僅是投桃報李，更將是朋友！
第三著是在培訓中樹威。好多董秘認為輔導期的培訓只是做一下形式，沒必要認真，最終上會的反正只有兩個人。其實，籌備也是一個時間很長的階段，如何保證不出現籌備期過失，就是靠培訓。
高管一般對於培訓是牴觸的，TMD，有這些時間老子業務早可以做成幾單了！現有中介的培訓材料都是教科書式的，你能背得出「配偶的兄弟姐妹」和「兄弟姐妹的配偶」這樣拗口的關聯關係嗎？你能搞懂「實際控制人」與「控股股東」的區別嗎？你能寫出上市的多少實質性條件？這些都不是高管們靠幾堂課可以記熟的，當你面對鼾聲大作的講堂又作何感想？
辦法很簡單：培訓要考試，考試成績在企業的OA上公佈。試想，董事長、總經理的成績被公示成排名倒數是何感想？員工怎麼看？還能激勵團隊上市嗎？面子就是絕對的巧檻。老大、老二自己重視了，其他人敢不拚命嗎？
上市過程中，其實並沒有無數的難題需要你去攻堅，大多就是平時點滴的把握，善用「技」，少用「藝」。藝高容易使人膽大妄為，而技多則不壓身。
如果你帶著董監高們去證監局參加輔導期的「畢業考」，大家「八位一體」地將你圍在中央，而9個董事中總有1個像冥王星般伸長了脖子「遠眺」你的試卷；平時頤指氣使的董事長像小跟班般地「依偎」在你身邊；那位距離最遠、排名最末的職工監事同志急得恨不得將你「複印」到牆壁上，那我要說：貴公司上市有點玄了！
讓團隊中的每個人都知道上市是一次運動，讓團隊中的每個人都知道上市是一次洗禮，讓團隊中的每個人都知道上市是一樁並不神秘、但卻值得去改變一下現狀的事兒！
《董秘哥的奇幻歷程》(5) Persuit1970
http://xueqiu.com/5888345104/23171927五、喝茶
用微軟拼音輸入法鍵入「hecha」後跳出來的，第一是核查，第二是喝茶。這兩個渾身不搭界的詞，居然在我的IPO歷程中搞到了一起。
故事的發生還是要回到「銷贓」這個主題。轉制是導致公司股權變更的一個重要因素。但如果這種轉制發生在上世紀90年代初，那麼許多做過IPO的朋友就會頭痛不已了。最要命的是，如果還不是轉制，只是承包經營又當如何呢？
居然這種事就真的讓我在IPO中碰到了。
我的那位老闆是技術出身，大凡搞技術的，都有一種「耿勁兒」。上世紀90年代初，他看到一種新型的電子工業品即將成為流行，於是打報告爭取局裡的立項資金，說多不多，200萬。但如果當時那些「智慧超群」的局領導批准了，那麼我們今天的J董（董事長）估計也就是個在XX公園裡抱著外孫囡曬曬太陽的老頭而已；命運與他開了個玩笑，注定了要他後半輩子不得安寧，於是報告被打了個「異想天開」的批語，資金給了滬深首家退市股——水仙股份用作擴大再生產。
心灰意冷之際，小J同志（那時還年輕，姑且稱之為小J）想起了自己連襟所在的XX局正在大興三產之風。
知道上世紀90年代初的上海辦過多少三產嗎？樓下叫公用電話的阿姨都可能是XX局XX工貿公司副總經理。那時的三產其實就是這些國有衙門或企業的「創收渠道」，沒有門面，沒有資金投入，沒有人員配給，只要掛個XX局（廠）XX工貿經營部，到年底，衙門的帳上就會多出幾萬塊錢的承包收入，領導們的桌上也會多出幾張薄薄的「提貨券」。承包的人借的是你這把「傘」，因為當時個人是不能辦有限公司的，出包方則是看中對方的口袋，名利兼收的雙贏美事！
一年3萬元的承包費、場地自籌、人員自籌、資金自籌，小J同志的經營部就此開張！前面說過，小J是個「耿勁兒」十足的人，「耿」到連年底在領導桌上放幾張薄薄的「提貨券」的事都「羞於」做，你說領導有好事能想到你嗎？慘淡經營2年多，靠維修+加工這種活積累一些財物（當然，服務性質的好處就是不用一分本錢），每年交點承包費給上面，原本也就這樣了。誰知，命運還是要繼續開玩笑，大興三產的局領導們去了，專注本行的局領導們來了，小J的經營部「好日子」也就到頭了。
交完最後一期承包費、被勒令帶走全部「誰都弄不懂」的維修配件、寫下所有已知、未知、將知……欠款均由小J同志承擔的字據後，經營部關門大吉，愛去哪兒去哪兒，我們管不上。當然，那時國家已經允許私人開設有限公司了，小J同志真正的事業就此開啟。
這把具有中國民營企業創業縮影意義的「辛酸淚」中，各位看官看出了什麼門道？對！歷史沿革還是有不清晰之嫌啊！你憑什麼說你就沒有佔用了XX局XX工會（注意，這個經營部是工會下的三產）的資源（我真不知道中國上海的一個局工會有什麼維修資源可以被佔用）？你憑什麼說你就沒有利用了XX局XX工會的名義獲得過利益？你能說清楚你承包的經營部的性質嗎？國有？集體？律師可以拿出當時的法規條文來據理力爭，但管用嗎？法規的解釋權歸律師嗎？當時的那些法規能叫法規嗎？
去市總工會開個證明？去市集管辦做個確認？問題你是承包，不是佔用！況且誰會給你證明？等這些衙門調查清楚了，估計我們小J同志100歲壽宴已經辦過了。
如實披露！恐怕所有的保代面對此種情況都會如是說。對！但你敢寫，我就敢搞。有過IPO經歷的朋友都知道這樣一句話：不怕預審不講理，就怕對手惡搞你。對於理性思考、合理懷疑的審核人員，只要你真的把問題說清楚了，就沒有過不去的檻；而對於對手的惡搞，你只能跟著它的指揮棒瞎轉悠。
我們在會後也碰上了這樣的事，於是會裡要求核查，看當時的承包解除是否真實？搞了一大堆「書證」（幸虧公司的「廢舊物資堆」裡都還能找到），最後還是缺少關鍵性的「人證」。
大夥兒對著這份皺巴巴的承包解除協議端詳了半天，決定必須找到簽字當事人SXX。於是，老J同志（這時的年齡已經不能稱小J了）萬般無奈之下，通過連襟找到已經退休但仍在XX局掛職調研員的SXX，再次「利用」XX局的「資源」去獲取「利益」。
這是一個你絕對想像不到的「宏大」場面：2位保代+項目助理+投行老總+2位簽字律師+律所首席合夥人+2位簽字會計師+董秘+財務總監+上市工作助理+董事長+司機（得留著開車送SXX爺爺）共計14人，在盛夏時節西裝革履、帶著墨鏡（不戴不行，太陽太毒）出現在五角場「一茶一座」（有生以來首次充當了香港警匪片中黑社會老大的「馬仔」），將四個最大的桌子（其實都一樣大）團團包圍。
到「一茶一座」是SXX爺爺的意思，跟一個10多年未曾謀面的人敘舊，還能安排在哪裡？二三十元一杯的合理茶資就是為此量身定製的。但當他踏入茶餐廳時，還是被嚇了一跳。這是小J（對於老同志，小J的稱呼是不能改的）嗎？喝茶還是打架？我沒欠你小J錢啊？
茶點上，當然是15杯，14杯冰的+1杯熱的。敘舊開始了：
當然，老J不能問話，他問了也不算，只是含糊地介紹了一下各位身份，說明自己的公司正在籌劃上市，在座各位有些情況需要核實，還特地聲明：上市八字還沒一撇呢，就是核實一下，做個準備！這是臨行前財務總監特別交代的，知道你連會都過了，那還不敲你個XX萬的！
問話的只能是1個，七嘴八舌的受不了，公推了我們的「狗頭軍師」X律師。
您好！能看一下您的身份證嗎？——沒問題。
複印一下，行嗎？——行。（上市工作助理一溜小跑去了）
199X年，老J承包了……——是的
……——是的
……——是的
……
承包解除協議的字是你簽的？——是的
……
不愧是律師，只需回答「是」或「不是」就把問題核查清楚了。完全一致！最後簽字畫押（筆跡相符），當然調查文件上不能全都「是」或「不是」，但內容就是這些。順利收兵！
涼的已經熱了，熱的已經涼了。
好運的老J又遇到了一個人品高尚的好人，XX萬「預期」中的「竹槓」並沒有來襲。真正的敘舊開始了：
現在還在做？——嗯，掛了個調研員，也沒像以前忙了。今天到女婿家吃飯，他們就住在五角場，所以我就隨口說了「一茶一座」，沒想到你們這麼正式。
給你添麻煩了。——沒什麼，要發股票總是好事。現在公司應該不錯吧？
還行（開始有點緊張了）——廠在哪裡？
XX鎮（真的緊張，要是提出看廠可不是鬧著玩的，幾萬平米的自動化工廠少說也值個億把，那還不敲你個XX萬的！）——有多少職工？
三百多號吧！？（更緊張了，臨行財務總監有特別交代，問到規模都儘量往小了說，知道有五六百，還不敲你個XX萬的！）——不錯啊！為國家解決了這麼多就業，民營企業還是有貢獻的（老同志的境界就是不一樣，社會的和諧安定才是他看重的）！
謝謝你的配合！我們找個館子吃頓飯吧。——不了，女兒女婿還等著呢。小J啊，沒想到你現在搞得這麼大，為國家解決了這麼多勞動力負擔，了不起啊！幫這個忙是應該的。好了，沒什麼事就先走了。
我讓司機送送你吧！——不用，女婿家就在附近，茶費就由你這個大老闆請了！各位再見！
起身、握手、目送。望著SXX爺爺遠去的背影，留下的是一片慨嘆。
在一個物慾社會中，對信念的堅持需要多麼頑強的毅力！他真的不知道簽這個字可以值多少錢嗎？我猜他應該感覺得到。但這個時候，「能解決大量就業」成了一位老黨員判斷是非的唯一標準。
他和我的父親年齡相仿，後來我把這件事告訴了父親，父親說他也會簽，理由也是老J「解決了大量就業」，公司上市會讓更多的人找到工作。
「僅僅就是因為解決了就業嗎？」
「對，我們這代人看到了太多的上山下鄉、頂替、下崗、失業、協保、提前退休……你們不瞭解『上班』在我們心中意味著什麼。看到那些公園裡成天斗地主的人嗎？他們內心其實多麼希望有一份能養家餬口的工作啊！企業養得起人，才能為社會創造出財富啊。」父親堅定地說。
這就是我們令人尊敬的父輩！
《董秘哥的奇幻歷程》(6) Persuit1970
http://xueqiu.com/5888345104/23171930六、老二
上海話中有句罵人的話，叫「勿二勿三」。具體含義很多，總之，告訴我們做人2和3最難。小三向來名聲不好，大家都曉得，看看《蝸居》裡那個被「大奶」飛踹的情景，就知道結局如何了；而老二呢？男人下面的那根叫老二，時而崛起，時而枯萎，那是受大腦控制的。
公司中的大腦是誰，大家都知道。要想做「老二」，就得跟著大腦的感覺走，老二是不能有思想的，有思想的那叫「高富帥」，沒思想才能成就為「屌絲」。但屌絲老二在企業中也應該是唯一的（你見過男人有兩個「二」的嗎？），是九千歲，是受萬人敬仰，是替老大背黑鍋，是最遭老大罵（通常不會被看到），是最遭兄弟們不齒，是連打飯阿姨都恨得牙癢癢的那個人。
這就是「老二」！
老二首先是原生的，沒有共同的創業基礎，成不了；老二其次又是熬出來的，創業者中的離去者肯定是當初與老大水平接近者，一山不容二虎嘛，而能留下來的必定是「容常人所不能容」之輩，富貴不能淫、貧賤不能移、威武必能屈、可以有政治陰謀但絕沒有任何政治野心的「大丈夫」；老二再次還是革命軍中馬前卒，喝酒、打架、背黑鍋、砍人都永遠衝在最前沿，「少長戎馬，所經二百餘陣，屢中重瘡。計吾前後出血亦數斛矣，安得不病乎？」，這就是老二真實的寫照（別忘了秦瓊也叫秦二哥）；老二永遠是老大拉開與老三、老四、老五們差距的「擋箭牌」，我們經常看到那些500強、名校、博士、資深職業經理人出身的高管戲弄老二的一幕幕，「二」一點是無所謂的，可能會被老大無數次痛罵，但最後的死亡永遠屬於老三、老四、老五們，因為老二就是那個獨二無一的人。
奉勸小三們，不要徒勞去爭老二，老大心中的「二」已有不二人選；奉勸小四、小五們，不要看著小三的位置眼饞，小三死得最快；也提醒各位董秘朋友，我們連小四、小五都別去爭，我們也不是所謂的「兵頭將尾」，我們就是公司中那位練就了獨孤九劍，可以真正「笑傲江湖」的風清揚。
回過頭來再說老二。
IPO過程中，不少朋友應該覺得，老二的地位置挺怪怪的：上會團隊的「第三門將」，招股書的「添亂人」，路演團隊的「馬語者」，上市酒會中的「迎賓小姐」。但就是這麼個角色，他卻應該是公司IPO的最大受益人（這個大家都懂的）。我們家的「老二」上市酒會那天是真的歡醉了，醉到平生第一次酒後失態，明明去機場接領導的他，最終被領導攙扶著走下轎車，你說他高興到什麼程度！
所以，發揮好這位最大受益人在IPO過程中的作用，調動起他最大的積極性，也是各位董秘朋友應該思考的問題。他可以幫著衝鋒陷陣，去爭取批文；他可以團隊的總後勤，至少讓所有熬夜的人喝上一碗熱粥；他可以是上會演習的製片主任，提出刁鑽的問題讓你招架不住；他還可以是路演的總導演，把財經公關沒有考慮到的細節一一抽絲剝繭……
喝茶事件結束後，會裡又追問了一個反饋：職工是否都已安置妥當？大夥兒對著問題琢摩了半天，覺得可以這樣解決：按解除承包協議前一定時間段內發過工資的員工為基準，看他們的最終去向，看公司成立後這些人在新公司是否領過工資。
找十幾年前的工資表這種事，還得靠財務總監。被小會計淘了無數次漿糊後，老W（財務總監）決定還是自己去「廢舊物資堆」裡翻。上海的八月天，沒有空調的庫房裡找資料是什麼滋味？
四個小時後，老W穿著水汪汪的小褲衩出現在我們面前，一邊痛罵著我們這幫早已被冷氣吹得穿上秋衣的「不勞而獲者」，一邊自豪地宣告：「十三太保」找到了！
這是一個13人的團隊，老大和他的「十二門徒」。其中，我們認得六七個吧，因為都還在公司；有兩三個中途走了，也有憑有據；還有1個是老大家的老鄰居阿姨，臨時雇來給大家燒飯的，也被老大指認了；剩下1個，卻誰也說不上來了。
這個「猶大」是何方神聖？憋了幾天，有次去廁所，碰上老二。老二照例在嘩嘩之後愜意地問了句：「現在上市怎樣了？」
「大問題已經沒啥了，就是……」我冒著前列腺發炎的危險，跟他講述著「猶大」難找。
「這人是我學生！」老二激動地喊道。故事是這樣的：當時老二還在業大當老師，老大這裡只是他的一份私活。那年接了幾台新裝設備的活，來不及交工，所以老二把在業大一位幹過設備裝配的學生拉了過來。活幹完了，人也就走了，結了當月的工錢。
「就你會耍心眼，多留人家幾個月不就沒事了？」老大又一次埋怨了老二。對於一個朝不保夕的維修部，多發一天的工資都是不可想像的，老二心裡還是清楚的，這事要靠自己來解決的。
核查再次開始。
老二依稀記得「猶大」的家是在XX路，先到那裡再說，不行就找警署。一到那邊，才知道傻眼了，哪兒還有以前的私房啊！一排排的新公寓拔地而起，上海的速度、上海的高度……這時已在老二的嘴裡被罵了不止千遍。
在警署碰了一鼻子灰後，又到了居委。這世界真是有很巧的事情，就在這幫人從居委垂頭喪氣地出來時，在路口的人群中，老二竟一眼認出了當年的這位學生！
原來「猶大」的家拆遷後，他選擇了「原拆原還」，在原地搞了一個房，但經濟並不寬裕的他把房租了出去，自己在更遠郊的地方又租了個房住，賺個差價。今天，恰好是他上門收租的日子。
核查的過程不再贅述了，反正又是一個人品高尚的好人。他跟老二說：當年打短工是為了攢點錢結婚，當時你們給的已經蠻多了，用這錢給家裡添的東西，現在還用著呢！就是有點後悔，當時索性辭了那家國營廠的活，來你們公司就好了，說不定還能攤上個三五萬股的。可轉念一想，如果真那樣，老婆可能就沒了，誰願意跟一個在私營老闆手下幹活的，反正這就是命！
從此之後，掛在老二嘴邊的一句話就是：「一個人的一生得失，講得清楚的叫運；講不清楚的叫命！」
《董秘哥的奇幻歷程》(7) Persuit1970
http://xueqiu.com/5888345104/23171931七、偽證
其實我真的不該這樣「編排」我們的老二，他實在是個非常非常好的人，絕對不是屌絲，絕對對公司的未來充滿著熱情。我從心眼裡認他是大哥！
還有你，小妹。哥哥我從來沒有設過什麼真的「陷阱」來讓你鑽，因為你已經足夠的聰明，知道什麼是你自己的方向，未來之路其實已經打開，你就大膽地往前走吧！
IPO過程中遇到一個好的助理，會讓你省了無數的心。有位保代曾經自嘲：「做招股書其實就是個民工干的活！」的確，300頁的招股書加上10倍以上的申報材料背後，光印刷就是個強體力活。
知道榮大嗎？那是個「革命」的「聖地」。網上有很多「編排」榮大的段子，這是我們這些經歷過的人才懂的段子。笑中有淚，淚中有情，許多的友情就是在這個「聖地」結下的。
我不愛去北京的榮大，那裡太擠，至少上海的榮大可以保證你有一間自己的「格子間」，讓你覺得至少還有一點尊嚴。IPO中在榮大度過的時光最難熬，沒有技術（如果有，也是個別的，你懂的）、沒有討論（看到過有討論的，那種我認為是腦子進水）、沒有睡眠，永遠只有三種聲音：印刷機和裝訂機的轟鳴、鼠標的啪啪聲、校稿的翻頁聲。人性和動物性在這裡得到了最好的融合——吃飯喝水、校材料、上廁所。第一次進榮大到最後一次從榮大出來，就是個完整的申報、審核、發行過程。
別以為細心的助理、協辦們校完的材料就不會有錯，神經質的保代依然會再看一遍，否則到了上網就一切皆休。SS，我的助理是我們在榮大的主力，保代們一直羨慕我有這樣一個好助理，熱情有時會感染每一人，尤其當你覺得將要「死去」之時。你見過校對了一整夜材料，第二天還有興致在機場逛門店的女孩嗎？SS就是這樣的。有時也許就是這樣一個無意的舉動，讓你感到希望和勇氣。
在榮大花掉的印刷費，可以讓你至少去三次大溪地。那裡幹活的小夥子，絕對可以用專業形容，有時候我們私下裡開玩笑說，要是哪個公司缺證代，就去榮大挖一個來。
在榮大的機械運動中，還是可以找到不少情感故事的。我就喝到過我們一位保代女友的「午夜靚湯」，這位小L哥哥和我一樣，是個十足的煙民，我倆曾在一夜之間抽掉了一條黃鶴樓，他的那位准夫人對其進行核查後，作出了一月一條的控煙令。
於是我從那時起，就成為作「偽證」者，不斷地進行數量調節，把他抽掉的部分全部加到自己頭上，得出一個可能會把嘴巴燒破的驚人數量去哄她高興；不斷地向他的准夫人保證，作為兄長輩，我會嚴格控制小L的煙量，他的煙全部存放在公司的保險箱內定期供應（當然，保險箱內的煙的確按設定的速度遞減著）。
善意的欺騙還是藏不住了身體的日漸消瘦，她真的很心疼，只要她在上海（也是干投行的，滿世界轉悠），就會給他煲上一鍋好湯。如果是在榮大，那麼大家都有福了。說真的，湯實在很好喝！我不知道煲這樣一鍋湯，需要多少時間？
當我將這個故事講給老婆聽時，老婆不無醋意地說道：「居然喝到人家老婆的鍋裡去了。」然後，第二天我發現放在壁櫥裡的煙全沒了！
《董秘哥的奇幻歷程》（8） Persuit1970
http://xueqiu.com/5888345104/23186061在榮大奮戰的日日夜夜是IPO生涯中值得永久懷念的一筆，但有時連在榮大皓首窮經的機會都是一種奢望。
你遇到過這樣的情形嗎？在榮大鏖戰到凌晨2點，而機票是清晨8點的。這時，你會慨嘆命運之無常：回家吧，到家就3點了，洗完沒睡2、3小時就得起來奔機場；留在榮大吧，得熬到6點才行。
於是，鐘點房這種讓人充滿想像的工具（嘿嘿，你懂的），我有幸嘗試了，至少它可以讓我們「面目一新」、「容光煥發」地去見證監會的領導。但如果是在世博會期間，那就只有睡澡堂的份了，所有的賓館都客滿，連招待所都沒門啊！介紹你一個好去處，離上海榮大大約3、5公里的東方路上，有家叫「雅典皇宮」的大浴場，78元浴資+20元過夜費，不僅可以舒暢地洗上一把，而且還能酣睡到黎明。把滿箱的材料放在後備箱裡，然後哥兒幾個「坦誠相見」，再一字排開睡在一起，鼾聲此起彼伏，何等壯觀！
從榮大到富凱，這是人生最壯麗的一段歷程。世界上有兩種「美景」值得欣賞，一個是一隊隊花枝招展的空姐提著輕巧的旅行箱，列隊走在候機樓的通道中；另一個是一群群同樣穿得人五人六的老老少少，拖著沉重的56吋行李箱，試圖衝過富凱那道「時開時閉」的玻璃閘門（不好意思，每次一個，含行李，且必須行李先行！）。
但送進富凱的材料，除了封卷的以外，其他都要在過會後由公司自行處理。初審會+發審會，齊刷刷的二三十本，還有北京備戰期間留下的十多本，所以發審會當天，公司通常會再帶上2、3個空箱子，不管過不過，都得把材料馱回來。
盛夏時節，對於住慣了海邊的上海人，北京實在是太乾了。大家在短短慶祝完之後，就都坐飛機回去享受鮮花相迎的接機儀式了。留下的除了依然爛醉如泥的X律師之外，就只有我和老W了，我倆的任務是負責銷毀所有在京遺留物資，就像兩個炸橋掩護的志願軍戰士。
為什麼要選擇銷毀？
知道這幾百公斤的紙張帶回上海需要多少行李費嗎？知道它們是公司的貨運司機開著600的大奔（只有大奔裝得下，貨車進不了北京市區）不遠千里送過來的嗎？知道這許多的稅務資料複印件一旦賣掉，有多大的風險嗎？碎紙機？準備搞壞多少台？
燒！只有就地銷毀！
在五環之內，如果燃起這把衝天大火，你就眨眼從准上市公司的高管變成縱火嫌疑犯了。根據有經驗的人介紹，要跑到六環外的京津冀三不管地帶才能燒。
將近50℃的地面溫度，一望無際的空地上，兩個神秘的人正在焚燒一本本的資料。這回，老W水汪汪的小褲衩不見了，因為他連皮帶都燒斷了，躲進小車匍冷氣、喘大氣去了，留下我繼續，直到全部燒完，直到我把「鞋底燒穿」。
不久，一個驚雷炸響，瓢潑大雨不期而至。這些智慧（對不起，打錯了，是紙灰）隨著雨水融進了親愛首都的沃土、匯入了美麗祖國的大江大河……
老W就是這樣一個實在人，就像幾乎所有我認識的財務總監，讓人感到一種踏實、沉穩和精明。雖然有些董秘並不喜歡財務總監，認為他們不是一類人，但我卻天生對財務人士有著好感，把我領進這道門的師傅就是位資深的財務總監，在我人生迷茫時給予我最大幫助的也是位財務總監，而現在，這位財務總監注定要與我攜手走完蕩氣迴腸的IPO之路。
老W的精明沉穩並不意味著圓滑，他是公司裡僅有兩個敢與老大吵架的人之一。有一次，老大突然CALL我，氣咻咻地告訴我：「這傢伙，他居然敢掛我的電話！」我估計老W又在攔老大花冤枉錢了，心底暗笑我們這位老大實在可愛，嘴裡忙不迭地說：「我幫您聲討他！」
但在某些場合，老W卻又乖得像只小綿羊。老W的口頭禪是「這個這個那個那個」，每說一句都會有，語言表達上實在不敢恭維。上會前集訓時，總算給老大逮到「報復」的機會了，他暗地裡告訴考官（不上會的中介機構人員友情客串）：一定要好好整！
一幕幕捧腹的場面呈現了：四人幫進場，其餘人一切順利，但每到老W回答問題，考官就喊CUT，然後是考官罵完，四人幫內部繼續數落。老W則漲紅了臉，繼續虛心接受，屢教不改。
過會那天，我們被安排在11點左右進場。進場前5分鐘，老W卻不見了，氣氛一下子緊張起來，聽說過有在會中暈倒的，難不成還有逃跑的？正在大家到處尋找之際，他連滾帶跑地回來了，此君如廁去矣。一旁的L保代幽幽地嘀咕了句：「這傢伙自打進了富凱，已經上了6趟廁所了！」
其實，IPO就需要這樣一位實實在在、精明沉穩但又不遷就、能看到自身不足並努力改進、又能充分拉高腎上腺激素的財務總監。有一次，我半開玩笑地問老大：「如果再過一次會，沒有財務問題，你願意選我還是老W作搭子？」
「老W！」老大不假思索地答道。
《董秘哥的奇幻歷程》(9) Persuit1970
http://xueqiu.com/5888345104/23190073九、壽筵
但老W最終還是選擇了離開。
他之前並沒有在上市公司待過。上市後，大家的潛意識裡都覺得首先離開的應該是我，但沒想到他卻走了，小L說：「可能是老W心底的激情被點燃了，他覺得需要再找一家IPO去徹底實現自己的價值。」
老W則說自己沒有拿到股份，覺得這一路並不完滿。
不管怎樣，他是真的走了。
其實，對於他的離開，我是有內疚的。
故事的起因是老大的生日。老大身份證上的生日其實是農曆，西曆生日是聖誕節。上市前的某天，老大私下告訴我，他無意中看到一份舊報紙的影印件，報紙的日期竟正好是他的出生日，上面是西曆日期，下面是農曆日期，兩個數字合起來居然就是公司拿到的證券代碼！這真是天意啊。
對於這種「大楚興、陳勝王」的事，我覺得本來就是虛妄得很，但老大的意思很清楚，希望讓他渡過這個終身難忘的壽誕。更何況，這是老大的60整壽，連公司專家樓的鐵樹都表達了祝賀之意——開花了，我們這些做下屬的總該表示一下了。
於是，我把這個意思告訴了C兄（公司最玉樹臨風的董事，首席智囊）。C兄也是從15年前就跟著老J打江山的「凌煙閣功臣」之一，自然一說就明白，於是好戲就開演了。
然而，最不可思議的事情發生了：公司的上市日竟被交易所安排在聖誕節前一天！有史以來最神奇的上市酒會就此誕生了，正常的鶯歌燕舞、觥籌交錯結束後，C兄一個箭步登上表演台，拿起話筒告訴大家，上市的鐘聲就是為董事長60大壽鳴響的禮炮。
全場沸騰了，原本就失控的場面瞬間變成了狂歡，老J被再次請了上來，同時送上來的是個氣球，C兄告訴J董：氣球裡面是公司這一路跟著他走過來的「兄弟們」每人一條的黃絲帶。
老J每讀完一條，C兄就把寫祝辭的人叫上台來，攝像機則追著每個走上台來的人，祝辭很感人，場面更感人，大家哭著抱在一起，舞台上的人數不斷增加著……
但並沒有叫到老W。
我站在攝像師身旁，用噙滿淚水的雙眼偷看著遠處已退到一旁的老W，發現他早已淚流滿面。這就是職業經理人，即便在最喧鬧之處，你仍可以感受到他內心的那份孤獨。
那晚，老W醉了，醉到把香格里拉客房裡所有的白毛巾都吐成了紫紅色。
也許這不是老W選擇離去的最終原因，但「創業」與「職業」的距離抑或永遠就在這台上和台下。
今年公司吃年夜飯時，老W也過來湊熱鬧，老J把他安排到了主桌，還特地敬了他好幾杯。很多新同事不認識他，還有很多舊同事私下裡說：「走都走了，還回來吃這頓飯幹嘛？」
其實，他們都不懂老W，也不懂老J。
《董秘哥的奇幻歷程》（10） Persuit1970
http://xueqiu.com/5888345104/23193361十、自殺
老大確乎是個很難讓人輕易理解的人。
他會經常作出一些在旁人看來近乎於「自殺」的行為了。在IPO的幾年中，我耳邊聽到保代們最多的投訴就是：「能不能讓您們老大別再加薪了！」確實如此，老大的「加薪」是永無止境的，可以活生生地將業績增長給「加」沒了。
2007年，企業的當年業績還不錯，於是2008年初，老大就又加薪了。他偏愛技術，所以3月份的時候，公司的技術研發全部上浮了薪酬；沒想到到了5月份，全社會要求上漲工資的呼聲一浪高過一浪，那時的流行語是：「你可以跑不過劉翔，但卻不能跑不過CPI。」萬般無奈，全司又加了一次。可剛調完，次貸危機來了，宏觀調控也來了，業績再也守不住了！
似乎得了「教訓」的老大在2009年的上半年按兵不動，可到了年底，他發覺利潤還行，「老毛病」繼續發作。之後，反正是每年都還不錯，所以又是年年加薪。老大最陶醉的一刻就是在每個歲末的公司年會上，大聲宣佈今年繼續加工資！台下掌聲雷動，千秋萬代之聲不絕於耳。
我曾私下裡問他，一個剛進來的大學生有必要讓他拿將近萬把的工資嗎？他答道：「就算給他一萬塊，他扣了五金和所得稅，付了房租，付了生活費，能買得起房嗎？只有讓他覺得自己的工資能在若干年後為他帶來一套房，他才有留下去努力幹的衝動啊！」看來，老大真是個最懂丈母娘心思的「好女婿」。
對待員工的「厚」，卻絲毫不影響他對一些人的「耿」。
前面大家都知道，他「耿」掉過創業的第一個經營部。在IPO歷程中，他也險些因為自己的「耿」犯下大錯。
做過IPO的朋友都知道，需要讓政府部門為你開出工商、環保、質檢、社保等等各式各樣的證明，證明你的清白歷史。一家家跑絕不是辦法，中介們給老大出了個主意，讓他向區長請示，請主管區長開個「蟠桃會」，把各路「神仙」請過來，現場幹活。但要知道我們IPO那會兒，區裡的大多數領導還不明白有這麼複雜的「工程」，偏巧主管區長臨時有外事活動，就讓區辦的一位副主任主持了這場會戰。
各路「神仙」到畢，三言兩語過後，老大受中介的委託，滿臉堆笑地將一張張早已擬好的「證明」呈到各位領導面前，言下之意就是只要你蓋章就行。豈知管公積金的首先發難：「我們從來沒有為任何企業開過這樣的證明！」
「以前我區也沒有企業申報上市，所以還請方便為盼！」老大依然嬉皮笑臉地望著領導們。
「證明你們最近三年沒被處罰過可以，但要證明你們最近三年都按規全額繳納，我們辦不到，我們不可能知道！」一旁管社保的把話搶了過去。
老大小聲問身旁的中介，是否可以只證明沒有處罰記錄，中介面露難色，因為他之前在浙江辦的案子，這類證明幾乎是政府送上門的，有什麼難的。老大只得硬著頭皮爭辯道：「其他省市都是這樣出具的，再說公司上市，對區經濟的發展也是有幫助的。」
如果區長在，這個調調應該是他老人家定的，憑什麼讓你來定！會議立即陷入僵局。如果是個圓滑一點的老大，一見形勢不對，可能馬上收兵，讓區長再組織一次，但我們的老大卻是個練「九陽真功」的主兒，他的「耿」勁兒上來了，「啪」地一拍桌子，高聲吼道：「你這是要把企業往死裡整啊，我們上市也是區裡希望的，你告訴我公司有什麼問題！我交了每一分國家要我交的稅，交了每一分國家要我交的費，交了每一分國家要我交的金，現在我要上市，你卻連這樣的證明都不給開具！不上市，企業發展的機遇就此錯過……」
會議不歡而散，其實企業發展的機遇與領導又有何干，老大真的是氣糊塗了。
吵歸吵，活還是要干的。區長罵了一通老大，也罵了一通部下後，告知我們證明可以開了。會上沒發表過意見的領導在蓋完章後，笑著對我說：「其實你們老大罵得還蠻有道理，只是方法不足取！」
會上發表過意見的領導在蓋完章後，對著我繼續痛罵老大：「你們的老大就是個沒吃過虧的，我說得有錯嗎？你們交的每一分金我都核查一遍？你們進的每一個人我都訪問一遍？你說是不是……」
點頭、哈腰、再點頭、再哈腰。人家說得的確在理，民政局可以給你出個沒有婚姻記錄的證明，但怎麼也不可能證明你沒有「婚前性行為」啊！
老大的「耿」也是分場合的，遇到高級領導，他就經常自我感覺良好起來了。老Ｗ說得好，只要領導一拍小肩膀，什麼公益贊助啦、多交點稅啦，攔都攔不住！見面會那陣子，就因為發行部主任在聽取各家企業匯報後，數次提起他的發言，讓他美上了好幾天，逢人便說：「看來會裡對我們的感覺還是不錯的！」
《董秘哥的奇幻歷程》（11） Persuit1970
http://xueqiu.com/5888345104/23196968十一、馬騰
老大對IPO的夾雜不清是最讓我們噴血的，他經常會問一些稀奇古怪的問題，譬如「明明應該叫證監委，為什麼要叫證監會？」（他有他的一番道理，建委、計委不都叫委不叫會嗎？）「既然證監會稱會，為什麼發審委要叫委呢？」「證監會的大當家為什麼叫主席，不能叫主任呢？」這些問題在保代考、CPA考、律考、董秘考中都找不到答案，可老大偏偏就要你拿出書證來。
「證監會就叫證監會，發審委就叫發審委，主席就叫主席，沒有什麼是不是的！」女保代XX被迫祭出了「郝劭文」式的法寶來招架。
但就是這樣一個對IPO根本不懂的老大，卻以無比堅定的執著走著他的IPO之路。創業團隊中的大多數都不讚成上市，公司每年賺個幾千萬，何必勞神勞力地去自找煩惱呢？他們舉出某某客戶為了上市補交上千萬稅金，結果卻主動放棄的例子來嚇唬他，老大卻淡淡地回了句：「這是他們自找的，不欠稅是公司最基本的素質！」
所以，你有時不得不歎服他的獨到：他看準的東西肯定是個好東西，因為沒有欠稅，所以上市前的成本就輕鬆得多；因為年年加薪，所以該留的基本都沒走，都還能出點活兒；因為看上了某項業務，現在這項業務在業界大紅……
公司過會後會有幾場路演，通過與機構的面對面交流，來決定發行價格。中介提議增加一個路演的嘉賓，以增強信息灌輸量。我們原以為會在業務高管中遴選（這幫人天天嘴上跑汽車），但老大卻指定了C兄。C兄的形象好，腦子好是公司出了名的，但搞技術且又平時寡言的他是否能勝任呢？
事實還是證明：老大的決策是對的。每場路演如果有10個問題，C兄一般都只回答1-2個，但他看問題准，講得透，思維嚴謹，又能用技術語言忽悠，而且還不張揚，正是機構們所喜歡的。我們後來評價：定價中的20%是C兄爭取來的。
定完價，除了老大要留在北京打幾場球外，我們四人都已是歸心似箭了。可偏巧天公不作美，北京起了沙塵暴，把候機樓的房頂都掀了。
這是一個難得的機會，我們一起慫恿著老二做主，找機場周圍最貴的酒店住一宿，理由是：價定得不錯，兄弟們給你和公司都作了貢獻，你得代表公司犒勞一下大家。
老二滿口答應，可等到面對著2000塊錢一晚的房價時，他又改口了，說也就七八個小時的事，哪兒不能住，省下的錢不如買醉。
旅店選在機場賓館，掛的是三星，破得卻像招待所。八點以後的機場地區，除了酒店的前台還亮著，幾乎就是黑燈瞎火。飢腸轆轆的四人好容易才找到一家小吃店，一進門，老二就高喊：「小妹，上好酒，上好菜！」
好酒可以有，是老Ｗ從庫房的角落裡摳出來的，幾瓶積灰足有半寸的1573，據小妹匯報，5年前曾有過茅台，最後1瓶讓老闆送人了；好菜真沒有，C兄找了半裡地，才喘著氣帶回來4包花生米。1573就著花生米，「豪門剩宴」就此開始！
回到客房已過午夜，四個話都說不清的醉客倒在了一張床上。老Ｗ激昂地唱著「滾滾長江東逝水」，老二講著10年前他和老大在銅鑼灣為省下50港元的飯錢，大喝廉價咖啡的「童年往事」，C兄則把頭枕在老二寬廣的肚皮上，早已流出了甜美的哈喇子。
不知怎地，我突然問道：「如果你們活在三國，你希望自己是哪位君主？」
「馬騰。」老二懷中的C兄醒了一下，慢慢吐出了這兩個字。
這就是C兄的內心，偏遠一方，無拘無束，老大也看中了他的這點靈氣，讓他操持著一塊離公司較遠的業務，而且做得風生水起。
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